采購個人感悟心得

采購個人感悟心得(范文13篇)。

說起感慨，每個人都有自己獨特的體驗與領(lǐng)悟。關(guān)于這個話題，我們都可以盡情地發(fā)表自己的見解。那么，一篇出色的感言應(yīng)該具備哪些特點呢？你可以從下面的內(nèi)容中找到與“采購個人感悟心得”相關(guān)的信息，或許你會發(fā)現(xiàn)一些有趣的東西，歡迎與我們分享！

采購個人感悟心得 篇1

公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我到成本部做運營采購員，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會及平臺，挖掘自我的潛能。做采購員近x個月是自我提升很快，是我深刻的認(rèn)識到一個人的潛能發(fā)揮的能量，我調(diào)到成本部時，對采購什么都不懂、什么都不知，到后來的材料及物品的選定，談合同，制作合同。最后是跟現(xiàn)場，檢查產(chǎn)品的質(zhì)量。到現(xiàn)在的尾款流程跟進(jìn)，這些過程對我的得與失主要以下幾點說明：

一、得

1、剛開始采購是我深刻的認(rèn)識到采購這個行業(yè)的復(fù)雜性，當(dāng)我慢慢的分解開它時，是我體會到運營物品這個行業(yè)采購的`簡單之處。對要采購的物品細(xì)心的分析，在做信價比。不要亂，要理清重點，一樣一樣的攻破每一個采購難關(guān)。

2、跟現(xiàn)場，是我深刻的體會到協(xié)調(diào)、配合，成品保護(hù)。當(dāng)不同的物品及材料進(jìn)場前，要即使的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。物品及材料進(jìn)場后做好成品保護(hù)要互相配合。

3、付尾款，是我感到一個公司資金的支配，就是公司的命脈。

　二、失

1、在我剛做采購員時，忙亂中沒有定下心態(tài)來更好勵煉自己。是自己的心智沒有極限的提升。

2、是我沒有更好的把合同商務(wù)條款完善好，是物品與材料到現(xiàn)場比較凌亂，不能有序的進(jìn)行。更沒有研究好付款方式，當(dāng)物品與材料到場后，供應(yīng)商緊跟著追尾款。是自己壓力比較大，也造成公司財務(wù)壓力加大。

在我做采購員的幾個月里，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。再感謝x經(jīng)理的耐心指導(dǎo)，細(xì)心的幫助。再次感謝財務(wù)的所有同事正確的指引。最后感謝運營中心部門和公司所有同事的支持。謝謝!謝謝您們!

為了更好的做好這個行業(yè)，使公司這個部門更好的發(fā)展，以后我要一下幾條做好公司的采購員工作：

1)我須注重采購職業(yè)道德，品行端正。做到不吃回扣，不貪 污受賄，不吃請，不虛開發(fā)票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2)定期匯總所進(jìn)的采購資料，協(xié)助部門經(jīng)理、財會進(jìn)行采購材料成本核算。

3)不遲到、不早退。在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平。

4)所購大宗材料必須要求供應(yīng)商提供合格證明，嚴(yán)禁購進(jìn)質(zhì)量不合格材料，同時監(jiān)控材料使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費的情況發(fā)生。

5)加強(qiáng)與使用材料部門的聯(lián)系，尤其是按時、按質(zhì)、按量控制好所需的各種材料，確保工程能順利進(jìn)行。

6)運營物品與材料采購供應(yīng)渠道，進(jìn)行供應(yīng)商的擇優(yōu)、品質(zhì)選擇，進(jìn)行新供應(yīng)商的開發(fā)工作。

7)要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，能準(zhǔn)確無誤分配好材料運送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。

8)在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。

9)要做好供應(yīng)商的選擇、評議工作，對長期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供應(yīng)關(guān)系，并不斷挖掘新的供應(yīng)商，以保證物品及材料供應(yīng)的不間斷性。

采購個人感悟心得 篇2

首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應(yīng)鏈環(huán)境下的`采購管理》的培訓(xùn)機(jī)會。在這么緊湊的兩天時間里，老師豐富的教學(xué)內(nèi)容讓我這個對采購管理認(rèn)知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認(rèn)識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。

“方法論”是老師貫穿全部內(nèi)容的主線。風(fēng)趣幽默的語言，理論與案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式，老師為我們生動、詳細(xì)地闡述了在供應(yīng)鏈環(huán)境下如何做好采購管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題，老師為我們講解了采購管理對企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對采購的制約。在這一基礎(chǔ)上，老師又用“采購變量分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側(cè)面分析了供應(yīng)商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結(jié)合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應(yīng)注意的要素。結(jié)合這四個月來自己工作的現(xiàn)狀，感覺這次的培訓(xùn)我收獲頗豐，對我今后的工作有著非常重要的指導(dǎo)意義：

一、讓我對采購工作有著更清晰、深入的認(rèn)識。

雖然經(jīng)過了四個月的學(xué)習(xí)，但我對采購崗位的認(rèn)識還停留在一個較為基礎(chǔ)的層面：下訂單、跟計劃、關(guān)注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應(yīng)商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)等）就了解甚少了。在這一次的培訓(xùn)中，老師就著重給我們分析了供應(yīng)商管理及，采購談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中，關(guān)于“新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)對采購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產(chǎn)品設(shè)計人員大多數(shù)對采購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設(shè)計中往往就會有一些將采購成本或難度推高的因素（如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應(yīng)商單一等）。所以，采購人員要能參與到產(chǎn)品在設(shè)計過程，及時提出能控制采購成本和難度的建議。當(dāng)然，這對我們采購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進(jìn)采購管理工作的方法。

四個月實習(xí)下來，我對采購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過這一次的學(xué)習(xí)，我對采購體系有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，對體系的建立有了一個初步的了解：從長、中、短期三個角度出發(fā)，理清每個階段的工作重點，并制定相適應(yīng)的計劃。老師在此過程中頻繁使用“match”（相匹配，使適合）這個單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘９ぷ?，我們?yīng)該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標(biāo)匹配，這對提高我們的工作效率有指導(dǎo)性的意義。當(dāng)然，我對這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結(jié)合實際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎(chǔ)。

三、讓我深刻了解了自己的嚴(yán)重不足，明確了今后工作重點方向。

通過本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的許多不足：

1、對現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識了解不夠深入，不能細(xì)化到點。

2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉。

3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經(jīng)驗，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。對此，我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向：

1、細(xì)化本崗位的工作點及要求，并制定出具體的可操作性強(qiáng)的工作計劃。

2、加強(qiáng)對供應(yīng)商的了解，從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細(xì)節(jié)的了解。

3、掌握常規(guī)包材的價格構(gòu)成因子，了解相關(guān)市場行情，為將來進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)。

4、了解新制劑產(chǎn)品開發(fā)過程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。

雖然這次培訓(xùn)學(xué)到了不少，但還有許多的內(nèi)容并沒有理會深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復(fù)鞏固此次的所學(xué)所聞，并結(jié)合工作中的實際操作，以此來加深對所學(xué)內(nèi)容的掌握和運用。

采購個人感悟心得 篇3

暑假期間應(yīng)學(xué)校要求，我在自己附近的一家大酒店采購部文秘崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。半年來， 我秉承自己一貫固有的踏實、認(rèn)真做人的作風(fēng)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來為酒店服務(wù)，把自己多年來在學(xué)校所學(xué)到的書本經(jīng)驗用在實踐工作中，嚴(yán)于律己，克盡職守;在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了這次實習(xí)。

此次實習(xí)，主要實習(xí)內(nèi)容是學(xué)習(xí)酒店采購部食品組采購流程。平時我所做的是日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員，卻有與一般文員的工作不太一樣。我是學(xué)旅游管理的，我在采購部不僅僅只是學(xué)做簡單的文員那么簡單，主要的還是多看，多問，多學(xué)，學(xué)習(xí)酒店的管理模式。剛開始上班時，真有些不習(xí)慣。面對著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時的轉(zhuǎn)變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應(yīng)自己也就同辦公室的同事打成一片了。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到上級的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，上級的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。辦公室主任也經(jīng)常說：“讀萬卷書不如行萬里路?！绷鶄€月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

回顧我的實習(xí)工作，我的主要體會是多請示、多匯報、多通氣、多動腦、多動筆、多請，注意在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷在實踐中增長知識才干。同時在半年的工作中，我了解到酒店的系統(tǒng)還不是很完善。就拿我所在的采購部所看到的來說吧，廚房下計劃還是用手寫，而且有時候?qū)懙淖钟趾懿灰?guī)范，看不懂，這對我來說也是一個考驗。對某些供應(yīng)商(當(dāng)然不是全部，這也跟供應(yīng)商有關(guān)系)下計劃也是打電話，要一項一項的讀，這很容易出錯?？偟膩碚f，這次實習(xí)我受到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，對我的工作也很滿意，但我清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。

1. 缺乏工作經(jīng)驗，獨立工作能力不足。

2. 在學(xué)習(xí)中還不夠積極主動，認(rèn)識還沒有到位。

3. 對辦公室工作情況缺乏認(rèn)識，對秘書崗位工作情況估計不足。

4.有時工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，上報情況不夠及時。

相信自己以后的前程，真的是有一些迷惘，自己畢業(yè)后要做什么，誰也不知道，連自己都是十分的困惑。所以從現(xiàn)在開始工作，也是對自己的一種鍛煉，我相信自己應(yīng)該在將來畢業(yè)走上工作崗位之時，工作不會太差的，不過這需要我不斷的努力才行，我相信自己可以做的更好，不過這些都需要我不斷的努力才行，我相信自己可以做的更好的，只要自己去努力了，就一定能夠做好!

采購個人感悟心得 篇4

1、領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度越高，工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我們在認(rèn)真做好工作的同時，注重同上級領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報工作情況，爭取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對工作的高度重視和大力支持。校領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)工作倍加關(guān)注，對重大問題的定性與處理親自過問，對財務(wù)報告認(rèn)真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為財務(wù)工作的順利實施提供了有力保證。

2、財務(wù)工作要樹立服務(wù)意識。財務(wù)工作的性質(zhì)決定了財務(wù)工作必須堅持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督于服務(wù)之中。

3、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;

4、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;

5、團(tuán)隊協(xié)作精神非常重要;

總之，經(jīng)過共同努力，雖然我們財務(wù)工作也受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，取得了全校職工的信任。但是也面臨許多新問題：制度有待進(jìn)一步完善，方法需進(jìn)一步改進(jìn)，力度需進(jìn)一步加強(qiáng)。面對這些挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我們將努力工作、抓住機(jī)遇、總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，聯(lián)系我們的實際情況，努力使工作再上新臺階

采購個人感悟心得 篇5

在這個月的時間里我收獲了很多，但是也有一些不足之處需要改進(jìn)。

作為一名采購，在這一個月的時間里，我對公司的采購還不算太了解，所以在之后我要在這個月的時間里做好相關(guān)的采購工作。

一、采購

在剛進(jìn)入這份采購部的時候，我對自己這份采購的工作也不是很熟悉。雖然自己也是一名采購員，但是這份工作也算是我的特長。在剛開始的時候我們采購的產(chǎn)品主要是用來做菜，做魚的，也就是用來貼花，魚身也是用來加油做好的，在這個月的時間里我也是對魚身進(jìn)行了一個全面的了解，在這份魚身上也算是有著一些基礎(chǔ)性的東西了。

在剛開始工作的時候，我們就開始在做魚骨的時候去貼花，在我們之后也是在我們之后開展的時候來貼花，這個月我們對魚身上的魚骨的顏色也就不是很熟悉了，我們就在之后的時間里把魚骨貼好后用來貼花，在這個月里面我們還是有一些魚骨的顏色不是很熟悉的，也是需要去多去學(xué)習(xí)。

二、工作

在這個月的工作里面，雖然我們采購的產(chǎn)品很多，但是也只要我們把這個采購的產(chǎn)品都貼上去了，那么我們的產(chǎn)品就可以進(jìn)入到市場。我們要把魚身上的魚骨的顏色都貼上去了，也不是很有名堂。同時也需要我們在這個月里對魚身上的一些顏色進(jìn)行了一些了解。

在這個月里面我們也是對魚身上的一些顏色進(jìn)行了一些了解，這個月來，魚骨的顏色都是很不一樣的，但是也是不一樣的，我們也是對魚身上的一些顏色進(jìn)行了調(diào)整。

三、下月的計劃

下個月，我要去更加的了解這個采購的工作，我們公司的采購工作也是要做好，我們采購的產(chǎn)品也是要去學(xué)習(xí)，去了解這個采購的工作，了解這個行業(yè)的產(chǎn)品是如何的，我們采購的產(chǎn)品是否能夠滿足市場的，這個行業(yè)要去了解，同時我們也是要把產(chǎn)品的一些技術(shù)要學(xué)好學(xué)好，讓它更加的豐富，讓自己能有更大的進(jìn)步，同時也是要做好采購工作，把產(chǎn)品做的更為出色。

采購個人感悟心得 篇6

非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購培訓(xùn)機(jī)會，對于缺乏采購經(jīng)驗的我來說是非常有幫助的。因為只有一天6個課時的時間，所以老師講的每一句話我都在認(rèn)真的聽，用心去體會，但發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，而且需要學(xué)的東西太多。下面來談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些感悟。

作為一名采購人員，首先要知道什么叫有效溝通，如何做到有效溝通。在我認(rèn)為有效溝通是帶著明確采購目標(biāo)去交談。然而這個采購目標(biāo)必須要以顧客為關(guān)注的焦點，在符合公司要求下盡一切努力滿足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過銷售及上層領(lǐng)導(dǎo)去了解，所以任何一個采購首先要做好公司內(nèi)部的溝通。采購人員與供應(yīng)商交談時，不應(yīng)談太多與采購目標(biāo)無關(guān)的話題，應(yīng)主要圍繞著采購目標(biāo)去談。采購談判與銷售談判正好相反，銷售在談判時會花很多時間與采購人員談一些無關(guān)采購的事物，從而去獲得采購人員的信任與興趣;作為采購則不然，采購人員應(yīng)該少談其他，多談主要的事，并且還應(yīng)該把握好談判時間，人的最佳注意力一般維持在25分鐘內(nèi)，超過這個時間，人會出現(xiàn)注意力不集中和疲勞的狀態(tài)，所以采購的最佳談判時間應(yīng)盡量控制在25分鐘之內(nèi)。任何一個談判都需要掌握方式方法，在這點上，我還是非常薄弱的。談判前要做好準(zhǔn)備，首先要對對方有了解，所謂知己知彼，對其個性及其決策權(quán)限要有大致的了解;第二要預(yù)設(shè)談判目標(biāo)及談判底線，想好談判的思路及方法;第三要做好各種心理準(zhǔn)備，特別要做好談判破裂的心理準(zhǔn)備，任何談判都有可能失敗，就算失敗了，也不要與對方撕破臉，一場失敗的談判要是能是能達(dá)到互相理解的層次是非常有價值的，可以為下一次談判作一次很好的鋪墊;第四，談判前要想好替代方案，這項準(zhǔn)備能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對你有利的條件，如果沒有替代方案，就沒有選擇的余地;替代方案越好選擇的機(jī)會就越充分，取勝的概率就越大。談判技巧有很多，在適當(dāng)?shù)臅r候選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǚ浅Ｖ匾?，老師上課講了很多談判戰(zhàn)術(shù)，我還是只在聽懂和理解的層次，沒有完全消化，這些需要在今后的工作中不斷加以應(yīng)用，反復(fù)練習(xí)才能達(dá)到理想的效果。

此次培訓(xùn)中，老師還講到了采購的三大主要職責(zé)：第一是尋找貨源，第二是商定價格，第三是發(fā)展與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)。其中第三點是尤為重要的，在采購過程中與供應(yīng)商保持良好的互利互贏關(guān)系是長久發(fā)展之策。我認(rèn)為我們賽優(yōu)應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立更加良好的合作關(guān)系，這樣對公司的未來是很有幫助的，然而這點需要在公司的大力支持下，主要由我們采購努力去實現(xiàn)。在成本比較法中，主要的采購成本包括：產(chǎn)品售價，采購費用，運輸費用。采購是企業(yè)物流的起點，由于我們公司的產(chǎn)品特殊性，在時間允許的情況下所有的貨物都必須由供應(yīng)商發(fā)到我們公司，然后再由我們公司檢驗后發(fā)給客戶。在我認(rèn)為其中存在兩點浪費，一是來料檢驗，二是發(fā)貨運費。最理想的狀態(tài)是事前控制，來料免檢，很多特殊原因我們做不到事前控制，但是像一些合作很久的供應(yīng)商，我們對其產(chǎn)品合格性有一定的了解，我們可以對其做適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計，在符合一定的條件下對一些供應(yīng)商實行免檢政策; 另外對有免檢特權(quán)的供應(yīng)商可以實行貨物直發(fā)政策，這樣可以節(jié)省物流運費、縮短貨期、減少工作量，但是大家會考慮到供應(yīng)商信息暴露這一點，的確，現(xiàn)在信息是非常重要的，所以信息傳遞的也是非?？斓模肟蛻舨恢肋@家供應(yīng)商的存在也難，所以我們在保護(hù)供應(yīng)商信息的同時，應(yīng)與供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，與此同時我們還需要不斷增加自身的砝碼，這樣才能不怕供應(yīng)商被搶走。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，認(rèn)識到很多理論性的東西，這些都需要我在今后的工作中結(jié)合實際不斷鞏固，不斷應(yīng)用。

采購個人感悟心得 篇7

時間總是在悄無聲息中流逝，2020年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達(dá)公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧2020年我們大家一起共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導(dǎo)下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司1.5年了，從商務(wù)助理到采購助理。

一、在2020年采購助理工作總結(jié)

1.工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù)，保證貨如期出貨，滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作。

2.與各供應(yīng)商建立良好關(guān)系，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn)。

二、不足方面

上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率__%，但未構(gòu)成訂單延誤。(現(xiàn)在已經(jīng)改正沒有出現(xiàn)此問題);

三、紀(jì)律方面、思想方面

1.本人嚴(yán)格遵守廠里規(guī)章制度，不遲到，不早退，處處嚴(yán)格要求自己，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓(xùn)，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢;

四、2021年工作計劃

1.采購管理制度、采購作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

2.考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、企業(yè)質(zhì)量保證能力、企業(yè)信譽等方面，在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負(fù)責(zé)新增供應(yīng)商的尋訪、調(diào)查，并組織相關(guān)部門進(jìn)行評估、審查。

3.按照要求保質(zhì)保量地組織好原料采購供應(yīng)工作，并隨時掌握合同履行情況，合同中必須注明我公司對產(chǎn)品質(zhì)量要求的條款，如需更改合同，在請示后，得到批準(zhǔn)方可執(zhí)行;

4.對供應(yīng)商進(jìn)行詢價、比價、議價，并上報相關(guān)信息(交貨周期、最低訂購量、包裝要求、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價格條件等);

五、總結(jié)

雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對所定購的元器件件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對無法解決的問題，比較被動。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請示、多交流、多動腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦耐勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

采購個人感悟心得 篇8

時間如梭，20__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了一半，在這半年里采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司物資采購相關(guān)的規(guī)章制度，加強(qiáng)物資計劃管理，不斷提升管理和服務(wù)水平，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供堅實可靠的物資材料保障。

一、上半年的工作

1、規(guī)范了采購流程，嚴(yán)格控制采購程序。采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應(yīng)集團(tuán)公司關(guān)于物資采購相關(guān)的規(guī)章制度，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、加強(qiáng)了采購人員的自身要求，堅持采購的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風(fēng)。

3、制定采購預(yù)算合理分配采購資金。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目管理中的資源調(diào)配，從而更好的控制采購成本。

4、加強(qiáng)了供應(yīng)商的管理，了解每個供應(yīng)商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應(yīng)商數(shù)量的選擇時即要避免單一資源，尋求多家供應(yīng)同時要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資采購的價格和采購成本。

5、做好采購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

6、建立了采購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務(wù)及供應(yīng)商對帳。

7、加強(qiáng)了采購市場的調(diào)查了解，時刻掌握原材料價格的動向。

8、加強(qiáng)了成本管理，以性價比為原則，在滿足生產(chǎn)、技術(shù)需要的前提下控制成本。

二、工作業(yè)績

1、上半年完成采購合同86份，采購物資的總金額約為370萬元。

2、工作任務(wù)完成率100%。

3、采購物資質(zhì)量安全事故為零。

4、資金合理利用率100%。

5、采購物資質(zhì)量合格利用率99%。

6、為公司節(jié)約成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作經(jīng)驗不足。

2、工作細(xì)致度不夠。

3、與各部門的溝通不夠。

四、下一步的工作目標(biāo)

1、細(xì)化采購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、加強(qiáng)采購知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)知識。質(zhì)量與價格永遠(yuǎn)是采購工作的主題。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，積極主動的向生產(chǎn)、技術(shù)部門請教，更好更準(zhǔn)確的掌握生產(chǎn)和技術(shù)等部門所需物資的性能，更好的服務(wù)于生產(chǎn)、技術(shù)。

采購個人感悟心得 篇9

剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

一、實習(xí)目的

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習(xí)時間

20xx年9月20日～20xx年10月25日

三、實習(xí)地點

深圳市xxxxxx室

四、實習(xí)單位

xx有限公司采購部

五、實習(xí)主要內(nèi)容

（一）公司xxx是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。

其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。

（二）公司宗旨：

21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程；況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（三）實習(xí)內(nèi)容：

在公司實習(xí)期間，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓(xùn)，制定采購人員的績效考核和激勵機(jī)制；對采購人員的監(jiān)督和管理；對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查；對采購成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司采購業(yè)務(wù)流程；與公司其他部門之間的配合，與公司財務(wù)部的對接等工作。采購部對于公司來說，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)。

（四）實習(xí)過程：

剛進(jìn)公司時，對整個采購部的工作十分陌生，采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開始對市場進(jìn)行實地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應(yīng)商做充分的了解，對每個供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應(yīng)商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴?？瓷先ズ芎唵危钦嬲龑嵤┢饋黼y度不小，需要注意幾個方面：

1、業(yè)務(wù)流程的了解；

2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉；

3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；

4、談判技巧等。

這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。

以上采購業(yè)務(wù)在很短的時間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小。由于我實習(xí)的是采購經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的`積極性、如何制定采購任務(wù)、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監(jiān)督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進(jìn)公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對這個現(xiàn)象，我后來分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃；談到了他們目前遇到的困難和迷茫；談到了更科學(xué)的工作方法等等。

通過了這次談話后，部門的員工從此對我有了全新的認(rèn)識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多。經(jīng)過這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難。

做好一個部門管理者用三個概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門，走進(jìn)部門代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好這個，才是做好采購部管理者的關(guān)鍵所在。由于實習(xí)的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

六、實習(xí)總結(jié)和體會

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：

實習(xí)階段我參與的主要工作：

一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，對各項采購工作實施與督導(dǎo)以及采購部門日常工作的管理。在公司召開的采購會議中，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達(dá)會議紀(jì)要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層，保證各項工作及時高效。根據(jù)公司的實際情況合理的制定采購任務(wù)，對各采購人員的績效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升，采購業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進(jìn)。

二是自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位，微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

1、任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確，任何一點細(xì)小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在費用支出核算和記賬時，數(shù)字必須完整準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴(yán)格把關(guān)，各項指標(biāo)必須準(zhǔn)確無誤。其實不光是在采購部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。

2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是搞平均主義，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。

3、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)十分重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是采購工作，需要和生產(chǎn)部門、財務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系，因為這四個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。

但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負(fù)責(zé)，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。

另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系十分微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。

采購個人感悟心得 篇10

采購個人心得體會

在采購這一行業(yè)工作也已經(jīng)快兩年了，對采購這一行業(yè)也有了一些體會。采購是一個既辛苦又充滿挑戰(zhàn)的工作，在這個崗位上，我知道自己的工作是需要付出辛勤的汗水的，但是也需要對自己的工作的心得進(jìn)行總結(jié)，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便自己以后的工作做得更好。

在這次采購工作中，我認(rèn)識到采購的工作就是在采購前做好采購，做好采購的準(zhǔn)備工作，在采購的過程中，我不僅要做好采購的工作，還要對采購的材料，設(shè)備做好了解和檢查，才能提前準(zhǔn)備好，才能把采購的產(chǎn)品，送到相應(yīng)的物品那里，這樣才能夠保證我的工作質(zhì)量，這樣才能夠讓自己滿意。而在采購的過程中，我們也要考慮到采購的物品是不是能夠保證自己滿足，而不能有什么損失，這樣才能夠保證我們的工作效率。

在工作中，我也是積極的去跟進(jìn)采購的材料，了解采購材料的性質(zhì)，這些都是需要我們在采購中去分辨出來的，這樣才能夠做好。我知道這就是一件比較簡單的事情，如果不能夠細(xì)心，那么很容易就會出錯，所以我也是在采購的工作里頭去找到材料，去找到產(chǎn)品的原材料，這樣就不會出錯，不能有什么不懂，不懂的問題，這樣的問題就會越積越多，我也是會多多的去尋找材料，找到材料的特性，才能更好的去采購。在我們采購工作中，最重要的一點就是采購的材料是要滿足采購材料的要求，這樣才能夠更好的滿足采購的工作需求，同時我也是明白，我們的工作是需要我們有耐心才能做好的，不能驕傲的對自己的工作產(chǎn)生厭惡，那樣的話，自己也是會很沮喪的。所以這一點是很重要的，我也是在以后的工作里頭慢慢的改掉了。

采購的工作是需要付出辛苦的，不能夠因為自己工作的原因，耽誤了采購的工作，這是要付出更多的心血去做好的，而不能夠因為自己的失去工作，而導(dǎo)致自己的付出，這個問題就不能夠去解決了。在采購的一個工作里頭要做的事情是不能夠讓自己的努力去提高，不能夠讓自己有什么驕傲的情緒。我們也是在做好了采購工作之后，也是要對自己采購的材料進(jìn)行一個分析，然后做好記錄，然后去分析哪些產(chǎn)品是不能夠滿足自己的需求才是最好的，哪些材料是需要自己的產(chǎn)品，哪些材料是不能夠用到的，這樣才能夠保證自己的工作效率。這個工作的確需要我們付出很多的心血，所以在以后的工作里頭我也是要繼續(xù)的保持這樣的熱心，繼續(xù)的努力，讓自己能夠有更多的收獲。

