紅歌方案

紅歌方案(經典4篇)。

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了活動的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？經過搜索和整理，小編為大家呈上紅歌方案(經典4篇)，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

紅歌方案 篇1

為全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會精神，深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，不斷提高學校共青團的吸引力、凝聚力，擴大活動的有效覆蓋面，更好地發(fā)揮學校共青團的基礎性、源頭性、戰(zhàn)略性作用。

為進一步引導我校廣大青年學生深入了解共青團歷史，傳承“五·四”愛國主義精神，堅定不移跟黨走，建設中國特色社會主義道路信念，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用。同時豐富校園文化，促進“青春_____、活力_____、繽紛_____”品牌校園文化建設。經校團委研究決定開展以“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”為主題的“五·四”紅歌大賽，現將有關事項通知如下：

一、參與單位

主辦單位：共青團_____市職業(yè)中等專業(yè)教育集團學校委員會

承辦單位：團委、學生會文娛部

二、活動主題

“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”

三、活動內容

(一)“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”為主題的紅歌賽形式分為初賽和決賽兩個部分進行。

1、初賽：初賽由團委學生會文娛部組織對初賽進行監(jiān)督和篩選。

2、決賽：決賽由校團委統(tǒng)一組織開展，團委學生會文娛部根據初賽排名情況上報校團委，由校團委組織評委會對參賽者進行現場打分。

(二)“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”為主題的紅歌賽所選曲目為必唱曲目和自選曲目。

1、必唱曲目：《共青團團歌》

2、選唱曲目：紅歌經典100首其中任選一首。紅歌經典100首詳見附件1。

四、推進步驟

(一)20_____年_____月_____日(周_____)16：30，進行初賽；

(二)各班級于20_____年_____月_____日15：00前上報參加決賽報名表(附件2)，紙質版加專業(yè)部簽字報送校學生會辦公室文娛部(_____樓一樓)，電子版直接發(fā)送至團委郵箱_____

(三)20_____年_____月_____日(周_____)18：30，各參賽選手在體藝樓二樓會議廳參加正式決賽。

五、獎項設置

1、一等獎一名；

2、二等獎三名；

3、三等獎五名；

紅歌方案 篇2

一、活動名稱

“情系中國 夢圓理工”紅歌比賽

二、活動背景

紅歌是紅色歷史的歌，是人民解放的歌，是光榮傳統(tǒng)的歌，是社會主義建設之歌，是改革開放、中國特色社會主義和中華民族走向偉大復興的歌聲。中國大地上出現過許多平凡而偉大的英雄人物，曾在歷史的回音壁上激起了何等強烈共鳴，盡管經歷了許許多多不平凡的歲月，但他們的精神卻像一切屬于時代、屬于人民的美好事物一樣，始終珍藏在我們心底。中國人近代以來的歷史就是一部紅色的歷史，承載了國人太多紅色的記憶。在一片和平繁榮的今天，我們不應該忘記今天的光輝是用先人們的汗水和鮮血換來的，為了不該忘卻的“中國紅”，我們應懷念，當銘記，須發(fā)揚光大。為進一步活躍校園文化氛圍，大力推進我院各項工作健康發(fā)展，唱響紅色歌曲，傳承紅色文化，營造健康高雅的校園文化環(huán)境，打造充分向真、向善、向美、向上的校園文化特質，理學院團委宣傳部將組織一次以“溫暖四月 唱響紅歌”為主題的比賽，希望陶冶學生愛黨、愛國、愛校的高尚情操，增強凝聚力。

三、活動目的

希望通過本次活動能夠引導同學們發(fā)掘新時代的革命精神，并對其有一個獨到而深刻的見解，讓革命精神深入人心。我們將通過活動進一步弘揚革命主義精神，培養(yǎng)當代大學生的愛國情懷，激發(fā)大學生的愛國熱情，提高大學生對國家和校園的光榮感、責任感和使命感。體現當代大學生的精神風貌，同時能夠豐富同學們的業(yè)余生活，促進大學生將革命精神的認可轉化到實際行動中，從小事做起，從自身做起，使我們的人際關系更加融洽和諧，并且使自己的人格得到完善，做一名真正德才兼?zhèn)涞拇髮W生。

四、活動時間

____年4月19日

五、活動地點

圖書館報告廳

六、活動對象

理學院13級同學

七、主辦單位

理學院團委宣傳部

八、活動具體策劃方案

（一）活動前期準備

1、召集大一各班班長支書，通知他們回到班級后做好本次活動的宣傳工作，鼓勵同學們積極報名參加

2、對此次活動的報名工作進行有序的組織

3、確定活動的時間和地點

4、確定主持人，確定到場嘉賓，評委

5、提前邀請好主持人，比賽人員，確定主持人和比賽人員在比賽當天按時出席

6、對活動會場的布置提前做好規(guī)劃

7、準備一切和活動有關的東西，確?；顒拥娜f無一失

8、活動前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場一個小時前進行檢查

9、提前準備好一些裝飾品（氣球、彩帶、海報等）以用來布置場地

10、活動前，工作人員對會場提前進行布置

11、提前做好對活動工作人員的分工工作

12、對活動可能出現的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應的應急準備

（二）活動內容

第一部分：初賽選拔

各班派出人員參賽，比賽形式可以為個人獨唱或者小組合唱的形式，其中小組形式要求人數不得超過3人，參賽內容主要以演唱紅歌為主，在表演歌曲之前，參賽者可插入與歌曲相關的詩朗誦，最后在評委的評分下，選擇其中的前12名進入決賽。

第二部分：決賽活動流程

1、主持人宣布活動開始

2、主持人介紹到場嘉賓

3、主持人介紹革命英雄事跡

4、播放紅歌視頻

5、主持人介紹比賽規(guī)則以及評分規(guī)則

6、主持人宣布比賽正式開始

7、12個參賽選手按抽簽分成三組，依次進行比賽

8、嘉賓評分評出每組的第一名，進入下一環(huán)節(jié)

9、每組的第一名按抽簽順序依次表演節(jié)目

10、由現場觀眾評出比賽的冠軍，亞軍，季軍

11、文藝節(jié)目（嘉賓現場表演）

12、主持人宣布比賽結果

13、嘉賓頒獎

14、嘉賓總結

15、主持人宣布活動結束

（備注：選手得分去掉一個最高分、去掉一個最低分，最后取平均分，在下一位選手表演完后公布）

九、活動后期工作

1、部門人員做好這次活動的經驗總結

2、跟蹤回訪各班班長團支書，檢驗這次活動是否達到預期效果

3、開會總結這次活動中好的地方以及做得不足的地方

十、注意事項

1、活動參與者必須提前到場，指定區(qū)域就坐

2、維持好現場秩序，避免出現哄鬧情況

3、比賽現場人員分配要合理，機動人員隨時待調配

紅歌方案 篇3

一、活動目的

紅歌是中華民族寶貴的精神財富，紅歌精神催人奮進，激勵斗志。通過生動廣泛的歌詠活動，讓學生唱響愛黨愛國主旋律，激發(fā)學生的愛黨愛國熱情，引領學生從小樹立遠大志向，增強實現中華民族偉大復興的使命感和責任感。借此活動使紅歌傳遍校園的每一個角落，使廣大師生注入一縷紅色精神。

二、參與對象

全校師生

三、活動時間、地點

初定9月30日上午

辦公室前籃球場

四、活動具體要求：

1、全員參與。每班最少選取36名學生，其他人為拉拉隊。

2、形式多樣。各班自行設計新穎的形式，體現出本班的特點。

3、賽出風采。服裝整齊、聲音響亮。學生整體精神面貌良好。

4、專人指揮。各班可安排學生或班主任擔當指揮。

5、配樂自選。各班根據需要自行選擇配樂伴奏，學校不做統(tǒng)一要求。但須提前做好準備工作。

6、演唱形式：以班級為單位進行大合唱。

7、演唱歌曲：分為必唱和選唱歌曲。

（1）選唱曲目請參考推薦目錄，也可自己選定（各班不能重復）。

（2）全校必唱歌曲為《中華人民共和國國歌》。

五、評委、比賽評分標準及獎項設置：

評委組：

組長：段建義（負責統(tǒng)分工作）

組員：李世華

鄭立忠

趙炳剛

鄭琛琛

張中珍

孫紅辯

賀思學

（一）比賽評分標準：滿分100分，各參賽隊最后得分取各位評委總分的平均分。

1、歌曲主題鮮明，內容積極向上。（20分）

2、學生精神飽滿、服裝整齊，臺風良好，列隊快、靜、齊。（30分）

3、歌聲嘹亮，表情豐富，節(jié)奏穩(wěn)定，藝術表現力強。（30分）

4、班級活動氛圍濃、能服從安排、上下場秩序井然。（10分）

5、指揮節(jié)奏準確，有感染力和表現力。（10分）

（二）獎項設置：

獎項三個：第一名1個。第二名1個。第三名1個。

六、活動注意事項

1．為保證本次歌詠比賽有序開展，全校教師要積極參、通力合作，認真組織排練工作，確保學生以高度的熱情投入到唱紅歌活動中去，賽出水平、賽出風格、賽出良好的精神風貌。比賽期間，各班主任負責會場秩序和衛(wèi)生。本次比賽會場紀律計入班級量化。2．歌曲排練由各班班主任組織負√★√責，音樂教師協(xié)助。班主任結合音樂教師針對本年級學生的年齡特點選擇合適的革命紅色歌曲，在班級里利用課間、音樂課、班會等時間進行循環(huán)播放，達到耳熟能唱的效果。尤其是音樂課上，音樂教師對所選歌曲要認真進行專項指導，力求每個學生學會、學精。

3．要注重此次活動的安全工作，在各個階段都要牢固樹立安全第一的思想，采取切實有效地措施，確保學生的安全。

4．各班接到通知后，合理安排時間排練。

推薦歌曲

1、《東方紅》

2、《明天會更好》

3、《紅星歌》

4、《團結就是力量》

5、《今天是你的生日》

6、《走向復興》

7、《讓我們蕩起雙槳》

8、《長城謠》

9、《大中國》

10、《打靶歸來》

11、《共產兒童團歌》

12、《精忠報國》

13、《太陽最紅毛主席最親》

14、《愛我中華》

15、《沒有共產黨就沒有新中國》

16、《五月的花海》

紅歌方案 篇4

一、區(qū)角、生活（7：30——8：30）YjS21.COm

（一）區(qū)角游戲觀察要點：1、幼兒能否選擇喜歡的區(qū)域游戲2、游戲時能否遵守游戲規(guī)則。

（二）點心觀察要點：幼兒是否能夠自行取餅干牛奶并保持桌面整潔。

二、運動、生活（8：30——9：30）

（一）分散活動：勇敢者道路活動區(qū)域：7號場地（中3班）材料提供：獨木橋、拱形門、地墊。觀察要點：1、幼兒能否保持身體平衡完成全程。2、出汗時能否及時脫掉衣物、擦汗。

（二）集體游戲：老鼠籠玩法：幼兒分成兩隊，分別拉成一個圓圈，選幾個小朋友做小老鼠連續(xù)鉆，外圍小朋友一起說：“老鼠老鼠壞東西，偷吃糧食偷吃米。我們搭個老鼠籠，咔嚓！”當說到“咔嚓”時，外圍小朋友一起蹲下，被抓的小朋友換其他小朋友繼續(xù)游戲。

（三）律動、早操觀察要點：幼兒情緒是否愉悅，操節(jié)的動作是否規(guī)范、有力度。

三、學習（9：30——10：20）

活動名稱：五星紅旗（親子制作）

（一）活動目標：

1、知道10月1日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

2、樂于動手參與制作，萌發(fā)對國旗的喜愛之情。

（二）活動準備：

1、圖片。

2、紅色色紙、黃色手工紙、剪刀、雙面膠等。

（三）活動過程：

1、引導幼兒討論：你們知道10月1日是什么日子嗎？為什么大街上到處都是五星紅旗在飄揚？

討論中，讓幼兒知道10月1日是祖國媽媽的生日，而五星紅旗是我們中華人民共和國的國旗，人們用掛五星紅旗的方式給祖國媽媽過生日。

2、提問：你知道國旗還在那里出現過嗎？如：奧運會上、神舟飛船上、天安門城樓上等，幼兒初步產生對國旗尊敬的情感。（演示圖片）

3、親子制作《五星紅旗》

家長學習剪五角星，幼兒制作旗桿并粘貼五角星。

4、教師巡回指導活動延伸：

1、幼兒知道，當五星紅旗升起來的時候，我們應該立正站好，不講話，眼看國旗，表達對國旗的敬愛。

2、參加幼兒園的升旗、紅歌會活動。

3、欣賞歌曲《國旗國旗多美麗》

四、紅歌會（10：20——11：00）

活動目標：愿意大聲歌唱祖國，從小樹立愛國主義意識。

活動準備：

1、告知家長活動的主題、活動的時間及注意事項。

2、幼兒著統(tǒng)一校服（橙色）。

3、椅子擺放及道具。

五、生活（10：50——11：30）

午餐

觀察要點：保持桌面干凈，且能夠自主的進餐和整理，做到“三清一靜”。

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比賽方案(經典4篇)

智者不打無準備之戰(zhàn)，不為明天做準備的人永遠不會有未來，為了更輕松的工作。方案的種類很多，寫法也很靈活，好的方案能夠讓我們減少工作當中出現的失誤，我們應該好好學習怎么去寫方案？幼兒教師教育網編輯為您精心整理了“比賽方案”的一些相關范文，祝愿你能夠通過這些參考信息以更高的效率完成任務或學業(yè)！

比賽方案(篇1)

一、指導思想：

教師只有不時加強師德修養(yǎng)，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，把個人理想、幸福追求與甘為人梯、樂于奉獻的職業(yè)生活緊密聯系在一起，才干實現自身的人生價值，在教師職業(yè)生活中尋找幸福、釀造幸福，感悟幸福。這也正是不少師德高尚的教師在教育教學工作中不時實踐、不時探索、孜孜不倦、默默奉獻的源泉所在。為貫徹落實科學發(fā)展觀，深入推進教育局年度工作會議確定的“輕負擔高質量行動年”、“教師執(zhí)教水平提升年”、“學校特色文化促進年”三大年主題活動，進一步提高教師對職業(yè)道德的認識，加強師德修養(yǎng)，提高教師職業(yè)幸福感，特舉辦本次活動。

二、競賽時間地點：

4月中下旬階梯教室

三、參與對象：

全校35周歲以下的青年教師

四、演講內容要求：

體現教師良好道德修養(yǎng)與幸福感的聯系，展現師德高尚的教師群體的魅力與風采，謳歌我校中小學教師職業(yè)道德典范。

五、獎項設置

設一、二、三等獎共6名

六、評價規(guī)范：

1．演講內容緊緊圍繞演講主題，觀點正確，主題鮮明，內容空虛，事例典型（結合自身的教育教學工作），體現積極的人生觀、價值觀，有一定的深度和廣度。

2．語言表達：①普通話規(guī)范，表達條理清晰，語言生動、流暢，語音語調張弛有度，富有激情和感染力；②演講時間控制在5分鐘左右，超越6分鐘酌情扣分；③要求脫稿演講。

