項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃。

為了更好地提升我們的工作質(zhì)量和能力，我們必須認(rèn)真制定一份工作計(jì)劃。制定計(jì)劃是一個(gè)需要認(rèn)真思考和整理工作思路的過(guò)程，它能夠幫助我們更清晰地明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃路徑。如果您對(duì)“項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃”感興趣，接下來(lái)的內(nèi)容將對(duì)您有所幫助，歡迎您參考，并希望能夠?yàn)槟峁┮恍椭?/p>

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇1

一、市場(chǎng)方面

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子，沒能針對(duì)性，不能擴(kuò)大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲;

二、管理方面

1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

三、銷售回款方面

本月回款懈怠，置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款;

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇2

不知不覺中，上半年過(guò)去了，現(xiàn)對(duì)下半年工作計(jì)劃如下。

一、計(jì)劃擬定

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本銷售目標(biāo)x萬(wàn)元。以x%-x%的銷售額遞增。

2)：筆記本銷售目標(biāo)x萬(wàn)元。以x%-x%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場(chǎng)，以xx市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有xx公司的產(chǎn)品，或了解xx公司的產(chǎn)品。

3、外地市場(chǎng)：

1)：xx省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：xx、xx。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、價(jià)格政策

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立xx公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制

開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇3

一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇4

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

某房產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈

商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

某房產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成某房產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見，目前某房產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

型將社區(qū)同周邊的

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

A、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房產(chǎn)在操盤過(guò)程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是____年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是某房產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

B、 小戶型市場(chǎng)概況。

自____年底時(shí)尚pARTY介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形

態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是____年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

(小戶型市場(chǎng)詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)

C、 商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。某房產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目SWOT分析

一)優(yōu)勢(shì)

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁

的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分

是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，xx內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，

屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。某房產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，

屬中低檔樓盤。某房產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(某房產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界

調(diào)查時(shí)間：____.4.14

鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

____.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。

對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、 大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感

4、 市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

8、作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈

10、 相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

11、 同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房的可能

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇5

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇6

一、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，減少員工的流動(dòng)性

好員工不是管出來(lái)的，是帶出來(lái)的.前廳管理層要認(rèn)清自己的身份，擺正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認(rèn)為你是一個(gè)信得過(guò)的領(lǐng)頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關(guān)心他們，把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹，經(jīng)常和他們談心聊天，多傾聽他們的聲音，了解他們心中的想法，及時(shí)掌控員工的狀態(tài)，員工有問(wèn)題和困難時(shí)及時(shí)幫他們解決，以防員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)處于被動(dòng).

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

前廳作為飯店的門面，每個(gè)員工都要直接面對(duì)形形色色的客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，反映一個(gè)飯店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平以及檔次，困此對(duì)員工培訓(xùn)是工作重點(diǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個(gè)大的方面：

1、前廳員工的服務(wù)知識(shí)和基本的業(yè)務(wù)技能.

2、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務(wù)意識(shí).

3、前廳員工的從業(yè)理念.

三、給員工灌輸“開源節(jié)流，增收節(jié)支”意識(shí)，控制好成本

前廳用品工具定位定人，責(zé)任到人.住宿的員工督促節(jié)約用水、電，控制好辦公用品，用好每一張紙，每一支筆，通過(guò)這些控制，為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、注意各部門之間的協(xié)調(diào)工作

飯店是一支團(tuán)隊(duì)，部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著緊密的關(guān)系，如出現(xiàn)問(wèn)題，我們都應(yīng)主動(dòng)和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业哪康亩际菫榱吮镜辍?/p>

五、前廳硬件設(shè)施的檢修

時(shí)時(shí)刻刻檢查設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，如出現(xiàn)故障和損壞，及時(shí)解決，如自己不能解決的，應(yīng)及時(shí)上報(bào)相關(guān)職能部門進(jìn)行維修和更換。

六、加強(qiáng)營(yíng)銷和宣傳

很高興總公司和數(shù)十家知名媒體進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳合作，為本店帶來(lái)莫大的支持和客源。

項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃 篇7

剛剛過(guò)去的20xx年對(duì)于我們海都地產(chǎn)來(lái)講是不平凡的一年，在這一年里國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降；在這一年里我們認(rèn)真分析國(guó)家、唐山市及我們項(xiàng)目所處地段的形勢(shì)，逆勢(shì)而上的進(jìn)行開工建設(shè)，項(xiàng)目的建設(shè)速度得到了社會(huì)各界的一致認(rèn)可；在這一年里我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、克服種種困難、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的努力工作，基本上完成了項(xiàng)目初期制定的目標(biāo)。

一、20xx年工作總結(jié)

海都國(guó)際廣場(chǎng)于20xx年7月6日舉行了項(xiàng)目開工慶典。在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，在全體同仁的共同努力下，本項(xiàng)目于20xx年8月1日正式開工建設(shè)，到目前為止建設(shè)工期近6個(gè)月。截止到20xx年1月底工程進(jìn)度為：1#樓五層頂完成；2#樓六層頂完成；3#樓東段五層頂完成，西段四層頂完成；4#樓七層頂完成；5#樓東段五層頂完成，西段四層頂完成；6#樓六層頂完成；7#樓九層頂完成；8#樓東段七層頂完成，西段八層頂完成；地庫(kù)、車庫(kù)、采暖水池、大門（坡道）主體完成；商業(yè)A段4-10軸主體完成，1-3軸正負(fù)零完成；商業(yè)B段主體完成；商業(yè)C段1-7軸主體完成，8-14軸正負(fù)零完成；商業(yè)D段主體完成。

我們的項(xiàng)目建設(shè)特點(diǎn)總結(jié)概括起來(lái)為：“四快”

1. 快定位：剛剛接手項(xiàng)目時(shí)，公司正處于與紅星美凱龍地產(chǎn)結(jié)束合作的特殊時(shí)期，經(jīng)過(guò)與項(xiàng)目總經(jīng)理的溝通及對(duì)周邊市場(chǎng)和百姓需

求的調(diào)查與分析，我們發(fā)現(xiàn)原項(xiàng)目的設(shè)計(jì)定位及業(yè)態(tài)需要做出變更和調(diào)整。我們及時(shí)準(zhǔn)確的將項(xiàng)目定位在唐山市中等偏高一點(diǎn)的水平，并及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目業(yè)態(tài)與戶型，將項(xiàng)目住宅戶型有原設(shè)計(jì)方案中的4種戶型調(diào)整到現(xiàn)在的10種戶型，實(shí)踐證明到目前為止我們的客戶對(duì)我們現(xiàn)有的房源戶型很滿意，我們的定位也取得了預(yù)期的效果。

2. 快設(shè)計(jì)：在對(duì)項(xiàng)目快速準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，我們與唐山市建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院合作，在原設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上加快方案設(shè)計(jì)。雖然我們的項(xiàng)目是邊辦手續(xù)、邊設(shè)計(jì)、邊施工的“三邊”工程，但我們一直遵循著“先圖紙后施工”的準(zhǔn)則，科學(xué)合理的安排施工。在這里值得一提的是我們項(xiàng)目總工張愛國(guó)同志，在與設(shè)計(jì)院溝通中犧牲個(gè)人休息時(shí)間做了大量的工作，在方案的設(shè)計(jì)過(guò)程中，認(rèn)真研究、科學(xué)定位，在符合建筑規(guī)范的前提下盡量為公司開源節(jié)流，節(jié)約建設(shè)成本。

3. 快建設(shè)：我們項(xiàng)目開始施工的時(shí)期正值夏季，天氣炎熱、多雨及復(fù)雜的土壤環(huán)境給工程前期的土方、護(hù)坡、打樁等工作帶來(lái)了極大的困難，對(duì)工程進(jìn)度造成很大的影響。我們及時(shí)調(diào)整工作思路，為確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)召開動(dòng)員大會(huì)，提出了“大干100天，堅(jiān)決完成大節(jié)點(diǎn)”的口號(hào)，掀起了施工高潮。我們工程部和監(jiān)理部門的工程師們，在困難面前不畏懼，團(tuán)結(jié)一致，克服并解決施工過(guò)程中遇到的種種困難。我們副總經(jīng)理鄭昌國(guó)同志休息日中帶領(lǐng)部門員工加班加點(diǎn)工作，清晨五點(diǎn)與供方進(jìn)行鋼筋的核驗(yàn)

工作；劉炳利同志休息日全部奉獻(xiàn)給了我們的工地，用默默無(wú)聞的工作確保著我們的安全施工。我們成本控制部的同事，在合同招投標(biāo)、原材料采購(gòu)及成本預(yù)算工作中，時(shí)刻不忘公司大局利益，以為公司節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本為原則，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，為公司節(jié)省建設(shè)成本作出了努力。正是有你們的付出才使得我們的項(xiàng)目建設(shè)速度得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及購(gòu)房客戶的普遍認(rèn)可。

4. 快銷售：我們的銷售工作在各方面手續(xù)尚未健全、不具備售房條件中展開，有相當(dāng)?shù)碾y度。但工程的快速建設(shè)是促進(jìn)銷售的有利條件，我們組織銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)意向客戶進(jìn)行積極的正面宣傳和引導(dǎo)，截止到目前（20xx年1月），我們共計(jì)銷售房源近60套，并在銷售過(guò)程中積累了一定的客源，為我們20xx年的銷售奠定了有利的基礎(chǔ)。

二、工作中存在的問(wèn)題[筆墨評(píng)語(yǔ)網(wǎng) WwW.bmRbH.Com]

我們的`項(xiàng)目公司是一個(gè)年輕的公司，同時(shí)“海都國(guó)際廣場(chǎng)”項(xiàng)目也是周總帶領(lǐng)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在地產(chǎn)行業(yè)試水的第一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中還存在著一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1. 公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是在與紅星美凱龍結(jié)束合作過(guò)程中臨時(shí)組建，由于工程項(xiàng)目進(jìn)展快，人員的招聘工作也比較匆忙，個(gè)別員工對(duì)本工程的定位、工作理念及工作能力與我們當(dāng)初招聘時(shí)所期望的還有一定的差距，需要我們?cè)诤笃诠ぷ髦腥ザ卮俑倪M(jìn)，并對(duì)不符合公司發(fā)展需要的員工逐步進(jìn)行淘汰。

2. 項(xiàng)目工程的建設(shè)速度快，加快工程建設(shè)的同時(shí)我們不忘強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)

安全管理，但在施工過(guò)程中我們出現(xiàn)了一些安全隱患和苗頭，例如20xx年11月發(fā)生的兩次塔吊鋼絲繩斷裂事故，如不及時(shí)處理將會(huì)給工程帶來(lái)不可估量的損失。

3. 新的團(tuán)隊(duì)，各部門之間缺乏磨合，工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)推諉、扯皮、踢皮球等現(xiàn)象，影響了工作效率。今后的工作中大家要互相幫助、以大局利益為重、相互補(bǔ)位、共同進(jìn)步。

三、20xx年工作計(jì)劃

總結(jié)20xx年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，20xx年我們的工作重點(diǎn)將圍繞著四大節(jié)點(diǎn)展開，這四大節(jié)點(diǎn)是：

1. 20xx年6月30日商業(yè)部分全部對(duì)外開放，紅線內(nèi)外硬化、綠化、亮化全部完成。

2. 20xx年7月底工程主體全部封頂。

3. 20xx年8月酒店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，這其中酒店內(nèi)外的精裝修工作量較大，面臨的困難也較多，我們一定全力以赴搶抓時(shí)間，確保按時(shí)完成工程節(jié)點(diǎn)。屆時(shí)要舉行開業(yè)慶典。

4. 20xx年12月底爭(zhēng)取項(xiàng)目工程通過(guò)相關(guān)部門驗(yàn)收。

為保證“四大節(jié)點(diǎn)”的完成我們需重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1. 圍繞節(jié)點(diǎn)搞好協(xié)調(diào)，重點(diǎn)抓好安裝工作，確保內(nèi)、外管網(wǎng)安全有序的施工。各部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)通力合作，成本采購(gòu)、招投標(biāo)、預(yù)算工作要有預(yù)見性，工程負(fù)責(zé)人需提前提醒成控部門做好相關(guān)工作準(zhǔn)備；各對(duì)口專業(yè)工程師要對(duì)本崗位工作負(fù)責(zé)，把好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，在確保工程質(zhì)量的前提下按時(shí)完成工程節(jié)點(diǎn)。

2. 做好項(xiàng)目工程主體及分部的驗(yàn)收工作。工程項(xiàng)目的驗(yàn)收合格與否直接決定了我們能否向業(yè)主如期交房，因此此項(xiàng)工作至關(guān)重要。這需要我們的前期開發(fā)提前做好外聯(lián)工作，項(xiàng)目總工對(duì)工期、工程質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控，才能使得此項(xiàng)驗(yàn)收工作順利通過(guò)。

3. 順利完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理工作。在“五證”順利辦齊的前提下，前期開發(fā)部門配合銷售部完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理，為銷售打好基礎(chǔ)。

4. 重抓銷售，向銷售要回款。20xx年我們工作的重心要向銷售工作轉(zhuǎn)移，確保工程節(jié)點(diǎn)的順利實(shí)現(xiàn)為銷售提供有利的條件。銷售部門要充分發(fā)揮你們的聰明才智、千方百計(jì)想辦法拓寬銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)銷售人員專業(yè)能力、專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)，充分利用前期銷售工作中積累的客戶資源，全力以赴完成新的一年的銷售任務(wù)，新的一年里，要確保完成65%的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)70%的銷售，回款達(dá)到3.6—4.2億元。

5. 時(shí)刻不忘安全警鐘長(zhǎng)鳴。新的一年我們應(yīng)該時(shí)刻牢記“安全重于泰山、質(zhì)量高于一切”的管理宗旨，堅(jiān)持安全生產(chǎn)預(yù)防為主，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，在施工過(guò)程中要時(shí)刻督促施工單位從制度上、組織上加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理安全隱患苗頭，將安全工作檢查控制到位。

