營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)。

每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷很多事情，并產(chǎn)生不同的想法，我們不妨試著用文字來(lái)表達(dá)內(nèi)心的想法。?記錄自己的體會(huì)，可以更好地回顧所學(xué)習(xí)的知識(shí)，大家的心得體會(huì)要怎么寫呢？我剛剛讀完了一篇關(guān)于“營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)”的文章內(nèi)容深刻感人，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解本文中的解決方法！

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇1

某礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員這位已年過40半邊天從開始在短短幾年從事銷售工作中不斷超越自我勇做“淮宇”品牌開拓者銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)20__年她個(gè)人創(chuàng)出了410萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)銷售額20__年6.5倍、20__年2.7倍她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首在平凡崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡人生價(jià)值為“淮宇”品牌做大做強(qiáng)做出了積極貢獻(xiàn)先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模20__年某市“三八紅旗手”20__年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)

創(chuàng)業(yè)艱辛作為一個(gè)女人有著比男人諸多不便但從一開始選擇從事市場(chǎng)銷售這條路某某就無(wú)怨無(wú)悔以堅(jiān)強(qiáng)意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)上把“鞏固老用戶擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作突破口和努力方向某某經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范讓更多人認(rèn)識(shí)“淮宇”品牌讓更多用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品僅20__年一年時(shí)間里某某先后出差30多次行程40多萬(wàn)公里跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中地區(qū)當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬(wàn)元外銷業(yè)績(jī)

20__年某某礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭(zhēng)一個(gè)億奮斗目標(biāo)某某義無(wú)反顧地承擔(dān)了100萬(wàn)外銷任務(wù)自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍“領(lǐng)頭羊”職責(zé)20__年七月時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火某某到陜西某礦推銷產(chǎn)品坐了20個(gè)多小時(shí)火車后繼續(xù)坐汽車中午下了汽車又頂著烈日忍著饑餓步行了10多公里崎嶇山路汗水順著臉頰往下淌腳也腫了直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目地她稍作歇息立即進(jìn)入了工作狀態(tài)結(jié)合該礦地質(zhì)條件幫助對(duì)方選擇產(chǎn)品類型陪同技術(shù)人員去附近同類礦井實(shí)地參觀系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”特點(diǎn)執(zhí)著而又細(xì)膩?zhàn)プ′N售過程中每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)用戶被某某執(zhí)著工作態(tài)度所打動(dòng)從而贏得了信賴打開了銷售之門在銷售中某某不盲目追求客戶多少而注重對(duì)客戶資信度考察如今她已經(jīng)擁有40多家用戶其中兩家用戶超過了百萬(wàn)元

在短短幾年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷中某某深有體會(huì)感受到市場(chǎng)銷售就“逆水行舟不進(jìn)則退”道理銷售額之所以能夠成倍遞增、攀升在某某心中有一個(gè)不等式那就“零散客戶≥零散客戶”第一年開發(fā)零散戶第二年有可能丟了但必須想方設(shè)法尋找新零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來(lái)面對(duì)自身工作壓力她勇于進(jìn)取分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中必讀書刊有一次某某在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí)對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明某某深刻感受到電子信息也效益必須有效利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品不懂就得學(xué)某某又迷上了電腦;短短不到一個(gè)月時(shí)間不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息

實(shí)踐證明某某個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退人只要有一丁點(diǎn)可能就去做百分之百努力她憑借著女人特有細(xì)膩、精明和才干勇做“淮宇”品牌開拓者讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北今年一季度某某已取得了122萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)樽约毫?zhēng)全年突破500萬(wàn)元銷售額創(chuàng)造了良好開端

___分公司長(zhǎng)安西路路營(yíng)業(yè)廳位于陜西省___市___縣___路____號(hào)，成立于20__年12月16日，是___縣最大的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，現(xiàn)有營(yíng)業(yè)員24名，平均年齡23歲。其中本科學(xué)歷2人，大專學(xué)歷7人，中專學(xué)歷15人。營(yíng)業(yè)人員全是女職工，是地道的“娘子軍”，

這一群朝氣蓬勃的年輕人組成了一個(gè)團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、溫馨的集體。承擔(dān)著轄區(qū)內(nèi)10余萬(wàn)人的營(yíng)業(yè)服務(wù)，工作繁忙，責(zé)任重大。

自20__年?duì)I業(yè)廳成立以來(lái)，營(yíng)業(yè)廳一直以“追求客戶滿意服務(wù)為宗旨，不斷以嶄新的形象和舒適的環(huán)境、以及最先進(jìn)的系統(tǒng)和嫻熟的業(yè)務(wù)技藝，為廣大用戶提供更加便捷、高效的服務(wù)，以良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的一致好評(píng)和社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)。

全體員工始終堅(jiān)持以“管理一流、服務(wù)一流、人才一流、業(yè)績(jī)一流”為標(biāo)準(zhǔn)，在秉承“全面創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，以人為本，共創(chuàng)價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀的同時(shí)，不斷提高員工自身服務(wù)營(yíng)銷水平。多年來(lái)先后獲得市級(jí)青年文明號(hào)、市級(jí)文明窗口示范點(diǎn)、市極巾幗文明崗、縣級(jí)創(chuàng)建文明行業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)示范點(diǎn)、縣級(jí)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)廳服務(wù)團(tuán)隊(duì)等稱號(hào);連續(xù)幾年在省、市公司組織的第三方明查暗訪測(cè)評(píng)中獲得好成績(jī)，在市公司的多次綜合測(cè)評(píng)中均以優(yōu)異成績(jī)名列前茅。

一、以客戶滿意度為首要職責(zé)，樹立良好的精神風(fēng)貌，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做“高”

服務(wù)好一個(gè)客人容易，服務(wù)好不同的客戶卻是難事。要問如何能以良好的心態(tài)去服務(wù)每一位客戶?營(yíng)業(yè)廳的姑娘們異口同聲的說：精神。她們常說：以客戶滿意度為首要職責(zé)，樹立良好的精神風(fēng)貌，才能體現(xiàn)自己服務(wù)的高的標(biāo)準(zhǔn)。

一是加強(qiáng)硬件建設(shè)，提升營(yíng)業(yè)廳外在形象。在硬件上，嚴(yán)格按照省、市公司下發(fā)的營(yíng)業(yè)廳級(jí)別管理的文件要求，對(duì)營(yíng)業(yè)廳的門頭、標(biāo)志牌、形象墻等做了統(tǒng)一部署和安排，使?fàn)I業(yè)廳的設(shè)施配置更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);對(duì)營(yíng)業(yè)廳宣傳載體的配置也嚴(yán)格按照省、市公司要求，對(duì)宣傳載體的功能定位、設(shè)計(jì)和制作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳重點(diǎn)都做了規(guī)范科學(xué)的安排;同時(shí)為滿足不同客戶的不同需求，營(yíng)業(yè)廳根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)有積分禮品展示柜、業(yè)務(wù)受理區(qū)、自助服務(wù)區(qū)等區(qū)域，設(shè)立了VIP客戶室、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，并且統(tǒng)一制作精美的區(qū)域指示牌;在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)還提供電話、電視、飲水機(jī)、報(bào)刊讀物、醫(yī)藥用品、老花鏡等公用設(shè)施，人性化的服務(wù)拉近了與客戶的距離，大大提升了營(yíng)業(yè)廳外在形象。

“為您服務(wù)，是我們的職責(zé)，您的滿意是我最大的樂趣”。 隨著客戶數(shù)的不斷增加，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)建立了咨詢臺(tái)、意見薄、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，并配置了自動(dòng)清單打印機(jī)、自助選號(hào)機(jī)、自助繳費(fèi)機(jī)、手機(jī)加油站、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)機(jī)、自助叫號(hào)系統(tǒng)等設(shè)備，開通了客服熱線，解決了查詢難、繳費(fèi)難、選號(hào)難等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。使客戶真正感受到了___分公司長(zhǎng)安西路營(yíng)業(yè)廳從細(xì)處入手的“溝通從心開始”的服務(wù)理念。

二是狠抓軟件管理，塑造營(yíng)業(yè)廳內(nèi)在質(zhì)量。在軟件上，從提高思想認(rèn)識(shí)抓起。他們清醒地意識(shí)到，在___這塊經(jīng)濟(jì)活躍的沃土上，營(yíng)業(yè)廳始終保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，以一流的服務(wù)檔次和一流的服務(wù)水平，力克其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利用業(yè)余時(shí)間組織《電信營(yíng)業(yè)服務(wù)規(guī)范》、《公民道德綱要》、等有效提高思想認(rèn)識(shí)和具有濃厚企業(yè)理念與價(jià)值觀的書籍的學(xué)習(xí)，提高全員的思想感悟和認(rèn)識(shí)水平;組織與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)情況的對(duì)比學(xué)習(xí)，增強(qiáng)員工市場(chǎng)危機(jī)意識(shí);在服務(wù)過程中嚴(yán)格遵循服務(wù)行為和流程的規(guī)范，真誠(chéng)接待每位客戶，接受客戶監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)受理客戶的滿意比率一直在99.6%以上，同時(shí)在市公司外呼回訪中，該營(yíng)業(yè)廳的客戶服務(wù)滿意度在全市也是名列前矛。

四是以滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，以“差異化”做好服務(wù)工作。為滿足用戶需求，他們想用戶所想，急用戶所急，把用戶的事當(dāng)作自己的事，以客戶滿意度為首要職責(zé)，把用戶滿意與否作為工作好壞的取舍標(biāo)準(zhǔn)。該營(yíng)業(yè)廳每個(gè)員工針對(duì)青、中、老客戶都有自己一套為不同客戶服務(wù)的辦法，他們稱之為差異化服務(wù)。他們還總結(jié)出一看、二問、三介紹的服務(wù)程序，即察言觀色判斷類型、對(duì)癥下藥接待客戶、詳細(xì)訊問了解需求、細(xì)致介紹推薦業(yè)務(wù)、最后按要求辦理。

二、以客戶滿意度為首要信息，以制度深入管理，把服務(wù)作風(fēng)做“好”

為了能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得主導(dǎo)地位，針對(duì)現(xiàn)今的流行趨勢(shì)以及消費(fèi)心理，營(yíng)業(yè)廳不斷自我加壓，制定了首問負(fù)責(zé)制、營(yíng)業(yè)員績(jī)效考核制度、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理制度和星級(jí)營(yíng)業(yè)員評(píng)分制度，以制度促進(jìn)作風(fēng)良性發(fā)展。

一是首問負(fù)責(zé)制。多年來(lái)，他們順應(yīng)市場(chǎng)步伐，在統(tǒng)一的首問責(zé)任制的基礎(chǔ)上，他們推出了營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理制度、營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)處理規(guī)范等，把窗口工作職責(zé)、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)咨詢、用戶投訴等做了詳盡規(guī)定;將每個(gè)人的姓名、照片、工號(hào)統(tǒng)一對(duì)外公開。在監(jiān)督方面，設(shè)立客戶監(jiān)督器、意見箱，讓每一位客戶都能公開、公正、公平地評(píng)估營(yíng)業(yè)員服務(wù);同時(shí)公開承諾辦結(jié)時(shí)間一律低于國(guó)家和上級(jí)部門規(guī)定辦結(jié)時(shí)間，簡(jiǎn)單投訴立即處理、一般投訴當(dāng)日內(nèi)處理，以服務(wù)時(shí)限促進(jìn)首問負(fù)責(zé)制的落實(shí)，以首問制促進(jìn)優(yōu)良作風(fēng)的養(yǎng)成。

三是星級(jí)營(yíng)業(yè)員評(píng)分制度。按照省、市公司星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定了星級(jí)營(yíng)業(yè)員評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，廣泛開展“明星營(yíng)業(yè)員”評(píng)比工作。通過比業(yè)務(wù)、賽成績(jī)，營(yíng)造你追我趕的良好氛圍;通過客戶和員工的評(píng)先選優(yōu)，激發(fā)員工的工作熱情;通過服務(wù)明星的現(xiàn)身說法和宣傳，規(guī)范營(yíng)業(yè)廳優(yōu)良服務(wù)作風(fēng)。高標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在要求，使?fàn)I業(yè)廳獲得經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益雙豐收。

三、以客戶滿意度為首要尺度，以“巧”、“優(yōu)”、“創(chuàng)”把服務(wù)水平做“強(qiáng)”

社會(huì)及廣大消費(fèi)者對(duì)服務(wù)行業(yè)要求的日趨提高和完善、3G時(shí)代帶來(lái)的大量新業(yè)務(wù)、新名詞和新要求，給營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。營(yíng)業(yè)廳不斷通過各種途徑學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高營(yíng)業(yè)員綜合素質(zhì)，將服務(wù)水平不斷向“強(qiáng)”發(fā)展。

一是以“巧”促進(jìn)服務(wù)水平提升。他們強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)，通過同事間“微笑觀摩”互相觀察和提醒;實(shí)際服務(wù)中他們以能叫出前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶的姓氏為驕傲，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人要做到“來(lái)有迎聲、問有答聲、與客戶協(xié)作有謝聲、造成客戶不便有欠聲、走有送聲”的五聲服務(wù);服務(wù)中多肯定客戶的講話、少用否定句，不用“您說錯(cuò)了”，而用“是，但是”等句式;對(duì)待刁蠻的用戶請(qǐng)到會(huì)客室專人幫助解決。此外，下雨天，備有雨傘供客戶使用……

二是以“優(yōu)”實(shí)現(xiàn)“零”發(fā)展。服務(wù)追求“零距離”，在大廳內(nèi)推出了免填單服務(wù)、一站式服務(wù)和值班引導(dǎo)員引導(dǎo)服務(wù)等措施，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)拉近與客戶的距離。為客戶提供面對(duì)面的“零距離”服務(wù)。

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇2

在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后的作用，簡(jiǎn)言之就是換位思考，以此來(lái)與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說的。要是我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，當(dāng)然，也有他的高興，這時(shí)我們都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

顧客只要來(lái)奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。

作為一名銷售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，公司才會(huì)有好的發(fā)展前景。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)性的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

通過這次培訓(xùn)使我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇3

實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時(shí)間來(lái)熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中主動(dòng)幫店長(zhǎng)及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長(zhǎng)及藥師的工作量更重要的是給了自己一個(gè)能夠鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己能夠獨(dú)立的去分析確定解決事情，不僅僅開闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變本事。對(duì)此，我總結(jié)了這個(gè)試用期的工作：

一、如何提高自己的專業(yè)知識(shí)

專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你能夠很自信的去銷售無(wú)論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟忝靼啄忝靼椎臇|西他們不明白，僅有你才能夠給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去進(jìn)取的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)主動(dòng)的去幫忙，為的就是從不一樣的人那里學(xué)到自己不懂的不明白的知識(shí)，取其精華去其糟粕，不斷的來(lái)完善自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。

二、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)

我們每一天都期望本店的營(yíng)業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎樣樣才能到達(dá)目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí)語(yǔ)言技巧真誠(chéng)微笑這些都決定著營(yíng)業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，再有語(yǔ)言上的表達(dá)又是讓你無(wú)可挑剔然后面帶著微笑真誠(chéng)的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候，你一句真誠(chéng)的問候一句真心的囑咐和叮嚀會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依靠，這時(shí)你就能夠用你所學(xué)到的知識(shí)去幫忙他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時(shí)也到達(dá)了自己的需求，豈不快哉！

三、對(duì)人際關(guān)系的理解

都說大學(xué)是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期，然而我卻認(rèn)為實(shí)習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期。大學(xué)里的感情其實(shí)還是很單純的，沒有那些明爭(zhēng)暗斗沒有利益上的沖突，而社會(huì)就截然不一樣了，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從學(xué)校出來(lái)的自己很是困惑，想不明白為什么會(huì)變成這樣呢?值得嗎?此刻的我似乎理解了一些，這就是社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。以前的我們一向沉迷在自己夢(mèng)幻般的國(guó)度里，沒有真正的去了解自己生活的這個(gè)社會(huì)，此刻的我從自己的天地里慢慢地走出來(lái)了不會(huì)再天真的只活在自己的世界里無(wú)視其他的存在。對(duì)一些自己理解不了改變不了的事情自己僅有理解不再抱怨，對(duì)那些自己不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對(duì)那些和自己思想相左的人就是任何話語(yǔ)都是無(wú)用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因?yàn)樽约哼€很年輕還很幼稚還很天真有時(shí)在沖動(dòng)的情景下還是會(huì)做錯(cuò)事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，才懂得如何完美的處理事情，隨著時(shí)間的流逝自己在慢慢地成長(zhǎng)著，也成熟了許多，人生就是這樣，僅有經(jīng)歷的多懂得的才會(huì)，人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，也許我學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的。

總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學(xué)到了許多，絕不止以上幾點(diǎn)，在那里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會(huì)不可言傳的，在有些感情面前這些語(yǔ)言就微乎其微了，我真的很幸運(yùn)遇到了很多好的人，真的很感激他們，此時(shí)的感激是如此的渺小，最真誠(chéng)的祝福給他們，是他們教會(huì)了我很多的東西，教我怎樣看待問題分析問題解決問題，這些都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期最值得回憶的，我想有些事情會(huì)一向的影響著我，更會(huì)激勵(lì)我更好的走下去，同時(shí)也會(huì)讓我更堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)人生道路上的荊棘的。

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇4

經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我學(xué)到了關(guān)于貴金屬、翡翠、玉、寶石、鉆石等高檔商品的認(rèn)識(shí)，和與客人交談的小部分技巧和注意事項(xiàng)，還有公司的規(guī)章制度，還有就是銷售的緊接環(huán)節(jié)———開單；的基本知識(shí)，不過最重要的還是禮儀，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人沒有禮儀，面部沒有笑容的話，是很難留住客人的。詳細(xì)心得如下：

1、先說禮儀，一天早上，開聲是很重要的，因?yàn)闅g迎客人和唱歌一樣，如果沒有通過開聲，練音的話，到了有客人來(lái)時(shí)，可能會(huì)口被卡住一樣，不能自然發(fā)音。要領(lǐng)是在說你好的同時(shí)要彎腰，但眼不能一邊底頭一邊彎，這樣會(huì)很恐怖；然后到歡迎光臨興華金珠寶時(shí)，視口說話速度來(lái)調(diào)節(jié)手臂擺角速度，眼目視手部，不要緊張；然后在移動(dòng)到柜臺(tái)與客人交談前步伐要爽快，給人有專業(yè)感。開早會(huì)前領(lǐng)導(dǎo)問好答“好，很好”；顧客離開事，不管他有沒有買東西，都要說“多謝曬，慢慢行”但是不可以做擺手姿勢(shì)，不然會(huì)有送客的感覺，有損形象；還有就是歡迎客人事，雙手要蓋住褲頭上一點(diǎn)腹部位置。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)的安全；由于售賣的商品是貴重物品，而且體積細(xì)小，但價(jià)格貴，容易被騙子或盜賊看上，所以一個(gè)工作人員只能盡量面對(duì)一個(gè)客人，而且工作人員最多只能拿兩件商品出柜臺(tái)做展示，拿項(xiàng)鏈做展示時(shí)還要用手指溝著托盤一邊的小部分位置，一個(gè)可以固定位置，二來(lái)可以防止安全事件發(fā)生，還可以叫同事過來(lái)幫手和客人配戴；拿玉鐲（zhuo）時(shí)也需要用食指鉤住鐲一邊，然后才能幫客人帶上；力所能及的為客人戴上介指，而且要非常準(zhǔn)的看出客人手指的直徑，盡量在三次試帶下就準(zhǔn)確為客人算中合適的介指。若有客人是一群來(lái)的話，分散工作人員做一對(duì)一營(yíng)業(yè)時(shí)，店里面應(yīng)該有一個(gè)人不受理客人的選貨要求，盡量看好店內(nèi)各個(gè)位置，以防有盜竊事件發(fā)生。

3、崗前的知識(shí)培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的教道。在這步認(rèn)識(shí)了黃金，和金（或k金）、鉑、銀、珍珠、翡翠、玉石、鉆石、寶石；其產(chǎn)品有黃金制產(chǎn)品，例如足金介指，項(xiàng)鏈，手鐲，耳環(huán)，還有黃金擺件（經(jīng)過提問，得知是一個(gè)全足金的擺設(shè)物，而里面是沒有其他金屬或基礎(chǔ)托架、摸，但由于制造有一定難度，所以要手加工費(fèi)）按質(zhì)量和每天金價(jià)來(lái)計(jì)算總價(jià)；k金，例如18k，原來(lái)k的單位是k=4.166%，為何24k是千足金（理論值），其答案是18k=18X4.166%=74.998（含金量約為75%），按公式推到24k=24X4。166%=99984%（99.9%為千足金）；但有客人會(huì)問，18k金和18k白金有什么區(qū)別啊，有人會(huì)人為18k白金里面所謂的金是“鉑”金，其實(shí)是連一點(diǎn)鉑都沒有，而且在黃金的基礎(chǔ)上添加其他金屬來(lái)加強(qiáng)硬度的同時(shí)，控制加入各項(xiàng)金屬之間的量比，從而有可能地將18k金的顏色得到改變。鉑，這個(gè)貴金屬由于存在地球上比較少，所以珍貴，被歐洲，尤其是英國(guó)人所喜愛，由于鉑金貴，而且硬度是黃金的兩倍，所以是不會(huì)制造低于99%以下含鉑合金都可以夠硬度鑲嵌鉆石；在中國(guó)，年輕一多人，尤其是有錢的而又準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，都會(huì)選擇鉑來(lái)做介指，高貴中帶來(lái)點(diǎn)年輕的感覺。銀，眾所周知，銀價(jià)格低于黃金，賣前已經(jīng)定價(jià)格，不用按當(dāng)天銀價(jià)計(jì)算，但銀有很多中醫(yī)測(cè)量功效，受年紀(jì)大一點(diǎn)的群眾喜愛。

珍珠分淡水珠和咸水珠，用放大鏡看會(huì)帶有點(diǎn)紋路（如果沒有的話，肯定是假貨），不過珍珠有大小和圓弧度之分，例如搞一條個(gè)個(gè)珍珠都一樣大的項(xiàng)鏈，估計(jì)需要找人多個(gè)場(chǎng)，收集n個(gè)珍珠，才能收集到一條看上去每珍珠大小一致的珍珠項(xiàng)鏈，價(jià)格自然貴。翡翠玉石，翡翠或玉石不同與金或鉑，雕刻好之后就不能改變其形狀，正所謂“千金而得，好玉難求”，一個(gè)紋路好的玉是非常難得，而且極有觀賞價(jià)格，或者從中得到很多奧妙，引起人的聯(lián)想（想畢加索的抽象畫一樣）。鉆石，鉆石分5種暇級(jí)，就是在鉆石中微粒量，微粒多會(huì)程白色，而一顆鉆石一定會(huì)有57個(gè)面，或者底部尖頭加一個(gè)58個(gè)，這樣才能算上是一顆鉆石，由于要銑這么多面，所以鉆石貴在加工費(fèi)。

