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國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2023-07-26 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)5篇。

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國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇1)

本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日,共7天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額xxxxx元,環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)情況,同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營(yíng)業(yè)額xxxx元,并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,10月1日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和X展架xx元,宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇:

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在國(guó)慶前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性:

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差:

各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差:

一項(xiàng)活動(dòng),無論大小,“策占三劃占七”,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:

企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

 下一部計(jì)劃:

克服種種困難規(guī)避以上情況,每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇2)

十一黃金周國(guó)慶節(jié)到了,到處都是國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語啊,提供了下面這些經(jīng)典的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞 廣告語。

1. 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),稱心滿意的**!

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21. 中國(guó)移動(dòng)通信;溝通從心開始!

29. 手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

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31. 手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

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40. 雙節(jié)購機(jī)有禮,(XX手機(jī)城名稱)十分滿意。

41. 國(guó)慶購機(jī)就找“他”,快樂驚喜帶回家。。

44. **手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

45. **手機(jī),8折?5折?來了就知道。

46. **手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

47. **手機(jī),為之“折”服!

48. 你買不到**手機(jī)了,*點(diǎn)*分我們就不打折啦。

49. 不要搶,**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

50. **手機(jī),*月*日后很難得再促銷了。

51. **手機(jī),*日*時(shí)前清倉。

52. 尊敬的顧客朋友們,大家好!歡迎光臨--中信電訊!中信電訊,是一家以:進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌為主營(yíng)的大型手機(jī)連鎖機(jī)構(gòu),出售原廠配件及提供手機(jī)維修等一站式的服務(wù)!

53. VK530----- 一個(gè) ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

60. 波導(dǎo) 女人星 ---- 誘惑你自己 !

64. 夏新 A6----- 夢(mèng)幻魅力 , 舍我其誰 !

66. 西門子 S2588---- 馬上給你顏色看 !

67. 愛立信 GH-398------ 一切盡在掌握 愛立信 T-8------- 回頭便知 我心只有你 西門子 228------ 靈感點(diǎn)亮生活

68. 阿爾卡特 OT835------ 誰在顛覆溝通規(guī)矩 ?感應(yīng)此刻 , 品味此刻

69. 大顯 D799-- 精點(diǎn)世界 , 極致精彩 索愛 T68--- 如此醒目 , 誰不相形失色 ?

70. 索愛 T628---- 反正自有風(fēng)格 康佳 A08---- 奧斯卡 , 影像天下 諾基亞 6230--- 多角色 , 多出色

71. 諾基亞 7200----[ 醉 ] 時(shí)尚 : 迷戀是一種時(shí)尚態(tài)度 迪比特 6588C--- 捕捉時(shí)尚 , 領(lǐng)導(dǎo)潮流 松下 NGD88---- 不一樣的焦點(diǎn) 三菱 N720--- 美麗世界 忘我投入三菱 N750--- 娛樂狂 工作狂

72. LG8390----- 旋拍自如,靈犀互動(dòng)!

77. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇3)

國(guó)慶小長(zhǎng)假,放假七天小伙伴準(zhǔn)備去干什么啊?不用肯定是去游玩,購物了,下面是unjs整理的關(guān)于國(guó)慶手機(jī)促銷廣告語大全有需要的朋友可以參考參考!

5. “機(jī)”不可失,盡在買手機(jī)送大禮,**天天有驚喜!

6. 手機(jī)最怕貴,**最實(shí)惠!

8. 十一購機(jī),三重好禮送給你!

9. **買手機(jī),稱心又滿意!

10. 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),稱心滿意的**!

11. **手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

12. **手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

14. **手機(jī),為之“折”服!

15. 不要搶,**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

16. **手機(jī),*月*日后很難得再促銷了。

17. **手機(jī),*日*時(shí)前清倉。

18. 雙節(jié)購機(jī)有禮,XX(手機(jī)城名稱)十分滿意。

19. **手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

20. **手機(jī),折?折?來了就知道。

21. 你買不到**手機(jī)了,*點(diǎn)*分我們就不打折啦。

22. 中國(guó)移動(dòng)通信;溝通從心開始!

34. 索愛 T--- 如此醒目 , 誰不相形失色 ?

36. LG----- 旋拍自如,靈犀互動(dòng)!

38. 諾基亞 ----[ 醉 ]

國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇4)

前段時(shí)間匆匆結(jié)束的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)給自己留下了深刻的印象,雖然說這次的手機(jī)促銷活動(dòng)從整體上來看還算是比較成功,但是若想追求完美的話便可以發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)中依舊存在著一些細(xì)小瑕疵,面對(duì)這樣的問題自然需要仔細(xì)分析才能夠?qū)⒋黉N活動(dòng)中的不足加以改進(jìn)并獲得相應(yīng)的體會(huì),因此出于這個(gè)目的的自己針對(duì)這次國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。

促銷活動(dòng)在國(guó)慶節(jié)期間帶來的收益還算是很不錯(cuò)的,實(shí)際上這次的活動(dòng)主要還是以清倉打折的方式出售普通手機(jī)以及宣傳新上市的新品手機(jī),前者由于受到眾多中老年人的追捧使得最終的售賣效果還算不錯(cuò),如果再加上帶學(xué)生來到手機(jī)店進(jìn)行購買的家長(zhǎng)的話則占據(jù)了相當(dāng)一部分群體,因此在我看來能夠售出這么多數(shù)量的普通手機(jī)也是讓自己的內(nèi)心感到十分喜悅的,再加上由于關(guān)注手機(jī)店送小禮品的活動(dòng)使得這部分用戶群體即便離去以后也會(huì)在今后展現(xiàn)出不錯(cuò)的購買力。至于新品手機(jī)則是以當(dāng)下追求時(shí)髦的年輕人購買得比較多,對(duì)于這部分客戶群體若是服務(wù)員態(tài)度不錯(cuò)的話也可以通過分期付款的方式將其推銷出去。

促銷活動(dòng)中展現(xiàn)出的服務(wù)水平也是自己所在手機(jī)店的特色,由于本著來到手機(jī)店中便是客人的理念自然要給予對(duì)方優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才行,而且在這個(gè)過程中無論客戶有著怎樣的疑惑都會(huì)在專業(yè)的銷售員講解中明白其中的道理,因此本著打消顧慮的態(tài)度來面對(duì)客戶自然能夠在促銷過程中獲得對(duì)方的理解,而且正因?yàn)槟軌蜃尶蛻舾惺艿竭@次促銷活動(dòng)的誠意才能夠讓交易過程順利進(jìn)行。

商品準(zhǔn)備不足以及現(xiàn)場(chǎng)管理的混亂則是這次促銷活動(dòng)存在的不足之處,一方面沒有考慮到這次國(guó)慶活動(dòng)能夠達(dá)到這么好的效果而準(zhǔn)備不足,即便之前已經(jīng)做出過最好的估算也沒有料到活動(dòng)中能夠獲得這樣的效果,考慮到活動(dòng)中這樣的做法的確容易引起客戶的不滿以后自然需要慎重對(duì)待才行。另一方面則是由于人手不足導(dǎo)致部分客戶進(jìn)入手機(jī)店以后存在著沒人接待的狀況,因此針對(duì)這方面的問題還是應(yīng)該要在今后的銷售過程中盡快促成交易才行,若是每名購買手機(jī)的客戶都需要講解半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間則會(huì)讓原本的工作效率變低不少。

對(duì)這次的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)加以總結(jié)以后自然便明白了存在的不足以及解決方法,對(duì)我而言自然需要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)記錄下來并為下次的促銷做準(zhǔn)備,我也相信在不斷的積累之中可以讓今后的促銷活動(dòng)變得越來越完美。

國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇5)

2、“機(jī)”不可失,盡在買手機(jī)送大禮,**天天有驚喜!