同事們，在新的一年里，光榮與夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫海都地產(chǎn)全新的燦爛

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MES項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（經(jīng)典5篇）

時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

MES項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 篇1

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4、月合同量

5、銷售人員的行為紀(jì)律

6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

銷售人員的培訓(xùn)：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、順利構(gòu)成合同達(dá)成

以上說(shuō)的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的.。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

MES項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 篇2

俗話說(shuō)：火車跑得快，靠前帶。為了在工作中取得更好的成績(jī)，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。是的，對(duì)于銷售經(jīng)理，我也制定了新的20xx年的工作計(jì)劃。20xx年的工作已經(jīng)完成，總體上基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)、銷售回顧、業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)來(lái)源，作為銷售經(jīng)理，我對(duì)銷售經(jīng)理20年的工作規(guī)劃有了新的方向：

我個(gè)人的工作計(jì)劃會(huì)很詳細(xì)，但在執(zhí)行過(guò)程中，我會(huì)帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)成員一起行動(dòng)。20xx年內(nèi)，預(yù)計(jì)年付款將超過(guò)人民幣xx。

一、工作方向

1、經(jīng)銷商管理

定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間xx。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將開發(fā)一定的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，征集并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商相同的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售。特殊地區(qū)可根據(jù)情況確定，是否增派銷售人員。

主要促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁將在20xx年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補(bǔ)貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣，在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用。

三、銷售隊(duì)伍人力資源管理

1、人員創(chuàng)造崗位

南京辦事處定員x人，終端x人，流通x人。準(zhǔn)備從終端派遣x人跑流通市場(chǎng)，而原來(lái)負(fù)責(zé)流通的人員也跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場(chǎng)。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的.工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

MES項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 篇3

記得以前有朋友問(wèn)我的人生夢(mèng)想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人夢(mèng)想太遠(yuǎn)大和沒有任何夢(mèng)想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，夢(mèng)想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為職責(zé)；職責(zé)這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求職責(zé)心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人必須會(huì)走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的'青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我期望自我在邁入三十的門檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自我明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，進(jìn)取推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、提高。先做自我該做的，后做自我想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶，要堅(jiān)持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，進(jìn)取推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

MES項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 篇4

作為一名銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌。對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作職責(zé)主要表此刻：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。

一開始，我是不能夠即時(shí)明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)

如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

7、組織建立、健全客戶檔案；

8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

10、定期向直接上級(jí)述職；

11、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)

批后實(shí)行；

14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

5、拜訪客戶的數(shù)量；

6、客戶的跟進(jìn)程度；

7、銷售談判技巧的運(yùn)用；

8、銷售業(yè)績(jī)的完成量；

9、良好的市場(chǎng)拓展本事；

10、所轄人員的技能培訓(xùn)；

11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自我在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的'一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表的制定能夠由我來(lái)做，大致的資料包括：

1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)；

2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)；

3、開發(fā)新客戶數(shù)量；

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；

6、月簽單數(shù)量；

7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；

8、丟失客戶數(shù)量；

9、銷售人員的行為紀(jì)律；

10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率；

11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。

第七、上下級(jí)的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象；

2、提升銷售人員的銷售水平；

3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

MES項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 篇5

以前自我作為一個(gè)普通員工的時(shí)候注意的是個(gè)人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團(tuán)隊(duì)的工作，讓我們團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)良業(yè)績(jī)，做出結(jié)果。下頭是我的個(gè)人計(jì)劃。

一、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量

團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)都是強(qiáng)大的，可是要怎樣去發(fā)揮出來(lái)，怎樣讓團(tuán)隊(duì)的力量成為實(shí)際的力量這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程我打算從以下一個(gè)方面開始

1、團(tuán)結(jié)

很多時(shí)候想要讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出足夠多的力量團(tuán)結(jié)是必不可少的因素之一，為了把零散的團(tuán)隊(duì)打造成一塊鋼板，我會(huì)利用休息時(shí)間假期時(shí)間組織部里人員參加活動(dòng)，舉行聚會(huì)，開辦一些小游戲等讓大家都團(tuán)結(jié)起來(lái)，比如每月都有一次戶外互動(dòng)，在周末的時(shí)候或者是月底的時(shí)候來(lái)一次聚餐，在上班之前變革小時(shí)舉行一些小游戲互動(dòng)，讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友誼，經(jīng)過(guò)這樣一點(diǎn)點(diǎn)的工作讓我們的工作堆積起來(lái)讓我們有一個(gè)全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個(gè)整體。

2、與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)

一個(gè)人的力量終究有極限想要讓團(tuán)隊(duì)的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)就是要把團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的本事都喚醒，賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作，當(dāng)然這就需要培養(yǎng)，適當(dāng)?shù)?給他們提點(diǎn)一下，畢竟我有過(guò)工作經(jīng)歷對(duì)這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時(shí)，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把自我的一些工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們，每一個(gè)人學(xué)的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。

3、與員工溝通

溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問(wèn)題，對(duì)于工作不是一番豐順，總會(huì)有遇到困難的時(shí)刻，這時(shí)候有的人能夠獨(dú)自度過(guò)，有的人卻需要幫忙，這時(shí)候作為他們的上級(jí)對(duì)于他們就會(huì)及時(shí)關(guān)心，給他們更多的機(jī)會(huì)。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時(shí)目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時(shí)候走出來(lái)。

二、恩威并施

想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時(shí)刻讓他們提高警惕，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)就迷失自我，從而自得自滿，不明白繼續(xù)前進(jìn)加油，不明白努力為何物這是十分糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會(huì)在工作的時(shí)候?qū)Ρ臼鲁霰姷娜私o獎(jiǎng)勵(lì)提拔，給他們更多的機(jī)會(huì)，對(duì)于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們明白努力去做好工作，不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔，讓他們明白不努力就會(huì)被淘汰，讓部門充滿動(dòng)力活力有足夠的本事去做好工作。

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃

工作計(jì)劃可以讓我們更好地計(jì)劃我們的時(shí)間，如何才能創(chuàng)作出具有特色而又有效率的工作計(jì)劃？為了方便查閱幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理了“工程項(xiàng)目工作計(jì)劃”類的資源，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃 篇1

不論哪種文體的文章，在把內(nèi)容表達(dá)完了之后，自然而然地收束全文，而不去設(shè)計(jì)蘊(yùn)意深刻的哲理語(yǔ)句，不去突出含義豐富的象征形體，這樣的結(jié)尾方法為“自然收束法”。它完全避免了文章畫蛇添足、無(wú)病呻吟的結(jié)尾毛病，顯得單純明快，樸實(shí)無(wú)華，應(yīng)在中考作文中得到廣泛運(yùn)用。

一般來(lái)講，自然結(jié)尾法有如下幾種主要的表達(dá)形式：

(1)敘述式。寫人記事結(jié)束，文章也隨之結(jié)束。

(2)描繪式。在寫人記事作品中，以對(duì)人物的動(dòng)作、語(yǔ)言的描述來(lái)收束全文。

(3)說(shuō)明式。在說(shuō)明文中，事物被說(shuō)清楚了，文章也就結(jié)束。

在結(jié)尾處照應(yīng)開頭，是各類文章極為常見的收束方法。這種方法使文章首尾圓合，結(jié)構(gòu)完整，能喚起讀者閱讀心理上的美感，在寫作實(shí)際中呼應(yīng)篇首的結(jié)尾方法多姿多彩，美不勝收，歸納起來(lái)看，主要有以下四種：

第一，復(fù)現(xiàn)式呼應(yīng)。文章開頭的抒情、議論、人物描寫、場(chǎng)景設(shè)置、說(shuō)明要點(diǎn)等等，在結(jié)尾重復(fù)一次，首尾相比，語(yǔ)句略有不同。由于開頭結(jié)尾對(duì)同一內(nèi)容反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使文章的主旨更加突出，同時(shí)使文章的首尾結(jié)構(gòu)具有一種回環(huán)之美。

第二，遞進(jìn)式呼應(yīng)。文章的結(jié)尾在文章開頭的記敘、描寫、議論、抒情的基礎(chǔ)之上，在遙相呼應(yīng)的同時(shí)，表達(dá)出更深一層的含義，以此帶動(dòng)讀者認(rèn)識(shí)和情感上的飛躍，給人留下回味的余地，同時(shí)深化文章主題。

第三，虛實(shí)式呼應(yīng)。文章開頭寫實(shí)，結(jié)尾為了深化文章的中心或者為了突出文章的意境而進(jìn)行虛化描述。這種虛實(shí)式的結(jié)尾經(jīng)常用于記敘文，能給讀者以意境之美。

第四，對(duì)舉式呼應(yīng)。這是一種比較特殊的首尾呼應(yīng)方法，主要用于那些以“引用”手法開頭的文章，即開頭引用一種材料，結(jié)尾也用一種材料，兩段議論首尾并舉，共同為文章的中心服務(wù)，并顯示出文章的結(jié)構(gòu)之美。

卒章顯志，就是在文章結(jié)束時(shí)，把主題思想明確地表現(xiàn)出來(lái)、或者是在全文即將煞尾時(shí)，把寫作意旨交代清楚，所以人們也常稱這種結(jié)尾方法為“篇末點(diǎn)題”。在記敘文、議論文中用此法結(jié)尾，可以增加作品的深刻性、感染力和構(gòu)思美，給讀者以“畫龍點(diǎn)睛”式的藝術(shù)享受。

卒章顯志法在作用上與“開門見山法”恰好相反，后者的意旨往往顯現(xiàn)于文章的起始，而前者的意旨總是出現(xiàn)在文章的結(jié)束。一般來(lái)講，卒章顯志法有如下幾種主要表現(xiàn)形式。

一為總結(jié)評(píng)述式。結(jié)尾收攏筆勢(shì)，對(duì)前文內(nèi)容進(jìn)行高度的概述和明確的點(diǎn)示，從而顯現(xiàn)作者寫作此文的題旨，把作文內(nèi)容凝聚到鮮明的主題上來(lái)，給讀者以豁然開朗之感。

二而精粹點(diǎn)化式。在對(duì)所寫人、事、物的深刻理解的基礎(chǔ)上，用極精練的語(yǔ)言，把它們的精髓揭示點(diǎn)化出來(lái)。這樣的點(diǎn)化，是作者認(rèn)識(shí)飛躍的產(chǎn)物，它既起到點(diǎn)題作用，又和文中的寫人敘事相互映襯，熠熠生輝，從而極好地展現(xiàn)了全文的“靈魂”。

三為蓄勢(shì)引申式。這種結(jié)尾所顯之“志”，不是對(duì)全文內(nèi)容的評(píng)述、總結(jié)、概括或點(diǎn)示，而是宕開一筆，深化一層，將全文的內(nèi)容引申到一種深刻的意義或深化的意境中去?？梢哉f(shuō)，在這樣的文章里，全文的鋪敘、描寫，都寫為了結(jié)尾那含義深刻的“一剎那”，都是為結(jié)尾“蓄勢(shì)”。

四為寓意點(diǎn)破式。次類結(jié)尾專門用于寓言，是一種形式獨(dú)特、不可缺少的“卒章顯志”。在一篇短短的寓言之后，有時(shí)可用寓言中“人物”的語(yǔ)言進(jìn)行點(diǎn)題，有時(shí)則可用作者的旁白進(jìn)行點(diǎn)破。由于有了這種點(diǎn)破，寓言的主旨、意趣便赫然顯現(xiàn)，寓言的“身體”便活現(xiàn)出“靈魂”。

五為揭示論題式。有些議論文的寫作，也是先“畫龍”而后“點(diǎn)睛”：先提出問(wèn)題，列舉事例，充分展開，而又不亮觀點(diǎn)，直至文章收筆，才或者亮出論題，或者講明論點(diǎn)，或者道出意旨。

用抒情的方式收束結(jié)尾，能夠表達(dá)作者心中的情愫，激起讀者情感的波瀾，引起讀者的共鳴，有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式主要用于寫人記事的記敘文之中，也可用于說(shuō)明文、議論文的寫作。其主要角度有：

第一，直抒胸臆。在作文結(jié)尾時(shí)直接抒發(fā)情感。它可以是“我”的情感激流的宣泄，也可以是對(duì)抒情對(duì)象的熱烈呼應(yīng)、贊美。

第二，寫人抒情。在描繪人物的基礎(chǔ)上，在記敘、描寫之中抒發(fā)濃烈的感情。

第三，即事抒情。此法多用于敘事類作文，作者因事動(dòng)情，寓情于事，寓情于事件發(fā)生的場(chǎng)景，寓情于對(duì)事件的品評(píng)追憶，在敘述、描寫或議論中蘊(yùn)含著濃厚的情感。

第四，繪景抒情。這種寫法主要用于寫景的文章，常用于寫人敘事作文。它移情于景，借景抒情，看似寫景，實(shí)則抒情，使文章的結(jié)尾含蓄雋永，意境深刻。

第五，詠物抒情。這種結(jié)尾方式主要用于托物言志、借物抒情的散文，也可用于纖巧秀麗、細(xì)膩真切的寫人敘事文章。它通過(guò)對(duì)具體物象的描寫，寄托、傳達(dá)作者的某種感情，曲折委婉地將情感透露出來(lái)，使文章蘊(yùn)含深厚，情深意長(zhǎng)。

第六，議論抒情。這種結(jié)尾方式寓情于理，是一種具有說(shuō)服力和感染力的抒情，也是一種富有感情色彩的議論，既能以理服人，又能以情感人。

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃 篇2

天鹿南小區(qū)建設(shè)（一期）工程（標(biāo)段2）項(xiàng)目部根據(jù)公司精神，為保障員工的健康和促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，堅(jiān)持"以人為本"的管理理念，堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"的方針，結(jié)合"關(guān)愛生命，安全發(fā)展"的安全生產(chǎn)月活動(dòng)主題，切實(shí)做好防暑降溫工作。制定項(xiàng)目2013年防暑降溫工作如下：