在采購的過程中我們也是要做好采購的準(zhǔn)備，我個人的知識是有限的，同時也是要對采購產(chǎn)品有一個了解，這樣才能夠在采購的過程中做好準(zhǔn)備，才能夠更好的做好采購工作。

采購個人感悟心得 篇11

進(jìn)入xx公司半年多時間，是我在短期內(nèi)所學(xué)知識最多的日子，是將自己理論知識轉(zhuǎn)化成實踐的一個過渡期。我學(xué)會了勇于承擔(dān)責(zé)任；如何高效地完成本職工作；游刃地處理工作中的摩擦；真誠的與同事相處、配合共進(jìn)步。但是無法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對此項工作有了更深的體會：

1、希望公司權(quán)責(zé)分明。采購部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部、倉庫、技術(shù)科、生產(chǎn)部以及財務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合，任一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購部預(yù)期工作的順利進(jìn)行，當(dāng)然其中包含著采購人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當(dāng)中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度，采購人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任，更不要權(quán)責(zé)不分，將所有的責(zé)任一味推脫給采購人員承擔(dān)。

2、關(guān)于面料管理的建義采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數(shù)量是否足夠，諸如此類的問題讓采購部犯愁，沒有倉庫的配合，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤，一種情況數(shù)量不準(zhǔn)確，一種情況人員調(diào)動引起信息不全。這需要倉庫信息準(zhǔn)確無誤，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名、款名、客戶名稱、供應(yīng)商、入庫日期、數(shù)量、出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量、經(jīng)辦人）需要采購部、倉庫和裁床的配合。采購部提供數(shù)量（碼單）給倉庫的同時將面料的品名、款名、客戶名稱（尋求業(yè)務(wù)部的幫助）和供應(yīng)商的具體信息提供給倉庫，倉庫負(fù)責(zé)將此信息填寫包括入庫日期。出庫詳情由裁床負(fù)責(zé)，需有出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量，并且簽字確認(rèn)，只要有剩余面料，給面料掛一個身份證（可以是一張卡片），如下圖。那么采購部的工作開展會變得順利（有參照其他公司的管理方式）。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實行性有待考究。

3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點不斷進(jìn)步。

公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項工作我自身感覺還未擺正心態(tài)。本身采購部要承擔(dān)的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負(fù)擔(dān)可想而知。輕松的工作環(huán)境適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?，是我們能夠接受的，在?qiáng)壓下工作造成了我產(chǎn)生強(qiáng)大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無論怎么努力工作，結(jié)果都不盡人意，沒有肯定的嘉獎只有廠部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵，我達(dá)不到自己所預(yù)料的高度，因此我選擇了放棄這項工作，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展，希望公司能夠?qū)γ恳粋€員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴(yán)厲懲罰，是我們的責(zé)任我們一定會承擔(dān)，不應(yīng)該強(qiáng)加于我們。適當(dāng)?shù)膽土P也是合理的，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個人才，善待員工。

在我離開之際，留下我對公司的看法，給公司一點建義，是我半年來公司對我成長培養(yǎng)的回報，如果有不當(dāng)?shù)牡胤?，還望公司給予糾正。

采購個人感悟心得 篇12

這次采購實訓(xùn)，讓我對采購有了更多的了解和認(rèn)識，也學(xué)到了很多的東西。

我的采購部門是采購的采購部，其中包括材料的采購、供應(yīng)商的采購、生產(chǎn)部門的采購、的采購、物流的采購這幾部分。材料是企業(yè)與供應(yīng)商之間的橋梁，材料采購的好壞直接關(guān)系到企業(yè)資金流的暢通。為了更加有效地管理材料，我通過實踐來加深對材料采購這一塊的認(rèn)識。

加深了解了材料的價格構(gòu)成，材料的采購時間分以及各種材料的供應(yīng)方式。了解了一些材料的采購流程。這些工作都是我在學(xué)校中所學(xué)不到的東西。

我在采購部的時間里，了解到材料供應(yīng)的渠道比較大，面對采購人員的工作量也是比較大的。我們采購部門的所有人員都是非常努力的，都在認(rèn)真的完成采購分配和采購計劃。在采購部這個大家庭里工作，讓我學(xué)到了很多的東西。

在供應(yīng)商管理方面，我們部門的工作量是很大的，每次我們采購部門經(jīng)理都會在會議上提出一些建議，讓我們采購部門能夠在這樣的大環(huán)境中更加有效地完成工作。在采購的過程里，溝通是非常重要的一個環(huán)節(jié)，我們每一個采購人員都非常主動，這樣就能夠更好地把工作完成。

這一次采購實訓(xùn)，讓我學(xué)到的東西也很多，讓我知道了怎么與客戶打交道。在我的采購部里，我也學(xué)到了很多關(guān)于這方面的知識，這些都是讓我受益終生的。

采購個人感悟心得 篇13

在20__年，因為市場形勢劇變，市場產(chǎn)出嚴(yán)重縮水，收款周期比較長，采購部的工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面項目成本控制的嚴(yán)格實行要求我們盡量降低采購成本，另一方面公司收款周期的延長要求我們采購部在采購支付上要盡量延長帳期，爭取更多的優(yōu)惠條件，總體說來，20__年采購部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目采購任務(wù)，按公司規(guī)定支付相關(guān)款項，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通，在保證公司項目正常實施的同時，維護(hù)了公司建立的采購物流渠道，維護(hù)了公司的美譽度和信譽度?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)匯報如下：

一、主要工作成績

(一)采購部分

1、嚴(yán)格按照公司詢價、核價、采購管理制度，嚴(yán)格控制采購成本，保質(zhì)保量完成項目采購任務(wù)，全年完成采購項目共計330萬元，保證了公司項目實施的正常進(jìn)行。重點采購的大項目有：健橋證券北京營業(yè)部UPS、發(fā)電機(jī)設(shè)備;健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目所需設(shè)備;華龍證券日常設(shè)備供應(yīng);湖南省農(nóng)行小型機(jī)以及附屬設(shè)備;銀河證券西安集中交易所需設(shè)備;項目以及華龍證券設(shè)備供應(yīng)等采購任務(wù)。

2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，完成新項目的設(shè)備采購，在20__年，我們接洽一些比較新的項目，如健橋證券北京營業(yè)部發(fā)電機(jī)項目以及湖南農(nóng)行的小型機(jī)項目，還有健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目設(shè)計的防雷防靜電等設(shè)備采購，項目品種十分豐富和復(fù)雜，好多設(shè)備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的采購工作提出了一定的挑戰(zhàn)，在總公司幫助下，我們經(jīng)過積極的努力，全面完成了這些項目的采購，保證了項目正常實施，同時鍛煉了我的能力拓寬了我的知識面，對后期的工作十分有意義。

3、不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息和最新設(shè)備信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持。采購的工作和市場業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密，在20__年，我們根據(jù)公司的經(jīng)營計劃和市場部的業(yè)務(wù)拓展計劃，積極拓寬了采購渠道，同時，定期為市場部提供產(chǎn)品信息，保證市場部工作的正常開展，取得了市場部的好評。

4、在項目采購上盡量爭取價格優(yōu)惠和較長的帳期，嚴(yán)格控制款項支付，保證了公司的正常運營，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦?，因為?yīng)收款任務(wù)比較艱巨，所以應(yīng)付款這塊控制比較嚴(yán)格，這對我們來說真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉，通過我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累，付款的控制做的比較好。

5、根據(jù)公司的需要，參與部分市場業(yè)務(wù)工作，取得一定的好成績，在20__年，我直接負(fù)責(zé)華龍證券的日常設(shè)備采購和供應(yīng)，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的一直好評。同時還參與長沙交行的設(shè)備采購項目的商務(wù)談判工作，取得了項目的成功。

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個人研修感悟心得

優(yōu)秀的人總是會提前做好準(zhǔn)備，幼兒園教師在平時的學(xué)習(xí)工作中，都會提前準(zhǔn)備很多資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？請閱讀由小編為你編輯的個人研修感悟心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人研修感悟心得【篇1】

一個值得慶祝的日子，“四校教學(xué)研修共同體”這一全新的集體備課模式在我校隆重啟動。

“四校聯(lián)動”還真是個新事物，被同事喜稱“民間自發(fā)組織”。改掉傳統(tǒng)的"單兵作戰(zhàn)”的備課方式 ，發(fā)揮“集團(tuán)效應(yīng)”的優(yōu)勢并已成為學(xué)校教研活動中的“重頭戲”和“亮點”。

決策是好的，貴在如何實施。教師態(tài)度的端正尤為重要，如果還抱著上有政策下有對策的思想，那么這一模式注定還會穿新鞋走老路。

會上王繼聚校長的一席話觸動了每位到場老師的心，我也在捫心自問。雖然我們從事著教育事業(yè)，但我們不一定都愛這個職業(yè)；我們天天面對著學(xué)生，但不一定都象愛自己的孩子那樣去愛學(xué)生；我們每天都能堅持備課，但不一定都能完美的達(dá)到高效課堂；雖然工作在這個圈子里，但我們卻沒有太多的幸福感，等等諸多的矛盾處處碰撞，使得忙碌疲憊的我們常常抱怨命運的不公。

王校長的'建議很好，多讀書，讀好書。一本好書是名師、益友、情人、領(lǐng)導(dǎo)等等各種的角色，你通過書，能找到自己的影子，知道更多的故事，找到前進(jìn)的路，豎起自己面對各種困難的信心和勇氣。書可以靜心，只要感興趣那就把它讀完，受益或多或少，哪怕有丁點兒的想法就好。我曾有段時間迷戀上了動物小說家沈石溪的作品，讀完全套后，發(fā)覺自己只要看到動物就會在內(nèi)心編串著書中的故事，書給人的影響太大了。

當(dāng)然，這世上沒有一本為自己量身打造的書去教我們?nèi)绾紊钆c工作，正如這全新的備課模式，雖有一些之前的經(jīng)驗可借鑒，但要走出一條創(chuàng)新之路，還有更多值得深思的地方。

個人研修感悟心得【篇2】

你走來，他走來，大家走到一起來······這一切，源于網(wǎng)絡(luò)這個無限大的平臺。20xx暑期，我們相約而至。

今年研修的主題是“用技術(shù)改變教學(xué)”。帶著期待，也帶著些許茫然，研修第一天清早，我來到校微機(jī)房。O(∩_∩)O哈哈哈~感覺這場面特別適合用一首歌來表現(xiàn)，那就是今年特別流行的《你是我的小蘋果》，不自禁，我竟在心里哼唱起來：“火火火火，你是我的小呀小蘋果······”。確實夠火?。∽聛?，從哪兒開始入手呢？往年研修，我們最關(guān)注的就是：“今天，你綠了嗎？”今年，真的不想也確實不想，就這么經(jīng)歷酷暑把時間浪費，由此，自己先進(jìn)入“簡報”學(xué)習(xí)、閱覽，繼而再去“學(xué)習(xí)園地”，看明確今年的研修主題內(nèi)容，然后才好“下手”。

慢一些，讓心沉靜下來，心靜了，才會沉著思考，就這樣在心里默默告誡自己。讓躁動不安的心慢慢沉靜，開始的“一頭霧水”、“霧里看花”慢慢的散去，眼前逐步明朗了、清晰了、如同撥開層層云霧，終見晴天之感。

短短的六天時間，如果就這么粘粘貼貼，毫無自己的一絲真實，只為完成作業(yè)，也許能將作業(yè)蒙混過關(guān)。但若認(rèn)真、仔細(xì)去學(xué)習(xí)，收獲也將不同尋常。

在學(xué)習(xí)中受益，在研修中成長，在分享中體驗研修的快樂?！班栲枧九尽钡逆I盤吟唱，但愿奏出自己研修中的成長之歌。最終的滿足來自不懈的付出，我喜研修如一場甘霖澆灌我渴求知識的心。

個人研修感悟心得【篇3】

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)優(yōu)點突出，是時代的需要。

1、在降低成本的同時保證質(zhì)量

大家知道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以促進(jìn)教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經(jīng)濟(jì)的影響是從二個方面展開的。一是從教育設(shè)施上，教育技術(shù)和設(shè)施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風(fēng)和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大勞動規(guī)模的典型形式，勞動力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。

2、自我決定學(xué)習(xí)時間和地點

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個地方轉(zhuǎn)向另一個地方。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了成人的特點，它為學(xué)員節(jié)省了很多時間。比如，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過網(wǎng)上課件自由回家抽時間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

3、按需進(jìn)修

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最大的特點是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行選擇性地學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)社會中，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實本領(lǐng)。一個人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會需要的是有多個學(xué)位、多張資質(zhì)證書的人才。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有一個特點是每個學(xué)員能與優(yōu)秀教師開展互動。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對面講課，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴教師個人的素質(zhì)和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時也選擇了教師。

個人研修感悟心得【篇4】

（一）這里風(fēng)景獨好

火熱的盛夏，火熱的激情，再次迎來火熱的遠(yuǎn)程研修。

第一次接觸遠(yuǎn)程研修是在去年冬季，聆聽過各位專家的經(jīng)典課程，拜讀了各位名師的經(jīng)典文章，收獲甚豐。深知他們?yōu)檫@個工作真正的下了苦功。

研修不是一種形式，而是那種艱辛而充實、累而快樂的過程，同樣也是我們打家期待的一種神圣而美麗的一種工作。感謝遠(yuǎn)程研修，這里風(fēng)景獨好！

我相信我們的農(nóng)村教學(xué)會在這個火熱的遠(yuǎn)程研修中有新的進(jìn)展。我們期待，我們向往。

（二）小學(xué)英語雖然是方興未艾，但卻是日新月異。由于課程改革的進(jìn)行，小學(xué)英語教學(xué)的理念也隨之不斷更新。這使我在英語教學(xué)中遇到更多難以解決的實際問題。在9年前我從初中部調(diào)到小學(xué)部，擔(dān)任全校英語課程，面對沒有一點英語基礎(chǔ)的孩子們，我真是老虎吃天——無從下口。由于英語學(xué)習(xí)難度大，課時太少，而語言知識的習(xí)得卻相對少的特性，使一部分學(xué)生逐漸失去了英語學(xué)習(xí)的興趣或動力，從而導(dǎo)致了英語教學(xué)的難以進(jìn)行。針對各班級學(xué)生人數(shù)多，而接受能力不平衡等不同特點，我積極嘗試采取不同的教學(xué)方法，盡量讓學(xué)生多聽、多讀、多練，多說。希望能夠在條件允許的情況下，將學(xué)生英語學(xué)習(xí)的困境加以些改變。

英語的學(xué)習(xí)可以說是循序漸進(jìn)的，每個階段都不能松懈。因此，教學(xué)過程中要注意抓緊后進(jìn)生的英語學(xué)習(xí)，讓他們能跟得上進(jìn)程，并打好基礎(chǔ)，使以后的學(xué)習(xí)能夠有所突破。并且，讓每個班級里的英語學(xué)習(xí)優(yōu)秀生給后進(jìn)生提供必要的幫助，從而爭取共同進(jìn)步。當(dāng)然，人無完人，英語教學(xué)中還是存在較多需要改正的不足之處的。畢竟有很多的條件限制，我不可能把所有學(xué)生都教會。

而如今有了網(wǎng)上遠(yuǎn)程研修，可以和專家名師面對面交流聆聽，溝通學(xué)習(xí)，真的是如撥云見日，豁然開朗。耐心可親的專家、精美的簡報、名師的精彩課堂…都讓我耳目一新。今后我還要繼續(xù)加強(qiáng)對教材的鉆研以及自身的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和教學(xué)理念，讓學(xué)生學(xué)得更輕松，從而取得更大進(jìn)步。

（三）讓我們的小學(xué)英語課堂神采飛揚！

作為一名農(nóng)村小學(xué)英語教師，在很多方面不大精通，今天聆聽專家的講解，看了優(yōu)秀課例，深感自己的不足和欠缺。

隨著時代變遷、社會發(fā)展，目前小學(xué)英語教學(xué)提到更高的日程上，這就對我們小學(xué)英語教師提出了更高的要求。幾年前的機(jī)械教學(xué)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代社會，不能滿足孩子們的心理需求。

小學(xué)英語打好基礎(chǔ)對將來很重要，正確的英文書寫讓孩子們將來寫文章會很流暢，一口流利的英語會讓他們將來能和外國人交流溝通。學(xué)英語不能僅僅為考試而學(xué)，應(yīng)該是作為一種語言來運用。

那么在英語授課時就不能單純的教授單詞，要聯(lián)系語境來學(xué)習(xí)單詞。不能只為學(xué)習(xí)課文而教授單詞，要注重語音語調(diào)，節(jié)奏情感等一些東西。孩子年齡小，我們小學(xué)英語教師除了有扎實的基本功（準(zhǔn)確流利的口語、漂亮的書寫）以外，還要有豐富的肢體語言、會簡筆畫等一些技能。

有了專家指引，有了名師的優(yōu)秀課例，讓我們努力改進(jìn)自己，讓我們的小學(xué)英語課堂神采飛揚吧！

（四）在這個火熱的季節(jié)，在奧運圣火燃燒的時刻，我們以飽滿的熱情再次感受著研修的快樂。

幾天網(wǎng)上遠(yuǎn)程研修真的是讓我如沐春風(fēng)，久旱逢甘霖。作為一名一線教師，在欣喜、激動、充實之余，更多的是切實的感受和深深的思考。

個人研修感悟心得【篇5】

夏日炎炎，20xx年暑期初中數(shù)學(xué)遠(yuǎn)程研修即將結(jié)束了，回顧這段時間的學(xué)習(xí)，我不禁感慨萬千。遠(yuǎn)程研修開辟了一條普通教師與全國知名教育專家緊密接觸的通道，搭建了一個溝通交流的平臺。在這里，我能夠聆聽不同風(fēng)格的教師展示不同類型的教學(xué)亮點，領(lǐng)略專家科學(xué)的教育理論和先進(jìn)的教學(xué)方法，讓我感受到思想火花的沖擊，更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，從根本上轉(zhuǎn)變了我的教育觀念，真是受益匪淺。

首先，明確了教師的責(zé)任。

我對目前初中數(shù)學(xué)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展有了進(jìn)一步的了解，也更加明確了新課程改革對數(shù)學(xué)教師提出的新要求?，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育不僅僅是教師的工作，還應(yīng)是教師的事業(yè)，實施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的教師不僅是照亮別人的“蠟燭”，更是不斷充電的“長明燈”。這就要求教師以更寬闊的視野去看待新形勢下的教育工作，只有通過不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確身上肩負(fù)的責(zé)任，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，才能適應(yīng)新形勢下的教育發(fā)展對教師的要求。

其次，充實了自身的知識體系。

遠(yuǎn)程培訓(xùn)為我們提供了各類豐富的專題講座等，在網(wǎng)上我拜讀了大量同仁們的優(yōu)秀文章，也學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)秀課堂設(shè)計，多彩的課件使本來枯燥的學(xué)習(xí)、抽象的內(nèi)容變得生動、易懂，提高了學(xué)習(xí)的效率，拓展了自主學(xué)習(xí)的空間。遠(yuǎn)程研修也為我們搭建了廣闊的交流平臺，縮短了地域之間的距離，改變了時空之間的連線，可以十分便捷地在網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流，和眾多的學(xué)友雖然從未謀面，卻已心靈相通，所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。

再次，對教師的角色有了新的定位。

新一輪的課程改革中，教師不再只是課程的執(zhí)行者，而且還是課程的建設(shè)者、開發(fā)者、創(chuàng)造者，這改變了傳統(tǒng)教學(xué)中教師的“傳道、授業(yè)、解惑”角色。新課程倡導(dǎo)的教學(xué)策略和學(xué)習(xí)方式中，要求教師在教學(xué)過程中做到師生互動和生生互動，從而改變被動和枯燥的“接受型”教學(xué)模式，使學(xué)生能在做中學(xué)，在學(xué)中用。教師要給學(xué)生一碗水，不能滿足于自己的一桶水，更要成為“長流水”。

遠(yuǎn)程研修平臺像一架云梯，讓我不斷的向上努力攀登。我會好好珍惜遠(yuǎn)程研修的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)興趣，學(xué)會科學(xué)地思考和嚴(yán)密地處理平時教學(xué)中不斷出現(xiàn)的問題。今后的工作中，我定會更加努力，將新課程的基本理念落實到教育教學(xué)實踐中，書寫出燦爛美好的未來。

個人研修感悟心得【篇6】

清晨，一輪橘紅色的陽光從地平線上升起，給籠罩在氤氳迷霧的大地涂摸上了一層霞光。乘著這明媚的亮光，我在電腦前敲擊鍵盤，嗒嗒嗒

國培，您是一位德高望重的導(dǎo)師，是您教會我懂得充實和完善自己；是您讓我聽到了那些默默無聞的優(yōu)秀教育工作者實踐探索的腳步聲；是您讓體會到了作為一名教育工作者具有的無限人生和崇高價值。參與“國培”，感覺都是一種享受，這些日子每晚觀看博學(xué)的專家在為我們辛苦地講解的視頻時，都覺得是一種難得的學(xué)習(xí)。難道不是嗎？不信，請你看吧，我是在學(xué)習(xí)中收獲，在論壇中解惑，在探索中感悟，在研修中增長，在反思中提升，在教學(xué)境界中飛躍。國培，感謝您！“國培”是一泓清泉，解我饑渴。培訓(xùn)中，老師們教我懂得《教師制作演示文稿的10個小技巧》《教師加工圖像的8個小技巧》。想不到我夢寐以求的知識竟然在這里能學(xué)到且學(xué)成了；專家指出了我在平時教學(xué)中的困惑，在聆聽他們中肯的點評和絲絲入扣的講解后，我如鹿渴慕溪水似的，靜靜地吮吸著，進(jìn)一步認(rèn)識了新課程的發(fā)展方向和總體目標(biāo)，反思了自己在工作中的某些不足，深知自己在教學(xué)上還不是很成熟。明白教師只有在不斷自我加壓自我充實自我研修的情況下，才能使自己更加勝任自己的崗位。

“國培”是一座大橋，聯(lián)通你我。學(xué)員的教育教學(xué)事例、帖子，風(fēng)趣幽默，智慧親和精彩紛呈，讓我折服。我每一次登陸，習(xí)慣性地到別處溜達(dá)溜達(dá)，賞“景”悟“新”我驚奇地發(fā)現(xiàn)學(xué)員們都結(jié)合自己的教學(xué)實際談心得體會；每篇文章鮮明新穎，讓人耳目一新；每一個話題都會引發(fā)學(xué)員的熱議，我從中收獲了不少。在論壇中大家各抒己見，開闊了我的視野，認(rèn)識更深。

“國培”是一架云梯，不斷攀登。這次培訓(xùn)，它不但教我學(xué)會運用科學(xué)的方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去處理平時教學(xué)中存在的問題，而且?guī)Ыo我最深的體會就是教學(xué)不僅是一門復(fù)雜的學(xué)問，同時又是一門高超的藝術(shù)，需要我們不斷去研究，不斷地去反思，不斷地去提高。惟其如此，我們才會在教師專業(yè)化成長的道路上走得更快，走得更好，登得更高！

“國培”是一葉扁舟，承載我遠(yuǎn)航。培訓(xùn)只是一個手段，一個開端。對于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細(xì)水長流；給我的芬芳，我要讓它散發(fā)得更馨香誘人?！皣唷苯o我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。學(xué)習(xí)“四個模塊”，思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負(fù)的責(zé)任。在與“國培”即將告別時刻，我會將所學(xué)知識進(jìn)行梳理、打包，放在自己的“包袱”里，再慢慢的咀嚼、消化，進(jìn)而將這些“高營養(yǎng)”的知識“大餐”內(nèi)化為我學(xué)習(xí)的動力，教學(xué)的資本。

今后我會學(xué)以致用，結(jié)合我校的實際情況，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩！

個人研修感悟心得【篇7】

火紅的10月，我們走進(jìn)研修這片沃野，埋首耕作、期待收獲……。

最真切的感受來自于研修最先的第一天，先前種種“不情愿”的情緒便一網(wǎng)打盡，這個可愛的研修平臺充滿了自由的空氣，在這里你可以毫無顧忌地表達(dá)自己的看法，可以為所欲為地去瀏覽到種種新穎獨到的看法，只要你愿意。這種自由的空氣是自己喜歡的。在這里，時刻可以感受到從專家團(tuán)隊到指導(dǎo)先生到身邊偕行通報來的炎天般的火熱激情，讓你不能不受熏染，讓你情不能自制。聽課，寫作業(yè)，點評，盼望被點評被推薦，人始終處在激昂的情緒中，雖辛勞，卻充實快樂，久違的激情來暫且的那種難以言表的快樂。謝謝遠(yuǎn)程研修！

在研修中學(xué)會思索。這是自己最大的收獲之一。多年來的教學(xué)，自己好像越來越像機(jī)器人了，只是根據(jù)設(shè)定的程序去運轉(zhuǎn)，去作業(yè)，忙忙碌碌，卻也茫茫然然，縱然加入一些例行公事的教研流動，也是“應(yīng)付”自若。研修改變了這一切，被一遍遍磨出得課繽紛展現(xiàn)，種種看法迎面撲來，你不能不從甜睡中警醒，你的頭腦被敲擊著，不能不冒出火花。于是，根據(jù)課程放置，依據(jù)作業(yè)順序，你不能不重新審閱你的教學(xué)事情，重新思索教學(xué)事情的方方面面，從宏觀到微觀。為了想清問題，理順?biāo)季w，明確熟悉，找到方式，你可以廢寢忘食，可以“當(dāng)眾伶仃”。那原本有些退化的思索力又神奇地回到了你的身上。

謝謝遠(yuǎn)程研修！

工作感悟心得13篇

因為我們參加一些隆重的場合時，感言是很重要的。它可以幫助我們表達(dá)我們的感慨和思考，記錄下每個值得珍惜的時刻。經(jīng)過反復(fù)的打磨和修整，幼兒教師教育網(wǎng)編輯終于完成了這篇“工作感悟心得”。再次感謝您的光顧，希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

