幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě)

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě)(系列7篇)。

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幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇1

根據(jù)上級(jí)安排和幼兒園的實(shí)際，現(xiàn)將2022年招生工作公示如下：

一、招生原則：

1、根據(jù)上級(jí)招生工作精神，本著服務(wù)本鎮(zhèn)、就近就便的原則，進(jìn)行本年度招生工作。

2、招收符合入園年齡、身心健康、能參加集體活動(dòng)的幼兒。

二、招生計(jì)劃、年齡段、范圍：

1、中心園計(jì)劃招收4個(gè)小班

2、年齡段：2018年9月1日——2019年8月31日出生的幼兒

3、招生范圍：

（1）招收具有xx村、鋪頭村、前營(yíng)村、朱家垡村、田府村、玉甫上營(yíng)村、西下?tīng)I(yíng)村、東下?tīng)I(yíng)村、唐大莊村、堿廠村、北姚園村、北火垡村、尖垡村、興武林村、窯上村15個(gè)行政村戶籍的幼兒。

（2）在學(xué)位允許的情況下，考慮父母、祖父母、外祖父母戶籍在以上15個(gè)行政村的幼兒。

（3）在滿足以上兩種情況下還有空余學(xué)位，考慮招收東亞家園（公租房）內(nèi)本市戶籍的幼兒。（租房合同必須是幼兒的父母）

三、招生時(shí)間、地點(diǎn)（請(qǐng)家長(zhǎng)一定看清楚，以免影響您報(bào)名登記）

為了避免擁擠，請(qǐng)家長(zhǎng)提前登陸密碼：xxxxxx，注意密碼前兩位是大寫(xiě)郵箱下載“幼兒信息登記表”如實(shí)填寫(xiě)，并打印下來(lái)，手寫(xiě)簽字；下載“健康承諾書(shū)”如實(shí)填寫(xiě)（全部手寫(xiě)），報(bào)名時(shí)連同其它證件一并帶到幼兒園，報(bào)名時(shí)不用帶幼兒，佩戴N95口罩，請(qǐng)家長(zhǎng)自覺(jué)聽(tīng)從工作人員安排，遵守防疫要求，掃健康碼（48小時(shí)內(nèi)核酸陰性，核酸不符合要求不能入園登記），出示行程碼，測(cè)量體溫，不聚集，保持兩米安全距離。上午8：00、下午2：00，錯(cuò)峰報(bào)名，務(wù)必按要求時(shí)間段登記，謝謝您的合作！

1、登記時(shí)間：2022年6月25日

上午8：00-11：00；

下午2：00-4：

2、登記安排：

6月25日上午：

8：00-9：00xx村、鋪頭村、北火垡村、尖垡村、堿廠村

9：00-10：00東下?tīng)I(yíng)村、北姚園村、唐大莊村、田府村、西下?tīng)I(yíng)村、窯上村、玉甫上營(yíng)村、興武林村、朱家垡村、前營(yíng)村

10：00-11：00幼兒父母、祖父母、外祖父母戶口在以上15個(gè)行政村的幼兒

6月25日下午：

2：00-4：00如有空余學(xué)位，招收東亞家園（公租房）的幼兒

3、登記地點(diǎn)：xx中心園內(nèi)

4、登記程序：

（1）由1名監(jiān)護(hù)人帶齊證件不帶幼兒按門口兩米線排隊(duì)進(jìn)行登記（請(qǐng)將戶口本及復(fù)印件、幼兒信息采集表、健康承諾書(shū)、預(yù)防接種本、公租房的幼兒需另將租房合同原件及復(fù)印件，放入一個(gè)袋子，方便審核）；

（2）幼兒園查驗(yàn)、審核證件、收取幼兒信息登記表、健康承諾書(shū)、戶口本復(fù)印件、租房合同復(fù)印件；

（3）發(fā)放通知書(shū)、入園須知等；

四、報(bào)名要求：

1、招生當(dāng)天需要一名幼兒的法定監(jiān)護(hù)人（僅限幼兒父親或母親）來(lái)園，不帶幼兒。

2、招生當(dāng)天需要攜帶材料：

（1）預(yù)防接種本

（2）幼兒信息采集表

（3）戶口本原件及復(fù)印件（幼兒戶口本首頁(yè)、幼兒本人頁(yè)各印一份，如有變更，請(qǐng)把變更頁(yè)也復(fù)印，A4紙復(fù)??；屬于招生范圍第2條的幼兒，需出具關(guān)系證明材料；公租房的幼兒除以上材料外，還需帶租房合同原件及復(fù)印件）

（4）健康承諾書(shū)

3、2021年底參加招生摸底的幼兒優(yōu)先登記。

其他需要說(shuō)明的情況：幼兒園初步審核后，還將進(jìn)一步核實(shí)信息，如發(fā)現(xiàn)虛假信息，影響幼兒正常入園，后果由監(jiān)護(hù)人自負(fù)。

五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

保教保育費(fèi)：750元/月（如遇北京市收費(fèi)政策調(diào)整，按北京市收費(fèi)政策執(zhí)行）

伙食費(fèi)：20元/天（按每月工作日天數(shù)計(jì)算）

幼兒一次性生活用品收費(fèi)：350元，多退少補(bǔ)。

六、招生咨詢電話：

座機(jī)xxxxxxx轉(zhuǎn)8811或8812；

張老師手機(jī)：xxxxxxxxx

上午：8：30——11：00下午：2：00——4：

七、招生重要提示：

1、根據(jù)教育部門的統(tǒng)計(jì)要求，為了順利完成幼兒檔案的錄入與申報(bào)工作。凡在招生范圍內(nèi)的幼兒，請(qǐng)務(wù)必在6月25日及時(shí)完成報(bào)名工作，以便為幼兒保留應(yīng)有學(xué)位。（請(qǐng)?zhí)锔?、鋪頭村相互轉(zhuǎn)告，避免影響報(bào)名）

2、xx鎮(zhèn)xx中心幼兒園為公辦園、幼兒園有寒暑假。

3、登記截止時(shí)間：2022年6月25日下午4：

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇2

一、園況分析：

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。

三、招生對(duì)象小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒，中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒，大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒，身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。

四、招生時(shí)間：20__年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。

五、招生基本程序

1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章

5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。

2、組織招生報(bào)名

報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的.公布錄取幼兒名單及編班情況。

3、組織新生入園

幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí)，家長(zhǎng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》

六、報(bào)名地點(diǎn)：城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。

七、成立招生小組組長(zhǎng)：

園長(zhǎng))

副組長(zhǎng)：

分組長(zhǎng)：

各班班主任

20__年_月_日

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇3

2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開(kāi)始，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：

招生對(duì)象

年齡要求

2018年9月1日至2019年8月31日出生（滿3周歲），身體健康。

戶籍要求

在xx街道范圍內(nèi)的適齡幼兒（戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日，且非集體戶口）。

園部安排

xx路幼兒園隸屬xx街道，有兩個(gè)園部，分別位于海防路436號(hào)和xx路170號(hào)。

三年中，您的孩子在園就讀地點(diǎn)會(huì)根據(jù)園舍資源情況進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

望各位家長(zhǎng)知曉后能予以理解并積極配合。謝謝！

關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證

網(wǎng)上驗(yàn)證

xx路幼兒園將對(duì)第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證。

報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長(zhǎng)進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí)。

補(bǔ)證材料遞交辦法

1、當(dāng)家長(zhǎng)收到需補(bǔ)證的電話通知，請(qǐng)家長(zhǎng)將需要補(bǔ)證的材料以“JPG照片格式”發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。

2、所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請(qǐng)?jiān)凇爸黝}”欄中填寫(xiě)：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。

遞交資料郵箱

咨詢方式

招生咨詢電話

xxxxxxxxxxx姚老師

咨詢和回復(fù)時(shí)間

6月16日—8月15日，

工作日（下午13：00—15：30）。

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇4

根據(jù)《xx市xx區(qū)教育局關(guān)于2022年秋季xx區(qū)幼兒園招生工作的實(shí)施意見(jiàn)》xx政教〔2022〕18號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持教育公平，按照“劃片招生，就近入學(xué)”原則，確保招生片區(qū)內(nèi)戶籍的適齡幼兒按時(shí)就近免試入園。現(xiàn)就2022年秋季xx區(qū)第六實(shí)驗(yàn)幼兒園新生招生工作公告如下：

一、招生計(jì)劃

總園小班：2個(gè)班（60名）

分園小班：2個(gè)班（60名）

二、招生對(duì)象

招生對(duì)象要求：2018年9月1日——2019年8月31日期間出生，戶籍遷入截止時(shí)間為2022年3月1日前，身體健康（無(wú)慢性傳染病、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的適齡兒童。

三、招生服務(wù)區(qū)范圍

1、總園招收戶籍在坂頭、新步兩個(gè)社區(qū)的適齡幼兒。

2、分園招收戶籍在延陵社區(qū)的適齡幼兒。

四、招生辦法

（一）符合以下政策要求2類的適齡兒童，可申請(qǐng)到幼兒園就讀：

1、優(yōu)先招收本園招生服務(wù)區(qū)域內(nèi)戶籍、住房產(chǎn)權(quán)、實(shí)際居住“三一致”家庭的適齡幼兒，具體條件：

（1）適齡幼兒與其父母（或祖父母、外祖父母）戶籍一致（均在幼兒園招生服務(wù)區(qū)域內(nèi)）并實(shí)際共同居住，戶籍與房產(chǎn)一致（產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、用途為住宅），房產(chǎn)與實(shí)際居住一致；同時(shí)要求適齡幼兒的父母（或祖父母、外祖父母）擁有該實(shí)際共同居住的住房產(chǎn)權(quán)比例應(yīng)超過(guò)50%（不包括50%，產(chǎn)權(quán)證或不動(dòng)產(chǎn)登記證上沒(méi)注明共有產(chǎn)權(quán)人產(chǎn)權(quán)比例的，視為平均分配）。

（2）幼兒園招生服務(wù)區(qū)域的同一套住房每三年只能有一位適齡幼兒在該園入學(xué)（同一戶主、符合國(guó)家計(jì)劃生育政策的多子女家庭除外）。

2、因拆遷等原因造成人戶分離但其戶籍在服務(wù)區(qū)域內(nèi)的適齡兒童（須提供戶籍，原住房產(chǎn)權(quán)證明及政府拆遷證明等）。

（二）優(yōu)先招收服務(wù)區(qū)內(nèi)“三一致”及政策照顧對(duì)象的適齡兒童。若本園“三一致”對(duì)象及政策照顧對(duì)象的數(shù)量超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)，則“三一致”對(duì)象采取以落戶到本園招生服務(wù)區(qū)域的時(shí)間先后辦法錄取。在接收滿足以上“三一致”條件及按政策照顧對(duì)象的適齡幼兒后，有剩余學(xué)位的，采取公開(kāi)電腦派位或按戶籍入戶時(shí)間先后等辦法接收部分戶籍在幼兒園招生服務(wù)區(qū)域內(nèi)但不符合上述“三一致”條件的適齡幼兒入園。

五、招生日期

1、登記時(shí)間：2022年7月5-6日（上午8：30-11：30、下午3：00-5：30）。

2、注意事項(xiàng)：為保證科學(xué)有效地做好招生過(guò)程中的疫情防控工作，請(qǐng)各位家長(zhǎng)按照防疫要求需出示健康碼掃張貼碼、戴口罩、測(cè)量體溫，遵守本園安排，在指定位置間隔1米距離參加登記，每位適齡幼兒只派一位家長(zhǎng)參加。7月5日為新生登記時(shí)間，逾期未進(jìn)行登記的家長(zhǎng)一律視同棄權(quán)。

六、招生辦法

凡是符合以上政策要求的適齡兒童，請(qǐng)家長(zhǎng)帶好以下證件（原件和復(fù)印件）至幼兒園內(nèi)有序登記。（注：請(qǐng)父母帶孩子入園登記）

需帶證件：

1、幼兒及父母戶口簿。

2、住房產(chǎn)權(quán)證明或政府拆遷證明。

3、幼兒的《計(jì)劃免疫接種證》、《出生證》。

七、招生安排

1、6月20日幼兒園向社會(huì)發(fā)出招生通告。

2、7月5日幼兒園接受服務(wù)片區(qū)內(nèi)適齡兒童報(bào)名登記。

3、7月7日—7月8日入戶審核。

4、7月11日—7月13日匯總服務(wù)片區(qū)內(nèi)適齡幼兒登記情況送往主管部門并進(jìn)行資格審核。

5、8月1日前：幼兒園公布服務(wù)片區(qū)內(nèi)適齡兒童資格審核結(jié)果并分發(fā)錄取通知書(shū)。

八、報(bào)名地點(diǎn)

1、xx區(qū)第六實(shí)驗(yàn)幼兒園延陵分園（延陵社區(qū)荔春路7號(hào)）

2、聯(lián)系電話：xxxxxxxxx

上面就是網(wǎng)小編特意收集整理的2022幼兒園秋季招生計(jì)劃精選16篇，希望對(duì)大家有所幫助。

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇5

為規(guī)范招生秩序，維護(hù)教育形象，體現(xiàn)“公平、公正、公開(kāi)”的原則，經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)有關(guān)部門研究決定，現(xiàn)將XX藝術(shù)幼兒園20XX年具體招生方案通告如下：

一、招生對(duì)象：2歲 —— 6歲幼兒。

二、招生班別：小小班、小班、中班、大班、學(xué)前班。

三、招生類別：日托、遲托、周末及節(jié)日托、全托。

四、課程特色：

注重幼兒早期英語(yǔ)、鋼琴、手工、繪畫(huà)學(xué)習(xí)，從入托開(kāi)始通過(guò)游戲、生活、環(huán)境培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)英文的興趣。

注重幼兒特長(zhǎng)培養(yǎng)，園內(nèi)設(shè)有鋼琴、手心算、分享閱讀、劍橋幼兒英語(yǔ)、科學(xué)識(shí)字、思維訓(xùn)練、形體訓(xùn)練、舞蹈、武術(shù)、創(chuàng)意美工、輪滑、泥塑等特色興趣班。雙語(yǔ)教學(xué)、蒙氏教學(xué)、多元智能教學(xué)及美德禮儀教學(xué)，從小培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣及國(guó)際禮儀。

中教、外教同步滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在注重幼兒全面發(fā)展的同時(shí)體現(xiàn)了本園先進(jìn)的教育體制。

五、登記方法：

凡符合登記條件的幼兒家長(zhǎng)攜帶戶口簿、幼兒一寸彩色近期照片三張及幼兒體檢表，到我校幼兒部報(bào)名登記。

六、新生入園報(bào)到工作流程：

新生家長(zhǎng)報(bào)到咨詢，發(fā)放家長(zhǎng)須知→填寫(xiě)報(bào)名登記表→家長(zhǎng)辦理保健手冊(cè)及入園相關(guān)資料→招生處審查入園資料并簽訂《家園協(xié)議》→財(cái)務(wù)處依據(jù)《家園協(xié)議》收繳學(xué)費(fèi)并為幼兒辦理人身意外保險(xiǎn)→家長(zhǎng)攜帶入園各項(xiàng)資料及繳費(fèi)票據(jù)到教導(dǎo)處登記辦理《入園通知書(shū)》→家長(zhǎng)送幼兒入班→班主任安排周托生入周托班。

特別提醒：家長(zhǎng)一定要妥善保管入園通知書(shū)，無(wú)入園通知書(shū)拒絕入班。

當(dāng)孩子們每天進(jìn)入幼兒園大門的那一刻，我們會(huì)以親切的微笑迎接每位天使寶寶；太陽(yáng)每天都是新的，我們伸開(kāi)雙臂期待小朋友的到來(lái)。

親愛(ài)的小寶貝們，老師們會(huì)像媽媽一樣愛(ài)你們，祝可愛(ài)的小朋友們?cè)谖覀冞@個(gè)溫馨的大家庭中健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)！

