心理部門述職報告總結(jié)

心理部門述職報告總結(jié)集合8篇。

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心理部門述職報告總結(jié) 篇1

歲月如梭，光陰飛逝，不知不覺中已走過幾個個春秋，在同事的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好各項工作打下了良好的基礎(chǔ)，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著。下面是我對一年來的工作進(jìn)行的總結(jié)與歸納：

一、內(nèi)部管理

1、在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，保證入庫、出庫、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;

2、當(dāng)班期間。認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫及準(zhǔn)確及時入庫;

3、物資發(fā)放。能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅持原則不徇私情，保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性;

4、報表制作。四點班除了提高發(fā)貨效率外，還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，合理編制，以自己最大能力為領(lǐng)導(dǎo)們提供極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);

5、做好倉庫管理工作，盡可能將庫內(nèi)打并整潔，及時除理爛袋，根據(jù)情況整理庫房，并積極向5S管理靠近。

二、遵紀(jì)守法

加強思想政治學(xué)習(xí)及專業(yè)知識學(xué)，提高政治素質(zhì)。主要學(xué)習(xí)公司相關(guān)精神，物資管理、計算機操作、工商管理等知識，以求不斷提高自身素，積極遵守倉庫管理紀(jì)律，服從上級安排。

三、崗位職責(zé)

1、品質(zhì)的保證工作。即一定要保證所入庫的產(chǎn)品品質(zhì)，做到防火、防水、防壓、防變形、防腐蝕等倉庫十二防。按照先進(jìn)先出，上輕下重，上小下大;定時、定位、定量三原則進(jìn)行入庫擺放和發(fā)料工作;

2、倉庫帳目。保證每晚下班之前把當(dāng)天的入庫數(shù)，出庫數(shù)，庫存數(shù)按照物料種類、名稱準(zhǔn)確無誤的登記做帳，領(lǐng)導(dǎo)每天上班即能看到昨晚倉庫的準(zhǔn)確庫存以便準(zhǔn)確的做出當(dāng)天的生產(chǎn)安排;

3、月報工作。每月月底進(jìn)行盤點，倉庫不僅僅要做好倉庫的進(jìn)銷存帳目，還要把全廠的各類的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，做出月報表提供給決策部門，以便于決策者能夠及時安排調(diào)整下一步的工作;

4、物料的收發(fā)工作。倉庫其實就是工廠產(chǎn)品的一個中轉(zhuǎn)站：倉管最主要的工作就是及時準(zhǔn)確的收發(fā)中轉(zhuǎn)物料以配合工廠的生產(chǎn)。這就要求我們對進(jìn)入倉庫的每一種物料都很清楚其時在庫的擺放位置、數(shù)量、生產(chǎn)日期、顏色、何種原料等等;

5、倉庫的整理工作?，F(xiàn)在的企業(yè)大都要求自己能達(dá)到5S標(biāo)準(zhǔn)，我們要嚴(yán)格用這些系統(tǒng)的要求來檢驗自己的工作是否合格。對于倉庫來說，倉庫是一個出入物品較多的地方，所以倉庫比起其它地方更易顯得臟亂差，這就要求我們時時的進(jìn)行倉庫整理。所有物品各歸各處，有用的擺放整齊，無用的扔掉，經(jīng)常打掃，常期堅持，使倉庫時時處處顯得有條有序，干靜整潔;

6、一個公司的前進(jìn)過程也可以說就是一個不斷提出問題，解決問題的持續(xù)改進(jìn)的過程。對于我平時工作中出現(xiàn)的失誤，發(fā)現(xiàn)的問題要及時進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行解決，然后再發(fā)現(xiàn)再解決，就這樣進(jìn)行反復(fù)的，持續(xù)的改進(jìn)。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，但是困難是絆腳石，更是前進(jìn)的基石，在努力發(fā)揚優(yōu)點的.同時，更應(yīng)該學(xué)會改進(jìn)不足，知恥而后勇，在新的一年里我一定會繼續(xù)努力，把工作做到最好，為公司建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

心理部門述職報告總結(jié) 篇2

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，在全體成員的幫忙下，我緊緊圍繞成品物資倉儲工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改善工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)就自己的一年工作作簡要總結(jié)。

一、抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

加強思想政治學(xué)習(xí)及專業(yè)知識學(xué)，提高政治素質(zhì)。主要學(xué)習(xí)公司相關(guān)精神，物資管理、計算機操作、工商管理等知識，以求不斷提高自身素。

二、強化工作職能，搞好成品管理。

1、我主要負(fù)責(zé)砂狀、鋁法、粒狀成品管理，在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，保證入庫、出庫、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2、當(dāng)班期間，認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫及準(zhǔn)確及時入庫。

3、物資發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅持原則不徇私情，保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性。

4、報表制作，四點班除了提高發(fā)貨效率外，還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，合理編制，以自己潛力為領(lǐng)導(dǎo)們帶給極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

5、做好倉庫管理工作，盡可能將庫內(nèi)打并整潔，及時除理爛袋，根據(jù)狀況整理庫房，并用心向5S管理靠近。

三、存在問題及明年工作計劃

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己工作中存在的性格急躁，不善講究工作方式等問題也要端正態(tài)度、努力克服。我對明年工作也提出了初步設(shè)想，

一是繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念，

二是繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用心爭取參加各類培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階；

三是賬目方面，我要努力學(xué)好計算機為以后的企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）等網(wǎng)絡(luò)管理做好充分準(zhǔn)備。

應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許，我滿懷信心，相信在成品組在師玉平主任的領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙的下，我必須能把工作做得更好，名副其實地成為一名永不落伍的成品保管員。

此刻的成品管理還存在一下問題：

1、勞務(wù)隊管理還需進(jìn)一步加強，其人員的不確定性，工作模式的粗放化，為成品質(zhì)量及發(fā)貨效率都帶來了極為滯后的不利因素。

2、市場信息收集不夠詳細(xì)。比如硅法發(fā)貨，在無法控制其不合格品產(chǎn)生的狀況下，應(yīng)帶給必須的客戶要求信息，以便合理存放。

3、相關(guān)部門對質(zhì)量意識還不夠強，甚至有妥協(xié)的味道。不合格品怎能熟視無睹，還沒有一套合理的相關(guān)制度，僅限于簡單的不合格申請，萬萬不能。

4、外購料管理力度不夠。到此刻為止，還沒有一套理解的品質(zhì)指標(biāo)，什么指標(biāo)該接收，什么指標(biāo)不該接收，做不到一目了然，為使用及退庫帶來了必須的隱患，也期望不要為外購料加上太多的朦朧意味。

期望以上問題能夠引起相關(guān)注意，困難是絆腳石，更是前進(jìn)的基石，在努力發(fā)揚優(yōu)點的同時，更就應(yīng)學(xué)會改善不足，知恥而后勇，相信在大家的共同努力下，成品管理必須會再嶄新姿。

心理部門述職報告總結(jié) 篇3

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20__年即將過去了。今年，從三月起，我主要負(fù)責(zé)_過夜用房內(nèi)外裝修工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和項目部同事的共同努力下，該工程順利完工并通過驗收。十月到十一月，順利完成_業(yè)務(wù)用房的窗戶制作安裝工作，為公司賺取微薄利潤。十一月到十二月，設(shè)計部和我項目部積極配合指揮部做_的圖紙深化設(shè)計及前期的進(jìn)場準(zhǔn)備工作，為明年_樓工程大面積施工打下良好基礎(chǔ)。下面我就從過夜用房內(nèi)外裝修工程的成本控制，安全管理，進(jìn)度控制和質(zhì)量控制四個方面對本工程進(jìn)行一下簡單的總結(jié)。

一、成本控制

任何公司經(jīng)營的目的就是盈利，而建筑材料的控制對于盈利至關(guān)重要。針對由我項目部購進(jìn)的建筑材料，我們采取“勞務(wù)報量，我方審核，責(zé)任人確認(rèn)”、“嚴(yán)把原材質(zhì)量，嚴(yán)控原材數(shù)量”、“專人負(fù)責(zé)，多人確認(rèn)”等制度從材料進(jìn)場開始就進(jìn)行有效地控制。對于材料的使用，我們也從嚴(yán)控制。在保證施工安全和工程質(zhì)量的前提下，控制好材料的使用，從木工板、石膏板的下料到搭接長度，從商砼進(jìn)場放料到澆注施工，嚴(yán)格控制，杜絕浪費。

二、安全管理

安全為天，質(zhì)量為本。安全生產(chǎn)是頭等大事。項目部管理人員在做好本職工作的同時，做到“全民皆為安全員”，隨時隨地抓安全。到目前為止很好的完成了安全生產(chǎn)任務(wù)，做到零事故。

三、進(jìn)度控制

本工程甲方要求工期緊迫，為了能按計劃順利完工，工人加班加點，不辭勞苦，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和項目部全體管理人員的共同努力下，歷時100天，到十月底，過夜樓內(nèi)外裝修工程順利完成。但由于前期土建、弱電、消防等施工不及時，加上甲方要求做樣板間，導(dǎo)致三月進(jìn)場以來近四個月不能大面積施工，嚴(yán)重影響了工程總進(jìn)度，這是本工程中的不足之處。

四、質(zhì)量控制

百年大計，質(zhì)量第一。質(zhì)量是一個企業(yè)的生命之本。工程施工過程中，嚴(yán)格按設(shè)計要求、驗收規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量。

1、嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)。本著“嚴(yán)把材料質(zhì)量，嚴(yán)控材料數(shù)量”的想法，首先對部分主要材料供應(yīng)商給予選擇。項目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、規(guī)格驗收，并做好現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合要求。

2、現(xiàn)場勞動者的工作直接決定工程的質(zhì)量。項目部依合同及國家的有關(guān)法律法規(guī)，對各工隊加強質(zhì)量管理。事實上，各個勞務(wù)單位工人的.操作技能基本上是比較接近的，而質(zhì)量差異，主要是管理水平的差異。所以在對于工隊的管理上，主要抓其質(zhì)量體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)量體系在質(zhì)量管理上的作用，以及加強與工隊各專項技術(shù)員溝通，并組織兩個單體的專項施工工長進(jìn)行橫向參觀、相互取長補短。從思想上重視質(zhì)量管理，堅持每周至少兩次與工隊的例會，進(jìn)行技術(shù)交底，講問題，提問題，解決技術(shù)難題和質(zhì)量通病。

3、加強成品保護，對澆筑好的砼墊層進(jìn)行覆膜養(yǎng)護，避免剛澆注的砼面過早上人。對燈具、門、潔具等成品進(jìn)行專區(qū)堆放，避免劃傷、破損現(xiàn)象。

五、關(guān)于申請進(jìn)度款

每月月初，與預(yù)算部溝通，及時做進(jìn)度審核單上報甲方，要求其按照合同約定撥付當(dāng)月進(jìn)度款，至過夜樓工程完工工程款支付已達(dá)工程款的80%。完工后積極做工程簽證，上報決算書，爭取合同內(nèi)、外工程款在最快時間內(nèi)支付到95%，為公司資金周轉(zhuǎn)盡微薄之力。

以上是我20__年的工作情況匯報。再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和幫助，再次感謝各位同事與我的配合和協(xié)作!最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順利，合家歡樂!

心理部門述職報告總結(jié) 篇4

生產(chǎn)車間統(tǒng)計員工作總結(jié).txt有沒有人像我一樣在聽到某些歌的時候會忽然想到自己的往事_______如果我能回到從前，我會選擇不認(rèn)識你。不是我后悔，是我不能面對沒有你的結(jié)局。生產(chǎn)車間統(tǒng)計員工作總結(jié)

20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多.

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名督導(dǎo)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力，為下面的員工做好指導(dǎo)。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因為我能嚴(yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。

三、現(xiàn)場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學(xué)費”，讓我從中學(xué)會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，

四、抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個督導(dǎo)，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對商場里的大事，不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

通過20xx年的總結(jié)，我有幾點感觸同時也是20xx年的一個計劃：

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個員工，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無形的帶動了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，要他們的相互配合，從中發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的

藍(lán)圖。

心理部門述職報告總結(jié) 篇5

1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠(yuǎn)程物料計劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的，

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個采購的大門里面。

3)參與ERP的工作錄入及整理。通過ERP讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。[合同范本網(wǎng) WWW.36GH.com]

4):參與盤點工作.在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.

心理部門述職報告總結(jié) 篇6

幼兒園是一所擁有x個教學(xué)班，x多名幼兒，x多名教職工的全日制省級示范幼兒園。近年來，我園在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強內(nèi)部管理的同時，樹立社會化教育觀，充分利用家庭、社區(qū)教育資源，構(gòu)筑起幼兒園、家庭、社會三位一體、溝通互補的立體教育網(wǎng)絡(luò)。在實踐中我們堅持以家長學(xué)校為主陣地、多種教育途徑相結(jié)合的“家園共育”，將園內(nèi)教育和園外教育有機的結(jié)合起來，取得了良好的效果。

一、樹立三教聯(lián)育意識，形成共同辦校共識

在長期的教育實踐中，老師們越來越感受到幼兒園教育的“勢單力薄”，而家庭、社會因素對幼兒的影響卻越來越大，“5+2=0”的現(xiàn)象在幼兒園表現(xiàn)的尤為突出。再加上部分家長因不了解幼兒園教育的任務(wù)和內(nèi)容，存在重教輕保的思想。我們認(rèn)識到要促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，首先要提高家長素質(zhì)，在教育過程中要內(nèi)外聯(lián)手，尋求外援，有效整合幼兒園、家庭及社區(qū)的資源，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

一方面，我們積極組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)家長學(xué)校工作的具體要求，提高廣大教師“家園合作、科學(xué)育兒”的意識，樹立不斷開發(fā)育人資源的共識;另一方面利用多渠道向家長宣傳辦好家長學(xué)校的現(xiàn)實意義，在取得家長支持的基礎(chǔ)上，我園于x年，創(chuàng)辦了第一屆家長學(xué)校。

二、成立兩級互動組織，建立有序辦學(xué)機制

為確保家長學(xué)校正常、有序的開辦，我們成立了家長學(xué)校校務(wù)委員會，園長親自擔(dān)任家長學(xué)校校長，校務(wù)委員會由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員、教師、家長代表、退休教師代表組成，負(fù)責(zé)家長學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作。我們還充分調(diào)動不同層次社區(qū)力量的積極性，以教學(xué)班為單位推薦家長代表，成立了家長委員會，同時聘請社會各界人士成為我園家長學(xué)校的顧問，從而構(gòu)成了管理層、操作層、智囊層三個家教梯次的園內(nèi)立體教育場。

為把我園家長學(xué)校創(chuàng)辦成“傳播科學(xué)家教知識，交流有效家教經(jīng)驗，啟迪正確家教習(xí)慣，形成家園共育合力”的平臺，我們擬訂出《家長學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度》、《家長聯(lián)系制度》、《家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)》、《家長學(xué)校優(yōu)秀學(xué)員評比制度》等制度職責(zé)共12份，進(jìn)一步明確職責(zé)，保證了分工合作，建立起有序的辦學(xué)機制，促成家長學(xué)校工作有序推進(jìn)。

三、科學(xué)設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，實施有效辦學(xué)目標(biāo)

幼兒園實施以保為主、保教并重的教育，在家長學(xué)校的課程設(shè)置上，我們也充分考慮到幼兒特點及家長需要，注重了教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、全面性、系統(tǒng)性、適用性，開設(shè)有思想教育、法制教育、營養(yǎng)衛(wèi)生教育、安全教育、心理健康教育等內(nèi)容。為了讓家長進(jìn)一步了解幼兒教育目標(biāo)，有效實施家園共育，我們還自編自印出兩本家長學(xué)校教材，將《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》打印成冊分發(fā)給家長，還根據(jù)教育目標(biāo)整理出《幼兒日常行為規(guī)范訓(xùn)練基本要求99條》，讓廣大家長明確目標(biāo)，要求一致的對孩子進(jìn)行生活衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我園富有針對性的設(shè)置教學(xué)課程，凸現(xiàn)了辦學(xué)的實效性。

為保證家長學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，我們成立了由幼教專家、法律顧問、心理咨詢師、交警、保健醫(yī)生、兼職教師組成的講師團，定期有序地為家長授課和舉辦咨詢活動。我們先后邀請到x、x來園給家長授課，他們的講座理論先進(jìn)，旁征博引，引起了家長的共鳴，收到了很好的教育效果。我們還充分利用社區(qū)資源，請交警、兒科醫(yī)生等人為我園家長授課，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。近五年來，我們共組織家長學(xué)校專題講座17場，咨詢活動x，有效改變了廣大家長的育兒觀念和教育行為。

四、致力拓寬家教渠道，促進(jìn)家園信息互動

傳播科學(xué)的家教知識，啟迪學(xué)員形成科學(xué)的家教行為，實現(xiàn)合作育人的目標(biāo)是家長學(xué)校的立校之本，為此我們在家長學(xué)校豐富的專題講座的基礎(chǔ)上，開展了全方位、多途徑的家園互動活動。

1、交談。我們要求教師每日一交談，即利用家長每日接送孩子的時間，有重點、有目的和家長進(jìn)行溝通和交流，及時向家長了解孩子的身體狀況或反映孩子在園的生活、學(xué)習(xí)表現(xiàn)，有針對性的進(jìn)行護理和教育。

2、家訪。教師每周一家訪，每次走訪1-x幼兒家庭，了解幼兒家庭教育環(huán)境和家長教育態(tài)度，和家長交流教育方法，針對孩子特點制定相應(yīng)的教育措施，因人而異的實施教育，各班每學(xué)期幼兒家訪率均達(dá)到8x以上。

3、家長園地、家長宣傳專欄、網(wǎng)站。家長園地是各班向家長有效宣傳科學(xué)育兒經(jīng)驗、衛(wèi)生保健知識的窗口，家長園地的內(nèi)容來自于各類幼教書籍和雜志，教師經(jīng)過精心選擇和整理，提供給家長學(xué)習(xí)，家長園地的內(nèi)容每半月更換一次。我們還以年級組為單位開辟了家長宣傳專欄，將每月教育主題、工作重點及時向家長公布。為進(jìn)一步加大家園聯(lián)系的密度和廣度，x年5月，我園籌建起自己的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)輻射廣闊、速度快捷、資源豐富、交流便利的優(yōu)勢向家長發(fā)布通知，宣傳我園動態(tài)，傳授育兒經(jīng)驗等，并通過和班級留言板與家長互通信息，共同探討有效的教育方式。

4、家長會、家長開放日、家長匯報會。我園每學(xué)期初召開一次全園家長會，學(xué)期中舉行一次家長開放日活動，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次家長匯報活動。從x年開始，我們又將家長開放日改為家長開放周，給家長提供更充足的時間，讓家長能夠更全面、更真實的了解到孩子在園的活動情況。

5、親子園活動。每學(xué)年我們組織兩次親子園活動，讓家長和孩子一起來園參加趣味盎然的運動會和“六一“慶祝活動，給家長提供了一個和孩子同學(xué)、同樂的機會，受到了家長的熱烈響應(yīng)。

五、及時落實信息反饋，實現(xiàn)家園合作育人

學(xué)員群體中蘊涵著豐富的育兒經(jīng)驗，凝聚著無限的教育智慧，我們廣開言路，主動征求他們對課程設(shè)置和教學(xué)的意見，征求他們對幼兒園建設(shè)和發(fā)展的建議，征求他們對合作育人的設(shè)想，構(gòu)建起信息反饋落實制。近年來，我們印發(fā)各種家長調(diào)查問卷400x份，收集整理出家長意見3x條，合理化建議6x個，對這些意見和建議我們認(rèn)真落實、及時整改，促使教師不斷改進(jìn)工作方法，促進(jìn)了幼兒園教育環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。我們還請家長參與民主管理，制訂幼兒食譜、評選“好園丁”，五年來，由家長評選出“好園丁”1x，此活動的開展，有效促進(jìn)了教師服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

