學(xué)習(xí)工作計劃

學(xué)習(xí)工作計劃(匯總五篇)。

為了有個高效的職業(yè)者自我管理體系，我們需要制定一份可行的工作計劃。工作計劃的開頭要怎么寫？這是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯在網(wǎng)絡(luò)上搜尋到的一篇名為“學(xué)習(xí)工作計劃”的文章，以下信息僅供參考！

學(xué)習(xí)工作計劃 篇1

概括以下我近來的生活學(xué)習(xí)就是兩個詞語：忙忙碌碌；碌碌無為。下面一段時間要有些具體的成品出來！主要有幾個方面：

一．英語。

每周至少完成六級英語的考前模擬試卷兩張。根據(jù)這個周兩套試卷的測試結(jié)果，我覺得達到425分還是很有問題的，主要問題一是聽力占總分數(shù)的35％，比例甚大，不保證得分20％以上就很難達到及格，而聽力考題我還沒有真正測試過，要多大練習(xí)，包括堅持看《走遍美國》，聽真題。二是筆試部分，各項的得分并不穩(wěn)定，65％的分值兩次上都是只能拿到稍多于40％的樣子，這樣的成績是完全不能為聽力的不足做補償?shù)摹?/p>

二．完成3D作業(yè)。

袁老師上周布置了3D作業(yè)是完成一個教學(xué)場景的設(shè)計，這個作業(yè)要是完全自己做的話還是很有難度的，因為我3D的水平還很有限，也不過只是學(xué)習(xí)了一些簡單建模，真正自己獨立完成場景的設(shè)計還是有很大困難。3D還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，這幾天的學(xué)習(xí)似乎又斷了，真是恨自己做事總是不能善始善終！

三．開題模擬。

上段時間張老師要求讀電子書《遠程教育的理論和實踐》并形成PPT匯報版，上周這個任務(wù)又解除了。我沒做好估計沒有匯報的機會自己就不會催促自己完成。從現(xiàn)在開始選擇一個研究課題進行開題的模擬，這是很有必要的了。在食堂吃飯時遇到幾位我校博士在讀生也半笑著提醒我們現(xiàn)在是該考慮一下自己的開題方向，然后進行相關(guān)方面的資料整理進行研究綜述。是的哦，確實，時間不早了。一天天過的快的很，這個學(xué)期不是又已經(jīng)過了一半了，到現(xiàn)在自己的研究方向還沒有頭緒，怎么了得啊。

四．溝通導(dǎo)師。

十月底得知一文章被學(xué)報錄用時和導(dǎo)師通了一次電話，這個學(xué)期到現(xiàn)在也沒有和導(dǎo)師好好溝通過，沒有進展羞于見他了。我還是應(yīng)該抓緊整些研究的思路和導(dǎo)師溝通一下。

五．思考實踐。

上周去了銅陵市某中學(xué)，參與了兩節(jié)研究性學(xué)習(xí)的信息技術(shù)實踐課。不容質(zhì)疑的是在中學(xué)開展研究性學(xué)習(xí)能很好的培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，研究性學(xué)習(xí)需要計算機、網(wǎng)絡(luò)的支持，這方面在實踐中卻會出現(xiàn)這樣那樣的問題。如何充分發(fā)揮計算機、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備為研究性學(xué)習(xí)服務(wù)我覺得是值得探討的問題。收集這個方面的相關(guān)論文資料，結(jié)合黃老師的教學(xué)手記，與黃老師再展開廣泛的交流，總結(jié)成文，我覺得還是一件很有意義的事情。希望自己能趁熱打鐵，趕緊辦好這件事。

六．準備期中考試。

各中小學(xué)的期中考試也就是下個周的樣子。對與我來說，期中考試不光是考學(xué)生，也是對老師的考察，如果學(xué)生的家長和頭頭對我教的學(xué)生的成績不滿意的話，我也會很難堪。盡力給學(xué)生把知識講解清楚，教給他們學(xué)習(xí)的方法，應(yīng)付考試的一些技巧也是很有必要的。周末，我又忙了。忙，是因為我要養(yǎng)活自己，沒辦法。

沒有明確可實施的計劃和目標，就會很懶散的，希望這份計劃書給自己些動力。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇2

來到公司技術(shù)部快有三個月時間，對公司的運用和其總體的運行流程有了詳細的了解，為了讓自己能夠順利度過試用期，完成從新進職員到公司正式一員轉(zhuǎn)變，對自己的學(xué)習(xí)有一個完整的整理和規(guī)劃，促進自身的學(xué)習(xí)目標達成，特此制定一個學(xué)習(xí)計劃,在工作中學(xué)習(xí),以學(xué)習(xí)促進工作,不斷提升個人工作素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

一、學(xué)習(xí)計劃：

1. 根據(jù)工作時間，制定個人切實可行的讀書計劃。 （即在不耽誤工作任務(wù)的前提下讀書學(xué)習(xí)，如午休時間）

2. 每天要保證至少半小時的讀書時間，不刻意為了數(shù)量而讀，讓閱讀成為一種習(xí)慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。

3. 讀書要與思考有機結(jié)合。要能邊讀邊想，緊密聯(lián)系自己工作生活實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時批注、摘錄優(yōu)秀語段，提出質(zhì)疑，積極思考，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。

二、學(xué)習(xí)目標：

爭取20xx年底取得系統(tǒng)集成項目管理工程師資格證。

技術(shù)部：xxx

20xx.3.17

學(xué)習(xí)工作計劃 篇3

學(xué)生在學(xué)校是以學(xué)為主，所以學(xué)習(xí)部是最主要的部門之一。學(xué)習(xí)部的工作目的是針對性地開展一系列的活動，督察晚自習(xí)學(xué)習(xí)情景，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓同學(xué)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活更加充實，更有意義，更豐富多彩。

對于目前剛成立的的學(xué)習(xí)部本身，我感覺主要有以下幾個方面的計劃：

1、對于剛成立的學(xué)習(xí)部，應(yīng)當組織一下自律委一些主席，部長等和其成員相互交流下，讓其學(xué)習(xí)部里面的成員明白這個組織；

2、加強學(xué)習(xí)部里面成員的團結(jié)，同時能夠和校學(xué)生會學(xué)習(xí)部共同努力，相互促進，共同組織活動；

3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對已完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我校各個學(xué)院中各班學(xué)習(xí)委員參加，共同討論。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、師生互動，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)效率，引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)開展活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。為增強學(xué)生實踐本事，定期開展社會調(diào)研。

6、舉辦各類學(xué)術(shù)性講座，使同學(xué)對所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識有更系統(tǒng)，更全面的認識和了解，提高同學(xué)對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣

7、強化學(xué)生自身建設(shè)，加強對學(xué)習(xí)部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的本事培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。

轉(zhuǎn)眼間到了大三的下學(xué)期了，專業(yè)性的知識加重，在加上眾多的原因，無奈之下，提出退崗申請，多謝教師對我工作的支持。

學(xué)習(xí)部是一個重要部門，我們堅決履行“為全院學(xué)生服務(wù)”的宗旨，認真完成校內(nèi)部署的各項任務(wù)，且積極配合各部門開展好各項工作，努力把學(xué)習(xí)部的作用發(fā)揮到最大，讓學(xué)習(xí)部發(fā)展得更出色。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇4

一、指導(dǎo)思想

堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標，進一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，創(chuàng)建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，確保省級示范高中榮光。

二、工作目標

圍繞一個中心—“以服務(wù)教學(xué)為中心”;

抓住兩個重點—“加強學(xué)生的養(yǎng)成教育”、“加強校園常規(guī)管理”。

三、工作措施

(一)德育隊伍建設(shè)化

1、以師德建設(shè)推動學(xué)校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，在嚴格抓學(xué)習(xí)、紀律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學(xué)生，堅決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。

2、加強學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實行校長全面負責，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實施，年級主任、班主任、團干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。

(1)加強政教處德育干部隊伍建設(shè)和德育理論學(xué)習(xí)和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。

(2)配合團委加強團隊、學(xué)生會干部隊伍的建設(shè)，注重對學(xué)生干部的培養(yǎng)。

(3)抓好年級委員會、班主任隊伍建設(shè)。健全和完善《三穗民高班主任工作績效考核方案》，堅持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。

(4)各班要加強班集體建設(shè)，尤其加強班級精細化管理，建立強有力的班干部隊伍，并根據(jù)班級實際制定切實可行的班規(guī)、班紀和班級目標、任務(wù)。

(5)配合辦公室加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。邀請專家為學(xué)生、家長、教師，特別是高三學(xué)生和家長作家庭教育報告會。

(二)德育宣傳經(jīng)?；?/p>

1、根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《三穗民高學(xué)生在校一日常規(guī)》、《德育讀本》等，通過宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報等宣傳形式，開展養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強學(xué)生的社會責任感。

2、注重學(xué)科滲透，提高育人效果。在各科教學(xué)計劃和教案中具體體現(xiàn)德育內(nèi)容，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的教育格局。

3、發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。

(1)充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求;充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，形成教育合力。

(2)挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。

(三)德育活動專題化

德育活動的開展，有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學(xué)生的生活，展示學(xué)生的才華，培養(yǎng)學(xué)生的能力，陶冶學(xué)生的情操。

1、開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動。新學(xué)期伊始，為了嚴格學(xué)校管理，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進一步培養(yǎng)、提升學(xué)生的道德意識和高尚情操，創(chuàng)建文明健康、溫馨和諧的美好校園，在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、終身受益無窮”活動。

2、開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行法治安全知識教育。

3、開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關(guān)系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學(xué)生形成自我調(diào)節(jié)的控制能力，正確處理好男、女同學(xué)的間的交往。

(四)德育常規(guī)精細化

1、重視和加強對“問題學(xué)生”跟蹤幫教工作。

2、繼續(xù)推行“三值日”制度(行政值日、教師值日、學(xué)生值日)，加強對學(xué)生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣，做到在“嚴”上下工夫，在“細”上做文章，在“精”上求發(fā)展。

3、加強常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。

4、堅持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學(xué)生的不良現(xiàn)象，通過談心去解決;學(xué)生情緒低落，通過談心去鼓勵;學(xué)生的突出問題，通過談心去溫暖;不做事后“消防員”。

5、加強主題班會的開展。

6、加強校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。

7、加強學(xué)生宿舍管理。

①建立、健全學(xué)生宿舍管

理制度。②加強住宿生教育，培養(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。③班主任積極參與宿舍管理。④加強學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。

(五)德育文化陣地化

1、加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。

2、舉行第五屆廣播體操比賽。

3、舉行第六屆田徑運動會。

(六)安全工作責任化

樹立“安全無小事，責任重于泰山”理念，

1、與八弓派出所建立安全教育網(wǎng)絡(luò);

2、健全各項安全工作制度，做到有預(yù)案、有措施。

3、健全護校隊、應(yīng)急隊等安全工作小分隊。

4、定期進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

5、多途徑加強安全宣傳與教育

總之，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇5

學(xué)習(xí)部工作計劃3篇

第1篇:學(xué)習(xí)部工作計劃

自新一屆學(xué)生會成立以來，我們學(xué)生會已風風雨雨走過了一個月，迎來了一個收獲的季節(jié) ——十一月。

在過去的一個月里，我們學(xué)習(xí)部在學(xué)生會發(fā)揮著重要的作用，參加了各種活動。學(xué)生會也因為我們部的積極參與，給予肯定，給我們部所有成員帶來自信與激情，使我們部得到鍛煉。干事們也從中收獲了自信和歡樂，他們感受到作為其中的一員而自豪。通過一個月的鍛煉，干事們慢慢了解了我們學(xué)生會學(xué)習(xí)部的任務(wù)，對于以后的工作也更加有信心。 在十一月的剛開始，我們院將舉辦第五屆體育運動會，學(xué)生會的工作也開始拉開了帷幕。在運動會期間，各部門應(yīng)承擔著不同的責任。學(xué)習(xí)部在其中也擔任著不可或缺的角色，通過所有成員的參與和努力，我相信運動會一定會取得圓滿的成功。

在運動會結(jié)束后，第二課堂的工作開始步入正軌。通過學(xué)習(xí)部的宣傳和通知，同學(xué)們將踴躍報名，積極參加到第二課堂的活動中。學(xué)習(xí)部也會組織各班學(xué)習(xí)委員進行第二課堂培訓(xùn)，由學(xué)習(xí)委員在班上召開以“院第二課堂考風考紀建設(shè)”主題班會。希望通過他們能夠通知到每一位同學(xué)，使同學(xué)們都能夠更加了解院第二課堂的意義和目的。

在十一月中旬，各系的立項活動也會按照策劃時間順利舉行。通過院學(xué)習(xí)部的通知，我們學(xué)習(xí)部會在立項活動的召開時及時通知院學(xué)習(xí)部進行監(jiān)督。其中英語背誦大賽將在11月27日晚七點在N203順利進行。在英語背誦的現(xiàn)場，將邀請一名英漢系老師作為主評委，由學(xué)生會主席楊英男及學(xué)習(xí)部各部長擔任副評委?，F(xiàn)場還會有學(xué)習(xí)部的干事負責會議記錄和拍攝，活動由主持人朱玉的開場白開始。

在十一月下旬，我們部將舉辦自己部門的特色活動。主題是：我愛講故事。在十一月下旬進行策劃書的制定和活動前期的宣傳，我相信在宣傳部和外聯(lián)部的幫助下，以及我們所有學(xué)習(xí)部的成員努力下，活動一定會取得圓滿的成功。

