月工作計(jì)劃

最新月工作計(jì)劃(合集9篇)。

今天小編為大家推薦一篇很不錯(cuò)的文章主題是“月工作計(jì)劃”，歡迎您閱讀我們的內(nèi)容我們將不斷改進(jìn)網(wǎng)站為您提供更好的服務(wù)。為了完成工作我愿意付出更多的努力和時(shí)間，你可以開(kāi)始為此寫一份工作計(jì)劃。在工作前，我們非常有必要做一份合理的工作計(jì)劃。

月工作計(jì)劃【篇1】

一、宣傳工作計(jì)劃

1.理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，豐富宣傳內(nèi)容，貼近員工。

2、結(jié)合公司實(shí)際情況，加強(qiáng)公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部口號(hào)、口號(hào)、標(biāo)志、廣告牌、公告牌等，使用公司統(tǒng)一的顏色和尺寸。

二、群體工作計(jì)劃

1.每周五下午召開(kāi)一次周會(huì)，總結(jié)一周的工作經(jīng)驗(yàn)，制定下周的工作計(jì)劃。

2.結(jié)合實(shí)際情況，組織全體員工在休息日出行，緩解壓力，陶冶情操。

三、人事管理工作計(jì)劃

1.由于公司成立后不久，大多數(shù)員工都是新員工，因此應(yīng)積極開(kāi)展公司運(yùn)營(yíng)需要的人員培訓(xùn)。

2、在人員分配方面，結(jié)合公司的實(shí)際情況，組成熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒、思維敏銳的人員，嚴(yán)格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大作用。

四、檔案管理工作計(jì)劃

1.整頓檔案管理，完善檔案管理體系，完善檔案管理體系，使檔案管理更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。

2.統(tǒng)一管理公司文件、技術(shù)、會(huì)計(jì)等檔案，督促指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定備案。

3.組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

五、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計(jì)劃

1.規(guī)劃公司綠化區(qū)域，組織實(shí)施。做好公司綠化帶、青草、灌木、樹(shù)木的管理，定期澆水、施肥、噴灑、修剪樹(shù)木。

2、劃分公司衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司公共場(chǎng)所清潔，保持地面清潔，無(wú)水、雜物、堆積物。

六、后勤管理工作計(jì)劃

管理和維護(hù)公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不受損壞。

2.離開(kāi)辦公室時(shí)，工作人員應(yīng)確保所有電源斷電，并采取防護(hù)措施消除安全隱患。

以上是4月份辦公室的初步工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

月工作計(jì)劃【篇2】

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的、招聘、和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

月工作計(jì)劃【篇3】

三月第五周工作計(jì)劃 3月28日―4月2日 重點(diǎn)工作 1. 培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，有基本的生活自理能力。 2.通過(guò)感興趣的方式發(fā)展動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性。 發(fā)展 目標(biāo) 1. 培養(yǎng)幼兒愛(ài)清潔，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。 2. 喜歡參加豐富多彩的體育活動(dòng)，養(yǎng)成參加體育活動(dòng)的興趣與習(xí)慣 。 生活 活動(dòng) 1. 知道隨渴隨喝水，并主動(dòng)飲適量的水。? 2. 發(fā)現(xiàn)春天的明顯的特征，感知和體驗(yàn)春天變化與人們生活的關(guān)系。 3.能夠正確使用禮貌用語(yǔ)與周圍人交流。 區(qū)域游戲 區(qū)域 目標(biāo) 材料投放 表演區(qū) ?能跟著音樂(lè)的節(jié)奏表演小兔乖乖。 錄音機(jī)、音樂(lè)CD，舞蹈視頻。 美工區(qū) 幼兒嘗試制作玩偶。 廢舊材料、彩紙、膠條等。 建筑區(qū) 嘗試搭建不同類型的房屋。 紙板、易拉罐、積木等。 圖書角 能夠正確使用禮貌用語(yǔ)與周圍的人交流 故事書、手偶舞臺(tái)借書卡。 聰明屋 鼓勵(lì)幼兒探索自制棋的不同玩法 制作的棋 美發(fā)屋 引導(dǎo)幼兒嘗試用不同材料制作不同的發(fā)卡。 彩紙、膠條、皮筋、發(fā)卡等。 指 導(dǎo) 建 議 1.建筑區(qū)，指導(dǎo)幼兒通過(guò)收集建筑資料的圖片，嘗試進(jìn)行搭建不同類型的房屋。 2.表演區(qū)，在幼兒缺乏動(dòng)作支撐時(shí)，可以放一些舞蹈視頻供幼兒欣賞，如簡(jiǎn)單的幼兒歌舞等。 教育 活動(dòng) 時(shí)間 上午 下午 周一 語(yǔ)言活動(dòng)：會(huì)動(dòng)的.房子 目標(biāo)：在教師的引導(dǎo)下能感知文學(xué)作品的幽默、友愛(ài)、寬容。 常識(shí)活動(dòng)：有趣的汽車王國(guó) 目標(biāo)：認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，知道要遵守交通規(guī)則。 周二 數(shù)學(xué)活動(dòng)：分類游戲 目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)物品的共同特征，嘗試按一個(gè)緯度進(jìn)行分類。 英語(yǔ)：unit4目標(biāo):掌握單詞 Fruit,vegetable,broun,oval,lemon,cucumber,ocean,popcorn,teeth,circus. 周三 健康活動(dòng)：切西瓜 目標(biāo)：能較靈活地進(jìn)行曲線跑，協(xié)調(diào)地控制自己的重心。 英語(yǔ)：unit4 目標(biāo)：能進(jìn)行簡(jiǎn)單的猜謎活動(dòng)，并能嘗試根據(jù)實(shí)際描述事物的特征。 周四 主題活動(dòng)：笑話大王 目標(biāo)：學(xué)會(huì)講笑話感受快樂(lè)的心情。 英語(yǔ)：unit4 目標(biāo)：熟悉字母童謠，認(rèn)識(shí)字母O,o,P,p,并且學(xué)會(huì)做相應(yīng)的TPR。 周五 美工活動(dòng)：命題畫：春天 目標(biāo)：能夠利用色彩的美術(shù)工具和材料，嘗試表現(xiàn)與自然景色有關(guān)的作品。 音樂(lè)活動(dòng)：勞動(dòng)最光榮 目標(biāo)：學(xué)唱歌曲，在游戲中自編舞蹈動(dòng)作。 周六 數(shù)學(xué)活動(dòng)：分一分 目標(biāo)：能夠?qū)⒉煌牧弦宰约旱臉?biāo)準(zhǔn)按其特征進(jìn)行分類。 英語(yǔ)：unit4 目標(biāo)：熟悉字母童謠，認(rèn)識(shí)字母O,o,P,p,并且學(xué)會(huì)做相應(yīng)的TPR。 戶外 活動(dòng) 目標(biāo) 喜歡參加投擲活動(dòng)，嘗試控制投擲物運(yùn)動(dòng)的方向。嘗試多種姿勢(shì)的爬行活動(dòng)，動(dòng)作較靈活，協(xié)調(diào)。 游戲 比比誰(shuí)最棒、小馬運(yùn)糧。 準(zhǔn)備 輪胎、沙包、平衡木等。 家園 共育 1. 更新博客內(nèi)容。 2. 請(qǐng)幼兒帶跳繩。 環(huán)境 創(chuàng)設(shè) 1.調(diào)整美發(fā)區(qū)的材料。 2.創(chuàng)設(shè)主題墻面。 ?

月工作計(jì)劃【篇4】

新的學(xué)期又開(kāi)始了，我們看到了一張張可愛(ài)熟悉的面孔，孩子們的所有喜怒哀樂(lè)又將與我們?nèi)诤显谝黄?，?jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的引導(dǎo)教育，孩子們?cè)谏盍?xí)慣以及行為習(xí)慣方面已有了一定的基礎(chǔ)！而且，過(guò)了一年，孩子們似乎有些長(zhǎng)大了，在自理能力方面有較大進(jìn)步！但一些壞習(xí)慣仍避免不了！因此我與班級(jí)其他老師商量，針對(duì)孩子們的年齡特點(diǎn)制訂了本學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃：

一、班級(jí)情況分析

我班上學(xué)期有幼兒28人，其中女孩19人，男孩有9人。在上學(xué)期入學(xué)時(shí)，普遍存在的問(wèn)題是：幼兒年齡小自立能力比較弱，依賴性較強(qiáng)；就是不愿意自己動(dòng)手，如吃飯要人喂；而嬌氣、任性，以自我為中心的不良習(xí)慣普遍存在。有的幼兒不喜歡開(kāi)口說(shuō)話，；有的孩子太愛(ài)動(dòng)，沒(méi)有紀(jì)律約束感，有的則自由散漫，沒(méi)有集體規(guī)則意識(shí)，遇到問(wèn)題同伴之間不能商量解決，發(fā)生爭(zhēng)搶，不會(huì)自己大小便，拉在褲子上也不告訴老師。針對(duì)這些情況，有目的的在集體活動(dòng)中進(jìn)行集體教育和個(gè)別教育，重點(diǎn)進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期在學(xué)習(xí)、游戲、生活中的引導(dǎo)教育，孩子們都在原有的基礎(chǔ)上向前跨了一大步，例如每天能高高興興的來(lái)園參加活動(dòng)和游戲；大部分孩子有了初步的自理能力，小朋友能自己動(dòng)手吃飯，不挑食、自己入廁、自己嘗試穿脫衣服鞋子、排隊(duì)時(shí)一個(gè)跟著一個(gè)走、。在語(yǔ)言方面，表達(dá)能力也增強(qiáng)了；以前只會(huì)用單個(gè)詞語(yǔ)的，現(xiàn)在也會(huì)連句了。喜歡與老師交流、喜歡念兒歌、唱歌，表現(xiàn)欲望強(qiáng)。在生活活動(dòng)方面，總體來(lái)說(shuō)我們班的還是比較獨(dú)立，但是目前孩子們的身上還存在著許多不足，如：有的孩子自制能力較弱，時(shí)常與同伴爭(zhēng)搶玩具，有的孩子依賴性還是很強(qiáng)，活動(dòng)能力較弱，在活動(dòng)中缺乏自我保護(hù)的意識(shí)等，針對(duì)以上的情況，我們將制定相應(yīng)的計(jì)劃，對(duì)孩子在能力、情感、習(xí)慣方面進(jìn)行培養(yǎng)，促進(jìn)他們的全面發(fā)展。

二、班級(jí)工作總目標(biāo)

結(jié)合本班的實(shí)際情況及年齡特點(diǎn)，采取多種形式，合理安排托班孩子的一日活動(dòng)，注重個(gè)別差異，培養(yǎng)孩子參加各類活動(dòng)的興趣；通過(guò)區(qū)域活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的生活能力，幫助孩子掌握新的技能；結(jié)合班級(jí)的特色，在閱讀活動(dòng)中發(fā)展孩子的認(rèn)知能力和口語(yǔ)表達(dá)能力。

三、教育環(huán)境

1、墻飾：根據(jù)春天季節(jié)特征，教師和幼兒共同參與教室墻飾

布置。

2、家長(zhǎng)園地：每月更換一次家長(zhǎng)園地內(nèi)容，有每周工作計(jì)劃、育兒知識(shí)和學(xué)習(xí)內(nèi)容及家長(zhǎng)的文章。

3、美術(shù)欄：展出每個(gè)孩子的作品，供幼兒欣賞。

4、自然角：根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，季節(jié)及時(shí)更換。如小金魚，

水果，蘿卜等供幼兒觀賞。

四、幼兒安全方面

1、處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的'發(fā)生，確保幼兒的人身安全。

2、個(gè)別新生入園，教師要讓幼兒了解幼兒園德一切生活，隨時(shí)關(guān)注并引導(dǎo)幼兒不可以到處亂跑，要始終跟隨老師。

3、不去危險(xiǎn)的地方，不摸危險(xiǎn)的東西。

4、注意房屋家具的使用安全。

5、隨時(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù)，做好交接工作。

6、要在幼兒午睡前進(jìn)行檢查。

五、衛(wèi)生工作

1、創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、整潔、溫馨的生活游戲環(huán)境。

2、玩具、桌椅等用具保持清潔，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

六、家長(zhǎng)工作：

1、提高家長(zhǎng)育兒知識(shí)，溝通家園聯(lián)系，達(dá)到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。

2、開(kāi)學(xué)前對(duì)每位幼兒家進(jìn)行訪問(wèn)，了解幼兒的生活習(xí)慣，個(gè)性，家長(zhǎng)教育方法及用教育環(huán)境。對(duì)2天未入園的幼兒進(jìn)行電話問(wèn)候或者家訪。電訪及家訪工作做到有記錄。電訪、家訪時(shí)詢問(wèn)清楚幼兒在家情況。并鼓勵(lì)幼兒堅(jiān)持來(lái)園上課

3、本學(xué)期召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)和進(jìn)行一次親子活動(dòng)及家長(zhǎng)半日活動(dòng)的觀摩。通過(guò)家園聯(lián)系，向社會(huì)宣傳幼兒園的作用，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展。

七、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

二月份

1、切實(shí)抓好新生適應(yīng)工作。

2、領(lǐng)取各種教育教學(xué)用品。

3、區(qū)域環(huán)境和主題墻布置，擬定開(kāi)學(xué)第一周的教育計(jì)劃、完成第一期家園欄，提前一周備好課，領(lǐng)取新生各項(xiàng)物品、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。

4、加強(qiáng)幼兒常規(guī)培養(yǎng)。

5、為幼兒創(chuàng)建成長(zhǎng)檔案。

6、安全教育周活動(dòng)

三月份：

1、接合“三八”節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行教育，開(kāi)展主題活動(dòng)。

2、植樹(shù)節(jié)的主題活動(dòng)。

3、防震演練。

四月份：

1、春游。

2、器械操比賽。

3、開(kāi)展教師評(píng)優(yōu)課。

4、安全：防爆演練

五月份：

1、開(kāi)展五一勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)。

2、準(zhǔn)備六一慶祝系列活動(dòng)。

六月份：

1、慶六一主題活動(dòng)。

2、家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)

3、寫總結(jié)。

4、幼兒期末寫評(píng)語(yǔ)。

5、做好各資料的收集、整理歸檔工作。

6、發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

月工作計(jì)劃【篇5】

一、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，深入開(kāi)展學(xué)生思想政治教育。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)青年學(xué)生堅(jiān)定理想信念。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的和____會(huì)精神，發(fā)揮各級(jí)學(xué)生組織、學(xué)工網(wǎng)站和微博等新媒體的作用，在廣大青年學(xué)生中營(yíng)造“帶頭堅(jiān)定信念，帶頭刻苦學(xué)習(xí)，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭服務(wù)同學(xué)，帶頭弘揚(yáng)新風(fēng)”的氛圍，爭(zhēng)做優(yōu)秀青年大學(xué)生。

2、進(jìn)一步開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)、高職夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)組織開(kāi)展專題理論學(xué)習(xí)會(huì)、報(bào)告會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、演講賽、辯論賽、書畫賽等活動(dòng)引導(dǎo)青年學(xué)生牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念，進(jìn)一步激發(fā)青年學(xué)生成才報(bào)國(guó)的情懷。開(kāi)展夢(mèng)想線上傳遞、夢(mèng)想話題分享、主題團(tuán)日活動(dòng)展示等系列活動(dòng)，堅(jiān)定中國(guó)夢(mèng)的偉大追求。

二、精益求精，深入研究，不斷提升學(xué)生工作水平。

一是規(guī)范制度，提高學(xué)生工作精細(xì)化水平。制訂《輔導(dǎo)員考核辦法》、《標(biāo)兵班集體評(píng)選辦法》、《班級(jí)文書檔案規(guī)范》、《學(xué)工簡(jiǎn)報(bào)規(guī)范》，修訂《學(xué)生工作考核辦法》、《班主任考核辦法》、《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施辦法》、《校先進(jìn)班集體評(píng)選辦法》和《學(xué)生手冊(cè)》，編印《學(xué)生工作制度匯編》和《新生入學(xué)指南》。

二是定期通報(bào)，促進(jìn)工作改進(jìn)和提高。每月印發(fā)一期《學(xué)工簡(jiǎn)報(bào)》，通報(bào)工作情況。

三是深入研究，提高學(xué)生工作科學(xué)化水平。開(kāi)展“主題班會(huì)課程化”研究，“素質(zhì)能力水平評(píng)價(jià)體系”研究、“素質(zhì)拓展項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)”研究等。

三、分層推進(jìn)，分塊實(shí)施，全面提高班級(jí)建設(shè)水平。

一是分層推進(jìn)，搭建立體式班級(jí)建設(shè)平臺(tái)。根據(jù)班級(jí)建設(shè)規(guī)律，制定“大一開(kāi)展基礎(chǔ)規(guī)范建設(shè)，大二開(kāi)展特色文化建設(shè)，大三開(kāi)展服務(wù)型班級(jí)建設(shè)”，并分層開(kāi)展院先進(jìn)班集體、校先進(jìn)班集體和標(biāo)兵班集體的評(píng)選工作。

二是分塊實(shí)施。圍繞班級(jí)建設(shè)的主要內(nèi)容分塊開(kāi)展班級(jí)規(guī)劃大賽、優(yōu)秀班級(jí)制度評(píng)比、班級(jí)文書檔案評(píng)比、最佳學(xué)風(fēng)班級(jí)評(píng)選、優(yōu)秀班干團(tuán)隊(duì)評(píng)選、優(yōu)秀班級(jí)素質(zhì)拓展項(xiàng)目評(píng)比等活動(dòng)，有針對(duì)性的指導(dǎo)各班開(kāi)展班級(jí)建設(shè)。