一份耕耘，一份收獲。我園開辦家長學(xué)校五年來，累計培訓(xùn)家長230x人，結(jié)業(yè)160x人，評選出優(yōu)秀家長2x。家長學(xué)校的開辦，務(wù)實而具體的活動的開展，提高了廣大學(xué)員對家庭教育重要性的認(rèn)識，初步確立起以身垂范、小事入手、科學(xué)家教的意識，倡導(dǎo)起民主尊重的家教作風(fēng)。成績屬于過去，工作還看將來，我園將以全新的理念，務(wù)實的作風(fēng)，將“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”整體工作目標(biāo)落到實處，做到細(xì)處，努力為家長、為社會營造一個優(yōu)良的育人環(huán)境，為孩子撐起一片藍(lán)天。我們相信有上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有家長和社區(qū)人民的支持，我園家長學(xué)校會越辦越好。

心理部門述職報告總結(jié) 篇7

回顧質(zhì)量月培訓(xùn)工作，我們XXXXX持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。一個月來，做了以下培訓(xùn)工作總結(jié)

一、培訓(xùn)工作情況

共舉行內(nèi)訓(xùn)24項，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。 培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、質(zhì)量管理制度;

2、重點培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、CMMI3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

二、培訓(xùn)費用

培訓(xùn)費用總計為5223.50元。

三、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績：

1、今年質(zhì)量月培訓(xùn)工作與去年相比，從培訓(xùn)項目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在××年公司通過ISO9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和CMM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入ISO10015、GB/T19025-20xx和MQMS體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要去大力改善。

5、內(nèi)部講師普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。

三、改進(jìn)措施

(一)有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著MQMS體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進(jìn)一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必須要取得大量及時、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些具體項目達(dá)成合作協(xié)議。

3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。

培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認(rèn)識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

心理部門述職報告總結(jié) 篇8

七夕，古今詩人慣詠星月與悲情。吾生雖晚，世態(tài)炎涼卻已看透矣。情也成空，且作“揮手袖底風(fēng)”罷。是夜，窗外風(fēng)雨如晦，吾獨坐陋室，聽一曲《塵緣》，合成詩韻一首，覺放諸古今，亦獨有風(fēng)韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄然入夢。乙酉年x月初七。

-----嘯之記。

20xx年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼到了年底，一年又要過去了，回望20xx年這一年，感慨良多?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、 上半年在穩(wěn)定的工作環(huán)境中，努力提高自身業(yè)務(wù)水平及和管理能力。

（一）以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷地學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識。

在工作中，我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。20xx年上半年審核各類單據(jù)5460余份，制作憑證400余張，準(zhǔn)確率均達(dá)到99%以上；進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤點，對報廢、調(diào)撥、毀損的固定資產(chǎn)及時進(jìn)行了處理，有效保證了固定資產(chǎn)核算的真實性；負(fù)責(zé)本部門采購計劃的編制和物質(zhì)的領(lǐng)用管理，做到既不短缺又無富余。

（二）以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，我主要負(fù)責(zé)存貨核算、固定資產(chǎn)管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的

審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

（三）以強化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式。

利用UFO設(shè)置了總賬、明細(xì)賬自動對賬表，每月核對總賬、明細(xì)賬，保證了賬賬數(shù)據(jù)一致；實現(xiàn)了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細(xì)賬數(shù)據(jù)一致，使差錯率大大降低并減少了工作量。

二、下半年工作轉(zhuǎn)變較大，面臨新的工作崗位和環(huán)境，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。

（一）顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。

根據(jù)安排本人從存貨崗位調(diào)至客戶往來，又從客戶往來調(diào)至現(xiàn)在的稽核崗位，同時兼顧總賬報表。雖然我從xx年參加工作至今已近6年時間，但稽核、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調(diào)離、報表崗位休產(chǎn)假，工作量驟然上升，這次調(diào)整算得上是前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。

（二）堅持原則、客觀公正、依法辦事。

在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計業(yè)務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

（三）任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。

由于崗位變動，原稽核崗位調(diào)離、報表崗位休產(chǎn)假，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。

（四）愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。

在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延；對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。

三、存在的問題及下步工作計劃：

（一）存在問題：

首先，工作不夠細(xì)心。作為一個財務(wù)工作者，細(xì)心是應(yīng)該具備的基本條件，但在工作中由于年齡較輕，經(jīng)驗稍顯不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。接手新工作以來多次出現(xiàn)失誤，審核單據(jù)不看大寫、手續(xù)不齊未能審出等等問題，都是由于不夠認(rèn)真細(xì)心造成的，所幸在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下沒有鑄成大錯。在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財務(wù)人員的通病，但對于一個和外部門聯(lián)系較多的崗位來說，這也是必須要改正的缺點。尤其是對于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。

再次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。

（二）下步計劃：

在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的

提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

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銀行部門述職報告總結(jié)

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銀行部門述職報告總結(jié)(篇1)

一、前言

在新冠疫情肆虐的2020年，世界經(jīng)濟和貿(mào)易面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這個充滿不確定性和變數(shù)的背景下，銀行業(yè)也面臨了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。我們銀行公司在經(jīng)過一年的努力和奮斗后，已經(jīng)圓滿完成了年度工作計劃和任務(wù)。在這里，我代表公司全體員工，向董事會和廣大客戶匯報我們的業(yè)務(wù)成績，同時也反思我們的不足，尋找改進(jìn)之路。

二、業(yè)務(wù)總體情況

在2020年，公司以客戶為中心，貫徹服務(wù)至上的宗旨，加強風(fēng)險管理，發(fā)揮全員優(yōu)勢，全力推進(jìn)了各項業(yè)務(wù)活動。在這一年里，我們?nèi)〉昧硕囗椫卮蟮臉I(yè)務(wù)成果，具體情況如下：

1、強化風(fēng)險管理

銀行業(yè)務(wù)的核心就是風(fēng)險管理，我們公司將風(fēng)險管理作為重中之重。在這一年中，我們加強了各項風(fēng)險控制措施，完善了風(fēng)險管理體系，進(jìn)一步提高了風(fēng)險防范能力。對于各項風(fēng)險的管理，我們最大的特點就是嚴(yán)格、細(xì)致、全面、周到。通過這一年的努力與實踐，我們的企業(yè)信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、流動性風(fēng)險等各類風(fēng)險控制都獲得了顯著的成效。

2、提升服務(wù)質(zhì)量

在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，服務(wù)質(zhì)量是銀行的核心競爭力。公司始終以客戶為中心，從客戶的立場出發(fā)，根據(jù)客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。在這一年中，我們以 “客戶體驗中心”為核心理念，持續(xù)在服務(wù)質(zhì)量的提升上下足了功夫，不斷引進(jìn)、優(yōu)化金融產(chǎn)品和服務(wù)，提高金融服務(wù)的智能化、自動化水平，提升了客戶滿意度，為品牌建設(shè)和客戶服務(wù)提供了有力的支撐。

3、優(yōu)化運營效率

銀行公司作為商業(yè)組織，追求效益也是必須要關(guān)注的。公司在這一年中，以降低成本、提高效率為目標(biāo)，發(fā)揮全員優(yōu)勢，有效實現(xiàn)了人力、物力、財力的高效運用。公司進(jìn)一步規(guī)范流程，對審批、核算、審計等方面進(jìn)行優(yōu)化，提升業(yè)務(wù)處理的效率，降低各類開銷，有效提高了經(jīng)濟效益。

三、存在問題和展望

公司在這一年的工作中取得了優(yōu)異的成績，但也存在一些不足之處，需要在未來的發(fā)展中進(jìn)行改進(jìn)。這些問題主要是以下幾個方面：

1、流程信息化不足

雖然公司已經(jīng)在一定程度上對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了規(guī)范，但仍有一些業(yè)務(wù)流程信息化程度不高，導(dǎo)致相關(guān)人員的工作效率較低。因此，在未來的發(fā)展中，針對這一問題，公司會繼續(xù)推廣和完善信息化系統(tǒng)，貫徹信息化管理原則，提高業(yè)務(wù)流程的自動化和智能化程度，從而降低人力和物力的浪費。

2、風(fēng)險管理優(yōu)化需要加強

盡管公司在風(fēng)險管理方面取得了一些成績，但仍有一些風(fēng)險管理措施需要加強，以滿足不斷變化的市場和客戶需求。因此，未來的發(fā)展中，公司會進(jìn)一步優(yōu)化風(fēng)險管理體系，加強風(fēng)險防范和監(jiān)管力度，增強風(fēng)險管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，確保公司運營的穩(wěn)定和安全。

3、人才隊伍建設(shè)

在銀行業(yè)務(wù)中，人才是最重要的資源。公司要在人才培養(yǎng)和使用上下足功夫，打造更加強大的專業(yè)化、精英化的人才隊伍。未來，公司將進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)體系，引入優(yōu)秀人才，注重人才的潛在和創(chuàng)新能力的挖掘，實現(xiàn)人才隊伍的不斷提優(yōu)。

四、結(jié)語

作為一家銀行公司，我們非常清楚，在當(dāng)下的激烈競爭中，任何一家機構(gòu)的發(fā)展都需要以客戶需求為核心，提升服務(wù)質(zhì)量，確保風(fēng)險可控，降低成本，提高效率，關(guān)注人才建設(shè)。面對這些挑戰(zhàn)，公司要不斷創(chuàng)新，大膽嘗試，保持務(wù)實求實的態(tài)度，為客戶提供更好的金融服務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)績效，使公司取得更高的發(fā)展成果。未來，面對更加嚴(yán)峻的市場情況，公司將繼續(xù)奮發(fā)向前，為實現(xiàn)更加美好的業(yè)務(wù)前景而不懈努力。

銀行部門述職報告總結(jié)(篇2)

銀行公司業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)

隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的一部分。而作為銀行工作人員，我們一直保持著高度的工作熱情和責(zé)任感，積極地投身于各項業(yè)務(wù)工作中去，為廣大客戶服務(wù)。

一年來，銀行業(yè)務(wù)量再次創(chuàng)新高，業(yè)務(wù)種類也不斷增加。面對這些新的挑戰(zhàn)，我們采取了一系列的措施，不斷推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提高了銀行的運營效率和客戶滿意度。

首先，我們針對銀行卡業(yè)務(wù)加強了推廣和宣傳工作。通過多樣化的宣傳手段，包括廣告投放和活動策劃等多種方式，以及通過微信公眾號等新媒體的渠道，吸引了大量的客戶關(guān)注和參與。這些努力也有效地促進(jìn)了銀行卡的發(fā)展和推廣，提高了客戶的便捷性和安全性。

其次，我們更加注重了對于信用貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極引導(dǎo)客戶合理貸款，同時加強貸款風(fēng)險管理，防止不良貸款的出現(xiàn)。通過多方位的風(fēng)險評估和客戶掃描，我們更加清晰地掌握了客戶的資信情況和資金用途，進(jìn)一步規(guī)范了業(yè)務(wù)操作，確保了貸款業(yè)務(wù)的合規(guī)運營。

此外，我們也注重了對于線上業(yè)務(wù)的推廣和開展，增強了客戶的交互性和參與度。通過在線開戶、微信轉(zhuǎn)賬等方式，提高了客戶的使用便捷性和體驗感。并在此基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)和推出新的功能模塊，豐富了客戶的使用需求。

在這一年的銀行工作中，我們?nèi)匀幻媾R了不少的瓶頸和挑戰(zhàn)。但我們深知，在業(yè)務(wù)發(fā)展道路上，不斷進(jìn)取是最好的選擇。因此，我們還將繼續(xù)加強對業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、持續(xù)提高客戶服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加便捷、專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)。我們堅信，在銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們一定能夠創(chuàng)造更好的成績和業(yè)績，實現(xiàn)雙贏的局面。

銀行部門述職報告總結(jié)(篇3)

銀行營銷公司年終總結(jié)

2019年已經(jīng)悄然離去，對于銀行營銷公司來說，這一年也是充實而又不平凡的一年。在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，公司在競爭激烈的市場環(huán)境中堅守初心，不斷創(chuàng)新和發(fā)展。今天，我們來一起回顧這一年的成功和挑戰(zhàn)。

一.市場營銷創(chuàng)新

市場營銷創(chuàng)新一直是銀行營銷公司的核心競爭力之一。在2019年，公司遵循市場需求，不斷推出具有創(chuàng)新性、高附加值的金融產(chǎn)品和服務(wù)，吸引了大量客戶。

例如，公司在產(chǎn)品設(shè)計上做了很多改進(jìn)，比如推出了新型存款，信用卡超市購物優(yōu)惠等。公司還深入挖掘客戶需求，開發(fā)了更多智能化金融服務(wù)，以更好的方式滿足不同客戶的需求。這些舉措有效地促進(jìn)了公司銷售增長和客戶滿意度的提升。

二.市場營銷策略

面對市場變化和競爭壓力，公司采取多種營銷策略，切實推進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

首先，公司通過大量的市場調(diào)研，了解客戶需求和行業(yè)趨勢，按照客戶需求和市場反饋，及時跟進(jìn)，加快了產(chǎn)品研發(fā)和投放。同時，公司開展了一系列線上和線下的宣傳和推廣活動，不斷提高品牌知名度，增強品牌價值。

其次，公司大力發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在多個領(lǐng)域通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線交易，拓寬了銷售渠道和服務(wù)范圍，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域力爭成為行業(yè)的佼佼者。

三.客戶服務(wù)升級

作為金融服務(wù)行業(yè)，客戶服務(wù)一直是公司的核心工作之一。公司針對客戶的不同需求，進(jìn)行了許多服務(wù)的升級和改進(jìn)，增加了客戶服務(wù)的滿意度和黏性。

公司充分運用現(xiàn)代化科技手段，建立高效的客戶服務(wù)系統(tǒng)，實行給客戶專人服務(wù)，一個電話或在線咨詢，就能及時解決客戶的任何疑問和需求。同時，公司人性化地設(shè)計各項服務(wù)，大方便客戶，讓客戶感受到更親切、更貼心、更滿意的服務(wù)。

四.員工素質(zhì)提升

公司員工一直是公司最重要的資源，提高員工素質(zhì)和培養(yǎng)優(yōu)秀員工是公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之一。

公司堅持走向優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷培養(yǎng)員工的專業(yè)技能和服務(wù)意識，加強員工的崗位培訓(xùn)和成長計劃。公司主動為員工提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，提高員工的工作滿意度，增強員工的團隊歸屬感，使員工更加熱愛自己的工作，更加投入自己的工作中。

結(jié)語：

回顧過去，公司有許多理由值得驕傲。在2019年，公司不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展、不斷完善，走向品牌化、智能化。現(xiàn)在回首，為銀行營銷公司的成長與發(fā)展感到充滿自豪，也為公司未來的可持續(xù)發(fā)展充滿信心。未來，我們銀行營銷公司將不斷提高自身的實力和服務(wù)水準(zhǔn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得廣大客戶的信任和支持，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

銀行部門述職報告總結(jié)(篇4)

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期銀行柜員工作的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他柜員同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

我現(xiàn)在所在的崗位是儲蓄服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著我們農(nóng)行的形象。我的.工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，我們儲蓄柜員是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。幾年來我始終如一的要求自己。

由于我是老職工，在業(yè)務(wù)上我敢不上年輕人那樣快和熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向年輕人請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細(xì)心和不夠認(rèn)真，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。

我們清水分理處位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多沈陽礦務(wù)局的職工社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

我們分理處經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加分理處的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個老同志態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認(rèn)可，更是對我工作的激勵。

銀行部門述職報告總結(jié)(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某銀行公司部的負(fù)責(zé)人，我在此向您提交本年度的述職報告。

今年，我所負(fù)責(zé)的公司部在各項工作中取得了顯著的成績。具體來講，我先從以下幾個方面進(jìn)行說明。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

今年，公司部的戰(zhàn)略規(guī)劃緊緊圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶需求，充分考慮市場環(huán)境和競爭對手的動態(tài)變化，制定出一系列切實可行的發(fā)展方案。我們注重創(chuàng)新，并積極推廣數(shù)字化服務(wù)和新技術(shù)，以提升客戶滿意度。同時，我們建立了一套完善的績效考核機制，確保公司部的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠得到有效實施。

二、業(yè)務(wù)拓展

為了滿足業(yè)務(wù)拓展需求，公司部在客戶服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了大量的工作。我們針對客戶需求，研發(fā)出了一系列針對不同客戶群的金融產(chǎn)品和解決方案，進(jìn)一步拓寬了公司部所服務(wù)的客戶群體。同時，我們也致力于加強客戶服務(wù)體驗，建立了49個客戶服務(wù)站點，實現(xiàn)了服務(wù)流程的數(shù)字化升級，從而提高了客戶滿意度。

三、風(fēng)險管控

作為一個金融機構(gòu)，風(fēng)險管控一直是我們工作的重中之重。今年，公司部通過大力加強風(fēng)險評估和防范措施，成功粉碎故意制造失信行為的犯罪團伙，有效維護了客戶權(quán)益，保護了公司部的聲譽。同時，我們采取了多項措施，包括提高員工意識，把握業(yè)務(wù)脈搏，制定了嚴(yán)格的風(fēng)險手冊等，進(jìn)一步增強了公司部的抗風(fēng)險能力。

四、團隊建設(shè)

作為公司部的負(fù)責(zé)人，我始終牢記一點：沒有優(yōu)秀的團隊，就沒有優(yōu)秀的業(yè)績。公司部的業(yè)績進(jìn)步，也得益于優(yōu)秀的團隊建設(shè)。今年，我們通過積極培養(yǎng)、激勵和引進(jìn)人才，不斷增強了團隊凝聚力，有效提高了工作效率和業(yè)績表現(xiàn)。同時，我們也積極開展團隊活動，強化團隊文化，使團隊成員更加融洽地合作，達(dá)到了團結(jié)和諧的目標(biāo)。

以上是我所負(fù)責(zé)的公司部在本年度的主要工作內(nèi)容和成績。我們?nèi)〉玫倪@些成績固然源于全體團隊的共同努力，但亦離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷。在此，我對過去一年來領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和支持，表示真摯的感謝。

最后，我們也對自己的工作進(jìn)行了一些總結(jié)，同時也對未來的工作進(jìn)行了一些展望。在未來的工作中，我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，同時也加強自我建設(shè)，提升團隊素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步提高公司部的業(yè)績，為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

謝謝!

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié)合集

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，該是好好寫述職報告了。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理述職報告范文（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年

1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的.市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售經(jīng)理述職報告模板二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我于XXXX進(jìn)入XXXX分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報交流：

一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況

一是從銷售業(yè)績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。

4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。

述職人：xx

20xx年6月15日

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

回首20XX年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

1）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

2）重點客戶的開展

我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

3）自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、20XX年的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌！

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

自從xx年1月3日xx汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!

一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到xx年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!

