實踐個人總結結尾

實踐個人總結結尾(熱門三十九篇)。

時間總在生活的忙忙碌碌中悄然流逝，劃過指尖，新一階段的工作正在不遠處等著我們。工作總結已經提上議事日程了?？偨Y里運用的材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。那么，有哪些可以值得參考的總結呢？由此，小編為你收集并整理了實踐個人總結結尾(熱門三十九篇)還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

實踐個人總結結尾 篇1

藏族刺繡實踐報告總結

藏族刺繡實踐報告總結始自觀察藏區(qū)的豐富文化瑰寶，以及對這些傳統(tǒng)技藝的深入研究。在整個實踐過程中，我更加深刻地了解到藏族刺繡作為一門千年傳承的手藝，不僅展現(xiàn)了藏族文化的獨特魅力，更在當代社會中獲得了新的生機。

首先，在實踐中我發(fā)現(xiàn)藏族刺繡以其細密的刺繡線條，豐富多樣的顏色和圖案，以及精湛的刺繡技藝而脫穎而出。這些藝術品的制作過程需要極高的技巧和耐心，體現(xiàn)了中國工藝美術的卓越水平。刺繡師傅需要通過手工刺繡，將各種圖案和顏色巧妙地結合在一起，創(chuàng)造出極富藝術感和美感的藏族刺繡作品。這些作品以其奪人眼球的色彩搭配和精致的細節(jié)吸引了國內外的觀眾，同時也成為藏族文化的重要代表。在實踐中，我充分體會到了藏族刺繡的美妙之處，并且親自參與了制作過程，深刻體驗了其中的技巧與技藝。

其次，在實踐中我發(fā)現(xiàn)藏族刺繡在傳承中面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的手工刺繡需要很長時間和精力，有限的手工刺繡師難以滿足市場的需求。而隨著工業(yè)化的進步，機器刺繡逐漸替代了手工刺繡，傳統(tǒng)的手藝面臨著被淘汰的風險。因此，如何保護和傳承藏族刺繡成為一個重要的問題。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)有一些相關的機構和個人致力于推動藏族刺繡的傳承和發(fā)展，通過組織培訓班、舉辦展覽和開設刺繡工作室等方式，鼓勵年輕一代了解和學習這門技藝。我對這些努力表示欽佩，并且認為將來還需要更多的支持和投入，保護藏族刺繡這一重要的文化遺產。

總的來說，在實踐中我對藏族刺繡有了更深入的了解，也對其重要性有了更清晰的認識。藏族刺繡不僅是一門藝術，更是藏族文化的寶貴遺產。通過實踐，我不僅獲得了一種技藝，更加深了我對藏族文化的理解和尊重。藏族刺繡的傳承和發(fā)展需要我們共同關注和努力，讓這門古老的手工藝走進更多人的生活，展示其獨特的魅力，為促進中華民族的多元文化繁榮和傳承作出貢獻。

實踐個人總結結尾 篇2

藏族刺繡實踐報告總結

藏族刺繡是我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)手工藝之一，具有悠久的歷史和豐富的文化內涵。在實踐活動中，我對藏族刺繡的工藝技巧、設計意義以及傳承保護等方面進行了深入的研究和體驗。通過這次實踐，不僅鍛煉了我的動手能力和觀察力，更加深了我對藏族文化的了解和熱愛。在報告的結尾，我想通過以下幾點來總結我的實踐經驗和感悟。

首先，我認識到藏族刺繡是一門精細而復雜的藝術，需要耐心和細致的態(tài)度。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)刺繡的每一個步驟都需要精益求精，不能有半點馬虎。從準備工作到畫線、上色、縫制等，每個環(huán)節(jié)都需要仔細思考和精確操作。這讓我意識到刺繡不僅僅是一種手工藝，更是一種修身養(yǎng)性的過程。通過練習刺繡，我培養(yǎng)了耐心、細致和專注的能力，這對我以后的學習和工作都有很大的幫助。

其次，我認識到藏族刺繡是一種獨特的文化表達方式，富有藝術性和審美價值。藏族刺繡的圖案多樣且豐富，其中融入了大量的民族、宗教和自然元素。這些圖案所傳遞的信息包含了藏族人民的生活方式、價值觀念和情感表達。通過實踐，我深入了解了藏族傳統(tǒng)文化，感受到了刺繡所包含的深厚文化內涵。我認為，保護和傳承藏族刺繡是維護民族文化多樣性和推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新的重要任務。

最后，我認識到藏族刺繡是一種重要的非物質文化遺產，需要得到廣泛的傳承和推廣。在實踐中，我了解到很多藏族刺繡技藝已經面臨著喪失和流失的危險。這使我意識到，作為一名繼承者，我們應該積極參與到傳統(tǒng)手工藝的保護和傳承中來。通過教育、培訓和社區(qū)活動等方式，我們可以將藏族刺繡的技藝和文化傳遞給更多的人，讓更多的人愛上和了解這門藝術。

綜上所述，藏族刺繡實踐活動讓我深入了解了這門傳統(tǒng)手工藝的工藝技巧、設計意義和傳承保護等方面。通過實踐，我培養(yǎng)了耐心和細致的能力，認識到藏族刺繡的藝術性和文化價值，同時也意識到保護和傳承藏族刺繡的重要性。我相信，只有我們共同努力，才能讓藏族刺繡這一瑰寶得以傳承和發(fā)揚光大。我將繼續(xù)學習和實踐藏族刺繡，為傳統(tǒng)文化的保護和傳承做出自己的貢獻。

實踐個人總結結尾 篇3

思政實踐作業(yè)總結結尾Yjs21.cOM

在思政實踐作業(yè)中，我們深入到社會中去，實地走訪調查，感受到了真正的社會狀況，接觸到各行各業(yè)的人們，發(fā)現(xiàn)了社會中存在的問題和不足，也看到了做出改變的可能性。

作為大學生，我們肩負著文化傳承和社會建設的使命。在這個使命中，我們需要不斷學習和錘煉自我，融入到社會中去，積極參與到青年活動和志愿服務中，積極探索個人發(fā)展和社會發(fā)展的平衡點，推動社會的可持續(xù)發(fā)展、人類的共同進步。

作為新時代的青年，我們要堅持正確的人生觀和價值觀，積極擁抱未來，認真思考自己的發(fā)展方向，在自己擅長的領域不斷深耕，也要從社會公益事業(yè)中尋找實現(xiàn)自我價值的機會。我們要始終抱持一顆感恩的心，珍惜眼前的機會，永遠保持謙虛、銳意進取的精神，為推動社會文明進步做出我們的貢獻。

在思政實踐作業(yè)的過程中，我們不僅拓展了自己的視野，增長了人生經驗，也明確了自己的人生目標和意愿，感悟到了生命的真諦，也收獲了珍貴的友誼。

在未來的日子里，我們會始終銘記思政實踐作業(yè)的體驗和收獲，時刻牢記著社會發(fā)展和人類進步的使命，追尋著自己的夢想，為國家和人民作出我們的貢獻。

實踐個人總結結尾 篇4

節(jié)水器具是目前社會發(fā)展中不可或缺的一部分，它的問世極大地提高了我們的生活質量，也對環(huán)境保護起到了積極作用。本次實踐活動中，我們對節(jié)水器具的使用進行了實地考察，并結合實際情況，總結出了一些有效的節(jié)水方式和建議。通過這次實踐，我們更深刻地認識到了節(jié)水意識的重要性和必要性，并將結論匯總如下。

首先，節(jié)水器具能夠在日常生活中實現(xiàn)節(jié)約用水的目的。通過實地考察我們發(fā)現(xiàn)，利用節(jié)水器具能夠顯著降低用水量，尤其對于廁所、洗衣機和淋浴花灑等常用設備，效果尤為明顯。而且，這些節(jié)水器具的品牌和質量也直接影響到節(jié)水效果的好壞。因此，我們在選擇節(jié)水器具時，需要認真考慮品牌和質量，以確保實際效果。

其次，節(jié)水器具的使用需要結合日常生活習慣和環(huán)保意識。雖然節(jié)水器具能夠幫助我們節(jié)約用水，但是只有在我們自身的生活習慣和環(huán)保意識的基礎上才能發(fā)揮最大的效果。我們要養(yǎng)成隨手關水、合理使用水資源的好習慣，以減少不必要的浪費。同時，倡導家庭成員共同參與節(jié)約用水，形成良好的家庭節(jié)水氛圍，共同努力建設節(jié)約型社會。

最后，我們應該加強對節(jié)水器具的宣傳和推廣。雖然節(jié)水器具在市場上已經取得了一定的成績，但是對于大部分普通消費者來說，對于節(jié)水器具的了解還是不夠深入。因此，我們應該通過各種途徑，包括媒體宣傳、政府宣傳和學校教育等，加大對節(jié)水器具的宣傳和推廣力度，增加公眾對于節(jié)水器具的認知度和接受度。

綜上所述，節(jié)水器具的使用對于我們個人和社會都具有重要的意義。通過利用節(jié)水器具，我們可以實現(xiàn)節(jié)約用水的目標，減少浪費，保護環(huán)境。但是，只有在我們自身的生活習慣和環(huán)保意識的支持下，節(jié)水器具才能充分發(fā)揮作用。因此，我們應該加強對節(jié)水器具的宣傳和推廣，提高公眾對于節(jié)水器具的認知度和接受度，共同努力建設節(jié)約型社會，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。

實踐個人總結結尾 篇5

實習生月總結結尾

時間過得真快，不知不覺中，我已經完成了一個月的實習生活。這一個月，不僅讓我有了更深入的了解和實踐，還讓我深刻認識到職場的規(guī)律和要求，并明確了自己未來的職業(yè)方向和目標。

首先，我要感謝公司的領導和同事們。他們不僅為我提供了一份實習工作，還為我提供了豐富的實踐機會和幫助。在這一個月里，我遇到過很多難題，但每一次都有同事們給予耐心和細心的指導。有時候可能是一句簡單的話語，有時候可能是耐心的解釋，但都讓我克服了困難，取得了進步。

其次，我要總結一下這一個月的實習收獲。一個月的實習，使我從一個理論型的學生變成了一個實踐型的人。在實習過程中，我深入了解了公司的業(yè)務，領悟了職場目標、職業(yè)道路的選擇及努力的重要性。實踐中，我學會了更多實用的操作技能和經驗，同時也更深刻地認識到自己的不足和需要提高的地方。在這個過程中，我認識到，作為一名實習生，不斷接受和掌握新的知識和技能是很重要的，而用心學習、時刻總結更是關鍵。

最后，我要總結一下自己的不足和需要提高的方面。在這一個月的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候處于太過被動的狀態(tài)，需要主動出擊，積極參與工作，并融入團隊。同時，在學習和工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的短板，如技能不夠熟練、溝通能力不夠強等。在未來的實習以及工作生涯中，我需要更加努力學習和提高自己的工作能力和素質，做到更加優(yōu)秀的實習和工作。

總的來說，這一個月的實習生活讓我受益匪淺。我將提高自己的能力和素質作為未來的職業(yè)目標，并希望在以后的實踐中，能夠不斷學習和進步，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展和成長。

實踐個人總結結尾 篇6

在日常生活中，水資源的有效利用和節(jié)約是非常重要的。為了培養(yǎng)人們的節(jié)水意識，促進節(jié)水理念的普及和落實，本次實踐活動積極推動了節(jié)水器具的使用和普及，提高了社會公眾的水資源利用效率。通過調查和實驗，在普及節(jié)水器具的過程中，我們取得了一系列的成果和收獲。

首先，我們通過市場調查和使用調查，了解到了節(jié)水器具在日常生活中的使用頻率和使用情況。調查結果顯示，目前我國的節(jié)水器具普及率還相對較低，大多數(shù)家庭并沒有安裝或使用節(jié)水器具。這說明了我國在節(jié)水意識上仍存在一定的滯后問題。然而，在我們的實踐活動中，通過對各種節(jié)水器具的介紹和演示，很多參與者對這些器具有了更加深入的了解，并決定在家庭生活中推廣使用。

其次，我們對幾種常用的節(jié)水器具進行了實地測試，測試結果顯示這些器具在減少水資源浪費方面能夠發(fā)揮很大的作用。例如，節(jié)水淋浴頭通過增加氣泡和減小水流的壓力，減少了淋浴時的水流量，同時卻不影響淋浴的舒適度；節(jié)水洗衣機通過調整水位和智能控制等技術手段，使得洗衣的過程中能夠最大程度地利用水資源并減少浪費。這些實驗結果使參與者們對節(jié)水器具的功能和效果有了更加清晰和直觀的認識。

此外，我們還通過組織講座和宣傳活動，提高了社會公眾的節(jié)水意識。講座內容主要包括了對水資源狀況的介紹、日常生活中的節(jié)水技巧和節(jié)水器具的介紹。通過這些宣傳活動，我們取得了良好的效果，大家對節(jié)水的重要性和節(jié)水器具的作用有了更加深入的認識。很多參與者表示，他們在活動之后會更加注重節(jié)水，同時也希望能夠向周圍的人推廣和普及節(jié)水理念。

通過本次實踐活動，我們認識到了節(jié)水器具在提高水資源利用效率方面的重要作用。然而，要真正實現(xiàn)節(jié)水目標，需要社會各界的共同努力和支持。政府應加強對節(jié)水器具的財政支持和政策引導，推動企業(yè)加大研發(fā)投入和市場推廣力度。同時，廣大公眾也需要提高節(jié)水意識，積極運用節(jié)水器具，從個人和家庭層面貢獻力量。只有社會各方聯(lián)合起來，才能實現(xiàn)全面節(jié)水，保護水資源，建設美麗和諧的社會生態(tài)環(huán)境。

綜上所述，本次實踐活動是一次深入推廣節(jié)水器具的宣傳活動，通過市場調查、實地測試和宣傳講座等多種方法，增加了公眾對節(jié)水器具的了解和認可，提高了社會公眾的節(jié)水意識和節(jié)水行為。然而，我們也看到了目前我國在節(jié)水器具普及方面的不足和問題，希望通過此次實踐活動的總結和反思，能夠引起更多人的關注，共同努力推動節(jié)水器具的普及和應用，為水資源的有效利用和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

實踐個人總結結尾 篇7

節(jié)水器具實踐報告總結結尾

通過實踐，我們對節(jié)水器具有了更深入的了解，也驗證了節(jié)水器具在日常生活中節(jié)約水資源的重要性。在整個實踐過程中，我們通過對不同類型的節(jié)水器具進行操作和比較，發(fā)現(xiàn)了它們在不同場景中的優(yōu)點和適用性。

首先，我們使用了混合水龍頭節(jié)水器。這種節(jié)水器具通過將水和空氣進行混合，達到減少流量的效果。通過我們的實驗數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)使用混合式水龍頭節(jié)水器可以將水流量減少50%以上，同時保持了使用水龍頭的舒適感。這種節(jié)水器具適用于家庭日常用水、洗手間、廚房等場景，非常適合在中低水壓區(qū)域使用。

其次，我們嘗試了淋浴花灑節(jié)水器。淋浴花灑節(jié)水器的原理是利用微細孔隙將水分成很多小水流，從而減少水流量，同時不影響淋浴的舒適感。通過實驗數(shù)據(jù)的對比，我們發(fā)現(xiàn)使用淋浴花灑節(jié)水器可以將水流量減少30%以上，同時保持了淋浴的體驗。這種節(jié)水器具適用于家庭日常洗浴、酒店、公共浴室等場景，是一個非常實用的節(jié)水工具。

最后，我們還嘗試了廁所水箱節(jié)水裝置。這種節(jié)水器具通過改變水箱內的水位或流出的水量來達到節(jié)約用水的效果。通過實驗數(shù)據(jù)的對比，我們發(fā)現(xiàn)使用廁所水箱節(jié)水裝置可以將每次沖水的水量減少20%以上，同時保證沖洗的效果。這種節(jié)水器具適用于家庭、公共場所的廁所，可以大大減少沖水過程中的用水量，同時也能起到節(jié)約資源的作用。

總的來說，節(jié)水器具在實踐中展現(xiàn)出了顯著的節(jié)約用水的效果。合理使用和推廣節(jié)水器具不僅可以節(jié)約水資源，減少能耗，還可以降低用戶的水費支出，具有明顯的經濟和環(huán)境效益。通過本次實踐，我們深刻認識到了節(jié)約用水的重要性，也意識到了每個人在日常生活中應該如何合理使用水資源。未來，我們將繼續(xù)關注和推廣節(jié)水器具的使用，不斷提高水資源利用率，共同為建設節(jié)約型社會貢獻力量。