三是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凝練班級(jí)建設(shè)成效。舉辦“班級(jí)風(fēng)采展示周”活動(dòng)，編印《優(yōu)秀班級(jí)建設(shè)案例》，全面提煉和展示班級(jí)建設(shè)成果。

四、完善保障，豐富載體，整體推進(jìn)素質(zhì)教育體系。

一是進(jìn)一步完善保障機(jī)制。開(kāi)發(fā)建立素質(zhì)拓展信息化平臺(tái)，建立校內(nèi)外素質(zhì)教育基地。

二是實(shí)施 “四個(gè)一”計(jì)劃，指導(dǎo)各分院建立一個(gè)教育基地、打造一個(gè)精品項(xiàng)目、選樹(shù)一批素拓達(dá)人、形成一個(gè)活動(dòng)成果。

三是深入開(kāi)展現(xiàn)有品牌項(xiàng)目，如“博雅論壇”、“寢室文化節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、“雷鋒月”、“社團(tuán)文化月”等，繼續(xù)培育和整合其他品牌項(xiàng)目。

四是在新老校區(qū)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，選拔、培育和扶持一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

五、以賽促訓(xùn)，以考促改，不斷提高學(xué)工隊(duì)伍能力。

一是以賽促訓(xùn)，提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍職業(yè)技能。以全國(guó)和江西省“輔導(dǎo)員技能競(jìng)賽”、“優(yōu)秀工作案例評(píng)選”、“優(yōu)秀輔導(dǎo)員博客評(píng)選”、 “優(yōu)秀輔導(dǎo)員博文評(píng)選”、“年度輔導(dǎo)員人物”等相關(guān)評(píng)比為契機(jī)開(kāi)展輔導(dǎo)員技能大比拼，鍛煉和培養(yǎng)輔導(dǎo)員職業(yè)能力。開(kāi)展班主任技能競(jìng)賽和優(yōu)秀工作案例評(píng)選，提高班主任工作能力。同時(shí)加大選送輔導(dǎo)員進(jìn)修培訓(xùn)力度，幫助制定輔導(dǎo)員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(職業(yè)指導(dǎo)師、系列咨詢師、軍事理論課教學(xué)、兼職思政課教師等)。

二是以考促改，提高學(xué)工隊(duì)伍積極性。貫徹和落實(shí)輔導(dǎo)員“六個(gè)一”工程，制訂《輔導(dǎo)員考核辦法》，評(píng)選年度優(yōu)秀輔導(dǎo)員，進(jìn)一步修訂《班主任考核辦法》。

三是以談促學(xué)，加強(qiáng)工作交流。定期擬定主題，組織開(kāi)展“輔導(dǎo)員沙龍”活動(dòng)。

六、積極探索，勇于實(shí)踐，努力創(chuàng)新宿舍工作途徑。

一是嚴(yán)格管理，愛(ài)心服務(wù)，繼續(xù)做好宿舍常規(guī)管理工作。

二是勇于嘗試，積極探索，輔導(dǎo)員辦公室進(jìn)宿舍、樓棟分院責(zé)任制管理和宿舍家具管理制度。

三是周密安排，精心組織新校區(qū)搬遷和老校區(qū)宿舍改造工作。

七、助育結(jié)合，雙管齊下，深化學(xué)生資助工作內(nèi)涵。

一是規(guī)范開(kāi)展學(xué)生資助工作，營(yíng)造陽(yáng)光育人的校園氛圍。廣泛宣傳國(guó)家資助政策，將資助政策及有關(guān)工作的通知公布在校園網(wǎng)及各級(jí)官方微信、微博發(fā)布平臺(tái)上，幫助所有師生理解政策內(nèi)涵，了解資助工作的進(jìn)展，公示資助對(duì)象名單，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)等，努力形成公開(kāi)、公平、公正的資助工作環(huán)境。

二是獎(jiǎng)助結(jié)合、育人為本。開(kāi)展國(guó)家獎(jiǎng)助學(xué)金發(fā)放儀式、“自強(qiáng)之星”評(píng)選、“助學(xué)筑夢(mèng)助人”系列活動(dòng)等，選樹(shù)典型，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育、感恩勵(lì)志教育，激發(fā)受助學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、全面發(fā)展、回報(bào)社會(huì)。

三是積極探索創(chuàng)新勤工助學(xué)模式，發(fā)揮大學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”的積極性，拓展勤工儉學(xué)領(lǐng)域和渠道。

八、舉辦第十七屆校園文化藝術(shù)節(jié)。精心策劃，精心組織，擴(kuò)大學(xué)生參與面，使之成為我校學(xué)生素質(zhì)拓展的載體和平臺(tái)。

九、做好招生就業(yè)工作。重點(diǎn)抓好招生各環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)提高生源質(zhì)量并完成招生任務(wù)。積極推進(jìn)就業(yè)教育，廣泛聯(lián)系就業(yè)單位，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)。強(qiáng)化中高職銜接工作。組織實(shí)施《__職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案》，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

十、做好校友工作。啟動(dòng)成立校友會(huì)，在條件成熟地區(qū)先建立校友分會(huì)，各二級(jí)學(xué)院要利用各種信息，廣泛聯(lián)系校友，建立歷屆畢業(yè)生信息庫(kù)，充分利用校友資源，加快學(xué)校的發(fā)展和社會(huì)影響力。

月工作計(jì)劃【篇6】

20xx年學(xué)生工作以黨的XXX精神為指導(dǎo)，以踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為準(zhǔn)則，貫徹落實(shí)學(xué)院20xx年黨政工作要點(diǎn)，以育人為本，服務(wù)為先，全面提高班級(jí)建設(shè)水平，深入開(kāi)展大學(xué)生思想政治教育，整體推進(jìn)素質(zhì)教育體系，落實(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃，按照“常規(guī)工作求精細(xì)、重點(diǎn)工作求突破、特色工作求提升”工作要求，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，積極為學(xué)院的改革發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

一、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，深入開(kāi)展學(xué)生思想政治教育。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)青年學(xué)生堅(jiān)定理想信念。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的和XXXX會(huì)精神，發(fā)揮各級(jí)學(xué)生組織、學(xué)工網(wǎng)站和微博等新媒體的作用，在廣大青年學(xué)生中營(yíng)造“帶頭堅(jiān)定信念，帶頭刻苦學(xué)習(xí)，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭服務(wù)同學(xué)，帶頭弘揚(yáng)新風(fēng)”的氛圍，爭(zhēng)做優(yōu)秀青年大學(xué)生。

2、進(jìn)一步開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)、高職夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)組織開(kāi)展專題理論學(xué)習(xí)會(huì)、報(bào)告會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、演講賽、辯論賽、書畫賽等活動(dòng)引導(dǎo)青年學(xué)生牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念，進(jìn)一步激發(fā)青年學(xué)生成才報(bào)國(guó)的情懷。開(kāi)展夢(mèng)想線上傳遞、夢(mèng)想話題分享、主題團(tuán)日活動(dòng)展示等系列活動(dòng)，堅(jiān)定中國(guó)夢(mèng)的偉大追求。

二、精益求精，深入研究，不斷提升學(xué)生工作水平。

一是規(guī)范制度，提高學(xué)生工作精細(xì)化水平。制訂《輔導(dǎo)員考核辦法》、《標(biāo)兵班集體評(píng)選辦法》、《班級(jí)文書檔案規(guī)范》、《學(xué)工簡(jiǎn)報(bào)規(guī)范》，修訂《學(xué)生工作考核辦法》、《班主任考核辦法》、《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施辦法》、《校先進(jìn)班集體評(píng)選辦法》和《學(xué)生手冊(cè)》，編印《學(xué)生工作制度匯編》和《新生入學(xué)指南》。

二是定期通報(bào)，促進(jìn)工作改進(jìn)和提高。每月印發(fā)一期《學(xué)工簡(jiǎn)報(bào)》，通報(bào)工作情況。

三是深入研究，提高學(xué)生工作科學(xué)化水平。開(kāi)展“主題班會(huì)課程化”研究，“素質(zhì)能力水平評(píng)價(jià)體系”研究、“素質(zhì)拓展項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)”研究等。

三、分層推進(jìn)，分塊實(shí)施，全面提高班級(jí)建設(shè)水平。

一是分層推進(jìn)，搭建立體式班級(jí)建設(shè)平臺(tái)。根據(jù)班級(jí)建設(shè)規(guī)律，制定“大一開(kāi)展基礎(chǔ)規(guī)范建設(shè)，大二開(kāi)展特色文化建設(shè)，大三開(kāi)展服務(wù)型班級(jí)建設(shè)”，并分層開(kāi)展院先進(jìn)班集體、校先進(jìn)班集體和標(biāo)兵班集體的評(píng)選工作。

二是分塊實(shí)施。圍繞班級(jí)建設(shè)的主要內(nèi)容分塊開(kāi)展班級(jí)規(guī)劃大賽、優(yōu)秀班級(jí)制度評(píng)比、班級(jí)文書檔案評(píng)比、最佳學(xué)風(fēng)班級(jí)評(píng)選、優(yōu)秀班干團(tuán)隊(duì)評(píng)選、優(yōu)秀班級(jí)素質(zhì)拓展項(xiàng)目評(píng)比等活動(dòng)，有針對(duì)性的指導(dǎo)各班開(kāi)展班級(jí)建設(shè)。

三是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凝練班級(jí)建設(shè)成效。舉辦“班級(jí)風(fēng)采展示周”活動(dòng)，編印《優(yōu)秀班級(jí)建設(shè)案例》，全面提煉和展示班級(jí)建設(shè)成果。

四、完善保障，豐富載體，整體推進(jìn)素質(zhì)教育體系。

一是進(jìn)一步完善保障機(jī)制。開(kāi)發(fā)建立素質(zhì)拓展信息化平臺(tái)，建立校內(nèi)外素質(zhì)教育基地。

二是實(shí)施 “四個(gè)一”計(jì)劃，指導(dǎo)各分院建立一個(gè)教育基地、打造一個(gè)精品項(xiàng)目、選樹(shù)一批素拓達(dá)人、形成一個(gè)活動(dòng)成果。

三是深入開(kāi)展現(xiàn)有品牌項(xiàng)目，如“博雅論壇”、“寢室文化節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、“雷鋒月”、“社團(tuán)文化月”等，繼續(xù)培育和整合其他品牌項(xiàng)目。

四是在新老校區(qū)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，選拔、培育和扶持一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

五、以賽促訓(xùn)，以考促改，不斷提高學(xué)工隊(duì)伍能力。

一是以賽促訓(xùn)，提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍職業(yè)技能。以全國(guó)和江西省“輔導(dǎo)員技能競(jìng)賽”、“優(yōu)秀工作案例評(píng)選”、“優(yōu)秀輔導(dǎo)員博客評(píng)選”、 “優(yōu)秀輔導(dǎo)員博文評(píng)選”、“年度輔導(dǎo)員人物”等相關(guān)評(píng)比為契機(jī)開(kāi)展輔導(dǎo)員技能大比拼，鍛煉和培養(yǎng)輔導(dǎo)員職業(yè)能力。開(kāi)展班主任技能競(jìng)賽和優(yōu)秀工作案例評(píng)選，提高班主任工作能力。同時(shí)加大選送輔導(dǎo)員進(jìn)修培訓(xùn)力度，幫助制定輔導(dǎo)員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃（職業(yè)指導(dǎo)師、系列咨詢師、軍事理論課教學(xué)、兼職思政課教師等）。

二是以考促改，提高學(xué)工隊(duì)伍積極性。貫徹和落實(shí)輔導(dǎo)員“六個(gè)一”工程，制訂《輔導(dǎo)員考核辦法》，評(píng)選年度優(yōu)秀輔導(dǎo)員，進(jìn)一步修訂《班主任考核辦法》。

三是以談促學(xué)，加強(qiáng)工作交流。定期擬定主題，組織開(kāi)展“輔導(dǎo)員沙龍”活動(dòng)。

六、積極探索，勇于實(shí)踐，努力創(chuàng)新宿舍工作途徑。

一是嚴(yán)格管理，愛(ài)心服務(wù)，繼續(xù)做好宿舍常規(guī)管理工作。

二是勇于嘗試，積極探索，輔導(dǎo)員辦公室進(jìn)宿舍、樓棟分院責(zé)任制管理和宿舍家具管理制度。

三是周密安排，精心組織新校區(qū)搬遷和老校區(qū)宿舍改造工作。

七、助育結(jié)合，雙管齊下，深化學(xué)生資助工作內(nèi)涵。

一是規(guī)范開(kāi)展學(xué)生資助工作，營(yíng)造陽(yáng)光育人的校園氛圍。廣泛宣傳國(guó)家資助政策，將資助政策及有關(guān)工作的通知公布在校園網(wǎng)及各級(jí)官方微信、微博發(fā)布平臺(tái)上，幫助所有師生理解政策內(nèi)涵，了解資助工作的進(jìn)展，公示資助對(duì)象名單，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)等，努力形成公開(kāi)、公平、公正的資助工作環(huán)境。

二是獎(jiǎng)助結(jié)合、育人為本。開(kāi)展國(guó)家獎(jiǎng)助學(xué)金發(fā)放儀式、“自強(qiáng)之星”評(píng)選、“助學(xué)筑夢(mèng)助人”系列活動(dòng)等，選樹(shù)典型，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育、感恩勵(lì)志教育，激發(fā)受助學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、全面發(fā)展、回報(bào)社會(huì)。

三是積極探索創(chuàng)新勤工助學(xué)模式，發(fā)揮大學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”的積極性，拓展勤工儉學(xué)領(lǐng)域和渠道。

八、舉辦第十七屆校園文化藝術(shù)節(jié)。精心策劃，精心組織，擴(kuò)大學(xué)生參與面，使之成為我校學(xué)生素質(zhì)拓展的載體和平臺(tái)。

九、做好招生就業(yè)工作。重點(diǎn)抓好招生各環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)提高生源質(zhì)量并完成招生任務(wù)。積極推進(jìn)就業(yè)教育，廣泛聯(lián)系就業(yè)單位，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)。強(qiáng)化中高職銜接工作。組織實(shí)施《**職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案》，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

十、做好校友工作。啟動(dòng)成立校友會(huì)，在條件成熟地區(qū)先建立校友分會(huì)，各二級(jí)學(xué)院要利用各種信息，廣泛聯(lián)系校友，建立歷屆畢業(yè)生信息庫(kù)，充分利用校友資源，加快學(xué)校的發(fā)展和社會(huì)影響力。

月工作計(jì)劃【篇7】

一、強(qiáng)化欄目支撐作用

報(bào)紙改版以來(lái)，欄目設(shè)置在采訪和編輯工作的作用越來(lái)越明顯。有了欄目，采訪就有了方向，版面就有了支撐，宣傳就提升了效果。目前，各部門已經(jīng)形成了以欄目支撐采編的工作格局。在新的一年里，這一格局要繼續(xù)強(qiáng)化。

這就要充分發(fā)揮采編合一新機(jī)制的優(yōu)越性。部門主任要充分利用統(tǒng)籌本部門采與編的優(yōu)勢(shì)，牢牢把策劃抓在手上，合理調(diào)配部門人力，確保欄目從策劃、采訪到上版編排，要做到欄目定位準(zhǔn)確、稿件歸類精確。對(duì)那些定位不合理的欄目，要及時(shí)做出調(diào)整。如方總提到的三版開(kāi)設(shè)的人文慶陽(yáng)欄目。對(duì)本月新的重點(diǎn)宣傳內(nèi)容，要及時(shí)開(kāi)設(shè)欄目。

（1）作好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

二、圍繞市上提出的13項(xiàng)重點(diǎn)選題做策劃

欣賞民歌、藝術(shù)歌曲、說(shuō)唱音樂(lè)、戲曲音樂(lè)、歌劇、舞劇音樂(lè)、器樂(lè)曲、室內(nèi)樂(lè)、交響音樂(lè)等音樂(lè)作品。介紹有關(guān)音樂(lè)常識(shí)。

這13項(xiàng)重點(diǎn)選題，我們都作了相關(guān)的策劃和報(bào)道，絕大部分都開(kāi)設(shè)了欄目，已經(jīng)轉(zhuǎn)入常規(guī)化報(bào)道。本月要在確保經(jīng)營(yíng)好已有欄目的基礎(chǔ)上，應(yīng)在以下幾方面做以補(bǔ)充：

以09屆高三年級(jí)組的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循教育教學(xué)規(guī)律，緊緊圍繞學(xué)校的“育人”目標(biāo)和學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)教育教學(xué)方法的改革，不斷構(gòu)建“自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)”課堂，為創(chuàng)建“齊魯名?！必暙I(xiàn)自己的力量。

繼續(xù)實(shí)行社區(qū)矯正工作績(jī)效考核制度。每年度會(huì)同縣綜治辦、檢察院監(jiān)所科對(duì)基層司法所社區(qū)矯正工作檢查兩次，按照百分制進(jìn)行考核。并召開(kāi)工作講評(píng)會(huì)，對(duì)考核分?jǐn)?shù)為前五名的單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后三名單位提出批評(píng)，并取消年終評(píng)先資格，每次檢查考核結(jié)果在全縣通報(bào)。

