教師節(jié)促銷方案

教師節(jié)促銷方案(精選10篇)。

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“教師節(jié)促銷方案(精選10篇)”，供您參考，并請收藏本頁！

教師節(jié)促銷方案 篇1

一、活動目的：

今年的9月10日是我國的第xx個教師節(jié)，為發(fā)揚光大尊師重教傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進(jìn)師生感情，改善師生關(guān)系。

精心裝點“祝愿角”活動。每個班級通過“祝愿角”里的感恩和祝愿的語言表達(dá)同學(xué)們對老師的感謝和敬意。“祝愿角”位置設(shè)于后黑板右下角。要求同學(xué)們親自布置這個“祝愿角”，將自己最想對老師說的祝愿放在里面，想象新穎別致，內(nèi)容貼切充實，情感質(zhì)樸真切，參與廣泛，效果明顯。9月5日前各班完成“祝愿角”的布置，少先隊將進(jìn)行專項檢查。

活動二：

9月6日之前辦一期以“感恩教師節(jié)”為主題的黑板報。

活動三：

真情瞬間征圖活動。請各位同學(xué)利用課余工夫把師生生活的點點滴滴，將最能體現(xiàn)師生間的真情瞬間記錄下來，在教師節(jié)來臨之際，向廣大教師致以最崇高的問候。各班上交三份美術(shù)作品于9月6日下午上課前交至政教處，屆時將制作展板展出。

活動四：

以“老師，您辛苦了”為主題，辦一份手抄報。9月7日晚必須辦好，由政教處檢查各項任務(wù)。

活動五：

我來當(dāng)老師，讓學(xué)生體驗老師的角色，感悟教師的辛苦。

1、工夫為9月8日上午第四節(jié)，讓學(xué)生與老師轉(zhuǎn)換角色，讓每節(jié)課的課任老師在下面當(dāng)學(xué)生，而讓其課代表，或者能夠勝任的其他同學(xué)替教師來上課；

2、要求在前一天各認(rèn)課教師將自己的教學(xué)內(nèi)容在降低難度的情況下安排給要替你上課的學(xué)生，讓其做好充分的準(zhǔn)備；

3、課后讓學(xué)生談自己的感受。

②內(nèi)容：尊師歌曲、古今故事、領(lǐng)導(dǎo)題詞、學(xué)生寄語、學(xué)生及家長賀詞信件等。

③制定廣播計劃，從9月3日開播至9月10日止。

教師節(jié)促銷方案 篇2

1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報。

2、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點綴物。

1、晚上21點開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）

年貨大展銷，快樂一站購!

在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業(yè)品牌。

● 提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

● 充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

● 集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。

● 傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。

三、 組織單位

展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

活動內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送;現(xiàn)場春聯(lián)贈寫;愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣

形式：由xx日報印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費。

形式：在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。

◆ 1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;

◆2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;

◆3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日

用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;

◆4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;

為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進(jìn)行展會報道：

1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。

2、瀏陽網(wǎng)：對于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?/p>

4、制作年貨團(tuán)購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。

1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。

2、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團(tuán)購。

3、有獎天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金

4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選“最受歡迎獎”，“最佳銷售獎”等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。

5、免費送春聯(lián)：邀請瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參加活動的市民。

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會活動主題定為“****”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。

回報：

(1)所有活動廣告體現(xiàn)“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣;

(2)、開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位;

(3)、年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

(4)、瀏陽日報關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次;

(6)、在20xx年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

(7)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。

(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。

本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。

回報：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。

(3)、享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6)、確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。

為了倡導(dǎo)團(tuán)購，推廣企業(yè)品牌，特制作團(tuán)購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購客戶發(fā)放。

收費標(biāo)準(zhǔn)：

封面 0元(限1家)、封底 12000元(限1家)、

回報：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日報版面1/2個，在博覽會前完成。

(3)、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。標(biāo)準(zhǔn)展位(3m*3m)

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(6)、參與最受消費者喜愛年貨評選。

本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。

回報：

(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(2)、瀏陽日報版面1/4個，在博覽會前完成。

(3)、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。

(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

教師節(jié)促銷方案 篇3

活動目的：

1.以教師節(jié)為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的.氛圍。

2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。

3.以公關(guān)活動為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源。

SP主體方案：

活動內(nèi)容：凡是在XX百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個;滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

費用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個=1500元

活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。

活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。

活動內(nèi)容：凡在XX百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個，滿588即可領(lǐng)取太陽城高級遮陽傘一把。顧客請憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。贈品以實物為準(zhǔn)!

活動內(nèi)容：凡是光臨XX百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理VIP卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在XX百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

活動方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設(shè)置XX百貨的logo。凡是在XX百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費的賀卡，并在上面寫上對恩師祝福的話語，填寫完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費傳達(dá)(與郵局合作)。

活動方式：與當(dāng)?shù)氐腦XX醫(yī)院合作，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨XX百貨的教師免費檢查，現(xiàn)場并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作。

各部門配合事項：

企劃部：①負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行跟進(jìn);②負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場氛圍的布置;③負(fù)責(zé)對接媒體事項;④負(fù)責(zé)賣場播音的及時更新;⑤活動效果分析報告及總結(jié)。

營業(yè)部：①負(fù)責(zé)各廠家活動洽談;②負(fù)責(zé)與營業(yè)員做好活動宣導(dǎo)。

防損部：①對突發(fā)事件的及時處理;②負(fù)責(zé)維護(hù)商場日常秩序保證門口交通的流暢;

人事部：負(fù)責(zé)組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作的需求。

養(yǎng)護(hù)部：促銷期間各個專柜硬件的維護(hù)及商場照明、水電的維修,場內(nèi)溫度的控制。

教師節(jié)促銷方案 篇4

活動宗旨：

利用教師節(jié)促進(jìn)銷售，吸引新客源。

活動時間：

__年x月x日

活動內(nèi)容：

您許愿，我送禮

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品(需本店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎箱內(nèi)，活動最后一天抽獎，公開抽出10名(名額根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000)。

操作辦法：

一、活動宣傳：

1、條幅：__X慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

2、電視飛字廣告：__X慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”

二、客戶邀約

1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

2、派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動。

三、活動現(xiàn)場

1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產(chǎn)品。

2、準(zhǔn)備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

3、活動內(nèi)容的培訓(xùn)，店長要牢記此次活動的要領(lǐng)，有針對的進(jìn)行促銷。

教師節(jié)促銷方案 篇5

活動主題：喜迎教師節(jié)禮品大贈送——祝老師們身體健康、生活快樂

活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

活動安排：

1、贈送活動

針對對象：各大中小學(xué)校的老師。

具體內(nèi)容：9月10日，憑教師證即可在購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份。

執(zhí)行方式：每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物。

2、“感恩教師節(jié)”征文比賽

針對對象：任何人士均可參加，年齡不限。

具體內(nèi)容：以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式：即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請在文稿上注明作者的姓名、工作單位、地址、電話；9月9日，進(jìn)行評選；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。（禮品限1000份）

3、教師節(jié)特賣

針對對象：9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。

具體內(nèi)容：

a、家電組——喜迎教師節(jié)價格蹦極跳

推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購的特價樣機。

相關(guān)支持：樣機選擇——采購部

樣機陳列——家電組

pop支持——市場科

b、文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣

針對學(xué)生送禮這一市場，推出特價一欄。

教師節(jié)，我們該不該送禮？年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢？

相關(guān)支持：商品選擇——采購部

商品陳列——文體組

pop支持——市場科

c、煙酒組——老師，我們喝一杯吧！

營造節(jié)日氣氛，拉動酒的銷售。

相關(guān)支持：商品選擇——采購部

商品陳列——煙酒組

pop支持——市場科

d、書店——本人憑教師證購買圖書打8折！

口號：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂

相關(guān)支持：商品選擇——采購部

商品陳列——煙酒組

pop支持——市場科

活動配合：

1、營運部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作。

2、采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

教師節(jié)促銷方案 篇6

五.活動內(nèi)容：

1.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣傳配合：

1.在XX書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2.在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))

3.在XX書城XX店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))

4.在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

1)聯(lián)系XX書城XX店，進(jìn)行活動方案的確定。

2宣傳海報0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110

教師節(jié)促銷方案 篇7

一、促銷主題：秋日師語感恩回報

二、促銷目的：

通過多次針對不同目標(biāo)群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動中來，最終達(dá)到提高酒店人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間：年9月10日―9月12日。

五、禮品發(fā)放地點：

二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一情聚在國芳“老師，您辛苦了!”