3．形象風度：著裝整潔，儀表大方，舉止得體。

比賽方案(篇2)

一、活動目的

為了更好地提高學生語文素養(yǎng)水平，培養(yǎng)學生動手、觀察、表達與寫作等能力，增加學生對學習語文知識的興趣，二年級語文教研組決定開展語文綜合知識競賽活動。

二、競賽要求：

1、 各語文老師認真組織本班學生參賽，培養(yǎng)團隊精神和踏實認真的習慣。

2、 要求學生認真對待，堅持完成各項要求。

三、參賽對象：二年級全體學生

四、競賽內容

我和春天共成長--種植實踐活動和觀察日記評比活動

五、時間安排

1、第四周，布置學生周末準備種子或花苗在家種下，然后每天精心管理，仔細觀察并堅持寫成觀察日記。（活動早已布置，不知您的孩子完成如何，現在亡羊補牢，為時不晚?。?/p>

2、第十二周，把自己種的植物和寫的觀察日記帶到學校，由本人介紹并展示給大家看。同時，將種植活動圖片和日記發(fā)至段老師郵箱。

3、評委老師根據學生所種的植物和所寫的觀察日記進行評獎。

六、獎勵設置

各班評出一等獎2名、二等獎3名，三等獎5名，分別頒發(fā)獎狀、獎品。

七、資料收集

活動結束，各教研組組長負責收集整個活動的方案、小結、獲獎名單、圖片及相關附件資料，并裝訂成冊。

二年級語文教研組

20xx年X月

比賽方案(篇3)

一 、活動目的：

天橋溝森林公園天潭湖水面700畝，魚類品種有草魚、鯉魚、花白鰱魚、河魚、虹鱒魚、金鱒魚、鯰魚、三文魚、細鱗魚等，全部野生無喂養(yǎng)，密度大易咬鉤，因冷水魚肉鮮美。為讓更多的人了解天橋溝，特別是讓丹東人知道家鄉(xiāng)有這么美麗的景點及諸多旅游項目，特舉辦20xx年首屆天橋溝天潭湖釣魚比賽，以此宣傳天橋溝，提高天橋溝旅游景點的知名度。

二、 活動主題：美麗天橋 “漁樂無限”天橋溝天潭湖垂釣比賽

三 、活動時間、地點、主辦單位

活動時間：20xx年10月19日

活動地點：天橋溝內天潭湖畔

主辦單位: 遼寧碧水實業(yè)發(fā)展有限公司

承辦單位: 丹東市楓葉旅行社 、丹東市釣魚協(xié)會

新聞媒體: 寬甸電視臺、丹東報社、丹東電臺

四、報名時間：10月15日至10月18日上午11點，限額90人，額滿為止，參賽者可帶一名陪同，陪同人員不參賽。

五、報名費用：每人120元(含150元的天橋溝門票、去天橋溝往返車費、50元/人標準桌餐)，陪同也收120元。

六、報名地點：丹東楓葉旅行社、丹東市釣魚協(xié)會及指定漁具商店。

七、報名電話:3130066 2138967

八 、比賽規(guī)則：

1、男女不限，只要是釣魚愛好者均可，限手竿一竿一線(6.3米以內)，可攜帶備用竿一套，只允許交替使用，但不能同時下水垂釣，一律使用無倒刺鉤，比賽鉤具和餌料自備，比賽不準拋投誘餌。

2、比賽前集中由裁判長講比賽規(guī)則，參賽者抽取釣位后進入賽場對應釣位，相鄰釣位間距不得小于3米，垂釣區(qū)是釣位正前方，拋鉤不得越位，溜大魚也不得超過本釣位，參賽者填寫參賽證，準備餌料鉤具，裁判員核對參賽證及釣位，檢查鉤具。等候命令。

3、比賽時間2小時，比賽開始和結束均以裁判長發(fā)出的信號為準，

(1) 比賽令未發(fā)前，任何釣具，釣組不得入水，需調漂的選手統(tǒng)一時間調漂。

(2)不得擅自換人、換釣位。比賽中如需要離開釣位，須經裁判批準。

(3)非比賽時間嚴禁垂釣。

(4)比賽不得中途退出，否者不計算成績。

(5)不得有意錨魚、掛魚故意造成魚死傷，單尾重小于2兩魚不計數，必須放進湖里，否則成績無效。

(6)不得將魚獲放入他人魚護，違反者取消比賽資格。

4、結束比賽規(guī)則

(1)聽從裁判口令，比賽結束口號發(fā)出，應立即收桿，將鉤漂提出水面，未入護的魚一律不計成績。

(2)結束信號發(fā)出后，魚護不能移動動或提出水面。

5、計算成績規(guī)則：

(1)比賽結束，賽手在釣位上等候裁判員計量，未計量不準提動魚護。計算成績時，賽手配合提起自己魚護，交給裁判計量，記完成績并簽名后，將魚放生方可離開釣位。

(2)計成績時其他選手不得圍觀。

(3)以參賽者所釣魚的總重量多少依次排出一 二 三等獎和單尾重量獎(重量獎和單尾重量獎不可兼得)。細鱗魚為珍貴品種魚，不計成績，釣到后必須立即放生，不得損傷。

6、其他比賽規(guī)則

(1)除選手、工作人員、裁判員外，其他人一律在比賽前五分鐘退場地。

(2)比賽中注意環(huán)保，禁止喧嘩，不的影響他人釣魚，不得向賽池和岸邊亂丟煙頭、物品、垃圾、廢棄釣餌等。

(3)為了可持續(xù)發(fā)展，將放生所有釣到的魚，但受傷魚不得放回水里，交給工作人員回收，如參賽者需要所釣魚按各品種魚均按10元/斤優(yōu)惠出售(平時釣魚價30元/斤)。

7、參賽選手必須品行端正，文明垂釣，聽從裁判指揮，如違反規(guī)定，又不聽裁判勸告，取消比賽資格，清除賽場。

比賽方案(篇4)

一、指導思想

奧數是數學中重要的組成部分，是學生學習數學的拓展，也是學生基本技能的發(fā)展。拓展思維能力的高低，對學生基本的運算能力有著極其重要的影響；為了進一步提高學生的發(fā)散思維能力和計算速度，同時培養(yǎng)學生的觀察力、記憶力及思維能力，從而培養(yǎng)學生的競爭意識和競爭能力。初中理科組根據我校的實際情況，特舉辦全校奧數，現將有關事項通知如下：

二、活動宗旨：

通過這種方式激發(fā)學生學習數學的積極性，發(fā)展學生的拓展思維，提高學生的思維能力。同時數學學科老師要更加清醒地認識到，培養(yǎng)學生發(fā)散的思維能力與靈活敏捷的思維習慣是一項長期的工作，必須持之以恒地開展。

三、試卷命題安排

出卷老師：魏海平 曾郁郁

四、活動方式：

1、參賽對象：每個班抽取六名學生參與。

2、活動方式：紙質試卷，不得使用其他計算工具。

3、活動地點：多媒體教室。

4、活動時間： 20xx年11月16日（周一）中午16:00—17:00。

5、監(jiān)考：蔣應華 古家瓊

6、閱卷：段余糧 劉奕峰 蔣智用

五、比賽規(guī)則及要求：

1、學生聽統(tǒng)一信號，宣布 “開始”和“結束”。

2、學生在規(guī)定時間內進行答題，結束信號響起應停止答題

紅歌方案(范文八篇)

沒有計劃的目標是沒有多大意義的，而計劃成功的加速器，方案需要具有計劃性和可操作性，通過認真研究欄目小編為您制作了這份優(yōu)秀的“紅歌方案”，多多關注我們的網站我們將會為您帶來更多有價值的內容！

紅歌方案 篇1

為弘揚革命精神，豐富學生課余生活，努力營造和諧向上、健康文明的校園文化氛圍，展現我校學生朝氣蓬勃、積極向上的精神風貌，經研究決定舉行樂安實驗學校班級紅歌合唱比賽活動：

一、比賽時間

2012年5月17日（周四）

二、比賽地點

一、二、

三、五年級在小學教學樓前。

四、六年級在六年級教學樓前。

三、比賽要求

1、各班以班級為單位參賽，要求各班學生全部參與。

2參賽班級應統(tǒng)一、整齊大方、快速、安靜、有序。

三。能準確把握歌曲的準確度、節(jié)奏、音響系統(tǒng)

一、和諧，精神飽滿、有朝氣。

4每各班級都可以根據歌曲的內容設計一個創(chuàng)造性的表演，體現班級的特點。

5合唱歌曲每節(jié)課必須有一名指揮。指揮的手勢要到位，節(jié)奏感要強。

6、一、

2、 早上7點45分，三、五年級坐板凳到小學教學樓，坐在指定的地方。比賽8點開始。

4、 六年級到了，我們接到通知后馬上在六年級教學樓前集合。上臺時比賽時，從東邊上，西邊下。

7在周二下午的練習時間里，每各班的成員都到**辦公室抽簽并交上比賽曲目。

四、人員分工安排

1、比賽總協(xié)調：德育處

2、場地劃分及學生組織：

一、二、

三、五年級：吳恩花董麗麗

四、六年級：王健美

3、音響： 齊希新張志永

4、 抽簽及打分表：董雪玲

5主持人選擇及主持人致辭：孫明霞

6收集整理每節(jié)課的伴奏：付春香、王雪玲

7、橫幅懸掛：焦永

8、成績匯總：李偉

9、秩序維持：張同凱

博興樂安實驗學校

2012年5月14日

紅歌方案 篇2

歌唱祖國歌唱黨，紅歌大家唱活動方案

一、活動目的

今年是新中國成立60周年，也是少先隊成立60周年。為了弘揚民族精神，再現新中國改革開放30年來巨大的變化和建設豪情，縣委宣傳部，縣共青團、縣教育局、縣少工委的“紅領巾心向黨祖國發(fā)展我成長”主題教育活動要求，我鎮(zhèn)少先隊大隊部組織開展“歌唱祖國歌唱黨，紅歌大家唱”活動，要求全體少先隊員用心、用情、用行動歌唱，歌唱祖國的繁榮昌盛。在重溫經典歌曲的同時，要營造健康向上的校園文化，增強學校文化的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

現結合學校實情制定“歌唱祖國歌唱黨，紅歌大家唱”活動實施方案。

二、活動宗旨：人人都參與

三、活動時間

2009年6月—12月

四、活動對象：

全體學生

五、活動安排

（1） 各校師生學唱祖國歌曲、黨的歌曲和紅色經典革命歌曲。

1、利用班隊活動、**課、紅領巾廣播等途徑聆聽、學習、傳唱歌曲。歌曲可從學校推薦歌曲中選擇，也可由各中隊指導員選擇其他祖國歌曲。要求充分發(fā)揮各中隊干部和文化娛樂骨干的帶頭作用，在學校形成紅歌的良好氛圍。

2各中隊開展紅歌比賽，調動隊員學習唱紅歌的積極性。

（2） 理解歌曲的含義，培養(yǎng)愛國主義精神和民族意識。

1各中隊組織小朋友了解紅歌的背景、感人的故事、歌詞和歌曲的含義，讓孩子們真正感受到紅歌的無窮魅力。在傳播這些歌曲的過程中，我們應該加深對紅色經典歌曲的理解。弘揚他們對紅色經典歌曲的熱愛和理解，培養(yǎng)愛國主義精神和民族意識，懂得珍惜當前美好的生活環(huán)境。

2、各中隊開展交流分享紅歌故事、閱讀紅色經典著作、書寫讀書心得等活動，深化少年兒童對紅歌精神的體驗，在少年兒童中積極培育愛國熱情和民族精神。

（三）、舉行“歌唱祖國慶國慶”革命歌曲大賽。

6月至9月10日為報名準備階段，9月18日為預賽時間。9月28號為決賽時間。要求各校中隊在隊員唱好紅歌的基礎上選拔人才參加，參賽歌曲除了可以選擇紅歌外，還可以選擇內容健康向上，具有童真童趣的歌曲。

旨在為學生提供一個學習和玩耍的平臺，從而進一步加強校園文化建設。

最終要求：鎮(zhèn)上學校選6個項目，其他學校各選2個。

演唱形式：獨唱

最后時間：9月28日下午1:00。地點：多**教室。

評委：鎮(zhèn)上兩名教師，小學一名。

六、活動要求

（一）、高度重視，認真組織。

各中隊要以高度的責任心精心策劃，扎實推進紅歌唱響活動；根據學?；顒佑媱?，輔導員和教師應結合班級情況制定活動計劃，并采取相應措施，促進活動健康有序發(fā)展。

（二）、加強宣傳，及時總結。

各中隊要大力宣傳唱紅歌活動，及時總結活動內容，改進和發(fā)揚活動經驗。學校大隊部適時組織人員對活動情況進行檢查，匯總各中隊的紅歌傳唱活動信息和總結各中隊的先進活動推廣經驗。

少先隊大隊部2009年4月

《歌唱祖國歌唱黨，紅歌大家唱》推薦歌曲曲目表

1、《歌唱祖國》、

2、《團結就是力量》

3、《中國少年先鋒隊隊歌》、

4、《沒有共產黨就沒有新中國》、

5、《紅星歌》

6、《讓我們蕩起雙槳》、

7、《少年、少年、祖國的春天》

8、《共產兒童團歌》

9、《聽媽媽講那過去的故事》、

10、《游擊隊歌》

11、《祖國祖國多美麗》

12、《我們多么幸福》

13、《兒童團放哨歌》

百度文庫－熱愛祖國歌詞

紅歌方案 篇3

鐘亭中心小學紅歌演唱比賽

一、活動目標

為喜迎黨的十八大的順利召開，為紀念紅軍入川八十周年，為弘揚愛國主義和民族團結精神，構建和諧校園，豐富校園文化生活，使同學們懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學習，根據萬教發(fā)[2012]92號文件精神，結合本校實際情況，經研究決定開展“唱響紅歌”愛國主義歌曲演唱比賽的活動方案，特擬定以下活動實施方案：