4、開單，在開單這個(gè)環(huán)節(jié)，很多知識(shí)都是跟會(huì)計(jì)掛鉤，字要寫得清晰，數(shù)字要整齊，盡量貼底部，不留修改的位置，且計(jì)算都不難（比起以前的大學(xué)成本會(huì)計(jì)實(shí)操要容易得多），所以很能掌握，待上崗后能靈活運(yùn)用。在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)開單前要先收回商品。寫好單的要點(diǎn)是：認(rèn)真看請(qǐng)產(chǎn)品的標(biāo)牌上信息，先想后寫，寫字工整，數(shù)目清晰，不要慌張，但也不要寫錯(cuò)，以免令顧客等得不耐煩。

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇5

游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一員，他們?cè)谟螛穲?chǎng)中為游客提供安全、快樂的服務(wù)，是游客們與游樂場(chǎng)之間的橋梁，也是游樂場(chǎng)的重要代表。在這里我想分享一下我作為一名游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì)。

首先，我認(rèn)為一名優(yōu)秀的游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員必須要有責(zé)任心。游樂場(chǎng)是一個(gè)公共場(chǎng)所，大量的人流、設(shè)施、游戲等因素都需要給我們帶來(lái)極高的安全壓力。因此，我們必須時(shí)刻保持警覺，積極維護(hù)游客的安全。如果發(fā)生意外事故，我們首先要采取有效措施，使游客盡可能免受傷害，并及時(shí)通知相關(guān)部門進(jìn)行處理。為了避免出現(xiàn)意外事故，我們還需要定期檢查設(shè)施，排除隱患。責(zé)任心的表現(xiàn)并不僅僅是在實(shí)際操作中，更重要的是要時(shí)刻保持警醒，做出對(duì)游客與游樂場(chǎng)安全起到積極作用的貢獻(xiàn)。

其次，游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員需要擁有敏銳的觀察力，以便能及時(shí)發(fā)現(xiàn)游客的需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們每天要面對(duì)形形色色的游客，他們很多時(shí)候可能是以一種放松開心的狀態(tài)來(lái)游玩，但是也有一些游客可能處于一種焦慮、不安的狀態(tài)，需要我們的關(guān)心與幫助。在這里，我相信敏銳的觀察力是非常重要的。我們需要對(duì)游客的情感變化和需求進(jìn)行細(xì)致的觀察和把握，一方面幫助游客解決問題，另一方面也能讓游客感受到我們的關(guān)心和溫馨。

游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的第三個(gè)素質(zhì)就是耐心。我們每天要與許多不同的游客打交道，對(duì)于每一個(gè)不同心態(tài)的游客，我們都要保持耐心。很多時(shí)候游客會(huì)有困惑、疑惑，我們需要展現(xiàn)我們的耐心和耐性，通過細(xì)致的解答和引導(dǎo)，讓他們感受到我們的專業(yè)性和貼心。

最后，對(duì)于游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員來(lái)說，一定要具備團(tuán)隊(duì)精神。在游樂場(chǎng)中，各種游戲、攤位、店鋪等構(gòu)成了一個(gè)大型有機(jī)體，而想要使整體運(yùn)轉(zhuǎn)得更完美，各個(gè)部門之間就必須要有良好的協(xié)作與溝通。作為一名營(yíng)業(yè)員，我們必須要有團(tuán)隊(duì)精神，互相之間相互理解與支撐，制定并共同遵守規(guī)章制度，才能使得整個(gè)游樂場(chǎng)系統(tǒng)更加完善和和諧。

綜上所述，作為游樂場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，我們需要具備很多的素質(zhì)，包括責(zé)任心、敏銳的觀察力、耐心、以及團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)游客們?cè)谟螛穲?chǎng)中有一個(gè)非常愉悅的體驗(yàn)時(shí)，我們會(huì)感到非常高興，因?yàn)槲覀冎雷约旱呐Φ玫搅嘶貓?bào)，而這也讓我們更加堅(jiān)定了自己在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)發(fā)展的決心。

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇6

時(shí)光荏苒，時(shí)間從未為誰(shuí)逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生。今年的暑假，是我長(zhǎng)這么大以來(lái)最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉一回，感觸良多。

作為一個(gè)和營(yíng)銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門。

經(jīng)過兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度，他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對(duì)店鋪的滿意度越高，這樣子帶來(lái)的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無(wú)與倫比的美妙感覺，這證明，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察。例如，一個(gè)客人進(jìn)來(lái)是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換，若這時(shí)不經(jīng)意地對(duì)客人說：你的手機(jī)膜都磨花，需不需要更換一個(gè)。讓客人注意到這個(gè)問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足客人的需要。除銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對(duì)售后問題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。

除學(xué)會(huì)如何銷售手機(jī)外，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難慢慢地就來(lái)。首先是遇到顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購(gòu)買上就特別謹(jǐn)慎，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場(chǎng)，然后要選擇離開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。但后來(lái)我學(xué)會(huì)作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要離開的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是，光焦急是沒有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。 這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐鍛煉讓我成長(zhǎng)許多，讓我感受到社會(huì)與校園的不一樣，感受到工作的艱苦，接下來(lái)的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。

營(yíng)業(yè)員的心得體會(huì) 篇7

時(shí)間不知不覺從指縫間流逝，是時(shí)候反思這一年的工作了。作為一個(gè)店員，在這一年的工作中，因?yàn)楹芏嘣?，在成?jī)方面，和往年相比，我們并不是特別突出。但是，在這樣的情況下，作為一名銷售人員，我正在積極采取措施加強(qiáng)自己，改善店里的情況，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，一年的工作結(jié)束了。在此，我也總結(jié)一下自己一年來(lái)的工作，做如下總結(jié)，希望對(duì)自己以后的工作有所幫助。

第一，觀念的改進(jìn)

作為一個(gè)店員，我們工作的任務(wù)就是把我們的產(chǎn)品賣給客戶，最后讓他們購(gòu)買，促進(jìn)消費(fèi)。但是，“花都是紅的”，顧客也有自己的喜好。因?yàn)檫@個(gè)原因，在我們的工作中，最容易聽到很多拒絕的理由，比如“不太好，再看看……”。以前剛開始工作的時(shí)候，這些話真的對(duì)我影響很大，讓我對(duì)工作失去了信心和動(dòng)力。

但是隨著工作的發(fā)展，慢慢開始看到這樣的東西。我們不能讓每個(gè)顧客都為自己的情緒買單。我們能做的就是更好的做好自己的工作，讓自己把握住手中“可能”的機(jī)會(huì)！

在這一年的工作中，我從很多方面鍛煉了自己，不僅通過一些自我激勵(lì)的書籍增加了自信，也從工作失敗中吸取了教訓(xùn)，讓自己意識(shí)到自己的不足，并在以后的工作中做進(jìn)一步的改進(jìn)。

第二，拓寬自己對(duì)服裝行業(yè)的了解

在這一年的工作中，我首先加強(qiáng)了對(duì)自己品牌的認(rèn)識(shí)，從款式到顏色，從面料到設(shè)計(jì)。在這些細(xì)節(jié)上，我盡量去理解，在工作內(nèi)外充實(shí)自己，讓工作準(zhǔn)備的更充分。

當(dāng)然，作為一個(gè)店員，我不能讓自己在工作中“目中無(wú)人”。所以我也通過網(wǎng)絡(luò)了解我其他品牌的各種款式和服裝，尋找自己品牌的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并在工作中積極突出。

第三，工作情況

在工作中，我注重自己的禮貌，堅(jiān)持以良好的態(tài)度為客戶服務(wù)好。同時(shí)認(rèn)真鍛煉了自己的'口才和溝通能力，讓自己在向客戶推薦時(shí)能更好的表達(dá)自己的想法和感受，讓客戶滿意。

當(dāng)然，我已經(jīng)準(zhǔn)備了很多方法來(lái)滿足客戶在意外情況下的需求，比如缺貨或其他原因。雖然只能減少客戶的不滿，但也給客戶留下了很多回頭的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說，在這一年的工作中，我一直在努力提升自己，讓自己能夠面對(duì)客戶，在最好的狀態(tài)下工作！此外，已經(jīng)取得了許多成果。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，讓自己變得更優(yōu)秀！

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業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)(分享9篇)

您是不是也在尋找可以參考的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)呢？當(dāng)我們不斷地從各種事情中領(lǐng)悟到新的體會(huì)和感悟時(shí)，不妨抽空記錄下自己的收獲和感受。這些心得體會(huì)可以幫助我們更加冷靜地處理工作和學(xué)習(xí)中的挑戰(zhàn)和壓力。因此，今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家奉上了備受期待的“業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)”，相信您一定會(huì)在本文中找到所需的內(nèi)容！

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇1】

經(jīng)過在銀行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自我在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自我更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的資料，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡(jiǎn)單的錄入、統(tǒng)計(jì)和之后的前臺(tái)營(yíng)銷、接待工作。

實(shí)習(xí)資料

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在五角場(chǎng)支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計(jì)、制表、復(fù)核等。透過這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡(jiǎn)單的一張信用卡，是務(wù)必經(jīng)過評(píng)估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)單的電腦操作完全能夠勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到銀行不是簡(jiǎn)單的存款取款的渠道，而是一個(gè)具有性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺(tái)業(yè)務(wù)也包羅萬(wàn)象，每個(gè)部門都有自我工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。

經(jīng)過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會(huì)被分配到xx所營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺(tái)的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每一天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來(lái)到營(yíng)口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作持續(xù)不變。對(duì)于這個(gè)國(guó)家剛出臺(tái)的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營(yíng)銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長(zhǎng)的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會(huì)根據(jù)他們的需要為他們帶給各種便利幫忙他們申請(qǐng)和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡(jiǎn)單的活拼湊在一齊，比起在辦公室里的電腦錄入工作但是辛苦多了。但是這樣的“親民”實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個(gè)業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想，要用誠(chéng)心感動(dòng)他們，尤其是銀行這樣一個(gè)公立的主角，更要時(shí)時(shí)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自我服務(wù)大眾。

第三方存管作為一個(gè)新出臺(tái)的業(yè)務(wù)，不僅僅給了證券市場(chǎng)一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會(huì)—該如何做好一個(gè)銀行人員。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)光久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇2】

社會(huì)和學(xué)校確實(shí)有太大差異了，以前從學(xué)校出去走走，沒發(fā)覺社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的慢慢介入社會(huì)，讓我想到了很多，也感慨頗深。

原定要四周的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)由于種種原因而提前兩周結(jié)束了，在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅接受到了理論知識(shí)的熏陶，也進(jìn)行了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，其實(shí)與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該說是非常對(duì)口的。其間，我們被安排參與了一個(gè)主題活動(dòng)的策劃，我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情況，更別說商業(yè)區(qū)之類的，來(lái)了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，作為一個(gè)學(xué)管理的學(xué)生來(lái)說，一定要有一種素質(zhì)，那就是在你無(wú)論走到哪里，你都要先人一步迅速且準(zhǔn)確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下次遇到或者想深入了解時(shí)，你都比別人先有了初步框架和構(gòu)想，這樣你也會(huì)得到他人的認(rèn)可。這方面我一直在不斷的學(xué)習(xí)，但還與應(yīng)達(dá)到的素質(zhì)要求差距甚大。

作為一個(gè)方案的策劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場(chǎng)策劃人員的艱辛，但同時(shí)也在工作中找到了很多樂趣。例如，我主要選擇地點(diǎn)是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我發(fā)覺到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí)的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方都希望對(duì)自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒能進(jìn)一步的談下去，希望下次能有一個(gè)完整的過程讓我一個(gè)人去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說得對(duì)，自己做好了一個(gè)方案，還沒實(shí)施之前，千萬(wàn)別給自己找很多麻煩，說很多可能存在的問題，還沒實(shí)施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實(shí)施。作為一個(gè)知識(shí)工作者，以后，我會(huì)繼續(xù)想好可能遇到的棘手問題，但我不會(huì)為此氣餒，而是之前就想好問題的應(yīng)對(duì)策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解。“機(jī)會(huì)是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的”我的確為此臣服了。

整個(gè)方案都自己個(gè)人去想，去寫，去調(diào)查，最后到形成方案，經(jīng)過了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的提高有了不少的推動(dòng)力。三毛說她最怕逛商場(chǎng)，因?yàn)橐郧霸诘聡?guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。然而這次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車(尤其是名車)，根本不喜歡記車的型號(hào)，更別說耗油量等相關(guān)信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記所有有關(guān)車的信息，也漸漸開始學(xué)會(huì)細(xì)分了。

其次，我還參與黃*的策劃方案的實(shí)施，鄒經(jīng)理說他的方案最有可能在短期內(nèi)實(shí)施，也是最容易控制的。于是乎，我們?nèi)齻€(gè)人經(jīng)歷了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過傳單，偶爾的也是在學(xué)校學(xué)生宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來(lái)了，都樂于接受調(diào)查，所以都覺得無(wú)所謂?？涩F(xiàn)在在外面，還真是一萬(wàn)個(gè)不是，別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你some color to see see ，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不相信自己會(huì)有信心去面對(duì)發(fā)傳單的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好朋友的交談，我堅(jiān)定有了信念，要做一個(gè)有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當(dāng)然在這之間，黃*和馬**給了我很多的鼓勵(lì)和支持，這使我增加了無(wú)比的信心，讓我明白無(wú)論遇到什么樣的困難都要靠自己想辦法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就逃避或者置之不理，我很謝謝他們，是他們教會(huì)我很多額外的知識(shí)。

獨(dú)立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一個(gè)重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對(duì)員工的激勵(lì)等?？催^五項(xiàng)修煉的人都知道，第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景:所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué)習(xí)型組織的動(dòng)力基礎(chǔ)。只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，否則只能產(chǎn)生適應(yīng)性學(xué)習(xí)。

我們共同實(shí)施方案時(shí)，學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力量去完成我們的任務(wù)。它要求我們之間能夠敞開心靈，充分交流，相互啟迪，共同提高，達(dá)到1+1>2的效果，使大家都能在相互學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

以上是我個(gè)人方面對(duì)市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)知識(shí)，還要去善于發(fā)現(xiàn)問題。接下來(lái)，我就從企業(yè)的角度談一下個(gè)人發(fā)現(xiàn)的問題:

1.作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個(gè)部門間的交流與溝通還存在不足。至少我來(lái)三周了，我覺得各個(gè)部門經(jīng)理之間應(yīng)該經(jīng)常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會(huì)一目了然，彼此做事也會(huì)有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和具體實(shí)施方面會(huì)有很大的提高。

2.人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。我覺得作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè)的公司，我們應(yīng)該多做一些有關(guān)再學(xué)習(xí)方面的事，我發(fā)現(xiàn)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點(diǎn)失望，服務(wù)也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時(shí)代的步伐，不斷提升自己。

我覺得對(duì)市場(chǎng)部而言，公司應(yīng)該配備銷售與市場(chǎng)、新營(yíng)銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，很多時(shí)候會(huì)得到很多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒有知識(shí)作為鋪墊，即使掌握了真理卻不知這就是真理。有時(shí)我們也可以搞搞讀書會(huì)這樣的活動(dòng)，譬如**這樣的大公司也是一周一次讀書會(huì)，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對(duì)員工的成長(zhǎng)是有利的，是負(fù)責(zé)的，對(duì)公司也是百無(wú)一害的，而且對(duì)公司企業(yè)文化的形成有莫大的幫助。

其實(shí)有一些問題我還不是很確認(rèn)是否存在，因?yàn)槲覍?duì)公司的了解還在初步階段，也希望自己早點(diǎn)去全方位的認(rèn)識(shí)公司的方方面面，能提出有建設(shè)性的意見。我很高興能進(jìn)入這樣一個(gè)能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期待的leadership 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇3】

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了，我從一個(gè)學(xué)生開始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則。

也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。

另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國(guó)客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。

有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，他們會(huì)覺得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。

其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。

如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

第三，雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的'office軟件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。

第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。

在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話會(huì)非?？?，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

最后，要始終相信，有志者事竟成。

從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺得很辛苦了。

大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。

雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。

這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇4】

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了，我從一個(gè)學(xué)生開始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。

我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國(guó)客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實(shí)習(xí)中，我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。

有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，因此他們會(huì)覺得我不夠professional，從而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。

如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

第三，精通基本的office 軟件以及其他技能。

雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。

第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。

在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語(yǔ)。當(dāng)然，除了英語(yǔ)口語(yǔ)的訓(xùn)練，平時(shí)用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，比如用msn和客戶交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話會(huì)非?？?，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

最后，要始終相信：有志者事竟成。

從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在釣到大魚前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。

雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做做外貿(mào)。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。

以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作期間的心得體會(huì)了，也許見識(shí)還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點(diǎn)!

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇5】

　一、報(bào)價(jià)：

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。

分析：

1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用？

2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。

二、詢盤質(zhì)量分析：

首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。

　三、業(yè)務(wù)員心理：

很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自。”我們的業(yè)務(wù)，你做到了么？

　四、感悟：

很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：

1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。

2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，＂迫使＂其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇6】

身為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我在深刻認(rèn)識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的同時(shí)，也做好每一次外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)?；叵脒@即將過去的一年，我們這群外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和其它部門同事的配合支持下，取得了一些成績(jī)，當(dāng)然也有不足?，F(xiàn)將我的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)如下：

首先是個(gè)人業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)在以下3方面：

1、變化一直是這個(gè)世界不變的規(guī)律，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝，就需要我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了了解，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而制定相應(yīng)的策略。

2、要想很專業(yè)的回答客戶的問題以及消除客戶的質(zhì)疑，對(duì)公司和公司產(chǎn)品的了解是不可少的，不要沒有確定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就盲目的尋找客戶，這樣不但效果不大，還浪費(fèi)了時(shí)間。

3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的推銷技巧很重要，客戶會(huì)喜歡和專業(yè)人士談生意，把自己的訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)客戶也放心。所以，我們不斷的總結(jié)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，提高自己的專業(yè)水平。從了解客戶的需求開始，做好顧問式銷售。

其次是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的認(rèn)識(shí)：

1、誠(chéng)信是一切生意的基礎(chǔ)，客戶會(huì)喜歡和誠(chéng)信誠(chéng)實(shí)的人談生意，特別是作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，誠(chéng)信是最基本的素質(zhì)。

2、只要對(duì)自己的工作充滿熱情，才會(huì)完全投入自己的精力。

3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要有耐心，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)遇到長(zhǎng)時(shí)間沒有訂單的情況。

4、自信是外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì)，要有自信，善于發(fā)掘很多潛在的客戶，相信自己一定會(huì)把業(yè)務(wù)做的很出色。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇7】

根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生要在暑期參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?？紤]到自身專業(yè)相關(guān)性，最終決定了實(shí)踐方向：公司業(yè)務(wù)員。終于，在家人的介紹下，我來(lái)到了東莞三協(xié)精工科技有限公司，由于自身的的專業(yè)知識(shí)水平與工作經(jīng)驗(yàn)的不足，公司只能安排我跟隨公司業(yè)務(wù)員以協(xié)助工作。

先介紹公司：東莞三協(xié)精工科技有限公司是港資企業(yè)，公司主要生產(chǎn)高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學(xué)pbs.本公司背光事業(yè)部是集背光板的開發(fā)、設(shè)計(jì),以及模具制造、注塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專業(yè)廠家，gwp事業(yè)部能為客戶提供光學(xué)pbs以及各種玻璃及亞克力視窗設(shè)計(jì)、制造、加工及測(cè)試等多項(xiàng)完善服務(wù)。在當(dāng)?shù)兀斯舅闶怯袑?shí)力有規(guī)模的公司，能夠進(jìn)入這樣的公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，我很慶幸。

初來(lái)報(bào)道那天，業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說了一句話，說只要英語(yǔ)好就能做業(yè)務(wù)，我很是傷心，因?yàn)槲覍?duì)自己的英語(yǔ)水平實(shí)在不敢恭維。不過等實(shí)習(xí)過后才知道確實(shí)是這樣，因?yàn)楹枚鄸|西都是在工作中慢慢學(xué)會(huì)的慢慢積累的。我理解了經(jīng)理的話：語(yǔ)言能力需要自己平時(shí)積累，而實(shí)際工作是需要根據(jù)具體情況判斷。按照教材的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一切的“本本主義”，在很多情況下是不能解決問題的。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。

除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國(guó)際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

這次暑期實(shí)踐，對(duì)于還是學(xué)生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“學(xué)習(xí)”。這次學(xué)習(xí)雖然有點(diǎn)苦有點(diǎn)累，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)準(zhǔn)備踏足社會(huì)的年輕人來(lái)說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在業(yè)務(wù)部眾人的幫助下，我很快融入了這個(gè)工作環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。

相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。此次學(xué)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無(wú)從談起。暑期實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期實(shí)踐結(jié)束，我現(xiàn)在要做的是好好提升外語(yǔ)水平與學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。為今后的工作打好基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇8】

通過上半年的市場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)這幾個(gè)月的工作進(jìn)展和存在問題分析報(bào)告如下：

這幾個(gè)月每個(gè)區(qū)域走訪下來(lái)，感覺二級(jí)城市和三級(jí)縣城的銷售模式和經(jīng)銷商的思維方式等和以前相比有著很大的變化。尤其是二級(jí)市場(chǎng)，目前銷售方法越來(lái)越多，可往往都是花費(fèi)很多，卻依然沒有太大的進(jìn)展。這是現(xiàn)在好多區(qū)域都面臨的問題。

1、A市

A市經(jīng)銷商今年簽約100萬(wàn)。1月簽的合同，2月中旬開始裝修，3月15日試營(yíng)業(yè)。從裝修開始我一直跟著。該經(jīng)銷商因?yàn)閯傞_始做建材行業(yè)，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會(huì)有小矛盾，但通過溝通都一一化解，目前合作相對(duì)來(lái)說還是不錯(cuò)的。

由于A市的店面在新建的商貿(mào)城內(nèi)，該商貿(mào)城今年剛建好，人氣還不是很高;市場(chǎng)內(nèi)大多商戶陸續(xù)裝修營(yíng)業(yè)，所以店面基本沒什么人，加之當(dāng)?shù)貐^(qū)域小，交房小區(qū)少，所以銷售量還是上不去。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，目前讓經(jīng)銷商主要以人脈和小型工程為主。把服務(wù)在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，通過人脈傳播品牌。

遵從這個(gè)思路開展的工作，已有一些效果。從3月15日開業(yè)到現(xiàn)在兩個(gè)月的時(shí)間，該經(jīng)銷商通過人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個(gè)小工程，提貨額近30萬(wàn)。下半年有3個(gè)小區(qū)要交房，到時(shí)會(huì)提前協(xié)助經(jīng)銷商做好這些小區(qū)的推廣工作，爭(zhēng)取把量做起來(lái)，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的信心。

2、B市

從這幾個(gè)月的工作來(lái)看，B市今年的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，今年店面新增加了4名員工。

從B市目前的情況來(lái)看，我覺得店面和小區(qū)相結(jié)合做的不錯(cuò)。以前他們只是在店面守株待兔，沒有多少客戶，加上不知道在外面如何開展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，經(jīng)過和經(jīng)銷商溝通，我近期在B市帶動(dòng)店里的員工走出去，走訪小區(qū)，同時(shí)尋找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫出來(lái)發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來(lái)了解我們這樣做的效果，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略，改進(jìn)方法。

