總結(jié)會方案

20xx年6月x日，我x積極參加安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)月安全宣傳咨詢?nèi)栈顒?，通過采取懸掛“安全生產(chǎn)月”活動主題橫幅、展出安全生產(chǎn)宣傳牌板、發(fā)放宣傳資料和現(xiàn)場解答等多種形式，向職工群眾和社會公眾傳播安全生產(chǎn)理念、思路、措施和行為規(guī)范，宣傳安全生產(chǎn)政策法規(guī)、安全科普常識、職業(yè)健康知識、應(yīng)急處置、自救互救方法，并對群眾提出的安全生產(chǎn)方面的有關(guān)問題進(jìn)行解答。通過活動的開展，廣泛宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策和法律、法規(guī)，普及全新的安全文化知識，引導(dǎo)廣大職工高度重視安全生產(chǎn)，自覺遵章守紀(jì)，有效預(yù)防各類事故，在x形成“層層抓安全人人保安全”的良好氛圍，為順利實現(xiàn)x安全目標(biāo)再做新貢獻(xiàn)。

8、開展了事故警示教育活動

x結(jié)合““防風(fēng)險、除隱患、遏事故””主題，圍繞“防思想麻痹、防工作松懈、防事故反彈”這一主線，選取近年來建筑施工安全生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生的典型事故案例，通過觀看事故警示教育片，切實用事故案例教育職工、用事故案例警示職工、用事故案例提升職工。通過開展事故警示教育，進(jìn)一步深刻汲取近年來全國建筑施工行業(yè)發(fā)生的生產(chǎn)安全事故教訓(xùn)，切實增強(qiáng)廣大職工應(yīng)急意識，提升職工安全素質(zhì)，提高防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力，促使x從業(yè)人員真正從思想上高度重視安全生產(chǎn)、在崗位上嚴(yán)格規(guī)范操作行為，促進(jìn)x安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，有效防范和遏制各類事故的發(fā)生。

9、開展“安全生產(chǎn)月”專項安全檢查活動

6月x日，xX安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織開展了一次生活區(qū)安全隱患大檢查，重點對消防設(shè)施、生活區(qū)的臨時用電、生活區(qū)防盜等方面進(jìn)行了專項檢查。x生活區(qū)、辦公區(qū)、協(xié)作隊伍生活區(qū)，消防器材的設(shè)置滿足相關(guān)規(guī)范的要求。生活辦公區(qū)臨時用電線路均按照三級配電要求進(jìn)行設(shè)置，室內(nèi)所有用電線路均明敷，配電箱和變壓器均做好防護(hù)，宿舍和辦公區(qū)安裝了應(yīng)急照明燈，辦公區(qū)每個辦公室均單獨安裝了漏電保護(hù)器，生活區(qū)盥洗室、洗浴間、食堂操作間均安裝防爆燈具，確保用電安全。本次安全自查自糾活動，未發(fā)現(xiàn)較大安全隱患，x安全管理受控。

10、組織參加建設(shè)系統(tǒng)安全綜合應(yīng)急演練活動

6月x日，按照x要求，我x積極組織參加建設(shè)系統(tǒng)安全綜合應(yīng)急演練，通過參與現(xiàn)場觀摩和實際演練，使參演人員在生動的演練中清晰的了解了應(yīng)急救援處置程序，掌握了現(xiàn)場發(fā)生事故的應(yīng)急處置原則，增強(qiáng)了事故應(yīng)急急救知識，鍛煉了應(yīng)急隊伍的快速反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)一步提高了應(yīng)急救援隊的綜合應(yīng)急搶險救援水平，提升了第一時間將隱患損失控制到最低范圍內(nèi)的能力，應(yīng)急隊伍的組織能力、指揮能力和應(yīng)急應(yīng)變能力也得到了鍛煉，對今后應(yīng)對突發(fā)事件有了很大的幫助。

通過本年度“安全生產(chǎn)月”系列活動，充分調(diào)動了職工的安全生產(chǎn)積極性，增強(qiáng)了各級員工的安全意識，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)，xX將以這次“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，實現(xiàn)以月促年，確保今年的安全目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)。安全無小事，在今后的安全管理工作中我xX還將會繼續(xù)加大安全管理力度，努力抓好安全生產(chǎn)各項工作，不斷強(qiáng)化規(guī)范現(xiàn)場安全管理，確保xX安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。

11、開展應(yīng)急演練活動

20xx年6月日，開展公司事故應(yīng)急演練活動，相關(guān)參與人員進(jìn)行桌面推演和細(xì)節(jié)完善工作，確保應(yīng)急演練活動按照方案有序進(jìn)行。

12、組織開展隱患自查及安全生產(chǎn)大檢查

20xx年月日至6月日，在全公司范圍內(nèi)深入開展“安全隱患自查”活動，要求全員參與，發(fā)現(xiàn)隱患，解決隱患，提高每位員工隱患排查能力，排查到的隱患及整改情況，發(fā)現(xiàn)的隱患及整改匯總形成記錄。

總結(jié)會方案 篇11

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體員工圍繞公司團(tuán)結(jié)奮斗目標(biāo)，上下同心，在業(yè)績上取得一定的突破，為全面完成公司目標(biāo)作出了積極貢獻(xiàn)。為回饋員工辛勤工作，同時鼓舞員工士氣，增強(qiáng)公司凝聚力，提高員工對公司的認(rèn)可度，并為同事間相互交流、進(jìn)一步認(rèn)識提供機(jī)會，培育企業(yè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊精神，公司決定舉行一次全體員工聚餐及文化活動。

一、活動方案

1.活動原則:玩好、吃好、讓員工開開心心，(安全第一，活動第二);

2.活動項:

1)在特色飯店聚餐，大包間(20人);

2)預(yù)訂桌席:兩桌，每桌10人標(biāo)準(zhǔn);

點菜標(biāo)準(zhǔn):每桌600元，包括酒水，預(yù)算共計1200元;

2)KTV唱歌

魔方KTV唱歌，活動時間控制在:4個小時內(nèi);

3.活動預(yù)算:

用餐1200元+唱歌1500元+回家出租車費用300元;

總預(yù)算控制在3000元;人均消費預(yù)算150元;

4.活動組織事宜:

3)活動組織負(fù)責(zé)人:黃滿亮、黃帥;

4)活動日期:20_年5月28日星期六，下午18:00出發(fā);

5)地點:飯店:怡豐路(山東老家);南城第一國際匯一城(魔方KTV)

6)活動紀(jì)律:參加者統(tǒng)一接受組織人員的安排，不得擅自離開團(tuán)隊單獨行動，有事者須向相關(guān)組織人員請假，活動期間員工自己保管好自身的錢物，小心丟失。

二、其他:

1.活動結(jié)束后，員工結(jié)伴打車回家;

2.活動最終解釋權(quán)歸公司所有。

總結(jié)會方案 篇12

我剛剛畢業(yè)的母校合肥市第八中學(xué)將于20xx年10月2日迎來五十周年校慶。為配合校慶各項慶典活動，同時也使自己活動一份社會實踐經(jīng)驗的想法，我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動。

一、策劃

在為校慶設(shè)計的會標(biāo)獲得一等獎后就產(chǎn)生了這個想法，之前由于高考等原因這個計劃一直出于醞釀階段，直到今年暑假，利用假期時間，我們通過網(wǎng)絡(luò)初步組建了自己的小團(tuán)隊，參與人員遍布合肥八中各個屆別的畢業(yè)生和在校學(xué)生，我們在現(xiàn)實中對相關(guān)活動工作進(jìn)行了明確分配。

二、設(shè)計方案定型

我初步設(shè)計了好幾種方案，經(jīng)過我們團(tuán)隊的討論并且征詢了不同人的意見，我們最終確定了2款設(shè)計方案，并20xx年7月7日在合肥八中校園論壇上公布了兩份設(shè)計方案，接受學(xué)校同學(xué)和老師的建議和投票。根據(jù)大家的意見選擇我們的文化衫設(shè)計圖稿。與此同時，我積極與校方協(xié)調(diào)活動相關(guān)事宜。爭取校方的支持，在充分協(xié)調(diào)后，合肥八中校方同意我們以個人的名義在遵照商品銷售的相關(guān)原則的情況下銷售校慶文化衫。學(xué)校方面會給予一定支持。經(jīng)過半個月的網(wǎng)上調(diào)查投票，兩套設(shè)計方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我們便決定在第二款的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善。與此同時，在八中校學(xué)生會社會實踐部的幫助下，我們又不斷地聽取同學(xué)們對設(shè)計方案進(jìn)行修改的意見，并于最終于7月底將方案定型。

三、文化衫印制方案定型后

我們在參考對比了許多t—shirt批發(fā)商后選定了其中的一家。在之后的圖案印制中可謂是一波三折。先是通過同學(xué)的介紹聯(lián)系了一家廣告中介公司，但由于價格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠，可是由于件數(shù)太少，需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適。之后我們又從成本考慮對文化衫的設(shè)計做了一定修改，基本原則沒有變。幸運的是，我們最終找到了一家印刷公司答應(yīng)為我們印制。之后的印制工作就交給這家印刷公司負(fù)責(zé)。

四、文化衫銷售

1、學(xué)生會銷售

我們聯(lián)系學(xué)生會相關(guān)人員支持組織我們這次銷售活動。由學(xué)生會相關(guān)人員組織，聯(lián)系各班班級的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行購買數(shù)量以及尺寸的統(tǒng)計和銷售活動的宣傳，再由學(xué)生會從我們這邊取貨下發(fā)。我們這次活動得到了這屆學(xué)生會的極大支持。

2、校內(nèi)直銷

我們校內(nèi)進(jìn)行文化衫的直接銷售，具體時間是在20xx年8月14、15日最后一個課間和放學(xué)時。校內(nèi)直銷的時候我們同時進(jìn)行抽獎活動，以提高同學(xué)們的積極性。

3、網(wǎng)上定購銷售為了提供更多的購貨渠道，我們同時提供了網(wǎng)上定購的方式。我們在合肥八中校園論壇發(fā)布了網(wǎng)上訂購專帖，只要有人需要，我們會及時送貨上門。我們的價格是：1、單件購買：33元/件。2、一次性購買5件以上：30元/件。3、班級團(tuán)購30件以上：28元/件。

當(dāng)時的銷售由于受到學(xué)校臨時停課的影響沒有一次性銷售完。兩天的銷售結(jié)束后共售出42件。經(jīng)過大家的商議之后，我們決定利用這些所得在補(bǔ)足成本之后將剩余的錢作為路費前往肥東撮鎮(zhèn)二中開展愛心捐助教輔資料的活動。（第二次銷售活動在9。4開展，截至目前在第二次銷售活動中已出售掉約100件，目前我們正在籌劃第三次銷售活動）

4、撮鎮(zhèn)愛心公益行

肥東撮鎮(zhèn)二中是我們通過安徽省希望工程辦公室聯(lián)系上的。我們自發(fā)籌集了約800本較新的教輔資料以及約200本課外書，于20xx年8月21日前往該校，該校領(lǐng)導(dǎo)十分重視此次活動。但為了不影響學(xué)校正常的教學(xué)，我們就利用課間在學(xué)校的階梯教室舉行了簡短的捐贈儀式。（如照片）會上該校的李書記和宣書記先后發(fā)了言，我作為活動的主要策劃者也代表我們一行十一人發(fā)了言。同時××屆，××屆的優(yōu)秀畢業(yè)生（現(xiàn)分別就讀于華東政法學(xué)院和廈門大學(xué)）作為學(xué)長給今年高三的同學(xué)簡單介紹了一下自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。下午應(yīng)宣書記委托，我們又在高三（七）班分別就高三文科復(fù)習(xí)的相關(guān)要領(lǐng)和高三生活需注意的地方和該校同學(xué)做了個交流，效果非常好。

總結(jié)會方案 篇13

各年級團(tuán)總支：

今年寒假，根據(jù)上級有關(guān)部門的統(tǒng)一部署和要求，在學(xué)院的高度重視和精心組織下，我院廣大同學(xué)本著“受教育、長才干、做貢獻(xiàn)”的宗旨，深入開展“三下鄉(xiāng)”活動，取得了較好的成效。為樹立典型，表彰先進(jìn)，進(jìn)一步鞏固社會實踐活動的成果，交流和推廣活動中的先進(jìn)經(jīng)驗，強(qiáng)化實踐育人工作，推進(jìn)“三全育人”工程，院分團(tuán)委將評選表彰一批表現(xiàn)突出、成績顯著的集體、個人以及優(yōu)秀調(diào)查報告?，F(xiàn)將寒假社會實踐活動的總結(jié)評比工作方案如下：

一、認(rèn)真做好各類評比先進(jìn)材料上報工作。

（一）評比內(nèi)容

1、院級先進(jìn)個人，推薦比例為參加社會實踐總?cè)藬?shù)的2%；先進(jìn)個人以各年級團(tuán)總支為單位進(jìn)行申報，各年級申報名額如下：

10級：4011級：4012級：40

2、優(yōu)秀社會實踐調(diào)查報告（社會實踐心得），每個年級團(tuán)總支可申報2--篇（原則上篇數(shù)不限）。

3、優(yōu)秀組織獎，以年級為單位進(jìn)行申報。

4、各年級團(tuán)總支匯總申報材料后于月1日前將紙質(zhì)稿交至xx樓60，電子稿發(fā)至xx

（二）評選條

優(yōu)秀組織獎評選的基本條是：能夠貫徹落實學(xué)院今年活動的工作要求和部署，認(rèn)真研究制定本單位活動方案；主題鮮明突出，組織發(fā)動及時廣泛，籌備工作深入細(xì)致；活動內(nèi)容豐富，重點突出，學(xué)生參與面廣；活動針對性強(qiáng)，成效顯著，深受地方群眾歡迎；重視和加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)，活動投入力度大；重視和加強(qiáng)宣傳工作，宣傳手段多樣，力度大，效果突出。

先進(jìn)個人評選的基本條是：在寒假社會實踐活動中表現(xiàn)突出的學(xué)生?；顒咏M織者要求指導(dǎo)思想明確，工作積極負(fù)責(zé)，活動安排周密，實踐成效顯著。活動參加者要求全程參加實踐活動，實踐目的明確、工作積極主動，用所學(xué)知識為社會服務(wù)，在活動中有較大收獲和貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀調(diào)查報告（社會實踐心得）的基本條是：能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議；報告內(nèi)容觀點鮮明，重點突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，字通暢，字?jǐn)?shù)一般不少于000字，社會實踐心得字?jǐn)?shù)不限。

二、活動成果匯總和上報

1、學(xué)生在寒假社會實踐結(jié)束返校后，需要向?qū)W院分團(tuán)委提交個人調(diào)查報告或?qū)嵺`總結(jié)。

2、各年級團(tuán)總支請于20xx年月1日前向?qū)W院分團(tuán)委報送以下材料：

（1）《20xx年寒假社會實踐情況匯總表》（附2）一份，電子版同時發(fā)送至：xx；

（2）《20xx年寒假社會實踐新聞報道統(tǒng)計表》（附）一份，電子版同時發(fā)送至：x；

（）各年級上交開展寒假社會實踐活動總結(jié)一份；

（4）各年級收取所有拿到國家獎學(xué)金、勵志獎學(xué)金等同學(xué)寒假做義工的相關(guān)實踐報告、照片、報道等相關(guān)材料上交到學(xué)院分團(tuán)委，同時將電子版發(fā)至：xx。

三、各班級、年級要在月中旬前通過主題班會、報告會、交流會、表彰會、圖片展覽、編印社會實踐優(yōu)秀論集的形式，及時總結(jié)經(jīng)驗，交流體會收獲，挖掘樹立先進(jìn)典型，擴(kuò)大教育成果。

希望各年級團(tuán)總支按照本通知要求認(rèn)真及時做好今年寒假社會實踐活動的總結(jié)、評比工作，按時上報有關(guān)材料。

xx學(xué)院分團(tuán)委

201年12月7日

YJS21.cOm更多工作總結(jié)小編推薦

學(xué)校會計年終工作總結(jié)（推薦13篇）

欄目小編依據(jù)您的要求已經(jīng)為您準(zhǔn)備一篇“學(xué)校會計年終工作總結(jié)”文章，時間宛如流水永遠(yuǎn)不會停歇，一年中最忙碌的時光即將過去。坐下來并集中注意力寫寫總結(jié)可以提高寫作的效率，總結(jié)的目標(biāo)是為明年的工作打好基礎(chǔ)。希望這篇文章能夠為你解決問題建議你把它保存下來！

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇1

131號）和《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范普通高中擇校生招生收費工作的通知》對我市教育收費項目、標(biāo)準(zhǔn)和范圍做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。要求所有單位收費都要實行“兩證、一卡、兩公開、四統(tǒng)一”的管理辦法、收費內(nèi)容公示完整、及時、不隨意降低收費標(biāo)準(zhǔn)。9月份，即墨市監(jiān)察局、財政局、審計局、教體局組成聯(lián)合檢查組對我市學(xué)校的教育收費情況進(jìn)行了專項檢查，對教育收費管理工作給予了充分肯定。特別是，通過對普通高中擇校生實行“三限”原則和收費程序的監(jiān)督，有效地杜絕了“人情費”和“關(guān)系費”，使學(xué)校預(yù)算外收入超年初預(yù)算1200余萬元。

同時，我們對特困學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，繼續(xù)做好三個5%減免工作，保證了每一名學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)，20xx年共為16520名學(xué)生減免了學(xué)雜費，金額達(dá)153萬元。

三、加強(qiáng)植樹造林和綠化工作

3月17日下發(fā)了《關(guān)于開展20xx年度義務(wù)植樹活動的通知》（即教體字

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇2

學(xué)校會計年終總結(jié),學(xué)校會計年終范文

學(xué)校制定了財務(wù)制度和上報審批程序，財會人員要做到賬目清楚，下賬要字跡工事下賬時，對學(xué)校血口要做到細(xì)致明了。學(xué)校會計年終總結(jié)范文如下，快隨小編一起來了解下。

學(xué)校會計年終總結(jié)范文

在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期的財務(wù)工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，提高財會人員的政治素質(zhì)。

財務(wù)人員能自學(xué)的參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記，不斷的提高財會知識和政策水平，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財務(wù)政策，方針、制度，使學(xué)校的`財會工作能按照國家的政策、法令進(jìn)行，從而保證財會工作順利完成學(xué)校下達(dá)的各項工作。

二、用心工作，努力完成學(xué)校的后勤工作

后勤工作將影響到學(xué)校的一切工作，學(xué)校制定了財務(wù)制度和上報審批程序，財會人員要做到賬目清楚，下賬要字跡工事下賬時，對學(xué)校血口要做到細(xì)致明了，為學(xué)校要節(jié)約每一分錢，本學(xué)期用心配合學(xué)校完成了年度收支計劃，為學(xué)校做好強(qiáng)有力的保障。

三、查找差距，努力做好后勤工作

本年度雖然完成學(xué)校的各項工作，但還存在必須差距，如：上繳財政各項款項后，申請卻很困難，一時半晌申請不回來，耽誤了學(xué)校的正常工作，使學(xué)校工作受到必須的影響，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多動腦筋，要替領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些困難，把后勤工作做好。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇3

根據(jù)上級精神，習(xí)城鄉(xiāng)中心校以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)，在平凡的工作中取得了一定的成績，現(xiàn)就20XX年度財務(wù)工作總結(jié)如下：

合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理

單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。

加強(qiáng)對固定資產(chǎn)的管理

固定資產(chǎn)是學(xué)校開展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。在這一管理上，很多人長期不重視，存在著重錢輕物，重采購輕管理的思想。為加強(qiáng)這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進(jìn)行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇4

我從事學(xué)校財務(wù)工作十多個年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想，有很多話想說。下面就談一談從事財務(wù)工作這些年的體會。

體會最大的一點就是“千萬莫伸手，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時候，心里還難免有點邪念：當(dāng)了“財神爺”，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己，還會連累家人。只有心無邪念，為人正派，才能做到財務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個財會人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。

其次，從事財務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財務(wù)、財會及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時，千頭萬緒，很難理清，有時，工作量特別大，加班加點都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財務(wù)工作持之以恒地干好。

再次，要吃得苦，受得委屈。財務(wù)工作，大都和錢打交道，來不得半點馬虎。為了確保不出差錯，那就得踏踏實實的做事，做到細(xì)心點，再細(xì)心點。有時，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時看似一項簡單的工作，而實際上要付出多倍的精力。再者，教職工對財務(wù)工作是比較敏感的，財務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的，一旦搞錯了，你聽，那個流言蜚語，多的是。還有，每當(dāng)評優(yōu)評先的時候，財務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點，不要和他們爭，爭是爭他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上，因為大家很難看到你做出的成績。因為財務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說，要吃得苦，受得委屈。

另外，財務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費來保障。而經(jīng)費運用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開財務(wù)人員的出謀劃策。哪些項目可以開支經(jīng)費，開支多少，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報清楚。同時，有些單據(jù)不能報銷;有些經(jīng)費處理方式違背了會計法的規(guī)定;校長有時也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財務(wù)人員，要學(xué)好會計法，用好會計法，守好會計法，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個敢說真話的參謀和助手。

最后，財務(wù)人員要活到老，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會計報表大都使用軟件，財務(wù)人員基本都人手一臺電腦，有的甚至兩臺。財務(wù)工作的事項越來越多，越來越細(xì)。所以，感覺工作壓力特別大。這就需要財務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。能夠做到以上三點，一定是一個不錯的財務(wù)工作人員!能夠做到本文所述，一定是一個出色的財務(wù)工作人員。

在黨和各級領(lǐng)導(dǎo)的教育、培養(yǎng)下，以及同事的關(guān)心幫助下，我一路走來。自參加工作以來，我在思想上積極要求進(jìn)步，現(xiàn)將我在思想和業(yè)務(wù)工作中取得的成績總結(jié)如下：

在政治思想上，我堅持社會主義道路，擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。伴隨行業(yè)改革的深入和不斷規(guī)范，行業(yè)發(fā)展也越發(fā)引得煙草人的關(guān)注。怎樣領(lǐng)會和實踐市局黨組“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，做為煙草的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，積極參與和支持行業(yè)改革，并在實際工作，根據(jù)自身崗位特點，切實作好本職工作。

認(rèn)清崗位職責(zé)，切實作好現(xiàn)金及銀行出納工作。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的起點，貨幣資金的管理責(zé)任重大。自在市局從事出納工作以來，我嚴(yán)格按照中國人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金管理辦法和財政部關(guān)于各單位貨幣資金管理和控制的規(guī)定，辦理市公司的日常費用報銷業(yè)務(wù)。為作好現(xiàn)金的管理，并結(jié)合會計電算化工作，我堅持日清月結(jié)，作到每日庫存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對，確保帳實相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符。作為銀行出納，我認(rèn)真把握中國人民銀行的《支付結(jié)算辦法》和財政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部控制制度，作到了嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅決不予辦理。同時，我還注重與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)管理。結(jié)合市公司資金活動的特點，單位銀行戶頭達(dá)30多個，票據(jù)的購買、保管、領(lǐng)用及注銷等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān)，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問題。每月結(jié)束后定期主動與銀行對帳單核對，進(jìn)行銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制，確保了單位資金的安全與會計核算的準(zhǔn)確。6月至9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)行資金結(jié)算活動，確保了在個人職責(zé)范圍內(nèi)的三個項目的資金作到了?？顚Ｓ?。

繁忙的__年已經(jīng)過去，這一年里，在中心領(lǐng)導(dǎo)和計財處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的幫助下，我通過自己不懈的努力和對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較圓滿地完成了各項工作，同時自身素質(zhì)也得到了相應(yīng)提高。為在__年的工作中更上一個臺階，我將認(rèn)真地對__年的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行總結(jié)。

⒈ 作為一名入黨積極分子，我始終把政治學(xué)習(xí)放在第一位，積極參加單位組織的各項學(xué)習(xí)和活動(特別在慶祝建國__周年文藝活動中貢獻(xiàn)出自己一份力量)，在思想上和政治上始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

⒉ 在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，除平時加強(qiáng)財務(wù)管理政策法規(guī)學(xué)習(xí)外，7月2日至7月4日，參加了長江委會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主要培訓(xùn)了《企業(yè)管理有關(guān)規(guī)定》、《審計案例分析》和《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，并參加了《會計科目撲克》訓(xùn)練，通過這三天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我對企業(yè)管理的相關(guān)法規(guī)有了進(jìn)一步的了解;對如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，從而節(jié)約成本、增強(qiáng)效益有了更深入的學(xué)習(xí);對內(nèi)部審計與外部審計的區(qū)別、重點也更加清晰。隨后還積極參加了長江委會計科目撲克大賽，雖然沒取得名次，但在平時的訓(xùn)練中業(yè)務(wù)水平得到了鍛煉。通過這些學(xué)習(xí)，我不僅擴(kuò)大了知識面、更新了專業(yè)知識，對自己在今后的財務(wù)管理工作中也有很大的幫助。