2、 主題：弘揚紅軍精神建設幸福

三、成立組織：

組長：徐銳

副組長：徐聰李臻

成員：侯睿邱燕黃曉各班班主任

四、參賽對象：幼兒班及1——8年級各班學生

5、 時間：2011年11月16日上午

六、比賽地點：學校操場。

七、比賽要求：

1.演唱內容：每各班級必須演唱一首歌。選曲內容應健康向上，以愛國主義或歌頌黨和祖國為主題。

2歌手的表情自然大方，衣著得體，整潔美麗。

三。每各班級可以根據歌曲內容設計動作和準備道具。

4、每班全體學生都要參加。

5按抽簽順序進行比賽，保持場地紀律和衛(wèi)生

八、評分標準

1這位歌手的嗓音整齊、統(tǒng)一、清晰、和諧。（30分）

2歌唱的情感要到位：能更好地表現歌曲的思想和情感。（20分）

三。能準確把握語調節(jié)奏，發(fā)音準確，發(fā)音清晰。（20）

4演出服裝整齊統(tǒng)一，得體大方，充分展現了當代學生積極向上的精神風貌。（30分）

注：評分最后結果以100分制進行計算，最后算出該班的平均分。

九、 獎勵辦法：

分高低兩個組，各組評第一名一個，第二名一個，第三名一個。另設最佳表演獎2個。

十、具體分工：

場地布置：鄭興偉、倪文波、楊康、孟陽

入場秩序：各班班主任

音響設備：邱燕鄭興偉

主持人：侯睿

安全巡邏：何文剛王安江

評委：徐子君徐銳徐聰李臻黃曉

統(tǒng)計及填表：鄭興偉負責張星新（成績收集、書寫、計算）。

信息傳遞與舞臺秩序：張德郁郁李霞

十一、文藝節(jié)目匯演程序

（1） 時間：九點半開始。

（2） 主持人上臺宣布活動開始。

（3）升國旗，奏唱國歌。

（4）黨支部書記徐子君致辭。

（5）節(jié)目演出。

（6）頒獎。

十二、活動安全

1、工作原則

安全第一，預防為主，統(tǒng)一指揮，分級管理，反映迅速，處置得當。

2、組織指揮及職責

徐銳副校長全面負責協(xié)調指揮，全體教職工負責班級和崗位的安全管理。校門安全由王安江負責。

4、安全措施

（1） 學校教職工的職責：

在慶典期間，教師和員工既是組織者又是管理者，負責慶典的秩序和安全管理。

a、 教育學生要有紀律，不要亂跑，不要大喊大叫。

b、 學生不能站在板凳上**，做好防止學生摔倒等安全防范措施。

c、 對有異常體征的學生隨時觀察，積極處理。

（2）門衛(wèi)管理

為防止學生迷路和可疑人員進入，門衛(wèi)必須加強管理，并采取以下措施：

a、學生按時入場。

b、 家長或其無關人員不得進入。

c、 一旦學生進入校園，任何學生都不得離開學校。

d、 慶?；顒咏Y束后，每各班都要組織學生排隊，老師帶隊，警衛(wèi)要清點人數，老師要簽名才能離開學校。

5、應急措施

（1） 一旦發(fā)生緊急情況，學校將立即啟動應急預案。

（2）學校領導和相關人員應沉著應對、積極作為，并按程序上報相關部門。

（3） 積極穩(wěn)定現場秩序，組織師生有序疏散，避免二次傷害，作好搶救工作。

（4） 各參演單位必須認真執(zhí)行本活動計劃，確保安全，確?；顒禹樌瓿?。

2012年10月24日

2010年讀書節(jié)活動方案

一、 活動目的：

書籍是人類的朋友，是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動目標：

1.通過活動，主要由學校班級和個人建立班級圖書館角和個人小型圖書館。

2通過活動，我們可以在校園里形成一個愛讀書的良好氛圍。

三。通過活動，使學生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習慣。

4通過活動，可以提高學生的知識更新、思維活躍和綜合實踐能力。

三、活動實施的計劃

1、 做好讀書登記簿

（1） 每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。

（2） 每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。

（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報：

三。通過活動，使學生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習慣。

b比率分析法和比較分析法不能計算出各因素的影響程度?！?/p>

c采用等效生產比例法，用與分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分攤法分攤輔助生產成本時，應考慮各輔助生產車間相互提供產品或服務的情況。錯

c、 產品的實際生產成本包括廢物損失和停工損失?！?/p>

成本報表是對外報告的會計報表?！?/p>

成本分析的第一步是找出問題，分析原因。×

成本會計的對象是成本會計?！?/p>

c、 成本計算的輔助方法應與基本方法結合使用，而不是單獨使用?！?/p>

成本計算最基本的方法是逐步進行。x

d當車間生產多種產品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產品的產品成本

中。x-d定額法是一種簡化成本計算的成本計算方法?！?/p>

f“廢品損失”賬戶月末沒有余額?！?/p>

f廢物損失是指在生產過程中和入庫后發(fā)現的不可修復的廢物的生產成本和修理費用。ｘ

分步法的一個重要特點是將各步驟之間的成本結轉。(√)

g、 對于月末產品數量變化不大的產品，可不計算月末在產品成本。錯

g工資費用就是成本項目。(×)

g基本車間收取的制造費用應最終分配并計入產品成本。對

j計時工資費用的計算以考勤記錄中的工作時間記錄為準。(√)

j簡化分批法是不計算在制品成本的分批法。(×)

j簡化分批法是一種不用分批計算在制品成本的方法。對

j加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用?！?/p>

根據生產過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產可分為批量生產、批量生產和單件生產

k可修復廢物，是指在技術上可以修復和利用的廢物。錯

k可修復廢品是指經過修理可以使用，而不管修復費用在經濟上是否合算的廢品。ｘ

p變化法僅適用于大量單步生產企業(yè)?！?/p>

q企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ｘ

q企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務部門、職工浴室等部門職工的工資，均應通過“應付工資”科目核算。ｘ

s生產車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ｘ

適應生產特點和管理要求，采用適當的成本核算方法，是成本核算的基礎工作。(×)

w完工產品費用等于月初在產品費用加本月生產費用減月末在產品費用。對

y“預提費用”可能出現借方余額，其性質屬于資產，實際上是待攤費用。對

使資產和負債同時減少的支出為費用支出。x

用應付票據支付購買材料的費用支出。x

y原材料完成率的計算方法與各工序原材料完成率的計算方法完全一致。ｘ

y運用連環(huán)替代法進行分析，即使隨意改變各構成因素的替換順序，各因素的影響結果加總后仍等于指標的總差異，因此更換各因索替換順序，不會影響分析的結果。(×)

z對于各種型號、規(guī)格的產品，應采用分類法計算產品成本。對

直接生產成本是直接計算成本。x

z分步結轉法也稱為半成品分步計數法?！?/p>

a按年度計劃分配率分配制造費用，“制造費用”賬戶月末(可能有月末余額/可能有借方余額/可能有貸方余額/可能無月末余額)。

a按年度計劃分配率分配制造費用的方法適用于(季節(jié)性生產企業(yè))

紅歌方案 篇4

三一文庫（其他范文/活動方案

活動宗旨：

在全校營造歡度中秋節(jié)、國慶節(jié)的喜慶氣氛，激發(fā)學生的愛國熱情，感受中華傳統(tǒng)與詩文魅力，力求全員參與又不影響學生的學習。以等級為單位來承接、上演，即減輕承辦人員的壓力，也讓節(jié)日氣氛得以延續(xù)。

一年級：

主題活動：“唱經典，頌祖國”歌詠比賽

一、初步方案：

1、以班為單位進行集體歌詠比賽。

2歌曲主要是歌頌祖國的愛國歌曲，每班一首。

3、自己編排造型、指揮，自己統(tǒng)一服裝，學校不作統(tǒng)一要求，力求突出創(chuàng)新與特色。

4抽簽決定出場順序，現場評委當場打分，最后進行評審

1、 二、三等獎，并給予一定獎勵。

二、時間及場地：

1、地點設在學校文化小廣場。

2時間定在國慶節(jié)前夕下午三四節(jié)課。

二年級、三年級：

活動主題：“我的青春我做主”風采展示

一、活動方案：

1、以“唱紅歌、迎國慶”為主題開展學生的個性風采展示活動。

2各班積極動員，認真推薦，選拔出班里有文學才華的苗子，參加學校的節(jié)目評選。

三。從眾多參賽選手中選出參加決賽的學生，經過集訓后參加決賽。

二、活動時、地及要求：

1節(jié)目以紅歌為主，但可以有少量的語言類節(jié)目，歌曲必須有伴奏，與節(jié)目相關的須要有節(jié)目所在班級準備。

2在最后的表現中，要對學生的表現進行評分和評價。最后，對優(yōu)秀節(jié)目進行獎勵，為元旦演出準備素材。

3.場地位于一年級主題活動之后的學校操場。

紅歌方案 篇5

“唱響紅歌，圓夢中華”活動策劃書

一、活動題目：“永唱紅歌，圓夢中華”。

二、活動目的：為增強我校學生的愛黨愛國熱情，展現我校學生銳意進取、奮發(fā)有為的精神面貌。讓紅歌傳遍學校的每一個角落，實現人人受熏陶、人人受教育的目標。

3、 研究對象：高中一年級全體學生。

4、 承辦單位：武漢市智力學校政治教育辦公室。

5、 承辦單位：共青團武漢市情商學校委員會。

6、 比賽形式：以每各班級為單位參加比賽

7、 時間：2015年9月30日。

八、活動地點：階梯教室。

九、活動內容：

【活動流程】：

1主持人介紹了評委和嘉賓。

2工作人員要及時收集成績，及時統(tǒng)計。

三。主持人將當場宣讀比賽的最終結果。

【評分標準】

一、（合唱）采取十分制，最終分數按去掉一個最高分和最低分，求平均分而定，最后評出

一、二、三等獎。

（1）音準節(jié)奏正確。 2分

（2） 歌唱從整體上講，聲音整齊，統(tǒng)一，能完整地演唱歌曲。2分

（3） 隊員們精神狀態(tài)良好，精神面貌積極，表情大方，臺風適宜。1分

（4）服裝亮麗得體。2分

（5）上**有序、安靜、迅速，比賽期間無小動作。1分

（6）形式。1分（形式指朗誦、圓唱、部分唱法等）

（7） 指揮行動協(xié)調準確，具有感染力。1分

二、（演講）采取十分制，最終分數按去掉一個最高分和最低分，求平均分而定，最后評出

一、二、三等獎。

1著裝整齊，大方得體；以端莊大方的姿態(tài)迎接觀眾，舉止自然得體，體現出朝氣蓬勃的精神風貌；動作適度。(1分)

2主題清晰深刻，觀點正確，觀點新穎，符合主題內容。(2分)

三。內容充實新穎，事例感人，富有鮮明的時代感。(2分)

4、行文流暢，用詞精練，結構完整合理、層次分明，詳略得當。(2分)

5發(fā)音規(guī)范，聲音洪亮清晰，語速適宜，表達流暢。(1分)

6節(jié)奏處理得當，語言技巧運用自如。(1分)

7、表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高-潮。(1分)

【評獎方式】

（合唱）一等獎（1）籃球演講（1）

二等獎（二）羽毛球二等獎（一）

三秀獎(三名) 乒乓球三等獎（一名）

【后續(xù)工作】

1報告：學生會編輯部將對本次活動進行跟蹤報道，并撰寫好新聞稿。（李婉兒）

2海報：本次活動的后期制作宣傳海報，內容包括：最終獲獎名單、**處理比賽流程等。（宣傳部）

3、活動總結：活動結束后，即著手整理資料，對本次活動做一個全面的，客觀的總結，經審核后和有關資料一同備案存檔。（李雯、劉怡彤）

武漢情智學校團委

2015年10月28日

紅歌方案 篇6

一、活動目的

為加強和改進少先兒童的思想道德建設，激發(fā)他們的愛國熱情，培養(yǎng)少年兒童昂揚健康精氣神，提高自身文化素養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，教育引導廣大少年兒童從小熱愛家鄉(xiāng)、立志建設家鄉(xiāng)，特開展紅色經典革命歌曲的傳唱活動。

二、活動時間

2013年9月—12月

三、活動對象

泉門小學三至六年級學生。

四、活動安排

（1）參謀和中隊學習和演唱革命歌曲。

1利用晨會、班級活動、班級**班、紅領巾廣播等渠道，收聽、學習、演唱紅色經典革命歌曲。

2充分發(fā)揮中隊干部和文化娛樂團體骨干的帶頭作用，在學校形成紅歌的良好氛圍。

三。各中隊開展紅歌比賽，調動隊員學習唱紅歌的積極性。

（2） 談紅歌體驗，體驗紅歌精神。

1、各中隊組織少年兒童了解紅色歌曲的創(chuàng)作背景、感人故事、詞曲含義，讓少年兒童真切感受紅歌無窮的魅力，促進他們對紅色經典歌曲的熱愛和理解，增強對黨、社會主義祖國和人民的熱愛之情，珍惜目前美好的生活環(huán)境，使之轉化為“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的精神動力。

2、各中隊開展交流分享紅歌故事、閱讀紅色經典著作、書寫讀書心得等活動，深化少年兒童對紅歌精神的體驗，在少年兒童中積極培育愛國熱情和民族精神。

3、各中隊輔導員和少先隊員一起暢談對紅色經典歌曲的理解、體會、感受，使少年兒童加深對紅色經典歌曲的認知和理解。

（三）、“紅歌大家唱”慶元旦大型歌詠比賽。

利用元旦之際，在全學區(qū)范圍內開展“紅歌大家唱”大型歌詠比賽。個中隊贈送紅歌進行比賽評價，這是檢驗紅歌傳播效果的主要途徑之一。

五、活動要求

（一）、高度重視，認真組織。

各中隊要以高度的責任心精心策劃，扎實推進紅歌唱響活動；要把紅歌唱響活動納入班集體活動計劃，采取相應措施，促進活動健康有序發(fā)展。

（二）、踴躍參與，形式多樣。

開展活動要形式多樣，廣泛扎實（必須保證全員參與），保證工作的針對性和實效性，并注意積累文字、**等資料。

（三）、加強宣傳，及時總結。

各中隊要大力宣傳唱紅歌活動，及時總結活動內容，改進和發(fā)揚活動經驗。泉門小學大隊部會適時組織人員對活動情況進行檢查，匯總各中隊的紅歌傳唱活動信息和總結各中隊的先進活動推廣經驗，并對優(yōu)秀中隊進行表彰。

紅歌傳唱總結

為了讓學生更好地了解祖國的變化，從而表達自己的愛國情懷。在活動的過程中，做到了人人都參與、隊隊有歌聲。在傳唱經典歌曲的同時，創(chuàng)建了健康向上的校園文化，使校園文化建設得到進一步的提高。

1、 高度重視，認真組織，加大宣傳力度

1、為了能使這次活動更好地順利的進行，我校成立了以校領導為核心的活動領導小組，召開籌備會議，制定學校活動方案。同時召開中隊輔導員會議，進行宣傳和提出活動要求，要求各輔導員結合學?；顒臃桨钢贫ㄅc本班情況結合的活動計劃。使各中隊在思想上重視起來。

2、利用國旗下的講話這一平臺，宣傳活動的重要性，**歌頌祖國的歌曲，營造一種學習的氛圍，激發(fā)學生學習紅歌的興趣。

二、活動過程

1、各中隊制定了相應的計劃，利用班隊活動結合紅歌創(chuàng)作背景、歌詞進行愛國主義教育，開展交流分享紅歌故事，書寫讀書心得等活動，深化少年兒童對紅歌精神的體驗，在少年兒童中積極培育愛國熱情和民族精神。

