保險實踐報告

發(fā)布時間:2023-08-12 保險實踐報告

保險實踐報告4篇。

經(jīng)驗告訴我們，成功是留給有準備的人。當幼兒園教師的教學任務遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣東西所需要的素材。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！所以，關于幼師資料你究竟了解多少呢？因此，欄目特意整理了保險實踐報告4篇，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

保險實踐報告【篇1】

在這樣一個難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動。

正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn)，原來是這樣的不容易，才能換得成功的。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營銷人員跑業(yè)務有些差別。不過，這樣的安排是更加合理的。

我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓，接受國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這一新險種的培訓。

和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。雖然有一點小小的遺憾，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學到很多東西的。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關于保險基礎知識的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。

從一開始來到公司，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。

國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的。

這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對于新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對于健康和養(yǎng)老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對于比較的低。

最后就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵御的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、臺風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。

而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里。

為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，并且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個人在抬司徽，接著就是兩個人在拉橫幅，在后面的是95519的花車，隨后是摩托車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間里面銷售，并且可以錄入系統(tǒng)，只是出單的時間是在8月8日。

一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務，雖然是由幾個縣一起來完成這樣的目標，但是88份單的數(shù)量是不是太多了呢？讓人們在這么短的時間內接受并且能夠去購買這樣的保險，這樣的目標是不是定得太高了呢？

但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都愿意去購買，并且我們支公司也是因為有一個人的單出現(xiàn)了問題才沒有達成分公司的目標的?？梢姡@樣的產(chǎn)品是很具有市場的。

從swot分析方法下來分析，國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的優(yōu)勢就是中國人壽保險股份有限公司占據(jù)了全國一半左右的市場份額，公司大、信譽高、品質有保證，并且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高；劣勢就是在保單的填寫方面

（以30歲男性為例）

險種名稱

保險金額

保險期間

交費期間

標準保險費

額外費用

a國壽瑞鑫兩全分紅

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

2 758.84

b國壽瑞鑫提前給付重大疾病

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

241.16

國壽附加重大自然災害意外

200 000

定期（1年/日至31歲）

（1年/至31歲）

100

表1

很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之后a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續(xù)分紅，不過經(jīng)過營銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個誤區(qū)，但是這樣的成本就比較大了；國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的機會在于，其他保險公司沒有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場前景廣闊；威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那么這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中

國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了。

在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業(yè)的保險知識，還學到了一些其他的東西。

從剛進公司的那一天開始，我就聽到他們重復的說“要多翻活動日志，了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了，不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動。

有時候在開晨會，我們個險科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長，每個人卻做不到，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經(jīng)驗，讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗去營銷。

在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來，你為誰而做？”是啊，來保險公司做營銷到底是為誰而來，又為誰而做呢？這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢，有些人說為了給別人送去健康，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡單的八個字吧所有的'要說的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個目標就要能夠專心、勤奮、踏實和志存高遠。n4507.cn

在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。

總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習期間，我從一定程度上了解了保險這個行業(yè)，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識。

保險實踐報告【篇2】

保險資產(chǎn)配置實踐報告

保險資產(chǎn)配置是指保險公司根據(jù)自身負債和資產(chǎn)情況，按照一定的投資策略和風險厭惡程度，在各類資產(chǎn)間進行資金的分配及投資運作所構成的一種具有長期性、復雜性和動態(tài)性的投資行為。本報告旨在對保險資產(chǎn)配置的現(xiàn)狀、存在的問題以及未來發(fā)展趨勢進行分析。

一、保險資產(chǎn)配置的現(xiàn)狀

中國保險行業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模巨大，截至2021年末，保險資產(chǎn)總規(guī)模超過20萬億元人民幣。其中，固定收益類資產(chǎn)仍是保險行業(yè)的主要資產(chǎn)，占比超過60%。不過，在過去的幾年中，保險行業(yè)對權益類、另類投資等資產(chǎn)的配置比例逐漸提高。

險資在固定收益類資產(chǎn)中主要投資于債券市場。國債和政策性金融債券是險資的主要投資品種，兩者在險資固定收益類資產(chǎn)中占比高達80%以上。此外，地方政府債和股票型基金也是險資投資的重要資產(chǎn)。

在權益類資產(chǎn)中，A股是保險公司最主要的權益類投資品種。保險資金集中投資于券商、銀行、保險等行業(yè)的權益類資產(chǎn)。此外，上市公司股權投資、控股附屬公司股權投資、VC/PE等權益類資產(chǎn)的投資比例也在逐漸提高。

另外，保險公司也在加強另類投資類資產(chǎn)的配置，如房地產(chǎn)、可再生能源等資產(chǎn)，以降低資產(chǎn)組合的風險。

二、保險資產(chǎn)配置存在的問題

1.存在信用風險。由于固定收益類資產(chǎn)是險資的主要投資品種，因此債券的信用風險、違約風險等都可能對險企資產(chǎn)產(chǎn)生較大影響。尤其是近幾年由于債券市場的“大跌”，某些債券的違約事件暴露出險資對債券信用風險的認識和管理存在較大缺陷。

2.存在流動性風險。保險公司參與的投資均為長期性投資，具有較強的鎖定期。如果保險公司需要進行大規(guī)模的資產(chǎn)變現(xiàn)，將會面臨較大的流動性風險。

3.存在市場風險。市場波動將對保險公司的資產(chǎn)產(chǎn)生極大的影響。如果保險公司選擇了高風險的投資品種，一旦市場出現(xiàn)大幅度波動，保險資產(chǎn)將會受到較大影響，甚至影響到保險公司的盈利能力和償付能力。

三、保險資產(chǎn)配置的未來發(fā)展趨勢

1.穩(wěn)健投資方向。險資將更加注重資產(chǎn)負債匹配，優(yōu)化資產(chǎn)結構，穩(wěn)健投資成為一個重要的方向。

2.聚焦主業(yè)投資。保險公司應將更多資金用于聚焦業(yè)務、支持實體經(jīng)濟等領域的投資，以支持產(chǎn)業(yè)升級、支持民營企業(yè)發(fā)展等。

3.加強風險管理。保險公司應加強風險管理，提高投資風險控制能力，規(guī)避市場風險、信用風險等風險。

4.拓展另類投資。險資可以適度拓展房地產(chǎn)、可再生能源、股權投資等另類投資領域。

5.加強環(huán)境、社會責任投資。險資應擴大環(huán)保主題、社會責任主題的投資，注重投資行業(yè)的環(huán)保、社會責任能力。

綜上所述，保險資產(chǎn)配置是一個長期性、復雜性和動態(tài)性的投資行為。我們需要認真分析當前的投資環(huán)境、存在的問題，并制定相應的投資策略和管理措施，以實現(xiàn)保險資產(chǎn)的穩(wěn)健增值。同時，未來的保險資產(chǎn)配置也需要更加注重社會責任、環(huán)保等方向，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。

保險實踐報告【篇3】

正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動――跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營銷人員跑業(yè)務有些差別。不過，這樣的安排是更加合理的。我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓，接受國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這一新險種的培訓。和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。雖然有一點小小的遺憾，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學到很多東西的。辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關于保險基礎知識的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。

從一開始來到公司，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品――國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

關于國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的紅利領取方式就是：生存金方面是每三年返還一次利，滿期金也就是到80周歲的時候被保險人會得到3倍的保險金額，在身故保險金方面則分為一年以內和一年以上，自保險合同生效之日起一年內被保險人因疾病生故將不計利息的全額返還保險金，但是一年以上被保險人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）當中，關于重大疾病的規(guī)定還多了兩個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的。這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對于新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對于健康和養(yǎng)老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對于比較的低。最后就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵御的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、臺風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里。

但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都愿意去購買，并且我們支公司也是因為有一個人的單出現(xiàn)了問題才沒有達成分公司的目標的。可見，這樣的產(chǎn)品是很具有市場的。

從swot分析方法下來分析，國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的優(yōu)勢就是中國人壽保險股份有限公司占據(jù)了全國一半左右的市場份額，公司大、信譽高、品質有保證，并且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高；劣勢就是在保單的填寫方面很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之后a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續(xù)分紅，不過經(jīng)過營銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個誤區(qū)，但是這樣的成本就比較大了；國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的機會在于，其他保險公司沒有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場前景廣闊；威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那么這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了。

在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業(yè)的保險知識，還學到了一些其他的東西。從剛進公司的那一天開始，我就聽到他們重復的說“要多翻活動日志，了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了，不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動。

有時候在開晨會，我們個險科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下――大家都只有很長的勺子用來取食物食用，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長，每個人卻做不到，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經(jīng)驗，讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗去營銷。

在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來，你為誰而做？”是啊，來保險公司做營銷到底是為誰而來，又為誰而做呢？這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢，有些人說為了給別人送去健康，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡單的八個字吧所有的要說的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個目標就要能夠專心、勤奮、踏實和志存高遠。

在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會!西南大學榮昌校區(qū)商貿系 07 級市場營銷本科三班趙亮亮-08-26保險公司實踐報告范文: 在中國人壽保險...

這是我自己寫的試用期工作學習總結報告，希望能幫上忙。時間一晃而過，到太保工作已經(jīng)一個月了，在這段時間里領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助。

[保險實踐報告]

保險實踐報告【篇4】

保險資產(chǎn)配置實踐報告

隨著我國保險市場的不斷擴大和改革的推進，保險公司的資產(chǎn)配置問題也愈發(fā)引起了業(yè)界及社會上各界人士的關注。保險資產(chǎn)配置是指保險公司依據(jù)風險規(guī)避、收益維護和資產(chǎn)流動性原則，在資本市場中，透過資產(chǎn)配置的方式，將風險進行有效控制，合理匹配資產(chǎn)與負債，達到增加資產(chǎn)價值，實現(xiàn)收益最大化的目的。

保險資產(chǎn)的配置原則

保險資產(chǎn)配置原則主要包括風險規(guī)避、收益維護和資產(chǎn)流動性三方面。

1. 風險規(guī)避原則

保險機構應根據(jù)其業(yè)務特性及負債情況，制定適當?shù)娘L險控制策略，規(guī)避市場風險、信用風險和流動性風險等各種風險，防范資產(chǎn)負債風險。在資產(chǎn)配置中，保險公司應當嚴格把握風險掌控，建立風險評估體系，制定資產(chǎn)配置策略，科學配置資產(chǎn)種類和比例，做到資產(chǎn)種類多樣化，以降低投資風險。

2. 收益維護原則

保險資產(chǎn)配置是為了實現(xiàn)流動性管理和創(chuàng)造良好的組合收益，所以其投資組合應以保證穩(wěn)定資產(chǎn)流動性和提高資產(chǎn)收益為基本考慮。保險公司可以據(jù)此采取分紅投資、債券投資、權益投資等多種方式進行資產(chǎn)配置，以期保障長期資產(chǎn)收益的穩(wěn)定性和增長性。

3. 資產(chǎn)流動性原則

保險機構因業(yè)務特點、獲取與支付時間差異等原因與其客戶有不同程度的現(xiàn)金流匹配的需要，為了保障業(yè)務的穩(wěn)健運行，保險資產(chǎn)的流動性是必不可少的。資產(chǎn)流動性原則是在資產(chǎn)配置過程中，合理安排各資產(chǎn)的到期與非到期時間，保障資產(chǎn)的流動性，確保要償付的債務都得以清償。因此，在配置資產(chǎn)比例時，應注重資產(chǎn)流動性的匹配度，并根據(jù)公司的業(yè)務特點，考慮不同資產(chǎn)投資的流動性。

保險資產(chǎn)配置的實踐

1. 分紅投資

分紅投資被視為保險資產(chǎn)配置中的一種理想方式，因為其可以同時實現(xiàn)風險規(guī)避和長期穩(wěn)定收益的目的。分紅是指股份公司將其凈利潤按一定比例分配給股東，由于保險公司在市場中擁有一定的規(guī)模，其參與分紅投資可以獲得巨大的利益。

2. 債券投資

債券是一種固定收益率的證券，一般是政府、公司或其它機構借款形成的，具有收益穩(wěn)定、風險可控、流動性高等特點。對于保險公司而言，債券可以作為其投資組合的核心資產(chǎn)之一，保障其資產(chǎn)在經(jīng)濟下行期間的流動性和收益穩(wěn)定性。

3. 股票投資

股票投資具有高風險、高收益的特點，但受市場波動和風險管理的影響較大。對于保險公司而言，一定比例的權益類投資可以加強其整體資產(chǎn)收益，同時也面臨較大的風險。因此，在配置資產(chǎn)時，應盡量減輕股票風險，以降低資產(chǎn)配置中的不確定性。

結論

以上簡明闡述了保險資產(chǎn)配置的原則和實踐，并從分紅投資、債券投資和股票投資三方面闡述了保險資產(chǎn)在實際配置中的運用。保險公司在進行資產(chǎn)配置時，需要根據(jù)自身的特點和市場情況制定相應的資產(chǎn)配置策略，以實現(xiàn)資產(chǎn)價值的最大化、收益結構穩(wěn)定和資產(chǎn)流動性的保障。同時，在資產(chǎn)配置過程中，保險公司應堅持風險規(guī)避、收益維護和資產(chǎn)流動性的原則，穩(wěn)妥投資，避免市場風險，實現(xiàn)長期穩(wěn)健的資產(chǎn)增值。

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保險實習報告篇1

1。崗位描述

我在中國平安陜西電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進行人身保險的推銷工作。學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。

1。1。1 崗位職責

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

在進公司做業(yè)務之前，我們首先要進行2周的培訓工作，以確保我們能更好的適應這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。

在培訓中，我學習到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調整自己的心態(tài)。

2。1。1 崗位知識

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。

2。我的職責

保險實習，除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門秘籍

這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。

2。1學會了溝通。

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！

2。2耐心、細心、認真對銷售人員尤其重要。

對于其他人也是如此，人身保險項目多情況復雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。

2。3“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

短暫而充實的實習時間給我提供了一次檢驗自己所學知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務一項項政策措施一套套制度體系構建起來的實體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導致融會貫通的能力極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補缺。

2。4對于團隊合作的認識加深，增強了人際交往能力。實習起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學到不少寶貴的經(jīng)驗。向他人虛心求教，遵守組織紀律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務的必備條件。

2。5實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。

3。工作的不足

前半期在與客戶的溝通交流中，由于交易急切，總是說話的語速過快，不能細心的聽取客戶的問題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質量，客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品。

為此問題，師父利用吃飯的時間調出我的通話錄音，為我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時的一些技巧，還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險。

4。實踐與學校課程

作為（學校）的學生，我們開設了銀行、證卷、保險、會計等課程，讓我在找工作的機會多元化，對于現(xiàn)在的工作我運用最多的就是保險這門學科，在學校老師對于我的教育是我在公司培訓期間的快節(jié)奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學習了更加專業(yè)的保險知識，在校期間，老師也運用多種的保險案例以及保險單的案本，進行教學，對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。

5。總結

這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是我學習到了很多東西，對我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國平安保險的栽培。學院對于我的栽培。

保險實習報告篇2

實習目的：用所學習的專業(yè)知識來了解保險的工作流程和工作內容，加深對保險工作的認識，理論聯(lián)系實踐，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實習地點：合肥市壽春路百花大廈2樓中國平安人壽保險股份有限公司安徽分公司銀保部

