管理日記

管理日記系列。

周記是幫助記錄我們想法和感情的特殊形式，大家每周總是離不開要寫周記吧。想寫好周記我們需要更加專注才能更好地總結(jié)自己的工作和生活，怎么書寫好自己的周記呢？欄目小編為您整理的“管理日記”將會告訴您一些重要的知識，在閱讀本文以后，相信您會有所收獲！

管理日記(篇1)

有一首歌叫做領悟，歌詞里唱的都是多么痛的領悟，我的實習沒那么痛，我的領悟只是停留在對公司對職場對社會的感悟這是一個充滿熱情的時代，熱情是你獲得成功的原動力，更是你成就事業(yè)的源泉想要成為一名優(yōu)秀的員工，千萬不要覺得有沒有熱情只是無足輕重的事在工作中熱情飽滿，并且讓別人看到你的工作熱情，你在職場上的成功機會就愈大!職場中雖說事情沒有大小之分，不過終日面對著一堆需要完成的工作，再怎么活力四射的人也會有一種壓迫感其實，誰眼前的工作都不算少，為什么有的員工就沒有這樣的感覺呢?那是因為他們每天都給自己當天的工作進行一次小小的排序，懂得如何制定合理有效的工作計劃，從最重要的事著手，使自己成為工作中的統(tǒng)帥者，而不會被成堆的工作搞得到處亂撞，跟無頭蒼蠅似的領悟，需要時間，更需要實踐。

管理日記(篇2)

在全面推進素質(zhì)教育的過程中，學校僅重視學科教學改革是不夠的，需要教育管理模式的創(chuàng)新與之配套，使之相輔相成。在實施素質(zhì)教育的實踐過程中，筆者深切地感到，民主開放型的班級管理模是實施素質(zhì)教育的最佳選擇。?一 民主開放型班級管理的基本內(nèi)涵?民主開放型的管理，包括民主管理和開放管理兩方面內(nèi)容。所謂民主管理，有兩層含義：一是指班主任和有關教師要有明確的尊重學生個性、充分發(fā)揮學生主體作用的指導思想，并在教育教學實踐中自覺地貫徹；二是在教育管理方式上，充分發(fā)揮班委的核心作用，千方百計地創(chuàng)造條件讓學生主動參與班級管理，讓學生人人有機會展示自己的風采，有機會發(fā)表自己的意見。所謂開放管理，一是指在教育管理過程中，注意教師和學生、學生和學生、教師和家長等多方面的`溝通和交流；二是在教育活動過程中，以豐富的內(nèi)容、新穎的形式，讓學生更多地體驗生活、認識社會、了解世界，明白為什么學習，應當怎樣學習。?二 民主開放型管理的形式?目前仍有不少學校在管理上存在著不利于提高學生素質(zhì)的觀念及做法，突出地表現(xiàn)在，把學生作為純粹的監(jiān)管對象，一切以升學為中心，過分強調(diào)集中統(tǒng)一。實行民主開放型管理就是要使學生由“監(jiān)管對象”變?yōu)榻逃芾砘顒拥闹黧w，它的基本形式是以定期選舉產(chǎn)生的班委為核心的全體同學參加的學生民主自治。這種學生民主自治制度的主要內(nèi)容有：一是在民主的基礎上形成的民主管理、民主監(jiān)督制度，把人的主觀能動作用和制度的規(guī)范作用結(jié)合起來；二是通過有計劃的以班團活動課為主陣地的，課內(nèi)外結(jié)合的，內(nèi)容豐富、新穎多樣的教育活動形式，把思想教育與優(yōu)化學習方法、開闊視野結(jié)合起來，把學會認知、學會做事、學會與他人共同生活等統(tǒng)一起來；三是形成師生溝通交流的多種渠道，使教師能了解學生個性，把重視個性、發(fā)展個性與形成班級良好的班風協(xié)調(diào)起來。?三 實行民主開放型管理的作用?民主開放型管理是一種符合現(xiàn)代學生身心發(fā)展和能力發(fā)展水平的管理模式，也是與黨的教育方針和“三個面向”要求相適應的管理模式，對素質(zhì)教育有多方面的促進作用，突出體現(xiàn)在以下幾個方面。?一是民主開放型教育管理，注意學生主體作用的發(fā)揮，注意教育管理的內(nèi)容和形式與教學改革相結(jié)合，引導學生關心“班事、國事、天下事”，從而使學生視野開闊、胸懷大志、學有動力、學有方法、勇于實踐，有利于創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，以適應知識經(jīng)濟對人才的要求。?二是民主開放型管理面向全體學生，尊重學生的個性發(fā)展，并為人的個性發(fā)展創(chuàng)造寬松、和諧的氛圍，有利于為社會培養(yǎng)多方面多層次的人才，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展、社會分工細化對人才多樣性的要求。?三是民主開放型管理，發(fā)揚教育教學民主，既注重發(fā)揮班干部和全體學生的主觀能動性，又重視班級民主管理制度建設，有利于學生民主意識的提高、法制觀念的增強，對適應和推進依法治國方略具有深遠意義。?民主開放型班級管理對于克服學生的自卑、逆反、孤僻等心理障礙也有積極作用，有利于促進健全人格的形成。

管理日記(篇3)

幼兒園管理也需要“民主”與“科學”

前段時間，在學校的統(tǒng)一組織下，我們在縣人民會堂有幸聆聽了全國著名特級教師、教育改革家魏書生先生的精彩報告。聽魏書生報告，我們?nèi)缱猴L，不僅感受到他對教育事業(yè)執(zhí)著的激情、樂觀的態(tài)度與堅韌的毅力，而且深深為他獨特的民主與科學的教育管理思想所折服。我認為，這種以服務為核心的民主，科學的教育管理思想是魏書生事業(yè)取得成功的根本法寶，也是魏書生作為一個教育家獨特的人格魅力所在。在新課程改革的形勢下，魏書生民主、科學的教育管理思想對于搞好幼兒園管理工作亦有重要的啟迪、借鑒意義：

作為管理者樹立服務意識，本來是再普通不過的常識?？墒窃谀承╊I導干部心中，這種服務意識變得陌生了，他們在下屬、在群眾面前首先想到的自己不是一個服務者，而是處處以“領導”自居，處處以自我為中心，很少考慮下屬、群眾的想法、具體困難。這樣下去，群眾的實際問題解決不了，群眾不買領導的賬，干群之間不僅難以溝通，甚至產(chǎn)生對立情緒。既定方針、政策難以得到有效的貫徹執(zhí)行，工作往往會出現(xiàn)被動局面。魏書生不是這樣。他不論做教師，還是做校長、教育局長，總是把自己放在與學生、教師平等的地位，心甘情愿當“助手”，扎扎實實做服務。由于魏老師始終真誠地、不帶任何功利地堅持為他人服務的原則，他就能在實踐中發(fā)現(xiàn)學生、老師、下屬工作學習中的具體困難，并與他們一道探索出解決的有效辦法。這樣，魏書生就真正贏得了群眾的信賴、擁護、支持。他所教的學生不再把學習看成老師強加給自己的任務，而認為學習是個人份內(nèi)的事，自覺性會大大增強；他的下屬、教職工群眾不再把工作看成是領導的命令，而是發(fā)自內(nèi)心地去努力做好自己的本職工作。由此看來，切實樹立為教職工群眾服務的意識，轉(zhuǎn)變領導角色，放下架子為教職工群眾做一些實實在在的事，少說空話，多創(chuàng)實績，是爭取民心、凝聚民力，做好教育管理工作的法寶。十多年的幼教管理工作使我深深體會到，從廣大教職工切身實際考慮問題，真心實意幫助他們解決工作、學習、生活中的各種困難，教職工群眾就認同、擁護幼兒園的領導，他們工作的積極性、創(chuàng)造性就會空前提高。