實踐個人總結結尾 篇8

節(jié)水是一項重要的環(huán)?；顒樱?jié)水器具的使用是實現(xiàn)節(jié)水目標的有效途徑之一。通過實踐報告我了解到，節(jié)水器具的普及和應用對于實現(xiàn)節(jié)水效果至關重要。在本次實踐中，我使用了節(jié)水器具并進行了實地觀察和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)其在減少用水量、提高用水效率和改善水質方面具有顯著的效果。

首先，節(jié)水器具的使用明顯減少了家庭的用水量。我以家庭用水為例，通過替換普通淋浴頭為節(jié)水淋浴頭，洗碗機節(jié)水裝置、廁所節(jié)水裝置等，發(fā)現(xiàn)每天的用水量明顯減少。根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，普通淋浴頭每分鐘的出水量大概為10升，而節(jié)水淋浴頭的出水量約為6升，平均每天洗澡時間10分鐘的情況下能將每天用水量節(jié)省4升。而洗碗機和廁所節(jié)水裝置的使用也能夠有效減少水的使用。據(jù)統(tǒng)計，使用洗碗機相比手工洗碗每次能節(jié)約14升的水量，而使用廁所節(jié)水裝置則能將每次沖水所需的水量減少三分之一?？梢哉f，節(jié)水器具的使用對于減少用水量起到了積極的作用。

其次，節(jié)水器具還能夠提高用水效率。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)節(jié)水器具在用水流量控制、水溫控制、水質保護等方面表現(xiàn)出色。例如，節(jié)水淋浴頭通過調整水流的壓力和比例，使得洗浴過程中仍然能夠保持較高的水溫和洗浴體驗。同時，節(jié)水洗衣機在洗衣過程中能夠合理調節(jié)用水量，保證衣物的清潔效果的同時減少用水量。這些節(jié)水器具的使用不僅提高了用水效率，還能夠改善用戶的使用體驗，實現(xiàn)了節(jié)水與舒適兼顧的目標。

最后，節(jié)水器具的使用對于改善水質也有著積極的影響。實踐中，我發(fā)現(xiàn)節(jié)水器具的過濾和凈化功能可以有效去除水中的雜質和污染物，提高水質的穩(wěn)定性和純凈度。尤其是廚房中的凈水器和飲水機，通過專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠有效去除水中的重金屬、有機物和細菌等有害物質，為人們提供健康、安全的飲用水。

綜上所述，節(jié)水器具的普及和應用對于實現(xiàn)節(jié)水目標和改善用水效果具有非常重要的意義。通過實踐報告，我深刻認識到了節(jié)水器具的作用和優(yōu)勢，并對其在減少用水量、提高用水效率和改善水質方面的效果有了更深入的理解。在未來的生活中，我將繼續(xù)關注和推廣節(jié)水器具的應用，積極參與節(jié)水活動，為保護環(huán)境、節(jié)約資源做出貢獻。

實踐個人總結結尾 篇9

藏族刺繡實踐報告總結

藏族刺繡是中國傳統(tǒng)手工藝之一，它源遠流長，技藝精湛，富有民族特色。在進行了為期一個月的藏族刺繡實踐之后，我對藏族刺繡有了更加深入的了解，同時也深刻體會到了藏族刺繡傳承和發(fā)展面臨的一些問題和困惑。

在實踐中，我不僅學到了藏族刺繡的基本知識和技巧，還深入研究了其背后的文化內涵和民族情感。藏族刺繡不僅是一種藝術形式，更是藏族人民生活中的一部分，它與他們的生活、信仰和情感緊密相連。通過觀察和交流，我了解到了藏族刺繡的圖案和顏色都有特定的含義，代表著不同的祝福和吉祥。同時，我還學到了藏族刺繡的制作過程和技巧，例如線條的運用、圖案的設計以及刺繡的針法等，這些都是我以前所沒有接觸過的。

在實踐中，我遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，由于我對藏族文化的了解較少，剛開始接觸和學習藏族刺繡時，我感到有些陌生和困惑。我花了很多時間去學習相關知識和背景，通過與當?shù)氐牟刈宕汤C師傅交流，逐漸適應了這種藝術形式。其次，由于藏族刺繡的制作需要耐心和細心，我在實踐中經常會犯一些低級錯誤，例如針法不準、線條不直等，導致作品效果不理想。但是通過不斷的嘗試和實踐，我逐漸提高了自己的技巧，取得了一定的進步。

通過這次實踐，我深刻認識到了傳統(tǒng)手工藝的珍貴性和重要性。藏族刺繡凝聚了藏族人民智慧和勞動，是他們文化的重要組成部分。然而，隨著時代的發(fā)展和社會的變遷，傳統(tǒng)手工藝正面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。一方面，現(xiàn)代化的生活方式和流行文化對傳統(tǒng)手工藝的需求越來越少，很多年輕人對傳統(tǒng)手工藝也缺乏興趣和理解；另一方面，制作傳統(tǒng)手工藝需要耗費大量時間和精力，很多傳統(tǒng)手工藝師傅也漸漸老去，沒有合適的傳承人。因此，保護和傳承傳統(tǒng)手工藝是一個亟待解決的問題。政府、學校和社會應該加大對傳統(tǒng)手工藝的宣傳和支持力度，鼓勵更多的年輕人參與其中，同時還需要進行相關的扶持政策和產業(yè)鏈的建設，讓傳統(tǒng)手工藝融入現(xiàn)代生活并保持其魅力。

總之，這次藏族刺繡實踐為我提供了一個寶貴的機會，讓我更加深入地了解了藏族文化和傳統(tǒng)手工藝。通過實踐，我學到了很多知識和技巧，也深刻體會到了傳統(tǒng)手工藝面臨的困境和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)手工藝的保護和傳承是我們共同的責任，希望能夠有更多的人加入到這個事業(yè)中來，讓傳統(tǒng)手工藝綻放新的光彩。作為新時代的年輕人，我們應該傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化，讓我們的傳統(tǒng)手工藝在當代煥發(fā)出新的生命力。

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銷售實習個人總結(熱門十一篇)

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銷售實習個人總結 篇1

光陰似箭，為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了厚街夾板市場。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，門市部的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒?。?！

現(xiàn)在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

在這個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識。通過這個月的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷加強思想學習與技能學習，全面提高自身綜合水平．在實習中，我有以下幾點體會：

1.要注意細節(jié)，做好每件分內的小事，另外也要洞悉工作內外的每個細微之處。細節(jié)決定成敗，絕對沒錯。

2.搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。

3.用心去體會。別渾渾噩噩的，領導讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。也要發(fā)揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。

4.責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。！

銷售實習個人總結 篇2

在銷售實習崗位上度過了一段時間，回顧這段經歷，我深刻體會到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過努力學習和實踐，我取得了一定的成績并積累了寶貴的經驗。在這里，我將對我的銷售實習崗位進行一次深刻的總結。

銷售實習崗位給了我很好的機會鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧。在與客戶溝通和交流的過程中，我學會了傾聽和理解客戶需求，提出合適的解決方案，并有效地協(xié)調各方利益。通過與客戶的溝通交流，我不僅提升了自己的能力，還建立了良好的人際關系，為今后的職業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎。

銷售實習崗位也給了我很好的機會鍛煉自己的銷售技巧和應變能力。在與客戶的談判過程中，我學會了靈活應對各種狀況，提出切實可行的解決方案，并有效打破僵局。通過這些實踐，我不斷提升了自己的銷售技巧和應變能力，為未來在銷售領域取得更好成績奠定了堅實的基礎。

銷售實習崗位也給了我很好的機會鍛煉自己的團隊合作精神和領導能力。在銷售團隊中，我學會了與同事配合，共同完成銷售任務，提高了團隊整體的績效。通過這些合作，我不僅提升了自己的團隊合作精神，還鍛煉了自己的領導能力，為未來在團隊工作中發(fā)揮更大的作用奠定了基礎。

小編認為，通過這段時間的銷售實習崗位，我不僅學會了很多實用的銷售技巧和經驗，還提升了自己的溝通能力、銷售技巧、應變能力、團隊合作精神和領導能力。這些能力將在未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，幫助我更好地完成銷售任務，取得更好的成績。我會繼續(xù)努力學習和實踐，在銷售領域不斷突破自己，為實現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展目標而努力奮斗。

銷售實習個人總結 篇3

從放假的一刻起我就面臨找實習單位的困擾，在朋友的幫忙下我進入福清市誠信電子有限公司下的聯(lián)想專賣店開始了為期一個多月的實習。這家公司成立于1999年5月，本著“坦誠、守信”的企業(yè)理念，新誠信公司腳踏實地的從代理電子辭典的貿易商發(fā)展成為計算機設備、多媒體教室語音室及校園網(wǎng)等系統(tǒng)集成供應商；從3人的規(guī)模發(fā)展成為專職員工近30人的中小企業(yè)；從年營業(yè)額30余萬發(fā)展成為年營業(yè)額近1000萬的'福清電腦公司………它是福建省政府采購準入供應商；福清市04—05年度政府協(xié)議采購供應商；福清市05—06年度政府協(xié)議采購供應商；福清市05—06年度高考巡視系統(tǒng)供應解決商；福清市06年度農村遠程教育項目安裝服務商；中國電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝、維護指定單位；中國移動福清分公司“愛貝通”短信報安、家校互聯(lián)、新農村建設信息化合作伙伴；福清市電腦行業(yè)營業(yè)額、納稅額最多公司；福清市團市委、福清時報社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識競賽一等獎；代理經銷DELL、IBM、聯(lián)想、方正等品牌電腦；SONY、東芝、NEC等品牌投影機；華為、銳捷等網(wǎng)絡設備………這次實習是選擇旗下的三個分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。

因為專賣店規(guī)模較小，所經營的業(yè)務也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務，所以對于我來說我是從零開始的。在剛進公司的這幾天我并沒有像當初想當然的成為會計師的助理，我要從最基本的銷售員做起。我記得當時還一直抱怨認為為什么不馬上讓我登帳、記賬呢？公司的老板告訴我，實習并不是只有一個了解會計工作一個目的，這里的任何一個職務都無大小之分，它們對于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧，所以就格外認真的開始去學習銷售方面的知識。事實也證明這不是一個簡單的工作，因為你需要面對各種各樣的顧客，他們會有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認真外，一些基本的禮貌，你還要有溝通能力，而這方面的所得對于我來說真的很難得。

銷售實習個人總結 篇4

xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進行為期半年的實習生活，這次實習讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論學問。在公司領導和指導老師的關懷下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點：

1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，準時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順當。

2、方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在銷售部實習的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到銷售部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的`關懷，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告知你怎么去做，應當學會思考自己應當怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素養(yǎng)培育的大講堂，正由于這些小事情轉變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)覺自己還存在一些缺點，如：性子急、情愿推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的力氣提升的更快。

半年的實習生活就要結束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐閱歷。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經為我們奠定了確定的基礎，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！

在此我也對公司領導和學院的老師表示誠意的感謝！

銷售實習個人總結 篇5

在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性?？蛻粜畔⒁皶r跟進，做好客戶關系。

努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

銷售實習個人總結 篇6

一實習前言

愉快的結束了我的大學生活，在學校里我學到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉換，學習社會這所大學所教授的做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。

二、實習目的

1、運用自己所學知識，理論與實踐相結合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。

三、公司簡介

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19xx年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經營珠寶批發(fā)業(yè)務。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內珠寶市場。

自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施名牌價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經營向注重質量、打造名牌的轉變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面地完善自身的運營服務管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。

以進入國內市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓督導體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質的客戶服務、卓越的產品品質、領先的產品設計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實現(xiàn)了以產品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導向的宗旨，將連鎖專賣經營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。

精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務已經涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經營，涵蓋了整個產業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經營業(yè)務一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國名牌(玉石飾品)、中國產品質量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。

未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌，締造珠寶帝國，關照華夏，龍騰四海。

四、實習內容

走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。

進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓，覺得這樣的培訓和之前學校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的'積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：

以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好,歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

適時地接待顧客。當顧客走向柜臺,就應以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。

利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，

評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走,隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。

促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

售后服務。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。

總結銷售過程和經驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

五、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學習，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

銷售實習個人總結 篇7

通過這次實習，讓自己成長不少，增加了自己各方面的學問及技能。讓自己真正相識到社會實踐工作狀況。

一、實習目的

通過這段時間的實習，讓自己相識社會，接觸相識網(wǎng)絡銷售的詳細工作，拓寬了自己的學問面，培育和熬煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)學問，增加了獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深化地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟識了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性相識。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上駕馭基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論學問。

3.通過畢業(yè)實習，培育了自己視察問題、分析問題和解決問題的實力，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A。

4.通過畢業(yè)實習，培育了自己理論和實踐相結合的實力，培育實事求是的工作作風，踏踏實實的工作看法，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，駕馭基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取閱歷，駕馭網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做打算。

二、實習時間

20xx年XX月底至今

三、實習地點

四、實習單位和部門

XXX經營部，銷售部，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共XX名。

五、實習內容：

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的`單位廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經溝通面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、詳細產品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多溝通，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟識產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛起先做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔當了，幫公司設計了：

(1)、LOGO(運用PS及CDR等工具)

(2)、宣揚語：LG地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER廣告等等

3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上干脆運用別人的，然后進行簡潔的修改，將其變?yōu)榧河?，省了許多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的看法那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

銷售實習個人總結 篇8

不知不覺，在zz工作已經足月有余，在這個實習期里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的zz擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在zz成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入zz，對zz地產的企業(yè)文化及zz這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺zz無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入zz時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的`職業(yè)操守。所以，為了做好zz商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合zz地產大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于進入zz的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤! 銷售頂崗實習個人總結【篇3】

根據(jù)xx月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀念版，在xx月xx日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在xx月xx日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。

在xx月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在xx月xx日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。

對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結束后進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進行展示，并在xx月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內主要保養(yǎng)件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠)，總體價格已經跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元；故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。

而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與xx月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標并入xx月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯(lián)絡，開展各項聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)動機的電視、廣播、網(wǎng)絡的宣傳，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質及愛麗舍16V發(fā)動機的優(yōu)良性能。

銷售實習個人總結 篇9

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年我開始實習，不僅學到了很多課本上學不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該公司的主要產品。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結出了自己的銷售策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!因為我做到了!

通過這次實習我對這個行業(yè)有了更深刻的認識，目前中國大約有x萬多家家具企業(yè)，全國家具生產總值達xxxx億元，顯示了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的x萬平方米以上的家具大賣場就在xx家以上。

從數(shù)字上看我國家具產業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但“品牌觀念不強，設計能力不足，產品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國著名的家具品牌很少，國際著名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產業(yè)本質是民生產業(yè)，所謂民生產業(yè)是解決人民的衣食住行的產業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產品的開發(fā)要從這個基本點出發(fā)。根據(jù)中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產品來說，產品開發(fā)的核心應是性價比，它是擴大內需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，由于城市化進程的加快，我國的消費層次出現(xiàn)了巨大的分層。如何適應不同經濟發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農村居民的需求，出現(xiàn)了更為復雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。

家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業(yè)產品，因此從整個行業(yè)來說，它構成了一條從原料采購到營銷的產業(yè)鏈，包括產品開發(fā)、原料采購、訂單處理、生產制造、物流配送、終端銷售及服務?，F(xiàn)代產業(yè)間的競爭已不再是產業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術和生產能力已基本接近世界發(fā)達國家的水平，但是在產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們仍處于國際分工的中低端。因此，我們必須進行整個產業(yè)鏈的建設，特別在產品開發(fā)上如何掌握自主知識產權;在原料采購上，以國際的環(huán)保規(guī)則實施“產業(yè)鏈監(jiān)管”;在訂單處理上，采用個性化的設計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術，實施低成本、高效的配送方式;在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現(xiàn)快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。

三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展。這種發(fā)展在一定意義上說，是獨享了“行業(yè)發(fā)展的紅利”，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和發(fā)展提供了機會，但是以專業(yè)市場進行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運營模式存在著根本性的缺陷：

“經營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價格競爭為主”。一方面，由于經營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機制和動力;另一方面，由于城市商務成本的提高，經營者把這部分成本轉嫁給經銷商和制造商，促使交易成本上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。

中國是一個幅員極為遼闊，經濟發(fā)展水平極不均衡的發(fā)展中國家，在今后一段較長的時期內，由于東部經濟發(fā)達地區(qū)與中西部經濟欠發(fā)達地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現(xiàn)出一個水平方向的多元化分布;加上顧客需求個性化需求增長，使家具市場出現(xiàn)一個較為復雜的、多元化格局。中國經濟的發(fā)展特點決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新。

銷售實習個人總結 篇10

自10月1日至今共計四天，在鼓山門店的實習告—段落，在這為期四天的實習中，頗有一些收獲。一手車的業(yè)務與新車既有相似，又有很大不同。

相似之處在于同樣需要進行客戶開發(fā)、客戶接待、車輛介紹、價格商談、交車成交等環(huán)節(jié)；不同之處在于需要額外進行車源尋找，同時上述流程中無論是二手車經紀人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識及技巧，都與新車銷售有很大不同。

