微課培訓心得體會

，讓我很自然的想到數(shù)學教學，這跟數(shù)學教學是一樣的。讓我們非專業(yè)的體育教師感受到專業(yè)的待遇，體育課不是很復雜嗎！又比如她精心準備的健美操視頻，以及不時的恰當講解，讓我仿佛突然回到了曾經(jīng)師范的舞蹈教室，身體開始不自覺的模仿起來，感覺挺好！

潘廬兵授課的《淺談開展學校體育活動》、陳俠授課的《體育與健康教學常規(guī)及教學法》讓我進一步認識了《體育與健康》這門學科，對于體育教學有了更深的認識。其中使我感受最深的是體育教師的生存狀況并不是很樂觀，他們的生存壓力很大！有來自制度的，有來自家長的，有來自文化課教師的，更有來自學校領導的，使我課上陷入了沉思。壓力的緩解需要集體的智慧，一切都值得期待！

傅玲授課的《教研引領聚焦課堂—善學、勤思、樂探》雖然理論性很強，但全體學員學習的積極性絲毫不減。據(jù)了解她是七位專家中級別最高的，是教育部講師團授課教師，人民教育出版社特聘專家，省特級教師。學員們難得遇到如此高級別的講師，有種受寵若驚的激動，聽得都很認真。她向我們介紹了《體育與健康》這門學科的過去和現(xiàn)狀，使我們了解了《體育與健康》這門課的歷史與現(xiàn)在，我們受益匪淺。

總之，七位專家的專業(yè)水準和體育素養(yǎng)都很高，他們通過生動的語言以及具體的影像資料和直觀的演示，讓我們對《體育與健康》這門既陌生而又熟悉的課程有了進一步的理解和領悟。通過這次學習，我最大的收獲就是：我懂得了如何去上好一節(jié)《體育與健康》課，如何預防學生在課堂上發(fā)生意外，如何去引導孩子們對這門課產(chǎn)生興趣，讓孩子們體驗到學習《體育與健康》的樂趣，使他們在愉快的情境中提高身體素質。

七天的體育培訓是短暫的，但培訓的影響是深遠的，專家的話語不時的還游蕩在我的耳旁，專家傳達的體育知識與智慧不停得在我的血液里流動，在不久的體育課上它們將影響我一批又一批的學生，一切都值得期待。最后我代表因此受益的學生們向精心組織這次培訓的領導和同仁表示深深的感謝，您們辛苦了！

體育培訓心得體會(篇4)

我很慶幸得到這次培訓學習的機會，得到名師傳授的教學經(jīng)驗和技術指點。從教以來，我接觸教育技術有很長一段時間了，教學中總存在許多困惑，利用這次培訓正好給我一個學習的機會，讓我充分感受了教育技術應用的多樣性，在學習體驗中感悟了現(xiàn)代教育理念與運用信息技術支持教學創(chuàng)新的魅力。

“教育技術能力培訓”的內容和我們平時的教學工作緊密聯(lián)系，實用性很強。比如創(chuàng)建教學設計方案，規(guī)劃主題單元等一系列學習活動對我們的教學思路進行了梳理，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術運用到具體的教學工作中打下了扎實的理論基礎。同時在老師的有效點撥下，我們進一步理解了信息技術對現(xiàn)代教學產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術和課程整合的優(yōu)化方法。

以下便是我的收獲：

第一、知識與能力方面：

1、掌握了教育技術的基本概念，理解其意義和作用。

2、了解了信息技術與學科整合的基本概念。

3、掌握了教學設計的過程及其關鍵環(huán)節(jié)。

第二、過程與方法方面：

1、學會了完成一節(jié)課和一個教學單元、主題的教學設計，并能夠據(jù)此實施與展示、研討教學。

2、掌握了分析演示型教學媒體特點的方法，提高了在實際教學中的應用能力。

3、學會了運用文字編輯軟件編制常用教學文檔，運用簡單的課件制作工具或網(wǎng)頁制作工具整合教學資源。

第三，情感與態(tài)度方面：

1、形成了將教學技術與教學實踐緊密聯(lián)系的積極性和主動性。

2、形成了教學資源和教學信息的正確認識和初步的選擇、處理和加工能力，建立知識產(chǎn)權保護意識。

3、了解了技術對社會、對學生發(fā)展的重要影響，樹立了在教學中運用技術的緊迫感和使命感。

培訓只是一個手段，培訓只是一個開端，對于培訓給予的清泉，我要讓它細水長流。我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬，更遠。

我堅信，短暫的培訓將使我終身受益，并為我今后的教育教學拓寬道路，我一定會好好珍藏且不斷充實！

體育培訓心得體會(篇5)

“教師應當是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對教師的新要求。我有幸參加了嘉定區(qū)教師進修學院組織的心理健康教育培訓，對我來說，這次的培訓意義重大，對我今后的工作具有很大的幫助。本次培訓我很認真的聽了多位專家老師的理論課，還有課上與課下的交流，讓我受益匪淺，特別是在這個過程中結下的深刻友誼，讓我有了揚帆起航的足夠信心和力量。以下就是我在這次培訓活動中以及對于未來的一些所思所想。

一、 心理健康教育的重要性

通過本次學習，更加深刻地意識到在小學生中開展心理健康教育的重要性與迫切性。調查表明，學生中存在著心理異常、患有心理疾病的為數(shù)不少。學生心理健康問題主要表現(xiàn)為：學習與考試焦慮、心理承受力脆弱、人際交往障礙、性格孤僻抑郁、自卑心理嚴重、對新環(huán)境不適應等等，并且在近幾年呈上升趨勢，學校心理健康教育越來越被重視。可是，不正確的關注，反而引發(fā)一些不必要的麻煩甚至更嚴重的后果。心理健康教育應該是預防為主的，面向的是全體學生，不應該只針對心理有問題的學生；心理健康教育與德育工作應該是有他們的各自作用的；不應把心理健康教育簡單地理解為一門增加學生負擔的學科，而應該具有促進學生各方面健康成長的獨特功能；心理健康教育是一個長期性發(fā)展過程，所以對學生的心理問題不應該簡單地下結論，要有科學的方法，要具有專業(yè)資格的人來實施；心理健康教育不應只是心理健康教師個人的責任，是我們大家共有的責任；心理健康教育不是要你生搬硬套理論，不要我們教師誠惶誠恐，而應該是講究藝術，心理健康教育實施方式應該是形式多樣，時時處處注意的問題。

二、學習的目的在于學以致用和實踐。

心理健康教育工作是一個持久的過程，要成為有耐心有專業(yè)素養(yǎng)的老師，必須要深入的去理解知識，去運用知識；必須先改善和提高自己對自我、外界事物、環(huán)境的認知；調整好自己的心理，提升自己的生活品質，這樣才能更好的服務同學。另外，實踐是非常重要的，因為只有通過不斷的實踐總結和自我探索才能得以提高自我水平，只有通過體驗才會找到真正的答案，才能得出與實際相符合的結論。

三、我們的服務主體是“人”，人是復雜多變的，情感豐富的。

所以，培養(yǎng)自己的耐心非常重要。此外，一名優(yōu)秀的心理健康教育老師還必須博學，廣泛涉獵各方面的知識。這在進行心理輔導的時候才能很好地與同學交流溝通。使老師同學迅速消除隔膜，減少心理教育的磨合期，使教育更加順利。

四、良好的學習環(huán)境，促進知識的領悟。

在這次的學習中，培訓機構認真負責、處處替學員著想，老師講授精彩、內容充實，學員聽課認真、討論積極、發(fā)言踴躍，這是我這之前沒有想到的。給我的感覺是，原來學習是這樣快樂和輕松，無形之中減輕了原來對學習的擔憂，增加了對學習的興趣，對知識的掌握和理解也容易了一些。

五、心理健康教育任重道遠

我們知道一個巴掌拍不響，眾志能成城。學校心理健康教育僅僅有我們的熱情是不夠的。通過這次培訓，給我的啟示就是，在學校開展心理健康教育，應該從以下幾方面努力：學校各育、各科要滲透心理教育；優(yōu)化學校、班級文化心理環(huán)境；開展心理輔導工作、開設心理輔導課，加強學生心理輔導和心理訓練。

少年兒童是國家未來的棟梁，他們的健康成長直接關系到國家教育方針的實施、民族素質的提高等戰(zhàn)略性的問題。所以，作為一名心理健康教師，要善于動用心理戰(zhàn)術，以心育心，努力使學生的思想文化素質和身心得到全面健康的發(fā)展；讓學生能適應未來社會發(fā)展的需要，真正成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的有用之才。

需要描述的學習感想不盡余此，這次培訓不僅填充了知識的盲點，更讓我懂得了怎樣擁有一個好心態(tài)去面對人生！感謝學校領導給我的這次寶貴機會，在將來的工作中，我一定用學來的知識靈活運用到工作中，做到學以致用。讓學生們能夠快樂學習，快樂成長！

體育培訓心得體會(篇6)

上周，我們迎來了一場別開生面的心理教育培訓課。這堂課由我們的__副校長親自授課，讓我們獲益匪淺。

生命之泉，涓涌不息，青春常綠。在這堂特殊的心理教育課上，親愛的校長讓我們明白了：在這般美麗的年華中，我們也要提防跌入青春誤區(qū)編織的美麗的網(wǎng)。

老師發(fā)給我們每個組一張紙，上面赫然印著一串葡萄的簡筆畫，讓我們小組討論將能想到的青春期變化一一對應給葡萄涂上顏色。大家唧唧喳喳的忙開了。不一會兒，大家紛紛亮出討論成果，幾名同學被邀請上講臺和我們一起分享：我們長高了，成熟了，關注異性了，有自己的思想了。接下來，我們進入到了男女生交往的問題上，我們如何正確對待男女生交往呢?首先我認為，男女生交往應該是積極正面的。無論是多情的詩句，漂亮的文章，還是閑暇的歡樂，什么也不能代替無比親密的友誼。正確的男女生交往給我們帶來的是積極的情感，讓我們以積極向上的心態(tài)，相互激勵著成為一個優(yōu)秀樂觀的人。

近年來青少年安全問題引發(fā)了社會普遍關注。在美麗的青春年華，我們理應懂得學會保護自己。我們熱烈的討論，積極分享，有的說結伴而行，有的說學防身術，有的說學機靈點及時求救……這些都是自我保護的好方法。這堂課，讓我們提高了自我保護的意識，對于自身安全我們要防患于未然。

體育培訓心得體會(篇7)

1.喜歡參加游戲和各種有益的活動，活動中快樂，自信;

2.樂意與人交往，禮貌、大方，對人友好;

3.知道對錯，能按基本的社會行為規(guī)則行動;

4.樂于接受任務，努力做好力所能及的事;

5.愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

1.引導幼兒參加游戲和其他各種活動，體驗和同伴共處的樂趣;

2.加強師生之間、同伴之間的交往，培養(yǎng)幼兒對人親近、友愛的態(tài)度，教給必要的交往技能，學會和睦相處;

3.為每個幼兒提供表現(xiàn)自己的長處和獲得成功感的機會，增強自尊心和自信心;

4.提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇和計劃活動，并鼓勵他們認真努力地完成任務;

5.在共同的生活和活動中，幫助幼兒理解行為規(guī)則的必要性，學遵守規(guī)則;

6.教育幼兒愛護玩具和其它物品，用完收拾;

7.引導幼兒接觸和認識與自己生活關系密切的不同職業(yè)的成人，培養(yǎng)幼兒尊重不同職業(yè)人們的勞動;