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇6

幼兒園是小朋友成長(zhǎng)的重要場(chǎng)所，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，選擇適合自己孩子的幼兒園也顯得尤為重要。在這里，我們將為大家介紹一下我們的幼兒園招生計(jì)劃。

目前，我們幼兒園將在下個(gè)月開(kāi)始招生，我們計(jì)劃每年招收150名幼兒，年齡為3-6歲。在這個(gè)年齡段的小朋友正處于學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，我們將會(huì)為他們提供適合年齡的課程，并根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，為他們打開(kāi)孩童的探索之旅。同時(shí)，我們也注重孩子們的身心健康，每天為他們提供專業(yè)的體育、音樂(lè)、美術(shù)等方面的課程和活動(dòng)。

我們的教師團(tuán)隊(duì)由一群經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿愛(ài)心和耐心的教育專家組成。他們將通過(guò)親切的交流、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和美好的職業(yè)素養(yǎng)，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)充滿溫馨和安全感的環(huán)境，讓孩子們能夠盡情展示自我、表達(dá)自己。

此外，我們幼兒園配備了最齊全、最先進(jìn)的教育設(shè)施和設(shè)備，包括寬敞明亮的教室、專業(yè)的幼兒游戲區(qū)、完善的音樂(lè)室、美術(shù)室、圖書(shū)館等設(shè)施，這些設(shè)施將為孩子們提供一個(gè)優(yōu)越的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。

我們幼兒園的辦學(xué)理念是“愛(ài)、信任、尊重、責(zé)任、創(chuàng)意”。我們相信，在這樣一個(gè)安全、溫馨、多元化的環(huán)境中，每個(gè)孩子都將成為擁有獨(dú)特人格、自信開(kāi)朗、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的個(gè)體，為未來(lái)的生活和學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果您有意向?qū)⒛膶氊惙胚M(jìn)我們的幼兒園，歡迎前來(lái)考察、咨詢。我們將會(huì)為您提供最好的服務(wù)，為孩子們打造一個(gè)溫馨而安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

幼兒園招生計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇7

幼兒園簡(jiǎn)介

xx市劍橋正榮幼兒園是由經(jīng)綸教育集團(tuán)旗下的一所擁有高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的國(guó)際型幼兒園，學(xué)校積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的辦學(xué)理念。以禮儀品行、外教英語(yǔ)、體智能平衡車、非洲鼓、科技創(chuàng)新、邏輯思維為主要教學(xué)特色，為當(dāng)代孩子提供良好的就學(xué)環(huán)境。

2022年秋季招生計(jì)劃

本園設(shè)有托班、小班、中班、大班，

安親班名額：15人

小班名額：100人

中班名額：20人

大班名額：20人

2022年秋季招生年齡標(biāo)準(zhǔn)

大班：2016年9月—2017年8月31日

中班：2017年9月—2018年8月31日

小班：2018年9月—2019年8月31日

小小班：2019年9月—2020年8月31日

入園標(biāo)準(zhǔn)

1、招收2—6歲學(xué)前兒童入托（不限國(guó)籍）

2、招收身心健康（無(wú)慢性傳染?。?，智力正常，可正常參加集體活動(dòng)幼兒。

報(bào)名手續(xù)：

1、幼兒入園查驗(yàn)證明。

2、幼兒預(yù)防接種證原件，戶口本、出生證明復(fù)印件一份。

3、填寫(xiě)入園申請(qǐng)表。

4、幼兒一寸照片6張。

疫情防控材料：

1、一生一檔材料

①開(kāi)學(xué)前14天體溫監(jiān)測(cè)表

②幼兒的健康碼，幼兒共同居住人的健康碼、行程卡

③幼兒新冠疫苗接種情況（截圖）

④開(kāi)學(xué)承諾書(shū)（報(bào)名時(shí)簽）

2、入園體檢（地點(diǎn)在鎮(zhèn)海社區(qū)服務(wù)中心）

3、幼兒接種查驗(yàn)證明（關(guān)注xx健康寶）

優(yōu)惠大福利：

1、安親班按學(xué)期報(bào)名預(yù)定學(xué)位優(yōu)惠1375，按月報(bào)不享優(yōu)惠政策。

2、其他班級(jí)預(yù)定學(xué)位優(yōu)惠100元，轉(zhuǎn)發(fā)招生鏈接點(diǎn)贊30優(yōu)享100或送非洲鼓一個(gè)（普通班不享以上政策）

3、以上優(yōu)惠活動(dòng)在8月28日之前預(yù)定有效。

2022年秋季學(xué)位緊張預(yù)定中

活動(dòng)時(shí)間：即日起至8月25日

名額有限，招滿即止！

園所環(huán)境

讓幼兒在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，

開(kāi)發(fā)兒童智力潛能，

發(fā)展幼兒社會(huì)交往能力，

用發(fā)現(xiàn)的目光欣賞孩子，

追求快樂(lè)、體驗(yàn)成功，

培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣禮儀

特色課程

我園開(kāi)設(shè)：禮儀品行、外教英語(yǔ)、體智能平衡車、非洲鼓、科技創(chuàng)新、邏輯思維等特色課程，提升幼兒綜合素質(zhì)。

師資團(tuán)隊(duì)

劍橋正榮幼兒園擁有一支高素質(zhì)、富有激情活力的專業(yè)幼師隊(duì)伍，她們陽(yáng)光、自信、努力、堅(jiān)持；本著“養(yǎng)正一個(gè)孩子，興旺一個(gè)家族“為教育宗旨；培養(yǎng)具有新時(shí)代五美精神的國(guó)際人才。

兒童是教育的起點(diǎn)，是教育的中心，

我們堅(jiān)信每一個(gè)孩子都是天使，

都有屬于自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)，

讓孩子在體驗(yàn)中成長(zhǎng)，

為孩子編織健康快樂(lè)的童年，

讓孩子成為獨(dú)一無(wú)二的自己！

招生熱線：xxxx-xxxxxxxx

校園微信：133xxxxxxxx

校園地址：xx市xx區(qū)北大北街正榮時(shí)代廣場(chǎng)（xx小學(xué)往后100米）

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招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)(通用7篇)

筆者精心搜集網(wǎng)絡(luò)上的招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，如何在實(shí)際生活中運(yùn)用好這些優(yōu)秀的文章呢？無(wú)論是工作還是生活，人們都會(huì)經(jīng)常運(yùn)用它們來(lái)組織自己的思路，所以有時(shí)候閱讀一些優(yōu)秀的范文，比自己孜孜不倦的思考更加有效。我們需要明白范文的寫(xiě)作思路，這才是真正需要關(guān)注的，因此，本文供您參考，并請(qǐng)您做好收藏準(zhǔn)備！

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇1

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

二、招生原則

方便家長(zhǎng)報(bào)名、相對(duì)就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

三、招生對(duì)象

1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

四、招生時(shí)間：

12月———1月

五、招生要求：

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長(zhǎng)陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長(zhǎng)陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

六、20xx年第二學(xué)期小星星

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇2

尊敬的北京師范大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

您好。

我叫xxx，今年十八歲，是來(lái)自寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市第一中學(xué)的一名高三學(xué)生。感謝您能在百忙中抽出時(shí)間看完我的自薦信。貴校有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)資源，良好的學(xué)術(shù)氛圍，為社會(huì)培養(yǎng)出許多杰出人才，是國(guó)家教育部直屬的“211”工程和“985”工程重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，有許多專業(yè)是在國(guó)內(nèi)名列前茅。我的許多師哥師姐都不約而同的選擇貴校為第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到貴校的錄取通知書(shū)，我期望成為貴校的一名學(xué)生，希望在貴校深造，渴望成為一名對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國(guó)有用的人才，希望成為貴校光榮歷史的見(jiàn)證人。我希望這次自主招生考試能夠改變我的人生軌道，讓我投入到貴校的懷抱，我希望被貴校錄取。我想，我擁有這樣的資格。

我來(lái)自中衛(wèi)一中高中理科實(shí)驗(yàn)班，在這個(gè)高手如林的班級(jí)中，我的學(xué)習(xí)成績(jī)總能略占上風(fēng)。這樣的成績(jī)，讓我穩(wěn)穩(wěn)扎根于全校學(xué)習(xí)成績(jī)前列中。事實(shí)上，我的潛力還很大，我的分?jǐn)?shù)還有升值空間。我對(duì)問(wèn)題的深入分析，對(duì)知識(shí)的熟練掌握并沒(méi)有完全反映在我的卷面上。有很多時(shí)候，我的答案正確，但解題過(guò)程并沒(méi)有被閱卷老師所理解。有時(shí)候，過(guò)程明晰，但結(jié)果卻因一個(gè)微小的錯(cuò)誤而與正確答案失之交臂。我選擇貴校，正是認(rèn)為貴校既注重過(guò)程，又注重結(jié)果的人才培養(yǎng)方式。我認(rèn)為我個(gè)人很適合在貴校接受教育。我是學(xué)理科的，做事講究有理有據(jù)，我不只是重視智商，在開(kāi)發(fā)大腦智力資源的同時(shí)，我也非常注重情商的發(fā)展。

我在高一的時(shí)候就擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表，那個(gè)時(shí)候我每天收、發(fā)作業(yè)，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。高二文理分班，又被同學(xué)們推舉為生物課代表，在學(xué)習(xí)之余，我也經(jīng)常幫助那些生物較弱的同學(xué)，給他們解釋疑難題目，我因此受到同學(xué)們的歡迎，被多次評(píng)選為三好學(xué)生。我積極參加班級(jí)活動(dòng)，曾編排歷史劇《虎符》、《雷雨》，受到同學(xué)們熱烈好評(píng)。在學(xué)校組織的`辯論大賽中，我?guī)椭景嗔鶓?zhàn)全勝的不俗成績(jī)，掛起了“第一名”的錦旗。在我看來(lái)，高中生應(yīng)該德、智、體、美全面發(fā)展，高中培養(yǎng)出來(lái)的不僅僅是擁有大量知識(shí)儲(chǔ)備的“材”，更應(yīng)該培養(yǎng)出的是能充分靈活運(yùn)用自己知識(shí)儲(chǔ)備的“人才”。我高中的目標(biāo)不僅僅是考入像貴校這樣的名牌大學(xué)，以后衣食無(wú)憂。我的高中目標(biāo)是成為一名有思想，有道德，有知識(shí)，有技能的全方位高素質(zhì)人才。我想讓自己投入到火一樣的祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中去。我不想變成一個(gè)空有滿腹經(jīng)綸，卻沒(méi)有什么作為、碌碌一生的人。

我對(duì)文學(xué)的愛(ài)好，讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。我在省、市報(bào)刊發(fā)表過(guò)十多篇作文，在蓮圓原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站有我好多文章。我想一棵大樹(shù)，不管有多么大，它的根總是深深扎在大地里的。文學(xué)的根就深植于我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化中。我喜歡〈西游記〉，尤愛(ài)〈三國(guó)演義〉，酷愛(ài)〈紅樓夢(mèng)〉。我愛(ài)〈三國(guó)演義〉就愛(ài)它的簡(jiǎn)爽干練，我喜歡〈紅樓夢(mèng)〉就愛(ài)它的溫柔可人。我讀到諸葛亮隕落五仗原，總有無(wú)限哀嘆。我每次讀到林黛玉臨終前的那一幕，那竭盡全力的一句“寶玉，你……”都忍不住替她接一句“寶玉，你好狠心?！比缓笮耐床灰?。我想，〈三國(guó)演義〉教會(huì)我用懷疑的眼光看問(wèn)題，而〈紅樓夢(mèng)〉教會(huì)我用理想的眼光去解決問(wèn)題。我用傳統(tǒng)名著，在理想與現(xiàn)實(shí)之間構(gòu)建統(tǒng)一的橋梁。

令我頗為自豪的還有奧賽上的成績(jī)。怎么說(shuō)呢，成績(jī)不是最好，但足以令我引以為榮。高一的時(shí)候，我就參加了化學(xué)競(jìng)賽，獲得了市三等獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)我只是初試牛刀，小試身手。高二，開(kāi)了生物課，對(duì)生物的興趣使我毫不遲疑的參加競(jìng)賽班的學(xué)習(xí)，全心全意投入到“生物”的廣闊海洋中去，其實(shí)，那時(shí)離市賽只有十多天，距省賽僅有半個(gè)月可以準(zhǔn)備。我如饑似渴的僅用不到十天時(shí)間就把一本六百頁(yè)厚的〈生物奧賽教程〉啃完，同時(shí)又做了幾十張的習(xí)題。工夫不負(fù)有心人，我以市賽第二的身份進(jìn)入省賽。為迎接省賽，我自學(xué)了大學(xué)生物課程，做了近五年的奧賽試題，每天忙到深夜，一大早又急急趕到學(xué)校圖書(shū)館。那個(gè)時(shí)候?qū)W校正開(kāi)夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)揮汗如雨，我在悶熱的房間汗流浹背。我準(zhǔn)備的很充足，躊躇滿志，勢(shì)在必得，我甚至夸下?？冢骸盃?zhēng)省一，保省二”，現(xiàn)在看來(lái)，那時(shí)的我就像一把弓，無(wú)論精神上還是體力上都張的過(guò)滿，連日的疲憊像洪水一樣漫過(guò)了警戒線。在乘車五個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)途汽車時(shí)，暈車了，嘔吐，頭暈，惡心。結(jié)果，我沒(méi)有把夢(mèng)想帶入現(xiàn)實(shí)，我以二分的差距與省二等獎(jiǎng)無(wú)緣。我只得了省三等獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)我非常難過(guò)，為自己的付出而傷心，媽媽解勸我說(shuō)：“這個(gè)努力的過(guò)程是一筆不小的人生財(cái)富?！爆F(xiàn)在看來(lái)，即使是省三等獎(jiǎng)，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也幫助我向心儀的大學(xué)更靠近一步么？我覺(jué)得奧賽是我很難忘的一次經(jīng)歷，它讓我知道了過(guò)程與結(jié)果同樣重要。

我現(xiàn)在只是團(tuán)員，正積極要求入黨，因?yàn)槲蚁嘈盼ㄎ镏髁x。我非常佩服偉人毛澤東。“不到長(zhǎng)城非好漢，屈指行程二萬(wàn)?！睂?duì)我而言，貴校就是我心中的長(zhǎng)城，我想，只有進(jìn)入貴校，才能“英雄有用武之地”吧。

期待您的認(rèn)可！

此致

敬禮！

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇3

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

（2）正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

招生計(jì)劃書(shū)（一）

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、電話預(yù)約，代理邀請(qǐng)

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.

五、培訓(xùn)承諾

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無(wú)憂！

六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

招生計(jì)劃書(shū)（二）

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人.

