履職工作計劃

履職工作計劃匯編。

撰寫一份優(yōu)秀的工作計劃，是每個職場人所必須的，如何編寫符合要求的工作計劃？與“履職工作計劃”相關的討論是本文的重要內(nèi)容，希望本文的小技巧能為您提供幫助讓您更好地解決問題！

履職工作計劃(篇1)

____年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結;

一、失誤、缺點

1、每月跟“主辦會計”進行帳務核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符

2、心態(tài)調(diào)整。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”

3、外圍退貨的`跟蹤。

二、出納職責

在這期間，我因在財務上做如下具體工作。嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報當日現(xiàn)金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。

4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬。

6、當日有到款，必須當日開具收款收據(jù)。

7、月底及時與財務人員對帳。(帳實相符，帳帳相符)

7.1現(xiàn)金帳收支。

7.2工程部回款與已送未結、

7.3外圍發(fā)貨及到款。

知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求：

一、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。

二、學會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用。

三、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

四、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。

五、很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2、物流

作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位，做到完善的物流服務。

同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取__年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學習前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的__年將在充實、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”(善良)為準則。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

履職工作計劃(篇2)

隨著時間的流逝，時間到了20__年，總結20__年的工作以予在20__年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。20__年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結：

一、失誤、缺點（jZ139.coM 迷你句子網(wǎng)）

1、每月跟“主辦會計”進行帳務核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符。

2、心態(tài)調(diào)整。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

3、外圍退貨的跟蹤。

二、出納職責

在這期間，我因在財務上做如下具體工作。

1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報當日現(xiàn)金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。

4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬。

6、當日有到款，必須當日開具收款收據(jù)。

7、月底及時與財務人員對帳。

知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求：學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。學會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用。出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2、物流。作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位，做到完善的物流服務。

同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取20__年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學習前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20__年將在充實、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”(善良)為準則。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

履職工作計劃(篇3)

20XX年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結；

一、失誤、缺點

1、每月跟“主辦會計”進行帳務核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符。

2、心態(tài)調(diào)整。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

3、外圍退貨的跟蹤。

　二、出納職責

在這期間，我因在財務上做如下具體工作。

1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

2、出納員支付（包括公、私借用）每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報當日現(xiàn)金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。

4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬。

6、當日有到款，必須當日開具收款收據(jù)。

7、月底及時與財務人員對帳。（帳實相符，帳帳相符）

7.1現(xiàn)金帳收支。

7.2工程部回款與已送未結.7.3外圍發(fā)貨及到款。

知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求：

一.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。

二.學會制訂本職崗位工作制度，揮財務控制、監(jiān)督的作用。

三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2、物流作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點（顧客、經(jīng)銷商、專賣店）和外圍退貨的及時跟蹤到位，做到完善的物流服務。同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學習前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、獲中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”（善良）為準則。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

履職工作計劃(篇4)

20__年網(wǎng)格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結過去的經(jīng)驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，有序地開展工作。

20__年工作計劃如下

認真履行網(wǎng)格員職責

（一）信息采集：網(wǎng)格內(nèi)的基礎信息采集工作是網(wǎng)格員最重要的工作。網(wǎng)格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。

將重點放在學堂灣小區(qū)入戶上，挨家挨戶去發(fā)名片，摸底。第一時間采集到最新的信息，及時更新E通，對于之前已經(jīng)入戶的再將資料完善，做好相關的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網(wǎng)格內(nèi)的居民情況完全了解，并將居民的意見搜集記錄在案，做到社情全摸清。

（二）綜合治理：在網(wǎng)格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發(fā)現(xiàn)的矛盾及時記載到工作日志并上報，在社區(qū)領導的指導和同事的協(xié)助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網(wǎng)格內(nèi)的居民搞好關系，一旦網(wǎng)格內(nèi)的居民之間出現(xiàn)矛盾，可以及時的調(diào)解，將大事化小，小事化無。

（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保信息進行登記，并錄入E通。對網(wǎng)格區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員協(xié)助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務等有關政策了解清楚，以便居民咨詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。

（四）民政服務：對網(wǎng)格內(nèi)的低保戶和困難老人，登記在案并不定期走訪。為轄區(qū)內(nèi)年滿65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內(nèi)但戶口未遷來的居民辦理居住證。

（五）計劃生育：協(xié)助計生專干統(tǒng)計網(wǎng)格內(nèi)流動人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發(fā)現(xiàn)孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內(nèi)大力宣傳社區(qū)免費婦檢.免費上環(huán)等計生惠民政策。

（六）城市管理：每天巡查網(wǎng)格，及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決問題。

（七）食品安全：對網(wǎng)格內(nèi)有食品經(jīng)營項目的門面登記其工商及衛(wèi)生許可證號，并拍照用E通將所有信息錄入上傳。

認真學習，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務社區(qū)居民并在網(wǎng)格內(nèi)實現(xiàn)“社情全摸清、矛盾全掌握、服務全方位”的工作目標；認真學習，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項培訓活動，認真學習工作相關的各種書籍資料，了解相關的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點毫無怨言，全力完成好年各項工作任務。

履職工作計劃(篇5)

個人履職盡責工作計劃

作為一名員工，盡職盡責是我們應該具備的基本素質(zhì)，也是我們應該刻意培養(yǎng)和持續(xù)提高的能力。在這篇文章中，我想分享我的個人履職盡責工作計劃，以此鼓勵更多的人擁有這種素質(zhì)和能力。

第一步：清晰的目標和職責

作為員工，我們必須明確自己的職責范圍和目標，只有清晰的目標和職責才能讓我們更加有效率地完成工作。在這一步中，我將會回顧公司的戰(zhàn)略目標和部門的任務，了解自己的職責和角色，以此為出發(fā)點制定工作計劃。

第二步：做好日常事務的管理和處理

在工作中，有很多日常事務需要我們?nèi)ヌ幚?，如郵件的回復、報表的整理、會議的安排等等。這些事務看似簡單，但如果我們不能及時處理和管理，就會影響到整個部門的運轉效率。因此，我將會把這些日常事務列入我的工作計劃，并尋找更加高效和優(yōu)化的方法來處理它們。

第三步：學習并提高專業(yè)技能

作為一名員工，我們必須不斷學習并提高自己的專業(yè)技能和知識。只有不斷地提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能更好地完成工作任務和迎接新的挑戰(zhàn)。因此，在我的工作計劃中，我會列入專業(yè)技能提升的計劃，并制定具體的計劃和方法來實現(xiàn)它。

第四步：關注公司的業(yè)務和發(fā)展

一個優(yōu)秀的員工不僅要在自己的崗位上有所作為，還要關注整個公司的業(yè)務和發(fā)展。因此，在我的工作計劃中，我會將公司的業(yè)務和發(fā)展列為一個重要的關注點，并注重關注市場趨勢、競爭對手動態(tài)、行業(yè)動態(tài)等信息，以此幫助公司更好地制定戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展。

第五步：創(chuàng)新思維和解決問題的能力

在工作中，我們會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，因此，我們必須具備創(chuàng)新思維和解決問題的能力。其中包括主動溝通、靈活應變、主動反思和積極調(diào)整等技能。在我的工作計劃中，我將注重鍛煉這些技能，并在處理問題時更好地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力。

以上就是我的個人履職盡責工作計劃，我將盡量按照計劃行事，并不斷反思和調(diào)整自己的工作方式和方法。我相信，只有不斷優(yōu)化自己的工作方式和方法，我們才能真正做好自己的工作，助推公司和團隊的發(fā)展。

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文職員工作計劃匯編11篇

為了提升工作流程的協(xié)同和配合效率，我們需要盡早的做好新的工作計劃的酌定。我們該如何編寫工作計劃呢？這里推薦一篇網(wǎng)絡文章，名為“文職員工作計劃”，相信會對你有所啟發(fā)。這篇文章內(nèi)容豐富飽滿，我相信在那里你一定能找到所要尋找的信息！

文職員工作計劃(篇1)

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。

2、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導，協(xié)助領導做好決策工作。

上面這些就是網(wǎng)小編為大家精心整理的2022職員年度工作計劃開頭精選3篇，希望對大家有所幫助！

文職員工作計劃(篇2)

尊敬的公司領導：

我是XXX，我在XX年XX月XX丨丨應聘進入XX公;任‘職8三個 月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)桌質(zhì)，迅速地融入公司集 體與部門團隊，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項工作?，F(xiàn)將這二個月來的工作 體會與未來展望向各位領導匯報。

一、工作總結

作為XX，我的：「作主要是XXXX。三個月以來，我積極收集與學習行業(yè)有 關的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較奵的專業(yè)素質(zhì)，配合XX團隊完成各項工 作。主要工作成果倉：

1。迷立XX部的資料擋案臺帳。資料檔案臺帳合埋、簡要、系統(tǒng)，査閱方便。 建立XX部的費用臺帳4費用臺帳簡明扼要，準確記錄資金進入與支出，有 利于節(jié)約開發(fā)成本】

3丨管理XX部的資料檔案臺帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備：資 料的借用、收網(wǎng)規(guī)范食序，保證資料檔案的完整。

1貸理XX部的費用臺帳，每月和財務部核對XX部借支與沖賬金額，保證臺 帳的準確。

5^配合完成XX部的月度丁作總結、下月度計劃及每月開發(fā)部資金計劃的匯 編、上報工作。

負責XX部的內(nèi)勤管理丁作。跟蹤丁作進度，跟進配赍文件。

1。協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關系。

二、工作計劃

根據(jù)個人崗位職資及任務分配，針對前階段工作中介在的問題，加以思考、分 析、改進，對卜—步的工作有濟晰的計劃，明確的目標。主要丁作計劃有：

1。完成之前未完成的.丁作：跟進乂父—丁—作：跟進XX XX事宜。

2^完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態(tài)控制， 節(jié)約XX成本；改進XX部XX的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)；更好地配合部門經(jīng)理 及部門成員跟進工作：更好完成部門內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)丨：作。

3^接受并負責完成31多的XX管理工作：積極學習XX工作流程，提高專業(yè)索

文職員工作計劃(篇3)

作為一名高級職員，年度工作計劃對于個人的職業(yè)發(fā)展和公司的目標實現(xiàn)都具有重要的意義。在過去的多年工作經(jīng)驗中，我認為一個成功的年度工作計劃應該包括以下幾個方面：

1. 規(guī)劃清晰的目標

工作計劃的首要任務是明確目標。我通常會與我的上級和同事一起討論，為整個團隊建立清晰的目標。這有助于促進溝通，確保每個人對任務和時間表都有相同的理解，同時也有助于保持團隊合作的積極性。

當制定目標時，我經(jīng)常使用SMART原則。即目標必須具體、可測量、可實現(xiàn)、與現(xiàn)實相關和有時限。這種方式確保了我們所設定的目標是可行的，并且具有明確的量化標準，可以為實現(xiàn)目標提供清晰的方向。

2. 優(yōu)化工作流程

進一步規(guī)劃我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標需要執(zhí)行的任務和所需的資源。這涉及到優(yōu)化我們的工作流程，以確保我們最大程度地利用時間和資源，提高工作效率。在這方面，我會通過識別和解決工作中的瓶頸和矛盾，以及協(xié)調(diào)不同團隊之間的合作來確保工作流程的最佳化。

優(yōu)化工作流程的方式有很多，包括流程再造、整合、自動化等。我的實踐證明，任何優(yōu)化流程的方式都必須始終專注于服務于客戶，始終追求更高的質(zhì)量和效率。

3. 建立團隊

要實現(xiàn)我們的目標，必須團結協(xié)作，發(fā)揮整個團隊的優(yōu)勢。因此，團隊建設是我制定年度工作計劃的另一個關鍵方面。這包括明確責任和職責、建立績效評估體系、促進有效溝通和決策等。

對我而言，團隊建設始終關注于打造一支高效、有活力的團隊，這些團隊成員共同承擔任務，相互支持，互相鼓勵。每個人在工作中都能夠達到自己的最佳狀態(tài)，并通過共青團體實現(xiàn)成功和成長。

4. 持續(xù)發(fā)展

在一年的時間里，市場和商業(yè)環(huán)境會經(jīng)歷很多變化，這使我們必須保持靈活和適應性。為此，我建議將持續(xù)發(fā)展作為一個重要的年度工作計劃。這包括學習和發(fā)展新的技能，探索新的市場機會及合作方式，甚至包括拓展我們服務客戶的方式和解決方案。

我的實踐證明，公司和個人的成功都需要持續(xù)不懈的學習和成長。因此，我建議制定一個全年的培訓計劃，以確保所有成員都可以獲得適當?shù)呐嘤柡桶l(fā)展機會，以滿足個人職業(yè)發(fā)展的需要，同時也在公司全面發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。

總之，制定一個成功的年度工作計劃是一個全面的過程，需要考慮目標的規(guī)劃、流程的優(yōu)化、團隊的建設和持續(xù)發(fā)展等因素。從我多年的工作經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，制定一個成功的年度工作計劃對公司和我個人都具有重要的意義。因此，它應該是一個深思熟慮且不斷完善的過程，以確保我們在公司和個人發(fā)展上都取得最大效益。

文職員工作計劃(篇4)

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

文職員工作計劃(篇5)

辦公室作為蕭風書畫研究會的一個重要的組成部門，下一學期必將緊密圍繞在新一屆理事會的帶領下恪盡職守，努力做好各項工作，將辦公室的活動開展地有聲有色。

為了讓廣大新生在入校時感受到本校的文化氛圍，同時也為接下來的招新工作做宣傳，我們將在學期伊始舉辦書畫展。辦公室將全力配合理事會的安排做好各項工作，活動結束后將會在三天之內(nèi)上交新聞稿和總結報告。

招新期間將配合各部門工作，辦公室主要負責稿件、信息的收發(fā)并將在當天內(nèi)整理好招新檔案并存檔。

負責整個會議的資料整理并存檔，而后上交新聞稿。

整定競選人員名單，并上交理事會。

負責書畫大賽的文件整理并上交，配合其他部門工作，服從理事會的安排。

負責晚會全程的新聞工作，晚會期間的燈光控制，協(xié)助各部門的工作，上報一個辦公室的晚會節(jié)目。

文化節(jié)期間負責各項文件管理，培養(yǎng)辦公室骨干各項能力，并協(xié)助各部門工作。

將努力爭取由辦公室獨立舉辦此活動以鍛煉辦公室骨干獨立辦事能力。

其余各項細則需等活動確定后，逐一填充。

以上是辦公室年度的工作計劃大綱，我們將逐一開展活動，在理事會的帶領下，以豐富社團活動為主，發(fā)展蕭風特色。

文職員工作計劃(篇6)

大學畢業(yè)后我就來到目前工作的公司了，在經(jīng)過半年的工作和學習后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業(yè)績，特擬此個人工作計劃。目前負責的工作有：

part 1：部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的、以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的，即時聯(lián)系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的'處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理，以促進部門工作質(zhì)量的改進。詳情見。

從目前收到的中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數(shù)沒有描述清楚，導致品質(zhì)部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙在發(fā)出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