8.擴展幼兒對社會生活環(huán)境的認識，激發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。

教育理念

幼兒園的教育教學要面對兩方面的發(fā)展需要。一是個體，就是要讓幼兒健康、快樂、感覺有趣味，學得輕松，教師要順應幼兒的天性，因為幼兒都是好游戲、好模仿、好奇、喜歡成功、喜歡野外生活、喜歡合群，而且還喜歡稱贊的。二是社會，老師的教育要符合社會發(fā)展對人才的要求，既要體現(xiàn)德、能、勤、績，德、智、體、美、勞，還要讓他們學會認知、學會做事、學會合作、學會生存，總之，教師的教育既要對照社會的發(fā)展需要，還要對照個體的發(fā)展需要。

總之，社會領域的教學活動可以滲透到各個領域中，也可以滲透到日常生活的學，不一定要召集所有的孩子一起坐下來講理論，有時候一個簡單的動作都會比在集體教學活動中的學要容易接受得多。環(huán)境方面也很重要，根據(jù)不同班級，不同幼兒的年齡特點對區(qū)域投放材料，投放的材料要便于幼兒操作，數(shù)量要適宜、安全、有教育性、趣味性，材料的擺放要有條理性，層次性，并讓幼兒參與區(qū)域布置，因為布置的過程也是幼兒學的過程。在這一過程中也能滲透社會教育，比如，進區(qū)時要懂得排隊，不能大聲喧嘩，要相互謙讓等等。

相信通過這次的學，我將會好好的學以致用，讓孩子都能做個講文明、懂禮貌的好孩子。

體育培訓心得體會(篇8)

20xx年10月10日-19日，懷著無比激動的心情與期待，我踏上了去往四川南充西華師范大學參加“國培計劃（20xx）”——體育美育骨干教師培訓的火車，這是一次難得的聽專家講座，與全國12個省份的培訓學員同成長，共進步的機會！

10天的培訓已漸漸接近尾聲，回顧培訓期間的點點滴滴，我感受頗多。感謝西華師范大學給我們每位學員搭建的學習平臺，感謝市教育局及學校領導給了我這次機會，讓我有幸參加這次“國培計劃（20xx）”——體育美育骨干教師的培訓。在西華師范大學的精心組織安排下，我們來自全國12個省份的100位學員可以與眾多專家面對面地交流，傾聽他們對體育教學的理解，感悟他們的先進理念?？v觀本次培訓活動安排，既有發(fā)人深思、啟迪智慧的專題講座及討論互動，也有觀摩研討、案例分析的實踐活動，這些培訓讓我又重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實踐提升的機會，我也有許多的感受與大家一起分享。

本次培訓理論專題講座占了很大的比重，內容涵蓋多個方面，各位專家、教授從自己切身的經(jīng)驗出發(fā)，暢談了他們對體育教學各個領域的獨特見解。在專業(yè)知識提升模塊，《新課程標準下小學體育教學內容體系構建》、《小學體育校本課程的開發(fā)和利用》、《優(yōu)化體育教學語言的策略與技巧》專題講座，讓我們在教學理論和教育觀念上得到了大量的補充，為我們開辟了新視野，打開了新思路。在教學技能提高模塊,《遵循小學階段體育學習規(guī)律，實施有效課堂教學》、《小學體育課堂教學計劃設計》和北京師范大學體育與運動學院院長毛振明教授主講的《論體育課程教學科學化的幾個問題》，讓我深深地體會到作為一名體育教師在課堂教學中既要學會培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，注重對學生學習積極性的調動。同時還要尊重學生個性，充分挖掘學生潛力，激發(fā)學生對體育課的興趣。

在培訓期間我們還觀摩了岳池縣東街小學和閬中師范附屬實驗小學，一起觀看了廣東省中山市東區(qū)朗晴小學溫劉軍老師和江蘇省南京市江寧區(qū)谷里中心小學鄧濤兩位體育老師的展示課，大家一起研討課的設計，互相交流教學經(jīng)驗，取長補短，共同進步。此外，我們還集體參觀了這兩所學校極具地方特色的校園文化建設，感受到他們先進的辦學理念，讓每位學生快樂學習，健康成長，品味人生，收獲成功。

10天的培訓是短暫的，但是留給我的記憶與思考卻是永恒的，每位學員在一起交流學習，同進步、共成長。通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，明確了今后學習的方向，找到了自身的不足及差距所在。我將以此次培訓為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。同時我相信這次培訓不是學習的結束，而是大家下一次學習的開始！

小課題培訓心得體會7篇

閱讀某篇文章后，我們可以因其啟發(fā)而引發(fā)思考和聯(lián)想，將自己的感受記錄下來有利于更好地理解和探索自己的內心世界。這是我在網(wǎng)上找到的一篇題為“小課題培訓心得體會”的文章，希望能對您有所幫助，別忘了動動手指收藏哦！

小課題培訓心得體會【篇1】

很榮幸參加了xxxx年9月27—28日教科所在鐵路文化宮組織的“十一五”規(guī)劃課題主持人培訓。這次培訓，對于我這個初次搞課題的來說意義非常大，雖然只有短短的2天時間，但是學到了很多東西。幾位專家分別從“課題研究過程與研究方法”、“課堂教學研究的視野與方法”、“教育科研——教師成長的必由之路”和“論文與研究報告的寫作”幾方面進行了講授。

常州市教科所袁正榮所長提到小組活動方式印象很深， 小組討論活動：圍繞老師提出的問題，學生分小組進行討論。問題一般不分解到個人，但小組內設立召集人。小組實驗活動：圍繞課堂教學目標和老師要求，學生分組做同一個實驗（可以是驗證性實驗，也可以是探索性實驗），實驗一般不分解到個人，但小組內設立召集人。小組實踐活動 ：圍繞課堂教學目標和老師要求，學生分組進行實踐活動，實踐后進行分析和綜合。實踐任務一般不分解到個人，但小組內設立召集人。我主持的課題就是小組合作教學策略的研究，對于小組活動方式還沒有具體研究過，正好袁所長提到了，我也可以結合自己的課題研究一下。

南京市教科所劉永和所長從宏觀層面介紹了什么是教育科研，從中觀層面介紹了怎樣做課題研究，從微觀層面介紹了教育論文如何寫。介紹的非常全面，使我知道了許多以前了解不透的東西，我的課題研究的方法大多是個案研究法和行動研究法，聽了劉所長具體的講解，我有了更深的認識，“最不被重視的方法是個案研究法 “個案研究法”是對單一對象（一個人或一個機構）進行深入研究的方法。個案研究的目標非常明確和集中，研究非常深入和細致，最容易發(fā)現(xiàn)最本質、最核心的問題，最容易從典型的研究中總結出典型的經(jīng)驗來；又因為我們的教育講究因材施教，所以，個案研究的結果就往往具有極其重要的作用。”最時興而最有用的是行動研究法，二十世紀五十年代，相對于仿效自然科學的量的研究范式（即崇尚實驗控制，追求量化檢測，尋求普遍性結論），有人提出了注重質的研究的“行動研究法”這。 “行動研究法”是一種定性研究的方法，它主張在自然條件下進行實踐，并對實踐進行不斷反思，通過計劃、實施、觀察、反思等四個步驟，然后制訂對策，指導下階段的實踐。“行動研究法”有四個基本思想：自然情境而非實驗情境才是最佳的研究情境；任何行為都是在特定的自然環(huán)境中發(fā)生的；研究自然情境中的問題的最好的研究者是體驗到那個問題情境的參與者；適合自然環(huán)境下教育問題研究的方法不是自然科學研究的量化控制，而是質的研究。 “行動研究法”的通俗解釋 ：“每個課堂都是一個實驗室，每個教師都是一個研究者。”應該說，“行動研究法” 。

其實在這次培訓中我學到太多關于課題方面的東西，在這里就不一一 列舉了，我希望在以后的日子里我能用學到的東西把課題做好，取得更優(yōu)異的成績。

小課題培訓心得體會【篇2】

努力探尋——有效管理盡心盡責

對教科室主任來說，最重要的是要提高教師參與教科研的積極性，為教師提供合適的“土壤”，成長的“空間”。

三所學校的教科室主任從不同的角度向大家介紹了自己的管理經(jīng)驗。解放路小學的管理關注培訓指導，關心研究過程，關懷教師情感；索普學校把課題比作大樹，在主課題下設若干子課題，便是讓“種下的樹”長出“新枝”，讓大課題帶著小課題的老師共同進步；鎮(zhèn)江市八叉巷小圍繞乒乓特色開展小課題研究，并逐步使課題研究走向了校本課程的開發(fā)。如果說教科室的引領給教師的成長打開了一扇新的窗戶。那么透過這扇窗戶，老師們不僅看到了外面美麗的景色，還體會到了成長的快樂。

親密接觸——研究路上且思且行

任何成功的背后都會有艱辛的付出，課題研究也不例外?；顒又欣蠋焸儼蜒芯康捏w驗和困惑與專家進行了面對面的溝通，無論是周所長對小課題如何結題的解答，趙所長對如何把教學和教科研相結合的指導，還是京口區(qū)教育局孫局長的現(xiàn)身說法，都讓與會的老師深受啟發(fā)。迷惘著、困惑著但又收獲著、幸福著，這大概就是小課題的魅力所在吧！品味幸福——成長路上有你有我

在小課題的學習與研究中，老師們真切地體驗到研究者的充實與自在，體會到“撥開云霧會喜見陽光”的幸福與快樂。索普學校的范鳴老師是京口區(qū)的教育科研個人，在課題的引領下她也逐漸成為了一名數(shù)學骨干教師，她的成長的故事，讓老師們感受到了一路的困難，一路的艱辛并不可怕，因為那無奈艱辛之后便會收獲滿滿的喜悅。老師們的故事感染著所有的人，索普學校的尤昌德老師更是激動地沖上了舞臺和與會老師訴說了他在科學教學中，和學生之間發(fā)生的一則小故事，沒有過程就沒有體驗和感悟，是課題研究讓尤老師如此充滿著激情。

活動的最后鎮(zhèn)江市教科所周剛所長對活動進行了總結，他的一番話雖幽默風趣但發(fā)人深省。

因為一個共同的愛好與追求，老師們相聚在索普。課題雖小，卻點燃了大家不斷追求的熱情，交流活動時間不長，卻把老師們研究的目光引向更深更遠的地方。研究的過程是幸福的，分享這種幸福便顯得更為快樂。只要大家乘著課題研究的翅膀飛翔，那成長路上必定有你有我。

讓我們一起做研究吧

——小課題培訓體會

課題研究？太高深了。那是專家的事，是學校集體做的，對我們一個普通的老師來說，真有點望塵莫及。雖然這幾年，學校里先后做了幾個課題，自己也跟在后面，美其名曰“實驗教師”，但實際想想，自己都做過些什么呢？對什么是課題？怎么做研究的認識好像還很模糊。

上學期，教研室倡導教師做“小課題研究”，也跟著參加了兩次相關的培訓，對“小課題”有了一些淺顯的理解，自己也結合自己的實際，有模有樣的提出了“培養(yǎng)學生自主預習”方面的研究內容。盡管自己在日常的教學中，記著自己的“課題”，也會是不是的去做一做，潛意識中或多或少還有種“可做可不做”的想法。因此，現(xiàn)在看來，自己的研究從根本上講也就談不上研究了。

