中學(xué)生心得

最新中學(xué)生心得(熱門7篇)。

在日常生活中，我們常常會遇到各種人和事，不妨利用這個機會，好好地總結(jié)一下經(jīng)驗，寫一篇心得體會。有時候為了提高工作效率，或更好地了解員工的內(nèi)心想法，老板會要求員工寫下自己的心得體會。那么，寫心得體會對我們有什么好處呢？

中學(xué)生心得 篇1

一星期的軍訓(xùn)最終結(jié)束了，經(jīng)過這次的軍訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)初中軍訓(xùn)的教官比小學(xué)的教官更嚴格了。

這個星期的星期一，我們的教官先教了我們立正的姿勢，可是那些小學(xué)都學(xué)過，所以我認為那都沒有必要吧……就這樣，一個星期過去了，可是總體來說，這次軍訓(xùn)的資料小學(xué)都學(xué)過了。

這次的軍訓(xùn)雖說都是些小學(xué)軍訓(xùn)時學(xué)過的東西，可是這次的教官可是比小學(xué)的嚴過了。還記得那次我們班中有一兩個說話的，被教官聽到了，教官有些生氣，罰我們?nèi)嘧龈┡P撐一百個。當我做了將近四十個時，全班有差不多三分之二的人都堅持不下來了，而我也快做不動了，教官看到，便改罰我們蹲半個小時，之后有一個說話的就加五分鐘，我們那次差不多蹲了一個小時呢!

這次的軍訓(xùn)不光是吃苦，也有好的收獲。經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我真正體驗到什么是團隊精神，比如一排一排的齊步走等，這都是需要團隊合作的，如果不合作，而是各走各的，那么整個隊形該是多亂啊!我還學(xué)會了要忍耐，因為對于一個軍人來說最重要的就是要學(xué)會忍耐，這樣會克服自身的心浮氣躁的性格。

這一次的軍訓(xùn)雖說很苦，可是也有不少的收獲。

中學(xué)生心得 篇2

曾經(jīng)有位名人說過這樣一句話：“書是人的良師益友?！蔽译m然忘記了這個位名人的尊姓大名，但是他說過的話仔細想想，確實是至理名言，這也是我讀書的心得。

書籍給與我們的幫助有時候就像老師一樣，指引我們，對我們的行為，思想等等產(chǎn)生深遠的影響；當你迷茫，忘卻了自己的時候，一本好書便可以解救你，成為夜空中最亮的星在你內(nèi)心深處照亮你前進的方向；有些時候，當你對待一些困難顯得不知所措，沒有一點頭緒；書籍可以幫助你，通過讀書，你可以知道當別人遇到同樣的問題所產(chǎn)生的態(tài)度和他們解決問題的辦法，在這里面，你可以學(xué)到很多你未嘗知道的辦法和智慧；當你對一些新鮮事物不了解的時候，書籍可以幫助，通過讀書可以使你在知識的海洋中自由的遨游，充實自己，強大自我…

書籍有時就像我們朋友。當你遇到煩心的事情，你可以讀書。良好書籍可以使你沉浸在其中，他好像在傾訴著自己的一些，讓你陷入他的故事中，使你忘卻煩惱，了卻憂愁。當你無助的時候，書籍也可以幫助你，通過讀書可以讓你變得有所依靠。書籍可以提高你的心里素質(zhì)，當你面對各種問題，在書中都可以找到答案。

讀書是件快樂的事；我們要多讀書，但是不是什么書都讀，讀好書，精讀書。朋友們，書真是我們的良師益友。這是我的讀書心得。也希望大家能養(yǎng)成愛讀書的好習慣。

中學(xué)生心得 篇3

“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”。我來到了一所與眾不同的大學(xué)——警校，成為了一名警校生，過著不一樣的生活。

俗話說：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”。這句話，是這次軍訓(xùn)中最真實的寫照。經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我深有體會。教官們嚴謹?shù)淖黠L，同學(xué)們認真的姿態(tài)，都令我難以忘記，終將成為我人生中的美好回憶。

軍訓(xùn)中有苦也有甜。在時間的慢慢推移中，我們也收獲了很多。我們克服了重重困難，我們不要做溫室的花朵，我們要做英姿颯爽的警花。我想大家早已適應(yīng)了這種雖然辛苦但不失樂趣的軍訓(xùn)生活。操場上英姿颯爽的我們正邁著整齊的步伐，迎著驕陽不斷地訓(xùn)練，陽光穿透了我們的肌膚，沁出我們的汗水，我們一次次地體驗著疲憊，一次次地感受著疼痛，但我們無怨無悔。因為軍訓(xùn)生活使我們同學(xué)之間相互了解，增進了同學(xué)之間的友誼，也增強了大家的集體榮譽感。有的同學(xué)身體虛弱卻堅持訓(xùn)練。在一次次的交流與磨合之中，我們不僅增強了身體素質(zhì)，還擁有了家的溫暖。漸漸地，我喜歡上了那汗流浹背的感覺。汗珠從脖子一直流到后背，作訓(xùn)服被汗浸濕了又被太陽曬干，腳上的水泡也被磨出了繭子……即使軍訓(xùn)的道路上有許許多多的困難，但我們必須要像人民警察一樣堅強又勇敢，克服一切困難。我們只有經(jīng)過千錘百煉，才能成為合格的預(yù)備警官。

軍訓(xùn)給我們留下了很多美好的回憶，日子雖然艱苦，但是生活很充實。這是對自己生活能力的考驗，更是對靈魂的`塑造。

年年歲歲花相似，歲歲年年景不同。警校生活是一個嶄新的起點，同在起跑線上的我會努力奮斗，團結(jié)他人，關(guān)心集體，為區(qū)隊、為同學(xué)盡自己應(yīng)盡的義務(wù)，奉獻自己微薄之力。

中學(xué)生心得 篇4

這是我第一次參加軍訓(xùn)，也是我做過最累的一次運動項目了，之前我就不是很喜歡運動，而且體育成績也是不太好，雖然不是很胖，但是其實體能是很差的，剛開始站軍姿的時候，我就沒有堅持下去，而是舉手報告了，當時我也感覺很丟臉，但是真的感覺自己要垮了，當教官同意后，我整個人都徹底的累垮在地上了，仿佛這整具身體都不是我的了。雖然同學(xué)們都沒有笑我，但我自己卻還是很羞愧，在后續(xù)的軍訓(xùn)當中，我?guī)е@種懊惱的心情，盡量的堅持，而且同學(xué)們也是幫了我很多，一些動作做得不是很標準，做得好的同學(xué)就在休息的時候來指導(dǎo)我，來幫助我，告訴我怎么做。到了宿舍之后也是告訴我堅持下就好了，而且我有什么疑問也是積極的回到我，幫助我去解決。

在軍訓(xùn)里，我雖然開始做得不夠堅持，也不夠好，但是在同學(xué)們的積極幫助下，我也漸漸有了很多的收獲，動作能做得標準了，能堅持下去了，這讓我感受到了團結(jié)的一種力量，感受到了一個人可能很難，但是一個集體去努力，很多事情其實就簡單了，后面的站軍姿，我看著其他同學(xué)那挺拔的身軀，仿佛感受到了他們給予我的鼓勵，感受到了我也有了一種力量，而不是以前那個害怕困難，不能堅持的我了。在做動作的時候，我也能堅持下去，和同學(xué)們一樣做的標準，做的整齊，我們的腳步保持一致，我們的吶喊是同一個聲音，我們的努力最終也是在會操中得到了好的名次。

以前我是不敢想我能完成軍訓(xùn)的，但是真的完成的那一刻，我真的特別的激動，因為這個困難我居然克服了，我從沒想過這個困難居然可以克服，而且這么讓我畏懼的軍訓(xùn)也是讓我改變了很多，我懂得了在一個集體里，借助大家的力量，是可以做到很多事情的，明白了堅持下去，最后的收獲會讓你意想不到，改變了我以前畏懼困難，害怕運動的壞習慣，以后我也要經(jīng)常的去參加一些運動，讓自己的體質(zhì)變得更好，同時也是讓自己去多一些挑戰(zhàn)，培養(yǎng)自己面對困難的勇氣。

中學(xué)生心得 篇5

七天的軍訓(xùn)生活，我嘗遍了酸甜苦辣。在這短短的七天里，我懂得了軍訓(xùn)的真正意義，明白了華附為何必須要每屆新生進行軍訓(xùn)，更深深地了解了“吃得苦中苦，方為附中人?！钡暮x。

在七天的軍訓(xùn)生活中，每一天我們都必須理解七到八個小時的軍事訓(xùn)練，還要自我打掃宿舍，自我洗衣服……這對于許多在家里是“小皇帝”的同學(xué)來說，無疑不是一種艱苦考驗。

就在軍訓(xùn)的第一天，教官就先給我門來了個下馬威——站軍姿三十分鐘。雖說只是三十分鐘，但在烈日當空下，同學(xué)們都一個個地倒下了。還好，教官們也是會體貼的把身體不好的同學(xué)扶到樹陰下，并為他們抹汗。可是，當教官們轉(zhuǎn)過頭來，看見有同學(xué)動的話，那就慘了，動的同學(xué)再加十分鐘。?。≤娏钊缟?，大家只好服從。

當然，教官們也是會說笑的。當大家休息時，教官就會教我們唱軍歌，還與我們聊聊部隊的生活。每當我聽到他們講部隊生活時，我都會感到敬佩。原先，教官們比我們年齡大不了多少，也就大一兩歲，可是，他們的生活和我們可是天壤之別。

并且，他們都很后悔當初沒讀好書，所以，他們沒天白天就進行訓(xùn)練，而晚上則打著手電筒看書。聽到這些，我的眼眶都有點濕潤了。我不能想象他們是怎樣熬過來的，比起教官們，我不禁有些慚愧了。是啊，如果我們有這么好的學(xué)習環(huán)境和生活環(huán)境而不努力讀書，該是多么對不起父母和家長啊！我也明白了華附堅持每年軍訓(xùn)的真正意義。

在訓(xùn)練中，讓我感受最深的要數(shù)拉練了。拉練，也是華附每年軍訓(xùn)的一個必須的項目。要求我們從附中跑步到華師大。再回到附中，全程大約一個小時。而規(guī)矩就是：每個班必須要全部同學(xué)回到附中才算贏，也就是說一場團體戰(zhàn)。

這是附中為了鍛煉我們的團體凝聚力而開展的。一開始，大家都興致勃勃地跑出校門，沒有一點累的感覺?？墒堑搅酥型?，不少同學(xué)都泄氣了，還有幾個同學(xué)受傷了。這就難辦了?？墒?，盡管同學(xué)們只認識了不到三天時間，大家還是左右扶攙，幫忙有困難的同學(xué)。團體的力量是多么偉大啊！大家好像早已不把名次和榮譽放在眼里，只要大家都平安就很滿足了。

中學(xué)生心得 篇6

我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學(xué)，進入中學(xué)的每個新生都必須參加軍政訓(xùn)練?！败娪?xùn)”——多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。

來說說剛到東山武警訓(xùn)練基地的感覺吧，一開始的我們都非常興奮，但當教官嚴肅的站立在我們面前時，就給我們一個下馬威——立定，我馬上領(lǐng)悟到了士兵的嚴肅。在教官的面前，我們就像一群小綿羊，但這群小綿羊是在接受為將來做準備的鍛煉。但相當一名好士兵，就是為此付出代價。記得剛開始軍訓(xùn)的第一天，教官讓我們在烈日炙烤后的跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。

接連不斷的軍事訓(xùn)練，讓同學(xué)們累的直扒。但我們還是挺過去了，而且還用很好的表現(xiàn)去做的。因為訓(xùn)練使我們的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動?？墒窃谶@里，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這里沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓(xùn)練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得最好!況且，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使軍訓(xùn)生活變得豐富精彩。其實學(xué)校的榮譽更是一種無形壓力，但是我們挺住了!我們做到了!我為我們的同學(xué)感到驕傲，感到自豪!是什么讓我們頂住了這一鼓鼓強大的壓力?是我們堅強的意志力!我們的心中只有一個信念——為學(xué)校取得榮譽。

軍訓(xùn)雖是艱苦的，軍訓(xùn)的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學(xué)是可愛的，班主任是美麗的，輔導(dǎo)員是可親的，一切都是美好的。齊步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的動作，但是為了追求共同的目標，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學(xué)在短短的七天軍訓(xùn)中已然形成了強大的凝聚力。

短短的軍訓(xùn)生活在轉(zhuǎn)眼之間就過去了，此時的我們已是全生酸痛，徹徹底底的領(lǐng)悟到軍訓(xùn)生活的艱苦?，F(xiàn)在軍訓(xùn)生活結(jié)束了，我的心里十分難過，還有些依依不舍。我真的希望它能再延長些，再多給我們一些磨練的機會!軍訓(xùn)使我們學(xué)會包容，在軍營中，難免有人犯錯，對于犯錯誤的同學(xué)，大家應(yīng)該有一顆包容與教誨的心，一個生活中的人，學(xué)會了包容，就學(xué)會了最起碼的為人處事哲學(xué)，包容說來簡單，實則高深，一個擁有博大胸懷的人才能站在更高的角度看待身邊的人和事。在這次軍訓(xùn)中，我成長了。我哭過，笑過，痛過，忍耐過，郁悶過，激動過，驕傲過。汗水，淚水縱橫交錯。

中學(xué)生心得 篇7

在經(jīng)歷了中考和選拔考試后，我們一中新生迎來了為期六天的軍訓(xùn)生活，習慣了城市喧囂的生活，擁擠的空間，聳立的高樓，和舒適的假期，來到位于東麗區(qū)的天津人防軍訓(xùn)基地，寬闊的訓(xùn)練場，肅穆的升旗臺，整齊的宿舍樓和宏大的規(guī)模令我嘆為觀止。放好行李，換上嶄新的軍裝，懷著滿心的好奇開始軍訓(xùn)。

令我最為受益的是內(nèi)務(wù)管理。一張軟被子左折右疊，可以成為規(guī)整的“豆腐塊”；床單、枕頭、毛巾被擺放得整齊有序，統(tǒng)一規(guī)整。由于在上鋪，有點麻煩，但努力克服，高標準嚴要求，約束自己整理好內(nèi)務(wù)。行李箱必須床鋪下面最深處，洗漱用品也要依照規(guī)定放置。早中晚都有突擊檢查，一絲不茍。這讓我們從中學(xué)會了整理內(nèi)務(wù)的方法和技巧，為今后的生活自理打下了良好的基礎(chǔ)。

還有就是最磨練意志的軍事訓(xùn)練，熾熱的陽光，肌肉的酸痛，都不能阻攔我們嚴格執(zhí)行教官每一道口令。停止間轉(zhuǎn)法，齊步、正步、跑步，每一項都不僅要求自身做到正確無誤，更要求協(xié)調(diào)整體隊伍，突出我們的颯爽英姿。響亮的號令聲磨練了我們的意志，強健了我們的體魄，增強了我們的整體素質(zhì)。

在訓(xùn)練休息的時候，還有唱軍歌的休閑。指揮官親自教歌，在豪邁激昂的歌聲中，我們忘記了陽光的炙熱和訓(xùn)練的疲憊，只沉浸在軍隊特有的積極活躍，充滿希望的精神之中。

軍訓(xùn)其實就是一面鏡子，它可以反映出我們精神面貌，督促我們改正不良生活習慣，告誡我們珍惜時光。無論如何，軍訓(xùn)都將成為我們?nèi)松?jīng)歷中最為寶貴的經(jīng)驗和難忘的回憶。

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最新中學(xué)生心得

寫心得體會需要注意哪些問題呢？當看完一本書章或經(jīng)歷一些事就會有一些想法，應(yīng)學(xué)校要求我們需要寫一篇心得感悟。心得體會的正文是心得體會的重中之重，以下內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的與您需求相關(guān)的信息：“中學(xué)生心得”，感謝您的閱讀希望我們能夠在這里開啟自己的閱讀人生和故事！

中學(xué)生心得 篇1

中考完，應(yīng)該說是一次解脫。沒有了早上五點起床的慵懶，沒有了堆積如山的卷子，沒有了老師喋喋不休的考試注意事項，有了自己自由的小空間?？纪炅?，好好地放松了幾天，過了幾天，發(fā)覺自己已沒有了航船，沒有了動力，平庸的過了這么些天。

這是件很可怕的事情。一個人，當他沒有了夢想的時候，他就不會有大成。無數(shù)人為了自己的夢想，播撒著青春和活力，充實著自己的歷程，收獲著用汗水和艱辛鋪就的成功。我有自己很小就有的大夢想，進入CBE工作。只是想以后有忙碌的生活，未來的世界畢竟是高效率的節(jié)奏，是知識爆炸的時代，我憧憬以后的生活，時間會公平地達成我的一個個的愿望，讓我一一經(jīng)歷。

最近和幾個朋友去登陵三的山，早上四點半起床。我們這可以說是山區(qū)吧。山連綿著，目之所及，盡是山。沒有規(guī)整的山路，有的只是前人隨意鑿刻的石階。登上這座山，已有幾位中年人捷足先登，不得不佩服他們，人到中年，仍有一顆年輕向上的心。山上有座亭子，可以小憩，登上陵山頂，一覽眾房小。心中有了一種竊喜，有了一種驕傲。風，像是歡迎我們這群勝利者似的，呼呼地刮著，蒸發(fā)著我們額上滲出的汗珠。我和幾個朋友靜靜地坐著，沉默，是此時最好的語言。偶爾，有人一聲喊叫，這是一種心靈的減壓，伴隨著風聲，在山中久久回蕩。真好！

美好時光總是那么短暫，幸福也許就是一瞬間。我們一行三人，后來，為了提前適應(yīng)高中課程，一位去市區(qū)補課，沒有了爬山了的經(jīng)歷。另一位覺得很累，就不參與這項活動了。原本三人，現(xiàn)在唯獨剩我！人，總是有這樣那樣的理由，來放棄一些事情，可能是一些有意義的事情，但是他們?nèi)匀粯反瞬黄?。的確，這個時代的需要，人變得忙碌，人學(xué)會逃避。

人生就像一個舞臺，沿途有壯麗的風景，我們都在奔波，亦或是每天做著周而復(fù)始的工作，也許錯過了精彩的瞬間。把自己的旅程停一停，你會發(fā)現(xiàn)有許多美好時光，有許多怡人景色，在等你探尋，去享受作為人應(yīng)有的歡愉。

人生的意義是什么？無數(shù)人回答過。我想，一個人存在于世界上，在承擔對家人、對朋友、對妻子、對子女的責任后，應(yīng)該享受生活，要快樂的生活。

中學(xué)生心得 篇2

我們有許多奇思妙想的愿望，全都可以戴上“假如”的帽子。下面就是由愿望組成的小詩：

假如我是只小小鳥;

假如讓我成為國王;

假如我是蔚藍海洋;

假如……

這些幻想是多么有趣、多么天真啊!一位現(xiàn)代的女作家——海倫·凱勒，她，也有一個愿望。她并不是許下了一個幼稚的愿望。很簡單，她許下的愿望是：假如給我三天光明。

嘿，那個愿望是如此的平凡啊!光明，不就是陽光嘛。陽光，我們平常人每天都能見到?？墒?，海倫·凱勒卻是個盲人哪!雖然我明白她此時渴望見到陽光的激動的心情，可是，那……那他為什么只要三……三天的光明呀?海倫·凱勒完全可以寫“假如可以永遠地看到光明”呀!

我從書中了解到海倫·凱勒是因為一場突如其來的疾病而變成又聾又啞的。我因此在剛看書的前部分時十分同情她，但我看到了書的后面，發(fā)現(xiàn)海倫·凱勒是個非常堅強的人。她不需要別人的同情，她是個具有頑強生命力的人。在海倫·凱勒得病發(fā)燒過后，媽媽請來了醫(yī)生。醫(yī)生認為海倫·凱勒已經(jīng)沒有救了。可是第二天，海倫·凱勒的燒卻奇跡般地退了下來，可見她一直在與病魔做斗爭，她用頑強的意志力把病魔打敗了?？墒?，那時，沒有人知道海倫·凱勒在病中已經(jīng)聽不見，看不見，說不出了。

病后逐漸恢復(fù)的海倫·凱勒多么想聽，想看，想說呀。她在書中寫道：“在此期間，我想要表達自己的愿望不斷加強。我使用的那幾個手勢變得越來越不足，而我不能使別人了解自己時總會大發(fā)脾氣。我感到仿佛有無形的手在約束著我，我發(fā)狂地想要使自己得到自由?！贝藭r，我突然覺得海倫·凱勒雖然堅強但是在命運面前卻如此弱小。她好似一個被陷入沼澤而無力自拔的孩子一樣，她需要有人來解救她。海倫·凱勒是幸運的，她遇到了一個偉大的朋友——安妮·莎利雯老師。

海倫·凱勒沒有因為弱小而倒下，她反而在糟糕的命運前自強不息，在導(dǎo)師安妮·莎利雯的努力下，海倫用頑強的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她熱愛生活并從中得到知識，學(xué)會了讀書和說話，成為一個學(xué)識淵博的人。她終于成為著名作家和教育家，把自己的一生獻給了盲人福利和教育事業(yè)。真了不起，海倫·凱勒!

當我合上《假如給我三天光明》，我有些茫然，又有些明了，有些感慨，有有些折服。我的腦海中不時浮現(xiàn)出海倫·凱勒關(guān)于有三天光明的描寫：“第一天：我要透過”靈魂之窗“看到那些鼓勵我生活下去的善良、溫厚與心懷感動的人們。第二天：我要在黎明起身，去看黑夜變成白晝的動人奇跡。第三天：我將在當前的日常生活中度過，到為生活而奔忙的人們經(jīng)常去的地方去體驗他們的快樂、憂傷、感動與善良?！边@就是一個盲人作家的胸襟。她只盼望擁有三天的光明，而不是奢望“假如可以永遠地看到光明”!

掩卷遐思——光明，哦，光明!我明白了，《假如給我三天光明》中的光明并不是僅僅指我們眼中所能看到的陽光一詞。在海倫·凱勒的身上我找到了比陽光更為燦爛的美德，那就是——堅強、感恩、敬業(yè)、盡責、自強不息、求索攻堅……

假如我是只小小鳥;

假如讓我成為國王;

假如我是蔚藍海洋;

假如……

假如，哦，假如!我明白了，戴上“假如”的帽子的奇思妙想，并非僅能表達美好的愿望，它有時還能給我們帶來思考的境界!

中學(xué)生心得 篇3

舍不得

舍不得聽香園里的一片青翠,舍不得門口那“志誠仁愛”的校訓(xùn),舍不得田稻這一片的沃土,你的一切;忘不了每位園丁的辛勤栽培,為我們?nèi)鱿轮R的種子,為我們澆灌真誠的養(yǎng)料。忘不了每位老師對我們像兒女般的關(guān)懷,那雙溫和的大手,那雙親切的眼睛。忘不了每位像蠟燭樣奉獻的老師啊。即使是晚上七八點也仍然堅持上著晚自習,我們卻不知您的喉嚨已干渴嘶啞,雙腿已酸痛難耐。銘記著每次出游時,全班同學(xué)那一路的歌聲,那微笑的臉龐,銘記著校運會所有人留下的汗水,勝利的掌聲,銘記著百日誓師時每個人莊嚴的承諾……我記得,也永遠記得。

感謝

平時也許沒有注意到我們教師的偉大,因為我們把老師為我們所做的一切都看成是理所當然的。三年的朝夕相外,使同學(xué)們與老師之間產(chǎn)生了一股濃濃的師生情,在老師給予我們知識和能力,教給我們?nèi)松軐W(xué)的同時,也把他們一顆顆無私的的愛心獻給了我們。中午原本是休息的時間,但為了我們能考出好成績,老師們不顧自己的休息,抓緊每分每秒為我們上課,哪怕多講一道題都好。而我想他們最想得到的回報僅僅是大家從心底喊出的一聲“ 謝謝 老師”。 還有那些可愛的同學(xué)們,帶著和我一樣的童稚與相伴,那雙充滿溫暖的雙手總是緊緊的握著我,就算悲傷降臨他們也會無微不至的安慰我的心靈。謝謝你們!

難舍田稻

本以為我會很坦然地告別過去,到理想的高中就讀,沒想到在這時間的末梢,我卻發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心竟有那無盡的不舍。舍不得朝夕 相處的 老師和同學(xué);舍不得與好朋友們共度的時光;也舍不得聽香園里的花花木木和假山魚兒……以后再也不會去數(shù)校園里有多少棵樟樹多少棵玉蘭了,我知道,數(shù)目還會增加,田稻的明天還很燦爛!即使我們離開了田稻,可是我們不會忘記“志、誠、仁、愛”的校訓(xùn),即使我們脫下了田稻校服,可我們知道——“今天我以田稻為榮,明天田稻以我為榮”!

