銷售實(shí)習(xí)周記

2023銷售實(shí)習(xí)周記(范文4篇)。

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銷售實(shí)習(xí)周記 篇1

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際到經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人把機(jī)會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己的交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個能夠真正為他人付出汗水而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中，需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇2

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務(wù)可以說是很上手了，開票，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒有剛開始的不好意思了。開始偶爾照顧賣場內(nèi)的顧客，為他們詳細(xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理，能夠比較自如的推薦以及促成購買。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服，報上腰圍時不能反映出對應(yīng)的衣服尺碼，所以無法排除顧客的顧慮，有時會錯失購買機(jī)會。于是通過查資料，詢問媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課，還算取得一定的進(jìn)步。

這周課長還給我分了新任務(wù)，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對于一個人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假-幣)，還要拿解碼器解碼，當(dāng)人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2000元的處理品，使得課長對我態(tài)度大變，剛開始沒覺得什么，后來一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜，但是真不好賣，因?yàn)槭Ｏ碌奶柖际撬阑钯u不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天，代價就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對于自我價值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學(xué)金都開心!

銷售實(shí)習(xí)周記 篇3

結(jié)束了校園學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會實(shí)踐體驗(yàn).最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念.

來這里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活，確實(shí)如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著利益的氣氛.要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時為那個應(yīng)盡的義務(wù).Yjs21.COM

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持.讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!

銷售實(shí)習(xí)周記 篇4

本周，我們被安排在xxxx的銷售部，公司大概分為兩個大部門——食品部和藥品部，各個部門又分為市場部和銷售部，食品部和藥品部又有PK組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn)，比較方便。我們幾乎每天到公司的第一件事就是要先開早會，會議上主管傳達(dá)了公司最近的活動和活動對各業(yè)務(wù)員的要求，然后各業(yè)務(wù)員匯報昨天的工作、遇到的問題和當(dāng)天的工作打算。開完會之后，大家直奔自己負(fù)責(zé)的藥店，我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個藥店看看情況。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個區(qū)域和小巷，每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù)，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話，公司要幫我們辦一些證件，也不容易，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎么做的，幫一下他們。自己不能去親自體會，這一點(diǎn)覺得挺遺憾的。

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實(shí)習(xí)周記銷售(范文八篇)

工作完成需要我們寫不同類型的文檔來展示，不妨去網(wǎng)上找一找優(yōu)秀的范文借鑒一下。范文的構(gòu)思方式是我們可以學(xué)習(xí)借鑒的，困擾著你的是不是也是范文的撰寫？您是否需要了解“實(shí)習(xí)周記銷售”欄目小編很樂意為您整理相關(guān)信息。

實(shí)習(xí)周記銷售【篇1】

一、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中央改制從新成破,是合乎國度gsp尺度的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送核心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村產(chǎn)業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常方便。

公司憑借交口稱譽(yù)的有效的商品德量管理，良好的經(jīng)營前提，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐漸建立起了籠罩河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品出產(chǎn)企院堅(jiān)持著良好的業(yè)務(wù)往來與配合關(guān)聯(lián)。

德澤龍公司憑借齊全的種類，牢靠的品質(zhì)，公道的價錢，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信用和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具范圍，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了發(fā)明將來我們聯(lián)袂共進(jìn)!為了超出當(dāng)初咱們將一直盡力!!讓你滿足，是德澤龍永恒的尋求!!!

1.2實(shí)習(xí)目標(biāo)及意思

1、測驗(yàn)和考核了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的懂得和控制水平，鍛煉了我們綜合應(yīng)用所學(xué)專業(yè)知識和技巧，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。

2、進(jìn)一步造就了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培育其在其在研討中收集、演繹、收拾材料的能力和實(shí)踐接洽實(shí)際，捕風(fēng)捉影的工作風(fēng)格，及踏實(shí)當(dāng)真、刻苦刻苦、敢于翻新的工作精力。

3、通過實(shí)際工作中與別人的普遍接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表白能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識。

4、進(jìn)一步熟習(xí)連鎖企業(yè)工作的重要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理籌備和常識貯備。

二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實(shí)習(xí)崗位 銷售員

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思維和策略方針，了解企業(yè)制度情勢、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合感性。

2、了解并剖析企業(yè)的經(jīng)營名目和內(nèi)容，懂得企業(yè)是否器重市場考察工作，是否樹立起迷信的市場信息收集和信息治理體系，企業(yè)市場信息的起源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷運(yùn)動的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的洽購、物流、銷售情形、促銷情況、定價情況、經(jīng)營情況，察看并思考企業(yè)工作職員碰到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理把持辦法，思考各部分職能是否得到了充足的施展。