能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進(jìn)的機會。

一、銷售主管職責(zé)與管理能力

(一)銷售主管的職責(zé)

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。

4、要致力于銷售部的盈利。

5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

(二)銷售主管的自我定位

1、銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)銷售主管管理的項目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著XX規(guī)定的*，佩戴工牌及XX標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。

在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，XX輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上XX專用地毯。

展車前后必須懸掛XX車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

(四)銷售主管的5S現(xiàn)場管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為銷售主管，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取、扎實地工作，努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團結(jié)與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。

作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

四、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我被任命xx銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自我，按照的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的'為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房兩賣，這給領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

XX年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。

我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在治理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系：

1.在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；

2.在治理部門中，重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。

形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。

分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程。

針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部治理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議：組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對XX市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的優(yōu)點，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

二、注重團隊建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司（XX）對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

三、20XX年工作計劃

最近一段時間公司安排下我在XX進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好：三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于XX年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與XX公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)XX公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

20XX年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

為此，面對即將到來的XX年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司XX年經(jīng)營工作的順利完成。

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇6

一、動態(tài)客戶檔案設(shè)計

每個公司都會設(shè)計一份客戶檔案表，可是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設(shè)置得越多越好?；谶@種思想，他們設(shè)計出來的客戶檔案就十分詳細(xì)，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計進(jìn)去了。然而這種設(shè)計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)?？吹讲簧俚臉I(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設(shè)計出來的客戶檔案必須篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。

動態(tài)客戶檔案設(shè)計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息，以便為拜訪時供給話題等方面的支持。同時業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進(jìn)行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪供給備忘，同時也為自我合理分配拜訪時間頻率供給依據(jù)。研究到以上因素，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設(shè)計成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀(jì)要的記錄空間，所以業(yè)務(wù)員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。

同時，銷售部也必須配套設(shè)計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務(wù)，進(jìn)行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細(xì)越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進(jìn)行客戶購買習(xí)慣及重復(fù)購買方面的分析。所以銷售部保存的'這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果。

這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結(jié)果。這種設(shè)計就為以后的相關(guān)銷售管理工作供給了支持。此刻很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化，這又大大的簡化了工作量。

二、動態(tài)客戶檔案的填制

1、客戶檔案的編號應(yīng)體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號上就應(yīng)當(dāng)能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標(biāo)準(zhǔn)歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。

2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。一般來說，需要專門制訂相應(yīng)的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新。經(jīng)理應(yīng)對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。

三、基于客戶檔案進(jìn)行的銷售管理

1、制定銷售任務(wù)、輔任務(wù)。

我們都明白，制定銷售任務(wù)一般是依據(jù)市場潛力，占有率、增長率等指標(biāo)制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標(biāo)是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務(wù)員來說，其實際指導(dǎo)意義不大，能否完成，業(yè)務(wù)員心里沒數(shù)。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個經(jīng)驗抽象的數(shù)據(jù)。同時，也不利于考核。

可是，如果我們在制定任務(wù)時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，研究客戶的重復(fù)購買情景，針對具體的客戶制定銷售任務(wù)，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務(wù)清單，清楚明了。對于業(yè)務(wù)代表來說，實實在在具體多了。考核時也十分簡單，如果某一項沒有完成還能夠制定相應(yīng)的補救措施。

2、根據(jù)客戶檔案進(jìn)行業(yè)務(wù)員行為管理

我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個令人頭痛的問題，許多經(jīng)夢想出了各種手段花樣，試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們能夠根據(jù)客戶檔案來實現(xiàn)這一點。

我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門設(shè)計了拜訪紀(jì)要，如果檔案卡兩面都用的話，一般能夠設(shè)計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對某一客戶的回訪次數(shù)，日拜訪客戶數(shù)，新增客戶數(shù)等。結(jié)果是行為的函數(shù)，對于業(yè)務(wù)員來說，一般的情景下回訪次數(shù)多了，業(yè)績自然就多。

銷售經(jīng)理應(yīng)在每月底的總結(jié)會上公布每人下月的客戶回訪任務(wù)、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務(wù)，這些都能夠根據(jù)客戶檔案來制定。根據(jù)20xx法則，我想控制住了這一點，那么業(yè)務(wù)員的行為管理應(yīng)當(dāng)是有效的。

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回顧走過的20xx年，全部的經(jīng)驗都化作一段美妙的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成果，但也還存在肯定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，支配了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，起先嘗試向中高端客戶供應(yīng)專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培育人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是20xx年度金融銷售個人工作述職報告：

一、詳細(xì)工作

1、客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：1抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作安排，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴來賓戶；

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，主動營銷取得了一些成效；3加強了宣揚，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；4結(jié)合市場客戶投資理財需求，根據(jù)上級行工作部署進(jìn)一步推動新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、平穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售。自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)狀況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參與接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的'努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素養(yǎng)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，依據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)建最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)學(xué)問轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的實力，結(jié)合我行實際狀況參與it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)實力。

二、存在的不足

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素養(yǎng)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等很多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素養(yǎng)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。不足處：

1、基礎(chǔ)理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、愛好愛好）缺少對客戶的維護；

2、營銷力度薄弱，須要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人實力；

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；

三、來年工作準(zhǔn)備

1、在鞏固已取得的成果基礎(chǔ)上，了解駕馭個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快快速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)，

2、不斷加強素養(yǎng)培育，作好自學(xué)及參與培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3、加大營銷力度推動各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4、結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作安排。

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xx工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的xx經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xx月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把x類的客戶當(dāng)成x類來接待，就這樣我才比其他人多一個x類，多一個x類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少x次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的'，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇9

XXX年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)跨入，回顧過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過全體售后人員的齊心協(xié)力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瓿闪?0xx年公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，公司的業(yè)績在持續(xù)穩(wěn)步增長，所有成績的取得都傾注了我們售后全體同仁們的心血，是他們在崗位兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，對客戶用心服務(wù)，在這里對他們表示衷心的感謝。

20xx年是及不平凡的一年，公司年初制定的產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)為1200萬，通用下發(fā)配件指標(biāo)為700萬。鑒于20xx年我們完成產(chǎn)值為907.5多萬，產(chǎn)值指標(biāo)提升幅度較大，全體售后同仁心里感到壓力，但都有一股不服輸?shù)臎_勁，大家都想放手一搏，在經(jīng)歷諸多歡樂與無奈之后，我們終于以產(chǎn)值1300萬以超額8.3%完成了任務(wù)，配件任務(wù)基本100%的完成了通用下發(fā)的任務(wù)，并取得了通用公司的獎牌。

20xx年售后一塊由于公司沒有全部按通用公司總部的要求進(jìn)行人員配備，制度還不夠盡善盡美，關(guān)鍵崗位員工配備不足，實踐操作經(jīng)驗不夠，各部門配合不到位，培訓(xùn)力度不夠，部分員工的責(zé)任心、專業(yè)心，工作效率不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致我們在前三季度在客戶滿意度一塊處于整個區(qū)域的落后狀態(tài)。后來我們意識到了問題的嚴(yán)重性，在通用公司區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對關(guān)鍵部門進(jìn)行了完善，人員進(jìn)行了配備，同時出臺了一系列有利于客戶滿意度的優(yōu)惠政策，四季度我們的客戶滿意度成績有了明顯的起色

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和XXX30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和XXX公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于XXX形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把XXX建成在平谷地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

謝謝大家。

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇10

自××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

（二）具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團隊建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

（一）充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。

（四）執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

（五）重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：

1、對工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，認(rèn)識不充分

5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少

三、下步工作思路

隨著××項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：

（一）自我營銷

這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作和公司獨自成立銷售公司（減少產(chǎn)品銷售稅率）來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構(gòu)

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。

2、加大市場投入

產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭砑訌姡?/p>

1）提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們被市場認(rèn)可。

2）加強銷售隊伍建設(shè)，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。

3）加強銷售渠道建設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。

（二）整合營銷

這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行營銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：

1、成立××專業(yè)公司

吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化××的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的車庫行業(yè)。

2、和國外××公司聯(lián)營成立公司

引進(jìn)先進(jìn)的××設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術(shù)實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應(yīng)。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外××市場，畢竟國外對××認(rèn)識已公共化。

3、與××中知名公司聯(lián)營成立公司

為適應(yīng)××系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：××公司、××公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)××產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。

四、市場展望

接觸××行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。

以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議！

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述；

2、未完成情況分析并說明；

3、職業(yè)精神。

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的.房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆的場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的述職報告。

述職人：xxx

年月日

銷售經(jīng)理述職報告總結(jié) 篇12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加xx%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、xx開林、xx國際、xx等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

(二)xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司xx天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的`公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

述職人：xxx

20xx年x月x日

干部總結(jié)述職報告

時間如流星般飛逝，新的工作階段即將向我們而來，現(xiàn)在我們要對這段時間的工作進(jìn)行總結(jié)，工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。職場中如何寫工作總結(jié)？以下是由小編為你整理的《干部總結(jié)述職報告》，供你參考，希望能夠幫助到大家。

干部總結(jié)述職報告(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好!

歲月流逝，不平凡的2020年即將過去，在這送舊迎新之際，我們歡聚一堂，暢談輝煌過去的一年，展望美好的新年。

我們宣傳文教專業(yè)委員會，在居委支部關(guān)心支持下，廣大志愿者熱情無私，積極參與下，為社區(qū)做了一些工作，并取得了一些成績。

一、各團隊持續(xù)，正常有序的開展活動

我們的宣傳平臺，以黑板報、畫廊、樓道信息欄，百姓論壇百姓談、電子屏幕、發(fā)送簡訊為載體，以國家大事、居委中心工作，居民身邊的好人好事，進(jìn)行宣傳，增強了居民的知曉率，加大了文明創(chuàng)建的宣傳力度，提高了居民的參與率，營造小區(qū)良好的創(chuàng)建氛圍。我們的形式，我們的工作不僅得到了街道和管理中心的肯定，也受到小區(qū)居民的歡迎。深受社區(qū)居民的喜愛。每次"百姓戲臺"演出日，成了社區(qū)居民的節(jié)日，居民們自娛自樂，樂在其中。

二、辛勤的勞動，無私的奉獻(xiàn)為我們東城三居委爭得了榮譽

我們專業(yè)委員會的各個團隊努力的工作積極的活動，結(jié)出了豐碩的成果。今年_月份，參加"迎奧運"全民健身操，我們健身操隊的展示榮獲表演獎。_月份參加的"東城杯"體育舞蹈比賽中兩對選手獲得了第一和第五的好成績;_月份參加了"由由杯"舞蹈、時裝比賽獲得了第五名，_月份參加了"聯(lián)洋杯"的樂器比賽中獲得優(yōu)勝獎;_月份我們居委的"斗笠舞榮幸地安排在藝術(shù)節(jié)的閉幕上表演。今年_月份我們參加"東城戲臺百姓演，金秋的喜悅"活動，我們自創(chuàng)節(jié)目的展示獲得了一項二等獎和兩項優(yōu)勝獎的好成績。特別值得一提的是些次演出的"和諧一家親"這個節(jié)目是根據(jù)小區(qū)居民的真人真事改編的，首次采用了歌表演形式，這個節(jié)目弘揚了社區(qū)孝親敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)，為社區(qū)居民獻(xiàn)上一道文化大餐，在社區(qū)內(nèi)反響很大。

三、從頭越，爭取更上一個新的臺階

在我們歡慶喜悅的時刻，更使我們增加了今后工作的干勁和信心。20__年有更多的事情要我們?nèi)プ觥?0__年我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)"__大"精神，深刻領(lǐng)會"__大"精神實質(zhì)，要聯(lián)系思想，聯(lián)系實際，指導(dǎo)工作。我們要堅持指導(dǎo)思想，抓好隊伍建設(shè)，除了堅持已經(jīng)規(guī)范了的正常活動，還要有創(chuàng)新意識，緊緊圍繞黨的中心工作，開展貼近群眾，群眾需要，喜聞樂見的內(nèi)容，創(chuàng)作一些反映時代新貌，教育群眾的節(jié)目，進(jìn)行一些提高人民群眾精神文明素質(zhì)的宣傳教育活動，既要豐富居民的生活內(nèi)容，又要提高居民的自身素質(zhì)，使能為建設(shè)和諧社區(qū)，為居委鞏固__版市級文明小區(qū)，東城社區(qū)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、節(jié)約型社區(qū)作出更大貢獻(xiàn)。

此致

干部總結(jié)述職報告(篇2)

西藏科級干部個人述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

大家好！我是西藏地區(qū)某科級單位的干部，現(xiàn)在我將向大家匯報一下過去一年來我的工作情況和個人經(jīng)驗體會。

一、工作情況

過去一年，我按照上級的要求，扎實開展了各項工作，取得了一定的成績。具體工作情況如下：

1. 積極開展政策宣傳

我認(rèn)真學(xué)習(xí)上級政策，積極開展政策宣傳工作，通過組織會議、發(fā)放宣傳資料等渠道，向干部職工廣泛宣傳各項政策文件和黨的理論，使廣大干部職工對黨的政策有了較為深入的了解，提高了政策執(zhí)行力和組織凝聚力。

2. 推進(jìn)重點項目建設(shè)

我積極參與和推進(jìn)了本單位的重點項目建設(shè)工作，深入了解項目進(jìn)展情況，與相關(guān)部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決工作中的問題，確保項目按時按質(zhì)完成。在項目推進(jìn)過程中，我注重團隊協(xié)作，與項目組成員緊密合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高了項目建設(shè)效率和質(zhì)量。

3. 加強人才培養(yǎng)

針對單位內(nèi)的人才培養(yǎng)問題，我積極組織開展了相關(guān)培訓(xùn)活動。制定了人才培養(yǎng)計劃和培訓(xùn)課程，并與相關(guān)機構(gòu)合作，邀請專家開展培訓(xùn)，提高干部職工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。同時，我還注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)后備干部，通過定期選拔和培養(yǎng)計劃，為單位未來的發(fā)展儲備了一批優(yōu)秀人才。

4. 加強團隊建設(shè)

我注重團隊建設(shè)，加強了與同事們的溝通交流，促進(jìn)了團隊的凝聚力和向心力。我組織定期團隊會議，分享工作經(jīng)驗，協(xié)調(diào)解決團隊內(nèi)部的問題，推動工作的開展。同時，我還鼓勵團隊成員積極參與工作，并及時給予表彰和獎勵，激發(fā)工作動力和信心。

二、個人經(jīng)驗體會

過去一年，我深刻認(rèn)識到在工作中要注重理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合。只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己的理論水平，才能更好地指導(dǎo)實際工作、創(chuàng)新工作方法，實現(xiàn)更好的工作效果。同時，我也意識到了團隊的重要性。一個團結(jié)、合作的團隊，能夠在工作中互相支持，共同進(jìn)步。因此，我要繼續(xù)加強團隊建設(shè)，發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，共同為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

此外，我還要進(jìn)一步加強自身品德修養(yǎng)，增強吃苦耐勞的精神，保持良好的工作作風(fēng)和生活習(xí)慣。只有做到這些，才能更好地為黨和人民服務(wù)，實現(xiàn)人生的價值和個人的成長。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，更好地履行職責(zé)，為單位的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

干部總結(jié)述職報告(篇3)

以下是一名后備干部對其工作所做的工作總結(jié)，并向各位領(lǐng)導(dǎo)對過去一年做出簡要匯報如下：

由于本人工作積極肯干，吃苦耐勞，各方面表現(xiàn)比較優(yōu)秀，經(jīng)民主推薦和組織考察，被推選為縣管副科后備干部，這是組織和群眾對本人的充分肯定和信任，也是我前進(jìn)的不竭動力。去年年底，本人調(diào)入縣司法局工作擔(dān)任辦公室秘書,半年來，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的關(guān)心下，處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅持以提高自身素質(zhì)和能力為基礎(chǔ)，兢兢業(yè)業(yè)做事，老老實實做人，盡職盡責(zé)，任勞任怨，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作生活情況總結(jié)如下：

一、強化學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

無論在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是部門工作，我始終牢記“業(yè)精于勤、荒于嬉”自古良訓(xùn)，把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的有利武器。在xx鄉(xiāng)工作期間，督促自己努力積累農(nóng)村工作經(jīng)驗，豐富自己的理論內(nèi)涵和業(yè)務(wù)知識水平，以更好地適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。到司法局工作成為一名文字秘書后，局辦公室作為司法行政系統(tǒng)的指揮中樞，對每一名工作人員的綜合素質(zhì)都有特殊的要求，為了盡快進(jìn)入工作角色，我充分利用業(yè)余時間，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)工作需要。一年來，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及充實法律業(yè)務(wù)知識，不斷地武裝頭腦，增強新形勢下做好司法行政工作的能力和水平。同時堅持在實踐中虛心學(xué)習(xí)，在工作中提高，把每項工作都當(dāng)做對自己素質(zhì)和能力的檢驗和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強了對實踐的認(rèn)識和感知能力，努力做到理論與實踐的結(jié)合，在學(xué)習(xí)中增強迎接挑戰(zhàn)問題的本領(lǐng)。今年4月至6月，我有幸參加了青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，更使我增長了見識，進(jìn)一步樹立了正確的人生觀、世界觀和價值觀，增強了為民服務(wù)的本領(lǐng)。

二、踏實肯干，努力做好本職工作

在xx鄉(xiāng)政府工作期間，我擔(dān)任鄉(xiāng)組織干事、婦聯(lián)主席、信訪干事、工業(yè)統(tǒng)計等工作量較大的職務(wù)，同時還聯(lián)系一個人口為700余人，自然村多達(dá)7個，村兩委嚴(yán)重不合的行政村。雖然線多面廣，事務(wù)繁瑣，但我總提醒自己這是鍛煉自我的一個良好機會，時時要求自己做到“心細(xì)、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時間，一年來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和自身努力，我不僅出色的完成了各項工作任務(wù)，而且還理順了該村兩委干部的關(guān)系，使他們互相協(xié)作，共同促進(jìn)村級經(jīng)濟的發(fā)展。特別是去年該村建造一座水泥橋，有些村民不贊成，部分村主要不得干部也嚴(yán)重反對，得知情況后，我對他們逐個進(jìn)行了思想動員，終于使他們?nèi)ε浜洗迦荽迕驳母淖?。xx鄉(xiāng)民風(fēng)淳樸，但思想觀念相當(dāng)落后，因而給去年開始推行的農(nóng)村合作醫(yī)療制度帶來了難度，我并沒有氣餒，而是挨家挨戶上門做思想工作，常常是一戶都要走四、五趟才做通其思想。同時，我對工業(yè)經(jīng)濟普查、婦聯(lián)工作開展、矛盾糾紛排查調(diào)處等工作也絲毫沒有懈怠，而是盡己所能去協(xié)調(diào)，去解決，在圓滿完成工作的同時，也獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與贊賞。

都說工作著的人是快樂著的，在司法局工作期間，我深深的體會到了這種快樂。雖然辦公室的工作是繁忙的，但我把所有工作都當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、考驗和鍛煉，自我加壓，盡職盡責(zé)，拼搏進(jìn)取。半年來，多次參與起草重要綜合資料，努力為領(lǐng)導(dǎo)提供全面、準(zhǔn)確的決策參考。同時注重培養(yǎng)自己縝密的處理問題能力，靈活機動的協(xié)調(diào)能力，細(xì)致認(rèn)真的工作習(xí)慣和耐心細(xì)致的工作精神，認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的部署要求，恰當(dāng)?shù)轿坏耐瓿筛黜椶k公室事務(wù)，不厭其煩的耐心細(xì)致做好會務(wù)安排、文件收發(fā)等后勤服務(wù)，認(rèn)真仔細(xì)地起草、打印文件，做到盡量不出錯，在受到領(lǐng)導(dǎo)的批評及同事的指正后，不鬧別扭，不摳脾氣，而是虛心接受批評，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，努力使下一次比這一次做得更好。同時，認(rèn)真做好信息撰寫、上報等文字工作，不斷提高自己的寫作能力和信息敏感性。