這學期，我們又把“小課題研究”提到了教師工作的重點，為了做好，學校組織了專題培訓，并且有上學期做的比較好的三位青年教師進行了經(jīng)驗交流。年輕老師的交流，從某種程度上撞擊著我的心靈，正如陳文麗老師在交流中說“研究的過程就是學習的過程”，張瑾老師的話也讓我心生感慨“不求人人成功，但求人人進步”。以往的理論培訓，讓我覺得看課題如同隔著一座山，今天同事切身的體會，讓我覺得做研究，我也能行。這次培訓，對我而言在認識中理清了這么幾個問題：

一、小課題就是我們自己想解決的教學中的實際問題

小課題具有“小、近、實、真”的特點。其中的“小”，就是指從小事、小現(xiàn)象、小問題入手?！敖本褪琴N近教學，貼近現(xiàn)實?！皩崱眲t是指實實在在。“真”就是要真研究、真討論、寫真文章、真實踐。從中我就明白了，平時我們做的很多工作，都很貼近小課題了。比如學生不寫作業(yè)，自己想各種各樣的辦法讓學生能按時完成作業(yè)；學生計算總出錯，自己就采取各種練習措施，提高學生的練習效果等等，這些實際上都能算的小課題，只要是自己真實的去做，真實的思考，解決了真實的問題，就是小課題。

二、小課題就是做我們自己想做的，沒有固定不變的模式

小課題研究的目的是為了改進自己的教學，教學中的任何實踐問題都能成為研究的對象，現(xiàn)在提倡的行動研究，就是我們做研究的主要方式，當然課題研究總的個案研究、經(jīng)驗總結、敘事研究等，也未嘗不可。我的理解，只要我們能發(fā)現(xiàn)自己教學實踐中存在的不足，能深入的思考，尋找解決的途徑、策略，都可以成為自己的“課題”。當然，要做成，做的有效，我覺得關鍵自己要把它當做回事兒，時時記在心里，時時探索，時時實踐，時時思考，給自己的定位不僅僅局限在解決這個問題，還要讓自己在解決這個問題的過程中有所收獲，讓自己能在教育教學這個領域成長起來。

三、小課題是教師成長的途徑

看看今天交流的三位教師，參加工作時間最長的才5年多一點，短的近一年，他們能把自己從事小課題研究的收獲與大家分享，我想，他們做的時候憑借的恐怕不僅僅是熱情，更重要的是他們渴望成長的信念。和他們相比，我的意識

可能弱了些。他們在成長，我還能停止不前嗎？讓自己走出從憑“經(jīng)驗教學”的慣性思維，走向“反思教學”“研究教學”的途徑。

小課題培訓，給我們指出了是一條專業(yè)成長的路。老師們，讓我們走向小課題，一起做研究吧。

今天下午我懷著自責與迷茫的心情參加了學校舉行的小課題培訓活動。在培訓會上，學校三位年輕教師首先做了典型發(fā)言，他們的小課題研究已經(jīng)初步成型，其中蘊含著深刻的思考、堅強的理論依據(jù)、實實在在的教學實際，課題方案的撰寫非常正規(guī)，從背景的提出，到現(xiàn)狀的分析，再到學生的學習實際，整個研究過程也是按步驟進行，每一步聯(lián)系緊密，整個流程非常清晰，著眼于教學中的小問題，認真分析，從中挖掘教學上的研究點，能夠睿智的去思考問題。三位老師的發(fā)言令我著實佩服，我佩服他們的那份執(zhí)著，那份熱情，那份干勁，這些我做的遠遠不夠，一種深深的自責感令我坐立不安，頓時感覺自己很渺小。記得剛開始聽到小課題這三個字的時候我就很茫然，不知道應該怎樣去開始，由于自己思想上的惰性和實際中的繁忙，在第一次小課題研究中我就沒有申報，這些都是理由，都是在為自己找借口。直到學校統(tǒng)一要求時才開始行動起來，這就比別人晚了一步。細想，作為年輕教師就應該無條件、無理由的做好每一項工作，而且要做的漂亮。學校李主任每次提到這事的時候，我不敢抬頭，不敢正視同事們，甚至感受到在會場上沒有資格坐在那里。

繼三位教師發(fā)言之后，李主任對如何撰寫小課題研究方案做了精細的`解釋，向老師清晰、條理的做了說明，我認真的聽著，認真的記著，認真的思考著。曾經(jīng)多想做一個有深度、會思考、會研究的教師，“小課題”無疑給我提供了一個很好的平臺，以此不斷豐富自己的頭腦，提高自身的科研能力，扎實有效的做好教育教學工作。

這次培訓對每個老師來說意義重大，每個老師從思想上都經(jīng)歷了對小課題從無知到有所知的過程，我也收獲頗豐。做什么事情都不甘落后，可這項工作我卻沒有做好，會后我不斷地反思著自己。一直這樣認為：只要用心，沒有什么困難；只要肯下功夫，沒有什么不行。作為一名教師，就得學會研究，有一個睿智的頭腦，因為我們的選擇不會改變。力爭做一名研究型教師是我工作上的一個信念，為了這個信念不斷努力，不斷奮進，迎頭趕上。

小課題培訓心得體會【篇3】

參加了小課題研究培訓活動，對我的啟發(fā)很大。是我知道了所謂小課題，指的是以教師自身教學過程中發(fā)生的具體問題為研究對象，以問題的解決為研究目標的課題。小課題的特點是切口小、范圍廣、方向明、周期短、投資少、收益高。課題追求有實用價值。即解決日常教育教學當中遇到的問題，或為教育教學中的某個現(xiàn)象尋找答案。這種課題的針對性、時效性都比較強。往往隨問題而來，問題解決了，課題也就結束了。

研究報告、論文不是小課題研究成果的唯一表達方式。還包括：

1、“教育日志”是教師對教育教學生活事件的定期記錄，是用語言符號和文字梳理自身的行為，記載真實的生活場景，有意識地表達自己。通過撰寫教育日志，教師可以定期回顧和反思日常的教育教學情境，更多地了解自己的思想和行為。

2、“教育敘事”是以自我敘述的方式來反思自己的教育教學活動，并通過反思來改進自己的教育教學行為，不斷提高教育教學質量。其基本特征是研究者以敘事講故事的方式表達自己對教育的理解和解釋，它不直接定義教育是什么，也不直接規(guī)定教育應該怎么做，而是讓你從一個或多個故事中體驗到教育是什么或者教育應該怎么做。

3、“教育案例”是教育教學過程中含有問題和疑難情境在內的真實發(fā)生的典型性事件。寫作教育案例對教師有以下好處：①案例寫作為教師提供了一個記錄自己教育教學經(jīng)歷的機會；②案例寫作可以促使教師更為深刻地認識到自己工作中的重點和難點；③案例寫作可以促進教師對自身教學行為進行反思，提升教學專業(yè)水平；④案例寫作為教師之間分享經(jīng)驗、加強溝通提供了一種有效的方式。 4、“教育反思”是個體對自身教育觀念及行為的認識、監(jiān)控和調節(jié)。美國學者布魯菲爾德認為：“反思性實踐過程的核心是通過不同的視角來觀察我們是怎樣思考和工作的?！苯逃此嫉念愋秃芏?，有專題反思與整體反思，即時反思與延時反思，課前反思、課中反思與課后反思等。

課題研究既是一種綜合性的實踐活動，也是一種特殊的學習活動。積極開展小課題研究，對于改善傳統(tǒng)教學中教與學的主客體的地位，平衡學生知識與能力、理論與實踐的關系，彌補傳統(tǒng)課堂教學的不足，培養(yǎng)教師的研究意識和綜合能力，有非常積極的意義。

小課題培訓心得體會【篇4】

本人于20xx年8月2日參加了縣“晶都名師科研寫作培訓班暨“十三五”教育規(guī)劃省市課題申報培訓”。通知是讓晶都名師第二層次、第三層次培訓對象和各校骨干教師參加，我不是晶都名師，因此，也被骨干了一回。

上大學時，我就喜歡聽專家講座。工作以后，我還有這樣的愿望。我想等自己有錢了，去各個大學專門旁聽教授講課，聽各類講座，拓寬視野，增加知識。再加上多讀書，這樣一個人就能快速成長起來。

參加課題培訓，對于我來說，就相當于到大學里聽課。因為這方面的知識我不太了解，聽了能擴大視野。

培訓當日上午聽了縣內三位老師的報告，下午聽了孫朝仁所長的講座。第一個發(fā)言的是石榴中心小學的張迎春老師，張老師結合自己的省級課題“校本研訓提升農(nóng)村小學語文教師pck的研究”，給大家講了課題申報的流程，對我們有實際指導作用。第二個作報告的是縣初級中學吳傳貴校長。吳校長主要就課題選題方面進行詳細講解，并羅列了一些值得研究的內容供大家參考。第三位作報告的是來自白塔高級中學的趙繼光老師。趙老師是博士，他很早就研究課題，而且研究水平比較高，他對目前國內課題的總體走向把握很準，他認為做課題必須找一個點深挖下去，這樣才能有成就。

下午孫所長作報告，他詳細講解了課題的性質，告訴大家要做適合自己的課題，特別對課題申報書的填寫做了指導。對課題的研究背景、概念界定、研究的思路、研究目標、研究的內容、研究的方法、預期成果進行了詳細的分析。

聽完講座，我感覺收獲很大。首先明白了課題是一個什么樣性質的事情。我打算結合教育教學實際，找一個小題目來研究，了解一下課題研究的流程。不過，我覺得課題真正研究起來難度還是挺大的，理論性很強，特別是專業(yè)術語的運用，那些都不是我擅長的。

不過，論文還是可以寫幾篇的，那畢竟是離我們的教學實際近一點，從工作中找一個話題就可以構思一篇。借著講座作為契機，我也該在教研上下點功夫了。

小課題培訓心得體會【篇5】

近日，我校邀請了石明晶老師為我們講解了在課題研究中如何選題與立項。我總結了以下幾點：

1、有價值。

課題追求有實用價值，這是第一原則。也就是解決日常教學中遇到的問題，或為教學中的某個現(xiàn)象尋找答案。這種課題的針對性、時效性都比較強。往往隨問題而來，問題解決了，課題也就結束了。

2、有能力。

有價值的課題，如果自己的能力不能勝任，研究就會落空，結果就會華而不實，研究課題應該從生活現(xiàn)象入手，從工作中碰到的問題入手，從學生學習的思考入手，使選題與自己的能力相適應，不貪大求遠。

3、有興趣。

這是課題研究的動力，感興趣，會信心十足，樂此不疲。

4、可操作。

小課題側重于行動研究，強調立足于教育教學的實際問題，所設計的方案應當是可控的，這樣最終才能破解問題。

通過以上幾點我很快確定了課題的方向，積極準備立項，，努力使自己由一個經(jīng)驗型的教師向科研型的教師轉變！

小課題培訓心得體會【篇6】

研究性學習法課題研究中，我輔導了《語文自主學習法》課題的研究成功取得了課題計劃的預期結果，現(xiàn)將我個人輔導學生開展研究性學習法課題的體會總結出來，以便與其他研究課題的輔導教師共同探討。

一、明確“研究性學習法”的目的。

如果輔導教師連“研究性學習法”的目的是什么都不清楚的話，研究性學習法的課題研究就可能變成一種“形式運動”。我是這么認為的，“研究性學習法”就是在教師指導下，讓學生主動參與，通過觀察、社會實踐、科學研究等方法而獲取知識的一種學習方法。利用這種學習方法可以讓學生變被動學習為主動學習，可以培養(yǎng)學生的觀察、動手，獨立思考、信息分析處理等多項能力。研究性學習法的研究結果并不重要，重要的是培養(yǎng)學生的學習能力。