實習內容：初步接觸銀行保險工作，熟悉銀行保險工作流程。理論聯(lián)系實踐，加強自己對保險的進一步認識。培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

20xx年xx月xx日我以一個實習生的身份走進中國平安人壽保險安徽分公司，進入公司之前我查閱了一些資料，了解了什么叫“銀行保險”。銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務的相互整合,互為補充,共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。我的實習目的主要是學習銀行保險的工作流程、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點、如何去跟不同的人溝通、相處。首先要熟悉本公司的銀保產(chǎn)品，清楚掌握產(chǎn)品與其它公司的區(qū)別亮點。

經(jīng)過近三個多月在平安保險公司銀保業(yè)務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝平安人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步：

一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”，“保險是傳銷”等一些話，給了我很大的壓力。剛開始，我總是沒有信心，不相信公司的產(chǎn)品，更不相信自己的能力，一度認為我不適合做保險。但是后來，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”是公司給我的福利。我明白了，無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它卻沖擊了我的心靈。我開始發(fā)現(xiàn)，其實我可以。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單靠培訓和演練還是不夠的，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。我發(fā)現(xiàn)，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè)，來代理銷售他們的產(chǎn)品，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售。當然，只靠產(chǎn)品好是不夠的，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通，還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷，每個銀行的制度是不一樣的。所以，我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點。無論是哪個銀行，與柜員弄好關系是至關重要的。一段時間下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時，團隊長給我分配了一個網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺，要多向優(yōu)秀的人學習。而且要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行還有其他保險公司等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會得心應手，這也是現(xiàn)今不少大學生會遇到的難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們糾正錯誤，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時候，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，要注意以下幾點：

1、要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。默默無聞的工作，做好自己的本分。碰到不懂的知識要多向別人請教，態(tài)度要誠懇，任何人都愿意在某一方面當別人的老師。不管何時何地，要學會謙虛，千萬不要讓別人高估我們，那樣的話，等待我們的是出洋相。如果別人看低我們，那么我們還有露兩手的機會。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。言多必失，所以少說漂亮話，多做平凡事。

3、除了努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。記住，機會永遠是留給有準備的人的。

4、堅持學習。不要只學習和保險有關的知識，還要學習與經(jīng)濟相關的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶，不要忘記自己曾經(jīng)學過的有用的知識。

保險實習報告篇3

一、實習概況

1．實習時間

20xx年12月10日至20xx年1月10日。

2．實習單位

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心。

3．實習意義

在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感的實習活動，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

二、實習內容

1．了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史；

2．了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分；

3．了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證；

4．了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證；

5．了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。

三、實習總結

1、實習初期

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經(jīng)驗，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>

2．實習單位簡介

中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國的保險資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高。中國人壽保險股份有限公司揚州電話銷售中心是中國人壽新開辟的一種途徑。

3．實習體驗

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召，我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司，開始了大學以來的第一次實習實踐活動?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺；并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用，我覺得無論我們做什么都應該把它做的。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結。

在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習的一個月的時間里，我了解了有關保險的知識，學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺，并體驗了一種新的生活。在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——鴻康和安心百分百的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人資格證的考試培訓。通過在公司的培訓與工作的參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

對于交際工作能力和專業(yè)技能也有具體要求如下：

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

4．業(yè)務流程

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè)

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作“直接展業(yè)”，保險公司通過保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。

業(yè)務承保

保險人通過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。

保險理賠

保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

5．經(jīng)驗匯報

在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內部人所說的“拒絕處理話術”?？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在這里和老師、領導們匯報一下：

（1）對保險沒興趣

a）沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們的承保對象，我想提供的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎？

b）保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。

c）先生/女士，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會有精力關心風險？而我的服務正是為您居安思危做準備的。

（2）考慮一下，過一段時間再說

a）當然了，這是一張長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過風險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢？

7．實習小結

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足——這就是我對自己實習的態(tài)度。

保險實習報告篇4

基本情況：辦公實習。

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

實習時間：xx。

實習地點：xx保險股份有限公司xx支公司

實習工作總結報告：

今年暑假，我有幸到xx保險股份有限公司xx支公司進行了為期x天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這x天的實習做一個工作小結。

在xx支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和xx新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！

感謝xx保險股份有限公司xx支公司給我這個難得的實習機會！

保險實習報告篇5

經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情有對挫折的沮喪，但更多的是對新任務的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹來說，大家都明顯輕松了很多，問好的聲音也大了很多?！两?jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務就是將這15份調查問卷做完?！两?jīng)理鼓勵我們找自己認識的老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了？于是每個人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會調查工作。

萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。于是我決定去學校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進第三家店鋪的時候，打擊我的事情終于來了。

那家店鋪的店主完全不想填，她認為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我給她看了我的學生證，但她還是認為個人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會寫字，再下家的老板借口他看不懂也聽不懂……雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這么復雜，做生意的人當然是盡量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。

醫(yī)學實踐報告4篇

撰寫高質量的報告對于培養(yǎng)我們的宏觀能力非常有助益。在完成任務時，我們常常需要寫報告。那么，什么樣的報告才算是高質量的呢？編輯經(jīng)過精益求精的研究，為您準備了“醫(yī)學實踐報告”，以下的建議希望能對您解決問題有所幫助！

醫(yī)學實踐報告(篇1)

我是醫(yī)學院在校的學生，眾所周知，專業(yè)知識積累到一定程度與厚度才能更好的在實踐中鞏固，尤其是醫(yī)學專業(yè)知識。

這個寒假，我試著找一個與所學專業(yè)掛鉤的臨時工作，于是我去一家診所幫些小忙。由于大二剛結束，好多專業(yè)的知識還沒涉及到，我們主要是見習，看看一旁的醫(yī)生是如何做的，醫(yī)生也很關心我們，在適當?shù)臋C會給我們練習，我們從中積累了很多經(jīng)驗，這是課堂中所學不來的。只有當自己親身體驗，印象才會更深，我們把它當作是一種財富!實習進行了一個星期，我們的經(jīng)驗也是越來越豐富。由于我們的出色表現(xiàn)，醫(yī)生給了我們很好的評價。

在實踐中我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

在實踐中了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下(針梗的1/2～2/3)注射時用力不能過大，以免注射液向注射點內的四周迅速擴散.同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。

醫(yī)學實踐報告(篇2)

生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因為在它內部蘊含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。

－－泰戈爾

暑期社會實踐活動報告

實踐單位：…

實踐時間：…

想起去年今日的我，還是懷著一份期待又好奇的心情為自己打點起上大學的行裝，此時，卻已是一個就要迎接大二生活的大學生了，在這個可以停下腳步稍作歇息的暑假，作為一個醫(yī)學生的我，覺得自己有必要通過社會實踐活動來鍛煉自己。由于醫(yī)學生的特殊性，我非常有幸地得到了在…見習一周的機會，希望可以通過這次見習活動，不僅能夠實踐和求證自己在大一所學習的醫(yī)學基礎課，而且可以親身感受作為一名醫(yī)生所要具備的基本素質和道德修養(yǎng)，切身體會身為醫(yī)生的責任和義務。

走入醫(yī)院大樓，吸入鼻腔的來蘇水的特殊味道提醒我，這是一個莊重又需要安靜的地方，于是我調整了自己的心情，精神飽滿地來到了醫(yī)生辦公室，主任醫(yī)師和藹地為我遞過一件白大褂，看到鏡子前身穿白大褂的，腦海中浮現(xiàn)出幾年之后，真正成為一名優(yōu)秀醫(yī)生的自己。

整理完畢后，開始了一天的**儀式，醫(yī)生和**們都來到了醫(yī)生辦公室，大家神情肅穆，雙手背后，先由一名值班**開始匯報從昨日到今天早上，住院病人的身體狀況，她語言流利，聲音洪亮，我想只有這樣才能讓今天當班的醫(yī)生和**正確了解病人的最新身體情況。接下來，值班的醫(yī)生做了報告。報告后，儀式結束。

然后，醫(yī)生開始每天進行必要的查房，以了解病人的情況和他們的需要?？吹结t(yī)生們關心又細致的詢問著每一位病人的情況，身體感受，我深深地被這種溫暖的醫(yī)患關系所感染，這樣嚴肅卻不失溫情的畫面，使我更加堅定了做一名優(yōu)秀醫(yī)生的決心。

查房完畢之后，部分醫(yī)生根據(jù)病人的病情，開始為病人換藥和調整器械，我隨主任醫(yī)師來到辦公室，他告訴我一會可以跟隨他去**一臺脊柱骨折的手術，而我看到他并沒有對手術做過多的準備，而是開始審閱一些病歷，并開始簽字。此時我想到這位醫(yī)師必定在術前已經(jīng)深入了解了病人的情況，并且詳細的制定出了病人的手術方案，所以他才會這樣的胸有成竹和淡定，雖然只是一名醫(yī)生應該具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力，但我仍然感覺到自己在這些方面的不足，多少時候都是已經(jīng)到了完成任務的最后期限，自己才慌張準備，緊張的應對，所以想成為一名好醫(yī)生，我應該重視自己這方面的不足，努力改掉這些壞毛病。

手術快要開始，我隨主任醫(yī)師來到手術室，這扇有些神秘，赫然寫著“限制區(qū)，請勿進入”的門，終于可以允許我進去了，我的心情有些激動，得知我是前來見習的學生，手術室的阿姨們?yōu)槲覔Q上了參觀服，帶戴好了一次性的帽子和口罩，我被允許進入了手術室。負責本次手術的麻醉科醫(yī)生已經(jīng)做好了麻醉工作，病人已經(jīng)安靜的躺在了手術臺上，那種信任和支持，更是讓我感到作為一名醫(yī)生的責任和榮幸。醫(yī)生們面對手術臺，穿上手術服，開始手術。好心的主任醫(yī)師還讓我把觀察臺挪開。

雖然專業(yè)知識不足導致我并不能完全看懂手術，但看到醫(yī)生們注意力高度集中地手術，旁邊的**也十分專業(yè)地為醫(yī)生遞上他們需要的工具，真是讓我有緊張又驚喜。手術期間，由于注意力集中，我看到醫(yī)生們的額角已經(jīng)浸出了細密的汗珠，旁邊的**也是即使的為醫(yī)生擦汗，看來在手術中，團隊合作精神也是十分重要的，縱使醫(yī)術再高，也需要同伴默契的配合和理解。看到醫(yī)生從開始一步步打開病人的上皮，到結締組織，到肌肉，最后才看到了椎骨，病人的骨折部位是第一腰椎，雖然具體不懂手術的步驟，但我可以看出來，這是一個復雜難度高的大手術，直到兩個半小時過去，手術才順利結束，沒有動手的我，已經(jīng)站的腳跟發(fā)麻，腰有點酸，可以想到手術的醫(yī)生們此時更是疲憊吧，而這只是一天工作的一部分，并沒有結束，不禁感到醫(yī)生的辛苦，而這樣的辛苦可以換來病人身體的健康，我想對于每一個醫(yī)生來說，在他們的價值觀里，也是值得的。

在接下來的幾天里，我看到了諸如術前談話和急診病人**等活動。在此期間，我曾多次感到發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)融入這種緊張辛苦，卻淡定從容的工作中，而醒悟之后才發(fā)現(xiàn)自己仍是一個專業(yè)知識不足，還需要經(jīng)過很長時間的學習和實踐，才能像我身邊的醫(yī)生們一樣，為病人服務，讓病人恢復健康。

一周的時間很快就過去了，除了深切體會到醫(yī)生們緊張繁重的工作，更多的是一份收獲和不舍，從一個不懂臨床事務的大一醫(yī)學生，到已經(jīng)從見習中收益頗豐，我十分舍不得結束自己的見習活動，但我相信，在我的努力和進步中，終有一天我會成為他們中的一員--一名優(yōu)秀的臨床醫(yī)生。

醫(yī)學實踐報告(篇3)

對于醫(yī)學生來說，社會實踐也是非常重要的一種實習，因為社會實踐能夠將自己所學習到的理論知識付諸于實踐，這是一種很好的學習方法，也是邁向醫(yī)院的第一步，更是非常重要的一個步驟。今天在這里給大家?guī)淼木褪怯嘘P于醫(yī)學生社會實踐報告的相關內容，希望能夠對大家有所幫助。

暑假的時候，這是我自己進入大學生活的第一個暑假，因為自己是醫(yī)學專業(yè)的，為了能夠給自己的知識充電，豐富自己的人生閱歷，也為了之后幾年的學習打下更好的基礎，我來到了社區(qū)所在的衛(wèi)生院進行學習。對于我這個只有短短一年學習經(jīng)歷的學生來說，應該從醫(yī)院之中最基礎的工作開始，因為衛(wèi)生院的規(guī)模比較小，所以我選擇給里面的醫(yī)生打下手。

這不是我第一次穿白大褂，但是在這里面，當我穿上白大褂之后，心中更是多了一份在學校里面沒有的自豪和緊張，甚至還有一些害怕的情緒?？雌饋矸浅：唵蔚墓ぷ?，讓我一開始是手忙腳亂的，原本的自信蕩然無存，我開始向經(jīng)驗豐富的醫(yī)生學習，跟著醫(yī)生寸步不離。我所學習的醫(yī)生是一位年近60歲的老醫(yī)生，剛看到我上手時的緊張，會給我耐心的講解，也讓我了解到了關于一些小的病癥的癥狀和一些專業(yè)的術語。我覺得對于醫(yī)療衛(wèi)生來說，不僅需要要有熟練的技巧，也需要同樣要有優(yōu)秀的企業(yè)素質。要教育和培養(yǎng)好每一個對醫(yī)療衛(wèi)生人員熱愛醫(yī)療工作，獻身醫(yī)療工作，樹立牢固的專業(yè)思想和崇高的道德品質，要有高尚的情操以及良好的醫(yī)德。

應該以白求恩作為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神，要認真負責。對于病人極端負責，也要和藹，熱情，關心體貼病人，掌握好病人的一些心理特點，給予細致的護理，也要嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按規(guī)章辦事。要操作正規(guī)，有條不序。我們也需要充分的認識到醫(yī)生是一個非常平凡的職業(yè)，他就是救死扶傷，挽救病人的生命，醫(yī)生也應該同樣具備一定的思想素質，專業(yè)素質和科學素質。再說這段實習的時間并不是很久，但是通過這么多天的忙碌，再想到每天辛苦戰(zhàn)斗的醫(yī)生，護士們，我才知道醫(yī)療衛(wèi)生是多么的不簡單。而且這篇社會實踐報告也讓我看清楚了自己未來將會選擇的是一條多么艱難的道路。

醫(yī)學實踐報告(篇4)

導語：7月5日上午，我們拜訪了李世聰老師。打電話聯(lián)系時，聽得李老師聲音渾厚，中氣十足，我們按照約定時間到達時，他已經(jīng)在小區(qū)門口迎接我們了。天氣不錯，我們便到玉淵潭公園找個樹蔭坐下來，開始了我們的訪談。李老師開朗健談又樸實和善，此次訪談我們受益良多。

??? 7月5日上午，我們拜訪了李世聰教授。打德律風關聯(lián)時，聽得李教授聲音渾樸，中氣掃數(shù)，我們根據(jù)約按時候到達時，他已經(jīng)在小區(qū)門口歡迎我們了。氣候不錯，我們便到玉淵潭公園找個樹蔭坐下來，入手下手了我們的訪談。李教授開暢健談又質樸和藹，此次訪談我們受益很多。

