幼兒園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(通用)

幼兒園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(通用)。

根據(jù)單位的工作要求，我們應(yīng)該盡早準(zhǔn)備一份切合實(shí)際的工作計(jì)劃。好的工作計(jì)劃可以給我們提供每個(gè)階段工作的重要內(nèi)容，一份適合自己的工作計(jì)劃應(yīng)該從哪方面下手？或許你正在查找類似"幼兒園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(通用)"這樣的內(nèi)容，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

幼兒園是孩子們一生中很重要的成長階段，除了學(xué)習(xí)和玩耍外，也要培養(yǎng)他們的社交能力和交換物品的意識(shí)。為此，我們?cè)谟變簣@舉辦了一次跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。這次活動(dòng)豐富多彩，給孩子們帶來了很多樂趣和收獲。

在活動(dòng)前，我們鼓勵(lì)孩子們和家長一起整理不再需要的玩具、書籍和文具等物品，并擺放在自己的攤位上。這樣做不僅能幫助孩子們整理物品，也能讓他們?cè)谶^程中學(xué)習(xí)到分享和交換的概念。

活動(dòng)當(dāng)天，孩子們親自管理自己的攤位，并將物品按照類別和價(jià)格進(jìn)行分類。我們提前給每個(gè)孩子一些“跳蚤幣”，用作交換物品的貨幣。這樣一來，孩子們?cè)诮涣髦袑W(xué)習(xí)到了貨幣的概念和使用方法，也鍛煉了計(jì)算能力和溝通能力。

除了跳蚤市場(chǎng)的交換活動(dòng)外，我們還組織了一些有趣的游戲和表演。孩子們可以通過參與這些活動(dòng)來賺取額外的“跳蚤幣”，并用于買更多的物品。這樣的設(shè)計(jì)不僅增加了活動(dòng)的樂趣，還培養(yǎng)了孩子們的團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

我們邀請(qǐng)了孩子們、家長和教師一起參加總結(jié)會(huì)議，分享各自的感受和建議。通過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)這次活動(dòng)不僅讓孩子們學(xué)會(huì)了分享和交換，還培養(yǎng)了他們的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和獨(dú)立管理能力。同時(shí)，家長們也表示活動(dòng)增強(qiáng)了他們與孩子的互動(dòng)和溝通，有助于更好地了解孩子的興趣和需求。

幼兒園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為孩子們提供了一個(gè)鍛煉自主管理能力和交流技巧的機(jī)會(huì)。通過這次活動(dòng)，孩子們從中學(xué)到了很多知識(shí)和技能，同時(shí)也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和分享帶來的樂趣。希望以后還能舉辦更多這樣有意義的活動(dòng)，為孩子們的成長打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃通用14篇

為了防止工作進(jìn)度的延誤，一份準(zhǔn)備充足的工作計(jì)劃是必不可缺的。如何確保計(jì)劃的質(zhì)量？這篇文章將幫助大家更全面地了解“市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃”的相關(guān)內(nèi)容，如果您認(rèn)為這篇文章很有價(jià)值請(qǐng)將本網(wǎng)頁網(wǎng)址收藏以方便隨時(shí)閱讀！

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇1

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。以下就是本人的工作計(jì)劃：

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇2

市場(chǎng)營銷部的作用是重大的，它負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)也是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇3

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量儀參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：

(1)對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

(2)學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇4

一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情況

市場(chǎng)部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：

截止20xx年12月31日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái)，在20xx年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái)。

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時(shí)也促進(jìn)銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況，得知本次活動(dòng)有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動(dòng)以來截止今天，銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶群.達(dá)到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過本次活動(dòng)宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間，雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái).

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò)，雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果.

五月：中國名媛時(shí)尚文化巡禮——中國名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報(bào)名度非常低，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購會(huì)——通過閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為積極應(yīng)對(duì)，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自己來再訂車的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度通過一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

四、主要應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬通過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。

五、20xx年工作計(jì)劃

1、20xx年二網(wǎng)銷售目標(biāo)

2、市場(chǎng)規(guī)劃

希望給予市場(chǎng)部配備，市場(chǎng)專員兩名、大客戶專員1名。以完成20xx年如下市場(chǎng)部工作維系及鞏固：

1)維系現(xiàn)已開發(fā)的保有二級(jí)市場(chǎng)：已開發(fā)的兩個(gè)縣區(qū)(魯山;魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司;并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司;寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司)。

2)開發(fā)集團(tuán)大客戶：舞鋼市(中加公司、農(nóng)村信用聯(lián)社、舞鋼鋼鐵公司);市平煤集團(tuán)、市姚孟電廠、市平高集團(tuán)及市政府汽車采購科。

3)開發(fā)政府采購單位：市內(nèi)四區(qū)(衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū))，及魯山縣財(cái)政局、寶豐縣財(cái)政局、舞鋼市財(cái)政局、葉縣財(cái)政局。

回顧20xx年，對(duì)照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然10年一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法……望20xx年在各個(gè)部門的積極配合下積極做到全面的改觀。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇5

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量xx萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶xx個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣xx萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到xx萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到xx萬，力爭(zhēng)在x月份之前客戶量達(dá)到xx個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：

1、每個(gè)月要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有xx個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作；

2、及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)；

3、一天拜訪量至少xx家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)；

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)；

5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙；

6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊；

7、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長；

8、每天保持積極向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶；

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在x月份之前開發(fā)出xx個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為20xx年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷售計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)該做好的。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇6

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

二、工作目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行

華東市場(chǎng)是金立基從來沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理 >區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇7

一、擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

二、完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

三、完善公司企業(yè)品牌。

通過在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

四、拓展咨詢顧問工作范圍。

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇8

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)、

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：

1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作、

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)、

3、一天量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)、

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)、

5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙、

6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、

7、自信是非常重要的、見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里、遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任、能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長、

8、每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶、遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么、

以上就是我20xx年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的、

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇9

在20xx年為了進(jìn)一步做好我院醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展工作，市場(chǎng)部特制定此工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：

中心工作

了解醫(yī)療市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)醫(yī)療市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)信息等的信息收集，統(tǒng)計(jì)與分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，負(fù)責(zé)策劃，組織醫(yī)院大型學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，結(jié)合醫(yī)院的各項(xiàng)活動(dòng)，通過媒體將各項(xiàng)活動(dòng)的目的內(nèi)容和意義推廣到社會(huì)各界，與政府機(jī)構(gòu)，兄弟醫(yī)院，協(xié)作單位等社會(huì)各界保持良好的關(guān)系，為醫(yī)院的生存與發(fā)展建設(shè)良好的環(huán)境和土壤。

市場(chǎng)部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人，向亞健康市場(chǎng)拓展，為了做好市場(chǎng)部相關(guān)工作，市場(chǎng)部需要配備2—3名工作人員。

時(shí)間及具體安排：

3—6月份的具體工作①每月組織安排義診，宣傳醫(yī)院優(yōu)惠政策及中醫(yī)藥保健知識(shí)②搜集及整理季節(jié)性疾病，多發(fā)病，常見病的預(yù)防保健知識(shí)，整理制定成冊(cè)③出院病人的回訪調(diào)查④完成臨時(shí)性任務(wù) 7—12月份具體工作

①每月組織安排義診，發(fā)放健康知識(shí)宣傳手冊(cè)②每月下鄉(xiāng)走訪重

點(diǎn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生所，征求意見及建議，宣傳相關(guān)科室及醫(yī)務(wù)人員，發(fā)放相關(guān)人員的名片等③每月完成出院病人的回訪調(diào)查及臨時(shí)性任務(wù)④收集與分析醫(yī)療市場(chǎng)相關(guān)信息⑤適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平⑥收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村醫(yī)的聯(lián)系方式，利用短信平臺(tái)群發(fā)我院?jiǎn)柡蛐畔?，及宣傳我院醫(yī)療技術(shù)新開展業(yè)務(wù)等相關(guān)信息。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇10

在這一年里，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研，為步入高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長做好準(zhǔn)備。

對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一、銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接操作關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部銷售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)行操作，并承擔(dān)銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。

2.人員配置：

(1)銷售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)，兼任加工進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：省外市場(chǎng)開發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。建立市場(chǎng)部考核制度，并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。

5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)部長根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷售的管理，在銷售的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面更上一層樓。

6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以市場(chǎng)開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，20xx年初步考慮參加幾個(gè)品牌推廣會(huì)和貴金屬年會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大銷售信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在完成重點(diǎn)或大型的招標(biāo)項(xiàng)目之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門參加公司舉辦的慶功活動(dòng)，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實(shí)例展示和宣傳公司品牌，顯示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁作宣傳或廣告，展示公司實(shí)力;及時(shí)制作公司新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到各商家手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的公司員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按認(rèn)真管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合董事長搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好協(xié)調(diào)工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇11

xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　一、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

二、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

三、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

　四、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“xx飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

五、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“xx飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

　六、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇12

XX已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作計(jì)劃，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬。力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施。

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

5：在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8：心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9：為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)。別人搞活動(dòng)。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會(huì)用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)該做好的。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇13

一、控制好流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，做好資產(chǎn)負(fù)債管理，控制杠桿率，做好年終各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)達(dá)標(biāo)工作。積極與業(yè)務(wù)管理部和計(jì)劃財(cái)會(huì)部溝通協(xié)作，做好各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)測(cè)算，調(diào)節(jié)工作，確保硬性指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

二、積極向中國外匯中心申請(qǐng)，完成同業(yè)存單發(fā)行工作，拓寬負(fù)債新渠道。

三、做好理財(cái)業(yè)務(wù)“雙錄”(錄音、錄像)準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取硬件達(dá)標(biāo)和理財(cái)業(yè)務(wù)專線聯(lián)網(wǎng)前期準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取20xx年1季度成功開辦理財(cái)業(yè)務(wù)，豐富本行產(chǎn)品種類。

四、完成二級(jí)資本債發(fā)行工作，補(bǔ)充資本，爭(zhēng)取20xx年6月底前完成二級(jí)資本債材料報(bào)批和債券發(fā)行工作。

五、繼續(xù)做好資產(chǎn)證券化投資業(yè)務(wù)和基金專戶投資業(yè)務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，提高同業(yè)投資能力，科學(xué)合理避稅，減輕本行稅收負(fù)擔(dān)。

六、做好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，制定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理辦法等規(guī)章制度，做好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的壓力測(cè)試工作。

七、同業(yè)業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)健增長，繼續(xù)提高資金運(yùn)營效率，創(chuàng)利增收。

八、不斷提高自身投研能力，多參加各類培訓(xùn)，提高金融市場(chǎng)部員工的業(yè)務(wù)技能。

市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃 篇14

一、U-PVC管材市場(chǎng)概況

xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長速度約為管材市場(chǎng)平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì)）

1、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2、價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：

A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)

C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

F成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)......政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條。