工作感悟心得【篇1】

時間過得真快，到公司已經(jīng)快三個月了。這是我一生中非常寶貴的經(jīng)歷。這段時間，各級領(lǐng)導(dǎo)對我的工作給予了很大的幫助，對我的生活給予了很大的關(guān)懷，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的“包容”思想，感受到大法人“不經(jīng)歷風(fēng)雨兼程，怎能見彩虹?！痹诰次?xx 的同時，我也為有機(jī)會成為 xx 的一員而感到自豪。三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自己的努力，各方面都取得了必要的改進(jìn)?，F(xiàn)將我的工作情況匯報如下。

我。經(jīng)過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和日常工作積累，我對xx有了必要的了解

在x月的xx交流會上認(rèn)識了x先生。 ，我得到的第一個信息是新廠的專輯介紹。當(dāng)時我只是覺得公司的規(guī)模很大。和X社長聊過之后，覺得老板很平易近人。我對其他方面了解不多。例外的是，我對化纖行業(yè)幾乎一無所知。經(jīng)過三個月的親身體驗，我對化纖行業(yè)和企業(yè)有了一定的了解。公司的理念被x將軍解釋為xxx，確實非常貼切。我非常同意這個哲學(xué)。公司發(fā)展不忘回饋社會，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的理念落實到實際工作中，是大法發(fā)展壯大的重要原因。 11年實現(xiàn)跨越式發(fā)展確實不容易。世界第一是大法的志向，也是凝聚人才的核心動力。此刻，xx在滌綸短纖行業(yè)發(fā)揮了舉足輕重的作用，未來必將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自我素養(yǎng)

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德品質(zhì)是每一項工作保證順利運行并最終成功。在這三個月里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真做好本職工作，三個月不遲到早退，熱情認(rèn)真地完成每一項任務(wù)。工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)同事的團(tuán)隊合作精神，在日常生活中不斷提升自己。一本書《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我如此自豪，進(jìn)取和豁達(dá)的態(tài)度，一個好習(xí)慣，一個計劃并按時完成是如此重要，最終決定一個人的成敗。這本書讓我對自己的生活有了更深入的了解?？释黄频奈?，會在以后的工作和生活中不時提醒自己，讓自己未來的人生道路越來越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)工作職能，工作能力有所提高

按照目前的分工，我的主要工作是：

（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)；

（2）負(fù)責(zé)工傷保險；

(3) 寫作和辦公室的臨時工作。

完成以上工作后，我意識到一個稱職的管理者應(yīng)該具備良好的語言能力、流利的寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的解決問題的能力和有效的管理能力。能夠與外部各方溝通，規(guī)劃和準(zhǔn)備大型活動。在原來的公司，我只管理了很多工作，大部分工作都是由我的下屬完成的?，F(xiàn)在自己在做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的任務(wù)，其實蘊含著很多技巧。

四、不足及需要改進(jìn)的地方

雖然已經(jīng)快三個月了，但對制作過程還是不太了解，沒有太多時間去生產(chǎn)現(xiàn)場。 ，人員熟悉度不夠，分工沒有系統(tǒng)規(guī)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著我對公司和工作越來越熟悉，我也期待領(lǐng)導(dǎo)們在未來分配更多的工作。我覺得做更多的工作更能體現(xiàn)我的人生價值。 “敬業(yè)勝于閑”。在以后的工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)商業(yè)知識，通過多讀書、多問、多學(xué)習(xí)、多實踐，不斷提升自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代發(fā)展日新月異，各學(xué)科知識日新月異。我會孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種知識，并以此指導(dǎo)實踐。在今后的工作中，要努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，做好自我創(chuàng)造，扎實工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，這是一個非常關(guān)鍵的時期。在此期間，管理要抓好，企業(yè)管理質(zhì)量的好壞，將決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度。例外的是，管理干部必須轉(zhuǎn)變觀念，從實踐型轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇?。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加國外培訓(xùn)，可以開闊視野，學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要完善管理制度，明確崗位職責(zé)，建立激勵機(jī)制，完善考核辦法。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強(qiáng)化管理。三是要抓好接班人才培養(yǎng)。成立至今已有xx年，創(chuàng)業(yè)的中年人逐漸變成了老年人。這也是客觀規(guī)律。從這一刻起，我們要做好對老同志的教育指導(dǎo)，把他們的好做法傳下去，永遠(yuǎn)留著。四是要引進(jìn)人才，用好人才。例外是挖掘公司現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

工作感悟心得【篇2】

一、人與自然的關(guān)系歷經(jīng)三個階段：第一階段人來自自然，由于人脫胎自然，往往受制于自然。第二階段人駕馭自然，隨著人的能力提高，自信人定勝天，要求駕馭甚至征服自然。第三階段人與自然融合，遭受大自然的報復(fù)后，人與自然和諧統(tǒng)一，實現(xiàn)天人合一的新境界。

二、天，一片蒙蒙，毛毛的細(xì)雨像松針?biāo)频穆涞娇油堇?，蕩起一圈圈水紋。從遠(yuǎn)處看，密密的雨簾則像透明的面紗，輕輕裊裊地飄落下來。路旁小樹抽出嫩芽，盡情的吮吸著大自然的甘露。幾只鳥雀立在枝頭，嘰嘰喳喳地向人們報告春天的消息。

三、當(dāng)初慷慨激昂，后來悔斷肝腸。觸目如故休言誤。佩一塊美玉，鐫刻昔盲。

四、邱逸軒：你是個羞澀內(nèi)向的小男孩，你這學(xué)期的進(jìn)步真大，上課認(rèn)真聽講，積極舉手回答問題，而且你做事情非常自覺，不論是做數(shù)學(xué)題還是畫畫做手工，你總是一不聲不響地認(rèn)真完成，你的善良友善，讓許多小朋友都喜歡和你交往。希望進(jìn)入小學(xué)后的你，能更加活潑開朗大膽自信，好嗎?

五、祝福穿過花香，掠過竹林，飛過秋月，越過冬雪，來到這個圣潔明朗季節(jié)，而我凝望這個灑滿溫馨和浪漫節(jié)氣，用真誠手在堅實大地上寫下：愿你大雪快樂。

六、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中*出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

七、在學(xué)習(xí)上做一眼勤手勤腦勤，就可以成為有學(xué)問的人。

八、規(guī)范行車秩序，嚴(yán)查交通違法，確保春運安全

九、說太多沒用，我就是喜歡你。一天不見我就心里空蕩蕩的。有時候我的言語不好聽，臉色不好看，但我真的愛你。這輩子有你我足了。親愛的，生日快樂!

十、向夢想出發(fā)！別忘了那個約定！自信努力堅持堅強(qiáng)！

十一、做事肯為他人考慮，小到幫助一個人，大到心里懷揣天下萬物，每一次伸出雙手都帶著暖意，每一次回眸都留下淺淺的'笑靨。早安!

十二、對那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人，或者說話和表達(dá)粗疏，欠缺義理的人，我以前會嘲笑，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊。但現(xiàn)在，我開始漸漸學(xué)會了容忍。因為，隨著年齡漸長，我越來越多發(fā)現(xiàn)，以前我自以為獨特、高明的見解，其實跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯。我們，都是這樣成長過來的。

十三、若是你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；若是你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會讓我們都感覺愉快。

十四、爸媽祝愿你今后始終擁有三樣?xùn)|西：一是愛心與善良；二是自信與堅強(qiáng)；三是健康與快樂。十歲的18歲生日蠟燭即將為你點亮，所有人會對你說：寶貝，18歲生日快樂！〖64字〗

十五、應(yīng)答上司交代的工作，我立即去辦。

十六、今天媽媽生日啦，美麗的康乃馨，是我們放飛的溫馨祝福。祝愿母親身體健康，生活康泰，路兒康莊，生活小康，福壽康寧，幸福安康！

十七、你在得勢時，朋友多，但是真的少；你在失勢時，朋友少，但是真的多。你在得勢時離你最近的人，很可能就是你在失勢時離你最遠(yuǎn)的人。

十八、可愛不是長久之計，可愛我是長久之計！

十九、我們所缺的就是“用心”二字。在同一個崗位上久了，有的人難免會有種麻木的感覺，總覺得每一天都做相同重復(fù)的工作，沒有活力，沒有新鮮感，就像機(jī)器人一樣，可有的人呢，兢兢業(yè)業(yè)，努力創(chuàng)新，克服困難，迎難而上，在自己平凡的崗位上做出了閃光的成績得到了領(lǐng)導(dǎo)和社會的認(rèn)可。這是為什么呢因為他們是用心在工作。正是因為他們認(rèn)真用心的工作，就必須會發(fā)現(xiàn)問題，而在解決問題的過程中，對自己的技能是一種鍛煉一種提高。俗話說：熟能生巧。應(yīng)當(dāng)就是這個道理。這兩種人，你愿意把事情托付給誰呢所以，當(dāng)我們看到有人被委以重任而自己總是被忽視時，必須要想想自己的工作態(tài)度。僅有自己辦事認(rèn)真用心，才能成長，才能提高，才能更好的得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，從而使自己的價值得以體現(xiàn)。

二十、你需要朋友，需要交流，需要開拓眼界，更需要站在巨人的肩膀上。

工作感悟心得【篇3】

過去的x年，是及不平凡的一年，在公司董事會及經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)部全體員工，團(tuán)結(jié)一致，緊密配合，比較順利的完成了公司會計核算、報表報送、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、費用管理、資金籌措和結(jié)算多項工作任務(wù)。充分地發(fā)揮了財會工作在企業(yè)管理中的重要作用，回想一年來的工作，主要有以下幾點：

1、x年財務(wù)預(yù)算計劃工作。今年1月份，根據(jù)x總公司及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的'工作要求，結(jié)合市場情況，在反復(fù)研究歷史資料的基礎(chǔ)上，綜合平衡，統(tǒng)籌兼顧，本著計劃指標(biāo)積極開拓穩(wěn)妥的原則，在反復(fù)聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，向x總公司上報了x年公司財務(wù)計劃。并且，根據(jù)x總公司下達(dá)公司的x年計劃任務(wù)，層層分解落實，下達(dá)了有關(guān)部門x年計劃任務(wù)指標(biāo)。同時，為了保證財務(wù)計劃的順利完成，財務(wù)部對各部計劃任務(wù)進(jìn)行逐月檢查和分析，及時發(fā)現(xiàn)各部門計劃任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行中存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。

2、x年年財務(wù)決算工作。x年年財務(wù)決算工作，是x公司會計報表第一次上報x總公司，這對會計決算工作提出了更高的要求。財務(wù)部根據(jù)會計決算工作的要求，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、齊心協(xié)力，加班加點不計報酬，認(rèn)真保質(zhì)保量地完成了會計決算幾十個報表的編制及上報工作，并對會計報表編寫了詳細(xì)的報表說明，完滿地完成了會計決算工作任務(wù)。

3、員工集資工作。為了減少利息支出，減支增效。今年4月初，根據(jù)x總公司業(yè)務(wù)發(fā)展項目急需籌措資金的要求，以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，財務(wù)部組織員工動員集資，半個月內(nèi)完成集資x萬元，完成了公司為中陜總公司發(fā)展項目籌措部分資金的任務(wù)。6月份，經(jīng)過多方努力，從x工行x支行取得貸款x萬元，緩解了資金短缺壓力，歸還了員工集資借款項x萬元，為公司節(jié)約利息支出x萬元。今年11月至12月，公司先后有三筆銀行貸款到歸還期限，按照銀行規(guī)定，如不能按期歸還貸款，一方面加罰息x%，一方面取消公司貸款x萬元額度，直接影響公司信貸信譽。對此，公司領(lǐng)導(dǎo)十分著急。公司領(lǐng)導(dǎo)與財務(wù)部采取多種方案，千方百計籌措貸款到期周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)過動員員工退住房公積金后集資等辦法，籌措資金x多萬元，按期歸還了銀行到期貸款，維護(hù)了公司信貸形象，防止了借款逾期增加罰息，為公司節(jié)約利息支出x萬元。

工作感悟心得【篇4】

火熱的季節(jié)帶來火熱的熱情。這個暑假，我在工作上也取得了一些小成績，也對我們的房產(chǎn)銷售工作有了一些小小的切身感受。雖然這些經(jīng)歷在那些高層領(lǐng)導(dǎo)看來可能過于膚淺，但對于我這個剛剛從事房地產(chǎn)銷售的新人來說，還是相當(dāng)值得學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)的。所以，請允許我報告我對工作的一些理解和見解：

我。銷售工作很重要

上學(xué)的時候，經(jīng)常聽老師說，人的一生就是學(xué)習(xí)的一生，離開就不能停止學(xué)習(xí)學(xué)校。相反，離開學(xué)校后，我們應(yīng)該主動學(xué)習(xí)，只有不斷更新自己的大腦和知識，才能在這個瞬息萬變的社會中趕上前人的步伐。

房地產(chǎn)銷售也是如此。我們需要對客戶和我們的產(chǎn)品有非常深入的了解，才能對癥下藥，提出針對性的建議，激發(fā)客戶的購買欲望，才能做好。銷售量。而如果你對人類心理學(xué)、建筑學(xué)，甚至風(fēng)水學(xué)都不夠了解，你很可能會錯過眼睜睜地看著客人失望地離開售樓部的機(jī)會。

因此，我們需要經(jīng)常補充知識，能夠在客戶面前暢所欲言，根據(jù)客戶需求提出建議，找出我們所售樓盤的亮點進(jìn)行深入促銷，銷售我們的產(chǎn)品。房地產(chǎn)銷售。

第二，銷售心態(tài)很重要

常說銷售是苦干，而這種苦不僅僅是體力上的苦，更多的是一種精神疲勞。為了銷售商品，我們常常不得不降低自尊心，以上帝般的態(tài)度迎合顧客，即使我們不必做生意。這種失落感往往是付出卻一無所獲，是一種危險的情緒，足以讓人對工作失去熱情，甚至感到無聊。

所以，我們的銷售人員一定要能夠調(diào)整自己的情緒，學(xué)會在困難和苦難面前堅韌不拔，即使真的被打敗了，也要屢戰(zhàn)屢戰(zhàn)！我一直相信經(jīng)理的話：“只有努力工作，不放棄，面對困難不松懈，才能在翻山越嶺后取得最終的勝利和成功?！?/p>

是的，我不明白我的人生有多少大大小小的困難，未來是那么的不確定。只有在工作中磨練出不放棄的心態(tài)，才能笑到人生最后。我也相信，在我的不懈努力下，未來一定能夠取得好成績，取得令我自豪的成績！

工作感悟心得【篇5】

新年的鐘聲即將敲響，回顧這一學(xué)期所走過的路，我們感慨萬分。在這里，我們也要感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的關(guān)心、幫助與支持，使得班級各項工作都得以順利圓滿的完成。在為本學(xué)期工作劃上句號之前，我們有必要對班級各項工作出及時的總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足。

一、工作態(tài)度，敬業(yè)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

1.相互團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，為班級工作做好基礎(chǔ)。

首先，我很榮幸今年能夠擔(dān)任組長工作。雖然我年齡小，經(jīng)驗少，但是我知道也在同時感受到了工作上的團(tuán)結(jié)互助班級是幼兒園最基本的單位，教育效果的優(yōu)劣與班級工作質(zhì)量的好壞直接相關(guān)。在短短的一個學(xué)期內(nèi)，我們班里經(jīng)過了三次更換教師。謝老師、岳老師和劉老師。雖然有教師的變動，但是，我們依舊能夠相互團(tuán)結(jié)，相互尊重，相互協(xié)作，為班里的工作提供一個良好的環(huán)境。能夠保證工作順利的開展，使每一位老師能夠感受到和諧、溫馨。

2.發(fā)揮每一位老師的特長。

每個人都會有有點，如果我們能夠多看到別人的優(yōu)點，取長補短，就能夠讓我們班內(nèi)的工作以及教育教學(xué)更好的開展。讓每個人的優(yōu)點在班級得到的發(fā)揮，那我們班級的各項工作都會更好的開展。所以班長一定要調(diào)動好其他兩位老師的積極性并發(fā)揮各位老師的特長，才能更好地做好班中的工作。班里的劉老師在數(shù)學(xué)上的教育方法特別好，幼兒不僅喜歡，也能夠更大程度的得到提高。所以，我們的數(shù)學(xué)課主要由劉老師來上，并且為我的數(shù)學(xué)課提意見，幫助我找尋適合的方式方法。

張老師雖然是保育教師，但是張老師特別細(xì)心。每一次班里幼兒或者是家長有什么問題，張老師都會記在心里，幫助我們及時解決。因此，我們班里的家長對張老師十分尊敬，十分感激。張老師的細(xì)心也得到了我們家長的認(rèn)可，為我們的家長工作做了更加堅實的鋪墊。我的性格外向，特別喜歡音樂和舞蹈。所以活動區(qū)里常常能夠見到我跟孩子們一起跳舞，幫助孩子們排隊型。在新年聯(lián)歡上更是以動感十足的舞蹈《NOBODY》，征服了家長們的眼球。家長們對孩子們出色的表現(xiàn)十分開心，對我們每位老師的辛苦付出報以感激。

3.虛心學(xué)習(xí)，真誠待人。

剛剛接受工作時，常常會感到不知如何去做，不知道怎么樣做。于是，我虛心的向班級其他兩位老師學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的工作。經(jīng)過一段時間的努力，我能夠順利的完成園內(nèi)的工作，并且處理好班里的大小事務(wù)。這完全取決于平時的虛心學(xué)習(xí)。我從不以班長自居，虛心聽取另兩位老師的意見，三個人一起商量;另兩位老師為我提出工作上的意見時，我會虛心接受，并且及時的改進(jìn)自身的工作。本著虛心學(xué)習(xí)，真誠待人的原則，使班級內(nèi)部團(tuán)結(jié)，三位老師都會彼此照顧，彼此關(guān)心。

4.教育教學(xué)中，共同成長提高。

孩子們的成長，十分需要我們老師去關(guān)注。在與兩位老師愉快的工作狀態(tài)下，孩子們每天來園的情緒也都會深受感染。而孩子們的教育教學(xué)，也是在我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)作下，圓滿的完成。

起初，我們班里的孩子能力水平差異較大，十分難以均衡發(fā)展。經(jīng)過我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)商，決定為幼兒們制定不同的培養(yǎng)教育方式。如：賈雪峰識字比較快，記憶力比較好，但是不太喜歡動手，所以很多生活以及學(xué)習(xí)上的都比較落后。經(jīng)過我們?nèi)齻€老師前后多種方法：鼓勵，引導(dǎo)，表揚，最后在小朋友面前給他當(dāng)榜樣的機(jī)會。現(xiàn)在他在上美術(shù)課、手工課都會十分積極，特別開心的完成各項作業(yè)。不僅是孩子們的學(xué)習(xí)以及能力的提高，我們?nèi)焕蠋熞苍诓粩嗟倪M(jìn)步。認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，有時間便坐下來，討論最近幼兒的變化，及還需要再提高的地方。劉老師為我的數(shù)學(xué)課把關(guān)，幫助我提出在教育教學(xué)上還存在的問題，為我提出意見;張老師積極耐心的為我們配課，管理特殊幼兒，讓我們能夠跟好的完成教學(xué)任務(wù)。我?guī)椭鷦⒗蠋煂W(xué)習(xí)使用WORD，學(xué)習(xí)上網(wǎng)搜素資料。三人的默契配合，以及虛心好學(xué)的態(tài)度，讓我們在教育教學(xué)上提供了更多的成長機(jī)會，共同提高，共同成長，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

工作感悟心得【篇6】

新年的鐘聲即將敲響，回顧這一學(xué)期所走過的路，我們感慨萬分。在這里，我們也要感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的關(guān)心、幫助與支持，使得班級各項工作都得以順利圓滿的完成。在為本學(xué)期工作劃上句號之前，我們有必要對班級各項工作出及時的總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足。

一、工作態(tài)度，敬業(yè)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

1.相互團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，為班級工作做好基礎(chǔ)。

首先，我很榮幸今年能夠擔(dān)任組長工作。雖然我年齡小，經(jīng)驗少，但是我知道也在同時感受到了工作上的團(tuán)結(jié)互助班級是幼兒園最基本的單位，教育效果的優(yōu)劣與班級工作質(zhì)量的好壞直接相關(guān)。在短短的一個學(xué)期內(nèi)，我們班里經(jīng)過了三次更換教師。謝老師、岳老師和劉老師。雖然有教師的變動，但是，我們依舊能夠相互團(tuán)結(jié)，相互尊重，相互協(xié)作，為班里的工作提供一個良好的環(huán)境。能夠保證工作順利的開展，使每一位老師能夠感受到和諧、溫馨。

2.發(fā)揮每一位老師的特長。

每個人都會有有點，如果我們能夠多看到別人的優(yōu)點，取長補短，就能夠讓我們班內(nèi)的工作以及教育教學(xué)更好的開展。讓每個人的優(yōu)點在班級得到的發(fā)揮，那我們班級的各項工作都會更好的開展。所以班長一定要調(diào)動好其他兩位老師的積極性并發(fā)揮各位老師的特長，才能更好地做好班中的工作。班里的劉老師在數(shù)學(xué)上的教育方法特別好，幼兒不僅喜歡，也能夠更大程度的得到提高。所以，我們的數(shù)學(xué)課主要由劉老師來上，并且為我的數(shù)學(xué)課提意見，幫助我找尋適合的方式方法。

張老師雖然是保育教師，但是張老師特別細(xì)心。每一次班里幼兒或者是家長有什么問題，張老師都會記在心里，幫助我們及時解決。因此，我們班里的家長對張老師十分尊敬，十分感激。張老師的細(xì)心也得到了我們家長的認(rèn)可，為我們的家長工作做了更加堅實的鋪墊。我的性格外向，特別喜歡音樂和舞蹈。所以活動區(qū)里常常能夠見到我跟孩子們一起跳舞，幫助孩子們排隊型。在新年聯(lián)歡上更是以動感十足的舞蹈《NOBODY》，征服了家長們的眼球。家長們對孩子們出色的表現(xiàn)十分開心，對我們每位老師的辛苦付出報以感激。

3.虛心學(xué)習(xí)，真誠待人。

剛剛接受工作時，常常會感到不知如何去做，不知道怎么樣做。于是，我虛心的向班級其他兩位老師學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的工作。經(jīng)過一段時間的努力，我能夠順利的完成園內(nèi)的工作，并且處理好班里的大小事務(wù)。這完全取決于平時的虛心學(xué)習(xí)。我從不以班長自居，虛心聽取另兩位老師的意見，三個人一起商量;另兩位老師為我提出工作上的意見時，我會虛心接受，并且及時的改進(jìn)自身的工作。本著虛心學(xué)習(xí)，真誠待人的原則，使班級內(nèi)部團(tuán)結(jié)，三位老師都會彼此照顧，彼此關(guān)心。

4.教育教學(xué)中，共同成長提高。

孩子們的成長，十分需要我們老師去關(guān)注。在與兩位老師愉快的工作狀態(tài)下，孩子們每天來園的情緒也都會深受感染。而孩子們的教育教學(xué)，也是在我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)作下，圓滿的完成。

起初，我們班里的孩子能力水平差異較大，十分難以均衡發(fā)展。經(jīng)過我們?nèi)焕蠋煹膮f(xié)商，決定為幼兒們制定不同的培養(yǎng)教育方式。如：賈雪峰識字比較快，記憶力比較好，但是不太喜歡動手，所以很多生活以及學(xué)習(xí)上的都比較落后。經(jīng)過我們?nèi)齻€老師前后多種方法：鼓勵，引導(dǎo)，表揚，最后在小朋友面前給他當(dāng)榜樣的機(jī)會?，F(xiàn)在他在上美術(shù)課、手工課都會十分積極，特別開心的完成各項作業(yè)。不僅是孩子們的學(xué)習(xí)以及能力的提高，我們?nèi)焕蠋熞苍诓粩嗟倪M(jìn)步。認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，有時間便坐下來，討論最近幼兒的變化，及還需要再提高的地方。劉老師為我的數(shù)學(xué)課把關(guān)，幫助我提出在教育教學(xué)上還存在的問題，為我提出意見;張老師積極耐心的為我們配課，管理特殊幼兒，讓我們能夠跟好的完成教學(xué)任務(wù)。我?guī)椭鷦⒗蠋煂W(xué)習(xí)使用WORD，學(xué)習(xí)上網(wǎng)搜素資料。三人的默契配合，以及虛心好學(xué)的態(tài)度，讓我們在教育教學(xué)上提供了更多的成長機(jī)會，共同提高，共同成長，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。

二、從豐富多彩的活動著手，促使幼兒健康和諧的發(fā)展。

九月我們中班組舉行了慶?！敖處煿?jié)”活動，我們中班小朋友為每個班級的教師都親手制作了小賀卡，并親手將賀卡送給老師們。十月，我們舉行了班級的半日開放以及班級的跳騷市場活動，班內(nèi)進(jìn)行了“物物”漂流交換活動，讓孩子們學(xué)會分享以及愛護(hù)資源。十一月，我們舉行了全園跳騷市場以及全園的運動會。不僅僅是在幼兒思想上提高，也在幼兒的身體素質(zhì)上鍛煉。十二月，我們班級里組織了新年聯(lián)歡會的活動，邀請家長都來參加我們的聯(lián)歡會。孩子們精心的準(zhǔn)備節(jié)目，為家長們奉獻(xiàn)了一場視聽的新感受。還進(jìn)行了親子游戲，讓平日繁忙的家長增添幾份愉悅，更增進(jìn)了親子之間的感情。

三、家園共育。

理解、真誠和信任一直是我們班里對待家長的工作原則。一直以來，我們班都將家長工作作為重中之重來抓。按照我們的工作原則，我們真誠的對待每一位家長，相互理解，相互信任。為了能夠更好的做到家園共育，我們在這個學(xué)期使用了多種方式方法，如：QQ，QQ群、空間更新以及紙條等。能夠做到讓家長及時了解到幼兒在園的情況，出現(xiàn)問題時能夠及時解決。因為班里老人接送孩子的人比較多，我們?yōu)榱朔奖阌變焊改腹芾砗⒆樱刻旄驴臻g里的圖片、文章以及近期所學(xué)的內(nèi)容。同時，我們還開通了每月的空間有問必答，方便有問題的家長及時提問，并作為一個平臺，向家長征詢優(yōu)秀的教育方法，做到資源共享。我深知，幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。于是我們有效的進(jìn)行家園的互動活動。我們也設(shè)立家園聯(lián)系窗，進(jìn)行家園共育。讓家長及時了解本學(xué)期的、幼兒各方面進(jìn)步、通知以及保育注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，家園聯(lián)系密切。

一學(xué)期以來，我們?nèi)焕蠋熌瑹o聞、共同努力，順利完成了各項工作。工作中，老師們從不計較個人得失，相互關(guān)心，相互幫助，共同提高，尤其對我的工作給予了大力支持，在這里，我要衷心地向他們說聲：“謝謝!”在今后的工作中，我們要學(xué)會反思、尋找不足、積極研討。把我們班的工作做得更好，使我們的孩子生活的更健康，更快樂!