1、學醫(yī)、從醫(yī)經(jīng)歷

??? 李世聰教授1948年誕生于北京的中醫(yī)世家，從輕視著爺爺行醫(yī)長大，聽著爺爺與北京的老中醫(yī)一路交換。5歲擺布時就背誦湯頭歌、藥性賦，8歲擺布學《醫(yī)學三字經(jīng)》，12歲擺布就敢為伙伴們扎針灸，伙伴們也承諾，并且治得很好。

??? 1969年知青上山下鄉(xiāng)，李教授被分到云南。他待人熱忱，凡是用本身學過的針灸、按摩等方法為四周的人治病，結果因為療效好，附近的人就都來找他治病。因為病人繁多，病因很多，有些病本身也異國見過，他就翻看從北京帶來的醫(yī)書，一邊分析醫(yī)理，一邊臨床實踐，醫(yī)術大進，還自創(chuàng)了小兒按摩醫(yī)治小兒夜啼癥、涼爽油涂抹肚臍醫(yī)治腹痛腹瀉等方法。

??? 2001年成為馬來西亞某慈善基金會醫(yī)藥顧問，在馬來西亞為本地人民治愈地中海貧血癥，癌癥，癲癇，非胰島素依靠型糖尿病。

??? 李教授本職工作乃是測繪工程師，如今在地鐵九號線做監(jiān)理工作。中醫(yī)是業(yè)余喜好，同時也是承繼祖父奇跡。如今，李教授每周在北京學知園的“長禎國術館”坐診并做中醫(yī)講座。

2、部分案例

?? （1）美尼爾氏綜合癥。李教授在馬來西亞時，碰到某官員得了“美尼爾氏綜合癥”。這是一種疑問癥，緊張癥狀是眩暈，感觸四周物品搖擺，乃至倒置，甚者覺得天旋地轉。平常覺得這是耳中庭積水感化到均衡骨釀成的。這位官員去了四個國度都異國治好，結果，李教授用中醫(yī)“振陽利水”道理，采取推特長法，很輕快就診愈了。

?? （2）地中海貧血癥。該病為西醫(yī)三大血液病之一（另兩個是：白血病和再障貧血），在本地很多，傳聞在中國南邊各省也有很多。此病是遺傳性疾病，是所謂的“不治之癥”。西醫(yī)稱，只有換骨髓一法，可是因為費用高，并且配型不簡單，故很少有人獲得醫(yī)治，病重時只能按期補血以保持生命。而李教授卻應用中醫(yī)腦筋方法，覺得是其母親懷孕時中暑，母子同病，生小孩后母親的病好了，而小孩的病深切骨髓。因而他用中醫(yī)治療“骨癆”的秦九鱉甲湯加減變化，告成治愈兩例地中海貧血癥患者。

?? （3）治愈“非典”。2003年，非典殘虐，他的一名朋儕在人民病院傳染了“非典”。他到朋儕家救助醫(yī)治，開了兩副藥，此頂用了兩斤石膏，結果病人病愈，也異國后遺癥，一切平常。而當時很多用西醫(yī)治療的病人，固然在激素效用下保住了生命，但卻留下了緊張的后遺癥——股骨頭壞死，下半身骨頭像玻璃一樣的懦弱，很多人落得畢生殘廢。

3、從醫(yī)特點

??? 我們問教授長于醫(yī)治哪些疾病，李教授說，中醫(yī)不能夠分科，好的中醫(yī)該當甚么病都能治。他說，昔時在農村當知青，病人來了你必須治，不能眼看著病人刻苦??！沒見過的病就臨時翻書、探討、摸索。中醫(yī)的表面已經(jīng)相稱完好，掃數(shù)疾病，中醫(yī)經(jīng)典中都有醫(yī)治之法。找到病因病機，醫(yī)治也不是難事。

??? 李教授治病的特點是活學活用。在死板中醫(yī)的根本上，闡揚個人的明白和特長，長于醫(yī)治各種疑問雜癥。他治愈的很多病人，都是病院治不好，異國別的方法而找到他的。

??? 他說疑問病癥，平常在他這里，只要幾副藥，大略反復到幾十次針灸就好了，急病就要幾分鐘見效。并且中醫(yī)治療不但見效快，并且耗費低，他說，他敢和西醫(yī)打擂臺，用中醫(yī)治療，結果比西醫(yī)好，并且平常耗費不超出西醫(yī)的1%。不管甚么病，總耗費不會超出3000元。那些得了白血病甚么的，花個幾十萬還治不好，這根本不必要。

4、對中醫(yī)和學中醫(yī)的見解

??? 李教授給我們講了中醫(yī)幾千年成長的歷史，他說，中醫(yī)的“源流”，“源”為民間大夫、經(jīng)驗技巧，“流”為《內經(jīng)》及各家表面。中醫(yī)最終是一門技巧，治病救人的技巧，它依靠于實踐經(jīng)驗。技巧與科學是差別的，技巧知其但是不消知其所以然。經(jīng)驗的積聚、技巧的必要，便策動表面總結、文化的產(chǎn)生，《黃帝內經(jīng)》便是夏商周幾千年醫(yī)療經(jīng)驗的總結。

??? 學中醫(yī)，和學中國其他死板文化一樣，每每要求“熟記”加“活用”。比方，先熟讀乃至背誦《醫(yī)學三字經(jīng)》、《湯頭歌訣》乃至《黃帝內經(jīng)》、《傷寒論》等經(jīng)典，記取常見藥性、常見病的治法。一入手下手大略不懂，可是在實踐中一點點獲得驗證后，對這些經(jīng)典的明白會愈來愈深，到達必定程度后便可活學活用。李教授本身發(fā)現(xiàn)創(chuàng)設的很多獨特而簡便的治病方法，都是經(jīng)典活用的結果。學中醫(yī)必須珍視技巧，先學技巧，然后領會、感悟此中的道理，如許醫(yī)術、醫(yī)理懂得了便可活學活用。

保險述職報告(匯總4篇)

通過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的思考和調整，我們最終完成了最新的“保險述職報告”?，F(xiàn)在我們歡迎大家一起分享，以便讓更多人了解這個信息。通常來說，只有通過實踐才能糾正經(jīng)驗中的錯誤。這也適用于我們向領導報告工作時。撰寫報告對我們來說是相當普遍的，因為報告具有總結工作的性質。

保險述職報告篇1

伴隨著宏泰國際大酒店，銷售收入和凈利潤指標均未能完成董事會下達的主要財務指標，經(jīng)營情況不容樂觀。

同志們，客房、溫泉會館三大營業(yè)點為重點，輔以各類會議室、宴會廳，多功能廳等配套設施，圍繞著實行績效考核制度，加強營銷宣傳，強化靚點服務，提高菜品出品質量，重視各類婚慶宴包桌，強化節(jié)能降耗，控制能源成本從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經(jīng)營方針。

20xx年酒店所做的主要工作有以下幾個方面：

有指導、有跟蹤、有總結的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

2、內挖潛力，外拓客源：20xx年推行全員營銷模式，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷當中有服務，服務當中有營銷。在日常工作當中利用酒店一流各項服務設施，一切對客接觸的服務時機，主動介紹酒店各類經(jīng)營項目。

科學的提出了合理、可執(zhí)行性工作計劃。每月每季度召開上月/季度工作總結會，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，做到事前計劃，事中有控制，事后有總結。也以此作為對各部考核的依據(jù)。對各部門及班組年度總目標及月度分解目標跟蹤落實。

4、推進星評工作：我與酒店各部門負責人認真研究，制定方案，并組織檢查整改，確保一次性順利通過星級酒店評定性審核工作，力爭酒店于20xx年上半年被省評星委員會批準成為太康縣首家四星級酒店。

5、人才隊伍建設：由于太康縣外出年輕勞務輸出多，賓館一線員工流動性較高，形象素質好的服務員及管理人員引進招聘難，嚴重制約了酒店的服務質量提升和品牌形象建設，“以人為本，善待員工”一貫是宏泰國際大酒店遵循的優(yōu)良傳統(tǒng)。20xx年我們將組織開展員工技能比賽，及各類公共關系課培訓。全面提高員工整體綜合素質與服務水平。培訓有潛質的員工為后備管理梯隊，并大但使用，給全體員工提供一個學習，成長進步的平臺。

日常質檢，工作任務反饋制度為切入點，把酒店的管理質量及執(zhí)行力提升上去。

大堂副理，調整餐飲菜品特色，灌輸“意識管理”理念并想辦法引進形象素質好的服務員充實到餐廳和客房，以做好貴賓接待和日?？蛻舴?，把縣政務接待和大企業(yè)集團內部接待重點做好的同時，側重團隊宴會；二是在硬件方面進行必要的設備設施維護改造，保持四星級標準和滿足接待需要，穩(wěn)定酒店政務接待和宴會接待第一品牌。

8、確立市場定位，加強營銷推廣，開展市場調查，利用喜慶節(jié)假日組織豐富多彩的特色促銷活動，提高酒店知名度。

保險述職報告篇2

保險精算師年終工作總結

一年一度的年終總結給了我機會回顧過去一年的工作成果和經(jīng)驗教訓，為新的一年制定合理的目標和策略。作為一名保險精算師，我在過去的一年里面繼續(xù)深入研究精算模型，并與團隊成員緊密合作，提供準確和有前瞻性的數(shù)據(jù)分析，為公司的決策提供了重要參考。

在過去的一年里，我主要負責評估保險產(chǎn)品的風險，并根據(jù)市場和客戶需求進行適當?shù)亩▋r策略。在這項工作中，我了解到了保險市場的復雜性，以及如何利用精算技巧評估風險和制定合理的價格。通過數(shù)據(jù)的收集和分析，我能夠更好地了解客戶的需求，并提出相應的解決方案。此外，我還與公司的銷售團隊合作，共同開拓市場并推動銷售增長。通過我對市場趨勢和客戶需求的了解，我們的銷售團隊能夠更好地定位產(chǎn)品，并制定有效的銷售策略，取得了顯著的成績。

在過去的一年里，我還參與了公司內部的精算模型的開發(fā)和改進工作。通過對現(xiàn)有模型的優(yōu)化和更新，我能夠更準確地預測風險和損失，并提供更好的保險策略建議。與此同時，我還參與了公司的大數(shù)據(jù)項目，利用大量的數(shù)據(jù)對保險產(chǎn)品進行分析和預測。通過對大數(shù)據(jù)的挖掘，我能夠更好地理解市場趨勢和客戶行為，為公司提供更好的戰(zhàn)略決策方案。

然而，在過去的一年里，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和教訓。在精算工作中，準確的數(shù)據(jù)和模型是至關重要的。因此，我學會了更好地收集和整理數(shù)據(jù)，并采用先進的技術和軟件來構建和改進精算模型。此外，在與團隊合作的過程中，我也學會了更好地溝通和協(xié)調。一個高效的團隊合作對于工作的順利進行至關重要，只有通過有效的溝通和協(xié)調，我們才能互相幫助和取得更好的成績。

總的來說，在過去的一年里，我能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能，為公司的保險業(yè)務做出積極貢獻。通過準確的數(shù)據(jù)分析和精確的風險評估，我為公司的決策提供了重要的依據(jù)，幫助公司實現(xiàn)了良好的業(yè)績。然而，我也清楚地認識到，精算工作需要不斷的學習和進步，只有通過不斷地學習和掌握新的技能，我們才能跟上市場和行業(yè)的發(fā)展。

在新的一年里，我將繼續(xù)提高自己的技能和專業(yè)知識，不斷拓展自己的視野和能力。通過參與培訓課程和行業(yè)研討會，我將進一步加強了解保險市場和精算模型的能力，并學會更好地應對市場的變化和挑戰(zhàn)。同時，我也愿意與其他團隊成員分享我的知識和經(jīng)驗，共同提高團隊的整體能力。

總的來說，過去一年的工作經(jīng)歷讓我成長了很多，我在保險精算領域取得了一定的成就。我相信，通過不斷的努力和學習，我將能夠在未來的工作中取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。我期待著新的一年的挑戰(zhàn)和機遇，相信我將能夠應對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的成績。

保險述職報告篇3

保險總監(jiān)述職報告

尊敬的領導：

我是XX保險公司的保險總監(jiān)，非常榮幸向您上交我近一年的工作報告。經(jīng)過一年的辛勤努力和團隊的共同努力，公司在我任職期間取得了許多令人振奮的成績。以下是我個人的工作總結和成就展示。

一、市場調研與產(chǎn)品創(chuàng)新

在任職期間，我積極參與市場調研，深入了解客戶需求以及競爭對手的動態(tài)。通過調查和數(shù)據(jù)分析，我確定了市場的差距和機會，并與團隊共同制定了一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新方案。我們結合客戶需求，研發(fā)了一款個人養(yǎng)老保險產(chǎn)品，該產(chǎn)品迅速受到市場的認可，并在銷售額上實現(xiàn)了顯著的增長。

二、團隊管理與培訓

作為保險總監(jiān)，我非常重視團隊的建設和培訓。在過去一年中，我通過團隊建設活動和培訓課程，增進了團隊成員之間的合作和溝通。我也與公司的人力資源部門合作，針對不同級別的員工制定了培訓計劃，并舉辦了一系列的培訓班，提高了團隊的專業(yè)能力和個人素質。

三、渠道開發(fā)與拓展

為了擴大我們的業(yè)務規(guī)模，我積極參與渠道開發(fā)與拓展工作。我與各大銀行和保險經(jīng)紀公司建立了良好的合作關系，并與其簽訂了合作協(xié)議。通過與他們的合作，我們的保險產(chǎn)品得以覆蓋更多的潛在客戶，并實現(xiàn)了銷售的快速增長。此外，我還開發(fā)了一個在線銷售平臺，使我們的產(chǎn)品更加容易被客戶接觸和購買。

四、風險管理與理賠處理

作為保險公司的保險總監(jiān)，風險管理和理賠處理是我每天都需要面對的重要工作之一。在過去的一年中，我積極參與了公司的風險評估工作，確保我們的保險產(chǎn)品具備足夠的保障力和風險控制能力。同時，我也在理賠處理方面做了大量的細致工作，與客戶溝通并及時處理理賠事宜，保障了客戶的權益。

五、績效評估與報告

在任職期間，我不僅積極履行自己的職責，還與團隊共同制定了年度績效目標，并定期進行績效評估。通過績效評估，我及時了解到團隊的整體工作進展和個人的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。同時，我也向上級領導和公司高層匯報了我們的工作情況，并提出了下一步的改進和發(fā)展建議。

綜上所述，通過近一年來的工作，我在市場調研與產(chǎn)品創(chuàng)新、團隊管理與培訓、渠道開發(fā)與拓展、風險管理與理賠處理等方面取得了顯著的成績。但我也認識到自己還有許多需要進一步完善和提升的地方，我將在未來的工作中不斷努力，提高自己的專業(yè)能力和領導力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

最后，我要向領導和同事致以最誠摯的感謝，感謝你們對我的支持和信任。也感謝整個團隊的辛勤付出和團結合作，正是有了你們的支持和配合，我才能在這一年的工作中取得如此豐碩的成果。我相信，在未來的日子里，我們會一起努力，邁向更加輝煌的成功！