因愛結(jié)緣

離別時刻,雖說再見,但永不忘的是:我是一個田稻人。因為在田稻里有愛我的人:這兒有孜孜不倦教育我的老師,她們不僅教授我知識,更以她們的偉大人格影響著我;這里還有陪伴我共同成長的同學(xué),大家互幫互助,親如手足。在田稻還有我愛的人:同樣是也是辛勤 勞作的 老師,可愛活潑的同學(xué)。我的生活因為你們而生動,因你們而充實,因你們而快樂“愿心中永遠留著你們的笑容……” “若有緣。有緣就能期待明天,你和我重逢在燦爛的季節(jié)。”我相信我與田稻中學(xué)有緣,與田稻的每位老師同學(xué)有緣。祝愿我們重逢的燦爛季節(jié),就是田稻再次豐收的時候。

美麗的記憶

在畢業(yè)時回憶是一件美得辛苦的事情。那么多快樂的回憶,卻引發(fā)了我的眼淚:那些做滿了糾錯筆記的參考書,那張覆蓋著厚厚的粉筆灰的講臺,那黑板一角正在倒退的倒計時,還有那些安靜的桌椅……它們都是沉默忠誠的伙伴,如此不動神色地陪伴我們走過這轟轟烈烈的三年。我會帶著這些美麗的記憶在以后的路上勇敢的前進!再見了,我親愛的學(xué)校,我親愛的老師,還有我親愛的同學(xué)們,我知道,若沒有離別,成長就無所附麗。

感謝

“人生的軌跡和歷史,可以用血寫,可以用淚寫,但絕不能用水寫?！碧锏局袑W(xué),正是一個我曾灑過血、落過淚的地方,如今回首往事,那些苦痛變得模糊,依稀可見的,只有老師耐心細致的教導(dǎo),只有朋友熱心友好的幫助。感謝您,田稻中學(xué),是您給了我許多許多,我祝福您。

田稻孩子

我明白,越到分別的時刻,對母校的不舍愈發(fā)強烈,這大概就是愛,對師生之情的不舍,對同學(xué)之情的不舍,對歷歷在目的往事的不舍.因為那些美好我曾擁有過,是我甜美的夢的開始.

呵呵,突然發(fā)現(xiàn)自己笑得像個孩子.我是田稻的孩子,默默地守護了它三年.接下來,我們將守護的任務(wù),交給你們------田稻源源不斷的新生力量,新一代的強者.為了你我他的夢想共同創(chuàng)造一個美好的未來!

感謝

臨別的現(xiàn)在,你是否更想去感謝這一段平凡的日子,造就了這樣一個不平凡的你,感 謝你的 老師和同學(xué),感謝上天早有預(yù)謀的把你們安排在一起度過難忘的三年,感謝這一所學(xué)校,感謝你生活的每一天。所以,接下來,你是否跟我一樣,將朝著更近一步的理想進發(fā),朝著未知的未來前進,我知道,我們都一樣。

那些花兒

我的初中生活,就像一個大花叢,里面種滿了美麗的花兒。初一軍訓(xùn)時,第一次認識90班這個大集體,第一次與 舒 老師和全體同學(xué)合作,我種下了第一朵花,這是我最初的夢;后來啊,與老師同學(xué)就混熟了,每一個親切的笑臉,每一次愉快的互助,都是一朵美麗的花;再后來,我們都長大了、懂事了,知道了維護集體的榮譽,體會到了老師的辛苦,越來越發(fā)奮了,一個個集體榮譽如花一般綻放,那是90班每一個人的心血,那是我們集體的靈魂。而如今,面對鮮花,想到離開,竟有種想哭的沖動。每一朵花兒都裝滿了幸福,每一朵花兒都讓我感動,讓我留戀。

難忘

難忘我的田稻,一個擁有悠久歷史、美麗環(huán)境的學(xué)校,這里有寬闊的操場、婀娜的聽香園、端莊的徐特立銅像,在這片熱血澆筑的土地上,有著我們揮灑的青春。

難忘我的恩師,您是我們可以促膝長談的朋友,因為我們,你們拋下了自己心愛的孩子,放棄了成為母親的榮耀;因為我們,你們在課堂上強忍病痛,卻還頑強地堅持,樂此不疲。是你們的愛支撐著我們的信念,是你們的忘我給了我騰飛的翅膀。

難忘我的同窗,在三年的初中時光里,你們不僅扮演著競爭者的角色,更是我的知心朋友,在我傷心時、失落時、迷惘時,是你們帶給我無窮的力量。

無悔選擇

初入田稻,我猶如一株剛長出的禾苗,受學(xué)校的陽光呵護,受老師的知識澆灌,受同學(xué)的友愛陶醉,幸福成長。初二,首次面臨會考的考驗,同學(xué)之間的競爭更加激烈,

中學(xué)生心得 篇4

櫻花凋零，是為等待下一季的花開，還是樹無法挽留它？昭華漸退，曾今的美好被歲月的墨香浸染。還來不及說再見，轉(zhuǎn)瞬就經(jīng)歷了離別。翻開泛黃的扉頁，思念如潮水般涌來，那些被歲月遺忘的章節(jié)，溫潤如初?？v然人生聚散無常，唯有美好的記憶永駐我心。

——題記

午后，我坐在家門前的櫻樹下，放起了范瑋琪的“那些花兒”，情不自禁的想起中學(xué)時的每一個日子，那些快樂時光，短暫卻很美好。在別人眼中，我們是閨蜜，我們是無話不談的好朋友，我們從來都是形影不離，一起學(xué)習，一起上下學(xué)，一起玩耍，就連喜歡的明星也是同一個。櫻樹下，我們談天說地，我們心心相印。時光總是無情的，畢業(yè)典禮時，我沒有哭，因為人生總會經(jīng)歷無數(shù)次的離別，經(jīng)歷了離別才懂得珍惜。

回憶往昔，你會因為自己喜歡的明星被人咒罵而憤憤不平；會因為看言情小說而淚流滿面；還會因為他人的幽默語言而哈哈大笑。后來我才知道，不知不覺間，我的'心扉已向你敞開，我的青春，因你的存在，而豐富多彩；即使你離開了，即使你已經(jīng)忘記了我，可是有那些美好的回憶，至今想起依然覺得甜蜜。

不知何時，太陽透過櫻樹的間隙照在了我的身上，仿佛又回到了曾經(jīng)，鐫刻在心底的暖意，如一朵淡雅的蘭，散發(fā)著清幽的芳香，悠遠綿長。

你的一言一語，你的一姿一態(tài)，我都會把它納入記憶之海，永駐我心。青春原來是那么的幸福，原來我不是孤孤單單一個人，原來你已經(jīng)成為我生活的一部分。

櫻花紛飛，花落成冢。時光埋葬了逝去的青春，卻帶不走美好的回憶。你的離去，我無法挽留。但是我并沒有難過，你若安好，便是晴天。

海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

中學(xué)生心得 篇5

1.光陰似箭，日月如梭。眼看著我們就要離開母校。在這里祝母?！疤依顫M天下”。

2.我要感謝母校的老師，因為是她們給我開啟了智慧之門，使我在知識的世界中遨游。我還要感謝那些幫助過我，鼓勵過我的同學(xué)，是他們使我養(yǎng)成了遇困難不退縮的好習慣，也一次又一次把我從事情失敗后的失望中拉了出來，使我重獲信心。

3.古風墨韻慶華廈，金秋歲月迎揭牌，愿幼師明天更輝煌。

4.再這里留下了數(shù)不清的回憶，在這里留下了我們成長的足跡，在這里寶貴的童年。滴水之恩，涌泉相報;插柳之恩，終身難忘!這里我祝學(xué)校事業(yè)順利，越辦越好。

5.人，告訴我如何學(xué)習你讓我認識了恩師，讓我結(jié)交了好朋友還記得年的時光中，在操場上嬉戲的聲音，在教室里的書聲朗朗，感謝您，母校!

6.學(xué)校親愛的母校，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)在您的呵護中待了年，我馬上就要離開了，但我永遠也忘不了您對我們無微不至的教育!

7.我會繼續(xù)努力讀書的母校永遠在我心里!

8.母校就如我的家一般，那兒的老師就像母親一樣教導(dǎo)我。那兒的同學(xué)就像兄弟姐妹一樣關(guān)心我。祝母校越辦越好，讓更多的小朋友們可以感受到母校的美好。

9.祝母校越辦越好，培養(yǎng)出的人才越來越多。

10.在我高興的時候，母校就像陽光，在我不高興的時候，學(xué)校就像繁星，在我人生走向黑暗的時候，母校點明了一個又一個的路燈，讓我在黑暗中看到了光明。當然在我高興的時候，學(xué)校讓我在陽光中快快樂樂的成長。在我絕望的時候，母校給了我希望，在我無助的時候，母校就像一把手，讓我從無助的身邊感到了希望……

11.漫步校園，這里的一花一草都是那么的熟悉，不想忘記。這里曾經(jīng)的幸?；貞?，我該怎么珍惜?最后的幾天里，該怎么銘記這哺育我們六年的母校?再見，母校，再見……

12.幾十年櫛風沐雨，春華秋實。幾十年耕耘不掇，薪火相傳?；仡欉^去，我們無比自豪。展望未來，我們自信滿滿。憶往昔，格物致新，多少風雨話滄桑?？唇癯竦聺扇?，更續(xù)輝煌譽五洲——值此徐幼師升專成功之際，祝我們的母校明天更加美好。

13.相逢于母校，相交于夢想。徐州幼專的風采，像搏擊長空的雄鷹展翅翱翔?；仨^去，歷經(jīng)滄桑，奮發(fā)圖強。展望未來，前途似錦，英姿颯爽。金秋時節(jié)，丹桂飄香，愿母校更加絢麗輝煌。

14.再這里留下了數(shù)不清的回憶，在這里留下了我們成長的足跡,在這里寶貴的童年。滴水之恩，涌泉相報;插柳之恩，終身難忘!這里我祝學(xué)校事業(yè)順利，越辦越好。

15.在這漫長的三年里，學(xué)校就如我的家，多年您是那么的無怨無悔，希望您能越辦越好，造出更多更多的年少年!

16.在母校待了三年了，學(xué)校的一花一草，我永遠忘不了。

17.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經(jīng)過全校師生的共同努力，我校終于申專成功，在此我送上自創(chuàng)的祝福詩經(jīng)辛經(jīng)煉磨難，襯心襯意襯心愿。前途無限春光好，未來我校更輝煌。

18.春風育桃李，秋果謝恩情，教誨如春風，師恩似海深。恩師掬取天池水，灑向人間育新苗，你的諄諄教導(dǎo)，是愛的清泉，將在我心靈的河床里，永遠流淌，所有的思念，更融合著不盡的感激與敬仰。

19.母校有很多令我難忘的事物，最令我難忘的，還是那片有如綠蔭的師生情——難忘和藹可親的低年級老師，是您帶領(lǐng)我——一個低年級的學(xué)生踏進知識的海洋。當每次我在“大?！敝忻允Х较驎r，是您們指引我，手把手的教會我識別方向，為我以后的學(xué)習打下了良好的基礎(chǔ);感謝中年級老師!在中年級的兩年里，是您教導(dǎo)我要做一個踏實守紀的人。是您為了鍛煉我，讓我加入了班干部行列，讓我充分發(fā)揮自己的能力，為班級學(xué)校服務(wù)，使我一次又一次地超越了自我。

20.朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問何日相會，我們——一滴一滴的水，全將活躍在祖國的大海!

中學(xué)生心得 篇6

1、五彩繽紛的大自然充滿著美，多姿多態(tài)的事物中閃現(xiàn)著美，時間和空間里跳躍著美，等待著美麗的雙眼去捕捉，去尋覓!

2、希望是堅韌的拐杖，忍耐是旅行袋，帶上他們，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。

3、鳳凰花吐露著艷紅，在祝福你我的夢。當我們飛向那海闊天空，不要彷徨也不要停留。

4、就要高考了，短信來祝福，愿你保持平靜，心情冷靜;輕輕松松，減少壓力;打好基礎(chǔ)，答卷自如;希望你，帶著自信，相信自己一定行。

5、抓住今天吧!緊緊地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作為，有所進步，有所登攀!

6、雪花亂飛的季節(jié)，我們也曾陷入迷茫的困惑，感到孤獨和凄涼，但我們畢竟走了來。

7、愿我的臨別贈言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風雨。

8、明晨行別，但愿云彩、艷陽一直陪伴你走到海角天涯;鮮花、綠草相隨你鋪展遠大的前程。

9、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

10、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

11、榕樹因為扎根于深厚的土壤，生命的綠蔭才會越長越茂盛。稗子享受著禾苗一樣的待遇，結(jié)出的卻不是谷穗。

12、你用才智和學(xué)識取得今天的收獲，又將以明智和果敢接受明天的挑戰(zhàn)。愿你永葆一往無前精神。

13、愿你插上一對有力的翅膀。堅韌地飛吧，不要為風雨所折服;誠摯地飛吧，不要為香甜的蜜汁所陶醉。朝著明確的目標，飛向美好的未來。

14、高尚的理想是人生的指路明燈。有了它，生活就有了方向;有了它，內(nèi)心就感到充實。邁開堅定的步伐，走向既定的目標吧!

15、明天，這是個美麗燦爛輝映著五光十色的迷人的字眼。愿你的明天無限美麗無限燦爛無限迷人!

16、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鷹，明天是你們的世界，一切因你們而光輝。

17、昨天，已經(jīng)是歷史;明天，還是個未知數(shù);把昨天和明天連接在一起的是今天。愿你緊緊地把今天攥在手心里!

18、啊，愿你們在飛逝而去的時間波濤上，乘風破浪，駛向成功的彼岸!

19、往前走，決不能把命運的纖繩，拴在青春的幻想上。

20、你有涌泉一樣的智慧和一雙辛勤的手，不管你身在何處，幸運與快樂時刻陪伴著你!

中學(xué)生心得 篇7

鈴鈴鈴，現(xiàn)在是北京時間6點整?！卑橹鸫驳拟徛?，在太陽還沒起床的凌晨，我們便開始了每天的軍訓(xùn)了。

軍訓(xùn)很苦、很累，在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春，有我們?yōu)⑾碌暮顾嘈旁谝院?，必將開放出鮮艷的花朵。

“傷痛不是你停止征服世界的理由?！?/p>

當“團結(jié)就是力量”的歌聲響起，稚氣未脫的我們唱出了軍人鐵骨錚錚的氣勢，校園的天空回蕩著我們高昂嘹亮的聲音，三重回聲久久沒有消失。團結(jié)的力量一直不容小覷，“一二三四！”，看啊，我們的動作整齊劃一，腳步整齊又有力，同步的口號由心而發(fā)，我們竟能如此的默契。平時在家里很少打掃衛(wèi)生的我，在室友的影響下漸漸學(xué)會了主動去搞好宿舍里的衛(wèi)生，這樣的變化是我之前不敢想的。

“我會牢牢記住你的臉，我會珍惜你給的思念。”那一夜，我們并排坐在地上，和著教官的歌聲輕輕哼唱，用我們的方式告別短暫卻充實無比的軍訓(xùn)。

站軍姿是每天必不可少的任務(wù)之一，平均一次十五分鐘對每個人來說都是一場難熬的持久戰(zhàn)。太陽在天上綻放著它驕傲的光芒，好整以暇地看著地上昂首挺立的學(xué)生們。豆大的汗珠不住地竄出來，沿著我的臉頰和手臂滴答落到地上，有的甚至流到了我的眼睛里，我卻不能抬起手來把汗抹去。

“不要在理應(yīng)奮斗的年紀去選擇享受?！?/p>

這是教官在我們站軍姿時勉勵我們的話。直到現(xiàn)在，我還能想起當初聽到這些話時，身體輕顫，毛孔張大的快感。類似的“心靈雞湯”還有很多，教官更多的會講一些笑話，即使是與娛樂節(jié)目里的主持人比起來也不逞多讓，逗得我肩膀亂顫，想笑卻不能大聲笑出來。

曬黑成了每次軍訓(xùn)的代名詞，我認為軍訓(xùn)的收獲不只是曬黑，還是一種沉淀，或許我們暫時是黑的，但我相信，總有一天我們能夠厚積薄發(fā)，向人們綻放出我們獨特的光芒。

（三）軍訓(xùn)感悟

為期兩天的軍訓(xùn)終于結(jié)束了，此刻的心情真不知該如何表達，是喜，是憂?呵呵……好像都有吧!喜的是我還是挺了過來，憂的是，這次腿腳又要酸痛好幾天了!不過，不經(jīng)歷風雨，又怎么見彩虹!

其實在我眼里“軍訓(xùn)”——多么可怕呀，令我有一種毛骨悚然的感覺，我對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。但這次軍訓(xùn)使我明白了：只有養(yǎng)成不畏困難的精神，使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到一立足之地，成為一名合格的接班人，也只有這樣才能使中國的未來不落空。我也認為，軍訓(xùn)給我的感受像是個五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，樣樣都有。

軍訓(xùn)是苦是酸是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一天，教官的總指揮便給我們一個下馬威——站軍姿。雖然我們軍訓(xùn)的這兩天不是烈日高照，可也是時雨時晴時出太陽，這種天氣最令人討厭的!

因為我本身比較會流汗，所以軍訓(xùn)這兩天，腳底又酸又痛，汗珠不斷地從臉上、背部、手上流下來，滴在地上，而且口干舌燥的，肚子也是又酸又痛的?？墒?，我告訴自己：休息就是向別人承認自己是吃不起苦的嬌女生，我一定要挺下來!于是，我挺了下來，任憑汗水流到了眼里，流進了嘴里，我也忍住想伸出手去擦掉它的欲望;任憑肚子、腳的酸痛，我也挺了下來。直到軍訓(xùn)結(jié)束了，我明白了一個道理：只要心中繃著“堅持”這個信念，那么成功就擺在你面前。

其實軍訓(xùn)也不全然是苦是酸的?？赡芙坦僖膊幌胱屛覀兲珓诶?，所以在軍訓(xùn)一段時間后，教官也會組織我們進行拉歌比賽，而且我們班上的歌后也會為我們唱歌，還有同學(xué)會上去講笑話……其樂融融。

最后一天的下午，在即將告別的時刻，教官也為我們表演了一些小節(jié)目，場面十分活躍，我們班的.教官也給我們講了許多有關(guān)他們軍事生活的事情。

可能我們已經(jīng)不小了，可能兩天的時間不是很長，我們與教官告別時除了感激就是不舍……

這么兩天下來，我已經(jīng)折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，回想起這兩天的軍訓(xùn)，想起教官帥氣的臉頰、嚴肅的神情，沙啞的嗓音，挺拔的身軀……想起同學(xué)們堅毅的神情、汗流浹背的身軀，為班級爭光的意志……一切的一切，這段記憶是多么珍貴呀!這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能達到成功的彼岸。

中學(xué)生心得 篇8

轉(zhuǎn)眼間，初中的第一個學(xué)期就要結(jié)束了。在這個學(xué)期里面，我經(jīng)歷了很多難忘的事情。最令我難忘的，就是剛開學(xué)時的軍訓(xùn)。

注冊那一天，當老師宣布要去軍訓(xùn)時，立刻，一陣巨大的歡呼聲沖擊著我們的耳膜。在我的印象中，從來沒有什么事情可以讓全班如此整齊一致地發(fā)出如此大的歡呼聲。

一天以后，我們都聚集在操場上，等待著教官的到來。過了一會，一位身穿迷彩服，皮膚黝黑，身材高大，令人一看就會有些敬畏的人走了過來，他就是我們的教官。他一來，剛才還在嬉鬧的我們立刻安靜下來。教官用銳利的目光盯著我們，仿佛要看穿我們在想什么。我們都不敢直面他的銳利的目光，只好一個個把頭低了下去。這時，時間和空氣仿佛都凝固了，一切都被定格在那里。直到一聲哨響打破了沉默。我們這才明白過來，要去那個被教官稱為‘地獄’的訓(xùn)練基地了。

到了訓(xùn)練基地，我們才發(fā)現(xiàn)，原來軍訓(xùn)不是想象的那么好玩的。每天都是練習軍姿，做操，跑步等等。從早上練到晚上，從艷陽高照練到滿天星辰。每天，耳朵里除了“立正，稍息”的口令聲，似乎就聽不見別的聲音。練得腰酸背痛，卻又不能休息，只有晚上睡前的那半個多小時，我們可以稍微自由一下，聊會天。不過，教官仍然會在宿舍門外徘徊，讓我們都提心吊膽。即使是在這短短的放松時間，我們?nèi)贼[出了很多笑話。

有一次，某同學(xué)被教官罵了，心里很不爽，憤憤不平地回到了宿舍。我們都在安慰他，并且在一起共同聲討教官。突然，那個同學(xué)大聲的說了一句：“老子......(“老”字請重讀)”，話音未落，真正的“老子”——教官走了進來，怒吼一聲：“誰說的!”我們都明白，這時的教官可不是好惹的，于是就把那位可憐的仁兄供了出去。教官勃然大怒：“小子，又是你，給我站著去!”他只好自認倒霉，灰溜溜的站了出去，誰叫教官總是在最正確的時間出現(xiàn)在最正確的地點，把他抓個正著呢。

艱苦的五天軍訓(xùn)結(jié)束了，我們就像是煉獄里的鬼魂，經(jīng)過磨練，終于得到了新生。令我興奮的是，我不但得到了鍛煉，還拿了優(yōu)秀學(xué)員獎，也算是一個完美的軍訓(xùn)了吧。從那以后，無論我碰上多大的困難，只要想起軍訓(xùn)，我都會覺得眼前的困難算不了什么了。

軍訓(xùn)的一天結(jié)束后，什么感覺都有，回想一下，其實還是值得的，它嚴肅了我們的紀律，讓我們明白了苦和累，磨煉了咱們的意志，激發(fā)起了我們的斗志。這樣的苦都受過了，我們還會害怕什么呢?

最后，我強烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

換上軍服，帶上軍帽，看看鏡中雄糾糾氣昂昂的自己，心中歡欣無比。迎著早上習習的涼風來到學(xué)校，對軍訓(xùn)，有一種莫明的向往。

軍訓(xùn)終于開始了!

我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾經(jīng)的興奮，疲軟的手腳，謀劃著酸痛的陰謀。懶惰的后羿呀!當初為什么不把這第十個太陽一并射下?現(xiàn)在它正得意洋洋地獰笑在我們的頭頂上，用它惡毒的熱量，將我們晾成新鮮的木乃伊。

頭暈?zāi)垦?迷迷糊糊地做著一個個動作，又隱約聽說要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的兩圈的路程，如今卻比孫悟空的十個跟頭還要遠，雙腳踩在跑道上卻像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只覺腳下一軟，腦中一片空白……

接下來發(fā)生的事我知道卻又不知道，經(jīng)歷過又像沒有經(jīng)歷過，到現(xiàn)在寫本文時，摸著摔傷的手才猛然醒悟：噢，原來我有了有生以來第一次暈倒!

軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)累不累?累!不軍訓(xùn)好嗎?好!

如今的我們都是一把把雛劍，只有用軍訓(xùn)的磨刀石才能將我們磨成鋒利的寶劍。

砂石刺痛河蚌，河蚌將它變?yōu)槊髦?，只要我們努力，軍?xùn)的艱苦生活也會大放異彩。

中學(xué)生心得 篇9

1、分別后的人生猶如一條街，讓我們共同為長街增添美麗的景致。

2、長大吧，我不再懼怕成長，畢竟在所難免，就讓它快些來吧，我們終究有一天會成熟，像熟了的果子掛在枝頭。

3、在這個陽光熱辣的季節(jié)里，我們就要離去，為著更好的宴會，更多的熱鬧。

4、歲月僅給我們幾十載的光陰，卻有海闊天空任我們漂流，能承諾的只是這眼前的日子，來去無定。

5、這一年，畢業(yè)季。你們的，畢業(yè)季。我們卻，各奔東西。

6、時光荏苒，歲月如梭，你我三年的相伴即將在此刻畫上句點。

7、生活總要講情緣，友誼閃過我的視線，又閃過你的顧盼。

8、六月，盛夏，杏子泛黃，麥浪滾滾。風一路纏綿向北，溫潤著畢業(yè)的氣息。

9、現(xiàn)在，我們微笑著在校園的林蔭小路上散步，撒下最快樂的時光。

10、曾經(jīng)追逐的我們，嬉笑在一起，玩鬧在一起。走過的風雨以不在。我們怎么能不給彼此留下點什么呢?

11、鳳凰花吐露著艷紅，在祝福你我的夢。當我們飛向那海闊天空，不要彷徨也不要停留。

12、別丟掉那以往的熱情，你仍要保存著那真!

13、畢業(yè)倒計時里的一個個告別的夜晚，以前那枯燥無聊單調(diào)煩悶的每一天，也都被我們好生珍惜了一遍又一遍!

14、我想保留一段芳香的記憶，我想珍藏一頁美麗的友誼，請你把這最誠摯的祝福帶在身邊，讓幸福永遠伴隨你。

15、畢業(yè)了!明天的我們將要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友們，我們都要好好的!