A.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費銀卡一張。

B.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示POP

活動四我和我的老師，征文大賽

參賽時間：本活動從20__年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺;

二等獎3名，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的LED大屏從年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

2.手機短信在年8月25日和年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3..戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。

八、費用預(yù)算

九、禮品預(yù)算

十、廣告費用

教師節(jié)促銷方案 篇8

2024年教師節(jié)中秋節(jié)促銷活動方案

2024年的教師節(jié)和中秋節(jié)將會在同一時間相遇，這為我們的商家提供了一個難得的機會，即通過聯(lián)合舉辦促銷活動來慶祝這兩個重要的節(jié)日。教師節(jié)是我們向教育事業(yè)中默默奉獻(xiàn)的教職工表達(dá)謝意的時刻，而中秋節(jié)則是我們與親友共度團(tuán)圓的日子。通過巧妙結(jié)合這兩個節(jié)日的主題，我們將制定一個詳細(xì)、具體而又生動的促銷活動方案，以吸引顧客前來購物、慶祝并享受難忘的時刻。

活動主題： "感恩教師，賞月團(tuán)圓"

活動時間：2024年9月13日至9月15日

1. 主題裝飾

為了表達(dá)對教師的感激之情以及中秋的喜慶氛圍，我們將店面進(jìn)行特殊裝飾。在入口處懸掛剪紙和彩燈，創(chuàng)造節(jié)日氛圍。商店內(nèi)設(shè)置主題展示區(qū)，展示教師用品、中秋美食和節(jié)日禮品，使顧客有一種置身于教師和中秋的神奇氛圍中的感覺。

2. 促銷商品

我們將提供各類教師節(jié)和中秋節(jié)的促銷商品。對于教師節(jié)的促銷商品，我們計劃推出教師專屬禮品，例如筆記本、書籍、文具等，以表達(dá)我們對教師辛勤工作的敬意。對于中秋節(jié)的促銷商品，我們將提供各類中秋月餅禮盒、傳統(tǒng)的糕點、茶葉和禮品套裝，讓顧客感受到濃厚的中秋氛圍。

3. 聯(lián)合促銷活動

與當(dāng)?shù)貙W(xué)校和教育機構(gòu)合作，邀請教師參與我們的活動。通過學(xué)校組織的教師節(jié)慶祝活動，與學(xué)校合作舉辦一場教師節(jié)文化交流會。我們將為教師提供特別折扣優(yōu)惠，并設(shè)置表彰教師的環(huán)節(jié)，以激勵教師們提供更好的教育服務(wù)。

4. 線下活動

在活動期間，我們將組織一系列線下活動，增加顧客參與度。例如，舉辦教育講座，邀請知名教育專家分享教育理念和教學(xué)經(jīng)驗；組織中秋文化體驗活動，如制作中秋花燈、教授傳統(tǒng)舞蹈、紙藝等；還可以組織抽獎活動，在顧客購物時每滿一定金額就有機會參與抽獎，贏取豐厚的獎品或折扣券。

5. 線上推廣

在活動開始前，我們將啟動線上推廣活動。在社交媒體平臺、商家網(wǎng)站和電子郵件中，我們將發(fā)布相關(guān)的推廣信息，如促銷商品介紹、折扣碼和限時優(yōu)惠等。此外，我們還可以與教育相關(guān)的知名博主或教育機構(gòu)合作，通過他們的影響力和粉絲群體，擴大活動的影響力。

通過創(chuàng)意的裝飾、豐富多樣的促銷商品、與學(xué)校的合作等手段，我們的促銷活動將吸引大量教師和顧客。我們希望通過這個活動，讓教師感受到社會的關(guān)愛和尊重，同時也為顧客帶去節(jié)日的喜悅和購物的快樂。通過這樣一次別開生面的促銷活動，我們相信將能夠取得令人滿意的銷售業(yè)績，并樹立良好的品牌形象。讓我們共同舉杯，感恩教育，賞月團(tuán)圓！

教師節(jié)促銷方案 篇9

活動目的：

為了讓全市兒童開心過一個有趣味，有意義的六一兒童節(jié)，促進(jìn)我們商場人氣，同時創(chuàng)造機會讓父母和父母，孩子和孩子以及父母和孩子之間有更多的交流，增加它們感情，營造一種溫馨環(huán)境。

一、活動安排∶

1、活動對象：xx購物廣場業(yè)主及其家庭。2個月以上的寶寶和爸爸媽媽，1歲以前每個月為一個組別，1歲～6歲每半歲為一個組別（報名年齡以比賽時間為準(zhǔn)）

4、活動時間：2013年5月28日星期六上午9∶30—12∶00

5、聯(lián)系方式：致電(10)87755128愛爾美容院?；蛘埌l(fā)送詳細(xì)信息至，包括您小孩的年齡、性別、希望表活動方案演的才藝和您的聯(lián)系電話。我們會第一時間與您聯(lián)絡(luò)。

根據(jù)報名情況和小朋友的年齡情況而定，以下是可供考慮的安排。

28～30拾蘿卜（愛勞動的孩子）地上有十個蘿卜距離10米時間短31～33串珠掛頸（15個）（同心協(xié)力）孩子穿媽媽系掛爸爸頸上孩子穿媽媽系掛爸爸頸上時間短

34～36串珠掛頸（15個）（同心協(xié)力）孩子穿媽媽系掛爸爸頸上孩子穿媽媽系掛爸爸頸上時間短

37～42手腳接力賽（同心協(xié)力）爸拿沙包夾在孩子雙腳之間孩子坐在地上雙腳離地轉(zhuǎn)180度，媽雙腳接

每個孩子3分鐘時間，家長可以跟孩子一起表演，展示孩子最擅長及最具個性的一面。

由全球幼兒早教第一品牌美國（gymboree）主持，具體內(nèi)容根據(jù)報名情況和小朋友的年齡情況而定。以下是目前的安排，音樂和游戲?qū)⒋┎逶谝黄疬M(jìn)行：

3、騎大馬歌曲《三只小貓》音樂風(fēng)格polka（教小寶寶認(rèn)識音階）

4、歌曲時間歌曲《mybonnieliesovertheocean》(強調(diào)吵鬧vs安靜)

5、音樂故事

教師節(jié)促銷方案 篇10

尊師重教歷來是我們中華民族的`優(yōu)良傳統(tǒng)，20XX年的教師節(jié)馬上就要到了，XX餐廳特在20XX年9月10日推出“桃李滿天下，恩情似深?！钡慕處煿?jié)聯(lián)誼活動，在弘揚中華民族傳統(tǒng)美德的同時，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客的感情，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高。詳細(xì)活動方案如下：

餐廳邀請會員顧客(特別是老師)召開茶話會、聯(lián)誼會、座談會等慶祝教師節(jié)活動;

1、活動主題：

桃李滿天下，恩情似海深——XX餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(或茶話會、座談會)

2、活動目的：

1)借助教師節(jié)機會，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會員顧客感情;

2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動會員顧客升級。

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;

2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花;

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

1、凡在9月10日到餐廳消費的顧客均會收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;

“尊師重教是中華民族和XX餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

3、每個餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。

1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

2、餐廳聯(lián)誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動。

5、餐廳聯(lián)誼會期間，餐廳員工不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

yJS21.com更多精選幼兒活動方案閱讀

促銷方案優(yōu)選

方案和項目能否進(jìn)行起著十分緊密的關(guān)系，在收到臨時的任務(wù)通知時。我們需要事先制定方案，萬全的方案都具備哪些要素呢？幼兒教師教育網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了這篇“促銷方案”的相關(guān)內(nèi)容，請根據(jù)自己的判斷和需要選擇性地運用這些信息！

促銷方案 篇1

為了感謝長沙各大社區(qū)群眾對長沙移動公司的支持與厚愛，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場促銷活動。接近群眾思想，樹立長沙移動專業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場促銷方案：

一、活動時間：

3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號（以上時間均為節(jié)日及周末）

二、活動主題：

“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié) 浪漫移動心。

“312”植樹節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開創(chuàng)綠色通信。

周末：移動大獎年年送，電腦摩托我來中！

“315”消費日：用手機，信道好，才是真的好。

4月8號：“唱”響移動新生活（“移動杯”社區(qū)之歌）

三、具體活動安排：

3月8日：高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和

3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠

3月11日：桂花村

3月12日：解放四村

3月15日：朝陽社區(qū)、紅星大市場、東方家園

3月17日：紅旗區(qū)

3月18日：礦子塘

3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)

3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園

3月25日：環(huán)保社區(qū)

3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)

3月31日：人民新村

4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場

四、活動準(zhǔn)備工作

采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵社區(qū)群眾踴躍參與活動，上臺展示才藝。

1、 活動前兩天，由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長沙移動量身定做的相聲——《移動情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動的時間、內(nèi)容。

2、 活動前，每個社區(qū)印制1萬份社區(qū)活動宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。

3、 從各個社區(qū)挑選中老年腰鼓隊員，并著印有移動標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專業(yè)的移動腰鼓隊，與路演演員一起參與表演，作為本次活動的特色之一。

4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾，在路演活動當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。

5、在社區(qū)舉行親子活動，由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動家庭秀”活動，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。

6、預(yù)訂康乃馨114朵，移動許愿樹3顆。其中高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日，有38名幸運的女性可獲贈康乃馨一朵?；顒蝇F(xiàn)場的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動宣傳頁面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機抽獎三張卡片，并為書寫卡片者送上由長沙移動派發(fā)的精品禮品一份。

7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當(dāng)天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長沙移動的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹，為長沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動宣傳頁面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。

8、在“315”當(dāng)天，每個活動現(xiàn)場安排意見箱一個?，F(xiàn)場的觀眾朋友可將自己的對長沙移動的意見、建議投入意見箱內(nèi)。活動結(jié)束前，由主持人隨機抽取三張當(dāng)場宣讀，并對意見中肯者送出禮品。

9、4月初，由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號的“唱”響移動新生活大型歌唱比賽，由長沙移動領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評委，評出一、二、三等獎各一名，優(yōu)勝獎二名，并頒發(fā)證書和獎金。獎金分別為：

一等獎3000元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

二等獎20xx元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

三等獎1000元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

優(yōu)勝獎100元現(xiàn)金、500元手機繳費卡；

五、演出活動內(nèi)容安排：

在每個活動現(xiàn)場施放拱門一座，氣球四個，擺設(shè)促銷帳篷兩個。并針對周末及不同節(jié)日作不同的演出活動安排，詳見附表。

促銷方案 篇2

內(nèi)容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)常可以看到這樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

一 經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購市場。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

二 尋找特殊的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標(biāo)消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商開心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

三 用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四 組織、參加一些有針對性的展銷會。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