謝謝！

保險述職報告篇4

保險年度工作總結及明年工作計劃

導言：

每年年底，是一個總結過去、展望未來的時刻。作為保險行業(yè)工作者，我深知總結和計劃對于提升我們的工作質量和效益至關重要。本文將詳細闡述我在過去一年中的工作總結，并制定明年的工作計劃，以期更好地為客戶提供保險服務。

一、工作總結

在過去一年中，我始終秉持“以客戶為中心”的原則，努力去滿足客戶的保險需求，取得了一定的成就。首先，我注重與客戶的溝通，通過電話、郵件、面對面等多種方式與客戶保持良好的溝通與聯(lián)系，及時了解客戶的要求和意見。其次，我不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，積極參與保險行業(yè)的培訓和學習，提高自己的保險知識和技能。最后，我堅持每周進行工作總結，并及時反思自己的不足之處，并制定改進方案。這些努力與付出讓我逐漸得到客戶的認可和信賴。

二、工作亮點

在過去的一年中，我在工作中取得了一些亮點成績。首先，我成功地引入了一套新的客戶管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以更好地幫助我追蹤客戶的需求，并將其與相應的保險產(chǎn)品匹配。其次，我與部門同事合作，開展了一系列的營銷活動，吸引了大量新客戶的加入。最后，我在客戶投訴處理方面做出了積極的努力，準確地了解客戶的問題，并及時高效地解決了這些問題。這些亮點的取得離不開我個人的努力，也離不開公司和團隊的支持與合作。

三、存在的問題與不足

雖然我在過去的一年中取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足之處。首先，由于工作壓力較大，我在某些情況下未能及時回復客戶的咨詢和申請。這給客戶帶來了不便，也削弱了客戶的信任。其次，由于保險行業(yè)在產(chǎn)品和政策上的更新較快，我并沒有及時跟進這些變化，影響了我的工作效率和客戶的滿意度。最后，雖然我積極參與團隊活動，但在協(xié)作方面存在一些問題，未能充分發(fā)揮團隊的力量，這也成為我工作中的不足之處。

四、明年工作計劃

為了提高自己的工作質量和效率，我制定了明年的工作計劃如下：第一，我將進一步加強與客戶的溝通與聯(lián)系，確保能在第一時間回復客戶的咨詢和申請，提高客戶的滿意度。第二，我將認真學習保險行業(yè)的最新政策和產(chǎn)品知識，及時更新自己的知識儲備，提高工作效率。第三，我將積極參與團隊活動，與同事合作，充分發(fā)揮團隊的力量，提高工作效益。第四，我將定期反思總結自己的工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，不斷提升自己的工作能力。

五、總結

在過去一年的工作中，我通過與客戶的溝通和努力，取得了一定的成績和亮點。但同時也存在一些問題和不足之處。在制定明年的工作計劃時，我將進一步加強溝通能力、學習能力和團隊協(xié)作能力，并定期反思總結，以不斷提高自己的工作質量和效率，為客戶提供更好的保險服務。相信明年我會有更好的發(fā)展。

語言實踐報告4篇

您是否了解有哪些優(yōu)秀的報告范文呢？為了更好地推進下一階段的工作，我們常常需要撰寫報告。報告能夠具體反映我們的實踐活動成果。有鑒于此，我們?yōu)槟貏e準備了一篇標題為“語言實踐報告”的文章，相信您能從中尋找到所需的內容！

語言實踐報告【篇1】

一、實習目的

經(jīng)過這幾年來的學習，我們終于到了實習的階段，實習是直接檢驗我們理論聯(lián)

系實際的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高自己專業(yè)知道與實際解決問題的能力，讓我們更具備實際的專業(yè)能力，把知識應用到實踐中，也把知識轉化為了一定的社會效果。特安排本次實習。

二、實習時間：

20xx年2月6日至20xx年3月9日(5周)

三、實習地點：

四、實習內容：

在該學校實習期間，本人主要從以下兩個方面的內容來開展實習：課程教學與班主任工作，以及學校后勤一些工作。

在教學工作方面，首先開始的是聽課，因為是新到工作者，對課堂從未接觸過，更談不上要上好課了，所以我先從聽學科帶頭人的課，在此基礎上，我在上課的初步實戰(zhàn)上，積累了一定的經(jīng)驗，特別是在我的初次上課上，對我以后的課堂把握有很大的幫助。其次是如何的備課，備課是一門學問很深的內容，對教材的認識與分析，對班級的分析，對學生的分析都要綜合起來，所以我對教案進行了三次的修改，在教學中采用“引導式與啟發(fā)式教學”把課堂與實際生活相聯(lián)系。在備課當中，我特別注意學生的因素，全方位考慮學生的成績與基礎的差異，對備課內容進行了很大的調整。再次是上課：第一次登上初中的講臺，心里有些緊張，但還是慢慢的冷靜下來，按照自己的備齊內容，及時注意學生的反應，把握好課堂中的教與學，充分體現(xiàn)出老師的引導與啟發(fā)作用。課后，，指導老師針對我的上課情況評價說，整體上來說很好，只是與學生的配合還有點不足。在接下來的講課中，我改正了缺點，上課也沒有那么緊張了，也和學生達到了很好的配合，成功的完成了本節(jié)課的教學工作。最后是班主任工作。對于我一個新來的年輕老師而言，班主任是個很具挑戰(zhàn)性的工作，特別是在現(xiàn)在的社會時期，小孩子的思想與認識都帶有很大的社會因素在里面。在工作中，我主要采用的是談話式與制度式雙重管理，對學生特別是對后進生與特殊生進行誠懇，真誠的談話，記憶最深的是一位基礎很差的同學，叫王海周，之前出現(xiàn)過逃學，不愛做作業(yè)等現(xiàn)象，對他，我特制定了一個提升計劃，與他一同學習，一同討論與解決不懂的問題，經(jīng)過兩周的努力，他對學習有一很大的興趣，考試也從之前的20多分提高到了50多分。通過他的提高，讓我在班主任工作中有了很大的喜悅與成就感。

五、、實習反饋

對于我的本次實習，該校領導以及指導教師對我的評價還是比較高的。認為我全面完成了各項畢業(yè)實習任務，實習時非常認真，并能嚴格遵守該校的勞動紀律，畢業(yè)實習效果很好，業(yè)務能力也非常強。

六、實習體會

通過本次實習，讓我深深的認識到教書育人是一個漫長而細心的工作，在教學中

我們要比學生更多的多的知識，還不僅要具備漢語言專業(yè)的知識，還要有歷史、生物、地理、物理、化學等相關的一定知識。學生是還不懂如何去學或不知該怎樣學的人，所以我們要做好多培養(yǎng)學生的良好的學習與生活習慣，還要培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣，因為我發(fā)現(xiàn)，當學生有了一個良好的習慣后，一切工作實行起來就會輕松的多。不僅如此，在實習過程中我體會很深的還有是與家長的溝通與，做為班主任，不可避免的要與家長溝通，所以我特別注重家訪與召開家長會的工作，這是我們老師與家長最直接最有效的工作方試了。

總之，通過這五個星期的實習，讓我學到了很多，學到了書中所沒有寶貴的經(jīng)驗與知識，在指導老師與校領導的幫助下，我從一個初出茅廬的學生變?yōu)榱艘晃焕蠋煟蚁?，通過這次實習，我在以后的工作中，將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力！多反思自身工作中的不足與成功之處，多總結，像竹一樣一節(jié)為一結，這樣才能讓自己的教學水平得到提高，更能讓我成為一名真正合格的老師。

語言實踐報告【篇2】

一、實習目的

本次實習主要是為了積累工作經(jīng)驗，將課本中的理論付諸于實踐，增加我們在社會的競爭力。我根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題,提高我的實際工作能力，為畢業(yè)以后更好地投入工作奠定基矗

二、實習單位及時間

江蘇華蘭藥用新材料股份有限公司(原江陰蘭陵瓶塞有限公司)位于江蘇省江陰市臨港新城申港鎮(zhèn)澄路1488號，成立于1992年，現(xiàn)已發(fā)展成為一家實力雄厚、品種齊全、技術領先、規(guī)模優(yōu)勢顯著的專業(yè)生產(chǎn)直接或間接接觸藥物包裝材料的現(xiàn)代化國家級高新技術企業(yè)。公司主要從事輸液、凍干、粉針、小水針、采血、中藥復方制劑用各類“華蘭”牌膠塞和軟袋接口三組件、塑瓶接口三組件、塑料輸液容器用聚異戊二烯橡膠墊片等的制造和銷售。20xx年4月10日—20xx年4月24日我在此單位實習。

三、實習內容

在為期兩周的實習中，我的主要工作是協(xié)助辦公室人員做好各項人事及日常工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識，學到了很多在課堂上學不到的東西，使我受益菲淺。下面總結一下我的具體工作內容：

1、處理文件，考驗耐心

文件處理，是辦公室文秘的看家本事了，我進入辦公室后，也跟著同事們處理一些簡單的文件。文件處理有很多種，例如公文的收文、擬辦、批辦、承辦、催辦、辦復。我現(xiàn)在能辦的只限于收文、催辦和辦復環(huán)節(jié)。

進入辦公室的第一個工作就是文字錄入。錄入，簡單的說就是打字，把手寫的東西輸入電腦，保存成一份文件。打字是個很簡單的工作，但是特別不容易做好。首先，你要有恒心有毅力地把長長的文件打完;其次，你要足夠細心，不能有打錯、打漏、看錯行之類的錯誤，否則會給單位甚至是自己惹上麻煩。我常常坐到那里，一打就是三個小時，累的腰酸背疼，但是我可以肯定的是，我打字的速度有了明顯的提高。通過這些，有效地鍛煉了我的耐心、恒心和抗干擾能力，使我在能力上有了很大的提高。其次就是收發(fā)文件，主要是把文件送至各部門領導，并負責接收、整理其他部門的來件。在此過程接觸很多領導，對他們的接人待物、為人處事、解決問的能力深表佩服，同時也在他們身上學到了很多東西。

2、領導開會，忙前忙后

會務工作也是辦公室工作的重要環(huán)節(jié)。會務，簡單地說就是會前準備，會上服務，會后總結善后。但凡會議都具有如下特點：有時間限定;人員集中;務集中，矛盾集中。所以會議準備工作做不好，不但會影響會議順利進行，還有可能得罪領導，給自己惹上不必要的麻煩。

在實習期間，我們單位每周一開例會，布置會場的工作就交給了辦公室。我很榮幸的參與其中，擺椅子，印資料，做名牌等，交給我的每一項工作我都能保質保量的完成。會議中的工作主要是會議文件的印制、分發(fā)等。會后主要是管理工作，包括收拾會場衛(wèi)生，處理各類會議文件(整理、銷毀、立卷)等等。

3、接打電話，講究技巧

通過我的學習和實踐體會，我認為，在接電話方面，拿起話筒，首先說聲“您好”，然后再自報家門，說自己是哪個單位的，有什么可以為您服務的等。然后注意傾聽對方的講話，不能在對方說話的時候插嘴，以免打斷對方思路，造成不好的影響。如果有沒有聽清的地方，要在對方說完話后集中地詢問，并重復對方的話，以免出錯。

在打電話時，首先應該禮貌的向對方問好，并確認沒有撥錯號碼，接著闡述自己的事情，注意說話時要用普通話，吐字要清楚，聲音盡量適中，并且要時刻注意內部保密工作。如果在接打電話時多使用禮貌用語，不僅電話另一邊的人會覺得如沐春風，辦公室的同事、領導也會對你另眼相看，一句簡單的“謝謝”、“勞駕”、“麻煩您了”確有一箭雙雕的作用。

語言實踐報告【篇3】

一、實習目的：

為了提高我們解決實際問的能力，以便于進入工作崗位后能夠成為適應現(xiàn)代社會發(fā)展需要的高素質人才，為了鞏固漢語言專業(yè)的知識，豐富實際工作經(jīng)驗，掌握好語文教學技能，并將所學知識貫穿于實際工作中，特安排本次實習。

二、實習時間：

20xx年10月12日至20年11月1日(3周)

三、實習地點：

兗州市鎮(zhèn)中心小學六年級二班

四、實習內容：

本次實習的基本內容包括兩部分，課堂教學和班主任工作，報告如下：

(一)、課堂教學

1、聽課。在聽課前我認真良好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導老師的優(yōu)點，同時也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽課以后我又仔細研究了新教材，教材總體上要求老師在教學中要充分發(fā)揮學生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉變教學觀念，從先前的應試教育轉化為對學生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教學方式。

2、備課。在備課前，我認真了解了教材，并與指導老師的上課內容相聯(lián)系。按自己的教學思路寫出了教案，首先請指導老師提出修改意見，再根據(jù)自己準備的內容與指導老師的要求，對教案反復修改。為了克服上課時緊張，我不斷進行試講，同時也了評案，作了充分的準備。在備課中我還借鑒了指導老師的先進教學模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點，深受實習班級學生的歡迎。

3講課。對于實習期間該如何講課，也有一些體會。首先我感覺應提前了解學生現(xiàn)有知識水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開始就對授課內容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學方法了，一定要積極吸取新課改的相關精神，通過知識遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當?shù)囊龑?，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導、啟發(fā)、點撥來調動學生，從而訓練其分析能力和表達能力。

(二)、班主任工作

首先，我作為初一一班的實習班主任，向現(xiàn)任班主任老師學習了一些行之有效的管理經(jīng)驗。第一次站在講臺上，面對一張張好奇的面孔，真的有些緊張，于是我簡要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學生，也大體了解了每位個性特征。

在班主任實習工作中，我在班上開展了“我愛我的祖國”的主題班會活動，為了辦好這個班會，我努力為每位同學創(chuàng)造自我展示的機會，為他們提供展現(xiàn)自我的平臺，使每位學生都能夠體驗到成功的愉悅，感受到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的活動中，同學們都很積極、踴躍。另外，為了體現(xiàn)這次班會的主題，普及知識，我還在班上舉行了一次聲勢浩大的“我愛我的祖國”詩歌朗誦活動，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。

通過班主任工作的實習，我對這個工作有了全新的認識。我深深地體會到作一位合格班主任的不易。班級事無小事，班主任都要來新自過問，對每一位學生，都要深入地了解他們的性格、家庭、學習狀況，生活狀況。班主任要從早到晚操持著班級的一切向錢看，有時還要為一引起棘手的問題大傷腦筋，甚至還會得到其他一些人的不理解，這些佬為班主任，都要默默地承受。由此，我由衷地想對班主任老師說一聲：你們辛苦了!