通過近兩個(gè)月的結(jié)果來(lái)看，目前經(jīng)銷商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進(jìn)步和收獲。通過和經(jīng)銷商溝通并調(diào)整激勵(lì)政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動(dòng)變主動(dòng)，已經(jīng)開始從不愿進(jìn)小區(qū)變主動(dòng)進(jìn)小區(qū)，從原來(lái)只發(fā)傳單到現(xiàn)在主動(dòng)找主家、家裝公司或“游擊隊(duì)”工頭等宣傳洽談。店里這段時(shí)間來(lái)看的顧客好多都是我們?nèi)バ^(qū)拜訪過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有成效的。

從1月到現(xiàn)在B市進(jìn)貨28萬(wàn)，到6月底爭(zhēng)取再進(jìn)貨15萬(wàn)，累計(jì)前半年做到45萬(wàn)左右。在做店面、小區(qū)工作的同時(shí)，我安排人員開始對(duì)周邊小型工程進(jìn)行信息收集工作。只是目前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為小型工程跟起來(lái)繁瑣，又沒什么利潤(rùn)，大多不愿去做。目前說服他們還有一定難度。

3、C市

C市前半年參加了三場(chǎng)建材團(tuán)購(gòu)，贊助了一場(chǎng)市體委組織的機(jī)關(guān)乒乓球賽，效果不錯(cuò)。更重要的是，通過團(tuán)購(gòu)和乒乓球賽及前期公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上投放的廣告牌，對(duì)品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來(lái)了一部分高端客戶。

但C市目前還存在一些問題：

1、我們?cè)诩揖淤u場(chǎng)店面很強(qiáng)勢(shì)，訂單穩(wěn)定，但老市場(chǎng)沒有店。從C市人群選購(gòu)建材的習(xí)慣來(lái)看，他們還是喜歡去轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的老市場(chǎng)。我已和經(jīng)銷商溝通，他準(zhǔn)備在老市場(chǎng)尋找合適店面。

2、沒有庫(kù)房。團(tuán)購(gòu)的訂單目前沒到集中安裝時(shí)間，所以暫時(shí)沒發(fā)貨。這樣零星下單提貨，經(jīng)銷商會(huì)很被動(dòng)，而且沒有庫(kù)房經(jīng)銷商就沒有壓力，沒壓力就缺乏動(dòng)力。這幾天我考慮一下，準(zhǔn)備和他進(jìn)一步溝通，轉(zhuǎn)化他的思想。

3、人員方面。C市店里目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會(huì)就這個(gè)問題和經(jīng)銷商進(jìn)一步溝通，加強(qiáng)培訓(xùn)，并考慮適時(shí)抽調(diào)他們的店員到省會(huì)店面學(xué)習(xí)。

4、銷售方面?，F(xiàn)在銷售量只是靠團(tuán)購(gòu)和店面，小型工程等方面也是和大多數(shù)經(jīng)銷商思想一樣，覺得沒有利潤(rùn)，不太想做，我下一步將重點(diǎn)和經(jīng)銷商溝通。

4、D市

D市的銷售比較穩(wěn)定。因?yàn)榍岸螘r(shí)間經(jīng)銷商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒有太多的時(shí)間和他詳細(xì)溝通，以后我要注意這些。

從3月到現(xiàn)在，D市去得最多的是去解決售后。因?yàn)槎静膳谶^了，地板出現(xiàn)一些問題，大約有三四家問題客戶。經(jīng)過對(duì)這些客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)D市的基本問題是安裝時(shí)沒有嚴(yán)格按照要求去做，即沒有給客戶講解地板在地暖使用時(shí)的注意事項(xiàng)，導(dǎo)致大多數(shù)顧客沒有注意地板的正確使用方法和保養(yǎng)。加上安裝工人去解決問題時(shí)溝通不到位，客戶有些意見。

我去了幾次，真誠(chéng)地向客戶表明是公司直接派我來(lái)的，顧客也覺得自己的問題公司很重視，態(tài)度就有所緩和，于是基本都比較配合，該維修的，該調(diào)整的，都當(dāng)場(chǎng)一一解決。同時(shí)，我也幫經(jīng)銷商跟工廠售后部門協(xié)調(diào)，等月底所有的維修完畢，將一起走售后流程。

最近，我準(zhǔn)備就售后安裝問題跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，建議他們從省會(huì)售后安裝部門請(qǐng)專門的人給當(dāng)?shù)氐陌惭b隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，以減少售后出現(xiàn)的問題。

業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)【篇9】

作為一名業(yè)務(wù)員，基本上都是從工作中成長(zhǎng)起來(lái)的。

如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案絕對(duì)是否定的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個(gè)角色之中。以下是我這一年來(lái)的心得體會(huì)。

沒錯(cuò)，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這個(gè)崗位呆下去的，不會(huì)有什么波浪，也不會(huì)有大的收獲。在那個(gè)時(shí)候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因?yàn)楣ぷ餍枰彩怯悬c(diǎn)私心，總覺得自己不能碌碌無(wú)為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起!

有句話是這樣說的：從一個(gè)公司的每個(gè)部門、每個(gè)工作都嘗試過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財(cái)務(wù)還沒嘗試)，從一個(gè)角度來(lái)看，我是辛苦的，從另一角度來(lái)看，我是幸運(yùn)的，一路中國(guó)給了我施展才華的平臺(tái)，而我回報(bào)以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報(bào)，這就是我的個(gè)性!

從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候，心態(tài)確實(shí)不那么端正。反反復(fù)復(fù)的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧，但這時(shí)也會(huì)有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費(fèi)了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。

公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對(duì)客戶在另一頭的情緒變化無(wú)從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來(lái)辨別，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，剛開始兩個(gè)月基本上沒出個(gè)單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個(gè)具有寬廣胸懷的人，對(duì)于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力，對(duì)我更是嚴(yán)格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗(yàn)不足，沒找對(duì)方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，教我們做好業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，并給我們提供了許多的機(jī)會(huì)，慢慢的，我漸漸溶入這個(gè)職位之中，一個(gè)單，二個(gè)單，都來(lái)了，我終于也松了口氣。

技巧，對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來(lái)說是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識(shí)，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來(lái)咨詢也能隨口拈來(lái)、對(duì)答如流;心態(tài)是很重要的，每一個(gè)人都有惰性，這時(shí)候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng)!

一年來(lái)，足足一年，我曾經(jīng)無(wú)助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應(yīng)手，卻也略有成績(jī)，最大的收獲在于令自己成長(zhǎng)了不少，業(yè)務(wù)，是一個(gè)很好的煉油缸!

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)13篇

在平時(shí)的工作里面，我們的心中會(huì)有很多的想法，此時(shí)，我們及時(shí)記錄下自己的所感所想，稍加梳理就是一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)。通過寫作提煉心得體會(huì)可以讓我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作更加有目的和有效，寫心得體會(huì)需要注意哪些點(diǎn)呢？希望這份"訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)"能夠讓您對(duì)相關(guān)問題有更清晰的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇1

5月29日和30日，我有幸參加了鐘葉老師舉辦的《領(lǐng)袖演說魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》。訓(xùn)練課精彩紛呈，內(nèi)容環(huán)環(huán)緊扣，各環(huán)節(jié)深度和廣度都震撼心靈。在訓(xùn)練過程中，鐘老師的高尚人格魅力和高超的授課藝術(shù)始終牽引著我的靈魂，讓我吸允了巨大的正能量，仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)脫胎換骨的洗禮。直接觸摸到的收獲可歸納為一“開”一“定”。

首先是開眼，即開拓視野。人的潛能無(wú)窮大，釋放出潛能，人將戰(zhàn)無(wú)不勝！心懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想，腳踏大格局是挖掘潛能的兩把利器。

人生是管道，大部分管道的保質(zhì)期不超過一百年，而有效使用期只有幾十年。我們的管道不用來(lái)輸送利益大眾的物質(zhì)，那就是白走一趟。此時(shí)，我心中燃起熊熊烈火，井底之蛙卻又妄自尊大瞬間灰飛煙滅。我感受到了“天作棋盤星作子”、“大河上下，頓失滔滔”的氣魄。我要扛起夢(mèng)想與格局去彈奏一曲笑傲江湖。

其次是開智，開啟對(duì)財(cái)富認(rèn)識(shí)的智慧。錢財(cái)是身外之物，生不帶來(lái)，死不帶走，不是真正的財(cái)富。錢財(cái)多不等于生活質(zhì)量高，錢財(cái)少不意味著窮困潦倒。真正的財(cái)富在于自身價(jià)值，用價(jià)值去幫助別人，所做的幫助越多，受益的人越廣，自己的財(cái)富就越豐富。

我要以博愛的胸懷尊重生命，想別人所想，做別人所想做，己所不欲勿施于人。搭建舞臺(tái)，讓有志者盡情歌舞。第二天我就勸導(dǎo)身邊的人戒煙，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，組織鍛煉，糾正錯(cuò)誤，鞭策前行！

轉(zhuǎn)到說“定”吧，定即是定作風(fēng)。確定“今日事今日畢”的利索作風(fēng)，確定對(duì)承諾之事必須窮盡力量去完成的守信作風(fēng)，確定工作高效率的做事風(fēng)格。

會(huì)議被擺到重要的位置。員工要經(jīng)常通過會(huì)議培訓(xùn)，擴(kuò)大銷售可在會(huì)議里完成，為更多的人提供幫助利用會(huì)議更容易實(shí)現(xiàn)。

以上是個(gè)人的心得，感謝大家閱讀，同時(shí)渴望分享到大家的收獲。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇2

雖然我們每天做的事情都是與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事是一樣的，但是我們沒有把它羅列、歸納總結(jié)出來(lái)，只知道要做到最好，被認(rèn)可就可以，而沒有做到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)大家心理也知道現(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒有達(dá)到我們想要的境況，可能有的會(huì)認(rèn)為這樣做比較好，有的會(huì)認(rèn)為那樣做也能做好，就是沒有理出一個(gè)明確的方向和標(biāo)準(zhǔn)，到底要怎么做才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝，每個(gè)人都能在快樂工作中來(lái)成就自我。

在今天我們學(xué)習(xí)了什么是團(tuán)隊(duì)的含義以后才真正明白了它的真正含義，為了共同的利益大家走到了一起，通過有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、且才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧的組織。如果把我們這支團(tuán)隊(duì)放在這個(gè)定義里，大家是不會(huì)有任何疑義的，我們都做了，而且正在努力的把它做好，讓團(tuán)隊(duì)向成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。但是當(dāng)我們看到四個(gè)演示圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們離最終目標(biāo)還有一段比較長(zhǎng)的距離。問題在于我們沒有找到真正要做好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

談到這里，我想起了這本書，作者把團(tuán)隊(duì)已經(jīng)詮釋的再清晰不過了，當(dāng)我看到這個(gè)沒有人要的群體，從散慢、彼此間的不信任，大家各忙各的只求能保住飯碗就行，更別提共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、共同溝通這一說;團(tuán)結(jié)和諧、執(zhí)行、互助、高效能了更是離他們遙遠(yuǎn)的想都沒想過。但是就是這樣的一個(gè)群體，最后成為了整個(gè)企業(yè)最好的團(tuán)隊(duì)，令大家不得不佩服。不管故事中怎么表達(dá)，單就團(tuán)隊(duì)這個(gè)定義來(lái)說他們確實(shí)做到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的一切。

從利益分析、溝通來(lái)恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣，形成共同奮斗的目標(biāo)、在技能上主動(dòng)與大家共享、主動(dòng)幫助同事分析客戶傳授經(jīng)驗(yàn)尋找解決方案，最終建立了彼此間的信任，隨著深入的溝通大家形成了共同的責(zé)任，共同的承諾;不僅如此領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)及分工，不但讓每個(gè)人都發(fā)揮了潛質(zhì)，而且在工作中再一次的形成了才能互補(bǔ)、相互協(xié)作，在工作與利益上實(shí)現(xiàn)雙贏。

每個(gè)人的工作，及客戶情況，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接干預(yù)，提供建議，通過溝通后讓每個(gè)人自己拿主意，自己決定，讓每個(gè)人看到自己能行。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。這就是一個(gè)成功的高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，也是我們現(xiàn)在要共同學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)無(wú)論怎樣，我們從上述都能看得出來(lái)，要想成為成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)不光是團(tuán)隊(duì)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，如果我們每一個(gè)人都能積極參與團(tuán)隊(duì)的每一件事，每一個(gè)人都能不用過多的安排去主動(dòng)做事情，如果我們毫無(wú)保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)共享，當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們能夠主動(dòng)幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。

實(shí)際上在我們的工作中不管那一個(gè)同事事情沒完成，工作出了差錯(cuò)，我們每一個(gè)人都是有責(zé)任的，所以大家要主動(dòng)多溝通，不僅僅是個(gè)人與個(gè)人之間、部門與部門之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時(shí)候，我們才會(huì)為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾，才能營(yíng)造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇3

經(jīng)過7天6夜的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的生活，讓我們學(xué)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通技巧、個(gè)人成功心態(tài)建立、挫折心智的完善、時(shí)間管理等等。而讓我最有深刻體會(huì)的是：“服從、執(zhí)行”；“感恩、惜?！?。

首先，服從與執(zhí)行。魔訓(xùn)從集體的隊(duì)列隊(duì)形開始訓(xùn)練，要求大家做的是聽口令做動(dòng)作，并讓我們理解“只有做錯(cuò)的動(dòng)作，沒有下錯(cuò)的口令”。轉(zhuǎn)換到職場(chǎng)就是做好本職工作，只有落實(shí)并完成自己的本職工作，才能組建一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)。而要組建一個(gè)執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)，我們的基礎(chǔ)工作是員工的執(zhí)行力培養(yǎng)。而培養(yǎng)員工的服從性與執(zhí)行力，就是從公司的規(guī)章制度、作業(yè)順序書等等落實(shí)，這是打造員工有效服從與執(zhí)行的基石。員工學(xué)會(huì)了基本的服從與執(zhí)行后，后續(xù)我們的指令開展就顯的容易多了。當(dāng)然，這需要大家共同的努力營(yíng)造服從與執(zhí)行的氛圍。

其次，感恩與惜福。在魔訓(xùn)期間讓我感觸最深的就是這四個(gè)字。我們每天都在忙碌著生活、工作，卻不知道為什么而生活工作。魔訓(xùn)老師給我們看了一位世界有名的臺(tái)灣著名畫家謝坤山，一位失去雙臂并且一只右眼失明的嚴(yán)重傷殘人員。在我們的慣性思維中，這樣的人生活都不能自理，而他卻完成了生活自理，并成為了世界著名的畫家。在采訪中他的回答也是“感恩與惜?！?，感謝他的母親不放棄自己，給予自己第二次的生命，珍惜殘留的身體。轉(zhuǎn)換到自身，父母給我們了健全的身體，公司將我們提拔到了管理的崗位，難道我們就不該感謝、珍惜現(xiàn)在所擁有的一切？不該努力的生活、工作嗎？

最后，我們感謝公司能給我們這次魔訓(xùn)生活，讓我們感悟人生的真諦。同樣也感謝魔訓(xùn)老師對(duì)我們學(xué)員的良苦用心。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇4

為期三天三夜的訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，但訓(xùn)練營(yíng)帶給我的震撼卻并沒有結(jié)束，在這三天三夜里，我開闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，同時(shí)也真正的明白了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是責(zé)任，什么是榮譽(yù)，更明白了作為團(tuán)隊(duì)成功要一起分享，失敗要一起承擔(dān)。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機(jī)會(huì)，讓我有了終生難忘的經(jīng)歷，下面是我對(duì)本次魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的心得體會(huì)：

一、報(bào)數(shù)游戲感悟，在訓(xùn)練營(yíng)中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報(bào)數(shù)游戲，我深深的體會(huì)的到?jīng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。報(bào)數(shù)游戲不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，更是團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)縮影。首先，領(lǐng)導(dǎo)者要制定方式方法，即咋樣能夠使報(bào)數(shù)的速度達(dá)到最快，應(yīng)該采取一種怎么樣的隊(duì)形；其次，領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解自己的隊(duì)員有什么樣的特質(zhì)，適合什么樣的角色，充分發(fā)揮隊(duì)員的長(zhǎng)處，使團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出一種最強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，即誰(shuí)的語(yǔ)言能力強(qiáng)，反應(yīng)比較快，安排其報(bào)難報(bào)的十幾、二十幾，以彌補(bǔ)其他隊(duì)員的不足；再次，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，要講求配合，不要抱怨，只有團(tuán)結(jié)一心，才會(huì)找到最適合團(tuán)隊(duì)的方式方法，達(dá)到最好的效果。最后，要擺正團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，勝不驕敗不餒，不能因一時(shí)的勝利就放松自己的精神，以至于忽略了對(duì)方的進(jìn)步，造成后面的失敗，也不能遇到失敗而不從自己身上找原因，總拿自己的長(zhǎng)處比別人的短處，認(rèn)為別人做的其實(shí)不如自己好，要借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)為己用。最好以上四點(diǎn)，一時(shí)的失敗已經(jīng)不再重要，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)立于不敗之地了。

二、扎馬步挑戰(zhàn)心得，扎馬步是訓(xùn)練營(yíng)的第二個(gè)挑戰(zhàn)，在進(jìn)行挑戰(zhàn)之前，教官給我寫了三句話“平常時(shí)刻看出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死時(shí)刻豁出去”，接下來(lái)的比賽讓我明白了什么是“關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死時(shí)刻豁出去”。首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該充分考慮對(duì)方的身體條件以及對(duì)方的意愿。這個(gè)時(shí)候就需要有人站出來(lái)，根據(jù)自己的身體條件和日常的經(jīng)驗(yàn)，覺得能勝任的參加挑戰(zhàn)，人員確定后，需要做的就是“豁出去”了，扎馬步比的就是耐力、意志力，沒有誰(shuí)比誰(shuí)體力好多少，只有誰(shuí)比誰(shuí)更有意志力而已，挑戰(zhàn)的結(jié)果就是5個(gè)女孩子全部扎了27分鐘，她們的精神感染了教官的同時(shí)，也為自己的團(tuán)隊(duì)獲得了榮譽(yù)。

三、手語(yǔ)操的體會(huì),手語(yǔ)操是訓(xùn)練第一天下午安排的挑戰(zhàn)，比賽時(shí)間是第二天晚上，也就是只有一天的排練時(shí)間，而且這一天課正常上，其他訓(xùn)練正常進(jìn)行。在平時(shí)看，這樣的任務(wù)是不可能完成的，且不說隊(duì)員們平時(shí)根本連舞蹈基礎(chǔ)都沒有，就是有基礎(chǔ)，一天的時(shí)間也太少了，而這一天還被其他的訓(xùn)練占的慢慢的，能夠排練的時(shí)間只能是休息時(shí)間。這個(gè)時(shí)候壓力變成了動(dòng)力，平時(shí)下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點(diǎn)鐘樓道里還在排練隊(duì)歌，手語(yǔ)舞。排練結(jié)束后，大家自己又給自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個(gè)小時(shí)后，7點(diǎn)半隊(duì)伍又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在樓道、操場(chǎng)、停車場(chǎng)。每個(gè)人都努力的讓人動(dòng)容，誰(shuí)都不肯掉隊(duì)，而隊(duì)長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)候更是付出比別人多的多的努力，除了排練的時(shí)間一刻不比大家少，還得負(fù)責(zé)組織策劃，更是在別人都休息后或別人都沒起床前就自己開始練習(xí)，以便在正式練習(xí)的時(shí)候給大家指導(dǎo)和講解。結(jié)果是，在第二天晚上比賽的時(shí)候，效果驚艷了全場(chǎng)，每個(gè)隊(duì)都是那樣的奪目，難分上下。比賽結(jié)束后，所有人明白了一個(gè)道理：沒有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、money game的感想，這是一個(gè)能夠引人深思的游戲，這是一個(gè)考驗(yàn)人經(jīng)營(yíng)思維的游戲，這個(gè)游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當(dāng)天，1隊(duì)、3隊(duì)、4隊(duì)用兩輪的誠(chéng)意向2隊(duì)表示愿意實(shí)現(xiàn)共贏，可2隊(duì)并不領(lǐng)情，在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌，其他隊(duì)只好改變策略，打起了價(jià)格戰(zhàn)，在最后一局，所有人都知道，只要全出y，前面輸?shù)腻X全部能夠扳回來(lái)，但因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不信任，沒有人選擇共贏的結(jié)局。這個(gè)游戲就如同企業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)，首先，你必須明白，你的價(jià)格底線在哪里，低于底線的價(jià)格戰(zhàn)，不是輸贏的問題，是輸多輸少的問題，當(dāng)一個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，就失去了生存的基礎(chǔ)，企業(yè)做的每一次降價(jià)，都是飲鴆止渴，最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷，只能滑向滅忙，而行業(yè)間必須形成一個(gè)共識(shí)，聯(lián)合起來(lái)，設(shè)立共同的行業(yè)底線，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，才能最終達(dá)到共贏，才能完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

五、穿越電網(wǎng)的感想，訓(xùn)練營(yíng)的最后一天是穿越電網(wǎng)，是整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)最需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的挑戰(zhàn)，也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值最核心的體現(xiàn)，挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程，環(huán)環(huán)有規(guī)范，件件有人抓，件件有落實(shí)，件件有考核”，在過電網(wǎng)過程中，大家慢慢體會(huì)到這五句話的含義。事事有流程就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么過，怎么的順序過需要提前設(shè)計(jì)好，既要考慮到隊(duì)員的體力，又要考慮好如何搭配的問題，使隊(duì)員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯(cuò)誤的流程設(shè)計(jì)會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)毀滅性的打擊，會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員體力透支二效果不佳，這個(gè)挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度，所謂欲速則不達(dá)。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說每個(gè)人該做什么，該扮演怎么的角色應(yīng)該是規(guī)定好的，每個(gè)人都有自己的分工，都要遵守屬于自己分工所應(yīng)遵守的規(guī)則，在團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)中熱心用該用對(duì)了地方，如果光有熱心而不做自己該做的事情的話，不只完不成團(tuán)隊(duì)賦予自己的任務(wù)，還會(huì)影響到別人任務(wù)的完成，繼而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。件件有人抓就是說團(tuán)隊(duì)中必須設(shè)定各種崗位去規(guī)范各個(gè)流程，每個(gè)人的認(rèn)知不同，也就形成了每個(gè)人對(duì)同一個(gè)規(guī)范的理解程度不同，這個(gè)時(shí)候就必須有一些人來(lái)統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)，給大家一個(gè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則，負(fù)責(zé)統(tǒng)一各個(gè)環(huán)節(jié)的行動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)節(jié)省精力。件件有落實(shí)就是設(shè)好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負(fù)責(zé)落實(shí)，每個(gè)崗位該做什么，該怎么做，必須要把每個(gè)設(shè)定的環(huán)節(jié)落到實(shí)處，只有行動(dòng)了的設(shè)定才是有用的。件件有考核就是說團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)人的結(jié)合體，必然會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，產(chǎn)生了問題就要找到原因，通過考核就規(guī)范每個(gè)隊(duì)員的行為，話說無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩必須以考核來(lái)保障實(shí)施，沒有考核，規(guī)矩就成為空話。在團(tuán)隊(duì)中，考核的結(jié)果是團(tuán)員價(jià)值的體現(xiàn)。