工作感悟心得【篇7】

在全國開展掃黑除惡專項斗爭，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央作出的重大決策部署，也是廣大人民群眾交給我們的一份考卷，開展掃黑除惡專項斗爭是增強(qiáng)人民群眾獲得感、幸福感、安全感的迫切要求。各類黑惡勢力違法犯罪嚴(yán)重危害人民群眾生命財產(chǎn)安全，嚴(yán)重侵蝕人民群眾的獲得感、幸福感、安全感，嚴(yán)重影響社會生活的安全、健康和穩(wěn)定。因此，我們必須認(rèn)真貫徹上級的決策部署，多措并舉，狠抓落實，堅決打贏掃黑除惡專項斗爭攻堅仗。

強(qiáng)組織，明責(zé)任。成立以“一把手”總體抓、負(fù)總責(zé)、統(tǒng)一謀劃部署，具體安排專人負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)保障等工作，包片領(lǐng)導(dǎo)為一線骨干人員，成立掃黑除惡專項工作小組，對所包村進(jìn)行“問題”和“苗頭”的雙重梳理和摸排，做到心中有數(shù)、目標(biāo)清晰，切實為社會大局穩(wěn)定“保駕護(hù)航”。

強(qiáng)宣傳，廣發(fā)動。在主要道路和社區(qū)人口集中位置懸掛橫幅，利用LED在各公共場所播放宣傳標(biāo)語，給社區(qū)干部及老百姓群發(fā)宣傳短信等，對掃黑除惡專項行動工作的意義，打擊重點進(jìn)行廣泛宣傳。利用重要節(jié)日、敏感時段，各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))政府應(yīng)聯(lián)合派出所、紅袖套、網(wǎng)格員開展社會治安巡查，將黑惡“苗頭”扼殺在萌芽狀態(tài)。

建機(jī)制，保長效。以此次掃黑除惡專項行動為契機(jī)，將集中打擊與經(jīng)常性打擊有機(jī)結(jié)合起來，建立和完善“掃黑除惡”長效機(jī)制，堅持嚴(yán)打整治方針不動搖。

開展掃黑除惡專項斗爭意義重大，需要各級黨委政府高度重視，多舉措強(qiáng)落實，同時也需要我們的干部積極履職，把為人民群眾提供安全保障牢記于心，為他們提供一方凈土為目標(biāo)，堅持不懈打贏這場攻堅仗，才能更好的提高人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。

工作感悟心得【篇8】

代理記帳的弊端。無論是個人代理記帳，還是專業(yè)代理記帳，弊端大致是一樣的。主要存在以下幾點：

一是由于稅務(wù)機(jī)關(guān)和各有關(guān)部門的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，代帳工作跟不上形勢發(fā)展的步伐；二是由于代帳多，往往申報前完成不了記帳工作，申報總是拖到最后，有的抄報稅甚至到了下班前的最后時點才去；三是代帳會計不參與企業(yè)日常經(jīng)營活動，記帳時經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)金與銀行混淆、掛帳與銷帳不及時、存貨和現(xiàn)金出現(xiàn)倒掛等非正?，F(xiàn)象；四是申報的稅款與稅款專戶余額，一個大小，使稅務(wù)機(jī)關(guān)無法成功扣款，造成滯后入庫加收滯納金現(xiàn)象；五是由于代理記賬僅僅是對企業(yè)一定時期內(nèi)的業(yè)務(wù)匯總核算，也就是攏攏帳而已。但會計工作主要是核算當(dāng)期經(jīng)營成果，這就失去了財務(wù)會計在企業(yè)經(jīng)營管理過程中的監(jiān)督作用。

針對上述利弊，筆者認(rèn)為，財稅部門要加強(qiáng)對代帳會計以及代帳公司的管理和指導(dǎo)。首先，代帳會計在有會計證的基礎(chǔ)上，還要經(jīng)有權(quán)部門（財稅聯(lián)合）批準(zhǔn)核發(fā)的“會計代理上崗證”，持證上崗，一年一驗；其次對個體代理會計要進(jìn)行分類、分地區(qū)集中管理，最好歸口于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)會計服務(wù)中心”；其三，每年要加強(qiáng)對代帳會計的.培訓(xùn)和進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓代帳會計及時了解和掌握變化了的財稅政策，使其吃透精神，正確運用；其四，對代帳戶數(shù)要有限定，一個有資質(zhì)的會計最多代理多少企業(yè)，超過限定作何處理。專業(yè)公司代帳可適當(dāng)放寬，但也應(yīng)明確；最后，要求代帳會計不能光攏帳，也要參與企業(yè)日常經(jīng)營活動，加強(qiáng)核算監(jiān)督作用。

總之，加強(qiáng)對代帳會計以及代帳公司的管理和指導(dǎo)，才能規(guī)范代帳會計的代帳行為，使代帳會計更好地為企業(yè)服務(wù)，向財稅機(jī)關(guān)及有關(guān)部門提供準(zhǔn)確合理的數(shù)據(jù)來源。

工作感悟心得【篇9】

一、一路高歌粽情濃。

二、每個人都是自己生命的主角，其他人都是龍?zhí)?。但是，一個人不管有多少精彩的故事，一旦把鏡頭拉高拉遠(yuǎn)，就什么都看不到了。早安！

三、凈化賽風(fēng)，嚴(yán)明賽紀(jì);依法執(zhí)裁，公平競賽。

四、我喜歡在滿是煙味的空氣中，聞到一陣女人的香水味，這平時覺得不錯的味道，此時更顯美麗?！?8字〗

五、不能控制的決定就不要怨，能控制的決定就不要做錯，錯了的決定也不要后悔。

六、誰不向前看，誰就會面臨許多困難。

七、麻姑垂兩鬢，一半已成霜。

八、如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會讓我們都感覺愉快。

九、我等待面試通過的時間總是很長，長得我忘記了那家公司的存在。

十、專業(yè)社區(qū)比公司的組織能力強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)比物理社區(qū)的組織能力更強(qiáng)大。這是因為社區(qū)是有一批專業(yè)人士做自己最想做的事，具有極高的工作熱情，更是將從事專業(yè)視為快樂，這種內(nèi)在能力的力量是無比強(qiáng)大的。

十一、郭敬明最不想見到的人是周杰倫，因為周杰倫見面第一句就是：矮喲！

十二、沒有信任，愛會不牢。

十三、描寫盛開的荷花的句子

十四、以我之筆，寫你之名。記憶和思念，不因時間而消減。

十五、遷就你的人，不是沒脾氣，是舍不得你！

十六、天來了，油菜花開了，露出了它的芬芳。生命真的很脆弱，花開富貴的時候是最美。花開花落的時候又讓人感到凄涼。當(dāng)花綻放的時候，就是最美的。當(dāng)花枯萎的時候，就即將告別生命。進(jìn)入下一個春天再次重生！生命賦予了我們力量和大自然的美！

十七、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財富?試想，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。

十八、南人墮淚北人笑，臣甫低頭拜杜鵑。

十九、上了高空莫心慌，謹(jǐn)慎操作處處防。

二十、一襲紅袍，欣長的身軀增之一分則太長，減之一分則太短；著粉則太白，施朱則太赤。眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齒如含貝。煞是惑人。

工作感悟心得【篇10】

我在如何把聽課作為案例研究一文中，著重談了作為一教師，如何變被動為主動，把聽課的功效用足。這里我想就一個教學(xué)干部如何聽課、如何與講課教師交流、如何組織評課的活動談一談自己的認(rèn)識。

干部聽課可以分成兩類：一類是為了解教學(xué)現(xiàn)狀、對教師評價，另一類是為了尋找解決問題的途徑、組織大家就某一問題作課例研究。實際上，聽每一節(jié)課都能兼顧完成這些任務(wù)，只是關(guān)注的側(cè)重點不同、課后處理問題的方式不同。

干部聽課要做好的準(zhǔn)備：本學(xué)科的課標(biāo)，邊聽邊學(xué)，常年滲透。教材上課前快速閱讀，了解大致(我們每年都動員初高三畢業(yè)生為學(xué)校捐一些舊教材)，當(dāng)然也可臨時向?qū)W生借閱。請上一位本學(xué)科的教師相伴，是學(xué)科組長或備課組長。

課后如何與教師交流：聽完一節(jié)課，與教師交流是干部的職責(zé)。這個環(huán)節(jié)很重要，搞好了讓老師明確了自己的優(yōu)勢和應(yīng)堅持的方向，找到了自己發(fā)展的瓶頸，找到了努力方向，知道了領(lǐng)導(dǎo)心中思考的教學(xué)問題，使得教師更有興趣去解決這些問題。所以我提出來要給教師肯定幾個優(yōu)勢、請教幾個問題、做一點一般性的交流(不限于一節(jié)課)，具體說：

1.肯定講課教師的幾個優(yōu)勢，這一點很重要，再能干的人、再有信心的人，如果他的行為受到不斷地指責(zé)，他都會不知所措。我曾經(jīng)見過這樣的老師，應(yīng)該說他非常不錯，成績很理想、也深受學(xué)生歡迎。一次，他的課很不成功，一個干部聽完課后，正好查他的教案有沒有，就對他給予了嚴(yán)厲的批評，所以，當(dāng)這個人再去聽課時，他連正常的課都不能上下來。所以，給一個老師找出中肯的、又帶有方向性的幾條優(yōu)點是每個業(yè)務(wù)干部的基本功，也是確保教師培養(yǎng)能落在實處的關(guān)鍵，積極地肯定能正向強(qiáng)化老師的教好書的強(qiáng)烈愿望，很多的問題他就會自己克服。其實說白了，很多問題都是發(fā)展中的問題，當(dāng)老師的水平得到實質(zhì)的提升是，好多問題就自然解決。如，當(dāng)一個老師上課能吸引學(xué)生時，他也就是一個好班主任了。

肯定的優(yōu)點可以是已經(jīng)做得很好的，也可以是有想法但不成熟，也可以是這個學(xué)科教學(xué)應(yīng)有的但他還沒有的。學(xué)科知識、方法、思想，教學(xué)方法、組織學(xué)生活動等都可以。我們的目的不是為了顯示聽課人的博學(xué)，而是為了給講課人一個努力的方向。

2.請教幾個問題，放低干部身段。我記得某人說過：你是專家，那么你的手下就等你下指示。你如果不是專家，你手下人就都是專家。所以，干部評課不要說絕對的話，何況確實有一些學(xué)科咱不懂，就是本專業(yè)還有不同的角度、不同的理解的問題。當(dāng)然，問題可以作為個人觀點提出來請教、討論。既提出了問題，也尊重了講課人的。特別的提出學(xué)科知識中蘊含的思想、方法以及學(xué)生學(xué)習(xí)中會遇到的困難、解決的方法等，對本人更有促進(jìn)作用。

3.一般的討論幾個問題，包括個人對教學(xué)的一些認(rèn)識，學(xué)校對教學(xué)的要求有什么不合適的、需要改進(jìn)的。我們學(xué)科教學(xué)有什么想法，年級學(xué)生如何，個人教學(xué)有什么困難要幫助的。主要是了解情況，解決問題，體現(xiàn)大家的平等性。

工作感悟心得【篇11】

誰能想到，像我這樣被家人、朋友和同事視為“不確定”的人，會在公司呆三年？老實說，我自己也沒想過。回想自己在公司呆了三年，三年沒有辭職的念頭，我只能想到一件事可以解釋，那就是：我熱愛我的工作。

在我在公司呆了三年之前，我做過很多工作，但是沒有一份工作可以讓我長期呆下去。工作，我做不下去了”，想著“我要自由”。也許也是隨著年齡的增長。懂工作，就會工作。如果你有一點愛，你就必須忍受你不喜歡的部分，你要學(xué)會應(yīng)對，你要學(xué)會堅持。然后就是我被聘用了三年的結(jié)果。

這三個在我們公司工作的幾年是我職業(yè)生涯中最快樂的三年?？鞓泛涂鞓肥怯袇^(qū)別的?？鞓肥菢O其短暫的，但快樂可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去?？鞓芬馕吨憧梢栽诠ぷ髦谐ㄩ_心扉，part你的自由可以實現(xiàn)，你的想法和想法被釋放。我在我們公司工作了三年。我可以每天用我的想法和想法，我可以每天打開自己，我可以轉(zhuǎn)動我的生活每天都能為公司創(chuàng)造價值。這樣的工作怎么能讓人想辭職？

我熱愛我的工作就像我熱愛我的生活一樣。我希望我的生活簡單而快樂，我希望我的工作也一樣。我的性格不是那種能接觸到社會上形形色色的人，這注定了我不會選擇像“銷售”這樣考驗我能否改變性格來適應(yīng)這個社會的工作，而且我的性格也注定了我選擇我現(xiàn)在做的工作是一種必然。在這份工作中，我可以按照自己的性格做事，做自己最好的自己，從中學(xué)習(xí)到我認(rèn)為人生中更重要的東西。我很高興能在工作中做自己，還有他怎么可能辭掉工作去別處尋找？

我熱愛我的工作，一位工作了三年的員工說。希望以后能在我們公司繼續(xù)努力，盡可能的為我們公司創(chuàng)造價值，和我們公司一起打造一個夢想的網(wǎng)絡(luò)平臺，生產(chǎn)出越來越多有趣的素材，還有更多學(xué)習(xí)價值。產(chǎn)品與服務(wù)。

工作感悟心得【篇12】

20XX年xx月xx日，我省xx區(qū)普降特大暴雨，引發(fā)了重大的災(zāi)害，房屋倒塌，農(nóng)作物，及車，房，橋梁，人，受到嚴(yán)重的損失，這次的暴雨將這一切化為烏有。雖然暴雨，摧毀了我們的家園，但是卻沖不垮我們的心態(tài)。

由于，20XX年xx月xx日，暴雨的降臨，我院接到上級部門的通知，全房山區(qū)大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)遭受百年不遇的暴雨水災(zāi)，許多村莊和農(nóng)田被淹沒，房屋倒塌，損失慘重，災(zāi)民無家可歸。隨后，我院立即組織成立救災(zāi)醫(yī)療隊奔赴房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)受災(zāi)的各個村莊，，開展防疫治病救災(zāi)工作。由于我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視這次暴雨的降臨，，立即抽調(diào)本院素質(zhì)強(qiáng)，思想好的醫(yī)護(hù)人員組成救災(zāi)醫(yī)療隊，進(jìn)行動員部署后，分成幾個小組立即奔赴災(zāi)區(qū)第一線開展防病救災(zāi)工作。

在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過將近一周的艱苦奮斗，目前，災(zāi)區(qū)各方面的情況已基本穩(wěn)定，現(xiàn)場防疫工作已基本將近尾聲，災(zāi)民的防疫工作已轉(zhuǎn)入下一階段。

在整個現(xiàn)場防病救災(zāi)工作，我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，采取措施得當(dāng)，堅守在醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員們也詳細(xì)問診受災(zāi)的群眾，是否飲用被污染的水，是否食用不潔飲食，是否有死亡動物接觸史等，關(guān)懷備至。大災(zāi)過后，災(zāi)區(qū)還沒有出現(xiàn)一例任何流行性傳染病，在將近半個月的時間里，我院的救災(zāi)醫(yī)療隊為災(zāi)區(qū)診治人員達(dá)xx人，消毒飲用水xx處，消毒房屋xx間，為了災(zāi)區(qū)群眾重建家園，提供了健康飲水，免費發(fā)藥等，同時我院救災(zāi)醫(yī)療隊工作非常認(rèn)真努力，醫(yī)護(hù)人員在十分艱苦的環(huán)境下，克服種.種困難，開展救災(zāi)工作，不顧個人的安危得失，一心服務(wù)災(zāi)區(qū)群眾，取得了老百姓的好評，贏得了廣大災(zāi)區(qū)群眾和社會各界人士的好評，充分體現(xiàn)了醫(yī)護(hù)人員無私奉獻(xiàn)的崇高品質(zhì)和高尚得到的情操。

我院的防病救災(zāi)工作之所以取得明顯的成績，首先離不開上級領(lǐng)導(dǎo)部門的及時正確部署，其次，得益于我院救災(zāi)醫(yī)療的得力措施。

1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部示范帶頭作用。

2.精心部署，周密安排，廣泛密切配合當(dāng)?shù)卣_展工作。

3.以高度的責(zé)任感和使命感開展防病救災(zāi)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心群眾，充分發(fā)揮醫(yī)風(fēng)醫(yī)德。

在這次防病救災(zāi)活動中，由于我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及醫(yī)護(hù)工作者率先垂范，始終堅守在條件最艱苦的第一線，不怕苦不怕累，始終堅守如一，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨的先行性，和醫(yī)務(wù)工作者的高尚情操。為整個救災(zāi)工作起到了模范帶頭作用?，F(xiàn)在，防疫救災(zāi)工作已轉(zhuǎn)入新的階段，我們將永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)的高反應(yīng)，以高度的責(zé)任感和使命感做好下一個階段的工作，我們堅信，這次的災(zāi)難會過去，一切都會雨過天晴。

工作感悟心得【篇13】

回顧這一年的工作實踐，不禁感慨萬千。作為一個剛踏上工作崗位的年輕教師，我一開始不由得有些緊張。幸運的是，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和很多老師在我的工作中給予了我很多的關(guān)心和幫助，我也更加努力了。這學(xué)期我的各項工作都有條不紊地進(jìn)行著。經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，我獲得了很多寶貴的工作經(jīng)驗。

作為一名新老師，上任后的第一個任務(wù)就是教畢業(yè)班的英語，這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。其中一個班的男生比較調(diào)皮，所以比較難管。尤其是我作為新老師，總有一些學(xué)生表現(xiàn)出“不買”的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合，通過不斷地和同學(xué)們交談，主動了解他們的情況，我和同學(xué)們逐漸開始相互了解。經(jīng)過仔細(xì)觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方法，即作為新老師，peer-to-peer學(xué)生不應(yīng)該總是擺出老師的架子，把自己擺在高處，這樣很容易造成學(xué)生不滿意，不愿意聽老師的課。而我們除了要讓學(xué)生覺得學(xué)生和老師是平等的，更應(yīng)該站在學(xué)生的角度考慮問題，設(shè)身處地為他們著想，讓他們接受你，傾聽你的教育指導(dǎo)。

教師教育人，他們是榜樣。在一年的工作中，讓我知道我的角色。不僅你應(yīng)該成為什么樣的人，更應(yīng)該成為什么樣的老師。教師的職責(zé)是神圣的，無論是教書還是教育。高爾基說：“誰不愛孩子，孩子就不會愛他，只有愛孩子的人才能教育孩子?！睈酆⒆邮墙處煈?yīng)有的美德，也是教師的天職。作為一名小學(xué)教師，我當(dāng)然應(yīng)該這樣做。在我的專業(yè)活動中，我把愛學(xué)生放在第一位。有了這樣的心態(tài)，師生們才能處于和諧的狀態(tài)，很多事情都可以輕松解決。愛學(xué)生包括尊重和信任學(xué)生，關(guān)心和關(guān)心學(xué)生。只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都會一視同仁。對退學(xué)的學(xué)生給予更熱情的幫助。目的是恢復(fù)他們的自信，走出自我評價的誤區(qū)。人與人之間的感情是相互的，老師的真誠才能讓學(xué)生感受到。

今年雖然時間不長，但我的經(jīng)歷還是挺深刻的。

1.認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)很重要。在教學(xué)中，備課是必不可少且非常重要的一環(huán)。備課充分，可以調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果好。剛開始備課時，最困擾我的是如何尋找備課思路。拿起一篇課文，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)課文里有很多可以教的知識點，而且看起來很重要，但一方面上課時間不允許說什么，另一方面，無法突出顯示文本的焦點。面對如此多的知識點，我該如何選擇，如何安排組織，才能讓整篇文章連貫流暢，這就是我在備課時遇到的問題。于是，我每天花大量的時間備課，仔細(xì)研究教材和教學(xué)方法，比較本單元的學(xué)習(xí)要求，找出重點和難點，把知識點按重要性排列，然后整理班級的想法。同時，我也經(jīng)常請教有經(jīng)驗的老師，在他們的一點幫助下，我才如釋重負(fù)。另外，在備課的過程中，除了準(zhǔn)備課本要求的內(nèi)容外，我還嘗試收集一些有趣的課外資料作為補充，以提高學(xué)生聽課的興趣。

2.注意課堂40分鐘的教學(xué)實踐。備課的辛苦，說到底還是為了備課。我非常重視課堂上的40分鐘，在教學(xué)過程中盡量讓內(nèi)容豐富飽滿，教學(xué)風(fēng)格自然大方，語言生動活潑，以快樂和快樂的態(tài)度面對學(xué)生。每天精神飽滿，讓同學(xué)們感受到一種親切溫馨的氛圍。講座中，我關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)，及時回答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)與學(xué)生的交流，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

3. 對成績差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我根據(jù)不同學(xué)子的具體情況，制定了相應(yīng)的目標(biāo)和目標(biāo)，并利用下午放學(xué)后的時間為這些學(xué)生提供課后輔導(dǎo)。我經(jīng)常鼓勵他們消除自卑感；有時我會在課堂上問他們一些容易回答的問題，以增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)熱情。

4.聽不同老師的課，向更有經(jīng)驗的老師請教。以身作則比教好。老師們實踐出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解。聽著有經(jīng)驗的老師講課，每次都有不同的感悟，能收獲很多。

作為一名光榮的人民教師，我將在今后的教學(xué)工作中努力做到：

1.愛學(xué)生。給我們學(xué)生更多的愛心、關(guān)懷和責(zé)任心、包容、細(xì)心等，以“唐僧”之心培養(yǎng)和教育我們的學(xué)生。老師，講道、講授、解惑，更重要的是，為學(xué)生起到示范作用，潛移默化地讓學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中通過與老師的接觸來體驗和理解。我們在教學(xué)生的時候，多和他們交流，發(fā)自內(nèi)心的尊重和關(guān)心他們，學(xué)生也會尊重這樣的老師，愿意上他的課。

2.獻(xiàn)身教育事業(yè)。教師被稱為“蠟燭”，照亮自己和他人。這是教師敬業(yè)精神的真實寫照。我，一個普通的老師，想為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。

3、不斷提高自身素質(zhì)，努力成為優(yōu)秀的老師、學(xué)生喜歡的老師、社會滿意的老師。力求在最短的工作和學(xué)習(xí)中提升自己的業(yè)務(wù)能力，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。

以上是我一年工作中的一些心得體會。作為一名新老師，我時刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于教書，以愉快的心情應(yīng)對每一天的工作。

采購合同(范文十篇)

在不斷進(jìn)步的社會中，越來越多事情需要用到合同，簽訂合同也是最有效的法律依據(jù)之一。知道嗎，寫合同可是有方法的哦，下面是小編為大家整理的采購合同10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

采購合同 篇1

供方：________________（以下稱為甲方）

需方：________________（以下成為乙方）

供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量________________________________。

第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

須符合國家現(xiàn)行的建材規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)符合設(shè)計要求。甲方須按照規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)中要求最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三條商品單價及合同總金額

1.商品定價，供需雙方同意按市場零售價的________折定價執(zhí)行。如因原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動價格時，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.合同總金額：________元（按照各種商品的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則；凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。）

第四條交貨方式

1.交貨時間：合同簽訂后半年內(nèi)交貨完畢

2.交貨地點：乙方指定所在地

3.運輸方式：由甲方承擔(dān)運輸

第五條付款日期及結(jié)算方式乙方先付給甲________%的定金，貨到后付貨款的________%，________%作為一年的質(zhì)量保證金。

第六條運輸及費用運輸費用及_____由甲方承擔(dān)（根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的`安全，代辦運輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運輸險。）

第七條違約責(zé)任

1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價________%的違約金。

2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值________%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值________%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3.供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量等情況，需方有權(quán)拒絕付款（如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法），但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由供方負(fù)責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。

4.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。

第八條合同糾紛及解決方式

本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向________人民法院提出訴訟。（或申請_____________機(jī)構(gòu)_____解決）

第九條其他

1.合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。

2.本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字并加蓋雙方合同章后生效，本合同原件一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力。

供方（蓋章）：________________需方（蓋章）：________________

授權(quán)代表：_________________授權(quán)代表：__________________

簽訂日期：___________________________________________

采購合同 篇2

購貨單位（以下簡稱甲方）：廣西凌云縣金山油茶科技有限公司

供貨單位（以下簡稱乙方）：

甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，自愿建立糧油和副貨物購銷合作關(guān)系，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，保障雙方利益，特訂立本合同：

一、資質(zhì)保證：

1、乙方保證具有從事本合同約定商業(yè)行為的合法經(jīng)營權(quán)，已合法取得涵蓋本合同所涉及貨物的經(jīng)營資質(zhì)，包括但不限于取得營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、衛(wèi)生許可證在內(nèi)的相關(guān)資格及許可。

2、因乙方違法經(jīng)營或超范圍經(jīng)營所引起的一切后果由乙方自行承擔(dān)，同時乙方應(yīng)加倍賠償因此給甲方造成的全部直接和預(yù)期可得利益損失。