一、成立工作小組。

二、在現(xiàn)場(chǎng)的高溫作業(yè)場(chǎng)所（地下室、鋼筋加工場(chǎng)）采取強(qiáng)制通風(fēng)、空氣檢測(cè)、佩戴專用防護(hù)用品等安全措施，防止中暑事故發(fā)生。

三、合理調(diào)整作息時(shí)間，盡量避免高溫時(shí)段進(jìn)行作業(yè)，不準(zhǔn)在高溫時(shí)段加班、加點(diǎn)，保證職工有充分的休息時(shí)間，將每天氣溫在公示欄內(nèi)公示。

四、按照上級(jí)規(guī)定，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放供應(yīng)清涼飲料和高溫津貼，每周供應(yīng)涼茶不少于二次，每天供應(yīng)湯水。

五、利用宣傳欄宣傳科普知識(shí)，宣傳預(yù)防中暑、非典型肺炎、手足口病、流感、登革熱、腸胃炎、食物中毒等疾病的相關(guān)知識(shí)，提高工人的自我保護(hù)意識(shí)。

六、各項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)配備常用的防暑藥品，有相應(yīng)的兼職急救員，中暑人員病情嚴(yán)重應(yīng)立即送醫(yī)院治療。

七、新工人進(jìn)場(chǎng)在對(duì)其進(jìn)行教育、交底的同時(shí)，進(jìn)行針對(duì)高溫酷暑及夏季施工的特點(diǎn)的交底教育。

項(xiàng)目部落實(shí)好工作計(jì)劃，落實(shí)部署，加強(qiáng)監(jiān)督，從人力、物力、財(cái)力等方面確保防暑降溫工作的有效落實(shí)，保障施工人員的身體健康和生命安全。

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃 篇3

在工作方面，我嚴(yán)格要求自己，在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，始終牢固樹立全心全意服務(wù)農(nóng)村，為人民服務(wù)的宗旨，積極認(rèn)真地做好鎮(zhèn)、村交待的各項(xiàng)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對(duì)同事的支持和幫助。我本著“把工作做得更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，服務(wù)分內(nèi)分外。

積極做好城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和新農(nóng)合的工作。通過(guò)不斷的深入宣傳，逐步使廣大民眾了解該項(xiàng)政策的實(shí)惠，發(fā)動(dòng)廣大村兩委及黨員起好帶頭作用，努力并順利完成此項(xiàng)工作。

響應(yīng)國(guó)家惠民政策，積極作好家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼事宜，做好信息錄入工作，讓廣大群眾切實(shí)得到實(shí)惠。

扎實(shí)開展本村黨建工作，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)、黨員活動(dòng)陣營(yíng)地建設(shè)，做好黨員發(fā)展工作，踏踏實(shí)實(shí)做好黨員遠(yuǎn)程教育的播放工作，努力開創(chuàng)農(nóng)場(chǎng)黨員和群眾的第二課堂。

加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)學(xué)習(xí)，利用互連網(wǎng)、報(bào)刊、書籍等學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)村工作方面的知識(shí)，加深我對(duì)農(nóng)村工作的了解，也找出一些適合村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好項(xiàng)目和制富的信息。

一年來(lái)，各方面都取得了進(jìn)步，但也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。如社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不知，工作狀態(tài)有時(shí)不是很到位，在工作中遇到新問(wèn)題不能很好地應(yīng)對(duì)。在今后的工作中我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，鍛煉自己，務(wù)實(shí)進(jìn)取!

大學(xué)是一所軍隊(duì)工科院校，而我是電子信息工程專業(yè)出身。剛一畢業(yè)就考取了濮陽(yáng)市的大學(xué)生村干部?；鶎庸ぷ鹘?jīng)驗(yàn)缺乏，社會(huì)閱歷淺薄，業(yè)務(wù)知識(shí)匱乏，心性磨練不足，都制約了我服務(wù)農(nóng)村的步伐。經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)磨練，各項(xiàng)能力都有了顯著提升，但仍有些欠缺：社會(huì)經(jīng)驗(yàn)仍顯不足，業(yè)務(wù)水平稍顯稚嫩，工作方式不夠成熟，工作狀態(tài)不夠連貫，對(duì)事務(wù)的處理不夠細(xì)致。

一年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在今后的工作中，我要重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，提高理論水平。學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何更好的發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高自己的致富能力和帶領(lǐng)群眾致富的能力。

加強(qiáng)磨練。__村作為重點(diǎn)村，各項(xiàng)事務(wù)繁雜，鍛煉機(jī)會(huì)難得。今后的工作中，我會(huì)多向同事學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)益，認(rèn)真工作，認(rèn)真總結(jié)，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中提高，在提高中升華。

農(nóng)村工作對(duì)黨和國(guó)家的重要性不言而喻，農(nóng)村的穩(wěn)定和發(fā)展，關(guān)系著我黨和我國(guó)的長(zhǎng)治久安。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)村社區(qū)化，農(nóng)民知識(shí)化，是我們當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)的重要任務(wù)。作為濮陽(yáng)市第一批大學(xué)生村官，我有義務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)的偉大歷程中貢獻(xiàn)自己的青春，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。服務(wù)三年，造福一方。用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)大學(xué)生村干部對(duì)黨和國(guó)家的。

另一方面，按照黨委、政府的要求，扎實(shí)做好本職工作。

其一是盡自己的能力，協(xié)助村支書開展村務(wù)工作。參與了村黨支部的黨建工作，積極協(xié)助開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、黨員入黨材料整理等工作;參與到民生工作中去，協(xié)助村里開展“一事一議”水泥路修建和人飲工程的前期考察工作;配合村支兩委開展計(jì)生工作，開展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，參與了政策宣傳、組織實(shí)施、整理上報(bào)的全過(guò)程;協(xié)助調(diào)解矛盾，通過(guò)多方了解，按照村民的要求，順利改選了_村_隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

其二是適應(yīng)不同崗位要求，積極配合鎮(zhèn)政府工作的開展。協(xié)助鎮(zhèn)政府做好_至_水泥路項(xiàng)目開工儀式和科技“三下鄉(xiāng)”的接待工作，幫助鎮(zhèn)黨委綜治辦整理有關(guān)工作臺(tái)賬，幫助鎮(zhèn)計(jì)生辦做好全員人口數(shù)據(jù)的錄入等。

回顧去年的工作，雖然取得了一定成果，但是也存在以下不足：對(duì)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策了解不全面認(rèn)識(shí)不透徹;交流溝通能力不夠強(qiáng)，與群眾的交流不夠，工作能力欠缺，有時(shí)不能妥善處理工作中的難題。今后，我將在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清自己的立足，積極學(xué)習(xí)農(nóng)村基層法律法規(guī)知識(shí)，努力提高協(xié)調(diào)溝通和工作能力，用青春和激情服務(wù)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

回顧自己到村任職以來(lái)的工作，雖然在很多方面有很大的進(jìn)步，但還存在很多不足，需要在今后的工作中不斷地改進(jìn)。

思想認(rèn)識(shí)還不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會(huì)實(shí)踐，思想認(rèn)識(shí)不到位，在工作中常遇到課堂上學(xué)不到的知識(shí)，很多東西要自己去體驗(yàn)，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有提高自己的認(rèn)識(shí)，由感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，才能把各種工作思路和計(jì)劃應(yīng)用于實(shí)踐。

工作方法欠妥。因人生閱歷少，社會(huì)實(shí)踐不足，處理事情的方法比較簡(jiǎn)單。

能力有待提升。村里的情況比較復(fù)雜，很多問(wèn)題沒有接觸過(guò)，加之思想認(rèn)識(shí)不足，工作方法欠妥，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，往往考慮問(wèn)題不周到。

總之，我在今后的工作、學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己，從身邊一點(diǎn)一滴的小事做起，積極真誠(chéng)的努力，不斷加強(qiáng)實(shí)踐，克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是很重要的，自己網(wǎng)絡(luò)搜尋的客戶，展會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)的客戶，算起來(lái)也是有一些的，這些客戶，發(fā)過(guò)去郵件不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們?cè)谧觥盁o(wú)用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話。客戶回復(fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問(wèn)題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心;客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是相對(duì)比較長(zhǎng)的，需要足夠的耐心;有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。

這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來(lái)說(shuō)，對(duì)工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，監(jiān)督，反饋，檢查工作做的比較及時(shí)，做到了零投訴，我所處理的重要客戶之前有一些質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致客戶對(duì)我們的信心受挫，從9月份開始下單量也有了起色。人無(wú)完人，我也有缺點(diǎn)，我比較容易急躁，有時(shí)候事情又急又重要，可是別人還沒弄好或多次弄錯(cuò)了，我就很容易發(fā)火。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整，周報(bào)中經(jīng)常有別字，這個(gè)問(wèn)題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績(jī)做好。

認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存

空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

協(xié)調(diào)好各方之間的關(guān)系，特別是與監(jiān)理單位的關(guān)系，如何調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理人員的潛能，實(shí)現(xiàn)“小業(yè)主、大監(jiān)理”的管理模式，是擺在我們面前的大難題和大課題。

因?yàn)槟壳暗膶?shí)際情況是監(jiān)理單位聘用的監(jiān)理人員業(yè)務(wù)水平普遍較低，而且責(zé)任心較差，監(jiān)督不到位，監(jiān)理工程師人員數(shù)量不足，不能滿足工程管理的實(shí)際需要。

有部分施工單位管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，技術(shù)水平低下，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：不會(huì)編制施工組織設(shè)計(jì)及施工方案，照抄照搬，不符合本工程的實(shí)際，對(duì)施工圖紙不熟悉，吃的不透，不求甚解，不能正確的指導(dǎo)施工。造成返工現(xiàn)象嚴(yán)重。

同時(shí)，自檢體系不健全，有些單位根本不自檢，只靠監(jiān)理單位及項(xiàng)目部的專責(zé)工程師檢查出問(wèn)題后再整改。既影響了工期，又保證不了工程質(zhì)量。

有些承包人在工程上不舍得投入資金和材料，以次充好，質(zhì)量意識(shí)不高或者嚴(yán)重的說(shuō)沒有質(zhì)量意識(shí)，使得工程質(zhì)量很難控制。

如在實(shí)際工程施工中不采取一些強(qiáng)有力的措施及時(shí)的扭轉(zhuǎn)事態(tài)，靠承包人的修養(yǎng)和素質(zhì)，其后果是不堪設(shè)想的。因此選擇優(yōu)秀的施工隊(duì)伍是尤為重要的。

__工程項(xiàng)目部一部在實(shí)際工程管理中，雖然取得了一定成績(jī)，但還是存在著一定的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，我們有決心克服缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自我，在探索和摸索中發(fā)展自我，以取得更佳的業(yè)績(jī)，回報(bào)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)對(duì)我們的支持和信任，回報(bào)廣大業(yè)戶和社會(huì)，為建設(shè)更加美好的家園和現(xiàn)代化住宅小區(qū)貢獻(xiàn)我們的力量。

只有擺正位置，下功夫熟悉本職工作，才能有所作為。主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能把工作做得得心應(yīng)手。以公司利益為重，不計(jì)較部門和個(gè)人利益的得失，才能有更大的收獲。虛心學(xué)習(xí)，不斷追求進(jìn)步，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

在過(guò)去的一年里，質(zhì)量控制還有許多不足，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，重點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制手段單一，沒有形成全過(guò)程的把控體系。往往突出進(jìn)度，而忽視施工程序?qū)哟位?，施工方案常有變化，從而造成進(jìn)度與質(zhì)量之間的矛盾突出。安全文明管理較以往有大的改觀，已經(jīng)提到工程部的工作日程上來(lái)，成為工程部工作的重中之重，但缺乏明確的目標(biāo)，尤其對(duì)分包單位，缺乏有效的力度，沒有形成可畏的約束力。對(duì)合同管理的重視程度不夠，表現(xiàn)在合同交底不清楚，項(xiàng)目管理人員對(duì)合同內(nèi)容掌握的不是很清楚，甚至就沒見過(guò)自己所管理項(xiàng)目的合同。許多項(xiàng)目的合同，工程部壓根就沒有，所以，造成出現(xiàn)了問(wèn)題不能按照合同的約定及時(shí)有效地處理。

20__年對(duì)工程部來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵的一年。項(xiàng)目多且分散，工期緊任務(wù)重，交工面積大，管理人員少。困難中透著光明，艱辛擁抱喜悅!這就要求我們竭盡全力，執(zhí)行迅速，增強(qiáng)思想意識(shí)，提高工作效率，確保年度目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)，為公司走向集團(tuán)化而努力奮斗!