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相（送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）

l提價(jià)策略

原因：

A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：

A產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

B成長期

C銷售旺季

D對(duì)手提價(jià)

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。

幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃通用

幼兒教師教育網(wǎng)相關(guān)欄目推薦：“幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃”。

幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃 篇1

活動(dòng)目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒多思考、多判斷。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

食品、蔬菜、玩具等卡片或替代物分類擺放在自選商場(chǎng)的貨架上。

活動(dòng)過程：

1、游戲前，在游戲室里布置一個(gè)娃娃家和一個(gè)自選商場(chǎng)。

2、在娃娃家里，教師扮媽媽，幼兒扮孩子。媽媽說：孩子，今天請(qǐng)你到自選商場(chǎng)幫我買幾樣?xùn)|西，買一塊蛋糕、兩個(gè)蘿卜、三只皮球，記住了嗎?然后，孩子根據(jù)媽媽的指令去自選商場(chǎng)購物，返回后讓媽媽檢查是否買對(duì)了。買對(duì)了，給予表揚(yáng);買錯(cuò)了，請(qǐng)他將東西退回去。然后根據(jù)媽媽的指令再買一次，采購的物品應(yīng)有所改變，游戲重新開始。

3、要求幼兒必須按媽媽的指令購物。

提示：

1、發(fā)展幼兒的記憶能力和交往能力。

2、要求幼兒記憶的內(nèi)容可由淺入深，采購的物品也應(yīng)由少到多。

活動(dòng)結(jié)束：

小朋友一起探討。

幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃 篇2

活動(dòng)目標(biāo)：

1.愿意與同伴一起游戲，體驗(yàn)游戲的快樂。

2.每天都能高高興興上幼兒園。

活動(dòng)材料：

魔術(shù)袋一個(gè)，小手巾一條。

活動(dòng)過程：

1.老師出示小星星魔術(shù)袋，介紹魔術(shù)袋的來歷，引起幼兒的興趣;

2.讓幼兒觀察魔術(shù)袋，然后拿出小手巾，將小手巾放入袋中，打開魔術(shù)袋，小手巾不見了。讓幼兒再輪流看看魔術(shù)袋中有沒有小手巾，引起幼兒的好奇。

3.老師念咒語，“小星星，亮晶晶，小手巾，亮一亮，快出現(xiàn)，快出現(xiàn)，1，2，3!”，老師從魔術(shù)袋的暗格中拿出小手巾。

4.重復(fù)一次，此時(shí)鼓勵(lì)幼兒與老師一同念咒語，然后老師悄悄從暗格中拿出手巾放入袋中，請(qǐng)出一位幼兒從魔術(shù)袋中拿出小手巾。

5.若時(shí)間充分可再繼續(xù)游戲，可拿出幼兒熟悉的玩具或物品，如小汽車，小娃娃放入袋中，由幼兒自己念咒語，自己拿出物品，最后如果幼兒已經(jīng)熟悉游戲可以在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行表演。

智力游戲是幼兒以完成一定的智力活動(dòng)任務(wù)為目的的一種規(guī)則游戲。它可以豐富幼兒知識(shí)、發(fā)展幼兒的感、知覺和語言計(jì)算的功能。在幼兒園中常玩的智力游戲有：猜謎語、編故事、圖片配對(duì)、拼幾何圖形、搭火柴棒、接龍、聽聲音、嘗味道、猜一猜，摸奇妙的口袋等游戲。一般都有一定的難度，需要教師指導(dǎo)和孩子的努力。這類游戲可以調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)動(dòng)腦筋的習(xí)慣，鞏固學(xué)到的知識(shí)。

本學(xué)期的具體安排如下：

第一周：品嘗、聞味道(醋、糖、鹽、辣椒——延伸：酸、甜、咸、辣)。

第二周：聽覺測(cè)試(聽聲音判斷是什么動(dòng)物)。

第三周：圖片配對(duì)(請(qǐng)幼兒從動(dòng)物的某個(gè)部位猜出動(dòng)物并對(duì)號(hào)入座)第四周：實(shí)驗(yàn)—神奇的漂浮物(針浮在水面上的實(shí)驗(yàn))。

第五周：有趣的生活用品(用各種圖形搭出日常用品)。

第六周：觸覺測(cè)試(觸摸物體——各類水果)。

第七周：猜謎語(猜有關(guān)人體部位、動(dòng)物的謎語)。

第八周：編故事(讓幼兒自己看圖自己編故事內(nèi)容)。

第九周：找影子(看動(dòng)物、水果的影子辨別出是哪種)。

第十周：敏捷的走出迷宮(從入口處走出出口)。

第十一周：你能一只腳平衡嗎?

第十二周：味覺測(cè)試(蒙上眼睛，品嘗水果猜出是什么!)

第十三周：誰先分出來(請(qǐng)幼兒將混合的鹽和胡椒面分開——利用摩擦的原理!)。

第十四周：水里的光線會(huì)拐彎(觀察)。

第十五周：塑料袋熱氣球(每人準(zhǔn)備一個(gè)塑料袋，用嘴吹氣，成一個(gè)氣球狀。)。

第十六周：大家來找茬(從兩幅圖中找出不同的地方)。

第十七周：美麗的手鐲(將廢舊的紙剪一橫條，圖上色彩，制作成美麗的手鐲)。

第十八周：聽音樂(身體隨著音樂的強(qiáng)弱做出自由的律動(dòng))。

第十九周：看一看，連一連(準(zhǔn)備幾幅虛線圖，讓寶寶猜猜是什么，然后用把虛線連上成一幅真正的畫)。

幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想：

深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

二、班級(jí)游戲情況分析：

我班是新入園的小班，幾乎一半的幼兒都沒有幼兒園生活經(jīng)驗(yàn)。由于小班年齡相對(duì)較小，因此，相對(duì)來說各方面能力水平都比較低，如何開展游戲更為重要。經(jīng)過一端時(shí)間的觀察，本班幼兒對(duì)于一些有形象、貼近生活的游戲較感興趣，如布偶、動(dòng)物玩具、娃娃家游戲等，絕大多數(shù)幼兒的游戲水平都只停留在簡(jiǎn)單的操作和擺弄上，而不會(huì)創(chuàng)造游戲的情節(jié)與目的，如何使幼兒增加游戲的趣味性，豐富游戲的情節(jié)是本學(xué)期的重點(diǎn)所在。

三、游戲的目標(biāo)：

1、幼兒能積極參與游戲，能夠主動(dòng)選擇玩具，并愿意與同伴一起分享玩具，友好的進(jìn)行游戲。

2、遵守游戲規(guī)則，并做到愛護(hù)玩具，不爭(zhēng)搶，不亂扔玩具，學(xué)會(huì)自己整理玩具。

3、游戲中學(xué)說普通話，開始加入簡(jiǎn)單的英語，能大膽表達(dá)自己的意愿，引導(dǎo)膽小內(nèi)向的幼兒參與游戲，并喜愛游戲。

四、具體措施：

（一）角色游戲：

1、幼兒園的角色游戲是促進(jìn)幼兒社會(huì)化發(fā)展的重要手段。也是促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的有效活動(dòng)，這是其他任何游戲和活動(dòng)所不可替代的。各班要根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)適合小班幼兒經(jīng)驗(yàn)的角色游戲內(nèi)容，吸引幼兒積極主動(dòng)地參與到角色游戲中去。教師要努力創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)角色游戲的指導(dǎo)，確保角色游戲的時(shí)間，使角色游戲發(fā)揮其最大的效益。

2、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面能注意體現(xiàn)幼兒的主體參與性，并且能與教學(xué)主題內(nèi)容相匹配。突出個(gè)性化方面。豐富區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容，能根據(jù)幼兒的能力和發(fā)展水平提供材料，使區(qū)域活動(dòng)能適合幼兒各種興趣和探索學(xué)習(xí)的需要，更符合幼兒素質(zhì)發(fā)展的需要。

3、積極投入課題研究中去，踏實(shí)地開展研究，操作科學(xué)、規(guī)范，并注意過程資料的積累。

4、加強(qiáng)對(duì)兒童個(gè)案的研究，實(shí)施有目的的跟蹤觀察和記錄，并能針對(duì)部分特殊兒童的典型行為加以研究、分析，更有效地促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展。

（二）戶外體育游戲：

1、確保戶外體育游戲的時(shí)間。

2、學(xué)習(xí)聽信號(hào)和按信號(hào)反應(yīng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)，結(jié)合游戲感受隊(duì)形距離和學(xué)習(xí)走隊(duì)。

3、提供多樣、豐富的游戲材料，組織各種有趣的戶外體育游戲，在游戲中有計(jì)劃的讓幼兒得到鍛煉。

（三）專用教室游戲：

1、了解專用教室的使用要求，遵守活動(dòng)規(guī)則。

2、愛護(hù)游戲材料，游戲后將物品擺放整齊。

3、幼兒認(rèn)真活動(dòng)，每次給幼兒提出更高的要求。

（四）其他各類游戲：

1、貫穿于幼兒園的一日活動(dòng)。

2、組織各種形式的游戲，豐富幼兒的活動(dòng)。

五、工作安排：

幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃 篇4

主題：文明禮儀潤童心 美好家園在身邊

時(shí)間：__年12月1日——__年12月31日

地點(diǎn)：各班活動(dòng)室

一、課程設(shè)計(jì)意圖：

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“幼兒教育是基礎(chǔ)教育的組成部分，是學(xué)校教育和終身教育的起始階段，幼兒教育應(yīng)當(dāng)為幼兒的近期和終身發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。”所以，作為幼兒園教師，我們有職責(zé)盡自己的微薄之力，為幼兒創(chuàng)造健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，給予他們美的熏陶，滿足他們多方面發(fā)展的需要。荀子云：“不學(xué)禮無以立，人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧。”文明禮貌是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長的臂膀，更是和諧社會(huì)的重要元素。也是幼兒園的精神文化建設(shè)的主要活動(dòng)。幼兒文明禮儀養(yǎng)成教育是一項(xiàng)長期的教育工程，不可能一蹴而就，也不可能通過一日生活環(huán)節(jié)或集體教學(xué)等單一的教育方式去實(shí)現(xiàn)，必需全方位整合生活、教學(xué)、游戲、環(huán)境、家庭、社區(qū)等一切有效教育資源，多通道相互滲透展開和推進(jìn)。因此我園特開展“禮儀月”活動(dòng)，通過禮儀教育幫助幼兒塑造良好的思想道德品質(zhì)，著眼于幼兒的終身發(fā)展，共建美好校園，共筑和諧社會(huì)。

二、課程總目標(biāo)：

1.掌握日常生活中的基本動(dòng)作禮儀，能夠使用禮貌用語;知道必要的飲食安全和交通安全常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己

2.樂意與人交往，禮貌大方，對(duì)人友好，養(yǎng)成文明交往的習(xí)慣

3.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，有初步的環(huán)保意識(shí);(5)理解并遵守公共場(chǎng)所禮儀，養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