要額外進行車源尋找，同時上述流程中無論是二手車經紀人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識及技巧，都與新車銷售有很大不同。

車源的開發(fā)是二手車業(yè)務的第一步，也是相當重要的一步。俗話說，要想賣的便宜，就要買的便宜，二手車業(yè)務能否順利開展，往往取決于車源的質量。車源質量高，往往很容易吸引到客戶，進而達成成交。相反如果車源質量偏低，則很難吸引到買主，即使有客戶表示出興趣，也很難促成交易。因此無論是新人還是老員工，每天都會花費相當?shù)木韺ふ覂?yōu)質車源。

在客戶接待和車輛介紹階段，具體的業(yè)務流程與新車銷售相比，也有所不同。具體體現(xiàn)在接待形式需要多樣化，避免呆板和教條化；車輛介紹務求客觀真實，避免夸大產品優(yōu)勢，導致誤導客戶。

在價格商談階段，二手車經紀人扮演的更多的是媒人，目的是促成雙方交易。這一中立的立場需要時刻保持。一旦給買賣雙方任何一方帶來偏向對方的感覺，商談隨時會結束。這一問題需要通過反復提醒自己來保持清醒。

簽訂合同/協(xié)議并非交易的結束，過戶流程的不暢會導致交易的最終失敗。對于車源的狀況及交易方式的細節(jié)關注必不可少。熟記掌握法律法規(guī)，深入了解車源真實情況，是保證交易順利完結的有力保證。

短暫的四天，在羅經理的幫助下，對于二手車交易的認識有了一定的了解。學海無涯，二手車交易的復雜性，決定了接下來還需要繼續(xù)學習，才能更深入的了解并掌握二手車交易的技巧。

以上是我經過這次實習的一點總結。

銷售實習個人總結 篇11

在**服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備。 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

工作總結個人版熱門九篇

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工作總結個人版【篇1】

1、以教研實踐課為抓手開展教學研討

本學期我們迎來了區(qū)全面督導，在學期初教導處就制定出了計劃，以教研組為單位，積極做好各項準備工作，以上好每一節(jié)“常態(tài)課”為落腳點，積極組織學習，認真貫徹新課程標準，并化解到每門學科，落實到每位教師。

期初，我們教研組早早定下了一、二年級上課的內容，一年級是《識字5》，二年級是《學棋》。各執(zhí)教老師認真?zhèn)湔n、上課、說課。與會教師認真聽課、記錄、集體評議，通過這一系列的步驟，相互研討，共同促進，形成良好的教研氛圍。每位語文教師能根據(jù)學生的特點，積極探索，研究科學合理的教學模式，運用到課堂教學中去，促進了基礎性課程的研究，并能把學到的新理念、新方法、新技能運用到教學實踐中，促進教研和科研結合，提升了教研活動質量。在評議中，我們對教學進行探討式評課，反思：假如我來教，這個環(huán)節(jié)會怎樣處理，怎樣去評價肯定學生，怎樣進行文本、學生、教師間的互動，怎樣點燃學生思維的火花，真正讓課堂充滿文化魅力、思想的魅力、藝術的魅力。你有什么金點子，我有什么好主意，他有什么新創(chuàng)舉，都會在評課中各抒己見。這種聽課、評課活動，對老、中、青教師都有促進；這種學術上的交流，教法上的切磋，不僅讓我們的督導課最后取得了理想的效果，更對提高我們組內語文老師的水平起到了推動作用。

2、以兩周一次的教研活動為平臺開展教學研討

每位教師除了上好每學期一節(jié)的教研活動課以外，大家還能積極參加每兩周一次的.教研活動，開展教材分析、試卷分析和主題沙龍活動。定時、定內容；有主題，有記錄，有學習的理論材料；注重研究教材、研究教法和學法。不僅保證教師開展各項教學研究、探討，還能使教師的自身教學素養(yǎng)有所提高。教研活動中針對教學中的實際問題和熱點問題進行研究和探討，以解決教學中的實際問題為宗旨，讓老師有話可說，有話想說，真正做到讓教研組“研”起來，全面提高教研質量。

雖然本學期學校層面的活動比較多，教研活動的正常開展受到了一定的影響，但是老師們都能利用課余時間非常主動積極地填寫各項記錄，完成教研組的各項任務。

3、以“名師引路”聽課活動為助推開展教學研討

為了進一步促進教師更新教育觀念，改變教學方法和手段，提高課堂教育教學的能力，本學期學校邀請了常州市覓渡橋小學湯海燕校長和她們學校的骨干教師來校上課講學。為了不錯過身邊的這次盛宴，老師們都提前調課，安排好自己的課務，積極參加，認真聆聽，做好筆記。課上、會上，湯老師的“如何把握教學的年段目標”給老師們留下了深深的思考，也給我們今后的語文閱讀教學指明了方向。

工作總結個人版【篇2】

xx鎮(zhèn)農業(yè)技術綜合服務站政府的正確領導下，在業(yè)務主管部門×××農業(yè)局的大力支持下，認真貫徹各級農業(yè)和農村工作會議精神，把農業(yè)生產工作作為實現(xiàn)農民增收的基礎本文來源于網(wǎng)性工作來抓，為促進全鎮(zhèn)農業(yè)和農村經濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了保障。現(xiàn)將20xx年的農業(yè)生產工作總結如下：

一、冬季農業(yè)生產工作

冬季農業(yè)生產工作是農業(yè)生產上的延伸和拓展，是農業(yè)發(fā)展進入新階段的必然產物，是傳統(tǒng)農業(yè)以糧食為主向糧、經、飼及畜牧業(yè)發(fā)展的轉變，是提高農業(yè)整體效益，增加農民收入，最終實現(xiàn)向現(xiàn)代農業(yè)轉變的需要。

（一）指導思想。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實各級農村工作會議精神，解放思想，樹立大農業(yè)的觀念，堅持糧經并重，突出農民增收，以市場為導向、效益為中心、增收為目標、科技為動力、資源為依托、突出特色、優(yōu)化結構、區(qū)域布局，大力調整農業(yè)產業(yè)結構，發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營，全面提高冬季農業(yè)生產質量和效益，實現(xiàn)“穩(wěn)糧調結構、提質增效益、增收保穩(wěn)定”的目標。

（二）完成的工作。全鎮(zhèn)種植小麥200xxxx，大麥250xxxx，蠶豆400xxxx，油菜120xxxx，早秋豌豆20xxxx，蘿卜470xxxx。洋薊預計1619。xxxx，目前已種50xxxx，確保栽種150xxxx。

（三）采取的主要科技措施

1、解放思想，提高對冬季農業(yè)開發(fā)重要性的認識；

2、面向市場，因地制宜，調整和優(yōu)化作物結構；

3、抓好作物區(qū)域布局，解決好大小春作物茬口矛盾；

4、加大科技推廣應用力度，全面提高農業(yè)生產科技含量；

5、切實加強對畜牧業(yè)生產的領導，促進畜牧業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展；

6、優(yōu)化淺水藕品種結構，提高蔬菜生產效益；

7、加強果園冬季管護，做好優(yōu)質梨的高換工作；

8、加強對冬季農業(yè)開發(fā)的社會化服務工作。

二、大春生產工作

農業(yè)豐收、農村經濟發(fā)展目標，促進我鎮(zhèn)農業(yè)和農村經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為此，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，我站采取了一系列的科技措施來抓好整個大春生產工作，全面完成了各項任務指標。

（一）指導思想。認真貫徹黨的十六大和各級農村工作會議精神，與時俱進，開拓創(chuàng)新，適應全面建設小康社會和加入世貿組織新形勢的需要，繼續(xù)把農業(yè)結構戰(zhàn)略化調整引向深入，千方百計增加農民收入。按照“圍繞增收調結構、突出特色闖市嘗依靠科技增效益”的思路，著力調整種養(yǎng)植業(yè)結構，優(yōu)化農產品區(qū)域布局，建設特色農產品基地，提高種植業(yè)經濟效益。大力發(fā)展畜牧業(yè)，推進畜牧業(yè)的集約化、產業(yè)化經營，加快畜牧業(yè)現(xiàn)代化進程。牢固樹立扶持產業(yè)化就是扶持農業(yè)，扶持龍頭企業(yè)就是扶持農業(yè)的思想，通過產業(yè)化經營，給農民帶來更大更多的實惠。力求農村改革有新突破，農業(yè)和農村經濟調整有新進展，農業(yè)產業(yè)化經營有新提高，農業(yè)科技有新進步，確保農業(yè)增產、農民增收、農村穩(wěn)定。

（二）糧食生產。完成水稻種植530xxxx，其中包衣劑推廣321xxxx；種植包谷515xxxx；“118”工程491xxxx，育苗移栽215xxxx，地膜覆蓋341xxxx。

（三）農業(yè)產業(yè)結構調整

1、全鎮(zhèn)種植淺水藕711xxxx，其中新增面積2514.2xxxx；

2、商品梨基地的管護：優(yōu)質梨品種高換75xxxx，拉枝整形200xxxx；

3、種植各種經濟作物：麼麼香103xxxx，甜脆包谷20xxxx，甜椒146xxxx，種植牧草46xxxx。

（四）畜牧業(yè)生產。 20xx年肥豬出欄25543頭，家禽出欄51296只，其中雞出欄35007只，肉牛出欄253頭，豬肉類總產4087.6噸；春季“w”病防治豬15頭，牛4191條。

（五）采取的主要科技措施

1、適應新形勢和新任務，進一步解放思想，與時俱進，確立和創(chuàng)新工作思路。

多樣化需求。即在完成糧食作物種植任務的同時，進一步調整農業(yè)內部結構。

3、把畜牧業(yè)生產作為農業(yè)經濟發(fā)展的新的增長點，加快全鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展的步伐。

4、以優(yōu)質梨高換為重點，抓好商品梨基地的建設。

產業(yè)化的方向發(fā)展。

6、進一步調整糧食生產品質結構，提高糧食生產的質量和效益。

7、進一步加強技術上的綜合服務，確保各項農業(yè)工作的順利開展。

工作總結個人版【篇3】

1、強化服務意識。城建線全體同志以群眾滿意不滿意、群眾高興不高興作為工作的出發(fā)點。通過內抓管理，外樹形象作為工作的落腳點，以務實、高效的工作作風為群眾辦事，為村廠服務。今年我們?yōu)槠髽I(yè)的城建手續(xù)辦理提供全程服務。

2、樹立責任意識。城建線工作涉及到千家萬戶，群眾敏感性強。為此，要求我們以高度負責的工作責任感為民辦實事。我們主要做了：一是做好各村個人建房及翻建、拆抵指標建房測繪、定點和建房審批手續(xù)。二是抓好集鎮(zhèn)照明路燈的管理，及時調整路燈的亮熄時間并及時維修。三是加強工業(yè)集聚點項目測繪、定點、放樣工作。

當然，在取得成績的同時，也存在部分基建工程相對滯后，個別村違章建筑屢有出現(xiàn)，新農村環(huán)境整治各村不平衡等問題。為此，在今后的工作中加以改進。

20xx年，在市委、市政府的堅強領導下，我局堅持以“重振雄風、再創(chuàng)輝煌，重返全省第一方陣”和年初《政府工作報告》提出的要求為奮斗目標，創(chuàng)新工作思路，扎實推進公共資源交易市場服務體系建設步伐，努力為全市經濟社會發(fā)展服務。20xx年以來（截止10月20日），共完成公共資源交易項目840個，交易總金額214.08億元。其中，完成工程建設、政府采購項目728個，交易金額144.05億元，節(jié)約資金24.92億元，節(jié)約率17.30%，完成產權交易、土地交易112個，交易金額70.03億元，增值9.71億元，增值率16.1%。各項指標比去年均有所上升，取得明顯的經濟效益和社會效益，為XX市城市大建設和各項重點工程順利推進、為政府資金節(jié)約和高效使用做出了積極的努力。預計全年能夠完成公共資源交易項目1050個，將超額完成年度目標任務。

工作總結個人版【篇4】

優(yōu)撫個人年度工作總結報告

尊敬的領導、各位同事：

時光荏苒，轉眼間一年又過去了。在這一年的時間里，我有幸參與并負責優(yōu)撫工作。感謝組織給予我這個機會，讓我能夠為優(yōu)撫對象的福利和權益發(fā)聲，為他們提供更好的幫助和改善。在這里，我將向大家匯報并總結我在這一年的工作，希望得到大家的支持和指導。

一、工作概況

在這一年里，我積極履行職責，全面參與和推動優(yōu)撫工作的開展。我與相關部門建立并加強了溝通，與他們商討并完善了一系列優(yōu)撫政策，為優(yōu)撫對象提供更加全面和有力的支持。我組織了一系列培訓活動，提高了優(yōu)撫工作人員的專業(yè)素質和技能水平，確保他們能夠更好地為優(yōu)撫對象服務。我還主持了一些項目的開展，例如為優(yōu)撫對象提供教育培訓資助、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導等，從而增加他們的生活和工作機會。

二、工作亮點

在這一年的個人工作中，我取得了一些亮點和成績。在政策推動方面，我積極與相關領導溝通，提出了一些建議和改進措施。通過與他們的合作，我們成功完善了一系列優(yōu)撫政策，包括提高救助標準、簡化手續(xù)流程等方面。這些政策的出臺和實施，為優(yōu)撫對象提供了更多的福利和權益保障。

在培訓工作中，我注重提高工作人員的專業(yè)知識和技能。我邀請專家進行培訓，為他們傳授相關的知識和經驗。并且，我組織了一些實踐活動，讓工作人員能夠鍛煉和提升自己的能力。這些努力有效地提高了全體工作人員的綜合能力，為更好地為優(yōu)撫對象服務打下了基礎。

在項目開展方面，我注重與社會各界溝通合作，為優(yōu)撫對象尋找更多的機會和資源。例如，我與一些企業(yè)合作，提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導和機會，幫助優(yōu)撫對象更好地實現(xiàn)自己的就業(yè)夢想。同時，我還鼓勵他們積極參與社會活動，增加他們的社交圈子和人際關系。通過這些努力，我成功幫助了一些優(yōu)撫對象找到了工作，并且改善了他們的生活狀況。

三、存在問題和改進措施

在這一年的工作中，我也意識到了一些問題和不足。我與相關部門的溝通還不夠緊密，導致一些政策的推動和實施存在一定的困難。為了解決這個問題，我會進一步加強與相關部門的溝通交流，建立更加密切的合作關系。

雖然我組織了一些培訓活動，但仍有一部分工作人員的專業(yè)知識和技能仍有待提高。在新的一年里，我將繼續(xù)加強培訓工作，為工作人員提供更多的學習機會和資源，提高他們的能力和素質。

雖然在項目開展方面取得了一些成果，但項目的可持續(xù)性還有待提高。為了解決這個問題，我將進一步加強與社會各界的合作，尋找更多的機會和資源，確保項目的順利開展并取得長期效益。

四、工作展望

在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高個人工作水平和辦事能力，為優(yōu)撫對象提供更好的服務和幫助。我將積極參與并針對存在的問題提出解決方案，努力改進工作流程和服務質量。同時，我將與相關部門加強溝通，爭取更多的政策支持和資源。最重要的是，我將繼續(xù)推動并組織開展一系列項目，為優(yōu)撫對象創(chuàng)造更好的發(fā)展機遇和環(huán)境。

以此，我對我的個人年度工作總結報告完成。在這一年的時間里，我盡力而為，經歷了困難和挑戰(zhàn)，也取得了一定成績。但是，我仍需不斷進步和改進，提高工作水平和效率，為優(yōu)撫對象的福利事業(yè)做出更大的貢獻。再次感謝各位領導和同事對我的支持和幫助，未來，我將繼續(xù)努力，為優(yōu)撫事業(yè)做出更多的貢獻！小編感謝您的閱讀！

工作總結個人版【篇5】

領班個人工作總結

作為一名領班，在過去的一段時間里，我經歷了許多挑戰(zhàn)和機會，從中汲取了寶貴的經驗和教訓。在這份個人工作總結中，我將詳細回顧我在工作中所面臨的困境，所采取的措施以及所取得的成就。

作為領班，我的主要責任是有效地管理團隊，確保工作流程順暢。在這方面，我深知溝通和協(xié)調的重要性。每天我會與團隊成員召開例會，交流工作進展以及碰到的問題，并及時提供幫助和解決方案。我鼓勵團隊成員積極互動，分享經驗和想法，以提高工作效率。在困難時期，我會調動團隊資源，鼓勵大家共同努力，克服障礙，實現(xiàn)目標。通過有效的溝通和團隊合作，我們取得了許多成功。