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃 篇4

和往年一樣，各省市新出的高考作文題成為社會(huì)各界熱議的焦點(diǎn)。今年高考作文題目引人注目的新特點(diǎn)之一，就是出現(xiàn)了一些取材自微博的真實(shí)事件類題目，如重慶卷作文題《等待》，就取材自兩年前的一條熱門微博;而新課標(biāo)全國(guó)一卷的材料作文題，則取材自去年一起孩子舉報(bào)父親違法的真實(shí)新聞事件。這種現(xiàn)象發(fā)出一個(gè)信號(hào)：高考作文正在變得更加貼近現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于這種從網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、新聞時(shí)事中提煉高考作文題的做法，不乏有人心懷疑慮，認(rèn)為這種出題思路流于膚淺，過(guò)于超前。但依筆者之見，高考作文貼近現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)絕對(duì)不是過(guò)于超前的，恰恰相反，當(dāng)下高考作文面臨的問(wèn)題，并不是離現(xiàn)實(shí)太近，而是離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。高考作文命題貼近現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)，值得肯定和鼓勵(lì)。

語(yǔ)文作文題在考試中所占分值高，而且在考生未來(lái)的人生中，母語(yǔ)寫作也是一門必不可少的技能。理想的高考作文題，一方面要滿足篩選人才的宏觀要求，能考察到考生的真才實(shí)學(xué)，另一方面也應(yīng)考慮到考生的需求，讓考生能夠在備考過(guò)程中，獲得真正有價(jià)值的寫作知識(shí)與能力。結(jié)合這兩方面來(lái)考慮，高考作文貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

高考考生一旦跨過(guò)高考這道門檻，就將從青少年蛻變?yōu)槌赡耆?，就將?jīng)由大學(xué)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，認(rèn)知現(xiàn)實(shí)和思考現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力不可或缺;對(duì)于大學(xué)選拔人才來(lái)說(shuō)，理解現(xiàn)實(shí)這一能力遠(yuǎn)比文采飛揚(yáng)重要;而對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的思考和解決能力更是衡量一個(gè)人水平的準(zhǔn)繩之一。高考作文引入社會(huì)熱點(diǎn)，正體現(xiàn)出了命題人對(duì)于考生思考現(xiàn)實(shí)問(wèn)題能力的重視，既能給考生更大的發(fā)揮空間，也能更好地考察考生的綜合能力。

近年來(lái)，高考作文題一貫務(wù)虛的現(xiàn)象，還沒有得到根本性扭轉(zhuǎn)，以今年為例，從現(xiàn)實(shí)中取材的作文題所占的比例還是很小。大多數(shù)省市要么用一些延展性極強(qiáng)的抽象話語(yǔ)做題目，要么拿一些文學(xué)性有余，而實(shí)際意義有限的寓言與哲理讓考生寫作。在這樣的考題面前，考生不得不想方設(shè)法地體現(xiàn)自己的文采，卻很難在作文中表達(dá)自己對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的思考與認(rèn)識(shí)，雞湯文也就在這類考題盛行的環(huán)境下大行其道。

考生熱衷炮制能得高分的雞湯，教師們?yōu)榱俗寣W(xué)生獲得高分，在教導(dǎo)考生進(jìn)行雞湯寫作的道路上越走越遠(yuǎn)。這種務(wù)虛傾向造成的惡果就是：高考作文成了一種脫離實(shí)際的考試專用文體，學(xué)生們苦心修煉的寫作能力，也成了一出考場(chǎng)便難堪大用的屠龍之技。徹底改變這一現(xiàn)狀，要走的路還很長(zhǎng)。

高考通過(guò)作文所要考察的，是涵蓋考生認(rèn)知能力、語(yǔ)言能力和邏輯能力為一體的綜合能力，而絕不僅是運(yùn)用文字技巧的能力。社會(huì)需要更多寬廣視野的綜合型人才，高考作文命題的理念還沒跟上社會(huì)需求。正因如此，我們才要為這些敢于在命題上突破，貼近現(xiàn)實(shí)的命題叫好，以期待高考作文命題理念脫胎換骨，更加親近考生和社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

俗話說(shuō)：編筐編簍，全在收口。文章結(jié)尾十分重要，不能虎頭蛇尾，也不可畫蛇添足。結(jié)尾要言有盡而意無(wú)窮，要有余味耐咀嚼，更要讓讀者讀完文章之后久久不能忘懷。

精妙的結(jié)尾，能使文章整體結(jié)構(gòu)更加嚴(yán)謹(jǐn)自然、完整統(tǒng)一，使文章的內(nèi)容和主旨更加深刻、鮮明，能夠增添文章的藝術(shù)魅力，給人如品香茗、如嚼橄欖之感，讓人回味無(wú)窮。結(jié)尾有法而無(wú)定法，要根據(jù)文章整體的謀篇布局來(lái)采用適宜的方法，這樣才能使文章結(jié)尾給人留下美好而深刻的印象。優(yōu)美的樂章要有好的尾聲，或余音裊裊，或震人心魄。議論文的結(jié)尾能起到歸納全文、照應(yīng)全篇、深化主旨的作用，并可以綜合運(yùn)用議論抒情等手段，使文章意味深長(zhǎng)，發(fā)人深省，回味無(wú)窮，又稱豹尾。這樣的結(jié)尾，通常有以下幾種：

用簡(jiǎn)潔或富有哲理的語(yǔ)句歸納總結(jié)，揭示中心，點(diǎn)明意義;或議論收束，突出主旨。高考滿分作文《放在遠(yuǎn)處品味》結(jié)尾因此，當(dāng)你正為一件事或一個(gè)問(wèn)題絞盡腦汁時(shí)，不妨將其放遠(yuǎn)了品味，這時(shí)你會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)，距離并不重要，親疏并非是牽絆，絆，放遠(yuǎn)了的事物原來(lái)也別有一番天地!高考優(yōu)秀作文《相信自己，也要相信別人》結(jié)尾金無(wú)足赤，人無(wú)完人，誰(shuí)都不能夸口說(shuō)自己是完美的，代表亙古不變的真理;但同時(shí)，也沒有人一無(wú)是處，因此我們要相信自己，也相信別人。在胸有成竹時(shí)相信自己，在迷茫悵然時(shí)相信別人，讓二者相互配合，相互補(bǔ)充，我們才會(huì)擁有精彩的人生。高考某考生優(yōu)秀作文《在細(xì)微中體味博大》結(jié)尾書法、繪畫、音樂這些細(xì)微的元素，構(gòu)成了氣勢(shì)恢宏的中華五千年的博大文化。這種博大不是我們把細(xì)微的元素一一羅列出來(lái)所能涵蓋的，我們需要進(jìn)行文化的苦旅，在一枝一葉中品味文化的精彩，接受中華文化的洗禮和熏陶，使自身在人格上得到充實(shí)、磨煉和升華!這些作文的結(jié)尾都用非常簡(jiǎn)潔或者是深含哲理意味的語(yǔ)言來(lái)點(diǎn)明題旨，突出文章的中心，增強(qiáng)了論證力度，也增加了論證結(jié)構(gòu)的完整性。

如《文武之道，一張一弛》的作者這樣結(jié)尾：

綜上所述，忙能讓我們感受到生活的充實(shí)，但是我們的忙應(yīng)有張有弛，這樣，才能保證生活的質(zhì)量，人人都能忙出效率，忙出成果，從而帶來(lái)國(guó)家富強(qiáng)，人民幸福。(作者將張弛之道的效果，由個(gè)人而延及國(guó)家、人民，使文意豐富深化，自然升華了主旨。)

結(jié)尾照應(yīng)文題，或照應(yīng)開頭，前后呼應(yīng)，血脈貫通。照應(yīng)式又可按具體表達(dá)方式分為兩種。1.照應(yīng)文題。20高考滿分作文《勿以好惡論斷之》結(jié)尾勿以好惡論斷之，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，狗尾草也會(huì)開出美麗的花!結(jié)尾點(diǎn)題，文題照應(yīng)，形成結(jié)構(gòu)上的對(duì)稱美，給人以清晰深刻的印象，緊扣題目，點(diǎn)明論點(diǎn)，收束有力。2.照應(yīng)開頭。高考佳作《根》開頭：參天古樹源于遒勁的根，挺拔翠松依賴于不屈的根，那么我們生存的根是什么呢?我認(rèn)為應(yīng)該是誠(chéng)信。此文結(jié)尾不管你是什么人，不管你干什么事，不管你在哪里，守著你的根，守著炎黃子孫的根，守著我們的哪怕是唯一的擁有誠(chéng)信。文章前后照應(yīng)，文氣通暢，渾然一體。又如20高考佳作《別人的風(fēng)景你的夢(mèng)》開頭引用了卞之琳的《斷章》一詩(shī)，文章的結(jié)尾記著，只有你裝飾了別人的風(fēng)景，別人才會(huì)裝飾你的夢(mèng);你若想要?jiǎng)e人來(lái)裝飾你的夢(mèng)，那么你要學(xué)會(huì)去裝飾別人的風(fēng)景。因?yàn)椋@世界本就是和諧的一體，雙贏的存在。此處結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

用名言、俗語(yǔ)、警句、歌詞和詩(shī)文結(jié)尾，收束有力，余音繞梁。年高考某考生優(yōu)秀作文《不可靠，不可不靠》結(jié)尾最后，所有的感情在本性上都是好的，我們應(yīng)避免的只是對(duì)它們的濫用和誤用。笛卡爾也告訴我們?cè)谡J(rèn)知事物時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎地基于理智，輔以情感，努力使感情的親疏遠(yuǎn)近在認(rèn)知事物的過(guò)程中發(fā)揮正面的作用。結(jié)尾引用了笛卡爾的名言，既是對(duì)前文的歸納總結(jié)，又進(jìn)一步論證了論點(diǎn)，不僅同開頭緊密照應(yīng)，而且還水到渠成地點(diǎn)出了全文的中心論點(diǎn)，給人以鮮明、深刻的印象。用名言、警句、俗語(yǔ)等結(jié)尾，不僅是對(duì)文章整體上的一種提升，而且使得文章的哲理性加強(qiáng)，耐人尋味。

這樣的結(jié)尾在內(nèi)容上能照應(yīng)前文，但又不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是有深化主旨的作用，更兼語(yǔ)意親切感人，語(yǔ)句富有節(jié)奏韻律，能使閱卷者擊節(jié)稱嘆。如：忙碌的身影，也已為現(xiàn)代化建設(shè)加瓦添磚;

忙碌的身影，也曾讓世界為你感動(dòng)吶喊;

忙碌的身影，也向關(guān)懷你的人傾訴愛的呼喚!

(作者有意將三個(gè)排比句獨(dú)立成行，強(qiáng)化了結(jié)尾的意圖，給閱卷者留下了深刻的印象。)

以上三種結(jié)尾形式常?；ハ嗉嫒?，使結(jié)尾的形式更為豐富。顯然，要寫好結(jié)尾，作者必須有著全文脈絡(luò)的強(qiáng)烈的整體感，有著深化中心、升華主旨的強(qiáng)烈意識(shí)，遣詞造句要抒發(fā)飽滿的激情，從而使結(jié)尾蘊(yùn)含震撼力。

設(shè)問(wèn)結(jié)尾，發(fā)人深思。年高考佳作《米盧與孔明》結(jié)尾為何千年的文化積淀卻讓我們?cè)桨l(fā)功利與目光短淺?為何我們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)里沐浴著文明，卻在心中滋長(zhǎng)著狹隘?米盧與孔明，我們的對(duì)待又為何如此不公?我們是否也應(yīng)該重新審視，該怎樣對(duì)待忘記與銘記?某考生高考佳作《人生也是一張答卷》結(jié)尾在人生這張大考卷上，問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，答案看似豐富多彩，但真要交出一份滿意的答案，遠(yuǎn)非想象中那么簡(jiǎn)單。你會(huì)如何作答呢?2005年高考佳作《走不倦的人生》結(jié)尾繁忙的人生中，快樂不少，痛苦不多。心態(tài)平了，道路自然平。雖然《瀟灑走一回》早已退出了流行歌曲排行榜，但生活中，又何妨瀟灑走一回呢?以上佳作都在文章的結(jié)尾采用設(shè)問(wèn)的方式，不僅引起人們的深思，還會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的感染力，達(dá)到了較好的結(jié)尾效果。

結(jié)尾抒情，能表達(dá)作者的情感，表明觀點(diǎn)、態(tài)度，引起讀者的共鳴，增強(qiáng)文章的感染力。2005年高考佳作《永遠(yuǎn)的蘇武》結(jié)尾

壯哉，那永遠(yuǎn)的蘇武!偉哉，那震撼人心的忘記!奇哉，那驚天動(dòng)地的銘記!雄哉，那一段忘記與銘記的千載頌歌!啊，我們永遠(yuǎn)的蘇武!

以壯哉偉哉奇哉雄哉表達(dá)對(duì)蘇武的敬仰贊美之情，有感染力。

大地?zé)o語(yǔ)，那青松、鮮花、小草和浪花都在向我們招手，我們應(yīng)時(shí)刻銘記：平凡也可成就偉大。

讓我們忘記該忘記的，銘記該銘記的吧!這是時(shí)代賦予我們的神圣使命。

忘記痛苦與仇恨，忘記一切不值得記憶的。銘記快樂與溫馨的感情，銘記一切助你成功的基石與動(dòng)力。擦亮你的雙眼，摘一朵淡泊卻幽香的菊花，喝一口濃烈卻香醇的美酒，攜一腔激情與感恩，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活原來(lái)如此精彩

對(duì)比式結(jié)尾能在鮮明的對(duì)比中彰顯文章主題。

在生命的天平上，有人選擇個(gè)人的榮辱得失，但更有人選擇個(gè)性的無(wú)礙釋放、國(guó)家的繁榮太平、民族的堅(jiān)貞氣節(jié)。而往往是后面這些人，托起了生命的天平，緊握永恒的繩索，在生命與永恒的拔河中，探索永恒的答案。

相同語(yǔ)句反復(fù)出現(xiàn)，一唱三嘆，回腸蕩氣。

忘記與銘記一路同行，帶來(lái)的是生活贈(zèng)予的閱歷和經(jīng)驗(yàn);忘記與銘記一路同行，帶來(lái)的是人生美麗的收獲和付出;忘記與銘記一路同行，這一路我們感到快樂和幸福!