二、如何定課題。

定課題與寫論文可以說是同出一轍，課題定得好就可以說你的課題研究已經(jīng)成功了一半。教師可以結合自己的任教科目結合在實際生活中的應用，或本學科與其它邊緣學科的結合等多種方法來議出一個課題，在明確本課題的研究目的，研究方法后再定出課題名稱。例如我們計算機學科就可以定出一些諸如：利用玩游戲進行學習，破壞學習法等一系列的充分利用學生逆反心理的研究性學習法。

三、分階段有條不絮的完成課題研究。

一個課題一般可以自己劃分以下幾個階段：

1、議題階段

定課題、做計劃，設計出有關統(tǒng)計資料的表格，課題進展情況登記表等。

2、開題階段

讓課題組成員明確課題目的，研究方法，布置以時間細化的計劃課題任務，必須完成的階段性成果，負責人等。

3、研究階段

課題組成員按階段，按時間完成階段性課題任務，形成有關（信息）數(shù)據(jù)處理報告，填寫有關表格。進行階段性課題總結。

4、結題階段

收集整理開題以來的各項成果和資料，進行有關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理，對課題研究成果進行自我評價形成結題報告。邀請有關權威部門，有關專家組成員召開結題會，并由權威部門或專家組對本課題作出科學的評價。

初次進行研究性學習法的課題研究，以上的體會純屬個人在摸著石頭過河中總結出的不成經(jīng)驗的所謂經(jīng)驗。不足之處有請多多指導。

小課題培訓心得體會【篇7】

20xx年11月25日，在一年一度的課題中期評估、結題工作即將到來之際，教研員陳老師貼心地為我們安排了一次課題學習培訓。全市20多位政治教師齊聚光華高中燕山校區(qū)三樓會議室，展開了熱烈的討論和學習。為了進一步提高課題組成員的研究水平，陳老師特別邀請了江蘇省特級教師、第二實驗小學蘇瑜校長針對即將參加中期評估和結題工作的三位老師的課題匯報進行專業(yè)的點評和指導。會議室外寒風凜冽，會議室內老師們聽得聚精會神、熱情高漲。學習完之后，讓我這個課研新手感受深刻、收獲良多。

一、課題研究要用心

活動中參與展示的上沛中學的劉佳老師、南渡高中的劉嘉老師、平橋中學的錢敏慧老師，他們的課件制作非常精美，但我更多地感受到的是他們在課件制作背后的辛勤與汗水。特別是錢老師的匯報，從一張張學生成果的照片、一段段拍攝的視頻、一份份撰寫的反思與體悟、一個個精心創(chuàng)設的課堂情境，無不體現(xiàn)出錢老師在課題研究中的用心。更讓我驚嘆的是蘇校長的點評，她用了很短的時間，一針見血地指出目前在課題研究中存在的問題并給予了正確的指導。如：課題研究的內容、目標、措施及成果應該密切聯(lián)系、前后呼應；要用一個個細化的問題指引每一次的課研等等。這些精準的指導，讓我們醍醐灌頂。我想如果我們每個課研人都能夠向他們一樣用心，課題怎么可能做不好？

二、課題研究要用問題引導

蘇校長用兩則小學數(shù)學教學中的實例告訴我們：問題即課題，課題研究的問題存在于實際的教學情境中。這就要求我們從事教學實際的老師時時用心關注自己每一天的教學，尋找課題與教學相關的具體問題，用這些問題指引自己的課題研究，激發(fā)自己的研究意識。面對研究的問題不斷追問：我的研究要達到什么樣的目標？要實現(xiàn)目標可以通過什么途徑？其他途徑能不能更好地實現(xiàn)目標？我需要在教學中做哪些相關的調整？這些調整有什么依據(jù)嗎？這種層層遞進提出的接地氣的問題，更容易地為我們的課題找到研究的抓手，增強研究的可操作性。

三、課題研究者要學會不斷地思考

不斷地積累經(jīng)驗和思考，可以讓老師獲得更快的專業(yè)成長。陳老師和蘇校長的總結和點評，讓我驚訝于他們對于自己工作的投入與思考。這種智慧的閃光點迸發(fā)出的火花是多么的耀眼，足以照亮課研人的幸福之路。我想反思就是教師的一塊“后花園”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念和行為，不斷捕捉教育問題，追問問題，反思問題有沒有解決，還能不能解決的更好。只有這樣不斷思考，才能不斷深化自己的認識，修正自己的研究策略，從而獲得更大地進步。

今年我們社渚中學的課題《初中思想品德課教學情境設計的策略研究》也即將參加中期評估。通過這一次的課題培訓，我發(fā)現(xiàn)我們的研究仍然存在一些不足，接下來我們一定會抓緊這最后的時間，對課題進行再一次的細化、補充、完善，力爭按陳老師的要求成功通過。

工會培訓班心得體會

寫心得體會是我們歸納整理已有知識的一個過程，所以我們該如何去寫心得體會呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯給大家介紹一篇有關“工會培訓班心得體會”的文章，請您記得收藏此頁面以備后續(xù)查看！

工會培訓班心得體會(篇1)

今年春天，我有幸參加了濱州市中小學班主任遠程全員培訓。在培訓即將結束的時候，回顧這次培訓學習的歷程，雖有滿身的疲憊，但更多的是收獲的喜悅。對班主任這個崗位又有了更深層次的理解；對班級管理又有了進一步認識。這一個次的學習對我來說，不僅是業(yè)務理論的學習，也是一次思想認識的提升，更是一次心靈的蕩滌。

首先，是培訓形式上的新穎。這次培訓共分六個模塊。每個模塊都要認真聆聽專家的講座，要仔細進行案例研討，還要學習其中的擴展材料。

其次，講課的專家有的曾經(jīng)是在教育一線工作多年的班主任，他們不是死板地照本宣科，而是用了大量鮮活的教學實例，深入淺出地講解一個個生動的教學實例和自己的感悟，令我們無比敬佩。培訓學習使我重新煥發(fā)了青春活力，充滿了激情，產(chǎn)生了巨大的工作動力。

第三、本次培訓的內容豐富。有李鎮(zhèn)西等專家的“班主任工作的基本規(guī)范”，高洪等專家的“未成年人思想道德教育”，申繼亮等專家的“學生心理健康教育指導”，任小艾等老師的“班級活動設計與組織”，魏書生等老師的“班級管理”，羅云等老師的“學校安全工作”等。培訓學習中，學習領會各位專家的理論精髓，進一步學習班主任工作的基本規(guī)范，掌握未成年人思想道德教育的方法，懂得如何指導開展學生的心理健康，學會了班級活動的設計與組織，積累了班級管理的妙招，明白了學校安全工作的重要。

第四，思想上得到了啟迪。魏書生老師的“幫助學生積極的、向上的，樂觀的，進取的、善良的，正直的，腦神經(jīng)興奮起來，再興奮起來，發(fā)展起來，再發(fā)展起來。發(fā)展這個陣地，守住這個陣地，不斷地拓展這個陣地，這是老師的責任。”丁榕老師的“為學生創(chuàng)設適當?shù)那榫?，助人自助、促人自悟，讓學生在體驗、感悟中進行交流，悟出道理，體驗做人的真諦，維護自己的心理平衡，達到自我教育的目的。”和“要想得到愛，就要付出愛，如果付出的是恨，得到的也是恨”、任小艾老師的“我改變不了學校、總能改變我的班”，專家來源于班主任工作實踐的睿智總結，給了我強烈的震撼和深深的啟迪。

第五、看到了工作差距，找到了動力。在培訓中，多學科專家淵博的教育理論讓我嘆服，優(yōu)秀班主任科學的教育技巧令我欽佩，我在學習中找到了自己工作的差距，也激發(fā)了我學習的積極性。有了學習的動力，我的學習更加投入。

以后的打算

1、認真做好本職工作，充實自己的理論知識。工作中，我要盡職盡責，忠于職守，遵守學校的規(guī)章制度，認真完成學校交給我的各項工作。在課外積極學習有關班主任工作的藝術方面的資料，積極與其他的班主任探討，在不斷地加強自身的理論基礎知識同時我還利用各種案例來警醒自己，時刻反思自己的行為，嚴于律已，以身作責。

2、積極參加社會實踐，提高班主任自身修養(yǎng)。積極參加社會實踐活動，提高自己的素質，正確的處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關系。只有在實踐中不斷地積累，才能真正錘煉自己的素質。

3、積極進行自我反思。

如果一個人要想進步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應該如何改進。一個優(yōu)秀的班主任必定是一個常常進行自我反思的人。班主任工作要求班主任在實踐中注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老。沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。這次班主任培訓使我重新認識了班主任工作，對以后的工作有了具體的引領，讓我認識班主任要做自己的研究，不斷地思考，寫好反思、總結，他將是我人生的一筆財富。使我成為一位善于思考、勇于實踐、不斷反思，在實踐過程中敢于挑戰(zhàn)的班主任。

4、為學生傾注所有的愛心。

作為一個班主任，愛心最重要。“熱愛關心學生”是真摯的師愛，是班主任的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實踐中一種強大的教育力量和手段、我熱愛教育，我愛我的學生，我愛我的班級，我愛我的學校，讓愛的火種在我們的身邊燃燒。

總之，我要再次感謝濱州市中小學班主任遠程培訓所提供的學習平臺，讓我對班主任教育藝術有了一個整體的、系統(tǒng)的認識，并把它內化與運用到自己的班主任工作實踐中去。他山之石，可以攻玉。我很喜歡這樣的交流與學習方式，使我學到了許多寶貴的教育藝術。在今后的教育教學管理中，我將努力踐行本次學習的成果，并創(chuàng)造性地加以資源整合，提升自身修養(yǎng)，做一名成功的班主任。全身心地投入到教育教學工作中，用自己的光和熱去照亮和溫暖每一個學生的心靈。

工會培訓班心得體會(篇2)

李明玉 胡集中學 作為年青的老師能一上班就當班主任真是一大慶幸的事，在當班主任的這段時間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內容最瑣碎的事。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作，每一位擔任過班主任的教師都會有深刻的體會，因為我們摸索過、探求過、失敗過、成功過。

教育的價值在哪里？人接受教育的最終目的是什么？著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學大綱和教科書中，規(guī)定了給予學生各種知識，卻沒有給予學生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應該追求的恒久性、終極性價值?！币虼耍瑥母疽饬x上說，教育就是以人為本，關注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達到“讓學生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標。

“以生命培育生命，給學生一個快樂的成長天地；以智慧啟迪智慧，給學生一個開闊的知識視野；以精神點化精神，給學生一個豐富的精神世界。讓學生感到幸福?！边@個樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實現(xiàn)這一目標，做最好的班主任，我認為應該用心做到以下幾點。

一、全面了解學生

作為班主任，要善于洞察學生的心靈，摸清學生的心理特點，體會他們的內心要求。剛接手一個新班時，如果能在很短時間內記住所有學生的名字，對學生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學生的態(tài)度上是認真負責的。無形中培養(yǎng)了學生積極向上的、努力學習的信心。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；還要研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

二、多聽聽學生的聲音

在每件事上不妨都聽聽學生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學生的主動參與意識，也增強了學生對班主任的信任感。學生們的感知世界遠比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達和交流，尤其需要來自師長的疏導和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強加于學生身上的做法形同犯罪。