三、加強修養(yǎng),時刻注意自我約束

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是司法局的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，一是加強團結(jié)。認(rèn)真維護與領(lǐng)導(dǎo)、同事們之間的團結(jié)，無論是對同事，還是群眾，都做到態(tài)度和藹，主動熱情。二是廉潔自律，辦公室工作清苦，工作沒有規(guī)律，加班加點是常事，我嚴(yán)格要求自己不浮躁，積極培養(yǎng)“埋頭苦干的實干精神，精益求精的敬業(yè)精神，甘于清貧的奉獻(xiàn)精神，不斷進(jìn)取的創(chuàng)新精神”，力求工作高標(biāo)準(zhǔn)，力求工作高標(biāo)準(zhǔn)，默默無聞。

四、存在問題和不足之處

孔子曾說：“吾日省三身也”。一個人只有認(rèn)識到了自己的不足，才能不斷進(jìn)步。一年來我不斷對自己進(jìn)行深刻的反思。對照自己的崗位職責(zé)要求，首先我覺得我最缺少的是豐富的理論知識和寫作功底，盡管每次寫作都是認(rèn)真對待，但是總不盡人意。其次，工作中存在著畏難情緒，很容易打退堂鼓。因此，我要堅信“活到老、學(xué)到老”的信念，把握大好時光，努力提高自身素質(zhì)，豐富自身內(nèi)涵，不斷取得進(jìn)步。

大一上學(xué)期副班長工作總結(jié)范文 “村官”工作總結(jié)范文，這幾篇不錯的工作總結(jié)，僅供參考！

干部總結(jié)述職報告(篇4)

村干部年度工作總結(jié)個人——我的工作心得

一年一度的工作總結(jié)又來了，對于我作為一名村干部來說，這是一份非常重要的工作，因為它不僅是對自己一年的工作成果的總結(jié)，更是對自己的一份交代，也是對同事和群眾的一份交代。在這里，我將詳細(xì)地總結(jié)我的一年工作，希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。

一、我從哪里開始總結(jié)我的工作？

我的工作總結(jié)是從規(guī)劃和整體思路開始的。在一年的工作過程中，我一直將規(guī)劃和整體思路放在第一位。我時刻保持著一個清晰的思路和明確的目標(biāo)，在推進(jìn)工作時，不斷調(diào)整思路和策略，以達(dá)到最終目標(biāo)。

二、我的工作目標(biāo)和計劃是什么？

我的工作目標(biāo)非常明確，一是切實解決群眾生產(chǎn)生活中的實際問題，二是促進(jìn)村經(jīng)濟發(fā)展。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，我擬定了具體的工作計劃，并將其落實到實際工作中。

三、我在整個工作過程中取得了哪些成果？

在一年的工作中，我的確取得了一些成果，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、推進(jìn)村級道路、溝渠等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)順利開展。為了解決村民交通不便和排水不暢的問題，我組織了村民自愿為村道和溝渠進(jìn)行維修和新建，共花費近10萬元，同時申請了相關(guān)部門的資金，順利完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

2、加強村級產(chǎn)業(yè)扶持和引導(dǎo)。在加強村級產(chǎn)業(yè)扶持和引導(dǎo)方面，我進(jìn)行了一系列的工作，包括幫助農(nóng)民正確選定種植作物、種養(yǎng)殖技術(shù)、銀行信貸等，提高了農(nóng)民收入和村集體經(jīng)濟收入。

3、完成了上級縣政府的各項工作任務(wù)。在完成上級縣政府各項工作任務(wù)方面，我按照相關(guān)要求，積極組織開展各項工作，如組織征地、搬遷、拆遷、民生工程等等，順利完成了各項任務(wù)。

四、哪些方面還需要進(jìn)一步改進(jìn)？

雖然在一年的工作中取得了一些成績，但也存在了一些不足，需要進(jìn)一步改進(jìn)和措施，主要包括以下幾個方面：

1、工作思路和計劃需要更加科學(xué)合理。雖然在整個工作過程中，一直保持著明確的目標(biāo)和規(guī)劃，但仍然需要更加科學(xué)合理的工作思路和計劃。

2、與群眾溝通不暢。在一些工作中，與群眾的溝通不暢，需要加強溝通和疏導(dǎo)，以更好地了解群眾的實際需求。

3、對工作的關(guān)注度需要更高。在一些工作中，存在對工作的關(guān)注度不夠高，需要加強自身的自我認(rèn)知和工作責(zé)任心。

總的來說，在一年的工作中，我的工作總結(jié)主要是從規(guī)劃和整體思路開始的，我的工作目標(biāo)和計劃非常明確，通過一系列的工作，取得了一些成果，但仍存在不足之處，需要加以改進(jìn)和措施。我將全面總結(jié)這一年的工作成果和經(jīng)驗教訓(xùn)，為來年的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

干部總結(jié)述職報告(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

年初以來，在上級的、關(guān)心和幫忙下，按照xx崗位賦予的職責(zé)，認(rèn)真抓好xx工作落實，較好地履行了崗位職責(zé)?，F(xiàn)述職如下：

一、履職情景

1、以學(xué)立本，準(zhǔn)確定位，提高了業(yè)務(wù)本事。xx工作頭緒多、大項任務(wù)多、文字材料多，業(yè)務(wù)工作政策性理論性強，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。尤其是分管的組織、保衛(wèi)、紀(jì)檢工作，業(yè)務(wù)資料廣，職責(zé)要求多，為掌握業(yè)務(wù)政策和組織工作方法，提高業(yè)務(wù)本事，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《政工條例》《支部工作工作條例》等涉及xx工作開展的政策法規(guī)。

不斷摸索工作思路，注重學(xué)以致用，著力將學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`拓展，向運用引領(lǐng)，努力在聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實際業(yè)務(wù)處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經(jīng)驗做法轉(zhuǎn)化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)本事。

2、以干固本，踏實謀事，完成了分管工作。今年以來，在xx領(lǐng)導(dǎo)和部門同志的指導(dǎo)、幫忙下，統(tǒng)籌完成了部門所擔(dān)負(fù)的各項任務(wù)，做到了大事大抓、要是要抓，堅持了較強的政治敏感性。

3、以律正本，慎獨修身，樹立了良好形象。良好的作風(fēng)，來自于嚴(yán)格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點滴養(yǎng)成。作為紀(jì)檢干事，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內(nèi)能解決的及時給予答復(fù)，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養(yǎng)成上，能嚴(yán)格遵守xx制度，依照規(guī)章制度來規(guī)范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執(zhí)行堅決。

二、工作體會

一年來，我始終本著“工作一陣子，情誼一輩”的原則共事謀事干事，有人說機關(guān)工作要做到五個字：嚴(yán)、準(zhǔn)、細(xì)、實、快。經(jīng)過近三年的工作經(jīng)歷后，我才對這幾個字的內(nèi)涵有了更一步的理解。結(jié)合自身工作實際，我認(rèn)為要干好政治機關(guān)工作崗位，發(fā)揮好xx作用還必須要做到以下幾點：

1、xx工作點多線長面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習(xí)慣。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強學(xué)習(xí)動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經(jīng)過總結(jié)，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

2、xx工作務(wù)實求精，需要立起“高”的標(biāo)準(zhǔn)。一是工作標(biāo)準(zhǔn)要高。要樹立起精品意識，確保自我負(fù)責(zé)的工作不用操心。工作要實現(xiàn)閉環(huán)，有安排就要有結(jié)果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，大事不輕率，小事不馬虎，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，一絲不茍；處理事務(wù)忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。

3、xx工作塑形重本，需要培育“實”的精神。一是謀事要實。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，廣泛收集素材，找好政策依據(jù)，扎實做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細(xì)安排；對一些政策和業(yè)務(wù)性強的工作，要做到既貼合政策規(guī)定，又經(jīng)得起歷史檢驗。二是做事要實。要說實話，干實事，講實效，解決實際問題，總結(jié)經(jīng)驗不摻水分，反映情景實事求是。三是做人要實。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點點滴滴做事，端正思想誠實為人；要少說多做，踏實肯干。

三、存在問題及下步打算

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點成績，但也存在很多不足，主要表此刻三個方面：一是綜合素質(zhì)有所提高，但離崗位職責(zé)的要求還有較大差距。異常是工作協(xié)調(diào)本事還很欠缺，主觀能動性發(fā)揮不好，主動想問題少，被動干工作多。二是寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。三是履職盡責(zé)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但工作作風(fēng)和效率有待加強，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實情不夠，服務(wù)xx新招、實招不多，存在就工作而工作的現(xiàn)象，把領(lǐng)導(dǎo)的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現(xiàn)老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進(jìn)一步擺正心態(tài)，珍惜機會，抓緊點滴時間學(xué)習(xí)鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。努力學(xué)習(xí)，在打牢基礎(chǔ)提高本事上下功夫。學(xué)好業(yè)務(wù)知識，熟練掌握各類法規(guī)，做到用規(guī)章制度指導(dǎo)工作開展，到達(dá)“學(xué)用相長”；注重實踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當(dāng)做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務(wù)，提高一次本事”。

嚴(yán)格要求，在踏實作風(fēng)力求高效上下功夫。結(jié)合崗位實際，牢固樹立服務(wù)意識，多搞調(diào)查研究，掌握真實情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡最大努力完成每一項任務(wù)，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。勤于總結(jié)，在點滴養(yǎng)成干好本職上下功夫。

下步工作中我會利用日常業(yè)務(wù)工作之余的時間加強個人素養(yǎng)的培養(yǎng)，多讀點有用的書、多收集些經(jīng)典的理論文章、多看些業(yè)務(wù)工作法規(guī)，時時反思自我工作中出現(xiàn)的問題，取長補短，打牢個人業(yè)務(wù)理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎(chǔ)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

干部總結(jié)述職報告(篇6)

作為一名班干部，每年年底都需要提交一份述職報告，向班級全體同學(xué)和老師進(jìn)行匯報和反思。這個過程不僅考驗著我們的管理能力和執(zhí)行力，更能反映出我們是否對自己的職責(zé)和使命有更深刻的認(rèn)識，因此我認(rèn)為“班干部年度述職報告”是我們參與組織和管理的重要一環(huán)，也是個人成長和發(fā)展的寶貴機會。

在撰寫這份述職報告前，我首先梳理了整個學(xué)年中班級的重點工作和事件。在這份報告中，我需要詳細(xì)地列舉出我們班級的整體素質(zhì)、學(xué)習(xí)成績等各項指標(biāo)，以及我所負(fù)責(zé)的具體工作內(nèi)容和實施情況等，盡可能的讓全體同學(xué)了解和認(rèn)識班級的狀況。除此之外，報告還需要總結(jié)分析過去一年的工作，剖析存在的問題，提出改進(jìn)和升級的方案，為班級的發(fā)展提供更多幫助和建議。

針對這次“班干部年度述職報告PPT素材”的主題，我根據(jù)我的實際工作和職責(zé)，整理了以下幾個方面的主題素材：

一、班級整體素質(zhì)

通過多項調(diào)查和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，整理分析班級整體素質(zhì)的變化和趨勢，包括學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)動力、衛(wèi)生習(xí)慣等內(nèi)容。同時，我也會對班級整體素質(zhì)提出更高的要求和目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃和措施來提升班級的整體素質(zhì)。

二、本人主要工作職責(zé)

在報告中，我將詳細(xì)介紹我在過去一年中所承擔(dān)的主要工作職責(zé)，包括學(xué)習(xí)管理、生活管理、組織活動等方面，同時對工作中的成果、問題、收獲和感想進(jìn)行總結(jié)反思，查漏補缺，為更好的工作提供參考和啟示。

三、班級管理工作

作為一名班干部，班級管理是我們最重要的職責(zé)之一。在班級管理方面，我將重點介紹班級常規(guī)管理、班級衛(wèi)生管理、班級安全管理等方面的情況，并針對存在的問題提出相應(yīng)的解決方案和完善建議。

四、社團和活動管理

除了日常班級管理工作外，我還需要負(fù)責(zé)班級社團和活動的組織和管理。在這方面，我需要匯報社團和活動的開展情況和效果，分享成功和失敗的經(jīng)驗，以及對活動管理工作的思考和反思。

總之，作為一名班干部，我深知自己的職責(zé)和使命，在整理和撰寫這份述職報告的同時，也在不斷地反思和成長，不斷提高自己的執(zhí)行力、管理能力及組織能力，為班級的發(fā)展和同學(xué)的成長奉獻(xiàn)自己的力量。

干部總結(jié)述職報告(篇7)

轉(zhuǎn)眼緊張、忙碌、充實的一年就要結(jié)束了，回首一年來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況，我既感欣慰又有些遺憾，為了更好地總結(jié)過去迎接新學(xué)期，現(xiàn)在總結(jié)如下：

一、思想方面：

一年的時光就這樣過去了，在這一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員。作為年輕黨員的我認(rèn)識到自己還有很多不足，因此，我在日常工作中時刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團結(jié)同志；并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；尤其是向身邊老一輩的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的共產(chǎn)黨員。

二、個人學(xué)習(xí)：

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，也積極撰寫教育教學(xué)論文。

三、管理方面：

1.嘗試在部分檢查工作中采取了量化考評的方式，評價指導(dǎo)一目了

然。如：學(xué)困生輔導(dǎo)情況調(diào)研摸底、作業(yè)檢查情況調(diào)研、學(xué)期聽

課完成情況摸底。

2.將會議精減，在走動中管理，實行一對一式服務(wù)。如：教研組長的工作方法和導(dǎo)向，活動的指導(dǎo)意見都是利用課下點滴時間單獨

交流的。

3.工作重心調(diào)整。由對老師的指導(dǎo)調(diào)整至對教研組長工作的指導(dǎo)，注重計劃的落實和實效。如：指導(dǎo)組長進(jìn)行質(zhì)量分析的撰寫，以

點帶面輻射至全組。

4.注重了常規(guī)工作的細(xì)節(jié)到位。如：開學(xué)初制定并印發(fā)了教學(xué)工作

相關(guān)說明。學(xué)期中以此為標(biāo)落實過程管理；各項工作三思而行、計劃在前、指導(dǎo)到位、及時反饋。如：僅開學(xué)初，教導(dǎo)處就審核

了包括日托班特色課程教學(xué)計劃等在內(nèi)的7大類近百份計劃，學(xué)

期中對各班成績進(jìn)行了跟蹤調(diào)研，并就質(zhì)量分析的撰寫提出了更

高要求，學(xué)期末對復(fù)習(xí)方法、復(fù)習(xí)計劃和要求進(jìn)行了培訓(xùn)、學(xué)習(xí)

和實踐指導(dǎo)，并組織檢查。

5.深入課堂，加大常規(guī)聽課的指導(dǎo)力度。本學(xué)期，我僅校內(nèi)聽課就

超過了《規(guī)程》規(guī)定的一學(xué)期節(jié)數(shù)，達(dá)到了近30節(jié)，并積極組織

全體教師聽課、評課，做到每堂課聽前認(rèn)真準(zhǔn)備，聽時仔細(xì)記錄，聽后及時反饋，短則幾分鐘的交流，長則個把小時的攀談。特別

是對教學(xué)經(jīng)驗欠豐富的老師教導(dǎo)處更是細(xì)致的從點滴教起。對新

進(jìn)教師我們加強了跟蹤聽課。更難能可貴的是在學(xué)期末我們就語

文組提出的“習(xí)作教學(xué)”困難，安排了學(xué)科帶頭人親自下到教學(xué)

一線為老師上引路課，發(fā)揮其輻射和引導(dǎo)作用。

6.注重了工作的整理，總結(jié)和前瞻性。本學(xué)期，我校順利的通過了

市綜合素質(zhì)督導(dǎo)評估的檢查，并獲得了”素質(zhì)教育特色學(xué)?！钡姆Q號。同時，教導(dǎo)處還制定了2011年的《績效方案》和《“十二

五”教學(xué)規(guī)劃草案》，這為下一步工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，教導(dǎo)處還對《走進(jìn)中華傳統(tǒng)文化讀本》的使用進(jìn)行了摸底

和整理工作，為今后各年級的教學(xué)銜接做好的鋪墊。

一份春華，一份秋實，在管理的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的信任。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。回顧一年來的學(xué)習(xí)和工作，我在思想作風(fēng)、政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平等方面都得到了進(jìn)一步提高，工作上雖然取得了一些成績，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還需要進(jìn)一步提高，現(xiàn)代辦公技能還不強，在工作方法上還需要進(jìn)一步的改進(jìn)，距黨的要求還有一段距離，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，發(fā)揚成績，取長補短，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

干部總結(jié)述職報告(篇8)

20xx年2月我有幸作為第四批下派干部一員來到XX市竹峰街道瓦窯鋪村擔(dān)任第一書記，下派一年以來在街道黨工委、辦事處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在市委組織部親切關(guān)懷下，在瓦窯鋪村兩委及廣大黨員群眾的大力支持下，我嚴(yán)格按照村第一書記職責(zé)要求，始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，自覺服從組織各項安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)按照上級文件精神，就本人一年工作情景，向大家匯報如下：

一、主動加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想認(rèn)識和各項素質(zhì)。

(一)加強政治理論學(xué)習(xí)。

一年來，由于我是村總支第一書記，工作需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨和國家方針、路線、政策，尤其是十七大、十七屆三中全會精神，深入領(lǐng)會了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵。認(rèn)真參加市委組織部舉辦的培訓(xùn)班及辦事處黨工委的各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

(二)加強各項業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。

1、加強走訪調(diào)研。到村后，首先開展調(diào)查走訪工作，在村兩委的陪同下對全村9個村民組的人口分布、地理條件、自然資源進(jìn)行了細(xì)致了解。瓦窯鋪村位于XX市西南部約13公里處，s215省道橫穿全境，交通比較便利。全村35平方公里，9個村民組，542戶，1790余人。村黨總支下設(shè)3個黨支部，9個黨小組，61名黨員。村民經(jīng)濟來源主要依靠毛竹板栗、畜禽養(yǎng)殖和勞務(wù)運輸?shù)?，農(nóng)民人均收入6600元。根據(jù)農(nóng)村基層組織建設(shè)目標(biāo)管理考核結(jié)果，瓦窯鋪村連續(xù)兩年被確定為“難點村”。在走訪過程中我學(xué)習(xí)知識，增加了解，并明確了工作的主要落腳點。

2、加強向我村老黨員、老干部、全村群眾的學(xué)習(xí)討教。學(xué)習(xí)了解我村的歷史以及具體事務(wù)情景。

3、加強農(nóng)村工作業(yè)務(wù)知識、在深入學(xué)習(xí)農(nóng)村工作制度的基礎(chǔ)上，我先后查閱了多本關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)及其“三農(nóng)”問題的書籍;認(rèn)真詳細(xì)地學(xué)習(xí)了黨內(nèi)表決、民主選舉、代表會議，民主理財?shù)确矫嬷R。此外，我還進(jìn)取主動與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，學(xué)習(xí)他們處理農(nóng)村事物的辦法。不斷豐富自我、完善自我、鞏固自我、提高自我，這不僅僅提高了自身素質(zhì)，并且提高了工作效率。