__年我主要負(fù)責(zé)工資管理、會計憑證復(fù)核及項目管理數(shù)據(jù)錄入工作，同時協(xié)助財務(wù)科長完成一些專項工作等。

⒈ 每月根據(jù)中心辦公室下達(dá)的工資變動通知，及時調(diào)整職工和離退休人員的工資，按要求準(zhǔn)確及時地發(fā)放到每位職工的帳戶上。

⒉ 年初依據(jù)房改辦《關(guān)于報送住房公積金繳存基數(shù)有關(guān)問題的通知》精神，及時調(diào)整每位職工的住房公積金繳存基數(shù)。每月按時繳納職工住房公積金、準(zhǔn)確計提各部門工資福利費，并填制相關(guān)憑證。

每天對前臺填制的記帳憑證進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題(如部門、項目等選錯)及時通知制單會計更正。當(dāng)遇到對某項業(yè)務(wù)的會計處理有不同見解時，大家會集中探討，找出適當(dāng)?shù)摹⒔y(tǒng)一的處理辦法，通過這樣的探討研究，我從中學(xué)到不少專業(yè)知識，并且使理論知識在實際工作中得到了較好的運用。通過復(fù)核會計憑證，使我在預(yù)算管理和財務(wù)決算工作方面到了很大的幫助。

今年是中心全面推行項目管理工作的第一年，在這項工作中我主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，即對各部門發(fā)生的各項費用按照其所屬的項目及開支類別錄入到項目管理系統(tǒng)中。這是一項繁瑣而細(xì)致的工作，不僅每天都要錄數(shù)據(jù)，而且有些部門一筆業(yè)務(wù)分幾個項目和類別，錄入時要特別注意，如果錄入錯了，可能會對該部門的產(chǎn)值完成情況有影響，甚至影響到該部門職工的績效獎，因此我每天都認(rèn)真登記每一筆業(yè)務(wù)，對有疑問的項目及時與核算員聯(lián)系，做到每一筆數(shù)據(jù)都如實地反映到對應(yīng)的項目中。每月底及時與各部門對賬，保證了每個月各部門績效獎的順利發(fā)放。通過項目管理系統(tǒng)及配套制度一年來的運行，我感到其在財務(wù)公開、成本控制等方面取得了一定的成效，進(jìn)一步規(guī)范了財務(wù)管理行為。

⒈ 按時完成機(jī)關(guān)服務(wù)中心《財政國庫集中支付改革范圍劃分建議表》及《財政國庫集中支付分月用款計劃表》的填制與上報工作。

⒉ _x_長江委開展了一系列的專項檢查工作，如“會議費使用情況專項檢查”、“‘小金庫’專項治理”、“出國費使用管理情況專項檢查”等。我主要負(fù)責(zé)“會議費”和“小金庫”兩項檢查的資料歸集、整理、總結(jié)報告及上報工作。

在這兩項工作的自查階段，我按照文件要求，認(rèn)真搜集資料開展自查，并撰寫了自查自糾總結(jié)報告。在重點檢查階段，積極配合中介機(jī)構(gòu)，較順利地完成了此次檢查工作。

⒊ 配合完成了__年預(yù)算“二上”的編制與上報工作。這是我第一次參加預(yù)算編制，通過參與，我更加了解了預(yù)算管理的重要性，對預(yù)算上報的程序、預(yù)算管理軟件以及項目實施方案的編制要求都有了更進(jìn)一步的了解，對我今后在財務(wù)管理工作方面也有很大幫助。

⒋ 協(xié)助長江委會計學(xué)會完成了機(jī)關(guān)服務(wù)中心__年參加長江委會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)報名、統(tǒng)計、登記以及核對等工作。

回顧過去一年的工作，雖然在各方面都取得了一定的成績，但感到自己的學(xué)習(xí)主動性還不夠。20我將按照中心的總體目標(biāo)要求，積極主動地加強(qiáng)學(xué)習(xí)來不斷提高自身素質(zhì)以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新形式、新挑戰(zhàn)、新問題。

200_年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準(zhǔn)備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會計出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、崗位練兵。對市行傳達(dá)的每一個文件、通知都認(rèn)真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無重大差錯事故。

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工病、事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時請假。

在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報的反洗錢可疑業(yè)務(wù)及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙?？傊?，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補(bǔ)牢的無用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

今年是對全行職工個人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個員工的切身利益。行里不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準(zhǔn)備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機(jī)打操作的練習(xí)。

有些員工工作、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷?，一起鉆研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)同志的精神，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖?？荚嚺R近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行里的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關(guān)系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們?yōu)槠浞?wù)。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關(guān)鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會戰(zhàn)”的各項指標(biāo)下達(dá)到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行里完成各項指標(biāo)。雖然“新百日會戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機(jī)會就向來辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻(xiàn)。行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)，存款是責(zé)任，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當(dāng)成自已的事，變壓力為動力，當(dāng)我們正視這個問題的同時，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把“新百日會戰(zhàn)”當(dāng)成一個活動去積極的參與。

這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗，當(dāng)然也有很多教訓(xùn)。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高，大部分職工的工作質(zhì)量都是達(dá)標(biāo)的，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會對我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時的組織員工學(xué)習(xí)，減少核算差錯。

六、在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。

2、核算質(zhì)量還存在很大差距，主要是因為工作不夠認(rèn)真細(xì)致。

以上是我部200_年全年的工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓(xùn)和不足我們每個人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

全面加強(qiáng)經(jīng)費收繳和財務(wù)管理工作，根據(jù)省總 工會云工[__]23 號及云獄電[__]128 號文件精神，配合 監(jiān)獄系統(tǒng)做好基層工會財務(wù)大檢查工作，我獄積級組織了相 關(guān)人員對本單位工會財務(wù)工作進(jìn)行了自檢自查。

一、對__ 年1月1日至__年12月31 日工會財務(wù)進(jìn)行了自檢自查

認(rèn)真查看會計憑證賬簿主要清查工會經(jīng)費財政 劃撥和非財劃經(jīng)費是否按比例足額計撥。經(jīng)與財務(wù)科、勞資 科相核對工人、干部工資總額對此兩年度計撥經(jīng)費進(jìn)行統(tǒng)計 核實 __ 年度工人工資總額為 1613053.00 元計撥工會經(jīng)費 為32261.06 元實際撥入數(shù)為 32503.74 元，干部工資總額為 5563644.00 元計撥經(jīng)費為 66763.73 元，實際上撥入數(shù)為 60528.35 元干部少撥經(jīng)費6235.96 元。__年度工人工資總 額為 1676199.40元計撥經(jīng)費為33523.99元實際撥入數(shù)為 33727.19 元干部工資總額為 7151087.40 元計撥經(jīng)費為85812.87 元實際撥入數(shù) 82554.34元。

二、系統(tǒng)工會對下補(bǔ)助的送溫暖款、專項補(bǔ)助款都嚴(yán)格按照 規(guī)定專款專用。

總之，我單位工會嚴(yán)格按照工會財務(wù)會計制度進(jìn)行財務(wù) 收支，按制度要求使用會計科目，建立會賬簿，按時記賬，及時核對銀行、現(xiàn)金日記賬，按季編制基層工會資產(chǎn)負(fù)債表 及基層工會經(jīng)費收支預(yù)決算表，年終編寫財務(wù)工作總結(jié)，會計資料信息真實、正確、合法、賬表、賬賬、賬實相符。

__年干部增資未提工會經(jīng)費故少撥3260.66 元,此兩項經(jīng)核實后將在__年度補(bǔ)撥付工會。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇5

33號）要求各學(xué)校積極響應(yīng)市委、市政府號召，積極組織發(fā)動廣大在校學(xué)生開展“我為家鄉(xiāng)添新綠”活動，對青少年進(jìn)行綠色文明宣傳教育，增強(qiáng)青少年的環(huán)境保護(hù)意識，爭做“綠色小公民”。號召廣大學(xué)生拿出自己的零用錢，栽護(hù)一棵樹。這次活動為創(chuàng)建我市綠色生態(tài)城市做出了貢獻(xiàn)。收到捐款12393.9元，單位投資263000元，植樹21053棵，栽花木20xx株，植草皮7320平方米。

積極響應(yīng)政府號召開展綠化荒山活動，教體局與各學(xué)校簽訂的綠化目標(biāo)責(zé)任書，并將責(zé)任書內(nèi)容列入年終目標(biāo)考核，有力的推動了學(xué)校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。

3月份，召開了12個有“門前三包”任務(wù)的單位負(fù)責(zé)人會議，磕兌了責(zé)任，經(jīng)過共同努力，完成了三建商住樓、體育場、實驗三小、電大、市北中學(xué)、實驗學(xué)校等單位花池苗木充實，補(bǔ)植苗木9620株，草坪892平方米；完成了花池的常規(guī)管理任務(wù)；完成了城西二路福泰小區(qū)路段的人行道鋪裝及綠化任務(wù)。

為綠化美化校園，創(chuàng)造優(yōu)美的教書育人環(huán)境，我們鼓勵學(xué)校加大綠化投資。20xx年共有6處學(xué)校達(dá)到了即墨市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有20處學(xué)校達(dá)到了即墨市綠化先進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有4處學(xué)校達(dá)到了青島市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有3處學(xué)校被推薦為青島市綠色學(xué)校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。

四、統(tǒng)計工作穩(wěn)步開展

我系統(tǒng)定期上報的統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，上報及時，屢次受到市統(tǒng)計局表揚。今年市統(tǒng)計局、市監(jiān)察局、市政府法制辦公室將聯(lián)合對我市的統(tǒng)計資料的填報質(zhì)量進(jìn)行檢查，我系統(tǒng)是重點檢查對象。對此，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知，對統(tǒng)計工作及報表進(jìn)一步從嚴(yán)進(jìn)行了規(guī)范，保證了帳本、工資單、統(tǒng)計報表、勞動統(tǒng)計臺帳四者的嚴(yán)格統(tǒng)一。我們還配合市統(tǒng)計局對我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計年檢、統(tǒng)計培訓(xùn)的統(tǒng)計人員辦理了相關(guān)手續(xù)。

同時，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，提高了資產(chǎn)管理的規(guī)范性和科學(xué)性水平。

五、加強(qiáng)調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

八月份，和審計局組成聯(lián)合調(diào)查組，對我市20xx年1月至20xx年6月城市教育費附加的征收、管理、撥付及使用情況和20xx年以來中小學(xué)危房改造資金的撥付、使用及效益情況進(jìn)行了專項審計。提出了城市教育費附加的安排要按規(guī)定由教育部門提出分配方案商同財政部門同意后下達(dá)，要及時、全額撥付，不能抵頂教育事業(yè)費撥款；財政、地稅、國稅部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，對城市教育費附加按規(guī)定的比例做出征收計劃并足額征收；上級財政部門要加大對農(nóng)村中小學(xué)危房改造、學(xué)校布局調(diào)整資金的支持力度等多項建議。

十月份，在對局屬學(xué)校財務(wù)核算辦法調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們率先實行了對局屬學(xué)?！皳芨秱溆媒?，審核單據(jù)后付款”的核算辦法，得到了上級的肯定。

十一月份，和財政局、社會勞動保障局局組成聯(lián)合調(diào)查組，對我市農(nóng)村教師的醫(yī)療保險問題進(jìn)行了專項調(diào)研，提出了三套備選方案，準(zhǔn)備提交給市政府審議。

二0XX年工作思路

第一，出臺《即墨市學(xué)校經(jīng)費管理暫行辦法》，細(xì)化各單位預(yù)算，監(jiān)督各單位資金使用。要求局屬學(xué)校、幼兒園將本單位的所有收入都納入財務(wù)部門，實行財務(wù)統(tǒng)一核算。全年要有預(yù)算，每月要有計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，嚴(yán)禁辦理無預(yù)算，無計劃的開支。

第二，創(chuàng)建1處省級“綠色學(xué)校”、2處青島市級“綠色學(xué)?！?、8處即墨市級“綠色學(xué)校”。5-6月份加強(qiáng)宣傳教育，營造優(yōu)化氛圍。利用校廣播、宣傳欄、黑板報、升旗儀式、晨會等輿論媒體大力宣傳環(huán)境保護(hù)的有關(guān)知識，切實提高廣大師生的環(huán)保意識。創(chuàng)建學(xué)校組織“學(xué)環(huán)保知識、做環(huán)保小衛(wèi)士”演講比賽、征文比賽等多種多樣讓學(xué)生參與的宣教活動。7-8月份，利用假期開展面向社會的環(huán)境監(jiān)督和宣傳教育工作，組織師生走上社會，大力宣傳環(huán)保知識并成立“環(huán)保小分隊”積極開展整治“白色污染等環(huán)境保護(hù)”活動。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下成立調(diào)查小組，開展城區(qū)“污染源”“抗污染植物”等調(diào)查活動，并寫出調(diào)查報告，開學(xué)后，學(xué)校組織一次優(yōu)秀調(diào)查報告評選活動。以實際行動爭創(chuàng)綠色學(xué)校。9月份搞好學(xué)科環(huán)保知識滲透，利用課堂教學(xué)主渠道作用，引導(dǎo)學(xué)生樹立環(huán)保意識，增長環(huán)保知識，集中組織幾次“我為校園添綠洗臉”等專項治理活動，確保校園環(huán)境整潔優(yōu)美。10月份各創(chuàng)建學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次自查活動，針對查出的問題，進(jìn)行集中整治，堅持誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，落實目標(biāo)責(zé)任，層層抓好，確保各項工作落到實處，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

第三，舉辦總務(wù)主任和會計人員講座，學(xué)習(xí)財會法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范。

第四，籌集資金，確保二十八中配套設(shè)施和新建即墨一中、安居小學(xué)任務(wù)的完成。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇6

XX年，財務(wù)處在院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，為我院四大戰(zhàn)役戰(zhàn)略目標(biāo)與任務(wù)的實現(xiàn)努力帶給充分的資金保證。財務(wù)處在確保做好日常工作的前提下，著重做好以下幾個方面的工作：

一、迎難而上，用心籌措建設(shè)資金，在資金上保證了新校區(qū)建設(shè)工程的順利完成。浦口新校區(qū)建設(shè)是在建設(shè)靠貸款的狀況下，轟轟烈烈地開展起來的。由于要在半年的時光里，完成近14萬平方米的大規(guī)模建設(shè)，因此所需資金的數(shù)量大，時光緊，任務(wù)重，能否在短時光內(nèi)按時貸到足夠的建設(shè)資金就成了新校建設(shè)的關(guān)鍵問題之一。從貸款的宏觀環(huán)境上看，適逢國家為了防范資金風(fēng)險對高校貸款實行宏觀調(diào)控，銀行緊縮對高校貸款的規(guī)模，使資金籌措面臨極大的困難。

我們在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在相關(guān)處室的密切配合下，財務(wù)處先后與14家銀行的20多家省市行和支行的行長或信貸員，經(jīng)過上百次交涉，透過了解狀況，談判協(xié)商，帶給資料，分析數(shù)據(jù)，最后落實了7家銀行同意辦理授信貸款業(yè)務(wù)。由于各家銀行貸款的前期調(diào)查要求不一，我們用心帶給銀行所需的一切資料，盡量滿足各家銀行的不一樣要求，為順利取得銀行貸款做了超多的工作。到目前為止，已為學(xué)院融資6個億的貸款資金，銀行已實際投放貸款5億元(含歸還上年貸款1.8億元)，尚有未使用貸款額度1億元。銀行貸款的及時到位，為新校一期工程的按期交付使用帶給了強(qiáng)有力的資金保障。

二、用心爭取XX年各項財政資金，保證了教學(xué)，科研和日常開支的順利進(jìn)行。按照江蘇省財政預(yù)算高校資金的新分配制度，我院XX年財政資金的撥款基數(shù)已超過了省內(nèi)財經(jīng)類院校的撥款標(biāo)準(zhǔn)，要想在XX年再增加財政撥款數(shù)，實屬不易，但若我院XX年度維持在XX年的財政撥款水平將可能影響我院未來的發(fā)展，因此，財務(wù)處用心采取措施努力爭取財政資金，贏得了財政廳，教育廳的財務(wù)主管的支持，使XX年財政撥款資金比XX年撥款資金增長了5%，為我校今年和以后各項事業(yè)資金的增長奠定了較好的基礎(chǔ)。除此之外，財務(wù)上不放下任何一次財政可能撥款的機(jī)會，爭取各種增加資金的機(jī)會，到XX年底，爭取到各項經(jīng)費達(dá)8000萬元，比去年實際撥款增加資金1000多萬，增長幅度達(dá)17%，為學(xué)院的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了較為有利的經(jīng)濟(jì)條件。

三、認(rèn)真制定XX年的校內(nèi)預(yù)算，嚴(yán)格進(jìn)行預(yù)算控制。財務(wù)處除了做好向上級財政上報我校預(yù)算之外，還要結(jié)合我院教學(xué)評估，科研支持，學(xué)生獎助補(bǔ)等各部門的不一樣需求，分配校內(nèi)預(yù)算資金，以保證各職能部門各項工作的順利進(jìn)行。由于預(yù)算管理采取項目管理，加上資金的合理分配，有序的監(jiān)督和服務(wù)，使XX年的校內(nèi)預(yù)算能夠嚴(yán)格按照下達(dá)的預(yù)算執(zhí)行，使本年度的預(yù)算做到收支平衡，略有盈余，預(yù)計年底使用率到達(dá)90%。由于加強(qiáng)預(yù)算資金使用方向的控制，使有限的資金保障了學(xué)校各項工作的順利進(jìn)行。

四、做好XX年財政資金二上二下工作，力爭財政資金略有增長。由于省財政撥款采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，財政撥款主要是按學(xué)生人數(shù)和離退休實際人數(shù)按標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)，再加上今年我院普本學(xué)生減招，使我院XX年度財政撥款資金要比XX年撥款減少，由于省財政采取這種分配標(biāo)準(zhǔn)已有幾年的過渡時光，而我校這幾年透過財務(wù)處的用心爭取，我校實際上是按原部屬院校標(biāo)準(zhǔn)撥款的，財政撥款仍年年增加，今年省財政廳受到強(qiáng)大的壓力，一律采取的統(tǒng)一的分配方式，使我院XX年財政資金不到4000萬元。為了爭取財政撥款不減少，財務(wù)處用心向財政廳和教育廳的領(lǐng)導(dǎo)反映，用心爭取主管領(lǐng)導(dǎo)的支持，力爭財政撥款持平或略有增長，我們及時地把財政廳與教育廳主管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)請到我院，使他們向院領(lǐng)導(dǎo)作出了XX年財政資金與XX年持平并爭取有所增長的，可使財政撥款至少增加1550萬元。

五、爭取更多的中央與地方共建資金，增加我校教學(xué)設(shè)備的投入。國家對高校實驗室設(shè)備建設(shè)投入的補(bǔ)助款是中央與地方共建資金的重要形式，一般理工科院校設(shè)備需求和投入資金量要更大些。這幾年我院財務(wù)處在院領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，在教務(wù)處和相關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下，一向持續(xù)中央與地方共建資金對我院有較高的資金支持，XX年除去爭取中央與地方共建資金500萬元外，還爭取到省財政專項撥款100萬元的資金支持，為教學(xué)設(shè)備的投入帶給了重要的資金保證。

六、財務(wù)處在合理使用財政撥款資金，提高其使用率上做了超多的工作。今年省財政廳對財政撥款資金的使用管理更加嚴(yán)格，對財政撥款資金采取零余額帳戶國庫集中支付的辦法，且大多采取直接支付方式，要求逐筆的分項目劃轉(zhuǎn)出去，每出一筆資金都要經(jīng)過財政廳幾個部門的審核透過后，方能支付出去，一般預(yù)算審批要求有年度計劃，本月計劃;合同是否齊全，手續(xù)是否齊備;屬政府采購需在規(guī)定地點采購，有些項目的資金使用需附有上級相關(guān)批文等程序方可直接支付到對方單位;對同戶名轉(zhuǎn)款屬于嚴(yán)格控制范圍;這就要求學(xué)校上報的年度預(yù)算資金的項目使用計劃務(wù)必真實準(zhǔn)確，預(yù)算編制務(wù)必有很強(qiáng)的預(yù)見性。

由于在我院的部門預(yù)算的項目預(yù)算中，有的資金使用部門在向財務(wù)處申請項目預(yù)算資金時，其資料缺乏科學(xué)的論證，使得資金的使用結(jié)構(gòu)與上報的預(yù)算資金結(jié)構(gòu)出現(xiàn)差異，因此就會出現(xiàn)財政批準(zhǔn)資金支付成為困難的問題。財務(wù)處今年花了超多的力氣努力使實際使用的資金與預(yù)算資金項目銜接與配合，使絕大部分的財政資金轉(zhuǎn)化為我校實際使用的資金，并對資金使用不足的部門從今年下半年開始一向催促其盡快使用。現(xiàn)歲末將至，財務(wù)處將配合相關(guān)部門用心向財政廳，教育廳說明理由爭取把個別專項資金留轉(zhuǎn)到下一年度。

七、財務(wù)處順利地透過了上級主管部門的各種專項檢查。今年財務(wù)處理解了不一樣形式的各種專項檢查或協(xié)助辦案11次，分別主要是XX年度財政預(yù)算執(zhí)行及財務(wù)管理檢查，得到了專業(yè)檢查小組的好評(見審計報告);理解了中央專用資金評估，為學(xué)院爭取專項資金600萬元理解了共建資金使用狀況檢查;省教委新生入學(xué)收費管理檢查;中央七部委關(guān)于治理高校收費行為的專用檢查;省級預(yù)算外資金管理的調(diào)查;省地稅，國稅局專項調(diào)查;省檢察院專項調(diào)查等11次，財務(wù)處花了超多的人力和精力，好在無論是哪方面的檢查工作，在政治，經(jīng)濟(jì)和政策執(zhí)行等諸方面都獲得了較為滿意的評價與結(jié)果。

八、其他方面：

1、無差錯地完成了超多的日常財務(wù)工作。順利地完成了新老生的收費工作;完成平均每個月1000多筆報銷，轉(zhuǎn)帳，1000多張記帳憑證等日常業(yè)務(wù)工作，今年經(jīng)財務(wù)處進(jìn)出資金到達(dá)8個多億，且無差錯，保證了行政，基建資金的正常運轉(zhuǎn);

2、用心協(xié)助辦好十運會。做好十運會的財務(wù)收支工作，完成校組委會交辦的任務(wù);

3、配合教務(wù)處，用心做好教學(xué)評估工作。財務(wù)處按照教育部評估指標(biāo)要求，認(rèn)真整合各項評估所需的各項經(jīng)費數(shù)據(jù)。

4、用心與物價局聯(lián)系，確定有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)。趕在新生入學(xué)之前批準(zhǔn)住宿費標(biāo)準(zhǔn)變更為1500元/人，為學(xué)院增收50多萬元;

5、抓住省預(yù)算資金分配中心預(yù)算項目改革的時機(jī)，提高我院用財政資金發(fā)放工資的總量與比重。這有利于教職工工資福利發(fā)放的穩(wěn)定與提高，并有利于其不受新校建設(shè)的影響;

6、提前將學(xué)雜費收入由財政專戶資金在年內(nèi)劃轉(zhuǎn)回我院，增加了我院可使用的資金。學(xué)雜費作為預(yù)算外資金已納入財政專戶管理，我院目前收到各種學(xué)雜費收入4353.7萬元，為了增加我院可使用的資金，財務(wù)處采取措施把學(xué)雜費收入由財政專戶資金在年內(nèi)劃轉(zhuǎn)回我院，完成年內(nèi)資金回籠的目的;

7、協(xié)助教育廳財務(wù)處在我院召開全省財務(wù)人員年度決算會議。預(yù)計到會人員將達(dá)200人。存在不足與改善辦法：一、學(xué)院自有資金需求的擴(kuò)大化與財務(wù)上可調(diào)配資金來源愈來愈少之間的矛盾突出。隨著學(xué)校的教職工與學(xué)生人數(shù)的快速增加，教學(xué)科研資金投入的不斷增加和新校建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得學(xué)校經(jīng)費性支出和新校區(qū)貸款的還本付息的壓力越來越大，因此，如何處理好教職工日常的工資津貼，教學(xué)科研資金和新校建設(shè)資金之間的需求矛盾已成為日益重要的問題。

