與會述職報告

與會述職報告(收藏9篇)。

居安思危，思則有備，有備無患。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。參考資料可以促進我們的學習工作效率的提升。所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？小編特地為你收集整理“與會述職報告(收藏9篇)”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

與會述職報告 篇1

思品教學要以兒童生活為基礎(chǔ)，幫助學生參與社會、學習做人，追求教育的基礎(chǔ)性和有效性。開放性的思品教學就是從多方位多角度改變傳統(tǒng)的思品教學的某些弊端，使思品教學充滿思辯色彩，充滿生機活力。它以大思品為理念，以開放的氛圍為前提，以開放的課堂為核心，以開放的實踐為基本渠道，以主體參與貫穿始終，以提高思品教學實效為根本，使學生養(yǎng)成良好的道德行為習慣為終極目標。

本學期四年級的思品教學總結(jié)如下：

一、廣闊的教學陣地

開放教學要打破教學場地的限制，除了在教室教學外，還可根據(jù)教學內(nèi)容，組織學生到教室以外的場所去進行教學活動。

二、互動的動態(tài)式討論

在現(xiàn)實生活中，學生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經(jīng)驗，形成了相應(yīng)的態(tài)度和能力。因此，在教學時要善于調(diào)動和利用學生已有的經(jīng)驗，結(jié)合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習主題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經(jīng)驗，使學生在獲得內(nèi)心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀。

開放的動態(tài)式討論、小組合作形式，使學生的主體得到了充分發(fā)揮，學生得到了“全身心”的投入上，有利于培養(yǎng)他們的興趣和注意力，特別是在解決問題的過程中，學生在有了更為真切的情感體驗，有利于道德認識內(nèi)化為學生的自覺行為，同時也培養(yǎng)了合作意識，增強了可持續(xù)發(fā)展的能力。

三、多樣化的情境式表演

我們可以結(jié)合有關(guān)教學內(nèi)容，采用講故事、聽歌曲、情感朗誦、角色游戲、小品表演、知識競賽等多種形式的“情境表演”。教學中分別讓學生角色扮演，加深了對課文內(nèi)容的理解，使學生進一步體會內(nèi)容。當學生有了一定的道德認識，這時更應(yīng)該給他們創(chuàng)設(shè)一定的情境。

情境表演對于學生來說比較真實、親切，能使學生充分參與、積極表現(xiàn)，融入課堂教學，比較自然地主動發(fā)展，從而深化道德認識，內(nèi)化道德情感，起到事半功倍效果。

四、設(shè)計開放式實踐活動

《課標》中提出“教師要面向?qū)W生的生活實際，加強課程內(nèi)容與學生生活實際的密切聯(lián)系，教學空間不局限于學校和課堂，應(yīng)創(chuàng)設(shè)條件盡可能向社會延伸?！眱?yōu)化思品課堂教學，就是要有意識地挖掘教材中的社會因素，由課堂延伸到課外，依托教材，緊密聯(lián)系社會實際，將校園、家庭、社會等一切有利于學生明理、導行的場景都當作課堂，“創(chuàng)造條件讓學生積極參與社會實踐，體驗社會生活，在理解和感悟中受到教育，獲得經(jīng)驗，逐步提高認識社會、參與社會、適應(yīng)社會的能力?！鼻袑嵦岣咚计方逃膶嵭?。

1、與社會實踐活動緊密結(jié)合。

我們的作業(yè)設(shè)計要沖破封閉的圈子，向課外延伸，跟生活接軌，結(jié)合相關(guān)的教學內(nèi)容，開展一些社會實踐活動變得生動、活潑、有趣。

2、與少先隊活動緊密結(jié)合。

學生的天性是樂于自己探索，好游戲、活動，課堂上的說教再生動也缺乏形象性、參與性，而少先隊活動可融思想性、趣味性、藝術(shù)性、知識性、參與性于一爐。因此，作為教師，要不失時機地把思品教學與班隊活動結(jié)合起來，從班隊活動中深化思品教育。

學生良好的行為習慣不是一節(jié)思品課就能解決的問題，為配合好思品教學，應(yīng)有一定的強化規(guī)范訓練，結(jié)合思品教學制定每周每月的規(guī)范目標，使課堂上的熱情延伸到課外。經(jīng)常不斷地進行課后導行、鞏固，才能使學生把熱情傾注到所接受教育的內(nèi)容上，逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。

3、運用開放式的評價考核 。評價的根本目的在于獲得反饋信息，促進兒童發(fā)展。

實施思想品德教育課開放化，將引起教學結(jié)構(gòu)、教學形式、教學方法的變化?？傊?，只有真正改變過去從教材到課堂封閉、單一的思品教學模式，從多方位、多角度、多渠道加強思品教育，才能真正提高思品教育效益，提高學生的道德素質(zhì)。

與會述職報告 篇2

在這一學期中我承擔了四年級品德與社會課的教學工作，在教育教學任務(wù)中，我按照新課標要求實施教育教學工作。在教學中，我能認真鉆研教材，從學生熟悉的生活環(huán)境、生活素材入手，探索性的嘗試設(shè)計種種教學方式，不斷反思積累經(jīng)驗，尋找有效的教學途徑，從而幫助學生掌握正確的是非觀，懂得何謂善、惡、美、丑，提高他們養(yǎng)成良好道德行為習慣的自覺性和安全意識，形成健康的人格和良好的心理、生理素質(zhì)?，F(xiàn)將本學期四年級的思品教學總結(jié)如下：

一、取得的經(jīng)驗和采取的教學措施

1．互動的動態(tài)式討論

在現(xiàn)實生活中，學生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經(jīng)驗，形成了相應(yīng)的態(tài)度和能力。在教學時，我注重預(yù)設(shè)與學生生活實際的一些情境、素材，善于調(diào)動和利用學生已有的經(jīng)驗，結(jié)合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習主題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經(jīng)驗。

2。多樣化的情境式表演

在教學方法中，我常采用講故事、聽歌曲、情感朗誦、角色游戲、小品表演、知識競賽等多種形式。使學生在輕松的、熟悉的、競賽式的方式中獲得內(nèi)心的體驗，從而更好地達到了培養(yǎng)學生良好思想品德教育的目的。

二、今后努力的方向

1。開放的教學空間

開放教學要打破教學場地的限制，除了在教室教學外，還可根據(jù)教學內(nèi)容，組織學生到教室以外的場所去進行教學活動。

2。運用開放式的評價考核

評價的根本目的在于獲得反饋信息，促進兒童發(fā)展。根據(jù)思品課的學習評價，即“對學生在學習過程中各方面的表現(xiàn)進行綜合性評價，具體包括學習態(tài)度、學習能力和方法、學習結(jié)果?！蔽艺J為在考核時，要把《小學生日常行為規(guī)范》考核與思想品德學習考核結(jié)合起來。把對學生的認知能力考核與行為能力的考核相結(jié)合；重在平時性考核，形式可采用教師評、自評、小組互評、家長參與評價等方式相結(jié)合，促進學生全面發(fā)展為目的。

經(jīng)過一個學期學習，同學們的思想覺悟都有不同程度的提高。今后我應(yīng)進一步加強學習，提高反思能力和組織教學的能力，注重現(xiàn)代化教學手段和學科教學的整合，提高課堂效率。

與會述職報告 篇3

品德與生活課程是以兒童的生活為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)良好品德、樂于探究、熱愛生活的兒童為目標的活動型綜合課程。思品教學要以兒童生活為基礎(chǔ)，幫助學生參與社會、學習做人，追求教育的基礎(chǔ)性和有效性。開放性的思品教學就是從多方位多角度改變傳統(tǒng)的思品教學的某些弊端，使思品教學充滿思辯色彩，充滿生機活力。它以大思品為理念，以開放的氛圍為前提，以開放的課堂為核心，以開放的實踐為基本渠道，以主體參與貫穿始終，以提高思品教學實效為根本，使學生養(yǎng)成良好的道德行為習慣為終極目標。

傳統(tǒng)的思品教學是“封閉”的，“靜態(tài)”的，以教師講授為主，缺少兒童暢想、暢言，更談不上思潮涌動，缺少主體參與，即使有一時的熱情又能持續(xù)多久呢？本學期三年級的思品教學總結(jié)如下

一、做兒童活動的支持者、合作者和指導者。

在教學過程中，我作為支持者，合作者和指導者。為兒童的學習提供指導，為他們的活動創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境和條件，引導兒童投入活動，支持他們的各種活動，同時也在進行著與兒童的合作——與兒童一起共同建構(gòu)課程。例如教學《天天在活動》這一主題活動時，我給學生提供了一個場所讓他們辦一個“天天在進步”的展覽，請學生挑選一份自己滿意、能夠說明自己在進步的作業(yè)，制作一期壁報，展示大家的進步。（內(nèi)容可以是：語文、數(shù)學或者其他學科的作業(yè)，手工作業(yè)，圖畫作品等）活動中學生充分地認識和感受自己在學習上的進步。增進對于學習的自信。

二、互動的動態(tài)式討論。

“在現(xiàn)實生活中，學生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經(jīng)驗，形成了相應(yīng)的態(tài)度和能力。因此，在教學時要善于調(diào)動和利用學生已有的經(jīng)驗，結(jié)合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習主題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經(jīng)驗，使學生在獲得內(nèi)心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀?！保ā墩n標》）動態(tài)式討論正是體現(xiàn)了這一教學理念，它真正讓學生成為主體，能充分調(diào)動學生的積極性，整個教學過程都是學生主動活動和自主探索。學生們主體積極參與，萌發(fā)了高度的熱情。他們有的提議要成立“小小發(fā)明家”協(xié)會，有的提出“讓我們每天都有一個“新發(fā)現(xiàn)”的要求……雖然這些想法很稚嫩，但正是孩子們的“異想天開”，使整個課堂成為學生交流、思想碰撞的場所，使課堂成了信息交流所。

開放的動態(tài)式討論、小組合作形式，使學生的主體得到了充分發(fā)揮，學生得到了“全身心”的投入上，有利于培養(yǎng)他們的興趣和注意力，特別是在解決問題的過程中，學生在有了更為真切的情感體驗，有利于道德認識內(nèi)化為學生的自覺行為，同時也培養(yǎng)了合作意識，增強了可持續(xù)發(fā)展的能力。

三、設(shè)計開放式實踐活動

《課標》中提出“教師要面向?qū)W生的生活實際，加強課程內(nèi)容與學生生活實際的密切聯(lián)系，教學空間不局限于學校和課堂，應(yīng)創(chuàng)設(shè)條件盡可能向社會延伸?！眱?yōu)化思品課堂教學，就是要有意識地挖掘教材中的社會因素，由課堂延伸到課外，依托教材，緊密聯(lián)系社會實際，將校園、家庭、社會等一切有利于學生明理、導行的場景都當作課堂，“創(chuàng)造條件讓學生積極參與社會實踐，體驗社會生活，在理解和感悟中受到教育，獲得經(jīng)驗，逐步提高認識社會、參與社會、適應(yīng)社會的能力?！鼻袑嵦岣咚计方逃膶嵭?。

1、與社會實踐活動緊密結(jié)合。

我們的作業(yè)設(shè)計要沖破封閉的圈子，向課外延伸，跟生活接軌，結(jié)合相關(guān)的教學內(nèi)容，開展一些社會實踐活動變得生動、活潑、有趣。

2、與少先隊活動緊密結(jié)合。

學生的天性是樂于自己探索，好游戲、活動，課堂上的說教再生動也缺乏形象性、參與性，而少先隊活動可融思想性、趣味性、藝術(shù)性、知識性、參與性于一爐。因此，作為教師，要不失時機地把思品教學與班隊活動結(jié)合起來，從班隊活動中深化思品教育。

與會述職報告 篇4

在新學期伊始，我承擔了三年級品德與社會課的教育教學工作，第一次擔任這個學科的教學，我做了許多嘗試，現(xiàn)對半年的教學工作總結(jié)如下：

一、充分挖掘教材，以教材為依托，培養(yǎng)學生的多項能力。

在第一單元的教學中，我以“參加集體活動有益還是無益”為題展開辯論會，學生積極性很高，多方搜集資料，派選正、反方隊員，積極進行辯論，既培養(yǎng)了學生的學習興趣，又鍛煉了學生的語言表達能力，同時使學生更深地認識到了參加集體活動的好處。在學習第二單元和第三單元時，我調(diào)動學生的積極性，充分利用網(wǎng)絡(luò)多媒體，讓學生讓王查一查、實地看一看培養(yǎng)學生動手搜集能力。

二、進行熱愛家鄉(xiāng)教育，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)的情感。

本教材的第二單元是《歡迎到我家鄉(xiāng)來》，教材充分關(guān)注本省的社會發(fā)展特點，突出地域特色，以小見大，以點帶面。將“一山一水一圣人”拓展出去，將我國的名山大川、傳統(tǒng)文化、古老文明、歷史人物等知識有機的串聯(lián)起來。我充分挖掘本地資源，讓學生通過問大人、上網(wǎng)調(diào)查、搜集資料等方式搜集本地的名勝古跡、風景秀麗的地方、土特產(chǎn)、傳統(tǒng)風俗、家鄉(xiāng)工藝品、家鄉(xiāng)名人，舉行家鄉(xiāng)風情博覽會讓學生認識家鄉(xiāng)的美麗，感受家鄉(xiāng)的魅力，培養(yǎng)學生熱愛家鄉(xiāng)的情感。

三、宣傳環(huán)保，讓學生愛護我們的生活環(huán)境。

第三單元主要是讓學生在了解家鄉(xiāng)、熱愛家鄉(xiāng)的基礎(chǔ)上，進一步關(guān)注身邊的生活環(huán)境，形成初步的環(huán)保意識。本單元“源于生活、貼近生活、引導生活”，我將學生的學習方式變?yōu)樘骄啃詫W習，在“垃圾帶來的煩惱”、“節(jié)約用水”、“環(huán)境好我快樂”這幾個主題活動中，我安排了討論、調(diào)查、表演、制作、合作學習等方式，引導學生在活動中體驗和感悟，讓學生對環(huán)境污染有充分的認識。同時我也給學生補充大量的資料，讓學生對環(huán)境問題認識更充分，通過舉行保護環(huán)境報做什么“演講會、“環(huán)境保護從我做起”黑板報等讓學生在自己環(huán)保的同時宣傳環(huán)保。

教師是學生學習的引導者，在教學過程中教師所體現(xiàn)的道德對兒童的發(fā)脹具有直接的教育意義。在教育教學中，我深刻認識到，作為一名教師，我擔負的不僅僅是知識教育，更重要的是品德的教育。

與會述職報告 篇5

一學期已結(jié)束，為了更好的開展下學期的教學工作，提高本班教學成績，現(xiàn)對本學期的教學工作做如下總結(jié)：

一、教學任務(wù)完成情況及學生掌握情況

1、學生基本了解家鄉(xiāng)的變化。能學會用手描繪出自己家鄉(xiāng)大模樣。

2、讓學生在了解、認識自己的家鄉(xiāng)發(fā)展的過程中，感受了家鄉(xiāng)美麗的自然環(huán)境，富有特色的家鄉(xiāng)物產(chǎn)，勤勞、可愛的父老鄉(xiāng)親，熟悉了養(yǎng)育他們的土地，從而產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的熱愛之情。培養(yǎng)了他們愛護家鄉(xiāng)的良好品質(zhì)。

3、能夠主動關(guān)注身邊的家鄉(xiāng)風俗習慣和生活習慣。

4、知道四川的地形地貌以及生活習性、掌握一些四川的風景名勝和偉人。

5、了解不同地區(qū)有著不同的風俗習慣。

6、知道一些民族的風俗習慣和生活方式。

7、知道了家鄉(xiāng)的一些變化。從而了解社會的發(fā)展。

8、從學校的變化了解社會的發(fā)展，從而了解家鄉(xiāng)人的智慧。

9、從家鄉(xiāng)的故事了解家鄉(xiāng)的變化。了解家鄉(xiāng)是看得見的祖國。祖國是擴大了的家鄉(xiāng)。從而培養(yǎng)愛國熱情。

10、從不同的文化瑰寶了解祖國的.發(fā)展歷程。

11、通過一系列的學習活動，培養(yǎng)了學生觀察周圍事物和現(xiàn)象的能力；運用信息的能力；團隊合作的能力；初步的分析和解決社會事務(wù)、社會現(xiàn)象的能力以及表達能力。

12、初步培養(yǎng)了學生參與社會生活的能力、觀察社會現(xiàn)象的能力和作為消費者自我保護的能力。

13、知道了自己家鄉(xiāng)的位置、氣候特點、地形特征，初步了解了家鄉(xiāng)的農(nóng)林牧漁和特產(chǎn)，了解了家鄉(xiāng)豐富的文化生活，以及家鄉(xiāng)的歷史變遷。

二、主要成績和經(jīng)驗

1、開放教學要打破教學場地的限制，除了在教室教學外，還可根據(jù)教學內(nèi)容，組織學生到教室以外的場所去進行教學活動。

2、開放的動態(tài)式討論、小組合作形式，使學生的主體得到了充分發(fā)揮，學生得到了“全身心”的投入上，有利于培養(yǎng)他們的興趣和注意力，特別是在解決問題的過程中，學生在有了更為真切的情感體驗，有利于道德認識內(nèi)化為學生的自覺行為，同時也培養(yǎng)了合作意識，增強了可持續(xù)發(fā)展的能力。

3、抓好培優(yōu)扶差工作。我認識到要想提高教學質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

4、加強學生成績管理，使用好成績冊。對學生的作業(yè)情況、檢測情況均作了記錄并作了出公正、準確的評價、，并以此來調(diào)動學生的學習積極性，鼓勵學生不斷進步。

三、存在的不足

1、對學生要求不夠嚴格，導致一部分同學應(yīng)該記憶的東西沒有記住。 2、教學以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識，學生的學習習慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確；

3、幾個學生的不良的學習習慣經(jīng)常裝病逃課。

4、部分學生，學習目標不明確，以為品德與生活不是主要科目，學習積極性較差，雖然所學內(nèi)容淺濕易懂，卻不能很好地掌握。

5、部分學生語文功底差，只會讀不會寫。檢測只能得到幾分。成績較差。

四、改進措施

1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學習興趣。讓學生自主合作，探索學習方法。 2、鼓勵學生多讀，多說，多寫，結(jié)合生活實際，讓學生在實際中掌握知識。

3、尊重學生的個體差異，實行“一幫一，一對一”的方法，促進全班均衡發(fā)展。

（四）在教學過程中要加強學生自主的品德與生活實踐活動，引導他們有實踐活動中主動地獲取知識，形成能力。

總之，在這一學期的教學工作中，有得有失，在今后的教學工作中，我一定要努力，爭取取得更好的成績。

與會述職報告 篇6

本學期，本人承擔了六年級品德與社會的教育教學工作，在教育教學任務(wù)中，本人盡職盡責，按照新課程標準要求制定并實施教育教學工作計劃，現(xiàn)對一學期來的教學工作總結(jié)如下：