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)

方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖：見(jiàn)附表

到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

舉行親子活動(dòng)

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。

4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

幼兒園流動(dòng)招生車

結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。

一、招生流動(dòng)車的路線

每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標(biāo)語(yǔ)及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實(shí)施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長(zhǎng)手冊(cè)等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長(zhǎng)的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇4

20xx年秋季學(xué)期幼兒園招生工作實(shí)施方案

為做好我縣幼兒園招生工作，確保適齡幼兒就近入園，進(jìn)一步緩解幼兒“入園難”問(wèn)題，保障招生工作順利開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

持學(xué)前教育為社會(huì)服務(wù)的發(fā)展方向，堅(jiān)持依法行政、實(shí)事求是、指導(dǎo)管理的原則，從學(xué)貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想"，構(gòu)建"新時(shí)代文明和諧社會(huì)”的高度，按照相關(guān)法法規(guī)及有關(guān)文件精神，認(rèn)真做好幼兒園招生工作，杜絕幼兒園隨意招生，管理缺失的現(xiàn)維護(hù)教育良好的信譽(yù)，保障我縣3-6歲幼兒正常入園，促進(jìn)社會(huì)安定。

二、招生原則

（一）“公開(kāi)、公正、公平"原則。主動(dòng)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作信息，實(shí)施陽(yáng)光招生。

（二）“就近入園、家長(zhǎng)自愿"原則。優(yōu)先本轄區(qū)內(nèi)幼兒就近入園，家長(zhǎng)自感選擇幼兒園就

（三)“戶籍優(yōu)先，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)"原則。招收的適齡兒童以戶籍為主，在學(xué)位允許的情況下可量招收非本區(qū)戶籍適齡兒童。

(四)“免試入園”原則。招生錄取時(shí)不得對(duì)適齡幼兒舉行或變相舉行與入園掛鉤的考試和試。

三、招生方式

請(qǐng)各幼兒園嚴(yán)格按照《XXXX年秋季學(xué)期幼兒園招生工作實(shí)施方案》要求進(jìn)行招生，幼兒園采取公開(kāi)招生形式，嚴(yán)禁私自擴(kuò)大招生規(guī)模，避免造成大班額嚴(yán)重的情況。

四、招生范圍

(一)公、民辦幼兒園實(shí)行相對(duì)就近入園的原則，堅(jiān)持免試入園，入園對(duì)象的年齡限制在手滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生的幼兒)，民辦幼兒園和其他社會(huì)力量舉辦的托幼L構(gòu)對(duì)入園的年齡及相關(guān)條件由舉辦者確定，報(bào)縣教育局備案

(二)公辦幼兒園及普惠性質(zhì)民辦幼兒園優(yōu)先招收年滿3歲幼兒入園，確保適齡幼兒入園

(三)各公、民辦幼兒園根據(jù)實(shí)際情況，制定本園招生工作方案，確定幼兒園招生時(shí)間，要術(shù)、范圍等

五、招生報(bào)備

各公、民辦幼兒園招生工作實(shí)施報(bào)備制度，提前將招生方案，招生簡(jiǎn)章等報(bào)各銷(街)教有指導(dǎo)站，教育指導(dǎo)站對(duì)各幼兒園招生工作方案進(jìn)行審核，匯總于20xx年7月20日前上專教育局學(xué)前科備案

六、招生時(shí)間

根據(jù)《教育局關(guān)于20xx-20xx學(xué)年度中小學(xué)開(kāi)學(xué)及放假時(shí)間的通知》療教基發(fā)29號(hào))文件通知。

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇5

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

x年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

?前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

?活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開(kāi)始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟

開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b、c類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開(kāi)課宣傳：

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇6

為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)我鎮(zhèn)幼兒園公辦學(xué)位的招生工作管理，根據(jù)上級(jí)文明精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將我鎮(zhèn)xxxx年幼兒園公辦班招生工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、公辦學(xué)位安排

1、xx鎮(zhèn)中心幼兒園：小班120個(gè)，截止目前第一類人群約40人，剩余約80個(gè)；

2、xx伊伊幼兒園：小班30個(gè)；

3、xx愛(ài)心苑幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

4、xx華城幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

5、xx紅蘋(píng)果幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

6、xx愛(ài)樂(lè)兒幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

7、xx錦繡星途幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

8、xx育才星光幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)。

二、招生對(duì)象和類別劃分：

1、對(duì)象：xx鎮(zhèn)戶籍適齡幼兒

小班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

中班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

大班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

三、錄取方法

按照類別順序進(jìn)行錄取，即優(yōu)先錄取第一類幼兒，如仍有學(xué)位，再錄取第二類幼兒，當(dāng)出現(xiàn)申請(qǐng)人數(shù)多于招生數(shù)的，該類人員通過(guò)電腦派位或其他方式確定學(xué)位。

四、報(bào)名時(shí)間及方式

1、網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間

xxxx年xx月xx日10：00-xx月xx日17：30，逾期無(wú)法報(bào)名，后果由申請(qǐng)人家長(zhǎng)自負(fù)。

2、網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)址

（電腦版）網(wǎng)址：

（手機(jī)版）：“xx教育”微信公眾號(hào)——服務(wù)——服務(wù)指南——插班及公辦幼平臺(tái)。

3、網(wǎng)上報(bào)名須上傳清晰、規(guī)整的電子照片資料

（1）學(xué)生戶口本戶主頁(yè)，屬于xx集體戶的，須上傳戶主頁(yè)復(fù)印件并加蓋新市社區(qū)居委會(huì)公章原件照片。

（2）學(xué)生戶口頁(yè)原件照片。

（3）學(xué)生一寸免冠彩照，底色不限。

（4）監(jiān)護(hù)人戶口頁(yè)原件照片。

五、電腦派位或其他方式確定錄取時(shí)間和地點(diǎn)

1、時(shí)間：暫定xx月xx日上午10：00

2、地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)中心四樓會(huì)議室（xx鎮(zhèn)莞樟路xx段26號(hào)）。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

按市核定的公辦園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

七、注意事項(xiàng)

1、家長(zhǎng)務(wù)必帶齊資料和幼兒在指定日期內(nèi)辦理報(bào)名手續(xù)，過(guò)期不予辦理。

2、采用公開(kāi)電腦派位或其他方式確定錄取，報(bào)名不分先后順序，按規(guī)定的日期內(nèi)選擇合適的時(shí)間來(lái)報(bào)名即可。

3、如填寫(xiě)及提供的相關(guān)資料不實(shí)，將取消其入讀資格。

4、接到錄取通知后未能如期上交相關(guān)資料和如期參加新生家長(zhǎng)會(huì)議的，視為自動(dòng)棄權(quán)。

報(bào)名咨詢電話：

xxxxxxxxx、xxxxxxxx

xx鎮(zhèn)中心幼兒園

xxxx年xx月xx日

招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇7

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、電話預(yù)約，代理邀請(qǐng)

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.

五、培訓(xùn)承諾

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無(wú)憂！

六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)匯集

俗語(yǔ)說(shuō)：做事沒(méi)計(jì)劃，盲人騎害馬。為了對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行合理安排，我們可以開(kāi)始著手寫(xiě)民辦幼兒園招生計(jì)劃工作計(jì)劃了。寫(xiě)工作計(jì)劃一定要有目的，思路一定要清晰，寫(xiě)出的方案要層次分明。有沒(méi)有好的民辦幼兒園招生計(jì)劃工作計(jì)劃模板呢？急您所急，幼兒教師教育網(wǎng)小編為朋友們了收集和編輯了“幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)(篇一)

一、園況分析

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

三、招生基本程序

1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章

5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。

2、組織招生報(bào)名

報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的.公布錄取幼兒名單及編班情況。

四、報(bào)名地點(diǎn)：幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)辦公室。

五、招生措施

方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：入園須知、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜。

3、紅幅的懸掛。

幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)(篇二)

一、幼兒園簡(jiǎn)介

某某幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開(kāi)發(fā)，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書(shū)及稱號(hào)若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間，具有良好的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃，現(xiàn)面向校內(nèi)外公開(kāi)招收20__年9月1日入園新生

二、辦園宗旨

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!

三、辦園特綜合主題活動(dòng)

1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)

以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開(kāi)發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

2、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng)

以幼兒興趣為主，開(kāi)設(shè)了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿足幼兒成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的需要，促進(jìn)幼兒全面及個(gè)性化發(fā)展

3、啟蒙式經(jīng)典誦讀

通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養(yǎng)。

4、全天候愛(ài)心呵護(hù)

保教結(jié)合，愛(ài)是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒教師，細(xì)膩的保育教師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教育游戲化，營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境!

四、教育目標(biāo)

培養(yǎng)健康、獨(dú)立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng)造力的好兒童!

培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。

培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。擴(kuò)展幼兒知識(shí)，啟發(fā)幼兒智力。

五、招生年齡

親子班：兩歲以下

托班：2——3歲

小班：3——4歲

中班：4——5歲

大班：5——6歲

六、報(bào)名事項(xiàng)

(一)報(bào)名時(shí)間：

07月30日開(kāi)始報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

(二)所需證件：

1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

2、幼兒接種證

(三)需交費(fèi)用：

(四)報(bào)名地點(diǎn)：-----------------

(五)聯(lián)系電話

0317——_______

幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)(篇三)

一、園況分析：

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):小班預(yù)計(jì)招生15人；中班預(yù)計(jì)招生5人；大班預(yù)計(jì)招生15人；小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。

三、招生對(duì)象

1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20__年9月后———20__年8月前出生

中班(5周歲幼兒)：20__年9月后————20__年8月前出生

大班(6周歲幼兒)：20__年9月后————20__年8月前出生

四、招生時(shí)間：

12月——1月

五、招生措施

方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：入園須知、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜。

3、紅幅的懸掛。

幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)(篇四)

一、指導(dǎo)思想貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

二、招生原則方便家長(zhǎng)報(bào)名、相對(duì)就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

三、招生對(duì)象

1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2--6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后---20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

四、招生時(shí)間：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長(zhǎng)陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長(zhǎng)陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

六、20xx年第二學(xué)期小星星幼兒園招生計(jì)劃

幼兒園招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)(篇五)

生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調(diào)動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情，擴(kuò)大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)全員積極參加招生工作，對(duì)招生工作表現(xiàn)突出貢獻(xiàn)較大的人員予以更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。具體計(jì)劃如下：

一：戶外招生時(shí)間：

上午12:00截止(視天氣和現(xiàn)場(chǎng)情況而定)

二：戶外招生內(nèi)容：

發(fā)簡(jiǎn)章、發(fā)氣球(吸引孩子注意力)、發(fā)小禮物(吸引孩子注意力)、組織大型活動(dòng)———發(fā)體驗(yàn)卡(針對(duì)即將入園的寶寶)——咨詢講解——登記資料

三、報(bào)名程序：

①帶幼兒到包河區(qū)保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”→②攜帶預(yù)防接種卡到接種醫(yī)院查驗(yàn)蓋章(未完成的疫苗接種需開(kāi)補(bǔ)種單)→③報(bào)名登記→④獲取繳費(fèi)賬號(hào)和密碼→⑤網(wǎng)上繳費(fèi)(具體操作方法和費(fèi)用見(jiàn)園內(nèi)公告)①②報(bào)名前準(zhǔn)備完成；③4月17-18日當(dāng)天完成；④⑤等通知

四、溫馨提示

由于招生數(shù)量有限，望各位家長(zhǎng)務(wù)必準(zhǔn)備好材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來(lái)園報(bào)名，繳費(fèi)。

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文系列

經(jīng)過(guò)整理，小編為你呈上幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文。在我們成長(zhǎng)的過(guò)程里會(huì)接觸書(shū)寫(xiě)大量文檔，范文對(duì)我們的幫助越來(lái)越大。我們把借鑒聚焦在范文的構(gòu)思上。敬請(qǐng)參閱本文！

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文(篇1)

提到區(qū)域活動(dòng)，在我們的老師中間可能有人把它作為集中教育活動(dòng)的一種補(bǔ)充或者把它看作集中教育活動(dòng)后幼兒的放松游戲，這兩種看法都是有偏頗的。區(qū)域活動(dòng)也是一種教育活動(dòng)，它是教師根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境,投放活動(dòng)材料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它能為每個(gè)幼兒提供表現(xiàn)自己長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)幼兒的自尊心和自信心，在發(fā)揮幼兒的主體性，發(fā)展幼兒的操作能力和探索能力方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。因此它與集中教育活動(dòng)是相互聯(lián)系，相互轉(zhuǎn)換，相互補(bǔ)充的。

那怎樣才能開(kāi)展好區(qū)域活動(dòng)呢？要說(shuō)的話題會(huì)很多，今天我只是從區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)兩個(gè)方面來(lái)談。

一、區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備

我這里要說(shuō)的區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的不是具體的教育活動(dòng)，而是活動(dòng)的材料、環(huán)境。

在幼兒園每個(gè)班都會(huì)根據(jù)本班幼兒的興趣、身心特點(diǎn)、發(fā)展需要及本班活動(dòng)主題等開(kāi)設(shè)若干活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)設(shè)置好以后，接下來(lái)教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)的環(huán)境了。那么怎樣才能為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境呢？

1、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境。

(1) 突出特色。

要根據(jù)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行有特色的布置。一般來(lái)說(shuō)，各活動(dòng)區(qū)都有一些基本的、相對(duì)穩(wěn)定的材料。語(yǔ)言區(qū)通常投放一些圖書(shū)、頭飾、手偶等資料，張貼一些有趣的圖畫(huà)和一些幼兒仿編的兒歌，同時(shí)也可放置一些空白紙，鉛筆等習(xí)作物品。美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、工作紙、彩色筆、油畫(huà)棒等，還可以再投放一些簡(jiǎn)單手工作品的示范圖，在美工區(qū)最重要的是要設(shè)置一面幼兒作品的展示墻或一塊展示臺(tái)，可以讓幼兒粘貼、擺放自己覺(jué)得滿意的作品。在科學(xué)區(qū)通常提供一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān)。在音樂(lè)區(qū)、表演區(qū)投放一些簡(jiǎn)單或自制的樂(lè)器、頭飾、自制服裝等。當(dāng)然各個(gè)活動(dòng)區(qū)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)還要考慮不同班級(jí)、不同時(shí)期的主題，根據(jù)每班主題內(nèi)容的具體情況而做相應(yīng)的調(diào)整。

(2) 引發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

在創(chuàng)設(shè)區(qū)域時(shí)，要充分利用兒童的好奇心，激發(fā)和培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，兒童只有在新穎的創(chuàng)造性活動(dòng)中才能體會(huì)到在其他任何活動(dòng)中無(wú)法體會(huì)到的快樂(lè)。我們可以利用自然物設(shè)置懸念，例如：美麗的春天到了，在自然角中飼養(yǎng)了一些小蝌蚪，孩子們圍著小蝌蚪看呀、說(shuō)呀充滿好奇：小蝌蚪的眼睛長(zhǎng)在哪里？小蝌蚪喜歡吃什么？小蝌蚪變成小青蛙是先長(zhǎng)前腿還是先長(zhǎng)后腿？教師利用這些懸念激起幼兒渴求知識(shí)的欲望，然后引導(dǎo)幼兒每天進(jìn)行觀察，從而讓幼兒對(duì)小蝌蚪產(chǎn)生濃厚的興趣，同時(shí)展開(kāi)思維的翅膀，去主動(dòng)探究有關(guān)小青蛙的知識(shí)。

(3) 讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)。

互動(dòng)的前提是幼兒要能根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)看懂、讀懂環(huán)境。 “環(huán)境”對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是一種隱型的“指示牌”， 符合幼兒經(jīng)驗(yàn)的，幼兒看得懂，就會(huì)朝指示的方向前進(jìn)；反之，幼兒會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去解釋“指示牌”的意思，往往這種解釋是一種曲解，造成活動(dòng)預(yù)定目標(biāo)的偏離。有這樣一個(gè)例子：一個(gè)小班的教師布置了一個(gè)小劇場(chǎng)的活動(dòng)區(qū)，兩邊有積木搭成的臺(tái)階，中間是舞臺(tái)，上面擺有各種表演道具，可是活動(dòng)時(shí)孩子們卻跟著背景音樂(lè)反復(fù)地走臺(tái)階，根本沒(méi)有理會(huì)旁邊放置的各種表演道具。后來(lái)另一位老師把“臺(tái)階”撤掉，其他老師坐在“舞臺(tái)”前的椅子上，安靜等待，不一會(huì)兒，孩子們紛紛拿起來(lái)“道具”，隨著音樂(lè)跳起舞。在這個(gè)案例中，教師沒(méi)有言語(yǔ)上的指導(dǎo)，造成幼兒前后行為的不同，實(shí)際上是環(huán)境在起作用。先前的環(huán)境是教師根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)的，是從成人的角度出發(fā)的，因?yàn)槌扇巳ミ^(guò)劇場(chǎng)，知道要通過(guò)舞臺(tái)兩側(cè)的臺(tái)階才能上舞臺(tái)，但這點(diǎn)恰是幼兒實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)中缺乏的，在他們的經(jīng)驗(yàn)中，“臺(tái)階”就是意味著“上樓”、“下樓”，所以才會(huì)造成最初幼兒反復(fù)走臺(tái)階的現(xiàn)象。當(dāng)后來(lái)把“臺(tái)階”撤掉后，教室的空地符合了幼兒對(duì)“舞臺(tái)”的認(rèn)識(shí)，才使幼兒的活動(dòng)得以朝著預(yù)設(shè)目標(biāo)進(jìn)行。因此我們創(chuàng)設(shè)區(qū)域環(huán)境首先應(yīng)考慮到幼兒的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，要讓環(huán)境能與幼兒對(duì)話，這樣幼兒才能在與環(huán)境的互動(dòng)中不斷豐富原有經(jīng)驗(yàn)。