結(jié)尾以后記的形式通過(guò)形象生動(dòng)的比喻來(lái)傾訴情感，既文采飛揚(yáng)，又顯得含蓄而富有哲理。

魚，終究離不開給予它生命之源的水。

鷹，終究離不開給予它希望之源的天空。

結(jié)尾的方法還有很多，如：比喻式結(jié)尾，語(yǔ)言優(yōu)美，意蘊(yùn)雋永含蓄;逆轉(zhuǎn)式結(jié)尾，結(jié)尾突然逆轉(zhuǎn)，出人意料之外，又在情理之中

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃 篇5

1>同志之間通信，結(jié)尾常用“敬禮”兩字，這樣的用詞雖簡(jiǎn)明、樸素，但稍嫌簡(jiǎn)單。通常文化人的.問(wèn)候語(yǔ)有:文安、撰安、吟安、筆健、撰祺、著祺等(“祺”，系吉祥之意)。

2>給親屬(長(zhǎng)輩)的問(wèn)候語(yǔ)有:金安、鈞安、頤安等 (“金”，貴;“鈞”，重，古制三十斤為鈞;“頤”，保養(yǎng))。

3>弟子寫給授業(yè)老師的問(wèn)候語(yǔ)，有:教安、鐸安等(“鐸”，為古時(shí)執(zhí)政者傳布政教法令時(shí)用的大鈴?！颁h安”，意思是對(duì)老師傳道授業(yè)的銘感)。

4>寫給友人信件的問(wèn)候語(yǔ)，有:日安、時(shí)安、近安、福安、大安、金安、時(shí)禮、近祺等。

8>書信中的問(wèn)候語(yǔ)，還可因?qū)懶诺募竟?jié)不同，選用相應(yīng)的祝愿詞，像:春季用春安、春棋;夏季用夏安、暑安;秋季用秋安、秋棋;冬季用冬安或爐安。

9>此外，祝愿康吉的書信問(wèn)候語(yǔ)，還用“時(shí)綏”、“時(shí)祉”(“綏”，義為平安;“祉”，義為幸福)等。

對(duì)祖父母:敬叩金安 敬請(qǐng)福安 叩請(qǐng)金安 恭祝健康長(zhǎng)壽對(duì)親友長(zhǎng)輩:敬請(qǐng)鈞安 敬頌崇祺 敬頌福祉 恭請(qǐng)福綏

對(duì)平輩:即頌時(shí)祺 敬候佳祉 謹(jǐn)頌大安 祝你健康 祝你安好 順頌時(shí)綏 敬候坤祺(女) 并頌妝安(女)

對(duì)晚輩:即問(wèn)近安 順詢近祉 祝進(jìn)步 祝健康 祝幸?？鞓?即頌近好

對(duì)商界;敬請(qǐng)籌安 并頌財(cái)安 順頌籌祺 順頌籌祉 祝生意興隆 祝財(cái)源茂盛

賀新年;恭賀新禧 順賀新祺 并頌新祺 敬賀歲祺 祝新年快樂，萬(wàn)事如意 祝新春大吉大利

工程項(xiàng)目工作計(jì)劃 篇6

為了保證安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目部安全生產(chǎn)管理力度，確保施工人員的生命安全與職業(yè)健康，現(xiàn)明確 為 班組的安全文明生產(chǎn)第一責(zé)任人，其責(zé)任如下：

1、杜絕死亡重傷事故，防止輕傷事故，輕傷事故頻率不超過(guò)項(xiàng)目部的要求。以控制作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)安全隱患，工人無(wú)違章作業(yè)，個(gè)人防護(hù)無(wú)不到位為重點(diǎn)，以防為主，加強(qiáng)管理，努力實(shí)現(xiàn)全年安全事故為零。

2、防止施工污染，愛護(hù)生活環(huán)境，保障職工身體健康，不出現(xiàn)影響項(xiàng)目創(chuàng)建安全文明工地的失誤，不出現(xiàn)有損公司形象和信譽(yù)的失誤。

1、班組長(zhǎng)應(yīng)與本組人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，責(zé)任分解到人。應(yīng)對(duì)本組人員的安全、職業(yè)健康負(fù)責(zé)，對(duì)本組人員實(shí)施責(zé)任的行為負(fù)責(zé)。

2、班組長(zhǎng)聘用人員，應(yīng)聘用身體健康，有相應(yīng)崗位技能的人員，不得招用未成年人，有影響工作的生理缺陷、疾病、年老體弱和身份不明的人員。

3、班組人員應(yīng)接受項(xiàng)目部組織的安全教育培訓(xùn)，班組長(zhǎng)應(yīng)對(duì)本組人員進(jìn)行上崗前的安全教育、本工種安全操作規(guī)程、必要安全防范知識(shí)的教育和培訓(xùn)，以提高工人的安全意識(shí)與安全操作技能。未經(jīng)教育和培訓(xùn)的人員不得上崗。

4、班組長(zhǎng)應(yīng)進(jìn)行班前安全活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)天的施工特點(diǎn)、工作環(huán)境、人員狀況及天氣情況等對(duì)本組操作人員進(jìn)行班前安全操作交底、講評(píng)。

5、班組長(zhǎng)對(duì)本組作業(yè)環(huán)境、所用工具、設(shè)備、各種防護(hù)設(shè)施在班前進(jìn)行檢查，保證其安全可靠方可進(jìn)行使用。

6、班組長(zhǎng)在施工過(guò)程中，要對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、作業(yè)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)制止違章作業(yè)，及時(shí)消除事故隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，遇險(xiǎn)情可組織班組人員緊急撤離危險(xiǎn)區(qū)域或采取果斷有效措施。

7、班組人員應(yīng)遵守項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)、文明施工規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行分項(xiàng)工程安全技術(shù)交底及安全技術(shù)操作規(guī)程。嚴(yán)禁違章指揮、嚴(yán)禁違章作業(yè)、嚴(yán)禁冒險(xiǎn)作業(yè)、嚴(yán)禁酒后上崗、嚴(yán)禁帶病上崗、嚴(yán)禁隨意拆改挪用一切安全設(shè)施、嚴(yán)禁非指定人員亂操作機(jī)械。

帽，在無(wú)防護(hù)設(shè)施的高空、臨邊作業(yè)必須系好安全帶，違反規(guī)定要受處罰。

9、班組長(zhǎng)應(yīng)積極參加項(xiàng)目部的安全檢查、會(huì)議活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目部提出的問(wèn)題及時(shí)組織整改，做到排除隱患、安全生產(chǎn)。

施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)是各自管段安全生產(chǎn)第一責(zé)任人。帶領(lǐng)全隊(duì)職工認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，制止“三違”行為，確保施工作業(yè)安全。

堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理工程師、安全監(jiān)察人員的.監(jiān)督檢查。認(rèn)真堅(jiān)持“三工”(工前交待、工中檢查、工后講評(píng))制度，積極開展安全生產(chǎn)活動(dòng)，做好安全活動(dòng)記錄和交接-班記錄。認(rèn)真組織安全教育和技術(shù)學(xué)習(xí)，做好施工中檢查，消除事故隱患。

發(fā)生事故后，立即組織搶救，保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告事故情況。對(duì)因違章作業(yè)甚至不聽指揮而造成的事故和經(jīng)濟(jì)損失負(fù)直接責(zé)任。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)具有擔(dān)任安全員工作的資格，具體負(fù)責(zé)各自管段的安全檢查工作。在施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，協(xié)助施工隊(duì)長(zhǎng)貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度與防護(hù)措施，并監(jiān)督檢查。熟悉所施工的工作類型。其工作任務(wù)，包括制定健康保護(hù)與事故預(yù)防措施，查看所有安全規(guī)則與條例的實(shí)施情況。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止違章指揮、作業(yè)行為，糾正和消除人、機(jī)、物環(huán)境存在的不安全因素。對(duì)危及人員及設(shè)備的險(xiǎn)情要及時(shí)排除，對(duì)重大險(xiǎn)情有權(quán)制止繼續(xù)施工

并隨時(shí)向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。對(duì)因工作失職而造成的事故承擔(dān)責(zé)任。

和班組施工人員一起進(jìn)行施工，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，查看施工作業(yè)條件是否安全。對(duì)違章作業(yè)者進(jìn)行批評(píng)教育，指導(dǎo)班組人員正確使用防護(hù)用品。發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)采取措施并向隊(duì)安全員和安全監(jiān)察部匯報(bào)。

1、能認(rèn)真落實(shí)保證措施，完成責(zé)任目標(biāo)，全年無(wú)安全事故的班組，年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)由項(xiàng)目部經(jīng)理報(bào)分公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、模范遵守安全文明各項(xiàng)制度、積極進(jìn)行工作，敢于抵制違章指揮、敢于制止違章作業(yè)，防止工傷事故發(fā)生有功的班組長(zhǎng)、工人，由項(xiàng)目部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、違反第2條規(guī)定發(fā)生事故，班組長(zhǎng)承擔(dān)80%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

4、違反第7條、8條規(guī)定每次罰本人10-50元。

5、因違章造成死亡事故，罰班組10000-30000元;造成重傷事故，罰班組5000-0元;連續(xù)發(fā)生輕傷事故，罰班組1000-3000元。班組承擔(dān)事故處理費(fèi)用20%-80%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

6、違反其他條文規(guī)定，酌情處理。

銷售工作計(jì)劃

為了減少工作中的冗余和提高效率，我們需要立即制定工作計(jì)劃。制定工作計(jì)劃可以讓我們對(duì)工作進(jìn)行整體規(guī)劃和安排。您知道如何撰寫工作計(jì)劃嗎？本文為讀者提供最有價(jià)值的“銷售工作計(jì)劃”參考資料，希望對(duì)您有所幫助！

銷售工作計(jì)劃 篇1

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績(jī)，這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)!在xx-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會(huì)做的更好的!

銷售工作計(jì)劃 篇2

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對(duì)方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會(huì)讓事情變得更加無(wú)法收?qǐng)?。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。

自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的`事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里里沒有我只有我們。

銷售工作計(jì)劃 篇3

保健品銷售人員的服裝應(yīng)該落落大方。具體而言，不穿無(wú)袖服裝，不穿低胸服裝,不穿奇裝異服，不穿拖鞋(無(wú)帶之鞋)，不穿鞋跟過(guò)高之鞋等等。銷售人員打扮應(yīng)該符合自己身份。保健品銷售人員不涂抹指甲，不濃妝艷抹;不使用味道太濃烈的香水;經(jīng)常剪修自己的指甲和頭發(fā)。不佩帶引人爭(zhēng)議的首飾。總之，服裝整潔，妝面干凈素雅;是一個(gè)銷售人員最基本的要求。極端保守的式樣，則應(yīng)掌握如何配飾、點(diǎn)綴使其免于死板之感;女式西服不可做得太長(zhǎng)，也不可做得太短，以充分體現(xiàn)腰部、臀部的曲線美，又不至于過(guò)于暴露。

保健品銷售人員的鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗;應(yīng)選擇那些素雅、深色的襪子，避免穿白襪子，因?yàn)樗芸赡芊稚⒖蛻舻淖⒁饬?皮鞋應(yīng)該保持清潔、光亮、無(wú)破損并符合工作要求，鞋底與鞋面兩側(cè)同樣保持清潔，不要留有碰擦損痕;鞋面的顏色應(yīng)該與西服相互匹配;鞋子上不小心粘上的泥土要及時(shí)清理，否則當(dāng)你進(jìn)入會(huì)客場(chǎng)所時(shí)會(huì)讓客戶降低對(duì)你的好感。摳鼻孔、撓癢、敲桌子等，要做到修飾避人;保健品銷售人員要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在談到開心或可笑之事時(shí)不要開懷大笑或手舞足蹈;不得模仿他人的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)或手勢(shì)及表情，那樣會(huì)讓客戶認(rèn)為你是在嘲笑他;不得經(jīng)常看手表，好像很不耐煩的樣子;在他人后面行走時(shí)，不得發(fā)出詭秘的笑聲，以免產(chǎn)生誤會(huì)。

銷售工作計(jì)劃 篇4

1.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計(jì)劃。追加完成。橫向計(jì)劃深度分解，明確任務(wù)。

上半年已經(jīng)過(guò)去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)每個(gè)具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

2.產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。(要求每個(gè)員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解)

從7月份開始!對(duì)本區(qū)域的銷售員工開始落實(shí)，以前一直沒有實(shí)施的工作考核和工作流程的管理，加強(qiáng)過(guò)程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽視業(yè)績(jī)的完成和提高，重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系!在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計(jì)劃!在保持重點(diǎn)品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區(qū)別對(duì)待。

3.目標(biāo)管理工作日程的流程管理實(shí)施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行;而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊(duì)的效能。這個(gè)細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的開始。

具體辦法在必須實(shí)施計(jì)劃過(guò)程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的完善，銷售信

息的完整反饋，工作計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓(xùn)!大家都有新的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，對(duì)以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個(gè)內(nèi)容：

A.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個(gè)月完成以完成80%)

B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

C.住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息收集。。(20天內(nèi)完成)

D.每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計(jì)劃表/和個(gè)人計(jì)劃半年的滾動(dòng)分解。

包含每周的工作計(jì)劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標(biāo)任務(wù)根據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。

銷售工作計(jì)劃 篇5

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)

1。儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2。展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)。

3。展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4。銷售人員的日常工作：對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

1。對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2。在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售工作計(jì)劃 篇6

[第一條] 產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、生產(chǎn)廠家列下表：（單位：人民幣）

詳細(xì)規(guī)格及技術(shù)配置見合同附件。

[第三條] 交（提）貨方式、地點(diǎn)：由乙方負(fù)責(zé)送到甲方指定( )的地點(diǎn)。 [第四條] 運(yùn)輸方式：運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

[第五條]結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：貨到安裝、調(diào)試驗(yàn)收合格以后，十日內(nèi)一次性支付合同價(jià)款總額的95%，余款5%作為質(zhì)保金，一年后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，一次性付清。

[第六條] 質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)備必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)協(xié)議。 [第七條] 乙方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：產(chǎn)品自甲方驗(yàn)收合格之日起，一年內(nèi)免費(fèi)維修。

[第九條] 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：按產(chǎn)品說(shuō)明書和裝箱單及出廠要求。

[第十條] 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：貨物到達(dá)合同約定地點(diǎn)，驗(yàn)收合格并按合同付款之日起轉(zhuǎn)移至甲方。

[第十一條] 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送達(dá)指定地點(diǎn)后，由甲、乙方共同一起，按出廠原標(biāo)準(zhǔn)或合同的技術(shù)協(xié)議組織驗(yàn)收。 [第十二條] 甲、乙方責(zé)任與義務(wù):