三、課程內(nèi)容：

(一)第一周課程主題：基本禮儀

活動(dòng)目標(biāo)：

1.了解基本的禮貌用語和禮儀手勢(shì)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成主動(dòng)打招呼的良好習(xí)慣

2引導(dǎo)幼兒在初步見面時(shí)，主動(dòng)使用“您好”或“客人好”向客人打招呼。不膽怯，聲音、表情自然。

3.能夠和同伴友好相處，在日常生活中主動(dòng)使用禮貌用語。培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力。

教學(xué)設(shè)計(jì)參考：

小班：《問候歌》(藝術(shù))

《有禮貌的乖寶寶》(社會(huì)、語言)

《對(duì)不起，沒關(guān)系》(語言)

中班：《好孩子有禮貌》(藝術(shù))

《噓，安靜》(語言)

大班：《我會(huì)等待》(社會(huì))

《我來幫你》(語言)

(二)第二周課程主題：交往禮儀

活動(dòng)目標(biāo)：

1.能夠友好與人相處，能在生活中主動(dòng)表達(dá)自己的意愿

2.能夠在生活中關(guān)心同伴，培養(yǎng)幼兒的愛心

3.懂得有客人來時(shí)要服裝整潔;準(zhǔn)備招待物品;能與客人打招呼，面帶微笑;對(duì)客人的問話要有響應(yīng)，不打擾大人的交談。

教學(xué)設(shè)計(jì)參考：

小班：《小熊拔牙》(社會(huì))

《我們一起玩》(藝術(shù))

《小羊過橋》(語言)

中班：《排隊(duì)日》(社會(huì))

《小小接待員》(藝術(shù))

大班：《公共交通禮儀》(社會(huì))

《餐桌禮儀》(藝術(shù))

(三)第三周課程主題：幼兒園禮儀

活動(dòng)目標(biāo)：

1.能夠在日常生活中友好和同伴相處，培養(yǎng)幼兒的人際交往能力。

2.能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心，樂于與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則。能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。

3.學(xué)習(xí)并能正確使用不同的手勢(shì)表達(dá)不同的意思。

教學(xué)設(shè)計(jì)參考：

小班：《學(xué)會(huì)分享》(藝術(shù))

《上學(xué)途中》(社會(huì))

《山羊老師》(語言)

中班：《學(xué)做小客人》《藝術(shù)》

《學(xué)會(huì)傾聽》(藝術(shù))

大班：《我來幫助你》(社會(huì))

《我當(dāng)小老師》(藝術(shù))

(四)第四周課程主題：公共場(chǎng)所禮儀

活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過清潔幼兒園，培養(yǎng)幼兒集體意識(shí)，知道愛護(hù)幼兒園公共財(cái)產(chǎn)。學(xué)會(huì)整理物品，提高幼兒的自我服務(wù)能力。

2.在教師的帶領(lǐng)下，初步認(rèn)識(shí)各種類型的垃圾。.培養(yǎng)幼兒良好的公共場(chǎng)所禮儀行為。

3讓幼兒自覺地踐行禮儀規(guī)范，學(xué)以致用，長期在日常生活中實(shí)踐運(yùn)用，

教學(xué)設(shè)計(jì)參考：

小班：《玩具回家》(社會(huì))

《顏色配對(duì)》(社會(huì))

《親一親我的好朋友》(社會(huì))

中班：《垃圾分類標(biāo)語》(藝術(shù))

《愛護(hù)公共物品》(社會(huì))

大班：《垃圾分類》(社會(huì))

《小小環(huán)衛(wèi)工》《社會(huì)》

幼兒園活動(dòng)策劃工作計(jì)劃 篇5

一、情況分析

上學(xué)年，我園家委會(huì)工作得到了家長的大力支持與配合，能夠督促并支持幼兒園的各項(xiàng)教學(xué)工作，同步調(diào)、同方向地對(duì)孩子們進(jìn)行教育，使我園的家長工作朝著家長民主管理、積極參與的方向前進(jìn)著，也由此取得了良好的成效。具體主要表現(xiàn)在：

在家委會(huì)成員相互熟悉過程中，我們進(jìn)行了參與式的活動(dòng)。家委會(huì)成員繼續(xù)進(jìn)行小組式討論，大組匯總方式，對(duì)幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了熱烈、踴躍的討論。寬松、和諧的氛圍中使家園互動(dòng)更積極有效。

家委會(huì)積極為幼兒園活動(dòng)出謀劃策、協(xié)助幼兒園大活動(dòng)的組織實(shí)施、參與學(xué)校的保教工作管理、親臨教育現(xiàn)場(chǎng)，觀摩教師的日常教學(xué)活動(dòng)，并提出了合理化的建議；共同參與討論表決了幼兒園管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的上級(jí)重要通知；還一起參與策劃了“云臺(tái)幼兒園‘三好明星’評(píng)選活動(dòng)”、幼兒畢業(yè)典禮大活動(dòng)等等的討論工作，家長委員會(huì)在其間發(fā)揮了舉足輕重的作用并承擔(dān)了相應(yīng)的艱巨任務(wù)。

家委會(huì)成員進(jìn)課堂、家長親子共育討論。孩子們不止是簡(jiǎn)單地從書本上、教師這里獲取知識(shí)，而是從家長、家委會(huì)的共同配合下習(xí)得了更多的知識(shí)。

家委會(huì)成員發(fā)揮橋梁作用，他們既是家長代表，可以把家長共同關(guān)心的話題告訴老師，也是幼兒園的代表，把平時(shí)家長的意見和建議也向幼兒園說明。

成立了家長護(hù)校隊(duì)，配合幼兒園幼兒每日來園和離園的安全保障工作。

對(duì)于本屆家委會(huì)工作來說，我們將吸取前幾屆的寶貴經(jīng)驗(yàn)，保留一些有良好效果的活動(dòng)內(nèi)容，將家委會(huì)工作開展得更有聲有色。這學(xué)期，我園三個(gè)部從29個(gè)班級(jí)增加到31個(gè)班級(jí)，幼兒人數(shù)逐年遞增。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子討論，本屆家委會(huì)仍分成三個(gè)部開展，每部各委派三名家委會(huì)代表參加園里的家委會(huì)工作。這樣有分有合，以便更大范圍提高家委會(huì)成員工作實(shí)效性。新學(xué)年園家委會(huì)成員仍共有9人組成，這9名代表將承擔(dān)各部的家委會(huì)工作，是一支核心隊(duì)伍。新老成員的交替參與將為家委會(huì)工作起推動(dòng)作用，這是可喜的地方。

二、工作思路

家委會(huì)將繼續(xù)全面監(jiān)督、支持配合園方的各項(xiàng)工作，共同探索家園教育同步化。配合園方全面實(shí)施二期課改的新課程，積極支持幼兒園的課題研究，更新教育理念。協(xié)同幼兒園進(jìn)一步提高對(duì)社區(qū)相關(guān)部門的教育宣傳輻射力度，共同拓寬我園優(yōu)質(zhì)教育資源的影響力，發(fā)揮“好家長”的榜樣輻射力度，努力使家委會(huì)的社區(qū)協(xié)調(diào)輔助工作上一個(gè)新臺(tái)階。

三、主要內(nèi)容

1.常規(guī)工作

（1）學(xué)期初召開第一次會(huì)議，組建新的家委會(huì)班子，共同商議討論并修改本學(xué)期的家委會(huì)工作計(jì)劃。

（2）家委會(huì)成員和幼兒園共同討論幼兒園大活動(dòng)以及親子活動(dòng)內(nèi)容。

主要大活動(dòng)：

幼兒園家園網(wǎng)絡(luò)的建全（新小班的家校網(wǎng)加入，完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）

親子游活動(dòng)（一年一次）

迎新親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

各班開放特色活動(dòng)（家長進(jìn)課堂等）

幼兒園大班畢業(yè)典禮工作

進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)教工熱愛幼教事業(yè)，樂于奉獻(xiàn)愛心的師德風(fēng)尚

（3）幼兒園的重大事宜參與與監(jiān)督：園務(wù)工作的聽證、幼兒園大活動(dòng)的決策等。

2.特色工作

（1）家委會(huì)成員繼續(xù)成為家長學(xué)校授課主力軍，密切參與幼兒園教育教學(xué)的活動(dòng)。

（2）加大家長志愿者工作力度與廣度，發(fā)揮家長自身優(yōu)勢(shì)與所長。如“護(hù)校隊(duì)”

“家長故事團(tuán)”“我是好家長”等。

（3）獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，補(bǔ)充和調(diào)整新的“家長后勤服務(wù)團(tuán)”、“家長網(wǎng)絡(luò)宣傳團(tuán)”、“家長智囊策劃團(tuán)”共同商討如何改善幼兒園辦園條件，定期參與活動(dòng)，有專人負(fù)責(zé)，提高保教質(zhì)量。

（4）建立并落實(shí)家長參與云幼各項(xiàng)工作的評(píng)估制度，逐步形式《云幼家長社區(qū)服務(wù)評(píng)價(jià)體系》。

（5）定期向家長及社區(qū)提供園內(nèi)展示活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)家長及社區(qū)資源，形成聯(lián)動(dòng)教育機(jī)制。

四、具體安排

九月份

1、制定本學(xué)期家委會(huì)工作計(jì)劃。推薦并成立新xx屆家委會(huì)，計(jì)劃由家委會(huì)成員通過。

2、完成新生來園一月問卷調(diào)查表。

4、建立起家長管理組、家長膳管組、家長信息組。

十月份

1、家長進(jìn)課堂、家長親子共育討論。

2、完善《云幼BABY》網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，聽取家長建議，家長共同出謀劃策。

十一月份

1、參與家長學(xué)?；顒?dòng)，家委會(huì)成員積極參講。

2、配合園方做好幼兒秋游活動(dòng)。

十二月份、一月份

1、策劃新年活動(dòng)。

2、向家長開放特色活動(dòng)，使家長全面了解孩子在幼兒園的情況。

3、協(xié)助園方做好家長問卷調(diào)查表收集和匯總工作。

策劃親子鬧元宵活動(dòng)（可邀請(qǐng)社區(qū)人員共同參與）

三月份

1、三八節(jié)大活動(dòng)參與工作。（可邀請(qǐng)社區(qū)人員共同參與）

2、策劃畢業(yè)典禮事項(xiàng)。

3、與家委會(huì)溝通大班幼小銜接工作。

四月份

1、邀請(qǐng)家委會(huì)參與幼兒園檢查工作，如后勤幼兒膳食、教師教育教學(xué)展示等。

2、幼兒春游活動(dòng)討論。

3、參與家長學(xué)?；顒?dòng)。

五月份

1、組織親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

2、邀請(qǐng)大班家委會(huì)代表一起最后商議畢業(yè)典禮具體事項(xiàng)。

六月份

1、迎六一、畢業(yè)典禮活動(dòng)。（可邀請(qǐng)社區(qū)人員共同參與）

2、聽取家委會(huì)三個(gè)社團(tuán)的工作匯報(bào)和建議。

3、家委會(huì)成員與幼兒園教師聯(lián)歡活動(dòng)。

4、案卷整理歸檔工作。

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語通用

時(shí)光荏苒，歲月蹉跎，中秋節(jié)悄然而至。每年大家都會(huì)為了中秋節(jié)活動(dòng)而舉行活動(dòng)，而主持詞可以讓主持人更好的主持活動(dòng)。你知道中秋節(jié)活動(dòng)主持詞是由哪幾部分構(gòu)成的嗎？請(qǐng)您閱讀幼兒教師教育網(wǎng)小編輯為您編輯整理的《中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語【篇一】