五 將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷售。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。

促銷方案 篇3

長春光華學(xué)院商學(xué)院

《營銷策劃》課程設(shè)計報告

設(shè)計（實習(xí)）題目： 華為手機促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級） ：

組 別 ：

姓 名 ：

指 導(dǎo) 教 師 ：

市場營銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張福康 張月瀅 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日

華為手機促銷方案

一、摘要

隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

二、外部環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

1.國家宏觀政策

十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

3.消費者需求分析

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長點。

（2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。20xx年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機。

整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等

（三）競爭者分析

Sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運營商、企業(yè)、政府機構(gòu)以及研究和教育機構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

三、市場細(xì)分

（一）地理因素

華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

（二）人文因素

華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。

（三）心理因素

華為mate為智能機,搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

（四）行為因素

很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的

人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

四、目標(biāo)市場

（一）價位中端市場

華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

（二）二三線城市

華為手機避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細(xì)作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心 。

（三）“年輕大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

國內(nèi)手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標(biāo)顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。

五、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）公企業(yè)資源

華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

（二）企業(yè)能力

華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。

1.技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構(gòu)；自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。

2.營銷能力

公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個辦事處，35個用戶服務(wù)中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本高。

3.生產(chǎn)能力

現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。

4.管理能力

生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

（三）企業(yè)核心能力

華為的“狼性”文化強調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進(jìn)取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

六、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢

1.規(guī)模的優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

2.低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3.先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4.國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5.國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢

1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3.品牌劣勢

華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認(rèn)可度不高

（三）華為面臨的機會

1.我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大。

2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價格，擴大手機市場占有率。

（四）華為面臨的威脅

1.國內(nèi)競爭對手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

2.國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，

品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費。

（3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小。

七、營銷推廣策略

（一）產(chǎn)品策略

1.商務(wù)手機注重GSM制式、大學(xué)生手機兩種制式兼顧

商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機產(chǎn)品上。

對于大學(xué)生消費者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。

2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計

華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。

3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機的價格在從進(jìn)入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

（二）價格策略

1.商務(wù)手機定價策略

消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機分為高端商務(wù)手機和中端商務(wù)手機。

2.大學(xué)生手機的定價策略

一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產(chǎn)品，事實上這些低端手機并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

（三）分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。

首先，運營商直銷是華為商務(wù)手機初期進(jìn)入中國手機市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實現(xiàn)銷售，這樣同時也使華為更為及時、準(zhǔn)確地了解市場行情，更好得把握手機消費的發(fā)展潮流和方向。

（四）促銷策略

1.降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

2.贈品促銷

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標(biāo)識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在

贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

八、促銷預(yù)算

促銷預(yù)算如下所示

（一）促銷人員費用

（二）廣告費

（三）宣傳單制作費

（四）渠道管理費

（五）組織費

（六）贈品費用

（七）促銷臺費用

九、控制

（一）成本控制

合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)

（二）人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

（三）規(guī)?？刂?/p>

把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象。

（四）過程控制

促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé)，同時監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管，到做好實際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對活動情況進(jìn)行檢測盒評價和糾偏。

具體分工

沈 毅：整理打字復(fù)印

趙云雙：資料整理分析

李冰德: 人員核實

張?？? 資料收集

張月瀅: 文獻(xiàn)收集

歐陽珊: 實地考察

王一貺: 初稿撰寫

促銷方案 篇4

一、選店

該零售店做活動的目的是什么?

該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動的場地情況怎樣?

店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

A：了解零售店前三個月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。

B：本次活動期望達(dá)到的銷量。

C：活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定。

E：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F：必須是我公司的專場活動。

三、活動方案設(shè)計(提前10天完成)

1，活動文案設(shè)計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定?；顒拥闹饕獌?nèi)容有：免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用)，等等。

2，宣傳單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(8人以上)不少于8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

四、物料及場地準(zhǔn)備

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用許可等)

2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

1， 前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時報請有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。

3， 可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

4， 活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進(jìn)行布置(POP、海報、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈品，獎品、特價品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

5， 對所有參加活動的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟悉活動內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎發(fā)獎等。

6， 宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對工廠、政府機關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動進(jìn)行時派發(fā)。

7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達(dá)。

8， 為充分調(diào)動促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

六、 活動進(jìn)行中的主要注意事項

1， 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2， 顧客進(jìn)店時應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。

3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

4， 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。

5， 整個活動期間須有一名總指揮，及時調(diào)控現(xiàn)場，(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。

7， 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時間，每天的表演可為三到四個時段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時間段。

七、活動后的總結(jié)。

1，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等)，及時找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2，獎勵的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

3，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

促銷方案 篇5

中國房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸?，贈送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性，的主題往往與“房”離不開，樓盤開盤的時候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的采購不再麻煩。

實用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO，將會給客戶留下深刻的印象。

一張小小的`健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個方面，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置，為企業(yè)宣傳加一把力！

時尚經(jīng)典范實用禮品——卡包

不知不覺，我們的生活走進(jìn)“卡”時代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時、省心?？ò饷?、封底廣告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便、時尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的長久有效，大大降低溝通成本，交流互動更順利。

實用禮品——樂呵晶彩對杯

“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實用等優(yōu)勢于一體，打造最具性價比的禮品，提供專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的實用價值，屬于低投入、高回報的房地產(chǎn)促銷禮品。

實用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗

餐桌廣告，點對點精準(zhǔn)傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳，重復(fù)滲透傳播，接受程度高。健康環(huán)保，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒。

健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香

源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛的佳品。

經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝

故人來，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊的瀟湘八景禮盒，用茶藝人生“禮”出健康，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》，無論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息，饋贈最合適!

高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝

尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺，送出如此高檔、時尚、渾身散發(fā)著英國皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實力，又讓受禮者倍感尊崇！十分適合房地產(chǎn)商饋贈公關(guān)使用的高檔禮品。

要如何選擇？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動禮品，客戶回饋禮品、活動抽獎禮品，品種多樣、樣式新穎。

促銷方案 篇6

一、媒體宣傳

1、選擇媒體：

海南日報、南國都市報、海口晚報、特區(qū)報、海南交通音樂臺。

2、廣告內(nèi)容：

1)“**海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出;“**十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“**十周年三樓早茶限價酬賓”、**樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.

2)時間:自20xx年月12月1日---至20xx年元月3日

3)其它:

吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐

喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元

玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”

樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎

4)平面創(chuàng)意：(另定)

二、廣告版面/日期

1報紙:

1)?？谕韴?12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)

2)南國都市報:12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)

3)特區(qū)報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)

4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)

5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)

2電臺:海南交通音樂臺自20xx年12月1日~28日每天5次

3費用:4萬元(其中電臺5000元，其它3.5萬元)

*未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬元;

三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎勵10%，并各部分配任務(wù),激勵員工銷售積極性。

第四、各項工作時間表

1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領(lǐng)導(dǎo))

2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)

3、11月25日之前:落實廣告公司進(jìn)行報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計和電臺廣告詞

(1)確定報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計和電臺廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).

(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)

4、11月30日之前:

(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)

(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)

5、12月1日之前:

?？谕韴?1/4版套紅;**十周年慶典系列廣告之一----三樓早茶

特價酬賓/31樓/32樓圣誕節(jié)活動等廣告刊出(總辦)

促銷方案 篇7

課 程 論 文

題 目 學(xué) 院 專 業(yè)

班 級 學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

康師傅飲料促銷策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場營銷 xxxxxx ZHW xxx

xxxx 年 xx 月 xx 日

摘要

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動。

成功的市場營銷活動，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業(yè)績，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場競爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。

關(guān)鍵詞：促銷；促銷策略；康師傅；合作店牌

康師傅促銷策略分析

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。

促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時應(yīng)考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷的目的。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費者的消費及購買目的不同，企業(yè)在從事促銷活動過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三，企業(yè)在促銷方面的費用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業(yè)在從事促銷活動之前應(yīng)做好相應(yīng)的費用預(yù)算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

第一種促銷利器：廣告

廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關(guān)促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟 信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。

(一)中國本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡，主要集中體現(xiàn)在兩個方面：第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運用，以中國文化元素作為廣告主題；第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費群溝通。

(二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動。通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動，康師傅保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。

第二種促銷利器：銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)

的促銷活動。銷售促進(jìn)具有多種方式，但企業(yè)在采納這些方式時應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點、產(chǎn)品的特點、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。

(一)針對經(jīng)銷商的促銷。針對經(jīng)銷商的促銷是指康師傅向其分銷組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷活動?？祹煾党扇r格優(yōu)惠與折扣的促銷方式，還針對經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動，用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。

(二)針對銷售人員的促銷。針對銷售人員的促銷，是康師傅公司為了激勵銷售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力，所采取的獎勵措施。對銷售人員，康師傅通常采取獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，或提供一定的福利獎勵的方式。

第三種促銷利器：人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運用促銷人員直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。

第四種營銷利器：公共關(guān)系促銷

公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，但它又不同于一般社會關(guān)系，因為它具有獨特的特征，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會公眾之間所建立的相互合作關(guān)系；第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽；第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費者之間的.協(xié)調(diào)藝術(shù)。

（一）贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，康師傅通過贊助各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度，營造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。其贊助活動主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一、贊助體育活動；第二，贊助社會公益活動。

（二）合作店牌。合作店牌是由康師傅公司出資制作，免費贈送給客戶，用來掛在售點，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂所獨創(chuàng)的一種營銷形式，并由于可口可樂的成功運用，因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn)，可謂是“萬千”優(yōu)點，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系；第二，合作店牌具有分布廣，持續(xù)時間長等特點；第三，合作店牌對消費者會產(chǎn)生提示購買的作用

康師傅通過這些活動把自己的品牌和消費者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費者對品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度，使康師傅的營銷活動產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。

成功的市場營銷活動，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業(yè)績，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場競爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。

參考文獻(xiàn)

〔1〕姜玉潔.促銷策劃.北京大學(xué)出版社,第二版.