一﹑轉(zhuǎn)變觀念，樹立課程觀﹑學生觀﹑教師觀。

在教學中我注意到轉(zhuǎn)變觀念，力求樹立先進的課程觀﹑學生觀﹑教師觀。因此，我充分利用各種課程資源、創(chuàng)造性地使用教材，并聯(lián)系本地區(qū)和學生的實際和學生生活中的現(xiàn)象，對教科書中提出的問題、預(yù)設(shè)的活動進行合理的拓展和延伸，及時、合理地調(diào)整教學目標，靈活有效地推進教學過程，增強教育的針對性、生動性和實效性。引導他們?nèi)リP(guān)注生活，珍視學生獨特的生活經(jīng)驗，強調(diào)體驗式、探究式和研討式等學習方式，幫助他們嘗試著去解決生活中的問題。

二﹑認真鉆研教材，探索種種教學方式。

品德與社會科目涉及歷史、地理、人文、科技、心理等諸多領(lǐng)域，對教師備課的要求也相當高，尤其是教授新教材。本學期我力爭在教學中認真鉆研教材，多渠道地搜集資源，探索性的嘗試設(shè)計種種教學方式，以新教材理念為指導，不斷反思積累經(jīng)驗，尋找效的教學途徑。學生積極主動的學習，總體效果良好。通過一學期的品德課教學，學生的整體素質(zhì)得到了提高，基本上達到了預(yù)期的效果。

三﹑注重實效情感的評價，加強德育方面的滲透。

小學生由于受年齡、家庭和周圍環(huán)境的影響，對道德評價標準難免存在片面性和局限性。因此，導行階段的教學首先借助教材，從理性的角度向?qū)W生闡明社會主義的道德觀念、道德行為和是非標準，但僅有這些理性的標準是不夠的，還必須在學生的情感世界里樹立起情感的評價標準。通過介紹一些英雄或老一輩革命家等具有高尚道德的人和事，不僅讓學生了解英雄人物具備什么樣的高尚品質(zhì)，而且讓學生記住英雄人物的主要事跡和一些感人的細節(jié)。讓學生從活生生的、真實可信的事例中感受英雄的偉大。

四、善于從教材出發(fā)，激發(fā)積極的情感體驗。

依據(jù)教學特點和學生實際，利用教材中的激發(fā)學生情感的因素，力求把課導得巧妙、新穎、有趣，達到引人入勝的效果，使學生的學習情緒不斷高漲。學習

明理是思想品德課的一個重要教學環(huán)節(jié)。我主要通過學習課文、分析歸納，讓學生悟出道理，初步形成道德意識，而情感是在認識客觀事物中產(chǎn)生的，“知之深，受之初”，因而在學生學文明理過程中，形成道德認識前后，因勢利導地激發(fā)學生道德情感。例如精心設(shè)計一些富于啟發(fā)性的問題引導學生，并借助假設(shè)、聯(lián)想、想象、對色、角色互換，心理移位等心理體驗，把學文與明理，知識上的接受與情感上的'認同有機結(jié)合起來。

以上是我對一個學期以來品德與社會的教學總結(jié)。在今后的教學工作中，我會更加努力學習理論知識，在工作實踐中不斷完善自己，與時俱時，提高教學與教育科研能力，提高教學實效。

與會述職報告 篇7

本學期，我承擔了六年級品德與社會的教育教學工作。品德與社會課程旨在促進學生良好品德的形成和社會性發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應(yīng)社會，成為有愛心、責任心；有良好的行為習慣和個性品質(zhì)的社會主義合格公民奠定基礎(chǔ)。相對本學期的教學工作總結(jié)如下：

一、具體措施

1.辯證把握課程目標。教學中，在全面把握課程目標的基礎(chǔ)上，通過多種教學活動，幫助學生獲得豐富的情感體驗、形成積極的生活態(tài)度、養(yǎng)成良好的行為習慣、提高適應(yīng)和參與社會的能力，掌握必備的基礎(chǔ)知識。

2.提高學生的理性認識。學生的品德形成和社會性發(fā)展是一個連續(xù)的過程，因此，在教學時善于調(diào)動和利用學生已有的經(jīng)驗，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經(jīng)驗，使學生在內(nèi)心體驗的基礎(chǔ)上，逐步形成符合社會規(guī)范的價值觀。

3.引導學生自主學習。學生是學習的主體，學生的品德形成和社會性發(fā)展，是在各種活動中通過自身與外界的相互作用來實現(xiàn)的。因此，教學中要創(chuàng)設(shè)學生樂于接受的學習情境，靈活多樣地選用教學組織形式，引導學生用多種感官去觀察、體驗、感悟社會，獲得對世界的真實感受，得出有價值的觀點或結(jié)論。

4.充實教學內(nèi)容，拓展教學空間。教學中要善于利用本學科教學內(nèi)容與語文等學科教學內(nèi)容的緊密聯(lián)系，教學內(nèi)容可以從教科書擴展到學生的整個生活空間，把教學內(nèi)容與本地區(qū)實際有機聯(lián)系起來，及時豐富、充實課程內(nèi)容，增進課程內(nèi)容的現(xiàn)實性和親近感。要教師積極地開發(fā)和利用地方和本校的各種課程資源，以滿足學生不同學習方式的需要。

二、取得的成績

1.學生能夠積極主動地學習，取得了成績良好，提高了自己的整體素質(zhì)。

2.幫助學生掌握正確的是非評價標準，懂得真善美與假惡丑，提高他們養(yǎng)成良好道德行為習慣的自覺性，形成健康的人格和良好心理，生理素質(zhì)。

3.使學生養(yǎng)成勤勞儉樸，文明禮貌，尊老愛幼，遵紀守法，保護環(huán)境的道德行為習慣，達到了預(yù)期的教學效果。

4.學生的學習興趣和主動參與課堂活動的自覺性得到提高。

5.教學中不僅鞏固了學生的道德的認識，培養(yǎng)了學生的道德行為和能力，而且使學生萌生了崇高的道德情感。

6.教學中有機地對學生進行教育，使學生帶著問題走出課堂，走進社會，初步學會生活，感悟生活。

三、存在的不足

教學方式不夠多樣化，學生課前查閱資料的條件有限，不夠主動，學習上顯得有些被動。部分學生學習不夠扎實，成績不夠理想。

四、改進措施

1.在今后的教學中注重學生的親身體驗，讓學生通過合作、動手、對比實驗體會集體的涵義。

2.積極嘗試設(shè)計多種教學方式，不斷反思積累經(jīng)驗，尋找效的教學途徑，在提高學生的整體素質(zhì)的同時提高教學成績。

3.明確課程性質(zhì)，全面把握課程目標。幫助學生參與社會，學會做人。

4.教學中把教學與學生的日常生活緊密聯(lián)系起來，幫助學生養(yǎng)成良好道德行為習慣的自覺性和安全意識，形成健康的人格和良好的心理，生理素質(zhì)。

5.繼續(xù)關(guān)注言行不良的學生，及時調(diào)動班級和教師的力量幫助他們認識錯誤，從而校正學生錯誤的言行。

教師：田金紅

與會述職報告 篇8

這一學期，本人承擔了六（2）班品德與社會的教育教學工作。一學期來，按照課程特點制定實施了教育教學工作計劃，對學生進行了一系列的教育。品德與社會課程旨在促進學生良好品德形成和社會性發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應(yīng)社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質(zhì)的社會主義合格公民奠定基礎(chǔ)。在教學中我主要實施的措施有：

1、全面把握課程目標

品德與社會課程目標的三個方面是一個有機結(jié)合的統(tǒng)一體。因此，在教學過程中應(yīng)全面地把握目標，改變過去偏重知識學習，忽略能力和情感、態(tài)度、價值觀培養(yǎng)的教學觀念，通過多種教學活動，幫助學生獲得豐富的情感體驗、形成積極的生活態(tài)度、養(yǎng)成良好的行為習慣、提高適應(yīng)和參與社會的能力，掌握必備的基礎(chǔ)知識。

2、豐富學生的生活經(jīng)驗

學生的品德形成和社會性發(fā)展是一個連續(xù)的過程，在現(xiàn)實生活中，學生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經(jīng)驗，形成了相應(yīng)的態(tài)度和能力。因此，在教學時善于調(diào)動和利用學生已有的經(jīng)驗，結(jié)合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習主題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經(jīng)驗，使學生在獲得內(nèi)心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀。

3、引導學生自主學習兒童是學習的主體，學生的品德形成和社會性發(fā)展，是在各種活動中通過自身與外界的相互作用來實現(xiàn)的。為此，要由單純的知識傳授者向?qū)W生學習活動的引導者、組織者轉(zhuǎn)變，創(chuàng)設(shè)學生樂于接受的學習情境，靈活多樣地選用教學組織形式，為學生的自主學習和生動活潑的發(fā)展提供充分的空間。注意引導學生從自己的世界出發(fā)，用多種感官去觀察、體驗、感悟社會，獲得對世界的真實感受，讓學生在活動中探究，在探究中發(fā)現(xiàn)和解決問題，要及時鼓勵學生的各種嘗試和有創(chuàng)造性的思考，引導學生得出有價值的觀點或結(jié)論。

4、充實教學內(nèi)容

本課程的教學內(nèi)容要注重與語文等學科教學內(nèi)容的緊密結(jié)合，注重與學生生活和社會的聯(lián)系，要把靜態(tài)的教學內(nèi)容和學生豐富多彩的現(xiàn)實生活聯(lián)系起來。教學內(nèi)容可以從教科書擴展到學生的整個生活空間，包括社會生活中對兒童發(fā)展有意義的題材，把教學內(nèi)容與本地區(qū)實際有機聯(lián)系起來；同時關(guān)注社會新的發(fā)展和變化，及時豐富、充實課程內(nèi)容，增進課程內(nèi)容的現(xiàn)實性和親近感。

5、拓展教學空間

教學要面向?qū)W生的生活實際，加強課程內(nèi)容與學生生活實際的密切聯(lián)系，教學空間不局限于學校和課堂，應(yīng)創(chuàng)設(shè)條件盡可能向社會延伸。為此，鼓勵教師積極地開發(fā)和利用地方和本校的各種課程資源，以滿足學生不同學習方式的需要。創(chuàng)造條件讓學生積極參與社會實踐，體驗社會生活，在理解和感悟中受到教育，獲得經(jīng)驗，逐步提高認識社會、參與社會、適應(yīng)社會的能力。

我的評價方法主要有：

1、教師觀察記錄。教師對學生在日常生活中表現(xiàn)出的情感、態(tài)度、能力、行為進行觀察，并做記錄。

2、描述性評語。在與學生進行充分交流的基礎(chǔ)上，教師對學生在一段時間內(nèi)學習本課程的學習態(tài)度、表現(xiàn)等以描述性的語言寫成評語，鼓勵學生鞏固進步，修正不足，繼續(xù)努力。

3、學生自評。教師引導和幫助學生對自己在學習中的表現(xiàn)與成果進行自我評價，以提高自我認識、自我調(diào)控的能力。

4、學生互評。學生依據(jù)一定的標準互相評價，這種評價可以幫助學生逐步養(yǎng)成尊重、理解、欣賞他人的態(tài)度，相互促進。

5、作品評價。將學生調(diào)查、訪問、收集資料等活動產(chǎn)生的作品進行展示和交流，師生共同進行評析。

6、個案分析。教師針對某一學生學習的特殊狀況進行跟蹤評價，它有助于教師因材施教和個別化教學。

小學思品課是一門教學性、情感性很強的課程。“激性、明理、導行”是思想品德課教學的三要素，而激情則是重要因素。因此，思想品德課更要摒棄空洞說教，注重情感教學，引導學生以積極的情感體驗參與教學的的各個環(huán)節(jié)，在愉悅的心情狀態(tài)中學習、掌握、深化道德認識，養(yǎng)成良好的`道德品質(zhì)與行為習慣。

在教學中，我依據(jù)教學特點和學生實際，利用教材中的激發(fā)學生情感的因素，力求把課導得巧妙、新穎、有趣，達到引人入勝的效果，使學生的學習情緒不斷高漲。學習明理是思想品德課的一個重要教學環(huán)節(jié)。我主要通過學習課文、分析歸納，讓學生悟出道理，初步形成道德意識，而情感是在認識客觀事物中產(chǎn)生的，“知之深，受之初”，因而在學生學文明理過程中，形成道德認識前后，因勢利導地激發(fā)學生道德情感。例如精心設(shè)計一些富于啟發(fā)性的問題引導學生，并借助假設(shè)、聯(lián)想、想象、對色、角色互換，心理移位等心理體驗，把學文與明理，知識上的接受與情感上的認同有機結(jié)合起來。

學生要將學文明理中形成的道德認識化為具體實踐中的道德知為，“辯析導行”十分重要。我根據(jù)學生認知水平和教材重難點，有的放矢地設(shè)計一些富有思考性、啟發(fā)性、導向性的問題，引導學生辯析正誤，從中提高道德判斷能力。

注重實效情感的評價標準。小學生由于受年齡、家庭和周圍環(huán)境的影響，對道德評價標準難免存在片面性和局限性。因此，導行階段的教學首先借助教材，從理性的角度向?qū)W生闡明社會主義的道德觀念、道德行為和是非標準，但僅有這些理性的標準是不夠的，還必須在學生的情感世界里樹立起情感的評價標準。通過介紹一些英雄或老一輩革命家等具有高尚道德的人和事，讓學生真切感悟到什么叫高尚，什么是自己應(yīng)該學習的榜樣。在指導學生學習英雄人物時，不僅讓學生了解英雄人物具備什么樣的高尚品質(zhì)，而且讓學生記住英雄人物的主要事跡和一些感人的細節(jié)。讓學生從活生生的、真實可信的事例中感受英雄的偉大，從而產(chǎn)生熱愛英雄人物之情。

動情用理，辯析導行。我根據(jù)實際情況實事求是，動情用理導行，讓學生心服口服，入耳入腦。例如，有道辨析題：“國產(chǎn)的東西都不如進口的東西好”。學生爭論很激烈，最后教師從國產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品為國爭光，假冒偽劣產(chǎn)品敗壞名聲，外國的東西并非樣樣都好，這三個方面激發(fā)學生愛國產(chǎn)物品的情感，引導學生澄清思想，統(tǒng)一看法，收到很好的教學效果。

良好的思想品德體現(xiàn)于具體的道德實踐，在導行訓練和實踐中，讓學生不僅鞏固道德的認識，培養(yǎng)道德行為和能力，而且萌生崇高的道德情感。我熱情鼓勵，積極肯定學生的點滴進步，讓學生產(chǎn)生成功的歡樂情感體驗，從而順利地實現(xiàn)課堂教學的目標。

與會述職報告 篇9

一、基本情況分析

三年級的孩子們團結(jié)互助，好學勤奮，有強烈的進取心和求知欲，熱愛班級體。他們聰明活潑，積極進取，通過三年學習生活的鍛煉，他們已具備良好的學習習慣，學生的集體主義精神增強，班級的凝聚力加強。整體上看，不少學生表現(xiàn)出嬌慣，好吃懶做、任性、主動性差，自私的特點。這些行為習慣是今后教育的主要方面。另外學生在課堂上學到的知識和道理，不能有效的落實到行動上，在以后的教學中應(yīng)加強實踐。

二、成功經(jīng)驗

1、圓滿完成了教學任務(wù)，在老師和學生的共同努力下，較好的完成了教學任務(wù)，班級管理和思想教育有機的結(jié)合在一起，教育效果明顯。

2、教學的實際效果比較好，學生的養(yǎng)成教育進一步加強，主要是學習習慣、紀律習慣、衛(wèi)生習慣、文明禮貌、學習習慣和兩操習慣，環(huán)境衛(wèi)生的教育，都不同程度的得到提高。教學取得了較好的實際效果。

1、上課、備課是關(guān)鍵。

只有認真鉆研教材、教法，正確把握教材的重點和難點，選擇恰當?shù)慕虒W方法，才能提高課堂效率，使學生明確正確的行為方式。有充分的理論指導，才能避免以往滿堂灌的錯誤。

2、抓好訓練，學以致用。

注意理論與實際生活的聯(lián)系，引導學生用理論指導自己的行動，并在生活中適時遵守，學生的各項行為習慣有很大的進步。

3、抓好落實，常抓不懈。

緊密聯(lián)系學校開展的活動，對學生進行教育。比如：大唱特唱瑤族山歌，積極參加唱紅歌活動。讓學生在老師的正確引導下，自覺糾正行為錯誤，提高水平。思想品德課的教學，始終與學生的生活、學習實際緊密聯(lián)系，這樣學生的水平才能有所提高，而且作好學生的思想品德教育光靠課堂上的說教是不行的。

4、對于思想品質(zhì)良好的同學，再進行科學的世界觀，價值觀的教育。對于習慣較差，思想觀念差的同學，從生活中入手，正面疏導，教育，使其養(yǎng)成良好的生活習慣和思想品質(zhì)。

二、存在的問題

1、學生重視程度不夠，導致學生的學習興趣淡化，過于敷衍了事。

2、有些學生思想品德形成仍然是個難題

學生的影響來自于多方面，家庭、社會、學校。學校教育固然重要，其他方面不容忽視。有些家庭教育受家長思想品質(zhì)、價值觀、世界觀的影響，往往與學校的教育背道而行，因此，學生的正確思想品德的形成仍然有一定的難度。

3、上課形式單調(diào)、說教意味濃厚，枯燥乏味，實際效果存在欠缺。

1 / 9 4、部分學生不能把學到的道理和實際行動有效的結(jié)合起來。這一點是做的最欠缺的一部分，需要結(jié)合實際進行教育，切實使學到的知識落實到行動上。作到理論聯(lián)系實際。

三、今后努力方向

1、加強自身的修養(yǎng)

教育學生，首先要身正為范。隨著時代的發(fā)展，世界觀和價值觀、社會公德也在不斷變化。只有不斷的學習，才能不斷提高自身的素質(zhì)，更好的教育學生。

2、緊密結(jié)合班級管理和學生的實際，進一步加強養(yǎng)成教育，這是思想品德教學的關(guān)鍵所在。

3、作好與家長的溝通

家庭與學校聯(lián)合起來，形成強大的教育勢力，共同把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化新人。不斷了解學生在家中的表現(xiàn)，同時結(jié)合學校的活動如：家長會等有效的把學校教育和家庭教育結(jié)合在一起。

4、注意學生的一言一行，及時糾正學生不良行為習慣的出現(xiàn)。作到防患于未然。

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4s店述職報告收藏9篇

俗話說，磨刀不誤砍柴工。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣東西所需要的素材。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。那么，關(guān)于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的4s店述職報告收藏9篇，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