2、利用班隊會課、**課聆聽、學習和傳唱歌曲。在各中隊開展紅歌比賽，調動隊員學習唱紅歌的積極性。在學校里形成唱紅歌的良好氛圍。

學校組織領導對每各班級進行檢查和監(jiān)督，確?；顒禹樌M行。

3、本著傳唱經典歌曲同時發(fā)掘人才的思想，我們舉行了“歌唱祖國慶國**歌賽”。大賽在這個過程中各班都非常重視，在學生唱好紅歌的基礎上認真選拔認真訓練，學校還組織評委老師對參賽的學生進行指導。其中，隊員們也很重視，在不斷的訓練和比賽中得到鍛煉和發(fā)揮。

在比賽當天，同學們嚴陣以待，每個人都賽出了水平和風格，為我們此次活動畫上了完美的句號。

在開展的過程中，學校大隊部適時組織人員對活動情況進行檢查，匯總各中隊的紅歌傳唱活動信息和總結各中隊的活動經驗。雖然這項活動的開展比較成功，但還存在許多不足之處。在以后的工作中，我們可以把它做得更詳細更好。

紅歌方案 篇7

關口鎮(zhèn)中心學?！俺t歌、誦經典”活動方案

一、活動目的：

為了慶祝國慶節(jié)的到來，豐富校園文化生活，大力弘揚社會主義核心價值觀，繼承和發(fā)揚革命優(yōu)良傳統(tǒng)，激發(fā)全體師生熱愛祖國、熱愛社會主義的高尚情懷，培養(yǎng)積極高雅、健康向上的審美追求。同時給學生提供一個展示自我的平臺，提高學生對經典革命歌曲和語言文字美的感受能力、表達能力，我校特舉行“唱紅歌、誦經典”活動。以活動促進德育教育，以閱讀促進學風轉變，以表演促進個性發(fā)展，讓學生在體驗美、表現美、創(chuàng)造美等方面獲得不同程度的發(fā)展。

二、參加對象：全體學生

3、 時間：2014年9月29日（具體時間可根據天氣情況調整）。

四、活動具體內容及要求：

（1）合唱比賽：

1以班級為單位，所有學生都要參加統(tǒng)一著裝。

2每班必須有一名指揮；指揮手勢要到位，節(jié)奏感要強。

3、一二年級自選歌曲一首，三年級以上班級每班必唱1首歌曲（少年先鋒隊隊歌），自選歌曲一首，歌唱形式不限。

（2）誦讀賽：

1、以班級為單位，全體或部分（至少6人以上）學生參加。

2內容健康向上，包括詩歌、散文和優(yōu)秀散文。（5分鐘內）5。評分標準（見評分表）

六、獎勵辦法：

（1）合唱分數+經典閱讀分數=總分。

（2） 一至三年級：一等獎一名，二等獎二名，優(yōu)秀指揮獎一名。

四至六年級：一等獎一名，二等獎二名，優(yōu)秀指揮獎一名。

七、比賽評委 、統(tǒng)分：

評委：潘懷軍、沈位鋒、馮明喜、劉濤、張乃平、張先志、柯蕾蕾。

統(tǒng)分：崔世英葉莎

去掉最高分和最低分，計算平均分，將這兩個分數相加到最終總分。

八、比賽籌備工作安排：

（1）節(jié)目詞串聯、安排主持人：白平菊、柯蕾蕾、向榮 、馬治芬（2）場地布置：張勇、覃成成 (包括安排評委桌椅、學生的位置）（3）攝像、攝影：肖志愛、張先靜

（4）音響設備：肖文軍（主要任務：音響的準備及比賽中操作使用）（5）會場紀律安全及入場秩序：王學安、吉媛、葉輝根（6）頒獎準備組：薛居明、龔永元

九、注意事項：

（1） 比賽期間和**期間，場館應保持安靜，以保證活動的正常開展。

（2） 每班班主任要教育學生不要亂扔垃圾，保持場地清潔。

注：每班選曲將于9月26日放學前報青年隊總部馬治芬。

旬陽縣關口鎮(zhèn)中心學校

2014年9月23日

附件：“唱紅歌”比賽評分表

序號班級兩項總分：

“誦經典”比賽評分表

紅歌方案 篇8

中五班“親子同聲唱，紅歌獻給黨”親子活動方案

為了隆重紀念黨的生日，培養(yǎng)幼兒愛黨、愛國、愛民的情感，通過同唱紅歌的形式活躍幼兒的生活，增強親子之間的感情，豐富幼兒的知識，讓每個幼兒都能充分展示的才藝，從小樹立遠大理想，特開展本次活動。

一、活動目的

1歌頌黨和偉大祖國，從小樹立熱愛黨的愛國意識。

2通過紅歌演唱活動，感受親子之間的溫暖情懷。

二、活動時間

2013年6月27日

三、活動準備

1與家長聯系，告知家長活動的主題、時間和注意事項。

2、統(tǒng)計參與活動人員的人數。

3、歌曲伴奏**

四、活動地點：多**教室

5、 時間安排：家長9:00；10:00活動開始；11:00活動結束

六、活動過程

（一）主持人致辭

家長朋友們

你們好！很感謝你們能從百忙之中抽空來參加我們班“親子同聲唱，紅歌獻給黨”親子活動。六月的太陽紅得像火，六月的花像太陽一樣明亮。

在偉大的黨的生日即將來臨之際，我們中五班的小朋友和爸爸媽媽、爺爺奶奶歡聚在一起，用嘹亮的歌聲，最優(yōu)美的旋律表達對黨和祖國的熱愛和歌頌，讓我們敞開心扉，釋放激情，唱響紅色旋律，唱響幸福童年吧。

（二）演出活動開始

（三）活動結束（班長做總結）

三、安全事項

1事先向孩子們解釋命令，要求他們在活動中跟上父母的步伐，不要隨意亂跑。

2提前通知家長準時到達并參加活動。

三。家長時刻關注孩子的行為，特別是上下樓梯的安全，督促孩子積極參加活動，自覺遵守活動規(guī)則。

4家長對孩子在活動中的安全負責，所有不安全的事故由家長負責。

2013.6.25

vocs治理方案（經典4篇）

vocs治理方案 篇1

20XX年，縣科技局在縣委、政府的正確領導和省、市科技部門的指導下，緊緊圍繞縣委提出的各項奮斗目標和我局工作職能，進一步解放思想，找準優(yōu)勢，以促進我縣傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)的提升改造和企業(yè)技術創(chuàng)新為重點，大力推進科技進步和科技創(chuàng)新。促進了全縣經濟社會又好又快的發(fā)展。

一、20XX年工作開展情況

1、搭建科技體系創(chuàng)新平臺，引導企業(yè)提升自身綜合實力。我們以實施科技扶持措施、增強科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能、引導企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手，在全縣范圍內充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新、促進經濟增長方式轉變的科技創(chuàng)新體系。

2、依托科技項目和科技成果兩大載體，切實提高科技工作服務經濟的能力。我們以科技與經濟緊密結合為出發(fā)點，以增強區(qū)域經濟競爭力為突破口，以培育自主知識產權、形成核心競爭力為目標，大力實施一批重大科技項目，加快科技成果轉化為實際生產力步伐，從而帶動產業(yè)的整體發(fā)展。

3、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動，大力增強群眾的科技文化意識。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動，到全縣9個代表村開展了送科技服務下鄉(xiāng)活動，累計發(fā)放科普資料、致富信息等1000余份，接受群眾現場科技咨詢3000余人次。

4、完成了省軸承產業(yè)技術研究院具體建設方案、規(guī)劃、章程等申報材料的編制，并成功成立了省軸承產業(yè)技術研究院。

我局按照省級工程技術中心建設條件，結合河南科技大學機電工程學院、洛陽軸承研究所的專家，初步完成了省軸承產業(yè)技術研究院具體建設方案、規(guī)劃、章程等申報材料的編制，并深入軸承工業(yè)園區(qū)，調研縣軸承產業(yè)的創(chuàng)新平臺現狀，向全縣企業(yè)征求技術需求。

二、科技工作中存在的主要困難和問題

20XX年全縣科技工作和科技進步得到了較大發(fā)展，但仍存在著不同程度的問題，亟待在今后工作中解決。

1、科技創(chuàng)新意識有待于進一步增強。

2、社會發(fā)展水平低，農業(yè)基礎設施薄弱，勞動者文化素質不高，給科技成果轉化和科技知識普及帶來一定難度。

3、科技服務體系雖然健全，但發(fā)育不足。

4、人才資源不足，特別缺乏綜合性復合型人才，科技培訓需要進一步加強。

三、20XX年工作計劃

1、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用，大力發(fā)展高新技術產業(yè)；提升企業(yè)研發(fā)水平，爭創(chuàng)高新技術企業(yè)1家，新增市級高新技術企業(yè)1家；加快新產品研發(fā)，開發(fā)市級以上新產品2項；獲國家授權專利2項；完善科技扶持政策，強化科技創(chuàng)業(yè)中心服務功能；爭創(chuàng)省科技強縣。

2、以管理為抓手，加強機關自身建設。深入開展學習型機關、學習型黨組織、學習型黨員干部和效能型、服務型機關建設。并以此為契機，提高/干部素質、提高服務水平。繼續(xù)抓好集中學習和業(yè)務培訓，開展多形式多載體的學習，鼓勵干部自學成才，提高自身素質。繼續(xù)與廣播電臺、電視臺加強合作，做好科技宣傳工作。辦好科技活動周，開展各種形式的科技下鄉(xiāng)、科技扶貧、科技宣傳、科技咨詢、科技講座等，使科技培訓受益人群達到5000人次以上，強化科技知識、科學思想的普及提高。

3、院士工作站正積極籌備中，11月份，已與院士在武漢會面，計劃明年三月份簽約。

vocs治理方案 篇2

一． XX年所負責工程完成情況匯報

XX年過去了，總結半年的工作感悟很大隨著公司的發(fā)展越來越多的任務落在我們的肩上，我們的責任也越來越大，也讓我們慢慢變得成熟起來，為了我們能把下一年的工作做到好，在這里我做了XX年的工作總結。

本年我負責工程為xx工程本項目工程共有23層分為超市、賓館、住宅三大區(qū)域，本工程從XX年 1月份正式開工，暖通空調工程項目有風系統(tǒng)和水系統(tǒng)，今年主要以安裝風系統(tǒng)風道、水系統(tǒng)安裝立管為主現已完工七層（具體工作可參考工作日志和工程進度） 目前為止甲方機房水泵已到現場每層機房風機已就位因甲方設備不全機房今年無法繼續(xù)施工，地下二層平管以拋到位并焊接已做保溫，每層水系統(tǒng)所有機房立管全部打壓并經過甲方監(jiān)理嚴格驗收通過。

二．XX年工程經驗及教訓總結

暖通空調的工程圖紙設計也有一定的誤差，按圖紙無法施工給施工現場帶來很大的麻煩主要表現在暖通水系統(tǒng)平管和消防水、線條架、防排煙、卷閘門，風系統(tǒng)每層標高和其它裝修施工隊經常發(fā)生沖突需要現場協(xié)調做變更。如果施工單位按設計院圖紙施工而不進行深化設計，必然會導致安裝空間過于狹窄甚至需要改變設備及風道尺寸對于暖通設備工程還包括一部分技改和設備更新的工程項目，很多工程為了省成本將一部分預留給施工方設計，代替工程主辦方進行設計代理設計的廠家一般會根據自己設備的尺寸大小進行設計，忽略了整個工程。設計水平較差經常出現問題所以我們在施工中圖紙和實地施工及和甲方溝通就能考驗現場管理人員的施工技術和能力。

三．工程管理的重要問題

每個工程都必須把安全放在首位如；

1.高空作業(yè)，吊裝作業(yè)，機房作業(yè)、電焊作業(yè)、和危險情況下作業(yè)，都必須有相應的.安全措施和制度來保證。

2.現場施工安全；不同的施工環(huán)境就應該有不同的施工安全措施。

3.工程質量的保障；所有到場材料如；槽鋼、角鐵、吊絲、鍍鋅管、螺旋管、風管等等材料的選擇和使用都必須符合國家質量規(guī)定、并需要報驗材料和合格證，才能保證工程的質量。

四．XX年的工作計劃

首先要完成好公司交予自己的任務，在施工方面首先要保障工人安全、工程的質量和進度等，在工作中積極配合累計工作經驗、不斷提高自己，不僅僅在技術上要得到公司的認可，還應為公司扛起更重的擔子，在公司不斷的發(fā)展中提高自己的能力。

五．對公司企業(yè)文化的感悟

我進本公司僅半年，雖然時間短暫但我在這里學到了很多別人學不到的東西，感謝公司給了我們足夠大的平臺、足夠多的機會來展示我門的才能，寬容的領導和睦的同事讓我們一起為目標而奮斗為天道新能源而加油。

vocs治理方案 篇3

一、基本情況

（一）“三年行動計劃”的組織領導、三年行動工作計劃制訂及開展

XX-XX年，全市各項環(huán)境監(jiān)測質量管理工作緊緊圍繞《環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃》開展，市環(huán)保局先后印發(fā)了無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃（XX-XX年）實施方案、實施細則、自查方案，形成了以分管局長為組長的領導小組，明確了我市監(jiān)測質量管理的三年進度安排，細化了XX年的具體實施方案。并在全市環(huán)境監(jiān)測半年工作會議就三年行動計劃進行動員和宣貫。為了強化質量管理工作的領導，更好指導XX年貫徹落實三年行動計劃的工作，XX發(fā)文成立由市、區(qū)（縣）兩級環(huán)保局分管領導、局機關相關管理人員組成的無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理工作領導小組，下發(fā)了三年行動計劃XX年的實施細則。XX年8月，我局在進行充分準備的基礎上，組織開展了全市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃執(zhí)行性情況的檢查，為使檢查工作有序、有效開展，先后制訂并下發(fā)了《無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃執(zhí)行情況檢查工作安排》、《無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃（XX-XX年）現場檢查表》、《關于開展全市環(huán)境監(jiān)測質量管理“三年行動計劃”執(zhí)行情況檢查的通知》（錫環(huán)信息【XX】23號），8月底圓滿完成了檢查工作。

（二）對所轄環(huán)境監(jiān)測數據的質量進行監(jiān)督檢查的情況

（1）組織轄區(qū)內各監(jiān)測站開展實驗室比對、考核活動XX年組織開展了水質中總磷、土壤中銅的實驗室比對活動；XX年組織開展了ph、化學需氧量的實驗室比對活動；結果顯示各監(jiān)測站的比對數據均滿意。