（一）、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

1、四中全會(huì)精神宣傳。要策劃完成一組反映市委強(qiáng)化干部法治思維教育，讓法治在廣大黨員干部頭腦中生根的稿件，從一個(gè)側(cè)面反映我市推進(jìn)法治的成績(jī)。以宣傳馬錫五審判方式為題材，同時(shí)以學(xué)法、守法、用法的干部群眾為典型，講述慶陽(yáng)法治故事，建議由文化部完成。

2、文明城市創(chuàng)建宣傳。這一方面的宣傳綜合多、典型少，全民共建的內(nèi)容更少。要多講一些慶陽(yáng)創(chuàng)建故事，挖掘那些從自己做起、從現(xiàn)在做起、從小事做起構(gòu)建文明的普通市民，報(bào)道他們的事跡，助推全民共建氛圍的形成。民生部完成。

3、黨風(fēng)廉政“兩個(gè)責(zé)任”的宣傳。在這方面應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)報(bào)道得很充分，但由于特殊原因，個(gè)人建議再做些補(bǔ)充報(bào)道。以市紀(jì)委如何履行監(jiān)督責(zé)任為內(nèi)容，重點(diǎn)突出其作法和采取措施以及成效。同時(shí)，通過(guò)紀(jì)委采訪一些案例，以案說(shuō)法，從另一側(cè)面反映我市黨風(fēng)廉政建設(shè)成效。時(shí)政部完成。

4、安全生產(chǎn)的宣傳。在做好交通安全百日整治報(bào)道的同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注其他行業(yè)的安全生產(chǎn)，如消防、電力、冬季供熱安全等。民生部、新媒體完成，報(bào)網(wǎng)融合報(bào)道。建議新媒體對(duì)交通安全百日整治活動(dòng)至少做一次手機(jī)直播。報(bào)紙?jiān)俑M(jìn)報(bào)道直播。

5、打擊非法集資的宣傳。主要報(bào)道清理整頓工作進(jìn)展，同時(shí)關(guān)注我市小額貸款公司發(fā)展現(xiàn)狀，向讀者宣傳相法金融、法律、和小額貸款公司相關(guān)知識(shí)。民生部、新媒體完成，注意報(bào)網(wǎng)融合。

其他8項(xiàng)；三個(gè)生態(tài)、教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、核心價(jià)值觀、苗林產(chǎn)業(yè)、扶貧攻堅(jiān)、雙聯(lián)、羊產(chǎn)業(yè)培育、重大項(xiàng)目建設(shè)，均有欄目支撐，本月繼續(xù)保持連續(xù)性。

三、市委全委會(huì)議和市兩會(huì)的相關(guān)的報(bào)道

這是本月的重中之重，需要根據(jù)會(huì)議安排做出詳細(xì)方案。時(shí)政要聞部要及時(shí)掌握相關(guān)信息，做好報(bào)道方案，編輯出版中心要配合設(shè)計(jì)好相關(guān)圖表，新媒體要同步推出。在兩會(huì)的報(bào)道上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新媒體手機(jī)直播。

四、報(bào)紙版面形式上的微調(diào)

版面仍采用主流版式，強(qiáng)化邊欄的一通到底，逐步形成統(tǒng)一的報(bào)紙風(fēng)格。

1、對(duì)報(bào)頭和報(bào)眉適當(dāng)作出調(diào)整。調(diào)整原則是在保持原有風(fēng)格的前提下，微調(diào)報(bào)頭報(bào)眉報(bào)尾上的信息和編排形式，適當(dāng)增加設(shè)計(jì)感，展示報(bào)紙的新年新變化。

2、對(duì)各版面稿件標(biāo)題字體作出調(diào)整。建議將主標(biāo)題由黑體改為方正粗雅宋，副題和引題仍為蘭亭黑。

3、對(duì)周末版在頭版的導(dǎo)讀做出適當(dāng)調(diào)整。由橫排改為豎排，固定在頭版左下方或右下方。適當(dāng)增加導(dǎo)讀的設(shè)計(jì)原素，以標(biāo)簽形式呈現(xiàn)給讀者。

編輯出版中心要作好1日的版面策劃

五、推進(jìn)報(bào)網(wǎng)融合

提高自身政治理論水平，增強(qiáng)政治敏銳性；加強(qiáng)組工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作能力和效率，在寫作上更進(jìn)一步。

把“掌中慶陽(yáng)”欄目移到四版，欄圖采用“掌中慶陽(yáng)”客戶端的圖標(biāo)，并增加二維碼。

20xx年，我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上，修改、完善各項(xiàng)管理制度，建立系統(tǒng)的績(jī)效考核機(jī)制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，培養(yǎng)員工的自覺(jué)、自律意識(shí)，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便管理人員的考核、監(jiān)督，減少個(gè)人的主觀因素。工作中，堅(jiān)持“定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針，對(duì)具體的工作采取有效的措施，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后拓展工作的開(kāi)展。

月工作計(jì)劃【篇8】

一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

二、人力資源招聘與配置YJs21.COm

三、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九、保安隊(duì)伍及后勤的管理

十、制度剛性執(zhí)行

一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂，包括《獎(jiǎng)懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等）。

員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度，20xx年1月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

月工作計(jì)劃【篇9】

部門 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)三月份工作計(jì)劃 組織部 1.積極配合團(tuán)委學(xué)生會(huì)3月上旬的“寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)座談會(huì)”的開(kāi)展，做好各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備工作； 2.參加團(tuán)委3月下旬“四入四同”啟動(dòng)會(huì)，完成團(tuán)委老師布置的各項(xiàng)“四入四同”啟動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備工作； 3.召開(kāi)部門本學(xué)期的第一次例會(huì)，加強(qiáng)同本部成員的內(nèi)部交流和工作意見(jiàn)交換，以提升整體實(shí)力； 4.在3月9號(hào)左右開(kāi)本學(xué)期第一次的系部交流會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)同各系部團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)干部的交流和溝通，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)工作開(kāi)展的意見(jiàn)、建議，做好學(xué)校和系部的“橋梁”。 5.配合其他兄弟部門的工作； ? ? 院團(tuán)委組織部 ? 二?一一年三月三日 社團(tuán)部 1.健全社團(tuán)部管理制度，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)部成員和各社團(tuán)成員的管理，為他們創(chuàng)造更好的工作和活動(dòng)氛圍。 2.提高對(duì)各社團(tuán)的要求。按照《上半年共青團(tuán)重點(diǎn)工作推進(jìn)表》，已經(jīng)傳達(dá)給各個(gè)社團(tuán)，要求每個(gè)社團(tuán)在每個(gè)月必須有一次內(nèi)部活動(dòng)，活動(dòng)范圍為：在團(tuán)總支的組織下，一起探討和學(xué)習(xí)，開(kāi)展社團(tuán)與社團(tuán)之間的聯(lián)誼活動(dòng)等。 3.完善2號(hào)教學(xué)樓的社團(tuán)公告欄。收集各社團(tuán)的特色風(fēng)采和招新的要求，貼在公告欄處。全院同學(xué)有興趣都可以聯(lián)系社長(zhǎng)，按情況加入。把本學(xué)期各社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃也貼在公告欄處，讓全院同學(xué)得知。 4.公布各社團(tuán)的財(cái)務(wù)。 5.組織各社團(tuán)團(tuán)支部，擬定本學(xué)期大型活動(dòng)。 ? ? 院團(tuán)委社團(tuán)部 二?一一年三月三日 辦公室 1.進(jìn)行本個(gè)月的各個(gè)部門的課表、活動(dòng)議案、工作計(jì)劃，工作活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 2.部門成員的變動(dòng)及其聯(lián)系方式的更改，進(jìn)行收集和發(fā)布。 3.收集各部門成員的課表進(jìn)行本個(gè)月各部門的值勤安排。 4.進(jìn)行每次各種會(huì)議的跟進(jìn)記錄。 5.配合進(jìn)行“四入四同”啟動(dòng)會(huì)。 6.配合完成“寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)座談會(huì)”。 7.攜手輔助完成教師的任務(wù)。 8.積極配合各個(gè)部門的工作安排，進(jìn)行大活動(dòng)的流程輔助。 9.更好地幫學(xué)生處辦公室整理出環(huán)境氛圍的教師環(huán)境。 ? 院學(xué)生會(huì)辦公室 ? 二?一一年三月三日 外聯(lián)部 1、通過(guò)一上學(xué)期的工作總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)了本部門的不足，本部門干事們的積極性有待提高，所以在接下來(lái)的`這個(gè)月里面我們將會(huì)根據(jù)本部門的情況進(jìn)行修正，調(diào)節(jié)好內(nèi)部環(huán)境. 2、叫每個(gè)干事都拜訪一下別校的外聯(lián)部的成員，學(xué)習(xí)一下其他學(xué)校外聯(lián)部的工作開(kāi)展的方式. 3、寫關(guān)于學(xué)校聯(lián)誼的計(jì)劃，通過(guò)老師的同意爭(zhēng)取下個(gè)月實(shí)施. ? 以上就是本部門的計(jì)劃，在工作中還望能得到其他部門的支持. ? ?院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部 ? ?二?一一年三月三日 文藝部 一．五.四晚會(huì) 1．?dāng)M定出5月4日青年節(jié)晚會(huì)主題和晚會(huì)形式，發(fā)出晚會(huì)通知。 2．督促各系部準(zhǔn)備晚會(huì)節(jié)目，對(duì)節(jié)目的排練進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。 3．排練學(xué)生會(huì)晚會(huì)節(jié)目，對(duì)節(jié)目進(jìn)行優(yōu)化和指導(dǎo)。 4．聯(lián)系系部和學(xué)生會(huì)各部門，做好晚會(huì)幕后工作、后勤工作和宣傳工作。 5．聯(lián)系場(chǎng)地及設(shè)備，為晚會(huì)做好準(zhǔn)備。 二．文娛部?jī)?nèi)部工作 1．總結(jié)上期工作經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。 2．積極排練，提高部?jī)?nèi)成員文娛素質(zhì)，為晚會(huì)等活動(dòng)的表演做好準(zhǔn)備。 3．積極與各部門交流，提高團(tuán)隊(duì)活動(dòng)意識(shí)和精神。 ? ?院學(xué)生會(huì)文娛部 二?一一年三月三日 學(xué)習(xí)部 1、學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部日常管理: 學(xué)習(xí)部成員堅(jiān)持每周招開(kāi)一次例會(huì)，布置近期工作，交流個(gè)人工作情況，討論部門具體的活動(dòng)和工作方案。 2、到課率檢查:對(duì)每個(gè)班每星期至少兩次的到課率檢查，了解各班的出勤到課情況，爭(zhēng)取做好學(xué)習(xí)部督促監(jiān)督的作用。 3、開(kāi)展干部讀書論壇:在學(xué)校干部群體當(dāng)中開(kāi)展讀書活動(dòng)以活躍學(xué)校氣氛，增強(qiáng)干部的學(xué)習(xí)積極性。讀好書，論人生，讓干部能夠得到提高，從而帶動(dòng)全校同學(xué)的讀書興趣。 4、交流聯(lián)系:跟各系部的學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部聯(lián)系，進(jìn)行交流。 ? 院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部 二?一一年三月三日 宣傳部 1.? 出一期簡(jiǎn)報(bào) 2.? 寫一份活動(dòng)策劃 3.? 協(xié)助各部門做海報(bào) 4.? 做好攝影工作 5.? 完成各類新聞稿 ?院學(xué)生會(huì)宣傳部 ? 二?一一年三月三日 廣播站 1.按照排班表和節(jié)目單進(jìn)行新學(xué)期的播音工作。 2.對(duì)節(jié)目單和節(jié)目質(zhì)量進(jìn)行一系列優(yōu)化，完善節(jié)目的不足之處。 3.每周召開(kāi)廣播站例會(huì)，在例會(huì)上總結(jié)本周工作，提出意見(jiàn)和問(wèn)題，并商討解決方案。 4.每周進(jìn)行廣播站成會(huì)員的普通話培訓(xùn)會(huì)，提高廣播站成員的自身素質(zhì)，為能 更好的播音做好準(zhǔn)備。 5.幫助學(xué)校各系部、學(xué)生會(huì)各部門做好活動(dòng)宣傳，如5月即將舉行的“五四青年晚會(huì)”等。 6在學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)主持人選舉，為學(xué)?；顒?dòng)提供新鮮血液。 ? ?院學(xué)生會(huì)廣播站 二?一一年三月三日 體育部 1.開(kāi)部門新學(xué)期初次會(huì)議，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，計(jì)劃新學(xué)期的工作和確定新學(xué)期的目標(biāo): 2.重新規(guī)劃對(duì)足球場(chǎng)的管理,安排本學(xué)期周末管理足球場(chǎng)的值班人員: 3.喜迎植樹(shù)節(jié),為綠化環(huán)境出一份自己的力量: 4.組織學(xué)校足球隊(duì)與西南大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院足球隊(duì)進(jìn)行了友誼賽; 5.跟黨走,參與”四入四同”活動(dòng). ? 院學(xué)生會(huì)體育部 二?一一年三月三日 女生部 1.本月召開(kāi)一次全體大會(huì)，由部長(zhǎng)講解本期的相關(guān)事宜及工作任務(wù)，并確定本部的禮儀隊(duì)隊(duì)員總?cè)藬?shù)。 2.在本月起，每周四晚上7：30由女生部成員負(fù)責(zé)禮儀培訓(xùn)工作，并同時(shí) 養(yǎng)相關(guān)人士，以備選出禮儀隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和女生部干事。 3.由女生部給禮儀隊(duì)成員統(tǒng)一購(gòu)買絲襪。 4.向?qū)W校申請(qǐng)資費(fèi)，為禮儀隊(duì)重新購(gòu)買旗袍。 院學(xué)生會(huì)女生部 二?一一年三月三日 生活部 一．任務(wù)和要求： 1．為學(xué)院的在校生提供舒適安全的生活環(huán)境。 2．嚴(yán)厲監(jiān)督學(xué)院食堂的用餐衛(wèi)生。 3．配合其他部門做好后勤工作，為活動(dòng)提供后勤保證。 4．積極的聯(lián)系各系一起籌備并開(kāi)展活動(dòng)。 二．工作安排： 1.每周不定期檢查衛(wèi)生情況，統(tǒng)籌安排衛(wèi)生工作。 2.收集同學(xué)們的意見(jiàn)，提高學(xué)生宿舍服務(wù)，加強(qiáng)管理和進(jìn)行食堂伙食檢查工作。 3.不定期抽查寢室安全隱患，對(duì)使用大功率電器寢室進(jìn)行記錄，達(dá)三次的送各系輔導(dǎo)員處進(jìn)行處理。 4.聯(lián)系各系生活部，進(jìn)行全院衛(wèi)生大檢查，主要檢查衛(wèi)生間、床鋪、地面、墻面、桌椅、書架、玻璃窗等。檢查實(shí)行分類打分，最后算出總分，檢查結(jié)果于下月公布，并在月末進(jìn)行總結(jié)，評(píng)出本月優(yōu)秀文明寢室。連續(xù)獲3次文明寢室，發(fā)放獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。 5．本月生活部將開(kāi)展一系列關(guān)于“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的活動(dòng)，以寢室文化教育為主。 6. 積極配合各部門開(kāi)展活動(dòng)，做好后勤工作。 三．措施： 1．每周召開(kāi)生活部會(huì)議，進(jìn)行周總結(jié)。 2.接受院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。 3.各項(xiàng)工作分工明確，責(zé)任到人。 4.隨時(shí)和院團(tuán)委聯(lián)系，接受老師的指導(dǎo)和全院學(xué)生的監(jiān)督。 ? 院學(xué)生會(huì)生活部 ?二?一一年三月日 志工部 1.統(tǒng)籌“航天青年志愿者中心”開(kāi)展“傳遞雷鋒活動(dòng)日” 活動(dòng)時(shí)間：203月 ? ?活動(dòng)地點(diǎn)：大石壩社區(qū) ? ?負(fù)責(zé)單位：志愿者中心 及無(wú)線電協(xié)會(huì) 統(tǒng)籌，考評(píng)：志工部 ? ?活動(dòng)形式：家電義務(wù)維修 2.志愿者培訓(xùn) 活動(dòng)時(shí)間：年3月 活動(dòng)地點(diǎn)：航天學(xué)院 負(fù)責(zé)單位：志愿者中心 統(tǒng)籌，考評(píng)：志工部 活動(dòng)形式：知識(shí)講座 院學(xué)生會(huì)志工部 二?一一年三月三日 網(wǎng)絡(luò)部 1.積極參加寒假社會(huì)實(shí)踐座談會(huì)，多和別人交流經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，從自身的實(shí)際出發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 2.協(xié)助學(xué)校做好“四入四同”啟動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作，發(fā)揚(yáng) “四入四同”的精神，并認(rèn)真落實(shí)好。 3.根據(jù)工作的需要，繼續(xù)完善團(tuán)委學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的各項(xiàng)工作。 4.結(jié)合團(tuán)學(xué)委會(huì)的工作，協(xié)助其他部門完成學(xué)校的一切工作，加強(qiáng)與其他部門的合作和交流。 ? ?院學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部 ?二?一一年三月三日 設(shè)備部 1.進(jìn)入學(xué)校，肩上的擔(dān)子又開(kāi)始重了起來(lái)，但我們絕不會(huì)因?yàn)檫@樣而膽怯彷徨，因?yàn)槲覀兊膬?nèi)心有一股強(qiáng)大的氣流在支撐著我們，決不放棄，全力以赴是我們的口號(hào)。 2.這一學(xué)期唯一的一大變化就是我們?cè)簣F(tuán)委有了自己的設(shè)備。為了能讓演出節(jié)目時(shí)的效果達(dá)到最佳。我部門計(jì)劃在這個(gè)月內(nèi)，認(rèn)真熟悉調(diào)音臺(tái)上的功能，用腦思考，動(dòng)手操作，爭(zhēng)取調(diào)出好的音樂(lè)效果。 3.在調(diào)好設(shè)備的同時(shí)，我們還將對(duì)院設(shè)備室進(jìn)行一下清理，讓設(shè)備室變得整潔舒適，這樣練習(xí)調(diào)音的時(shí)候激情才會(huì)更加高昂。 4.對(duì)廣播室的的設(shè)備進(jìn)行一下清理，并作好記錄。 5.其他的就是設(shè)備部要與其他部門搞好關(guān)系，如果有活動(dòng)需要，我們?cè)O(shè)備部的成員一定會(huì)積極的應(yīng)對(duì)。 ? 院學(xué)生會(huì)設(shè)備部 ? 二?一一年三月三日 ?

