個人一周工作總結(jié)

個人一周工作總結(jié)。

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個人一周工作總結(jié) 篇1

質(zhì)檢部周工作總結(jié)

本周是質(zhì)檢部門一個比較忙碌的周，一系列的檢測與驗(yàn)收任務(wù)接踵而至。在此，我代表質(zhì)檢部門對本周的工作安排與完成情況進(jìn)行總結(jié)，以供今后的工作參考。

一、工作安排

本周的工作主要包括以下三個方面：

1.產(chǎn)品可靠性測試

公司計(jì)劃新產(chǎn)品推出，需要進(jìn)行可靠性測試，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。通過對產(chǎn)品使用環(huán)境的模擬和實(shí)驗(yàn)室測試，了解產(chǎn)品的使用壽命和故障率等數(shù)據(jù)，進(jìn)而優(yōu)化設(shè)計(jì)，滿足市場需求。

2.生產(chǎn)線巡檢

對生產(chǎn)線進(jìn)行定期巡檢，并安排相應(yīng)的維護(hù)和保養(yǎng)，確保生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免因故障引起的生產(chǎn)延誤和資源浪費(fèi)。

3.供應(yīng)商質(zhì)量管理

維護(hù)公司與供應(yīng)商的合作關(guān)系，對供應(yīng)商提供的原材料進(jìn)行質(zhì)量檢測，發(fā)現(xiàn)并排除供應(yīng)鏈中的不良品，確保原材料的質(zhì)量并減少后續(xù)加工的風(fēng)險。

二、工作完成情況

本周，我們按照工作安排，積極部署落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，具體情況如下：

1.產(chǎn)品可靠性測試

我們的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備齊全，測試人員技術(shù)嫻熟，針對計(jì)劃中的新產(chǎn)品開展的可靠性測試，在時間緊迫的情況下，仍按期順利完成，測試數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，并為產(chǎn)品的后續(xù)設(shè)計(jì)提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持。

2.生產(chǎn)線巡檢

我們按照安排定期對生產(chǎn)線進(jìn)行巡檢，及時發(fā)現(xiàn)并解決了附件設(shè)備松動、電線老化等不良情況。此外，我們還針對生產(chǎn)中的異常狀況進(jìn)行現(xiàn)場處理，提高了生產(chǎn)工作的效率，達(dá)到業(yè)務(wù)指標(biāo)要求。

3.供應(yīng)商質(zhì)量管理

我們嚴(yán)格按照公司供應(yīng)商管理體系要求，對供應(yīng)商進(jìn)行篩選，并進(jìn)行了大量的抽樣檢查。通過對不良品的核查分析，我們進(jìn)一步深入分析供應(yīng)鏈的問題，形成相關(guān)的問題分析報告，并對供應(yīng)商提出相應(yīng)的改進(jìn)意見，下一步將繼續(xù)跟蹤整改情況。

三、下周工作安排

對于下周的工作安排，我們將繼續(xù)貫徹落實(shí)質(zhì)檢部門的要求，按照公司要求，保持高度緊張的工作狀態(tài)，針對不同的工作進(jìn)行詳細(xì)的安排分析。重點(diǎn)工作如下：

1.產(chǎn)品優(yōu)化測試

根據(jù)本周完成的測試數(shù)據(jù)，結(jié)合市場需求變化，對新產(chǎn)品進(jìn)行更深入的優(yōu)化測試，并做好相關(guān)報告，為產(chǎn)品上市掃清障礙。

2.供應(yīng)商質(zhì)量管理

進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理，持續(xù)跟進(jìn)供應(yīng)商的整改情況，及時發(fā)現(xiàn)并排除潛在的質(zhì)量問題。同時加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，促進(jìn)合作，提高供應(yīng)鏈整體質(zhì)量，保證公司的業(yè)務(wù)發(fā)展順利實(shí)現(xiàn)。

3.信息化管理推進(jìn)

通過信息化手段，提高質(zhì)檢過程的便捷性和效率，建立起完整的質(zhì)檢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系，進(jìn)一步提高工作效率和質(zhì)量，打造高效率質(zhì)量保障服務(wù)。

四、總結(jié)

本周，質(zhì)檢部門在完成了計(jì)劃任務(wù)的同時，也積極參與到公司的業(yè)務(wù)拓展和質(zhì)量管理體系的建設(shè)工作中。通過提高質(zhì)檢工作的效率、提高相應(yīng)的技術(shù)水平以及加強(qiáng)質(zhì)量保證體系的的建設(shè)，我們完善了質(zhì)量體系和質(zhì)量管理的思想，為公司的未來發(fā)展打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們也深信，在今后的工作中，各位同事將繼續(xù)在這條道路上努力繼續(xù)前行，共同譜寫更加輝煌的業(yè)績。

個人一周工作總結(jié) 篇2

生 產(chǎn) 部 工 作 總 結(jié)時光飛逝，眨眼一年過去了，回顧一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和精心 經(jīng)營下， 公司在各方面都取得了突飛猛進(jìn)的業(yè)績， 管理方面逐步走向規(guī)范化和完 善化，在去年的基礎(chǔ)上又踏上了一個新的臺階。一年來，生產(chǎn)部本著“開拓與創(chuàng) 新”的精神，貫徹落實(shí)“員工為本、客戶為尊、求實(shí)創(chuàng)新、共同進(jìn)步”的質(zhì)量方 針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、大力支持和關(guān)心下，進(jìn)一步整頓生產(chǎn)現(xiàn)場，穩(wěn)定產(chǎn) 品質(zhì)量， 在確保品質(zhì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上逐漸提高產(chǎn)量， 基本營造了一個良好的生產(chǎn)秩 序，經(jīng)過全體員工的共同努力，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)生產(chǎn)部 將今年各方面的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報如下

一 生產(chǎn)管理方面 抄紙車間 xx 年 1-12 月份產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 兩臺機(jī)重 月份 機(jī)臺 開機(jī)時間 小時 產(chǎn) 量 張 重 量 噸 噸/小時 噸/日 量 合 計(jì) （噸） 一月份 254070 張 二月份 151740 張 三月份 256710 張 四月份 255370 張 五月份 1# 機(jī) 2 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī)#（一）619 622.5 406 341.5 651 568.5 625 541 573.5105870 148200 69170 82570 113390 143320 115100 140270 1101001359.02 351.57 243.64 196.00 384.23 334.52 390.60 324.66 384.250.58 0.56 0.60 0.57 0.59 0.59 0.62 0.60 0.6713.92 13.44 14.40 13.68 14.16 14.16 14.88 14.40 16.08710.59439.64718.75715.26 784.02 290500 張 六月份 304300 張 七月份 325250 張 八月份 314020 張 九月份 331640 張 十月份 336780 張 十一月份 380540 張 十二月份 407080 張2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī) 1# 機(jī) 2# 機(jī)#633 605 593 686 693.5 665 689.5 656 664.5 594.5 675 679.5 676 674 710180400 130230 174070 131020 194230 117820 196200 123700 207940 116390 220390 153100 227440 154450 252630399.77 429.80 407.01 466.42 470.29 412.48 462.88 429.91 484.48 413.09 526.24 526.36 549.55 536.77 580.950.63 0.71 0.69 0.68 0.68 0.62 0.67 0.65 0.73 0.69 0.78 0.77 0.81 0.80 0.8215.12 17.04 16.56 16.32 16.32 14.88 16.08 15.60 17.52 16.56 18.72 18.48 19.44 19.20 19.68 939.33 875.36 836.81936.71914.391075.911117.72（二） 完成車間 1-12 月份成品入倉產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 、 月 份 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 成品入倉產(chǎn)量 227182 張 116169 張 249939 張 278082 張 294657 張 311637 張 月 份 成品入倉產(chǎn)量 331976 張 332860 張 332969 張 342163 張 371616 張 402056 張7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份（三）在生產(chǎn)過程中實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃管理 一年以來，生產(chǎn)部按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，在生產(chǎn)過程中進(jìn)一步加強(qiáng)了生產(chǎn) 計(jì)劃的管理， 根據(jù)業(yè)務(wù)部的銷售計(jì)劃和半成品倉庫的庫存情況組織和落實(shí)生產(chǎn)計(jì) 劃管理，由生產(chǎn)廠長直接跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。一年來，生產(chǎn)部在求實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技2 術(shù)創(chuàng)新，設(shè)備不斷技改，為提高產(chǎn)量創(chuàng)造了有利的條件。自 6 月份起，每個月的 產(chǎn)量直線上升，由原來每月二十幾萬張?zhí)岣叩剿氖f張，當(dāng)然產(chǎn)量的提高是由于 各方面條件（如供電、天氣、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率）的有機(jī)結(jié)合。

（四）在生產(chǎn)區(qū)域加強(qiáng)了“5S”管理 一年以來，生產(chǎn)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對整個生產(chǎn)區(qū)域的現(xiàn)場環(huán)境管理，要求干 部員工對各種物品進(jìn)行標(biāo)識、物料必須擺放有序，加強(qiáng)控制抄紙車間各處跑冒滴 漏的現(xiàn)象。進(jìn)一步提高了員工的環(huán)保意識，要求工作現(xiàn)場保持干凈、整潔，讓人 進(jìn)入車間有一目了然的清爽感覺。但有時由于管理疏漏，干部管理責(zé)任不強(qiáng)等原 因，有時還出現(xiàn)衛(wèi)生死角、工具放置不規(guī)范等現(xiàn)象，在一定程度與 5S 要求還存 在一定的差距，在以后的工作中必須進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的管理工作。

二 質(zhì)量管理方面 一年以來，生產(chǎn)部要求干部員工必須按制訂的工藝參數(shù)表、制程控制圖表、 各工段的作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行操作，生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)和質(zhì)量保證系統(tǒng)的逐步趨向完善； 要求各車間、必須以現(xiàn)場培訓(xùn)或分工段培訓(xùn)的方式對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工素質(zhì) 和質(zhì)量意識有較明顯的提高。

生產(chǎn)部要求檢驗(yàn)員分別對所進(jìn)的原材料和化工材料進(jìn)行檢驗(yàn)， 對生產(chǎn)過程和 成品入庫進(jìn)行檢驗(yàn)和監(jiān)控， 要求對不合格品的產(chǎn)生和質(zhì)量事故進(jìn)行原因分析和采 取處理措施，確保了產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求，盡量減少客戶投訴、退貨的現(xiàn)象。

綜合 xx 年的質(zhì)量情況分析，整體質(zhì)量基本穩(wěn)定，所生產(chǎn)的紙板出現(xiàn)不合格品 和顧客投訴、退貨的現(xiàn)象相對上一年偏少一點(diǎn)?，F(xiàn)將 xx 年的質(zhì)量管理總結(jié)如 下

（一）進(jìn)一步完善的質(zhì)量管理體系

1、對進(jìn)廠原材料進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn) 要求檢驗(yàn)員對進(jìn)廠的化工材料和主要原材料廢紙進(jìn)行了檢測和質(zhì)量分析， 并 要求判斷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的符合性。要求對原料的檢驗(yàn)必須做到公平、公正和公開，確 保質(zhì)量和成本的控制。

2、對生產(chǎn)過程中進(jìn)行有效控制3 在生產(chǎn)過程中，根據(jù)前一年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在以前的基礎(chǔ)上適當(dāng)修改了相關(guān)的 工藝參數(shù)，進(jìn)一步嚴(yán)肅了工藝紀(jì)律，要求值班干部要加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量管理，強(qiáng)調(diào)值 班干部本身就是現(xiàn)場檢驗(yàn)員，同時要求檢驗(yàn)員對整個生產(chǎn)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。在 生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題， 生產(chǎn)部立即召集相關(guān)人員進(jìn)行原因分析和采 取相應(yīng)的處理措施，及時發(fā)現(xiàn)問題以便及時解決，盡量使質(zhì)量問題停止在初發(fā)和 萌芽階段，避免有質(zhì)量問題的產(chǎn)品延續(xù)到下一道工序。預(yù)防和減少不良產(chǎn)品的發(fā) 生。

3、對成品入倉的產(chǎn)品進(jìn)行檢測 為確保成品入倉和出貨的質(zhì)量，生產(chǎn)部要求以生產(chǎn)人員自檢驗(yàn)為主、檢驗(yàn)員 抽檢為輔的方式進(jìn)行控制成品質(zhì)量， 對于生產(chǎn)過程中存在不可避免的產(chǎn)品質(zhì)量缺 陷的產(chǎn)品，必須做好相應(yīng)的標(biāo)識，同時組織相關(guān)人員進(jìn)行質(zhì)量評審，并及時與業(yè) 務(wù)部相關(guān)人員溝通要將存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品進(jìn)行有選擇性出貨。

（二）xx 年質(zhì)量缺陷情況統(tǒng)計(jì) 現(xiàn)將一年以來，通過質(zhì)檢在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題統(tǒng)計(jì)如下（不完全統(tǒng) 計(jì)）

時 間 不良 因素發(fā)生次數(shù)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10 月 18 4 8 3011 月 10 9 11 3012 月 9累 計(jì) 次 數(shù) 82 31層間結(jié)合 紙板厚度 表面勻度 累計(jì)次數(shù)611 2 13 3 212 2 3 179 5 5 199 4 4 174 1 6 112 8 1 3 116 2557 1708以上表格中統(tǒng)計(jì)了主要三種產(chǎn)品不良因素發(fā)生的資料和頻率， 從中可以反映 出，紙板的層間結(jié)合和表面勻度是產(chǎn)品質(zhì)量中相對不穩(wěn)定的因素，而在抄紙車間 6 月份第一次提速到 10 月份第二次提速，在這一段時間發(fā)生的質(zhì)量問題較多， 也主要是這兩方面的問題。

而且從業(yè)務(wù)部反饋過來的客戶對質(zhì)量方面的投訴也主 要是在這一段時期，在一定程度上說明我們的生產(chǎn)工藝和設(shè)備（磨漿、淀粉糊化4 及噴霧系統(tǒng)等）還跟不上提速的進(jìn)度，操作技能還存在一定的差距。干部員工的 工作責(zé)任心和操作技能還有待于進(jìn)一步提高。

值得欣慰的是， 一年以來縱然在自檢過程中有多達(dá) 170 次左右質(zhì)量異常情況 出現(xiàn)，通過生產(chǎn)干部、質(zhì)檢員對質(zhì)量異常的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，內(nèi)部質(zhì)量溝通與協(xié)調(diào) 以及與業(yè)務(wù)部的溝通與協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)部對以上質(zhì)量異常的產(chǎn)品進(jìn)行有選擇性地出 貨，在一定程度上有效地控制質(zhì)量事故的發(fā)生，使全年客戶投訴質(zhì)量事故發(fā)生 6 次左右，特別是秋冬季節(jié)在水份問題也得到了有效的控制，紙板爆裂和發(fā)脆的現(xiàn) 象相對 xx 年少了一些。我們的目標(biāo)是不斷完善和改進(jìn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量， 盡量滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求，以適應(yīng)市場的需要，在以后的質(zhì)量管理工 作過程中， 我們必須進(jìn)一步從以下方面著手來確保我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性

1、提高員工質(zhì)量意識和綜合素質(zhì)、對員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)。

2、形成一個良好的生產(chǎn)工作氛圍，提高員工的敬業(yè)精神和工作責(zé)任心。

3、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，逐步完善生產(chǎn)設(shè)備（主要是制漿設(shè)備和 漿料稀釋系統(tǒng)）

個人一周工作總結(jié) 篇3

nursing and teaching activity contents

學(xué)習(xí)描述物品，能正確使用量詞。

家庭指導(dǎo)：請家長多和孩子一起描述身邊的物品，注意提醒孩子正確使用量詞。

認(rèn)識數(shù)字7和8；能用和圓點(diǎn)統(tǒng)計(jì)生活中物品的數(shù)量。

家庭指導(dǎo)：請家長將數(shù)字卡片1——8和實(shí)物卡片混放，指導(dǎo)孩子在區(qū)域中進(jìn)行匹配練習(xí)。

能不受物體大小及排列形式的影響，正確感知8以內(nèi)的數(shù)量。

家庭指導(dǎo)：為孩子準(zhǔn)備不同的豆子，指導(dǎo)孩子數(shù)一數(shù)每種豆子有幾個，記錄在表格中，然后找出數(shù)量最多和最少的豆子。

科學(xué)活動：1《水滴和紙》觀察不同紙張的吸水性了解它們的不同用途。

家庭指導(dǎo)：請家長引導(dǎo)孩子觀察各種紙，了解哪些紙是防水的，我們可以利用它們做些什么。

2《紙的力量》感知紙的力量，觀察、紙?jiān)诓煌瑺顟B(tài)下承受力的大小。

家庭指導(dǎo)：請家長和孩子一起做小實(shí)驗(yàn)，讓孩子在操作中感知紙?jiān)诓煌瑺顟B(tài)下承重能力的大小，并產(chǎn)生好奇感和探究的欲望。

音樂活動：《紙帶飛舞》學(xué)習(xí)律動，練習(xí)踵趾小跑步和墊步的動作。

家庭指導(dǎo)：播放適當(dāng)?shù)母枨?，讓孩子練?xí)動作，可指導(dǎo)孩子自編動作。

學(xué)習(xí)制作子母畫，嘗試在教師的幫助下簡單裝裱作品。

家庭指導(dǎo)：和孩子一起制作子母畫，感受制作過程中的默契與快樂。

學(xué)習(xí)、掌握創(chuàng)作紙團(tuán)畫的方法，并能設(shè)計(jì)、創(chuàng)作出獨(dú)特的作品。

家庭指導(dǎo)：指導(dǎo)孩子大膽地用紙團(tuán)裝飾瓶子、盒子等生活用品。

了解紙的用途，能用紙進(jìn)行學(xué)習(xí)和游戲。

句子：see you tomorrow.明天見！

good-bye,teacher.再見老師。

i’m home! 我回來了！

個人一周工作總結(jié) 篇4

受疫情的影響，學(xué)校開學(xué)延遲，為了不影響學(xué)生們的學(xué)習(xí)，我們開始了，“停課不停學(xué)”網(wǎng)上授課。這一個多月來的“主播”中生活讓我感受頗多，接下來就我們年級一個多月的網(wǎng)上授課工作做一個總結(jié)。

首先來說，網(wǎng)上這種授課模式改變了我們的常規(guī)教學(xué)模式。老師們可以省下很多的教學(xué)管理時間，可以全身心充分的備課。平時老師們上班，都要參與到學(xué)生管理中，比如值班看學(xué)生的午自習(xí)、晚自習(xí)、就餐、大課間、處理學(xué)生違紀(jì)等各項(xiàng)瑣事。在這些管理事務(wù)，占據(jù)了老師們很多時間和精力，加上批改作業(yè)和上課等使得備課時間非常緊湊?，F(xiàn)在網(wǎng)上授課，學(xué)生在家里學(xué)習(xí)，年級里老師又可以連播講課，對于作業(yè)方面借助釘釘群的家校本布置作業(yè)。不但提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，也節(jié)省了很多時間。(唯一的不足就是老師們使用電子產(chǎn)品批改完所有的作業(yè)，眼睛都花了。)這樣老師們每天就有充足的時間靜下心來認(rèn)真?zhèn)湔n，并在網(wǎng)上學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀，教學(xué)案例和設(shè)計(jì)。每天晚上我們年級組的同學(xué)科老師都會在年級群里交流講課內(nèi)容講課方法，把握好每單元以及每節(jié)課的重難點(diǎn)討論，突破重難點(diǎn)的教學(xué)方法。老師們會利用手中有限的學(xué)習(xí)材料精選練習(xí)題，以鞏固學(xué)生們所學(xué)知識。

接著說說我們年級的`授課形式采用年級連播語文方面，我們利用課件對課文重難點(diǎn)進(jìn)行講解。自開播以來，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)10分進(jìn)行早讀，直播過程中指導(dǎo)學(xué)生記筆記。課后會留練習(xí)題，有的是教參上的，有的是手抄版的，所有習(xí)題都會直播講解不過夜。數(shù)學(xué)方面，根據(jù)前一天的教研內(nèi)容有針對性的講解，突破每節(jié)課的重難點(diǎn)，利用精選的習(xí)題有針對性的練習(xí)，并進(jìn)行詳細(xì)的講解，保證聽課的同學(xué)全會。為了提高學(xué)生的口算能力，每天20到口算題進(jìn)行練習(xí)。英語方面在新授課講解之前，英語老師都教學(xué)生讀單詞，讀句子，教孩子們學(xué)英語的方法，記單詞的巧妙方法。同時與一起小學(xué)結(jié)合使用做到學(xué)練結(jié)合鞏固提升?？茖W(xué)方面科學(xué)本身就很有意思，盧老師通過課件進(jìn)行細(xì)致的講解，再加上科學(xué)小制作能夠很好的調(diào)動起學(xué)生們的積極性。所有的科任老師，為了能夠很好的檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，講解習(xí)題時會連麥。針對網(wǎng)課時，各班聽課人數(shù)作業(yè)上傳情況，每天晚上我們都會在年級群內(nèi)交流，各班班主任會隨時在本班群里進(jìn)行通告或班會。

年級的教學(xué)工作在老師們的團(tuán)結(jié)合作下，有序的進(jìn)行。為了摸清學(xué)生網(wǎng)課一個月的知識掌握情況，我們年級開展了一次小月考。這次月考語、數(shù)、英、科四科試題都是基礎(chǔ)知識，不太難，大部分同學(xué)試題答得較好，正確率較高，一小部分同學(xué)答題出錯率較高，書寫不規(guī)范，也存在個別學(xué)生沒有參加考試。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)課堂也存在著一定的局限性。

1、老師無法把握學(xué)生的聽課狀態(tài)，師生不能很好的互動。

2、對于學(xué)生的作業(yè)老師不能做到面批面改。學(xué)生改正不及時，甚至有不改現(xiàn)象同時也存在不上傳作業(yè)的現(xiàn)象。

3、網(wǎng)上學(xué)習(xí)適合自制力較高的學(xué)生，對于自制力差的學(xué)生就需要家長盯，如果家長不給力，孩子們的聽課狀態(tài)就是散漫，這樣就會出現(xiàn)嚴(yán)重的兩級分化。

個人一周工作總結(jié) 篇5

時間真是一件很奇妙的事情，前幾天我還在抱怨假期多么多么無聊，近幾天我還在發(fā)愁快要開學(xué)了，甚至早上我還賴在被窩里不肯起床呢，結(jié)果此刻我坐在電腦前咬著蘋果，迎來這學(xué)期第一個雙休日了！想想真是挺感慨的。這一周居然就這么神不知鬼不覺地過去了！

中國有對時間流逝一個很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎惺裁磥碇?，對，白駒過隙。光看字形就特賞心悅目。太值得學(xué)習(xí)和借鑒了。

好吧，時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)上了一周學(xué)了。這個說法是不太準(zhǔn)確的，因?yàn)槲覀冎簧狭怂奶鞂W(xué)。這周顯得過得很快很迅速。原因就是我們可愛的學(xué)校沒有像其他初中一樣規(guī)定27號返校，28號上學(xué)，而是很人性化的給了我們一個提心吊膽迎接新學(xué)期的心理準(zhǔn)備的時間，雖然這個時間只有一天而已，但我們不就應(yīng)感激嗎答案是否定的，給你一天就是給你天大的面子了。所以學(xué)校給了我們一個天大的面子，選取了和我偉大的母校二實(shí)驗(yàn)小學(xué)同一天的返校時間，28號。結(jié)果就是我到大街上一看，都是家長送孩子返校，所有小朋友的目光似乎都在看著我，我開始后悔咋沒讓我家長送我呢。我們班同學(xué)似乎都很用心，因?yàn)楸緛硪?guī)定8點(diǎn)到校，等我7點(diǎn)40分到校的時候衛(wèi)生就已經(jīng)搞完，人家都開始發(fā)書了，還以為遲到了呢！

于是新的學(xué)期開始了，新的一周開始了，當(dāng)然了，到此刻為止，新的一周結(jié)束了。

回顧這一周，這是富有活力的一周，我們每一天早上迎著剛剛落下的明月，晚上踏著緩緩西去的太陽，在家與學(xué)校的`征途中奔波，然后還要每一天笑臉相迎，不能拒絕自習(xí)課老師的講題要求。我們顯示了當(dāng)代青少年不畏艱辛，充滿陽光的一面。

回顧這一周，這是充實(shí)的一周，我們在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自己和同學(xué)一齊的不懈努力下，往自己可用空間已經(jīng)不多的腦子里又強(qiáng)塞了許多知識，我們學(xué)會了分式的運(yùn)算，古詩兩首，格律詩5首，英語單詞若干，以及關(guān)于新中國成立，抗美援朝，珍愛生命等等各個科目的知識不計(jì)其數(shù)。這充分地證明了一個問題，我們大腦的內(nèi)存空間就像海綿里的水，只要你想擠，你就盡情擠吧！

回顧這一周，這是比較精神的一周，雖然我們每日披星戴月，但是只要上課那優(yōu)美的鈴音響起，我們都務(wù)必強(qiáng)打起精神，能夠打哈欠，但是絕對不能和周公下棋！事實(shí)證明了，我們中華民族華夏兒女繼承了前輩堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，我硬是在下午2、3點(diǎn)鐘最困的時候靠著敲打腦袋，擠按睛明穴等方法，加上我那僅存的一點(diǎn)兒意志力，愣是挺了四天，我自個都開始佩服自個兒了！

這一周雖然已經(jīng)過去了，但是老師的諄諄教誨（嚴(yán)厲點(diǎn)是能夠理解的），和家長的殷切期盼（嘮叨點(diǎn)是能夠理解的）將成為我們今后努力學(xué)習(xí)的最大動力，永遠(yuǎn)留在我們的心中！我們必須秉承著“困倦疲憊渾不怕，不得第一不凱旋”的志愿，堅(jiān)定著“學(xué)海雖然無涯，絕不回頭是岸”的死心眼信念，在英明偉大的老師和家長的領(lǐng)導(dǎo)下，讓自己“不畏浮云遮望眼，必須爬到最高層”，爭取在接下來的月考，期中考試，以及今后的每一次大小考試中都能夠發(fā)揮出比奧特曼更強(qiáng)，比孫悟空更快，比丘比特更準(zhǔn)的超潛力，一舉奪冠！

其次，我們要代表官方感謝長期以來在我們班發(fā)揮重要作用的木板、笤帚、搟面杖、以及被打折成N段的米尺，我們必須不負(fù)重望，長江后浪推前浪！

最后……啥也不說了，該寫作業(yè)的寫作業(yè)，該看書的看書，該學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，不該上網(wǎng)的……就看在雙休日的面子上玩一會吧！

個人一周工作總結(jié) 篇6

又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了。如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。

經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。

我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置可以說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)保持下去，毫不松懈。

作為包檢員，我心中始終堅(jiān)持著這樣一個觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”，也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。

檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的`東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

個人一周工作總結(jié) 篇7

今天又是一個陽光明媚的星期一，希望每位同學(xué)在新的一周里有新的進(jìn)步。上周，我們五位值周老師，在四(1)班輔助員的協(xié)助下一起完成了值周工作，這是四(1)班輔助員第二次擔(dān)任這項(xiàng)工作，相比上一次，他們有了更多的進(jìn)步，更負(fù)責(zé)、更積極了，老師希望他們能更加出色!