魏書生認為，農(nóng)業(yè)社會的特點是斗爭，誰贏了就搶到了食糧；工業(yè)社會斗爭轉(zhuǎn)為競爭，競爭的特點是用自己強大起來的方式獲得財務；而在信息社會是互助關系。全人類各個國家、各個民族，你中有我，我中有你，你幫助我，我?guī)椭?，于是大家雙贏。對于學?；ブ母拍?，魏書生這樣解釋：大家?guī)椭ｉL管學校，校長幫助大家教書進步，履行好各自的職責?；ブ那疤崾潜ＷC大家都有自己單獨的、獨立的、別人不去干涉的舞臺。自己首先把自己職責范圍內(nèi)的事處理好，上級對下級，教師對班干部，要給足權(quán)力，充分發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性。凡是學生能干的事，老師別干；老師能干的，教導主任不干；副校長能干的事，校長不干。這種做法是建立在上下級、師生之間充分信任的基礎上。下級即使干錯了事，作為擔當服務助手角色的上級領導，當時也不要對人家說，要將責任自己擔負起來，過一段時間再對他講。這樣上下級之間就形成了搭臺、護臺，而不是拆臺的真正互助關系。這種關系的建立需要領導者具備卓越的膽識與磊落的胸襟，對教職工群眾充分尊重、信任、理解。遇到問題不是一味埋怨、指責，而是善于傾聽，認真分析，共同探討妥善解決的辦法。這種關系一旦建立起來，勢必能進一步使教職工群眾身心身心得到解放，從而加強干群之間的凝聚力、向心力，大大提高工作效率。相反，有的領導不懂得這種管理真諦，一切工作事必親躬，處處沖在前面，不經(jīng)調(diào)查研究就信口開河，濫發(fā)命令。對下屬工作批評的時候多，肯定表揚的時候少，使他們對自己的工作感到無所適從，手腳受到嚴重束縛，不僅不能充分履行崗位職責，而且工作的積極性、主動性大大削弱。過去曾經(jīng)有一段時間，我擔心幼兒園部分青年教師參加工作時間短、缺乏經(jīng)驗，一些重要活動不敢放手讓他們組織，造成他們對工作畏首畏尾，效率較低。后來，我改變了思路，讓他們按照自己的想法，大膽地組織開展各種活動。在活動中，我?guī)椭麄儗W習借鑒先進園所成功的做法經(jīng)驗，忠實地做好他們的助手。結(jié)果，他們投入了極高的`熱情，不僅活動開展得有聲有色，而且自身的素質(zhì)也得到很好的鍛煉、提高。

三、發(fā)展每位學生、每個老師的人性、個性，這是魏書生民主管理思想的支柱

學校教育管理說到底是對人的管理。人是一個復雜的集合體，無論老師，還是學生，無論領導，還是群眾，人性中都存在美丑兩面性。魏書生認為，教育的根本目的在于發(fā)展每個人的人性中美好的東西，發(fā)展每一個人不傷害他 的個性。魏書生強調(diào)，管理中要“尊重別人的長處，緊著用別人的長處，他的短處就沒有功夫興奮”?！爸挥忻總€學生學習目標有個性，每個老師教學方法有個性，每個老師的科研題目有個性，才容易出現(xiàn)百花齊放的局面，才容易實現(xiàn)管理上的民主化”。這些論述，我們至少可以得到兩點啟示。第一，管理中發(fā)展人美好的人性，首先是尊重人的長處。管理者要始終以善良、發(fā)展的眼光看待任何一個人，多鼓勵、贊美、肯定他們的優(yōu)點，使他們增強自覺好學上進的信心，做戰(zhàn)勝自我、完善自我的主人。第二，理解并尊重每個人在學習、發(fā)展中的差異性，不能強求劃一。作為一名著作等身、譽滿神州的改革家，魏書生創(chuàng)立的許多教學模式與教學方法對廣大教師無疑有推廣、借鑒價值。但他從不要求任何一位老師效法、照搬他的教學模式。認為如果那樣做，就把老師們的頭腦禁錮了。因此，我們在幼兒園改革的實踐中，也應恪守這樣的原則：宣傳、推介先進的教育理念與教學模式，絕不能整齊劃一、強行推廣某一種自認為完善的模式、方法，要給予廣大教師充分的自主學習、選擇的權(quán)利，尊重他們根據(jù)自己的教學實際，自主學習、借鑒。這樣才能彰顯他們的教學個性，使保教活動充滿活力。

魏書生指出，我們是為別人服務的，是給老師、學生當助手的，不是為了我們自己的利益讓大家這樣做，這就決定了我們的決策過程要建立在協(xié)商的基礎上。這里，協(xié)商要取得成功，須具備兩個條件。首先是領導者、決策者要具有民主的心態(tài)，要相信集體智慧，不能搞一言堂，不能有絲毫獨斷專行的思想苗頭。其次，要動員全體教職工以主人翁的身份積極參與民主協(xié)商，要讓他們充分認識到；人人都是管理者，人人又都是被管理者，經(jīng)過協(xié)商形成的制度、規(guī)定，人人都要嚴格遵守執(zhí)行，任何人，包括領導干部都沒有凌駕于管理制度之上的特權(quán)。近年來，我們幼兒園制訂的教師崗位職責、《教職工量化考評方案》、《教職工結(jié)構(gòu)工資實施方案》、《幼兒園衛(wèi)生保健制度》、《幼兒園安全工作職責》等一系列管理制度，都經(jīng)過了老師們充分的協(xié)商討論，充分體現(xiàn)了群體智慧。由于這些制度是老師們集體討論、協(xié)商的結(jié)果，所以貫徹實施的過程比較順利，效果令人滿意。

五、建立計劃立法系統(tǒng)，監(jiān)督檢查系統(tǒng)、總結(jié)反饋系統(tǒng)，確保教育管理的科學化，是魏書生教育管理思想的落腳點

在魏書生看來，民主是科學的一個組成部分，民主管理的四個層面的做得越好，越為實現(xiàn)科學管理目標提供了充分保障，科學管理才是教育管理的最終目標。將科學管理目標落到實處，教育就能產(chǎn)生最大的效益。魏書生的教育科學管理包括計劃立法、監(jiān)督檢查、總結(jié)反饋三個相對獨立又相互制約的系統(tǒng)。

（一）建立計劃立法系統(tǒng)：從時間、空間、偶發(fā)事件三個方面制訂一系列計劃、規(guī)章、制度、程序?？臻g上制定各種崗位責任制，實現(xiàn)“班級（學校）的事，事事有人干，班級（學校）的人，人人有事干”。時間上完善一日常規(guī)、一周常規(guī)、一月常規(guī)、學期常規(guī)、學年常規(guī)，實現(xiàn)“事事有人做，時時有事做”。對偶發(fā)事件、應急事件盡可能制訂具體的計劃，設計細致科學的程序。

（二）建立檢查監(jiān)督系統(tǒng)：每一個人都應自覺按既定的規(guī)章制度、程序辦事，對各項規(guī)章制度執(zhí)行落實情況的監(jiān)督檢查，一般要經(jīng)歷個人自檢、小組內(nèi)互檢、中層干部檢查、學校檢查幾個環(huán)節(jié)。檢查、監(jiān)督的重心落在個人自檢上。這樣做，有利于保護教職工個人的自尊心，有利于增強他們戰(zhàn)勝自我、教育自我的能力。互檢小組的確定，由教職工個人自由結(jié)合，讓他們選擇自己信得過的人作為監(jiān)督人，互相監(jiān)督，互相制衡。這兩個環(huán)節(jié)的工作做好了，就使教職工明白：管理不是別人對自己的約束，而是制度、程序?qū)ψ约旱囊?guī)范。嚴格按章辦事、按程序辦事，工作就會少出錯，就會逐步走向自我完善。魏書生強調(diào)，在監(jiān)督、檢查的過程中，領導者切忌“越級”走到前臺，直接指出教職工的過失與不足，而應按“程序”讓教職工個人所屬的上級部門來妥善完成此項工作。

（三）建立總結(jié)反饋系統(tǒng)。主要采取四種反饋方式：個人討論反饋、小組反饋、年級反饋、家長反饋。學校將這些反饋意見、結(jié)果匯總，通知教職工本人作反省、改進的參考。

正是由于這樣完善的計劃、檢查、反饋系統(tǒng)的建立與運行，魏書生就如長了三頭六臂，面對復雜繁重的教育教學與管理工作能從容不迫、游刃有余，創(chuàng)造出令世人、同行欣羨、贊嘆的業(yè)績。

對照魏書生的科學管理經(jīng)驗，我們幼兒園管理工作還存在很多不足。雖然目前已建立起較完善的計劃目標系統(tǒng)，但在監(jiān)督檢查、總結(jié)反饋方面，仍存在許多薄弱環(huán)節(jié)。教職工對自身的工作只知其然，而不知其所以然，自我反思、自我完善的機制有待于進一步建立、完善。今后我們將繼續(xù)加大對魏書生科學管理思想的學習研究力度，結(jié)合我園實際，探索建立更加科學、規(guī)范、完善的管理機制，進一步提高保教質(zhì)量。

總之，魏書生民主、科學的教育管理思想既博大精深，又十分貼近目前我國基礎教育改革的實際，其思想精髓在于體現(xiàn)了“以人為本”的先進教育理念。只要我們堅持這個教育理念，認真學習魏書生、研究魏書生，像魏書生那樣充分地尊重人、激勵人、發(fā)展人，就一定能夠在各自崗位上找到適合自己的發(fā)展道路，為教育事業(yè)做出應有的貢獻。

管理日記(篇4)