4s店述職報告【篇1】

一、 開拓篇：如何進入4s店

1、 首先要了解4s店選擇汽車用品的原則和顧慮

汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要想進入4s店，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4s店，其所經(jīng)銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經(jīng)銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產(chǎn)廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產(chǎn)廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質(zhì)量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質(zhì)量，一旦因此出現(xiàn)質(zhì)量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4s店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環(huán)境中，畢竟廠家是占據(jù)主導地位的，擁有絕對的話語權(quán)。所以汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商，要想使自己的產(chǎn)品進入4s店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產(chǎn)品質(zhì)量一定要合格有保證，性能穩(wěn)定，經(jīng)久耐用(能有相關(guān)的各種質(zhì)量認證和檢驗報告)。每一個企業(yè)，都是追求利潤化的，汽車4s店也是如此。汽車4s店選擇汽車用品經(jīng)銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品是否給其預(yù)留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后服務(wù)是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4s店一般是不會選擇經(jīng)銷的。特別是那些汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務(wù)和承擔產(chǎn)品本身與車輛本身質(zhì)量風險的，向上述那種情況，汽車4s店就更不會選擇經(jīng)銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品，要么就是一部分本身附加值就低但顧客會經(jīng)常購買的消耗性產(chǎn)品，象上述那種情況下，汽車4s店會有所考慮經(jīng)銷的。

汽車4s店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品，在其4s店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個4s店的客戶保有量都是比較穩(wěn)定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，挖掘出他們的價值，這是汽車4s店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。

另外汽車4s店選擇經(jīng)銷汽車用品還有一條原則是(大多數(shù)情況下)：要求汽車用品生產(chǎn)廠家，代理商或經(jīng)銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4s店每人是各司其責，現(xiàn)款進貨涉及環(huán)節(jié)多，程序復雜，手續(xù)比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮(不壓自己的現(xiàn)金與庫存)和自己所處的強勢地位。

2、 其次要弄清4s店內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要想進入4s店，還有一點就是必須弄清4s店內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)。只有弄清了里面的組織結(jié)構(gòu)，我們才能找對相關(guān)的主管人員，我們的產(chǎn)品才有可能進入，進入以后我們的產(chǎn)品才能銷售的好。4s店內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)一般如下圖所示(大致)。

由于每個4s店的情況各不相同，在實際當中，有的4s店有可能在職務(wù)設(shè)置結(jié)構(gòu)和職務(wù)名稱上與上圖不一定相同，但這并不重要。關(guān)鍵一點就是，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要知道從售后這一塊，來尋找出象服務(wù)經(jīng)理這樣具有產(chǎn)品能否進入4s店的決策權(quán)與談判權(quán)的主管人員;象客戶主管(前臺維修接待)、技術(shù)主管(維修工)這種產(chǎn)品進入4s店后具體負責銷售的人員;象配件主管(庫管)、財務(wù)經(jīng)理等這種與進貨、結(jié)款等后續(xù)工作密切相關(guān)的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關(guān)系，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的化，這才是最重要的。

(例如：在奧迪的4s店里：相當于上圖服務(wù)經(jīng)理的職務(wù)名稱是服務(wù)總監(jiān)，相當于客戶主管的職務(wù)名稱是服務(wù)經(jīng)理;例如：在有的 4s店里，有的副總經(jīng)理兼售后服務(wù)經(jīng)理等等，情況不一而同)

3、 與4s店主管人員電話溝通

在了解了以上兩點以后，我們的產(chǎn)品進入4s店的工作，就好開展了。我們應(yīng)該找有決定權(quán)利的售后服務(wù)經(jīng)理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通(電話溝通的技巧及一些應(yīng)注意的問題，日后單辟主題另行交流)，說明意圖，然后約定面談的時間。約定時間以后，準備面談需要的產(chǎn)品資料等其它一些文件資料及產(chǎn)品樣品。4、 當面談判進入4s店的方式

跟4s店的服務(wù)經(jīng)理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題;是對方現(xiàn)金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4s店鋪貨為結(jié)局，這也是由4s店處于強勢地位的現(xiàn)實情況所決定的。當然也有4s店現(xiàn)款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。

如果是以給4s店鋪貨的合作方式進入4s店，當場要敲定前期的鋪貨量及結(jié)款的方式。是月結(jié)，還是壓批結(jié)(是壓前一批結(jié)后一批，還是壓后一批結(jié)前一批)，并最終以合同或協(xié)議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。

接下來就是安排往4s店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。

二、 維護篇：如何擴大穩(wěn)定4s店的銷量

產(chǎn)品進入4s店后，如何擴大穩(wěn)定4s店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、代理商或經(jīng)銷商面前的一大問題，這個環(huán)節(jié)如果做不好，就等于前功盡棄。

一般4s店上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應(yīng)該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環(huán)節(jié)上出了問題了;就應(yīng)該趕緊采取相應(yīng)的措施。

1、 是否與服務(wù)經(jīng)理溝通及時制訂了產(chǎn)品的銷售政策，并宣布落實了下去?產(chǎn)品雖然進入了4s店了，但由誰去負責具體銷售呢?當然，服務(wù)經(jīng)理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產(chǎn)品呢?這就需要物質(zhì)的刺激和獎勵，這就需要服務(wù)經(jīng)理針對該產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執(zhí)行下去，已調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性。

順便需要說明一下，由于各個4s店的管理規(guī)定不一樣：①有的4s店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著;②有的4s店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工;所以針對每一個4s店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環(huán)節(jié)。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待;第二種情況應(yīng)該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應(yīng)該是更強一些，由于技術(shù)方面的原因。所以弄清以上這點很重要 。

2、 對相關(guān)銷售人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓：產(chǎn)品既然已經(jīng)進入4s店了，接些來就應(yīng)該對相關(guān)的銷售人員或安裝人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環(huán)，如果銷售人員對該產(chǎn)品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結(jié)合產(chǎn)品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢?

汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商由于對自己的產(chǎn)品比較熟悉，應(yīng)該在實際當中積累總結(jié)了一些該產(chǎn)品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4s店的相關(guān)銷售人員，以減少他們在該產(chǎn)品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產(chǎn)品的銷售。

(1) 銷售技巧中的解說介紹技巧：對產(chǎn)品的介紹，分為以下三個層次來介紹，根據(jù)實際情況，可適可而止。①產(chǎn)品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產(chǎn)品;②產(chǎn)品的特性介紹，即向顧客介紹此產(chǎn)品為什么值如此多的價錢③產(chǎn)品的賣點介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產(chǎn)品，給顧客做投入產(chǎn)出比物有所值的分析。(2) 銷售技巧中的實證技巧：

3、 產(chǎn)品展示和終端宣傳：這也是在產(chǎn)品進入4s店后，需要做仔細的一個工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經(jīng)常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商既要做到不影響4s店的企業(yè)形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產(chǎn)品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行(希望大家能給一些借鑒：方法、形式方面的)。

汽車用品在4s店終端宣傳最常規(guī)最常見的方法就是：在4s店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個_展架或易拉寶(因為這兩個地方是客戶經(jīng)常呆的地方，并且也是最容易看到的)，或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產(chǎn)品的宣傳彩頁。這些還得是在4s店同意的情況下，有的4s店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4s店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產(chǎn)品的。所以在產(chǎn)品進入4s店后，為了促進產(chǎn)品的銷售，在保證這些常規(guī)的終端宣傳方式的基礎(chǔ)上，要另辟蹊徑。

至于產(chǎn)品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了?，F(xiàn)在每個4s店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯(lián)營的，或是承包給他人經(jīng)營的，在產(chǎn)品展示方面應(yīng)該還可以，我覺得。

在產(chǎn)品進入4s店后，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量外，還應(yīng)該了解4s店每年度保養(yǎng)及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結(jié)合其每一次活動銷售推廣產(chǎn)品，從而擴大銷量。4s店每年度常規(guī)的保養(yǎng)活動，就是春秋兩季的換季保養(yǎng)活動，一般規(guī)模都比較大，時間持續(xù)也比較長。當然還有象“__周年店慶”這樣比較大的臨時性活動等?？傊?，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)該提前了解情況，制定自己的產(chǎn)品促銷方案，努力爭取借者東風實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量化。至于促銷方案，應(yīng)以4s店的大促銷方案為基礎(chǔ)，可以有(1)贈送形式(2)買贈形式等，這里不再展開，體會經(jīng)驗不足。

為了擴大穩(wěn)定4s店的銷量，除了上述幾個常規(guī)性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關(guān)主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業(yè)合作關(guān)系上升到一種朋友的關(guān)系的高度，如果4s店的相關(guān)主管人員和銷售人員，已經(jīng)都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產(chǎn)品嗎?能不給你盡力去銷售產(chǎn)品嗎?

感情來源于哪里?來源于見面的次數(shù)和接觸時間的長短。所以要增進與4s店相關(guān)主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4s店的相關(guān)主管人員和銷售人員，詢問一下產(chǎn)品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時間;二是要多問候，每逢重要的節(jié)日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。

三、拓展篇：進入其它4s店

汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，如果已經(jīng)成功的進入某汽車品牌的某個4s店，再進入該汽車品牌的其它地方的4s店或者再進入該地區(qū)其它品牌的多個4s店，也就相對容易了。一是我們有了怎么進入汽車4s店并與之怎么合作的一番切身體會和經(jīng)驗總結(jié)，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進入和合作的該汽車品牌4s店的影響和延伸價值。

一個汽車品牌的全國的經(jīng)銷商，即4s店，汽車廠家一般是劃分為幾個大區(qū)來進行管理的，比如說：華東區(qū)，華南區(qū)，東北區(qū)，華北區(qū)等。每一個大區(qū)的汽車4s店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理差不多都相互認識，有的關(guān)系還非常好，因為每年他們都要在一起參加廠家的各種培訓會議或活動。因此，如果汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品已進入該品牌的一個4s店，再進入該大區(qū)的該品牌的其它4s店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個能做你的產(chǎn)品，并且已經(jīng)做了，銷量還不錯，其它該品牌的4s店為什么就不能做呢?另外如果你跟該店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理關(guān)系處的比較好，你也完全可以讓他轉(zhuǎn)介紹一下，向別的該大區(qū)的4s店的經(jīng)理推薦一下你的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品就更容易進入其它該品牌的4s店了。

在一個地區(qū)，以一個省省會為例，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，如果已經(jīng)成功的進入某汽車品牌的某個4s店，你也完全有可能進入該地區(qū)其它品牌的多個4s店。由于地緣關(guān)系，再加上行業(yè)性，該地區(qū)的行業(yè)內(nèi)人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產(chǎn)品相對來說比較容易一些。況且，有許多該地區(qū)的不同品牌的汽車4s店，本身就屬于一個大的集團公司的。這樣的情況在全國來說，應(yīng)該為之不少。

至于說，汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，已經(jīng)成功的進入某汽車品牌的某個4s店，再具體怎么進入該汽車品牌的其它地方的4s店或者再進入該地區(qū)其它品牌的多個4s店，不斷把汽車4s店這個渠道拓展延伸，做大、做好、做穩(wěn)，那就是具體業(yè)務(wù)操作的問題了。本人不能一一展開與大家交流，希望能就一些具體的問題與大家另辟主題私下探討。

以上全是自己的一些工作體會，剛剛整理出來，肯定凌亂無序，重點不明，甚至還有很多錯誤，歡迎行業(yè)內(nèi)的朋友和專業(yè)人士給予指正和交流。

4s店述職報告【篇2】

忙忙碌碌的過了一年，但在博翔店我學到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、學習情況在一個總結(jié)，不當之處請批評指正。

20xx年x月我入x店，在汽車售后出納任職，在各位領(lǐng)導關(guān)懷指導、在周圍同志關(guān)心幫助下，思想、工作取得較大進步。

回顧入職來的工作情況，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一、從嚴要求的環(huán)境下，認識工作，進一步認識自己

我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的，因此，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到，一個人思想認識如何、工作態(tài)度好壞、工作標準高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉，與上級領(lǐng)導和部門同事的幫助是分不開的。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況，就是六個字，即：嚴格、緊張、忙碌。嚴格的工作要求、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。

從模糊到清晰，我充分認識到自己工作的重要性。工作中，面對領(lǐng)導的高標準、嚴要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認識到，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑”，托這個集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作，在這一想法的實現(xiàn)中，我的工作標準也不斷提高，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務(wù)的重要保證。

二、在勤奮努力的學習中，素質(zhì)得到提升

應(yīng)該說，過去的一年，是勤奮學習的一年。由于自己入汽車行業(yè)時間比較短，要想在同樣標準的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。通過學習，使我無論汽車服務(wù)接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學習，都有了一個飛躍式的進展。這也更加驗證了“只要付出，就一定有回報”的深刻道理。

三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進展

回顧過去一年忙碌的工作，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人，從部門同事的認識到相互之間的密切合作，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗。售后汽車服務(wù)流程等幾項工作我都會要求自己做到認真、細致、精心完成。

總之，汽車售后還是一個不斷成長的部門，是一個鍛煉人的好地方，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己，認識到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學到了很多工作上的事情，也學到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如，在接待上，還沒有達到精益求精的要求；

工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻計出力，做出貢獻。

時光飛逝，加入xx已然一年多了。擔任xx出納一職，讓我逐步熟悉了出納的工作職責和4S店的運營流程。隨時間的推移，越來越喜歡金通的工作和同事。在過去的歲月里，本職工作如日報、調(diào)節(jié)表都能輕車上路、游刃有余；

現(xiàn)金和銀行付款更是零失誤，這離不開公司領(lǐng)導的悉心指導和同事的熱心幫助，在今后的工作中，我仍將兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作效率，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

這一年是里程式的一年，公司的主營業(yè)務(wù)順利的由xx轉(zhuǎn)型到xx。我的工作內(nèi)容隨之變得更加充實和豐富。較之前，公司增加了銀行授信的申請、銀行承兌匯票的辦理、合格證贖證、退證業(yè)務(wù)的辦理、二級網(wǎng)點（銀行方面）的申請與調(diào)動等業(yè)務(wù)，使我對汽車行業(yè)的運營有了更直觀更深刻的認識，對公司資金的流動更加敏感，同時更加關(guān)心公司的發(fā)展動態(tài)和經(jīng)營情況。與第三方監(jiān)管公司人員和廠家指定的銀行經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，達到三方平衡。溝通、協(xié)商，相互配合在數(shù)次銀行或監(jiān)管公司的檢查中發(fā)揮的積極作用。

在這一年中，我與公司共同的成長。一邊分享公司的經(jīng)營成果，一邊尋求更加高效的工作。剛開始辦理贖證業(yè)務(wù)的時候，制表、填單、做系統(tǒng)、打款、蓋章，一整套流程下來，有時候需要一個多小時，使我極其苦惱。后來在不影響打印傳真效果的前提下，把贖證的固定模版由word轉(zhuǎn)換成了EXCLE，有效的節(jié)省了制表時間，提高了工作效率?，F(xiàn)在一整套手續(xù)下來只需要二十分鐘，如果遇到緊急贖證的情況，還能以最快的速度匹配銀行的放證時間。

一直以來，審計結(jié)果的好壞是對財務(wù)工作優(yōu)良最客觀的評價。一年中，我有幸經(jīng)歷了兩次審計：一次由立信審計實施的外審，一次由娟總領(lǐng)導的內(nèi)審。外審讓我了解到出納在審計工作中的重要作用：清晰的現(xiàn)金銀行賬目，整齊的調(diào)節(jié)表、對賬單，歸檔分類的合同文件，是一個公司給審計員至關(guān)重要的第一印象。娟總主持的內(nèi)審則更加精細，在符合會計準則的前提下，對日常工作和流程的要求更加嚴謹，利于我們自省自查?，F(xiàn)在做每一項工作，時常會在心里考量：審計的時候是否會被提出來，從而潛移默化增強了對工作的要求，對工作更加嚴謹、細心。

貸款卡年審是一年一度的必經(jīng)事項，今年是我第一次接觸。在親自經(jīng)辦之前，對貸款卡年審有所耳聞：表格繁瑣，流程復雜，去了中國人民銀行仍有可能辦不成。因為需提前一個月辦理，整個上半年，我都時刻提醒自己，焦慮不要遺忘了時間，從而耽誤了工作。凡事親身經(jīng)歷了，才能有深刻的領(lǐng)悟。帶著畏忌的偏見，很早就去銀行拷回了表格，但到期限臨近之時才開始著手辦理。填寫完表格之后，我才發(fā)現(xiàn)之前說表格繁瑣、復雜的言論也不盡詳實，其實很容易就填寫完。由于沒有提早發(fā)現(xiàn)封面需要肖總親手簽，差一點耽誤了時間。

為亡羊補牢，我在去人行之前又送到當?shù)仡A(yù)審銀行核對一次資料是否準確、完整、一致。雖然要跑兩趟銀行，塞翁失馬焉知非福？幸虧多去了一趟銀行，才了解到刻光碟的表格是需要打印出來的。人行大廳下午兩點才開始辦公，排隊的陣勢堪比市民之家。我提前一個半小時就蹲守在人行大門口，終于拿到了下午的第一個號，兩點十分愉悅輕松走出了辦公大廳，舒緩了連日來的緊張。明白了凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。付出永遠是開心的，因為會換來好的結(jié)果：工作順利完成。

一年中，前前后后來了許多新同事，財務(wù)部也迎來了新領(lǐng)導。新的領(lǐng)導十分注重帶領(lǐng)我去理解工作的目的。認識工作方案的本質(zhì)，而不僅僅是完成工作。讓我意識到，在工作熟練、不出錯之上，如果想要有更大的提升，不是靠日復一日的聯(lián)系，而是須要不斷地思考和醒悟。

生命不息，努力不止！新的一年有更多的工作計劃和任務(wù)，用心、細心、全心是提升的三大法寶。相信在不懈的努力和奮斗下，能迎來下一個豐碩的年頭。

4s店述職報告【篇3】

轉(zhuǎn)眼間，我來車行已有三個月了。通過三個月的試用期工作，自己學到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導。

我個人主要有以下幾點認識和體會：

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。

就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把x月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調(diào)節(jié)好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。

在用xx做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/xxx/（xx車型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。

3、入職培訓對一個新員工來說非常重要。

由于我來xx的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。

4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風險。

那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是xxx元，顧客是刷卡消費的，我當時不知為何幫顧客刷了xx元，事后發(fā)現(xiàn)少收了xx元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂，幸好xx和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當時給x經(jīng)理打電話的時候生怕他責備我，相反他并沒有責怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對風險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細心、謹慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。

感謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責地去做。

6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。

任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7、xx是一所學校。

工作中學習無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學習的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

4s店述職報告【篇4】

經(jīng)營4s店的過程中會計工作的完成是不容忽視的，所以一年來我能夠做好自身的會計工作并為了4s店的發(fā)展而努力，對我來說4s店各項工作的完成對自己是十分重要的，所以我能夠認真做好會計工作并對自身的表現(xiàn)進行反思，在改進工作方式并積累足夠經(jīng)驗以后也讓我從中進步了許多，回顧會計工作中的努力讓我對此進行了相應(yīng)的總結(jié)。