最近這幾個星期，學(xué)校的走道上在施工，給老師和同學(xué)們的學(xué)習(xí)和工作帶來了很多的不便，但是想著再過幾天咱們的校園又換了新貌，那這些不便我們還是可以克服的。對嗎?

現(xiàn)在，我們一起來回顧一下上周的主要工作：上周日我們校舞蹈隊(duì)參加區(qū)藝術(shù)節(jié)群舞比賽，榮獲全場分，在這里我們一起用掌聲感謝她們。她們利用短短的一個多月的時間，用汗水和淚水創(chuàng)作了一個奇跡。通過她們的努力，讓我們更加懂得有付出才會有回報。上周我們各年級段進(jìn)行了期中考試，相信認(rèn)真學(xué)習(xí)的你嗎一定取得了滿意的成績。

在值周工作中，老師發(fā)現(xiàn)了你們在進(jìn)步：走在學(xué)校的路上，你們更懂禮貌了，見到老師，會停下腳步，向老師鞠躬問好;在教學(xué)樓里，你們的腳步更輕了，說話聲音更小了。你們的進(jìn)步還有很多很多，希望在接下來的時間里，你們都能每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

在上周的值周工作中，老師也發(fā)現(xiàn)了一些令人擔(dān)憂的事情，你們有時沒有認(rèn)真規(guī)范地去做早操、眼操;你們的早讀有時候有點(diǎn)亂，你們偶爾會亂丟?；铡⑿↑S帽、紅領(lǐng)巾，你們偶爾會在樓道上跑步，你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動去撿起，你們到戶外上課的時候，偶爾會忘記關(guān)燈，關(guān)電腦。這些都是你們偶爾會出現(xiàn)的問題，但是偶爾也會變成經(jīng)常，最終會變成習(xí)慣。老師希望你們能改掉這些偶爾會犯的錯誤。讓自己的行為變得更加規(guī)范。老師衷心地希望我們二小的每位孩子都能有一個燦爛幸福的明天，所以你們能改掉這些偶爾會犯得錯誤嗎?對了，老師還有一點(diǎn)想要跟大家聊聊，善于發(fā)現(xiàn)的孩子，你們一定有觀察到我們校門口的這兩條路上經(jīng)常會有一些塑料袋、牛奶瓶、紙屑，如果你曾今是這些垃圾的制造者，你們以后會怎么做?如果你們是路過的人，看到這些垃圾，你們又會怎么做呢?希望同學(xué)們能好好思考，老師期待你們的表現(xiàn)。我的值周工作，總結(jié)完畢，謝謝大家!

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銷售個人一周工作總結(jié)12篇

美好忙碌的時光悄然過去，最近的工作任務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時，在經(jīng)歷過這段時間的辛苦奮斗后就可以對這一階段的工作做總結(jié)。工作的情況、成效，離不開工作總結(jié)。那在寫工作總結(jié)時我們還應(yīng)該注意到哪些細(xì)節(jié)呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《銷售個人一周工作總結(jié)12篇》，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

銷售個人一周工作總結(jié) 篇1

時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情，周工作總結(jié)也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，銷售主管積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。７月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大。也越來越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。

銷售個人一周工作總結(jié) 篇2

經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1.本月各店指目標(biāo)按時下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因?yàn)榛顒恿Χ容^大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任

心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

5.本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位，只有加大特價貨品補(bǔ)貨。

7.本月對泰州店鋪?zhàn)龊脙淙藛T一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時溝通和鼓勵店員，積極解決個人問題，讓店員都能熱情工作。

8.因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，及時對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。

銷售個人一周工作總結(jié) 篇3

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二是要做好市場銷售，首要的`工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

1、理解企業(yè)的成長窘境戰(zhàn)瓶頸，為實(shí)踐展開任務(wù)造定短時間生效的任務(wù)計(jì)劃

2、理解老板的帶領(lǐng)作風(fēng)，為本身做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的籌辦；假如老板是一把抓的，就做好幕僚腳色；

3、憑據(jù)老板的定見戰(zhàn)倡議，分離公司近況，以實(shí)踐改進(jìn)為主造定任務(wù)計(jì)劃書；

4、調(diào)和各部分任務(wù)，最緊張是緊盯目的抓落實(shí)，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周計(jì)劃為主；

5、閉刊出賣、品格、財(cái)政現(xiàn)金流、主干職員任務(wù)狀況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，不時監(jiān)視戰(zhàn)報告請示

6、力主抓幾項(xiàng)短時間效益的任務(wù)以建立威望，特別是正在年夜散團(tuán)公司

7、以部分司理為主，幸免越權(quán)

銷售個人一周工作總結(jié) 篇4

今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：

雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：

反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)，以及時快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍，反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。

作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的旨，視客人為，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對的’觀念，突出個性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

針對熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進(jìn)行電話拜訪，及時掌握客人的消費(fèi)動態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。

通過對工作的回顧和總結(jié)，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長避短，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和工作計(jì)劃而努力奮斗。

銷售個人一周工作總結(jié) 篇5

本周480銷售完成率160%,超額完成60%.480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富,連帶性不錯；三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵緊盯不放,無時無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢,

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高銷售.本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),但502店本周較以往任何一周來說,銷售提高是非常不錯的,雖然502店是屈臣氏的a類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的.分析:一是競爭劣勢,之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上,她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置,本周一502店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個端架,但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的；三是人員配備,上周開除了一名促銷,因?yàn)槟莻€促銷上班一月時間,進(jìn)步不是很大,開始給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個月的觀察,發(fā)現(xiàn)是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時候派去培訓(xùn)老師駐店支援,一是暫時補(bǔ)位,二是帶動起長促的銷售積極性,形成銷售相互追趕.

本周會員共計(jì)辦理約30人,老會員5.較之前的會員辦理來說,總數(shù)有所下降,但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會員卡,等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡,這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）.現(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高.

本周因回公司開會,無培訓(xùn)安排.元月4號進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會,包括培訓(xùn)老師.培訓(xùn)內(nèi)容為:1、產(chǎn)品知識重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)；2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn).

本周685進(jìn)行了周末擺臺促銷,培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售.這周對于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整,總體來說502位置調(diào)整比較理想；671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū),但因此通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號店長上班后再進(jìn)行調(diào)整.

下周工作計(jì)劃

一、完成周銷售計(jì)劃；

二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動安排；

三、門店位置跟進(jìn)；

四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造（現(xiàn)在有長促、中班、培訓(xùn)老師,人員結(jié)構(gòu)多,團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視）.

工作總結(jié),是對過去工作的總結(jié)和反思.作總結(jié)不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報,而且也是對自身工作的反思,通過不斷的反思和總結(jié),可以激勵每個人更好的做好自己的工作,更好的提升工作業(yè)績.

工作總結(jié)有章有序,有一定的模板,就像寫古代的甲骨文一樣,有一定的格式,只要按照一定的格式書寫工作總結(jié),一定能寫出一份完美的工作總結(jié).雖然工作總結(jié)有一定的格式,但這個格式只是為了方便書寫工作總結(jié),真正寫好一篇工作總結(jié),需要平時工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思,好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容.

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的看法.一篇好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個方便:

開頭:簡單介紹自己的工作背景,包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等,介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個人工作的關(guān)心和照顧,總結(jié)這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進(jìn)步.

本人自xxxx入職公司以來,在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作.具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的`按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作.

正文:

一、匯報近期的工作內(nèi)容:

詳細(xì)介紹這段時間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì),介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情,通過以分點(diǎn)的形式羅列出來.

在這幾個月,我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程,根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有:

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求,做到不漏取,不少取.學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì),合理存放.

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程.“細(xì)節(jié)決定成敗”,在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn).目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟.這要感謝我的師傅及我的同事們,是你們教會我了這些.

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報.做到無誤報、謊報.

二、工作收獲和體會（或感想等）

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容,談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會,經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí),自己從中學(xué)到什么.

1、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真.不能老是出錯,有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果,以確定自己的工作萬無一失.工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn),不斷提高工作效率,并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn).雖然工作中我會犯一些錯誤,受到領(lǐng)導(dǎo)的批評,但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤,而且可以讓我在工作中更快的成長起來.在和大家工作的這段時間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西.

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥,這就需要我們一定要勤于思考,改進(jìn)工作方法,提高工作效率,減少工作時間.

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,這會使我的工作更加得心應(yīng)手.

三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方

經(jīng)過以上的總結(jié),寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方,并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足,改正缺點(diǎn).

四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh

1、簡單談?wù)剬镜目捶?結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn),談?wù)勛约簩窘诘墓ぷ鞣桨柑岢鲎约旱囊娊饣蚪ㄗh.如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介.也可以談?wù)勛约簩灸壳懊媾R的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議.

2、談?wù)勛陨韺π袠I(yè)的見解.

3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃.

20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)批、電批、批咀、氣動線剪等工具,批咀是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌；其次,一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風(fēng)批、電批、批咀的形象,,我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益.

隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展印度的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在廣東設(shè)立辦事處,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們.

銷售個人一周工作總結(jié) 篇6

加入xx公司也有一年的時光了，回想起來時光過得還挺快的，從xx來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提推薦，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，。透過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時光里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作潛力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作潛力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不一樣的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析決定，推薦客戶透過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變潛力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先痛后癢。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會進(jìn)退戰(zhàn)略。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　二、腳踏實(shí)地，努力工作

三、存在問題

透過一段時光的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：

針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首20XX，展望20XX！祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升！

銷售個人一周工作總結(jié) 篇7

本人自xxxx入職公司以來,在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作.具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作.

一、匯報近期的工作內(nèi)容:

詳細(xì)介紹這段時間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì),介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情,通過以分點(diǎn)的形式羅列出來.

在這幾個月,我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程,根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有:

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求,做到不漏取,不少取.學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì),合理存放.

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程.“細(xì)節(jié)決定成敗”,在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn).目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟.這要感謝我的師傅及我的同事們,是你們教會我了這些.

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報.做到無誤報、謊報.

二、工作收獲和體會（或感想等）

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容,談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會,經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí),自己從中學(xué)到什么.

1、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真.不能老是出錯,有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果,以確定自己的工作萬無一失.工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn),不斷提高工作效率,并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn).雖然工作中我會犯一些錯誤,受到領(lǐng)導(dǎo)的批評,但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤,而且可以讓我在工作中更快的成長起來.在和大家工作的這段時間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西.

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥,這就需要我們一定要勤于思考,改進(jìn)工作方法,提高工作效率,減少工作時間.

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,這會使我的工作更加得心應(yīng)手.

三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方

經(jīng)過以上的總結(jié),寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方,并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足,改正缺點(diǎn).

四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh

1、簡單談?wù)剬镜目捶?結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn),談?wù)勛约簩窘诘墓ぷ鞣桨柑岢鲎约旱囊娊饣蚪ㄗh.如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介.也可以談?wù)勛约簩灸壳懊媾R的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議.

2、談?wù)勛陨韺π袠I(yè)的見解.

3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃.

20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)批、電批、批咀、氣動線剪等工具,批咀是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌；其次,一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風(fēng)批、電批、批咀的形象,我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益.

隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展印度的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在廣東設(shè)立辦事處,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們.

銷售個人一周工作總結(jié) 篇8

20xx年6月底我被應(yīng)聘到xx時代廣場工作，在女裝部擔(dān)任主管。至今短短一個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時間不長，但通過一個月的工作實(shí)踐與學(xué)習(xí)，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo)。

這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運(yùn)。

我的主要職責(zé)是維護(hù)整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行，具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量、品牌管理；商品的售后服務(wù)等。

××?xí)r代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們，以其獨(dú)道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為××市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對美好前景的樂觀信念。

因此，我為自己能夠來到××?xí)r代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認(rèn)識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開展、實(shí)施、完成的首要前提。

2、上下級之間的層層負(fù)責(zé)制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、人員培訓(xùn)、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。

速度、信譽(yù)、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機(jī)，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“××商場”、“××商場”以及新開業(yè)的“××商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。

但歸根到底有一個共同特點(diǎn)都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。那么，如何搶占先機(jī)，抓住客戶的眼球？這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學(xué)習(xí)，取其長、補(bǔ)其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實(shí)。因此，我計(jì)劃以下一年度春節(jié)營銷做為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。

1、進(jìn)一步加咳嗽憊芾恚從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象。在紀(jì)律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實(shí)行特例，這樣會傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察能力，良好的服務(wù)態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強(qiáng)商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。

4、加強(qiáng)監(jiān)督管理機(jī)制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進(jìn)工作。

5、加強(qiáng)情感式營銷，通過對商戶進(jìn)行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售目的。堅(jiān)決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實(shí)。

銷售個人一周工作總結(jié) 篇9

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場,先入為主，銷售主管每周工作計(jì)劃。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年xx月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

本周工作重點(diǎn)

1、本周將對各區(qū)隊(duì)井下在用及井上庫存支護(hù)材料進(jìn)行抽檢。

2、對1802平車場和1802輔運(yùn)平巷貫通點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理、風(fēng)機(jī)維護(hù)、管路電纜保護(hù)、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)試。

3、對新開口巷道開口點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理（預(yù)計(jì)6號聯(lián)絡(luò)巷將在本周開口）。

4、準(zhǔn)確掌握五條大巷工程進(jìn)度情況，及時填圖上表，便于跟蹤。

5、對礦建資料加快完善速度，爭取在本周內(nèi)完成。

6、完成公司安排各項(xiàng)部室工作。

銷售個人一周工作總結(jié) 篇10

萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xx的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。

讓所有來到我們xx的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

銷售個人一周工作總結(jié) 篇11

在剛?cè)肼毜牡谝惶?，我沒有直接就開始做相關(guān)銷售方面的事情，而是參加了相關(guān)的培訓(xùn)。主要是企業(yè)文化的培訓(xùn)，和對銷售工作的一種認(rèn)知的培訓(xùn)。我還記得培訓(xùn)的精力給我們講的有關(guān)銷售的理念，我只記住了四個字，就是剩者為王。是剩下的剩，而不是勝利的勝，通過這個詞來告訴我們，想要做好銷售，最重要的一點(diǎn)是要靠堅(jiān)持的，堅(jiān)持才是勝利。銷售行業(yè)來來走走很多人，大部分人剛進(jìn)來的時候是被銷售工資比其他職位高來的，卻沒有看到銷售人員背后付出的努力。在第一天，經(jīng)理就給我們傳授了一個理念，想要做好銷售，就得堅(jiān)持。

在之后的兩、三天里，我主要是接觸了銷售的相關(guān)產(chǎn)品，要記住和掌握產(chǎn)品的所有相關(guān)的性能和優(yōu)缺點(diǎn)。不僅要記住自己的，對同類型別家的產(chǎn)品也要有所了解，這個需要自己去查詢和了解。我認(rèn)真的去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識，對于我們銷售人員來說，產(chǎn)品是我們的工具，我們一定要徹底掌握好自己的工具，才能做好銷售工作。

在最后兩天，我開始上手進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售了，部門主管鍛煉我的膽量，直接讓我在指定的區(qū)域去詢問一個陌生的人。我一開始是不敢的，也是不自信的。拿著產(chǎn)品感覺腦子一片空白，什么話都說不出來。還是真的要很感謝主管對我的指導(dǎo)，他慢慢的引導(dǎo)我，讓我有勇氣的邁出那一步，有勇氣的去跟陌生人交流，漸漸地既鍛煉了我的膽量，在口才方面也有很大的提升。

工作了一周下來，我覺得我已經(jīng)有所不同，我自己都感覺到我變得自信了，可以很輕松自如的跟客戶打交道，和他們溝通產(chǎn)品方面的問題，可以開始成交了，通過自己和顧客的溝通，成功的拿下一個大的數(shù)目的成交，更大程度上的激發(fā)了我對銷售工作的熱情，我也一直記得經(jīng)理說的話，要堅(jiān)持。其中做任何工作都需要堅(jiān)持的，不能受到點(diǎn)打擊就放棄，我也會繼續(xù)努力的，做好這份銷售工作。

我進(jìn)入銷售這個崗位已經(jīng)差不多一周的時間了，在這一周的接觸中，我發(fā)覺銷售工作其實(shí)并非我們想的那么艱苦，有時候只要掌握好了方法，其實(shí)還是比較輕松的。但是如果沒有找對方式去做事情，那么我們極有可能就會出現(xiàn)很多的漏洞，不僅會危害自己的利益，也會損害公司的利益。因此，在這里，我想對自己這一周的工作好好的進(jìn)行一次總結(jié)。

這一周，首先我是處于一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，雖然在大學(xué)的時候也出去做過銷售的兼職，但是我在這份工作上經(jīng)驗(yàn)依舊是很缺乏的，所以剛開始進(jìn)來，我首先就是要去學(xué)習(xí)，融入進(jìn)這個集體。好在我還算是一個比較開朗樂觀的人，部門的哥哥姐姐們也快速的接受了我，我也盡快的融入了這個集體當(dāng)中。

接著就是學(xué)習(xí)了，我一開始是跟著部門經(jīng)理一起去談客戶，后來就只要公司有客戶過來，我就跟在旁邊學(xué)習(xí)。慢慢的，當(dāng)我學(xué)會了一些話術(shù)和套路之后，自己也開始慢慢可以運(yùn)用了，雖然短短六天的時間，但是我在這樣的學(xué)習(xí)中也讓自己進(jìn)步了不少。

在昨天的時候，經(jīng)理鼓勵我自己去談一個客戶試試看，當(dāng)時我壓力很大，因?yàn)楣镜目蛻舳际呛苤匾?，?jīng)理愿意這么相信我，讓我去鍛煉自己，我真的很感動，因此我做足了功課，雖然在和客戶的交流中很緊張，但是我的表達(dá)是真誠的，因此對方對我也比較的信任和滿意，所以就和我們簽了合同。進(jìn)入公司一周，我就簽了自己的第一單，當(dāng)時成功之后我看到經(jīng)理欣慰的笑容，我也很高興，真的也很感謝經(jīng)理給我證明自己的機(jī)會。

一周的時間，真正的開啟了我的銷售人生，我家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，父母把很多的期盼放在我的身上，我作為一個男孩子，現(xiàn)在正是應(yīng)該打拼的時候，我還年輕，還有無數(shù)的可能?，F(xiàn)在把其他的事情放在一邊，先把自己的事業(yè)做好了，才能夠去贏得更多屬于自己的東西。

不管未來是買房還是結(jié)婚，我都希望是通過自己的努力去實(shí)現(xiàn)的。我會在這份工作上加倍努力，逐漸去實(shí)現(xiàn)自己一個個的目標(biāo)，我會給我們的公司帶來一些更好的成績，希望我能夠在未來的路上伴公司前行，提升自己，創(chuàng)造新的輝煌，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望而努力奮斗！

銷售個人一周工作總結(jié) 篇12

一：制定年度銷售計(jì)劃表上交公司，并根據(jù)年度計(jì)劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班時間準(zhǔn)時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。

三：每日早上上班前制定工作計(jì)劃表：工作表要把每天要辦的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必須早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預(yù)約好時間和地點(diǎn)，再向相關(guān)人員作出匯報，方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接。

四：設(shè)計(jì)師溝通：業(yè)務(wù)員要與設(shè)計(jì)師溝通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計(jì)師匯報，方便設(shè)計(jì)師的談單策略，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，避免設(shè)計(jì)師因?yàn)樽约汗ぷ鞯姆泵Χ⒄`客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

五：電話銷售：業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天堅(jiān)持打電話的習(xí)慣，每天需堅(jiān)持打50-100個電話，一般9:30過后，已經(jīng)進(jìn)入上班的忙碌期了，打電話正是好時候，上午如無特殊情況，業(yè)務(wù)員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時將客戶的情況反饋至設(shè)計(jì)部，電話營銷一定要做好相關(guān)的記錄。

六：到小區(qū)展開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關(guān)宣傳資料。

七：客戶分析：業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實(shí)際情況作出客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點(diǎn)，第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計(jì)師及主管溝通。

八：制定有效地客戶數(shù)據(jù)庫：業(yè)務(wù)員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤的情況，客戶的戶型及面積，客戶的工作情況及相關(guān)背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長的名單，就是業(yè)務(wù)員業(yè)績增長的法門！

九：每周六早上召開部門周會，由部門主管主持，銷售人員須在周會前遞交周報給上級主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項(xiàng)，周計(jì)劃的完成情況，意向客戶的跟進(jìn)情況，各樓房的一些情況反饋，競爭對手的一些信息收集，與各部門溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營銷方案。

十：每月2號召開月會，銷售人員須在每月1號前遞交月報給上級主管，月會內(nèi)容同上。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

3確度，仔細(xì)審核;

4物的及時處理;

5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6及派車問題。

7品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€促銷上班一月時間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時補(bǔ)位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。

本周會員共計(jì)辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)。現(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

本周因回公司開會，無培訓(xùn)安排。元月4號進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);2、銷售技巧提煉培訓(xùn);3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。

本周685進(jìn)行了周末擺臺促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想;671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進(jìn)行調(diào)整。

個人周工作總結(jié)系列

為了更方便使用幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理了“個人周工作總結(jié)”類的內(nèi)容，優(yōu)秀的范文都具備哪些特點(diǎn)呢？現(xiàn)在很多上班族都需要撰寫很多文檔，范文在寫作中的重要性被廣泛認(rèn)同。通過參考范文的寫作思路我們可以更好地理解文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，閱讀本文您會有許多收獲和驚喜！

個人周工作總結(jié) 篇1

忙碌中，我們不知不覺度過了本學(xué)期的第x個周，過去的一周，值周教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，全校師生齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅(jiān)持上班上課，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：

幾處優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。大部分學(xué)生能夠積極主動的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。表現(xiàn)較好的班級是：六年級。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應(yīng)充分利用好早讀時間。

2、紀(jì)律方面：上早操各班隊(duì)列整齊、步伐一致，呼號響亮。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動的同學(xué)較多。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識，警鐘長鳴，方能防患于未然。同學(xué)們在樓道內(nèi)跑動容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。

以上就是這周的工作總結(jié)。

個人周工作總結(jié) 篇2

值周五天，說快不快，說慢也不慢，這次值周總體來說還是不錯的，凜冽的冷風(fēng)并沒有吹滅我們值周的熱情，我們團(tuán)結(jié)互助，認(rèn)真負(fù)責(zé)，無論是在大廳，在校門口，在過道上，還是在……都閃爍著我們的背影，“同學(xué)，請你帶上校牌”。“班長，我掃好了，還能幫哪一組”這些此起彼伏的聲音讓我感到很溫暖、很舒服。在那里要表揚(yáng)一下2位同學(xué)——以程、恩錢，兩位禮儀隊(duì)員站崗時站得跟筷子一樣直，很嚴(yán)肅，且很認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到不戴校牌且不透露班級和姓名的同學(xué)就窮追不舍，直到告訴他們?yōu)橹?，這種“不放棄”的精神正是值得我們學(xué)習(xí)的……

人無完人，當(dāng)然我們也有需要改善的地方，比如物品保管問題，丟掃把，丟別針，丟被套，丟畚箕……此類事件是層出不窮，這也側(cè)面反映出這些丟東西的同學(xué)們不是個性負(fù)職責(zé)，因此，如遲到的問題，遲到的分被扣了3分，遲到的同學(xué)我覺得十分需要反思一下，而我也需要反思，這也有我的一點(diǎn)過錯。再比如，值周時有些同學(xué)的態(tài)度不是很認(rèn)真，且很拖拉，每次都得遲很久，嘻嘻哈哈、打鬧的現(xiàn)象也有，這也說明了這些同學(xué)沒有很強(qiáng)的群眾榮譽(yù)感，還有一些小細(xì)節(jié)，我們都忽視了它。

值周五天，大風(fēng)、小雨，我們都體驗(yàn)過，我們的收獲也是很多的，比如我們提高了環(huán)境保護(hù)意識，明白掃地是多么的辛苦，提高了個人衛(wèi)生意識，明白不要亂扔垃圾，亂丟果皮紙屑，或者亂吐痰，提高了團(tuán)隊(duì)合作精神，因?yàn)橹挥忻恳粋€人盡力，這個組才會負(fù)責(zé)得好，每一個組負(fù)責(zé)得好，我們的值周工作才能完滿完成，我們體驗(yàn)到了校園管理的不容易，明白應(yīng)配合校園，我們發(fā)揚(yáng)了“不怕臟、不怕累”的精神，增強(qiáng)了職責(zé)感和群眾榮譽(yù)感，以及自己的自我控制力。在那里我想說：“七班是好樣的，每位同學(xué)都是好樣的?！?/p>

個人周工作總結(jié) 篇3

生活活動目標(biāo) 1、 學(xué)習(xí)擦屁股，養(yǎng)成大小便、玩游戲后自覺盥洗的習(xí)慣。 2、 提醒幼兒多飲水，養(yǎng)成隨渴隨喝得好習(xí)慣。 3、 養(yǎng)成良好的進(jìn)餐常規(guī)，引導(dǎo)幼兒多吃蔬菜。 區(qū)域活動指導(dǎo)重點(diǎn) 娃娃家：引導(dǎo)幼兒在活動中學(xué)習(xí)使用禮貌用語與同伴交流。“請、謝謝、歡迎”. 美工區(qū)：指導(dǎo)幼兒正確使用剪刀，學(xué)習(xí)剪直線，發(fā)展幼兒的'小肌肉靈活性。 ? 周一 周二 周三 周四 周五 教育 活動 上午 計(jì)算： 泡棉多想法拼圖 ? 健康： 多喝牛奶身體棒 故事： 小貓釣魚 社會性： 紅花送給誰 美工： 美麗 的花 戶外 活動 找小貓 吹泡泡 開火車 好玩的球 小動物真愛玩 教育 活動 下午 語言: 打針不哭病好了 美工： 小刺猬 計(jì)算： 形色分 和對應(yīng) 音樂： 小朋友 想一想 體育： 福娃貝貝鉆的好 戶外 活動 捕魚 鉆山洞 老狼幾點(diǎn)了 ? 拍皮球 ? 小馬過河 ? 家園 共育 ? 1、 利用節(jié)假日帶幼兒外出參觀，鼓勵幼兒大膽交流感受。 2、 鼓勵幼兒多用語言溝通和應(yīng)答。