新的語文課程標準在對傳統(tǒng)語文教學從語文教學目標、語文教育的性質(zhì)、語文教育的特點三個方面進行反思之后，所確立的新課程改革的核心思想就是為了每一個學生的發(fā)展。要真正在語文教學中實現(xiàn)這一核心思想，最重要的就是首先要在教學思想上真正推行教學民主。如何在語文教學中實踐教學民主思想，我的體會是要從樹立以下“三觀”入手，來實現(xiàn)教學民主，進而實現(xiàn)“為了每一個學生的發(fā)展”。

20世紀我們的語文教學，也曾經(jīng)歷了“知識本位”“智力本位”的過程。語文教學的重點也則相應表現(xiàn)在以知識為中心，課本為中心，課堂為中心，以“開發(fā)學生智力、教給學生語文學習的各科技能、技巧為中心”。以此相應的語文教學方法則表現(xiàn)為滿堂講、滿堂灌到滿堂問、滿堂練。總之，傳統(tǒng)語文教學是把學生當作一個待灌的容器，一個被人訓練、操縱的機器，重視的是知識的傳授，忽視了學生的發(fā)展，忽視了教育的本體性是育人。沒有把學生當“人”看待。

新的課程標準針對市場經(jīng)濟的發(fā)展和科技競爭給教育提出的新的挑戰(zhàn)，明確提出“人本位”即以學生為本的教育教學思想，要求教師在教育教學中“以人為本，呼喚人的主體精神”。明確表達出我們的教育不再僅僅是為了追求文憑，而是為了使人的潛能得到充分發(fā)揮，使人的個性得到自由和諧的發(fā)展，使教育成為提高人的素質(zhì)的教育思想。

因此，在我們的語文教學中要首先實現(xiàn)教育思想的轉(zhuǎn)變，由重知識重智力轉(zhuǎn)到重學生上來。要把握和研究語文教學的性質(zhì)和特點，使我們的語文真正起到培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)“為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎”的作用。真正樹立為了學生一切的育人觀，這是實現(xiàn)教學民主思想的根本。

傳統(tǒng)的語文教學因為是以傳授知識和培養(yǎng)學生能力的歸依，忽視學生的主體地位。因而教學中漠視學生的存在，師道尊嚴，教師是上帝是主宰，高高在上，教師灌、學生聽，忽視學生的個性及學生學習過程中的獨特體驗，教師講，學生記，答案、理解要求千篇 一律，結(jié)果教出的學生“千人一面”，凡此種種都是不尊重學生的表現(xiàn)。

新的`課程標準要求教師改變教學方式，轉(zhuǎn)變角色。明確指出：“教師是教學活動的組織者和引導者。”語文教學應在師生平等的對話過程中進行。教師要成為學生學習的組織者、指導者、促進者。

要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，我們就要在教學中真正放下架子，不居高臨下，要和學生打成一片，親近學生，做學生學習的伙伴；要尊重學生的人格，不挖苦諷刺學生，幫助學生建立自尊、自信的良好心理品質(zhì)；極積發(fā)現(xiàn)學生的長處，鼓勵學生大膽質(zhì)疑，尊重學生學習過程中的獨特體驗；要教書育人，充分發(fā)揮語文課程中豐富的人文內(nèi)涵對學生精神熏陶的感染作用，對學生潛移默化，這樣真正實現(xiàn)教師由重自己到重學生的轉(zhuǎn)變。樹立平等新型的師生觀這是實踐數(shù)學民主思想的關鍵。

與傳統(tǒng)語文教學中的知識本位、能力本位相配套的“講授法”“談話法”，有時演變到極至就是教師的滿堂講、滿堂問，學生的滿堂聽、滿

[1]?[2]

管理日記(篇5)

每個應屆畢業(yè)生在學校畢業(yè)前都需要進行畢業(yè)實習，以下是由中國人才網(wǎng)提供一篇實習報告范文，提供給應屆畢業(yè)生寫報告時參考所用。更多實習材料盡在shixi/

畢業(yè)實習是旅游管理專業(yè)學生在完成課程之后進行最后的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解旅游企業(yè)常規(guī)操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。

這次我實習的地方是Xx省Xx旅行社。這家旅行社成立于20Xx年，注冊資金 Xx萬元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準，由Xx省旅游局核準，Xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內(nèi)旅行社。業(yè)務范圍包括進行國內(nèi)組團旅游和省內(nèi)旅游接待服務，兼營會議接待和機票代售等業(yè)務。經(jīng)營Xx境內(nèi)的各大精品線路，開通了多條國內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。

旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的基本組成部分，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實習，有利于了解整個旅游行業(yè)的運行狀況和發(fā)展趨勢?？梢酝瑫r了解飯店業(yè)的經(jīng)營模式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進一步的了解旅游景區(qū)的經(jīng)營發(fā)展狀況。

這次到旅行社實習，是以實習導游的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導游業(yè)務，能都獨立承擔帶團的任務。此外再學習旅行社其他方面的業(yè)務知識。

我主要是做實習到有的，所以重點就是去熟悉導游業(yè)務知識。背導游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要有趣味性，要拓展知識鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關知識融會貫通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導游可能會去帶的一些一日游的景點知識，我不緊將自己以前的導游知識溫習了一遍，開始一周的時間也是自己的導游知識豐富了許多。除了給自己充電外，平時也會幫計調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。（dJZ525.COm 勵志的句子）

管理日記(篇6)

第一天：

今天是我在一家旅游公司的第一天實習。剛到公司，我的導師徐經(jīng)理就給我介紹了公司的組織機構(gòu)，然后將我介紹給了同事們。公司有一個部門主管負責接待海外游客，還有一位負責組織國內(nèi)旅行團的部門主管，再加上我所在的市場營銷部門。徐經(jīng)理告訴我這家公司致力于讓旅行變得更輕松和愉快，并且自己努力在行業(yè)中小有名氣。

第二天：

今天是我的第二天，我對公司的旅游業(yè)務和旅游流程有了更多了解。在國內(nèi)旅行團中，酒店、景點和餐廳的安排是三個最重要的事項。在安排時，要考慮每種情況的時間，并且選擇具有舒適度、美食和方便性的地方。

在我了解這些的過程中，我注意到如何平衡成本和質(zhì)量是公司制定計劃時的最主要考慮因素。因此，我們需要細心地安排，確保每個旅行都能讓客戶在旅行時感覺到舒適和滿足，并消除他們可能會遇到的任何不適或煩惱。這使我意識到專業(yè)的旅游公司對于旅行的規(guī)劃和組織的重要性。

第三天：

今天，我被要求幫助設計公司展臺的布置。作為一家旅游公司的代表，我們希望展示公司的獨特性和經(jīng)驗，并吸引潛在客戶。我和同事們花了一整天安排展臺的布局，每個細節(jié)都小心翼翼地考慮，包括創(chuàng)意元素，海報、宣傳冊以及平衡展臺的整體感覺。

我開始明白展臺布置對于公司形象的重要性。這是我們吸引并留住客戶的重要手段之一。我們必須確保我們表達出公司的價值和品質(zhì)，從而吸引顧客。

第四天：

今天我參加了公司的一次海外旅游產(chǎn)品推介會。為了更好地向港澳市場推出我們的旅游產(chǎn)品，我們設計了精美的宣傳冊和演示文稿。會上，我們向客戶介紹了公司的歷史、產(chǎn)品以及我們的服務。在宣傳會上，我學到了很多在推銷產(chǎn)品時如何提高營銷效率。

公司非常注重與客戶的溝通和互動。我們與客戶交流以了解他們的興趣和需求，并在此基礎上推出適合他們的旅游產(chǎn)品。我們還利用各種社交媒體來與客戶進行接觸，從而形成一種信任的關系。

第五天：

今天，我的老師教我如何使用銷售工具。首先要了解客戶的需求，然后在介紹公司服務、產(chǎn)品和獨特性的過程中，能夠回答客戶的問題。這一切都是為了讓客戶在制定行程時更為順暢，比如幫他們選購機票、酒店等。我認識到，推銷服務并不僅僅是要讓客戶付款，而是要建立一個互惠互利的合作關系。

總的來說，這一周對我來說是一個學習和成長的過程。我理解和體驗到了旅游管理在各個層面上的重要性。只有在旅游業(yè)的每個環(huán)節(jié)下細心謹慎的組織，旅游才能成為人們最美好的回憶之一。

精選閱讀

管理日記集合

有那些范文是值得大家稱贊的？寫作中應用最多就是網(wǎng)絡范文了。?了解文章的基本結(jié)構(gòu)設計，讓你更有策略地完成寫作任務，以下是欄目小編為您準備的與您相關的“管理日記”，下列內(nèi)容僅供您參考工作和學習之用！