語言實踐報告【篇4】

一、導言：

溫宿縣二中為溫宿縣唯一一所漢語言中學，文科優(yōu)勢明顯，教學質量上乘。今年，溫宿縣二中共招收7個七年級班級，其中前4個為實驗班。七年級（5）班為普通班級，同學們剛剛進入高中才一個多月的時間，還沒有很好的適應高中繁忙的生活節(jié)奏。人教版語文教材是七年級上學期要學的課程，相對小學高段的教材，初中的教材有很多不一樣的地方，那么剛剛進入初中的同學們對語文這門學科有著怎樣的認識和看法呢？在大力提倡素質教育的今天，在全力推進大語文概念的今天，語文學科是否達到了于漪老師所說的“語文教學要情趣橫生”的目標了呢？帶著這樣的問題，結合相關語文教學書籍，我設計了一張以七年級語文情趣教學為核心的調查問卷，包括選擇題和問答題兩部分。

此次調查的方法主要是無記名問卷調查，在征得實習所在班級班主任和語文老師的同意后，利用課休的時間對同學們進行了調查。

二、調查對象：

溫宿縣二中七年級（5）班全體學生，共69人。男生40人，女生29人。

三、調查方法：

問卷調查。共發(fā)放69份問卷，實收69份。

四、報告總結 :

（一）語文學科仍舊廣受同學們的重視和喜愛。

有66位同學認為語文是“重要的學科”，約占總票數(shù)的96％，認為是“比較重要的學科”的有2人，只有1名同學認為語文是“讓人頭疼的學科。” 。在詢問“最不喜歡的學科”的問題時，9門主要課程除歷史外每門課或多或少都有被同學們投了票，其排在前三位的是政治（16票）、地理（13票）和英語（12票），投語文的只有一票，這與有的書上說的語文是最不受學生歡迎的學科，有著較大的差別。在問及學習語文的原因是什么時，42％的同學認為是為了學習祖國豐富的語言文化，32％的同學認為對將來的生活有幫助，16％的同學則認為學習語文的目的是為了應付高考，只是將語文當成了一個工具，而沒有意識到它身上所蘊含的豐富的人文價值。

對于語文作業(yè)，同學們大多傾向于做單元試卷或者抄寫課文、練習寫字之類的“低技術含量”的活，而非更具有課堂靈活性和更能拓展個人素質的口頭作文和課堂辯論。這與后面他們認為最有價值的課型是辯論課和自己準備的課略有沖突，但實際上也反映了同學們一方面渴盼在語文課上通過口頭作文或者辯論展現(xiàn)自己的口才，希望語文課是以學生為主角的，課堂氣氛生動活潑、妙趣橫生的，但又不愿意主動表現(xiàn)寧愿當一個普通觀眾的心理?？梢哉f在高一階段，語文學習應該是輕松的，作業(yè)所占用他們的作業(yè)時間一般不超過30分鐘，比例不是很高負擔也不重，關鍵還是要同學們在課堂上能盡可能的將老師所講的知識吸收到自己的大腦中并且學會靈活運用。適當?shù)脑诟咭浑A段多讓學生發(fā)揮自己的才華、主動快樂的去學習語文，也許會是他們更喜歡語文的原因。

這些數(shù)據(jù)表明，在學生心中語文的學科地位仍然是比較高比較受歡迎的。

（二）學生渴望閱讀材料豐富而且富有情趣性。

在對現(xiàn)行語文教材的調查中，同學們普遍反應文言文和現(xiàn)代詩歌比較難、有的課文繁雜沒趣，和初中相比差距很大，普遍認為需要再增加一點情趣會更好。他們最喜歡的是“情節(jié)生動的”和“特別有人情味的”，而最不歡迎的是“學了沒用的”、“內容陳舊的”、“側重思想教育的”閱讀材料。在幾種文體中，學生最喜歡的是記敘文，票數(shù)遙遙領先于其他文體；在文學作品中，有過半的學生最喜歡的是小說。

這些數(shù)據(jù)還表明，學生的語文閱讀觀還存在著一些有待糾正的偏向。譬如，在平時最喜歡的雜志報刊物中，學生最喜歡的前兩位是娛樂花邊類（12票）和科普科幻類（9票）期刊雜志，其他類型的也幾乎都有追隨者，也有些同學選擇了多選。而在其后的問答題中，讓同學們列舉一兩個自己喜歡的報紙雜志或者文學名著時，大部分同學只列舉了前者而忽略了后者。在同學們列舉的雜志中，《讀者》、《青年文摘》、《意林》、《萌芽》、《演講與口才》這些主流的雜志依舊是年輕人的首選，《環(huán)球時報》、《新安晚報》等報紙也深受同學們的喜愛。也有不少同學列舉的是娛樂類報紙，關注青春偶像的點滴動靜依舊是生活的一個支點。而在列舉的寥寥無幾的名著中，屈指可數(shù)的只有中國的四大名著和《魯賓遜漂流記》和《格列福游記》等，閱讀層次大多還停留在初中水平。以上這些一方面反映了現(xiàn)在同學們閱讀面的擴大，可供選擇的余地多了，但另一方也可以看出休閑輕松的快餐式文化正在逐步侵蝕著高中學生的閱讀領域，大部頭的經(jīng)典名著正逐漸淡出他們的視野。

又譬如，學生在各類文體中十分看重記敘文（43票），而對知識性強、使用價值高的說明文、應用文以及文化含量很高的的文言文都興趣很低。而在對文學作品的體裁選擇中，最受學生們歡迎的前兩位是小說（27票）、神話故事（14票），對影視作品、散文、戲曲等也有部分同學選擇，讓人感到非常痛心的是居然沒有一位同學選擇“詩歌”。在日新月異的21世紀，講究速度和效率的現(xiàn)代人正在逐漸淘汰詩歌也無法感悟到詩歌純美的意境。努力讓每一位同學具備最基本的詩歌素養(yǎng)，學會欣賞詩歌的動人之處，在心底為詩歌留一方小小的純凈之地，也許應當是每一位語文老實的職責吧。而同學們喜歡的小說，更多意義上傾向于現(xiàn)在流行的青春小說，比如以郭敬明為代表的《最小說》和饒雪漫為代表的《漫女生》系列，這些小說在他們看來說出了他們的心里話，編織著他們期待的青春夢想，因此市場龐大。這些一方面反映出學生們還未擺脫少年的特點，帶有單純追求情節(jié)、喜歡幻想的傾向，另一方面也說明我們的教師在正確引導學生的閱讀觀的工作還做的相當不夠。

（三）學生們希望語文課堂是充滿情趣的。

對于最喜歡最有價值的的語文課的課型，25名學生將票投給了辯論課，其次是自己動手準備上的課，這表明學生們帶有一種很強的參與意識和創(chuàng)新意識，注重團隊合作和探索研究，應當適當加以激發(fā)和引導。在詢問對新教材哪些方面比較吸引大家時，有些同學選擇了“表達交流”。這些都表明同學們希望語文課堂是一個互動的充滿情趣的可以表達自己思想的平臺。

對于教師的教學特點的評價，學生認為最重要的幾點是“富有情感善于激發(fā)學生興趣”（38票）、“ 語言幽默”（13票）、和“平等對待每一個學生”（8票）、“知識淵博”（7票）。而“善于點撥、使人豁然開朗”（3票）和“條理清晰”則被放在了非常次要的位置。

在“假如你是一位初中語文老師，你認為讓學生喜歡自己的課最好的方法是什么？”的問題面前，同學們表現(xiàn)出極大的關注，他們認為一個好的語文老師要語言幽默風趣能和學生打成一片，能充分調動學生的積極性，平等對待每一個學生，有自己獨特的教學風格。在學生給我們實習老師提的意見中，最多的就是提到老師在課堂上不善于調動氣氛，希望老師上課幽默生動點能吸引他們的注意力，但是作為剛剛走上三尺講臺的我們而言，我們還有很多不足和缺點需要在以后的工作中去慢慢改正，比如教學機智和幽默的教學語言還需要以后去多家磨練。但是我們實習期間分配的新聞單元也不適合去發(fā)揮幽默。

五、建議：

當然問卷所反映的問題只是學生們在特定階段的看法，學生的意識也同樣存在著片面追求興趣的偏向，但的確高中語文教學在情趣方面，還存在著不容忽視的問題，這就需要大家共同的努力：

1、充實專業(yè)知識，努力做到學識淵博，可以在課堂上為學生們適當展開廣闊的知識畫卷。

2、提高語言水平，爭取做到幽默風趣，提高同學們上課的積極性和主動性。

3、正確引導同學們的閱讀傾向，開展相關活動，吸引學生們去閱讀經(jīng)典名著。

記得有人曾經(jīng)說過這樣一句話：“一個乏味的語文老師肯定不是一個好的語文老師，一堂乏味的語文課肯定也不是一堂好的語文課?！比绾伟颜Z文課上的妙趣橫生，如何讓學生們快樂的學習，如何使自己更加優(yōu)秀，將是我在以后不斷追尋的目標！

>漢語言文學社會實踐報告3

1實踐題目：小學生厭學”現(xiàn)象

2調查方式：調查法、談話法、輔導教育法。

3調查時間：20xx年x月x日至4月x日

4調查地點：畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校

5調查過程：經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導教育等環(huán)節(jié)。

（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象

（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候對上學多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日?！鄙?。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日?！鄙睿鳛榻處熅蛻摮浞职l(fā)揮主導作用，把這個“日常”的學習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日?！钡膶W習生活里窺察生活的底蘊，領悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。

（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應學校生活，導致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習慣。

（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校

（5）方式及方法：調查法、談話法、疏導教育法

（6）調查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。

6提出問題：

（1）家庭因素的影響有哪些？

（2）學校因素的影響是哪些？

（3）社會因素的影響是哪些？

7分析問題：

（一）家庭因素

1、過分溺愛。生活中孩子在家時父母的過分溺愛使他們習以為常，認為自己天生就應該過“小皇帝”的生活，不但沒有感恩心理，而且稍有不滿意，就對父

母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。

2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導致學生對個人將來的前途不太關心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。

3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。

（二）學校因素。

老師為追求教學質量，對學生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國家的有關規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。

對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。

（三）社會因素

社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡，家長和老師是拔也拔不出來。

農村信息閉塞，缺乏理想。在農村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。

8原因與對策：

（一）希望家長配合，形成教育合力

1、父母是孩子的第一任老師。家長要關注孩子在學習過程當中遇到的問題和苦惱，隨時掌握孩子的心理變化。平時多抽出時間與孩子進行交流與輔導，不要讓孩子養(yǎng)成飯來張口、衣來伸手的不良習慣。要多聽聽孩子是如何思考的，看看他的想法。如果發(fā)現(xiàn)孩子的想法有不正確的地方，家長再加以講解和輔導。對

孩子的關愛和體貼會減弱孩子的厭學現(xiàn)象

2、重視、關心孩子的學習。就每天都應該過問、關心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。

3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

（二）減輕學習負擔，加強學生意志力

相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中。可以根據(jù)不同的基礎布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。

（三）建立師生關系，培養(yǎng)學習興趣

1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內容豐富而形成多樣的生活中才有可能?！苯處熞c學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應該提示解決問題的方法，進行學習方法指導，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應常投以關愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。

2、開展豐富多彩的課外活動，使學生看到知識的價值。讓學生參加各種課外興趣小組，不僅能

使他們學到既動腦，又動手的本領，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因對學習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術，滿腔熱情關心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。

9結論：

排除厭學心理是一項長期、艱苦、復雜的工作，需要社會、學校、家長的共同努力。只要教師能對癥下藥地耐心細致地做好厭學心理的輔導，并得到家長的積極配合，就可以調節(jié)他們的心理狀態(tài)，排除他們的心理障礙有效矯治地其厭學心理，讓其以健康的積極向上的心理對待學習和生活。只有全社會形成一個尊重科學、尊重人材的社會大環(huán)境，深化改革，確實減輕學生負擔，實現(xiàn)從應試教育

向素質教育的轉變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。

藥學實踐報告4篇

根據(jù)您的要求，筆者為您整理了“藥學實踐報告”。往往，付出努力就會有回報，為了更好地推進下一個階段的工作，通常都會撰寫報告，編寫報告能真實記錄上階段的工作和成果。希望我的分享能讓您感受到生活的樂趣和美好！

藥學實踐報告篇1

xx年3月白城中心醫(yī)院正式成立了臨床藥學室，當時配備了2名臨床藥學工作人員，結合現(xiàn)有條件，做了如下工作。

1.1整理、規(guī)范了藥劑科應具備的各項相關藥事法律法規(guī)文本及具體實施方案。

1.2完善了全院醫(yī)師處方權，麻醉的藥品醫(yī)師處方權及藥學技術人員藥品調劑權的簽章備案，使我院處方權及調劑權更加明確、規(guī)范并做到有據(jù)可查。

1.3規(guī)范了藥劑科庫房及藥房相應的藥品分類存放、常溫藥品儲藏溫濕度記錄、低溫藥品儲藏溫度記錄、高危藥品單獨存放并有醒目標識等，使藥劑科的藥品儲存更加規(guī)范化、科學化。

1.4制定了我院用藥目錄和藥品處方集，并對院內用藥目錄定期進行更新和調整，將新藥及時地通知相關臨床科室，確保了藥品信息的及時更新。

1.5為提高工作人員的業(yè)務素質，拓寬和更新知識，制定了藥學人員年度培訓計劃，按照培訓計劃對藥學人員進行藥事法規(guī)和業(yè)務知識方面的學習培訓及考核。即提高了全科的業(yè)務素質，也充實了我們對相應法律法規(guī)的了解。

1.6進一步完善了藥劑科的各項工作制度，明確使各崗位職責及操作流程，做到有章可循。

1.7根據(jù)國家有關規(guī)定，在醫(yī)院全面開展藥品不良反應監(jiān)測工作，按照規(guī)定及時上報臨床使用藥品的不良反應，并將國家下發(fā)的藥品不良反應信息及時通報到臨床科室，使臨床醫(yī)師及時了解，預防藥源性疾病的發(fā)生，保證患者的用藥安全。

1.8開展用藥咨詢服務‘與患者、醫(yī)師、護士進行有效的溝通，進行用藥咨詢與指導，并向臨床醫(yī)師提供合理用藥信息，如編輯ⅸ藥訊》、報告不良反應的情況、向臨床通報新藥使用情況，為臨床醫(yī)師提供藥學服務。

1.9開展處方點評工作每月定期抽取一定數(shù)量門診及住院處方進行點評，督促醫(yī)師正確開具處方，促進合理用藥。1.1o定期對臨床各科室常備柜的藥品及麻醉的藥品進行核查，督促臨床科室加強對藥品尤其是對麻醉的藥品和第一類精神的藥品的管理，確保患者用藥安全。

藥學實踐報告篇2

首先，我們要明確臨床藥學和臨床藥師的基本概念。臨床藥學是指藥學與臨床相結合，直接面向患者，以患者為中心，研究與實踐臨床藥物治療，提高藥物治療水平的綜合性應用學科。臨床藥師是指以系統(tǒng)藥學專業(yè)知識為基礎，并具有一定醫(yī)學和相關專業(yè)基礎知識與技能，直接參與臨床用藥，促進藥物合理應用和保護患者用藥安全的藥學專業(yè)技術人員。臨床藥學于2o世紀6年代首先在美國建立，把過去傳統(tǒng)的藥學教育重點在藥”轉向重點在“人”。醫(yī)院藥學工作者除完成傳統(tǒng)的藥品供應分發(fā)等工作外，還要到臨床去，參與臨床醫(yī)師用藥，協(xié)助臨床選藥，提高療效，降低不良反應的發(fā)生率。由于美國藥學界的成功實踐，許多國家也相繼開展了不同形式的臨床藥學工作。22年國家衛(wèi)生部在《醫(yī)療機構藥事管理暫行規(guī)定》ⅲ中明確了醫(yī)院藥學的發(fā)展方向即要建立“以患者為中心”的藥學管理工作模式，開展以“合理用藥為核心的臨床藥學工作。臨床藥學是醫(yī)院藥學發(fā)展的必然趨勢。緊跟著時代的步伐，吉林省白城中心醫(yī)院于28年3月正式成立~'15床藥學室，下面就我院臨床藥學服務工作實踐，和大家做共同探討。