在班里給予學生充分的表達意見和建議的機會，是一項善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。 在班務工作的每個環(huán)節(jié)上，班主任都應當尊重學生的選擇。組建新的班委，推舉學期佳俊，要組織學生民主選舉；周會選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學生“拍板”。班主任的“退隱”，會使每個學生成為班級文明的建設者，班級榮譽的維護者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學生的選擇，目的在于養(yǎng)成學生遇事多動腦筋的習慣，在于養(yǎng)成學生積極參與的意識，豁達包容的精神，在于養(yǎng)成學生明辨是非的能力。

三、用愛心喚真情。

一個人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來，在班級體活動中，班主任要有意識地通過表情動作來表達自己對學生的情感，達到與學生心靈交流的目的。比如贊許的點頭、會心的微笑、親切的撫摸、嚴肅的手勢等都可以表達班主任對學生的愛心，使學生有一種被重視感和關懷感。還有，找學生談話，與家長聯(lián)系等也是心靈交流的重要方式. 班主任的情感投入一定要面)向全體學生，不能對學生有所偏愛，因為任何偏愛都會失去教育的力量。

在老師的心目中，那些外表美的、成績優(yōu)異的學生很容易獲得老師的愛，而那些相貌丑陋的、衣著簡樸的、成績一般的、智力平庸的、頑皮的學生，一般引不起老師的注意，這就需要班主任去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些同學的優(yōu)點，用老師博大的胸懷和高尚的情操去關注這些同學。所以我認為情感教育實在是一種巨大的教育力量。沒有對學生真正的愛，就不會有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢？班主任只有把愛心奉獻給全體學生，以人為本，無私奉獻，教育才會展示出驚人的魅力。

四、用個人魅力吸引學生

這一點是最重要的。學生只要喜歡你這個老師，就會接受你說的話，愿意聽你講的課。

1、講好課。我追求內容連貫，邏輯性強。遇到不會的題，不要搪塞，承認不會。

2、自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個損失，你要我絕對不會后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認為我是最棒的，只不過我成功標準與其他人的成功標準不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學生的自信。

3、以教書為樂，以學習為趣。讓學生做到的自己首先應該做到才具有說服力。我讓學生主動學習，以學習為樂，我就自然以教書為樂，以學習為趣。我本身就是一個愛學習的人，我常把自己學到的新觀點說給學生，一同體會學習的樂趣。

4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學生在輕松愉快中學習。很多學生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學校有樹立服務意識的要求，我便給學生說：我當班主任就是為你們服務的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會為你們提供幫助與服務。這個服務意識在廣播操比賽時最突出，而是創(chuàng)意，只要學生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。

5、多理解、多鼓勵，少批評。我把學生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的`想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當他已經(jīng)認識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的果 6、講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學時不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經(jīng)常說一些話，不過學生并不覺得很煩，因為我不重復，語言精練，富有詩意。我經(jīng)常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。

五、用文體活動團結學生

如果你舉行一項活動能讓所有學生都參與的話，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結，削弱班級的凝聚力。

六、用公平民主平等學生

都知道應該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點我認為我做的是最好的。我不找學生談話，更不給學生補課，也不拿著學生的卷子或者成績單去指導。因為我不可能每一個學生都給予這樣的指導，所以我一個都不給予指導。這樣是為了公平。雖然學生有一些問題得不到及時的解決，但不會產(chǎn)生逆反和嫉妒心理。如果指導的話，很可能拉攏了一個學生，卻傷害了幾個學生。

一旦你給予學生指導了話，就得一直指導下去，不然，學生會覺得越來越看不起他了。所以，我就跟學生說，無論是誰我都不會找你談話，除非你主動找我。在我們班里沒有差生，當然是指在我眼里沒有差生。我班里成績差的學生也生活的很快樂，因為我給了每一個學生施展各自特長的舞臺。永遠都不要在班里說差生兩字，因為說了就表示有差生，而且差生就不會變好。永遠都不要在班里說某某有實力干什么因為這等同于說其他七八十人沒有實力。

七、用理想鼓勵學生

對十二三歲的初中生，我們應該調動他們的積極性，而不是壓制。所以，學生說個反。話了，搞個小動作了，接個話把了，違個紀了，這些都應該一笑而過，用不著小題大做。

八、用學習節(jié)奏引導學生

學習是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強迫學生學習，該學習的時候就應該認真學習.這樣我們就能在和學生的相處中感到幸福和快樂！這樣我們就能因學生能活潑健康熱情積極地面對學習生活而感到幸福而快樂！

工會培訓班心得體會(篇3)

6月23日-6月24日，我有幸參加了市總工會組織開展的全市基層工會干部培訓班，在兩天的時間里，課程科學緊湊實用，參觀學習收獲滿滿，讓我們滿載而歸。如何將培訓內容與今后工作開展結合起來，我想有以下幾點：

一、學習為先，常學、常思、常用

書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。事物總是在不斷地變化，所以我們學習永無止境，只有不斷充實自己、提高自己、豐富自己，才能在工作中有新舉措、新突破、新作為。

一是潛心學習，提高政治站位。作為黨員，要“不忘初心、牢記使命”，要始終堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，進一步開創(chuàng)具有昭陽特色工會工作的生動實踐。引導廣大職工牢固樹立“四個意識”，不斷增強“四個自信”，堅決做到“兩個維護”。

二是勤于思考，提升業(yè)務水平。作為工會副主席，更要全面落實習近平總書記關于工人階級和工會工作的重要論述，對標街道發(fā)展和職工幸福感提升新要求，奮力推進新時代工會工作再上新的臺階。

三是學以致用，增強服務能力。要把群眾服務的工作做實，不能只圍著辦公室轉，要深入下去，走到群眾身邊，了解民意，體察實情，迎難而上，真正做到讓群眾滿意。

二、差距為戒，戒滿、戒舊、戒拖

虛心使人進步，驕傲使人落后。當我們在不斷前行的路上感到勞累時，總能產(chǎn)生“躺一躺”、“歇一歇”的思想，這是我們工作中的“攔路虎”、“絆腳石”。昭陽工會五年來得到了市總工會的肯定，這是鼓勵，更是鞭策，為了更好地做好工作，就要做到以下幾點：

一是戒滿足感。要立足崗位求發(fā)展、著眼任務抓作為。一方面，對待份內工作、手頭業(yè)務認真研究、深入思考，提出創(chuàng)新開展的思路辦法，不拘泥于過去的思路和模式；另一方面，聚力攻堅克難，積極挑擔子、主動抓落實，做到干一件成一件。

二是戒陳舊度。當局者迷，旁觀者清。一方面，在工作中，要多聽取其他人中肯的意見，從他們身上學到先進的工作方法和工作思路；另一方面，要邁開腿、張開嘴，多到群眾屋里坐一坐，了解群眾的建議。

三是戒拖沓性。增強“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的使命感、緊迫感，多問問自己“時間都去哪兒了”，不斷檢視自己錘煉自己。

三、實干為本，從嚴、從實、從心

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。工會組織要有活力、有凝聚力、有吸引力，必須做到以人民為中心，將所學化為所做，有為才能有位，才能讓更多職工體會到“娘家”的溫暖。

一是從嚴履職責。維護職工合法權益是工會的天職。要高舉維護職工合法權益的旗幟，著力解決好職工群眾最困難最憂慮最急迫的實際問題，讓廣大職工共享更多的改革發(fā)展成果。

二是從實抓落實。著力解決職工面臨的最現(xiàn)實最直接最揪心的利益問題，確保幫助解決困難職工生活問題。高度關注環(huán)衛(wèi)工人、農(nóng)民工、外賣小哥等苦臟累險職工重點群體，常態(tài)化開展大走訪大慰問和專項服務活動。

三是從心盡本份。堅持工會法律援助“應援盡援”和“零門檻”服務，實施法律維權“全程幫”，依法維護職工合法權益，真正做到“哪里的職工權益受到侵害，哪里的工會就要站出來說話”。

工會培訓班心得體會(篇4)

10月13日，我和我校的幾位班主任一起參加了”新時期全國名班主任工作藝術高級研修班”的學習，聽了兩個專家的講座，給我感受最深的是，全國優(yōu)秀教師，北京教師丁榕老師的講座。丁榕老師看上去也就50出頭，實際上她已經(jīng)67歲了。丁榕老師先給我們講了她自己的幸福、快樂和成就。她說：“既然你做了老師，就接受不能改變的、改變能夠改變的，要讓自己在創(chuàng)業(yè)中體會樂業(yè)，在樂業(yè)中學會敬業(yè)，敬業(yè)中愛業(yè)，這樣，作為一位班主任才會感到苦中有樂，樂中施愛，愛中得福?！逼溟g，她舉了許多發(fā)生在她身上的教育案例。讓我感觸最深的是：新年的那天，她遇到一件無法原諒自己的事件，那天，她正在班上帶著班上的孩子們興高采烈的過新年，晚上8時左右慶祝完后，她急忙往家趕，因這她可愛的兒子也等著她一起過新年呢！也就在這天晚上，她失去了自己的兒子，她的兒子被工地的起重機打重了。當她踏進家門時，她愣住了，腦子一片空白，欲哭無淚，就這樣，任憑誰勸她，她都無動于衷。后來是她的學生把她從悲傷中拉了回來，全班學生來看她，當班上的一個孩子喊了她一聲：“媽媽。”頓時哭聲一片，孩子們都圍了上來叫著 “媽媽、媽媽，我們都是您的孩子?！彼幌伦訙I流滿面，立即醒悟過來，是呀！還有這么多孩子等著我，我不能倒下，不能耽誤她們呀！于是，她振作精神，化悲傷為力量，更加疼愛她的學生，后來，學生畢業(yè)了，有的留學了，有的做了總裁……她60歲生日時，全體學生不僅來給她過生日，而且還帶來了自己的孩子，一個個喊著“丁奶奶、丁奶奶?！彼f，那場面，多快樂多幸福呀！這就是班主任的幸福、快樂。是呀！那一刻是多么快樂、幸福呀，在這幸福、快樂的背后，丁老師付出了多少心血，她也收到了“甜蜜的果實”，她感到無比欣慰。

聽完丁老師的故事，我被深深的感動了，多偉大的老師，多優(yōu)秀的班主任，她把她的一生，把她所有的愛都給了她的“孩子”——她的學生。我想我們今天的班主任也應該像丁老師那樣做好自己的工作、職責，用心才能快樂，不求回報就幸福，成就是在快樂和幸福中獲得的。

工會培訓班心得體會(篇5)

工會經(jīng)審培訓班心得體會

我是一家大型國有企業(yè)的從業(yè)人員，最近有幸參加了組織舉辦的一次工會經(jīng)審培訓班。這是一次具有重要意義的學習機會，我不僅深入了解了工會的職責和作用，還學會了如何有效地開展工會工作，為員工爭取權益。

首先，我們在培訓班中學習了工會的職責和作用。作為工會的一員，了解自己的職責是非常重要的。在培訓中，我們了解到工會的職責包括維護職工合法權益、參與和監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營管理、組織職工進行文體活動、開展員工教育培訓等等。這些職責充分體現(xiàn)了工會對員工的保護和關心，也讓我深感工會工作的重要性。

其次，我們學習了如何開展工會工作。在培訓中，我們了解到開展工會工作需要依托良好的組織機構和積極的職工參與。工會工作需要時刻關注職工的需求和問題，通過建立工會服務平臺、開展員工滿意度調查等方式，及時解決職工遇到的問題。此外，培訓班還介紹了一些成功的工會工作案例，讓我們學習到了一些實用的經(jīng)驗和方法。