3、乙方提供加蓋單位公章或簽字的上述資質(zhì)文件副本的復(fù)印件作為本合同的附件。

二、采購方式：

1、甲方每次采購前，以口頭方或書面形式向乙方下達(dá)訂單，訂單內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)說明訂購貨物的品名、數(shù)量、交貨地點和特殊要求等；

2、如甲方臨時對訂單進(jìn)行變更品種或增減用量，應(yīng)于訂貨的前一天通知乙方，乙方必須按照甲方的要求送貨。

3、乙方每次隨貨自備一式三份的送貨清單，兩份供甲方驗貨簽字確認(rèn)使用，甲、乙雙方各持一份，作為送、收貨的憑證。

三、質(zhì)量保證：

乙方提供的糧油及農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、經(jīng)國家和地方質(zhì)檢和衛(wèi)生、食品等行政部門檢測合格的貨物；

2、通過國家食品生產(chǎn)許可的貨物且貨物包裝具有QS認(rèn)證標(biāo)志；

3、乙方所提供的貨物為甲方要求之品牌規(guī)格的貨物，非假冒偽劣、以次充好或侵犯其他第三人合法權(quán)益的貨物；

4、乙方所提供的單位貨物應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)明的數(shù)量或體積，不存在少斤短兩的情形，否則乙方應(yīng)按單位貨物貨款的2倍向甲方賠償損失。

四、數(shù)量要求：

1、訂貨數(shù)量以每次的`訂單為準(zhǔn)；

2、乙方未按訂單要求的數(shù)量交貨時，少交的部分，如甲方不需要，以甲方實際收到的數(shù)量為準(zhǔn)；如甲方需要，乙方應(yīng)當(dāng)在一日內(nèi)補交。

五、貨物價格：

1、貨物價格由雙方協(xié)商確定，但乙方應(yīng)確保提供給甲方的貨物價格不得高于伶站瑤族鄉(xiāng)政

府所在地同種貨物的市場的批發(fā)最低價；

2、合同簽訂后乙方提供報價單作為本合同附件，雙方的價格按照報價單進(jìn)行。報價單包括貨物的品牌、規(guī)格、品名、產(chǎn)地、單價、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

3、報價單約定的價格有效期內(nèi)任何乙方不得變動。如因價格發(fā)生變化需要進(jìn)行調(diào)整時，任何乙方可在訂貨前書面通知對方，雙方商定后，由乙方重新提供報價單，按照新的報價單執(zhí)行。

3、如甲方在同期比價中發(fā)現(xiàn)乙方提供的貨物價格高于市場批發(fā)最低價格，則以市場最低批發(fā)

價格進(jìn)行結(jié)算，乙方不得提出異議。

六、送貨時間、方式和費用承擔(dān)：

乙方應(yīng)保證按甲方訂單要求的時間保質(zhì)保量的送貨到交貨地點，不得延期，否則應(yīng)當(dāng)按照本合同的約定向甲方支付違約金。運輸費用由乙方自行承擔(dān)。

七、付款方式

1、結(jié)算方式：轉(zhuǎn)賬支票方式；

2、雙方確認(rèn)采用月結(jié)方式，貨款分為每月支付一次，乙方于每月10日備齊上月送貨清單并開具發(fā)票到甲方的指定地點對賬，甲方在核對確認(rèn)無誤后2個工作日內(nèi)支付；

3、甲方將貨款轉(zhuǎn)入乙方指定的帳戶，不得將貨款交給其他人員或轉(zhuǎn)入其它的帳戶。

乙方指定收款帳戶：戶名： ，開戶行： 帳號：

八、違約責(zé)任

1、因乙方不具備本合同第一條約定的相關(guān)資質(zhì)或乙方交付的貨物存在質(zhì)量問題或造成安全事故時，乙方無權(quán)要求甲方支付剩余貨款，且甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)當(dāng)賠償因此給甲方造成的一切損失；

3、乙方延期或不能提供合格貨物而影響甲方對貨物的正常使用時，除按照當(dāng)次貨款金額向甲方支付違約金外，還應(yīng)當(dāng)賠償甲方因不能按時使用貨物所造成的一切損失。

4、本條中乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金，甲方有權(quán)直接從乙方貨款中扣除，甲方將在扣除時書面通知乙方，乙方不得提出異議。

5、甲方對乙方提供的貨物有任何意見，可隨時向乙方提出，乙方應(yīng)及時改進(jìn)，否則，甲方有權(quán)停止與乙方的合作。

6、本合同履行過程中，乙方如解除合同需提前一個月書面通知甲方，否則乙方承擔(dān)因此給甲方造成的一切損失。

九、爭議解決方式

本合同履行中發(fā)生爭議時，雙方應(yīng)當(dāng)首先通過友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，雙方同意提交人民法院訴訟解決。

十、合同有效期限

暫定壹年，自20xx年6月 日至20xx年5月 日有效，合同到期否續(xù)簽雙方另行協(xié)商。

十一、其它

1、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同有關(guān)附件、雙方在合同履行過程中

產(chǎn)生的相關(guān)訂單和往來文件（包含傳真和數(shù)據(jù)電文）為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各持一份，未盡事宜另行協(xié)商。

甲 方：乙 方： 代表人：

電 話：

傳 真：

電子郵件：

年 月 日

代表人： 電 話：傳 真：電子郵件：年 月 日

采購合同 篇3

甲方(供方)：

乙方(需方)：

簽訂地點：

簽訂日期： 年 月 日

茲需方向供方訂購以下產(chǎn)品，為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同：

二、質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量按雙方封樣為準(zhǔn)，且符合國家紡織部頒發(fā)的一等品標(biāo)準(zhǔn)。

三、交貨地點：________________________________

四、包裝要求：門幅、克重、成分嚴(yán)格按照乙方要求的足米匹裝。

五、如乙方對產(chǎn)品有質(zhì)量疑問，到貨后30天內(nèi)不開剪的'情況下通知甲方，甲方應(yīng)對所供貨物負(fù)責(zé)。如有質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在7日內(nèi)解決，如坯布質(zhì)量不能達(dá)到乙方要求，所有損失甲方須全額賠償。

六、甲方須按期交貨，如有延期，則從交貨期到期日次日起開始計算延期天數(shù)，按每日總貨款的1%乘總延期天數(shù)計算補償乙方。如超期致使乙方不再需要該批貨物，則乙方有權(quán)退回全部訂貨，同時甲方應(yīng)全額負(fù)擔(dān)由此而給乙方帶來的損失。

七、甲乙雙方由于人力不可抗拒和確非企業(yè)本身造成的原因不能履行合同時，經(jīng)雙方協(xié)商和鑒證機(jī)關(guān)查實證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

八、違約責(zé)任及解決合同糾紛的方法：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹕显V。

九、其它未盡事宜，由雙方協(xié)商另行訂立附件。本合同一式兩份、雙方簽字蓋章后生效(傳真件有效)。

甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

電話：_______________________電話：___________________________

傳真：_______________________傳真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

采購合同 篇4

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商。就乙方為甲方提供辦公家具業(yè)務(wù)，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)。

二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)：貨到現(xiàn)場安裝完畢后開始驗收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方驗收標(biāo)準(zhǔn)，要求外觀無瑕疵，結(jié)構(gòu)無松動，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、交貨時間：

六、付款方式：貨到驗收后一次性付清。

七、包裝與運輸費用：由乙方承擔(dān)。

八、合同未盡事宜，均按法律、法規(guī)執(zhí)行。合同附頁、訂貨單、驗收單與合同正本具同等法律效力。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。簽字即生效。

甲方：

乙方：

日期：

采購合同 篇5

甲方（采購方）信息：

名稱：______________

地址：______________

法定代表人/負(fù)責(zé)人：______________

聯(lián)系電話：______________

乙方（供貨方）信息：

名稱：______________

地址：______________

法定代表人/負(fù)責(zé)人：______________

聯(lián)系電話：______________

鑒于甲方有采購辦公桌椅的需求，乙方同意按照本合同約定的.條件向甲方提供所需產(chǎn)品，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量及價格

產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量及單價詳見附件《辦公桌椅采購清單》。

合同總價款為人民幣（大寫）_____元整，該價格已包含稅費、包裝費、運輸費及安裝調(diào)試費等所有費用。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗收

乙方提供的辦公桌椅應(yīng)符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定的技術(shù)要求。

甲方在收到貨物后____個工作日內(nèi)進(jìn)行驗收，如有質(zhì)量問題，甲方有權(quán)要求退換貨。

三、交貨時間、地點及方式

交貨時間：乙方應(yīng)于____年____月____日前將貨物送至甲方指定地點。

交貨地點：______________。

交貨方式：乙方負(fù)責(zé)運輸并承擔(dān)運費，貨物到達(dá)現(xiàn)場后由乙方負(fù)責(zé)卸貨及初步安裝。

四、付款方式

合同簽訂后____個工作日內(nèi)，甲方支付乙方合同總價款的____%作為預(yù)付款，即人民幣（大寫）_____元整。

貨物驗收合格后____個工作日內(nèi)，甲方支付剩余款項，即人民幣（大寫）_____元整。

五、違約責(zé)任

如乙方未能按時交貨，每遲延一日，應(yīng)按合同總價款的____%向甲方支付違約金。

如甲方未按期支付款項，每遲延一日，應(yīng)按應(yīng)付而未付金額的____%向乙方支付滯納金。

六、爭議解決

雙方因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

七、其他

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期至雙方履行完畢本合同規(guī)定的全部義務(wù)為止。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：__________ 日期：____年____月____日

乙方（蓋章）：__________ 日期：____年____月____日

采購合同 篇6

桌椅購銷合同

需求方：_________(以下簡稱甲方)

供貨方：_________(以下簡稱乙方)

為明確甲乙雙方責(zé)任，雙方本著平等互利的原則，就甲方向乙方購買桌椅及安裝有關(guān)事項訂立本合同。

1、桌椅的規(guī)格及型號、數(shù)量、單價、金額見下表。

2、桌椅的質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國家標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)廠家產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。采取高溫高壓一次成型的模壓玻璃鋼椅，玻璃鋼厚8-10mm。鋼結(jié)構(gòu)部分采用磷化并高溫靜電噴塑處理，矩形鋼材厚1.2mm。桌面為高密板加防火板貼面，桌斗為鋼斗。

3、合同總金額為：人民幣_________元整(￥_________)。桌椅到甲方指定交貨地點并安裝驗收合格后10天內(nèi)付合同總金額的90%，計人民幣_________元整(￥_________);合同總金額的10%，計人民幣_________元整(￥_________)留作質(zhì)保金，桌椅安裝驗收合格后一年后10天內(nèi)，桌椅無質(zhì)量問題和其它違約事項即付清。

4、乙方于_________年_________月_________日前將所有桌椅安裝到位，如時間有特殊要求，甲方提前三天通知乙方，乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持。若產(chǎn)品出現(xiàn)故障，乙方應(yīng)在接到通知后一天內(nèi)到現(xiàn)場提供服務(wù)。

5、桌椅保質(zhì)期為_________年(從安裝并驗收合格日算起)，保質(zhì)期內(nèi)實行免費包修包換，終身維修。

6、保質(zhì)期后，若產(chǎn)品出現(xiàn)故障，乙方提供維修服務(wù)只收材料成本費。

7、乙方應(yīng)履行的職責(zé)：

(1)按甲方要求，按時提供合格產(chǎn)品，否則應(yīng)向甲方全額賠償。

(2)發(fā)貨前二天通知甲方。

(3)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)工程施工安全，甲方不承擔(dān)任何安全事故責(zé)任

8、甲方應(yīng)履行的職責(zé)：

(1)乙方在貨物運抵甲方指定地點后，甲方應(yīng)立即組織人員對貨物進(jìn)行材質(zhì)確認(rèn)。

(3)如貨物無質(zhì)量問題，甲方應(yīng)及時支付貨款。

(4)甲方保證乙方的施工用電，費用由乙方負(fù)責(zé)。

9、乙方應(yīng)按時交貨，如果乙方未按合同規(guī)定的期限或未經(jīng)甲方同意延期交貨，延遲交貨按總價款的.0.5%/天交納違約金。如有其他違約事項，在甲方發(fā)出違約通知后3天，乙方不能糾正時，甲方可以終止全部或部分合同，同時乙方應(yīng)向甲方按總貨款的10%支付違約金。

10、甲方應(yīng)按時付款，否則按應(yīng)付款的0.5%/天交納違約金，

11、招、投文件和合同附件均為本合同有效部分，具有同等法律效力。

12、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商，作出補充規(guī)定。其補充規(guī)定與本合同有同等法律效力。

13、本合同如發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)積極協(xié)商，協(xié)商不成時，爭議方可向_________仲裁委員會申請仲裁。

14、本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

15、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

委托代理人(簽字)：_________

_________年____月____日

委托代理人(簽字)：__________________年____月____日篇三：邱村鎮(zhèn)中心小學(xué)多媒體報告廳桌椅詢價采購文件

邱村鎮(zhèn)中心小學(xué)多媒體報告廳桌椅詢價采購文件

第一部分：詢價通知書單位：

采購合同 篇7

甲方：______________________________

乙方：______________________________

依據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方平等友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守。

一、產(chǎn)品規(guī)格型號及價格品名單價規(guī)格(品質(zhì))數(shù)量總價合計金額(人民幣)

二、產(chǎn)品要求乙方必須保證產(chǎn)品面料、款式符合甲方要求，且無任何質(zhì)量問題，否則要承擔(dān)相應(yīng)的違約費用即合同金額的`20%，并賠償甲方因此受到的其他損失。

三、交貨期限乙方保證于本合同簽署之日起，在_______天內(nèi)，將甲方采購的物品全部送達(dá)指定地___________不能拖延，否則乙方應(yīng)從最遲交貨日的次日起，每日向甲方支付延遲交貨部分貨款的百分之三的違約金，并賠償因此給甲方造成的其他損失，此項違約金額以逾期移交物品部分貨款總值的百分之五十為限度。

四、交貨及付款方式甲乙雙方簽訂合同后，甲方向乙方交付總價款的__%即元作為定金，乙方交貨經(jīng)甲方驗收合格后，一次性付清尾款。

五、.其他事項本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商。

本合同一式二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。

甲方： 乙方：

委托代理人簽字： 委托代理人簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

采購合同 篇8

甲方：

乙方：

第一條甲方向乙方訂購產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、單價、

總價等，如表所列

第二條發(fā)貨時間、地點、方式

發(fā)貨時間：甲方提前5天將所需規(guī)格和數(shù)量提交乙方，乙方按約定時間交貨。

交貨地點：城陽時代廣場工地。

交貨方式：貨到工地甲方負(fù)責(zé)卸貨。

第三條貨物接受與驗收：乙方按交貨時間將貨物運至甲方指定地點，甲方必須提供場地并組織驗收，雙方辦理材料驗收手續(xù)。

第四條付款及結(jié)算方式：甲方付給乙方20%定金，計叁萬圓整，貨到工地后付清每批次貨款。

第五條責(zé)任承擔(dān)

乙方責(zé)任：

1、乙方不得以任何理由拖延或者拒絕供貨，由此產(chǎn)生的后果均由乙方承擔(dān)，并且甲方有權(quán)終止合同。

2、乙方所供貨物按實際工程送貨量結(jié)算。

3、乙方所供貨物質(zhì)量必須全部達(dá)到國家規(guī)定和要求的檢測標(biāo)準(zhǔn)。若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故，從而導(dǎo)致甲方被第三方索賠或遭受國家機(jī)構(gòu)處罰，經(jīng)雙方或技術(shù)監(jiān)督部門或其它權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔(dān)給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

4、乙方須按供貨時間，保質(zhì)保量的按時將貨物運送至甲方指定的地點。

5、乙方需提供必須的報驗資料。無條件接受甲方監(jiān)理或者總包單位的監(jiān)督檢查。

甲方責(zé)任：

1、甲方負(fù)責(zé)施工與貨物的'驗收。

2、施工過程中甲方應(yīng)在進(jìn)貨前5天通知乙方。

3、施工過程中如甲方更換供貨廠家需按合同在7日內(nèi)給乙方結(jié)算全部貨款。

4、甲方如未按照合同規(guī)定付款給乙方，屬于違約行為。每逾期一天甲方應(yīng)向乙方支付違約金為應(yīng)付款總額的千分之一。

第六條本合同所訂一切條款，甲、乙任何乙方不得擅自變更或者修改。如乙方單獨變更或者更改合同，對象有權(quán)拒絕生產(chǎn)或者收貨，并要求變更、修改合同的乙方賠償一切損失。

第七條甲、方任何乙方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蛘哐悠诼男谢蛘卟糠致男?，并免予承?dān)違約責(zé)任。

第八條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或者糾紛，甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時向人民法院提起訴訟。

第九條本合同自雙方簽字之日起生效。

第十條本合同在履行期間，如有未盡事宜，另行協(xié)商。

第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

電話：

法人代表：

地址：

電話：

日期：

地址：

日期：

乙方：

法人代表：

采購合同 篇9

甲方：________________

乙方：________________

經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國合同法的規(guī)定，訂立合同如下：

第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣_________元。

第二條產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量(技術(shù)指標(biāo))

___________________。

第三條產(chǎn)品包裝規(guī)格及費用

___________________。

第四條驗收方法

___________________。

第五條貨款及費用等付款及結(jié)算辦法

___________________。

第六條交貨規(guī)定

1、交貨方式：______________。

2、交貨地點：______________。

3、交貨日期：______________。

4、運輸費：______________。

第七條經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(1)產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬分之_____計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

(2)乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的.5%的罰金。

(3)產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值_____%的罰金付給甲方。

(4)產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之_____的罰金。

2、甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(1)甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款(或包裝價值)總值_________%的罰金。

(2)甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值_________%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。

(3)甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之_____的罰金。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等，應(yīng)視同中途退貨處理。

(4)屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之_____的罰金。

(5)甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬分之_____計算付給乙方，作為延期罰金。

(6)乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運輸費用及罰金。

第八條產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商，并報請物價部門批準(zhǔn)后方能變更。在物價主管部門批準(zhǔn)前，仍應(yīng)按合同原訂價格執(zhí)行。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的萬分之_____作為罰金付給甲方。

第九條甲、乙、任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報請上級主管部門備案。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額_____%的補償金。

第十條如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，乙方須變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時，應(yīng)提前_____天與甲方協(xié)商。

第十一條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。

第十二條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?，部分履行合同的理由。在取得對方主管機(jī)關(guān)證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十三條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)申請調(diào)解仲裁。如一方對仲裁不服，可于接到仲裁書后____日內(nèi)向人民法院起訴。

第十四條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十五條本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十六條本合同共一式______份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本_____份、副本_____份，并報雙方主管部門各____份。

甲方：(簽字)_________________乙方：(簽字)_________________

聯(lián)系電話：_________________聯(lián)系電話：_________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

采購合同 篇10

甲方：

乙方：

為了確保 順利進(jìn)行，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，決定由乙方向甲方供應(yīng)工程所需材料，具體事項如下：

一、供貨品種、規(guī)格、數(shù)量及價格：

表中所列為初步意向，隨市場行情和工程情況的變化，甲方有權(quán)適當(dāng)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容。(材料是否有特別要求在合同內(nèi)注明清楚)

二、供貨時間：

自 年具體批次數(shù)量及送貨時間以甲方材料計劃單為準(zhǔn)。

三、交貨地點、方式：

乙方必須按甲方材料計劃單，按時保質(zhì)保量地將甲方所需材料卸至甲方指定地點。

四、驗收方法及標(biāo)準(zhǔn)：

材料質(zhì)量驗收要求協(xié)議對材料質(zhì)量沒作約定的，按國家相關(guān)工程材料驗收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。驗收計劃采用量方法和過磅法，量方比重為 。

五、運輸方式、結(jié)算及付款方式：

1、材料到達(dá)甲方指定地點前的裝、運、卸由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，在此過程中發(fā)生的一切費用和損失甲方不予承擔(dān);

2、乙方可定期憑甲方開具的收料單(結(jié)算聯(lián))到材料科辦理結(jié)算，憑材料會計開具的`結(jié)賬單到財務(wù)科結(jié)賬。甲方計量款到賬后，按所供材料款總額的 ％支付給乙方(等甲方第二次計量款到賬后再付尾款，銀行轉(zhuǎn)賬)。乙方在收到甲方支付的各期款項后應(yīng)向甲方出具票據(jù)交甲方留存。

3、乙方的收款人為收款賬號為 開戶行

六、安全責(zé)任：

乙方在裝、運、卸過程中加強(qiáng)安全管理意識，在其發(fā)生的一切安全責(zé)任與費用由乙方自行承擔(dān)與甲方?jīng)]有任何關(guān)系。

七、違約責(zé)任：

1、因乙方不能按照甲方材料計劃單按時供貨而耽誤甲方施工，乙方須賠償甲方因此而產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失。乙方提供的材料達(dá)不到協(xié)議約定要求或國家公路工程材料驗收標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)拒收，降其等級或扣除噸位。

2、如甲方計量款到帳后，沒有按照協(xié)議付款，從而影響施工由甲方自理。

八、其他事項：

1、本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決。

2、本協(xié)議由雙方簽字后生效，待材料供完后自行終止。

3、本協(xié)議一式兩份，甲乙執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2023采購心得體會匯總

工作或?qū)W習(xí)中的體驗和領(lǐng)悟到的想法都很寶貴，我們不如將自己的看法寫成心得體會。只有將自己真情實感融入到心得體會中，才能寫出一份好的心得體會，很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會吧？希望這份“采購心得體會”能夠滿足您的閱讀需求讓您感到愉悅，分享這篇文章有助于更多的人看到并得到啟發(fā)！

采購心得體會 篇1

我從事圖書采購大概有差不多有六年了，對于一個專業(yè)的圖書采購員，我的經(jīng)驗已經(jīng)可以成熟得做事起來得心應(yīng)手。

現(xiàn)在待業(yè)在家，在尋找同樣工作時發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的薪金待遇和五年前一樣，于是有點不服氣起來。在網(wǎng)上開始搜尋有關(guān)采購這行的待遇。眾人對做采購的行一直有不成文的想法就是，可以有不少灰色收入這里包括吃回扣，還有拉單兼職等。所以老板對于報回來的采購從來都是無何奈何一定要招但又不得不防，看采購就想盯家賊一樣。當(dāng)然，我不能不說沒有一點回扣吃過，問題是吃回扣要計算太多東西，很多時候都懶得干這回事，費的心思太多了就沒有心思花在工作上，事實上，一個成功的采購員，不只是拿公司的錢進(jìn)貨然后報銷這么簡單。除了必要的為公司提高利潤，減少進(jìn)貨成本以外還要懂得銷售和策劃促銷方案實施等工作，留意圖書市場動態(tài)、庫存的管理和帳目清晰與書店里員工對圖書銷售等認(rèn)識的培訓(xùn)都是份內(nèi)之事，看貼的也許會笑我是多事了，但這么多年來，我個人就是這么要求自己這么做的。

其實做為一個圖書采購員就等于要隨時能兼顧整個圖書銷售等一系列的環(huán)節(jié)的所有工作，圖書采購員就是一種腦力與體力都要一起付出的工作。讓我氣餒的是，這么多年來，這份工作一直得不到認(rèn)同，無論你多能干，老板們都覺得這個工作的人可以不受重視，所以，在書業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)這個情況，當(dāng)圖書采購的往往是一些剛出校門的小孩，老板認(rèn)為這樣比較好控制，而情況就會出現(xiàn)采購經(jīng)驗不足而且工資太少，干不長又不會干，如此再招個新人來，惡性循環(huán)下去，最后其他部門的人不得不兼顧了采購這個部門，很多時候老板們就開始發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨的成本又開銷大了，于是又要招新人做采購，輪回又輪回……

在我同期入行做圖書采購的，這些年過去了，有的早已轉(zhuǎn)行，有的從采購當(dāng)上銷售再也不做采購，(因為銷售部門一直是老板最認(rèn)為可愛的部門)有的在積累了經(jīng)驗后自己獨立門戶當(dāng)小老板。圖書采購這行業(yè)，真的已經(jīng)不再可愛了嗎?