16、在我們相聚的日子里，有著最珍惜的情誼，在我們年輕的歲月中，有著最真摯的相知，這份緣值得我們珍惜。

17、人生中有許多感人的緣，有時會隨風而去，有時會令你我感傷，無論你隨風而去，我獨自在這里感傷，都是緣。

18、離別雖然久長，而你那形象仿佛是一燦爛發(fā)亮的光點一直在我的心中閃爍。

19、如果，就象現(xiàn)在;如果，握手不能，點頭不能，就讓我們的目光對流。

20、三年之前我還在喜悅的走在這個校園里，憧憬著。畢業(yè)之后，我將憂傷的離開，因為啊，我實在舍不得。

中學(xué)生心得 篇10

在不久前的11月5日，星期一，我們在圓山基地舉行了一次國防教育社會實踐活動——軍訓(xùn)。在軍訓(xùn)期間，我們有快樂，也有痛苦;有歡笑，也有淚水;我們收獲了豐厚的友情，也有了很多的感想。在此，我來談?wù)勎业母邢搿?/p>

雖說現(xiàn)在是十一月，在大家心目中是很涼爽的一個季節(jié)，但是呢，該熱的時候還是很熱的。我們剛?cè)サ交氐臅r候，可真謂是“太陽當空照，花兒對我笑”，不過那里可沒有花，但我們倒是挺開心的。至少剛開始時是挺開心的。但是沒過多久，好心情就消失的無影無蹤了。剛一去，我們就因為某些同學(xué)講話，一臉懵地被教官罰了，邊舉著雙手，邊聽著教官一字一頓地訓(xùn)話，不時抬起頭看瞄一眼：十一月的太陽和六月的太陽對比起來可真是毫不遜色，我們就在這毒辣的太陽下，高高地舉著雙手，“吸收日光”。在這樣的太陽下，我們一個個汗流浹背。慢慢地，時間過去了，有的同學(xué)依舊把手舉得高高的，沒有絲毫松懈的跡象;而有的同學(xué)呢，手慢慢地再往下放，再慢慢地往回收，或許是心存僥辛吧。不過這些小動作是逃不過教官“5.0”的視力的——那些同學(xué)無一例外地被罰做了蹲起。所以說，做事不要抱有心存僥辛的態(tài)度，認真的做好，總是有好處的。

如果要我談?wù)剬坦俚南敕?，那是挺好玩的。所有的教官——無一例外，在訓(xùn)話的時候，都是想到什么說什么——所以這就是為什么教官說話時總是一卡一卡的。當然，教官們也是各有特色的。就比如我們教官，罰我們不像其他教官做蹲起，而是叫我們坐下，在火辣的太陽底下坐下，坐個十來分鐘——雖然我們是坐著的，但這并不比站著舒服;再看看總教官吧，對于總教官，我們大家都知道的，他有好幾句口頭禪。每一次，只要他一說“送你們兩個字”，這是，大家就紛紛小聲議論開了“稀爛!”“加訓(xùn)!”，當然，結(jié)局也莫過于這兩個字。

在軍訓(xùn)期間，對于我們女生來說，一件很“重大”的事便是，我們組建了一個“神奇”的女子方隊。最開始是我們班的女生莫名其妙地被叫到了教官面前，一頭霧水地接受教官的“盤問”：“你們有誰腿腳受過傷的，不能蹲下的?”“不能蹲太久是什么意思?做五百個蹲起行不行?”就當我們以為又有人做錯事，讓我們班集體受罰時，教官卻放起了音樂，還讓我們跟著踏步。后來我們才知道，這是教官在選“全校最棒的”女生來組成女子方隊。當然，教官也叫了別的班的女生，最后湊齊了一百二十一人“蒙差差”的木蘭方隊。雖說木蘭方隊要在別人歇息的時候加訓(xùn)，但是我們是唯一一個可以在總教官面前“皮”的方隊，而且還有福利——這個令人哭笑不得的福利就是一箱礦泉水——還是挺讓人開心的。

軍訓(xùn)是苦樂交織的——當然，苦的部分會多一點，但是也讓我們收獲了很多東西，給我們的意志加以了磨練，給我們的青春添上了一抹鮮艷的色彩!

中學(xué)生心得 篇11

分散軍訓(xùn)終于結(jié)束了，感想就是宋丹丹那句臺詞：哦耶！

最先說的得是我們那似乎標準的軍被。記得軍訓(xùn)那些天，沒有一天是睡好的。為了那個被子，我們就只能挨凍，穿上外套，蜷縮在一個窄窄的地方，（那床已經(jīng)很窄了！）。有些早有準備的同學(xué)，就拿出另一床被子，那套疊好的被子，是絕對不敢動的！就放在那用凳子壓著。不敢碰那個神圣的軍被，生怕自己的被子被弄變形了。一旦檢查內(nèi)務(wù)了就把平時用的被子塞到柜子里。外面是整齊干凈，柜子里就是有多亂就多亂！都不忍心看了。我們就盼者早點結(jié)束。結(jié)束后就不用疊被子了！哈哈，可不知不覺，看習慣了宿舍里有一床整齊的被子，就不會把自己那被子放在那不管了，怎么說也會小小的疊一下，當然疊得沒有軍被那么好。但我很慶幸自己養(yǎng)成了個好習慣。

然后就是我們的作息時間了。北京交通大學(xué)的軍訓(xùn)很有特色，在去部隊軍訓(xùn)之前，先得在學(xué)校里面軍訓(xùn)2個學(xué)期，為集中軍訓(xùn)作好準備。每周的1，3，5早上6點半集合，訓(xùn)練到7點。所以我們早上5點多就得起來，對于大學(xué)生來說，這簡直是不可思議的，當我和我朋友們說起的時候，他們的表情好復(fù)雜，又是同情，又是覺得不可思議。呵呵，可我們的確這樣過來了，雖然每天早上第一節(jié)課都是睡覺睡過去的。因為實在撐不住，睡完了，回去還得把落下的功課補回來。到最后幾天的時候，起床簡直快把我們折磨死了！實在起不來啊，宿舍3個人用七八個鬧鐘來鬧，第二天早上是什么情況呢，鬧了一個關(guān)一個，再鬧再關(guān)，全部關(guān)了，然后再睡會兒。當然也有意外，意外就是3個人都沒有聽到那些鬧鐘，等第一個人掙開眼的時候大叫一聲“靠！六點了！趕快起！”（需要說明從我們的學(xué)苑公寓到東區(qū)訓(xùn)練場地騎車也得7、8分鐘）。哎，現(xiàn)在不會有這種情況了。呵呵

再說說我們的軍裝吧。每次當我穿上那套迷彩服時，雖然不時颯爽英姿，但我仿佛覺得自己就是個軍人，頓時心中充滿了激動的自豪感，。我告訴我自己，我一定要學(xué)習軍人這種不怕苦不怕累的精神，堅持下去！那時候最直接的堅持就是早起！我那時就想如果連早起都起不來，那還算什么向軍人學(xué)習??！為了將這一項光榮而神圣的任務(wù)圓滿的完成，我一定要堅持下去！平時我這個人嘻嘻哈哈的，可我穿上軍裝站在隊伍中的時候，我絕對不會在不該說話的時候說話！我要遵守紀律，否則我根本對不起我身上的這身軍裝！后來換了夏裝，感覺挺帥的，呵呵。但我一直對那個軍鞋很有意見，因為穿起來太不舒服了。

還得說的大概就是那些軍訓(xùn)項目了。高中的時候，我也軍訓(xùn)過，那時在部隊里訓(xùn)練的所以非常嚴格。大學(xué)里的軍訓(xùn)要求不是很嚴格，我感到有點沒勁兒。而且大家對團隊的理解也不是很好，隊伍行進中集體概念不明確，即使隊列班也是一樣，從踢正步的角度說吧，正步踢出來，應(yīng)該只能聽到一個腳步聲，也就是大家腳落地的聲音應(yīng)該是同時的。我想到了部隊里會好點的。用小教官來教我們沒錯，可小教官的水平也很有限，而且沒有什么威嚴。其實我想想，這也很正常，這只是個準備工作嘛，到了部隊里，那里才是真正的考驗。

散訓(xùn)結(jié)束了，也不知道該說些什么了，哪天班里集體出去慶祝下，哈哈，這是剛開始結(jié)束時大家的想法，我想這一是慶祝終于沒有這個另人痛苦的軍訓(xùn)了，畢竟他折磨了我們兩個學(xué)期??！另一個，就是慶祝大家合格通過分散軍訓(xùn)的考驗。記得有個關(guān)于大學(xué)生對本校滿意度的調(diào)查，我們北京交通大學(xué)名列前茅，這讓我們想不通，我們一直很討厭交大的，為什么學(xué)長們那么喜歡他呢，我想正是因為他的出發(fā)點是我們學(xué)生，他的一切都是為了學(xué)生的好。再過幾年我想我會理解的。

最新教育心得熱門9篇

生活會賦予人不一樣的感悟，心得體會也是各有不同。心得體會可以讓我們對當前的學(xué)習有更深入的了解，究竟怎么樣才能寫好一份心得體會呢？

教育心得【篇1】

11月我幸參加了“國培計劃”——農(nóng)村中小學(xué)“留守兒童心理關(guān)愛”教師培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我學(xué)到了許多班級管理方面的知識，使我對班主任工作有了新的思考，尤其是學(xué)了學(xué)生心理健康教育這一專題后，受益匪淺，感想頗多。心理健康教育是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，也是當前學(xué)校教育面臨的新任務(wù)和新要求。在現(xiàn)今的學(xué)校里，如何看展學(xué)生心理健康教育呢？我想就此問題談?wù)勛约簭倪@次培訓(xùn)中獲得的體會。

通過學(xué)習使我認識到了心理健康教育的重要意義。心理健康教育是一種時代的要求。良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的一個重要組成部分，是未來人素質(zhì)中的一項十分重要的內(nèi)容。在中小學(xué)開展心理健康教育，是我們學(xué)生健康成長的需要，是推進素質(zhì)教育的必然要求。開展心理健康教育，可促使教師更新教育理念，促進學(xué)生主動發(fā)展，形成完善的人格；有利于提高德、智、體、美、勞教育的成果；有利于學(xué)生心理障礙的排除、心理疾病的防治和精神健康的維護。因此說，開展學(xué)生心理健康教育具有重要的意義。

心理健康，是指一種良好的心理或者精神狀態(tài)。心理健康這個概念，既代表心理健康，當然也代表著它的反面——心理問題。圍繞著心理健康開展的教育，我們稱之為為心理健康教育。從班主任的職責來看，班主任要當好學(xué)生的心理保健醫(yī)生，促使他們身心健康的發(fā)展。這是因為心理健康是班級德育工作的一個組成部分，班主任做好心理健康教育，才能夠全面地提高學(xué)生的心理素質(zhì)和全面素質(zhì)。心理健康內(nèi)涵的核心是自尊。所謂自尊是指學(xué)生中間，或者指某個個體中間，對自己或者對自我一種積極的肯定的評價，體驗或態(tài)度。老師們都很重視對學(xué)生自尊心的培養(yǎng)，因為學(xué)生如果自尊就可以成為自強、自立、自信的年輕一代，因此自尊的問題最重要。

加強對學(xué)生的心理健康教育。結(jié)合不同年齡階段的學(xué)生特點，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的心理發(fā)展環(huán)境。一個學(xué)生要能與周圍人保持一種融洽、正常的交往，才能在心理上產(chǎn)生安全感、歸屬感和自信心。因此，身為一名教育工作者，我們要積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的心理發(fā)展環(huán)境，應(yīng)該把工作重點放在平時維持其心理平和、積極、順暢等上面，營造好孩子們良好的心理健康成長環(huán)境，為孩子們建設(shè)和諧平等的集體，盡量讓每一個孩子能夠在充滿關(guān)愛、溫暖、上進的學(xué)習環(huán)境之中，避免對于孩子們成長不利因素的出現(xiàn)。

教育心得【篇2】

“十年樹木，百年樹人?！彼哪陙?，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個月的實習，現(xiàn)在回想起來，經(jīng)歷了短短兩個月的實習生活，令我感慨頗多，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在實習期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。

教學(xué)更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的準備。

總之，通過實習將近兩個月的`時間，我學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足?？梢哉f我們的實習只不過是是我們以后教育工作的一種開端。它對我們以后的學(xué)習、工作有著重要的啟發(fā)作用教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。

教育心得【篇3】

的教育教學(xué)工作使我深深的體會到人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學(xué)工作，更擔負著管理全班同學(xué)的重擔。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的優(yōu)劣直接關(guān)系到整個學(xué)校的發(fā)展。而我認為班主任工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的；師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神；師愛是"超凡脫俗"的愛，這種愛沒有血緣和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一股巨大的力量。

愛就是了解

愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。

而了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。

為了了解學(xué)生我經(jīng)常和他們在一起，課間和他們一起做游戲，放學(xué)后和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。了解了學(xué)生的這一切，我就能有的放矢地去關(guān)心教育他們。教給孩子們知識固然重要，可關(guān)注孩子們的性格成長也很重要，性格決定命運。試想一下：一個性格膽小怯懦的人，縱然有滿腹經(jīng)綸，不敢表現(xiàn)與人，又能有什么成績呢！一個孩子在學(xué)校里，最希望得到的就是一聲來自老師的鼓勵，表揚，安慰，而這些，我們恰是取之不盡用之不竭啊！對學(xué)生的教育工作，不能夠鉆批評的牛角尖，而要在需要的時候不吝鼓勵。當一個學(xué)生不能最大限度地發(fā)揮自己的時候，我們的訓(xùn)斥或許會讓他有所改變，但是真正能從心底里改變他們的，恰是來自我們教師的那一句不起眼的鼓勵，甚至是一個小小的動作。正式這一句不起眼的鼓勵，點燃了孩子心中的明燈，讓他們有信心繼續(xù)下去。

愛就是關(guān)懷。

師愛是教育的“潤滑劑”，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習好的要愛，學(xué)習一般的要愛，學(xué)習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?；“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。

入夏以后，孩子感冒的比較多，有時一天有好幾個嘔吐的。一個周一早上我就收拾了兩次嘔吐的污物。天熱了，我總是提醒孩子們多喝水，生病了就及時治療，按時吃藥。晚上，還要給生病的孩子家長打電話詢問孩子的情況。天涼了叮囑孩子們穿戴好了再出教室，變天了告訴孩子們明天要添衣服……

“人類本質(zhì)中最殷切的要求是渴望被肯定?！倍頁P、鼓勵、賞識，正是對人成績的肯定。每一個人對身邊人評價都是十分敏感的，作為孩子更會在意老師的評價。老師的一句溫馨的話，一句中肯的表揚就如同春風化雨，潤物無聲，甚至包含著肯定意味的體態(tài)語，如微微一笑或點點頭也都能起到很好的效果，即所謂“深情盡在不言中”。老師的贊許和表揚正是調(diào)動孩子學(xué)習積極性的催化劑，它將會促進他們學(xué)習干勁的提高，創(chuàng)新思維的開發(fā)。而老師的一句不恰當?shù)臍庠?，一個不屑一顧的眼神，一個令人厭惡的手勢都可能會毀滅孩子的一個希望，造成學(xué)習的被動，對這位老師的厭惡，甚至給孩子終身帶來難以愈合的創(chuàng)傷。

在我們的班級中有各種各樣的孩子，他們來自于不一樣的'家庭，他們的性格不同，接受的家庭教育不同，學(xué)習能力不同，在教學(xué)環(huán)節(jié)中，不管老師有沒有提問，總是有許多學(xué)生發(fā)表者自己的看法，“老師，這個我會?！薄袄蠋?，我已經(jīng)把這個問題解決了?！薄袄蠋煟腋姆椒ú灰粯影?！”再看到那一只只舉起的小手和一雙雙渴望的眼神，我不得不把說話的機會留給他們。可是，他從來沒有回答過問題。

我開始注意他時，已經(jīng)是他轉(zhuǎn)學(xué)到我班一個多月以后了，他坐在教室第一排的最里面。上課時，在你爭我搶、熱熱鬧鬧的氛圍中，他總是一個樣子：眼睛好像在向老師看，卻又不敢完全抬起頭；好像有一些話要說，可是半舉著的手經(jīng)常藏在耳朵的后面。課上，我讓同學(xué)們做練習，自己便在教室里來回巡視，他在那里做的很認真，我走到跟前是，它卻停下了，手還在顫抖，我看到他已經(jīng)完成的題目，做的很好呢！我撫摸著他的頭說：“你做的真棒！”說完趕緊離開了，回頭看時，他又開始認真地做起來了。從那之后，我總注意這個孩子，看到他半舉著的手就給他說話的機會，盡管一開始站起來半天一個字也說不出來，我也不會批評他，責怪他浪費課堂上的時間，因為我發(fā)現(xiàn)：他有認真的學(xué)習態(tài)度，不用老師去開導(dǎo)；他總是能夠很好地完成學(xué)習內(nèi)容，不用老師再多做指導(dǎo)；他也總是能夠做好值日，完成自己該做的事。他所缺少的是勇氣，是一個孩子應(yīng)有的調(diào)皮。作為他的老師，我知道應(yīng)該給予他什么：鼓勵，加油，機會！

愛就是尊重。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

我們班的孩子，竟然將學(xué)校一次優(yōu)秀教師的簡介中我的出生日期記下來，在我生日的那一天，竟然在學(xué)校門口等待我，迎接我，老遠看到我就大聲喊：“老師生日快樂……”“媽媽（我們班好多女生把我叫媽媽）生日快樂……”那一天，他們格外聽話，格外懂事。我的確收到了學(xué)生“深深的愛”這份特殊的禮物。

這一切使我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待調(diào)皮的孩子要多給一些溫暖，用"愛"字改變他們，理解尊重信任他們。尊重和理解是培養(yǎng)自主品格的養(yǎng)料。在班上，人人都是小主人。不用老師指定，不用編排值日表，每天衛(wèi)生清掃都有學(xué)生搶著去做；班上有同學(xué)遇到困難，同學(xué)們都會主動去關(guān)心、幫助……用愛心培育孩子對集體，對他人的愛，一旦這種愛升華為對他人、對社會的責任感，那么人格大樹就矗立起來了。

愛就是責任。

愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。

作為一個班主任，我有責任引領(lǐng)他們走進知識的殿堂，學(xué)到更多的知識；我有責任引領(lǐng)他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸；我有責任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。

在輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習時，不僅要使優(yōu)等生學(xué)好，也要使中等生學(xué)好，更要使學(xué)困生學(xué)好。

教師的責任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。小學(xué)的學(xué)生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我每學(xué)期開學(xué)總是先對學(xué)生進行常規(guī)的教育，不僅使他們了解了一日常規(guī)，而且，對他們也有提醒的作用。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如：班會上、早檢時、值周總結(jié)得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時刻有常規(guī)意識。

但這是遠遠不夠的，低年級時，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地"看"。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，然后目送他們一個一個走出去，還要不時地提醒，某某站排里，某某把手放下。這樣的話不知說了多少。然后走出去，和他們一起玩，或看著他們玩，指導(dǎo)他們游戲的方法。就這樣，現(xiàn)在下課我不再用去看著了，隊伍也站得整整齊齊了。孩子們低年級時不會做值日，我就每天不到七點半就來到學(xué)校，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。現(xiàn)在一切都做得井井有條。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。 教師教育心得體會(集合15篇)9

新學(xué)期開始了，我和小班的孩子們一起升入了中班，當孩子們坐在中班明亮的教室中，他們充滿了自豪，我們現(xiàn)在是中班哥哥姐姐了。

為了讓孩子們感受到升班的喜悅以及自己長大的自豪感，我和孩子們進行了一次以我的本領(lǐng)大為主題的談話，孩子們紛紛講述了自己長大的本領(lǐng)，“老師我會自己穿衣服”，“我會幫媽媽洗碗”，“我會照看弟弟老師，我還會……”。我向孩子們豎起大拇指，“中班的小朋友們會做的事情真不少啊！我們還可以有更多的本領(lǐng)，讓我們一起在中班繼續(xù)學(xué)習新的本領(lǐng)吧”。

談話結(jié)束后，我突然發(fā)現(xiàn)孩子們在日常的生活中有了很大的變化，妍霏想去大便，瑤瑤對妍霏說我?guī)湍隳眉垼覄傁虢o小朋友送餐，羅一宸過來說老師我去送，而且每一位小朋友都爭著搶著當小組長，因為小組長能為小朋友們分餐盤兒分勺子。每次活動課后，大家都爭著將自己的小桌子小椅子擺放整齊，真的變成了小大人的模樣。

現(xiàn)在小朋友們之間講的更多的一句話就是“自己的事情自己做，不會的事情學(xué)著做”，小朋友的本領(lǐng)越來越大了，后又做的事情越來越多了。

教育心得【篇4】

感恩是為人處世的基本道德準則，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們的教育要先教育學(xué)生們有感恩之情，然后才是教孩子們?nèi)绾螌W(xué)習。感恩教育中，我們必須使家庭、社會、學(xué)校三者聯(lián)動起來，讓教育形成合力，要讓學(xué)生懂得回報父母的養(yǎng)育之恩，回報老師的授業(yè)解惑之情，回報國家的培養(yǎng)之愛。

國家義務(wù)教育的實施，使學(xué)生們在各方面的才華得到充分的施展，發(fā)展個性，張揚個性是體現(xiàn)學(xué)生們的才能重要手段。但如今一些小學(xué)生們越來越暴露出他們身上的不足：在家中，他們是“小皇帝”、“小公主，”以自我為中心，飯來張口，衣來伸手，全然不知父母長輩的艱辛。在學(xué)校霸道，欺負同學(xué)，不知道尊敬老師，關(guān)心他人。在社會上變得自私、冷漠，這一切表明，小學(xué)生們?nèi)狈Ω卸饕庾R，不會感恩、不懂得感恩。因此，小學(xué)生的感恩教育勢在必行。

古人云：“滴水之恩，當涌泉相報”，“投之以桃，報之以李”，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，“知恩不報非君子”。感恩是為人處世的基本道德準則。在學(xué)校教育中，從小學(xué)到初中，再到高中，基本上還是唯分數(shù)至上，這就使得家長和學(xué)校也圍繞著分數(shù)的指揮棒轉(zhuǎn)，忽視了學(xué)生的思想教育?！敖獭痹跐h語中是“孝”加“文”，理解為：做人必先有“孝道”，然后才是學(xué)習文化知識，孝道亦是感恩之意，我們的教育要先教育學(xué)生們有感恩之情，然后才是教孩子們?nèi)绾螌W(xué)習，如今孩子們的感恩教育缺乏主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一、家庭感恩教育的缺失

父母對孩子的過分溺愛，如今大多數(shù)家庭都是獨生子女，“放在手里怕飛了，含在嘴里怕化了”，對孩子們百依百順。父母對孩子的嬌慣滋長了孩子們以自我為中心的意識。記得有年高考的看圖作文是：每次吃飯時，媽媽總是把一條魚的魚肉夾給孩子吃，自己總是吃魚尾巴。后來，媽媽老了，孩子長大了，可孩子吃飯時，自己依然是吃魚肉，而把魚尾巴夾給媽媽吃，還理直氣壯地說：“我小時侯就知道，媽媽喜歡吃魚尾巴?！焙⒆痈静焕斫飧改傅牧伎嘤眯?，反而認為自己的任何行為都是理所當然的。這就是父母對孩子從小缺乏感恩教育的體現(xiàn)。

二、學(xué)校教育缺乏正確的引導(dǎo)

雖然國家推行素質(zhì)教育已經(jīng)有很長的時間了，但是應(yīng)試教育對學(xué)校和社會的影響依然是根深蒂固的。學(xué)校依然十分重視學(xué)生的智力教育，忽視了學(xué)生的品德教育，缺乏對孩子們?nèi)烁竦恼_引導(dǎo)。在孩子們的心里，分數(shù)依然是至關(guān)重要的，他們對自己的父母、師長卻不懂得感恩。一位教育家說：“孩子變得冷漠與自私，是家庭、學(xué)校、社會感恩文化長久缺失造成的，我們現(xiàn)在所缺失的正是感恩文化，如今我們要找回它們，不僅要從學(xué)前教育開始，通過情感心理的發(fā)展和培養(yǎng)逐步潛移默化，更需要家庭、學(xué)校、社會的多方的努力，重新建立良好的文化氛圍?！?/p>

三、社會環(huán)境對感恩教育的影響

如今的社會信息高度發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)信息、影視作品、社會行為良莠不齊，充斥孩子們的耳目。現(xiàn)在許多孩子不知道父母的生日，卻對他們所崇拜的影視明星的生日、血型、愛好等了如指掌。他們對父母的辛勞一無所知，吃、穿、用都要名牌，要貴的，一味地追求奢華，虛榮心很強。當父母無法滿足孩子們的虛榮心時，有的孩子就對父母發(fā)脾氣，甚至仇恨自己的父母。

教育心得【篇5】

“愛”，一個多么閃亮，多么令人鐘愛的字眼。人們追求愛，也希望能擁有愛，愛能使人與人之間變得更加美好。我們要完全的擁有它，就必須去充實它，讓我們攜手，共創(chuàng)出人世間最美好的愛。這本書里也正是想表達這一點。

在這本書里其中我最喜歡的是《賣炭者與紳士》還有《義快的行為》這兩節(jié)，第一節(jié)寫了一個父親對他兒子諾琵斯的愛，諾琵斯罵培諦的父親是個“叫花子”，諾琵斯的父親知道后，非要諾琵斯向培諦和他父親道歉，雖然培諦的父親一再拒絕，可諾琵斯的父親還是堅持要讓諾琵斯道歉，從這里可以知道，諾琵斯的父親是一個多么正直的人啊，他用他的愛來熏陶他的兒子，讓他的兒子也變成一個關(guān)心別人，不取笑他人的人。第二節(jié)寫的是一個墨盒砸到老師的事件，原因是克洛西被人欺辱，最后忍受不了了，就拿起墨盒向那些人扔去，沒想到扔到了剛從門外進來的老師，最后卡隆要幫他頂罪，但老師知道不是他，讓肇事者站起來，并沒給他處罰，聽他講完事實后把那些人抓了起來，但卡隆跟老師說了些話，老師就不處罰他們了。這里就表現(xiàn)了卡隆他關(guān)心他人的一種高尚的精神，并且得饒人過且饒人，這是難得的一種為人處事。

讀到這里，我想在這個以經(jīng)濟利益為主的社會上，使同學(xué)之間自私自利，以我為主，嫉妒打擊，怕得罪人，惡意競爭等不良作風日益生成，那種關(guān)愛他人的精神已經(jīng)漸漸淡漠，在社會加強精神建設(shè)的同時，我們也應(yīng)該在學(xué)校家庭上學(xué)習這關(guān)愛他人，讓自己以身作則，用自己的愛心來熏陶別人，讓愛在人們心中永駐。

本文緊扣《愛的教育》之核心“愛”，復(fù)述了兩則故事，闡釋了“愛”的真諦，那就是“正直”和“理解”，并聯(lián)系現(xiàn)實，談出了自己的讀書收獲。不足之處是“感”的部分顯得倉促，內(nèi)容不夠豐滿。個別語句有明顯語病，如“這是難得的一種為人處事。”屬賓語殘缺?！笆雇瑢W(xué)之間自私自利，以我為主，嫉妒打擊，怕得罪人，惡意競爭等不良作風日益生成”屬主語殘缺等，略顯遺憾。

教育心得【篇6】

開學(xué)教育心得體會范文

今天，奉老師之命在七點五十五分準時收看《中小學(xué)生春季安全第一課》，這個節(jié)目主要講的是為提高中小學(xué)生安全防范意識，讓每一個中小學(xué)生在遇到自然災(zāi)害和突發(fā)事件的時候沉著冷靜應(yīng)對，減少意外事故對中小學(xué)生帶來的傷害，節(jié)目共分為四個部分：