第2篇:學(xué)習(xí)部工作計劃

針對十月份的.工作不足，以及需要改進和發(fā)揚的地方，做出以下工作計劃：

1、在月初開一次部門會議，向部門成員傳達會議精神及計劃，并和他們一起商討一下如何完成上級傳達的任務(wù)。

2、找主席團商討一下，看是否有必要開一次全院所有班級班長、團支書及學(xué)習(xí)委員的學(xué)生代表大會，在會上向?qū)W生代表說明我們系團學(xué)會在本學(xué)期的計劃，并要求他們能積極配合團學(xué)會的工作。

3、在下月的演講比賽活動中，學(xué)習(xí)部作為主要承擔部門，做好演講比賽的準備以及相關(guān)事宜。

4、繼續(xù)配合生活部做好每星期的宿舍衛(wèi)生檢查。

5、配合院學(xué)習(xí)部完成晚自習(xí)督察工作。

在新的一個月，我們部門應(yīng)該在做好本職工作的同時，還要注意自己的行為習(xí)慣，在平時的生活、工作、學(xué)習(xí)中，做好自己。

第3篇:學(xué)習(xí)部工作計劃

十一月，我計科系學(xué)生分會學(xué)習(xí)部將總結(jié)上個月的工作經(jīng)驗，爭取把工作做得更好。我部門會一如既往的緊緊圍繞學(xué)生會的工作思路，緊抓常規(guī)工作，加大晚自習(xí)檢查力度。

十一月我計科系學(xué)生分會學(xué)習(xí)部的主要工作計劃如下：

一、加大對我系的學(xué)生晚自習(xí)的檢查

學(xué)風建設(shè)月的到來。下個月我部門會加大晚自習(xí)的檢查力度，規(guī)范大一新生的晚自習(xí)紀律。我部門每名干事都要認真負責的督查我系的晚自習(xí)情況。每天按時檢查晚自習(xí)。我們要時時不忘自己的職責，對晚自習(xí)情況作出詳細記錄，包括檢查日期，違規(guī)原因等等，并糾正他們的錯誤。

二、全力配合院學(xué)習(xí)部的工作，認真完成院上下達的任務(wù)

1.準時參加院學(xué)習(xí)部每月召開的大會，并認真進行記錄。

2.每個星期按時去院學(xué)習(xí)部辦公室進行簽到。

3.每天派人配合院上查晚自習(xí)。

4.緊張的籌辦演講比賽。

三、對部門干事考核

對于加入我學(xué)習(xí)部的新干事，將嚴格依照干事考核標準進行考核，從工作態(tài)度、工作能力等方面考察他們，讓他們以更加積極、認真、謹慎的態(tài)度來完成以后的工作。

四、加強我部門部長干事之間的交流

為了確保以后工作的順利開展，我部門部長會多注意和新加入我系學(xué)習(xí)部的干事之間的交流，讓他們盡快融入學(xué)習(xí)部這個家庭。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會

下個月由于是學(xué)風建設(shè)月，所以沒有學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。

六、全力配合我系其它部門的工作

在認真完成我本部門的本職工作的情況下，將全力配合我系其它部門的工作。[讀書筆記吧 wwW.DsBj1.Com]

以上是我學(xué)習(xí)部在下個月的工作計劃。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

在工作中做到一個中心，三個到位。一個中心:以信息技術(shù)為平臺為學(xué)校各項工作服務(wù)為中心;三個到位:硬件設(shè)備維護要到位、信息技術(shù)支持要到位、教學(xué)教研文體活動保障要到位。

二、工作目標

在實際工作中，圍繞“一個中心，三個到位”這個指導(dǎo)思想，高質(zhì)、高效的完成信息技術(shù)工作，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力提高工作水平。

三、主要工作

1、定期對班級及辦公室的信息技術(shù)設(shè)備，進行系統(tǒng)和硬件的維護、維修。

2、定期對校園絡(luò)設(shè)備、監(jiān)控、LED等關(guān)鍵設(shè)備進行維護。

3、為學(xué)校在本學(xué)期開展的各種教學(xué)、教研、文體活動做好相關(guān)的服務(wù)工作及技術(shù)支持。

本學(xué)期校信息辦將跟隨教導(dǎo)處的聽課工作相結(jié)合，深入到各年級中進行聽課、錄課，并制作成課堂實錄資源，放在學(xué)校服務(wù)器上，校內(nèi)共享。以達到自我學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí)、共同提高課堂教學(xué)水平。

信息技術(shù)培訓(xùn)工作，重點做延續(xù)上學(xué)期的信息技術(shù)培訓(xùn)工作，與中心的“視頻點播平臺”相結(jié)合，定期在校內(nèi)開展信息技術(shù)培訓(xùn)工作。培訓(xùn)形式分為自我培訓(xùn)、組內(nèi)培訓(xùn)、集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容:交互式投影與普米軟件的結(jié)合使用與提高。再次對全體教師進行信息設(shè)備的使用及日常保養(yǎng)、管理的培訓(xùn)。

__年底，市教育局為我校安裝了一套錄課系統(tǒng)，此系統(tǒng)在安裝后，如何把這套系統(tǒng)使用好是本學(xué)期校信息辦的一個研究課題。

__年我校上報了采購計劃，本學(xué)期新設(shè)備應(yīng)該可以采購回來了。所以要做好新設(shè)備安裝前的準備及安裝后的使用培訓(xùn)工作。使新設(shè)備能盡快投入到教育教學(xué)中。

周工作明細如下:

信息技術(shù)工作可以說是千頭萬緒，有很多工作都是臨時發(fā)生的，并不在計劃之內(nèi)，所以實際的工作內(nèi)容會相應(yīng)的進行調(diào)整。在實際工作中如有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們能夠給予我批評、指導(dǎo)和幫助，我會虛心接受，并及進整改，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇7

自從加入工作室以來，我覺得自己在理論與實踐中找到了一個橋梁，在教育教學(xué)經(jīng)驗與水平上都有所提高。在過去的一年中，能認真參加學(xué)習(xí)，努力提高自己。通過一年來的學(xué)習(xí)交流，我又重新審視自己。回顧以往的工作，可以說是個緊張忙碌，充實而又喜悅的?，F(xiàn)將20xx---20xx學(xué)年上學(xué)期名師工作室學(xué)習(xí)做如下計劃：

一、積極向師傅學(xué)習(xí)，不斷提升教育理論水平

現(xiàn)代教育發(fā)展可謂是日新月異，作為教師必須不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，只有成為一名“學(xué)習(xí)型”的教師才能適應(yīng)發(fā)展。

（1）積極參加工作室的活動，并不斷反思總結(jié)，致力于自身的業(yè)務(wù)水平發(fā)展和教育理論水平的提高。

（2）聆聽專家的專題講座，學(xué)習(xí)周麗蓉老師和楊曉煒老師的教育教學(xué)思想和經(jīng)驗，并能不斷內(nèi)化，為自己的發(fā)展提供“養(yǎng)料”，實現(xiàn)自身的專業(yè)化發(fā)展。

二、立足課堂教學(xué)，形成自己的教學(xué)風格

課堂是教師工作的主陣地，教育教學(xué)工作實施的基本途徑就是課堂，因此要不斷深入研究課堂教學(xué)，尋找提高課堂實效的策略。

（1）通過教學(xué)實踐來提高自己的教學(xué)能力，在與組員們共同研討的過程中反思、感悟，形成自己的教學(xué)風格。

（2）認真聽課、評課，認真寫好教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實錄、教學(xué)反思，教學(xué)實踐中突出“讀寫結(jié)合”的主題。

（3）提高所帶畢業(yè)班的課堂教學(xué)效率。

三、注重教育科研，促進專業(yè)發(fā)展

現(xiàn)代教育要求教師不但是進行教學(xué)實踐，還要能參與教學(xué)研究。所以，應(yīng)該不斷強化科研意識，提高自己的科研能力。在研讀教育教學(xué)理論書籍和教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)、反思、歸納，將自己的教學(xué)感悟上升到理論的層面，寫好讀書筆記，并撰寫教育教學(xué)論文。

作為一名工作室的學(xué)員，要以師德學(xué)習(xí)為核心，形成愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，要以專業(yè)研修為抓手，努力提高自己的專業(yè)業(yè)務(wù)水平。多學(xué)習(xí)、多實踐、多反思、多交流，以適應(yīng)教育發(fā)展和社會發(fā)展的需要。

在 周老師的名師工作室學(xué)習(xí)了一年多，這段時間提升了自我的專業(yè)理論素養(yǎng)，還進行著各種教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。

(一)、不斷加強學(xué)習(xí)。作為一名語文教師，選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是進行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，爭取在本學(xué)年多讀專業(yè)書籍。多請教工作室的各位老師，學(xué)習(xí)他們多年總結(jié)的教學(xué)經(jīng)驗。

(二)、注重聚沙成塔。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累等。在本學(xué)年的學(xué)習(xí)中我要做到，多思考、多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)、多動手寫反思。這樣才能夠在教學(xué)中有積累，讓自己的思考留下痕跡。

(三)、樹立自我風格。認真鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。加強“設(shè)疑導(dǎo)學(xué)”教學(xué)法的實踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學(xué)風格。

(四)、深入課題研究。著重研究“讀寫結(jié)合”，提高語文課堂教學(xué)有效性。在做好教學(xué)工作的同時認真進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結(jié)合，做到相輔相成。

來到周老師的工作室，已經(jīng)一年了，在這一年中，自我感覺提升很大，不但是教學(xué)理念、專業(yè)素養(yǎng)等各方面有了“質(zhì)”的提升，還結(jié)識了一大堆學(xué)科上、生活中的好朋友！

為了讓自己在今后的一年中有更大進步，特制定新一年的發(fā)展規(guī)劃，具體如下：

(一)、發(fā)展目標：按照名師工作室的具體計劃，結(jié)合自己的實際情況，以名師工作室為成長平臺，以課堂教學(xué)為主陣地，以課題研究為抓手，在工作室主持人的指導(dǎo)和各位同行的幫助下，使自己各方面取得長足的進步，向一名出色的語文教師靠近。

(二)、具體規(guī)劃：

1、從教育教學(xué)的理論入手，加強學(xué)習(xí)，深入的研究，廣泛的積累素材，探察語文教學(xué)的規(guī)律與本質(zhì)，做到用理論提升自己的課堂教學(xué)，真正實現(xiàn)“每個學(xué)期讀完一本學(xué)科著作”；

2、排除萬難，爭取做到每一次都能按時、認真地參加“工作室活動”

3、對于每一次聽課、上課，都要認真聽取、積極思考，努力實踐、博采眾長，逐步形成并完善自己的教學(xué)主張和教學(xué)風格。

4、利用各種機會，敢于展示自己的所學(xué)，勇于磨礪自己的教藝，不斷突破自我，為山楂樹組、為工作室爭光，使自己的專業(yè)化發(fā)展再上一個臺階。以前很偷懶，認為“學(xué)科帶頭人、骨干教師”什么的稱號，事情多、意義不大，現(xiàn)在以工作室的名義督促自己在未來一年完成參加評選并勝任“區(qū)級學(xué)科帶頭人”！

5、進一步和工作室同仁加強切磋和聯(lián)系，一起學(xué)習(xí)、一起開拓，開啟自己教學(xué)和生活的新高度

6、努力鉆研并實踐周麗蓉老師所倡導(dǎo)的“質(zhì)感語文”，實踐一種輕松、愉快、高效、有質(zhì)感的語文教學(xué)方法和道路！

二十字方針：虛心傾聽、博采眾長、形成風格、愉快教學(xué)、不斷提升

時光荏苒，進入工作室學(xué)習(xí)竟然已經(jīng)一年?？纯床┛蛢?nèi)自己或靈光突顯，或搜腸刮肚的數(shù)十篇作業(yè)，成就感油然而生?；乜催@些文章，發(fā)現(xiàn)日常波瀾不驚的教學(xué)竟然有這么多值得反思的地方，自己的教學(xué)之路還很漫長，真該上下而求索，工作室就是我成長的階梯?，F(xiàn)將20xx-20xx學(xué)年上學(xué)期名師工作室學(xué)習(xí)做如下計劃：

1、好好讀書

勤奮地閱讀《中學(xué)語文教學(xué)通訊》等學(xué)科期刊，了解最新的學(xué)科動態(tài)。重新認真閱讀王榮生教授的《語文科課程論基礎(chǔ)》（第二版）。認真做好旁批及讀書筆記，并及時上網(wǎng)了解對本書相關(guān)評論，提高自己的理論水平。

2、好好觀摩

仔細觀摩工作室的每一堂研究課、示范課，從聽課中反觀自己的教學(xué)得失。對于不懂或有懷疑的環(huán)節(jié)應(yīng)及時與師兄妹們深入討論，杜絕盲目模仿，囫圇吞棗，盡量做到知其然還要知其所以然。

3、好好反思

袁蕾老師曾教我們記錄課堂的點滴靈感，好習(xí)慣但沒堅持好，這學(xué)期會重新來過。重要的是反思每節(jié)課的最明顯的一得一失，不貪多，做到先易后難。

4、好好育人

語文教學(xué)本身就是一門美學(xué)的教學(xué)。在日常教學(xué)中，以朗讀、書寫、表演和寫作等多種形式，給予學(xué)生多方面的熏陶，讓學(xué)生感受語文之美、生活之美，引導(dǎo)學(xué)生審美、讀美、寫美并表現(xiàn)美。從美育中觸動德育的神經(jīng)，做一個愛語文、愛生活的語文老師。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇8