管理日記 篇1

今天我們開始輪崗，我輪到了鈑金車間。鈑金車間有一整套的先進的設備。我在激光切割機這一組，負責人給我大致講了一下激光切割機的用處和一些基本的操作技能，更是很重點地跟我講了一些基本的但卻很重要的安全操作規(guī)范。我知道機器雖是高度智能化，但歸根結(jié)底還需要人來操控，如果操作不當，會帶來嚴重的后果甚至危及生命，因此我高度重視，由始至終都是小心翼翼。熟悉了一下午，我感覺到安操作、安全生產(chǎn)是多么的重要。每年我們國家因生產(chǎn)安全事故死亡的人數(shù)都不少，造成的經(jīng)濟損失更是嚴重。因此我們必須高度重視安全生產(chǎn)！

管理日記 篇2

行政管理實習日記篇一

昨天填好的單據(jù)今天要送銀行去辦理付匯手續(xù)，同事王小姐今天帶我去了工商銀行和中國銀行，她告訴我，我們公司現(xiàn)在都是在這兩家銀行辦理付匯的，因為跟銀行有合同，通過這兩家銀行就可以把人民幣直接轉(zhuǎn)換成歐元或美元付給在國外的客戶了。真是好神奇，這些沒接觸過的工作對于我來說每天都是新鮮的，都能學到很多東西。

今天算是認了個路，知道去銀行是坐幾路車，然后清楚了辦理的手續(xù)跟流程，我怕自己沒有記住，特意準備了一個小本子，把這些都記下來，俗話說好記性不如爛筆頭，寫下來以后就算忘記了，只要翻開來看看，就知道怎么做了。

突然覺得自己要學的東西太多太多了。

在外在跑一點有點累了，晚安！

行政管理實習日記篇二

新的一天又開始了，今年的天氣總是這樣陰冷的時候好長。

早上9點才剛過，老板就回公司召開人事行政部會議，說是要安排今年的招聘計劃，這個消息讓我聽得很興奮，來了一周了，終于可以接觸到人事部門的相關工作，招聘這不是我們學過的《人力資源管理》剛好可以用得上嘛，等待主管開完會回來布置工作。

果然今天要聯(lián)系中介企業(yè)，主管讓我收搜招聘中介的價目表，及服務內(nèi)容和事項，我呆了，無從下手呀，這要怎么做呢？這時主管給了我一個筆記本，原來是通訊錄，里面記錄了相關公司的聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息，通過這些我順利的跟他們聯(lián)系上了，報價表也順利的拿到了，有發(fā)E—mail的，也有傳真過來的，今天布置我的任務順利完成，我把數(shù)據(jù)都整理好，期待著明天的下一步工作的開展。

行政管理實習日記篇三

繼續(xù)著陰雨天氣。

我把昨天收集的資料都交給了人事主管，今天就等待上網(wǎng)發(fā)送招聘信息了，我覺得自己對于新的事物總是很好奇，又很興奮，可以學習新的知識

上到前程無憂的網(wǎng)站，進入企業(yè)用戶，就開始發(fā)布招聘信息了，只是我從來沒有寫過招聘廣告，這可有點難了，頓時頭上開始冒細珠，要怎么寫呢？在網(wǎng)上我瀏覽了一下別的公司的招聘廣告，也學著樣寫了起來，結(jié)果主管說根本就不行，這是咋回事嘛，別人寫了都可以怎么我寫的就不行呢？原來是不同崗位的要求不一樣，對專業(yè)及工作技能的要求也是不同的，對前臺的要求跟制單員、業(yè)務員的要求都是有區(qū)別的，要針對不同的崗位職責來寫招聘信息，這樣才能把要求都表達出不，不至于浪費企業(yè)的篩選時間。

嗯！我又了解了一下要招聘的職位，重新再寫了一遍招聘廣告，這次還算可以，在主管的指導下，總算是發(fā)布了。

管理日記 篇3

通過這一次的實習，本人可以說是獲益匪淺，這一點是毋庸置疑的。就大的方面有幾個，其一便是了解了作為一家擔保公司所具有的盈利模式，以及本人所在的該公司的一些基本情況，從側(cè)面能夠多少了解到一些金融行業(yè)的概況出來。再者便是通過對擔保業(yè)務實際案例額的接觸分析，初步了解了擔保業(yè)務的流程和操作。最后便是通過短期的實習生活，熟悉了當下金融行業(yè)的從業(yè)生活，對于以后的人生道路，職業(yè)規(guī)劃有著重大的意義。

本人被安排在運營管理這一塊部門，其工作比較冗雜多樣，除了資料整理，數(shù)據(jù)集總之外，還要作為對外聯(lián)系的一個接口。在除了在部門內(nèi)部幫助同事處理一些瑣事之外，更多的學習是來自于在外跟隨接觸擔保實際案例，并從中接觸了解許多事情。

擔保流程：擔保項目受理登記、擔保項目保前調(diào)查審、反擔保資產(chǎn)評估、擔保項目評審、出具擔保承諾函、報送再擔保業(yè)務、簽署協(xié)議及合同、辦理放款手續(xù)、擔保項目檔案歸檔、擔保項目保后監(jiān)管、擔保項目解保/置換、在保項目八級分類評審、通用審批

接下來本人將會按由時間順序來囊括一下直到七月二十六日上午之前的七天實習經(jīng)歷，并且附上些許個人感想。

管理日記 篇4

20xx年3月8日

今晚忙死我了，不過最開始的時候很奇怪，我在的時候沒生意，等我吃飯的時候，何副理頂我的班的時候就有生意了，奇怪。

有段時間特別忙，何副理在帶客人看房間，我一個人又是退房，又是開房，又是接電話的，客人都在抱怨了，而且是在接這個電話的時候，那個電話又一直在響，真想分身，今晚好多鐘點房，討厭，沒提成不說，到點了還得去催房，今晚就有那么兩間房，因為沒時間催，都超時了，悲劇啊。

不過忙中錢還是掙到了的，今晚提成有八九塊左右，不過有好幾間房是何副理幫我開的。

感覺這里工資確實是蠻低的，加提成都難以達到2000塊一個月，不過有時候挺輕松的，坐在那里沒事干，對著大門發(fā)呆，又不敢玩手機，被批就不好了。

加油

管理日記 篇5

在公司也不短時間了，期間最大的感觸就是我們這些剛畢業(yè)的大學生在面對工作時雖有困難但沒有認輸，積極面對困難，想方設法解決。這才是新時代受過高等教育的大學生應該具備的素質(zhì)。有些大學生總把自己看的高高在上，看不起在基層車間工作的員工，其實這是錯誤的想法。大學生在學校所學到的知識必須要在工作中才能得到實踐和檢驗，大學生一定要放下自己的架子，降低自己的位置，多參與一些生產(chǎn)實踐，這樣才能切實提高自己，完善自己，在實踐中體現(xiàn)自己的價值。

管理日記 篇6

實習日記1

20xx年的暑假。經(jīng)過考慮我還是選擇的這個工地實習，華宸建設股份有限公司，地點在天津市北辰區(qū)大張莊鎮(zhèn)。前幾天還在夢中幻想著接下來幾天在施工現(xiàn)場的學習，工作，生活的狀況。坐在出租車上看著周圍環(huán)境，慢慢的駛離了學校，我沉思著：今天終于帶著大包小包的行李踏上了征程，可以說這是第一次工作，也是進入社會的第一步，這是我人生的另一個征程的起點，所以我要認真的對待這次實習，認真的學習，踏實的工作。

實習日記2

今天是我工作的第二天。今天是我正式工作的第一天，今天的主要的內(nèi)容是放線。每項建筑工程施工開始就是施工定位放線，它關系到整個工程的成敗，是保證工程質(zhì)量至關重要的一環(huán)。放線白了就是把圖紙上的形狀按1:1的比例投放到地面上，放線人員不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數(shù)值，要求精確的操作等等。首先學會經(jīng)緯儀的操作，然后學習識圖，是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體等。放線主要的工具有，卷尺，長鋼尺，墨斗，油漆，小刷子等….