二、履行村第一書記職責(zé)，認(rèn)真做好各項服務(wù)基層的工作。

(一)以黨建工作為抓手，發(fā)揮村兩委堡壘作用。

農(nóng)村工作離不開廣大黨員的先鋒帶頭作用，所以我十分注重黨建工作，讓黨員們參政議政，為穩(wěn)定瓦窯、發(fā)展瓦窯出謀劃策。首先要解決困擾瓦窯多年的組織活動場所建設(shè)，今年我們村兩委克服困難完成了組織活動室建設(shè)，使我村黨員活動有了陣地。同時堅持“兩手抓”的政策，一手抓老黨員的培優(yōu)工作，一手抓骨干分子的培訓(xùn)工作，極大地調(diào)動了黨員和骨干分子協(xié)助村級工作的進(jìn)取性。同時以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手進(jìn)一步深化黨建工作，一是加強領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)動宣傳。在6月8日召開瓦窯鋪村深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會，在會上傳達(dá)市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員部署會議精神，布置瓦窯鋪村深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作。二是緊抓要求，開展公開承諾。村兩委及村組織承諾已經(jīng)經(jīng)過村務(wù)公開欄和村級網(wǎng)頁進(jìn)行公開，村黨員承諾上墻公開。三是圍繞活動主題，豐富載體。以落實“五個好，五帶頭”為主要任務(wù)。以“四大工程我?guī)ь^，生態(tài)建設(shè)當(dāng)先鋒”為主題，在落實民生工程，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面;在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，加快“千萬工程”建設(shè)方面開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

為增強村兩委班子的凝聚力，增加兩委成員的向心力，發(fā)揮支委的堡壘作用，堅持每周召開一次兩委例會，不搞一言堂，所有事務(wù)都擺到桌面上，所有事情都堅持高度的透明度，所有決策都是團體決議。兩委成員精誠團結(jié)，心往一處想，勁往一處使，有困難大家一齊想，要攻堅大家一齊上，職責(zé)大家共擔(dān)，壓力大家同分。一年來，兩委成員充分發(fā)揮了各自的作用，順利完成了各項任務(wù)。

(二)按照“十六字”方針，認(rèn)真抓好黨員發(fā)展工作。年初擬定黨員發(fā)展計劃，嚴(yán)格按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，進(jìn)取將年輕有文化的致富能手及優(yōu)秀分子吸收入黨。20xx年我村預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正2名，發(fā)展入黨積極分子2名，為組織增添了新鮮血液。

(三)以日常工作為中心，較好地完成上級政府交給的各項工作任務(wù)。

1、陣地建設(shè)、長年來，我村的黨員活動場所建設(shè)一向都是一個難題，在組織部門及上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下在去年4月份我們啟動了新辦公樓的建設(shè)，6月份大樓主體工程順利完工，在10月22日我們舉行了搬遷儀式，并邀請了大市統(tǒng)計局局長、本市市委副書記、副市長及辦事處等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了剪彩儀式，活動十分成功。在12月份我們邀請了理財小組成員和村兩委對大樓進(jìn)行了工程決算，造價共計176100元，在10月份我們對進(jìn)村委會道路進(jìn)行了加寬、對操場進(jìn)行了平整、對老村委會進(jìn)行了翻新總計投入35000余元。

2、大力發(fā)展民生工程，改善村民生活設(shè)施，美化生活環(huán)境：

以“五化”為要求，致力于改善村莊形象，即“道路硬化、村莊綠化、路燈亮化、衛(wèi)生潔化、水源凈化”。嚴(yán)格按規(guī)劃報批，依法建設(shè)，嚴(yán)肅土地管理政策，村莊布局合理，建筑美觀。

(1)、在道路建設(shè)中，村相繼投入四萬余元對蔣坑塢及后坑塢兩條路進(jìn)行了拓寬，在11月份兩條路順利的經(jīng)過了驗收，交通局即將要對這兩條路進(jìn)行路面硬化。同時對我村方坑塢、上王兩條道路投入3.7萬余元進(jìn)行了整改，到達(dá)了鄉(xiāng)村示范道路標(biāo)準(zhǔn)。

(2)、村內(nèi)安全引水工程建設(shè)，我村今年在已在原有工程基礎(chǔ)上進(jìn)行擴建改建等已經(jīng)使我村九個村民組中大部分村民使用上了安全飲水。

(3)、完成了合作醫(yī)療室的建設(shè)，為村民就醫(yī)供給了方便，我村的參合人口已到達(dá)98%以上，同時沼氣和衛(wèi)生廁所得到了順利推廣。

(4)、我村狠抓禮貌創(chuàng)立工作，進(jìn)取落實村村通道路和我村鏡內(nèi)215省道長效機制，經(jīng)常對重要地段和河道進(jìn)行了突擊清理。我村有一戶獲得五星級禮貌戶稱號。

(5)、在12月份，我村抓住冬修水利時機對稻草塢養(yǎng)殖小區(qū)及后坑塢良山塘，后坑塢竹園溝大塘共三處危塘進(jìn)行了加固整修，為兩處養(yǎng)殖戶消除了安全隱患。同時對后坑塢灌溉近百畝的竹園溝大塘進(jìn)行了整修，有效的解決了4個村民組安全飲水與灌溉不協(xié)調(diào)的問題。共計投入2.6萬余元。

3、全村全程參與、做好第六次人口普查工作。

20xx年在村兩委的爭取下與辦事處的支持下，完成農(nóng)家書屋建設(shè)項目，共藏書2000余冊，涵蓋文化科技農(nóng)家技術(shù)等類別。

4、切實做好社會治安綜合治理和計劃生育等工作，保障社會秩序和諧穩(wěn)定：

20xx年全面完成竹峰街道辦事處綜治工作布置和要求，全面實施依法治村的基本方針，全面維護我村社會治安和諧穩(wěn)定，努力完成我村綜治工作全年工作目標(biāo)，進(jìn)一步深化嚴(yán)打整治工作，為創(chuàng)立和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村做出必須貢獻(xiàn)。強化管理職責(zé)，為確保“平安禮貌村”打下基礎(chǔ)，加強學(xué)習(xí)和宣傳，對各村民組綜治信息員進(jìn)行培訓(xùn)，對人民調(diào)解員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，讓他們掌握必須的法律知識，在基層做好信息員和宣傳員，爭取把矛盾糾紛消滅在萌芽狀態(tài)中。

另一方面，做好計劃生育和社會保障工作。嚴(yán)格按照計劃生育村為主要求，由計生專干付總責(zé)，做好本村全員人口信息核查登記工作，進(jìn)行定期生殖保健環(huán)孕檢查及時掌握流動人口的生育情景，并做好服務(wù)工作，計生貼合率全年都達(dá)100%，在今年辦事處三次自查中，兩次取得第一名，一次第二名，并在全市二季度計生檢查中取得全市第一名，三季度全市檢查也名列前茅。并獲得20xx年度辦事處計劃生育工作專項獎。

(四)以完善制度為重點，著力提高村務(wù)工作效率。

加強制度建設(shè)是黨支部工作以及村工作的有力保障，完善村級管理機制，建立村干部考勤制度，落實村務(wù)公開制度，深入推進(jìn)“四議兩公開”工作法。加強農(nóng)村精神禮貌建設(shè)，做好教育和思想疏導(dǎo)工作，化解群眾內(nèi)部矛盾。加強社會治安綜合治理，維護村正常生產(chǎn)生活秩序。農(nóng)村工作，不光要靠規(guī)章制度來約束，如考勤等制度，還要靠村干部以身作則，樹立榜樣，建立良好風(fēng)氣?，F(xiàn)今，我村干部上班能按時到崗，如果有事能向書記、主任請假，能明白具體去向。已經(jīng)極大地改變村干部在村民心中的形象。四議兩公開工作法也極大提高了我村組織的辦事效率。

(五)以下派干部的各項優(yōu)勢，抓緊我村項目建設(shè)。

1、我村在市委組織部的大力支持下爭取國家項目資金7.55萬元，用于村組織活動場所的建設(shè)，而后又在組織部門幫忙下爭取到市新農(nóng)辦的3萬元項目資金。2、在XX市統(tǒng)計局和辦事處領(lǐng)導(dǎo)的支持下在爭取到省財政廳項目資金十萬元。XX市統(tǒng)計系統(tǒng)共給予直接資金支持共計近3萬元。3、向市科技局申報項目并取得一萬元資金支持。除此外我村兩委還根據(jù)本村實際，精心選擇果蔬保鮮庫項目作為第四批選派項目。

(六)廉潔自律方面，能夠做到堅持原則，向社會爭取的款物以及項目資金全部按照正規(guī)渠道進(jìn)入村賬戶，并且自始自終做到不經(jīng)手村錢物，個人不花村里一分錢，不拿村里一分錢。

三、存在的主要問題和今后的努力方向

回顧過去的一年的工作，有收獲也有遺憾。成績的取得是村兩委共同辛勤工作的結(jié)果，不足的存在則是我個人努力不夠的必然。同組織部對下派干部的各項要求相比，同廣大村民群眾的期望相比，還有很大的差距。今后將在實際的工作中。在辦事處黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，同全體村兩委成員一道，發(fā)揚成績，克服不足，發(fā)奮圖強。為建設(shè)一個和諧完美的瓦窯鋪村而努力工作。

最終感激在座的各位瓦窯鋪村的鄉(xiāng)親們，一年來對我工作的支持以及對我生活上的照顧。并期望在今后的工作中繼續(xù)給予支持。

干部總結(jié)述職報告(篇9)

小學(xué)干部年度個人述職

時光如梭，一年又即將過去。在過去的一年里，我擔(dān)任小學(xué)的一名干部，承擔(dān)了一定的工作職責(zé)，經(jīng)過自己的努力和不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，我已經(jīng)完成了自己的工作任務(wù)，比如學(xué)生管理、班務(wù)管理以及組織各種活動等。在這里，我將就過去的工作進(jìn)行一個簡要的總結(jié)和述職，向大家介紹自己在工作中的收獲和成果。

一、學(xué)生管理

在我擔(dān)任班干部的這一年里，我認(rèn)真對待每一位同學(xué)，積極參與學(xué)生管理工作，用心關(guān)注每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)。從每一個學(xué)生的基礎(chǔ)情況到他們的家庭背景，我都進(jìn)行了詳細(xì)了解，以便能夠更好地針對不同情況，做出合適的應(yīng)對措施。我每天都會在班會上向所有的同學(xué)普及理性學(xué)習(xí)方法和健康的生活方式，引導(dǎo)大家向好的方向發(fā)展。

在管理方面，我注意到每個同學(xué)的作息時間，每天都要檢查大家的學(xué)習(xí)和生活情況，并向老師反饋和匯報大家的表現(xiàn)。特別是在學(xué)習(xí)方面，我通過和老師的合作，建立了實時的記錄系統(tǒng)，記錄了每個同學(xué)的考試情況，以便更好地跟蹤和引導(dǎo)大家?？傮w上說，我的努力為學(xué)生管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)，并取得了良好的效果。

二、班務(wù)管理

在班務(wù)管理方面，我積極參與了班級的維護和組織。我組織了一系列的肢體鍛煉活動和課間操，幫助同學(xué)們鍛煉身體，保持健康的體魄。我還組織了幾次集體出游活動，在同學(xué)們中間取得了良好的反響。同時，我還幫助老師加強了班級衛(wèi)生管理，讓大家都能夠在舒適干凈的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。

在學(xué)習(xí)方面，我?guī)椭瑢W(xué)們建立了班級學(xué)習(xí)記錄冊，每天記錄大家在學(xué)校和家里的學(xué)習(xí)制度，以便老師更好地跟進(jìn)大家的學(xué)習(xí)進(jìn)展，針對不同問題進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。此外，我還積極參與了校園文化課競賽和數(shù)學(xué)競賽，幫助班級榮獲多項榮譽。

三、活動組織

在活動組織方面，我以實際行動踐行了“健康快樂”的理念。我組織了一系列的文體活動，如學(xué)生文化節(jié)、班級尋寶比賽等，為同學(xué)們提供了諸多個性化的選擇。同時，我還多次參與了慈善義賣活動和志愿服務(wù)活動，幫助更多需要幫助的人。

在活動組織過程中，我學(xué)到了很多組織和管理方面的知識，如時間管理、團隊協(xié)作、成員動員、活動設(shè)計等。通過學(xué)校的反饋，我們的活動在同學(xué)們的喜歡和參與中取得了較好的成果，從而也增強了我們的班級凝聚力和向心力。

結(jié)語

總而言之，一年的干部任期雖然短暫，但也是一年艱苦卓絕的工作。通過這些工作，我學(xué)到了很多東西，也明確了自己未來的方向和目標(biāo)。我將繼續(xù)投身學(xué)生管理、班務(wù)管理和活動組織等方面的工作，在今后的工作中更加努力鍛煉自我，持續(xù)推進(jìn)自己的成長，爭取更好地為學(xué)校和同學(xué)們做出貢獻(xiàn)。

干部總結(jié)述職報告(篇10)

按照《東北育才學(xué)校中層干部考核實施辦法》和黨的群眾路線教育實踐活動有關(guān)要求，梳理了本人在做教學(xué)副主任期間，分管學(xué)部教學(xué)常規(guī)及教科研工作方面的現(xiàn)實表現(xiàn)?，F(xiàn)將我20xx—20xx學(xué)年度工作情況匯報如下：

一、履職情況

20xx—20xx學(xué)年度，恰逢教育部頒發(fā)“小學(xué)生減負(fù)十條規(guī)定”和東北育才教育集團提出“關(guān)于小學(xué)減負(fù)的指導(dǎo)意見”之時，我結(jié)合雙語小學(xué)部發(fā)展的實際情況，在學(xué)部張校長和趙校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，科學(xué)實施各項教學(xué)改革舉措，堅持以人為本促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，扎扎實實地走好“減負(fù)提質(zhì)”的每一步。

課程建設(shè)方面，在保持原有課程特色的同時，按照適度領(lǐng)先的思想，調(diào)整課程設(shè)置與課時,保證開全、開足。在常態(tài)課改進(jìn)方面，重點打造“三動學(xué)堂”，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，帶領(lǐng)教師向40分鐘要質(zhì)量。在學(xué)科活動方面，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展性，走出一條全體性、指向性、創(chuàng)新性的學(xué)科活動之路。在教師培養(yǎng)方面，結(jié)合市教師崗位大練兵的要求及集團名師工程評比，組織教師開展關(guān)于板書設(shè)計、科學(xué)命題、德育滲透、綠色評價等全方位的培訓(xùn)與展示活動，并指導(dǎo)教師上各類公開課與競賽課，為教師隊伍的建設(shè)做好梯隊培養(yǎng)。我本人在這一年里，數(shù)學(xué)教學(xué)工作得到了畢業(yè)班家長和學(xué)生的認(rèn)可;完成新疆塔城的送教任務(wù)，得到當(dāng)?shù)貛熒暮迷u;帶領(lǐng)學(xué)生去北京參加世界數(shù)學(xué)團體錦標(biāo)賽，獲得團體金獎。

二、道德建設(shè)情況

在思想方面，我始終堅持政治理論學(xué)習(xí)，提升個人素養(yǎng)，筑牢政治防線，樹立正確的價值觀，時刻與集團黨組織保持高度一致。通過加強自身建設(shè)，進(jìn)一步堅定了全心全意為學(xué)部學(xué)生、教師服好務(wù)的觀念，并貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)。

三、廉潔自律情況

這一年里，我按照集團黨委關(guān)于加強教師廉潔自律的一系列指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，努力加強自身道德建設(shè)，帶頭做到廉潔自律。在處事方面，堅持以身作則，做到不接收家長的禮品和禮金，不接收家長有償補課的邀約。其身正，不令則行;其身不正，雖令不從。

四、存在問題及今后努力方向

因我自身還存在管理方面的不足，在處理突發(fā)事件時，應(yīng)變能力還不強，在今后的工作中，急需加強有效管理，協(xié)調(diào)發(fā)展。在教師培養(yǎng)上創(chuàng)新教研平臺，在課改模式創(chuàng)新上下功夫，實行資源共享，信息共享等模式，增大教科研的吞吐能力。

干部總結(jié)述職報告(篇11)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在過去的一年里，我有幸擔(dān)任蹲苗育苗工作的干部，并向湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院進(jìn)行了述職報告。今天，我非常榮幸地向您匯報我在蹲苗育苗干部工作中的經(jīng)驗、成就和困難。

一、工作經(jīng)驗

1. 加強組織管理：我切實加強組織管理，建立了科學(xué)的工作制度和崗位責(zé)任制，確保各項工作有序進(jìn)行。我們建立了蹲苗育苗工作小組，明確分工，提高了工作效率和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

2. 確保生產(chǎn)安全：我始終把安全工作放在首位，加強安全教育，完善安全管理制度。通過定期培訓(xùn)和檢查，提高了員工的安全意識和操作能力，有效預(yù)防了事故的發(fā)生，保障了工作的順利進(jìn)行。

3. 優(yōu)化生產(chǎn)流程：我通過分析研究，優(yōu)化了蹲苗育苗的生產(chǎn)流程。我引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，提高了工作效率。同時，我還加強了與供應(yīng)商的合作，優(yōu)化了苗木的質(zhì)量和成活率。

4. 加強培訓(xùn)和技術(shù)支持：我積極組織并參加了各類培訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)知識和技術(shù)能力。我還與湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家保持密切合作，及時解決了生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題，并得到了良好的效果。

二、工作成果

在過去一年中，我和團隊共育出了超過10萬株高質(zhì)量的苗木，其中有近90%的成活率。并且，我們的苗木在市場上得到了良好的反響，受到了客戶的高度好評。同時，我還制定了種植方案，成功蔬菜種植工程，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加了收益。

三、面臨的困難

盡管在工作中取得了一些成果，但我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于天氣變化和自然災(zāi)害的原因，我們的苗木生產(chǎn)受到了一定的影響。其次，由于資金和技術(shù)限制，無法引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，限制了我們工作的發(fā)展。

為了解決這些問題，我將進(jìn)一步加強與省農(nóng)業(yè)科學(xué)院的合作，爭取獲得更多的技術(shù)和資金支持。同時，我也將繼續(xù)加強團隊建設(shè)，提高員工的技術(shù)能力和管理水平，以應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)。

總結(jié)：

在過去的一年里，我始終堅持以人民為中心的思想，努力為廣大農(nóng)民提供高質(zhì)量的苗木和技術(shù)支持。我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的工作能力和水平，為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心！

蹲苗育苗干部：XXX

日期：XX年XX月XX日

干部總結(jié)述職報告(篇12)

青辦[2011] 80號

關(guān)于舉辦2011年村干部任期培訓(xùn)班的通知

各村：

為深入貫徹十七屆五中全會精神，針對村級班子換屆后的新形勢，為進(jìn)一步提高村干部政治理論素質(zhì)和實際工作能力，激發(fā)廣大村干部想干事、能干事、干成事的工作熱情，加強農(nóng)村基層組織建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究，決定舉辦青山鎮(zhèn)2011年村干部培訓(xùn)班?，F(xiàn)將《青山鎮(zhèn)2011年村干部培訓(xùn)方案》隨文下發(fā)給你們，請各村值班干部于2011年9月21日上午九點到鎮(zhèn)大會議室報到，無故不得請假。

中共青山鎮(zhèn)委員會辦公室

2011年9月16日

青山鎮(zhèn)2011年村干部初任

培訓(xùn)方案

為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀以及村級工作有關(guān)規(guī)定，加強我鎮(zhèn)村干部教育培訓(xùn)工作，提升農(nóng)村基層組織建設(shè)水平和村干部隊伍的整體素質(zhì)，增強村干部帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力，提高基層黨組織的執(zhí)政能力，推進(jìn)農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定，保持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟良好的發(fā)展勢頭，促進(jìn)全鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，特制定該培訓(xùn)方案。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求

這次集中教育培訓(xùn)，以黨的十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，根據(jù)村級班子換屆后的新形勢，圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展思路和組織工作“創(chuàng)新、實效”的要求，分類搞好培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)村干部貫徹“三個代表”重要思想和黨在農(nóng)村方針政策的能力，提高帶領(lǐng)群眾依靠科技發(fā)展經(jīng)濟、增收致富的能力，提高民主管理、依法辦事、按章辦事的能力，提高做好群眾工作、維護農(nóng)村穩(wěn)定、建設(shè)和諧社會的能力，提高發(fā)展先進(jìn)文化、促進(jìn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展的能力。