在這秋高氣爽的季節(jié)，學(xué)習(xí)部又踏上了新的征途。自上學(xué)期學(xué)生會改組以來，新的學(xué)習(xí)部班子經(jīng)過多月的磨合，已經(jīng)逐步成為了一支富有實干精神不斷拼搏進取的'隊伍。新學(xué)期，新氣象，在繼承歷屆學(xué)習(xí)部優(yōu)良作風的同時，學(xué)習(xí)部必將努力拼搏開拓進取保質(zhì)保量地完成上級交給的任務(wù)。本學(xué)期，學(xué)習(xí)部將在以下兩個方面做出計劃：

（一）學(xué)習(xí)部建設(shè)：

為了能夠更好的加強學(xué)習(xí)部建設(shè)完善學(xué)習(xí)部職能，本學(xué)期學(xué)習(xí)部工作將做到以下幾點：

1.與學(xué)院各部門保持聯(lián)系，積極配合密切合作；

2.定期組織學(xué)習(xí)部內(nèi)部會，對前一階段的工作進行總結(jié)、對下一階段的工作做出計劃；

3.定期與各班同學(xué)座談交流，及時反饋同學(xué)們的意見以助于學(xué)習(xí)部職能的完善。

(二)加強學(xué)生管理

有一個良好的秩序，學(xué)習(xí)才能有條不紊。經(jīng)過上學(xué)期以后，我們已經(jīng)對他們有了一定的了解。所以這學(xué)期我們將會再次強調(diào)各班紀律，為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)部會從以下幾方面著手：

１.明確各班自習(xí)地方，時間；

２.加強自習(xí)期間檢查力度，杜絕違紀現(xiàn)象；

３.開展獎罰制度管理，積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；

４.明確學(xué)分制度，使同學(xué)們知道學(xué)分的重要性。

新的學(xué)期，新的戰(zhàn)斗，學(xué)習(xí)部必將在院各級領(lǐng)導(dǎo)老師帶領(lǐng)下和廣大同學(xué)們的支持下取得更大的進步。

學(xué)習(xí)工作計劃 篇9

作為團隊學(xué)習(xí)部的負責人，我感到非常榮幸，因為這代表著老師和同學(xué)的信任。同時，我也感受到肩上的壓力。有句話說，學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。自然，我承擔了為團隊學(xué)習(xí)的光榮而艱巨的任務(wù)。因此，我為自己制定了以下工作計劃。為了做好學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)部今年將積極開展與學(xué)習(xí)相關(guān)的各項活動，充分調(diào)動大家的學(xué)習(xí)熱情，為大家營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部也會采取一系列措施對其進行監(jiān)督管理。相信在大家的共同努力下，我們系的學(xué)術(shù)成果一定會再上一個新臺階！為了更順利地開展學(xué)習(xí)部的工作，現(xiàn)將工作計劃擬定如下:

第一、新學(xué)期伊始，由于學(xué)習(xí)部新部長上任，開始工作前的首要任務(wù)是:

1、做學(xué)習(xí)部門的工作要心中有數(shù)。

2.加強與各班校委會的聯(lián)系，方便學(xué)習(xí)部今后的工作。

第二、現(xiàn)在是大二下學(xué)期，也是大部分學(xué)生考慮畢業(yè)后是工作還是考研的時候了。盡快定位自己，少走彎路，舉辦以“考研還是工作”為主題的辯論賽，邀請大家給我們講解。這是學(xué)習(xí)部這學(xué)期要組織的一項重要活動。具體計劃初步設(shè)定如下:

1、前期準備工作:

(1)通知各班學(xué)術(shù)委員會，各班學(xué)生傳達本次辯論賽的內(nèi)容，通知大家參加本次活動，并從隊伍中選出十位辯手作為正反方。

(2)聯(lián)系學(xué)校辯論賽協(xié)會培訓(xùn)我們的辯手，使我們的辯論賽模式正規(guī)化。

(3)請老師對我們辯論的內(nèi)容進行指導(dǎo)。

(4)借用教室，邀請客座老師和同學(xué)參加。

2.辯論的具體過程:將在活動計劃中規(guī)定。

第三、在學(xué)風建設(shè)方面，要繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表，做好點名工作，檢查班內(nèi)出勤率，召開學(xué)習(xí)委員工作會議，盡快落實這項措施。這也是學(xué)習(xí)部的日常工作之一。檢查計劃如下:

1、由專人負責每周的到期班組統(tǒng)計考勤表，并公示缺席人員名單。

2.取學(xué)部的隨機名稱；

3.各班委每天記錄班級出勤情況，學(xué)習(xí)部隨機抽查記錄結(jié)果，也可作為考核班委工作的依據(jù)。

4月、11月將舉行英語四六級交流大會，邀請已經(jīng)順利通過英語四六級考試的同學(xué)介紹自己的成功經(jīng)驗，給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。并圍繞通過英語進行一系列活動，如英語單詞大賽、英語考試技巧講座等。

為了更好地反饋信息，搭建師生之間的橋梁，學(xué)習(xí)部對自己提出了要求:

1、每次接到任務(wù)和通知，部里人員認真分析，然后召開會議，傳達信息反饋精神，以利溝通交流。

2.要多和老師溝通，及時將相關(guān)信息反饋給老師，讓老師了解學(xué)習(xí)部門的工作。

3.作為部長，要嚴于律己，有序開展相關(guān)工作。

以上是我們本學(xué)年與學(xué)習(xí)部的工作計劃。當然，這只是給我們提供了一個大概的思路。計劃沒有很快改變。我們會具體情況具體分析，在老師的.指導(dǎo)和幫助下和大家一起努力。相信我們團隊的學(xué)習(xí)部明天會更加美好輝煌！

學(xué)習(xí)工作計劃 篇10

這里的“預(yù)”可理解為一種預(yù)見性、計劃性。

許多同學(xué)都問過自己這樣的問題：“我要將自己培養(yǎng)成什么樣的人?”對于這樣的人生困惑，每個人都有過。要回答好這個問題，我們所要做的，就是做好自己的人生規(guī)劃。

大學(xué)人生規(guī)劃是我們?nèi)松l(fā)展的重要組成部分。要做好規(guī)劃，我們必須明確自己的人生目標，并對這個目標進行逐級分解。比如，我的長期目標——成為一名科學(xué)家。接下來，就要將此目標進行一級分解：大學(xué)四年，我要達到的目標——要考研究生。下面將此目標進行二級分解：

明確四年內(nèi)所要完成的事——平均成績在80分以上，英語過六級，計算機過三級;作為一個社團的主要負責人或自己創(chuàng)建一個社團，提高社會實踐能力;加強體育鍛煉，增強身體素質(zhì)。

在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)將目標進行三級分解，具體到每一年應(yīng)完成什么，每一學(xué)期要達成的目標：如這學(xué)期有哪些課程，學(xué)期末各科成績要達到什么標準;處理好人際關(guān)系，統(tǒng)籌安排做好社團工作;堅持體育鍛煉，身體素質(zhì)要過硬。

最后，就要將目標細化到每天應(yīng)該做什么：怎樣安排好今天的學(xué)習(xí)和工作，鍛煉多長時間等等。接著開始行動，在行動中不斷對自己進行評估，并以此為依據(jù)更新和修正自己的目標。

通過對大學(xué)人生規(guī)劃的學(xué)習(xí)，并將自己的目標一步步分解細化，具體落實到每一天，我發(fā)現(xiàn)自己生活和學(xué)習(xí)比以前更加有動力了。

也許我有過迷茫，也許我不知道要追求什么。那么，我會花費一點點時間，來做一個大學(xué)人生規(guī)劃，它會對我大有裨益的。人生是一曲動聽的贊歌，卻也要節(jié)奏為它譜響;人生是一篇宏大的篇章，卻也要標點讓它奔放。把握好每一天，把握好每一刻，追求自己的理想，腳踏實地，堅持不懈，我一定會成功的!

學(xué)習(xí)工作計劃 篇11

7、努力提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)進行教學(xué)的水平。利用課余時間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)掌握制作課件的方法，能根據(jù)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容適當?shù)倪\用電教煤體進行輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，從而提高自己運用電教煤體進行教學(xué)的能力。

8、結(jié)合教學(xué)中存在的問題積極大膽地進行小課題的研究，探討解決教學(xué)中的問題，提高教學(xué)效率，提高自身的教學(xué)科研能力，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，改進教學(xué)方法。

四、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，提高管理水平。

有人說，班主任是學(xué)校校長的得力助手，是學(xué)校里管人最多的“官”，確實也是，班主任在學(xué)校的整個工作中占有重要的地位。也有人說，一名優(yōu)秀的教師首先應(yīng)該是一名稱職的班主任，事實也如此，因一名稱職的班主任要具備多種素質(zhì)、能力，如要有強烈的事業(yè)心、責任感，要加倍的熱愛學(xué)生，要有管理學(xué)生的藝術(shù)，要有獨特的教育思維方式，要有妥善處理問題的能力，要有敢于吃苦耐勞，克服困難的勇氣等。因此本學(xué)期我計劃閱讀一些有關(guān)班級管理方面的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》，學(xué)習(xí)別人的管理學(xué)生的先進育人經(jīng)驗，提高自己的班務(wù)工作能力。同時要積極配合學(xué)校政教、少隊開展豐富多彩的校園文化活動，豐富學(xué)生的文化生活，努力以新理念、新方式組織好每一次的主題班隊會，家長會。在工作中要養(yǎng)成善于思考勤于總結(jié)，敢于探索新的教育教學(xué)方法和新的教育管理模式，做言傳身教、創(chuàng)造創(chuàng)新的榜樣，真正做到一切為了學(xué)生，為一切學(xué)生，為學(xué)生的一切，把我班的學(xué)生努力培養(yǎng)成新時代的四有新人，使我班的學(xué)生個個都能為班級獻計獻策，人人都能為學(xué)校增光添彩。

光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過半，我們不再是那懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，如果再不奮斗的話，那四年無憂無慮的享受的大學(xué)生活會給我?guī)砟男┟篮玫幕貞浤?大三了，是時候認真規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活了。

這一學(xué)年我們學(xué)習(xí)的基本全是專業(yè)課，專業(yè)課的重要性和實用性是我們以后工作或繼續(xù)深造最最重要的法寶。

1、建議課后做好復(fù)習(xí)，把老師留的思考題認真的做一遍，這個過程我們一定會把這節(jié)課的書本放上好幾遍，對加深記憶會有很大的幫助。

2、建議每個月各科出一套測試卷，開卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完，不為別的，就為我們能夠加深學(xué)習(xí)印象，在翻課本和做題的過程中，會發(fā)現(xiàn)我們的課后復(fù)習(xí)是不是做的到位，哪里還有不完善的地方，作進一步的改善。同時也希望大家認真而非敷衍的對待每份測試卷，大三了，我們需要有更大的自覺性和更多對自己負責的態(tài)度。具體每份測試卷由我們405、406、321、322四個寢室負責選題出題，并為大家提供準確的答案。然后由學(xué)習(xí)委員進行編排和打印。

3、建議多參加班級組織的去動物醫(yī)院或其他與我們學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，大一的我們?nèi)游镝t(yī)院只是為了滿足好奇心、進行簡單的參觀，而現(xiàn)在我們?nèi)ナ菫榱肆私飧嗟牟±?，抄錄更多的病歷，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識，更可能為我們以后的工作積累豐富的經(jīng)驗。

大三我們沒有了英語課，意味著我們要放棄陪伴我們近十年帶給我們無數(shù)歡樂和痛苦的英語嗎?我想好多人都會說NO，作為社會認可的英語四六級證書，作為考研必考的英語試卷，作為好多獸藥說明書上的英文解釋，作為8090后代言詞的語言…我們都沒有理由說放棄。我的建議是大學(xué)期間我們每個人都要把英語四級證書拿下! 建議大家重視單詞的積累，平時多聽全國英語四六級真題的聽力，將聽力詞匯予以積累和掌握，閱讀方面要爭取提高自己的閱讀

速度，培養(yǎng)自己捕獲文章重點和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些?？季湫?、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組，寫作方面要多背點有點難度的好文章。

到了大三，每個人心里都有一個大致的目標和方向?？佳?，考公務(wù)員或者直接闖蕩江湖。

考研在大三學(xué)年階段將不再是一個心里的想法、沖動或說計劃，而是一種行動，每個人的性格和學(xué)習(xí)方法不同，有的人現(xiàn)在就開始準備考研，有的人認為下學(xué)期再準備也好。但是英語、政治數(shù)學(xué)和化學(xué)這三門必考且我們現(xiàn)在就有能力去理解的，為何不早點準備，為以后的專業(yè)課課更多的時間呢 尋找自己目標，有了目標才有動力，了解目標，才更有方向感。了解想要報考的學(xué)校和專業(yè)及導(dǎo)師，了解這所學(xué)校要求考研都考哪幾門，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標;了解這個學(xué)校的專業(yè)，好的學(xué)校不一定都是好的專業(yè)，好的專業(yè)不一定在好的學(xué)校;了解未來的導(dǎo)師，導(dǎo)師就是研究生的老板，導(dǎo)師的高度一定程度上決定研究生畢業(yè)后工作平臺的高度。所以有時間盡量多了解這方面的信息。

準備直接工作的更是需要對自己有個清晰的定位，對自己的職業(yè)方向進行定位，職業(yè)發(fā)展地點的定位，對自己個人能力、薪資期望值的定位等等。 如果從事與獸醫(yī)有關(guān)的工作，大三的專業(yè)實驗課更是提高自己水平的利器，是通向職業(yè)道路的墊腳石，是敲開成功大門的敲門磚。多自覺去一些動物醫(yī)院，獸藥店，多請教老師不懂的問題，多鉆研一些自己感興趣的知識。

看著這學(xué)期的課表，我想這樣描述大三：

大三了，沒有了英語沒有了體育，我們有更多的時間準備就業(yè)、準備考研、做一些自己想做的事。

大三了，沒有了猶豫沒有了稚氣，需要我們做的是堅定自己的信念，腳踏實地、一步一個腳印的走好這一年。

如果大一是春天，大二是夏天，那么大三就是意味著收獲的秋季。如果把自己比作果實，六斤是及格，十斤是滿分，那么經(jīng)過一個秋季的成熟，我們會是幾斤呢?

