一天工作計(jì)劃

一天工作計(jì)劃推薦。

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一天工作計(jì)劃 篇1

服務(wù)員是餐廳內(nèi)最重要的一環(huán)，他或她的表現(xiàn)不僅會(huì)直接關(guān)系到整個(gè)餐廳的形象，也會(huì)對客戶的體驗(yàn)產(chǎn)生重大的影響。因此，制定一個(gè)良好的工作計(jì)劃是服務(wù)員日常工作中非常重要的一部分。下面是一天服務(wù)員的工作計(jì)劃，讓我們詳細(xì)了解一下。

6:30-7:00: 準(zhǔn)備工作

服務(wù)員應(yīng)在開放餐廳之前與其他員工一起到達(dá)工作崗位。在此期間，服務(wù)員應(yīng)按照餐廳規(guī)定的安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)完成準(zhǔn)備工作。這包括檢查餐廳內(nèi)的桌椅布置，準(zhǔn)備必要的清潔用品，檢查服務(wù)員工具箱內(nèi)容及其數(shù)量，熟悉當(dāng)天的菜單，準(zhǔn)備好所需的POS（點(diǎn) of sales）系統(tǒng)，并確?，F(xiàn)金及其他付款方式的券箱已填好。

7:00-12:00: 早餐與午餐

在早餐和午餐時(shí)間，服務(wù)員是餐廳的忙碌時(shí)期，通常情況下需要更多的服務(wù)員。服務(wù)員需要負(fù)責(zé)接待客人，幫助他們點(diǎn)菜和解決問題。同時(shí)，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)確保食品的質(zhì)量和交付時(shí)間，并且不斷與廚房人員溝通，以確保下一批客人的餐點(diǎn)能夠及時(shí)配送。

在此期間，服務(wù)員的主要任務(wù)包括：

- 向客人問好并回答問題，了解客人需求并幫助客人完成點(diǎn)餐過程；

- 快速交付食物，并確保食物的美觀和溫度。

- 餐點(diǎn)服務(wù)完成后及時(shí)回訪客人，了解他們用餐的感受并提供必要的服務(wù)。

12:00-13:00: 清潔餐廳與休息

午餐時(shí)間結(jié)束后，服務(wù)員應(yīng)于顧客離開餐廳之后開始清理餐桌。服務(wù)員主要任務(wù)有：

- 收集空餐盤和空餐具，清理餐桌和餐椅；

- 用新布或濕布擦拭桌面，展示餐桌及餐椅布置和準(zhǔn)備，以供下一個(gè)客人使用；

- 檢查餐具和瓷器的數(shù)量和質(zhì)量，以確保下一批客戶能夠盡快服務(wù)。

此外，服務(wù)員還應(yīng)當(dāng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)休息。休息時(shí)間內(nèi)一般為30分鐘到1 小時(shí)之間，用來恢復(fù)服務(wù)員的體力和精力。服務(wù)員可以在此期間進(jìn)食，休息身心，進(jìn)行良好的溝通和合作。

13:00-18:00: 午餐和晚餐服務(wù)

下午的工作時(shí)間段與早上的工作時(shí)間段幾乎相同。服務(wù)員需繼續(xù)為客人提供服務(wù)，與客人溝通并盡力滿足他們的需求。此外，服務(wù)員也應(yīng)繼續(xù)協(xié)調(diào)與廚師的關(guān)系，確保點(diǎn)餐和飯菜的準(zhǔn)時(shí)交付。

18:00-20:00: 收尾工作

餐廳的繁忙期通常在晚餐時(shí)間結(jié)束后逐漸降溫。此時(shí)，服務(wù)員應(yīng)該開始清理餐廳，準(zhǔn)備晚上的服務(wù)。在此期間，服務(wù)員的主要任務(wù)包括：

- 數(shù)量檢查：檢查剩余的餐桌、椅子、餐具、烤架、炊具等設(shè)備；

- 沖洗清潔：使用清水或海綿清洗餐具、碗碟、勺子等餐具設(shè)備；

- 拖地清潔：使用拖把或濕抹布清洗餐廳地面。

這些工作對于保持餐廳整潔、安全和衛(wèi)生等方面具有至關(guān)重要的意義。

20:00-22:00: 夜間服務(wù)

晚餐后，服務(wù)員需要繼續(xù)為客人提供便捷服務(wù)，但同時(shí)也不是很繁忙，通常只需要派遣一些服務(wù)員即可完成任務(wù)。在此期間，服務(wù)員應(yīng)：

- 按照餐廳規(guī)定完成夜宵（如果有）；

- 迅速響應(yīng)客戶需求，并確保餐廳保持整潔有序；

- 準(zhǔn)備上述工作的記錄，以便下一天順利地工作

22:00-23:00: 清潔餐廳

服務(wù)員在晚餐結(jié)束后需要進(jìn)行全面的餐廳清潔工作，以確保餐廳的整潔度達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。在此期間，服務(wù)員的主要任務(wù)包括：

- 大掃除：清除地面上的雜物和垃圾和其他殘留物；

- 清洗墻壁和地面：用清潔劑清洗餐廳的地面和墻壁；

- 餐具清洗：用清潔劑將餐具洗凈，并收拾干凈；

- 其他清潔任務(wù)：如拖地；

在保證餐廳整潔、安全的同時(shí)，服務(wù)員也要遵循相關(guān)工作指導(dǎo)手冊中的注意事項(xiàng)，以確保自己的操作可以滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

以上所述的服務(wù)員一天的工作計(jì)劃是一個(gè)循序漸進(jìn)，詳細(xì)具體的工作計(jì)劃。它可以幫助服務(wù)員規(guī)劃自己的一天工作，提高服務(wù)水平，為餐廳提供更好的服務(wù)。

一天工作計(jì)劃 篇2

服務(wù)員是餐廳的重要組成部分，他們的工作效率和態(tài)度直接關(guān)系到整個(gè)餐廳的形象和客戶的滿意度。因此，每個(gè)服務(wù)員都需要制定一天的工作計(jì)劃，以確保自己能夠在工作中始終保持高效、有序和積極的狀態(tài)。

早上準(zhǔn)備

服務(wù)員的一天始于早上，通常在他們工作的餐廳的開門前一小時(shí)到達(dá)，以確保所有準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完成。在這段時(shí)間里，服務(wù)員通常要檢查所有餐具、桌布、裝飾、座椅等與保持餐廳整潔和舒適相關(guān)的物品，確保它們被清理、排列整齊并隨時(shí)可以使用。

此外，服務(wù)員也需要檢查所有的食品庫存，以確保餐廳有足夠的原材料可以供應(yīng)客戶。這包括檢查肉類、蔬菜、水果、穀物等原材料的數(shù)量和質(zhì)量，如果庫存不足則需要及時(shí)補(bǔ)充。

迎接客人

當(dāng)餐廳開始營業(yè)時(shí)，服務(wù)員的重要工作之一就是迎接客人。一個(gè)關(guān)于服務(wù)的積極意識是向客人微笑，送上問好的話，贊美客人的美貌或衣著，并提示他們有什么可以幫助的。這些細(xì)節(jié)都可以讓客人感受到餐廳的溫暖和人性化的服務(wù)。為客人提供餐廳菜單并推薦特色菜肴也是服務(wù)員的工作之一。如果客人需要一些關(guān)于食品做法的建議或有任何問題，服務(wù)員應(yīng)該樂于幫助解答。

點(diǎn)餐和服務(wù)

當(dāng)客人做出了選擇，服務(wù)員需要記錄點(diǎn)菜信息并確認(rèn)無誤后開始為他們服務(wù)。服務(wù)員需要注意客人的心理反應(yīng)，盡快、準(zhǔn)確、整潔地為客人上菜，檢查菜品的溫度和品質(zhì)是否符合餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)也要時(shí)不時(shí)地問客人需要幫助來回答他們的需求，比如加醋加油等。

當(dāng)客人吃飯的過程中，服務(wù)員必須始終在餐廳中巡視，注意桌上的杯盤變化，及時(shí)把空杯、空盤或其他垃圾清理掉。同時(shí)也不要時(shí)刻關(guān)注桌子附近的客人。

結(jié)賬和問候

當(dāng)客人吃完飯，服務(wù)員需要協(xié)助客人進(jìn)行結(jié)賬，提供據(jù)真、保證無誤的賬單信息并幫助客人選擇付款方式。服務(wù)員需要掌握基本的收款操作技巧，確?？腿说闹Ц哆^程安全、順暢。

當(dāng)客人付款結(jié)束后，服務(wù)員還要表示感謝，贈(zèng)送簡短貼心的謝意語，并幫助他們整理座椅和垃圾并帶領(lǐng)他們離開餐廳。在客人離開餐廳之后，服務(wù)員需要再次清理桌子，并記錄客人留下的有關(guān)服務(wù)和食品的意見，以便給他們提供更好的服務(wù)，在今后訪問餐廳時(shí)能夠留下更好的印象。

作為一名服務(wù)員，設(shè)定一天的工作計(jì)劃可以幫助提高自己的工作效率和精神狀態(tài)，增強(qiáng)印象力和客戶滿意度，從而進(jìn)一步推動(dòng)餐廳管理和經(jīng)營的效率和品質(zhì)水平。

一天工作計(jì)劃 篇3

【第一篇】高一班主任工作計(jì)劃范文

新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、班級情況分析

從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

二、本學(xué)期目標(biāo)

1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪，及時(shí)與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們再上一個(gè)臺階。

(二)常規(guī)工作

(1)積極開展各項(xiàng)評比活動(dòng)，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭做儲(chǔ)能“當(dāng)月之星”。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄.鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng)，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

3、加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)，如知識競賽，讀書交流會(huì)，辯論會(huì)等。

4、加強(qiáng)學(xué)生早自修，午自修等時(shí)段的自主管理。

(四)活動(dòng)安排

2月：利用班會(huì)時(shí)間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，及時(shí)總結(jié)，揚(yáng)長避短。

3月：積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動(dòng)，通過學(xué)雷鋒活動(dòng)，形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時(shí)做好赴東方綠洲軍訓(xùn)的'紀(jì)律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。

4月：開展緬懷烈士活動(dòng)，我們要有效利用學(xué)校寶貴教育資源，重溫學(xué)校的革命歷史，把烈士的理想行為與自己對照，牢固樹立“今天我以儲(chǔ)能為榮，明天儲(chǔ)能以我為榮”的意識。同時(shí)做好復(fù)習(xí)工作，迎接期中考試。

5月：對期中考試進(jìn)行分析總結(jié)，對有進(jìn)步的同學(xué)要表揚(yáng)、鼓勵(lì)，對成績不理想的同學(xué)，要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外，對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，積極參加校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，為班級爭光添彩。

6月：對整個(gè)班級的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對性總結(jié)，做好期末考試動(dòng)員和結(jié)束工作。

作為年輕教師，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

【第二篇】高一班主任工作計(jì)劃范文

一、從實(shí)際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

“無規(guī)矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?”。理由很簡單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會(huì)和全班同學(xué)共同制定出來，重點(diǎn)突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則，班主任開展工作就容易多了。因?yàn)椋瑢W(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則，如果誰違反了這些行為準(zhǔn)則，那么誰就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批評，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時(shí)，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當(dāng)然，在制定班規(guī)的時(shí)候，一定要注意以下一些問題：

(一)公平、公正、合理。

(二)具體細(xì)致，可操作性強(qiáng)。

(三)不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。yJs21.com

(四)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀(jì)班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實(shí)好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

一個(gè)真正的班集體，應(yīng)該有明確的奮斗目標(biāo)，健全的組織系統(tǒng)，嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)與傳統(tǒng)。“團(tuán)結(jié)就是力量”，作為一個(gè)班主任必須深刻地認(rèn)識到培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說：“一個(gè)班集體，使每個(gè)學(xué)生都不得不參加共同的活動(dòng)。這樣一來，我們就教育了集體，團(tuán)結(jié)了集體，加強(qiáng)了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量?！卑嗉w也是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的一個(gè)重要因素。班集體還能培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。

那么如何培養(yǎng)他們的集體主義精神?

1、了解和研究學(xué)生。開學(xué)前通過學(xué)籍卡或重點(diǎn)家訪等方式了解本班學(xué)生情況，開學(xué)后通過觀察、談話、調(diào)查研究等方式了解學(xué)生。了解學(xué)生人數(shù)，男女生比例;學(xué)生家庭情況;學(xué)生德育情況，原小學(xué)班主任對學(xué)生的德育評語;學(xué)生入學(xué)成績，各科是否平衡;學(xué)生的興趣愛好性格等。

2、確定集體的奮斗目標(biāo)。目標(biāo)是集體的發(fā)展方向和動(dòng)力。培養(yǎng)班集體首先要使集體明確奮斗的目標(biāo)。近期目標(biāo)，如搞好課堂紀(jì)律，搞好衛(wèi)生等;中期目標(biāo)，如成為優(yōu)秀班集體;遠(yuǎn)期目標(biāo)，如每個(gè)學(xué)生都成為全面發(fā)展的好學(xué)生。

3、有計(jì)劃的開展集體活動(dòng)。其實(shí)，在實(shí)際生活中是有很多機(jī)會(huì)可以增強(qiáng)學(xué)生的集體主義觀念的，關(guān)鍵在于你有沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

三、付出愛心，用愛去做教育的后盾。

世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛……它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負(fù)這重任，我們都有責(zé)任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實(shí)而又感性的愛心去感染學(xué)生。蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人?！蹦敲丛鯓硬潘銗圩o(hù)學(xué)生，怎樣去愛自己的學(xué)生?教師的愛應(yīng)該表現(xiàn)在對學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想和身體的關(guān)心上，幫助學(xué)生克服困難，做他們的貼心人;在人格上要與學(xué)生平等相待，以誠相見;教師的愛還要體現(xiàn)對學(xué)生的嚴(yán)格要求和信任并且不能過分溺愛;對于雙困生，班主任更要愛護(hù)他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)鼓勵(lì)，使他們在教師的關(guān)懷中成長。

一天工作計(jì)劃 篇4

一天的工作計(jì)劃對于每個(gè)人來說都非常重要，它能夠幫助我們更好地安排時(shí)間、提高工作效率、減少出錯(cuò)率。因此，如何寫出一份合理的工作計(jì)劃是每個(gè)人必須掌握的技能之一。

第一步，規(guī)劃全天時(shí)間

成功的計(jì)劃首先需要規(guī)劃時(shí)間。首先，我們需要知道一天中有多少小時(shí)可以用來工作。為了創(chuàng)造主動(dòng)性，建議在上班之前規(guī)劃好當(dāng)天的工作時(shí)間表。我們應(yīng)該根據(jù)自己的工作性質(zhì)來規(guī)劃全天時(shí)間，盡可能地利用時(shí)間，多用有限的時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多的任務(wù)。

第二步，制訂工作清單

制定工作清單是一份全天工作計(jì)劃成功的關(guān)鍵。我們應(yīng)該根據(jù)工作性質(zhì)列出所有需要完成的任務(wù)，分配具體的工作時(shí)間。而且，清單中應(yīng)該把任務(wù)按照重要性和緊迫性進(jìn)行排列。一般而言，需要在早上工作清單中完成最重要和最緊急的任務(wù)，而在下午可以適當(dāng)?shù)匕才乓恍┹p松的任務(wù)。

第三步，設(shè)置優(yōu)先次序

選擇優(yōu)先處理的任務(wù)同樣是一份全天工作計(jì)劃成功的關(guān)鍵。在選擇優(yōu)先處理的任務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該參考任務(wù)的重要性和緊急性，同時(shí)注意遵循“四象限法”。四象限法是指將任務(wù)分成四類:重要且緊急、重要但不緊急、不重要但緊急、不重要也不緊急。然后，我們根據(jù)每個(gè)任務(wù)所屬的類別安排處理的優(yōu)先順序。

第四步，逐一解決問題

現(xiàn)在，我們已經(jīng)為一整天制定出了明確的計(jì)劃。接下來，需要逐一解決列出的任務(wù)。我們必須時(shí)刻表現(xiàn)出積極的工作態(tài)度，始終保持專注和認(rèn)真的工作態(tài)度，盡快完成計(jì)劃中的要求。

第五步，精益求精

成功的全天工作計(jì)劃不僅關(guān)注當(dāng)天的工作成果，更應(yīng)該關(guān)注工作質(zhì)量。我們應(yīng)該不斷進(jìn)行自我反思和評估，不斷對工作質(zhì)量進(jìn)行衡量。對于已完成的工作任務(wù)，我們應(yīng)該考慮會(huì)否再更好地完成它或聲明時(shí)更細(xì)致、更嚴(yán)謹(jǐn)。

第六步，革新計(jì)劃

每天的工作計(jì)劃都不可能完全按預(yù)期完成，因此我們還需要對計(jì)劃進(jìn)行革新。我們應(yīng)該不斷檢查和調(diào)整工作計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況合理調(diào)整任務(wù)安排和時(shí)間分配。在制定新的計(jì)劃時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎考慮，避免出現(xiàn)過于樂觀的陷阱。當(dāng)然，我們也應(yīng)該保持足夠的靈活性，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對環(huán)境、需求等變更。

總之，一份成功的全天工作計(jì)劃能夠幫助我們充分利用時(shí)間、提高工作效率，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮每項(xiàng)工作任務(wù)的重要性和緊急性，安排合理的時(shí)間和順序。與此同時(shí)，我們還需要時(shí)刻檢查和調(diào)整計(jì)劃，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

一天工作計(jì)劃 篇5

今天是我在這家公司的最后一天，我把這一天的工作計(jì)劃列好了，準(zhǔn)備完成之后離開。

首先，我需要把手頭所有的工作都整理一下，把未完成的任務(wù)和待處理的郵件全部清理干凈。這是作為一名員工的基本職責(zé)，也是我離開前不可忽視的重要工作。

接下來，我需要跟我的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一次面對面的交流，匯報(bào)我的工作進(jìn)展和成果，同時(shí)感謝他們給予我的機(jī)會(huì)和支持。這是我的立場，我始終堅(jiān)信，不管我們是在任何一個(gè)公司，離開之前向領(lǐng)導(dǎo)離別一定是尊重和感激的體現(xiàn)。