二、培訓(xùn)方式與時間安排

1、培訓(xùn)方法。為增強這次培訓(xùn)的針對性和實效性，根據(jù)農(nóng)村干部隊伍的情況，采取集中授課與討論交流相結(jié)合、活化形式，增強培訓(xùn)效果。對新任村干部以理論灌輸、積極探索教學(xué)新模式，每次授課后增加討論交流時間，加深理解。

2、時間安排。這次培訓(xùn)定于2011年9月21日，為期一天。

三、培訓(xùn)的主要內(nèi)容

（1）黨建知識專題。具體包括：十七屆五中全會會議精神；村級黨的工作等。

（2）建設(shè)和諧社會專題。具體包括：村級規(guī)范化建設(shè)；依法治村及有關(guān)的法律法規(guī)；人口理論與計劃生育政策；信訪工作條例等。

（3）工作方式方法專題。具體包括：新形勢下農(nóng)村工作的重點及工作方法；農(nóng)村干部作風(fēng)及廉政建設(shè)等。

四、培訓(xùn)要求

1.請各村提前安排好工作，“兩委”會成員必須全部參加，不準(zhǔn)請假。

2.各村黨總支（支部）做好人員出勤記錄，組織好人員，按照街里統(tǒng)一安排活動，保證出勤，做好記錄。

村干部換屆任期述職報告

換屆以來述職述廉報告

村級換屆村干部述職報告

村干部換屆述職述廉報告

村干部任屆期滿述職報告

團支部述職報告總結(jié)匯集

利用文檔處理技術(shù)，能夠清晰地展現(xiàn)您的專業(yè)素養(yǎng)。有時為了完成任務(wù)，我們需要借鑒范文。那么，如何寫好范文呢？本文主要介紹了與“團支部述職報告總結(jié)”相關(guān)的重要信息，相信對大家會有所幫助！

團支部述職報告總結(jié)【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某市某區(qū)城管團支部的支部書記，我在此奉上我們團支部的述職報告。

一、工作目標(biāo)

作為城管團支部，我們的主要工作目標(biāo)是貫徹落實黨的路線、方針、政策，推進(jìn)所在區(qū)域城市管理和服務(wù)工作，為創(chuàng)建和諧美麗的城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、團支部會議

我們團支部每個月都召開一次團支部會議，旨在落實上級團組織的精神，并就所在區(qū)域城市管理和服務(wù)工作內(nèi)容進(jìn)行研討和溝通。在會議中，我們還會對近期工作進(jìn)行總結(jié)和規(guī)劃，確定接下來的工作方向。

三、志愿活動

作為城市環(huán)境管理的重要力量，我們還經(jīng)常參與各類志愿活動，如環(huán)保公益活動、城市美化活動、市民文明素質(zhì)宣傳等。我們希望通過這些志愿活動，讓更多市民加入到城市管理和服務(wù)的隊伍中來，共同努力打造美麗、文明的城市環(huán)境。

四、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

為了提高我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平，我們還定期組織各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，讓我們的隊員們更好地了解最新的法規(guī)政策和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，并掌握科學(xué)、規(guī)范的執(zhí)法技能。

五、宣傳報道

我們也充分認(rèn)識到了對宣傳和報道的重要性，我們積極開展各種宣傳報道活動，通過微博、微信等新媒體宣傳平臺，宣傳我所在區(qū)域的城市管理和服務(wù)工作成果，引導(dǎo)市民樹立文明意識和行為習(xí)慣，加強文明城市建設(shè)宣傳力度。

六、團隊建設(shè)

城管團隊是一個集體，團隊的建設(shè)對于工作的順利展開非常重要。我們團支部還定期組織各類團隊建設(shè)活動，如集體建功、集體學(xué)習(xí)、團隊協(xié)作等，加強隊員之間的團隊合作和凝聚力，提升工作效率和工作質(zhì)量。

七、成果展示

過去一年，我們團支部的主要工作方向是：創(chuàng)新管理，科學(xué)執(zhí)法，加強宣傳。通過我們的不懈努力，取得了一系列的工作成果，在所在區(qū)域城市管理和服務(wù)工作中起到了關(guān)鍵的作用。我們成功組織了多場志愿活動，提升了市民文明素質(zhì)；成功開展了各種形式的團隊建設(shè)活動，增強了團隊的凝聚力；成功舉辦了多場業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，提升了業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。

以上就是我們城管團支部的述職報告，我們將一如既往地發(fā)揚團隊精神，堅持科學(xué)規(guī)范執(zhí)法，切實履行城市管理和服務(wù)的職責(zé)，為打造和諧美麗的城市環(huán)境做出更大的努力和貢獻(xiàn)。

團支部述職報告總結(jié)【篇2】

我是旅游管理10級4班的__，__年11月榮幸地當(dāng)選班級的團支書，任期滿一學(xué)期，向大家述職。

1、個人組織紀(jì)律方面：任職期間，個人組織紀(jì)律良好，無遲到曠課現(xiàn)象，能保證課堂紀(jì)律。

2、工作方面：積極向同學(xué)們傳達(dá)分團委的精神，并及時掌握同學(xué)們的思想動態(tài)，做好同學(xué)們的思想工作；認(rèn)真配合分團委工作，如團知識考試，募捐活動；并且班級29名同學(xué)全部提交入黨申請書。

3、班級建設(shè)方面：認(rèn)真配合班長及各個班委的工作，鼓勵同學(xué)們積極參加各項活動，如合唱比賽、旅游知識競賽、安全月知識競賽，辯論賽。同時，我們也開展了特色的班級活動，如每周一次的“fly four班級交流吧”、學(xué)習(xí)小組、迎新晚會、班級聚會等。班委定期召開班委會，集體商議，處理班級各項事務(wù)，相互監(jiān)督工作，強化班級紀(jì)律，樹立良好班風(fēng)，維護集體榮譽。在同學(xué)們的配合下，班級凝聚力和向心力得以增強，彼此之間關(guān)系融洽。全班同學(xué)緊密團結(jié)，共同進(jìn)步。

4、活動成就方面：在班委會成員的帶領(lǐng)下以及全體同學(xué)的努力下，4班在各項活動中取得了優(yōu)異的成績。如在__級合唱比賽中獲得院級第一名、在旅游知識競賽中獲得最佳風(fēng)采獎、在安全月競賽中獲得最佳創(chuàng)意獎、在辯論賽中獲得亞軍。

5、不足之處：沒有合理分配時間，有時候把學(xué)習(xí)時間用在工作上，占據(jù)了一些學(xué)習(xí)時間，而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績不是很理想，學(xué)分績點沒有達(dá)到老師的要求，沒有給同學(xué)們起到榜樣作用。

綜上所述，在過去的一學(xué)期的工作中，通過與同學(xué)的合作與傾心交談中，我深深的意識到，做事應(yīng)該謙和，自信，有積極的工作態(tài)度，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴。在學(xué)習(xí)方面，由于上學(xué)期自己在工作和學(xué)習(xí)上分配不均，得到教訓(xùn)，所以這學(xué)期，我會合理安排，加倍努力，提高學(xué)習(xí)成績。

回首大一上學(xué)期，一路走來，無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我會因為一直在努力而感到充實與無憾。展望新學(xué)期，希望能和同學(xué)們一起努力，將4班這個大家庭建設(shè)得更加優(yōu)秀，更加和諧，更加溫暖。

我有信心會在下一學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中取得更大的進(jìn)步，希望老師和同學(xué)們可以相信我！

謝謝大家！

團支部述職報告總結(jié)【篇3】

我校團支部在校黨政的關(guān)心幫助和上級團組織的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞建設(shè)和諧校園的工作思路，圍繞以“提高課堂實效”為主的學(xué)校中心工作，不斷加強團支部的自身建設(shè)，充分發(fā)揮團員青年主力軍的作用，不斷增強團支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力及影響力，開創(chuàng)學(xué)校工作的新局面。

一、配合學(xué)校中心工作，團支部發(fā)揮生力軍作用

1.教學(xué)第一線的團員青年練就過硬的基本功，積極服從學(xué)校安排，上出一堂堂高質(zhì)量的公開課、評比課，示范課，所有的上課都運用多媒體技術(shù)。青年團員樓云老師作為一名優(yōu)秀的電腦教師更是發(fā)揮了他的專長，在教學(xué)上努力探究創(chuàng)新，他的論文《現(xiàn)代信息技術(shù)與數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的整合》還被刊登在了教育類的雜志上。

2.團員們在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下積極開展教學(xué)科研研究，通過研究，老師們二期課改的理念有了一個全新的認(rèn)識，并取得了新的提高。在與深圳全海小學(xué)的教學(xué)交流會上我們的團員青年王燕華、沈俊瑤和吳濱老師上的三節(jié)副課均受到了一致好評。

3.圍繞學(xué)校中心工作，聚焦校本教研，聚焦課堂教學(xué)。以團員青年為主的各教研組開展扎實的課堂教學(xué)研究，課前設(shè)計、課后評課、反思總結(jié)，新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)。通過隨堂課教學(xué)評比，團員青年們上課質(zhì)量又有了快速提高，學(xué)生主動求知、質(zhì)疑問難的能力得到了培養(yǎng)。

二、積極開展各種活動，展示團員的青春活力。

1.本學(xué)期初就是三月學(xué)雷鋒月，團支部開展了“愛生日”活動，組織全體團員青年教師為學(xué)生服務(wù)：包書、剪指甲、測量身高體重、梳頭等。此次活動將學(xué)雷鋒日推向高潮，老師的舉動打動了學(xué)生們的心，有些學(xué)生甚至把已經(jīng)包好的書皮斯掉，讓老師重新給包一張。老師們的辛苦換來了孩子們的歡樂，這就是我們團支部組織這次活動的最終目的。

2.為了紀(jì)念五四青年節(jié)，在學(xué)校黨支部還書記的關(guān)心下，我們團員與黨員一起參觀了上海市提籃橋監(jiān)獄，這次參觀活動意義非常，不僅讓團員青年們受到了愛國主義教育，還進(jìn)一步增強了法制教育。

3.在團區(qū)委組織的讀書漂流節(jié)活動中，我校的團員青年教師都積極參加，踴躍的捐出各類好書，潘浩俊老師更是主動參與到團區(qū)委組織的慈善義賣活動現(xiàn)場，并把義賣所得的錢款全部捐獻(xiàn)給貧困地區(qū)的希望小學(xué)。

總之，我校的團員青年朝氣蓬勃、志氣滿滿。在學(xué)校的教育教學(xué)工作中我們這支隊伍將是中堅力量。當(dāng)然，團支部的工作還存在很多不足之處，如：團支部工作還不夠突顯特色，流于形式;團員青年的理論學(xué)習(xí)比較匱乏，團支部開展的活動還不夠全面、豐富等。在以后的歲月中，如何使團的工作不斷創(chuàng)新，使團工作更上一層樓，有待我們?nèi)ニ伎?，去實踐，我們也會繼續(xù)努力，一往無前。

團支部述職報告總結(jié)【篇4】

大學(xué)的第一學(xué)期即將結(jié)束了。在這期末，我將對自己的工作內(nèi)容以及我的工作態(tài)度做一個總結(jié)。

首先，團支部各委員明確分工，團結(jié)協(xié)作，積極開展工作，以保證團工作的連續(xù)性，也為其他工作的開展打好了基礎(chǔ)。同時，和班委也團結(jié)協(xié)作，為班級的各項工作能夠順利進(jìn)行，圓滿成功做了不多但也不可或缺的工作。我覺得我們班的各項工作能夠順利完成不僅僅是團委或班委單獨完成的，是由團委牽引，然后在大家的共同努力下完成的。

在軍訓(xùn)期間的中秋節(jié)那天，我們班就進(jìn)行了第一次聚餐，這次聚餐讓大家都有了初步的認(rèn)識。隨后的歡樂島之行，還有趣味運動會，以及平安夜的聚餐都讓大家在不斷的互相了解。這點讓我看到了班級欣欣向榮的一面，讓我覺得這個班級是個有活力的班級。

本學(xué)期，從大體方向來說，我擔(dān)任的外聯(lián)委員并沒有做好相應(yīng)的工作。總的來說，這是我的失職。是我沒能盡快熟悉班級事務(wù)，沒能貫徹李老師所傳達(dá)的思想內(nèi)容。還有，一小部分的因素可能是，班內(nèi)對外的活動并沒有全面的廣泛的展開，我也沒能想到這些方面，但是，還是我的失職在先。在這里，我要向老師及同學(xué)承認(rèn)我的錯誤，我不應(yīng)該被動的等待機會，而應(yīng)該主動去創(chuàng)造機會，給大家機會，展現(xiàn)我們的班級。

我覺得我的工作要求是與時俱進(jìn)的，在日常工作中要求新，求變，利用現(xiàn)有的資源豐富我們的團活動。對外展開一系列的有利、有益的活動。同時，展開活動有利于提高班級凝聚力及同學(xué)與同學(xué)，班級與班級之間的情感。還能參加一些有益的活動，提高自身的素養(yǎng)，培養(yǎng)多方面的能力。全面的充實自己，豐富自己。豐富我們的美好三年大學(xué)時光。同時，我覺得我們班的同學(xué)是會積極參加班內(nèi)活動的，而且，我們班的同學(xué)都是各有特色的帥哥美女。因此，我希望在開展活動的時候，能有個性化，特色化方面發(fā)展。我相信每個同學(xué)都積極參加，開動腦筋的參加的話，我們班的活動將會越來越好，而且會不斷創(chuàng)新，不斷突破。對自身也會有很大的提高。三年之后，在社會的各個方面都會有很出色的表現(xiàn)。

時光匆匆，半學(xué)期即將結(jié)束，我雖然這個學(xué)期的工作做的很不如意，但是，我趁年末的最后這點時間想彌補一下，所以我將把我們第一次小課專業(yè)展示的dv上傳到我們的團支部網(wǎng)站上去，這也算是我的將功補過吧。而且，團支部網(wǎng)站本就是我分內(nèi)的事情，我有義務(wù)將它管理好。在這里，我還想說，之所以沒能在前半學(xué)期講網(wǎng)站打理好是因為我的設(shè)備不足，而且在電腦方面的知識略現(xiàn)匱乏，但是，我會努力的改善因自身問題所帶來的麻煩和一系列的不便。我相信過年回來的我可以做的更好。

在這里，我要說一下我新學(xué)期的大致工作方向。團支部網(wǎng)站是我的首要任務(wù)，我將會盡心竭力的管理好。我會在網(wǎng)站上留下我們更多的記憶，以及向外發(fā)展的更廣。然后我希望班級的活動會更多，學(xué)習(xí)播音主持這個專業(yè)，我覺得更多的活動，更多的對外機會將是對我們更好的鍛煉。而且，我覺得可以將同學(xué)們參加活動的積極性，完整性等來適當(dāng)?shù)脑鰷p考勤分。當(dāng)然，我也會配合好其他的委員搞好班級的其他事務(wù)。其實，我本學(xué)期作為參與者的角色我還是很好的完成了班內(nèi)的各項活動的。所以我也希望班內(nèi)的同學(xué)可以支持我的工作。我相信我們的班級會越來越好。

團支部述職報告總結(jié)【篇5】

20xx年是世博年，“保穩(wěn)定、保世博”是年度工作的重中之重，作為黨的后備軍和得力助手，民政局共青團工作在團區(qū)委和局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心，服務(wù)大局，繼續(xù)保持昂揚奮進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮團員青年在服務(wù)世博中的生力軍作用，從而讓民政共青團隊伍煥發(fā)出更加蓬勃的生機，為世博添彩。

一、基本情況：

民政局現(xiàn)共有團員13人，其中女團員9人，男團員4人，分為兩個團小組，分別是機關(guān)團小組和事業(yè)團小組。局機關(guān)和事業(yè)單位共有125人，其中35周歲以下團員青年共30人，占全體職工的24%。

二、主要工作：

(一)參與世博，奉獻(xiàn)世博，弘揚志愿精神。大力弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，以“為民、務(wù)實、高效”的青年志愿者服務(wù)，迎接精彩世博，參與世博，服務(wù)世博。

1、3月5日“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”紀(jì)念日，組織團員青年到區(qū)文化廣場設(shè)攤，進(jìn)行政策宣傳、慈善義賣等活動，努力弘揚新時代雷鋒精神。

2、結(jié)合世博志愿服務(wù)，結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”青年文明系列活動，開展“服務(wù)世博、團員青年進(jìn)社區(qū)”活動。組織團員青年到共建居委、到保潔路段、到社區(qū)開展清潔家園行動。

3、開展具有民政特色的服務(wù)項目，動員民政團員青年們雙休日到社區(qū)參加世博志愿服務(wù)，發(fā)揮所長，為社區(qū)提供“雙擁優(yōu)撫、社會救助、婚姻登記、助老服務(wù)”等義務(wù)咨詢、政策宣傳，拓寬服務(wù)范圍，深化志愿服務(wù)，維護社會穩(wěn)定，為世博安保出力。

4、開展民政青年志愿者世博城市秩序文明志愿服務(wù)——“文明乘車”主題實踐活動。組織團員青年進(jìn)入繁忙的車站、擁擠的車廂，宣傳文明乘車、先上后下，宣傳文明禮讓、遵守乘車秩序。年內(nèi)共組織集中服務(wù)5次，有30人次參與，團員青年們身體力行，為上海舉辦一屆文明、成功、精彩的世博會貢獻(xiàn)力量。

5、廣泛動員，積極參與。除了上述志愿服務(wù)，我們還廣泛動員團員青年參與到“七彩志愿心”活動中，積極報名成為世博志愿者。葉蓓香同志經(jīng)過報名、培訓(xùn)、考核光榮得成為城市站點志愿者，發(fā)揮師范帶頭作用，實踐“愛心、恒心、熱心、細(xì)心、耐心、感恩心”，展現(xiàn)民政青年的風(fēng)采。

(二)加強學(xué)習(xí)，爭優(yōu)創(chuàng)先，展現(xiàn)青年風(fēng)尚。以“青春世博”爭優(yōu)創(chuàng)先活動為契機，通過組織團員青年學(xué)習(xí)、參觀、考察等，凝聚團員青年，堅定永遠(yuǎn)跟黨走的信念，提升團員青年綜合素養(yǎng)，展現(xiàn)青年風(fēng)采風(fēng)尚。

1、組織團員青年深入學(xué)習(xí)了黨的xx屆四中、五中全會精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。使全會精神和科學(xué)發(fā)展觀在團員青年中入腦入心，更加充滿激情地投入到保障和改善民生的民政事業(yè)中去，號召和教育引導(dǎo)廣大團員青年立足崗位、奉獻(xiàn)崗位，爭做民政工作的行家里手、精兵強干。

2、6月中旬開展了“精彩世博、激揚青春”主題活動。組織團員青年到世博楊梅基地——仙居，考察學(xué)習(xí)2天，團員青年通過活動增進(jìn)了感情，迸發(fā)了激情，堅定了信念。

3、世博會期間，組織全體團員青年參觀世博會，并且做到文明觀博，倡導(dǎo)“文明、健康、互助、友愛”，達(dá)到了組織好、參與好、展現(xiàn)青春風(fēng)采的良好效果。