5、了解并分析企業(yè)管理中的艱苦和阻礙，思考解決的措施或計(jì)劃。通過實(shí)現(xiàn)上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完全、全面、清楚、深刻的意識。

五、實(shí)習(xí)請求

(1)嚴(yán)厲遵照實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章軌制，按實(shí)習(xí)單位的劃定時光上、放工，留神交通保險，飲食平安。

(2)不亂動實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。

(3)勤學(xué)好問，踏實(shí)肯干，謙遜謹(jǐn)嚴(yán)，捉住機(jī)遇錘煉本人的溝通能力、社交才能。

(4)在全部實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的義務(wù)心，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤懇、自強(qiáng)、立異的精神，嚴(yán)格要求自己。

(5)服從實(shí)習(xí)單位跟領(lǐng)導(dǎo)老師的部署和指揮，未經(jīng)容許，不得隨便調(diào)換實(shí)習(xí)崗位。

(6)實(shí)習(xí)期間，每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記載實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)停止后將周記附在實(shí)習(xí)講演后面交由指點(diǎn)先生檢討。

(7)有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)正處置。

實(shí)習(xí)周記銷售【篇2】

實(shí)習(xí)周記（第四周）20xx年3月24日

實(shí)習(xí)第四個星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記（第五周）20xx年3月30日

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記（第六周）20xx年4月5日

通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實(shí)習(xí)周記銷售【篇3】

實(shí)習(xí)的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。

實(shí)習(xí)周記銷售【篇4】

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記銷售【篇5】

實(shí)習(xí)倒數(shù)第二周，這周的主要工作為收錢和繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員收錢也是有技巧的，真不想想的那么簡單到了就給，事先要預(yù)約，還得根據(jù)客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點(diǎn)困難，周一去青年宮收尾款補(bǔ)貨的時候，真是在人家ktv門口轉(zhuǎn)悠了好幾圈才進(jìn)去，跑業(yè)務(wù)的時候都沒感覺這么尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實(shí)在是不好意思提錢的問題，最后臨要走了才開口，人家說事先沒和他們說會計(jì)不在沒法結(jié)賬，出去了之后，心里實(shí)在是不好意思。

這周除了收尾款，又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長時間的酒吧終于成功了，實(shí)在是不容易。收賬還是得臉皮厚點(diǎn)好，不過一回生二回熟我覺得既然干了這個工作，我就得克服這個困難。

實(shí)習(xí)周記銷售【篇6】

實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋恚瑴?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺的我們的產(chǎn)品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺的很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值的的

工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息 認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決的多了一個人做就很難一起做就變的非常容易我對這段時間的工作非常滿意

實(shí)習(xí)周記銷售【篇7】

第一周周記

20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了29日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。

7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。沒錯是的水管爆了這下洗開心了。水管堵好了?？戳讼聲r間1：24，感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2：15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊。

我沒有后悔來到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它。 經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！

第二周周記

20xx年8月1日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。

早上9點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是激動。

9點(diǎn)半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。

20xx年8月9日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！

第三周周記

20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午，去公司開完早會，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。9點(diǎn)半正式開始上課，一直到12：20。下午2：30開始上課到下午6：30 。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。

在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

第四周周記

20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。

加油！加油！加油！

第五周周記

20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。

這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油

第六周周記

20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤校撬麑﹄U意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

第七周周記

20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。

在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。

在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因?yàn)闆]有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的機(jī)會，原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高， 這樣既浪費(fèi)了客戶的時間，也浪費(fèi)了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。 在以后的工作中做好跟進(jìn)。

加油加油加油。

第八周周記

20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。

周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的，相信這只是一個小小的起點(diǎn)，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！

第九周周記

20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。

第十周周記

20xx年9月29日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。

有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來敲門。

實(shí)習(xí)周記銷售【篇8】

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧透過電話定購了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點(diǎn)，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌，這就需要我們從倉庫里一點(diǎn)一點(diǎn)的提取，每提取一種還要做好相應(yīng)的登記，有時候還要把貨送往不同的城市，這樣很多時候都沒辦法趕回家，真是苦惱。雖然這小學(xué)生都會，但由于數(shù)量多，地點(diǎn)又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要點(diǎn)算兩次，運(yùn)出一次，送到顧客家里還要再一次，因?yàn)橛行╊櫩鸵才聰?shù)量不足，所以只能陪他們再點(diǎn)一次，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙但是來時，我能幫忙的還是幫了。