挑戰(zhàn)當(dāng)天大家由剛開始的一盤散沙、事不關(guān)己的狀態(tài)逐漸融入團(tuán)隊(duì)，變成團(tuán)隊(duì)的一份子，各司其職。團(tuán)隊(duì)一開始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功，期間幾多感動(dòng)，當(dāng)總指揮為了不讓大家前功盡棄，不顧腰上有傷，堅(jiān)持做了360個(gè)俯臥撐時(shí)，當(dāng)運(yùn)輸隊(duì)員手上背上受傷而不下火線時(shí)，一切已經(jīng)不是困難了，大家的心中的感動(dòng)都化成了力量，做好自己該做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠(chéng)感動(dòng)了教練組，教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過電網(wǎng)，大家心中是那樣的激動(dòng)，但都沒有出聲，因?yàn)榇蠹颐靼撞缓蠒r(shí)機(jī)的歡呼會(huì)毀了所有人的努力，知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過，人們發(fā)出了喜悅的歡呼，留下了激動(dòng)的淚水。那一刻，一切語(yǔ)言已變得蒼白。

經(jīng)過了這次訓(xùn)練，我深深的體會(huì)到要把訓(xùn)練時(shí)的團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到日常的工作中，各司其職，相互配合，既不能推諉工作，也不能因?yàn)樽约旱奶^熱情給別人帶來(lái)不必要的麻煩。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇5

軍訓(xùn)似乎成了我們成長(zhǎng)的證明，每新到一個(gè)新的環(huán)境就進(jìn)行一次軍訓(xùn)，就像上臺(tái)階一樣。中學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無(wú)所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。師范時(shí)的軍訓(xùn)讓我更進(jìn)一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓(xùn)是我走進(jìn)社會(huì)的第一課，即使是已經(jīng)經(jīng)歷了3次軍訓(xùn)，即使是訓(xùn)練的內(nèi)容與之前相差無(wú)幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓(xùn)強(qiáng)調(diào)列隊(duì)。先定排頭兵， 依個(gè)頭高矮排序，然后以排頭兵為基準(zhǔn)向前挺進(jìn)！ 在企業(yè)里也是這樣， 不過個(gè)頭是指能力和才干，這是一個(gè)企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎(chǔ)。在天然氣總公司， 我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪。作為隊(duì)員我們需要做的就是以這個(gè)排頭兵為基準(zhǔn)，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位， 充分發(fā)揮自己的知識(shí)才能為我們的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量。

其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊(duì)里有句話叫軍令如山倒， 而且要令行禁止。剛開始隊(duì)員們的神經(jīng)有些松散，一個(gè)簡(jiǎn)單的指令動(dòng)作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導(dǎo)和隊(duì)員的反復(fù)訓(xùn)練下， 動(dòng)作步伐逐漸協(xié)調(diào)并統(tǒng)一起來(lái)。同樣一個(gè)企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先 取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯(cuò)誤直接導(dǎo)致的后果就是整個(gè)隊(duì)列動(dòng)作的錯(cuò)誤，而團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力， 悉心去呵護(hù)。

其三，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)水桶的容積不是取決于最長(zhǎng)的木板，這是著名的木桶原理。軍訓(xùn)中行進(jìn)隊(duì)伍的整齊與否也不取決于動(dòng)作最標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)員，有一個(gè)隊(duì)員做錯(cuò)或是動(dòng)作不準(zhǔn)確，都會(huì)影響整體效果。有幸的是我們處在一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的隊(duì)列中，訓(xùn)練休息期間， 好多隊(duì)友放棄了休息主動(dòng)去幫助動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)友，不厭其煩。一份耕耘， 一份收獲，經(jīng)過教官的指導(dǎo)和同志們的互相幫助，大家都能很標(biāo)準(zhǔn)地按照指令完成動(dòng)作，而且彼此配合默契，在幫助隊(duì)友的同時(shí)我們自己也在不斷進(jìn)步。在最后的隊(duì)列比賽中，我們第六隊(duì)終因表現(xiàn)突出，獲得加分表彰，這是我們每個(gè)隊(duì)員的榮譽(yù)和自豪。

通過3天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨頗多。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。一個(gè)人的社會(huì)閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，如何去面對(duì)生活和工作，如何用智慧去工作，為閬中天然氣總公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。 通過開展軍訓(xùn)活動(dòng)，不僅提升了我們的時(shí)間和效益觀念，加強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律性，增強(qiáng)了我們求實(shí)、拼搏的意識(shí)和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高了我們的綜合素質(zhì)。軍訓(xùn)，不僅磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風(fēng)，無(wú)論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇6

回?cái)?shù)時(shí)光，我坐在教室里當(dāng)學(xué)生的日子早已逝去，哪怕現(xiàn)在身在校園，扮演的也早已不是學(xué)生的角色。我懷念那些在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的日子，我也曾以為我再也沒有機(jī)會(huì)坐在教室看老師在黑板上寫寫畫畫，直到在白云華附第三屆教師訓(xùn)練營(yíng)中，我有幸再一次做回了學(xué)生。

在此次培訓(xùn)活動(dòng)中，“寬教育”教學(xué)理念和“寬課堂”教學(xué)模式是學(xué)習(xí)的重中之重，在經(jīng)歷了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后，所有的老師都要進(jìn)行“寬課堂”的教學(xué)實(shí)踐。而為了能夠熟練運(yùn)用“寬課堂”教學(xué)模式展示一節(jié)完整的課，所有的老師都下了不少功夫。先是各學(xué)科組的老師集體備課，對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)、導(dǎo)學(xué)案、課件、限時(shí)練這些教學(xué)材料精心設(shè)計(jì)并反復(fù)修改，只為做出最能體現(xiàn)“寬教育”理念，最適合學(xué)生使用的材料。準(zhǔn)備好資料就要多次磨課，我們?nèi)剿奈焕蠋熞粋€(gè)小組，一人在臺(tái)上講，其余人充當(dāng)學(xué)生聽，一節(jié)課結(jié)束后一起評(píng)價(jià)交流，分析出現(xiàn)的問題并提出解決辦法，接著再輪另一位老師，我們就這樣相互輪流，反復(fù)磨課，只為了更熟練地掌握并靈活運(yùn)用“寬課堂”模式，呈現(xiàn)出一節(jié)完整優(yōu)質(zhì)的課。我們老師都很團(tuán)結(jié)，大家相互幫助，相互提高。我們老師都很努力，為了更好地呈現(xiàn)一節(jié)課，老師們都在教室里反復(fù)練習(xí)到深夜一兩點(diǎn)還不肯離開。我們的校領(lǐng)導(dǎo)很溫暖，時(shí)常去到課室或辦公室解答我們的困惑。在這樣一個(gè)和諧向上的學(xué)習(xí)環(huán)境中，我們主動(dòng)前行，不畏疲倦，只想讓自己變得優(yōu)秀。

除了在一起磨課的每個(gè)深夜，老師們上過關(guān)課的環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象。上課時(shí)，所有在臺(tái)下的老師組成四至六人不等的學(xué)思小組，每組推選一名小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組內(nèi)的分工及管理，每個(gè)小組都有自己獨(dú)具特色的組牌和個(gè)性十足的組名。在“寬課堂”模式指導(dǎo)下，老師不是傳統(tǒng)式教學(xué)的“滿堂灌”，而是引導(dǎo)學(xué)生去思考探究發(fā)現(xiàn)，并在得到結(jié)果之后鼓勵(lì)學(xué)生大膽的上臺(tái)展示，同時(shí)還可扮演“小老師”的角色，把自己的思路和方法教給暫時(shí)不會(huì)的同學(xué)。這樣不僅使我們的課堂變得更加激情高效，也讓每個(gè)學(xué)生都能面向全班展現(xiàn)自己的風(fēng)采，學(xué)生既學(xué)習(xí)了科學(xué)文化知識(shí)，又鍛煉了綜合能力，此一舉真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)校“向?qū)挾小钡哪繕?biāo)。本次培訓(xùn)的老師眾多，涵蓋了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)等學(xué)科，所有學(xué)科的老師打亂分組，一起上課，一起學(xué)習(xí)。語(yǔ)文課上，我們學(xué)習(xí)古代兒童聰慧、方正的品質(zhì)；數(shù)學(xué)課上、我們學(xué)用多種方法解一元一次方程組；政治課上，我們?cè)俅握J(rèn)識(shí)到家的含義；而英語(yǔ)課上，我們則通過打怪升級(jí)的方式學(xué)習(xí)難以理解的語(yǔ)法知識(shí)。臺(tái)上的老師激情飽滿、興致昂揚(yáng)地傳道授業(yè)解惑，臺(tái)下的老師都專心致志、全情投入地聽講，不管是不是自己擅長(zhǎng)的學(xué)科，不管回答的正確與否，我們的老師都在各學(xué)科的課堂上積極舉牌參與，大膽的展現(xiàn)自己，哪怕數(shù)學(xué)計(jì)算出錯(cuò)，哪怕英語(yǔ)發(fā)音不準(zhǔn)，我們改正后依舊勇敢地投入其中，沒有人伏桌，沒有人偽學(xué)，所有人都在學(xué)習(xí)，所有人都是最優(yōu)秀的。

再次做回學(xué)生，我每天早晨帶著滿滿的能量投入到一天的學(xué)習(xí)中，通過磨課和聽課，我不僅學(xué)習(xí)到了各學(xué)科老師的高效教學(xué)方法，也補(bǔ)回了很多遺忘已久的知識(shí)。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)回顧此次所獲，多省多思，也會(huì)砥礪奮進(jìn)，不忘教育初心！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇7

這里氣候怡人，城市清爽干凈；這里擁有悠久的歷史，兩千年的歷史長(zhǎng)河，留下獨(dú)屬于這座城市的文化印記。這里是我這次旅途的終點(diǎn)，這里是—秦皇島。

秦皇島的旅途，并不是往常普通的旅游。來(lái)這里，是來(lái)參加培訓(xùn)，參加?xùn)|北大區(qū)火星人集成灶魔鬼訓(xùn)練營(yíng)。到達(dá)酒店，簡(jiǎn)單休息后，培訓(xùn)要開始了，心情忐忑又激動(dòng)。

集合，大家排隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，昏暗的燈光、輕松的音樂還有主持人磁性的解說，這次心靈的培訓(xùn)開始。

一、團(tuán)隊(duì)

選擇自己信任的輔導(dǎo)老師組成團(tuán)隊(duì)參加活動(dòng)。通過團(tuán)隊(duì)展示、打擊魔鬼、感恩活動(dòng)，讓我從旁觀到參與；從害羞不敢發(fā)言到主動(dòng)發(fā)言。每一次都使自己得到了進(jìn)步與提升。在這里沒有領(lǐng)導(dǎo)與下屬，有的是導(dǎo)師與學(xué)生、朋友、家人和伙伴。

二、感恩

感觸很深，首先感恩公司和我們長(zhǎng)春的領(lǐng)導(dǎo)提供了這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)讓我能參加這次集訓(xùn)；感恩為這次集訓(xùn)做了這么多準(zhǔn)備的老師們，正是他們積極努力的備課才使我們這些學(xué)員的心態(tài)能在短時(shí)間內(nèi)提升和升華。

還要感恩所有的隊(duì)員，也許我們之間彼此還叫不出名字，但此時(shí)的我們是真正的一家人。我們共同經(jīng)歷了從失敗到成功的喜悅；我們之間有過爭(zhēng)執(zhí)但我們更多的是懂得了“團(tuán)隊(duì)”真正的含義。我們明白了做為隊(duì)長(zhǎng)并不只是職務(wù)的提升，而更多的是肩上的責(zé)任；做為隊(duì)員服從分派的任務(wù)并且能使終如一的執(zhí)行到底，但這并不是盲目的，如果二者發(fā)生矛盾首先不是抱怨，更多的是溝通和理解。

三、總結(jié)

這一天半的集訓(xùn)不愧叫魔鬼訓(xùn)練，讓我痛并快樂著。我收獲的是學(xué)會(huì)思考，堅(jiān)持，正念，拼搏。做為樂活學(xué)院這期學(xué)員我會(huì)把這種精神帶給大家，把這種積極向上的，樂觀的正能量的東西帶給自己也要感染他人。"團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、創(chuàng)新、高效、正念、拼搏、樂活"這是肖大區(qū)對(duì)我們學(xué)院里所有學(xué)生的期望，這也是我奮斗的目標(biāo)，希望與大家共免。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇8

當(dāng)我再次坐車來(lái)到廣西防城港的時(shí)候，心情是難以抑制的激動(dòng)，我對(duì)即將面對(duì)的第一次崗前培訓(xùn)充滿無(wú)限的遐想和猜測(cè)：我們將面對(duì)怎么樣的培訓(xùn)?是枯燥無(wú)味的聽課還是無(wú)邊無(wú)際的筆記?但是一想到能和眾多優(yōu)秀的年輕人一起學(xué)習(xí)共事，讓我心里充滿了期待和向往，我們會(huì)是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?沉悶的?低調(diào)的?冷靜的?活潑的`?樂觀的?靈敏的?對(duì)于一個(gè)剛邁出校門的年輕人來(lái)說這場(chǎng)培訓(xùn)無(wú)疑充滿了魔幻的魅力，展開想象的翅膀讓我在自己的天空飛翔。于是在姚老師問我們想在培訓(xùn)中獲得什么東西的時(shí)候，我的思維一下子爆炸開了，分散的思想碎片承載著十萬(wàn)個(gè)為什么，讓我理不清楚哪個(gè)是自己最想獲得的。拋開無(wú)法追求的結(jié)果，我只想讓自己真真切切完完全全去投入一次，感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同呼吸共命運(yùn)的脈搏，享受整個(gè)過程，抓住所有能抓住的東西。

收獲一，找到自信?；叵肴斓倪^程，給我?guī)?lái)收獲最大，也是震撼最大的，是24日晚上那場(chǎng)自信心的體驗(yàn)。那是一次奇妙的旅程!隨著老師娓娓動(dòng)聽的訴說引導(dǎo)，伴著悠揚(yáng)的音樂，慢慢的，從腳趾到每一根發(fā)梢都放松下來(lái)了，整個(gè)人松軟的躺在地上，靈魂開始飄舞，踏過無(wú)際的草原，美麗的花海，穿過小溪和森林，到達(dá)成功的殿堂。原來(lái)世界這么美好，這一路走來(lái)的風(fēng)景是那么的美麗，成功的滋味是那么的華麗!當(dāng)生命形成的那一刻起，我們便是第一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者，從幾百億的賽跑者中獲得第一個(gè)，與卵子的完美融合，醞釀著一場(chǎng)生命的風(fēng)暴。于是那場(chǎng)勝利，把我從一個(gè)漆黑的通道引到這一個(gè)光彩絢爛的世界，我會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)，去磨練自己，去戰(zhàn)勝自己，超越自己，去做最好的自己!我會(huì)遇到挫折，遇到失敗，我會(huì)悲傷，會(huì)流淚，會(huì)停滯，會(huì)猶豫，但是我會(huì)一直前進(jìn)著，生命的道路是曲折前進(jìn)的，也只有最險(xiǎn)峻的風(fēng)景才是最美的。我相信自己能咬牙趟過生命的暗河，能沖破艱難和險(xiǎn)阻，到達(dá)最終的目標(biāo)，相信自己，我能!當(dāng)我開始積極的站起來(lái)發(fā)言，我會(huì)把握自己不讓聲音顫抖，不再滿臉通紅吐不出字;當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)為問題而討論，我會(huì)穩(wěn)住自己的情緒慢慢的闡述自己的觀點(diǎn)，不再結(jié)結(jié)巴巴不知所談;當(dāng)我們?yōu)榱送瓿刹豢伤甲h的任務(wù)，我會(huì)毫不顧忌的趟入海里撲下沙灘，而不是猶猶豫豫退縮躲閃。我相信自己每一天都在進(jìn)步，不奢望一口氣吃成一個(gè)胖子，但是一點(diǎn)一滴的積累，完善自己，就算是蝸牛，我也是在奮力的往前爬!

收獲二：端正心態(tài)。當(dāng)我們義無(wú)反顧的往前沖，困難是什么?別把獅子當(dāng)獅子，它不過是大一號(hào)的貓。當(dāng)我們無(wú)法改變客觀世界的時(shí)候，就要好好的調(diào)整自己的心態(tài)，正確的看待問題，才能找到良好的解決方法。

收獲三：團(tuán)隊(duì)精神。正所謂金無(wú)足赤，人無(wú)完人。單憑個(gè)人的力量是不可能完美的完成一個(gè)大任務(wù)的，必須依靠一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和缺點(diǎn)，組合起來(lái)的團(tuán)隊(duì)就要有取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果。同呼吸共命運(yùn)的運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都很重要，我們有共同的目標(biāo)，也有自己的責(zé)任，該自己的工作無(wú)論如何都要保證完成且不出錯(cuò)。沒有人會(huì)忘記25號(hào)哭泣的夜晚，俯臥撐和淚水凝成一個(gè)成長(zhǎng)的年輪，深深地烙在我們的身上，一夜長(zhǎng)大?；蛟S我只是反應(yīng)慢了一點(diǎn)，或許只是犯了一個(gè)小錯(cuò)，但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，快魚吃慢魚的時(shí)代，都會(huì)引致無(wú)法預(yù)料的后果，這也是你為將來(lái)路途的荊棘埋下的前因。在團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)工作，都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的認(rèn)真完成，這需要在刀尖上行走一般的勇氣和毅力;要處理好自己和整體的關(guān)系，完全相信自己倒下去的那一刻有同伴堅(jiān)實(shí)的臂膀在承接你，在失去雙腿的時(shí)候，同伴會(huì)不離不棄的帶著你脫離險(xiǎn)境，同時(shí)明白你的成功會(huì)是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定工作的保障，你的閃失會(huì)關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的安危。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇9

3月4-6號(hào)，公司安排我去參與了三天的《生命動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)》，從中彼受啟發(fā)和感受較深。

第一天學(xué)習(xí)內(nèi)容是孝道，導(dǎo)師讓我們明白只有父母是無(wú)私疼愛自己的孩子的，他們會(huì)自己省吃撿用、承受生活壓力也要支持自己的孩子享受好的生活、學(xué)習(xí)及工作環(huán)境，當(dāng)自己的孩子有所成功或成就時(shí)，他們會(huì)為我們開心，當(dāng)我們遇到困難而困苦其中時(shí)，他們會(huì)及時(shí)引導(dǎo)勸解，他們表現(xiàn)得總是那么無(wú)私與高尚。當(dāng)我們一天天長(zhǎng)大成人并有了自己的孩子時(shí)，父母已經(jīng)開始衰老，導(dǎo)師說父母超過60歲時(shí)，他們開始新的年齡，那么我的父母都有10歲了，而通過導(dǎo)師的計(jì)算方式，能與父母在一起的時(shí)間只有短暫的21天，經(jīng)過導(dǎo)師的引導(dǎo)后才發(fā)現(xiàn)，為人子女的我做得真不夠好。由于父母不與我同住一個(gè)城市，以前多采取電話問候的形式來(lái)履行孝道，一年也只有一到二次去看望父母，忽略了對(duì)父母面對(duì)面的關(guān)懷。學(xué)習(xí)中場(chǎng)，我給父母電話：告訴他們我以后會(huì)一個(gè)月回去一次看望他們，而且承諾給他們購(gòu)一個(gè)洗腳盆，他們聽了非常的高興。

第二天學(xué)習(xí)責(zé)任和心態(tài)。在心態(tài)學(xué)習(xí)單元，理解到很多人在各種關(guān)系的處理上或與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系處理上感覺自己總是被強(qiáng)迫，而人的天性是不喜歡被強(qiáng)迫開展工作和生活的，但所謂的被強(qiáng)迫感卻實(shí)實(shí)在在滲透到我們工作和生活的每一個(gè)角落，通過導(dǎo)師通俗易懂的講解，完全轉(zhuǎn)變了我們?cè)械囊环N思維方式，從被強(qiáng)迫到選擇是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，也讓人一剎時(shí)豁然開朗?；叵肱c領(lǐng)導(dǎo)在個(gè)人提成考核和管理上的不和諧、不快樂，理解到了如果我們都換一種思維，換一種交往方式，其實(shí)這些工作中的瑣碎小事都不足影響到正常工作的開展，畢竟我們的目標(biāo)是一致的。在責(zé)任的學(xué)習(xí)單元上，導(dǎo)師安排我們15人的家庭成員圍成一團(tuán)，然后由個(gè)人不停重復(fù)大叫：我在負(fù)責(zé)任。通過自己發(fā)自內(nèi)心的我要負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)感染人。這一關(guān)我自己參與做得不夠好，但我從“家庭”成員努力中感受到了對(duì)自己親人、家庭、工作、社會(huì)等的責(zé)任的重要性，我們不能自私，我們?cè)谧鋈魏螞Q定時(shí)都要兼顧別人的感受，要做一個(gè)敢于負(fù)責(zé)任和有責(zé)任心的人。

第三天繼續(xù)是心態(tài)的練習(xí)。一個(gè)活動(dòng)是我們?nèi)魃涎壅衷谕耆诎档沫h(huán)境下去用心找我們的搭檔，雖然空間不大，但想找到自己搭檔還真是一個(gè)異常難的事，雖然我找到了三次（有很多人一次都沒有），但都是功歸于我的搭檔是唯一一個(gè)戴帽子的人，所以給我機(jī)會(huì)。此活動(dòng)的目的是告訴我們要珍惜各種關(guān)系與友情，哪天由于各種變化，大家想在茫茫人海中再找到對(duì)方都很難，所以要珍惜每一身邊的人，珍惜每一個(gè)有緣的人和單位。二是我們面對(duì)面圍成一個(gè)很大的圈，這是一種對(duì)待人和事上四種不同處理方式的學(xué)習(xí)：拒絕、逃避、放下、接受。剛開始，我們面對(duì)不同的人時(shí)所表現(xiàn)出的處理方式各不相同，很少有人能不斷放得下面子接受對(duì)方—-陌生人。但經(jīng)過導(dǎo)師的不斷側(cè)面引導(dǎo)，讓我們能逐一能從感情上完全放開，把對(duì)方視為自己的親人和朋友，最后整個(gè)學(xué)員都因此而感動(dòng)流淚，活動(dòng)也就結(jié)束了。

懷著一顆感恩的心，去看待父母，看待親朋，看待工作，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的污染。學(xué)會(huì)感恩，因?yàn)檫@會(huì)使世界更美好，使生活更加充實(shí)。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇10

計(jì)算機(jī)中級(jí)培訓(xùn)的存在是入局以來(lái)就有所耳聞的，聽說是一個(gè)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，其強(qiáng)大的氣場(chǎng)讓見者“目瞪口呆”，聞?wù)摺巴吮苋帷薄灾劣谠谌ブ暗囊欢螘r(shí)間里，我和同伴都惶恐不安?，F(xiàn)在想來(lái)，覺得當(dāng)時(shí)挺好笑的，其實(shí)真的沒有傳聞中那么恐怖。