認真做好記賬方面的工作并編制好會計憑證，雖然記賬工作不過是會計的基礎(chǔ)職責卻也要用心做好才行，所以每次訂單成交的時候我都會對當天的經(jīng)營狀況進行統(tǒng)計，對4s店的收支進行分析從而做好相應(yīng)的登記，而且在編制會計憑證的過程中也需要根據(jù)自己的表現(xiàn)進行處理，若是對待工作不夠認真導致審核的過程中出現(xiàn)差錯則是得不償失的，所以在結(jié)束當天的工作之前都會對自身的表現(xiàn)進行回顧，確保會計工作中不會出現(xiàn)差錯以后才會對此感到放心。

分析并監(jiān)督好4s店的收支狀況從而及時反饋給領(lǐng)導，為了不讓4s店在經(jīng)營的過程中出現(xiàn)財政赤字或者收益差的狀況，我會對每個月的財政收支狀況進行分析并從中找出4s店收益不好的原因，對于4s店的賬目也會認真進行核對從而確保做到賬實相符，對于4s店員工在工作中開具發(fā)票的狀況也會做好相應(yīng)的登記，這樣的話也能夠?qū)?s店的收支狀況有著詳細的了解，在預(yù)算的控制方面則能夠?qū)?s店的發(fā)展起到積極的作用，畢竟財務(wù)方面的管理也是為了4s店在經(jīng)營過程中能夠呈現(xiàn)良好的狀況，因此我很用心地展開這項工作并從中積累了不少的經(jīng)驗。

協(xié)助領(lǐng)導做好內(nèi)部核算的相關(guān)工作并在每月都編制好會計報表，其中內(nèi)部核算對4s店收支狀況的分析往往會起到重要的作用，所以我能夠嚴格履行好會計人員的職責并協(xié)助領(lǐng)導做好這項工作，在核算工作得到完成的時候也會對自身的表現(xiàn)進行分析，畢竟這項工作的完成是為了4s店的發(fā)展著想自然要秉承嚴謹?shù)膽B(tài)度才行。我在編制每月會計報表的過程中也會反思自己在工作中是否存在不足之處，對自身有著嚴格要求是做好會計工作的前提從而需要引起重視。

能夠通過會計工作的完成為4s店的發(fā)展做出貢獻是令人高興的事情，我也會繼續(xù)履行好自己的職責并在工作中協(xié)助好領(lǐng)導，也希望在下一年度的工作中能夠再接再厲并與4s店的同事們創(chuàng)造更多新的輝煌。

4s店述職報告【篇5】

進入4s店工作，作為會計，我也是積極的配合同事去做好會計的工作，而這一年自己也是更好的來適應(yīng)了，也是得到成長，在此也是就自己會計工作來總結(jié)下。

這是我進入4s店的第一年，也是我剛邁入社會從事的頭一份工作，可以說有很多的方面自己其實還是不太成熟的，也是有很多要去學習的，而同事們也是給予了我很多的一個幫助，從剛開始帶我入職，到而今依舊是有些我不太熟悉的方面也是給予我指導，真的特別的感激，當然我也是知道自己的態(tài)度也是格外的重要，自己也是積極的去學習，去掌握更多工作的一個方法，不懂的會去問，不明白的會去了解，而這也是為了能讓自己崗位立足，我清楚作為一個剛出來沒有多久的畢業(yè)生，其實自己除了一些理論，根本沒有什么立足社會的一個本錢，那么自然要珍惜這份工作，也是要在這兒做好，既然店里給我了機會，我也是很珍惜，一年下來學到很多，也是可以去做好工作，同時自己和同事們?nèi)ヅ浜弦彩堑玫搅丝隙]有白費自己所學以及所做的工作。

工作之中，大家一起配合，也是很好的把4s店的財務(wù)會計工作給做好，無論是報賬或者是一些財務(wù)審核，我都是盡力的做好，對于單據(jù)也是認真的核對清楚，每一筆款項都是要明確是什么情況，同時自己也是清楚自己的工作而今來說其實依舊還是比較的基礎(chǔ)的，如果基礎(chǔ)的會計工作都是完成不好，那么更是難以在職場中走下去，所以也是做好了事情，得到了領(lǐng)導們的認可，自己也是在這其中掌握了很多工作的能力，當然也是有一些的不足，前期的工作也是做得比較的生澀，而今的工作依舊是可以有很多可以去提升效率，去優(yōu)化的方面的，當然也是由于目前的自己還有很多的是不足的，所以也是要繼續(xù)的來努力，這也是自己的經(jīng)驗要繼續(xù)的在崗位之中去做好的。同時也是自己積極的配合，這一年也是有了一些自己的成績，不過并不值得去驕傲，反而是要感激大家的幫助。

今后的會計工作崗位上，我也是會繼續(xù)的努力，讓自己做的更好才行，同時只有自己經(jīng)驗更加的豐富，那么才能在崗位這份工作里頭，讓自己來走的更遠，同時也是會在來年的工作里頭更進一步，同時自己也是把來年的工作會規(guī)劃好，也是希望我們4s店在來年是有更好的成績。

4s店述職報告【篇6】

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業(yè)的發(fā)展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預(yù)期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結(jié)評分有一定的隨意性。

1、具體實施方案：

①xx年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政部共同確定各崗位的考核指標，行政部進行梳理。

②xx年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交廠長及各部門主管進行審議并修改于2月中旬前通過。

③xx年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考核。

2、實施目標注意事項：績效考核工作涉及各部門員工的切身利益，因此行政部在保證績效考核薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上要做好績效考核根本意義的宣傳。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核?？冃гu價體系是一個循環(huán)的管理行為有制定、執(zhí)行、監(jiān)督、修正、在制定的過程，在操作過程中難免會出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，應(yīng)聽取各方面?zhèn)€層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。

4s店述職報告【篇7】

忙碌的一年即將過去，總結(jié)一年的工作就要寫好一份年度工作總結(jié)，那么，年度工作總結(jié)怎么寫呢？下面來看一篇4S店管理年度工作總結(jié)范文，供大家參考。

隨著鐘聲的敲響，**年已然成為歷史。

這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成**元業(yè)績。

服從公司領(lǐng)導安排，緊抓工作重點，積極配合售后工作，努力完成保修任務(wù)。

這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格，每月都有新的保修政策下發(fā)，使得工作較為艱難。

但在實際工作中我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，學習領(lǐng)悟商務(wù)政策精髓避免保修件誤判出現(xiàn)對公司造成不必要的損失。

靈活操作非保修件的保修工作，爭取公司利潤最大化，從而提升個人工資水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服從公司領(lǐng)導安排調(diào)入備件工作。

克服自身備件業(yè)務(wù)能力的不足及種種壓力，努力學習備件業(yè)務(wù)知識，提高自己業(yè)務(wù)能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素質(zhì)。

積極與備件公司進行溝通，解決之前定不了、定不回的備件問題，改變之前缺件、拆件現(xiàn)象，避免漏定、誤定。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達標率提高周轉(zhuǎn)率。

杜絕因備件問題的用戶投訴。

兩月累計訂貨**元，完成出庫**元。

將為持續(xù)壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗！

**年是不平凡的一年，也是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年。

在歐美金融危機的影響下，在我國金融政策的調(diào)整下人們紛紛緊抓口袋、節(jié)衣束食，翹盼未來。

汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天。

在如此艱苦的環(huán)境中，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在各級領(lǐng)導及員工的努力下，公司迎風破浪，穩(wěn)步發(fā)展。

銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升。

沉思回顧，一年來的工作使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。

**年工作計劃主要針對配件6s

管理：整理，整頓，清潔，清掃，素養(yǎng)，安全。

配件部要保持定時的衛(wèi)生清掃、貨物處理、安全防范措施，做到整潔有序。

另一面是配件進銷存管理，儲位管理，存貨管理，經(jīng)營管理。

保持備件公司庫存達標率與庫存周轉(zhuǎn)率的合理水平，既符合廠家考核要求，又避免資金過度積壓，保持良好的配件周轉(zhuǎn)及資金的合理利用。

4s店述職報告【篇8】

結(jié)合公司行政部門總體運行來看，基本實現(xiàn)在年初擬定的計劃，客戶的的承認是對我們工作的鼓勵，批評建議是對工作改進的方向，為了更好的完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)對行政售后服務(wù)總的工作總結(jié)如下：。

一、不足之處

新成員較多制度不夠完善，現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺我們必須堅持加強現(xiàn)場實踐的力度在實踐中培養(yǎng)增強各種業(yè)務(wù)水平，同時要爭取工作的主動性提高責任心、專業(yè)心，加強工作效率、提高工作質(zhì)量。

要樹立真正的主人翁思想心往處想勁往處使積極主動共同服務(wù)于公司的各項工作中。為公司更好的發(fā)展為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻自己的微薄之力。

二、20xx年行政售后服務(wù)部的工作計劃

確定并重點服務(wù)忠誠客戶，隨著轄區(qū)保有量的增加耨服務(wù)做細、做精提高客戶滿童度減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得由為：

（一）客戶管理細化

1、根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

2、通過對流失客戶回訪及分析找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措

3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知讓客戶受到特殊待遇增加客戶對專營店的依藏感和歸屬感。

（二）預(yù)約率

人廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作需通過預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時間。

（三）資源共享、良性競爭

在客戶、索賠、備件方面同其他店進行資源共享促進良性競爭、減少客戶的流失及資源浪費，形成備件、技術(shù)互動的信息平臺提高整體的戰(zhàn)斗力。

（四）人員培訓

隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)級戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高個臺階對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓工作的頻次分為定期和不定期的培訓考核。

2、注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓對接待注重產(chǎn)品基本知識和實實踐操作相結(jié)合特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

（五）增加維修人員

隨著保有量增加和回廠頻次的增加在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時置當增加維修人員數(shù)量。

（六）團隊建設(shè)

1、目標和表現(xiàn)形式以公平、公正、公開為原則堅持只有團隊利益最大化才能確保個人利益最大化本售后維修組織培訓及考核營造學習氛圍提升員工服務(wù)理念及個人技能進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁童識培訓塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度注重細節(jié)問題的發(fā)掘促使員工王動提高自身素質(zhì)。

2、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。

總的來講新的一年是富有挑戰(zhàn)的年。為努力實現(xiàn)公司質(zhì)量目標，售后服務(wù)部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備，也有信心把服務(wù)做得更好。

4s店述職報告【篇9】

xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了站里的技術(shù)“大拿”，為企業(yè)創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值達150多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為企業(yè)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。

刻苦鉆研，爭做技術(shù)尖兵。書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中文化的我深知：作為一名技術(shù)工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設(shè)備原理，鉆不透車輛構(gòu)造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術(shù)書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后自學了《車輛構(gòu)造》、《機械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論，并把所學的知識應(yīng)用到生產(chǎn)實際中，不斷提高*技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手；有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不負有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，達到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術(shù)競賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺，在鉆研*技術(shù)的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻。

勇于攻堅，破解修理難題。我用自己聰明才干和所學到的*技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關(guān)，成為讓大家信賴的“技術(shù)能手”。如今，凡是車間里一些技術(shù)難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。

今年四月份，調(diào)度通知我有一臺帕薩特2.0車，強制降檔，走了幾家修理廠都沒有修好，要到我站來修。待修車一到，我馬上帶上儀器與車主進行試車，行駛中發(fā)現(xiàn)，時速到100碼時，四檔自動降為三檔，發(fā)動機嘈聲嚴重。車主說：毛病已在三個月前出現(xiàn)了，找了多家修理廠，就是找不到毛病，在維修二站修了三次，建議換變速箱，覺得費用太高，所以來我站檢修一下再做決定。我判斷：“發(fā)動機動力不足，引起強制降檔”故障的原因，極可能是三無催化堵塞引起的，車主說已經(jīng)在二站用短路法檢查過，沒發(fā)現(xiàn)有問題。試車回來，我再次詳細檢查，還是確定為三元催化堵塞。車主半信半疑，我向車主承諾，如果解決不好這個毛病，本站可不收任何費用。拆解三元催化裝置后，發(fā)現(xiàn)堵塞面積已經(jīng)達到85以上，更換后，故障順利排除，不但解除了用戶煩惱，也為其節(jié)省了大筆費用。用戶滿意地說：“困擾我三個月的故障，不到三個小時就搞定，你們維修站技術(shù)就是過硬。”

愛崗敬業(yè)，滿足用戶所需。“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年*節(jié)，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員不足。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場。妻子勸說“做完再去吧？”我說：“不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術(shù)一流，而且服務(wù)到家，”。我就是這樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。

傳業(yè)授技，為師帶徒育人。“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。xxx不僅自己技術(shù)過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長遠發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結(jié)了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”，即對技能學習要專心、用心；實際*作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務(wù)技術(shù)，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術(shù)管理崗位，有的已成為單位的生產(chǎn)骨干。歲歲桃李*芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。

xxxx年，我將繼續(xù)用用滿腔的熱忱服務(wù)于用戶，用精良的技術(shù)贏得了客戶，用忠誠的態(tài)度貢獻于企業(yè)，在平凡的崗位譜寫著動人的青春之歌。

中層述職報告(收藏9篇)

幼兒教師教育網(wǎng)小編根據(jù)您的要求，精心呈現(xiàn)了這份實用的“中層述職報告”，隨著社會不斷向前發(fā)展。如今，使用報告的情況越來越多，報告在解決問題方面起到了積極的作用。一份出色的報告應(yīng)該包含哪些方面呢？敬請您在我們的網(wǎng)站上查閱更多相關(guān)信息。

中層述職報告(篇1)

20xx-20xx學年度，恰逢教育部頒發(fā)"小學生減負十條規(guī)定"和東北育才教育集團提出"關(guān)于小學減負的指導意見"之時，我結(jié)合雙語小學部發(fā)展的實際情況，在學部張校長和趙校長的正確領(lǐng)導下，科學實施各項教學改革舉措，堅持以人為本促進學生全面發(fā)展，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，扎扎實實地走好"減負提質(zhì)"的每一步。課程建設(shè)方面，在保持原有課程特色的同時，按照適度領(lǐng)先的思想，調(diào)整課程設(shè)置與課時,保證開全、開足。在常態(tài)課改進方面，重點打造"三動學堂"，關(guān)注學生學習興趣與學習習慣的培養(yǎng)，帶領(lǐng)教師向40分鐘要質(zhì)量。

在學科活動方面，面向全體學生，培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展性，走出一條全體性、指向性、創(chuàng)新性的學科活動之路。在教師培養(yǎng)方面，結(jié)合市教師崗位大練兵的要求及集團名師工程評比，組織教師開展關(guān)于板書設(shè)計、科學命題、德育滲透、綠色評價等全方位的培訓與展示活動，并指導教師上各類公開課與競賽課，為教師隊伍的建設(shè)做好梯隊培養(yǎng)。我本人在這一年里，數(shù)學教學工作得到了畢業(yè)班家長和學生的認可;完成新疆塔城的送教任務(wù)，得到當?shù)貛熒暮迷u;帶領(lǐng)學生去北京參加世界數(shù)學團體錦標賽，獲得團體金獎。

中層述職報告(篇2)

在不斷的工作實踐中，我越來越感覺到，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，力求身體力行、凡事親力親為成為我工作的信條和宗旨。

從學期初教學工作計劃的貫徹落實，到學期末教學工作的完善梳理，我力爭做教學校長的好助手；從每一次常規(guī)檢查到每個月“德能勤績”的考核匯總，我攜教研人員嚴謹細致、不敢有任何疏忽懈?。粡那嗄杲處煹摹靶交鹣鄠?、同伴互助”賽講活動到“開放式教學”的研討工作，我全力組織、全程跟蹤；從教研組推課到發(fā)揮骨干教師雅紅、高永忠老師的作用推動校本課程的課例研討活動的組織，我積極為老師們搭建研討的平臺、引領(lǐng)閱讀的走向，不敢說嘔心瀝血，也是煞費苦心。

每次活動，我都愿意為每位老師搭建成長的平臺，積極爭取讓老師們走出去，拓寬視野，學習充電；包括體育組長、畢業(yè)班數(shù)學教師的更換接替、運動會的運籌帷幄、學校專題片的錄制、六一文藝匯演、美展、四、六年級的復習管理，排兵布陣，點點滴滴無不滲透自己的心血汗水。從每一位教師的請假、排課、調(diào)課到每一項工作的上傳下達，組織實施；從青年教師參加各級各類比賽的推選工作到我本人組織參加的“信息技術(shù)教學應(yīng)用年”中的“優(yōu)秀教研專題活動”評選。我本著為學生服務(wù)，為教師服務(wù)，為學校服務(wù)的思想，堅持身體力行，力求成為所有教師的榜樣。為了能夠保證教學正常高效地運轉(zhuǎn)，我?guī)缀趺刻於家壤蠋焸冊绲叫０雮€小時開始一日的教學工作安排，早來晚走、加班加點是家常便飯。為了青年教師，為了青年教師的一節(jié)賽講課，我常常和領(lǐng)導、同事們反復聽課，磨課，評課直至很晚才能回家；為了參加“優(yōu)秀專題活動”的評選，我積極準備，夜不能寐，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，付出了很多很多……

中層述職報告(篇3)

書店中層述職報告

尊敬的上級領(lǐng)導：

我是貴公司***書店**中層管理崗位的員工，我非常榮幸地向您呈交我的履職報告。感謝貴公司的關(guān)心和支持，也特此向您詳細匯報我的工作情況與成果。以下是我在過去一年中的工作總結(jié)。

一、工作內(nèi)容

作為書店中層管理人員，我的主要工作職責包括但不限于以下幾個方面：

1. 人員管理：負責招聘、培訓和管理書店的銷售團隊，合理組織人力資源，確保書店正常運營。

2. 銷售管理：制定銷售策略，分析市場需求，提高銷售額，促進銷售增長，同時優(yōu)化庫存管理，確保貨物的及時供應(yīng)。

3. 顧客服務(wù)：關(guān)注顧客需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，處理客戶投訴和問題，提升顧客滿意度，增加忠誠度。

4. 店面管理：確保書店的陳設(shè)和布局符合公司的形象要求，進行定期的店面改善和整理工作，提供舒適的購物環(huán)境。

二、工作亮點

在過去的一年里，我在工作中取得了以下的亮點成績：

1.人員管理：

我積極參與書店銷售團隊的招聘工作，通過有效的篩選和面試，成功引進了一支優(yōu)秀的銷售團隊。在培訓方面，我制定了系統(tǒng)的培訓計劃，并組織了多次培訓課程，幫助銷售人員提升了業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。同時，我也積極展開了績效管理工作，制定了明確的目標和考核標準，激勵銷售團隊達成更好的業(yè)績。