2、研發(fā)部內(nèi)部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關的、以及各類表單。進入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15，rt-dwi-a19，、等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程。接下來，會根據(jù)實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01、等文件。

3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質(zhì)量問題的反饋，根據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進入公司以來共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，從dxx0207001至dxx0620174為止；整理并統(tǒng)計了各產(chǎn)品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請見。根據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產(chǎn)品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設計過程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。

4、研發(fā)過程中，新物料的采購，包括：與供應商聯(lián)系、議價、溝通送貨細節(jié)并報銷審批；物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。

自從3月底開始，研發(fā)部自行采購少量的研發(fā)樣品后，本人承擔起研發(fā)部少量樣品采購的責任，已成功形成并完善了樣品購買申請審批流程、與供應商溝通聯(lián)系細則、打樣報銷流程，編修了并對部門工程師進行了詳細的培訓。

5、研發(fā)部各類會議的記錄及情況跟蹤。進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內(nèi)部會議、質(zhì)量會議等，并撰寫多份會議記錄；會議后根據(jù)時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤并及時反饋給上級領導與有關部門，詳情見。

撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不了解，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等。

part 2:項目管理方面：

1、參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進項目管理流程。熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目文件，改進產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見等。

2、參與研發(fā)過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200c plus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見。

目前，我只在項目結項時參與到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理?？赡芎芏嗳擞X得在項目一開始沒有必要拘泥于什么文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點，按時做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早避免風險問題的出現(xiàn)。

part 3:技術設計工作：

負責公司所有產(chǎn)品標貼的繪制與更新。負責公司所有產(chǎn)品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、后背版標貼、外箱地址標貼、外箱環(huán)境標貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪制與更新。

在公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領導對我工作的支持與配合，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運行。為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的了解，以及結合公司發(fā)展前景，我對自己日后的一個發(fā)展規(guī)劃和未來我希望承擔的工作、努力的方向進行一個詳細說明。

我相信只要我能夠完全的按照公司的完整計劃和思路，以及我個人的努力來工作，我會很快的適應我的工作，我會盡自己最大的能力來幫助公司。在幫助公司的同時，我自己的能力也會得到提升。我相信我們公司的明天一定會更加的美好！

文職員工作計劃(篇7)

現(xiàn)在是夏日炎炎的季節(jié)，雖然天氣很熱，但是我的心更熱，因為我已經(jīng)從大學的象牙塔中成功的畢業(yè)，自此步入社會的懷抱，成為一名能夠自己養(yǎng)活自己的工作人士了。

當然，就現(xiàn)在的我而言，想要自稱是工作人士未免太不夠格，剛剛從大學里走出來的我們所擁有的最好的資本就是我們得工作熱情，對于一切都好奇，都想用心去學的努力。但是，我們的時間是有限的，精力也是有限的，那么如何在有限的時間和精力中做到最好的情況就是我們所有應屆畢業(yè)生都要考慮的問題。

其中，找到自己心儀的工作后為自己未來的工作和職業(yè)做一個計劃，是最為簡單也是最管用的方式?，F(xiàn)在我來到了xx公司成為了一名銷售人員，自然也要對自己未來的工作做一個規(guī)劃，讓我以后的工作生活能夠有序的進行，并且時刻的了解我自己想要什么，想學什么。

一、思想轉變方面

剛剛從學校里出來的我們，大部分的思想還停留在學生階段，雖然并不是說學生的思考方式不好，學生的思考方式在學習上還是有著很大的優(yōu)勢的。但是相對起社會上工作人員的思維方式終究是顯得太過于局限性了，只能盯著自己面前的一畝三分地，對于未來，對于工作，對于環(huán)境的分析和思考都不夠清晰。所以我在入職后要學會少說多看，多思考同事前輩們行為的意義，多分析他們工作成就的原因和道理。必要時特意去套近乎，向他們請教他們工作得來的寶貴經(jīng)驗，武裝自己的思想頭腦，讓自己能夠在社會上適應得更加好。

二、工作開展方面

我要對我目前的銷售工作有一個詳細的認識，不能說領導分配我什么工作，教我什么工作我就不去思考了，就一門心思的順著領導的指引閉著眼睛往前跑。這樣的話我工作再久也不能積累下什么經(jīng)驗，我必須要對于我的職業(yè)我的工作有一個更深的了解，對于進一步的拓寬職業(yè)道路需要什么條件，需要什么能力有一個清晰的看法，并且在工作之余積極地學習，將自己欠缺的東西一點一滴補齊，為我的職業(yè)發(fā)展鋪出一條康莊大道。

目前我還只是一個剛剛入職的新員工，對于很多未來的發(fā)展都是有著太多的主觀意識，對于很多事都有些想當然，所以這份計劃最終將作為我的總綱領，我將在以后的工作中一步一步的完善自身的工作計劃，依照著現(xiàn)實一步一步的邁步走向我所向往和期待的階級層次，將我的才華在這個世界上職場上展現(xiàn)出來。

文職員工作計劃(篇8)

大家好，我是***，是電氣設備有限公司的一名職員，去年我們公司在上級領導的正確帶領下，取得了良好的成績，為公司下一階段的工作打下了良好基礎，在新的一年里，我會在上級領導的悉心栽培下提升公司在客戶心目中的服務形象，特制了個人工作計劃如下：

一、創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易諾客戶，的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

二、轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。

時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

四、及時處理客戶投訴

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

總的來說，以上就是我對于下一階段工作的計劃?？赡苓€有很多不完善的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。在下一階段，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。在以后的工作中，總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

文職員工作計劃(篇9)

生活和工作都有著自己發(fā)展的規(guī)律，我在過去的工作中深深的認識到這一點。如果在生活中沒有計劃，我們就會變的生活混亂。但是幸運的是，我們已經(jīng)在生活中養(yǎng)成了好習慣，能夠自主的去適應這種變化，可以靠自我的約束去好好的應對。但是，工作卻不一樣。

作為一名銀行的職員，我必須認識到要面對工作必須做足準備。和生活不同，工作中的很多事情是無法再來一次的，所以我更要提前做好準備。如今新的一年到來，我對將自己在這段時間的工作計劃規(guī)劃如下：

一、個人方面的計劃

在對去年的工作情況整理中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多的地方都做的不是很滿意，尤其是在面對顧客的談話中，自己的表現(xiàn)實在是算不上稱心如意。為了自己能更好的面對客戶，所以在今后的工作中必須要加強自己在談話中的方式以及其他的一些問題。

首先，我規(guī)劃在空閑的時候，要先加強自己的理論知識，了解一些與人交流的技巧和方式，多帶入到自己的生活當中，讓自己更加的適應。當然，還要努力的強化自己的在工作中的業(yè)務能力，提高自己對銀行業(yè)務方面的了解，并且在工作前做好對顧客資料的分析才能更好的完成自己的任務。

其次，我還要針對自己在工作中的不足進行改變，最好是加強自己與同事和前輩間的交流，學習大家的工作經(jīng)驗。當然，對自己自己的工作經(jīng)驗的歸納也是必不可少的。

二、工作方面的計劃

面對新的一年，工作中還是有很多需要整備的地方。

首先，我要先對過去的工作進行整理，確保工作的遺漏，其次，抓緊機會維護好新年后的客戶關系，帶動業(yè)務發(fā)展。趁此機會也可以多增加一些新的客戶，提升自己今后的客戶路線。

其次，在年初的工作穩(wěn)定下來后，要開始加強對自我的強化鍛煉，盡早的跟上大家的腳步提高自己的工作能力，為今年的業(yè)績做準備。

最后，對于自己今年的工作，我決定在每個月都寫下自己的個人總結，針對自己的問題進一步的改正自己，以此提升自己。也可以了解自己在什么地方略有不足，讓自己的工作能力得到提升。

三、結束語

工作除了計劃，最重要的還是立足于當下。我也要盡快的進入到工作當中，將自己的計劃和未來的工作都做好，這樣才能有真正的提升！

文職員工作計劃(篇10)

20xx年的工作已經(jīng)結束了，在經(jīng)過一個晚上之后，元旦將過，在不斷地發(fā)展中，我們公司的業(yè)務也是越來越大，這些都是我們一直以來不斷的努力的結果，我相信我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完美的工作計劃，那么我們就一定能夠在不斷的發(fā)展找齊頭并進，發(fā)展壯大！

（11）充分運用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時間利用效率

（12）自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個別差異。

課堂練習：請利用魚骨圖找出貴公司關鍵成效領域及關鍵業(yè)績指標kpi

課堂練習：請根據(jù)以上方法設計出你熟知的某崗位的kpi指標（工作目標）

中國企業(yè)管理培訓的最高理念應該是咨詢式培訓，我們不僅要給企業(yè)傳播知識和技能，更要為企業(yè)解決一些棘手的問題，中國的優(yōu)秀培訓講師首先應該具有深厚的企業(yè)工作經(jīng)驗，并成為實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，多些實務，少些浮夸！

上面的工作計劃都是我們不斷發(fā)展之后形成的經(jīng)驗，雖然經(jīng)驗不一定正確，但是經(jīng)驗可以使我們更加不斷的努力的發(fā)展，只要我們做好了，那么我們的發(fā)展就會越來越壯大。曾經(jīng)我們的公司也是從小到大，所以在發(fā)展中，我們得到了巨大的進步，只要這樣，我們才會做到最好！

文職員工作計劃(篇11)

20xx年即將過去，新的一年即將到來，回首這一年，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作任務及計劃作出以下簡述

1、加強管理，完善各項管理制度。

完善辦公室管理、考勤管理、后勤管理、請假、等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

2、加強學習，提高素質(zhì)。

做好本職工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。利用公司網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。和工作能力。

3、做好日常管理工作，盡心盡責。

4、認認真真，積極做好本職工作。

本人認真履行崗位職責，較好的完成了各項工作任務。1、做好相關材料（會議記錄、周工作總結等）的修改、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時上報。做好各種文件的收發(fā)，復印工作。及時請領導閱辦；2、協(xié)助本部門相關單位做好辦公室的日常工作，如文件的打印、復印和任務的安排等；3、認真完成了檔案管理工作，對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；4、品質(zhì)數(shù)據(jù)及時完成（日報、周報、月報），如有未達成質(zhì)量目標及時跟蹤相關人員給出對策。

5、嚴于律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守部門的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時匯報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅部門紀律，工作不懈怠、不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關的事。

6、存在的問題

二個多月來，本人敬業(yè)愛崗、踏實工作，雖然取得了一些成績，但距領導的要求還有一定的差距，同時也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，自身的工作主動性有待進一步的提高，后續(xù)工作嚴格要求自己做到。第二，做事過于拘謹，工作協(xié)調(diào)性不夠強，有些工作做得還不夠細，后續(xù)完善自己。

7、今后努力和方向

第一，加強學習，拓寬知識面，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，勤于思考的良好習慣。根據(jù)公司的發(fā)展和工作需要，不斷完善自己，提高自己；第二、端正工作態(tài)度，強化職業(yè)意識，增強事業(yè)心和責任感，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，認真做好職責范圍內(nèi)的各項工作任務；第三、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得理想的工作成績；第四、學習K3系統(tǒng)及ISO具體流程等。

總結一年來的工作，學到了很多新知識，積累了新經(jīng)驗。公司在壯大成熟，我努力使自己的思想覺悟和工作能力向公司要求的目標靠攏，腳踏實地做好每件事。

職校老師工作計劃匯編12篇

為了呼應公司的號召，我們要撰寫一份下階段的工作計劃。很多職場精英都會有撰寫工作計劃的好習慣。你還在苦苦思索如何寫好工作計劃嗎？小編特意收集和整理了職校老師工作計劃匯編12篇，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

職校老師工作計劃(篇1)

一、教研組情況分析：

我們美術教研組共有13名教師，其中好幾名老師具有扎實的美術功底。本組大多是年輕骨干教師，他們認真、好學，有著自己獨特的教學風格。經(jīng)過一年的實踐與理論研討，我組的.青年教師在美術素養(yǎng)、基本功等方面都有了不同程度的提升。本學期，我們立足與本園的鄉(xiāng)土化、生活化特色，主要是利用服裝、箱包的廢舊邊角料為主材料，并借用一些鄉(xiāng)土的輔助材料進行多形式的藝術創(chuàng)作活動，有效的激發(fā)中班孩子對廢舊布料藝術創(chuàng)作活動興趣，提高幼兒美術綜合素質(zhì)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造個性，從而有效促進幼兒的自主性學習能力，發(fā)展開發(fā)幼兒的內(nèi)在潛能。

二、工作目標：

1、組織全組教師加強教育理論與專業(yè)理論的學習，更新教育觀念，提高教師的自身素質(zhì)與教學水平。

2、帶好興趣小組活動，使“布貼畫”在組內(nèi)逐步形成特色。

三、教研重點：

1、討論、挖掘各種有特色的，適合幼兒進行美術創(chuàng)作的箱包、服裝邊角料。

2、一起研究能有效激發(fā)中班孩子對廢舊布料美術創(chuàng)作活動興趣的策略與方法。

3、理論聯(lián)系實際，進一步探討美術課堂中教師的評價，提高課堂的有效性。

四、理論學習：

1、組織教師深入學習《綱要》精神。

2、根據(jù)本學期教研重點，上網(wǎng)收集有關文章、資料，組織在教研組進行簡單學習。

3、積極參加各類各項培訓、學習活動，把信息帶回“家”。

五、青年教師培養(yǎng)：

配合園內(nèi)組織的各項活動，鼓勵青年教師積極參與。結合理論知識，組織青年教師多開展實踐活動，在互聽、互論、互學中使青年教師得到進一步提高。鼓勵青年教師多向組內(nèi)骨干教師請教，以提高自身的美術素養(yǎng)與美術課堂教學水平。

六、評教評學：

1、根據(jù)本學期的教研重點，通過骨干引領、青年教師課堂實踐、相互研討等活動，使本組教師能得到共同提高。

2、針對各年齡班的美術教學實際，對存在的問題進行集體診斷，共商對策，真實、有效地幫助、解決問題，提高美術教學水平。

七、特色活動：

1、以“布貼畫”為主的美術興趣班活動。

2、“跟進式”的美術課堂研討活動。

3、 特色樓道創(chuàng)設。

4、開展各類、各形式的幼兒美術創(chuàng)作活動和比賽。

職校老師工作計劃(篇2)

一、情況分析

我班是以雙語為特色的混齡實驗班，旨在給幼兒創(chuàng)造一個適宜的、輕松的學習語言環(huán)境，偏重英語教學，探索混齡教育。

幼兒混齡教育是將36歲不同年齡階段的幼兒混同再一起進行教育的組織形式?；忑g教育模式的初步嘗試，是針對現(xiàn)在的幼兒大部分都是獨身子女，沒有兄弟姐妹與之交往，家庭的嬌縱和過多的保護，造成現(xiàn)今的幼兒都不善于交往，惟我獨尊更是現(xiàn)今幼兒的主要心態(tài)，在生活中常表現(xiàn)為以自我居先，與伙伴之間爭執(zhí)的現(xiàn)象也常常發(fā)生。如何改善這樣的趨勢，創(chuàng)造適宜的成長環(huán)境，為社會培養(yǎng)合格人才成為我們的探索目標，發(fā)展方向。

