實習日記

實習日記(錦集4篇)。

作為一名學生，每周最熟悉的應(yīng)該就是寫周記了吧。周記是一種提高自我意識和管理能力的有效方式。您知道，寫周記時需要注意哪些方面嗎？讓我們一起來看看幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準備的“實習日記”吧。請注意，本網(wǎng)頁內(nèi)容僅供您參考！

實習日記 篇1

北京路派出所實習小記 袁明鑫 為了加強公安業(yè)務(wù)工作, 最近日照港公安局安排部分新民警去地 方公安機關(guān)實習鍛煉,一行 24 人,有的分配在市局特別行動隊,有 的分在刑偵大隊...

今天是最后一次值班了，今晚是最后一次坐總值班室。

已向帶隊隊長請了假，忽略了一個細節(jié)，當時帶隊民警也在我卻沒先給他先說，不是不尊重他，因為當向你的上級說你離開時那種心情是極其復雜的，一直復雜著，一直沒有說出口…明天走時給他電話告別吧。

除中間請假二十天外，在東城區(qū)派出所呆了三個月。來那天是九月五號，剛進派出所大門，首先映入眼簾的是人民警察誓詞，具體什么內(nèi)容我沒有記清，只知道寫的很豪邁?，F(xiàn)在還記得在這吃第一餐時的情形。然后安排住宿的情形。 上班了認識了帶我的治安大隊隊長與本隊的民警，對我們實習生都很熱情，尤其是已到中年還依然保持一顆年輕的心的周隊，隊長就是隊長，當我和民警一起出去接警時，遇到處理不好的問題民警就會給隊長電話，隊長趕來后每次都能妥善處理，果然厲害。實習，由剛來時對社會現(xiàn)象的種種不理解，到經(jīng)歷后的坦然，到現(xiàn)在想起只是付之一笑，我感受到自己又長大了點。

每個人的生活開始都是一張白紙，每天發(fā)生的事情就是在紙上著色的原料。 在這里，有好多考到這個派出所工作的學姐、學長們，現(xiàn)在最年輕的也都已有了他/她們的家庭。學姐學長們生活都很不錯，也為學校揚了名。我與他/她們并不熟悉，僅限于走碰面時的微笑與打招呼。的確沒有什么共同的話題。對于這種現(xiàn)象，我的解釋是：身份不同，不相為謀。較少的了解也是一層神秘的面紗，沒有什么不好。以后若有機會一起工作。必定坦誠相待。 原來世界上真的沒有一勞永逸的幸福。派出所人事調(diào)動情況也頗多。起碼我才在這呆不久就碰到了。由于某種原因，我和小西的隊長在審核考試中沒有考上，所以成了普通民警，沒有了當隊長的資格。雖然不是我倆降職了，可是那是帶我們的隊長，我們還是非常難過的…就這樣我又跟了一個新隊長實習，雖然工作還與以前一樣，可總感覺到有些別扭，后來是漸漸的習慣了。以后在派出所也經(jīng)常見到我原來的隊長，還是那么熱情，感到真好。

今晚，從我向賈隊請假成功的那一瞬間，我的心里已經(jīng)飛回家了，要告別這里，告別許昌了，下次來，不知道是何年何月，一切隨緣吧！驀然回首，已經(jīng)一年多沒寫日志了，今晚突然想說些話。人生如船在海里航行，不遇著島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。我寫日志也可以這樣邏輯吧，沒有離別的傷感，我今晚也是無話可說的。明天以后，這里工作依舊，我也有我的人生方向。YJs21.COM

實習日記 篇2

第13周

“在大學里學的不僅僅是知識，更多的是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作中，除了文字編寫和計算機操作外，課本上學的理論知識應(yīng)用到工作中的很少。在公司，我擔任的是文員一職，平時的工作只是協(xié)助行政領(lǐng)導協(xié)調(diào)好各部門的工作，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在我看來，雖然現(xiàn)在的工作與自己理想的工作壓力業(yè)績之類的相差甚遠，但是社會閱歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業(yè)。，不能小看這些不起眼的工作，我們要時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自己應(yīng)有的職責，最出色的完成每一個任務(wù)，從而得到同事領(lǐng)導的認可，為自己將來更深的涉足社會打好責任心基礎(chǔ)。

在這個信息化的飛速發(fā)展的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第14周

工作了的我們，開始與形形色色的人打交道，因存在著利益關(guān)系，所以人就會變得現(xiàn)實，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖，反而有些同事表面笑臉相迎，言行卻不一致。在我的觀點里，我認為只有心情好、同事之間相處和諧，工作效率才會提高。不管單位里同事之間有任何是是非非，我一直提醒自己要做到“多工作，少閑話”。做好自己的本職工作，不去多管與自己無關(guān)的閑事。說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，這是我們無論在生活還是工作中都需要不斷充電的地方?！蔼毺幨刈⌒?，群處守住嘴。”在職場里，我們要學會適當沉默，說話經(jīng)過大腦思考，未來的路途還很長，我們要靜下心，不斷學習，不斷成長。

第15周條理辦事

“做什么事情都要有條理”，這是工作以來我不斷提醒自己要記在心里的一句話。有條理，從外觀上說，每天辦公桌都會保持整潔，內(nèi)在的，要辦的事情在腦袋中總有條條框框羅列好。作為一名員工，做事如果不講究條理，就會弄的一團糟，如果我們能養(yǎng)成講究條理的好習慣，會讓我們在工作中受益匪淺。

養(yǎng)成良好的工作習慣，無論未來我們會從事何工作，都能從點滴小事做好；培養(yǎng)好的人際圈，無論未來我們的同事是誰，都能和睦相處；保持積極的進取心，無論未來我們受到何種打擊，都會越挫越勇，活的精彩。

第16周

文員的實習已經(jīng)漸入尾聲，學到很多，也感受頗深，雖然行政助理這份工作，大多接觸的都是重復瑣碎的事情，但古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！笨偠灾?，這之間的體會需要我們慢慢去學習，慢慢去懂得。實習的時間是是短暫的，但是它讓我擴展了人脈，拓寬了視野，提高了能力，增長了見識，學會了調(diào)整情緒等等。在未來的社會的競爭里，我會時刻提醒自己保留實習時學習的為人處世，同時利用空余時間不斷充電。

實習日記 篇3

今天是實習的第二天了，或許是我剛?cè)グ?，這兩天都沒有做什么很重要的事情，只是幫著王叔粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類。

這與在學校里練習粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所做的會計憑證的背面，而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，王叔還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的.整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

讓我感覺到，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

實習日記 篇4

今天是我來到公司工作第三天，領(lǐng)導也沒有安排具體工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司資料。

我還利用空余時間，看了一些公司發(fā)展資料，對公司多多少少有了一定了解。我們公司初期規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說了算，幾乎沒設(shè)人力這個部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發(fā)獎金紅包等等，就如同現(xiàn)實中很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)管理情況。公司并沒有發(fā)展到課本里所講戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國家各企業(yè)單位事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓等全是人力資源部事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定

不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙于事務(wù)性工作。

小編推薦

2023會計畢業(yè)實習日記(錦集4篇)

撰寫一篇周記可以將自己內(nèi)心的想法表達出來，并且在生活和學習過程中許多人都喜歡寫周記。撰寫周記有助于我們更好地理性并合理地利用自己的資源。筆者認為，會計畢業(yè)實習日記這篇文章非常有價值，特此向您推薦，并強烈建議您收藏此頁以便閱讀。

會計畢業(yè)實習日記(篇1)

今天去了一趟廠里，因為今天有一批貨要運到廣州賣，照例我們要去稱貨和記下品種。稱完貨后我們打算走時，那些阿姨說“這么快回去做什么，平時又吵著說要來認識魚翅品種，今天剛好在二樓挑選魚翅要進行包裝，品種很多，你們想認識魚翅今天就是一個好機會啦!”于是我們就去幫忙挑選魚翅了。其實挺難的，因為加工后的魚翅在我們眼里除了大小不同外，就沒什么差別了!但在廠里做的工人卻能輕松分辨出來!下班前那個幾個小時我們都是拿著魚翅到處找人問這是什么品種，他們都被我們問到煩了!!不過我們也有進步，基本的幾類我們已經(jīng)可以分辨出來了。`

會計畢業(yè)實習日記(篇2)

由于是用電腦記賬的，所以操作起來很簡單。今天主管結(jié)賬后，她給了她的“用友”賬號我，讓我用她的身份進去看賬簿，她還細心地叫我留意看一些細微的地方，有什么看不明白的就問她。我自己感覺我就像門外漢一樣，一遍就過了，主管笑著問我：“沒問題?”我反問主管：“有什么不對嗎?”主管很耐心地對我說：“證明你沒用心看。”后來她給我指導了一下我忽略的地方。我發(fā)現(xiàn)看賬簿時，一定要用心，我以前看賬簿時真的覺得沒什么好看的，都是一些發(fā)生的業(yè)務(wù)，但經(jīng)過主管的指導，我才發(fā)現(xiàn)，即使類似的事項，不同單位會有不同的處理方式，但是結(jié)果卻是一樣的，會計就是靈活在這里。

會計畢業(yè)實習日記(篇3)

現(xiàn)在的會計工作都是電算化了，雖然在學校還沒有具體系統(tǒng)的學習過會計電算化的相關(guān)技能，但是通過看同事操作發(fā)現(xiàn)這些其實并不難，

上午同事給我簡單講了一下如何填一張轉(zhuǎn)賬支票，具體過程是這樣的：先找到支票上后四位號碼，將對應(yīng)的數(shù)字寫在小方塊里，到機器里將金額欄和日期對齊，打開機器，將支票固定，按數(shù)字，再按日期鍵，取出支票，將金額欄與機器金額對齊，按清零，輸入支付價格，按金額鍵，完畢取出，關(guān)機器。然后是蓋章，現(xiàn)金支票需要在正反兩面同時加蓋企業(yè)財務(wù)專用章和企業(yè)法人章（即銀行預(yù)留印鑒），轉(zhuǎn)賬支票只要是本單位就好，因為現(xiàn)金是自提自用。蓋章時要注意章一定要清晰，不能有缺角、毛邊等情況，蓋章時不要晃動，用力按下后垂直抬起。蓋好后不要立即碰觸蓋章處。

會計畢業(yè)實習日記(篇4)

實習日記一

我實習的單位是某公司鋼鐵集團某公司礦業(yè)有限公司。

今天，我剛剛來到實習單位，所以沒有做真正業(yè)務(wù)上的工作，我主要是熟悉實習單位的基本情況。早晨我早早來到財務(wù)科辦公室報到，隨后財務(wù)科科長王科長吩咐劉姐跟我介紹一下公司的基本情況，并且劉姐帶領(lǐng)我簡單地參觀了一下公司。根據(jù)劉姐的介紹，某集團某公司礦業(yè)有限公司是某集團的參股子公司，其前身某公司鐵礦始建于1956年6月，是1970年某建廠時設(shè)計中的原料依托企業(yè)。2000年6月，原某公司鐵礦經(jīng)公司制改造設(shè)立了多元持股、國有控股的有限責任公司，注冊資本4500萬元。從20xx年起，按照某集團的統(tǒng)一部署，某公司礦業(yè)有限公司進行了輔業(yè)改制，于20xx年1月27日成立了多元持股、國有參股的有限責任公司注冊資本2.00億元。

另外，劉姐還跟我介紹了一下公司里的領(lǐng)導階層和財務(wù)科的同事們，然后我跟財務(wù)科的各位前輩一一問好，不過由于是月底，大家都在緊張地忙著自己的工作。

今天是我在企業(yè)實習的第一天。

在來到實習單位之前，心里總是在擔心自已能否利用學校所學知識勝任實際的會計工作。來到實習單位之后，由于對工作環(huán)境和實際業(yè)務(wù)

不了解，總害怕自己做錯事情和說錯話，因此，表現(xiàn)得有些拘謹，不知道自己該做些什么。經(jīng)過劉姐的一番介紹，我大體上了解了實習單位的一些基本情況。

由于到了月底，又正好是星期一，財務(wù)部門的工作很多，大家都在緊張地忙碌著自己手頭的工作。我跟財務(wù)科的同事們打招呼時，他們大多都僅僅示意一下，并沒有時間搭理我，而我什么忙也幫不上，這讓我感到有點沮喪，畢竟我是第一次真正獨立地踏入社會。這讓我認識到，我需要學習的地方還有很多，只有踏踏實實地努力，才會很好地融入這個社會。

實習日記二

實習第二天我一早來到辦公室，打掃好了衛(wèi)生并且整理了辦公桌，等待同事們的到來。

昨天主要是了解了公司的總體情況，今天財務(wù)科的劉姐把公司的財務(wù)制度及相關(guān)制度找了出來，讓我學習一下，并且告訴我這些資料需要常常翻看，每個財務(wù)人員都需要明確自己的職責，財務(wù)部門的人員就要好遵守公司的財務(wù)制度。通過這些資料，我了解了一些公司的具體情況，也熟悉了一下公司的財務(wù)制度。我了解到某公司礦業(yè)有限公司的行政系統(tǒng)設(shè)公司辦公室、董事會秘書室，總工程師辦公室、生產(chǎn)科、安全環(huán)保科、財務(wù)科、機動科、工程科、地測科、資本運營科、人力資源科、保衛(wèi)科、谷家臺建設(shè)辦公室、質(zhì)量檢驗科等部門。另外，我學習了一下公司的財務(wù)制度。不過這些制度條目很多，不是一天兩天就可以掌握的，我需要不斷學習。

今天是我在企業(yè)實習的第二天。

作為一個新人，我做事必須小心翼翼，不能有一絲的馬虎，有臟活累活我也需要主動承擔。所以早晨我早早來到辦公室做好了衛(wèi)生，我知道這是一個新人必須要做的。公司的財務(wù)科共有十個人，他們年紀都要比我大很多，跟他們比起來，我感覺自己就像是一個初出茅廬的小學生，什么都不懂。今天是三月的第一天，同事們都忙著整理上個月的會計資料，但是我只能在一旁焦急地看著他們忙碌。劉姐可能看出了我的心情，就告訴我，不要著急，凡事要慢慢來，現(xiàn)在重要的是了解好公司的相關(guān)制度尤其是財務(wù)制度，實際的業(yè)務(wù)處理需要不斷的學習。我聽了之后，放心了許多。我需要一點一點地摸索學習。

實習日記三

經(jīng)過前兩天的觀察和學習，我對公司的業(yè)務(wù)流程和我所在的財務(wù)科有了大體的了解，并且與財務(wù)科的同事們都認識了。

今天劉姐把公司的會計憑證、賬簿、報表和其他一些會計資料找了出來讓我了解一下。然后劉姐跟我介紹了財務(wù)科各同事們的工作劃分，包括會計主管、會計、出納等崗位。每個人都是分工明確，各司其責，所以即使每個人任務(wù)很多，也沒有出現(xiàn)手忙腳亂的場面。

下午，劉姐又把以前的業(yè)務(wù)賬本拿來讓我看，并介紹說現(xiàn)在公司的會計業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)了電算化，用的是用友8.7版本的會計軟件，這樣大大提高了工作的效率，在減輕手工記賬的工作負擔之外還減少了失誤和錯誤的概率。

今天是我在企業(yè)實習的第三天。

在查看和整理企業(yè)以前的會計資料時，我看到了許多在課本學習中無法見到的業(yè)務(wù)處理，例如，公司好多的應(yīng)付貨款沒有走單位的銀行卡

而是走領(lǐng)導的個人卡，并在記賬憑證后附了公司向領(lǐng)導個人的借款單。在學習財務(wù)制度時，我見到了許多陌生的會計科目以及明細科目，例如，我以前只知道期間費用包括管理費用、銷售費用、財務(wù)費用等，而卻不知道它們的具體處理，例如公司制度上規(guī)定勞動保護費由安全生產(chǎn)處負責管理、控制;環(huán)衛(wèi)綠化費由環(huán)境保護處負責管理、控制;職工薪酬費用由人力資源處負責管理、控制等。這些是我從沒接觸過的知識。