〔2〕(美)菲利普·科特勒.市場營銷[M].華夏出版社,20xx.

〔3〕吳健安.市場營銷學(xué)[M].高等教育出版社,第三版.

促銷方案 篇8

一：活動背景

“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個健康的身體，和一個完整的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

20xx年8月8日——20xx年9月15日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：永生源石斛粉

輔助產(chǎn)品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒

六：活動城市深圳

七：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒

2.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）

3.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元，送永生源小含片一瓶

4.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒

5.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨

6.活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司

（二）：活動形式

1.深圳參茸店洽談

2.公司大客戶電話營銷

3.高端會所溝通合作

4.高端酒樓溝通合作

（三）：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價格策略

1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

促銷方案 篇9

一、概述

本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺，以提供商品的促銷信息，團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架；

3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；

4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

二、網(wǎng)站定位

1、 核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。

2、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團(tuán)購

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4、客戶定位

主要目標(biāo)客戶群：終端買家，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費

三、平臺作用

一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當(dāng)?shù)乜瞻祝I(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。

四、市場分析

1、 分析我們的優(yōu)勢

創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持

政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

資源優(yōu)勢

特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補和支持。

多元立體的營銷方式

空間上，以實體店鋪為基本點，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。

獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護(hù)產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

五、盈利模式

1、 產(chǎn)品銷售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

2、 網(wǎng)站廣告費

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認(rèn)知。 節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。

3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金

通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

六、招商原則

招商渠道：

1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。

2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

招商對象：

1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。

2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

招商原則：

1、重點引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。

3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；

4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；

6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

七、商品甄選原則

在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo)，以商品特色度、消費者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團(tuán)體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

促銷方案 篇10

一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：

三、活動內(nèi)容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類： 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

第一部分

活動目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力

活動時間：

活動主題：你到底愛我有多深

主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)

主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿。

活動地點：正大廣場部分展廳

活動概述：上海舞臺搭建公司活動策劃部張經(jīng)理如是說這次活動預(yù)期目標(biāo)為：

目標(biāo)一：樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。

目標(biāo)二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)三：力爭在活動地的市場認(rèn)知率達(dá)到95%以上，購買率達(dá)50%以上。

活動訴求對象：活動地點區(qū)域消費者針對人群

訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫

活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。

第二部分：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點：

1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報紙做提前告知性宣傳。

2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。

3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計制作。

4：市場部收集當(dāng)?shù)乜蛻羰謾C號，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。

5：活動現(xiàn)場的布置

5.1、賣場內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節(jié)新品系列的專柜，可根據(jù)消費群體布置柜內(nèi)裝飾。

5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。

5.3、x宣傳展架兩個，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內(nèi)容。

5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。

5.5、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準(zhǔn)備停當(dāng)。

活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有驚喜

情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。

2、購物送鉆石

情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。

3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深

3.1、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。

3.2、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。

下午5點公布單項總決賽、單項按照當(dāng)日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是

1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.

2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張

3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。

宣傳階段劃分：

第一階段 活動前宣傳

宣傳時間：

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息

上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素：

企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動的主題及內(nèi)容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。

dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳：

a、派人員分片區(qū)發(fā)送

b、報紙夾頁

c、郵寄

報紙：提前一周發(fā)文

第二階段 活動后宣傳

宣傳時間：

宣傳形式：軟文宣傳

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

2023促銷方案(范例10篇)

要提高自己，必須做到兩點：像鷹一樣高瞻遠(yuǎn)矚，或像爬行動物一樣耐心扎實。制定好方案可以為工作提供清晰的思路，為了您的最大利益，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心編輯了這篇“促銷方案”，感謝您的閱讀！

促銷方案(篇1)

活動重點說明：

1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是XX年12月29日－31日，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是XX年1月1日－1月3日

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

（一）二元家電驚爆大放送

XX=XX+2

購物滿XX元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

（二）XX朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共XX支，贈完為止。

操作說明：

此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

活動時間可以為1－2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

（一）新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽

成績設(shè)立獎項和獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是XX年12月25日－31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30－50人左右。

為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2－3臺跑步機。

促銷方案(篇2)

活動主題：

九九重陽，美發(fā)店親情回贈

活動時間：

XX年xx月xx日——XX年xx月xx日

活動目的：

1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;

2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費。

活動內(nèi)容：

一、“百叟宴”義剪活動

美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。

二、與休閑場所聯(lián)合促銷

現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。

三、免費頭皮測試

凡在活動期間進(jìn)本店的顧客，可免費進(jìn)行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機會獲價值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取精美禮品一份。

四、美發(fā)套餐

在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

活動宣傳：

1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

活動注意事項

1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。

2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

3、促銷活動介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動的不足以及優(yōu)勢，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅實的基礎(chǔ)。

促銷方案(篇3)

活動主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間得人氣集合，當(dāng)晚參與活動得人員只多不少

2、數(shù)百種商品得贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案(篇4)

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力

劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少，機型單一3。功能不夠強大4。產(chǎn)品線有限

機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動資料：

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有必須的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選?。何枧_人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

促銷方案(篇5)

一、活動時間：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活動地點：

××珠寶全國各地專店/柜

三、活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四、活動背景

夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動內(nèi)容：

1、造勢宣傳：

（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到××專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；

（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、活動程序：

（1）上午9：00—9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30—9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁）；

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；

（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；

（6）11：30—11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動經(jīng)費預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；

3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、場地布置費：1000元左右；

6、選票：0。5元×500份=250元；

7、媒體宣傳費：5000元左右；

8、總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3、注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；

4、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

燉 盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的`機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合計48145001125025850

九、促銷費用

費用數(shù)量成本價（元）合計備注

除垢劑10000X10000*X

臺歷20xxX2000*X

X展架70X70*X

海報70//商場提供

橫幅70//經(jīng)銷商提供

黑白單頁///經(jīng)銷商提供

其它//Y/

合計

說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用；

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

十、活動要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷方案(篇6)

１、現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

２、試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。

３、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費?？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

４、特價包裝

特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。

５、贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

６、重復(fù)光顧獎勵

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

７、產(chǎn)品保證/價值承諾（服務(wù)）

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

８、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

９、售點陳列和商品示范

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。

促銷方案(篇7)

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動客戶與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預(yù)算

項目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用 5

場地費用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費用 0.2

現(xiàn)場布置費用 0.05

小計 7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團(tuán)購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

促銷方案(篇8)

中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購物廣場隆重推出多項促銷活動，以滿足莒城人民的不同消費需求，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展 8月31日9月12日

活動期間，重點推出月餅大促銷，組織多個廠家進(jìn)行免費品嘗活動。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì) 購物抽獎送好禮 9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動期間，購超市商品滿5元，穿著、百貨類商品滿1元，即可憑電腦小票參加抽獎一次，單票最多限抽1次。(購物券限在指定時間內(nèi)使用有效，過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

獎品設(shè)置：

一等獎：15名 獎21寸彩電一臺;

二等獎：3名 獎魯花花生油一提;

三等獎：1名 獎2.25L可口可樂、百事可樂各一瓶;

四等獎：5名 獎月餅一斤。

注：(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎活動)

四、公益活動：

圓月中秋活動一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動時間:8月3日9月14日

活動期間，每天由嫦娥妹妹對來我商場的小朋友進(jìn)行月餅大派送。(預(yù)備：大約每天約5-1個月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動二：歡樂中秋節(jié) 喜拍全家福

活動期間，購物滿1元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念。(其他活動正常參加)

活動時間:9月5日9月12日

促銷方案(篇9)

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷，可因為促銷目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計。

打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識服務(wù)消費者

促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。

促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈送的方式來促銷行不通，換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗，一般不盲目地引進(jìn)新項目，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項目，我會根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站。

促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案，確定主題，對員工進(jìn)行集體培訓(xùn)，在合適的地點發(fā)放傳單。代理商方面也會相應(yīng)的給予建議，配合我們的活動。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時候，空氣濕度比較低，水分流失嚴(yán)重，皮膚會發(fā)黑、反斑，修復(fù)和補水十分重要。補水可以說是一年四季的話題，大家都在做，項目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話。

做好體驗促銷 給顧客最真實的感受

從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。我想到的是用一些實際的東西打動顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時會把補水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費體驗補水面膜，用我們的專業(yè)知識告訴她們該如何護(hù)理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時候，我們會通過加盟商引進(jìn)一些新項目和產(chǎn)品，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓(xùn)，提高店內(nèi)美容師的技能。

以人為本 真誠贏得顧客

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費勁心思做促銷，五一要促銷，十一也要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，促銷活動天天做，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費者方面的負(fù)面報道比較多，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。

在夏末秋初換季的時候修護(hù)曬了一整個夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動成效不大，但感覺做總比不做好。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程，講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，我覺得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

維護(hù)老顧客 適時推出新項目

夏末秋初換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個人認(rèn)為，促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客，我們會在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級是應(yīng)消費者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

促銷方案(篇10)

一、名稱：圣誕狂想樂促銷活動

二、企劃單位：XX超市

三、策劃人：尹佩殷

四、完成日期：20xx年12月20日

五、活動時間：20xx年12月23日到12月28日

六、活動地點：XX超市店內(nèi)/店外

七、活動目的：

1.以“圣誕節(jié)”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

3.通過策劃一系活動，加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴大超市在學(xué)院的知名度。