采購心得體會 篇2

外貿(mào)采購員要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。外貿(mào)采購應(yīng)掌握以下幾個重要的技巧：

多聽少說

缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。其實成功的外貿(mào)采購員在談判時把50%以上的時間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對方。他們仔細(xì)聽對方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。

有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤。“談”是任務(wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份。“會聽”是任何一個成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵對方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“Yes”，“Please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對方的目的。

巧提問題

談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。外貿(mào)采購員應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解外商的需求，因為這類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。例如：“Can you tell me more about your campany？”“What do you think of our proposal？”對外商的回答，我們要把重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用。

發(fā)盤后，進(jìn)口商常常會問：“Can not you do better than that？”對此發(fā)問，出口商不會讓步，而應(yīng)反問：“What is meant by better？”或“Better than what？”這些問題可使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。例如，進(jìn)口商會說：“Your competitor is offering better terms.”這時可繼續(xù)發(fā)問，直到完全了解競爭對手的發(fā)盤。然后，出口商可以向?qū)Ψ秸f明發(fā)盤是不同的，實際上要比競爭對手的更好。

如果對方對我們的要求給予一個模糊的回答，如：“No problem”，我們不要接受，而應(yīng)請他作具體回答。此外，在提問前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對方同意，這樣做有兩個好處：

一是若對方同意我方提問，就會在回答問題時更加合作；

二是若對方的回答是“Yes”，這個肯定的答復(fù)會給談判制造積極的氣氛并帶來一個良好的開端。

使用條件問句

當(dāng)雙方對對方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況。

條件問句由一個條件狀語從句和一個問句共同構(gòu)成，這個問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“What…if”，和“If…then”這兩個句型。例如：“What would you do if we agree to a two—year contract？”及“If we modif your specifications，would you consider a larger order？”在國際商務(wù)談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點。

（1）互作讓步。

用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會單方面受發(fā)盤的約束，也不會使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。

（2）獲取信息。

如果對方對我方用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對方就會間接地、具體地、及時地向我們提供寶貴的信息。例如：我方提議：“What if we agree to a two—year contract？Would you give us exclusive distribution rights in our territory？”對方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three—year contract.”從回答中，我們可以判斷對方關(guān)心的是長期合作。新獲得的信息對以后的談判會很有幫助。

（3）尋求共同點。

如果對方拒絕我們的條件，我們可以另換其它條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊惠啺l(fā)盤。對方也可用條件問句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點。

（4）代替“No”。

在談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f“No”，對方會感到?jīng)]面子，雙方都會感到尷尬，談判甚至?xí)虼讼萑虢┚?。如果我們用條件問句代替“No”，上述的情況就不會發(fā)生。例如：當(dāng)對方提出我們不能同意的額外要求時，我們可用條件問句問對方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，我們不會因此而失去對方的合作。

采購心得體會 篇3

20_年即將隨我們遠(yuǎn)去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累;有成功、有失敗;有付出、有收獲;有感悟、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，特別將20_年的成敗得失敗作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，盡限度地發(fā)揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績。

20_年，五鑫進(jìn)入設(shè)備安裝和調(diào)試階段，設(shè)備采購工作已經(jīng)基本完成，今年一年時間，我們的工作重心逐漸從設(shè)備采購轉(zhuǎn)移到配合安裝單位，以及基建部門采購安裝所需要的各種材料。接下來我將對這一年的工作總結(jié)匯報如下：

1、計劃材料詢價、比價，對廠家及產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)

1)在工作中材料使用部門所報的材料計劃單，需要求廠家必須提供產(chǎn)品合格證書，使用說明書，能及時確保工程快速、安全、順利的完成。

2)在詢價及比價過程中，堅持維護(hù)公司成本，多詢、多問、耐心與供應(yīng)商洽談物料質(zhì)量與價格，盡可能的將費用降到最低，為公司節(jié)約成本。

2、合同

1)將需采購物品，及時落實型號規(guī)格，數(shù)量，材質(zhì)等，及時的發(fā)送給各供應(yīng)商。

2)在詢價完成后，獨立的完成商務(wù)合同、將以雙方確認(rèn)后簽字蓋章的合同按照公司的操作流程移交給每個相關(guān)部門。

3、到貨材料的入庫以及K3錄入。廠區(qū)設(shè)備安裝材料數(shù)量龐大，型號種類繁多，我的一項重要工作便是對進(jìn)場材料進(jìn)行驗收，這是一項需要耐心、細(xì)心、責(zé)任心的工作，我們要確保每一件進(jìn)場的設(shè)備完好無損，完整的入庫，以確保安裝的順利進(jìn)行。與此同時，要把所到材料一項一項錄入K3系統(tǒng)，使賬目一目了然。

4、與安裝單位及基建部門的協(xié)調(diào)工作。工期的緊湊，導(dǎo)致許多安裝材料成為緊急采購項目，于是及時與安裝單位及基建部門負(fù)責(zé)人溝通和反饋購買情況也是我日常工作中重要的一項。

5、合同的執(zhí)行、掛賬。負(fù)責(zé)給各供應(yīng)商支付貨款，以及發(fā)票掛賬等系列會簽工作。

在這一年的工作當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，回顧過去的工作，雖然也取得了一些成績，但仍然有很多不足之處：

1)只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽積極。

2)內(nèi)勤工作做的不夠細(xì)致，相比之下，還有待改進(jìn)。

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自身的不足，爭取獲得更好的成績。

采購心得體會 篇4

領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面

1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進(jìn)行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、采購工作的體會

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

2、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。逐步加強(qiáng)對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，明年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個有責(zé)任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、采購工作上的要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1、關(guān)于__設(shè)備工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的。工作的計劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

五、明年的工作計劃

1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到_家，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

3、采購物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

在明年的工作中，我部門人員仍會認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

采購心得體會 篇5

從去年底轉(zhuǎn)崗到集團(tuán)供銷處以來，被安排在中--高壓閥門采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對近期工作的總結(jié)和一些自己的積累。

　一、采購價格的確定

xx底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執(zhí)行價格。所以在xx網(wǎng)上的20xx、20xx年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用；沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于20xx年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。

1、查價格：對于基本的價格可以通過價格體系（價格手冊）和xx物流網(wǎng)的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準(zhǔn)確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價格制作閥門的價格手冊，xx備件四科采購員xx和xx的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機(jī)電產(chǎn)品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。

2、最終價格：在采購過程中，除xx底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據(jù)的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。

3、供貨商的遴選：采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長期給xx供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

二、采購依據(jù)的取得

xx物流網(wǎng)下達(dá)的采購計劃是主要的采購依據(jù)，工作的內(nèi)容就是忠實采購物流中心下達(dá)的月計劃和追加計劃內(nèi)容。采購備件的品種和數(shù)量必須嚴(yán)格的依據(jù)計劃下達(dá)量。

但是由于具體情況的需要，和物流系統(tǒng)的具體操作原因，會出現(xiàn)許多不在下達(dá)計劃內(nèi)的采購情況，例如：現(xiàn)場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片；但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現(xiàn)場出據(jù)采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。

鑒于以上情況的出現(xiàn)，可以在采購計劃下達(dá)后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計劃的備注項，這樣可以避免在去現(xiàn)場時出現(xiàn)重復(fù)和疏漏，減少工作量。

　三、閥門的入庫

當(dāng)所購進(jìn)的閥門入庫時，需要去倉儲現(xiàn)場了解具體的入庫種類和數(shù)量。熟悉結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等；硬密封要看水線是否光滑齊整；碟板是否是以舊翻新等。

　四、一點感想

采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現(xiàn)場的需要。

采購員是依據(jù)集團(tuán)的采購制度，進(jìn)行采購工作的崗位人員。所以采購過程中，要忠實執(zhí)行采購流程中的每一個程序，然后在集團(tuán)允許的范圍內(nèi)開展工作。程序不合法，采購工作不具有應(yīng)然性和正當(dāng)性，所以采購決策的得出不是由個人決定，而是由制度決定。

這樣的理念不但要求采購員領(lǐng)會，更需要我們通過自己的工作，讓供貨廠家了解我們的采購語言，配合我們的工作。

采購心得體會 篇6

到xx公司實習(xí)不覺中已有x月有余，通過一些實際的采購我學(xué)習(xí)了一些基本經(jīng)驗，以下是我自己的部分感悟。

1、采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品，我們必須有成本意識，必須想到充分的利用每分錢，盡力減少不必要的開支，為公司或企業(yè)節(jié)省成本。在實際中我們不免要婆婆媽媽，像以前我買東西很不愛討價，覺得差不多就行，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己在買東西上很像一位在菜市場的中年家庭主婦，原來我對于那些人為了那么點錢而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現(xiàn)在我也慢慢地將自己向那方面轉(zhuǎn)變，精打細(xì)算，充分對比，然后出手。

2、從到公司來，出門我從未忘記兩樣?xùn)|西，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離，在里面我要記載經(jīng)過的店面，大致列舉店里所需的物品，它們的性能與售后，價格趨勢等等，總之這兩樣?xùn)|西在今后工作中是不會少的了。

3、采購不是一項輕松的活。在與貨主的交談中，你既要察言觀色，采集其中的有效信息，又要到處瞄，看看他們店里的物品種類和擺設(shè)，還要回憶并對比以往買過的東西，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全，反正我覺得對人的鍛煉還蠻大的。好比這要求一個人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽力的靈敏，有電腦的儲存分析，有運動員的健康身體。當(dāng)然這只是我們力求的目標(biāo)，我們只能說要盡力向這靠齊。我甚至出現(xiàn)過一晚上都夢見在討價還價，跑市場對比貨物等具體工作。

4、每天回寢室錢必須得理清今天的行跡，然后對明天的任務(wù)進(jìn)行計劃，要保持頭腦的清晰，不能稀里糊涂的。

5、我們還必須與公司內(nèi)部各個人員學(xué)會溝通，減少不必要的麻煩，我將買回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻。你必須清楚他們需要哪種的，我們必須以滿足他們的需要為前提，不能憑自己的判斷來決定，主觀臆斷是萬萬不可，否則，麻煩的事情就要等著你了。

6、發(fā)票，一個讓我害怕的東西。由于市面上各類大小供應(yīng)商都有，有的開發(fā)票不規(guī)范，常出現(xiàn)涂改，大小寫不一，公司名稱錯誤等問題，這點做采購的一定要謹(jǐn)慎。財務(wù)上必須清楚，千萬不可像自己平時的流水賬，一旦出現(xiàn)問題，公司的處罰是承受不住的。

當(dāng)然以上還只是自己目前的一丁點經(jīng)驗，甚至連經(jīng)驗都談不上。實踐出真知，我現(xiàn)在很信服這話，上面的點滴不乏有我的空想，有我的天馬行空，但我想我把我這點滴經(jīng)驗記錄下來也是好的，這樣以后我將少犯錯誤。我真正做到的還相當(dāng)少，要學(xué)習(xí)的還很多很多，因為我相信每行每業(yè)都能鍛煉出精英，我是一個愚笨的人，但我想也許只要我喜歡它，保持對它的那份熱度，在工作中的苦與甜、快樂和委屈都不會看得那么重要，因為我想全心投入到其中。

采購心得體會 篇7

進(jìn)入xx公司半年多時間，是我在短期內(nèi)所學(xué)知識最多的日子，是將自己理論知識轉(zhuǎn)化成實踐的一個過渡期。我學(xué)會了勇于承擔(dān)責(zé)任；如何高效地完成本職工作；游刃地處理工作中的摩擦；真誠的與同事相處、配合共進(jìn)步。但是無法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對此項工作有了更深的體會：

1、希望公司權(quán)責(zé)分明。采購部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部、倉庫、技術(shù)科、生產(chǎn)部以及財務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合，任一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購部預(yù)期工作的順利進(jìn)行，當(dāng)然其中包含著采購人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當(dāng)中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度，采購人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任，更不要權(quán)責(zé)不分，將所有的責(zé)任一味推脫給采購人員承擔(dān)。

2、關(guān)于面料管理的建義采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數(shù)量是否足夠，諸如此類的問題讓采購部犯愁，沒有倉庫的配合，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤，一種情況數(shù)量不準(zhǔn)確，一種情況人員調(diào)動引起信息不全。這需要倉庫信息準(zhǔn)確無誤，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名、款名、客戶名稱、供應(yīng)商、入庫日期、數(shù)量、出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量、經(jīng)辦人）需要采購部、倉庫和裁床的配合。采購部提供數(shù)量（碼單）給倉庫的同時將面料的品名、款名、客戶名稱（尋求業(yè)務(wù)部的幫助）和供應(yīng)商的具體信息提供給倉庫，倉庫負(fù)責(zé)將此信息填寫包括入庫日期。出庫詳情由裁床負(fù)責(zé)，需有出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量，并且簽字確認(rèn)，只要有剩余面料，給面料掛一個身份證（可以是一張卡片），如下圖。那么采購部的工作開展會變得順利（有參照其他公司的管理方式）。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實行性有待考究。

3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點不斷進(jìn)步。

公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項工作我自身感覺還未擺正心態(tài)。本身采購部要承擔(dān)的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負(fù)擔(dān)可想而知。輕松的工作環(huán)境適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?，是我們能夠接受的，在?qiáng)壓下工作造成了我產(chǎn)生強(qiáng)大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無論怎么努力工作，結(jié)果都不盡人意，沒有肯定的嘉獎只有廠部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵，我達(dá)不到自己所預(yù)料的高度，因此我選擇了放棄這項工作，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展，希望公司能夠?qū)γ恳粋€員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴(yán)厲懲罰，是我們的責(zé)任我們一定會承擔(dān)，不應(yīng)該強(qiáng)加于我們。適當(dāng)?shù)膽土P也是合理的，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個人才，善待員工。

在我離開之際，留下我對公司的看法，給公司一點建義，是我半年來公司對我成長培養(yǎng)的回報，如果有不當(dāng)?shù)牡胤剑€望公司給予糾正。

采購心得體會 篇8

來公司已經(jīng)一個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團(tuán)隊。

第一個月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：

1、 要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點及核心內(nèi)容。

2、 在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會事半功倍，提高工作效率。

3、 要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

4、 單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式，對于我們的實際工作還是很有幫助的。

5、 采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。

工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。

采購心得體會 篇9

隨著企業(yè)競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。通過半天的學(xué)習(xí)，使自已對這份工作進(jìn)一步深切的了解?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會到的做個簡單的介紹。

一、要想做好采購，首先，要選擇好供應(yīng)商。而如何選擇一個對公司有利的供應(yīng)商如下：

1、對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價格全方面考慮。

2、選擇合適的'地點，越近越好。

3、對于供應(yīng)商不足的地方，雙方共同想辦法，使其成長，這樣對雙方都有利。幫助供應(yīng)商成長，對方會感激，合作起來更有利我們。另在單價、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高。

二、何控制成本

學(xué)習(xí)中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂?，介紹以下幾點：

1、明確采購計劃，適當(dāng)?shù)牧浚m當(dāng)?shù)臅r間。隨著不穩(wěn)定的市場，材料價格多次浮動，因此對市場要有所了解，在價格上漲前，能有遠(yuǎn)期的眼光，可以備些適當(dāng)?shù)膸齑嫖锪稀?/p>

2、對于供應(yīng)商的提價要求，要經(jīng)過分析看看合不合理，如多渠道詢價、比價、自行估行、議價等。

3、分為集中采購、集團(tuán)采購、集包采購，數(shù)量大，單價就低。例如：與其它的公司一起采購。

三、采購人員需要做到以下幾點：

1、重視長遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系;

2、要有市場分析能力及談判的能力;

3、要有明確的采購計劃;

4、要有降低成本的概念;

5、對供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理

6、縮短采購交期;

采購心得體會 篇10

20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購工作中的供應(yīng)鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：

（1）談判前要有充分的準(zhǔn)備：

知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。

（2）談判時要避免談判破裂：

有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

（3）只與有權(quán)決定的人談判：

本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。

（4）放長線釣大魚：

有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

（5）采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：

攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

（6）必要時轉(zhuǎn)移話題：

若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

（7）盡量以肯定的語氣與對方談話：

否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。

（8）盡量成為一個好的傾聽者：

一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

（9）盡量為對手著想：

全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

（10）以退為進(jìn)：

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是采購人員的利器。作為一個采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時間很緊，很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。

采購心得體會 篇11

XX年9月我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了華農(nóng)恒青，從公司這一個月緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清晰的認(rèn)識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為華農(nóng)恒青新進(jìn)的一員深感榮幸!

這一個月，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進(jìn)取的精神。華農(nóng)恒青的企業(yè)文化，核心價值觀與服務(wù)理念，讓我嘆服、讓我感動，讓我找到了一種久違的歸屬感，在這里沒有站隊之說、沒有個人英雄主義;大家信息共享、共同成長，各位領(lǐng)導(dǎo)同事對我們的關(guān)懷、幫助、尊重，讓我清楚的認(rèn)識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂積極向上、敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，共同合作，爭創(chuàng)第一的團(tuán)隊，我堅信它值得我為之努力奮斗!

在公司，我喜歡采購這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我各方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好采購這項工作，我正用心的遵循：“嚴(yán)、細(xì)、狠、準(zhǔn)”這4個工作要訣，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。

在華北區(qū)出差期間對農(nóng)戶的種植成本、收購、加工運輸一直到貨物到廠入庫各個供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行細(xì)密了解，關(guān)注各種植區(qū)域的竟?fàn)幃a(chǎn)品、農(nóng)戶心態(tài)、市場格局、氣候條件、同行采購及國家政策，各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量流向等，促力培養(yǎng)大局觀;在供應(yīng)商開發(fā)方面我們遵循共同成長、合作發(fā)展，質(zhì)量優(yōu)先、資金安全的原則，對新供應(yīng)商的資金、物流倉儲、市場管控、信息收集、人文背景、技術(shù)服務(wù)、信譽度、質(zhì)量管控等能力進(jìn)行嚴(yán)格的評估篩選;同時多向技術(shù)、品管、生產(chǎn)、財務(wù)、業(yè)務(wù)等部門多請教、溝通交流，了解采購品種的工業(yè)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)特性，確保采購的產(chǎn)品能產(chǎn)生效益最大化，為公司的發(fā)展壯大、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、食品安全貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

采購員個人述職報告

您有可能需要“采購員個人述職報告”幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您認(rèn)真選擇，但請注意這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅供參考。古人云，耕耘一分，收獲一分，當(dāng)我們完成任務(wù)之后，我們都需要準(zhǔn)備好撰寫報告，報告的主要目的是描述某個階段的情況，必須有合理的依據(jù)。

采購員個人述職報告【篇1】

領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

來到采購部已經(jīng)半年了。在胡經(jīng)理的嚴(yán)格指導(dǎo)下，內(nèi)部工作由生疏到熟練。通過自己的不懈努力，他們的工作取得了一定的成績，但也存在不少不足?；仡欉^去的六個月，工作總結(jié)如下：

1. 工作完成

1. 完成日常錄入收集原材料和原材料發(fā)票的情況，錄入采購臺賬。

2、按時到倉庫簽收原材料收據(jù)，登記入賬報銷費用。

3、完成采購部的日常工作（接收信件、收發(fā)傳真、接收采購部的辦公用品等）。

4.完成各供應(yīng)商每月應(yīng)??付款的計算和統(tǒng)計。

5、完成每份待簽合同的交付、登記、裝訂。

6、完成每月原材料采購計劃的數(shù)據(jù)采集。

7、完成采購部匯款單的處理、裝訂、登記。

8. 完成周庫存報告，上報給化學(xué)制藥部。

9、完成本人在其他部門的兼職工作，配合公司各部門交辦的相關(guān)工作。

2.不足

1.對自己的工作不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作意識有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作中有自我放松的情況。由于復(fù)雜的后臺工作，處理事情必須快速、準(zhǔn)確和準(zhǔn)確。在這方面，我還有很多不足之處。例如，在登記賬本時，記錄不完整，導(dǎo)致一些內(nèi)容的遺漏。

2.不關(guān)心和不關(guān)心。后臺工作是一項相對簡單但復(fù)雜的工作，需要我細(xì)心，具備良好的專業(yè)素質(zhì)，仔細(xì)思考。在這方面，我不夠細(xì)心，有時粗心大意。對工作缺乏遠(yuǎn)見和責(zé)任感，導(dǎo)致工作中偶爾出現(xiàn)混亂局面，甚至出現(xiàn)一些不該犯的錯誤。

3. 未來努力的方向

1. 未來我們需要虛心向更多領(lǐng)導(dǎo)和同事請教和學(xué)習(xí)，我們要多與大家協(xié)調(diào)，溝通、思考、謀劃，取長補短，從大勢所趨、大格局中提升自己的工作水平。

2、工作質(zhì)量要提高，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。每件事情做完之后，都要思考總結(jié)，才能真正把工作的工作做到有計劃有執(zhí)行。尤其要找出工作中的不足，善于自我反省。

3.熱愛工作，勤奮敬業(yè)，不能為工作而工作。在日常工作中，應(yīng)該主動出擊，而不是被動應(yīng)對。開展工作要積極主動，摒棄浮躁等待的心態(tài)，穩(wěn)重踏實。愿意做，敢做，能做，會做。

4.工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，不能偷懶。

5、注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)，將政治理論學(xué)習(xí)與商業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

不斷擴(kuò)展自己的知識，努力在實踐中積累更多的經(jīng)驗，努力成為通才。

此致

致敬！

記者：xxx

20xx xx 日

采購員個人述職報告【篇2】

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

來到采購部已有半年之久，半年前對采購部內(nèi)勤崗位的業(yè)務(wù)不熟悉，但在胡經(jīng)理嚴(yán)厲的指導(dǎo)下，內(nèi)勤工作已從生疏到熟練。也通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的半年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作完成情況

原料發(fā)票進(jìn)行收集、錄入采購臺賬。

2、按時去倉庫簽領(lǐng)原料入庫單并登記入賬辦理費用報銷事宜。

。

4、完成每月各供應(yīng)商應(yīng)付款的計算和統(tǒng)計。

登記、裝訂入冊。

6、完成每月原料采購計劃的數(shù)據(jù)采集。

裝訂并登記入賬。

8、完成每周庫存報表上報化藥事業(yè)部。

9、完成本人在其他部門的兼崗工作并配合公司各部門交代的相關(guān)工作。

二、存在的不足

精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在登記臺賬時，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些內(nèi)容。

做事草率的情況。對工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

三、今后努力的方向

同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、工作中細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，做到不能存在任何懶惰心理。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

采購員個人述職報告【篇3】

市政采購員述職報告

一、工作背景

本市政采購員是負(fù)責(zé)市政項目的物資采購工作，具體包括對各類市政設(shè)施、建材、機(jī)械設(shè)備等物資的采購工作。本崗位屬于市政工程管理部門的一部分，與工程師、施工隊等緊密合作，達(dá)到提供優(yōu)質(zhì)的物資以支持市政工程項目的目的。

二、工作職責(zé)

1. 與相關(guān)部門協(xié)調(diào)合作：

作為市政采購員，首先需要與市政工程管理部門、設(shè)計師、工程師以及施工隊等相關(guān)部門進(jìn)行密切的協(xié)調(diào)與合作。需要根據(jù)他們的需求和意見，制定市政項目所需物資的采購計劃，以確保所購買的物資能夠滿足項目需求。

2. 市場調(diào)研與供應(yīng)商談判：

市場調(diào)研是市政采購員的重要工作之一，通過調(diào)研市場的行情和供應(yīng)商的情況，可以及時了解物資的價格走勢、質(zhì)量情況和供應(yīng)能力。與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭取更好的價格和服務(wù)，確保市政項目的物資采購工作能夠充分滿足市政項目的需求。

3. 采購合同管理：

市政采購員需要與供應(yīng)商簽訂合同，并監(jiān)督合同的履行情況。包括合同的審查、合同的履行過程中的問題處理以及合同終止等工作。通過合同管理，保證市政項目所采購的物資在質(zhì)量、數(shù)量、價格和交貨時間等方面符合合同約定，維護(hù)市政工程的順利進(jìn)行。

4. 完善采購流程與制度：

市政采購員還需要負(fù)責(zé)完善市政項目物資采購的流程與制度，并對采購過程中的各項工作進(jìn)行監(jiān)督與檢查。通過建立健全的流程和制度，可以規(guī)范市政采購行為，提高采購效率和質(zhì)量，確保市政項目物資采購工作的順利進(jìn)行。

三、工作亮點

1. 建立了穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系：

通過市場調(diào)研與供應(yīng)商談判，本市政采購員成功建立了穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。與供應(yīng)商長期合作，建立起信任和互利共贏的合作模式，確保物資采購的可靠性和穩(wěn)定性。

2. 優(yōu)化采購流程與制度：

本市政采購員對市政項目物資采購的流程和制度進(jìn)行了持續(xù)性的優(yōu)化工作。通過簡化流程、縮短審批時間、優(yōu)化供應(yīng)商管理等措施，提高了市政采購的效率和質(zhì)量，為市政工程項目的順利進(jìn)行提供了有力保障。

3. 精細(xì)管理與成本控制：

本市政采購員注重對市政項目物資采購的精細(xì)管理與成本控制。通過精確核算成本，嚴(yán)格控制采購預(yù)算，降低成本支出，為市政工程項目節(jié)約費用，提供了有力的支持。

四、存在問題與改進(jìn)措施

1. 市場調(diào)研不夠全面：

市政采購員在市場調(diào)研方面存在不足，導(dǎo)致對市場行情和供應(yīng)商情況的了解不夠全面，影響了采購決策的準(zhǔn)確性。應(yīng)加強(qiáng)對市場調(diào)研的重視，多渠道收集信息，提高市場敏感度。

2. 合同管理流程不規(guī)范：

對于市政項目物資采購的合同管理流程不夠規(guī)范，合同履行情況監(jiān)督不到位。應(yīng)加強(qiáng)對合同管理的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照規(guī)定的流程執(zhí)行，確保采購合同的有效履行。

3. 供應(yīng)商管理有待加強(qiáng)：

市政采購員在供應(yīng)商管理方面有待加強(qiáng)，如供應(yīng)商質(zhì)量考核和監(jiān)督、供應(yīng)商信譽評估等工作需要進(jìn)一步完善。應(yīng)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，形成合力，保證供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)能夠持續(xù)改進(jìn)。

市政采購員作為市政工程項目的物資采購的重要一環(huán)，承擔(dān)著保障市政項目的順利進(jìn)行的責(zé)任。盡管在工作中存在一些問題，但通過持續(xù)不斷的努力和改進(jìn)，相信市政采購員能夠更好地為市政項目提供高質(zhì)量、高效率的物資采購服務(wù)，為市民創(chuàng)造更美好的城市生活。

采購員個人述職報告【篇4】

領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

每日采購是根據(jù)確定的供貨協(xié)議和條款，以及公司品種需求時間計劃的采購訂單。以形式向供應(yīng)商發(fā)送需求信息，并安排和跟蹤整個物流過程，確保品種準(zhǔn)時到達(dá)公司，支持公司的正常運作。

作為買方必備的能力：成本意識和價值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。

成本意識。保持價格敏感度，培養(yǎng)品種評價能力，學(xué)習(xí)如何降低采摘品種的單價，提高到貨準(zhǔn)時率。

區(qū)分物種的能力。通過在倉庫的工作，熟悉他們的進(jìn)出流程以及在xx系統(tǒng)中如何區(qū)分。在與店鋪的溝通中熟悉品種的銷售潛力。

嗅覺敏銳。及時發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘熱門品種，分析該品種是否已引進(jìn)及所屬類別。語言表達(dá)。除了讓別人清楚明白我想表達(dá)什么外，我還必須表現(xiàn)得有禮貌，舉止靈活、有原則。

對資金周轉(zhuǎn)的認(rèn)識。確保自己采購的產(chǎn)品能在第一時間售出，不會出現(xiàn)過多積壓，及時處理運輸過程中滯銷、保質(zhì)期差、品種破損等問題，不斷提高資金周轉(zhuǎn)率。

文件處理。各種文件都有固定的格式。我使用公司使用的格式，將重要的外發(fā)文件提交給主管和總經(jīng)理審查。采購記錄的使用和保存按照公司相關(guān)程序文件進(jìn)行。專業(yè)知識。專業(yè)知識的運用對我們的采購過程有很大的幫助。無論是產(chǎn)品定位還是商務(wù)談判，產(chǎn)品專長都是我們的優(yōu)勢。

協(xié)助和參與供應(yīng)商的管理；協(xié)助開發(fā)新的供應(yīng)商。

協(xié)助或直接進(jìn)行商品的采購及跟進(jìn)。

積極與公司內(nèi)部各部門溝通，處理采購相關(guān)事宜。

作為采購員的職責(zé)：采購計劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購質(zhì)量控制、采購價格控制、交貨時間控制、采購成本控制、采購合同清晰、采購記錄被管理。

現(xiàn)在可以獨立完成自己的采購工作，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，積極全面配合公司要求開展工作，與同事配合協(xié)調(diào)好。

價格工作：

配合價格員做好市場商品的調(diào)查工作，按照價格主管的說明完成價格的整理、比較和分析。及時向其他相關(guān)部門反饋產(chǎn)品信息。

在以后的工作中，我會一如既往的工作，對人：善待他人，對工作：精益求精，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，為了做到為公司的發(fā)展盡我所能。份額的力量。

明年工作計劃：

1、與門店合作，將香滿清日用化妝品銷售份額提升至5%，目前為1.71%。

對于日化產(chǎn)品，我們可以根據(jù)當(dāng)前客戶群的年齡段選擇有針對性的品種，或者嘗試增加每個年齡段的日化產(chǎn)品規(guī)格。

2. 新增xx個產(chǎn)品類別。

產(chǎn)品類別還可以選擇嬰幼兒。對于嬰幼兒業(yè)務(wù)補充劑，我們現(xiàn)有的品種不足以滿足客戶的需求。

3、不斷拓寬采購渠道，查閱采購信息和商品信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持。

我們可以通過現(xiàn)有的供應(yīng)商或互聯(lián)網(wǎng)等信息，拓展我們的采購渠道，增加對保健品市場的了解，細(xì)化品種類型，尋找更適合當(dāng)前暢銷的品種。

4、在采購工作中，盡量向長期穩(wěn)定供應(yīng)的供應(yīng)商爭取更優(yōu)惠的價格，以提高毛利率。

不斷加強(qiáng)與供應(yīng)商的關(guān)系，穩(wěn)定我們與供應(yīng)商之間的利益關(guān)系，盡量選擇或幫助某家供應(yīng)商做大做強(qiáng)，這樣我們的銷售比例就會增加，銷售額就會增加爭取更低的價格。

5. 增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，更好地配合物價部門進(jìn)行商品價格調(diào)查、價格管理和數(shù)據(jù)分析。

此致

致敬！

記者：xxx

20xx xx 日

采購員個人述職報告【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

下午好！

時間總是在悄無聲息中流逝，不知不覺間，來到公司已有一年多時間了，感謝公司長久以來對我的信任和栽培!在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下在供銷部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應(yīng)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝公司給了我成長的空間，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和幫助。

現(xiàn)本人將20xx年來的學(xué)習(xí)工作情況簡述如下：

一、工作內(nèi)容：

1.石墨化外加工方面，從調(diào)查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄總述今年石墨化外加工20xx多噸，現(xiàn)預(yù)留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。

2.采購方面，嚴(yán)格按照公司詢價，核價采購，嚴(yán)格控制采購成本保質(zhì)保量完成采購任務(wù)，努力學(xué)不斷提高業(yè)務(wù)技能，不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的降低成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝領(lǐng)導(dǎo)，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有工作人員說聲：“謝謝！”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本.