今天查看真正的會計資料讓我開闊了會計的眼界。同時，今天的實習也讓我明白了，會計學習僅僅靠課本上的知識是遠遠不夠的，會計業(yè)務(wù)要結(jié)合實際來處理。

實習日記四

今天，我主要是幫助會計和出納整理二月份的憑證并裝訂成冊。裝訂第一本現(xiàn)金付款憑證是出納手把手交給我的，她告訴我，要想裝訂憑證，首先，整理憑證，這需要將會計和出納已打印的記賬憑證按憑證類型及編號進行排序，并檢查每張記賬憑證后附原始憑證是否齊全;再次，查詢憑證，點擊總賬模塊下憑證中的查詢憑證按鈕，查詢已打印憑證中的斷號憑證，查看斷號原因并進行打印;最后，裝訂憑證，先將記賬憑證固定在憑證裝訂機上，在記賬憑證的左側(cè)打三個孔，再用白線從中間開始穿入，依次穿上、中、下，孔，并回到中孔與開始的線頭系好，將憑證封皮粘好并填制完整后，記賬憑證才算真正整理完成。

當裝訂完第一本憑證后，以后的憑證我基本上都可以自己獨立操作完成了。

今天是我在企業(yè)實習的第四天。

由于某公司礦業(yè)有限公司財務(wù)核算已實現(xiàn)電算化，因此，它的記賬憑證與在學校實驗中使用的記賬憑證不是很一樣。在大小上，打印憑證采用B5紙張;在格式上，軟件中的憑證還與手工憑證一致，有劃分細窄的金額欄，而憑證打印出后，金額欄不在劃分;在后附的原始憑證上，原始憑證不是直接粘在記賬憑證后，而是粘在另附的一張B5紙上。

同時，通過今天的實習，我不僅學會了如何裝訂會計憑證，還明白了這樣一個道理：不管會計采用何種核算方式，即使是電算化，手工賬的會計基本技能還要掌握，因為它們只是核算上的形式不同，其本質(zhì)內(nèi)容還是一致的。沒有了這些基本的技能，即使采用會計軟件，會計工作還是無法順利完成的。

實習日記五

今天，我主要幫著劉姐進行二月份結(jié)賬和編制報表工作，主要是將UFO報表系統(tǒng)生成的報表數(shù)和總賬中的賬簿數(shù)核對。

在進行核對時，我進入了實習單位的賬套并對實習單位的一些基礎(chǔ)設(shè)置有了大致的了解。

在憑證類型上，我知道了公司財務(wù)核算采用的是現(xiàn)收、現(xiàn)付、銀收、銀付和轉(zhuǎn)賬憑證;賬簿的生成和賬頁的格式由系統(tǒng)默認生成，其中，與集團其他公司的往來賬要每月和集團的其他公司進行核對;由UFO報表系統(tǒng)生成的主要報表是資產(chǎn)負債表、利潤表和費用明細表，這些報表要每月5日之前報送到集團。在會計科目上，實習單位所采用的會計科目除增設(shè)上級撥入資金外，其余與會計準則的會計科目相一致，該科目在編制報表時，計入其他應(yīng)付款項目。

今天是我在企業(yè)實習的第五天。

在幫助同事結(jié)賬和編制報表時，我認識到會計工作是一份具有謹慎性和細致性的工作。會計工作要求不差分毫，因此，沒有認真的態(tài)度和

嚴謹?shù)男乃迹遣荒茏龊脮嫻ぷ鞯摹?/p>

同時，通過今天的實習，我認識到會計并不是一項死板的工作，相反，它是一項可以在規(guī)定的范圍內(nèi)根據(jù)實際情況靈活變動以最大限度反映企業(yè)實際經(jīng)濟活動的工作。比如，實習單位會計科目的設(shè)計就沒有受準則科目的限制，通過設(shè)置上級撥入資金這一會計科目更加客觀地反映某公司礦業(yè)有限公司和某公司鋼鐵集團之間的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，充分地體現(xiàn)了會計工作的靈活性。

券商實習周記集錦4篇

作文在我們的一生中有重要的作用，通過寫作文學生與老師可以更好的進行交流，如果想把作文寫好，自己肯定是要下功夫的。怎么樣才能寫出一篇好的作文呢？有請駐留一會，閱讀小編為你整理的券商實習周記集錦4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

券商實習周記 篇1

第一周

這是我第一次踏入券商實習的大門，充滿了期待和激動的心情。實習的第一周注定是一段既陌生又刺激的經(jīng)歷。我迫不及待地走進辦公室，隨即被高樓大廈和忙碌的人群所震撼。盡管心里有些忐忑不安，但我努力掩飾內(nèi)心的緊張，在導師的帶領(lǐng)下開始了我的券商實習之旅。

在第一周的實習過程中，我主要負責了市場研究報告的撰寫與數(shù)據(jù)分析。每天早上，我都會主動和同事們交流，了解市場的最新動態(tài)和研究報告的撰寫指南。聆聽他們豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的見解，我深感自己仍需不斷學習與進步。

撰寫市場研究報告并不是一件容易的事情。我不僅要綜合各種數(shù)據(jù)指標，還需要分析市場的歷史趨勢和行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。在實習的過程中，我認真學習了相關(guān)專業(yè)知識，并且不斷查閱資料，提高了自己的專業(yè)能力。雖然經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但我依然充滿激情和決心。

第一周的實習中，我還參與了一些會議和討論，與團隊成員一起分享觀點和交流思想。每一次的會議都是一個寶貴的機會，讓我學習到如何與他人有效溝通和分享自己的觀點。在與同事的互動中，我漸漸認識到團隊合作的重要性，也更加明確了自己在團隊中的定位和責任。

盡管第一周的實習過程中充滿了挑戰(zhàn)和壓力，但我從中也獲得了許多收獲和成長。每個細節(jié)都讓我體會到了券商的專業(yè)性與高效性，也讓我明白了實習的真正目的是為了更好地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足，進一步完善自我。

第二周

隨著實習的深入，我對券商行業(yè)有了更深層次的認識，也逐漸適應(yīng)了工作節(jié)奏和職責。在第二周的實習中，我主要負責了客戶交流和業(yè)務(wù)拓展的工作。通過與客戶的互動和溝通，我不僅學到了很多關(guān)于金融投資和理財?shù)闹R，也進一步提升了自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

我總結(jié)了市場動態(tài)和研究報告后，通過電話和郵件與客戶進行交流。我盡可能地向客戶解釋報告中的觀點和結(jié)論，以便他們更好地理解和把握市場的變化。在與客戶的交流中，我學到了很多挑戰(zhàn)性的問題和對策，這使我對券商行業(yè)的整體環(huán)境和趨勢有了更深入的了解。

除了與客戶的交流，我還主動參與了一些業(yè)務(wù)拓展的工作。比如，我?guī)椭砗头治鍪袌龈偁帉κ值那闆r，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。這讓我深刻認識到券商行業(yè)的競爭激烈和迅速變化的特點，也讓我明白了拓展業(yè)務(wù)的重要性和復雜性。

第二周的實習中，我還參加了公司內(nèi)部的培訓課程和講座，提高了自己的專業(yè)技能和知識水平。同時，我還與導師和同事們進行了深入的交流和討論，共同解析行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。這些互動和學習的機會，讓我獲得了更多的啟示和思考，也為我未來的發(fā)展方向指明了道路。

第三周

隨著實習的進行，我逐漸適應(yīng)了券商工作的節(jié)奏和規(guī)律，也更加明確了自己在實習中的方向和目標。在第三周的實習中，我主要負責了資產(chǎn)管理和投資策略的研究工作。通過對市場趨勢和行業(yè)發(fā)展的深入研究，我為公司的投資決策提供了重要的支持。

在第三周的實習中，我學習了更多關(guān)于資產(chǎn)管理和投資策略的知識，不斷加深對市場的理解和把握。通過分析和評估不同投資產(chǎn)品的風險和收益，我努力尋找適合客戶的最佳投資策略。這不僅需要我綜合運用各種分析工具，還需要我對市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力和判斷力。

除了對市場的研究和投資策略的制定，我還參與了一些客戶的咨詢和服務(wù)工作。通過與客戶的面對面溝通和交流，我得以更好地理解他們的需求和目標，提供個性化的投資建議。這不僅需要我具備扎實的專業(yè)知識，還需要我注重客戶的體驗和服務(wù)。

第三周的實習中，我還加強了團隊合作和協(xié)作能力。在與團隊成員的討論和協(xié)作中，我學到了如何更好地與他人溝通和合作。我尊重每個人的意見和建議，也積極分享自己的觀點和見解。這種團隊精神和合作能力，不僅能夠提升工作效率，還能夠促進個人的成長和發(fā)展。

總結(jié)

通過三周的券商實習，我收獲頗豐。我學到了很多專業(yè)知識和工作技能，也鍛煉了自己的實際操作能力和專業(yè)素養(yǎng)。通過與導師和同事的交流和互動，我明白了團隊合作和協(xié)作的重要性，也提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。

券商實習是一個不斷成長和進步的過程。在未來的實習中，我將繼續(xù)努力學習和提高自己，不斷完善專業(yè)能力和工作技能。我相信，只要繼續(xù)努力和堅持，我一定能夠在券商行業(yè)獲得更多的成就和收獲。

券商實習周記 篇2

第一周

這周是我在券商實習的第一周，我充滿了期待和激動。剛進入這個行業(yè)，一切都是新鮮的，我充滿了好奇心。

第一天，我來到公司后，立即感受到了這里的繁忙氛圍。各個部門的員工都在忙碌地工作著，電腦屏幕上不斷滾動的行情數(shù)據(jù)讓我眼花繚亂。我被安排到了研究部門實習，這是我最感興趣的部門之一。在研究部門的工作區(qū)，我見到了一位年輕的研究員，他正在分析一只股票的走勢。他熱情地向我介紹了研究部門的工作內(nèi)容和日常工作流程，讓我對研究工作有了更深刻的理解。

在實習的第一周，我主要參與了一項研究項目。這個項目是關(guān)于某家上市公司的股票分析，我要負責收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進行初步分析。這個任務(wù)對于一個剛剛開始實習的我來說是一個不小的挑戰(zhàn)，但我覺得這正是我所渴望的。我花了很多時間和精力，通過閱讀公司的財務(wù)報表、行業(yè)研究報告以及新聞資訊，終于完成了這個任務(wù)。雖然整個過程充滿了困惑和挫敗感，但是我從中學到了很多知識和經(jīng)驗。

在參與項目的過程中，我也逐漸了解到了券商行業(yè)的一些特點和規(guī)則。我了解到，券商實習不僅僅是工作的學習和實踐，還需要對行業(yè)知識和市場動態(tài)的了解。所以，在下班后，我會主動閱讀相關(guān)的書籍和報道，了解行業(yè)的最新發(fā)展和趨勢。

第一周的實習讓我感受到了券商行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我明白，在這個行業(yè)里，只有經(jīng)過不斷學習和實踐，才能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)。我也明白，作為一名券商實習生，我需要具備耐心、細心和責任心，做好每一項工作。

第二周

第二周的實習過得很快。隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了工作的節(jié)奏和要求。這周，我又參與了一項新的研究項目，這次是分析某家新上市公司的前景。這個項目相比上一周的項目要復雜一些，我需要對公司的業(yè)務(wù)模式、競爭對手和市場前景進行更深入的研究和分析。

整個項目的過程中，我與研究部門的其他成員進行了很多討論和交流。我從他們身上學到了很多研究方法和思路。他們教會了我如何運用各種信貸工具和研究報告進行分析，如何利用財務(wù)分析、股票分析和行業(yè)分析來評估一個公司的潛力和風險。

在實習的第二周，我還有機會觀摩了一個股票交易的真實場景。我到了公司的交易大廳，看著交易員們手忙腳亂地在電腦前操作。他們的手速和決策能力讓我大吃一驚。他們憑借對市場的敏銳感覺和對股票的深入了解，迅速做出了交易決策。這個經(jīng)歷讓我更加深入地了解了券商行業(yè)的實際操作和市場環(huán)境。

第二周的實習給了我更多的學習機會和挑戰(zhàn)。我明白，在這個行業(yè)里，只有不斷學習和實踐，才能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)。我也明白，作為一名券商實習生，我需要持續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力。

第三周

第三周的實習是我在券商實習生涯中的一個重要階段。這周，我被安排參與了一個重要的投資銀行項目。這個項目是關(guān)于某家公司的并購重組，我需要協(xié)助投行部門的工作人員進行盡職調(diào)查和財務(wù)評估。

在實習的第三周，我首次進入到了投行部門的工作環(huán)境。我意識到投行工作的忙碌程度和復雜性遠遠超出了我的想象。在整個項目的過程中，我需要處理大量的文件和數(shù)據(jù)，與各個部門和外部機構(gòu)進行溝通和協(xié)調(diào)。我學到了如何進行盡職調(diào)查，如何評估一個企業(yè)的價值和潛力。我還了解到了投行部門的業(yè)務(wù)流程和規(guī)范。

在參與投行項目的過程中，我感受到了這個行業(yè)里的激烈競爭和壓力。我明白，在這個行業(yè)里，只有具備扎實的專業(yè)素養(yǎng)和高強度的工作能力，才能勝任的工作。所以，我每天都努力學習和提高自己，爭取正面應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力。

第三周的實習給了我很多的收獲和啟示。我明白，在這個行業(yè)里，只有經(jīng)歷實踐和挑戰(zhàn)，才能夠不斷成長和進步。我也明白，作為一名券商實習生，我需要勇于接受挑戰(zhàn)，不斷追求突破，才能成為行業(yè)的精英。

總結(jié)

券商實習的三周過得非常充實和快樂。這次實習讓我從理論走向了實踐，讓我真正感受到了這個行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我也明白，作為一名券商實習生，我需要不斷學習和提高自己，不斷追求突破和進步。

通過這次實習，我學到了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。我學會了如何進行研究分析、投資銀行、盡職調(diào)查等工作。我也學會了如何與團隊合作、與客戶溝通、與技術(shù)工作等。這些都是我今后發(fā)展的寶貴財富。

在實習的過程中，我還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和導師。他們教會了我很多實踐技巧和職業(yè)心態(tài)。他們的榜樣不僅啟迪了我的事業(yè)發(fā)展，也塑造了我的人生價值觀。

我深知，要在券商行業(yè)中取得成功，需要不斷的學習和實踐。我會以這次實習為契機，持續(xù)努力，不斷追求突破和進步，為將來在這個行業(yè)里嶄露頭角做好充分準備。

券商實習周記 篇3

第一周：

這個夏天，我有幸踏進了一家知名券商進行實習，這是我大學期間最為重要的一次實踐經(jīng)歷。在這里，我希望能夠?qū)W到更多金融知識，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，并發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足之處。

第一天，我來到公司，被安排在投資部門實習。券商的工作環(huán)境非常繁忙，遠遠超出了我之前的想象。這里的同事們都是業(yè)界的精英，他們工作起來高效而認真。作為新人，我首先參觀了公司各個部門，熟悉了公司的運作流程和組織結(jié)構(gòu)。

在投資部門，我被分配給一位資深的交易員，他是一個十分嚴格和認真的人。他向我解釋了常規(guī)的交易流程，包括代碼輸入、買賣委托等等。雖然我在課堂上已經(jīng)學習了一些基礎(chǔ)知識，但是實際操作起來卻頗為棘手。我時常出錯，但是交易員總是耐心地糾正我的錯誤，并告訴我如何避免犯相同的錯誤。每天結(jié)束后，我都會反思自己的表現(xiàn)，努力改正不足。