1、開幕詞：

（男）中秋節(jié)，在這個(gè)人們喻為最有人情味、最具詩情畫意的一個(gè)節(jié)日里；

（女）都說每逢佳節(jié)倍思親，中秋節(jié)的這一份思念當(dāng)然會(huì)更深切在一輪皎皎明月高掛的時(shí)刻。我們熱忱的歡迎我們戰(zhàn)友論壇聯(lián)盟所有聊天室的朋友和戰(zhàn)友們相聚在中年茶座！

（男）古往今來，人們常用月圓、月缺來形容悲歡離合。中秋之夜月色皎潔，人們仰望如玉如盤的明月，把圓月視為團(tuán)圓的象征，相信能夠與親人相聚的朋友們，昨晚定是與家人親朋一起仰望明月促膝而談著。

（女）十五的月亮十六圓，今天讓來自我們戰(zhàn)友論壇的朋友們延續(xù)十五的輕松，在我們的中年茶座共相聚首。在這里我代表我們茶座的室主昊天大哥和全體管理及所有的朋友真誠而熱情的歡迎大家的光臨。今天讓我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中的相逢相聚在我們共同的園子里普寫出一曲難忘而歡快的歌！

（男）朋友們，我們有的人是在各自的聊天室盡展才藝、把歌言歡、輕吟淺誦而識(shí)的，有的人卻是在我們的戰(zhàn)友論壇里文賦詩詞以筆墨相交而識(shí)的不管你來自江浙水鄉(xiāng)還是白山黑水，也不管你是來自中原大地還是雪域高原，更不管你是來自異國他鄉(xiāng)還是外太空星際。

（女）無論在天涯無論在海角，今夜有明月做證！愿我們相聚在茶座的朋友們節(jié)日快樂，人月共圓！愿我們的戰(zhàn)友論壇和我們的聯(lián)盟明天更燦爛！現(xiàn)在我宣布：戰(zhàn)友論壇語音聯(lián)盟中秋共聚中年茶座十五的月亮十六圓追月聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開始

2、結(jié)束語：

（女）朋友們，今夜秋高氣爽，我們相聚在中年茶座，我們歌唱彈奏，我們吟詩誦讀，我們賞月品茶如果覺得快樂你就拍拍手，如果覺得快樂你就跺跺腳讓你的快樂在我們茶座永駐。

（男）朋友們，今晚明月當(dāng)空，相聚的時(shí)光總顯短暫，不知不覺間個(gè)半小時(shí)在談笑的指尖輕輕滑過，愉樂（讀月）的歌聲仍回蕩在茶座四周，快樂的鼓點(diǎn)還敲響在茶座上空，熟息的身影似透過屏幕就在茶座圍桌而聚。

（女）中華民族五千年的文化仰首即得、俯首可拾。英勇救民的后羿，碧海青天夜夜心的嫦娥，閥樹不止的樵夫吳剛，善良獻(xiàn)身的玉兔點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串成經(jīng)典，中秋的傳說，節(jié)日的習(xí)俗數(shù)不勝數(shù)，今天緊緊跟隨著時(shí)代節(jié)拍的文化長河中又添上了這濃濃的網(wǎng)絡(luò)中秋之夜。節(jié)日的快樂更是通過互聯(lián)網(wǎng)傳向海角天涯！

（男）海上升明月，天涯共此時(shí)。朋友們，伸出你們靈活的手捧著我們誠摯奉上的清茶一杯，讓我們?yōu)榻裉欤瑸槲覀兊南嗑鄹杀?/p>

（女）相逢是緣份，相聚是首歌，朋友們今天的相聚是我們中年茶座的勝事，更是我們戰(zhàn)友論壇聯(lián)盟的一大樂事。但愿人長久，千里共嬋娟借李白這句詩，在這里我們祝福所有的朋友們家庭幸福、平安、快樂、永遠(yuǎn)是團(tuán)團(tuán)圓圓！祝我們的戰(zhàn)友論壇我們的每一個(gè)聊天室永遠(yuǎn)是紅紅火火！讓我們攜起手來共同祝我們的園子永遠(yuǎn)燦爛！

（男）但愿人長久。千里共嬋娟。朋友們，十五的月亮十六圓，戰(zhàn)友論壇聯(lián)盟中秋共聚中年茶座的晚會(huì)到此結(jié)束。接下來請(qǐng)大家

3、串詞：

1、（女）當(dāng)酷熱隱隱地離去，我們才發(fā)覺秋天溫馨的時(shí)節(jié)已飄然而至，在今天這個(gè)人月兩團(tuán)圓的日子里，我們祝福所有的朋友們開心快樂，月圓人圓夢(mèng)圓。有請(qǐng)我們中年茶座的星兒為大家?guī)硗頃?huì)的第一個(gè)節(jié)目，歌曲《但愿人長久》有請(qǐng)茶座星兒。

2、（男）情人怨遙夜色，竟夕起相思。滅獨(dú)憐光滿，披衣覺露滋。我們不妨來個(gè)設(shè)想若是唐詩人張九齡能夠穿越時(shí)空來到今天我們的網(wǎng)絡(luò)中秋，那么他就一定不會(huì)這么寫了。難怪我們記住最深的當(dāng)然是海上升明月，天涯共此時(shí)了。朋友們讓我們感謝我們的茶座星兒，并記住今天吧。接下來有請(qǐng)北京音樂網(wǎng)的胡旋為大家?guī)硪粛缃?jīng)典古曲琵琶演奏《春江花月夜》。有請(qǐng)胡旋！

3、（女）古詩古詞朗朗吟詠，古曲古韻錚錚入耳，我們民族五千年的文化音律壘就流傳千年的經(jīng)典。好一個(gè)春江潮水連海平，海上明月共潮生。接下來請(qǐng)欣賞軍之魂聊天室給我們帶來一曲《軍中綠花》，有請(qǐng)軍兵！

4、（男）媽媽，你不要牽掛，孩兒我已經(jīng)長大，站崗值勤是保為國家，風(fēng)吹雨打都不怕雖然現(xiàn)在已是明月如霜，好風(fēng)如水，清景無限時(shí)，但共守一輪明月，月圓人難圓，這就是我們中國軍人的中秋佳節(jié)夜，為了更多的家庭幸福團(tuán)圓，為了祖國的安寧他們舍棄了自家的團(tuán)圓。在這里讓我們向所有的軍人朋友們和他們的親人道一聲：你們辛苦了！

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語【篇二】

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：各位xx同仁

合：晚上好！

女：歡迎大家出席xx集團(tuán)20xx年度中秋聯(lián)歡晚會(huì)。

男：今天是xx大家庭團(tuán)圓的日子，歡迎大家回家過節(jié)！并祝大家

合：節(jié)日好！（主持人鞠躬）

女：在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日中，中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，也是合家團(tuán)聚的喜慶日子。

男：為此，我們集團(tuán)公司各級(jí)員工自編自演，準(zhǔn)備了這場(chǎng)“中秋月？xx情”大型中秋晚會(huì)。

女：下面，我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)xx集團(tuán)董事長、總經(jīng)理xx先生發(fā)表中秋致辭！

男：謝謝x總熱情洋溢的講話！現(xiàn)代舞《火美人》表演者：xx

節(jié)目表現(xiàn)：誘人的眼神撥動(dòng)你的心弦，華麗的衣角旋起火熱的浪潮我們xx的姑娘們，熱情、火辣、大方、漂亮

1、抗戰(zhàn)歌曲聯(lián)唱歌曲名稱：表演者：xx

反映主題：紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利72周年。

女：今年是世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)和中國人民反日本帝國主義勝利72周年。男：是啊，落后就要挨打，在發(fā)展中壯大是新時(shí)期賦予xx人新的歷史責(zé)任。女：此時(shí)此刻，就讓我們?cè)谖鹜鼑鴲u的抗戰(zhàn)歌聲中拉開今年中秋晚會(huì)的帷幕吧！

2、《斗智》選段表演者：xx

女：革命現(xiàn)代京劇《沙家浜》在六七十年代是家喻戶曉、膾炙人口的優(yōu)秀劇目，它充分反映了全國人民在艱難困苦中抗擊日本軍帝國主義的決心和勇氣。

男：下面請(qǐng)欣賞，由xxx帶給大家的現(xiàn)代京劇《沙家浜》選段《智斗》。

3、歌伴舞《但愿人長久》表演者：xx貿(mào)易公司xxx反映主題：月圓家圓人團(tuán)圓，

5、男女對(duì)唱《射雕英雄傳》主題曲——《鐵血丹心》

表演者：xx大酒店xxx反映主題：歌曲膾炙人口。

女：在廣大員工的辛勤努力下，我們xx集團(tuán)的事業(yè)蒸蒸日上，員工隊(duì)伍不斷壯大，剛剛我們接到xxx公司通知，須在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘保安隊(duì)長一名，請(qǐng)?jiān)谧母魑幻熳运]，踴躍報(bào)名！報(bào)名截止時(shí)間：本臺(tái)晚會(huì)結(jié)束之前。

男：哎，xx，我剛剛接到一個(gè)報(bào)名熱線電話，有一位武功蓋世的高手慕名而來，現(xiàn)正在趕往晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路上。

女：哦？是哪位武林高手啊？xxxx出場(chǎng)。

馬：終于趕到了！

男：哎，我們正進(jìn)行晚會(huì)，你們干什么的？

馬：我們是來應(yīng)聘的。

女：姓名？

馬：郭靖

劉：黃蓉

女：職業(yè)？

馬：射雕

劉：放羊

女：那你們有什么特長？

馬：我們不但會(huì)射雕、放羊，還能歌善舞呢！

男：那，來一個(gè)！來一個(gè)！你們得先過我們現(xiàn)場(chǎng)觀眾這一關(guān)！

馬：那好，下面，我們就給大家?guī)硪皇孜液腿貎悍叛虻臅r(shí)候經(jīng)常都會(huì)唱的一首歌《鐵血丹心》。

女：大家掌聲鼓勵(lì)！

6、傣族舞蹈《竹林深處》

表演者：xx大酒店xx等9人

反映主題：皎潔的月光下，美麗的傣族姑娘在孔雀林深處翩翩起舞，舞姿時(shí)而優(yōu)雅舒暢；時(shí)而歡快奔放。

燈光：開場(chǎng)時(shí)，在舞臺(tái)靠近背景幕布處的9個(gè)孔雀造型動(dòng)作輪流變換造型，此時(shí)，燈光宜暗；隨著音樂漸起，姑娘們漸漸步入舞臺(tái)中央，燈光漸漸明亮。