二、本學期發(fā)展目標及重點

健康領域：

1、培養(yǎng)在集體中獨立生活的能力，愿意學習并形成一些良好的生活習慣，提高生活自理能力

2、知道身體健康的重要性，愿意鍛煉身體，接受預防措施，增強體質(zhì)，提高對環(huán)境的適應能力

3、知道一些最基本的安全保護和健康常識，并具備相關的能力;認識有關安全標志，學習遵守交通規(guī)則，了解家居安全常識，

提高自我保護意識和安全防范能力

4、練習走、跑、跳等基本動作，愿意參加集體游戲和體育活動

5、認識自己身體主要部分的名稱和功能，了解簡單的保護方法，了解預防齲齒及換牙的有關知識

6、主動參加集體游戲和體能活動;掌握有關幼兒體育活動的知識和技能方法;能獨立或合作收拾各種小型體育器材

7、敢于克服困難，勇敢堅強，能體驗克服困難取得勝利后的愉悅，保持情緒愉快，知道快樂有益于健康。

社會領域：

1、喜歡上幼兒園，熟悉幼兒園環(huán)境，喜歡幼兒園的生活和教師

2、對周圍的社會現(xiàn)象和自然事物有較廣泛的興趣;擴大對周圍環(huán)境的認識;增強對幼兒園所在地區(qū)的認識與感情

3、增強對首都北京的認識與感情，熱愛祖國;增強對世界一些國家的認識，知道世界的概念;理解幾種常見職業(yè)的工作意義

4、學習禮貌待人接物，激發(fā)與他人交往的興趣，培養(yǎng)初步的交往技能;會同情、關心和幫助他人

5、初步學會正確評價自己與同伴，知道做錯事應當改正;學會分辨簡單的是非，懂得要學習好的榜樣，不模仿不良行為，激發(fā)初步的愛憎感

6、提高集體意識，主動做對集體有益的事，具有初步的集體榮譽感和責任感;自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，學習控制自己的情緒和行為;自覺遵守社會公共規(guī)則，提高遵紀守法意識

7、熱愛勞動，以認真的態(tài)度對待各種勞動任務，愛惜勞動成果和公共財物。

自然領域：

1、對自然環(huán)境和自然現(xiàn)象感興趣;愿意自己獨立思考，喜歡接觸自然界的事物，有主動探索的興趣。

2、學習運用幾種方法去發(fā)現(xiàn)事物的特點;能主動運用多種感官觀察事物，學習觀察的方法和幾種推理方法，發(fā)展觀察力和推理能力。

3、知道一些簡單的自然常識;知道四季的主要特征及人們的活動;進一步認識植物與動物，以及它們和環(huán)境的依存關系。對動、植物有愛護、關心的態(tài)度;介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護生態(tài)環(huán)境的活動。

4、學習初步的數(shù)的概念，認識簡單圖形;點數(shù)10以內(nèi)數(shù)，會按物取物，認識10以內(nèi)阿拉伯數(shù)字，感知10以內(nèi)數(shù)的形成;理解10以內(nèi)相鄰兩數(shù)的關系;學習序數(shù)、單雙數(shù)、相鄰數(shù)的知識;學習10以內(nèi)加減法，自編10以內(nèi)加減法應用題。

5、學習按物體兩個以上特征進行分類，理解數(shù)的守恒，并建立物體守恒概念;學習等分實物或圖形;學習自然測量和記錄的方法。

6、加深對幾何圖形的認識，初步理解平面圖形間的簡單關系;認識幾種常見的立體圖形，能根據(jù)形體特征進行分類。

7、學習以自身為中心和以客體為中心區(qū)分左右;認識一元以內(nèi)的貨幣，能說出它們的單位和名稱，知道它們的值不相同。

語言領域:

1、愿意學習語言，形成一些良好的語言習慣;安靜聽成人和同伴說話，聽懂主要內(nèi)容;鞏固和加強語言能力。

2、增強用語言交往的主動性，喜歡與同伴交流，大方地在集體面前說話;說話發(fā)音準確、口齒清楚，逐步豐富詞匯量，能運用一些詞匯進行表達。

3、會復述情節(jié)較簡單的童話和故事;學習創(chuàng)編故事，復述情節(jié)較復雜的故事

4、繼續(xù)學習正確閱讀的方法，喜歡欣賞文學作品;在理解文學作品人物、情節(jié)或畫面情節(jié)的基礎上，學習理解作品的主題或感受作品的情感脈絡;初步感知文學作品語言和結構的藝術表現(xiàn)特點。

5、掌握基本的書寫姿勢，在有趣的圖形練習中做好寫字的準備。

藝術領域：

1、用自然聲音唱歌，初步理解和表現(xiàn)歌曲的內(nèi)容;聽不同類型的樂曲，豐富對音樂的印象;提高欣賞和表現(xiàn)自然美、藝術美的興趣和能力。

2、學習跟著音樂節(jié)奏做動作;能夠比較準確地按音樂的節(jié)奏做比較復雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作。

3、學習多種打擊樂器的基本奏法;學習用動作表達對音樂的理解和感情。

職校老師工作計劃(篇3)

一、工作思路

依據(jù)學校工作計劃，深入學習各學科的《課程標準》，全面推動教育教學改革，促進教師專業(yè)化成長，打造一支業(yè)務精湛、師德高尚的教師隊伍，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量。

二、工作重點

1、堅持不懈地開展教育教學常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導與常規(guī)制度落實工作。

2、扎實開展好各項教研活動，積極探索提高教學質(zhì)量的有效途徑。

3、落實校本研修，搞好教師培訓，提高教師素質(zhì)。

4、結合實際，開展多種學科競賽活動，促進教師素質(zhì)、學生學業(yè)水平提高。

三、工作內(nèi)容

（一）堅持不懈地開展教育教學常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導與常規(guī)制度落實工作。教學常規(guī)是落實在日常教學工作中的工作規(guī)范，是實現(xiàn)教學目標、開展各項教學工作、全面提高教育教學質(zhì)量的保證和基礎，教學常規(guī)工作的落實要求從教學的每一個環(huán)節(jié)做起。

備課，要求教師嚴格以學校和教務處的規(guī)定進行備課；提前寫好教案。上課，要求教師必須嚴格把好課堂關，使課堂真正成為教與學的主陣地。作業(yè)、課后輔導和課外活動必須做到面對全體學生、關愛每一個學生，不選擇學生的家庭、生活環(huán)境、性格，對待優(yōu)生和其他學生一樣要一視同仁。

1、教務處深入課堂，走進各教室，認真檢查教學的開展情況，與教師及時交換意見，要求作業(yè)批改力爭做到書寫認真、規(guī)范，批改及時、準確，數(shù)量恰當適中。

2、繼續(xù)進行隨堂聽課，聽各學科、各年級的課，及時和上課老師交換意見，加強監(jiān)督管理，促進教學水平的提高。

3、定期開展教研活動，組織教師開展豐富多彩的教研活動，充分利用我?，F(xiàn)有的現(xiàn)代化教育技術設備，要求教師進行課件制作的學習，以提高課堂教學效率。

（二）扎實開展“教學質(zhì)量月”活動，積極探索提高教學質(zhì)量的有效途徑。全面提高教育教學質(zhì)量是我校的立校之本，如何在各學科各年級大面積提高教學質(zhì)量是教學工作的當務之急，本學期我校將從以下方面的工作做起，為全面提高教學質(zhì)量打下堅實的基礎。

1、以“教學質(zhì)量月”活動和課堂教學達標活動為契機，進一步提高中青年

教師的業(yè)務素質(zhì)和課程實施能力，規(guī)范課堂教學常規(guī)，提高課堂教學質(zhì)量，以課堂教學的實施與研究為載體，把進行課堂教學研究、開展教學反思作為提高教師教學水平、促進教師專業(yè)化發(fā)展的必要途徑。

2、加強教務處對各教研組的管理力度，從教學的細節(jié)做起，從每一課堂做起，加強教學水平和業(yè)務能力的提高。

3、扎扎實實地上好每節(jié)課，積極組織教研組開展教研活動。教研活動時間要求教研組成員都要認真對待，教研組長按要求定出研究的內(nèi)容、操作的步驟。教師要認真上好每一節(jié)課，逐步提高教學水平，提高教師課程建設能力、實施能力和研究能力，努力建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，以適應課程改革的需要。

4、組織教師開展立足課堂，面向學生、服務教學實際的校本教研。根據(jù)教材與學生的實際情況，找準開展校本研究的突破口，扎實、深入地開展工作。不斷加強校本培訓和網(wǎng)絡教研，做到理論學習與基本功訓練有機結合，做到信息技術掌握與課堂教學實踐相結合，做到發(fā)現(xiàn)問題與教學反思相結合，使培訓工作制度化、內(nèi)容化、科學化。

5、全體老師在認真參加教研的基礎上，仍要堅持做到周周有教學反思、月月有教學故事、期期有案例，要在教育教學刊物、教育網(wǎng)站和學校網(wǎng)站上發(fā)表高質(zhì)量的教育故事，教育隨筆。

（三）搞好教師培訓，提高教師素質(zhì)

加強教師培訓，突出工作重點，切實推進課程改革工作。

為了有效地落實課程標準精神，積極推進課程改革，依據(jù)學校工作計劃，在學校和教研室正確領導下，教務處加強教師的業(yè)務學習和指導，提高教師對新課程的適應能力，并以校教研組培訓為突破口，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。本學期教研組要繼續(xù)開展好一月一次的集中研究、學習活動，鼓勵廣大教師有創(chuàng)新地開展課改教學工作，在常規(guī)教學的基礎上，要求每學科都有教學金點子，使課改工作充滿生機和活力。

1、做好新教材、新課標的培訓工作，為課改工作的深入發(fā)展打下堅實基礎。

2、各教研組利用教研時間，繼續(xù)學習新教材，新課標，并做好學習記錄。

3、利用課堂教學達標活動，為青年教師提供展示風采的舞臺，打造一支理念新、教藝精、底蘊厚的創(chuàng)新型教師隊伍，提高教師的教育教學基本素質(zhì)。

四、結合實際，開展多種學科活動，促進學生學業(yè)水平提高。

本期為了活躍學生學習生活，促進學生全面發(fā)展，將開展多種學科競賽活動，盡量做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

職校老師工作計劃(篇4)

本學期教務處工作的指導思想：緊緊圍繞學校提出的工作目標，突出教學崗位和教研組工作考核，繼續(xù)提高教師素質(zhì)和課堂教學改革，進一步落實教研組工作，探索學分制和工學交替的實施辦法，努力使我校的教學工作再上一個新臺階。

一、強化教師培養(yǎng)，進一步提高教師素質(zhì)

1、每位教師必須重視個人素質(zhì)的提高，要加強專業(yè)知識和職業(yè)教育理論的學習，不斷提高個人素質(zhì)，以應形勢的發(fā)展。本學期學校組織學習《叩問課堂》，并記好學習筆記，學習計劃及考核辦法另行通知。

2、繼續(xù)強化教師培養(yǎng)

(1)繼續(xù)強化教師基本功訓練，每周展示一次粉筆字，平時練鋼筆字。

(2)青年教師每半月寫一篇教學反思。

(3)每位教師每學期寫一篇原創(chuàng)教學論文。

(4)每位教師每學期撰寫5個典型教學案例。

(5)每位教師每學期交5個本學期使用過的課件，11月份進行課件比賽。

3、加強教學環(huán)節(jié)的檢查落實，提高教師責任心。

上課：按時上下課(包括早讀晚自習)，打鈴前必須進教室，曠課扣100元，考核中扣10分，遲到早退中離扣50元，考核中扣5分。

講課：每節(jié)課按課改要求上課，提高課堂效率，充分體現(xiàn)學生的主體性，讓學生愿意學，有興趣學，學得會。講課中緊密圍繞專業(yè)實際，利用實物、圖片、視頻、案例等創(chuàng)設情境，提高學生學習興趣和課堂效率。利用各種機會培養(yǎng)學生的表達能力、書寫能力。加強課堂管理，提高駕馭課堂的能力。

教案：教案書寫要規(guī)范，即形式完整(日期、總課時序號、教育追求等)，內(nèi)容詳細，環(huán)節(jié)(導入、過度、小結、反思等)完整，師生活動過程具體清晰條理。保證一節(jié)課一個教案，不能無教案上課。

聽課：青年教師至少聽30節(jié)課，其他教師至少聽20節(jié)課，聽課記錄內(nèi)容要詳細，有評語、建議等。

批改：要及時布置批改作業(yè)，作業(yè)數(shù)量適當，批改細致，須指出作業(yè)中的問題(包括書寫)，有激勵性知識性的評語，評語要具體。

月考：要認真組織(出題、監(jiān)考、閱卷)，及時分析，真正起到檢測作用。本學期二年級月考4次，一年級三次。

4、建立老教師年輕教師幫扶機制

(1)幫扶名單：XX-XX XX-XX XX-XX

(2)要求：指導教師要指導新上崗教師如何備課，如何上課，每月至少聽2次課，并及時指導，年輕教師要虛心聽取意見，多聽別人的課，盡快能勝任自己的工作。

5、設計教師成長等級，形成教師正常成長機制。

教師是學校發(fā)展的關鍵，為形成良好的競爭氛圍，促進教師健康成長，建立教師正常成長機制非常重要。

(1)等級名稱： 合格教師 骨干教師 領銜教師

(2)評定：個人申請，教務處評定。具體方案另行通知

二、繼續(xù)推進課堂教學教學改革：

課堂教學改革是項長期任務，全體代課教師要本著學生參與度高，課堂效率高，不斷推進。

1、每位教師要根據(jù)科目特點，學生實際，不斷探索實踐，形成自己的特色。

2、教研組要就根據(jù)本組的學科特點組織教師研討如何推進課堂教學改革，解決課改中遇到的問題，組織教師開展課改觀摩會，每組樹立1-2名典型，通過典型引路，逐步形成符合學生實際和學科特點的教學模式。

3、教務處不定期召開課改交流會，研討會，不斷推動課改進程。12月份進行課改展示。

三、突出教研組考核，推動教研組工作扎實進行。

教研組是學校教學工作的具體執(zhí)行者、監(jiān)督者，擔負著教學任務完成，教師培養(yǎng)，教學環(huán)節(jié)檢查，教學研討等任務，因此教研組工作非常重要。

1、嚴格教研組工作考核。主要考核內(nèi)容有學習、教學內(nèi)容研討(集體備課)、課堂教學改革、教學環(huán)節(jié)檢查、教學研究等。

2、每周組織教師學習《叩問課堂》、專業(yè)知識、教學理論、教學策略等并做好記錄，以更新教師觀念、提高教師素質(zhì)，并且將所學應用到實踐中。

3、代課教師在組長的組織下分科進行研討，文化課按年級、專業(yè)課按科目進行分組(每組至少應有3人)，每周研討一次，研討下周所講內(nèi)容的教學要求、目標、重點、難點、教學方法，每周一以組將教研記錄交回教務處。