（2）按省中心的統(tǒng)一要求，組織開展轄區(qū)內自動監(jiān)測站的質量核查工作XX-XX年組織開展全市空氣自動站質控考核（so2、no）、水質自動監(jiān)測系統(tǒng)質量考核（高錳酸鹽指數、氨氮），各站考核結果合格；XX年組織開展了全市水質自動監(jiān)測站運行管理情況檢查，通過檢查全面了解和掌握了全市水質自動監(jiān)測站的運行、維護、質控和監(jiān)管等方面的情況。

（3）組織開展了環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃，通過檢查，極大地推動了各市（縣）、區(qū)環(huán)境監(jiān)測質量管理工作。

二、行動計劃目標完成情況

（一）持證上崗情況

夯實環(huán)境監(jiān)測人員基礎是我們環(huán)境監(jiān)測質量管理的主線，XX-XX年我市以江蘇省環(huán)境監(jiān)測上崗考核要求為契機，出臺我市環(huán)境監(jiān)測人員上崗考核細則，成立市監(jiān)測人員上崗操作考核小組，并制定詳盡的考核計劃，真正規(guī)范人員上崗考核工作。

無錫市環(huán)境監(jiān)測中心站持證上崗情況如下：①XX年底，在崗監(jiān)測技術人員數是65人，持證上崗率100%；XX年6月底，在崗監(jiān)測技術人員數是51人，持證上崗率100%。②XX年底，一線監(jiān)測人員數是53人，持證上崗率100%；XX年6月底，一線監(jiān)測人員數是41人，持證上崗率100%。③XX年7月~XX年6月新進監(jiān)測技術人員數是17人，持證上崗率100%。其余各環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測人員持證上崗率為100%，一線監(jiān)測人員上崗率100%。

（二）計量認證情況

無錫下轄9個市（縣）、區(qū)，其中6個市（縣）、區(qū)成立了環(huán)境監(jiān)測機構，分別是江陰市、宜興市、錫山區(qū)、惠山區(qū)、濱湖區(qū)、新區(qū)，包括市環(huán)境監(jiān)測中心站在內，7個環(huán)境監(jiān)測機構均通過計量認證，且計量認證監(jiān)督評審和復評審工作開展正常。各監(jiān)測站計量認證工作的開展情況。

（三）在用環(huán)境監(jiān)測儀器設備情況

儀器設備是開展監(jiān)測工作的必備手段之一，我市各環(huán)境監(jiān)測機構一向重視儀器設備的管理。均制訂了《儀器設備管理程序》，在用儀器均編制有作業(yè)指導書及使用和維護記錄，并建立一機一檔，由設備管理員統(tǒng)一管理；對于在用的儀器設備，各站按照分類管理的原則實行專人保管，按年初質控計劃要求對儀器定期進行期間核查和維護保養(yǎng)，確保儀器滿足監(jiān)測要求；對于需計量檢定和校準的儀器，則由設備管理員統(tǒng)一按計劃組織實施，選擇有資質單位進行檢定和校準，儀器合格率為100%。詳見表4和附表四。

三、組織開展技術情況

XX年9月，為了全面貫徹落實國家環(huán)保部相關精神、加強環(huán)境監(jiān)測綜合技術工作、提高環(huán)境質量綜合分析技術水平，選拔出優(yōu)秀選手備戰(zhàn)全省綜合分析比武。我局組織舉辦了“無錫市環(huán)境質量綜合分析技術競賽”，市環(huán)境監(jiān)測中心站承辦了這次競賽。競賽內容分環(huán)境監(jiān)測基本知識和綜合評價知識測試、綜合分析報告編寫、多媒體演示報告制作三部分。我市6個市（縣）、區(qū)環(huán)境監(jiān)測站共12名選手參加了競賽。經過兩天的緊張角逐，惠山區(qū)環(huán)保局、江陰市環(huán)保局、錫山區(qū)環(huán)保局分獲團體前三名?；萆絽^(qū)陳海祥、江陰市范麗花、惠山區(qū)劉文婷、錫山區(qū)宋興偉、宜興市李秀珍、濱湖區(qū)陳燕等六人分獲個人競賽前六名。濱湖區(qū)栗志艷、江陰市黃蕾、錫山區(qū)邵建輝、宜興市趙抒穎、新區(qū)王冠群和杜易獲個人競賽優(yōu)勝獎。本次競賽還特邀江蘇省監(jiān)測中心何春銀副主任和信息部黎剛部長親臨現場指導，并對每一份參賽報告進行詳細點評。

XX年5月，根據《無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃（XX-XX年）實施方案》的精神，為進一步提高全市環(huán)境監(jiān)測人員的技術水平，激發(fā)全市環(huán)境監(jiān)測人員刻苦鉆研業(yè)務技術的熱情，迎接“第xx屆全國環(huán)境監(jiān)測專業(yè)技術人員大比武”活動，我局組織舉辦了，“全市環(huán)境監(jiān)測技能競賽”。本次競賽內容分操作競賽和理論競賽兩部分。我市6個市（縣）、區(qū)環(huán)保局及市環(huán)境監(jiān)測中心站共8支參賽隊16名選手參加了競賽，經過一天半緊張的競賽，江陰市環(huán)保局、宜興市環(huán)保局、惠山區(qū)環(huán)保局分獲團體前三名，市中心站石浚哲、沈斐、江陰市環(huán)保局顏慧、黃振榮、宜興市環(huán)保局王可贇、惠山區(qū)環(huán)保局葉小英等分獲個人前六名。市中心站石浚哲、江陰市環(huán)保局顏慧、黃振榮、市中心站沈斐、宜興市環(huán)保局王可贇獲實驗室操作競賽單項前五名。市中心站許燕娟、沈斐、惠山區(qū)環(huán)保局葉小英、市中心站石浚哲、施新鋒獲理論競賽單項前五名。

通過競賽，充分調動了我市監(jiān)測系統(tǒng)專業(yè)技術人員學技術專業(yè)務的熱情，在全市環(huán)境監(jiān)測綜合分析系統(tǒng)中形成了一種你追我趕、積極進取的工作氛圍。

四、對檢查組反饋意見的整改情況

根據XX年省環(huán)境保護廳組織開展環(huán)境監(jiān)測質量管理三年修訂計劃執(zhí)行情況檢查結果，針對《“環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃”執(zhí)行情況檢查反饋意見》中的建議，我局高度重視，積極組織整改，具體整改情況如下：

1、進一步明確和加強環(huán)境監(jiān)測行政管理職能，協(xié)調好行政管理與業(yè)務指導之間的關系，使各項規(guī)范、制度能夠得到貫徹落實。

根據省廳檢查的要求，我們進一步明確和加強了環(huán)境監(jiān)測行政管理職能，積極協(xié)調行政管理與業(yè)務指導之間的關系，使省里下達的各項管理要求得以落實，另外我們積極與省廳溝通探討開展如何結合實際情況更好地開展環(huán)境環(huán)境監(jiān)測行政管理。

2、盡快改善實驗用房，擴大現有監(jiān)測人員編制，進一步擴充監(jiān)測能力，使之符合全國標準化站建設要求。

無錫市環(huán)境監(jiān)測中心站站房是1982年建造的三層樓簡易實驗室，既不能擴建又不能加層改建，基礎及公用設施嚴重缺失和老化，已無法達到國家環(huán)境保護總局《全國環(huán)境監(jiān)測站建設標準要求》。我局幾年來一直積極努力，XX年在市政府領導的大力支持下，現代化的監(jiān)測大樓終于完成立項審批工作。

建成后的新監(jiān)測大樓使用面積達14000m2，功能齊全、設施完善、技術一流、裝備先進，集國內一流、與國際接軌、高起點的現代化水環(huán)境監(jiān)測和水環(huán)境保護綜合科學監(jiān)測與研究中心；將全面完整地形成水體有機毒物和湖泊水生生物的監(jiān)測分析能力；也將形成具有太湖水環(huán)境生態(tài)特點、集監(jiān)測與科研于一體的湖泊生態(tài)觀測站。

新大樓預計XX年可以投入使用，它的建成將使我監(jiān)測站更快完成標準化站的建設和進一步擴充監(jiān)測能力提供強有力的硬件保障。

關于擴大現有監(jiān)測人員的編制問題，我們和無錫市機構編制委員會辦公室（簡稱編辦）積極溝通，認真反映省廳的工作要求和監(jiān)測工作實際存在的困難，市編辦也積極為我們爭取，但由于政策方面的問題，目前解決監(jiān)測站編制方面的問題尚存在很大困難。

XX年，結合省、市事業(yè)單位人事制度改革的精神，我站特向無錫市編辦申請編外用工50人以滿足《全國環(huán)境監(jiān)測站建設標準》的低要求。據悉，我市編辦同意將我站的編外用工編制數增加到34人，但目前批復還未下達。

3、加強對縣（市）、區(qū)環(huán)境監(jiān)測機構的監(jiān)督，盡快落實對縣（市）、區(qū)站的三年行動計劃檢查。

XX年8月，我局在進行充分準備的基礎上，組織開展了全市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃執(zhí)行性情況的檢查，為使檢查工作有序、有效開展，先后制訂并下發(fā)了《無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃執(zhí)行情況檢查工作安排》、《無錫市環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃（XX-XX年）現場檢查表》、《關于開展全市環(huán)境監(jiān)測質量管理“三年行動計劃”執(zhí)行情況檢查的通知》（錫環(huán)信息【XX】23號），8月底圓滿完成了整改工作。

五、開展行動計劃取得的成效、存在的問題和建議

（一）三年行動計劃的成效

通過《環(huán)境監(jiān)測質量管理三年行動計劃》的不斷推進，我市環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測質量管理工作得到了有力的推動；從環(huán)境保護局主要領導到環(huán)境監(jiān)測站工作人員，環(huán)境監(jiān)測質量意識得到不斷的加強；一是各地均完善出臺了環(huán)境監(jiān)測質量管理相關制度，促進了質量管理工作的持續(xù)、深入開展，市環(huán)境監(jiān)測中心站圍繞環(huán)境監(jiān)測重點工作，制定了《無錫市地表水水質自動監(jiān)測站運行管理辦法》（錫環(huán)監(jiān)測【XX】20號）、《無錫市環(huán)境監(jiān)測中心站太湖流域枯水期應急監(jiān)測質控方案》（錫環(huán)監(jiān)【XX】39號）、《無錫市環(huán)境監(jiān)測中心站太湖水污染及夏季藍藻預警監(jiān)測質控方案》（錫環(huán)監(jiān)【XX】12號）等，有效地規(guī)范了環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境監(jiān)測質量管理工作的開展；二是夯實環(huán)境監(jiān)測人員基礎，以江蘇省環(huán)境監(jiān)測上崗考核要求為契機，出臺我市環(huán)境監(jiān)測人員上崗考核細則，成立市考核小組，并制定詳盡的考核計劃，做到定期監(jiān)督落實，真正規(guī)范人員上崗考核工作。

（二）存在的問題和建議

（1）環(huán)境監(jiān)測管理和技術是環(huán)境監(jiān)測工作相互依存的兩個方面，其關系是互相促進、互為補充的，將共同促進監(jiān)測事業(yè)的科學發(fā)展。沒有管理，技術可能迷失方向；沒有技術，管理將會失去支撐。監(jiān)測行政管理部門一方面對環(huán)境監(jiān)測站的工作下達任務提出要求，另一方面又對監(jiān)測系統(tǒng)進行宏觀的業(yè)務技術指導，為監(jiān)測系統(tǒng)解決更多的實際困難，為各級監(jiān)測站的科學發(fā)展提供保障。目前環(huán)境監(jiān)測管理部門，技術力量較薄弱，尚不能很好履行技術指導的職責，應該在下階段工作重點改進。

（2）基層環(huán)境保護局人員編制少，在環(huán)境保護局內部設立環(huán)境監(jiān)測行政管理機構，并配備專門管理人員存在較大的難度，建議上級環(huán)境監(jiān)測行政管理部門積極向上反映，解決基層的實際困難。

（3）加強質量管理制度建設，對于重點工作的質量管理要求能形成制度，依靠制度來規(guī)范監(jiān)測工作，通過制度來促進質管工作。

（4）建議省政府統(tǒng)一發(fā)文，解決監(jiān)測站人員編制問題。

vocs治理方案 篇4

一、所做的主要工作

1、及時部署研究。市人大常委會評議市人民政府優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作動員會召開后，我局迅速組織學習和傳達了會議精神，并將評議優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作列入了重要議事日程，局黨政聯席會議先后4次研究了有關優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作，把優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作作為一大攻堅戰(zhàn)來對待，將干部職工思想和行動統(tǒng)一到xx大的精神上來，統(tǒng)一到供給側結構改革上來，統(tǒng)一到法治政府建設上來，統(tǒng)一到黨風廉政建設要求上來，統(tǒng)一到市委市政府開放強市產業(yè)立市的戰(zhàn)略決策上來。

2、強化組織領導。局成立了局優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作領導小組，由局長咼濱辰同志任組長，其他局領導任成員，領導小組下設綜合辦公室，局屬各單位負責人和區(qū)縣市環(huán)保局(分局)一把手為辦公室成員，負責日常工作。成立優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境問題查處組，重點查處優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境過程中發(fā)現的違紀違法行為。成立優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境信息宣傳組，重點加大優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作的宣傳力度。加強上下聯動，全市一盤期，全面推進我市環(huán)保系統(tǒng)優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作有序開展。

3、廣泛征求意見。結合評議內容，廣泛征求了意見，向縣市區(qū)黨委、政府、人大、政協(xié)四大家、相關市直單位、重點企事業(yè)單位發(fā)放征求意見表215份，廣泛聽取各方面的意見。組織開展了環(huán)境保護重點工作大調研，充分聽取相關部門、基層政府和縣市區(qū)環(huán)保部門意見。

4、認真開展自查自糾。對照依法履職、優(yōu)質服務、文明執(zhí)法、監(jiān)督管理四個方面十四個分項內容，結合xx年工作、本年度工作任務及征求意見情況，組織局屬單位和區(qū)縣市環(huán)保局(分局)開展自查自糾。收集整理形成了局優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境自查報告。針對存在的問題，局黨政聯席會議研究整改措施，明確了努力方向，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作推進有力。

二、存在的主要問題

1、依法履職方面。一是創(chuàng)新環(huán)境管理機制、健全環(huán)保責任體系不夠，推進生態(tài)文明和環(huán)境保護機制體制改革進展不快的問題。二是對區(qū)縣環(huán)保部門重業(yè)務指導，輕行政執(zhí)法監(jiān)管，與即將實施的環(huán)境監(jiān)測監(jiān)察執(zhí)法垂直改革要求還不相適應的問題。三是《xx市飲用水水源環(huán)境保護條例》《xx市城市河湖環(huán)境保護條例》學習宣傳不夠，法規(guī)實踐運用不好，打擊水污染環(huán)境違法犯罪力度還不夠的問題。