具體的改善措施：

1、搞好資源整合，盤活現(xiàn)有資源，力爭學(xué)院資金的化。

(1)爭取盡可能多的財政預(yù)算資金，這是財務(wù)工作的重點之一;

(2)對已有資金的保值增值;

(3)多渠道爭取資金，用心爭取各項專項資金。

2、抓重點，克難關(guān)，透過銀行，股份制運作和社會融資等渠道用心籌措辦學(xué)經(jīng)費，保證新校區(qū)建設(shè)資金按時到位。當(dāng)前，高校建設(shè)性貸款雖受到政策性的嚴(yán)格控制，但我們也要抓重點，克難關(guān)，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，繼續(xù)努力完成基建資金的貸款任務(wù)，想方設(shè)法保證新校區(qū)建設(shè)資金的正常使用，并力爭控制好資金的投放，以便減少資金投入成本，按期還本付息使我校在金融界建立較好的信用等級，與建設(shè)銀行，農(nóng)行等大行繼續(xù)建立相互信任的關(guān)系，我們已爭取到的信用貸款額度還要透過努力逐步加以落實。

3、有機(jī)地把財政預(yù)算資金的分配項目與學(xué)院資金的實際使用結(jié)合起來。完成財政資金的預(yù)算申報審核，過程控制，事后審計的全程目標(biāo)管理，有機(jī)地把財政預(yù)算資金的分配項目與學(xué)院資金的實際使用結(jié)合起來，實現(xiàn)預(yù)算資金的有效轉(zhuǎn)化。要完成這個工作量大的重要工作，這需要透過學(xué)院各級資金使用部門與財務(wù)處密切合作來加以科學(xué)合理地完成，否則，上級財政預(yù)算資金就難以真正落實到位。透過努力，提高我校資金利用效率，實現(xiàn)學(xué)院資金運轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，為學(xué)校的發(fā)展帶給資金保障。

4、加強(qiáng)財務(wù)管理，不僅僅要增收，還要節(jié)支。要在保吃飯，保證日常開支的基礎(chǔ)上，努力保證教學(xué)評估，科研和新校建設(shè)等的資金投入，在增收的基礎(chǔ)上努力節(jié)支，把錢花在刀刃上，使我院資金獲得的使用效益。

二、財務(wù)管理制度仍需完善，制度的執(zhí)行仍需加強(qiáng)，財務(wù)服務(wù)水平仍需提高。要繼續(xù)完善與健全各項財務(wù)制度

XX和預(yù)算編制與管理辦法，努力加強(qiáng)校內(nèi)預(yù)算內(nèi)外資金的管理力度，并加大各項財務(wù)制度

XX的宣傳力度，多與各部門負(fù)責(zé)人與財務(wù)人員溝通，要嚴(yán)格執(zhí)行我校各項財務(wù)制度

XX和預(yù)算項目管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行二級財務(wù)管理制度，規(guī)范二級院系(部)的創(chuàng)收和激勵政策，構(gòu)成全院師生認(rèn)真遵守與執(zhí)行各項財務(wù)制度

XX的良好狀態(tài)。財務(wù)處將建立部門預(yù)算的查詢系統(tǒng)和教職工工資福利發(fā)放的個人查詢系統(tǒng)，以提高服務(wù)管理水平。

三、存在著忙于平時工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化財務(wù)分析與研究不夠。要克服日常工作忙的困難，對我院財務(wù)狀況應(yīng)進(jìn)行更加深入細(xì)致的研究，深入探討我院資金使用中存在的問題，多向校領(lǐng)導(dǎo)提出高質(zhì)量的參考意見與推薦;還要抽出必須的時光加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，個性是注重財務(wù)理論的學(xué)習(xí)，我們將多開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以滿足我院快速發(fā)展對財務(wù)管理日益提高的需要，努力建立起一支核算與理財?shù)母咚截攧?wù)隊伍。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇7

在這一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20XX年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。今年的學(xué)校財務(wù)會計工作總結(jié)可以分以下幾個方面：

一、加強(qiáng)財務(wù)會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)

（一）通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項工作。積極參加學(xué)校各項活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

（三）努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。

二、愛崗敬業(yè)，扎實財務(wù)會計工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

（一）任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。

由于教育系統(tǒng)財務(wù)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本來還同時兼顧學(xué)校里的其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。

（二）堅持原則、客觀公正、依法辦事。

一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事物時做到實事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。

三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立七財務(wù)會計工作者的良好形象

本人作為教育系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與初中教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長，為人師表。又一以名財會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會計人員職業(yè)道德教育，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了中學(xué)教育工作人民教師和財務(wù)工作者的良好形象。

四、在財務(wù)會計工作總結(jié)之中也存在很多不足

（一）與部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報都做得不夠。

雖然工作有主見，辦事公正，敢于負(fù)責(zé)，也不越權(quán)，但是，對個別業(yè)務(wù)的處理稍有疏忽就會犯溝通不夠或者向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報不夠的錯誤，因此今后在業(yè)務(wù)工作上既要大膽，又要謹(jǐn)慎，要防止急中出錯。

（二）加強(qiáng)財會理論學(xué)習(xí)和研究不夠。

總之在本年度的工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我會不斷學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇8

在一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20_年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。今年的財務(wù)會計工作總結(jié)可以分以下幾個方面：

1.加強(qiáng)財務(wù)會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。

(1)通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項工作。積極參加學(xué)校各項活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

(3)努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。

2.愛崗敬業(yè)，扎實財務(wù)會計工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用。

(1)任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。由于教育系統(tǒng)財務(wù)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本來還同時兼顧學(xué)校里的其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。

(2)堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事物時做到實事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。

3.遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立七財務(wù)會計工作者的良好形象。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與初中教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長，為人師表。又一以名財會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會計人員職業(yè)道德教育，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了中學(xué)教育工作人民教師和財務(wù)工作者的良好形象。

4.在財務(wù)會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

(1)與部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報都做得不夠。雖然工作有主見，辦事公正，敢于負(fù)責(zé)，也不越權(quán)，但是，對個別業(yè)務(wù)的處理稍有疏忽就會犯溝通不夠或者向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報不夠的錯誤，因此今后在業(yè)務(wù)工作上既要大膽，又要謹(jǐn)慎，要防止急中出錯。

(2)加強(qiáng)財會理論學(xué)習(xí)和研究不夠。

總之在本年度的工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我會不斷學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇9

在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，依靠全體教師共同努力，以求真務(wù)實，較好的完成了本學(xué)期的各項工作，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期的會計工作簡要總結(jié)如下：

一、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理單位預(yù)算是學(xué)校完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要前提，因此認(rèn)真做好我校的收支預(yù)算責(zé)任重大。

為了搞好這項工作，根據(jù)學(xué)校上年度的實際情況，擬定的預(yù)算方案，特別是支出方案多次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，進(jìn)行了反復(fù)修改，本著“以收定支，量入為出”，使預(yù)算更加切合實際。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用，較圓滿地完成預(yù)算編制任務(wù)。在實際執(zhí)行過程中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，每月未編制好計劃用款報表，充分體現(xiàn)了資金的使用效益，確保學(xué)校各項工作的.順利完成。

二、認(rèn)真做好收費、結(jié)算工作

收費是學(xué)校最為繁瑣，也是政策的一項工作，為了做好這項工作，我們及早做好申報審批工作，做到收費的依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行收費標(biāo)準(zhǔn)。及時出具票據(jù)，期未做好結(jié)算工作，做到多退少不補(bǔ)，同時做好代收費“報告書”的上報。

三、認(rèn)真做好決算工作

年終決算也是一項較為復(fù)雜繁重的工作任務(wù)，主要進(jìn)行結(jié)舊建新，編制決算報表，決算報表是反映學(xué)校一年度的會計收支情況，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎(chǔ)，所以除了認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算外，同時針對所編制的報表進(jìn)行對比性分析，通過分析，總結(jié)經(jīng)驗，揭示存在的問題，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

四、努力學(xué)習(xí)，提高財會人員的自身素質(zhì)。

會計人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高財會知識和政策水平，同時積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《合計法》，使學(xué)校的財會工作能按照國家的政策、法規(guī)進(jìn)行，保證支出的真實性，合法性。

五、努力完成學(xué)校的后勤工作后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費報表報局計劃出納科，嚴(yán)格執(zhí)行計劃出納科核定的標(biāo)準(zhǔn)收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的，規(guī)范伙食成本，控制伙食利潤，按規(guī)定時間上報食堂報表。

總之，在20xx年，會計工作取得了一定成績，這與學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)是分開的，在新的一年里，一定更加努力，發(fā)楊成績，改正不足，勤奮務(wù)實、開拓進(jìn)取，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇10

一、開學(xué)期間日常工作：

1、 與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、 清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、 核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、 做好XX年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作

1、 迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、 為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3 按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作.

在本年度工作中

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

在過去的一年中，熱愛黨，熱愛社會主義，對共產(chǎn)主義堅信不移，始終不渝地堅持馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論學(xué)習(xí)，特別是對xx大報告xx主席“xxxx”重要思想的理論及新《黨章》進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作實際中努力實踐，使自己的政治理論水平不斷提高，始終堅持堅定正確的政治方向，努力掌握過硬的業(yè)務(wù)技能，保持一貫艱苦樸素的生活作風(fēng)。堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，同黨中央在政治上、思想上、行動上保持高度一致。在歷次重大政治斗爭中立場堅定，旗幟鮮明的和黨中央保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》知識，積極參加黨課教育，主動交納黨費。

在工作中，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，熱愛集體，團(tuán)結(jié)同志，踏實肯干。在業(yè)務(wù)技術(shù)方面，總是力爭精益求精，在其負(fù)責(zé)的總賬、往來賬和會計報表的諸工作中，更是拋下了辛勤的汗水，其報表質(zhì)量在歷年陜紡總公司總評中都榮獲一等獎。

堅持原則，堅持按會計法和醫(yī)院的各項規(guī)章制度約束自己和處理一切業(yè)務(wù)，廉潔自律，一心奉公，無違紀(jì)現(xiàn)象，善于接受新事物，主動更新知識，在清理往來賬項、核對賬目、盤活資金、提高資金使用效率等方面也做出了突出貢獻(xiàn)，因此，在XX年度被評為“創(chuàng)佳評差”先進(jìn)個人。在其管理的財務(wù)科計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工作中，經(jīng)常義務(wù)加班加點，維護(hù)及處理網(wǎng)絡(luò)故障，保障了財務(wù)工作的安全順利運行，并能對年輕同志的會計和計算機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。多次幫助院內(nèi)科室處理計算機(jī)軟硬件故障，參與并承擔(dān)起院辦網(wǎng)絡(luò)的管理維護(hù)工作，保證了”非典”與”禽流感”每日網(wǎng)上傳報疫情工作的開展。XX年5月份，被總公司審計處借調(diào)審計咸陽紡織工業(yè)學(xué)校，在一周的審計工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績突出，受到審計處的好評。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇11

20XX年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)

一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的xx大、xx屆三中、xx全會精神，努力踐行“三個代表”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，

堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實做好本職工作

一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成20XX年財務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為20XX年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成××年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立20XX年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準(zhǔn)時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費、三季度，根據(jù)甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進(jìn)行對照自查，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。

三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)

作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇12

學(xué)校會計年度考核表個人工作總結(jié)

一、工作概述

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬間一年已過。回首一年來的工作，在校園會計崗位上，我積極投入工作，勤勉盡責(zé)，以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和專業(yè)知識，完成了各項工作任務(wù)。在這篇文章中，我將對過去一年的工作進(jìn)行詳細(xì)、具體且生動的總結(jié)，全面展現(xiàn)自己的工作成果。

二、個人學(xué)習(xí)與提升

作為一名校園會計師，我深知知識的更新與提升的重要性。因此，一年來，我積極尋求學(xué)習(xí)機(jī)會，通過參加培訓(xùn)班、聽講座、自學(xué)等形式，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。我將所學(xué)知識與實際工作相結(jié)合，不斷適應(yīng)新的政策法規(guī)和會計軟件的更新，確保自己的工作水平一直處于行業(yè)的前沿。

三、工作任務(wù)與完成情況

1. 編制年度預(yù)算

在新的一年里，校園會計的首要任務(wù)是編制年度預(yù)算。我全面搜集校園各部門的需求，并結(jié)合歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，準(zhǔn)確預(yù)測未來的支出和收入。我與各部門密切合作，溝通交流，確保預(yù)算編制的準(zhǔn)確性和合理性。最終，我成功地完成了校園的年度預(yù)算編制工作。

2. 財務(wù)管理與監(jiān)控

作為校園會計，我不僅負(fù)責(zé)財務(wù)的收支管理，還需要監(jiān)控校園的財務(wù)狀況。在過去的一年里，我嚴(yán)格把控財務(wù)流程，確保資金的安全和合理使用。同時，我也積極協(xié)助校園領(lǐng)導(dǎo)，制定財務(wù)管理政策，并監(jiān)督各部門的財務(wù)操作。通過我的努力，校園的財務(wù)管理得到了有效的監(jiān)控和控制。

3. 財務(wù)報表的編制與分析

作為一名會計，我深知財務(wù)報表的重要性。因此，在過去一年里，我始終準(zhǔn)確、及時地完成了財務(wù)報表的編制工作，并對報表進(jìn)行詳細(xì)的分析。通過對報表的深入研究，我找出了一些財務(wù)狀況存在的問題，并提出了合理化的建議，幫助校園更好地進(jìn)行財務(wù)決策。

四、工作中的亮點與成效

1. 優(yōu)化了財務(wù)管理流程

在過去一年中，我主動與各部門溝通、協(xié)調(diào)，優(yōu)化了財務(wù)管理流程。我引入了一些高效、自動化的財務(wù)管理軟件，使得財務(wù)管理工作更加簡便快捷。同時，通過對內(nèi)部控制制度的完善和實施，有效防范了財務(wù)風(fēng)險。

2. 提高了工作效率

為了提高工作效率，我經(jīng)常將工作進(jìn)行分類、分配、分解，并建立了合理的工作交接制度。這樣不僅保證了工作的連續(xù)性，也提升了團(tuán)隊的整體工作效率。

3. 細(xì)致入微的工作態(tài)度

我的工作態(tài)度一直是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，從來不敷衍了事。我經(jīng)常主動與各部門進(jìn)行溝通，了解并解決他們在財務(wù)操作方面的問題。同時，我對每一份報表和資料都進(jìn)行仔細(xì)審核，確保準(zhǔn)確無誤。

五、工作中的不足與反思

看似努力的工作背后也存在著一些不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，進(jìn)一步完善自己的工作方法與技巧，并不斷學(xué)習(xí)新知識，深入了解財務(wù)管理的最新動態(tài)，以便更好地適應(yīng)和應(yīng)對變化。

六、展望與期望

展望未來，我將繼續(xù)以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。同時，我也期望能夠在與同事們的合作中，取得更好的成果。我相信，只要不斷努力，我一定能夠在未來的工作中取得更好的成績。

七、結(jié)語

回顧過去的一年，我對自己的工作成果感到非常滿意。在不斷學(xué)習(xí)和努力提升的過程中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了一定的成效。我將持續(xù)不懈地努力，不斷提高自己的工作水平，做到更好。我堅信，只要保持努力和專注，我一定能夠在校園會計崗位上不斷創(chuàng)造更出色的表現(xiàn)。

學(xué)校會計年終工作總結(jié) 篇13

時光荏苒，一年的工作即將成為歷史。 “務(wù)實、求實、執(zhí)行”，相對于學(xué)校的精益管理、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，只有先調(diào)整自己的觀念，徹底改變觀念，從新的角度審視和重新組織自己的工作，能不能把所有工作真正付諸實踐，總結(jié)如下：

I.發(fā)現(xiàn)的問題

1、開年以來財務(wù)部全線人員收不到 太穩(wěn)定，大事小事不堪重負(fù)，經(jīng)常關(guān)注一個端而忽略另一個，有點超重，無法全面管理； 2、人員缺乏穩(wěn)定性，使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清。

3.主觀上思想搖擺，沒有給自己施加壓力，沒有真正進(jìn)入角色；

4、忽視團(tuán)隊管理，與學(xué)校各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通。缺乏溝通；這一點是我的部門和個人問題的主要來源。財務(wù)部作為學(xué)校的主要職能監(jiān)督部門，負(fù)責(zé)“做好家庭、管好錢、更好地服務(wù)學(xué)?！薄Ｖ挥胁粩嗟姆此己涂偨Y(jié)，才能提高管理工作！

二、工作計劃及思路

1、內(nèi)部管理制度實施近一年，還有很多不合理的地方。為使學(xué)校的管理制度更加完善，財務(wù)處將根據(jù)學(xué)校管理要求會同有關(guān)部門進(jìn)行修訂。部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)之間的分工和職責(zé)明確。根據(jù)年初簽訂的責(zé)任合同，組織落實加強(qiáng)到位，領(lǐng)導(dǎo)相互信任，出事不推卸責(zé)任，做好幫扶工作，強(qiáng)化責(zé)任考核負(fù)責(zé)內(nèi)容，做到獎懲分明。

2、合理調(diào)整組合人力資源，不斷加強(qiáng)培訓(xùn)和倉庫檢查監(jiān)管。

根據(jù)管理人員的特點，一方面對人員進(jìn)行重組，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面不斷加強(qiáng)培訓(xùn)，使每一位財務(wù)部門人員都必須做正確的事。對業(yè)務(wù)熟悉了，就容易熟悉了，文化素質(zhì)和企業(yè)管理水平都要有質(zhì)的提升。

面對20xx的工作，對于必修課《如何提高自己，服務(wù)學(xué)?！?，我們將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己，做到“學(xué)習(xí)先進(jìn)，趕超以先進(jìn)、精益求精”。 “先進(jìn)”融入工作，為學(xué)校建設(shè)貢獻(xiàn)力量！

宣傳活動總結(jié)推薦13篇

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理了一些與“宣傳活動總結(jié)”相關(guān)的資料，供您參考了解。如何將范文寫得通透明確呢？在職場中，文檔處理是不可或缺的生產(chǎn)力工具?？焖偻瓿扇蝿?wù)的方法之一就是借鑒相關(guān)范文的寫作風(fēng)格。范文的學(xué)習(xí)之處在于它整篇文檔的結(jié)構(gòu)與框架。希望您仔細(xì)品味本文，喜歡它！

宣傳活動總結(jié)(篇1)

8點左右，我們聚集在文化廣場，8點半左右我們到達(dá)了活動的目的地——千畝園

！戶外宣傳活動總結(jié)[篇2]

、“依法打擊洗錢犯罪營造良好金融環(huán)境”為主題的反洗錢戶外集中宣傳活動

為保證本次宣傳活動達(dá)到預(yù)期的效果我行反洗錢工作小組擬定了《招商銀行鄂爾多斯支行20xx年反洗錢戶外集中宣傳日活動按排》提前印制反洗錢宣傳橫幅和折頁、制作反洗錢宣傳**和展板、海報、（由人民銀行統(tǒng)一提供）、宣傳綬帶等支行其它部門的行員也參加了本次宣傳活動

、公布反洗錢舉報**、、知識手冊300余本現(xiàn)場解答群眾咨詢200多人次發(fā)送人民銀行精心制作的印有反洗錢知識的撲克500多副

、提升服務(wù)質(zhì)量和社會風(fēng)險管理的外在形象突出了我行“因您而變因事而變”的服務(wù)理念

總之，通過對反洗錢活動的戶外宣傳，反洗錢知識達(dá)到了一種傳播

十、十傳百家喻戶曉、、“依法打擊洗錢犯罪營造良好金融環(huán)境”成為社會公眾的共識

招商銀行鄂爾多斯支行

20xx年x月x日

宣傳活動總結(jié)(篇2)

20xx年12月4日是我國首個憲法日，為深入貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，大力宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系，弘揚憲法精神，弘揚社會主義法治精神，增強(qiáng)全民法治觀念，推進(jìn)法治社會建設(shè)，為實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢營造良好法治環(huán)境。

我校結(jié)合本校的實際情況，深入開展了一系列法制宣傳教育活動，取得了良好的效果，廣大師生都充分感受到法律的重要性，法制的力量深入人心?，F(xiàn)將我校開展活動情況匯報如下：

一、高度重視，營造普法教育氛圍。

利用教學(xué)樓前的電子屏滾動播放“弘揚憲法精神，增強(qiáng)法制觀念”、“弘揚憲法精神，做知法守法公民”等宣傳標(biāo)語，營造濃郁的憲法宣傳氛圍；全校師生每次進(jìn)出教學(xué)樓都能看到，做到根植于心。

學(xué)校及時對“12·4”系列活動做了精心組織、全面安排。在學(xué)校中營造了科學(xué)執(zhí)教、民主執(zhí)教、依法執(zhí)教、依法治校的良好環(huán)境；積極引導(dǎo)廣大師生掌握基本法律常識，提高法律意識，要求全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆四中全會精神，了解依法治國的相關(guān)要求，營造一個學(xué)法、懂法、用法的良好氛圍。

二、廣泛開展宣傳，活動形式多種多樣。

在法制宣傳日的活動過程中，我校開展了一系列活動，具體活動內(nèi)容有：

1、12月1日利用師生國旗下演講——“深入開展普法教育，提高公民法律素質(zhì)”，對全校師生進(jìn)行法制宣傳教育，營造濃厚的普法教育氛圍。

2、將法制教育與課程教學(xué)有機(jī)結(jié)合，滲透到課堂教學(xué)的全過程，在各相關(guān)學(xué)科的教學(xué)中，充分挖掘教材里涵蓋的法制教育內(nèi)容，結(jié)合教學(xué)活動對學(xué)生進(jìn)行法律常識和法制意識的培養(yǎng)，尤其是結(jié)合思品學(xué)科特點，大力加強(qiáng)法制教育。

3、班級開展活動，充分利用黑板報、班隊會進(jìn)行宣傳教育活動，教育學(xué)生學(xué)法知法守法，做一個遵紀(jì)守法的好公民。不斷增強(qiáng)青少年學(xué)生的法制觀念和遵紀(jì)守法意識，預(yù)防和減少違法犯罪行為。

總之，學(xué)校通過開展此項活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大師生的憲法意識、公民意識、民主法治意識，使學(xué)校形成了知法、懂法、守法、用法的良好法治氛圍，充分發(fā)揮了法治在社會發(fā)展中的規(guī)范、引導(dǎo)和保障作用，營造了良好的校園法治環(huán)境。今后，我們將以更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好全校師生的法制宣傳教育工作。

宣傳活動總結(jié)(篇3)

相關(guān)宣傳活動總結(jié)范文，大力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。做好今年的思想政治宣傳工作，對于解放思想、更新觀念、凝聚力量、加快發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定具有特殊意義。本年度，我場在縣委宣傳部的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，場黨委高度重視宣講工作，結(jié)合我場實際，圍繞中心，服務(wù)大局，充分發(fā)揮思想政治宣講工作密切黨同人民群眾血肉聯(lián)系的橋梁紐帶作用，求實創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，規(guī)范、主動、創(chuàng)造性的開展思想政治宣講教育活動，持之以恒，在鞏固去年成績的基礎(chǔ)上，抓好全場思想政治工作宣講教育，把宣講工作提高到一個新的水平，提供強(qiáng)大的精神動力和**支持。

現(xiàn)將我們的思想政治宣傳教育活動總結(jié)如下：

1、 制定宣傳計劃，明確重點

我場根據(jù)縣委宣傳部的統(tǒng)一安排，結(jié)合我場實際，明確了指導(dǎo)思想和宣傳重點，做到了有目的、有重點、有措施，為全場有效開展宣講工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，組建高素質(zhì)宣傳隊伍

場黨支部高度重視，抽調(diào)機(jī)關(guān)干部、群眾宣傳員組成宣講隊和宣講組，并首先對宣講隊和宣講組成員進(jìn)行宣講教育，4月份，由我場派4名同志共同組成了一支宣傳隊伍，為宣傳貫徹黨的十七大文件精神、法律知識及農(nóng)機(jī)車輛須知知識等。

三、具體宣講工作

圍繞“主線”開展宣講，宣傳普法知識，加快農(nóng)牧民遵法、知法、守法的步伐。

廣泛征求意見，順利推行村級制度

宣傳普法知識，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，是社會發(fā)展的需要。幫助廣大農(nóng)牧民樹立了正確的觀念，取得了良好的宣傳教育效果。