4、做好青年人才工作，為青年成才創(chuàng)造條件。一方面，響應(yīng)“奉獻(xiàn) ?奉賢”——奉賢籍大學(xué)生綜合培養(yǎng)計劃，為4名奉賢籍大學(xué)生提供了暑期實踐崗位，使他們得到了學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。另一方面，繼續(xù)做好了“推優(yōu)”工作，積極向黨組織舉薦人才，為青年人才的成長進(jìn)步創(chuàng)造條件。今年經(jīng)過“推優(yōu)”，我們有一名團員被列為建黨積極分子，接受黨組織考驗。

此外，我團支部完成了團區(qū)委交辦的各項工作任務(wù)，按時完成了團費收繳和團刊團報的征訂等工作。

20xx年由于一些主客觀條件的限制，團工作的深度和廣度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團建創(chuàng)新也有所欠缺，離局黨委和上級團組織的要求，和團員青年的期望還有很大距離，這些還有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。今后我們將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，發(fā)揚世博精神，勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)，努力為民政事業(yè)的科學(xué)發(fā)展，為奉賢“三區(qū)一基地”建設(shè)，發(fā)揮團員青年生力軍和突擊隊的作用，作出積極的貢獻(xiàn)。

團支部述職報告總結(jié)【篇6】

我從20**年一月起擔(dān)任中共某某鄉(xiāng)紀(jì)委書記職務(wù)。按照鄉(xiāng)黨委分工，我主持紀(jì)檢工作，分管監(jiān)察、農(nóng)廉、水利、交通、經(jīng)管工作、鄉(xiāng)會計委托中心。現(xiàn)將一年來的工作完成情況、廉政建設(shè)情況匯報如下：

始終堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，本人能積極參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動、“爭先創(chuàng)優(yōu)”、每年的集中紀(jì)律教育學(xué)習(xí)活動以及上級舉辦的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會三個代表重要思想，全面了解和掌握廉政建設(shè)的法律法規(guī)，保持政治頭腦清晰，工作方向明確，處事客觀，講事實，做到客觀公正，為人正直清廉，并不斷加強自身修養(yǎng)和自我約束能力。同時堅持樹立正確的人生觀、權(quán)力觀、價值觀，在行動上做遵紀(jì)守法、自覺貫徹黨的基本路線等方面表率。

正確處理黨委政府集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負(fù)責(zé)履行職權(quán)的關(guān)系，正確協(xié)調(diào)上級部門的指導(dǎo)與本鄉(xiāng)開展工作的實際關(guān)系，認(rèn)真對待下級和群眾的意見建議和要求，處理好各班子成員之間的工作配合和合作。屬于個人職責(zé)范圍內(nèi)的事自己能大膽按政策原則和本鄉(xiāng)的規(guī)章制度及時果斷處理，不拖泥帶水，不含糊其辭，對領(lǐng)導(dǎo)的指示和集體決定能自覺及時落實，靈活處置，不死板硬套，不固執(zhí)已見，尊重理解同志，和同志們一道盡責(zé)工作，堅決服從鄉(xiāng)班子集體決議。

多年來，本人能嚴(yán)于律已，嚴(yán)格遵守執(zhí)行鄉(xiāng)黨委、政府廉潔自律的各項規(guī)章制度，帶頭廉潔奉公，自覺維護鄉(xiāng)黨委、政府的形象，不謀私利、不做有損黨員和單位形象的事，并自覺接受群眾監(jiān)督。從而較好地增強了自己廉潔意識，也筑牢了自己拒腐防變的思想

1、通過紀(jì)委工作報告，組建新的紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子。

4月26日，在中共某某鄉(xiāng)第十一次代表大會上，我代表中共某某鄉(xiāng)紀(jì)委作了《堅持從嚴(yán)治黨，注重懲防并舉，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作》的工作報告。紀(jì)委的工作報告得到大會的充分肯定，中共某某鄉(xiāng)第十一次代表大會批準(zhǔn)了紀(jì)委的'工作報告。同時，在中共某某鄉(xiāng)第十一次代表大會上選舉產(chǎn)生了新一屆紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子。

2、加大案件查處力度，強化對農(nóng)村基層黨員干部的監(jiān)督。

推行鄉(xiāng)、村主要負(fù)責(zé)人廉政承諾制度，實行“兩委”干部“雙述雙廉雙公開”制度。對離任的村級主干進(jìn)行審計，重點對集體經(jīng)濟總量大，群眾反映問題多的村進(jìn)行審計。審計結(jié)果公開，對審計中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了嚴(yán)肅查處。加大案件查處力度，嚴(yán)肅查處了某某、衛(wèi)片執(zhí)法等一批違法違紀(jì)案件。積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)部門，協(xié)助查處了某某村等違紀(jì)案件。

3、啟動陽光農(nóng)廉網(wǎng)建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村廉政工作。

根據(jù)某紀(jì)發(fā)【XX】1號《關(guān)于啟動全縣陽光農(nóng)廉網(wǎng)建設(shè)工作的通知》要求，我鄉(xiāng)成立某某鄉(xiāng)農(nóng)廉服務(wù)中心，投資5萬余元配備電腦、電子顯示屏、電子觸摸屏及配套設(shè)施。要求各村依托村級活動場所，建設(shè)村級陽光農(nóng)廉監(jiān)督管理室。4月底以前，全鄉(xiāng)“陽光農(nóng)廉網(wǎng)”要全部建成運行，達(dá)到縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)網(wǎng)，并并入某某市“陽光農(nóng)廉網(wǎng)”，實現(xiàn)省紀(jì)委確定的五級聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)。

4、加強廉政教育，筑牢反腐屏障。

根據(jù)縣紀(jì)委統(tǒng)一安排，我鄉(xiāng)在5月份開展了“廉政教育月”專題活動。在活動中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子親自上臺講解，全體機關(guān)人員參加進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)活動。5月19日，全體班子成員在鄉(xiāng)會議室召開民主生活會，每個人都結(jié)合工作實際做了深刻的批評與自我批評并提出了整改方案。通過教育活動，提高了全體黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從政意識，筑牢了反腐屏障。

在12月紀(jì)律作風(fēng)整頓月中，鄉(xiāng)紀(jì)委成立紀(jì)律作風(fēng)督察組，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展紀(jì)律作風(fēng)大巡查。通過紀(jì)律作風(fēng)整頓，我鄉(xiāng)黨員干部、公職人員在上班時間紀(jì)律作風(fēng)明顯增強，機關(guān)及基層站所行政效能明顯提高，達(dá)到了很好的效果。

今年是選舉年，在12月份的各村支委、村委的換屆選舉中紀(jì)委全程監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)、破壞選舉的行為及時制止，保證我鄉(xiāng)換屆工作順利完成。

我著手鄉(xiāng)經(jīng)管中心的規(guī)范管理，完善了經(jīng)管中心一系列的制度，加強了鄉(xiāng)村兩級的財務(wù)管理，逐步形成按制度和程序管錢、管事的機制。今年主要完成以下工作。

1、農(nóng)村會計服務(wù)中心工作進(jìn)一步完善，規(guī)范村級資金的使用和管理，認(rèn)真落實村會計集中報賬和定期公布賬目制度。

2、全面完成了全鄉(xiāng)22個村兩委干部的離任審計，出具了審計報告，對22個村都實行了財務(wù)公開。

3、農(nóng)村土地承包管理和土地流轉(zhuǎn)進(jìn)一步完善，全鄉(xiāng)共流轉(zhuǎn)土地3987畝。

4、農(nóng)民專業(yè)合作社有了新的發(fā)展，截止目前，全鄉(xiāng)在工商部門注冊的專業(yè)合作社有31家。

20**年，水利主要完成了以下幾方面工作：

1、完成了某某六村九處12臺灌溉機電和水泵的維修更新工作。

2、完成了某某五村人蓄吃水掃尾工作。

3、完成全鄉(xiāng)22個村的水利普查工作，造好水利清查表。

4、在防洪安全方面，全面了解了全鄉(xiāng)防汛安全的基本情況，各村排洪渠道及全鄉(xiāng)四大河流河障的登記情況。

5、節(jié)水工作方面，完成了某某村4000米節(jié)水渠道的設(shè)計、施工、放線、手工工作。

6、調(diào)查了解了某某3口水井枯水原因，著重辦理了某某新打機井的申請工作。

20**年全鄉(xiāng)街巷硬化全覆蓋工程基本完成，全鄉(xiāng)22個村共計投資某萬元，完成某公里的街巷硬化任務(wù)。

過去的一年里，自己認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實實帶領(lǐng)分管部門工作人員盡心盡責(zé)做了一些工作，同時也存在一些不足之處和工作不到位的地方。主要是：

1、對所分管的工作把握政策，法律法規(guī)學(xué)習(xí)不夠;

2、工作方法不多，在實際工作中，處理問題、解決問題有時出現(xiàn)簡單粗暴;

3、對線內(nèi)人員管理不夠嚴(yán)格，在工作中面對困難有時會產(chǎn)生畏難情緒，影響了工作效率。

今后努力方向：

1、加強自身的理論知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。樂于奉獻(xiàn)，解放思想，開拓創(chuàng)新，努力提高對各項工作的領(lǐng)導(dǎo)水平。

3、堅持原則，團結(jié)班子成員，深入基層傾聽群眾呼聲，幫助解決一些實際問題。

4、不斷改進(jìn)工作風(fēng)，提高工作效率。

5、廉潔奉公，嚴(yán)于律已，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項規(guī)章制度，糾正一切損害群眾利益，正確行使手中的權(quán)力，決不越權(quán)，不以權(quán)謀私。時時刻刻自覺接受群眾監(jiān)督，力求進(jìn)一步增強自己廉潔從政求真務(wù)實意識。

作為局黨組書記和行政主要負(fù)責(zé)人，一年來，我注意充分發(fā)揮個人的主導(dǎo)作用、凝聚作用和帶頭作用，努力從自身做起，做好表率。

一是堅持“行為規(guī)范、公正透明、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、廉潔高效”，充分發(fā)揮“班長”作用，帶好班子。工作中，我注重協(xié)調(diào)好班子成員之間的關(guān)系，做到善斷不武斷、統(tǒng)攬不包攬、放手不撒手、愛護不袒護、大度不糊涂，不搞“家長制”、“一言堂”，重大事項，都由黨組集體決策；還注意把集體領(lǐng)導(dǎo)同個人分工負(fù)責(zé)結(jié)合起來，形成集體領(lǐng)導(dǎo)的合力。根據(jù)各個成員的專長、特點，把擔(dān)子分擔(dān)到班子成員肩上，使每個人都有工作壓力，既交任務(wù)也賦予相應(yīng)的權(quán)力，讓大家都能積極大膽、創(chuàng)造性地開展工作，使職、權(quán)、責(zé)達(dá)到高度統(tǒng)一，按照分工放開手腳、盡心盡責(zé)地開展工作，心一起往民族宗教事業(yè)發(fā)展上想，勁一起往爭創(chuàng)一流工作上使。

二是進(jìn)一步加強思想政治建設(shè)，堅持與時俱進(jìn)，不斷增強服務(wù)意識、創(chuàng)新意識。工作中，我把加強自身的思想作風(fēng)建設(shè)，作為履行好職責(zé)的重要前提，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論、經(jīng)濟理論及政策法規(guī)，增強黨性修養(yǎng)，提高工作水平，努力從自身做起，做好表率，當(dāng)好“班長”。一年來，我通過“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步加深了對黨的路線方針的理解；通過黨風(fēng)廉政教育，進(jìn)一步樹立了嚴(yán)于律己、廉潔從政的思想；通過黨的十六大、十六屆四中全會精神的學(xué)習(xí)貫徹，明確了奮斗目標(biāo)和努力方向，進(jìn)一步堅定了在新形勢下，克服困難，做好民族宗教工作的信心。

與此同時，我不斷加強黨的民族宗教政策法規(guī)以及業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探尋民族宗教工作服務(wù)全市經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)全市少數(shù)民族群眾及信教群眾的新途徑。先后組織了民族工作、宗教工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作等多方面調(diào)研活動，在市政協(xié)雜志、河南省領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)參、法人維權(quán)雜志上發(fā)表了多篇調(diào)研理論文章，工作之余自己能夠做到深入少數(shù)民族群眾當(dāng)中、宗教活動場所，廣交朋友，從中了解民族宗教工作的實際狀況，聽取群眾反映的建議和意見，及時梳理了在新形勢下搞好民族宗教事務(wù)管理服務(wù)的思路，改變了自己以往在民族宗教事務(wù)管理靠單純“聽匯報、看書面材料”的狀況，增強了服務(wù)意識，實實在在地轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，使“沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)”成為了做好民族宗教工作的第一要務(wù)。

三是進(jìn)一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅持廉政勤政，保證黨的路線方針政策的貫徹執(zhí)行。

工作中，我深深感受到“打鐵還需自身硬”這句話的重要性，領(lǐng)導(dǎo)者的個人品行，對機關(guān)作風(fēng)建設(shè)影響重大。我把“耐得住寂寞、守得住清貧、抗得住誘惑、管得住小節(jié)”作為個人的座右銘，嚴(yán)格執(zhí)行“十大紀(jì)律、八項要求”的規(guī)定，廉政勤政，保證黨的路線方針政策的貫徹執(zhí)行。一年來，我局制定了多項制度規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定，決不收取禮金、有價證券和其它支付憑證，決不接受可能影響執(zhí)行公務(wù)的各種宴請、禮品、資金、贊助，不用公款參與高消費娛樂活動和報銷應(yīng)由個人承擔(dān)的費用，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)活動接待、小汽車和通迅工具配備、購買和裝修住房等方面的制度規(guī)定，在各類公務(wù)活動中堅持厲行節(jié)約，反對鋪張浪費，到基層檢查工作、調(diào)查研究不接受接待，從源頭抓起，樹立艱苦奮斗、清正廉潔的價格工作者良好形象。

“廉生勤、勤生績”，具體工作中，我堅持把加快經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)社會穩(wěn)定放在民族宗教工作的全局中考慮，牢固樹立大局意識和服務(wù)意識，當(dāng)好政府的參謀；堅決執(zhí)行市委、市政府的重大決策措施，確保政令暢通、令行禁止；以求真務(wù)實的態(tài)度，解決工作中的熱點、難點問題；堅持依法行政，政策公開透明，辦事公道，重大事項集體研究決定；堅持解放思想，與時俱進(jìn)，團結(jié)和帶領(lǐng)全局干部職工，拓寬思路，力求創(chuàng)新，不斷改進(jìn)工作方法、提高工作效率。

一年來，盡管我在做好本職工作上付出了努力，工作中取得了一些成績，得到了盛市領(lǐng)肯定，但仍存在諸多不足，如：對下基層鉆研不夠，應(yīng)付日常事務(wù)性工作較多；在隊伍建設(shè)和干部教育上不夠全面細(xì)致；處理協(xié)調(diào)問題能堅持依法行政、民主決策，也能注重抓落實，但深入縣、區(qū)基層調(diào)研不夠；對同志能坦誠相待、友好相處，也能做到嚴(yán)格管理、不怕得罪人，但工作中缺少與同志們交流溝通等等。我深深感到，自己所做的，無一不是在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級部門的有效監(jiān)督下完成的，無一不是在局機關(guān)、縣區(qū)各單位廣大干部職工的真誠幫助下實現(xiàn)的。黨組各成員給我的幫助和配合自不待言，各位科長和同志們（這也包括離退休的老同志）對我的理解和支持也非常多。

最后，我向大家表個態(tài)。度，我決心按照市、市政府的要求，在局黨組的集體領(lǐng)導(dǎo)下和同志們一起，倍加努力學(xué)習(xí)，倍加努力工作，倍加珍視和維護我局已形成的良好的工作氛圍，倍加自覺地接受同志們和組織部門的監(jiān)督，更加積極主動地履行好職責(zé)，以實際行動實踐好“三個代表”的要求，不辜負(fù)組織上對自己的重托，不辜負(fù)在座各位的期望。

團支部述職報告總結(jié)【篇7】

2012 年機電科團支部工作總結(jié)

2012年是中國共產(chǎn)黨建黨九十二周年，改革開放三十周年，同時也是我國順利舉辦北京奧運會，神七順利升天的一年。在這一年里，機電科團支部在上級團組織的幫助下，團結(jié)帶領(lǐng)我科團員青年緊緊圍繞我科實際情況開展團的各項工作，確保我科各項工作的順利進(jìn)行。并以教育青年，團結(jié)青年，服務(wù)青年擴大影響力，凝聚戰(zhàn)斗力為己任，進(jìn)一步充分發(fā)揮我機電科黨支部助手的作用，全面推進(jìn)了2008年我科各項生產(chǎn)任務(wù)的完成，充分發(fā)揮了青年人的生力軍和突擊隊作用?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下

一、加強輕工思想道德文化建設(shè)，不斷提高輕工素質(zhì)。

一年來，認(rèn)真組織團員青年學(xué)習(xí)我黨黨史以及集團公司發(fā)展史，教育全科團員始終不渝地以堅持解放思想，實事求是的科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，積極參與到企業(yè)的改制和發(fā)展當(dāng)中。努力做到使我科團員青年時刻圍繞在機電科黨委，團委周圍，使之樹立正確的人生觀，價值觀和世界觀，擯除不健康的思想，牢固樹立共產(chǎn)主義的信念，堅決抵制想樂主義和拜金主義，激發(fā)他們艱苦奮斗，努力拼搏的昂揚斗志。

二、加強團支部的各項團建工作。

隨著我礦生產(chǎn)形式的不斷變化，我們機電科團支部在2008年度工作上出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)，遇到了許多新的情況、新的問題，為調(diào)整我支部的工作重心，解決在工作中出現(xiàn)的一系列問題，我們創(chuàng)新了團支部的工作模式，落實了目標(biāo)管理責(zé)任制，調(diào)動了廣大團員干部的工作積極性和創(chuàng)造性，提高了工作績效，圍繞安全生產(chǎn)和文明創(chuàng)建，發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，促使我科團支部的工作更好地與我科安全生產(chǎn)、達(dá)標(biāo)和任務(wù)的完成的需要緊密的結(jié)合起來，推進(jìn)了我科團支部良性發(fā)展。

三、加強青崗安全工作，發(fā)揮青崗哨兵作用。

今年在礦團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)把青崗工作列為日常工作，并且把其作為工作中的重中之重，常抓不懈，狠抓青工安全管理，堅持團委委員同“三違”青工談話制度，定期召開青崗會議，定期組織學(xué)習(xí)安全知識，真正使我們的崗員做到“崗員身邊無隱患，崗員身邊無違章”,一年來，要求我科崗員上崗每月不少于20次，匯報隱患10條，提合理化建議2條，制止“三違”2人次，達(dá)不到以上標(biāo)準(zhǔn)的，第一次嚴(yán)重警告，第二次將扣除崗貼或給予撤換。從而充分調(diào)動青年崗員查隱患、堵漏洞、反“三違”的積極性，推動了我科的安全生產(chǎn)。

四、加強團內(nèi)宣傳工作。

一年來，繼續(xù)不斷加強團內(nèi)宣傳工作，及時地把工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型事跡宣傳報道出去，鼓勵全科團青立足本職，多做貢獻(xiàn)，使他們學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。在做好宣傳報道工作的同時，我們還做好板報宣傳工作，及時的宣傳集團公司和礦上的各種文件精神，使我科職工及時了解生產(chǎn)形式，了解今后生產(chǎn)任務(wù)，加大安全知識宣傳，使我科職工提高自身安全意識。

五、積極推進(jìn)青年志愿者行動和義務(wù)勞動。

一年來，不斷深化青年志愿者行動，成立了“青年志愿者服務(wù)隊”。把維修點設(shè)在機電科電工組，義務(wù)為職工修理小家電，受到了科領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評。義務(wù)勞動方面除積極參加礦團委組織的各種義務(wù)勞動外，我團支部還組織部分團員對我礦井下八趟主回路報廢電纜進(jìn)行了回收。定期對科所屬花池進(jìn)行清理、澆水，美化我科環(huán)境。