去北京的時(shí)候，正值最熱的時(shí)候，衣物也很方便攜帶，天氣也很好，絲毫沒有霧霾的影響，倒是和我預(yù)期的不一樣。我和同事被分為了兩個(gè)班，也沒有住在同一個(gè)賓館，剛開始有些詫異，后來(lái)想想覺得也挺好的，課程不一樣，反而可以互相學(xué)習(xí)互通有無(wú)。住宿環(huán)境還不錯(cuò)，賓館還特地開放了平臺(tái)給大家曬衣服，班主任也經(jīng)常關(guān)心大家生活起居。

此次培訓(xùn)共開了8門課：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，VB，用友軟件，Access，SQL，會(huì)計(jì)信息審計(jì)，計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件，共6本書。其中，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用友軟件是基礎(chǔ)；Access，SQL，會(huì)計(jì)信息審計(jì)，計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件這四門課與我們實(shí)際審計(jì)業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，是對(duì)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、分析、處理的基本技能。

剛開始學(xué)習(xí)時(shí)，我抱著極高的積極性，剛開始開課就和室友一起每天上自習(xí)，前三個(gè)星期的時(shí)候，課程都是理論課，不算很緊張，上課時(shí)候好好聽講，下課做好課堂作業(yè)和復(fù)習(xí)，基本就可以弄懂了。這也是整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間最輕松的一段時(shí)間，周末休息一天的時(shí)候，我和同事都會(huì)去北京到處逛逛，放松心情。

到了中期的時(shí)候，當(dāng)VB，Access，SQL這幾門課開課之后，明顯感覺大家都緊張起來(lái)了，原來(lái)晚上只有20%左右的人自習(xí)，到了這時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到60%了。畢竟班里絕大多數(shù)人都不是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，對(duì)這些軟件和編程都不怎么熟悉，甚至很多人是完全沒接觸過。我算是在大學(xué)時(shí)候?qū)W過部分，所以接受起來(lái)不算太困難。但是，因?yàn)檎n程進(jìn)度快，內(nèi)容多，上課期間基本能聽懂就不錯(cuò)了，下課之后需要花大量的時(shí)間來(lái)反復(fù)理解、反復(fù)練習(xí)。這個(gè)時(shí)候最主要是把每天的知識(shí)點(diǎn)弄懂弄透，攻克每一個(gè)不熟悉的知識(shí)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候不懂的東西可以多請(qǐng)教老師和同學(xué)。

到了后期，會(huì)計(jì)信息審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件開課，這兩門課程屬于比較難的課程，SQL也到了比較難的課程階段。這時(shí)候班里已經(jīng)是基本全都在自習(xí)的狀態(tài)了，下課之后大家都自主自發(fā)的迅速吃飯趕緊自習(xí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，不僅要弄懂每天的新知識(shí)，還要抽時(shí)間把之前的知識(shí)點(diǎn)拿出來(lái)復(fù)習(xí)，每天復(fù)習(xí)一部分（主要是做練習(xí)）。我在這個(gè)階段的時(shí)候，有一段時(shí)間覺得自己突然什么都不會(huì)了，經(jīng)常會(huì)跟別人說“我怎么感覺我什么都不記得了啊”，被同學(xué)們調(diào)侃為達(dá)到了學(xué)武最高境界——“無(wú)”，其實(shí)，那時(shí)候是到了學(xué)習(xí)的疲憊期，離開學(xué)校后很久沒有這么用心和高強(qiáng)度的去學(xué)習(xí)，于是中秋節(jié)的時(shí)候我給自己放了一兩天的假，看看電視，睡睡懶覺，反而找回了之前的狀態(tài)。所以說，勞逸結(jié)合真的很重要。

再后來(lái)到了最后的沖刺，其實(shí)也不能言之為沖刺，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我們還在上課。但是距離考試將近，我們也不再只是之前的復(fù)習(xí)方式了，之前是分大類做練習(xí)，現(xiàn)在是做綜合練習(xí)甚至是一些模擬卷了。這個(gè)時(shí)候，最主要是保證準(zhǔn)確率并且能快速做完，自己不會(huì)的努力去做努力去想?；貋?lái)之后，也有人問我筆試要怎么復(fù)習(xí)，其實(shí)筆試考的是所有的課程的理論知識(shí)，基本都是老師上課講的理論和布置的課堂作業(yè)，平時(shí)弄明白，到了后期再?gòu)?fù)習(xí)就不會(huì)覺得艱澀難懂了。

三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，有度日如年之時(shí)，也有度日如秒之瞬，勞逸結(jié)合，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)，會(huì)輕松許多。老師講的每一個(gè)實(shí)例其實(shí)都是從以前的審計(jì)生涯中得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在我們以后的工作中，都會(huì)發(fā)揮其有效作用，所以，在攻克每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)都會(huì)覺得很有意義，這種有意義的心情讓我覺得學(xué)習(xí)起來(lái)很有成就感。用最簡(jiǎn)單直白的形容就是“痛并快樂著”、“收獲比汗水多”……所以在寫下這篇文章之時(shí)，我是懷念且感恩的。

感恩處室在最繁忙的時(shí)候，還是給我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓我去北京參加此次培訓(xùn)。感恩在我從項(xiàng)目點(diǎn)上直接來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)，我的同事毫無(wú)怨言的承擔(dān)了我的工作。感恩這次培訓(xùn)有一個(gè)可愛的同事和我做伴學(xué)習(xí)做伴玩樂，感恩有一個(gè)和藹可親相處融洽的室友，感恩班里每一個(gè)人都是那么熱情互助。正因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助，我才能毫無(wú)旁心的投入到學(xué)習(xí)之中，有了培訓(xùn)班這些團(tuán)結(jié)友愛的同伴學(xué)習(xí)期間也多姿多彩。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇11

提起筆，我心中一陣酸痛。因?yàn)槲覒涯钗覀兊慕坦?，懷念軍營(yíng)里的生活，懷念那里的一切。

神氣的軍裝，向往已久的橄欖綠，終于讓我暫時(shí)圓了我的軍人夢(mèng)，簡(jiǎn)直讓我興奮到了極點(diǎn)，但是現(xiàn)實(shí)的訓(xùn)練與我所想象的又有一點(diǎn)偏差。平時(shí)只看到了軍人的神氣與英武，但是卻忽略了頑強(qiáng)訓(xùn)練的一面。

今天，我可親身體驗(yàn)到了：軍隊(duì)是一個(gè)整體，訓(xùn)練的每一個(gè)軍人的任何一個(gè)動(dòng)作都是軍隊(duì)形象不可缺少的一部分。哪怕是一個(gè)立正，一個(gè)眼神都要保持一致。軍人們用頑強(qiáng)的意志證明了這一點(diǎn)。

我欣賞軍人，軍人挺直的腰板，聳立的肩膀，忘我的精神和一張充滿剛毅的臉。而今，我們從前輩們那里平移著這些優(yōu)秀的氣質(zhì)與品格，我們所能做的是以一種一絲不茍的態(tài)度迎接風(fēng)雨的洗禮。因?yàn)檐娪?xùn)是灑照在校園的輝光，是激勵(lì)我們前進(jìn)的向標(biāo)，力量的源泉。

軍訓(xùn)是苦與累的代名詞。忘不了，炎炎烈日下站軍姿；忘不了，一遍又一遍的步伐訓(xùn)練；忘不了，酷熱下午漫長(zhǎng)的行軍；忘不了，蚊蟲叮咬下一個(gè)個(gè)的不眠之夜……苦是苦的，累是累的，但我更清晰體會(huì)到的卻是那苦和累之后的甜蜜。

短短的幾天時(shí)間里，我好像真的長(zhǎng)大了，不會(huì)再因想家而偷偷哭泣，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)；也不會(huì)為了一點(diǎn)小傷小痛而臨陣退縮，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)持。感激軍訓(xùn)，是它給了我充實(shí)的生活，給了我堅(jiān)韌的情感。軍營(yíng)里有一句話，“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”。我已牢牢地記住了，于是學(xué)會(huì)了把思家情結(jié)強(qiáng)壓在心頭，把苦與累.愁與悲拋到九宵云外，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)了吃苦耐勞。

曾經(jīng)的記憶，那么的令人回味，就在已逝的昨天，我們把汗水撒在軍訓(xùn)場(chǎng)上，一個(gè)轉(zhuǎn)身，一次前進(jìn)……，其中的味道是咸的，是澀的。

幾天的軍訓(xùn)結(jié)束了，生活似乎一下子又回到了原點(diǎn)，偶爾想起軍訓(xùn)，感覺像是一場(chǎng)夢(mèng)，唯一真實(shí)的是大家曬黑的皮膚和酸痛的身體。幾天來(lái)，大家與教官之間彼此有了感情，所以走的時(shí)候有些舍不得，甚至有些不想回家。

然而，過去的終究會(huì)過去，過去的種種也幻化成為一只只美麗的蝴蝶，不時(shí)在我們眼前飛過，想抓住卻又消失，留下只有一抹幻麗的記憶與心中那最真的痛。

在幾天的軍訓(xùn)中。我們體會(huì)了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下起立、我們一次又一次地重復(fù)著枯燥的動(dòng)作，用盡全身力氣喊叫，卻總不能換來(lái)教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚，我們不能停止步伐，鐵一樣的紀(jì)律無(wú)時(shí)無(wú)刻地約束這我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立。有我們酸痛的手腳重復(fù)的動(dòng)作。烈日下，細(xì)雨中，我們堅(jiān)強(qiáng)的身軀仍挺立在操場(chǎng)上。本來(lái)我以為這四天的軍訓(xùn)會(huì)很刺激，可我錯(cuò)了，全程下來(lái)，我像過了幾個(gè)世紀(jì)。部隊(duì)的生活是那么枯燥與乏味，而我像個(gè)無(wú)知的孩子，錯(cuò)誤百出，啼笑皆非。可我仔細(xì)想想我又覺得很慶幸，因?yàn)槲矣忠淮卧诶Ь持心ゾ毩俗约海棺约鹤兊脠?jiān)強(qiáng)起來(lái)。這個(gè)跨度似乎是從孩童直接到了青年人應(yīng)該有的成熟，感覺很自豪。這短短的四天里，哭過，笑過，感動(dòng)過；疼過，累過，勇敢過。這些日子里想家，所以眼淚是最多的，但想起媽媽的話：“給植物澆水會(huì)寵壞了它們，它們的后代只會(huì)越來(lái)越虛弱，所以你應(yīng)該讓它們周圍的環(huán)境變的艱難一些，根部會(huì)向深處生長(zhǎng)，自己尋找地底深處的水分?！保肫鹱约旱哪繕?biāo)，就有了勇氣。我知道自己必須經(jīng)受這一切的洗禮，才能爭(zhēng)取成功的資格。其實(shí)回頭想想，我失去的只不過是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一張張友善而可愛的臉，一個(gè)整潔、嚴(yán)明、自信、獨(dú)立的`自己！我感到無(wú)限的快樂和輕松。離開部隊(duì)的那天，有些失落?？晌抑?，我人生的路真正開始了，我會(huì)勇敢，毫不畏懼。因?yàn)槲蚁嘈牛撼晒Φ幕▋喝藗冎惑@驀它現(xiàn)時(shí)的明艷然而當(dāng)初它的芽?jī)航傅膴^斗的淚腺灑遍了犧牲的血雨當(dāng)你擁有美麗的時(shí)候別忘了所需的奮斗

所以我們不要太多的祈禱舒適和安逸，這樣的祈禱少有如愿。我們應(yīng)當(dāng)祈禱我們的根能往縱深處伸展，這樣任憑冷風(fēng)吹，大雨淋，我們依然堅(jiān)韌挺拔。

軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅(jiān)持不住，頭上頂著火熱的陽(yáng)光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來(lái)再摔下去的動(dòng)作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無(wú)限的敬佩涌上心頭。

軍訓(xùn)十天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任；其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這第一次軍營(yíng)生活。

軍訓(xùn)使我們以堅(jiān)強(qiáng)為信念，努力成為生活的強(qiáng)者。四天謂之辛苦的軍訓(xùn)后，我要大聲說：軍訓(xùn)，感謝你，感謝你！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇12

我有幸的參加了“激發(fā)生命動(dòng)力”這個(gè)課程，通過這三天兩夜的課程使我在心靈深處受到很大的啟發(fā)，感悟到了人生的真諦和做人的價(jià)值，同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我這次機(jī)會(huì)。

當(dāng)接到通知要去學(xué)習(xí)時(shí)，真是不知道那將是一個(gè)什么樣的學(xué)習(xí)，所以我抱著好奇的心態(tài)走進(jìn)了課堂，當(dāng)教練引領(lǐng)我們進(jìn)入課堂游戲環(huán)節(jié)時(shí)，感受到教練用一種與眾不同的教學(xué)方式和大家溝通，教練助教和全體學(xué)員們一起參與互動(dòng)，讓我從來(lái)沒有的體驗(yàn)。在這個(gè)課程中，首先我懂得了什么是承諾，在對(duì)家人、朋友、同事不要輕易的去承諾，如果承諾了你就要去實(shí)現(xiàn)，做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)他人負(fù)責(zé)任的人，第二，我懂得了什么是團(tuán)隊(duì)精神，什么是責(zé)任，在“報(bào)數(shù)”這個(gè)游戲中，由于我的失誤，害的我們隊(duì)長(zhǎng)多做了很多的俯臥撐，當(dāng)看到她吃力的，堅(jiān)定的做著俯臥撐時(shí)，我哭泣了，我恨我自己為什么要出錯(cuò)，為什么那么不認(rèn)真，我真想為她承擔(dān)點(diǎn)，但是教練說不允許、不可以、不能夠，承諾的事情就一定要完成，當(dāng)我們被隊(duì)長(zhǎng)的那份承擔(dān)重任的精神感動(dòng)時(shí)，我們每個(gè)人都俯下身去為她分擔(dān)，直到教練說結(jié)束，這時(shí)我們每個(gè)學(xué)員輕輕把隊(duì)長(zhǎng)抱起來(lái)高高的舉起來(lái)，輕輕的搖晃著她時(shí)，我深深的感受到如果某一個(gè)人犯了錯(cuò)誤，作為領(lǐng)導(dǎo)者他要去承受怎么樣的重?fù)?dān)，怎么樣去接受懲罰，所以我要在以后工作中要有團(tuán)隊(duì)精神，時(shí)刻提醒自己是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分子。第三，我懂得什么是親情，什么是包容，當(dāng)教練讓我們每個(gè)在一張白紙上寫上自己的生命里五樣?xùn)|西時(shí)，又讓我們一個(gè)一個(gè)的劃去時(shí)，我默默地流著淚水，真是不舍得劃去任何一個(gè)，當(dāng)劃去任何一個(gè)時(shí)心中是無(wú)比的痛苦，當(dāng)教練讓我們又重新把他們找回來(lái)時(shí)，心中的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的，這個(gè)時(shí)候我才知道他們都是我生命中最重要的，這時(shí)我明白了父母的愛，丈夫的愛，朋友的愛，同事的愛，親人的愛都是割舍不開的，所以我們要珍惜和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間，包容他們的一切，不論在生活中，還是在工作中，我們不要去抱怨，不要去計(jì)較，任何付出都是有回報(bào)的，我們要以一顆感恩的心去面對(duì)這個(gè)社會(huì)。

在這個(gè)課程中我還學(xué)會(huì)了欣賞，學(xué)會(huì)了聆聽，欣賞、聆聽是一種美德，當(dāng)你欣賞他人同時(shí)也是在欣賞你自己，當(dāng)你聆聽他人訴說時(shí)是一種享受，這樣我們才能去感受生活，享受快樂。

雖然學(xué)習(xí)是短暫的，但是卻帶給我很多的人生感悟，我要從現(xiàn)在做起，讓我把所學(xué)到的去感染每一個(gè)人，讓我們共同來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)美好的、快樂的人生。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì) 篇13

xx年6月23日，正值端午佳節(jié)，一大早我就起床了，去參加xx文化公司舉辦的第一期“改變自己”的勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)，為期兩天。原本我可以回家過端午節(jié)的，但我沒有，我毅然選擇參加這次的勵(lì)志訓(xùn)練天營(yíng)。雖然只有兩天的時(shí)間，很短促，但是，這是我開始改變自己的特殊的兩天。剛開始，我懷疑參加這個(gè)勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)到底值不值得？不過，在快要結(jié)束時(shí)，我覺得很值得，甚至有些不舍。因?yàn)檎刀宋缂压?jié)時(shí)期，所以我將會(huì)永遠(yuǎn)、清晰地記住這特殊的兩天，永遠(yuǎn)懷戀這難忘的端午節(jié)！

參加勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)之后，我感觸很深，有很多的體會(huì)，因此就寫了這篇心得體會(huì)。我將會(huì)從以下幾方面談?wù)勛约旱囊恍w會(huì)，我為什么參加這次的集訓(xùn)，我對(duì)課程的形式、內(nèi)容的看法，我從這次的集訓(xùn)中收獲了什么。

我之所以參加這次的集訓(xùn)，是為了改變自己，尋找改變自己的方法。因?yàn)樵诖笠贿@一年里我一直處于茫然狀態(tài)，整天盲目的學(xué)習(xí)，卻不知道努力學(xué)習(xí)為了什么，目標(biāo)很模糊。雖然已經(jīng)是個(gè)大學(xué)生了，但是完全沒個(gè)大學(xué)生的樣子，還像個(gè)中學(xué)生，整天只知道學(xué)習(xí)，為人處事的能力很差。從小學(xué)到高中，由于自身和家庭的原因，我一直是很孤僻的，整天只知道學(xué)習(xí)，不愿和別人交流，在同學(xué)們的眼里我就是個(gè)只會(huì)讀書的“書呆子”。我是個(gè)很內(nèi)向的人，換句話說我就是個(gè)膽小怕事的人，很不自信，和一個(gè)不是很熟悉的人說話，我會(huì)很緊張，害怕自己說錯(cuò)話，做錯(cuò)事，一旦做錯(cuò)了什么事，會(huì)很緊張、自責(zé)。上了大學(xué)之后，由于我一直還處于中學(xué)時(shí)的狀態(tài)，在這一年里，我遇到了很多大大小小的困難。我還是一直盲目學(xué)習(xí)，總是喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，因?yàn)檫@樣，我不僅沒有學(xué)好，而且人際關(guān)系很差。在學(xué)習(xí)上，我只知道學(xué)習(xí)書本知識(shí)，很少看課外書，導(dǎo)致我課外知識(shí)積累的很少，知識(shí)面很狹窄。在生活上，因?yàn)闇贤芰^差，與同學(xué)之間相處的不是很好。我參加過一些比賽，由于緊張不自信，猶豫不決，都失敗了。因?yàn)榉N種的困難，讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，為自己找不到工作擔(dān)憂，為自己將來(lái)一事無(wú)成擔(dān)憂，為自己不能達(dá)到父母的期望而擔(dān)憂。于是我想改變自己，不想只知道學(xué)習(xí)，我想要提升自身綜合能力，變得優(yōu)秀。但我找不到方法，不知道怎樣很好的改變自己。就在我糾結(jié)于此時(shí)，我偶然結(jié)識(shí)了xx老師。通過和xx老師的一番交流，我明白了現(xiàn)在有一個(gè)明確的目標(biāo)對(duì)自己將來(lái)取得成功很重要，大學(xué)時(shí)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身能力的提升很重要，改變自己，方法很重要。正巧，xx老師要舉辦為期兩天的“改變自己”的勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)，剛好能夠幫助我解決眼前的難題，尋找改變自己的方法，于是我參加了這次的集訓(xùn)。

這是xx文化公司舉辦的第一期勵(lì)志訓(xùn)練營(yíng)，為期兩天，時(shí)間緊促，但信息量大。參加此次集訓(xùn)的人數(shù)少，只有七人，但是我們每位學(xué)員都是懷著很認(rèn)真的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，我們有著共同的目的，改變自己，提升自身能力，為了將來(lái)更好的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，為成功打基礎(chǔ)。此次課程形式與學(xué)校老師講課的形式有很大區(qū)別，課內(nèi)活動(dòng)與戶外活動(dòng)相結(jié)合，講師與學(xué)員之間有著積極的互動(dòng)，在這里，講師會(huì)顧及到每位學(xué)員，學(xué)員們可以暢所欲言。這里的每位講師都充滿激情，他們的激情帶動(dòng)感染著每位學(xué)員，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。學(xué)員們也全神貫注地聽課，即使天氣很炎熱，但學(xué)員們的心是平靜的。我很喜歡這樣的課程形式，雖然人數(shù)少，但效果好，學(xué)習(xí)效率高，對(duì)每位講師的要求也很高，具有挑戰(zhàn)性。

此次課程內(nèi)容很豐富，大部分使我們?cè)趯W(xué)校的課堂上學(xué)不到的，有很多是講師們自身的經(jīng)驗(yàn)之談。此次課程內(nèi)容涉及到職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)、公眾演說、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與指導(dǎo)、人際溝通、社交禮儀。如果將這些內(nèi)容熟練掌握，毫無(wú)疑問對(duì)我們將來(lái)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。在這些內(nèi)容中，一些內(nèi)容是我們?cè)谏钪袝?huì)遇到的，對(duì)我們有著直接的指導(dǎo)作用；一些內(nèi)容有些難理解，不能夠馬上接受，但隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加，我們可以逐漸有所理解，并接受；一些內(nèi)容對(duì)我們的人生有著教育意義，需要我們用一生的時(shí)間去體會(huì)，去實(shí)踐。

這兩天時(shí)間很急促，轉(zhuǎn)眼間就過去了，但是在這段時(shí)間，我經(jīng)歷了一些永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的事，從中有很大收獲。接下來(lái)我將淡到我最大的三點(diǎn)收獲。

第一，我學(xué)會(huì)了“丟臉”。集訓(xùn)的第二天上午，xx老師把我們帶到公交車站進(jìn)行課外活動(dòng)。這是我第一次參加這次的活動(dòng)，心里很緊張，因?yàn)槲也恢澜酉聛?lái)會(huì)發(fā)生什么，心里很忐忑。當(dāng)我知道到xx老師要我們?cè)诖笸V眾之下喊，“我是誰(shuí)，我相信我自己，我一定能成功”，我就更緊張，心想這怎么可能，像個(gè)傻子一樣，還不讓人笑死。當(dāng)我看到其他學(xué)員們一一喊的時(shí)候，也沒看到有誰(shuí)笑話他們，覺得他們很勇敢，自己卻很膽小，于是反問自己，“為什么他們做得到，自己卻不行？”看到他們一一喊完，我感到很有壓力，讓我無(wú)法正常呼吸。終于輪到我了，我必須得喊了，在強(qiáng)大的壓力逼迫下，我大聲叫喊了一下，并且哭了，之后我全身無(wú)力，聲音有些沙啞，但是我覺得整個(gè)人輕松了許多，同時(shí)也沒聽到別人笑話自己。通過這次的戶外活動(dòng)，我覺得在公共場(chǎng)合下丟臉，被人笑話沒什么，自己又不會(huì)有什么損失，別人又不認(rèn)識(shí)你，笑過了之后很快就會(huì)忘記，沒人會(huì)想起。