一、第一部分

第一部分主要講的當我們在地震發(fā)生時該如何逃生。對這一點，我總結(jié)出幾個不要：

1、不要在地震時到樓梯上去，也不要跳窗戶。

2、不要躲在易碎品放下。

3、不要在無組織的.情況自行逃跑。

通過這個部分我認為，我們應(yīng)時常搞演習呀！

二、第二部分

第二部分主要講的當我們在火災(zāi)發(fā)生時該如何逃生。對這一點，我總結(jié)出幾個不要：

1、不應(yīng)用不安全電器。

2、晚上看書，要注意用火安全。

3、不能亂接亂拔。

三、第三部分

第二部分主要講的是在馬路上應(yīng)注意哪些問題。在馬路上，平均1小時死亡小學(xué)生是100個對這一點，我總結(jié)出幾個不要：

1、不能直竄馬路。

2、要遵守交規(guī)則。

3、騎車的要右行。

四、第四部分

第四部分主要講的是我們該到哪里去游泳，當發(fā)生人溺水時該怎么面對。

1、不要去小河邊玩。

2、不能自己去游泳。

我聽了這堂課，以后一定會注意。

教育心得【篇7】

學(xué)保密要在學(xué)習黨章黨規(guī)、學(xué)習法律法規(guī)上下功夫。

入黨誓詞中每名黨員面對黨旗作出了“保守黨的秘密”的莊嚴承諾，“嚴格保守黨和國家的秘密”是《黨章》規(guī)定黨員的基本義務(wù)，《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《保密法》對規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部遵守保密紀律提出了具體要求。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習教育，牢記《黨章》規(guī)定的黨員保密義務(wù)，嚴格遵守保密法律法規(guī)，知規(guī)矩、明底線，切實增強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的保密意識。

學(xué)保密要在學(xué)習習近平總書記系列講話精神上下功夫。

習近平總書記系列講話精神為我們在新的歷史起點上實現(xiàn)新的奮斗目標提供了基本遵循。深入學(xué)習貫徹習近平總書記關(guān)于保密工作的重要講話精神，是做好新時期保密工作的根本遵循和科學(xué)指南，對推動新時期保密事業(yè)發(fā)展具有重大而深遠的意義。全市黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要全面學(xué)習把握講話的精神實質(zhì)和核心要義，切實把思想統(tǒng)一到習近平總書記對保密工作極端重要性和現(xiàn)階段面臨嚴峻復(fù)雜形勢的分析判斷上來，統(tǒng)一到習近平總書記關(guān)于做好新時期保密工作的新理念新舉措上來，把講話精神作為各級領(lǐng)導(dǎo)干部抓保密、促保密的利器，切實提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部推動保密工作的能力和水平。

學(xué)保密要在推動保密工作任務(wù)落實上下功夫。

全市黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做到學(xué)保密、懂保密、善保密，以知促行，知行合一，切實將學(xué)習成果轉(zhuǎn)化為推動保密工作發(fā)展的強大動力，主動適應(yīng)總體國家安全觀要求，著眼實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，積極應(yīng)對反竊密防泄密斗爭的復(fù)雜形勢和信息化發(fā)展帶來的多重挑戰(zhàn)，著力推動保密工作轉(zhuǎn)型升級，以打贏信息化條件下的保密戰(zhàn)為主線，注重保密宣傳教育，提高保密“三大管理”水平，提升保密技術(shù)防范能力，強化保密執(zhí)法監(jiān)督檢查，加強保密干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨管保密的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，嚴格落實保密工作責任制，確保黨和國家秘密的安全，促進全市保密工作再上新臺階。

教育心得【篇8】

司法是社會正義的最后一道防線，如果在那里我們?nèi)圆荒苷业焦?，這個社會就沒有公正。

全社會希望法院是正義的天堂，里面坐著受人尊敬、正義化身的法官全社會希望法官及時將正義與公正降臨到他們身上。

“遲到的正義即是非正義”。

法官職業(yè)道德的高低，直接影響到法官是不是社會正義的化身。

如果一名法官的職業(yè)道德不良，即使他有高水平的法律知識，那他也只會用嫻熟的法律知識，鉆法律或法規(guī)的漏洞，損害當事人利益、社會利益和法院形象，以權(quán)謀私、以案謀私，危害社會。

所以法官的職業(yè)道德教育被擺到了法官隊伍建設(shè)的重要位置上來。

一、法官職業(yè)道德的內(nèi)在要素所謂職業(yè)，從本質(zhì)上講是社會職能專業(yè)化和人的角色社會化的統(tǒng)一。

所謂道德是一種社會意識和社會上層建筑，在它從一定的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)上產(chǎn)生并被群眾把握之后，就變成相對獨立的精神力量，并反作用于經(jīng)濟基礎(chǔ)。

思格斯說：“每一行業(yè)，都各有各的道德”，由于不同的職業(yè)在道德上有自己的特殊要求，做官要有官德、行醫(yī)要有醫(yī)德，從藝要有藝德，經(jīng)商要有商德，執(zhí)教要有教德，總之，各行各業(yè)都要有與本行業(yè)相一致的道德準則和行為規(guī)范。

各行各業(yè)的職業(yè)道德是一定的職業(yè)通過在一定經(jīng)濟基礎(chǔ)上產(chǎn)生和形成的社會輿論，人們的內(nèi)心信念及對人們在處理人與人之間、個人與社會之間關(guān)系的態(tài)度和行為所作出的社會評價，以及通過這種評價來調(diào)整人們對社會和人們相互之間關(guān)系的各種觀念、規(guī)范、原則標準的總和，其實現(xiàn)不是以政權(quán)的強制力為后盾。

職業(yè)道德是一種高度社會化的角色道德。

在社會倫理體系中，職業(yè)道德處于道德的重要位置上，尤其在市場經(jīng)濟體制中，它與經(jīng)濟信用一樣是社會經(jīng)濟體系的重要基石。

法官職業(yè)道德是調(diào)節(jié)法官與社會、法官與群眾、法官與當事人、法官與法官之間關(guān)系的原則、規(guī)則及反映這些原則、規(guī)則的意識、觀念和理性的總和。

法官應(yīng)該具有正直的品德。

在司法過程中，由于法律的不確定性和法律漏洞的存在，法官必須經(jīng)常對相互沖突的利益加以權(quán)衡，對可能有兩個以上可供選擇的判決作出抉擇。

并且法官的這種自由裁量權(quán)很大，很可能被濫用。

但過分地約束法官讓其僵硬地、嚴格地依法條辦事，常常會使判決結(jié)果與正義相悖。

對“防止權(quán)力濫用”和促進社會正義“這兩種價值進行衡量的結(jié)果是只能給予法官信任。

正如埃利希所言：“除了法官的人格外，沒有其他東西可以保證實現(xiàn)正義”。

要使法官充分得到社會信任，并且不濫用社會信任，就必須加強法官職業(yè)道德教育。

所謂法官職業(yè)道德教育是指使法官群體接受和遵循其職業(yè)道德規(guī)范體系的要求，并按照《法官法》和《中華人民共和國法官職業(yè)道德基本準則》的價值標準從業(yè)及塑造法官的道德品行而有計劃有組織地對法官施加系統(tǒng)的影響活動。

在法官隊伍中進行職業(yè)道德教育，能夠使法官自覺地履行職業(yè)道德義務(wù)，是培養(yǎng)理想的法官人格，造就法官內(nèi)在的道德品質(zhì)，形成良好的司法活動氛圍和公正司法行為的重要手段。

二、法官職業(yè)道德教育的內(nèi)容我國正處在改革開放不斷深入、社會主義市場經(jīng)濟體制逐步完善時期，在現(xiàn)有的法律體系中，常常會因出現(xiàn)某領(lǐng)域沒有相關(guān)法律任何規(guī)定而出現(xiàn)法律漏洞，或者某些制定法支離破碎，考慮不周并且不確定的問題。

法官作為社會中的法律和秩序之含義的解釋者，必須填補那些或多或少的法律漏洞，必須提供那些忽略的因素，糾正那些不確定因素，使審判結(jié)果與正義相互和諧，社會效果和法律效果相對統(tǒng)一。

這就必須造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風優(yōu)良、清正廉潔、品德高尚的法官隊伍，為人民法院履行憲法和法律職責的重要保障。

法官具有良好的職業(yè)道德，對于確保司法公正、維護國家法治尊嚴至關(guān)重要。

基于以上原因，法官職業(yè)道德教育應(yīng)有以下主要內(nèi)容：一是加強政治素質(zhì)教育。

要求法官忠誠于國家、忠誠于人民、忠誠于法律。

任何一個法官都首先是為自己的國家服務(wù)，全心全意為人民服務(wù)。

法官行使的司法權(quán)來自于人民的授予，來自憲法的授予。

法官行使司法權(quán)從根本上講要符合最廣大人民的'利益，要符合國家的根本利益。

法官的基本職責是裁判案件，懲罰犯罪，定紛止爭。

而法官履行這一職責的唯一標準就法律。

法官只能唯法，就是憲法、法律，忠于事實、忠于法律。

只要選擇了法官這一職業(yè)，就是選擇了責任和使命，選擇了神圣和崇高，必須把自己的職業(yè)當作一個執(zhí)著的理念來追求。

法官職業(yè)道德是一個完整的體系，要以“三個代表”重要思想和人民滿意為最高標準，符合法官司法活動的職業(yè)要求，具有我國先進文化特色，以忠于法律、維護正義、剛正不阿、廉潔自律、謹言慎行、修身奉法、服務(wù)人民為基本框架。

法官職業(yè)道德體系應(yīng)當具有很強的實踐性－廣大法官能夠切實遵行，德化于自身、德化于本職；又具有很強的先進性－既是社會公德的重要組成部分，又能德化于社會，對全社會良好道德的形成產(chǎn)生示范和教化作用。

二是加強宗旨教育。

把人民放在心上，全心全意為人民服務(wù)。

人民法官是國家審判權(quán)的直接行使者，是懲惡揚善、主持公道的正義化身。

人民法院通過行使國家審判職能，懲罰犯罪、制裁違法，保護公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，促進經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定。

人民法院的這些職能通過公正裁判每一個案件來體現(xiàn)，而案件處理是否公正，很大程度上是由法官的素質(zhì)決定的。

沒有一支合格的法官隊伍，就難以保證司法公正，難以樹立法治的權(quán)威，也難以完成人民法院在依法治國中所擔負的重任。

維護司法公正，是每一個法官的神圣職責，它體現(xiàn)在每一個法官審理的每一個案件之中，體現(xiàn)在每一次裁判之中，體現(xiàn)在每一次訴訟活動之中。

只有把人民放在心上，人民法官才能以對國家、對法律高度負責的精神，精心審理好每一宗案件，以公正司法的實際行為，為人民群眾的根本利益服務(wù)。

把人民放在心上，人民法官就能認真傾聽人民群眾的批評和意見，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷加強職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷改進審判作風和工作作風，努力做到清廉如水、執(zhí)法如山；把人民放在心上，人民法院就能在依法治國基本方略的指導(dǎo)下，激發(fā)出巨大的熱情和勇氣，積極投身于司法體制創(chuàng)新的偉大實踐，使人民群眾通過公正、高效、廉潔、文明的司法活動，切身體會到“人民法院為人民”的真諦。

三是加強法官自身修養(yǎng)教育。

法官是社會正義的化身，法官的職責在于平停獄訟、判斷是非、分清曲直，以便主持公道、伸張正義、懲惡揚善、激濁揚清。

法官要想能夠在其司法活動過程中，將法律的正義價值得以實施于社會，其自身必須加強修養(yǎng)，必須具備追求正義的良心和品德，把公正司法作為法官這一職業(yè)的神圣使命。

首先法官要嫉惡如仇，不能因人情、因金錢、因關(guān)系而放棄自己肩負的責任，只有嫉惡如仇，才能真正體現(xiàn)法官是正義的化身。

其次，法官在履行其司法職責時應(yīng)當是文明的楷模。

當前社會上對法官的不滿意程度越來越高，重要的原因不是因為官司的輸贏，而是因為我們有些法官自身修養(yǎng)不夠，個別法官衙門作風嚴重，對待群眾“冷、狠、硬、推”及“吃、拿、卡、要”，該辦的事不及時辦，能拖的就拖，特別是有些法官對待當事人的態(tài)度及舉止不文明，如有法官當當事人對判決結(jié)果不理解時，只會生硬地說：“就這么判，不服去上訴，我有問題你去告好了”，使當事人產(chǎn)生逆反心理，對法官有意見，造成上訪、纏訴。

如果我們法官對待當事人或群眾耐心些，情況就不會是這樣。

作為一名法官，意味著在最考驗人的耐性的情形下保持耐性，意味著尊重不尊重你的人，意味著對無禮的人彬彬有禮，意味著自信但不自負，果決但不草率。

法官所要維護的司法尊嚴和司法機關(guān)的公信力，應(yīng)當并且也只能通過每一個法官文明的司法行為來實現(xiàn)。

因此，文明是一名法官展現(xiàn)給公眾的外在形象。

第三，作為一名好的法官，僅有為人民服務(wù)的愿望是遠遠不夠的，還必須精通法律，起碼對本職工作內(nèi)的法律融會貫通。

法律方法是一種觀念，也是一種規(guī)則，更是一種技巧，法官尤其要養(yǎng)成依法律思想的好習慣，注重法學(xué)方法論的磨礪與訓(xùn)練，實現(xiàn)從經(jīng)驗型司法到理性型司法的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

三、職業(yè)道德教育的目標培養(yǎng)法官職業(yè)道德修養(yǎng)是法官職業(yè)道德教育的目標。

法官職業(yè)道德教育，就是按照法官職業(yè)道德規(guī)范的要求，在職業(yè)道德意識和行為品德方面進行自我教育、自我陶冶、自我完善的過程，以及經(jīng)過長期的司法實踐所達到的道德情操和境界。

通過加強法官的職業(yè)道德修養(yǎng)，可以讓法官在對職業(yè)道德準則和規(guī)范的遵循上具有高度的自覺性和堅定性。

法官職業(yè)道德的修養(yǎng)方法有：一是知行合一、勇于實踐。

即作為一名法官不僅僅應(yīng)當知道法官所應(yīng)具備的何種道德品質(zhì)，而且要與實踐相結(jié)合，在審判工作和日常生活中落實法官職業(yè)道德。

二是學(xué)思結(jié)合、嚴于律已。

道德修養(yǎng)過程中，不僅需要注重學(xué)習，也要勤于思考，善于分析，自覺地進行個人道德觀念、道德意識的自我更新。

同時，道德修養(yǎng)作為人類精神的自律，必須要有嚴于律已的精神才能去解剖自己，達到自我完善。

三是內(nèi)省和兼聽。

所謂內(nèi)省就是自我意識，自我評價。

內(nèi)省是一種自覺的經(jīng)?；淖晕覚z查，捫心自問，嚴格地解剖自己是人們培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、提高道德品質(zhì)的途徑。

兼聽則明，兼聽的最高境界是“聞過則喜”，真正做到兼聽并非易事。

它不僅要求實踐者應(yīng)有堅定的道德觀念，還要求實踐者具有強烈的社會責任感，更要求實踐者有虛懷若谷的襟懷。

四是慎微和慎獨。

慎微就是要做到勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

千里之行始于足下，千里長堤潰于蟻穴。

慎獨是指法官獨立辦案、獨立思考、獨立行使審判權(quán)。

教育心得【篇9】

學(xué)校于前一段時間舉行了遠程教育學(xué)習活動。通過不斷地學(xué)習，使我們在理論上對教育、教學(xué)有了更深層次的體會，現(xiàn)把這一段時間學(xué)習的心得體會總結(jié)如下：

一、通過學(xué)習，使我重新認識了自己的責任，樹立了科學(xué)的教育觀。

現(xiàn)代遠程教育不僅僅是教師的工作，還應(yīng)是教師的事業(yè)，實施現(xiàn)代遠程教育的教師不僅是照亮別人的“蠟燭”，更是不斷充電的“長明燈”。在新一輪的課程改革中，我們利用現(xiàn)代教育資源，擺正了新課程背景下的教師形象，教師不再只是課程的執(zhí)行者，而且還是課程的建設(shè)者、開發(fā)者、創(chuàng)造者，是課程實施中問題的協(xié)商者、解決者，改變了傳統(tǒng)的援業(yè)、解惑的角色，以適應(yīng)新時代的挑戰(zhàn)。教師要給學(xué)生一碗水，不能滿足于自己的一桶水，更要成為“長流水”，長流常新，永無止境，教師教書育人的過程是一個不斷追求新知的過程.在傳授知識的同時，教師的社會道德品質(zhì)也在一并的傳授給學(xué)生，或者由學(xué)生間接體會。因此教師不僅是知識的傳播者，他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人材做出貢獻。由此可見，教師的職業(yè)特征具有未來性，管仲說：“百年樹人?！蔽覈磥砟芊裨谑澜缟险加幸幌?，就要靠我們這一代教師培養(yǎng)的祖國的下一代。因此，我們要認清我們肩負的歷史使命，樹立崇高的職業(yè)信念，為祖國的未來打下良好的基石。為此，我們應(yīng)為祖國培養(yǎng)出全面素質(zhì)的創(chuàng)新人材。對于我們的學(xué)生我們要用平等的眼光去看待，不能用成績把他們分為三六九等，也不能由于好惡而疏遠或親近誰，我們應(yīng)給予他們同等的發(fā)揮創(chuàng)造的機會，讓他們在我們創(chuàng)造的氣氛中健康成長.

二、通過這次學(xué)習，使我對自己的教學(xué)水平和科研水平有了新的認識。

通過繼續(xù)學(xué)習，首先使我認識到了自己的教學(xué)水平距離名優(yōu)教師還有很大差別。我雖然教過不同的年級，對所教教材有了一個初步的了解，但體會尚淺。因此在以后執(zhí)教的過程中著重加強了教材的分析，利用所學(xué)理論去備課、備學(xué)生，去認真講課，去研究習題，逐步在課堂教學(xué)中取得好的效果，使學(xué)生在課堂四十分鐘能充分接收新的信息，減少課業(yè)負擔，多一些時間去體會，多一些時間發(fā)展其他方面的素質(zhì)。

三、通過遠教的培訓(xùn)使自己重新認識到語文教學(xué)重視交流與溝通，主動學(xué)習、主動探索的重要性。

有句古話說得好：“學(xué)而無友，孤陋寡聞”。在學(xué)習過程中多方交流，互通有無也是一種很好的學(xué)習方式。遠程網(wǎng)絡(luò)教育為學(xué)生提供了多種網(wǎng)上交流的方式，除了自學(xué)之外，盡可以與同學(xué)、教師自由溝通，探討與學(xué)習生活有關(guān)的各種問題。在學(xué)習過程中遇到一些困難和挫折是在所難免的，當你遇到自己難以解決的困難和問題時，應(yīng)正確分析它們產(chǎn)生的原因，盡可能獲得家人、朋友和教師的關(guān)心、支持和鼓勵，多與同學(xué)交流學(xué)習心得和體會，互相鼓舞學(xué)習信心，學(xué)習他人的成功經(jīng)驗，消除不良心理影響，有助于激發(fā)學(xué)習動機，增強學(xué)習信心。

遠程教育系統(tǒng)創(chuàng)造了個性化學(xué)習的環(huán)境，這需要高度的學(xué)習自覺性、持續(xù)的學(xué)習動力和有效的學(xué)習方法。但不能把學(xué)習封閉化，應(yīng)提倡尋求合作、協(xié)同學(xué)習，可在一定區(qū)域范圍內(nèi)組成學(xué)習小組，在各自主動學(xué)習、主動探索、獲取教學(xué)信息之后，相互交換學(xué)習心得、體會，互相提問、評價，交流知識，并與所學(xué)的東西相聯(lián)系，便能取得更好的學(xué)習效果。每一門課都有至少一名課程教師，他（她）是這方面知識的專家，完全有能力幫助你理解教材內(nèi)容，指導(dǎo)、協(xié)助你完成學(xué)業(yè)。對于學(xué)習中遇到的問題，應(yīng)積極主動地尋求幫助---利用電子郵件、bbs留言板、網(wǎng)上答疑等方式，尋求老師的指導(dǎo)解答、和同學(xué)共同討論。只有把新的信息、新的觀點和概念與已有的知識體系聯(lián)起來，在此基礎(chǔ)上形成更新的認識才是有意義的學(xué)習。

科技在飛速發(fā)展，社會在不斷進步，隨之而來的是電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速“占領(lǐng)”了世界各地，從而縮短了人與人之間的時間和空間距離。

電腦與網(wǎng)絡(luò)的普及，為教育事業(yè)的發(fā)展提供了更加優(yōu)越的條件，作為一名教育工作者，我們可以將多媒體資源運用于教育教學(xué)中。遠程教育資源不僅為教師的提供了更加豐富的'資源，同時也為學(xué)生提供了更加形象直觀的感性材料。

教師能從遠程教育資源網(wǎng)上尋找到更全面更先進的教學(xué)理念，在拓寬和豐富知識面的同時也提高了自身素質(zhì)，我們可以學(xué)習和借鑒遠程資源網(wǎng)上的先進教育方法，運用于自身的教學(xué)中，從而彌補自身在教學(xué)上的不足，使自己的課講解得更加細致、生動，讓學(xué)生在輕松的課堂氛圍下學(xué)到更多的知識。

而學(xué)生也能在這們學(xué)習氛圍中，激發(fā)其學(xué)習興趣，在教學(xué)中利用圖、文、聲的完美結(jié)合，讓學(xué)生更加直觀、形象地了解所學(xué)知識，從而彌補學(xué)生抽象思維和語言理解上的不足。

總之，遠程教育資源的運用既豐富了教師的教學(xué)方法，教學(xué)理念，同時也調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習積極性，是非常值得長期運用的資源，我也會在今后的教學(xué)工作中，更充分地利用它，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。知識經(jīng)濟預(yù)示著人類經(jīng)濟社會生活將發(fā)生重大變化，信息的獲取、傳輸、處理和應(yīng)用能力將作為人們最基本的能力和文化水平的標志。教育信息化又是教育現(xiàn)代化的一個重要標志。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)的日趨成熟，教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的一大特征，多媒體與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)代表了現(xiàn)代教育的一個發(fā)展方向。因此，我們堆龍中學(xué)的全體教師在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，也不例外，隨著時代發(fā)展的潮流，也在嘗試著把計算機技術(shù)作為核心的信息技術(shù)，作為促進學(xué)生學(xué)習的認知工具，以此促進傳統(tǒng)教學(xué)方式的根本變革，從而達到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的目標。同時，豐富的遠教資源和強大的相互交流性對教學(xué)研究、課堂教學(xué)等提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。近年來，對本人而言通過學(xué)習、探索、運用信息技術(shù)，到教育教學(xué)當中，特別是在藏文教學(xué)當中的運用，給我的震撼力是超乎想象的，它的方便、快捷有效的節(jié)約時間并打破了時空限制，將遠程教育資源運用于學(xué)科教學(xué)和教學(xué)研究之中，提高了教學(xué)質(zhì)量和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也為擴大和豐富廣大教師的科技文化知識面開辟了一條新路，為教師創(chuàng)造了一個頂好的繼續(xù)教育的空間。

銷售心得熱門7篇

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在日常的學(xué)習工作中，幼兒園教師都會提前準備一些能用到的資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？也許下面的“銷售心得熱門7篇”正合你意！供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

銷售心得【篇1】

營業(yè)員，又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術(shù)

營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。

營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識，也從中總結(jié)出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前您好！” 類似的禮貌用語，如“對不起” ﹑ ……

每一位客人都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解客人的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解客人需求——藥店營業(yè)員銷售方程式

每一位客人都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解客人的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到客人的購買需求呢？

察顏觀色

通過仔細觀察客人的動作和表情來洞察他們的需求，找到客人購買意愿產(chǎn)生的線索。

1、觀察動作?？腿耸谴掖颐γ?，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察客人的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，客人是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪；當藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明客人對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對客人的胃口。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待客人，要尊重客人的愿望。

試探推薦

通過向客人推薦一、兩件藥品，觀看客人的反應(yīng)，就可以了解客人的愿望了。例如：一位客人正在仔細觀看消炎藥，如果客人只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店營業(yè)員可以采用下面的方法探測這位客人： “這種消炎藥很有效?！笨腿耍骸拔也恢朗遣皇沁@一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了?！薄澳煤孟胍幌?，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。”“哦，我想起來了，是這一種?！?就這樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易?？腿怂吹聂[表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么？”客人：“沒什么，我先隨便看看?！彼幍隊I業(yè)員：“假如您需要的話，可以隨時叫我?！彼幍隊I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于客人購買需要的線索。所以，藥店營業(yè)員一定要仔細觀察客人的舉動，再加上適當?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握客人的需要了。

謹慎詢問

通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)客人的需求與要求時，往往發(fā)現(xiàn)客人會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害客人感情為原則。藥店營業(yè)員可以提出幾個經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問客人，再加上有技巧的介紹藥品和對客人進行贊美，以引導(dǎo)客人充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：

1、不要單方面的一味詢問。缺乏經(jīng)驗的藥店營業(yè)員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問客人一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使客人有種“被調(diào)查”的不良感覺，從而對藥店營業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實話。

2、詢問與藥品提示要交替進行。因為“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業(yè)員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握客人的真正需求。

3、詢問要循序漸進。藥店營業(yè)員可以從比較簡單的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的？”，然后通過客人的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察客人的表現(xiàn)與反應(yīng)。