個人周工作總結(jié) 篇4

今年3月，在兵團(tuán)組織部的統(tǒng)一組織下，我來到了和田農(nóng)十四師一牧場進(jìn)行為期一年的鍛煉。派遣我們赴基層鍛煉，增加和積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，是增強(qiáng)機(jī)關(guān)年輕公務(wù)員本領(lǐng)、提高綜合素質(zhì)的有效途徑，也是組織對我們的關(guān)心和期望。在此期間，我安心在團(tuán)場鍛煉，嚴(yán)格遵守請銷假等各項(xiàng)鍛煉制度。同時，一牧場領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，對我們在政治上關(guān)心，生活上關(guān)懷，工作上嚴(yán)格要求，并指派專人負(fù)責(zé)我們的生活工作?，F(xiàn)將這5個月期間的思想、工作情況總結(jié)匯報如下：

一、牧場基本面貌一牧場位于和田策勒縣境內(nèi)，距離和田市210公里，是十四師最邊遠(yuǎn)的一個團(tuán)場，位于塔克拉瑪干大沙漠的南沿，海拔在2200米—4200米之間，周圍遍布著連綿起伏的山丘，向南大約30公里，就到昆侖山了，晴朗的天里，昆侖山被清晰的雪線一分為

二，山體的上半部常年積雪，而沿昆侖山腳卻分布著廣闊的茂盛的天然草場。從一牧場場部向南出發(fā)，徒步兩個小時，翻越幾座小丘陵，登上較高的'那座向北翹望，景象一覽無余，會發(fā)現(xiàn)從昆侖山眾多的溝壑中流下的融雪水，最終匯聚成兩條河流，沿著河流形成三片綠洲，綠洲地帶樹木郁郁蔥蔥，馬路、房屋掩映其間。西邊的那條河，名字叫努爾河，河床寬闊，河西岸的那片綠洲是努爾鄉(xiāng)的地盤。當(dāng)然沿河北下50公里內(nèi)，還依次分布著烏魯克薩依、恰哈爾兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而一牧場就位于努爾河的東岸，與奴爾鄉(xiāng)的一部分混雜在一起，行政區(qū)劃面積845平方公里，絕大部分都是位于昆侖山里面的天然草場，約占總面積的94%，耕地面積僅有590畝，人口只有2300多人，由維、漢、回三個民族組成，其中，少數(shù)民族占83%，牧區(qū)游牧民占58%。另外，東邊的那條河叫博斯坦河，因?yàn)樵谒纬傻木G洲上，坐落著一個叫博斯坦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三、思想基本情況能到一牧場進(jìn)行為期一年的鍛煉，是一個難得的機(jī)遇。一年時間不算長，如何好好利用這一年的鍛煉時間，加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，充實(shí)豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，提升工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對于這個問題，我一刻也沒有放松對自己的嚴(yán)格要求。首先是加強(qiáng)思想道德建設(shè)，牢固樹立為人民服務(wù)的公仆意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，全身心融入新的工作環(huán)境，同時調(diào)整自己的思想，使之更符合客觀實(shí)際情況的需要。其次，始終保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，虛心向周圍的同志學(xué)習(xí)、請教，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識。同時，我用樂觀心態(tài)看待工作、生活中遇到的困難，把困難當(dāng)成對自己意志的磨練，沒有困難和一帆風(fēng)順的人生太單薄，只有豐富自己的閱歷，內(nèi)心才會充實(shí)。古人講的“讀萬卷書，行萬里路”的道理，在現(xiàn)代社會并不過時，我利用和牧場領(lǐng)導(dǎo)下連隊(duì)及周末閑暇機(jī)會，去過羊群出沒的高山牧場、寒氣逼人的高山溪流，去過掛滿碧綠核桃的果樹園、一望無際的大條田，也去過圈養(yǎng)高大種羊的受精場、牧業(yè)連隊(duì)的剪毛場，即領(lǐng)略了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情地貌，增長了見識，又充分享受到大自然的氣勢磅礴，避免內(nèi)心被狹隘的思想所局限。

四、學(xué)習(xí)工作情況5個月以來，我始終把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種任務(wù)和責(zé)任來追求，把這次難得的為期一年的鍛煉作為自我學(xué)習(xí)和自我提高的重要機(jī)遇，作為深入兵團(tuán)基層了解職工群眾訴求，了解兵團(tuán)團(tuán)場運(yùn)作機(jī)制的大好機(jī)會，堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)、向各族基層群眾學(xué)習(xí)，在理論與實(shí)踐的結(jié)合上下功夫。通過和農(nóng)牧民職工交談，了解他們的生產(chǎn)生活情況以及他們的利益訴求，遇到不明白或不了解的新情況、新問題，盡量記下來，向牧場同時請教和求證。

個人周工作總結(jié) 篇5

義診活動周工作總結(jié)范文一：

贛南醫(yī)學(xué)院針灸協(xié)會于2009年10月1日國慶節(jié)這個舉國同慶的日子，為了弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，普及針灸知識，擴(kuò)大協(xié)會的影響，增強(qiáng)大學(xué)生的動手能力和愛心意識，赴姚府里社區(qū)開展大型義診活動。參加本次活動的人員有針灸協(xié)會理事、干事、會員等，人數(shù)約40人。早在一星期前，組織部就聯(lián)系好了社區(qū)，為了落實(shí)好每一環(huán)節(jié)，組織部提前統(tǒng)計(jì)好了人數(shù)，通知好了義診需帶好白大褂、會員證以及一些注意事項(xiàng)。

**親自到現(xiàn)場量血壓、做針灸。以及了解社區(qū)居民的常見疾病。早在8點(diǎn)鐘前，去義診的人員基本準(zhǔn)時于大門口集合，剛擺放好儀器桌椅，就有越來越多的人向現(xiàn)場涌來，等待我們**，每一位同學(xué)細(xì)心的為每一位來者做**。

上午10點(diǎn)多，指導(dǎo)老師邱春復(fù)教授也趕來現(xiàn)場指導(dǎo)，大家激情更高，雖然滿頭是汗，但當(dāng)為病人解決難題時，心里還是其樂無窮。整個活動以教師、社區(qū)主任和義診人員的合影結(jié)束。

總得來說，這次義診取得了很大的成功，基本達(dá)到了預(yù)期的目的。完美活動還存在一些缺陷。總結(jié)如下，總結(jié)以下不足：

1有一些后期現(xiàn)象，或?qū)W科、時間觀念不強(qiáng)

2義診過程中，理論知識不達(dá)標(biāo)（如考試）

3.對來訪病人不夠熱情，交流能力有待提高

4.針灸技術(shù)有待提高

5有些人不知道就走了，紀(jì)律不嚴(yán)

6.會員證還是沒有人帶

針灸協(xié)會不僅培養(yǎng)具有較強(qiáng)針灸技能的人才，還需要具有扎實(shí)醫(yī)學(xué)知識和良好溝通能力的綜合性人才。希望協(xié)會會員克服不足，把協(xié)會活動推向更高水平。

義診活動周工作總結(jié)范文二：

為了更好的貫徹落實(shí)黨的十八大精神，積極推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建社會主義和諧社會，我院根據(jù)**宣傳部、**文明辦、衛(wèi)生部等十四部委關(guān)于深入開展文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動的通知精神，積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動的號召，分別于2010年4月、5月、6月、10月和11月，為牛欄山鎮(zhèn)、趙全營鎮(zhèn)、天竺鎮(zhèn)、后沙峪鎮(zhèn)、馬坡鎮(zhèn)、高麗營鎮(zhèn)、北石槽鎮(zhèn)、李橋鎮(zhèn)、仁和鎮(zhèn)九鎮(zhèn)村民進(jìn)行免費(fèi)義診的活動。此次活動是我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動號召所組織的一次為民舉措，受到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎，贏得了良好的社會口碑。現(xiàn)在我們就農(nóng)村第二次衛(wèi)生活動做一個總結(jié)報告

一、義診隊(duì)組織構(gòu)成和作用

在100天的送醫(yī)下鄉(xiāng)活動中我院始終堅(jiān)持每天出動醫(yī)療車二輛，15人組成的義診醫(yī)療隊(duì)，義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。

在此次活動中部分義診專家不顧年邁體弱，不顧寒熱風(fēng)雨，堅(jiān)持下鄉(xiāng)（如外科專家陸世英主任，70多歲，副主任醫(yī)師），為解除農(nóng)民疾苦做出了無私的奉獻(xiàn)，得到各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和村民們的認(rèn)可，是當(dāng)前我區(qū)一支醫(yī)術(shù)精湛、服務(wù)熱情的

義診隊(duì)伍，為社會所矚目、所稱贊。

這次開展的義診活動我們主要服務(wù)對象為順義城區(qū)周邊九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人，此次活動費(fèi)用均由我院出資，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元（見附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大村民的歡迎，不但解除了村民疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識，使廣大村民積極主動參與疾病檢查。使他們認(rèn)識到只有定期進(jìn)行身體檢查，才能預(yù)防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中，更好的為社會主義建設(shè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面小康社會。

2、 2010年免費(fèi)診所數(shù)量統(tǒng)計(jì)（見附表2）

三、各科診治情況

在12827個咨詢?nèi)藬?shù)和10323個體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例；外科12242例；**8376例；血糖檢測8280例；心電圖檢查10172例；對10036例肝、膽、脾、胰、腎進(jìn)行b超檢查。

四、統(tǒng)計(jì)病例

在義診活動中，常見病占高血壓病3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；**疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例；肩胛肩盤突出癥致腰肌勞損1263例；膽腎結(jié)石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宮肌瘤136例等。

五、義診活動敲響健康檢查警鐘

在這次義診活動中，我們感到群眾的健康意識比以前有了很大提高，很多村民積極參加了檢查。然而，也有許多問題引起了我們的注意

1、健康意識差；

我們檢查的主要目的是通過檢查找出是否有潛在的疾病，以便及時采取預(yù)防和**措施。體檢不是我們生病后做的各種檢查，而是應(yīng)該定期做一次全面的體檢。在4月30日趙全營馬家堡村義診中，81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行**檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行**，通過醫(yī)生詢問，老人之前沒有做過身體檢查，對自己的病情也一無所知，而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了，有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了，直到現(xiàn)在，老人依然沒有來醫(yī)院就診；在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區(qū)義診中，村民劉明芹在進(jìn)行**檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬，通過b超檢查后發(fā)現(xiàn)，里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿（大，初診為子宮肌瘤），醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。

經(jīng)過了解得知她只是感覺腹部脹滿，沒有食欲，所以一直沒有放在心上，如果不是這次義診活動可能還不會認(rèn)識到病情的嚴(yán)重性。因此，當(dāng)專家告知她的病情后，她第二天到醫(yī)院做了全面檢查，被診斷為子宮肌瘤異常巨大，并接受了手術(shù)。

2、亞健康人群較多；

針對本次體檢，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有相當(dāng)多的一部分人已處在臨床疾病邊緣，亞健康人群較多，但往往這部分人對此漠不關(guān)心，對于健康的人而言，必須依據(jù)年齡和性別的不同對身體實(shí)行定期檢查。例如每年至

少就要進(jìn)行一次身體全面檢查。

3、**檢查怕羞；

活動中，一些村民不愿意做檢查，一些婦女認(rèn)為她們不愿意做檢查

己都六十多歲了，沒有必要在做什么檢查了。事實(shí)上，在這些理解中存在誤解。只有提高健康檢查意識，才能防患于未然。

4、自恃身體好不用再檢查；

很多人將健康體檢視為可有可無，還有的人自恃身體好對體檢不以為然，其實(shí)健康體檢是對身體健康狀況的一次核實(shí)，不僅要按時做，而且檢查出有問題后，要及時去醫(yī)院**，不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。

6、 “送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動真誠為民，贏得了社會的廣泛贊譽(yù)

我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動的號召，組織開展送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動。通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，及時發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識，在一定程度上提高了村民對健康的重視。

這次義診活動是社會主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動體現(xiàn)，是貫徹落實(shí)黨的十七大精神的具體實(shí)踐，是積極響應(yīng)順義區(qū)**為民舉措的實(shí)際表現(xiàn)，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。

這次活動既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況，又切實(shí)為農(nóng)民群眾，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，促進(jìn)了農(nóng)民群眾對疾病的重視。這次活動充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對農(nóng)民的關(guān)心，加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系，同時也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然活動中也有一些不足之處，也有一定局限性，如由于時間限制不能每個鎮(zhèn)（村）都去，有的鎮(zhèn)（村）會有看法；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會、村民之間多溝通與交流，并爭取在09年繼續(xù)開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動，到其它鎮(zhèn)（村）進(jìn)行義診為更多村民體檢。

總之，這次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

義診活動周工作總結(jié)范文三：

為了更好的貫徹落實(shí)黨的十七大精神，積極推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建社會主義和諧社會，我院根據(jù)**宣傳部、**文明辦、衛(wèi)生部等十四部委關(guān)于深入開展文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動的通知精神，積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動的號召，分別于2012年4月、5月、6月、10月和11月，為牛欄山鎮(zhèn)、趙全營鎮(zhèn)、天竺鎮(zhèn)、后沙峪鎮(zhèn)、馬坡鎮(zhèn)、高麗營鎮(zhèn)、北石槽鎮(zhèn)、李橋鎮(zhèn)、仁和鎮(zhèn)九鎮(zhèn)村民進(jìn)行免費(fèi)義診的活動。此次活動是我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動號召所組織的一次為民舉措，受到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎，贏得了良好的社會口碑。現(xiàn)在我們就農(nóng)村第二次衛(wèi)生活動做一個總結(jié)報告

一、義診隊(duì)組織構(gòu)成和作用

在100天的送醫(yī)下鄉(xiāng)活動中我院始終堅(jiān)持每天出動醫(yī)療車二輛，15人組成的義診醫(yī)療隊(duì)，義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。

在此次活動中部分義診專家不顧年邁體弱，不顧寒熱風(fēng)雨，堅(jiān)持下鄉(xiāng)（如外科專家陸世英主任，70多歲，副主任醫(yī)師），為解除農(nóng)民疾苦做出了無私的奉獻(xiàn)，得到各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和村民們的認(rèn)可，是當(dāng)前我區(qū)一支醫(yī)術(shù)精湛、服務(wù)熱情的義診隊(duì)伍，為社會所矚目、所稱贊。

這次開展的義診活動我們主要服務(wù)對象為順義城區(qū)周邊九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人，此次活動費(fèi)用均由我院出資，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元（見附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大村民的歡迎，不但解除了村民疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識，使廣大村民積極主動參與疾病檢查。使他們認(rèn)識到只有定期進(jìn)行身體檢查，才能預(yù)防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中，更好的為社會主義建設(shè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面小康社會。

2、 2012年免費(fèi)診所數(shù)量統(tǒng)計(jì)（見附表2）

三、各科診治情況

在12827個咨詢?nèi)藬?shù)和10323個體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例；外科12242例；**8376例；血糖檢測8280例；心電圖檢查10172例；對10036例肝、膽、脾、胰、腎進(jìn)行b超檢查。

四、統(tǒng)計(jì)病例

在義診活動中，常見病占高血壓病3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；**疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例；肩胛肩盤突出癥致腰肌勞損1263例；膽腎結(jié)石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宮肌瘤136例等。

五、義診活動敲響健康檢查警鐘

在這次義診活動中，我們感到群眾的健康意識比以前有了很大提高，很多村民積極參加了檢查。然而，也有許多問題引起了我們的注意

1、健康意識差；

我們檢查的主要目的是通過檢查找出是否有潛在的疾病，以便及時采取預(yù)防和**措施。健康體檢不是指

在我們生病之后做的各種檢查，而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營馬家堡村義診中，81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行**檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行**，通過醫(yī)生詢問，老人之前沒有做過身體檢查，對自己的病情也一無所知，而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了，有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了，直到現(xiàn)在，老人依然沒有來醫(yī)院就診；在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區(qū)義診中，村民劉明芹在進(jìn)行**檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬，通過b超檢查后發(fā)現(xiàn)，里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿（大13.5cm，初診為子宮肌瘤），醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。

經(jīng)過了解得知她只是感覺腹部脹滿，沒有食欲，所以一直沒有放在心上，如果不是這次義診活動可能還不會認(rèn)識到病情的嚴(yán)重性。因此，當(dāng)專家告知她的病情后，她第二天到醫(yī)院做了全面檢查，被診斷為子宮肌瘤異常巨大，并接受了手術(shù)。

個人一周工作總結(jié)精品十五篇

這段時光過得非常的快，新的工作正邁著矯健的步伐向我們走來！就可以對自己這段時間的工作做個簡單的總結(jié)，看看自己這段時間的工作情況。通過總結(jié)我們可以回顧自己的經(jīng)歷。你知道工作總結(jié)的格式嗎？為此，小編花時間整理了個人一周工作總結(jié)精品十五篇，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

個人一周工作總結(jié)(篇1)

各位同學(xué)們大家早上好，上周是有我王哲新教師值周。下面我就十八周的值周工作進(jìn)展總結(jié)如下：

十八周比擬突出的幾個方面：

1、雖說上周天氣嚴(yán)寒，最低溫度0攝氏度，但是我們的同學(xué)們都能按時到達(dá)學(xué)校，進(jìn)入校園前都能把紅領(lǐng)巾帶好，并且都養(yǎng)成了良好的禮貌習(xí)慣。

2、上周只有四天，也是從x年跨年到x年的一周。在這一周迎來了新的一年20xx年。同學(xué)們進(jìn)入了復(fù)習(xí)狀態(tài)，上課都很仔細(xì)，特此表揚(yáng)大家!盼望大家堅(jiān)持到最終!取得優(yōu)異的成績。

3、上周我們?nèi)＿M(jìn)入了古詩考級尾聲，同學(xué)都獎到了令人滿足的三級證書，這里特殊表揚(yáng)本學(xué)期的插班生，就如我們六年級的幾個同學(xué)，他們把前面的'一二級證書都得走了。盼望你們再接再厲，明年再創(chuàng)佳績。

4、周三放假一天，周二是我們學(xué)校的衛(wèi)生之星頒獎，本學(xué)期經(jīng)過了文明禮貌、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等養(yǎng)成教育評比之后。同學(xué)們的各個方面都有很大的轉(zhuǎn)變。尤其是低段的學(xué)生，一聲聲洪亮而動人的“教師好、教師早”都叫進(jìn)了教師的心坎去了。

本周也發(fā)覺少數(shù)同學(xué)的一些不良現(xiàn)象：

各班班級清潔工作準(zhǔn)時，清掃得很潔凈，但保潔工作做得不是很好，操場上、教室地面上常常有同學(xué)掉小紙片，掉下后也不主動撿起來，仆人翁意識還有待加強(qiáng)。特殊要提示的是：教學(xué)樓的男廁所，同學(xué)們在下水道里亂扔垃圾，如塑料袋，甚至把鐵殼的飲料瓶也扔進(jìn)去。同學(xué)們，這是惡作劇同學(xué)們，你的順手一扔，害得全校師生沒方法便利，通過。臭氣熏天的污水流到了操場。請每個同學(xué)記住衛(wèi)生狀況是學(xué)校、班級的門面，也表達(dá)了同學(xué)們的行為習(xí)慣。

最終在這新年的其次周20xx年的元旦，借此祝大家元旦歡樂，闔家幸福!在新的一年里表現(xiàn)得越來越好!

個人一周工作總結(jié)(篇2)

事業(yè)單位辦公室工作總結(jié)范

文

在工作這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將任職以來的情況如下：

一、主要工作：推薦：專題

1、加強(qiáng)思想政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高人員素質(zhì)

提高人員素質(zhì)是保證機(jī)關(guān)各項(xiàng)任務(wù)完成的前提，在業(yè)務(wù)工作較忙的情況下，仍嚴(yán)格按年初制定的職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作方案積極組織并參加政治學(xué)習(xí)，與此同時，積極組織參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了機(jī)關(guān)人員素質(zhì)。同時積極組織參加“三促三統(tǒng)”學(xué)習(xí)教育活動，通過學(xué)習(xí)，使大家進(jìn)一步懂得了在新形勢下如何做一個合格的共產(chǎn)黨員和機(jī)關(guān)工作人員;積極組織參加了警示教育活動，并積極組織觀看警示教育錄像片和警示教育展覽?？茖W(xué)系統(tǒng)地規(guī)范了機(jī)關(guān)干部的政治理論、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)。通過以上活動，加強(qiáng)了思想政治教育，提高了認(rèn)識，教育了大家，提高了機(jī)關(guān)人員素質(zhì)。

2、努力做好宣傳工作

3、組織好各種會議，為我站中心工作服務(wù)

有人說，辦公室的工作就是辦會、辦文、辦事，組織各種會議是辦公室的一項(xiàng)十分重要的工作。今年我站因工作需要會議較多，經(jīng)辦公室組織的各種會議不下50次。通過組織各種會議，煅練了隊(duì)伍，增加了組織協(xié)調(diào)能力。

4、精益求精認(rèn)真辦文，使我站保持良好的對外形象

20xx年辦公室審核下發(fā)的各種文件有九十多個，一個單位制訂的文件規(guī)范與否，直接關(guān)系到一個單位的形象。因此在工作中，我們認(rèn)真審核每一個文件以防止出錯，為了保證發(fā)出去的文件質(zhì)量，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，平時認(rèn)真學(xué)習(xí)研究一些文件質(zhì)量高的文件。為了保證我站文件的規(guī)范，我們認(rèn)真反復(fù)多次學(xué)習(xí)了《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》。

5、做好申報站的后勤保障工作

我站下屬站點(diǎn)雖都不大，但麻雀雖小，五臟俱全，且數(shù)量不少，總有很多需要我們解決的問題。主要工作：……

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)熱情周到地做好各項(xiàng)接待任務(wù)

接待工作是辦公室一項(xiàng)必不可少的工作，接待工作的熱情周到與否直接影響我站的形象。但從未發(fā)生過任何差錯。

7、做好黨組織交辦的工作

二、存在問題：

回顧一年來我們辦公室做了大量的工作，但還存在不少的問題有待進(jìn)一步克服。如：我站內(nèi)部制定各項(xiàng)制度還有待進(jìn)一步落實(shí)，很多制度雖然制訂了，但是貫徹執(zhí)行卻不如人意;在做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀方面還要作更大的努力;對做好思想政治工作還要做有心人。這些都需要在新的一年里加以改進(jìn)和提高。

三、幾點(diǎn)體會及明年工作思路：

1、做好辦公室工作離不開委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，離不開全科室同志的共同努力?？梢哉f辦公室的工作大多都是在站領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心支持下完成的。工作中有了成績，領(lǐng)導(dǎo)及時給予鼓勵。工作中出現(xiàn)了問題，及時給予指正。同時不斷給我們的工作提出努力的方向，從而使辦公室的工作一步步走向規(guī)范。我們的工作很多情況下需要各部門配合支持才能完成任務(wù)。在實(shí)踐工作中各科室同事也給了我們很大的支持。只要與他們商量工作任務(wù)，絕大多數(shù)科室的同志都能及時保質(zhì)地去完成。做好辦公室工作需要全科室同事的共同努力。辦公室工作多、雜、繁，僅靠辦公室領(lǐng)導(dǎo)的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年里，我們將更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力、充分發(fā)揮每個同志的特長和主觀能動性，通過全體科室人員的共同努力，把辦公室的工作做得更好。

2、下大力氣做好綜合協(xié)調(diào)工作。綜合協(xié)調(diào)工作是辦公室經(jīng)常要做的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作做好了，對于理順各種關(guān)系，增強(qiáng)單位的凝聚力，保證站領(lǐng)導(dǎo)能騰出更多的時間，集中精力抓大事，很有現(xiàn)實(shí)意義。協(xié)調(diào)工作說來容易，做起來又很難。它既要講原則，又要講技巧。講原則，就是要服從大局，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，這是最大的原則必須堅(jiān)持。但在日常協(xié)調(diào)工作中，大量的是非原則性協(xié)調(diào)，遇有這種情況應(yīng)運(yùn)用非原則性調(diào)和手段，這樣就可以營造一個良好的協(xié)調(diào)氣氛。搞好協(xié)調(diào)，平時要與科室同志坦誠交流，視同志為朋友，視智者為老師，謙虛謹(jǐn)慎，盡心盡力做好服務(wù)工作，應(yīng)該辦而一時辦不好的事向大家解釋清楚，取得大家的諒解。對非原則問題的處理要“禮讓三分”。協(xié)調(diào)工作是一個經(jīng)常學(xué)習(xí)和長期實(shí)踐的過程，只要持之以恒，努力學(xué)習(xí)，相信一定能做好。

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歷時20天的深圳比亞迪實(shí)習(xí)圓滿地結(jié)束了，在這期間，收獲了不少的體會和經(jīng)驗(yàn)，簡單地總結(jié)一下，希望對今后的進(jìn)步和提高有所幫助。

3 月初開始和比亞迪聯(lián)系實(shí)習(xí)的事宜，基本上都是通過郵件或電話，因?yàn)楦锣]件比較及時，所以進(jìn)行地比較順利。作為我們這個實(shí)習(xí)小組的負(fù)責(zé)人，和其它10位同事的協(xié)調(diào)工作作的也還不錯。但是畢竟我和他們xxx個人不是同一批入局的，除了我們處的幾個人，和其他人都不熟悉，所以剛開始的時候還是有一些壓力，主要體現(xiàn)在我通知事情或者作出決定，有時得不到及時的回應(yīng)，這個時候，擔(dān)任工會小組長半年中培養(yǎng)出來的耐心起到了作用，每件重要的事情我都會通知到每一個人，思想?yún)R報專題慢慢地，這個臨時組建起來的小集體出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的苗頭。比亞迪方面給我們安排了一周的實(shí)習(xí)，其余時間就是我們自行安排旅游了。因?yàn)橐黄鹑?shí)習(xí)的有一位同志是復(fù)審委在我們部實(shí)習(xí)的，專利局和復(fù)審委財(cái)務(wù)獨(dú)立，需要分開報銷，所以財(cái)務(wù)管理可能會比較麻煩，因此，我安排這次實(shí)習(xí)的另一個負(fù)責(zé)人和兩個女同事共同負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，現(xiàn)在想起來，這個安排不是很成功，這也是導(dǎo)致我最后兩天心情一度出現(xiàn)郁悶的直接原因。