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新員工月度工作計(jì)劃合集

想要了解關(guān)于工作計(jì)劃的格式要求嗎？為了順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，現(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備下一份工作計(jì)劃了。一個(gè)出色的工作計(jì)劃可以提高工作效率，明確目標(biāo)，并使工作更好地完成。我們特別為您選擇了“新員工月度工作計(jì)劃”，相信它會(huì)給您帶來(lái)驚喜。如果您認(rèn)為這個(gè)想法很不錯(cuò)，請(qǐng)與您的社交圈分享，讓大家一起分享！

新員工月度工作計(jì)劃【篇1】

不知不覺(jué)加入__已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在__一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實(shí)地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在

今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩

個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重

要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四：目標(biāo)

20__.8~20__.9：順利通過(guò)公司對(duì)我的考核，真正成為_(kāi)_的一員。20__.8~20__.9：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能

力!

20__.8~20__.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作計(jì)劃

員工姓名：所屬部門：起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

二、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問(wèn)題、解決效果)。

三、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持)。

四、新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持)。

五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(包括開(kāi)發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持)。

新員工月度工作計(jì)劃【篇2】

每一個(gè)公司都會(huì)有各個(gè)不同的部門來(lái)完成不同的工作，為了規(guī)范部門的管理，使部門更有效地完成工作，在一個(gè)月的開(kāi)始時(shí)，首先要寫月工作計(jì)劃，以下是部門月工作計(jì)劃的范文：

　一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作工作計(jì)劃

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

新員工月度工作計(jì)劃【篇3】

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在公司工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，有進(jìn)步也有不足。為使xx年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對(duì)性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、貼等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理

1、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作：身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報(bào)告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實(shí)行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計(jì)工作。并對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)。

5、人才庫(kù)檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓(xùn)工作

1、完成新入職人員的培訓(xùn)工作：?jiǎn)T工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。

2、完成銷售部、行政前臺(tái)、市場(chǎng)部前臺(tái)、技術(shù)部?jī)?nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。

3、協(xié)助采購(gòu)部完成員工物料培訓(xùn)工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。

四、員工關(guān)系

1、找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動(dòng)態(tài)。

2、對(duì)離職人員回訪，了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

新員工月度工作計(jì)劃【篇4】

首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過(guò)公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況?，F(xiàn)將新工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一名新員工，只有親自通過(guò)對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

　二、積極參與實(shí)踐工作

我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神

積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

　四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作

學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

以上是我對(duì)工作的一點(diǎn)計(jì)劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教。

新員工月度工作計(jì)劃【篇5】

光陰似箭，日月如梭轉(zhuǎn)眼間20xx即將接近尾聲，馬上伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂(lè)、工作順利！回首20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)兼廚師，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)食堂員工，堅(jiān)持以大局為重，服從組織安排，干一行愛(ài)一行，以自己的實(shí)際行動(dòng)抓好食堂管理，保證工作正常動(dòng)轉(zhuǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供精美、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們還開(kāi)墾出來(lái)好幾畝地，種植蔬菜，飼養(yǎng)牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節(jié)約成本。溫暖服務(wù)的理念，全心全意為地雅，紫金服務(wù).在20xx年里，食堂共接待外部用餐121次，共計(jì)1077人次，并受到領(lǐng)導(dǎo)及客人的一致好評(píng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的具體工作總結(jié)如下：

一、工作方面：

我現(xiàn)擔(dān)任食堂主管兼食堂烹調(diào)工作。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的工作計(jì)劃。首先在節(jié)約支出的情況下，吃飽吃好不浪費(fèi)，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù)。在實(shí)踐中我不斷探索，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面：

首先，對(duì)廚房從業(yè)人員定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，杜絕在操作過(guò)程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，對(duì)操作人員進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)努力，員工整體素質(zhì)得以提高；注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退；現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

三、質(zhì)量方面：

菜肴質(zhì)量是食堂得以新鮮、實(shí)惠的核心。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質(zhì)。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴(yán)防食物中毒，拒絕霉變，過(guò)期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衛(wèi)生方面：

嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，對(duì)操作間進(jìn)行每?jī)商煜疽淮?/p>

希望領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查；并提出寶貴意見(jiàn)，加以改正。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚

房用具也必須存放在固定位置；另外，庫(kù)房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費(fèi)。

五、成本方面：

在確保不超支、不浪費(fèi)、而且菜肴質(zhì)量的情況下，降低損耗、節(jié)約成本、始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)之一。作為廚師長(zhǎng)，在平時(shí)的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：隨時(shí)掌握庫(kù)存狀況、堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快投入使用；研制無(wú)成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們?cè)趶N房管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績(jī)。當(dāng)然，我們還存在不足。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經(jīng)過(guò)一年多的努力，在原有的工作基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統(tǒng)。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)不斷努力，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美好吃的的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新。總之，今后的工作中，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和烹飪水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)一定能走向一個(gè)成功喜悅收獲的20xx。

我深信在張總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的不懈努力下，根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)前進(jìn)，紫金必須一定會(huì)發(fā)展的會(huì)越來(lái)越好。

新員工月度工作計(jì)劃【篇6】

在公司做業(yè)務(wù)員，也是自己的無(wú)奈之舉，誰(shuí)都知道業(yè)務(wù)員都是跑業(yè)務(wù)的，風(fēng)吹日曬，非常的累，可是現(xiàn)實(shí)情況又要去你必須要去做好這一工作，因?yàn)橐罹捅仨毴ヅぷ鳎@樣才會(huì)有更好的發(fā)展。我就是在這樣的情況下作業(yè)務(wù)員的，因?yàn)闆](méi)有更好的工作，因?yàn)闆](méi)有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對(duì)自己說(shuō)，要做業(yè)務(wù)員，也要做最好的業(yè)務(wù)員!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

這些都是我應(yīng)該做好的事情，因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有更好的薪水，生活就會(huì)陷入困境，我相信我會(huì)做好的，為了生活，也為了將來(lái)更好的發(fā)展，我不得不的努力，也許現(xiàn)實(shí)情況就是這樣的，我會(huì)做好自己的，相信自己的能力，我一定會(huì)做好的!

新員工月度工作計(jì)劃【篇7】

根據(jù)我行20XX年這一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作中的實(shí)際情況，我們?cè)?01*年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會(huì)計(jì)核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險(xiǎn)防范能力。現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面工作內(nèi)容制定會(huì)計(jì)結(jié)算部在201*年的工作思路：

一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開(kāi)由行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問(wèn)題并解決，同時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要對(duì)一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民

幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。

3、加強(qiáng)對(duì)全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并督促對(duì)問(wèn)題的整改落實(shí)情況，定期通報(bào)會(huì)計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問(wèn)題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

　二、強(qiáng)會(huì)計(jì) 加核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺(tái)臨柜人員的流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對(duì)我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰(zhàn)。

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)過(guò)20xx年的績(jī)效考核對(duì)我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來(lái)，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責(zé)任性。

2、對(duì)在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對(duì)臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。

3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對(duì)全年無(wú)差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

4、定期、準(zhǔn)確、及時(shí)地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。

1、 制定出培訓(xùn)計(jì)劃，在20xx年我們準(zhǔn)備對(duì)我行股改上市后的會(huì)計(jì)制度、支付結(jié)算辦法、新會(huì)計(jì)科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。及時(shí)讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無(wú)，通過(guò)邀請(qǐng)其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會(huì)計(jì)結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識(shí)，或講自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。

3、 好市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部下達(dá)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算工作，如版本升級(jí)、測(cè)試驗(yàn)證、帳戶管理、計(jì)劃任務(wù)等各項(xiàng)工作安排，并及時(shí)將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。

4、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的考核與考評(píng)工作，使?fàn)I業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。

四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開(kāi)銀企座談會(huì)向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

作為會(huì)計(jì)結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點(diǎn)的上承下接工作，20xx年我們將加強(qiáng)與市分行之間的工作銜接，及時(shí)將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)下轄各網(wǎng)點(diǎn)，努力完成市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。

新員工月度工作計(jì)劃【篇8】

首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過(guò)公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過(guò)對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從局外人到企業(yè)人，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

以上是我對(duì)新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教。

新員工月度工作計(jì)劃【篇9】

我訂立了度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

最新銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃合集9篇

希望這份“銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃”能夠滿足您的期望。為了更好地吸取后續(xù)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們應(yīng)該開(kāi)始制作新的目標(biāo)和新的計(jì)劃了。工作計(jì)劃是在一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。這篇文章內(nèi)容詳盡相信您可以找到您所需的信息！

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

銷售人員日工作計(jì)劃表篇1：銷售人員日工作計(jì)劃表篇1：銷售人員日程安排計(jì)劃表銷售人員日程安排計(jì)劃表姓名：日期：篇2：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知銷售部人員每日工作安排及人員必備須知內(nèi)外銷售人員:

每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件的內(nèi)容,登入

,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項(xiàng)

直銷平臺(tái)后臺(tái),查看房源,做好及時(shí)的補(bǔ)充,通過(guò)電話與email與客戶進(jìn)行聯(lián)系,并及時(shí)的客戶的信息及產(chǎn)品變更信息進(jìn)行調(diào)整

.

,根據(jù)各店的當(dāng)日,了解當(dāng)日

當(dāng)月的

每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)工作在住報(bào)表及房務(wù)分析報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析出租率與在住客戶占有的房間比例及自我維護(hù)的公司開(kāi)發(fā)入住情況 ,及時(shí)的掌握信息.

做好上的開(kāi)發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作

,并將新的信息整理進(jìn)行報(bào)告,并整理成文件形式在周會(huì)及月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上做只要分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在絡(luò)上的促銷要做好詳細(xì)的了解.

通過(guò)報(bào)表做好對(duì)各店前臺(tái)的的監(jiān)督檢查工作及時(shí)的將各店出現(xiàn)的問(wèn)題及客戶的意見(jiàn)進(jìn)行回饋?zhàn)龊檬酆蠓?wù)工

廣告宣傳

價(jià)格體系都作.

做好每月對(duì)各店的入住統(tǒng)計(jì)工作

,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)

.

,計(jì),月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人

加強(qiáng)對(duì)三店對(duì)外拓展提高企業(yè)知名度點(diǎn),

內(nèi)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)

:

,將下屬三店進(jìn)行廣泛的宣傳

,每月都有新的提升

,每月對(duì)自己進(jìn)行要求(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會(huì)員檔案登錄、負(fù)責(zé)會(huì)員每月增量統(tǒng)計(jì)與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作中心,各店月度會(huì)員統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來(lái)往的收發(fā)登記、整理、保管工作，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，及時(shí)做好文書立卷歸檔工作，做好酒店對(duì)外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。（5）落實(shí)會(huì)議地點(diǎn)，召開(kāi)時(shí)間、參加人員、會(huì)議內(nèi)容通知，并做好會(huì)議紀(jì)要，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料。

外人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)

:

,完成公.(2)完成

,商務(wù)為各店提供的數(shù)量及增長(zhǎng)數(shù)字的(1)負(fù)責(zé)外絡(luò)客戶及其他客戶投訴的統(tǒng)計(jì)工作司規(guī)定的會(huì)員銷售指標(biāo)。(2)負(fù)責(zé)銷售會(huì)議的紀(jì)要記錄和整理工作

.統(tǒng)計(jì)核實(shí)各崗位銷售人員的績(jī)效數(shù)據(jù).

,信箋,工作備忘錄,表格(3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)整理等文書工作.(4)及原有安排日常事物事項(xiàng)進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施)

(自我進(jìn)行歸納,制定時(shí)間北京分公司銷售中心篇3：銷售人員出差周工作計(jì)劃表北京金菱一科技有限公司銷售人員出差周計(jì)劃報(bào)表姓名：區(qū)域：日期：

年

月

日至

年

月

日篇2：最新銷售人員月份工作計(jì)劃最新銷售人員月份工作計(jì)劃

以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷售人員月份工作計(jì)劃范文的文章，希望大家能夠喜歡！

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性

; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激

-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流二、對(duì)銷售工作的提高：1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)

;不斷查找

;

; 工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果4、每天堅(jiān)持打

;

;樂(lè)觀積

40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周

)，促至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好

(客戶的潛

)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪

; 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人三、重要客戶跟蹤：

; 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng); 2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人

;

;

; 4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)

; 以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝篇3：銷售人員時(shí)間管理安排表銷售人員時(shí)間管理安排表工作日全天工作時(shí)間管理安排，日外呼量

100以上，其

! 中意向客戶2-4個(gè)，約見(jiàn)客戶1-2個(gè)，根據(jù)行業(yè)及客戶情況，合理安排電話和外出拜訪時(shí)間資料，整理工作文件夾。8:40——9:00團(tuán)隊(duì)早會(huì)及團(tuán)隊(duì)游戲9:00——9:05梳理當(dāng)天工作目標(biāo)，安排全天工作流程（當(dāng)天簽約客戶、約見(jiàn)拜訪客戶、意向客戶回復(fù)、新客戶整理等）9:05——10:30 開(kāi)始電話拜訪（盡量熟悉客戶的行業(yè)

8:30——8:40梳理個(gè)人業(yè)務(wù)特征及公司狀況，掌握好語(yǔ)速、聲音及自信心、溝通方式等，爭(zhēng)取約見(jiàn)機(jī)會(huì)）10:30——10:40 休息、討論10:40——10:50 電話確認(rèn)當(dāng)天約見(jiàn)客戶（確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)即可，具體細(xì)節(jié)見(jiàn)面后再詳細(xì)溝通），以免出現(xiàn)客戶爽約現(xiàn)象10:50——12:00 繼續(xù)電話拜訪（盡量熟悉客戶的行業(yè)特征及公司狀況，掌握好語(yǔ)速、聲音及自信心、溝通方式等，爭(zhēng)取約見(jiàn)機(jī)會(huì)）12:00——13:40 開(kāi)飯啦~！休息一小會(huì)~！13:40——14:00 總結(jié)上午工作情況，匯報(bào)下午工作目標(biāo)+團(tuán)隊(duì)游戲（趕走睡意，以最佳的狀態(tài)投入到下午的工作中去）14:00——15:30電話拜訪或外出約見(jiàn)客戶15:30——15:40休息、討論15:40——17:10電話拜訪或外出約見(jiàn)客戶17:10——18:00回訪老客戶，約見(jiàn)明天要見(jiàn)的客戶，顧當(dāng)天工作成績(jī)，明確次日工作安排及銷售業(yè)績(jī)，對(duì)當(dāng)天存在問(wèn)題做出調(diào)整、改進(jìn)方案（只為成功找方法，不為失敗找

回理由）總結(jié)成功約到案例，總結(jié)失敗教訓(xùn)，安排次日工作我相信我就是我線我相信自由自在天我們的口號(hào)是：激情澎湃、永不言敗！一。打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)）二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點(diǎn)一。良好的態(tài)度二。準(zhǔn)時(shí)三。做好準(zhǔn)備四。做足八小時(shí)五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度七。知道自己在干什么，為什么？八。控制..