實習日記3

今天是我工作的第三天。今天的工作還是放線。在今天中午下班的時候我和一個農(nóng)民工一起回到生活區(qū)的，他是安徽的，一問年齡才知道他都60了。等到下午上班的時候，我仔細觀察了一下這里的工人，有鋼筋工，木工，壯工，焊工等，其中有幾個高齡的.，看到他們還那樣為了生活還汗流浹背的辛苦的工作著，（其實自己何嘗不是滿頭大汗）心里突然有了些默默的傷感。今天晚上八點的時候項目經(jīng)理突然要開會，開會的時候經(jīng)理說了許多的話，但是項目經(jīng)理是江蘇的，不通話說的不太好，沒有聽懂太多，但主要是強調(diào)工作時要縮小誤差。

實習日記4

今天是陳工親自帶的我們，他說帶我們?nèi)タ纯翠摻畹慕壴Ｔ诂F(xiàn)場給我的第一感覺就是建筑物用的鋼筋量可真大啊。這是在學校里難以想象的。鋼筋的種類、數(shù)量均讓我大為吃驚。

陳工介紹了一位鋼筋工給我們，據(jù)說他是這個工地最厲害的鋼筋工人。在他的介紹下我們還學了怎么綁扎鋼筋。后來在談話中他告訴我們鋼筋綁扎，一般情況下，要先長軸后短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。后來一位監(jiān)理又告訴我們受力鋼筋搭接接頭位置應正確。其接頭應相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應盡量在支座處；每個搭接接頭的長度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應超過該長度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。

實習日記5

今天是我工作的第五天。今天上午測繪局的相關人員來我們工地進行了檢查，他們主要是對整棟樓的檢測，看整棟樓的整體偏移情況，結(jié)果這棟樓的整體向南偏移的2cm，這就需要在以后的放線的過程中更正過來，可是我想那么這些樁都偏移了2cm啊，這么大的之對應的系統(tǒng)，然后按各個系統(tǒng)看出與該系統(tǒng)相連的立管位置。再找出各樓層給水排水平面圖中該立管的位置，一次按水池、地漏、衛(wèi)生器具、連接管、橫支管、立管的順序識讀。

管理日記 篇7

想起之前的“質(zhì)量門”事件，我陷入了深深的思考。為什么在我們這樣的企業(yè)還會出現(xiàn)這么低級的錯誤？出了錯誤不可怕，可怕的是竟然沒有人發(fā)現(xiàn)錯誤。公司的相關質(zhì)檢部門沒有起到其應發(fā)揮的作用，有關人員嚴重失職。要杜絕這樣的錯誤，公司必須做到以下幾點1要樹立“質(zhì)量第一，信譽為本”的理念，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和安全。2要建立和健全質(zhì)量檢測體系，制定完善的質(zhì)量管理制度，嚴格執(zhí)行相關紀律和制度。3要對公司所有領導和員工進行質(zhì)量培訓，切實增強全體員工的質(zhì)量意識。只有這樣，公司才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！

《管理的實踐》讀后感系列

如何才能寫一份完美的作品的讀后感呢？在欣賞了作者的作品后我們有了自己的感悟和思考。此時可以在筆記本上寫出自己從作品中收獲的讀后感，根據(jù)您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您搜集了《《管理的實踐》讀后感》。

《管理的實踐》讀后感(篇1)

剛拿到這本書時還有些不以為然，覺得半個世紀以前寫的管理書籍還能有什么新意和深奧的地方，即使有也早已隨著時間的流逝而褪色了。然而，當我仔細閱讀完之后，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的膚淺。的確，在今天看來它的內(nèi)容并不深奧，但在50多年前，能夠?qū)芾碛腥绱松羁汤斫夂驼J知的人是多么的了不起。一般的管理"大師",大多專注于管理的某一領域，比如戰(zhàn)略、營銷、人力資源等，而只有德魯克先生視社會和企業(yè)為一個有機整體，從而系統(tǒng)、全面的來看待管理，可以說字里行間閃爍著作者深邃的思想和智慧的光芒，真不愧為"管理的教父"、"大師中的大師".正是《管理的實踐》一書的出版，使管理真正成為了一門學科。當代仍在流行的許多管理思想和實踐都可以從這本書中找到根源，比如：目標管理、參與管理、知識員工管理、客戶導向的營銷、業(yè)績考核、職業(yè)生涯管理、事業(yè)部制分權(quán)管理、企業(yè)文化、自我管理團隊等等，即使近些年非常流行的平衡記分卡，也可以在該書中的論述中找到源頭。

因篇幅所限，簡單羅列一下自己感受較深的幾點主要體會，與大家共享。

1、管理的本質(zhì)：管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行；衡量和檢驗管理的唯一權(quán)威是績效和成果。"企業(yè)管理層只能以所創(chuàng)造的經(jīng)濟成果來證明自己存在的價值和權(quán)威。"

2、管理者的職責：管理者和員工在本質(zhì)上沒有差別，只有責任上的差別。管理者除了完成其責任所必須擁有的職權(quán)外，沒有任何別的權(quán)力。"如果一個企業(yè)未能取得應有的績效，我們完全有理由去更換一名新的總裁，而不是去辭退員工。"

3、企業(yè)的目的：創(chuàng)造顧客。顧客是企業(yè)的基石，是企業(yè)存活的命脈。因此我們必須以顧客為尊，首先要搞清楚"誰是我們的顧客（包括潛在顧客）？"、"這些顧客在哪里？"、"他們?nèi)绾钨徺I產(chǎn)品和服務？"、"如何才能接觸到這些顧客？"其次，要了解"顧客的需求是什么？"、"顧客購買的是什么？"、"顧客心目中的'價值'究竟是什么？".

4、企業(yè)的兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新。營銷不僅僅是銷售部和市場部的事情，所有部門甚至每一個員工都對營銷負有責任。企業(yè)要提供更好更多的產(chǎn)品和服務，必須不斷的創(chuàng)新。同樣，創(chuàng)新發(fā)生在企業(yè)的所有領域、所有部門和所有活動中。

5、目標管理：企業(yè)要進行有效的管理，必須在關鍵領域設定績效和成果目標。每一位管理者都需要有明確的目標，而且必須在目標中列出應達到的可衡量的績效，這些目標必須以達到企業(yè)整體目標為目標，還要在經(jīng)營成果與實現(xiàn)信念之間求取平衡、在當前與未來之間求取平衡。

6、管理者的工作：管理者必須為企業(yè)的最終成果負責并有所貢獻，因此他們的工作范圍和職權(quán)應盡可能寬泛，凡是不能明確排除在外的事務都應該視為管理者的職責。

7、培養(yǎng)管理者：無論是培養(yǎng)管理者還是選拔人才，不應事先把目標盯在少數(shù)人身上，而應面向所有的人，也就是要"賽馬"而不是"相馬".要盡可能使每一位員工都成為管理者，只有當每個員工都成為管理者時，企業(yè)人才才能正常接替，員工績效才能最大發(fā)揮。另外，培養(yǎng)人是一個動態(tài)的工作，必須面向未來，為了達到企業(yè)明天的目標。

8、企業(yè)規(guī)模：企業(yè)不一定需要壯大，但必須不斷進步，持續(xù)發(fā)展，變得更好。規(guī)模太小肯定不行，但規(guī)模太大也會帶來一系列問題。

9、人力資源：人力資源不同于一般的資源。一般的資源只能被利用，而且不可再生；人力資源作為一種特殊資源，只有"人力"能為企業(yè)所"使用",而作為一個活生生的"人",惟有這個人本身才能充分自我利用，發(fā)揮所長。因此，管理者不要試圖去"管"人，而是要設法鼓勵、激勵和引導人，使員工有成就感。當然，員工也必須有責任感，必須以企業(yè)的目標為努力方向。

10、員工激勵：管理層的主要任務是激發(fā)員工的工作動機和參與感，喚起他們的工作欲望。激勵員工的唯一有效方法是加強員工的責任感，而非滿意度。

11、領導力：領導力需要看個人資質(zhì)，也需要看態(tài)度和品質(zhì)。因為"管理者不只通過知識、能力和技巧來領導員工，同時也通過愿景、勇氣、責任感和誠實正直的品格來領導。"

12、企業(yè)文化：好的企業(yè)文化能喚醒員工內(nèi)在的激情與奉獻精神。好的文化必須讓個人的長處有充分的發(fā)揮空間，肯定和獎勵卓越的表現(xiàn)，讓個人的卓越表現(xiàn)對組織其他成員產(chǎn)生建設性的貢獻。企業(yè)文化的目的，不在于營造"良好的人際關系",而在于凝聚共同的愿景和一致的努力方向，使組織具有高績效，且通過良好的工作績效給員工帶來滿足感和成就感。

13、企業(yè)的社會責任：企業(yè)是社會的"器官",一個健康的企業(yè)不可能在一個病態(tài)的社會中生存和發(fā)展。企業(yè)在管理過程中，必須把社會利益變成企業(yè)的自身利益。管理者必須將這一基本信念落實到每一個決策和行為之中。這是管理者最最重要的終極責任。而管理的終極之善是改變他人的生活。

《管理的實踐》讀后感(篇2)

從德魯克的《管理的實踐》中，自己得到了很多收獲，他的思想建立了我的管理思想基礎，深深的影響了以后的學習與發(fā)展，在此基礎上，在以后的實踐過程中不斷的領悟和發(fā)展德魯克的管理思想，實際運用到自己的工作或者是事業(yè)中去。這本書書以“管理企業(yè)、管理管理者、管理員工和工作”三項管理的任務，貫穿整本書的主軸和精髓，并以八個關鍵成果領域、三個經(jīng)典的問句以及組織的精神豐富其內(nèi)涵。