在飛向深圳的飛機(jī)上，我開始考慮這次深圳之行，應(yīng)該保持什么樣的姿態(tài)，一方面，作為國家機(jī)關(guān)工作人員到企業(yè)去，企業(yè)肯定會熱情地接待我們;另一方面，我們這次去深圳的目的是新審查員實(shí)習(xí)，不是領(lǐng)導(dǎo)下去調(diào)研。因此，我不知道是應(yīng)該保持高姿態(tài)還是低姿態(tài)。從我的性格來說，肯定是希望保持謙遜的態(tài)度，不過另一個負(fù)責(zé)人說應(yīng)該高姿態(tài)，對待同一個問題存在著不同的觀點(diǎn)。我屬于性格隨和的人，不希望凌駕于人之上，這也導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了一些問題。

實(shí)習(xí)過去兩周了，才寫實(shí)習(xí)總結(jié)(2)，實(shí)在是因?yàn)檫@兩周太過忙碌，昨天春游回來，又有了一點(diǎn)想法，我想就和實(shí)習(xí)的體會一起寫出來吧。在實(shí)習(xí)總結(jié)(1)中提到，我們這個臨時組建的實(shí)習(xí)小組開始并不一條心，但是慢慢地出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的苗頭，我想套用一個同事的話說就是“這是積累威信的階段”，也就是說，怎么讓人家信任你能把這個隊(duì)伍帶好的階段。事實(shí)證明，我的工作方法還是有效的，到最后大家異常團(tuán)結(jié)，無論在深圳，香港還是桂林，行程都非常順利愉快，好幾次大家坐在一起吃飯，真的感覺很溫暖，很感動。

我還提到，讓另一個負(fù)責(zé)人和一個女同志負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的安排不是很成功，因?yàn)榱硪粋€負(fù)責(zé)人在平時工作中就可以看出來是一個有些野心的人，這和我不太一樣。這幾個月我組織處里一些活動，讓他幫忙一起組織，合作還算比較愉快吧，但是我能感覺到他絕對不是甘愿在人之下的角色，而且在首都機(jī)場即將飛向深圳的時候，和他在保持什么樣的姿態(tài)方面發(fā)生了一些小分歧，所以在深圳，我基本上沒安排他做什么事，我需要保證隊(duì)伍的穩(wěn)定。至于那個女生，能看出來是個在學(xué)校愛學(xué)習(xí)的乖孩子，讓她負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)也是因?yàn)樗恼J(rèn)真態(tài)度，以至于后來的兩周旅游，游玩的方案我也一直是在和她商量后再作安排，不過她太缺乏經(jīng)驗(yàn)，最后幾天總是在以命令的口氣讓我做這做那，雖然我知道她并不是在命令我，而且我也不是領(lǐng)導(dǎo)，只是個負(fù)責(zé)人，但是我更希望她用商量或提醒的語氣告訴我事情。尤其是最后和比亞迪接待的同志分別后，竟然管我要了飯卡到超市把比亞迪為我們充的錢花光，這讓我很郁悶，很氣憤。她的理由是，比亞迪沒有給我們第一天住賓館的發(fā)票，但是我認(rèn)為之后的 18天住宿都沒有要我們錢，而且?guī)臀覀冑I了19天的住宿發(fā)票，對我們招待的也是相當(dāng)周到了，最后給人家留個好印象不好么，干嗎要花光人家給充的吃飯錢，還有就是要給自己留個后路，不是這次分別后就一點(diǎn)交道不打了，也許以后還有事情要麻煩人家呢。

回到北京，財(cái)務(wù)報銷的事情也遇到不少困難，首先是開實(shí)習(xí)費(fèi)和住宿發(fā)票時，把復(fù)審委的同志和我們開到一起了，這個是我的工作失誤，因?yàn)樵谝黄饡r間長了，真的是把她是復(fù)審委的事實(shí)模糊了。然后給比亞迪寄回去重開，很快，人家又給買了些住宿發(fā)票，還把我們第一天住賓館的發(fā)票寄回來了。這周我們又去報銷，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)費(fèi)發(fā)票給開的是“會務(wù)費(fèi)”，還得寄回去重開。我想這些問題的發(fā)生和我之前沒有問清楚有關(guān)系，這也是我通過這次實(shí)習(xí)得到的一些教訓(xùn)吧。說到昨天的春游，組織的很成功，這和大家的支持是分不開的?，F(xiàn)在的工作太忙，案子作不動，我是不是該考慮為自己培養(yǎng)個接班人了，不過想一想才干了5個月，還處于積累的階段吧，呵呵，革命的路還長著呢。昨天回來的路上，一個同事說：“現(xiàn)在感覺咱們處你是處長之下，xxx人之上啊!”我嚇了一跳，不至于吧，我還覺得自己是個新人呢。也許是因?yàn)榻M織活動太多了，好像整個處里除了處長就是我在管理處里事務(wù)，不過我覺得組織活動不能當(dāng)飯吃，要有好的發(fā)展還是要在業(yè)務(wù)上做的突出，這是我的薄弱環(huán)節(jié)，當(dāng)然組織活動，做翻譯肯定要影響做案子，這個也是沒辦法的事。

個人一周工作總結(jié)(篇3)

本周是開學(xué)的第十周，全校師生都能以飽滿地?zé)崆橥度氲骄o張的工作和學(xué)習(xí)中。在值日教師和同學(xué)們的共同努力下下，圓滿地完成了值周任務(wù)?，F(xiàn)將本周工作簡單小結(jié)如下：

一、第十周學(xué)校主要工作：

1、德育主題：學(xué)會感恩。

2、期中考試、評卷、講評總結(jié)。

3、安全講座（主題：生命教育）。

4、組織教師到廈門觀摩全國第十屆深化小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革交流會。

5、四月衛(wèi)生評比。

6、反腐倡廉工作會議，第二次黨課、廉政教育講座。

7、做好接待香港中小學(xué)校長、教師教育考察團(tuán)。

8、組織教師參加三亞市第二屆“勞動者贊歌”廣場文藝演出。

二、需要注意和改正的地方：

1、廣播操：從上周同學(xué)們的表現(xiàn)來看，還不夠理想：有的同學(xué)不按節(jié)奏來做，或快或慢，有的同學(xué)動作不到位，該伸直時沒伸直，該往左轉(zhuǎn)時往右轉(zhuǎn)等等，這些都有待于得到訓(xùn)練和提高。本周的常規(guī)訓(xùn)練重點(diǎn)是快速出操和做好廣播體操，同學(xué)們知道出操要做到哪三個字嗎？（快、凈、齊）是的，意思就是我們從教室集合排隊(duì)下樓時要做到：快速、安靜、整齊。大家在正副班主任老師的組織帶領(lǐng)下積極配合，一定能做得很好，是嗎？看看本周下來，哪個班的同學(xué)能把這項(xiàng)常規(guī)做好，哪個班在這方面有較大進(jìn)步。

2、現(xiàn)在天亮得比較早，每天早晨六點(diǎn)多鐘太陽就從地平面上升起來了。所以有越來越多的同學(xué)很早就到學(xué)校，上周四那天我數(shù)了下，六點(diǎn)五十時就已經(jīng)有5位同學(xué)到了學(xué)校，由于教室還沒開門，就在走廊上玩耍打鬧，無人看管，存在較大的安全隱患。希望同學(xué)們盡量在7：20后來校，不要太早，實(shí)在有特殊情況來得早了，不要打鬧嬉戲，可以在走廊上看看書柜中的書，進(jìn)行閱讀，或是拿出書包中的書讀一讀都是很好的。鑒于每天早上同學(xué)來校時間均有提早，請值周老師堅(jiān)持做到每天7：20前到校值周，組織各班同學(xué)有序早讀。如有特殊情況不能按時到崗，需請別的老師幫忙代替。

3、下午放學(xué)等待家長來接的絕大多數(shù)同學(xué)在整個校園內(nèi)追逐打鬧，玩得滿頭大汗，有多名同學(xué)在玩得過程中摔倒或碰到，十分危險。所以在此要批評那些同學(xué)，希望今后能在門衛(wèi)處安靜等待家長來接，可以看書，可以寫作業(yè)，可以做小游戲，但是不可到處亂跑，離開門衛(wèi)的視線范圍進(jìn)行劇烈運(yùn)動。

主動地到包干區(qū)內(nèi)撿紙，從而保持校園內(nèi)的整潔。

2、學(xué)生在文明禮貌方面進(jìn)一步得到好轉(zhuǎn)，能處處看到有小朋友主動地向老師敬禮問好或鞠躬問好，這一聲聲的問候使老師更感覺親切。

3、本周開始學(xué)校實(shí)行大課間體育鍛煉活動，從動員教育到帶領(lǐng)學(xué)生鍛煉，我們年級的老師都能認(rèn)真對待，使我們年級的大課間活動秩序井然。

4、校迅通已經(jīng)開通，我們年級的老師都能充分利用這一現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，有事和家長進(jìn)行短信交流，加強(qiáng)了家校間的聯(lián)系。學(xué)生在放學(xué)后也能在校門口進(jìn)行刷卡，在一定程度上保障了學(xué)生的安全。

5、在本周里，學(xué)生不再來得很早了，希望這個好習(xí)慣能夠繼續(xù)保持。

6、科技節(jié)的活動已經(jīng)步入正軌，各班對活動的內(nèi)容進(jìn)行了安排，相信學(xué)生能在這次活動中有收獲、有成績。

本周的不足之處：雖然一來到學(xué)校，孩子們都能主動地來到教室，但學(xué)生卻還不能主動地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不能自覺地看書、交作業(yè)，這還有班主任老師的指導(dǎo)。課間或上廁所在走廊上跑的現(xiàn)象還時有發(fā)生。還能時常聽到土話甚至是臟話。雖然學(xué)生的'早到現(xiàn)象有所減少，但是學(xué)生的遲到現(xiàn)象卻越來越嚴(yán)重，尤其是一、二年級的小朋友，希望這些小朋友再早點(diǎn)起床，早點(diǎn)來上學(xué)。課間，踢毽子的同學(xué)很多，羽毛到處飛揚(yáng)，影響了環(huán)境衛(wèi)生。我們還是建議在鍛煉的時間或是中午休息的時間踢毽子，課間休息的時候準(zhǔn)備下節(jié)課的工作。本周的好人好事有五（4）班的陳紅平拾到一元錢歸還失主。

個人一周工作總結(jié)(篇4)

老師們、同學(xué)們：

本周是今年秋季開學(xué)以來的第9周，是我和四1班的語文老師李老師值周。 在這一周里，天氣尚好，全體師生也做到了盡心盡責(zé)，齊心協(xié)力保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：

一、本周要事記：

1、本周一，學(xué)校召開了校委會會議，會議的核心內(nèi)容：一是就三項(xiàng)迎檢工作（語言文字示范校驗(yàn)收、體育工作評估、責(zé)任區(qū)督導(dǎo)迎國檢）進(jìn)行了責(zé)任分工；二是就本周的相關(guān)工作做了先關(guān)部署。

2、本周有五位教師著手了教師資格網(wǎng)上注冊，有兩位教師完成了初級職稱申報。

3、本周文、理科組同時展開了教師電子備課普查，目前該項(xiàng)工作還未完成，我們用今年秋季和明年春季完善電子備課，到下一年我們再備還沒有備到的學(xué)科，我們計(jì)劃用兩年的時間來完成完整的全套資料，以后可以說就是是一勞永逸了，沒有特殊情況，我們老師就不需要再備。所以希望老師們備齊數(shù)量的同時，更要講究備課質(zhì)量。教研組在檢查的時候特別是高年級的導(dǎo)學(xué)案編制要密切關(guān)注質(zhì)量。

4、本周文科組開展教研活動1次，就六2班徐垚老師的一節(jié)語文表達(dá)課開展了集體研討，徐老師作為今年秋季新上崗的教師，本節(jié)研討課充分展示了徐老師的個人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，大家是有目共睹。（還有像李倩倩、王毅、熊麗、謝娟、雷芳圓）他們是我們東鞏完小教育教學(xué)新的希望，也是同學(xué)們的幸運(yùn)。

5、從本周開始，學(xué)校請到退休的吳老師，組織六年級門球隊(duì)的成員正在抓緊訓(xùn)練門球技術(shù)，準(zhǔn)備參賽。11月的全縣門球賽中，我們學(xué)校獲得小學(xué)組團(tuán)體第二名的.好成績，這一次我們期待隊(duì)員們抓緊訓(xùn)練，在競賽中獲得更可喜的成績。

6、本周三下午興趣三十分和周四早操全校進(jìn)行了一次徹底的大掃除，學(xué)校校委會和班主任進(jìn)行了全面大檢查，在檢查的過程中指出了問題，各班及時進(jìn)行了整改。

7、本周四下午，學(xué)校召開了全體師生安全教育專題大會，會上，鄧校長結(jié)合學(xué)校的實(shí)際做了全面、細(xì)致的安全知識普及。

8、本周開始，宋校長以及我們的所有體育老師，還有班主任，開始籌備冬季運(yùn)動會。根據(jù)上級要求，學(xué)校每學(xué)期要舉行一次（三節(jié)）科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)活動。每年春季我們舉行一次大型的藝術(shù)節(jié)活動“慶六一”，每年冬季我們組織一次大型的體育節(jié)活動“冬季運(yùn)動會”。運(yùn)動會結(jié)束以后，在11月下旬，學(xué)校將舉辦科技節(jié)活動“科技小論文、小制作、手抄報、黑板報、科技繪畫”等等。

二、本周工作亮點(diǎn)

1、本周各年級各班按照要求自帶了體育小器材，課間開展體育活動的同學(xué)多了，瘋狂打鬧的現(xiàn)象少了。

2、我們的教師工作作風(fēng)大有轉(zhuǎn)變。一是體現(xiàn)在全體老師，學(xué)校安排的任務(wù)有回話、有行動、講規(guī)矩、有實(shí)效。（比如周四的安全教育會，全體老師按要求參加，跟班就座）；二是班主任隊(duì)伍年輕了，班主任工作更勤了。我們常說：當(dāng)班主任就要伸出手、彎下腰、張開嘴、邁開腿?，F(xiàn)在我們的班主任真的在向這個標(biāo)準(zhǔn)看齊（比如課間操，班主任親自督查，檢查隊(duì)形，糾正動作）

3、本周我們的校務(wù)值日干部工作有成效。我一直總覺得值日干部沒有發(fā)揮真正的職能作用，好像就是早操的時候清點(diǎn)個人數(shù)，課間操的時候?qū)С鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，開飯的時候在廚房門口幫忙看一下，下午通知檢查各衛(wèi)生，如果光只是做這些工作的話，那么細(xì)想好像他們是可有可無的，所以本周我給每天的值日干部踢了一個要求：在你值日這天，用心觀察校內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、方方面面，在每天晚餐時間提交至少一條實(shí)際的、合理的、可行的建議。這些值日干部都做的很好。（五條建議見值日表，我每天都上傳到了教師群，是希望老師和班主任督促全體同學(xué)去改進(jìn)和落實(shí)。毛主席說了：因?yàn)槲覀兪菫槿嗣穹?wù)的，所以我們?nèi)绻腥秉c(diǎn)就不拍別人批評指出，只要你說得對，我們就改正，你說的辦法對人民有好處，我們就照你的辦。所以希望全校都能照著辦。）

三、本周工作建議：

1、各班打掃衛(wèi)生時要多關(guān)注地面以上的地方：比如墻面、玻璃、轉(zhuǎn)角、房頂、門板、門牌。發(fā)現(xiàn)死角， 清除死角。

2、課間要選擇適當(dāng)?shù)膱鏊_展體育活動要。比如有同學(xué)在教室外的走廊上砸沙包、拍皮球、跳繩。更有甚者有同學(xué)從樓上往樓下扔沙包、扔皮球。這是極其不當(dāng)?shù)男袨椋此茮]什么，但我們要三思而行，發(fā)現(xiàn)這些行為中的安全隱患。

3、請低年級同學(xué)不要趴在地上或坐在地上玩耍。 這個一二年級見多，也請一二年級班主任在班級中再次做好強(qiáng)調(diào)。現(xiàn)在天氣越來越冷，坐在地上涼，很容易著涼，同時地面上也很不衛(wèi)生，而且從文明的角度來說，讓外來人看到也不雅，比如外來的領(lǐng)導(dǎo)什么的，一進(jìn)校門，看見我們學(xué)校的學(xué)生都喜歡坐在地上、趴在地上玩，那跟小孩子玩尿泥巴有什么實(shí)質(zhì)的區(qū)別呢？一看就是那種山判形象，不大氣、不大方、不文明。

老師們、同學(xué)們，俗話說：不以規(guī)矩不成方圓！俗話也說：百尺竿頭更進(jìn)一步！俗話還說：眾人劃將開大船！東鞏完小是我們的第二個溫暖的家，只有我們?nèi)w師生心往一處想，力往一處使，這個家才會更興更旺。期待大家在新的一周里有新的進(jìn)步。謝謝大家！

個人一周工作總結(jié)(篇5)

班長一周工作總結(jié)

作為班長，我每周都要承擔(dān)管理班級的職責(zé)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)事務(wù)，推動班級的發(fā)展和進(jìn)步。在過去的一周里，我積極參與了各項(xiàng)工作，并采取了一系列措施改進(jìn)班級運(yùn)行。

我認(rèn)真組織了本周的班會。班會是班級管理的重要平臺，能夠增加同學(xué)們的凝聚力和歸屬感。我在班會上讓每個同學(xué)發(fā)表自己的意見和建議，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決困難。我還邀請了一位優(yōu)秀的校友來給我們做分享，以激勵大家努力向上。

為了提高班級管理的效率，我創(chuàng)建了一個班級群，在群里進(jìn)行及時溝通和交流。我每天都會發(fā)布班級的重要通知和信息，以確保每個同學(xué)都能夠及時了解班級的工作進(jìn)展。同時，我還在群里設(shè)立了一個意見反饋的板塊，鼓勵同學(xué)們提出建議和意見，以便改進(jìn)班級的運(yùn)行。

我還主動聯(lián)系各位任課老師，了解同學(xué)們在學(xué)習(xí)中的情況，并及時為他們提供輔導(dǎo)和幫助。在考試前，我組織了一次全面復(fù)習(xí)講座，邀請學(xué)科優(yōu)秀的同學(xué)來分享學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，幫助大家更好地備考。

在班級活動方面，我組織了一次戶外拓展活動，激發(fā)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與互助精神。我們通過攀爬、繩網(wǎng)、盲目行走等項(xiàng)目，加強(qiáng)了班級之間的交流和團(tuán)結(jié)。我還策劃了一次文化交流活動，邀請了其他班級的同學(xué)們一起舉辦聯(lián)誼晚會，增進(jìn)了彼此之間的了解和友誼。

我定期與班主任進(jìn)行交流，匯報班級的工作進(jìn)展和問題反饋。在班主任的指導(dǎo)下，我進(jìn)一步明確了班級工作的重點(diǎn)和方向，為下一步的工作做好了規(guī)劃和準(zhǔn)備。

通過這一周的工作，我不僅提高了自己的管理能力和組織能力，同時也促進(jìn)了班級的凝聚力和向心力。但我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，比如溝通不夠充分和效率不高，這些問題我將進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

作為班長，我將繼續(xù)努力，勇于擔(dān)當(dāng)，為班級的發(fā)展和同學(xué)們的成長貢獻(xiàn)自己的力量。我相信通過我們的共同努力，班級會更加團(tuán)結(jié)、和諧、向前發(fā)展！

個人一周工作總結(jié)(篇6)

親愛的老師們、同學(xué)們：

大家早上好!

天氣越來越冷了，可老師們、同學(xué)們堅(jiān)持鍛煉的熱情依然不減，這表明大家都懂得：每天堅(jiān)持鍛煉一小時，健康生活一輩子! 上周是第17周，由二號辦公室的老師們和6.2班的同學(xué)們一起完成了值周任務(wù)。從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)較好，大部分同學(xué)都能在7:50左右來到學(xué)校，只有個別同學(xué)快上課了才慢騰騰地來上學(xué)，顯然，這是睡懶覺的表現(xiàn)。

為了迎接本周的圖書捐贈活動，在德育主任陳老師的帶領(lǐng)下，二、三年級的部分孩子不辭辛苦排練節(jié)目，各班的同學(xué)在班主任的帶領(lǐng)下認(rèn)真練習(xí)朗誦經(jīng)典;上周，其他學(xué)校的老師來到我校觀摩學(xué)習(xí)了朱娟老師的課，同學(xué)們表現(xiàn)很好，做到了文明守紀(jì)，這些都充分展示了大樹小學(xué)的集體主義風(fēng)貌——團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，為校爭光!

在值周巡查過程中，我們發(fā)現(xiàn)以下問題：

1.盡管下午清潔總體上做得還不錯，但是部分班級門外的`欄桿、過道的窗臺還是有灰塵，講臺與講桌之間的縫隙處仍然有少許垃圾，內(nèi)操場、外操場的邊角處——尤其是外操場傾倒垃圾處，總有些許垃圾躺在那里，這需要做清潔的同學(xué)把清潔做徹底，而不是馬馬虎虎。而且，有個別班級做清潔拖拉，值周老師幾次去催促都不見效果，這得引起班主任重視。

2.在外操場，還有少許孩子躺在地上玩耍——主要是低年級的孩子，這很不衛(wèi)生，需要引起注意。

3.因?yàn)樵趶?fù)習(xí)階段，大家都比較忙，因此，總有些班級的同學(xué)排隊(duì)吃飯的時候不能一起來排隊(duì)，結(jié)果每天都有掉隊(duì)的同學(xué)中途來插隊(duì)，這種現(xiàn)象不大好，希望以后每個班級排隊(duì)吃飯來得整齊一點(diǎn)。

4.在上周，課間活動時同學(xué)們都能有序進(jìn)入操場跑步，只是部分同學(xué)在做操時懶散、動作不整齊;至于文明禮儀方面，中低年級的孩子做得好些。

最后，值得表揚(yáng)的是秦浩同學(xué)，他在三年級教室外的過道拾到2元錢上交值周組。這種拾金不昧的精神值得大家學(xué)習(xí)! 上周值周總結(jié)完畢，請行政值周補(bǔ)充!謝謝! 各位老師、各位同學(xué)：

通過全體值周教師的共同努力，第十八周值周工作順利完成，學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，現(xiàn)將上周工作總結(jié)如下：

1、學(xué)習(xí)方面：通過全體教師辛勤工作，學(xué)生能按時到校，早上都能夠積極主動的學(xué)習(xí)，尤其是九年級學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，休息時間各班教室里無追逐、打鬧現(xiàn)象，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚、學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。

2、 紀(jì)律方面：上周無學(xué)生打架等重大違紀(jì)事件，學(xué)生都能遵守校紀(jì)校規(guī)，但有部分班級學(xué)生病假人數(shù)較多希望班主任引起注意。

3、衛(wèi)生方面：各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但是保持不夠，在校園內(nèi)同學(xué)們亂扔紙屑和隨意丟棄垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致校園部分區(qū)域衛(wèi)生較差，在檢查中還發(fā)現(xiàn)部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂，課桌擺放凌亂。這表明我們同學(xué)們的衛(wèi)生意識較差、集體觀念淡薄。希望各班班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。

上周工作存在問題及建議：

1、操場衛(wèi)生保持較差，希望打掃的班級多安排學(xué)生勤撿垃圾，并注意將垃圾、碎紙等清理干凈。

2、同學(xué)中間感冒人數(shù)較多，應(yīng)注意保暖，多穿衣服，防止傳染病的流行。

3、吃零食的現(xiàn)象仍然存在，在學(xué)校的不同地方，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些塑料袋等雜物，雖然不多，但影響校園整體清潔。希望每一位同學(xué)都能樹立主人翁意識，不管在校園還是教室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)垃圾主動撿起來，放到垃圾桶里，同時注意不亂扔垃圾，為創(chuàng)造一個優(yōu)美、干凈、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

個人一周工作總結(jié)(篇7)

這是我完整的上班的第一周，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一個職業(yè)者，有些許的不適，但是必須克服，并且盡快適應(yīng)。公司的環(huán)境很溫馨，有家的感覺。吳老師的指導(dǎo)給了我方向。

在這一周中，我發(fā)現(xiàn)自己很多不足，在與人溝通方面，以及對專業(yè)知識的了解和理解上還不夠深入，很多的知識只是空有印象卻沒有真正意義上的掌握。這需要繼續(xù)努力，利用工作，學(xué)習(xí)之余多看，多聽，多思考，以及多動手。在吳老師進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)的時候，發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)術(shù)語我似乎很陌生，我想我還是一個缺乏實(shí)踐又對理論知識掌握不夠的菜鳥。菜鳥要飛，必須要加倍的努力。

在與業(yè)務(wù)員溝通方面，自我感覺還好，也許是大學(xué)時期的類似經(jīng)驗(yàn)對我有很大的幫助。但是這是兩種不同性質(zhì)的工作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能夠做對并且做好這樣的工作。

發(fā)現(xiàn)自己有個最大的缺點(diǎn)，那就是經(jīng)常為自己找借口，剛剛到公司上班很多東西都不了解，很多人都沒有接觸，因此我常常為自己找個借口：我是剛來的，很多東西都不了解，很抱歉。對著電話我總是這樣跟電話里的人這么說。電話結(jié)束又總覺得這是自己的借口，所以我要在最短的時間內(nèi)去了解公司產(chǎn)品，了解業(yè)務(wù)員，還有了解自己。

一周工作總結(jié) 篇我這周剛開始接觸本公司的工作，一周結(jié)束了，我對自己在這周的`工作內(nèi)容做一下簡單的總結(jié)。這周的工作主要由兩個部分：一是參加公司的培訓(xùn)；二是開始打電話招觀。

首先在本公司接受了近三天的培訓(xùn)，對我們進(jìn)行培訓(xùn)的是李經(jīng)理，因?yàn)檫@次展會是關(guān)于光伏的，所以我們首先要了解光伏的相關(guān)知識，以便我們可以更加的了解本次展會以及更好的與客戶進(jìn)行溝通。第一天上午我們看了本次展會的詳細(xì)資料簡單的了解本次展會，然后在網(wǎng)上了查找相關(guān)光伏的信息，簡單的了解一下光伏。下午李經(jīng)理親自給我們講解本次展會以及關(guān)于光伏的相關(guān)知識。