串詞參考：五十六個(gè)民族，五十六朵花！傣族，可謂是大西南的一支獨(dú)秀！幽靜的竹樓，歡樂的潑水，還有舞動(dòng)的孔雀！現(xiàn)在，一群身著民族服飾的少女將出現(xiàn)在我們的眼前，給我們帶來了圣鳥開屏般動(dòng)人的韻律！

7、軍體拳表演xxx公司組織展現(xiàn)xx保安隊(duì)員的

作風(fēng)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、服從指揮

8、獨(dú)唱《我應(yīng)該》表演者：xxx9、爵士舞

表演者：xxxx

10、透過開滿鮮花的月亮演唱者：xxx

女：皎皎秋月八月圓，嫦娥端正桂枝鮮。下面，有請(qǐng)xxx先生帶我們到月宮去看看那開滿鮮花的月亮吧！

10、小品《騙你沒商量》表演者：xxx

11、獨(dú)唱《遺失的美好》表演者：xx大酒店xxx

反映主題：歌曲主要表達(dá)了愛情的無奈與美好。

12、現(xiàn)代雙人舞《回家》表演者：xx大酒店xxxx

反映主題：薩克斯悠揚(yáng)舒緩的旋律，勾起想家的離愁，產(chǎn)生心靈的共鳴。

13、小品《麻辣夫妻》表演者：xx酒店xxx

14、歌伴舞《穿過你的黑發(fā)的我的手》表演者：xxx

15、獨(dú)唱《暗里著迷》表演者：xx酒店xx

16、笛子獨(dú)奏

表演者：xx酒店xx

17、舞蹈《波斯貓》表演者：xx酒店xx

18、獨(dú)唱《講不出再見》表演者：xxx

19、舞蹈《三峽，我的家鄉(xiāng)》表演者：xx大酒店xxx

反映主題：舞蹈喜慶歡快。主要表現(xiàn)了三峽人民對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛之情。

結(jié)束語：

女：各位朋友

男：各位來賓

女：相信明年此時(shí)，我們的心情依然美好，

男：相信下次月圓之時(shí)，我們的心依然年輕。

女：東方有明月，明月水上浮，水流月不去，月去情還留。

男：我們相約明年此時(shí)再相聚

女：祝愿大家心團(tuán)圓、人團(tuán)圓，花好月圓。

男：“中秋月？xx情”大型晚會(huì)到此結(jié)束，

合：再見

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語【篇三】

(合)：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，向榮的所有同事們，大家晚上好!

(女)：“向榮風(fēng)采，情系國慶”,今天，終于有了一種“家”的感覺。

(男)：“中秋月色，心心向榮”,今晚，終于有了一種“情”的體會(huì)。

(女)：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”.在這個(gè)秋月朗照，丹桂飄香的夜晚，讓我們匯聚四面八方的歡歌笑語，齊集五湖四海的秋思鄉(xiāng)情，同在向榮-我們的第二個(gè)家，共同吟唱秋之收獲，秋之風(fēng)情。

(男)：“海上升明月，天涯共此時(shí)”.在向榮，我們擁有了自己的夢(mèng)想;在向榮，我們感受到自己的力量。在向榮的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們感受到家庭的溫馨，點(diǎn)燃對(duì)未來的期望。

(合)讓我們趁著這月色，讓月色捎上我們的祝福，讓祝福帶著我們的思念，讓思念延著家鄉(xiāng)的方向延伸。

(女)：望月是一種家的思念，而我們卻在外面尋找夢(mèng)想，客居他鄉(xiāng)，中秋成為我們他鄉(xiāng)望月的思念;

(男)：期盼是一種家的思念，而我們卻浪子古道天涯，期待眼神，中秋成為我們眼神期盼的思念;

(女)：相戀是一種家的思念，而我們卻已是漂泊奔波，追求幸福，中秋成為我們幸福相戀的思念;

(男)：歡聚是一種家的思念，而我們卻已經(jīng)情緒抑止，愛情釋放，中秋成為我們釋放歡聚的思念。

(合)：望月期盼，相聚在今晚的這個(gè)秋天。

(男)：今晚我們?cè)谶@里共慶中秋，歡度國慶，相信在場(chǎng)所有的同事和我們一樣都很激動(dòng)，因?yàn)楣究偨叹毨羁偤土蟛块T教練也來到了我們的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同我們一齊感受向榮國慶的無限魅力!

(女)：晚會(huì)開始之前，我們首先用熱烈的掌聲請(qǐng)出李總上臺(tái)和我們共同分享一下向榮20XX年的收獲，好嗎?有請(qǐng)李總!(李總致辭，并宣布晚會(huì)正式開始)

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語【篇四】

各位先生、女士，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，各位親友：

大家中秋節(jié)快樂！

正值農(nóng)歷八月十五中秋佳節(jié)，這里我向大家致以節(jié)日的問候，祝現(xiàn)場(chǎng)每一位朋友中秋美滿佳節(jié)快樂，合家歡聚萬事如意！

喜日荷開花并蒂，玉鏡人間傳合璧，佳節(jié)良辰齊歡聚，花好月圓結(jié)連理！

朋友們，在這天上月圓人間團(tuán)圓的佳節(jié)里，在這喜溢華堂，桂花飄香的好地方，今天我們大家共同迎來了xx先生和xx女士喜結(jié)姻緣的新婚大典，在這雙喜臨門的大好日子里，作為今天的主持人，在這里我首先代表一對(duì)新人以及雙方的長輩，向今天大駕光臨喜慶大典的所有來賓朋友們致以最真誠的感謝和最熱烈的歡迎！

第一項(xiàng)迎新人

朋友們，我們大家盼望已久的激動(dòng)人心的時(shí)刻，現(xiàn)在終于來到了，這里，我隆重宣布，xx先生和xx女士新婚典禮儀式現(xiàn)在正式開始，朋友們，請(qǐng)奏響婚禮進(jìn)行曲那莊嚴(yán)的樂章！請(qǐng)新郎新娘閃亮登場(chǎng)！喜樂聲聲迎新郎，彩花朵朵伴嬌娘，一對(duì)新人手相牽，肩并肩，邁著同樣的步伐，踏上了神圣的紅地毯，踏上了人生的新開端，來賓們就讓我們用熱烈持續(xù)的

掌聲送上我們每個(gè)人最美好的祝愿！

第二項(xiàng)挑蓋頭

現(xiàn)在新人雙方就位，今天英俊瀟灑的新郎大家伙看得很清楚，新郎帥不帥，是不是氣宇不凡？看今天他五官英俊，自信豪邁’目光中含著真誠，笑容里透著實(shí)在∥總之，給姑娘們的第一印象，兩個(gè)字“帥氣”是不是，現(xiàn)場(chǎng)的姑娘們？而今天的新娘此時(shí)還在一片潔白的婚紗蓋頭籠罩下，充滿了幾分神秘而迷人的氣息，大家看不太清楚是不是，新娘子’人都說這丑媳婦不敢見公婆，而俊媳婦最愛見大伙，你自己說算前者還是算后者？后者好，下面就請(qǐng)新郎官用一枝代表愛意的紅玫瑰，輕輕挑起新娘潔白的頭紗，讓我們的來賓共同欣賞一下，新娘子國色天香的姿容，來掌聲鼓勵(lì)！

第三項(xiàng)拜天地

大家看，臺(tái)前一對(duì)新人，多么幸福，多么令人羨慕，可以說，新娘美，新郎帥，成雙成對(duì)叫人愛，今天牽手走到一起來，全靠天地巧安排，也是最應(yīng)該讓世人見證的永恒瞬間?；橐龅姆€(wěn)固，家庭的＇幸福，不僅需要彼此無私的付出，更需要有社會(huì)的關(guān)注和法律的保護(hù)，今天，我們有請(qǐng)xx為兩人致證婚辭。謝證婚人的成人之美，祝您好運(yùn)相隨，幸福富貴。

第五項(xiàng)誓言

朋友們，愛情美好而浪漫，婚姻莊嚴(yán)而神圣，人海茫茫攜手今生，這就是真愛永存的見證！今朝美鳳喜乖龍，花好月圓情義濃，定下終身千秋約，愛海鴛鴦結(jié)山盟！下面，我們要請(qǐng)新郎、新娘，當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，當(dāng)著家長的面，當(dāng)著所有來賓朋友，用自己的聲音做出對(duì)所愛之人一生的承諾，彼此宣讀新誓言（或直接準(zhǔn)備稿讀）我們大家用掌聲為兩份誓詞作證！好真誠地立下不變的誓言，人生的`旅程重任在肩，希望你們共創(chuàng)美好的明天！

第六項(xiàng)交換信物

莊嚴(yán)的誓詞真情宣讀，永恒的時(shí)刻交換信物，讓我們用歡快的掌聲，請(qǐng)出今天一對(duì)伴郎伴娘上臺(tái)，為新人呈上他們婚姻的信物，信物是誠信之物，它是承諾的載體，它包含著一個(gè)人，對(duì)他所愛之人一生的責(zé)任和義務(wù)，有請(qǐng)伴郎為新人呈上結(jié)婚戒指，來吧，幸福而永恒的時(shí)刻，請(qǐng)新郎展開你男子漢有力的臂膀，擁抱你心中的太陽，請(qǐng)新娘放下你少女的矜持，

微閉雙目，輕輕抬起下顎，張開你美麗的雙唇，去迎接那偉大、神圣而幸福的時(shí)刻！（新人對(duì)吻）這正是交換了彼此心一顆，千言萬語不再說，再祝他們，愛情恒久幸福多，共創(chuàng)美好新生活！

第七項(xiàng)拜父母

可憐天下父母心，可敬天下父母情，這就是天下做父母的對(duì)兒女們最深的愛。吃過多少苦，受過多少累，你們?yōu)轲B(yǎng)育兒女付出過多少辛勞和汗水，頭發(fā)白了，也許不會(huì)再變黑，皺紋多了，也許不會(huì)再消退，但是你們的恩情，如高山似流水，兒女們將永遠(yuǎn)記心扉！

新人在今天的婚禮上，要對(duì)養(yǎng)育他們的前輩深深鞠上三個(gè)躬，深深地獻(xiàn)上一個(gè)兒女們真情的擁抱，來表達(dá)他們此時(shí)此刻對(duì)父母最深的愛，最濃的情。新人鞠躬拜高堂！

第八項(xiàng)喝交杯酒

終于迎來了美好的新生活！有請(qǐng)新人順理成章喝交杯，美好時(shí)刻共陶醉。新人準(zhǔn)備，挽起雙手，問新郎，是不是愛得最深，愛得最深就一口全悶，問新娘，是不是愛得最切，愛得最切就一口見底。喝了交杯酒，幸福美滿全都有，喝了交杯酒，二份真愛心中留，喝了交杯酒，天荒地老到白頭！朋友們，讓我們有請(qǐng)新人，同干共飲這愛的玉液瓊漿，再次祝他們癡心情濃，血脈相融！

交杯酒一喝，人也喜了，心也醉了，小夫妻的感覺也到位了！朋友們，美好的時(shí)光總是過得太快，叫人難以忘懷，新生活的帷幕馬上就要拉開，相愛的人即將攜手奔向未來，最后，有請(qǐng)新郎抱起新娘，走向來賓走下喜臺(tái)，走向他們光輝燦爛，美好幸福的未來。

這正是，月到中秋分外圓，洞房花燭更纏綿，祝新人情長意濃愛尤邊，攜手同心奔同前！一對(duì)新人大禮已成，喜宴開始！

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語【篇五】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

女士們、先生們、朋友們：

大家晚上好!