3、手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

4、不好搶,手機(jī)日時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

5、雙節(jié)購機(jī)有禮,(XX手機(jī)城名稱)十分滿意。

6、**手機(jī),折?折?來了就知道。

9、手機(jī),為之“折”服!

10、VK-----一個(gè)”拍”擋,多種精彩!

11、**手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

12、手機(jī)最怕貴,**最實(shí)惠!

13、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),稱心滿意的**!

14、手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

16、中信電訊,鄭重承諾:凡在本店購買的手機(jī),一切按國(guó)家三包質(zhì)量服務(wù):天包換,個(gè)月超長(zhǎng)保修,終身免費(fèi)保養(yǎng)。

17、買手機(jī)送大禮,**天天有驚喜!

19、**買手機(jī),稱心又滿意!

20、**手機(jī),*日*時(shí)前清倉。

21、你買不到手機(jī)了,點(diǎn)分咱們就不打折啦。

23、**手機(jī),*月*日后很難得再促銷了。

24、手機(jī),折?折?來了就知道。

26、中信電訊,與各大知名品牌手機(jī)集團(tuán)簽訂全面直供協(xié)議,大力促進(jìn)了中信電訊成為比較專業(yè),銷量最高,價(jià)格最低,質(zhì)量最好,售后最快的一家行貨手機(jī)大賣場(chǎng)。

27、**手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

29、波導(dǎo)女生星----誘惑你自我!

30、**手機(jī),*月*日后很難得再促銷了。

35、本賣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng):各種高中檔進(jìn)口國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī),款式齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)低,放心品牌,引領(lǐng)時(shí)尚。本著誠實(shí)守信熱情服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念,

36、十一黃金周國(guó)慶節(jié)到了,到處都是國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語啊,帶給了下方這些經(jīng)典的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞廣告語。

38、**手機(jī),為之“折”服!

40、你買不到**手機(jī)了,*點(diǎn)*分咱們就不打折啦。

42、XX(手機(jī)城名稱)十分滿意。國(guó)慶購機(jī)就找“他”,快樂驚喜帶回家。

44、**手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

46、**手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

47、手機(jī)最怕貴,**最實(shí)惠!

48、**手機(jī),為之“折”服!

50、手機(jī),日時(shí)前清倉。

52、到中信電訊購買手機(jī),均可享受終身免費(fèi)下載等增值服務(wù)。各種手機(jī)配件和各型號(hào)內(nèi)存卡藍(lán)牙耳機(jī)MP隨身聽,廠家直銷,品質(zhì)最佳,超值實(shí)惠。選取周到服務(wù),選取優(yōu)良品質(zhì),就選取中信電訊。

54、各大手機(jī)品牌齊來吶喊助陣,諾基亞,三星,步步高,OPPO,長(zhǎng)虹,康佳

55、中信電訊,講究的是信譽(yù)與質(zhì)量,講求的是低價(jià)與實(shí)惠,咱們始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一,服務(wù)第一,價(jià)格最低”的基本原則,竭誠為您帶給:物美價(jià)廉的手機(jī)和最專業(yè)的導(dǎo)購?fù)扑],是廣大消費(fèi)者滿意信賴的手機(jī)大賣場(chǎng)!

56、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),稱心滿意的**!

59、中信電訊,一切都秉承:顧客利益為中心,服務(wù)至上為宗旨,按國(guó)家三包服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn),以一站式全方位的服務(wù)滿足您個(gè)性化的需求。

60、感受正品感受低價(jià)感受驚喜,趕快抓緊時(shí)刻搶購吧!買手機(jī),就到中信電訊!

61、中國(guó)移動(dòng)通信;溝通從心開始!

62、不好搶,**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

66、每到節(jié)假日各大商家要爭(zhēng)奪這塊寶地,看手機(jī)廠商如何進(jìn)行手機(jī)促銷廣告詞的設(shè)計(jì)

67、手機(jī),月日后很難得再促銷了。

68、**買手機(jī),稱心又滿意!

69、**手機(jī),*日*時(shí)前清倉。

70、**手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

72、十一勞動(dòng)尋良“機(jī)”

75、買手機(jī),就到中信電訊,咱老百姓的手機(jī)店,貨真價(jià)又實(shí)。中信電訊,始終堅(jiān)持”質(zhì)量第一,薄利多銷,真誠服務(wù)“的宗旨,保證:每周有新款,每一天有特價(jià),為您帶給款式新穎質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格實(shí)惠的名牌手機(jī)。

78、**手機(jī),折?折?來了就知道。

79、好消息,特大好消息!熱烈祝賀:中信電訊成功升級(jí),回報(bào)廣大新老客戶一向以來的支持與厚愛,全場(chǎng)手機(jī)超低價(jià)盛大酬賓!時(shí)尚名牌的彩屏手機(jī),低至元一臺(tái);全場(chǎng)手機(jī)號(hào)碼卡(含話費(fèi)),更低至元一套。數(shù)量有限,快快搶購!

81、十一購機(jī),三重好禮送給你!

83、中信電訊,讓您來得開心,買得舒心,用得放心!買手機(jī),就到中信電訊。

84、不好搶,**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

85、國(guó)慶購機(jī)就找“他”,快樂驚喜帶回家。。

86、VK-----拍你所想,想你所拍!

87、你買不到**手機(jī)了,*點(diǎn)*分咱們就不打折啦。

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2023國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)熱門


隨著日子一天天過去,時(shí)間慢慢的流逝,過去的工作即將劃上句號(hào)。我們需要開始準(zhǔn)備工作總結(jié)所需的相關(guān)材料了。做好工作總結(jié)有助于改善自己工作中的不足。如何讓自己的工作總結(jié)在眾多人中脫穎而出呢?為此,你可能需要看看“2023國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)熱門”,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡!

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng),并于10月1日在xxxxx重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。xx在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng),并用數(shù)字信號(hào)作演示,現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)xxx及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。

xx在深圳全面舉行"xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

xxxx等進(jìn)口品牌也開始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應(yīng)。x品牌也不得不屈服。xxx何日現(xiàn)江湖?

一、對(duì)策

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式,臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日—7日,實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度,在xxxxx等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。

二、狀況

xxx的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?,F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。

xx現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘。活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。

xx"xx高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx(xx特價(jià)機(jī)居多),但金額與xx不相上下。關(guān)外區(qū)由于xx相對(duì)不太重視,xxx銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,信息員反映比xx、xx銷售好。

三、收獲

國(guó)慶活動(dòng)期間(9月29日—10月7日)xxx間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷售502臺(tái),PDP等離子銷售33臺(tái)。在xx有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電:xxx銷售124臺(tái)、xxx銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái);xxx:TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維,但在數(shù)量上比康佳少。xx由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面,10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。

四、總結(jié)

本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì),PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

五、活動(dòng)商場(chǎng)

xxxxxx

六、活動(dòng)要求

1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國(guó)慶返現(xiàn)金額,避免顧客產(chǎn)生歧義。

2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。

3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除,待活動(dòng)結(jié)束后由TCL公司統(tǒng)一與商場(chǎng)結(jié)算。

4、商場(chǎng)做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置的配合工作。

商場(chǎng)結(jié)算方式:

活動(dòng)結(jié)算后,商場(chǎng)憑購機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對(duì)指定機(jī)型銷售數(shù)量后,由我司以給予補(bǔ)差,并在貨款中扣除補(bǔ)差金額。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下:

一、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

二、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

三、客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

四、導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

為了慶祝20xx年國(guó)慶節(jié),我社區(qū)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”為主題,以大力開展面對(duì)面宣講活動(dòng)、開展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開展共建美好家園活動(dòng)、開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌,在全區(qū)營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo),活動(dòng)豐富多彩,取得了良好的社會(huì)效果。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,周密部署,做好前期籌備工作

完善機(jī)制,制定工作方案,制定了《我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項(xiàng)工作排期時(shí)間表,進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)和職責(zé)。

二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確,認(rèn)真做好各項(xiàng)工作

1、是組織到位。專門成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),進(jìn)一步完善了管理體系,形成“直屬管理、層級(jí)管理”有機(jī)結(jié)合。

2、是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則,執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人,不定時(shí)的巡邏在大街小巷,為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。

3、是培訓(xùn)到位。加強(qiáng)社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保國(guó)慶節(jié)期間形勢(shì)穩(wěn)定。在國(guó)慶即將來臨之際,為進(jìn)一步做好“迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”工作,不斷提高社區(qū)工作人員能力,確保國(guó)慶節(jié)期間各項(xiàng)工作安定有序進(jìn)展。通過培訓(xùn),不斷提高了社區(qū)工作人員水平,促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè),為“迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、精心組織、突出亮點(diǎn)

我社區(qū)精心組織、扎實(shí)推進(jìn),顯現(xiàn)出“兩大亮點(diǎn)”:

1、是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅(jiān)持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn),以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專門制作板報(bào),提前告知活動(dòng)程序,減少大家不便;平遙國(guó)際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù),受到中外游客的一致好評(píng)。力求將服務(wù)做細(xì)做實(shí)做深,讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。

2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗,極力突出“中國(guó)元素”,成功舉辦消夏晚會(huì)兩場(chǎng),樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會(huì),撰寫“我與祖國(guó)同在”文章20余篇回顧共和國(guó)70年發(fā)展歷程,多項(xiàng)慶?;顒?dòng)營(yíng)造出喜迎祖國(guó)73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭(zhēng)做文明平遙人”活動(dòng),記錄過往行人對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的真摯祝福。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬,實(shí)際售賣85萬,達(dá)成率僅63%??土鹘y(tǒng)計(jì), 09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想,平均人303人/天?;顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于:

1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短,活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始,前期籌備時(shí)間過長(zhǎng),真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好,所有媒體推廣時(shí)間過短,不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高,商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想,搜集回來的客戶信息總共才157個(gè),而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn),營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,營(yíng)業(yè)員的`服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)?,區(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),價(jià)格低端,主要走中低端路線。

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:IPHONE4S 2臺(tái),SONY相機(jī)5臺(tái),金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個(gè),雨傘100把,合計(jì):400050元;提點(diǎn):XXXX元。整體成本:76766元,商場(chǎng)支出:34096 元;商戶支出:38470元,未付部分:氣球拱門:2400,舞臺(tái)1800,合計(jì):4200,扣點(diǎn)方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:xx40.56,上藝:1574.05,藝瑧:2195.14,扣點(diǎn)合計(jì):5251.30元。

此次活動(dòng)的策劃,開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),包括幸運(yùn)獎(jiǎng),卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個(gè)方式進(jìn)行,DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,設(shè)計(jì)更亮一些,相信通過磨合,在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

一、電話營(yíng)銷:使用人員61人/次,打電話總數(shù):16273個(gè),A類客戶xx050個(gè),B類客戶:25600,C類客戶:3620個(gè),詳細(xì)見附件。

二、短信:短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

三、DM單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),整體效果沒完全達(dá)到,下午去抽查,存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,下次活動(dòng)必須改進(jìn),以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,或?qū)W生進(jìn)行操作。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng),并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng),并用數(shù)字信號(hào)作演示,現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位,數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?

對(duì)策

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式,臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日-7日,實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度,在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。(后附:國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案)

狀況

TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?,F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。

創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?;顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上,且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。

康佳"康佳高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮",現(xiàn)場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多),但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視,TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。

收獲

國(guó)慶活動(dòng)期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障,此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)),其中逐行電視及背投銷售502臺(tái),PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電:TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美:TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維,但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面,10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。

總結(jié)

本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì),PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

喧囂熱鬧的國(guó)慶佳節(jié)即將過去,而我們商場(chǎng)的促銷活動(dòng)也到達(dá)了尾聲。從總體上來說我們這次促銷活動(dòng)達(dá)成了預(yù)定的目標(biāo),取得了喜人的成果,這一切跟領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀安排以及各位員工同事的積極參與脫不了關(guān)系,正是因?yàn)橛兄蠹覕y手合力的發(fā)揮,我們商場(chǎng)才有如今這樣的優(yōu)秀表現(xiàn)。現(xiàn)在將我們xx商場(chǎng)本次國(guó)慶促銷活動(dòng)的情況總結(jié)如下:

一、活動(dòng)整體情況

本次活動(dòng)從x月x號(hào)開始,一直持續(xù)到x月x日,歷時(shí)x天,總銷售額達(dá)到了喜人的xxx元,比之去年的銷售額有明顯的增加,超過了我們?cè)诖黉N活動(dòng)開始之前預(yù)測(cè)的數(shù)值。當(dāng)然如此好看的數(shù)據(jù)背后是我們商場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和員工們辛勤的汗水澆灌而成,是我們xx商場(chǎng)人共同的成就。

本次活動(dòng)的花費(fèi)主要包括宣傳和獎(jiǎng)品以及一些讓利上,從x月x日的時(shí)候開始在商場(chǎng)內(nèi)部、報(bào)紙、本地電視臺(tái)以及會(huì)員短信通知和傳單等方式進(jìn)行了宣傳,總共花費(fèi)了xxxx元,而禮品與讓利方面反而比實(shí)際預(yù)估的數(shù)量要減少xx%,既讓我們沒有花費(fèi)太大的代價(jià),也讓我們xx商場(chǎng)的顧客們享受到了實(shí)惠,更是打出了我們xx商場(chǎng)的口碑,對(duì)我們之后的經(jīng)營(yíng)和銷售都會(huì)帶來正面的促進(jìn)效果。

二、活動(dòng)之中的一些缺陷不足

從顧客的一些反饋上我們發(fā)現(xiàn),雖然我們?cè)谛麄魃弦呀?jīng)運(yùn)用了很多方式,但還是存在著一些宣傳盲區(qū),有許多的顧客都是通過口口相傳等方式知曉了我們商場(chǎng)的活動(dòng)。我們應(yīng)該在宣傳中增添朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠等宣傳方式,擴(kuò)大宣傳面,更好地完成促銷活動(dòng)。

除此之外,我們商場(chǎng)雖然很早就在進(jìn)行活動(dòng)的策劃,但還是在執(zhí)行方面出了一些策劃時(shí)未能注意到的問題,幸好有各位管理者對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行糾正處理工作,才讓銷售活動(dòng)得以順利的完成。但是我們商場(chǎng)的各個(gè)部門在本次活動(dòng)中的配合性卻成為了本次活動(dòng)中最大的不足,因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的配合靈活度不夠,導(dǎo)致活動(dòng)的一些執(zhí)行能力有明顯下降,導(dǎo)致了有的人整場(chǎng)活動(dòng)沒有一刻能夠休息,而有的人卻在活動(dòng)中無所事事,造成了嚴(yán)重的人力資源浪費(fèi)。

這些問題都會(huì)在之后的會(huì)議中一一討論總結(jié),為下一次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

但總體來說,我們此次促銷活動(dòng)取得了圓滿的大成功,雖然有部分問題需要事后反思,但還是辛苦我們xx商場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)員工,我們xx商場(chǎng)一定能夠在我們不斷改進(jìn)不斷發(fā)展的過程中變得越來越好。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

十一黃金周國(guó)慶節(jié)到了,到處都是國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語啊,提供了下面這些經(jīng)典的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞 廣告語。

1. 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),稱心滿意的**!

4. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

5. VK530----- 一個(gè) ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

12. 波導(dǎo) 女人星 ---- 誘惑你自己 !

21. 中國(guó)移動(dòng)通信;溝通從心開始!

29. 手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

30. 手機(jī),8折?5折?來了就知道。

31. 手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

32. 手機(jī),為之“折”服!

33. 你買不到 手機(jī)了, 點(diǎn) 分我們就不打折啦。

34. 不要搶, 手機(jī) 日 時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

35. 手機(jī),月日后很難得再促銷了。

36. 手機(jī),日 時(shí)前清倉。

40. 雙節(jié)購機(jī)有禮,(XX手機(jī)城名稱)十分滿意。

41. 國(guó)慶購機(jī)就找“他”,快樂驚喜帶回家。。

44. **手機(jī)折上折,想都不敢想的價(jià)格。

45. **手機(jī),8折?5折?來了就知道。

46. **手機(jī)價(jià)錢不能再低了,隨便你去別處打聽。

47. **手機(jī),為之“折”服!

48. 你買不到**手機(jī)了,*點(diǎn)*分我們就不打折啦。

49. 不要搶,**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。

50. **手機(jī),*月*日后很難得再促銷了。

51. **手機(jī),*日*時(shí)前清倉。

52. 尊敬的顧客朋友們,大家好!歡迎光臨--中信電訊!中信電訊,是一家以:進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌為主營(yíng)的大型手機(jī)連鎖機(jī)構(gòu),出售原廠配件及提供手機(jī)維修等一站式的服務(wù)!

53. VK530----- 一個(gè) ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

60. 波導(dǎo) 女人星 ---- 誘惑你自己 !

64. 夏新 A6----- 夢(mèng)幻魅力 , 舍我其誰 !

66. 西門子 S2588---- 馬上給你顏色看 !

67. 愛立信 GH-398------ 一切盡在掌握 愛立信 T-8------- 回頭便知 我心只有你 西門子 228------ 靈感點(diǎn)亮生活

68. 阿爾卡特 OT835------ 誰在顛覆溝通規(guī)矩 ?感應(yīng)此刻 , 品味此刻

69. 大顯 D799-- 精點(diǎn)世界 , 極致精彩 索愛 T68--- 如此醒目 , 誰不相形失色 ?

70. 索愛 T628---- 反正自有風(fēng)格 康佳 A08---- 奧斯卡 , 影像天下 諾基亞 6230--- 多角色 , 多出色

71. 諾基亞 7200----[ 醉 ] 時(shí)尚 : 迷戀是一種時(shí)尚態(tài)度 迪比特 6588C--- 捕捉時(shí)尚 , 領(lǐng)導(dǎo)潮流 松下 NGD88---- 不一樣的焦點(diǎn) 三菱 N720--- 美麗世界 忘我投入三菱 N750--- 娛樂狂 工作狂

72. LG8390----- 旋拍自如,靈犀互動(dòng)!

77. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

10月5日下午,xx舉辦了“xx”促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)屬于“三節(jié)同慶”系列活動(dòng)之一,也是10月份的首次大型活動(dòng)。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了xx老業(yè)主以及廣大新客戶前來參與。

老業(yè)主資源客戶老業(yè)主資源客戶老業(yè)主資源客戶00711070%58.8%

在邀約的200組老客戶中:

約78組客戶已經(jīng)安排了旅游、探親訪友等國(guó)慶出行而不能參加,占比39%;

約12組客戶表示對(duì)活動(dòng)興趣不大,占比6%;

約9組客戶電話無法接通,占比4.5%;

約101組客戶表示愿意參加,當(dāng)天到場(chǎng)71組,到訪率70%。

在邀約的500組資源客戶中:

約127組客戶已經(jīng)安排旅游、探親訪友等國(guó)慶出行而不能參加,占比25.4%;

約186組客戶表示會(huì)參與房交會(huì),并抱有期待市場(chǎng)繼續(xù)降價(jià)的觀望態(tài)度,而不參加,占比37.2%;

約83組客戶表示近期無購房意向,占比16.6%;

約55組客戶表示對(duì)活動(dòng)興趣不大,占比11%;

約32組客戶電話無法接通,占比6.4%;

約17組客戶表示愿意參加活動(dòng),當(dāng)天到訪10組,到訪率58.8%。

2、貸款政策的限制。部分到場(chǎng)客戶受到貸款政策限制,無法貸款。

3、房交會(huì)期間其他樓盤對(duì)比。客戶對(duì)比其他樓盤,處于觀望態(tài)度,無法直接逼定。

※由當(dāng)天到場(chǎng)客戶情況看,通過對(duì)內(nèi)短信到場(chǎng)的業(yè)主多于對(duì)外短信所帶來的新客戶。對(duì)內(nèi)短信的效果好于對(duì)外短信。其原因可能是由于國(guó)慶期間,客戶收到的項(xiàng)目短信較多,對(duì)外短信效果被弱化。

②、電話邀約:

※由電話通知的形式對(duì)老業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)邀約,共200組?;顒?dòng)當(dāng)天到場(chǎng)71組。

※對(duì)資源客戶進(jìn)行電話邀約,共500組,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)10組。

本次活動(dòng)考慮到國(guó)慶假期多數(shù)客戶旅行和房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分流,以及銷售現(xiàn)場(chǎng)容量,設(shè)定的80-100組客戶量基本達(dá)到,人數(shù)也達(dá)到預(yù)計(jì)的200人,總的來說到場(chǎng)客戶量充足。但是資源客戶到場(chǎng)不多,下次活動(dòng)應(yīng)該給予更長(zhǎng)時(shí)間的客戶邀約準(zhǔn)備,增加資源客戶到場(chǎng)量。

①活動(dòng)參與人數(shù)多,說明活動(dòng)參與性高。

②客戶對(duì)于活動(dòng)獎(jiǎng)品十分感興趣,充分調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。

③在參加活動(dòng)同時(shí),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解的客戶也比較多。

博彩活動(dòng)對(duì)于客戶吸引力較大,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶81組,人數(shù)接近200人;

活動(dòng)增加銷售部的人氣,如果能約到意向客戶到訪,對(duì)當(dāng)場(chǎng)的逼定肯定會(huì)有比較好的效果;

銷售人員通過類似活動(dòng)來進(jìn)行銷售,從情緒和信心上都有比較大的提高。

客戶參與度較高?;顒?dòng)內(nèi)容易懂。

客戶對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容興趣較高。符合四川風(fēng)俗,能較好調(diào)動(dòng)客戶積極性。

1.不足之處:

項(xiàng)目總價(jià)對(duì)比周邊樓盤仍然偏高,目前市場(chǎng)狀況下,客戶對(duì)于總價(jià)的敏感度很高,總價(jià)過高的樓盤其客戶流失都比較嚴(yán)重。