我們機電科團支部在2008年度工作上取得了一定的成績，這是和我們?nèi)w職工的不懈努力、我隊黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)及礦團委的不懈支持分不開的。當(dāng)然我們在工作上還存在著很大的不足。在新的2009年，我們機電科團支部將以高度的責(zé)任感和勤奮務(wù)實的工作態(tài)度，逐步克服自身的不足，為我們機電科的安全生產(chǎn)、質(zhì)量達(dá)標(biāo)、文明創(chuàng)建作出新的更大的貢獻(xiàn)。

機電科團支部 2008、12

團支部述職報告總結(jié)【篇8】

農(nóng)學(xué)院20____級農(nóng)貿(mào)1班是一個充滿活力、積極向上、團結(jié)友愛的班集體，而共產(chǎn)主義青年團團支部便是這個組織的核心，將27位共青團員緊密地團結(jié)在一起。在過去的一年中，______農(nóng)貿(mào)1班團支部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在學(xué)院團委的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在整個支部所有成員的共同努力下，不斷加強團支部的自身建設(shè)，無論是思想政治修養(yǎng)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，還是在校園文化體育活動方面，都取得了較好的成績?，F(xiàn)作年度總結(jié)如下：

一、團支部的思想建設(shè)及學(xué)習(xí)

為了加強團支部建設(shè)，我團支部定期(兩至三周一次)舉行團支部會議，以上臺演講的形式，分別作個人的自我總結(jié)、班委總結(jié)。關(guān)注同學(xué)們最近的表現(xiàn)和思想動態(tài)，并通過qq網(wǎng)絡(luò)等形式對支部成員做好團的教育工作，向支部成員宣傳有關(guān)黨和團的思想、路線、方針和政策，鼓勵大家通過網(wǎng)絡(luò)和報刊了解一些國內(nèi)外時事新聞。充分調(diào)動廣大團員學(xué)習(xí)思想政治的積極性，使大家在忙于個人的學(xué)習(xí)和工作的同時提高思想道德政治素養(yǎng)。

在同學(xué)的思想建設(shè)上，班委做了很多工作。大學(xué)中，同學(xué)們遠(yuǎn)離父母家人，而學(xué)校對同學(xué)們生活方面的自我管理相對薄弱，所以，同學(xué)們在思想和心理上遇到很多問題。譬如，有些同學(xué)無法適應(yīng)大學(xué)的獨立生活，感到身邊沒有朋友;有些同學(xué)覺得功課壓力太大，學(xué)習(xí)科目太多，無從下手;有些同學(xué)對自己的專業(yè)沒有整體認(rèn)識，學(xué)習(xí)茫然，目的不明確;有些同學(xué)自覺性差，浪費很多時間……針對這些情況，班委積極與班主任取得聯(lián)系，商討對策，通過班會討論，邀請已畢業(yè)的、06級黎燦輝、原助理班主任張炳華等師兄師姐開座談會等多種形式的活動，幫助大家擺正位置，全身心地投入學(xué)習(xí)。

在宣傳教育方面，團支部的班子成員，還有班上的黨員，都積極主動地向同學(xué)們傳達(dá)黨的思想，并鼓勵積極向黨組織靠攏，在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，積極開展愛國主義和集體主義教育，如集體參加院團委組織的清明節(jié)緬懷革命先烈的活動。此外，還與其他支部開展聯(lián)誼活動，一起溝通心得，互相促進(jìn)學(xué)習(xí)。在每次團組織的活動前，我們都相應(yīng)地制定主題，務(wù)求令所有的團員都積極主動地參與到其中，有所收獲。

二、團支部的組織建設(shè)

在團員隊伍建設(shè)方面，為了讓同學(xué)們進(jìn)一步了解黨組織，積極向黨組織靠攏，團支部在原助理班主任號召下，支部成員以黨員為學(xué)習(xí)榜樣，組織大家對團章、黨章及社會上優(yōu)秀黨團員的先進(jìn)事跡進(jìn)行學(xué)習(xí)，并取得了顯著效果，有25位同學(xué)踴躍遞交了入黨申請書，已有8位同學(xué)進(jìn)入了黨校培訓(xùn)班，接受了黨的正式的教育，并順利結(jié)業(yè)。

支部團員積極參加學(xué)院組織活動，關(guān)注學(xué)校新聞動態(tài)，關(guān)心學(xué)院發(fā)展，自大一起就加入各種社團組織。其中不乏有佼佼者：劉云裳(現(xiàn)任農(nóng)學(xué)院學(xué)生會副主席)、姜萬兵(現(xiàn)任農(nóng)學(xué)院科技部部長、校黨委辦公室信息部信息員)、王雅婷(現(xiàn)任農(nóng)學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊隊長)、文杜娟、陳慕嬌、李今(分別擔(dān)任學(xué)院青志的不同部門的部長和副部長)，謝素萍、文杜娟、徐善清、彭良江等同學(xué)積極參加勤工儉學(xué)實踐活動;還有多名同學(xué)參加了其他的學(xué)生組織和社團，并在里面積極工作，尤其是對志愿者工作，支部成員更是積極參與，如何孟璐、姜萬兵、王雅婷等一大批同學(xué)積極參加廣州市亞運會、乒乓球世錦賽等支援活動，贏得了校青年志愿者服務(wù)中心的一致好評。成績是我們前進(jìn)的動力，以后我們還會一如既往的做好此項工作，使每一位團員在組織觀念上過硬。

三、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

為了增強班級的團結(jié)、協(xié)作精神，增強班集體凝聚力。我們班委定期開展班會，與同學(xué)們進(jìn)行交流，聽取同學(xué)們的心聲，使大家心為集體出發(fā)，行動一致，共同搞好我們的班級。組織許多有益的活動。在思想上鍛煉了同學(xué)們的意志，同時也體現(xiàn)了課余生活的另一面。謝素萍等一大部分同學(xué)早上起床晨讀、晨練，既提高了學(xué)習(xí)也鍛煉了身體。

支部成員平時上課積極，出勤率高，聽講認(rèn)真，作業(yè)完成、上交及時;班里同學(xué)在課堂上主動發(fā)言，積極與任課老師交流溝通，課堂學(xué)習(xí)效果好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。得到了各老師的好評。同學(xué)們的自學(xué)能力也是比較強的，除正常上課外，還自覺地去圖書館學(xué)習(xí)，查閱相關(guān)資料，從而補充和充實自己在課本上不足之處。如夏榮光等同學(xué)在刻苦復(fù)習(xí)會計從業(yè)證考試的相關(guān)知識，為自己的畢業(yè)求職作準(zhǔn)備。

團支部成員互相幫助，互相交流心得，分享學(xué)習(xí)方法，取得了較大的進(jìn)步。通過不懈的努力，我班的學(xué)風(fēng)建設(shè)取得了明顯的成效，轉(zhuǎn)變了學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度，形成了一種你追我趕，團結(jié)進(jìn)取，積極向上的精神風(fēng)貌。在上學(xué)年的綜合測評中，我班共有7名同學(xué)獲得二等獎學(xué)金，4名同學(xué)獲得三等獎學(xué)金。除此之外，我班的謝素萍、李耀東等5名同學(xué)上學(xué)期參加并全部通過了英語四級，尤其是劉云裳同學(xué)現(xiàn)已通過了英語六級考試。各團員在兼顧課內(nèi)課程之外，還積極參加計算機等級考試、普通話考試，注冊會計師、期貨從業(yè)資格考試，以不斷提高自己的競爭能力。

團支部述職報告總結(jié)【篇9】

銀行團支部書記述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

您好！本人是某銀行團支部書記，非常榮幸能夠在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們支部的工作情況和思考。

一、工作情況

1. 團支部建設(shè)

本支部注重團支部的建設(shè)和成員的教育，組織了多次團課和主題活動來提高成員的政治理論水平。團支部也注重建立和維護支部內(nèi)部的聯(lián)系，促進(jìn)成員間互相學(xué)習(xí)、交流。例如，我們曾經(jīng)組織了銀行業(yè)務(wù)和管理技能的培訓(xùn)，讓成員們加深了對于銀行行業(yè)的認(rèn)識，并且提高了服務(wù)客戶的能力和技能。

2. 志愿活動開展

本支部注重參與各類志愿活動，例如：支援湖南抗洪搶險、慰問孤寡老人等志愿服務(wù)活動。為了更好的展現(xiàn)銀行團支部的形象，我們在志愿活動中積極發(fā)揮支部的作用，團結(jié)各界人士，化解社會矛盾，向社會傳遞團員愛國、敬業(yè)和團結(jié)的精神，同時也體現(xiàn)了銀行的社會責(zé)任。

二、思考

1. 團支部加強自身建設(shè)

在未來的工作中，我們將更加注重團支部的內(nèi)部建設(shè)，更加注重干部隊伍的培訓(xùn)和建設(shè)，同時也注重成員到位的培養(yǎng)和推廣，發(fā)掘更多的年輕人才，為會員以及全體員工提供更多更好的服務(wù)與幫助。

2. 向社會輸出更多的正能量

在銀行團支部的工作中，除了向社會輸出正能量外，為人民服務(wù)也是我們最大的責(zé)任，更是我們義不容辭的使命。因此，在未來的工作中，我們將注重與社會各界人士進(jìn)行合作，充分發(fā)揮銀行的社會責(zé)任意識，在服務(wù)民生、維護和諧社會等方面創(chuàng)造更多的價值。

三、結(jié)語

總的來說，本支部在一年的工作中取得了一定的成績，但是我們也意識到存在不足，需要不斷改進(jìn)和提高。我們將持續(xù)深化團支部建設(shè)，積極服務(wù)社會，為實現(xiàn)和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠抽出時間參加我們的述職報告會議，期待各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議。謝謝！

團支部述職報告總結(jié)【篇10】

我是20__級九班團支書__，本人于本學(xué)期初開始擔(dān)任團支書，如今一學(xué)期工作已滿，至此向大家述職。

回顧過去的一個學(xué)期的時間里，團支部經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，從剛剛長成的破土的嫩芽，到現(xiàn)在的已經(jīng)伸展腰軀，我們自己的熱情與努力去迎接著明天的燦爛光明。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我在擔(dān)任團支書的工作總結(jié)如下。

我班共計56人，全體同學(xué)均為團員，__和__分別擔(dān)任團支部的組織委員和宣傳委員，全體團員在過去的一學(xué)期中均表現(xiàn)出色，充分的體現(xiàn)了團員的思想先進(jìn)性和作風(fēng)優(yōu)良性，兩位委員在任職期間都表現(xiàn)得非常出色，同學(xué)們也給予了充分的支持與肯定。從高一剛?cè)雽W(xué)，我支部便結(jié)合學(xué)校進(jìn)行了豐富多彩的活動，包括校史的學(xué)習(xí)，班級文化的建設(shè)。在團總支的納新工作中，同學(xué)們也是積極報名，最終我與史路馨同學(xué)入選升旗部。特別的，我班較早建立起了班級圖書角，極大的豐富了班級文化，也算是班級工作的一大亮點。

當(dāng)然，他們的工作也存在著許多不足，例如第一次辦板報就不甚理想，但同學(xué)們?yōu)榘嗉壏?wù)的熱情還是值得肯定的，我想，他們一定會在不斷的實踐中不斷修正方向，愈加成熟。

在學(xué)習(xí)方面：班級保持著良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氣氛。同學(xué)們在課堂上不斷吸取老師傳授的文化知識，在課堂下則閱讀相關(guān)書籍加以鞏固和深入。

在活動方面：我班把豐富同學(xué)們的課余文化生活工作為工作的主題之一，鼓勵動員同學(xué)參加學(xué)校的各項文娛活動。我班熱情積極地參與了學(xué)校的多項活動，不僅豐富了我們的學(xué)習(xí)生活，也增強了班級的凝聚力。

綜上所述，在過去的三個多月中，我們既有可喜之處，也有不足之處，但無論是哪方面最重要的還是我們要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。畢竟，建設(shè)好一個班級不僅僅是靠僅有的幾個班委，而是需要班上每個同學(xué)的共同努力，只有這樣我們才能將這個大家庭建設(shè)的更加和諧。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

團支部述職報告總結(jié)【篇11】

開學(xué)不久，剛剛結(jié)束了為期兩周的軍訓(xùn)以后，我團支部積極響應(yīng)團總支的號召，開展“如何更好地適應(yīng)大學(xué)生活”主題團日活動?；顒娱_展的有聲有色，支部成員們暢所欲言，紛紛發(fā)表己見，提出了很多實用的方法，幫助每位同學(xué)盡快適應(yīng)大學(xué)校園全新的生活。

10月份，我團支部開展了團日活動。團日活動氣氛非?；钴S，高潮迭起。主持人詼諧幽默的語言更是搏得了同學(xué)們的滿堂彩。通過團日活動，使同學(xué)們進(jìn)一步領(lǐng)會到了黨在今后一段時期內(nèi)的方針政策路線。

國家對在校大學(xué)生給予了越來越多的關(guān)懷，我團支部接受了一筆數(shù)目巨大的國家助學(xué)金。我們隨即召開了支部會議，通過民主決議的方式?jīng)Q定了資助對象和他們的受助等級。我作為團支書，帶領(lǐng)團支部委員，本著對同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真了解了貧困同學(xué)的家庭經(jīng)濟狀況，使得這筆助學(xué)金真正用來幫助那些在經(jīng)濟上遇到困難的同學(xué)。

積極發(fā)展了一名新團員，壯大了團的隊伍。增強團支部成員的團員意識，提高團員的素質(zhì)。元旦前夕，我團支部進(jìn)行了一次聚餐，我們對費用進(jìn)行了合理的規(guī)劃，使同學(xué)們得到了充分的實惠。聚餐中，同學(xué)們其樂融融，拉近了彼此的距離，活躍了團支部的氣氛，在精神上也飽餐了一頓。

除了上述工作以外，我團支部在班級的各項工作中發(fā)揮了積極的作用，努力配合班委會把班級工作做好、做細(xì)、做精。

在我任職的這段時間里，自身能力得到鍛煉的同時，我也收獲了很多寶貴的工作經(jīng)驗。例如：搞好配合才是完成工作的關(guān)鍵;工作要有計劃，時間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項工作;依靠群支部成員，調(diào)動全體團員的積極性和創(chuàng)造性，沒有團員的積極參與，團的工作就是一潭死水，沒有活力，等等。

在過去的這個學(xué)期里，我努力做好自己的工作，認(rèn)真完成團總(縣人大代表述職報告)支及輔導(dǎo)員給予的任務(wù)，取得了點滴成績，但仍然存在著一些明顯的不足。例如：在國家助學(xué)金的發(fā)放工作中，由于報表填寫錯誤，使同學(xué)的利益受到損壞。這是由于我工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)造成的，日后，如果再遇到類似這樣的工作，一定避免這種低級錯誤。

上學(xué)期的工作已經(jīng)告一段落?？傮w來說，我的工作情況還比較理想，但仍然存在著一些不足的地方，今后會加以改正，并從實際出發(fā)，在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上作出戰(zhàn)略性地規(guī)劃，盡職盡責(zé)，在新學(xué)期里，努力把團支部建設(shè)得更好!

團支部述職報告總結(jié)【篇12】

各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民代表、組長：

同志們好，我叫__X，現(xiàn)年50歲，19__年加入韋洼村委班子，20__年4月?lián)未逯Р繒?。近年來，在?zhèn)黨委政府關(guān)心和村班子成員的理解支持下，我本著多為群眾辦實事，辦好事的理念，以人為本，忘我得工作，贏得了群眾的首肯和信任，也取得了些許成績?，F(xiàn)將近一年來的工作向各位作如下匯報。

一、班子建設(shè)狀況。

在五顯鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我首先配齊了村兩委班子，成立了并健全了韋洼村監(jiān)督委員會，民兵營，婦聯(lián)，村民調(diào)解委員會等組織。對兩委班子成員進(jìn)行了明確分工，職責(zé)到人，各司其職，使各組織機構(gòu)得到了有效的運行，在村級工作中遙遙領(lǐng)先。

二、為民辦實事。

近幾年來，在同志們的支持和廣大干群努力下，韋洼村兩委班子實實在在地辦了一些小事。

(一)根據(jù)上級要求，一村要有一室，20__年我村建起了衛(wèi)生室一所，為群眾解決了看病難，條件差，醫(yī)療人員不夠的難題，使韋洼村醫(yī)療的硬件和軟件都達(dá)標(biāo)。

(二)我村在全鎮(zhèn)算上中等大村，人口多，生活富裕，但電力線路老化，有些群眾電飯鍋燒不熟飯，電棒起不起，不能滿足群眾日常生活用電需求。為此，村兩委同志多方想辦法，爭取國家資金，在鎮(zhèn)政府和供電部門大力支持下，我村最后在20__年爭取到電力整改項目，使全村原有的4臺變壓器增加到6臺，主線25平方鋁線更換為50平方鋁線，保證每家每戶能安裝上空調(diào)，冰箱，大大提高了居民的生活質(zhì)量。

(三)水利興修。

近幾年，村兩委對水利設(shè)施加大了投入力度。先對橫山嘴水庫進(jìn)行除險加固，清理庫底淤泥，增加了庫容量，確保安全渡汛；鑒于業(yè)河片上水難，村兩委在09年又投入資金24萬，修建了一座難水壩，今年大旱時有效地緩解了旱情。

(四)基礎(chǔ)道路建設(shè)。

近幾年，在村兩委努力和群眾的大力支持下，拓寬改造了7.5公里的通組公路，解決了群眾出行難問題。

(五)農(nóng)村生產(chǎn)。

今年，遇到了50年未遇的大旱，我和村兩委當(dāng)機立斷，組織群眾，清干渠，打水壩，向個企老板借水泵，架電線，保證了群眾適時打水插秧。

三、社會治安綜合治理。

針對我村面積大，人口多，狀況復(fù)雜的情形，村兩委制定了一套不成文的規(guī)矩：每月進(jìn)行一次矛盾排查。對潛在的矛盾隱患和已發(fā)生的民事糾紛進(jìn)行分析，討論研究，制定合理的措施并用心付諸實施，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。同時，對全村28個村民組進(jìn)行每周一次的夜間巡邏，確保治安萬無一失，讓廣大群眾出門放心，在家安心。

至于森林防火，村兩委始終嚴(yán)抓不懈，每到冬季和清明火災(zāi)高發(fā)時節(jié)，我們多次召開兩委會和群眾大會，廣播會，利用各種形式作宣傳，加強群眾防火意識，增加防火知識。在大家的的共同努力下，近幾年來，我村沒發(fā)生一次火災(zāi)和盜竊案件，真真切切做到了一方平安。

四、民生工程。

村兩委高度重視民生工程，這是建設(shè)和諧新農(nóng)村的基本保證。每項民生工程，我們都保證落到實處，嚴(yán)格按照應(yīng)有的程序操作，決不帶任何私人感情，公開透明，陽光作業(yè)。

同志們，以上小事微不足道，能讓群眾更加富裕，更加禮貌才是每一位村兩委成員的初衷。當(dāng)然，在實際工作中，我們會遇到很多的困難，也有許多不足，請各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾對我以后的工作給予指導(dǎo)和監(jiān)督，我將會一如既往地勤勤懇懇工作，努力提高村干部自身素質(zhì)，以更飽滿的熱情和持之以恒的精神與廣大干群一齊，同心同德，為建設(shè)和諧而完美的韋洼新農(nóng)村而努力奮斗。多謝大家!