2、活動(dòng)材料的準(zhǔn)備和投放。

這方面的內(nèi)容專家學(xué)者們都進(jìn)行了很多探討，大家對(duì)此已經(jīng)有不少了解,我只是把一些觀點(diǎn)和我自己的一些理解綜合了一下。皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料?！眳^(qū)域活動(dòng)的教育功能主要通過(guò)材料來(lái)表現(xiàn)。我們?cè)鯓油斗挪牧?，有哪些可遵循的原則呢？

（1）區(qū)域活動(dòng)材料的投放原則

① 材料的安全性和藝術(shù)性

② 材料的針對(duì)性和計(jì)劃性

③ 材料的目標(biāo)性和探究性

④ 材料的層次性和動(dòng)態(tài)性

⑤ 材料的豐富性和趣味性

安全性：為幼兒提供活動(dòng)材料時(shí)，應(yīng)選擇無(wú)毒、無(wú)味、對(duì)幼兒無(wú)傷害隱患的制作原料，制作前進(jìn)行徹底的清潔消毒。

藝術(shù)性：注意操作材料的造型美觀、色彩搭配漂亮和便于操作，以吸引幼兒對(duì)活動(dòng)材料充滿興趣，積極投入地參與到活動(dòng)中來(lái)，利于區(qū)域活動(dòng)的順利開(kāi)展。

針對(duì)性和計(jì)劃性：幼兒的年齡特點(diǎn)決定幼兒的身心發(fā)展水平。因此，活動(dòng)區(qū)域中應(yīng)根據(jù)不同年齡段幼兒的身心特點(diǎn)投放不同層次的活動(dòng)材料，做到有的放矢，具有針對(duì)性和計(jì)劃性。同樣是建構(gòu)區(qū)，結(jié)合小班幼兒善于模仿的心理特點(diǎn)和小肌肉群不夠發(fā)達(dá)的生理特點(diǎn)。可為他們提供體積大，便于取放，類別相同的建構(gòu)材料。而大班幼兒動(dòng)手能力強(qiáng)，思維敏捷，在提供建構(gòu)材料時(shí)，則要注重多樣性和精密性，以滿足他們的探究和自主發(fā)展的需求。社會(huì)性區(qū)域在設(shè)置上也應(yīng)注意針對(duì)性，角色簡(jiǎn)單、分工明確的娃娃家應(yīng)設(shè)在喜歡模仿、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠豐富的小班，利于培養(yǎng)幼兒的交往能力。超市購(gòu)物可鍛煉幼兒的分類、計(jì)數(shù)、交往等綜合素質(zhì)，可設(shè)在中大班，教師根據(jù)幼兒發(fā)展的不同需求引導(dǎo)幼兒開(kāi)展系列的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒的綜合素質(zhì)發(fā)展。醫(yī)院、郵局、理發(fā)店、銀行這些社區(qū)的服務(wù)設(shè)施是幼兒在日常社會(huì)生活中所經(jīng)常接觸到的，便于幼兒的社會(huì)性成長(zhǎng)，可設(shè)在大班，讓幼兒在充分參觀、了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造性地開(kāi)展。

目標(biāo)性：以每班當(dāng)前主題活動(dòng)中孩子的培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，有針對(duì)性地選擇、投放那些與主題相關(guān)的操作材料，并且充分挖掘材料在不同區(qū)域內(nèi)的多種教育作用，一個(gè)目標(biāo)可以通過(guò)若干材料的共同作用來(lái)實(shí)現(xiàn)，一種材料也能為達(dá)到多項(xiàng)目標(biāo)服務(wù)。孩子的發(fā)展目標(biāo)與材料的教育功能對(duì)應(yīng)，有目的地引導(dǎo)孩子進(jìn)入?yún)^(qū)域。如結(jié)合《歡歡喜喜迎新年》的主題活動(dòng)，圍繞“讓幼兒感受新年的節(jié)日氣氛，體驗(yàn)過(guò)年的忙碌、熱鬧，參與新年的準(zhǔn)備活動(dòng)”這一活動(dòng)目標(biāo)，在社會(huì)性活動(dòng)區(qū)域——超市里，為幼兒提供大量紅色包裝紙、紙卡和各種禮盒等，讓幼兒通過(guò)在超市里的加工、分類、采購(gòu)和互贈(zèng)等活動(dòng)，從而達(dá)到落實(shí)活動(dòng)目標(biāo)，促進(jìn)其社會(huì)性發(fā)展的目的。

探究性：材料的探究性能引發(fā)幼兒動(dòng)手、動(dòng)腦，支持幼兒與活動(dòng)環(huán)境的積極互動(dòng)，引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的興趣愛(ài)好對(duì)客觀事物進(jìn)行動(dòng)手操作和動(dòng)腦思考。探究是兒童在動(dòng)腦思考基礎(chǔ)上的動(dòng)手操作，是兒童動(dòng)腦思考和動(dòng)手操作交織進(jìn)行的活動(dòng)。不能讓幼兒開(kāi)動(dòng)腦筋思考的動(dòng)手操作活動(dòng)，不能被看作探究活動(dòng)。例如，給幼兒幾架飛機(jī)模型，讓幼兒根據(jù)教師的要求，找一找有幾扇窗幾個(gè)輪子，有些什么不同，這并不是一種典型意義上的探究活動(dòng)。如果交給幼兒各種材料，如飛機(jī)模型中的門、窗、輪子等讓幼兒自己拼裝出飛機(jī)，就是一種探索活動(dòng)。因此，我們?cè)诓牧系奶峁┥?，?yīng)密切注意材料的探究性。

層次性：一方面從材料的加工程度來(lái)講，可為同一個(gè)活動(dòng)區(qū)提供原材料、半成品和成品。另一方面可根據(jù)幼兒能力的不同提供操作難易程度不同的活動(dòng)材料，便于教師對(duì)不同能力的幼兒進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助，更好地做到因材施教，促進(jìn)幼兒在原有水平上不同程度的提高。

動(dòng)態(tài)性：材料的提供不能一成不變，而要根據(jù)教育目標(biāo)和幼兒的發(fā)展需求，定期不定期地進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充。材料的動(dòng)態(tài)性還體現(xiàn)在各年齡段及平行班之間的互動(dòng)上，各班教師應(yīng)及時(shí)溝通、交流幼兒區(qū)域活動(dòng)的情況，做到材料的互補(bǔ)，資源共享，讓材料真正地為活動(dòng)提供服務(wù)。

豐富性：主要包括形式多樣、功能多樣、品種多樣。

形式多樣：就是材料的形式要多種多樣。比如在美工區(qū)投放不同形式的材料可以開(kāi)展多種美工活動(dòng)。除常見(jiàn)的畫(huà)彩筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、折紙、貼畫(huà)等，還可以進(jìn)行彩繪、泥塑、剪紙等活動(dòng)。

功能多樣：實(shí)際就是一物多玩，我們要在挖掘材料的功能上多下功夫。

品種多樣：就是種類要多。比如小班“生活區(qū)”，孩子們學(xué)習(xí)系扣子，活動(dòng)區(qū)為孩子準(zhǔn)備了鈕扣、粘扣、子母扣、拉鎖等，通過(guò)練習(xí)使幼兒掌握了系扣子的生活技能。

一提到“豐富”可能不少老師會(huì)發(fā)愁：去哪兒找那么多材料？其實(shí)我們可以挖掘并利用一些本土的自然資源和廢舊物品來(lái)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)。沿海地區(qū)有各類貝殼、蝦蟹殼，農(nóng)村有蘆葦、麥秸、玉米皮、泥土、沙子等都是可利用的自然資源。廢舊材料就更多了，只要我們做有心人，一切可為我所用，如衛(wèi)生紙筒，可能會(huì)是小電筒、搟面杖或卷發(fā)筒，還可能是漂亮娃娃或望遠(yuǎn)鏡的制作原材料。

趣味性：有趣的材料能夠引起幼兒參與活動(dòng)的興趣，提高目標(biāo)的達(dá)成度。過(guò)難或過(guò)于簡(jiǎn)單的材料投放，都不利于幼兒活動(dòng)興趣和發(fā)展水平的提高。我們?cè)谕斗呕顒?dòng)區(qū)材料時(shí)，一定要明確教育對(duì)象的年齡及身心發(fā)展特點(diǎn)。如在小班的“生活區(qū)”，讓孩子學(xué)習(xí)“喂食”，如果僅讓孩子把不同的“食物”從一個(gè)碗中夾到另一個(gè)碗中，他們就會(huì)覺(jué)得單調(diào)乏味，從而失去練習(xí)的興趣，為此，我們可以做出多種動(dòng)物的頭像，并提供給孩子不同的喂食工具，這樣，孩子就可以饒有興趣地根據(jù)自己的能力選擇工具給小動(dòng)物喂食，他們一邊喂，一邊還會(huì)跟小動(dòng)物交談呢。另外，對(duì)于孩子在美工區(qū)制作的頭飾、紙偶、花邊等，我們可以把它們收集起來(lái)，投放到表演區(qū)中，讓孩子們用自己創(chuàng)作的作品進(jìn)行自由表演，這樣，一方面可提高孩子參與的興趣，另一方面，也是對(duì)孩子勞動(dòng)成果的一種尊重。

(2) 材料投放需要注意的問(wèn)題。

豐富的材料≠越多越好

活動(dòng)區(qū)材料應(yīng)該是豐富多彩的，但豐富的材料并不等于越多越好。其實(shí)，多則濫，濫則泛。幼兒注意力具有不穩(wěn)定性，過(guò)多過(guò)雜的材料，盡管能吸引幼兒投入活動(dòng)，但也容易造成幼兒玩得分心，玩花了眼。

有價(jià)的材料≠越美越好

精美的材料能吸引幼兒，激發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣，這一點(diǎn)無(wú)可非議。然而，我們更應(yīng)注意材料有沒(méi)有促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)和探究的價(jià)值，絕不能僅看其外表。如果只是好看，幼兒拿著玩玩，厭之而后棄之，那么，再精美的玩具又有什么用呢？看起來(lái)精美的材料，如果不能給孩子提供想像與創(chuàng)造的操作平臺(tái)，也就失去了材料投放的價(jià)值。

推廣的材料≠人人適宜

老師們?cè)谕斗挪牧蠒r(shí)，都十分注重學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，利用自己先前積累的經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)并不一定長(zhǎng)盛不衰、處處?kù)`驗(yàn)、人人適宜，我們應(yīng)將投放依據(jù)重點(diǎn)放在孩子身上，依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)、身心發(fā)展特點(diǎn)，做出準(zhǔn)確、科學(xué)的選擇。

投放了材料≠解放教師

有些老師說(shuō)：“孩子手中有玩的，打鬧現(xiàn)象明顯減少，我們也輕松多了?！蓖斗挪牧虾螅處熣娴目梢孕涫峙杂^了嗎？大家都能給出否定的答案。因?yàn)殚_(kāi)設(shè)活動(dòng)區(qū)和投放材料的目的，并不是為了解放教師減少幼兒打鬧，而是給孩子提供更大的個(gè)性發(fā)展空間，這其實(shí)給教師提出了更高的教育素質(zhì)要求。

二、區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)

區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)是開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)，是區(qū)域活動(dòng)的.主體部分，主要包括兩個(gè)部分：幼兒的主動(dòng)參與和教師的協(xié)助參與。在這個(gè)環(huán)節(jié)里，存在的問(wèn)題就是教師包辦的多、幼兒主動(dòng)的少；教師提供的成品多，幼兒動(dòng)手制作的少；教師灌輸?shù)亩啵變后w現(xiàn)自主的少……我們目前最重要的就是要轉(zhuǎn)變觀念，在區(qū)域活動(dòng)中大膽沖破陳舊觀念，放手讓幼兒自由、自立、自主地活動(dòng)。

1、讓幼兒主動(dòng)參與區(qū)域活動(dòng)，主動(dòng)探索學(xué)習(xí)。

在區(qū)域活動(dòng)中，教師的“教” 與幼兒的“學(xué)”是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。在區(qū)角活動(dòng)中，教師應(yīng)尊重幼兒的意愿，激發(fā)幼兒探索的愿望，培養(yǎng)幼兒的自主性和創(chuàng)造性。幼兒可自由選擇 “我想玩什么，和誰(shuí)一起玩，怎么玩，玩到什么程度”，自主決定游戲的材料、方式、內(nèi)容及玩伴，按自己的方式和意愿進(jìn)行游戲，這樣才能真正解放幼兒的手腳和頭腦，讓幼兒成為自己真正的主人。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，幼兒不光自己獨(dú)立的思考學(xué)習(xí)，可以與身邊的同伴相互學(xué)習(xí)產(chǎn)生互動(dòng)、與老師產(chǎn)生互動(dòng)、與周圍的事物產(chǎn)生互動(dòng)，在沒(méi)有壓力的環(huán)境中獲得經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)成功和愉悅，進(jìn)一步發(fā)揮主動(dòng)性與能動(dòng)性。

為讓幼兒擁有真正的自主，我們要將權(quán)力下放給幼兒，讓他們自主地決定、主動(dòng)地探索學(xué)習(xí)，如在美工活動(dòng)區(qū)中，剛開(kāi)始請(qǐng)孩子練習(xí)編辮子，能力較強(qiáng)的孩子編了幾次就掌握了，覺(jué)得活動(dòng)太簡(jiǎn)單了，孩子不感興趣了，于是老師讓幼兒在編好的辮子上做文章，有的幼兒就用編好的辮子練習(xí)粘貼杯墊，有的孩子把辮子做成門簾，還有的孩子嘗試盤(pán)貼成花朵的形狀或其他好看的圖案，這就加強(qiáng)了操作的難度。嘗試中孩子們互相模仿學(xué)習(xí)、互相討論，這樣一直調(diào)動(dòng)著孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。從這個(gè)例子我們可以看出，幼兒通過(guò)自己發(fā)現(xiàn)、探索、討論、總結(jié)，掌握了一些基本的方法，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)。如果老師只限制他們固定用一種方法,則幼兒的情緒和活動(dòng)的效果就會(huì)截然不同,可見(jiàn),給幼兒一些自主和權(quán)利,對(duì)孩子的發(fā)展是多么的重要。

2、教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

在區(qū)域活動(dòng)中，教師應(yīng)是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者，條件提供者，觀察指導(dǎo)者。教師主要是通過(guò)改變環(huán)境，投放不同的材料來(lái)影響孩子的學(xué)習(xí)。教師要注意不斷地在各個(gè)區(qū)域間來(lái)回觀察和參與游戲，不能一頭扎進(jìn)某一個(gè)區(qū)域中間同幼兒游戲而忽視了對(duì)其他區(qū)域幼兒的指導(dǎo)，要留意觀察每個(gè)孩子的興趣操作情況和交往能力，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動(dòng)中去，與孩子一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問(wèn)題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位。

區(qū)角活動(dòng)的指導(dǎo)中，教師的介入要適時(shí)適度。

適時(shí)指何時(shí)介入，當(dāng)幼兒的行為希望得到成人認(rèn)可時(shí)要介入；當(dāng)幼兒有求助需求時(shí)要介入；當(dāng)幼兒發(fā)生困難時(shí)要介入，如發(fā)生糾紛、活動(dòng)有停頓或有放棄的跡象、面對(duì)新材料無(wú)所適從時(shí)等，教師都應(yīng)該找準(zhǔn)時(shí)機(jī)予以介入。