優(yōu)惠幅度不夠,同比周邊樓盤,本項(xiàng)目推出的優(yōu)惠沒有形成競(jìng)爭(zhēng)力,沒有形成充分讓客戶下單的理由,這也是活動(dòng)當(dāng)天沒有現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶的原因之一。

活動(dòng)本身上客戶還是覺得形式比較新穎,客戶的參與度很高,但游戲的種類較少。另外活動(dòng)準(zhǔn)備上糕點(diǎn)和飲料不足,有些客戶也產(chǎn)生了意見;

參加活動(dòng)的客戶來看,主要是時(shí)間較緊,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員不足,對(duì)前期來電、來訪、房交會(huì)客戶的邀約的量很大,但是質(zhì)量不高,加之國(guó)慶很多客戶到外地?zé)o法到場(chǎng),使本次參與的客戶群和前期預(yù)想有點(diǎn)不一樣。最后到場(chǎng)的基本上是為了湊人氣邀約來的業(yè)主。

本次活動(dòng)沒有邀約到較多的目標(biāo)客戶,但是增進(jìn)了和老業(yè)主的關(guān)系,對(duì)后期的老帶新有促進(jìn)作用;

下次活動(dòng)在邀約上能有更充裕的.時(shí)間,讓銷售員可以深挖客戶,把意向客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng)效果會(huì)更好;

如果邀約到了意向客戶到現(xiàn)場(chǎng),建議針對(duì)意向客戶設(shè)定靈活優(yōu)惠策略,這樣能更好的促進(jìn)客戶下單;

2.活動(dòng)中存在的欠缺及對(duì)今后活動(dòng)提出的一些改進(jìn)建議:

前期推廣時(shí)間建議加長(zhǎng),并且考慮更加直接的推廣方式,讓更多的意向客戶能到場(chǎng)參與活動(dòng),銷售也能更好地邀約到自己手中的意向客戶,增加成交幾率。

活動(dòng)中可考慮設(shè)置更多的博彩形式,加強(qiáng)活動(dòng)多樣性,同時(shí)也能吸引更多的客戶參與。

活動(dòng)帶來的人流對(duì)于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣有很大的促進(jìn)作用。現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺,銷售人員也受到很大的激勵(lì)作用。銷售人員反映當(dāng)天到場(chǎng)意向客戶也比平時(shí)較多,并且活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍對(duì)于客戶也有一定的帶動(dòng)作用,建議多開展類似活動(dòng)。

針對(duì)客戶定期開展活動(dòng),再配合項(xiàng)目?jī)?yōu)惠對(duì)于銷售會(huì)更有幫助。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

為了慶祝20xx年國(guó)慶節(jié),我社區(qū)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)——迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”為主題,以大力開展面對(duì)面宣講活動(dòng)、開展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開展共建美好家園活動(dòng)、開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌,在全區(qū)營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo),活動(dòng)豐富多彩,取得了良好的社會(huì)效果。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,周密部署,做好前期籌備工作

完善機(jī)制,制定工作方案,制定了《我與祖國(guó)共奮進(jìn)——迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項(xiàng)工作排期時(shí)間表,進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)和職責(zé)。

二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確,認(rèn)真做好各項(xiàng)工作

加強(qiáng)社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保國(guó)慶節(jié)期間形勢(shì)穩(wěn)定。

在國(guó)慶即將來臨之際,為進(jìn)一步做好“迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”工作,不斷提高社區(qū)工作人員能力,確保國(guó)慶節(jié)期間各項(xiàng)工作安定有序進(jìn)展。

通過培訓(xùn),不斷提高了社區(qū)工作人員水平,促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè),為“迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、精心組織、突出亮點(diǎn)

我社區(qū)精心組織、扎實(shí)推進(jìn),顯現(xiàn)出“兩大亮點(diǎn)”:

1、是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

堅(jiān)持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn),以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。

專門制作板報(bào),提前告知活動(dòng)程序,減少大家不便;平遙國(guó)際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù),受到中外游客的一致好評(píng)。

力求將服務(wù)做細(xì)做實(shí)做深,讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。

2、是營(yíng)造喜慶氛圍。

懸掛五星紅旗,極力突出“中國(guó)元素”,成功舉辦消夏晚會(huì)兩場(chǎng),樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會(huì),撰寫“我與祖國(guó)同在”文章20余篇回顧共和國(guó)70年發(fā)展歷程,多項(xiàng)慶?;顒?dòng)營(yíng)造出喜迎祖國(guó)70華誕的濃厚氛圍。

開展“愛古城、講誠信、爭(zhēng)做文明平遙人”活動(dòng),記錄過往行人對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的真摯祝福。

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

為熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立100周年,激發(fā)廣大師生愛國(guó)熱情,增強(qiáng)民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神,按照xx學(xué)區(qū)的工作部署,結(jié)合我校的實(shí)際情況,開展了以“迎國(guó)慶”為主題的系列活動(dòng)。取得預(yù)期的效果,受到廣大師生的歡迎,也在社會(huì)上引起了較大的反響?,F(xiàn)將過去一階段的工作作如下總結(jié)。

一、成立組織,營(yíng)造氛圍

為了把xx水小學(xué)“迎國(guó)慶”系列活動(dòng)抓系抓實(shí),逐出效果,也為了更好地開展相關(guān)活動(dòng),我校還專門成立慶國(guó)慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),由所有班主任任成員。

二、組織到位 活動(dòng)有效

㈠ 科學(xué)計(jì)劃 ,組織到位。

為了讓活動(dòng)開展的有條不紊,優(yōu)質(zhì)高效。早在開學(xué)初,學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定科學(xué)的活動(dòng)計(jì)劃,明確責(zé)任,序時(shí)開展系列活動(dòng)。所有活動(dòng)都要組織到位。

㈡具體活動(dòng)。

1、連續(xù)舉行大型升旗儀式,其主題 “祖國(guó)在我心中”,通過國(guó)旗下講話,對(duì)全校師生進(jìn)行愛國(guó)主義教育,通過該活動(dòng)的開展,使是師生接受了一次集體教育。

2、舉行“迎國(guó)慶”杯黑板報(bào)、圖書角、大評(píng)比,經(jīng)過兩個(gè)星期的準(zhǔn)備,各班級(jí)都把黑板報(bào)、圖書角、扮一新,走進(jìn)任意一班的教室,一股濃濃的歡慶國(guó)慶的氣息都會(huì)撲面而來。

3、舉行讀一本愛國(guó)主義圖書,講一個(gè)愛國(guó)主義故事、出一張慶國(guó)慶為內(nèi)容的手抄報(bào)、唱一首愛國(guó)主義歌曲、畫一張以“熱愛祖國(guó)”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動(dòng)。

4、9月28日下午,全校各班級(jí)舉行“賞國(guó)慶閱兵 現(xiàn)軍威國(guó)威 看中華雄風(fēng)”的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng),通過“賞國(guó)慶閱兵 現(xiàn)軍威國(guó)威 看中華雄風(fēng)”系列活動(dòng)的開展,豐富了師生課余的生活,放松了身心,釋放了激情,更抒發(fā)了愛國(guó)情感。

我們一定在上級(jí)的英明領(lǐng)導(dǎo)之下,腳踏實(shí)地而又富有創(chuàng)造性的開展好各項(xiàng)工作,向祖國(guó)獻(xiàn)禮!