通過這一天的學(xué)習(xí)我對這次展會有了更深的了解，同時知道了光伏的很多知識，也知道了什么是光伏。

第二天上午我們還是自己在網(wǎng)上查找信息，了解光伏信息，李經(jīng)理給我們布置了一份關(guān)于光伏的作業(yè)，從這個作業(yè)中我知道了很多光伏企業(yè)、光伏展會、光伏以及光伏產(chǎn)業(yè)園等更多光伏的信息。更深入的了解了這個行業(yè)，這天主要就是完成這份作業(yè)。

第三天李經(jīng)理就我們的作業(yè)進(jìn)行了指導(dǎo)，指出優(yōu)缺點(diǎn)，從中認(rèn)識到了自己在工作上的不足。然后就是自己在網(wǎng)上看光伏行業(yè)信息。下午就嘗試著打一些電話，找找感覺吧。以前沒接觸過所以有很多不足。一開始心里有點(diǎn)害怕，說話感覺有點(diǎn)緊張，在接下來的兩天中也是一直打電話，比之前好點(diǎn)，就是說話沒那么緊張了，但還是會說錯，從打電話的過程中，認(rèn)識到了自己很多的不足，每打一次電話都有不同的感受，每打一次電話都會想想自己剛才打的電話，剛才自己是否表達(dá)不清，是不是說話方式不太好呢，有哪些遺漏了。沒打一次電話，都要面對不同客戶的不同提問，而對一些提問自己不能及時地應(yīng)對，以至于客戶不想再聽，同時我覺得自己還是對光伏了解不多，對展會的信息不能有效的傳達(dá)，這也是我的不足，不能更好利用這些知識信息。

這周就要結(jié)束，我對下周的工作也簡單列一下計(jì)劃，我主要的工作時打電話，將展會的信息傳給客戶，讓客戶知道了解我們這個展會，我要做的就是更加深入了解這次展會信息以及這個行業(yè)信息，更好的與客戶溝通。自己去了解學(xué)習(xí)這次展會信息以及這個行業(yè)信息，有不懂得我會問，直到自己懂。下周我要更加熟悉自己的工作，使自己更快的進(jìn)入工作狀態(tài)，面對客戶的提問能夠更好地應(yīng)對，將展會的信息更有效的傳達(dá)給客戶。

個人一周工作總結(jié)(篇8)

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺xx年就這么結(jié)束了?；厥走^去一年來的工作歷程，內(nèi)心難怪感慨萬千，xx店開業(yè)至今，已有三個年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。xx為我們每個員工提供了展示自己的平臺，在這里我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識、家電的銷售技巧、賣場管理規(guī)范、同時也研究會了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛護(hù)員工，善待同事。

人只有不斷的總結(jié)過去，才會有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都也許只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我提供這次總結(jié)的機(jī)會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)和不足?？偨Y(jié)過去、取長補(bǔ)短、挖掘潛力，為20xx年的管理工作做好充分的準(zhǔn)備和充分規(guī)劃。

在xx這個平臺我一直保持著一份勢不可擋的熱情高漲工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名門市的管理人員，堅(jiān)決不可以把個人的個人情緒帶到教育工作中去。管理者的行事和規(guī)范，也直接影響員工們的工作激情。雖然自己過于做主管時間不算太長，不低自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深信要樹立良好的形象，因?yàn)榫耦I(lǐng)袖我們不僅僅領(lǐng)袖著我們自身，更代表著xx的形象。作為xx店家電一名主管，核心以人員的管理和行政管理銷量為核心。經(jīng)過學(xué)習(xí)與摸索，我將管理模式人員的管理分為兩大類：員工前提條件制度管理和銷量目標(biāo)管理。

一、員工制度管理

顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執(zhí)行行政管理，用以約束員工工作行為的一種運(yùn)營管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國有國法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標(biāo)桿作用，為下屬帶個好頭。其實(shí)，我在工作中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。

二、銷量目標(biāo)管理

就是根據(jù)一般性情況，給每個員工制定的銷量任務(wù)。每個月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動力。帶動員工如何充分利用利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關(guān)系帶動善用顧客，如何利用人商良好的口碑讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵員工的工作熱情，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷售額。由于自身的素質(zhì)低下、對工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對責(zé)難領(lǐng)導(dǎo)的批評有時產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對同事的心結(jié)深感委屈。在從前的一段時間里，我茫然不知所措，以往的工作滿腔熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀(jì)裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在商超聊天烤火，和同事閑聊。思想不對頭，管理方法不得當(dāng)，差點(diǎn)讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對于自己的管理水平和自身整體素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書籍，多請教上級領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)技能方面的專業(yè)知識，我們只有逐漸的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個工種中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才可以考慮你的工資，論功加薪。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中領(lǐng)導(dǎo)們你能夠及時糾正我的錯誤，我定當(dāng)決心做好本職工作，為做好經(jīng)理的心腹，力所能及的為上級分擔(dān)，也希望公司在每一位職員的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的其他工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)明顯任何的差錯，這對我是必須要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！xx年努力打開一個工作新局面。

個人一周工作總結(jié)(篇9)

短暫的一周又在勞碌中過去了，在全校師生的大力支持和值周領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下，學(xué)校整體工作狀況良好，教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，各班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較深厚，整個校內(nèi)呈現(xiàn)出比較祥和的氣象?，F(xiàn)將上周值周工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

上周為開學(xué)的其次周，在這周里，全體師生還是堅(jiān)持一如既往以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序。每天早上老師們都能在7：30以前按時到校起先工作，本周連續(xù)前十名到校的老師有：

特別缺憾的是，也是我工作上的失職，每天7：30——7：50的早讀時間我沒有到各個樓層向大家學(xué)習(xí)各班的早讀秩序，沒有記錄到哪位老師提前到教室指導(dǎo)學(xué)生早讀的狀況，這是我心理始終很愧疚。在上午的四節(jié)課中，每一位老師都在仔細(xì)的給孩子們上好每節(jié)課。中午數(shù)學(xué)老師們都能早早的到校進(jìn)班輔導(dǎo)學(xué)生，下午的輔導(dǎo)作業(yè)時間也是盡職盡責(zé)，教學(xué)秩序井然有序。

二、紀(jì)律方面

樓梯口值日的老師也剛好到位。特殊是間操和中午放學(xué)次次有老師在樓梯口站著。尤其是：一樓、二樓的樓梯口值日老師能做到節(jié)節(jié)有老師，我每一次下課抬頭向上看的時候都能看到老師們的身影。

路隊(duì)紀(jì)律：大部分班級都能按時放學(xué)，學(xué)生整好路隊(duì)，等老師下樓背著整齊洪亮的古詩詞結(jié)束上午或者一天的學(xué)習(xí)。

不足之處：下午放學(xué)時的樓梯還是須要我們堅(jiān)持站的。每節(jié)下課的時候樓梯口值日老師也要出來到走廊上看一看，是否有學(xué)生趴在了欄桿上，在走廊、樓梯上追逐打鬧的現(xiàn)象。低年級老師多提示學(xué)生不要在操場上奔跑，躺在操場的地上，值日老師看到學(xué)生有擔(dān)心全的舉動要剛好制止。下午放后學(xué)生排著隊(duì)離開校內(nèi)要求學(xué)生不要再返回校內(nèi)，干脆回家，低年級家長晚接的學(xué)生，老師可以帶回教室，不要把他們留在大門口，那樣太亂了，門衛(wèi)也管不住，他們也不遵守紀(jì)律，他們在操場搗亂追逐打鬧，在大門口實(shí)在是影響我校的形象。

三、衛(wèi)生方面

每天早上個辦公室的值日老師都把辦公室的打掃一遍，樓梯也清掃一遍，特殊是一樓辦公室的周宇浩老師每天早上7：10以前到校，把辦公室內(nèi)、外面的鐵樓梯在我們上班之前都拖的`干干凈凈，不瞞大家說一樓的辦公室衛(wèi)生一多半以上都是宇浩干的，在這代表整個一樓辦的人對他說一聲：感謝，辛苦了！

不足之處；還有個別樓層的梯打掃的也很剛好，在我們常常走的地方拖得發(fā)亮，但是在走廊、樓梯的邊沿處、靠著墻角的地方，還是有沒拖到，用我們常常說孩子的話就是洗臉只擦臉蛋，眼窩，耳朵后，就不管了。保潔班級也進(jìn)行了保潔，但是樓梯的臺階上，走廊總是有一兩個小零食袋或者小紙片和雜物，希望老師們還要接著教化提示學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，保潔班級的學(xué)生發(fā)覺有人在你們的保潔區(qū)順手丟垃圾的同學(xué)可以舉報、也可以讓他替你們保潔，信任經(jīng)過我們同心協(xié)力，齊抓共管，讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，信任總有一天我們的衛(wèi)生不用打掃了。

四、午托方面

每天中午老師師打飯，并幫孩子盛飯，每一個細(xì)微環(huán)節(jié)都在體現(xiàn)著老師們的愛心與責(zé)任。值班老師總是讓學(xué)生先吃，等孩子都端上飯了，自己再去盛飯。孩子吃過午飯?jiān)诓賵錾匣顒拥臅r間里，值班老師到指定位置值日很剛好，看到操場上孩子們追逐打鬧的現(xiàn)象，剛好的制止，消退安全隱患。中午在學(xué)校午托的學(xué)生，能在教室里安寧靜靜的寫作業(yè)，中午的自習(xí)課能和平常的上課秩序一樣井然有序，這與老師們的教育，值班老師的負(fù)責(zé)是分不開的，不足之處：在上周我中午轉(zhuǎn)午輔導(dǎo)的教室，在12點(diǎn)50左右的時候，有一兩個教室不見值班老師蹤影，雖然學(xué)生們很遵守紀(jì)律，假如萬一學(xué)生發(fā)生一點(diǎn)摩擦，出一點(diǎn)安全事故，值班老師、班主任、學(xué)校都要去多說、多做多少工作，才能解決這些麻煩呢？

最終，我送上大家?guī)拙湓挘浩桨蔡崾疚覀儠r刻留意預(yù)防，衛(wèi)生提示我們時刻留意保潔，責(zé)任提示我們時刻留意履行，師德提示我們時刻留意操守！感謝大家！

個人一周工作總結(jié)(篇10)

門店是一種極具發(fā)展前景的新型業(yè)態(tài)，在門店購物已成為現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的方式之一。門店的投資發(fā)展是一種見效比較快，但風(fēng)險及投資成本較高的一種行業(yè)。但隨著商品經(jīng)濟(jì)的到來，很多創(chuàng)業(yè)人士看好門店投資，如門店出售，門店出租，門店轉(zhuǎn)讓。門店要想獲得重大的回報，還是要看門店所在繁華位置程度。越繁華的地方，越被看好。以下是整理的相關(guān)資料，希望幫助到您。 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。

讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。

店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男22褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

個人一周工作總結(jié)(篇11)

根據(jù)中心學(xué)校的布置和要求，我校于8月22至30日進(jìn)行了暑期教師集訓(xùn)活動?，F(xiàn)將本活動的準(zhǔn)備情況、開展情況總結(jié)如下。

一、高度重視，充分準(zhǔn)備集訓(xùn)素材

二、認(rèn)真組織，扎實(shí)開展集體活動

對應(yīng)于中心校的要求，我校集訓(xùn)方案制定了三個方面的集訓(xùn)內(nèi)容，為使集訓(xùn)落到實(shí)處，22日上午，學(xué)校召開了教師集訓(xùn)動員大會，明確了集訓(xùn)的意義和集訓(xùn)內(nèi)容，提出了集訓(xùn)的具體要求，嚴(yán)明了集訓(xùn)工作紀(jì)律，為集訓(xùn)工作的扎實(shí)開展輔平了道路，從集訓(xùn)的參與度來看，全體教師的集訓(xùn)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)認(rèn)真，能嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校集訓(xùn)工作方案。

1.學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法規(guī)。教師職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)采取自學(xué)、集中學(xué)習(xí)方式進(jìn)行。首先是要求每位教師將規(guī)范抄錄在學(xué)習(xí)筆記本上，然后組織全校教師由副校長組織學(xué)習(xí)，并針對學(xué)校的具體情況，分析學(xué)校教師師德規(guī)范的不足之處及其成因，肯定師.德規(guī)范執(zhí)行較好的方面和個人，明確執(zhí)行師德規(guī)范的意義和要求。

2.認(rèn)真組織開展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。8月26-28日的集訓(xùn)中，學(xué)校沒有安排教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。但按照中心校統(tǒng)一部署，扎實(shí)開展了五項(xiàng)管理培訓(xùn)、課標(biāo)培訓(xùn)和教材培訓(xùn)工作。

三、內(nèi)容生動，有效促進(jìn)整體素養(yǎng)

1、師德工作談得“有聲有色”

學(xué)校開展了“班主任經(jīng)驗(yàn)交流”活動，會后我們進(jìn)行了激烈的討論。幾位班主任老師輪流上臺作經(jīng)驗(yàn)介紹，他們或談師德集訓(xùn)的體會和收獲，或談班級管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或談處理偶發(fā)事件的靈活應(yīng)便，或談與困難學(xué)生的交心談心，或談與學(xué)生家長的交流溝通.整個交流時長兩小時，每位教師都能敞開心扉，暢所欲言，談吐心聲，活動中涌現(xiàn)了一-批特色班主任，正如李校長在會后總結(jié)時所感:“師德樹新風(fēng)，師魂鑄校風(fēng)，新時期下教師的角色定位在于你不僅是慈母，你還是公仆，你不僅是學(xué)生的知己，還應(yīng)永遠(yuǎn)是學(xué)生的學(xué)生!”哲理而有詩意的感言把本次活動推向了高潮，贏得了全體老師的熱烈掌聲，使得本次暑期集訓(xùn)活動開展得有聲有色，達(dá)到了預(yù)期的效果。

2、學(xué)科教學(xué)話得“精彩無限”

“新課改下的科學(xué)課程，注重的不只是直接的面授科學(xué)，而是注重實(shí)踐的體驗(yàn)和科學(xué)素養(yǎng)的`養(yǎng)成，乏味的課堂只會讓學(xué)生疲憊”;“老師就要用有度的語言教育學(xué)生，用無邊的愛包圍學(xué)生”;“摯愛教育，就要愛舔著鼻涕，吮著小指的學(xué)生?！啊笆緹o光，相擊乃發(fā)靈光;水本無華，相蕩乃成漣漪”。這是暑期校外培訓(xùn)的教師和我校骨干教師的學(xué)后所得和理念的升華。短短一個多小時的交流，在老師們心中掀起了陣陣狂瀾。老師們帶著反思來，滿載收獲去。

3、自我提升訓(xùn)得“錦上添花”

通過這次大會大家思想受到了一次教育，思維得到了一次拓展，認(rèn)識得到了一個提高，達(dá)到了革故鼎新，根除互交流，共同促進(jìn)，更新自我的一次開誠布公的溝通促進(jìn)活動。集訓(xùn)活動圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，通過這次大會大家思想受到了一次教育，思維得到了一次拓展，認(rèn)識得到了一個提高，達(dá)到了革故鼎新，根除陋習(xí)，振奮精神，凝聚人心，鼓足干勁的目的。為新學(xué)期順利開展工作，開好了頭、起好了步。

本學(xué)期的培訓(xùn)工作已經(jīng)結(jié)束，回顧整個培訓(xùn)工作，我們認(rèn)為，嚴(yán)格的紀(jì)律是保證培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)，認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心組織是保證培訓(xùn)效果的關(guān)鍵，組織考試、撰寫心得、理論與實(shí)踐結(jié)合是保證培訓(xùn)效果的重要手段。開學(xué)后，在日常的教育教學(xué)活動的管理中，我們將把本次培訓(xùn)的效果延伸到具體的工作實(shí)踐中，鼓勵大家做人民滿意的教師，盡心盡力辦人民滿意的學(xué)校。

個人一周工作總結(jié)(篇12)

本周的值周小結(jié)還是先讓我跟大家一起回憶一下過去一周中重大的事項(xiàng)。本周是學(xué)校教研活動周，有10位老師在教研活動中開課。從周四開始，我們的晨練有了變化，不再是早操了，而是師生共同參與的大課間活動，活動內(nèi)容豐富多彩，有坐位體前屈、跑步、跳繩、踢毽子等等。周六學(xué)校又迎來了一些客人，這些爺爺奶奶都是以前學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。水痘還困擾著個別的學(xué)生，教師利用晨會課對學(xué)生進(jìn)行講衛(wèi)生教育，宣傳一些預(yù)防水痘的知識，每天進(jìn)行晨檢，做到及時了解情況，及時上報。班主任還做好教室消毒和發(fā)預(yù)防藥物的工作，現(xiàn)在本年級水痘病情已基本控制。周五各班主任以細(xì)節(jié)教育為主題召開了班主任論壇，并聆聽了校長講話，提出了后半學(xué)期的班級工作的一些要求。

本周中做得比較好的是：

1、學(xué)生一來到學(xué)校就能主動來到教室，開窗通風(fēng)，做好衛(wèi)生工作，不隨便走出教室，也沒有在教室里亂喊亂叫。值日生能一來到學(xué)校就主動地到包干區(qū)內(nèi)撿紙，從而保持校園內(nèi)的整潔。

2、學(xué)生在文明禮貌方面進(jìn)一步得到好轉(zhuǎn)，能處處看到有小朋友主動地向老師敬禮問好或鞠躬問好，這一聲聲的問候使老師更感覺親切。

3、本周開始學(xué)校實(shí)行大課間體育鍛煉活動，從動員教育到帶領(lǐng)學(xué)生鍛煉，我們年級的.老師都能認(rèn)真對待，使我們年級的大課間活動秩序井然。

4、校迅通已經(jīng)開通，我們年級的老師都能充分利用這一現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，有事和家長進(jìn)行短信交流，加強(qiáng)了家校間的聯(lián)系。學(xué)生在放學(xué)后也能在校門口進(jìn)行刷卡，在一定程度上保障了學(xué)生的安全。

5、在本周里，學(xué)生不再來得很早了，希望這個好習(xí)慣能夠繼續(xù)保持。

6、科技節(jié)的活動已經(jīng)步入正軌，各班對活動的內(nèi)容進(jìn)行了安排，相信學(xué)生能在這次活動中有收獲、有成績。

本周的不足之處：

1、雖然一來到學(xué)校，孩子們都能主動地來到教室，但學(xué)生卻還不能主

動地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不能自覺地看書、交作業(yè)，這還有班主任老師的指導(dǎo)。

2、課間或上廁所在走廊上跑的現(xiàn)象還時有發(fā)生。還能時常聽到土話甚至是臟話。

3、雖然學(xué)生的早到現(xiàn)象有所減少，但是學(xué)生的遲到現(xiàn)象卻越來越嚴(yán)重，尤其是一、二年級的小朋友，希望這些小朋友再早點(diǎn)起床，早點(diǎn)來上學(xué)。

4、課間，踢毽子的同學(xué)很多，羽毛到處飛揚(yáng)，影響了環(huán)境衛(wèi)生。我們還是建議在鍛煉的時間或是中午休息的時間踢毽子，課間休息的時候準(zhǔn)備下節(jié)課的工作。

本周的好人好事有五（4）班的陳紅平拾到一元錢歸還失主。

三班是真正奉行自主管理的班級，在班主任胡老師安排了值勤工作后，同學(xué)們都主動投入到值勤工作中，胡老師一方面放手讓大家自由工作，一方面多次檢查每個檢查點(diǎn)，并鼓勵同學(xué)們有更好的表現(xiàn)。

全班同學(xué)以熱情、積極的態(tài)度進(jìn)行值勤，站姿端正，微笑服務(wù)，并主動向師生們問好，且關(guān)心細(xì)節(jié)，使校園充滿了關(guān)懷與溫暖。

食堂值勤的同學(xué)們耐心細(xì)致的服務(wù)，擦桌椅不怕臟不怕累，維持隊(duì)伍整齊，保證食堂就餐衛(wèi)生及秩序，使大家有良好的就餐環(huán)境。教學(xué)樓及寢室門崗的同學(xué)不僅以微笑感染著師生，也嚴(yán)格的管理。更值得表揚(yáng)的是，三班能靈活的調(diào)動崗位，比如增設(shè)崗位，晚上在校園各道路上，特別是寢室兩旁提醒同學(xué)不要打鬧，靜聲慢行，為初中部的同學(xué)提供了良好的休息環(huán)境，檢查跑操的同學(xué)認(rèn)真記錄了各班級的跑操情況，并嚴(yán)格登記了遲到情況，以公平、公正的態(tài)度評價。值周教師工作總結(jié)10各位老師、各位同學(xué)：

通過全體值周教師的共同努力，第十八周值周工作順利完成，學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，現(xiàn)將上周工作總結(jié)如下：

1、學(xué)習(xí)方面：通過全體教師辛勤工作，學(xué)生能按時到校，早上都能夠積極主動的學(xué)習(xí)，尤其是九年級學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，休息時間各班教室里無追逐、打鬧現(xiàn)象，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚、學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。

2、紀(jì)律方面：上周無學(xué)生打架等重大違紀(jì)事件，學(xué)生都能遵守校紀(jì)校規(guī)，但有部分班級學(xué)生病假人數(shù)較多希望班主任引起注意。

3、衛(wèi)生方面：各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但是保持不夠，在校園內(nèi)同學(xué)們亂扔紙屑和隨意丟棄垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致校園部分區(qū)域衛(wèi)生較差，在檢查中還發(fā)現(xiàn)部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂，課桌擺放凌亂。這表明我們同學(xué)們的衛(wèi)生意識較差、集體觀念淡薄。希望各班班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。

上周工作存在問題及建議：

1、操場衛(wèi)生保持較差，希望打掃的班級多安排學(xué)生勤撿垃圾，并注意將垃圾、碎紙等清理干凈。

2、同學(xué)中間感冒人數(shù)較多，應(yīng)注意保暖，多穿衣服，防止傳染病的流行。

3、吃零食的現(xiàn)象仍然存在，在學(xué)校的不同地方，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些塑料袋等雜物，雖然不多，但影響校園整體清潔。希望每一位同學(xué)都能樹立主人翁意識，不管在校園還是教室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)垃圾主動撿起來，放到垃圾桶里，同時注意不亂扔垃圾，為創(chuàng)造一個優(yōu)美、干凈、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

個人一周工作總結(jié)(篇13)

最后一周工作總結(jié)

作為一周工作總結(jié)的重要組成部分，最后一周工作總結(jié)的目的是總結(jié)整個工作周期內(nèi)所完成的任務(wù)和取得的成果，同時也是對過去一周所面臨的挑戰(zhàn)和困難的反思。在本文中，我將詳細(xì)、具體且生動地描述我個人的最后一周工作總結(jié)。

本周的主要工作集中在完成一項(xiàng)重要項(xiàng)目，該項(xiàng)目涉及新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。我與負(fù)責(zé)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)成員密切合作，開展了一系列的市場調(diào)研，以了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。通過與客戶進(jìn)行深入的交流和討論，我們成功確定了新產(chǎn)品的功能和特性，確保其能夠滿足客戶的需求，并具備競爭優(yōu)勢。

在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，我擔(dān)任了項(xiàng)目經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目能夠按時、按質(zhì)量要求完成。為了提高工作的效率，我組織了每周一次的團(tuán)隊(duì)會議，讓團(tuán)隊(duì)成員共享工作進(jìn)展、解決問題，并及時調(diào)整工作計(jì)劃。通過有效的溝通和協(xié)作，我們成功地完成了產(chǎn)品的軟件開發(fā)、硬件設(shè)計(jì)和樣品制作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

我還負(fù)責(zé)組織了產(chǎn)品測試和市場推廣活動。為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，我安排了一系列的測試計(jì)劃，并指導(dǎo)測試團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測試并反饋問題。通過及時解決問題，我們保證了產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。同時，在市場推廣方面，我參與了制定推廣計(jì)劃和策略，并與銷售團(tuán)隊(duì)合作，確保產(chǎn)品的順利上市。我們通過廣告、展覽和線上宣傳等方式，成功吸引了更多的潛在客戶，并提高了產(chǎn)品的知名度和銷售量。

在這個周末的休息日，我對過去一周的工作進(jìn)行了回顧和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。雖然我們順利完成了產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，但在時間和資源的管理上，還存在一些不足。下一步，我將更加注重時間的規(guī)劃和資源的合理利用，以提高工作效率。我發(fā)現(xiàn)在溝通和協(xié)作方面還有待改進(jìn)，有時候團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不夠順暢，需要更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。

本周的工作總結(jié)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟示。通過努力工作和集體智慧的結(jié)晶，我們成功地完成了一個重要項(xiàng)目，并取得了顯著的成果。在未來的工作中，我將積極應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力提升自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個人一周工作總結(jié)(篇14)

忙勞碌碌中，我們又迎來了嶄新的一周，在過去的一周里，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表達(dá)出一派良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。對上周值周工作作如下總結(jié)：

一、首先教師要表揚(yáng)小朋友們做的好的方面：

1、講文明有禮貌。每天早上及放晚學(xué)時，值日教師站在校門口要做的事是不停地點(diǎn)頭、不停地微笑，看著你們那一張張絢爛的笑臉，聽著那一聲聲親切的問候，教師從心底里感到快樂，不禁感慨這就是我們學(xué)校教育的功績。盼望你們在家也能做個有禮貌的好孩子。

2、午餐寧靜有序。午餐時間，教師來到任何一層樓，幾乎聽不見你們的'說話聲音，無論是有教師在治理還是小干部自己治理。教室里是一群安寧靜靜地坐在自己的位置上吃飯的學(xué)生，教室外是一排盛飯盛菜的隊(duì)伍。盼望今后再接再厲！

3、我們學(xué)校規(guī)定每周的一、三、五要穿校服上學(xué)，上周我看到有90%的學(xué)生已經(jīng)做到了，盼望以后能漸漸養(yǎng)成習(xí)慣。同時要提示的是在校服上寫好班級、姓名，以便別人撿到了校服能正確無誤地送還到你的手里。

二、其次要提出改良的地方：

1、上周前四天都是晴朗的天氣，再加上天氣轉(zhuǎn)熱，早到校的現(xiàn)象特別嚴(yán)峻，每天7：10之前到校的超過100人，據(jù)保安介紹，最早的小朋友在6點(diǎn)多一點(diǎn)就來了，在校門口足足等上一小時，教師替你不值，想想要是這一小時在家用來睡眠或看點(diǎn)書，那才是一舉兩得的好事兒。教師盼望小朋友們能嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間。