（一）甲方責(zé)任與義務(wù)：按合同規(guī)定和付款程序及時(shí)向乙方支付合同價(jià)款。 （二）乙方責(zé)任與義務(wù)： 乙方提供的設(shè)備必須是全新的設(shè)備，正規(guī)進(jìn)貨渠道（包括零部件、配件）的設(shè)備。參加由甲方組織的設(shè)備最終驗(yàn)收。質(zhì)保期滿后，乙方有責(zé)任繼續(xù)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，合理收取用戶費(fèi)用。 [第十三條] 違約責(zé)任：

（一）乙方違約責(zé)任：乙方所交的設(shè)備品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定，甲方有權(quán)退貨及收回已付貨款，并由乙方支付合同價(jià)款總值百分之五的違約金。無(wú)特殊原因乙方逾期未交付設(shè)備的，乙方向甲方每日償付合同價(jià)款總值千分之一的違約金。

（二）甲方違約責(zé)任：甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收設(shè)備，甲方向乙方償付合同價(jià)款總值百分之五的違約金。甲方無(wú)故逾期支付設(shè)備款，甲方向乙方每日償付合同價(jià)款總值千分之一的違約金。

（三）甲方或乙方違約金最高限額不超過(guò)合同價(jià)款總值百分之十。 [第十四條] 合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決；也可由合同簽訂地工商行政部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列方式解決：提交仲裁委員會(huì)仲裁。 [第十五條] 其他

（一）本合同的所有附件具有與合同同等法律效力。 （二）本合同自簽字蓋章之日起生效。 （三）本合同一式四份，甲方乙方各執(zhí)二份。 （四）合同附件：

銷售工作計(jì)劃 篇7

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠(chéng)、樸實(shí)的`優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一，中國(guó)茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，早以成熟于?guó)人心間。

2、茶市場(chǎng)分析

目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng)，開拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬(wàn)元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

1、初入茶葉市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場(chǎng)潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

銷售工作計(jì)劃 篇8

雖然在這一年的工作中我的工作有很多不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了工作計(jì)劃：

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。

銷售工作計(jì)劃 篇9

x x年。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持:以維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)為重點(diǎn)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)，逐步提高市場(chǎng)份額，積極爭(zhēng)取銷售任務(wù)的成功。

截止20xx年12月31日，銷售部在江蘇地區(qū)完成銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(見附20xx年銷售計(jì)劃表)；。

1.年初，制定年度銷售總體工作計(jì)劃；

2.年底制定年度銷售總結(jié)；

3.年初，制定月度銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃；

4.制定每月銷售統(tǒng)計(jì)和每月拜訪客戶統(tǒng)計(jì)；

根據(jù)x x年銷量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、其他四大類客戶，并在20xx汽車銷售工作計(jì)劃20xx汽車銷售工作計(jì)劃中對(duì)客戶進(jìn)行綜合分析。

1、技術(shù)交流:

(1)今年技術(shù)部將為vip客戶舉辦售后服務(wù)技術(shù)研討會(huì)；

(2)參加兩個(gè)相關(guān)的交易會(huì)，包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)論壇；

2.客戶回訪:

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)好與客戶和用戶的直接關(guān)系。我們必須按照“客戶拜訪表”對(duì)客戶進(jìn)行回訪。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分利用公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索及時(shí)掌握和分析銷售信息。

4.售后協(xié)調(diào):

目前我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念。下一步，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)和優(yōu)化銷售服務(wù)。x x年來(lái)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持:以維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)為重點(diǎn)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)，逐步提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取銷售任務(wù)的圓滿完成。

銷售工作計(jì)劃 篇10

本人于今年5月23日進(jìn)入公司，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)。

身為公司銷售部的領(lǐng)頭人，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將門店的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20XX年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對(duì)今年工作的總結(jié)，以及對(duì)18年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、回顧銷售部工作：

1、對(duì)公司的運(yùn)作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。

2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù)。

3、安排市場(chǎng)督導(dǎo)與全國(guó)各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時(shí)的溝通。

4、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。

5、結(jié)合目前公司的運(yùn)營(yíng)情況，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：

6、處理各直營(yíng)店秋茶退換貨，熟悉公司的各項(xiàng)工作流程。

7、處理?xiàng)顦虻瓿伏c(diǎn)一事，同時(shí)與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運(yùn)營(yíng)中，預(yù)計(jì)x月15日前可正常運(yùn)營(yíng)。

二、20XX年的工作重點(diǎn)：

1、門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實(shí)及執(zhí)行。

2、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。

3、制訂店長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃。

4、匯總及全國(guó)各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制18年的銷售目標(biāo)。計(jì)劃x月份開始制訂全國(guó)各門店銷售目標(biāo)，爭(zhēng)取5月份出臺(tái)新的銷售指標(biāo)及提成方案。

5、針對(duì)中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、XXX產(chǎn)品上市，做好前期銷售準(zhǔn)備工作，安排市場(chǎng)督導(dǎo)協(xié)助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實(shí)門店的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保門店的庫(kù)存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。

6、走訪終端，針對(duì)市場(chǎng)信息的收集，掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷售信息，了解各地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。目前準(zhǔn)備對(duì)江西、湖北、河南、北京等地的市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)查，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。

7、xx運(yùn)營(yíng)中心臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)管理流程規(guī)范。

目前的整體計(jì)劃及工作重點(diǎn)多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善，后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)的核心工作。以上計(jì)劃相對(duì)較為簡(jiǎn)易，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營(yíng)狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時(shí)補(bǔ)上。

銷售工作計(jì)劃 篇11

我已從事珠寶銷售行業(yè)有八年的時(shí)間，在這八年的時(shí)間里從銷售經(jīng)驗(yàn)上講，我已得到一個(gè)很大的提高。同時(shí)除積累了財(cái)富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實(shí)當(dāng)再回頭看這些收獲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細(xì)的工作計(jì)劃是成正比的。09年的大門已經(jīng)打開，我已為自己做好20xx年珠寶銷售工作計(jì)劃：

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

以上是我新年里的工作計(jì)劃，按照計(jì)劃行事然后結(jié)合具體情況需要時(shí)會(huì)有所變更。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

編輯選擇出這篇相當(dāng)有價(jià)值的“項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃”，祝大家閱讀愉快。后續(xù)工作流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件，我們需要對(duì)接下來(lái)的工作內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估和計(jì)劃。工作規(guī)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次清點(diǎn)。如果這篇內(nèi)容對(duì)您有所幫助，請(qǐng)將其保存下來(lái)以備查閱！

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇1

咨詢項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

作為一名咨詢項(xiàng)目經(jīng)理，工作計(jì)劃是我成功管理項(xiàng)目的關(guān)鍵。一個(gè)明確、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃可以幫助我更好地組織、安排和監(jiān)督項(xiàng)目的各個(gè)階段，確保項(xiàng)目按計(jì)劃、高質(zhì)量地完成。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃，以幫助讀者更清楚地了解這個(gè)過(guò)程。

在項(xiàng)目開始之前，我會(huì)制定一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃。這將涵蓋整個(gè)項(xiàng)目的范圍、目標(biāo)、可交付成果、時(shí)間表和里程碑。我將與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行會(huì)議，討論項(xiàng)目的目標(biāo)和需求，并明確每個(gè)人的角色和職責(zé)。在項(xiàng)目計(jì)劃中，我會(huì)列出每個(gè)任務(wù)的詳細(xì)描述，包括開始和結(jié)束日期，以及責(zé)任人。這有助于確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的目標(biāo)和計(jì)劃，并能夠按計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目。

我會(huì)制定一個(gè)溝通計(jì)劃。良好的溝通是項(xiàng)目成功的重要組成部分。我會(huì)明確規(guī)定溝通頻率和溝通渠道，以確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通。這樣可以幫助我們及時(shí)解決問(wèn)題、調(diào)整計(jì)劃，并迅速傳達(dá)項(xiàng)目的最新進(jìn)展。我會(huì)定期組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)議，以檢查項(xiàng)目進(jìn)展情況，并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的合作與交流。

我會(huì)制定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目成功的潛在威脅，因此我會(huì)在項(xiàng)目計(jì)劃中識(shí)別和評(píng)估所有可能的風(fēng)險(xiǎn)。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)合作，制定相應(yīng)的對(duì)策和應(yīng)急計(jì)劃，以減輕風(fēng)險(xiǎn)的影響。我會(huì)監(jiān)控項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)狀況，并及時(shí)采取措施以應(yīng)對(duì)任何新出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。這能夠確保我們有能力應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)，從而降低項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

我會(huì)制定一個(gè)資源計(jì)劃。項(xiàng)目需要各種資源，包括人力資源、物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源等。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員合作，估算項(xiàng)目所需的資源，然后制定一個(gè)詳細(xì)的資源計(jì)劃，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成。在資源計(jì)劃中，我會(huì)指定每個(gè)資源的需求和使用情況，并根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。這有助于避免資源的浪費(fèi)和短缺，從而提高項(xiàng)目的效率和成功率。

我會(huì)制定一個(gè)監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目監(jiān)督和評(píng)估是確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行的重要手段。我會(huì)制定一個(gè)詳細(xì)的監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃，包括定期的檢查、報(bào)告和評(píng)估。這將有助于我及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施進(jìn)行糾正和應(yīng)對(duì)。同時(shí)，我會(huì)定期與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，以確保項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量符合預(yù)期。

作為一名咨詢項(xiàng)目經(jīng)理，我的工作計(jì)劃是確保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。通過(guò)制定明確、具體和生動(dòng)的計(jì)劃，我能夠更好地組織、安排和監(jiān)督項(xiàng)目的各個(gè)階段，確保項(xiàng)目按計(jì)劃高質(zhì)量地完成。工作計(jì)劃涵蓋項(xiàng)目計(jì)劃、溝通計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、資源計(jì)劃和監(jiān)督評(píng)估計(jì)劃等方面。每個(gè)計(jì)劃都有詳細(xì)的描述和具體的步驟，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。通過(guò)遵循這個(gè)工作計(jì)劃，我能夠提高項(xiàng)目的成功率，達(dá)到客戶的期望，同時(shí)為自己的職業(yè)發(fā)展鋪平道路。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇2

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，制定工作計(jì)劃是保證項(xiàng)目順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟。在過(guò)去的多年工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一套有效的工作計(jì)劃方案，以提高項(xiàng)目交付的質(zhì)量和效率。以下是我個(gè)人的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。

1. 項(xiàng)目目標(biāo)的明確和溝通

作為項(xiàng)目經(jīng)理，首先要確保項(xiàng)目的目標(biāo)明確且被全體團(tuán)隊(duì)成員理解。在啟動(dòng)項(xiàng)目之前，與相關(guān)利益相關(guān)者進(jìn)行詳細(xì)溝通，明確和確認(rèn)項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和交付物。制定并溝通有效的項(xiàng)目計(jì)劃，以確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中保持一致。

2. 制定可行的工作計(jì)劃

制定一個(gè)可行的工作計(jì)劃非常重要。在制定計(jì)劃時(shí)，要全面考慮項(xiàng)目的復(fù)雜性、需求和資源。確保項(xiàng)目計(jì)劃合理，項(xiàng)目成員具備所需的技能和知識(shí)。為每個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)分配適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃以滿足項(xiàng)目變化的需求。

3. 項(xiàng)目任務(wù)的分解

將項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分解并分配給團(tuán)隊(duì)成員是確保項(xiàng)目按計(jì)劃執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。合理的任務(wù)分解可以使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確自己的工作職責(zé)，并且任務(wù)分配可以針對(duì)成員的專長(zhǎng)和技能進(jìn)行合理規(guī)劃，以確保項(xiàng)目高效推進(jìn)。

4. 設(shè)置關(guān)鍵里程碑和時(shí)間點(diǎn)

在項(xiàng)目計(jì)劃中，設(shè)置關(guān)鍵里程碑和時(shí)間點(diǎn)非常重要。里程碑是項(xiàng)目中的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展具有關(guān)鍵作用。確保項(xiàng)目各個(gè)階段之間的交付物和時(shí)間計(jì)劃合理，并實(shí)施有效的溝通，以便及時(shí)糾正項(xiàng)目偏離。

5. 風(fēng)險(xiǎn)管理和問(wèn)題解決

在項(xiàng)目計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)管理和問(wèn)題解決是必不可少的部分。對(duì)于潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，并與團(tuán)隊(duì)成員共享和討論。及時(shí)解決項(xiàng)目中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，并降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目交付的影響。

6. 有效的溝通和溝通渠道的建立

良好的溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一。建立有效的溝通渠道，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員之間和相關(guān)利益相關(guān)者之間的信息傳遞暢通無(wú)阻。及時(shí)共享項(xiàng)目進(jìn)展、問(wèn)題和變更，以便項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以共同協(xié)調(diào)和解決。

7. 監(jiān)控和評(píng)估

監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展以及評(píng)估項(xiàng)目的質(zhì)量和效率是項(xiàng)目經(jīng)理的重要職責(zé)。建立項(xiàng)目監(jiān)控機(jī)制，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃以滿足項(xiàng)目需求和變更。

8. 團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)是項(xiàng)目經(jīng)理的另一個(gè)核心任務(wù)。有效地管理團(tuán)隊(duì)成員，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，為他們提供支持和資源，以確保團(tuán)隊(duì)成員具備完成工作的積極性和動(dòng)力。

9. 持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升

作為項(xiàng)目經(jīng)理，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是非常重要的。通過(guò)學(xué)習(xí)新的項(xiàng)目管理方法和技術(shù)，掌握相關(guān)的項(xiàng)目管理工具和軟件，不斷提高自己的管理能力和技能，以應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中的挑戰(zhàn)和變化。

一個(gè)成功的項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃應(yīng)該包括項(xiàng)目目標(biāo)的明確和溝通、制定可行的工作計(jì)劃、項(xiàng)目任務(wù)的分解、設(shè)置關(guān)鍵里程碑和時(shí)間點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理和問(wèn)題解決、有效的溝通和溝通渠道的建立、監(jiān)控和評(píng)估、團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。這些經(jīng)驗(yàn)和建議是我多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望能對(duì)其他項(xiàng)目經(jīng)理提供一些參考和幫助。只有制定合理的工作計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行，才能確保項(xiàng)目成功地交付，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇3