八、活動主題：圣誕狂想樂促銷活動

九、活動對象：學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

十、超市內(nèi)外擺設(shè)：

1.場外

1)巨幅：根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕----圣誕狂想樂促銷活動”;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。

2.場內(nèi)

1)掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息;

3)賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

十一、活動宣傳

1.海報宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容

2.校園廣播：校園廣播滾動式宣傳圣誕節(jié)的促銷酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3.宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動的開展并了解此次促銷活動的內(nèi)容和時間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。

4.微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴散此次促銷活動，得到更好的宣傳效果

5.人員廣告：在活動進(jìn)行期間，超市門口和賣場里必須有數(shù)名工作人員為顧客解答

任何有關(guān)此次促銷活動的詳情和規(guī)則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動和內(nèi)容，做好每一位顧客的活動解釋工作。

壹重優(yōu)惠

1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：

①優(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場，營造紅色圣誕賣場氣氛和環(huán)境。

②優(yōu)價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價。

2、真情回饋消費者:

①凡買滿20元，加3元送力保健

②凡買滿40元，加2元送維達(dá)卷紙1卷

③凡買滿50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片

④買滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強生嬰兒潤膚露130ml裝

⑤沖飲類8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶，雪糕類除外)

⑥進(jìn)口食品9折優(yōu)惠

⑦康師傅盒裝250ml冰紅茶買二送一

捆綁商品陳列：

①瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)---6元(原價7.5元)

②嘉頓時時食單包+立頓杯裝奶茶---5元(原價6元)

③一打啤酒(金威，青島均可)+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g(原價17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原價10.5元)

④購買任何品牌杯面+1元送香腸一條

春節(jié)促銷方案9篇

一旦有了計劃，就一定要執(zhí)行起來，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，在方案確定后，是有利于工作人員把注意力集中在工作目標(biāo)上的。這是一篇幼兒教師教育網(wǎng)小編為您特意制作的“春節(jié)促銷方案”請您好好欣賞，請認(rèn)真參閱本文謝謝您的支持！

春節(jié)促銷方案 篇1

1、 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2、 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：

3、 ?最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4、 ?幸運獎：獲得書包一個。

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計）

七 、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

新年的主色調(diào)： 新年以紅、白、黃三色為新年色，新年來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a、 賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“新年歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的新年歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種新年的氛圍！

b、 貨架布置

以新年元素為主，輔以其他元素。

春節(jié)促銷方案 篇2

（一）新春到，“福”送到！活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團(tuán)購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：

團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

春節(jié)促銷方案 篇3

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求，包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xxx、xxx負(fù)責(zé)跟蹤落實。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在xx%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

春節(jié)促銷方案 篇4

一、活動目的:

元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

二、活動時間:

20xx年12月28日至20xx年1月6日

三、活動地點:

四、活動主題:

金雞嘉獎抓錢能手

五、活動廣告語:

手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

六、活動宣傳:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

3,通過別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

七、活動內(nèi)容:

1,限時限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿x元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿x元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

氣氛布置具體要求:

1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.

春節(jié)促銷方案 篇5

1.滿100送100

活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠）每滿100元，贈送100元地現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額地，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告；本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈品；自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）

全場營養(yǎng)品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

全場日化用品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

全場醫(yī)療器械第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折；

全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折。

（享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。

時間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

4.團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大

活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團(tuán)”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

每抽中2個“圓”字條或四個“團(tuán)”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

每抽中兩個“團(tuán)”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。

注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）

現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）

現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）

現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。

春節(jié)促銷方案 篇6

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節(jié)前來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;

4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

春節(jié)促銷方案 篇7

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷的人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

春節(jié)促銷方案 篇8

一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

PR活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元__商品一個

加5元 換購價值8元__商品一個

加10元 換購價值15元__商品一個

加15元 換購價值25元__商品一個

加20元 換購價值40元__商品一個

具體換購商品待定!

三、 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、新年好禮 精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進(jìn)萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!

春節(jié)促銷方案 篇9

一、**超市-海南雙飛五日游

1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

五等獎六等獎)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、 活動門店：**超市。

七夕情人節(jié)促銷活動方案精選

今天我們特意為大家整理了一篇“七夕情人節(jié)促銷活動方案”的文章。我們心里盼著節(jié)假日的來臨，我們需要為它的到來作好準(zhǔn)備。需要提前作好活動方案的相關(guān)準(zhǔn)備和溝通。請不要忘記收藏我們的網(wǎng)站以獲得全面的資訊！

七夕情人節(jié)促銷活動方案【篇1】

主辦：__網(wǎng)站__交友酒吧

協(xié)辦：__網(wǎng)

這個七夕，夜時光攜男女嘉賓共同赴約

遇上感情，緣份從那里開始……

緣起：

都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。

一、活動目的：

1、文化方面：讓都市里優(yōu)秀的單身男女，經(jīng)過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。

2、商業(yè)方面：

①、經(jīng)過本次活動，提高月色酒吧在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

②、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額10萬元_20%=12萬元)

二、活動主題：

七夕節(jié)，遇上感情。

三、活動時間：

2021年的中國情人節(jié)——七夕(2019.8.7.)

四、受眾：

1.夜時光的注冊會員。

2.月色交友聯(lián)盟。

3.特約表演嘉賓。

4.其他方式報名人員。

五、活動方法及收費：

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以信息息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、經(jīng)過平面廣告、DJ臺、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、資料、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、酒吧門前設(shè)立迎賓臺，參加活動人員在迎賓臺購買七夕活動卡，男士七夕卡：150元張，女士七夕卡：80元張;

5、凡19日光臨月色交友吧的女賓，均可在簽到臺領(lǐng)取玫瑰花一支;

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動資料：

1、感情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重研究)

①、活動口號：感情在你身邊發(fā)生;

②、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡資料為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他她的要求;

③、客人開臺卡后，隨開臺卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可經(jīng)過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他她;

⑤、如果雙方有意，可經(jīng)過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可研究安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

2、感情沖擊第二波：“炫自我，火辣MM召集令”

由活動組織人員對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

3、感情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧月色交友吧之熱戀情侶，公司可為他們供給走上DJ臺，大聲表達(dá)愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她他)

4、感情沖擊第四波：“浪漫活力”

活動期間，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月9日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：三名浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎：三名大型毛絨玩具一個;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置：

1、大門口：

①、大門對面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;

(2016情人節(jié)活動全攻略：夜時光邀你和你的他她一同參加月色交友吧七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的感情，一齊帶著你們甜甜的感情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大廳：

①、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

八、活動安排：

①、夜時光于8月5日前修改好計劃案并準(zhǔn)備實施;

②、月色交友吧于7日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、夜時光和月色交友吧抽人手配合美工于18日做好布場工作.

④、月色交友吧做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳DJ臺及主持人安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整;

⑥、夜時光同月色共同做好酒水及餐飲的安排，聯(lián)系到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦、夜時光與5日前推出活動廣告，并做好各種用卡的設(shè)計。

九、結(jié)束：

本次活動在00：00結(jié)束，組織人員能夠退場，DJ放舞曲音樂，參加活動的人員進(jìn)行自主娛樂活動。

七夕情人節(jié)促銷活動方案【篇2】

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼"七夕"主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

（一）：活動主題

心心相印，浪漫七夕

（二）：活動時間

即20xx年8月22日至8月24日

（三）：活動地點

休閑食品區(qū)

（四）：活動辦法

1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運大抽獎。

獎項有：

一等獎：情侶裝一套

二等獎：金裝巧克力一盒

三等獎：心心相印抽紙一袋

參與獎：心形氣球一個

注：一張小票只可參與一個活動，不可重復(fù)使用，小票只有在活動期間參與活動有效。

（五）：商品計劃

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

（六）：宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來，根據(jù)可視經(jīng)費的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

1.傳單 2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3.店內(nèi)播音

（七）：賣場布置

1.店外的活動裝飾，如：海報、布旗等；

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。

（八）：特別企劃活動

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動，例如：

1.情人默契大考驗；

2."真心話大考驗"或"敢愛你就說出來"，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言；

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。 方案二：七夕情人節(jié)促銷方案

活動目的

塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費。

活動主題

馴養(yǎng)愛情 浪漫七夕（賣場內(nèi)POP主題海報）

時間

8.17——8.31

活動計劃

一．七夕情人大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。

滿７７元送甜蜜情人卡

滿２７７元送熱情蛋糕

滿５７７元送情人熱貼T恤

贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計有效，隔日恕不兌換。

二．甜蜜DIY 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三．浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四．七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。 免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。

五．相約愛情夜

8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

六．浪漫宣言留言板

活動時間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。 方案三：20xx超市商場七夕情人節(jié)促銷活動方案

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月1——8月15日

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為"百年老店;百年好合"，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

方案四：超市商場 "數(shù)字蜜語"情人節(jié)促銷活動方案

活動時間：2月6日--15日

活動主題：情人節(jié)促銷

活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

１２５元－－－－你愛我

享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機掛墜；

３６５元－－－－天天愛你

享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

５２１元－－－－我愛你

享有雪里相思冰淇淋一份＋情侶來電閃一對＋池之王葡萄酒一瓶＋索芙特水白晶一盒 ７２１元－－－－親愛的

享有伊甸園冰咖啡一份＋情侶純銀對戒指一對

９９９元－－－－長長久久

享有出水芙蓉冰淇淋一份＋池之王精品干紅、干白各一瓶＋名牌皮帶一條

１３１４元－－－一生一世

享有鄭明明三件套一套＋情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

其他活動：

1、最佳情侶裝秀評選

2月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費禮品包裝處

為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費包裝處。 ３、玫瑰情緣！

·臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫***情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅...... ·導(dǎo)演：xx百貨