?。。?！

我相信希望

我相信伸手就能碰到

我相信明天

我相信青春沒(méi)有地平

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

銷售人員是商業(yè)世界中至關(guān)重要的一部分，他們的工作是推動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)并開(kāi)拓新的市場(chǎng)。作為銷售人員，他們要通過(guò)制定和執(zhí)行有效的工作計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。在這篇文章中，我將根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為銷售人員提供一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，以幫助他們?nèi)〉酶玫慕Y(jié)果。

第一步：設(shè)定目標(biāo)

一個(gè)成功的銷售人員首先需要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)可以是每月、每季度或每年的銷售額。需要注意的是，目標(biāo)應(yīng)該是具體、可量化和具有挑戰(zhàn)性的，但也要保持合理和可實(shí)現(xiàn)性。銷售人員可以根據(jù)自己的能力和市場(chǎng)情況來(lái)設(shè)定目標(biāo)，但要確保目標(biāo)是可達(dá)到的。

第二步：了解目標(biāo)市場(chǎng)

在制定工作計(jì)劃之前，銷售人員需要充分了解他們的目標(biāo)市場(chǎng)。這包括了解潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)研究和分析目標(biāo)市場(chǎng)，銷售人員將能夠更好地了解客戶需求，并可以根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析是制定有效計(jì)劃的關(guān)鍵。

第三步：制定策略和計(jì)劃

銷售人員應(yīng)該制定詳細(xì)的策略和計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的銷售目標(biāo)。這些計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 定義目標(biāo)客戶群體：銷售人員需要確定他們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，并分析他們的需求和購(gòu)買行為。這樣可以幫助銷售人員更好地了解目標(biāo)客戶，并根據(jù)他們的需求開(kāi)展銷售活動(dòng)。

2. 制定銷售策略：銷售策略是指銷售人員為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而采取的具體行動(dòng)步驟。銷售策略應(yīng)該考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，并采取相應(yīng)的宣傳和推銷手段。

3. 制定銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃是指銷售人員根據(jù)銷售目標(biāo)，設(shè)定每日、每周、每月和每季度的銷售活動(dòng)計(jì)劃。銷售人員應(yīng)該制定合理的時(shí)間表，并確保每個(gè)步驟都能及時(shí)完成。

4. 制定客戶管理計(jì)劃：銷售人員應(yīng)該制定客戶管理計(jì)劃，包括與客戶建立聯(lián)系、跟進(jìn)客戶需求、解決客戶問(wèn)題和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系等活動(dòng)。客戶管理對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗兄谔岣呖蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。

第四步：執(zhí)行計(jì)劃

制定計(jì)劃只是第一步，執(zhí)行計(jì)劃才是真正的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)該按照計(jì)劃執(zhí)行每一個(gè)步驟，并及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整。他們需要與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，并解決客戶的問(wèn)題和疑慮。銷售人員還應(yīng)該維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并不斷尋找新的銷售機(jī)會(huì)。在執(zhí)行過(guò)程中，銷售人員需要靈活應(yīng)對(duì)各種情況，并做出相應(yīng)調(diào)整。

第五步：評(píng)估和反饋

銷售人員應(yīng)該及時(shí)評(píng)估他們的銷售活動(dòng)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。他們可以通過(guò)銷售額、客戶反饋和市場(chǎng)份額等指標(biāo)來(lái)評(píng)估他們的銷售績(jī)效。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，銷售人員可以調(diào)整他們的策略和計(jì)劃，并采取更有效的銷售方法。

總結(jié)

銷售人員工作計(jì)劃是一個(gè)幫助他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ぞ?。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)、了解目標(biāo)市場(chǎng)、制定詳細(xì)的策略和計(jì)劃，并及時(shí)執(zhí)行和評(píng)估，銷售人員可以實(shí)現(xiàn)他們的銷售目標(biāo)并取得更好的結(jié)果。持續(xù)學(xué)習(xí)和提升銷售技巧也是成為成功銷售人員的關(guān)鍵。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，銷售人員可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并取得長(zhǎng)期的銷售成功。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

銷售人員工作計(jì)劃是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心，它規(guī)劃了銷售人員在一段時(shí)間內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體步驟和策略。一個(gè)詳細(xì)、具體而生動(dòng)的銷售人員工作計(jì)劃可以幫助銷售人員在工作中更加有條理和高效，同時(shí)也能夠提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。

一、制定銷售目標(biāo)

一個(gè)成功的銷售人員工作計(jì)劃首先要明確銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)要具體、可量化，并與公司的整體銷售策略相一致。例如，銷售目標(biāo)可以是每個(gè)季度增長(zhǎng)10%的銷售額或者年底達(dá)到500萬(wàn)的銷售額。根據(jù)銷售目標(biāo)來(lái)制定工作計(jì)劃才能更加有效地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

二、分析市場(chǎng)和客戶

銷售人員在制定工作計(jì)劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行充分的分析。他們要了解市場(chǎng)的潛在需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，同時(shí)也要了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶需求的契合度。通過(guò)市場(chǎng)和客戶的分析，銷售人員可以更好地定制銷售策略和銷售計(jì)劃。

三、制定銷售策略和計(jì)劃

在分析市場(chǎng)和客戶的基礎(chǔ)上，銷售人員需要制定詳細(xì)的銷售策略和計(jì)劃。銷售策略可以包括產(chǎn)品定位、銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等方面的考慮。銷售計(jì)劃則需要規(guī)定銷售人員的具體工作內(nèi)容、工作時(shí)間、工作流程等方面的安排。銷售策略和計(jì)劃要與銷售目標(biāo)相一致，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作方向明確，共同朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。

四、制定銷售活動(dòng)和推廣計(jì)劃

銷售人員工作計(jì)劃中的一項(xiàng)重要內(nèi)容是制定銷售活動(dòng)和推廣計(jì)劃。銷售人員可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的銷售活動(dòng)和推廣計(jì)劃，以吸引客戶并提高銷售額。例如，可以組織產(chǎn)品展示會(huì)、舉辦優(yōu)惠促銷活動(dòng)、參加行業(yè)展覽等，以增加品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

五、制定銷售指標(biāo)和考核體系

銷售人員工作計(jì)劃的最后一步是制定銷售指標(biāo)和考核體系。銷售指標(biāo)要與銷售目標(biāo)一致，可以包括銷售額、銷售數(shù)量、銷售周期等方面的指標(biāo)。銷售人員工作計(jì)劃中的考核體系要公平公正，能夠鼓勵(lì)銷售人員積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)。通過(guò)制定明確的銷售指標(biāo)和考核體系，可以激勵(lì)銷售人員的努力工作，提高銷售績(jī)效。

六、持續(xù)跟蹤和調(diào)整

銷售人員工作計(jì)劃制定完畢后，并不意味著工作已經(jīng)完成。銷售人員需要持續(xù)跟蹤銷售進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。他們可以通過(guò)銷售報(bào)表、客戶反饋等方式對(duì)銷售績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。只有持續(xù)跟蹤和調(diào)整，銷售人員才能不斷改進(jìn)工作，提高銷售業(yè)績(jī)。

總結(jié)

銷售人員工作計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)制定明確的銷售目標(biāo)、分析市場(chǎng)和客戶、制定詳細(xì)的銷售策略和計(jì)劃、制定銷售活動(dòng)和推廣計(jì)劃、制定銷售指標(biāo)和考核體系以及持續(xù)跟蹤和調(diào)整，銷售人員可以更加有條理和高效地進(jìn)行銷售活動(dòng)，提高銷售業(yè)績(jī)。只有不斷完善和執(zhí)行銷售人員工作計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)突破。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

隨著現(xiàn)狀，合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。

一.目標(biāo)

較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

二.工作開(kāi)展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買*.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng)

市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人;

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

在20xx年，對(duì)自己的要求要更加嚴(yán)格。銷售是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在吸取新鮮血液的，日新月異的行業(yè)。如果你沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，過(guò)多的實(shí)戰(zhàn)技巧，你就會(huì)被換掉，機(jī)會(huì)不會(huì)等待任何一人。所以，在新的一年里我要個(gè)更加努力地加緊練習(xí)，爭(zhēng)取在銷售這個(gè)行業(yè)中，這得自己的一畝三分地，應(yīng)在出一個(gè)屬于自己的領(lǐng)域形象。

具體的任務(wù)包括，每周至少保障8臺(tái)機(jī)器銷售入帳，在保障有機(jī)器的情況下，還要保證每臺(tái)機(jī)器的銷售成本以及成本之間的利潤(rùn)。盡量做到每臺(tái)商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。在完成銷售后，還要時(shí)常把自己做完的'單子拿過(guò)來(lái)看一看翻一翻。仔細(xì)研究筆記，并記下工作上的失誤，進(jìn)行改進(jìn)。這一項(xiàng)工作的作用其實(shí)不大，但確切的說(shuō)，這可以將自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)，最大的用處，就是能夠改正缺點(diǎn)，下次能夠做的更好。還有一點(diǎn)需要注意，和客戶交談中必須更多地了解客戶的心理狀態(tài)和需求，不能誤打誤撞，毛毛躁躁，這樣反而失了分寸。

以上就是我的，20xx年銷售計(jì)劃。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)?shù)囊徊糠咒N售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出助。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、復(fù)激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。

三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體勝程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)詩(shī)司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，詩(shī)司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。

f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。

g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)

科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

。

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

1、寫文章，多發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，增加個(gè)人思考機(jī)會(huì)

比如現(xiàn)在，筆者寫這些的同時(shí)，也是個(gè)人觀點(diǎn)與見(jiàn)解的總結(jié)，即能讓自己成長(zhǎng)，也能讓他人看到方法。我在微信公眾平臺(tái)兵法營(yíng)銷時(shí)設(shè)置了一個(gè)添加關(guān)注時(shí)的自動(dòng)回復(fù)。我說(shuō)的兩點(diǎn)忠告里，其中一個(gè)忠告是"做為一個(gè)營(yíng)銷人一定要學(xué)會(huì)如何看廣告"從別人的廣告中，你一定能悟出點(diǎn)什么來(lái)。

還記得《變4》里的一大堆經(jīng)典廣告插入吧一大堆植入吧！"建設(shè)銀行、伊利舒化奶、紅牛、怡寶礦泉水、劍南春…等等，這讓你想到了什么呢?如果，你想到了，你可以寫下來(lái)，傳播出去！給自己一個(gè)思考的機(jī)會(huì)！

2、大量看書，自學(xué)，但一定要選好書;

移動(dòng)媒體盛行，信息爆炸，哪里都可以學(xué)習(xí)。為什么一定要選擇一本書來(lái)看呢?至于看書有什么好處，我只想告訴大家一點(diǎn)：更系統(tǒng)、更全面，不留死角！

3、多和圈里高手交流，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書，遇到不懂的多請(qǐng)教;

升級(jí)我們的人際圈子，因?yàn)槟阋@得成就越不過(guò)圈子;圈子決定能量，能量決定平臺(tái)，平臺(tái)決定成就;生命軌跡性的改變不是有了什么夢(mèng)想，而是遇到了什么貴人;放大圈子的重點(diǎn)是融智、融才、融資、融政。

有一個(gè)現(xiàn)像，老板通過(guò)常都與老板在一起，成功者通過(guò)都與成功者在一起。你做為銷售，你應(yīng)該想盡辦法與你的客戶在一起！這才是你的圈子，圈內(nèi)人做生意，永遠(yuǎn)比圈外人容易的多。

與客戶在一起，很容易進(jìn)行他們的圈子，進(jìn)入他們的圈子后，你的業(yè)績(jī)便唾手可得了！

4、建立個(gè)人文件管理系統(tǒng)，不斷整理自己的原創(chuàng);

特別重視的是你平時(shí)的`總結(jié)：如日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、季度總結(jié)、及計(jì)劃表。營(yíng)銷策劃方案，年度計(jì)劃等等！這些，在你要當(dāng)上經(jīng)理的時(shí)候用得著，因?yàn)槟憧梢杂眠@些去要求你的下屬，你告訴他：照這樣來(lái)！

當(dāng)然，這些東西你要學(xué)會(huì)變通，不能生搬硬套。變通后，能形成自己的管理及銷售風(fēng)格！這將是你一生的財(cái)富！

5、參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)，找到短板，快速學(xué)習(xí)

個(gè)人覺(jué)得營(yíng)銷人最珍貴的品質(zhì)應(yīng)該是知道自己的短板后，努力尋求改進(jìn)的方法。比方講：不知道怎么開(kāi)場(chǎng)，那你一定要尋求至少10種開(kāi)場(chǎng)方式;如果你不知道自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，那你除了研究自己的產(chǎn)品，至少還要研究5個(gè)以上其它競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)！知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！

營(yíng)銷的人系統(tǒng)知識(shí)有：品牌、營(yíng)銷策劃與組織協(xié)調(diào)、營(yíng)銷管理、銷售技巧、人際際能等等！你缺哪塊?哪塊里面哪些知識(shí)你還缺?怎么補(bǔ)?這些你都要相當(dāng)清楚！

最后說(shuō)一句：學(xué)習(xí)營(yíng)銷該花錢的時(shí)候花錢，別舍不得！

6、實(shí)踐，大量實(shí)踐。

如你所知的，學(xué)到一招要馬上實(shí)踐檢驗(yàn)，根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)用情況進(jìn)行調(diào)整，適合自己的才是最好的！

新員工月度工作計(jì)劃必備9篇

感謝您提出的需求，本幼兒教師教育網(wǎng)已經(jīng)為您找到了一篇符合的“新員工月度工作計(jì)劃”，以確保后續(xù)工作計(jì)劃中各個(gè)環(huán)節(jié)與任務(wù)能夠順利推進(jìn)，我們需要制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。這份工作計(jì)劃能夠極大地提高我們的工作效率。本文供您參考，也希望您能夠?qū)⑵涫詹仄饋?lái)。

新員工月度工作計(jì)劃(篇1)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊邊工作，有進(jìn)步也有不足。為使XX年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對(duì)性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作：身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報(bào)告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實(shí)行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計(jì)工作。并對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)。

5、人才庫(kù)檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓(xùn)工作完成新入職人員的培訓(xùn)工作：?jiǎn)T工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。

2、完成銷售部、行政前臺(tái)、市場(chǎng)部前臺(tái)、技術(shù)部?jī)?nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。

3、協(xié)助采購(gòu)部完成員工物料培訓(xùn)工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。

四、員工關(guān)系找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動(dòng)態(tài)。

2、對(duì)離職人員回訪，了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

新員工月度工作計(jì)劃(篇2)

一、主要完成的工作：

1。實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為986。24萬(wàn)元，目前合同正在實(shí)施中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開(kāi)挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

2。完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根本。

3。完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。

4。實(shí)現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬(wàn)元，已履約62萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的開(kāi)頭工程。

二、工作中浮現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施：

1。不能正確的處置市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

①缺少控制市場(chǎng)信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有良多有效的信息在我們身邊流過(guò)，然而我們卻不抓?。?/p>

②缺乏處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性；

③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的才干，加強(qiáng)溝通交流，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2。在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、教訓(xùn)不足，在剛開(kāi)真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò)，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身能力，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

3。缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。詳細(xì)表示在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏懂得，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩；在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工程進(jìn)度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng)，發(fā)明問(wèn)題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)裝備。

三、今后的工作打算：

1。剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，履行配合競(jìng)爭(zhēng)。

目前，咱們最富強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體山東市場(chǎng)，有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們。當(dāng)初，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采用了降廉價(jià)錢這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、互相運(yùn)用、奇特促進(jìn)、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。

2。做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。當(dāng)初市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)聲勢(shì)浩大，然而為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢？就是由于保障辦法不到位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂。

3。加強(qiáng)部門間的溝通配合。作為經(jīng)營(yíng)部分，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨(dú)特協(xié)作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，減少內(nèi)耗，充分施展團(tuán)隊(duì)精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

4。培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣揚(yáng)，樹(shù)立品牌意識(shí)。

濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實(shí)行改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)考核，總結(jié)上半年三個(gè)工程的教訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，進(jìn)步企業(yè)有名度，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

5。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，尺度各項(xiàng)管理軌制，提高職員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完美和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，為各項(xiàng)工作的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

6。做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持防范為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教誨、群防群治的準(zhǔn)則，通過(guò)保險(xiǎn)教導(dǎo)，一直增強(qiáng)員工的保險(xiǎn)意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工發(fā)現(xiàn)一個(gè)安全、舒暢的工作環(huán)境。

新員工月度工作計(jì)劃(篇3)

在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的`組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

新員工月度工作計(jì)劃(篇4)

概括性語(yǔ)句，引言。一般講一年過(guò)去了，回顧自己的工作，做了些成績(jī)，也還存在一些不足之處，等等這類的語(yǔ)言。

一、對(duì)前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。

盡管前臺(tái)工作沒(méi)有象公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。通過(guò)思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對(duì)前臺(tái)工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，前臺(tái)是他們接觸公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。

二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。

前臺(tái)的主要工作是迎客，為客戶答疑(包括你說(shuō)的轉(zhuǎn)接電話、收發(fā)快件)。因此，做好此項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。------接著可以講自己如何注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等等。提高效率方面，講自己如何注重辦事麻利、高效、不出差錯(cuò)等等。參照首問(wèn)責(zé)任制的要求，盡量讓每一個(gè)客戶滿意。

三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。

要做好服務(wù)工作，光有良好的意識(shí)還不夠，還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。

四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。

了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒(méi)人，會(huì)提醒來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。

五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。

要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺(jué)。

六、下一步工作。

新員工月度工作計(jì)劃(篇5)

光陰似箭，日月如梭轉(zhuǎn)眼間20xx即將接近尾聲，馬上伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂(lè)、工作順利！回首20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)兼廚師，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)食堂員工，堅(jiān)持以大局為重，服從組織安排，干一行愛(ài)一行，以自己的實(shí)際行動(dòng)抓好食堂管理，保證工作正常動(dòng)轉(zhuǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供精美、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們還開(kāi)墾出來(lái)好幾畝地，種植蔬菜，飼養(yǎng)牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節(jié)約成本。溫暖服務(wù)的理念，全心全意為地雅，紫金服務(wù).在20xx年里，食堂共接待外部用餐121次，共計(jì)1077人次，并受到領(lǐng)導(dǎo)及客人的一致好評(píng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的具體工作總結(jié)如下：

一、工作方面：

我現(xiàn)擔(dān)任食堂主管兼食堂烹調(diào)工作。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的工作計(jì)劃。首先在節(jié)約支出的情況下，吃飽吃好不浪費(fèi)，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù)。在實(shí)踐中我不斷探索，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面：

首先，對(duì)廚房從業(yè)人員定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，杜絕在操作過(guò)程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，對(duì)操作人員進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)努力，員工整體素質(zhì)得以提高；注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退；現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

三、質(zhì)量方面：

菜肴質(zhì)量是食堂得以新鮮、實(shí)惠的核心。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質(zhì)。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴(yán)防食物中毒，拒絕霉變，過(guò)期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衛(wèi)生方面：

嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，對(duì)操作間進(jìn)行每?jī)商煜疽淮?/p>

希望領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查；并提出寶貴意見(jiàn)，加以改正。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚

房用具也必須存放在固定位置；另外，庫(kù)房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費(fèi)。

五、成本方面：

在確保不超支、不浪費(fèi)、而且菜肴質(zhì)量的情況下，降低損耗、節(jié)約成本、始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)之一。作為廚師長(zhǎng)，在平時(shí)的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：隨時(shí)掌握庫(kù)存狀況、堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快投入使用；研制無(wú)成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們?cè)趶N房管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績(jī)。當(dāng)然，我們還存在不足。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經(jīng)過(guò)一年多的努力，在原有的工作基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統(tǒng)。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)不斷努力，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美好吃的的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新?？傊?，今后的工作中，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和烹飪水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)一定能走向一個(gè)成功喜悅收獲的20xx。

我深信在張總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的不懈努力下，根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)前進(jìn)，紫金必須一定會(huì)發(fā)展的會(huì)越來(lái)越好。

新員工月度工作計(jì)劃(篇6)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，有進(jìn)步也有不足。為使20xx年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對(duì)性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才(不含辭職)需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理

1、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作：身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報(bào)告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實(shí)行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計(jì)工作。并對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)。

5、人才庫(kù)檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓(xùn)工作

1、完成新入職人員的培訓(xùn)工作：?jiǎn)T工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。

2、完成銷售部、行政前臺(tái)、市場(chǎng)部前臺(tái)、技術(shù)部?jī)?nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。

3、協(xié)助采購(gòu)部完成員工物料培訓(xùn)工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。

四、員工關(guān)系

1、找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動(dòng)態(tài)。

2、對(duì)離職人員回訪，了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。

3、配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

新員工月度工作計(jì)劃(篇7)

首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過(guò)公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過(guò)對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從局外人到企業(yè)人，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

以上是我對(duì)新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教。

新員工月度工作計(jì)劃(篇8)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

光陰似箭，日月如梭轉(zhuǎn)眼間xx即將接近尾聲，馬上伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂(lè)、工作順利！回首xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)兼廚師，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)食堂員工，堅(jiān)持以大局為重，服從組織安排，干一行愛(ài)一行，以自己的實(shí)際行動(dòng)抓好食堂管理，保證工作正常動(dòng)轉(zhuǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供精美、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們還開(kāi)墾出來(lái)好幾畝地，種植蔬菜，飼養(yǎng)牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節(jié)約成本。溫暖服務(wù)的理念，全心全意為地雅，紫金服務(wù).在xx年里，食堂共接待外部用餐121次，共計(jì)1077人次，并受到領(lǐng)導(dǎo)及客人的一致好評(píng)。現(xiàn)將一年來(lái)的具體>工作總結(jié)如下：

一、工作方面：

我現(xiàn)擔(dān)任食堂主管兼食堂烹調(diào)工作。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的>工作計(jì)劃。首先在節(jié)約支出的情況下，吃飽吃好不浪費(fèi)，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù)。在實(shí)踐中我不斷探索，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面：

首先，對(duì)廚房從業(yè)人員定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，杜絕在操作過(guò)程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，對(duì)操作人員進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)努力，員工整體素質(zhì)得以提高；注重儀表、遵守廚房>規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退；現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

三、質(zhì)量方面：

菜肴質(zhì)量是食堂得以新鮮、實(shí)惠的核心。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質(zhì)。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴(yán)防食物中毒，拒絕霉變，過(guò)期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衛(wèi)生方面：

嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，對(duì)操作間進(jìn)行每?jī)商煜疽淮?/p>

希望領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查；并提出寶貴意見(jiàn)，加以改正。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，庫(kù)房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費(fèi)。

五、成本方面：

在確保不超支、不浪費(fèi)、而且菜肴質(zhì)量的情況下，降低損耗、節(jié)約成本、始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)之一。作為廚師長(zhǎng)，在平時(shí)的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：隨時(shí)掌握庫(kù)存狀況、堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快投入使用；研制無(wú)成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們?cè)趶N房管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績(jī)。當(dāng)然，我們還存在不足。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經(jīng)過(guò)一年多的努力，在原有的工作基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統(tǒng)。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)不斷努力，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美好吃的的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新。總之，今后的工作中，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和烹飪水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)一定能走向一個(gè)成功喜悅收獲的xx。

我深信在張總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的不懈努力下，根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)前進(jìn)，紫金必須一定會(huì)發(fā)展的會(huì)越來(lái)越好。

最后祝：地雅所有公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上。

新員工月度工作計(jì)劃(篇9)

不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實(shí)地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報(bào)專題所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

（2）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！

四、目標(biāo)

20××.8~20××.9：順利通過(guò)公司對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。

20××.8~20××.9：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力！

20××.8~20××.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作計(jì)劃

員工姓名：

所屬部門：

起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

一、工作計(jì)劃及目標(biāo)（日常時(shí)間安排、解決什么問(wèn)題、解決效果）

二、促銷活動(dòng)計(jì)劃（內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持）

三、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持）

四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（包括開(kāi)發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持）

最新廣播部工作計(jì)劃集錦9篇

什么樣的工作計(jì)劃才算是優(yōu)質(zhì)的呢？在未來(lái)的工作中需要精選最佳的實(shí)踐策略和方法，從現(xiàn)在開(kāi)始我們可以開(kāi)始寫工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃，就是要合理安排下階段需要開(kāi)展的工作內(nèi)容，欄目小編根據(jù)您的要求為您整理了以下相關(guān)信息：“廣播部工作計(jì)劃”，我們將會(huì)持續(xù)為您提供更多有用的信息請(qǐng)您多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

廣播部工作計(jì)劃(篇1)

時(shí)間飛逝，又迎來(lái)了新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，隨著新學(xué)期逐漸步入正軌，學(xué)生會(huì)以及辦公室的一系列工作也即將展開(kāi)。新的學(xué)期，新的面貌,新的氣象。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，辦公室主任帶領(lǐng)干事積極工作，及時(shí)總結(jié)，在協(xié)調(diào)各部的工作中起到了良好的紐帶作用。面對(duì)新學(xué)期接踵而至的工作和活動(dòng)，辦公室的成員們將認(rèn)真吸取上學(xué)期工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以更飽滿的熱情和更加積極的工作態(tài)度投入到新學(xué)期的工作中。面對(duì)各種繁瑣而復(fù)雜的工作，我們沒(méi)有畏懼。辦公室作為一個(gè)負(fù)責(zé)管理整個(gè)學(xué)生會(huì)的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作開(kāi)展的職能部門，為了盡職盡責(zé)地完成部門的各項(xiàng)工作，且積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)其他各部門的工作，提高整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學(xué)生會(huì)中的調(diào)配器的作用。

辦公室作為學(xué)生會(huì)內(nèi)的組織、協(xié)調(diào)中心，組織、籌劃、協(xié)調(diào)各部開(kāi)展活動(dòng)是其基本職能，其重要的工作即為完成主席團(tuán)與各部門的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將主席團(tuán)的決策傳達(dá)給各部、分配各部工作，同時(shí)要將各部門情況及時(shí)反映給主席團(tuán)、及協(xié)調(diào)活動(dòng)中各部任務(wù)，以備主席團(tuán)及時(shí)做出工作調(diào)整。本學(xué)期辦公室將一如既往地以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度起草、制定和完成學(xué)生會(huì)有關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃和總結(jié)，督促各部門更好地完成學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)和計(jì)劃，繼續(xù)做好學(xué)生會(huì)的財(cái)務(wù)和賬目記錄，登記管理好學(xué)生會(huì)的文件和物品，對(duì)學(xué)生會(huì)各部門成員的工作情況進(jìn)行記錄和考核，及時(shí)向團(tuán)委和老師匯報(bào)工作情況并傳達(dá)他們的工作要求和思想。

一、辦公室日常工作

1.認(rèn)真做好各部門的會(huì)議記錄發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與各部門的溝通的溝通交流，方便工作順利進(jìn)行。

2.編制學(xué)生會(huì)值班制度、值班表、聯(lián)系表及系團(tuán)學(xué)會(huì)會(huì)議時(shí)間的通知事宜。每周一下午召開(kāi)學(xué)生會(huì)例會(huì),一方面總結(jié)上周工作,另一方面,對(duì)本工作進(jìn)行計(jì)劃和安排。

3.積極配合老師和學(xué)院的工作.將藝術(shù)學(xué)院和學(xué)校的信息及時(shí)的下傳到學(xué)生會(huì)的相關(guān)部門。

4.對(duì)各部門的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行審查,并將允許的經(jīng)費(fèi)上交系部以保證各部門的正常工作和相映活動(dòng)的正常展開(kāi)。

5.嚴(yán)格審核各部門的工作計(jì)劃，工作總結(jié)，活動(dòng)計(jì)劃,活動(dòng)總結(jié)。

6.整理學(xué)生會(huì)各部門的檔案,以便其他工作需要時(shí),及時(shí)查閱。

7.每月月底做好學(xué)生會(huì)各部門的評(píng)分，對(duì)每月各班的情況及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，以便老師更好的制定針對(duì)性措施。

9.做好本職工作。包括：整理好每次的會(huì)議記錄，去粗取精。作好每周的計(jì)劃與總結(jié)。以及保證工作高質(zhì)量。

二、辦公室工作要求

做為學(xué)生會(huì)辦公室的一員，在服務(wù)于同學(xué)時(shí)要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。在工作中搞好自己和同學(xué)的關(guān)系，注重團(tuán)隊(duì)精神，以便工作的開(kāi)展。同時(shí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，樹(shù)立一個(gè)好形象。

1．“第一態(tài)度”，工作態(tài)度要認(rèn)真誠(chéng)懇待人接物要熱情禮貌開(kāi)展工作要全面細(xì)致。

2．“第一時(shí)間”，對(duì)待工作不得推脫，在任何時(shí)候都能及時(shí)保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

3.“第一效率”，工作要講求方法及時(shí)總結(jié)思考遇到事情要及時(shí)調(diào)整提高工作效率。

三．辦公室部?jī)?nèi)建設(shè)

培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個(gè)非職能部門，辦公室需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高辦公室的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹(shù)立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：

1、培養(yǎng)辦公室同學(xué)對(duì)文字的.把握和處理能力，定期對(duì)辦公室成員進(jìn)行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓(xùn)。

2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓辦公室每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì)各方面活動(dòng)，以便更好的促進(jìn)辦公室成員對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的整體把握

3、在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)步明細(xì)化

4、組織與辦公室功能性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。辦公室成員通過(guò)參與

其他職能部門的活動(dòng)積累了大量成功舉辦各類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為了更加鍛煉辦公室干事以及方便以后工作的開(kāi)展，辦公室希望今年能舉辦與自己部門性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。

在新學(xué)期中，我們將繼續(xù)以熱情、踏實(shí)的工作態(tài)度，秉承著將簡(jiǎn)單而繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅(jiān)持不懈，積極工作，在工作中及時(shí)總結(jié)，認(rèn)真汲取新的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一絲不茍。相信在我們的共同努力下，辦公室的工作將會(huì)更上一層樓，學(xué)生會(huì)的一系列工作和活動(dòng)也一定會(huì)圓滿完成！總之，在新的學(xué)期里我們會(huì)盡量完善我們自身的不足，同時(shí)保持住以往的優(yōu)點(diǎn)，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鞲禹樌?，也更具魅力與成效。

學(xué)生會(huì)辦公室

二〇一二年十一月二十二日

（主標(biāo)題宋體二號(hào)字，副標(biāo)題宋體小三號(hào)，主、副標(biāo)題都加粗，正文宋體四號(hào)，時(shí)間用中文字體，行距20）

廣播部工作計(jì)劃(篇2)

2024年廣播室編輯員工作計(jì)劃

隨著科技的不斷進(jìn)步和媒體的快速發(fā)展，廣播行業(yè)仍然扮演著重要的角色。作為廣播室的編輯員，我將持續(xù)努力提高自己的專業(yè)水平，并為廣播室的順利運(yùn)營(yíng)做出貢獻(xiàn)。在2024年，我將積極參與廣播室的日常工作，并秉承改革創(chuàng)新的精神，努力提升廣播節(jié)目的質(zhì)量和觀眾體驗(yàn)。

首先，在2024年的工作計(jì)劃中，我將注重提升自己的技術(shù)能力。廣播行業(yè)的發(fā)展迅猛，新技術(shù)和新工具的引入給編輯員的工作帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。因此，我計(jì)劃通過(guò)參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己在音頻編輯、音效制作和后期剪輯等方面的專業(yè)技能。我將學(xué)習(xí)使用更先進(jìn)的編輯軟件，并掌握各種新媒體平臺(tái)上的制作和發(fā)布技巧，以更好地滿足觀眾的需求并保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，在廣播室日常工作中，我將注重提升節(jié)目策劃和內(nèi)容創(chuàng)作的能力。作為編輯員，我將積極參與節(jié)目策劃討論和內(nèi)容創(chuàng)意的提出，努力尋找具有吸引力和獨(dú)特性的節(jié)目主題。同時(shí)，我將深入了解目標(biāo)觀眾的喜好和需求，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和熱點(diǎn)話題，策劃出更具觀賞性和參與度的廣播節(jié)目。我將與節(jié)目主持人、記者和制作團(tuán)隊(duì)緊密合作，協(xié)同努力，確保節(jié)目的流暢播出和內(nèi)容的深入挖掘。

另外，我也將爭(zhēng)取擴(kuò)展自己的工作領(lǐng)域，積極參與跨媒體合作與創(chuàng)新。在2024年，跨媒體合作將成為廣播行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)，我希望能夠與其他媒體平臺(tái)合作，共同打造更多元化和創(chuàng)新的廣播節(jié)目。例如，與在線音頻平臺(tái)合作，制作獨(dú)家音頻節(jié)目，以吸引更多年輕觀眾；與電視臺(tái)合作，開(kāi)展跨媒體報(bào)道，實(shí)現(xiàn)信息的全面呈現(xiàn)。我將主動(dòng)尋找合作機(jī)會(huì)，并通過(guò)合作提升自己的專業(yè)技能和知識(shí)儲(chǔ)備。

最后，我將持續(xù)關(guān)注受眾反饋，并積極優(yōu)化廣播節(jié)目。在2024年，我將加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)針對(duì)觀眾反饋?zhàn)龀稣{(diào)整和改進(jìn)。我將利用社交媒體等渠道，與觀眾保持緊密聯(lián)系，并積極回應(yīng)他們的關(guān)注和需求。同時(shí)，我也將關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，借鑒其他優(yōu)秀廣播節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)和做法，不斷提高自身節(jié)目質(zhì)量和觀眾體驗(yàn)。

綜上所述，2024年廣播室編輯員工作計(jì)劃主要包括提升自身技術(shù)能力、優(yōu)化節(jié)目策劃和內(nèi)容創(chuàng)作、拓展工作領(lǐng)域與合作機(jī)會(huì)，以及持續(xù)關(guān)注受眾反饋。我將努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，提高自己在廣播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并為廣播室的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)做出積極的貢獻(xiàn)。

廣播部工作計(jì)劃(篇3)

學(xué)院廣播站是我校學(xué)生自行組織管理的重要機(jī)構(gòu)。多年來(lái)，在校黨委的關(guān)心下，在校團(tuán)委的指導(dǎo)管理下，發(fā)揚(yáng)“言學(xué)生之心聲，做學(xué)校之臂膀”的精神，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，努力配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，將科大“開(kāi)拓，拼搏，實(shí)干,奉獻(xiàn)”的精神銘刻于心，秉承了“敢為天下先”的優(yōu)良傳統(tǒng)。

金秋的H學(xué)院，又將迎來(lái)了一批批滿懷期待與夢(mèng)想的強(qiáng)健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給廣播站的工作帶來(lái)新的活力和希望，讓服務(wù)的精神永存！

一、招新目的

為了保證廣播站有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)廣播站的新老交替，培養(yǎng)和壯大廣播站的隊(duì)伍，保證廣播站工作的連續(xù)性。同時(shí)，也是鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

二、招新領(lǐng)導(dǎo)小組

總負(fù)責(zé)人：校團(tuán)委老師

組長(zhǎng)：廣播站站長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：副站長(zhǎng)

各部門負(fù)責(zé)人：

播音部：

編輯部：

三、招新細(xì)則

（一）招新對(duì)象

11屆新生以及1屆學(xué)生

（二）招新要求

1、自覺(jué)遵守H學(xué)院廣播站各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力。

4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。

（三）招新人數(shù)

播音部預(yù)計(jì)招收10-15人，編輯部預(yù)計(jì)招收6-10人。

（四）招新形式

在招新時(shí)間內(nèi)，申請(qǐng)人在指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報(bào)名。由各部門分別進(jìn)行面試，合格后經(jīng)招新小組成員批準(zhǔn)方可進(jìn)入廣播站工作。

（五）招新時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：待定

四、招新流程

（一）前期宣傳

1、具體流程

（1）利用廣播的形式告知申請(qǐng)人招新的信息。

（2）在食堂附近設(shè)置報(bào)名點(diǎn)告知申請(qǐng)人招新的信息。

（3）利用宣傳板和海報(bào)的形式告知申請(qǐng)人招新的信息。

（4）附加：利用LED告知申請(qǐng)人招新的信息。

2、要求

（1）宣傳板和海報(bào)內(nèi)容新穎，形式多樣化。由負(fù)責(zé)。

（教學(xué)樓、學(xué)生食堂、宣傳櫥窗等多個(gè)地點(diǎn)的消息欄張貼海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。由負(fù)責(zé)。