在工作中我也遇到了一些技術難題和管理問題。針對技術難題，我主動向相關領域的專家請教，查閱資料，不斷學習和提高自己的技能。我還鼓勵團隊成員參加培訓和學習課程，提升他們的專業(yè)知識和技能。在管理問題上，我始終堅持公平公正的原則，并盡力為團隊創(chuàng)造一個安全和積極的工作環(huán)境。我鼓勵員工提出意見和建議，傾聽他們的想法，并及時反饋。通過這些措施，我成功地解決了許多問題，增強了團隊的凝聚力和工作效率。

除了解決問題，我還注重提供良好的客戶服務。我相信客戶滿意是企業(yè)成功的關鍵。因此，我鼓勵團隊成員熱情友好地與客戶溝通，理解他們的需求，并努力給予滿意的答復和解決方案。我定期組織培訓，提升團隊成員的服務意識和技巧。通過以上措施，我們得到了很多客戶的表揚和好評，提高了企業(yè)的聲譽和市場份額。

我也相信個人和團隊持續(xù)學習的重要性。在工作中，我不斷反思和總結經驗，尋找改進的空間。我參與相關的行業(yè)研討會和培訓課程，了解最新的發(fā)展趨勢和管理理念，為公司制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。我還定期與團隊成員進行個人發(fā)展計劃的討論，激發(fā)他們的潛力和動力。通過不斷學習和發(fā)展，我們在競爭激烈的市場中取得了差異化的競爭優(yōu)勢。

小編認為，作為一名領班，我始終堅守職責，勇于面對挑戰(zhàn)。通過有效的團隊管理，問題解決，客戶服務，以及終身學習，我在工作中取得了一系列的成就。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的領導能力和管理水平，為團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

工作總結個人版【篇6】

技術工作總結

商洛扶貧技工學校王合民

隨著社會文明的進步和發(fā)展，科學技術是第一生產力。技術是科學知識與技巧藝術的基礎。有機結合和總結。因此人類總是把“知識在于積累，文章在與總結”提出來，讓人們知道無論從事哪個職業(yè)和行業(yè)，都應遵循科學。技術是在科學知識基礎上的文章總結和實踐。

回顧三十多年來的烹飪工作歷程，自己的貢獻并不為奇，只是樹立一個科學.求實的態(tài)度，專心學、用心工作、苦心練。在知識的指導下，在老師的指點下，虛心學習，造就了自己愿為本行業(yè)貢獻青春年華，愿為烹飪的偉大行業(yè)奮斗個人的一生，愿把自己三十年的文章傳給莘莘學子。讓他們樹立正確的人生觀.價值觀.良好的.職業(yè)道德規(guī)范/良好的職業(yè)素養(yǎng)和精湛的烹調技藝;不斷創(chuàng)新人生理念，為人民服務，為國家經濟發(fā)展服務，為不斷發(fā)展烹飪事業(yè)貢獻力量，弘揚中式烹調的歷史和未來的輝煌。

一，遵守職業(yè)道德是做好中式烹調偉大事業(yè)的首要問題

在中式烹調日益發(fā)展的今天，我認為遵守職業(yè)道德非常重要，隨著國家各種法律的健全從業(yè)人員要應該認證學習，嚴格守法，把真正意義上的“為人民服務”納入職業(yè)守則，使廣大美食家和使用者要有安全感、能放心、信得過、有責任心，能發(fā)揮精湛烹調技術，給顧客滿意的服務，給行業(yè)爭取光榮。

說起職業(yè)道德：“指的是人類是會生活中一句社會奧倫.傳統(tǒng)習慣和內心信念，以善惡評價為標準的意識.規(guī)范.行為和活動的總結”。道德不僅要善待自然和每個人，還應該遵守法律制度和國家政策，更應喲良好的做人原則和生活習慣，還要有愛祖國、愛人民、講道德、講愛心、講美德、講誠信、講衛(wèi)生、愛勞動、吃苦耐勞.熱愛科學.鉆研新技術的良好作風，把為他人服務當做一份光榮，把提高工作質量當成一份責任，樹立堅持的內心信念，做到全心全意為人民服務。

二.愛崗敬業(yè)發(fā)揮技術優(yōu)勢

技能是為工作服務的，也是完成工作任務的首要條件之一。以切按要求規(guī)范去做，嚴格操作程序是穩(wěn)定技術.提高技術優(yōu)勢的基礎。要大力倡導合作之風，是技術在生產、安全、預防食物中毒、提高成品質量的第一要務;要注重用電..煤..煤氣水和廚房設備的安全，在使用人員、物資、原料、調料、半成品時做到人盡其才，物盡其用。把利用和價值結合起來，把增收節(jié)支、反浪費結合起來，建立處方管理的長效機制，不斷吸納培訓廚房管理的長效機制，不斷吸納培訓廚房管理人員和技術骨干，讓他們在生產過程中發(fā)揮作用。

組織培訓廚房管理人員和技術骨干要抓職業(yè)道德建設與技術知識培訓。教育大家對原料性質的認識與識別，能鑒定優(yōu)勢，拒絕采購“三無”食品：入庫、加工、銷售無合格證;無保質表示的原料及半成品;嚴禁使用非法添加劑行為。對有化學毒素、微生物污染、放射性污染、化學性污染及腐爛變質原料、調味品、包括食用油的質量都要檢驗，并要堅決清除出操作現(xiàn)場。落實責任、鑒定到位、杜絕漏洞。

烹飪是一項偉大事業(yè)，他關系到就餐人員的使用安全和健康，他關系這社會的穩(wěn)定發(fā)展。從業(yè)人員必須認真學習相關法律和政策，必須在工作實踐中不斷創(chuàng)新技藝并運用在烹飪全過程。

三.原料加工方面把面料分類存放，分類粗加工，做到“一洗、二沖、三消毒”的原則

1、蔬菜瓜果類原料：

蔬菜是以碳水化合物，維生素及礦物質為主，加工去掉泥土，全面消毒、沖洗、打去尾菜、老葉、老根、花帝。進入細加工，也就是切配過程。按烹調要求和菜肴特點來加工切配：對條、絲、片、塊。丁、粒、沫、茸的基本形狀進行整齊劃一，切配要根據(jù)根、莖、葉、花、果、實分開進行刀工處理，才便于使用。特別是菌藻類要細心加工，然后對原料需要汆水和腌制時，要在烹調的要求下隨即進行，待用。

2.糧食類原料:

以淀粉為主要營養(yǎng)成分，用于制作各類主食的主要原料的統(tǒng)稱。糧食是人類膳食的主要組成部分，也是最基本的食物原料，是人體所需能量的主要來源。糧食主要分為：谷類、豆類、和薯類三大類?？傮w分為五種面團來制作主食和面點，如：水調面團、膨松面團、米粉面團和其他面團。這五種面團對主食講是必須的，任何一種食品都離不開上述其中一種面團。當然好的食品是面團和烹調方法的有機結合及輔助手段的利用而產生的。所以一個廚師綜合知識和過硬的基本功是非常重要的。作為一個面點師來說不同于菜肴的烹調師;面點師的食品化學知識更好，文章更豐富。對氣候變化、水溫、選料、配減比例及面團光潔度、軟硬度、醒面的'時間、火候的大小都有極其至關重要的作用。

3、加工性原料

主要指的是干制品原料(又稱干貨)，是將鮮活的動、植原料經脫水干制后加工而成的制品，包括植物性干制品和動物性干制品。

(干肉皮、哈士蟆油、海參蝦米、干貝、魚翅、魚皮、魚肚、魚唇、魚骨等。

(霉干菜、口蘑、木耳、銀耳、猴頭菌、竹筍等。

對動物性及植物性干制原料：主要能識別產地、質量、保質期限、合格證等。在水發(fā)過程中，一定掌握水的容量、溫度及油發(fā)的油溫，還有火發(fā)、鹽發(fā)等基本要求、操作要領，把漲發(fā)的度掌握好，便于烹調保證菜肴質量。

4、家畜類原料

家畜是指人類社會為滿足肉、乳、毛皮以及擔負勞役等的需要、經過長期飼養(yǎng)而馴化的哺乳動物。作為烹飪原料的家畜，主要種類有：豬、牛、羊。此外還包括：馬、驢、騾、兔、狗、駱駝等。做好肉質及內臟的檢驗并進行分檔取料，按部位結合烹調方法的選擇，如果方法恰當，風味就會獨特，使用性就強;使用者感覺就好，這就是科學。

5、家禽類原料：

家禽類原料是指人類為滿足肉、蛋等的需要，經過長期飼養(yǎng)而馴化的。目前，我國飼養(yǎng)的家禽主要有：雞、鴨、鵪鶉、火雞等，在使用時科分類取料，也做整體烹調使用，應注意采用合適原料部位的烹調方法進行合理的烹調，使之肉質鮮、嫩、脆、滑等各種口味，以滿足人們使用者的需求，確保烹調特色不受影響。

6、水產類原料：

水產品是指水生的具有一定經濟價值和使用價值的動植物，主要包括：魚、蝦、蟹、貝類。

(以捕食的較低等脊柱動物。根據(jù)魚的生長環(huán)境可將其分為淡水魚和海水魚兩大類。使用魚類作為原料時最基本的加工方法和必須注意的問題是：保持魚體的新鮮度，將鱗除凈，取掉鰓，洗凈后按烹調要求進行刀工處理。按不同的菜肴風格要求，做整體烹調和分解式烹調，確保成品特點不影響。

(貝類：屬甲殼類動物，他們一高蛋白營養(yǎng)豐富而深受人們喜愛，在加工是要注意新鮮度。由于種類較多，加工方法各有不同但必須將其沖洗干凈，去除出胡須、沙線、外殼，必要時去頭部。可用煮、水、爆、熘、燒等烹調方法進行，要保證成品營養(yǎng)豐富和口味純正，體現(xiàn)鮮的風格。

乳類原料：

指家畜家禽的副產品，具有營養(yǎng)價值高，使用價值高的特點，是烹調中常用的原料。以蛋白和蛋黃組成，屬于鳥類生殖細胞類，加工方法很多，也很簡單，可和多種蔬菜并用，煮蒸炒煎等。也是其他肉類原料烹調的添加劑。

對烹飪的工作過程來講，除了廚房設備、用具、環(huán)境、消毒設備、儲存設備、爐灶重要以外，還有廚房的衛(wèi)生、人的衛(wèi)生、用具的消毒，水質檢驗報告都是要形成規(guī)定和制度的，以形成每個工作人員的習慣。至于技術上的創(chuàng)新和研究要以合作為前提發(fā)揮集體的優(yōu)勢，尊重大家的勞動成果，提倡依靠集體的智慧創(chuàng)造烹飪燦爛的明天。

工作總結個人版【篇7】

個人晉升工作總結報告

一、

隨著職場競爭的日益激烈，個人晉升成為大部分員工的重要目標之一。本報告旨在總結個人在過去一年中的工作表現(xiàn)及成就，并詳細介紹晉升的原因和策略。通過全面分析，希望能提供參考和指導給其他員工，提高他們的晉升機會。

二、工作表現(xiàn)總結

過去一年，本人在公司負責項目管理的工作崗位上，努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了良好的表現(xiàn)。通過靈活的項目管理技巧，成功推動了多個關鍵項目的順利完成，超過了上級設定的目標。通過與團隊成員的密切合作，有效解決了項目中出現(xiàn)的各種問題，提高了工作效率和團隊協(xié)作性。我也積極參與公司內部的培訓和交流活動，不斷提升自己的專業(yè)能力，對公司業(yè)務的理解和把握更加深入。

三、晉升原因分析

個人晉升離不開自身的能力和貢獻，但也需要將自己的價值與公司戰(zhàn)略緊密結合，同時滿足公司對晉升職位的要求。在本人的情況下，晉升原因主要有以下幾點：通過過去一年的工作經驗和成果，我展現(xiàn)了出色的項目管理能力以及優(yōu)秀的領導才能。公司對于晉升崗位的要求是具備卓越的管理能力和團隊協(xié)作精神，而這正是我在過去一年中不斷培養(yǎng)和展現(xiàn)的。我也不斷關注行業(yè)的最新發(fā)展，洞察市場動態(tài)，并將其運用到項目管理中，表現(xiàn)出戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新能力。我也積極參與公司的團隊建設和文化建設，不斷增強自身的影響力和影響他人的能力，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻。

四、晉升策略

在爭取晉升的過程中，我采取了以下策略，幫助自己更好地取得晉升機會。我注重積累項目管理經驗，并在每個項目中做到盡善盡美。通過項目的成功執(zhí)行，展現(xiàn)了自己的能力和潛力。我及時向上級匯報項目的進展情況，并積極爭取和解決一些瓶頸和難題，取得了上級的肯定和贊賞。我也注重與同事的溝通合作，通過團隊合作的方式，取得了更好的工作成果。我關注個人成長的機會，積極參加培訓和學習活動，提高自身的能力和知識水平。以上策略的執(zhí)行，使得我在晉升的競爭中脫穎而出，最終贏得了晉升的機會。

五、未來展望

個人的晉升只是職業(yè)生涯的一個里程碑，未來依然充滿挑戰(zhàn)和機遇。作為新晉升的崗位，我將以更高的標準要求自己，更積極主動地擔當責任，主動學習和適應新崗位的要求。同時，我也將繼續(xù)發(fā)展自己的專業(yè)領域，并與團隊合作，共同為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最重要的是，我將不斷提高自身管理能力和領導力，為公司的長遠發(fā)展注入新的動力。

六、結語

通過本次報告，對過去一年來自己的工作表現(xiàn)進行了總結，并詳細闡述了晉升的原因和策略。只有不斷反思和總結，我們才能不斷進步和提高。希望此報告能為其他員工提供一些參考和指導，幫助他們在職業(yè)生涯中邁向更高的階段。感謝公司的信任和支持，我將以更飽滿的熱情和更高效的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

工作總結個人版【篇8】

《法制個人工作總結》

作為一個普通人，我們在日常生活中很難避免與法律產生關聯(lián)。無論是在工作中還是生活中，我們都會遇到各種各樣的法律問題。為了更好地遵守法律，保護自己的權益，我一直積極參與法制教育，并將所學應用于個人工作中。以下是我近期法制個人工作總結。

我努力加強自己的法律知識和法治觀念。法律知識是我們應對法律問題的基礎。我利用業(yè)余時間閱讀法律書籍、參加法律培訓課程，提高自己的法律素養(yǎng)。同時，我還關注法律法規(guī)的最新動態(tài)，了解國家法律的更新與變化。通過深入學習，我逐漸形成了正確的法治觀念，懂得了法律的作用和意義，明白了自己應該如何配合法律進行工作。

我注重法律法規(guī)的宣傳推廣。要加強法制建設，離不開全民普法。在工作中，我積極向同事、朋友、親屬等人宣傳法律法規(guī)，讓更多的人了解法律的重要性。我主動參與社區(qū)組織的法制宣傳活動，通過舉辦座談會、講座、宣傳展覽等形式，向群眾普及法律知識，解答大家的法律問題。通過宣傳推廣，我希望能夠讓更多人樹立正確的法律觀念，提高法律意識。

我積極參與社會公益活動，履行法律公民責任。作為一個公民，我深知自己的權利與義務，并主動履行相關的法律責任。我積極參與志愿者活動，為社會做出自己的貢獻。同時，我還關注社會熱點事件，積極參與公益組織的相關活動，為弱勢群體提供法律援助。通過實際行動，我努力踐行法律公民的責任，為社會和諧穩(wěn)定盡自己的一份力量。

我嚴格遵守法律，自覺維護法律權威。作為一個法制個人，我時刻保持警醒，自覺遵守法律法規(guī)。在工作中，我嚴格要求自己的行為符合法律規(guī)定，遵守合同精神，維護公平正義。我主動了解并履行相關的法律義務和責任，對自己的行為負責任。同時，我也積極舉報違法行為，保護社會的公共利益，維護法律的威嚴。

作為一個普通人，對法制個人工作的總結，我努力加強法律知識學習，樹立正確的法治觀念；通過宣傳推廣，讓更多人了解法律的作用；積極履行法律公民責任，參與社會公益活動；嚴格遵守法律，自覺維護法律權威。我相信，只有每個人都能做到自覺遵守法律，才能為社會的法治建設和諧奉獻自己的力量。在未來的工作和生活中，我將繼續(xù)不斷完善自己的法制素養(yǎng)，為法治建設貢獻更多的力量。

工作總結個人版【篇9】

1、財務工作常抓不懈按照我們農經站的人員工作分工，基本上按期完成全鎮(zhèn)10個村的財務管理工作，今年從4——6月，用了三個月的時間，把過去三年時間混亂的村組賬目全部入賬，但是由于過去農經工作的荒廢，加上村組干部的觀念問題和村文書的業(yè)務水平問題，工作中還存在一定的差距，有待于今后不斷提高完善。