在確認(rèn)了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并準(zhǔn)備繼續(xù)工作之后，我將制定一個(gè)清單，列出所有我需要做的工作。然后根據(jù)優(yōu)先級對列表進(jìn)行排序，確定一個(gè)時(shí)間表，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都保持高效和有條不紊。我將注重做事的速度和效率，確保把每一項(xiàng)任務(wù)都處理完畢。

此外，我還會(huì)集中關(guān)注那些我一直以來認(rèn)為可以確保公司持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域，例如人力資源和市場營銷。我將擁有更多時(shí)間看到之前從未有過的機(jī)會(huì)，可以把我之前所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn), 一股腦的傾瀉出來, 希望為公司開發(fā)新的項(xiàng)目，找到新的客戶，并幫助提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。

當(dāng)然，這個(gè)過程中并不是所有的事情都是完美的。也許會(huì)有些許疑慮和不確定性，或是需要接受一些反饋和指導(dǎo)。我會(huì)時(shí)刻保持開放的心態(tài)，盡可能透過更多的交流來解決問題，確保每個(gè)人都滿意了解最終結(jié)果。

在我完成工作之后，我希望能夠給公司留下積極的印象。這家公司對我來說助長了很多我這么多年來所練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和技能，給我這么多的鼓勵(lì)和支持，所以我也希望能夠回饋給公司。我打算寫一篇感謝信并呈遞給公司，同時(shí)也會(huì)請公司和我及我其他的前同事一起慶祝和告別最后的一天。

最重要的是，對離開的同事，我也要在最后一天跟他們告別并表達(dá)我深切的感謝。感謝這些人和我一起在同一支隊(duì)伍中工作，給予我許多寶貴的忠告和指導(dǎo)。他們不僅扮演了我的伙伴角色，也是我的導(dǎo)師和學(xué)長，他們的支持和協(xié)助我將珍視一生。

雖然我的時(shí)間在這家公司已經(jīng)結(jié)束了，但我希望我能在我的這個(gè)最后一天注入更多的熱情和動(dòng)力，將未來的挑戰(zhàn)迎頭趕上。我會(huì)時(shí)刻保持關(guān)注這個(gè)公司后續(xù)的發(fā)展，并期待有機(jī)會(huì)在未來能夠回到這個(gè)工作環(huán)境中。我深信這將是一次表達(dá)和表現(xiàn)個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的雙贏之舉。

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督學(xué)工作計(jì)劃推薦

您的需求是我們最大的關(guān)注點(diǎn)所以我們編輯了“督學(xué)工作計(jì)劃”。為了保持工作的創(chuàng)新性和避免重復(fù)，需要我們盡快制定好自己的工作計(jì)劃了。一般來說，工作計(jì)劃就是自己對某一階段工作提前做出的計(jì)劃和梳理。如果您喜歡我的建議請不要忘記將這篇文章收藏下來以備日后查看！

督學(xué)工作計(jì)劃(篇1)

為進(jìn)一步促進(jìn)各學(xué)校教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本性好轉(zhuǎn)，加強(qiáng)對分管學(xué)校管理工作和教育教學(xué)質(zhì)量的檢查、評價(jià)和指導(dǎo)工作，確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，特制定本學(xué)年教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

教育督導(dǎo)工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評價(jià)的職能，把更新教育觀念、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評估工作的中心任務(wù)，實(shí)行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的督導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)對教學(xué)管理質(zhì)量的有效控制，推動(dòng)良好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)五所學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

二、工作內(nèi)容及措施

(一)督教

1.對教務(wù)處、科研室的管理與服務(wù)。調(diào)查、了解三年規(guī)劃、學(xué)期工作計(jì)劃、有關(guān)政策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議;對教學(xué)改革(特別是“綠色指標(biāo)”的落實(shí))、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作等情況進(jìn)行督查。

2.對課堂教學(xué)和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。特別是“教學(xué)案”的方法、手段、考核評價(jià)等開展督查、評估和指導(dǎo);經(jīng)常性走動(dòng)式巡視課堂;組織干部聽課并匯總、公示聽課信息。

3.對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，做出客觀評價(jià)，提出建設(shè)性意見，并及時(shí)向當(dāng)事人、相關(guān)部門反饋意見，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

(二)督學(xué)

1.對德育處的管理與服務(wù)。指導(dǎo)德育處梳理學(xué)校的德育特色，不斷完善具有各校特點(diǎn)的民族精神教育校本教材，打造學(xué)校的德育“一校一品”。

2.通過問卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開師生座談會(huì)等形式，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對教師的要求、對學(xué)校教學(xué)管理的意見、建議等。

3.通過隨機(jī)查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài);通過抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記等檢查學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)狀態(tài)。及時(shí)向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度方面的信息。

(三)督管理

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，努力提高自己的督導(dǎo)水平。深入到教師和學(xué)生中去，傾聽教師的心聲和意見， 了解學(xué)生對教師的評價(jià)和要求。及時(shí)將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系。

2. 督促、督查職能部門做好學(xué)校布置的素質(zhì)教育工作。分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)情況;監(jiān)督和檢查學(xué)校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。對發(fā)現(xiàn)危及師生安全的隱患問題，及時(shí)督促學(xué)校和相關(guān)部門處理。

3.以教研組、年級組為單位，展示師生自我風(fēng)采、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找亮點(diǎn)為目的級組評估來明確教師發(fā)展方向，揚(yáng)長避短，促進(jìn)教師持續(xù)發(fā)展，提升師生精神面貌。

4.對每所學(xué)校實(shí)施經(jīng)常性的督導(dǎo)每月至少1次。認(rèn)真填寫各種表冊，搞好學(xué)校管理及教育教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。

五、具體安排

20xx年11月份：初步了解各所學(xué)校管理及教育教學(xué)情況;

20xx年12月份：制訂20xx學(xué)年度教育督導(dǎo)工作計(jì)劃

20xx年2月：部署20xx學(xué)年度教育督導(dǎo)工作內(nèi)容。

20xx年3-5月：教育教學(xué)教研、規(guī)范依法辦學(xué)、師德師風(fēng)建設(shè)、后勤管理與服務(wù)、學(xué)校安全工作專項(xiàng)督導(dǎo)。

20xx年6月：形成督導(dǎo)工作總結(jié)的文材料，向教育督導(dǎo)部門報(bào)告督導(dǎo)工作情況，并向各學(xué)校及政府有關(guān)部門提出意見。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇2)

根據(jù)____師范大學(xué)教務(wù)處____年度工作要點(diǎn)以及《____師范大學(xué)教學(xué)督導(dǎo)委員會(huì)工作條例》，特制定本學(xué)期我校教學(xué)督導(dǎo)委員會(huì)工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真檢查和維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序，形成學(xué)校良好的教學(xué)氛圍和環(huán)境;加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，保證教學(xué)過程和各個(gè)環(huán)節(jié)能按規(guī)范進(jìn)行，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高;通過課堂聽課、教學(xué)檢查，發(fā)現(xiàn)全校教學(xué)工作的亮點(diǎn)，并在全校積極推廣和實(shí)施;利用師生調(diào)查座談、課堂聽課后師生交流，注意傾聽校內(nèi)師生對教學(xué)工作的意見和建議，并及時(shí)反饋給學(xué)校教學(xué)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作內(nèi)涵式發(fā)展。

二、工作形式

主要通過隨機(jī)課堂聽課、實(shí)踐調(diào)查、學(xué)生調(diào)查座談、教師調(diào)查座談、教學(xué)檢查、工作抽查、作業(yè)抽查、文本審核等形式，完成預(yù)期工作任務(wù)。

根據(jù)計(jì)劃所列專題，進(jìn)行以專題項(xiàng)目為導(dǎo)向的工作方式，通過小組討論、大會(huì)研究等形式，實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃和安排，完成所研究項(xiàng)目必要的調(diào)研報(bào)告等。

三、工作內(nèi)容

(一)常規(guī)工作

1.常規(guī)聽課檢查

委員通過實(shí)踐調(diào)研和隨機(jī)聽課等方式，對所負(fù)責(zé)院(部)的教師教學(xué)水平和學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評估，提出建議和意見，指導(dǎo)教師努力提高課堂教學(xué)水平，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

通過聽課檢查，主要了解教師的講授與教案(包括電子教案)準(zhǔn)備情況，學(xué)生的到課率、評價(jià)、作業(yè)完成與教師批改等情況。要做好課堂聽課記錄并認(rèn)真填寫“教學(xué)督導(dǎo)委員聽課情況反饋表”，將了解的情況和建議通過教務(wù)處，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)院(部)和教師。

本學(xué)期聽課重點(diǎn)為：(1)通識教育選修課;(2)外聘本科生任課教師的課程;(3)____年擬晉升教授、副教授人員的課程;(4)新進(jìn)教師試講課。

同時(shí)，注意抓好各院(部)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控工作，關(guān)注提高學(xué)生實(shí)踐能力的新舉措，切實(shí)促進(jìn)和提高我校的本科教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)做好全員聽課評課檢查工作。

2.學(xué)校安排的其他工作

協(xié)助學(xué)校教務(wù)處進(jìn)一步加強(qiáng)本科教學(xué)管理工作，做好各主要教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督工作，承擔(dān)教務(wù)處委托的教學(xué)管理、研究、評估及檢查等工作任務(wù)。

(二)重點(diǎn)工作

為了推進(jìn)以質(zhì)量提升為核心的內(nèi)涵式發(fā)展，本學(xué)期要加強(qiáng)對部分薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控。

1.隨機(jī)抽查課堂教學(xué)

做好所負(fù)責(zé)院系和全校課堂教學(xué)質(zhì)量隨機(jī)檢查工作，指導(dǎo)教師努力提高課堂教學(xué)水平。按照委員所聯(lián)系學(xué)院，隨機(jī)選聽任課老師的教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)情況重點(diǎn)了解教師講授情況、教案(包括電子教案)準(zhǔn)備情況、學(xué)生到課率、學(xué)生作業(yè)完成和教師批改以及學(xué)生對授課教師的意見和總體評價(jià)等情況。要做好課堂聽課記錄并認(rèn)真填寫“教學(xué)督導(dǎo)委員聽課情況反饋表”，將了解到的情況和建議通過教務(wù)處，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)院系和教師。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇3)

20xx年第二督學(xué)責(zé)任區(qū)下半年工作將依據(jù)合肥市市教育督導(dǎo)工作要點(diǎn)和《廬陽區(qū)政府教育督導(dǎo)室20xx年下半年教育督導(dǎo)重點(diǎn)工作》。堅(jiān)持圍繞促進(jìn)教育公平、提高教育質(zhì)量兩大核心任務(wù)服從和服務(wù)于全區(qū)教育改革和發(fā)展大局。努力完成各項(xiàng)督導(dǎo)工作任務(wù)。

一、指導(dǎo)思想

以20xx年迎接責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新區(qū)國家級評估驗(yàn)收為契機(jī)以一月一主題的督導(dǎo)工作計(jì)劃為目標(biāo)促進(jìn)各校辦學(xué)特色和辦學(xué)品質(zhì)的不斷提升為指導(dǎo)思想。充分發(fā)揮責(zé)任區(qū)督學(xué)在學(xué)校工作中的督促與指導(dǎo)作用推進(jìn)各校工作又快又好發(fā)展。不斷開創(chuàng)教育督導(dǎo)工作的新局面。

二、督學(xué)目標(biāo)

1、全力做好責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新區(qū)國家級評估驗(yàn)收的各項(xiàng)工作。

2、定期或不定期到責(zé)任區(qū)督促、指導(dǎo)各校貫徹執(zhí)行黨的教育方針及規(guī)范辦學(xué)行為。

3、深入責(zé)任學(xué)校與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生溝通交流認(rèn)真研究學(xué)校教育教學(xué)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。提升學(xué)校管理和辦學(xué)質(zhì)量。

4、及時(shí)推薦督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的各校典型經(jīng)驗(yàn)。及時(shí)反饋各校在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題與困難。定期向區(qū)督導(dǎo)辦及學(xué)校報(bào)告提出建議并督促實(shí)施。

三、主要內(nèi)容

1、加強(qiáng)自身建設(shè)。責(zé)任區(qū)內(nèi)各位督學(xué)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策把握正確的工作方向。理解掌握督導(dǎo)的相關(guān)理論知識明確教育督導(dǎo)的內(nèi)容和職責(zé)。通過學(xué)習(xí)努力提高自身的專業(yè)水平。

2、探索工作模式。教育督導(dǎo)工作要緊緊圍繞一切為教學(xué)服務(wù)這一中心堅(jiān)持督學(xué)與督政相結(jié)合；在督促指導(dǎo)學(xué)校管理工作地同時(shí)既要加強(qiáng)兩支隊(duì)伍的發(fā)展又要促進(jìn)學(xué)生的成長；既督導(dǎo)教學(xué)一線也檢查教學(xué)管理。

3、積極參加各校組織的活動(dòng)在參與的過程中給予指導(dǎo)。對學(xué)校有創(chuàng)新特色的活動(dòng)積極進(jìn)行推廣并向教育督導(dǎo)室推薦。

四、重點(diǎn)工作

1、積極迎接國家評估驗(yàn)收《全國中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新縣 市、區(qū)》工作。一是材料的再完善。暑期將根據(jù)國家評估標(biāo)準(zhǔn)逐條梳理補(bǔ)缺補(bǔ)漏進(jìn)行材料再完善。二是氛圍營造加大宣傳力度進(jìn)一步改善責(zé)任區(qū)辦公條件強(qiáng)化制度建設(shè)

2、認(rèn)真完成開學(xué)和期末的專項(xiàng)督導(dǎo)。

3、新開辦學(xué)校、幼兒園規(guī)范辦學(xué) 園專項(xiàng)督導(dǎo)。

4．“午餐”及“放心班”工程的專項(xiàng)督導(dǎo)。

5．深化“約請式”督導(dǎo)發(fā)揮“真督、善導(dǎo)、有效”的督導(dǎo)作用。

6．校園欺凌。指導(dǎo)各校開展以校園欺凌治理為主題的專題教育,建立學(xué)校安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、管控與處置制度和工作機(jī)制制定完善安全預(yù)警快速反應(yīng)和聯(lián)動(dòng)處置機(jī)制形成防治學(xué)生欺凌和暴力的工作合力。

五、具體工作

八、九月份

1. 20xx年秋季開學(xué)專項(xiàng)督導(dǎo)。

2. 校園欺凌。指導(dǎo)各校開展以校園欺凌治理為主題的專題教育。

3. 積極迎接國家評估驗(yàn)收《全國中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新縣 市、區(qū)》工作。

十月份

1. 新開辦學(xué)校、幼兒園規(guī)范辦學(xué) 園專項(xiàng)督導(dǎo)。

2. 加強(qiáng)各校兩支隊(duì)伍建設(shè)的專項(xiàng)督導(dǎo)。

3. 校園欺凌。指導(dǎo)各校建立學(xué)校安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、管控與處置制度和工作機(jī)制。

十一月份

1、進(jìn)行“午餐工程”和“放心班工程”的專項(xiàng)督導(dǎo)。

2、教育教學(xué)工作常規(guī)督導(dǎo)。開展推門聽課。

3、校園欺凌。指導(dǎo)各校制定完善安全預(yù)警快速反應(yīng)和聯(lián)動(dòng)處置機(jī)制形成防治學(xué)生欺凌和暴力的工作合力。

十二月份

1. 深化“約請式”督導(dǎo)參與跨區(qū)域合作辦學(xué)專項(xiàng)督導(dǎo)。

2. 教育教學(xué)工作常規(guī)督導(dǎo)。繼續(xù)開展推門聽課。

3. 組織或參與區(qū)內(nèi)約請式督導(dǎo)活動(dòng)。

一月份

1. 校園安全專項(xiàng)督導(dǎo)。

2.做好學(xué)期督導(dǎo)工作的各項(xiàng)總結(jié)。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇4)

為充分發(fā)揮我鎮(zhèn)督學(xué)責(zé)任區(qū)督學(xué)在學(xué)校中的檢查、監(jiān)督、評價(jià)和指導(dǎo)作用，認(rèn)真履行責(zé)任督學(xué)工作職責(zé)，全面完成縣政府和縣教育局下達(dá)的教育督導(dǎo)工作目標(biāo)，特制定如下工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的貫徹全面貫徹落實(shí)國家教育方針，認(rèn)真落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《教育督導(dǎo)條例》及省市縣相關(guān)文件精神，認(rèn)真履行責(zé)任督學(xué)工作職責(zé)，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、評價(jià)和指導(dǎo)作用，推進(jìn)依法督導(dǎo)、依法治教，督促中小學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，規(guī)范辦學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，辦好人民滿意的教育。

二、加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)

1.謀劃工作內(nèi)容。召開責(zé)任督學(xué)工作務(wù)虛會(huì)，圍繞全鎮(zhèn)教育工作中心，總結(jié)謀劃教育督導(dǎo)工作，以“一月一主題”工作開展為重點(diǎn)，推進(jìn)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)，創(chuàng)新督學(xué)責(zé)任區(qū)管理，明確工作目標(biāo)，落實(shí)工作職責(zé)，規(guī)范督導(dǎo)程序；

2.強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)規(guī)劃，開展督導(dǎo)講座，督促責(zé)任區(qū)開展自學(xué)研討，積極參加上級組織的督學(xué)外出學(xué)習(xí)和參加國家、省、市各級研修培訓(xùn)，轉(zhuǎn)化運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，提高教育督導(dǎo)隊(duì)伍整體工作水平；

3.加強(qiáng)檢查考核。根據(jù)“一月一主題”對督學(xué)責(zé)任區(qū)開展常規(guī)督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)和綜合性督導(dǎo)，強(qiáng)化督學(xué)履職，確保工作實(shí)效；