學(xué)習(xí)工作計劃 篇12

“校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風，走進了我們的校園，融進了我們的生活。為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學(xué)習(xí)型的文化氛圍，為教師構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它表明：這是一個新型的結(jié)合體，是一個開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

通過校本教研，促進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。

二、研修目標

1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。、不斷進行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。

3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。

三、研修要求：

以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上；增長點放在促進學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標準要求的“三個為本”（即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本）的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會需求、能促進學(xué)生全面發(fā)展的好。

四、具體措施：

1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。認真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽課后記錄。學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

2、堅持寫好教育教學(xué)隨筆。認真的讀一本有關(guān)教育的書籍，并及時反思。

3、認真參加參與各校教研活動與“小組學(xué)習(xí)研討”活動，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

4、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討。

我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實際，把個人的校本研修工作做好！

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學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃匯總

根據(jù)公司高層管理的要求，我們要在工作計劃的撰寫上下足功夫。工作計劃有助于我們更快地達成任務(wù)目標。優(yōu)秀的工作計劃是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃匯總,還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇1

在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、 認真履行好班主任職責，并積極主動的投入工作。

作為一名年輕的班主任，對于班主任的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育方針的一致，發(fā)揮教育的合力。 其次，作為班主任對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組每一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。 再次，善于接受每個人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。 再次，及時與班組成員，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。 最后，深入學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合；根據(jù)不同類型的家長的需要，指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動。

二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

3、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。

4、在條件允許的情況下進行學(xué)歷深造。

其次，在實踐中成長：

1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。

2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。

5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

6、認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。

三、重視師德修養(yǎng)

首先，關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。 其次，為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。 再次，

關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。最后，為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

四、具體實施內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)綱要的內(nèi)容，領(lǐng)會《綱要》中的精神。

2、學(xué)習(xí)教師觀察技能。

3、書寫有關(guān)閱讀筆記一篇。

4、向家長反饋幼兒的階段表現(xiàn)。

5、向英語教師學(xué)習(xí)口語與幼兒交流。

6、學(xué)習(xí)制作多媒體課件來輔助教學(xué)。

以上是我的自我學(xué)習(xí)計劃，希望在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在同事們的幫助下，在自己的努力下，有所收獲有所成長。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇2

在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、認真履行好班組長職責，并積極主動的投入工作

作為一名年輕的教師，對于幼教的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組沒每一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。再次，善于接受每個人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。再次，及時與班組成員，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。最后，深入學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合；根據(jù)不同類型的家長的需要，指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動。

二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

3、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。

其次，在實踐中成長：

1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。

2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。

5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

6、認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。

三、重視師德修養(yǎng)

首先，關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。其次，為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。再次，關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。

最后，為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

四、具體實施內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)綱要的內(nèi)容，領(lǐng)會《綱要》中的精神。

2、學(xué)習(xí)教師觀察技能。

3、書寫有關(guān)閱讀筆記一篇。

4、向家長反饋幼兒的階段表現(xiàn)。

5、向英語教師學(xué)習(xí)口語與幼兒交流。

6、學(xué)習(xí)制作多媒體課件來輔助教學(xué)。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇3

在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、認真履行好班組長職責，并積極主動的投入工作

作為一名年輕的教師，對于幼教的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組沒每一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。再次，善于接受每個人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。再次，及時與班組成員，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。最后，深入學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合；根據(jù)不同類型的家長的需要，指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動。

　二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

3、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。

其次，在實踐中成長：

1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。

2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。

5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

6、認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。

三、重視師德修養(yǎng)

首先，關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。其次，為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。再次，關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。

最后，為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

四、具體實施內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)綱要的內(nèi)容，領(lǐng)會《綱要》中的精神。

2、學(xué)習(xí)教師觀察技能。

3、書寫有關(guān)閱讀筆記一篇。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇4

在教師專業(yè)技術(shù)發(fā)展學(xué)習(xí)中，本人嚴格按照學(xué)校的專業(yè)發(fā)展計劃，制定了本人自己的專業(yè)發(fā)展目標，真心對待這一學(xué)習(xí)，一步步扎扎實實在發(fā)展自我，使自己在學(xué)習(xí)中專業(yè)水平得到提升，歷經(jīng)艱辛之后收獲著成功的喜悅?，F(xiàn)將本人近年來的學(xué)習(xí)情況及思想觀念和教育行為上的變化總結(jié)如下。

一、換位思考，讓學(xué)生成為課堂的主人。

新課改是以促進學(xué)生的發(fā)展為基本理念，力求使學(xué)生在責任感、自主學(xué)習(xí)與生活能力、創(chuàng)新意識與創(chuàng)造能力等方面有卓越的表現(xiàn)，努力追求創(chuàng)造相對寬松的發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建開放的基礎(chǔ)教育體系，倡導(dǎo)學(xué)生在選擇中學(xué)習(xí)選擇，在嘗試中學(xué)會負責，在參與中發(fā)展自我，強調(diào)教育教學(xué)與生活及社會實踐相結(jié)合，使學(xué)生更主動、更自覺、更活潑、更多樣地學(xué)習(xí)，把課堂與社會，把課堂與家庭結(jié)合起來，在更大更廣的天地中獲得發(fā)展，全面嘗試新的學(xué)習(xí)方式。那么，在教學(xué)中我就本著導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)教的原則，站在學(xué)生學(xué)習(xí)的角度進行教學(xué)設(shè)計，把教學(xué)過程變成在教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的過程。教師要精心設(shè)計學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生在多種多樣的學(xué)習(xí)活動中，獲取知識發(fā)展能力。在這個過程中，老師要放手讓學(xué)生自我思考、自由表達、要尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生的不同見解、鼓勵學(xué)生大膽發(fā)言，巧設(shè)問題，讓學(xué)生在課堂上真正成為學(xué)習(xí)的主人。

二、注重課后反思，積累經(jīng)驗和材料

在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)過程中，我及時對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)給予及時評價和反思，不斷地記錄和積累教學(xué)工作中的體會、經(jīng)驗和資料，有利于教學(xué)工作的深入進行，有利于不斷提升自身的理論水平和教學(xué)能力。每教完一節(jié)課后，我都要找不足之處，想應(yīng)做之法，留下瞬間感悟，不斷積累成功的經(jīng)驗。善于發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進和提高，實現(xiàn)自我價值，我要為實現(xiàn)追求的目標而加倍努力，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。

三、教研活動的開展磨礪了我

學(xué)校的發(fā)展靠教師，教師的素質(zhì)決定著學(xué)校的命運。我積極的參加學(xué)校組織的各種教研活動。在教研活動中，我不畏艱難，主動發(fā)言，不斷的體驗與感悟，推敲與揣摩中我的教學(xué)技藝越來越提高。學(xué)校還經(jīng)常組織我們在多媒體教室進行新課程教改的理論的遠程培訓(xùn)，進而幫助我們解決教學(xué)過程中所遇到的各種問題。通過不斷的學(xué)習(xí)我真正領(lǐng)悟到了與時俱進的含義，要想不被社會所淘汰就得不斷學(xué)習(xí)、不斷充電、不斷更新教育理念。只有這樣才有可能成為一個領(lǐng)導(dǎo)信任，家長放心，學(xué)生喜愛的好老師。

教育是一項高難度的藝術(shù)工作，要做好它，是十分不容易的。但我堅信，只要愛崗敬業(yè)，踏實工作，就一定會有所收獲的。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。所以無論將來是怎樣的辛苦，我都將會繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)習(xí)，多探究，爭取更大的進步。

總之，經(jīng)過多來的教學(xué)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我雖然取得了一些點滴的成績，但仍然還存在著一些不足，在今后的教學(xué)中，我將加強繼續(xù)加強自己的專業(yè)素質(zhì)，及時反思，認真總結(jié)，在課程教材改革的征途上做出新的成績。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇5

暑假期間我參加了省教育廳組織的高校教師崗前培訓(xùn)班，聽了教授關(guān)于教師職業(yè)生涯規(guī)劃專題講題，現(xiàn)把我聽后的談?wù)劇?/p>

首先我作為一個才走出學(xué)門到工作崗位的人，分配到學(xué)校做教師，可以說是瞬息而變的事實——學(xué)生的身份變?yōu)榻處?。然而，真正能成為一位合格的人民教師，?yīng)說要有一個過渡過程，而實際工作又希望每位老師要縮短過渡時間，盡快成熟。聽過專題講座后使我受益非淺，讓我體會做一位高等學(xué)府的好教師，是黨和人民，也是學(xué)校，我們先輩和學(xué)生對我們的希望和要求，也將是各位老師嚴以律己的必然結(jié)果。我從以下幾方面談?wù)勅绾巫龊靡幻咝＝處煹母邢耄?/p>

一、大學(xué)教師的地位與作用

教育，是人類崇高的事業(yè)，這一事業(yè)的承擔者就是教師。教師傳遞人類的文化科學(xué)知識，進行思想品德教育，培養(yǎng)一代又一代的新人。教師的歷史使命，光榮而艱巨。人們用百年樹人來表達教師工作的深刻意義，用辛勤的園丁人類靈魂的工程師來表達對教師的崇敬。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，教師是民族希望之所托，肩負著培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人的重任。而大學(xué)教師又以其特定的歷史任務(wù)，起特殊的社會作用，構(gòu)成其特殊的社會地位。

大學(xué)教師不同于一般教師的特殊的作用是：其一，大學(xué)教師的基本任務(wù)是培養(yǎng)高級專門人才，而高級專門人才在科學(xué)技術(shù)和社會的發(fā)展中起骨干的作用?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，最終取決于高等教育所培養(yǎng)的人才數(shù)量和質(zhì)量;生產(chǎn)力水平的提高，國民經(jīng)濟的發(fā)展，文化教育衛(wèi)生事業(yè)的昌盛，綜合國力的增強，社會的整體進步，很大程度取決于高等教育所培養(yǎng)的人才的數(shù)量與質(zhì)量。而高級專門人才的質(zhì)量，又取決于大學(xué)教師的工作。

其二，大學(xué)教師，既是文化科學(xué)的傳遞者，又是文化科學(xué)的創(chuàng)造者。歷來對人類社會有偉大貢獻的科學(xué)家、思想家、活動家，不少是薈集于高等學(xué)府或當過大學(xué)教師。人們往往把大學(xué)教師這一職業(yè)同文化發(fā)達、科學(xué)昌盛、政治民主、人類進步緊密聯(lián)系在一起，用學(xué)者、專家來稱呼大學(xué)教師，把大學(xué)教師的聲望作為一個國家學(xué)術(shù)水平的標志，把大學(xué)教師的社會地位作為一面文明建設(shè)的鏡子。

其三，大學(xué)教師，既是教育工作者，又是社會活動家，以其專家、學(xué)者的身分，對科學(xué)、文化、經(jīng)濟、政治的遠見卓識，參與社會活動，直接為社會服務(wù)。在現(xiàn)代信息社會中，大學(xué)教師對社會改革的高見，對重大事件的評論，在報刊電臺上，占有重要的地位，起著輿論導(dǎo)向的作用。

由此可見，大學(xué)教師的社會地位，就其實質(zhì)來說，不是人為規(guī)定的等級，而是由其對社會的作用與貢獻決定的。中華民族，歷來有尊師重教的良好傳統(tǒng)。人民對于教師，懷著素樸的崇敬感情。碩學(xué)宏儒，有著更高的社會地位，因為他們代表著學(xué)問道德。所謂道之所存，師之所存也，即使是剝削階級最高的統(tǒng)治者帝王，對于自己的老師，也不得不執(zhí)弟子禮，所謂當其為師，則弗臣也，以表示對教誨自己的師長的尊敬。

二、大學(xué)教師的任務(wù)

高等學(xué)校一般有三個基本職能，第一培養(yǎng)高級專門人才;第二發(fā)展科學(xué);第三直接為社會服務(wù)。高等學(xué)校要實現(xiàn)這三個職能，主要依靠廣大教師。

大學(xué)培養(yǎng)高級專門人才，主要是通過教學(xué)形式。因此，教學(xué)工作是大學(xué)教師的主要任務(wù)。每位教師必須努力教書育人。根據(jù)專業(yè)設(shè)置，培養(yǎng)目標，教學(xué)大綱，認真?zhèn)湔n以及編寫講義教材，有計劃地進行教學(xué)，遵循大學(xué)生身心發(fā)展與教育關(guān)系的規(guī)律，在傳授科學(xué)文化知識的同時，發(fā)展大學(xué)生的智能，進行思想品德教育，努力提高教學(xué)質(zhì)量。從事教學(xué)工作的大學(xué)教師還必須參加一定的科研工作。