最后，培訓班組織了一次模擬實踐活動，讓我們親身體驗工會工作的具體環(huán)節(jié)。在模擬活動中，我們分為不同的小組，扮演職工代表、企業(yè)管理者、工會干部等角色，通過角色扮演的方式演練了工會協(xié)商、梳理職工需求、制定工作計劃等。通過這個活動，我們更加深入地了解了工會工作的復雜性，也提升了自己的溝通和協(xié)商能力。

通過參加這次工會經(jīng)審培訓班，我收獲了很多。首先，我了解到工會對員工的權益保護是非常重要的，作為職工，我們需要積極地參與工會工作，讓工會能夠更好地發(fā)揮作用。其次，我學會了如何開展工會工作，包括如何梳理職工需求、如何制定工作計劃等等，這些都為將來實際工作提供了指導。最重要的是，通過學習和實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和協(xié)商方面還有很多需要提高的地方，這將成為我今后努力的方向。

總之，參加工會經(jīng)審培訓班是一次重要的學習機會，我通過學習和實踐，更加深入地了解了工會的職責和作用，學會了如何開展工會工作，并發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我相信，通過這次培訓，我將能夠更好地服務職工群體，為員工爭取更多的權益，為企業(yè)的良性發(fā)展貢獻自己的力量。

工會培訓班心得體會(篇6)

唐夢

本學期我擔任高一年級（16）班班主任工作，回首這半個學期的班主任工作，可以說是充滿了挑戰(zhàn)、辛酸與滿足。在這半學期的工作期間，我不斷地摸索、學習、嘗試，通過不斷的實踐，對班主任工的作程序有了一定的了解，同時亦對班主任工作的重要性有了較深刻的體會。下面，我想從四個方面談談自己班級管理的心得體會：

一、明確的目標和方向，是班級管理的風向標

開學伊始，在和學生初步接觸后，我對16班的學生有了大概的認識。16班學生整體上都比較"靜",屬于那種比較乖的學生，有個別學生比較調皮。通過第一次大掃除，發(fā)現(xiàn)班級學生的凝聚力和班級意識都很薄弱；通過課堂反應，我發(fā)現(xiàn)本班學生不善于思考，也不愿意積極主動回答問題。針對這些情況，我制定了本班的目標和方向。班級的16字目標是：刻苦學習，自律高效，牢記目標，勇往直前。班級的方向是：全力以赴，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。在班級布置時，將我們的班級目標制成了標語，貼在墻上，以此來提醒和激勵班級學生不斷努力，不斷完善自己，大膽提問，勇往直前。班級目標和方向確定后，不僅使我對班級管理有了明確的方向，也使16班全體同學有了努力的方向。

二、優(yōu)秀的班干部團體，是打造優(yōu)秀班級的關鍵

班主任不可能事事巨細，對班級所有事情很難做到一一過問，更何況班主任在班級里待的時間也是有限的，班級的一些細小問題，班主任不能及時發(fā)現(xiàn)。針對這些問題，開學第一周我在班內選舉了班級干部，使得班級工作的展開變得更加順利一些。

經(jīng)過一個多月與學生的朝夕相處，我對班里學生的了解也更加深入，一些有擔當和管理能力的學生脫穎而出，因此，我對班級干部重新調整，同時也增加了新的職務，設定了小組學習組長，班級紀律干事，公物管理干事，每周值日班長等。使得每一位學生都能參與到班級管理當中，出現(xiàn)了人人為班爭光彩，班級不斷創(chuàng)優(yōu)秀的場景。優(yōu)秀的班干部團隊發(fā)揮了帶頭和管理作用，使我班多次獲得了紀律、衛(wèi)生流動紅旗，多次被評為跑操優(yōu)秀班級，黑板報也曾被選為優(yōu)秀黑板報等。這些榮譽的獲得，都離不開優(yōu)秀的班干部集體，它是我打造優(yōu)秀班級的關鍵。

三、不懂就問，不斷完善自己的管理方式

班級管理過程中，事情多，問題也多，對于剛當班主任的我來說，真是千頭萬緒，有的甚至不知道該如何解決。通過與我的導師劉麗琴老師交流溝通后，這些問題都得到了很好的解決。感謝劉導師的悉心指導，使我能夠認識到自己的問題，不斷完善自己的管理，快速地成長為一名合格的班主任。

1、對學生要以柔克剛，用真情感化學生

剛開始帶班時，

我對學生非常嚴格，從未對學生笑過，一段時間后我發(fā)現(xiàn)學生與我是兩張皮，班主任在與不在完全兩個樣，一些男生管理起來比較困難。同時由于平時的嚴格化，導致一些學生對班主任的管理產(chǎn)生了逆反心理。

通過和劉導師及一些老班主任的交談，發(fā)現(xiàn)自己的管理模式存在問題，因此我其進行了調整——對學生進行"以柔克剛".首先改變自己的管理方式，在嚴格化的同時投入情感，真心實意地為學生服務。具體如下：一是，在與學生的日常交流過程中，偶爾開開玩笑，多給學生一些微笑。二是幫助學生整理內務，親身示范，教學生如何疊被子，如何掃地、拖地等。三是，隨時給學生提醒生活中的一些細節(jié)問題，表達對學生的關心。如，跑操后，不要脫衣服，防止感冒；天氣轉涼，提醒學生加衣服，防止凍壞；提醒學生回家?guī)洗矄伪蛔?，周末及時清洗，保持個人衛(wèi)生等。四是，跟班里的每一位同學談心，了解他們的學習與生活情況。五是，為班級做一些力所能及的事情，如學生在學習的時候，看到地面不整潔，親自打掃，為學生做好示范與榜樣。全心全意地為每一位同學服務，讓學生認識到一個有血有肉、有情有義的班主任。通過一段時間的轉變，我發(fā)現(xiàn)與學生的關系得到了改善。具體表現(xiàn)在兩個方面，一是學生愿意與我親近，甚至愿意將心中的悄悄話告訴我；二是，班級管理效果有明顯提高。

2、把自己變成"學生",真正融入到學生中去

有一段時間我班的課堂紀律比較亂，作為班主任，我很想知道為什么會這樣，通過和劉老師交流后，我把自己的辦公桌搬進了教室，成為了16班的"新學生".在我沒課的時候，我就以一名"學生"的身份坐在教室聽課，時刻關注學生的課堂表現(xiàn)，針對問題學生，及時發(fā)現(xiàn)及時處理。課間沒課時，也待在教室，督促學生合理安排自己的課間時間。一段時間后，我發(fā)現(xiàn)課堂紀律與課間紀律明顯改善。

3、拉近與學生的距離，走進學生的心里

班級里有一些特殊學生，由于家庭原因，他們性格上存在一些缺陷，在與同學和舍友的相處過程中不太融洽。針對這些學生，我經(jīng)常與他們談心，關心他們的學習、生活等，經(jīng)常給他們說一些鼓勵性的話語，表揚其進步，講解一些為人處世之道，讓學生感受到溫暖。通過不斷的交流和鼓勵，這些學生愿意與我說心里話，與班級同學和舍友的關系也得到了改善。個別學生從不愿意與他人溝通到建立良好關系，再到擔當本班的班干部，積極主動地參與班級管理，進步很大。

4、班級學風建設，不能等待

臨近期中考試，我發(fā)現(xiàn)大部分學生的學習惰性越來越強，多科作業(yè)不能按時上交，并且抄作業(yè)現(xiàn)象也較嚴重，因此針對我班學生的特點制定了適合我班學生的學風建設方案。首先，設置了班級紀律日志本，每天輪流一名學生擔當本班的紀律值日班長；其次，建立班級每日作業(yè)記錄本，要求學生合理安排自己的時間，并且按時交作業(yè)。最后，為了使學生在規(guī)定的時間準時到達教室，迅速安靜下來，采取晚飯后定時看電影，其內容必須對學生起到一定的教育作用。經(jīng)過一周的實踐，我班學生遲到現(xiàn)象和作業(yè)上交率都得到了改善。這些成績的取得，離不開劉導師及各位老班主任的幫助，在以后的工作中，我會更加虛心地向他們請教，不斷完善自己的管理方式。

四、繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，成就學生，幸福個人

在這一學期的班主任工作中，我深刻了解到班主任的管理工作是瑣碎的、勞累的，但同時又是充實的，快樂的，充滿收獲的。要做好班主任工作，一定要有耐心和頑強的毅力，始終保持"鍥而不舍"的態(tài)度，從學習、紀律、課間等各個方面，長期負責，耐心做好學生工作；同時，要多給予學生一些鼓勵和幫助，努力使得他們的思想言行、學習態(tài)度、紀律觀念等穩(wěn)步提高。我知道，今后還有很長的路等著我去開拓，去探索，我會繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，力爭培養(yǎng)更加優(yōu)秀的中學生和更加優(yōu)秀的班集體，成就學生，幸福個人。

工會培訓班心得體會(篇7)

4月7——8日，我們全體班主任和青年教師在龍山中學大禮堂進行了成長工作培訓，通過理論學習和實踐活動，我的感觸很深。雖然犧牲了周末的休息時間，身心很累，但是，我的心靈得到了凈化，認識得到了提升，思想得到了升華。具體體會是：

1、人心齊，泰山移。

一個團隊，一個學校，一個班級，只要大家心往一處想，勁往一處使，團結協(xié)作，沒有不發(fā)展的，沒有不成功的。4月7日上午，我們12人一組做了一個游戲：每人只用一個手指，共同托著一根三米長的同心桿，手指不能離開桿子，一個人喊上、下、停，一塊兒往下降，一直到地面為止。一開始大家做不好，后來大家調整了心態(tài)，心往一處想，齊心協(xié)力把桿降到了地面，出色地完成了培訓老師設置的游戲。4月8日下午，我們在輔導老師的安排下，分組進行愛心傳遞活動。我們組去市消防隊獻愛心，用2個小時的時間向市民宣傳并進行獻愛心募捐活動，把募捐到的錢買成禮物，慰問消防隊官兵，并且自己的飲食和來往車費也得向市民進行愛的感召得來。我們組群策群力、獻計獻策，出色地完成了培訓老師交給的任務。這真是人心齊，泰山移。我堅信：在今后的工作中，我會更加的聽從領導安排，團結同志，為了共同的目標，同心協(xié)力，共創(chuàng)美好的未來。

2.幫助他人、關愛他人，自己的內心是愉悅的。

兩天的活動，輔導老師讓我們多為他人著想，多從他人的角度想問題，時刻關愛他人，自己會感到很開心，會增強責任感。這在我們做的游戲中可以充分的體會到。男女兩人一組，一人用黑布蒙住眼睛，一人手挽手扶住他(她)下樓梯，轉操場、上樓梯、上桌等、爬壓桿等。活動中，我體會到對對方安全應承擔的責任的重大，對方把自己交給了我，是完全信任我，那么我就得集中精力關愛對方，照顧好對方，使對方不受到一點兒傷害，自己雖然費神了，累了點，但內心是愉悅的。今后，在工作中，我相信只要我們相互關心，相互關愛，大家會形成合力，形成凝聚力，工作會做得更好。多關愛學生，多付出愛心，學生也會真心對你，會聽你話的，會圍繞你的指揮棒轉的，你的課、你的班會越來越好。