4.總結(jié)提煉創(chuàng)新。積極撰寫督導(dǎo)報(bào)告和創(chuàng)新案例，參加上級征集的評比活動(dòng)，推介掛牌督導(dǎo)工作創(chuàng)新，交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、主要工作

1.強(qiáng)化督導(dǎo)職能。做好國家、省、市、縣教育督導(dǎo)部門布置的專項(xiàng)督導(dǎo)工作，完成縣、鎮(zhèn)教育主管部門安排的督導(dǎo)工作任務(wù)，組織全鎮(zhèn)春秋季開學(xué)工作、中小學(xué)校園欺凌、校車安全、師德師風(fēng)建設(shè)、加快中西部教育發(fā)展評估監(jiān)測數(shù)據(jù)填報(bào)、幼兒園規(guī)范辦園行為等專項(xiàng)督導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，提升教育管理質(zhì)量。

2.優(yōu)化保障措施。按國家評估認(rèn)定要求，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范責(zé)任區(qū)工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用，優(yōu)化督學(xué)辦公環(huán)境，加大學(xué)校督學(xué)工作室建設(shè)及督導(dǎo)聯(lián)絡(luò)員配備；

3.積極完善提升。組織開展創(chuàng)建工作督查，重點(diǎn)圍繞迎檢氛圍、規(guī)范督導(dǎo)、健全資料、工作創(chuàng)新、結(jié)果運(yùn)用、特色亮點(diǎn)等，對存在的問題跟蹤督促整改，提升創(chuàng)建工作水平；

4.信息平臺建設(shè)。完善督導(dǎo)信息平臺建設(shè)，組織責(zé)任督學(xué)熟悉平臺應(yīng)用，發(fā)揮信息平臺作用；

5.做好迎檢工作。召開督學(xué)工作會(huì)議，布置資料上傳工作，做好迎評檔案資料、陳述報(bào)告、專題片、畫冊等工作。

6.加強(qiáng)教育法律法規(guī)和國家教育方針政策的學(xué)習(xí)，積極參與專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)水平不斷得到提高。

7.落實(shí)教育部《關(guān)于當(dāng)前加強(qiáng)中小學(xué)管理規(guī)范辦學(xué)行為的指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。

8.幫助學(xué)校發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。同心同德，把問題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。

9.深化課程改革，轉(zhuǎn)型課堂教學(xué)模式，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

10.完成政府教育督導(dǎo)室和教育局交辦的工作任務(wù)。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇5)

幼兒園責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃

一、背景介紹

近年來，幼兒教育的發(fā)展日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。為了確保幼兒園教育質(zhì)量的提高，加強(qiáng)對幼兒園的監(jiān)督，許多地方紛紛設(shè)立了幼兒園責(zé)任督學(xué)制度。幼兒園責(zé)任督學(xué)是指由相關(guān)教育部門派出，負(fù)責(zé)對幼兒園的教學(xué)管理、教師隊(duì)伍建設(shè)、幼兒發(fā)展等方面進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)的專業(yè)人員。為了更好地開展幼兒園責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)工作，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃是必不可少的。

二、工作目標(biāo)

1. 提高幼兒園教育質(zhì)量。通過督導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)和解決幼兒園教育中的問題，促進(jìn)幼兒園教育質(zhì)量的提高。

2. 健全幼兒園管理機(jī)制。通過督導(dǎo)工作，推動(dòng)幼兒園建立健全的管理制度和規(guī)范的教師隊(duì)伍，提高管理效能。

3. 加強(qiáng)家園合作。通過與家長的溝通和交流，增進(jìn)互信，形成良好的家園關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康成長。

三、工作內(nèi)容

1. 督導(dǎo)幼兒園教學(xué)管理。定期對幼兒園教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)，重點(diǎn)關(guān)注教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、教學(xué)方法的針對性和教學(xué)效果的評估。

2. 指導(dǎo)幼兒園師資隊(duì)伍建設(shè)。通過定期的集體教研、課堂觀摩和個(gè)別指導(dǎo)，提高幼兒園教師的專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)他們的教學(xué)能力。

3. 指導(dǎo)幼兒園管理機(jī)制建設(shè)。與幼兒園管理者合作，制定和完善幼兒園的管理制度，確保管理的規(guī)范性和科學(xué)性。

4. 加強(qiáng)與家長的溝通和交流。通過定期舉辦家長會(huì)、家訪和其他形式的活動(dòng)，與家長建立良好的溝通渠道，了解他們對幼兒園工作的意見和建議。

5. 撰寫督導(dǎo)報(bào)告。每次督導(dǎo)結(jié)束后，及時(shí)撰寫督導(dǎo)報(bào)告，記錄督導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和建議，并提出相應(yīng)的解決措施。

四、工作步驟

1. 制定督導(dǎo)計(jì)劃。根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況和需要，制定每學(xué)期的督導(dǎo)計(jì)劃，明確每個(gè)季度的督導(dǎo)重點(diǎn)和目標(biāo)。

2. 定期進(jìn)行督導(dǎo)。按照督導(dǎo)計(jì)劃，定期對幼兒園進(jìn)行督導(dǎo)。根據(jù)督導(dǎo)的內(nèi)容和目標(biāo)，進(jìn)行問題發(fā)現(xiàn)和解決，指導(dǎo)工作的開展。

3. 與幼兒園教師進(jìn)行交流。在督導(dǎo)過程中，與幼兒園教師進(jìn)行交流，了解他們的教學(xué)情況和需求，提供針對性的指導(dǎo)和建議。

4. 與幼兒園管理者進(jìn)行協(xié)作。與幼兒園管理者進(jìn)行溝通和協(xié)作，推動(dòng)幼兒園的管理機(jī)制建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。

5. 與家長進(jìn)行交流。定期與家長進(jìn)行交流，了解他們對幼兒園工作的意見和建議，解答他們的疑問和困惑，促進(jìn)家園合作的發(fā)展。

五、工作措施

1. 加強(qiáng)自身能力的提升。不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)和幼兒心理學(xué)等相關(guān)知識，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

2. 建立良好的工作機(jī)制。與幼兒園管理者和教師建立良好的合作關(guān)系，形成協(xié)同工作的機(jī)制，提高工作效率。

3. 加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)工作。通過舉辦專題講座、組織教育教學(xué)活動(dòng)等方式，宣傳和引導(dǎo)幼兒園教育質(zhì)量的提高。

4. 建立健全的檔案管理制度。建立幼兒園責(zé)任督學(xué)檔案管理制度，記錄督導(dǎo)過程中的問題和改進(jìn)措施，做到信息留痕。

5. 定期評估和總結(jié)工作。定期對督導(dǎo)工作進(jìn)行評估和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)不足，提高工作質(zhì)量。

六、工作保障

1. 資金保障。確保督導(dǎo)工作的資金來源和使用，保證督導(dǎo)工作的正常開展。

2. 人力保障。確保督導(dǎo)工作有足夠的人力資源，推動(dòng)工作的穩(wěn)步進(jìn)行。

3. 協(xié)調(diào)支持。與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和支持，加強(qiáng)對幼兒園責(zé)任督學(xué)工作的重視。

通過以上的工作計(jì)劃，幼兒園責(zé)任督學(xué)可以更加有條不紊地開展督導(dǎo)工作，促進(jìn)幼兒園的教育質(zhì)量提高，為幼兒的全面發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，這也需要督導(dǎo)員本身具備較高的教育水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，才能更好地履行督導(dǎo)工作的職責(zé)。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇6)

按照錫山區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室的工作要求，結(jié)合第八責(zé)任區(qū)江蘇省天一中學(xué)、江蘇省錫東高級中學(xué)和江蘇省懷仁中學(xué)的實(shí)際情況，特制定20xx年第三責(zé)任區(qū)掛牌責(zé)任督學(xué)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)國家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》及省、市、區(qū)相關(guān)文件、計(jì)劃精神，加大對中小學(xué)整體工作的督促、檢查和指導(dǎo)力度，助力各校依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)，辦人民滿意學(xué)校。

二、工作目標(biāo)

20xx年是“十三五”的開局之年，錫山區(qū)教育局依據(jù)區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅(jiān)持“立足起始點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，抓實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)”的工作原則，加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升專業(yè)化水平，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)化程度，逐步構(gòu)建“公平、優(yōu)質(zhì)、均衡”的錫山教育。作為掛牌責(zé)任督學(xué)，要努力實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)：

1.提高自身的理論水平，加強(qiáng)教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)能力不斷得到提高。

2.督導(dǎo)學(xué)校依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)。

3.化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。

4.鞏固均衡優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建成果，提高教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的利用率。

5.加大課堂教學(xué)改革力度，實(shí)施有效、高效教育，提高質(zhì)量。

6.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。

7.重視學(xué)生安全工作。

8.積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)工作。

9.做好區(qū)督導(dǎo)室安排的其他各項(xiàng)工作。

三、工作內(nèi)容及具體措施

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)條例，堅(jiān)持以下工作原則：（1）以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對政府履行教育工作相關(guān)職責(zé)的督導(dǎo)，做到既督又導(dǎo)；（4）實(shí)事求是、客觀公正。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升，全面規(guī)范自己的督導(dǎo)工作。

3.通過常規(guī)督導(dǎo)、隨機(jī)督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)、協(xié)作督導(dǎo)、重點(diǎn)督導(dǎo)、綜合督導(dǎo)等多種形式的督導(dǎo)，使督導(dǎo)工作更有有效性、針對性和指導(dǎo)性。

4.把督導(dǎo)工作深入到基層，重點(diǎn)要深入到學(xué)校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學(xué)生和學(xué)生家長中去，切實(shí)地去踐行辦人民滿意的教育。

5.不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用好督導(dǎo)結(jié)果，使督導(dǎo)工作與學(xué)校的發(fā)展并駕齊驅(qū)、相得益彰。

四、掛牌責(zé)任督學(xué)工作行事歷

二月份：

1.了解開學(xué)工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）

2.了解學(xué)校20xx年工作的新思路、新舉措

三月份：

1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程開設(shè)情況

2.了解學(xué)校圖書、實(shí)驗(yàn)室使用情況

3.了解學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)開展情況

4.了解學(xué)校教研活動(dòng)情況，參加學(xué)校課堂教學(xué)研討活動(dòng)

5.了解學(xué)校安全責(zé)任落實(shí)情況

四月份：

1.了解學(xué)校保障學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)情況

2.了解學(xué)校開展班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況

3.對學(xué)校進(jìn)行常規(guī)工作督導(dǎo)，對一日教育教學(xué)工作進(jìn)行全程跟蹤督查和指導(dǎo)

4.了解學(xué)校校本培訓(xùn)情況

5.了解學(xué)校落實(shí)安全防范的措施

五月份：

1.了解學(xué)校執(zhí)行作息時(shí)間情況

2.了解學(xué)校心理健康教育開展情況

3.了解學(xué)校師德建設(shè)情況

4.了解學(xué)校制度文化建設(shè)情況

5.了解學(xué)校加強(qiáng)師生安全教育情況

六月份：

1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程開設(shè)情況

2.了解中午休息時(shí)間學(xué)生活動(dòng)情況

3.了解學(xué)校落實(shí)全員德育、基本素質(zhì)達(dá)標(biāo)計(jì)劃工作要求情況

4.了解學(xué)校家校聯(lián)系情況

5.了解學(xué)?！叭?jié)”活動(dòng)落實(shí)情況

九月份：

1.了解開學(xué)工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）

2.了解學(xué)校均衡分班情況

3.了解學(xué)校保障學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)情況

4.了解學(xué)校落實(shí)安全工作責(zé)任的舉措

5.了解學(xué)校制度文化建設(shè)情況

十月份：

1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程情況

2.了解學(xué)校學(xué)生行為規(guī)范執(zhí)行情況

3.了解學(xué)校校本培訓(xùn)情況

4.了解學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)情況

5.了解學(xué)校落實(shí)安全防范措施情況

十一月份：

1.了解學(xué)校中午休息時(shí)間學(xué)生活動(dòng)情況

2.了解學(xué)校班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況

3.了解學(xué)校課堂教學(xué)情況

4.了解教師輪崗交流情況

5.了解學(xué)校特色建設(shè)情況

十二月份：

1.了解學(xué)校執(zhí)行作息時(shí)間情況

2.了解學(xué)校心理健康教育情況

3.了解學(xué)校課題研究情況

4.了解教師論文撰寫情況

5.了解學(xué)校“三節(jié)”活動(dòng)開展情況

督學(xué)工作計(jì)劃(篇7)

一、明確教學(xué)督導(dǎo)的角色功能

首先明確系部教學(xué)督導(dǎo)不是“教學(xué)監(jiān)工”的角色。學(xué)校專職督導(dǎo)都是老資歷的退休教師和領(lǐng)導(dǎo)，也很少聽說點(diǎn)名批評誰的情況，更何況系部的教學(xué)督導(dǎo)，與同事們低頭不見抬頭見，更不可能越俎代庖地肩負(fù)起行政領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)紀(jì)律檢查的責(zé)任。我說的是大實(shí)話，相信開明的領(lǐng)導(dǎo)能夠給予理解，只有讓教學(xué)督導(dǎo)認(rèn)識了自己的角色定位，工作起來才能夠排除沒有必要的心理壓力。進(jìn)一步講，即便行政領(lǐng)導(dǎo)也不應(yīng)該是“教學(xué)監(jiān)工”的角色，這是由教師與普通企業(yè)員工的性質(zhì)不同所決定的，教師都是受過高等教育的絕大多數(shù)具有良知的人群，教學(xué)管理氛圍應(yīng)該偏重于民主管理。在我看來，教學(xué)質(zhì)量的提高途徑不是“檢查、監(jiān)督、批評、懲罰”，而是“啟發(fā)、引導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)”等，這是學(xué)院設(shè)立教學(xué)督導(dǎo)的主旨所在。

二、優(yōu)化教學(xué)督導(dǎo)的人員組成

選擇系部教學(xué)督導(dǎo)的主要條件不應(yīng)該是教齡長短和職稱高低，而應(yīng)該看教學(xué)水平和專業(yè)課程背景。我個(gè)人認(rèn)為教學(xué)督導(dǎo)應(yīng)該按照專業(yè)或課程進(jìn)行分類。就我本人是不太適合擔(dān)任建筑工程類專業(yè)的教學(xué)督導(dǎo)，如果需要，我也只能局限于所熟悉或者能夠理解的課程開展工作，如建筑制圖、建筑CAD、建筑力學(xué)等課程。事實(shí)上，一個(gè)系部教學(xué)督導(dǎo)能夠就幾個(gè)課程的教學(xué)質(zhì)量提高發(fā)揮相應(yīng)的作用，就應(yīng)該是值得肯定的事情，沒有專業(yè)課程背景的督導(dǎo)聽課，比如聽美術(shù)老師的課，聽了也就聽了，想要給出符合美學(xué)原則的指導(dǎo)意見恐怕是勉為其難的事情。建議系部梳理一下各個(gè)專業(yè)相似的課程，根據(jù)課程群確定督導(dǎo)人數(shù)，或者干脆讓教研組長直接兼任系部教學(xué)督導(dǎo)。教研組長的專業(yè)背景無疑是最適合的，本教研組的教學(xué)質(zhì)量提高應(yīng)該是教研組長的關(guān)鍵職責(zé)。說句偏小氣的話，我院目前崗位津貼，教研組長1000元，系部教學(xué)督導(dǎo)核減40個(gè)基本課時(shí)，讓教研組長兼任教學(xué)督導(dǎo)，在承擔(dān)本應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任的同時(shí)（教研組長本應(yīng)該聽組員的課），略為提高些待遇，既是調(diào)動(dòng)工作積極性的好舉措，也不失為是一種管理制度的創(chuàng)新！

三、改善教學(xué)督導(dǎo)的聽課方式

既然不是“教學(xué)監(jiān)工”的角色定位，那么“推門聽課”也就不是系部教學(xué)督導(dǎo)聽課的最佳方式。推門聽課副作用比較明顯，無人聽課的教態(tài)或許自然些，突然有人聽課，在緊張的情緒下，所反映的不是老師的真實(shí)水平?！巴ㄖ犝n”的方式有利于促進(jìn)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)的主動(dòng)性，沒有哪個(gè)老師知道有人聽課，不認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的，在有所準(zhǔn)備狀態(tài)下發(fā)現(xiàn)的問題，才是真正需要改進(jìn)的問題。至于1學(xué)期對1個(gè)老師只聽課1次的方式無疑是斷章取義，很難反映全面問題。人力不足的教學(xué)督導(dǎo)不應(yīng)該追求全面聽課，而應(yīng)該是重點(diǎn)聽課和跟蹤聽課。我建議在每個(gè)學(xué)期開學(xué)之前，系部就應(yīng)該與督導(dǎo)協(xié)商好本學(xué)期的聽課對象，新來的、年輕的、某些特定課程（如實(shí)訓(xùn)類課程）的老師應(yīng)該是優(yōu)先的聽課對象，每隔1——2星期聽課1次，或者在課程關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)聽課，如第一次課、隨堂實(shí)驗(yàn)課、期末復(fù)習(xí)課等。在我看來第一次課是最值得聽的課，第一次課對整個(gè)課程的走向起決定性的作用，這是我建議在開學(xué)之前明確聽課對象的主要原因，甚至在放假之前就應(yīng)該明確好下一學(xué)期的聽課對象，備課分為“假期備課”和“課前備課”兩種狀態(tài)，假期備課是教師從容地進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)的階段，教師知道下學(xué)期有人跟蹤聽課，明智的老師恐怕會(huì)主動(dòng)聯(lián)系教學(xué)督導(dǎo)，商討如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)了，督導(dǎo)“導(dǎo)”的作用被充分發(fā)揮在教學(xué)過程展開之前，總比發(fā)揮在過程中和事后的效果好得多，“要我做”和“我要做”是兩種效果完全不同的境界！在我看來，與其說是教學(xué)督導(dǎo)，不如說是“師徒結(jié)對”中的師傅更為準(zhǔn)確，我校的“師徒結(jié)對”傳統(tǒng)做法可以考慮與教學(xué)督導(dǎo)合二為一。師傅發(fā)現(xiàn)徒弟有什么不足，雙方私下協(xié)商探討，是不需要公開報(bào)道和處理的。1——2個(gè)學(xué)期跟蹤下來，師傅感覺徒弟水平大大提高，完全可以讓徒弟申請參加公開課和講課比賽等活動(dòng)。