四、存在的問題。

1宣傳力度不強(qiáng)，形式單一。

2宣傳內(nèi)容不豐富，針對性不強(qiáng)。

三。群眾參與意識不高，參與范圍不廣。

4、資料不夠規(guī)范。

五、下一步工作打算。

1以貫徹區(qū)州十七大精神和自治縣貫徹落施為主要內(nèi)容，深入宣傳黨的方針政策，以宣傳促發(fā)展。

2要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，落實責(zé)任，創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容，提高宣傳效率和效果。

3、進(jìn)一步構(gòu)建宣講網(wǎng)絡(luò)，與“流動黨?！?、“黨員先進(jìn)性教育”系列活動有機(jī)結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展宣講工作。

有關(guān)宣傳活動總結(jié)范文一季度以來，在省局的大力指導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我局宣傳報道工作堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，本著“圍繞中心唱響主旋律；引導(dǎo)***樹立好形象”的工作思路，緊緊圍繞海事中心工作，調(diào)動和發(fā)揮全體通訊員的積極性，努力做好宣傳報道工作，共在各類新聞**上用稿202篇，其中：二類新聞**上稿7篇，三類新聞**上稿195篇，組織了有較大影響的電視采訪和報道3次，營造了良好***氛圍，為促進(jìn)我局海事工作開展提供了良好的***環(huán)境。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

我局宣傳報道工作，緊密圍繞一季度各項海事工作進(jìn)行統(tǒng)一部署，為加強(qiáng)對宣傳報道工作領(lǐng)導(dǎo)，局領(lǐng)導(dǎo)召開會議，對宣傳報道工作進(jìn)行研究和部署，有計劃、有步驟地進(jìn)行策劃，組織全局海事人員積極參與，使大家充分認(rèn)識到宣傳報道工作是改善***環(huán)境、執(zhí)法環(huán)境、營造良好氛圍的有效手段。3月份，專門召開全市地方海事系統(tǒng)通訊報道會議，總結(jié)20xx年宣傳報道工作，提出20xx工作任務(wù)，對20xx表現(xiàn)突出的10名優(yōu)秀通訊員和6個先進(jìn)集體給予了表彰獎勵。

2、 完善機(jī)制，加強(qiáng)宣傳報道隊伍建設(shè)

我局進(jìn)一步健全宣傳工作機(jī)制，抓好宣傳報道隊伍網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，以相關(guān)部門人員崗位交流為契機(jī)，調(diào)整選配好新的通訊員。在加強(qiáng)宣傳報道人員日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，拓展培訓(xùn)形式，提升培訓(xùn)層次，邀請了南通**社的資深記者為通訊員講授新聞寫作知識，不斷提高通訊員業(yè)務(wù)水平，激勵通訊員勤寫稿、寫好稿，力求做到深挖新聞價值，拓寬報道覆蓋面，增強(qiáng)報道力度，提高報道數(shù)量和質(zhì)量。

三、分解任務(wù)，量化管理

將20xx報道任務(wù)指標(biāo)依據(jù)全局工作重點和各科室工作內(nèi)容情況，作了層層分解，并作為一項重要內(nèi)容納入年度目標(biāo)考核范疇。在此基礎(chǔ)上，對各單位和部門的宣傳報道工作實行量化管理，定期通報各單位、各部門的發(fā)稿數(shù)、用稿數(shù)及任務(wù)完成進(jìn)度情況，做到月月有布置、有檢查、有考核。此舉對我局新聞宣傳工作起到了極積地推動作用，各科室通訊員的積極性高漲，全局上下涌現(xiàn)出一批喜歡宣傳、愛好寫作的新生力量，稿件質(zhì)量和數(shù)量也得到明顯提高。

4、 圍繞中心，突出重點，做好宣傳工作

我局的宣傳報道工作堅持對海事中心當(dāng)前工作的同步安排和部署。今年一季度，春運中心與世博安保中心之間的海上工作有著特殊的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一年一度的春運工作都是社會關(guān)注的熱點，與人民群眾的切身利益密切相關(guān)，南通與上海一衣帶水，不但世博期間安保工作任務(wù)繁重，而且世博場管等工程建設(shè)物資的運輸安全保障任務(wù)要求高，時間緊，海事工作面臨前所未有的考驗。

我局組織廣播、電視、報紙等各種宣傳**進(jìn)行同步宣傳，引導(dǎo)社會廣泛關(guān)注水上交通信息，自覺配合交通安全檢查的實施和交通管制要求，形成宣傳規(guī)模，造成轟動效應(yīng)，營造濃郁氛圍，宣傳了海事工作的重要作用，促進(jìn)了海事工作的順利開展，展示了海事工作的良好形象。

5、 加強(qiáng)與新聞**的聯(lián)系與合作，提高新聞宣傳質(zhì)量

我局積極做好與記者溝通與聯(lián)絡(luò)工作，團(tuán)結(jié)了一支高素質(zhì)記者隊伍，共同配合做好我局宣傳報道工作，提高了宣傳報道質(zhì)量。以增強(qiáng)新聞工作者的責(zé)任感，激發(fā)他們的工作熱情和積極性。我局確定了重點**骨干記者聯(lián)系對象，通過多種形式研討和交流，共同研究、策劃我局宣傳報道工作，使記者成為報道者，更成為策劃者提高了工作主動性和責(zé)任感。

加深對我局海事工作的了解和了解，提前向主要**記者通報我局工作中的重大新聞和宣傳情況；要強(qiáng)化為記者服務(wù)的意識，為記者提出重點宣傳報道內(nèi)容，提供全方位服務(wù)。

一季度中，我局宣傳報道工作雖然取得了一定成績，但與新形勢要求相比還存在不足，一些單位和部門宣傳意識還不到位，對身邊先進(jìn)典型挖掘、總結(jié)不夠，缺乏有深度的稿件和連續(xù)報道。在下一階段工作中，我局將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)現(xiàn)代海事船檢目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，拓寬宣傳渠道，密切與新聞**協(xié)作，加大對先進(jìn)典型、服務(wù)品牌宣傳力度，為建設(shè)“學(xué)習(xí)型、責(zé)任型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”海事，營造良好氛圍。

1堅持正確導(dǎo)向，做好科學(xué)發(fā)展觀在海事船舶檢驗實踐中的匯報工作。要大力宣傳黨的十七屆四中全會精神內(nèi)涵，繼續(xù)做好地方海事踐行科學(xué)發(fā)展觀的宣傳報道，突出宣傳建設(shè)現(xiàn)代海事船檢的有效舉措，著力反映地方海事船檢創(chuàng)新發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，破解發(fā)展難題的舉措和行動。深入宣傳海事船舶檢驗工作方針政策，營造推進(jìn)各方面工作的良好氛圍。

2堅持為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，做好海事安全報告工作。圍繞長三角一體化發(fā)展和江蘇沿海開發(fā)兩大國家戰(zhàn)略疊加形勢，重點宣傳南通地方海事船檢主動尋找保障和服務(wù)的切入點、找準(zhǔn)海事船檢工作與沿海開發(fā)戰(zhàn)略的結(jié)合點、緊跟現(xiàn)代交通運輸業(yè)發(fā)展的步伐、為南通打造江蘇沿海沿江開發(fā)主戰(zhàn)場提供強(qiáng)有力的服務(wù)保障的具體措施。重點宣傳水上交通安全、航道暢通、船舶修造和重大涉水活動。

三。精心組織策劃，突出展示先進(jìn)的航海模型和品牌。突出宣傳內(nèi)河應(yīng)急搜救、信息服務(wù)、船舶污染防治、海事船舶檢驗設(shè)備建設(shè)和全系統(tǒng)涌現(xiàn)典型人物和事跡。把展示海事船檢取得的成就作為貫穿全年宣傳工作的主線，集中展示地方海事船檢在服務(wù)沿海開發(fā)、船舶修造、航運發(fā)展、環(huán)境保護(hù)等地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用和做出的貢獻(xiàn)。

4抓好中心工作，及時報告海事船舶檢驗工作的最新進(jìn)展。著力做好推進(jìn)“學(xué)習(xí)型、責(zé)任型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”海事建設(shè)，做好水上交通運輸服務(wù)保障工作的報道，重點做好上海世博會期間水上交通安保宣傳，突出蘇中四市聯(lián)動、跨部門聯(lián)動和彈性限航等防堵保暢聯(lián)動，著力報道交通海事為人民群眾安全便捷出行所采取的有效措施和實際變化。

5、緊扣“安全管理提高年”活動主題，突出提高水上安全監(jiān)管能力和應(yīng)急處置能力報道。重點加快水上安全監(jiān)管能力建設(shè)、航運企業(yè)安全管理和船舶工業(yè)質(zhì)量管理。關(guān)注“數(shù)字海事”建設(shè)，建立監(jiān)控信息網(wǎng)絡(luò)報道。

做好“三無”船舶、船舶污染防治、通航水域“危橋”等嚴(yán)重危及水上交通安全的隱患治理工作、危險品船舶安全監(jiān)管、加強(qiáng)水環(huán)境建設(shè)和保護(hù)飲用水源等工作的宣傳報道；突出應(yīng)急演練、搜救協(xié)調(diào)機(jī)制，提高溢油處置能力，巡航救援演練報告。密切關(guān)注重點水域、重點航段、重點船舶，以及防臺、防汛、防寒潮大風(fēng)等工作，深入宣傳水上交通安全工作的特殊性、復(fù)雜性和重要性，展示水上交通安全管理成效和應(yīng)急處置能力。

6圍繞文明建設(shè)成效，注重地方海事執(zhí)法為民宣傳報道。做好地方海事精神文明建設(shè)取得的成果報道，報道全系統(tǒng)深入開展多層次、多形式“學(xué)樹創(chuàng)”活動，弘揚海事精神，樹立整體良好形象。加大南通市文明行業(yè)、平安交通示范點創(chuàng)建、“安全走廊”、“放心船檢”服務(wù)品牌的宣傳力度。

同時圍繞重點物質(zhì)安全運輸保障、方便人民群眾出行、服務(wù)沿海開發(fā)戰(zhàn)略、服務(wù)船舶配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展、落實便民措施和具有地方海事特色的預(yù)防***體系建設(shè)等進(jìn)行報道。

7要積極宣傳地方海事船舶檢驗行政執(zhí)法的新成果。圍繞規(guī)范管理、強(qiáng)化監(jiān)督、推進(jìn)海事電子政務(wù)、開設(shè)“網(wǎng)上服務(wù)廳”、實現(xiàn)船員考試無紙化等內(nèi)容，重點宣傳海事船檢在提高行政效能、完善政務(wù)公開、規(guī)范執(zhí)法行為方面的成功經(jīng)驗和做法。

8要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，提高宣傳隊伍做好新形勢下宣傳工作的信心和能力。通過開展調(diào)查研究、專題研討、輔導(dǎo)報告、舉辦培訓(xùn)班等活動，推動宣傳干部認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，進(jìn)一步提高思想理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。強(qiáng)化宣傳干部的政治意識、大局意識、責(zé)任意識和奉獻(xiàn)意識，在工作中堅持深入基層、服務(wù)基層、服務(wù)群眾，努力為群眾辦實事、辦好事。

宣傳活動總結(jié)(篇4)

2015“世界肝炎日”宣傳活動總結(jié)

按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范要求，根據(jù)漢源鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心2015年健康教育工作計劃，于2015年7月28日在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心門前舉行了“世界肝炎日”健康教育知識宣傳活動。

1、 78人參加了健康教育活動，主要是婦女和兒童。我們通過對肝炎知識的大力宣傳，讓廣大群眾了解更多肝炎的防治知識，提高傳染病的預(yù)防能力，教育廣大群眾按時給孩子接種疫苗，預(yù)防傳染病的發(fā)生啟動積極作用。

二、發(fā)放健康教育宣傳資料共5種312份，懸掛橫幅1條，張貼宣傳畫6張，同時**肝炎的防治知識音響資料1次，免費為群眾測量血壓、血糖，并進(jìn)行面對面的咨詢講解，增長了群眾預(yù)防肝炎的相關(guān)知識，使他們對預(yù)防接種更加重視。宣傳資料具體有： 預(yù)防肝炎78份，接種疫苗預(yù)防甲肝78份，乙型肝炎防治知識單頁78份，乙型肝炎表面抗原攜帶者及其注意事項78份，預(yù)防接種單頁78份。

三、通過這次宣傳活動，提高了廣大群眾肝炎的防治知識，使他們認(rèn)識到預(yù)防接種的重要性，對兒童預(yù)防接種有了更深入的了解。同時，也使他們對國家基本公共衛(wèi)生政策有了進(jìn)一步的了解。

4、 在這次活動中，我們發(fā)現(xiàn)一些家長不夠堅強(qiáng)，對兒童疫苗接種重視不夠。我們還發(fā)現(xiàn)不少家長不按時給孩子接種疫苗，導(dǎo)致遲種、漏種現(xiàn)象，通過這次活動使他們有了充分的認(rèn)識，督促他們按時給孩子接種疫苗，保證孩子的身體健康，可有效肝炎的發(fā)生。

漢源鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心

2015.7.28

宣傳活動總結(jié)(篇5)

今年以來，在縣依法治縣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹省、市、縣依法治理工作意見，深入推進(jìn)依法治鎮(zhèn)工作，先后開展了法制宣傳月、“法律七進(jìn)”等活動，努力營造了依法治鎮(zhèn)、和諧發(fā)展的良好氛圍。現(xiàn)將宣傳工作開展情況匯報如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，建立普法工作長效機(jī)制

依法治縣工作開展以來，黃土鎮(zhèn)高度重視，周密安排部署，有序推進(jìn)有關(guān)工作。及時成立鎮(zhèn)依法治縣宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌全鎮(zhèn)依法治鎮(zhèn)、依法行政和法制宣傳等建設(shè)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組由鎮(zhèn)黨委書記擔(dān)任組長、鎮(zhèn)長和分管法制的副書記擔(dān)任副組長，各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，同時下設(shè)辦公室專門負(fù)責(zé)此項工作。有效保證了依法治縣宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)、責(zé)任、制度、措施的全面落實。

二、強(qiáng)化措施，創(chuàng)新形式，深入開展依法治縣宣傳教育活動

黃土鎮(zhèn)緊緊圍繞“全面落實依法治國基本方略，加快建設(shè)社會主義法治國家”的目標(biāo)要求，以學(xué)關(guān)于依法治國的主要論述為主導(dǎo)，宣傳全面依法治國、建設(shè)法治中國的重大意義和基本要求，宣傳法治中國建設(shè)的新目標(biāo)、新路徑、新方針、新方法。各部門、各行政村也積極開展宣傳活動，并通過采取各種形式和多種途徑開展宣傳教育，如: 采取法制講座、舉辦培訓(xùn)、普法考試等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳，確保依法治縣宣傳教育工作的全面落實。通過開展“依法治縣宣傳教育”主題月活動，極大地激發(fā)了廣大群眾參與社會管理綜合治理，投身基層平安創(chuàng)建的積極性和主動性。在深化“法律七進(jìn)”活動相關(guān)內(nèi)容時，全鎮(zhèn)各部門積極協(xié)作，發(fā)揮自身宣傳優(yōu)勢，廣泛開展各種宣傳活動，擴(kuò)大了法制宣傳的效果和影響面。

三、下一步工作打算

1、繼續(xù)深化“法律七進(jìn)”活動，使依法治縣宣傳教育工作不斷深入千家萬戶。把法制宣傳教育和思想道德教育緊密結(jié)合起來，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)公仆意識，把誠心誠意為群眾服務(wù)作為依法行政工作的出發(fā)點和歸宿。

2、加強(qiáng)政策法規(guī)研究，增強(qiáng)理論儲備，不斷提高普法依法治理工作的水平。堅持強(qiáng)化普法措施，提高重點普法對象學(xué)法的實效性。法制宣傳教育工作的部署、檢查、評比、考試、考核和表彰，要制定科學(xué)、規(guī)范和“剛性”的評估體系，并堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求。

3、搞好自查，以迎接各級各部門的考核驗收。

宣傳活動總結(jié)(篇6)

以“民以食為天 食以安為先”為主題的活動與206月19日在培訓(xùn)樓202舉行出席本次活動的嘉賓有電信工程系主席：劉世琦、冷睿。 電信工程系學(xué)習(xí)部部長：閻閃閃。電信工程系編輯部部長：趙玉博。電信工程系生活部部長：張紅松。電信工程系外聯(lián)部部長：肖金禹。電信工程系星光藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長：畢海洋等。

1、活動參加人員：

通過這次活動，使大家充分認(rèn)識到了垃圾食品的危害，讓我們學(xué)生認(rèn)識到了病從口入。更加注意自己的飲食衛(wèi)生與安全和更加關(guān)心自己的身體健康。

3、報名踴躍，參與積極:

自活動宣布開始，各班級就積極激勵學(xué)生參加，而學(xué)生也自發(fā)地組織起來，對各自參賽項目方面的知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)與補(bǔ)充練習(xí)。 在比賽中熱情高漲，能遵守比賽規(guī)則，用良好的.心態(tài)對待比賽。

4、工作人員工作努力，合理對待.

此次活動總體很成功，同學(xué)們充分了解了食品安全法的知識，充分認(rèn)識到了垃圾食品的危害，讓我們學(xué)生認(rèn)識到了病從口入。更加注意自己的飲

工作人員學(xué)到了經(jīng)驗。相信在下次活動中，他們會通過本次活動來總結(jié)本次經(jīng)驗與長處，讓學(xué)生們能夠踴躍參加參與進(jìn)來。此次活動豐富了學(xué)生的校園文化生活，展現(xiàn)了學(xué)生的風(fēng)采

宣傳活動總結(jié)(篇7)

瘧疾宣傳活動總結(jié)

瘧疾是一種由于感染寄生蟲引起的傳染病，其導(dǎo)致全球每年數(shù)百萬人死亡。為了減少瘧疾的傳播和提高公眾對該病的認(rèn)識，我們組織了一次瘧疾宣傳活動。活動通過豐富多樣的方式向公眾傳遞有關(guān)瘧疾的相關(guān)知識，同時促進(jìn)公眾參與和支持預(yù)防、控制瘧疾的努力。

活動在一個大型公園舉行，吸引了各年齡段的人們參與。我們設(shè)立了幾個展臺，每個展臺都介紹了瘧疾的不同方面。首先，我們就瘧疾的傳播途徑進(jìn)行了詳細(xì)解釋。我們通過圖片、視頻和文字的形式展示了蚊子叮咬、輸血以及母嬰傳播等各種可能的感染方式。我們鼓勵人們在日常生活中采取預(yù)防措施，例如使用蚊帳、在暴露地區(qū)使用防蚊液等。

其次，我們展示了不同類型的瘧疾藥物和治療方法。專業(yè)醫(yī)療人員向參觀者解釋了藥物的作用機(jī)制和用法，并回答了他們的問題。我們鼓勵公眾充分了解關(guān)于瘧疾的治療方案，以便他們及早尋求醫(yī)療幫助。

我們還組織了一場小型疫情防控演習(xí)。參與者扮演不同角色，模擬瘧疾防控工作的場景。他們學(xué)習(xí)如何識別瘧疾癥狀、如何采集和檢測病原體、如何進(jìn)行傳播控制等。這種互動式的學(xué)習(xí)方式使人們更好地理解了瘧疾的防控工作，提高了他們的防控意識。

此外，我們還邀請了一些受過瘧疾感染的患者分享他們的經(jīng)歷。他們講述了自己對瘧疾的認(rèn)識、感染經(jīng)歷以及治愈后的感悟。這些真實的故事打動了許多人，使他們深刻理解了瘧疾帶來的痛苦和影響。

最后，我們組織了一次關(guān)于瘧疾的大型知識競賽。這次競賽覆蓋了瘧疾的各個方面，包括病因、癥狀、傳播途徑、治療等。參賽者分為幾個小組，進(jìn)行激烈的角逐。通過競賽，我們激發(fā)了公眾對瘧疾知識的興趣，增加了他們的學(xué)習(xí)動力。

整個宣傳活動取得了巨大成功。我們共吸引了超過5000人參加，其中包括來自醫(yī)療界、政府部門和普通公眾的人士?；顒拥亩鄻有院突有允艿搅藦V泛好評，人們紛紛表示這次宣傳活動增加了他們對瘧疾的認(rèn)識，并激發(fā)了他們參與預(yù)防和控制瘧疾的積極性。

通過這次瘧疾宣傳活動，我們成功地提高了公眾對瘧疾的認(rèn)識和了解，增強(qiáng)了他們對瘧疾預(yù)防和控制工作的支持。我們相信，隨著更多人了解和關(guān)注瘧疾，我們將會取得更大的進(jìn)展，最終實現(xiàn)瘧疾的全面消滅！

宣傳活動總結(jié)(篇8)

學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，要立足我國改革發(fā)展、黨的建設(shè)的實際，大力弘揚馬克思主義學(xué)風(fēng)，把黨的十九大精神落實到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各方面，體現(xiàn)到做好今年各項工作和安排好明年工作之中。

1.全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)。黨政軍民學(xué)，東西南北中，黨是領(lǐng)導(dǎo)一切的。學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，要推動全黨牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，自覺維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅定自覺地把以習(xí)近平同志為核心的黨中央決策部署落到實處。要充分發(fā)揮黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，確保黨始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。

2.切實推動改革發(fā)展。要把黨的十九大精神轉(zhuǎn)化為深化改革、促進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大動力，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局、協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，全面做好穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險各項工作，推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。要著力做好保障和改善民生各項工作，精心做好維護(hù)社會和諧穩(wěn)定工作，及時解決好群眾合理利益訴求，妥善化解社會矛盾，及時消除影響社會穩(wěn)定的重大隱患。

3.堅定不移全面從嚴(yán)治黨。要推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，保持戰(zhàn)略定力，始終繃緊從嚴(yán)從緊這根弦，把黨的政治建設(shè)放在首位，落實好管黨治黨責(zé)任，不斷解決黨內(nèi)存在的突出矛盾和深層次問題。要堅持用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝全黨，在全黨開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，推動全黨深入理解和把握習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的科學(xué)體系、精神實質(zhì)、實踐要求，更加自覺地為實現(xiàn)黨的歷史使命而不懈奮斗。要全面增強(qiáng)執(zhí)政本領(lǐng)，著力增強(qiáng)學(xué)習(xí)本領(lǐng)、政治領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)、改革創(chuàng)新本領(lǐng)、科學(xué)發(fā)展本領(lǐng)、依法執(zhí)政本領(lǐng)、群眾工作本領(lǐng)、狠抓落實本領(lǐng)、駕馭風(fēng)險本領(lǐng)，勇于戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種艱難險阻，牢牢把握工作主動權(quán)。

宣傳活動總結(jié)(篇9)

一個公司所舉辦的活動是非常多的,而寫活動總結(jié)也是常有的事,那么公司活動總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?整理了公司宣傳的活動總結(jié)，一起來看看吧！

xx年，是公司實現(xiàn)“xx”發(fā)展目標(biāo)承上啟下的關(guān)鍵之年，也是公司重返央企、全力推進(jìn)跨越發(fā)展的夯基之年，任務(wù)艱巨而繁重。公司宣傳工作緊緊圍繞年初提出的“加快融合，擴(kuò)大投資，突出主業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)能，有效經(jīng)營”的工作方針和完成年度銷售收入x億元，利潤總額x萬元的經(jīng)營目標(biāo)，精心策劃，精心組織，充分發(fā)揮了宣傳工作圍繞中心、服務(wù)大局、為發(fā)展?fàn)I造良好氛圍的作用。xx年，共出版內(nèi)部報刊《xx》25期，發(fā)表各類新聞宣傳稿件730多縣級二倍，市級三倍，省級四倍，國家級五倍，調(diào)研文章按縣級200元、市級500元、省級1000元。

縣黨政網(wǎng)上公示，每篇10元的獎勵機(jī)制。

(二)結(jié)合“我為平昌發(fā)展作貢獻(xiàn)”，抓好干部職工自學(xué)