德魯克先生《管理的實踐》已面世半個多世紀了，在這五十多年中，有關企業(yè)管理方面的書籍可以用浩如煙海來形容，但能夠經(jīng)得住時間考驗的企業(yè)管理書籍還是《管理的實踐》一書，這也從一個側(cè)面證明了《管理的實踐》是一本值得認真閱讀的好書。2005年11月11日，被譽為“當代管理之父”的彼得〃德魯克在走過95年的歲月后與世長辭。作為“管理學”這門學科的開創(chuàng)者，德魯克對當代管理學研究和管理實踐都產(chǎn)生了深遠的影響。然而，德魯克始終把自己當作一名旁觀者，以冷靜、深邃的目光來洞察管理之道。除了留給世人近40部著作和100多篇論文以外，德魯克還以其獨特的思維方式警醒所有從事管理工作和管理研究的人。經(jīng)典之所以被稱之為經(jīng)典往往在于其超強的預見性.多年之后依然閃耀者奪目的思想光輝，熠熠發(fā)光，為處在黑暗中的人們知音了前進的方向與道路。大師之所以成為大師在于思想的高度，作品能夠讓人們產(chǎn)生心靈上的共鳴，大事記是肉身已逝，但精神依然長存. 正確的定位個人與組織的關系，組織要求員工要主動積極，以企業(yè)的目標為努力的方向，同時要求員工要自愿接受改變。但員工對組織的要企業(yè)一般較為弱勢，德魯克總結(jié)為，首先員工是一個人，通過職位建立地位，希望公平做事有意義；其次，員工要求企業(yè)建立標準，對員工良好業(yè)

《管理的實踐》讀后感(篇3)

德魯克說：“管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務，而激勵與組織人力資源是領導力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。”提出了三個經(jīng)典的問題：我們的事業(yè)是什么我們的事業(yè)將是什么我們的事業(yè)究竟就應是什么這三個問題經(jīng)過改編完全能夠應用于此刻的我們：我們學習的是什么我們學習的將是什么我們學習的究竟就應是什么

經(jīng)典之所以被稱之為經(jīng)典往往在于其超強的預見性。多年之后依然閃耀者奪目的思想光輝，熠熠發(fā)光，為處在黑暗中的人們知音了前進的方向與道路。大師之所以成為大師在于思想的高度，作品能夠讓人們產(chǎn)生心靈上的共鳴，大事記是肉身已逝，但精神依然長存。

德魯克先生《管理的實踐》已面世半個多世紀了，在這五十多年中，有關企業(yè)管理方面的書籍能夠用浩如煙海來形容。但能禁得住時間考驗的的書籍還是《管理的實踐》一書，這也從另一個側(cè)面證明了《管理的實踐》是一本值得認真閱讀的好書。

最終讀完了德魯克的《管理的實踐》，仿佛自我游蕩在上個世紀中期的企業(yè)中。這本書構(gòu)筑了完整的“對人的管理”思想。如：1、人是資源，是所有資源中最富潛力的資源。德魯克認為“人的資源――整個的人，是自然賦予的所有資源中最豐富、最有才能，最有潛力的資源?！边@是因為在企業(yè)能夠得到的所有資源中，認識“唯一能夠增長和發(fā)展的資源”，亦即“人要貢獻出什么務必由他自我決定”，只要他們愿意進行“有目標的、集中和聯(lián)合的努力”，就能夠“產(chǎn)生出真正完整的東西來”。2、務必對人進行管理，挖掘出人的潛力。德魯克明確的提出“利潤并不是企業(yè)活動的目的，利潤不就應成為企業(yè)決策的理由、原因和依據(jù)，他只是對企業(yè)是否起作用的一種測驗”，他說道：“企業(yè)需要最大限度地發(fā)揮人的潛力?！彼?，“經(jīng)理人員的首要任務是把他的資源――首先是人的資源中蘊含的力量都挖掘和發(fā)揮出來。那么我認為，真正詮釋管理的好處就要將人的機能發(fā)揮的淋漓盡致。人是社會的主體，是社會發(fā)展的主要動力。”3、是工作富有活力，并使職工有成就感。管理者如果只注重員工的績效，那就死定了!那是傳統(tǒng)的管理方式，現(xiàn)代管理方式已經(jīng)是人性化管理，更多的是注重員工的感受。同樣的工作，在行政的約束下與在自動自發(fā)的工作結(jié)果

雖然是都完成任務了，但完成的綜合效果完全不一樣。只注重績效的話，那會留不住優(yōu)秀人才。所以，要想將公司管理的有聲有色，務必關注職工的感受，經(jīng)常與他們交流，了解他們的想法，使他們在工作中能夠感受到自我的重要性。

《管理的實踐》讀后感(篇4)

管理，是一種手段，更是一門學問，作為一個團隊的負責人，如何管理好團隊是每一位領導所應對的問題。SAGW質(zhì)保的領導們也在不斷探索和學習如何打造一個不斷進取、主動、協(xié)同、創(chuàng)新、高效的質(zhì)保團隊，為使公司發(fā)展成為行業(yè)領先，供給驅(qū)動系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案的創(chuàng)新型科技公司保駕護航。

今日，丁吉哲科與大家分享，他在讀到《管理的實踐》關于“管理是實務而非理論”時的感悟。后續(xù)還將繼續(xù)分享其他人的研讀心得，請大家持續(xù)關注。

“管理是實務而非理論”這是彼得德魯克在書中闡述的重要觀點。管理的本質(zhì)是一種實踐，而不是一種科學和專業(yè)。質(zhì)量管理工作更是如此，實踐中才有真知，鉆研中才有真相。

現(xiàn)階段我們公司新能源總成越來越多，伴隨而來的便是傳統(tǒng)總成中不常見的缺陷，例如高振福，階次噪音，嚙合異響等。往往這類缺陷在齒軸類零件的精測報告上并無法直觀的顯示，但為了探求真相，我們組建了專題攻關小組，針對相關缺陷進行了裝配互換試驗。攻關團隊在實踐的拆裝配對過程中慢慢理出了頭緒，取得了階段性的勝利，遏制住了缺陷的蔓延。

分析質(zhì)量問題猶如探案，偵探(管理者)必須帶著自我的團隊如法醫(yī)(精測室)、技偵(臺架工程師)、刑偵(現(xiàn)場質(zhì)量工程師)等人員，在一線鉆研探索，才能找到線索偵破案件。所以質(zhì)量的管理必須務實，實踐中才能真正找到質(zhì)量缺陷的真相。

《管理的實踐》讀后感(篇5)

自從拿到管理的實踐這本書后，一直沒能系統(tǒng)地認真去看完，翻翻看看到現(xiàn)在總算看了個大概，說實話這書對我本人來說是有點厚，所以看完后一時頭腦還是混混沌沌，不過正如這本書所說的，管理學說到最后就是要付諸于實踐，因為書上所說的基本原理，通俗的說叫做大道理，有些還不是我所能實踐到的，在于客觀環(huán)境的各不相同，讀完了這厚厚一本書，我也就大概了解一些就是管理其實就是要遵循客觀規(guī)律讓企業(yè)各部分做最適合時機的事，以達到整體大于各部分總和的結(jié)果。

管理的實踐本書詳盡地介紹了各種環(huán)境下會遇見的管理問題，其管理的主要中心思想：就是如何讓管理者把握住自己應負起的責任，正確平衡個人和組織的天平，準確找到公司發(fā)展的利益和員工發(fā)展的利益共同點。結(jié)合本人工作中感受頗深的是，必須讓每一個公司基本員工都了解公司的意圖，每一個人努力的方向與公司的目標保持一致。貫徹公司文化。雖然崗位的職責不同，每一個人除了負擔起當前責任外，還必須考慮到公司整體的利益，否則你所做的部門努力就有可能對公司的整體利益產(chǎn)生損害。個人與組織的關系：組織需要個人為其做出所需的貢獻；個人需要把組織當成實現(xiàn)自己人生目標的工具，所以個人價值的實現(xiàn)一半在于自身的努力，一半在于對組織的認同，只有在具備組織觀念之后，才具有分工、程序、產(chǎn)品、服務、顧客等觀念，應用到在平時的維護工作中才會正確地把握住事情的輕重緩急，才能牢牢地把握住一個度、成就一個從容應對的心態(tài)。