適度是指介入到何種程度，適度的指導(dǎo)關(guān)鍵在于教師介入時(shí)的語(yǔ)言表達(dá)及行動(dòng)支持要留有余地，善于等待，多給幼兒以鼓勵(lì)、啟發(fā)、挑戰(zhàn)、暗示，盡量讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)與探索。前面舞臺(tái)的例子，教師看到幼兒一個(gè)勁兒走臺(tái)階并沒(méi)有直接去告訴孩子怎么走、怎么表演，而是直接撤掉臺(tái)階，孩子們注意力就到了舞臺(tái)上。

區(qū)域活動(dòng)是幼兒最快樂(lè)的活動(dòng)，如何創(chuàng)造一個(gè)適合幼兒主動(dòng)發(fā)展的環(huán)境，如何進(jìn)一步調(diào)動(dòng)幼兒活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，如何更好地為幼兒的主動(dòng)發(fā)展服務(wù)，將所有幼教工作者不斷進(jìn)行探索的課題。

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文(篇2)

一、活動(dòng)時(shí)間：

12月25日xx（周六）10：00—11：00

二、活動(dòng)形式：

各班集體活動(dòng)

三、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)開(kāi)展圣誕親子趣味活動(dòng)，讓孩子和家長(zhǎng)

一起體驗(yàn)過(guò)圣誕節(jié)和迎接新年的喜悅，加強(qiáng)家長(zhǎng)和孩子之間的情感交流，增加老師和家長(zhǎng)之間的交流機(jī)會(huì)。培養(yǎng)孩子對(duì)體育的興趣，體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。

四、地點(diǎn)：

幼兒園操場(chǎng)

五、活動(dòng)流程：

1、主持人致開(kāi)幕詞，宣布可愛(ài)的孩子們?nèi)雸?chǎng)。

2、熱身活動(dòng)：播放背景音樂(lè)。主持人帶領(lǐng)家長(zhǎng)和孩子一起鍛煉身體，跟著音樂(lè)節(jié)奏，自由放松，幫助改善活動(dòng)氛圍。（背景音樂(lè)可以是德國(guó)兒歌SchnuffelsWeihnachtslied，后面是歌曲和歌詞）

3、集體表演《鈴兒響叮當(dāng)》和《小星星》。

4、親子游戲

1）送禮物

父親（母親）抱著寶寶，拿著禮品袋跑到終點(diǎn)，把禮物放在禮品袋里，背回到起點(diǎn)。最快的贏。

材料：5個(gè)禮品袋、30個(gè)球、10個(gè)籃子和10頂圣誕帽。

2）轉(zhuǎn)圈跳

同時(shí)父親（母親）依次向前跳一圈，然后把后面的圈放在前面，這樣依次走到最后，第一個(gè)贏。

材質(zhì)：15個(gè)小塑料圈。

3）羊角球

父親（母親）把球從起點(diǎn)運(yùn)球到場(chǎng)地中間，交給孩子。孩子在羊角跳回終點(diǎn)，第一個(gè)贏。

材質(zhì)：5只羊角。

4）兩人三足行走

父親（母親）和兒子用布條把兩條腿綁好，走到最后，第一個(gè)先來(lái)。

材質(zhì)：10條紅絲帶。

5）抓住椅子

一群六個(gè)孩子和他們的父母把比一圈孩子少一個(gè)的椅子排好，在鼓聲中開(kāi)始繞著圈往同一個(gè)方向跑。當(dāng)鼓聲停止時(shí)，父母開(kāi)始抱著孩子搶椅子。沒(méi)有搶到椅子的家庭離開(kāi)場(chǎng)地，然后減少椅子數(shù)量繼續(xù)玩，留在場(chǎng)地的家庭獲勝。

材料：30把椅子，一個(gè)鼓。

6）袋鼠跳躍

孩子進(jìn)了包里，爸爸（媽媽）用包的嘴往前跳，第一個(gè)先來(lái)。

材質(zhì)：10個(gè)布袋。

7）抓住尾巴

父母背著孩子，尾巴綁在腰上。當(dāng)父母四處走動(dòng)時(shí)，孩子們會(huì)抓住其他家庭孩子的尾巴。沒(méi)抓到尾巴的組贏。

材質(zhì)：5尾。

8）坐轎子，貼五官（全家三人）

爸爸媽媽背著孩子去拍一種五官，孩子貼完就回去了。第二家繼續(xù)抬轎子貼五官，速度最快、完成度最好的班屬于勝者。

材質(zhì)：圣誕老人頭像，五官。

5、圣誕老人出來(lái)送禮物

老師扮演圣誕老人，問(wèn)候孩子，指導(dǎo)孩子正確說(shuō)“merrychristmsa”，給孩子送禮。

6、活動(dòng)結(jié)束

在圣誕快樂(lè)的歌聲中結(jié)束活動(dòng)

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文(篇3)

活動(dòng)一：

活動(dòng)目標(biāo)： 引導(dǎo)幼兒觀察秋天植物葉子的變化，了解秋天的明顯特征，感受自然界的變化。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒做好秋游的準(zhǔn)備：如換好鞋子、衣服、帶上水和裝葉子得袋子。

2、對(duì)幼兒進(jìn)行秋游時(shí)的安全教育。

3、選擇離幼兒園比較近的果園、樹(shù)林、或到郊外。

活動(dòng)過(guò)程：

一、帶幼兒去秋游。

二、觀察落葉。

1、 觀察秋天的樹(shù)以及其他植物，看一看葉子都變成了什么顏色?

2、 觀察落葉是怎樣飄動(dòng)的，學(xué)一學(xué)葉子落下來(lái)的樣子。

三、撿落葉。

1、 帶幼兒到不同的樹(shù)下?lián)炻淙~，找一找葉子是從那棵樹(shù)上掉下來(lái)的。

2、 說(shuō)一說(shuō)葉子的形狀像什么。引導(dǎo)幼兒觀察自己拾到的落葉，看看像什么？鼓勵(lì)幼兒充分想象。

四、游戲：葉子寶寶找媽媽。

玩法：沒(méi)人拿一片葉子，看看它們的媽媽是誰(shuí)？聽(tīng)到口令后，把手中的葉子送回媽媽跟前。

活動(dòng)延伸：

把撿回來(lái)的葉子加在書(shū)中壓平整，留待制作葉畫(huà)使用。

活動(dòng)二

活動(dòng)目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)用不同形狀的葉子粘貼魚(yú)的身子，添畫(huà)上眼睛，組成不同姿態(tài)的小魚(yú)。

2、培養(yǎng)幼兒的想象力和動(dòng)手操作能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、用不同葉子粘貼的小魚(yú)范例。

2、壓平的各種形狀、顏色的葉子，每人一些。

3、膠水、彩筆、擦手布、圖畫(huà)紙每人一份。

活動(dòng)過(guò)程：

一、請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)，自己見(jiàn)過(guò)什么樣的魚(yú)。學(xué)一學(xué)小魚(yú)是怎樣游的。

出示范例。引導(dǎo)幼兒觀察。

二、看一看這些小魚(yú)是用什么做的？喜歡那種小魚(yú)？用葉子擺一擺。

指導(dǎo)幼兒在圖畫(huà)紙上粘貼小魚(yú)。

先想一想自己要粘貼什么樣的小魚(yú)？用幾片葉子，用什么形狀的葉子。選好葉子后，在紙上擺一擺，要貼出不同姿態(tài)的小魚(yú)。把膠水均勻地涂在葉子背面。貼好后，給小魚(yú)貼畫(huà)上眼睛。

三、引導(dǎo)幼兒討論：小魚(yú)喜歡在什么地方生活？

四、引導(dǎo)幼兒添畫(huà)小河背景。說(shuō)一說(shuō)自己粘貼的小魚(yú)在做什么？

五、幼兒互相觀看作品，表?yè)P(yáng)有創(chuàng)新的幼兒。

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文(篇4)

活動(dòng)目標(biāo):

了解簡(jiǎn)單的交通規(guī)則,能夠自覺(jué)的遵守。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1.安全過(guò)馬路的圖片和違規(guī)過(guò)馬路的圖片三幅。

2.紙箱，指揮棒，紅、綠圓形各一個(gè)；交通帽一頂。 3．布置好的馬路場(chǎng)景。

活動(dòng)過(guò)程:

一、正確過(guò)馬路。

1、出示圖片一：幾個(gè)小朋友在過(guò)馬路的時(shí)候邊走邊打鬧。提問(wèn)：他們?cè)诟墒裁?？這樣做危險(xiǎn)嗎？

2、出示圖片二：一個(gè)小朋友正在鉆欄桿橫穿馬路。提問(wèn)這樣過(guò)馬路對(duì)嗎？這樣做危險(xiǎn)嗎？

3、出示圖片三：一位小朋友在警察的指揮下走在斑馬線上過(guò)馬路。提問(wèn)；這小朋友、是怎么過(guò)馬路的？你和爸爸、媽媽出行的時(shí)候又是怎樣過(guò)馬路的？

老師組織幼兒討論；行人是怎樣過(guò)馬路的？你和爸爸、媽媽出行的時(shí)候又是怎樣過(guò)馬路的？

二 、認(rèn)識(shí)交通標(biāo)志。

教師出示交通標(biāo)志圖，請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)這些圖都代表什么？看到他們?cè)撛趺醋?？如果不按照?biāo)志的提示去做會(huì)有什么樣的后果？

活動(dòng)延伸：信號(hào)燈

游戲的玩法：幼兒分兩部分，女孩扮演行人，男孩扮演小司機(jī)，沿著場(chǎng)地四周站好。老師頭戴交通警察的帽子，扮演警察，手持紅、綠燈站在場(chǎng)地中間。游戲規(guī)則；在活動(dòng)時(shí)不許推、擠、壓、打其他小朋友。游戲可以互換角色，反復(fù)進(jìn)行。

活動(dòng)名稱：小螞蟻搬豆（健康）

活動(dòng)目標(biāo)：

1、練習(xí)雙手雙膝著地向前爬。

2、訓(xùn)練小朋友動(dòng)作的靈活性和協(xié)調(diào)性。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

小豆和小石頭若干、墊子四塊、籃子兩個(gè)

活動(dòng)過(guò)程：

一、故事引入《助人為樂(lè)的小螞蟻》，激發(fā)幼兒的情趣。

二、組織幼兒進(jìn)行隊(duì)列隊(duì)形訓(xùn)練：稍息、立正、看齊。

三、帶領(lǐng)幼兒做準(zhǔn)備動(dòng)作：上肢運(yùn)動(dòng)，下肢運(yùn)動(dòng)，跳躍運(yùn)動(dòng)。練習(xí)雙手雙膝著地在墊子上爬行。

四、玩游戲：螞蟻搬豆

1、集合，整理好隊(duì)形，站在場(chǎng)地一側(cè)。

2、交代游戲玩法：將小朋友分成人數(shù)相等的兩組，老師做螞蟻媽媽，小朋友做小螞蟻，都站在洞里，媽媽說(shuō)：“冬天就要到了，我們要準(zhǔn)備過(guò)冬的糧食，我們出去拾豆準(zhǔn)備過(guò)冬吧！”小螞蟻從自己的墊子上爬行，拾起一顆豆，然后從墊子的兩側(cè)跑回，將拾的豆放在籃子里，直到把地上的豆子全部拾完，然后數(shù)數(shù)哪個(gè)組拾的豆子多，哪組就獲勝。

1、老師組織幼兒玩游戲2-3遍。

（1） 老師提醒小朋友，爬時(shí)兩手撐在墊子上，兩膝在墊子上一步一步向前爬行，下墊子時(shí)要轉(zhuǎn)身，腳落地后再站起來(lái)。

（2） 游戲時(shí)，老師邊指示邊糾正小朋友爬的動(dòng)作，并鼓勵(lì)小朋友模仿螞蟻搬豆的動(dòng)作跑回起點(diǎn)，增加游戲的趣味性。

五、對(duì)拾豆認(rèn)真的小朋友給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，教育小朋友向小螞蟻學(xué)習(xí)，做個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子。

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文(篇5)

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、知道賽龍舟是端午節(jié)的一種習(xí)俗活動(dòng)，感受龍舟競(jìng)賽齊心協(xié)力、相互競(jìng)爭(zhēng)的緊張、熱烈氛圍。

2、大膽地用語(yǔ)言講述賽龍舟的精彩場(chǎng)面，表達(dá)自己的心情和感受。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、幼兒觀看過(guò)賽龍舟的精彩場(chǎng)面。

2、賽龍舟活動(dòng)的錄像。

【活動(dòng)過(guò)程】

1、自由結(jié)伴交流賽龍舟的情景。

★指#親子教育# 導(dǎo)語(yǔ)：你們看過(guò)賽龍舟嗎？請(qǐng)小朋友們互相說(shuō)一說(shuō)自己看到的情景。

2、觀看賽龍舟的錄像，講述賽龍舟的精彩場(chǎng)面。

（1）觀看賽龍舟錄像，感受龍舟競(jìng)賽齊心協(xié)力、相互競(jìng)爭(zhēng)的緊張、熱烈氣氛。

★指#親子教育# 導(dǎo)語(yǔ)：看了這段錄像，你有什么感覺(jué)？

（2）觀看錄像片段，講述參加賽龍舟時(shí)人們的動(dòng)作、表情。

★指#親子教育# 導(dǎo)語(yǔ)：人們是怎么賽龍舟的？他們的姿勢(shì)、動(dòng)作、表情是怎樣的？

（3）觀看錄像片段，講述兩岸觀眾吶喊助威的熱烈場(chǎng)面。

★指#親子教育# 導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)場(chǎng)的觀眾是怎樣為選手們加油的？

（4）交流自己的心情與感受。

★指#親子教育# 導(dǎo)語(yǔ)：看到這樣的場(chǎng)面，你的心情怎么樣？你覺(jué)得怎樣才能在賽龍舟中取得好成績(jī)？

3、拓展講述，了解賽龍舟已由傳統(tǒng)民俗活動(dòng)逐步變成國(guó)際性的體育文化活動(dòng)。

★指#親子教育# 導(dǎo)語(yǔ)：你還在哪里看到過(guò)賽龍舟？為什么世界各地的人們都喜歡賽龍舟？

幼兒園活動(dòng)計(jì)劃怎么寫(xiě)范文(篇6)

活動(dòng)目標(biāo)

1、了解6月5日是世界環(huán)境日，培養(yǎng)孩子愛(ài)護(hù)環(huán)境的初步意識(shí)。

2、讓孩子初步了解環(huán)境與人類的關(guān)系，讓孩子從小萌發(fā)環(huán)保意識(shí)，做一個(gè)小小的環(huán)境衛(wèi)士。

準(zhǔn)備道具

一些電腦的圖片，關(guān)于環(huán)保的公益廣告，環(huán)境污染的視頻。

活動(dòng)過(guò)程

1、展示電腦圖片，引導(dǎo)觀察。你知道這個(gè)圖案是什么意思嗎？每年的世界環(huán)境日是哪一天？你知道世界環(huán)境日是怎么來(lái)的嗎？

2、了解世界環(huán)境日的由來(lái)：?jiǎn)栴}：6月1日是兒童節(jié)，那么6月5日是什么？世界上為什么要設(shè)立這樣的節(jié)日？1972年6月5日，聯(lián)合國(guó)召開(kāi)“聯(lián)合國(guó)人類環(huán)境會(huì)議”，113個(gè)國(guó)家參加。會(huì)上提出了“只有一個(gè)地球”的口號(hào)，討論了保護(hù)世界環(huán)境的行動(dòng)計(jì)劃。為了紀(jì)念會(huì)議的召開(kāi)，聯(lián)合國(guó)做出決議，將6月5日定為“世界環(huán)境日”。“世界環(huán)境日”主要是為了讓全世界的人們注意保護(hù)我們?nèi)祟惐仨毶畹沫h(huán)境。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)地球，讓全人類保護(hù)地球母親。