2. 銷售管理：

通過分析市場需求和競爭情況，我制定了一系列的銷售策略和推廣活動。例如，我與出版社合作，舉辦了讀書分享會和簽售活動，吸引了大量的讀者前來購買圖書。我還推出了會員制度，為忠實顧客提供更多的優(yōu)惠和禮品，增加了顧客的回購率和冊數(shù)。

3.顧客服務(wù)：

我非常重視顧客的需求和體驗，制定了詳細的服務(wù)標準和規(guī)范，確保銷售人員能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)。同時，我還建立了投訴處理機制，及時解決了顧客的問題，并主動收集顧客的意見和建議，為書店的改進提供了有價值的參考。

4.店面管理：

我時刻關(guān)注書店的整潔度和陳設(shè)布局，定期檢查并改進店面的陳列方式。在上一季度，我通過重新布置商品，調(diào)整陳設(shè)，增加了暢銷書的曝光率和銷售額。我還引入了一些舒適的座椅和閱讀燈，為顧客提供更好的閱讀環(huán)境。

三、反省與展望

在工作過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。如員工的流動性較大，導致了培訓和協(xié)調(diào)工作的時間壓力。我意識到在人員管理方面需要更加深入地做好人才儲備和團隊建設(shè)。同時，我還需要不斷學習和提升自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，進一步改善與顧客和上級的關(guān)系。

展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，緊跟行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化。我將不斷挖掘和發(fā)掘潛在的市場機會，并實施更加創(chuàng)新的銷售和推廣活動，努力提升書店的市場份額和品牌影響力。同時，我也積極培養(yǎng)和挑選潛在的后備管理人才，為書店的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

以上就是我在書店中層管理崗位上的工作總結(jié)和展望，希望能夠得到您的肯定和指導。我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝！

此致

禮敬的領(lǐng)導

***

中層述職報告(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！我是信用社中層員工XXX。今天我站在這里，向各位領(lǐng)導述職報告。我在信用社工作多年，我深知信用社在城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要角色，也明白作為一名中層員工，我們肩負著更多的責任和使命。因此，在過去的一年中，我努力履職盡責，為信用社的發(fā)展做出了一定的貢獻。以下是我的述職報告，希望能得到各位領(lǐng)導的認可和指導。

一、工作總結(jié)：

在過去的一年里，我主要從事信用社的風險管理和信貸審核工作。通過積極探索創(chuàng)新，我不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)信用社發(fā)展的需求。在風險管理方面，我參與了制定完善信用社的內(nèi)控制度，建立了風險評估模型，完善了不良資產(chǎn)處置流程等工作。在信貸審核方面，我結(jié)合實際情況，把握風險把控的同時，注重合作社的服務(wù)意識，做到了審核時間的縮短和服務(wù)質(zhì)量的提高。

二、工作成績：

通過我所在部門的努力，信用社的風險管理水平得到了提升，不良資產(chǎn)率得到了有效控制。同時，在信貸審核方面，及時準確地處理各類貸款業(yè)務(wù)，有效地保護了合作社和客戶的利益，得到了各方的認可。在過去的一年中，我所管理的風險控制指標良好，未出現(xiàn)重大信貸損失。

三、不足與反思：

在開展工作中，我也深刻體會到了自己的不足之處。首先，我的溝通技巧還有待提高，有時候在與客戶和團隊中的溝通上存在一些問題；其次，我覺得我在理財產(chǎn)品以及綜合金融服務(wù)方面的知識儲備還需要加強，以提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。在今后的工作中，我將注重這些不足之處的改進，并不斷學習和提升自己的能力。

四、今后的工作目標：

面對信用社發(fā)展中的新需求和新挑戰(zhàn)，我計劃在今后的工作中做到以下幾點：首先，加強團隊協(xié)作意識和溝通能力，積極參與團隊合作，提高部門整體執(zhí)行力和服務(wù)效率。其次，不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，特別是在綜合金融服務(wù)方面，為客戶提供更加全面的金融解決方案。最后，注重風險防控，加強內(nèi)控建設(shè)，提高風險控制水平。

尊敬的各位領(lǐng)導，以上是我的述職報告。感謝信用社長期以來給予我的重視、支持和機會。我將持續(xù)努力，不斷提升自己，為信用社的發(fā)展貢獻更大的力量。請各位領(lǐng)導給予寶貴的批評和指導，我將虛心接受，并立即付諸行動。謝謝大家！

中層述職報告(篇5)

學校黨政班子有較強的事業(yè)心和責任感，在工作中以大局為重，堅持群眾路線，傾聽群眾的意見和呼聲，工作務(wù)實細致，較好地發(fā)揮了率先垂范作用，引領(lǐng)著學校發(fā)展。

1、明晰辦學理念

秉承“在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新”的思路，今年，領(lǐng)導班子進一步明晰了辦學宗旨，提出了“以陽光之心育陽光之人”的辦學理念。教育是有靈魂的。教育的靈魂就是培養(yǎng)學生心中的太陽。教師要用自己心中的陽光，去照亮學生的心靈。學生在教師的教育引領(lǐng)下，逐漸成長，從而孕育自己心中的太陽，然后去照亮這個世界?！八茉礻柟庑膽B(tài)，播撒陽光行為，編織陽光童年，奠基陽光未來”，陽光目標把向往陽光的劉小人緊緊地團結(jié)在一起。以陽光辦學理念為指導的陽光校園文化初步形成，“大氣、正氣、雅氣、銳氣”的校訓，“明德至善，樂學至遠，健體至美，修藝至雅”的育人目標，激勵著師生陽光地學習，陽光地工作，陽光地生活，陽光地發(fā)展。

2、確定發(fā)展特色

從本校實際出發(fā)，深刻認識真實的自己，找準自身優(yōu)勢，看清自身特點，是正確確定學校特色的前提。經(jīng)過班子成員的討論、研究，我們確定了“小課題研究促進教師成長”的學校發(fā)展特色。草根研究、綠色研究將引領(lǐng)我校的中青年教師智慧地工作、智慧地成長，促進學校內(nèi)涵發(fā)展與提升。

3、引領(lǐng)教師發(fā)展

學校管理的首要任務(wù)是引領(lǐng)教師成長。以人為本的校長，一定要關(guān)注教師的艱辛，關(guān)注教師的需要，關(guān)注教師的心理，特別要關(guān)注教師的成長。在促進青年教師成長方面，踐行四真提師能——立足崗位練真功，外出學習取真經(jīng)，課題研究求真諦，主題教研求真果。先后11人次派部分領(lǐng)導、骨干教師到省城沈陽、大連、營口、盤錦、錦州等地進修培訓。開展小課題研究——以微觀研究為主，以教學研究為主，以行動研究為主，以校本研究為主。截止到今年，縣級課題小課題達到10項，校級課題18項，領(lǐng)導帶題管理，教師帶題上課，課題研究引領(lǐng)教師走上了專業(yè)化發(fā)展的幸福之路。

3、推進素質(zhì)教育

（1）陽光德育

注重四個結(jié)合，培養(yǎng)學生“五心”——感恩的心，助人的心，優(yōu)雅的心，堅強的心，英雄的心?！昂脮槲倚小?、“課前一分鐘誦讀”、“晨誦——午讀——暮省”等讀書活動與經(jīng)典誦讀活動有機結(jié)合，取得了極佳的教育效果。

養(yǎng)成教育的“五無”“五有”活動，引導學生從我做起，從小事做起，從一言一行做起，踐行公共道德，恪守文明規(guī)范。

（2）陽光教學

不求每一個學生一樣發(fā)展但都要發(fā)展，不求每一位學生同步提高但都要提高，不求每一位學生相同規(guī)格但都要合格。陽光教學，培養(yǎng)學生陽光個性，減輕學生過重學業(yè)負擔，打造有趣、本色、生態(tài)、高效的陽光課堂。學生主動參與、積極探究，體驗發(fā)現(xiàn)和成功的喜悅。

（3）陽光藝體

有效利用鄉(xiāng)村學校少年宮，堅持每周兩次的藝術(shù)教育活動，精心籌劃，精心組織，所有的孩子分別參加到13個小組活動之中。抓實“陽光體育”工作，保證每天體育活動1個小時以上，跑操、大課間活動得到好評。

中層述職報告(篇6)

1、為推進節(jié)約型校園建設(shè)工作的順利進行，集團成立了黨政領(lǐng)導負責的節(jié)能降耗領(lǐng)導小組，下設(shè)節(jié)能降耗領(lǐng)導小組辦公室，集團各部門負責人均為領(lǐng)導小組成員，具體指導集團的節(jié)能降耗工作。并要求各部門根據(jù)部門實際狀況，制定具有針對性的節(jié)約計劃和措施。

2、集團成立了物資采購領(lǐng)導小組，統(tǒng)籌安排指導集團物資采購工作。建立完善物資公開招標采購制度，規(guī)范管理物資審核、采購、登記、使用、管理等流程，增強物資采購的透明度，強化了資產(chǎn)管理的約束機制，有效的防止了重復購置，較好的保證了采購質(zhì)量，降低了成本，堵塞了漏洞，加大了對資產(chǎn)變動的監(jiān)控管理，防止資產(chǎn)流失。

3、進一步加強水、電管理，規(guī)范學生的水、電使用行為，按照“嚴格管理，規(guī)范使用，杜絕違章，確保安全和供應(yīng)”的原則，嚴格執(zhí)行《xx學院學生宿舍水電管理規(guī)定》，節(jié)約水電資源；對有關(guān)保障學生生活的部門（如食堂、浴室、開水房、鍋爐房等）采取收支兩條線原則（即按照實際用量收取水電費，據(jù)實結(jié)算，最后根據(jù)實際狀況返還水電費作為投入），增強了各部門的節(jié)約意識，控制了水電的無謂損耗；加大回收力度，避免浪費。

4、用心引進新科技，進行水電改造

⑴大力推廣使用節(jié)能燈具

在學生宿舍區(qū)、教學區(qū)、辦公區(qū)安裝使用節(jié)能燈具，并裝表計量進行比較分析。

⑵學生宿舍安裝電智能開關(guān)

原西區(qū)學生宿舍4號樓（原生源賓館）、5號樓（原西區(qū)青年教工群眾宿舍樓）沒有電智能化控制系統(tǒng)，存有較大安全隱患。集團在每個宿舍安裝電智能開關(guān)，實現(xiàn)對大功率電器的斷電控制，在必須程度上對學生宿舍安全用電起到監(jiān)控作用，消除了隱患，降低了能耗。

⑶燃煤鍋爐改造

根據(jù)學校兩代會《院長工作報告》的精神和要求，為切實推進節(jié)約型校園建設(shè)，后勤服務(wù)集團淘汰了東、西校區(qū)超期使用的高能耗、高污染的燃煤鍋爐，在學校東區(qū)選取天然氣作為新設(shè)備使用能源，西區(qū)使用峰谷電作為新設(shè)備能源，采取新型節(jié)能、低耗、安全、環(huán)保的無壓、低壓鍋爐和電蒸汽發(fā)生器，統(tǒng)一解決學生食堂蒸氣、學生飲用開水和浴室熱水供應(yīng)。為此，集團克服困難，墊資30多萬元，緩解學校資金壓力。

⑷自籌資金，增添學生食堂的各項設(shè)施

為減少因蒸氣管道長、保溫效果差造成的浪費，集團自籌資金20多萬元為東西校區(qū)食堂購置電磁炒灶、蒸汽發(fā)生器及蒸飯車，淘汰食堂能耗大、污染嚴重、陳舊破損的設(shè)備，這樣，改變了傳統(tǒng)供熱方式，實現(xiàn)了節(jié)約的目標；而且由于改變了蒸飯方式，米飯的質(zhì)量也有較大提高，使長期以來學生對食堂米飯硬的意見得到了緩解。

以上是我們一年來的工作回顧，由于個人潛力有限，學習不夠，有許多工作還沒有做到位，離黨委的要求和同志們的期望尚有較大的距離，有待于在今后的工作中進一步加以改善和完善，也衷心期望各位領(lǐng)導能給以悉心指導，一如既往的關(guān)心我、支持我。

中層述職報告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導：

我很榮幸能在這個場合向各位領(lǐng)導匯報我過去一年在信用社的工作情況和業(yè)績。我是信用社的一名中層干部，負責整個信用社的日常管理和業(yè)務(wù)運營，全年在我和我的團隊的共同努力下，取得了一定成績。

一、崗位職責

作為信用社的中層干部，我的主要職責包括：

1. 制定信用社的具體工作規(guī)劃和年度計劃，確保信用社的業(yè)務(wù)運營和資金收支情況的穩(wěn)定；

2. 負責信用社的各項業(yè)務(wù)的開展和管理，并且在日常工作中需要不斷優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)流程，以提高工作效率和客戶滿意度；

3. 了解客戶的需求，掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的策略，提高服務(wù)質(zhì)量和提升市場占有率；

4. 負責領(lǐng)導層的日常溝通和信息傳遞，與各個部門保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)高效的業(yè)務(wù)流程。

以上是我負責的主要工作，也是我在這一年中經(jīng)歷的重點工作內(nèi)容。

二、工作業(yè)績

在過去的一年中，我和我的團隊克服了許多困難和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了以下業(yè)績：

1. 收益增加：本年度信用社的收益比去年同期增加了5%以上。主要原因是我們及時調(diào)整了產(chǎn)品及服務(wù)策略，對客戶的需求有了更好的把握。

2. 計劃完成：今年的工作計劃是制定出更為系統(tǒng)的信用社運營規(guī)劃，并啟動一系列新的業(yè)務(wù)項目。我們通過全體團隊的努力，計劃如期完成。

3. 業(yè)務(wù)拓展：我及時跟進監(jiān)管政策的變化，對信用社的產(chǎn)業(yè)方向進行了定位調(diào)整，提升產(chǎn)品的附加值，成功拓展了信用社的業(yè)務(wù)范圍。

三、存在問題

在實際的工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：

1. 外部環(huán)境風險：在當前經(jīng)濟形勢下，信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨許多風險和挑戰(zhàn)，市場需求和客戶信心變化非?？欤覀冃枰粩鄬W習和借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，做好危機應(yīng)對和防范。

2. 內(nèi)部流程優(yōu)化：一些部門流程比較繁瑣、效率低下，需要整體升級。同時，為了提高整個業(yè)務(wù)的運行效率，我們需要引進更加先進和高效的信息化系統(tǒng)，來更好地支持業(yè)務(wù)的管理和運營。

四、展望未來

正如前面所述，雖然我們在過去一年取得了一定的成績，但是亦存在一些問題和挑戰(zhàn)，所以我們需要進一步提高自己的能力和綜合素質(zhì)。未來，我有以下計劃和目標：

1. 一方面，我將繼續(xù)加強自身學習和經(jīng)驗積累，并提高自身的管理能力和團隊領(lǐng)導能力。另一方面，我和我的團隊會不斷分析市場和客戶需求，并提供更高效的業(yè)務(wù)執(zhí)行方法和策略，提高服務(wù)質(zhì)量，并持續(xù)推進業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

2. 針對流程優(yōu)化和信息化系統(tǒng)支持，我會借鑒其他行業(yè)和公司的經(jīng)驗，優(yōu)化我們的工作流程，并爭取資金支持，實現(xiàn)信息化系統(tǒng)升級。這將為我們的業(yè)務(wù)管理和客戶服務(wù)帶來大大的提升。

3. 未來我們將積極應(yīng)對各種風險和挑戰(zhàn)，不斷進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和差異化競爭，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升客戶體驗，提高市場影響力和競爭力。

最后，我要感謝各位領(lǐng)導的支持和信任，感謝我的同事們的辛勤勞動和付出。未來，我將繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，不斷提升領(lǐng)導和團隊管理能力，以更好地完成公司的任務(wù)和目標。

中層述職報告(篇8)

從去年起，對學校教學改革與研究項目的立項工作進行了改革，實行了重點課題招標制，加大了研究項目的資助力度。今年修訂了我校教學研究項目立項及管理辦法，規(guī)范各級各類教研項目的管理。這些措施的出臺，調(diào)動了各學院及全校教師開展教學研究工作的積極性，各學院紛紛制定相關(guān)政策，鼓勵教師開展教研工作。目前，各學院自己立項研究的教研課題已超過了100項。

組織開展了2010年河北省教育教學改革研究項目的申報工作，有7項課題被批準立項，其中重大項目1項，重點項目2項，資助項目3項，指導項目1項。組織召開了我校承擔的河北省高等教育教學改革研究項目開題評議會，6項課題順利通過開題。

遵循因材施教的原則，注重學生個性化的培養(yǎng)，2010級學生大學英語、高等數(shù)學、計算機文化基礎(chǔ)等課程繼續(xù)推行了分級教學工作。在電氣學院、外語學院開辦了教改實驗班，積極支持電氣學院教改實驗班培養(yǎng)方案的制定工作，探索優(yōu)秀人才的培養(yǎng)機制。組織實施了與南京工業(yè)大學、青島科技大學、武漢工程大學合作培養(yǎng)本科生的工作，共選派80名學生到上述3校學習交流。

完成了2007級本科生個性化實踐教育系列活動方案的調(diào)研、論證工作，出臺了《河北科技大學教務(wù)處關(guān)于實施個性化教育的指導意見（試行）》，在各學院的大力支持下，首次在全校2007級學生中開展了為期6周的個性化實踐教育系列活動。

為不斷拓展學校骨干教師的學術(shù)視野，與人事處合作啟動了中青年骨干教師國內(nèi)高校訪學工作，出臺了《河北科技大學中青年骨干教師訪學工作暫行規(guī)定》，選派6名中青年骨干教師赴南京工業(yè)大學進行了訪學。

中層述職報告(篇9)

承蒙學校領(lǐng)導的信任，讓我在擔任教學任務(wù)的同時，承擔一些學校的行政事務(wù)。工作中堅持服從大局，執(zhí)行領(lǐng)導決定，主動配合學校領(lǐng)導，認真做好分管工作。隨著教育改革的深層發(fā)展，學校管理的法制化，規(guī)范化，科學化的進程不斷加快，學校事務(wù)也繁瑣紛雜。為了完成上級交代的任務(wù)，搞好校務(wù)工作。本著上對領(lǐng)導負責，下對全校師生負責的精神。我們搶時間，團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造條件開展工作。同時還要抓自己承擔的教學工作，其工作的繁重，辛苦可想而知。我首先要求自己做到正確定位，明確職責，定好方位，密切配合學校開展學校工作，并適時提出合理化建議。其次，從大局出發(fā)，堅持原則，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。

1、重視合作意識。作為一名中層領(lǐng)導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。

2、突出服務(wù)意識。教學是服務(wù)，管理更是服務(wù)。少先隊的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

院長述職報告收藏9篇

將結(jié)果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，在我們平凡的日常里。我們會經(jīng)常用到報告，第一次寫報告不會寫怎么辦？您想了解有關(guān)“院長述職報告”的內(nèi)容嗎接下來請看，歡迎您的到來希望我們能成為您信賴的閱讀站點并收藏！