第二周：

隨著時間的推進，我逐漸熟悉了券商的工作流程。我能夠獨立處理一些簡單的操作，如買賣委托等。但是，我也逐漸發(fā)現(xiàn)了自己在金融知識和技巧上的不足。為了補充知識，我開始主動請教同事，并利用空余時間閱讀相關(guān)的書籍和報紙。

這周我還有幸參與了一個重要的行業(yè)研究會議。在會議上，資深分析師向我們介紹了最新的宏觀經(jīng)濟形勢和市場趨勢。他詳細分析了各個行業(yè)的情況，并給出了相應(yīng)的投資建議。這對我來說是一次很有價值的學習機會，也使我更加明確了自己在金融領(lǐng)域的職業(yè)規(guī)劃。

第三周：

在第三周，我逐漸接觸到了更為復雜的操作。我開始參與一些小規(guī)模交易的執(zhí)行，并負責監(jiān)督交易的實施情況。同時，我也被要求分析市場數(shù)據(jù)，撰寫簡要的市場報告。這讓我意識到金融行業(yè)的投資決策需要對市場有著敏銳的觸覺，同時對宏觀經(jīng)濟和公司狀況有著全面的了解。

我也經(jīng)常被要求參與一些重要會議，與團隊成員一起討論并制定投資策略。這些會議讓我有機會展示自己的分析能力和溝通能力。雖然剛開始時我還有些緊張，但是隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了團隊合作和集體決策的氛圍。

第四周：

到了第四周，我已經(jīng)能夠獨立處理較為復雜的操作。我學會了運用更多金融工具和軟件，能夠更快速地完成任務(wù)。我的交易技巧也有了明顯的提升，出錯的次數(shù)減少了很多。我開始獨立撰寫市場報告，并向上級經(jīng)理進行匯報。在這個過程中，我不斷接受反饋并改進自己的寫作風格和邏輯清晰度。

實習的最后一天，公司為我們舉行了一次閉幕儀式。在儀式上，我分享了自己的實習心得，并感謝了公司給予我的機會。同時，我也感悟到了自己在實習期間成長的點滴。券商實習不僅僅是一次工作經(jīng)歷，更是一次對自己的磨礪和成長的過程。

結(jié)束語：

通過這次券商實習，我深刻理解了金融行業(yè)的復雜性和多變性。我學到了很多學校里無法教授的實際技巧和經(jīng)驗，也認識到了自己在某些方面的不足。我現(xiàn)在更加堅定了自己在金融行業(yè)的志向，并希望有朝一日能夠成為一名出色的投資專家。

券商實習讓我直面市場，鍛煉了我的大局觀和決策能力。我要感謝這個夏天，感謝這個機會，讓我深入了解了金融行業(yè)和自己的潛力。我相信，在未來的工作中，這些寶貴的經(jīng)驗和知識將成為我建立自己職業(yè)生涯的堅實基礎(chǔ)。

券商實習周記 篇4

在我大三的時候，我有幸能夠獲得一家著名券商的實習機會。這對我來說是一個寶貴的機會，因為我一直對金融行業(yè)充滿了濃厚的興趣，并渴望在這個領(lǐng)域有所作為。在這篇周記中，我將詳細地描述我在券商實習的經(jīng)歷和所取得的成長。

第一周，我步入了券商的大門，第一次踏入了這個充滿了榮耀和機遇的職場。在實習的第一天，我非常緊張，畢竟這是我第一次接觸到金融行業(yè)的實際工作。但是，幸運的是，我被分配到了一個非常友好且樂于幫助的團隊中。我的導師是一位經(jīng)驗豐富的交易員，他為我提供了很多的指導和支持，幫助我迅速適應(yīng)了這個新環(huán)境。

在第一周的實習中，我主要是觀察和學習。我跟隨著我的導師參加了幾個重要的會議和交易活動。我學習了如何分析市場行情，如何制定交易策略，以及如何與客戶進行有效的溝通。這些經(jīng)驗對于我來說是非常珍貴的，它們不僅幫助我了解到了金融市場的復雜性，也進一步激發(fā)了我對金融行業(yè)的熱愛。

在接下來的幾周中，我開始逐漸接觸到了實際的交易操作。我被要求參與到一些交易項目中，幫助分析市場數(shù)據(jù)，制定交易決策，并與交易對手進行協(xié)商。這種實際的參與讓我更加深入地理解了金融市場的運作機制，并培養(yǎng)了我的決策能力和溝通能力。盡管剛開始我可能有些緊張和不自信，但是隨著實踐的不斷積累，我逐漸變得更加自信和熟練。

除了參與到實際的交易操作中，我還有機會學習和應(yīng)用一些金融工具和軟件。券商為我提供了一套專業(yè)的交易軟件，通過這些軟件我可以更好地分析市場數(shù)據(jù)，并進行模擬交易。這些工具不僅能夠提高我的交易效率，也讓我對金融市場的運作更加透徹。

在實習的最后一周，我被要求參與到了一次大型的IPO項目中。這是一個非常重要和令人激動的機會，因為我可以親眼見證一個公司從資本市場籌集資金的過程。在這個項目中，我需要與團隊中的其他成員密切合作，協(xié)助進行市場調(diào)研，分析公司財務(wù)數(shù)據(jù)，并撰寫投資報告。雖然這個項目非常具有挑戰(zhàn)性，但是也提供了我一個很好的機會來應(yīng)用我在實習期間所學到的知識和技能。

通過這次實習經(jīng)歷，我不僅對金融行業(yè)有了更深入的了解，也培養(yǎng)了自己在金融領(lǐng)域工作的能力。我學會了如何分析市場行情，制定交易策略，與交易對手進行協(xié)商，并熟練地運用金融工具和軟件。同時，我也學會了如何與團隊成員合作，如何在高壓環(huán)境下保持冷靜和專注。這些能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展無疑是非常寶貴的。

總而言之，我的券商實習經(jīng)歷是一段寶貴的經(jīng)歷，它讓我更加深入地了解了金融行業(yè)，并培養(yǎng)了我在這個領(lǐng)域工作的能力。通過實際的交易操作和參與到大型項目中，我學會了如何分析市場數(shù)據(jù)，制定交易決策，與交易對手進行協(xié)商，并熟練地運用金融工具和軟件。我深信這些經(jīng)驗將成為我未來職業(yè)發(fā)展的強大資本，讓我在金融行業(yè)有所作為。

工地實習日記(集合4篇)

無論您是誰請務(wù)必一讀這篇關(guān)于“工地實習日記”的文章，希望這些軟技能能夠為你的職業(yè)生涯增添亮色。周記是傳遞知識信息、實現(xiàn)交流溝通的創(chuàng)造性腦力勞動過程，在學習中，我們經(jīng)常會有些周記的習慣。通過周記可以更好地反思和記錄學習歷程中的困難和挑戰(zhàn)。

工地實習日記(篇1)

7月2日 星期一 晴

今天上午，我們來到工地，項目經(jīng)理給我們介紹給了陳工，以后就有陳工帶著我們實習了。開始陳工并沒有馬上帶領(lǐng)我們下工地，而是對我們進行了安全教育。教導我們必須貫徹“學習為主、安全第一”的安全原則。教導我們進入工地要注意“三保(安全帽、安全帶、安全網(wǎng))、四口(樓梯口、電梯口、通道口、預(yù)留洞口)、五鄰邊”。尤其是要注意頭頂有沒有可能掉下東西、腳下有沒有釘子、電線等。他還給我們講了一些工地的事故，把我們都給嚇著了。后來他又向我們介紹了一些工程的情況：

云南路輝建筑有限公司的基本信息如下：

工程名稱：云南路輝建筑有限公司

建設(shè)單位：云南集團有限公司管理委員會

施工單位：云南路輝建筑有限公司

工程地點：昆明市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)

其中一再強調(diào)的就是注意安全，戴好安全帽，萬事小心。這也是我今天最大的感觸：安全第一。

下午，陳工讓我們在辦公室里整理資料，熟悉周圍環(huán)境，并說明天把工程的圖紙找來先讓我們熟悉下圖紙，后天再下現(xiàn)場。

7月3日 星期二 微風

今天，林工帶我們?nèi)スさ貢r，我們問他施工方案是怎么確定的?

他對我們解釋說：施工方案的擬定是單位工程施工組織設(shè)計的核心內(nèi)容，這是陳工在工地上一再給我們說的話。選擇施工方案必須從單位工程的全局出發(fā)，慎重研究決定，做到技術(shù)可行、工藝先進、經(jīng)濟合理、措施得力、操作方便。方案的合理與否，直接關(guān)系到單位工程施工的質(zhì)量、進度和成本。

施工方案的擬定一般包括：施工階段的劃分，施工順序的選擇，選擇主要分部分項工程的施工方法和施工機械，組織各項勞動資源等，是一個綜合的、全面的分析和對比決策的過程。既要考慮施工的技術(shù)措施，又必須考慮相應(yīng)的施工組織設(shè)計，并確保落實。

擬定施工方案以前，要考慮現(xiàn)場的水電供應(yīng)條件;施工階段主導的施工機械的型號、數(shù)量及供應(yīng)條件;材料構(gòu)件及半成品的供應(yīng)條件;勞動力的供應(yīng)情況;工期的限制等等。這些應(yīng)該在施工方案的編制過程中逐步調(diào)整和完善。

7月4日 星期三 晴

今天陳工給我們拿來了一大摞工程的設(shè)計圖和施工圖，讓我們盡可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問題弄明白了。

雖然我們也做過課程設(shè)計，但那都是教學的一部分并沒有應(yīng)用到實際中去，幾乎近似于紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。

打開建筑圖和施工圖，我看見施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規(guī)的設(shè)計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術(shù)水平和安全可靠的保證，多么希望自己能有這么一個章啊!

看結(jié)構(gòu)圖紙時，發(fā)現(xiàn)都用的是平法標注，記得在大一時，王老師給我們講過平法標注，也給了我們101圖集，不過我們都沒有看，到現(xiàn)在都看不懂。還好辦公室里還有圖集，我們一遇到不懂得就找圖集，弄的我一上午就看了一張圖紙，沒辦法不懂啊?；厝チ艘欢ㄔ诤煤醚芯科椒俗ⅰ?/p>

7月5日 星期四 晴

今天，陳工說要檢驗一下我們測量的基礎(chǔ)，帶我們?nèi)シ啪€去。到了現(xiàn)場，他把我們介紹給了一個姓張的技術(shù)員，讓他帶著我們。

張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學校里的儀器有明顯的不同：儀器比學校里的儀器好用，操作也簡便，可以這么說儀器的操作和在學校學測量時的有很大出處。這說明在學校里學的知識都是基礎(chǔ)，教你一種學習的方法，而不是死東西。

后來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，今天放線的內(nèi)容是柱子和梁。主要是確定柱子的定位軸線。他的技術(shù)特別熟練，沒多長時間就把一個柱子定位好了，看著他那么容易就弄好了，我也想試試，不過他沒讓，而是讓我先去一個空地，給了我們一組數(shù)據(jù)，讓我們先練習一下，等他檢查過關(guān)了才能讓我們真正參與放線。

真是看著容易做著難啊。我們弄了好長時間都沒合格，不是墨線太粗就是不清楚，有的地方還有雙線，彈出來自己都感覺不好，更別說用來指導施工了。看來我還要繼續(xù)努力啊。

不過他還夸我們說第一次做成這樣挺不錯的了，聽他這么說，高興了許多。后來我們就自己在一邊練習了，爭取明天能真正參與放線。

今天張哥還告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法：

a 、將剛澆了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。

b 、彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。

后來我用這種方法彈出來的線就好看多了。

7月6日 星期五 陰

上午，林工做了實習動員，著重給我們講了實習中安全的重要性，強調(diào)安全第一，要處處注意安全。接著讓我們端正實習態(tài)度，強調(diào)這是集體活動，每個人到要參加，不可以隨便缺席。最后林工給我們講了這次實習的意義，讓我知道了這次實習的重要性，通過這次實習我將會學到許多我平時在書本上學不到的東西，開闊我的`視野，使我對這個專業(yè)有更加深刻地認識和了解。

下午，我們分別參觀了本校區(qū)和寶山校區(qū)的建筑工地。主校區(qū)的實驗室由于搬遷，所規(guī)模比較小，一部分是對建筑材料應(yīng)力和變力的實驗，另一部分是混凝土養(yǎng)護實驗室，里面24小時保持高溫高濕，我們沒有進去，蛋殼開除其設(shè)備很先進，精度很高。王營校區(qū)的建工實驗室就要大多了，我們首先去了一間廠房一樣的建筑里面，那屋頂上面有一個吊機，下面是兩臺鋼材壓力試驗機，地上放著許多試件。鋼材斷面就是由上面的吊機吊到試驗機上進行壓力試驗的。接著我們?nèi)チ肆硪粭澖ㄖ?，里面上下兩層全都是實驗室，我看見一樓簡介上寫著國家二級實驗室。里面主要有混凝土試件壓力測試，石子，黃沙，水泥沙漿的強度，易和性測試，其中有一間實驗室里有一臺超級龐大的壓力試驗機高度直達房頂，使我們吃了一驚。老師介紹說這是300噸的鋼材壓力試驗機。除了這300噸的以外，旁邊還有幾臺100噸和50噸的?？粗@些龐然大物，我們興奮不已，同時也感到自己將來責任重大。接著我們來到二樓，二樓主要是水力測量實驗室，里面有許多精密的實驗設(shè)備，林工說將來我們學專業(yè)課時將回來這里做實驗。雖然天空下著小雨，但我們還是因為見了這么多實驗設(shè)備而感到高興。

7月7 日 星期六 晴

今天一大早，我們?nèi)チ耸胁牧蠄@。一進門我們就看見地上堆放著一排排預(yù)制板，按不用的規(guī)格疊放在那里。每塊板中間都有三個圓孔，不同規(guī)格的板圓孔不同，圓孔下面有一排鋼筋頭從板底伸出，每塊板上四角還有四個突出的小圓環(huán)。林工們介紹說這板的全稱叫鋼筋混凝土預(yù)應(yīng)力板，板上的圓孔起著減輕重量的作用，同時還可以增強隔熱保溫性能。圓孔在澆鑄時開口被封了，是防止儲存時有昆蟲老鼠在里面生殖產(chǎn)卵，另外還可以在安裝時為防止沙漿進入孔中。然后我們參觀了澆鑄場地，原來澆鑄時是將磨具一排排整齊的排放好然后把一根根很長的鋼筋穿過一整排磨具連在兩邊的受力柱上，使鋼筋受力，在澆鑄好后產(chǎn)生一個收縮力。這個力就叫預(yù)應(yīng)力，它使預(yù)應(yīng)力板能夠防止和減少受力變形。接著我們參觀了板，GRC板主要是由抗堿玻璃纖維網(wǎng)格，低堿水泥，珍珠巖和外加發(fā)泡劑防水劑組成。主要用于做墻隔開空間。這種墻隔熱隔聲效果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力。它可鋸，但不可以拼接。

隨著建筑業(yè)的發(fā)展，考慮到種種因素，不得不吧人文生態(tài)考慮進去。為了消除噪音，灰塵等的污染。一些城市都建立了混凝土攪拌站，這樣不僅大大提高生產(chǎn)效率，而且質(zhì)量也得到了保障。我們參觀的構(gòu)件廠也有這樣一個混凝土攪拌站。只看見幾個十幾米高的大罐子倒立著佇立在幾堆石子黃沙前。有一個傳送帶將石子黃沙送到旁邊的一棟建筑里。老師說那是攪拌房，各種材料在那里面混合攪拌，然后灌進混凝土攪拌車里送往工地。林工還給我們講了不同材料所混合出的混凝土的性能的不同，使我們既開闊了眼界又增長了知識。