3.內(nèi)務(wù)的整理方面，接聽電話；接待來訪人員，負(fù)責(zé)部門的合同、供應(yīng)及客戶重要信息的整理報關(guān)工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負(fù)責(zé)部門公文、信件、郵件、的分送，負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作，負(fù)責(zé)發(fā)票的入庫，登記工作，負(fù)責(zé)合同的評審工作，按照公司印章管理規(guī)定，保管使用合同章，并對其負(fù)責(zé)。

二、在工作中主要存在的問題

經(jīng)過一年多的工作學(xué)我也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還存在著不足，離一個稱職的采購員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。

采購員個人述職報告【篇6】

三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時光里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時光，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我透過不懈努力，各方面均取得必須的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一、透過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認(rèn)識。

我進(jìn)公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標(biāo)文件技術(shù)部分》，然而對其中資料的認(rèn)識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)，在這段時光里，我復(fù)習(xí)了以前制作web的知識，閱讀了各方面關(guān)于web的資料，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的web制作。而后在成都出差的一段時光了，不僅僅對培訓(xùn)資料詳細(xì)閱讀，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導(dǎo)信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認(rèn)識，并能對軟件infotv、vnc系統(tǒng)維護(hù)軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進(jìn)行操作。透過日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，認(rèn)識并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如infotv，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認(rèn)識個人技術(shù)潛力不足。

三、提出自我努力計劃。

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。

多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項技能。

熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

采購員個人述職報告【篇7】

市政采購員述職報告

一、背景介紹

作為市政采購員，我在過去的一年中積極參與并推動了市政采購工作的開展。市政采購工作是確保政府資金使用的合理性和效益性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有重要作用。本報告將詳細(xì)闡述我在市政采購工作中的主要職責(zé)和取得的成就。

二、職責(zé)分析

作為市政采購員，我的主要職責(zé)包括但不限于以下幾個方面：

1. 采購需求評估和計劃編制：我積極與各部門溝通，了解他們的采購需求，并根據(jù)實際情況進(jìn)行需求評估和計劃編制。同時，我也負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的采購計劃的執(zhí)行情況，確保采購工作的順利推進(jìn)。

2. 供應(yīng)商信息管理和采購招標(biāo)：我負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫，不斷完善和更新供應(yīng)商的信息。在采購招標(biāo)環(huán)節(jié)中，我根據(jù)需求評估結(jié)果，制定招標(biāo)文件，組織供應(yīng)商投標(biāo)，并進(jìn)行評標(biāo)和中標(biāo)結(jié)果的公示。

3. 合同管理和供應(yīng)商績效評估：我著重加強(qiáng)了合同管理工作，確保合同的履行情況和采購質(zhì)量的達(dá)標(biāo)。同時，我也定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估，對其供貨質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行評價，以便優(yōu)中選優(yōu)，保證市政采購的效益性。

4. 采購過程監(jiān)督和風(fēng)險防控：我積極參與采購過程的監(jiān)督工作，對采購程序的合規(guī)性和采購合同的履行情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督。同時，我也加強(qiáng)了風(fēng)險防控意識，及時發(fā)現(xiàn)和解決采購工作中的問題和風(fēng)險。

三、工作成果

在過去一年中，我以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，充分發(fā)揮市政采購員的職能作用，取得了一系列的工作成果。以下是其中的幾個亮點：

1. 優(yōu)化供應(yīng)商管理體系：我建立了供應(yīng)商信息管理數(shù)據(jù)庫，維護(hù)了大量供應(yīng)商的基礎(chǔ)資料和業(yè)績信息。這不僅為采購招標(biāo)工作提供了便利，也為采購決策提供了更加全面的參考。通過對供應(yīng)商的分類和評級，我有效地提高了供應(yīng)商績效管理的水平。

2. 提高采購質(zhì)量和采購效益：通過與各部門的深入溝通和精細(xì)化工作，我成功地對市政采購需求進(jìn)行了評估和優(yōu)化，將采購重點放在了最有需求且性價比高的項目上。同時，我也加強(qiáng)了采購過程中的風(fēng)險防控工作，保證采購的公平、公正和透明。

3. 強(qiáng)化合同管理和監(jiān)督工作：我著重加強(qiáng)合同管理工作，與供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)了溝通和協(xié)調(diào)。通過定期的合同履約情況檢查和供應(yīng)商績效評估，我及時發(fā)現(xiàn)和解決了一些潛在問題，提高了市政采購的成本控制和項目進(jìn)度管理水平。

4. 拓寬采購渠道和提高采購效率：通過積極與供應(yīng)商的溝通和合作，我成功地拓寬了采購渠道，與多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，我也加強(qiáng)了采購流程的規(guī)范化和自動化，提高了市政采購工作的效率和準(zhǔn)確性。

四、存在問題和改進(jìn)計劃

在市政采購工作中，我也存在一些問題，需要通過進(jìn)一步的改進(jìn)來提高工作質(zhì)量和效率。以下是我已經(jīng)意識到的問題和改進(jìn)計劃：

1. 缺乏一線采購經(jīng)驗：作為市政采購員，我希望能參與更多實際的采購項目，增加一線采購工作經(jīng)驗，提高對市場行情和供應(yīng)商動態(tài)的敏感度和了解度。

2. 缺乏法律法規(guī)的專業(yè)知識：市政采購的工作涉及到大量的法律法規(guī)，我需要進(jìn)一步提高對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解，以便更好地履行職責(zé)。

3. 加強(qiáng)團(tuán)隊合作和溝通：市政采購工作需要與多個部門和供應(yīng)商進(jìn)行密切的合作，我需要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神和溝通能力，提高與他人的協(xié)作效果。

五、總結(jié)

通過上述述職報告，我詳細(xì)地寫出了我作為一名市政采購員的主要職責(zé)和取得的成就。我在過去的一年中，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，努力推動市政采購工作的開展，取得了一系列的工作成果。同時，我也認(rèn)識到了自己的不足之處，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計劃。我將不斷提高自身的專業(yè)知識和工作能力，為市政采購工作的順利開展做出更大的貢獻(xiàn)。

采購員個人述職報告【篇8】

我近幾個月工作主要是負(fù)責(zé)幫助同事樊意飛負(fù)責(zé)涪陵項目內(nèi)裝裝飾材料選購工作。近幾個月以來我在指導(dǎo)導(dǎo)師樊意飛的帶領(lǐng)下與其一同仔細(xì)履行職責(zé)，盡力做到按時、按質(zhì)、按量地完成各項選購供應(yīng)等工作。由于相關(guān)工作閱歷的缺乏導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了不少的漏洞與疏忽，但在問題的解決過程中我深刻感受到自己也得到了實足的提升。總之幾月的選購工作讓我在一個一個的跌跌碰碰中不斷成長的同時，也不乏做出一些小小的新意，這也使我對本職工作產(chǎn)生了深厚的愛好與信念?，F(xiàn)將進(jìn)公司以來的主要工作狀況述職如下：

一、對公司的相識及思想動態(tài)

進(jìn)公司五個月以來有近一個月在公司總部工作，其余時間分別在東莞項目和涪陵項目工作，以涪陵項目工作時間最長。在近期工作中我已漸漸適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解公司的企業(yè)文化。入職以來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)下；公司相關(guān)部門的培訓(xùn)中；同事的悉心幫助下，我通過自身不斷努力，無論從思想上、工作室還是學(xué)習(xí)上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

思想上，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，從學(xué)生心態(tài)向員工心態(tài)轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)習(xí)理論學(xué)問想理論和工作實踐相結(jié)合轉(zhuǎn)變。獨立解決問題，多聽、多想、多問、多視察、變更學(xué)生時期的懶散習(xí)慣?？焖偈熳R和適應(yīng)工作環(huán)境，跟同事和諧相處。

二、履職狀況

工作上，作為一名剛走出院校的畢業(yè)生本人深知自身的工作閱歷和實踐實力嚴(yán)峻不足，所以從踏入崗位起先，我時刻要求自己從實際動身、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，向著做一名資深選購的目標(biāo)邁出自己堅實的一步。為此我時刻提示自己在工作上要忠于職守，嚴(yán)于律己，勤懇工作，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，主動響應(yīng)有關(guān)號召，在本職范圍內(nèi)主動開展工作。主要工作內(nèi)容如下：

，仔細(xì)查看部門以往資料，對各項目部選購材料清單，選購流程，付款流程等通過文字資料對相關(guān)狀況有了初步了解。（實習(xí)期工作地點為總公司）

性質(zhì)、尺寸規(guī)格、運用方法和用量計算等。在東莞指導(dǎo)導(dǎo)師葉工針對我支配了合理的學(xué)習(xí)安排，期間我不僅是相識了不少裝飾材料，重要的是我知道了不少材料的運用方法以及依據(jù)現(xiàn)場施工對各種材料的用量進(jìn)行了計算。在此受益頗多。

質(zhì)檢報告；依據(jù)公司流程擬定購銷合同；依據(jù)合同按時結(jié)算各時段材料款。之后又先后獨立選購了本項目水泥、河沙、空心磚、化工材料、減震器等材料。另外在做好本職工作同時我還利用空余時間去到工地學(xué)習(xí)各種材料施工工藝以及熟識施工圖紙，嘗試參加解決施工問題。

三、工作中存在的問題及解決對策

入職以來，我也醒悟地相識到工作存在的不足，表現(xiàn)在：

溝通缺乏主動性，由此給相關(guān)工作的順當(dāng)開展帶來肯定的影響。

2、工作時間短，工作閱歷不足，沒有建立有效地工作方法，一切都處于學(xué)習(xí)和摸索階段。

3、個別工作做的不夠細(xì)致，在做合同和支付的過程中間或會出現(xiàn)大意馬虎造成財務(wù)處理問題，或者財務(wù)遺留問題。

4、自己的理論水平和工作處理閱歷不達(dá)標(biāo)，亟待提高。雖然我在工作中還存在諸多不足，但我決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)，工作水平，為公司貢獻(xiàn)自己。

個人作品心得感悟?qū)嵱?/h2>

?在寫感言時，我們可以暢所欲言，表達(dá)自己的心聲，在我們參加非常重要的場合時。此時想必內(nèi)心有所觸動吧，是時候抒發(fā)出來了，感言可以很好的反映了我們的一些心得體會。幼兒教師教育網(wǎng)小編傾情推薦一篇精彩的“個人作品心得感悟”文章，希望本文能夠為您提出一些新的問題并讓您進(jìn)行更深入的思考！

個人作品心得感悟 篇1

感悟凡高

文\李紅東

凡高用他熾熱的心和熱情的筆描繪生活。他的畫像一團(tuán)火，用絢麗的色彩和大膽的筆觸表達(dá)著狂熱的感情。他像太陽，但被太陽熔化了。

每次看到梵高的畫，我都感到非常激動和激動。沒有語言可以表達(dá)我的感情。只有用身體的語言，用手握著畫筆，才能感受到凡高畫筆的飛翔，那是火的舞蹈，是生命的壯麗之歌。

他是印象派，又不同于印象派，而凡高讓全世界留下深刻，且難以磨滅的印象，不是印象派所捕捉對象外表的美，而是直接切入對象本質(zhì)，像熱戀的情人；它不是一個簡單精致的繪畫光源，而是他生命的光源，直接燃燒。點亮夜空，點亮夜店咖啡，點亮世界畫壇。

有一種顏色叫生命。凡高把自己燒成油畫的顏色，并把它融入向日葵和麥田。這就是生活的意義。他用濃烈的色彩去面對生活中的挫折，用飛揚的激情抵制生活的失敗，哪怕是衣食無憂。他以忠誠面對冷冰冰的現(xiàn)實。

他用犧牲和努力實踐他對藝術(shù)的熱愛和信仰。

凡高賦予藝術(shù)激情，藝術(shù)賦予他激情和活力。雖不修邊幅，但胸中懷有郁勃之氣卻如太陽噴射的火。凡高在畫中沒有感受到生命的痛苦。他總是充滿激情和力量，充滿信心和真誠。

沒有憤世嫉俗，一往無前的追求與無限的渴望，他的激情又上升到一種飽滿的、熾熱的愛，他似乎在用這燃燒的愛來融化這世態(tài)炎涼，他用最強(qiáng)烈的內(nèi)心在繪畫。

他不斷的思考，用畫筆表現(xiàn)著他的精神世界，在割去耳朵的肖像中填補他精神世界中缺失的部分，他用狂熱的繪畫填補他內(nèi)心的不平。他熱愛土地，好像大地才能撫平他心身的傷痛。他畫的莊稼、田地、鳥兒，他的筆觸都在移動，向心傾斜，暗示著生命在流動、呼喚、輪回和燃燒。

凡高是金色的，他的大部分作品都充滿了金色的基調(diào)，他的思想更是在追求激情。他創(chuàng)造了藝術(shù)和他自己。凡高的精神感動了全世界。他對藝術(shù)的忠誠震驚并感動了世界。

我一直致力于梵高的作品，并且愛他，在一段時間內(nèi)都試圖用中國傳統(tǒng)繪畫的語言來表現(xiàn)這種愛。我想用他的激情感動自己，然后在中國畫中找到一個機(jī)會。這是一種試驗性的工作，充滿激情，跳動的情感，大膽的線條，飛揚的筆墨。

凡高的激情加上傳統(tǒng)筆墨，中西方藝術(shù)的結(jié)合，形式美和意境美在自然的、自由發(fā)揮中融合貫通，這是凡高帶給我的感悟和感動。

個人作品心得感悟 篇2

漢奸文人胡蘭成稱張愛玲是‘‘**世界的臨水照花人”。有人因為特別討厭始亂終棄四處留情的男子，對其作品讀得索然無味。但說到張愛玲，愛她的人必須承認(rèn)胡蘭承認(rèn)識她。

胡在他的《今時今曰》說張愛玲是‘‘**世界的臨水照花人”，如果讀過很多寫張愛玲的文章，一定會覺得這是最熨帖的。每每看到這一句， 總會想到張愛玲在寫給胡蘭成的回信中的頂有名的那句：“因為懂得，所以慈悲。

”**才女張愛玲，帶有濃烈的傳奇色彩。她的作品值得研究，她更好奇。她是李鴻章的曾外孫女,祖父張佩綸是**《孽海花》里的人物原型。

小時候，她衣食住行，身邊都是仆人，但她的童年并不完整。她四歲的時候母親出洋，遺少父親雖然滿腹經(jīng)綸，精通英文，卻終日在煙榻和花柳巷里虛度光陰。后來，我母親留學(xué)歸來，終于和不想進(jìn)步的父親吵了起來，最后離婚了。

母愛的缺失和父愛的冷漠，讓張愛玲變得敏感、孤僻、內(nèi)向、自信，缺乏人際交往能力，幾乎沒有人性。她的痛苦多于快樂的童年和少年生活是金牌編劇都編不出來的電視劇，_天抵過普通人的一輩子。她一生中已經(jīng)結(jié)過兩次婚，而且兩個丈夫都令人驚訝且無語。

青春年少的時候她無怨無悔地愛上了有婦之夫調(diào)情大王胡蘭成,她寫著：“遇到他，她變得很低很低， 低到塵埃里,但她心里是喜歡的，從塵埃里開出花來。”每每讀到這句話，想到胡對她接二連三地傷害,我都痛徹心扉。

然而又思忖她在最好的年華遇到她心儀的人,也算是一種亂世里的幸福。至于后來的美國丈夫賴雅，雖然年輕時才華橫溢，但遇到張愛玲時，卻窮困潦倒。在他們一起生活的日子里，是張愛玲照顧賴雅的身體，謀生。

她出生在豪門世家，大家庭的親情卻是淡薄。她的兩個丈夫給了她有限的溫暖。她對父親、母親、兄弟等的感情冷淡，甚至冷淡。

她的朋友少之又少，晚年更是幾乎不見客。她在散文集《〈流言〉再版的話》里說: ‘‘呵，出名要趁早呀！

來得太晚的話，快樂也不那么痛快?！惫?，她的最好的作品都是出在她妙齡的時候，晚年以后幾乎沒有書稿面世。她對電影、 **、詩歌、舞蹈、繪畫、戲劇等都有自己獨到的見解，她對愛情、人性、人生都有讓人回味無窮的妙語。

她的散文集《流言》充滿了人間煙火的趣味。

張愛玲的**《沉香屑一第一爐香》、《沉香屑一第二爐香》、《傾城之戀》、《多少恨》、 《茉莉香片》、《金鎖記》、《紅玫瑰與白玫瑰》、《琉璃瓦》、《五四遺事》、《色戒》、《殷寶滟送花樓會》、《十八春》、《半生緣》、《怨女》、《連環(huán)套》、 《秧歌》,怎么讀都有味道，讀多少遍都不嫌多,從**讀起都能沉迷進(jìn)去。她的**里，有強(qiáng)大而豐富的語言張力，心理畸變的女主角，有心理優(yōu)越

謝春林：世界水上攝影師張愛玲

感玩弄女性的各色男性，新舊兩個世界交替的上海和香港兩地的上流社會的女性的有限自由和無限壓迫和壓抑。讀她的**,你會驚嘆她如此冷靜而冷漠，絕不悲天憫人。幾乎沒有一部**里的女性是心理健康的，可愛的，我見猶憐的，如 《金鎖記》中的曹七巧，她**的金錢欲和扭曲的情欲,讀之即觸目驚心，她是“一個戴著金錢枷鎖舞蹈的女人,一個戴著封建鐐銬掙扎的女人,一株滲透毒汁的罌粟花’。

《沉香屑一第二爐香》 里的天真得不可思議并最終以天真害死新婚丈夫的愫細(xì)《心經(jīng)》里的癡戀父親的許小寒……她筆下的家都是破碎的,沒有溫情的，家庭成員之間多半是相互利用和殘虐，如《半生緣》里的顧曼楨， 她是難得的**里的新時代女性的健康形象,但是她卻被自己的親姐姐給設(shè)計陷害并毀了一生的幸福，整個過程讓人讀之觸目驚心，難過至死。 《沉香屑一第一爐香》里的葛薇龍個單純自信的女大學(xué)生，卻在香港的姑媽家被給人做姨太太，以吸引男人為能事的姑媽_步_步鉤入泥沼， 喪失了自我。她的**到處都是“小奸小壞”，充斥著親情的酷虐，愛情的交易。

然而她有獨特的女性視角，新巧而妥貼的比喻,幾乎沒有什么不能表達(dá)的語言功底，隨處可見的對人生的透徹理解一她寫愛情：于千萬人之中遇見你所要遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，沒有別的話可說，惟有輕輕地問一聲：“噢,你也在這里？

”她寫男人在愛情上的貪心：“一個男人的一生中，至少會擁有兩朵玫瑰,一朵是白的，一朵是紅的，如果男人娶了白玫瑰，時間長了，白的就成了桌上的米飯粒,而紅的就成了心頭的珠砂痣,但如果他要了紅的那朵，日子久了，紅的就變成了墻上的蚊子血，而白的，卻是床前明月光?！彼龑懭诵裕?/p>

“‘人性，是最有趣的書，一生一世看不完。”她寫當(dāng)老師:“教書很難一又要做戲,又要做人。

”她的聰明和智慧讓愛她的人欲罷不能，了解過去的她，原諒現(xiàn)在的她。

她寫老爺太太少爺少奶奶，寫大學(xué)教授，寫新青年，寫上層社會家的女兒如何把擇婿當(dāng)成一生的事業(yè),她寫上海和香港的繁華和時尚，寫清朝末期世家的吃喝拉撒人情事故，也寫下層人的喜怒哀樂。我一直以為她是‘‘小資”的代名詞，暑假讀了《赤地之戀》和《秧歌》,才知道她也會寫農(nóng)村， 而且她的視角那么獨特，她的敘述那么大膽。她的作品誠實，忠于自己，沒有粉飾，沒有矯揉造作。

我愛她的文字，我愛她的才氣。知道她英文特別好， —直很想讀她的英文**《雷峰塔》等,托了好友 96 魚兒在香港給我找，卻是找不到。昨天讀完了她的自傳體**《小團(tuán)圓》仿佛跟著她重新活過了 —回。

她是**四大才女之生坎坷,歷盡磨難,然而她卻是唯_的_個壽終正寢。她后面的林徽因,仿佛人間的四月天,被才子詩人徐志摩愛了一輩子,被建筑學(xué)家的丈夫梁思成寵了一輩子， 被哲學(xué)家金岳霖陪了一輩子，卻也比她少活了 20 多年。

《傾城之戀》里范柳原對白流蘇說：“死生契闊一與子相悅,執(zhí)子之手，與子偕老是一首最悲哀的詩……生與死與離別，都是大事，不由我們支配的。比起外界的力量，我們?nèi)耸嵌嗝葱?，多么?。?/p>

可是我們偏要說：‘我永遠(yuǎn)和你在一起，我們 —生一世都別離開'一好象我們自己做得了主似的?！彼奈淖制嗝蓝n涼，雋永而悠長，隔著一個多的世紀(jì)，讀者可以通過無數(shù)的碎片連綴一個立體的她。

你可以愛她的美麗，也可以愛她的不完美。雖然‘‘長的是苦痛，短的是人生”，但她也在《惘然記》中寫“愛就是不問值得不值得?！?在《小團(tuán)圓》的結(jié)尾，她寫道：

“二十年前的影片， 十年前的人。她醒來快樂了很久很久?！焙芫们八龑懶沤o胡蘭成要求分手：

“我已經(jīng)不喜歡你了， 你是早已不喜歡我了的。這次的決心，我是經(jīng)過一年半的長時間考慮的,彼惟時以小吉故,不欲增加你的困難。你不要來尋我，即或?qū)懶艁恚乙嗍遣豢吹牧恕?/p>

”然而若干年后《小團(tuán)圓》中的這個夢，讀者會心痛地讀到她的夜半私語：我要你知道這個世界上有一個人會永遠(yuǎn)的等著你無論在什么時候無論你在什么地方反正你知道總會有這樣一個人.