通過科學(xué)研究，不斷提高自己的學(xué)術(shù)水平?？蒲械某晒韶S富教學(xué)的內(nèi)容，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。有的科研課題，教師可以組織學(xué)生參加，通過科研活動來培養(yǎng)學(xué)生的研究能力和動手操作能力。可見，教學(xué)與科學(xué)研究工作是相互促進的，對于專任科研工作的教師也應(yīng)提倡兼做教學(xué)工作。這樣有利于培養(yǎng)高級專門人才。

為社會服務(wù)是現(xiàn)代高等學(xué)校不可忽視的職能?，F(xiàn)代的大學(xué)與社會的經(jīng)濟發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展聯(lián)系越來越緊密?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。國家許多高科技研究在大學(xué)里進行。許多新的科技開發(fā)來自大學(xué)，然后轉(zhuǎn)到生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)。高等學(xué)校為社會服務(wù)的職能主要也是通過教師的工作實現(xiàn)的。

大學(xué)教師直接為社會服務(wù)，有利于深入了解實際、了解社會、了解國情，理論聯(lián)系實際，增強解決問題的本領(lǐng)，從而能夠更好地提高教學(xué)與科研的水平，提高教學(xué)質(zhì)量。大學(xué)教師這三個任務(wù)，只要安排得當，必能起到互相促進的作用。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇6

在這萬物復(fù)蘇的春季，我能有幸參加天津市幼兒園骨干教師培訓(xùn)工程第三期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，倍感榮幸。開學(xué)典禮上蔡主任生動的動員大會激起了我久違的學(xué)習(xí)沖動。接下來各位專家教師的發(fā)言更是使我堅定努力學(xué)習(xí)，認真參加培訓(xùn)的決心。班主任鄒教師等教師們用獨特的形式為我們上了第一次課，我們玩了久違的游戲，認識了更多的朋友，好像又回到了學(xué)生時代......從班主任的課程介紹中我認識到，此次培訓(xùn)意在培養(yǎng)一批在我市幼兒園中起到示范引領(lǐng)作用的優(yōu)秀幼兒園骨干教師，這次難得的學(xué)習(xí)機會，我將倍加珍惜。希望通過自身的努力，理論水平和專業(yè)能力都能得到一定提高?，F(xiàn)制定學(xué)習(xí)計劃如下：

一、自我現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢：在幼兒園一線工作9年，大本學(xué)歷，幼教高級職稱。工作期間，曾擔任大、中、小班教師。工作認真、踏實。了解每個年齡階段幼兒特點，能尊重幼兒的原有水平和個性發(fā)展，科學(xué)有效地實施五大領(lǐng)域的教育，促進幼兒的全面發(fā)展。在日常教學(xué)中積極開展教科研工作，協(xié)助園內(nèi)開展各項科研課題，同時也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區(qū)級獲獎，有多項教育活動在市、區(qū)級獲獎。

2、不足：理論學(xué)習(xí)的意識不強，理論基礎(chǔ)還需要進一步扎實。指導(dǎo)教師活動的能力還有待提高。

二、個人發(fā)展目標

1、加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)，樹立科學(xué)的幼教理念，增強事業(yè)心和責任心。

2、提高專業(yè)水平。學(xué)習(xí)先進的幼兒教育教學(xué)方法和教育經(jīng)驗。能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，形成屬于自己的教育風格。

3、提高教科研能力。通過《幼兒園教育質(zhì)量評價標準的研究》的專題研究，積累做科研課題的實踐研究經(jīng)驗，掌握一些實用性強、操作性強的研究方法與手段，提高自身教科研能力。

4、提高指導(dǎo)教師能力，促進教師專業(yè)化發(fā)展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學(xué)習(xí)其他園所和教師的先進經(jīng)驗。

三、實施措施

1、自主學(xué)習(xí)：閱讀幼教專業(yè)理論書籍。認真撰寫讀書筆記、教育活動隨筆，積極與他人交流感想，開闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。

備選書目如下：

*教育理論：《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、《學(xué)前教育學(xué)》、《兒童心理學(xué)》、《學(xué)前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發(fā)展》、《教育心理學(xué)《教育科學(xué)與兒童心理學(xué)》等。

*幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個成功的教育細節(jié)》、《給教師的建議》、《成長在路上》、《教師的20項修煉》、《影響教師一生的100個好習(xí)慣》、《優(yōu)秀幼兒教師教育藝術(shù)99例》、《幼兒園教育的50個細節(jié)》等。

*幼教雜志：《學(xué)前教育研究》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等。

*各領(lǐng)域優(yōu)秀教案、教育活動錄像。

2、參與式學(xué)習(xí)：珍惜每一次參與式學(xué)習(xí)的機會，在學(xué)習(xí)過程中，認真思考教師提出的問題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學(xué)習(xí)其他園所和教師的先進經(jīng)驗。

3、小組研修：結(jié)合小組研究課題《繪本教學(xué)的指導(dǎo)策略研究》的專題研究，通過各種方式查閱相關(guān)資料，學(xué)習(xí)多種科研方法，為科研提供理論依據(jù)，開展課題《關(guān)于繪本教學(xué)中有效性提問的研究》評價標準的實踐操作與研究。提高團隊意識和與人合作能力。

4、向?qū)＜?、指?dǎo)教師學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)專家、指導(dǎo)教師的先進教育理念，并不斷反思，結(jié)合自己的實際工作不斷改進、提升。

5、在教學(xué)實踐中不斷提升：認真記錄培訓(xùn)內(nèi)容，勤思考，多實踐，在教學(xué)實踐中不斷錘煉自己，努力成為理論、實踐都擅長的專家型教師。

我深知教育教學(xué)這門藝術(shù)永無止境，我將在以后的培訓(xùn)過程中虛心學(xué)習(xí)、認真思考。通過學(xué)習(xí)新的知識，引入新的教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)水平，充實自己，成為幼兒園教育改革的主力軍。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇7

“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了學(xué)校組織的青年教師職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)之后，我對教師這份職業(yè)有了更加全新的認識，也更加熱愛這份工作。

通過這次培訓(xùn)，我懂得了比“學(xué)高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價值和意義的深刻認識和堅定信念，這是21世紀教師素質(zhì)的最重要的方面。教師必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。

通過培訓(xùn)我也對教師的舉止行為有了更深的認識，教師的勞動和其它的勞動不同，是教師用語言去直接影響學(xué)生。它不但表現(xiàn)在教學(xué)中，同時也表在教師情感對學(xué)生的特殊感染和言行意志對學(xué)生影響的作用上。教師的勞動并不僅僅包括課堂上的.口頭傳授知識，更包括課堂外的知識，即教師所擔負的雙重任務(wù)，教書和育人，而且由于教師勞動本身還具有創(chuàng)造性、長期性、長效性等特點。教師對學(xué)生的影響不會隨著學(xué)業(yè)的結(jié)束而消失，這就要求教師必須重視對學(xué)生的言傳身教，對學(xué)生的終身負責。十年樹木，百年樹人。既說明培養(yǎng)人材是百年大計，也反映出人的培養(yǎng)要經(jīng)過長時間的過程。因此，人材的培養(yǎng)，要靠教師的言傳身教去影響。小學(xué)生的世界觀沒形成，可塑性很強，如果受到不良教育的影響，以后就很難培養(yǎng)他們成材，更難以成為創(chuàng)造性的人才。再次，在現(xiàn)實生活中，許多老師，在理論上懂得言傳身教的重要性，而自己行為卻不堪為學(xué)生的表率，不利于學(xué)生的成長，不利教育的成功。所以作為一名人民教師，人類靈魂的工程師，特別是班主任，就更應(yīng)該做到言行一致，給學(xué)生作出表率。

作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱?，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師工作計劃 篇8

俗話說：有了計劃，心中就有了目標，有了目標，就要付諸于行動。在新學(xué)期來臨之際，我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。因此，我制定了個人成長計劃，具體有以下幾個方面：

一、指導(dǎo)思想

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，絕對服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”，做個反思型的老師。

二、個人工作方面

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，才能更好地對幼兒進行全面培養(yǎng)。認真利用課余時間學(xué)習(xí)閱讀《幼兒教育》、《幼教前沿》等有關(guān)資料，不斷學(xué)習(xí)和鉆研。把理論與實際相結(jié)合，使自己不斷地成長起來。

2、在教育教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題活動布置環(huán)境，與教育相互呼應(yīng)。認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準備好教具，認真上好每一堂課，課后不斷反思。

3、認真、按時地完成幼兒園的教學(xué)任務(wù)，以及其他工作安排，積極參加園內(nèi)舉行的各項活動，一切聽上級領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排。

4、注重幼兒身、心健康，對每一個幼兒都要關(guān)注，使他們能夠健康、快樂的成長。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

5、為幼兒提供良好的語言環(huán)境，堅持使用普通話與幼兒交流，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的意見，讓幼兒變得敢說、想說，以提高幼兒的交往能力和語言表達能力。

6、多聽課，認真評課，多學(xué)習(xí)她們先進的教學(xué)方法與經(jīng)驗，積極吸取他人的長處，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有所提高。

三、家園共育方面

1、充分利用晨間接待和放學(xué)的時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

2、利用家園欄、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、利用與家長溝通的機會耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

4、及時把幼兒在園活動照片上傳到幼兒園網(wǎng)站，讓家長能及時了解到幼兒在園活動表現(xiàn)。

這就是我這學(xué)期制定的個人成長計劃，希望自己在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗、反思自己，這樣才能讓自己進步！才能讓自己變得更強。

大學(xué)老師工作計劃匯總五篇

為了更好的完成工作，使工作有條有理，我們要為自己的工作計劃做打算了。工作計劃會讓你的工作內(nèi)容更加聚焦，時間利用率更高。對于工作計劃的撰寫我們要付出心思去鉆研。小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供大學(xué)老師工作計劃匯總五篇，請收藏好，以便下次再讀！

大學(xué)老師工作計劃(篇1)

一、指導(dǎo)思想

以XX理論和“XX”重要思想為指導(dǎo)，全面執(zhí)行XX的教育方針，更新教育理念，注重教育科研，提高工作實效，以教研促教改，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標

1、在促進提高教學(xué)質(zhì)量上要上新臺階，認真抓好新課改，大膽嘗試和探究新教法、新模式，總結(jié)推廣課改經(jīng)驗，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

2、充分發(fā)揮遠程教育資源的優(yōu)勢，提高教師教科研水平。

3、做好我校各級課題的研究工作，注重過程研究，結(jié)合當前新課改的具體要求，有重點，有層次地開展研究，力爭出成績，早結(jié)題。

4、開展學(xué)校優(yōu)秀論文評比工作，積極組織教師撰寫論文，參加市級以上的論文評比，努力爭取好成績。

6、抓好學(xué)校教科室的資料建檔工作，整理學(xué)生成果集和教師成果集。

三、工作措施

(一)、營造科研氛圍，提高科研實效。

本年度，我們將緊緊圍繞“XXX”這一宗旨，積極走“XX”的道路，努力構(gòu)建自主合作學(xué)習(xí)型組織。組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，尤其是新課程改革的理論，提高教師的思想認識，切實轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，調(diào)整教師的教育行為。我們準備從以下幾方面和教師一起學(xué)習(xí)：組織教師閱讀理論書籍，夯實理論基礎(chǔ)；充分利用遠程教育資源和網(wǎng)絡(luò)資源，每周X課外活動組織教師登陸“XXX”等教育網(wǎng)站學(xué)習(xí)或是在遠程教育教室接受培訓(xùn)；結(jié)合教育改革實踐，由學(xué)校骨干教師上示范課、研討課，進行課堂教學(xué)改革的探討、交流。

(二)、抓好課題研究，加強規(guī)范管理

1、抓好課題成果的推廣運用。本年度，我們將對學(xué)?，F(xiàn)有課題進行規(guī)范管理。在強化課題過程管理的同時，做好《XXX》課題成果推廣工作。

2、抓好現(xiàn)有立項課題的研究工作。我們要繼續(xù)以正在開展的課題為抓手，出成果、出影響。對目前學(xué)校承擔了二個立項課題和三個待立項課題，組織課題承擔者按實施方案開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，并上升為理論，使課題研究早出成果，多出成果。

(三)、健全參與機制，促進學(xué)科科研全面化

1、要求各學(xué)科教師分別承擔子課題，形成人人參與有課題的濃厚科研氛圍。

2、以教研活動為契機，組織教師開展多樣化的科研實踐。開展教學(xué)調(diào)查，講公開課、觀摩課，組織說課活動、專題講座等，力求使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。

四、主要工作安排

九月

1、制定教科研工作計劃，并貫徹實施

2、課題制定計劃，明確研究要求

3、遠程教育資源運用、學(xué)習(xí)

十月

1、開展課題研討活動

2、幫助教師運用網(wǎng)絡(luò)資源

十一月

1、開展課題研討活動

2、征集教育教學(xué)優(yōu)秀案例、教學(xué)論文

十二月

1、論文評比，擇優(yōu)上送

2、遠程教育資源運用、學(xué)習(xí)

法學(xué)院科研工作計劃

一、目標和任務(wù)