下午我們聽了一場報告，報告主要講了一下現(xiàn)代建筑的分類：磚木結(jié)構(gòu)般用于單層建筑及村鎮(zhèn)住宅 ;磚-鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)(即磚混結(jié)構(gòu))般用于6層左右民用建筑和中小型工業(yè)建筑; 鋼-鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)一般用于大型公共建筑及大跨度建筑 ;鋼結(jié)構(gòu)般用于超高層民用建筑和有特殊要求的工業(yè)建筑。林工特別介紹了一下高層建筑，現(xiàn)在中國如果要看高層建筑的話，那還得是上海了，上海的高建中又得數(shù)金茂大廈，東方明珠電視塔，這些建筑在世界上都是有名的。聽著這些使我們對未來充滿希望：我們將來要盡自己的所能，造出更高的建筑為祖國爭光。老師還講了土木工程分為三步驟：設(shè)計、施工、管理。講了土木工程未來可以從事的社會工作崗位可以有哪些?1，建筑公司。 2，行政部門。3，房地產(chǎn)公司。4，監(jiān)理公司。還可以從事交通部門的工作。老師還講到了我們目前大學教育的創(chuàng)新。他認為這是高等教育的目的。他要我們學生樹立起自主學習的習慣與興趣。建立起終身學習的習慣與愛好。

7月8日 星期日 晴

今天一早，林工便帶我到施工現(xiàn)場學習。在現(xiàn)場已經(jīng)拆了模的柱前，林工讓我指出該柱的缺點，我看了一會也沒有發(fā)現(xiàn)問題。林工卻指出三點問題：首先，從外觀看由于柱是分兩次澆筑完成的，而且，第二次支模板不夠準確，使柱上部分稍微小于下柱，對于沒有經(jīng)驗的人來說，是查覺不到的。但對于有經(jīng)驗豐富的人來說，一眼就能發(fā)現(xiàn)問題的所在。其次，柱子在第二次澆筑砼的時候，施工縫未做好，有漏漿現(xiàn)象，造成了施工縫處的爛根現(xiàn)象，雖然，后來又在該處抹灰，并且，對結(jié)構(gòu)不產(chǎn)生影響，但是，在評“長城杯魯班獎”時還是不允許的，且不符合規(guī)范要求。

接下來，我又學習了關(guān)于梁的模板中一些我們未學到的問題。首先，在支梁模板時，應(yīng)該在模板的內(nèi)側(cè)每隔一段距離撐一根鋼筋，目的是為了防止在梁側(cè)支撐頂緊時和對柱螺栓的作用。使模板的內(nèi)側(cè)倒塌。同時，每隔一段距離要設(shè)置對柱的螺栓，將其設(shè)在梁側(cè)支撐及兩側(cè)各兩根相接近的鋼筋固定，用于保持模板之間的設(shè)計厚度，并承受砼傳來的側(cè)面壓力和水平荷載，使模板不致變形。

7月9日 星期一 晴

今天我們來到前幾天澆筑完混凝土的樓層，聽說今天要拆模，我們就來看看。今天明白了老師說的“支三拆一”的意思了。它的意思就是說：在這要澆筑混凝土的這一層下面要有三層的模板支撐不拆，這樣有利于保持整個結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，防止事故的發(fā)生。

回到辦公室查了關(guān)于拆模的資料：1、不承重的側(cè)面模板，應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板;2、承重的模板應(yīng)在混凝土達到拆模強度以后才能拆模板;3、混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。4、墻、柱及梁側(cè)模拆除：應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損，一般強度達到1.0Mpa左右方可拆除。墻、柱模板拆除后，及時用木板條，將樓梯踏步、通道處陽角保護起來。5、拆模時間應(yīng)根據(jù)混凝土的強度等級、環(huán)境溫度或通過同條件養(yǎng)護試塊進行控制。6、梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內(nèi)時，混凝土強度達到設(shè)計強度的50%;2-8米范圍內(nèi)時，其強度達到設(shè)計強度的75%;大于8m的混凝土必須達到設(shè)計強度的100%時方可拆除。7、懸挑構(gòu)件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求必須在混凝土達到其設(shè)計強度的100%時方可拆除。8、拆除陰陽角部位的模板時，禁止使用撬棍硬撬，以免損壞模板和混凝土表面，影響混凝土的觀感質(zhì)量。9、拆模時拆除高處鋼管，二人配合作業(yè)，嚴防鋼管等對樓面形成沖擊荷載;拆除的模板、支撐均開碼放，并及時運出。

7月10日 星期二 晴

今天，實習任務(wù)是混凝土澆筑 。還沒到工地，大老遠的就聽見振動棒的“嗡嗡”聲，朝著聲源趕去看到的就是混凝土澆筑?，F(xiàn)在混凝土日趨專業(yè)化，全部采用專業(yè)的混凝土公司輸送商品混凝土以保證混凝土的質(zhì)量，避免了現(xiàn)場攪拌產(chǎn)生的操作失誤使得混凝土強度不能得到保證，減輕了工人的勞動量，并且澆筑也是采用泵送混凝土以提高澆筑效率。

回想課上學的關(guān)于泵送混凝土的知識，再結(jié)合現(xiàn)場明白了泵送混凝土的一些原理和泵送時要注意的問題。

1、泵送混凝土前，先把儲料斗內(nèi)清水從管道泵出，達到濕潤和清潔管道的目的，然后向料斗內(nèi)加入與混凝土配合比相同的水泥砂漿(或1：2水泥砂漿)，潤滑管道后即可開始泵送混凝土。

2、開始泵送時，泵送速度宜放慢，油壓變化應(yīng)在允許值范圍內(nèi)，待泵送順利時，才用正常速度進行泵送。

4、混凝土泵送宜連續(xù)作業(yè)，當混凝土供應(yīng)不及時，需降低泵送速度，泵送暫時中斷時，攪拌不應(yīng)停止。當葉片被卡死時，需反轉(zhuǎn)排隊，再正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)一定時間，待正轉(zhuǎn)順利后方可繼續(xù)泵送。

5、泵送先遠后近，在澆筑中逐漸拆管。

6、高溫季節(jié)泵送，宜用濕草袋覆蓋管道進行降溫，以降低入模溫度。

工地實習日記(篇2)

今天在現(xiàn)場會議室舉行例會，各單位代表于上午9:00準時出席。各單位負責人提出了自己工作中存在的問題，和各個部分負責人進行協(xié)商溝通。我在會上也認真做了筆記，了解了各方溝通的方式方法。

施工單位提出，現(xiàn)階段為追趕進度，將在目前206人的基礎(chǔ)上，增加施工人數(shù)，增加管理人員。也提出了大型機械定期維護檢查，配合套管預(yù)埋的安裝工作等問題。

監(jiān)理方針對之前的質(zhì)量檢查工作結(jié)果做了提醒，由于鋼筋銹蝕嚴重，希望施工單位要做好鋼筋除銹工作。對3#塊的清淤工作需要進一步落實。在綁扎鋼筋的過程中，縱筋過密，一定要嚴格控制縱筋間距。對一些諸如混凝土專項施工方案、套管安裝的書面報告、澆注前的三方驗收和試塊留量方案等書面材料也在會上督促相關(guān)責任人盡快提交。

建設(shè)單位著眼于安全施工的問題提出，上下基坑的安全通道要保證安全，盡快解決有問題的部分。要盡快解決基坑的排水問題，不要影響施工。另各方也就“綠色通道”、開工日期統(tǒng)一等問題進行了協(xié)商。

我認為這種例會的形式非常有利于各方對現(xiàn)場情況的溝通。比如監(jiān)理單位的很多資料、報告都不能按時獲得，在會上提出來有助于其他單位重視，也能夠更好的配合。這樣一來提高了效率，也能順利通過檢查驗收，進而保證質(zhì)量，提高效益。

做為一個新人，我在會上認真記筆記，通過會議也讓我回憶起了一周以來看到的種種問題。感受到實際工作中交流是最大的一門學問，人與人之間的溝通是成功做好工作的基石。

工地實習日記(篇3)

星期四

天氣：陰

天氣比較涼爽，早上來到現(xiàn)場原本平整的樓面堆滿了鋼筋，有剪力墻焊接用到的受力鋼筋和綁扎暗柱的成堆的箍筋。在數(shù)周前的混凝土課程設(shè)計中對于鋼筋下料有了初步的感觀，也知道箍筋的用量非常大，但如此多的箍筋還是讓我大吃一驚。在昨天的焊工工作后樓面上立起了密密麻麻的鋼筋，整棟大樓也是這樣通過一根根的鋼筋串聯(lián)起來，包裹上箍筋，填充上混凝土完成的。上午在辦公室看了看三號樓的施工圖，聽技術(shù)員說，明天要回填三號樓裙房的地基土，接下來就是防線、支模、澆筑、綁扎鋼筋看來接下來有新的工作要做了。下午沒什么工作幫得上忙，就一個人來到焊接鋼筋的現(xiàn)場繼續(xù)看焊工們的實際操作，我觀察焊接成型的接頭，柿子狀，表面光滑透亮，我掰了掰上部鋼筋，感覺這樣的連接比我想象中要穩(wěn)固的多，鋼筋彎曲時時平整部位的彎曲，接頭處沒什么變化，回憶了一下剛結(jié)構(gòu)中對鋼筋焊接的計算，電渣壓力焊形成的接頭在成分上是與鋼筋相同的，而且有效的截面面積擴大了50%。

以上，這些對于結(jié)構(gòu)來說都是較為富裕的安全儲備。

工地實習日記(篇4)

【第一篇】測量

早上5點就被叫起床，得到時差，說是搞測量，真正用水準儀、讀數(shù)都是師父干，我想試著把儀器調(diào)平，可弄了好久沒搞定，慚愧啊~師父的動作可熟練多了，下午他就教了我?guī)渍屑记?。我們這種跟著實習的只有打下手的份。上午從最基本的開始，釘樁釘，在烈日下沒釘幾個釘汗就直往下淌！下午升級了一點，能拿標尺了~話說這邊的標尺跟學校用的不一樣，是那種鋁合金制的可伸縮的那種，用起來和攜帶也方便很多，不需要什么黑紅紅黑得讀數(shù)...

套著那標有“交通”二字的十分顯眼的安全馬夾（同事說司機看到了那馬夾就不敢開過來），帶著那種很拉風很fation的草帽，走在車來車往的國道上工作，被炙烤了一天，累得快散架！想必今晚肯定會睡得很想。在路上還不時免費吸塵，那些飛馳而過的車總是無情的濺起那些水和泥巴，我這次來帶的幾乎全是白色的衣服、襪子和鞋，失策啊~不時路過的老鄉(xiāng)都很熱情，看見我們在她家門口休息，會給我們搬來凳子，有的還問我們是不是來實習的，是哪個學校的...

走在一眼望不到頭的馬路中央（因為我們要沿著路中線找樁點），多么想快點到今天要完成的任務(wù)的終點??！快到了收工的點，又總是望眼欲穿得渴望來接我們回駐地的皮卡怎么還不來??！中午我正絕望時老爸打電話來慰問，這時多懷念在家宅啊~感覺晚上的工作餐總比中午的要好...

工作之余，實習的同事感嘆說：“以后坐車走在這國道上，我就可以驕傲地說這走的是我自己修的路了...”

外面現(xiàn)在在下雨，就一直下吧，明兒就不用出工了。老天你就多下雨吧，最好就在我開始累的時候下~

【第二篇】鋼筋的綁扎

這天最主要的是學了一下鋼筋的綁扎，總?cè)缦拢合群藢Τ尚弯摻睿轰摻罱壴?，?yīng)先按設(shè)計圖紙核對加工的半成品鋼筋。對其規(guī)格、形狀、型號、品種經(jīng)過檢驗，然后掛牌堆放好。

鋼筋綁扎：鋼筋應(yīng)按順序綁扎，一般狀況下，先長軸后短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。

受力鋼筋搭接接頭位置應(yīng)正確。其接頭應(yīng)相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應(yīng)盡量在支座處;每個搭接接頭的長度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應(yīng)超過該長度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側(cè)面的墊塊應(yīng)與鋼筋綁牢，不應(yīng)遺漏。

【第三篇】熟悉工作環(huán)境

今天由項目經(jīng)理李經(jīng)理帶我來到了東方大廈建設(shè)工地，并介紹我與工地項目部的施工員認識。

工地總施工員熱情地接待了我，向我介紹了工程情況：東方大廈工程由浙江寶遠建設(shè)有限公司承建。江西致遠監(jiān)理有限公司監(jiān)理。中環(huán)建筑設(shè)計院設(shè)計。開運房地產(chǎn)公司開發(fā)。大廈為地上25層地下2層鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)。功能是商務(wù)辦公用。抗震等級為四級。隨后，他帶我在工地走了一圈，并按排我熟悉圖紙，下午與施工員一起放一下基礎(chǔ)底板柱子的樣。下午與施工員劉工，張工放了幾個基礎(chǔ)柱子的樣。感受：基礎(chǔ)柱子放樣是用油漆標注在底板墊層混凝土上的，張工說，這樣上面鋼筋綁好了，可以看到，柱子的插筋才能插在準確位置且也不怕雨水淋泡，想得真周到。開始還讓我來操作儀器，看我不麻利的樣子，張工就直接自己來了。我當副手。

一天具體工作：熟悉工作環(huán)境，熟悉工程圖紙，測量放樣幾根柱。

【第四篇】熟悉給水系統(tǒng)

早上天氣就有點熱!熱得讓人不舒服，胸口憋悶，難以喘氣!!在昨天的時間里我大概的熟悉了上水系統(tǒng)。

今天我上午還是熟悉給水系統(tǒng)，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛(wèi)生間內(nèi)的面盆的高度一半在110cm左右，那么管道接口就應(yīng)該在75~85cm之間;馬桶的給誰接口應(yīng)該根據(jù)馬桶的型號具體決定，不過一般設(shè)在里地面15cm左右等等;像這樣的規(guī)定設(shè)計規(guī)范與工程質(zhì)量驗收規(guī)范中有明確的規(guī)定。

下午經(jīng)工長介紹我來到下水工程現(xiàn)場，由于為了工期的要求該工程采用的是分別流水的施工順序，總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個是轉(zhuǎn)不了多少錢、再者是工程的質(zhì)量難以保證，唯一的優(yōu)點就是可以縮短工期。

下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話:下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由于他們忙，下午我就只自己跟著干沒敢多問其他方面的東西。

【第五篇】工地里的安全

九沙河規(guī)模宏大，是由民工一點一滴挖掘出來的，惡劣的勞作環(huán)境，是要靠什么來保障他們的施工安全呢？說到安全，顧名思義頭部的保護是最重要了，沒想到那頂小小的安全帽竟然可承受100斤重物的打擊，而它自己卻只有一塊磚塊重。同學們都爭先恐后地試戴了一回，難怪戴著它讓人一下覺得所有的東西從頭上掉下來都不怕似的。

安全帶也是保障民工勞作安全的另一大法寶，因為有了它工人叔叔在高空作業(yè)時就不怕了，如果沒有它，萬一腳一滑，后果不堪設(shè)想。

工地里勞作，穿著的鞋子也很有講究，必須穿硬底鞋的，不能穿拖鞋，涼鞋，高跟鞋等。在工地里還不能隨便奔跑、嬉鬧、娛樂和看書，因為這些不適當?shù)男袨樽钊菀自斐墒鹿剩┕がF(xiàn)場是絕對禁止的。

工地里最危險的安全隱患是觸電、火災(zāi)、坍塌事故啦！在工地里不能濕手觸摸電器，電子工具移動時要先切斷電源。萬一漏電了，還會引起火災(zāi)，所以施工現(xiàn)場嚴禁吸煙，消防配備必須齊全，這樣才有安全保障。聽百寶箱爺爺說：坍塌事故主要是因為未經(jīng)計算局部失穩(wěn)，拉結(jié)點少，荷載過大而導致的。

有了這一系列的重要防衛(wèi)措施，民工叔叔們就不用擔心安全問題了，他們就可以踏踏實實的工作啦！

銷售實習日記(集合4篇)

周記是緩解個人壓力的一種方式，通常我們會將某些發(fā)生的事情記錄在周記中。不知道如何寫周記嗎？在幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的讀后感“銷售實習日記”中，帶來最美妙的閱讀體驗，本文僅供您參考！

銷售實習日記(篇1)

3月1日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧?？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑?？磥碛羞M步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了。

3月3日

由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領(lǐng)人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當學生的日子美好啊!