個人作品心得感悟 篇3

讀魯迅作品有感

生逢軍閥混戰(zhàn)年代，從小立志報國，棄醫(yī)從文，只為救國救民，于亂世中吶喊，于混戰(zhàn)中彷徨。這就是我所要講的文學(xué)大家—魯迅。沒有華麗的辭藻，沒有過多的修飾，有的只是尖銳的批判，對舊社會的憎惡，對窮苦人民大眾的同情。他于鏗鏘有力的語言文學(xué)中散發(fā)出一股凌然正氣。

無可否認(rèn)魯迅一生留下了不少文學(xué)作品，在文壇上產(chǎn)生了深刻地影響。他的作品包括雜文、短篇小說、評論、散文及翻譯作品，對當(dāng)時的中國即五四運動以后的中國文學(xué)產(chǎn)生了生刻影響。1918年5月，他首次以“魯迅”為筆名發(fā)表了中國現(xiàn)代文學(xué)史上的第一篇白話小說《狂人日記》。文章內(nèi)容雖不多但卻深刻的揭示了舊中國的社會本質(zhì)。寫滿“仁義道德”的歷史中,其實用“吃人”二字就能準(zhǔn)確的概括。“吃人”是他對封建道德主義下的定義，也是他多年來思考的結(jié)果。麻木的中國人不懂得反抗,反而成為封建階級的幫兇,有的人雖然認(rèn)識到吃人的社會本質(zhì),但妥協(xié),麻木是他們的選擇,而魯迅則是人群中“最初醒來的人”也許他也曾猶豫過，彷徨過，但他用尖銳的筆尖吶喊出難言的思想，喚起愛國志士那熾熱的心。相同的思想在魯迅很多文章中都有所體現(xiàn)。他留學(xué)日本，最終選擇棄醫(yī)從文，也正是由于他看到了中國人的麻木與無知。他認(rèn)為醫(yī)學(xué)只能從身體上，生理上減輕人們的痛苦，而真正要改變國民的現(xiàn)狀還是要從思想上徹底使其覺悟。只有這樣中國才會有希望。總的來說他前期的小說主要以清末民初的底層百姓生活為主，表現(xiàn)底層人民思想的麻木愚昧和生活的艱辛。后期則借歷史典故反映現(xiàn)實生活，風(fēng)格從容充裕，幽默灑脫。

除去小說之外，魯迅先生在雜文散文方面也有很高的造詣。毛澤東曾將其雜文譽為“匕首”“短槍”。如《小品文的危機(jī)》，《二心集》，《華蓋集》等都深入的揭示了當(dāng)時中國社會方方面面的問題，其散文也是獨樹一幟。記得在初中就學(xué)過《從百草味到三味書屋》，描寫了少年魯迅對童年的美好回憶，他在自己的課桌上刻了一個“早”字，時時刻刻提醒著自己。少年時期的他勤奮刻苦，熱愛生活，向往自由。他的散文詩集《野草》大概算的上是魯迅最高文學(xué)成就的作品了吧。文中以一棵無人問津的小草憑借著頑強(qiáng)的生命力，掀翻壓在身上的巨石的石塊鉆出地面。表現(xiàn)出不畏困難，樂觀向上的精神，借此啟發(fā)和鼓舞人們的斗志。魯迅的文章雖生疏難懂，但卻寓意深刻。

“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛”魯迅在《自嘲》中曾這樣寫道。他“敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”魯迅的一生都奉獻(xiàn)給了中國文壇，為中國文學(xué)文化事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。他不僅是文學(xué)家，而且還是偉大的思想家和革命家。當(dāng)在他提及到寫作目的的時候，他指出了3點：一是“為那些為中國的改革而奔馳的猛士，他們在寂寞中奮戰(zhàn)，我有責(zé)任為他們吶喊”，二是“為那些如我年輕的時候似的正做著美夢的青年們，正因為他們，我必須在作品中處處給予一種不退走，不悲觀，不絕望的誘導(dǎo)，而對自己內(nèi)心深處的悲涼感到有所扼制”，三是他的敵人，魯迅說：“我的敵人活的太愉快了，我干嘛要讓他們那么愉快呢？我要像一個黑色魔鬼那樣，站在他們面前，使他們感到他們的不圓滿?！边@就是他，一個從不見風(fēng)使舵，從不趨炎附勢，明睿理智地剖析社會的偉人。魯迅在戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)亂年代手執(zhí)革命的筆桿，心懷革命的激情與封建勢力做斗爭，為中國偉大的革命事業(yè)做出了巨大的奉獻(xiàn)。“民族魂”三個字就是他一生最完美的寫照。

對于大多數(shù)人而言，魯迅的作品生疏難懂，不被學(xué)生所接受和理解。今年9月，新的人教版語文教材面試，引發(fā)不少人的關(guān)注，其中刪除了不少魯迅的文章?！叭ヴ敗背闪私陙硇戮幗滩牡臒衢T話題。面對“去魯”現(xiàn)象，教育界的學(xué)者專家們都紛紛提出了各自不同的見解。有的學(xué)者認(rèn)為國內(nèi)教材長期遵循“一家獨大”的魯迅文章，“去魯”是為了給其他作家作品挪地方，二是魯迅文章過于深刻偏激，學(xué)生難懂，這無疑是加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)。另一方面持支持態(tài)度的專家就表示，魯迅文章寓意深刻，反映很多時代氣息，他的“哀國人不幸，怒國人不爭”也是我們道德修養(yǎng)中重要組成部分。所以”請走”魯迅還需慎重。

個人認(rèn)為，經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，不僅是因為是大師天才之作，還因為它們是整個民族乃至人類文化的精神的體現(xiàn)。請走經(jīng)典必將導(dǎo)致國民閱讀能力和語言表達(dá)能力的退化，魯迅文章雖難懂，卻思想豐富，是一個時代的結(jié)晶。所以保留其作品還是有必要的。

個人作品心得感悟 篇4

王蒙曾經(jīng)說：“少年時代我讀了《我在霞村的時候》，貞貞的形象讓我看傻了，原來一個女性可以是那么苦難、英勇、善良、無助、熱烈，尊嚴(yán)而且光明?！边@么多有著強(qiáng)烈情感意義的形容詞贈與了貞貞這個人物形象，我想丁玲給這么一個人物形象起名為“貞貞”，似乎也是一種微妙而又含蓄的**，就如同貞貞的成長是一個抗?fàn)幍某砷L。

同時，她還為貞貞設(shè)計了一個細(xì)節(jié)，為我們傳遞信息和一個看似無限光明的未來。丁玲還在文本中用了一個很有意味的比喻：“雖在很濃厚的陰影之下的眼睛，那眼珠卻被燈光和火光照得很明亮，就像兩扇在夏天的野外屋宇洞開的窗子，是那么坦白，沒有塵垢。

借著這個比喻，丁玲把貞貞的狀態(tài)——她的確在蒙受著屈辱，但同時她也確實有著潔白的靈魂——明白地表示出來了。 萬直純在《女性尋找——從丁玲創(chuàng)作看現(xiàn)代中國女性的精神歷程》一文中將《我在霞村的時候》看作是中國現(xiàn)代女性自我意識發(fā)展的心路歷程的一個標(biāo)志。他認(rèn)為《我在霞村的時候》表現(xiàn)了丁玲從“自我世界”到“男性世界”再到“整個世界”這一尋找過程中交織著現(xiàn)代女性對自我的確認(rèn)與超越，呈現(xiàn)出復(fù)雜的女性意識。

什么是實現(xiàn)自身價值？我相信為他人創(chuàng)造價值是實現(xiàn)自身價值的根本。在苦難中貞貞不但沒有沉淪，反而是加入了革命隊伍，為了革命犧牲自我，為了中國億萬人民的未來付出自己的青春和熱情。

她在文章中真情地告白：“人大約總是這樣，哪怕到了更壞的地方，還不是只得這樣，硬著頭皮挺著腰肢過下去，難道死了不成？后來我同咱們自己人有了聯(lián)系，就更不怕了。

我看見日本鬼子吃敗仗，游擊隊四處活動，人心一天好起來，我想我吃點苦，也劃得來，我總得找活路，還要活得有意思，除非萬不得已。”就是這樣，這個樸實可愛的農(nóng)家女孩，一路坷坎地尋找一個新的女性世界，完成了對自身悲劇命運的超越，在一種非人的境遇中找到了生存的理由，以一種非常獨特的方式參與了民族抗戰(zhàn)事業(yè)，向蹂躪她的日本強(qiáng)盜實施了復(fù)仇，在時代的洪流中實現(xiàn)了自身的價值。

個人作品心得感悟 篇5

作者冰水蘭心

最近,連續(xù)讀了張愛玲的幾篇**:《傾城之戀》、《金鎖》、《紅玫瑰與白玫瑰》、《半生緣》。

想就此寫寫自己的感想。喜歡看張愛玲的書，是從了解了她的一些身世開始的，想想這樣身世的人，寫出的東西一定與常人會有不同，會用另一個視角，另一種眼光去洞察現(xiàn)實，洞察人生。同時，她也好奇自己會用什么樣的筆觸去觸動社會，看透各種社會。

當(dāng)我拿起她的書，用她的話尋找答案時，我的心是平靜的。然而，當(dāng)一行字?jǐn)[在我眼前，當(dāng)我終于捂住了音量，我再也無法平靜下來。張愛玲何許人也？

在文人的筆下，在寫者的筆中，愛情總是那么纏綿，那么美妙，那么富有詩意，那么溫暖人心，是觸及人心靈深處的痛或甜，是那么容易得到或失去?？墒窃谒墓P中，那些人們樂此不彼追求的愛情，卻顯得那么深不可及，總在晃晃幽幽中不可觸摸，不可豈及。是在寫她自己么？

是她自己靈深處不可豈及的吟唱么？

記得曾有一位讀者在讀了張愛玲的作品之后是這樣評價的：“喜歡張愛玲的人對她的書真是喜歡，閱讀的本身就能給讀書的人莫大的快感。閱讀的快樂只有在她那里才可以得到，至少對我是這樣。

讀別的書你或許能知道道理，了解知識，得到震撼，但是只有讀張愛玲的文章你才是快樂的?！蔽蚁耄茉趶垚哿岬奈淖掷飳ふ业揭环N快樂，可能就在于他對張愛玲筆下真實生活的感悟和她波瀾不驚的寫作風(fēng)格，她總是把悲傷的文字，痛苦的心情，用淡淡的語氣說出來，象是在說別人的事，與自己絲毫沒有什么關(guān)系，或者她想表達(dá)給讀者的是：這就是真的生活，這就是真的愛情，沒有什么可以大驚小怪的，生活嘛，原本就是樣。

不得不說，她對愛的詮釋是生活中真正的愛。不管你承認(rèn)與否，現(xiàn)實生活中的愛情總是灰色的，沒有純粹的烏托邦式的愛情。人們之所以把愛情想象的那么美好，那么快樂，那么另人陶醉，只因為那么純粹的愛情，那種因愛而愛的愛情，那種靈魂深處所碰撞出來的愛情，在現(xiàn)實生活中要裉色的，它永遠(yuǎn)屈居于生活之后。

也就是說：人只有在沒有生活壓力的情況下，充滿溫暖，才能在心中孕育真愛?？墒侨说挠麉s又總是難以滿足，人們總是在各種利益中盤旋，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下熙熙，皆為利往”。

人們總在利益面前樂此不彼，然而人生又是短暫的，請問當(dāng)真的已看破世事，看破利俗的時候，他的人生又還能剩下多少供他消費？

所以，張愛玲才是真正的人生圣人。她看透了生活中關(guān)于愛的真諦，用一種平凡的心去詮釋，去觸摸，去體會。

在《傾城之戀》里，范柳原與流蘇的所謂的愛情，要靠一個城池的坍踏來成全。在他們的心中，可能也存在著追求真愛的欲望，然而生活才是必須的，流蘇要為自己找尋一張長期飯票，范柳原要為自己找尋一種**。在《金鎖》里，七巧怕去觸碰愛情，她寧愿跌撞著“拉起窗簾的一角看她心中的戀人走遠(yuǎn)”，也不敢讓愛情回到自己身邊，她得為自己的財產(chǎn)找一個最穩(wěn)妥最安全的保存方式。

在《紅玫瑰與白玫瑰》里，愛情永遠(yuǎn)是徘徊于振保的生活之外的，當(dāng)他“娶了紅玫瑰，久而久之，紅的變

了墻上的一抹蚊子血，白的還是‘床前明月光’；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒飯粘子，紅的卻是心口上的一顆朱砂痣”。在《半生緣》中，我們終于可以看到一段拍拉圖似的愛情，然而這樣的愛情注定是短暫的，注定了是空中樓閣，是可望而不可及的，這樣的愛情注定了不得不屈服于生活，不得不居于生活之外……

張愛玲筆下的人物沒有十全十美的，他們都是灰色的小人物，然而正是這些灰色的小人物，他們代表了一個時代，一個社會，代表著現(xiàn)實社會中每一個普遍而又真實的人生?，F(xiàn)實社會中沒有完美的人或完美的生活。人們將生活在遺憾中，在得失中。張愛玲正是用這樣的筆觸，用理智告訴我們，這就是人生，這就是你一輩子要走的路，包括你的愛情。

個人作品心得感悟 篇6

首先感謝色影無忌三位評委老師的厚愛，感謝各位影友的關(guān)注和支持。

《游往天堂的魚》這幅照片是在江南某水鄉(xiāng)旅游時偶然拍攝的。當(dāng)時我正游走到一處河塘邊，見一位阿婆正在自家的門前木床上晾曬魚干，于是便很隨意地上前與阿婆攀談起來，當(dāng)問及逮的怎么都是些小魚時，阿婆直起身一臉嚴(yán)肅的回答說：現(xiàn)在哪里還有什么大魚喲。阿婆的這句話使我沉思良久，也使我突然產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的創(chuàng)作沖動。是呵，現(xiàn)在哪里還有什么大魚喲，記得小時候，隨便一條河溝里都能逮到很多的魚，可現(xiàn)如今，那些童年的小河早已干涸，稍大一點的河流，很難再找到一條沒有被污染過的。

江南水鄉(xiāng)亦然，小時候從課本上所了解的是一種小橋流水人家的意境，清澈的流水能夠淘米洗菜，現(xiàn)在我看到更多的是里面還能夠涮涮拖把而已。也就是二三十年的光景，我國經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展，但同時環(huán)境也遭受到了前所未有的破壞。這些魚兒原本是成群結(jié)隊地在清澈的河水里自由自在暢游的，可現(xiàn)在卻像一具具死魂靈，在無邊的黑暗中帶著恐懼、帶著不安、帶著憤懣、帶著無奈慘烈地，甚至是生死相擁地游向它們的天堂。

個人作品心得感悟 篇7

--**悲劇意識與同情

摘要：蕭紅是中國現(xiàn)代文學(xué)史上一位特殊的女性作家。她的生命短暫而悲傷。蕭紅的創(chuàng)作是她悲劇人生的真實寫照。

她以自己充滿悲劇的人生經(jīng)歷和生命體驗，以先覺者的姿態(tài)觀照她所熟悉的鄉(xiāng)土社會的生存狀態(tài)和生存境遇，揭露和批判人性的弱點，抒寫著女性的悲劇、人的悲劇以及人類生命存在的悲劇。蕭紅經(jīng)歷的生命是短暫悲涼的，但她的作品是具有戰(zhàn)斗力的，彌漫著深沉的悲劇意識和強(qiáng)烈的悲憫情懷。

關(guān)鍵詞：童年；顛沛流離；悲劇意識；悲憫情懷

蕭紅，她肉體的生命僅有三十一載，但她以熾熱的生命之火，熔鑄出了諸多生動清麗、富有生命力和民族精神的文字。她的精神生活是無盡的，在生命的循環(huán)中綻放著耀眼的光芒。她將自身不幸的生活經(jīng)歷，或是廣大勞苦人民的痛苦生活狀態(tài)以現(xiàn)實主義的筆觸書寫出龐大的里程碑式的作品——《生死場》、《呼蘭河傳》、《小城三月》等等。

雖然她的生命是悲劇性的、短暫的，但她作品中反映出來的悲劇意識和悲憫情懷卻一直存在。她和她的作品將永遠(yuǎn)留在人們心中，為人們所學(xué)習(xí)和感受。

一、寂寞無趣的童年

蕭紅(1911—1942)，黑龍江呼蘭河縣人。原名張迺瑩，筆名悄吟、田娣。中國現(xiàn)代著名女作家。

1930年因反抗舊家庭的**離家出走。1933年開始從事文學(xué)創(chuàng)作。1934年，他和蕭軍去上海會見魯迅。

后來去日本養(yǎng)病?！捌咂摺笔伦兒螅貒鴧⒓涌谷諔?zhàn)爭，先后訪問了武漢、西安、重慶等地。1940，他和端木亮一起去香港，在貧困面前堅持文學(xué)創(chuàng)作。

他于1942年1月22日在香港逝世。代表作有《呼蘭河傳》、《生死場》、《馬伯樂》、《小城三月》等。

人們常說童年是人生的樂園，但蕭紅的童年卻是不幸的。她遭受了太多的童苦和折磨。雖說出生在一個地主家庭里，生活應(yīng)該算是富裕充足的，但是在一個重男輕女的社會里，蕭紅的出生使全家都感到失望，除了祖父。不管是她的祖母、父親、生母還是繼母，他們都不喜歡她。

據(jù)說蕭紅剛出生的時候，哭聲很大，接生婆老石太太把她從水盆中拎出來說：“這丫頭蛋子，真厲害，大了準(zhǔn)是個茬兒?！庇H友們都說她這種倔強(qiáng)性格是天生的。

對于父親，蕭紅是這樣形容的：“父親常常為著貪婪而失掉了人性。他對待仆人，對待自己的兒女，以及對待我的祖父都是同樣的吝嗇而疏遠(yuǎn)，甚至于無情。

”她的生母對她嚴(yán)格苛刻，繼母更是缺少慈愛，蕭紅回憶到：“這個母親很客氣，不打我，就是罵，也是指著桌子或椅子來罵我?？蜌馐窃娇蜌饬耍抢涞?，疏遠(yuǎn)了，生人一樣。

”但是另有資料顯示：如果說生母對小蕭紅總是惡言惡行，那么繼母對小蕭紅則是用盡了心機(jī)來損害與虐待，這給蕭紅的身心帶來了更大的摧殘。不管哪個更能偏信一些，我們都能可想而知，蕭紅是在陰冷、薄情的家族中長大起來的，在孤獨與無助中掙扎過來的。

在這個無情的家庭里，只有爺爺愛她。當(dāng)蕭紅學(xué)會走路時，她的祖父帶她到后花園玩耍?；▓@里邊明晃晃的，紅的紅，綠的綠，蜂子、蝴蝶、蜻蜓、螞蚱，樣樣都有。

祖父栽花，蕭紅也跟著栽花；祖父拔草，蕭紅也跟著拔草；祖父鏟地，蕭紅也跟著鏟地。后花園成了蕭紅兒的樂園，開闊了她的視野，陶冶了她的情操，培養(yǎng)了她對自然的熱愛。就這樣一天一天的，祖父，后花園，自己，這三樣對蕭紅來說是一樣也不可缺少的了，陪伴著她度過了無聊孤獨的童年生活，這也使得她開始對于周圍的事物懷有一種悲憫情懷。

蕭紅的童年是孤獨、無趣、孤獨的，形成了她憂郁、敏感、倔強(qiáng)的性格，也造就了她憂郁、憂傷的寫作風(fēng)格。對蕭紅來說，童年生活的記憶是專屬特別的，不管是祖父或是后花園。后來，蕭紅在她的長篇自傳體**《呼蘭河傳》中，以一種憂郁真實地筆觸、滿懷悲涼的心緒書寫了自己的童年，具有深深地感染力。

二、悲劇意識的形成與展現(xiàn)

悲劇意識，是作家對生活的悲劇性進(jìn)行理性梳理和把握而形成的一種審美意識，并通過創(chuàng)作最終完成對悲劇意識的表達(dá)。悲劇意識的形成與作者的生存環(huán)境和個人經(jīng)歷有關(guān)，蕭紅也不例外。

蕭紅是一個身心被摧殘的不幸女性，一個被家庭、愛情和社會放逐的靈魂。剛剛成年的她逃離家庭，背井離鄉(xiāng)，顛沛流離，被騙懷孕，慘遭遺棄，情人背棄，朋友不解，家園失卻，病魔纏身，再到后來的客死異鄉(xiāng)，在她內(nèi)心深處，深藏著難以排解的無家的悲涼感。她的一生是封建父權(quán)制和外來侵略的流放生活。

既經(jīng)受了失去家園的無奈與痛苦，又飽嘗了尋找家園的坎坷、屈辱與悲歡，她在無可奈何而又義無反顧地舍棄失去之后，又滿懷希望地探索尋求，向著溫暖與愛的方向，懷著永久的憧憬與追求。窮困潦倒、顛沛流離的流浪生涯以及不尋常的情感經(jīng)歷使她在創(chuàng)作中具有了直面真正的人生的勇氣，廣大貧苦百姓的痛苦遭遇給了她創(chuàng)作的力量和啟示。她作品中的鄉(xiāng)土世界就像一灘死水，沒有真實的生命本體。

人們以群體的方式存在，每天木訥的生活，沒有充滿生命活力的創(chuàng)造或是微弱的反抗，呈現(xiàn)出一種死寂的生存狀態(tài)。他們對于生與死的態(tài)度是極度麻木與輕視的，蕭紅在《生死場》中緊緊抓住生與死——人的生命的起點和終點這兩個重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了突出的展現(xiàn)和深刻的剖析，于無盡的悲憫中透露出沉重的批判，表現(xiàn)出她獨特而深沉的人生悲劇感。

如果說蕭紅在《生死場》中一針見血地指出了人們對于生命價值的極度麻木與輕視，展現(xiàn)給讀者的是一片赤裸裸的生與死的荒原的話，那她在《呼蘭河傳》中則以一種極其平靜淡然的口吻敘說著“生存”著的人們對于生與死的漠然?！逗籼m河傳》可以說是一部幾乎無事的悲劇，盡管還是會有人死亡，卻不像《生死場》般赤裸裸的慘酷。呼蘭河人只是麻木混沌地生存著，而不是活著，他們感受不到生命的珍貴與死亡的無助和悲哀，所有的一切只是順其自然，都是被動的生生死死。

面對會給自己帶來巨大災(zāi)難的大泥坑，人們寧愿想法設(shè)法地繞道而行，或是幸災(zāi)樂禍地圍觀旁人或牲畜掉進(jìn)泥坑的窘境，從中獲取樂趣；大方可愛的小團(tuán)圓媳婦只是因“見人一點也不知道羞”[6]就被家人折磨致死，而旁人卻淡然的看著，認(rèn)為這一切理所當(dāng)然。他們都以為別人的悲劇與自身無關(guān)，只是麻木地生活著，**著，殊不知正是因為他們對于生與死的無知與漠然導(dǎo)致了他人生命的悲劇，從某種意義上來說，他們只是“善良無知的劊子手”罷了，在殺害他人的同時，也在將自己推向死亡的深淵，只是這種死亡是平靜安然的。在呼蘭河人看來，沒有過去，也沒有未來，無所謂生，也無所謂死，所有的一切都是死一般的沉寂，這種死一般的沉寂無疑是種悲劇，然而他們卻不以為然，這種不以為然、超然冷漠才是真正的更大的悲劇，在《呼蘭河傳》中蕭紅將其傳達(dá)得淋漓盡致。

另外，在蕭紅的悲劇意識中，女性的命運是其思想的核心。在古老的中國，父權(quán)制文化滲透并統(tǒng)治著這個時代，婦女普遍受到壓迫，處于奴隸制和從屬地位。蕭紅身為女性，很早就敏感于男權(quán)文化的壓迫。

她的女權(quán)思想也許是從小養(yǎng)成的，她出生在辛亥革命爆發(fā)的年頭，又成長在具有維新傾向的鄉(xiāng)紳之家。他的父親張延舉是呼蘭教育界的領(lǐng)軍人物。他加入國民黨，帶頭破除迷信，創(chuàng)辦女子學(xué)校。這使蕭紅從小就接受了五四新文化的啟蒙，有了挑戰(zhàn)封建倫理的意識。

作為叛逆者，她擁有巨大的勇氣，敢于逃脫封建家庭的囚籠，向封建家庭**提出強(qiáng)烈地反抗，并通過自己的實際行動——逃跑來證明自己的不滿。也許是因為她的反叛，她走上了一條不歸路，但也成就了她對女性悲劇人生和悲劇意識的強(qiáng)烈表達(dá)。

三、作品中的悲憫情懷

悲憫情懷是指作者對人間苦難中的人并不輕視蔑視甚至可憐，而是以一種博大的愛的眼光、感同身受的情感來看待的一種情懷。也許是因為個人經(jīng)歷給蕭紅帶來了太多的影響，一開始蕭紅便與其他現(xiàn)代女性作家是不同的，她是以先覺者的焦灼姿態(tài)去觀照現(xiàn)實的苦難人生，用一種現(xiàn)實的筆觸去訴說現(xiàn)實生活中的悲劇，而不像冰心那樣詩意溫婉，也不同于廬隱的悲愁哀怨，蕭紅就只是單純地用她的悲憫情懷來表達(dá)她想表達(dá)的對于女性、對于人所存在的悲劇意識。她以一種開闊的悲憫胸懷記敘著自己不幸的人生經(jīng)歷或是她所見到的廣大貧苦農(nóng)民的悲慘生活，這導(dǎo)致了她的作品中存在著豐厚的悲劇意識和悲憫情懷。

《生死場》中展現(xiàn)給讀者的不僅僅是悲劇意識，悲憫情懷也始終貫穿于其中。無論是兩里半和山羊，王婆和老馬，還是金枝的悲劇，還是月英的苦難，他們都是生而痛苦，死而冷漠。魯迅先生在為《生死場》作序時，他稱贊蕭紅對于北方人民的“生的堅強(qiáng)”，“死的掙扎”的刻畫，“已經(jīng)力透紙背”，會給讀者“以堅強(qiáng)和掙扎的力氣”。

從這些令人窒息的畫面中，我們可以清晰地感受到作者內(nèi)心的孤獨與孤獨，一種被壓抑在心底的內(nèi)心沖突與悲哀。她同情那些生活在社會最底層的人們，感嘆他們慘絕人寰的生活和“無處可去”的悲哀，又對他們對于生和死的麻木態(tài)度感到深深的悲憫和無奈。

四、結(jié)語

每個人都是不一樣的花種，每個人都有自己綻放的時令，只是這個過程過于慘烈，但總有人能夠懂得你迫不及待卻又炙熱可辨的生命力度。蕭紅便是如此。她是偉大的，她肉體的生命雖然只有三十一載，但她精神的生命卻在人生輪回流轉(zhuǎn)中永遠(yuǎn)放光。

她用生命和鮮血書寫了自己悲慘的人生，講述了自己艱辛的歷程。艱難而曲折的人生經(jīng)歷，使蕭紅感悟人生，思考人生，創(chuàng)作出具有悲劇意識和悲憫人生的文學(xué)作品。