3、了解20xx年世界環(huán)境日的主題：

每年的世界環(huán)境日都有一個(gè)主題，今年的主題是：“綠色消費(fèi)你行動(dòng)了嗎？”倡導(dǎo)人們少開(kāi)車，即“盡量步行或騎自行車、公交出行，少開(kāi)車或少坐汽車，減少機(jī)動(dòng)車尾氣排放，讓我們共同生活的城市“天更藍(lán)、水更清、地更綠”。綠色環(huán)保行動(dòng)。

4、我該為“世界環(huán)境日”做些什么？

作為一個(gè)孩子，我們應(yīng)該如何保護(hù)地球母親，為環(huán)境保護(hù)做一些事情，如撿一袋垃圾，種一盆花或節(jié)約水和食物等。

5、日常生活中有哪些破壞環(huán)境的行為？"如何讓每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)保護(hù)環(huán)境？"兒童討論。只有全社會(huì)的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)保護(hù)環(huán)境，那些破壞和污染環(huán)境的行為才能被消除。觀看相關(guān)視頻和公益廣告，保護(hù)環(huán)境免受娃娃侵害。并開(kāi)展小手牽小手活動(dòng)，倡導(dǎo)全社會(huì)保護(hù)環(huán)境。

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě)系列

下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯幫大家整理的讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) ，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。無(wú)論在工作還是學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要寫(xiě)一些文檔或文章，提筆不知如何寫(xiě)時(shí)，借鑒范文是不會(huì)出錯(cuò)的選擇。從范文中，我們可以找尋寫(xiě)作的成熟“套路”。

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇1

一、活動(dòng)目的：

為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，我班本學(xué)期開(kāi)展班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，建立起以小組 、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。

2、通過(guò)活動(dòng)，幫助學(xué)生積累字詞，名言，古詩(shī)詞。

3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。在班級(jí)內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。

4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

三、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃：

1、建立班級(jí)圖書(shū)角。讀書(shū)活動(dòng)一開(kāi)始由每個(gè)學(xué)生捐書(shū)1---2本，多者不限。建立起班級(jí)圖書(shū)角，建立制度，完善管理，培養(yǎng)圖書(shū)小管家。

2、教給學(xué)生適當(dāng)做讀書(shū)筆記的方法，比如記錄好詞佳句、心得體會(huì)等。

3、讀書(shū)活動(dòng)安排：

（1）為了有效發(fā)揮圖書(shū)角的作用，讓每個(gè)學(xué)生都能多讀書(shū)、讀好書(shū)，班級(jí)圖書(shū)角每天課間和閱讀課時(shí)間定期向同學(xué)們開(kāi)放。

（2）同學(xué)與同學(xué)之間，可建立“好書(shū)交換站”，定期舉行“好書(shū)換著看”的活動(dòng)。

（3）每個(gè)學(xué)生每學(xué)期向班級(jí)捐一本書(shū)，進(jìn)一步充實(shí)班級(jí)圖書(shū)角。

（4）每周二的閱讀課，對(duì)學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)。

四、具體閱讀書(shū)目和時(shí)間安排：

1、每學(xué)期必讀2本書(shū)，選讀2本書(shū)。

必讀書(shū)目：《豬小弟的信》、《城里最漂亮的巨人》、《爺爺一定有辦法》。

選讀書(shū)目：《猜猜有多愛(ài)你》、《成語(yǔ)故事》、《安徒生童話》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《豆蔻鎮(zhèn)的居民和強(qiáng)盜》、《一千零夜》、《一百條裙子》、《增廣賢文》（另外的書(shū)籍也可以）。

2、每天保證至少半小時(shí)的課外閱讀時(shí)間，并寫(xiě)一句讀書(shū)筆記。

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇2

讀書(shū)可以提高人的素質(zhì),陶冶人的情操.作為一名教師,讀書(shū)更為重要.要想提高教師的文化素養(yǎng),知識(shí)含量,讀書(shū)是不可缺少的.閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)。”營(yíng)造書(shū)香校園，教師這種特殊的職業(yè)就決定了每一位教師都要成為“讀書(shū)人”，成為學(xué)生讀書(shū)的楷模。為了加強(qiáng)“書(shū)香校園”的建設(shè)，增強(qiáng)教師的讀書(shū)意識(shí)，促進(jìn)教師的.快速成長(zhǎng)，特制定教師讀書(shū)計(jì)劃：

一、讀書(shū)活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，在教師中形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍。

2、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使教師提高理論和實(shí)踐水平，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。

3、以讀書(shū)構(gòu)建教師專業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，成為教師成長(zhǎng)的主要途徑。

二、讀書(shū)活動(dòng)意義：提高自己的業(yè)務(wù)水平,影響學(xué)生一生.

三、讀書(shū)活動(dòng)安排及要求：

（一）讀書(shū)時(shí)間：每周 每位教師必須讀關(guān)于教育教學(xué)的兩篇文章。

（二）讀書(shū)內(nèi)容：

1、推薦文章：由學(xué)校教導(dǎo)處 推薦每個(gè)教研組兩本《新課程》《小學(xué)教學(xué)研究》等書(shū)籍。

2、必讀書(shū)籍：每位教師必讀管局下發(fā)的高效課堂的白皮書(shū)。。

3、推薦書(shū)籍：學(xué)校不定期向教師推薦優(yōu)秀書(shū)籍，開(kāi)展網(wǎng)上閱讀，或由學(xué)校購(gòu)買。

4、自選書(shū)籍：中外名著,關(guān)于教育教學(xué)理論書(shū)籍,還有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等書(shū)籍.

（三）讀書(shū)要求：

1、結(jié)合自己的工作實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆，每周一篇。

2、及時(shí)做好讀書(shū)筆記。教務(wù)處統(tǒng)一發(fā)放讀書(shū)筆記表格，包括讀書(shū)的主要內(nèi)容和體會(huì)兩部分。要求字跡工整，提倡用楷書(shū)或行楷，杜絕草書(shū)。學(xué)期摘記不少于5000字，感悟不少于20xx字。學(xué)期末讀書(shū)筆記展評(píng)，評(píng)出優(yōu)秀的讀書(shū)筆記供大家學(xué)習(xí)參考。

3、讀書(shū)心得交流。每人撰寫(xiě)一篇讀書(shū)心得，要求字?jǐn)?shù)不少于1000字。學(xué)期末由學(xué)校組織教師召開(kāi)讀書(shū)匯報(bào)會(huì)，交流讀書(shū)心得。

小學(xué)教師讀書(shū)活動(dòng)工作計(jì)劃 (20xx----20xx 上學(xué)期)

富裕牧場(chǎng)小學(xué)部20xx、9

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇3

課外閱讀是課內(nèi)閱讀的補(bǔ)充和延伸,是提高學(xué)生閱讀能力,形成良好閱讀習(xí)慣的重要措施之一,也是提高人文素質(zhì)的重要途徑。為了進(jìn)一步濃郁學(xué)校開(kāi)展的“書(shū)香校園”的氛圍,現(xiàn)根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況,制訂如下讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生濃厚的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣,多讀書(shū),讀好書(shū),好讀書(shū),做到在每一天的生活中,“我讀書(shū)并快樂(lè)著”。

2、提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣,促進(jìn)良好個(gè)性和健全人格的形成。

3、開(kāi)拓學(xué)生視野,豐富知識(shí)積累,提高整體素質(zhì)。

4、通過(guò)學(xué)生、老師、家長(zhǎng)一同參與讀書(shū)活動(dòng),營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,推動(dòng)書(shū)香班級(jí)和書(shū)香校園的建設(shè)。

二、活動(dòng)要求

1、按計(jì)劃開(kāi)展課外閱讀活動(dòng),每天課外閱讀時(shí)間不少于30分鐘,閱讀量不少于20xx字。

2、養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的好習(xí)慣,閱讀過(guò)程中,應(yīng)適當(dāng)對(duì)文章中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、精彩語(yǔ)句作上記號(hào)或批注,并將好句、好段或自己感興趣的內(nèi)容摘抄在《課外閱讀筆記本》上,進(jìn)行長(zhǎng)期積累,不斷豐富知識(shí)儲(chǔ)備。

3、讀寫(xiě)結(jié)合,提高作文能力。每周至少要寫(xiě)一篇讀后感,或以讀某部作品、某篇文章后所想到的事情為內(nèi)容,寫(xiě)一篇習(xí)作。

三、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)

1、為學(xué)生提供充足的課外讀物。辦好班級(jí)圖書(shū)角,圖書(shū)角里的圖書(shū)一部分可由學(xué)生自愿捐獻(xiàn),一部分由學(xué)生帶來(lái)交換閱讀,互相交流個(gè)人圖書(shū),實(shí)現(xiàn)班級(jí)圖書(shū)資源共享,還可以鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上閱讀。

2、加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)。一方面要指導(dǎo)學(xué)生選擇適合他們閱讀的圖書(shū),另一方面要指導(dǎo)學(xué)生掌握閱讀的方法,及時(shí)找到自己需要的書(shū),訓(xùn)練他們迅速閱覽圖書(shū),找出自己需要的資料的能力,以及邊讀邊想邊記的讀書(shū)方法等,以便提高閱讀的效果。

3、激發(fā)閱讀興趣,營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。課外閱讀活動(dòng)要取得成效,關(guān)鍵在于激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,引導(dǎo)學(xué)生持之以恒,堅(jiān)持閱讀。因此,要根據(jù)學(xué)生的心理和個(gè)性特點(diǎn),開(kāi)展豐富多彩的課外閱讀活動(dòng)。如舉行讀書(shū)匯報(bào)會(huì)、速讀比賽、美文誦讀比賽、講故事比賽、讀書(shū)筆記展評(píng)、“書(shū)香少年”評(píng)選等。此外,還可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)到校參加讀書(shū)活動(dòng),增加讀書(shū)氣氛,激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情。

4、重視閱讀評(píng)價(jià),抓好檢查落實(shí)。教師和家長(zhǎng)每周要對(duì)學(xué)生的閱讀情況進(jìn)行一次檢查,對(duì)閱讀量達(dá)到要求,閱讀效果好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),并讓他們?cè)诎嗌辖榻B自己的讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)或心得體會(huì)。對(duì)暫時(shí)達(dá)不到要求的學(xué)生,要熱情地給予指導(dǎo)和幫助,使他們端正閱讀態(tài)度,改進(jìn)讀書(shū)方法,落實(shí)好課外閱讀計(jì)劃。

四、具體操作:

1、告訴孩子書(shū)是香甜的。孔子說(shuō):“知之者不如好之者,好之者不如樂(lè)之者”。要讓孩子喜歡閱讀,必須先點(diǎn)亮兒童閱讀的心燈。每天上午上課之前,為早到校的學(xué)生閱讀時(shí)間;每天上午第一節(jié)語(yǔ)文課前3-5分鐘大聲誦讀古詩(shī)名篇。讓學(xué)生學(xué)會(huì)用眼睛閱讀、用耳朵閱讀、用嘴巴閱讀、最終達(dá)到用心閱讀,養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣。

2、教師、家長(zhǎng)要先做個(gè)讀書(shū)人。每天中午,學(xué)生自由選擇班級(jí)圖書(shū)角的圖書(shū)進(jìn)行閱讀,教師可以和學(xué)生交流讀后的感受;在家進(jìn)行親子閱讀,每晚睡覺(jué)一次半小時(shí)左右的家庭親子共同閱讀。本學(xué)期家長(zhǎng)陪孩子爭(zhēng)取讀完至少一本讀物,增加孩子們的語(yǔ)文課外知識(shí)。

3、讓書(shū)香彌漫在學(xué)生生活中的每一個(gè)角落。老師與家長(zhǎng)溝通,讓孩子的課外閱讀富有成效。向家長(zhǎng)推薦好書(shū),家長(zhǎng)孩子進(jìn)行親子閱讀。教室的“書(shū)香園地”里經(jīng)常介紹關(guān)于閱讀方面的小知識(shí),如閱讀節(jié)的來(lái)歷,閱讀小貼士、保持閱讀時(shí)的正確姿勢(shì)等等。也舉行“漂”書(shū)活動(dòng),讓同學(xué)們把自己課外閱讀過(guò)的好書(shū)帶到教室來(lái)交換閱讀,進(jìn)行資源共享。舉行閱讀競(jìng)賽活動(dòng),比一比誰(shuí)讀的課外書(shū)多,說(shuō)一說(shuō)誰(shuí)的故事講得棒,坐一坐誰(shuí)的讀書(shū)姿勢(shì)最正確。

附:小學(xué)生課外閱讀好書(shū)推介

1)三年級(jí)閱讀《格林童話》、《安徒生童話》以及其它故事書(shū),會(huì)編童話故事。

2)四年級(jí)閱讀《三國(guó)演義》、《民間故事》、《神話故事》、主題故事等。

3)五年級(jí)閱讀《上下五千年》、《水滸傳》、《假如給我三天光明》、主題故事等。

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇4

一、指導(dǎo)思想:

通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

二、讀書(shū)目標(biāo)：

1、通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過(guò)閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念，開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

2、通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三、讀書(shū)內(nèi)容：

1、學(xué)校制定讀書(shū)書(shū)目-------朱永新《致教師》

2、教研組自選書(shū)目：《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

四、主要措施：

1.每周二辦公時(shí)間有計(jì)劃的安排共讀一本書(shū)活動(dòng)，每月撰寫(xiě)一篇讀書(shū)感悟上傳博客；保證讀書(shū)的效果，并學(xué)以致用。

2．每三周一次針對(duì)所讀書(shū)目進(jìn)行讀書(shū)研討會(huì)。

五、具體安排：

書(shū)香星期二--------（五）年級(jí)語(yǔ)文教研組閱讀計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間

內(nèi)容

形式

主持人

主講人

第1周

制定計(jì)劃

交流

趙慶芳

趙慶芳

第2-3周

《致教師》前言和第一章第1.2.3節(jié) ；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第4周

《致教師》第一章第4、5、6-節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

研討，交流讀書(shū)收獲并上傳博客

第5周

《致教師》第一章-7、8、9--節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第6周

《致教師》第一章第10、11、12節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第7周

《致教師》第一章第13、14、15節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第8周

《致教師》第一章第16、17、18節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

研討，交流讀書(shū)收獲并上傳博客

第9周

《致教師》第二章第1、2、3節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀；

第10周

《致教師》第二章4、5、6節(jié)；教研組自選書(shū)目《》

共讀

第11周

《致教師》第二章7、8、9教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》節(jié)；

共讀

第12周

《致教師》第二章第10、11、12節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

研討，交流讀書(shū)收獲并上傳博客

第13周

《致教師》第二章第13、14、15節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第14周

《致教師》第二章第16、17、18節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第15周

《致教師》第三章第-1、2、3節(jié)

共讀

第16周

《致教師》第三章第4、5、6節(jié)教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》；

研討，交流讀書(shū)收獲并上傳博客

第17周

《致教師》第三章第7、8、9節(jié)；教研組自選書(shū)目《聽(tīng)王榮生老師評(píng)課》

共讀

第18周

《致教師》第三章第10、11、12節(jié)

共讀。

第19周

結(jié)束共讀書(shū)目

將讀書(shū)感悟、隨筆、體會(huì)等裝訂成冊(cè)

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇5

讀書(shū)使人明理，讀書(shū)使人高尚。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，營(yíng)造濃厚的讀書(shū)氛圍，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，提高審美修養(yǎng)和人文底蘊(yùn)，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展，按照學(xué)校文件精神要求，我系將舉辦校園讀書(shū)節(jié)“書(shū)香班級(jí)”系列活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間：XX年5月

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成“愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)、讀好書(shū)”的好習(xí)慣；