3月3日

今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復印文件，學會了使用復印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學會了使用復印件和傳真機?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

3月4日

今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領(lǐng)導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學校學過的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了?？赡苓@些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

3月5日

今天很開心。因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現(xiàn)了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經(jīng)理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

3月7日

今天午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室?guī)兔螕?jù)的錄入，說最近檔案室工作很多，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務(wù)是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后根據(jù)整理的結(jié)果諸次錄入，很快我就整了好多，經(jīng)理說我挺細心的，其實這我在校團委有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。

銷售實習日記(篇2)

一

揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我 的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生 的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎 意識到了這點， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習生，整 個店只有 6 個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個 小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。

二

經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有 的就是詢問店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們 實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這 就離不開電腦相關(guān)的知識。 熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品 價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細 心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

三

今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間， 期待著下午的 工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客 戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學期在給銳捷做電話宣傳的時候， 他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！?話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠 洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去說服。 想了好一會， 還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的 催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。

四

在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我 們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會 來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后 等他們要買的時候給他們換東西. 這些天的學習我具備了一些裝機的基本技能， 了解了計算機內(nèi)部各部 件及如何裝機等方面的內(nèi)容， 還有對電腦城的整體運行情況有了一個 大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的 了解卻不是十分的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

銷售實習日記(篇3)

20xx年8月10日多云

一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。

寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進金港的情景…

背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學習。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。

傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。

1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

20xx年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

感謝天，感謝地，感謝Godblessme!

目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。

大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問題，導致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”

有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?

晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」”

20xx年8月12日晴

早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老板了。

賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認真!?現(xiàn)實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的機會!

下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+

車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過程太愚蠢了，不詳細說明」

車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了，沒什么體會可寫…

晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰”

20xx年8月13日晴轉(zhuǎn)多云

老師曾經(jīng)說過，“我們是汽車的醫(yī)生，我們要深入學習、了解汽車的脾氣。”我覺得汽車是有季節(jié)性的問題，夏天每天幾乎都有補胎和修汽車空調(diào)的。

今天我們組接到的車里面有三輛是與空調(diào)問題有關(guān)的，有一輛更換了空調(diào)壓縮機。汽車空調(diào)對我來說是個全新的知識，它不是很復雜，所以一下子就找到學習的切入點了。

或許是因為這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調(diào)，盡管對工作原理還不太深入學習了解過，空調(diào)管路還如此縱橫交錯，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學啥，干一行愛一行!

晚上在接車前臺和同事吹吹空調(diào)、吹吹水，我在空間心情里這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，并快樂著!”

20xx年8月14日晴

藍天白云，天氣真好，心里真虛…在這熱辣辣的夏日里，我渴望的是“陰天、臺風、大雨、暴風雨…”之類的詞語?？上]有如愿，太陽依舊燦爛!

今天給一輛老面包車的底盤部分換了一大批零部件，十個小時的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個彈簧軸承的時候「當時專用的工具壞掉了o_O」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最后換轉(zhuǎn)向器的時候我還想自己動手的，可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時，還是蠻累人的。有時一天都是腦力勞動會令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個小時下來身體又吃不消。共3頁: 上一頁123下一頁

銷售實習日記(篇4)

1

今天是我第一次到藥店實習，心情既緊張又興奮，緊張是因為我第一次進入藥店學習如何銷售藥品，興奮是因為我終于有機會可以將課堂學習到的知識運用到實踐中去。由于我是第一次銷售藥品，所以店長特意安排了陳藥師指導我，陳藥師說今天主要是交我記住藥品一共分為以下幾類：解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥、消化系統(tǒng)藥、抗感染藥、呼吸系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥等，陳藥師說只有先把這些分類記清記牢了才能更好的知道患者所需。接著陳藥師還簡單地跟我介紹了藥店的開始時間和一些事跡等等。

雖然今天還沒有正式銷藥但是我很開心，因為我記住了藥品的分類而且也大概了解藥店的規(guī)模?？傊?，明天繼續(xù)努力?？吹搅俗约涸趯W校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

2

今天早上來到藥店我先是打掃一下衛(wèi)生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來了跟我說從今天開始我可以慢慢嘗試著跟顧客介紹一下他們所需要的藥品。我心里既緊張又開心，緊張的是今天自己真正一個人要學會如何面對顧客介紹他們所需要的藥品怕出錯，開心的是我終于可以將課堂上學習到的知識運用到實踐中去。

中午的時候有個老奶奶想來買一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個牌子沒有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她說的那種涼茶。還沒有等我把話說完老奶奶就走了，這時陳藥師走過來對我說，沒有關(guān)系老人家是這樣的了，他們一般只會買自己了解并一直用的牌子，所以我們不要太勉強他們，越是說他們會覺得我們實在忽悠她。原來真正實踐起來還是有很多與課堂上不同的，但是我會繼續(xù)努力的。

3

今天我們需要盤點所有的藥品，雖然很累很多但是看到最后自己能堅持著把所有的貨物盤點好真的是蠻有成就感的。今天最大的收獲就是，我們?nèi)松行枰鎸芏嗍虑椴⒉皇俏覀兿胂笾心敲春玫模热挥袝r候我們沒有辦法去改變就不妨學著去接受它。還有就是面對的事情又多又煩時一定要讓自己的心靜下來，不要著急慢慢來來。

因為只有這樣才能把我們的事情做好。我對這個銷售行業(yè)的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全問題。

4

今天陳藥師讓我去做收銀，我一開始還很猶豫因為我從來沒有做過收銀,也許陳藥師是看出了我的擔心，所以拍了拍我的肩膀說：不要著急慢慢來就好。我一開始先是將錢柜整理一遍，清點里面有多少錢在做好記錄。雖然今天是我第一次做收銀但是一天下來還是感覺挺好的。從中我也明白到一點就是在我們做事情時也許會有人來催但是一定不能心慌，總之慢慢來按程序走是不會出錯的。遇到的一些問題。現(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫(yī)保卡消磁不能使用。這些事情發(fā)生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。

這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫(yī)保卡放置在藥店內(nèi)，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現(xiàn)，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，因為柜架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的意見。對于這一方面，我得提高自己的業(yè)務(wù)水平，平時多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。

5

今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

2024實習日記(集錦8篇)

寫一篇出色的范文有哪些技巧呢？現(xiàn)代人們普遍意識到范文的重要性，這已經(jīng)成為社會上的一種共識。通過閱讀經(jīng)典文學作品，我們能夠提升自己的生活品質(zhì)。欄目小編為您提供了關(guān)于“實習日記”的詳細信息，以下內(nèi)容僅供參考，可根據(jù)自身情況決定是否適用！

實習日記 篇1

汽配實習日記

第一天：

今天是我作為汽配實習生的第一天，早上興奮地走進這家汽配公司。這家公司是一家知名的汽車零部件供應(yīng)商，我對能夠在這里實習感到非常興奮。

早上九點，我被安排到了倉庫工作。倉庫里擺放著各種各樣的零部件，看起來非常龐大。我被要求學習如何庫存管理和檢查零部件的質(zhì)量。帶領(lǐng)我工作的導師是一個經(jīng)驗豐富的老員工，他耐心地向我講解各種常見的零部件，并教我如何識別和檢測它們的質(zhì)量問題。

下午，我被帶到售后服務(wù)部門。這個部門負責處理客戶的各種投訴和問題。我觀察到他們?nèi)绾闻c客戶進行溝通，并記錄客戶的問題。這個經(jīng)驗讓我認識到了溝通技巧的重要性，并且明白了客戶滿意度對企業(yè)的重要性。

第二天：

今天，我被分配到了供應(yīng)鏈管理部門。我的工作是協(xié)助他們跟蹤和管理零部件的供應(yīng)鏈流程。這個部門負責與供應(yīng)商進行溝通，并確保零部件的準時到貨。我學到了如何使用供應(yīng)鏈軟件，并了解到了供應(yīng)鏈的復雜性。

下午，我參觀了整個公司的生產(chǎn)線。在生產(chǎn)線上，我看到了各種機器在制造零部件。這讓我對汽車零部件的生產(chǎn)過程有了更深入的了解。我還學習了如何維護和保養(yǎng)這些機器，以確保其正常運行。

第三天：

今天，我被要求參與銷售團隊的會議。我欣喜地發(fā)現(xiàn)，我將會學習如何銷售汽車零部件，并與客戶進行營銷溝通。這個團隊充滿了激情和活力，他們對汽車行業(yè)充滿了熱情。在會議上，他們向我介紹了市場趨勢和競爭對手的情況，并與我分享了一些銷售技巧。

下午，我被派去拜訪一位潛在的客戶。我的導師告訴我，這將是一個很好的機會，讓我親身體驗與客戶面對面的銷售交流。這位客戶是一家大型汽車制造商，他們正在尋找一個可靠的供應(yīng)商。我結(jié)合之前幾天的學習，向他們介紹了我們公司的優(yōu)勢和產(chǎn)品。盡管我還缺乏一些經(jīng)驗，但是客戶對我的專業(yè)知識和熱情給予了認可，并表示他們將考慮與我們合作。

第四天：

今天，我回到倉庫工作。我的導師告訴我，今天我將進行零部件的發(fā)貨和包裝。這讓我非常興奮，因為我將親手參與到產(chǎn)品的最后環(huán)節(jié)中。

我學習了如何使用包裝材料和設(shè)備來包裝不同類型的零部件，并確保它們在運輸過程中不受損壞。這個工作需要細心和耐心，因為零部件的包裝和標簽需要準確無誤。

下午，我被要求協(xié)助倉庫管理人員進行庫存盤點。我們使用了倉庫管理軟件，將每個零部件進行清點和記錄。這個過程非常復雜，因為倉庫里有數(shù)以百計的零部件需要核對。

第五天：

今天是我實習的最后一天。我感到非常興奮和不舍，因為這一周的實習經(jīng)歷讓我從中受益匪淺。

早上，我與導師進行了一次總結(jié)會議。他評估了我的表現(xiàn)，并給予了積極的反饋。他說我在這一周中表現(xiàn)出了許多專業(yè)素養(yǎng)和潛質(zhì)，并鼓勵我在未來發(fā)展中繼續(xù)努力。

下午，公司為我舉辦了一個小型的歡送會。在會上，我感謝了這個公司為我提供了這么好的實習機會，并表示我將會繼續(xù)努力學習和成長。我還與同事們交換了通訊方式，希望能夠與他們保持聯(lián)系。

實習結(jié)束后，我意識到汽配行業(yè)是一個如此龐大和迅速發(fā)展的行業(yè)。通過這一周的實習，我不僅對汽車零部件有了更深入的了解，還學會了如何與客戶溝通、進行銷售和管理供應(yīng)鏈。這次實習經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展非常有幫助，我對未來充滿信心。

實習日記 篇2

宏超一直被認為是沙井后亭工業(yè)區(qū)五大精密塑膠模具廠中風格最為激進的一個。宏超力圖以最有限的人力完成最繁重的任務(wù)，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務(wù)時已經(jīng)預(yù)先假定：你到宏超來干活，你是宏超的員工，那么你應(yīng)該天生就明白安宏超業(yè)務(wù)的一切做法和規(guī)則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。

實習日記 篇3

3月4、5、6日是武展時期，第七屆建材及裝飾展會舉辦。早上八點半現(xiàn)已經(jīng)聚集了較多的人。室外廣場最醒目的就是嘉禾裝飾的帳篷，兩條長龍似的帳篷占據(jù)了最有利的地方。我們公司在東廳里面，雖然占地面積不大，但搭建的主題結(jié)構(gòu)與周圍的相比要好的多，而且是不叫喜慶的紅色，充滿了熱情。九點集合完畢，我被分配的是拉單，以前沒有拉過，而且有點不好意思，不怎么主動。一般上去詢問都是來看家具的，真正來裝修的并不多，而且裝飾公司非常多，各個公司的競爭都很激烈，每個公司都拿出自己的優(yōu)勢，像什么抽獎啊，送禮品等，種類很多。在這3天中，我沒拉到什么人，這個要自我檢討，因為沒有主動出擊，總覺得別人要么來看熱鬧，要么來看家具，總之認為不是來裝修的，就懶得去詢問了，結(jié)果錯失了幾位業(yè)主。第二天市場部調(diào)來了一批學生幫忙，別人來拉單好積極，而且很厲害，特別是兩個女孩子，一天下來產(chǎn)不多拉了一二十人，我們不得不佩服。三天張輝就在各個公司相互激烈競爭中結(jié)束。

總結(jié)：機會要靠自己創(chuàng)造，要主動出擊，不要放走一次機會。

實習日記 篇4

一、XX年4月19日 星期一 天氣:晴 溫度:22~18

今天是實習的第一天,上午物流中心的主任講了一下工作要點,熟悉下環(huán)境;下午值班無事.

二、XX年4月20日 星期二 天氣:陰 溫度:20~18

上午接漢口站電話,有一車重4噸的藕種在晚8點到我縣,然后請安排去廣東清遠的貨物.

三、XX年4月21日 星期三 天氣:小雨 溫度:20~18

上午安排了一批木椅(200張)去了廣東清遠;下午接10噸玉米往南去廣韶關(guān)的業(yè)務(wù).

四、XX年4月22日 星期四 天氣:小雨 溫度:21~17

第四天,可以接觸電腦了,主要查看本縣城往北至漢口區(qū)域內(nèi)的里程,上星期的報表.

五、XX年4月23日 星期五 天氣:陣雨 溫度:22~17

今天收到從井岡山發(fā)往張家界的紅米二車計10噸,經(jīng)我縣城中轉(zhuǎn),即時報給調(diào)度員.

六、XX年4月24日 星期六 天氣:小雨 溫度:21~19

本來是休息,臨時加班帶一車經(jīng)我縣城從廣東中山到茶陵的工業(yè)加工設(shè)備到倉儲中心.

七、XX年4月25日 星期天 天氣:小雨轉(zhuǎn)陰 溫度:22~16

今日休息,但在宿舍分析上星期的報表,結(jié)果是經(jīng)我縣城從南往北的多,共計20車145噸,多屬工業(yè)設(shè)備.

八、XX年4月26日 星期一 天氣:小雨 溫度:22~16

天氣不好,是物流業(yè)的困難,我們還是克服困難把星期五的10噸紅米發(fā)往了張家界市.

九、XX年4月27日 星期二 天氣:陰轉(zhuǎn)晴 溫度23~18

今天天氣轉(zhuǎn)晴了,發(fā)出了我縣往廣東方向的大米20噸共5車,活雞2車約XX只.

十、XX年4月28日 星期三 天氣:晴 溫度:25~20

今天天氣特好,往南北方向各發(fā)了6車的貨,往南是米共32噸,往北是經(jīng)我縣中轉(zhuǎn)的廣本汽車.