為人處世我還是很在行的，就在這周的.某天，我第一個到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。因?yàn)楣疽?guī)定的是輪流值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫忙我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚(yáng)了我。而且從那天以后，也對我更加關(guān)照了。

有時經(jīng)歷出去應(yīng)酬，也會把我?guī)г谏磉叄诰谱郎衔乙策€是能獨(dú)霸一方的。這樣，我的閱歷又更豐富了。接觸的都是經(jīng)理級別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。

實(shí)習(xí)銷售周記范例

優(yōu)秀的人總是會提前做好準(zhǔn)備，在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料的定義比較廣，可以指生活學(xué)習(xí)資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？或許"實(shí)習(xí)銷售周記范例"是你正在尋找的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

實(shí)習(xí)銷售周記 篇1

早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識。

年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)。

這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識，在實(shí)踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識也是實(shí)習(xí)的一個重要的意義所在。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇2

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)要相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊以備隨時查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的做一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇3

20xx年2月24日

由于有些社區(qū)的負(fù)責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進(jìn)行了一些培訓(xùn)。要能從認(rèn)識實(shí)習(xí)中得到有價值的東西，認(rèn)識實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個會，主要就是對于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識實(shí)習(xí)能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實(shí)踐的感性認(rèn)識。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。

20xx年3月3日

這周我們參觀了一些社區(qū)，對于一些社區(qū)我們都進(jìn)行了大概的了解。對于有些社區(qū)有很多的問題需要進(jìn)行詢問的：

1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，但是在這個交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認(rèn)為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。

2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。

4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。

20xx年3月10日

參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)常由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。

1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。

20xx年3月17日

這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。

一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。

今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項(xiàng)目進(jìn)行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。

在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因?yàn)橛斜姸鄷h在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：

國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動、娛樂、度假、休閑、居注教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球?？膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球常國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運(yùn)動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。

此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇4

酒水銷售實(shí)習(xí)生周記

第一周：

在這之前，我并沒有接觸過酒水銷售這個領(lǐng)域，所以一開始我非常緊張。但是，作為一名實(shí)習(xí)生，我必須要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任和任務(wù)。在第一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)歡迎顧客、介紹產(chǎn)品和銷售。對于新手來說，這個工作并不是很難，只要是熱情洋溢，對于自己的產(chǎn)品充滿自信，就可以讓客人產(chǎn)生好感。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)歡迎客人的方式非常重要，第一印象很重要。所以我會微笑、問候和主動為顧客提供幫助。當(dāng)客人另外詢問有關(guān)產(chǎn)品時，我會和他們互動，試圖找到最好的方案并解決他們的問題。有些客人對于酒水的了解很有限，我會向他們介紹不同的品牌和特點(diǎn)，并推薦適合他們口味和需求的酒水。這個過程中可以讓顧客感到受到尊重和歡迎，幫助他們在面對各種選擇時做出最佳決策。在整個過程中，我認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的酒水銷售員需要虛心學(xué)習(xí)，提高自己的談判技巧，增強(qiáng)自信心，不斷提高自己的能力。

第二周：

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我逐漸意識到銷售的核心在于賣出產(chǎn)品，而不是單單介紹它。所以我在這周注重培養(yǎng)自己的銷售技巧，增強(qiáng)自身的銷售能力。例如，我會把產(chǎn)品的熱點(diǎn)功能提前介紹給客戶，引導(dǎo)他們加深對產(chǎn)品的興趣。這樣可以更好地吸引客戶關(guān)注，增大銷售可能性。

我也嘗試著對于少量的不符合顧客需求的產(chǎn)品同樣進(jìn)行有效銷售。比如一共有三個品牌，當(dāng)客戶選擇的那一款缺貨時，我會向其介紹另外兩個品牌，并展示不同品牌之間的比較，以便讓客戶知道選擇不同的品牌并不會影響到他的感受。通過這個方式，我可以提高品牌的曝光率并促進(jìn)銷售。我也通過將每一位顧客當(dāng)做獨(dú)立個體對待，為其創(chuàng)造了獨(dú)特的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)他們的忠誠度和推薦率。

第三周：

在實(shí)習(xí)的第三周，我的銷售能力得到了極大提升。當(dāng)客人走進(jìn)店鋪時，我已經(jīng)充滿了自信并具備了大量的經(jīng)驗(yàn)。未來也會在導(dǎo)購的路上進(jìn)一步前行。