·人物：愛之侶

·序曲：xx年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16：30~17：30，在xx商場廣場舉辦xx春夏品牌時尚發(fā)布會。

·節(jié)目：活動期間，當(dāng)日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀(jì)念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份（玫瑰花一束或巧克力一盒）． ·背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動。

七夕情人節(jié)促銷活動方案【篇3】

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家企業(yè)都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。根據(jù)消費者的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

浪漫之憶

玫瑰、粉紅、巧克力、氣球、玩偶、飾品

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：飾品店

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。

2、設(shè)立“情侶留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、開辟一個愛の屋，放入小型氫氣球，在綁住氣球的繩子上再綁一張紙條，紙條上寫各類獎品名稱，如：巧克力、玩偶、玫瑰等等，可設(shè)立一個特等獎，獎品可為對戒。

六、氛圍營造

1、門口用鮮花、粉紅色雪紗布置。

2、門上注明活動主題。

3、店內(nèi)設(shè)立3×1米的“情侶留言板”。

4、店內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法

1、宣傳單，自行派發(fā)。

2、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

八、促銷計劃

1、飾品打折。

2、消費滿一定價位可去愛の屋抽獎。

九、活動安排

1、2月10日前推出活動廣告。

2、2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則。

3、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。

十、費用預(yù)算

1、仿真玫瑰花

2、玫瑰花

3、氣球

4、巧克力

5、玩偶

6、粉紅色雪紗

7、宣傳單

8、噴畫

9、留言版

10、其他

合計：按實際而定。

這次的活動主要是為了吸引現(xiàn)在的情侶，畢竟時代在進(jìn)步，人們對物質(zhì)上的需求會越來越高，尤其是年齡在20-25歲之間的情侶，他們的思想相對而言是比較新潮的，只要我們跟著他們的心中的想法，設(shè)計出他們喜歡的活動方案，這樣一來，不僅能使銷售量在情人節(jié)這天大幅提升，同時也給顧客留下了美好的印象。

七夕情人節(jié)促銷活動方案【篇4】

一、活動時間：

20xx年8月26日

二、活動主題：

相約情山，摯愛今生

三、活動地點：

華鎣山旅游區(qū)

四、活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策：

（一）凡在8月26日當(dāng)天來情山華鎣山旅游的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優(yōu)惠；

（二）游覽情山并在與“愛”有關(guān)的`景點進(jìn)行拍攝（手機、照相機）留念的，憑圖像在華鎣山大酒店總臺領(lǐng)取情侶照片（免費）、情侶傘或其它紀(jì)念品一份；

（三）8月26日下午，16：00－17：00在朝圣寺進(jìn)行情侶祈福活動；（參加活動的夫妻或情侶在華鎣山大酒店總臺報名可領(lǐng)取情侶衫）；

（四）8月26日晚20：30，在華鎣山激情廣場進(jìn)行“情侶互動舞會”及篝火綜藝晚會（天氣不好的話，則改在華鎣山演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動活動）。

（五）本活動最終解釋權(quán)歸廣安華鎣山旅游區(qū)所有.

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當(dāng)日累計購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購地點：食品商場進(jìn)口食品店

名品商場：

一、七夕情人節(jié)黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表見證愛情分秒

建材促銷活動方案精選

只有在工作上提前準(zhǔn)備方案，才能順利完成工作目標(biāo)，為了更快的完成工作任務(wù)。上級通常會要求我們先準(zhǔn)備幾份工作方案，方案具有一定的督導(dǎo)性，使我們可以克服惰性。以下是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準(zhǔn)備的“建材促銷活動方案”分析報告，愿這篇文章能夠?qū)δ兴鶈⑹竞蛶椭?/p>

建材促銷活動方案 篇1

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

一、活動目的：

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”—__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國__地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”__地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月5日

建材促銷活動方案 篇2

一、活動時間

9月20日

二、活動地點

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）

三、活動內(nèi)容

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：

“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設(shè)置

四、廣告落地

1、媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。

（6）聘請微信技術(shù)團(tuán)隊，全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；

（3）114語音報臺，查號及建材團(tuán)購請撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發(fā)；

（5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，

（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

（4）29臺公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個。

（6）小區(qū)電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

五、微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

六、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

（2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

七、電話營銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。

八、活動落地細(xì)則

1、品牌分工：會長（）財務(wù)（）采購（）廣告（）

2、執(zhí)行安排：

（1）報價師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）

（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）

（3）執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）

（4）執(zhí)行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。

4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進(jìn)行組長制管理。

6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。

8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團(tuán)隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營銷組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

九、活動前期后勤人員安排

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

建材促銷活動方案 篇3

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的'到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

建材促銷活動方案 篇4

一、活動時間：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責(zé)任?誠信?服務(wù)?感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任?誠信?服務(wù)?感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；

3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

五、活動主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

――好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任?誠信?服務(wù)?感恩”消費者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

【承諾一】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護(hù)；

【承諾二】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

2、“1”份真情

凡“3?15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價風(fēng)暴，最是實惠！”

指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。

建材促銷活動方案 篇5

建材活動策劃方案范文

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

*月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要

2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電N共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點）

5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋十三、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊2000元。

4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

首單獎

每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300第二名：獎200

簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進(jìn)表：詳見附件。

活動策劃：***時間：

幾種建材商場促銷活動策劃方案2016-09-2121:42|#2樓

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的'銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標(biāo)消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當(dāng)天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。

2、在建材商場促銷活動當(dāng)天在一些指定的地方免費接送目標(biāo)消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當(dāng)天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強烈的記憶感。

建材促銷活動方案 篇6

和諧和開放的競爭文化

●汪林朋，居然之家集團(tuán)總裁

什么東西都是有文化的，企業(yè)還有企業(yè)文化，但是文化不是一天形成的，需要很多軟的東西，我覺得是企業(yè)的一種境界。居然之家目前主推的消費理念，就是誠信，服務(wù)，在這個基礎(chǔ)上，再引入國外的一些時尚、前沿、環(huán)保的未來家居消費潮流。比如國外有好的設(shè)計、經(jīng)營、服務(wù)理念等，可以先學(xué)習(xí)，再有一些創(chuàng)造，就很不錯了，但算不上文化。

我覺得家居行業(yè)是非常市場化的，若真有稱作文化的東西，行業(yè)內(nèi)的競爭可以算是一種非常和諧及開放的文化。就是說不論是從廠家的競爭還是賣場的競爭，總的來講它還是保持一個很和諧的競爭，很人性的競爭，不會像電商等，動不動搞個你死我活的，我們各個老板見面都很和諧，這也是跟其他行業(yè)不一樣的地方。

家居文化本質(zhì)是愛家文化

●王偉，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理

家居文化本質(zhì)上是愛家的文化，包括對家的情感，對家具藝術(shù)的追求，內(nèi)涵非常豐富。家庭是社會基本的細(xì)胞，家庭穩(wěn)定，社會就穩(wěn)定，實際上，愛家的文化是最重要的文化，超越了事業(yè)，是人生的意義之一。

紅星美凱龍與其他賣場最大的區(qū)別也體現(xiàn)在對家文化的理解上，我們倡導(dǎo)健康、環(huán)保、關(guān)愛家人的生活，不僅僅是出售家居產(chǎn)品，也希望讓消費者體驗到家居之美，這是我們企業(yè)的特色。紅星美凱龍一直很倡導(dǎo)文化營銷的，未來我們還會把文化營銷做得更加生動，我們會在每年12月舉行“愛家節(jié)”，會定期舉辦一些論壇、講座，傳播我們的愛家文化，這個文化不僅僅體現(xiàn)在我們與顧客的溝通，與商戶的合作中，還會在內(nèi)部的經(jīng)營管理中倡導(dǎo)。

消費者需求促企業(yè)提升

●劉長河，城外誠家居廣場董事長

在企業(yè)文化方面，城外誠算是做得比較用心的?，F(xiàn)在很多消費者都有海外經(jīng)歷，眼光、水平，都比較高，不是簡單的買個家庭用品，都希望自己的家里能有點文化氣息，對于市場也有了要求。所以整個行業(yè)里面都在通過軟環(huán)境、硬環(huán)境的提升，滿足消費者需求。

我們未來在原有的一些活動的基礎(chǔ)上，可能會加大對于國學(xué)、孝道文化的宣傳，包括開一些國學(xué)講堂，到社區(qū)舉辦諸如“誰家小孩背《弟子規(guī)》背得最好”等活動。我覺得傳統(tǒng)文化必須倡導(dǎo)，雖然微不足道，但是可以先從城外誠做起，再帶動全社會去做，我們雖然只是企業(yè)行業(yè)，但是企業(yè)也應(yīng)該有一種社會責(zé)任感，雖然不是直接的促銷，但也能提升品牌。

找到與消費者的契合點

●殷玉新，東方家園家居廣場副總經(jīng)理

家居行業(yè)的特殊性一方面是跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)非常密切，另一方面屬于生活中的大件消費，老百姓關(guān)注的程度相對更高。從行業(yè)發(fā)展角度來講，行業(yè)文化當(dāng)然有必要建立，有利于行業(yè)良性積極向上地發(fā)展。

但是隨著市場的推進(jìn)，企業(yè)每個階段也會有不一樣的目標(biāo)，好事當(dāng)然要去做，但是目前整個家居市場狀況也不太好，所以關(guān)鍵還得看能否找到與消費者的契合點，滿足他們的需求，而且我們屬于比較保守的企業(yè)，可能目前還是將重點放在提升服務(wù)，滿足消費者需求上。