第二，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人溝通。在第一天的中午，xx老師派給我們一個(gè)任務(wù)，要我們向他人要名片，至少三張，不管用什么方法。一開始我很苦惱，怎樣更好的和他人溝通，讓別人相信我，把名片給我。剛開始，我準(zhǔn)備用“騙”的，但我想到我不會(huì)撒謊，如果用這種方式很容易被發(fā)現(xiàn)。后來(lái)我想到“真誠(chéng)”二字，如果真誠(chéng)地對(duì)待他人，他人也會(huì)真誠(chéng)對(duì)待你。于是我微笑著和他人溝通，并且將實(shí)情告訴別人，最后我獲得四個(gè)人的姓名、聯(lián)系方式（他們沒有名片）。另外還獲得兩位金科物業(yè)的保安叔叔的意外幫助。通過和他們的真誠(chéng)溝通之后，他們說幫我留意兼職工作，并且還鼓勵(lì)我好好學(xué)習(xí)，提升自身能力。后來(lái)我主動(dòng)與其他學(xué)員真誠(chéng)溝通，成了朋友，并且獲得了他們的鼓勵(lì)和幫助。在這之前，我不知道怎樣主動(dòng)和他們溝通。通過這次的任務(wù)，我知道了主動(dòng)和他人溝通其實(shí)很容易，而且會(huì)有意想不到的收獲。

第三，我明白了時(shí)間觀念的重要性。在第二天的上午，有學(xué)員遲到了，受到了懲罰。xx老師很生氣，并教育我們有時(shí)間觀念，說，“遲到，既浪費(fèi)自己的時(shí)間，又浪費(fèi)別人的時(shí)間，是對(duì)別人的不尊重。因?yàn)檫t到而失去了一個(gè)機(jī)會(huì)...”xx老師的這一番話讓我清楚地明白時(shí)間觀念的重要性。時(shí)間如流水，一去不復(fù)返，失去了就再也回不來(lái)了。人的生命是有限的，沒有多少時(shí)間可以浪費(fèi)，而且是浪費(fèi)不起，因此我們要珍惜現(xiàn)在的分分秒秒，活在當(dāng)下！

這兩天我過得很充實(shí)，我認(rèn)識(shí)了很多人，學(xué)到了很多知識(shí)。接下來(lái)，我將自己所學(xué)，運(yùn)用到實(shí)際生活中去。我將逐步明確自己的目標(biāo)，并朝著目標(biāo)努力。我相信，只要我朝著目標(biāo)努力，堅(jiān)持不懈，終有一天我會(huì)成功！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)優(yōu)選

怎樣才算一篇好的心得體會(huì)呢？一些收獲，是在經(jīng)歷之后產(chǎn)生的，但是我們可以用我們自己的方式記錄下來(lái)。長(zhǎng)期撰寫心得體會(huì)可以為我們成長(zhǎng)積累很多很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，經(jīng)過收集，幼兒教師教育網(wǎng)整理了“訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)”，如果你有朋友需要這個(gè)信息歡迎把它分享給他們！

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇1】

這一周，我們開始了精英培訓(xùn)課程，期間使我懂得了太多太多。明白了這個(gè)世界并不是少了我就不能轉(zhuǎn)了，也使我發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的人數(shù)不勝數(shù)，要學(xué)的東西還很多，要走的路還很長(zhǎng)。

作為一個(gè)學(xué)生干部，就必須要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，我們必須要先干一步，要起一個(gè)帶頭作用，不畏困難，不懼艱險(xiǎn)，這樣才有資格、有能力去管理好他人。還要講奉獻(xiàn)，多干一點(diǎn)，把這些當(dāng)做提高自己的一個(gè)臺(tái)階，努力地完善自己，使自己變的更加優(yōu)秀。最重要的就是要學(xué)會(huì)獻(xiàn)愛心，愛心誰(shuí)都有，因?yàn)槿酥?，性本善嘛，看見一個(gè)孩子摔倒在地，誰(shuí)都會(huì)傷心，關(guān)鍵是需要我們伸出一只手拿一把，這是很難的，這也是我們必須要學(xué)會(huì)的，要講究方法，講究場(chǎng)合。在此之前，我們?nèi)允且粋€(gè)學(xué)生，而怎么成為一個(gè)合格的學(xué)生那是一個(gè)問題。成為一個(gè)合的學(xué)生我們須要有自信、自強(qiáng)、自尊，懂得包容，知道合作，只有這樣才能在學(xué)習(xí)和生活的道路上越走越遠(yuǎn)。

當(dāng)然夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一真的實(shí)現(xiàn)了呢？當(dāng)我們?cè)谧x高中的時(shí)候，我們的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是考上自己心儀的大學(xué)，然而今天我們的夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)，新的夢(mèng)想在哪里呢？在這兩個(gè)多月的大學(xué)時(shí)間里，我卻沒有找到，反正就是有一天過一天，沒有認(rèn)真規(guī)劃自己的生活，但是在紀(jì)書記的課堂上我覺得人生規(guī)劃是重要的，當(dāng)然也是必須的。在課堂活動(dòng)上，我想到了自己以后的生活，那種感覺真好，住著自己夢(mèng)想的房子，和愛我的人和我愛的人在一起吃著早餐，恍惚一切都那么美好，然而所有的美好給我們敲響了一個(gè)警鐘，我們必須要合理地規(guī)劃自己的人生，讓自己有事可做，活的要有意義，為以后的生活儲(chǔ)存經(jīng)驗(yàn)，打下基礎(chǔ)，不至于被社會(huì)的快節(jié)奏所甩下?，F(xiàn)在的我們要上好每堂課，做好每道題，認(rèn)真對(duì)待每件事，才不愧于生活愧于未來(lái)，不愧于自己。

說真的，這兩天來(lái)，精英培訓(xùn)課真的讓我學(xué)到了很多很多，看到了許多自己的短板，也讓我認(rèn)識(shí)了不少的朋友，進(jìn)步了許多，希望在以后的學(xué)習(xí)中能夠不忘初心，虛心學(xué)習(xí)，讓自己變得更加優(yōu)秀，嗯，可以的，相信自己，努力吧，少年。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇2】

笑看冰云

2月16日至2月19日，為期短短三天的團(tuán)隊(duì)軍事化訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)很快就結(jié)束了，回想這三天我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，可謂給我留下了深刻的印象。作為一名退伍軍人的我，這個(gè)不算是吃苦；然而，經(jīng)過三天的訓(xùn)練，我學(xué)到了一些在軍隊(duì)里從未學(xué)到的東西。以下，是我的幾點(diǎn)感悟：

一是積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)要以身作則。

這個(gè)部門是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，而公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)里面的每一份子都要以追求更好的結(jié)果為目的，積極參與、通力協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中，可能會(huì)遇到這樣或那樣的困難和挫折，我們的團(tuán)員難免會(huì)出現(xiàn)失誤，在這個(gè)時(shí)候作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就要勇敢的站出來(lái)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員糾正好偏差、處理好每一個(gè)環(huán)節(jié)的誤差，才能更好的完成任務(wù)；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要勇于承擔(dān)團(tuán)員失誤所帶來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，這就體現(xiàn)了作為領(lǐng)導(dǎo)的表率作用。

二是“一人生病、全家吃藥”。

方老師的這句話寓意深刻，“一人生病、全家吃藥”這句話從字面意義去理解，感覺是不合乎邏輯；然而，從他的話的含義來(lái)看，可以說寓意深刻。它的內(nèi)在教育意義在于：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個(gè)團(tuán)員犯錯(cuò)，那么團(tuán)隊(duì)成員就要集體受罰，我們可以理解為負(fù)連帶責(zé)任。

這就要求我們的每一個(gè)團(tuán)員在完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)時(shí)，必須高姿態(tài)、零失誤進(jìn)行成員間的協(xié)作，把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求萬(wàn)無(wú)一失、盡善盡美。

三是人生在世，要懂得感恩。

事在人為，常懷感恩之心，感恩家人、感恩親朋、感恩老師、感恩領(lǐng)導(dǎo)，感恩同事。這讓我不由得想起了哪首歌名叫“感恩的心”：感恩的心、感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜；感恩的心，謝謝你，陪我一輩子，讓我有勇氣作自己。

我們?nèi)祟惛厍蛏掀渌麆?dòng)物一樣，也是以群居的方式存在，大家在一起共同生活、共同成長(zhǎng)、共同學(xué)習(xí)進(jìn)步、一起工作，共享自然和社會(huì)資源。在整個(gè)生命活動(dòng)中，我們離不開父母，親朋好友，老師，領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧；人生經(jīng)歷，沒有這些因素，就沒有自我，我們就沒有理由不感恩？

四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要謀求雙贏。

本次培訓(xùn)的最后一個(gè)游戲環(huán)節(jié)—兩個(gè)隊(duì)相互“翻牌”，目的是要累計(jì)最大的正分。它帶給了我人生的啟迪：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，就企業(yè)發(fā)展而言，企業(yè)的生存、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而非敵人，在特定的條件下還是合作伙伴。

我們不應(yīng)該總是想著要打敗對(duì)方。我們要?jiǎng)?chuàng)造互利共贏的局面?；仡櫞舜巍胺啤庇螒蚧顒?dòng)，大家的觀念和宗旨出現(xiàn)了偏差，就像軍事戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)陣雙方，只想著取勝對(duì)方一樣，變成了為了游戲而游戲。我們參與的兩個(gè)隊(duì)，就沒有領(lǐng)悟到游戲目的的真諦，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒有成為最后的贏家，可謂“兩敗俱傷”。

這樣的“翻牌”游戲活動(dòng)所帶給我的啟迪，正是我作為一名軍人在軍隊(duì)里所不曾學(xué)到的人生啟示。

以上是我對(duì)參加這次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的理解，我會(huì)和同事們一起鼓勵(lì)他們。

2013年2月19日

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇3】

軍訓(xùn)結(jié)束后，最后一天是室內(nèi)培訓(xùn)。因?yàn)橹白约嚎催^一些相關(guān)的書籍，因此一整天的學(xué)習(xí)中也產(chǎn)生了很多共鳴，同時(shí)對(duì)自己的職涯規(guī)劃也有了更加清理的脈絡(luò)。

培訓(xùn)中學(xué)到了許多職場(chǎng)技巧，比如：職場(chǎng)溝通技巧，職場(chǎng)禮儀（介紹、握手、交換名片、電話、衣著搭配等技巧），電子郵件的使用技巧，以及一些職場(chǎng)禁忌等，很實(shí)用，受益匪淺。

而培訓(xùn)中最大的收獲是對(duì)于自己的性格以及自己的職涯規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。離開學(xué)校后也曾經(jīng)制定過一個(gè)職涯規(guī)劃，但現(xiàn)在回頭看來(lái)，當(dāng)初的那份職涯規(guī)劃有較多的問題，比如：缺乏層層分級(jí)落實(shí)的細(xì)節(jié)，缺乏階段性的檢驗(yàn)與回顧。通過培訓(xùn)，我對(duì)魚骨圖分析法、問題的冰山結(jié)構(gòu)、“5Why”分析法、問題樹分析法、SMART原則等職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃制定的工具又有了進(jìn)一步的理解，這對(duì)于自己職涯規(guī)劃的調(diào)整以及分析問題解決問題能力的提升有較大的幫助。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇4】

我有幸的參加了“激發(fā)生命動(dòng)力”這個(gè)課程，通過這三天兩夜的課程使我在心靈深處受到很大的啟發(fā)，感悟到了人生的真諦和做人的價(jià)值，同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我這次機(jī)會(huì)。

當(dāng)接到通知要去學(xué)習(xí)時(shí)，真是不知道那將是一個(gè)什么樣的學(xué)習(xí)，所以我抱著好奇的心態(tài)走進(jìn)了課堂，當(dāng)教練引領(lǐng)我們進(jìn)入課堂游戲環(huán)節(jié)時(shí)，感受到教練用一種與眾不同的教學(xué)方式和大家溝通，教練助教和全體學(xué)員們一起參與互動(dòng)，讓我從來(lái)沒有的體驗(yàn)。在這個(gè)課程中，首先我懂得了什么是承諾，在對(duì)家人、朋友、同事不要輕易的去承諾，如果承諾了你就要去實(shí)現(xiàn)，做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)他人負(fù)責(zé)任的人，第二，我懂得了什么是團(tuán)隊(duì)精神，什么是責(zé)任，在“報(bào)數(shù)”這個(gè)游戲中，由于我的失誤，害的我們隊(duì)長(zhǎng)多做了很多的俯臥撐，當(dāng)看到她吃力的，堅(jiān)定的做著俯臥撐時(shí)，我哭泣了，我恨我自己為什么要出錯(cuò)，為什么那么不認(rèn)真，我真想為她承擔(dān)點(diǎn)，但是教練說不允許、不可以、不能夠，承諾的事情就一定要完成，當(dāng)我們被隊(duì)長(zhǎng)的那份承擔(dān)重任的精神感動(dòng)時(shí)，我們每個(gè)人都俯下身去為她分擔(dān)，直到教練說結(jié)束，這時(shí)我們每個(gè)學(xué)員輕輕把隊(duì)長(zhǎng)抱起來(lái)高高的舉起來(lái)，輕輕的搖晃著她時(shí)，我深深的感受到如果某一個(gè)人犯了錯(cuò)誤，作為領(lǐng)導(dǎo)者他要去承受怎么樣的重?fù)?dān)，怎么樣去接受懲罰，所以我要在以后工作中要有團(tuán)隊(duì)精神，時(shí)刻提醒自己是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分子。第三，我懂得什么是親情，什么是包容，當(dāng)教練讓我們每個(gè)在一張白紙上寫上自己的生命里五樣?xùn)|西時(shí)，又讓我們一個(gè)一個(gè)的劃去時(shí)，我默默地流著淚水，真是不舍得劃去任何一個(gè)，當(dāng)劃去任何一個(gè)時(shí)心中是無(wú)比的痛苦，當(dāng)教練讓我們又重新把他們找回來(lái)時(shí)，心中的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的，這個(gè)時(shí)候我才知道他們都是我生命中最重要的，這時(shí)我明白了父母的愛，丈夫的愛，朋友的愛，同事的愛，親人的愛都是割舍不開的，所以我們要珍惜和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間，包容他們的一切，不論在生活中，還是在工作中，我們不要去抱怨，不要去計(jì)較，任何付出都是有回報(bào)的，我們要以一顆感恩的心去面對(duì)這個(gè)社會(huì)。

在這個(gè)課程中我還學(xué)會(huì)了欣賞，學(xué)會(huì)了聆聽，欣賞、聆聽是一種美德，當(dāng)你欣賞他人同時(shí)也是在欣賞你自己，當(dāng)你聆聽他人訴說時(shí)是一種享受，這樣我們才能去感受生活，享受快樂。

雖然學(xué)習(xí)是短暫的，但是卻帶給我很多的人生感悟，我要從現(xiàn)在做起，讓我把所學(xué)到的去感染每一個(gè)人，讓我們共同來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)美好的、快樂的人生。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇5】

為期三天三夜的訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，但訓(xùn)練營(yíng)帶給我的震撼卻并沒有結(jié)束，在這三天三夜里，我開闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，同時(shí)也真正的明白了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是責(zé)任，什么是榮譽(yù)，更明白了作為團(tuán)隊(duì)成功要一起分享，失敗要一起承擔(dān)。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機(jī)會(huì)，讓我有了終生難忘的經(jīng)歷，下面是我對(duì)本次魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的心得體會(huì)：

一、報(bào)數(shù)游戲感悟，在訓(xùn)練營(yíng)中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報(bào)數(shù)游戲，我深深的體會(huì)的到?jīng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。報(bào)數(shù)游戲不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，更是團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)縮影。首先，領(lǐng)導(dǎo)者要制定方式方法，即咋樣能夠使報(bào)數(shù)的速度達(dá)到最快，應(yīng)該采取一種怎么樣的隊(duì)形；其次，領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解自己的隊(duì)員有什么樣的特質(zhì)，適合什么樣的角色，充分發(fā)揮隊(duì)員的長(zhǎng)處，使團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出一種最強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，即誰(shuí)的語(yǔ)言能力強(qiáng)，反應(yīng)比較快，安排其報(bào)難報(bào)的十幾、二十幾，以彌補(bǔ)其他隊(duì)員的不足；再次，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，要講求配合，不要抱怨，只有團(tuán)結(jié)一心，才會(huì)找到最適合團(tuán)隊(duì)的方式方法，達(dá)到最好的效果。最后，要擺正團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，勝不驕敗不餒，不能因一時(shí)的勝利就放松自己的精神，以至于忽略了對(duì)方的進(jìn)步，造成后面的失敗，也不能遇到失敗而不從自己身上找原因，總拿自己的長(zhǎng)處比別人的短處，認(rèn)為別人做的其實(shí)不如自己好，要借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)為己用。最好以上四點(diǎn)，一時(shí)的失敗已經(jīng)不再重要，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)立于不敗之地了。

二、扎馬步挑戰(zhàn)心得，扎馬步是訓(xùn)練營(yíng)的第二個(gè)挑戰(zhàn)，在進(jìn)行挑戰(zhàn)之前，教官給我寫了三句話“平常時(shí)刻看出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死時(shí)刻豁出去”，接下來(lái)的比賽讓我明白了什么是“關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死時(shí)刻豁出去”。首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該充分考慮對(duì)方的身體條件以及對(duì)方的意愿。這個(gè)時(shí)候就需要有人站出來(lái)，根據(jù)自己的身體條件和日常的經(jīng)驗(yàn)，覺得能勝任的參加挑戰(zhàn)，人員確定后，需要做的就是“豁出去”了，扎馬步比的就是耐力、意志力，沒有誰(shuí)比誰(shuí)體力好多少，只有誰(shuí)比誰(shuí)更有意志力而已，挑戰(zhàn)的結(jié)果就是5個(gè)女孩子全部扎了27分鐘，她們的精神感染了教官的同時(shí)，也為自己的團(tuán)隊(duì)獲得了榮譽(yù)。

三、手語(yǔ)操的體會(huì),手語(yǔ)操是訓(xùn)練第一天下午安排的挑戰(zhàn)，比賽時(shí)間是第二天晚上，也就是只有一天的排練時(shí)間，而且這一天課正常上，其他訓(xùn)練正常進(jìn)行。在平時(shí)看，這樣的任務(wù)是不可能完成的，且不說隊(duì)員們平時(shí)根本連舞蹈基礎(chǔ)都沒有，就是有基礎(chǔ)，一天的時(shí)間也太少了，而這一天還被其他的訓(xùn)練占的慢慢的，能夠排練的時(shí)間只能是休息時(shí)間。這個(gè)時(shí)候壓力變成了動(dòng)力，平時(shí)下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點(diǎn)鐘樓道里還在排練隊(duì)歌，手語(yǔ)舞。排練結(jié)束后，大家自己又給自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個(gè)小時(shí)后，7點(diǎn)半隊(duì)伍又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在樓道、操場(chǎng)、停車場(chǎng)。每個(gè)人都努力的讓人動(dòng)容，誰(shuí)都不肯掉隊(duì)，而隊(duì)長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)候更是付出比別人多的多的努力，除了排練的時(shí)間一刻不比大家少，還得負(fù)責(zé)組織策劃，更是在別人都休息后或別人都沒起床前就自己開始練習(xí)，以便在正式練習(xí)的時(shí)候給大家指導(dǎo)和講解。結(jié)果是，在第二天晚上比賽的時(shí)候，效果驚艷了全場(chǎng)，每個(gè)隊(duì)都是那樣的奪目，難分上下。比賽結(jié)束后，所有人明白了一個(gè)道理：沒有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、money game的感想，這是一個(gè)能夠引人深思的游戲，這是一個(gè)考驗(yàn)人經(jīng)營(yíng)思維的游戲，這個(gè)游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當(dāng)天，1隊(duì)、3隊(duì)、4隊(duì)用兩輪的誠(chéng)意向2隊(duì)表示愿意實(shí)現(xiàn)共贏，可2隊(duì)并不領(lǐng)情，在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌，其他隊(duì)只好改變策略，打起了價(jià)格戰(zhàn)，在最后一局，所有人都知道，只要全出y，前面輸?shù)腻X全部能夠扳回來(lái)，但因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不信任，沒有人選擇共贏的結(jié)局。這個(gè)游戲就如同企業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)，首先，你必須明白，你的價(jià)格底線在哪里，低于底線的價(jià)格戰(zhàn)，不是輸贏的問題，是輸多輸少的問題，當(dāng)一個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，就失去了生存的基礎(chǔ)，企業(yè)做的每一次降價(jià)，都是飲鴆止渴，最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷，只能滑向滅忙，而行業(yè)間必須形成一個(gè)共識(shí)，聯(lián)合起來(lái)，設(shè)立共同的行業(yè)底線，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，才能最終達(dá)到共贏，才能完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

五、穿越電網(wǎng)的感想，訓(xùn)練營(yíng)的最后一天是穿越電網(wǎng)，是整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)最需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的挑戰(zhàn)，也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值最核心的體現(xiàn)，挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程，環(huán)環(huán)有規(guī)范，件件有人抓，件件有落實(shí)，件件有考核”，在過電網(wǎng)過程中，大家慢慢體會(huì)到這五句話的含義。事事有流程就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么過，怎么的順序過需要提前設(shè)計(jì)好，既要考慮到隊(duì)員的體力，又要考慮好如何搭配的問題，使隊(duì)員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯(cuò)誤的流程設(shè)計(jì)會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)毀滅性的打擊，會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員體力透支二效果不佳，這個(gè)挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度，所謂欲速則不達(dá)。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說每個(gè)人該做什么，該扮演怎么的角色應(yīng)該是規(guī)定好的，每個(gè)人都有自己的分工，都要遵守屬于自己分工所應(yīng)遵守的規(guī)則，在團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)中熱心用該用對(duì)了地方，如果光有熱心而不做自己該做的事情的話，不只完不成團(tuán)隊(duì)賦予自己的任務(wù)，還會(huì)影響到別人任務(wù)的完成，繼而影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。件件有人抓就是說團(tuán)隊(duì)中必須設(shè)定各種崗位去規(guī)范各個(gè)流程，每個(gè)人的認(rèn)知不同，也就形成了每個(gè)人對(duì)同一個(gè)規(guī)范的理解程度不同，這個(gè)時(shí)候就必須有一些人來(lái)統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)，給大家一個(gè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則，負(fù)責(zé)統(tǒng)一各個(gè)環(huán)節(jié)的行動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)節(jié)省精力。件件有落實(shí)就是設(shè)好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負(fù)責(zé)落實(shí)，每個(gè)崗位該做什么，該怎么做，必須要把每個(gè)設(shè)定的環(huán)節(jié)落到實(shí)處，只有行動(dòng)了的設(shè)定才是有用的。件件有考核就是說團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)人的結(jié)合體，必然會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，產(chǎn)生了問題就要找到原因，通過考核就規(guī)范每個(gè)隊(duì)員的行為，話說無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩必須以考核來(lái)保障實(shí)施，沒有考核，規(guī)矩就成為空話。在團(tuán)隊(duì)中，考核的結(jié)果是團(tuán)員價(jià)值的體現(xiàn)。