1.科研經(jīng)費：縱橫向科研經(jīng)費達到XX萬元。

2.科研立項：廳級以上項目立項XX項，其中省部級項目立項X項。

3.論文發(fā)表與收錄：全年發(fā)表論文XX篇以上，其中核心期刊X篇以上，X篇被XXX收錄。

4.成果獲獎：省部級獎勵X項；廳級獎勵X項。

5.學(xué)術(shù)交流會議：召開有校外專家學(xué)者參加的學(xué)術(shù)交流會議X次以上。

6.科研項目、成果申報的組織：認真組織科研項目、成果的申報，材料審查認真，報送及時。

二、工作要點

1.推進科研團隊建設(shè)工作。充分挖掘現(xiàn)有隊伍潛力，發(fā)揮高級職稱教師的帶頭示范作用，調(diào)動廣大教師從事科研的積極性，有序開展科研團隊的活動，增強團隊協(xié)作意識，逐步形成團隊合力。

2.積極組織申報有關(guān)課題。按照“力爭國家級科研項目立項，確保省部級項目，決不放棄廳級項目“的工作思路，在整合全校法學(xué)資源的基礎(chǔ)上，做好國家級、省部級、廳級(含校級)項目的申報工作。

3.積極參加學(xué)術(shù)活動。積極參加各級專業(yè)學(xué)術(shù)性會議，人次數(shù)達到20人次以上；認真組織5次以上學(xué)術(shù)專題講座。

4.營造良好的學(xué)術(shù)氛圍。提高教師的科研工作意識，鼓勵發(fā)表高水平的科研論文。研討制訂《法學(xué)院科研獎勵辦法》，對高層次立項項目、高水平論文、獲獎進行獎勵，以科研促進教學(xué)改革。

大學(xué)老師工作計劃(篇2)

一、學(xué)生基本情況分析：

本年我擔任的是XX段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐。

二、教學(xué)目的要求及重難點

1、突出音樂學(xué)科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。

2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認識簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。

三、教學(xué)的具體措施與要求

創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極、主動地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情，同時也是一種對學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線，也是學(xué)生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。

2、利用教具，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿?！敝茖W(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此，在課堂教育中，運用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀，給學(xué)生留下清晰的表象，為感知、理解知識創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節(jié)課，學(xué)生的積極性一直很高，大家都爭著說，搶著回答，積極學(xué)唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維，提高了想象能力。實踐證明，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點，借助實物、圖片、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段，能調(diào)動學(xué)生的多種感官，讓認識從無聲走向有聲，從單調(diào)走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動，獲得更為新奇、深刻的印象。

總之，在音樂教學(xué)中實施自主學(xué)習(xí)，要堅持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學(xué)習(xí)活動的主體。

大學(xué)老師工作計劃(篇3)

教學(xué)秘書是XX學(xué)院在教學(xué)管理工作中的重要成員，行政上由學(xué)院院長、分管副院長領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上接受教務(wù)處的指導(dǎo)，是日常教學(xué)活動的組織者和管理者。其主要職責是：

一、學(xué)籍與教學(xué)管理

1、負責建立、保管本學(xué)院學(xué)生的學(xué)籍檔案。

2、辦理學(xué)生升、休、復(fù)、退、轉(zhuǎn)學(xué)和留級等各種手續(xù)，并及時記載學(xué)生學(xué)籍變動情況。

3、協(xié)助教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)組織安排日常教學(xué)方面的事務(wù)性工作，負責與教務(wù)處聯(lián)系有關(guān)事宜。

4、協(xié)助教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)做好現(xiàn)有專業(yè)的建設(shè)、調(diào)整、改造、拓寬工作，參與增設(shè)新專業(yè)的調(diào)研以及申報工作。

5、協(xié)助教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)做好教學(xué)計劃的制定（修訂）、報送、執(zhí)行工作。

6、協(xié)助教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)組織教師制定或修訂課程教學(xué)大綱、實驗大綱、實習(xí)大綱。

7、建立健全教師教學(xué)業(yè)務(wù)檔案及有關(guān)教學(xué)、教學(xué)研究方面資料的收集、整理、歸檔和保管。

8、在教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，結(jié)合教學(xué)計劃科學(xué)合理編排學(xué)期課程表。

9、負責教學(xué)日志及教案的匯總，基本格式審核、公布和歸檔工作。

10、負責辦理經(jīng)教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)批準的補課、調(diào)停課手續(xù)。

11、負責做好學(xué)生重修、免修等工作。

二、考務(wù)、成績及畢業(yè)管理

1、按照教務(wù)處的統(tǒng)一安排制定本單位各班級期末考試安排表，并將期末考試安排表通知有關(guān)師生。

2、審查學(xué)生考試資格，辦理緩考手續(xù)。

3、及時安排不及格學(xué)生補考或重修，發(fā)放補考或重修通知，辦理有關(guān)手續(xù)。

4、及時收集考試、補考、重修成績，做好登錄工作并管理本院學(xué)生成績庫。

5、協(xié)助教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)組織安排學(xué)生畢業(yè)環(huán)節(jié)相關(guān)工作，定期進行畢業(yè)論文中期檢查，組織畢業(yè)論文答辯及畢業(yè)論文的收集保存。

三、其它工作

1、協(xié)助教務(wù)處做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好期中教學(xué)檢查的組織工作和總結(jié)，采取隨堂聽課、召開座談會等不同形式聽取師生意見，并向領(lǐng)導(dǎo)反映以期解決。

2、負責本單位教師的工作量統(tǒng)計、外聘教師資格的審核與課時費發(fā)放申請工作，并按要求報送教務(wù)處。

3、按教學(xué)計劃和學(xué)生實際人數(shù)協(xié)助教務(wù)處作好教材的預(yù)定和分發(fā)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理以保證教學(xué)活動的正常運轉(zhuǎn)。

4、認真做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處交辦的其它工作。

大學(xué)老師工作計劃(篇4)

第一，在業(yè)務(wù)水平上。由于我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來缺少實際教學(xué)經(jīng)驗.在教材理解方面會存在一些疑問，也不十分了解學(xué)生，所以，我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí)，探討，來豐富自己對業(yè)務(wù)水平的知識滲透。

第二，在知識蘊涵量上.雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學(xué)方面的知識遠遠不夠，俗話說:學(xué)海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見解。勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金.學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺得要做到三學(xué)。

(1)堅持不懈地學(xué).活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

(2)多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)思想理論，教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在無字處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。

(3)廣泛地學(xué).廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識，技能，不斷構(gòu)建，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

第三，協(xié)調(diào)家長的配合，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的班主任。

綜上所述是我在新年度的工作計劃。

大學(xué)老師工作計劃(篇5)

為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下年度工作計劃。

一.思想政治方面

1.加強XX理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

認真學(xué)XX的路線、方針和政策，保持正確的思想XX方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)

本年度，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學(xué)方面

1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進行及時教育。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。

5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。

積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

6.專業(yè)發(fā)展，提高自我練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三.班級管理方面

班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學(xué)負責監(jiān)管、帶動；規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好！

秋季工作計劃匯總五篇

為了保證工作質(zhì)量和效率的提高，此時我們應(yīng)該結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)要求與個人能力撰寫工作計劃。您知道工作計劃應(yīng)該要怎么下筆嗎？我們聽了一場關(guān)于“秋季工作計劃”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

秋季工作計劃 篇1

一、開學(xué)準備

1.開學(xué)前兩天通過電話或短信詢問孩子寒假的活動和表現(xiàn)，并告知報名時間。

2.打掃和裝飾教室，以全新的面貌迎接學(xué)生。

3.做好登記，及時收集寒假作業(yè)和《素質(zhì)報告冊》，閱讀家長意見，根據(jù)班級和學(xué)生情況制定相應(yīng)的改進措施。

4、學(xué)校與學(xué)生初“三章”。

二、班級學(xué)生情況分析

我們班有33名學(xué)生，包括18名男生和15名女生。大多數(shù)孩子來自學(xué)校周圍的小商販家庭。父母忙于工作，忽視了家庭教育。學(xué)生的性格和學(xué)習(xí)習(xí)慣差異很大。兩個學(xué)生來自單親家庭，一個學(xué)生的父母教育理念不同，無法對孩子的教育達成共識。孩子往往不知道聽誰的，所以教育問題很多。

經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí)，這個班的大多數(shù)學(xué)生都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，舉止得體。但是，有些學(xué)生自我意識太強，紀律性差，但也可以通過集體轉(zhuǎn)化。

在學(xué)習(xí)上，這個班的學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生上課都能認真聽講，積極答題，按時保質(zhì)完成作業(yè)。但是有些學(xué)生上課紀律差，作業(yè)慢，粗心，學(xué)習(xí)積極性不高。

總的來說，這個班的學(xué)生活潑開朗，熱愛學(xué)習(xí)。男生活潑好動，有的孩子更有攻擊性；女生比男生活潑，有表現(xiàn)力，管理能力更強。

三.工作目標

1、繼續(xù)抓好初二的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

2、搞好班級衛(wèi)生，規(guī)范學(xué)生的日常行為，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，努力做一個文明健康的班級。

3、做好日常安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護意識和能力。

4.與學(xué)生交流和交談，幫助他們擁有健康快樂的心靈。

四.具體措施：

1.學(xué)問

(1)建立小組PK機制，對各小組的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生進行評價，鼓勵學(xué)生團結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)集體榮譽感。

(2)班干部要輪崗競爭上崗。團隊領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團隊成員，讓獲勝者在一周的小組評估中被其他團隊領(lǐng)導(dǎo)超越之前可以連任，這是為了培養(yǎng)孩子的管理能力和競爭意識。

2.文明行為

(1)在學(xué)校、宿舍、教室、課間、兩次練習(xí)、課后、路隊表現(xiàn)好的同學(xué)，可以給自己所在小組不同級別加分或加分，并有組長記錄。

(2)在每周班會、早會上對上周文明行為表現(xiàn)好的同學(xué)進行獎勵，提醒同學(xué)們堅持做好軟語氣文化。

3.健康

經(jīng)過一年半的訓(xùn)練，大部分學(xué)生都能做好衛(wèi)生工作，但不夠認真，玩得很開心。為此，我參加小組競賽：

(1)培訓(xùn)衛(wèi)生組長，了解他們?nèi)绾畏止?，每項工作都是針對個人的。

值日班長在那一周負責檢查教室內(nèi)外的衛(wèi)生。如果有不合格的地方，直接找衛(wèi)生負責人。

4.心理健康教育

(1)平時多注意觀察學(xué)生的情緒和學(xué)習(xí)狀態(tài)，積極開展心理咨詢和與孩子溝通，正確教育孩子。

(2)對于有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子或家長溝通，采取針對性的教育。

5.安全教育

(1)時刻教育學(xué)生走路要輕柔，不要在走廊里追逐嬉戲。向右上下樓梯，你不能在教室里追我。

(2)上體育課要注意人身安全，不要做危險的動作或事情。

(3)在宿舍遵守紀律，工作和休息

由于班級規(guī)模不太大，我計劃這學(xué)期對全班進行一次家訪，在周末或下班后進行。家訪時將學(xué)生在校表現(xiàn)反饋給家長，及時表揚做得好的孩子，指出不足之處，對做得不好的孩子提出建議和改進方法。

最后，希望在新的學(xué)期里，孩子能得到最細心的教育，家長能積極配合孩子的教育，讓這棵生機勃勃的“小樹”得到滋潤！

秋季工作計劃 篇2

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)期校長對教導(dǎo)處教學(xué)工作的要求，已全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，以實施素質(zhì)教育為目標，以整體推進課程改革為中心，以發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務(wù)處的工作，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學(xué)工作的全程管理，確實提高教學(xué)質(zhì)量。

二、主要工作目標：

基于新課標和新課程改革綱要，以扎實推進素質(zhì)教育為目標，加強理論學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，不斷探索帶徹啟發(fā)式、探索式學(xué)習(xí)思想的課堂教學(xué)模式。大力推崇開放式的，適應(yīng)新教材的新型課。強化教師崗位培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，促進新教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗性大科研型的轉(zhuǎn)變，扎扎實實做好每一次工作，是教研教改共同代全校基礎(chǔ)工作蓬勃發(fā)展。

三、主要工作任務(wù)與措施:

(一)規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)常規(guī)管理力度

1.進一步完善并實施《初中教師教學(xué)常規(guī)工作量化考核細則》提高教師的質(zhì)量意識，明確饞鬼工作的重點，重視常規(guī)工作的落實。

2.提高教師備課工作的質(zhì)量。細化貝克筆記見長的內(nèi)容，將檢查重點放在目標計劃制定是否合理，教案設(shè)計是否科學(xué)、教學(xué)過程舍家能否體現(xiàn)師生互動等。教師備課情況每月檢查并注意及時反饋，切實提高教師備課質(zhì)量，堅持每大周一次集體備課，促進教研工作的進一步濃厚，推進青年教師的快速成長，提升整體學(xué)科教學(xué)的水平，做到“五定”：即定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主講人，計劃要及時上報教務(wù)處，做好集體備課活動記錄，同時要求三年教齡以下的教師備祥案。

3.抓好、批改、改核、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況分層次布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時，對學(xué)生的輔導(dǎo)要有效。做好學(xué)科平衡工作，建立學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生數(shù)據(jù)，實行跟蹤調(diào)查，個性化輔導(dǎo)。教師要充分了解這些學(xué)生在每一個階段的學(xué)習(xí)情況，一有異常情況，任課教師要迅速做出反應(yīng)，該輔導(dǎo)的輔導(dǎo)，該加的加強，切實保證提高我校的優(yōu)秀率，保證優(yōu)秀學(xué)生有發(fā)展的空間，為她們個好的發(fā)展創(chuàng)造條件，讓優(yōu)等生強化，中等生優(yōu)化，弱等生迎頭趕上。