感受：

通過這段時間的實(shí)習(xí)，我逐漸認(rèn)識到酒水銷售是一個精彩紛呈的領(lǐng)域。它提供了很多機(jī)會去向不同的顧客展示不同的產(chǎn)品，了解他們的需求和興趣。作為一名實(shí)習(xí)生。我也學(xué)到了許多不同的技能和逐漸發(fā)展的商業(yè)機(jī)會。但最重要的是感受到了團(tuán)隊(duì)合作的精神，不管出現(xiàn)什么問題，我都能依靠我的同事，學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。簡言之，做一名銷售員是需要努力和奉獻(xiàn)才能成功，準(zhǔn)備好這些要素，并靈活應(yīng)對，就能夠在這個領(lǐng)域大放光彩。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇5

我作為一名銷售實(shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)期間擔(dān)任了不同的職能，在不同的部門里面學(xué)習(xí)了很多的東西。在這篇文章中，我將會分享我的十篇銷售實(shí)習(xí)周記，向大家展示我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能。

周記一：初入銷售

剛進(jìn)入銷售部門的我感受到了銷售工作的壓力，同時也意識到了習(xí)慣的重要性。我學(xué)會了如何利用數(shù)據(jù)展示自己的銷售能力，如何與其他代理合作，以及如何更好地處理客戶關(guān)系。

周記二：聆聽客戶需求

在與客戶溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些顧客真的需要理解和被理解。我從他們的口中熟悉了他們的購買需求，從而找到了合適的產(chǎn)品和解決方案，幫助他們更好地解決了問題，并為公司帶來了收入。

周記三：掌握市場動態(tài)

了解市場上的新趨勢和發(fā)展是非常重要的。我學(xué)會了如何通過市場研究和分析數(shù)據(jù)來確定競爭對手的價格，銷售策略和趨勢，以便我的團(tuán)隊(duì)提供更有針對性的建議，而不僅僅是依賴傳統(tǒng)的方法。

周記四：建立銷售網(wǎng)絡(luò)

在銷售過程中，建立網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。我學(xué)會了如何通過加入商會，社交媒體和參加會議等方式來建立人脈。我的銷售網(wǎng)絡(luò)幫助我在團(tuán)隊(duì)工作中更加有利地開發(fā)客戶和獲得業(yè)務(wù)。

周記五：有效的口語表達(dá)能力

在銷售工作中，口語表達(dá)非常重要。我學(xué)會了如何以道德的方式與對方交流，避免語言中的偏見和偏見。我還加強(qiáng)了我的演示技巧，包括如何利用幻燈片展示出產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性和優(yōu)點(diǎn)。

周記六：與內(nèi)部合作

銷售不是一項(xiàng)孤立的工作。我學(xué)會了與其他組別的員工合作，以解決關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和客戶的問題。這種合作有助于團(tuán)隊(duì)以更快速、更有效的方式總結(jié)解決方案，并提供更好的客戶服務(wù)。

周記七：團(tuán)隊(duì)合作

團(tuán)隊(duì)合作對于銷售而言是非常重要的。我學(xué)會了如何鼓舞和支持我的隊(duì)友，以便在團(tuán)隊(duì)中更好地協(xié)調(diào)工作和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這種精神鼓勵每一個人為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，從而達(dá)到更大的成功。

周記八：知曉強(qiáng)項(xiàng)

作為一名實(shí)習(xí)生，我已經(jīng)了解了自己的一些強(qiáng)項(xiàng)。我學(xué)會了如何通過利用我的優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績，包括更好的客戶貼心服務(wù)和創(chuàng)造更加有趣的交流。同時，我還意識到了需要繼續(xù)努力來克服我的劣勢。

周記九：注意客戶細(xì)節(jié)

在銷售的過程中，客戶細(xì)節(jié)非常重要。我學(xué)會了如何通過細(xì)節(jié)達(dá)到令客戶滿意的效果，包括更好的回答詢問，更快的客戶響應(yīng)速度和更專業(yè)的郵件處理方式。這對于客戶忠誠度和業(yè)績都非常有效。

周記十：總結(jié)與反思

實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我意識到我已經(jīng)在很多方面成長了，這包括了個人的銷售能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我在銷售實(shí)習(xí)周記中反思了我的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，并總結(jié)了許多寶貴的教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)會在以后的職業(yè)發(fā)展中成為無價之寶。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇6

實(shí)習(xí)的第一周

這一周我參與了公司對新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對公司了解有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團(tuán)體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。

實(shí)習(xí)的第二周

這周我開始，我每一天都有參加保險公司的晨會，并且繼續(xù)經(jīng)過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，從話術(shù)、單證填寫，再到條款，培訓(xùn)師都介紹的十分詳細(xì)，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān)。其余的時間，我們會做一些實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的本事，也是保險公司積累客戶資源的開始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么簡便、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我。