2、上周五是下雨天，那天早上就在下小雨了，可是我發(fā)覺有一些小朋友不帶雨傘，試想，放學(xué)時下起了大雨，你該怎么走出校門呢？所以下雨天要養(yǎng)成帶雨傘的好習(xí)慣。

最終祝大家在新的一周里工作順當(dāng)、學(xué)習(xí)進(jìn)步，感謝大家的傾聽！

個人每周工作總結(jié)精品

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個人每周工作總結(jié)(篇1)

一周的工作總結(jié)模板

導(dǎo)讀：工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面小編為大家?guī)硪恢艿墓ぷ骺偨Y(jié)的模板，希望能幫助到大家。

一周工作總結(jié)（一）：

在近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

一周工作總結(jié)（二）：

又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說對工作是漸入佳境了。

經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的'完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。

我的工作能夠說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置能夠說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但務(wù)必挺拔，能夠不英俊，但務(wù)必威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)持續(xù)下去，毫不松懈。

作為包檢員，我心中始終堅(jiān)持著這樣一個觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”

也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有超多現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。

檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里能夠不時地說上一句“謝謝您的配合”。透過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

個人每周工作總結(jié)(篇2)

辦公室周工作總結(jié)范文【XX學(xué)校辦公室工作

總結(jié)范文】

辦公室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。下面是X整理的一些關(guān)于學(xué)校辦公室工作總結(jié)，供您參考。

學(xué)校辦公室工作總結(jié)范文一

這一學(xué)期來，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校辦公室堅(jiān)持以服務(wù)為首要宗旨，結(jié)合參謀、協(xié)調(diào)、宣傳等方面，為促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展竭盡所能，取得了一些成績，但許多方面需要提高與逐步完善。現(xiàn)簡單地作以下總結(jié)：

一、取得的成績

(一)堅(jiān)持為學(xué)校其它工作服務(wù)。辦公室以服務(wù)為宗旨，對學(xué)校其它部門的工作大力協(xié)助，提供力所能及的服務(wù)，推動學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。

(二)加大力度對學(xué)校進(jìn)行宣傳。學(xué)校的校容校貌日新月異，師生的精神面貌煥然一新，學(xué)?；顒迂S富多彩，辦公室及時抓住這些關(guān)鍵的變化，向上級部門及社會作了及時的匯報和全面的宣傳。本學(xué)期，我校重要信息被共登載二十多篇，其它重要的教學(xué)、教研、德育等多方面的信息被、、等錄用達(dá)三十多篇，對我校擴(kuò)大知名度起到了舉足輕重的作

用。

(三)我校對上級文件的接收有序，上級布置工作及時處理并匯報。學(xué)校有關(guān)上報表冊及文件及時通過信息平臺上傳宣州區(qū)教體局相關(guān)科室。

二、所作的主要工作

學(xué)校辦公室圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，勤奮務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，完善運(yùn)轉(zhuǎn)、協(xié)調(diào)、督辦、服務(wù)等各項(xiàng)工作職能，努力改進(jìn)工作方法、較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論修養(yǎng)和政策水平。

2、協(xié)調(diào)各方、強(qiáng)化落實(shí)，加強(qiáng)督辦。協(xié)調(diào)各有關(guān)部門，強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。圍繞學(xué)校中心工作和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，深入調(diào)查，及時把握和反饋情況。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)批辦、交辦事項(xiàng)的督辦制度，完善督辦工作程序，健全登記制度，確保工作的落實(shí)。

3、完善公文運(yùn)轉(zhuǎn)，規(guī)范服務(wù)職能。加強(qiáng)和改進(jìn)文字工作能力和水平，不斷提高工作效率和公文質(zhì)量，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)職能。

4、加強(qiáng)資料保管。辦公室重抓計(jì)劃、過程督導(dǎo)、查漏補(bǔ)缺。并每周反饋各處室負(fù)責(zé)人。使各處室工作協(xié)調(diào)發(fā)展，工作有始有終。并收集保管好所有文檔資料。

5、加強(qiáng)信息工作，除做好緊急信息的報送工作外，緊密聯(lián)系各有關(guān)職責(zé)部門，加強(qiáng)了綜合性信息和專題信息的報

送工作。

6、加強(qiáng)保密工作。

7、做好信訪工作和維護(hù)穩(wěn)定工作。熱情接待群眾來訪，及時向有關(guān)部門反饋信息。

三、存在的問題與不足：

1、工作效率有待提高。學(xué)校辦公室目前的管理工作中，公文的寫作方面有待進(jìn)一步完善。

2、學(xué)校辦公室在完成協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)、督辦、服務(wù)等工作職能外，調(diào)查研究、參謀咨詢的職能還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。

四、今后工作打算

學(xué)校辦公室將以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，圍繞“四個中心”，即學(xué)校中心工作、校領(lǐng)導(dǎo)重大活動、學(xué)校重要工作、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)及難點(diǎn)工作進(jìn)行展開，積極發(fā)揮參謀咨詢作用，努力提高服務(wù)水平，為學(xué)校的改革與發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

1、加強(qiáng)政治思想工作和管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，建設(shè)學(xué)習(xí)型辦公室。不斷提高理論修養(yǎng)和政策水平。

2、針對學(xué)校改革與發(fā)展的新要求以及教育發(fā)展新趨勢，本著“保障服務(wù)”的原則，盡快完善學(xué)校辦公室工作。

3、建立體系、強(qiáng)化制度，大力加強(qiáng)學(xué)校辦公室的督辦職能。明確督辦工作的體系與職責(zé)，完善督辦工作程序，健

全登記制度，使之制度化、程序化，以加強(qiáng)督辦、促進(jìn)管理的高效化，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的落實(shí)。

4、加強(qiáng)學(xué)校辦公室咨詢和超前研究，切實(shí)發(fā)揮好參謀咨詢職能。掌握學(xué)校工作動態(tài)和師生員工的思想動態(tài)，及時把握和反饋各項(xiàng)情況，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供具有參考價值的建議。

5、改進(jìn)工作運(yùn)轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平。改進(jìn)公文寫作與處理工作，規(guī)范公文寫作，提高辦文效率和公文質(zhì)量。

6、加強(qiáng)信息的保密工作。完善規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作動態(tài)和綜合性信息的報送工作，不斷提高信息質(zhì)量。

學(xué)校辦公室工作總結(jié)范文二

學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，綜合承接上級部門指示，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù)，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介，是學(xué)校的窗口。一學(xué)年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照學(xué)校工作計(jì)劃，進(jìn)一步解放思想、克服困難、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，較好的完成了工作任務(wù)，取得了一些成效，現(xiàn)將主要工作情況，總結(jié)如下：

一、做好接待，強(qiáng)化服務(wù)意識。

作為學(xué)校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協(xié)調(diào)

好每一次活動，安排好每一次接待，使學(xué)校的人力和財(cái)力發(fā)揮了最大效益。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能在現(xiàn)有人力資源和辦公條件下，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)科研服務(wù)的工作宗旨。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，努力提高適應(yīng)新形勢和完成新任務(wù)的能力。辦公室人員也通過自學(xué)和參加各種形式的會議，加強(qiáng)對學(xué)校整體發(fā)展思路的理解，加深對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作思路的理解;通過學(xué)習(xí)，把握工作方向，開拓工作思路，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識，做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠心，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為教師和培訓(xùn)學(xué)員做事，跟外界往來過程中做好橋梁作用。

二、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障各項(xiàng)工作順利開展。

服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。所有辦公室必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識到重大會議、活動是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動必須做到

“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動的順利進(jìn)行。

三、強(qiáng)化責(zé)任意識，工作落實(shí)到人。

辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，積極樹立責(zé)任意識，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。

四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

甘于奉獻(xiàn)，誠實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒有無私奉獻(xiàn)，是難以勝任辦公室工作的。因此，我們通過宣傳教育、典型示范，使辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計(jì)名利，不辭勞苦，無私奉獻(xiàn)。本學(xué)年各項(xiàng)工作更加順利開展。

1、當(dāng)好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。認(rèn)真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事

2、精心組織安排會場。我校大小會議及培訓(xùn)都由辦公

室參與。每次會議或培訓(xùn)，辦公室在會標(biāo)設(shè)計(jì)、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會議或培訓(xùn)的順利召開。

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個人每周工作總結(jié)(篇3)

篇一：幼兒園一周工作總結(jié)

幼兒園一周工作總結(jié)

幼兒園一周>工作總結(jié)

（一）

兒子上幼兒園也一周了，好的方面學(xué)會了自己吃飯，在幼兒園也能睡午覺了。也能和小朋友一起玩了，還記得第一天他讓幼兒園就拉了一褲子，后來，我們鍛練他養(yǎng)成了早上拉耙耙的習(xí)慣，不過，他仍然不想去幼兒園。

第一天：他告訴我，在幼兒園他吃不飽，所以他不想去幼兒園。中午別的小朋友睡覺，他在小床上坐了一中午。我接他時，他眼睛都睜不開了。

第二天：他還告訴我，在幼兒園他吃不飽，幼兒園的菜他吃不動，他不喜歡吃，中午睡覺時他想媽媽，不過老師說他中午睡覺了，他剛開始還是不睡，老師就告訴他，你自己躺著，躺著躺著就睡著了。

第三天：他哭的很委屈，說他一定不要去幼兒園，他要和媽媽一起去上班，我問他為什么不想去，他告訴我，中午他不想在儲藏室，他還說儲藏室有兩個藍(lán)凳子一個紅凳子，我問他，儲藏室沒有小床嗎？他告訴我儲藏室小放不下小床，我問他儲藏室有幾個小朋友，他說只有他一個。我一聽，頭就大了，難道老師處罰他了？想想也不可能，我們兒子的幼兒園是私立的幼兒園，老師都是騁用制，園里管理很嚴(yán)格的，我就給>我的朋友們打電話，朋友們都說不可能，沒有發(fā)現(xiàn)老師懲罰學(xué)生的。我決定第四天送他時問問老師。另外問問他那個是儲藏室，到了他們班級，他就告訴我這個是儲藏室，我一看，原來是舞蹈室。另外把他給我說的話又給老師說了一下，我才明白，原來中午他不睡覺，又哭著找媽媽，老師就把他帶到舞蹈師，不想吵到別的小朋友。結(jié)果我兒子就認(rèn)為是儲蓄室，嚇得大哭，老師一看，就忙把他帶了出來。

第四天：因?yàn)槲矣袘?yīng)酬，他爸爸去接的，回來，他吃了很多東西，好象很久沒有吃飯一樣，并且告訴他爸爸，說爸爸，我不去幼兒園，幼兒園我吃不飽。

幼兒園一周工作總結(jié)

（二）

第一天，沒有很多人那種哭鬧，很順利，很開心地度過，甚至還舍不得走！

第二天，很平靜地跟我再見，但眼神中稍有猶豫，一個多小時后小哭了會兒，但很

快就開心起來了。

第三天，有點(diǎn)不想去幼兒園，但還是高興地坐公交去了。

第五天，一路上問我能不能不去啊，我說今天是星期五，要上幼兒園的。問為什么，答是規(guī)則，是責(zé)任，豆豆想想說晚上我們回家看規(guī)則和責(zé)任這兩本書吧。下公交車后抱住我不肯放，說媽媽你今天抱我去幼兒園吧。到了教室門口一放下馬上眼淚就出來，并抑制不住地哭出聲來。老師出來后卻又哽咽著問早上好，還問今天要擰的瓶蓋多不多啊？（昨天老師答應(yīng)今天讓她做這項(xiàng)工作的）要求我給換衣服，換好后讓我抱抱，再幫她擦眼淚。然后她哭著揮手說媽媽再見，就抽泣著跟老師進(jìn)屋了。

總的來說，豆豆從第一天的新鮮，到后來的分離焦慮，反應(yīng)還不算太大。我覺得其實(shí)她從心里接受幼兒園，只是跟希望媽媽陪著她去，知道媽媽不能陪，所以寧愿不去了。

希望寶貝在幼兒園開開心心！

幼兒園一周工作總結(jié)

（三）

我問他幼兒園好不好，他回答，好，那還去嗎，回答不去了。

5月12日，笑笑第二天上幼兒園，早上出門的時候，心情特別好，主動和姥爺再見，和姥姥一起出門，姥姥要去市場，姥爺問他，你干什么去啊，他很干脆的回答，我去買菜。呵呵，他以為是和姥姥去早市那。他還很認(rèn)真的和我說，媽媽，姥姥，笑笑一起去買菜，我說好。和他走的一路，我們走走，跑跑，一會看看風(fēng)景，一會又加緊了腳步，總之是很愉快的一路走到了幼兒園。到門口，看到李老師還主動問好，但是老師抱他往樓上走的時候，讓他和媽媽再見的時候，他還是哭了。看著笑笑哭著進(jìn)入幼兒園，我的心情特別的不好。很想哭，很想不送他了，一想到他那么小就要每天獨(dú)立面對那么多的陌生，肯定有很多的不知所措，我心里真的特別的不忍。

他。

笑笑看到我去特別高興，下樓梯的時候就和我揮手，一直對著我笑。老師說晚飯笑笑很喜歡吃，都吃光了。一天都沒有再哭，表現(xiàn)的特別好。喜歡唱歌跳舞。就是今天的中午覺睡的不好，一個多小時就起來了，再拍拍也不睡了。自己在床上躺了一會才起來穿衣服的。我們回來的路上，笑笑表現(xiàn)的特別高興。只是總是讓我抱他?？赡苁切πε挛矣薪o他送到哪里不要他了吧，讓我抱著才有安全感吧。笑笑，加油啊。晚上回到家，才6點(diǎn)多，笑笑就和我說想看貓和老鼠，我給他放了，他自己上床躺在床上看的，一會功夫就睡著了。趴著睡的，睡的特別香。我看著心里特別不舒服，白天肯定是沒有休息好，才會看看電視就睡著了。

5月13日，早上是讓姥姥送的笑笑，因?yàn)槲也幌肟吹叫π薜臉幼?。我和姥姥笑笑一起出的門，我躲在車后面看他們走，笑笑一直回頭找我，我的心里還是一樣的難受。很沉重。姥姥告訴我，老師抱他進(jìn)屋的時候他沒有哭。晚上姥姥和姥爺去接他，他看到他們就笑了。老師說午覺還是睡了一個多小時。晚餐笑笑吃的很好，晚餐吃的小包子，每個孩子2個，一碗粥，笑笑吃了2個后還想吃，就和老師說他還要吃，一共吃了3個包子，粥喝了一半就不喝了。

5月14日早上，他看到我在家，就非讓我送他才行，我和爸爸一起送的他，一路都很高興，其實(shí)我很享受和笑笑去幼兒園的一路走的感覺，很開心。到了幼兒園還是哭了。弄的我和爸爸心情都不好。晚上下班趕緊回去問笑笑的情況，老師說笑笑今天睡的很好，而且我們是4天都沒有尿過褲子，我想一是幼兒園把的勤，二是給小朋友喝水少，笑笑每次回家都要喝很多水才行。

5月15日和16日是周末，早上起來我和笑笑說這兩天都不用上幼兒園，他表現(xiàn)的是很同意，最好是以后都不用去了，呵呵。

休息了2天，17日早上我和爸爸送他上幼兒園，他表現(xiàn)的特別不高興，早上出門他就不高興，也不肯自己背書包了，到了幼兒園門口，他對我說，笑笑不去幼兒園，然后就拉著我的手往前走，因?yàn)闀r間還夠，我們也就沒著急，順著他往前走，他也不知道要去哪里只是離幼兒園越遠(yuǎn)越好，呵呵，我們繞了個圈又走到了幼兒園門口，他抱著我想哭，我問他，為什么不想去幼兒園啊，他告訴我，因?yàn)橛變簣@里面沒有媽媽。呵呵，我告訴他，白天媽媽要上班，在家里也沒有媽媽啊，等到你從幼兒園回家了就能看到媽媽了，他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭。老師抱他時候他還是哭了。晚上去接他時候，老師說睡覺不太好，是自己吃的飯，只是快收拾的時候還剩點(diǎn)是老師喂的。 5月17日晚上笑笑有點(diǎn)發(fā)燒，小朋友自己和我說，笑笑不舒服，我給他吃了退燒藥，一會燒退了感覺好點(diǎn)才睡著了，18日早上一直下雨，姥姥和姥爺說外面下雨，笑笑還有點(diǎn)感冒，不行就不送了吧。我衡量了一下，也怕幼兒園照顧的不好，外面下雨再著涼了就沒有送他。他這一天過得很開心。姥姥領(lǐng)著出去玩。

5月19日，早上還是不肯去幼兒園，出門是我抱著的，下樓后一放到地上他就不干了，沒辦法我一直抱著，過了道看到一個小朋友自己走路，我和他說，他才肯自己下地走。一路讓我抱了3次，總算是到了幼兒園，一看到小朋友出來他就要哭，我告訴他，笑笑一哭，媽媽特別心疼，媽媽也想哭，他聽了我的話，老師抱的時候才沒有哭。

其實(shí)笑笑哭也不是使勁的哭，就是大聲喊。每次都是哭給我看的，老師說每次都是一進(jìn)屋就不哭了。一天都不會哭的，白天都能主動配合老師做活動。吃飯也都能自己吃，吃的也都很好。在幼兒園笑笑也不挑食了。只是午睡時間短，這個是笑笑的一個小毛病，在家睡覺也是，睡一個小時左右會睜開眼睛看你在不在，如果看見你了他就會接著睡覺，姥姥想到辦法了，讓給沖點(diǎn)奶看看，今天告訴老師了，還不知道結(jié)果怎么樣?？偟膩碚f笑笑的表現(xiàn)還是特別好的，我很滿意。 篇二：幼兒園周小結(jié)

第四周小結(jié)

忙忙碌碌的一周又結(jié)束了，這一周感覺過的相當(dāng)快，這一周除了完成教學(xué)工作以外，周一周二的中午時間完成了幸福的種子的教學(xué)培訓(xùn)，上完了這兩節(jié)課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。

幼兒在經(jīng)過三個星期的熟悉，本周已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的生活了，基本上都能按時來園，早上來時跟老師問好，下午回去也會主動跟老師再見。新學(xué)的早操也都熟悉起來了，只有個別小朋友還是不太認(rèn)真，思想不夠集中。

將近五周的時間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現(xiàn)都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點(diǎn)坐立不安，小椅子經(jīng)常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運(yùn)動方面，孩子們的能力也在逐漸增強(qiáng)。他們能夠按照自己的想法，進(jìn)行運(yùn)動。在游戲時，也是這樣，他們能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行游戲。有的孩子能夠與同伴進(jìn)行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨(dú)來獨(dú)往。

本周的教學(xué)目標(biāo)也基本上是按時完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實(shí)不錯，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當(dāng)做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好.

戶外的體育活動孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強(qiáng)的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習(xí)能夠連續(xù)拍30個以上以后再進(jìn)行左右手交叉拍球。

第二周小結(jié)

一周很快又過去了,秋天的氣息已經(jīng)慢慢襲來.這已經(jīng)是正式開學(xué)的第二周了.雖然過了一個暑假, 幼兒基本上都能按時來幼兒園,并且來幼兒園哭鬧的幼兒也基本很少,情緒基本上比較穩(wěn)定,教師也會及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,讓家長放心.在學(xué)習(xí)上孩子們也慢慢的進(jìn)入到上學(xué)的狀態(tài)中,中班孩子的語言能力有了很大的發(fā)展,與同伴交流的熱情也高了許多.但在常規(guī)方面還需繼續(xù)加強(qiáng). 這周的任務(wù)還是比較多的,因?yàn)橛變荷邪嗔?許多東西都需要學(xué)習(xí),新的早操,新的機(jī)械操都要重新去學(xué).幼兒基本上都能認(rèn)真的去學(xué)習(xí). 下周除了完成教學(xué)任務(wù)以外,還需要帶領(lǐng)孩子熟悉新的早操,以及新的游戲活動.篇三：幼兒園一周工作總結(jié)

幼兒園一周工作總結(jié)

各位家長：

大家好!很高興在您的支持和配合下，本周工作得以順利圓滿的結(jié)束。在大家的共同努力下，孩子們各司其職，學(xué)習(xí)、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學(xué)習(xí)任務(wù)日漸緊張，各項(xiàng)要求愈來愈具體，愈來愈全面，孩子們能夠在學(xué)校和老師的要求下，逐項(xiàng)完成學(xué)習(xí)、鍛煉、活動等各方面的任務(wù)。更多的孩子找到了自己的位置，為自己的全面發(fā)展努力著。當(dāng)然，孩子們的各方面差異也日漸明顯，有的孩子，不能主動完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，有的孩子不能積極發(fā)言，有的孩子只顧及自己不關(guān)注他人……但是，我相信，每個孩子都希望在集體生活中發(fā)展自己的才能，也推動班級的整體發(fā)展得更好。之所以有這樣不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生，和每個孩子的具體生活狀況有關(guān)。我了解到，有的孩子和老人住，有的孩子家長回家很晚，有的孩子爸媽只負(fù)責(zé)吃穿，不會關(guān)注成績……從第一周的簽字反饋中，可以看出家長對孩子的了解及關(guān)注程度。我知道，家長們工作很忙，但教育不只是學(xué)校的工作，學(xué)校教育主要是教知識，教做人、教習(xí)慣，是貫穿于學(xué)習(xí)過程中的，而且，學(xué)校教育的成果，需要在家庭教育中得到鞏固，家庭教育是學(xué)校教育的延伸，家校聯(lián)手，共同教育，才能保證孩子受到良好的、健康的教育。

本周需要向大家匯報的情況主要有：

1、值日生全部按時到校。感謝家長們的配合。

3、丟三落四的狀況日漸凸顯，忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險費(fèi)的現(xiàn)象集中在幾個孩子身上。請家長們引起重視。尤其是周一的作業(yè)，一定要保證孩子寫全、帶齊。

5、王鈺靂家長一直在為班服的事操心，王新新的家長替班級買來桌布和椅墊，鄭太龍的家長協(xié)助我及時完成了學(xué)校的工作，感謝三位家長的熱心支持! 希望在家長們的配合下，下周一，孩子們都有一個更好的開始!祝各位周末愉快! 篇四：幼兒園教師一周小結(jié)

幼兒園教師一周小結(jié)

截止到今天，我們的寶寶已經(jīng)入園整整七天了，在這一周的時間里，我們在穩(wěn)定每個寶寶情緒、悉心照顧寶寶一日生活的同時，也在無時無刻的向?qū)殞殱B透一些日常生活中好的習(xí)慣，比如早上主動和老師問好、自己吃飯、自己擼袖子洗手、能安靜入睡……等等。在這七天里，通過寶寶和老師的共同努力，所有的寶寶都有了很大的進(jìn)步，但具體表現(xiàn)在哪幾個方面呢？請看以下詳細(xì)介紹： 李盈希：早上能主動和老師問好，能自己擼袖子、洗手，自己吃飯和咕嚕嘴，并能自己收餐盤，但不容易入睡，喜歡參加集體活動，和小朋友一起做游戲。

孫嘉陽：能自己吃飯和咕嚕嘴，不容易入睡，不喜歡集體活動，喜歡自己玩。

王翔宇：早上能主動和老師問好，能自己擼袖子、洗手，自己吃飯和咕嚕嘴，并能自己收餐盤，但不容易入睡，喜歡參加集體活動，但有時會搶別人玩具。

寶寶們在短短的七天內(nèi)，就能做到以上這些，真的是很了不起！可明后天是周末，我們其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，下周一寶寶來幼兒園時會不會又回到剛?cè)雸@的狀態(tài)呢？所以這就需要各位家長幫忙了，希望在家時也讓寶寶有正確的作息規(guī)律，剛剛養(yǎng)成的好習(xí)慣能夠保持，期待寶寶們一天比一天更棒！ 篇五：幼兒園一周教學(xué)工作總結(jié)

幼兒園一周教學(xué)工作總結(jié)

我的幼兒園生活就這樣開始了，8月23日，星期一。早晨爸爸媽媽爺爺奶奶全體出動把我送進(jìn)了幼兒園，環(huán)境還不錯，還有幾個認(rèn)識的小朋友。

好不容易盼來了4：50，爸爸媽媽笑著接我來，我卻哇哇大哭，實(shí)在不想上幼兒園。

星期二，我是全面發(fā)作了，先是不愿意去幼兒園。進(jìn)了幼兒園后，由于和老師缺乏溝通。

星期三，我有點(diǎn)發(fā)燒，為了讓我快點(diǎn)適應(yīng)幼兒園的集體生活，爸爸媽媽狠了狠心把我送了過去。

星期四，星期五我稍好一些，能夠稍稍適應(yīng)一些了，還得了一個紅花，爸爸媽媽可高興，但我還是哭。

個人每周工作總結(jié)(篇4)

值機(jī)員工作總結(jié)

值機(jī)員工作總結(jié)1 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的XX年。在過去的一年中，學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，自身的修養(yǎng)也提高了很多，在年末作個小小的總結(jié)。

我們102柜臺的主要工作是值機(jī)，使兩艙以及金銀卡沒有行李托運(yùn)的旅客值機(jī)更加快速便捷，在更加便利高端旅客的基礎(chǔ)上處理一些特殊票子的接收，每日的值機(jī)工作，學(xué)習(xí)更多的值機(jī)業(yè)務(wù)知識，能為旅客更好的服務(wù)。

在值機(jī)的過程中，我從開始的一無所知到現(xiàn)在的熟練操作，從開始的心慌意亂到現(xiàn)在的從容自如，通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。每天面對無數(shù)的旅客，從他們那我獲得了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多為人處世的態(tài)度，學(xué)會思考一些之前從未想過的問題，還可以從大家的口中得知很多各地的風(fēng)俗習(xí)慣，為我們這小小的102打開了眼界。

值機(jī)工作繁瑣且重復(fù)率高，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯誤：少扯過票子;也曾被旅客投訴：因?yàn)槲恢貌缓纤男囊?也曾在柜臺上被旅客罵：因?yàn)樗淼搅?，可是我沒辦法給他辦理。太多的太多，都讓我學(xué)會了太多。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

用微笑去面對每一天!用微笑去面對每個人!用微笑來面對自己的心!