2、土地流轉邁開步伐按照上級領導的工作按排和我們全鎮(zhèn)的實際情況，逐步開展土地流轉的規(guī)范管理工作，XX年以來，我們先后調解了5起承包合同糾紛，其中有嶺東村的宋學林與宋漢田因承包合同糾紛經xx市人民法院起訴xx市市長一案經過我們和嶺東村兩委的及時調解，問題得到圓滿解決。

3、三資管理漸入正軌按照上級紀委、農委和鎮(zhèn)黨委政府的工作安排，經過全鎮(zhèn)上下的共同努力，從XX年6月開始到8月結束，歷時3個月全面完成全鎮(zhèn)10個村213個村民組的農村集體三資清理工作，做到“逐項清理、公開公正、手續(xù)完整、材料歸檔”。其中在村組集體的三資管理工作中，由鎮(zhèn)領導親自參與設計的“預批加審批”管理法，由于具有規(guī)范、嚴謹、公正、公開、透明等優(yōu)點得到xx市以及滁州市紀委和農委領導肯定和推廣，此工作法并被介紹推薦到《中國監(jiān)察》第17期上發(fā)表。

4、調查研究及時全面我們從農民人均收入到產業(yè)結構調整，從群眾來訪意見到村隊干部審計，從自身學習提高到外出學習考察等。從三資管理、農民負擔管理、農村土地流轉、農民專業(yè)合作社建設、農業(yè)產業(yè)結構調整等各方面進行多項調查研究，并及時將調查結果和意見向有關領導和上級主管部門回報，一年多時間我們上報的各項調查報告共有12篇。其中“農村集體三資管理的存在問題和對策”、“xx鎮(zhèn)山芋產業(yè)發(fā)展的調查與思考”等幾篇調查報告得到xx市農委、xx市委市政府、滁州市農委等有關主管領導的肯定。

5、中心工作全面兼顧我們在做好本職工作的同時，對鎮(zhèn)黨委政府安排的各項中心工作都不折不扣的完成，包括計劃生育、集鎮(zhèn)創(chuàng)建、人口普查、經濟統(tǒng)計、防汛抗旱、村兩委換屆選舉等。

實習月總結(熱門九篇)

把握今朝比所有時間都靠譜，忙碌了的工作已進入收尾階段，這時候我們免不了寫一份工作總結。總結失誤規(guī)律，找到經驗，在未來的工作中要靈活運用，趨利避害，更加出彩。工作總結怎么寫才有效果呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡的實習月總結(熱門九篇)，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

實習月總結(篇1)

三月，是我頂崗實習的第一個月，這個月，讓我初嘗了身為一位教師的酸甜苦辣，三月份實習總結?；仡欉@個月在崗南中學的經歷，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮、一份靈活、一份大膽。現(xiàn)在學生的要求越來越高，加上我需要同時給實驗班和普通班上課，所以，要想在學生中樹立起良好老師的形象，我還需要走一段艱苦的探索之路，"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"。

在這一個月的時間里，我們的主要任務是班主任工作、教學工作、豐富學生的課外活動以及給駐縣龍老師報平安。

一、班主任工作

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個實習班主任又怎樣使自已的工作得到學校領導和同學們的認可呢?我?guī)缀趺刻於荚谒伎歼@個問題。我認為班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。以下是我自己根據(jù)學生心理的實際情況進行思想引導工作的一些嘗試。

1、獎懲適當。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用"愛"去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，愛的奉獻會得到愛的回報。適當?shù)倪\用獎懲的手段去教育他們，是一個行之有效的.方法。我懲罰學生時，特別注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。在獎勵方面，關鍵在于要言出必行，獎勵的東西不會太貴重，但是一定要能起到鼓勵他們的作用。賞罰分明，才能樹立起一個合格班主任的形象。

2、主題班會

經過兩個星期的準備，在第二周的周一上午第一節(jié)周會課上我開了第一次以"鼓足信心，迎接中考"為主題的班會，這也是我主持的第一次班會。本次主題班會，我利用多媒體，放映了幻燈片，并舉了一些現(xiàn)在叱咤風云的人物，如馬云、俞敏洪、李嘉誠等的求學以及成才事跡。并鼓勵他們，風雨過后，就會看見燦爛的彩虹。同學們聽完之后，積極表達了自己的心聲，并表示將利用僅有的時間好好學習。

二、教學工作

第一是預備階段。我首先熟悉了實習班級的情況，努力去認識班上的每個學生以及了解他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導老師上課，學習教學方法、上課方式和上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、寫教案，在講課前先多次在宿舍試講或借用空教室試講，提前做好了上講臺的準備。

在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，那一剎那，我感到很緊張，我的指導老師安老師給了我莫大的鼓勵和幫助。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經過"備課(寫教案)--上課--批改作業(yè)--接受學生反饋的信息--評講、鞏固練習"這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是"上課"。在課堂上，如何更好的把自己的知識傳授給他們，如何更好的讓學生聽課，提高課堂效率，這是我一直在思考的問題。別的時間我去聽其他優(yōu)秀教師的課，聽他們的授課方法，取長補短，這樣我進步得更快。

第二是獨立上課階段。經過前三周的聽課，指導老師的點評，我知道了自己課堂教學中不足的地方，所以我及時的加以改正，也能夠獨立的去給學生上課了。在這個過程中，我的指導老師安偉龍老師、化學組組長李艷玲老師、我的舍友雷璇去聽了我的課并給予了評價。在教學工作進行進行了一段時間之后，舍友給我錄課，我們與化學組的老師，還有我的學生一起觀看了講課視頻，并從中發(fā)現(xiàn)了不足之處，我及時地加以改正，力求講課水平穩(wěn)步提高。

三、課外活動

1、班級活動。良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的。所以我利用周日下午的時間，組織了一次班級籃球賽，同學們都積極參與。我告訴同學們不用把輸贏放在第一位，只要我們玩的開心就是。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住"活動"這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，收到了意想不到的教育效果。

2、頂崗實習團隊活動。為了構建一個和諧的實習團隊，我們有策劃了一起以"學習兩會精神,保持黨團員先進性，構建和諧實習團隊"為主題的團日活動。同學們積極參與，踴躍發(fā)言，收到了意想不到的效果。此次活動受到了學校及同學們的一致好評。

四、給駐縣龍老師報平安

每天19：00左右，我都要準時的向駐縣龍老師報平安?？墒怯袔状喂ぷ鞅容^忙，沒有準時地給龍老師報平安，這是我工作的失誤之處，以后我一定會準時的報平安。

五、自我反思

在實習過程中，每一節(jié)課、每一個活動結束之后，我們都會對之進行反思。這個反思的過程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問題，比如重點不突出、語速太快等，在反思之后，都會嘗試做出改變，以減少缺點。在這個過程中，我給學生們布置了一個作業(yè)，讓他們對我的評價以書面形式不記名地交上來，并針對他們提出的問題，進行反思。這樣的方法既達到了自我反思的目的，又拉近了自己與學生之間的距離。只有這樣，才能使頂崗實習工作朝著一個正確的方向發(fā)展。

實習月總結(篇2)

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

1、了解室內裝潢設計在金華的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步掌握ps,3dma_,cad等設計軟件的運用。

3、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術設計相關理論運用到實習過程中。

4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。

二、實習單位綜合概述 金華市東晨裝飾工程有限公司，原晨帆設計工作室，公司成立以來，一直奉行：“堅持創(chuàng)新超越的工作理念”以獨特的經營理念正穩(wěn)步有序的發(fā)展。

設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調;

明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質所需創(chuàng)造的室內環(huán)境氛圍、文化內涵或藝術風格等;

熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業(yè)主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：

(4)室內透視圖;

(5)室內裝飾材料實樣版面;

(6)設計意圖說明和造價概算;

初步設計方案需經審定后，方可進行施工圖設計。

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。 其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重 經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

想想這一個暑假，雖然倒貼了一個暑假，但是我覺得，比我在學校一年學的還多

辛辛苦苦的一個暑假，讓我了解了很多專業(yè)的東西...

一心想從事室內的我覺得好用壓力，而我的不專業(yè)性，也就可能被市場所淘汰

壓力，隨之而來...

經過一點時間的學習，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現(xiàn)在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲，

善于學習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒有更好的解決方案?做之前多想想，多向有經驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心里也才有底;做好之后再來想想就是總結，就是經驗和教訓相信自己，是金子總會發(fā)光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發(fā)展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益?如果沒帶來利益，一切都是白扯淡!踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。

實習月總結(篇3)

其實想說的話其實其實太多了，一個月實習總結。一個月的時光，讓我在不經意之間提早經歷了社會，經歷了PF，經歷了挑釁和猖狂工作。有歡樂，有悲哀，有不測，也有收成。這些都很平常。細細想起來，這一個月真的是在重要的節(jié)拍中度過的，不管如何樣，總算是熬過來了。

練習

上班的第一天，我擰著兩袋特別重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上連走帶跑，我真的很愛好那雙鞋，然則，她照樣磨破了我的腳后跟，并且流了很多的血，到如今后面還有兩大年夜塊厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黌舍。第二天陪mm報到完，從她黌舍坐車到西站去DA，多花了20塊錢，就兩袋DA一共花了我40塊。我想想，感到這些人可真夠心狠的。擰著這兩袋重重的材料，回到黌舍的時刻已晚上9點多了，真的特別特其余累，想想今后應當不消再干這么重的活了。

接下來的一個禮拜，dl對我進行了產品常識的基本培訓，然后帶著我交代了幾個病院，其實基本也沒有見甚么人，我沒記錯的話就兩個，其他的她說要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后來我才知道，這些病院她其實也沒有投入甚么精力，多是因為懷孕或其余甚么吧。而我在這個禮拜，卻不測的經歷了很多多少工作。起首是第一次跟大夫說產品常識，然則被大夫給問住了，因為我沒有把本身產品的人群定位好，所以針對否決看法作出的處理就很沒有底氣和預備。感到本身就像個很外行的專員和大夫談產品，如今回想起來真的有點好笑。然后是拜訪大夫時的情況，記憶猶心，實習總結《一個月實習總結》。先是毛遂自薦，然后就問醫(yī)臨盆品的用量，問題及看法，收羅接洽方法。這些真的都是在測驗測驗，固然每次進去的時刻我都有點底氣不足，然則照樣硬著頭皮，去探訪，去懂得，欲望能有更進一步的收成。

很多工作，我感到想起來都有沒有數(shù)的話要說，然則，一時又不知道如何一點一滴的分享。那天晚上，處處和我一路冒雨2個小時才弄回來一些禮品，MYGOD，真的是要崩潰了！還有，每天時光真的是很重要，有時刻治理意識真的是很差，所以，有時刻真的是感到焦急的要命。他們說的很對，還沒有完全的懂得這類工作的時刻，都是在忙著干一些焦急但非重要的工作，只有等真實的明白會治理了，才能做一些重要的`并且不會特別焦急的工作。真的是須要多多的進修和付出??！其實很多很多的委屈或無奈，我這兩周坐的車幾近趕上我這一年坐車的頻率，還有好仇恨在外面吃飯的感到，真欲望本身能多吃點家常飯，仇恨快餐！黌舍師長教師有時刻還不睬解，也是很多問題，漸漸的也須要我本身去耐煩的解決。煩！

說到PIM和Role-play，我感到本身照樣成長了很多。27號本身第一次組織PIM，28號又在組會時講了一次PIM，想想，照樣有所進步和進步的。其實我想想PF的此次練習機會，對我?guī)椭Υ竽暌沟?，固然確切吃了很多苦，然則也理所固然的學會了很多器械。我要保持下去。

生活

和處處的這段生活，我知道，他從心底照樣對我好的，這段時光也真的是多虧他的鼓勵和幫助，我也從中學會了很多。

哎呀，我也不知道寫甚么了，就如許吧，欲望本身今后的生活漸漸的好起來。加油！

學會時光治理和各方面的治理！

實習月總結(篇4)

在金秋十月社會實踐部為了普及消防知識舉辦了“消防志愿者”活動，我們的活動取得了很好的效果，但是由于時間的問題，在這次活動中我們還是存在很多不足。

在如今的社會火災頻發(fā)，火災已經是威脅我們安全的最大的災難，***份我們聯(lián)合咸的寧消防支隊舉辦了這次消防志愿者活動，由咸寧消防支隊的隊長為我們講解了很多消防方面知識，包括火災的預防、以及在火災現(xiàn)場該怎么逃生、滅火器的使用方法等

通過這些講解同學們對火災事故有了更清楚的認識，學會了基本的消防知識，使能有處理火災的基本能力，不至于在面對火災的時候束手無策。但是在這次活動中我們遇到了很多問題，在活動開始的時候我們的紀律不是很好，在隊長在前面說話的時候有些同學總是在下面竊竊私語，紀律是根本，紀律不好的活動的質量就會差，所以在以后的活動中我們會進一步強調紀律的重要性，爭取下次的活動會有個令人滿意的紀律。在活動中有個環(huán)節(jié)是自己體驗使用滅火器，在這個時候我們的同學一擁而上，都去搶滅火器，一點秩序也沒有，并且在模擬滅火的時候有的同學是拿著滅火器玩，不是在按隊長的指導進行我們的活動，這也體現(xiàn)了同學們的紀律性不強。

但是在這次活動中我們的同學的積極性很高，同學們踴躍報名參加活動，報名的人數(shù)遠遠超過了我們預期的人數(shù)，這是值得表揚的。愿同學們這樣的積極性可以一直保持下去。

活動結束后，同學們更加團結，關系更加融洽。我們會積極的吸取這次活動中的不足之處，總結活動中值得延續(xù)的地方，爭取以后能為同學們辦一些具有更高水平的活動。讓學生的大學生活更加豐富精彩。

核工院社會實踐部

2011/10/20

實習月總結(篇5)

好快啊！轉眼我在國旅已有兩個月實習時間了，還有一個月我要離開國旅，繼續(xù)我的學業(yè)，或許有些不舍，現(xiàn)在在我們散客部已和我們前臺姐妹們在熟悉不過了，我們一起聚餐，唱歌????在我的人生中已有一段美好的回憶了????我會永遠記住這一切快樂時光????每天早晨8：00上班直到晚上6：00下班，有的時候加班到8：00，我們姐妹們都很辛苦的，我現(xiàn)在深入這個行業(yè)才發(fā)現(xiàn)導游是很辛苦的，暑期是旅游的旺季，我們旅行社的口碑還不錯，所以我們的回頭客也很多，我們有一同事說，我們單位到高峰期的時候，像是菜市場，有吆喝聲，有小孩的打鬧聲，呵呵??是啊，每天高峰期是8：30到11：30，下午是2；30到5：40左右，很忙??忙的時候顧客找人簽合同都沒人簽，因為大家都在簽，我們幾乎是沒有喝水的時間，我習慣一大早去把杯子倒?jié)M水，省得沒時間倒水，可是往往一天下來杯子水沒動，那一刻大腦才意識到嗓子好難受，好渴，一喝就是一杯水下去，中午吃飯的時候最多半個小時的時間，等送外賣的人過來時，我們邊吃還要邊接電話，邊接待顧客，狼吞虎咽的吃完午飯，所以我發(fā)現(xiàn)我們國旅的'同事大部分胃不好，這就是職業(yè)病，每天我們要簽很多不同路線的合同，也收款，每條線路不同，價格不同，要與顧客溝通好，從一開始顧客進門之后，你接待他，在了解他想去什么地方，和什么價位的?慢慢了解后，要看他走哪條線路?一步一步，最后就是與他簽合同，合同簽訂后是交款，有的時候客人交余款，我們還要催促交錢，還要等客人安全旅游回來，不要有怨言個投訴等，每一個細節(jié)我們都得仔細，一步不能錯，我在這段時間犯了很多小錯誤，很鬧心，那段時間很難過，我很怕簽過合同的客人又過來退款，是我最頭疼的事，也怕遇到那種好難溝通的客人，有的客人很認死理，就是所謂的“結實”，我們每晚下班時，還要把你所簽的合同登記，千萬不能有差錯，每天我們那么忙那么累，我們對遇到哪些“結實”的客人，要好言好語相對，哎???沒辦法，我們服務行業(yè)，上帝就是上帝，他是錯的也是對的，就是這樣！我們有很多導游帶團回來，曬得又黑又瘦，嗓子也啞了，每天吃“金嗓子”我以前認為導游可以去好多地方玩，好吃好玩的，現(xiàn)在看來，他們也很偉大，很辛苦，每個職業(yè)都是有利有弊的，不是絕對的，記得媽媽經常說，條條蛇都咬人(蛇指每個職業(yè))，現(xiàn)在看來確實，哎????我看來回去得好好上學，好好努力哦????我們遇到有些家里比較富裕的，說起話來都很拽???就像欠他錢似的，我最討厭那樣的人，一看就沒素質，還在那不停的抽煙，都不知道公共場所不給抽煙啊，真是????知識學不盡得??我覺得我要學的東西很多，哼???今天有一顧客說我字寫的難看，我那個叫傷心和羞丑哦????因為簽了太多的世博合同，我就寫的很潦草，氣死我了，那個客人說我????555555心都傷透了，我得練一手好字啊，不然給顧客簽字都丑死了在接下來的一個月。我要珍惜在國旅的每一個時刻，繼續(xù)學習，學更多的知識與經驗，和交往人際關系????和我們那些姐妹們好好珍惜這一個月的美好時光！