管理學的核心：責任。責任心大家都會有，但現(xiàn)在有的并不代表將來還會有，如何將責任心一如既往地堅持下去？

有個故事很能說明這一點，有個故事說明這一種情況。故事說的是上帝和一群想成為天使的小孩子之間發(fā)生的事情。上帝給每一個想成為天使的小孩一個燈，要求就是這些人必須每天擦拭這個燈，確保這個燈處于清潔狀態(tài)。之后，上帝離開了這群小孩。開始時，大伙很是熱情地對待這個燈。但是時間一天天過去，上帝總是沒有再次出現(xiàn)。大多數(shù)小孩逐漸放棄了，而且不斷地嘲弄一個小男孩，因為他還堅持每天擦拭他的燈。終于有一天，上帝出現(xiàn)了。除了小男孩的燈，所有其它的燈全是厚厚的灰塵。于是這個小男孩成為了天使，剩下的其他人還是在那里唉聲嘆氣：說早知道這個結(jié)果，我們也天天擦試自己的燈了。

試問：如果上帝再給這些小孩一次同樣的機會，他們會怎樣？可能會有人堅持到底，但還會有人放棄。責任，是一個很簡單的詞匯。但是有多少人能夠在實際工作生活中、在時間的慢慢流逝中實踐下來？我想很多人的工作能力都很足夠，不是事情難得讓我們做不到，而是我們自己對自己失去了信心、忘記了當初對上帝的承諾。

管理的實踐對個人的影響：在管理管理者一節(jié)指出，每個人都可以做好某件事情，但并不是誰都明白自己在做什么，三個石匠的寓言解釋了什么是管理者，有人問三個石匠他們在做什么？第一個石匠回答；"我在養(yǎng)家糊口".第二個石匠邊敲邊回答："我在做全國最好的石匠活".第三個石匠仰望天空。目光統(tǒng)統(tǒng)有神，說道："我在建造一座大教堂".第三個石匠才是一個真正的管理者。

這個寓言也可以套用在我們代維工作中，有人問三個電聯(lián)代維人員在做什么，第一個電聯(lián)人回答："我在做最好的維護人員".第二個電聯(lián)人回答："我在為簽約通信公司維護好它網(wǎng)絡通暢".第三個電聯(lián)人回答："我在為電聯(lián)公司創(chuàng)造利益".

我想我應該向第三個石匠學習，使自己的人生具有挑戰(zhàn)性，更具有價值。

《管理的實踐》讀后感(篇6)

《管理的實踐》是彼得。德魯克先生于1954年出版的一本管理學著作，用他自我在序言中所介紹的，他認為“這是第一本真正的‘管理著作’，是第一本視管理為整體，率先說明管理是企業(yè)的特殊功能、管理者肩負了明確職責的管理書籍”。并認為“這是那些準備只讀一本管理書籍人士的選擇”。

德魯克先生在本書中，首先介紹了管理的本質(zhì)，之后針對企業(yè)、管理者、員工和工作這三個企業(yè)管理的資料重點介紹了管理的結(jié)構(gòu)，最終歸結(jié)到“當一名管理者究竟意味著什么”這樣一個問題。德魯克先生在書中強調(diào)了“企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，企業(yè)的主要功能是營銷和創(chuàng)新”這樣一個觀點，這同通常情景下我們所認為的企業(yè)的目的是創(chuàng)造利潤比較起來，的確大相徑庭。德魯克先生認為，“利潤只是企業(yè)發(fā)展過程中的約束條件，遠遠不構(gòu)成企業(yè)存在的目的“。但他同時承認“企業(yè)必須有足夠的利潤才能經(jīng)營，這是企業(yè)最重要的社會職責，也是企業(yè)對自我和員工的首要義務”。雖然我還不能充分理解他這一觀點的先進性和優(yōu)越性，可是我很喜歡他的這一說法，因為這讓我感受到企業(yè)的存在具有了蓬勃的朝氣和精神層面的追求，而不僅僅是冰冷的數(shù)據(jù)和經(jīng)濟價值。

彼得。德魯克先生在本書中闡述的另外一個與我日常工作切實相關的資料是企業(yè)對員工和工作的管理。他認為“人類在精神和心理方面都需要工作，如果不工作，大多數(shù)人都會面臨精神和身體的崩潰瓦解。所以管理層的任務是激發(fā)員工的工作動機和參與感，喚起他們的工作欲望”。在此基礎上，他提出“企業(yè)需要的絕不僅僅是還過得去的績效，企業(yè)需要員工充分發(fā)揮潛能，達成績效。員工需要的也不僅僅是能有所表現(xiàn)的職務，他需要的工作必須能為他的本事和才華供給的發(fā)揮空間，給予他的機會持續(xù)成長和表現(xiàn)卓越”。所以，他主張“員工能做的規(guī)劃越多，就能為自我的工作承擔越大的職責，所以生產(chǎn)力也就會越高。如果員工總是聽命行事，那么只會對工作造成傷害”。

彼得。德魯克先生經(jīng)過這種角度說明了企業(yè)經(jīng)過這種管理方式，即讓員工在工作中具有更多發(fā)揮自我主觀本事的機會，并且讓員工能夠看得到自我的工作與企業(yè)發(fā)展的目標之間產(chǎn)生實際的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)和員工以及員工的工作之間在工作目標和切身利益上的統(tǒng)一，最終就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)管理的目的。也就是說，如果員工在自我的工作中能夠發(fā)揮的自由空間越大，員工對工作的熱情也就越大，因而工作能給員工帶來的成就感也就越強。由此我想到在團隊工作中，作為中層管理者，在指明工作目標和工作程序之后，我也應當有意識的為自我的團隊成員留出更多自由發(fā)揮的空間，讓團隊成員能夠有機會和余地規(guī)劃自我的工作進程，并以自我的節(jié)奏和方式努力達成工作成果，進而獲得工作中的成就感和個人專業(yè)技能的提高。就像彼得。德魯克先生說的“員工對企業(yè)的要求，在基本的經(jīng)濟報酬之外，就是自我實現(xiàn)。員工在企業(yè)中感覺到自我的本事提高、地位實現(xiàn)，做完成的工作對企業(yè)具有意義，也就是實現(xiàn)了工作成果”。

彼得。德魯克先生的這本《管理的實踐》，對于我這樣對企業(yè)管理實踐不深入的人來說稍顯枯燥和晦澀，但他樸實的語言以及書中所列舉的企業(yè)管理的成功案例，的確讓我對自我日常工作中所見到的、所感受到的企業(yè)管理的過程和片段產(chǎn)生思考并有所啟發(fā)，尤其重要的是，他的那些理論讓我對自我日復一日重復工作背后的意義有了一個更合理的觀察和思索的角度，并把自我以前無意識的管理行為轉(zhuǎn)化為有意識的管理實踐，在帶領團隊實現(xiàn)工作目標的同時，也為團隊成員和我自我的自我實現(xiàn)做出具體的努力。

營銷管理讀后感(系列10篇)

讀好書往往能提升我們的思想境界，讀后感書名是文學歷史上的一部著作，是由著名文學家{作者人名}編寫的。如果有時間的話不妨靜靜的去寫一份讀書感悟，你有沒有搜過有參考價值的作品讀后感呢？作為今天的閱讀推薦編輯特別推薦這篇“營銷管理讀后感”文章，希望本文能夠帶給您一些啟示記得收藏哦！

營銷管理讀后感【篇1】

第三步是做決定。從顧客的角度看，市場**由產(chǎn)品、服務和**三步分組成。在營銷戰(zhàn)略下，這三部分分別需要從哪些方面制定對應的方案，是本章討論的內(nèi)容，組成了第四篇《制定營銷決策》的三個章節(jié)。

第四步是營銷策劃，由營銷渠道和溝通渠道兩個渠道組成。由于制造商、中間商或分銷商的角色不同，前者需要考慮不同的計劃；后者的溝通工具包括廣告、**、共關和宣傳、人員**和直銷。

3） 有效的溝通渠道有八個步驟。每一步都有值得注意的地方。同時，這些不同的工具也有各自的特點。7） 最后，如何建立六個不同階段的營銷組織，如何實施營銷計劃，如何控制營銷執(zhí)行等。這些內(nèi)容組成了第五篇《管理和傳送營銷方案》的七個章節(jié)。

通讀全書，《營銷管理》是對營銷思想或者說營銷哲學進行系統(tǒng)的詮釋，并使讀者對營銷管理有初步的認識，但是我在之前，就有一個疑問——營銷是在銷什么？

菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是："市場營銷就是在適當?shù)臅r間；適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)?*；通過適當?shù)男畔⒔涣骱?*手段向適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務的過程。