今夜秋高氣爽;今夜笑語連連;俗話說：人逢喜事精神爽，月到中秋分外明，再過三天我們將迎來我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié)了，在這美好時(shí)光，我們舉行“xx縣同城愛心聯(lián)合會(huì)迎中秋聯(lián)歡晚會(huì)”，首先祝大家節(jié)日快樂、身體健康、合家團(tuán)圓、萬事如意!

應(yīng)邀參加今晚聯(lián)歡晚會(huì)的有：共青團(tuán)xx縣委、縣公安局、縣民政局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣工商局、縣教育局、縣技術(shù)監(jiān)督局、縣總工會(huì)、縣廣播電視臺(tái)、xx鎮(zhèn)人民政府、縣新聞宣傳中心、縣防控指揮中心、縣慈善總會(huì)、縣紅十字會(huì)、縣消防大隊(duì)、縣武警總隊(duì)、縣福利院、共青團(tuán)xx鎮(zhèn)委、xx鎮(zhèn)文化站、xx鎮(zhèn)文聯(lián)、縣食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國聯(lián)通xx分公司、中國平安保險(xiǎn)股份有限公司、中國南塑集團(tuán)有限公司、xx華利集團(tuán)有限公司、雪花啤酒xx天潤貿(mào)易有限公司、xx百一超市、xx華強(qiáng)包裝廠、親密愛人婚紗攝影、xx廣告裝璜有限公司、xx音響等單位和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)在我們以熱烈的掌聲對(duì)以上各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨表示歡迎，并向一直關(guān)心、支持xx縣同城愛心聯(lián)合會(huì)發(fā)展的社會(huì)各屆人士，表示衷心的感謝!

今晚的迎中秋聯(lián)歡晚會(huì)由……主辦，xx縣同城愛心聯(lián)合會(huì)承辦。

1、首先我們掌聲有請(qǐng)共青團(tuán)xx縣委員會(huì)書記黃同志講話(大家歡迎)。

2、現(xiàn)在我們掌聲有請(qǐng)縣同城愛心聯(lián)合會(huì)會(huì)長張同志講話(大家歡迎)。

3、……

謝謝，謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話!

中秋主持稿幼兒園開場(chǎng)白和結(jié)束語【篇六】

女1：尊敬的各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，

男：親愛的各位朋友們，

女2：親愛的各位同學(xué)們

合：大家晚上好！

男：時(shí)光的車輪碾過一道深深的痕跡，留下金秋的收獲，

女1：丹桂飄香，秋風(fēng)送爽。中秋佳節(jié)踏著迷人的月色，姍姍向我們走來。

女2：皎潔的月光傳遞一種淡淡的思念，珍惜中秋的歡聚。

男：金秋的歲月，豐收的季節(jié)，火紅的辣椒串串相連，如同一簇簇燃燒的火焰。

女2：今夜，讓我們一起仰望天空的明月，為親人、朋友送去一份誠摯的祝福。

男：收獲是我們成功的希望，希望的種子播灑在xx的課堂，

女2：歡聚是我們醞釀的友情，友情和親情充滿了xx的校園！

女1：今晚，中秋佳節(jié)，我們xx全體學(xué)員和老師相聚一堂，共敘思念之情；

男：今晚，花好月圓，我們一起度過這歡樂的時(shí)光，共寫屬于xx的激情！

女2：今晚，讓我們相逢相聚在xx舞臺(tái)上，唱出一曲難忘而歡快的歌！

男：現(xiàn)在我宣布：相約xx文藝晚會(huì)現(xiàn)在開始！

女1：首先讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)我們xx負(fù)責(zé)人講話。

女2：再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的深情祝福，雋雋教誨！相信我們?cè)谶@里一定會(huì)開心，快樂，努力，成長。

男：鮮花似潮，掌聲響起！在這金秋送暖的夜晚，在這啟航溫馨的家園里，帶著一份燦爛的心情，看吧，如海的歌聲伴著朵朵浪花，帶著喜悅，帶著祝福，飄然而來。

女1：下面請(qǐng)欣賞《浪花一朵朵》。表演者：xx班學(xué)員。

女2：軍人有軍人的柔情，軍人有軍人的豪情，軍人給我們最深的印象，就是勇往直前，永不言敗。在這喜迎中秋的時(shí)刻，我們當(dāng)然不能忘記為人民守疆護(hù)土的先烈，英勇的子弟兵們，

男：下面請(qǐng)欣賞xx班學(xué)員xx為我們獻(xiàn)上一曲高亢激揚(yáng)的歌曲《精忠報(bào)國》。

男：如果能夠打馬回頭，我就是你，明月窗前的流螢。一季的光華。

女2：心靈的弦，隨著飄舞的月光，輕輕叩響多情的思念。

男：月光下我思緒如潮。不知遠(yuǎn)在天邊的你，是否也會(huì)如我這般的想你？

女2：xx班xx為大家獻(xiàn)上一曲《至少還有你》。

合：掌聲有請(qǐng)！

女1：你從天之涯走來，我從海之畔走來，我們把真情和友愛輸入了我們共同的xx。

男：在這溫馨的家園里，愿同學(xué)們都擁有一個(gè)陽光燦爛的日子，讓我們相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)，相互包容彼此的缺點(diǎn)，讓我們自己成長，讓我們團(tuán)隊(duì)更加完美。

女1：請(qǐng)欣賞女聲獨(dú)唱《缺點(diǎn)》表演者xx，掌聲響起。

男：歡樂用深情濕潤我們的情結(jié)，紅葉葉更紅，情濃意更濃，讓我們所有的情懷在這里得到釋放。

女1：開心的鑼鼓敲出我們心中的喜慶，好看的舞蹈跳出我們今夜的歡騰，

男：請(qǐng)欣賞由xx班花齡少女帶來的優(yōu)美舞蹈，《三十二步》。

女2：在這里我們是朋友，是兄弟姐妹，我們唱著共同的旋律；

女1：我們把心聲告訴給月亮，讓它飛越千山萬水彼此傳送、彼此祝愿；感謝自己，感謝xx。

合：請(qǐng)欣賞歌曲《自由飛翔》

女2：表演者：xx班xx同學(xué)。

女1：（抬頭望天狀）：我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒！

男：哦？這樣好了，我借你一雙翅膀（女的做一兩下飛翔的動(dòng)作后，停頓，男的接著說）怎么啦，從天上飛下來了？

女：是呀，因?yàn)樘焐咸淝辶?，還是這里好呀，鶯歌燕舞，美食醇酒，還有異域風(fēng)情、神奇舞姿呢?。ㄊ忠恢福璧干蠄?chǎng)，主持退場(chǎng)）

男：讓我們來接著欣賞xx班的《流行街舞》。

女2：你剛說天上太冷，所以不想飛啦。

女1：是?。?/p>

女2：沒問題，你忘記了我們有著非常棒的團(tuán)隊(duì)，他們都是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

女1：我沒有忘記，我相信你們。（對(duì)著下面的所有同學(xué)大聲說）

女2：送溫暖的來了。請(qǐng)聽xx班xx同學(xué)的歌曲《暖暖》

女1：讓和風(fēng)拂出的音符，譜成生命的樂章。

女2：唱出你的熱情，伸出你的雙手，讓我擁抱你的夢(mèng)，

男：如果你是太陽，那我一定是圍繞你轉(zhuǎn)的月亮。下面請(qǐng)欣賞男女二重唱《糊涂的愛》

女2：xx，上次在xx班的晚會(huì)上，聽過你的歌聲，我可是如癡如醉哦。

男：真的嗎？別那么大聲嘛。

女2：怕什么。我就是喜歡嗎？我好想再聽到你迷人的歌聲。（問下面的同學(xué)：大家想不想聽，要不要聽）

男：這可是讓我為難了。好，為了我們男同胞的尊嚴(yán)，我給大家來一曲《xx》。不相信迷不倒你。

女1：你知道嗎？現(xiàn)在天空下這種草青黃、風(fēng)飛揚(yáng)、水茫茫的此情此景，突然讓我豪氣萬千，發(fā)古幽思，不由得想起一首歌來。

女2：哦，什么歌曲？

女1：：不用我回答了，來，音樂響起（青藏高原）。

女2：請(qǐng)欣賞xx班同學(xué)的歌曲《青藏高原》。

男：同是望月，那感秋之意，懷人之情，卻是各不相同。

女2：人生舞臺(tái)，生末凈旦丑，歲月留聲，也是各展風(fēng)采。

女2：女聲獨(dú)唱《說唱臉譜》。

男：表演者xx班xx。

男：中秋節(jié)的傳說豐富傳神，有什么吳剛伐桂，玉兔搗藥、唐明皇游月宮、朱元璋與月餅起義。不過，嫦娥奔月的神話故事流傳最廣。

女1：：是呀，所以，前無古人，后有來者，現(xiàn)在的我們女孩真是不得了，看著月宮里嫦娥婀娜多姿，艷羨不已，也恨不得自己能美上天去。

男：是嗎？

女1：你看吧，有請(qǐng)xx班的學(xué)員《自己美》，掌聲響起來。

女2：同學(xué)們，我們?cè)趚x相聚，我們?cè)趚x美麗的天空下，共沐一抹陽光。

女1：讓我們一同裝點(diǎn)她、美化她、擁有她。讓我們?cè)谶@美麗的校園里，找到那份屬于我們的快樂吧！

合：請(qǐng)欣賞xx班街舞表演。

女1：皎皎秋月八月圓，嫦娥端正桂枝鮮。你看，月亮上是不是有一個(gè)倚著桂花樹的神仙姐姐正看著我們呢？

女2：是呀，不過，你知道嗎，月亮上不僅桂花飄香，還鮮花遍地呢。

女1：那我們飛過去看看好嗎？

女2：好啊！我們多想能夠自由的飛翔。

女1：xx班學(xué)員歌曲：《自由飛翔》

男：愛情甜不甜吶？

女2：你說的是哪里的話？

男：我說的是心里話，

女：心里話是這樣子的嗎？

男：哎呀，我們就不在獻(xiàn)丑了，我請(qǐng)大家欣賞一段小品《家庭配角》。

女1：我們不會(huì)忘記在那溶溶的月光下，定格了我們?cè)?jīng)艱辛的昨天。

女2：我們也不會(huì)忘記，風(fēng)雨曾淋濕了我們的發(fā)絲，也淋濕了我們的心田

男：我們更不會(huì)忘記，小路曾牽引我們永遠(yuǎn)也走不累的腳步，放飛我們年輕的夢(mèng)想，

女1：xx班的一曲《陽光總在風(fēng)雨后》送給在座的所有同學(xué)們。

女1：同學(xué)們，今夜秋高氣爽，我們相聚xx教育，我們歌唱、吟詩、誦讀，如果覺得快樂你就拍拍手，如果覺得快樂你就跺跺腳。讓你的快樂在我們xx永駐。

男：同學(xué)們，今晚明月當(dāng)空，相聚的時(shí)光總顯短暫，不知不覺間時(shí)間已經(jīng)在談笑的指尖輕輕滑過，愉悅的歌聲仍回蕩在xx四周，快樂的鼓點(diǎn)還敲響在晴朗的上空，熟息的身影時(shí)時(shí)就在我們的房間圍桌而聚。