十一、XX年1月7日 星期三

經(jīng)過前天的上機模擬，昨天的資料搜集，讓我對學過的知識進行了更深層次的鞏固，物流實習日記20篇。

今天還是上機模擬運營，從幾天的經(jīng)營業(yè)績來看，已經(jīng)發(fā)生了很大的區(qū)別，有些同學的盈利狀況直線上升，只有個別的同學的經(jīng)營狀況不佳，我處于中等的狀態(tài)，我個人覺得吧，主要就是一開始我對軟件的規(guī)則不夠了解，所以走了好多的彎路和岔路，范文《物流實習日記20篇》。在運輸線路的選擇上就很失誤實習報告，其實在能力比較有限的范圍內(nèi)應(yīng)該選擇比較單一的線路進行建設(shè)運營，這樣會節(jié)約資本，收益也不會差。在對軟件的操作規(guī)則很熟悉后在進行業(yè)務(wù)的擴大和整合。還有就是這個軟件總是會出現(xiàn)一些問題，大家共性的問題，誰也不能夠解決。

今天的時間也不是很充裕，老師有事實習報告，我們也就匆匆的結(jié)束了今天的實習，但是大家都覺得剛剛對這個軟件適應(yīng)，想在多做一下。雖說這也只是一個小游戲吧，但這種游戲我還是比較喜歡的，勝過于網(wǎng)絡(luò)游戲。在這個模擬軟件中可以學到一些東西，主要是對書本上的知識還是有所鞏固的。

十二、XX年1月8日 星期四

今天還是搜集資料，我看了有關(guān)我國第三方物流中小企業(yè)發(fā)展向國際其實看齊，進入加快周轉(zhuǎn)等經(jīng)濟壓力，目的是幫助企業(yè)提高自己的核心競爭力。這些優(yōu)化通常集中在幾個最能產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)，比如倉儲管理、運輸管理、訂單管理等局部環(huán)節(jié)。這類規(guī)模較大的物流企業(yè)占物流企業(yè)總數(shù)的零售、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的軟件產(chǎn)品，而且要遲滯鮮明地貫徹供應(yīng)鏈一體化的思想。

實習日記 篇5

實習一周了，才是第一次跟帶我的老師去采訪，悲劇?。〔稍L的是一個外地打工者，他家有一只能把酒變醋的陶罐。由于我是學理科的，里面的生化原理，我一看便明了，但是老師還是要求我以不知然的把它寫出來。這讓我有點小小的罪惡感和無奈。

這天天氣酷熱啊，也是在中午最熱的光景，我跟著×老師去××采訪一個民房被污水淹沒的事件，通過多次的鍛煉，老師看起來對我很是放心了，到達地點竟找了一個就是的另外一家媒體的記者坐在樹蔭下閑聊起來，讓我一個人去采訪房主。對于這種小事件也許我已經(jīng)熟悉了，所以也就自己跑去問東問西了，得空小聊幾句，好歹忘卻一絲驕陽。

實習日記 篇6

今天是6月18日，看著自己為數(shù)不多的日記，零落的記載著3個月來的心情，很難接受還有幾天我的實習就都結(jié)束了。晚上難得不加班，和幾個同事去溜冰場瘋狂了一下，在那種光怪陸離的燈光下，突然發(fā)覺自己的心境就像被掃來掃去的一件襯衫，很多人匆匆而過，但不知道自己屬于誰，以后會在哪里。跟一直帶我的李師傅聊天，他建議我還是找一個比較輕松的工作，說女孩還是要有自己的生活的，事業(yè)上的成就感的分量對于女孩來說不是那么重要。我想著他的話，對于明天，忽然有些害怕了。

實習日記 篇7

翻譯實習日記

第一周：開啟新的征程

周一：實習的第一天，我躍躍欲試地進入了翻譯公司的大門。一整排的翻譯師們坐在電腦前，看上去非常忙碌，我仿佛能感受到他們努力的汗水。領(lǐng)導對我們進行了簡單的介紹，然后分配了各自的任務(wù)。我得到了一篇英文新聞的翻譯任務(wù)，雖然有些緊張，但我還是充滿了期待。

周二：今天開始正式翻譯英文新聞了。我選擇了一篇有關(guān)環(huán)境保護的新聞。由于之前接觸過相關(guān)領(lǐng)域的研究，對術(shù)語較為熟悉，所以相對輕松。我發(fā)現(xiàn)翻譯并不是簡單地轉(zhuǎn)換語言，更為重要的是準確地傳達原文的意思。于是，我花了很多時間去琢磨如何恰當?shù)乇磉_出英文新聞中的情感和觀點。

周三：今天我在實習導師的幫助下完成了第一篇譯文的初稿，然后向他請教了一些翻譯中的疑問。他給我提供了許多寶貴的建議，比如如何提高翻譯的準確性和流暢度。他還鼓勵我多讀多積累，不斷提升自己的文學修養(yǎng)和語言表達能力。我深刻感受到了實踐中的翻譯工作與課堂上的學習還是有所不同的，需要不斷學習和提高。

周四：通過和導師的交流，我今天對于第一篇譯文做了進一步修改和完善。我嘗試著把一些較長的句子拆分成短句，使文章更加易讀。同時，我也仔細斟酌每個詞匯的選擇，力求找到最貼切的翻譯。這個過程確實費時費力，但我相信付出的努力會得到回報。

周五：踏入實習的第一個星期已經(jīng)過去了，我感覺自己有了一些進步。今天，我將第一篇譯文的最終版提交給了導師。他對我的工作表示肯定，并鼓勵我繼續(xù)努力。在回家的路上，我看著陽光穿過高樓大廈的縫隙灑落在地上，心中充滿了對未來的期待。

第二周：挑戰(zhàn)與努力

周一：進入第二周的實習，我又接到了一篇新的翻譯任務(wù)，這一次是一篇關(guān)于科技創(chuàng)新的文章。與上一周的新聞翻譯相比，這篇文章更具挑戰(zhàn)性，因為它充滿了專業(yè)術(shù)語和復雜的句子結(jié)構(gòu)。我決定先花時間研究原文，確保完全理解其內(nèi)容和意圖。

周二：我將第二篇譯文的初稿送交給實習導師，并請他幫忙修改和指導。經(jīng)過討論和修改，我意識到在某些句子的表達上存在著偏差。導師建議我要注重表述的準確性，并避免直譯。他提醒我在翻譯科技領(lǐng)域的文章時，需要注意用語的規(guī)范性和權(quán)威性，因為這涉及到讀者的信任度。

周三：百尺竿頭更進一步，我決定找一些英文科技創(chuàng)新文章進行閱讀，用以提高自己在翻譯這類文本時的水平。文章中的術(shù)語和表達方式讓我受益匪淺。我還記錄了一些重要的句式和常用詞匯，希望對將來的翻譯工作有所幫助。

周四：繼續(xù)調(diào)整和修改第二篇譯文，并經(jīng)過幾輪的校對，我將它提交給了實習導師。他再次對我的工作表示滿意，并給予了一定的贊揚。聽到這些鼓勵的話語，我感到非常高興和自豪。翻譯之路雖然艱辛，但只要有足夠的努力和決心，一定能夠取得成果。

周五：這一周的實習結(jié)束了，我回顧了整個過程，發(fā)現(xiàn)自己在翻譯技巧和專業(yè)素養(yǎng)方面有了顯著的提升。每一篇譯文都是我不斷思考和努力的結(jié)果，而每一次修改都讓我更加嚴謹和周密。我對未來的翻譯工作充滿了信心，相信自己一定能夠成為一名優(yōu)秀的翻譯師。

這兩周的翻譯實習經(jīng)歷，既是一個學習過程，也是一個成長的過程。通過與導師和同事的交流，我深刻理解到了翻譯工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我相信，只要持之以恒，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，我一定能夠在這個領(lǐng)域取得更多的成就。翻譯，早已不僅僅是語言轉(zhuǎn)換的工作，它更像是一幅畫布，我把自己的理解和想法，一點一滴地描繪在上面，與原文的作者和讀者產(chǎn)生了聯(lián)系，這是多么令人興奮的事情?。?/p>

實習日記 篇8

今天在技術(shù)員的指導下，我們看了建筑圖和施工圖，他首先給我們介紹了下施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章。還有就是圖紙的中標注、門窗符號、以及下面詳細的說明等等，張工告訴我圖紙繪制一定嚴謹，像建筑圖就要規(guī)范化，而施工圖最大的特點就是平法表示，便于施工。

it實習日記(錦集9篇)

作為一名學生，寫一篇作文是很常見的，作文能夠感染對方的情緒，其實多看、多學習一些優(yōu)秀的作文，是對寫作有好處的，我們怎么動筆去寫一篇作文呢？根據(jù)你的需要，小編精心整理了it實習日記(錦集9篇)，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

it實習日記 篇1

建筑土木工程實習日記1

8月1日 晴

本想著早些兒開始實習然后早些兒結(jié)束，可真沒想到找個實習單位都那么的難，太遠的不想去、太近的又不很對口，于是連續(xù)找了三天依然找了一個不很對口的建筑單位，學巖土的找了個蓋房子的地方去實習，也認了，畢竟是實習、畢竟是提前體驗工地生活，在哪兒都一樣，只要有所學就可以了。

與單位談好后也不讓我回去準備準備直接就直接上崗，始料未及啊～還好項目經(jīng)理不錯，給我找了個“師傅”，他叫高廣州，46、47號樓樓號長，后來我就喊他“州哥”了，嘿嘿，還挺親切。州哥帶我到倉庫領(lǐng)了安全帽后我們便大致在工地上(46、47號樓各樓層及周邊)看了看，稍稍了解了一下工作范圍，之后就 是適應(yīng)性的在工地上看看工人們的施工，實習的第一天就在新鮮的氛圍中結(jié)束了。

建筑土木工程實習日記2

8月2日 多云

按照約定，我是8：30到崗的，從學校到工地也就十分鐘的車程(自行車)，8點起床、吃飯，之后準時到崗。漫長的假期過后第一次在早上起床、騎車去做有意義的事情，那種心情想必大家都懂的。由于施工已是后期，什么放線了、地基處理了統(tǒng)統(tǒng)沒有被我看見，唉，小悲劇一下!

見到州哥，他說，“今天你就看看面磚吧，注意所貼面磚的平整度、磚縫寬度、以及面磚顏色深淺的比例是否符合工程要求。”在他詳細的給我講解了樓房面磚的相關(guān)知識及再三叮囑注意自身安全后，我奔赴在了施工現(xiàn)場，整個六層24戶型的樓房原來砌面磚的也就四個人，在工人們的手下，打線、砌磚、抹縫一切都是那么的熟悉與簡單。

真想動手試試，可又一想，不在其職、不謀其政，再說還是個實習生，最好別給工程添麻煩，于是緊遵州哥教誨只是看了看、瞧了瞧哪些地方不符合工程要求并記下方位，之余，什么也沒有做。

建筑土木工程實習日記3

8月3日 多云

淡去了些許新鮮與好奇，繼續(xù)到單位實習。前兩天的轉(zhuǎn)、看，到今天終于演化到了實踐，不過不是砌面磚了，是玩兒尺子，嘿嘿，量窗洞尺寸。

到項目部拿到樓房圖紙、領(lǐng)一把鋼尺、鉆進正在施工的樓層，一個感覺，迷失方向～跟裝修好了的房子完全不一個樣，不能說是客、臥、廚、衛(wèi)，只能說是一塊一塊兒的空間，從主、次、副臥量到客廳再到廚房、衛(wèi)生間，三轉(zhuǎn)二不轉(zhuǎn)的，我了去，暈～根本就不知道哪個方向是北了……

再說說量窗洞吧，才郁悶了，那么大的窗子就一把鋼尺還那么軟，怎么就能量得出尺寸呢，各種嘗試之后才發(fā)現(xiàn)，那鋼尺不軟不硬足以量得出窗洞尺寸，呵呵，各種喜悅啊，看看，沒實踐多可怕。

還沒開始高興，問題就又來了，量了四、五個窗洞怎么就沒有一個尺寸在誤差范圍以內(nèi)呢!?各種悲劇啊～打電話給州哥后才知道，原來量錯地方了，窗臺自外向內(nèi)的剖面依次是斜面、平面、臺階，應(yīng)該從臺階下的那個平面開始量，也就是從內(nèi)側(cè)量出的尺寸要再加上10公分。

建筑土木工程實習日記4

8月4日 小雨

下雨啦，猶豫了，還去實習嘛?

捉摸了會兒，還是去吧，畢竟是后期工程，施工都在房子內(nèi)估計也不會受到什么影響。到工程項目部一瞧，大家都在聊天，我的加入，話題就不一樣了，之前大家應(yīng)該在聊進修之類的問題，由于我的到來，話題就變成了我的就業(yè)相關(guān)問題了，畢竟是長者，說的話句句在理，受益匪淺對我來說那是必然。

聊了會兒天，州哥說，這是咱們單位的施工安全管理制度，本來你來的那天就應(yīng)該看看的，考慮到你們在學校經(jīng)常學習理論的有點枯燥就讓你先到工地上了，趁今天下雨看看，現(xiàn)在沒用說不定將來畢業(yè)會用得上。于是乎，余下的功夫就又埋頭管理制度的條文里了。

建筑土木工程實習日記5

8月5日 中雨

朦朧著眼就能聽到窗外淅瀝的雨聲，昨天承諾過了，今天去項目部了解工程施工相關(guān)方面內(nèi)容，如施工組織設(shè)計、計劃、流程、科目等，所以說，即便是有再多的理由不去，也還是得撐著傘去!

盯著電腦屏幕看了一天的WORD文檔，那個無奈啊，回來想想，雖然當時很痛苦，但是還是學到了不少聞所未聞、見所未見的東西至少學校沒有教過我，還是滿心愉快。

建筑土木工程實習日記6

8月6日 中雨

汲取教訓，我在昨天走的時候就請了假，州哥這人真不錯，可能是由于剛畢業(yè)，就實習對今后工作成長影響、意義有更真切的了解和體會，所以對我要求嚴格，從來不會讓我錯過任何可以學習知識的機會，臨走的時候，他拿了一疊工程上的圖紙，讓我回去沒事兒的時候看看。

就這樣，今天就不用去工地了，在宿舍玩會兒，再翻看翻看圖紙，看看當初學的《畫法幾何》、《建筑CAD》能不能與設(shè)計院的圖紙接軌。研究了研究圖紙，再想想自己的CAD水平，看來今后又有事兒干了，這學無止境是一點兒都沒有錯呃。

建筑土木工程實習日記7

8月7日 小雨

到8點的時候，揣摩著要不要起床吃飯，反正下雨，工地是不用去了，起與不起還打架激烈的時候州哥打電話說今天項目部要對46號樓進行工程驗收，說是用人很多，讓我過去幫個忙。其實我還真不知道工程驗收是怎么一會事兒，起床、吃飯外加些許期待～～～

到了工地才知道，工程驗收就是檢查工程質(zhì)量的，就我所在工地的房屋來說，就是看看墻體的垂直度、平整度、角度偏差以及房屋的方正情況、樓層凈高等等，可能是項目部的工作人員覺得我個頭比較小，竟然給了我一把內(nèi)外直角檢測尺，所有檢測工具中最輕巧的，于是，今天一整天的工作就是測量房屋墻體直角的角度偏差并做好標記了，尺子很人性化、很好用，沒用過的可以百度一下。

建筑土木工程實習日記8

8月8日 多云

由于昨天在工程驗收的時候一不小心說到在學校只學理論知識，現(xiàn)場的工具基本上都不會用，那資料員小鄭就表示在我實習期間讓我把工程上要用到的基本工具都讓我試一遍，這下好了，今天州哥讓我跟著工人師傅到43號樓看打50線，因為打50線要用到激光安平儀。

見到激光安平儀后才發(fā)現(xiàn)，原理和水準儀等都差不多，只是個頭小了點兒而已，就不到70cm高，高度一次調(diào)好，主要工作就是完成調(diào)平工作，之后儀器打出一道紅外水平線，直接沿著水平線打墨就可以了，動過手之后覺得這玩意兒科技含量的確很高，但是使用倒是一點兒都不麻煩。