值機(jī)員工作總結(jié)2 從進(jìn)入四川廣播電視臺605臺工作至今已有一年了，在這一年里不論是技術(shù)業(yè)務(wù)知識，還是為人處事，我都感受到了真真正正的成長，回顧這一年來在605臺工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，內(nèi)心感慨頗多，受益匪淺。 從學(xué)校到進(jìn)入社會，從一名學(xué)生到一名值機(jī)員，我努力搞好角色的轉(zhuǎn)換，投入到這樣一份平凡卻重要的工作中。既然自己選擇了四川廣播電視臺605臺，選擇了值機(jī)員工作，選擇了成為一名高山人，因此就要熱愛當(dāng)前的一切，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地去工作，帶著滿腔熱情去工作。雖然缺少實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，但是在平時的工作中，我深深意識到“不積跬步，無以致千里”，認(rèn)真努力地做好自己的本職工作。大到信號流程，機(jī)器設(shè)備，應(yīng)急預(yù)案，機(jī)器檢修，小到打掃衛(wèi)生，安全防護(hù)，只要是我不懂不會的，都虛心請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對待每一件事，不論大小，盡力做到最好

作為一名機(jī)房值機(jī)員，時刻銘記十二字方針“不間斷、高質(zhì)量、即經(jīng)濟(jì)、有安全”， 把安全播出放在第一位，嚴(yán)于律己，遵守值機(jī)人員細(xì)則，工作不分份內(nèi)份外，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作。特別是在值機(jī)期間，認(rèn)真值班，嚴(yán)密監(jiān)看播傳電視信號和監(jiān)聽調(diào)頻廣播信號質(zhì)量，認(rèn)真真實(shí)地記錄好設(shè)備運(yùn)行情況，堅(jiān)守值班崗位，嚴(yán)格遵守值班紀(jì)律，熟悉每一個應(yīng)急預(yù)案的操作流程。在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握廣播電視發(fā)射機(jī)的各項(xiàng)操作規(guī)程，結(jié)合自己的不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的各項(xiàng)操作技術(shù)。同時，堅(jiān)

持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好的提高自己。不論是臺領(lǐng)導(dǎo)或是前輩、同事，我都虛心向他們請教業(yè)務(wù)知識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，不畏艱難，盡職盡責(zé)。

廣播電視是黨和人民的重要宣傳陣地和工具，是黨和人民的耳目喉舌，是黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶。為宣傳黨的方針政策、維護(hù)社會穩(wěn)定、豐富人民群眾精神文化生活、信息交流等方面發(fā)揮著重要作用。廣播電視工作作為黨和國家政治宣傳的前沿陣地，它所發(fā)揮的作用是不可替代的，如果出現(xiàn)的任何一點(diǎn)負(fù)面宣傳，所造成的后果是不堪設(shè)想的。而作為值機(jī)人員的我們時刻不容忽視，尤其是在國慶六十周年之際，確保安全優(yōu)質(zhì)的播出是一項(xiàng)重中之重的任務(wù)，在班長的領(lǐng)導(dǎo)下，按照臺領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，在重要播出保障期必須雙人雙崗到崗，責(zé)任到剛到人，我與本班的值機(jī)人員全力以赴嚴(yán)防死守，打起十二分的精神保證不發(fā)生任何事故和重大播出傳輸事故，做好“三滿”工作，確保了重要節(jié)日、重大活動、重點(diǎn)時段的安全優(yōu)質(zhì)播傳。

回過頭看看這一年來的工作、學(xué)習(xí)、生活，在各個方面我都取得了不小的進(jìn)步，但是我也認(rèn)識到自己還有許多的不足之處，還要通過繼續(xù)努力學(xué)習(xí)來提高自己，在今后的工作中，我會更加做好自己的本職工作，從自身查找原因，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，在平凡的工作崗位上默默奉獻(xiàn)，做一名真真正正的高山人。

幼兒園值周工作總結(jié)

幼兒園一周工作總結(jié)

幼兒園上周工作總結(jié)

幼兒園大班周工作總結(jié)

幼兒園周教學(xué)工作總結(jié)

個人每周工作總結(jié)(篇5)

公司是一個非常民主和諧的公司，也是一個非常不錯的發(fā)展平臺，我也希望自己可以在公司有一個不錯的發(fā)展，擁有一個很好的未來，我也會在以后的工作上面努力的做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，和氣友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。雖說來到公司才一周的時間，在這一星期的工作當(dāng)中，我也對自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在圍繞著更好的適應(yīng)和融入公司去開展。

短短的一個星期，我也對自己的工作很好的上手了，因?yàn)樽约阂恢币詠矶际菑氖碌耐粋€類型的工作，所以哪怕是一個新的環(huán)境和新公司，但是自己依舊還是可以很好的上手自己的工作，自己也隨著對工作內(nèi)容的熟悉，以及對公司的企業(yè)文化、工作的一些細(xì)節(jié)和流程的了解，也很好的將自己的工作熟練了不少，當(dāng)然自己之所以可以這么快的適應(yīng)新的工作，都是離不開公司的所有的同事的幫助的，起初剛進(jìn)入公司的時候，不管是做什么都有點(diǎn)束手束腳的，自己的

工作開展的也不夠大方和自信，自己本身就是一個不擅長去主動的交際的人，幸好自己辦公室的同事因?yàn)樗麄兊臒崆閹恿宋遥瑥奈业讲块T的第一天就熱情的為我介紹公司，介紹自己的工作，到之后為了我開展部門的聚餐，在同事們的熱情當(dāng)中，我也很好地融入到了公司和部門，隨后自己的工作的開展也就順手了很多，我知道自己剛開始進(jìn)入到公司，剛開始開展自己的工作，還有很多的問題和不足需要自己及時的去彌補(bǔ)和改善，所以這一周的時間我一直都認(rèn)真的學(xué)習(xí)和完善，我也一直都沒有準(zhǔn)時的下班，每天總是第一個來到公司，最后一個從公司下班的人，我清楚自己身上的不足和缺陷，所以我也會及時的去改正，希望自己可以成為一個更加完美的員工，盡自己的的力量去用最短的時間完成自己進(jìn)入公司的工作，很好的適應(yīng)和融入到公司，所以盡管自己感到辛苦和疲憊，但是自己依然覺得值得。

#907319個人的一周工作總結(jié)6

一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。

首先我要給自己定下一個目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個準(zhǔn)備過程，并且是一個長期的準(zhǔn)備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。

生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。

在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。

#66917個人的一周工作總結(jié)7

本周衛(wèi)生部的日常工作照常進(jìn)行，特別的是周一參加學(xué)校的思政大會，配合院里的工作。以及參加周日早上的皇甫束玉文化藝術(shù)館的開館儀式。

本周衛(wèi)生量化包括上周(由于運(yùn)動會)的和本周的，具體情況如下所示：

一、衛(wèi)生區(qū)檢查情況：上周：周一1135有垃圾未倒;周二0953遲到，1034圖書館底下有浮土;周三1136硬化路上有垃圾;周五0953硬化路上有垃圾，1034圖書館底下有垃圾;周六1151臺階地下有浮土。本周：周二1151臺階底下有浮土。其余各天情況良好。

二、教室檢查情況：上周：周五1031、1032后門框有灰(院里大查)。本周：周一0951音響盒、前窗臺有灰，0931前門框有灰，1031后窗臺有灰，1136前門框有灰;周二0931前門框有灰;周三院里大查1038地上有垃圾。(備注：上周1151打掃階教+10，1051打掃系辦+10，1035打掃工會+10，1151打掃微格教室+20。本周0853打掃階教+10，0952打掃系辦+10，1133打掃工會+10，103的，除了10311見習(xí)和113的以及105的運(yùn)動會期間配合工作各班+2)。

三、宿舍檢查情況：0852，5413宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;0853，5420宿舍有亂掛帽子和袋子的現(xiàn)象，5403宿舍有亂掛衣服的現(xiàn)象;0951，3318宿舍有袋子、衣服、包亂掛的現(xiàn)象;0953，3427宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;0931，5107宿舍陽臺地面臟，有亂掛衣服的現(xiàn)象，5105宿舍陽臺地面臟;0935，3525宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象，3529宿舍有衣服亂掛的現(xiàn)象;1032，5522宿舍桌子上不干凈，窗臺上東西亂放;1034，5431宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象;1035，5309宿舍桌上東西擺放亂;1036，5316宿舍有袋子、衣服亂掛的現(xiàn)象，床下東西擺放亂;1038，5325宿舍各別同學(xué)床下亂;1039，3401宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象;宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象;10311，5123宿舍陽臺地面臟，5301宿舍有包、衣服亂掛的現(xiàn)象;1151，1417宿舍桌子上亂，陽臺地面臟;1136，3515宿舍有包亂掛現(xiàn)象。其余各班宿舍良好，值得表揚(yáng)。

本周的工作重點(diǎn)將會放在宿舍上，五月份宿舍的評比開始了，我們會進(jìn)一步加大督促力度，督促同學(xué)們完善宿舍衛(wèi)生狀況。

個人每周工作總結(jié)(篇6)

第14周值周總結(jié)

上周天氣比較寒冷，使我們真正感受到了冬天的嚴(yán)寒。有些學(xué)生由于天氣寒冷，不愿早起，在周二全校有10人遲到，有些學(xué)生不愿意參加體育活動。其實(shí)這種做法是不正確的。俗話說得好：“冬天動一動，少鬧一場??；冬天懶一懶，多喝藥一碗?！笨梢?，運(yùn)動對于人體養(yǎng)生保健具有何等重要的作用。特別是寒冷的冬季，經(jīng)常參加健身運(yùn)動，能提高中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮性，改善體溫調(diào)節(jié)中樞的功能，增強(qiáng)人體抵御疾病的能力。

生命在于運(yùn)動，健康離不開運(yùn)動，有了健康的體魄，才可能擁有未來的幸福生活。同學(xué)們，為了我們的健康和祖國的未來，讓我們牢固樹立“健康第一”的信念，積極投入到校園陽光體育中來，像奧運(yùn)健兒那樣，人人參與，人人爭光，形成濃郁的校園運(yùn)動氛圍，成為校園一道亮麗的風(fēng)景線。

中國有句諺語“冬練三

九、夏練三伏”，在艱苦的環(huán)境中，培養(yǎng)自己的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)勇敢的性格，這對人的一生都是大有益處的。所以，在這個冬天，希望同學(xué)們不要畏懼寒冷，勇敢的從溫暖的被窩里爬出來、不懶覺。走出教室，走向操場，走向陽光，踴躍參加長跑運(yùn)動，在運(yùn)動中領(lǐng)略體育的魅力，感受體育的激情，體會運(yùn)動的快樂。

安全教育：

1、交通安全教育。冬季天寒地凍，路面有時結(jié)冰較滑，千萬小心。有些學(xué)生騎車上學(xué)，身上裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，只露出兩只眼睛，只顧向前騎車，不注意十字路口的交通狀況。學(xué)校樓道樓梯不要潑水，避免結(jié)冰，人容易滑倒。

2、熱水袋使用中有安全隱患，熱水袋燙傷事件頻發(fā)。特別是電熱水袋爆炸有兩種原因：一是電熱水袋內(nèi)液體和空氣受熱后發(fā)生膨脹，達(dá)到一定極限，導(dǎo)致熱水袋裂開；二是電熱水袋內(nèi)的溫控器短路，瞬間產(chǎn)生的電流和高溫，引發(fā)爆炸。

3、防寒保暖教育。學(xué)生要適時增加衣服，穿好棉鞋，戴好手套，防止凍傷手腳，凍壞身體。班主任要提醒學(xué)生在溫差較大的天氣時，要注意添減衣服，預(yù)防感冒。

4、防火安全教育。冬季氣候干燥，學(xué)校地處農(nóng)村，路邊柴草較多，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶打火機(jī)、火柴等用具，防止學(xué)生在上下學(xué)路上燃草玩火，嚴(yán)防火災(zāi)事故發(fā)生。

5、用電安全教育。利用班會召開一次用電安全主題班會，向?qū)W生介紹安全用電常識，學(xué)會常用家用電器的使用方法，確保在使用過程中不發(fā)生事故。

不好現(xiàn)象：

1、七年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣比較好。但良好的衛(wèi)生習(xí)慣較差，表現(xiàn)在就餐時拋在餐桌下飯、菜、餐巾紙較多。教室的衛(wèi)生也比較差。

2、周四早5點(diǎn)半就有學(xué)生在門衛(wèi)處喊門，進(jìn)校太早。

3、周

一、周二晚9點(diǎn)查宿舍發(fā)現(xiàn)有的宿舍窗戶沒關(guān)。

4、9點(diǎn)查宿舍發(fā)現(xiàn)215八②女生連續(xù)3晚講話聲音大，周三多遠(yuǎn)就聽到管理員的批評不服從管理的學(xué)生聲音，有113八②男，103九②男有講話聲，107八⑤一男生沒有上床。

周四：季老師、侍老師和我分別拾到人民幣若干，丟失的請認(rèn)領(lǐng)。

個人每周工作總結(jié)(篇7)

2016學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)范文

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)一】

眨眼間，一周的時間即將過去，回顧本周工作，做出以下幾點(diǎn)總結(jié)：

在開學(xué)的第一天，南校區(qū)團(tuán)委主要進(jìn)行了學(xué)校的衛(wèi)生大掃除和和學(xué)生的儀容儀表檢查。

衛(wèi)生打掃方面，在十點(diǎn)以前，要求對全校各個班級的室內(nèi)衛(wèi)生和清潔區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃。中間帶領(lǐng)學(xué)生會穿插進(jìn)行了兩次督察和最后的總檢查。具體反應(yīng)出來的情況是，教室和清潔區(qū)地面，以及花壇經(jīng)過打掃整理，衛(wèi)生恢復(fù)到了平時的水平，可是在教室墻壁和門窗打掃過程當(dāng)中，要求標(biāo)準(zhǔn)不夠高，出現(xiàn)了二次打掃情況，不過經(jīng)過多次的檢查和整改，看到學(xué)生們的勞動成果，讓校園和教室干凈整潔，總算可以有點(diǎn)滴的安慰與舒心。

儀容儀表檢查方面，結(jié)合學(xué)校的紀(jì)律檢查標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生頭發(fā)過長以及染發(fā)、燙發(fā)現(xiàn)象每個班級都有七八人，在這方面，檢查徹底整改不放松的原則，做到連續(xù)三天的檢查督促，把學(xué)生會每天的檢查整改情況匯報給各班主任，經(jīng)過三天努力，各班級學(xué)生儀容儀表整改到位。

及時統(tǒng)計(jì)各班級學(xué)生的胸卡佩戴情況，具體是經(jīng)過一個假期，學(xué)生的胸卡丟失，找不到的現(xiàn)象較多，已經(jīng)及時對各班級丟失胸卡的學(xué)生情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，下周將配齊全部胸卡，把規(guī)范佩戴胸卡作為最常規(guī)的工作深入開展下去。

對于非住校的學(xué)生的出門證進(jìn)行了更新，由于第一次出現(xiàn)有個別學(xué)生出門證無照片現(xiàn)象，本次改為先準(zhǔn)備照片，后領(lǐng)取出門證，杜絕了學(xué)生的邋遢，拖拉現(xiàn)象。并連續(xù)對學(xué)生中午出校門情況進(jìn)行檢查，及時發(fā)現(xiàn)并改正住校學(xué)生中午離校的違紀(jì)現(xiàn)象。

由于中招體育臨近，在具體制定體育訓(xùn)練計(jì)劃的基礎(chǔ)上，開學(xué)第二天早上就開始了九年級體育訓(xùn)練，并且學(xué)校的楚校長，孔主任，趙主任，楊老師也總是一并出現(xiàn)在學(xué)生訓(xùn)練的操場上，由于各位領(lǐng)導(dǎo)的參與與幫助，使體育訓(xùn)練一開始就比較規(guī)范，接下來將在規(guī)范的基礎(chǔ)上，不斷抓細(xì)抓實(shí)，促使訓(xùn)練效果的進(jìn)一步提高，為最終的好成績的取得打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

可是，在忙碌的第一周中，也發(fā)現(xiàn)有待解決的問題，如學(xué)生對于衛(wèi)生打掃的習(xí)慣還存在淡化意識，學(xué)生中午一點(diǎn)進(jìn)班還有拖拉現(xiàn)象，隨手亂丟垃圾大有人在，等等，在以后的工作中，將下更大的力氣培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，爭取用最短的時間，使衛(wèi)生打掃，胸卡佩戴，準(zhǔn)時進(jìn)班，刻苦訓(xùn)練養(yǎng)成習(xí)慣，從而促使學(xué)校各項(xiàng)工作的推進(jìn)。

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)二】

上周是開學(xué)的第一周，我們東?？h石湖鄉(xiāng)廖塘小學(xué)校緊張而又充實(shí)的生活已經(jīng)悄然開始，全體師生都以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)之中。周一，學(xué)校舉行了開學(xué)典禮，崔校長在典禮上講話：倡導(dǎo)先做人再做事的原則，寄予了我們“廖塘小學(xué)”學(xué)子在新學(xué)期要有新氣象。上周每班還舉行了“賞燈賞星賞自己”的活動，通過這次活動，讓同學(xué)們能在新學(xué)期為自己制定新目標(biāo)，并且朝著目標(biāo)大步前進(jìn)。

開學(xué)的工作千頭萬緒，但是學(xué)校的各項(xiàng)工作在全校師生的共同努力下，一切都是那么的井然有序。俗話說，良好的開端是成功的一半。在開學(xué)的第一周，我們做好了這樣幾個開端：

一、同學(xué)們能很快的投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)，生活中去，遵規(guī)守紀(jì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，注意安全，充分體現(xiàn)了我們“廖塘小學(xué)”學(xué)子良好的精神風(fēng)貌。

二、同學(xué)們能在早上到校自覺讀書，課間活動文明，做操路隊(duì)整齊劃一，午休時間安靜，放學(xué)秩序有條不紊。

三、各班教室在老師和同學(xué)的共同努力下，做到地面整潔，課桌整齊，擺放有序，玻璃明凈。

四、放學(xué)家長接送能夠做到車輛停放規(guī)范，下雨天也能做到接送井然有序。為我們校園文明盡“家長”之力。希望同學(xué)們回家表揚(yáng)一下自己的家長。

五、老師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得很緊。上班第一天，我對本學(xué)期的學(xué)科作業(yè)本的使用和批改情況做了提出了新的要求，崔校長對上學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行了全面分析，肯定了優(yōu)點(diǎn)，同時也對本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量提出了更高的要求，指出了今后努力的方向。全體教師都信心百倍，覺得一定會做的更好!

但老師也發(fā)現(xiàn)一些需要我們同學(xué)們改進(jìn)的地方，比如說：有極個別同學(xué)把一些生活中的不文明用語，甚至粗話臟話在課間產(chǎn)生。在此，老師倡議所有的同學(xué)能做到自律，講文明用語。各班班干部既要以身作則，又要監(jiān)督不文明的人和事。如果你看到校園中有人在亂丟紙屑，講臟話，做危險事，請及時制止和勸告。希望每個同學(xué)能當(dāng)學(xué)校的小主人，并讓文明之花常開在和美的校園中。

本周的主要工作有：

學(xué)校各項(xiàng)工作繼續(xù);班級的文化布置補(bǔ)充完善;各班班隊(duì)活動開始。

經(jīng)過同學(xué)們的共同努力，上周所有班級都是優(yōu)秀班級，讓我們?yōu)樽约旱呐Χ@得的成功而熱烈鼓掌吧!

同學(xué)們，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。讓我們一起珍惜時光，努力把每件事情做得更好!預(yù)祝同學(xué)們在這學(xué)期取得更多更好的成績!

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)三】

按照縣教育局及鎮(zhèn)中心小學(xué)開學(xué)工作的統(tǒng)一部署及會議精神，我校精心策劃，嚴(yán)密組織，認(rèn)真做好今秋開學(xué)工作，各項(xiàng)工作井然有序，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、工作安排，早作準(zhǔn)備

8月x日，召開學(xué)校班子會議，商討本期工作思路，制定了本期的工作計(jì)劃，確定本期的人員安排。8月x日召開全體教師會，在會上，黃東寶校長總結(jié)了上期的工作情況，闡明了本期的工作思路，并對開學(xué)工作作了周密的布署，與全體老師簽訂各種責(zé)任狀。

二、校園環(huán)境，煥然一新

8月x日，校長便帶領(lǐng)全體老師清除校園雜草、平整校道，教室、辦公室及校園許多衛(wèi)生死角得到徹底打掃，開學(xué)之后，各班主任組織學(xué)生又對清潔區(qū)、教室等地作了大規(guī)模衛(wèi)生打掃，整個校園面貌煥然一新。

三、宣傳工作，有聲有色

1、開學(xué)之初，積極營造迎新氣氛，在校門口張貼標(biāo)語，處處讓學(xué)生感受到一種向上的力量。

2、積極做好收費(fèi)工作的宣傳。

3、做了開學(xué)工作宣傳欄，從報名程序到學(xué)生分班，學(xué)生都一目了然。

四、收費(fèi)工作，認(rèn)真規(guī)范

收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)政策做到公開、透明、具體。

五、后勤供應(yīng)，保障有力

“兵馬未動，糧草先行”，開學(xué)之前，老師的教學(xué)用書，備課資料，辦公用品也早已到位。

六、教學(xué)工作，局面喜人

1、加強(qiáng)教育教學(xué)管理，徹底改變教師開學(xué)期間的懶散現(xiàn)象，做好師生返校后的心理輔導(dǎo)，進(jìn)一步完善了教師競爭機(jī)制和教師獎懲機(jī)制，加強(qiáng)了教師的日常管理，增強(qiáng)了教師的競爭意識和質(zhì)量意識。

2、各科組和各位老師在教導(dǎo)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布置下，都制定了全期具體工作計(jì)劃。

七、附屬幼兒園順利開班

1、利用假期完成對校舍的改造維修，綠化、硬化、文化化同期進(jìn)行。

2、開學(xué)前，組織教師深入各自然村發(fā)放、張貼幼兒園招生宣傳材料，幼兒園現(xiàn)已招生30多人，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。

開學(xué)工作雖是千頭萬緒，但我校做到了忙而不亂，秩序井然，各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利開展?！傲己玫拈_端是成功的一半”，我校的工作在新的學(xué)期里一定能再創(chuàng)佳績，再上新臺階。

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)四】

新學(xué)期開學(xué)一周以來，我校認(rèn)真落實(shí)上級會議精神，積極籌備開學(xué)工作。各項(xiàng)工作一切順利，教育教學(xué)井然有序。現(xiàn)特做如下總結(jié)：

一、基本情況。

8月x日，學(xué)生到校注冊報名，情況良好，應(yīng)到89人實(shí)到88人。1人隨親就讀轉(zhuǎn)出。8月x日，我校各班已正式按課表上課，同時繼續(xù)報到發(fā)書。

二、校園環(huán)境，煥然一新

8月x日，校長便帶領(lǐng)全體老師清除校園垃圾，各位老師都分工負(fù)責(zé)：教室、辦公室及校園許多衛(wèi)生死角得到徹底打掃，開學(xué)之后，總務(wù)處組織全校學(xué)生又對教師宿舍，教室等地作了大規(guī)模衛(wèi)生打掃，整個校園面貌煥然一新。

三、召開會議，重點(diǎn)謀劃

8月x日上午，召開校務(wù)會，商討本期工作思路，制定了本期的工作計(jì)劃，確定本期的人事安排。8月x日下午召開全體教師會，全體教師到崗參會。在會上，陳顯偉長總結(jié)了上期的工作情況，闡明了本期的工作思路，分配了老師的工作任務(wù)，并對開學(xué)工作作了周密的布署。并與全體老師簽訂責(zé)任狀。開學(xué)之前，老師的教學(xué)用書，備課資料，辦公用品也早已到位。食堂的柴米油鹽均已準(zhǔn)備就緒。

四、收費(fèi)工作，認(rèn)真規(guī)范。

開學(xué)初我校便做了開學(xué)工作宣傳欄，從報名程序到學(xué)生分班，從收費(fèi)到入學(xué)須知，學(xué)生都一目了然。收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)政策做到公開、透明、具體。

五、教學(xué)工作，局面喜人

1、教育教學(xué)繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，進(jìn)一步完善了教師競爭機(jī)制和教師獎懲條例，加強(qiáng)了教師的日常管理，增強(qiáng)了教師的競爭意識和質(zhì)量意識。

2、各教研組和各位老師在教導(dǎo)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布置下，都制定了全期具體工作計(jì)劃。

六、安全工作，落到實(shí)處

1、開學(xué)伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開會，再次重申食堂衛(wèi)生安全的重要性，老教師丁志強(qiáng)負(fù)責(zé)督查，做好食品留樣，嚴(yán)防中毒事故發(fā)生。

2、總務(wù)處對校園各種設(shè)施進(jìn)行認(rèn)真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。

3、校園值班著裝上崗，校門口的秩序井然有序。

七、存在問題及改進(jìn)措施

1、學(xué)生放學(xué)安全存在著隱患。我校處于公路旁邊，日車流量大，學(xué)生放學(xué)回家必須要橫過馬路，學(xué)生上學(xué)放學(xué)存在“安全隱患”。

2、資金周轉(zhuǎn)困難。由于學(xué)校學(xué)生少，公用經(jīng)費(fèi)相對也較少，學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)比較困難，希望相關(guān)部門加大對我校教育投入，以緩解我校目前的經(jīng)費(fèi)困難。

3、學(xué)校存在危房和危廁給廣大師生的人身安全構(gòu)成威脅，噩待上級部門協(xié)調(diào)資金重建。

總之，開學(xué)工作雖是千頭萬緒，但我校做到了忙而不亂，秩序井然，各項(xiàng)工作按計(jì)劃正在順利開展?！傲己玫拈_端是成功的一半”，我們相信，我校的工作在新的學(xué)期里一定能再創(chuàng)佳績，再上新臺階。

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)五】

開學(xué)第一周以來，各項(xiàng)工作一切順利，教育教學(xué)井然有序。現(xiàn)特作如下總結(jié)：

一、工作安排，早作準(zhǔn)備。

9月x日，召開校務(wù)會，商討本期工作思路，制定了本期的工作計(jì)劃，確定本期的人事安排。9月x日召開全體教師會，在會上，黃慷校長總結(jié)了上期的工作情況，闡明了本期的工作思路，分配了老師的工作任務(wù)，并對開學(xué)工作作了周密的布署。并與全體老師簽訂責(zé)任狀。9月x日，學(xué)生報名情況良好，應(yīng)到398人實(shí)到370人。9月x日，我校各班已正式按課表上課，同時繼續(xù)報到發(fā)書。

二、校園環(huán)境，煥然一新

9月x日，校長便帶領(lǐng)全體老師清除校園垃圾，各位老師都分工負(fù)責(zé)：教室、辦公室及校園許多衛(wèi)生死角得到徹底打掃，開學(xué)之后，政教處組織全校學(xué)生又對宿舍，教室等地作了大規(guī)模衛(wèi)生打掃，整個校園面貌煥然一新。