3.得到他人的關愛和幫助，自己的內心會感到無比溫暖。

通過兩天的活動，特別是兩人翻山越嶺的活動，我得到了對方的關愛和幫助，我從內心感激對方，心情是愉悅的。這告知我在今后的工作中，我會更加關愛他人，心存愛心，多為同事、領導著想，多體會他們的感受。我相信我們的關系會更加融洽。在對待學生中，也會更加關愛每一個學生，特別是學困生、雙差生。多為他們著想，多付出愛心，我相信他們也會感恩的，也會以實際行動對待我的，他們的進步也會是很大的。

總之，通過兩天的培訓活動，我會更加嚴格要求自己，多關注他人，多付出愛心，多承擔責任，滿懷激情的投入到工作中去，打造出一片新的天地。

工會培訓班心得體會(篇8)

20xx年x月x日我同張峰老師參加了《全省班主任創(chuàng)新工作研討會》，會期為15號一天時間，我們聽了專家的教育講座。在學習中，使我對班主任工作有了一個初步的認識，之前沒有當過班主任，初次參加班主任創(chuàng)新會，自己覺得各方面都是以前沒有用心思考，通過這次會議，使我認識到作為一個班主任要做到以下幾個方面：

一、作為班主任要有愛心，樹立正確的學生觀。

愛是無私的，是平等的，是面對每一個學生的。只有做到了平等的愛每一個學生，才會去尊重學生，信任學生。而這一點正是做好班主任工作的基礎。學生只有感受到老師的愛，才會愿意接受老師的教育，正所謂“親其師，信其道?！蔽覀兊慕逃艜〉妙A期的效果。

作為老師要樹立正確的學生觀，也就是要尊重學生的人權，學生的獨立性，學生的差異性，不要用成人的是非觀念判斷學生，孩子是一個成長中的人，雖然會犯這樣那樣的錯誤，但是在人格上完全與自己平等，具有令人憧憬的未來。所以我們要像對待我們的同事那樣來尊重學生，與他站在同一個角度上看待他的世界，走進他的心里，多給予孩子們需要的尊重、信賴、理解、寬容與等待。

二、作為班主任要有強烈的責任心，樹立起為學生服務的思想。

通過學習，我認識到班主任的職責就是培養(yǎng)健康的班集體和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要與幾十名學生打交道，操心費力，但是從許多的優(yōu)秀班主任身上我看到了，班主任工作也是

其樂無窮的。這源于一份強烈的責任心，對班級負責，對學生負責，更是對自己良心負責。任小艾說過“教師的職業(yè)是一項只能成功不能失敗的職業(yè)！不允許失敗。對每一個老師來講，你的學生可能在你的班級里是百分之一，但在每一個家庭來講，這個孩子就是百分之百！就是父母頭頂上的一片天！”所以，我們必須要責任心，認真工作，為每一個學生負責，盡心盡力，不求回報，對得起自己的良知，一切以學生為中心，牢牢樹立為學生服務的思想，踏實做好班主任的本職工作。

三、作為班主任要講智慧，要善于因材施教，因勢利導。

教育必須有愛，教育也需要技術。沒有愛的技術是危險的，而無技術的愛是無力的。教育要真正起到作用，教師的智慧，獨特的工作方法，寶貴的工作經(jīng)驗是萬萬不可缺少的。好的教育不是鐵器的敲打，而是水的載歌載舞，使粗糙的石塊打磨成美麗的鵝卵石。教師要因材施教，遇到突發(fā)事件，光有愛心和責任心是不夠的，還要講求方法，因為我們工作的對象是人，每一個學生都是不同的個體，所以在處理問題時要講方法。其根本的原則就是既能處理好問題，又不能傷害學生的自尊。

通過專家介紹優(yōu)秀班主任魏書生、李振西、任小艾等的一些優(yōu)秀案例，我認識到與他們存在的差距，在處理偶發(fā)事件上，有時缺乏教育機智。在班級管理上，有時缺乏有效的工作方法，導致自己辛苦不說，又收不到理想的教育效果。大愛無邊，師愛無痕，也許只有無痕的教育，才能在孩子的心田里留下最深的痕跡。那么優(yōu)秀的教育機智，

工作方法從何而來呢?通過學習，使我認識到只有從讀書學習和在工作實踐中勤于探究、及時反思、善于總結中得來。

四、作為班主任要不斷學習，在工作中積累經(jīng)驗。

作為一名新的班主任，我一定要不斷地多向優(yōu)秀班主任和專家學習好的管理班級的方法，并加強實踐落實，努力提高自己的教育技巧，讓自己的管理水平不斷提升。平時要愛好讀書，喜歡積累，在工作中勤于反思，及時總結。例如《愛彌兒》、《愛的教育》。

這次會議讓我受益匪淺，我從理論上認識了班主任工作的內涵，更從一些優(yōu)秀班主任的案例實踐上，在我處理班級事務方面受到了的啟發(fā)。通過這次學習，我一定會在今后的班級管理工作中，不斷學習，多學習先進經(jīng)驗，完善自己，提高自己，不斷探索和反思，讓自己成為一個合格的優(yōu)秀的班主任。

醫(yī)藥培訓心得體會

接下來請大家聽幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家講述一下“醫(yī)藥培訓心得體會”的內容。為了加強自己的寫作能力和思考能力，我們需要撰寫自己的心得體會。這樣就可以通過不斷的總結來豐富我們的思維想法。本文供你參考，希望能幫到你！

醫(yī)藥培訓心得體會(篇1)

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇2)

xx年整個中國乃至世界上的經(jīng)濟上的很多領域都處于低谷之中，上半年x藥行業(yè)尤其沉悶。六月份，七月份連續(xù)到河南省內，及四川，貴州，廣西市場走訪了解以后，有了更多的一手材料。感到危機對于積極的人和致力于打造百年品牌的企業(yè)來說是一種恩賜和機遇。規(guī)?；B(yǎng)殖場多了，沒有事業(yè)心的人逃離本行業(yè)了，沒有通過gmp的企業(yè)，沒有規(guī)模的小企業(yè)很多競爭力差的對手退出了市場，雖然行情低迷，中國畢竟13億人口，養(yǎng)殖市場永遠是客觀最好的，只是今年行情低迷相對去年而言。如果善于發(fā)現(xiàn)突破點，打好企業(yè)及員工自身基礎。前景一定會越來越好。參加了八月的會議以后又有些感受寫寫與同志們共勉。

公司會議的形式越來越好。思路可以肯定，由業(yè)務員輪流主持，基本格局不變，可以增加不少創(chuàng)新點，也可以鍛煉每個人員的管理能力，領導力和主動交流能力。部分主持人的細節(jié)還是不太好，需要提供基本要求，比如發(fā)言如何控制時間，要求基本課件，特別是看到時冰楠的課件以后，對于市場和客戶的問題很容易明白，站在領導或其他角度可以給他們提供側面參考。

總結一下，大家的工作都很踏實，對于市場都比較了解。需要提升的地方，主要幾點，一;細節(jié)需要提升。實際上任何工作和產(chǎn)品及服務到了最關鍵時期就要拼細節(jié)。細節(jié)無止境。細節(jié)決定成敗。誰能悟出來誰就可以細節(jié)制勝，誰的業(yè)績就能突飛猛進。二：淬火：鐵匠有師傅帶著徒弟。徒弟和師傅的主要區(qū)別就是師傅知道掄錘的打到什么位置合適，什么時間淬火比較好。業(yè)務精英和一般業(yè)務員的區(qū)別也在這個地方。業(yè)務經(jīng)理如果能帶領業(yè)務員悟出此道就算是比較好的領導。三：英雄品質。英雄和狗熊的區(qū)別是什么呢？業(yè)務精英一般都會只為成功找方法，懦夫都在不斷為失敗尋找借口。英雄人物都會堅持做好一件事，懦夫動輒就會退縮。英雄知道終于自己的家庭，國家和組織，懦夫很多不忠，不孝隨時懼怕困難和貪圖享受而成為“漢奸”。四：技術學習要精益求精。很多業(yè)務精英就是因為疾病問題能夠給與客戶解決，從而獲得客戶信任。所以我們的技術學習大家一定要真正謙虛學習。出差帶著專業(yè)的解剖剪刀。

桃園三結義對于業(yè)務的啟示：我們都是一，因道而生，在市場上要找到我們的二，需要一提升自己，用道來感染二。一和二團結一致就能找到三。三點確定一個平面，再承載兩個核心。金木水火土全面以后就會有了很大的市場和銷量。比如劉備是一，編草席的遇到二，張飛殺豬賣肉的，碰到關羽。生三。三生無數(shù)，請了諸葛亮，物色趙云，格局決定大局，則最后吸引更多人才，大局可定。我們業(yè)務精英要下決心穩(wěn)定一個核心客戶，潛力巨大客戶，在物色一個，然后就會逐步得到無數(shù)的好客戶。

對于英雄人物一切都會簡單。不再過多計較自己小的得失，顧全大局，賦予責任，敢于挑戰(zhàn)，敢于真愛，我們成績不太理想的幾位先鋒精英一定會相互超越，用業(yè)績證明自己的。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇3)

我很榮幸來到XX醫(yī)藥有限公司實習。

五天實習的主要內容是熟悉藥品。對于藥品這一特殊商品，作為非專業(yè)人員的我任務是非常艱巨的。藥品不同于普通商品，不僅僅是消費者的消費，更是人安全的保障。因此在熟悉每一種藥品時，對其商品名稱，通用名稱，生產(chǎn)廠家，批準文號，規(guī)格，劑型，有效期一定要記載詳細，具體，準確。

在熟悉藥品的工作過程中，我深深的感覺到隔行如隔山的道理。在實習工作中慢慢的體會出來。實習感受：五天的實習也很短暫，和公司的同事一起工作我得到了不但是快樂，而是在其它方面學不到的知識。他們那種兢兢業(yè)業(yè)愛崗敬業(yè)的精神讓我受益終身。從他們身上我我懂得了怎樣和同事和平共處，怎樣合理分配自己的時間，如何做好自己的本職工作，這些對我今后的工作幫助很多。

這次實習讓我受益匪淺，感謝領導給予我這次工作的機會!我很榮幸來到XX醫(yī)藥有限公司實習。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇4)

一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。

2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務人員可以幫助能力較低的業(yè)務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。

5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。

6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變萬化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值！

醫(yī)藥培訓心得體會(篇5)

各有關單位：

為宣傳貫徹國家食品藥品監(jiān)督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》（以下簡稱“藥品GSP”），按照省食品藥品監(jiān)督管理局《關于舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品GSP培訓的通知》（食藥監(jiān)辦〔*〕145號）的統(tǒng)一部署，我中心定于7月下旬起分片區(qū)舉辦新修訂藥品GSP培訓班?，F(xiàn)將有關事項通知如下：

各藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)負責人、質量負責人等。

（一）宣貫“兩打兩建”專項行動精神；

（二）宣貫藥品流通監(jiān)管法律法規(guī)；

培訓結束后由省食品藥品監(jiān)督管理局授權省執(zhí)業(yè)藥師注冊中心頒發(fā)《新修訂藥品GSP培訓證書》。

500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網(wǎng)面授培訓班報名系統(tǒng)在線支付或通過以下銀行帳號匯款轉賬，并注明“GSP培訓費”，以便開具發(fā)票。食宿可由會務組協(xié)助安排，費用自理。

請于每期培訓班報名交費截至日期前登錄廣東藥師網(wǎng)面授培訓班報名系統(tǒng)在線報名并繳納培訓費用。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇6)

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節(jié)要關注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應該具備怎樣的素質呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫(yī)藥代表應該具體的幾點素質，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學習新的銷售技巧和專業(yè)知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。

一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。

2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務人員可以幫助能力較低的業(yè)務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。

5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。

6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變萬化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!