耐心傾聽

讓客人暢所欲言，不論客人的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會仔細傾聽，并適當有所反應(yīng)，以表示關(guān)心和重視。因為客人所言是“難以磨滅的”，藥店營業(yè)員可以從傾聽中了解到客人的購買需求，又因為客人尊重對那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽客人的話，不論對導(dǎo)購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。 傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢？

1、做好“聽”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽客人的講話；其次要做好業(yè)務(wù)上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到客人可能會提出什么問題，自己應(yīng)如何回答，以免到時無所適從。

或與事實不符時，藥店營業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓客人發(fā)覺藥店營業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店營業(yè)員也將失去客人的信任，從而導(dǎo)致銷售失敗。

或面無表情地站在一旁更為有效。 一個好的聽者既不怕承認自己的無知，也不怕向客人發(fā)問，因為她知道這樣做不但會幫助客人理出頭緒，而且會使談話更具體生動。為了鼓勵客人講話，藥店營業(yè)員不僅要用目光去鼓勵客人，還應(yīng)不時地點一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯”，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯”等等。

需要、問題、疑難等等，藥店營業(yè)員就必須要讓客人的意見發(fā)表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店營業(yè)員了解到客人的真正需求之前，就要找出話題，讓客人不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解，而且藥店營業(yè)員也可以從客人的談話內(nèi)容、聲調(diào)、表情、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求。

家人、服務(wù)對象交談時，隨時都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識。 最后，提醒各位藥店營業(yè)員千萬不要自以為知道客人想要什么，必須仔細傾聽他們所講的每一句話，而且通過客人的談話來鑒定他最關(guān)心的問題，而后根據(jù)他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果。

銷售心得【篇2】

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會范文

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會范文篇1

依然記得初來明陽天下拓展訓(xùn)練基地的那個下午，似乎在凜冽的寒風中蕭條充斥了整個世界，面對著頗有些艱苦的條件，每個人的心情都有種奇怪的感覺：軍營式的上下兩層床鋪，薄薄的木板卻要承托起100多斤的重量；冰涼的水管噴灑出帶著泥土味道的黃色液體，連刷牙都難以堅持；刺骨的寒風也趁著夜色的掩飾透過厚厚窗戶間的縫隙侵襲著每個人的身體，空調(diào)的作用更多的已經(jīng)不再是保暖而是心里安慰當那聲哨音急促的響起，當那嘹亮的宣誓聲貫穿大地，一切的困難都被掩飾在了興奮與激情之中。

信任背摔”讓人體會最深的是人與人之間的信任和真誠。站在兩米多高的背摔臺上，毫無顧慮的躺下去，需要的不僅是勇氣，還有對臺下隊員的充分信任。只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們才會在你需要幫助時給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴，相信你的集體，我們在集體中才會有歸屬感和責任感，而臺下的隊員同樣要有團結(jié)協(xié)作的精神，要有承接住上面隊員的勇氣、信心和責任。其實在工作中，我們要做的是主動坦誠待人，這樣不僅會讓我們更快、更好、更有效率的完成工作，還會讓我們體會到工作帶給我們的快樂。

通過“過電網(wǎng)”和絕壁求生，充分體現(xiàn)了團隊的作用。“電網(wǎng)”和“逃生墻”，是團隊完成任務(wù)的催化劑，激發(fā)了團隊激昂的斗志、增強了大家的凝聚力。大家集思廣益，為了一個共同的目標，出謀劃策，最終順利完成了任務(wù)。大家從中真正體會到了什么叫相互協(xié)助，什么叫為人付出，什么叫一份責任，什么叫做感動。

短短三天時間，似乎并沒有太多的`言語，然而“感謝”兩個字彌漫了整個訓(xùn)練營中。感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教練的指導(dǎo)、感謝公司的關(guān)懷，幾乎每個人的發(fā)言都帶著“感謝”，似乎每個人都有著說不完的謝意。這，不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內(nèi)心的直白。不能忘記自己站在七米高中無法邁步時隊友的鼓勵，那加油聲會永遠響徹在內(nèi)心底處；不能忘記“攀天梯”、“鉆電網(wǎng)”隊友們的幫助，那建議聲讓自己學(xué)會了協(xié)作；不能忘記教練的指導(dǎo)，是他們用智慧讓我們獲得了成功，自信將在內(nèi)心永遠不倒；不能忘記公司的關(guān)懷，是公司給了我們釋放激情、學(xué)會團結(jié)、樹立自信、體驗感動的機會。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會范文篇2

周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓(xùn)練營》，活動以“打造團隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異?；钴S，感覺半個小時不到就到達了廣州笑翻天目的地。

活動的內(nèi)容大致是我們在教練的引導(dǎo)下，完成一個個項目，在項目中感受團隊精神的強烈震撼，團隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團隊目標，認識了自身潛能，增強了自信心，樹立了員工相互配合的團隊精神，一同分享與集體的快樂，增進大家對集體的責任心。

一天下來經(jīng)歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項目，克服了一個個的難關(guān)，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是相當?shù)闹?。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關(guān)心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結(jié)。

七巧板項目，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關(guān)重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考？這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團隊”的紅色大舞臺留下了團隊的合影，把成長的過程記錄了下來。

參加這次拓展活動，確實意猶未盡，希望我們都把總結(jié)到的經(jīng)驗，在銷售工作當中，不斷運用，有總結(jié)才有提升，總結(jié)可以點評過去，改變現(xiàn)在，瞄準未來，公司的所有銷售精英們，加油。

銷售團隊拓展訓(xùn)練心得體會范文篇3

美麗成都，激情的蔣總裁、常務(wù)許副總裁教育指導(dǎo)下和分公司掌舵人王總的帶領(lǐng)下，我們滿懷著喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練，給我不一樣的感受，讓我收益匪淺。整個訓(xùn)練過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和>勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啟迪

在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設(shè)計自己團隊的隊名、隊訓(xùn)、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預(yù)示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。

短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時間？在一個個項目中，在教練的點撥下，我們找到了答案：

一、優(yōu)秀的團隊首先應(yīng)該有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。

五、紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數(shù)人和團隊的利益。俗話說無規(guī)矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙！一次拓展訓(xùn)練，給人的啟迪是如此之多。

在此，給我印象最深的就是“電網(wǎng)逃生”的游戲，規(guī)則是：成員必須從電網(wǎng)的一邊經(jīng)過一個網(wǎng)孔，到達“電網(wǎng)”的另一邊。如果觸動'電網(wǎng)'，該活動失敗，全隊重新再來。

在這個游戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭發(fā)、扎褲腿、扎衣角。

以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的抬木頭式。

但更重要的，決定成敗的關(guān)鍵是下面的工作：

誰應(yīng)該先通過，誰應(yīng)該后通過，誰應(yīng)該中間通過。最后我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當時我只想著皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網(wǎng)逃生”活動中的體會。

當完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進行討論：第一，團隊目標應(yīng)明確，所有的人都應(yīng)知道該干什么。第二，團隊中所有人應(yīng)保持一個積極上進的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎？第三，紀律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結(jié)果。還有一點就是我個人認為，我們還應(yīng)該靜下心來，思考一下，我們應(yīng)該取得成功。

所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個人按照自己所承擔的角色盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內(nèi)將一個個項目成功地完成。

本次拓展訓(xùn)練效果良好，隊友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優(yōu)秀團隊。不論我們愿意與否，我們一生都在做著自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅信蜘蛛王明天會更好！

銷售心得【篇3】

一、實習目的

全面、深入了解實習單位xx市-x電腦經(jīng)銷部的實務(wù)與管理工作，熟練掌握實習本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認識。

進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎扎實實的工作作風，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

(一)公司簡介

(二)行業(yè)狀況

(三)具體實習業(yè)務(wù)

首先，通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，并了解運輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點。

最后，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務(wù)方面的實習培訓(xùn)。學(xué)習銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗。

銷售部助理日常工作：

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品。

2.協(xié)助整理當日出貨訂貨清單，交由運輸部發(fā)貨。

3.完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。

4.及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。

三、實習總結(jié) 及個人收獲

(一)實習總結(jié)

通過在-x近兩個月的實習，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識：

策劃合理 ，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃 有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務(wù)。

首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起

與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我 ，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

(二)個人收獲

通過將近兩個月的實習經(jīng)歷，我對公司的進貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會 : 我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書 廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。

我也深刻認識到以下幾點的重要性：

1.溝通，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務(wù)態(tài)度要求較高，我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形，無論顧客問的問題多么細致，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

銷售心得【篇4】

物流銷售是一門復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的專業(yè)，它涉及到了供應(yīng)鏈管理、運輸、儲存和銷售等多個環(huán)節(jié)。作為一個物流銷售專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習和實踐的過程中，深深體會到了這個行業(yè)的復(fù)雜性和重要性。在這個過程中，我認知到了以下幾點。

首先，物流銷售的核心是提供高質(zhì)量的服務(wù)。在這個行業(yè)中，客戶的滿意度是最關(guān)鍵的因素之一。因此，物流銷售人員需要不斷學(xué)習和提升自己的專業(yè)知識和技能，以便能夠更好地服務(wù)客戶。他們需要對市場需求有一個準確的判斷，了解客戶的需求，提供適當?shù)奈锪鹘鉀Q方案，并確保貨物按時安全地送到客戶手中。只有通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

其次，物流銷售需要具備良好的溝通能力。在這個行業(yè)中，人際關(guān)系的處理非常重要。物流銷售人員需要與供應(yīng)商、倉儲人員、運輸員以及客戶進行有效的溝通和協(xié)調(diào)。他們需要清晰地表達自己的意圖，從而確保所有相關(guān)方都能夠理解并遵循這個計劃。同時，他們還需要傾聽他人的意見和建議，并及時作出調(diào)整和改進。只有通過良好的溝通和協(xié)作，才能夠最大程度地提高工作效率和客戶滿意度。

再次，物流銷售需要具備堅韌的毅力和抗壓能力。在這個行業(yè)中，工作的壓力是非常大的。物流銷售人員需要應(yīng)對各種突發(fā)情況，如交通擁堵、天氣變化以及貨物損壞等。他們需要快速反應(yīng)，靈活調(diào)整計劃，以確保貨物能夠安全高效地運輸?shù)侥康牡亍４送?，他們還需要面對客戶的質(zhì)疑和投訴，需要具備足夠的耐心和解決問題的能力。只有具備堅韌的毅力和抗壓能力，才能夠在困難的情況下保持冷靜并找到解決問題的方法。

最后，物流銷售需要不斷學(xué)習和創(chuàng)新。隨著科技的發(fā)展和社會的進步，物流銷售行業(yè)也在不斷變化和發(fā)展。物流銷售人員需要緊跟行業(yè)的最新動態(tài)，不斷學(xué)習新的知識和技能，并靈活運用到實踐中。他們需要關(guān)注物流科技的發(fā)展，了解新的物流解決方案和工具，并嘗試運用到自己的工作中。只有保持學(xué)習和創(chuàng)新的態(tài)度，才能在這個快速變化的行業(yè)中始終保持競爭力。

總而言之，物流銷售是一門需要具備綜合能力的專業(yè)。通過學(xué)習和實踐，我深刻認識到物流銷售的復(fù)雜性和重要性。只有通過提供高質(zhì)量的服務(wù)、具備良好的溝通能力、堅韌的毅力和抗壓能力，以及不斷學(xué)習和創(chuàng)新，才能在這個行業(yè)中取得成功。我將繼續(xù)努力學(xué)習和提升自己，為物流銷售行業(yè)的發(fā)展作出貢獻。

銷售心得【篇5】

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù)）。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

銷售心得【篇6】

每天總有不一樣的心得，心得體會必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用，它有利于我們學(xué)習和工作能力的提高。今天小編為大家精心挑選了2023銷售心得體會素材內(nèi)容，供大家閱讀和參考，希望對大家有幫助！

2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇1進入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有x年了，在這x年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇2汽車是改變世界的機器。在當今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇3好不容易迎來了大學(xué)里的第一個暑假，不過想想爸爸媽媽的堅信，也覺得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過找兼職的過程并不順利，剛開始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長期工，不要我們這種短期暑假工！原因無非就是兩天：一來是我們這種臨時工不好管理，而且培訓(xùn)什么的成本太高！二來是認為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了了幾天就叫累！剛開始心情確實挺沮喪，不過后來還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的主管對我印象很好，一聽我說明情況，二話沒說就讓我明天上班！其實所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷臺，擺上從超市里提出來的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費者購買，讓更多的人了解和購買康師傅系列飲料！這樣的差事看起來挺簡單但是，做起來遠遠不只那么簡單！第一天的工作是讓我跟一個新來的人搭檔，因為我去年做過這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時候已經(jīng)算的上是老手了，所以就負責教會新人怎么做！總得來說第一天是個辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅持了下來！2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇4要客第合理安排時間，做有價值客戶的生意。做為一個銷售人員，本人們的時間有限的，本人們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是本人在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？一般認為有以下幾種條件：1、見的是老板。2、老板是真得較為清楚本人們是做什么服務(wù)的。3、有較大的認同感（最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過本人們服務(wù)中他認同的部分）。4、有給一個較近期的承諾（當然這點是需要本人們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的）。5、別忘了為自已下次上來提早留下一個借口（儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來）。2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇5這次我們組銷售作業(yè)本的成績相較于其它組來說、還尤為不足。雖說每個人都有自己的任務(wù)，但有些人都只是應(yīng)付任務(wù)，并沒有親身加入集體中一起去完成。但并不代表我們組沒有努力過。這次銷售，拿到本子后，我們?nèi)ド痰暝儐柫说曛麝P(guān)于一些產(chǎn)品.價格的問題。也考慮過合作，只是因為成本價的問題，我們的合作沒有談成。所以最后只好選擇攔截式的方法，我們組以熊夢玲為首，在雞公煲網(wǎng)吧門外采取攔截式銷售，但銷售渠道并不理想。當然，我們也想過一些其它方法。比如：1.拿一個圓盤用珠子轉(zhuǎn)動，憑概率中獎的方式來進行銷售。只是器材和環(huán)境等問題，有些不切實際。2.想過進一批筆和本子一起賣，但對市場需求不夠了解，存在一定風險。辦法總歸辦法，營銷更需要的是我們?nèi)?chuàng)造需求，然后贏取更多的盈利。經(jīng)過這次銷售實踐，我們感受很深。1.團隊的力量很重要。2.明白客戶需求和市場行情是我們做好銷售的前提。3.做銷售一定要拉下面子，心態(tài)要好。4.做任何事都需要堅持下去。雖說我們小組這次沒有創(chuàng)佳績，但我們并沒有放棄。相信下次的營銷實踐，我們一定會共同努力，爭創(chuàng)佳績。2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇6電子商務(wù)還是一個綜合的'概念。根據(jù)市場學(xué)原理，按照電子商務(wù)購銷雙方地位和主導(dǎo)作用不一樣。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務(wù)平臺，有效經(jīng)過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自我的是商務(wù)公司，他們以自我的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高，并且沒有物流，關(guān)鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會宣傳自我的產(chǎn)品十分獨特，其實這些企業(yè)不但留下了十分不好的影響?？墒菚r間能夠驗證一切對錯。僅有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭取到用戶、占領(lǐng)市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續(xù)購物。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大，價格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就能夠降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。在買方市場前提下，買方的主導(dǎo)地位，使他能夠不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，并且必然提出以低廉的代價獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊，對于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個十分殘酷的現(xiàn)實，可是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。2023銷售心得體會素材內(nèi)容篇7我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都能夠十分便宜購買回來，因為商業(yè)零售點異常多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競爭的結(jié)果并沒能提升多少服務(wù)__，沒能促進優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅(qū)動下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店、便民店再之后連百貨商場。傳統(tǒng)商務(wù)人士所以毫不畏懼，依舊對自我的商務(wù)模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國的市場。這種競爭完全能夠壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費者消費省錢。

銷售心得【篇7】

經(jīng)過對廣告銷售學(xué)習，使我知道了：隨著我國市場經(jīng)濟體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告銷售與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中，詳細地講述了廣告銷售的基本原則、運作程序、_作方式及實施技巧，廣告銷售的結(jié)構(gòu)以及廣告銷售書的編制方法。

一、廣告的基本概念

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告銷售是全課程中較為重要的概念，廣告銷售是根據(jù)廣告主要的營銷計劃和目標，在市場調(diào)查、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動戰(zhàn)和策略以及實施等進行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告銷售與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標、廣告對象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告銷售的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進行廣告銷售的策略時，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略銷售、廣告策略銷售、廣告媒介銷售、廣告創(chuàng)意銷售等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

二、廣告銷售是一個完整的銷售體系，要對廣告活動的內(nèi)容進行全面銷售。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進行周密、具體的銷售，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告銷售與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析。廣告銷售是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競爭對手的廣告環(huán)境。2、廣告目標確定。廣告活動的最終目的是為實現(xiàn)營銷目標進而實現(xiàn)企業(yè)目標服務(wù)。廣告目標與長期目標、短期目標、廣告活動目標和特殊目標之分，通過不同目標的實施，達到促進產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動地表現(xiàn)出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。8、廣告費預(yù)算，它是成功廣告銷售的前提，支撐著整個廣告銷售的內(nèi)容。9、決定廣告實施策略，這是為達到廣告目標而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預(yù)訂的計劃與目標進行。廣告活動是廣告經(jīng)營的全過程，廣告活動要想達到廣告的目標和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段：市場調(diào)查研究是廣告活動的開端，也是廣告銷售活動的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報告，并在此基礎(chǔ)上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段，擬定計劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標、確定廣告中的具體策略及廣告銷售書的形成，這是廣告活動的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。

第三階段為執(zhí)行計劃階段，是在廣告銷售的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計制作廣告，經(jīng)過審核評估，確定廣告的發(fā)布實施。最后，在實施過程中，要經(jīng)常對廣告效果進行科學(xué)準確分析，及時進行信息反饋，以調(diào)整廣告整體銷售。

三、廣告銷售的主要策略

廣告對產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告銷售中的靈魂。廣告銷售的主要策略有：

1)廣告戰(zhàn)略銷售，這是全局性、方向性的銷售，在一定時期內(nèi)具有相對的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標與重點，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計與實施。

2)廣告策略銷售，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個組成部分，是實現(xiàn)廣告目標的具體對策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實施策略等。

3)廣告媒介銷售，是廣告整體銷售中的主要環(huán)節(jié)，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。

4)廣告創(chuàng)意銷售，是以市場為目標，以消費者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告銷售全過程中確立和表達主題的創(chuàng)造性思維活動。

四、總結(jié)

廣告銷售書就是廣告活動運作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認識廣告。

最新初一開學(xué)心得體會(熱門11篇)

不為明天做好準備的人是沒有未來的，在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習，參考必需的東西。資料對我們的學(xué)習工作發(fā)展有著重要的意義！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？小編為此仔細地整理了以下內(nèi)容《最新初一開學(xué)心得體會(熱門11篇)》，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

初一開學(xué)心得體會 篇1

為期五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，雖然我們這次沒有取得好成績，但是，透過這次訓(xùn)練我也

有收益，同時也發(fā)現(xiàn)了大家的不足，以下是我認為做得不好的地方。

第一：不團結(jié)。這可能是因為大家剛剛來自不同的校園，彼此之間還沒有默契，大家的心還不齊，勁沒有往一齊使，像一盤散沙沒有凝結(jié)起來。

第二：動作不整齊。是因為大家在心理上沒有重視這次軍訓(xùn)，敷衍了事，有些同學(xué)在訓(xùn)練齊步走時，像散步一樣，一點勁都沒有，如果有這種同學(xué)在初一四班，那我們班怎樣能爭金奪銀。

第三：基礎(chǔ)沒打好。教官固然有問題。比如，他發(fā)出的指令不清晰，不響亮，但主要原還在我們自己。因為我們訓(xùn)練不刻苦，沒有扎扎實實的掌握動作要領(lǐng)，沒有把每個動作做到家，導(dǎo)致這次比賽的失敗。

第四：我們?nèi)鄙偃罕姌s譽感。我們得了全校倒數(shù)第一名，有某些同學(xué)還在隊列中嘻嘻哈哈，滿不在乎。

透過這次軍訓(xùn)比賽失敗，讓我們明白，我們已經(jīng)組成一個新的群眾，一個新的家庭，每個同學(xué)都是這個新家庭的成員，所以，從此以后，我們都應(yīng)當增強班級職責感，處處為班級榮譽著想。

我最深刻的體會就是，如果平時訓(xùn)練沒有打好基礎(chǔ)，比賽就會失敗，學(xué)習也是。我們此刻已經(jīng)升入初中，是人生的一個新的起點，在歲月的長河中，三年，只是彈指一揮間，輕瞬即逝，我們要利用好這三年的黃金時間，聽好每一堂課，做好每一次練習，充分挖掘、發(fā)揮自己最大的潛能，扎扎實實的打好基礎(chǔ)，只有這樣，中考才能考出好成績，讓初一四班以我們?yōu)闃s，讓七中以我們?yōu)闃s。

初一開學(xué)心得體會 篇2

我的教官是所有教官中最好的。

在五天的軍訓(xùn)中。我們體會了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下起立、我們一次又一次地重復(fù)著枯燥的動作，用盡全身力氣喊叫，卻總不能換來教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚，我們不能停止步伐，鐵一樣的紀律無時無刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立。有我們酸痛的手腳重復(fù)的動作。烈日下，細雨中，我們堅強的身軀仍挺立在操場上。本來我以為這五天的軍訓(xùn)會很刺激，可我錯了，全程下來，我像過了幾個世紀。部隊的生活是那么枯燥與乏味，而我像個無知的孩子，錯誤百出，啼笑皆非?？晌易屑毾胂胛矣钟X得很慶幸，因為我又一次在困境中磨練了自己，使自己變得堅強起來。這個跨度似乎是從孩童直接到了青年人應(yīng)該有的成熟，感覺很自豪。這短短的五天里，哭過，笑過，感動過；疼過，累過，勇敢過。

這些日子里想家，所以眼淚是最多的，但想起媽媽的話：“給植物澆水會寵壞了它們，它們的后代只會越來越虛弱，所以你應(yīng)該讓它們周圍的環(huán)境變的艱難一些，根部會向深處生長，自己尋找地底深處的水分?！保肫鹱约旱哪繕?，就有了勇氣。我知道自己必須經(jīng)受這一切的洗禮，才能爭取成功的資格。其實回頭想想，我失去的只不過是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一張張友善而可愛的臉，一個整潔、嚴明、自信、獨立的自己！我感到無限的快樂和輕松。離開部隊的那天，有些失落?？晌抑?，我人生的路真正開始了，我會勇敢，毫不畏懼。因為我相信：成功的花兒人們只驚驀它現(xiàn)時的明艷然而當初它的芽兒浸透的奮斗的淚腺灑遍了犧牲的血雨當你擁有美麗的時候別忘了所需的奮斗。

所以我們不要太多的祈禱舒適和安逸，這樣的祈禱少有如愿。我們應(yīng)當祈禱我們的根能往縱深處伸展，這樣任憑冷風吹，大雨淋，我們依然堅韌挺拔。

軍訓(xùn)五天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀律放在心上，要有責任感，對自己所做的事負責任；其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習慣，我會朝著那個標準努力，讓自己擁有良好的習慣?；氐綄W(xué)校后我會認真努力地學(xué)習，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這第一次軍營生活。

軍訓(xùn)使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者。四天謂之辛苦的軍訓(xùn)后，我要大聲說：軍訓(xùn)，感謝你，感謝你！

初一開學(xué)心得體會 篇3

我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的中學(xué)，進入中學(xué)的每個新生都必須參加軍政訓(xùn)練。

軍訓(xùn)，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓(xùn)，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學(xué)習，去煅煉，去磨礪。其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養(yǎng)團結(jié)互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓(xùn)，還能提高我們的生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的良好習慣。

這就需要我們在軍訓(xùn)過程中，我們不但要領(lǐng)略軍人們無私奉獻的偉大精神以及不怕困難的崇高品質(zhì)，也要發(fā)揚我們“同心協(xié)力，艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)。我們要堅持鐵一般的紀律，嚴于律己，服從命令，堅決完成各項訓(xùn)練任務(wù)；大家要用頑強的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，發(fā)揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，徹底完成軍訓(xùn)使命。

軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。來到操場后教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會做，但卻一點也不標準。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手......”

我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。此時此刻，我多么想放棄，但我還是堅決的告訴自己：你一定行的，不要半途而廢，時間快到了，堅持就是勝利，堅持就是勝利，堅持......