女2：海上升明月，天涯共此時(shí)。朋友們，伸出你們的雙手捧著我們誠摯奉上的祝福，讓我們?yōu)榻裉欤瑸槲覀兊南嗑酆炔省?/p>

女1：相逢是緣份，相聚是首歌，朋友們今天的相聚是xx的勝事，更是我們的一大樂事。但愿人長久，千里共嬋娟借李白這句詩，在這里我們祝福所有的朋友們家庭幸福、平安、快樂！

男：但愿人長久。千里共嬋娟。同學(xué)們，各位朋友，伴隨的音律的節(jié)拍，今天的中秋晚會(huì)就到此結(jié)束。

女1：感謝各位的到來，也非常感謝大家的熱情參與，共同與我們度過了一個(gè)美好而難忘的夜晚

女2：同時(shí)也感謝大家一直以來對(duì)xx的支持和關(guān)懷，我們祝愿大家身體健康，家庭幸福。

合：中秋快樂！各位，晚安。

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞通用

時(shí)間過得太快，終于迎來了我們的中秋節(jié)。今年，會(huì)和往年一樣有活動(dòng)在中秋節(jié)活動(dòng)舉行，而主持詞對(duì)每一個(gè)活動(dòng)具有提示的作用。你知道中秋節(jié)活動(dòng)主持詞是我們?cè)谑裁辞闆r下才使用的嗎？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞(篇一)

乙：今天，中秋佳節(jié)，我們一起歡度時(shí)光，同抒“xx”的激情。

丙：今天，菁菁校園，我們?cè)卩诹粮杪曋邪严Ｍ鸷健?/p>

?。航裉欤乱沽汲?，我們?cè)跍剀靶φZ中讓理想飛翔。

甲：中秋節(jié)的思念，在xx學(xué)校里放飛遠(yuǎn)方的眷戀。

乙：中秋節(jié)的團(tuán)圓，在xx學(xué)校里把濃濃情意展現(xiàn)。

丙：xx的希望，在我們的心房。

丁：xx的掘起，是我們的理想。

甲：在這里，讓我們激情歌唱，歌唱我們美好的未來。

乙：在這里，讓我們盡情歡呼，歡呼我們?cè)趚x學(xué)習(xí)的愉快。

丙：在這里，讓我們誠摯祝福，祝福xx學(xué)子中秋佳節(jié)快樂。

?。涸谶@里，讓我們真心祈禱，祈禱xx學(xué)校明天會(huì)更好。

合：中秋佳節(jié)，溫馨校園濃濃情。中秋聯(lián)歡晚會(huì)到此結(jié)束。

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞(篇二)

男：時(shí)光的車輪展過一道深深的痕跡，留下金秋的收獲。

女：皎潔的月亮傳達(dá)一種深深的思念，思念中秋的團(tuán)聚。

男：收獲是我們成功的希望，希望的種子播灑在和諧的店鋪。

女：今天，xx，我們?cè)卩诹粮杪曋邪严Ｍ鸷健?/p>

男：今夜，月輪如染，看不見殘缺的遺憾;今夜，月華如水，清澈著我們彼此的友誼;浸透著彼此的思念。明明暗暗，圓圓缺缺的月亮告訴我們，人生有遺憾，耐住寂寞，堅(jiān)持執(zhí)著，去迎接新一輪的較量。

女：今夜，皓月如歌，唱響我們心中的激昂。有你，我們高歌唱響希望，有你，我們將快樂分享，有你，所有的夢(mèng)都在生長。期待明天的月圓，期待下次的相聚，期待下一刻的歡暢。

合：晚會(huì)到此結(jié)束!

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞(篇三)

甲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，

乙：親愛的同事們，

合：大家晚上好！

甲：在這個(gè)秋月朗照，丹桂飄香的夜晚，我們歡聚一堂，共同分享秋之美景，秋之溫情，秋之收獲。

乙：一年一度的中秋佳節(jié)，在所有xx人的翹首企盼中微笑而至。

甲：在晚會(huì)開始之前，首先大家用熱烈的掌聲請(qǐng)x總致辭。

乙：非常感謝x總的致辭，相信我們?cè)趚總等人的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體伙伴的共同努力下，在我們家屬的大力支持下，必將克服一個(gè)又一個(gè)的困難，攀登一個(gè)又一個(gè)的高峰，實(shí)現(xiàn)下一輪x年大變樣目標(biāo)。

甲：皓月當(dāng)空，映照著每一位xx人善良、熱情、洋溢的笑臉，

乙：輝映出所有的xx人年輕、奮進(jìn)、執(zhí)著的心靈！

甲：感謝長期以來一直在xx奮戰(zhàn)的伙伴們，

乙：正因?yàn)橛辛四銈兊哪瞰I(xiàn)和大力支持才有了我們xx今天的不斷成長與壯大！

甲：讓我們用歌聲唱響中秋晚會(huì)的旋律；

乙：用舞步展現(xiàn)我們的風(fēng)采；

甲：今天晚上要亮相的精彩節(jié)目將是我們?cè)趚x晚會(huì)的升級(jí)版，

乙：是的，今晚我們將再次展現(xiàn)xx人活潑、奔放、團(tuán)圓的特質(zhì)。

甲：除此之外，還有激動(dòng)人心的博餅環(huán)節(jié)，

乙：而且，廠部還準(zhǔn)備很多的精美獎(jiǎng)品，其中最吸引眼球的就是特等獎(jiǎng)，也就是狀元獎(jiǎng)項(xiàng)，博得者將獲得一臺(tái)xx。

甲：花落誰家，誰運(yùn)氣最好，我們拭目以待！

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞(篇四)

邢：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

孫：尊敬的各位來賓

錢：親愛的員工朋友們，大家

合：晚上好！

盧：歡迎來到安徽寶迪“中秋聯(lián)歡晚會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)

盧：我是主持人xx

錢：我是主持人xx

孫：我是主持人xx

邢：我是主持人xx

邢：今夜，月圓如盤，看不見殘缺的遺憾；

孫今夜，月光如水，清澈著我們彼此的友誼；

錢：今夜，月華如歌，唱響我們心中的激昂；

盧：今夜，月美如玉，舞動(dòng)我們青春的步伐。

邢：人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。在這滿載豐收的金秋時(shí)節(jié)，我們又迎來了中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋

孫：“但愿人長久，千里共嬋娟”借蘇軾這句詞，祝福我們安徽寶迪的兄弟、姐妹們家庭幸福、平安、快樂！

錢：“一年月色最明夜，千里人心共賞時(shí)”，今晚我們相聚在此，激揚(yáng)心中的夢(mèng)想！

盧：無論在天涯、無論在海角，今夜有明月做證！

邢：我們將揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，滿載永恒的熱忱，虔誠的祝愿“寶迪的明天會(huì)更好！”

孫：在這撩撥人心的月圓之夜，使天下所有人都沉浸在“千里共嬋娟”的幸福之中。

錢：然而，卻有多少朋友們?nèi)匀贿h(yuǎn)離親人，默默地堅(jiān)持在崗位一線上。

盧：是啊，我們應(yīng)該將最誠摯的祝福送給他們。

孫：這最美好的祝福還是由我們的董事長來送吧。讓我們用最最熱烈的掌聲歡迎安徽寶迪董事長高振宏先生致開演辭。

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞(篇五)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們，大家晚上好！

（女）："天將今夜月，一遍洗寰瀛。暑退九霄凈，秋澄萬景清。"在這個(gè)秋月朗照，丹桂飄香的夜晚，讓我們匯聚四面八方的歡歌笑語，齊集五湖四海的秋思鄉(xiāng)情，同在二中——我們的家，一起吟唱秋之收獲，秋之風(fēng)情。

（男）：滔滔江河水，淹不盡浩浩中華魂。巍巍昆侖山。鎖不住陣陣中華風(fēng)。又是一年秋風(fēng)送爽時(shí)，又是一輪花好月圓日。走進(jìn)九月，我們用一樣的眼神凝望金秋。走進(jìn)中秋，我們有一樣的感慨發(fā)自肺腑。感受收獲的喜悅，點(diǎn)燃未來的期望。讓我們趁著這美麗的月色，借著這收獲的喜悅，在今天這樣一個(gè)美好的夜晚，共度中秋佳節(jié)！

（合）：xxx中"喜迎國慶，歡樂中秋"聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開始！

（男）如果把祖國比作一棵大樹，那么她必須扎根在勤勞踏實(shí)的土壤里才能根深葉茂。如果把祖國比作一艘航船，那么她必須揚(yáng)起理想的風(fēng)帆才能乘風(fēng)破浪。讓我們共同祝愿祖國的明天更美好。請(qǐng)欣賞歌曲《祝福祖國》，演唱者：趙明明。

（女）謝謝趙明明的誠摯祝福，相信我們的祖國未來會(huì)更加輝煌！每一次都在徘徊孤單中堅(jiān)強(qiáng)，每一次就算很受傷也不閃淚光，因?yàn)槲乙恢庇须p隱形的翅膀。請(qǐng)欣賞王晨、周冰寒帶來的歌曲《隱形的翅膀》。

（男）我的愛情像杯甜蜜的美酒，心上人啊，請(qǐng)你把它接受！喝了它準(zhǔn)會(huì)把你醉透。請(qǐng)欣賞由xxx老師帶來的一首新疆維吾爾族歌曲，《一杯美酒》。