4、組織教師開展教學研究，將課改和教學中遇到的問題轉化為課題，開展專項研究，并做記錄。

5、教研組長根據(jù)組內(nèi)實際，不定期檢查教師的教案、作業(yè)、學習筆記、聽課記錄等，提高教師的責任心(每月重點檢查兩項內(nèi)容)。

6、指導青年教師備好課、講好課、管好課堂。

7、針對課堂教學改革進行研討，組織好組內(nèi)聽課及公開課活動。

四、探索培養(yǎng)模式，強化學生的職業(yè)意識，提高學生實踐能力。

1、全校上下相互配合創(chuàng)設濃厚的職業(yè)氛圍，代課教師結合所帶課程聯(lián)系學生的專業(yè)實際，培養(yǎng)的職業(yè)能力，強化學生的職業(yè)意識，提高學生的職業(yè)素質(zhì)。

2、從本學期開始，針對學生基礎差、學習興趣不高的情況，計算機網(wǎng)絡專業(yè)試行學分制，彈性學制，目的就是要激發(fā)學生學習興趣，學生只要修滿學分即可畢業(yè)。酒店服務與管理專業(yè)與樓東大酒店合作，實行工學交替，以工為主的模式，學生吃住在酒店，做中學、學中做，這樣可真正提高學生的實踐能力。

3、教研組根據(jù)學生實際制定本專業(yè)具體科目的技能培養(yǎng)目標及考核辦法，代課教師按此要求強化訓練學生的實踐能力，期末保證每個學生都能達到考核目標。

4、組建省級技能大賽訓練隊，爭取明年取得優(yōu)異成績。

五、積極備戰(zhàn)對口升學考試，爭取再創(chuàng)輝煌。

1、每位高三教師要認真分析現(xiàn)狀，要有危機感，本學年比去年考試班級少了兩個班，第一次代高三的教師人數(shù)多，考試競爭越來越激烈，每位代課教師要認清形勢，加倍努力，爭取考出好成績。

2、復習要求：

(1)代課教師學習要認真研討考綱，同科同專業(yè)的教師要團結合作統(tǒng)一思想，制定切實可行的復習計劃，保證復習內(nèi)容，復習進度，復習方法統(tǒng)一。

(2)充分了解學生的學習狀況，明確重點學生偏科學生等。針對學生的實際情況采取不同策略，抓好落實，保證學生能掌握所學知識。

(3)復習要抓住基礎知識，講究策略，考綱所列知識點要全部復習到位，并適當擴寬拔高，力求學生活學活用。

3、班主任要做好學生的思想工作，及時進行心理疏導，調(diào)動學生的學習興趣，創(chuàng)造濃厚的復習氛圍，經(jīng)常與家長科任老師聯(lián)系，了解學生的的思想狀況，及時解決學生中存在的問題。

4、認真組織模擬考試，班主任和代課教師要針對考試情況做好分析，并采取相應對策。

六、加強班級管理，創(chuàng)設濃厚的學習氛圍

1、做好學生思想工作，增強學生學習信心。

2、開好主題班會，樹立典型，引導學生努力學習。

3、采取措施，促進學生努力學習。

(1)制定學風建設計劃。

(2)建立學生月考成績檔案，并匯總分析，及時采取措施。

(3)建立嚴格考勤制度，嚴格請假，每天在黑板上公布應到人數(shù)、實到人數(shù)、請假學生姓名。

(4)嚴格上課秩序(包括早讀晚自習)。

(5)督促學生按時完成作業(yè)。

4、注重平時，開展活動，增強學生的職業(yè)意識。

(1)教育學生樹立良好的外在形象，要注意自己的儀容儀表，發(fā)型、服飾等要符合中學生身份，行為習慣符合中學生守則，與人打交道有禮貌，符合禮儀要求。

(2)教育學生強化內(nèi)在素質(zhì)，提高自身素養(yǎng)。

(3)強化學生的基本能力(說話、寫字、禮儀、溝通)。

總之，培養(yǎng)學生職業(yè)意識要從日常小事做起，落實在平時。

職校老師工作計劃(篇5)

一、指導思想：

以促進教師專業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點，以全面提高學校教育教學質(zhì)量為目標，認真開展教學、教科研工作，狠抓突破口，注重過程管理，認真貫穿《溫州市教育教學研究院職教教研室20xx年上半年工作計劃》、《20xx年上半年瑞安市中職教研工作計劃》、《瑞安市塘下職業(yè)中等專業(yè)學校20xx學年第二學期工作思路和目標任務》等文件精神，以“一體化”校本研修為載體，圍繞著教研共同體建設、教師發(fā)展等內(nèi)容，努力搭建教師成長平臺，為提升教師教育教學能力、教科研能力服務。

二、工作重點：

（一）品牌專業(yè)

在蔡校、莊校的直接領導下，協(xié)調(diào)品牌專業(yè)創(chuàng)建辦公室、數(shù)控專業(yè)組與學校相關處室的各項工作，對申報立項任務書進行微調(diào)，制定學期創(chuàng)建工作計劃與創(chuàng)建行事歷，促進數(shù)控品牌專業(yè)按計劃有條不紊開展。

（二）教師培訓

1．教師平臺培訓

嚴格把關平臺選課，繼續(xù)落實平臺選課90學時“假期制”、內(nèi)容“教學關聯(lián)制”；加強教師培訓考勤管理，做到指令性培訓“零請假”，自主性培訓“零曠缺”。

2．校本培訓

持續(xù)推進“一體化”教研共同體建設，將教師業(yè)務評比與校本研修項目相對接，形成老中青教師成長長效機制，重點關注薄弱教研組校本研修項目落實情況；接軌“一體化”集體備課，力爭形成校本培訓精品課程。

（三）教學常規(guī)管理

繼續(xù)實施電子備課及常規(guī)月檢查制度；完善校級技能鑒定標準，豐富校級技能鑒定題庫，協(xié)助教務處做好校級技能達標測試；繼續(xù)實施作業(yè)反饋“可視化”管理，健全管理機制，促進管理實效性；繼續(xù)規(guī)范學生摘記本的使用，促進良好學風形成。

（四）教科研工作

1．加強教研組團隊建設，充分發(fā)揮骨干梯隊的作用，幫助青年教師提高自身素質(zhì)，更新教育理念，以“一體化”備課組為載體，助推教師參與上級各項評比活動；

2．繼續(xù)開展“一體化”教學研討月活動，深入課堂，積極研究教學方法，及時總結經(jīng)驗，提升教師教學能力，促進課堂教學有效性；

3．以課題研究與課程開發(fā)為載體，形成團隊，努力提升教師教科研能力；

4．加強教研組內(nèi)部及不同教研組之間（含兩校區(qū)）的教學、教研交流，取長補短、共同成長。

5．以瑞安市、溫州市先進教研組評建為契機，促進各教研組有序發(fā)展。

（五）其它

不斷推進兩校區(qū)教科研制度融合，并在實踐中不斷完善；積極承辦各級教科研活動，做好服務、助推學校影響力。

職校老師工作計劃(篇6)

作為中等職業(yè)技術教育的學生，都應該了解計算機，掌握計算機的各種常規(guī)操作，并能應用于各行各業(yè)。本學期我任教中職一年級計算機應用基礎課程教學，為了更好地完成本學期的教學任務，特將教學計劃安排如下：

一、課程的性質(zhì)和教學目標

計算機應用基礎課是中等職業(yè)學校的一門基礎技能操作課程。在本學期中主要任務是掌握計算機基礎知識，具有熟練的漢字輸入能力，掌握Windows操作系統(tǒng)，重點掌握Word文字處理軟件，具有一定的文字排版能力;Excel電子表格軟件的應用以及PowerPoint基礎入門操作和簡單的網(wǎng)絡應用。

教學目標：

1.培養(yǎng)學生的計算機基礎操作能力;

2.能滿足基本打字要求;

3.了解計算機計算機基礎理論知識，初識計算機基礎應用技術;

二、教學方法

1、講授、演示、實踐、任務驅動法;

2、教學與實踐同步，即時反饋課堂信息;

3、加強技能操作訓練;

4、每節(jié)做小結，每結束一章要做總結并布置上機綜合實訓操作練習。

三、教材分析教材特點：

1、教材內(nèi)容。這套《計算機應用基礎》教材內(nèi)容較為豐富，重點章節(jié)突出。我主要教授一、二、三、四、五和七這六章。主要內(nèi)容是基于目前廣泛應用的Windows操作平臺，包括信息技術與計算機基礎知識，WindowsXP的基本操作，計算機網(wǎng)絡基礎,并簡單的介紹了文字輸入方法，信息在計算機中的存儲和處理等內(nèi)容。

2、教材重點突出。本教材以基本知識，基本操作和基本應用為主，重點介紹WindowsXP的基本操作，突出了實際應用和實踐操作，能夠注重于學生的能力培養(yǎng)，這是本教材的最大特色。

3、充分考慮計算機技術的發(fā)展，體現(xiàn)教材的先進性，以保證學生所學技能在以后的實際工作中得以應用。在教材的力求介紹最新的計算機技術及其應用，對于常用的算機軟件，力求選用最新的版本。

4、堅持以能力為本位，根據(jù)計算機專業(yè)的需要，確定學生應具備的能力結核與知識結構，在保證學生必備專業(yè)基礎知識的同時，加強實踐性操作內(nèi)容。

四、教學安排及教學考核方法：

本學期教學計劃安排18周，約計授課90學時。其中課堂講授35學時，實踐55學時。期末以上機實踐操作為主要技能考察，占該課程的70%，平時作業(yè)和上機操作占該課程的30%。學生期末總成績=期末成績+平時成績。

五、教學內(nèi)容和要求

第一章計算機基礎知識

教學內(nèi)容：

1、了解計算機

2、認識微型計算機

3、微型計算機的輸入/輸出設備

4、計算機軟件及其使用

5、數(shù)制與編碼

教學要求：

1.了解計算機的發(fā)展、應用和特點。

2.掌握數(shù)制及其轉換，掌握計算機的數(shù)據(jù)單位，了解計算機的編碼。

3.掌握計算機的系統(tǒng)組成，了解計算機硬件系統(tǒng)的作用，了解計算機軟件系統(tǒng)的作用。

4.了解多媒體的基本概念、多媒體計算機的組成、多媒體技術的應用。

第二章WindowsXP操作系統(tǒng)

教學內(nèi)容：

1、WindowsXP入門

2、管理文件

3、管理與應用WindowsXP

4、維護系統(tǒng)與使用常用工具軟件

5、中文輸入教學要求：

1、掌握Windows基本操作;

2、熟練掌握文件和文件夾的復制、移動、查找和重命名等操作;

3、了解計算器、記事本、畫圖和多媒體應用程序

4、掌握Windows系統(tǒng)中的屏幕顯示設置、日期和時間的設置、打印機的設置

第三章因特網(wǎng)(Internet)應用

1、連接Internet

2、獲取網(wǎng)絡信息

3、收發(fā)電子郵件

教學要求：

1、掌握因特網(wǎng)的常用接入方式及相關設備

2、IP地址的表示方法，會配置TCP/IP協(xié)議的參數(shù)

3、會配置瀏覽器的常用參數(shù)及使用搜索引擎

4、會申請電子郵箱，發(fā)送和接收電子郵件

第四章文字處理軟件應用

教學內(nèi)容：

1、Word入門

2、格式化文檔

3、設置頁面與輸出打印

4、制作Word表格

5、圖文表混合排版

教學要求：

1、了解Word基礎知識;

2、熟練掌握Word文檔基本操作、編輯、格式化。

3、能熟練地應用Word的表格功能進行表格的創(chuàng)建、編輯、調(diào)整、修飾、計算和排版。

4、能熟練地應用Word圖形功能，進行圖形的插入和繪制，能熟練地插入藝術字。

5、能掌握Word其它功能，如插入藝術字、頁面設置、打印文檔、使用公式編輯器

第五章電子表格處理軟件應用

教學內(nèi)容：

1、Excel入門

2、電子表格基本操作

3、格式化電子表格

4、計算與數(shù)據(jù)處理

5、制作數(shù)據(jù)圖表

6、打印工作表

教學要求：

1、熟練掌握Excel的基本操作。

2、學會建立與管理工作簿和工作表的方法。

3、能對工作表進行簡單編輯、格式化。

4、能用Excel的公式與函數(shù)進行常用的運算。

5、了解數(shù)據(jù)庫管理方法。

6、學會創(chuàng)建和編輯表格。

第六章多媒體軟件應用

1、獲取多媒體素材

2、處理圖像

3、處理音頻與視頻

教學要求：

1、掌握獲取多媒體素材的基本方法

2、了解并使用ACDSee10版本對圖像進行加工處理

3、熟悉會聲會影的操作界面、常用功能及特點

4、編輯整合不同素材，添加效果，完成方案

第七章演示文稿軟件應用

教學內(nèi)容：

1、PowerPoint入門

2、修飾演示文稿

3、編輯演示文稿對象

4、播放演示文稿

教學要求：

1、掌握PowerPoint編輯區(qū)的組成，各窗格的功能

2、會對PowerPoint背景進行修飾

3、掌握在幻燈片中插入各種對象的操作

4、學會在播放PowerPoint時切換到其他幻燈片

根據(jù)以上教材分析，除認真完成教學大綱所要求的基本知識和技能外，同時也要結合本校學生的實際情況，學校硬件建設，努力讓學生實踐機會相對多一些，學生理論知識的掌握，不但要在課堂完成，同時，也要在上機操作中及時貫徹，基本技能和實踐操作能力需要在任務的驅動下得到提高。

職校老師工作計劃(篇7)

一、指導思想

全面貫徹黨的職業(yè)教育政策，落實上級部門對職業(yè)教育工作的總體部署，根據(jù)上級文件精神，執(zhí)行“強化技能訓練，兼顧就業(yè)與升學”的教學管理原則，積極推行教學模式改革和課程改革，以創(chuàng)省示范校為引領，以教學質(zhì)量為核心，樹立爭先創(chuàng)優(yōu)、揚長補短意識，促規(guī)范、求創(chuàng)新、達實效。

二、主要工作

以課程改革為中心，著力抓常規(guī)教學管理，課程建設、教法學法探究、技能大賽、信息化教學、教師隊伍建設、升學質(zhì)量提升、教學評價等。

（一）強化學部管理，推進專業(yè)課程改革

1．充分利用專業(yè)學部管理的優(yōu)勢，調(diào)動教師工作積極性，發(fā)揮專業(yè)學部的工作能動性，教務處進行指導和監(jiān)督，推進專業(yè)建設和發(fā)展。

2．利用班班通、計算機網(wǎng)張教室等，加大學校信息化教學實踐力度，加強教師信息化教學能力的意識，提高教師信息化教學水平，開發(fā)更多更廣的信息化教學資料，讓課改融入更多更有效的信息化元素。