2、優(yōu)質服務方面。一是對中介監(jiān)管力度和手段還不夠，存在環(huán)評報告質量不高、環(huán)境咨詢市場秩序需進一步規(guī)范的問題。二是簡政放權不徹底、程序優(yōu)化還不夠的問題。三是權責清單公開不及時，接受社會監(jiān)督主動性還不夠的問題。四是爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍不濃、優(yōu)質高效服務挖潛不夠的問題。

3、文明執(zhí)法方面。一是落實“雙隨機”監(jiān)管制度還不到位的問題?；鶎迎h(huán)保部門人員力量不足、監(jiān)督管理不到位，還不同程度存在隨機抽查人員難落實、信息公開不及時的問題。二是推進文明執(zhí)法力度不夠的問題。文明執(zhí)法建章立制不夠，對行政執(zhí)法行為監(jiān)管不全面，還不同程度存在行政執(zhí)法欠規(guī)范的問題。三是環(huán)境案件審查合理性有待提高的問題。四是投訴舉報辦理措施強化不夠，對部分調處難度大的投訴舉報還存在解決不及時、化解不力、回訪不及時等問題。

4、監(jiān)督管理方面。一是行政執(zhí)法監(jiān)督管理制度不健全、嚴肅性不夠的問題。二是對影響經濟發(fā)展環(huán)境行為責任追究還不到位的問題。三是對涉企檢查行為的日常監(jiān)督機制不健全的問題。

三、整改措施

1、堅持問題導向，強化集體領導。一是堅持問題導向，堅決立行立改。對優(yōu)化經濟發(fā)環(huán)境工作堅持問題導向，堅決做到立行立改。自年初來，先后及時研究解決了一批群眾關注的環(huán)境問題和工藝復雜的項目的審批問題。1月4日，對一批群眾反映強烈的建設項目環(huán)評審問題進行集體研究，要求迅速查找和解決存在的問題，有力助推了建設項目。二是及時研究部署，強化集體領導。優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作涉及面廣，影響面大，時限要求也高，問題也很具體，必須及時研究部署，強化集體領導。3月2日，局黨政聯席會議提出，要進一步挖掘環(huán)評審批、環(huán)境監(jiān)管等環(huán)保服務工作中的可優(yōu)化空間，開展廣泛調查研究，及時發(fā)現我市環(huán)保服務工作中的不足，并盡快整改，確保環(huán)保服務優(yōu)質、高效，提高群眾滿意度。3月19日、5月9日，局黨政聯席會議分別研究了進一步下放權利、加快審批進度、改進工作作風、強化為民服務和完善優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境及評議工作方案等問題。會議明確除重大項目與爭議較大的項目提交黨政聯席會議研究外，其他項目一律由分管局領導召集相關單位研究審批。會議要求創(chuàng)新載體，建立平臺，集中開展下放行政執(zhí)法權、加強中介機構監(jiān)管、環(huán)境糾紛化解年、企業(yè)建言、重點項目跟蹤服務年、干部作風整治年等“六大整治行動”，以開展整治行動來完善制度、強化舉措、嚴肅問責，確保優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作有新的起色、新的亮點，打造一支紀律嚴明、優(yōu)質服務、作風過硬的環(huán)保鐵軍。

2、分解明晰責任，依法全面履職。一是全面分解責任。根據優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境及評議工作要求，結合環(huán)境保護重點工作任務，制訂《xx市環(huán)境保護局xx年優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境任務分解表》，細化工作責任，明晰責任分工，依法全面履職。對自查出來的問題，按照“一事一對策、一病一藥方”要求，精準施策，加強整改。二是強化責任落實。區(qū)縣市環(huán)保局(分局)、局屬各單位向局優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境領導小組簽訂責任書;根據責任書要求，結合優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境評議任務，對本單位任務再次進行分解，確保任務上肩。三是加強研判調度。每月組織優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作研究和調度會議，研究下步工作重點，加強工作調度，對未按方案要求如期完成工作任務或未按調度要求落實的，要求責任單位寫出情況說明，并視情節(jié)輕重和影響，提出通報批評或實施組織處理意見。

3、強化服務舉措，優(yōu)化政務環(huán)境。一是進一步下放權利。將行政審批權、處罰權、能下放的全部下放到縣級，切實增強基層工作主動性，提高工作效率。二是加強中介監(jiān)管。依法依規(guī)，從嚴監(jiān)管環(huán)評等中介機構，降低費用，減輕企業(yè)負擔;三是兌現服務。全面縮短審批、驗收、審查時間，作出和公開服務，所有行政審批及服務事項辦理時限，縮短至法定時限三分二以內。四是爭創(chuàng)文明服務窗口。整治“四難”(門難進、臉難看、話難聽、事難辦)問題，強化“四辦”(主動辦、積極辦、馬上辦、熱情辦)意識、創(chuàng)建“四好”(門好進、臉好看、話好聽、事好辦)窗口。

4、推進文明執(zhí)法，優(yōu)化法制環(huán)境。一是嚴格“雙隨機”監(jiān)管。落實環(huán)境管理“雙隨機”監(jiān)管制度，對全市重點監(jiān)管的企業(yè)列出清單，嚴格按照監(jiān)察檢查對象隨機抽取、監(jiān)督檢查人員隨機選派，杜絕行政執(zhí)法的隨意性，并落實執(zhí)法檢查企業(yè)反饋制度。二是落實“自由裁量權”基準制度。嚴格按照省自由裁量權制度，正確行使行政處罰自由裁量權，突出糾正違法，注重教育引導，杜絕以罰代管行為。三是提高案件辦理質量。加強環(huán)境案件審查，落實案件審查會議制度，提高環(huán)境案件審查合理性，大程度減少對行政相對人的影響。年內組織兩次全市環(huán)境執(zhí)法案卷評查和兩次以上全市環(huán)保系統(tǒng)法制培訓。四是加強行政執(zhí)法監(jiān)管。嚴格落實“十禁止”、“七嚴禁”規(guī)定，嚴禁違法責令企業(yè)停產、停業(yè)，嚴禁違規(guī)對企業(yè)采取停水、停電、停氣等行為。嚴禁強制或者變相強制企業(yè)在接受有關專項性、階段性監(jiān)督檢查時暫停法律、法規(guī)許可的正常生產經營活動。五是規(guī)范執(zhí)法行為。出臺《xx市環(huán)境監(jiān)察稽查工作三年實施方案(xx-2020年)》文件，加大對區(qū)縣環(huán)保局行政許可、行政處罰監(jiān)督檢查頻次和稽查力度，及時糾正查辦違規(guī)審批、處罰不當問題，制訂出臺文明執(zhí)法規(guī)范。六是積極化解投訴舉報問題。集中力量對xx年環(huán)境信訪投訴調處問題進行全面回訪，解決一批重復投訴舉報的突出環(huán)境問題，出臺活動方案，制訂考核細則，及時化解環(huán)境信訪投訴問題，實現環(huán)境信訪投訴受理率100%、調處率100%、滿意率100%目標。

5、強化問題查處，加強監(jiān)督管理。一是修訂完善建設項目環(huán)境影響技術評估、行政許可集中審批、環(huán)境案件集體審查等制度;切實落實好較大數額罰款、責令停產停業(yè)等重大行政處罰備案制度;嚴格執(zhí)行環(huán)境信息和政務信息公開制度，加強對領導班子、執(zhí)法人員的監(jiān)督管理。二是強化問題查處。重點查處優(yōu)化經濟發(fā)展過程中違反“十禁止”、“七嚴禁”的違紀違法行為，對優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境工作排名靠后和被一票否決的，取消責任單位和責任人評先評優(yōu)資格。三是加大宣傳力度。加大對優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境重點工作和階段性任務完成情況宣傳度，推介經驗，宣傳典型，通報違紀行為，形成打擊環(huán)境違法犯罪的高壓態(tài)勢。今年來已在市級以上報刊發(fā)表有關優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境的文章30多篇，通報違法案例26起，在本局官方微信官方微博上發(fā)表優(yōu)化經濟環(huán)境報道160余篇，通報違法案例34起。

宿舍評比方案經典4篇

方案的制定首先要充分考慮資源的合理利用和控制，以確保事務或工作的順利進行。通常情況下，需要提前制定工作方案，那么成功編寫一份出色的方案需要具備哪些基礎條件呢？小編特意為您準備了標題為“宿舍評比方案”的內容，以下是您需要仔細了解的重要信息，請務必認真閱讀！

宿舍評比方案(篇1)

宿舍是學生的.主要生活場所，宿舍文明建設直接關系到每位學生的健康成長。為了進一步落實標準化管理，創(chuàng)建和諧校園，營造舒適整潔的學習生活環(huán)境，特制定本方案。

通過這次評比，進一步加強學生日常管理，落實衛(wèi)生檢查和晚歸檢查，促進全校學生養(yǎng)成講文明、講道德、講衛(wèi)生、守紀律的良好習慣，提高學生管理工作水平。

1．公平、公開和公正的原則。

文明宿舍評比主要包括寢室衛(wèi)生、寢室內務、寢室布置、寢室安全和寢室文化。具體事項見《評分細則》。

以學生處每周三、六早上檢查為主，學生會日常檢查為輔的方式進行。

1．學生會在自行組織檢查的基礎上，于每周三向學生處推薦優(yōu)秀宿舍，由學生處備案。學生處將對被推薦的宿舍每周至少檢查一次以上，并將檢查結果進行公示。每周日進行總評，以當月各次檢查結果為依據，評出當月文明宿舍。

2．在評比中，學生處還將組織對所有宿舍進行隨機抽查，抽查結果計入文明宿舍評比，并作為評優(yōu)評先的重要依據之一。

1．文明宿舍：按考核均分每月評選文明宿舍6間，設一、二、三等獎，一等獎：1間，獎班級考核分20分；二等獎：2間，獎班級考核分15分；三等獎：3間，獎班級考核分10分，另各頒發(fā)流動紅旗一面。

2．每月評選最差宿舍6間，倒數第一：1間，扣班級考核分10分；倒數第二：2間，扣班級考核分8分；倒數第三：3間，扣班級考核分5分。

3．如果連續(xù)選出最差宿舍，將雙倍進行考核。

1．對有以下情形的，取消其評選文明宿舍（標兵）的資格：

（1）寢室成員有夜不歸宿的。

（2）寢室有使用大功率電器現象的。

（3）寢室有現象的。

（4）寢室有打群架的。

（5）寢室有校外住宿情況的。

2．各班級要高度重視，積極安排好相應評比工作，認真組織實施并進行廣泛動員，以培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和紀律意識。

3．檢查小組須本著公平、公開、公正的原則，客觀如實地反映各班級的情況。

宿舍評比方案(篇2)

文明宿舍評比方案

為了推動學生公寓宿舍的文明建設，創(chuàng)造整潔，文明，舒適，優(yōu)美，規(guī)范的生活環(huán)境，焦作師專學生處將大力開展學生宿舍文化建設，為了此次活動得以順利進行，特制定了以下方案跟細節(jié)，具體如下：

一、活動主題

創(chuàng)建平安校園，營造和諧文化，共建溫馨宿舍

二、指導思想

堅持“貼近學生、貼近實際、貼近生活”的原則，把學生思想政治教育、宿舍文化建設與公寓平安建設有機結合起來。以宿舍為基本單位，以宿舍文化節(jié)活動為載體，營造健康、積極的宿舍文化氛圍，建設內務整潔、秩序井然的宿舍育人環(huán)境，規(guī)范學生的住宿行為，培養(yǎng)學生的學習、生活習慣，提高學生的安全防范意識，增強學生的團隊精神和集體觀念，促進和諧校園建設

三、活活動宗旨

以建設優(yōu)良學風為核心，以優(yōu)化宿舍環(huán)境為重點，以樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀為導向，弘揚主旋律，突出高品位，努力建設體現學生積極向上的精神風貌，體現人文關懷的宿舍文化，提升學生宿舍文化品味，加強宿舍文化建設，營造宿舍文化氛圍，強化宿舍育人功能，提升學生綜合素質。不斷滿足學生日益增長的精神文化需求，為學生成人成材提供強大的精神動力大

四、優(yōu)秀宿舍評比

1、評比對象：09、10級所有學生宿舍(重點針對10級)。

1號樓--2號樓---綜合樓---7號樓

2、評比時間：第13周至第17周

3、常規(guī)檢查：

每周一、周四下午4：30分進行宿舍檢查，在兩個星期內將全校11個系檢查完。

4、突擊檢查：日期不公布，時間在下午4：30分，本學期共進行兩次突擊檢查。

項目分值(分)整理要求

床鋪20被子疊成方形，擺放整齊，床單平展，床上不亂放衣服、蚊帳可靠墻兩端掛好、或拆下疊放整齊。

鞋子5統(tǒng)一放在鞋柜上、鞋跟朝外，擺放整齊，成線放置。

門窗5清潔、無亂張貼、無涂寫、無損壞。

地板10干凈、無紙屑、無雜物、無煙頭、無痰跡

墻壁10無蜘蛛網，無懸掛，無亂貼亂畫，墻面無腳印，無球印等。

桌椅、書籍10桌椅對齊成線，桌面整齊干凈，書籍等學習用品擺放在電腦臺上方小框內。

日常用品10毛巾牙杯盆桶等統(tǒng)一放置，做到整齊集中，成型呈現。

柜子5書籍，生活用品等均按類別擺放在柜子里，擺放時做到有大到小，排列整齊，

陽臺10無亂堆亂放雜物及紙箱。

衣物箱5箱子統(tǒng)一放于衣柜里

整體效果10整體感官上舒適大方，整齊自然。

宿舍評比方案(篇3)

“文明宿舍”評選制度

為了加強宿舍管理，營造恬靜、舒適、整潔、溫馨的宿舍生活環(huán)境，現制定“文明寢室”評比制度。

一、評比辦法

1、評比共分三項即紀律、衛(wèi)生、宿舍文化，量化打分，每日計算一次成績。

2、每周匯總檢查結果，一周評選一次。

二、評分標準

（一）宿舍衛(wèi)生

1、就餐一律在食堂，不得將飯菜帶到宿舍吃。

3、嚴禁攜帶除水果和牛奶以外的食品進入宿舍食用。

4、宿舍全體成員要搞好個人衛(wèi)生，勤換洗衣服（不有過夜未洗衣服），做好個人內務。

5、衛(wèi)生檢查分為床鋪、物品擺放、地板、陽臺、廁所、柜面整潔

6、具體扣分細則：

（1）不疊被子和不疊衣服者扣0.2/人次。

（2）除水果、牛奶之外的零食或食品包裝袋、食品殘余物均按帶零食回宿舍處理扣0.5分/人，如不承認者按宿舍人數扣0.5分/人統(tǒng)計；其他衛(wèi)生扣0.1分/人。