（女）謝謝xxx老師，這首歌真的像一杯美酒，讓大家如癡如醉。

下面請(qǐng)欣賞歌曲《不再猶豫》，演唱者：xxx。

（男）巴爾扎克說，人生失敗在于猶豫和徘徊，成功則在于領(lǐng)先一步。感謝羅福全的傾情演繹，希望在今后的抉擇中，我們都不再猶豫。朱自清的《荷塘月色》，讓讀者領(lǐng)略到月夜下的荷塘美景，不知道另一種形式的《荷塘月色》，會(huì)帶給大家什么樣的感受。請(qǐng)欣賞由劉艷慧、張玉菲帶來的歌曲《荷塘月色》。大家歡迎！

（女）一心裝滿國，一手撐起家，家是最小國，國是千萬家。接下來請(qǐng)欣賞歌曲《國家》，演唱者：xxx老師。大家歡迎！

（男）感謝xxx老師的精彩演唱！古箏名曲《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》想必大家都知道，這支曲子，通過描寫碼頭工人與臺(tái)風(fēng)搏斗的情景，表現(xiàn)了他們不畏堅(jiān)難，勇敢豪邁的氣魄和對(duì)未來必勝的信念。下面請(qǐng)欣賞古箏彈奏《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》，表演者：xxx老師。大家歡迎！

（女）春天的花開了，老師我想你。你的恩澤如綿綿細(xì)雨，滋潤我心底。夏天的蟬叫了，老師我想你。你的教誨似涼爽的風(fēng)，輕拂我耳際。請(qǐng)欣賞由張冉同學(xué)帶來的歌曲《老師我想你》。

（男）是誰？屹立在世界的東方，兒女遍布大江南北；是誰？版圖是那高昂著頭的雄雞，一聲鳴叫喚醒神州大地；是誰？被喻為沉睡的雄獅，睡夢(mèng)中的成績就已驚天動(dòng)地。在建黨九十周年之際，我們有多少知心的話要對(duì)黨敘說，有多少的感激的情要向黨表達(dá)呢？請(qǐng)欣賞歌曲，《最美的歌兒唱給媽媽》。演唱者：xxx老師。大家歡迎！

（女）你說你最愛丁香花，因?yàn)槟愕拿志褪撬?。多么憂郁的花，多愁善感的人啊。20xx年，一首叫丁香花的網(wǎng)絡(luò)歌曲感動(dòng)了中國，好幾年過去了，這首歌一直還在打動(dòng)著我們的心。請(qǐng)欣賞由xxx同學(xué)帶來的歌曲《丁香花》。

（男）燦爛的朝霞，升起在金色的北京。莊嚴(yán)的樂曲，報(bào)導(dǎo)著祖國的黎明。北京，你是我們心中一顆明亮的星。請(qǐng)欣賞xxx老師帶來的歌曲《北京頌歌》。

大家歡迎！

（女）山歌好比春江水，山歌就像酒一杯，天地吉祥、四海同醉。大家想不想聽xxx老師來一首山歌？有請(qǐng)xxx老師為我們演唱《幸福山歌》。

（男）x老師唱得好不好？還要不要？請(qǐng)吳老師再唱一首，大家歡迎！謝謝xxx老師，相信我們紅紅的好日子，一定會(huì)越過越精彩！結(jié)束詞

男：時(shí)光的車輪碾過一道深深的痕跡，留下金秋的收獲。

女：皎潔的月亮傳達(dá)一種深深的思念，回味中秋的團(tuán)聚。

男：收獲是我們成功的希望，希望的種子播灑在二中的今夜。

女：團(tuán)聚是我們醞釀的親情，親情的馨香充滿著今夜的二中。

男：今夜，菁菁校園，我們?cè)卩诹粮杪曋凶屜Ｍ鸷健?/p>

女：今夜，月色光華，我們?cè)跍剀靶φZ中把夢(mèng)想放飛。

男：xxx中的希望，在我們的心房。

女：xxx中的崛起，是我們的理想。

女：在這里，讓我們盡情歡呼，歡呼我們生活的愉快。

男：在這里，讓我們激情歌唱，歌唱我們美好的未來。

女：在這里，讓我們誠摯祝福，祝福全體師生中秋快樂幸福。

男：在這里，讓我們真心祈禱，祈禱金鄉(xiāng)二中明天更加美好。

女：中秋佳節(jié)，溫馨校園濃濃情。

男：讓我們期待每一天的月圓，讓我們期待下一次的相聚。

（合）xxx中"喜迎國慶，歡樂中秋"聯(lián)歡晚會(huì)到此結(jié)束！謝謝大家，再會(huì)！

幼兒園中秋節(jié)活動(dòng)主持詞(篇六)

女主持：天上孤寒一片，人間相思無眠。一首千古絕唱，道盡人間真情。

男主持：清風(fēng)滿月丹桂，月圓人圓事圓。相聚相親相愛，分享和諧喜慶。

女主持：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓

男主持：親愛的老師們，同學(xué)們

合：大家晚上好！

女主持：

男主持：我是節(jié)目主持人陸恒

女主持：我是節(jié)目主持人陳平平

合：歡迎大家！

女主持：中秋佳節(jié)，是最和諧、最美滿、最具詩情畫意的節(jié)日；

男主持：是啊，這八月十五的夜晚，也是最浪漫、最深情、最富人情味的時(shí)刻。

女主持：這里，我們首先請(qǐng)啟迪教育集團(tuán)董事長，

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師們和同學(xué)們表達(dá)節(jié)日的祝福。

男主持：有請(qǐng)董事長。

女主持：皎皎秋月八月圓，嫦娥端正桂枝鮮。月亮的傳說、嫦娥的神話深深地吸引著我們。

男主持：哦，這里有一批人間嫦娥，她們清麗多姿，翩翩起舞。

女主持：請(qǐng)欣賞由大三年級(jí)鄭國彬等六名同學(xué)表演的舞蹈《傣家女》。

男主持：請(qǐng)聽有李金侖同學(xué)為我們帶來的童聲獨(dú)唱《魯冰花》。

女主持：用歡樂的音符回蕩成運(yùn)動(dòng)的旋律，讓矯健的舞姿煥發(fā)出青春的光彩。

男主持：請(qǐng)欣賞由羅萍等老師表演的健美操，《建文炫一族》。

女主持：是“公益為本，誠信辦學(xué)”的教育理念，把我們帶進(jìn)了這座知識(shí)的殿堂；

男主持：是“成人—成才—成功”的培養(yǎng)目標(biāo)，把建文編織成了我們成長的搖籃。

女主持：聽，建文學(xué)子用心、用情、用對(duì)建文刻骨銘心的愛。

男主持：詩朗誦《祝福您——建文》，創(chuàng)作，大三年級(jí)語文組；表演，大三年級(jí)全體內(nèi)宿生。

女主持：請(qǐng)聽有帶來的獨(dú)唱《兵哥哥》，表演者，李珍老師。

男主持：有爸爸媽媽呵護(hù)，我們“不怕不怕”；有老師的指引，我們“不怕不怕”；今晚，有月亮陪伴，我們“不怕不怕”。

女主持：請(qǐng)的小女生們?yōu)槲覀儽硌莞璋槲琛恫慌虏慌隆贰?/p>

女主持：請(qǐng)聽相聲《吹?！?，表演者，大三年級(jí)邱遠(yuǎn)、萬浩然

男主持：請(qǐng)聽對(duì)唱《心會(huì)跟愛一起走》，表演者，鐘宇虹、廖惠娣老師。

女主持：接下來，請(qǐng)大二“l(fā)oe”組合為我們表演一段精彩的街舞。

男主持：他們的表演粗獷、豪放，充滿濃厚的青春氣息，展示了建文小伙子們的勃勃生機(jī)。有請(qǐng)“l(fā)oe”組合。

女主持：朋友們，下面這個(gè)節(jié)目，將給我們講述一個(gè)催人淚下的故事。

男主持：1999年秋，廣西一組游客到貴州興義馬嶺河峽谷風(fēng)景區(qū)游玩，在乘坐纜車快到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)候，由于超載出現(xiàn)故障，纜車向山谷滑下。

女主持：一聲巨響震徹山谷，纜車上14人死亡，22人受傷。其中一位幸存者，是靠父母用四只手大大托起的，年僅三歲的小男孩。孩子僅受了輕傷，而他的爸爸媽媽卻永遠(yuǎn)地離開了人世。

男主持：請(qǐng)欣賞由大三年級(jí)徐靜和大二年級(jí)寧嘯環(huán)表演的歌伴舞《天亮了》。

女主持：請(qǐng)聽鋼琴獨(dú)奏《水邊的阿狄麗娜》，演奏者，大二年級(jí)陳寶玲。

女主持：合唱《思鄉(xiāng)曲》、《在太行山上》，表演者師生合唱團(tuán)。

男主持：該節(jié)目曾獲龍崗街道“建黨86周年合唱比賽”三等獎(jiǎng)。歡迎他們！

女主持：接下來請(qǐng)大二年級(jí)陳寶玲、陸恒同學(xué)，為我們表演他們自創(chuàng)歌曲《難道》。

男主持：火是魂，火是神，火是圖騰，火是生命。火能驅(qū)趕愚昧的黑暗，火能照亮光明的前程。

女主持：我們不怕黑暗，我們向往光明。我們擁有太陽，擁有明月，我們擁有燃燒的火把。

男主持：請(qǐng)欣賞由大三年級(jí)胡雅思等同學(xué)表演的彝族舞蹈《燃燒的火把》。

女主持：該節(jié)目曾獲龍崗街道民營黨委“兩新組織”文藝比賽二等獎(jiǎng)。

女主持：請(qǐng)聽吉他彈唱，《想唱就唱》，表演者，周平老師，陳龍美老師。

男主持：請(qǐng)欣賞武術(shù)舞蹈組合，《武魂》，表演者，大二年級(jí)羅立等。

女主持：獨(dú)唱《西波浥》，表演者，大二年級(jí)陸恒。

男主持：陸恒同學(xué)曾獲龍崗區(qū)校園歌手大獎(jiǎng)賽，中學(xué)組特等獎(jiǎng)。有請(qǐng)陸恒同學(xué)。

男主持：舞翩翩，月也無眠，愛在天上人間；

女主持：歌綿綿，星也有約，美在夢(mèng)想之間。

男主持：請(qǐng)欣賞華爾茲《今夜無眠》，表演者，白紫端、李永習(xí)等。

結(jié)束語

男主持：中秋之夜，無眠之夜，星光燦爛，花好月圓；

女主持：幸福今宵，難忘今宵，圓的是月亮，圓的是心情。

男主持：朋友們，2010年中秋聯(lián)歡晚會(huì)到此結(jié)束。

女主持：祝大家天天好心情，快樂到永遠(yuǎn)。明年的今天，我們?cè)傧嗑邸?/p>

合：再見！