實(shí)習(xí)的第三周

這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶對產(chǎn)品感興趣，就能夠約定一個時間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的資料。可是，電話約訪過程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話證明來意時，會有很多客戶的言語中帶著反感，他們甚至質(zhì)問我怎樣會有他們的電話，有些還會在我話說到一半的時候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時加大了，我還要努力呀！

實(shí)習(xí)的第四周

這周我的工作依然是打電話約訪客戶。因?yàn)閷s訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實(shí)上我上周約訪成功率為零?？墒且舱?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn)，這周我的工作已經(jīng)有了不少的提高，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過多介紹保險險種，簡單即可，因?yàn)樾畔⒘刻螅瑢Ψ綍]有耐心傾聽，盡量爭取拜訪機(jī)會。第四周的工作比起上周，感覺簡便了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇7

實(shí)習(xí)的第xx周，工作一如既往的進(jìn)行著。

工作是有點(diǎn)辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會怎么樣誰也不會知道。

今天是xx月xx日。我工作實(shí)習(xí)的第xx周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情。

每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)，我都會微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇8

實(shí)習(xí)周記(第一周)

時間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇9

眼瞅著實(shí)習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。

我明白了推薦要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。

有調(diào)查結(jié)果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話，以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓啰嗦的句子喧賓奪主。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇10

20xx年10月21日第一周

這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認(rèn)識到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險投資、融資理財、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。

20xx年10月28日第二周

一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險監(jiān)督，幸好自己的基礎(chǔ)知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎(chǔ)知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個好頭，好的計(jì)劃是不行的。

20xx年11月4日第三周

以往人們總是對大學(xué)生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學(xué)生。對學(xué)生而言，實(shí)踐再重要，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中，實(shí)踐越久，就錯得越遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇11

標(biāo)題：初次拜訪客戶的經(jīng)歷

作為銷售實(shí)習(xí)生，在經(jīng)歷了兩周的培訓(xùn)之后，終于要親身體驗(yàn)拜訪客戶的過程了。

我的第一位客戶是一家小型餐廳，由于我之前做了充分的調(diào)研，對這家餐廳的經(jīng)營狀況有一定的了解，所以我感到比較自信，但內(nèi)心還是有些緊張的。我和我的導(dǎo)師一起前往餐廳，我們看到餐廳里面的工作人員都很忙碌，準(zhǔn)備了大量的菜肴，整個餐廳都被香氣彌漫著。我的導(dǎo)師擺手示意我先進(jìn)去，房間里非常熱鬧，有很多消費(fèi)者。我敲了敲門，向餐廳的老板問好，表達(dá)我們公司的需要以及我們?yōu)槭裁磿λ麄儾蛷d的出售狀態(tài)感興趣。老板很熱情，解釋了一下他們的經(jīng)營狀況，還向我們推薦了他們的招牌菜。在匆匆結(jié)束了我們的談話后，我們打了招呼，告別老板，并離開了餐廳。

隨后，我和我的導(dǎo)師步行走到下一家公司，這是一家中小型會計(jì)公司，進(jìn)入那座樓房，沒走上五層，我便開始感到疲憊，全年沒有怎么運(yùn)動，到這里便提醒了我自己需要鍛煉身體。我們終于到了我們的目的地，我心里一直很緊張。但是我還是抵抗住了內(nèi)心的恐懼，向會計(jì)公司的老板介紹了我們的服務(wù)。在我們簡短而且明了的介紹后，老板表達(dá)了很大的興趣并安排了一個時間讓我們展示他們的需求。

這次的拜訪讓我體會到了銷售人員的日常，這項(xiàng)工作需要經(jīng)常理解客戶的需求，及時調(diào)整銷售策略，使他們的需求得到滿足。我明白了拜訪并不一定會讓人成功，但通過不斷的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我相信我會逐漸變得更加自信，懂得如何與客戶進(jìn)行更自如的交流。

總的來說，這次經(jīng)歷是令人興奮的，它增加了我對銷售的了解和熱情，我感到自己已經(jīng)進(jìn)入了一個更廣闊和令人激動的世界。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇12

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個人都有點(diǎn)繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅(jiān)持到底!!加油!!