四、簡化督導(dǎo)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不是由教學(xué)督導(dǎo)層面制定的，但它是系部教學(xué)督導(dǎo)開展工作的前提。按照項(xiàng)目化課程改革的理念，“講得好”不是課程的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，“學(xué)得好”才是課程的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，換句話說，教學(xué)督導(dǎo)在評價(jià)教師的時(shí)候，除了關(guān)注教師本身的教學(xué)過程，更應(yīng)該把關(guān)注重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)習(xí)效果上。說得具體一點(diǎn)，教學(xué)督導(dǎo)發(fā)放學(xué)生調(diào)查表的內(nèi)容和方式應(yīng)該有所調(diào)整。首先說方式，當(dāng)堂發(fā)放，一是時(shí)間緊促，學(xué)生來不及認(rèn)真思考，二是老師在場，學(xué)生難以表達(dá)真實(shí)的想法，建議課后發(fā)放或者期末考試之前發(fā)放（考試后學(xué)生心態(tài)有所變化），并可結(jié)合學(xué)生座談會(huì)的方式進(jìn)行。再說調(diào)查表設(shè)置的項(xiàng)目和內(nèi)容應(yīng)該大大簡化，果斷去除那些側(cè)重于檢查教師是否“講得好”、概念空泛的.讓學(xué)生難以理解和選擇的條款，按照“學(xué)得好”的標(biāo)準(zhǔn)可直接進(jìn)行學(xué)習(xí)效果的調(diào)查，或許可以向?qū)W生詢問以下兩個(gè)主要問題：（1）通過本課程的學(xué)習(xí)，你獲得專業(yè)知識和技能的總體情況，提供“較多、有、較少、沒有”四個(gè)選項(xiàng)，并填寫你獲得的主要技能和知識等，比如你能夠做什么？你理解了什么？（2）、通過本課程的學(xué)習(xí)，你的思維方式和做人品德方面的進(jìn)步總體情況，提供“較多、有、較少、沒有”四個(gè)選項(xiàng)，并填寫出學(xué)習(xí)過程中獲得的人生感悟等。四個(gè)選項(xiàng)分別對應(yīng)“優(yōu)秀、良好、中等、不合格”的評價(jià)結(jié)論，注意這是督導(dǎo)通過學(xué)生獲得的評價(jià)結(jié)論，在我看來，教學(xué)督導(dǎo)是否另外需要對教師再進(jìn)行評價(jià)，都是值得認(rèn)真推敲的事情！課程教學(xué)本來就是一個(gè)仁者見仁、智者見智的事情，督導(dǎo)對課程的理解不一定高明于任課教師，督導(dǎo)無法找到評價(jià)教師的剛性標(biāo)準(zhǔn)。教師是為學(xué)生提供產(chǎn)品服務(wù)的人，督導(dǎo)是協(xié)助教師制造產(chǎn)品的人，課程是產(chǎn)品，學(xué)生是客戶，只有學(xué)生才能夠擔(dān)當(dāng)真正的“教學(xué)監(jiān)工”角色，學(xué)生滿意才是檢驗(yàn)課程質(zhì)量的剛性標(biāo)準(zhǔn)！再說檢查教學(xué)紀(jì)律的途徑，完全可以通過學(xué)生調(diào)查表設(shè)置相應(yīng)的項(xiàng)目，比如教師上課是否遲到？是否打手機(jī)？提供“從不、難得、經(jīng)?！比齻€(gè)選項(xiàng)，“從不”需要肯定，“難得”可以寬容，“經(jīng)常”就必須給出相應(yīng)的處理意見了。

順便說句題外話，教學(xué)質(zhì)量提高涉及學(xué)院多方面的因素，教學(xué)督導(dǎo)只是其中一個(gè)因素。為了促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，學(xué)院應(yīng)該考慮如何將評價(jià)教師的權(quán)利真正地交還給學(xué)生，比如可以結(jié)合學(xué)院推進(jìn)課程改革的步伐，逐年提高學(xué)生評價(jià)教師的權(quán)重，另外新生教育環(huán)節(jié)也應(yīng)該得到充分的重視。通過新生教育環(huán)節(jié)讓學(xué)生在起跑線上至少明確三點(diǎn)：（1）三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，將獲得哪些與社會(huì)需求緊密結(jié)合的專業(yè)技能？目標(biāo)明確，學(xué)生才能進(jìn)行三年的學(xué)習(xí)規(guī)劃；（2）如何適應(yīng)高職的學(xué)習(xí)和生活？應(yīng)該告知學(xué)生，高中是以升學(xué)為導(dǎo)向，高職是以就業(yè)為導(dǎo)向，高職教師只是課程學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，學(xué)生才是課程學(xué)習(xí)的主體，提醒學(xué)生充分利用課余時(shí)間，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和自我管理；（3）如何評價(jià)教師的教學(xué)質(zhì)量？應(yīng)該坦率地向?qū)W生詳細(xì)地解讀評價(jià)教師課程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生理解了高職課程改革的特點(diǎn)，課程改革也才能獲得預(yù)期的效果。教學(xué)相長，除了教師給予學(xué)生教益，學(xué)生同樣也可以推動(dòng)老師和學(xué)校發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為，讓學(xué)生真正擁有評價(jià)教師的權(quán)利，是學(xué)院教學(xué)質(zhì)量自信心的標(biāo)志，也是學(xué)院教學(xué)質(zhì)量更上一層樓的標(biāo)志！

督學(xué)工作計(jì)劃(篇8)

為了進(jìn)一步完善我縣教育督學(xué)制度，根據(jù)《兼職督學(xué)管理辦法》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》和《中小學(xué)責(zé)任督學(xué)工作守則》要求，充分發(fā)揮責(zé)任區(qū)督學(xué)在學(xué)校中的檢查與監(jiān)督作用，全面完成縣人民政府教育督導(dǎo)室和教育局督學(xué)工作的目標(biāo)任務(wù)。結(jié)合所負(fù)責(zé)學(xué)校工作實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹執(zhí)行《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》和《中小學(xué)責(zé)任督學(xué)工作守則》，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)以監(jiān)督、檢查、評估為手段，以指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目的;堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，強(qiáng)化規(guī)范管理督查，推進(jìn)我縣教育又快又好地發(fā)展。

二、督學(xué)目標(biāo)

1、督促、指導(dǎo)學(xué)校貫徹執(zhí)行有關(guān)教育法律、法規(guī)、方針、政策。2、規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)水平，推進(jìn)素質(zhì)教育，遵循教育規(guī)律，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3、及時(shí)總結(jié)督導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的典型經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反饋可能影響小學(xué)正常教學(xué)秩序以及違背教育規(guī)律的問題。

4、認(rèn)真研究小學(xué)教育教學(xué)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，深入研究調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告。5、正確掌握小學(xué)的辦學(xué)現(xiàn)狀、發(fā)展動(dòng)態(tài)及存在問題，定期向督導(dǎo)室及學(xué)校報(bào)告，提出建議并督促實(shí)施。三、工作措施

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》和《中小學(xué)責(zé)任督學(xué)工作守則》，依法依規(guī)開展工作。

2、按時(shí)完成縣人民政府教育督導(dǎo)室和教育局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、積極督導(dǎo)學(xué)?；顒?dòng)的開展。根據(jù)學(xué)校工作思路，本年度我校將開展全鄉(xiāng)性“六一”大型活動(dòng)，我們不能只重形式不講效果，為活動(dòng)而活動(dòng)，要求活動(dòng)要必須認(rèn)真準(zhǔn)備，有計(jì)劃有方案，而且制定方案必須有實(shí)效性，具有可操作性，考慮要細(xì)致、全面。

4、學(xué)校文明養(yǎng)成教育的督導(dǎo)。為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我校近幾年來積極組織學(xué)生開展文明養(yǎng)成教育活動(dòng)，樹立“養(yǎng)成良好習(xí)慣、成就美好人生”的育人理念，督學(xué)必須繼續(xù)督促該活動(dòng)的有效開展，以收到明顯實(shí)效。

5、經(jīng)常深入各學(xué)校，加強(qiáng)安全工作和營養(yǎng)餐實(shí)施工作的檢查與督導(dǎo)，落實(shí)營養(yǎng)餐計(jì)劃，杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園。

6、教師健康的心理素質(zhì)不僅是學(xué)生成才的根基，也是教師教書育人的前提條件，更是學(xué)校和諧發(fā)展的重要保證。因此督學(xué)要加強(qiáng)與教師的交流，深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見，及時(shí)將教師的意見反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施提供依據(jù)。

7、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的要求和想法。在教學(xué)督導(dǎo)過程中始終堅(jiān)持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及對教師教學(xué)質(zhì)量的評價(jià)和對教學(xué)的需求，及時(shí)向任課教師和學(xué)校各部門反饋，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量。

8、協(xié)助學(xué)校開展教學(xué)規(guī)性檢查工作。第一至第二周開展開學(xué)初教學(xué)檢查，檢查教師的第一堂教案、領(lǐng)導(dǎo)的聽課、教師教學(xué)計(jì)劃的制定情況、教師與學(xué)生到校情況以及教學(xué)任務(wù)落實(shí)情況、教學(xué)設(shè)備準(zhǔn)備情況等;第九周至第十周開展期中教學(xué)常規(guī)檢查，采取多種形式對教師的教案、聽課、政治筆記、業(yè)務(wù)筆記、期中測試試卷講評及教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)安排的實(shí)施運(yùn)行等情況進(jìn)行全面細(xì)致的檢查;第十九至第二十周開展期末教學(xué)常規(guī)檢查，并對各學(xué)校期末考試的組織、考紀(jì)考風(fēng)等方面進(jìn)行檢查。

9、開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)檢查。督學(xué)深入實(shí)驗(yàn)室、圖書室、多媒體教室，對實(shí)驗(yàn)課教學(xué)大綱、實(shí)驗(yàn)單及圖書借閱開出情況、實(shí)驗(yàn)設(shè)備配備等進(jìn)行檢查。

10、認(rèn)真填寫各種檢查表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。認(rèn)真做好各項(xiàng)軟件資料的整理歸檔工作。

13、按時(shí)上報(bào)學(xué)校教育督導(dǎo)信息，并落實(shí)到人，使之成為常規(guī)性工作，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇9)

一、指導(dǎo)思想

以20XX年市教育局目標(biāo)管理督導(dǎo)評估指標(biāo)體系為依托，以創(chuàng)建市優(yōu)秀學(xué)校，全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為督導(dǎo)室工作的指導(dǎo)思想，全面踐行群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。配合教務(wù)處、政教處、安全處等各職能部門，圍繞學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)教改工作，充分發(fā)揮督導(dǎo)室的檢查、督促、幫助、指導(dǎo)的職能。以公平、公正、實(shí)事求是為原則，評價(jià)各職能部門的工作和各教師的教學(xué)工作。促進(jìn)教風(fēng)好轉(zhuǎn)，提升教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行各項(xiàng)法律法規(guī)政策，踐行群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，遵紀(jì)守法，為人師表，團(tuán)結(jié)同志，熱愛學(xué)生，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，誠懇、熱情、周到、細(xì)致、主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。

2、對學(xué)校教育教學(xué)日常管理工作及后勤服務(wù)工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查，提出意見和建議。定期對教務(wù)處、教科處、德育處、電教處、工會(huì)、團(tuán)委、總務(wù)處、年級部等處室部門的計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行檢查和評估。

3、規(guī)范教師的教學(xué)過程，促進(jìn)教育教學(xué)水平，從根本上提高教學(xué)質(zhì)量。

4、促進(jìn)教師教學(xué)工作事業(yè)心、責(zé)任心的增強(qiáng)，提高教師的業(yè)務(wù)能力，保證各項(xiàng)教學(xué)工作順利實(shí)施。

5、根據(jù)學(xué)校教師和生源的實(shí)際情況，探索適宜的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)因材施教和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

6、在工作過程中服務(wù)于各級領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生。積極提供有利于教學(xué)工作和有利于提高教學(xué)質(zhì)量的建議。

7、接受市教育局的委派，及時(shí)檢查各部門的工作質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)解決，及時(shí)提出合理化建議。

8、按校長室的要求，對有關(guān)處室、年級部、備課組的工作進(jìn)行督察、督查、指導(dǎo)，及時(shí)提出建議和意見，供有關(guān)部門參考。

三、措施方法

1、多渠道、全方位

在未來的工作中督導(dǎo)室的工作要在全校的'教學(xué)工作中多渠道、全方位展開。體現(xiàn)在教學(xué)過程的各個(gè)方面，包括理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、課內(nèi)、課外、計(jì)劃、教案、作業(yè)、聽課、教研活動(dòng)等。在重點(diǎn)針對青年教師的基礎(chǔ)上拓展到全體教師。采取聽課、檢查、抽查、座談、引導(dǎo)、指導(dǎo)等多種形式，以其獲得準(zhǔn)確的教學(xué)信息，做到有的放矢。促進(jìn)教育教學(xué)水平，提升教學(xué)質(zhì)量。

2、緊緊把握關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)在做好常規(guī)教學(xué)檢查督促的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好期初、期中、期末、考試等關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)及節(jié)假日等教師、學(xué)生容易松懈的教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查督促工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，在此項(xiàng)工作中要積極取得各職能部門的配合與協(xié)助。

3、監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合。教學(xué)監(jiān)督檢查的目的是提高教學(xué)質(zhì)量。因此，督導(dǎo)室工作要做到監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合，注重指導(dǎo)幫助。包括教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容、課堂組織等教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出，取得教師的認(rèn)同，以便改進(jìn)、完善、提高。規(guī)范教學(xué)過程。

4、勤溝通、多交流。勤溝通、多交流這是做好督導(dǎo)室工作的基礎(chǔ)。做好任何一項(xiàng)工作都是多方協(xié)調(diào)共同完成的，督導(dǎo)室工作涉及各個(gè)教學(xué)部門，勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學(xué)管理部門勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學(xué)生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協(xié)調(diào)一致，共同努力，做好各項(xiàng)教學(xué)工作。

5、深入教學(xué)第一線，掌握教學(xué)全過程。督導(dǎo)室成員必須始終把自己置身于教學(xué)第一線，了解各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，掌握第一手資料。勇于探索，有針對性的調(diào)查研究新的教學(xué)方法、新的教學(xué)手段，做好教改研究工作。

6、加強(qiáng)督導(dǎo)室成員的自身建設(shè)。督導(dǎo)室的各個(gè)成員都要嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和實(shí)踐技能。在教學(xué)工作中以身作則，走在大家的前列。增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，公平公正、盡職盡責(zé)。取得廣大教師的信賴，和廣大教師一道做好本職工作。

本學(xué)期開展的主要工作

1、制定新學(xué)期工作計(jì)劃，召開新學(xué)期督導(dǎo)工作例會(huì)。

2、對各年級老師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行不定期檢查。

3、督導(dǎo)室全體成員都結(jié)合一個(gè)或多個(gè)教研組，及時(shí)督查了解教研組開展教學(xué)教研工作情況。

4、督導(dǎo)室全體成員本學(xué)期全部參與年級部分工和年級部管理。

5、及時(shí)按要求每月上報(bào)督導(dǎo)信息及完成市政府督導(dǎo)室的工作。

6、定時(shí)督查學(xué)校對上級工作布置的執(zhí)行情況，督查了解傳達(dá)學(xué)習(xí)上級會(huì)議精神情況。

7、定時(shí)督查校長及領(lǐng)導(dǎo)班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動(dòng)等情況。

8、及時(shí)督查學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行師德師風(fēng)建設(shè)的，督查了解有無“教育三亂”（有償家教、亂推銷、亂收費(fèi)）等違規(guī)行為。

9、督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開的情況，督查了解學(xué)校重要或重大工作會(huì)議情況，督查了解教職工對校務(wù)公開滿意度情況，督查了解教職工對民主管理、民主理財(cái)情況。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇10)

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要這一主線，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《教育督導(dǎo)條例》，圍繞“辦好每一所學(xué)校、發(fā)展好每一位教師、培養(yǎng)好每一個(gè)學(xué)生”的目標(biāo)追求，以“聚力優(yōu)質(zhì)均衡，促進(jìn)教育公平”為督導(dǎo)工作主題，堅(jiān)持督政與督學(xué)并重、監(jiān)督與指導(dǎo)并行、督導(dǎo)與服務(wù)并舉的原則，充分發(fā)揮“監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)”的職能，加大督導(dǎo)創(chuàng)新力度，努力提高督導(dǎo)水平，全面推進(jìn)學(xué)校的精致管理，深入實(shí)施教育現(xiàn)代化提升工程，大力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展鎮(zhèn)和學(xué)前教育改革發(fā)展示范鎮(zhèn)建設(shè)，為促進(jìn)全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

二、目標(biāo)任務(wù)

鎮(zhèn)政府年度教育工作考核全縣領(lǐng)先；進(jìn)一步扎實(shí)抓好幼教和社區(qū)教育督政工作，大力推進(jìn)學(xué)前教育改革發(fā)展示范鎮(zhèn)建設(shè)；深入開展精致管理和規(guī)范辦學(xué)行為專項(xiàng)督查，提升全鎮(zhèn)中小學(xué)管理水平，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，確保無通報(bào)；切實(shí)加強(qiáng)義務(wù)教育均衡發(fā)展創(chuàng)建督查，大力推進(jìn)全鎮(zhèn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展；持續(xù)推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)，大力實(shí)施教育現(xiàn)代化建設(shè)提升工程，啟動(dòng)更高水平教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，指導(dǎo)學(xué)校做好“省義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)校”和“省標(biāo)教育技術(shù)裝備先進(jìn)校”的創(chuàng)建評估工作，力爭全鎮(zhèn)60%以上的學(xué)校創(chuàng)建成“省義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)?！?，全年創(chuàng)建6所“省標(biāo)教育技術(shù)裝備先進(jìn)?！?；以創(chuàng)建縣素質(zhì)教育督導(dǎo)評估示范校為載體，繼續(xù)扎實(shí)開展新一輪中小學(xué)、幼兒園發(fā)展性督導(dǎo)評估工作，指導(dǎo)學(xué)校建立自主、規(guī)范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，注重質(zhì)量提升和內(nèi)涵發(fā)展；繼續(xù)保持教育法制工作在全縣的領(lǐng)先位置，積極創(chuàng)建縣級依法治校示范校；落實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度，完善督學(xué)責(zé)任區(qū)，提高督導(dǎo)水平。