在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關系，等等，可真正拿到現(xiàn)實中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來說，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學術知識和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時的確什么有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業(yè)人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經(jīng)常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認為我有可能會成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了，在這里我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關系，針對性要廣一點，不能局限于?？频谋热鐙D科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。

因為你沒有醫(yī)院方面的關系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態(tài)度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“*醫(yī)生，您幫我看看這個產(chǎn)品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進藥談扣率吧!

在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇7)

醫(yī)藥的學習與現(xiàn)代科學技術的發(fā)展相比，更加突出了以人為本，服務于的主體地位，這也更加促進了我的人格與思想的轉化，更有利于提高我的學習興趣。

通過學習，我對醫(yī)藥的發(fā)展有了更多的認識。醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它需要更多的專業(yè)知識，更多的實踐經(jīng)驗，更多更廣的專業(yè)技巧。我深知醫(yī)藥學是一個不斷開拓的事業(yè)，它需要更多的專業(yè)人士，更為豐富的知識。

作為一名醫(yī)藥工作者，我們要不斷的學習，更加的嚴格要求自己，為患者提供更好的服務，為社會創(chuàng)造更多的財富。

醫(yī)藥學不但要求學習，而且還要求有實踐。我們要在以后的工作中不斷的充實自己和提高自己，以滿足工作的需求。只有這樣才可以做好我們的本職工作，才能更好的為患者服務。

通過學習，我深入了解到藥學專業(yè)是一門實踐化學科，是一門實踐性很強的學科，要求醫(yī)院和科室相關專家的專業(yè)素質和技能，為患者提供更好的服務，是我的首要任務。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇8)

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節(jié)要關注。

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學習新的銷售技巧和專業(yè)知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。

一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇9)

人的一生就像城市中的公交車,有許許多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài),我們加入了醫(yī)藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中,開始了我們的一個新的征程,也是在這樣的一個全新的開始中,迎來了為期兩天的新員工培訓。

然而兩天的培訓生活轉瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認識全新的朋友。培訓的內容主要有企業(yè)文化介紹、公司領導講座、團隊拓展訓練等等,雖然整個培訓的時間并不長,但在這短短的兩天經(jīng)歷中,我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶,使我們受益非淺、感觸良多。

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

醫(yī)藥代表心得體會

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因為他們能把工作當作是一種習慣，始終如一

心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因為這樣......因為那樣......!我的任務沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導說我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反復的念著你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇10)

通過這次醫(yī)藥業(yè)務學習，使我對臨床醫(yī)藥工作又有了新的認識，現(xiàn)總結如下：

一、通過參加這次培訓我認識到臨床醫(yī)藥工作是醫(yī)藥工作的一項重要的任務。現(xiàn)代社會，醫(yī)藥工作已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代的生產(chǎn)力，作為社會主義市場經(jīng)濟條件下的醫(yī)藥工作者，我們的醫(yī)療服務工作也不僅僅局限于為服務，而應該充分體現(xiàn)健康的生活方式，滿足群眾日益增長的醫(yī)療水平，滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生的需求。

二、通過學習，使我對臨床醫(yī)藥工作又有了新的認識，對于我國藥品購銷的工作提出了新的更高的要求。作為一名醫(yī)藥工作者，在日常工作中必須認真做好自己的本職工作，才能為社會和病人提供更優(yōu)質的服務，才能更好的為服務。

三、通過本次學習我認識到，要不斷提高自身的業(yè)務水平和工作水平，不斷學習新的知識和信息，以適應社會的發(fā)展和的健康需要。作為一名醫(yī)藥工作者，必須要有良好的專業(yè)素質，不斷進取，刻苦學習，提高業(yè)務水平，才能適應時代和企業(yè)的發(fā)展，更好地為服務。

通過這次的醫(yī)藥工作者學習，我認識到，作為醫(yī)藥工作者，不僅僅是對待患者和自己，而是更多的了解醫(yī)藥相關條例，及患者家屬的需求和要求，從醫(yī)療活動的各個環(huán)節(jié)，從患者的需要出發(fā)，提供更好的醫(yī)療服務，從而保障健康。通過學習，使我對醫(yī)藥工作者的工作內容和工作形式有了一定的認識，為今后從事臨床工作積累了更多的實踐經(jīng)驗。

醫(yī)藥培訓心得體會(篇11)

藥品GsP認證檢查員的職責是履行現(xiàn)場檢查方案，實施全面檢查，認真查證，如實記錄，并通過現(xiàn)場檢查，確認企業(yè)實施GsP的情況，向藥品認證中心提交一份真實、準確的現(xiàn)場檢查報告。因此，GSP認證的現(xiàn)場檢查質量高低，將成為決定GSP認證質量的關鍵因素。

身為GSP認證檢查員，已多次參加藥品零售企業(yè)GSP認證、跟蹤等現(xiàn)場檢查，也因此有一些體會，在此想與大家交流，并對如何做好GSP認證檢查工作談幾點建議。

檢查員需做好以下四點：

第一，認清職責，遵守紀律，端正態(tài)度，認真做好現(xiàn)場檢查。

藥品經(jīng)營企業(yè)實施《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》（GSP）認證，是《藥品管理法》之規(guī)定。藥品GSP認證現(xiàn)場檢查是企業(yè)拿到GSP認證證書的第一道關卡，藥品GSP認證檢查員就是企業(yè)是否通過認證拿到GSP認證證書最直接的裁判。因此，作為GSP認證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅持原則，端正思想，客觀、公正地對企業(yè)進行評價。把檢查的目的和重點放在如何引導企業(yè)認真實施GSP，真正使企業(yè)通過認證檢查來完善藥品經(jīng)營質量體系，保證藥品經(jīng)營質量。

需要牢記的一點就是：最能令企業(yè)信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權力大小，而是檢查員科學、客觀、公正的思想理念，謙和、認真、負責、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，盡職、盡責、盡力的工作作風。

第二，加強學習，注重提高自己的業(yè)務素質和工作能力。

要勝任GSP認證檢查，檢查員不僅要熟悉現(xiàn)場檢查評審標準，還要熟悉現(xiàn)行藥品管理的政策、法律法規(guī)、管理規(guī)范、藥品基礎知識，掌握一定藥品經(jīng)營質量管理的基本知識，具備查閱藥品經(jīng)營質量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時具備如何將所掌握的知識與現(xiàn)場檢查有機結合的綜合素質和較強的決策判斷能力。因此，作為GSP認證檢查員，一定要加強以下幾方面的學習：

一要注意了解國家藥品監(jiān)管政策的新動向，熟悉與藥品GSP認證有關的法律、法規(guī)和規(guī)定；二要不斷深入學習藥品GSP認證檢查評定標準，提高對條款理解和把握的能力；三要增進檢查員之間的交流與學習，共同探討解決現(xiàn)場檢查過程中發(fā)現(xiàn)的疑難問題，積累經(jīng)驗，不斷提高檢查水平；四要注重對其他有關GSP培訓教材的學習，拓寬知識面，如學習《藥品GSP實施與認證》、《實用藥品GSP認證技術》等，這對GSP認證現(xiàn)場檢查很有幫助。

第三，不斷總結企業(yè)存在的.共性缺陷，開展針對性檢查，提高檢查的效率和水平。

現(xiàn)階段，企業(yè)實施GSP普遍存在以下共性的缺陷：一是企業(yè)負責人GSP意識不強，主要崗位人員對GSP認證相關知識不熟悉，部分企業(yè)的負責人都是外行，認證時為了達到人員資質要求，臨時聘請質量管理人員，出現(xiàn)藥師“掛名”現(xiàn)象，即在職不在崗，質量管理制度的的執(zhí)行形同虛設。影響了GSP的有效實施。二是相關制度執(zhí)行不到位，包括：購進、驗收、養(yǎng)護等記錄填寫不規(guī)范。如未按照先驗收合格再上柜銷售的程序操作，藥品購進驗收記錄登記不及時，甚至出現(xiàn)藥品已售完記錄卻沒填寫的現(xiàn)象；藥品購進驗收僅是簡單抄寫發(fā)票，并不查驗實物，且名稱、規(guī)格、劑型填寫不準確，導致票、賬、物不一致；藥品養(yǎng)護記錄不全；藥品質量管理檔案殘缺不全也是一個問題。如藥品質量檔案，業(yè)務培訓檔案，健康檔案等不完善，或者做表面文章，建立虛假的培訓記錄。三是部分文件的制定與企業(yè)實際不相適應，可操作性不強，部分制度也沒有得到有效貫徹執(zhí)行。四是部分企業(yè)不注重自檢工作，對平時出現(xiàn)的缺陷項目沒有引起重視。

作為GSP認證檢查員，應該高度重視上述高頻出現(xiàn)的缺陷項目，并把這些項目作為抽查的重點，可以收到事半功倍的效果。

第四，認真完成每一次現(xiàn)場檢查。

對每次現(xiàn)場檢查，從檢查前的準備到檢查后的總結，檢查員需要認真做好整個檢查過程的工作，具體工作包括：認真預閱企業(yè)GSP認證申報資料，了解企業(yè)的基本情況、明確自己檢查的要點；熟悉檢查標準，草擬自己的檢查重點和難點，列出一份檢查時待閱的文件資料清單備用，加快文件查閱的速度；明確檢查目標和工作量，初步判斷企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)，認真觀察現(xiàn)場情況，開展有針對性的詢問，走訪面談要少說多問，不作咨詢，不作裁判，不表態(tài)。認真審閱企業(yè)提供的有關文件資料和記錄憑證，為結果評定提供準確的證據(jù)；充分利用與企業(yè)交流意見的機會，學習、積累GSP管理的知識和經(jīng)驗；及時歸納整理檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在不符合GSP的問題和有關事實依據(jù)，提交檢查組討論，以客觀公正地作出評定；認真向企業(yè)反饋其存在的缺陷，有必要時可以指導或啟發(fā)企業(yè)制定整改措施。

建議：加強GSP認證檢查的基礎工作

要做好藥品GSP認證現(xiàn)場檢查，既需要檢查員不斷提高自身素質和業(yè)務能力，也需要監(jiān)管部門開展好一些基礎性工作，如法規(guī)制度的完善、日常監(jiān)管方式的創(chuàng)新、檢查員的培訓等，為提高認證檢查質量提供保障。

一要加強檢查員業(yè)務培訓。通過組織培訓，給大家更多的學習交流機會，既便于共同探討解決平常檢查時遇到的問題，也利于統(tǒng)一觀點，提高大家的檢查水平。同時，檢查員還要不斷學習，認真實踐，加強自我修養(yǎng)，豐富自己的理論知識和實踐經(jīng)驗，以適應藥品監(jiān)管工作的需要。

二要完善相關法規(guī)和制度。監(jiān)管部門應及時采取有效措施對GSP本身和認證過程中存在的問題進行討論和探索，認真做好相關法規(guī)和配套制度、文件的修訂、解釋和補充工作，對一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規(guī)定，進一步增強檢查條款的可操作性。

三要加快修訂《藥品零售企業(yè)GSP認證檢查評定標準》，制定適合零售企業(yè)的藥品經(jīng)營質量管理條款，如增加票據(jù)管理、藥學從業(yè)人員基本要求（特別要強調年齡的限制）等條款，原有的“建立藥品質量檔案”藥品購進與驗收方面的條款要求可以作一修改。