院長述職報告 篇1

加強理論學習，積極參加學校和xx學院組織的政治理論學習及討論活動。深刻領(lǐng)悟黨的十八大精神，擁護黨的路線、方針和政策，忠誠黨和教育事業(yè)，講政治、顧大局，尊重領(lǐng)導，團結(jié)協(xié)作，為人正直，勤奮敬業(yè)，具有較強的組織紀律觀念和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，在工作中努力提高自己的政治素質(zhì)和價值追求。

20XX年春季被學校黨委選派到xx市委黨校學習培訓，并任縣處級班宣傳委員。學習期間，認真讀書，認真調(diào)研，作好學習筆記。通過學習，深刻理解了黨的先進性的豐富內(nèi)涵并對照黨員先進性的基本要求，認真進行反思，勇于查找問題，進一步提高了自身黨性修養(yǎng)。

我于20xx年任xx學院副院長兼任舞蹈教研室主任，分管xx學院的科研工作、課外實踐工作、督導工作及舞蹈教研室工作。

指導思想：xx學院科研工作以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為指導思想，以提高教育教學質(zhì)量、學科特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以院本教研、學科教研組、課題組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動。

工作目標：立足課堂，立足xx學院發(fā)展，提高課堂教學效益，提高教師科研水平，提升xx學院辦學層次。

工作思路：加強理論學習，鼓勵教師積極開展專業(yè)特色研究、交叉學科研究。

20xx年至今，xx學院共申報7項國家級課題，立項及完成的省級課題15項，其中李文紅院長主持的《本土xx文化在普通高等院校xx教育中傳承性研究 》，我本人主持的《宛梆唱腔風格之特色探究》，王磊老師主持的《漢劇xx文化在xx的傳承與發(fā)展》等課題，集中體現(xiàn)了植根本土文化，發(fā)展地方特色的研究方向。校級教改項目結(jié)項和立項10項，在中文核心期刊上發(fā)表論文 51 篇，主編參編教材、發(fā)表論著、出版工具書 共17 部；通過搞科研，xx學院領(lǐng)導及老師們增強了科研意識，鍛煉了科研團隊，提高了申報、撰寫科研課題的水平，為以后申報、發(fā)表高水平高質(zhì)量的課題、論文、著作積累了經(jīng)驗。

常規(guī)實踐演出活動：xx學院共有xx表演、xx學兩個專業(yè)，包括聲樂器樂舞蹈三個方向，在李文紅院長，牛軍科書記、鈔藝偉副院長的指導及大力支持下，三個方向的課外實踐活動搞得轟轟烈烈，紅紅火火。聲樂大賽、器樂大賽、舞蹈大賽、專業(yè)匯報層出不窮。核心技能大賽和實踐月活動是我系的常規(guī)課外演出實踐活動 ，經(jīng)過幾年的實踐-總結(jié)-再實踐-再總結(jié) ，充分挖掘?qū)W生的潛能，使學生在實踐中更加熱愛自己的專業(yè)，尊重自己的專業(yè)，提高自己的專業(yè)。發(fā)展到今天，核心技能大賽已被作為畢業(yè)設(shè)計中畢業(yè)匯報的重要部分。

每年的迎新晚會、元旦晚會、畢業(yè)生晚會都鼓勵引導學生、自編自導自演，極大調(diào)動了學生學習專業(yè)的積極性。每年一次的xx省大學生科技文化藝術(shù)節(jié) ，xx省大學生文藝匯演、也是xx學院每年必參加的重要賽事，王雨、肖麗艷、李碩等一批教師都曾在大賽中指導學生獲得重要獎項。

學校的重要演出活動 ：xx學院除了常規(guī)的課外演出活動之外，臨時接受學校安排的重要演出任務(wù)也很多，如xx理工學院升本10周年校慶，xx電視臺30周年慶，xx市春節(jié)晚會，市委宣傳部組織的.《唱響白河》大型歌舞晚會等等，在這些重要演出活動中，我本人兩次擔任《唱響白河》的執(zhí)行導演，從策劃到舞美到燈光音響，與xx學院全體教職工一起充分參與其中，負責學生工作的團委書記聶冬冬，侯凱中老師，從排練到演出，后勤保障細致入微，不怕繁瑣，隨叫隨到，齊心協(xié)力打造出了一臺又一臺高質(zhì)量的xx盛宴。李文紅院長出演的歌劇《江姐》，鈔藝偉副院長的合唱指揮、張寧老師、王慧忠老師演唱的歌曲、宋祿霞老師、王珊珊老師指導的舞蹈都成為晚會中的亮點，被市委領(lǐng)導和父老鄉(xiāng)親們贊賞和喜愛。

xx學院年輕教師多，研究生多，外來信息量大，上課有激情有熱情，容易溝通，使督導工作開展的順利有序，我作為督導組長和成員聶一波老師、王雨老師一起經(jīng)常和老師們討論教案，討論教法，選擇聽課，及時反饋，召開教師及學生座談會，進行討論修正。

舞蹈教研室人少，但干工作與其他教研室齊頭并進，從不落后，除常規(guī)的教學科研以外，各級各類的演出實踐活動，舞蹈教研室老師們都不怕辛苦，不分時間編創(chuàng)排練，擔當重任。

本科評估對我們xx學院每一個教職工來說都是一個浴火重生的過程，工作量巨大，經(jīng)驗不足，又有極高的上進心，這就決定我們必須付出更多的努力和心血來完成上級交給的艱巨任務(wù)，在李院長的帶領(lǐng)下，我們不過節(jié)假日雙休日，不分白晝，研究培養(yǎng)計劃，制定培養(yǎng)措施，修訂教學大綱，整理教師檔案、科研檔案、演出實踐檔案，教研室檔案，不懂不明白就走出去到兄弟院校學習調(diào)研考察，帶隊先后去了xx師院、平頂山學院，洛陽師院、信陽師院，山東藝術(shù)學院，四川xx學院、四川傳媒學院、成都師范大學等學校，學習他們教學中的新方法、新理念、開闊了視野，拓展了思路，努力探索新時期教書育人的方法和良策，樹立正確的人生觀和價值觀。

所有取得的成績，是全院上下共同努力的結(jié)果，具體工作是大家在做，我只是起到一個組織、督促、協(xié)助作用，但是，我作為負責這幾塊工作的副院長，大家無形中對我的工作給予了極大的幫助和支持，我感到非常欣慰。

我深感我在工作上還存在許多不足，（1）學習不夠深入，知識面不夠?qū)?，對新事物不能及時掌握，（2）工作抓落實力度不夠，對執(zhí)行情況檢查督促較少，沒有過硬措施，（3）有老好人思想，總想大家天天在一起工作，抬頭不見低頭見，都不容易，得過且過。

目前，我校正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，對我們每一個領(lǐng)導和老師都提出了更高的要求，作為xx學院副院長，只有沉下心來不斷學習，拓展思路，明確方向，解放思想，為李院長、牛書記、鈔院長做好輔助工作。我擔任xx學院副院長至今已走過4年的路程，感謝全體老師對我的厚愛，感謝李院長、牛書記、鈔院長對我工作的幫助和支持，以后的工作我會更加努力，為xx學院的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

院長述職報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導、各位老師：

大家好！我是拔尖人才院的院長。在過去的一年中，我?guī)ьI(lǐng)全院教職員工，勇往直前，努力實現(xiàn)院校的發(fā)展目標。今天，我將向大家詳細匯報我過去一年的工作情況。

一、辦學思路

旗幟鮮明地貫徹國家教育方針，堅持素質(zhì)教育為根本，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。我們以學生為本，始終對學生的成長和發(fā)展負責，致力于培養(yǎng)一流的拔尖人才。

二、教育教學改革

我們加大了教育教學改革的力度，以提高教學質(zhì)量為核心，推行項目制、課程改革，注重培養(yǎng)學生的實踐能力。通過優(yōu)化教學方案和教材，使學生真正學以致用。同時，我們在教師隊伍建設(shè)方面也下了很大的功夫，引進了一批優(yōu)秀的教師，提升了教師的業(yè)務(wù)水平和工作熱情。

三、師資隊伍建設(shè)

為了提升教育質(zhì)量，我們繼續(xù)加大對師資隊伍建設(shè)的投入。我們嚴格遴選教師，引進了一批高水平、高素質(zhì)的教育專家和學科帶頭人。他們不僅在學科教學上取得了優(yōu)異的成績，還積極參與學科研究，為學生提供了更好的學習資源。同時，我們也注重教師的培訓和發(fā)展，組織各類教學培訓和研討活動，不斷提升教師的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)。

四、科研與創(chuàng)新

在過去一年中，我們積極推動科研與創(chuàng)新工作。我們加強了與企業(yè)和科研機構(gòu)的合作，開展了一系列科研項目和創(chuàng)新實踐活動。通過創(chuàng)新實驗室和科研基地的建設(shè)，為學生提供了更多的實踐機會。同時，我們還鼓勵學生參加各類創(chuàng)新比賽和科技競賽，提升學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。

五、學校管理與服務(wù)

在學校管理與服務(wù)方面，我們進行了一系列改革和創(chuàng)新。我們強化了學生管理工作，建立了學生綜合素質(zhì)評價體系，促進了學生的全面發(fā)展。我們也加大了對教師的關(guān)愛和培養(yǎng)，建立了教師發(fā)展制度，確保教師的權(quán)益和職業(yè)發(fā)展。

同時，我們還注重與社會各界的交流與合作，加強了學校與家庭、學校與社區(qū)、學校與企業(yè)的聯(lián)系，形成了良好的校際交流合作機制。我們組織了一系列的社會實踐活動和職業(yè)指導活動，為學生提供了更好的發(fā)展平臺。

六、招生工作與社會評價

在招生工作方面，我們遵循公平公正的原則，實行分類管理，采取多元化的錄取方式，保證招生的公平性和公正性。我們通過開展各類招生宣傳活動，擴大了學校的影響力和知名度。

社會評價方面，我們積極引導輿論，樹立了學校的良好形象。我們充分發(fā)揮校友資源，積極參與社會公益活動，加強了學校與社會的連接和互動。

七、總結(jié)與展望

回顧過去的一年，我們?nèi)〉昧艘幌盗械某煽兒瓦M展。這是全院師生共同努力、付出的結(jié)果。但同時，我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。未來，我們將繼續(xù)堅持以學生為本、以質(zhì)量為中心的辦學理念，繼續(xù)加大教育教學改革的力度，不斷提升教育質(zhì)量和教學水平。我們將繼續(xù)加強師資隊伍建設(shè)，提高教師的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)。我們還將進一步加強科研與創(chuàng)新工作，培養(yǎng)更多的創(chuàng)新人才。我們將加強學校管理與服務(wù)，為學生提供更好的學習環(huán)境和服務(wù)保障。

我代表全院教職員工向領(lǐng)導和各位老師表示衷心的感謝。感謝你們對我們工作的關(guān)心和支持，沒有你們的支持和幫助，我們不可能取得今天的成績。同時，也向同學們表示感謝。正是因為你們的努力和付出，才使我們的工作有了意義和價值。也希望同學們能夠繼續(xù)努力學習，為自己的未來奮斗。

小編感謝您的閱讀！

院長述職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：

大家好！我是拔尖人才院的院長，今天我非常榮幸能夠向大家匯報拔尖人才院過去一年的工作情況。在過去的一年中，我們積極響應(yīng)黨和國家的號召，發(fā)揮自身優(yōu)勢，全力以赴推進學院的各項工作。下面，我將就我院的主要工作方向、取得的成績和存在的問題等方面進行一一總結(jié)和匯報。

一、主要工作方向

拔尖人才院是一所致力于培養(yǎng)優(yōu)秀學生的高等教育機構(gòu)，我們的使命是為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，為國家建設(shè)和發(fā)展做出貢獻。在過去一年中，我們始終堅持以學生為中心的辦學理念，深入實施素質(zhì)教育，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。我們的主要工作方向如下：

第一，提升教育教學質(zhì)量。我們制定了一系列教育教學改革措施，加強師資隊伍建設(shè)，推進教師教育教學水平的提高。通過完善教育教學設(shè)施、加強實踐教學環(huán)節(jié)等方式，激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)新潛力，提高學生成績和綜合素質(zhì)。

第二，拓寬學生的學科視野。我們積極組織學生參加各類學術(shù)競賽和科技創(chuàng)新活動，開展學科交流和合作，為學生提供廣闊的學術(shù)平臺。通過這樣的方式，我們幫助學生拓寬視野、增強學術(shù)能力，培養(yǎng)他們成為具有創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)的優(yōu)秀人才。

強化學生能力培養(yǎng)。為了提高學生的綜合競爭力，我們注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、團隊協(xié)作能力和領(lǐng)導才能。通過各類實踐活動和社團組織，我們鼓勵學生參與社會實踐、擔任學生干部等，并提供相應(yīng)的培訓和指導。

二、取得的成績

在過去一年的努力下，我們?nèi)〉昧艘恍┩怀龅某煽?。學生的整體素質(zhì)得到了顯著提升。學生的學術(shù)成績和科研能力得到了明顯提高，大部分學生在各類學術(shù)競賽和科技創(chuàng)新活動中取得了優(yōu)異成績。學生的團隊合作能力和社會責任感得到了有效培養(yǎng)。許多學生參與到各類公益活動中，展現(xiàn)了良好的團隊協(xié)作精神和社會責任感。我們還取得了一些教育教學方面的創(chuàng)新成果，如教學模式、師資隊伍建設(shè)等方面。

三、存在的問題

雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但也存在一些問題亟待解決。學生的壓力較大。由于我們追求卓越，要求學生綜合素質(zhì)和學術(shù)能力同時提高，導致學生的壓力增大，他們有時無法很好地平衡學業(yè)和生活。師資隊伍建設(shè)還需要加強。雖然我們加大了對教師的培訓力度，但對于一流優(yōu)秀的教師仍然存在吸引力不足的情況。學院的硬件設(shè)施需要進一步提升。為了更好地支持教學活動和科研工作，我們需要進一步投入資金改善學院的硬件設(shè)施。

四、下一步的工作

未來，我們將進一步完善學院的工作，并爭取更大的發(fā)展。我們將繼續(xù)加強教育教學質(zhì)量，提高學生的學術(shù)成績和綜合素質(zhì)。我們將加大對師資隊伍建設(shè)的投入，吸引更多的優(yōu)秀人才加入到我們的教師隊伍中。我們將努力爭取更多的項目資助，改善學院的硬件設(shè)施，為學生和教職工提供更好的學習和工作環(huán)境。

尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們，過去一年，我們在一系列的工作中取得了一定的成績，但也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題。在新的一年中，我希望大家能夠繼續(xù)團結(jié)合作，共同努力，為拔尖人才院的發(fā)展貢獻自己的力量。感謝大家對我的支持與信任！

謝謝！

院長述職報告 篇4

因?qū)W校評建工作需要,繼續(xù)從事學校評建辦公室工作.在學校黨委,行政的正確領(lǐng)導下,認真履行崗位職責,圓滿完成了各項工作任務(wù).一,加強學習,不斷提高理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平深入學習鄧小平理論和三個代表重要思想,學習黨的理論,政策,方針,不斷提高自身政治理論素養(yǎng).結(jié)合本職工作認真學習高等教育理論,深入學習研究教育部有關(guān)規(guī)定要求,業(yè)務(wù)水平得到不斷提高.二,勤奮敬業(yè),廉潔自律,樹立良好的工作作風認真貫徹執(zhí)行學校黨委,行政的各項決定,牢固樹立高度的事業(yè)心,責任感,樹立科學發(fā)展觀,工作中堅持做到顧全大局,團結(jié)同志,開拓創(chuàng)新,求真務(wù)實,圓滿完成了所承擔的各項工作任務(wù).平時注重廉潔自律,自覺遵守黨員干部黨風廉政建設(shè)的各項規(guī)定,對自己高標準嚴要求,做到自重,自省,自警,自勵.三,科學規(guī)劃安排,統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào),扎實推進學校評建工作在學校評建工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下,具體承擔評建辦綜合組的工作.堅持以評促建,以評促改,以評促管,評建結(jié)合,重在建設(shè)的方針,按照自身職責范圍和學校領(lǐng)導的要求,認真做好評建辦日常工作,組織協(xié)調(diào)各組成員統(tǒng)一思想,齊心協(xié)力,創(chuàng)新思路,扎實有效地開展工作,保證了全校迎評促建工作的順利開展.1.科學規(guī)劃論證,提出自評建設(shè)工作建議方案.參加了學校第二次教學工作會議的籌備工作,起草了《關(guān)于大力加強評估自評與建設(shè),全面提高本科教學工作水平的意見(討論稿)》,為學校領(lǐng)導提供決策參考,進一步明確了學校整體評建工作思路.根據(jù)學校第二次教學工作會議精神和工作要點,起草了《關(guān)于認真落實教學評建年活動實施項目的通知》,確定了今年教學評建的9大類共32項重點實施項目.2.做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào),組織各單位認真實施各項評建工作.根據(jù)學校整體工作思路,明確提出各個階段評建工作的目標和任務(wù),組織各單位認真實施.先后制定,印發(fā)《泰山學院教學單位參考目錄》等評建辦文件,明確了教學單位常規(guī)管理文檔,學校評估支撐材料的標準和要求,使管理文檔和評估支撐材料建設(shè)工作有序進行.協(xié)助教務(wù)處組織各院系扎實認真地開展課堂教學達標創(chuàng)優(yōu)初賽和復賽活動,做好有關(guān)服務(wù),經(jīng)過歷時兩個多月的聽課,評課,進一步提高了我校教師的整體課堂教學水平.3.加強督促檢查,將各項評建工作落到實處.組織學校教學督導和評建辦人員先后對各教學單位常規(guī)管理文檔,各專項小組和部門評估支撐材料建設(shè)情況進行了檢查,促進了管理文檔和支撐材料的規(guī)范建設(shè).會同教務(wù)處,利用暑期組織開展了認真細致的試卷專項檢查活動.堅持情況通報制度,對各單位評建工作完成情況等及時準確地進行通報,協(xié)助評建督查考核組完成督辦工作.4.加強聯(lián)絡(luò)調(diào)度和宣傳,增進評建工作的溝通交流.全年先后四次組織召開全校范圍內(nèi)的自評建設(shè)調(diào)度會,總結(jié)通報評建工作進展情況,組織各單位溝通交流課堂教學,學生技能訓練,管理文檔建設(shè)等方面工作.加強學校評建機構(gòu)與各單位之間的聯(lián)系,認真落實評建辦成員聯(lián)系教學單位制度,多次深入教學單位開展工作調(diào)研,傳達學校評建文件要求,為師生做好有關(guān)服務(wù).及時了解掌握評建動態(tài),更新評估專題網(wǎng)站,認真做好《評建工作簡報》的編輯印發(fā)工作.5.做好繼續(xù)教育學院有關(guān)工作.在做好學校評建工作的同時,協(xié)助做好繼續(xù)教育學院招生錄取,教學管理,成人教育網(wǎng)絡(luò)教學輔導平臺建設(shè),校慶宣傳,《繼續(xù)教育學刊》編輯等有關(guān)工作.在全校上下的共同努力下,我校評建工作的開展扎實有效.為進一步做好今后各項工作,我要繼續(xù)加強學習和對評估工作的深入研究,不斷創(chuàng)新工作思路,敬業(yè)奉獻,努力工作,爭取取得更好的工作成績.