促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié)5篇


在日常工作中,制作各類文檔是必不可少的任務(wù)之一。在開始寫作之前,我們應(yīng)該查閱一些別人推薦的文檔范例。了解這些范例的寫作思路可以幫助我們更好地理解行業(yè)的規(guī)范。那么,有哪些出色的范例值得我們參考呢?欄目小編為您篩選了一些有關(guān)“促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié)”的知識(shí)點(diǎn),供大家學(xué)習(xí)參考。請(qǐng)注意,這些知識(shí)點(diǎn)僅供參考,請(qǐng)大家一起來查看吧!

促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié) 篇1

淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長(zhǎng),top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長(zhǎng)非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以淘寶的資源投入依然是allin,喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,雙12當(dāng)天資源及流量分配,將按照店鋪目標(biāo)及成交完成情況進(jìn)行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準(zhǔn)備大促。

喬喬:女裝商家需明確自身特色

如何玩轉(zhuǎn)20_淘寶雙十二促銷活動(dòng)?喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。

品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性,以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求,以品牌為保障背書,孵化淘寶女裝品牌,解決消費(fèi)者快速購買,放心購買的問題;

調(diào)性則是針對(duì)18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導(dǎo)購模式,用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。

大廠直供:主要有質(zhì)+和中國(guó)質(zhì)造兩個(gè)平臺(tái)。

淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),很多商家明確知道自己商品差異化的點(diǎn),頭部賣家大多有自己的核心特色?!拔以谂b類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對(duì)淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。

此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢(shì)就是,老客戶維護(hù)得好的店鋪,他們?cè)谏闲潞痛蟠俚冉Y(jié)點(diǎn)時(shí)的銷量都不錯(cuò)。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應(yīng),能夠在短時(shí)間內(nèi)讓銷量拉升。

但是喬喬認(rèn)為很多商家在運(yùn)營(yíng)流量時(shí)存在問題,新用戶的留存率可能并不高,這對(duì)于大促流量峰值過境時(shí)非常明顯,流量進(jìn)來后,商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化,這是商家在大促前要做好的準(zhǔn)備。此外在無線端,商家對(duì)手機(jī)淘寶流量的利用率也不高,“提高筆單價(jià)的能力需要商家自我創(chuàng)新,并聯(lián)合其他商家共同完成。”

淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點(diǎn),商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行選擇,喬喬特別指出,對(duì)于大促,商家一定要提前做好準(zhǔn)備,“千萬不要因?yàn)橐惶斓拇黉N而影響到整年的銷售?!?/p>

促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié) 篇2

前期籌備:

1、預(yù)售

今年雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售,天貓官方并沒有給出對(duì)于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù),可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)并不如191億這么好看,不過,預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo),對(duì)備貨,系統(tǒng),倉儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升,當(dāng)賣家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品,更快和更有信心的籌備雙十一時(shí),帶來的巨大效果將是無法量化的;

2、天時(shí)

今年的雙十一恰好是周末,單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了,當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少時(shí),我們就應(yīng)該知道,多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!

3、無處不在的天貓

當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點(diǎn)東西時(shí),你就知道這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模,算上硬廣和相關(guān)資源置換,估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十一至少投入了10個(gè)億的廣告,

4、預(yù)充值

今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加,從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看,今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的,由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制,更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群,大大提高了支付成功率。

24小時(shí)狂歡

當(dāng)2億多用戶涌向天貓,在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí),你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻:

70分鐘——20億;

8小時(shí)16分——50億!

13小時(shí)18分——超過100億!

24小時(shí)結(jié)束——最終定格在,191億。

其中,銷售額破億的商家有3家

5000萬以上銷售額——18家;

1000萬以上銷售額——227家;

500萬,100萬——501家,2580家……

當(dāng)零點(diǎn)過后,興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候,當(dāng)淘品牌,傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候,可以認(rèn)為,我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代的深處,新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起!

促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié) 篇3

市場(chǎng)部就__促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于__期間開展的“__歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理__和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的,把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

一、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,__的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的__增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌__距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把__的產(chǎn)品與雜牌__相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

二、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:

1、把__的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝__人民__快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;

2、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),__萬條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)__多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升__品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。__專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)__品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié) 篇4

在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

5月13日?qǐng)A滿完成了“XXXXXXXX”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),具體情況如下:

活動(dòng)時(shí)間:20xx-4-21~20xx-5-13

活動(dòng)主題:“XXXXXXX”

活動(dòng)對(duì)象:全市市民 活動(dòng)方式:降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題,凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式:報(bào)紙(4月19:晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;),單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分),張貼海報(bào)(500張),發(fā)放宣傳單(1萬張),拱門,場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說明:

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。

公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié),王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

總結(jié):

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富,但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫,另外,刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。

aoc的促銷活動(dòng)是:“從7月1日開始至8月31日,凡是購買aoc f系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽傘一把,不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張,同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)?!?/p>

A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬,實(shí)際售賣63萬,達(dá)成率僅63%??土鹘y(tǒng)計(jì),較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天,客流分別為:213人、248人、340人,活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn),平均120人次/天。

原因在于:1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯,導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到,一個(gè)是宣傳時(shí)間段,所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的,有的甚至于活動(dòng)同期,再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來,活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn),營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的,但是效果不佳,在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位,培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)?,區(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

產(chǎn)品的擺放、陳列,花色的選擇,規(guī)格的定制,包裝的統(tǒng)一,一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小A,也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為654888元(其中尾款為73400元):售賣較好的夢(mèng)麗莎:128900元;瑞爾中式:146200元;南方家私:49200元;帝標(biāo):37100元;大堂紅木:2500元;百強(qiáng)圣:17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,二層家飾居多,原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

C.活動(dòng)成本,此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:金條(5G)3個(gè),電視2臺(tái)(1599),冰箱2臺(tái)(1299),山地車4輛(460),自行車5輛(260),電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299),蠶絲被10床(126),電熱水壺10個(gè)(85),電吹風(fēng)18個(gè)(56),合計(jì):27764元;提點(diǎn):15000元。

D. 此次活動(dòng)的策劃,開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另,活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng):1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報(bào)紙,小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看,今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,銷售平穩(wěn),沒有高潮,調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),通過詢問征求更多的建議。

促銷報(bào)告活動(dòng)總結(jié) 篇5

實(shí)踐單位:綠態(tài)行商貿(mào)有限公司

實(shí)踐地點(diǎn):華潤(rùn)萬家購物廣場(chǎng)

實(shí)踐職位:商場(chǎng)促銷員

實(shí)踐時(shí)間:xx年7月11日—xx年7月18日 共 39天

一、實(shí)踐目的:

本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的綠態(tài)行商貿(mào)有限公司,主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤(rùn)、人人樂等大型ka賣場(chǎng)和連鎖超市。綠態(tài)行商貿(mào)有限公司成立于xx年6月,是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,與其他酸奶相比銷售量會(huì)相對(duì)小,之所以選擇該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行情況,二者是想挑戰(zhàn)一下自己,試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己,融入社會(huì),體驗(yàn)就業(yè),為將來的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)踐概述:

本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段,試工階段和正式上班階段。

(一) 試工階段:

試工階段是三天,地點(diǎn)在華潤(rùn)萬家購物廣場(chǎng),試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧,同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期,看我能否勝任此份工作。由于賣場(chǎng)比較大,各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,我被安排銷售光明酸奶,由賣場(chǎng)的促銷小組長(zhǎng)帶領(lǐng),因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn),直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn),所以試工第一天有點(diǎn)不知所措,主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局,聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品,達(dá)到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天,直接開始介紹產(chǎn)品,在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,實(shí)踐中學(xué)習(xí)。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤,我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場(chǎng)放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時(shí)候嚇出冷汗了,要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了!只知道顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng),沒有考慮到員工也不能。后來偷偷的拿出去還好沒事。第三天,光明酸奶的產(chǎn)品知識(shí)基本掌握,試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段:

正式上班時(shí)間是7月14日,地點(diǎn)是在太陽廣場(chǎng)人人樂超市。來到上班地點(diǎn)之后才知道公司只安排了我一個(gè)促銷員在這里,這里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé),而且不像在華潤(rùn)有人教我相關(guān)的流程,第一天上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對(duì)于華潤(rùn)萬家來說人人樂超市是個(gè)比較小的賣場(chǎng),公司只安排了我一個(gè)促銷員,不存在人員的分工,所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還必須收獲、上貨、退貨、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都必須在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了,首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售,其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過,也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,怎么介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次,超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的,而是按照產(chǎn)品的種類擺放,由于對(duì)公司產(chǎn)品種類的不熟悉,晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次,我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺(tái)給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品,介紹顧客購買,由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品,需要申請(qǐng)免費(fèi)品嘗標(biāo)簽 ,一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn),而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識(shí)人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,銷售量也很低。第三天,公司送貨來,我需要負(fù)責(zé)收獲,由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜,公司的業(yè)務(wù)員過來教我,有她在我似乎沒有那么緊張,叫我怎么做我就怎么做,只是動(dòng)作有點(diǎn)慢,第一次收獲我沒有感覺收獲的困難,只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移,在人人樂的各個(gè)方面也逐漸熟悉了,周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了,其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工,大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨,這次不再有業(yè)務(wù)員在旁邊指導(dǎo)了,其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單,我一個(gè)人要找人簽字,要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類,還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看,質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在,一連好幾頁,一頁一頁翻看,最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲必須迅速,收獲部的員工每天都很忙,沒有人有時(shí)間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開始一直19點(diǎn))。由于剛來需要一個(gè)適應(yīng)的過程,所以這個(gè)過程中銷量一直不是很理想,再者7月下旬一直都在下雨,超市附近新開了一個(gè)華聯(lián)超市,顧客相對(duì)來說少了很多??偟膩碚f7月份的銷量不夠理想,有主觀原因也有客觀原因。從公司開會(huì)回來我認(rèn)真總結(jié)了一番,找出我做得不到位的地方,爭(zhēng)取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號(hào),真的另我極其的難忘,因?yàn)槟翘煳铱蘖恕0凑粘@碚f來了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程應(yīng)該很清楚了,但是那天由于既要退貨又要收獲,先退貨才能收獲,但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn),程序一點(diǎn)都不懂,全都亂了套,收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天心情也是很不好,狠狠把我罵了一頓,加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò),我急得就哭了??上攵?dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了,確實(shí)是有錯(cuò)在先,所以我決定今后找人幫忙收獲。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲,所以他們相對(duì)來說就比較閑,于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,然后公司有貨來的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一起收。事實(shí)證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破,達(dá)到了七、八月分最好的一次,而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破,這次得到了公司的表揚(yáng)。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員,最后我決定教她兩天,把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。

三、實(shí)踐總結(jié):

在實(shí)踐的過程中,不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題,總結(jié)有以下幾點(diǎn):

(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠,對(duì)公司的了解不深入,導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的事件,解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高,理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí),相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要有進(jìn)一步的提高、

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送,幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉庫,冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會(huì)出現(xiàn),影響銷量。

(三)太陽廣場(chǎng)的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想,其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如,同樣一個(gè)超市各個(gè)部門的員工都不和睦,果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對(duì)不會(huì)借給急著找車子拉貨的其他員工,贈(zèng)品的申請(qǐng)程序過于繁瑣,浪費(fèi)員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,零食區(qū)分成了兩個(gè),一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓,不能滿足顧客的需求。另外,超市本身的員工分工就很不合理,沒有把任務(wù)分配清楚,各個(gè)區(qū)的責(zé)任沒有落實(shí)好,導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人。

(四)實(shí)踐體會(huì):

本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)

(一)要想做好工作,良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客,溝通都是很關(guān)鍵的,尤其是工作之初,很多事情都需要良好的溝通,掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,溝通不好,事情解決不了,影響心情,銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營(yíng)業(yè)額升高,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺得二者并不完全矛盾,我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

(二)顧客是上帝,領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝,只要把顧客伺候好了,一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒錯(cuò),在工作的過程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的,黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f話語氣重了點(diǎn),結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客,但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求,顧客還是很不愿意惹出事端的。再者,領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo),作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他,服從管理,與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實(shí)踐,但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,比如銷售心理學(xué),懂得這門學(xué)問的話我相信我會(huì)做得比現(xiàn)在更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。

(四)最后,非常感謝綠態(tài)行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(5篇)


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中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇1)

公司于中秋期間開展的“中秋,王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的'經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后,總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說:各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng),在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購能力。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹立正確的

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇2)

一、活動(dòng)目的:

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:x年9月23日——x年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題:“同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容:

中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)

“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

1、x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、x年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開展一屆滋保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本砭褪薔頻南弁荊偌又旎檠綹叻澹頻南亞繃ο嗟貝螅虼送ü姑潑夭鱭駝箍梢越徊醬碳ぞ葡塏~的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

凡在購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇:“歡樂國(guó)慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動(dòng)配合:

采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇3)

本月6日-8日是xx電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以xx30年,感恩有你為主題,主推xx20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大xx煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,從而帶動(dòng)xx品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,且價(jià)格混亂,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐xx大吸力套餐活動(dòng),在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者們對(duì)我們xx品牌的反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面,xx中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī),QA118系列灶具,和K10消毒柜,均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是,我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次中秋促銷活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā),部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

5 xx是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌,廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,沒有做到以己之長(zhǎng)攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,很多門店口徑不一,促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大xx家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,完善自身,與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,xx都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有xx的今天,xx不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,xx與大家同在。

希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,加油??!

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇4)

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:

一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購能力。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(篇5)

一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年x月x日——20XX年x月x日。

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題

“同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂精彩xx”。

四、活動(dòng)內(nèi)容

中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”。

“歡樂在xx,情濃意更濃”。

1、20XX年中秋美食節(jié)——月餅展。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展。

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。)

4、“xx送情意,中秋禮上禮”。

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇:“歡樂國(guó)慶歡樂頌,xx大禮樂翻天”。

1、“歡樂幸運(yùn)頌”:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”:國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià),讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會(huì)員頌”:推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時(shí)尚頌”:時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推?。ńㄗh:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動(dòng)配合

采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處:場(chǎng)地的布置,DM的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、DM

制作頁面為大4K、8P,費(fèi)用約為0.6萬。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

促銷活動(dòng)總結(jié)


許多職位都需要處理不同類型的文檔來完成工作任務(wù),范文為我們的寫作任務(wù)提供了思路。在對(duì)范文的整體框架進(jìn)行分析后我們可以更有自信地應(yīng)對(duì)寫作考試,今天欄目小編特意為大家整理了一篇《促銷活動(dòng)總結(jié)》的文章,建議你收藏并分享給其他需要的朋友!