實習月總結(篇6)

綜合實踐活動課反思

3月楊少紅

本學期正式步入綜合實踐活動的軌道上來已一個月有余，本月和各位參與綜合實踐活動的教師交流**，學校教師多次幫我活動教學，指出不足。我真的有一種感覺，我可以馬上找到方向，活動進行得越來越順利?，F(xiàn)在，我將詳細總結這一時期的工作重點。

一、調動家長，爭取支持。

學生實踐能力的培養(yǎng)是綜合實踐活動的重點之一，強調體驗教育，即兒童的直接體驗。讓孩子們走出教室，在廣闊的天地里進行有意義的實踐活動，光靠老師一個人的力量是不夠的，如果把家長調動起來那將是一個相當有利的群體。首先，家長們非常認可我們這門新興的學科，支持率也逐漸上升。

2、 指導學生制定實踐性活動方案

科學合理的活動計劃是活動有序開展的關鍵。教導學生制定可行的活動計劃，對于孩子的工作目的和計劃非常重要。在指導學生制定活動計劃時，我主要從以下幾點進行指導：

1學會根據(jù)學生的專業(yè)分工。

2、采取的活動方式要有可行性、安全性、實效性。方案的設計應在學生能力范圍內。換句話說，它應該具有很強的可操作性。

3、方案設計要具體化?；顒訒r間、地點、活動內容、活動形式將一一細化，以便活動有章可循。

4活動計劃的設計應圍繞活動主題進行

實踐活動雖然進展順利，但也暴露出一些問題。例如：在小組活動中，他們沒有注意相關材料和**材料的收集，這是由于學生在這方面缺乏認識和經驗造成的；主題的數(shù)量很少，而且有許多組重復相同的主題。因此，證明了學生在選題時存在一定的局限性；相關資料、實踐報告和信息技術不能有機結合。

但在今后的工作中，我會不斷學習和完善自己的理論基礎；不斷嘗試，全面提高自己的“指導”藝術，對學生進行有效的指導；不斷反思，在反思中成長成熟。

實習月總結(篇7)

大米先生實習月總結

大米先生是一家知名企業(yè)的實習生，他在過去的一個月里度過了一段非常難忘的時間。在這個月里，他積極地學習了不同的知識和技能，改變了自己的態(tài)度和思維方式，也體驗到了真正的勞動。

學習新知識

在這一個月里，大米先生的工作任務非常繁重，但他學到了很多東西。他與公司的各個部門進行了交流，并學習了很多有關企業(yè)運營和商業(yè)管理方面的知識。他還在工作中學習了如何與同事和上司進行有效的溝通，以及如何在面對問題時保持冷靜。

改變態(tài)度和思維方式

大米先生意識到改變自己的態(tài)度和思維方式要比掌握新知識重要得多。他認識到，自己應該積極主動地尋求新的工作經驗和更多的機會。此外，他還盡力做到聽取別人的建議和批評，并根據(jù)這些反饋改進自己的工作方式。

真正體驗勞動

在這個月里，大米先生沒有只是坐在辦公室里工作。他還參與了不同的項目和任務，有時還需要進行體力勞動。這些工作經驗讓他更加珍惜每一個機會，并更加感激生活中的各種經歷。

結語

這個月的實習經歷讓大米先生變得更加堅定，更加富有決心。他認識到，自己能夠做到比自己期望的更多，并且不斷發(fā)展自己的技能和知識。在這個月里，他不僅學習了很多有關商業(yè)管理的知識，而且也改變了自己的態(tài)度和思維方式。他認為，這些經驗可以幫助他在今后的職業(yè)生涯中邁出更大的步伐，也可以幫助他在各個方面全面發(fā)展。

實習月總結(篇8)

累并快樂著——六月實習總結

都說實習會讓人終生難忘，在經歷了三個月的歷練后我深有體會。第一個月是熟悉與磨合期，第二個月可以算作穩(wěn)定期，這個六月，實在穩(wěn)定中前進。我們不是來學校享受生活的，也不想給學校增添麻煩，只是抱著一種學習的態(tài)度，也希望能夠對實習學校有所幫助。三個月的努力，我的付出得到了回報，學生們在很低的起點上力挽狂瀾，取得了很大的進步。

上課很累，但是到現(xiàn)在已經習慣了，而且還能夠讓我感到充實。學生依舊調皮，幸好多數(shù)學生懂得“知識就是力量”的道理，呵呵，我的教導還是起作用了。

人間的六月天，是被鮮花圍繞著；學校的五月天，是被學生們的奮斗環(huán)繞著。中考在即，考前緊張復習的九年級學生，在每天晚自習后，還要奮斗到23點，是一種叫做堅持的力量支撐著他們，一種叫做必勝的把握激勵著他們！我為他們的拼搏精神而驕傲，同樣這種堅持的力量也激勵著我，讓我奮斗在實習的崗位上！六年級臨近畢業(yè)，在知識的高峰中攀爬的莘莘學子，終于有了屬于自己的畢業(yè)證，也要轉向另一個高度。

期末考試前七八年級要迎接縣里的抽測考試，一般數(shù)學是必考的，所以心里有一些小小的壓力。雖然一次考試并不能代表什么，但學校非常重視，因為在期中考試之前小學進行的抽測中，學校取得了優(yōu)異的成績，而這好成績也是老師和學生共同努力得來的。我在講課之余，加強學生的訓練，通過訓練發(fā)現(xiàn)問題，并找到解題規(guī)律，雖然很辛苦，但我想這是值得的。學生們看著我的認真態(tài)度，也拼命地學起來了，我的心里有了一絲安慰。

我會用我的全部力量，來引導學生取得更加理想的成績，加油！

六月實習總結

轉眼間，我在xx中學的半年實習生活就要結束了。從XX年2月23日到XX年6月30日整整一學期的教學生涯，短暫而充實。在這段時間里，我不斷努力，雖然在教學上還存在不少問題，但是已經不再是初來咋到時傻傻的學生了。

時間在不知不覺中度過，到現(xiàn)在與學生相處了這么長時間，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多，隨心所欲，對他們要盡心，但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，實習的日子經歷很多，感受很多，收獲也很多，從上講臺的瑟瑟發(fā)抖到現(xiàn)在的談笑風聲經歷的太多太多，簡直一言難盡……

從腳步邁入這個學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯，而現(xiàn)在實習生活馬上要結束了，自己也將重新轉換回學生的角色，真是很不舍。雖然四個多月的實習生活中，有不耐煩，有傷心，也有無聊，在實習的后半期甚至還出現(xiàn)了過度放松狀態(tài)。但是這段時間的實習將是我們的一段美好記憶，就想馮老師說的，不是每個人都有這樣的機會來到這樣的學校實習的。

最舍不得是我們這個五個人的團隊了，四個月生活在一起、玩在一起。由于美術是實行接力式的實習，所以我們有兩個美術老師。宿舍里每天都是歡聲笑語，雖有過小的摩擦，但是很快就能夠解決，不管那一天上課的心情多么糟，回到宿舍立馬就能讓我換了一種心情。從很久之前的天天討論回去石家莊后如何如何，到現(xiàn)在真的馬上要分開走了，期待我們回到學校后的再次相遇。

實習月總結(篇9)

記得讀小學時老師就教我們唱《學習雷鋒好榜樣》這首歌，當我們每天背著書包唱著這首歌去上學時，心中是多么的自豪與驕傲！當這首歌在上世紀

五、六十年代唱遍整個神州大地時，人民開始爭先恐后的學習“全心全意為人民服務”的雷鋒精神，更將此付諸于實踐；如今，五十個年載過去了，雷鋒精神仍然在神州大地的每一片土地上永生不息的傳播著，更深深影響著九零后的我們，當我們再次聽到《學習雷鋒好榜樣》這首歌時，留下的不僅僅是回憶，更是一種責任，而作為新時代的大學生的我們，不僅要學習其精神，更要將此付諸到實踐中去，真心誠意的做善事、為國家謀利益。因此，為了紀念偉大的雷鋒和弘揚雷鋒精神，我們11級綜合文科教育（2）班開展各種形式的實踐活動來宣揚“全心全意為人民服務”的雷鋒精神。

寒冷的二月急急忙忙的過去了，我們進入了萬物復蘇、春暖花開的陽春三月，同時我們也進入了學習雷鋒精神的時間；幾十年前，有位偉人提出“要在全黨全社會全面學習他愛憎分明、奮不顧身的斗志。”同時另外一位偉人給他題詞“學習雷鋒，做毛澤東的好戰(zhàn)士?！睕]錯，他就是偉大的雷鋒，偉大的人民公仆；多少年來，雷鋒這個名字家喻戶曉、熠熠生輝，群眾性的學習雷鋒精神活動在全國各大高校蓬勃展開；幾十年過去了，雖然時代發(fā)生了很大的變化，但雷鋒精神始終影響著一代又一代的人們，雷鋒精神始終放射著奪目的光輝，我們作為新世紀新年代的大學生，作為未來黨和國家的**人，更應該主動學習雷鋒精神，貫徹和執(zhí)行雷鋒精神，努力在全社會形成“學習雷鋒好榜樣”的良好氛圍。

雷鋒曾經說：“人的生命是有限的，可是，為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的生命中去?！边@就是雷鋒精神的實質，這種精神不僅在過去、現(xiàn)在，我相信在將來都是教育和鞭策一代又一代人們?yōu)槿嗣穹諅ゴ蟮木褙敻弧?/p>

而如今，這種精神正激勵著我們這一代，我們更要在這學習雷鋒精神的時間里把為人民服務、無私奉獻的精神發(fā)揚的淋漓盡致；為此，我們11級綜合文科教育（2）班開展以“學習雷鋒好榜樣”為主題的實踐活動，主要內容是，我們動員全班同學，在各個教學樓接水處及食堂、水房處貼上“溫馨提示，請節(jié)約用水”等宣傳標語，做一點我們力所能及的事，讓大家在實踐活動中，學習雷鋒精神、宣揚雷鋒精神，讓全班同學及全校師生在雷鋒精神的熏陶下，自覺節(jié)約用水，為學校、社會辦實事、辦正事。每一個中華兒女都知道“節(jié)約用水”是一個永久性的話題，同時也是每個華夏兒女的義務和責任；俗話說“國之棟梁不可無，生命之水不可枯”，水資源在我們生活中極其寶貴，不僅是我們生活必不可少的一部分，更是國家發(fā)展、現(xiàn)代化建設的必不可少的資源，因此，我們要把節(jié)約用水貫徹到生活的點點滴滴。我們不能忍受因干旱而無法種植的稻田，也不能忍受因缺水而無法生存的那雙渴望的眼睛。然而，在我們現(xiàn)實生活中，卻有許許多多毫無顧忌的浪費水資源的行為，雖然我們現(xiàn)在每天享受著無盡水源的滋潤，可我們想過未來我們子子孫孫后代沒？

當他們因缺乏水資源而無法生存或死亡時，我們是否應該對此進行反思。作為當代大學生，我們有義務節(jié)約每一滴水，有責任節(jié)約每一滴水，也許我們每一天節(jié)約一滴水而微不足道，可一年過后或是百年之后我們該節(jié)約多少水??！更何況華夏十三億兒女們，那該是一個多么恐怖的數(shù)量??！

行動總比華麗的語言好，實踐遠勝于赤裸裸的認知。在這個充滿挑戰(zhàn)的時代里，面對各種無言的旱災，我們每個人有義務節(jié)約每一滴水，給予那些渴望水資源的人們一絲希望，同時也為了子子孫孫的后代們留下生存的希望，所以，這次活動也喚醒了不少正在浪費水資源或還沒有節(jié)約水資源的同學們一個很好的警鐘，這也是我們這次活動的目的之一；除此之外，我們班還開展了去圖書館整理圖書、行政樓整理文件、打掃衛(wèi)生等學習雷鋒精神實踐活動，在這些活動中大家都受益頗多，不僅真正做到了愛憎分明、無私奉獻，更弘揚了雷鋒“全心全意為人民服務”的精神。

總的來說，這個活動是比較成功的。首先，全班同學都積極參加此次活動，大家都踴躍發(fā)言，提出了許多關于“學習雷鋒好榜樣”的建議；其次，我們這次活動收獲頗多，每位同學在活動中不僅學習到了知識、懂得了雷鋒精神，也體會到了班級活動的快樂，認識到了集體力量的重要性；再次，本次活動，使學生進一步理解了學雷鋒不僅局限于做好事，也要與時俱進，不斷賦予新的形式、新的內容，更要對照雷鋒精神，不斷地改造自己的人生觀、世界觀，堅定正確的政治立場，全心全意為人民服務，努力學習。同時，此次活動也有不足之處，我們只局限于本班，而沒有鼓動其它班共同參與中、乃至全校師生參與我們，但我相信正因為這些不足的存在才使我們不斷的成長，更為了下次的完美而準備。

11級綜合文科教育（2）班

2012-01-15

實訓個人總結十三篇

高度智能化的文檔處理功能是辦公自動化技術的重要進展，學校教育中范文的作用越來越明顯。你知道要搜集哪些類型的范文嗎？幼兒教師教育網(wǎng)制作出了這份“實訓個人總結”期待您能滿意，這篇文章僅供參考希望能為大家提供一些幫助！

實訓個人總結(篇1)

實訓是教學過程中的重要組成部分，是使學生獲取生產、經營實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實踐環(huán)節(jié)。通過本次實訓，學生將進一步加深對計算機理論知識的理解，進一步熟悉計算機文員的相關運作過程，為學生畢業(yè)后的實際工作打下良好基礎。

一、實訓過程

第一天，我們全班同學都為準備文字錄入的考核而努力練習打字。這一天，我基本都對著電腦練習五筆打字。上午四節(jié)課下來，我的打字速度由慢到快，由快到慢，練到最后，我只能機械地敲打鍵盤。到下午上課時間，我走到實訓室的門口就頭暈。正式進行文字錄入的時候，我的手因為長時間的練字已經僵硬了，加上緊張，我發(fā)覺我敲打鍵盤的手像機器人的手一樣，不受控制。值得我慶幸的是，兩次的考核成績都還算正常發(fā)揮。不過跟專業(yè)要求相比較，我的打字速度還沒有過關。

第二天，我們正式小組為單位，在組長的領導下，我們組內成員按照實訓要求，分工合作，寫會議文稿。我的主要任務是負責寫演講稿，雖然以前也接觸過言講稿，但輪到自己親手動筆寫，還真有點不知所措。那天，電腦網(wǎng)速超慢，根本無法上網(wǎng)，也因此，我沒有演講稿的參考樣本，我只能照著書本里提供的資料，邊想內容邊打字，打字速度不夠快影響了工作進度。由于平時對各類文種掌握得不夠透徹，在寫作過程中，時常遇到寫作格式不規(guī)范，寫作內容不切實際等問題。我深刻體會到了利用計算機寫作平臺熟練地完成規(guī)定文種的寫作任務，切實提高秘書寫作技能和計算機操作能力的重要性。

第三天，我一走到實訓室的門口就頭暈得厲害，不過還是強迫自己進了實訓室。今天我們仍舊是分工合作寫會議文稿。這一天，我照舊對著電腦坐了6個課時。走出實訓室的門口，我忽然發(fā)覺我對實訓室不再有反感了，我已經適應了長時間坐在電腦面前，也初步適應了邊想文件內容邊打字這種工作方式，這對我以后從事秘書工作打下了一定的基礎。晚上我們在教室里觀看了成教班會議演示的TV。

第四天，我們到模擬辦公室進行會議演示。上午觀看其他小組的現(xiàn)場會議演示后，我們組重新分配了小組成員的演示角色，我的角色是扮演華夏公司的采購部經理。我于是利用午修時間收集了一些相關資料，重新寫了一份發(fā)言稿。但是，令我很失望的是，整個會議過程，我組每個成員都發(fā)表了演講，唯獨我沒有發(fā)言的機會。事后，我深刻地體會到了團隊精神和合作能力的重要性，秘書要參與許多實際項目，需要收集信息，需要配合團隊工作，團隊合作能力是秘書必備的關鍵能力。缺乏交流，缺乏合作，那么個人再怎么努力，也是于事無補的。

第五天，這是我們實訓的最后一天，我們先是在實訓室寫晚會策劃，接著在實訓室進行了秘書實務技能實訓總結報告會。這次報告會由班長主持，各個小組長發(fā)表了各組的總結報告，徐__和余__兩位指導老師發(fā)表了對本次實訓的講話，給我們此次的實訓提出了寶貴的意見。

二、實訓總結

這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。

我把本次為期一周的秘書實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到秘書工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓會議的演示過程中，我對作為一名秘書人員應該注意的接待禮儀和穿著服飾也有了更多的了解。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質的訓導有機結合起來。相信這對我接下來學習秘書專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的兩年里，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向專業(yè)秘書人員靠近。同時這也讓我提前體會了企業(yè)的開會議式。

本次實訓，我最深的感覺就是累，我想這就是秘書人員的工作。我也體會到秘書成功地寫出一篇文章，成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘書專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、寫作能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空!