建筑土木工程實習日記9

8月9日 陰

終于停了雨，下得都快霉了，本想著到工地的時候一定爬到最高層吹吹風或者曬曬太陽什么的，結(jié)果太陽沒出來，風吹的人直哆嗦，算了，還是到里面看抹灰吧。

在我看來，抹灰這玩意兒就是一體力活并且不能缺少相應(yīng)的技術(shù)，整日頭昂著、手重復著抹來抹去，如果是我的話，估計堅持不到15分鐘，還要保證不脫皮、不空鼓，表面平整、光滑無抹紋且色調(diào)均勻美觀，哎喲～殺了我算了。

趁工人師傅休息的片刻聊了聊天，他千叮嚀萬囑咐在校一定要好好學習提升理論水平、在外一定要能吃苦耐勞增長實踐才干，這樣就算以后不干苦力也不至于什么都不懂，才能贏得上至項目經(jīng)理下到工人們的尊重。

建筑土木工程實習日記10

8月10日 小雨

依舊下雨，不過今天的工作倒不像這天氣那么令人不爽，測樓層凈高的，剛一聽，小郁悶了一下，以為要拿尺子測，想當初拿尺子量窗洞都受不了，更何況這樓層凈高遠大于窗洞尺寸～～～

之后見州哥拿一尺子大小的東西和一工作簿，原來是激光測距儀啊，太好了，按兩下就解決問題了，跟玩兒激光燈一樣，就這玩意兒我玩兒了一天才上交，嘿嘿，把能測的都測了一遍，不止是樓層凈高!

it實習日記 篇2

今天是實習的第二天，我一早就到了資料室，準備好一天的新工作。

上午，我和其他工作人員形成強烈的對比，他們很忙很忙，而我就只是坐在一個角落里面看看圖紙，熟悉一下施工資料管理流程。中午吃飯的時候，茶姐就跟我說：“你不要小看工程資料，每個建筑工程竣工驗收前必須具備的條件之一就是資料達到驗收條件。資料員的工作是比較繁瑣，只要你勤奮努力，沒有學不會的道理。慢慢來，不要急，你會學到很多東西的?！?下午，在茶姐的指導下，我學會了在建設(shè)單位，監(jiān)理單位和各個分包單位的收發(fā)本上填寫資料，然后拿給各個單位簽收，寫上具體日期，以此作為他們收到資料的依據(jù)。

今天，聽茶姐這么一說，我意識都原來資料員的責任那么重大，與我以前所想的差天共地，看來我得重新認識資料員了。

it實習日記 篇3

今天上午照樣沒事干，帶我的麗姐就給我講了一些比較實用的考慮借貸的方法，然后還出了一道題對我們進行了測試，還學習了使用一些辦公工具如:傳真機，打印機.

雖說以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機是一臺針式打印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺打印機打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐說我們就把這個月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設(shè)置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距

it實習日記 篇4

今天是我實習的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯(lián)系我的中水見習工地;第二是解決這幾 天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的電氣施工技術(shù)，由于以前學的是就是本專業(yè)，所以覺得較輕松，很容易明白也很容易理解!沒有什么不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現(xiàn)在每個人都在忙著作圖，由于 我的見習還沒有完，就算以前干過預(yù)算現(xiàn)在也不能直接就跟著他們算，這是公司的規(guī)定!有點讓人很苦惱! !我今天看 書看累的時候就順便到同事們周圍轉(zhuǎn)的看了一看，其實他們的圖都很簡單，我看大標題好像是一家商場的水暖電安裝， 具體名稱就不能說出來了，這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)定!年輕氣躁，現(xiàn)在看已經(jīng)學過的東西就有點心浮，靜不下心來，就像趁 著這一個月在公司好好學學預(yù)算，但怎奈公司由公司的規(guī)定，無奈啊! !

it實習日記 篇5

今天起了個大早，急急忙忙趕到單位，一大早我第一個來到辦公室，辦公室其他同事還沒有來，我看閑著，就開始拖地，擦桌子，做好了衛(wèi)生，希望能給同事留個好印象，以后工作方面能過過得指點我。等她們上班后我主動問她們是否需要幫忙，可惜她們都回答沒有。有點失落，這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒，難道我就這樣呆坐到實習結(jié)束？可是一想到學東西都要積極主動融入，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。

上午就這樣在看他們工作中度過，電腦擺在面前也不好意思上網(wǎng)看別的，只能靜下心來看看財經(jīng)方面的新聞。本來還擔心下午也要這樣度過，下午的時候xxx姐讓我先看看公司以前做的帳，給我抱了一大摞的憑證。我暗暗松了口氣，心想先看看人家的帳是怎么做的，先學習學習也好。于是我就開始看憑證，我發(fā)現(xiàn)憑證上數(shù)字金額那欄都沒有畫斜線，基本上每張憑證后都附有發(fā)票、報銷單什么的。后面附幾張原始憑證，憑證左下方就填附件共幾張，雖說學校做手工帳見過憑證，但實際接觸得原始憑證要更加得繁雜瑣碎。

it實習日記 篇6

20xx年7月28日 星期四

今天學習了施工圖紙識讀，施工過程中，結(jié)構(gòu)圖應(yīng)與建筑圖有效結(jié)合，看圖先看總說明，內(nèi)容包括：了解工程的概況，結(jié)構(gòu)類型，使用年限，抗震設(shè)防等級。相關(guān)的規(guī)范，承及一些節(jié)點詳細構(gòu)造等。鋼筋做為結(jié)構(gòu)的重要組成部份，在實際的施工過程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長度，還有錨固長度等。它所包括的構(gòu)件有：板、梁、柱、墻、洞口等。

今天主要學習了用水平儀檢查板厚，并大致了解了其工作原理雖然只是了解了一下皮毛，但是還是頗有感觸啊!接下來我們還去看了5#樓的放線過程，其大原則是先對外墻大框架的定位，再根據(jù)外墻線對里面的房間過道的墻體進行定位。放線的主要儀器和工具有：精緯儀、鋼尺、觀線、吊線墜、墨斗等。今天一個施工員告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法，先將剛焦了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。再彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。心里又小小的竊喜了一下。

it實習日記 篇7

3月6日 星期二 天氣：晴

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！

3月7日 星期三 天氣：晴

經(jīng)過了差不多三天的適應(yīng)期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時間便開始為正式投入工作進行了大量的準備，通過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內(nèi)我補充了大量實際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進的作用，增強我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。

3月8日 星期四 天氣：晴

這是進入公司的第四天，從剛參加工作時的激動和盲目到現(xiàn)在能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！

3月9日 星期五 天氣：晴

又是晴天，真好。昨天接到朋友們的短信，祝我生日快樂。其實一直以來，是我應(yīng)該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！

這兩天除了看有關(guān)客戶產(chǎn)品的資料之外，另一個任務(wù)就是學習公司的一些基本數(shù)學課程了。公司常用的數(shù)學課件，大部分都是初中的，這些看起來沒多大壓力。但畢竟很久沒做過初中的題目了，很多還是很容易忘記的。努力多做些題目咯，看來只能先如此了。

3月10日 星期六 天氣：小雨

下雨了，今天又是星期一。算起來已經(jīng)是實習期第1個星期了，在我看來好象是實習了2年甚至更漫長。天氣很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道為什么，今天很難高興起來，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神來，什么也不想做，只想在一個沒人的地方，和陌生人說話或是看書和寫東西。可是條件不允許，不想和他們在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起來，忘掉所有。

這一段時間，常常有同學或朋友問起福州的城市面貌，我只好回答說：路燈很亮。因為 每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經(jīng)是又一個新的早晨。還有些朋友善意地提醒說：福州治安不是很好。對此我也不好置評，因為我還沒有遇到過能撐到我們下班時間的劫匪。

3月11日 星期日 天氣：晴轉(zhuǎn)多云

回想起這一個星期多的實習生活，身為還是大學生的我真是感慨萬千。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧著玩的。一個月里，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通宵也不罕見。有一次晚上十二點過的時候和幾位同事下去買夜宵充饑，在電梯里遇到兩個從十層下來的富麗公司職員，其中一個對另一個自豪地宣布： “我都沒有料到自己能撐到那么晚！” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，宏超的同事們都默默而寬宏地微笑了。

3月12日 星期一 天氣：陰間多云

我初來乍到之時不太習慣連續(xù)工作，幾次熬夜之后就逐漸出現(xiàn)癲狂征兆，具體癥狀是兩點之后開始認錯男女衛(wèi)生間，以及把夜宵塞進鼻孔里。我當時一度非常郁悶，覺得自己真是太辛苦了。而讓我真正平靜下來的是另一位實習生語重心長的一句話。他比我早來一個月。 “你好幸運，”在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我說?！澳銇淼臅r候，忙季已經(jīng)過了?！?/p>

3月13日 星期二 天氣：陰間多云

尚學一直被認為是江南水都中比較差勁的一個教育機構(gòu)。所以導致以最有限的人力完成最繁重的任務(wù)，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務(wù)時已經(jīng)預(yù)先假定：你到尚學來干活，你是尚學的員工，那么你應(yīng)該天生就明白尚學業(yè)務(wù)的一切做法和規(guī)則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。

it實習日記 篇8

今天主要學習一些建筑物基礎(chǔ)施工測量的知識。

一、 基槽開挖深度的控制，就是在基槽開挖到一定深度時，要適時地測設(shè)一些高程控制樁，以指導施工。具體做法是：用水準儀在槽壁上測設(shè)一些水平的木樁，使各木樁的上表面離槽底的設(shè)計標準為一固定值。

二、 基礎(chǔ)墊層彈線，墊層打好以后，根據(jù)軸線控制樁或者龍門板上的中心釘，墻邊或基礎(chǔ)邊線等標志，用經(jīng)緯儀把上述軸線投測到墊層面上，也可通過吊線錘拉線投測，然后在墊層上用墨線彈出墻邊線和基礎(chǔ)邊線，由于這些線使基礎(chǔ)施工的基準線，此項工作非常重要，不能又半點差錯，彈線后要嚴格進行校核。

三、 基礎(chǔ)標高控制。建筑物基礎(chǔ)的高程控制使用基礎(chǔ)皮桿來控制的。基礎(chǔ)皮數(shù)桿使一根木制的桿子，在桿上事先按設(shè)計尺寸將磚灰縫厚度畫出線條，并標明±0，防潮層等的標高位置。

四、 基礎(chǔ)面標高檢查?；A(chǔ)施工結(jié)束以后，一定要檢查基礎(chǔ)面是否水平，其標高是否達到設(shè)計要求，檢查方法是在基礎(chǔ)上適當位置安置水準儀，分別在基礎(chǔ)的四角和其他軸線交點豎立水準尺，若水準儀的各處水準標尺的續(xù)數(shù)一樣，則說明基礎(chǔ)面水平，否則哪處標尺讀數(shù)小就說明哪處高，說明基礎(chǔ)面低。

it實習日記 篇9

資料員的實習日記1

今天是實習的第一天，這次實習預(yù)示著我們即將要步入社會。一大早我們就早早到了，有幾個負責人在等著我們，他們說以后就叫他們師傅把，剛剛進了施工工地，師傅就要我戴安全帽和穿上工作服。并且說：“在這里，你一定要記住‘安全第一’”，我點點頭，保證以后服從指揮。跟著，他說了很多工地上的安全條例，我都一一的記在心里。

今天的任務(wù)主要就是熟悉環(huán)境，我們跟隨著師傅參觀了整個建筑工地，還有一些相關(guān)部門。

資料員的實習日記2

昨天已經(jīng)對工地有所了解，所以今天的主要任務(wù)就是看看施工圖紙，了解整座建筑物的構(gòu)造及施工過程。大家邊看邊討論，交流心得，氣氛相當活躍。我重點看了有關(guān)于配筋的幾張圖，看到了關(guān)于配筋的幾種形式;比如，縱筋、架立筋、分布筋和箍筋。以及配筋的幾種布置方式，尤其是構(gòu)造鋼筋的幾種特殊形式：分布筋，與主梁垂直的負彎矩鋼筋，與承重砌體墻垂直的副彎矩鋼筋，以及板角負彎矩鋼筋。

師傅還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸;柱和梁的斷面、高度和跨度;圍護墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系;板的厚度和結(jié)構(gòu)標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求;箍筋的規(guī)格、間距、和強度等級;每層柱及柱的配筋量的變化;梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化;板的配筋要求等;了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設(shè)計是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。”

資料員的實習日記3

從今天開始我就要開始在這里的正式體驗了，沒有人再帶著我們參觀，以后的日子就靠自己了，雖然沒有具體分配給我工作，但我還是要努力的學習。

資料員的實習日記4

還是沒有什么事情可做，一直在不停的晃蕩著，看著工人們工作，看看圖紙資料員的實習日記15篇資料員的實習日記15篇。

資料員的實習日記5

時間真快，不知不覺到了這個星期實習的最后一天。在其他組同學眼中，我們的實習是輕松的。但是凡事都如此，你想苦總是能學到更多東西的，可惜我比較懶，呵呵~~~~

今天下午，我看到了讓我震驚的.一幕。我看到一位沒有帶任何安全措施的工人在梁上邊工作邊走動，那梁是懸空，且是弧狀的，是正門前的遮陽之地。具體做什么，我也不清楚。當時想問，但又怕給工人分神。身邊也沒有可問的工程師。但我敢肯定，這是違規(guī)操作!