我局結(jié)合單位實際，按照干部理論學(xué)習(xí)要求，對學(xué)習(xí)內(nèi)容除了集中組織學(xué)習(xí)外，對未組織學(xué)習(xí)過的內(nèi)容作了規(guī)劃，并購買、印發(fā)所需材料，要求干部職工加強(qiáng)自學(xué)。為檢驗自學(xué)效果，采取對干部職工讀書筆記、學(xué)習(xí)心得、理**章進(jìn)行抽查，抽查情況在局、精心組織領(lǐng)導(dǎo)班子中心組學(xué)習(xí)。高度重視理論學(xué)習(xí)研討工作，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司中心組理論學(xué)習(xí)的安排意見，制定了中心組學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)制度，進(jìn)一步規(guī)00多本政治理論書籍，印制了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料50余份，對黨員進(jìn)行了集中培訓(xùn)，推動了黨課集中教育活動的深入開展。

三。要做好形勢教育和宣傳工作。圍繞“事故就在我身邊”“節(jié)資降耗，我的責(zé)任”主題內(nèi)容，開展了形勢教育，共征集職工提出的合理化建議30多條。通過活動加深黨員和職工對黨的認(rèn)識，堅定理想信念，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，增進(jìn)同志間的交流與友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和凝聚力。

2、 圍繞中心做好引導(dǎo)營造企業(yè)發(fā)展良好氛圍

1探索創(chuàng)新新聞宣傳工作機(jī)制。積極探索新形勢下新聞宣傳工作方式，創(chuàng)新工作方式。為加強(qiáng)管理，制定了通訊員例會制度。

聘請15名骨干記者，開展專業(yè)寫作培訓(xùn)，增強(qiáng)新聞采寫能力。

2圍繞企業(yè)發(fā)展，唱響主旋律，發(fā)揮好主動性。制定下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳信息工作的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)對外宣傳工作的意見》等規(guī)定，制作了義翔鋁業(yè)公司**和宣傳片，拓寬了公司外部形象宣傳的渠道。上半年，我們共制作了宣傳條幅20條，牌板8塊，出簡報20期，三門峽報發(fā)表稿件1篇，義馬礦工報35篇，義煤電視臺17篇，中國西部煤炭網(wǎng)3篇，大河網(wǎng)3篇，河南先鋒網(wǎng)1篇、河南新華網(wǎng)11篇，義煤**22篇，擴(kuò)大了企業(yè)對外形象和宣傳力度。

三。弘揚傳統(tǒng)美德，廣泛開展思想道德教育活動。組織全體黨員到駐澠部隊380團(tuán)，接受革命黨史教育，使廣大黨員提高對中國共產(chǎn)黨光輝奮斗歷程及創(chuàng)業(yè)艱辛史的認(rèn)識，增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和積極性。開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型、公道型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、自律型”的“五好部門(科室)”和“學(xué)習(xí)好、思想好、作風(fēng)好、紀(jì)律好、工作好”的“五好干部”活動，使機(jī)關(guān)工作人員牢固樹立服務(wù)意識，在工作作風(fēng)上、服務(wù)質(zhì)量上和服務(wù)水平上有了明顯提高。

基層車間，圍繞全年生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，深入開展“創(chuàng)水平，上臺階”勞動競賽，營造了“抓住機(jī)遇謀發(fā)展，千軍萬馬同心干”的氛圍;通過開展“一個黨員一面旗”“一個黨員一盞燈”活動，黨員戴起了黨徽，樹起了黨員牌，建起了黨員示個，乒乓球室1個，職工活動室3個，閱覽室1個。投資100多萬元美化廠區(qū)環(huán)境，使全廠綠化面積達(dá)到1.5萬平方米。

5、開展形式多樣的文體活動。春節(jié)期間，組織開展了長跑、大元宵燈會、煙花爆竹等10余項活動，2萬余人。五一期間，舉辦了文藝匯演和書法、攝影作品展、職工籃球賽、乒乓球、羽毛球、撲克、職工拔河賽等多項職工喜聞樂見的群眾性體育活動，以此形成了公司團(tuán)結(jié)一致的精神，培育了職工健康向上的情操，為企業(yè)精神注入了新的內(nèi)涵，推進(jìn)了公司精神文明建設(shè)。

七一期間，組織員工參加了集團(tuán)公司開展建黨84周年的“百人大合唱”活動，并榮獲了二等獎。

總之，上半年來，我們雖然做了一點工作，但離上級的要求和同志們的期望還有很大的差距，我們決心在今后的工作中努力趕上，為集團(tuán)公司提前實現(xiàn)“十年百億”的奮斗目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。

宣傳活動總結(jié)(篇10)

縣工商局2011年

食品安全宣傳教育工作總結(jié)

2011年我局食品安全宣傳教育工作以“關(guān)注食品安全，構(gòu)建和諧社會”為主題，始終堅持“面向全民、突出重點、常抓不懈、貼近生活”的工作原則，堅持“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村”的工作要求?，F(xiàn)將宣傳教育工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

我局根據(jù)食品安全宣傳教育工作計劃，加強(qiáng)對食品安全宣傳教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，圍繞食品安全工作的重點、熱點、難點，結(jié)合食品安全形勢，有序組織開展食品安全宣傳教育活動。

二、廣泛發(fā)動，深入宣傳

我們把加強(qiáng)宣傳工作作為食品安全工作的重要舉措，注重宣傳，積極營造氛圍。

一是設(shè)立宣傳專欄。在各工商所門口設(shè)立食品安全宣傳專欄，各主要市場設(shè)立宣傳櫥窗，對食品安全知識進(jìn)行宣傳，并在縣城各主要街道顯要位置宣寫食品安全過街標(biāo)語10條，形成濃厚的宣傳氛圍。

二是利用節(jié)假日進(jìn)行宣傳。3月15日消費者權(quán)益保護(hù)日，我們邀請縣藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、鹽業(yè)、衛(wèi)生、貿(mào)糧、農(nóng)業(yè)等職能部門及縣各大超市,酒廠等食品供貨商設(shè)立攤位專門宣傳食品安全法律法規(guī)、真假食品鑒別、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量安全、肉食品質(zhì)量安全等基本知識，共發(fā)放宣傳資料、宣傳畫3500余份，使食品安全工作家喻戶曉、人人皆知。

三是開展“食品安全五進(jìn)”活動。以“關(guān)注食品安全、構(gòu)建和諧社會”為主題，堅持“面向百姓、突出重點、注重實效”的原則，開展食品安全知識進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭活動，我們向?qū)W校、企業(yè)、家庭贈送食品安全知識小冊子2萬余本，普及消費者食品安全知識和法律法規(guī)知識。

三、注重教育培訓(xùn)工作

一是不定期地組織食品安全協(xié)管員進(jìn)行培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容邀請相關(guān)部門聯(lián)合開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分別就產(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)資、消費者權(quán)益保護(hù)、衛(wèi)生、環(huán)保等相關(guān)法律、法規(guī)知識作具體輔導(dǎo)，不斷提高廣大食品協(xié)管員的食品安全監(jiān)督能力。

二是組織生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人和衛(wèi)生從業(yè)人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)生產(chǎn)者、經(jīng)營者的責(zé)任意識，強(qiáng)化食品安全理念，努力營造放心消費，人人關(guān)注食品安全市場環(huán)境，今年以來共培訓(xùn)食品經(jīng)營人員和食品管理人員6起56人次。

三是在學(xué)校，每學(xué)期開辟一堂食品安全知識專題課，將食品安全知識納入中、小學(xué)健康教育，向廣大學(xué)生傳授食品安全知識。

通過廣泛深入的宣傳教育，樹立食品安全工作以民為天的理念，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責(zé)任人意識，提高人民群眾食品安全意識和自我保護(hù)能力，使食品安全常識和法律知識得到基本普及，社會公眾的食品安全意識明顯提高。

二〇一一年十二月二日

宣傳活動總結(jié)(篇11)

一、宣傳時間：xx年1月17日-1月21日宣傳內(nèi)容：“創(chuàng)業(yè)精神”1.成本意識2.冒險精神3.主人翁意識4.大處著眼小處著手5.不斷變革五個方面

二、宣傳情況匯總：（見下表）

三、總結(jié)：

好的方面：

1、從上周團(tuán)隊精神的大雁比喻到這周創(chuàng)新精神的青蛙比喻，雖然同樣是在動物身上挖掘人類原始的共通點，但有一個本質(zhì)的角色轉(zhuǎn)變：一個是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)，一個是發(fā)現(xiàn)并避免。從市場營銷的角度，我們更需要不斷創(chuàng)新和變革。

2、主人翁意識是指一個人在企業(yè)工作，在崗位上的心態(tài)問題，好的心態(tài)決定成功的方向，好的方法決定成功的快慢，所以員工的主人翁意識是決定企業(yè)成功的方向。

3、主人翁意識的存在需要企業(yè)與員工有雙向的互愛精神，即企業(yè)珍惜員工、重視員工，為員工的生活條件及未來職業(yè)生涯提供全面保障，給員工家一般的關(guān)愛與溫暖。

4、員工表示應(yīng)對企業(yè)有知遇圖報的感恩之情，以企業(yè)為歸屬，忠誠、奉獻(xiàn)才是主人翁意識。

5、現(xiàn)是在春節(jié)銷售高鋒期的時候，我們會接到很多團(tuán)購銷售，有時可能不是本部門的商品，但是我們要從大局出發(fā)，耐心接待每一位顧客，爭取每一單的銷售，因為只有大家好了，我們小家才會好。

6、大家紛紛表示不做溫水中的青蛙，要居安思危，不斷變革，超越自我。同時將成本意識深入到采購管理中，為公司爭取最大的利益。

7、開店組作為新店開業(yè)的最后一個重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該主動承擔(dān)起各種工作責(zé)任，別的部門沒想到的，沒做到的，我們都要積極跟進(jìn)。

不好的方面：

1、宣傳的內(nèi)容中舉的實例與宣傳內(nèi)容本身有些脫節(jié)，有些故事并沒有支持文化宣傳的觀點。

2、關(guān)于變革提出新觀點：只有盡可能多掌握信息，使掌握的信息最大化，才能把握變革的方向。

3、成本控制的前提是要健全成本核算機(jī)制疑問：冒險精神與團(tuán)隊精神相矛盾。

4、出版學(xué)習(xí)資料時多增加一些典故、多舉一些事例，讓員工更好理解，只有論點，沒有事例，給人一種紙上談兵的感覺。

5、建議多些生動的小故事，少些空洞的話語，如大雁的故事。

宣傳活動總結(jié)(篇12)

為了推進(jìn)統(tǒng)計法制建設(shè)，增強(qiáng)全社會的統(tǒng)計法律意識，根據(jù)區(qū)統(tǒng)計局對統(tǒng)計法制宣傳月的工作安排，我鎮(zhèn)相關(guān)部門精心組織、及時安排，認(rèn)真開展統(tǒng)計法制宣傳月活動。本次活動組織合理、效果突出、目標(biāo)明確，現(xiàn)將本次活動開展情況小結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真部署

為認(rèn)真貫徹落實區(qū)統(tǒng)計局文件精神，推動統(tǒng)計法制宣傳教育工作進(jìn)一步貼近基層、貼近群眾，3月初，我鎮(zhèn)決定集中一個月時間在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛開展統(tǒng)計法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)系統(tǒng)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)住戶的“統(tǒng)計法律六進(jìn)”活動?；顒用鞔_了本次活動的指導(dǎo)思想、活動時間、活動內(nèi)容，提出了具體活動要求。對本次活動做到了高度重視、認(rèn)真組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),同時結(jié)合實際，大膽探索，積極實踐，堅持求真務(wù)實，注重實效，及時上報活動開展情況。

二、活動形式多樣、效果明顯

1、統(tǒng)計法律進(jìn)社區(qū)。召開了街道統(tǒng)計工作會,對來自各街道統(tǒng)計負(fù)責(zé)人及統(tǒng)計人員進(jìn)行了統(tǒng)計法律法規(guī)知識培訓(xùn)，并就如何加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道統(tǒng)計法制建設(shè)，依法履行職能職責(zé)進(jìn)行了宣傳動員，對基層統(tǒng)計職能職責(zé)、統(tǒng)計法基礎(chǔ)知識、統(tǒng)計執(zhí)法檢查應(yīng)注意的問題進(jìn)行了講解，此外，還對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查和統(tǒng)計法制學(xué)習(xí)等考核內(nèi)容作了安排部署。

2、統(tǒng)計法律進(jìn)企業(yè)。為了促進(jìn)統(tǒng)計法律“六進(jìn)”活動的深入開展，更加廣泛地宣傳統(tǒng)計法，各社區(qū)和工業(yè)園區(qū)都積極采取各種形式走進(jìn)企業(yè)，把統(tǒng)計法知識送到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計人員手中。

3、統(tǒng)計法律進(jìn)鄉(xiāng)村。青板、葛源、司鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入鎮(zhèn)村舉辦統(tǒng)計法制講座，向該鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體工作人員、村社領(lǐng)導(dǎo)及統(tǒng)計人員、規(guī)模以上統(tǒng)計報表單位統(tǒng)計人員、農(nóng)調(diào)記帳戶共計100余人講解了統(tǒng)計法知識，介紹了近年來縣統(tǒng)計局通報、查處的統(tǒng)計違法案件，并對鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)統(tǒng)計工作提出了建議；龍門鄉(xiāng)采取群眾喜聞樂見的腰鼓隊、快板等形式，開展聲勢浩大的統(tǒng)計法律進(jìn)鄉(xiāng)村活動；縣統(tǒng)計局和縣司法局等部門一起，利用12.4法制宣傳日還組織宣傳車到全縣主要街道、所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道開展法制宣傳活動，并將宣傳資料發(fā)放到企業(yè)和公路沿線的農(nóng)戶手中。此外，蓮荷、岑陽鎮(zhèn)的統(tǒng)計法規(guī)人員也紛紛走進(jìn)田間地頭，切實將統(tǒng)計法律法規(guī)送進(jìn)鄉(xiāng)村農(nóng)戶。

三、借助各種媒體加大統(tǒng)計法宣傳力度。

為落實《統(tǒng)計法》宣傳方針，營造良好的統(tǒng)計法制氛圍。利用廣播、橫幅、標(biāo)語、等載體推進(jìn)普法宣傳的力度，豐富了宣傳月活動的內(nèi)容，讓全社會都關(guān)注統(tǒng)計法制工作，便于形成一個良好的統(tǒng)計氛圍，將《統(tǒng)計法》宣傳月活動推向高潮。

四、認(rèn)真總結(jié)，查找差距

本次活動至今已開展了一個月，在整個活動過程中，我鎮(zhèn)始終高度重視，密切關(guān)注活動進(jìn)程。通過統(tǒng)計法制宣傳活動的開展，使我鎮(zhèn)各行各業(yè)進(jìn)一步了解了統(tǒng)計法知識，認(rèn)識到統(tǒng)計的重要性，為今后統(tǒng)計改革和建設(shè)的順利推進(jìn)營造了良好的社會氛圍。面對統(tǒng)計工作面臨的內(nèi)外部環(huán)境，統(tǒng)計法制宣傳工作任重道遠(yuǎn)。為此，我們將在接下來的階段采取更加切實有效的措施，鞏固宣傳成果，加大活動力度，進(jìn)一步提高全社會，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大統(tǒng)計調(diào)查對象的統(tǒng)計法制意識，為政府統(tǒng)計工作的順利開展，為促進(jìn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高而不懈努力。

宣傳活動總結(jié)(篇13)

為貫徹落實和田縣委宣傳部、和田縣司法局、和田縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、縣教育局四月份法制宣傳月活動精神，推進(jìn)“六五”普法工作，推動我校普法學(xué)習(xí)和依法規(guī)范教學(xué)行為，提高我校領(lǐng)導(dǎo)、教師依法管理，依法教學(xué)的水平，提高學(xué)生學(xué)法、懂法和運用法律自我保護(hù)的能力，根據(jù)治縣辦《關(guān)于開展“學(xué)習(xí)憲法，尊法守法”主題活動暨第xx個“憲法法律宣傳月”活動的通知》（和治縣辦【20xx】4號）文件精神，經(jīng)過一個月的法制集中宣傳活動，收到了比較明顯的效果，現(xiàn)把本次活動的情況做簡要小結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化教師法制意識

我校領(lǐng)導(dǎo)接到文件后，立即安排部署，成立了“學(xué)習(xí)憲法，尊法守法”主題活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各科室協(xié)同副校長開展法制宣傳月的工作。提出要求，堅持法制宣傳與法治實踐相結(jié)合，使教師掌握與中學(xué)生相關(guān)的、或者關(guān)系較密切的法律，有利于教師對學(xué)生進(jìn)行有目的、有效果的法制教育，更使廣大教師認(rèn)識到對學(xué)生的教育，除了要教給學(xué)生文化知識，學(xué)會一些勞動技能外，也必須掌握一些中學(xué)生應(yīng)掌握的法律常識，讓他們樹立法制觀念，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好品德把法治教育和實踐融為一體，確保主題活動取得實效。

二、開展多種活動，強(qiáng)化師生法制觀念

根據(jù)我校的實際情況，以及當(dāng)前“去極端化”活動，緊緊圍繞和田地區(qū)維護(hù)社會穩(wěn)定和長治久安大局，我校的法制教育與行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、社會實踐等主題教育活動相結(jié)合，與品德與生活、教育相結(jié)合，多層次、多方位滲透，幫助全校師生全面了解宗教極端思想的表現(xiàn)形式和現(xiàn)實危害。

營銷培訓(xùn)總結(jié)推薦13篇

時間快得如白駒過隙，如日月穿梭，上階段的工作結(jié)束 ，下階段的工作即將到來。就需要我們對自己近階段的工作進(jìn)行歸納，工作總結(jié)給了人們繼續(xù)努力工作的動力，現(xiàn)在的你是不是正在因為工作總結(jié)發(fā)愁？以下是小編收集整理的“營銷培訓(xùn)總結(jié)推薦13篇”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇1

一、自我要求

1、形象要求：給予人一種專業(yè)，親切，柔和，端莊，整潔，優(yōu)等美好的感覺，整體讓給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動聽。

2、具有絕對的自信心，用行動來表達(dá)就是“銷售=銷售你的自信”。自信來源于哪里?自信建立在你的人格力上，最主要是你的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的性能，使用方式等專業(yè)知識了如指掌。

3、真誠：你的語言行為，眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

4、主動：要主動為顧客服務(wù)，為顧客考慮等到而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么?

5、熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。

二、如何主動接近顧客

顧客到來時主動迎向前，目視顧客，使用熱情禮貌的語言招呼客人，在與客人相距1。5米時，身體微向前，但是不超過15度然后使用規(guī)范用語：“您好、歡迎臨、請便看看。(或有什么可以幫到你的呢?)”視顧客的年紀(jì)和身份稱呼顧客，除年齡特別大的女士之外，一般都稱呼小姐。

三、怎樣了解顧客的要求

1、觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動作，表情、眼神，切記以貌取人。

2、詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久了，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性地進(jìn)行講解。

3、傾聽法：仔細(xì)聽顧客講話，適時對其進(jìn)行贊美與點頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目地進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點及購買動機(jī)，當(dāng)然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客的態(tài)度要熱情，誠懇，耐心細(xì)致全面具體就可。

四、顧客心理分析

顧客最關(guān)心的是什么?顧客最關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品使用之后帶給好的效果和自身的享受。

1、求實心理：此類顧客講究內(nèi)在質(zhì)量，實際效果，以經(jīng)濟(jì)收入中等居多，對待此種顧客應(yīng)耐心細(xì)致地對產(chǎn)品質(zhì)量、功能進(jìn)行講解。

2、求惠心理：這種顧客特別注重從價格實惠，以經(jīng)濟(jì)收入偏低，節(jié)儉者居多。對此種顧客應(yīng)宣傳同類產(chǎn)品的比價，同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，引導(dǎo)顧客離開價格上的關(guān)注。

3、求新心理：這種顧客在經(jīng)濟(jì)上沒有什么問題，愛美意識比較強(qiáng)烈，有種追求新穎時尚的心理，對其著重于突出產(chǎn)品的新潮性。

4、品牌心理：這類顧客多數(shù)比較理性，綜合素質(zhì)偏高，文化層次也不錯。此類顧客比較注重品牌在社會上的聲譽(yù)，對其應(yīng)強(qiáng)調(diào)袋子公司文化背景及產(chǎn)品的知名度。

5、女性購買化妝品之“三心”虛榮心：上帝創(chuàng)造女人的時候，給予女人的一張臉，但女人又給了自己一張臉?？謶中模汉ε吕?，擔(dān)心雀斑、青春痘等影響自已的形象。攀比心：朋友用了，領(lǐng)導(dǎo)用了，自已也不甘落后。在美容院做行銷的工作，在適當(dāng)?shù)臅r候，美容師可以用適當(dāng)?shù)恼Z言，充分利用女人的“三心”對顧客進(jìn)行心理攻克。

五、怎樣把握成交的機(jī)會

1、要善察言觀色，一旦發(fā)現(xiàn)顧客有購買的可能性，就要立即把握住。如何判斷顧客心理?一般情況下，顧客如有下列反應(yīng)，就表明他已有購買的意圖。

A、反復(fù)仔細(xì)、愛不釋手的查看產(chǎn)品。

B、慎重的掂量價格，問能不能再優(yōu)惠點點?

C、提出一些反對意見，問這款美容用品真的有那么好嗎?

D、故意對產(chǎn)品挑剔，講這個不好，那個有毛病等。

E、詢問你如何階段性使用，或者如何和家里化妝品搭配使用。

2、三個最佳成交的時期

A、向顧客介紹完一個產(chǎn)品的最大利益時。

B、有效化解顧客提出的異議時。

C、顧客發(fā)出成交信號時。

3、主動——自信——堅持

A、主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求。

B、自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時，顧客也對你的產(chǎn)品有信心。

C、64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4——5次提出成交時往往能成交，在被拒絕時美容師要學(xué)會裝聾作啞。

六、如何促成交易

1、請求成交法：比如，有的客人東挑西挑，拿不不定期主意時，你可以說，這套美白產(chǎn)品這么優(yōu)惠你就要這套吧!

2、假定成交法：例如：你是要美白去斑補(bǔ)水套組吧?我?guī)湍隳眠^來。買不買她會有反應(yīng)。

3、選擇成交法：二選一。例如：這幾種都是保濕化妝品，功能都差不多，你需要哪種呢?她會你肯定的答案。

4、暗示成交法：例如：你真有眼光，我們的產(chǎn)品是目前市場上最好銷的，特別適合像你這樣高貴具有魅力的美人。

5、最后成交法：利用顧客“機(jī)不可失，失不再來”的心理，告訴顧客本優(yōu)惠只有當(dāng)月或當(dāng)日才有。

6、總而言之，在銷售的過程中，需要付出多方面的努力，如能夠做到如下十點，銷售業(yè)績更加蒸蒸日上：

a、做事多一點;

b、理由強(qiáng)一點;

c、脾氣小一點;

d、說話輕一點;

e、微笑多一點;

f、度量大一點;

g、腦筋活一點;

h、行動快一點;

i、效率高一點。

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇2

一、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。

說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心信念，態(tài)態(tài)度：

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢失敗的結(jié)果。堅信一句話你相信什么才能得到什么!

方原則，法路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目目的，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：

目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個文質(zhì)彬彬的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。

為人圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤，去改變錯誤!

三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。

我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。這是領(lǐng)袖風(fēng)采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思考轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!