3．開發(fā)校本教材，撰寫課改案例，開展課改特色校級公開課活動，形成課堂典型案例，逐步形成校級優(yōu)質(zhì)課程共享資源庫。

4．有條件的專業(yè)積極探索現(xiàn)代學徒制教育模式，積極探索并引入非紙質(zhì)的教學評價。

（二）技能大賽常態(tài)化，拓寬技能教學廣度

1．全面提高技能教學水平，加強實訓室建設和實訓課教學管理，貫徹“技能訓練為中心”的教學指導思想。

2．定期開展各專業(yè)校級技能大賽，積極備戰(zhàn)省市各級技能比賽，努力提升大賽成績，為技能教學打品牌。

（三）提升教學質(zhì)量

1．狠抓升學高職班教學管理，提高升學上線率，增強我校招生吸引力。

2．注重研討交流，加強培養(yǎng)師資團隊，提高教學能力。強化教師責任感與使命感，提高任課教師的教學水平，豐富教學資源信息。

3．強化高考目標考核，完善導向激勵措施。學校制訂考核獎勵制度，完善激勵機制。

（四）師資培訓常態(tài)化

1．做好培訓方案，滿足教師專業(yè)提升需求。

2．做好名 師（骨干教師）培養(yǎng)工作。進一步提高“雙師型”教師的比例和層次，重點實施“雙師型”教師高技能培養(yǎng)工程。

3．組建優(yōu)秀教學團隊建設促進教師成長。強化學校專業(yè)學部建設規(guī)范性與引領性。

（五）促進教師整體科研水平

加大課改力度，進行教法學法探究，組織好校級優(yōu)質(zhì)課競賽，教學經(jīng)驗交流，校際教研活動等，整體促進教師整體教研水平。

（六）扎實抓好教學常規(guī)

加大巡查力度，加大獎懲力度，進一步規(guī)范備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導和教學評價等常規(guī)教學工作。規(guī)范實訓課教學工作，進一步健全實習實訓管理制度。各專業(yè)學部以實訓教學計劃為綱，規(guī)范學生的實習實訓課教學，全面提高實訓課的教學質(zhì)量。做好學生技能替代，促進技能提高。繼續(xù)抓好實習生的實習工作。

（七）做好教學中的學科滲透安全教育、法制教育、國防教育等相關工作。

職校老師工作計劃(篇8)

堅持“以就業(yè)為導向、書本知識與技能教育并重”的原則，規(guī)范教學管理，落實科研，全面推行德育進課堂、多媒體進課堂、視頻進課堂，提升教師的教學水平，提高教學質(zhì)量，把我們的教育辦成社會滿意的職業(yè)教育，特擬定出本期教務工作計劃。

一、保證教育的可持續(xù)發(fā)展

加強“雙師型”和“多師型”教師隊伍建設，一如既往做好新老教師的結對幫扶工程、專業(yè)教師假日培訓工程、專業(yè)教師社企培訓工程、專業(yè)教師技能達標考核工程、“專家型”教師培養(yǎng)工程，完善電子電工類專業(yè)教師的實訓工作，提高動手操作能力，拓展視野，豐富專業(yè)知識；樹立讓“文化課更好地為專業(yè)課服務”的理念；每學期上交一篇高質(zhì)量的教學論文。

二、強化常規(guī)督查

教學常規(guī)管理工作是提高教學質(zhì)量的基礎，把這項工作貫穿于整個學校的教學過程中；落實教學督查制度、教學反饋制度、嚴肅教學風氣，規(guī)范教學常規(guī)；繼續(xù)落實教學常規(guī)檢查制度，教務處組織各處室不定期不定人全面抽查；通過隨堂聽課，檢查作業(yè)、實驗開出及備課等方式，來檢查教師的課堂教學和學生訓練等情況，并且認真記錄，并及時反饋給有關教師；加強學生會學習部的干部、學習委員的培養(yǎng)，完善學習競賽評比的制度，繼續(xù)做好學習競賽的評比工作。利用板報、圖片展、競賽等形式進行學習目的教育，把學習競賽評比活動推向新高 潮。繼續(xù)完善由各班學習委員負責的“班務日志”的記載工作，并完善技能輔導小組的輔導活動的開出記載工作；教學常規(guī)檢查堅持采用巡視、抽查和普查相結合的原則。本學期期末教務處分別對全校所有教師的教案進行全面檢查，評出等次存檔。同時，根據(jù)平時有關的教學調(diào)查信息，對部分教師的教學情況開展突擊檢查，并將檢查結果及時反饋給相關的教師，確保課堂教學的嚴肅性；進行一次教學調(diào)研，以學生問卷調(diào)查方式全方位了解教師的教學情況，督促教師及時改進教學方法，提高教學的針對性和實效性。

三、提高教育教學效果

扎實做好各教研組的常規(guī)管理工作。每位教師每學期聽課不得少于20節(jié)。教研活動要求做到有實效性和針對性，每次活動有主題和記錄；重點督查課堂教學改革，包括文化課的教學模式、教學藝術、教學方法的改革，力爭擺脫“文化課教師難上，學生不感興趣”的局面。

四、激發(fā)學生專業(yè)興趣

根據(jù)專業(yè)發(fā)展及企業(yè)要求進一步改革實施性專業(yè)教學計劃。制定各課程的教學要求、教學進度、考核標準，專業(yè)操作課與專業(yè)理論課比例大于1：1。積極投入課程改革，積極探索校本教材的編寫和采用，每個教研組必須進行一科目的校本教材開發(fā)，并將樣書交教務處審核；完善“教室車間化”專業(yè)教學模式，規(guī)范“教室車間化”專業(yè)教學，充分利用現(xiàn)有的設備開展教育教學，落實“對著機器講機器，用著機器練技術”的專業(yè)教學觀，走專業(yè)教學的強兵之路。采取先集訓專業(yè)操作基本功，待學生對專業(yè)有更多更深的了解產(chǎn)生濃厚的興趣，再開展專業(yè)理論教學，走實踐到理論的教學之路；訓練中，科學安排理論和實訓內(nèi)容的教學時間，使有限的專業(yè)設備發(fā)揮的效率。做到“四定”，即：定機、定位、定人、定時。指導教師做到“四個零”距離：技能與崗位的零距離、專業(yè)與職業(yè)的零距離、課堂與企業(yè)的零距離、訓練與生產(chǎn)的零距離。

職校老師工作計劃(篇9)

1．執(zhí)行國家和省有關文件精神情況：能根據(jù)教育部及省教育廳有關文件精神制定實施性教學計劃；有論證專業(yè)培養(yǎng)目標、業(yè)務規(guī)格的行業(yè)分析報告；依據(jù)教育部職成司頒發(fā)的專業(yè)教學指導方案設置課程，確定教學要求；專業(yè)教學計劃經(jīng)有關教育部門審批?！敖逃课募毕怠蛾P于制定中等職業(yè)學校教學計劃的原則意見》（教職成司[20xx]2號），“教學指導方案”系教育部頒發(fā)的重點建設專業(yè)教學方案；“省教育廳文件”系《關于進一步深化職業(yè)教育教學改革全面推進素質(zhì)教育的意見》（蘇教職[20xx]11號）、《江蘇省職業(yè)高級中學教學管理規(guī)范》（蘇教職[1999]13號）和《江蘇省中等專業(yè)學校教學管理規(guī)范（試行）（蘇教職[1992]6號）。

2．專業(yè)名稱和有關文件規(guī)范情況：專業(yè)名稱準確、科學、規(guī)范；專業(yè)培養(yǎng)目標、業(yè)務范圍及其在知識、能力、素質(zhì)方面要求明確、具體；課程設置結構合理，課程課時比例恰當，文化必修課和教學指導方案中規(guī)定的主干專業(yè)課程開齊開足；教學計劃格式規(guī)范。專業(yè)名稱參照教育部《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》（教職成司[20xx]8號）；教學計劃格式規(guī)范見教育部《關于制定中等職業(yè)學校教學計劃的原則意見》。

3．行業(yè)企業(yè)參與教學計劃修訂情況：定期召開相關行業(yè)（企業(yè)）專家參加的教學計劃研討會；根據(jù)市場及有關崗位群職業(yè)能力變化及時修訂教學計劃。

4．教育教學改革創(chuàng)新情況：根據(jù)培養(yǎng)目標的要求，結合專業(yè)特點和本校實際，改革辦學模式和教學模式；構建適應時代變化和滿足學生個性發(fā)展需求的課程體系；教學內(nèi)容不斷優(yōu)化，及時體現(xiàn)相關行業(yè)的新知識、新技術、新工藝和新方法；堅持能力本位，有體現(xiàn)職教特色的校本教材。

5．組織領導與計劃管理情況：建立由主管校長、教務處與教研組（專業(yè)組）組成的教學計劃三級管理體制，職責明確，管理到位；學校教學督導機制切實有效，能定期對專業(yè)教學計劃執(zhí)行情況進行督查，并有書面總結及改進意見。

6．規(guī)章制度建設情況：以教學質(zhì)量管理為核心，制定教學管理規(guī)章制度。各處、室、組等教學管理組織和人員的職責，課程授課計劃制定和審批制度，教學檢查、教研活動和教師聽課制度，教師考核與教師業(yè)務檔案管理制度，成績評價與考核規(guī)定，畢業(yè)生質(zhì)量調(diào)查反饋制度，以及各種場、所、館等管理規(guī)定齊全。

7．教學檔案情況：專業(yè)教學計劃、課程教學大綱（課程教學基本要求）、課程授課計劃、“四表一志”、成績考核材料、職業(yè)資格證書考核統(tǒng)計及總結、畢業(yè)生情況調(diào)查及分析報告等教學業(yè)務檔案齊全；學校年度教學工作計劃及總結、各處室組工作計劃及總結、教學質(zhì)量檢查評價記錄、教改方案及總結等教學文書檔案完備。

8．管理手段情況：教學計劃管理手段現(xiàn)代化，實現(xiàn)信息管理；教學計劃管理軟件功能齊全、使用效率高。

9．課程開設情況：按教學計劃開全開齊課程，保證課時數(shù)；文化基礎課程與專業(yè)課程的課時比例一般為4：6，專業(yè)課程中實踐教學比例占50%左右；開設選修課，選修課課時比例占總課時10%左右。

10．實踐教學情況：能嚴格按照教學計劃組織實踐性教學，實習項目開出率、實驗開出率、實習時間保證率均為100%；有實驗實習教學計劃或指導書、任務書；實驗、實習臺帳齊全；技能訓練有明確規(guī)范的總目標和階段要求，考核嚴格，實習效果好。

11．質(zhì)量檢查情況：教學計劃設置的課程均安排考試或考查；學生參加職業(yè)資格證書考核或職業(yè)技能鑒定；理論課程考核依據(jù)教學大綱（教學基本要求）及學生現(xiàn)狀命題，突出考查學生能力，實習課程考核成績根據(jù)教學實習及綜合實習成績評定；各類課程成績考核注重質(zhì)量分析；按教學計劃定期實施教學質(zhì)量檢查，對教學實施過程的諸因素和教學活動的各個環(huán)節(jié)進行全面分析；各式教學檢查臺帳齊全。

12．推行彈性學制情況：實行教學管理制度改革，推行學分制并取得經(jīng)驗；形成與學分制相適應的課程模式與評價體系。

13．教材管理情況：嚴格執(zhí)行教材選用制度；有專人負責，管理臺帳齊全、規(guī)范；教材征訂渠道規(guī)范，主要文化基礎課程和主干專業(yè)課程使用國家或省規(guī)劃教材。

14．教學研究情況：教研組織機構健全；圍繞教學計劃定期開展教研活動，形式多樣，實效明顯；堅持開展以解決教學實際問題為宗旨的校本研究，成績顯著。

15．質(zhì)量效益情況：畢業(yè)生職業(yè)資格證書持有率達90%以上；學生計算機考核合格證書取證率達90%以上、有關專業(yè)外語考核合格證書取證率達80%以上；畢業(yè)生當年就業(yè)率達90%以上，其中專業(yè)對口就業(yè)率達80%以上。（取得與所學專業(yè)相關、社會或行業(yè)認可的某項專業(yè)技術（技能）證書者按有職業(yè)資格證書統(tǒng)計。一人取得多個技術（技能）證書，按一個統(tǒng)計。凡有相對穩(wěn)定工作崗位和經(jīng)濟收入的即為就業(yè)；畢業(yè)生升入高等院校的計入就業(yè)率，但要分開說明。）

16．產(chǎn)教結合情況：有產(chǎn)學研機構；有行業(yè)（企業(yè)）參與專業(yè)建設和專業(yè)教學，提供實習場所和有關信息等；學校實施教學、生產(chǎn)、研究、服務一體化，成效顯著。

17．經(jīng)驗特色情況：能進行教學模式、教學方法、考核方法改革，對提高教學質(zhì)量效果明顯；教學計劃能主動適應經(jīng)濟社會發(fā)展對人才培養(yǎng)的需求，有一定特色；教學計劃管理形成經(jīng)驗，在當?shù)禺a(chǎn)生一定影響。

18．社會評價情況：用人單位評價高，滿意度達90%以上；有畢業(yè)生獲得縣（市、區(qū)）及以上表彰或榮譽證書。

職校老師工作計劃(篇10)

一、指導思想

以黨的教育方針為指導，以提高我校課堂效率為中心，以推進教學改革為基本點，以學習研究、檢查督導為主要形式，切實提高教師的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平，提高學校教學質(zhì)量，提高學校的辦學品位，樹立學校在社會上的良好形象，為我校發(fā)展奠定好基礎。（本計劃是在區(qū)教研室工作安排和學校整體全面工作計劃下制定的）

二、工作目標

1、抓好校本培訓，通過學、研、培、導、練、賽、寫多種形式，提高教師的政治素養(yǎng)和專業(yè)化水平，創(chuàng)學習型教師隊伍。

2、進一步規(guī)范辦學行為，加強教學常規(guī)檢查，平時檢查力度。

3、強力推行教學改革，由教學型向學習型和研究型轉變。

4、努力創(chuàng)設師生成長的發(fā)展空間，以多種競賽活動促進師生個性發(fā)展，為師生搭建能力展示的舞臺。

5、加強加大學校特色的創(chuàng)建力度，豐富學校內(nèi)涵。

6、加強學校的體衛(wèi)工作和藝術教育，使學生全面發(fā)展。

三、本學期教學教研口號

只有教師好好學習，學生才能天天向上。

四、主要工作和措施

（一）優(yōu)化教師隊伍，提高教師素質(zhì)

1、加強師德建設，樹立老師良好形象。要加強教師的職工道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)原則。依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣著整潔得體、語言規(guī)范健康、舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁。

2、轉變教師觀念，營造教研氛圍。教研活動要真實有效，禁止走過場，無效益現(xiàn)象。讓教師參加教研活動時帶著問題來，活動后帶著問題走。這就是有效的教研活動。

3、加強教師的理論學習，在這方面，要求教師一是整理好筆記，二是寫好教育敘事和論文，在敘事中有教師的經(jīng)驗，也有失敗的教訓，從本學期起，教師每學期至少寫一篇教育教學論文。