4.開展優(yōu)秀教案。優(yōu)質(zhì)課評選，期中進行教案設(shè)計比賽，期末進行優(yōu)秀教案評選活動，通過各種有效途徑來提高教師對常規(guī)工作的認識，完善教師常規(guī)工作評價辦法。

5.加強學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理：改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，有效的刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，一良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣知道各自的學(xué)習(xí)目標，“主動參與，樂于探究，交流與合作”特征的學(xué)習(xí)方式。

6.搞好質(zhì)量分析制。制定整改措施。學(xué)期初個人課教師都要認真地進行質(zhì)量分析，總結(jié)經(jīng)驗，找出存在的問題，提出改進方法，實行月考制度，通過月考檢驗教學(xué)質(zhì)量，及時召開質(zhì)量分析會，進行跟蹤調(diào)查評比，及時掌握各級各類學(xué)生學(xué)習(xí)動向，及時反饋給班主任及學(xué)生家長，找出問題及時解決。

(二)完善教研組管理。促進教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能。

1.提高教師參加教研活動，承擔教研任務(wù)的積極性。每學(xué)期每位教師至少承擔一次教研任務(wù)教導(dǎo)處將教師是否主動承擔教研任務(wù)，參加教研活動作為常規(guī)工作考核的重要內(nèi)容。

2.教研組長要認真制訂教研組工作計劃，科學(xué)安排教研組活動，每兩周一次的教研活動要切實落實到位，教導(dǎo)處根據(jù)教研組的活動安排統(tǒng)一調(diào)控，加強監(jiān)督，保證教研組活動正常進行，提高活動的質(zhì)量。

3.各教研組要認真組織教師開展學(xué)大港、教學(xué)計劃和集體備課活動，促進學(xué)科教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的探索、創(chuàng)新意識和能力，提倡開放式教學(xué)。

(三)促成教師專業(yè)發(fā)展

1.充分利用新課程培訓(xùn)、新課標學(xué)習(xí)以及其他教研形式，促成全體教師的教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。

2.做好青年教師的指導(dǎo)、培訓(xùn)工作，主動關(guān)心青年教師尤其是新教師的成長，各級教研組長要根據(jù)師師結(jié)隊的原則，擬定好本組教師的培養(yǎng)計劃，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)和各個方面對青年教師給于具體的幫助和指導(dǎo)，鼓勵教師相互學(xué)習(xí)，共同提高，要求美學(xué)習(xí)校長聽課不少于4節(jié)，主人聽課不少于4節(jié)，教研組長聽課不少于3節(jié)，一般教師停課不少于2節(jié)。對新教師主要進行教學(xué)常規(guī)輔導(dǎo)，使他們盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作，做到一年過關(guān)，兩年達標，三年成為骨干。

3.鼓勵中青年教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學(xué)研究成果，激勵教師鉆研業(yè)務(wù)，提高技能，加強理論學(xué)習(xí)，多撰寫教育教學(xué)論文，盡早出教研成果，爭取在市教育教學(xué)論文評比中有我校的教師獲獎。

4.各教研組要注意培養(yǎng)本組的骨干

教師，并注意在發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學(xué)校推出校、市級學(xué)科帶頭人和骨干教師。

5.進一步完善教師教學(xué)工作考核、評價、懲獎體系，通過調(diào)查聽課，學(xué)生平交際統(tǒng)計考試成績等形式，幫組教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學(xué)行為，不斷改進教學(xué)，提高教師的質(zhì)量意識和教育教學(xué)工作的積極性。

(四)大膽進行教改嘗試

1.語文課教改嘗試。一是增加學(xué)生的閱讀量，每一個單元增加1---2篇語言優(yōu)美，具有教育意義的銅題材文章作為閱讀篇目，教師要注意加強閱讀指導(dǎo)。二是：增加學(xué)生作文數(shù)量，便沒糧走一四大作文為每一周一篇作文，教師可以批改其中的一片或者是批改每一篇的一半。三是：要求語文教師要寫出作文訓(xùn)練計劃

2.英語課教學(xué)改革嘗試：一是：大膽嘗試“習(xí)舊練新模仿交際發(fā)展”的課堂教學(xué)模式;二是：增加寫作訓(xùn)練，要求每一周進行一次寫作訓(xùn)練，并要求有全批全改。

3.數(shù)學(xué)科教改嘗試。主要廠是“自學(xué)輔導(dǎo)法”課堂教學(xué)模式。

(五)抓好初三畢業(yè)工作：

1.指導(dǎo)思想：以推進素質(zhì)教育，實施減負增效，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，堅定提高教育教學(xué)質(zhì)量為信念，以強留的創(chuàng)新意識和進取景生在工作上開拓，在教學(xué)上拔尖，不甘平庸，不甘落后，不滿足于過得去，不滿足于一般化，同心同結(jié)，群集群力，反驕破滿，珍珠實干，再鑄輝煌。

2.奮斗目標：

(1)升學(xué)目標：市一中15名、市三中名、市五中名、市七中名、XX市十七中15名。

(2)優(yōu)秀目標3名

3.總原則：向態(tài)度要質(zhì)量，保升學(xué);向?qū)嵏梢|(zhì)量，保升學(xué);向教研要質(zhì)量，保升學(xué);向管理要質(zhì)量，保升學(xué)。

4.具體措施：

(1)領(lǐng)導(dǎo)到位：成立初三畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組、組長：王天敏、副組長:李占成、趙坡、周志斌、成員：初三班主任。主要做好學(xué)校各職能部門，各教研組的工作，使其有機配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，調(diào)動人力、物力、財力正常高速運轉(zhuǎn)，監(jiān)督檢查各方面工作，準確決策。

(2)教學(xué)指導(dǎo)到位：班子成員要深入課堂指導(dǎo)教學(xué);深入出三組，研究大綱，研究教材，研究教法;深入學(xué)生，了解學(xué)情，及時解決教學(xué)當中存在的問題。

(3)搞好五種教育：“有志者事竟成”的希望教育;“功到自然成”的苦樂觀教育;“成功之路就在腳下”的理想和現(xiàn)實教育;“知識就是力量”的學(xué)知識長才干增智慧教育;“一顆紅心，兩種準備”的升學(xué)與就業(yè)教育。

(4)全員參與齊抓共管，發(fā)揮整體功能。要個人奮斗與集體奮斗相結(jié)合。全體教師對目標生要全面負責，形成合力保總分，消除弱科爭全優(yōu)。不能給學(xué)生造成某些教師的某學(xué)科薄弱而不能升學(xué)的后果

秋季工作計劃 篇3

1、8月25日上午9:00召開開學(xué)工作會議，開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強師德師風建設(shè)，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，部署開學(xué)工作。20xx年秋季期于8月27日開學(xué)，8月27日至8月28日為學(xué)生報名、繳費、注冊時間，8月29日正式上課。祝全體師生在新學(xué)期里工作順利、學(xué)習(xí)愉快、幸福安康！（行政辦）

2、認真貫徹落實區(qū)教育局開學(xué)工作會議精神，認真布置開學(xué)各項工作；積極開展大家訪活動，做好學(xué)額鞏固和“控輟保學(xué)”工作。（行政辦、全體教職工）

3、張貼開學(xué)告示，公布收費項目等，嚴格按照市物價部門審核的收費項目及標準亮證收費，杜絕亂收費行為；各部門制訂本學(xué)期工作計劃，于9月2日前交到行政辦公室。（行政辦、各部門）

4、加強學(xué)校安全教育和管理，全面檢查校舍、圍墻和教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施，督促學(xué)生及時辦理繳費手續(xù)，妥善保管好錢物，做好防偷防騙防搶工作，確保開學(xué)工作平安、順利、有序。（政教處、總務(wù)處）

5、做好回校學(xué)生的安全教育、思想穩(wěn)定工作，使學(xué)生以良好的精神狀態(tài)投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中。

6、認真組織高一新生軍訓(xùn)，加強學(xué)生國防教育，增強體質(zhì)適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活。（政教處、高一年級組）

教學(xué)工作：

1、召開20xx年秋季期期考質(zhì)量分析會議，查漏補缺，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，部署好本學(xué)期的教學(xué)工作。（教務(wù)處）

2、印發(fā)新學(xué)期校歷、作息時間表、課程表、授課計劃表等表格等。（教務(wù)處）

3、召開科組會議，組織科任教師討論并寫好學(xué)期計劃、授課計劃，并于9月2日前交到教務(wù)處。（教務(wù)處、科組長、科任教師）

4、按時發(fā)放學(xué)生課本，科任教師認真?zhèn)浜玫谝恢苷n程，上好新學(xué)期第一節(jié)課，不許上無準備之課。教務(wù)處要認真檢查上課教師的教案，做好記錄并上交學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)。（教務(wù)處、科任教師）

后勤工作：

1、做好學(xué)生學(xué)雜費、伙食費的收繳工作，安排好學(xué)生的教室和食宿。（總務(wù)處）

2、全面徹底搞好校園清潔衛(wèi)生，清除衛(wèi)生死角，修剪花草樹木，以亮麗的校容校貌迎接新學(xué)期。（總務(wù)處、班主任）

3、召開后勤人員會議及食堂工人、保安等臨時工會議，部署后勤工作，認真落實門衛(wèi)值班巡邏制度，嚴格執(zhí)行24小時巡邏，切實做好為師生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)工作。（總務(wù)處）

秋季工作計劃 篇4

在這天高云淡，秋高氣爽的季節(jié)里，我們又迎來了新的學(xué)期，這學(xué)期我擔任五年級的語文教學(xué)工作。為了能更好地，讓孩子們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定工作計劃如下：

一、思想政治

本人熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。思想上積極，要求進步，能自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，作風扎實，熱愛黨的教育事業(yè)，工作勤勤懇懇，任勞任怨。堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

二、教學(xué)方面

本學(xué)期，我要積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)新大綱，鉆研教材，抓住重點難點，因人施教。課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。備教材、備學(xué)生，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。在課余時間對后進生進行專門的輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)上的后進生，他們有自卑感，認為自己天生就笨，比不上別人，缺乏自信心。對待他們，我向?qū)Υ约旱暮⒆幽菢?，嚴中有愛，做到耐心，細心，愛心?/p>

三、其他方面

我將嚴格要求自己，自覺遵守學(xué)校制定的考勤制度，做到不遲到不早退，在工作期間盡量不請假。平時認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，出入要為人師表，以身作則，要熱愛關(guān)心學(xué)生，平時多關(guān)注后進生，每節(jié)課都要注意反思自己，有哪里不足，及時改正，多聽課，學(xué)經(jīng)驗，平時多讀書，多積累，為學(xué)生做出榜樣，真正的提高自身的素質(zhì)。

以上是我本學(xué)期的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)。

秋季工作計劃 篇5

加強教學(xué)過程管理，確保學(xué)校教學(xué)工作有序開展。

一是嚴格教學(xué)紀律。

教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象，杜絕教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，禁止上課期間學(xué)生隨意進出。值班領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤要做好課堂巡查、抽查教師到崗、授課情況，對教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題要及時處理并做好記載，提出改進措施；同時查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，課堂紀律情況。

二是狠抓教學(xué)計劃的制定與落實。

教學(xué)計劃統(tǒng)率著整個教學(xué)過程，是指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)行為的標準，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據(jù)，為此，科學(xué)地有針對性地制訂好各學(xué)科教學(xué)計劃是搞好教學(xué)工作的前提。各任課教師在做學(xué)科教學(xué)計劃的同時，要對教學(xué)內(nèi)容進行分析、取舍，確定重點和難點，以增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，保證課堂教學(xué)的有效性。本學(xué)期，教務(wù)處將繼續(xù)抓教學(xué)計劃的落實情況，采取隨堂聽課、期中、期末檢查相結(jié)合的方式來檢查教學(xué)計劃的執(zhí)行情況。

銷售總監(jiān)工作計劃匯總五篇

每一個具體的工作計劃都需要心中有數(shù)，您是否為制定一份完善的工作計劃而感到煩惱？小編花費了很多心思，撰寫了這篇“銷售總監(jiān)工作計劃”，希望大家能夠喜歡，并且歡迎您參考并仔細閱讀！

銷售總監(jiān)工作計劃【篇1】

作為教育裝備銷售總監(jiān)，我每天的工作計劃是非常重要的，它決定著我們的銷售業(yè)務(wù)是否能夠高效地完成， 是否能讓我們的客戶得到完美的解決方案，同時也決定著公司的利益得失。在這篇文章中，我將詳細地介紹我的工作計劃，以及如何讓我的團隊成員從中獲益。

首先，我的工作計劃需要充分地考慮市場需求，了解市場動態(tài)和趨勢，做好競爭對手的分析和研究。我會每天檢查業(yè)內(nèi)資訊并做記錄，關(guān)注不同的教育機構(gòu)對于教育裝備的需求，以提供針對性更強的銷售方案。同時，我會收集競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品信息，了解市場上不同品牌和型號的價格變化。

其次，我將深入了解公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品特點、使用方法和售后服務(wù)等方面，通過不斷學(xué)習(xí)來完善和優(yōu)化銷售方案，并為下一步的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。我會與產(chǎn)品研發(fā)人員和技術(shù)人員保持良好的溝通，并掌握最新技術(shù)，以便在銷售中為客戶提供更好的解決方案。