挑戰(zhàn)當(dāng)天大家由剛開始的一盤散沙、事不關(guān)己的狀態(tài)逐漸融入團(tuán)隊(duì)，變成團(tuán)隊(duì)的一份子，各司其職。團(tuán)隊(duì)一開始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功，期間幾多感動(dòng)，當(dāng)總指揮為了不讓大家前功盡棄，不顧腰上有傷，堅(jiān)持做了360個(gè)俯臥撐時(shí)，當(dāng)運(yùn)輸隊(duì)員手上背上受傷而不下火線時(shí)，一切已經(jīng)不是困難了，大家的心中的感動(dòng)都化成了力量，做好自己該做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠(chéng)感動(dòng)了教練組，教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過電網(wǎng)，大家心中是那樣的激動(dòng)，但都沒有出聲，因?yàn)榇蠹颐靼撞缓蠒r(shí)機(jī)的歡呼會(huì)毀了所有人的努力，知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過，人們發(fā)出了喜悅的歡呼，留下了激動(dòng)的淚水。那一刻，一切語(yǔ)言已變得蒼白。

經(jīng)過了這次訓(xùn)練，我深深的體會(huì)到要把訓(xùn)練時(shí)的團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到日常的工作中，各司其職，相互配合，既不能推諉工作，也不能因?yàn)樽约旱奶^熱情給別人帶來(lái)不必要的麻煩。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇6】

小小的10團(tuán)隊(duì)，卻覆蓋了從81年到89年不同年齡段的隊(duì)員。而大家平時(shí)的工作崗位也有很大的不同：有人事行政的、有研發(fā)的、有工廠設(shè)計(jì)的、有營(yíng)銷的、等等，每個(gè)人似乎都有不同的性格、不同的才華、以及對(duì)待團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的不同態(tài)度。

記得第一天的拓展訓(xùn)練，大多數(shù)隊(duì)員都積極參與游戲，積極融入團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)，有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，但還是有隊(duì)員積極性不高，而且或多或少的影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。隨后兩天的狀況似乎更加糟糕。而當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)問題后，特別是當(dāng)大家意識(shí)到消極情緒蔓延對(duì)團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響后，就有意識(shí)的采取了多種方式和積極性不高的隊(duì)員進(jìn)行了溝通、交流，而且以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)了其積極性。在最后幾天的拓展訓(xùn)練中，成效逐漸體現(xiàn)，特別是最后一天的文藝節(jié)目演出前大家齊心協(xié)力準(zhǔn)備文藝演出的場(chǎng)景仍然印象深刻。

而在這個(gè)過程中，我最深切的體會(huì)是：很多時(shí)候，我們無(wú)法選擇團(tuán)隊(duì)成員、無(wú)法選擇工作的內(nèi)容、也無(wú)法決定團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀，但可以了解每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性特點(diǎn)，了解團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)處和短處，根據(jù)情況因勢(shì)利導(dǎo)，營(yíng)造積極的氛圍，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。

篇章三：不斷進(jìn)步，精益求精

短短幾天的訓(xùn)練，每天的拓展訓(xùn)練都面臨著競(jìng)爭(zhēng)。而沒個(gè)團(tuán)隊(duì)似乎都有自己的特點(diǎn)，2班的歌曲總是唱的中氣十足、富有創(chuàng)意，而1班在“救傷員”、“堆積木”、“搶灘登陸”等拓展游戲中似乎更有辦法……。

通過這些拓展訓(xùn)練，我體會(huì)到：每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略上方向明確，行動(dòng)上一絲不茍。同時(shí)，每一件事情都要做到精益求精。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)【篇7】

雖然我們每天做的事情都是與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事是一樣的，但是我們沒有把它羅列、歸納總結(jié)出來(lái)，只知道要做到最好，被認(rèn)可就可以，而沒有做到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)大家心理也知道現(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒有達(dá)到我們想要的境況，可能有的會(huì)認(rèn)為這樣做比較好，有的會(huì)認(rèn)為那樣做也能做好，就是沒有理出一個(gè)明確的方向和標(biāo)準(zhǔn)，到底要怎么做才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝，每個(gè)人都能在快樂工作中來(lái)成就自我。

在今天我們學(xué)習(xí)了什么是團(tuán)隊(duì)的含義以后才真正明白了它的真正含義，為了共同的利益大家走到了一起，通過有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、且才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧的組織。如果把我們這支團(tuán)隊(duì)放在這個(gè)定義里，大家是不會(huì)有任何疑義的，我們都做了，而且正在努力的把它做好，讓團(tuán)隊(duì)向成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。但是當(dāng)我們看到四個(gè)演示圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們離最終目標(biāo)還有一段比較長(zhǎng)的距離。問題在于我們沒有找到真正要做好一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

談到這里，我想起了這本書，作者把團(tuán)隊(duì)已經(jīng)詮釋的再清晰不過了，當(dāng)我看到這個(gè)沒有人要的群體，從散慢、彼此間的不信任，大家各忙各的只求能保住飯碗就行，更別提共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、共同溝通這一說;團(tuán)結(jié)和諧、執(zhí)行、互助、高效能了更是離他們遙遠(yuǎn)的想都沒想過。但是就是這樣的一個(gè)群體，最后成為了整個(gè)企業(yè)最好的團(tuán)隊(duì)，令大家不得不佩服。不管故事中怎么表達(dá)，單就團(tuán)隊(duì)這個(gè)定義來(lái)說他們確實(shí)做到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的一切。

從利益分析、溝通來(lái)恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣，形成共同奮斗的目標(biāo)、在技能上主動(dòng)與大家共享、主動(dòng)幫助同事分析客戶傳授經(jīng)驗(yàn)尋找解決方案，最終建立了彼此間的信任，隨著深入的溝通大家形成了共同的責(zé)任，共同的承諾;不僅如此領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)及分工，不但讓每個(gè)人都發(fā)揮了潛質(zhì)，而且在工作中再一次的形成了才能互補(bǔ)、相互協(xié)作，在工作與利益上實(shí)現(xiàn)雙贏。

每個(gè)人的工作，及客戶情況，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接干預(yù)，提供建議，通過溝通后讓每個(gè)人自己拿主意，自己決定，讓每個(gè)人看到自己能行。打造團(tuán)隊(duì)素質(zhì)心得體會(huì)。這就是一個(gè)成功的高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，也是我們現(xiàn)在要共同學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)無(wú)論怎樣，我們從上述都能看得出來(lái)，要想成為成功的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)不光是團(tuán)隊(duì)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，如果我們每一個(gè)人都能積極參與團(tuán)隊(duì)的每一件事，每一個(gè)人都能不用過多的安排去主動(dòng)做事情，如果我們毫無(wú)保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)共享，當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們能夠主動(dòng)幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。

實(shí)際上在我們的工作中不管那一個(gè)同事事情沒完成，工作出了差錯(cuò)，我們每一個(gè)人都是有責(zé)任的，所以大家要主動(dòng)多溝通，不僅僅是個(gè)人與個(gè)人之間、部門與部門之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時(shí)候，我們才會(huì)為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾，才能營(yíng)造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。

教練員的心得體會(huì)

居安思危，思則有備，有備無(wú)患。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料包含著人類在社會(huì)實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。參考資料會(huì)讓未來(lái)的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“教練員的心得體會(huì)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

教練員的心得體會(huì) 篇1

2011年11月10日我參加了由新疆自治區(qū)體育局主辦的“田徑射擊射箭初、中級(jí)教練員崗位培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。對(duì)于來(lái)自全疆各地州市的70多名基層一線教練員來(lái)說，這是一次很難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，榮幸之余，我格外珍惜這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在此也非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供了這次難得的機(jī)會(huì)，讓我有了提升專業(yè)水平的空間，為我加強(qiáng)專業(yè)修養(yǎng)提供了很好的條件。同時(shí)，這也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)我們年輕教練的殷殷期望。

10日晚上8：00在自治區(qū)體育局奧博運(yùn)動(dòng)員公寓樓會(huì)議廳舉行了培訓(xùn)班的開班儀式，參加開班儀式的領(lǐng)導(dǎo)有自治區(qū)體育局競(jìng)賽處處長(zhǎng)肖興國(guó)、培訓(xùn)班班主任劉濤老師。肖處長(zhǎng)在講話中說到我省目前青少年體育訓(xùn)練的現(xiàn)狀以及今后的發(fā)展方向，闡述了舉辦這次培訓(xùn)班的意義。根據(jù)國(guó)家體育總局關(guān)于08奧運(yùn)會(huì)后中國(guó)國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣的指導(dǎo)精神，為了全面提高我省的青少年運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技體育水平。這次的培訓(xùn)特聘請(qǐng)新疆師范大學(xué)院長(zhǎng)武杰教授主講，學(xué)習(xí)了十二個(gè)專題：《中國(guó)競(jìng)技體育現(xiàn)行管理體制的制度性代價(jià)》；馬江駿主講《運(yùn)動(dòng)選材》、《體育科學(xué)研究方法》;蔡曉迪主講《運(yùn)動(dòng)機(jī)能評(píng)定》《運(yùn)動(dòng)疲勞與恢復(fù)》;馬榮主講《運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的生理學(xué)基礎(chǔ)》;劉繼山教練主講《全疆射箭比賽全國(guó)奧林匹克淘汰賽》;李春雷教授主講《體能訓(xùn)練現(xiàn)狀趨勢(shì)與誤區(qū)》;陳小平教授主講《當(dāng)代運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練理論與方法的進(jìn)展與趨勢(shì)》;俊強(qiáng)《運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的生化監(jiān)控》;忠秋《運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)重要比賽的心理調(diào)控理論方法》;成煥教練《射箭器材與技術(shù)》。

通過緊張的十五天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，各位授課教師給我留下了深刻的印象，他們不僅有著淵博的知識(shí)，而且教學(xué)中循循善誘，使我們?cè)趯W(xué)到許多新概念、新知識(shí)、新內(nèi)容的同時(shí)，也學(xué)到了教學(xué)的方法，進(jìn)一步了解到更多最新最科學(xué)實(shí)用的訓(xùn)練方法和手段，對(duì)于我今后的體育訓(xùn)練和教學(xué)必將有很大的幫助。另外，此次崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)合了新疆第八次黨代會(huì)精神，使我們?cè)陟柟烫岣咦约旱膶I(yè)理論同時(shí)，也為我們思想境界的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們從思想上結(jié)合此次學(xué)習(xí)更進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高素質(zhì)能力上下功夫。我也深刻認(rèn)識(shí)到貫徹學(xué)習(xí)第八次黨代會(huì)精神，掌握理論。就是認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握科學(xué)發(fā)展觀這一同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論?？茖W(xué)發(fā)展觀這一科學(xué)理論，是立足中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，它的第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)發(fā)展觀是十七大的`主線和靈魂，它不但統(tǒng)領(lǐng)報(bào)告，而且貫穿報(bào)告的方方面面。學(xué)習(xí)十七大精神首先第一位的就是學(xué)熟、學(xué)深、學(xué)透科學(xué)發(fā)展觀，只有深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀，才能從根本上掌握和貫徹好十七大精神。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我深刻感受到職業(yè)素質(zhì)不僅關(guān)系到其自身的執(zhí)教能力和水平,而且對(duì)運(yùn)動(dòng)員的成才和訓(xùn)練有著重要而深遠(yuǎn)的影響，一名優(yōu)秀的教練員應(yīng)當(dāng)從當(dāng)今社會(huì)的要求出發(fā),對(duì)競(jìng)技體育教練員所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力加強(qiáng)認(rèn)識(shí)。這次學(xué)習(xí)的目的旨在通過本次專題課的學(xué)習(xí)建立一支政治思想覺悟高、執(zhí)教能力強(qiáng)的高水平教練員隊(duì)伍。在學(xué)習(xí)與同學(xué)的交流中，我的教學(xué)思維得到擴(kuò)展，對(duì)我的訓(xùn)練思路也有了更進(jìn)一步的啟發(fā)，更拓寬了我的專業(yè)知識(shí)面。

通過這次培訓(xùn)我收獲了很多的東西，讓我更清醒的認(rèn)識(shí)到各種訓(xùn)練方法和手段在教學(xué)中的重要意義，這些知識(shí)對(duì)于我們一個(gè)基層教練來(lái)說可真是雪中送炭。我下定決心，回到自己的工作崗位上后，一定要好好地總結(jié)這次培訓(xùn)學(xué)到的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)踐中的訓(xùn)練和教學(xué)，將這次所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，研究分析，在實(shí)際訓(xùn)練中充分運(yùn)用，使訓(xùn)練計(jì)劃更加合理化、科學(xué)化、系統(tǒng)化，力爭(zhēng)把自己的專業(yè)技術(shù)能力提高到一個(gè)新的高度，為我校的射箭專業(yè)培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2011-11-30

教練員的心得體會(huì) 篇2

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

——寒假學(xué)習(xí)心得體會(huì)

楊

張

鋒 作為一名體育教師，尤其是工作在這個(gè)優(yōu)秀的學(xué)校里，深感教師的責(zé)任重大。師德的好壞，不僅影響著學(xué)生，甚至影響整個(gè)社會(huì)，整個(gè)國(guó)家，因此師德建設(shè)是一個(gè)關(guān)系到整個(gè)社會(huì)精神面貌的大問題。通過寒假學(xué)習(xí)會(huì)的認(rèn)真學(xué)習(xí)我明確認(rèn)識(shí)到：師德是教師職業(yè)道德的靈魂，是教育藝術(shù)的基礎(chǔ)和前提，教師時(shí)時(shí)要做好表率，在學(xué)生面前樹立“嚴(yán)師慈母“的形象。在家長(zhǎng)面前樹立”最可信賴的人“形象，在社會(huì)上樹立”最文明群眾形象“展示坦誠(chéng)向上整潔的精神風(fēng)貌。加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和經(jīng)常自查自己的師德行為規(guī)范尤為重要。

1、思想積極，要求進(jìn)步，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。自2003年來(lái)本校任教以來(lái)，一直以愛國(guó)心，事業(yè)心，責(zé)任心“三心”為動(dòng)力，全身心投入教育教學(xué)工作。

工作中我不斷鉆研科學(xué)育人的方法，探索教育規(guī)律，以不怕苦累的實(shí)際行動(dòng)感召學(xué)生，以樸實(shí)端莊的人民教師形象教育學(xué)生，做到了為人師表，修德修才。

2、教學(xué)工作中，我把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)，面對(duì)有限的課時(shí)，我以改革精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的意識(shí)，最大限度地提高教學(xué)效益。把提高教學(xué)效益當(dāng)作首要任務(wù)，把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鉆研教材，廣泛搜集有關(guān)資料，精心設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)及教學(xué)方法上，特別是認(rèn)真研究怎樣“用最節(jié)省的時(shí)間、最簡(jiǎn)潔的方法讓學(xué)生掌握最多的體育知識(shí)，并促使學(xué)生最快地轉(zhuǎn)化為能力”。課上精講，是指在課堂教學(xué)中，集中時(shí)間，集中精力，講清教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、能力點(diǎn)、思路和規(guī)律，激活課堂氣氛，教得生動(dòng)，學(xué)得主動(dòng)，充分發(fā)揮課堂潛在功能。

3、事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng)新就是一名教師的生命。如今，我的思路更加開闊，目標(biāo)更加遠(yuǎn)大，步伐更加堅(jiān)實(shí)。有決心在體育教教研這塊園地中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實(shí)，讓青春在對(duì)事業(yè)的追求中煥發(fā)出光華。

自查：在課堂教學(xué)中出現(xiàn)問題時(shí)，有時(shí)不冷靜、有急噪情緒，表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生言語(yǔ)上有些過激和煩躁。本人反思；對(duì)待學(xué)生的嚴(yán)格并不等于訓(xùn)斥和語(yǔ)言偏激，應(yīng)該用關(guān)懷和親切的言語(yǔ)、以自己良好的心態(tài)、來(lái)教育、幫助學(xué)生，讓學(xué)生自己醒悟和反思、達(dá)到教育的目的。避免出現(xiàn)沒有愛心和涵養(yǎng)的態(tài)度，應(yīng)加強(qiáng)自身修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。在學(xué)生面前樹立“嚴(yán)師慈母“的形象。

以后我還要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，依法治教，依法從教，為人師表，奉公守法，遵守社會(huì)公德。忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，在教育教學(xué)工作實(shí)踐中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，創(chuàng)新思維方式，改進(jìn)教育教學(xué)方法，建立新型的師生關(guān)系，努力在思想上引導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、生活上指導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)，來(lái)促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，做學(xué)生喜愛的老師。做一個(gè)人人贊美的好老師。

教練員的心得體會(huì) 篇3

兩天半的啦啦操教練員培訓(xùn)班已結(jié)束，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富。南京市啦啦操界的名師給我們介紹啦啦操裁判常識(shí)和啦啦操在南京市的發(fā)展現(xiàn)狀，具備豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的啦啦操教師給我們上展示課，來(lái)自不同學(xué)校的老師聚集一堂相互交流工作經(jīng)驗(yàn)和方法。通過培訓(xùn)，我又掌握了一項(xiàng)新的技能，收獲很大。

一、教學(xué)思路更開闊。

作為一名年輕的體育教師，我有一定的理論基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多教學(xué)問題從理論上找到了新的依據(jù)，對(duì)原來(lái)在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn)，感覺收獲很大。這兩天半觀摩了不同形式不同風(fēng)格的啦啦操比賽視頻，讓我的思路更加開闊，同時(shí)讓我更明晰了新的教學(xué)方向。總的來(lái)說，這次學(xué)習(xí)給了我們一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，找到了差距，認(rèn)識(shí)到自己在教學(xué)中還有許多需要改進(jìn)和提高的地方。

二、認(rèn)真啦操套路，豐富教學(xué)內(nèi)容。

作為一名體育教師，我已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了許多體育技能，但對(duì)啦啦操這個(gè)項(xiàng)目還是比較陌生的。但通過啦操教練員技能，使我深受啟發(fā)，我認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的啦啦操教練員不是一件容易的事情，如同要掌握其他體育技能一樣，同樣需要不斷地學(xué)習(xí)，付出艱辛的努力。另外，啦啦操非常能調(diào)節(jié)氣氛，若能用到課堂上去，調(diào)節(jié)課堂氣氛積極調(diào)動(dòng)同學(xué)們對(duì)體育課的興趣，這是一件非常有意義的事情。

這次啦啦操培訓(xùn)安排在周末，時(shí)間緊，任務(wù)重，絕大多數(shù)教師都是在緊張的教學(xué)工作之余來(lái)參加培訓(xùn)的，但我培訓(xùn)后，總有一種意猶未盡的感覺，感到還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。確實(shí)，作為一名教練員，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力，盡快地提高啦啦操技能水平和教學(xué)水平，把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)用到教學(xué)中去。駕校新教練工作感想卡特教練觀后感

教練員的心得體會(huì) 篇4

20xx年1月17日，這一天是非常難忘的。教務(wù)處副主任魏小鋒給全體教練員上了一堂生動(dòng)有趣的理論課。他那富有感染力的語(yǔ)言，深深地感染著每一位教練員和隊(duì)長(zhǎng)。

課程內(nèi)容里精確地剖析了如何正確定位教練員這一觀點(diǎn)，讓我感受頗多。下面就如何正確定位教練員本職作如下感想：

大家都就是汽車駕駛員，所以說道教練即要教導(dǎo)又必須練習(xí)，一個(gè)可以駕車的人不一定會(huì)教導(dǎo)。當(dāng)然，很多人當(dāng)教練都就是為了生活，但為了生活又可以認(rèn)知為更高一個(gè)層次，崇尚自己的理想，追求理想的生活。從中，魏主任還談及駕駛員與教練員的相同，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)了教練員的重要性，教練員必須比駕駛員低一個(gè)層次，所以，我們必須轉(zhuǎn)型自己的脾氣、習(xí)慣、作風(fēng)以及自身的素質(zhì)。在學(xué)前過程中，當(dāng)抨擊一個(gè)人的時(shí)候，你曉得他做錯(cuò)了，但要回去告訴他怎樣搞才就是恰當(dāng)?shù)?，不要只曉得指手劃腳，必須回去協(xié)助他化解錯(cuò)誤。當(dāng)存有脾氣的時(shí)候，必須存有一下恰當(dāng)?shù)男?，無(wú)法一直回去活下去，但也絕對(duì)無(wú)法宣泄在學(xué)員和教學(xué)工作中，當(dāng)情況出現(xiàn)，認(rèn)知和寬慰就是最出色的方法，我們的教練員在性格品質(zhì)上要盡量努力做到：

1、自信、自愛、進(jìn)??；

2、包容、保守、不蠻橫；

3、對(duì)學(xué)習(xí)喜歡、對(duì)工作勤奮、認(rèn)真、負(fù)責(zé)；

4、悲觀、開朗。

教練與學(xué)員之間的溝通是最關(guān)鍵的一步，應(yīng)注意溝通的七大要素：

1、必須存有準(zhǔn)確的.目標(biāo)；

2、要把你的思想、情感傳達(dá)給學(xué)員；

3、必須達(dá)至雙方的共識(shí)；

4、善于傾聽的教練員（一定要聽別人把話說完，不能聽一半。另外，不要把你的意愿強(qiáng)加到別人頭上）；

5、特別注意聽到學(xué)員罵人就是存有修養(yǎng)的；

6、學(xué)會(huì)傾聽會(huì)有意想不到的收獲（學(xué)會(huì)傾聽會(huì)消除誤會(huì)）；

7、搞一個(gè)擅于抒發(fā)的教練（特別注意語(yǔ)言文明）。

以上觀點(diǎn)無(wú)一不給我們深思，相信各位教練員通過此次的學(xué)習(xí)，一定會(huì)得到新的洗禮。當(dāng)然，也包括我們幾位隊(duì)長(zhǎng)。就讓我們一同，更新思想，朝著xx年的宏大目標(biāo)，不斷前進(jìn)，相信，xx年的教學(xué)合格率隨著各位教練員思想的轉(zhuǎn)變，一定會(huì)得到更大的提升！讓我們一同期待xx年的驚喜響應(yīng)！

符合其運(yùn)動(dòng)員自身年齡結(jié)構(gòu)及生理特點(diǎn)，讓隊(duì)員提高其運(yùn)動(dòng)水平，達(dá)到健康體魄，完善身心發(fā)展的根本目的。

6月17日一大早，我就是第一個(gè)抵達(dá)縣體康中心的。盡管自己不怎么年長(zhǎng)，但我還是非常深入細(xì)致地聽到老師上課。我老朋友出席縉云縣中小學(xué)田徑教練員培訓(xùn)。這就是我任教體育近十年去第一次出席較為專業(yè)的體育培訓(xùn)。盡管我以前出席過廣播操和新課程培訓(xùn)，但其實(shí)用性并不怎么弱，所以我對(duì)這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)培加珍視。