銷售實(shí)習(xí)周記合集4篇

本欄目小編強(qiáng)烈建議參考一篇名為“銷售實(shí)習(xí)周記”的實(shí)用文檔，如果您對范文的寫作方法還不太了解，那么這篇文章就非常適合您。范文在我們?nèi)粘Ｉ詈蛯W(xué)習(xí)中都扮演著重要的角色，能夠滿足我們的要求。分析范文時，我們需要注重全面性和準(zhǔn)確性，以提高說服力和可靠性，本篇文章希望能夠幫助您！

銷售實(shí)習(xí)周記【篇1】

面試電話銷售這個位置上，該公司經(jīng)理對我說，不要小看這個位置上的銷售，不能做任何兩個職位，銷售和技術(shù)，由技術(shù)人員所創(chuàng)造的財富是基于對銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶，然后從創(chuàng)造的價值。經(jīng)理告訴我，是不會干的推廣，必須有心理準(zhǔn)備，采取積極的態(tài)度去工作，否則你會搞砸了。

她還告訴我，在今天的時代，手機(jī)作為快速，經(jīng)濟(jì)，便捷的'通訊工具已經(jīng)成為日益普及的意見和購物?，F(xiàn)代生活的快節(jié)奏，高效率的追求，促進(jìn)應(yīng)出生。通過電話營銷的產(chǎn)品和促銷。有良好的表達(dá)能力，清晰的表達(dá)和產(chǎn)品知識，電話銷售員。作為一個方便，快捷，經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具手機(jī)是越來越流行，現(xiàn)代生活，追求一個快節(jié)奏，高效率，電話銷售，作為一種新的時尚，所有的家庭。首先，在我公司的營銷努力，相對大規(guī)模的農(nóng)業(yè)新聞和信息服務(wù)公司，超過100人應(yīng)該被認(rèn)為是一個中型的公司，該公司有兩個主要的部門，電話銷售：約一百人，主要銷售工作。技術(shù)：信息服務(wù)，如：主要的糧食和石油的控制權(quán)，貸款的市場價格信息的大豆市場價格變動，在全國各地，各地的國內(nèi)市場價格信息的食品和石油。我們的主要任務(wù)，聯(lián)系客戶，所以他對我們網(wǎng)站的會員，一年7000元的成本應(yīng)用，我們可以提供跨國家，糧食，油料，棉花和其他農(nóng)產(chǎn)品價格行情和市場分析。一般的工作流程是通過網(wǎng)絡(luò)找到相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，請致電聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)銷售我們的服務(wù)和向他提供了免費(fèi)的用戶帳戶，并讓他嘗試了一個星期。如果顧客雙方滿意的合作，他付出的成員。二，采取的形式，工作組在該公司的工作條件，幾乎在每個組10個成立了一個頭，我們分配的任務(wù)，每月的剛性和要完成的多項(xiàng)指標(biāo)的規(guī)定，10％的傭金獎勵。當(dāng)我們的新員工被分配到每個組組長，將頒發(fā)給一個客戶電話表，此電話表要求由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電話的工作人員為網(wǎng)上收集，然后帶領(lǐng)一個對話和一個單一的寫我們首先要問的問題。 “什么，你**公司：如何溝通，如客戶，對話的例子，對方的回答是，我們將介紹自己：”您好，我們是**科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨詢和信息服務(wù)，您的其他各方將繼續(xù)與我們交談或拒絕來形容這個對話，從而使這些新的參考，在日常工作中，根據(jù)該法案，通過訪問，電話，幾乎超過100個電話平均每天在網(wǎng)上搜索，電話是介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶可以申請我們的會員，并給他們試用期為七天的帳戶，其他嘗試我們的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客滿意，然后下一個成員是企業(yè)的生命并不難，但在實(shí)際工作中，它跑了很多意想不到的麻煩。首先，網(wǎng)上信息的收集的同事發(fā)現(xiàn)了很多電話公司，但他們中的一些不能獲得通過，或者是空的，在這種情況下，第二個是其他客戶服務(wù)人員接聽電話，他們經(jīng)常接聽電話，所以我總能找到一種敷衍的方式，您正在發(fā)送，例如：他們說，沒有領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)經(jīng)理前往尋找其他負(fù)責(zé)人，當(dāng)我說，她會說，所有這些旅行負(fù)責(zé)簡而言之，只要你離開。最后，我想，每一個其他人負(fù)責(zé)的態(tài)度極差，往往是連接到這樣的銷售電話，但也不會如此糟糕?；蚋?，但是這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)或偉大的品質(zhì)，他們將拒絕你的友誼，或暫時嘗試您服務(wù)，我的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我說：盡可能每天打電話，讓潛在可以發(fā)現(xiàn)客戶的愿望，一定會有收獲。 “她還讓我單獨(dú)的清單中的產(chǎn)品名稱的用戶的利益，然后每兩天回對方，溝通，以便更好一點(diǎn)。電話營銷工作，有點(diǎn)像坐視和等待，或流行，是因?yàn)樗|動了死老鼠，我們有一個良好的口才和溝通能力他們自己的運(yùn)氣因素也是非常重要的，因?yàn)榭赡苡衅渌漠a(chǎn)品和服務(wù)的迫切需要。沒有被發(fā)現(xiàn)，這個時候，一個電話，配合你的錢匯往在反復(fù)溝通，你有興趣的客戶，他們會非常高興，他極有可能是心，并最終決定，當(dāng)然，電話營銷的優(yōu)勢女孩，因?yàn)榕⒖赡苁歉玫囊粋€男老板在和溝通，并及時這樣做，那將是非常耐心和你說話了幾分鐘，也許在這幾分鐘，有機(jī)會，當(dāng)我們遇到更多的潛在機(jī)會，在社會上的電話號碼，一個產(chǎn)品，一定會在需要幫助的，但你應(yīng)該告訴他這個消息，所以才決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