個性、環(huán)保是趨勢

●周瓊，百安居公關(guān)傳播經(jīng)理

家居行業(yè)的文化可以認(rèn)為是行業(yè)的一種趨勢，比如個性化、健康環(huán)保等。一方面現(xiàn)在的消費者越來越講求個性，家裝行業(yè)也推出不少個性化裝修方案和服務(wù)。另一方面，一站式購物和標(biāo)準(zhǔn)化套餐對他們來說，將是更省心的裝修方式。

此外，“綠色家裝”的理念也將會是行業(yè)流行的一個主題，近年來，百安居一直與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的家裝產(chǎn)品制造企業(yè)一起，為消費者提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，以推動綠色家裝的發(fā)展。

性價比是行業(yè)文化核心

●陳志宇，天貓愛蜂潮投資有限公司總裁

家居行業(yè)的文化就是誠信為根、服務(wù)為本，對我們而言，性價比是核心。天貓愛蜂潮的特色就是網(wǎng)絡(luò)渠道、線上品牌與線下品牌相結(jié)合、規(guī)模不大但類目齊全。所以說我們的優(yōu)勢包括推廣渠道成本低，精準(zhǔn)度高，客戶能夠線上線下雙渠道并行，產(chǎn)品與傳統(tǒng)大賣場相比有明顯的性價比。

目前我們所做的一切動作，都是圍繞消費者而進(jìn)行的，線上選購、線下體驗、打造售后有擔(dān)保的誠信體系和服務(wù)體系，去掉中間環(huán)節(jié)做出性價比，給消費者真正意義上的實惠，同時也是服務(wù)于這個行業(yè)的文化。

倡導(dǎo)責(zé)任消費的理念

●何汕，高力國際燈具港總經(jīng)理

家居業(yè)消費的文化內(nèi)容很多，對我們而言，為首的就是責(zé)任消費，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量要對消費者負(fù)責(zé)。高力燈具不僅做到了從開業(yè)到現(xiàn)在連續(xù)8年無投訴，還一直在做公益活動，所以我們希望消費者也能夠?qū)τ谝恍┯胸?zé)任心，有企業(yè)文化的賣場，有選擇的消費，與企業(yè)一起倡導(dǎo)責(zé)任消費的理念。

比如差不多價格的情況下在高力燈具港消費，我們會有更多的精力和財力投入到資助貧困兒童的公益事業(yè)中，消費者是在購物的同時，默默地獻(xiàn)了愛心了。

文化與品位相關(guān)聯(lián)

●蘇紅梅，賀美麗家燈飾廣場總經(jīng)理

現(xiàn)在家居消費已經(jīng)逐漸上升到文化消費的層次，過去家具可能只是解決功能性需求的，但現(xiàn)在幾乎都不是了。

以燈為例，燈也是一種文化，以前燈可能就只是照明，但是現(xiàn)在的燈，又叫做燈飾。前者更重功能，后者因為是一種飾品，肯定是一種文化的體現(xiàn)，是跟主人的審美、文化程度、品位相關(guān)聯(lián)的。

另一方面，文化的發(fā)展也會帶動整個行業(yè)，有文化才會有更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。賀美麗家雖然叫燈飾賣場，但其實是一個家居生活館，不光是全掛上燈，還將家具、燈具、飾品相結(jié)合，還將引進(jìn)一些在北京目前都沒有的進(jìn)口品牌，這將成為我們的特色。

建材促銷活動方案 篇7

目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。

建材促銷活動方案 篇8

主題：龍年第一惠?誠信3.15

前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

年初“鉅獻(xiàn)”：

1、終極特價限購800×800品牌瓷磚原價：68元搶購價：28

元品牌木地板裸板價：180元/O全包搶購價：69元/O（限

前20名）

2、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

3、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產(chǎn)品）

活動時間：3月10―3月18日

獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

三等獎10名（精美電水壺一臺）

抽獎時間：3月18日下午3:00―5:00

活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

本活動在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

背版：

標(biāo)語：品質(zhì)不打折實實在在才是真

宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

建材促銷活動方案 篇9

1、團(tuán)體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間： 20xx-10-7下午

活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質(zhì)優(yōu)又實惠

活動時間： 2007-9每周末下午14：00

活動內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動

活動時間：2007-9-1～2007-9-31

活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

元，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7、 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時間：2007-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

建材促銷活動方案 篇10

建材的促銷活動方案

建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計相應(yīng)的建材促銷活動的實施方案呢?下面的是建材的促銷活動方案，希望對您有所幫助。

建材的促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的'是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細(xì)則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

促銷營銷方案9篇

我們都知道：事先有準(zhǔn)備才能成功，沒有準(zhǔn)備就會失敗，這個方案中的所有主要項目都齊全，沒有任何疏漏，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為你推薦了一個名為“促銷營銷方案”的網(wǎng)站，建議你把它加入書簽，以便日后使用！

促銷營銷方案 篇1

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會員一次性購滿128元即可加1元換購價值15。9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。

隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場，品質(zhì)豐富價格實惠。旗下各門店更是推出24小時團(tuán)購服務(wù)，團(tuán)購專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。

京基百納：

與哆啦a夢同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機器貓——哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個特殊的意義，哆啦a夢專程穿越時空，與京基·百納廣場一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢想。

9月2日起至10月7日，哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream4you生日會，開啟為期35天的夢想世界。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢，以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時，將舉辦哆啦a夢限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù)，力求為前來享受下午茶時光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的地點。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯，升級的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費即可憑有效教師證件獲贈100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費辦理vip卡一張。此外，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計大賽”也正式啟動了。

天虹：

暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場，除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動商場宣傳彩頁到店，即可贈送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎，旅游卡、加油卡大獎等你拿，周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

促銷營銷方案 篇2

經(jīng)過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動?？v觀當(dāng)今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

第一部分：活動內(nèi)容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間：

年 月 日-- 月 日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動范圍：

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場簽單交款再返點：

第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊，用至少10天的時間對小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團(tuán)隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達(dá)活動主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容;

3、_展架：向消費者清楚了解活動內(nèi)容，表達(dá)參加活動的價值;

4、標(biāo)簽：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費;

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進(jìn)行活動準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷營銷方案 篇3

為了在開學(xué)季期間吸引更多的消費者，促進(jìn)銷售，我們需要制定一個具有策略性和針對性的營銷策劃方案。

一、活動主題

從消費者的角度出發(fā)，我們需要針對其需求做出活動主題的選擇。我們可以與學(xué)校合作，提供以校園生活為主題的促銷活動，如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外，我們也可以推出“開學(xué)季開學(xué)典藏”主題，推廣和銷售與開學(xué)季相關(guān)的商品，如書包、文具、電子產(chǎn)品等。

二、促銷方案

1、組合銷售：我們可以將一些相關(guān)商品組合在一起銷售，例如：書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費者提供更為方便的購物體驗，還能促進(jìn)不同品類商品的協(xié)同銷售。

2、優(yōu)惠活動：打折、滿贈、套餐等優(yōu)惠活動可以吸引更多的消費者，促進(jìn)銷售。為了引起消費者更強的購買欲望，我們可以設(shè)置折扣額度較大、套餐價格較低等優(yōu)惠刺激。

3、線上促銷：線上促銷也是目前熱門的營銷方式之一，我們可以利用社交媒體平臺或自己的電商網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動。例如：社交媒體中不定期分享促銷信息，可以吸引更多的關(guān)注和流量；電商網(wǎng)站則可以設(shè)置購物返現(xiàn)、領(lǐng)券購物等多種營銷活動。

三、宣傳方案

對于一個營銷活動，宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式：

1、聯(lián)合活動：與學(xué)?；蚱渌嚓P(guān)機構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度。

2、廣告投放：在校園周邊、商場等人流密集的地方投放廣告。

3、微信公眾號：利用微信公眾號發(fā)布促銷文案、海報等，并激發(fā)讀者參與互動、分享折扣信息的熱情。

總之，我們在制定開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案時，首先需要聚焦消費者需求，選取合適的活動主題；在促銷方案上，要圍繞消費者需求、體現(xiàn)商品優(yōu)勢來設(shè)計具有吸引力和可操作性的促銷策略；同時，營銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強調(diào)的。當(dāng)然，以上只是概述，具體營銷方案要根據(jù)自身品牌和客戶特點來設(shè)計，做出最適合自己的營銷活動。

促銷營銷方案 篇4

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時刻，也是商家們推出促銷活動的黃金時機。為了吸引更多的顧客，提升品牌知名度并增加銷售額，一個精心策劃的促銷活動是至關(guān)重要的。下面是一個不低于800字的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案，希望本文能在專業(yè)性上達(dá)到您的要求。

一、營銷目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度：通過開學(xué)季促銷活動，加深顧客對品牌的印象，提高店鋪的知名度，以吸引更多的顧客。

2. 增加銷售額：通過促銷活動的方式，吸引潛在顧客增加購買行為，從而提高銷售量和銷售額。

二、活動策劃：

1. 促銷主題選擇：根據(jù)目標(biāo)顧客群體和特點，選擇與開學(xué)季相關(guān)的主題，如“新學(xué)年 新起點”、“迎新購物季”等，以增強活動的吸引力。