2018建筑項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

時(shí)間過(guò)得總是過(guò)得那么的飛快，轉(zhuǎn)眼2018年即將告別我們而去，新的一年2018年即將來(lái)臨。下面是由計(jì)劃網(wǎng)小編為大家精心整理的“2018建筑項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。

2018建筑項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃【一】

2018年即將來(lái)臨，為了確保今年的項(xiàng)目能夠很順利的完成，在回顧過(guò)去的不足，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系項(xiàng)目的實(shí)際基礎(chǔ)上，特制定以下工作計(jì)劃：

一、提高與人勾通能力

在項(xiàng)目施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)勾通必不可少。

二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái)，留作以后施工。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái)，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力

在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，都是要通過(guò)預(yù)算定額來(lái)報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫圖的能力

一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的`工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

2018建筑項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃【二】

2018年即將來(lái)臨，新的一年，新的目標(biāo)，為了在2018年的工作開展得更好，作為建筑項(xiàng)目經(jīng)理的我將2018年工程部的工作計(jì)劃如下：

一、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅(jiān)持：

1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。

2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對(duì)工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長(zhǎng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。

通過(guò)多年來(lái)，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。

二、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益

2018年，針對(duì)項(xiàng)目成本，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。多年來(lái)，我在抓項(xiàng)目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：

一是抓項(xiàng)目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項(xiàng)目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會(huì)。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進(jìn)行匯報(bào)，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達(dá)到數(shù)字交圈、核算對(duì)口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對(duì)下月工程成本提前預(yù)控，對(duì)易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測(cè)，并制定相應(yīng)解決措施。把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。

二是提高項(xiàng)目核算意識(shí)，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶。我們項(xiàng)目多年來(lái)不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識(shí)，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量?jī)?nèi)部加工。材料碼放，盡量到位，減少二倒。文明施工，不追形勢(shì)，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細(xì)賬，人人會(huì)賬的管理局面。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇4

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃是項(xiàng)目管理過(guò)程中必不可少的一個(gè)重要文件。它通過(guò)詳細(xì)、具體和生動(dòng)的方式描述了項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目執(zhí)行階段的計(jì)劃和安排。一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃可以幫助項(xiàng)目經(jīng)理更好地管理項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，并最大程度地滿足項(xiàng)目目標(biāo)和客戶需求。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃應(yīng)該包含項(xiàng)目背景和目標(biāo)。這部分內(nèi)容主要描述項(xiàng)目的背景信息，包括項(xiàng)目的起因、目標(biāo)和重要性等。同時(shí)，還需要明確項(xiàng)目目標(biāo)，即希望通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施達(dá)到的預(yù)期結(jié)果和效果。這一部分的描述需要簡(jiǎn)明扼要，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠清晰地了解項(xiàng)目的背景和目標(biāo)。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃應(yīng)明確項(xiàng)目范圍和任務(wù)。項(xiàng)目范圍是指項(xiàng)目的具體工作內(nèi)容和要完成的任務(wù)，這部分的描述需要詳細(xì)到具體的工作包和任務(wù)階段。項(xiàng)目經(jīng)理需要明確每個(gè)工作包和任務(wù)的負(fù)責(zé)人、工作內(nèi)容、工作量和工作時(shí)間等信息，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地了解自己的工作職責(zé)和工作計(jì)劃。

然后，項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃應(yīng)包含資源和風(fēng)險(xiǎn)管理。項(xiàng)目經(jīng)理需要明確項(xiàng)目所需的資源，包括人力資源、物資資源和財(cái)務(wù)資源等。在這部分的描述中，項(xiàng)目經(jīng)理需要明確資源的獲取途徑、分配方式和使用計(jì)劃等。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理還需要對(duì)項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和管理，明確可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)項(xiàng)目的影響，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃的另一個(gè)重要部分是時(shí)間和進(jìn)度計(jì)劃。項(xiàng)目經(jīng)理需要明確項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵路徑，規(guī)劃項(xiàng)目的工期和進(jìn)度。在這部分的描述中，項(xiàng)目經(jīng)理需要詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)階段的工作內(nèi)容、工期和前后關(guān)系，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理還需要制定相應(yīng)的進(jìn)度控制和調(diào)整計(jì)劃，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃進(jìn)行。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃還需要包含溝通和協(xié)作計(jì)劃。項(xiàng)目經(jīng)理需要明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通渠道和方式，包括例會(huì)、報(bào)告和溝通工具等。在這部分的描述中，項(xiàng)目經(jīng)理還需要明確每個(gè)人的角色和職責(zé)，確保團(tuán)隊(duì)成員之間的有效協(xié)作和溝通，以提高項(xiàng)目的整體效率和質(zhì)量。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃還需要包含質(zhì)量和驗(yàn)收計(jì)劃。項(xiàng)目經(jīng)理需要明確項(xiàng)目的質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)，以及質(zhì)量控制和檢驗(yàn)的具體方法和方式。在這部分的描述中，項(xiàng)目經(jīng)理還需要明確項(xiàng)目的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收過(guò)程，確保項(xiàng)目交付的成果符合客戶的要求和期望。

小編認(rèn)為，一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃應(yīng)該是詳細(xì)、具體和生動(dòng)的，能夠幫助項(xiàng)目經(jīng)理更好地管理項(xiàng)目。在項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃中，項(xiàng)目經(jīng)理需要明確項(xiàng)目背景和目標(biāo)、項(xiàng)目范圍和任務(wù)、資源和風(fēng)險(xiǎn)管理、時(shí)間和進(jìn)度計(jì)劃、溝通和協(xié)作計(jì)劃、質(zhì)量和驗(yàn)收計(jì)劃等。通過(guò)制定一個(gè)完善的項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃，項(xiàng)目經(jīng)理可以更好地組織團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)資源、控制進(jìn)度和質(zhì)量，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和圓滿完成。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇5

項(xiàng)目經(jīng)理年終工作計(jì)劃

作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，年末對(duì)工作的總結(jié)和規(guī)劃是非常重要的。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的年終工作計(jì)劃，包括每個(gè)階段的目標(biāo)和具體措施。通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，我希望能夠全面提升我的團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目執(zhí)行能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第一階段：總結(jié)與反思

在這個(gè)階段，我將回顧過(guò)去一年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我會(huì)主動(dòng)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，了解他們的想法和建議。我還將借鑒其他團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和分享，尋求更好的項(xiàng)目管理策略。

在這個(gè)階段的具體目標(biāo)：

1.回顧并總結(jié)過(guò)去一年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

2.與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行深入交流和討論。

3.學(xué)習(xí)并借鑒其他團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中，我將采取以下措施：

1.整理項(xiàng)目文檔和記錄，回顧和總結(jié)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、成功案例和問(wèn)題解決方案。

2.組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并進(jìn)行互動(dòng)和反饋。

3.參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)課程，與其他項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

第二階段：團(tuán)隊(duì)管理與人員培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)管理是項(xiàng)目成功的重要保證，因此，在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和發(fā)展。我會(huì)與每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)別會(huì)議，了解他們的職業(yè)目標(biāo)，并制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。我還將組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通能力。

在這個(gè)階段的具體目標(biāo)：

1.了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)目標(biāo)和需求。

2.制定個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的技能和能力。

3.組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中，我將采取以下措施：

1.與每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員安排個(gè)別會(huì)議，了解他們的職業(yè)發(fā)展需求。

2.根據(jù)個(gè)人需求和項(xiàng)目需求，制定個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃，并組織相關(guān)培訓(xùn)課程。

3.組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、協(xié)作游戲等，提升團(tuán)隊(duì)的合作和溝通能力。

第三階段：項(xiàng)目執(zhí)行與管理

在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行和管理，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量地完成。我會(huì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員一起制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和目標(biāo)，并定期召開項(xiàng)目進(jìn)展會(huì)議進(jìn)行跟蹤和評(píng)估。同時(shí)，我將積極應(yīng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和變更，確保項(xiàng)目進(jìn)展順利。

在這個(gè)階段的具體目標(biāo)：

1.與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員一起制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和目標(biāo)。

2.定期召開項(xiàng)目進(jìn)展會(huì)議，跟蹤和評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)展。

3.積極應(yīng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和變更，確保項(xiàng)目進(jìn)展順利。

在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中，我將采取以下措施：

1.與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員一起制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，并確保每個(gè)任務(wù)都有明確的責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2.定期召開項(xiàng)目進(jìn)展會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員分享進(jìn)展，并針對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行討論和解決。

3.建立風(fēng)險(xiǎn)管理和變更控制機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)和變更。

第四階段：溝通與協(xié)調(diào)

在項(xiàng)目執(zhí)行和管理的過(guò)程中，有效的溝通和協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。因此，在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)之間、團(tuán)隊(duì)與客戶之間的溝通和協(xié)調(diào)。我將組織定期團(tuán)隊(duì)會(huì)議，提供平臺(tái)讓團(tuán)隊(duì)成員分享和討論他們的想法和問(wèn)題。我還將加強(qiáng)與客戶的溝通，確保他們對(duì)項(xiàng)目的期望和進(jìn)展有清晰的認(rèn)識(shí)。

在這個(gè)階段的具體目標(biāo)：

1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通和協(xié)調(diào)。

2.組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和共享。

3.加強(qiáng)與客戶的溝通，確保他們對(duì)項(xiàng)目的期望和進(jìn)展有清晰的認(rèn)識(shí)。

在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中，我將采取以下措施：

1.定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，提供平臺(tái)讓團(tuán)隊(duì)成員分享和討論他們的想法和問(wèn)題。

2.建立項(xiàng)目溝通和反饋機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠及時(shí)溝通和解決問(wèn)題。

3.與客戶定期進(jìn)行進(jìn)度報(bào)告和項(xiàng)目評(píng)估會(huì)議，了解他們的需求和意見，并及時(shí)作出調(diào)整。

通過(guò)以上四個(gè)階段的規(guī)劃和措施，我相信我能夠在新的一年里全面提升我的團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目執(zhí)行能力。我將積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和發(fā)展，確保項(xiàng)目的高質(zhì)量完成，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間和客戶之間的溝通和協(xié)調(diào)。我相信，通過(guò)這些努力，我能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇6

一、背景介紹

全球氣候變化所帶來(lái)的影響日益凸顯，環(huán)保議題不斷走熱，在此背景下碳減排成為近年來(lái)備受關(guān)注的重點(diǎn)之一。許多企業(yè)和組織將碳減排視為關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)，更愿意投入大量資源來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，碳減排項(xiàng)目經(jīng)理的角色變得越來(lái)越重要，他需要確定項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施計(jì)劃，保證項(xiàng)目按計(jì)劃高效進(jìn)行。

二、項(xiàng)目背景

本項(xiàng)目主要針對(duì)一家制造企業(yè)，旨在降低其溫室氣體排放量。通過(guò)減少二氧化碳的排放量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)對(duì)環(huán)境造成的負(fù)面影響也會(huì)得到明顯減輕。本項(xiàng)目將分為以下幾個(gè)階段：

1. 確定項(xiàng)目目標(biāo)和范圍：在了解企業(yè)的現(xiàn)狀后，制定合理的碳減排目標(biāo)，并確定項(xiàng)目的范圍和重點(diǎn)。

2. 策略制定：設(shè)計(jì)符合企業(yè)實(shí)際情況的碳減排方案，包括技術(shù)、管理和人員培訓(xùn)等方面的措施，確保方案的可行性和實(shí)施效果。

3. 實(shí)施和監(jiān)控：實(shí)施碳減排方案，在方案執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和趨勢(shì)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估。

4. 評(píng)估、反饋和調(diào)整：根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行反饋和調(diào)整。

三、工作計(jì)劃

1. 項(xiàng)目目標(biāo)和范圍的制定

在此階段，基于企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)定合理的目標(biāo)和范圍，確定哪些方面在那些區(qū)域會(huì)受到影響，并明確需要監(jiān)管和掌控的關(guān)鍵點(diǎn)。項(xiàng)目經(jīng)理需要組織專家結(jié)合多方面信息進(jìn)行分析和評(píng)估，以便制定切實(shí)可行的目標(biāo)和范圍。

2. 碳減排策略的制定

根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和范圍，制定碳減排策略，確定采取哪些技術(shù)和措施。這需要項(xiàng)目經(jīng)理組織專家和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行方案論證，確定如何組織資源實(shí)施方案，并制定實(shí)施計(jì)劃，包括進(jìn)度、階段性目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。（建議采用計(jì)劃模板，以確保對(duì)主要問(wèn)題的充分討論和糾正）

3. 實(shí)施和監(jiān)控

在實(shí)施方案的過(guò)程中，項(xiàng)目經(jīng)理需要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和趨勢(shì)，并對(duì)目標(biāo)與計(jì)劃的達(dá)成情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。此外，項(xiàng)目經(jīng)理還需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門的合作，確保每個(gè)部門能夠充分發(fā)揮自己的功能和貢獻(xiàn)效果。

4. 評(píng)估、反饋和調(diào)整

在實(shí)施過(guò)程的末端，項(xiàng)目經(jīng)理需要組織專家對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，并將結(jié)果反饋給企業(yè)和利益相關(guān)者。如果發(fā)現(xiàn)不足或缺陷，需要立即調(diào)整方案以提高方案的效果。

四、關(guān)鍵因素

碳減排項(xiàng)目的成功，取決于很多關(guān)鍵要素，這些要素必須得到審查和認(rèn)可，以確保目標(biāo)能夠得到實(shí)現(xiàn)。以下是幾個(gè)可以考慮的關(guān)鍵要素：

1. 明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色和責(zé)任。

2. 保持項(xiàng)目的靈活性，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

3. 確定合理的資源需求和預(yù)算。

4. 確保合規(guī)和信息披露。

5. 確保有效通信和協(xié)調(diào)。

五、總結(jié)