1臨床藥學初級階段

xx年3月白城中心醫(yī)院正式成立了臨床藥學室，當時配備了2名臨床藥學工作人員，結合現(xiàn)有條件，做了如下工作。

1.1整理、規(guī)范了藥劑科應具備的各項相關藥事法律法規(guī)文本及具體實施方案。

1.4制定了我院用藥目錄和藥品處方集，并對院內用藥目錄定期進行更新和調整，將新藥及時地通知相關臨床科室，確保了藥品信息的及時更新。

1.6進一步完善了藥劑科的各項工作制度，明確使各崗位職責及操作流程，做到有章可循。

1.9開展處方點評工作每月定期抽取一定數(shù)量門診及住院處方進行點評，督促醫(yī)師正確開具處方，促進合理用藥。1.1o定期對臨床各科室常備柜的藥品及麻醉的藥品進行核查，督促臨床科室加強對藥品尤其是對麻醉的藥品和第一類精神的藥品的管理，確?；颊哂盟幇踩?/p>

2臨床藥學發(fā)展階段

2.1重組臨床藥學工作室21o年臨床藥學室又配備了1名大學生，增添了新生力量，組成了3人臨床藥學工作室，認真學習相關的法律法規(guī)，院領導對臨床藥學作大力支持，經(jīng)常參加全國前沿的短期臨床藥學培訓班，學習先進臨床藥學知識掌握臨床藥學的前沿動態(tài)，在21o年選派1人參加衛(wèi)生部臨床藥師培訓基地進行培訓，目前已取得了臨床藥師資格證書。

2.2修訂各項制度及操作流程根據(jù)國家相關最新的法規(guī)和規(guī)范性文件，及時修訂各項制度及操作流程。

2.3制定了藥師下臨床工作制度臨床藥師每天親自參與查房、會診、查閱病歷以及患者用藥教育、對危重患者和典型病例書寫藥歷，做出用藥分析。目前已在呼吸內科、普外科等科室開展了此項工作。

2.4定期開展抗菌藥物臨床應用監(jiān)測與評估對合理用藥指標(處方指標、抗菌藥物用藥指標、外科清潔手術預防用藥指標)進行統(tǒng)計計算。如每月對全院抗菌藥物銷售的數(shù)量、金額統(tǒng)計，進行金額排序及ddds~序，計算抗菌藥物使用強度(aud)等，評估抗菌藥物使用的適宜性，對抗菌藥物使用趨勢進行分析和監(jiān)測，保證臨床合理用藥。

3思考

3.1臨床藥學是一門應用性很強的學科，書本知識不能滿足臨床需要，因此藥師的畢業(yè)后教育是臨床藥師培養(yǎng)的關鍵環(huán)節(jié)。臨床藥師的培養(yǎng)已成為開展臨床藥學工作的重中之重，臨床藥學作為-fq應用性學科，經(jīng)驗積累非常重要，因此在臨床的“摸爬滾打”必不可少。而只重理論學習，輕參與臨床實踐模式、兼職模式的工作方法是無法達到要求的。

3.2制定醫(yī)療機構臨床藥師的配備原則和比例，明確不同級別及類型的醫(yī)療機構必須配備相應的臨床藥師，臨床藥師占醫(yī)院藥學技術人員總數(shù)的比例，同時要落實臨床藥師的編制問題。

3.3醫(yī)院領導層和科主任對臨床藥學工作也存在著較大的認知差異，對臨床藥學工作要引起足夠重視，以便為臨床藥學服務工作提供強有力的后盾。

3.4處方中不合理用藥的原因，主要表現(xiàn)為醫(yī)師藥物知識不足，更新不夠，不能適應臨床的需要。臨床藥學的最終目的是提升藥物治療水平，促進藥物合理應用。

3.5良好工作條件的創(chuàng)立，更有利于臨床藥師拓新服務領域，史好地開展臨床藥學工作。

藥學實踐報告篇3

3.3醫(yī)院領導層和科主任對臨床藥學工作也存在著較大的認知差異，對臨床藥學工作要引起足夠重視，以便為臨床藥學服務工作提供強有力的后盾。

3.5良好工作條件的創(chuàng)立，更有利于臨床藥師拓新服務領域，史好地開展臨床藥學工作。

藥學實踐報告篇4

本次社會實踐活動圓滿結束，在活動期間，通過各種切身體會，我學到了不少學校里學不到的東西，最重要的是實踐和理論的結合。作為一個大學生，不僅僅需要學習書本的理論知識，更重要的是善于思考，將理論融會貫通，通過各種有效的實踐活動與之相結合，才能真正學到屬于自己的東西。

今年暑假在醫(yī)院參加實踐活動，本醫(yī)院屬于私人醫(yī)院，規(guī)模不是很大，有簡單的門診部，藥房，注射室和6張住院的床位。在醫(yī)院實踐期間，這個醫(yī)院的醫(yī)生和護士們都很支持我們這些學生，因為規(guī)模不大，人數(shù)自然有限，所以第一天下來，大家就熟了，的幫助下，使我在醫(yī)學和藥學上的知識獲得不少。醫(yī)生和護士給予了悉心的指導和幫助，使得我受益匪淺，讓我感覺到醫(yī)學的博大精深，也覺得現(xiàn)下醫(yī)學的情況需要更科學，更深遠的發(fā)展。

這家醫(yī)院雖然不大，但是生意很好，因為醫(yī)生和護士對工作很認真負責，醫(yī)術也很高。所以平時都是很是繁忙的，醫(yī)院里的人經(jīng)常忙不過來，凡是有點不舒服的，首先都會到這家醫(yī)院看毛病，這兒的口碑上是非常好的。除了上面那個原因，其實還因為這兒有床位，一般的簡單的病，病人看了就走了，有點嚴重的病，思想?yún)R報專題病人可以留下來住院觀察，這對醫(yī)院和病人都有很大的幫助，讓病人早點脫離病痛的折磨，也能讓醫(yī)生時刻了解病人的病情，有什么突發(fā)情況，也可以及時轉移。

現(xiàn)在說說在藥房的實踐情況。藥房服務規(guī)范遵守四查十對：查處方，對科別、姓名、年齡;查藥品，對藥名、規(guī)格、數(shù)量、標簽;查配伍禁忌，對藥品性狀、用法和劑量;查用藥品合理性，對臨床診斷。我到醫(yī)院主要是跟著我的指導老師易老師在藥房拿藥，所以首先得先熟悉藥品的擺放。剛開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置，藥房里的藥品有很多的種類，要記的話很不容易，不過還好，藥品的擺放是有按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在這些的基礎上分別按抗生素類，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，其他，外用，非處方藥，食品，計劃生育來分。其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛。按類別來記就較簡易了。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運過藥品(醫(yī)院還有儲存藥品的藥庫)。

在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用，別的心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是有增無減，特別是常用心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有999感冒顆粒，復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊，小兒止咳糖漿，小兒氨酚烷胺顆粒，小兒咳嗽靈顆粒，枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液，安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。夏天熱火重，菊花茶可以降火去熱，是家中必備的，一般都會給病人介紹，所以也特別暢銷。

在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護士或主任，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，

時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是有些開心的，說不上來為什么，有點像幫助了別人的感覺吧。在拿藥的時候發(fā)現(xiàn)，對不同年齡，性別，和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心，謹慎。對小孩，藥量非常重要;相對于孕婦，藥品對孕婦的影響，以及各種藥之間反應對孕婦的影響等等。

在這家醫(yī)院，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護人員對病人很細心，很是和藹，言語間有著關愛，這或許就是醫(yī)護人員的必備素質吧。病人在生理上已遭受無盡的痛苦，但是醫(yī)護人員在心靈上給了病人的特殊安慰，一定程度上也是能減輕病人苦痛的。

有一天，有個病人與藥房的人談起了家里的突變，兒子在外談生意，經(jīng)常喝酒，導致胃出血;女婿不久前出了車禍，對方賠了二十幾萬，尸體在外火化花了四萬多，公公婆婆一次性要一半的贍養(yǎng)費，小叔說女婿生前有欠他幾萬的債，許多認識不認識的人都說要債來了;女兒一人負擔兩個小孩困難重重，說得都掉了淚，旁人聽了除了心酸就是心痛了。而我國的藥品數(shù)量多，品種雜，價格還一直居高不下，給老百姓帶來許多的難處，有病都怕看病，家里有錢的都怕出個藥罐子，雖然國家有采取措施對藥價進行下調，范文TOP100可效果還是不顯著，看病對百姓來說始終是個大問題。這是我國藥品流通環(huán)節(jié)較多，交易層次較多造成的。

實踐期間，看了一些資料，概括說我國的藥品市場存在這些問題：制售假劣藥品的行為屢禁不止;無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營長期存在;

藥品虛假廣告鋪天蓋地;藥品購銷不規(guī)范，商業(yè)賄賂嚴重，回扣風行;零售藥店和生產(chǎn)企業(yè)管理不規(guī)范;此外，一些企業(yè)在取得GMP、GSP認證后，為節(jié)約成本、迅速獲利而想盡各種辦法。

對于這些存在的問題，也有對策，比如說通過多種形式強化企業(yè)的信用觀念和信用意識，建立完善的藥品市場信用相關的法律法規(guī)體系，加強政府監(jiān)管，完善藥品流通方式，但最主要的還是培養(yǎng)高素質的人才，為藥品機構輸入新的，有生機的血液，高素質的人才不僅在技術和能力上突出，心靈上也是善良的美好的有同情心的，本著善良的心和同情心，藥品市場上的藥品是良心藥，百姓治病吃藥開心，制藥人才，機構要員等看見別人開心，自己也就開心了。

這次實踐活動，真的讓我學到很多東西，做事情要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認真學習、認真對待的態(tài)度，懷著一顆善良的心。遇到緊急情況不能慌了陣腳，作為醫(yī)護人員都慌了，病人及其家屬就會不安了，首先要鎮(zhèn)定，范文寫作看病人的傷勢如何，隨機應變。我在醫(yī)院還知道了把脈是怎么回事，要由輕到重，通過把脈可以確定你的心，脾是否有了病變，還學會離血壓器的使用等?？偟膩碚f實踐活動讓我覺得自己知道的還太少，還需多學習，多努力。

環(huán)境保護實踐報告

很榮幸為大家推薦一篇關于“環(huán)境保護實踐報告”的文章，這篇文章僅供參考希望大家能夠仔細閱讀。常言道，實踐出真知，當我們完成一項任務時。我們常常會用到報告這種實用文，時常撰寫報告可以幫助我們總結經(jīng)驗。

環(huán)境保護實踐報告【篇1】

綠色環(huán)保的社會實踐報告

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農貿市場，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類、米面無一不用塑料袋裝給你，甚至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便，而且價錢也便宜。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場“白色災難”。此次時間活動我們在準備宣傳材料期間進行了多方面的調查研究，利用網(wǎng)絡、書刊等方式查閱各種環(huán)保知識宣傳資料?，F(xiàn)將我此次環(huán)保知識宣傳社會實踐活動的總結及心得體會（針對“白色污染”）進行分析。

實踐中，我來到宣傳臺，認真閱讀了展示牌上的環(huán)保知識宣傳，聆聽了關

于我們鎮(zhèn)污染治理及成果。緊接著，還和來自各界的環(huán)保志愿者一起了解了污水處理情況和流程，展望了我們高郵市未來發(fā)展規(guī)劃和積極構建全社會關注環(huán)保的人文環(huán)境、綠色環(huán)境。

一、白色污染的歷史

早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當人們接觸

氯乙烯后，就會出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)肝損傷等癥。在我國，我們用的超薄塑料袋幾乎都來自廢塑料的再利用，是由小企業(yè)或家庭作坊生產(chǎn)的。這些生產(chǎn)廠所用原料是廢棄塑料桶、盆、一次性針筒等。我國目前使用的塑料制品的降解時間，通常至少需要200年。若被填埋，將直接占用土地，且1000年內難以降解，農田里的廢農膜、塑料袋長期殘留在田中，會影響農作物對水分、養(yǎng)分的吸收，抑制農作物的生長發(fā)育，造成農作物的減產(chǎn)。若牲畜吃了塑料膜，會引起牲畜的消化道疾病，甚至死亡。填埋作業(yè)仍是我國處理城市垃圾的一個主要方法。由于塑料膜密度小、體積大，它能很快填滿場地，降低填埋場地處理垃圾的能力；而且，填埋后的場地由于地基松軟，垃圾中的細菌、病毒等有害物質很容易滲入地下，污染地下水，危及周圍環(huán)境。若把聚氯乙烯直接進行焚燒處理，將給環(huán)境造成嚴重的二次污染。塑料焚燒時，不但產(chǎn)生大量黑煙，而且會產(chǎn)生二惡英迄今為止毒性最大的一類物質。二惡英進入土壤中，至少需15個月才能逐漸分解，它會危害植物及農作物；二惡英對動物的肝臟及腦有嚴重的損害作用。焚燒垃圾排放出的二惡英對環(huán)境的污染，已經(jīng)成為全世界關注的一個極敏感的問題

二、分析：什么是“白色污染”？

社會實踐報告

“白色污染”已成為一個眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是“白色污染|呢？

“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農用地膜等給環(huán)境造成的污染?！鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁?PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹脂(PS)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發(fā)泡劑，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等。

三、分析：什么是造成“白色污染”的主要原因？

1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。

2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。3、我國現(xiàn)有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規(guī)。4、盡管在創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來講，人們的環(huán)保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當普遍。

四、分析：“白色污染”的危害有哪些？

(一)視覺危害：

散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環(huán)境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。(二)潛在危害：

1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養(yǎng)分和水分，導致農作物減產(chǎn)。

2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食后，會導致動物死亡。

3、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積大，很難處理。如果將它們填埋，會占用大量土地，而且，在很長一段時間內難以分解。

4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利。

5、使臭氧層變薄。

我們對“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣。因為塑料廢棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠，怎么會有關系呢？經(jīng)過翻閱資料，查閱書籍并問了一些資深教師得出：白色污染經(jīng)過太陽光照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的'氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達到上萬度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”。當鋼鐵還未靠進它幾千米，就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度又怎能不破壞地球？為了地球不受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功。當太陽輻射時，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊。由于“白色污染”破壞了臭氧層，使它變薄，這將會是地球巨大的危機。

五、行動起來治理“白色污染”：

通過這次環(huán)保知識宣傳社會實踐，我了解到：隨著工農業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，為人類創(chuàng)造了前所未有的巨大物質財富的同時，也使環(huán)境付出了沉重的代價。生態(tài)破壞、環(huán)境污染對人類生存和發(fā)展已經(jīng)構成了嚴重威脅。每當大風刮起，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋，使人們出門十分狼狽。然而，解決環(huán)境問題已成為刻不容緩的重大任務。

我們高郵市，雖然每天都有很多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭。但是，改變這種狀況，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識。環(huán)境的污染和破壞不是一個人造成的，保護環(huán)境應該是全社會的行為。因此，我們每個人都有保護環(huán)境的義務。

同時，我也懂得了：我們就是社會的主人，改善地球環(huán)境，是我們這代人義不容辭的責任和義務。我們應該努力增強環(huán)保意識，節(jié)約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會變成垃圾場；如果全球人人環(huán)保，天天環(huán)保，就能創(chuàng)造一個美好的世界。