這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇3

【什么是FAB】

在產(chǎn)品銷售中，“FAB—利益銷售”是一種有效的銷售技巧，讓銷售人員從產(chǎn)品或服務(wù)的“特點（F）”，“優(yōu)勢（A）”，“好處（B）”三個角度，向顧客認(rèn)同與最終購買的目的。

【FAB技巧的運用】

1） 因人而異，好處來源于顧客的實際需求。

2） FAB技巧強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品能帶給顧客的利益”，關(guān)鍵是該產(chǎn)品能夠帶來什么好處，哪些好處是他現(xiàn)在正需要的。顧客在選購各類產(chǎn)品是時，都會有其明確的目的。

如：冬天買羽絨服就是為了保暖，夏天買太陽鏡是為了遮住陽光或作為裝飾。根據(jù)顧客所需去滿足其要求，能使你對產(chǎn)品的介紹更加打動顧客的心。要時刻圍繞利益點展開，隨帶進(jìn)行一些附加利益的介紹。

3） F的出發(fā)點，就是你所選擇介紹產(chǎn)品的特點：款式，設(shè)計細(xì)節(jié)，質(zhì)地，顏色，價格，符合的流行趨勢等。

4） 在講述FAB的同時加入紅花配綠葉（顧客為紅花，產(chǎn)品為綠葉），用產(chǎn)品的特點加上顧客的特征，說出給其帶來的好處。

5） 如：美女你皮膚那么好，穿上著件白色的襯衫顯得的膚色更亮了。

6） 情景銷售，為顧客塑造聯(lián)想。

【運用FAB時應(yīng)該注意哪些】

1．語速不能太快而且沒有停頓（顧客聽不清我們在說什么）

2．不能用無數(shù)個“而且”去銜接（太咄咄逼人，顧客會有壓力）

3．不能盲目羅列，沒有重點（對不同的顧客沒有針對性）

4．不能只顧自己說，不關(guān)注顧客的反應(yīng)（顧客容易失去興趣，感覺很煩）

5．不能像背書一樣，語言生硬（顧客聽起不舒服）

6．要關(guān)注顧客的反應(yīng)（接受程度，吸收度）

7特點不必太多，而在于一擊擊中（好不超過3個）

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇4

微信作為如今中國最火爆的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一，已成為品牌營銷和宣傳的必選渠道之一。因此，許多企業(yè)和個人都開始認(rèn)識到微信營銷的重要性，并積極尋求從中獲得商機(jī)。然而，微信營銷作為一種新興的公關(guān)手段，其實操需要一定的知識和技巧，下面對微信營銷培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，希望對您有所幫助。

一、微信公眾號運營

微信公眾平臺是微信上最主要的營銷手段之一，它可以幫助企業(yè)和個人在微信社交平臺上建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和口碑，從而獲得更大的商機(jī)。微信公眾號中，內(nèi)容的原創(chuàng)和質(zhì)量的可靠性都是關(guān)鍵。因此，要建立一個強(qiáng)大的微信公眾號，要注意以下幾點：

1. 定位細(xì)分營銷人群

對于每一個微信公眾號，都必須要有一個明確的目標(biāo)群體和營銷方案。首先要了解自己的目標(biāo)受眾群體，了解他們的興趣愛好和需求，然后根據(jù)他們的需求制定出相應(yīng)的營銷策略。

2. 原創(chuàng)內(nèi)容的重要性

微信公眾賬號的內(nèi)容要以原創(chuàng)為主，并且要注重內(nèi)容的質(zhì)量和可讀性。創(chuàng)作過程中要注意掌握正確的寫作風(fēng)格，力求內(nèi)容更加鮮明生動，并且能夠切合受眾的口味和興趣。同時，在內(nèi)容中要適當(dāng)?shù)厝谌胝Z音、圖片、音樂等元素，提高內(nèi)容的視覺沖擊力，吸引更多的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

3. 精細(xì)化的社交互動

微信公眾號的社交互動體現(xiàn)在多方面，例如在留言區(qū)回復(fù)粉絲留言、通過點贊和轉(zhuǎn)發(fā)增加內(nèi)容曝光度、組織線上或線下的互動活動等。這些互動可以增強(qiáng)用戶與公眾號之間的互動感受，創(chuàng)造更好的用戶體驗和互動效果，讓用戶愿意長期關(guān)注下去。

二、微信營銷策略的制定

在微信營銷過程中，一個好的微信營銷策略是非常重要的。微信營銷策略的制定一定要注重以下幾點：

1. 了解受眾群體

要想制定出有效的微信營銷策略，首先要了解受眾群體的興趣、喜好、需求等信息。根據(jù)用戶畫像和洞察結(jié)果，精準(zhǔn)制定出符合用戶喜好的內(nèi)容策略，以吸引目標(biāo)消費者的關(guān)注。

2. 創(chuàng)新的互動活動

通過微信互動活動，可以增加品牌曝光度和粉絲的參與度?；踊顒拥男问娇梢远喾N多樣，例如發(fā)布問卷調(diào)查、個性化答題、線上答題等等。同時，還可以通過微信的定位服務(wù)，組織線下活動并將線下活動的照片、視頻等內(nèi)容全部分享到微信平臺上。

3. 微信紅包大作戰(zhàn)

新年、節(jié)日等各種重要節(jié)日都可以采用微信紅包活動吸引粉絲關(guān)注。通過發(fā)布微信迎春紅包、發(fā)起微信紅包比大小等活動，可以讓用戶參與進(jìn)來，增加用戶在微信上的活躍度，進(jìn)而提高品牌曝光度和認(rèn)知度。

三、微信營銷的細(xì)節(jié)

除以上兩點外，微信營銷中還有一些值得注意的細(xì)節(jié)，必須在實踐中不斷總結(jié)并融入其中：

1. 關(guān)注一些高質(zhì)量的公眾賬號，了解行業(yè)信息和相關(guān)的新聞。

2. 每天維護(hù)微信公眾賬號，進(jìn)行一些必要的日常工作，例如粉絲留言、互動評論等等。

3. 利用統(tǒng)計分析工具了解營銷效果，不斷優(yōu)化微信營銷策略，創(chuàng)造更好的用戶體驗和運營效果。

4. 利用微信公眾號提供的一些高質(zhì)量營銷工具，例如微信表單、微信小程序、微信社區(qū)等等，讓企業(yè)更好地利用微信平臺進(jìn)行營銷。

綜上所述，微信營銷是一門需要多方面技能的學(xué)問。通過對微信營銷培訓(xùn)的總結(jié)，我們知道了微信作為最主要的營銷手段之一，其營銷策略制定、微信公眾號運營、微信營銷的細(xì)節(jié)都需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐，才能學(xué)有所獲，真正上手運營。

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇5

同志們：

歷時3個月的***年全縣青年干部培訓(xùn)班，經(jīng)過全體學(xué)員的共同努力，圓滿完成了培訓(xùn)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的，今天就要結(jié)束了。在此，我代表縣委向大家表示衷心地祝賀!

今年這期培訓(xùn)班，從x月xx日開班到今天，歷時近3個月。參加這期班的30名學(xué)員，都是政治上比較成熟，有較強(qiáng)開拓進(jìn)取意識和組織協(xié)調(diào)能力，工作實績比較突出，群眾威信比較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣直部門的中層干部，充分體現(xiàn)了兩高一低的特點?？偨Y(jié)這期班，我感到主要有以下六個突出特點：

一是準(zhǔn)備超前充分?？h委組織部干部教育科和縣委黨校早入手、早準(zhǔn)備，制定了切實可行的實施方案，并在開班之前專門開展了調(diào)查研究和摸底測試，掌握了學(xué)員的知識需求。組織部干部教育科的同志堅持跟班聽課，縣委黨校派出專職教師擔(dān)任班主任，為培訓(xùn)正常順利開展創(chuàng)造了有利條件。

二是內(nèi)容豐富實用。遵循領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)要求，本著缺啥補(bǔ)啥、干啥學(xué)啥的原則，開設(shè)了黨建基礎(chǔ)知識、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識、法律知識、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識、干部公文寫作等七門與學(xué)員實際工作緊密相關(guān)的課程。同時，還選

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇6

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個企業(yè)的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定企業(yè)在客戶心中的定位，也更加的決定企業(yè)在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立企業(yè)的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對企業(yè)的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇7

通過此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個目標(biāo)，教學(xué)不光是簡單的傳授知識，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

1.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

執(zhí)行需要加強(qiáng)過程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。有時一個任務(wù)的完成會出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時間會有階段性或突破性的工作成果，同時要自己檢查計劃實施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會得到有效的提升。

2.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強(qiáng)實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

鄉(xiāng)村醫(yī)生業(yè)務(wù)水平低下，在培訓(xùn)經(jīng)時間緊、任務(wù)繁重的情況下，鄉(xiāng)村醫(yī)生在短期內(nèi)難以領(lǐng)悟部分政策內(nèi)容。

這次的培訓(xùn)和以往的培訓(xùn)都不同，首先就是先調(diào)整了每一個學(xué)員的心態(tài)，在沒有參加本次培訓(xùn)前，覺得自己的心態(tài)在終端有點操之過急，我記得在這次培訓(xùn)中的一個看似非常簡單的游戲讓感受最深，我們的女隊長為了整個團(tuán)隊做了100個俯臥撐，她是因為我們犯錯而受處罰。從這件事理會到，在我們平時的工作中，有多少次是因為我們犯的錯要別人來買單。我以后的工作方向就是多從培訓(xùn)和店務(wù)管理上突破，因為我明白作為一名督導(dǎo)，不僅僅是代表自己個人的形象，更重要是代表一個公司的形象和實力。以前我對于督導(dǎo)的工作定們不明確，現(xiàn)在我可以清楚的明白了督導(dǎo)不只是要幫助加盟商做銷售，那樣的話只是一名高級的營業(yè)員做的工作。在以后的工作中還要加強(qiáng)個人的溝通能力和執(zhí)行力。

3.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強(qiáng)化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。

4.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇8

又是一個夏天，天氣依然炎熱，笑容依然燦爛，少了校園里的喧囂，卻多了一份拼搏，這個夏季沒有暑假，我們不再是昔日懵懂的少年，我們參加了營銷班，我們都是xx人。

來到xx已經(jīng)快五個月了，一個月生產(chǎn)實習(xí)，兩個月市場實習(xí)，一個月入司培訓(xùn)，一個月營銷培訓(xùn)，公司為我們提供了各種培訓(xùn)與考驗，這段時間，概括起來就是：飛云山上扛過槍，楓林酒廠下過鄉(xiāng)。營銷班上走一趟，xx公司闖一闖。生產(chǎn)車間讓我們對公司產(chǎn)品有了深入的了解，飛云山上磨練了我們的意志，入司培訓(xùn)教育我們公司文化，營銷班為我們帶來了市場上最深刻的體驗。

在這最炎熱的日子里，我們堅持早上六點起床，六點半?yún)⒓映颗?，這不僅是一種習(xí)慣，更是一種精神，是我們第28期營銷班團(tuán)結(jié)一致，不怕艱苦，勤奮向上的精神。清晨的xx灑在xx大道上，整齊的步伐是我們的口號：xx我們來了，我們都是最棒的。匆匆的二十多天里，公司為我們安排了眾多xx講師為我們授課，他(她)們的音容笑貌深深地感染了我們，他們時刻在學(xué)習(xí)，從來沒有停止過，他(她)們以xx人的魅力告訴我們：奮發(fā)圖強(qiáng)，學(xué)無止境。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，才能適應(yīng)公司日新月異的變化，作為一名營銷經(jīng)理，要想跟上時代的步伐，更要求我們未來生活中工作中不斷學(xué)習(xí)，得到顧客的信任，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。市場營銷是一門博大精深的學(xué)問，像金總說的：“現(xiàn)在的市場，我們只看到冰山一角，水下的內(nèi)容還需要我們慢慢去體會。”

營銷培訓(xùn)就要結(jié)束了，我們的學(xué)習(xí)才剛剛開始。未來的生活充滿挑戰(zhàn)，時代在進(jìn)步，我們要學(xué)習(xí)，在堅守公司文化的基礎(chǔ)上，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野是我們長期奮斗的目標(biāo)。為xx“樹百年企業(yè)，做百年品牌”揚帆起航。

軟蛋若耐住沉寂的等待，雛鷹會孵出來;風(fēng)吹雨打，讓翅膀堅強(qiáng);關(guān)注世界，讓視野開闊;身邊的危險，催促著你展翅。xx我來了，我準(zhǔn)備好了

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇9

定好了鬧鐘。又是噩夢連連，醒來再看手機(jī)，卻只有一點半。才睡了半個小時?！诎l(fā)行部實習(xí)的這一星期，過早的起床時間讓我非常不適應(yīng)，每天都處于瘋狂補(bǔ)覺卻怎么也睡不醒的狀態(tài)。早上，孫組長告訴我，初接觸發(fā)行的人都是如此，所謂“職業(yè)病”。

就以此作為心得的開始吧。

說實話，這一周，我的感受太多太多。我將嘗試，用幾個詞語把散亂的思路串起來。

他們的工資啥時候漲

組長每天三點就要起床，普通發(fā)行員也得四點，然后是插報，每個人平均300份，根據(jù)每天報紙版面不同所費時間不等。大約7點左右，發(fā)行員開始送報，快則一個小時，慢至10點，結(jié)束送報工作。下午和晚上，回訪客戶，拉定單，每天沒有限制，但月任務(wù)20份晨報2份周刊。

單調(diào)重復(fù)的工作。

他們說，選擇做發(fā)行，是因為自由?？吹贸觯蟛糠秩耸情_心自得的。

然而，還有太多不為人知的辛酸苦楚。

平和堂零售的孫組長說，不管是發(fā)行員還是賣報員，已經(jīng)習(xí)慣于這么一種狀態(tài)：白天睡不著，凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說，如果問發(fā)行員最想做的事情，他們一定眾口一詞：想好好睡一覺。

那天早上，幾個哥哥姐姐吵得不可開交，具體內(nèi)容我不盡聽得懂。夏姐似乎也有怨氣：“抱怨的都是干得少的，做得做的從不說話的”。后來，夏姐解釋給我聽:大家為漲工資的事而埋怨，現(xiàn)在晨報的底薪甚至不及三湘，還有各種各樣的征訂任務(wù)，現(xiàn)在還加了太子奶的訂單任務(wù)。

之后的送報過程中，周玲姐也表達(dá)了她的想法。不曾想，在我看來一直很滿足快樂、自晨報創(chuàng)刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對于這么一群純樸、善良、樂天的人們，他們的不滿，在我看來，是發(fā)自內(nèi)心的，也是讓我同樣產(chǎn)生共鳴并感到不平的。

在長沙幾家報紙中，晨報的版面是最多的，晨報的發(fā)行量也是最大的，這無疑讓我們的發(fā)行員承擔(dān)了最大的工作量；而從效益上看，晨報也無可爭議是第一：對于這樣一份志在保住湖南第一紙媒的報紙，提高發(fā)行員的經(jīng)濟(jì)收入，不僅是人性合理的，更是對其長遠(yuǎn)發(fā)展及其有利的。

單純從個人角度，我真誠地向周姐表達(dá)了自己的想法：既然其他報紙都加了，我們報社也已許諾，那么漲工資的事應(yīng)該不是水中月，我們增加的幅度也必定高于其他報社；另外，如果報社一直不加工資，那么從發(fā)行員自身來說，每個人都有重新選擇的權(quán)利，或者離開或者轉(zhuǎn)行。

幾個人

周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孫組長，張站長，還有不知道怎么稱呼的很多很多人……

周玲姐，夏姐安排帶我的發(fā)行員。很瘦，不到100斤，比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道，她的力氣會這么大:第一天跟她的時候，300份報紙，加上周刊，那么厚的幾剁，她就那樣搬上了單車；怎么都不知道，到底是什么動力讓她七年如一日：上下30多層的寫字樓時，看著她嫻熟德投遞，我吃驚；怎么都不知道，她會對我那么悉心，她會笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手，她給我買早餐，她怕累著我，她跟我分享她的家庭和訂戶……

很懷念，幫周姐拿著報紙，在每個樓梯口等她投遞；很懷念，幫周姐推著單車，看訂戶親切地跟她打招呼；很懷念，周姐拿我當(dāng)親人般不見外，毫無隱私地講述她調(diào)皮的兒子，講她對于婚姻的看法，以至我有時產(chǎn)生錯覺，一個姐妹淘，正跟我親密無間討論著，男人是如何不喜歡逛街、什么時候成家合適、怎么擁有一個漂亮的寶寶；很懷念，每當(dāng)有訂戶親切打招呼，她會驕傲地告訴他們：這是報社的記者……

夏姐，平和堂發(fā)行組長。好年輕?？床怀龊⒆右呀?jīng)18歲了。不過，這話，我從未對夏姐說過。倒不是害怕，只是覺得，在率性直爽潑辣的她面前，說這些，像是恭維。她是個有個性的組長。我欣賞她的干練，喜歡她的“嘴巴多”。她會把每早煩亂的工作整理地井井有條，她也會肆無忌憚地抱怨、和員工大吵，這個真性情的組長讓我心生敬意。

她很細(xì)心，很認(rèn)真，也善心。她教我怎么插報紙最快；有天因為我沒到她一直“念叨”個不停；她關(guān)切我的情況，分派了幾個發(fā)行員帶我以使我好寫心得；擔(dān)心我完不成任務(wù)，看我沒訂出報紙專門打電話幫我出主意；……

章姐，看起來比我大不了幾歲，開朗活潑、熱情親切，跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發(fā)報紙、請吃粉，最最有意思的，那天她剛提醒完“看好包”，我就發(fā)現(xiàn)錢包不見了，1分鐘后，章姐馬上帶來了救命的1元錢；還有啊，章姐下樓的速度，那個叫快啊……

周哥，騎著電動車發(fā)報紙的你，開始老讓我坐在車上等你，內(nèi)疚的我郁悶至極，還好，后來，在我的請求下，你讓我?guī)土四阋恍┟?。你送報的速度確實是快，還記得不，那天早上，身為一個大男人，竟然讓心安理得讓章姐掏錢請吃粉，呵呵……

還有帥氣又和善的孫組長，親切的張站長，還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人……在他們面前，你不會感到拘謹(jǐn)和壓力，你可以很交心、很肆無忌憚地與他們交談。就在今天凌晨，聽著窗外的雨聲，腦海里還浮現(xiàn)出一個個熟識的面龐，心里甚至在擔(dān)心：下雨了，報紙怎么辦……

我很努力

還是得用簡單的一些文字總結(jié)下我的表現(xiàn)。

住在報社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有幾天還要打的過去；第一天我四點起床，不到五點就到了，插了不知道幾百份報紙；第二天，我睡過頭了，沒能過去；每天插好報紙，送報時，我都盡可能幫忙，包括爬樓、推單車、投遞等；回訪訂戶時，甚至錢包都不知道什么時候丟了，里面還有銀行卡和身份證……

賣報時，上公交車、走街串巷，微笑對人、找準(zhǔn)對象、推薦報紙看點：在湘潭賣過半個月報紙的我對此得心應(yīng)手——在民工聚集的人才市場，他們說，我是唯一能賺到他們錢的。

不過，最遺憾的，我沒能拿到一份訂單。夏姐對我這個山東人表示了理解，說“重在參與”，其實，我心里有愧疚，自己完全可以搞到訂單的，只是沒去做，沒去在乎。這與心理的障礙有關(guān)：大學(xué)里做院報主編時，自己跑廣告跑怵了，以致留下了永遠(yuǎn)的陰影，只愿與采編打交道，堅決與廣告發(fā)行劃清界限。

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇10

一、會議的基本情況

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司20xx年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20xx年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20xx年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20xx年營銷工作的思路，對20xx年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20xx年工作要點作了說明。會議還表彰了20xx年度營銷工作先進(jìn)單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

(一)總結(jié)了成績，堅定了信心。

20xx年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“20xx”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確?！痢羺^(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好20xx年營銷工作的信心。

(二)認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。

會議充分肯定了20xx20xx年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20xx年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

(三)明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20xx年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司20xx年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20xx年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“20xx”年度總體工作目標(biāo)，提出了20xx年營銷工作的總體工作思路，確定了20xx年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基儲抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強(qiáng)電費回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果;

突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;

加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們20xx年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司20xx年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作20xx年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

(四)確保增收創(chuàng)效。20xx年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標(biāo)。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費、力調(diào)、分時電費的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業(yè)務(wù)和預(yù)付費制，切實保障經(jīng)營成果。

同志們，完成公司20xx年營銷工作工作任務(wù)，責(zé)任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認(rèn)識營銷工作的重要地位和作用，及時傳達(dá)這次大會的主要內(nèi)容，準(zhǔn)確領(lǐng)會會議精神實質(zhì)，制定好工作措施，層層分解指標(biāo)，落實工作任務(wù)，動員廣大營銷員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，繼續(xù)發(fā)揚成績，立足新起點，適應(yīng)新形勢，實現(xiàn)新跨越，再攀新高峰，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實現(xiàn)“20xx”年度目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)供

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇11

本周在陳總的工作安排下,營銷部門分兩組進(jìn)行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個人對xx公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認(rèn)識也得到了提升，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。

所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準(zhǔn)備。與此同時，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓(xùn)課程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的獨具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會各界人士的認(rèn)可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業(yè)成長和行業(yè)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作，使我明白：“一個懂得總結(jié)的團(tuán)隊，是有發(fā)展的，一個善于吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)的團(tuán)隊，是一個成熟的團(tuán)隊，而一個具備總結(jié)與反思能力的團(tuán)隊，也會茁壯成長?！痹诖宋覍Σ块T的工作進(jìn)行總結(jié)并對相關(guān)問題給予建議，以期對今后的`工作有所推進(jìn)：

盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓(xùn)，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)（辦公家具）知識和商務(wù)談判（業(yè)務(wù)談判）技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項。

一、專業(yè)知識

從對自身企業(yè)文化的認(rèn)識，客戶項目信息的八要素。了解到作為銷售員應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點，重點。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識。

建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和模擬演練，對今后所參與的項目進(jìn)行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現(xiàn)場配合，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解。

二、商務(wù)談判

商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務(wù)談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性，在這點上面更多的做到聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當(dāng)然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率?？蛻粼谫徺I的時候關(guān)心的問題是花費，并非一味的想降低價格，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾。回到此次演練中更多的是專業(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客戶案例：在IBM公司經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非?？?。其實這時候還沒到上班的時間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務(wù)談判技巧在實際項目跟進(jìn)過程中會得到更加深刻的理解和提升。

在達(dá)成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機(jī)會，多次的談判機(jī)會可能會得來一次的成功合作。正是因為如此，更應(yīng)該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌！

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇12

今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與 個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機(jī)會，好好學(xué)習(xí)一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個機(jī)會) 同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是Yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦).........

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎?我想答案是Yes!OK(個人觀點，不代表眾人看法)

我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒! 所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標(biāo)方向與理想。因為只要你有了人生目標(biāo)理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達(dá)目的地。對嗎?

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!