（3）在廣播站安排相應(yīng)時(shí)間，特別是中午12點(diǎn)到12：50，以及下午17：30到18：15進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。由播音部成員負(fù)責(zé)。

（4）各報(bào)名點(diǎn)人員安排由齊帥負(fù)責(zé)安排。

（5）LED顯示器由當(dāng)次站內(nèi)值班人員負(fù)責(zé)管理。

3、時(shí)間

(二)報(bào)名面試階段

1、具體流程

報(bào)名部分

（中午12點(diǎn)和下午17點(diǎn)30由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到食堂附近，搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅數(shù)目。

（2）由各部門負(fù)責(zé)人安排在食堂附近組織會(huì)場(chǎng)，每個(gè)部門前張貼自己部門詳細(xì)介紹以及招新要求的海報(bào)。

（3）應(yīng)聘者可以在各報(bào)名點(diǎn)就自己關(guān)心的一些問(wèn)題，比如廣播站的具體運(yùn)作，廣播站的部門設(shè)置，廣播站工作人員的要求等問(wèn)題給予解答。

（，招新工作正式開(kāi)始。

（工作方向、工作職責(zé)和工作成績(jī)等，對(duì)于應(yīng)聘者關(guān)心的問(wèn)題給予耐心細(xì)致的解答。

（6）晚上待招新工作結(jié)束，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，組織各部門人員將桌椅搬回，放置指定地點(diǎn)，最后統(tǒng)計(jì)數(shù)目，檢查是否齊全。

以下幾點(diǎn)是對(duì)報(bào)名階段工作的要求：

（7）各個(gè)部門安排好值班人員名單，保證報(bào)名點(diǎn)有值班人員。

（廣播站的工作方向、廣播站的職責(zé)、廣播站的成績(jī)等，加強(qiáng)應(yīng)聘者對(duì)廣播站的了解。

（9）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時(shí)向招新領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。

面試部分

（1）各部門負(fù)責(zé)人提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的試題，經(jīng)組長(zhǎng)同意后方可使用。

（2）面試工作具體安排，應(yīng)聘者報(bào)名之后即可到廣播站參加面試，面試時(shí)間是中午12：50-2點(diǎn)晚上6：30—8：30。

（3）面試考官由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排，每場(chǎng)4人，播音部3人編輯部1人。

（4）面試內(nèi)容

{1}初試：

①簡(jiǎn)單自我介紹（不超過(guò)兩分鐘）。

②應(yīng)聘者回答考官的問(wèn)題。

③對(duì)應(yīng)聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。

{2}復(fù)試：各部門的面試考題。

{3}三試：面試者自行準(zhǔn)備材料到廣播站進(jìn)行錄制。

（5）面試具體問(wèn)題根據(jù)各自部門特點(diǎn)，自行安排，形式不限。

面試階段工作要求：

（6）各部門招新人員熟悉自己部門的面試時(shí)間安排。

（耐心。

（8）如果某部門在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成該部門應(yīng)聘者的面試，可以通知應(yīng)聘者在該部門下個(gè)面試時(shí)間再來(lái)，或者通過(guò)增設(shè)面試教室的辦法，及時(shí)完成面試，避免大量人員等待滯留。

（9）如果報(bào)名工作中出現(xiàn)某個(gè)部門報(bào)名人員扎堆，某個(gè)部門報(bào)名人數(shù)相對(duì)較少時(shí)，可根據(jù)招新情況初步選擇一些相對(duì)合適的應(yīng)聘者采取電話征求意見(jiàn)確認(rèn)的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進(jìn)行面試。

（三）審核確定人員名單

1、各部門相關(guān)人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報(bào)招新小組。

2、招新小組審核復(fù)查后同意上報(bào)名單，并進(jìn)行登記。

3、公布廣播站新成員名單。

（四）召開(kāi)新一屆廣播站成立大會(huì)

1、召開(kāi)所有廣播站成員大會(huì)，團(tuán)委老師，廣播站站長(zhǎng)組織開(kāi)展新成員的動(dòng)員鼓勵(lì)工作，安排本年度廣播站的工作。

部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績(jī)等，動(dòng)員大家團(tuán)結(jié)合作，從而更好地服務(wù)廣大同學(xué)。

注意事項(xiàng)：

a)各部門要按照招新小組的統(tǒng)一安排高效的開(kāi)展招新工作；

b)各部門之間要團(tuán)結(jié)合作，把這次招新工作做好；

c)各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢(shì)全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

廣播部工作計(jì)劃(篇4)

新學(xué)期開(kāi)始，學(xué)校各項(xiàng)工作全面開(kāi)展，廣播臺(tái)也迎來(lái)了2012級(jí)新成員注入新血液，為進(jìn)一步提高節(jié)目質(zhì)量加強(qiáng)廣播臺(tái)的宣傳力度，制定計(jì)劃如下：

ⅰ、內(nèi)部管理

一、加強(qiáng)導(dǎo)播、編輯、播音員綜合素質(zhì)的提高，實(shí)現(xiàn)廣播臺(tái)的良好發(fā)展

人才是廣播臺(tái)富有凝聚力富有人文情懷的關(guān)鍵，要想做好廣播臺(tái)，做好廣播，最緊要的就是全面促進(jìn)廣播臺(tái)成員綜合素質(zhì)的全面提高。

（1）、做好對(duì)導(dǎo)播所選歌曲的指導(dǎo)和把關(guān)，力爭(zhēng)使所播放歌曲滿足大部分老師學(xué)生口味，嚴(yán)

格要求其提前到廣播臺(tái)準(zhǔn)備

（2）、鼓勵(lì)多看書，多練筆，保持自己文字敏感，促進(jìn)文學(xué)功底的提升；做好新聞的選編裁

剪及安排到人的任務(wù)，協(xié)調(diào)好本組的相關(guān)一切事宜

（3）、播音員的綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個(gè)重要因素，作為播音員，應(yīng)具備高度的工作

熱情和積極性，熱愛(ài)廣播工作，認(rèn)真做好每一期節(jié)目。在今年的工作中，首先我們制定了嚴(yán)格的播音員考勤制度，要求大家嚴(yán)守紀(jì)律，按時(shí)到崗；其次，我們要重點(diǎn)提高新播音員的播音水平，鼓大學(xué)點(diǎn)歌臺(tái)勵(lì)他們虛心學(xué)習(xí)，不跨進(jìn)取。

二、通過(guò)各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，樹(shù)立廣播臺(tái)的良好形象。

節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，節(jié)目?jī)?nèi)容是廣播的精髓,只有不斷提高質(zhì)量才能樹(shù)立廣播臺(tái)的良好形象，才能使廣播臺(tái)更好的配合校行政進(jìn)行宣傳報(bào)道工作，起到校園文明窗口的作用,成為機(jī)電學(xué)院校園生活的一道靚麗的風(fēng)景線。所以，本學(xué)年我們?cè)诶^續(xù)確保節(jié)目快、精、準(zhǔn)的前提下要進(jìn)一步提高節(jié)目?jī)?nèi)容的充實(shí)和節(jié)目形式的創(chuàng)新，為廣大師生提供一份精神食糧。ⅱ、外部工作

一、同文藝部合作組織執(zhí)行主持人大賽，為本院今后主持工作發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備人才。

二、同各部門聯(lián)合籌辦組織元旦晚會(huì)，負(fù)責(zé)音樂(lè)準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試播放工作，為奉上精彩的元旦晚會(huì)做出努力。

廣播臺(tái)是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭，廣播臺(tái)工作人員是否團(tuán)結(jié)直接影響廣播臺(tái)的播音效果，本學(xué)期大家將齊心協(xié)力打造出一個(gè)特色、經(jīng)典、和睦、奮進(jìn)的“家庭”。

成功后的振臂歡呼，精彩后的辛酸苦辣，挫折后的相互激勵(lì)，是廣播臺(tái)成員最珍貴的回憶，吸收校內(nèi)精英，建立公平的用人跨校點(diǎn)歌機(jī)制，盡量讓每個(gè)人的個(gè)性得到張揚(yáng)，營(yíng)造一個(gè)機(jī)會(huì)均等，公平競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展氛圍，與校際各部門加強(qiáng)交流與合作，能包能容，虛心的接受所有有益的意見(jiàn)，為把廣播臺(tái)辦得更好而不懈努力！

湖北職院北區(qū)廣播臺(tái)

2012年10月8日

廣播部工作計(jì)劃(篇5)

為了積極配合學(xué)校各項(xiàng)宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定“校園之聲”廣播站工作計(jì)劃，具體安排如下：

一、預(yù)期目標(biāo)

（一）通過(guò)各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量

作為廣播人，我們要樹(shù)立廣播站的良好形象，節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹(shù)立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合團(tuán)委、學(xué)生會(huì)進(jìn)行宣傳報(bào)道工作，起到校園文明窗口，校園文化喉舌的作用。所以，我們?cè)诶^續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下，要狠抓節(jié)目?jī)?nèi)容的充實(shí)性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。

（二）加強(qiáng)播音員綜合素質(zhì)的提高

播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個(gè)重要因素。我們對(duì)廣播站新進(jìn)播音員加強(qiáng)管理，從業(yè)務(wù)水平到資料管理等方面，都做出相應(yīng)的規(guī)定。不斷提高播音員的業(yè)務(wù)水平，使廣播站成為當(dāng)之無(wú)愧的喉舌。

（三）節(jié)目編輯把負(fù)責(zé)的欄目辦出自己的特色

本學(xué)期廣播稿內(nèi)容主要做出以下改革：各欄目稿件規(guī)范化管理，統(tǒng)一格式、題頭等。每檔節(jié)目由編輯設(shè)置板塊、內(nèi)容，力求節(jié)目?jī)?nèi)容新穎、有條理。

其次，我們收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件進(jìn)行精心的播音制作，收集每周廣播稿件，擇優(yōu)保存，使聲音以文字的記載方式得以儲(chǔ)存。同時(shí)，也將嘗試對(duì)一到兩個(gè)節(jié)目進(jìn)行改版創(chuàng)新。

文學(xué)欄目增加校內(nèi)學(xué)生投稿，然后由編輯從中選出優(yōu)秀稿件在節(jié)目中誦讀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)作熱情。另外，我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵循考勤制度，要求大家嚴(yán)守紀(jì)律，按時(shí)寫稿、播音。

（四）制定廣播站工作制度

為增強(qiáng)廣播站的播音效果及提高科學(xué)的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，重新制定了廣播站人員安排表，明確廣播站工作人員的責(zé)任，并根據(jù)播音員的聲音特點(diǎn)以及編輯人員自身的特長(zhǎng)進(jìn)行分工。

身為廣播人，應(yīng)具備高度的工作熱情和積極性，熱愛(ài)廣播工作，認(rèn)真做好每一期節(jié)目。我們將制定值班表，明確分工，各檔節(jié)目責(zé)任到人。并公布嚴(yán)格的考勤值班制度，要求大家嚴(yán)守紀(jì)律，按時(shí)到崗。

廣播部工作計(jì)劃(篇6)

學(xué)校廣播工作計(jì)劃

隨著現(xiàn)代化社會(huì)的快速發(fā)展，學(xué)校廣播工作在學(xué)生中的重要性也日益凸顯。廣播作為學(xué)校宣傳文化、傳遞信息以及增強(qiáng)學(xué)生凝聚力的重要手段，對(duì)于提高學(xué)校整體聲譽(yù)和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展具有不可忽視的作用。為了更好地組織和規(guī)范學(xué)校廣播工作，制定一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃勢(shì)在必行。

一、廣播工作總體目標(biāo)與原則

1. 總體目標(biāo)：通過(guò)廣播工作，傳遞正能量，展示學(xué)校風(fēng)采，提高師生聲譽(yù)和凝聚力。

2. 工作原則：公平、公正、公開(kāi)、及時(shí)、全面、齊整。

二、廣播工作內(nèi)容及頻率安排

1. 晨讀廣播：每天早晨在校園廣播中，播放精心策劃的晨讀內(nèi)容，包括習(xí)慣養(yǎng)成、名人事跡、勵(lì)志故事等，旨在為學(xué)生提供積極向上的思想引導(dǎo)。根據(jù)不同年級(jí)的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，并安排學(xué)生主持晨讀，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)參與和積極思考。

2. 信息發(fā)布：根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和學(xué)校要求，及時(shí)播報(bào)學(xué)校的重要通知、活動(dòng)安排和公告等信息。確保信息及時(shí)準(zhǔn)確傳遞到每個(gè)角落，使全體師生對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)事務(wù)了如指掌。

3. 校園新聞：精選校園內(nèi)發(fā)生的新聞事件，包括學(xué)生的優(yōu)秀事跡、學(xué)校的重大成就以及校際交流等。通過(guò)一日校園新聞，展示學(xué)校的活力與成果，增強(qiáng)師生的歸屬感和自豪感。

4. 專題節(jié)目：組織開(kāi)展一些專題節(jié)目，如文化節(jié)特別報(bào)道、體育賽事直播等。通過(guò)這些專題節(jié)目，展示學(xué)校的特色和文化底蘊(yùn)，增加學(xué)生的參與度和興趣，弘揚(yáng)學(xué)校的精神風(fēng)貌。

三、廣播工作的實(shí)施方案

1. 人員安排：確定廣播工作的負(fù)責(zé)人和工作團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整體的工作調(diào)度和協(xié)調(diào)安排，工作團(tuán)隊(duì)包括編輯、錄音、主持、播音等不同崗位的工作人員，確保廣播工作的順利進(jìn)行。

2. 編輯策劃：根據(jù)每個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，確定廣播工作的內(nèi)容和安排。負(fù)責(zé)人和編輯人員要耐心搜集和整理各類素材，精心策劃每一期的廣播內(nèi)容。保持廣播內(nèi)容的新鮮感，突出時(shí)效性和實(shí)用性。

3. 錄制過(guò)程：確定廣播的錄制時(shí)間和地點(diǎn)。為了保證廣播的音質(zhì)和效果，要配備專業(yè)的錄音設(shè)備，并提前測(cè)試錄音效果。主持人和播音員要進(jìn)行嫻熟的訓(xùn)練，確保錄音過(guò)程的順利進(jìn)行。

4. 播音安排：根據(jù)學(xué)校的時(shí)間安排和學(xué)生的作息時(shí)間，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間段進(jìn)行廣播播放。每堂課或每天的早晨，根據(jù)時(shí)間表，準(zhǔn)時(shí)通過(guò)廣播宣布課程或信息。

四、廣播工作的考核與改進(jìn)

1. 考核指標(biāo)：根據(jù)廣播工作的內(nèi)容和效果，建立一套全面的考核體系，對(duì)廣播工作進(jìn)行定期考核?？己酥笜?biāo)包括內(nèi)容的時(shí)效性、準(zhǔn)確性，廣播的質(zhì)量和效果等。

2. 反饋與改進(jìn)：定期收集師生對(duì)廣播工作的反饋意見(jiàn)，了解他們的需求和建議。根據(jù)反饋結(jié)果，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)工作策略，以提高廣播工作的質(zhì)量和效果。

3. 社會(huì)參與：廣播工作也可以邀請(qǐng)社會(huì)公眾、學(xué)校校友等參與，提供他們的資源和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與外界合作，學(xué)校廣播工作得到改進(jìn)和提升。

綜上所述，學(xué)校廣播工作計(jì)劃的制定對(duì)于學(xué)校的整體宣傳和聲譽(yù)提升具有重要意義。有了詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，廣播工作將變得更加科學(xué)、規(guī)范和高效。只有不斷改進(jìn)和完善廣播工作，才能更好地滿足學(xué)生和師生對(duì)信息傳遞和文化傳承的需求，為學(xué)校的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

廣播部工作計(jì)劃(篇7)

廣播臺(tái)工作計(jì)劃

一、

廣播臺(tái)作為媒體傳播的重要渠道之一，承擔(dān)著新聞報(bào)道、信息傳遞、文化推廣等重要職責(zé)。為確保廣播臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，需要制定一份詳細(xì)具體的工作計(jì)劃，以規(guī)范廣播臺(tái)的日常工作和提升工作效率。本文將詳細(xì)介紹廣播臺(tái)工作計(jì)劃的制定過(guò)程和內(nèi)容安排。

二、制定過(guò)程

廣播臺(tái)工作計(jì)劃的制定需要從整體規(guī)劃和細(xì)節(jié)層面考慮，包括以下幾個(gè)方面：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確廣播臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)，確定廣播臺(tái)在一定時(shí)期內(nèi)的工作方向。

2. 分析評(píng)估：對(duì)廣播臺(tái)的現(xiàn)狀進(jìn)行全面客觀的分析和評(píng)估，包括資源狀況、人員配置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，找出優(yōu)勢(shì)和不足之處。

3. 制定策略：根據(jù)目標(biāo)設(shè)定和分析評(píng)估的結(jié)果，制定相應(yīng)的策略，包括內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、資源整合等。

4. 工作計(jì)劃：制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，包括每個(gè)崗位的職責(zé)和任務(wù)，時(shí)間安排和工作重點(diǎn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的執(zhí)行方案。

三、內(nèi)容安排

廣播臺(tái)工作計(jì)劃的內(nèi)容安排需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，下面是一份典型的內(nèi)容安排，僅供參考：

1. 新聞報(bào)道：廣播臺(tái)作為新聞信息傳播的重要平臺(tái)，需要加強(qiáng)新聞報(bào)道的質(zhì)量和數(shù)量。工作計(jì)劃中可以包括每天的新聞采訪安排、新聞編輯和發(fā)布流程、新聞素材的收集和整理等。