2. 促銷時間安排：將活動時間設(shè)置在開學(xué)季前一周到兩周，以便顧客更好地準(zhǔn)備新學(xué)年的物品。

3. 促銷方式：

a) 打折優(yōu)惠：在學(xué)生常購物的商品中設(shè)置優(yōu)惠折扣，如學(xué)生文具、書籍、背包等。

b) 贈品活動：根據(jù)購買金額設(shè)定不同的贈品，吸引顧客購買更多商品。

c) 禮品卡：針對新學(xué)年的需求，推出購買禮品卡返現(xiàn)活動，以吸引顧客提前購買。

d) 促銷細(xì)分市場：根據(jù)不同學(xué)段的學(xué)生需求，推出相應(yīng)的促銷活動，如小學(xué)生學(xué)習(xí)用品套裝、大學(xué)生電子產(chǎn)品打折等。

e) 合作推廣：與學(xué)?；蚪逃龣C構(gòu)合作，通過學(xué)校、校內(nèi)廣播、社交媒體等方式宣傳推廣活動。

三、活動實施：

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備：提前進(jìn)貨，確保提供充足的商品供應(yīng)，同時提供多樣性的選擇，滿足不同學(xué)生的需求。

2. 活動宣傳：

a) 在商店門口、校園周邊設(shè)置宣傳橫幅、海報，突出促銷信息和主題。

b) 利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息、促銷商品照片和優(yōu)惠券，吸引潛在顧客關(guān)注和分享。

c) 通過學(xué)校晨讀廣播、校園電子屏幕等學(xué)校渠道宣傳活動，引起學(xué)生和家長的注意。

3. 顧客服務(wù)：

a) 增派員工：活動期間增加員工數(shù)量，確保顧客能夠得到即時的幫助和解答。

b) 增開收銀通道：提高服務(wù)效率，減少顧客等待時間，提升顧客滿意度。

c) 增加售后服務(wù)：針對學(xué)生商品的售后問題，提供貼心的售后服務(wù)，如免費維修、更換等。

四、活動評估：

1. 銷售數(shù)據(jù)分析：活動結(jié)束后，消化銷售數(shù)據(jù)，對活動的銷售效果進(jìn)行評估，提取有價值的數(shù)據(jù)以供未來活動參考。

2. 顧客反饋收集：通過滿意度調(diào)查或線上評價方式，收集顧客對促銷活動的反饋，以改進(jìn)活動策劃和提高顧客體驗。

通過以上的策劃方案，我們能夠在開學(xué)季促銷活動中表現(xiàn)得像專業(yè)人士，不僅能夠吸引更多的顧客，增加品牌知名度，還能提高銷售額，實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。同時，對活動的實施和評估也能幫助我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)未來的促銷活動，提升競爭力。

促銷營銷方案 篇5

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價)，_x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您?！?/p>

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

促銷營銷方案 篇6

開學(xué)季是學(xué)生們迎來新學(xué)年的時刻，在這個時候，很多品牌和商家都會推出促銷活動來吸引消費者。作為一個專業(yè)人士，在制定開學(xué)季促銷活動的營銷策劃方案時，需要考慮到目標(biāo)消費群體、活動形式、渠道選擇、獎品設(shè)置等眾多因素。下面是一個不低于800字的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案的示例。

一、目標(biāo)消費群體的確定：

在制定開學(xué)季促銷活動的時候，首先需要確定目標(biāo)消費群體。通常開學(xué)季的消費群體主要是學(xué)生和家長，因此我們需要以學(xué)生和家長為主要目標(biāo)消費群體進(jìn)行策劃。根據(jù)不同年齡段的學(xué)生和家長需求的差異，可以進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)群體。

二、活動形式的選擇：

1. 打折促銷：在開學(xué)季購買學(xué)生用品是必不可少的，我們可以選擇一些熱門的學(xué)生用品品牌，與他們合作推出打折促銷活動。通過打折促銷來吸引學(xué)生和家長前來購買，提高品牌的知名度和銷售額。

2. 禮品贈送：對于購買指定商品或滿足一定消費額度的消費者，可以贈送一些小禮品，如文具套裝、優(yōu)惠券、折扣券等。這樣可以增加消費者購買的欲望，提高銷售量。

3. 聯(lián)名合作：與學(xué)生時尚品牌合作舉辦線下活動或進(jìn)行線上推廣，吸引年輕消費者的關(guān)注?？梢匝堃恍┲┲骰?qū)W生偶像來參與，增加活動的影響力和曝光度。

三、渠道選擇：

1. 線下渠道：可以選擇在購物中心、學(xué)校附近或商業(yè)街等熱門商圈開設(shè)臨時展示和銷售區(qū)域。這樣可以方便學(xué)生和家長前來購買，并更好地展示出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。

2. 線上渠道：利用社交媒體或線上購物平臺進(jìn)行宣傳和銷售，吸引更多學(xué)生和家長參與?？梢酝ㄟ^線上抽獎、拼團(tuán)購等形式增加用戶互動和購買的樂趣。

四、獎品設(shè)置：

在促銷活動中設(shè)置合適的獎品是吸引消費者的關(guān)鍵之一?？梢愿鶕?jù)消費者的需求和喜好，設(shè)置與學(xué)生相關(guān)的獎品，如筆記本電腦、平板電腦、手機等。此外，還可以設(shè)置購物券、禮品卡等獎品，提供更多的選擇和靈活性。

五、宣傳策略：

1. 制作宣傳海報和廣告：設(shè)計宣傳海報、橫幅、廣告等，將活動的時間、地點、獎品等信息清晰地展示出來，并配以吸引人的圖片和口號。

2. 利用社交媒體進(jìn)行宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引用戶的關(guān)注和參與，還可以結(jié)合消費者的喜好發(fā)布一些有趣的內(nèi)容，增加宣傳的趣味性和可分享性。

3. 學(xué)校合作：與學(xué)校合作開展宣傳活動，可以邀請學(xué)生參加，在學(xué)校廣播、公告欄、?？榷鄠€渠道進(jìn)行宣傳，提高公眾的知曉度和參與度。

以上是一個不低于800字的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案的示例。當(dāng)然，每個品牌和商家的具體情況可能有所不同，需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。希望這個方案能為您提供一些參考和指導(dǎo)，使您在開學(xué)季的促銷活動中取得成功。

促銷營銷方案 篇7

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動，可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大，大學(xué)生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

學(xué)校里有手機的人很多。60%的學(xué)生有手機，說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

促銷營銷方案 篇8

案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。

一、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品;

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢;

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費群體;

二、 宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙

廣告費預(yù)算：待定

廣告期間： 20__年06月―――20__年12 月

2、電視廣告

一、電視媒體選擇：湖南電視臺

二、廣告播出時間：每天21：30以后

三、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。)

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，”(口感的訴求點)

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)

二、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩!

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。(此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣)

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩!”)

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志

一、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

二、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

一、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》

二、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動

一向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。

二資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、 主題活動

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2. 20__年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動

一、組織機構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

二、報名須知

①報名方式：

·湖南新聞網(wǎng) 網(wǎng)上報名

·現(xiàn)場報名：湖南日報社前 電話：138______ 聯(lián)系人：李__麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：______X

②新人資格：

·面向全國新人

·必須是20__年、20__年進(jìn)行婚姻登記的新人

③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告 )

·200字左右的愛情故事

三、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·20__年4月20日至5月20日，報名征集、網(wǎng)上海選

·20__年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中(設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動)主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等)，讓每對參加的情侶都有所收獲?；顒蝇F(xiàn)場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。

·20__年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動(如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認(rèn)識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·20__年X月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈?；顒?/p>

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

四、評分標(biāo)準(zhǔn)：

促銷營銷方案 篇9

導(dǎo)語：前言：自2008年以來，我市已經(jīng)連續(xù)多年成功舉辦嘉年華活動，可以說，過去幾屆舉辦得很好，很有特色。本次僑鄉(xiāng)嘉年華活動，應(yīng)該在吸取以往幾屆成功舉辦的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，既有新意，又不落俗套。中國（江門）僑鄉(xiāng)華人嘉年華活動組委會提出明確的要求，“要體現(xiàn)江門五邑僑鄉(xiāng)文化特色，展現(xiàn)江門建設(shè)新面貌，符合海外華僑華人的喜好，同時要注重全民的參與性?！卑凑丈鲜龅囊?，本策劃小組經(jīng)廣泛聽取社會各界人士的意見，包括一些

2、促銷目標(biāo)：提拔店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增加銷售額的進(jìn)步。

3、促銷時候：5月11日——6月11日?

4、促銷商品：緊張商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；

5、促銷內(nèi)容：

(一)代價促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動（6月1日——11日）

詳細(xì)品項：

?

(二)文娛促銷：

1）包粽子比賽

游戲法則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的掃數(shù)；

別的參加者各獎一個粽子。

活動時候——6月10日/11日

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

當(dāng)真人——生鮮部，營銷籌謀部互助

?

(三)免費品味：引進(jìn)供給商進(jìn)行場內(nèi)免費品味

時候：6/8日—11日

詳細(xì)當(dāng)真——生鮮部（需免費）

(五)賣場擺設(shè)與安排：

場內(nèi)：

1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前安排成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

?? 擺設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

?? 時候：? 6月3日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營銷籌謀部

2）凍柜火線用粽子或氣球制成“蒲月五吃粽子”字樣拱門。

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人：生鮮部、營銷籌謀部

3）凍柜端頭重點擺設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌擺設(shè)散裝粽子、

?? 時候：5月8日前結(jié)束

?? 當(dāng)真人：生鮮部、采購部

4）凍柜四周張貼標(biāo)識

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當(dāng)真人；生鮮部、營銷籌謀部

?

場外：

1）店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景謄寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)韻美粽 ，橫批：來家全國，思故里情

2）店門旁建立一塊2米乘4米巨大橫幅謄寫“端五節(jié)的來由”