電話銷售期間，我遇到了一些小問題，例如，調(diào)用的效率不高，未能完成的斗爭電話的目標(biāo)，有時1連續(xù)打了幾個電話，對方是不是空來簡單地拒絕你，你的態(tài)度是否是壞的運(yùn)行，它可能不說一個字，這是對方的批評，我覺得非常糟糕的心情是非常低，這種情況下，我的許多同事都碰到過，后來，我想出了一個辦法來解決這個問題，天天打電話，日程安排將首先列出，例如，在早上下午發(fā)揮發(fā)揮的詳細(xì)清單，所以在我的心里的電話號碼清楚地做多，一打10個電話，我要停下來調(diào)整自己的感情，并會嘗試來激勵自己，如果你運(yùn)行陷入衰退，為了繼續(xù)保持溫暖的心情，工作經(jīng)驗(yàn)，每天來到公司，我們必須在頭部的手中，以獲得最新的手機(jī)話費(fèi)，全天播放超過100個電話，有時我突然覺得很無聊，因?yàn)槭虑榈碾娫拵紊系母杏X，它是一點(diǎn)點(diǎn)虛幻，你不知道什么時候能與你合作的客戶，但這個時期是最難以渡過期間，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我說，“有沒有努力，今天，明天，找到一份工作，只打公司為了生存和為公司創(chuàng)造最大的效益。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇2】

這周依舊是在車間那個大屋里呆著，整日的面對著那些小件、零件號。記啊記啊，頭都記大了，但成效甚微。有時老板來詢問我了，因?yàn)闆]記住完，只能說到：零件差不多算是認(rèn)識大半了，但是零件號還對不上。老板說不急，慢慢來，這也不是一天兩天的事。忽然覺得

一個個的拿零件記零件號太麻煩了，于是乎我找來了一個本子，把零件的名稱及相應(yīng)的零件號都抄了下來，然后拿著本子坐在了休息室里慢慢記。這周基本上也就是這樣，跟往常一樣的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于這樣的生活我都覺得乏味了，哎。無奈，繼續(xù)努力吧。為了美好的明天嘛，總得認(rèn)真付出的，不奮斗怎么行呢。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇3】

第一周

第一周的實(shí)習(xí)讓我對銷售行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。在公司的銷售部門，我了解到了銷售工作的各個方面，從市場分析到客戶維護(hù)，從銷售談判到訂單處理。

第一天，我跟隨著銷售經(jīng)理參觀了公司的工廠和倉庫。了解到了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，以及倉庫管理的細(xì)節(jié)。這讓我更好的了解了我們銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢。

接下來的幾天，我參與了市場調(diào)研和客戶拜訪。我們通過問卷和市場分析數(shù)據(jù)，了解了客戶對我們產(chǎn)品的需求和競爭對手的情況。通過客戶拜訪，我和銷售人員一起去了解客戶的需要和需求，進(jìn)而幫助銷售人員更好地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

在工作中，我還學(xué)會了如何進(jìn)行銷售談判和成交。在客戶需要的時候，我學(xué)會主動向客戶推銷我們的產(chǎn)品，并給予更好的服務(wù)，進(jìn)而促成了銷售一筆訂單。

第二周

第二周的實(shí)習(xí)中，我更深入地了解到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。在公司的銷售部門，我了解到了銷售工作需要具備的專業(yè)知識和技能，以及在銷售工作中需要克服的困難和問題。