營銷培訓(xùn)總結(jié) 篇13

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

焊工培訓(xùn)總結(jié)(推薦13篇)

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焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

本學(xué)期，我們機(jī)電專業(yè)只有兩周的實訓(xùn)時間。第一周實訓(xùn)，實訓(xùn)老師首先介紹了鉗工的作用，鉗工實訓(xùn)應(yīng)該注意的安全知識，鉗工工具的使用以及接下來加工的任務(wù)。聽起來容易做起來難，我們在銼削鋼板的過程中，同學(xué)們銼削的鋼板，有的中間高兩邊低，有的兩邊高中間低，有的側(cè)面傾斜。但是，同學(xué)們依然集中精神，在老師的指導(dǎo)下同學(xué)們以平銼、斜銼、橫銼、短銼等銼削方法將鋼板銼削的越來越光滑平整。

接下來幾天是銼削正方形模塊。由于前三天的銼削練習(xí)邊長、精度同學(xué)們都能達(dá)到，但是正方形是一個四個角垂直的四邊形。由于鋼板是長方形的，有一邊需要用鋼鋸切割掉，所以切割完以后鋼板的余量也要在61mm以外，以免銼削報廢。這是很費精力的，需要時時刻刻集中精神。后面兩天時間，同學(xué)們的正方形鋼板全部合格通過。

第二周是制作燕尾板。燕尾板是我們兩周鉗工實訓(xùn)的成果，在制作時同學(xué)們時刻馬虎不得，這次成績對于同學(xué)們來說非常重要。我們是以前一周的正方形鋼板作為模板，在模板測量、劃線，用三角函數(shù)進(jìn)行角度計算，制作出燕尾板的圖案。根據(jù)模擬圖案，同學(xué)們先用鋼鋸開口，切割出一個角度，期間用量角板測量角度，一邊銼削，一邊測量。第一個60度角制作完成后，經(jīng)過對角線做這個角的中心對稱角，以同樣的方法把對稱角作出來。在制作時格外注意，稍微嚴(yán)重點就是廢品就得從做。在制作的過程中，有不少同學(xué)的模塊成了廢品從新做過。所以，同學(xué)們在制作的時候，那是注意再注意，小心再小心。經(jīng)過四天有三分之一的同學(xué)，完成了實訓(xùn)任務(wù)并且還做的非常優(yōu)秀。其中有一大部分同學(xué)，進(jìn)入正六邊形的制作。到了第五天，因為時間的緣故，基礎(chǔ)較差的同學(xué)，不能按時將燕尾板上交，做好模具的同學(xué)懷著熱情，一個一個幫助、指導(dǎo)沒有做好的同學(xué)。在實訓(xùn)室中充滿了班級凝聚力，全班同學(xué)順利的把燕尾板制作完成?？粗约河H手制作出來的零件，在我的內(nèi)心里有一種獨特的滿足感。

經(jīng)歷了這次實訓(xùn)，同學(xué)們也經(jīng)歷了兩周鉗工的磨練，學(xué)到了鉗工的一些技能、技巧體會到了勞動者的辛苦，使同學(xué)們對鉗工這門課程有了更加深入的了解，產(chǎn)生了濃厚的興趣。同學(xué)們也改變了對勞動，以及對勞動者的看法，更加佩服廣大的一線勞動者。經(jīng)過這次辛苦而又充實的實訓(xùn)，相信同學(xué)們對以后面臨的任何困難都會去堅持，都會去嘗試，迎難而上戰(zhàn)勝任何困難。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

月日起，我們食品3班在信工樓的金工實習(xí)車間進(jìn)行了為期兩周的金工實習(xí)。期間，我們接觸了鉗、車、焊、刨4個工種，在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了兩周的實習(xí)。

在實習(xí)之前，曾經(jīng)聽過師兄師姐說金工實習(xí)挺辛苦的，但初次走進(jìn)車間時有點興奮。老師給我們說明了注意事項時，特別強(qiáng)調(diào)了安全問題，列舉一件件血淋淋的安全事故。在這時，我們徹底認(rèn)識到安全的重要性。

接著我們分別被安排不同的工種，第一天我被安排車工學(xué)習(xí)。在老師的簡單介紹下，我們明白了車床各個部件的功能和使用方法，然后我們要做的是利用車床車一個圓柱體形狀的工件。在老師邊示范邊講解如何車這個工件后，我們就開始熟悉車床各個轉(zhuǎn)盤和手柄的運作，接著到我們每三個人一組，親自動手操作車床。但是當(dāng)我們車第一個工件時，并不是那么順利，反復(fù)的車磨，反復(fù)的計算尺寸。經(jīng)過大半天的折騰，第一個工件終于出來，雖然尺寸不是那么精確，但那種成就感油然而生。經(jīng)過兩天的練習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，我們基本掌握車床的操作，完成老師對我們的考核。

第三天，我要學(xué)習(xí)的是焊工和刨工。對于焊工，我并不陌生，曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，但是親自動手焊還是第一次。老師給我們詳細(xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護(hù)自己，要求帶上面罩和手套。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求是勻速。剛開始時，一些女同學(xué)對這個東西有一種恐懼感，但練習(xí)幾次后，自然習(xí)慣了。而我本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了，焊起鋼管，那里一個洞，這里又沒接上，原來這個真是易學(xué)難精。在學(xué)習(xí)焊工期間，有時會被焊接時的電弧刺痛了眼，但是我們每個人都堅持下來，基本掌握了焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機(jī)會再好好實踐。接著，要開始學(xué)習(xí)刨工了，經(jīng)過學(xué)習(xí)車床，操作起這個刨床，感覺容易多了，并順利完成了老師所要求的工件。

這么快就到了金工實習(xí)的第二個星期，也是到了最辛苦的一個工種。老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的。接著開始介紹虎鉗、手鋸、各種銼刀的正確用法，而我們要用這些工具將一個圓柱體制作成一把鐵錘。首先，我們要鋸一個平面出來，這是我才體會到鉗工的辛苦，保持一個動作，來回地反復(fù)地鋸，幾百個來回下來，手和腰都酸了。但我明白，這考驗的是我們的毅力和耐力，所以我們只有堅持，一點點鋸。鋸?fù)旰?，還要用銼刀一點點地把它銼平，先用粗銼，再用細(xì)銼，真是費時間。經(jīng)過兩天的努力，我的工件終于有一點錘子的形狀了，然后打孔，又用圓銼銼平孔的邊緣。當(dāng)把工件拿給老師審評時，我以為我的作品已經(jīng)成功了，但是老師看，一連串地指出我的作品的缺陷和不足。這時我才發(fā)現(xiàn)鉗工的嚴(yán)謹(jǐn)和技巧性，精準(zhǔn)的尺寸，美觀的形態(tài)，正確地操作手法，缺一不可。

短短的兩個星期的金工實習(xí)結(jié)束了，看著自己手中的紀(jì)念品(一把錘子，兩顆圓柱體)，這是用無數(shù)的汗水和智慧換來的。回想起這兩周美好的時光，心中有一種充實和收獲的感覺。

通過這次學(xué)習(xí)，雖然我們所學(xué)到的不是很多，正如老師所說的，三年出師，但我們熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。學(xué)到了書本沒有的東西，只有將理論和實踐相結(jié)合，這才是科技的真正意義所在。我相信這次實習(xí)能為我們以后步入社會就業(yè)積累經(jīng)驗，而且是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

維修大隊領(lǐng)導(dǎo)非常重視員工技能提升，根據(jù)廠下發(fā)的《關(guān)于開展20xx年工人技術(shù)比賽的通知》和《關(guān)于舉辦工人技術(shù)比賽活動的通知》，我大隊積極為本年度技術(shù)比賽做準(zhǔn)備。

我維修大隊負(fù)責(zé)對本廠十二個單位的27名電焊工參賽人員進(jìn)行集中強(qiáng)化訓(xùn)練，由于人員較多，為保證參賽人員的培訓(xùn)質(zhì)量，讓每位參賽選手專業(yè)技能都能得到提高，經(jīng)大隊培訓(xùn)組統(tǒng)一安排本次培訓(xùn)采取分批分期培訓(xùn)，練兵場每天都有專人（高級技師）負(fù)責(zé)，選手隨到隨練，選手可以根據(jù)自己的空閑時間，靈活安排學(xué)習(xí)時間。

對電焊工操作項目的培訓(xùn)

首先要求學(xué)員有較強(qiáng)的反映能力和較好的分析、判斷能力；形體感和空間感強(qiáng)；手指、手臂、四肢靈活，動作協(xié)調(diào)性好。針對考試題目講述以下操作項目。

1、講述16MnR鋼板V形坡口對接仰位焊條電弧焊的操作要求、注意事項、操作時限及操作過程。

2、講述低合金鋼板δ＝12mm斜45°焊條電弧焊的操作要求、注意事項、操作時限及操作過程。

3、講述低合金鋼板δ12mm對接橫位焊條電弧焊的操作要求、注意事項、操作時限及操作過程。

4、講述碳鋼管45°固定焊條電弧焊的操作要求、注意事項、操作時限及操作過程。

5、講述碳鋼管橫位固定焊條電弧焊的操作要求、注意事項、操作時限及操作過程。

6、講述碳鋼管水平固定焊條電弧焊的操作要求、注意事項、操作時限及操作過程。在本次培訓(xùn)班考試中，學(xué)員們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。充分說明通過本次培訓(xùn)學(xué)員們已熟練掌握駕駛員考試科目，達(dá)到了預(yù)期的培訓(xùn)目的，相信學(xué)員們在本年度技術(shù)比賽中一定會取得令人滿意的好成績。

維修大隊

20xx年5月21日

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

幾年來，針對焊工培訓(xùn)如何適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，使焊工在最短的時間內(nèi)掌握好最基本的操作技能和適應(yīng)能力，以滿足我公司工程施工中各方面的焊接要求，滿足生產(chǎn)的要求。根據(jù)安裝行業(yè)的工程特點，改進(jìn)教學(xué)方式，研究培訓(xùn)技巧，不斷地學(xué)習(xí)和探索，獲得了較好的效果和聲譽(yù)。

1培訓(xùn)對象

培訓(xùn)對象大部分是技校畢業(yè)生和初中畢業(yè)的`待業(yè)青年，這部分學(xué)員對書本和上課不同程度的持有厭學(xué)心理，而對一些實際性的東西，具體的工藝較感興趣，理論教師和技能教師應(yīng)該清楚地掌握這一點，采取相應(yīng)的方式進(jìn)行說教，想方設(shè)法把書本上的一些東西或較為抽象的一些概念變成學(xué)員能夠看到和感覺到的現(xiàn)象和實物，通俗易懂地傳授給學(xué)員，做到理論與實際的有效結(jié)合，達(dá)到事倍功半的效果。。

3.2兩個重點

兩個重點是重點訓(xùn)練學(xué)員的觀察能力和運條能力。

（1）觀察能力：要時常告誡學(xué)員，一個優(yōu)秀的焊工應(yīng)當(dāng)一眼就能看出熔池是什么鋼材，熔池的形狀是否正確，所用電流是否合適，稍微作一下運條即能辨別出焊條質(zhì)量的好壞，如此微妙的觀察能力在焊工隊伍中絕不少見，這是焊工獨有和必有的特長。在安排訓(xùn)練時，首先把觀察的內(nèi)容告訴給學(xué)員，比如訓(xùn)練的第一天，必須看清楚熔池、熔渣和鐵水；在固定管口對接施焊練習(xí)時，打底焊、填充焊、蓋面焊等三種焊道的熔池形狀各不相同，都必須看清楚，留有一個清楚的印象。比如，打底焊道重點觀察熔池前邊和兩側(cè)鈍邊的熔化情況；蓋面焊橫向運條擺動時，則要重點觀察熔池邊沿與坡口邊的搭接尺寸和過渡情況。即不同的訓(xùn)練內(nèi)容都有不同的重點觀察內(nèi)容和部位。觀察是非常重要的第一訓(xùn)練，通常情況下熔池里的顏色、亮度、尺寸和形狀瞬間發(fā)生變化，試想，看不清焊道怎能保證焊縫的直線度；看不清楚熔池，又如何能夠控制其形狀和尺寸，而最終達(dá)到焊縫的合格。

（2）運條訓(xùn)練：在認(rèn)真觀察之后，應(yīng)確立一個標(biāo)準(zhǔn)的輪廓，進(jìn)行運條訓(xùn)練時也就自然形成了一個樣板，通過摸索、模仿逐步達(dá)到動作的準(zhǔn)確和熟練。運條的作用和目的在于保證良好的焊縫形狀；調(diào)節(jié)熔池的溫度；排除熔池中的氣孔和夾渣，把這一道理告訴給學(xué)員，在訓(xùn)練中逐個進(jìn)行體會和驗證。

3.3三個要素

三個要素是在運條訓(xùn)練中如何選用焊接電流，如何使用電弧和如何控制（焊條）角度。在選擇好電流值以后開始一條焊縫的施焊，即運條，運條過程是一個微妙的電弧操作和角度控制的過程。

（1）焊接電流是影響焊縫成形和質(zhì)量的重要因素，在運條能力所及的條件下，提倡盡量用較大的焊接電流，以提高生產(chǎn)效率。

（2）電弧指引弧、運弧、收弧和接頭等對電弧的處理方法，以及不同位置的焊縫和電弧長度的控制。充分地了解和利用電弧的功能和特性解決問題，避免缺陷。

（3）焊條角度是控制熔池形狀的關(guān)鍵問題，如同駕駛員手中的方向盤一樣重要，如造成咬邊缺陷的原因大多數(shù)情況下是由于焊條角度不合理，就是一個最簡單的例子。學(xué)員在電弧的運用和焊條角度的控制能力的培訓(xùn)，主要是由輔導(dǎo)教師在觀察學(xué)員訓(xùn)練時及時給以提醒和糾正，類似的提醒和糾正往往要重復(fù)幾次之后，方可得以改正。逐步練成把熔池的形狀尺寸始終如一的控制在一個標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

4輔導(dǎo)教師的職責(zé)

要求輔導(dǎo)教師在具有良好師德的同時，不僅要具有規(guī)范的演示能力，還應(yīng)有較好的理論

口頭表達(dá)能力，以便于準(zhǔn)確地解答學(xué)員訓(xùn)練時的各種問題，在輔導(dǎo)學(xué)員訓(xùn)練時能夠有針對性地處理和解釋各種現(xiàn)象和實際問題。輔導(dǎo)教師和學(xué)員相對接觸較多，像朋友一樣，關(guān)系比較親近，通過交往，許多書本上的原理知識在相互交談溝通中得以理解和掌握，課堂上的一些東西通過輔導(dǎo)教師的操作和說教變得要現(xiàn)實和具體。一般情況下，我們都安排輔導(dǎo)教師承擔(dān)一部分課堂講授任務(wù)，以此強(qiáng)化這種教師加朋友的關(guān)系，同時也能解決訓(xùn)練中普遍存在的焊接問題。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

短短的一周焊接實訓(xùn)課給我留下了深刻的印象，每天的感覺都是充實的。實訓(xùn)工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識，給了我具體的操作指導(dǎo)，給我提供了一線的實踐經(jīng)驗。下面談?wù)勎彝ㄟ^此次培訓(xùn)獲得的點滴體會：

(一)擁有良好的安全意識和節(jié)約意識是對自己和他人的負(fù)責(zé)，是作為一名學(xué)習(xí)人員必備的素質(zhì)。具體到當(dāng)前的工作中包括以下幾點：

1 防止火災(zāi)(實訓(xùn)間內(nèi)嚴(yán)禁明火)。，電烙鐵在人離開時必須斷電。2 嚴(yán)防觸電。電氣設(shè)備接通電源前要認(rèn)真檢查，檢查電烙鐵是要拔掉電源，小心烙鐵頭燙壞導(dǎo)線外皮3 防止發(fā)生機(jī)械損傷 4 防止?fàn)C傷。

準(zhǔn)備工作和必要的知識：

1新烙鐵的使用方法

首先將內(nèi)熱型電烙鐵在砂紙上打磨，然后通電，蘸松香，再然后將烙鐵頭韌面接觸焊錫絲，最后在木板或厚紙殼磨擦，使其光亮。

2 舊烙鐵在使用前應(yīng)先打磨

3 使用電烙鐵的注意事項

(1)用松香檢查烙鐵頭的溫度，不可以用手接觸烙鐵頭。生成的揮發(fā)氣體上升越快，烙鐵頭的溫度就越高。

(2)工作中的烙鐵發(fā)熱部分應(yīng)全部放在鐵架上

(3)焊錫氣體有害，應(yīng)注意;焊錫含鉛，應(yīng)注意洗手。 做好了準(zhǔn)備工作我們還要自己的學(xué)習(xí)目的。

(二)知識掌握點

1、熟悉有關(guān)的焊接工程術(shù)語，了解焊接常用材料的基礎(chǔ)知識;

2、通過訓(xùn)練，初步獲得焊接的基本工藝知識;

3、掌握焊接生產(chǎn)過程的基本概念，了解焊接技術(shù)的實際知識，為 以后課程打下基礎(chǔ);

4、了解焊接的'安全技術(shù)知識，做到安全訓(xùn)練;能力訓(xùn)練點，通過對簡單工件進(jìn)行焊接，培養(yǎng)我們的焊接工藝分析能力，動

手操作能力，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

兩種或兩種以上材質(zhì)(同種或異種),通過加熱或加壓或二者并用,來達(dá)到原子之間的結(jié)合而形成永久性連接的工藝過程叫焊接.

電烙鐵分為外熱式和內(nèi)熱式兩種，外熱式的一般功率都較大。

內(nèi)熱式的電烙鐵體積較小，而且價格便宜。一般電子制作都用20W-30W的內(nèi)熱式電烙鐵。內(nèi)熱式的電烙鐵發(fā)熱效率較高，而且更換烙鐵頭也較方便。

電烙鐵是用來焊錫的，為方便使用，通常做成“焊錫絲”，焊錫絲內(nèi)一般都含有助焊的松香。焊錫絲使用約60%的錫和40%的鉛合成，熔點較低。 松香是一種助焊劑，可以幫助焊接。

電烙鐵是捏在手里的，使用時千萬注意安全。新買的電烙鐵先要用萬用表電阻檔檢查一下插頭與金屬外殼之間的電阻值，萬用表指針應(yīng)該不動。否則應(yīng)該徹底檢查。

(三)手工焊接的基本操作步驟：

1.將烙鐵頭放置在焊盤和元件引腳處，使焊接點升溫。

2.當(dāng)焊點達(dá)到適當(dāng)溫度時，及時將松香焊錫絲放在焊接點上熔化。

3. 焊錫熔化后，應(yīng)將烙鐵頭根據(jù)焊點形狀稍加移動，使焊錫均勻布滿焊點，并滲入被焊面的縫隙。焊錫絲熔化適量后，應(yīng)迅速拿開焊錫絲。

4. 拿開電烙鐵，當(dāng)焊點上焊錫已近飽滿，焊劑(松香)尚未完全揮發(fā)，溫度適當(dāng)，焊錫最亮，流動性最強(qiáng)時，將烙鐵頭沿元件引腳方向迅速移動，快離開時，快速往回帶一下，同時離開焊點，才能保證焊點光亮、圓滑、無毛刺。用偏口鉗將元件過長的引腳剪掉，使元件引腳稍露出焊點即可。

5.焊幾個點后用金屬絲擦擦烙鐵頭，使烙鐵頭干凈、光潔。

如果過量的加熱不僅會造成元器件的損壞外還會使焊接的外觀變差，高溫造成所加松香助焊劑的分解碳化，還會破壞印制板上銅泊的粘合層，導(dǎo)致銅泊焊盤的剝落。

(四)拆焊：

1.拆焊原則

拆焊的步驟一般與焊接的步驟相反。拆焊前，一定要弄清楚原焊接點的特點，不要輕易動手。

(l)不損壞拆除的元器件、導(dǎo)線、原焊接部位的結(jié)構(gòu)件。

(2)拆焊時不可損壞印制電路板上的焊盤與印制導(dǎo)線。

(3)對已判斷為損壞的元器件，可先行將引線剪斷，再行拆除，這樣可減小其他損傷的可能性。

(4)在拆焊過程中，應(yīng)該盡量避免拆除其他元器件或變動其他元器件的位置。若確實需要，則要做好復(fù)原工作。

2.拆焊要點

(1)嚴(yán)格控制加熱的溫度和時間

拆焊的加熱時間和溫度較焊接時間要長、要高，所以要嚴(yán)格控制溫度和加熱時間，以免將元器件燙壞或使焊盤翹起、斷裂。宜采用間隔加熱法來進(jìn)行拆焊。

(2)拆焊時不要用力過猛

在高溫狀態(tài)下，元器件封裝的強(qiáng)度都會下降，尤其是對塑封器件、陶瓷器件、玻璃端子等，過分的用力拉、搖、扭都會損壞元器件和焊盤。

(3)吸去拆焊點上的焊料

拆焊前，用吸錫工具吸去焊料，有時可以直接將元器件拔下。即使還有少量錫連接，也可以減少拆焊的時間，減小元器件及印制電路板損壞的可能性。如果在沒有吸錫工具的情況下，則可以將印制電路板或能夠移動的部件倒過來，用電烙鐵加熱拆焊點，利用重力原理，讓焊錫自動流向烙鐵頭，也能達(dá)到部分去錫的目的。

3.拆焊的質(zhì)量要求

(1)電器接觸良好 (2)機(jī)械結(jié)合牢固 (3)美觀

4.焊點的質(zhì)量要求

1)可靠的電器連接 2)足夠的機(jī)械強(qiáng)度 3)光潔整齊的外觀

具體操作和收獲

在焊接訓(xùn)練中，通過視頻教學(xué)使我了解當(dāng)代電子工藝發(fā)展的最新成果，懂得了焊接工藝的基本方法。在印刷板和導(dǎo)線的焊接中我的焊接技能不斷提高。剛開始時，我的焊點像小饅頭一樣而且不夠亮。經(jīng)過改進(jìn)后，我的焊點光亮，無虛焊，符合焊接要求。在焊接考核的板子上，我一次性就將板子焊的很漂亮。

在電子整機(jī)產(chǎn)品組裝訓(xùn)練中，我知道了電子產(chǎn)品從原材料到合格產(chǎn)品的整個過程。在印刷板制作和安裝，整體裝配，檢測調(diào)試的工序中使我受益匪淺。在印刷板的制作和安裝中，

任何的失誤和偏差都有可能導(dǎo)致無法挽回的損失，因此在安裝和焊接中要格外的小心。在整體裝配中，應(yīng)特別注意電源線的焊接，既不能虛焊也不能搭焊。最后的檢測調(diào)試是一個關(guān)鍵的步驟，要對產(chǎn)品功能進(jìn)行逐一檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時進(jìn)行更改。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

經(jīng)過三個月的艱苦緊張的努力，我們圓滿的完成了20xx年肥城市退役士兵焊工班的短期培訓(xùn)工作，達(dá)到了預(yù)期的要求，完成了教、學(xué)相長的目標(biāo)，豐富了自己，成就了他人，收到了良好的效果。為發(fā)揚成績，彌補(bǔ)不足，更好的做好今后的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、本次退役士兵電焊工培訓(xùn)，時間緊，任務(wù)重，努力提高焊接技能是本次培訓(xùn)工作的重點，在短短的三個月中，要將中級電焊工應(yīng)掌握的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識全面學(xué)習(xí)一遍，困難時可想而知的，為此，我們采取濃縮精華，突出重點，突出考點，以考代練的方法，將大部分知識系統(tǒng)化、模塊化。

二、學(xué)員盡管都是退役士兵，但是他們的從軍年限、學(xué)歷、年齡、個人素質(zhì)各不相同，千差萬別，教學(xué)統(tǒng)一性很差，為此，采取基礎(chǔ)知識為主，專業(yè)知識拔高的方法，結(jié)合學(xué)員實際情況采取不同的教學(xué)方法，使其各有所得。

三、短期培訓(xùn)工作不但是知識和技術(shù)能力的培訓(xùn)，也是職業(yè)能力、職業(yè)道德和法律法規(guī)的培訓(xùn)。

四、職業(yè)技能鑒定是一項神圣而嚴(yán)肅的工作，要求無論是培訓(xùn)教師還是培訓(xùn)學(xué)員都必須持有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和自覺的學(xué)習(xí)精神，而不是應(yīng)付了事。培訓(xùn)結(jié)束前，退役士兵順利進(jìn)行了中級電焊工職業(yè)技能鑒定。

五、希望短訓(xùn)工作計劃性更強(qiáng)一些，時間安排更科學(xué)一些，人員安排更合理一些。

六、培訓(xùn)采用講師課堂講解，學(xué)員跟隨教師練習(xí)的方式，教師指導(dǎo)學(xué)員努力提高實踐操作技能，確保短期培訓(xùn)的效果。

七、做好培訓(xùn)簽到工作，為確保培訓(xùn)的質(zhì)量，嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，實行了每節(jié)課都進(jìn)行點名、簽到制度。

八、今后，要著力研究成人教育的方法，針對學(xué)員的實際情況，做好以后的培訓(xùn)工作。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

本人肖飛，20xx年6月參加工作，一直從事焊工工種。20xx年經(jīng)美國ABS船級社專門培訓(xùn)，取得了美國船級社頒發(fā)的“焊接資質(zhì)證書”，十多年來，本著對電焊工作無限熱愛之情，全身心的投入到電焊焊接事業(yè)中。作為一名焊工培訓(xùn)員，工作中我始終兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，服從分配，認(rèn)真鉆研，掌握了各種焊接工藝及焊接技能，練就了一手過硬的焊接本領(lǐng)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心關(guān)懷和幫助下，焊接技能取得了長足的進(jìn)步，現(xiàn)已成為浙江正和造船有限公司一名焊工培訓(xùn)員，現(xiàn)將近年來的工作情況匯報如下：

一、服從上級分配，確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量按時完成

作為一名公司員工，做好自己的本職工作，以“安全第一”為指導(dǎo)思想，嚴(yán)格遵守焊工崗位的安全操作規(guī)程，工作中積極上進(jìn)，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成自己的計劃任務(wù)，及時解決臨時緊急任務(wù)，確保全年生產(chǎn)任務(wù)。

二、鍥而不舍，苦練焊工技術(shù)。

要想成為一名優(yōu)秀的電焊工，就要打破常規(guī)，要不斷地學(xué)習(xí)、消化和吸收先進(jìn)的經(jīng)驗，敢于在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，要有鍥而不舍的精神，才能不斷的提高技術(shù)水平。

三、為企業(yè)做好傳幫帶的工作

作為一名焊工工人，我不斷地進(jìn)取，心念是企業(yè)培養(yǎng)了我，我所掌握的技術(shù)，不僅屬于我個人，更屬于企業(yè)，我要回報企業(yè)的就是釋放全部的能量，帶出更加出色的焊工，讓更多的人成為技術(shù)上的尖子，行業(yè)上的狀元。在20xx年的時候，公司招來一批焊工新手，對于焊

工知識是一無所知，為了安全也為了盡快地為企業(yè)注入新鮮的血液，我毫不保留地把自己掌握的技術(shù)和經(jīng)驗傳授給了新員工，并在平時的工作中耐心地給他講解，指導(dǎo)，經(jīng)過幾年的時候，他們不負(fù)眾望，努力