這次培訓(xùn)班安排了理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作兩個(gè)部份內(nèi)容。在開班會(huì)上先由縉云縣體培中心楊主任，就我縣近二十多年來(lái)中小學(xué)的田徑運(yùn)動(dòng)水平作了中肯的分析。他說，84年以前我縣中小學(xué)的田徑運(yùn)動(dòng)水平在全地區(qū)是領(lǐng)軍的，而84年后就一直居中下乃至末軍狀態(tài)，究其原因一方面是機(jī)構(gòu)改革造成，另一方面是幾十年來(lái)也從沒辦過田徑教練員培訓(xùn)，所以…接著是縣教研室鐘老師對(duì)培訓(xùn)班提出要求。

6月17日這天就是由縉云中學(xué)的柴浩等四位老師就《走類訓(xùn)練方法和運(yùn)動(dòng)員選材》、《沖類訓(xùn)練方法和運(yùn)動(dòng)員選材》、《丟擲類訓(xùn)練方法和運(yùn)動(dòng)員選材》上了四堂較為質(zhì)樸的理論課。6月18日我又至縉云中學(xué)實(shí)地觀賞了柴浩等四位老師的訓(xùn)練課堂教學(xué)，其訓(xùn)練形式多樣，較為通俗新穎，而令我茅塞頓開。如果這次培訓(xùn)班能夠給每位學(xué)員制作一個(gè)田徑訓(xùn)練的光碟，那就更加輕松了。為期兩天的培訓(xùn)自學(xué)我深感斬獲頗多，還期望以后能夠存有更多這樣的機(jī)會(huì)。

參加了區(qū)里組織的業(yè)余田徑教練員的培訓(xùn)，較以往的培訓(xùn)而言，我個(gè)人認(rèn)為這次弄的還是比較靠譜的。從少體校的幾個(gè)金牌教練員的課堂上，我猛然發(fā)現(xiàn)，時(shí)隔多年，體育，不只是我們以前那樣的埋頭苦練，那么專業(yè)的名詞從教練的口中脫口而出的時(shí)候，太專業(yè)了！

兩天下來(lái)，更多深入探討的就是訓(xùn)練的技術(shù)和技巧，對(duì)我來(lái)說，有點(diǎn)紙上談兵，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就是確實(shí)的，另外，實(shí)際情況管制了一些訓(xùn)練成績(jī)的獲得，總之，很多的問題等著我們我回去化解，更多的苗子等候我們回去挖掘和培育。

教練員的心得體會(huì) 篇5

20xx年12月25日—12月28日我有幸參加了由省籃協(xié)主辦的“浙江省籃球教練員教育培訓(xùn)班”。這次培訓(xùn)是我渴望已久的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)與來(lái)自全省各校優(yōu)秀的籃球教練員們共同學(xué)習(xí)、相互交流，不僅拓展了自己的視野、更豐富了自己的籃球理論知識(shí)。

借著這次教練員培訓(xùn)班的契機(jī)，我們觀摩了CBA、WCBA籃球賽，也聽取了省體育局呂林副局長(zhǎng)的講話，國(guó)家隊(duì)體能專家王衛(wèi)星老師、浙江省體育局郭海英老師、籃球裁判王卓平老師的課程，這次學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。王衛(wèi)星老師帶來(lái)了籃球運(yùn)動(dòng)員的爆發(fā)力訓(xùn)練方法，而浙江稠州銀行隊(duì)外籍體能教練則為我們展示了職業(yè)隊(duì)體能訓(xùn)練獨(dú)特的訓(xùn)練方式，還有浙師大籃球隊(duì)陳華教練給我們耐心地介紹籃球技術(shù)原理與訓(xùn)練。讓我們各地區(qū)的教練眼前一亮，更是讓我這個(gè)從事一線籃球隊(duì)教練十年的小教練感到教練員這個(gè)職業(yè)的深?yuàn)W。

這次學(xué)習(xí)來(lái)之前就給自己定了幾個(gè)計(jì)劃，首先就是要學(xué)習(xí)新東西，了解最新的訓(xùn)練與測(cè)試方法，其二就是學(xué)習(xí)如何科學(xué)地訓(xùn)練，提高訓(xùn)練的效率，因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，我們的訓(xùn)練更是要跟上時(shí)代的腳步，不能還是穿新鞋走老路。教練員這個(gè)職業(yè)本身就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的職業(yè)：就是怎么提高青少年籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的管理與水平。有一句話叫：三分訓(xùn)練、七分管理。從這句話里就能看出管理在一個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)中所體現(xiàn)出的位置是有多么的重要。

首先這次訓(xùn)練班讓我對(duì)教練這個(gè)職業(yè)有了更深刻的理解，不是以前所想象中的只是簡(jiǎn)單地帶帶隊(duì)，陪小孩玩一玩，隨便練一練手感這么簡(jiǎn)單，而是我們帶的這些小孩以后不知道誰(shuí)就是下一個(gè)姚明、王治郅、易建聯(lián)。而我們手下的一個(gè)個(gè)小孩就像一張張白紙，能不能成為國(guó)家的棟梁就看我們這些基層教練員能不能給孩子打好這個(gè)基礎(chǔ)，這也讓我感到肩上的擔(dān)子是不輕的，而一個(gè)合格的教練員應(yīng)該具備一下三個(gè)特點(diǎn)：

一、提高自身認(rèn)識(shí)與修養(yǎng)，認(rèn)真研究訓(xùn)練大綱;

二、遵守紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己遵守作息時(shí)間;三、聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真觀摩，注意觀察訓(xùn)練中的手段及其訓(xùn)練方法。

教練員的心得體會(huì) 篇6

李教授為我們帶來(lái)的是《周期性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目訓(xùn)練的思考和研究》。李教授提出了一個(gè)新概念，就是周期性專項(xiàng)訓(xùn)練中的節(jié)能問題。他提到的在青少年運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練中，應(yīng)優(yōu)先發(fā)展步長(zhǎng)的訓(xùn)練；在力量的訓(xùn)練前，應(yīng)先訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員的協(xié)調(diào)性等，他還講到了一個(gè)優(yōu)秀教練員所具備的能力，這些對(duì)于我們這些一線的教練員是非常受用的。針對(duì)青少年田徑運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，李教授認(rèn)為，兒童以及青少年不適合過早地進(jìn)行體育專項(xiàng)化的訓(xùn)練，而應(yīng)為高水平訓(xùn)練打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，提高對(duì)田徑運(yùn)動(dòng)的興趣，提高協(xié)調(diào)性和全面的身體素質(zhì)。過早的專項(xiàng)化訓(xùn)練會(huì)讓運(yùn)動(dòng)員的基礎(chǔ)訓(xùn)練很難做到扎實(shí)，而且易受傷病困擾。李教授分析，青少年兒童體育受社會(huì)關(guān)系影響很大，家長(zhǎng)對(duì)體育的`喜愛以及正確的了解和定位都是引導(dǎo)青少年參與體育的重要因素，體育教練員應(yīng)該作好與家長(zhǎng)的溝通工作。另外，江浙一帶歷來(lái)出短跑和跨欄的體育人才，是重要的體育人才后備來(lái)源，教練員們應(yīng)在挑選人才和減少人才流失等諸多方面引起重視

下午是袁博士后給我們帶來(lái)的《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)在體能訓(xùn)練中的應(yīng)用》，一直以為袁博士后肯定是比較老了，那天見到的這個(gè)博士后原來(lái)這么年輕，還是個(gè)女的，就感覺很佩服她。

我們參觀了體育學(xué)院的師資力量與基礎(chǔ)設(shè)施。

在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)了一段小插曲，就是在培訓(xùn)中，有部分教師中途有退場(chǎng)的現(xiàn)象，主辦方特意在課后點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)走一個(gè)，這樣就避免了有人代簽的現(xiàn)象，結(jié)果在結(jié)業(yè)的時(shí)候，有部分學(xué)員就拿不到學(xué)分等處罰而在那邊說情。幸好這次過去培訓(xùn)的我們?nèi)鸢驳氖畞?lái)位教師都在，不免在想，這樣一次培訓(xùn)，機(jī)會(huì)難得，既然出來(lái)培訓(xùn)了就要認(rèn)真守規(guī)矩一點(diǎn)，不然你就把名額讓給其他人。

教練員的心得體會(huì) 篇7

為提高自身業(yè)務(wù)水平，為了更好的抓好學(xué)校籃球隊(duì)的訓(xùn)練，學(xué)校委派我于20xx年12月8日——12月12日，參加了由中國(guó)籃協(xié)主辦的“全國(guó)籃球高水平后備人才訓(xùn)練基地教練員培訓(xùn)班”。這個(gè)培訓(xùn)是我渴望已久的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我與各學(xué)區(qū)優(yōu)秀的籃球教練員們共同學(xué)習(xí)，交流5天，使我這個(gè)新手受益匪淺，拓展了自己的視野、豐富了自己的籃球理論知識(shí)。

借著這次全國(guó)籃球高水平后備人才訓(xùn)練基地教練員培訓(xùn)班的契機(jī)，我們觀摩了亞洲U16女子籃球錦標(biāo)賽，也聽取了首都師范大學(xué)王守恒教授與中國(guó)阜新籃球?qū)W校校長(zhǎng)李明校長(zhǎng)所教授的課程，所以這次學(xué)習(xí)給我?guī)?lái)了受益匪淺的收獲。王守恒教授帶來(lái)了籃球新《大綱》與最新的青少年測(cè)試方法與各種訓(xùn)練方法，而李明校長(zhǎng)則為我們展示了阜新籃校獨(dú)特的訓(xùn)練方式。讓我們各地區(qū)的教練都是眼前一亮，更是讓我這個(gè)剛剛從事籃球教練職業(yè)只有兩年多的小教練感到教練這個(gè)職業(yè)的深?yuàn)W。

這次學(xué)習(xí)來(lái)之前就給自己定了幾個(gè)計(jì)劃，首先就是要學(xué)習(xí)新《大綱》，了解它最新的訓(xùn)練與測(cè)試方法，其二就是學(xué)習(xí)如何科學(xué)的訓(xùn)練，因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)也在進(jìn)步，我們的訓(xùn)練更是要跟上時(shí)代的腳步，不能還是穿新鞋走老路。之前兩年半的教練生涯已經(jīng)讓我對(duì)現(xiàn)在的“90”后有了新的認(rèn)識(shí)，而且我們以后還要去面對(duì)“00”后！況且教練這個(gè)職業(yè)本身就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的職業(yè)。最后就是怎么提高青少年籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的管理，因?yàn)橛幸痪湓捊校喝钟?xùn)練、七分管理。從這句話里就能看出管理在一個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)中所體現(xiàn)出的位置是有多么的重要。

首先這次訓(xùn)練班讓我對(duì)教練這個(gè)職業(yè)有了更深刻的理解，不是以前所想象中的只是簡(jiǎn)單的帶帶隊(duì)，陪小孩玩一玩。隨便練一練做做手感這么簡(jiǎn)單。而是我?guī)У倪@些小孩子以后你不知道誰(shuí)就是下一個(gè)姚明、王治郅、易建聯(lián)。而我手下的一個(gè)個(gè)小孩就像一張張白紙，能不能成為國(guó)家的棟梁是在我這個(gè)基層教練員能不能給他們打好這個(gè)基礎(chǔ)，這也讓我感到肩上的擔(dān)子是不輕的，而一個(gè)合格的教練員應(yīng)該具備一下三個(gè)特點(diǎn)：

一、提高自身認(rèn)識(shí)與修養(yǎng)，認(rèn)真研究訓(xùn)練大綱。

二、遵守紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己遵守作息時(shí)間。

三、聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真觀摩，注意觀察訓(xùn)練中的手段極其訓(xùn)練方法。

其次我就談?wù)勥@次我對(duì)新《大綱》的看法，這次王教授帶來(lái)的新《大綱》結(jié)合了老一輩籃球人所留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也采納了很多現(xiàn)代籃球的新元素。聽了王教授的幾天來(lái)的講解讓我覺得很新穎，尤其是一些重新編排的測(cè)試項(xiàng)目和訓(xùn)練方法。很有針對(duì)性也結(jié)合了實(shí)際比賽對(duì)抗的東西。當(dāng)然我對(duì)新《大綱》也提出了一些我個(gè)人的觀點(diǎn)和看法都在問卷調(diào)查里提出來(lái)了，這里我就不詳細(xì)說明了。

這次學(xué)習(xí)中王教授提到了教練員帶隊(duì)必須經(jīng)歷的幾個(gè)環(huán)節(jié)：選材——訓(xùn)練——管理——教育——實(shí)戰(zhàn)——輸送。這幾個(gè)環(huán)節(jié)都是籃球教練員應(yīng)該做好也是必須做好的工作，首先從選材來(lái)說，如果一個(gè)教練員都沒有隊(duì)員可練你還當(dāng)什么教練??；其次有了隊(duì)員你應(yīng)該為這些隊(duì)員做一個(gè)詳細(xì)的周期訓(xùn)練計(jì)劃，重點(diǎn)隊(duì)員你還要有一份個(gè)人的訓(xùn)練安排；接下來(lái)是管理，安排還運(yùn)動(dòng)員的吃住行，還有比賽期間的一切安排；還有就是教育，說到教育我們山西省大同市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)?；@球隊(duì)一直以來(lái)的口號(hào)就是“要做球星先做人”，從最初的辦學(xué)開始就遵從這個(gè)口號(hào)，所以我們從辦學(xué)的這十年來(lái)上到國(guó)家隊(duì)、各個(gè)專業(yè)隊(duì)，下到各個(gè)大學(xué)、企事業(yè)單位輸送了大量的優(yōu)秀的籃球人才；再說實(shí)戰(zhàn)，球員訓(xùn)練就是為了取得好的成績(jī)，為球隊(duì)，為自己取得一個(gè)好的成績(jī)，所以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練也是至關(guān)重要的；最后就是輸送，作為一個(gè)基層單位，我們最應(yīng)該做好的就是盡可能的把沒個(gè)來(lái)我們這里的接受訓(xùn)練的孩子都培養(yǎng)成才，能走專業(yè)的走專業(yè)，能上大學(xué)的上大學(xué)，絕不耽誤每一個(gè)孩子的前程。綜合這些，就將成為一個(gè)合格的基層籃球教練員。當(dāng)然說起來(lái)容易，也要我們?nèi)ジ冻雠θシe極實(shí)現(xiàn)。

再有就是王教授通過他這幾年根據(jù)各隊(duì)的這些年的跟蹤調(diào)查，所得出了一些具體的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，讓我們從另一個(gè)層面上了解了不同的訓(xùn)練給隊(duì)員帶來(lái)的不同訓(xùn)練效果，也讓我們大家看到了真正的科學(xué)訓(xùn)練，從以前的經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練到現(xiàn)在有科學(xué)依據(jù)的訓(xùn)練，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道的劉翔，國(guó)家就是為他配備了一個(gè)科學(xué)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，根據(jù)他的身體條件結(jié)合科學(xué)的訓(xùn)練依據(jù)，制定出最佳的訓(xùn)練計(jì)劃，才讓他登上了奧運(yùn)會(huì)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。還有國(guó)家跳水隊(duì)等等球隊(duì)都是結(jié)合了科學(xué)的訓(xùn)練，取得了豐厚的成績(jī)。而且根據(jù)科學(xué)的訓(xùn)練還可以避免許多不必要的傷病，讓運(yùn)動(dòng)員時(shí)刻保持一個(gè)良好的競(jìng)技狀態(tài)。

而李明校長(zhǎng)帶來(lái)的《少年兒童籃球訓(xùn)練》更是根據(jù)他三十多年的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)結(jié)合現(xiàn)代籃球總結(jié)出來(lái)的，而他最先說的就是作為一個(gè)教練的價(jià)值觀：作為一個(gè)籃球教練員不光是后備人才的培養(yǎng)，還要將籃球做大，做大就是事業(yè)、做強(qiáng)就是產(chǎn)業(yè)。而他認(rèn)為當(dāng)今中國(guó)籃球梯隊(duì)建設(shè)機(jī)制不健全，從而導(dǎo)致優(yōu)秀的后備人才。而不管怎樣，作為一名教練，本事要不斷的學(xué)習(xí)，取百家之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。還要自我創(chuàng)新，形成自己的風(fēng)格。

在訓(xùn)練上，我們現(xiàn)在面對(duì)的隊(duì)員都是“90”后、“00”后，而這些獨(dú)生子女最大的特點(diǎn)就是；自私、自傲、自嬌。而我們現(xiàn)在面對(duì)這些孩子的訓(xùn)練時(shí)不光要管孩子，還要管家長(zhǎng)。讓他們支持我們的工作、理解我們的工作。而且在課上李校長(zhǎng)還談到了“動(dòng)靜結(jié)合，讀訓(xùn)并重”，就是加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，尤其是少年兒童運(yùn)動(dòng)員，更要加強(qiáng)理論知識(shí)，并且結(jié)合球場(chǎng)上的示范，讓球員更好的理解和學(xué)習(xí)；而讀訓(xùn)并重就是讓青少年更多的去學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高他們的文化水平，提高他們的認(rèn)知，因?yàn)榛@球是一項(xiàng)高智商的運(yùn)動(dòng)，越往高層次、越需要你的智商、情商和運(yùn)動(dòng)員的球商，而我們現(xiàn)在只注重訓(xùn)練，而放棄知識(shí)學(xué)習(xí)。帶出來(lái)的只能是頭腦簡(jiǎn)單，四肢發(fā)達(dá)的廢人。

通過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)讓我對(duì)教練這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，通過加強(qiáng)訓(xùn)練，我有信心打造一支攻守兼?zhèn)涞那蜿?duì)。此外，在科學(xué)規(guī)范的訓(xùn)練更好的提高隊(duì)員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術(shù)水平上。在我的日常訓(xùn)練中，更要注意通過了解隊(duì)員的心理特點(diǎn)，有針對(duì)性對(duì)其建立正確的籃球意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)。制定訓(xùn)練內(nèi)容與計(jì)劃，不等同于成年專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練，要符合其運(yùn)動(dòng)員自身年齡結(jié)構(gòu)及生理特點(diǎn)，讓隊(duì)員提高其運(yùn)動(dòng)水平，更重達(dá)到健康體魄，完善身心發(fā)展的根本目的。

教練員的心得體會(huì) 篇8

之前就聽說溫州市教育局為本次的培訓(xùn)特地邀請(qǐng)了幾位國(guó)內(nèi)知名的專家前來(lái)講座，為自己有幸參加20xx年溫州市中小學(xué)田徑教練員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)而感到慶幸。

4月9日下午我們?cè)跍刂菔旋敽埖陥?bào)道，第二天上午，溫州市首屆中小學(xué)田徑教練培訓(xùn)班活動(dòng)開幕儀式在溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校任巖松禮堂舉行，溫州市教育局副局長(zhǎng)張志宏出席并講話。張志宏局長(zhǎng)給人的第一印象是講話非常的有內(nèi)涵與深度，他總結(jié)了我市體育事業(yè)近幾年的迅猛發(fā)展，這一優(yōu)異成績(jī)的取得是離不開我們這些常年工作在一線的體育教師的辛勤付出。為了更加深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)之意見》和全市素質(zhì)教育大會(huì)精神，全面提高我市中小學(xué)田徑教練員之業(yè)務(wù)水平，溫州市教育局和溫州市體育局特地舉辦了本次的活動(dòng)。活動(dòng)邀請(qǐng)了清華大學(xué)體育教育訓(xùn)練學(xué)教授、碩士生導(dǎo)師李慶，八一體工隊(duì)體科所副所長(zhǎng)、博士后袁建琴以及溫州大學(xué)體育學(xué)院書記嚴(yán)教授前來(lái)授課。

李教授為我們帶來(lái)的是《周期性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目訓(xùn)練的思考和研究》。李教授提出了一個(gè)新概念，就是周期性專項(xiàng)訓(xùn)練中的節(jié)能問題。他提到的在青少年運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練中，應(yīng)優(yōu)先發(fā)展步長(zhǎng)的訓(xùn)練;在力量的訓(xùn)練前，應(yīng)先訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員的協(xié)調(diào)性等，他還講到了一個(gè)優(yōu)秀教練員所具備的能力，這些對(duì)于我們這些一線的教練員是非常受用的。針對(duì)青少年田徑運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，李教授認(rèn)為，兒童以及青少年不適合過早地進(jìn)行體育專項(xiàng)化的訓(xùn)練，而應(yīng)為高水平訓(xùn)練打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，提高對(duì)田徑運(yùn)動(dòng)的興趣，提高協(xié)調(diào)性和全面的身體素質(zhì)。過早的專項(xiàng)化訓(xùn)練會(huì)讓運(yùn)動(dòng)員的基礎(chǔ)訓(xùn)練很難做到扎實(shí)，而且易受傷病困擾。李教授分析，青少年兒童體育受社會(huì)關(guān)系影響很大，家長(zhǎng)對(duì)體育的喜愛以及正確的了解和定位都是引導(dǎo)青少年參與體育的重要因素，體育教練員應(yīng)該作好與家長(zhǎng)的溝通工作。另外，江浙一帶歷來(lái)出短跑和跨欄的體育人才，是重要的體育人才后備來(lái)源，教練員們應(yīng)在挑選人才和減少人才流失等諸多方面引起重視

下午是袁博士后給我們帶來(lái)的《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)在體能訓(xùn)練中的應(yīng)用》，一直以為袁博士后肯定是比較老了，那天見到的這個(gè)博士后原來(lái)這么年輕，還是個(gè)女的，就感覺很佩服她。她講了運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中營(yíng)養(yǎng)的調(diào)配問題，其實(shí)運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中能量的消耗是非常大的，那么平時(shí)運(yùn)動(dòng)員對(duì)于能量的補(bǔ)充就尤為重要，只有一個(gè)合理、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，我們的運(yùn)動(dòng)員才能進(jìn)行更好的訓(xùn)練。但是對(duì)于基層的學(xué)校，特別是鄉(xiāng)村的學(xué)校，由于特定條件的限制，受用并不是很大。

第二天，我們?nèi)w成員去溫州大學(xué)體育學(xué)院學(xué)習(xí)。首先是院黨委書記楊教授給我們講座《田徑規(guī)則裁判法解析》，他針對(duì)最新田徑規(guī)則中出現(xiàn)的一些疑難問題進(jìn)行解說。身為田徑教練員，我們必須要對(duì)田徑規(guī)則有個(gè)深入的了解，這樣帶出來(lái)的運(yùn)動(dòng)員也會(huì)對(duì)田徑規(guī)則有了了解，有利于運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的提高。講座完了之后，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們參觀了體育學(xué)院的師資力量與基礎(chǔ)設(shè)施。

在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)了一段小插曲，就是在培訓(xùn)中，有部分教師中途有退場(chǎng)的現(xiàn)象，主辦方特意在課后點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)走一個(gè)，這樣就避免了有人代簽的現(xiàn)象，結(jié)果在結(jié)業(yè)的時(shí)候，有部分學(xué)員就拿不到學(xué)分等處罰而在那邊說情。幸好這次過去培訓(xùn)的我們?nèi)鸢驳氖畞?lái)位教師都在，不免在想，這樣一次培訓(xùn)，機(jī)會(huì)難得，既然出來(lái)培訓(xùn)了就要認(rèn)真守規(guī)矩一點(diǎn)，不然你就把名額讓給其他人。