2、通過(guò)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)從“閱讀”到“悅讀”；

3、通過(guò)活動(dòng)，構(gòu)建有特色的書(shū)香班級(jí)文化，構(gòu)建最理想的成長(zhǎng)文化生態(tài)；

三、活動(dòng)安排

1、宣傳工作

(1)要求各班制作學(xué)習(xí)宣傳欄，由各班學(xué)習(xí)委員和宣傳委員著手布置，張貼學(xué)生讀書(shū)心得和關(guān)于讀書(shū)的資料，便于同學(xué)們了解和閱讀，要求形成班級(jí)特色，要求5月7日前完成。

(2) 請(qǐng)各班出以“讀書(shū)· 成長(zhǎng)”為主題的黑板報(bào)，要求5月22日前完成（3）各班可在教室張貼名人名言或?qū)W習(xí)標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

2、“讀書(shū)節(jié)”主題班會(huì)。

時(shí)間：5月10日，主題自擬，形式不限。

3、系部將舉辦百科知識(shí)競(jìng)賽，分兩個(gè)階段，初賽和決賽，比賽方式筆試搶答和必答，時(shí)間待定。

4、5月中旬，系部將請(qǐng)專業(yè)教師舉行“讀書(shū)節(jié)”講座。

5、各班可舉辦與讀書(shū)有關(guān)的活動(dòng)。

四：總結(jié)表彰（5月底）

1、向?qū)W校推選“書(shū)香班級(jí)”中的優(yōu)秀班級(jí)；〈宣傳欄，班會(huì)，黑板報(bào)，教室名人名言張貼情況班級(jí)自己舉辦的活動(dòng)等都作為優(yōu)秀班級(jí)的評(píng)選依據(jù)〉

2、百科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”1個(gè)、“優(yōu)秀個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)”各若干名；

3、系宣傳部將百科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和講座活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇6

（1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“永春白鶴拳”的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；提出“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”的課題進(jìn)行研究。

（3）論文撰寫(xiě)：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫(xiě)，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺(tái)上撰寫(xiě)論文，宣揚(yáng)“平山體育”的品牌文化建設(shè)。

（4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開(kāi)展好教研活動(dòng)，履行職責(zé)；積極參加校際組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過(guò)程。

（5）公開(kāi)教學(xué)、聽(tīng)課、評(píng)課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)的掌握，加強(qiáng)本校的聽(tīng)課，外校的聽(tīng)課，繼續(xù)向各位開(kāi)課老師進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。評(píng)課，提出自己的意見(jiàn)，針對(duì)課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評(píng)課的水平，加強(qiáng)談話水平。

4月24日，我校在教師會(huì)上做了有關(guān)青羊區(qū)教育局發(fā)布的《“實(shí)施教學(xué)改進(jìn)，構(gòu)建現(xiàn)代課堂”》的啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上馬主任傳達(dá)了這次的會(huì)議精神。區(qū)教育局要我們教師要抓住全區(qū)推進(jìn)教育現(xiàn)代化的歷史機(jī)遇，以構(gòu)建生態(tài)化、活動(dòng)化、特色化的“三化”現(xiàn)代課堂為突破口，開(kāi)展現(xiàn)代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等方面得到提高和發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)青羊教育的內(nèi)涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達(dá)到現(xiàn)代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個(gè)人計(jì)劃。

一、 個(gè)人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析

不足： 1、 課堂中的互動(dòng)還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)力爭(zhēng)想要完成教學(xué)目標(biāo)等主觀因素的影響，有時(shí)將學(xué)生的實(shí)踐操作改為教師演示。

2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。（但這個(gè)在我看來(lái)是非常有必要進(jìn)行的）

優(yōu)勢(shì)：1、教態(tài)親切自然，語(yǔ)言生動(dòng)，講課富有激情。

2、備課前總能對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致的分析，確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹。

3、能熟練運(yùn)用多媒體手段將一些抽象的知識(shí)點(diǎn)形象化，對(duì)難點(diǎn)盡可能的通過(guò)多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽(tīng)懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。

二、重點(diǎn)主攻方向。

三、實(shí)施行動(dòng)的步驟

1、從情境入手，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣。

“好的開(kāi)始是成功的一半”。課的巧妙導(dǎo)入可以極好地誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生熟悉的生活實(shí)例為導(dǎo)入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。

2、注重個(gè)體差異，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)性原則

下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補(bǔ)充練習(xí)，而作業(yè)的分層評(píng)價(jià)也需因人而異，尤其對(duì)基礎(chǔ)差的同學(xué)可以提供明確的線索，對(duì)其進(jìn)行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。

3、使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間。

互動(dòng)式教學(xué)能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，啟發(fā)學(xué)生思考問(wèn)題。我想在下階段的課堂中我會(huì)有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺(tái)讓學(xué)生真正成為課堂的主人。

4、數(shù)學(xué)教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。

數(shù)學(xué)教學(xué)力求構(gòu)建“問(wèn)題－－探究－－解答－－結(jié)論－－問(wèn)題－－探究……”的開(kāi)放式過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，幫助學(xué)生掌握解決問(wèn)題方法和策略。

讀書(shū)計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇7

為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，以便陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想，形成良好的校園文化，營(yíng)造書(shū)香校園，特制定讀書(shū)活動(dòng)方案如下：

1、制訂閱讀目標(biāo)

每周根據(jù)學(xué)習(xí)的進(jìn)度，同步閱讀《智慧課堂》中的文章（至少兩篇）。另外每生每學(xué)期背誦課外優(yōu)秀詩(shī)文20篇，每學(xué)期能讀教材建議閱讀的課外名著1本以上，每個(gè)同學(xué)每天課外閱讀時(shí)間不少于半小時(shí)，閱讀量不少于5000字（約10頁(yè)）。

2、編寫(xiě)成長(zhǎng)手冊(cè)

每個(gè)學(xué)生每學(xué)期都要編寫(xiě)一本《讀書(shū)成長(zhǎng)手冊(cè)》，閱讀前必須選好作品填入《讀書(shū)成長(zhǎng)手冊(cè)》的“計(jì)劃表”中（《新課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦閱讀的作品應(yīng)為首選，如需另行選擇，則應(yīng)以內(nèi)容積極健康、文學(xué)色彩濃郁為原則，由組長(zhǎng)把關(guān)。

將讀書(shū)活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會(huì)以及每學(xué)期制定的讀書(shū)計(jì)劃書(shū)、讀后感、參加讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)的作品、獲獎(jiǎng)情況等記錄都記錄在《讀書(shū)成長(zhǎng)手冊(cè)》中。

3、訓(xùn)練閱讀技巧

教師指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成“邊讀邊寫(xiě)”的好習(xí)慣，如寫(xiě)閱讀心得，每周一篇，每篇約300-500字（定期交組長(zhǎng)檢查）。

也可指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)讀書(shū)筆記。我們常用的筆記方式有：

批注--對(duì)閱讀的重點(diǎn)、難點(diǎn)部分劃記號(hào)，作注釋，寫(xiě)批語(yǔ)。

摘抄--根據(jù)需要將有關(guān)的語(yǔ)句，段落及原文摘抄下來(lái)，以備學(xué)習(xí)研究之需。

札記--札記是讀過(guò)以后，記下來(lái)的心得、體會(huì)、感想、意見(jiàn)等思想亮點(diǎn)。

做卡片--卡片式活頁(yè)筆記，比本式便于查找，是積累知識(shí)的主要手段。

4、建立閱讀機(jī)制

每天下午第二節(jié)課后，全校25分鐘的讀書(shū)小課，全校師生人人捧卷靜心閱讀。作業(yè)減負(fù)，閱讀增量，讓學(xué)生有時(shí)間讀書(shū)。

每周設(shè)立一節(jié)讀書(shū)指導(dǎo)課，納入課程體系，保證閱讀量。讓學(xué)生得法于課內(nèi)、受益于課外，有書(shū)能讀、有書(shū)會(huì)讀，提高閱讀教學(xué)效率。建立小組評(píng)比制度，每周一評(píng)（也可家校共評(píng)），優(yōu)勝組可獲“閱讀小明星”的稱呼。任務(wù)完成不理想的，將在《讀書(shū)成長(zhǎng)手冊(cè)》中扣分。

每周全校設(shè)立一節(jié)讀書(shū)交流課，學(xué)生在課上暢談讀書(shū)心得與收獲，交流讀書(shū)方法，教師有針對(duì)性地進(jìn)行閱讀指導(dǎo)。

開(kāi)展“讀書(shū)月”活動(dòng)，進(jìn)行成果展示。學(xué)期期末評(píng)出若干“讀書(shū)明星班”“讀書(shū)之星”以資鼓勵(lì)。

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)9篇

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考我們精心挑選了題目為《招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)》的文章，你知道要去哪里找可以借鑒的優(yōu)秀范文嗎？文檔寫(xiě)作是實(shí)現(xiàn)思考和表達(dá)邏輯嚴(yán)密的有效途徑，寫(xiě)作前我們可以提前整理一批優(yōu)秀的范文。學(xué)習(xí)好的范文可以讓我們避免犯常見(jiàn)的寫(xiě)作錯(cuò)誤，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇1】

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳))

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇2】

20xx年秋季學(xué)期幼兒園招生工作實(shí)施方案

為做好我縣幼兒園招生工作，確保適齡幼兒就近入園，進(jìn)一步緩解幼兒“入園難”問(wèn)題，保障招生工作順利開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

持學(xué)前教育為社會(huì)服務(wù)的發(fā)展方向，堅(jiān)持依法行政、實(shí)事求是、指導(dǎo)管理的原則，從學(xué)貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想"，構(gòu)建"新時(shí)代文明和諧社會(huì)”的高度，按照相關(guān)法法規(guī)及有關(guān)文件精神，認(rèn)真做好幼兒園招生工作，杜絕幼兒園隨意招生，管理缺失的現(xiàn)維護(hù)教育良好的信譽(yù)，保障我縣3-6歲幼兒正常入園，促進(jìn)社會(huì)安定。

二、招生原則

（一）“公開(kāi)、公正、公平"原則。主動(dòng)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作信息，實(shí)施陽(yáng)光招生。

（二）“就近入園、家長(zhǎng)自愿"原則。優(yōu)先本轄區(qū)內(nèi)幼兒就近入園，家長(zhǎng)自感選擇幼兒園就

（三)“戶籍優(yōu)先，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)"原則。招收的適齡兒童以戶籍為主，在學(xué)位允許的情況下可量招收非本區(qū)戶籍適齡兒童。

(四)“免試入園”原則。招生錄取時(shí)不得對(duì)適齡幼兒舉行或變相舉行與入園掛鉤的考試和試。

三、招生方式

請(qǐng)各幼兒園嚴(yán)格按照《XXXX年秋季學(xué)期幼兒園招生工作實(shí)施方案》要求進(jìn)行招生，幼兒園采取公開(kāi)招生形式，嚴(yán)禁私自擴(kuò)大招生規(guī)模，避免造成大班額嚴(yán)重的情況。

四、招生范圍

(一)公、民辦幼兒園實(shí)行相對(duì)就近入園的原則，堅(jiān)持免試入園，入園對(duì)象的年齡限制在手滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生的幼兒)，民辦幼兒園和其他社會(huì)力量舉辦的托幼L構(gòu)對(duì)入園的年齡及相關(guān)條件由舉辦者確定，報(bào)縣教育局備案

(二)公辦幼兒園及普惠性質(zhì)民辦幼兒園優(yōu)先招收年滿3歲幼兒入園，確保適齡幼兒入園

(三)各公、民辦幼兒園根據(jù)實(shí)際情況，制定本園招生工作方案，確定幼兒園招生時(shí)間，要術(shù)、范圍等

五、招生報(bào)備

各公、民辦幼兒園招生工作實(shí)施報(bào)備制度，提前將招生方案，招生簡(jiǎn)章等報(bào)各銷(街)教有指導(dǎo)站，教育指導(dǎo)站對(duì)各幼兒園招生工作方案進(jìn)行審核，匯總于20xx年7月20日前上專教育局學(xué)前科備案

六、招生時(shí)間

根據(jù)《教育局關(guān)于20xx-20xx學(xué)年度中小學(xué)開(kāi)學(xué)及放假時(shí)間的通知》療教基發(fā)29號(hào))文件通知。

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇3】

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的.素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80：20 定律。80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

電話預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

一）如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

二）本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

三）學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四）本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇4】

尊敬的北京師范大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

您好。

我叫xxx，今年十八歲，是來(lái)自寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市第一中學(xué)的一名高三學(xué)生。感謝您能在百忙中抽出時(shí)間看完我的自薦信。貴校有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)資源，良好的學(xué)術(shù)氛圍，為社會(huì)培養(yǎng)出許多杰出人才，是國(guó)家教育部直屬的“211”工程和“985”工程重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，有許多專業(yè)是在國(guó)內(nèi)名列前茅。我的許多師哥師姐都不約而同的選擇貴校為第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到貴校的錄取通知書(shū)，我期望成為貴校的一名學(xué)生，希望在貴校深造，渴望成為一名對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國(guó)有用的人才，希望成為貴校光榮歷史的見(jiàn)證人。我希望這次自主招生考試能夠改變我的人生軌道，讓我投入到貴校的懷抱，我希望被貴校錄取。我想，我擁有這樣的資格。

我來(lái)自中衛(wèi)一中高中理科實(shí)驗(yàn)班，在這個(gè)高手如林的班級(jí)中，我的學(xué)習(xí)成績(jī)總能略占上風(fēng)。這樣的成績(jī)，讓我穩(wěn)穩(wěn)扎根于全校學(xué)習(xí)成績(jī)前列中。事實(shí)上，我的潛力還很大，我的分?jǐn)?shù)還有升值空間。我對(duì)問(wèn)題的深入分析，對(duì)知識(shí)的熟練掌握并沒(méi)有完全反映在我的卷面上。有很多時(shí)候，我的答案正確，但解題過(guò)程并沒(méi)有被閱卷老師所理解。有時(shí)候，過(guò)程明晰，但結(jié)果卻因一個(gè)微小的錯(cuò)誤而與正確答案失之交臂。我選擇貴校，正是認(rèn)為貴校既注重過(guò)程，又注重結(jié)果的人才培養(yǎng)方式。我認(rèn)為我個(gè)人很適合在貴校接受教育。我是學(xué)理科的，做事講究有理有據(jù)，我不只是重視智商，在開(kāi)發(fā)大腦智力資源的同時(shí)，我也非常注重情商的發(fā)展。

我在高一的時(shí)候就擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表，那個(gè)時(shí)候我每天收、發(fā)作業(yè)，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。高二文理分班，又被同學(xué)們推舉為生物課代表，在學(xué)習(xí)之余，我也經(jīng)常幫助那些生物較弱的同學(xué)，給他們解釋疑難題目，我因此受到同學(xué)們的歡迎，被多次評(píng)選為三好學(xué)生。我積極參加班級(jí)活動(dòng)，曾編排歷史劇《虎符》、《雷雨》，受到同學(xué)們熱烈好評(píng)。在學(xué)校組織的`辯論大賽中，我?guī)椭景嗔鶓?zhàn)全勝的不俗成績(jī)，掛起了“第一名”的錦旗。在我看來(lái)，高中生應(yīng)該德、智、體、美全面發(fā)展，高中培養(yǎng)出來(lái)的不僅僅是擁有大量知識(shí)儲(chǔ)備的“材”，更應(yīng)該培養(yǎng)出的是能充分靈活運(yùn)用自己知識(shí)儲(chǔ)備的“人才”。我高中的目標(biāo)不僅僅是考入像貴校這樣的名牌大學(xué)，以后衣食無(wú)憂。我的高中目標(biāo)是成為一名有思想，有道德，有知識(shí)，有技能的全方位高素質(zhì)人才。我想讓自己投入到火一樣的祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中去。我不想變成一個(gè)空有滿腹經(jīng)綸，卻沒(méi)有什么作為、碌碌一生的人。