院長述職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導、老師們：

我分管學院的科研、平臺建設(shè)和科技交流等工作。201*年度，在校黨委、校行政的正確領(lǐng)導下，在學院全體班子成員和教職工同志們的大力支持和積極配合下，本人圓滿完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)述職述廉述學如下：

1、加強學習，努力提高綜合素質(zhì)和工作能力

認真學習和把握黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，自覺遵守國家法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度。積極參加了學?！叭龂廊龑崱睂ｎ}教育活動，認真完成了集中學習和自學內(nèi)容，提交了三個專題的學習小結(jié)和思想總結(jié)。通過“三嚴三實”專題學習和總結(jié)反思，深刻領(lǐng)會了“既嚴以修身、嚴以用權(quán)、嚴以律己，又謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的精神實質(zhì)和重要意義，進一步提高了自己的政治素質(zhì)和思想覺悟。利用在線學習系統(tǒng)，自學了《高等教育改革發(fā)展的宏觀形勢與政策要點》、《報告解讀：高等教育發(fā)展戰(zhàn)略》、《人才培養(yǎng)模式的若干思考》等必修和選修課程，撰寫提交了學習報告，完成了規(guī)定的學習任務(wù)。在工作中，牢固樹立和貫徹科學發(fā)展觀，用“三嚴三實”專題教育活動學習成果指導實際工作，虛心接受領(lǐng)導和教師們的批評指教，端正工作作風，努力提高開拓創(chuàng)新能力和實際工作能力。

2、悉心謀劃，夯實科研工作基礎(chǔ)

重視科技創(chuàng)新團隊的建設(shè)和培育。為了增強學院承擔科研項目的整體實力，結(jié)合學科特點和研究方向特色，組織申報了河南省科技廳、省教育廳和校級科技創(chuàng)新團隊。201*年，鄧四二教授負責的“特種軸承研發(fā)技術(shù)團隊”通過省科技廳評審，入選為河南省創(chuàng)新型科技團隊;張彥斌教授負責的“并聯(lián)機器人技術(shù)團隊”入選為校級科技創(chuàng)新團隊;我本人負責的“機械裝備健康狀態(tài)云監(jiān)測技術(shù)團隊”入選為河南省高?？萍紕?chuàng)新團隊。

努力提升產(chǎn)學研合作層次和水平。進一步加強了與中信重工機械股份有限公司、“礦山重型裝備國家重點實驗室”的產(chǎn)學研合作關(guān)系，聯(lián)合承擔的國家973計劃項目“超深井大型提升裝備設(shè)計制造及安全運行的基礎(chǔ)研究”順利通過國家科技部中期評估，已列入后三年資助計劃。201*年，我院作為發(fā)起的盟員單位之一的“國家滾動軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”在科技部評估中取得良好成績。協(xié)助洛陽LYC軸承有限公司成功獲批“航空精密軸承國家重點實驗室”，這是我國軸承行業(yè)首個國家級重點實驗室。通過加強產(chǎn)學研合作平臺建設(shè)，為參與我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和承擔國家高級別科研項目奠定了良好基礎(chǔ)。

為激勵教師從事科研提供支持和服務(wù)。為了進一步提升我院教師主持國家級基礎(chǔ)研究項目和發(fā)表高水平學術(shù)論文的水平，主持制定了《xx學院關(guān)于國家自然科學基金項目申報工作的實施辦法》、《xx學院關(guān)于組織撰寫高水平學術(shù)論文的實施辦法》等文件。合理細化了學院關(guān)于國家自科基金項目申報工作的具體辦法和支持措施，以及撰寫高水平學術(shù)論文的獎勵辦法，鼓勵、幫助教師參與基金項目申報工作和發(fā)表高水平學術(shù)論文，用心為老師們服務(wù)，促進我院從事基礎(chǔ)科學研究的能力和水平穩(wěn)步提高。

3、認真組織，著力推進科技創(chuàng)新

進一步挖掘潛力，悉心組織國家自科基金的申報。11月就動員學院教師啟動201*年度國家自科基金項目的立項申請。根據(jù)國家自科基金的申請條件要求，選出學院內(nèi)符合條件的教師，并在全院范圍內(nèi)做好宣傳動員工作;同時聘請主持有國家自科基金的教師作為專家進行專題講解，分析我院教師的科研潛力和特色，為申請人提供輔導和咨詢，特別對青年教師實行“一對一幫扶”;學院組織專家組集中時間對所有申請書一一進行點評，并針對性地提出修改意見。通過申請者本人的積極努力、專家們的悉心輔導和相關(guān)領(lǐng)導及老師們的大力協(xié)作，使所提交的申請書在立項依據(jù)、關(guān)鍵科學問題、研究內(nèi)容凝練和創(chuàng)新點描述等方面有了顯著提高，保證了項目申報的質(zhì)量。201*年度我院獲得了4項國家自然科學基金項目。

利用產(chǎn)學研優(yōu)勢，著力策劃國家級科研項目立項申請。參與謀劃了和中信重工聯(lián)合申報的國家科技支撐計劃、與洛陽軸研科技聯(lián)合申報的國家863計劃的立項申請。聯(lián)合申報的項目經(jīng)歷了選題調(diào)研、立項入庫、出庫答辯、經(jīng)費預(yù)算答辯等環(huán)節(jié)，最終經(jīng)多方努力，聯(lián)合申報的國家科技支撐計劃課題“基于全生命周期的高端重型裝備制造服務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用”和國家863計劃課題“機器人用精密軸承研制及應(yīng)用示范”均獲得立項批準。

積極宣傳引導，鼓勵教師申報各級各類縱向科技計劃。介紹各類科技計劃的申請指南要求和立項需求，結(jié)合學院教師的專業(yè)特長和申報意愿，認真規(guī)劃并合理引導教師所要申報項目的類別和領(lǐng)域，提高申報項目的資助率。201*年度，我院獲批河南省科技計劃項目5項、省科技創(chuàng)新杰出人才計劃1項、河南省高校重點科研項目11項、河南省高?？萍紕?chuàng)新人才計劃1項、洛陽市重點科技計劃項目2項。

組織成果鑒定申請和科技獎勵申報，提升科技成果產(chǎn)出率。為我院教師取得省級鑒定成果做好全方位的服務(wù)。鼓勵老師們認真梳理自己的科研項目和發(fā)明專利、論文等相關(guān)成果，為老師們準備好成果鑒定資料提供幫助和支持，學院負責向主管部門提交成果鑒定申請和審批，仔細規(guī)劃鑒定項目分組和聘請技術(shù)專家，并協(xié)調(diào)組織了成果鑒定會。201*年，學院完成了25項省級科技成果鑒定。組織進行了中國機械工業(yè)科學技術(shù)獎和河南省科技進步獎的申報。201*年，我院獲省部級科技獎二等獎3項、三等獎2項。鼓勵教師申請專利，提高發(fā)明專利的申報質(zhì)量和授權(quán)數(shù)量。本年度，我院獲授權(quán)發(fā)明專利37項、實用新型專利37項;發(fā)表重要學術(shù)期刊論文45篇，被SCI、EI、CPCI-S收錄論文76篇。

4、堅決貫徹執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制

本人按照“一崗雙責”的要求，認真履行黨風廉政建設(shè)責任制職責，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。不斷加強理論學習，筑牢拒腐防變思想防線。通過經(jīng)常性的學習，加強了自身的修養(yǎng)，鞏固了正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，注重把廉政建設(shè)理論學習與政治理論學習有機結(jié)合起來，擴大學習范圍，增強學習效果，堅定理想信念。

本人堅決貫徹落實和執(zhí)行中央和省委有關(guān)廉政建設(shè)要求，嚴格遵守黨紀政紀法紀和校規(guī)校紀，嚴格遵守《廉政準則》及廉潔自律各項規(guī)定。積極落實“”，嚴格遵守厲行節(jié)約制止奢侈浪費有關(guān)規(guī)定;嚴格遵守四大紀律八項要求，主動改進作風，按照規(guī)定報告?zhèn)€人有關(guān)事項情況;能夠切實履行廉政承諾，愿意并能夠接受老師和學校相關(guān)部門的監(jiān)督。本人和家人沒有違法違紀和不廉潔問題。

5、個人的教學、科研工作

擔任一門本科主干課程的教學工作，培養(yǎng)畢業(yè)碩士研究生4名。積極參加“本科教學工程”項目，作為課程負責人的《先進制造技術(shù)》被評為201*年度省級雙語教學示范課程。負責的“機械裝備健康狀態(tài)云監(jiān)測技術(shù)團隊”入選為河南省高校科技創(chuàng)新團隊。主持國家級科研項目1項、省級項目1項，完成省部級項目結(jié)題驗收和科技成果鑒定3項，獲省部級二等獎1項、三等獎1項，獲授權(quán)發(fā)明專利4項，發(fā)表EI收錄論文4篇。

以上成績的取得，離不開各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持，離不開學院班子成員的精誠團結(jié)和悉心協(xié)作，更要歸功于全院教師員工的熱心付出和辛勤工作。在此，衷心感謝各級領(lǐng)導和全體老師對我的理解和支持!

由于本人溝通和協(xié)調(diào)能力有限，工作中不免有失誤或欠周到之處，還請大家諒解和包涵!今后還希望大家多幫助、多支持我的工作，我愿與大家一起為機電學院又好有快發(fā)展貢獻自己的智慧和力量!

謝謝大家!

院長述職報告 篇6

根據(jù)市人大會代表述職工作的安排意見，下面我向縣人大會作述職報告，請大家評議。

一、加強自身建設(shè)，提高理論水平。

20xx年，我當選為市人大代表，這是人民群眾對我的信任，面對這一光榮的使命，我深感責任重大。為適應(yīng)新形勢下人大代表的工作要求，就必須加強人大版塊，轉(zhuǎn)載必就！自身建設(shè)，提高理論水平。為此，我努力做到：

一是認真學習黨的路線、方針、政策。同時認真學習了在全國人大成立周年大會上的講話以及中共中央轉(zhuǎn)發(fā)的全國人大會黨組關(guān)于進一步發(fā)揮全國人大代表作用，加強全國人大會制度建設(shè)的若干意見。

二是認真學習《憲法》、《代表法》以及人大制度和人大工作業(yè)務(wù)知識。

三是認真學習，并結(jié)合思想實際、工作實際，努力做到理論聯(lián)系實際，面對新形勢下出現(xiàn)的新問題、新任務(wù)、新要求，不斷學習、勇于探索、努力提高自己的管理素質(zhì)、管理能力和管理水平。通過學習，不僅使自己的理論水平進一步得到提高，而且也進一步增強了一名人大代表為人民群眾謀利益的使命感和責任感。

二、認真履行職責，不負人民重托。

作為一名人大代表，幾年來，我始終牢記代表職責，不負重托，不辱使命，發(fā)揮作用，積極工作，努力做一名人民群眾滿意的人大代表。

一是積極參加人大組織的會議，按照審議規(guī)則要求，本著實事求是的原則、盡職盡責的態(tài)度，認真審議列入大會議程的各項報告。

二是積極宣傳本級人大及其會的決議、決定，并帶頭貫徹執(zhí)行。

三是積極參加人大組織的視察、調(diào)研活動，走進社區(qū)，貼近群眾，當好人民群眾的代言人，認真聽取群眾的意見和要求，密切同人民群眾的聯(lián)系，積極傳達貫徹黨和國家制定的方針、政策。在視察和調(diào)研活動中獲取了大量第一手資料，為更好地履行好代表職責，推動我院的醫(yī)療服務(wù)工作，提高工作的主動性等方面發(fā)揮了積極作用。

三、發(fā)揮代表作用，扎實開展工作。

牢固樹立公仆意識和服務(wù)意識，盡心盡力維護好人民群眾的根本利益是人大代表的首要職責。作為一名人大代表，無論是履行代表職責，還是做好本職工作，我始終把人民群眾的利益裝在心里，真正把人民群眾的要求當作開展一切工作的出發(fā)點和落腳點。多為群眾辦實事辦好事，努力把服好務(wù)這件好事辦實，把看好病這件實事辦好，使人民群眾真正得到實惠。

縣醫(yī)院是全縣人民群眾的醫(yī)療保健中心。近幾年來，在縣委、超拽qq分組縣政府、縣人大的正確領(lǐng)導下，我?guī)ьI(lǐng)全院員工始終堅持“以病人為中心、以質(zhì)量為核心、以病人滿意為目標”這一服務(wù)宗旨，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、科學管理、更新設(shè)備，不斷增加基礎(chǔ)設(shè)施投入，制定便民利民新舉措，狠抓醫(yī)護服務(wù)質(zhì)量，確保了診療水平和整體服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，從而使醫(yī)院各項工作逐步駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道。工作中我主要抓了以下幾個方面：

（一）開展行風建設(shè)，強化服務(wù)意識，樹立良好形象。

為了把“以病人為中心、以質(zhì)量為核心，以病人滿意為目標”的服務(wù)宗旨落到實處，不斷增強醫(yī)護人員的職業(yè)道德素質(zhì)和政治思想素質(zhì)，樹立良好的醫(yī)院形象，我主持研究制定了“抓管理、強素質(zhì)、樹形象、促發(fā)展”的工作思路。

一是實施科學管理，強化服務(wù)意識。并把科學管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)有機地結(jié)合起來，先后主持研究制定出臺了《服務(wù)承諾制》、《首問負責制》、《首診負責制》、《舉報投訴待崗制》等一系列切合醫(yī)院實際的科學管理體系，使廣大員工的服務(wù)意識明顯增強。

二是積極開展形象教育活動，樹立良好的醫(yī)院形象。

三是組織召開了“學先進、樹形象、加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)”大會，并在全院深入開展了形象教育大討論。

四是請專家教授為全院員工做了《關(guān)于職工形象建設(shè)》、《如何樹立良好的醫(yī)院形象》等專題講座。

五是在全院積極開展了“抓行風建設(shè)，促優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動。

同時重新補充完善了《醫(yī)德規(guī)范》、《醫(yī)務(wù)人員形象標準》、《醫(yī)務(wù)人員文明行醫(yī)八不準》等制度，并將這些制度印制成《職工形象教育手冊》下發(fā)到每個職工手中。

（二）加強業(yè)務(wù)學習，提高人才素質(zhì)，促進科技進步。

為了不斷提高醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高醫(yī)護質(zhì)量，增強醫(yī)院的競爭力，滿足病人的.需求。我?guī)ьI(lǐng)全院做了大量行之有效的工作。

一是狠抓了業(yè)務(wù)學習活動。開展了“業(yè)務(wù)查房擂臺賽”、“護理技術(shù)操作大比武”、“崗位練兵”、“三基三嚴考試”等活動，同時我們每年都選派多名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進修學習，請上級醫(yī)院的專家、教授來院會診、指導手術(shù)、開展科研教學活動，這些措施有力地促進了醫(yī)院業(yè)務(wù)技術(shù)的發(fā)展。

二是加強人才隊伍建設(shè)，主持研究制定了一系列優(yōu)惠政策，積極引進人才。二年以來，縣醫(yī)院先后引進了多名醫(yī)療專業(yè)本科生和具有大專學歷的高護生。

三是相繼制定出臺了《科研成果獎勵條例》、《醫(yī)院職工進修規(guī)定》、《關(guān)于醫(yī)院工作人員在職上學的規(guī)定》等獎勵措施，努力為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和學習條件，充分調(diào)動了醫(yī)護人員學業(yè)務(wù)搞科研的積極性。每年有多篇學術(shù)論文在省市醫(yī)學雜志上發(fā)表，每年有多項科研成果在市縣獲獎。

衛(wèi)生院院長個人年終述職報告范文篇3此次職代會我代表院黨政班子所做的題為《總結(jié)經(jīng)驗，明確任務(wù)，開拓創(chuàng)新，再求發(fā)展》的工作報告，全面簡要的總結(jié)了醫(yī)院去年所做的主要工作，分析了我院當前管理上存在的問題、差距和面臨的嚴峻形勢，同時對醫(yī)院今后的發(fā)展戰(zhàn)略提出了明晰的思路，并對今年的重點工作進行了詳盡的部署。通過這個報告，基本上體現(xiàn)了班子和我本人過去一年所做的主要工作，也標志著對醫(yī)院今后工作的述職。誠請各位代表在討論時充分發(fā)表意見和建議，品頭論足。

職代會前，通過院工會組織的對院行政干部評議，結(jié)果反饋后，看到?jīng)Q大多數(shù)職工群眾對醫(yī)院工作和我本人工作給予了充分肯定、贊譽、鼓勵和支持，從而更加堅定了不負眾望，繼續(xù)當好“頭雁”的決心與信心。自己深知，醫(yī)院事業(yè)的每一個進步與發(fā)展，離不開上級黨委的正確領(lǐng)導，離不開院黨政班子整體功能的有效發(fā)揮，更離不開全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛護與支持，否則，縱有天大的本事也將一事無成。做為單位的行政“一把手”，自己只不過是在自己的工作各位上，履行組織和全院職工群眾賦予自己的職責，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。值得欣慰的是，九三中心醫(yī)院在我們大家的共同創(chuàng)造下，變得更加強壯、文明，更富競爭實力，在我們的奮斗下，幾年前“四個一流”的夢想，變成了今天的現(xiàn)實。九三醫(yī)院的發(fā)展史上會永遠銘記我們這代人為之付出的艱辛和努力。

翻過去的一頁已成為歷史，成就只能為將來醫(yī)院發(fā)展奠基，因為我們所面對的形勢十分嚴峻，醫(yī)療市場的競爭態(tài)勢將有增無減，容不得我們有絲毫的懈怡，更不能盲目樂觀，忘乎所以。危機、困難和挑戰(zhàn)是客觀存在的，就擺在我們的面前，回避是不可能的，更不能悲觀失望，畏縮不前。唯有面對困難和挑戰(zhàn)，審時度勢，找準問題癥結(jié)，認清形勢，看到發(fā)展優(yōu)勢、機遇及有利條件，迎難而上，堅定信心，理清思路，趨利避害，大膽探索，勇于實踐，堅持發(fā)展是硬道理，把醫(yī)院今后的改革、發(fā)展規(guī)劃好、落實好。