第三，我會督促針對不同區(qū)域的銷售人員制訂特定的銷售計劃，根據(jù)市場需求和競爭情況，選定目標客戶和銷售策略，并對銷售進程和結(jié)果進行監(jiān)控和評估，為下一步銷售工作做出相應(yīng)的調(diào)整和決策。

第四，我將密切關(guān)注銷售過程中的細節(jié)和合規(guī)問題，實施符合法規(guī)和行業(yè)標準的銷售措施，保證銷售活動的合規(guī)性和透明性，同時避免給公司帶來潛在的法律風險，維護公司的聲譽和形象。

最后，我會培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團隊成員，提高他們的銷售技巧和知識水平，幫助他們更好地理解客戶需求，提供更好的銷售方案，同時也激發(fā)他們的工作動力和團隊合作精神，促進公司的銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。

綜上所述，我的工作計劃將會涵蓋市場分析，產(chǎn)品了解，銷售策略的制定和實施，合規(guī)性的維護和銷售團隊的培訓(xùn)等方面，從而幫助公司提高銷售業(yè)績和品牌價值，讓客戶得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時為員工帶來更多的成就感和發(fā)展機會。

銷售總監(jiān)工作計劃【篇2】

經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

XX年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計和制作;網(wǎng)站的設(shè)計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名(包括主任)。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

20xx年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個。

7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。

11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。

銷售總監(jiān)工作計劃【篇3】

銷售總監(jiān)是企業(yè)中非常重要的職位之一，他們的工作任務(wù)是要確保銷售團隊順利達成銷售目標，為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績。在日常工作中，銷售總監(jiān)要制定具體的工作計劃，以保證銷售團隊的高效運作和最大程度地發(fā)揮銷售人員的潛力。

一、目標規(guī)劃

就像任何一個成功的事業(yè)一樣，設(shè)置并規(guī)劃目標是非常重要的，而銷售總監(jiān)是只能通過這一步驟成功的。他們需要通過研究市場及業(yè)務(wù)情況，確定未來的銷售目標。有了目標的明確，銷售團隊才能夠更清楚自己的努力方向，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

二、業(yè)務(wù)分析

銷售總監(jiān)還需要對當前業(yè)務(wù)狀況進行詳細的分析。這需要通過一系列的訂單情況、客戶信息、競爭對手的情況以及其他的市場信息來獲得。在收集了這些信息之后，銷售總監(jiān)需要根據(jù)信息進行分析挖掘，在發(fā)掘根本問題的基礎(chǔ)上，進一步推動銷售任務(wù)的實現(xiàn)。

三、制定銷售策略

銷售策略對于一個銷售總監(jiān)來說是至關(guān)重要的。一個好的銷售策略不僅可以提高銷售業(yè)績，也可以讓銷售團隊的士氣被調(diào)動起來。銷售策略可以包括如何吸引客戶、提高客戶滿意度、加強銷售渠道、降低成本和提高利潤等。制定并實施最具競爭力的銷售策略，有可能對企業(yè)的成長有著不可思議的啟發(fā)。

四、團隊管理

團隊管理是銷售總監(jiān)的一項非常重要的任務(wù)之一。他們需要確保所有銷售人員都在同一個方向上努力，同時也可以照顧到每個銷售人員個人的需求。管理需要包括指導(dǎo)和培訓(xùn)，調(diào)整銷售人員的銷售策略和解決銷售人員在工作中的問題等。一支團結(jié)緊密、積極向上的銷售團隊，會是公司整體實力的保證。

五、維護客戶關(guān)系

維護好現(xiàn)有的客戶關(guān)系，還可以為銷售團隊及整個企業(yè)為之所利。銷售總監(jiān)需要去和客戶及時溝通，了解他們的反饋，探索新的市場和銷售機會。我們必須掌握客戶的心理、價值觀和能力，才能與客戶建立良好的聯(lián)系。維護好客戶關(guān)系，相信可以為公司帶來更大的價值。

六、制定銷售預(yù)算

銷售預(yù)算也是銷售總監(jiān)的重要職責之一。在執(zhí)行銷售任務(wù)時，他們需要考慮銷售預(yù)算及預(yù)算管理的方案。銷售預(yù)算應(yīng)該根據(jù)公司總體計劃和銷售目標、市場環(huán)境等情況進行編制。銷售人員的薪資和激勵、廣告宣傳以及其他方面的費用都應(yīng)被計劃在預(yù)算之中。

總體來說，銷售總監(jiān)日常的工作計劃包括目標規(guī)劃、業(yè)務(wù)分析、銷售策略制定、團隊管理、客戶關(guān)系維護和銷售預(yù)算制定。通過執(zhí)行以上工作計劃，銷售總監(jiān)能夠更全面地把握業(yè)務(wù)環(huán)境，提高銷售業(yè)績，建立一個強大的銷售團隊。企業(yè)銷售業(yè)績的提高，也可以促進公司整體的發(fā)展，為企業(yè)帶來更多的利益。

銷售總監(jiān)工作計劃【篇4】

第1、督導(dǎo)發(fā)賣職員的任務(wù)：

實在要說督導(dǎo)還真沒有是很切當。起首我要說，每一位發(fā)賣職員城市有本人的一套發(fā)賣理念。一開端，我是不克不及夠立即曉得每一位發(fā)賣職員的特征正在那里，需等完整理解的時分，就該當充沛發(fā)揚其潛伏的劣勢，假如某一般發(fā)賣職員存正在可發(fā)掘的后勁，我會對于其停止響應(yīng)的督導(dǎo)，協(xié)助他(她)順遂實現(xiàn)公司下達的發(fā)賣目標，從而來補償其缺乏的地方。

作為發(fā)賣司理，需求督導(dǎo)的方面：

1.剖析市場情況，精確作出市場發(fā)賣猜測報批;

2.訂定年度發(fā)賣方案，分化目的，報批并督導(dǎo)施行;

3.訂定年度估算，分化、報批并督導(dǎo)施行;

4.依據(jù)營業(yè)開展計劃公道停止職員裝備;

5.掌握重點客戶，到場嚴重發(fā)賣會談以及簽訂條約

6.存眷所轄職員的思惟靜態(tài)，實時相同處理;

7.構(gòu)造樹立、健全客戶檔案;

8.指點、巡查、監(jiān)視、反省所部屬級的各項任務(wù);

9.向間接上級受權(quán)，并安插任務(wù);

10.活期向間接下級述職;

11.活期聽取間接上級述職，并對于其作收工作評定;

12.擔任本部分職員提升的提名;

13.擔任訂定發(fā)賣部分的任務(wù)順序以及規(guī)章軌制，報批后履行;

14.擔任統(tǒng)計成交率、用度率、利潤率、月銷量和各種同期比擬數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計;

15.依據(jù)任務(wù)需求分配間接上級的任務(wù)崗?fù)ぃ瑘笈舐男胁⑥D(zhuǎn)人力資本部存案。

第2、催促發(fā)賣職員的任務(wù)：

作為發(fā)賣司理，需求催促的方面：

1.發(fā)賣部任務(wù)目的的實現(xiàn);

2.發(fā)賣目的訂定以及分化的公道性;

3.任務(wù)流程的精確履行;

4.開辟客戶的數(shù)目;

5.訪問客戶的數(shù)目;

6.客戶的跟過程度;

7.發(fā)賣會談本領(lǐng)的使用;

8.發(fā)賣功績的實現(xiàn)量;

9.杰出的市場拓展才能;

10.所轄職員的技藝培訓(xùn);

11.所轄職員及各項營業(yè)任務(wù);

12.規(guī)律行動、任務(wù)次序、全體肉體相貌;

13.發(fā)賣職員的方案及總結(jié);

14.潛伏客戶和現(xiàn)有客戶的辦理與保護;

第3、發(fā)賣目的的訂定：

發(fā)賣功績的訂定要有必定的根據(jù)，不克不及平空設(shè)想。要依據(jù)公司的近況，已經(jīng)及市場，細細分別。固然不克不及短少的是發(fā)賣淡、淡季的思索。我該當以公司為一個基準停止實踐的預(yù)估。

隨后要做的工作便是落實到每個發(fā)賣職員的身上，乃至能夠細分到每個發(fā)賣職員月發(fā)賣功績該當是幾多，季度發(fā)賣功績是幾多，從而很完滿的實現(xiàn)公司下達的季發(fā)賣功績。終極實現(xiàn)每一年的發(fā)賣目標。

第4、活期的發(fā)賣總結(jié)：

實在，發(fā)賣總結(jié)任務(wù)是需求以及發(fā)賣目的相分離停止的。發(fā)賣總結(jié)次要目標是讓每位發(fā)賣職員能很詳細的回憶正在過來發(fā)賣的工夫外面做了些甚么樣的工作，而后又獲得的甚么樣的后果，終極總結(jié)出發(fā)賣樂成的規(guī)律。固然，咱們能夠也會碰上發(fā)賣不可功的案例。假使碰到如許的工作，咱們也該當主動面臨，看看本人正在發(fā)賣進程兩頭有甚么中央不思索美滿，甚么中央當前該當改良的。

活期的發(fā)賣總結(jié)同時也是我與發(fā)賣職員的交換相同的好時機。我能曉得發(fā)賣團隊外面的成員都正在做一些甚么樣的工作，碰著甚么樣的成績。以便我和能夠賜與他們協(xié)助，從而使全部發(fā)賣進程順遂停止。

發(fā)賣總結(jié)異樣也能夠失掉一些相干產(chǎn)物的信息，曉得合作敵手的一些意向。要曉得，咱們沒有打無預(yù)備之仗。良知知彼方可戰(zhàn)無不勝。

第5、發(fā)賣團隊的辦理：

發(fā)賣團隊的辦理能夠說是一個學(xué)識，也是大眾干系的一個緊張方面。往常的發(fā)賣形式再也不是純真的獨自一個發(fā)賣職員的魅力了。很好的實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)，起決議性擺布的就該當是發(fā)賣團隊。

正在一切發(fā)賣團隊外面的成員心齊、一致，目的明白為一個根本條件的根底上，充沛發(fā)揚每成員的潛能劣勢，是其覺得如許的任務(wù)很合適本人的開展。覺得參加咱們的發(fā)賣團隊就像參加了一個舒適的小家庭兩頭。我想，每個隊員城市愛好本人的任務(wù)，愛好咱們的情況的。

公司為大師發(fā)明了很好的企業(yè)文明，同時也給大師供給以及搭建了很好的發(fā)賣平臺，以是，發(fā)賣職員該當覺得到滿意，并襟懷戴德的心。

如今的發(fā)賣職員沒有是過來的復(fù)雜的找任務(wù)，而是會剖析公司的文明，公司的戰(zhàn)略，公司的布景等等良多方面。以是發(fā)賣團隊的辦理也是相當緊張的。也是起決議性感化的。想象發(fā)賣部分的每個發(fā)賣職員都是有本人的設(shè)法主意，都是一味的依照本人的設(shè)法主意往發(fā)賣產(chǎn)物，那末，還會有公司文明，公司抽象嗎?謎底是一定的。

我要讓每位發(fā)賣職員學(xué)到響應(yīng)的工具。

第6、績效查核的評定：

績效查核的評定固然比擬煩瑣，可是勢正在必行。

關(guān)于很好的實現(xiàn)發(fā)賣目標，績效查核是一個比擬間接的數(shù)據(jù)。

績效查核表的訂定能夠由我來做，大抵的內(nèi)收留包含：

1.本來方案的發(fā)賣功績

2.實踐實現(xiàn)功績

3.開辟新客戶數(shù)目

4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)目

6.月簽雙數(shù)量

7.新增開辟客戶數(shù)目

8.喪失客戶數(shù)目

9.發(fā)賣職員的行動規(guī)律

10.任務(wù)方案、報告請示實現(xiàn)率

11.需要資本客戶的答復(fù)任務(wù)狀況

第7、高低級的相同：

發(fā)賣司理也起著穿針引線的感化。依據(jù)公司下級指導(dǎo)安插的義務(wù)，具體的落實到每位發(fā)賣職員的身上。正在承受義務(wù)的同時，也能夠反響下層職員所碰到的實踐堅苦。

第8、發(fā)賣職員的培訓(xùn)：

發(fā)賣職員培訓(xùn)的次要感化正在于：

1.晉升公司全體抽象

2.晉升發(fā)賣職員的發(fā)賣程度

3.便于發(fā)賣司理的監(jiān)視辦理

4.順遂組成訂單的發(fā)生

銷售總監(jiān)工作計劃【篇5】

一 、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

1)產(chǎn)品知識 ：熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù) 、材料特性 、規(guī)格 、型號和原材料特性 ，知道如何使用產(chǎn)品；了解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況；

2)客戶需求 ：了解客戶的投資心理 、購買水平和對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識 ：了解冰淇淋和燒烤市場的動態(tài)和變化 ，根據(jù)客戶的投資情況進行市場分析。

4)拓展知識 ：進一步了解其他加盟信息 ，以便更好地與不同客戶達成共識 ，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行溝通 ，從而實現(xiàn)更好的合作。

5)服務(wù)知識 ：了解接待和接待的基本禮儀 ，細心 、認真 、快速處理客戶情況；有效溝通公司信息 ，獲得信任。

二 、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告宣傳的深入和人們對多元化的關(guān)注 ，需要及時更新一些有特色 、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品 ，以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭 ，這也是我們脫穎而出的重要砝碼。

建議 ：

1)加強專業(yè)R了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。

建議

1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊

2)定期引進新型暢銷設(shè)備

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致

2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠最堅實的后盾！