4、鼓勵組織教師參加各種培訓和學習，促進教師自身教育教學水平的不斷提高，從而不斷的提高教學質(zhì)量，外出培訓和學習的教師，回校后一是要寫學習體會，二做專題匯報及經(jīng)驗介紹，讓全校教師在各種學術研討中吸收消化新的教改信息和教育理念，然后指導自己的'教學實踐。

（二）精細常規(guī)管理，為提高教學質(zhì)量做好準備

1、堅決貫徹落實黨的教育方針，開全課程，開足課時。

2、嚴格備課管理，切實提高備課質(zhì)量。各教研組要認真做好間周一次的檢查工作。一是做好記錄，二是主要做好指導和總結。

3、加強教學工作檢查，要求認真學習鉆研課程標準、教材和參考書等。

認真上課、提高課堂效率、本學期仍然采取預約聽課和推門聽課的方式進行聽課，共同研究、互相學習。

4、嚴格作業(yè)管理，對于作業(yè)設計、批改，身為教師，要認真對待，力求科學、客觀、有效，作業(yè)批改嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，把學校下發(fā)的各種資料利用好。

5、加強學生養(yǎng)成教育、優(yōu)化課程教學、培養(yǎng)學生的良好習慣，各種姿勢動作要規(guī)范，抓好組織紀律，微課堂教學提供有利保障。

6、關于學生學習差異，做好學困生的輔導工作，要采取因人而異，因材施教的教學方法，使得每一位學生得到發(fā)展。

7、加強畢業(yè)生的統(tǒng)一管理，保證質(zhì)量完成教學任務，畢業(yè)班工作是學校教學工作中的重中之重。在抓緊抓好畢業(yè)班教學工作質(zhì)量的前提下，注重畢業(yè)班的班風學風建設與學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。要采取家校合作，關注個別學生，雖然初中招生不讓考試，我們也一定要盡到我們的一切責任。為中學培養(yǎng)合格初中生。

8、利用好各種陣地和各個重大節(jié)目，開足好各種音體美等活動，讓學生全面的受到教育并且得到全面發(fā)展。

（三）搞好教研活動，促進教學質(zhì)量的提高。

繼續(xù)開展好校本教研活動，充分發(fā)揮教研組職能作用，以教研組為單位，認真制定教研組活動計劃，研究解決教學和教研工作中的實際問題，各組每兩周搞一次教研活動，教研組長做好記錄，整理好材料。

1、走好一條路（教研之路），以研促教，以教研學，以學興校，以校為榮。

2、上好三種課，（1）公開課：發(fā)揮優(yōu)秀教師骨干教師引領作用，讓他們上好公開課。（2）研究課：對個別新教材和有困難的內(nèi)容出示研究課讓全員參與，共同研究達成共識，全體提高。（3）常態(tài)課：每位教師的每一節(jié)課都是常態(tài)課，常態(tài)課程是提高教學質(zhì)量的主要陣地，決不能放棄課堂的每一分每一秒。

以上是我校本學期的工作計劃，相信在各位領導的大力支持，在各教研組的組織下，全體教師積極參與，認真工作，一定會達成預期目的。并且也能完成區(qū)教研室和學校的各項任務。

XXXXX學校

20xx年3月2日

職校老師工作計劃(篇11)

一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學生、尊重學生

作為一名班主任，要尊重學生人格，并善于進行“心理移位”，設身處地體察學生的心理處境，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產(chǎn)生一種親切感、安全感。班主任信任學生，尊重學生，就能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學習，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強大的內(nèi)在動力。相反，如果班主任不信任、不尊重學生，尤其在公共場合，哪怕是無意識地用羞辱的語言去刺激學生，在學生面前，你就失去了教育的基礎和權力。對善于做學生朋友的班主任，有哪個學生不喜歡他呢?當然，朋友關系并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，一分嚴格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。

作為班主任，自然大多都會兢兢業(yè)業(yè)地工作，有時勞力費神卻效果不佳，這時候，埋怨、牢騷都無濟于事。班主任與學生畢竟是兩代人，更何況班主任與學生所具有的學識不相同，人生閱歷也不一樣，各方面修養(yǎng)存在著差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類還有許許多多的.不一致，當然會產(chǎn)生思想觀點的不一致，看問題角度不一致，解決問題方式也不一致，于是，許多矛盾便產(chǎn)生了。此時，如果多一點理解，經(jīng)常想想自己是他們那個年齡時，面對班主任的教誨是怎樣一種心態(tài)，樂意接受什么樣的教育方式，厭惡反感什么樣的方式，恐怕就不會埋怨了。班主任應該用一顆真誠的心去對待學生。沒有歧視，沒有偏愛，有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學生的位置上，成為他們中的一員。誰都知道“理解萬歲”這個口號在當今學生中很受，這表明當今青年學生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學生當作與自己地位平等的人來看待，對待學生的弱點、缺點以至錯誤，要給予真誠、熱情、嚴肅的批評、教育和幫助，而決不能歧視、諷刺和挖苦，否則就會傷害學生的人格和做人的尊嚴。另一方面，班主任應尊重學生應有的權利，要充分相信學生，發(fā)揮學生的創(chuàng)造力和自我管理的能力。班級各項活動要充分放手讓學生去做，如：主題班會、運動會、班干選舉及班級日常工作都應聽取學生意見，使學生在被尊重的同時，學會尊重別人，從而拉近師生間的距離。如果一切都由班主任一手包辦，不尊重學生的意見，不給學生各抒己見和參與班級管理的機會，久而久之，學生便會對班主任產(chǎn)生不信任感，進而導致逆反心理的形成，不利于師生間的情感溝通。尤其是學生在遇到失敗、受到挫折時，更希望有人去理解他，這時班主任若能及時地表示關切、理解，伸出熱情之手，力所能及地幫助學生排憂解難，必然會獲得比平時更難以獲得的良好效應——學生對班主任的感激，進而是尊敬，師生間的情感會更加貼近。學生最不愿意與看不起他的人打交道，因此，尊重學生的人格在建立師生融洽關系中顯得尤為重要。

如何才能做到理解學生呢?行之有效的辦法就是要與學生交朋友，放下架子，改變那種“居高臨下”的傳統(tǒng)模式，進行心理換位，從學生需要和期望價值來考慮問題，而不能想當然，不能用自己當中學生時的想法來簡單地代替當今中學生的想法。否則就會引起學生的反感，而堵塞了班主任進一步了解學生獲得學生信任的道路。班主任只有與學生交知心朋友，用真情去打動學生，學生才愿意向班主任吐露心底秘密，班主任才能窺測到學生的內(nèi)心世界，獲得教育學生的最好契機。

二、民主地處理問題，給學生“辯護”的權利

一個班那么多學生，那么多事情，班主任不可能樣樣事情都了解得完全屬實，偶爾也會帶上一些自己的主觀色彩，倘若事實并非如班主任了解的那樣而輕易就下結論，那么不僅僅是學生受委屈，而且班主任也將面臨著信任危機。民主不僅容易贏得學生，使他們樂于與你交流，而且可以培養(yǎng)學生的民主意識。而武斷的做法卻民心大失，表面看來，你最威風，你永遠正確，但在學生心里永遠與你隔著一層，為什么不能誰正確就聽誰的呢?學生首先是人，也有自己的自尊?！稗q護”不僅能讓班主任多方面了解事情真相，有助于解決問題，也可以是學生維護自己的權利和自尊的手段。做人，很重要的一點就是要自尊，學生懂得自尊，班主任應當高興。當然，也不否認有些學生思想認識并不正確，總是掩蓋自己錯誤，甚至于狡辯。那么，何不讓他充分表現(xiàn)?班主任反而可從其表現(xiàn)認識其錯誤思想根源，以便對癥下藥。相反，如果不管青紅皂白地訓斥學生，甚至將本應有的解釋也當作狡辯，那么不僅對學生認識錯誤、改正錯誤無益，還會嚴重地挫傷學生的自尊心，從而產(chǎn)生逆反心理，師生間產(chǎn)生隔閡，信任不再。例如我曾教過的一個學生就是一個較為典型的例子。這個學生比較聰明，但不懂得如何尊重他人，與人相處往往以自我為中心，且自控能力差，經(jīng)常擾亂課堂，影響較壞。來校一年，多次出現(xiàn)各種問題，最令人頭疼的是，他有許許多多，讓你防不勝防的歪理，狡辯能力非常強。對此，我多次耐心地做工作，并且與家長一同找他談話，了解到他這個壞毛病從小就有，可以說，相處一年，我與他的壞毛病就奮戰(zhàn)了一年，但我從沒放棄，盡管他每次的理由幾乎根本就站不住腳，但我每次都認真聽完，再從多方面反復教育他，與他分析問題的所在，探討他之所以沒能取得應有的成績的原因，幫助他克服心理的障礙，當學期即將結束時，在馬路上遇到他，我第一次看見他滿臉真誠地叫了我一句“老師”，我并不是寬慰。我想，如果這一年，我不顧他的自尊，簡單地批評他的不是，而不去考慮他實際存在多年的心理因素，那又會怎樣呢?

三 創(chuàng)建特色班

我們班在一年級招生的時候，由于我是剛進入一小，又非常年輕，所以許多家長對我并不信任，所以沒有選擇我們班。我班的整體素質(zhì)相對平行班來說可以說是相差甚遠。為了改變現(xiàn)狀，我在創(chuàng)建特色班上有許多新的做法.我把班級命名為賽跑班級，定口號為:向前沖，從此我們與眾不同.在班級我不是去指揮學生應該怎樣做，而是親身的和他們一起做。比如我號召學生為班級捐書，我也為班級捐書二十余本。我讓學生讀書，我也和學生一起讀.午讀時間，我先來到班級，拿起書坐在辦公桌前讀，學生陸續(xù)進到班級看到我在讀書就會很自覺地坐下讀起來，不用我多說一句督促的話.讀書活動我們班已經(jīng)堅持了三年有余，使學生的知識含量得到了極大的擴充。作文教學中，我根據(jù)學生的特點，開展了小課題研究，總結了一套適合學生的作文方法，命名為錦上添花學作文.使學生的作文方法有顯著的提高。通過我一系列的努力，我班現(xiàn)在已經(jīng)是一個具有良好的班風班貌的班級了。

師德，不是長篇大論的大道理.它是教師生涯的一點一滴，折射出每個教師的人性光輝，讓桃李如沐春風。

職校老師工作計劃(篇12)

一、做好教研、教改。

教學工作是科任教師的主要工作，此工作需要必須的技術水平，所以有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平時進取參加教研活動，在團體備課和教研活動中同其他教師共同探討，由此提高自我的專業(yè)水平。進取參與聽課、評課，虛心向其他教師學習，努力提高教學水。

二、加強對學生的思想品德教育，德育教育于課堂教學中。

在物理教學過程中有很多德育教育素材，所以在教學中應注意這些素材的使用，切實加強對學生進行愛國主義教育、團體主義教育等。

三、做好后進生轉化工作。

做為一名教師，應當要看到學習的進取的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。

四、教學中的方法措施：

1、在教學中體現(xiàn)“以學生為本”

在課堂教學中要有意識地教給學生“怎樣發(fā)現(xiàn)問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學生成為學習的主人，而教師則變成學習的組織者和引導者。

2、課堂教學中注意“三基”的訓練

由于初三的資料相對初二來說較難，所以，在教學中就更要突出“三基”的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要在基礎知識的訓練基礎上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。

對基本技能的訓練要貫穿于整個物理教學的全過程，要針對不一樣的學生進行不一樣的訓練，同時要幫忙學生總結物理學的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。

3、加強演示和學生實驗

初中物理教學以觀察、實驗為基礎。觀察自然界中的物理現(xiàn)象、進行演示和學生實驗，能夠使學生對物理事實獲得具體的明確的認識，觀察和實驗，對培養(yǎng)學生的觀察和實驗本事，實事求是的科學態(tài)度，引起學習興趣都有不可替代的重要作用。所以，教學中要加強演示和學生實驗

4、重視物理概念和規(guī)律的教學

物理概念和規(guī)律是物理知識的核心資料。要培養(yǎng)學生關注物理現(xiàn)象，引導其從現(xiàn)象的觀察、分析、實驗中構成物理概念，學習物理規(guī)律，繼而對規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過程產(chǎn)生興趣。初中物理中的概念和規(guī)律，多數(shù)是從物理事實的分析中直接概括出來的，所以在教學中要注意培養(yǎng)學生的分析概括本事。

村工作計劃匯編

您是否在為寫有水平的工作計劃發(fā)愁呢？在領導確定的工作進度中，需要我們盡快制定好自己的工作計劃了。工作計劃的制訂是對業(yè)務進程的規(guī)范化和控制，您是否對“村工作計劃”感興趣呢請看下文介紹，希望本文內(nèi)容能夠解決您的問題為您提供一些有用的幫助！

村工作計劃(篇1)

文明村創(chuàng)建年度工作計劃

為了進一步提升我村的文明素質(zhì)和社會形象，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，我們制定了《文明村創(chuàng)建年度工作計劃》。

一、加強村莊環(huán)境衛(wèi)生的管理，美化居住環(huán)境。做到垃圾分類、清潔廁所、公共區(qū)域維護等日常工作。注重村莊美化，精心布置花草綠化、維護干凈道路，培養(yǎng)鄉(xiāng)村美學觀念，讓人們在村莊中感受到自然美的存在。

二、注重提高村民的文明意識和禮儀素養(yǎng)。通過教育和宣傳，讓廣大村民自覺遵守社會公德、家庭美德、個人修養(yǎng)等方面的行為準則。開展“新時代文明實踐”活動，增強村民的社會責任意識和道德觀念。

三、加強社會治安防范。我們將對村民的家庭、財產(chǎn)安全、防范火災、防范交通事故等方面進行系統(tǒng)的宣傳和教育，提高廣大村民的安全意識。加強村莊治安巡視、防盜宣傳和技能培訓，整治治安盲區(qū)并建立村民安全責任制。

四、努力促進村莊經(jīng)濟發(fā)展。我們將采取多種形式，營造良好的經(jīng)濟氛圍，積極推動農(nóng)民增收致富。同時協(xié)調(diào)各方力量，發(fā)掘村莊潛在的經(jīng)濟資源，促進產(chǎn)業(yè)結構升級，形成村莊經(jīng)濟特色和優(yōu)勢。

五、加強網(wǎng)格化管理和微權力運行。我們將建立區(qū)域劃分的村莊治理網(wǎng)格、人員配備與職責分工體系、信息化平臺，并制定網(wǎng)格責任制和考核指標，推行網(wǎng)格化民主管理，提升村民自治和治理水平。

六、推動村莊文化建設。文化是村莊的精神風貌和文明素質(zhì)的反映。通過開展文藝比賽、民俗展示等文化活動，將傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代社會，提高村民的文化自覺性和文化認同感。