三、宣傳工作，有聲有色

1、開學(xué)之初，積極營造迎新氣氛，在校門口張貼對聯(lián)，張貼標(biāo)語，處處讓學(xué)生感受到一種向上的力量。

2、積極做好收費(fèi)工作的宣傳

3、做了開學(xué)工作宣傳欄，從報名程序到學(xué)生分班，從收費(fèi)到入學(xué)須知，學(xué)生都一目了然。

四、收費(fèi)工作，認(rèn)真規(guī)范。

收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)政策做到公開、透明、具體，并派專人向家長和學(xué)生作解說工作，家長們基本上都積極配合學(xué)校的工作，都能心平氣和地交納學(xué)費(fèi)。落實(shí)上級政策，全校學(xué)生，除了少數(shù)特困生之外，已大部分交清學(xué)費(fèi)。

五、后勤供應(yīng)，保障有力

“兵馬未動，糧草先行”，開學(xué)之前，老師的教學(xué)用書，備課資料，辦公用品也早已到位。食堂的柴米油鹽均已準(zhǔn)備就緒。

六、教學(xué)工作，局面喜人

1、教育教學(xué)繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，進(jìn)一步完善了教師競爭機(jī)制和教師獎懲條例，加強(qiáng)了教師的日常管理，增強(qiáng)了教師的競爭意識和質(zhì)量意識。

2、各教研組和各位老師在教導(dǎo)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布置下，都制定了全期具體工作計(jì)劃。

七、安全工作，落到實(shí)處

1、開學(xué)伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開會，再次重申食堂衛(wèi)生安全的重要性，老教師鄒星南負(fù)責(zé)督查，做好食品留樣，嚴(yán)防中毒事故發(fā)生。

2、政教處對校園各種設(shè)施進(jìn)行認(rèn)真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。

3、校園協(xié)警著裝上崗，在門衛(wèi)室的配合下，校門口的秩序井然有序。

總之，開學(xué)工作雖是千頭萬緒，但我校做到了忙而不亂，秩序井然，各項(xiàng)工作按計(jì)劃正在順利開展?！傲己玫拈_端是成功的一半”，我們相信，我校的工作在新的學(xué)期里一定能再創(chuàng)佳績，再上新臺階。

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)六】

新學(xué)期第一周的工作已經(jīng)順利結(jié)束，從一周的運(yùn)行情況看，學(xué)校各項(xiàng)工作開局良好?，F(xiàn)將開學(xué)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行

我校開學(xué)工作立足于現(xiàn)實(shí)，著眼于全學(xué)年，突出一個“早”字，落實(shí)一個“干”字，追求一個“實(shí)”字，措施得力，工作到位，學(xué)校呈現(xiàn)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。

二、教育教學(xué)工作有條不紊、即時上軌

本周的值周教師是，他們按時到崗、履行職責(zé)，對學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行全面的檢查督查，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了學(xué)校交給的工作任務(wù)。六一班值周同學(xué)以身作則，主動認(rèn)真的承擔(dān)檢查監(jiān)督的工作，他們以主人翁的態(tài)度，配合學(xué)生處檢查同學(xué)們的儀容儀表、行為習(xí)慣等，用實(shí)際行動為創(chuàng)建文明校園做出貢獻(xiàn)。、絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校制度按時到校，認(rèn)真聽課，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，爭取在學(xué)習(xí)上有新的進(jìn)步和提高。

三、建議

在上周工作順利開展的同時，還存在著一些小問題，在次，給同學(xué)們提出幾點(diǎn)建議：

1、樹立安全第一的思想。不論是在教室、校園還是上放學(xué)的路上，同學(xué)們都要注意安全，不做危險動作。另外，不要帶貴重物品及數(shù)額較大的現(xiàn)金上學(xué)，防止意外傷害的發(fā)生。

2、樹立文明意識，提高文明素養(yǎng)。不說不文明的話，不做不文明的事，不開不文明的玩笑，做一名有文明素養(yǎng)的中學(xué)生。

3、強(qiáng)化時間意識。時間就是效率，不遲到、不早退、不曠課，珍惜一分一秒，爭取在學(xué)習(xí)上有新的進(jìn)步和提高。

老師們、同學(xué)們，良好的開端是成功的一半，我們相信，在上級部門的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，我校的各項(xiàng)工作在新的學(xué)年里一定能再創(chuàng)佳績，再上新臺階。

【學(xué)校開學(xué)第一周工作總結(jié)七】

上周是開學(xué)的第一周，老師和同學(xué)們緊張而又充實(shí)的學(xué)校生活已經(jīng)悄然開始，全體師生都以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)之中。

開學(xué)的工作千頭萬緒，但是學(xué)校的各項(xiàng)工作在全校師生的共同努力下，一切井然有序。俗話說，良好的開端是成功的一半。在開學(xué)的第一周，我們做好了這樣幾件事：

一、同學(xué)們能很快的投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)，生活中去，遵規(guī)守紀(jì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，注意安全，充分體現(xiàn)了我們解家小學(xué)良好的精神風(fēng)貌。

二、同學(xué)們能在早上到校自覺讀書，課間活動文明，路隊(duì)整齊劃一，放學(xué)秩序有條不紊。

三、各班教室在老師和同學(xué)的共同努力下，做到地面整潔，課桌整齊，擺放有序，窗明幾凈。

四、以提倡務(wù)實(shí)備課，打造高效課堂為目標(biāo)，召開了各教研組長會議，討論制定了新的常規(guī)評估方案。

五、制定了各類工作計(jì)劃和各科教學(xué)計(jì)劃。

六、進(jìn)行了全校安全大檢查并做了詳實(shí)記錄。

七、幼兒園招生工作。

八、發(fā)現(xiàn)的問題：

衛(wèi)生安全督導(dǎo)不到位，流于形式。校園中仍有人在亂丟紙屑和白色垃圾;粗話臟話在課間時有產(chǎn)生。應(yīng)該倡議所有的同學(xué)做到嚴(yán)格自律，講文明用語。

下周的主要工作有：

1、開展聽評課活動，驗(yàn)證新的常規(guī)評估方案。

2、升旗儀式下周開始，并作全校總動員。

3、板報更新。

4、召開班主任會議，討論班級管理新思路。

5、學(xué)校各項(xiàng)后勤保障工作繼續(xù)。

6、班級的文化布置補(bǔ)充完善。

個人每周工作總結(jié)(篇8)

學(xué)校辦公室周工作計(jì)劃

學(xué)校的辦公室宣傳欄會有當(dāng)周的工作計(jì)劃，作為教師或者教務(wù)人員怎么做辦公室周工作計(jì)劃？下面是的學(xué)校辦公室周工作計(jì)劃，歡迎閱讀！

學(xué)校辦公室周工作計(jì)劃（一）

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，以黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年全國教育工作會議精神，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以構(gòu)建高效課堂教學(xué)為主線，繼續(xù)狠抓常規(guī)教學(xué)管理，強(qiáng)化創(chuàng)新校本教研，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1、重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度，讓學(xué)生有一種積極向上的學(xué)習(xí)激情和主動自覺的學(xué)習(xí)意識。

2、以創(chuàng)新性教研和績效考核制度調(diào)動教師的工作熱情增強(qiáng)教師工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)化管理，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化、科學(xué)化管理，不斷提高素質(zhì)教育質(zhì)量，創(chuàng)建區(qū)級“精細(xì)化管理”示范學(xué)校。

4、抓實(shí)抓好九年級的教學(xué)管理和七、八年級的培優(yōu)補(bǔ)差工作，再接再厲全面提高教學(xué)質(zhì)量，使20xx年中考成績比往年翻一番。

5、完成教師周轉(zhuǎn)宿舍工程，美化、硬化校園道路，綠化操場，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件為迎接“雙高雙普”驗(yàn)收打好硬件基礎(chǔ)。

6、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全穩(wěn)定工作，努力創(chuàng)建市級“平安校園”。

7、建立完善校園信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園建設(shè)。

三、具體工作任務(wù)

（一）繼續(xù)強(qiáng)化德育工作

1、加強(qiáng)對學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長為組長，副校長、政教處主任、團(tuán)委書記及各班主任為成員的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、要充分利用課間操、班會、晨會會、校內(nèi)外活動等途徑有計(jì)劃、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、環(huán)保知識教育和基礎(chǔ)道德教育與文明養(yǎng)成教育。對學(xué)生的日常行為規(guī)范教育以及對班級日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。

3、要進(jìn)一步強(qiáng)化主題班、團(tuán)、隊(duì)會的作用，按學(xué)校計(jì)劃圍繞教育重點(diǎn)，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。團(tuán)組織一定要通過各種活動充分發(fā)揮共青團(tuán)員的先鋒模范作用，為學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

4、校園環(huán)境布置要體現(xiàn)文化氣息，教室布置在體現(xiàn)潔、齊、美的基礎(chǔ)上突顯班級的個性，室外保潔區(qū)要安排到位、督查到位。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，營造健康高雅的育人氛圍。

6、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，積極開展 “ 抓落實(shí)、創(chuàng)一流、比貢獻(xiàn)”、“服務(wù)零距離”、“三講兩實(shí)踐”等活動。提高班主任管理班級的能力，有重點(diǎn)地解決學(xué)生日常行為規(guī)范中薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地展開班級管理工作。

（二）在教學(xué)教研上下功夫

1、以“質(zhì)量第一，能力第一”為宗旨，創(chuàng)建良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng)。教師要嚴(yán)格履行職責(zé)，做好學(xué)生的表率，以良好的自身作風(fēng)帶動學(xué)生好的學(xué)風(fēng)。

2、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)制度，切實(shí)搞好教學(xué)工作。

開學(xué)第一周，每位教師、教研組、不是管理人員要制訂出切實(shí)可行的工作計(jì)劃上交教務(wù)處審核。要求教師超周備課，第一節(jié)課必須持教案上課。

要求教師備課要做到“七備”：備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備作業(yè)、備板書。備不好課絕對不能上講臺。

教案要寫出個人特色。授課后要寫 “課后反思”。教師上課要講究方法，

要有激情，充滿生氣，語言要有感染力，提倡啟發(fā)和討論式教學(xué)。

教研組長以上的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“推門式”聽課。校長、主任、教研組長聽課30節(jié)以上，教師聽課20節(jié)以上。開展“對外公開課” 活動，邀請學(xué)生家長來校聽課。開展“師生互換角色”活動，讓學(xué)生當(dāng)小老師，教師當(dāng)大學(xué)生。

強(qiáng)化教研，以教研創(chuàng)新提高教學(xué)質(zhì)量，每周周二、周三、周四下午開展政語、數(shù)理、英語教研活動，開展小組合作、導(dǎo)學(xué)案教學(xué)法培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，轉(zhuǎn)變教師教學(xué)理念，構(gòu)建高效課堂。

學(xué)生作業(yè)做到“四精、四必”，即精選、精練、精批、精評，有法必收、有收必批、有批必評、有錯比糾，嚴(yán)厲杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。

教務(wù)處每周組織一次有計(jì)劃、有目的的檢查、抽查，及時反饋和處理教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，真正把教學(xué)常規(guī)落到實(shí)處，收到實(shí)效。

3、通過“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實(shí)踐活動”、“專題式的學(xué)習(xí)討論活動”、開發(fā)校本教材、對外公開課、組織小課題研究等務(wù)實(shí)創(chuàng)新的教研活動要把提高學(xué)生、教師的綜合素質(zhì)、課堂教學(xué)效率和教育教學(xué)質(zhì)量作為教育科研的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

4、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，注重教學(xué)過程的管理和監(jiān)控，促進(jìn)教學(xué)秩序科學(xué)化、系列化、制度化。實(shí)行優(yōu)教獎勵制度，進(jìn)一步拉大獎勵差距，充分調(diào)動全體教師的工作積極性。

5、加強(qiáng)實(shí)踐活動課課、實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，讓學(xué)生多動手實(shí)踐和操作，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的督查，建立檢查、通報制度，并納入教職工年度考核。做好畢業(yè)班的實(shí)驗(yàn)操作考試的準(zhǔn)備，確保取得優(yōu)異的成績。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)工作。全體九年級科任教師要自添動力，自加壓力，

團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難奮進(jìn)。在教導(dǎo)處、教研室的指導(dǎo)下，扎實(shí)搞好新課的教學(xué)工作和中考復(fù)習(xí)研討活動，確保中考取得優(yōu)異成績。

7、扎實(shí)加強(qiáng)藝術(shù)、書法教育、健康教育、安全教育、環(huán)保教育、體育學(xué)科建設(shè)，努力培育學(xué)校特色。認(rèn)真開展“陽光體育”活動，舉辦春季田徑運(yùn)動會，“紅五月文藝匯演”成立體育特長隊(duì)、校園舞蹈隊(duì)。大力開展音、美等課外興趣小組活動，進(jìn)一步規(guī)范興趣小組的管理與活動制度，組織興趣小組成果展示活動。完善學(xué)生心理健康教育管理制度，建立心理健康教育咨詢室。

（三）加強(qiáng)班子的管理和教師隊(duì)伍的建設(shè)

1、要著力建設(shè)一支事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心強(qiáng)的高素質(zhì)的校領(lǐng)導(dǎo)班子，各處室負(fù)責(zé)人圍繞教育教學(xué)質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)抓出成效。形成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作好、廉潔自律好、工作實(shí)績好的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。

2、繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，以創(chuàng)文明校風(fēng)、樹師表形象為重點(diǎn)。堅(jiān)決杜絕歧視差生、體罰差生、向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料私自亂收費(fèi)等一些有損教師形象的現(xiàn)象，做到依法執(zhí)教、文明施教。

3、加大力度促進(jìn)我校骨干教師的形成，要大力抓好青年教師的培養(yǎng)。繼續(xù)研究改進(jìn)和完善教師年度考核辦法，對教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行科學(xué)合理的考評，作為評優(yōu)評先晉級的主要依據(jù)。

4、要抓好全體教師的繼續(xù)教育，促進(jìn)教師專業(yè)成長，不斷充實(shí)和提高全體教師的業(yè)務(wù)水平。建立完整的教師培訓(xùn)檔案。

5、在現(xiàn)代教育技術(shù)方面，注重教師素質(zhì)的培養(yǎng)。指導(dǎo)老師充分利用教育資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高教師的現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用水平；利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間對老師進(jìn)行多媒體教學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，要求中青年教師每周都要上多媒體課，使每位教師都能使用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，并納入老師業(yè)務(wù)考評。

（四）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定工作

建立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面構(gòu)建校園安全穩(wěn)定工作保障體系，完善各類突發(fā)事件應(yīng)急工作方案，切實(shí)保障學(xué)生安全，創(chuàng)建區(qū)級“平安校園”。

（五）在后勤工作上作保障

總務(wù)后勤人員要樹立為學(xué)校師生及教育教學(xué)服務(wù)的意識，總務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真教育好、管理好后勤服務(wù)人員，提高其為師生服務(wù)的質(zhì)量。認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，積極做好財(cái)務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行上級的代收費(fèi)制度，不亂收費(fèi)，不挪用資金，上交費(fèi)用及時。加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理力度。委派專人負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)物保管，防止學(xué)校財(cái)物的流失。進(jìn)一步加強(qiáng)校園綠化美化建設(shè)和管理。

新的學(xué)年，我們站在新的起點(diǎn)上，我們要抓住新的歷史機(jī)遇，規(guī)范辦學(xué)，提高質(zhì)量。在區(qū)教體局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，蓄勢而發(fā)，乘勢而上，使廟中20xx年教育教學(xué)工作取得更得的成績。 學(xué)校辦公室周工作計(jì)劃（二）

時間：(公歷：x月30日——x月5日，農(nóng)歷2月30日——x月初6日)

行政支部

1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

2、參加縣委黨校培訓(xùn)訓(xùn)(顏亞華、羅利輝);

3、研究建設(shè)語言文字示范縣我校應(yīng)做的相關(guān)工作(肖志泉);

4、安排放月假(畢業(yè)班星期五到星期天，肄業(yè)班到星期一，周前前到星期一晚);

5、高一、高二教師會(周前會后);

6、匯總民調(diào)走訪意見，研究解決辦法(尹春根);

7、就上學(xué)期各種短期培訓(xùn)班的具體實(shí)施方案向師訓(xùn)股匯報(顏亞華、肖志泉);

8、確定到隆回學(xué)習(xí)方案(顏亞華、肖志泉);

9、開展第三次安全隱患排查;

10、各處室統(tǒng)計(jì)第一學(xué)月課時與出勤數(shù)據(jù)(許友生、許碧軍、趙正坤);

11、辦公室工作：①繼續(xù)做好學(xué)校規(guī)章制度匯編工作(凌沖);②常規(guī)工作;③催發(fā)本期前段幾個文件，印制學(xué)校文件行頭(凌沖);④做好學(xué)習(xí)兩會精神的PPT;

12本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預(yù)報：愚人節(jié)(1日)、清明節(jié)(5日);本周天氣：星期日、星期一、星期六為雨天，其余均為多云，氣溫9-26℃。

教師培訓(xùn)

1、整理小學(xué)科學(xué)培訓(xùn)班資料歸檔并送交電教儀器站(謝會根);

2、擬定教師培訓(xùn)調(diào)研方案與調(diào)查問卷(肖志泉、謝會根等);

3、草擬初中數(shù)學(xué)、小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)實(shí)施方案(肖志泉、謝會根等);

4、草擬小語、小數(shù)教育技術(shù)能力培訓(xùn)實(shí)施方案(肖志泉、吳亞雄等);

5、普通話提高班機(jī)上模擬測試指導(dǎo));

6、收交高一、高二年級學(xué)生普通話測試報考費(fèi)和教材費(fèi)(每人105元)(吳亞雄等)

7、課堂教學(xué)遠(yuǎn)程班(61-67)班輔教師組織學(xué)員上網(wǎng)學(xué)習(xí)(吳亞雄等);

8、公布學(xué)校內(nèi)部年檢結(jié)果(謝會根)。

教學(xué)管理

1、反饋高三專業(yè)班學(xué)生意見，調(diào)整教學(xué)策略(趙禮榮、許碧軍);

2、搞好第二次教學(xué)常規(guī)檢查(組內(nèi)自查)(趙禮榮、許碧軍);

3、第四次教研組會(趙禮榮、許碧軍);

5、本周肄業(yè)班研討課安排：陳立新、胡立忠、曹鮮艷、劉元珍、鄧煉、許友生;

6、應(yīng)屆班數(shù)學(xué)競賽準(zhǔn)備(趙禮榮、許碧軍);

7、第二次黑板報安排：彭中、蘇鈺秀、顏岳清、胡志文

8、認(rèn)真篩選并指導(dǎo)修正肄業(yè)班各班參展美術(shù)作品(趙禮榮、許碧軍);

9、做好高三四月份月考考務(wù)工作。

學(xué)生德育與校外教育

1、德育與安全教育主題：①清明節(jié)紀(jì)念活動;②進(jìn)行森林防火與民意調(diào)查方面的教育，發(fā)送《致家長的一封信》;③養(yǎng)成教育之三：孝德與心理健康教育;

2、政教工作(袁歡歡)：①準(zhǔn)備高一、二年級級拔河比賽(體育老師);②整頓晚就寢、早自習(xí)紀(jì)律，提升寢室內(nèi)務(wù)質(zhì)量;③制定應(yīng)屆班“可憐天下父母心”---感恩父母主題班會評比方案;④安排到教室寢室噴灑八四消毒液，預(yù)防流感;

3、團(tuán)委與校外教育工作(趙正坤)：①編印第17期《給力高考》;②“學(xué)雷鋒活動”小結(jié);③將“我的中國夢”演講比賽選手名單(24李志鵬、25班陳娟)及征文送縣關(guān)工委。④選編并廣播2篇勵志散文;⑤擬定到相關(guān)中學(xué)開展“生存安全知識競賽”方案;聯(lián)系部分中小學(xué)校開展“生存安全知識競賽”;⑥落實(shí)《衡東青少年》印數(shù)。

后勤保障

1、停止使用教工早餐券;

2、檢查并督促防潮、防濕、防霉有關(guān)工作;

3、清查、維修學(xué)生課桌椅;

4、食品安全衛(wèi)生周查;

5、做好三月份財(cái)務(wù)報表;

6、向物價局上報《女生公寓和復(fù)讀班收費(fèi)成本核算》。

電大招教管理

1、核實(shí)下發(fā)的20xx春季新生數(shù)據(jù)(劉文臺);

2、30號前對上學(xué)期未及格與缺考科目報補(bǔ)考(劉文臺);

3、就奧鵬8個學(xué)員與東北師大進(jìn)行學(xué)費(fèi)結(jié)算(劉文臺);

4、繼續(xù)發(fā)放老學(xué)員教材并組織老學(xué)員開學(xué)(劉文臺);

5、收集并上報年度優(yōu)秀學(xué)員材料(劉文臺)。

個人每周工作總結(jié)(篇9)

--- 客戶的重要的樞紐，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是另一個交易平臺，類似于淘寶的一種國際性的貿(mào)易平臺—速賣通。速賣通是一種新型的而且發(fā)展速度很快的外貿(mào)平臺，在上面可以直接發(fā)布產(chǎn)品，也可以通過產(chǎn)品代銷從我公司在國內(nèi)已有店鋪中去認(rèn)領(lǐng)產(chǎn)品，然后進(jìn)行編輯就可以很輕松地發(fā)布，后面就可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行管理，就可以開啟海外貿(mào)易了，中間也包括著對買家從買產(chǎn)品到收到產(chǎn)品后整個的服務(wù)。 這幾天我們主要的工作內(nèi)容就是熟悉產(chǎn)品，主要是通過對產(chǎn)品的照片及實(shí)物，使用trade managerde 進(jìn)行工作，然后看一些有關(guān)學(xué)習(xí)的視頻來熟悉阿里巴巴這個平臺，并且試著進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布。直至到后來的速賣通，首先去認(rèn)領(lǐng)淘寶上的產(chǎn)品，然后進(jìn)行編輯并在這個平臺上對產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布，以及上網(wǎng)了解外貿(mào)專家的一些對新手建議及了解需要公司產(chǎn)品的外商的情況等等。

總的來說這幾天不管是自己研究還是跟他人學(xué)習(xí)都還是學(xué)到了不少有用的

2 --- 出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

３．業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這３年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二． 個人素質(zhì)能力

１．誠實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生

4 --- 競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點(diǎn)滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易

6 --- 客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運(yùn)公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時候要按最大值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

三、參與展會

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵

8 --- 好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?/p>

價來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)??等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

五、接觸阿里巴巴會員版

14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能

10 --- 工作中，爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時間因?yàn)閳髢r失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了。工作時需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

七、心得體會

1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動員姚明曾經(jīng)說過的一句

12 --- 進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅(jiān)持下去，好好奮斗!

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹?。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力?/p>

以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

14

個人每周工作總結(jié)(篇10)

這一周的工作有點(diǎn)緊湊，可能是因?yàn)楦杏X還有些可以做的沒來級做或是做好。先說說這一周的工作情況，如下：

一、在看自己的一片標(biāo)題為“關(guān)于俞敏洪的勵志演講稿”時，百度搜索看到了排在第一(除去百度自己的文章)的￥￥￥￥￥的文章“俞敏洪勵志演講稿”，點(diǎn)擊進(jìn)去，只是一個單篇，這文章應(yīng)該不是原創(chuàng)，能排在首位，難道只是因?yàn)殛P(guān)鍵詞“勵志”?聯(lián)系到之前收集資料時也看到這個網(wǎng)站有很多單篇靠前甚至是第一的文章，我開始想￥￥￥￥￥合成的文章到底有多少?

二、關(guān)于熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的預(yù)測和文章攻略問題。

鑒于前面兩周時間對于“抗戰(zhàn)勝利70周年”還有“安全手抄報”以及“讀書手抄報”三個關(guān)鍵詞的文章發(fā)表以及之后的效果，再結(jié)合前一個月對“升學(xué)宴致辭”“升學(xué)宴答謝詞”這一系列的熱點(diǎn)文章發(fā)表，說說自己的看法：

1、能提前兩個月預(yù)測的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，就可以發(fā)表質(zhì)量較高的文章，當(dāng)然數(shù)量自己斟酌安排，以“抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報”為例，冰哥在7月中旬就發(fā)了題為“小學(xué)生抗戰(zhàn)勝利手抄報”，文章文頭文字內(nèi)容少而簡單，但是排名就很好，當(dāng)然，由于“70周年”這一關(guān)鍵詞的不可再現(xiàn)的原因，沒有做“70周年”。剛開始對于這一熱點(diǎn)我也只是試著做了幾篇，原因有兩個，其一是“抗戰(zhàn)勝利手抄報”沒有指數(shù)，手抄報欄目內(nèi)也沒有相關(guān)的文章，也就是說以前幾乎沒人發(fā)抗戰(zhàn)手抄報的文章，然后我就百度搜索，結(jié)果也很少有人做這些關(guān)鍵詞，可能他們跟我之前的想法一樣，但是一次去別人學(xué)校微信號看信息時，看到了一個題為“征集抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報比賽”的信息時，我開始覺得這一關(guān)鍵詞可以繼續(xù)做，后面該關(guān)鍵詞熱度上漲，我的文章也排到了第二，排在第一是百度圖片，而里面的圖片大都是我們自己的，而其他網(wǎng)站在后邊的三四天才開始做這個關(guān)鍵詞，而我也持續(xù)地發(fā)著相關(guān)的文章總共九十來篇，預(yù)計(jì)9.3前將有四點(diǎn)擊上兩萬，其余的大都能上千，這對我而言是一個好的經(jīng)驗(yàn)(一個在于熱點(diǎn)信息的搜集與決策，二個在于執(zhí)行的情況。)

三、當(dāng)我意識到之前預(yù)測的或者是一些可以肯定在未來一個月會火的熱點(diǎn)，可以準(zhǔn)備一段時間進(jìn)行突擊，也就是多發(fā)些相關(guān)的文章，拓展核心關(guān)鍵詞，說道拓展，依然以“抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報”為例，我做了“抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報版面設(shè)計(jì)圖”的相關(guān)文章，將這些文章標(biāo)題百度搜索，好幾篇都在首頁，雖然這些文章點(diǎn)擊不是太高，但也基本上千，這說明，除了核心關(guān)鍵詞(手抄報、手抄報內(nèi)容、手抄報圖片)，版面設(shè)計(jì)圖也是有人搜的，而其他網(wǎng)站做的不是很多。

這一周的工作總結(jié)就說這么多了。