三、主要措施

（一）深化督政，全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展

1．認(rèn)真做好縣政府對我鎮(zhèn)20xx年度教育工作督導(dǎo)評估和考核的迎查工作，確保不失分、得高分。認(rèn)真做好迎接縣政府保障教育經(jīng)費(fèi)投入督查工作，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)教育財(cái)政保障水平。認(rèn)真做好縣教育體育局年度目標(biāo)任務(wù)（教育工作）績效考核的迎查工作，推進(jìn)我鎮(zhèn)教育工作再上新臺階。

2．大力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展鎮(zhèn)建設(shè)。切實(shí)鞏固義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣創(chuàng)建成果，不斷提高義務(wù)教育均衡發(fā)展水平。以落實(shí)縣專家督導(dǎo)組的整改意見為抓手，找準(zhǔn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化專項(xiàng)督查，力促我鎮(zhèn)義務(wù)教育均衡發(fā)展再上新臺階，高標(biāo)準(zhǔn)完成整改工作，確保高質(zhì)量通過國家專家組的督導(dǎo)評估。大力推進(jìn)“縣義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作，切實(shí)加強(qiáng)創(chuàng)建工作的督查指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，向全鎮(zhèn)輻射，努力營造有利于義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范鎮(zhèn)建設(shè)的濃烈氛圍，圓滿完成創(chuàng)建任務(wù)。

3．深入貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》。加大“控輟”工作督查力度，督促鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校鞏固“控輟”工作成果，完善“控輟”工作長效機(jī)制，層層落實(shí)責(zé)任，確保全鎮(zhèn)義務(wù)教育階段無一學(xué)生輟學(xué)。

4．啟動(dòng)更高水平教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，大力實(shí)施教育現(xiàn)代化建設(shè)提升工程，全面開展“省義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)校”和“省標(biāo)教育技術(shù)裝備先進(jìn)校”的創(chuàng)建評估工作，對各中小學(xué)教育教學(xué)設(shè)施配備、管理、使用、教研等情況進(jìn)行督查，進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施的使用效能。

5．繼續(xù)做好對全鎮(zhèn)中小學(xué)年度教育考核工作。以年度考核為杠桿，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，推動(dòng)鎮(zhèn)切實(shí)履行好發(fā)展教育的職能，全面落實(shí)《蔡莊鎮(zhèn)學(xué)前教育五年行動(dòng)計(jì)劃》，強(qiáng)勢推進(jìn)學(xué)前教育改革發(fā)展示范鎮(zhèn)建設(shè)，促進(jìn)我鎮(zhèn)學(xué)前教育和職社教育更好更快發(fā)展。加強(qiáng)對教育實(shí)事工程的制訂和實(shí)施情況的督查，有效督促各中小學(xué)落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展。

（二）強(qiáng)化督學(xué)，不斷提升素質(zhì)教育實(shí)施水平

1．全力推進(jìn)中小學(xué)精致管理。制定出臺《蔡莊鎮(zhèn)中小學(xué)精致管理基本要求》，加強(qiáng)貫徹落實(shí)情況的專項(xiàng)督查，提升學(xué)校管理水平與層次。認(rèn)真落實(shí)“五嚴(yán)”規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，加大違規(guī)辦學(xué)行為查處力度，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。

2．完善學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估制度。將學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估和義務(wù)教育階段學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)評估有機(jī)結(jié)合起來，以創(chuàng)建素質(zhì)教育督導(dǎo)評估示范校為載體，指導(dǎo)各學(xué)校不斷完善學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估制度，建立自主、規(guī)范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展。

3．扎實(shí)做好綜合督導(dǎo)工作。以深入實(shí)施素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以提高教師專業(yè)發(fā)展水平為抓手，以打造辦學(xué)特色為關(guān)鍵，對全鎮(zhèn)中小學(xué)和幼兒園開展發(fā)展性教育督導(dǎo)評估，推動(dòng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升。

4．加快教育督導(dǎo)現(xiàn)代化建設(shè)步伐。豐富鹽都教育督導(dǎo)網(wǎng)資源，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)平臺的作用，構(gòu)建信息暢通、反饋迅速、聯(lián)系便捷、高效運(yùn)行的督導(dǎo)信息網(wǎng)絡(luò)體系，以教育督導(dǎo)技術(shù)的信息化，帶動(dòng)教育督導(dǎo)的現(xiàn)代化，提高督導(dǎo)評估的效益。

5．認(rèn)真做好全鎮(zhèn)中小學(xué)、幼兒園年度考核評估工作。在總結(jié)上一年度考核評估工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善考評標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化過程考核。通過考評切實(shí)增強(qiáng)目標(biāo)意識、責(zé)任意識和大局意識，以考評促規(guī)范，以考評促均衡，以考評促發(fā)展。

（三）健全法制，深入推進(jìn)依法治教工作

1．全面推進(jìn)依法行政。強(qiáng)化制度建設(shè)，根據(jù)新形勢新要求，結(jié)合教育系統(tǒng)實(shí)際，認(rèn)真修訂等相關(guān)制度，進(jìn)一步完善教育行政執(zhí)法機(jī)制。堅(jiān)持政務(wù)公開，大力推進(jìn)行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行，將涉及群眾切身利益事務(wù)的辦事規(guī)則、程序及監(jiān)督途徑向社會(huì)公布，增強(qiáng)依法行政透明度，方便群眾辦事和監(jiān)督。加大行政執(zhí)法力度，依法處理和糾正教育活動(dòng)中的違法行為，有效解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，切實(shí)維護(hù)好系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。

2．大力提升依法治校水平。全面貫徹教育部《全面推進(jìn)依法治校實(shí)施綱要》，健全學(xué)校依法辦學(xué)、自主管理、社會(huì)參與、科學(xué)民主決策的制度體系，完善決策執(zhí)行與監(jiān)督、民主管理與監(jiān)督機(jī)制，構(gòu)建完善現(xiàn)代學(xué)校管理制度。加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)廣大教育工作者的法治意識，切實(shí)提高教職工依法實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)、參與學(xué)校管理的能力與水平。著力營造自由平等公正法治的育人環(huán)境，完善工作機(jī)制和考核評價(jià)機(jī)制，自覺養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣。

3．深入開展“六五”普法工作。認(rèn)真落實(shí)教育系統(tǒng)普法規(guī)劃要求，開展好“法律進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂”活動(dòng)。積極做好法制宣傳教育工作，認(rèn)真組織開展四月和九月法制宣傳月、“12.4”法制宣傳日宣講活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)宣傳憲法、教育法律法規(guī)以及與師生教學(xué)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。普及法律知識，努力提高師生法制意識和法律素養(yǎng)。進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”的青少年法制教育網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)抓好全區(qū)中小學(xué)生預(yù)防犯罪等教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)師生的思想道德建設(shè)，努力營造學(xué)法、懂法、守法的良好氛圍。

（四）優(yōu)化隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)教育督導(dǎo)工作效能

1．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)、教育政策和教育理論，重點(diǎn)學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展等評估標(biāo)準(zhǔn)，提高理論素養(yǎng)、工作水平和實(shí)踐能力。規(guī)范督導(dǎo)行為，不斷增強(qiáng)督導(dǎo)工作的科學(xué)性、公正性、服務(wù)性。加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)和兼職督學(xué)的培訓(xùn)，深入推進(jìn)“四個(gè)本”（調(diào)研工作手冊、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、教研活動(dòng)檢查記錄、聽課筆記）制度，有效督促指導(dǎo)各督學(xué)責(zé)任區(qū)圍繞中心工作開展督導(dǎo)，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)對教育發(fā)展的導(dǎo)向作用。

2．提升督導(dǎo)效能。樹立科學(xué)的教育督導(dǎo)評價(jià)理念，構(gòu)建以學(xué)校為中心的教育督導(dǎo)評價(jià)模式，努力形成多元化督導(dǎo)評價(jià)指標(biāo)體系，探索科學(xué)的督導(dǎo)評價(jià)方法體系。強(qiáng)化督促之功，提升引導(dǎo)之效，暢通反饋渠道，提升服務(wù)水平。按照“依法監(jiān)督、正確指導(dǎo)、及時(shí)反饋、深入調(diào)研、合理建議”的工作方針，對區(qū)中小學(xué)校的辦學(xué)行為和教育教學(xué)工作進(jìn)行督導(dǎo)。

3．推進(jìn)督導(dǎo)創(chuàng)新。創(chuàng)新督導(dǎo)評估機(jī)制，以“三服務(wù)一落實(shí)兩確保”為總體要求，繼續(xù)深入推進(jìn)片全鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作。在工作機(jī)制上，把推動(dòng)“硬件”達(dá)標(biāo)和“軟件”提升結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。在評估方式上，把綜合督導(dǎo)和專項(xiàng)督導(dǎo)、定期督導(dǎo)和經(jīng)常性督導(dǎo)結(jié)合起來，有針對性地開展督導(dǎo)評估工作。在管理方法上，積極采取現(xiàn)代化技術(shù)手段，推動(dòng)學(xué)校有效建立督導(dǎo)評估信息系統(tǒng)。充分利用基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)和結(jié)果，不斷提高學(xué)校督導(dǎo)評估的科學(xué)性和有效性。扎實(shí)開展督導(dǎo)研究，加強(qiáng)教育督導(dǎo)宣傳，不斷提升教育督導(dǎo)工作效能，為辦人民滿意教育作出更大貢獻(xiàn)。

四、工作安排

一月份

1．迎接“義務(wù)教育均衡發(fā)展”的評估驗(yàn)收；

2．做好年度綜合目標(biāo)績效考核工作；

3．做好中小學(xué)幼兒園社會(huì)滿意度調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析工作。

二月份

1、開展春學(xué)期開學(xué)工作檢查；

2、組織規(guī)范辦學(xué)行為專項(xiàng)督查；

3、制定出臺《蔡莊鎮(zhèn)中小學(xué)精致管理基本要求》及配套文件。

4、進(jìn)一步完善《蔡莊鎮(zhèn)校長末位淘汰制方案》

三月份

1、做好年度教育工作督導(dǎo)考核評估的迎評工作；

2、開展春學(xué)期“控輟”和規(guī)范辦學(xué)行為隨機(jī)督查；

3、開展義務(wù)教育階段學(xué)校學(xué)生體育活動(dòng)一小時(shí)專項(xiàng)督查；

4、對各鎮(zhèn)中小學(xué)教育實(shí)事工程的制訂和實(shí)施情況及20xx年教育工作考核整改意見落實(shí)情況進(jìn)行督查。

四月份

1、開展小學(xué)和部分幼兒園綜合督導(dǎo)；

2、開展“法制宣傳月”活動(dòng)；

3、迎接“義務(wù)教育均衡發(fā)展”驗(yàn)收工作；

4、對貫徹落實(shí)《蔡莊鎮(zhèn)中小學(xué)精致管理基本要求》專項(xiàng)督查。

五月份

1、對年內(nèi)創(chuàng)建“依法治校示范?！钡膶W(xué)校督查指導(dǎo)；

2、對“推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作進(jìn)行督查指導(dǎo)；

3、對“學(xué)前教育改革發(fā)展示范區(qū)” 創(chuàng)建工作進(jìn)行督查指導(dǎo)；

4、對教育教學(xué)設(shè)施配備、管理、使用、教研等情況進(jìn)行督查。

六月份

1、服務(wù)中考，做好體育加試、物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)的監(jiān)測；

2、組織中小學(xué)幼兒園年度自評工作；

3、做好畢業(yè)班和非畢業(yè)班的期末考試和畢業(yè)考試的督查指導(dǎo)；

4、對各中小學(xué)“一校一標(biāo)”實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

七、八月份

1、規(guī)范辦學(xué)行為隨機(jī)督查；

2、對中小學(xué)暑期校本培訓(xùn)情況進(jìn)行隨機(jī)督查。

九月份

1、組織秋學(xué)期開學(xué)工作檢查；

2、“推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作的督查指導(dǎo)；

3、審核中小學(xué)學(xué)年度素質(zhì)教育督導(dǎo)考核自評材料；

4、開展“法制宣傳月”活動(dòng)。

十月份

1、“推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”督查指導(dǎo)；

2、組織法制宣傳巡回宣講。

十一月份

1、組織對初中進(jìn)行綜合督導(dǎo)評估；

2、配合縣局對部分幼兒園進(jìn)行綜合督導(dǎo)評估；

3、做好法制宣傳總結(jié)工作。

十二月份

1．組織各類考核評估；

2．做好年度績效考核的迎評工作；

3．做好“學(xué)校精致管理年”總結(jié)工作；

4．組織開展“12.4”全國法制宣傳日活動(dòng)；

5．總結(jié)全年工作，擬訂下年工作計(jì)劃。

督學(xué)工作計(jì)劃(篇11)

一、指導(dǎo)思想

以《學(xué)校體育工作條例》為指導(dǎo)，建立符合樹德廣才辦學(xué)指導(dǎo)思想的、有我校特色的體育教育課程，提高學(xué)生體育素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的體育潛質(zhì)，以美育人，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展。

二、課程設(shè)置

一)基本原則

1、整體性原則，建立顯形課程(包括學(xué)科類課程和活動(dòng)課)，隱形課程(包括運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育興趣小組、課間操等)。

2、科學(xué)性原則，要遵循體育教育的規(guī)律和國家教育部的課程要求。

二)基本要求

1、開足、開齊、開好學(xué)科類課程

按照國家教育部制訂的課時(shí)計(jì)劃行課，即體育課每周二節(jié)，體育鍛煉課二節(jié)，為必修課，采用考查方式(分為優(yōu)、良、及格、不及格四個(gè)等級)，標(biāo)高按會(huì)考的基本要求進(jìn)行教育。教學(xué)以欣賞為主，著眼于全體學(xué)生整，重在培養(yǎng)學(xué)生的基本體育素養(yǎng)和良好的身體素質(zhì)。課堂教學(xué)注意知識性、體育性、科學(xué)性相結(jié)合，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)。

2、開展多種形式，富有吸引力的體育活動(dòng)課

體育教育著眼于普及，兼顧提高。體育活動(dòng)課是培養(yǎng)體育特長生的重要形式。體育活動(dòng)課要與組建體育團(tuán)、隊(duì)、組相結(jié)合，可以開設(shè)專題欣賞課講座、專項(xiàng)技能培訓(xùn)等，要注意充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，注意室內(nèi)外結(jié)合，校內(nèi)外結(jié)合。活動(dòng)課的師資可以是校內(nèi)體育課教師。

三、體育學(xué)科教學(xué)的具體管理要求

學(xué)校一貫按條例要求，安排每周兩課、兩操、兩活動(dòng)。并且安排了合理的管理與監(jiān)控。

1、執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱情況：

xx年以前、后分別以舊、新大綱為綱，在教研組組織下，以備課組為單位，制定年度、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并在教研組備案同時(shí)交教務(wù)處備案。在教學(xué)過程當(dāng)中教研組和教務(wù)處對體育教師對教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行管理和監(jiān)控。

A、管理和監(jiān)控從部門分:

(1)分管體育工作校長：應(yīng)明確學(xué)校體育工作條例以及體育工作在學(xué)

校工作中的重要性和特殊性，明確體育組年度工作計(jì)劃及重點(diǎn)，參加體育教研組工作會(huì)，隨時(shí)查看體育課及體育工作，并提出意見和建議。

(2)學(xué)校教務(wù)處：嚴(yán)格遵循人體活動(dòng)規(guī)律和場地容量的規(guī)定，科學(xué)地排課，并嚴(yán)格控制教師自行調(diào)課的現(xiàn)象，教務(wù)處應(yīng)有對教師檢查教案的權(quán)利并做記錄，以備在對教師年終考評時(shí)提用。

(3)學(xué)校體育教研組組長：制定計(jì)劃并帶頭執(zhí)行計(jì)劃，組織好每周一次的教研組會(huì)，了解各備課組的工作情況，打破情面嚴(yán)格管理。通過看課認(rèn)真交換意見，如有必要還可以在教研組會(huì)上做專題討論，形成共識，同時(shí)做好記錄與備課組長一起進(jìn)行研究，以形成有特點(diǎn)的校本課程。

(4)體育器材保管員：了解各位教師近期的教材，隨堂提供教學(xué)器材并向?qū)W校提供不足器材的添置。除了備有《器材使用情況表》(見表二)，還應(yīng)有學(xué)校體育課總訂表和各位體育教師《本學(xué)期主要教材、器材登記表》(見表三)。這樣可以減少體育教師上課的隨意性。

日常工作計(jì)劃推薦

為了更高效地展開后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，我們可以提前規(guī)劃之后的工作計(jì)劃了。一份規(guī)范的工作計(jì)劃應(yīng)該怎么編寫呢？推薦一篇關(guān)于“日常工作計(jì)劃”的網(wǎng)絡(luò)文章很有趣值得一讀，熱烈歡迎參考這些資料愿你成功邁向更好的自己！

日常工作計(jì)劃【篇1】

園林日常工作計(jì)劃

作為園林師，每天都要進(jìn)行不同的工作任務(wù)，以確保我們的園林和景觀能夠始終保持在最佳狀態(tài)。因此，每天的工作計(jì)劃都充滿了多樣性，從整理花壇到修剪樹木等等。在這里，我們將詳細(xì)介紹一下典型的園林日常工作計(jì)劃。