我們的目標是：通過不斷努力，將我村打造成為一座文明美麗、經(jīng)濟安全、管理有序、社會和諧的現(xiàn)代化村莊！

村工作計劃(篇2)

文明村創(chuàng)建工作計劃

隨著城市化的快速發(fā)展，在城市中心區(qū)域之外的許多村莊經(jīng)歷了轉型，從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社區(qū)轉向更加現(xiàn)代化的居住環(huán)境。在這一過程中，文明村的建設已經(jīng)成為了許多公共政策的關注焦點。文明村不僅是一個美麗的地方，還是一個充滿了生活活力和創(chuàng)意的社區(qū)。以下是我們的文明村創(chuàng)建工作計劃。

第一步：良好的環(huán)境

文明村的第一步是要建設良好的環(huán)境。首先，我們將投入資金和資源提高鄉(xiāng)村的道路和互通設施。這將為公共交通和個人自行駕車者提供安全、快捷、方便和可靠的出行網(wǎng)絡。同時，我們計劃提高道路旁的道路綠化率，將空地變成公共綠地、垃圾桶，水果樹、花卉和其他植被種類。這將幫助改善野生動植物環(huán)境，為社區(qū)成員提供更好的健康，同時提高公共區(qū)域的店鋪、車道等繁忙地區(qū)的環(huán)境品質(zhì)。

第二步：公共交通

我們的文明村創(chuàng)建工作計劃將基于“多元化”的原則，它將充分考慮公共交通和社區(qū)住戶的機動車需求。我們計劃建立一個兼顧公交和人力交通的系統(tǒng)，以滿足不同年齡和財富條件的居民的不同需求。我們的目標是通過這個系統(tǒng)實現(xiàn)“走路到門口”的便利，構建友好、可持續(xù)的城市空間。

第三步：基礎設施建設

另一個重要方面是改善村莊的基礎設施。這將包括提高村莊的自來水和供電能力、鞏固道路和建筑物、改善衛(wèi)生設施以及為村莊中不同的社區(qū)和團體提供幫助。我們將投入資金和安排時間表來支持這些基礎設施建設。

第四步：社區(qū)協(xié)作

社區(qū)協(xié)作是創(chuàng)造文明村非常重要的一個方面。我們將設立一個社區(qū)合作體系，使我們的居民和企業(yè)能夠參與計劃并發(fā)揮他們的創(chuàng)意和資源。我們相信，只有通過一致的行動，才能實現(xiàn)文明村的目標。

第五步：促進市場

我們將提高村莊商業(yè)環(huán)境的品質(zhì)，吸引游客光顧，誓言盡力吸引零售商和小企業(yè)前來創(chuàng)建店鋪、咖啡廳、藝術品和文化產(chǎn)業(yè)等商業(yè)設施。同時，我們還承諾將提升村莊的社會影響力，推動本地文化藝術和創(chuàng)新項目發(fā)展，使村莊成為一個社區(qū)共同發(fā)展和繁榮的核心。

第六步：緊密連接城市文化、教育和醫(yī)療設施

村莊需要與城市的文化、教育和醫(yī)療設施進行緊密聯(lián)系。我們將為居民提供城市中重要設施—例如大學、醫(yī)院和博物館—的乘車和定向信息，以便人們在需要時能夠方便地接受到高質(zhì)量的服務。

我們根據(jù)上述六個步驟制定的文明村創(chuàng)建工作計劃旨在創(chuàng)造一個自然、美麗、文化豐富且充滿活力的社區(qū)。我們相信，隨著這些方案的實施，我們的村莊將成為一個茁壯成長的生態(tài)環(huán)境，成為一個微型城市，被人們熟知和喜歡。

村工作計劃(篇3)

20xx年，我工作隊扶貧草堰口鎮(zhèn)的工作思路和總體要求是：深入貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，緊緊按照市委的工作要求，依靠后方單位的大力支持，努力圍繞減少農(nóng)村貧困人口，壯大村級集體積累這一中心目標，全方位地開展扶貧工作，努力提高定點扶貧工作實效。

一、扶貧村基本情況

今年，我隊定點扶貧村有3個，分別是桃元村、院道村、崔莊村。

桃元村地處岡西、岡東、上岡三鎮(zhèn)交界處，幅員面積8.2平方公里，共轄桃元、祁堰、路莊3個小自然村，有1318戶，總人口4512人，耕地面積8467畝，黨小組14個，黨員126人。院道村，位于該鎮(zhèn)中部地區(qū)，面積7.8平方公里，共轄院道、彭莊、港北三個小自然村，有1119戶，總人口3537人，耕地面積7778畝，黨小組11個，黨員110人。崔莊村地處鎮(zhèn)最西部，與岡西鎮(zhèn)交界，面積3.5平方公里，有356戶，總人口1098人，黨小組7個，黨員45人。

二、幫扶目標任務

總體上講，我隊將以解決農(nóng)民生產(chǎn)、生活為幫扶重點，幫助該村發(fā)展高效農(nóng)業(yè)項目，培養(yǎng)農(nóng)民致富帶頭人，加強農(nóng)民實用技術培訓，提升村級班子的戰(zhàn)斗力。同時結合各村實際，有針對性制訂扶貧工作的具體計劃。爭取通過一年的努力，將這三個村全部脫貧，人均農(nóng)民純收入提高350元，發(fā)展一定規(guī)模的帶動農(nóng)民致富的項目10個，增加村級積累15萬元以上20xx年扶貧工作計劃20xx年扶貧工作計劃。

三、幫扶措施

強化扶貧項目。明年3個村的扶貧工作確保做到“三個一”：扶持各村100個低收入農(nóng)戶發(fā)展致富項目；扶持各村一個高效農(nóng)業(yè)或工業(yè)項目，桃元村側重家禽養(yǎng)殖項目，院道村側重草坪項目，崔莊村側重水產(chǎn)養(yǎng)殖項目；扶持一個專業(yè)經(jīng)濟合作組織，使經(jīng)濟合作組織進一步發(fā)展壯大，有力地帶動農(nóng)民致富，從而也為村級集體積累打下堅實的基礎。

強化扶持活動。繼續(xù)搞好牽手致富、訪貧問苦送溫暖活動。今年我們將在原來工作的基礎上，總結經(jīng)驗，創(chuàng)新方式，開展多種形式的幫扶活動。突出扶志，增強他們發(fā)展的信心；突出實物扶貧，增強造血功能；突出扶頭，讓村干部自身富，帶民富，重點提升村集體班子的能力。

強化資金籌措和使用管理。兩年來，我們共為該鎮(zhèn)籌措扶貧資金 萬元， 個后方單位都按照要求一分不差地將扶貧資金解交到位，即時地運用到扶貧工作中去。明年的資金我們要早作打算，及時和后方單位聯(lián)系，多做他們的工作，使他們能為扶貧工作多獻愛心，爭取在明年年初就將所有的扶貧資金全部籌集到位。資金嚴格按要求使用，確保每筆資金都用到困難群眾、扶貧項目和村集體事業(yè)中去

強化工作責任和紀律20xx年扶貧工作計劃工作計劃。我隊每位同志都把扶貧工作放在突出重要的位置，撲下身子，扎根基層，與扶貧村的干部吃住一起。做好調(diào)查研究，熟悉各方面的情況，掌握第一手資料，傾聽群眾的呼聲，真心實意、一心一意地幫助群眾辦實事。和當?shù)氐狞h委、政府搞好關系，協(xié)同配合，上下班正常，嚴格要求自己，增強扶貧工作的影響力和感召力。

村工作計劃(篇4)

一、指導思想

全面貫徹落實市區(qū)、教育辦教科研工作要求，緊抓各級“十二五”課題過程管理，進一步提高教科研的實效性。開展以“發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——采取措施——解決問題”的“問題科研”的基本路徑，充分發(fā)揮教科研先導、服務功能，深化課程改革，提高課堂教學效率。

二、主要工作

（一）注重理論學習，積極開展科研活動。

1、結合歷城區(qū)教育局的“讀好書，寫好字”活動，開展教師讀書工程。老師們要圍繞教學中的問題，多讀一些教育學、心理學等方面的理論書籍，開展基于問題的專業(yè)閱讀，并將讀書、研究、寫作緊密結合，走“讀研寫”一體的發(fā)展路徑。教師學期初制定讀書計劃，本學期至少閱讀一本與教育教學和課題研究有關的理論書籍，并上交一篇讀書反思，學校積極開展讀書論壇活動。

2、開展實效的校本教研活動，各教研組努力做到教研活動主題化、專題化、系列化，在此基礎上開展微課題研究。各教研組及時將微課題研究的.成果進行展示。展示活動要有計劃，有活動資料（課例、發(fā)言材料、視頻、照片等），有活動記錄和活動總結。

（二）加強課題研究，抓好規(guī)范管理。

積極參加歷城區(qū)課題研究協(xié)作組活動，定期召開本校課題會議，交流課題研究中遇到的問題；加強課題資料的收集和整理，注重電子檔案的建設，做好課題的過程性管理和結題的準備工作；組織課題活動展示，促進課題的推進和深化；注重經(jīng)驗的積累和總結。

2、聚焦課堂，促進課題研究。

課題研究的關鍵是解決教育教學中的實際問題。課堂是進行課題研究的天然實驗場。在課題研究中結合本學期的“教科研活方案”，關注“常態(tài)課堂”研究，關注課堂的效率和質(zhì)量，加強教研和科研的相互促進。

3、規(guī)范課題過程性管理。

為有效確保課題研究正常有序進行，本學期將在課題主研人員中開展xxx五個一xxx活動：

①學期初制訂一份課題研究階段性計劃；

②每學期填寫一份“課題管理基本信息表”；

③每月參加一次教科研例會，匯報自己的課題研究情況；

④主研人員每學期圍繞承擔的課題上好實驗課或展示活動；

⑤期末要認真總結在課題實驗中的經(jīng)驗、教訓，并上升到理論高度，撰寫經(jīng)驗論文及案例。

4、圍繞學校特色建設，開展學校課程研究。

在我校辦學理念的指導下，將學校課程的開發(fā)和實施作為特色學校建設的突破口和重要載體，實施動態(tài)、持續(xù)的學校課程開發(fā)，努力構建具有學校特色的學校課程開發(fā)研究體系。

（三）積極做好經(jīng)驗的總結和提升。

1、繼續(xù)做好論文、教學案例、優(yōu)質(zhì)課例等評選上報工作。

2、本學期繼續(xù)組織教師向《教育科研簡報》、《濟南教育》、《山東教育》、《當代教育科學》等平臺投稿，及時交流和展示我校教科研工作的成果。

3、定期提煉優(yōu)秀科研成果，積極參加歷城區(qū)第一屆教育科研論文評選活動。

村工作計劃(篇5)

村衛(wèi)生室計劃免疫工作計劃

隨著科技的飛速發(fā)展和醫(yī)學的不斷進步，人們的生活質(zhì)量越來越高，但健康問題一直是我們關注的焦點之一。為了維護人民的健康，政府在基層醫(yī)療衛(wèi)生方面下了不少功夫。村衛(wèi)生室的免疫工作是其中一個不可或缺的環(huán)節(jié)。村衛(wèi)生室計劃免疫工作計劃的實施，不僅有利于提高群眾的免疫力，還能夠有效地預防疾病的發(fā)生和傳播，以及保障村民的健康和生命安全。

一、計劃概述

村衛(wèi)生室計劃免疫工作計劃旨在全面推行免疫工作，針對各年齡段的不同居民，按照免疫程序安排免疫接種。計劃包括以下內(nèi)容：

1.制定免疫計劃和工作計劃，定期更新和調(diào)整，確保免疫工作有序推進。

2.加強對居民的健康教育，推廣免疫知識，提高居民的健康素養(yǎng)和自我防護能力。

3.提供免費或優(yōu)惠的疫苗接種服務，確保居民免疫接種全覆蓋率。

4.建立健全的疫苗接種檔案和信息管理系統(tǒng)，方便管理和跟蹤。

5.加強與上級衛(wèi)生部門的對接和溝通，及時獲取免疫政策文件和技術指導，保障免疫工作的正確和科學性。

6.加強對免疫程序和技術的培訓和考核，確保免疫接種的質(zhì)量和安全。

二、計劃實施

為了確保村衛(wèi)生室計劃免疫工作計劃的有效實施，我們根據(jù)具體的情況進行以下措施：

1.明確責任，設立專職的免疫接種醫(yī)師和免疫接種管理員，負責免疫工作的組織和實施。

2.篩選優(yōu)質(zhì)的免疫產(chǎn)品供應商和疫苗代理商，確保提供的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。

3.定期舉辦有關免疫工作的會議和研討活動，加強免疫技術與管理的培訓。

4.加強對免疫接種的宣傳和推廣，吸引更多居民參與免疫活動。

5.落實好各項免疫接種工作細節(jié)和操作規(guī)程，確保免疫操作的安全和有效。

6.建立健全的免疫接種檔案和信息管理系統(tǒng)，方便管理和跟蹤。

7.及時上報免疫接種數(shù)據(jù)和信息，確保信息的真實、準確和及時。

三、計劃成效

村衛(wèi)生室計劃免疫工作計劃的實施，必將產(chǎn)生廣泛而深遠的成效。

1.提高居民免疫力，預防疾病的發(fā)生和傳播，為村民的身體健康和全面發(fā)展打下堅實的基礎。

2.優(yōu)化免疫接種服務，提高居民的健康滿意度和安全感。

3.落實好免疫接種工作，提高村衛(wèi)生室的醫(yī)療衛(wèi)生水平和服務質(zhì)量，增強村民對村衛(wèi)生室的信任和支持，促進基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。

總之，村衛(wèi)生室計劃免疫工作計劃是基層醫(yī)療衛(wèi)生服務工作的重要組成部分，必將在維護廣大人民身體健康和推進基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

村工作計劃(篇6)

各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位:

根據(jù)《福建省人民政府辦公廳關于印發(fā)福建省城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動方案和城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔春季行動實施方案的通知》(閩政辦〔〕48號)及縣安政辦〔2015〕58號文實施方案。為有效防制鼠疫、流行性出血熱等傳染玻鎮(zhèn)愛衛(wèi)會決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展以“滅鼠、滅蚊”為重點的除“四害”活動，具體工作方案如下：

一、指導思想以科學發(fā)展觀為指導，以人民群眾身體健康為目標，以提高人民生活質(zhì)量為目的，組織開展經(jīng)常與突擊相結合的除“四害”活動，促進除“四害”工作的經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化，努力營造舒適優(yōu)美的生活、生產(chǎn)工作環(huán)境。

二、目標要求通過開展除“四害”活動，把鎮(zhèn)區(qū)“四害”密度控制在較低水平，農(nóng)村四害密度顯著下降。除“四害”標準鼠密度：鎮(zhèn)區(qū)鼠跡陽性率不超過3%，農(nóng)村不超過7%;外環(huán)境白天不見活鼠活動。