（二）宿舍紀律

1、紀律實行各人扣分，宿舍累加制度，每天進行一次計分。

2、計分情況將作為 “文明班級” “文明宿舍”，個人綜合素質測評依據。

3、對好人好事將酌情予以表揚并加分、獎勵。

6、具體扣分細則：

(1)起床鈴響（早上6:50，中午14:10）后5分鐘未起來穿衣服、整理內務者扣0.1/人次；不按時（早上7:20，下午14:25，晚上：18：50）離開生活區(qū)者扣 0.2/人次。

(2)無人時未關燈、水、等。每項扣0.2分。

(3)上課或晚自習未經同意留（回）在寢室內。扣0.2分/人。(4)擅自調換床鋪、睡在他（她）他人寢室。擅自更換寢室居住。每項扣0.3C。(5)隨意串門、嬉鬧打罵、亂扔東西。樓內追跑、打牌、喧嘩、猜碼、拍打籃球（足球）、聚集起哄。每項扣0.3分/人。

(6)熄燈后不安靜：洗涮、講話、走動、找物品、打電話等。每項扣0.3分/人。

(7)熄燈后無特殊情況又亮起燈或手電。扣0.1分。(8)晚自習結束后不按時回宿舍休息者?？?分。(9)未請假缺席大會或遲到?？?.1分-1分。(10)其它違紀將酌情扣0.1分-1分。

（三）上報德育處處理的其他行為：

(1)不服從生活老師的正常管理，出言不遜，態(tài)度蠻橫。(2)對老師不尊重、頂撞者。(3)欺負辱罵同學、吵架。

(4)吸煙、喝酒、打架、男女生來往過密、攜帶管制刀具、翻墻外出、偷盜錢物等。

（5）就餐擾亂排隊秩序，插隊的行為。(6)發(fā)現違禁電器并使用，拒絕上交。

宿舍評比方案(篇4)

為進一步調動員工自我約束、自我管理宿舍的積極性，創(chuàng)造良好的員工休息生活環(huán)境，建立公寓化的管理制度，公司決定在員工宿舍中開展爭創(chuàng)“優(yōu)秀員工宿舍”的活動，具體內容如下：

一、活動主題

職工宿舍應做到“六凈、六無、六凈”。

1六干凈：地板干凈，墻面干凈，門窗干凈，玻璃干凈，桌椅柜干凈，其他物品干凈整潔

2六不：無痰、無煙頭、無吊掛、無蛛網、無酒瓶、無異味

3.六個整齊：桌子和凳子整齊擺放，床上用品折疊整齊擺放，衣服整齊擺放，書本整齊地堆放，鞋子整齊擺放，用具整齊擺放

2、 檢查時間：每周三14:00-16:00

4、 選擇對象：所有住宿人員（客房、宿舍除外）

五、成立檢查小組：

人力資源部：負責本次活動的組織、獎懲。個部門推薦一名法官負責宿舍的監(jiān)督和每周的監(jiān)康檢查。

六、活動方式

1通過對員工宿舍的檢查和評估，每月進行一次檢查評估活動。

2根據相應標準對內容進行評價并打分。

三?？己私Y果確定后，由人力資源部公布。

4每月28日14:00，各部門評委到人力資源部參加評選大會。無故缺席者扣20元。

七、相關制度

1、檢查制度

（1）、定期檢查：人力資源部與各部門評委每周三進行定期檢查并評選出“流動紅旗”宿舍。

（2） 不定期檢查：管理員應根據工作條件和宿舍管理制度進行不定期檢查。

七、評比標準（100分制）

1、文明(10分)

(1)、宿舍成員團結向上，積極上進，集體榮譽感強。(3分)

(2)、宿舍成員文明禮貌，舉止得體，積極配合宿舍管理人員的工作。(3分)

(3)、講公德、勤儉節(jié)約，不浪費水電，不向公共場所亂丟垃圾雜物。(4分)

2、宿舍衛(wèi)生(80分)

(1)、地面干凈、無水、無塵、無紙屑、痰跡等，鞋、水桶、臉盆等用品統(tǒng)一擺放整齊。(10分)

(2)、墻面干凈，無污痕、無亂掛衣物、無蜘蛛網、無亂貼亂掛、無腳印或球印。(10分)

(3)、床上無亂放衣物，床單平整干凈、無褶皺。(5分)

(4)、被子疊放整齊，枕頭、枕巾干凈。(5分)

(5).床下物品擺放整齊，無雜物。(5分)

(6)、門窗及玻璃干凈明亮、無灰塵、無損壞。(5分)

(7)、室內物品擺放整齊有序，行李箱、書籍、鞋、生活用品、雜物等擺放整齊。（10分）

(8)、空氣清新，無異味。(10分)

(9)、陽臺干凈整潔、無雜物堆放、無私搭晾衣竿、私牽晾衣繩現象。（5分）

(10)、衛(wèi)生間無異味、無蜘蛛網。（5分）

(11)、垃圾桶每日清理，擺放到位，周圍無垃圾堆積、無異味、無蠅蚊。（5分） (12)、清潔工具擺放整齊，干凈、不滴水。（3分）

(13)、宿舍內走道上無亂拉繩子、鐵絲。（2分）

3、參與意識（10分）

宿舍成員積極參與"優(yōu)秀宿舍評比"活動，活動期間參與意識差，出現不配合檢查工作等現象，視其情節(jié)扣3—5分。

十一、獎懲措施

1、月累計得分最高的前三名宿舍，將授予該宿舍“優(yōu)秀員工宿舍”流動紅旗一面，并予以該宿舍成員當月50元/人的獎勵。

2每周宿舍如有問題，會向宿舍發(fā)出整改通知，限制整改。三日內整改不到位，對宿舍員工罰款20元/次；連續(xù)一個月，部門人事宿舍檢查排名前五，并給予部門負責人20元獎勵。

三。最后3個月累計得分最低的宿舍將被通報批評，并對宿舍成員給予50元/人的扣薪處罰。

辦公室衛(wèi)生管理制度

一、主要內容與適用范圍

1本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內容、要求、檢查和考核。

2本管理制度適用于公司所有辦公室衛(wèi)生的管理

二、定義

1公共區(qū)域：包括辦公走廊、會議室、衛(wèi)生間等，由行政文員每天打掃；

2個人區(qū)：包括個人辦公桌和辦公區(qū)，由各部門員工每天打掃。

1公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生應如下：

1） 保持公共區(qū)域和個人區(qū)域地面清潔，無污垢、污水、浮土，無死角。

2） 保持門窗清潔、無塵、玻璃清潔透明。

3） 保持墻壁清潔，沒有灰塵和污垢。4） 保持吊墜、框架和其他裝飾品的表面干凈整潔。

5） 保持衛(wèi)生間和洗臉盆無污垢，保持清潔，并將毛巾放在固定（或隱蔽）的地方。

6） 衛(wèi)生工具使用后應保持干凈整潔，保持清潔整齊。7） 垃圾簍擺放緊靠衛(wèi)生間并及時清理，無溢滿現象。

2辦公用品的衛(wèi)生管理如下：

1） 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時清理掉。

2） 辦公文件、票據：辦公文件、票據等應分類放進文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3） 辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機、啟丁器等，應放在辦公桌一側，要從哪取使用完后放到原位。

4） 電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關機。5） 報刊：

報刊要放在報刊架上，過期報刊要定期清理。

6） 飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網等，辦公室內電器線走向要美觀，規(guī)范，并用護釘固定不可亂搭接臨時線。7） 新設備、報廢設備和未使用的雜物的包裝應按規(guī)定的程序及時清除。3.

個人衛(wèi)生應注意以下幾點：

1） 不要隨地吐痰或亂扔垃圾。

2） 下班后要整理辦公桌上的用品，放罷整齊。

3） 辦公區(qū)禁止吸煙。4） 工作結束后，首先檢查各區(qū)域的門窗是否上鎖。

5）請勿在辦公室門口和辦公室外丟棄廢紙，煙頭和倒茶。

4總經理辦公室的衛(wèi)生應做到：1）保持地面清潔，無污物、污水、浮土和死角。2） 保持門窗清潔、無塵、玻璃清潔透明。

3） 保持墻壁清潔，沒有灰塵和污垢。4） 保持吊墜、框架和其他裝飾品的表面干凈整潔。

3、 領導每天對公共區(qū)域的環(huán)境進行檢查。不符合以上要求的，罰款10元/次。

經典幼兒園畢業(yè)方案(4篇)

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？小編特別編輯了“經典幼兒園畢業(yè)方案(4篇)”，僅供參考，歡迎閱讀。

經典幼兒園畢業(yè)方案【篇1】

活動目標：

1、體驗畢業(yè)離園時的惜別之情，萌發(fā)對小學生活的向往之情。

2、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。

活動流程：

一、開場白：

家長朋友們：

大家好!

感謝你們在百忙之中來參加我們的畢業(yè)典禮，我代表我班的三位老師對你們的到來表示深深的感謝!多少次為制作教玩具幫助我們搜集材料，為我們共同教育好孩子獻計獻策幼兒園大班畢業(yè)典禮儀式方案幼兒園大班畢業(yè)典禮儀式方案。正是因為你們的配合與支持，才使我班的保教工作順利進行，正是因為你們的理解和包容，才有我們今天的成績。

三年時光，彈指一揮間。在這個令人緊張而又興奮的七月，在這個充滿了離別而又有新的展望的時刻我倍感欣慰，今天為你們召開畢業(yè)典禮，此時此刻我心情凝重，因為與我朝夕相伴的你們就要離開了;此時此刻我又倍感欣慰，因為我們的孩子就要做一名光榮的小學生了。

望著今天長大的你們，我想起了你們剛剛來的時候，有的哭，有的吵，有的鬧

而今天站在我眼前的你們，個子長高了，知識豐富了，三年來的相依相伴，三年來和你們共同度過的每一天，都是我生命中最珍貴的回憶。

每個早晨，我會想起你們的聲聲問候;

每個傍晚，我會想起你們的每張笑臉幼兒園大班畢業(yè)典禮儀式方案講話致辭。

孩子們，當我們一起忘情的游戲、開心的歌唱時，當稚嫩的小手送到老師嘴邊，用甜甜的聲音安慰老師時。老師會永遠記住我們相處的那段快樂、幸福的時光。

二、家長代表發(fā)言：

三、幼兒代表發(fā)言：

四、教學效果匯報：

1、歌曲：不再麻煩好媽媽、春雨濛濛的下、快樂的六一

2、猜謎語：

3、游戲：擊鼓傳花

4、兒歌朗誦：三張?zhí)骸L在哪里、過端午

5、古詩：

6、英語歌曲演唱：

7、智力游戲：我最棒!

8、集體朗誦：畢業(yè)詩

9、集體演唱歌曲：老師，再見了!

五、結束語：

我們在相知相伴中度過了3個春秋，在這些日子里，深深的情誼之橋在我們之間架起，感謝孩子們對我們的愛、感謝孩子們給我們帶來的快樂。離別的鈴聲即將響起，作為教師，我們內心有說不出的高興和不舍，為了你們即將成為一名小學生而高興，為你們即將離開我們而依依不舍，千言萬語匯成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成;愿可愛的孩子在未來的時光里，好好學習，健康成長!

經典幼兒園畢業(yè)方案【篇2】

活動目標：

1、體驗畢業(yè)離園時的惜別情，記住這一美好而難忘的時刻，萌生對小學生活的向往之情。

2、表達告別老師和同伴的情感，增強與同伴之間、與老師之間的依戀之情。

3、積極參與畢業(yè)匯報演出活動，享受集體表演的樂趣，勇敢展示自己，匯報自己這三年的本領。

活動時間：

xx年6月27日（星期五）下午14：30——17：00

活動地點：

幼兒園三樓功能廳

活動對象：

大四班全體幼兒、家長、所有帶過班的老師和園長

活動準備：

1、主持人（陳韻如、方芷涵、江鳴洲和王奕翔）、家長代表（劉仲熠爸爸）做好準備。

2、音響、話筒4個、音樂及三年的幼兒園生活ppt（韻如媽媽負責）。

3、現場的布置、幼兒畢業(yè)禮物擺放。（桌椅擺放、義工家長負責）。

4、攝影攝像（郭子鯤爸爸負責）。

5、幼兒表演服裝、舞臺道具準備和擺放（夏辰鑫媽媽和義工負責）

6、紅領巾40條、禮炮

當天活動流程：

第一篇章：感恩

主持人賀詞

1、園領導講話

2、集體《畢業(yè)詩》

3、家長代表講話

第二篇章：歡樂時刻：

1、全體女孩子舞蹈：我要上學了

2、爸爸節(jié)目

表演者：王奕翔、林語兮（爸爸負責）、田璐寧、沈夢恬，程婉書，張可，徐馨儀，夏辰鑫，方芷涵，夏子笈，吳錦程，劉仲熠，倪子杰，鄭楷，

3、故事表演《老鼠嫁女》

表演者：章桓銘、沈夢恬、方芷涵

小老鼠：陳韻如、姜月競涵、吳錦程、鄭凱中

風：徐馨儀、吳欣榆、朱怡璇、田璐寧、丁梓涵

云：鄭楷、夏子笈、劉仲熠

墻：徐銘昊、顧梓目、陳彥瑋

貓：江鳴洲

爸爸媽媽配合：請幫助孩子熟記自己的臺詞和動作！老師已經排練好了！

4、幼兒歌曲連唱

表演者：方芷涵—《蝸牛與黃鸝鳥》

張可、吳錦程謝悅靈——《小烏鴉愛媽媽》

姜月競涵、徐銘昊、沈夢恬、夏子笈——《娃哈哈》

徐馨儀、夏辰鑫、王奕翔、陳澤瑞、朱怡璇、鄭凱中——《小白船》

合唱《種太陽》

爸爸媽媽配合：歌曲已上傳班級QQ請讓孩子們在家練習。

5、幼兒詩歌表演

表演者：劉仲熠、田璐寧

程婉書、章桓銘、崔可涵、郭子鯤、

爸爸媽媽配合：請幫助孩子熟記自己詩歌的內容。

6、媽媽節(jié)目

表演者：陳彥瑋（媽媽負責）、朱怡璇，沈夢恬，程婉書，徐馨儀，丁梓涵、鄭凱中，夏辰鑫，崔可涵，陳澤瑞，吳錦程，劉仲熠，王奕翔，江鳴洲，吳欣榆。

7、全體男孩子舞蹈：中國功夫

8、幼兒樂器表演

表演者：姜月競涵、朱怡璇、郭子鯤、謝悅靈

9、跆拳道表演

表演者：章桓銘、鄭凱中、徐銘昊、張承昊、夏子笈、王奕翔、陳澤瑞、顧梓目、倪子杰、陳彥瑋、夏辰鑫、崔可涵、陳胤宇

第三篇章：展望未來

1、試戴紅領巾、唱少先隊員歌曲。

全體孩子、老師：包老師、薇薇老師、嚴老師、艷艷老師、文文老師和陳老師。

2、集體合唱：《畢業(yè)歌》《友誼天長地久》

3、老師寄語、分發(fā)禮物。

演出注意事項：

1、14：00——14：20孩子和家長座位上候場，所有幼兒家長到達指定地點就座。

2、幼兒如要入廁，請義工家長帶領，不讓幼兒自己上廁所。

3、家長義工的爸爸媽媽做好孩子的安全上場和下場的工作，每場間隔的催場和道具安排，必須有指定人員安排。

4、演出結束后場地的衛(wèi)生整理、音響整理和移交都分配到人。

5、參加匯演的家長請維護演出現場的安靜，沒有特殊安排，請不要走來走去。

經典幼兒園畢業(yè)方案【篇3】

1.在講述、歌唱、表演等活動中，重溫幼兒園三年成長的歷程，感受成長的快樂。

2.在感恩活動中，嘗試用語言、擁抱表達自己對于父母親人、老師、朋友三年陪伴的感謝。

3.在歡笑中愉快告別幼兒園，鼓起勇氣迎接新的學習生活的挑戰(zhàn)。

二、活動主題：健康成長感恩

三、活動時間：xx年6月25日(周三)下午13:30

四、參加人員：大班組全體師生、家長

1.成長

流程：全體幼兒起立，在自己的座位前唱畢業(yè)歌慶祝自己的成長。(13:30開始)