我參與了公司的一個比較大的客戶拜訪和銷售談判。這是一個由銷售經(jīng)理和我組成的銷售團(tuán)隊(duì)。我們首先了解了客戶的需求和要求，然后分析了市場情況和競爭對手的狀況，最后我們提出了我們的解決方案并進(jìn)行了銷售談判。雖然這個過程很艱難，但是我們最終以一個好的交易結(jié)果結(jié)束了此次訪問。

此外，在實(shí)習(xí)中，我也了解到了客戶關(guān)系維護(hù)的重要性。我們需要及時回復(fù)客戶的問題和反饋，以及及時解決客戶的問題。只有通過不斷提高服務(wù)品質(zhì)和深入了解客戶需求，我們才能獲得客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

第三周

第三周的實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識到了銷售工作的挑戰(zhàn)和壓力。我參與了銷售部門的日常工作，并了解了銷售人員在整個銷售過程中需要克服的困難和問題。

在銷售過程中，難免會遇到客戶的壓價、拖延付款和其他問題。如何解決這些問題，成為了銷售工作中非常重要的一部分。通過這些挑戰(zhàn)，我的談判和溝通能力得到了很大的提高。

此外，在銷售工作中，我們也需要擁有良好的時間管理和計(jì)劃能力。我們需要及時地回復(fù)客戶的問題和詢問，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會了如何高效地進(jìn)行銷售工作，并在時間上進(jìn)行合理的規(guī)劃和安排。

總結(jié)

通過三周的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到了銷售工作的挑戰(zhàn)和重要性。銷售工作不僅需要擁有專業(yè)的知識和技能，還需要克服各種困難和問題，建立起長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在這個過程中，我們需要擁有良好的時間管理和溝通能力，以及對市場和競爭對手的深入了解和分析。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)和提高自己的能力，成為一個優(yōu)秀的銷售人員。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇4】

第一天

今天是我在公司的第一天，作為一個銷售實(shí)習(xí)生，我感到非常興奮。在公司門口我看到了我的導(dǎo)師，他非常友好地向我介紹了公司的環(huán)境、文化和業(yè)務(wù)模式。他還向我詳細(xì)介紹了我的職責(zé)和目標(biāo)，這讓我對實(shí)習(xí)生活更加充滿信心。我學(xué)習(xí)了很多新事物，包括產(chǎn)品的功能、市場的競爭和顧客的需求。這一天雖然很累，但我覺得這是我人生中的一次極好的經(jīng)歷。

第二天

今天是我在公司的第二天，忙碌的一天讓我對銷售行業(yè)有了更深刻的理解。我跟著我的導(dǎo)師學(xué)習(xí)了如何處理顧客投訴、如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。我還學(xué)習(xí)了如何通過電話推銷產(chǎn)品和與部門經(jīng)理合作的技巧。我還參加了一次團(tuán)隊(duì)會議，了解公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。

第三天

今天上午，我參加了一次培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何讓他們更愉快地享受我們的服務(wù)。這次培訓(xùn)讓我對銷售知識的應(yīng)用有了更深刻的理解。QA會議結(jié)束后，我的導(dǎo)師讓我去參加公司的一次產(chǎn)業(yè)研討會，這是我第一次見到同行業(yè)的人，并聽到他們對市場的看法。這大大拓展了我的視野。

第四天

我第四天的工作主要是通過電話推銷產(chǎn)品。我嘗試了解一些基本的銷售技巧，如開場白、提出建議，并就產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行解釋。盡管這是我第一次嘗試進(jìn)行銷售，但我受到了我的導(dǎo)師和經(jīng)歷豐富的同事的深度指導(dǎo)。他們鼓勵我繼續(xù)努力，幫助我培養(yǎng)我表達(dá)自己的清晰性和信心。

第五天

今天我和我的導(dǎo)師一起到公司外部與一些潛在客戶見面。這是我第一次與具體客戶接觸。盡管我有些緊張，但我的導(dǎo)師讓我保持冷靜，并堅(jiān)信我的專業(yè)知識和銷售技巧。我們順利并成功地與客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。這給我?guī)砹藰O大的成就感。

第六天

這是實(shí)習(xí)的最后一天。我對這個公司和我的工作感到非常滿意。我通過不斷努力和將自己投入到實(shí)習(xí)中，深深感受到不斷成長和進(jìn)步。在離開之前，我向我的導(dǎo)師表達(dá)了對他的感激之情，并希望我在未來的職業(yè)生涯中可以擁有一次類似的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

總結(jié)

在這個短暫的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多有關(guān)銷售的知識和技能。不僅深化了我的專業(yè)知識，還體現(xiàn)了銷售工作的重要性。在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和積累更多的經(jīng)驗(yàn)。