清潔草坪和花壇

第一項(xiàng)任務(wù)是清潔花壇和草坪。這意味著除去垃圾、樹葉和雜草，使花壇和草坪保持干凈整潔。這是一項(xiàng)非?；镜娜蝿?wù)，因?yàn)槿绻悴磺謇聿萜汉突▔?，整個(gè)園林會(huì)變得雜亂無章。

修剪樹木

修剪樹木是園林師的重要任務(wù)之一，也是一項(xiàng)需要技能和專業(yè)知識的任務(wù)。修剪樹木既可以改善樹木的健康狀況，也可以控制其形狀。這對于創(chuàng)建一種良好的戶外環(huán)境和保持樹木的健康狀況非常重要。

除草和施肥

在園林中，草坪和花壇的保養(yǎng)也是至關(guān)重要的。園林師必須定期除草和施肥，以確保草和花能夠保持健康和美觀。此外，除草和施肥還可以減少雜草和其他不良植物的生長。

花卉園藝工作

如果園林中有花卉園，那么不同的花朵需要不同的處理方式。家庭和住宅園林中經(jīng)常種植例如玫瑰和馬蹄蓮這些花卉，我們必須最大限度地提高其健康和美觀程度，定期修剪、除草以及施肥。

種植花卉

在某些情況下，我們需要種植新花卉和樹木。在園林計(jì)劃中，我們必須規(guī)劃和評估最佳的種植位置，并在適當(dāng)?shù)臏\坑中種植新的花卉和樹木。

拆除樹木

死樹和病樹不僅看起來不好，而且可能對環(huán)境造成危害。在這些情況下，園林師必須采取行動(dòng)，盡快拆除這些樹木，并將它們清理干凈。

水泵和噴泉

水泵和噴泉是園林的重要部分之一。因此，我們必須確保水泵和噴泉正常運(yùn)行，并及時(shí)進(jìn)行修復(fù)。這將確?；▓@和景觀中的水源不會(huì)干涸。

最后，園林師必須確保保持園林整潔、美觀。這項(xiàng)任務(wù)也非常重要，因?yàn)槔速M(fèi)垃圾會(huì)影響整個(gè)園區(qū)環(huán)境，這是我們所不能容忍的。

總結(jié)

總之，園林師必須遵循一項(xiàng)復(fù)雜的工作計(jì)劃，這可以確保園林始終保持在最佳狀態(tài)。這些工作計(jì)劃有些需要技能和專業(yè)知識，有些只需要一些常識和耐心。只有這樣，我們的園林才能更好地保持優(yōu)美和可持續(xù)性。

日常工作計(jì)劃【篇2】

1、認(rèn)真開展免疫預(yù)防工作

免疫預(yù)防是預(yù)防傳染病的最經(jīng)濟(jì)、最有效、最簡便的手段。各級各類學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格按北京市規(guī)定的計(jì)劃免疫程序?qū)π氯雽W(xué)的學(xué)生的預(yù)防接種證進(jìn)行查驗(yàn)，對流動(dòng)人口及外地兒童要進(jìn)行重點(diǎn)查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)漏種

兒童，要立即通知家長和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心預(yù)防保健部門進(jìn)行補(bǔ)種，使學(xué)校形成有效的免疫屏障，降低傳染病暴發(fā)流行的可能

2、查驗(yàn)接種證

各級各類學(xué)校在辦理新生入學(xué)手續(xù)時(shí)應(yīng)查驗(yàn)預(yù)防接種證。凡無預(yù)防接種證、未種或未按程序完成接種者，必須補(bǔ)辦預(yù)防接種證，按程序補(bǔ)種。

3、接種前組織與宣傳工作

各學(xué)校校醫(yī)按照免疫程序，組織兒童到轄區(qū)預(yù)防保健部門(或提供適宜的接種場所)按時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種。

在組織學(xué)生實(shí)施疫苗接種前對全校師生宣傳動(dòng)員，提供的接種場所人均不低于2平方米(含工作人員)。室內(nèi)寬敞清潔、光線明亮、通風(fēng)保暖;接種前使用紫外線對接種室消毒60分鐘，消毒情況應(yīng)及時(shí)記錄。

4、接種后核實(shí)工作

將接種對象填寫在預(yù)防接種登記本，并做好核實(shí)工作。

5、免疫規(guī)劃疫苗免疫程序

表是北京市免疫規(guī)劃疫苗免疫程序，學(xué)生應(yīng)該按照免疫程序的要求接種疫苗。

日常工作計(jì)劃【篇3】

出納的貨幣資金管理工作主要包括兩個(gè)方面：一是日常貨幣資金收支業(yè)務(wù)的辦理；二是上述收支業(yè)務(wù)的`賬務(wù)核算。

具體而言，本項(xiàng)工作內(nèi)容主要包括以下六個(gè)方面：

嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，根據(jù)稽核人員審核簽章的收付款憑證進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。

嚴(yán)格按照銀行《支付結(jié)算辦法》的各項(xiàng)規(guī)定，按照審核無誤的收入與支出憑證進(jìn)行復(fù)核，辦理銀行存款的收付。

根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。銀行存款的賬面余額及時(shí)與銀行存款對賬單核對，保證賬證、賬賬、賬實(shí)相符。經(jīng)常與銀行傳遞來的對賬單進(jìn)行核對，月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對未達(dá)賬款，要及時(shí)查詢。要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。

對現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金，更不得任意

出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。簽發(fā)支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。一般而言，單位財(cái)務(wù)專用章由財(cái)務(wù)主管保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記簿登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。

認(rèn)真審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，嚴(yán)格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時(shí)辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算，催收銷售貨款。發(fā)生銷售糾紛，貨款被拒付時(shí)，要通知有關(guān)部門及時(shí)處理。

現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)容，主要包括：企業(yè)與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項(xiàng)結(jié)算；企業(yè)與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個(gè)人之間的款項(xiàng)結(jié)算；低于結(jié)算起

日常工作計(jì)劃【篇4】

20__年是公司實(shí)行基礎(chǔ)管理，打造品牌的一年，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。20__年也是我在公司參加工作的第二年。在過去的一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和指導(dǎo)下，我的工作能力，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。通過一年的工作學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成本職工作，并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作。20__年我主要負(fù)責(zé)的工作是：統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制、上報(bào);公積金的核算匯總繳納;技術(shù)中心的出納工作?，F(xiàn)在針對我一年來主要負(fù)責(zé)的工作，及下一年的計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作方面

20__年我的主要工作之一就是上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。我們公司的統(tǒng)計(jì)工作就目前的情況來看，在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作沒有充分的認(rèn)識，這樣就給我們的統(tǒng)計(jì)工作帶來了很大的不便。今年我們主要開展的工作是：

1、統(tǒng)計(jì)工作要做到按時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)

統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報(bào)表工作將要更加的精益求精，同時(shí)也將激勵(lì)我們更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。20__年我們的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作每個(gè)月都能夠按時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)。從每月的號開始到次月的號之間是上報(bào)報(bào)表的時(shí)間，__×統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局等各單位的報(bào)表加總起來每個(gè)月大概要報(bào)張報(bào)表。到了季度或半年、年底就要增加到張左右。因此，今年我們對基層報(bào)表的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。每個(gè)月我們都要求各單位的統(tǒng)計(jì)員在號至號開始將報(bào)表上報(bào)表，有時(shí)統(tǒng)計(jì)員因其他工作而忘記上報(bào)，我們都要及時(shí)的電話提醒。我們堅(jiān)持做到不遲報(bào)一張表。在準(zhǔn)確性方面，我們實(shí)行的是三級復(fù)

日常工作計(jì)劃【篇5】

1、巡視

A、巡視餐廳廚房采供貯藏部門，后臺間接服務(wù)部門等，進(jìn)行工作指導(dǎo)，能用敏銳的職業(yè)目光發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決

2、監(jiān)督檢查

A、通過詢問、會(huì)議和現(xiàn)場檢查的方法，了解各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的落實(shí)情況。

B、處理各種突發(fā)的事件，避免事故的發(fā)生。

3、匯報(bào)

A、出席總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理飲食總監(jiān)召開的例會(huì)和有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。

B、報(bào)告餐飲部各項(xiàng)工作的實(shí)施，進(jìn)展情況及上級領(lǐng)導(dǎo)出面解決和協(xié)調(diào)的問題。

C、隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)重大突發(fā)事件。

4、主持會(huì)議

A、傳達(dá)總經(jīng)理例會(huì)上有關(guān)餐飲部門的指示，布置落實(shí)具體實(shí)施辦法。

B、檢查當(dāng)日接待計(jì)劃的落實(shí)，布置明后天的工作計(jì)劃。

C、營業(yè)情況和改進(jìn)措施。

D、聽取匯報(bào)，進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)，檢查總結(jié)上次例會(huì)布置得工作的實(shí)施情況。

5、溝通

A、與相關(guān)的各業(yè)務(wù)部門職能部門溝通。

B、與社會(huì)各界溝通相關(guān)事宜。

C、與下屬溝通，交流思想，互通信息，建立感情，處理好人際關(guān)系。

6、計(jì)劃

A、制定餐飲部各部門的目標(biāo)與計(jì)劃。

B、擬定日常工作程序。

C、日常推銷促銷計(jì)劃和特別推銷促銷計(jì)劃。

D、編制原料物品物資的采購計(jì)劃。

E、菜單更新和精選計(jì)劃。

F、職工培訓(xùn)計(jì)劃。

日常工作計(jì)劃【篇6】

為進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)學(xué)校幫扶結(jié)對工作的實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)校間均衡、和諧發(fā)展，本著共享資源，共同提高的雙贏原則，特制訂201x年學(xué)校幫扶結(jié)對工作計(jì)劃。

成立結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由張道倉校長任組長曹光生副校長為副組長，辦公室主任吳明亮、教研員李玉杰、葛俊鵬為組員，制訂幫扶結(jié)對計(jì)劃，落實(shí)幫扶結(jié)對措施。校際間聯(lián)絡(luò)和各項(xiàng)活動(dòng)的組織安排由吳明亮具體負(fù)責(zé)。

每學(xué)期定期召開幫扶結(jié)對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會(huì)議不少于兩次，共同研究和探討學(xué)校管理、發(fā)展和教育教學(xué)等方面問題，及時(shí)掌握各校教育教學(xué)活動(dòng)情況，加強(qiáng)信息交流，了解學(xué)校需求，以便有針對性地開展結(jié)隊(duì)幫扶活動(dòng)。

學(xué)校工作計(jì)劃、工作總結(jié)、專題、各類評估試卷等材料結(jié)對學(xué)校做到及時(shí)學(xué)習(xí)交流。確定郭河中心小學(xué)為基地學(xué)校,組織開展各類活動(dòng),并且全方位展示學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)特色和成功經(jīng)驗(yàn)，以利于相互學(xué)習(xí)和借鑒。在郭河中心小學(xué)網(wǎng)站增設(shè)“結(jié)對互助”板塊，為結(jié)對學(xué)校教師之間互動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)快捷平臺。

郭河中心小學(xué)要根據(jù)結(jié)對學(xué)校要求，安排每位教師與結(jié)對學(xué)校的教師一一對應(yīng)結(jié)成對子，采取上示范課、做講座、聽課評課等手段，在教育管理、教學(xué)理念、教學(xué)方法、教育科研、教學(xué)評價(jià)等多方面互相切磋，相互促進(jìn)、共同提高。同時(shí)，每學(xué)年安排不少于2名教師到結(jié)對學(xué)校支教。

原則上每月一次開展活動(dòng)，主要進(jìn)行集中教研活動(dòng)、專題講座、課題指導(dǎo)、師徒結(jié)對、學(xué)術(shù)沙龍、業(yè)務(wù)競賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體，形成“學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、探討”為一體的教研氛圍。加強(qiáng)在文藝、體育、科技教育活動(dòng)等方面的交流。結(jié)對雙方學(xué)校通過在校園科技藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等活動(dòng)中互派教師、學(xué)生參與等形式，開闊師生視野，提高素質(zhì)。

為保障結(jié)對幫扶計(jì)劃的貫徹落實(shí)，每學(xué)期將對結(jié)對幫扶工作進(jìn)行考核總結(jié)，要求每個(gè)教研組、每位師傅寫好書面總結(jié)，查驗(yàn)聽課筆記、講座資料、示范課教案、評課反思等材料，展示帶徒成果，對考核合格的教師給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。在此基礎(chǔ)上學(xué)校形成總結(jié)材料上報(bào)市教育局。

日常工作計(jì)劃【篇7】

**縣社保局20xx年上半年工作總結(jié)

20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，全局干部職工以服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局為宗旨，以參保職工群眾滿意為目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，緊緊圍繞地區(qū)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，突出征繳、擴(kuò)面、保發(fā)放等工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、地區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障工作會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行社會(huì)保險(xiǎn)各項(xiàng)政策，使我縣社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)朝著擴(kuò)大范圍、規(guī)范管理、健康發(fā)展的軌道穩(wěn)步前進(jìn)。現(xiàn)將我局20xx年上半年工作總結(jié)如下：

一、各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦工作

（一）養(yǎng)老保險(xiǎn)工作開展情況

1、截止目前，全縣已參加養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)（含退休人員）7388人，與上年末7045人相比凈增343人，完成年度養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃人數(shù)7250人的，基金征繳1120萬元，完成年度征繳計(jì)劃2694萬元的，與去年同期978萬元相比，增長15%。養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇支出2141萬元。

2、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作開展情況

截止目前，全縣參加新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)97338人，基金征繳91萬元。

（二）醫(yī)療保險(xiǎn)工作開展情況

1、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)完成情況

全縣已參加醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)為14524人，完成年度城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃人數(shù)14079人的?；鹫骼U1256萬元，完成年度征繳計(jì)劃2616萬元的，與去年同期1178萬元相比，增長6%?；踞t(yī)療保險(xiǎn)待遇支出1011萬元。

日常工作計(jì)劃【篇8】

一、工作目標(biāo)

進(jìn)一步做好街道辦生活垃分類工作，建立健全街道辦生活垃圾分類制度，推動(dòng)生活垃圾源頭減量，指導(dǎo)居民垃圾規(guī)范化處置，打造一批生活垃圾分類示范小區(qū)，切實(shí)提高街道辦生活垃分類覆蓋率。

二、定義范圍

生活垃圾是指在日常生活中或者為日常生活提供服務(wù)的活動(dòng)中產(chǎn)生的固體廢物，如:廢棄紙類、塑料類，包裝物及食堂食等，生活垃劃分為有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃等類別實(shí)施分類處置。

三、重點(diǎn)任務(wù)

(一)制度建設(shè)。督促建立健全生活垃圾分類制度，指導(dǎo)社區(qū)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，配備專（兼）職人員，細(xì)化責(zé)任分工，夯實(shí)主體責(zé)任，積極做好生活垃圾分類工作實(shí)施，推動(dòng)生活垃分類工作有序開展。

完成時(shí)限:

(二)強(qiáng)化宣傳。做好生活垃扱分類宣傳工作，指導(dǎo)社區(qū)在辦公區(qū)、小區(qū)內(nèi)以及明顯位置張貼或懸掛生活垃圾分類宣傳標(biāo)語、廣告牌等，增強(qiáng)垃圾分類宣傳氛圍，提高居民生活垃圾分類意識。

完成時(shí)限:

(三)設(shè)施建設(shè)。完善生活垃圾分類處理設(shè)施建設(shè)，指導(dǎo)社區(qū)購置配備統(tǒng)一規(guī)范的垃圾分類裝置和設(shè)施，合理設(shè)置垃存放和處置點(diǎn)位。

完成時(shí)限:

(四)搭建平臺。通過對接生活垃圾分類中標(biāo)企業(yè)全面推進(jìn)垃圾分類工作，促進(jìn)拉圾分類回收系統(tǒng)線上平臺與線下物流實(shí)體相結(jié)合，推進(jìn)垃圾分類與再生資源回收利用“兩網(wǎng)融合”，提升分類回收和處理水平，加快智能化進(jìn)程。

完成時(shí)限:長期堅(jiān)持

(五)信息報(bào)送。各村（社區(qū)）要加強(qiáng)信息收集，總結(jié)提煉垃圾分類的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，形成文字材料(含圖片、視頻等)及時(shí)報(bào)送，要加強(qiáng)工作的研判和調(diào)度，實(shí)行“月報(bào)制”，每月25日前將轄區(qū)垃圾分類工作進(jìn)度、具體措施和下一步工作計(jì)劃報(bào)送街道辦生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，以便匯總上報(bào)。

完成時(shí)限:長期堅(jiān)持

(六)檢查督促。各村（社區(qū)）要加強(qiáng)轄區(qū)生活垃圾分類工作的檢查力度，實(shí)現(xiàn)“全覆蓋、無縫隙”，確保生活垃圾分類按照全市工作目標(biāo)同步推進(jìn)。

完成時(shí)限:長期堅(jiān)持

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各村（社區(qū)）要建立相應(yīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，督促指導(dǎo)本轄區(qū)居民做好生活垃極分類工作，同時(shí)，要切實(shí)抓好辦公區(qū)生活垃分類工作，充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，推動(dòng)生活拉圾分類工作深入開展。

(二)加強(qiáng)政策引領(lǐng)。要探索建立生活垃圾分類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，公示生活垃圾分類“紅黑榜”，對生活垃圾分類工作推進(jìn)較好、成效明顯的'小區(qū)給子表彰，在相關(guān)政策支持時(shí)優(yōu)先推薦，引導(dǎo)小區(qū)做好生活垃圾分類工作;要鼓勵(lì)支持居民積極開展垃圾回收利用，推動(dòng)生活垃圾減量化、無害化、資源化利用

(三)加強(qiáng)宣傳教育。要充分利用新聞媒體、網(wǎng)站平臺等多種方式引導(dǎo)居民增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識，提高自覺參與垃圾分類積極性;要定期深入住宅小區(qū)開展生活垃圾分類知識宣傳，發(fā)放宣傳手冊，提升居民垃圾分類意識，營造生活垃圾分類濃厚氛圍。