四、 加強(qiáng)焊工培訓(xùn)，提高安全意識

由于歷史及社會發(fā)展的原因，今天的焊工隊伍正從傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的“傳幫帶”形式轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣魇谛问?，焊工的工作技能大多不再由師傅手把手傳授，而是由企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中培訓(xùn)。

作為一名有志從事焊接作業(yè)的焊工，在參加工作前就得到規(guī)范系統(tǒng)的培訓(xùn)至關(guān)重要，在培訓(xùn)過程中得到名師指點更是一筆終身受用的財富。每一位初學(xué)者都渴望有名師指點。所謂“名師”，不但要熟悉本工種的實際工作經(jīng)驗和安全理論知識，更要有一技之長，對工作盡職盡責(zé)，還要具備發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、善于總結(jié)分析的能力，并能因材施教。對于不同的學(xué)員，除建立一套行之有效的培訓(xùn)制度外，且應(yīng)采取靈活、務(wù)實的方法使受訓(xùn)者在最短的時間內(nèi)掌握關(guān)鍵的技術(shù)和安全知識。教師素質(zhì)的高低，將直接影響到一名焊工的成長，所以高水平的教師應(yīng)能跟上時代發(fā)展的步伐，跟上焊接技術(shù)發(fā)展的趨勢，立足本地，放眼全國。這樣，教練不但需通過正規(guī)的培訓(xùn)，而且需經(jīng)常學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，掌握現(xiàn)代技術(shù)，并通過自己不斷總結(jié)，發(fā)揚光大。也只有這樣才能真正成為一位技術(shù)過硬高水平的合格教練，也只有這樣才能“名師出高徒”。因此必須首先提高教師和技能及安全理論水平。

一個焊工實際工作能力往往是衡量一個焊工技能水平的高低，從而忽略了焊接安全知識理論的重要性。其實，焊接理論和安全知識是一個焊工的基礎(chǔ)和必備條件，學(xué)好焊接理論和安全知識，就是打好工作基礎(chǔ)。在實際工作中，理論知識可以為焊工指明方向，使其少走彎路，更快掌握焊接技能。焊接安全知識可以幫助焊工避免在工作中產(chǎn)生事故隱患，確保安全生產(chǎn)，還能發(fā)現(xiàn)問題、分析原因、解決問題，同時也會規(guī)范焊工的操作行為。由于部分焊工文化水平較低，理論知識幾乎一無所知，必須加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計劃，并嚴(yán)格按計劃實施。健全培訓(xùn)制度，培養(yǎng)學(xué)員良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)員學(xué)習(xí)技能積極性，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，教會學(xué)員正確的操作方法和步驟，激發(fā)學(xué)員“學(xué)技術(shù)、懂安全”的工作態(tài)度。對學(xué)員每天模擬練習(xí)的工件逐一進(jìn)行檢查、分析、講解，嚴(yán)格按照培訓(xùn)質(zhì)保體系要求，從聯(lián)系數(shù)量、熟練程度、提高、考試等各個環(huán)節(jié)把好關(guān)。

五、 規(guī)范培訓(xùn)機(jī)制，提倡精益求精

焊接培訓(xùn)、考試，必須以考核標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，社會需求為方向。我們以公司制定的“焊工培訓(xùn)、考試管理辦法”為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)焊接質(zhì)量和安全操作的重要性，增強(qiáng)學(xué)員的責(zé)任感。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)員在學(xué)的基礎(chǔ)上比技術(shù)，懂技術(shù)的基礎(chǔ)上比掌握安全理論知識的能力。使每一個學(xué)員在技能上不斷提高，在理論上加深認(rèn)識，逐步提升“知、會”相結(jié)合的能力。

六、 加強(qiáng)對學(xué)員職業(yè)道德的教育，規(guī)范學(xué)員操作行為

從學(xué)員入門開始，就嚴(yán)格遵守基本操作規(guī)范，養(yǎng)成良好的操作行為準(zhǔn)則，從焊前準(zhǔn)備工作到焊后檢查，清理場地，每一個環(huán)節(jié)都不能遺漏。著重改變有的學(xué)員在以前的工作中所形成的不良習(xí)慣，如不隨地存放焊條，不亂扔焊條頭，及時清理焊渣，注意與易燃易爆物的防火距離，工作結(jié)束清理場地及火種，存放好焊割炬等。

要讓每一個學(xué)員充分認(rèn)識到，焊接作為特種作業(yè)，焊工不但要提高技能，更要提高安全防范意識，時刻牢記安全警鐘，決不放松，要有安全為大家的道德觀念。同時要轉(zhuǎn)變觀念，防微杜漸。改變不按規(guī)定對口、焊條不放在保溫桶內(nèi)、不隨取隨用，不顧環(huán)境因素、大電流、大規(guī)范、焊后不及時清理焊渣、焊縫外觀缺陷超標(biāo)等不良工作作風(fēng)。

七、 加強(qiáng)管理、服務(wù)社會

提高焊接質(zhì)量要有一流的教練、焊工，還必須有可靠的設(shè)備，合格的材料。對焊接設(shè)備應(yīng)指定專人進(jìn)行維護(hù)，保養(yǎng)，使焊接設(shè)備始終處于良好的狀態(tài)。

不僅做好自己的本職工作，而且做好傳幫帶的工作，充分發(fā)揮自己的才智，為企業(yè)多作貢獻(xiàn)，使企業(yè)的焊接水平得到進(jìn)一步的提高。

以上是我近幾年的工作，在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),在干好自己本職工作，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，立足崗位，無私奉獻(xiàn)，對電焊培訓(xùn)工作盡職盡責(zé)、不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量，保質(zhì)保量完成公司的個項培訓(xùn)任務(wù)，使公司的焊接培訓(xùn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)秀水平，為公司的各項工程提供質(zhì)量保證。同時，做好傳、幫、帶工作，充分發(fā)揮自己的聰明才智，為公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，使公司的焊接水平得到進(jìn)一步的提升

提高培訓(xùn)質(zhì)量是從事安全技能教學(xué)學(xué)校的生命線，隨著舟山市開發(fā)建設(shè)高潮的來臨，船舶制造單位對用工需求越來越大，對質(zhì)量要求也越來越高，尤其是隨著國家對安全生產(chǎn)的重視，不但對焊接質(zhì)量管理、焊工技能水平不斷提升，同時對焊工的安全生產(chǎn)意識要求更高。只有不斷提高焊接培訓(xùn)質(zhì)量，才能適應(yīng)市場的變化，為社會企業(yè)輸送合格的焊接人員。

總之，提高焊工綜合技能水平，必須建立有效的管理制度，嚴(yán)格按照質(zhì)量保證體系要求，對焊工培訓(xùn)、考試進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)范，是提高焊工綜合技能水平的關(guān)鍵。是提高工程焊接質(zhì)量，提高企業(yè)社會信譽(yù)和參與市場競爭力的前提。為設(shè)備安全、可靠運行提供有效的保證，也是培訓(xùn)工作服務(wù)社會根本所在。

如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到申報“舟山市技術(shù)能手”，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。也請領(lǐng)導(dǎo)放心，如果領(lǐng)導(dǎo)不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的修養(yǎng)要求我應(yīng)該做的。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇8】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在中海油的日子已四年有余。四年里，我學(xué)到了很多，從前的少不經(jīng)事，而今成長成了一個有理想有壯志的青年。在公司的日子里，我真切地體會到了公司領(lǐng)導(dǎo)堅持“以人為本，關(guān)愛員工”的理念，也耳濡目染了公司領(lǐng)導(dǎo)“千磨萬擊還堅勁”的氣魄。在對你們肅然起敬的同時，我相信四年里我所有的艱辛和汗水都是值得的，我為能成為你們團(tuán)隊中的一員而驕傲。

剛進(jìn)入公司的時候，我什么也不懂，很多技術(shù)上的東西也不是很熟練，是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事在生活和工作上給予了我很多的鼓勵和幫忙，我才能做到如今的成績。在工作的同時，我利用閑暇時間自主學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)到的知識運用到工作中去，努力進(jìn)取，試圖在專業(yè)技術(shù)上取得更加優(yōu)異的成效?？萍嫉倪M(jìn)步與創(chuàng)新不僅僅僅是為公司做貢獻(xiàn)，更是在位社會和國家做貢獻(xiàn)，盡管此刻還沒有取得較為顯著的成績，但是我相信，只要我堅持不懈，必須能在工作上取得進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在公司工作期間，我自主完成領(lǐng)導(dǎo)布置安排的任務(wù)，用心參加公司組織的培訓(xùn)和活動，加強(qiáng)和同事的合作。從07樂東221平臺工程，08番禺導(dǎo)管架工程，到國外的MODEC越南、巴西組快和09MODEC澳大利亞組快工程，我都努力保證的完成任務(wù)，不僅僅提高施工速度，更要保證施工質(zhì)量，爭取在最短的時間內(nèi)完成超額任務(wù)。在努力工作的同時，我仍然不斷完善自己，汲取知識，在參加的初級技工考試中取得了第12名的成績，雖然這個成績并不是很優(yōu)秀，但是足以證明我的技工水平已經(jīng)有了很大的提升。干一行，愛一行，我對電焊工作的熱愛和執(zhí)著會激勵著我向著更好更高的目標(biāo)發(fā)展。三百六十行，行行出狀元，為什么這個狀元就不能是我呢。平凡的職業(yè)上，依然能夠做出不平凡的事跡。

在我如今的成績面前，除了我個人辛勤勞作的汗水外，也離不開公司的領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培。公司帶給給我們與公司發(fā)展目標(biāo)一致的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會，提升了我們的競爭潛力。領(lǐng)導(dǎo)們“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的氣魄，一個個優(yōu)秀勞模的個人事跡，一項項國際水平的工作技術(shù)，無時無刻不在激勵著我向前進(jìn)。公司的良好學(xué)習(xí)競爭氛圍，也成了我奮進(jìn)的力量源泉。在工作上，你們是我學(xué)習(xí)的榜樣;在生活中，你們是我貼心的朋友。公司堅持“以人為本”的企業(yè)文化，從細(xì)節(jié)上進(jìn)行人性化管理，全方位關(guān)注員工健康、生命安全。

20xx年，又是朝氣蓬勃的一年，我已經(jīng)暗暗積蓄力量，期望在新的一年里，再接再厲，開拓進(jìn)取，努力提升自身素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)自己的不足。我給自己定制了新一年的工作計劃如下：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種家裝相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的批閱，以及對我的報告給予的批評指正。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇9】

今年暑假8與1號到8月20號在江蘇工貿(mào)技師學(xué)院參加了為期20天的焊工培訓(xùn)，通過此次培訓(xùn)感受頗深，特有以下總結(jié)。

焊工這個專業(yè)在次之前那對于我來說是非常陌生的，盡管我是鉗工出身，大學(xué)學(xué)的是汽修雖然都是機(jī)械方面，但當(dāng)我接觸焊工的時候還是有隔行如隔山的感覺，所以說這次培訓(xùn)使我學(xué)到了很多的知識，更有幸去徐工集團(tuán)和美國cat公司參觀，更開拓了我視野。

通過此次培訓(xùn)我學(xué)會了氬弧焊、氣保焊、和一部分機(jī)器人焊接的操作，并對焊工缺陷進(jìn)行一段時間的學(xué)習(xí)。分別用氬弧焊和氣保焊練習(xí)立焊、平焊、仰焊、管焊以及鐵棒的焊接，雖然焊接技術(shù)和手法都沒有達(dá)到成熟，但是在今后的教學(xué)工作中可以幫助我更好的解釋幾種焊接方法。另外在培訓(xùn)期間有幸參觀了徐工集團(tuán)和美國全資子公司徐州cat公司，參觀期間接觸了全球較先進(jìn)的機(jī)器人自動焊接和國內(nèi)一流的焊接工程師，這些經(jīng)歷使我的眼界得到了很大的提高，可在我今后的教學(xué)工作中得到經(jīng)驗，也我今后的工作興趣得到了提高。

通過此次培訓(xùn)，我也更深刻的認(rèn)識到自身的不足特別是對于一體化教學(xué)方面，對于我自身知識偏理論，輕實踐的情況今后要徹底改變，將提高自己一體化教學(xué)的能力，提高自身的創(chuàng)新能力，多和經(jīng)驗豐富的教師請教教學(xué)知識，多聽，多看，多思考，多動手，爭取為學(xué)院的一體化教學(xué)作貢獻(xiàn)。通過此次培訓(xùn)我也深刻感受到專業(yè)的發(fā)展和教師隊伍有著絕對性的關(guān)系，一支優(yōu)秀的教師隊伍、一支專業(yè)技術(shù)優(yōu)秀的教師隊伍、一支高素質(zhì)的教師隊伍在一定程度上決定著這個專業(yè)的發(fā)展。通過此次培訓(xùn)我也感受到自身的差距，比如說全心全意為學(xué)院、為學(xué)生、為工作付出的貢獻(xiàn)精神，還比如說自身在遇到困難時的不屈不撓的精神，這都是以后我自身素質(zhì)需要提高的方面。

通過此次培訓(xùn)以后，我也更深刻的知道今后的工作目標(biāo)，今后將結(jié)合自己的專業(yè)和特長，改掉自己的不足，在技術(shù)上要更上一層樓，在教學(xué)方法上要貼合學(xué)院實際情況，在創(chuàng)新教學(xué)和創(chuàng)新管理上要有所突破，在學(xué)院焊工專業(yè)上能獨當(dāng)一面，爭取為學(xué)院焊工專業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己應(yīng)盡的一份職責(zé)。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇10】

通過此次金工實習(xí)我明白了，生產(chǎn)中首要問題是安全問題，其次才是效率的問題。在實習(xí)的第一天老師就給我門上了安全知識教育課，觀一些不安全操作的事例，了解了各個工種都要注意的安全問題，比如不能在操作時嬉戲打鬧、長頭發(fā)要盤起來，不能穿拖鞋等等。在各個工種里面還有更多的安全要求，鉗工允許戴手套但車工的就一定不能戴手套，焊接的還要戴腳套，面罩

在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多?？赐赇浵窈?，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識。我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。

這些知識始終在實習(xí)整個過程中運用到。也是因為我們有了這些知識使我們很安全的學(xué)習(xí)了很多課本上沒有的東西，保證了實習(xí)的順利結(jié)束。

在實習(xí)工程中，我門還接觸了很多陌生的專業(yè)名詞。車床中的夾盤、手柄、絲桿;砂輪中的法蘭、襯套;，變速器;不同的車刀還有很多的名稱那么多的專有名稱我現(xiàn)在都不記得全部了。這些名詞代表的實物可能我門都認(rèn)識，但是沒有這些專業(yè)名詞那就很難說明這個工種的原理和操作，也會很難聽的懂老師的講解，所以這個就得我們在晚上得空余時間里面看書記了。這個專有名詞知道得不多讓我在實習(xí)工程有一部分的內(nèi)容聽不明白，致使我花費不少時間能正常操作但還是沒有真正弄懂其中的奧妙。

我們在學(xué)校校車間進(jìn)行了為期3天的金工實習(xí)。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項新的技能并在幾小時的實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。

兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。10天的金工實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，因此實習(xí)報告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個機(jī)會，而最后的創(chuàng)新設(shè)計也對我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行檢驗和新的提高!

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇11】

20xx年是公司對焊工培訓(xùn)工作狠抓落實的一年。我培訓(xùn)部在本公司和質(zhì)監(jiān)局正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，按照“生產(chǎn)抓規(guī)范、監(jiān)管抓創(chuàng)新、培訓(xùn)抓普及、安全抓質(zhì)量”的工作思路，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“安全發(fā)展”理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞特種設(shè)備安全控制指標(biāo)，全面提高焊工的業(yè)務(wù)技能和操作水平。

我培訓(xùn)部按照年初既定的培訓(xùn)工作計劃，有計劃、有重點的舉辦技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)班。采用在崗、半脫產(chǎn)的，分批的培訓(xùn)方式進(jìn)行了培訓(xùn)考試。嚴(yán)格落實培訓(xùn)考試制度，認(rèn)真盡責(zé)的開展培訓(xùn)考試工作，不斷提高焊工培訓(xùn)質(zhì)量與操作技能水平。

在今年，培訓(xùn)部日常工作人員3名，不僅承擔(dān)著從事特種設(shè)備焊接的理論、操作技能培訓(xùn)考核以及考核試樣的加工，理化試驗，資料檔案、簽證工作。而且還要外出聯(lián)系培訓(xùn)生源。雖然人員少，困難重重，難于言表。然而培訓(xùn)部的員工明白，只有努力工作，完成公司下達(dá)的任務(wù)、目標(biāo)才是硬道理。然而我們抓住了時機(jī)，放棄了多個休息日，急培訓(xùn)企業(yè)所急，想培訓(xùn)企業(yè)所想，只要社會企業(yè)的需要，只要有一點信息，我們就去追求、落實。不放棄每一次的機(jī)會，并且認(rèn)真做好每一批次的人員培訓(xùn)。我們在做好培訓(xùn)工作的同時，充分協(xié)調(diào)好培訓(xùn)部與企業(yè)、與省、市質(zhì)監(jiān)部門之間的關(guān)系，受到了市質(zhì)監(jiān)部門和來參加培訓(xùn)企業(yè)的一致好評。

因焊工文化素質(zhì)參差不齊、文化基礎(chǔ)差，對培訓(xùn)學(xué)習(xí)主動、積極性不高的特點。對教學(xué)授課方式進(jìn)行了創(chuàng)新與改革。培訓(xùn)教師收集教學(xué)素材和相關(guān)教學(xué)資料，自己制作了教學(xué)課件，以多媒體為教學(xué)輔助手段，運用教學(xué)光盤、電子課件、視頻等多樣化教學(xué)模式并用，既提高了授課質(zhì)量，同時也提高了焊工學(xué)習(xí)的熱情與積極性。

20xx年1--12月培訓(xùn)業(yè)績：

20xx年公司安排焊工培訓(xùn)部的年目標(biāo)值50萬元。

20xx年，焊工培訓(xùn)部共培訓(xùn)特種設(shè)備焊接人員500人，涉及45個單位及個人。

其中：承壓類焊工（外培）x人XX公司15人

考核項目：項/次新取證6人增項9人

結(jié)構(gòu)焊工人35項/次

共計x項

共計培訓(xùn)費：698570元。公司人員培訓(xùn)費用未計算

（優(yōu)惠價：x元）

本年度培訓(xùn)合格率達(dá)100％培訓(xùn)資金回籠100％

20xx年，培訓(xùn)部在本部門緊張的培訓(xùn)工作中，擠出時間，積極配合公司技術(shù)，生產(chǎn)、供應(yīng)等部門，及時認(rèn)真地做好公司生產(chǎn)通用的焊接工藝評定8組：各種產(chǎn)品焊接試板的工藝評定，從而保證了合格產(chǎn)品的資料及時交付用戶。

新年的展望

在新的一年里，將重點解決好培訓(xùn)中20xx年出現(xiàn)的不足，不斷精細(xì)化完善好培訓(xùn)管理制度，不斷加強(qiáng)本部門人員培訓(xùn)流程的學(xué)習(xí)與執(zhí)行力的提高，不斷吸收對培訓(xùn)有益的良好思想積極采納并持續(xù)改進(jìn)，與此同時，以一個積極向上的心態(tài)，提高個人綜合能力，加強(qiáng)培訓(xùn)相關(guān)人員的密切聯(lián)系，想千方設(shè)百計，以達(dá)到最終促進(jìn)工作高效開展之目的。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇12】

今年暑假7月12號到8月17號在青島輕工工程學(xué)校培訓(xùn)基地參加了為期一個多月的焊工培訓(xùn)，通過此次培訓(xùn)感受頗深，特總結(jié)如下:

這次培訓(xùn)使我學(xué)到了很多的知識，雖然以前也接觸了很多這方面的知識，也受到過市級培訓(xùn)，但這次的培訓(xùn)是更高層次的；理論老師是德國專家，專業(yè)老師是全國知名專家。設(shè)備設(shè)施更是全國最先進(jìn)的。

通過此次培訓(xùn)我學(xué)會了氬弧焊、氣保焊、和一部分機(jī)器人焊接的操作，并對焊工缺陷進(jìn)行一段時間的學(xué)習(xí)。分別用氬弧焊和氣保焊練習(xí)立焊、平焊、仰焊、管焊以及鐵棒的焊接，雖然焊接技術(shù)和手法都沒有達(dá)到成熟，但是在今后的教學(xué)工作中可以幫助我更好的解釋幾種焊接方法。另外在培訓(xùn)期間有幸接觸到了很多的高級工程師和國內(nèi)一流的焊接工程師，這些經(jīng)歷使我的眼界得到了很大的提高，可在我今后的教學(xué)工作中得到經(jīng)驗，也使我今后的工作興趣得到了提高。

通過此次培訓(xùn)，我也更深刻的認(rèn)識到自身的不足，特別是對于一體化教學(xué)方面，對于我自身知識偏理論，輕實踐的情況今后要徹底改變，將提高自己一體化教學(xué)的能力，提高自身的創(chuàng)新能力，多和經(jīng)驗豐富的教師請教教學(xué)知識，多聽，多看，多思考，多動手，爭取為學(xué)校的一體化教學(xué)作貢獻(xiàn)。通過此次培訓(xùn)我也深

刻感受到專業(yè)的發(fā)展和教師隊伍有著絕對性的關(guān)系，一支優(yōu)秀的教師隊伍、一支專業(yè)技術(shù)優(yōu)秀的教師隊伍、一支高素質(zhì)的教師隊伍在一定程度上決定著這個專業(yè)的發(fā)展。通過此次培訓(xùn)我也感受到自身的差距，比如說全心全意為學(xué)校、為學(xué)生、為工作付出的貢獻(xiàn)精神，還比如說自身在遇到困難時的不屈不撓的精神，這都是以后我自身素質(zhì)需要提高的方面。

通過此次培訓(xùn)我還深刻認(rèn)識到專業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新，教學(xué)方法的創(chuàng)新、教學(xué)理念的創(chuàng)新、教學(xué)管理的創(chuàng)新、教學(xué)考核的創(chuàng)新。比如說對于中職學(xué)校的學(xué)生易動不易靜的特點，多從實踐中講授理論知識，多搞一些專業(yè)競賽之類的活動利用學(xué)生的競爭意識來達(dá)到高效教學(xué)的目的。在今后的教學(xué)過程中應(yīng)注意教學(xué)的實用性，中職學(xué)校的學(xué)生多半是想學(xué)一門能夠生存的技術(shù)，而我們的教學(xué)往往脫離實際生產(chǎn)，學(xué)校學(xué)到的知識到企業(yè)里用到的不多，到企業(yè)以后還要重新接受培訓(xùn)，我們今后盡可能的在教學(xué)方法上采取能讓學(xué)生直接到企業(yè)上崗的教學(xué)模式，以便我們的學(xué)生更受用人單位的歡迎。

焊工培訓(xùn)總結(jié)【篇13】

電焊在平時的生活中很常見，以前覺得電焊應(yīng)該是一件很容易的活，就好比把兩個東西黏在一起那樣簡單。但聽了老師講了后自己去操作時，才覺得不是一件容易的活，而是一件很難的事。

引弧和運條是電焊最基礎(chǔ)的部分，沒有學(xué)會引弧根本就不能焊接。我引弧時總是把焊條連在鐵板上不能順利的引弧。然而引弧卻是焊工的第一步所以沒辦法成功引弧的我就沒辦法進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)。不過在我反復(fù)的學(xué)習(xí)下終于學(xué)會了引弧。不過新的問題又出現(xiàn)了我的焊條焊出來的都是又細(xì)又長的細(xì)線，與老師說的完全不符合于是我嘗試著控制焊縫的粗細(xì)和長短任然經(jīng)過很長的時間我才掌握

然后在掌握了引弧和運條這兩項基本功后，老師又開始教我們橫向擺動，折線式、月牙式、圓周式，老師一一示范，看完老師示范之后，我們就又開始操作了最終通過不斷的練習(xí)我熟練的掌握了焊工的操作技巧。

我想這次焊工實習(xí)不只是簡單的讓我們了解焊工而是讓我們掌握這門技術(shù)更重要的是讓我們了解任何事情都不是簡簡單單能夠完成的。我們在學(xué)任何技能時都要有足夠的耐心 焊工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義，實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過焊工實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)畢業(yè)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

最后我在這里還要感謝我們的老師正是因為他的教導(dǎo)才讓我們學(xué)會了這門技術(shù)，而且也教會了我們做任何事情都需要足夠的耐心。我在這里非常感謝!