實訓個人總結(篇2)

為了更好地關愛社區(qū)老年人的身體健康，近日，古香社區(qū)居家和社區(qū)養(yǎng)老服務站邀請黃河醫(yī)院醫(yī)生舉辦了《老年人疾病預防健康教育知識講座》，活動吸引了30余位老年人參加。

活動中，醫(yī)生給大家講解了各類老年疾病的預防重點，介紹了老年人最常見疾病類型、臨床表現(xiàn)及原因分析，提出預防措施。同時，他還針對糖尿病的預防及治療向老年人普及預防疾病的知識。講座結束后，醫(yī)生還為老人們量血壓、測血糖、做體檢，并針對檢查結果，提出合理醫(yī)囑，建議大家要適量運動，定期進行身體健康檢查，對老年人提出的問題進行詳細地答疑解惑，與在場老年人進行互動交流。

通過本次健康知識講座，普及了健康知識，進一步提高了老年人自我保健的意識，增強了老年人自我保健能力，提高老年人對高血壓、糖尿病等慢性病的認識，受到了老年人及其家屬的一致好評。今后，頤享居家和社區(qū)養(yǎng)老服務站將通過各種宣傳活動，讓老年人通過控制危險因素，改變不良生活方式，控制老年性疾病的發(fā)生，把實事辦到老年人的心坎上，以實際行動切實提高老年人的獲得感、安全感、幸福感。

實訓個人總結(篇3)

我從實習中學到了很多寶貴的經驗和知識，通過這次實習，我深刻的認識到了理論知識和實踐相結合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難。這次實習是自己親自裝配了一個收音機。雖然是第一次自己親手做裝配，但是我在這次實習中認識到，只有自己親手做了，才會明白其實很多事是很簡單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。

以前上理論課總覺得老師講的太抽象，通過這次實習，又重新明白了很多東西。通過兩個星期的實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好了以后學習模擬電路課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了?？偨Y這個實習我感覺自己有時候十分的粗心和不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關。打開開關準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。俗話說禍不單行，然后是可變電容接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的工作時有一定的底氣。

這一次的實習不僅使我對成功有了更大向往而且對于失敗我也明白坦然的好處和換個角度想的態(tài)度.一切的技術與經驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養(yǎng)我們動手能力的一個好機會，通過這次實習，我學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基礎總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在實習過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F(xiàn)在實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。通過兩個星期的學習，我覺得自己在動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。

實訓個人總結(篇4)

在這一個多月的時間里，我們在領導和老師的指導下，我們對我們工作的這個部分進行了認真的學習，對我們這個學期的教師教學工作進行了總結。

在這一個多月的時間里，我們學習了許多有關于教師工作方面的知識和工作經驗。在這里我們首先對我們的指導老師、老師的教學方法、班級的管理、課后作業(yè)、教學方法，我們的指導老師、同學們對我們的評價都是十分合理的。在這里我們也認真聽好了每一堂課，做好聽課筆記，積極思考這堂課的所有問題，并且在這節(jié)課之前認真的備課。通過這一次次的聽課，我們在課后對這堂課進行了細心的總結，并積極的思考了我以后該怎么教和怎么樣講。

通過這一次次的經驗，我們的教學能力得到了鍛煉，雖然在經驗上有了一定的不足，但是我們都是在慢慢的摸索中，不斷的改進著。我們每天的任務都是按部就班的來完成。在教學的同時，我們還在課余時間進行了一些活動。

在這一個多月的實習期里，我們的實習主要是在課堂上進行教案設計和課堂實踐的教學。在我們的課堂中，老師講的知識點很多是不會讓學生聽得懂的，這時候就需要我們在課堂中多多地聽。在這個過程中，我們還是會出現(xiàn)這樣的情況。在課前準備方面，老師的指導我們也是十分的用心地去聽。這一個多月的時間，我們在課上得到了極大的鍛煉，雖然只是一節(jié)課而已，但是我們還是能夠很輕松的進入到教學中。

在這個過程中，我們不僅僅只是在課上進行課下的教學工作，我們還在課外進行了一番實習，讓我們對我們的這份教學工作有了更深一步的認識。這樣的經驗，是非常有限的。而課堂上的教學工作，我們也需要不斷地去積累和總結，才能夠在這份教學工作中更好的完成。在這一個多月的實習中，我們在教師的指導下，學到了許多的知識。這對我們這個學期的課堂教學工作有了很大的啟發(fā)和幫助。

在這次實習之中我們還有許多的不足，這也都是我們要在以后進行工作才能夠做好的，所以這一次，我們要努力提高我們自己的教學水平。

實訓個人總結(篇5)

為了提高實驗操作的水平，我和同學一起在學校里進行了一次實驗。這次實驗，主要從以下幾個方面進行實驗。

首先，實驗室的工作環(huán)境很好，實驗室里有很多的儀器，其中有很多儀器是我們熟悉的，而我們只是幫師傅做一些比較簡單的操作。

其次，實驗時間也很充實，在這次的實驗之中，我們不僅認識到了很多的實驗儀器，還了解到了一些我們學校里沒有的實驗器材，還學會了一些使用方法，比如，一些比較實用的實驗器材，這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，也為我們以后能夠更好地學習和掌握更多的知識做準備。

第三，實習中的收獲很多：

通過實習，我們了解了現(xiàn)代化的工業(yè)工藝過程中應該注意的問題，知道了電子產品的結構組成及作用，以及生產工藝和生產流程，學會了用電子技術進行生產。實踐是學習的基礎。

通過實驗，我們了解了現(xiàn)代化的工業(yè)工藝過程中應該注意哪些問題，以及實現(xiàn)這些工藝過程中要注意那些問題，為以后從事這些工作打下了基礎，這些知識對我們以后的學習工作有很大的幫助。

第四，學習了一些在學校里學不到的東西：

實驗中我們了解到了許多在學校里學不到的東西，這些知識給我們以后的學習和工作帶來很多的好處。

第五，學習了一些在學校里學不到的東西：

實驗中我們不僅認識了很多的實驗儀器，還學習了一些在學校里學不到的知識。

在以后的學習和工作中，我們會更加注意實驗的操作。

通過這次實驗我們了解到了許多在學校里學不到的東西，并對我們以后的學習和工作都有很大的幫助，我想這不僅能讓我們獲到實踐的知識，更能讓我們增加工作經驗，為以后工作和生活積累經驗。

第六，通過對這次實驗，我們更加了解了實驗的意義以及實驗中所應用到的各種知識，并在實踐中得到運用，更為重要的是培養(yǎng)了我們工作能力，使我們在今后的學習和工作有了更深的理論知識和實踐應用的能力。

這次實習，我們學習到的東西不僅僅是實驗方法，更多的是我們在課堂上不知道的東西。

在此，我們真誠的向學校老師，向為實驗精心付出的同學和老師表示衷心的感謝!

實訓個人總結(篇6)

時間過得真快，轉眼間，一個星期的房屋設計識圖實訓時間結束了！在實訓開始前對于房屋設計我認為是很容易的一件事認為只要是自己喜歡的隨便畫上一些就行了。但是真正地當我們開始實訓的時候我就不這樣覺得了。房屋設計并不是就簡單的是把你喜歡的屋子畫出來，里面涉及到的各種學科，比如建筑工程力學，建筑材料，房屋的實用性以及工程造價都是設計一套房屋必須考慮的因素。

當然也正是如此通過一個星期的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術人才一定要做到了學以致用，更學到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。尤其是這次呂老師給我們重新編排了分組，組里的同學每個人對于本次房屋設計的想法和意見個有不同。我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實習對于我以后學習、找工作也真受益不小，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

對于還是在校生的我們對于我們的專業(yè)還是那么抽象，平時也就是通過課堂才有對建筑工程技術專業(yè)有所了解。通過實訓我才知道我們不管是設計還是施工，我們都要從最基本的看圖開始。最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結構施工圖的相應區(qū)別，在看圖紙的過程中應結合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我們可以看到有好多細節(jié)的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個問題上有好多同學在實訓過程中學不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結合實際你就會發(fā)現(xiàn)自己有所進步了，同時，在識圖的這一星期也有專業(yè)的教師和我們一起學習，我們應該感謝知道老師在實訓過程中給我們的幫助和信心。使我們在這一周的實訓能夠順利的進行。

當然本次實訓讓我感觸最深的是實訓是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些圖紙感到無從下手，茫然不知所措，通過與同學老師之間的交流和討論才解決了很多我們自己不能解決的問題。因此向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

通過本次實訓讓我明白了好多專業(yè)有關的知識，還有一些為人處事的道理。

實訓個人總結(篇7)

我很有幸能在大二上學習，也很有幸成為大學里一員。在大二學年的學習過程中我不僅在學習方面收獲了很多，而且在學習的過程中也增長了不少見識，現(xiàn)在我將這學年的學習情況總結如下：

在學習方面，我是一直在學習的，在大學的時候我就是很好學習的一個學生，大二上學期的時候我就已經很好的適應了大學的環(huán)境，也有了很好的學習的氛圍，我一直都認為大學的學習氛圍是很好的，大一上學期基本上都是在學習，學習是我們學生最為關鍵的一個部分。在大二上學期我就已經很好的適應了大學生活，我認為在大二這樣的環(huán)境下面學習是很有必要的。

在生活上，我也是比較的懂事，在大二我是很有禮貌的，在大一上學期我是很有禮貌的，在生活上我是比較的節(jié)儉，在大三上學期里面我都是很好的跟同學們相處，和諧的與同學們相處，我也是感覺到自己在一些方面有了很大的進步，不再像大一時的什么都不會了，在大二上學期我也是有著良好的習慣，我不會因為一些小事，而影響到自己的一些朋友。我也是在平時生活中注意自己的形象，我不會去做一些危害別人的事情，我也知道自己應該要去做一些什么。

當然我也是會在學習的時候認真的，大一的時候也是會去做好分內的事情，我知道這些都是需要我自己去做好，我也是有著一個好的學習方式，在大學的時候我就是比較的自覺的，在生活當中我不會去做一些非常大的違誤事情，我也知道我的性格是比較的內向的，我也是能夠做好這些，我也一定會在下個學期有更好的表現(xiàn)。

實訓個人總結(篇8)

（1）、對系統(tǒng)進行安全設置的基本思路

公用微機的操作者一般分為三大類：第一類是系統(tǒng)管理員，系統(tǒng)管理員擁有對系統(tǒng)的絕對控制權，一般來說沒有必要對系統(tǒng)管理員的權限進行限制；第二類是普通用戶，普通用戶使用計算機完成各種工作，因此必須獲得一定的權限，不過也要防止普通用戶超越權限或破壞系統(tǒng)；第三類為非法入侵者，入侵者根本無權使用計算機，對入侵者一定要將系統(tǒng)的一切功能全部屏蔽。

按照這個思路，首先必須對windows 98的正常操作人員（包括超級用戶）進行設置，將操作人員名單全部輸入到系統(tǒng)中，然后分別對他們的權限進行適當設置，這樣既保證了他們的安全，又禁止他們越權操作，最后便是采取措施，防止非法用戶“入侵”，確保系統(tǒng)安全。

（2）、微機操作人員的設置

windows 95系統(tǒng)是一個多用戶操作系統(tǒng)，但它在用戶管理方面卻十分混亂，非法入侵者甚至可以在啟動時通過密碼確認框直接添加新的用戶，這對控制系統(tǒng)帶來了很大的不便。不過windows 98對此進行了改進，它提供了用戶名的選擇性登錄功能，所以可事先將所有用戶全部添加到系統(tǒng)中，然后由系統(tǒng)在啟動時將這些用戶列表顯示出來，不同用戶從中選擇自己的用戶名并輸入相應的密碼之后即可以自己的名義啟動系統(tǒng)，而非法用戶則無法通過密碼確認框直接創(chuàng)建新用戶，他們只能通過按下“取消”按鈕或esc鍵來進入系統(tǒng)。這樣，機器便能明確地區(qū)分正常用戶（包括超級用戶和普通用戶）與非法入侵者——通過登錄框選擇用戶名并輸入密碼進入的是正常用戶，使用“取消”按鈕進入的是非法入侵者，可以據(jù)此分別對他們的權限進行限制。

須要說明的是，windows 98在默認情況下仍然采用與windows 95相同的“老式”用戶名登錄方式，我們想要使用用戶名選擇性登錄方式則應執(zhí)行如下步驟：

下面1～4步驟主要用于在windows 98中設置用戶名及密碼，若用戶已經設置過，則可跳過這些步驟，直接從第5步開始。

1、雙擊windows 98“控制面板”中的“密碼”圖標，打開“密碼屬性”設置框。

2、復選“用戶可自定義首選項及桌面設置，登錄時，windows將自動啟用個人設置”選項。

3、根據(jù)需要決定是否選擇將“開始”菜單添加到用戶的自定義設置中（一般應選擇“是”），然后單擊“確定”按鈕，接著根據(jù)屏幕提示設置適當?shù)挠脩裘艽a。

4、單擊“確定”按鈕退出設置框。

重新啟動計算機，此時系統(tǒng)就會彈出一個常規(guī)性的密碼設置窗口，可輸入剛設置的用戶名及密碼，按正常方式啟動windows 98。

5、啟動“控制面板”，雙擊“網(wǎng)絡”圖標，打開“網(wǎng)絡”設置框。

6、在“網(wǎng)絡”設置框中選擇“配置”選項卡。

7、從“主網(wǎng)絡登錄”列表框中選擇“microsoft友好登錄”選項。

8、單擊“確定”按鈕并重新啟動計算機。

此后，windows 98啟動時彈出的密碼設置框就會發(fā)生根本性的變化，它會將所有已經添加的用戶名全部以列表方式顯示出來，廣大用戶只須在“選擇用戶名”列表框中選擇自己的名稱，然后再在“密碼”框中輸入相應的密碼即可啟動各自的系統(tǒng)配置。

執(zhí)行上述步驟之后，系統(tǒng)安裝用戶（超級用戶）已經被添加到了windows 98中，接下來就應將操作用戶（普通用戶）添加到windows 98中。由于采用選擇性登錄方式，系統(tǒng)不允許直接在windows 98的用戶登錄窗口中創(chuàng)建新的用戶，必須通過雙擊“控制面板”中的“用戶”圖標，打開“添加用戶”窗口，并在“添加用戶”向導的幫助下逐步將本臺計算機上所有普通用戶的用戶名及密碼逐一添加到系統(tǒng)中（此后就會出現(xiàn)在windows 98的啟動登錄框中），然后就可以分別對這些用戶的權限進行設置了。

實訓個人總結(篇9)

學生姓名： 學 號： 專業(yè)班級：

通過過去一年的人力理論知識的學習，我對人力資源管理的具體模塊的運作步驟和程序等都有了初步的了解，但這只是基于課本的理論學習，這學期通過人力資源信息系統(tǒng)軟件的實訓操作，使我對人力資源管理的六大模塊的認識更加深入和清晰，使我在理論的基礎上增加了實踐的經驗。下面是我對此次實訓的總結和心得體會。

一、人力資源管理軟件在企業(yè)人力資源管理各個具體關鍵職能領域的作用

職能、成立日期、工作范疇一目了然，主要用于企業(yè)對組織結構、部門設置或下屬單位設置、標準崗位體系的設置和調整的管理。

2、人事管理。該模塊記錄了公司所有員工的檔案，便于領導對員工進行統(tǒng)籌管理，只有最高領導有權使用本功能。領導可以從不同角度對員工進行分類查看，用其所長，避其所短，充分發(fā)揮每一位員工的聰明才智。從而達到最佳的用人效果。