(四)加強(qiáng)督導(dǎo)考核。各村（社區(qū)）要將生活垃圾分類工作納入社區(qū)日常工作，做到同部署、同安排，同落實(shí)，加強(qiáng)日常檢査力度，督促居民強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識，積極履行主體責(zé)任。街道辦生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期進(jìn)行抽查暗訪，檢査結(jié)果將作為年度考核重要依據(jù)。

日常工作計(jì)劃【篇9】

一、大膽改革，勇于創(chuàng)新

在本學(xué)期初，我部進(jìn)行改組工作，在我部下設(shè)策劃組和外聯(lián)組。

策劃組：

1、籌劃外聯(lián)工作安排，聯(lián)系各系、及學(xué)院各部門。

2、負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的寫作與策劃（要有備案的策劃方案）。有多種成型的活動(dòng)贊助文案，可做不同活動(dòng)和企業(yè)商家合作所用。

外聯(lián)組：

1、負(fù)責(zé)外出拉贊助活動(dòng)

2、保持與各系部及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系

3、要有固定合作商家。

為了避免我部成員只是專一某項(xiàng)工作，所以外聯(lián)組與策劃組成員以活動(dòng)為界限，每次活動(dòng)后互換負(fù)責(zé)項(xiàng)目，爭取做到對每項(xiàng)工作都有所掌握。成為“召之即來，來之即戰(zhàn)，站則必勝”的團(tuán)隊(duì)！

二、深入實(shí)踐，不怕失敗

在我部分組的基礎(chǔ)上，公共關(guān)系部所有成員均參與到外出拉贊助的實(shí)踐中去。我們根據(jù)活動(dòng)需要，分批到鄭州市區(qū)進(jìn)行“掃雷戰(zhàn)”，我們先后到過鄭州市科技市場，二七廣場，商品大世界等地區(qū)，與海爾電腦專賣店，三星電腦專賣店，迪信通手機(jī)連鎖店，寶視達(dá)眼鏡店，康明眼鏡店，野力時(shí)尚運(yùn)動(dòng)先后有過接觸。我們抱著一種信念“努力成功，不因挫折而灰心喪氣，在實(shí)踐中鍛煉自己”。我們是萬方科技學(xué)院鄭州校區(qū)的第一屆學(xué)生，我們是摸著石頭過河，今天我們的努力是為了明天更燦爛的綻放。

三、深度挖掘，總結(jié)教訓(xùn)

每次的活動(dòng)都是不同的，我們得到的經(jīng)驗(yàn)也是豐富的，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，用理論指導(dǎo)實(shí)際活動(dòng)。

1、建立對外通訊體系。

作為公共關(guān)系部，我們擔(dān)負(fù)著我系與各級領(lǐng)導(dǎo)，兄弟院系及各社團(tuán)的聯(lián)系工作，我們要比其他人更熟悉的掌握我院各級領(lǐng)導(dǎo)的組織體系。于是我部搜集學(xué)院各部門及相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及辦公地點(diǎn)，整理成表格，以方工作使用。

2、注意身邊的每個(gè)機(jī)會(huì)。

善于在身邊小事中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，公共關(guān)系部的一項(xiàng)重要職能就是拉贊助。拉得贊助不僅要靠我們的精心準(zhǔn)備，同時(shí)也要遇到合適的贊助商。留心身邊的每個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)朋友一起尋找贊助機(jī)會(huì)。

3、完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

為了更好的激勵(lì)我部成員的工作熱情，經(jīng)我系黨總支副書記謝樹華與主席團(tuán)協(xié)商，決定對我部實(shí)行20%的贊助獎(jiǎng)勵(lì)抽成。凡是拉來贊助的成員均予以贊助資金20%的抽成獎(jiǎng)勵(lì)。

四、總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來。

兩年以來，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時(shí)，也為豐富大學(xué)生課余活動(dòng)、提高學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。

但我也存在許多不足之處，表現(xiàn)在：

1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的暴露在科創(chuàng)部和體育部辦的活動(dòng)中。

2、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識還需加強(qiáng)

3、性格較直率，有些時(shí)候表達(dá)方式欠考慮。

4、在用人技巧方面尚待提高。

這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中認(rèn)真加以改正和提高。

總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會(huì)工作做的更好。

日常工作計(jì)劃【篇10】

病人來到陌生的醫(yī)院住院治療，會(huì)因人生地不熟而感到孤單、恐懼、緊張和焦慮，護(hù)士日常工作。護(hù)士要和藹的與病人打招呼：“您好，我們接到住院處通知了，來我?guī)湍脰|西。”主動(dòng)的詢問有什么事情需要幫忙：“您看您還有什么事需要我?guī)椭銌?我是責(zé)任護(hù)士，我姓黃，我叫黃建萍”。

護(hù)士給病人的第一印象是非常重要的，當(dāng)病人和家屬感受到你的熱情的時(shí)候，就非常容易向你敞開心扉。護(hù)士還要親自帶著病人到病區(qū)走一圈，熟悉一下住院環(huán)境，并且?guī)椭c同病室的病友盡快地熟悉起來，要給他們相互之間做一個(gè)介紹。

護(hù)士在引導(dǎo)病人進(jìn)入病房的過程中，要主動(dòng)幫助病人拎包，或者提取重物。我們經(jīng)常可以看到病人進(jìn)入病區(qū)以后，護(hù)士對他說：“來，來跟我走，到病房。這是你的病房，來，二床?！边^程非常簡單。

如果我們換位思考一下：我們自己患了病，來到病房，見到護(hù)士，她看到我們就主動(dòng)迎上來說：“哦，您是剛來住院的病人，我剛接到住院部的通知了，來我?guī)湍脰|西?！弊o(hù)士帶你往里走的時(shí)候，幫你拎著包，到了病房向你介紹病友，以及病房的設(shè)施：“這是電視，遙控器在這。您看這是呼叫器，你需要的時(shí)候就摁它?！弊鲆粋€(gè)非常簡單的介紹，你就會(huì)感覺到受到重視了，心里很塌實(shí)了。

護(hù)士在引導(dǎo)病人進(jìn)入病區(qū)的時(shí)候，要采用稍微朝向病人側(cè)前行的姿勢，一邊走一邊介紹環(huán)境。這不僅僅是出于禮貌，更可以一邊隨時(shí)的觀察病人的病情和意向，以便能夠及時(shí)的提供護(hù)理服務(wù)。如果與你同行的是一位年長的病人，這時(shí)你可以看到他行走是否方便。如果你帶的是一個(gè)病情較重的'病人，這時(shí)就需要隨時(shí)觀察病人的狀態(tài)，隨時(shí)為他提供護(hù)理服務(wù)，同時(shí)你也可以決定是否需要繼續(xù)詳細(xì)的介紹情況，還是盡量縮短時(shí)間把病人送到病房。所以我們應(yīng)與病人基本平行，我們切忌只顧自己往前走，把病人甩到我們的身后。

2.病房護(hù)士要做到“八個(gè)一”

一張真誠的笑臉，一個(gè)親切的稱呼，一張整潔的病床，一壺新鮮的開水，一次周到耐心的入院介紹，一次準(zhǔn)確規(guī)范的健康評估，一次用藥的宣教，做好第一次治療。

3.病房護(hù)士要做到“七到”

“七到”指的是病人到了，醫(yī)生護(hù)士的敬語要到：“您好!”、微笑要到、水到，要有一壺新鮮的開水，飯要到、治療要到、護(hù)理措施要及時(shí)到，讓病人感受到溫馨親切，以發(fā)揮出護(hù)理工作的最佳職能。

新入院病人，無論是急癥病人還是慢性病人，都非常希望盡早的知道主管醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士。所以病人入院以后，責(zé)任護(hù)士應(yīng)該在第一時(shí)間內(nèi)看望病人,安排病人的衣食住行，盡快的通知經(jīng)治醫(yī)生到場，做好自我介紹以及入院當(dāng)天相關(guān)的檢查治療，以滿足病人歸屬的需求。

在護(hù)患交談中，如果病人取的是坐位，那么護(hù)士要采取站位;患者如果取的是臥位，護(hù)士要取坐位，用基本平行的視線，這樣更適合彼此的交流。

比如新入院病人來到病區(qū)的護(hù)士站，接診的護(hù)士應(yīng)該充分的體現(xiàn)對病人的尊重，我們應(yīng)該起立，說：“您好”，這一聲問候非常重要，它縮短了護(hù)士和病人的距離。如果有其他在場的工作人員也應(yīng)該向病人點(diǎn)頭微笑來表示歡迎。病人在護(hù)士站辦理手續(xù)后，應(yīng)該盡快的把病人引入病房，對于一些急癥病人或者是一些不方便的病人，如年歲大了，或者是孕婦、小孩，應(yīng)該盡快的使病人處于最佳舒適體位，責(zé)任護(hù)士不應(yīng)該在護(hù)士站詢問病史、測血壓、查體等，如此只會(huì)增加病人等候的時(shí)間，同時(shí)也會(huì)擾亂了護(hù)士站工作場所的秩序。

首問負(fù)責(zé)指的是當(dāng)病人對治療有疑問或者對病情渴望了解的時(shí)候，無論問到哪位護(hù)士都不應(yīng)推脫，或者讓病人去找其他人去解決。

如果病人問護(hù)士：“小李，今天上午醫(yī)生說給我輸液的，但是十點(diǎn)了怎么還沒有來?！币部赡茚t(yī)生告訴這個(gè)病人，給他開輸液，但后來可能沒有開。也可能醫(yī)生的醫(yī)囑已經(jīng)下達(dá)了，主班護(hù)士正在處理醫(yī)囑。也可能治療班護(hù)士已經(jīng)去拿藥了，但藥房正在配藥，還沒有拿到藥。也可能藥已經(jīng)拿回來，輸液班護(hù)士正在加藥。所有這些過程都是有可能的，如果小李說：“大爺，這事我真不知道，您看要不您去問主班護(hù)士小張，治療班護(hù)士小王，輸液班護(hù)士小周他們?那個(gè)我真不太清楚。”如果你把這個(gè)事情推給病人，那這個(gè)病人上哪兒去問呢?他從哪里知道哪個(gè)是小王，哪個(gè)是小李，哪個(gè)是小周。所以，病人問到誰，誰就應(yīng)該告訴他：“我們可以馬上去看一下，藥是否開了，藥是否拿上來，是否加好了。”這時(shí)候，我們小張護(hù)士可以就對病人說：“大爺，我剛才幫你看過了，醫(yī)生已經(jīng)開藥了，我們的治療班護(hù)士已經(jīng)去領(lǐng)藥了，待會(huì)就能領(lǐng)回來給您輸上液。大爺啊，您先準(zhǔn)備一下，別著急，回到床位上再等一等，一會(huì)就來了?！边@個(gè)就是我們護(hù)士的首問負(fù)責(zé)制，它充分的體現(xiàn)了以病人為中心的護(hù)理理念。

呼叫器要放到病人能夠伸手拿到的地方，臨床上最好選用帶延長線的呼叫器。當(dāng)病人因?yàn)楦鞣N原因必須臥床的時(shí)候，護(hù)士應(yīng)該將呼叫器的延長線放長，放到病人夠得著的地方，并且教會(huì)病人怎么樣使用，增加病人的安全感。當(dāng)然護(hù)士不能夠單純的依靠呼叫器：“我把呼叫器給你放在這兒了，液體輸完你叫我一聲。”要知道，觀察病情、觀察輸液的情況不是病人的責(zé)任。我們要多巡視，主動(dòng)解決問題。放呼叫器，是給病人增加一個(gè)安全感，在需要的時(shí)候，可以及時(shí)的呼叫。但是它不能取代護(hù)士巡視病房的責(zé)任。

呼叫器到處鳴響、紅燈到處閃亮說明我們的工作做得非常忙亂和被動(dòng)。病人在輸液的過程中，護(hù)士應(yīng)該對病人液體是否輸完，什么時(shí)候輸完，病人是否需排尿、是否需要飲水，是否需要更換體位做到心里有數(shù)，應(yīng)該多巡視、主動(dòng)的照看病人。

護(hù)士在接聽呼叫器的時(shí)候，態(tài)度一定要好，要讓病人有安全感。護(hù)士接應(yīng)呼叫器的時(shí)候，態(tài)度要非常的文明，語言要非常的禮貌，不能說： “你等會(huì)兒”、“我一會(huì)兒就來”，而是要讓病人有安全感。我們要回答說：“好的，我馬上就來”。當(dāng)然，我們應(yīng)該立即趕到床旁去。

護(hù)士對病人進(jìn)行各種操作前，要有一個(gè)操作前解釋。在做各種檢查前，護(hù)士進(jìn)入病房時(shí)，應(yīng)該輕輕地叩門以表示對對方的尊重，并輕聲地致以問候：“你好，早上好，晚上好”。同時(shí)我們的護(hù)士舉止要端莊大方，熱情友好，讓病人能感覺到親切和溫暖。在執(zhí)行留治胃管、導(dǎo)尿、灌腸等操作前，我們應(yīng)該處處為病人著想，如拉好窗簾，遮擋屏風(fēng)，耐心給病人做好解釋、安慰工作以取得病人的配合等。

同時(shí)要給病人心理上的安慰。如輸液前，護(hù)士要和顏悅色地用親切自然的語氣告訴病人：“阿姨，您好，現(xiàn)在給你輸液，你是否需要上廁所，需不需要去一下洗手間?！比绻桥P床病人，我們還要問一下是否需要便器，同時(shí)給病人安排好舒適的體位，細(xì)心地選好血管。輸液治療的時(shí)候，病人往往因?yàn)榛顒?dòng)受限，在床上臥床的時(shí)間過長，感到疲乏焦慮，希望盡快地接受輸液治療。有的病人甚至還自行地調(diào)節(jié)輸液的速度。所以護(hù)士一定要提前告訴病人和家屬輸液的量和時(shí)間，讓病人有心理準(zhǔn)備，避免用命令式的語氣強(qiáng)加給病人。我們要向病人講解，輸液的速度過快，可以給心臟帶來負(fù)擔(dān)的，請配合安全輸液。

護(hù)理操作中最高的禮儀就是對病人的尊重，“珍視生命，以病人為重”。要最大限度的給病人以安全感。護(hù)士在上班期間如果帶了手機(jī)，一定要把手機(jī)調(diào)到靜音狀態(tài)，以免手機(jī)鳴響的時(shí)候，分散你的注意力，造成病人不安的情緒。如果在操作的過程中有同事通知你接聽電話，那你就應(yīng)該請同事轉(zhuǎn)告對方等一會(huì)給他回電話，把電話掛斷，按照原來的操作速度有條不紊地完成操作，讓病人感到在你的工作中，他是最重要的。

病情危重和大手術(shù)的病人已經(jīng)被疾病折磨得痛不欲生，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上還要承擔(dān)著巨大的壓力，有時(shí)候病人會(huì)出現(xiàn)欠費(fèi)的現(xiàn)象，為了避免給困擾在病榻上束手無策的病人帶來更大的精神壓力，護(hù)士應(yīng)該將補(bǔ)交住院押金的事情告訴家屬而不要驚擾病人。

[計(jì)劃推薦] 教育教學(xué)工作計(jì)劃精選一篇

為了能夠更好的完成工作進(jìn)度，我們要為新任務(wù)制定一份工作計(jì)劃。簡單地說，工作計(jì)劃就是自己為工作提前做出的一些安排，對于工作計(jì)劃，也沒有特定的呈現(xiàn)格式，有打印出來的紙質(zhì)，也有無紙化的表格。一篇工作計(jì)劃應(yīng)該要怎么寫呢？為了讓你更好的運(yùn)用它，下面是小編精心為您整理的“[計(jì)劃推薦] 教育教學(xué)工作計(jì)劃精選一篇”，大家盡管來參考，希望有所幫助。

一、指導(dǎo)思想

在《幼兒園教育指導(dǎo)綱領(lǐng)》精神的引領(lǐng)下，進(jìn)一步深化從觀念到行為的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化課堂教學(xué)組織，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)特色教育向深度發(fā)展。全心全意為家長服務(wù)。

二、主要工作及實(shí)施措施

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識

1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹立良好形象

各班利用家園聯(lián)系蘭等書面形式，向家長展示教師的“服務(wù)承諾”，自覺接受家長的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎？”“今天和家長交流了嗎？”“今天關(guān)注每位幼兒了嗎？”等問題反思每日工作，真正做到平等、關(guān)愛每一個(gè)孩子，更加熱情、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于家長。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，除學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論外，每月還將在“我的教育故事會(huì)” 上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導(dǎo)教師用先進(jìn)的教育理念分析教育現(xiàn)象，改善教學(xué)行為

3、鼓勵(lì)教師多讀書、讀好書，在全員中開展“我向你推薦”讀書活動(dòng)，要求每位教師向大家推薦一本（或一篇）有價(jià)值的的書籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。

（二）細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動(dòng)

1、明確幼兒在園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的具體要求，堅(jiān)持行政值班的自查周評制度，實(shí)行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。本學(xué)期重點(diǎn)檢查晨間及離園活動(dòng)的組織與安排，以開展更加豐富多樣的活動(dòng)。

2、舉行好每周一的升旗儀式，加強(qiáng)對幼兒的品德習(xí)慣教育，認(rèn)真落實(shí)日常活動(dòng)中，將幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成落在實(shí)處。

3、采取定期檢查、抽查相結(jié)合的方法批閱各類資料，提高撰寫質(zhì)量。

（三）深化課堂教學(xué)研究，促進(jìn)師幼共同發(fā)展

1、加強(qiáng)新教材的集體研讀。本學(xué)期教材內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)替換、修改，我們將加強(qiáng)集體備課、注重對新教材的分析及教學(xué)活動(dòng)前的各種準(zhǔn)備