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

20xx年6月1日下午2點(diǎn),在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動(dòng),此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì),參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元,現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元,將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,書本和文具用品

活動(dòng)過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動(dòng)想法,由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。

2、通過小范圍討論,在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人:場(chǎng)地聯(lián)系(萬水千山),內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),夢(mèng)冰,卉欣,向靈),

對(duì)外收集促銷品(夢(mèng)冰,向靈),

宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、穿*甲、佳佳)

3、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容, 公開方式(圣諾亞論壇,圣諾亞博客,部分成員博客,其他論壇)

4、5月27日由卉欣,夢(mèng)冰,向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),工作崗位,工作流程,促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì),夢(mèng)冰,卉欣,緣來如此,老趙,萬水千山,慧瑤,向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,完成促銷品收集,造冊(cè),登記,標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、6月1日正式活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí),志愿者到來比較多,但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的促銷品剩余較多。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間,成員憶夢(mèng),空隊(duì),等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點(diǎn):

1、北京站志愿者參加踴躍,一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,絲舞,萬水千山,憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,尤其是室外促銷場(chǎng)的志愿者:多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)觥R恢痹诹胰障滦量嗟拇黉N和宣傳。

2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。

缺點(diǎn):

1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,宣傳面比較窄,造成拍賣中買家較少,一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單,收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,各個(gè)促銷種類的收支,采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,造成開場(chǎng)晚了20分鐘,有待進(jìn)一步完善。

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,宣傳品牌,回饋消費(fèi)者,也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,我司開展了xx節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段:第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為:x月x日、x日共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為:x月x日開始促銷,禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1.直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營(yíng)門店,時(shí)間為:x日、x日,共計(jì)2天。促銷方式是:凡在我司直營(yíng)門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為x幅,并于x月x日全部送至辦事處,各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2.直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為x家,促銷時(shí)間是從x月x日開始。贈(zèng)品配送情況:x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開始,直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店,促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣,是從x月x日開始。贈(zèng)品配送情況:x月x日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至,則在x月x日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果

1.進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購買公司的'肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量,從而提升門店的銷量。

2.進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下:

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn)、小超市。交通便利,進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店,可以說店面都比較少,消費(fèi)人群相對(duì)較窄,相對(duì)集中。這次在帥康家電的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn):

1. 整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2. 自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗澡機(jī)2臺(tái),其中包括特價(jià)1臺(tái),另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái),而真正達(dá)成的只有30%不到。

3. 活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4. 對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議:

⑴. 活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用。

活動(dòng)是以特價(jià)為主,加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),對(duì)顧客有吸引力,也方便推廣產(chǎn)品。

⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高(我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià):W-1型698元(特價(jià)),w-2型898元 w-3型998元。消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào),外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī),使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動(dòng)作用。

5. 對(duì)這次活動(dòng)的一些看法:

⑴. 活動(dòng)對(duì)于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動(dòng)作用。畢竟是第一次,我們活動(dòng)可以繼續(xù)做。

⑵. 促銷活動(dòng)前還是要提前做一些預(yù)熱,給促銷留些余量。

6. 通過這次促銷活動(dòng)可以看出,現(xiàn)場(chǎng)賣洗澡機(jī)贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品:如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動(dòng)的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為:鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對(duì)我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越,能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,并能夠給商家多一點(diǎn)支持,比如:在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告、車體廣告門頭等等?!?.12”促銷活動(dòng)取得的銷售成績(jī)也不是很理想,除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1. 產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過一年的時(shí)間。在這不到一年時(shí)間里公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的成功,建立了一套相對(duì)完整的推廣銷售模式,但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺(tái)轄兩市、十五個(gè)縣,代管兩個(gè)縣級(jí)市。是個(gè)大市場(chǎng),地理位置

尤為重要,具有一定的市場(chǎng)代表性。在商圈素有“得邢臺(tái)者得河北”之說。再以后推廣時(shí)候能不能更注重我們邢臺(tái)推廣,先讓一部分人了解,在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主,除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,就目前的的銷售情況看,我們?cè)谙丛‘a(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少太少,沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3. 對(duì)地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時(shí)推出、怎么推出,推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度,對(duì)商家的貨品調(diào)換,新產(chǎn)品等等。 以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和意見,不一定全面。

xx邢臺(tái)鴻霖商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部

馬xx

20xx/9/13

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月21—23日

活動(dòng)地點(diǎn):老百姓連鎖津頭店南寧醫(yī)藥大廈

活動(dòng)內(nèi)容:

1.骨骼健康知識(shí)講座.咨詢

2.骨密度檢測(cè);

3.贈(zèng)送骨質(zhì)疏松.慢性失眠.皮膚疾病等健康資料;

4.活動(dòng)期間:購仙靈骨葆5盒贈(zèng)1盒(24粒)、xx盒贈(zèng)3盒(24粒)、15盒贈(zèng)3盒(24粒)+名牌牙膏1支,購潤(rùn)燥止癢或棗仁安神膠囊4盒贈(zèng)止癢露1瓶

5、購藥現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):(獎(jiǎng)品為雨傘、牙膏、撲克牌)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況:

活動(dòng)3天共銷售骨葆346盒、潤(rùn)燥35盒、計(jì)12143元到場(chǎng)人員

購買行為分析:

到場(chǎng)人數(shù)約180人,購藥45人,成交率26%;

其中骨葆銷售中:一次性購買20盒的1人;購買15盒的6人;購買xx盒的16人;

購買5盒的11人

潤(rùn)燥止癢銷售中:一次性購買5盒的2人;購買4盒的5人;

在24和25日兩天,老百姓連鎖津頭店和南寧醫(yī)藥大廈再賣出骨葆28盒,潤(rùn)燥8

盒,其中有3名患者是23日到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)日未購買的。活動(dòng)費(fèi)用:

雨傘:11把×15元/把=165元.

牙膏:24支×2.08元/支=45元.

傳單:xx00份×0.06元=60元.

橫幅:35元.

贈(zèng)藥:24粒裝骨葆83盒、止癢露6瓶=680元

臨促1人工資:(40元/天)3天=120元

共計(jì)費(fèi)用:1xx6元

活動(dòng)投產(chǎn)比:9.1%

活動(dòng)執(zhí)行情況分析:

1.前期工作準(zhǔn)備充足:活動(dòng)前召開動(dòng)員會(huì)把各項(xiàng)工作及時(shí)間推進(jìn)落實(shí)到人頭,使活動(dòng)井然有序。活動(dòng)前3天對(duì)活動(dòng)門店周邊社區(qū).廣場(chǎng).菜市派發(fā)活動(dòng)宣傳單并電話通知老顧客?;顒?dòng)前2天在門店內(nèi)張貼活動(dòng)通知海報(bào)、擺放展板、懸掛橫幅,精心布置會(huì)場(chǎng),烘托銷售氛圍,為銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.活動(dòng)中顧客積極參與檢測(cè),我工作人員能以專業(yè)知識(shí)解答各種問題,贏的顧客信賴。

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售中充分利用以前的服藥患者現(xiàn)場(chǎng)宣傳和相互交流,達(dá)到了較好的幫帶效果。

4.建檔:活動(dòng)中詳細(xì)建立顧客檔案,為顧客再次購買做好準(zhǔn)備。

本次活動(dòng)所有工作人員不怕酷暑(活動(dòng)3天當(dāng)?shù)販囟仍?3度以上)以飽滿的精神投入工作中,活動(dòng)后分析總結(jié)為今后更完美開展活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

20xx年9月23至24日,市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國(guó)慶期間開展的“1952,王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后,總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的.好機(jī)會(huì)。周才友說:各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng),在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場(chǎng),良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)x00多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹5龊?,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

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