每年都會可類的事故，導致有人失去丈夫，失去兄弟。而他們的命在有些人眼中是不值錢的資料員的。

資料員的實習日記6

第二星期就開始了，周末兩天真的過得太快了?？赡苁菃握{(diào)的生活中，時間總是飛逝吧。我們參觀今天的工地，發(fā)現(xiàn)與往日不同，今天工地上的人比往日多了幾倍!各個平坦的地面上都有了水泥和沙漿。地面上還有許多地磚和木材。我們意識到大型的裝修開工了。直在中，看見施工人員用推車裝沙漿，推到泥地面的工人那里。

墻面上，工人們在抹白顏料。有的墻面上，工人們在往上面瓷面。我們向工人資詢了一些問題。比如，我看到一位工人在用錘子敲大理石瓷面，當時我很好奇，問后才知道那錘子是膠做的。錘子是用來將磁面敲平的，瓷面依著拉直的線而進行。這是技術(shù)活，經(jīng)驗很重要的。

在今天的實習中，我們從監(jiān)理那里得知，這些工作要持續(xù)兩個星期左右。我想難怪樓上到處都是沙子和水泥。

我們還看了課本，對照施工技術(shù)中講述的內(nèi)容，DD這叫做理論聯(lián)系實際資料員的實習日記15篇實習報告。

資料員的實習日記7

前幾天沒有寫，因為這幾天都是在工地看工人施工。但是感覺進度挺快的，每天都能有新發(fā)現(xiàn)

鋪墊，拋光磚，地板等工作仍進行著，我們沒發(fā)現(xiàn)什么進度，但是在監(jiān)理眼中，這些工作是心中有數(shù)的。對于這方面，我們和工程師眼光不同，我們只看到了表面，而工程師更關(guān)注的是內(nèi)在。在二樓，我發(fā)現(xiàn)原先裝配好的要框全被拆掉了，監(jiān)理說，那是為提高耐火等級。他們把原先預(yù)訂的要門框換成了梓門框，這種材料是經(jīng)化學浸泡而后成的。具有強度和耐火雙重效果。

文秘實習日記錦集

周記的內(nèi)容可以是學生們下個階段的小目標，在讀書的時候周記是必不可少的。你知道怎么寫出一篇高分的周記嗎？我為你推薦這本文秘實習日記，希望您閱讀后有所收獲！

文秘實習日記(篇1)

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學以來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識。在學校我學的就是文秘專業(yè)，修過秘書學、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的'知識。所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。

文秘實習日記(篇2)

今天自貢的天氣還是有點熱，第一天去單位上班，調(diào)好的鬧鈴早早地把我鬧醒，于是一切準備就緒，我就搭上公交車提早到來公司，迎面就遇上當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了銷售部門，介紹我部門負責人陳哥。他個子不高，但很精明干練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我印象最深的話就是：“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多。”他還告訴我有時間就多去看看別的部門。我坐在公司為我準備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些銷售資料。部門同事都開始陸續(xù)來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。

一整天，好像沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)了這個小辦公室。我和兩位同事也很快建立了良好的關(guān)。我會更加努力，相信我會把我的工作做得很好。

今天負責人陳哥沒給我安排具體的工作內(nèi)容，只是叫我先熟悉一個整理銷售資料的軟件，很尷尬的是我發(fā)現(xiàn)自己什么都看不懂，于是只有去百度去搜資料。網(wǎng)上的答案看著真的很抽象，于是只能求助于同事，坐我對面的王哥最是熱情，還跟我說他進來的時候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪。說得我的心里暖烘烘的，這更加增強了我的信心。他還說，公司的人都很厚道，把公司，把那個小辦公室當做自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉自己的溝通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思經(jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個軟件。

一整天的時間就這么過去了，看起來不大的公司，里面的結(jié)構(gòu)卻很復雜。經(jīng)理還跟我說，生產(chǎn)部是公司除了銷售部以外最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高了技術(shù)才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮，終于不像第一天那樣無聊了，可以長見識了。

副總帶我去參觀了市場部和行政部。和那里的同事相互介紹認識后認真看了他們的工作。

因為帶我去參觀的是經(jīng)理，總感覺他們也把我當成領(lǐng)導似的，很客氣。突然想起了一個成語――狐假虎威。在這里得知下午有個業(yè)務(wù)員培訓會，為了多學知識，我主動和銷售部經(jīng)理說：“下午的培訓會我來幫你們做事，大事辦不了，端茶倒水還是會的。”銷售部經(jīng)理高興地答應(yīng)了。

下午去了會議室，發(fā)現(xiàn)銷售部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么一回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。會議結(jié)束后我自己有了點觀點。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎不是很高，對自身產(chǎn)品的了解還不夠深入，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個特別清晰的概念，作為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利，讓業(yè)務(wù)員認識到參加培訓的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和經(jīng)理說這些不見得是好事，還是壓藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道經(jīng)理和優(yōu)秀?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真的希望數(shù)年之后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

文秘實習日記(篇3)

辦公室事務(wù)

通過一周對信誠的了解，部門安排我接觸管理部門行政工作。前兩天我的主要任務(wù)包括：打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室事務(wù)和一般辦公室內(nèi)務(wù)工作如煲水、整理報紙等。干這些瑣碎的內(nèi)務(wù)活，開始感覺很沒趣，做起來也沒激情，但做了兩天我的思想開始轉(zhuǎn)變了。自己剛從學校出來，老師肯定不會安排一些重要復雜的事情給我。轉(zhuǎn)變思想后，在認真積極完成自己分內(nèi)工作的同時，我也開始和一些公司員工交流，與他們的交談中也了解到一些比較現(xiàn)實的事情，這對我們將來面對更現(xiàn)實的情況提供了一定的參考。另外，也從他們的交談及業(yè)務(wù)處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關(guān)系。如：電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的了解別人的需要及向?qū)Ψ浇忉屒宄录?/p>

文秘實習日記(篇4)

今天一到辦公室，經(jīng)理讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。很很多科技名字我們在學校都沒看到過。部門經(jīng)理還和我說，我們總共經(jīng)歷可能要引進這個技術(shù)。還特意發(fā)傳真叫我試著翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學技術(shù)名詞詞典。有這三個我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復雜，怎么這么多參數(shù)和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校里學的知識，過了。我把翻譯好的資料發(fā)傳真給總經(jīng)理后。隨著經(jīng)理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個字——很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直窩都接受了新事物，學到了很多知識。

文秘實習日記(篇5)

◆參與做好各類行政會務(wù)安排，包括相應(yīng)的會議記錄、紀要工作;

◆參與完成公司總經(jīng)理室交辦任務(wù)及重要會議決策事項的督辦;

◆參與起草、修改公司各類公文、行政、黨務(wù)工作報告等重要文件、報告文字材料;

◆參與政策調(diào)研工作;

◆負責各類文件的收發(fā)、登記、呈送、傳閱、催辦、回收、清退、立卷、歸檔和查閱工作;

◆配合完成公關(guān)外聯(lián)、重大活動籌備等工作。參與行政人事部的其他工作。

行政文秘(或稱行政文員、行政助理)幾乎存在于每一家企業(yè)機構(gòu)，大到機關(guān)、企事業(yè)單位，小到可能只有十余人的私企，它是一個企事業(yè)單位不可或缺的組成部分。很多應(yīng)屆畢業(yè)生剛開始從事的都是這類工作。行政文秘是一個看似簡單，實則很考驗人的工作，因為它的工作非常多元化，要求應(yīng)聘者是個多面手，簡單的說，做這個工作要求人會 “三辦”(辦文、辦會、辦事) ，具體而言包括以下幾點：

社團活動： 所有的社團活動都不是毫無意義的，起碼展現(xiàn)了你的交往能力。

大型活動： (辯論、演講、主持等)這些活動可以突出性格、口才等。

社會實踐活動(志愿者等等)： 社會實踐活動也是證明自己處事能力的一種手段。

各種能力可以通過不同經(jīng)歷展示：

文秘實習日記(篇6)

辦公文秘

部門主管對我經(jīng)過幾天的觀察，就把一些與辦公文秘相關(guān)的任務(wù)交給了我，如：打印、接聽電話、數(shù)據(jù)輸入、送文件、整理檔案等事務(wù)。其實，辦公室文員的主要工作就是做一些細活，很考驗人的注意力。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。通過這段時間的實習我懂得了：要想真正的在一個辦公室好好工作，就必須把自己融入辦公室中，與同事門和諧相處。因為在我實習過程中有許多同事幫助過我。由此可見，人際關(guān)系處理的重要性。

銷售實習日記集錦

一個寫作的得力參謀就是網(wǎng)絡(luò)范文，在寫文檔時我們可以參考范文的篇章結(jié)構(gòu)，如何寫出一個與眾不同的范文？編輯為你收集并整理了“銷售實習日記”，歡迎您的到來希望我們的閱讀體驗?zāi)軌蛭⑹詹匚覀兊木W(wǎng)站！

銷售實習日記 篇1

今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。

今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。

不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊！看上去和我也差不多。然后就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎！

臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。

跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中……

銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì)。其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應(yīng)付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調(diào)整心態(tài)，時刻保持積極自信的狀態(tài)，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

銷售實習日記 篇2

經(jīng)過培訓，我了解了公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收獲頗豐。

銷售實習日記 篇3

導語：你是如何理解銷售這個詞的呢?什么是銷售?銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

銷售實習日記 的范文

2月31日 星期四 晴

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最后會給我們幾個新來的實習生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明細說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學習產(chǎn)品的知識，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談?？傊?，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。

3月1日 星期五 陰

今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認同組織的價值觀。

晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。

企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在：企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值判斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過一定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節(jié)省了企業(yè)運營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識引導來實現(xiàn)的;4、企業(yè)價值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力(合力)作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。

3月4日 星期一 陰

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?

銷售實習日記 的范文

3月11日 星期一 晴

體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，并運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我們店型號后就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

3月12日 星期二

“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實惠的服務(wù)投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺小姐提供房號進行入住時，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產(chǎn)生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產(chǎn)生，因為我們曾經(jīng)就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務(wù)中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實惠的投資。

3月13日 星期三 陰

服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

3月14日 星期四 晴

作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障?！俺兄Z必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到穩(wěn)定的發(fā)展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

銷售實習日記 的范文

3月6日 星期三 陰

昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會是一事無成。

把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學會鼓勵自己。

3月7日 星期四 雨

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會越來越多，你的業(yè)績也隨之會越來越好。現(xiàn)今的社會，因為市場變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。

“顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，“顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作，也就是說使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。試想一下，我們?nèi)粽鞂︻櫩臀ㄎㄖZ諾，那么工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。

要實現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個細節(jié)，要在每一個系統(tǒng)性的服務(wù)動作完成后認真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務(wù)時，我們要時刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫。

3月8日 星期五 陰

通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人時，若板著面孔接待，那會是什么效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認為自己并不處于一個陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現(xiàn)在游客面前，帶游客進行游覽，這就會給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結(jié)，我們的企業(yè)就會產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。

銷售實習日記 篇4

6月27日 周六

工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。

工作執(zhí)行：我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息?！痹瓉沓宋覀冞@個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。

然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規(guī)，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現(xiàn)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時，我就郁悶了，到底我要啥?思考中……

思考歸思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢?學習興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”?！鹊取．敃r自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個“專業(yè)”很重要，非常重要，相當重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個方面：大小、表情動作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進：提高工作效率，看準目標客戶。

個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

6月28日 星期天

今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)驗，音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。

跟進：下次的宣傳要找一個協(xié)助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。

6月29日 星期一

今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。

今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。

不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎!

臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊裉斓墓ぷ饕菜沩樌?，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。

銷售實習日記 篇5

最新銷售助理實習日記50篇

2月19日 小雨

實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限公司。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。 到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

2月20日 小雨-多云

今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。從早上開始一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學術(shù)的東西。感覺和我們在學校上課沒什么區(qū)別。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經(jīng)常的使用到的。

2月23日 陰-陣雨

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時習慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。

2月24日 小雨

今天我們就要進行基本禮儀的教學了，老師一大早就拿了很對的公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學問。真是感覺有點像古代大家閨秀學習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。

2月25日 陣雨

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

2月26日 陣雨-陰

今天指導人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓的一大內(nèi)容，而且權(quán)當為明天的考核勞動放松下，所以今天就沒有實際意義上的教學課程了。公司庫房剛一進去感覺挺干凈的，但一打開密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過看到檔案整理的還挺不錯的，比檔案館的標準化程度要高，可見公司在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來中午有人送來了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在實習期間公司居然還包餐，真是感動哈哈。原來是指導老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯的，于是今天大發(fā)慈悲請我們吃飯獎勵我們一下呢。才想的，當初面試的時候沒說公司有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過幾天就要進入工作的辦公室了，心情還是很激動的，辦公環(huán)境不錯，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進行工作。

2月28日 多云

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。今天是培訓的最后一天，就要進行考核啦，導師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習的訓練，要是考不合格就了，所以蠻緊張的?？己碎_始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的`還不錯。不枉這幾天那么認真的學習。總算是過關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

3月1日 晴

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧?？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑?？磥碛羞M步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂?；锸尺€不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了。

3月3日

由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領(lǐng)人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當學生的日子美好啊!

3月3日

今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復印文件，學會了使用復印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學會了使用復印件和傳真機?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

3月4日

今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領(lǐng)導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學校學過的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能這些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

3月5日

今天很開心。因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現(xiàn)了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經(jīng)理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

銷售實習日記 篇6

7月10日 星期日

今天我學到的主要是如何接近顧客，這里面原來是大有學問啊。

接近顧客的首先看選準時機，不要顧客一進來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾芜x準最佳時機呢，這里我總結(jié)了幾點：標簽和價格(表示已產(chǎn)生愛好，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分)。5.當顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導購的幫助)。6.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反復猶豫不決時。

當然接近顧客后，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：

1、提問接近法~您好，有什么可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產(chǎn)品。

特性(品牌、款式、面料、顏色等)。(優(yōu)點(大方、莊重、時尚等)。(好處(舒適、吸汗、涼爽等)。

氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。~您的包很特別，在那里買的?~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)4、示范接近法。利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言先容，來幫助顧客了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。

銷售實習日記 篇7

昨天看完上海地標性建筑之后，今天我們來到了上海市北外灘蘇寧廣場，這個項目投資金額：娛樂、辦公、文化用地。北蘇州路外灘通道的開通，地塊交通形成立體交通網(wǎng)絡(luò)體系。軌道交通調(diào)整和再分配。

本工程的基坑圍護采用梁板缺失處采用鋼筋混凝土臨時支撐或工字型鋼支撐、車道位置采用工字型鋼以及鄰近臨時分隔地墻的邊跨需設(shè)置附加柱和換撐圍檁等換撐結(jié)構(gòu)，通過這些構(gòu)件的傳遞力，進而使得地下結(jié)構(gòu)重新達到受力平衡，故換撐施工將成為我部地下結(jié)構(gòu)施工的重大難點之一。

銷售實習日記 篇8

2016年關(guān)于銷售員實習日記范文

2016年關(guān)于銷售員實習日記范文

3月31日 小雨

實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限公司。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。 到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

3月33日 小雨-多云

今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。從早上開始一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學術(shù)的東西。感覺和我們在學校上課沒什么區(qū)別。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經(jīng)常的使用到的。

3月33日 陰-陣雨

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時習慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。xx年關(guān)于銷售員實習日記

3月34日 小雨

今天我們就要進行基本禮儀的教學了，老師一大早就拿了很對的公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學問。真是感覺有點像古代大家閨秀學習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。

3月35日 陣雨

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的.指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

3月36日 陣雨 陰

今天指導人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓的一大內(nèi)容，而且權(quán)當為明天的考核勞動放松下，所以今天就沒有實際意義上的教學課程了。公司庫房剛一進去感覺挺干凈的，但一打開密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過看到檔案整理的還挺不錯的，比檔案館的標準化程度要高，可見公司在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來中午有人送來了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在實習期間公司居然還包餐，真是感動哈哈。原來是指導老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯的，于是今天大發(fā)慈悲請我們吃飯獎勵我們一下呢。才想的，當初面試的時候沒說公司有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過幾天就要進入工作的辦公室了，心情還是很激動的，辦公環(huán)境不錯，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進行工作。

3月38日 多云

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。今天是培訓的最后一天，就要進行考核啦，導師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習的訓練，要是考不合格就了，所以蠻緊張的。考核開始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯。不枉這幾天那么認真的學習?？偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!xx年關(guān)于銷售員實習日記

銷售實習日記 篇9

作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障。 “承諾必須兌現(xiàn)， 服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的 首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就 是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng) 的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比如， 我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT 服務(wù)的領(lǐng)頭羊” ，那么既然承諾，就要做 到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服 務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要 我們能夠做到 穩(wěn)定 的發(fā)展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不 住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于 社會，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個性化服務(wù)的 理念，讓我們 100%的服務(wù)贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

銷售實習日記 篇10

下午三點時分我完成了自己的第一個任務(wù)——錄入，然后張姐教我打印，由于匯編兩份，都要打印兩份，我才了解到文書檔案同時歸檔三份，一份上架，另兩份做成匯編用來利用，雖然打印機很老了，每次只能出一頁，不過我憑著自己的耐心還是保質(zhì)保量的完成了任務(wù)!這事完成之后，林經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事情做。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部的經(jīng)理很熱情。我心想這些人真熱情，心理暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結(jié)，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解建設(shè)部的工作內(nèi)容。

銷售實習日記 篇11

XX年8月11日多云

一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。

寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進金港的情景…

背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學習。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。

傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。

1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

XX年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

感謝天，感謝地，感謝godblessme!

目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。

大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問題，導致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”

有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?

晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」”

XX年8月12日晴

早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老板了。

賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認真!?現(xiàn)實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的機會!

下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+

車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過程太愚蠢了，不詳細說明」

銷售實習日記 篇12

來公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當中,開始了我第一天的電話銷售,電訪100個客戶,當然第一天很興奮也很認真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。

第一次做電話銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,電話中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。