我對(duì)文學(xué)的愛(ài)好，讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。我在省、市報(bào)刊發(fā)表過(guò)十多篇作文，在蓮圓原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站有我好多文章。我想一棵大樹(shù)，不管有多么大，它的根總是深深扎在大地里的。文學(xué)的根就深植于我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化中。我喜歡〈西游記〉，尤愛(ài)〈三國(guó)演義〉，酷愛(ài)〈紅樓夢(mèng)〉。我愛(ài)〈三國(guó)演義〉就愛(ài)它的簡(jiǎn)爽干練，我喜歡〈紅樓夢(mèng)〉就愛(ài)它的溫柔可人。我讀到諸葛亮隕落五仗原，總有無(wú)限哀嘆。我每次讀到林黛玉臨終前的那一幕，那竭盡全力的一句“寶玉，你……”都忍不住替她接一句“寶玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三國(guó)演義〉教會(huì)我用懷疑的眼光看問(wèn)題，而〈紅樓夢(mèng)〉教會(huì)我用理想的眼光去解決問(wèn)題。我用傳統(tǒng)名著，在理想與現(xiàn)實(shí)之間構(gòu)建統(tǒng)一的橋梁。

令我頗為自豪的還有奧賽上的成績(jī)。怎么說(shuō)呢，成績(jī)不是最好，但足以令我引以為榮。高一的時(shí)候，我就參加了化學(xué)競(jìng)賽，獲得了市三等獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)我只是初試牛刀，小試身手。高二，開(kāi)了生物課，對(duì)生物的興趣使我毫不遲疑的參加競(jìng)賽班的學(xué)習(xí)，全心全意投入到“生物”的廣闊海洋中去，其實(shí)，那時(shí)離市賽只有十多天，距省賽僅有半個(gè)月可以準(zhǔn)備。我如饑似渴的僅用不到十天時(shí)間就把一本六百頁(yè)厚的〈生物奧賽教程〉啃完，同時(shí)又做了幾十張的習(xí)題。工夫不負(fù)有心人，我以市賽第二的身份進(jìn)入省賽。為迎接省賽，我自學(xué)了大學(xué)生物課程，做了近五年的奧賽試題，每天忙到深夜，一大早又急急趕到學(xué)校圖書(shū)館。那個(gè)時(shí)候?qū)W校正開(kāi)夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)揮汗如雨，我在悶熱的房間汗流浹背。我準(zhǔn)備的很充足，躊躇滿志，勢(shì)在必得，我甚至夸下?？冢骸盃?zhēng)省一，保省二”，現(xiàn)在看來(lái)，那時(shí)的我就像一把弓，無(wú)論精神上還是體力上都張的過(guò)滿，連日的疲憊像洪水一樣漫過(guò)了警戒線。在乘車五個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)途汽車時(shí)，暈車了，嘔吐，頭暈，惡心。結(jié)果，我沒(méi)有把夢(mèng)想帶入現(xiàn)實(shí)，我以二分的差距與省二等獎(jiǎng)無(wú)緣。我只得了省三等獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)我非常難過(guò)，為自己的付出而傷心，媽媽解勸我說(shuō)：“這個(gè)努力的過(guò)程是一筆不小的人生財(cái)富?！爆F(xiàn)在看來(lái)，即使是省三等獎(jiǎng)，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也幫助我向心儀的大學(xué)更靠近一步么？我覺(jué)得奧賽是我很難忘的一次經(jīng)歷，它讓我知道了過(guò)程與結(jié)果同樣重要。

我現(xiàn)在只是團(tuán)員，正積極要求入黨，因?yàn)槲蚁嘈盼ㄎ镏髁x。我非常佩服偉人毛澤東。“不到長(zhǎng)城非好漢，屈指行程二萬(wàn)?！睂?duì)我而言，貴校就是我心中的長(zhǎng)城，我想，只有進(jìn)入貴校，才能“英雄有用武之地”吧。

期待您的認(rèn)可！

此致

敬禮！

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇5】

一、園況分析

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).

二、預(yù)計(jì)招生

本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：XXX

電訪負(fù)責(zé)人：XXX、XXX

幼兒資料收集人：XXX

招生物資負(fù)責(zé)人：XXX

來(lái)園接待：XXX、XXX、XXX

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊(cè)，

突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析

我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色、

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。

3、向曾經(jīng)來(lái)園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過(guò)有效的溝通，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

(四)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。

(五)優(yōu)惠政策，吸引招生

1、實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

2、由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇6】

家長(zhǎng)朋友：大家好!xx寒假培訓(xùn)班英大型試聽(tīng)活動(dòng)，真誠(chéng)邀您來(lái)參加，請(qǐng)走進(jìn)我們的試聽(tīng)課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn)，最活躍的課堂氛圍。

我校特色：

1、小班教學(xué)，一對(duì)一、一對(duì)多授課;

2、同步+拓展，扎實(shí)學(xué)校同步，另外拓展劍橋、新概念英語(yǔ);

3、高效學(xué)習(xí)，當(dāng)堂課當(dāng)堂消化，課后無(wú)任何課業(yè)負(fù)擔(dān);

4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導(dǎo);

5、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由本科、英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)的老師因材施教。

課程安排如下：

班種

招生對(duì)象

教學(xué)目標(biāo)

課時(shí)安排

小學(xué)劍橋+同步英語(yǔ)班

小學(xué)1---3

年級(jí)學(xué)生

1小時(shí)劍橋、新概念英語(yǔ)拓展課+1小時(shí)學(xué)校同步英語(yǔ)精講課，查漏補(bǔ)缺，扎實(shí)基礎(chǔ)，并達(dá)到聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力全面提高。

2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月

小學(xué)新概念1+同步英語(yǔ)班

小學(xué)4---6年級(jí)學(xué)生

語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)各年級(jí)同步預(yù)科班

小、初、高各年級(jí)

提前預(yù)習(xí)下學(xué)期課本，讓學(xué)生贏在起點(diǎn)

1.5小時(shí)/節(jié)

初中新概念2+同步英語(yǔ)班

初中1---3年級(jí)學(xué)生

大量擴(kuò)展詞匯、語(yǔ)法，快速提高閱讀、寫(xiě)作能力

2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月

小學(xué)生作文興趣班

小學(xué)各年級(jí)學(xué)生

針對(duì)語(yǔ)文新課標(biāo)要求，對(duì)學(xué)生閱讀、寫(xiě)作進(jìn)行不同層次的訓(xùn)練

1.5小時(shí)/節(jié)

高中同步英語(yǔ)班

高中各年級(jí)

講+練，采用“四步走”學(xué)習(xí)法，全面提高學(xué)生能力，考試得心應(yīng)手

2.5小時(shí)/次

精品音標(biāo)班

小、初、高各年級(jí)

學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、純正發(fā)音，學(xué)后達(dá)到“見(jiàn)詞能讀，聽(tīng)音能寫(xiě)”的能力

16課時(shí)學(xué)

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇7】

?市場(chǎng)工作計(jì)劃書(shū) ?教學(xué)工作計(jì)劃書(shū) ?會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書(shū) ?招商工作計(jì)劃書(shū)

?服裝店工作計(jì)劃書(shū) ?項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ?企業(yè)計(jì)劃書(shū) ?培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

幼兒園招生計(jì)劃書(shū)是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分，大部分幼兒園在學(xué)期結(jié)束后都要求寫(xiě)幼兒園招生計(jì)劃書(shū)，許多幼兒教師對(duì)如何寫(xiě)幼兒園招生計(jì)劃書(shū)感到困難?，F(xiàn)從幼兒園招生計(jì)劃書(shū)中選擇一篇比較典型的鐘聲幼兒園招生計(jì)劃書(shū),以供大家學(xué)習(xí)研究。

一、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、 通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的.時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

1、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

2、 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 ???? 元。

3、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該

宣傳人 元。

4、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

5、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇8】

一、 策略主題 成功在重慶工商職業(yè)學(xué)院舉辦展覽以及研討會(huì)提倡“以純藝術(shù)為基礎(chǔ)，打造一流設(shè)計(jì)型人才?！钡膫鞑ダ砟睿⒃摾砟钬灤┱麄€(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

二、招新分析: 1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：學(xué)生學(xué)習(xí)純藝術(shù)為設(shè)計(jì)打好扎實(shí)基礎(chǔ)，部份同學(xué)由于興趣愛(ài)好進(jìn)入學(xué)習(xí)。

2、招新目標(biāo)群：傳媒藝術(shù)系20xx入校新生

3、宣傳形式：學(xué)生對(duì)雕塑以及油畫(huà)第一印象及為重要，其宣傳形式包括：展覽、研討會(huì)、師生宣傳等。

4、新生了解工作室的概念及工作室現(xiàn)狀：目前工作室發(fā)展情況，以及工作室成員個(gè)人發(fā)展情況。讓新生了解工作室概念，以及新生能在工作室獲得何種能力和開(kāi)展興趣事業(yè)等。

5、雕塑、油畫(huà)工作室工作室成立時(shí)間不長(zhǎng)，但藝術(shù)作為設(shè)計(jì)必要原素，竟?fàn)幜α繌?qiáng)大。利用展覽講座以及實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、招新目的

通過(guò)招新活動(dòng)，引進(jìn)藝術(shù)人才，拉動(dòng)雕塑油畫(huà)工作室發(fā)展，加強(qiáng)人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備，樹(shù)立良好學(xué)校形象，加強(qiáng)傳媒領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)傳媒利益。

四、活動(dòng)推廣

20xx年9月～20xx年11月

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次次有效的過(guò)濾、篩選。然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其學(xué)習(xí)需求，實(shí)現(xiàn)20xx屆招新計(jì)劃。

第一階段為“展覽”，通過(guò) “環(huán)藝20xx年度油畫(huà)雕塑作品展”活動(dòng)讓新生了解純藝術(shù)，并為之萌發(fā)興趣為后期招新作好鋪墊。具體安排如下： 由雕塑及油畫(huà)工作室安排人員進(jìn)行宣傳海報(bào)、場(chǎng)地布置、作品安排、展覽安排。展覽時(shí)間為大一軍訓(xùn)結(jié)束至開(kāi)課一星期。主辦方為云頂藝術(shù)庫(kù)，承辦方為雕塑與油畫(huà)工作室。

第二階段為“研討”，通過(guò)和“藝術(shù)為設(shè)計(jì)基本元素”研討會(huì)，讓10屆新生了解雕塑與油畫(huà)工作室，及純藝術(shù)對(duì)設(shè)計(jì)的重要性。具體安排如下： 由雕塑及油畫(huà)工作室安排人員做好研討活動(dòng)通知和研討會(huì)PPT以及具體內(nèi)容，由學(xué)生會(huì)下發(fā)通知到各班班長(zhǎng)手里，通知各班上專業(yè)成績(jī)230以上的同學(xué)，召開(kāi)研討會(huì)。時(shí)間為展覽結(jié)束次日。

第三階段為“報(bào)名”，研討會(huì)結(jié)束后，次日開(kāi)始正式報(bào)名，報(bào)名時(shí)間為期三天，如人數(shù)過(guò)多，以考試形式擇優(yōu)錄入。 報(bào)名地點(diǎn)：重慶工商職業(yè)學(xué)院綜合樓103雕塑工作室與401油畫(huà)工作室。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按工作室報(bào)名收費(fèi)條例執(zhí)行：每人500元整，單科成績(jī)達(dá)80以上免試，單科90以上免費(fèi)教學(xué)。

20xx年考試時(shí)間暫定報(bào)名結(jié)束后。

考試內(nèi)容：雕塑考素描，油畫(huà)考色彩，評(píng)分由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

雕塑油畫(huà)課程安排 開(kāi)課時(shí)間：暫定為基礎(chǔ)課程結(jié)束后

開(kāi)課地點(diǎn):教學(xué)樓七樓

雕塑課程時(shí)間安排：暫定為每晚8點(diǎn)~10點(diǎn)及星期六全天。

雕塑授課老師：

招生個(gè)人計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)【篇9】

培訓(xùn)班是一種旨在提高學(xué)員某種知識(shí)，技能，或改善某種心態(tài)，形成某種習(xí)慣，而舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)。以下是小編收集的培訓(xùn)班招生計(jì)劃書(shū)，歡迎查看！

一、招生規(guī)劃的思路

在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問(wèn)題，切勿急于策劃招生方案，而是要對(duì)全年進(jìn)行合理的招生規(guī)劃，例如從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始哪種招生活動(dòng)，要保持連續(xù)性和跟進(jìn)性，同時(shí)要不斷地通過(guò)市場(chǎng)招生情況檢驗(yàn)規(guī)劃系統(tǒng)，使其逐步完善來(lái)適應(yīng)學(xué)校發(fā)展需求。

二、招生體系打造的原理

這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招、第二個(gè)階段是暑招、第三個(gè)階段是秋招、第四個(gè)階段是冬招，這四個(gè)階段構(gòu)成了一個(gè)招生循環(huán)體系。下面我們來(lái)看一下具體每個(gè)階段該如何進(jìn)行招生規(guī)劃。

1、春季招生

春季招生的設(shè)計(jì)一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報(bào)名贈(zèng)送暑期部分的課程或者活動(dòng)，那么我們實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始做暑期招生了，而不用給家長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個(gè)六一活動(dòng)，把兒童節(jié)活動(dòng)突出續(xù)費(fèi)，如果續(xù)費(fèi)成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

2、暑假招生

從6月10號(hào)以后到7月初，學(xué)?；具M(jìn)入了暑期招生階段。很多學(xué)校在暑期都會(huì)進(jìn)行低價(jià)招生，然而這個(gè)低價(jià)招生一定要有策略性和技巧性，比如把學(xué)費(fèi)總額降低，但是單價(jià)不變。吸引的生源可以做一個(gè)秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進(jìn)來(lái)。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報(bào)秋季招生課程，可以送寒假的`集訓(xùn)課、特色課、活動(dòng)課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時(shí)候集中上，或者通過(guò)考前培訓(xùn)等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生時(shí)可以做一個(gè)老帶新的活動(dòng)，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)寒假期間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為來(lái)年春季招生做準(zhǔn)備。

三、招生的誤區(qū)

在設(shè)計(jì)全年招生計(jì)劃時(shí)，以下幾個(gè)誤區(qū)要盡量避開(kāi)。

1、低價(jià)促銷

低價(jià)促銷并不是價(jià)位上的促銷，而是利用附加值的組合。相信很多校長(zhǎng)都采取過(guò)降價(jià)、打折銷售的策略，低價(jià)招生促銷，打掉的折扣即是學(xué)校的利潤(rùn)，有的校長(zhǎng)打折過(guò)高，最后落得虧本培訓(xùn)。

2、臨時(shí)圈錢

很多校長(zhǎng)面對(duì)房租、成本壓力時(shí)，就開(kāi)始低價(jià)促銷，以連報(bào)優(yōu)惠的形式進(jìn)行快速圈錢，雖然能夠緩解短期壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)面臨更大的困難。

3、盲目跟風(fēng)

周邊的培訓(xùn)學(xué)校搞優(yōu)惠活動(dòng)，于是開(kāi)始與同行進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，他打八折，我打七折，這樣比來(lái)比去，最終只能落得兩敗俱傷。

4、不敢漲價(jià)

害怕因漲價(jià)而流失生源，但是學(xué)校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進(jìn)行合理調(diào)價(jià)，需結(jié)合當(dāng)?shù)匚飪r(jià)上漲的情況進(jìn)行學(xué)費(fèi)上調(diào)。

5、不敢退錢

很多學(xué)校在面對(duì)家長(zhǎng)的退費(fèi)要求時(shí)，都會(huì)用制度來(lái)搪塞，然而得罪了一個(gè)家長(zhǎng)，便是得罪了一大群家長(zhǎng)，在這種情況下要合理處置退費(fèi)申請(qǐng)。

以上作為全年的招生規(guī)劃建議，設(shè)計(jì)循環(huán)的招生模式可以有步驟、有計(jì)劃的開(kāi)展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規(guī)劃能夠保證生源來(lái)源，而最終決定生源轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性的還是要靠專業(yè)化的教學(xué)保障，以口碑傳播來(lái)打造學(xué)校的品牌化發(fā)展之路才是破解招生難的關(guān)鍵手段。