2. 內(nèi)容創(chuàng)新：為了吸引廣大聽(tīng)眾，廣播臺(tái)需要不斷創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容。工作計(jì)劃中可以包括節(jié)目策劃和開(kāi)發(fā)、制作流程和時(shí)間安排、主持人的培訓(xùn)和考核等。

3. 廣告和商務(wù)合作：廣播臺(tái)需要通過(guò)廣告和商務(wù)合作獲得收益和資源支持。工作計(jì)劃中可以包括廣告銷售和發(fā)布流程、商務(wù)談判和合作安排等。

4. 宣傳推廣：要提升廣播臺(tái)的知名度和影響力，需要加大宣傳推廣力度。工作計(jì)劃中可以包括宣傳渠道選擇、宣傳活動(dòng)安排、社交媒體運(yùn)營(yíng)等。

5. 聽(tīng)眾服務(wù)：廣播臺(tái)要與聽(tīng)眾保持良好互動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作計(jì)劃中可以包括聽(tīng)眾反饋處理、投訴解決機(jī)制、節(jié)目需求調(diào)查等。

6. 培訓(xùn)和發(fā)展：為了提高工作人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，廣播臺(tái)需要進(jìn)行培訓(xùn)和發(fā)展。工作計(jì)劃中可以包括培訓(xùn)內(nèi)容和方式、培訓(xùn)時(shí)間安排和評(píng)估等。

7. 管理和監(jiān)督：廣播臺(tái)工作計(jì)劃的執(zhí)行需要進(jìn)行有效的管理和監(jiān)督。工作計(jì)劃中可以包括崗位職責(zé)和權(quán)限的明確、工作流程的優(yōu)化、績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制等。

四、總結(jié)

廣播臺(tái)工作計(jì)劃的制定是確保廣播臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的重要保障。該計(jì)劃需要從目標(biāo)設(shè)定、分析評(píng)估、制定策略到詳細(xì)內(nèi)容安排等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，以確保計(jì)劃的全面性和實(shí)施性。同時(shí)，工作計(jì)劃的內(nèi)容安排也需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)不斷變化的媒體行業(yè)需求。通過(guò)合理制定廣播臺(tái)工作計(jì)劃，可以提高工作效率和工作質(zhì)量，為廣播臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展提供有力支持。

廣播部工作計(jì)劃(篇8)

校園廣播站個(gè)人工作計(jì)劃書

一、背景介紹

校園廣播站是學(xué)校文化傳媒部門之一，以提供信息傳播、豐富校園文化生活為目標(biāo)，承擔(dān)著播音主持、新聞采編、音頻制作等重要任務(wù)。作為廣播站的一員，我將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)制作一檔屬于自己的校園廣播節(jié)目，以便更好地服務(wù)學(xué)校和同學(xué)們。

二、目標(biāo)設(shè)定

1. 編排一檔全新校園廣播節(jié)目，該節(jié)目?jī)?nèi)容新穎、有趣、有深度。

2. 提高個(gè)人播音和主持能力，達(dá)到專業(yè)水平。

3. 積極參與廣播站組織的各項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)展廣播領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。

三、詳細(xì)計(jì)劃

1. 學(xué)習(xí)

a. 品味不同類型廣播節(jié)目，學(xué)習(xí)典型廣播節(jié)目的制作、編排和呈現(xiàn)方式。

b. 提升廣播播音技巧，包括聲音的處理、語(yǔ)調(diào)的把握、節(jié)奏的掌握等。多聽(tīng)、多模仿，并接受導(dǎo)師指導(dǎo)。

c. 學(xué)習(xí)廣播新聞的撰寫和編輯技巧，提高新聞采編能力。

d. 學(xué)習(xí)音頻剪輯和制作技術(shù)，以便能夠獨(dú)立完成廣播節(jié)目的后期制作工作。

2. 播音主持

a. 參加廣播站每周例會(huì)，并積極參與分工。爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)進(jìn)行播音主持，提高自己的表達(dá)能力。

b. 每周制作1-2檔個(gè)人廣播節(jié)目試播，以提升個(gè)人播音技巧和節(jié)目制作能力。

c. 針對(duì)重要節(jié)日和校園活動(dòng)，制作特別的主題廣播節(jié)目，如寒假專題、畢業(yè)季回顧等。展現(xiàn)創(chuàng)新思維和專業(yè)水準(zhǔn)。

3. 新聞采編

a. 學(xué)習(xí)新聞采編規(guī)范和流程，不斷提升新聞敏感度和寫作能力，確保新聞稿件的信息準(zhǔn)確性和表達(dá)清晰。

b. 積極收集校園新聞資訊、熱點(diǎn)話題，為廣播節(jié)目提供豐富的內(nèi)容素材。

c. 定期制作新聞欄目，對(duì)校園大事、社會(huì)熱點(diǎn)等進(jìn)行報(bào)道和解讀，展現(xiàn)對(duì)時(shí)事的敏銳洞察力。

4. 音頻制作

a. 掌握音頻剪輯軟件的基本使用方法。

b. 學(xué)習(xí)音頻錄制技巧，包括語(yǔ)音處理、背景音樂(lè)選擇和混音等。

c. 基于校園熱點(diǎn)、知識(shí)科普等主題，制作聲控節(jié)目，展現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)造力和專業(yè)技能。

d. 配合廣播站組織的各項(xiàng)活動(dòng)，制作音頻宣傳片以及現(xiàn)場(chǎng)直播等特別項(xiàng)目。

四、時(shí)間安排

1. 周一至周日：參與例會(huì)、接受導(dǎo)師指導(dǎo)，學(xué)習(xí)廣播理論知識(shí)。

2. 周一至周五：收集新聞資訊、稿件撰寫和編輯，進(jìn)行音頻制作。

3. 周末：錄制廣播節(jié)目、試播節(jié)目和特別節(jié)目。

五、預(yù)期成果

1. 編制出一檔具有創(chuàng)新能力和專業(yè)水平的校園廣播節(jié)目。

2. 個(gè)人播音和主持技能得到明顯提升，更加自信地面對(duì)麥克風(fēng)和觀眾。

3. 新聞采編能力得到鍛煉和提高，寫作和編輯風(fēng)格更加成熟。

4. 音頻制作能力得到提高，可以獨(dú)立完成廣播節(jié)目的后期制作工作。

5. 積極參與廣播站組織的各項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)展廣播領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。

六、總結(jié)

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和專業(yè)技能提升，我將以更高效的方式提供校園廣播服務(wù)，致力于打造校園廣播的品牌形象和影響力。希望借此機(jī)會(huì)也能為廣大同學(xué)們帶來(lái)更多娛樂(lè)、知識(shí)和熱情，讓校園廣播成為校園文化的一部分，并激發(fā)更多同學(xué)對(duì)廣播事業(yè)的熱愛(ài)和參與。

廣播部工作計(jì)劃(篇9)

現(xiàn)計(jì)劃如下：

1、吐故納新：

隨著原廣播站班子成員依次進(jìn)入見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、升本等人生重要階段，依依惜別了我們共同的家；不過(guò)也只是選出了人而已，想讓他們真正可以成為獨(dú)當(dāng)一面的廣播電臺(tái)成員還需要我們老生和上屆學(xué)長(zhǎng)們的共同幫助和輔導(dǎo)，這將是我們最重要的任務(wù)之一，一定要號(hào)召老同學(xué)離開(kāi)前把他們的經(jīng)驗(yàn)、精神的種子留下，站好最后一班崗。

2、真正完成廣播站向廣播電臺(tái)的轉(zhuǎn)化：

首先我們要認(rèn)清的是：廣播站向廣播電臺(tái)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)有一年多了，其實(shí)質(zhì)并不只是稱呼上的變化，而是硬件上、思想上、性質(zhì)上等多元化的轉(zhuǎn)變。首先硬件上我們已經(jīng)有了廣播電臺(tái)最重要的因素——波段；思想上我們正在也必須提高，從此我們不只是傳播校園重大新聞和傳達(dá)上級(jí)重要指示的“校園宣傳大喇叭”，而是一個(gè)節(jié)目多元化，擁有一定自主能力的部門；性質(zhì)上我們不再是用大喇叭放公告、放歌曲的時(shí)代了，而是要把節(jié)目做得更細(xì)、更精、更適合用波段放出，而不是喇叭；這樣我們壓力也就大了，不過(guò)正所謂沒(méi)有“鴨梨”，何來(lái)“凍梨”。我相信壓力將是我們成功不可或缺的墊腳石。

3、進(jìn)一步推進(jìn)播音員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高播音質(zhì)量。

4、增強(qiáng)播音員的職業(yè)責(zé)任感，為我們的家增光添彩。

5、加大宣傳力度：

臺(tái)內(nèi)人員以宣傳校園廣播文化為宗旨撰寫文章，持續(xù)發(fā)表，應(yīng)該盡量使我們廣播電臺(tái)自發(fā)活動(dòng)（如點(diǎn)歌，互動(dòng)）讓盡量多的人知道，必須像廣告一樣在每天的節(jié)目前播出，我認(rèn)為播音者責(zé)任感的輕重和聽(tīng)廣播的同學(xué)的多少是相互影響的，有人聽(tīng)播音才會(huì)使播音的人覺(jué)得自己有責(zé)任播好，只有播得好，聽(tīng)的人才會(huì)多，責(zé)任感和聽(tīng)眾數(shù)量良性循環(huán)才是我們最終的目的，而兩者的惡性循環(huán)是我們絕對(duì)受不了也是我們正在急待改善的，所以一定要兩手抓，只有波音和宣傳相輔相成，才能把廣播站推向一個(gè)新的高度。

6、豐富廣播電臺(tái)對(duì)內(nèi)的活動(dòng)：

竟然廣播電臺(tái)是一個(gè)家，我們就不能只想對(duì)外發(fā)展家的實(shí)力。能掃一屋，方能掃天下。所以這個(gè)家的團(tuán)結(jié)的活力，包括完整都是我們應(yīng)該努力的方向，這就要我們能開(kāi)展站內(nèi)活動(dòng)，譬如聯(lián)歡，評(píng)比，舞會(huì)等等，不放棄一個(gè)讓大家可以在一起開(kāi)心的溝通機(jī)會(huì)，保證我們廣播電臺(tái)一直是一個(gè)溫馨的家，成員們才會(huì)死心塌地，心甘情愿的為我的家付出。

7、于20xx年，五月份預(yù)備舉行一次聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì)，該活動(dòng)還在進(jìn)一步籌備中，望得到領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的支持。

最后,祝我們的廣播電臺(tái)可以真正的轉(zhuǎn)換成功，在全校師生的呵護(hù)下，茁壯成長(zhǎng)！

按照局干部例會(huì)精神和教育科工作要點(diǎn)，以教育和諧發(fā)展為主線，以強(qiáng)化管理為策略，以提高質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步抓實(shí)、抓細(xì)、抓好各項(xiàng)工作。

一加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)和諧發(fā)展

班子隊(duì)伍要從帶、勤、實(shí)、和、廉五個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)：

1帶——要以身作則，做到“三帶頭”：帶頭學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)工作水平的高低與是否善于學(xué)習(xí)密切相關(guān)；帶頭研究教育教學(xué)，要圍繞中心工作沉下心來(lái)走進(jìn)課堂；帶頭遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，要求教師做到的首先要做到做好。

2勤——這是干好工作的保障。腿要勤，該到的地方要勤觀察；眼要勤，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與變化，及時(shí)采取措施；腦要勤，要?jiǎng)?chuàng)造性地完成工作，多做思想上的引領(lǐng)；嘴要勤，該說(shuō)的要說(shuō)，該管的要管，敢于負(fù)責(zé)，不怕得罪人。

3實(shí)——為人實(shí)實(shí)在在，坦誠(chéng)相待，互相支持，互相尊重；工作扎扎實(shí)實(shí)，工作要從計(jì)劃到實(shí)施總結(jié)抓全過(guò)程；工作落實(shí)要到位，對(duì)上級(jí)布置的工作不能浮在表面。

4和——就是團(tuán)結(jié)，但不是迎合，不是義氣，研究工作時(shí)可以爭(zhēng)得面紅而赤，通過(guò)爭(zhēng)論達(dá)成共識(shí)，相互關(guān)心、愛(ài)護(hù)、合作。

5廉——重大事項(xiàng)班子研究討論集體決定，不摻雜個(gè)人利益，形成公平公正的良好輿論導(dǎo)向。

二加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教育質(zhì)量

1嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)全科目，開(kāi)足課時(shí)；教導(dǎo)處要健全和完善常規(guī)管理制度，注重流程的督促、檢查和指導(dǎo)，促進(jìn)教師教學(xué)常規(guī)入格，提高工作過(guò)程的實(shí)效性；教師在常態(tài)教學(xué)中，多加關(guān)注教材研究、教學(xué)設(shè)計(jì)，說(shuō)課、上課，布置和批改作業(yè)，輔導(dǎo)以及測(cè)試等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)課堂教學(xué)效率，力求備課管理要嚴(yán)、教課要實(shí)、作業(yè)要精、輔導(dǎo)要全；本學(xué)期學(xué)校教學(xué)的重點(diǎn)研究放在課堂教學(xué)上，即小班化教學(xué)優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)。

2堅(jiān)持上好班會(huì)隊(duì)會(huì)，及時(shí)解決班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題，形成良好的班風(fēng)，本學(xué)期學(xué)校要進(jìn)行班隊(duì)會(huì)（班級(jí)活動(dòng)）方案設(shè)計(jì)的評(píng)比；學(xué)校要積極組織各種實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生的道德品質(zhì)教育、生命教育等。重視心理健康教育，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，并在廣大教師中普及心理健康教育基本知識(shí)；進(jìn)一步深化校園文化建設(shè)，完善和更新三樓德育教育展廊。

3堅(jiān)持上好體育課，堅(jiān)持上好大課間，堅(jiān)持每天一小時(shí)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證安全；積極組織好師生參加十月份的全區(qū)中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，想辦法訓(xùn)練好軍校隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員隊(duì)及代表隊(duì)三支隊(duì)伍；圍繞“我運(yùn)動(dòng)我健康我快樂(lè)”的主題，盡可能開(kāi)展體育競(jìng)賽和活動(dòng)；體育教師要積極推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，廣泛開(kāi)展訓(xùn)練活動(dòng)，規(guī)范數(shù)據(jù)的管理和上報(bào)工作；音樂(lè)教師要指導(dǎo)學(xué)生大唱校園歌曲，并盡可能創(chuàng)編一套學(xué)生喜愛(ài)的健身操或健美操；學(xué)校全力做好“省藝術(shù)示范縣區(qū)動(dòng)態(tài)評(píng)估”的迎檢準(zhǔn)備工作。

4對(duì)照普及九年義務(wù)教育辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開(kāi)展自查自評(píng)工作，自己能解決做好的工作一定先做好。

5把主要精力放在教師專業(yè)成長(zhǎng)上，從教學(xué)模仿、讀萬(wàn)卷書、合作學(xué)習(xí)、教學(xué)反思和教研交流幾個(gè)環(huán)節(jié)為教師搭建平臺(tái)著力引導(dǎo)。

三加強(qiáng)學(xué)校各方面管理，保證校園安全

1加強(qiáng)安全教育。期初利用家長(zhǎng)會(huì)講明安全要求，根據(jù)有關(guān)安全信息及時(shí)進(jìn)行安全提示和知識(shí)講解；節(jié)假日要堅(jiān)持以“致家長(zhǎng)一封信的形式”告知放假時(shí)間和注意事項(xiàng)；每學(xué)期堅(jiān)持一次緊急疏散演練，演練后及時(shí)總結(jié)促進(jìn)提高。

2守衛(wèi)要看好學(xué)校的門。白天大門要上鎖，進(jìn)入校園要請(qǐng)示有關(guān)人員，并做好登記；中午和值周教師一起負(fù)責(zé)學(xué)生在校的安全，學(xué)生不隨意出入，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)入；夜間守衛(wèi)要認(rèn)真巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理或上報(bào)。

3食堂要嚴(yán)格按有關(guān)部門規(guī)定進(jìn)貨、存儲(chǔ)、加工、分發(fā)、消毒等，注意煤氣，防止鼠疫，還要防止危險(xiǎn)分子投毒事件的發(fā)生。

4增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，規(guī)范常規(guī)管理。嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不提前上學(xué)，不延后放學(xué)，教師按課表準(zhǔn)時(shí)上下課；體育課要考慮特殊體質(zhì)合理安排教學(xué)內(nèi)容，微機(jī)課教師要密切關(guān)注電源，教師在機(jī)器開(kāi)，教師走機(jī)器關(guān)，科學(xué)課使用儀器藥品要慎重需教導(dǎo)處批準(zhǔn)；校醫(yī)要堅(jiān)持晨檢，對(duì)無(wú)故未到校的學(xué)生要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系；下班前教師領(lǐng)導(dǎo)要按學(xué)校指定區(qū)域進(jìn)行檢查，并做好記錄。

5關(guān)心老教師生活，組織好老教師“老年節(jié)”活動(dòng)，經(jīng)常與他們?nèi)〉寐?lián)系，把上級(jí)的政策與溫暖及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給他們。

本學(xué)期21周97個(gè)工作日我們應(yīng)牢記使命，恪盡職守，認(rèn)真工作每一天，努力把各項(xiàng)工作完成好，享受教育，感悟生命。