分析，從而降低招聘成本；三是為選擇聘用人才的崗位提供輔助信息。并有效地幫助企業(yè)進行人力資源的挖掘。

作業(yè)輪班、員工假期、以及員工作業(yè)頂替等做出一整套周密的編排。

跨部門、跨工種的不同薪資結構及處理流程制定與之相適應的薪資核算方法；二是與時間管理一接集成，能夠及時更新，對員工的薪資核算動態(tài)化；三是通過和其他塊的集成。自動根據(jù)要求調整薪資結構及數(shù)據(jù)，履行“回算功能”。當薪資核算過程結束之后，員工的有關上一薪資核算期的主數(shù)據(jù)發(fā)生變化，在下一薪資核算期內，回算功能會自動觸發(fā)，進行修正。工作管理。運用遠端考勤系統(tǒng)，可以將員工的實際出勤狀況記錄到主系統(tǒng)中。并把與員工薪資、獎金有關的數(shù)據(jù)導入薪資系統(tǒng)和成本核算中。

實施、評審、完成形成一整套完整的管理體系。實現(xiàn)培訓管理程序化、科學化、數(shù)字化。根據(jù)擔任該職位員工的資格和條件，系統(tǒng)會提出針對該員工的一系列相應培訓設計方案，如遇到機構改組或職位變遷，系統(tǒng)會及時提出對應的一系列的培訓變動。

升遷路徑和培訓計劃，根據(jù)擔任該職位員工的資格和條件，系統(tǒng)會提出針對該員工的一系列相應培訓設計方案，如遇到機構改組或職位變遷，系統(tǒng)會及時提出對應的一系列的職位變動或升遷建議。進行人員成本分析?？梢詫^去、現(xiàn)在、將來的人員成本做出細節(jié)性分析及總評性分析，在此基礎上。對相應的成本做出數(shù)據(jù)化升降趨勢預測。并通過集成環(huán)境，為企業(yè)成本分析提供依據(jù)。對于企業(yè)人員、組織結構編制的多種方案進行模擬比較和運用分析，并輔之以圖形的直觀評估，輔助管理層做出最終決策。

保留優(yōu)秀的員工而建立的考核機制，為高效員工創(chuàng)建晉升機會，讓員工盡心盡力地工作，提高工作效率、不斷創(chuàng)新。

二、 人力資源管理軟件對企業(yè)不同層級員工的影響

1、高層管理者

作為企業(yè)的領袖,對企業(yè)經營業(yè)績和運作狀況負有第一責任。人力資源管理軟件的使用可以使高層管理者能夠認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本。深入的理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。另外，企業(yè)高層可以利用其強大的查詢功能，查看企業(yè)人力資源管理方面的數(shù)據(jù)，得到企業(yè)實際發(fā)展狀況，避免決策盲目性。

2、中層管理者

中層管理者利用人力資源管理系統(tǒng)軟件可以了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。另外，中層管理人員可以從事務性工作中解脫出來，不必花費很多的時間指導下屬處理人力資源管理事務性工作，從而節(jié)省時間，致力于自己業(yè)務工作，創(chuàng)造更多價值。

3.基層員工

企業(yè)員工是人力資源管理系統(tǒng)的建設參與者和最終使用者, 人力資源管理系統(tǒng)軟件的應用可以使企業(yè)的戰(zhàn)略目標、經營策略、業(yè)務計劃等內容有效、準確的傳達到企業(yè)全員，實現(xiàn)企業(yè)知識傳播的網(wǎng)絡化，提供便捷、靈活的學習方式，使全體員工能夠很好的了解企業(yè)狀況。其次，人力資源管理系統(tǒng)軟件可以全面跟蹤員工的培訓和學習效果，并進行量化考評，形成完整的人才學習與發(fā)展的管理

體系，幫助員工成長發(fā)展。最后，對員工普遍關心自己工作績效、工資等方面問題，員工都可以通過人力資源管理信息系統(tǒng)自助查詢，可以得到清晰、明確、及時回答，申訴也可以利用系統(tǒng)直接申請，方便快捷。

三、通過操作人力資源管理軟件獲得的收獲

在老師的耐心指導和同學們的熱心幫助下，通過這半個學期的實際操作，使我對人力資源信息系統(tǒng)有了初步的認識，對人力資源信息系統(tǒng)中各個模塊的功能流程和具體的操作有了初步的了解，并能獨立的完成每一項實際操作。

在這次實訓中，我了解到人力資源的招聘、培訓、績效姑那里和薪酬管理并不是獨立存在的，是一系列的相關過程，和企業(yè)的財政實力和經營狀況密切相關的。人力資源管理是站在組織整體的高度上，為組織的目標和員工的目標有效的整合與協(xié)調一致而進行的科學管理工作。做好人力資管理工作，不僅有利于保持企業(yè)人力資源長期競爭優(yōu)勢，而且有利于增強領導者的戰(zhàn)略意識。

通過一個學期的學習，使我對信息化人力資源管理的作用和優(yōu)點有了充分的了解，特別是在實訓過程中親身體驗過其為人力資源管理所帶來的便利后，是我對人力資源信息化管理的了解更加深入。人力資源信息化管理為人力資源管理提供了展示自身價值的空間；給人力資源管理從業(yè)人員和管理模式帶來新的挑戰(zhàn)；應該服務于企業(yè)的人力資源管理需求；企業(yè)要變革自己，就必須順應人力資源信息化管理系統(tǒng)。它不僅為人力資源管理提供了展示自身價值的空間，還為人力資源管理在企業(yè)中的定位實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉變：即從傳統(tǒng)的功能部門和成本中心變成企業(yè)的經營伙伴，從被動解決問題到預先防止問題，從傳統(tǒng)的定性和局部的分析到現(xiàn)代的定量和整體的分析，從日常操作到前瞻性的分析預測?？梢姡诋斀裆鐣?，企業(yè)要更好的發(fā)揮人力資源管理的作用，使每一位員工能夠在合適的崗位上為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值就要充分利用人力資源信息化管理的高效率、提成本等特點。

實訓個人總結(篇10)

時間總是在不知不覺中流走，一個月的實習時間就這么過去了。這次實習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習使我受益匪淺。一個月的實習，讓我與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

一、實習的目的和意義

在到了幼兒園后，根據(jù)我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。不要用異樣的眼光看待特殊幼兒，他們很敏感，自尊心也很強。

二、實習的內容與過程

在班級管理方面我發(fā)現(xiàn)，剛開始有小朋友調皮，我還會耐心的教育和引導。后來慢慢的發(fā)生的次數(shù)一次比一次多，我漸漸地失去了耐心。斌斌是我們班一個熱情開朗、聰明可愛又調皮搗蛋的男孩子，他總是缺乏耐心和靜心，上課坐了幾分鐘能夠之后就坐不端正了，小屁股像抹了油，在椅子上扭來扭去。小手也管不住了，喜歡碰碰這個，摸摸那個，容易分心。

玩玩具時和小朋友發(fā)生沖突了，他每次都說別的小朋友不對，扭曲著臉孔來氣呼呼地罵人，甚至還會舉起椅子作出砸人狀，或者發(fā)脾氣把玩具扔得一塌糊涂，一副誓不罷休的樣子。因為幼兒園以早期閱讀為教學特色，所以我們很注重幼兒閱讀興趣、習慣的培養(yǎng)，經常利用午餐后、起床后、放學時等一些零星的時間請孩子們自由翻閱圖書。當別的小朋友津津有味地看書和好朋友一起講述書中的內時，他卻靜不下心來仔細看書，和小伙伴一起分享閱讀的快樂。

他這時最喜歡無所事事地和班中幾個調皮的小朋友打打鬧鬧，有時還會鉆到床底下。有一次自由活動時悅悅哭著跑過來，“斌斌打我”，只見悅悅的脖子上有一條指甲抓傷的痕跡，別的小朋友見悅悅哭了，也都跑過來看熱鬧。這時樂樂也跑來告訴我“斌斌打我，還搶積木”。只見斌斌若無其事的樣子，正在玩剛才搶來的積木。

看到他這種若無其事的樣子，我很生氣，我直接把他叫過來，很嚴厲的批評了他。還讓他跟小朋友道歉。這時他眼眶里有了眼淚，我才意識到自己的過于嚴厲。才發(fā)現(xiàn)沒有了平時的耐心。

每個孩子都是一塊玉，一塊未經雕琢沒有成型的玉。在他幼小的時候，如果我們能正確地引導，加上有效地教育，那么他就會閃閃發(fā)光。我們老師更要以愛、以耐心來關注幼兒，了解他的內心，尊重他的個性，同時又要以一顆寬容的心來對待孩子。相信只要我們努力，只要我們堅持，每個孩子都是好孩子。

實訓個人總結(篇11)

通過設計實訓，進一步培養(yǎng)我們觀察問題、理論聯(lián)系實際的能力，提高我們思維和動手的能力。

二、實訓任務

設計一個新聞媒體，必須具備一定的基本知識，而在實訓中我們要注重我們對新聞報道的初步認識，為我們接觸社會提供一個平臺。我們要在不影響實訓的基礎上，進行一些基本的策劃和創(chuàng)意，為我們自己的專業(yè)實訓創(chuàng)造條件和環(huán)境。

三、實訓內容

在設計中，不僅要注意策劃和創(chuàng)意，還要注意策劃的過程。要在設計的過程中有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意。要根據(jù)實訓目標有選擇地設定一項內容。要做好新聞報道的過程，首先是要有一個好的設計師。這個好的設計師不但要有扎實的基本功，還要有新聞的敏感性。要能夠把事情做的出色，而不是做一些夸大的事情。因為在實訓中有許許多多的新聞線索要我們去挖掘。這樣一個好的新聞線索就能夠把我們所學到的知識很好地運用到我們的報道中。其次是要有創(chuàng)意。新聞報道要注意新聞的多元化和新聞主體的主動性。在一個新聞報道過程中，首先應該做的就是要有新聞線索。新聞線索的形成有三個特色：新聞價值、新聞報道形式和三大主體：新聞價值，新聞采用。

第一、要具有專業(yè)的新聞素養(yǎng)。這是做好新聞的第一個關鍵。

第二、要有廣博的新聞知識和專業(yè)的新聞理論。在新聞報道過程中，廣泛應用各種新聞媒體，這是其他新聞的最基本素質，也是做好新聞報道工作的基本條件。

第三、要有較強的新聞敏感性。對于敏感新的新聞事件，要抓住它的本質，抓住它的本質，做到見即識、有的放矢、有的針對性。

四、新聞要重視敏感性。新聞主體是被事實的反映與被新聞內容的統(tǒng)一。它同新聞報道一樣，是新聞單位和報道整體形象的直覺表現(xiàn)，新聞報道猶如其他新聞單位的旗幟。

五、新聞要準確、鮮明、突出重點。新聞要體現(xiàn)專業(yè)性，切忌采用生僻的、過激的、夸張的修飾語。

六、新聞要實事求是，突出重點。新聞要實事求是反映客觀實際情況的，不能夸大事實，更不能胡亂涂大，新聞說話不腰疼，要有較強的可讀性。

七、新聞要簡潔、生動。新聞的敏感性是指通過各種新聞體

驗把生活中的大事、人物、突出問題、熱點問題等進行深刻的概括。

八、新聞要貼近生活。實習單位的新聞要面向群眾、面向社會，要為群眾提供的基本的線索具有真實性，要為群眾的生活實踐提供真實的內容。

九、新聞要有重點。一切突出的社會性新聞都是作為新聞的“眼睛”和“耳朵”，抓住新聞的“眼”“手”“腳”，實事求是、抓重點，不做信息閉塞式的傳播者，不做精品，要做深入人心的記者。

實訓個人總結(篇12)

20xx年x月x日-7月6日，旅游管理專業(yè)06級學生在指導老師趙新峰、劉嘯、馬瑛等老師的帶領下，進行了為期一周的認識實習。本次實習正趕上奧運前交通限制，排放超標的黃標車從20xx年x月x日開始不能上路，所以原來的包車計劃被迫取消，改用乘公交車去實習單位。正值高溫酷暑季節(jié)，全體師生克服了高溫順利完成了實習任務。

實習期間學生對北京東方君悅大酒店、會唐世紀科技有限公司、中國大飯店、北京春秋國際旅行社、北京故宮博物院、國家森林公園北京御林古桑園等著名酒店、旅行社、會展策劃公司、風景區(qū)進行了參觀考察，并和有關的經營管理人員進行了交流互動。本次認識實習盡可能克服走馬觀花式的參觀，力求認識實習的深度。總結起來本次實習有以下特點：

1、在計劃安排上更多突出了的交流互動，要求同學們在參觀考察前多查資料預先準備提問的問題，所以學生在實習過程中提出了關乎學生自身未來就業(yè)和個人發(fā)展、關乎企業(yè)經營管理很有意義的問題。

2、重視學生團隊精神和組織管理能力培養(yǎng)。實習采用分組管理的形式，學生7-8人一組共分為8個小組，要求小組必須集體行動，每次出行必須以小組為單位各組長帶隊出發(fā)。學生基本上都能集體準時到達預定地點，沒有一次缺席現(xiàn)象發(fā)生。

3、重視學生專業(yè)能力培養(yǎng)。在故宮博物院實習時，要求每組組長分配任務， 確定車導、故宮總體、前朝后寢、東西六宮御花園、故宮建筑和文物、歷史文化等模擬導游負責人，模擬導游實訓。同時有的同學在自由活動時，與外國朋友用英語進行了交流。

4、重視學生專業(yè)思考能力培養(yǎng)。在御林古桑園實習時候，要求學生以小組為單位討論，并提交關于御林古桑園旅游開發(fā)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)(SWOT)的分析報告。

5、考核形式更重視平時表現(xiàn)。考核內容為實習報告+平時表現(xiàn)，實習報告占50%，學生平時表現(xiàn)占50%。平時表現(xiàn)包括：

(1)小組里的表現(xiàn)(團隊精神、模擬導游實訓的表現(xiàn)、御林古桑園SWOT分析報告寫作的表現(xiàn))；評價方式，指導老師監(jiān)督記錄學生日常表現(xiàn)，小組人員互評，小組內匿名選出小組內表現(xiàn)最好的2個同學以及小組內表現(xiàn)最差的1個同學，最后綜合。

(2)與實習單位經理人現(xiàn)場互動時提問的表現(xiàn)。

(3)思想政治表現(xiàn)、實習態(tài)度、組織紀律、出勤情況。 經過一周的實習過程，經過師生共同的努力，實習達到了預期的目標，正如很多同學在實習報告的結尾所說：

“為期一周的認識實習已經結束了，它給每個人都帶來了不小的收獲。無論是在生活上還是學習上，都給我們起到了一定的指導作用，鍛煉了我們思考以及分析問題的能力，增加了我們的生活經驗，使我們增長了更多的知識，實在是受益匪淺”。

“認識實習的時間雖然很短暫，但這一周的生活是我在這之前沒有經歷過的，非常精彩，這種的實習讓我對我將來要從事的行業(yè)有一個真正的接觸，因此認識實習是有必要的而且是必須的”。

實訓個人總結(篇13)

本學期我們學院的體育社會實踐活動以“我愛我家，我愛我班”為主題，組織了大學生的實踐活動。

在本次活動中我們組織并參與了活動的策劃和組織，并取得了一定的成績。這與我們平時對實踐的認真負責是分不開的，在此次活動中，我們也發(fā)掘了許多優(yōu)秀的實踐隊，在實踐活動過程中積極表現(xiàn)，為我校的體育教育工作做出了應盡的貢獻。

在此次實踐過程中，本人積極投入到各項實踐活動當中去，在這次實踐活動中，本人的各項能力也得到了相應的提高，并且在實踐過程中也得到了鍛煉和提高。

本次實踐活動中，我們組織的活動有三個：

第二，活動的準備與參與。我們組的實踐準備工作是比較充分的。首先，在實踐過程中，我們充分準備了大量的器材，以及大量的實踐資料，在準備工作中我們做到了細致周到，同時在準備活動過程中也體現(xiàn)了我們的責任心，在這個過程中，我們也發(fā)掘了許多有趣，有創(chuàng)意的方面。

第三，實踐活動的成果和收獲。實踐活動的成果得到了組織的認可，也獲得了相應領導及老師的肯定。

本次實踐活動中我們還有很多做得不足的地方。第一，活動的準備不夠充分，在組織過程中有時會出現(xiàn)有些混亂的現(xiàn)象。第二，在實踐過程中，有時會出現(xiàn)各種意想不到的問題，比如說活動準備時間的把握不到位，組織的活動時間安排的不恰當，活動的時效性等。

第二，對于這些問題我們還需要進一步的加強和提高。本人希望在今后的教育實踐過程中能不斷提高我院學生的綜合素質。

總體來說，本次活動是一次有意義的活動，同時也是我們以后學習和生活中應該積累的經驗和教訓，這將對我們以后的工作產生積極的影響。