在軍訓(xùn)時教官對每一個動作都要求嚴格，一發(fā)現(xiàn)我們的動作不規(guī)范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把 每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說 ：“不經(jīng)歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！彼虝宋覀冊鯓尤ッ鎸窈蟮拇煺?。

第一天的軍訓(xùn)結(jié)束了，我唯一的感覺就是“累”！

初一開學(xué)心得體會 篇4

轉(zhuǎn)眼間，6天的軍訓(xùn)就結(jié)束了。在這6天的軍訓(xùn)中，我體會到什是軍人，什么是軍人的生活，什么是軍人的作風。

教官就像鋼鐵一樣，我們就像豆腐一樣。

在訓(xùn)練中，酸、甜、苦、辣的味道都齊全。

軍訓(xùn)休息的時間，我們的心情就像蛋糕的夾心那么甜。

“立正——”教官“可惡”的口令又響了，又要進行“地獄”式的訓(xùn)練了。烈日下，我們紋絲不動，如同一座座雕像。我就像吃了辣椒一樣，渾身發(fā)熱。我們要站半小時的軍姿，可是站軍姿的時間走得特別慢，才一分鐘、兩分鐘，我的雙腿就開始顫抖，汗不停地流著，我恨不得馬上把它擦掉。我多么渴望有一陣風向我們吹來。半小時里苦苦的煎熬后，終于盼到教官叫“踏步”的口令了。哎，這半小時真難過!過了一會兒，教官還要我們練齊步走，再練踢正步。

終于，一天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，我洗完澡后，躺在床上，全身的肌肉酸軟了，特別難受，睡覺時，我閉著眼睛，淚水順著眼角流進嘴里，淚是甜的!我曾經(jīng)想過放棄，但是同學(xué)們都做得到，難道我就做不到嗎?我想到孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏起身，行拂亂其所為。增益其所不能?！蔽揖桶底韵露Q心我不能這么容易就放棄，因為我連基礎(chǔ)都沒做到，還沒有資格談放棄。

真是度日如年啊，好不容易捱到了第6天，我們就把這七天的軍訓(xùn)的成果表演給校干部們看。功夫不負有心人，我們班走出了“世界紀錄”，真興奮。軍訓(xùn)雖然苦，但苦中也帶樂。

通過這次軍訓(xùn)活動，不僅深化了我們的國防意識，也加強了我們的紀律約束，增強了團隊精神。我們學(xué)到的是堅強、自尊、團結(jié)，丟掉的是懦弱、懶散、自私，鍛煉了身體，學(xué)到了真正的本領(lǐng)。

初一開學(xué)心得體會 篇5

在報名的時候，老師告訴我開學(xué)之后要軍訓(xùn)，讓我提前做好準備。說實話，聽到這個消息的時候，我是很懵的。因為我從前只知道高中和大學(xué)要軍訓(xùn)，沒想到我們初中生也要接受軍事訓(xùn)練。但我仔細思考之后覺得也可以理解，我們新一代的學(xué)生是祖國的未來，從現(xiàn)在開始訓(xùn)練，有助于培養(yǎng)我們的集體意識，有利于增加我們對軍事知識的了解。雖然我知道軍訓(xùn)會很累，但我的思想已經(jīng)準備好了，我相信我的身體也能夠支持住這次的訓(xùn)練。雖然一直以來我都很不愛運動，平常也很很少運動，但我覺得我的身體素質(zhì)是很不錯的，能夠支撐我自己完成這次的軍訓(xùn)。

在報名的時候，學(xué)校就給我們發(fā)放了軍訓(xùn)的物品，迷彩服還有鞋子和帽子，在軍訓(xùn)的那幾天里，我們必須完整的穿著學(xué)校發(fā)給我們的服裝，不能穿自己的衣服和鞋子。這個規(guī)定我是能夠理解的，因為衣著統(tǒng)一就會顯得特別的有紀律性，學(xué)校老師也能夠很好的分辨出在進行軍訓(xùn)的學(xué)生，能夠更好的進行管理。軍訓(xùn)期間的紀律是很嚴格的，雖然嚴格，但是我能夠很好的遵守紀律，不做違反紀律的事情。

這次的軍訓(xùn)一共是五天時間，每天都有學(xué)習任務(wù)。第一天學(xué)習了立正、稍息、跨立和敬禮，還有軍姿以及停止間轉(zhuǎn)體。這些都比較的簡單，同學(xué)們很快就學(xué)會了，也都做得比較的標準。第二天學(xué)習了齊步走，這個難的地方就是在走的時候要保持隊形。第三天學(xué)習了跑步走，其實動作跟我們平常跑步是差不多的，只是軍訓(xùn)的跑步走要喊口令。第四天學(xué)習了正步走，這個要做好就比較的難了，我在做的時候常常注意了手就會不注意腳。第五天學(xué)習了前幾天學(xué)的幾種前進姿勢的互換，開始學(xué)的時候比較的難，但學(xué)會了之后就變得很簡單了。

軍訓(xùn)的過程是很累的，但我覺得自己這幾天過得很開心。雖然只有五天的時間，但我們跟教官在訓(xùn)練中已經(jīng)產(chǎn)生了很深厚的感情，最后教官離開的時候，我們都非常的舍不得，我們一直看著他，直到看不見教官的身影。在這幾天，我學(xué)到了很多東西，我從教官身上看到了很多的優(yōu)秀的品質(zhì)，有很多值得我們學(xué)習的地方。在軍訓(xùn)中我也學(xué)會了堅持，之后我相信我能夠以一個全新的面貌去迎接我接下來的學(xué)習。因為學(xué)習也需要我們堅持，不是一朝一夕就能夠看到效果了。希望之后我能夠變得更加的優(yōu)秀，我也會努力的。

初一開學(xué)心得體會 篇6

小學(xué)六年的時光結(jié)束了，現(xiàn)在進入初中之后，我還是覺得有些不可思議?；谢秀便敝形揖统蔀榱艘幻踔猩?，這個身份的改變讓我覺得有些茫然。進入初中之后，我們立馬迎來了這一次軍訓(xùn)，這是我人生當中的第一次軍訓(xùn)，雖然在小學(xué)的時候?qū)W過打拳，但是我知道軍訓(xùn)和打拳就是兩件不同的事情，所以我也做了一些準備，來應(yīng)對這一次軍訓(xùn)的歷練。

開學(xué)之后，我們進入了一個新的班級，首先是要互相了解，然后就是進入軍訓(xùn)了。大家都是從各個小學(xué)過來的，所以有很多的生面孔，熟面孔也有，但不是很多，所以每個人其實還是都是有一些不適應(yīng)的。在進入軍訓(xùn)之后，我們就開始慢慢變得熟悉了。

最開始我們要做的就是整理內(nèi)務(wù)。我平時對自己是一個很講究的人，折豆腐塊的被子對于我來說不是一件難事，做內(nèi)務(wù)我認為自己可以做到全場最佳。有時候有些同學(xué)不是很會折被子就會來找我，讓我教他們。那時候我才體會到原來在生活方面被需要也是足夠自豪的。在這里我也要感謝于我的家庭，給予我獨立生活的能力。讓我在這次的軍訓(xùn)生活當中，能夠行走的順順利利，展現(xiàn)自己的價值和能力。

我是一個女孩子，但是我不是一個怕太陽的女孩子。我能夠清晰的認識到軍訓(xùn)就是一件鍛煉心智和身體的事情，所以對于太陽曬不曬人，我都是能夠接受的，我全身心的投入在訓(xùn)練上，全身心的把自己的激情拋向這晴朗的天空，這是我揮灑自己熱血和激情的方式，也是我對這次軍訓(xùn)最大的尊重。

人生當中的每一次經(jīng)歷其實都是最好的安排，這次經(jīng)歷了軍訓(xùn)這件事情，讓我明白了自己的長短處，或許有很多的事情都是需要我們自己去解決的，也有很多的事情是需要我們?nèi)タ朔?。提高自己的能力是解決一切難題的主要因素，我也會在今后的學(xué)習路上慢慢去完善自己的能力，把學(xué)習搞好，把身體素質(zhì)搞好，樹立好自己的心態(tài)，走好接下來的每一步，把目標放在眼前，引導(dǎo)著我們前進。

七天的軍訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)習也像是一場軍訓(xùn)，或許接下來仍然會遇到很多的困難，但是我想我會保持一份勇敢和自信，去克服任何一項難關(guān)，往一個更好的自己靠攏，向更遠處出發(fā)。

初一開學(xué)心得體會 篇7

在xx中學(xué)開學(xué)前不久，我參加了一次軍訓(xùn)，可是四天的軍訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。雖然結(jié)束了，但我永遠忘不了這次軍訓(xùn)。

這次軍訓(xùn)讓我明白當一名軍人是多么艱苦。在軍訓(xùn)期間，我們天天練習步伐、站姿、坐姿等，這常常使我們腰酸腿疼、脖子痛，可是，我一想到保衛(wèi)國家的軍人們，變下決心堅持下來——軍人都是這么練的?。∮谑?，慢慢地，我在軍訓(xùn)中學(xué)會了堅持到底。回來后回顧一些不懂的問題，便發(fā)現(xiàn)任何事物都要堅持到底，一面想盡一切能夠解決的方案，一面堅持下去：我如果在學(xué)習當中遇到不懂的問題，那可不會輕易放過。我會認真琢磨，反復(fù)思考，堅持到把問題弄清楚為止。我絕不充許有任何退縮的念頭；如果我在生活當中遇到困難，我絕對不會輕易退縮。相反，我會去克服它，去戰(zhàn)勝它。這是我在軍訓(xùn)當中學(xué)到的，無論做什么事情，都要有一股不服輸、和困難戰(zhàn)斗到底的勁頭。生活中的點點滴滴對任何人都是一種考驗，我們要去戰(zhàn)勝它，就少不了堅持——拿破侖以往說過：“勝利屬于最堅忍的人?！笔前?，困難，算什么！

以前，要是我遇到一點小問題，我試一下，不行，就退縮、逃避，但此刻我不會了！我在軍訓(xùn)當中學(xué)會了自強自立，自我的事情自我做。困難，算什么！

在這短短的四天里，不僅僅學(xué)到了軍人的毅力，還學(xué)會了團結(jié)合作?！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！睕]有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。螞蟻逃生都利用合作的力量，我們?nèi)祟悶楹尾荒芸上攵?，合作的力量是多么重要?/p>

在這短短的四天里，在這次的軍訓(xùn)中，最重要的是我們學(xué)到了在人生最艱苦環(huán)境中必須要堅強，要勇敢地應(yīng)對的哲理。我在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。

這四天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦和汗水，但使我受益匪淺，還讓我感到我長大了！這四天的軍訓(xùn)，讓我懂得：困難，不算什么！辛苦，也不算什么！只要堅持，只要堅強，任何都能夠戰(zhàn)勝！

初一開學(xué)心得體會 篇8

為認真做好XX級新生入學(xué)教育工作，使廣大新生盡快適應(yīng)初中生活，端正學(xué)習態(tài)度，確立學(xué)習生活目標，增強紀律觀念，以良好的精神面貌投入到緊張的學(xué)習生活中去，9月1日復(fù)興中學(xué)在教學(xué)樓前召開新生入學(xué)教育大會。校長，政教主任，教務(wù)主任，以及初一班主任出席了本次大會。領(lǐng)導(dǎo)和老師的到來，受到了全體XX級新生的熱烈歡迎。

首先，校長代表校領(lǐng)導(dǎo)和老師向新生表示了歡迎，同時向同學(xué)們詳細地介紹了學(xué)校的發(fā)展歷程、辦學(xué)規(guī)模及校園文化，并對同學(xué)們的初中學(xué)習生活提出三點建議，要求同學(xué)們要為三年的初中生活作一個計劃，然后堅定不移地按照自己的計劃去努力，不虛度青春時光。他希望同學(xué)們做到要盡快完成從小學(xué)到初中的轉(zhuǎn)變，珍惜時光，好好讀書，做三好學(xué)生。端正自己的學(xué)習態(tài)度，積極進取，樹立正確的人生觀和價值觀。

其次，教務(wù)主任，對教務(wù)、學(xué)科設(shè)置、和學(xué)習方法等相關(guān)事宜作了詳細的介紹。

再次，劉生智主任給XX級的同學(xué)們上了一堂生動的文明禮儀，校規(guī)校紀，安全教育課，他用生動的語言和真實的事例，給新同學(xué)們闡述了如何做一個誠實守信，講文明懂禮貌，熱愛學(xué)習的合格中學(xué)生，以及如何防范人身侵害的知識，加強了同學(xué)們的遵規(guī)守紀意識，為XX級新生的組織紀律工作打下了堅實的基礎(chǔ)。會上還認真的學(xué)習了《復(fù)興中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》《復(fù)興中學(xué)違紀學(xué)生處理辦法》《重大違紀內(nèi)容》。劉主任在最后還建議大家能盡快適應(yīng)初中生活，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，盡快進入創(chuàng)造性的學(xué)習階段。在生活方面，要做到自己管理好自己，同學(xué)之間相處學(xué)會寬容和互相幫助。并希望全體新同學(xué)繼承和發(fā)揚我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，勤奮學(xué)習，誠信做人。

接著，七年級新生代表發(fā)表了激情向上的講話，代表全體新生表示今后一定好好學(xué)習，做個優(yōu)秀的中學(xué)生，將來報效祖國。

最后，全體新生在會上進行了莊嚴的宣誓儀式。

本次新生入學(xué)教育大會針對新生剛進初中時心理壓力大的特點進行了詳細而認真的指導(dǎo)，給了新同學(xué)們滿意的答案，贏得了新同學(xué)們的陣陣掌聲。通過這次新生入學(xué)教育大會，新生們對初中生活有了進一步的理解，對同學(xué)們更快地適應(yīng)初中生活具有重要意義。

初一開學(xué)心得體會 篇9

今天是我們軍訓(xùn)的第一天，心情即興奮又擔心，畢竟這次和以往有些不同，相同的是熟悉的環(huán)境，不同的則是人，不再是熟悉的面孔而是陌生的，大家重新走到一起迎接新的學(xué)習生涯。

我們聽了校長的發(fā)言，首先校長講了xx中學(xué)的成長歷史和辦學(xué)理念，也講了一點學(xué)校的規(guī)章制度，讓我們知道自己以后該如何遵守校紀校規(guī)，做一名合格的中學(xué)生。

下午，我們在訓(xùn)練場地上進行一些軍姿訓(xùn)練，并學(xué)做了新的廣播操和著裝整理，看著老師在臺上面給我們做示范，我在心里暗暗思索，這套操真的好復(fù)雜哦，學(xué)了后面忘了前面，腦瓜里一下子真裝不下這么多東西呢，不過心底暗下決心回家后一定要多練習，學(xué)不會的話到時多“難看啊”。

到了晚上，我們還觀看了一部《xx》的電影，它講述的是小人物成長為拯救國家和民族命運的孤膽英雄的傳奇故事，雖然現(xiàn)在已經(jīng)不是戰(zhàn)火紛飛的年代，但是里面還是有許多的精神值得我們?nèi)W(xué)習。

電影完畢，回到宿舍休息，躺在床上感覺身體好像已經(jīng)不是自己的了，但是腦袋里還在想些電影中的一些情節(jié)，回顧以前再想想現(xiàn)在，我覺得我們這一代生活在當下是何等的幸福，所以我們要珍惜現(xiàn)在的一切，不辜負前輩的希望。朦朧中仿佛看見自己身穿軍裝，英姿颯爽的站在那里。

初一開學(xué)心得體會 篇10

這個夏天和曾經(jīng)的同學(xué)作了告別，我們帶著各自的夢想走向了全新的初中生活，知道了我們開學(xué)的時候要進行軍訓(xùn)我還是有一些期待的，雖然在之前的假期有參加過夏令營和冬令營的活動，但是我覺得學(xué)校的軍訓(xùn)還是有所不同的，我已經(jīng)迫不及待了！

進入學(xué)校的第一天我們便開始領(lǐng)取軍訓(xùn)服裝，內(nèi)心不禁感嘆“真的太正式了！”，我也是越來越期待軍訓(xùn)的到來，就這樣帶著激動的心情進入夢鄉(xiāng)，期待著明天的軍訓(xùn)生活?！凹?！”，隨著一聲哨響，我們聽到了一聲渾厚的嗓音，沒錯，是我們的總教官，我們趕緊收拾好東西，馬不停蹄地跑下樓，急急忙慌的開始站隊，不過我們這個集合速度還是被教官批評了，不過我的內(nèi)心想，畢竟是第一次，應(yīng)該不會很嚴重吧，事實證明，我還是想的太簡單，隨后就聽到教官的命令，“為了保證大家的安全，第一次六分鐘集合訓(xùn)練現(xiàn)在開始，全體都有，向后轉(zhuǎn)！回到自己的寢室，聽到哨聲迅速下樓集合！”，就這樣，我們的第一項訓(xùn)練并不是傳說中的站軍姿，來不及思考，我趕緊往宿舍走，就這樣我都已經(jīng)記不清楚到底跑了幾次，只記得最后時間縮減到了兩分鐘，我的內(nèi)心漸漸地從期待轉(zhuǎn)變?yōu)楸罎?，到最后腿都軟了。“痛苦面具”此時就戴在了我的臉上，這也太瘋狂了吧！

接下來的幾天訓(xùn)練，更是完全在我的意料之外，教官的“不按套路出牌”，往往讓我們措手不及，每一個時刻都在想著，下一秒會發(fā)生什么呢？就這樣，我感覺自己漸漸地從小學(xué)生的狀態(tài)轉(zhuǎn)變了出來，雖然每天都很累，但是我沒有放棄過，雖然偶爾會有這樣的想法，但是都被我“扼殺在搖籃之中”，我可是要做一名優(yōu)秀的初中生！那自然而言就不能輕易的認輸，在這x天的軍訓(xùn)中，我也漸漸地意識到，教官的訓(xùn)練是在讓我們不斷天站自己的極限，讓我們能夠意識到，每一個人的潛力都是無窮的，就在我們認為自己不行的時候，或者在心里不自覺的暗示自己“我做不到的時候”，我們都沒有認識到真正的自己，在沒有嘗試之前，就“判了死刑”，這種想法顯然是不對的，我們要勇于挑戰(zhàn)，并且學(xué)會面對和解決困難！

軍訓(xùn)生活也在不知不覺中結(jié)束了，從最開始德期待到崩潰，再到最后的收獲滿滿，我覺得這或許就是軍訓(xùn)想要真正教會我們的，而我也真的很開心能夠擁有這樣一段經(jīng)歷！

初一開學(xué)心得體會 篇11

還記得高一時軍訓(xùn)的烈日和教官嚴厲的訓(xùn)斥聲，而一轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在參加大一的軍訓(xùn)了。時光飛快，如指間沙，瞬間流逝……

軍訓(xùn)，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構(gòu)成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓(xùn)這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學(xué)會了太多平時在學(xué)習中學(xué)不到的東西。軍訓(xùn)磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，這些都是因為軍訓(xùn)而改變的。在軍訓(xùn)中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復(fù)復(fù)地練;知道全身酸痛;我們學(xué)唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓(xùn)來磨練一下。

在軍訓(xùn)中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓(xùn)中，我終于體會到了這句話的內(nèi)涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。“一，二，三，四”的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內(nèi)心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。

人只有在經(jīng)歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學(xué)中積極進取，在生活上，勇往直前。

軍訓(xùn)的日子就像風雨過后的泥土，經(jīng)過了無數(shù)次的洗刷，最終會沉淀下去，直至融入我生命中的最底層……

軍訓(xùn)，真的讓我學(xué)會了很多，同學(xué)之間的團結(jié)友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶!

最新小學(xué)體育教育心得(熱門12篇)

這樣做有助于我們分析事情的經(jīng)過和原因，避免再次犯錯。您知道如何寫一篇好的心得體會嗎？我們?yōu)槟扑]了這篇優(yōu)秀的“小學(xué)體育教育心得”，請收藏此頁以免忘記鏈接！

小學(xué)體育教育心得 篇1

本人有幸參加了紅圪垯小學(xué)舉辦的全鄉(xiāng)計算機基礎(chǔ)知識暨電教管理員培訓(xùn)，通過培訓(xùn)自己收獲頗多，對計算機知識有了更全面地了解，同時也感覺自己在計算機知識方面還有太多的空白，在今后的學(xué)習中還應(yīng)積極加強業(yè)務(wù)學(xué)習努力提高自己的計算機知識水平。

感謝輔導(dǎo)站組織這次培訓(xùn)，這次培訓(xùn)對我來說非常及時，雖管理電教多年還未曾參加過任何形式的計算機培訓(xùn)，作為一位電教管理員應(yīng)該儲備哪些計算機知識，掌握哪些技巧，以前不是很明白，好多時候都是遇到問題臨時抱佛腳，請教別人，通過培訓(xùn)我了解到作為學(xué)校計算機管理員應(yīng)儲備的簡單的常用的知識為我今后學(xué)習提供了方向。本次培訓(xùn)班課程設(shè)置實用簡單、易學(xué)易掌握，授課教師認真負責，張老師介紹了很多經(jīng)驗和方法，使我意識到基礎(chǔ)很重要，如“幻燈片”制作的能力是計算機課件的基礎(chǔ)，學(xué)習幻燈片，需要一定的操作桌面的知識和能力，需要一定的工具操作能力。 張老師授課循序漸進整個學(xué)習過程應(yīng)采用循序漸進的方式，先了解計算機的基本知識，如計算機的起源、發(fā)展、WINDOWS98、XP的桌面操作、電子表格等，使自己能由淺入深，由簡到繁地掌握培訓(xùn)內(nèi)容。本著學(xué)以致用的原則，學(xué)習了一些電教管理中的常見問題的解決辦法。還有一些實際操作中的小技巧小竅門等，使我對計算機有了更加強烈和濃厚的興趣，也對電教工作有了新的認識，對于電教管理員也有了新的認識。培訓(xùn)班組織井然有序，制定了嚴密的培訓(xùn)方案，上課一絲不茍，張老師的認真敬業(yè)為我今后的工作樹立了良好的榜樣。

通過培訓(xùn)從思想上改變了以往電教工作刻幾張光盤，制作幾個課件，上幾節(jié)課就算完成任務(wù)的心理，通過學(xué)習，讓我知道了在今后的工作應(yīng)做哪些方面的工作，做好哪些事，怎么才能做好。從中也讓我切實感受到了計算機學(xué)習的的樂趣所在，增強學(xué)好計算機的信心。同時認識到了一位專家級的同事，經(jīng)常向張老師學(xué)習請教，對我們計算機水平的提高大有幫助。希望輔導(dǎo)站能再次舉辦這樣的培訓(xùn)，全面提高我鄉(xiāng)教師的計算機水平。

小學(xué)體育教育心得 篇2

時光如梭，一轉(zhuǎn)眼這么多年過去了：從第一套全國中小學(xué)生廣播體操到現(xiàn)在的第三套全國中小學(xué)生廣播體操不僅說明了體育的重要性，更加證實了體育課是小學(xué)生在小學(xué)階段進行體育鍛煉的重要渠道,也是培養(yǎng)學(xué)生對于體育產(chǎn)生濃厚興趣的主要途徑。

體育課應(yīng)該引起家長和教育者的充分重視，因為它對學(xué)生的身心發(fā)展有著極其重要的作用。體育教師應(yīng)該以科學(xué)的引導(dǎo)方式和合理的教學(xué)手段,來培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣，并通過生動活潑的課程安排來激發(fā)小學(xué)生學(xué)生學(xué)習體育的熱情，從而達到事半功倍的教學(xué)目的。

在這么多年從事體育教育的工作中，現(xiàn)在我將在工作中所遇到的問題結(jié)合實際情況總結(jié)如下：自從事體育教育工作以來自己加深了對體育本職工作重要性的認識及意義的理解，成功、失敗的地方都有過，但我對待工作的熱情和未改變的干勁，這也許是體育工作者的共同特點吧!盡管學(xué)校的體育場地和設(shè)備有限，但盡可能提高場地的使用效率。

在教學(xué)內(nèi)容上“因地制宜”，設(shè)簡單跑、跳、雙杠、單杠、組合型的游戲，通過快樂教學(xué)法改變了學(xué)生對體育課訓(xùn)練的態(tài)度，這樣的教學(xué)方法既提高了學(xué)生對體育鍛煉的積極性，又能增強了他們的體質(zhì)，提高他們的自信心，只有做到這些，方可在小學(xué)體育教學(xué)中，重點培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神，以便于建立新的教學(xué)模式，促使教學(xué)手段的大變革，更好地適應(yīng)新課標的新要求。

在小學(xué)體育教學(xué)中，如果老師只是生硬地強制學(xué)生單一地練習固定的動作，學(xué)生常常會產(chǎn)生抵觸的情緒。例如，在排球教學(xué)中，有時老師會讓學(xué)生練習100個墊球，甚至一個動作重復(fù)地練習上百次，學(xué)生肯定不愿意。我們知道，老師這樣做的目的就是讓學(xué)生熟知墊球的技巧，他們的想法和動機是沒錯的，就是方法不恰當，比較傳統(tǒng)，過于僵硬。

實現(xiàn)目標的方式多種多樣，完成目標我們可以選擇很多的方式，只要達到目標要求就可以了。正是因為如此，我們在小學(xué)體育教學(xué)中應(yīng)該發(fā)掘更多的教學(xué)方法，更好地提高學(xué)生學(xué)習的積極性，使其在充滿快樂的活動中不斷地提高體育鍛煉的效率。為此，我們可以引入游戲的方式，游戲帶有很強的娛樂性，娛樂因素的加入會讓孩子們無形中參與到活動中來。

借助游戲要靈活多變地使學(xué)生進行角色劃分，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，使學(xué)生在嬉戲中學(xué)習成長。體育活動的情景要有故事性，通過設(shè)立情景讓學(xué)生更愿意參加體育活動，例如學(xué)生在教師的引導(dǎo)下進行體育活動時，為了使學(xué)生更愿意加入到活動中去，教師應(yīng)選擇與活動相配的音樂，并積極參與其中，與學(xué)生進行互動教學(xué)，共同享受體育活動的樂趣。創(chuàng)新型教育的重中之重在培養(yǎng)學(xué)生的思維意識，比較注重從教學(xué)實踐活動提取意識形態(tài)。

體育是以實踐活動為主的學(xué)科，除特殊情況其他的基本是在課外進行的活動，因此，比較容易提高學(xué)生的實踐水平。通過實際環(huán)境和可把控的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，可以切實提高學(xué)生的實踐能力，將理論知識通過實踐變得更加生動、活潑，易于理解。實踐能力的迅速提高極大地促進了創(chuàng)新能力的提升，反之，創(chuàng)新能力的發(fā)展還能提高實踐能力，這兩種能力相互促進、相互提高的方法不僅可以表現(xiàn)在體育課堂上，而且可以推及到各個學(xué)科之中。

對于知識的接受、吸收不是教學(xué)的唯一目的，我們的目的是要培養(yǎng)全方位發(fā)展思維的創(chuàng)新型人才。學(xué)習僅僅是接受知識的方式之一，通過學(xué)習的方法來鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維和實踐能力，這才是我們要求學(xué)生好好學(xué)習的最終目的，這兩種能力的培養(yǎng)和提高是適應(yīng)社會的要求。在教學(xué)中，廣大教師不能單單盯著學(xué)習結(jié)果，應(yīng)該更加重視知識的探索過程。