蚊密度：鎮(zhèn)區(qū)各類積水的墳坳陽性率不超過4%，農(nóng)村不超過8%。蠅密度：鎮(zhèn)區(qū)集貿(mào)市嘗食品加工廠、飯店、賓館、飲食、食雜等重點行業(yè)有蠅房間不超過2%，一般單位不超過5%;城鄉(xiāng)加工、銷售直接入口食品的市場不得有蠅。蟑密度：鎮(zhèn)區(qū)有蟑房間不超過5%，農(nóng)村不超過10%。

三、組織形式按照“以塊為主、屬地管理”和“誰主管、誰負責”的工作原則，由鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦統(tǒng)一領導，統(tǒng)籌協(xié)調(diào);各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位具體組織實施，以各單位衛(wèi)生防疫人員為基礎組織除四害專業(yè)隊;各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位要廣泛發(fā)動干部群眾，人人參與，按照“五個統(tǒng)一”(統(tǒng)一領導、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一藥物、統(tǒng)一方法)要求，全面開展滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑活動，做到不漏單位，不漏居民戶，不留死角。四、時間安排根據(jù)鼠、蠅、蚊、蟑等四害的生態(tài)學特征和生活習性，結合我鎮(zhèn)地理環(huán)境條件，活動分為組織發(fā)動、綜合防制檢查督導三階段：

(一)組織發(fā)動階段(4月1日～4月10日)：這一階段主要工作：健全鎮(zhèn)村除“四害”領導機構，制定滅鼠方案，健全除“四害”技術指導組，完善除“四害”專業(yè)隊伍，召開工作會議和舉辦除“四害”技術培訓班，統(tǒng)一購置與供應滅鼠等藥物，做好滅前密度監(jiān)測和藥物小范圍現(xiàn)場選擇試驗;做好調(diào)查摸底(包括單位、場所、大中小水體、藥物使用等)，為下一階段全面滅鼠等除“四害”做好各項準備。

(二)綜合防制階段(4月11日～4月30日)：一是環(huán)境防制。廣泛發(fā)動群眾，大力開展改造環(huán)境、凈化環(huán)境衛(wèi)生活動。主要包括保存好食品，清理剩飯剩菜，斷絕鼠糧，堵塞鼠洞，翻盆倒罐，填平坑洼，消除室內(nèi)外的各種積水;鏟除雜草，清溝排污等，消除四害孽生場所。

二是物理、生物防制。居民住宅和單位內(nèi)外環(huán)境應合理安裝和使用紗門紗窗，合理使用鼠夾、鼠籠、粘鼠板、電動捕蚊器和電蚊拍等物理方法進行滅鼠、滅蚊。

三是化學防制。在做好室內(nèi)外環(huán)境整治的基礎上，同時開展單位城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民區(qū)藥物消殺活動。

各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位組織消殺專業(yè)隊伍對特殊行業(yè)、重點單位、重點場所、城鄉(xiāng)結合部、城區(qū)各大中型非飲用(或生活用)水體(如水池、防空洞等)進行藥物噴殺，并做好滅后密度監(jiān)測工作。鎮(zhèn)將對活動情況進行檢查督導，衛(wèi)生、愛衛(wèi)部門組織技術人員加強對化學防制情況的技術指導。

1、集中滅蚊、蠅、蟑螂(4月11日～4月20日)：

(1)直接投藥。對于戶外非飲用或生產(chǎn)用的大中型靜水體可使用滅蚊坳顆粒投放，其對不同水體的孑孓有良好的持久的殺滅效果。

(2)空間噴灑。對于單位、居民區(qū)的陰暗墻角、衣柜背面、床下、衛(wèi)生間等場所，特殊行業(yè)如釀造廠、廢品收購站等容器多而重疊堆放的蚊蟲孽生場所，可用4.5%氯氰菊醋稀釋后進行空間氣霧噴灑。此外，其他殺蚊藥如：殺蚊氣霧劑、電蚊香、滅蚊煙熏劑、蚊香亦可根據(jù)實際情況使用。

(3)直接噴灑。0.4%敵敵畏溶液可適用于外環(huán)境蚊蟲孽生地的噴殺，使用量為每平方米10～20ml左右。化學滅蟑螂：

(1)外環(huán)境包括下水道：采用煙霧機、超低容量噴霧器、集中噴灑(藥物煙霧劑)。

(2)內(nèi)環(huán)境：采用滅蟑螂熏片、滅蟑餌。 2、集中滅鼠(4月21日～4月30日)：

(1)毒餌選擇：滅鼠統(tǒng)一采用慢性抗凝血毒鼠藥物，使用3.75/萬殺鼠醚毒餌，嚴禁使用急性毒鼠藥。

(2)投藥方法：堅持“五統(tǒng)一”，即做到“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一藥物”?！叭宦奔础熬硬宦?、戶不漏有鼠房章、不漏有鼠情的場所”，投藥時要求做到“三飽和”，即“空間飽和、藥物飽和、時間飽和”。投藥時按照有鼠活動室內(nèi)每15-20m2房間布放毒餌三堆，每堆20克，放在離墻10cm處;室外、公共場所按每5-10m2一堆，等距離布放，道路兩側綠化帶、花圃、內(nèi)溝河、下水道、陰溝等每3-5米投放一堆，毒餌必須投放在溝壁、石縫、鼠洞等附近無水干燥處(即老鼠經(jīng)常出沒的地方)，毒餌投放后隔日檢查毒餌被食情況，食多少補多少，全部食光加倍投餌，確?！叭省甭鋵?，即到位率、覆蓋率、殘餌保留率達98%以上。

(3)外環(huán)境(如垃圾收集站、單位內(nèi)環(huán)境)、重點單位(如農(nóng)貿(mào)市嘗飯店、酒店、食品加工廠、屠宰廠、糧庫、醫(yī)院、火車站、汽車站等)必須設置一定數(shù)量，固定位置的毒鼠盒投放毒餌，而且常年保存。

(4)鼠尸的收集與衛(wèi)生處理：毒餌投放后3天出現(xiàn)死鼠，一周達高峰，要統(tǒng)一指定地點，設立鼠尸收集桶統(tǒng)一收集鼠尸，收集后的鼠尸要統(tǒng)一運送到指定地點，撒上石灰粉后集中深埋。

(三)檢查督導階段(4月25日～4月30日)：主要是檢查城鄉(xiāng)滅蚊蠅、滅蟑螂、滅鼠成果。繼續(xù)發(fā)動群眾大力開展環(huán)境綜合治理，徹底消除老鼠等“四害”賴以生存的各種孽生場所。各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位要加大力度組織對各居民住宅房前屋后，各單位室內(nèi)外環(huán)境，各種下水道、排水溝及公共場所，各種大中型水體(如內(nèi)溝河、明溝、暗溝、水池、池塘、公園)，以及建筑工地、廢品收購處、輪胎修補店、缸罐存放處等重點場所實施綜合防制。

五、保障措施(一)加強領導，健全機制。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦負責統(tǒng)一領導、統(tǒng)一協(xié)調(diào)檢查、指導各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位落實滅鼠等除“四害”工作。各單位要相應成立除“四害”工作機構，具體組織實施工作。要切實加強領導，建立健全相應的組織，擔負起本轄區(qū)的滅鼠等除“四害”工作，務必做到人力、物力、財力三到位，并制定出切實可行的滅鼠等除“四害”方案，細化指標、責任到人，保證重點單位、重點場所的除“四害”達標，推進我鎮(zhèn)除“四害”工作的經(jīng)常化、專業(yè)化、科學化。

(二)廣泛宣傳、全面發(fā)動。各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位要開展多層次、多渠道的宣傳活動，使廣大干部群眾充分了解滅鼠等除“四害”工作的目的意義，切實掌握各種科學的除“四害”方法。要充分發(fā)揮宣傳媒介主渠道的作用，編印宣傳材料，宣傳滅鼠等除“四害”科學知識，大力營造濃烈的除“四害”工作氛圍。同時，要強化輿-論監(jiān)督，表揚先進，鞭策落后。

(三)分工負責、密切配合。今年滅鼠等除“四害”活動采取專業(yè)隊伍與群眾運動相結合的辦法，以鎮(zhèn)、村二級消殺隊伍為主，各單位通力協(xié)作的形式，衛(wèi)生部門要負責做好技術指導、藥械組織、密度測定、達標考核、資料收集等工作。

(四)加強技術指導。鎮(zhèn)要采取集中或分散形式，對各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位投藥員進行技術培訓。鎮(zhèn)政府要加強對除“四害”工作的督促檢查。

(五)多方籌資，確保投入。按照“三個一點”和“誰受益，誰出錢”的原則，根據(jù)“屬地管理”原則，除四害由各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直各單位負責除“四害”經(jīng)費籌集。各村(社區(qū))根據(jù)工作任務撥出相應?？?，特殊行業(yè)消殺滅工作可根據(jù)物價局有關規(guī)定按除“四害”服務面積收費。凡有收費行為的要嚴格管理除“四害”經(jīng)費，定期向群眾公布除“四害”經(jīng)費的收支情況，增加透明度，保證?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮投資效益，不得截留或挪作他用。

村工作計劃(篇7)

作為國家最基層的基層組織——村級組織，其在維護基礎公共安全和社會穩(wěn)定方面發(fā)揮著重要作用。然而，由于一些原因，村級治理和村民安全問題卻常受到忽視。為了加強基層治理和維護村民安全，近年來，各級政府采取“一村一警”工作計劃，對村級治理和安全維護進行了有力推進。

一村一警工作計劃是以村委會為主導，配備專職警務人員為核心，整合社會力量和公安機關資源協(xié)同作戰(zhàn)，建立以村為單位的綜合治安保衛(wèi)機制。這種工作模式不僅充分發(fā)揮了村委會的領導作用，加強了治理和服務能力，也為社會公共安全提供了基礎和保障。

在實施一村一警工作計劃時，首先需要從警務人員的選派開始。警務人員應具有較高的政治素質(zhì)和執(zhí)法能力，有良好的服務意識和群眾觀念。此外，為了更好地適應當?shù)厍闆r，必須重視基層干部和群眾的意見和建議，在選派警務人員時應聽取意見，做出合理決策。

與此同時，建立起完善的工作機制和紀律制度也是一村一警計劃的重要部分。具體而言，應加強與各級公安機關的聯(lián)系和協(xié)商，加強與轄區(qū)內(nèi)群眾的溝通和聯(lián)系，合理配置和使用公共安全設施，提高警務人員任務執(zhí)行的效率和質(zhì)量等。

綜上所述，一村一警工作計劃的實施，能夠有效地維護村級治理和村民安全問題，提高警務人員的工作效率和服務水平，加強良性治理和服務。同時，也能夠拉近警務人員與村民的距離，增強民眾安全感和滿意度。因此，各級政府和相關部門應積極推進該計劃的落實和實施，并不斷完善其工作機制和服務模式，以更好地服務廣大的人民群眾。

市場工作計劃匯編

為了在工作上精益求精，更加嚴格地要求自己，我們要對下一階段的工作計劃進行完善了。工作計劃對于我們的工作起到的主要是輔助作用，能讓我們更順手的工作。寫工作計劃會遇到哪些問題呢？以下是由小編為你整理的《市場工作計劃匯編》，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

市場工作計劃 篇1

1制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

23嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完

整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20__質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是

企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。

市場工作計劃 篇2

一，主要工作內(nèi)容及目標：

主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業(yè)的重要客戶項目進行有針對性地信息收集，市場調(diào)研，商務溝通，以及進一步的技術考察，商務談判等系列基礎工作。目標是，在有效的拓展項目市場的同時，確立并完成1~2個具體的項目，或合作伙伴。

二，工作計劃安排：

1、電力行業(yè)有兩家，國電集團，華能集團。

國電集團，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設計院，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司；華能集團，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團，其市場主要以山東，山西，內(nèi)蒙，新疆為主。

華電集團已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關系 。

2、鋼鐵行業(yè)主要跟進兩個集團的項目：

首鋼集團，通過首礦招標項目真正介入，首鋼環(huán)保部，首鋼設計院，工程技術公司，以及首礦物資公司是工作的重點；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團，兼并八一鋼廠的地方企業(yè)；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；

北京鋼鐵設計院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設計施工資質(zhì)。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進行初步合作，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。

3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團，兩淮煤炭集團

兗礦集團，已經(jīng)建立一些基礎性的關系，比如，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關系。

4、港口行業(yè)

需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示范；

主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。

5、合作伙伴管理與開發(fā)

（1）主要三個，新疆通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準東礦進行商務談判；新疆煤炭，電力，鐵路，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場基礎工作進行有效積極配合；

山東海涵機械廠，吳衡樞。主要工作在港口項目，其他電廠，鋼廠也有專人負責，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風墻項目進行跟進。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設備，煤礦救援設備，主要代理世界，國內(nèi)的知名品牌設備；

山東天河科技公司，主要作煤礦設備，在兗礦，兩淮，云貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng)，目前，該公司云貴區(qū)的負責人在貴州有防風抑塵墻項目。

（3） 河北華信鍋爐集團，主要是電廠方面的客戶關系?？梢岳米鲂╉椖?。

三 、公司基礎工作：

1、規(guī)范，穩(wěn)定，務實的營銷團隊建設；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者，3-4人足矣。

2、公司產(chǎn)品真正的按國家或國際標準進行設計，制造，并按行業(yè)要求獲取相關系列資質(zhì)，比如3C認證，防暴認證，這應是公司作設備與工程的營銷起點。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好。

3、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設備、產(chǎn)品基礎上的；規(guī)范，流程，客觀的管理，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會集中的體現(xiàn)在公司所追求的價值目標。

市場工作計劃 篇3

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認為，市場部工作就應是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員就應具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場意思強，溝通潛力、應變潛力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設計等更大程度上就應是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，就應能夠搞定。

市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達潛力、平面設計潛力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側重于公關潛力、溝通潛力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選取“人”、用“人”;而我們此刻的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎樣開展市場部的業(yè)績考核如何進行

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、透過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結市場規(guī)律;

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際狀況進行必須程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

1、透過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關潛力，以及有效舉行活動的執(zhí)行潛力，活動效果的分析、統(tǒng)計潛力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也能夠直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通潛力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉診類業(yè)務工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的就應從自身找原因。什么樣的人適宜做轉診市場的開發(fā)轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通潛力，以及對轉診病人帶給個性化的服務潛力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

市場工作計劃 篇4

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、 信息網(wǎng)絡管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息***與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1） 信息***：市場部設專職信息***3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息***和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息***定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息***根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息***和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的`發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

市場工作計劃 篇5

在這一個季度里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在xx上市。從此，一個xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx誕生了。

公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額x億的總體經(jīng)營治理目標，市場部特制訂季度工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡治理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

（1）信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：xx省x個辦事處共設市場開發(fā)助理x名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

6、動態(tài)治理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一個季度更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）

7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx省省會xx、xx省省會xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基矗

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx品牌，展示xx在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對xx有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對xx的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤。

市場工作計劃 篇6

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升;

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。

在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

一、推廣目標

銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

渠 道 目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。