讓我們攜起手行動起來，共同努力保護好地球我們共同的家園。在此，我建議我們應從自身做起，從一點一滴小事做起，要時刻做到：

1、不亂扔垃圾及廢棄物，將垃圾放到指定的垃圾箱內；

2、我們學校早已經(jīng)設置了“垃圾分類存放處”，我們就要積極參與和宣傳；3、不要浪費，包括不浪費一張紙、一滴水、一分錢；

4、盡量不用、少用塑料袋，要積極使用可再生利用的用品，減少白色污染；5、發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時。

環(huán)境保護實踐報告【篇2】

保護生態(tài)環(huán)境，建設和諧家園。7月9日至7月xx年增大，海上和陸地養(yǎng)殖業(yè)迅速洋生物科技園”，還有投資2億元的有德海洋生物科技有限公司、投資74億元的大發(fā)展，使農民增收的渠道不斷拓寬，以民營經(jīng)濟為主的工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和城市化趨勢日益明顯，皮口鎮(zhèn)一步步向海濱小城市目標邁進。

因地制宜

1.皮口鎮(zhèn)地處黃海之濱，鎮(zhèn)域總面積286平方公里，常駐人口8.3萬人，其中非農業(yè)人口3.6萬人。海岸線長35華里，淺海水域xx年來一直被束縛在土地上，這種傳統(tǒng)觀念的束縛，使農民增收的潛力十分有限，在思想觀念上保守怕變，難以融入現(xiàn)代市場。皮口鎮(zhèn)鎮(zhèn)通過宣傳推介一批靠養(yǎng)殖致富成功的典型，以農民身邊的事實來影響農民，讓農民看到增收的途徑不止一條，現(xiàn)有耕地容納勞動力有限，而轉移富余勞動力士農民增收的有效途徑。通過典型示范，廣大農民自發(fā)地進行養(yǎng)殖工作，由此帶來了觀念上的更新、視野上的開闊。

3、抓信息，建立勞動力轉移服務網(wǎng)絡體系

如何能及時將用工單位用工信息送到他們手中極為重要。為此，皮口鎮(zhèn)努力構造，不斷完善，建立起一條承上啟下的勞務用工信息網(wǎng)絡：鎮(zhèn)勞務信息服務小組→村勞務信息服務站。鎮(zhèn)里經(jīng)常派出專人到海產(chǎn)品養(yǎng)殖場了解信息，及時將用工信息發(fā)到村勞務信息服務站，及時將用工信息傳到農民手中，并為他們進入用工單位做好各種服務工作。為富裕勞動力的轉移提供了信息保證。

思考與建議：

隨著國家對新農村建設力度的不斷加大，越來越多的村莊擺脫了貧困和落后，開始慢慢的向城市化靠攏。通過對皮口鎮(zhèn)的調研，我們總結以下幾點經(jīng)驗：

1.要因地制宜

俗話說“依山靠山，依水傍水”，皮口鎮(zhèn)擁有海岸線35華里，淺海水域xx年正月初二的祭財神民俗文化、正月十三的祭海文化和正月十五巡街文化最具影響和代表性。而有關貔仙、大白碑、老龍頭、涼水灣、礦泉井、海神娘娘、牛眼坨、牛眼蛤等等眾多民間傳說、故事，更為地區(qū)文化增添了神秘的色彩。隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，皮口小城鎮(zhèn)文化也極大了豐富了現(xiàn)代人的生活內容。而“黃海公園”――皮口西山風景區(qū)、“一洞仙”――狐仙洞風景區(qū)、“天鵝湖”――東大甸自然濕地以及平島旅游度假村等地，不但是當?shù)厝藗冃蓍e、觀光的最佳去處，也為豐富地區(qū)特色文化發(fā)展起到重要作用。因為得天獨厚的地理位置，皮口成為東北地區(qū)最大的陸島交通港，是長?？h距大陸的最近點。因此每年接待旅客近70萬人，成為海島旅游的重要中轉站。

位于皮口鎮(zhèn)西南黃海里長山水道南部海域，距陸地最近處清水河口3公里，牛眼坨碼頭西南側。因島上平坦得名。呈梯形，東西走向，東高西低，長約.3公里，寬0.8公里，陸地面積.04平方公里，海拔30.9米。漲潮時周圍水深3米。地質屬太古界片麻巖。為平島村駐地，人口500余人，耕地730畝，種植玉米、大豆等。以漁業(yè)為主，產(chǎn)雜魚、蟹等，建有百噸冷凍庫?，F(xiàn)已規(guī)劃成具有漁家特色的旅游度假村，每年接待大批上島旅游的游客，旅游服務業(yè)已成為島內第二大產(chǎn)業(yè)。

平島旅游度假村是普蘭店市境內唯一一個海島村，距皮口港8海里，東西長約xx00米，南北寬約500米，雖總面積僅為795公頃，卻是被譽為“萬傾碧波中的平靜之舟”的一個避暑御寒的絕佳去處。這里為我國少有的溫帶海洋性氣候，夏無酷暑，冬無嚴寒，全年自4月中旬至月初的xx年內重點開發(fā)建設項目之一，作出總體發(fā)展規(guī)劃，吸引內資外資共同開發(fā)。這里的陽光、沙灘、別墅、海鮮以及獨特的漁舟唱晚、漁家風情、游客趕海、漁民家宴、家庭式的接待以及海上垂釣等旅游。

空間分析

皮口鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，距大連市中心0公里，與長山列島僅有8海里，隔海相望。也是大連東部沿海距日、韓最近的口岸。鎮(zhèn)內交通便利，金城鐵路、xx年貨物吞吐量80多萬噸，客運量69萬人次。

由于交通便利，皮口鎮(zhèn)即是省內游客節(jié)假日度假的好去住，也為省外游客體驗海島游提供了便利的機會，市場潛力巨大。

資源分析

我國少有的溫帶海洋性氣候，夏無酷暑，冬無嚴寒，全年自4月中旬至月初的xx年皮口鎮(zhèn)被國家體改委等十一部委確定為全國綜合改革試點鎮(zhèn)，XX年被遼寧省確定為中心小城鎮(zhèn)，XX年又被國家六部委確定為全國重點鎮(zhèn)，被國家漁業(yè)部確定為全國水產(chǎn)品加工示范基地，被大連市定為重點開發(fā)建設的小城市。XX年，皮口鎮(zhèn)被國家發(fā)改委以“人與自然河蟹小城鎮(zhèn)”及在海洋開發(fā)、利用、保護方面的突出表現(xiàn)而入選為XX年上海世博會參展城鎮(zhèn)。根據(jù)日前確定的規(guī)劃，皮口鎮(zhèn)正以濱海路為中心軸線，西起清水河，東至贊子河，北到高速鐵路，面積38平方公里以上區(qū)域全部納入鎮(zhèn)區(qū)內，對產(chǎn)業(yè)、居住、商貿、飲服及公共設施、重大基礎設施等按功能區(qū)分，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施，將皮口鎮(zhèn)重新定位為產(chǎn)業(yè)發(fā)達、生態(tài)良好、臨港宜居、河蟹文明30萬人口的中等海濱城市。

皮口鎮(zhèn)現(xiàn)擁有省一級鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院、大連市一流的公安分局以及武警邊防、法庭、工商等執(zhí)法部門在皮口都有派出機構。220千伏的變電所座落在境內，萬噸能力的凈水廠即將擴建成5萬噸。市政、環(huán)衛(wèi)、城管中隊等城鎮(zhèn)管理職能部門一應俱全，購物、旅游、休閑、娛樂場所眾多，城鎮(zhèn)功能齊全。

調研分析

一、抓住機遇，引導合理的住房建設和消費模式。將“規(guī)劃科學、配套健全、環(huán)境良好、工程優(yōu)質”真正落到實處，加快實現(xiàn)創(chuàng)新驅動轉型發(fā)展。

二、是企業(yè)參與，強化業(yè)務培訓與考核，提高隊伍綜合素質。以培育企業(yè)品牌、練好內功、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力為著力點，繼續(xù)優(yōu)化和落實創(chuàng)建方案，加快科技創(chuàng)新，豐富創(chuàng)建內涵，將企業(yè)與住宅融為一體，不斷增加社會責任感，發(fā)揮示范項目的引領作用。

三、定期開展思想培訓，提高村民素質，逐步引領農民接受新知識，新思想，主動做到愛護環(huán)境，提高了生活品質，慢慢呈現(xiàn)出積極向上的風貌。

環(huán)境保護實踐報告【篇3】

保護生態(tài)環(huán)境，建設和諧家園。7月9日至7月xx年增大，海上和陸地養(yǎng)殖業(yè)迅速洋生物科技園”，還有投資2億元的有德海洋生物科技有限公司、投資 .74億元的大發(fā)展，使農民增收的渠道不斷拓寬，以民營經(jīng)濟為主的工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和城市化趨勢日益明顯，皮口鎮(zhèn)一步步向海濱小城市目標邁進。

因地制宜

3、抓信息，建立勞動力轉移服務網(wǎng)絡體系

思考與建議：

1.要因地制宜

俗話說“依山靠山，依水傍水”，皮口鎮(zhèn)擁有海岸線35華里，淺海水域xx年正月初二的祭財神民俗文化、正月十三的祭海文化和正月十五巡街文化最具影響和代表性。而有關貔仙、大白碑、老龍頭、涼水灣、礦泉井、海神娘娘、牛眼坨、牛眼蛤等等眾多民間傳說、故事，更為地區(qū)文化增添了神秘的色彩。隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，皮口小城鎮(zhèn)文化也極大了豐富了現(xiàn)代人的生活內容。而“黃海公園”——皮口西山風景區(qū)、“一洞仙”——狐仙洞風景區(qū)、“天鵝湖”——東大甸自然濕地以及平島旅游度假村等地，不但是當?shù)厝藗冃蓍e、觀光的最佳去處，也為豐富地區(qū)特色文化發(fā)展起到重要作用。因為得天獨厚的地理位置，皮口成為東北地區(qū)最大的陸島交通港，是長?？h距大陸的最近點。因此每年接待旅客近70萬人，成為海島旅游的重要中轉站。

位于皮口鎮(zhèn)西南黃海里長山水道南部海域，距陸地最近處清水河口3公里，牛眼坨碼頭西南側。因島上平坦得名。呈梯形，東西走向，東高西低，長約 .3公里，寬0.8公里，陸地面積 .04平方公里，海拔30.9米。漲潮時周圍水深3米。地質屬太古界片麻巖。為平島村駐地，人口500余人，耕地730畝，種植玉米、大豆等。以漁業(yè)為主，產(chǎn)雜魚、蟹等，建有百噸冷凍庫?，F(xiàn)已規(guī)劃成具有漁家特色的旅游度假村，每年接待大批上島旅游的游客，旅游服務業(yè)已成為島內第二大產(chǎn)業(yè)。

平島旅游度假村是普蘭店市境內唯一一個海島村，距皮口港 8海里，東西長約xx00米，南北寬約500米，雖總面積僅為795公頃，卻是被譽為“萬傾碧波中的平靜之舟”的一個避暑御寒的絕佳去處。這里為我國少有的溫帶海洋性氣候，夏無酷暑，冬無嚴寒，全年自4月中旬至月初的xx年內重點開發(fā)建設項目之一，作出總體發(fā)展規(guī)劃，吸引內資外資共同開發(fā)。這里的.陽光、沙灘、別墅、海鮮以及獨特的漁舟唱晚、漁家風情、游客趕海、漁民家宴、家庭式的接待以及海上垂釣等旅游。

空間分析

皮口鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，距大連市中心 0公里，與長山列島僅有8海里，隔海相望。也是大連東部沿海距日、韓最近的口岸。鎮(zhèn)內交通便利，金城鐵路、xx年貨物吞吐量80多萬噸，客運量69萬人次。

由于交通便利，皮口鎮(zhèn)即是省內游客節(jié)假日度假的好去住，也為省外游客體驗海島游提供了便利的機會，市場潛力巨大。

資源分析

調研分析

二.是企業(yè)參與，強化業(yè)務培訓與考核，提高隊伍綜合素質。以培育企業(yè)品牌、練好內功、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力為著力點，繼續(xù)優(yōu)化和落實創(chuàng)建方案，加快科技創(chuàng)新，豐富創(chuàng)建內涵，將企業(yè)與住宅融為一體，不斷增加社會責任感，發(fā)揮示范項目的引領作用。

思考與建議

雖然相對其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展較好，但目前社區(qū)建設已呈現(xiàn)瓶頸現(xiàn)象。盡管目前絕大多數(shù)社區(qū)居委會的辦公設施和居民活動設施不足、社區(qū)工作人員待遇普遍偏低。

建議：進一步提高社區(qū)建設認識，不斷推動社區(qū)科學發(fā)展。切實加強各級各部門對社區(qū)建設及重要性的認識，推動社區(qū)的科學發(fā)展。要深入學習、廣泛宣傳社區(qū)的自治職能，讓社區(qū)自治意識深入民心，使社區(qū)盡快步入良性的發(fā)展軌道，從而提升居民的幸福指數(shù)。各級各部門要高度重視建設和諧社區(qū)工作，把社區(qū)建設納入各級黨委、政府重要工作議事日程。在鎮(zhèn)政府的支持下民政局，積極爭取其他部門的協(xié)調配合，通過采取財政支持、劃撥土地、減免費稅、房屋置換、改造或新建等多種方式，在一定程度上緩解了基礎設施不足的局面。要明確收入來源，不斷加強投入。包括財政補助收入，即州、縣市兩級財政按有關規(guī)定核撥的各項經(jīng)費，應根據(jù)實際情況建立有序的增長機制。上級核撥收入，即上級有關部門和街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))給予的非財政補助收入(包括非正規(guī)組織就業(yè)崗位補貼)。社區(qū)專項工作經(jīng)費。主要是州、市(縣)兩級部門補助的設施建設、維修、服務、活動等專項工作經(jīng)費;以及撥付社區(qū)"費隨事轉"的各項經(jīng)費和社區(qū)黨建工作經(jīng)費、其他專項工作經(jīng)費、活動經(jīng)費等。各項捐贈收入。主要是慈善組織和基金組織的經(jīng)費援助、駐社區(qū)單位和結對共建單位贊助社區(qū)的經(jīng)費及各種募捐與個人捐助的經(jīng)費等。獎勵經(jīng)費。主要是上級部門對于社區(qū)工作先進的表彰獎勵經(jīng)費等。其他收入。主要是社區(qū)有償服務收入、社區(qū)使用的固定資產(chǎn)變價、租賃等收益。要明確支出范圍，落實經(jīng)費到位。包括人員經(jīng)費支出。主要是社區(qū)工作人員與公益性崗位及社區(qū)其他聘用人員的工資、福利、獎金與養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等。公用經(jīng)費支出，主要是辦公、服務、活動等經(jīng)費支出。專項經(jīng)費支出，主要是社區(qū)設施

環(huán)境保護實踐報告【篇4】

良好的城市生態(tài)環(huán)境,是社會經(jīng)濟發(fā)展與社會文明發(fā)達的標志,因此,加強城市生態(tài)環(huán)境建設,重視城市的可持續(xù)發(fā)展,已成為當今社會的重要任務。在社會主義市場經(jīng)濟體制下,如何進一步搞好城市生態(tài)環(huán)境保護,處理好發(fā)展市場經(jīng)濟與保護生態(tài)環(huán)境的關系,是當今面臨的一個嶄新的課題。值得我們進行深入的研究。然而，正當前,我國城市生態(tài)環(huán)境狀況不容樂觀。我國大多數(shù)城市都面臨大氣污染、水污染以及垃圾污染的困擾,在世界污染最為嚴重的10個城市中,我國占據(jù)了7個，并且我國現(xiàn)在有33個城市出現(xiàn)重度及以上污染，京津冀及周邊地區(qū)污染最重。1月26日前，北京和河北中南部依然以重度至嚴重污染為主。北京污染天氣超90小時，將嚴控公車上路；河北5市集中拆除鋼鐵高爐。