要通過有趣的、生動的游戲活動推進課堂進程，例如，捉迷藏、跳山羊、跳繩比賽、踢毽子比賽等。教師要放手讓學(xué)生去做，切忌不要被自己的傳統(tǒng)思想限制住學(xué)生的思維。在小學(xué)體育課堂中，教師通過誘導(dǎo)讓學(xué)生自己主動要求參加課堂訓(xùn)練，在增強體質(zhì)的同時，更提高其探索精神。下面談?wù)勅绾芜M一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，此前我們也做出了很多的相關(guān)研究和探討。在當下的小學(xué)體育教學(xué)中，游戲因素的加入將會對我國體育教學(xué)的發(fā)展，注入新鮮血液。

體育游戲也有它不同的兩面：第一有其本身較強的娛樂性、互動性，它會讓孩子們在娛樂的同時強化對新事物的認知，增強運動技能;第二游戲是充滿挑戰(zhàn)的，需要在不斷實現(xiàn)與突破中或無限的挑戰(zhàn)欲望中，激發(fā)學(xué)生的興趣，這樣的教學(xué)有利于學(xué)生主動參與，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。在學(xué)生成長過程中，創(chuàng)新精神和實踐能力是不可或缺的優(yōu)秀品質(zhì)，學(xué)生有沒有創(chuàng)新精神也將作為主要依據(jù)來評價其心理素質(zhì)是高還是低。

21世紀給我們提出了各種挑戰(zhàn)，學(xué)生必須要從根源上發(fā)現(xiàn)、提高自己的實踐能力和創(chuàng)新精神，社會所需要的是德智體美勞全方面發(fā)展的復(fù)合型人才，因此，要從學(xué)生抓起，從小學(xué)抓起，尤其是要從注重課外活動的小學(xué)體育出發(fā)。創(chuàng)新能力和實踐精神不只是新時期實用人才的新要求，也是適應(yīng)社會的必備能力。

小學(xué)階段是一個人接受素質(zhì)教育的啟蒙時期，也是青少年時期成長的關(guān)鍵階段，隨著時間的變遷，提高小學(xué)生的身體素質(zhì)漸漸演變?yōu)樾W(xué)體育教育的重中之重。這無疑是對體育教育工作的又一個難題，因為要面對的教學(xué)對象是小學(xué)生，這是一個很敏感的群體。在教學(xué)過程中，應(yīng)該注意小學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養(yǎng)，和積極陽光心態(tài)的引導(dǎo)。

教師在教學(xué)中應(yīng)面向全體學(xué)生，因材施教，并能及時發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生學(xué)生的閃光點，及時給予表揚與鼓勵，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中最大限度地去學(xué)習。“發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)。體育于吾人占第一之位置。體育之效，在于強筋骨，增知識，調(diào)感情，強意志。體育者，人類自養(yǎng)生之道，是身體平均發(fā)達，而有規(guī)則次序之?！斌w育對于小學(xué)生一身的健康有很關(guān)鍵的作用，體育教學(xué)應(yīng)該引導(dǎo)小學(xué)生勤于體育鍛煉，所以，培養(yǎng)小學(xué)生對于體育的興趣也是體育教學(xué)義不容辭的責任。

總之，在當前社會探究下我們要以各種方法激勵學(xué)生熱愛運動、熱愛體育。通過以上分析結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗得到了不少感悟：(1)建立切合實際的學(xué)生體育教學(xué)評估體系、學(xué)生體育教學(xué)檔案、健身檔案;對體育老師必須進行職前和在職培訓(xùn)。對體育教育內(nèi)容進行改革，把學(xué)生喜聞樂見的體操、武術(shù)、游戲、器械活動等內(nèi)容與傳統(tǒng)文化進行有機整合并合理分配。在對課程進行游戲化和生活化時學(xué)生游戲改革過程中盡量以展現(xiàn)新模式和新趨勢為主，避免脫節(jié)，產(chǎn)生代溝。與此同時，對學(xué)生進行適當?shù)拇煺劢逃瑥亩龠M學(xué)生全面健康快樂地成長。

(2)在信息社會化中，要根據(jù)人與社會發(fā)展要求，重新審視與剖析其價值所在，構(gòu)建新型的體育教學(xué)模式。盡量創(chuàng)辦一些體育教育研發(fā)基地，培養(yǎng)專業(yè)體育藝術(shù)人才來專門針對體育研發(fā)一系列適合學(xué)生智力與藝術(shù)、體育綜合全面發(fā)展的書籍、玩具、學(xué)習機等。加強學(xué)生體育教育人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建，使體育教學(xué)能適應(yīng)當下快速發(fā)展的信息化社會。

小學(xué)體育教育心得 篇3

學(xué)生不服從管理、擾亂課堂秩序，甚至吸煙飲酒、欺凌同學(xué)，學(xué)校、老師能不能管？怎么管？日前，教育部頒布《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》，系統(tǒng)規(guī)定了教育懲戒的屬性、適用范圍以及實施的規(guī)則等等，那么這樣的規(guī)則，家長、學(xué)校、專家們都怎么看呢？

規(guī)則明確，在確有必要的情況下，學(xué)校、教師可以在學(xué)生存在不服從、擾亂秩序、行為失范、具有危險性、侵犯權(quán)益等情形時實施教育懲戒。根據(jù)程度輕重，教育懲戒被分為三類。一般教育懲戒適用于違規(guī)違紀情節(jié)輕微的學(xué)生，包括點名批評、做口頭或者書面檢討、增加額外教學(xué)或者班級公益服務(wù)任務(wù)、一節(jié)課堂教學(xué)時間內(nèi)的教室內(nèi)站立、課后教導(dǎo)等；較重教育懲戒適用于違規(guī)違紀情節(jié)較重或者經(jīng)當場教育懲戒拒不改正的學(xué)生，包括德育工作負責人訓(xùn)導(dǎo)、承擔校內(nèi)公共服務(wù)、接受專門的校規(guī)校紀和行為規(guī)則教育、被暫?；蛘呦拗茀⒓佑斡[以及其他集體活動等，并應(yīng)當及時告知家長；嚴重教育懲戒適用于違規(guī)違紀情節(jié)嚴重或者影響惡劣，且必須是小學(xué)高年級、初中和高中階段的學(xué)生，包括停課停學(xué)、法治副校長或者法治輔導(dǎo)員訓(xùn)誡、專門人員輔導(dǎo)矯治等，并應(yīng)當事先告知家長。

學(xué)生家長楊先生說：“我覺得這樣挺好的，以前站在學(xué)校的角度，他不好管或者是不敢管，現(xiàn)在有這個細則出臺，學(xué)?？梢园炎约涸撟龅倪@塊做好 。”

學(xué)生家長樂女士表示：“對于一些調(diào)皮搗蛋的這些孩子，有一個條條框框的規(guī)則去把他們約束起來，其實這種約束對于孩子來說也是好事，我們家長的話也會更加放心一些?！?/p>

此外，為防止將體罰和變相體罰作為教育懲戒，規(guī)則細化了禁止實施的七類不當教育行為：一是身體傷害，如擊打、刺扎等；二是超限度懲罰，超過正常限度的罰站、反復(fù)抄寫，強制做不適的動作或者姿勢，以及刻意孤立等間接傷害身體、心理的變相體罰；三是言行侮辱貶損，辱罵或者以歧視性、侮辱性的言行侵犯學(xué)生人格尊嚴；四是因個人或者少數(shù)人違規(guī)違紀行為而懲罰全體學(xué)生；五是因?qū)W生個人的學(xué)習成績而懲罰學(xué)生；六是因個人情緒、好惡實施或者選擇性實施教育懲戒；七是指派學(xué)生代替自己對其他學(xué)生實施教育懲戒。

南京市第九中學(xué)教務(wù)處副主任金玉明說：“前面沒有規(guī)則可循，所以老師在做事的過程中也是畏首畏尾，甚至是做得不好，有了這樣的規(guī)則可循以后，在今后教育的過程中，肯定會遵循這樣的規(guī)則去辦事。”

南京市委黨校副教授惠天表示：“我覺得今后學(xué)校在進行一些必要懲戒的時候，也應(yīng)該和家長之間講清楚，做好相關(guān)的溝通，甚至現(xiàn)在就可以通過家長會的方式，跟家長明確好相關(guān)的規(guī)矩。”據(jù)了解，《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》擬于明年3月1日起正式實施。

小學(xué)體育教育心得 篇4

水與人類的.生活密不可分，可有時它卻用它那老虎般的大口吞沒了無數(shù)兒童的生命……說到這，我又想起了老師的叮嚀，父母的囑咐，不禁發(fā)此感言：防溺水很重要！

每當夏季來臨時，總能看見一些兒童在水中嬉戲、打鬧，可一下不注意就可能造成溺水事故發(fā)生。每年因溺水死亡的兒童多如牛毛，以下幾個事件更是引起了我們的熟慮：跟爺爺剛學(xué)會游泳的小孩，擅自下河洗澡，其中一個游到河中心，因體力不支而活活淹死；兩名小學(xué)生，暑期到外婆家度假，暗地里瞞著外公、外婆去河里摸魚，結(jié)果淹死在河里，無一生還……這一串串驚人的數(shù)據(jù)足以令人深省，而這些死亡的背后，更多的是對防溺水知識的缺乏。

防溺水相關(guān)的知識，家長、老師日日講、月月講，可真正做到防溺水并沒有想象中那么容易。首先，學(xué)會游泳是必然的，它能在關(guān)鍵時刻救你：而更重要的就是了解一些防溺水知識，“防患于未然”，雖說它是書面的，但它卻能在最危急的時候給你最清楚的判斷。

讓我們認真學(xué)習防溺水知識吧！它能讓你受益一生。同時，也讓我們用健康的童年來奠基美好的人生。

小學(xué)體育教育心得 篇5

教育對于種子是陽光，對于樹林是水，對于稻田是肥料……而對于我們少年兒童，是走上到的殿堂的梯子.

能讓人該過自新.要是盜賊、人犯，從小接受過法制教育，有著滿心道德，那他們還會成為罪犯嗎?由此說明，法制教育是不可忽視的，小學(xué)生法制教育心得體會。所以，我覺得學(xué)好法制教育就是學(xué)會做人，就像‘沒有規(guī)矩，不成方圓’，它教會我們遵守守則，小學(xué)生要遵守《小學(xué)是守則》，員工要遵守公司條例，而每個公民都要遵守國家法律、法規(guī)，正是“國有國法，家有家規(guī)”。它教會我們不要迷戀電子游戲機，不吸煙，不喝酒，不打人和小偷小摸。玩電子游戲會讓我們成績下降，也浪費金錢；吸煙喝酒有害身體，打人和小偷小摸是不良行為。它還教我們怎樣防火與自救，城市不能隨便放鞭炮等等

我們班經(jīng)常開展班隊活動，我印象最深的一次隊會的題目是：‘告別依賴，學(xué)會獨立’，在這次班會，講了一個人，都快20歲了還整天依賴他爸爸，又不好好讀書，連個碗也不會洗。一天，他找了個算命的幫他爸爸算命，得知爸爸能活到70歲時，當場大哭，旁人不解，后來他邊哭邊說，他爸爸大他30歲，他爸爸死后，他才40歲，那誰來養(yǎng)他?這雖然只是一個故事，剛開始你也會感到可笑，可經(jīng)過反思，你還笑得出來嗎?都40歲了還想要死的爸爸養(yǎng)他，那么做父親的不就是太可憐了?

所以，我們要認真學(xué)好法制教育，做個有文化、講文明的國之棟梁。

小學(xué)體育教育心得 篇6

近日，教育部研究出臺了《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》(試行)稿，將于20xx年3月1日起施行。該規(guī)則出臺背景是來源于過去過份強調(diào)賞識教育，因?qū)W生教育管理問題，學(xué)生家長將學(xué)校、將老師告上法庭事件屢出不鮮;老師被動，學(xué)校尷尬，以至于“談管色變”。在這樣大的環(huán)境下，教育部出臺了《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》(試行)，是有利于學(xué)校形成良好的校風、學(xué)風，是教師履行教育管理學(xué)生基本權(quán)利和責任的底線保障。

就對《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》(試行)的實施，作為校方和教師怎么理解、認知、采取什么樣的方法措施，淺議個人拙見。

一、《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》(試行)的實施是順應(yīng)時代發(fā)展潮流，扛起教育責任，培育具有“脊梁”的中國好學(xué)生保障。

俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，人是自然的人，也是社會中的人，人必然要接受家庭、社會、學(xué)校各方面的管理，要遵守各項制度，法規(guī)政策。而過份賞識教育，會導(dǎo)致家長、社會、學(xué)校三方對教育過程中培養(yǎng)學(xué)生“成人”認識水平不同，管理缺乏必要的底線意識，規(guī)則意識，學(xué)校管理的效果甚微，一度教師職業(yè)成了“高危”行業(yè)，教師不敢管，學(xué)校無法管，個別學(xué)生“無法無天”。出臺這樣一個規(guī)則，就是為了形成良好的規(guī)則意識，古語說：“不以恥，無以正”就是這個目的。

二、要正確的理解《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》(試行)教育導(dǎo)向。

懲戒不是目的，懲戒只是一種手段，通過懲戒的手段最終達到教育的目的，所以是教育為主，懲戒有度。我們最終目的是為了讓學(xué)生樹立起良好的規(guī)則意識，鍛煉學(xué)生承擔責任，受挫折的心理品質(zhì)。因此對于《教育懲戒規(guī)則》(試行)的實施作為學(xué)校要把好方向，運用得當;要組織教師、學(xué)生、學(xué)生家長三方進行學(xué)習、解讀，達到共同育人的目的。

三、方法運用要適度，嚴慈同體，因材施教。

(一)做到寬嚴相濟，獎罰分明。

既要嚴格要求，又要寬以待人，要對所有的學(xué)生公正公平，“一把尺子量到位”標準意識。這樣才能起到教育懲戒的公平性、威嚴性和公正性。

(二)做到智慧教育，立威尚可。

懲戒不是目的，教育才是目的，在運用教育懲戒的這個尺度上，盡量不運用教育懲戒規(guī)則作為我們教育最好選擇，以此達到教育警示的作用。運用過程中要注意以下幾方面：

1.情緒激動、沖動的時候不能運用。

2.盡量不在公眾的情況下運用懲戒教育，不要有“殺雞給猴看”這種心理狀態(tài)，這樣的方式是起不到教育效果的，容易讓學(xué)生產(chǎn)生破罐子破摔的心理，要考慮學(xué)生人格尊嚴，古語說：“揚善于公堂，規(guī)過于私密”就是這個道理。

3.懲戒方法不能過于簡單，要做到以理服人，事后一定要給學(xué)生講清楚，要讓學(xué)生從內(nèi)心認識到自己的錯誤，達到學(xué)生自覺養(yǎng)成良好行為習慣目的，要讓習慣外化于行、內(nèi)化于心。

(三)榜樣引領(lǐng)，管教同步。

我們教育的終極目的是讓學(xué)生“成人和成才”，所以僅靠一個懲戒的制度是解決不了的，學(xué)生很多行為習慣實際是家庭教育的折射，學(xué)校教育的折射和社會教育的折射。因此作為家長、教師，我們要求學(xué)生怎么做，而我們自己就必須先做到?？鬃诱f：“己所不欲，勿施于人”，就是這個道理，起到榜樣引領(lǐng)的作用，做到自己與學(xué)生同步、同發(fā)展。

四、愛是根源，德是根本。

教育是根植于愛的教育，沒有愛就沒有教育。只有愛，才是教育的萬能金鑰匙，因此我們要學(xué)會用耐心、愛心、童心感化教育學(xué)生，讓學(xué)生在愛的氛圍中，過一種幸福完整的學(xué)習生活。

總之，《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則》(試行)是必要的，但是教育更是一朵云推動另一朵云，一棵樹搖動另一棵樹，一個靈魂喚醒另一個靈魂的過程。

小學(xué)體育教育心得 篇7

生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防范能力，作到警鐘長鳴!同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛護，似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險，釀成事故。下面就談?wù)劶揖影踩⒁馐裁矗?/p>

一.校園中存在的安全隱患。

1. 學(xué)生集會、集體活動、課間活動的安全隱患。 2. 學(xué)生飲食、就餐的安全隱患。 3. 學(xué)生交通安全隱患。 4. 校園隱性傷害的隱患。

二.學(xué)生集會、集體活動、課間活動中應(yīng)該注意的安全事項。

上下樓梯要注意什么?

1、不要因為趕時間而奔跑。 2、在人多的地方一定要扶好欄桿。 3、整隊下樓時要與同學(xué)保持一定距離。 4、上下樓時不要將手放在兜里。 5、不要在樓道內(nèi)彎腰拾東西、系鞋帶。 6、 上下樓靠右行。

集體活動中要一切行動聽指揮，遵守時間，遵守紀律，遵守秩序，語言文明。

課間活動應(yīng)當注意什么?

l.室外空氣新鮮，課間活動應(yīng)當盡量在室外，但不要遠離教室，以免耽誤下面的課程。 2.活動的強度要適當，不要做劇烈的活動，以保證繼續(xù)上課時不疲勞、精力集中、精神飽滿。 3.活動的方式要簡便易行，如做做操等。 4.活動要注意安全，切忌猛追猛打，要避免發(fā)生扭傷、碰傷等危險。

三.學(xué)生飲食、就餐的安全注意事項。

不吃過期、腐爛食品，有毒的藥物(如殺蟲劑、鼠藥等)要放在安全的地方。

禁止購買用竹簽串起的食物：油反復(fù)使用，竹簽容易傷人，食品衛(wèi)生得不到保證，油炸食品有致癌物質(zhì)。

四.交通安全注意事項

行人靠右走，過馬路要走斑馬線，注意觀察來往車輛，紅燈停，綠燈行，遵守交通規(guī)則。

乘坐公交車注意事項：

1. 車停穩(wěn)后，方能上下車，上下車時注意秩序，不要擁擠。

2. 乘車時，要站穩(wěn)扶牢，不要把身體任何部位伸出窗外，人多時，應(yīng)該注意看管好自身物品，謹防扒手。

3. 注意公共場所禮儀，不要大聲喧嘩，保持環(huán)境衛(wèi)生，主動為老弱病殘讓座等。

五.其他校園安全的注意事項：

1. 如何正確對待老師的批評，甚至誤解?

敢于自我反省，認真反思。如果真是老師誤解，應(yīng)該和老師好好交流。切忌偏激，甚至做出什么過激的行動。

2.你與同學(xué)發(fā)生矛盾怎么辦?

自己的所作所為也要有安全意識。青少年時期容易沖動，容易感情用事，因此，在同學(xué)間遇到矛盾時，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭代替說理，給自己和同學(xué)帶來不良的后果。

3.如何加強教室安全

要注意教室的安全。學(xué)生上課離開本班教室一定要關(guān)好門窗，要將錢和貴重物品帶在身上，不能給小偷有可乘之機;不要把球帶到教學(xué)樓，在教室樓的走廓上踢，這種行為既違反了校規(guī)，又存在著很大的安全隱患，試想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飛入哪一位同學(xué)的眼中，那后果是不堪設(shè)想的。

4.為什么不能提前到校?

校門沒開，一些學(xué)生在校門發(fā)生矛盾，無人調(diào)解會造成不必要的傷害。

在校門外擁擠，會造成意外傷害。

5. 當自己感到身體不適時，怎么辦?

及時告知班主任或任課教師，與家長取得聯(lián)系。

6. 你不認識的人自稱是你家人的朋友，要將你接走，你怎么辦?

先讓班主任與家人取得聯(lián)系再視情況而定。

7.安全小常識

臨危逃生的基本原則：

保持鎮(zhèn)靜，趨利避害;學(xué)會自救，保護自己;想方設(shè)法，不斷求救;記住電話，隨時求救：

“119”----火警

“110”----報警

“120”----急救

“122”----交通事故報警

打電話時要說清地點、相關(guān)情況、顯著特征。

小學(xué)體育教育心得 篇8

寒假，我把教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則（試行）》從頭到尾認真地讀了一遍，感想頗深?！吨行W(xué)教育懲戒規(guī)則（試行）》不僅為教育懲戒提供了法律依據(jù)，還進一步規(guī)范了學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為。學(xué)校根據(jù)規(guī)則依法履行教育教學(xué)義務(wù)和管理職責，同時也維護了我們學(xué)生的合法權(quán)益，營造了良好的教育生態(tài)環(huán)境。

“之所以稱為教育懲戒規(guī)則，是指學(xué)校等教育場所，對違規(guī)違紀的學(xué)生進行管教、訓(xùn)導(dǎo)等讓學(xué)生引以為戒，更好地認識到自己的錯誤?！薄?guī)則中令我記憶深刻的條款有很多：

規(guī)則第七條，如果學(xué)生有下列情形之一，學(xué)校及其教師應(yīng)當予以制止并進行批評教育，其中第三條：吸煙、飲酒或者言行失范違反學(xué)生守則的。我覺得身為一名學(xué)生，不該有違反學(xué)生基本守則的行為。這樣不僅傷害了自己，可能還傷害了別人，百害而無一利。第五條：打罵同學(xué)、老師，欺凌同學(xué)或者侵害他人合法權(quán)益的。既然是一名學(xué)生，就不該有打罵學(xué)生、老師的行為，這樣不配當一名學(xué)生，我們不但不能打罵學(xué)生，還要保護比我們?nèi)跣〉耐瑢W(xué)，樂于助人，這是我們新時代小學(xué)生該有的一項基本品德。

規(guī)則第十二條，教師在教育教學(xué)管理、實施教育懲戒過程中不得有的行為。其中第一條是“以擊打、刺傷等方式直接造成身體痛苦的體罰”。我想說，雖然學(xué)生犯了錯誤，但不能對其造成身體痛苦，這樣不僅會給我們學(xué)生造成身體上的傷害，還有可能造成心理傷害。第五條：因?qū)W業(yè)成績而教育懲戒學(xué)生。我覺得成績不代表一切，一個人最重要的應(yīng)該是品德，成績不是主要的，如果要我排列，我一定會是品德第一，成績第二。所以，我贊成老師不能因為學(xué)生成績而教育懲戒學(xué)生。

以上是我讀了規(guī)則以后的幾點的感想，我覺得規(guī)則實施以后，學(xué)校、社會以及家庭會更加重視我們的心理健康和身體健康，為我們創(chuàng)造一個溫馨和諧的學(xué)習氛圍，讓我們能更好的主動學(xué)習、愛上學(xué)習。

小學(xué)體育教育心得 篇9

我們的孩子許愷佶是合肥市安居苑小學(xué)的３年級學(xué)生，學(xué)習成績比較優(yōu)異，并且在《數(shù)學(xué)大王》雜志上發(fā)表了一篇小論文，我們家長也經(jīng)常為自己的孩子感到驕傲和自豪，下面在此和大家交流一下培養(yǎng)孩子過程中的一些心得和體會，如有不當之處請多諒解。

一、培養(yǎng)孩子學(xué)習的興趣，讓孩子“快樂學(xué)習”

許愷佶從小時就很愛學(xué)習，我們家長看準了孩子的這個特點，特別注重培養(yǎng)孩子學(xué)習的興趣，保護孩子學(xué)習的興趣，使孩子從小至今一直把學(xué)習當作是一件很快樂的事情。我們家長從來不給孩子定學(xué)習任務(wù)，而是經(jīng)常通過游戲的方式引導(dǎo)孩子，比如用撲克牌算２４點，早期的時候讓孩子玩電腦教育游戲軟件等等，最重要的一點是每當發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習有了進步，掌握了一些新的知識，家長就要毫不吝嗇地表揚他，增強他學(xué)習的快樂感受，引導(dǎo)和培養(yǎng)他愛學(xué)習的習慣。

二、不給孩子施加學(xué)習壓力，適當?shù)臅r候幫助孩子減輕壓力

孩子的心靈是比較脆弱的，壓力太大可能會給孩子造成負面的影響甚至喪失學(xué)習的興趣。我們家長從來不給孩子施加學(xué)習壓力，沒有要求孩子考試要考多少分以上等等，許愷佶有時候測驗或考試沒考好，心情特別沮喪，我們家長在這時候往往是對孩子進行保護，安慰他，鼓勵他，幫助孩子減輕壓力，使他迅速地從失敗的陰影中解脫出來，等過一段時間后再來總結(jié)上一次失敗的原因。我們覺得這樣做在保護了孩子同時，也教會了孩子正確面對失敗的辦法。

三、 培養(yǎng)孩子自覺學(xué)習和獨立學(xué)習的習慣

孩子在學(xué)習時家長不要在旁邊陪著孩子，讓孩子養(yǎng)成獨立學(xué)習和自覺學(xué)習的習慣。每天放學(xué)，許愷佶基本上都在家長還沒回家的情況下很快地寫完作業(yè)，寫完作業(yè)后孩子可以按照自己的意愿看電視或干些別的事情，我們家長從不干涉。通過這樣不僅培養(yǎng)了孩子自覺學(xué)習和獨立學(xué)習的習慣，而且使孩子養(yǎng)成了寫作業(yè)不拖沓的好習慣。

四、尊重孩子的興趣，注重培養(yǎng)孩子好的興趣

許愷佶在很小的時候，看見別的孩子都學(xué)樂器，我們家長就按照自己的想法給他報名學(xué)電子琴，可是孩子對學(xué)琴沒有多大的興趣，一到練琴時間就哭?？粗⒆觽牡臉幼樱覀兎词×俗约旱淖龇?，最后決定讓孩子放棄學(xué)琴。這件事也一直在影響著我們的教育理念。要尊重孩子的興趣而不是家長的意愿，家長應(yīng)當注重培養(yǎng)孩子好的興趣，帶領(lǐng)孩子去體驗一些活動而不是逼迫他，引導(dǎo)他的一些好的興趣如學(xué)習的興趣，讓孩子在學(xué)習的過程中能夠體驗快樂，把學(xué)習當作一件快樂的事。