2、扎實(shí)開展“教學(xué)研討月”活動(dòng)。本學(xué)期，將繼續(xù)開展美術(shù)教學(xué)的研討，通過對公開教學(xué)活動(dòng)議、看、聽、評，探索好的教學(xué)策略，優(yōu)化課堂教學(xué)組織；在活動(dòng)中，注重開展幼兒學(xué)習(xí)方法的研究，以幼兒積極體驗(yàn)為主，會(huì)學(xué)、樂學(xué)、真正體現(xiàn)“幼兒是學(xué)習(xí)的主人”

3、堅(jiān)持并完善隨堂聽課制度。每周業(yè)務(wù)園長聽課、看活動(dòng)不少于三個(gè)半天，年級教研組長不少于一次活動(dòng)，并加強(qiáng)聽課后的及時(shí)評課。

4、開展專題式園本教研。本學(xué)期結(jié)合教師建議及幼兒園實(shí)際，本著“提問問題——設(shè)計(jì)方案——實(shí)踐嘗試——反思改進(jìn)——實(shí)踐驗(yàn)證”這一循環(huán)往復(fù)的研究思路，開展“如何讓幼兒玩得更開心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動(dòng)的技巧，探索更多深受孩子喜愛的活動(dòng)，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣；在活動(dòng)中讓孩子們玩得開心，教師安排輕松。

（四）開展特色活動(dòng)，豐富師幼文化生活

1、特色教育活動(dòng)：繼續(xù)深入開展園“經(jīng)典閱讀”及雙語教學(xué)活動(dòng)，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒用簡單的英語嘗試大膽地與師幼對話。

2、結(jié)合經(jīng)典閱讀開展全園性的“默香淡彩喜讀書”讀書節(jié)活動(dòng)，營造書香樂園。

3、結(jié)合節(jié)日禮儀教育，開展家園特色活動(dòng)。

（五）精心準(zhǔn)備，在各項(xiàng)競賽活動(dòng)中爭創(chuàng)佳績

1、“區(qū)教學(xué)能手”評比

2首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽

3、教師教育教學(xué)論文評比

三、具體月份安排

八月份

1、制定園、各年級教研組教學(xué)計(jì)劃

2、設(shè)計(jì)、更新班級主題教育墻、《家長園地》等教育環(huán)境。

3、編排各年級組的幼兒早操活動(dòng)。

九月份

1、幼兒早操活動(dòng)觀摩。

2、各班開展慶祝第二十三個(gè)教師節(jié)小型活動(dòng)。

3、組織大班部分幼兒參加區(qū)首屆校園創(chuàng)編操比賽的訓(xùn)練。

4、推薦園教學(xué)能手參加區(qū)級比賽

5、整理并上報(bào)暑假園本培訓(xùn)和教學(xué)業(yè)務(wù)競賽有關(guān)資料

6、新教材培訓(xùn)。

十月份

1、全園教師教學(xué)研討月

2、參加區(qū)首屆校園創(chuàng)編操比賽

3、班級常規(guī)管理抽查

4、秋游

十一月份

1、組織教師參加省級園本教研培訓(xùn)及區(qū)第六屆幼兒園《教育論壇》活動(dòng)

2、向家長開放半日活動(dòng)。

3、開展“我向你推薦”讀書活動(dòng)。

十二月份

1、“我能行”系列活動(dòng)——中班拍球、大班跳繩比賽。

2、組織參加區(qū)幼兒園論文評比工作

3、開展“迎新年——我是百靈鳥”全園幼兒歌唱選拔活動(dòng)

元月份

1、迎新年家園親子活動(dòng)。

2、參加區(qū)第三屆“我是百靈鳥——幼兒歌唱”表演活動(dòng)

3、做好學(xué)期總結(jié)工作，相關(guān)資料分類歸檔。

建材工作計(jì)劃推薦

欄目小編經(jīng)過慎選為大家推薦一篇題名為“建材工作計(jì)劃”的好文。為了可以處理下一階段的工作任務(wù)，準(zhǔn)備好自己的下一階段工作計(jì)劃可以防止手忙腳亂。工作計(jì)劃應(yīng)該遵循有序科學(xué)的原則。我們將會(huì)持續(xù)為您提供更多有用的信息請您多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

建材工作計(jì)劃 篇1

新年到了新氣象，下面是本人xx年的工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材工作計(jì)劃 篇2

一、工作目標(biāo)

（一）全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。

（二）*市XX年、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯。

（三）XX年、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

二、工作任務(wù)

（一）市發(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目。

（二）*市政府負(fù)責(zé)，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除。

藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除。

高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，XX年。

（三）*市政府負(fù)責(zé)，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機(jī)的綜合治理工作。

元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，XX年。

對達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

治理標(biāo)準(zhǔn)如下：

包裝機(jī)、提升機(jī)、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－XX表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放。

水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

4.水泥儲(chǔ)存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運(yùn)在封閉的貨臺內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn)。

5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動(dòng)式除塵設(shè)施。

6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上。

7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－XX表3規(guī)定的限值。

（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、*市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

建材工作計(jì)劃 篇3

建材銷售工作計(jì)劃1

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計(jì)劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

5、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材銷售工作計(jì)劃2

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因?yàn)閷π袠I(yè)還不太熟悉，導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差。總結(jié)一些失誤的教訓(xùn)，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個(gè)人具體的工作計(jì)劃：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個(gè)以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

建材銷售工作計(jì)劃3

新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材銷售工作計(jì)劃4

進(jìn)入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

一、營銷活動(dòng)中我們需要掌握的1、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);

4、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計(jì)劃，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作計(jì)劃5

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1、市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2、銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4、考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5、總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在xx—x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會(huì)做的更好的！

建材銷售工作計(jì)劃6

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

6.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

7.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

9.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材銷售工作計(jì)劃7

20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來?，F(xiàn)在我將本我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的.20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個(gè)市場來看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會(huì)時(shí)分工來看，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好

20xx的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

羊年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè)人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會(huì)挫敗員工的信心;

第三，要做好后繼

人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)

人才，還要用好

人才，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材銷售工作計(jì)劃8

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

一、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售工作計(jì)劃9

第一部分：全年計(jì)劃完成目標(biāo)

◆主目標(biāo)：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運(yùn)作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。(1、市場預(yù)熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報(bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。運(yùn)用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。

◆輔目標(biāo)：

1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進(jìn)行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機(jī)制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進(jìn)行及

時(shí)消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。

第二部分：建立4P營銷體系核心

◆

市場發(fā)展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠(yuǎn)影響。

◆

重點(diǎn)市場運(yùn)營核心：

福建省重點(diǎn)市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點(diǎn)市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南

運(yùn)營核心：重點(diǎn)市場設(shè)立臨時(shí)辦事處建立根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆

產(chǎn)品策略核心：

1、將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行不同的返利和促銷政策

2、從新設(shè)計(jì)塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動(dòng)其他品牌系列銷售

3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。

◆

價(jià)格策略核心：

1、定價(jià)：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價(jià)格。比金頂、王牌要略有價(jià)格優(yōu)勢。

2、將渠道銷售供價(jià)與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購價(jià)格區(qū)分定價(jià)供應(yīng)3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價(jià)格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆

渠道策略核心：

1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點(diǎn)在于維護(hù)及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動(dòng)和滲透其他市場。

3、輔助開發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團(tuán)購項(xiàng)目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項(xiàng)目等)

5、省外市場的重點(diǎn)開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點(diǎn)銷售人員的管理辦法。

◆

促銷策略核心：

核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會(huì)+(“金師傅”俱樂部會(huì)員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)促銷(買油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動(dòng)態(tài)進(jìn)行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動(dòng)”

第三部分

金師傅品牌推廣方案

◆

市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆

品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆

產(chǎn)品延伸

增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

◆

設(shè)計(jì)理念：

1、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)并與品牌名稱呼應(yīng)

2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫的金色師傅形象

4、包裝設(shè)計(jì)以簡潔、大方、賣點(diǎn)明確、有檔次為主要設(shè)計(jì)核心

5、色彩設(shè)計(jì)主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍(lán)色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆

設(shè)計(jì)VI形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊(yùn)策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽(yù)認(rèn)證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆

建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達(dá)道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運(yùn)營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點(diǎn)帶面向全省、全國推廣。

◆

起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細(xì)分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補(bǔ)貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補(bǔ)貼

3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

4、首批進(jìn)貨支持(達(dá)量的)以返點(diǎn)或組織推廣會(huì)或廣告的形式兌現(xiàn)

5、終端推廣：組織推廣會(huì)、終端促銷、人員補(bǔ)貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計(jì)劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運(yùn)營操作師傅資源。

◆

加盟店運(yùn)營：

直營專賣成功運(yùn)營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實(shí)現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應(yīng)”

實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點(diǎn)市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實(shí)際考核受信鋪貨額度。

◆

重點(diǎn)開發(fā)、全面招商：

通過制作詳細(xì)的招商計(jì)劃書及流程、全面開發(fā)動(dòng)員會(huì)、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實(shí)現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

第四部分

市場宣傳推廣投入

1、市場宣傳時(shí)機(jī)：

在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動(dòng)市場。

2、宣傳拉動(dòng)原則：

1、借助外力或經(jīng)銷商

2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報(bào)的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3、重點(diǎn)外圍區(qū)域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

4、預(yù)計(jì)宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動(dòng)配合

建材工作計(jì)劃 篇4

建材銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃措施如下：

1. 確定目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)，包括銷售額、銷售量、市場份額等。根據(jù)目標(biāo)，制定具體的工作計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。

2. 制定銷售策略：根據(jù)目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售策略，包括銷售渠道、促銷手段、銷售技巧等。銷售策略需要根據(jù)建材產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)市場的需求、競爭對手的情況等因素進(jìn)行制定。

3. 確定客戶：確定目標(biāo)客戶，包括潛在客戶、現(xiàn)有客戶等。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。

4. 建立銷售網(wǎng)絡(luò)：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，包括與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售范圍。同時(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和認(rèn)可度。

5. 提高溝通能力：提高溝通能力，包括與客戶的溝通、與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商等的溝通等。通過良好的溝通能力，可以實(shí)現(xiàn)客戶需求的及時(shí)滿足，提高客戶滿意度。

6. 加強(qiáng)市場分析：加強(qiáng)市場分析，包括對市場趨勢、競爭對手、客戶需求等的分析。通過市場分析，可以及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。

7. 提高銷售技巧：提高銷售技巧，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧等。通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，可以提高銷售技巧，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

8. 確定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：確定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，包括目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、銷售完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，提高銷售效果。

9. 定期檢查和總結(jié)：定期檢查和總結(jié)工作，包括銷售進(jìn)展情況、銷售目標(biāo)達(dá)成情況、銷售效果等。通過定期檢查和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。

以上是建材銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃措施的建議，希望能夠提供幫助。

建材工作計(jì)劃 篇5

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的！

建材工作計(jì)劃 篇6

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷售額10萬元。

2.制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)識與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠度。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民，我國農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，辨別真假能力差，央視CCTVLOGO的標(biāo)志絕對是農(nóng)民的首選目標(biāo)，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，別的廠家沒怎么降價(jià)，這個(gè)廠家老是在降價(jià)，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作。

隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大，做好資金流控制，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān)，合理分配人員，高效、速度做好應(yīng)對措施，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

建材工作計(jì)劃 篇7

建材導(dǎo)購工作計(jì)劃

導(dǎo)言：

建材導(dǎo)購工作是一個(gè)重要的職責(zé)，需要導(dǎo)購員具備豐富的產(chǎn)品知識和銷售技巧來滿足客戶的需求。為了提高導(dǎo)購員的工作效率和銷售業(yè)績，下面將詳細(xì)描述一份建材導(dǎo)購工作計(jì)劃。

一、市場調(diào)研和分析

1. 收集市場情報(bào)：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解建材相關(guān)新產(chǎn)品和市場趨勢，根據(jù)競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品定價(jià)來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。

2. 分析目標(biāo)顧客：研究目標(biāo)顧客的需求和購買習(xí)慣，了解他們的喜好和消費(fèi)心理，從而更好地滿足他們的需求。

二、建材產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：深入學(xué)習(xí)建材產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、維修保養(yǎng)等方面的知識，以便能夠給顧客提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。

2. 培訓(xùn)銷售技巧：參加相關(guān)培訓(xùn)課程，提升銷售技巧，學(xué)習(xí)如何與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，以及如何處理顧客的投訴和疑慮。

三、客戶管理與維護(hù)

1. 拓展客戶資源：積極開展市場活動(dòng)，吸引潛在客戶的注意，增加客戶資源。

2. 跟進(jìn)客戶需求：對客戶的咨詢和需求及時(shí)跟進(jìn)，給予專業(yè)的解答和建議，提高客戶滿意度，增加復(fù)購率。

3. 建立客戶檔案：建立客戶檔案，記錄重要的客戶信息，如購買偏好、聯(lián)系方式等，有助于更好地了解客戶和提供個(gè)性化的服務(wù)。

四、促銷和銷售策略

1. 制定促銷方案：根據(jù)市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)，制定不同的促銷方案，如打折、贈(zèng)品、促銷活動(dòng)等，以吸引客戶并增加銷售額。

2. 定期銷售培訓(xùn)：定期組織銷售培訓(xùn)，提高銷售員的溝通能力和銷售技巧，幫助他們更好地與客戶互動(dòng)和推銷產(chǎn)品。

五、售后服務(wù)和客戶意見收集

1. 提供售后服務(wù)：與售后部門密切配合，為客戶提供及時(shí)的售后服務(wù)，解決顧客的問題和疑慮，提高客戶滿意度。

2. 收集客戶意見：定期向客戶發(fā)送問卷調(diào)查，收集客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，以便及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整。

結(jié)語：

通過以上的詳細(xì)工作計(jì)劃，建材導(dǎo)購員可以更好地了解市場需求和客戶需求，提高產(chǎn)品知識和銷售技巧，有效拓展客戶資源和提高銷售業(yè)績，同時(shí)通過良好的售后服務(wù)和客戶意見收集，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。堅(jiān)持執(zhí)行這份工作計(jì)劃，相信導(dǎo)購員的工作效率和銷售業(yè)績將會(huì)獲得明顯提升。

建材工作計(jì)劃 篇8

上海XX實(shí)業(yè)公司主要從事金屬材料、鋼材、建筑裝飾材料的銷售和金融投資。公司在上海設(shè)有三大石材加工基地和直銷部，在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

在采購渠道方面，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰窘⒘碎L期合作關(guān)系。 ,上海××××有限公司等合作，采購渠道可靠、穩(wěn)定、有保障，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求。

在銷售渠道方面，公司致力于與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作，與小客戶保持密切聯(lián)系。小客戶數(shù)量和質(zhì)量逐月增加，取得了優(yōu)異的成績。公司先后與上海××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰?、上海××××有限公司等企業(yè)建立了良好的銷售關(guān)系。公司的營業(yè)額逐年增加。房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)對鋼材、石材的需求不斷增加，公司業(yè)務(wù)量將逐步增加，銷售訂單將逐步增加。

公司現(xiàn)已形成規(guī)模，為全面開拓國內(nèi)市場奠定了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展和新客戶的開發(fā)方面，XX公司在全國留下了顯著的影響力。銷量逐月增加，客戶數(shù)量逐月增加，市場占有率逐步提升。 XX產(chǎn)品的銷售大大提高了國內(nèi)知名度，為公司拓展國內(nèi)市場、創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。 .在去年的基礎(chǔ)上，**企業(yè)對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場需要更適合的產(chǎn)品。因此，公司根據(jù)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特地請人為公司設(shè)計(jì)銷售形象，以提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為未來進(jìn)一步提升XX公司在中國的知名度奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

按照52.5億元的總銷售目標(biāo)，分區(qū)域指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，業(yè)績掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國劃分區(qū)域，各區(qū)域分配指標(biāo)，通過考核與實(shí)際績效掛鉤，獎(jiǎng)懲分明。

2、根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，大力推進(jìn)代理制，力爭年內(nèi)在省級城市發(fā)展銷售代理。

3、銷售費(fèi)用和差旅費(fèi)實(shí)行銷售合同責(zé)任制。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

①財(cái)務(wù)銷售成本：會(huì)計(jì)是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)銷存要明確，月報(bào)要反映，季度考核要做到，年銷售額要達(dá)到5.25億的標(biāo)準(zhǔn)，成本要降低10.5%。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，根據(jù)XX公司實(shí)際工作分配各崗位相應(yīng)人員。采用科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實(shí)際表現(xiàn)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

公司還有很多工作要做，還有很多事情要落實(shí)。為此，要緊緊圍繞公司工作重點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20XX年承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

建材工作計(jì)劃 篇9

新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作。 現(xiàn)制定工作劃如下：

一、工作目標(biāo)：

1、堅(jiān)定信念，加強(qiáng)自信——積極 樂觀的工作態(tài)度

2、不斷學(xué)習(xí)——充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時(shí)跟進(jìn)回訪。

積極推廣公司品牌形象。對于老客戶，要保持關(guān)系。重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一 周回訪一次客戶。

5、分析市場——對市場情況要有正確的認(rèn)識。

6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。

快速融入、學(xué)習(xí)進(jìn)步。先做自己該做的。

河南省億豐肥業(yè)有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥。

自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的。河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商。

目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20__-20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“及20__年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一 周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項(xiàng)目至少二周回訪一次。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

4、市場分析，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。

根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對于自己負(fù)責(zé)的xx市場，進(jìn)行梳理匯總。

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。復(fù)合肥市場幾乎是一個(gè)完全競爭的市場，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。

根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“并與之合作，金億豐?品牌影響力是經(jīng)銷商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式“是誰不重要。關(guān)鍵是和誰在一起“金億豐”若能成功申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實(shí)力。借勢上升“

5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時(shí)反思自己工作中的不足，以便改進(jìn)。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很 重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作已接近尾聲，20xx年已經(jīng)來臨。新的一年，我會(huì)一直努力，一直做好我自己，我相信我會(huì)做的更好的。只要用心去做，就會(huì)做好這一切。

相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

20xx，我會(huì)繼續(xù)努力，加油!