2.畢業(yè)

(1)園長媽媽送給孩子們“畢業(yè)寄語”

(2)頒發(fā)畢業(yè)證書。(組織每班1名孩子上臺領取畢業(yè)證書)(在歌曲串燒之后進行)

訪問畢業(yè)生代表：恭喜你順利畢業(yè)，你高興嗎?激動嗎?你這個時候最想和誰說說你的高興事?(爸爸媽媽)

3.表演

(1)舞蹈——童心盼青奧(表演者：中心園大一班)

(2)舞蹈——我是小小兵(表演者：花塘幼兒園大班)

(3)舞蹈——倍兒爽(表演者：朱門幼兒園大班)

(4)歌曲串燒(表演者：中心園大二班)

(5)舞蹈——茉莉花(表演者：中心園大一班)

(6)音樂劇——七彩畫筆(表演者：花塘幼兒園大班)

(7)軍體拳(表演者：中心園大二班)

(8)時裝表演(表演者：中心園大一班)

(9)舞蹈——彩虹的微笑(表演者：中心園大二班)

4.感恩

(1)感恩父母

流程：“感謝父母養(yǎng)育恩，我獻父母一個擁抱”。

獻上一句感謝(齊誦：爸爸媽媽我們長大了、爸爸媽媽我們永遠愛您)

一個吻(父母與孩子獻上愛的吻)

一個擁抱(父母與孩子擁抱鼓勵)

但愿這一刻時間凝固，但愿這一刻畫面永存，誰說小孩子不懂表達，只是我們常常沒有機會而已。

幼兒共同起立在自己的位置上做手語《感恩的心》

(2)感恩老師：“感謝老師三年相伴，我與老師共唱一支歌”。

流程：請全體老師上場，以班組為單位送給孩子們一句話，幼兒代表給老師獻花，播放背景音樂《老師》。

你們即將離開幼兒園，離開愛你們、關心你們的老師，老師有很多的話對你們說，有請我們的老師們

教師：送上祝福語(每班推薦一名代表);班級小代表送上鮮花，與老師擁抱。

(3)感恩朋友

5.展望

親愛的老師，小朋友，爸爸媽媽們，此時此刻，我們不想不分別，我們不想說再見，但是，分別就在眼前，孩子們，祝福你們未來的日子健康和幸福陪伴著你們!陸郎幼兒園xx年“畢業(yè)成長季，感恩師幼情”畢業(yè)典禮到此結束。

經典幼兒園畢業(yè)方案【篇4】

一、幼兒獻詞：

男：親愛的老師

女：親愛的小朋友!

合：大家好!

男：今天是一個值得高興的日子，因為不久，我們將要告別幼

兒園，成為一名光榮的小學生了。

女：今天是一個值得紀念的日子，因為即刻，我們將和老師、

小朋友分手道別;

男：我們的心中有即將當小學生的興奮

女：我們的心中有對新生活的向往

男：我們的心中有對幼兒園的留戀

女：我們的心中更有對老師、同伴那深深的友誼

男：就用我們的歌聲來表達

女：就用我們的舞姿來展示

男：讓幼兒園永遠回響

女：我們悅耳的歌聲

男：讓幼兒園永遠留下

女：我們優(yōu)美的舞姿

合：讓我們珍惜這特殊的日子，帶上老師的祝福，爸爸媽媽的

希望，走向美好的起點，__幼兒園__屆學前班畢業(yè)典禮現在開始。

二、園長向畢業(yè)生致辭

師：小朋友們，你們即將畢業(yè)了，爸爸媽媽為你們高興，幼兒園的老師為你們高興，而一直關心愛護你們的園長更為你們高興，今天,我們的園長有一些話要對你們說，掌聲歡迎!……

謝謝園長的祝福,讓我們用熱烈的掌聲表示感謝

三、教師代表發(fā)言：

師：小朋友們，在幼兒園里每天照顧你們飲食起居、生活學習的是誰呀?對，就是那些一直愛著你們，關心著你們，舍不得你們的老師，今天我們的_老師也要囑咐大家?guī)拙?，掌聲歡迎。……

四、家長代表發(fā)言:

師：爸爸媽媽是你們的啟蒙老師，在今天這個碩果累累的日子里，相信爸爸媽媽也有許多話想對你們說。下面有請家長代表學前_班___小朋友的媽媽發(fā)言!讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎……

五、學前班幼兒朗誦畢業(yè)詩

師：四年來你們的成長離不開老師的辛勤教導，離別之際，孩子們有許多話要說給老師聽,聲聲感謝化作美麗的詩篇，下面請欣賞詩歌朗誦：《畢業(yè)詩》，全體起立!

六、歌曲：《老師，再見了》

師：今天我要放飛一群希望，我的孩子們將要走進學校的殿堂,快畢業(yè)了，我要“祝小朋友快快長大!”“祝小朋友不要長得太胖!不要變成近視眼!”“祝大家健健康康，有美好的每一天!”請欣賞最后一個節(jié)目《老師,再見了》

七、頒發(fā)畢業(yè)紀念冊(背景音樂：畢業(yè)歌)

師：畢業(yè)典禮意味著幼兒園生活的的結束，小學生活的開始。將來，無論你們走到哪里，當你們看到畢業(yè)紀念冊時，就一定會想起幼兒園，想起親愛的老師和小伙伴們,下面請園領導為我們小朋友頒發(fā)畢業(yè)紀念冊。

八、典禮尾聲(背景音樂：感恩的心)

師：優(yōu)美的旋律，動聽的歌曲，唱出了小朋友的心聲，唱出了小

朋友與老師之間的依依離別之情。小朋友們，現在給曾經教過你們、

帶過你們、關心過你們的老師、阿姨、領導，鞠個躬，表示對她們深深的謝意。

再見了，親愛的孩子們，老師會打心底里，永遠關愛著你們!祝你們在以后的日子里健健康康，快快樂樂!

銷售人員獎勵方案經典4篇

怎么做一個好的方案？在日常學習、工作或生活中。我們要對其做好萬全之策。幼兒教師教育網編輯已經為您找到了以下相關資料以供參考：“銷售人員獎勵方案”，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

銷售人員獎勵方案(篇1)

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；

2)二級:有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇于承擔責任的業(yè)務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；

3)三級:經過短期培訓的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。

3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業(yè)績顯著低下者，要適當降級。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付:

1)對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；

2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、)具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批準，可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時間和方法如下:

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設項目驗收規(guī)范(13個doc)改為前一日或次日發(fā)放；

2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；

3)工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

(一)1、提供公司"行銷新構想"，而為公司采用，即記小功一次。

2、該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

(二)1、業(yè)務員主動反映可開發(fā)的"新產品"而為公司采用，即記小功一次。

2、該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區(qū)"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

(六)1、達成上半年業(yè)績目標者，記小功一次。

2、達成全年度業(yè)績目標者，記小功一次。

3、超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務員于規(guī)定期限內出清者，記小功一次。

(八)其他表現優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。

三、銷售人員懲罰管理制度

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。

(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內部控制:該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

(七)1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1、言語頂撞上司者，記小過一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

銷售人員獎勵方案(篇2)

為提高公司員工積極性，順利完成數字有線電視的整轉和增值業(yè)務銷售工作，體現全員營銷，激勵銷售的指導思想，特制訂本方案。

第一章、數字電視整轉激勵方案

根據公司數字電視真整轉項目書規(guī)劃，數字電視整轉工作自20xx1年開始至20xx4年底結束，歷時3年多時間，對羅江縣境內有線電視實行逐步整轉，分步驟、分區(qū)域實施，最終到20xx5年實現全縣廣播電視信號數字傳輸，在國家規(guī)定整轉時間之前關停模擬信號。

一、職責與分工

數字電視整轉工作根據我公司實際運營情況，整轉由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：

1、市場克服部負責城網區(qū)域的數字電視整轉以及機頂盒銷售工作，負責全縣范圍內數字電視整轉的宣傳工作，負責協(xié)助其他片區(qū)完成數字電視整轉及機頂盒銷售工作、

2、城網負責城網區(qū)域內數字電視整轉的協(xié)調工作、機頂盒的安裝調試工作、有線電視維護工作。協(xié)助市場客服部完成城網區(qū)域內數字電視整轉及機頂盒銷售工作。

3、其余各片區(qū)負責各自片區(qū)的數字電視整轉工作、機頂盒銷售工作以及機頂盒的安裝、調試和有線電視維護工作。

4、技維部負責數字電視技術支持工作。

二、整轉方法

1、數字電視整轉根據公司既定整轉目標，分時間和區(qū)域制訂數字電視整轉任務。市場客服部及各片區(qū)根據任務制訂本年度數字電視整轉工作。

2、對各個片區(qū)的數字電視機頂盒業(yè)務實行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負責區(qū)域內進行機頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進入該片區(qū)進行機頂盒銷售。

3、數字電視整轉工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核，但考核結果影響各自本月度績效考核成績。

4、數字電視機頂盒銷售實行區(qū)域競爭責任制。該方法首先默認各自片區(qū)負責人為該片區(qū)整轉以及機頂盒銷售負責人，如果負責人自認為不能完成整轉及機頂盒銷售任務則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內機頂盒銷售權利；如果通過考核公司認為該負責人不能勝任此項工作也可要求該負責人放棄機頂盒銷售權利。

5、對放棄機頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內數字電視整轉和機頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項工作。

6、無論是否負責本片區(qū)內整轉及機頂盒銷售工作，各片區(qū)對數字電視整轉工作均應無條件協(xié)助。

三、激勵措施

1、數字電視整轉工作及機頂盒銷售實行銷售提成制，任何完成機頂盒銷售任務目標的個人和團隊均可獲得一定提成獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。

2、銷售提成根據任務完成量多少而變化，完成任務量則獲得3%提成，完成1、5倍任務量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。

3、公司鼓勵無銷售任務員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進行數字電視機頂盒銷售和幫助整轉工作，無銷售任務員工銷售機頂盒一律獲得3%提成。

4、無銷售任務員工積極進行機頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

四、懲罰措施

1、各片區(qū)負責人不能完成本片區(qū)內整轉和機頂盒銷售任務的，年終考評不得評優(yōu)，績效考核不得及格。

2、通過競爭方式取得本區(qū)域內數字電視機頂盒銷售的，不能完成機頂盒銷售任務的，扣除當年績效獎勵。

3、對于既不能完成數字電視整轉和機頂盒銷售任務的片區(qū)負責人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務的，年終考評為不及格。

銷售人員獎勵方案(篇3)

一、目標管理

1、根據歷史數據及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

（1）醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學術推廣活動帶來的效應

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2、根據所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

2、訪前準備

（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產品應用情況，向醫(yī)生陳述產品特點、利益、說服醫(yī)生處方產品

（2）熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義

（4）了解競爭產品信息

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P人員

A、了解產品庫存和進貨情況

B、了解醫(yī)院政策管理動向

C、了解競爭產品信息

D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4、拜訪分析及總結

（1）整理及填寫拜訪記錄

（2）拜訪目標、銷量達成情況分析

（3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通。

（2）與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。

（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

（4）確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。

2、目標醫(yī)生

（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。

（2）根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。

（3）根據計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內會。

（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

（3）每月回顧科內會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學術會議

（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。

（3）會前準備、計劃、分工。

（4）按照分工擔任相應會議組織職責。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。

六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫(yī)生溝通。

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時（每月）掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。

2、月會、季度會：有數據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。

（1）銷售數據回顧

（2）業(yè)務活動總結回顧

（3）競爭產品信息

（4）階段銷售計劃

（5）經驗分享

銷售人員獎勵方案(篇4)

一、背景分析

據相關統(tǒng)計機構數據，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的_保健品提供了巨大的市場運作空間。

二、目標客戶分析

據有關調查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點如下。

1.購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費。

2.平時工作較忙，無暇到保健品專賣店。

3.比較重視品牌、效果、口碑，而對價格并不敏感。

通過以上對客戶的分析，我們需要對已經掌握的數據庫客戶資料進行挑選，篩選出購買概率較高的目標客戶。

三、銷售實施

1.宣傳資料投遞

(1)主要工作內容

行政部配合銷售內勤制作保健品宣傳資料(包括訂購回執(zhí)單)，并負責按照銷售部門劃定的目標客戶進行投遞，使客戶對我公司的產品有一定的了解，為下一步電話銷售推廣打下基礎。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。

(2)注意事項

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內容，以利于節(jié)約成本。

2.電話推廣

(1)電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標客戶進行電話回訪。

(2)電話推廣的準備

電話銷售人員在打電話前，要先了解客戶的基本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

(3)電話銷售實施

大部分客戶對產品或服務的購買過程，都經歷感性需求(感到的確需要購買)、理性需求(性能、價格、方便等對比)、認知需求(信心、品牌的了解)的過程。電話營銷代表必須透過電話，經過10-15分鐘的游說推介，使目標客戶認識到本公司推出的_保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定。

(3)電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間，最好選擇他們閑時輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。

②通話時長的把握

通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出成本上升。時間過短，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進行嚴密的監(jiān)控，對呼出結果進行分析。一般情況下，平均通話時間控制在_分鐘比較合適。

3.電話跟進

(1)需要進行電話跟進的情況

①電話溝通過程中已經要求購買，但無后話。

②雖沒有明確表示購買，但已表現出極大興趣的。

③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯系上的客戶。

(2)電話跟進過程中需注意的問題

①銷售人員根據客戶的反映，要能夠分析、判斷客戶購買產品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除。

②對于曾經購買過本公司產品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產品的意見與建議，以便于維護客戶的忠誠度。

四、售后支持

1.銷售人員要定期對消費者進行電話回訪，及時了解他們在產品使用后的反映。

2.每當節(jié)假日前，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關注自己的健康，同時也要關注家人的健康。

3.春節(jié)時，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念。