五、注重表揚孩子的優(yōu)點與特長，增強孩子的自信心

孩子往往并不知道自身有哪些優(yōu)點與特長，我們家長要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與特長，引導(dǎo)孩子發(fā)揮自己的優(yōu)點與特長，增強孩子的自信心。許愷佶也和所有的小孩一樣，有些方面有優(yōu)勢，有些方面有劣勢，我們家長經(jīng)常注重表揚孩子的優(yōu)點，有意識地引導(dǎo)孩子參加一些自身有優(yōu)勢的項目，一方面發(fā)揮孩子的特長，更重要的是培養(yǎng)孩子的自信心。

六、 注重與孩子進行溝通和交流

我們經(jīng)常與孩子處在平等的位臵上進行溝通和交流，鼓勵孩子把他的感觸和情緒表達出來，了解孩子的喜怒哀樂，對孩子所說的一切持開放、包容的態(tài)度，我們有時也讓孩子參加大人的一些活動。在交流的過程中不僅可以掌握孩子的動態(tài)，更重要的是通過平等對話喚起了孩子心靈深處做人的自豪感與責任感。

以上是我們家庭教育中一些粗淺的見解，由于每個孩子的特點與個性都不一樣，家庭教育中切忌生搬硬套，僅供參考。

“望子成龍、盼女成鳳”是天下所有父母的心愿，如何教育好自己的子女一直是家長共同關(guān)注、相互探討的話題，以下是我教育孩子的幾點心得，提出來和大家共同交流，以便取長補短，共同促進孩子的健康成長。

一、 用欣賞的眼光來看待孩子

記得在我女兒6歲的時候，一天，女兒跑過來對我說“媽媽，你聽，隔壁的ＸＸ媽媽又在罵他兒子了，每天從早上罵到晚上，如果我是她小孩，我也不聽話了，大人應(yīng)該和小孩講道理的嘛……”聽著女兒稚嫩的話語，讓我感觸很深！是?。∥覀冏黾议L的不要一天到晚總覺得自己的孩子不如別人，這樣做得不好，那樣又做得不對，平時不要吝嗇對孩子的夸獎，要抓住孩子的點滴進步，及時給予鼓勵，這樣可以增強孩子的自信心，戰(zhàn)勝膽怯心理，多用欣賞的眼光來看待孩子，能夠收到意想不到的效果。

二、 平等相待，與孩子做朋友

在和孩子的交往中，我們做父母的平時要放下做父母的“架子”，與孩子平等交流?？沼鄷r間我會和她一起看《家有兒女》等少兒喜歡的電視，翻翻她平時愛看的課外書，并適時了解一些新事物，如某某歌星、明星等熱點問題，以致于在和孩子交流溝通的時候不讓她覺得我們之間有代溝，會讓她自然而然地把內(nèi)心世界一些真實的想法、觀點告訴我們，讓我們能抓住時機，及時給予引導(dǎo)。前幾天，女兒悶悶不樂，她告訴我說：“其實我已經(jīng)很努力了，可是作為班干部我還是沒有管好同學(xué)，真不知道應(yīng)該怎么做了？”我耐心地和她一起分析了問題的原因，可能是她的方式方法有問題，她聽了之后，也覺得我說得有道理，心情自然也好多了。在孩子成長的每一個階段，扮演與孩子年齡特點相符的角色，身與

其中，讓我們和孩子共同成長。

三、 注重孩子的品德教育

如何提高孩子的學(xué)習成績固然重要，但是在這個年齡段，孩子的品德教育是不容忽視的。我從小經(jīng)常告誡孩子：做人要誠實，要有責任心、有愛心，教育她從心底散發(fā)出來的“美”才是真正的美，平時我也注意以身作則，自覺一些遵守社會功德。慢慢地我發(fā)現(xiàn):女兒能很好的和同學(xué)相處，并且孝順、充滿愛心，父母是孩子成長的一面“鏡子”，很多時候大人的行為會影響孩子的一生。

以上是我教育孩子的幾點體會，不知正確與否，請大家批評指正。

小學(xué)體育教育心得 篇10

近期國家教育部制定頒布《中小學(xué)教育懲戒規(guī)則(試行)》(以下簡稱《規(guī)則》)，充分體現(xiàn)了“依法治國”理念，以及國家對教育懲戒問題的高度關(guān)注和對祖國下一代的精心呵護，也是國家落實立德樹人根本任務(wù)、提高義務(wù)教育質(zhì)量、實施教育改革的新舉措。

通過認真學(xué)習《規(guī)則》相關(guān)條款內(nèi)容，教育懲戒是學(xué)校、教師行使教育權(quán)的一種具體方式，也是其履行義務(wù)的充分體現(xiàn)。懲戒不是目的，本著教書育人的大原則，要使學(xué)生認識和改正錯誤。

我們作為學(xué)生家長充分理解、支持、配合學(xué)校、教師教育和管理，對規(guī)范內(nèi)容的限定性、可操作性和合法性沒有異議。在《規(guī)則》規(guī)定和授權(quán)范圍內(nèi)，充分征求家長意見，配合制定適合學(xué)生發(fā)展教育規(guī)律的班規(guī)或班級公約，明確教育懲治范圍和分類，做到客觀公正、合法合規(guī)，使教師教育懲戒學(xué)生有章可循，并對家長和學(xué)生公開公示，也可起到警示提示的效果，解決了老師不敢管、不愿管、不會管學(xué)生這一突出問題。

下一步，我們將積極配合學(xué)校、老師開展相關(guān)工作，為更好的實施相關(guān)規(guī)則做好心理準備，共同努力創(chuàng)造和諧、人性化和法制化的教育生態(tài)。

教育懲戒規(guī)則(試行)，它就像一把戒尺、一根標桿樹立在哪里，使得教師能夠真真正正地站起來管理學(xué)生。在教師社會地位日益低下的今天，對于那些品質(zhì)惡劣、道德敗壞的學(xué)生給予一定的懲罰，讓他們知道有一些底線是不能觸碰的。

教育是循序漸進的，是需要“耐心”、“感化”、“引導(dǎo)”、“說服”的。教育懲戒權(quán)的意義主要在于教育，而非懲戒，因此，教育懲戒的目的是更好地促進學(xué)生成長，而不是把學(xué)生治服。還有一句話，學(xué)生犯點錯誤是很正常的，這就需要教師的教育和引導(dǎo)。如果一個教師能走進學(xué)生心中，讓學(xué)生真正服你，那么，這個教師也無需用教育懲戒權(quán)來為自己壯膽。

每一位教師也是某個孩子的家長，希望家長和校方相互信任、配合共同把一個個小幼苗澆灌、培育成參天大樹的過程。正所謂：“十年樹木，百年樹人”一個好的教育方式對學(xué)生的影響是潛移默化、持久深遠的。以百年樹人之心培育學(xué)生,雖然路程曲折漫長，但從細微處入手，從小小的班級開始，適當施懲戒，獎罰并行，終會成就參天的樹林。

小學(xué)體育教育心得 篇11

我覺得課堂教學(xué)真的不簡單,所要面對的事情太多了,但從中也學(xué)到一些東西和一些經(jīng)驗,在教學(xué)中有目的、有計劃地進行豐富多彩的體育活動，讓孩子們在玩中學(xué)、玩中練促進身心和諧發(fā)展來達到體育鍛煉目標，讓學(xué)生體驗上體育課的樂趣，這不僅能充分發(fā)揮體育教學(xué)的教學(xué)思想，而且能使學(xué)生的體育學(xué)習變得親切、自由和歡悅，并能對提高體育教學(xué)效果起到事半功倍的作用。借此機會和大家分享一下：

一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)情感。

創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境對學(xué)生學(xué)習情感的產(chǎn)生具有很大的作用，體育教學(xué)也不例外。有了良好的教學(xué)情境就能激發(fā)其強烈的好奇心。強烈的好奇心是保持旺盛學(xué)習動機的重要因素，是取得成功的重要條件。激發(fā)學(xué)生的體育興趣，創(chuàng)設(shè)情景滿足他們的學(xué)習愿望，發(fā)揮他們創(chuàng)造性學(xué)習，為終身奠定快樂體育培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)。

二、體育游戲化

，增加體育教學(xué)興趣感

很多人認為體育課應(yīng)該是跑啊、跳啊讓學(xué)生機械的反復(fù)練習。其實根據(jù)兒童的生理特點和心理特點，游戲才是他們的樂園。如果體育課的教學(xué)機械而無生命力的話，學(xué)生是不會感興趣的，是枯燥乏味而又令人厭煩的。自古以來教師被喻為“辛勤的園丁”，而學(xué)生則是是花圃中那一朵朵初綻的小蕾或驕人怒放的鮮花。在體育課中只要你稍加留意就會發(fā)現(xiàn)有些花“無精打采”。他們的“無精打采”也正是因為體育課的枯燥乏味，機械的反復(fù)練習。這時，我們只要多費心思盡量用游戲的手段來提高興趣，使課變得生動多姿，學(xué)生聽起來就會有滋有味，動起來也會生龍活虎。

三、師生共同參與活動

提高體育教學(xué)積極性

體育教學(xué)是雙向多邊，復(fù)雜的活動。體育教師掌握著教學(xué)方向、進度和內(nèi)容。在體育課中即使有了輕松愉快的音樂和豐富有趣的游戲，教師不參與活動，只是讓學(xué)生活動，這樣的游戲毫無生機，學(xué)生玩一會兒就毫無興趣，我就經(jīng)常和孩子們一起活動，效果非常理想。因此，

師生共同參與活動是學(xué)生快樂體育的橋梁。傳統(tǒng)的體育理論認為師生之間是命令與服從。教師神情嚴肅，不容質(zhì)疑。這樣學(xué)生言聽計從，根本就談不上快樂而言，快樂體育就是要建立師生之間和諧協(xié)調(diào)平等的關(guān)系。

四、不斷提高業(yè)務(wù)水平

加強體育教學(xué)鞏固性

一個好的體育老師不能只上一節(jié)好的體育課，要隨時讓學(xué)生體驗上體育課的樂趣，每堂課都有新感受，喜歡上體育課。第一次上課做《老鷹捉小雞》的游戲?qū)W生會很感興趣，第二次也許也很感興趣，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社會在進步，教育教學(xué)在創(chuàng)新，依舊是原來的知識和方法學(xué)生學(xué)久了會感到疲倦，厭煩。只有不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，才能促進教學(xué)的發(fā)展，才能使快樂體育真正快樂起來。

1樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想

隨著生產(chǎn)自動化水平的迅速提高、社會物質(zhì)生活的較大改善以及閑暇時間的不斷增多，人們的生活方式發(fā)生了很大的變化。特別是近年來，參加健身鍛煉，正在成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕M成部分。如，隨著醫(yī)療改革制度的實施和完善，健康成了人們關(guān)注的熱點，每天晨練、登山、打球的人絡(luò)繹不絕，加入體育鍛煉的人群越來越廣，終身鍛煉的意識已逐漸深入人心。因此，體育教師也要樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想，利用體育教學(xué)改善學(xué)生的心理健康和社會適應(yīng)能力，從而增進學(xué)生身心健康這一目標出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的運動技能，學(xué)會科學(xué)鍛煉身體的方法，培養(yǎng)堅持課外鍛煉的習慣，增進身體素質(zhì)、心理健康和社會適應(yīng)能力等全面發(fā)展。

2、以學(xué)生發(fā)展為中心，關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長

傳統(tǒng)的體育教學(xué)是以教師、教材、課堂為中心，學(xué)生跟著教師轉(zhuǎn)，教師跟著教材轉(zhuǎn)，教師教無興趣，學(xué)生學(xué)無樂趣。新課程以"一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展"為最高宗旨和核心理念，要求教師心中要裝著每位學(xué)生的喜怒哀樂和身心健康，把學(xué)生看成學(xué)生的主體，學(xué)習的主人，要以學(xué)生發(fā)展為中心，將學(xué)生的全面的發(fā)展放在首要地位。如，首先，根據(jù)學(xué)生的體能和體育基本技能的差異，確定教學(xué)目標、安排教學(xué)內(nèi)容，讓全體學(xué)生都有平等參與體育活動的機會。其次，關(guān)注學(xué)生的需求，重視學(xué)生的情感體驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動機和興趣，讓學(xué)生在自主的學(xué)習過程中學(xué)會學(xué)習，享受學(xué)習的樂趣，養(yǎng)成健全的人格。

心理健康是現(xiàn)代健康觀的重要組成部分。體育健康要貫徹“健康第一”的思想，就必須重視學(xué)生的心理健康。

體育課堂教學(xué)心理氣氛是體育教學(xué)過程中相對穩(wěn)定的集體情緒狀態(tài)，它是教學(xué)中集體心理動態(tài)結(jié)構(gòu)的特點之一，是體育教學(xué)活動的心理背景。體育教學(xué)的基本形式是課堂教學(xué)，在實現(xiàn)課堂教學(xué)任務(wù)的過程中，師生之間，學(xué)生之間會進行頻繁的交往，交往時每個個體本身都帶有一定的感情色彩，并具有強烈的感染力，個體之間的情緒互相交流，互相感染，造成心理上的共鳴，情緒上的共鳴，個體的情緒趨向一致，從而形成某個時刻的集體心理氣氛。體育教學(xué)就是在這種心理氣憤中形成的。在很多時候，由于教學(xué)內(nèi)容，方法的改變，學(xué)生完成動作的失敗，師生交往或?qū)W生交往的沖突等原因，課堂集體氣氛會發(fā)生起伏變化，從而對每個成員的情緒產(chǎn)生著振動和感染，使每個成員的心理活動隨課堂氣氛的改變而變化。體育課堂教學(xué)心理氣氛的優(yōu)化可以發(fā)揮其動力，愉悅和調(diào)節(jié)的作用，使集體的情緒處于適度的坑奮狀態(tài)，每個成員在認知上相近，情緒上相溶，心理上互動，課堂氣氛活躍，教與學(xué)，練的情緒高漲，學(xué)生處于積極的心理狀態(tài)之下，認知一一操縱能力得到充分發(fā)揮和提高，學(xué)、練效果得到了最優(yōu)化。

但與此同時，我們必須注意到體育教學(xué)畢竟是以增強體質(zhì)為首要目的，假如我們片面強調(diào)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，而忽視身體鍛煉，那不僅使體育教學(xué)脫離“體育”屬性，達不到增強體質(zhì)的目的，同時心理教育也會因此失去載體而毫無意義。

“課堂教學(xué)是一門遺憾的藝術(shù)”，而科學(xué)、有效的反思課堂教學(xué)可以幫助我們減少遺憾。教學(xué)反思是教師以自己的職業(yè)活動為思考對象，對自己在職業(yè)中所做出的行為以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析的過程，“教學(xué)反思是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素”。

體育教學(xué)歷來重視反思，這種優(yōu)良傳統(tǒng)我們應(yīng)發(fā)揚光大。新課程很強調(diào)理性思考，理性思考的一個方面來自于反思，也是我們在教學(xué)過程中對認識規(guī)律的尊重，特別是人本教育思想的影響下，教學(xué)反思是我們教育教學(xué)成功的關(guān)鍵因素之一。因此，在教育教學(xué)中，對整個教學(xué)過程進行回顧、分析和審視，我們才能形成自我反思的意識和自我監(jiān)控的能力。在教學(xué)中有目的、有計劃地進行豐富多彩的體育活動，正確地總結(jié)教學(xué)的成敗得失，減小失誤，不斷豐富自我，提升自我發(fā)展能力，逐步完善教學(xué)藝術(shù)，促進課改的發(fā)展讓孩子們在玩中學(xué)、玩中練促進身心和諧發(fā)展來達到體育鍛煉目標，讓學(xué)生體驗上體育課的樂趣，這不僅能充分發(fā)揮體育教學(xué)的教學(xué)思想，而且能使學(xué)生的體育學(xué)習變得親切、自由和歡悅，并能對提高體育教學(xué)效果起到事半功倍的作用。

課前反思使教學(xué)成為一種自覺的實踐，是教學(xué)的前瞻性行為，避免經(jīng)驗主義。在過去的體育教學(xué)中，教師往往習慣于自己的經(jīng)驗和現(xiàn)成教案，甚至有部分教師的教案與實際教學(xué)不相符，所謂“教案歸教案，教學(xué)歸教學(xué)”，其隨意性之大得驚人，這種現(xiàn)象在有一定教學(xué)經(jīng)歷的教師中居多，這是值得我們很好地

反思和關(guān)注的。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特曾說：“人不能兩次踏入同一條河流”。這說明了萬事萬物的不斷變化（微觀上），我們應(yīng)以發(fā)展變化的觀點來看問題。憑經(jīng)驗往往會忽視我們不斷變化的教學(xué)對象，正如教育學(xué)家羅杰斯說的，應(yīng)該把學(xué)生看成是“人”，而不是“較大的白鼠”（行為主義觀點）與“較慢的計算機”（認知心理學(xué)觀點）。經(jīng)驗誠可貴，而反思價更高。學(xué)生是教學(xué)活動的主體，我們應(yīng)積極關(guān)注“主體”的發(fā)展變化，過去有句行話叫做“備課要備學(xué)生”，這句話既是經(jīng)驗的總結(jié)，也說明了課前反思的一個道理。

課前反思包括我們在課前圍繞教學(xué)工作的一系列行為，教學(xué)計劃的制定，教材分析，學(xué)生情況的分析、考慮教學(xué)環(huán)境因素、教學(xué)對象等等。教師備課時先要對過去的經(jīng)驗進行反思，教學(xué)經(jīng)驗往往被看成是教師成熟的標志，不否認，教學(xué)經(jīng)驗很重要，是一個好的教師必備的條件。但經(jīng)驗對人又有很大的束縛作用，它讓我們只看到過去，對未來缺乏展望，我們不但要借助于經(jīng)驗，還應(yīng)把眼光更多地放在未來的課堂上。一是審視自己的教案設(shè)計思想是否與新的課程理念相適應(yīng)，教學(xué)目標、內(nèi)容與學(xué)生現(xiàn)在的實際情況如何，分析和把握該課堂的一般與個別，普遍性與特殊性，這是我們反思的重點；二是現(xiàn)有的教學(xué)條件是否適應(yīng)教學(xué)，在我國很多的中小學(xué)體育場地器材資源嚴重不足，且教學(xué)班級與人數(shù)眾多，這就要求我們在這些資源分配上反思與協(xié)調(diào)；三是對于教學(xué)策略，其變化可能更大，在對現(xiàn)有的教學(xué)策略的反思過程中，要求對實際課堂教學(xué)的適應(yīng)性更大，因為體育教師的授課班多，相同年級的不同班有著不同的特點與差異，這就要求我們應(yīng)有不同的應(yīng)對方案；四是教學(xué)主體的豐富多彩的個性差異，這是我們反思的重點和難點。因此，我們在教學(xué)設(shè)計時，應(yīng)立足于在經(jīng)驗、教訓(xùn)和教學(xué)理念、策略、條件，以及學(xué)生、班級的基礎(chǔ)之上反思。設(shè)計教學(xué)方案時，還應(yīng)多問幾個為什么：如：“本課與上次課的聯(lián)系多大？”“是否與學(xué)生的興趣與運動技能相適應(yīng)”，“學(xué)生在學(xué)習中是否得到健康地發(fā)展”，預(yù)計可能出現(xiàn)的問題或傷害事故及應(yīng)急處理，對不同班的針對性、適用性如何等等，也有一種“應(yīng)急預(yù)案”的性質(zhì)，總之在課前進行全面審視與思考，我們的教學(xué)方案才能科學(xué)周密地實施。

一、利用游戲比賽形式培養(yǎng)健康心態(tài)

游戲比賽在小學(xué)體育教材中占有相當?shù)姆萘?，通過游戲教學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、競爭意識、團結(jié)合作、熱愛集體和遵紀守法等優(yōu)良品質(zhì)。而這些優(yōu)良品質(zhì)正是一個人健康心態(tài)的集中體現(xiàn)。游戲深受學(xué)生的喜愛，也為教師開展心理健康教育提供了良機。例如，在游戲比賽中一些個性較強的學(xué)生因不服輸而與對方發(fā)生爭執(zhí)，甚至“動武”；也有失利組的學(xué)生互相埋怨，導(dǎo)致受指責的學(xué)生產(chǎn)生層場心理而退出比賽。這樣一來，不僅影響了游戲教學(xué)的正常進行，而且還傷了同學(xué)之間的和氣。這時，教師要抓住這一契機，耐心地教導(dǎo)學(xué)生特別是有偏游傾向的學(xué)生認識游戲比賽的意義，正確看待比賽的成敗，批評有礙團結(jié)的不良傾向。同時還要與學(xué)生一道分析造成失敗的原因，找出制勝的有利因素，最終使學(xué)生化“沮喪”為“振奮”，以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

二、培養(yǎng)善于接受意外事實的能力

任何人從事任何事情都不可能一帆風順，事事如意。同樣，學(xué)生在體育學(xué)習中，也難免會遇到挫折。便如，在一場班際拔河比賽中，因教師發(fā)現(xiàn)一名外班的學(xué)生參與了某班的比賽，故大聲斥責，結(jié)果使該班的學(xué)生轉(zhuǎn)移了注意力而導(dǎo)致失敗。這種由于決心書外因素造成的失利使學(xué)生難于接受，情緒非常惡劣。對于這種意外事情的發(fā)生，教師要主動地向?qū)W生說明真相，講清道理，充分肯定他們的實力，保護他們的自尊心，并提供再賽的機會。同時還可以通過我國運動員參加世界大賽出師不利的典型事便來教育學(xué)生，使學(xué)生了解任何比賽都可能存在一定的意外，包括裁判不公等，培養(yǎng)學(xué)生接受意外事實的能力，從而

增強抗挫折能力和情緒調(diào)節(jié)力。

三、利用小組活動形式，培養(yǎng)樂于合群的性格

性格是個性的核心要素。良好的性格對于學(xué)習具有重要影響，而人的性可知與際關(guān)系和心理健康有著密切聯(lián)系。小學(xué)階段是性格形成期，我們應(yīng)當通過體育教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生良好的性格，使他們樂于交往，興趣廣泛，與人和諧相處和積極進取。如在體育分組活動中，常會發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生不愿參與活動，只是坐在一旁觀看或四處走走，詢句為何？大都強調(diào)客觀原因。經(jīng)深入調(diào)查才得知是因性格孤僻而導(dǎo)致不合群。針對這一情況，教師可親自出馬，帶領(lǐng)不合群的學(xué)生一起參加小組活動，指導(dǎo)小組活動方法，并在巡視中不時地過問該小組每個成員的活動情況，及時表揚小組成員取得的成績，使不合群的學(xué)生增添信心、融入群體。此外，還可創(chuàng)設(shè)兩人合作的游戲比賽，讓這類學(xué)生在愉快的氣氛中與同伴打成一片。這樣日積月累，持這以恒，就能幫助學(xué)生培養(yǎng)起良好的性格。

四、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力

創(chuàng)新精神和實踐能力是衡量學(xué)生心理健康的一項重要指標。因為一項創(chuàng)新活動的完成，必須具有充沛的體力、飽滿的精神和樂觀的情緒。為此，體育教師在教學(xué)中應(yīng)通過多種手段培養(yǎng)學(xué)生活躍的思維、豐富的想象及運用知識的實踐能力等。比如教材的安排要體現(xiàn)健身性、趣味性和實用性，以促進學(xué)生生理、心理和精神待等方面的提升，獲得成功和愉快的體驗，使他們能熱愛體育，增強自尊心和自信心。此外，還可通過教學(xué)方法的創(chuàng)新，以開發(fā)學(xué)生的潛能和完善人格，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、自練的能力，并給學(xué)生營造合作學(xué)習的氛圍，同時為學(xué)生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力、競爭力。

小學(xué)體育教育心得 篇12

現(xiàn)在的體育老師運用新課標的理念和健康第一的思想，科學(xué)的設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生課課有進步，我把多年來的教學(xué)模式和習慣做簡潔的概述：

一、仔細備課，深研教材。

每次的備課我都要深想，學(xué)生的接受實力和學(xué)生學(xué)習后的狀況，看教材是否適合此班學(xué)生學(xué)習么。

二、設(shè)計不同的情景，讓學(xué)生順當學(xué)習內(nèi)容。

依據(jù)教材的不同、年級的不同、年齡的不同，設(shè)計合理的情景進行教學(xué)，設(shè)計和主課教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的情景進行導(dǎo)課，讓學(xué)生在故事情節(jié)中歡樂的學(xué)習。

三、抓好每節(jié)課，讓學(xué)生在每節(jié)課上仔細的練習，提高自己的體能。

我們體育老師要上好每節(jié)課，監(jiān)督學(xué)生仔細的練習教學(xué)內(nèi)容，克服困難體驗勝利，讓學(xué)生提高自己的體能。

四、加強自身的學(xué)習，服務(wù)好學(xué)生。

我們要多看電視多了解體育信息，學(xué)習一些新奇的教學(xué)方法，和教學(xué)內(nèi)容，我們始終要保證自身精神飽滿，陽光活潑的面貌，以此來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習愛好和意識，我們的一言一動都影響著學(xué)生，所以我們要不斷學(xué)習才能保證對學(xué)生課課有吸引力。

五、開展校本課程，讓學(xué)生人人受益。

我們體育老師依據(jù)自己的特點和學(xué)校場地的特點，開展課程，如：傳統(tǒng)的跳短繩、踢毽子、呼啦圈、投沙包等等，這些活動不須要多大的場地，只要學(xué)生有時間，就可以熬煉身體，我們肯定要學(xué)生時刻留意平安，培育學(xué)生的合作團結(jié)意識，讓學(xué)生相互學(xué)習一起歡樂成長。

這就是我多年來始終堅持教學(xué)的幾點，希望同行們再次賜予指正和建議幫助不斷成長。