通過(guò)以上工作計(jì)劃，碳減排項(xiàng)目經(jīng)理可以高效掌控碳減排項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)碳減排目標(biāo)。為此，不僅需要對(duì)方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評(píng)估有深入的了解，還需要有較高的管理能力和協(xié)調(diào)能力，從而打破壁壘，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇7

作為一名有多年項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)的人，我明白一個(gè)好的工作計(jì)劃對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。一個(gè)精心制定的工作計(jì)劃可以確保項(xiàng)目按時(shí)完成，并在預(yù)算和質(zhì)量方面得到滿足。下面我將分享一些我多年來(lái)積累的項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)。

在開始項(xiàng)目之前，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該與項(xiàng)目相關(guān)方進(jìn)行充分的溝通和討論。這個(gè)階段中，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該了解項(xiàng)目的目標(biāo)、范圍、時(shí)間和資源的要求，并與相關(guān)方協(xié)商確定清晰的項(xiàng)目目標(biāo)和可行的約束條件。這樣的溝通和協(xié)商可以幫助項(xiàng)目經(jīng)理更好地理解項(xiàng)目需求，并準(zhǔn)備一個(gè)合理和可行的工作計(jì)劃。

項(xiàng)目經(jīng)理在制定工作計(jì)劃時(shí)，需要將項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍細(xì)化為具體的任務(wù)和階段性目標(biāo)。一個(gè)好的工作計(jì)劃應(yīng)該明確界定每個(gè)任務(wù)的起止時(shí)間、負(fù)責(zé)人和所需資源。這樣可以幫助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員明確自己的責(zé)任和角色，并提供明確的時(shí)間框架，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

另外，工作計(jì)劃中應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分的考慮。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該在計(jì)劃中列出可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。這樣可以在項(xiàng)目發(fā)生變化或問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)快速響應(yīng)，并最小化對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的影響。

在工作計(jì)劃中，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該設(shè)定適當(dāng)?shù)睦锍瘫?，并將其與項(xiàng)目相關(guān)方共享。里程碑是項(xiàng)目進(jìn)展的重要節(jié)點(diǎn)，通過(guò)設(shè)定里程碑，可以幫助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目相關(guān)方了解項(xiàng)目進(jìn)展和成果，以及評(píng)估項(xiàng)目是否在預(yù)期時(shí)間內(nèi)完成。

項(xiàng)目經(jīng)理還應(yīng)該在制定工作計(jì)劃時(shí)充分利用項(xiàng)目管理工具和技術(shù)。例如，項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃可以使用甘特圖或網(wǎng)絡(luò)圖來(lái)可視化項(xiàng)目進(jìn)度和依賴關(guān)系。這樣的工具可以幫助項(xiàng)目經(jīng)理更好地掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，并進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。

在工作計(jì)劃中，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該確保對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)。這包括與團(tuán)隊(duì)成員定期開會(huì)，了解進(jìn)展情況，解決問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目經(jīng)理還應(yīng)該與項(xiàng)目相關(guān)方保持良好的溝通，并及時(shí)與他們共享項(xiàng)目的進(jìn)展和重要信息。

工作計(jì)劃應(yīng)該持續(xù)跟蹤和評(píng)估項(xiàng)目的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該設(shè)定適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)來(lái)衡量項(xiàng)目的績(jī)效，并定期進(jìn)行項(xiàng)目回顧和改進(jìn)。這樣可以幫助項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不斷提高工作效率和質(zhì)量，以確保項(xiàng)目的成功完成。

小編認(rèn)為，一個(gè)好的工作計(jì)劃可以幫助項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目按時(shí)完成，并在預(yù)算和質(zhì)量方面得到滿足。通過(guò)充分的溝通和協(xié)商，細(xì)化目標(biāo)和范圍，考慮風(fēng)險(xiǎn)和設(shè)定里程碑，靈活應(yīng)用項(xiàng)目管理工具和技術(shù)，進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，以及持續(xù)跟蹤和評(píng)估項(xiàng)目的進(jìn)展，項(xiàng)目經(jīng)理可以制定一個(gè)成功的工作計(jì)劃，確保項(xiàng)目的成功。這些經(jīng)驗(yàn)是我多年來(lái)在項(xiàng)目經(jīng)理工作中積累的，也是我愿意與大家分享的寶貴財(cái)富。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇8

門窗項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

作為門窗項(xiàng)目經(jīng)理，我的工作職責(zé)主要是負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理門窗項(xiàng)目的全過(guò)程。在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，我需要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，以確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完工。以下是我制定的門窗項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃，具體描述了我在項(xiàng)目各個(gè)階段的具體任務(wù)和時(shí)間安排。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，我將與市場(chǎng)專家一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)前門窗市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等。此外，我還將與客戶和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，明確客戶對(duì)門窗產(chǎn)品的需求和要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析的結(jié)果，我將提出初步的方案和設(shè)計(jì)理念，并組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)審。

第二階段：項(xiàng)目規(guī)劃和資源分配

在第二階段，我將擬定完整的項(xiàng)目規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求，我將確定項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)。同時(shí)，我還將編制詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書，列出項(xiàng)目的各個(gè)階段和任務(wù)，并合理分配資源。我將確保項(xiàng)目成員了解其任務(wù)和責(zé)任，并確保每個(gè)人都明確自己的工作計(jì)劃和截止日期。

第三階段：供應(yīng)商選擇和談判

我將與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)一起評(píng)估潛在的供應(yīng)商，并選擇與項(xiàng)目需求相匹配的合適供應(yīng)商合作。根據(jù)需求分析，我將與供應(yīng)商進(jìn)行談判，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間等進(jìn)行協(xié)商。我將確保與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，并簽訂正式的合同。

第四階段：項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)控

在項(xiàng)目執(zhí)行階段，我將負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。我將召開例會(huì)，定期與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和交流，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，并解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題和障礙。同時(shí)，我將積極監(jiān)控項(xiàng)目的關(guān)鍵指標(biāo)，如成本、進(jìn)度、質(zhì)量等，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃推進(jìn)。

第五階段：質(zhì)量控制和驗(yàn)收

在項(xiàng)目接近尾聲之際，我將組織質(zhì)量控制活動(dòng)，對(duì)已完成的工作進(jìn)行檢查和評(píng)估。如果發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，我將與相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，并提出改進(jìn)措施。我還將負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行最終驗(yàn)收，確保項(xiàng)目交付符合客戶的期望和要求。

第六階段：項(xiàng)目總結(jié)和反饋

在項(xiàng)目結(jié)束后，我將組織項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員一起回顧項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程。我將邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員提供他們對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的意見和反饋，并總結(jié)項(xiàng)目中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些總結(jié)和反饋將為未來(lái)的項(xiàng)目提供寶貴的參考和借鑒。

通過(guò)以上詳細(xì)的門窗項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃，我將能夠有效地管理和推進(jìn)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃順利進(jìn)行。我將負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，同時(shí)積極監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量，以確保項(xiàng)目順利完成。我相信，通過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，我們將成功實(shí)施這個(gè)門窗項(xiàng)目，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇9

一、工作目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零傷亡，質(zhì)量零事故，杜絕一般安全及以上安全生產(chǎn)事故，保證福建省動(dòng)態(tài)監(jiān)管記分項(xiàng)目檢查方式方法信用評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)，全面實(shí)現(xiàn)公司及本項(xiàng)目的安全質(zhì)量目標(biāo)。

加強(qiáng)落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)成本管控，并著重加強(qiáng)索賠創(chuàng)收工作。

二、工作安排及措施

1、加強(qiáng)過(guò)程管控，重視項(xiàng)目各項(xiàng)工作，在信用評(píng)價(jià)及其它考評(píng)中取得優(yōu)異成績(jī)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，將標(biāo)準(zhǔn)化管理的程序、措施變成工作習(xí)慣，樹立全員、全過(guò)程、全方位的成本管控意識(shí)，完成責(zé)任成本目標(biāo)，爭(zhēng)取超額利潤(rùn)。并著重加強(qiáng)索賠創(chuàng)收工作，制定20xx年索賠計(jì)劃目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任人。

3、完善組織機(jī)構(gòu)和管理職能，提高安全員、群安員、青安員在安全管理中的地位和作用，保證安全管理人員能全身心投入到各自的本職工作。

4、嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，加大問(wèn)題隱患整改落實(shí)力度，從而使得施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量安全監(jiān)控更及時(shí)更到位，真正做到防范于未然。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)安全、質(zhì)量教育培訓(xùn)工作，開展多樣式的安全質(zhì)量教育培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)安全質(zhì)量意識(shí)全面提升。

6、加強(qiáng)各部門的溝通，加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理，做好物資供應(yīng)工作，降低采購(gòu)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

7、完善竣工資料和竣工圖的編制，各部門相互協(xié)調(diào)，做好最終竣工結(jié)算。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇10

迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。結(jié)合公司實(shí)際提出了20xx年工作的總體目標(biāo)制定出合理的工作計(jì)劃。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民

加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主與設(shè)計(jì)師之間的交流與溝通。在其認(rèn)可的范圍內(nèi)改造，施工，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。施工中，嚴(yán)格按照公司要求合理施工，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、關(guān)愛員工，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作，成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

積累的過(guò)程，在工作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面，加強(qiáng)工程管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。特別中高層管理者，必須既要懂專業(yè)，也要懂經(jīng)濟(jì)、也要懂營(yíng)銷、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí)，跨專業(yè)的學(xué)習(xí)，綜合地學(xué)習(xí)，才能滿足工作的需要，才能滿足成長(zhǎng)的需要。

嚴(yán)要求，在自己的團(tuán)隊(duì)中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀，要有項(xiàng)目的主導(dǎo)意識(shí)，不僅要狠抓工程管理，同時(shí)要關(guān)注營(yíng)銷，關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟(jì)面。學(xué)習(xí)并熟悉項(xiàng)目開發(fā)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中積累，在工作中成長(zhǎng)。積極主動(dòng)完成工程部經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，盡最大可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益。

三、自我加壓，自我激勵(lì)。

態(tài)度決定一切，保持積極的心態(tài)。通過(guò)各種方法了解自己、激勵(lì)自己、提高人際關(guān)系的能力，提高自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足，奮發(fā)圖強(qiáng)，適時(shí)加壓，自我激勵(lì)，相信自己會(huì)做得更好。

讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)高度人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，再度譜寫出高度國(guó)際公司新的篇章。最后我相信我團(tuán)隊(duì)會(huì)在工程部及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿意的答案。

項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 篇11

物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃

作為一名物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，制定一個(gè)詳細(xì)的、具體的和生動(dòng)的工作計(jì)劃是非常重要的。一個(gè)良好的工作計(jì)劃可以幫助我們了解我們需要完成的任務(wù)和目標(biāo)，并且可以幫助我們組織和管理我們的時(shí)間和資源。在本文中，我將詳細(xì)介紹我的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)高效和優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目管理。

作為物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，我需要明確項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)。我的工作計(jì)劃將從項(xiàng)目的起點(diǎn)開始，包括項(xiàng)目的范圍、目標(biāo)、時(shí)間表、預(yù)算以及所需的資源和人力。我會(huì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起制定項(xiàng)目目標(biāo)，并確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的職責(zé)和任務(wù)。

我將專注于項(xiàng)目的計(jì)劃和組織。我將根據(jù)項(xiàng)目的范圍和目標(biāo)制定一個(gè)詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，包括每個(gè)任務(wù)的時(shí)間表和里程碑。我將與團(tuán)隊(duì)成員一起制定優(yōu)先級(jí)，并確保每個(gè)任務(wù)都按時(shí)完成。我還將制定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并采取適當(dāng)?shù)念A(yù)防措施。

我將積極管理項(xiàng)目的資源和人力。在項(xiàng)目的早期階段，我將評(píng)估項(xiàng)目所需的資源和人力，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起制定一個(gè)資源計(jì)劃。我將確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具備所需的技能和經(jīng)驗(yàn)，并在需要時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和提升。我也將與供應(yīng)商和承包商合作，確保他們能夠按時(shí)提供所需的材料和服務(wù)。

在項(xiàng)目的執(zhí)行階段，我將確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，并及時(shí)解決任何問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我將定期組織會(huì)議和溝通，以確保所有團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和信息共享。我將監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)展，并根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。我也將與利益相關(guān)方保持緊密聯(lián)系，確保他們對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展和結(jié)果有清晰的了解。

第五，我將確保項(xiàng)目的質(zhì)量和安全。我將制定一個(gè)質(zhì)量管理計(jì)劃，以確保項(xiàng)目符合相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求。我將定期進(jìn)行質(zhì)量檢查和評(píng)估，并與團(tuán)隊(duì)成員一起解決任何質(zhì)量問(wèn)題。我還將制定一個(gè)安全計(jì)劃，確保項(xiàng)目的施工和操作過(guò)程安全可靠。

我將結(jié)束項(xiàng)目并評(píng)估其結(jié)果。在項(xiàng)目接近尾聲時(shí)，我將與團(tuán)隊(duì)成員一起制定一個(gè)收尾計(jì)劃，確保所有的工作和文件都得到妥善處理。我還將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，包括財(cái)務(wù)、進(jìn)展和客戶滿意度等方面。我會(huì)準(zhǔn)備一份項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，總結(jié)項(xiàng)目的成功和失誤，并提出改進(jìn)建議。

小編認(rèn)為，制定一個(gè)詳細(xì)的、具體的和生動(dòng)的工作計(jì)劃是每個(gè)物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)。一個(gè)良好的工作計(jì)劃可以幫助我們組織和管理項(xiàng)目，并確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。通過(guò)明確項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)，計(jì)劃和組織項(xiàng)目的執(zhí)行，管理資源和人力，確保質(zhì)量和安全，以及結(jié)束項(xiàng)目并評(píng)估其結(jié)果，我們可以實(shí)現(xiàn)高效和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)項(xiàng)目管理。