2月22日，京津冀及周邊地區(qū)的39個重點城市中，有9個城市發(fā)生嚴重污染，比前一日又新增4個，但全國灰霾面積比前一天相對減少。環(huán)保部稱，26日前，北京和河北中南部依然以重度至嚴重污染為主。

2月23日，石家莊市啟動重污染天氣ⅱ級(橙色)預警應急響應，對部分機動車實施限行。環(huán)保部衛(wèi)星遙感監(jiān)測顯示，22日，我國中東部地區(qū)空氣污染影響面積約為121萬平方公里，這比前一日縮小了22萬平方公里。

但這121萬平方公里依然集中在我國人口最密集的中東部地區(qū)，主要集中在北京、河北、山西、山東、河南、陜西、安徽、遼寧等地。

目前，全國已有161個城市實施了空氣質量新標準的監(jiān)測，33個城市在22日出現(xiàn)了重度及以上污染，其中還有10個城市為嚴重污染。

環(huán)保部表示，和21日相比，重度及以上污染城市減少了3個。污染范圍主要集中在京津冀及周邊地區(qū)、中西部地區(qū)和東北地區(qū)。其中，京津冀及周邊地區(qū)污染最重。

環(huán)保部負責人表示，造成近期大范圍空氣重污染的原因主要是，污染物排放強度高，污染物排放量大;氣象條件不利，污染物難以及時擴散，尤其是京津冀區(qū)域近幾天冷空氣勢力弱，近地面風力小，大氣層結穩(wěn)定，污染物容易形成積聚效應，此外，機動車、北方冬季燃煤采暖污染等對空氣質量產(chǎn)生影響。

北京大學公共衛(wèi)生學院教授潘小川表示，人體遭受近1個禮拜的重污染，會比1天或3天重污染產(chǎn)生的健康危害更大，且會影響到慢性疾病。如心血管疾病、老年慢性支氣管炎、兒童哮喘，甚至年輕人的腫瘤發(fā)作等。

現(xiàn)如今，人們深受霧霾天氣影響。隨著空氣質量的惡化，陰霾天氣現(xiàn)象出現(xiàn)增多，危害加重?？諝馕廴緦Ψ伟┑?影響有一種長期慢性的作用。國外有研究表明，霧霾天空氣中的有毒顆粒物，也是造成心血管疾病的'重要原因。除了癌癥，霧霾天還是心臟殺手。陰霾天中的顆粒污染物不僅會引發(fā)心肌梗死，還會造成心肌缺血或損傷。老慢支、肺氣腫、哮喘、支氣管炎、鼻炎、上下呼吸道感染等常見的呼吸道系統(tǒng) 疾病，也可能被霧霾天急性觸發(fā)。國外研究表明，可吸入顆粒物濃度每上升 10ug 每立方米，呼吸系統(tǒng)疾病上升 3.4%，心血管病上升 1.4%，每日總死亡率上升 1%。

因此，為了人們身心健康和經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展的，我們應從各個方面來改善我們的生態(tài)環(huán)境，呼吁各界人士來保護環(huán)境。努力實現(xiàn)生態(tài)良好、生產(chǎn)發(fā)展、環(huán)境美好、人與自然和諧相處的良好局面。

生態(tài)環(huán)境城市建設必須以滿足城市可持續(xù)發(fā)展需求為目標，立足城市市域范圍，綜合考慮城市周邊地區(qū)及所在區(qū)域生態(tài)環(huán)境的影響因素。主要內容包括：土地利用規(guī)劃、城市園林綠化規(guī)劃、城市環(huán)境保護規(guī)劃和城市歷史文化遺產(chǎn)保護規(guī)劃。生態(tài)環(huán)境建設規(guī)劃是生態(tài)建設的依據(jù)，各級政府應高度重視。要把城市生態(tài)建設貫徹到城市規(guī)劃設計、規(guī)劃建設、規(guī)劃管理的全過程中。

生態(tài)城市的建設必須遵守四個原則。系統(tǒng)、自然、經(jīng)濟和生態(tài)原則。城市是一個區(qū)域中的一部分，城市生態(tài)系統(tǒng)也是一個開放的系統(tǒng)，必須與城市外部其它生態(tài)系統(tǒng)進行物質、能量、信息的交換。用系統(tǒng)的觀點從區(qū)域環(huán)境和區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)的角度考慮城市生態(tài)環(huán)境問題。城市規(guī)模及結構功能等都受自然條件的限制，城市生態(tài)環(huán)境建設必須充分考慮自然特征和環(huán)境承載能力。經(jīng)濟的發(fā)展是城市發(fā)展的前提條件，發(fā)展經(jīng)濟的同時必須保護環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護相協(xié)調的原則。維持城市人工生態(tài)系統(tǒng)的平衡，必須注意城市生態(tài)系統(tǒng)中結構與功能的相互適應，使城市能量、物質、信息的傳遞和轉化持續(xù)進行，處于動態(tài)平衡。

城市綠地建設應解放思想，加大力度，要把重點放在建設大型生態(tài)綠地、環(huán)城綠地、大型交通綠地以及居住區(qū)綠地上，強調城市綠地的連通性、城郊綠地的結合性、景觀與生態(tài)的共融性。屋頂綠化作為拓展城市綠化空間的手段之一，從未來城市建設的發(fā)展來看，這種手段是我們在城市生態(tài)建設中逐步發(fā)展。

未來城市環(huán)境建設要實現(xiàn)幾個轉變；一是從物理空間的需求上升到人的生活質量的需求。二是從污染治理的需求上升到人的生理和心理健康需求。三是從城市綠化需求到生態(tài)服務功能需求。四是從面向形象的城市美化到面向過程的城市可持續(xù)性發(fā)展，最終實現(xiàn)城市建設的系統(tǒng)化、自然化、經(jīng)濟化和人性化。生態(tài)城市建設的基本途徑：

⑴衛(wèi)生通過生態(tài)工程方法處理和回收生活廢物、污水和垃圾，減少空氣和噪聲污染，以便為城鎮(zhèn)居民提供一個整潔健康的環(huán)境。

⑵安全為居民提供清潔安全的飲水、食物、服務、住房、出行安全及減災防災等。 ⑶景觀強調通過景觀生態(tài)規(guī)劃與建設來優(yōu)化景觀格局及過程，減輕熱島效應、水資源耗竭及水環(huán)境惡化、溫室效應等環(huán)境影響。

⑷文化生態(tài)文化是物質文明與精神文明在自然與社會生態(tài)關系上的具體表現(xiàn)，是生態(tài)建設的原動力。它具體表現(xiàn)在管理體制、政策法規(guī)、價值觀念、道德規(guī)范、生產(chǎn)方式及消費行為等方面的和諧性，將個體的動物人、經(jīng)濟人改造為群體的生態(tài)人、智能人。

環(huán)境保護實踐報告【篇5】

大學生環(huán)境保護社會實踐調查范文

為響應河南科技大學校團委、河南科技大學動物科技學院共青團和學生會的號召，美麗孟州實踐團于2015年暑假在河南省焦作市孟州市對環(huán)境污染展開調查。

活動開展前，環(huán)境污染調查隊進行了充分的準備和討論，最后得出結論：調查方式：先在網(wǎng)上查找有關于環(huán)境污染的知識，然后再實地考察，向當?shù)鼐用褡鰡柧碚{查，最后向環(huán)保局反應情況，聽取環(huán)保局的意見。

首先，環(huán)境污染的定義：環(huán)境污染指自然的或人為的向環(huán)境中添加某種物質而超過環(huán)境的自凈能力而產(chǎn)生危害的行為。（或由于人為的因素，環(huán)境受到有害物質的污染，使生物的生長繁殖和人類的正常生活受到有害影響。）由于人為因素使環(huán)境的構成或狀態(tài)發(fā)生變化，環(huán)境素質下降，從而擾亂和破壞了生態(tài)系統(tǒng)和人類的正常生產(chǎn)和生活條件的現(xiàn)象。

在美麗孟州實踐團前往孟州市西虢鎮(zhèn)--工業(yè)區(qū)的路上，迎面而來就是因工廠而產(chǎn)生的粉塵，撲鼻而來的是陣陣酸臭。工業(yè)區(qū)不愧為工業(yè)區(qū)，有化肥廠1，板廠，磚廠，酒精廠，化肥廠2，電池廠，電廠，皮毛廠，機械廠，鋁合金廠，三輪車廠，藥廠等等。數(shù)十個廠聚集在此，它是給孟州帶來了豐厚的收入，使這里的人們有了工作，可是卻忽略它們帶來的污染，不是看不到，而是袋鼠心理假裝看不到。雖然活動前期在網(wǎng)上可以看到他們對環(huán)境經(jīng)濟雙發(fā)展的規(guī)劃，在來的路上有不以破壞環(huán)境作為發(fā)展經(jīng)濟的代價的宣傳標語，可現(xiàn)實中卻并非如此。滿天飛的煙塵，刺鼻的氣味，灰色的天空就是最好的證明，這便是所謂的大氣污染。這里有太多的煙囪，整天往外排放著工業(yè)廢氣，尤其是酒精廠、藥廠排放的最為刺鼻；燒煤廠礦產(chǎn)生的粉塵最多，連馬路邊的樹葉都被粉塵覆蓋了。據(jù)統(tǒng)計，這里一直高居重度污染，直到下雨才轉為良，可雨停后，污染指數(shù)又迅速恢復到了重度污染。工廠排放的污水，每個工廠應該都有污水處理系統(tǒng)而且在網(wǎng)上可以查到相關部門檢查的結果均為合格，可是美麗孟州實踐團看到的卻只有黃褐色或者說紅褐色般的水，而且還泛著刺鼻的氣味。而這樣的水卻日日夜夜的通到了黃河中，水體污染也隨之傳播。再來便是居民的垃圾處理問題，當看到堆積如山的垃圾就在眼前的一瞬間，心中真的有種崩潰的的感覺，人一天究竟產(chǎn)了多少垃圾??？重點是這些垃圾現(xiàn)在處理的很不得當。在網(wǎng)上也有很多關于孟州市污染的報道，但一直都沒有引起政府部門的重視，人們群眾的反饋沒有起到任何作用。居民們最痛疼便是這水和大氣，因為畢竟這是每日必不可少的啊。

最后，我美麗孟州實踐團來到環(huán)保局，將這些情況原原本本的匯報給了環(huán)保局的書記，書記聽后說，當下環(huán)境保護是一個比較敏感的話題，當?shù)丨h(huán)保局每月都會定期下鄉(xiāng)進行檢查，而且現(xiàn)在國家已經(jīng)對經(jīng)濟結構進行了調整，相信不久的將來環(huán)保問題可以得以解決。

通過這次社會實踐調查，鍛煉了環(huán)境污染調查隊團結合作的精神，還讓環(huán)境污染調查隊看到了環(huán)境污染問題的嚴重性。保護環(huán)境刻不容緩，希望通過這次活動可以引起人們的深思，引起相關部門的反思，引起政府的重視。希望大家可以一起參與到保護環(huán)境的隊伍中來，保護環(huán)境，保護人類共同的家園！

環(huán)境保護實踐報告【篇6】

導語：參加者：

參加者：

實踐的主題：環(huán)境保衛(wèi)

時候：2008年6月20日---2008年7月15日

地點：東莞市塘廈鎮(zhèn)

現(xiàn)將此次實踐活動的有關環(huán)境報告于下：

人們多有如許的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑料加添的；去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，辦事員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農貿市場，可以匯集到一大堆塑料袋，蔬菜、生果、肉類、米面……無一不消塑料袋裝給你，乃至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來。塑料成品給我們的糊口生涯帶來的很多便利，并且價格也便宜?？墒?，你可曾想過，它在為人們供給便利的同時，也給人們帶來了一場“白色災禍”。

我們進行了多方面的查看探討，查閱各種資料，并進行分析總結。

1、我們的查看探討：

1、我在東莞市的一條小街道上，一小吃店門前的一個廢料箱口統(tǒng)計了一下，半小時扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料成品的次數(shù)：早上總共扔了210次；午時扔了105次；而晚上則扔了95次，這僅僅是一個廢料箱，一天以內燒毀的塑料如此多，并且大部分還異國扔進箱里。不難想象全國乃至全部地球上燒毀的塑料，將是一個天文數(shù)字。

2、我在三中路的一家小快餐店里探問看望到：“他們一天中能賣掉快餐250份擺布，每份快餐起碼必要塑料快餐盒2個，也便是一天至罕用掉塑料快餐盒500個?！?/p>

3、連續(xù)第二項查看，我們又訪問了塘廈鎮(zhèn)工商所。工商所的陳叔叔熱忱地歡迎了我。我明白到：塘廈鎮(zhèn)共有大大小小的快餐店2000家擺布。照如許謀劃，僅塘廈鎮(zhèn)，一天所產(chǎn)生的燒毀塑料快餐盒就多達10萬個擺布。固然，那些處所已經(jīng)兌現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，大略要緊張一些，可是，整體環(huán)境也不容樂觀。

4、我去了市區(qū)的新華書店，黌舍的圖書室查閱資料，但關于“白色混濁”這方面的資料特別少，看來，我們得找別的的方法。

5、我們去了塘廈鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所。環(huán)衛(wèi)所的李叔叔報告我，在他們塘廈鎮(zhèn)，每天有500多名環(huán)衛(wèi)工工錢塘廈的環(huán)境衛(wèi)生辛苦地工作著。在那邊，我還明白到了“白色混濁”的真正構成，并初步明白了“白色混濁”風險。

6、為了擺脫堅苦，在學長和同學的救助下，我利用收集進行探討。在網(wǎng)上我尋找到了一片廣闊的空間，使我對“白色混濁”有了更加深入的認識。這對我撰寫文章有很大的救助。

2、甚么是“白色混濁”？

“白色混濁”已成為一個盡人皆知的新型名詞。那么，到底甚么是“白色混濁”呢？“白色混濁”緊張指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農用地膜等給環(huán)境釀成的混濁?！鞍咨鞚帷蔽锏木o張身分為：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯樹脂(ps)。在這些混濁物中，還參加了增塑劑，發(fā)泡劑，熱鞏固劑，抗氧化劑等。

3、造成“白色混濁”的緊張因為：

1、塑料廢料異國獲得妥帖的辦理和處理，廢料異國履行分類匯集，能采納回的不采納利用。

2、很多企業(yè)對付出產(chǎn)進程中產(chǎn)生的白色廢料異國科學地處理，任其自然。

3、我國現(xiàn)有的法律異國對塑料包裝燒毀物的處理，訂定出過硬的相干標準。(幸虧國度新出臺了“禁塑令”，但結果還不明顯。盼望能有大的作為。)

4、盡管在建立省級文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的標語下，我們的縣城變得整齊很多，可是總的來講，人們的環(huán)保意識比較稀薄，濫用和隨便亂倒塑料成品現(xiàn)象相稱廣泛。