應(yīng)該堅信，有黨政班子堅強團結(jié)的領(lǐng)導核心，有全院一百多名黨員、中層干部和經(jīng)過幾年改革鍛煉考驗的全體職工組成的支持系統(tǒng)；有醫(yī)院過去八年改革發(fā)展的實踐，我們在人才、技術(shù)、設(shè)備、管理經(jīng)驗、資金等方面的積累，醫(yī)療?？铺厣男纬?，服務(wù)功能、服務(wù)質(zhì)量的改善，醫(yī)院的信譽、社會公眾形象的提高；有我們不斷培育升華的九三醫(yī)院人的六種精神，我們一定能戰(zhàn)勝任何困難，繼續(xù)保持醫(yī)院按照良性慣性運行軌道發(fā)展，使我們的醫(yī)院真正成為技術(shù)精湛、管理嚴明、保障有力、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)一流，墾區(qū)內(nèi)外人民群眾信賴的人民醫(yī)院。

院長述職報告 篇7

20xx年度以來，作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)生，在上級主管部門的領(lǐng)導下。在院長的支持配合下，我院婦產(chǎn)科工作取得了必須的成績，現(xiàn)將個人今年以來的工作狀況總結(jié)如下：

一、在政治思想方面

始終堅持黨的路線、方針、政策。積極參加各項政治活動、維護領(lǐng)導、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次到上級醫(yī)院培訓學習。

在工作期間，用心圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務(wù)潛力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路，積極配合全院職工齊心協(xié)力、努力工作，認真完成了各項工作任務(wù)。

二、在工作中

本人深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，學習有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加培訓學習聆聽上級專家學者的講課，上半年到中醫(yī)院進修學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而開闊了視野，擴大了知識面。

始終堅持用新的理論及技術(shù)應(yīng)用到工作中去，能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)，能熟練診斷處理產(chǎn)科疾病、宮頸糜爛、等及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種計劃生育手術(shù)。

工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。

自從事婦產(chǎn)科以來，本人診治的'婦產(chǎn)科疾病診斷治療準確率在80%以上、獨立完成數(shù)例其他婦產(chǎn)科手術(shù)，病人都能按時出院，從無差錯事故的發(fā)生。真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。本人在工作期間，格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃。

醫(yī)患溝通到位，科室人員相互理解，團結(jié)一致，對住院分娩病人的孕婦，觀察產(chǎn)程嚴密，耐心做好醫(yī)患溝通讓孕婦及家屬了解產(chǎn)程過程及可能發(fā)生的狀況，讓其心理有數(shù)，并有一個心理準備及理解過程，手術(shù)病人嚴格把握手術(shù)指針，對危重病人進行盡快治療，手術(shù)嚴格無菌操作，無一例產(chǎn)褥感染。

嚴格自己遵守排班制度及首診負責制定，杜絕了醫(yī)療事故的發(fā)生?？剖蚁韭氊熋鞔_，正規(guī)，及時記錄。

總之，在這一年中無論在工作中或技術(shù)水平上都有很大的提高，自己也還有很多不足之處，需要進一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作；期望在明年的工作中再接再厲。

院長述職報告 篇8

20xx年我擔任院經(jīng)營科副科長，在院委和院班子的下，在其他科室同志的幫助支持和本科室人員的共同努力下，圓滿地完成全年的工作任務(wù)，在德、能、勤、績四個方面均取得了一定的成績，同時對自己的不足之處也有了清醒的認識，明確了自己的努力方向?，F(xiàn)把一年來的工作、學習情況匯報如下。

一、加強政治理論的學習，提高道德素質(zhì)

我認真學習的各項方針政策，積極參加群眾路線教育活動，落實好我院的各項規(guī)章制度，做好宣傳并貫徹落實。在院委的下，作為一名中層干部，以實際行動帶動職工，主要任務(wù)聚焦到作風建設(shè)上，集中解決經(jīng)營工作中的形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，聯(lián)系自己的和工作實際，重點查找自己存在的問題和不足，并對個人存在的問題進行了更深層次的剖析，達到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點、增強性的目的。我個人通過學習、查找和對照，尤其檢查了自己工作、學習、生活的各個方面，存在缺點和不足，極大地提升了個人的政治理論素養(yǎng)，為全面完成各項經(jīng)營指標奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、盡職盡責

經(jīng)營工作有了新的進展，測繪產(chǎn)值和利潤達到歷史最高水平通過院的幫助和經(jīng)營科全體同志的努力，20xx年全院共承攬測繪項目134個，簽訂合同121個，完成測繪產(chǎn)值5100多萬元，完成利潤650萬元，完成全年經(jīng)營目標的122%，比去年增長900多萬元，增長率為21%，均取得了歷史最好成績，發(fā)揮了較好的經(jīng)濟效益。

本人主要做了以下幾方面的工作：

（一）充分利用我院甲級測繪資質(zhì)、土地規(guī)劃乙級資質(zhì)、地質(zhì)勘查乙級資質(zhì)及無人機航測乙級資質(zhì)的優(yōu)勢，積極主動和全省各行業(yè)潛在客戶單位和已有客戶單位、地勘單位聯(lián)系，走訪新老客戶，建立客戶檔案，利用各種關(guān)系開拓了新的測繪服務(wù)領(lǐng)域。全年來，我院涉及的測繪服務(wù)領(lǐng)域有城建、國土、農(nóng)牧、公路、市政、水電、地質(zhì)等方面，主要完成的工作有城市規(guī)劃測繪、地形測繪、地質(zhì)測繪、工程測量、地籍測繪、公路測量、水利水電工程測量等；在開拓新領(lǐng)域的同時，主要與土地管理部門加強了聯(lián)系，承攬了土地、勘測定界等工作，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，擴大了我院的社會影響，提高了我院的社會知名度。

（二）隨著近年來全局地勘測繪項目的減少，篩選了一部分青海省十二五重點建設(shè)項目，針對性的跑了市場，從找大項目，找好項目著手，取得了較好的成績，完成了青海省蓄集峽水利樞紐工程航空攝影測量項目，合同金額91萬元；完成了青海礦業(yè)股份有限公司煤基多聯(lián)產(chǎn)項目地形測量及勘測定界，合同金額為92萬多元等。承攬了黃河茨哈峽水電站建設(shè)土地勘測定界項目，簽訂合同金額達到500多萬元。

（三）無人機航測項目做為我院的創(chuàng)新項目之一，全年完成的主要項目有夏日哈木礦區(qū)航空攝影測量項目，合同金額達到近900萬

元；大通縣煤礦地質(zhì)環(huán)境治理示范工程航空攝影測量項目，合同金額達到54.4萬元；已完成湟中縣、大通縣、共和縣3縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營確權(quán)登記試點項目，全年完成的無人機航測項目10多個，為我院創(chuàng)造了1600多萬元的經(jīng)濟效益；最近承接的平安縣工業(yè)園區(qū)房產(chǎn)測量項目是我院最近幾年在房產(chǎn)測量領(lǐng)域的新突破，給我院帶來經(jīng)濟效益的同時也鍛煉了我院的技術(shù)隊伍。

三、進一步加強和提高服務(wù)意識，確立客戶的需要就是我們的奮斗目標意識

（一）發(fā)揮我院甲級單位的巨大優(yōu)勢，在項目上我們不與小的測繪公司去爭，從大項目上著手，去承攬一些高技術(shù)高利潤的項目，去干一些別人不敢干，以往沒有干過的項目。在價格上保持價格底線，不打價格戰(zhàn)，一句話就是不做賠本的買賣，以質(zhì)量和信譽取勝，去贏得客戶，使每一個項目能給我院真正發(fā)揮經(jīng)濟效益。

（二）借助本崗位與客戶直接交流的有利資源，實時向客戶傳遞單位企業(yè)的最新先進技術(shù)、方法和設(shè)備及產(chǎn)品，擴大我單位對客戶的吸引力，引導客戶與我單位合作。我院三大創(chuàng)新項目就是一個典型的例子，無人機航測、地下管、集體土地發(fā)證，這些項目無不在技術(shù)創(chuàng)新下功夫，提交的成果資料豐富、有特色，才能引起客戶的注意，客戶才能主動與我院聯(lián)系。實踐證明，通過推廣新技術(shù)新方法可以讓客戶更容易接受我們并作為合作首選對象，對提升我院的市場競爭力和市場開拓及客戶關(guān)系維護上發(fā)揮了重要的作用。

（三）定期的客戶拜訪、溝通交流，為以后繼續(xù)合作做好準備。

四、服從大局，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的,要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。我常想，在部門內(nèi)部，只要不是原則問題或無礙大局的事情，就應(yīng)當至少作到這么幾點，即：對同志要寬容一點，諒解一點，豁達一點；要聽得進，容得下，想得開。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重，互相配合。

五、存在的不足之處

（一）個人不足之處在于，肯干事，但不敢干事，摸不開面子，該說的不說，該做的不做，很大程度上制約和影響了個人發(fā)展，今后要勇于放下架子，解放，敢于面對挑戰(zhàn)和困難。

（二）學習不夠，對新知識、新技術(shù)了解掌握不夠，今后要加強理論學習，學到的東西用于實踐工作中。特別對于我院的一些創(chuàng)新性項目，自己還的加強學習，新技術(shù)、新的專業(yè)術(shù)語和理論知識都應(yīng)該有一定的掌握，在這方面談判合同時更好地利用專業(yè)語言服務(wù)客戶。

（三）一年來，自己雖然十分重視政治理論學習，也取得了一定的進步，但實踐調(diào)查的深度不夠，服務(wù)客戶廣度不夠，雖然自己平時也加強了學習，但是學習內(nèi)容僅僅限于自己對口業(yè)務(wù)方面的學習，其他方面的知識看的比較少，知識面不夠廣大。今后，我決定在各級的正確下，更加嚴格要求自己，加強各方面能力的鍛煉，不斷提高自己辦事的工作效率，進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，在德、能、勤、績等方面對自己提出更高的要求，加倍努力，干事，切實把為客戶和職工服務(wù)的，創(chuàng)新的要求和創(chuàng)新的完整體現(xiàn)到工作中來。

六、下一步工作打算

（一）認真貫徹落實我院中長期發(fā)展規(guī)劃，強化我院的經(jīng)營管理，切實做好合同談判、投標報價、項目實施、竣工結(jié)算等重點工作，強化經(jīng)營人員隊伍建設(shè)，努力降低經(jīng)營風險，減虧增盈，降本增效，為圓滿完成我院全年經(jīng)營指標不懈努力。

（二）加強合同管理，注重合同談判技巧。

（三）與老客戶保持一種良好互信的合作關(guān)系。

（四）極力配合市場開發(fā)，搞好經(jīng)營策劃，搞好投標報價工作。

（五）積極與院生產(chǎn)技術(shù)科做好協(xié)調(diào)和溝通工作，及時將顧客的意見和工作要求反映給生產(chǎn)技術(shù)科，使其更好地做出生產(chǎn)安排和工作調(diào)整。

（六）充分利用我院甲級測繪資質(zhì)，土地規(guī)劃資質(zhì)，地質(zhì)勘查及無人機航測資質(zhì)的優(yōu)勢，努力開拓新的領(lǐng)域和市場，爭取下一年在地質(zhì)勘查、無人機航測以及土地規(guī)劃和管線測量方面取得更大的突破，使我院形成以常規(guī)測繪為中心的多種經(jīng)營模式并存，更大限度地為我院的創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

作為科室負責人，我深感自己責任的重大，我將認真經(jīng)驗教訓，更加嚴格要求自己，將同我們科室全體同仁一道，同心同德，努力完成各項工作。為測繪院經(jīng)營工作做出新的貢獻！

謝謝大家！

院長述職報告 篇9

一、自身思想政治素質(zhì)

在校黨委、行政的統(tǒng)一領(lǐng)導下，認真參加學院中心組學習和“兩學一做”教育活動，緊緊圍繞“人才培養(yǎng)”和“兩提高一降低”等中心工作，加強政治學習提高個人政治素養(yǎng)，堅決擁護黨的領(lǐng)導和各項方針政策，牢固樹立“一切為了學生”的宗旨，與班子其他成員齊心協(xié)力，緊密合作，推進學院的各項工作的開展，較好地完成了各項工作任務(wù)。

二、分管的教學管理工作

貫徹落實學院“十三五”發(fā)展規(guī)劃，突出教學為中心的辦學理念，繼續(xù)認真落實學?！皟商岣?、一降低”工作目標和“教師教學能力提升計劃”，不斷強化日常教學管理和實踐教學環(huán)節(jié)。在全院教職員工的共同努力下，學院的日常教學工作進展順利，圓滿地完成了學院所承擔的本學年度教學任務(wù)，沒有出現(xiàn)教學事故。

1、日常教學管理

每學期開學前1-2周，組織教研室和教學督導組對師生上課到位情況進行檢查。在5月和11月份的期中教學檢查工作中，成立學院教學檢查小組，對教師的教學計劃執(zhí)行、課程考核、課堂教學方法與效果進行檢查和評價，并向?qū)W校總結(jié)匯報。

2、“兩提高、一降低”工作

組織開展教學法研究和教學改革，根據(jù)學生認知規(guī)律和實踐動手能力較強的特點，削枝強干、強化實踐環(huán)節(jié)；改革課程考核評價方式，強化學業(yè)過程管理；因材施教，分類教學，從改變教育教學理念、方法、內(nèi)容和課程考核方式入手，提高本科教學質(zhì)量，降低不及格率。

3、20xx 版本科人才培養(yǎng)方案的修訂

學院組成了培養(yǎng)方案修訂小組，結(jié)合就業(yè)需求、專業(yè)特色和生源特點，對人才培養(yǎng)的類型定位、目標定位、培養(yǎng)機制、培養(yǎng)模式、課程體系及其課程設(shè)置進行了廣泛調(diào)研、科學論證和充分研討，系統(tǒng)地構(gòu)建了專業(yè)課程體系，完成了“卓越計劃復合應(yīng)用型、復合應(yīng)用型、蒙漢雙語復合應(yīng)用型”3類6個本科專業(yè)的8套人才培養(yǎng)方案的修訂工作。

4、教學管理體系建設(shè)

推進“學校指導、學院為主體、教研室為核心”三級教學管理體系的建立，使其充分發(fā)揮在本科教學工作中的核心作用，制定了教研室工作考核細則，加強考核與管理。

5、實踐教學

圍繞卓越農(nóng)林人才培養(yǎng)條件建設(shè)，申請到中央財政支持地方高校發(fā)展專項資金200萬元建設(shè)農(nóng)機性能實驗室。按照“突出重點、解決急需、避免重復、完善配套”的建設(shè)計劃編制原則，完成了20xx年度、20xx-20xx年教學實驗室建設(shè)項目申報工作。

與秦川機床工具集團股份公司簽署實踐教學基地協(xié)議，為今后完成實踐教學任務(wù)提供更多保障。組織各專業(yè)生產(chǎn)實習，召開實習動員會，實習結(jié)束后進行實習總結(jié)。對20xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計進行了組織答辯、評分、抽檢工作，落實20xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計工作，已完成了題目審查和指導教師分配等工作。

6、師資隊伍建設(shè)

對青年教師教學能力提升計劃的落實情況進行督促、檢查和評價。對5位新進教師進行導師制培養(yǎng)，并檢查落實情況。組織開展了3次工程實訓師資培訓工作；組織了繼電保護裝置培訓、二維數(shù)字化雕刻機和三坐標測量機等3次大型實驗儀器設(shè)備使用培訓。舉辦了20xx年青年教師說課比賽。

7、卓越農(nóng)林人才培養(yǎng)

完成了20xx級《農(nóng)業(yè)機械化及其自動化專業(yè)》復合應(yīng)用型卓越農(nóng)林人才培養(yǎng)試點班的學生選拔，并實施了導師制。

8、英漢雙語教學

為加強英漢雙語教學工作，引進國外優(yōu)秀教育資源，邀請了2名外教來我院進行2門課程的英漢雙語授課。

9、教學質(zhì)量工程建設(shè)

1）對已建區(qū)級、校級教學質(zhì)量工程項目進行督促檢查；積極鼓勵教師申報新的教育教學質(zhì)量工程建設(shè)項目，2門課程（李海軍機電一體化技術(shù)、侯占峰汽車構(gòu)造）獲得首批校級“示范課程”建設(shè)資格，1名教師（侯占峰）獲批自治區(qū)級教壇新秀。1門課程試卷（王洪波機械原理）獲批校級優(yōu)秀試卷。

2）結(jié)合學校啟動20xx年度教材立項申報工作，組織申報十三五期間規(guī)劃教材。

3）組織召開院級20xx年度立項項目結(jié)題驗收和20xx年度項目申請答辯會，共7項通過結(jié)題驗收，4項目立項。

10、教學質(zhì)量監(jiān)控

發(fā)揮學院督導組作用，定期組織教學檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。組織開展了對課堂教學、試卷和畢業(yè)論文進行檢查、評估，幫助老師發(fā)現(xiàn)問題并以書面形式反饋老師。

11、民族教學工作

盡量給蒙授學生安排蒙漢雙語教師，努力實現(xiàn)蒙授學生的蒙-蒙漢-漢的教學模式，注重蒙漢兼通的復合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

12、承辦了20xx“蒙拓杯”圓捆機造型設(shè)計大賽。

三、分管科研工作

1、組織召開了20xx年基金項目申請動員會，布置了20xx年基金申請有關(guān)事宜。

2、20xx年度，學院新上國家自然科學基金4項，直接經(jīng)費累計160萬元；獲批科技部十三五規(guī)劃重大專項20xx“智能農(nóng)機裝備”子項目1項，國撥經(jīng)費37萬元；獲批自然科學基金3項，經(jīng)費累計14萬元。學院全年發(fā)表論文100余篇，其中SCI收錄1篇，EI收錄17篇，中文核心78篇。授權(quán)發(fā)明專利5項，實用新型專利9項，軟件著作權(quán)1項。

3、20xx年先后邀請國內(nèi)外專家汪懋華院士、農(nóng)機局郭躍副局長、外教張乃遷教授和汪寧副教授、《機械工程學報》英文版副主編梁福軍教授來我院做學術(shù)報告，組織回國進修教師郭文斌在學院進行學習交流，先后有30余人次教師參加國內(nèi)外會議，促進了學術(shù)交流。

4、出資20萬元啟動2項機電工程學院重點攻關(guān)項目，《羊只飼喂機器人研究與開發(fā)》和《捆草機自動控制系統(tǒng)研發(fā)》。

四、不足及努力的方向

1.理論學習方面缺乏主動性、系統(tǒng)性和研究性的學習，需要進一步加強學習，并學用結(jié)合，更加完善創(chuàng)新性工作思維。

2.進一步完善教學管理制度，提升課堂教學和實踐教學管理水平，促進教學工作科學規(guī)范運行。

3.進一步調(diào)動教師積極性，鼓勵申報科研項目，使學院科研工作更上一層樓。