這個定義里面強調(diào)了"適當"，提到了時間、地點、**、、溝通、**、產(chǎn)品、消費者、服務這些營銷基本概念?？梢钥闯鲞@個定義是站在第三者的角度來說的，描述的營銷過程非常全面，4p隱含其中，但到底哪個概念最重要，什么是營銷的核心呢？說到營銷不得不想起文化營銷的典范---星巴克，愛不愛喝咖啡的人大概都聽說過星巴克，“星巴克”是100多年前美國一個家喻戶曉的**的主人公，20世紀70年代，3個美國人把它變成一家咖啡店的招牌來推廣美國精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整個世界為之著迷。

星巴克能把一種世界上最古老的商品發(fā)展到形成了與眾不同的、持久的、有高附加值的品牌，與其剛開始創(chuàng)業(yè)時堅守的“體驗文化”和獨特的營銷手段分不開。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。輕松溫馨的氛圍感染是星巴克取勝的法寶。每天，星巴克以同樣的烘焙方式、同樣的咖啡口味、同樣的背景**、同樣的綠色標志、同樣的棕色沙發(fā)、甚至同樣標準的侍者表情服務于全球，這一個個同樣的細節(jié)，隱含的是標準的美國文化，星巴克想要渲染的氛圍是一種崇尚知識，尊重人本位，帶有一點“小資”情調(diào)的文化。在“星巴克”咖啡館里，強調(diào)的不再是咖啡，而是文化和知識。

“星巴克”文化實際上是圍繞人和知識這兩個主題下功夫的文化，這種文化的核心，是利用盡量舒適的環(huán)境幫助人拓寬知識和能力層面，挖掘人在知識上的最大價值。毋庸置疑，星巴克的文化營銷是成功的，他無需高舉創(chuàng)造文化價值的大旗，他的歷經(jīng)百年經(jīng)久不衰已經(jīng)足以證明一切。再看可口可樂、kfc、麥當勞每一個品牌的成功，都和營銷的成功密不可分，無論是文化內(nèi)涵的打造、還是產(chǎn)品概念的升華，亦或情感的高度介入，關鍵在于品牌建立初期的系統(tǒng)規(guī)劃，星巴克的咖啡好但是未見得好到無可替代，可口可樂好喝，未見得好喝到獨一無二，他們的成功究其根源，還是一個成功營銷的必然結(jié)果。

前面提到了文化營銷，文化營銷近幾年被廣泛應用于各種領域，很多廠家都知道，文化的營造更容易引起消費者的共鳴，尤其在我們一再打造精品品牌的今天，文化營銷應該成為我們更容易被顧客認可的有力手段，所謂文化營銷，個人理解：把產(chǎn)品的出處、歷史、引申意義更精準的詮釋，同時營造一種和產(chǎn)品相匹配的文化氛圍，以全套的模式輸出的一種宣傳手段。如今，當人們消費時，他們都是品牌。這和文化營銷有什么區(qū)別？

我認為品牌是文化營銷的產(chǎn)物。品牌營銷是成熟品牌常用的營銷手段，他們知道，提起這個品牌就會在消費者心中產(chǎn)生信賴感，比如說起方便面，我們很自然就會想起康師傅，雖然他的經(jīng)典品種是牛肉面，但是康師傅旗下的其他產(chǎn)品也備受青睞，大家買的是品牌，一個品牌能夠贏得消費者在心里的認可是難能可貴的，所以，今天我們要關注的不是某個產(chǎn)品的存活率，我們要關注的是品牌能夠給產(chǎn)品多少可借的養(yǎng)分助他存活，品牌強了才是硬道理，奔馳、耐克這些成功的品牌都在告訴我們，他們真正**的是品牌價值，當然搭建品牌的必然因素包括品質(zhì)、服務、氛圍、甚至宣傳語，所以，縱觀各種營銷手段，我們不難看出，消費理念的日趨成熟促使消費者對于各品牌的期望越來越高，越貼近生活的越希望融入更多的附加價值以期滿足心理訴求。

作為廣告商，我們必須清楚地了解當今社會的主要文化是什么？不同消費者的需求是什么？我們?nèi)绾握莆障M者的心理？……

因此，《管理營銷》作為營銷類的《圣經(jīng)》，是值得我們好好研讀的。

參考文獻：孫路弘：《科特勒說》當代中國出版社

葛松林：世紀之交的市場營銷。中國循環(huán)經(jīng)濟

菲利普·科特勒:《營銷管理》（亞洲版）

營銷管理讀后感【篇2】

我認為最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敵人才能贏得所有的戰(zhàn)斗。

第一，要分析自身企業(yè)的情況，找到產(chǎn)品的核心競爭力，只有在核心競爭力的帶動和沖擊下，才能在如今“戰(zhàn)火彌漫”的商場上立足。然后進行市場調(diào)查和戰(zhàn)略規(guī)劃，看看你的產(chǎn)品是否適合零售？或適合批發(fā)，尋找最佳分銷渠道。

再來分析一下市場，將市場進行細分，找到自己的目標市場，分析市場中的大買家，篩選營銷戰(zhàn)略，選擇直接營銷或是互動營銷的手段。經(jīng)過一系列的研究和分析，找到目標市場和目標消費者，并為其客戶選擇相應的營銷手段。

第二，就要來做一些企業(yè)硬件的準備了。這是企業(yè)形象，也是產(chǎn)品品牌形象。只有在市場上樹立起良好的品牌忠誠度和美譽度，才能給企業(yè)帶來長遠的效益。

有人曾經(jīng)說過：“品牌即資產(chǎn)?！边@句話一點也不假。

我們自身作為一個消費者，也會有深深的體會，你每次去買東西都會選擇名牌，即使它比同類的產(chǎn)品貴一點，但你絕不會吝惜自己的錢包。這是因為品牌給企業(yè)帶來的良好聲譽。因此，企業(yè)產(chǎn)品進入市場后必須盡快占領市場，突破消費者的心理防線，這是營銷的重要任務之一。

在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的浩瀚海洋中，樹立新品牌并非易事。所以新產(chǎn)品一般會走差異化的道路，給消費者一種新鮮感和好奇心。但要記住，企業(yè)形象塑造不是一項臨時性的任務，而是一個企業(yè)的永久目標。

第三，由于對自己和市場的正確分析，那么就需要做好軟件的準備工作。即營銷人員的培訓，找到優(yōu)秀的營銷人員，使用優(yōu)秀的營銷策略，還要加上一點，那就是利用大眾傳媒的傳奇力量了。正確使用大眾傳媒，將給企業(yè)良好形象的塑造和企業(yè)知名度的擴大帶來意想不到的效果。

二、消費者分析及培養(yǎng)忠誠度

消費者是企業(yè)賴以生存的基礎。所謂：“衣食父母、顧客是上帝。

”都是對于這個觀點的有力詮釋。所以對于企業(yè)來說，要準確的分析消費者心理，認識到消費者的遠大價值，堅信只有達到消費者滿意才能在自己所處的領域內(nèi)立足。

首先，要想顧客之所想，做到讓顧客無后顧之憂。使你自己的營銷更具說服力而不夸張；更具有吸引力而不張揚。實實在在、踏踏實實。

下一步是培養(yǎng)消費者對品牌的信任。培育消費者忠誠度是企業(yè)的一個重要營銷目標。消費者可以說是企業(yè)的一個“活招牌”，不要小看一個消費者的力量。

作為服務業(yè)，良好的信譽是企業(yè)的護身符。所以，對于每一個消費者都不要放松警惕，要積極培養(yǎng)與消費者之間的良好關系，建立顧客數(shù)據(jù)庫，便于在新產(chǎn)品開發(fā)時的及時告知。

其次，消費者有不同的層次，所以在與消費者打交道時，我們應該理解、包容、尊重。對文化程度較低的消費者，要耐心細致地引導和解釋；對文化素養(yǎng)高的消費者，要全面介紹產(chǎn)品、專業(yè)講解和售后服務。

在與消費者一次又一次的溝通中，改進他們的營銷方法。

三、競爭者識別和分析策略

在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展中，直接競爭對手和間接競爭對手處于至關重要的地位。首先，企業(yè)在進入市場之前，要準確地找出可能的競爭對手和實力較強的競爭對手。然后分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到了進入市場的突破口。

然后對競爭對手的現(xiàn)狀進行總體分析，分析其市場定位和消費者定位。從而使自己找到差異化的準入機制。另一方面，企業(yè)也可根據(jù)自身特點選擇與競爭對手相同的目標市場和消費者市場，那就要看這部分市場是否還具有開發(fā)的潛力，是否還處于成長期。

有句話說得好：“超越自我不如超越對手”。跟上進步和創(chuàng)新是沒有錯的。關鍵是看它建立在什么基礎上？

建立在企業(yè)基礎的自我超越，往往只會增加更多的管理成本和壓力，最后的結(jié)果是形成更多的低效和無效甚至負效的營銷和經(jīng)營效果。與此同時，自我超越容易深受領導人的局限，且在沒有外在的動力和壓力推動，自我超越容易變成為了超越而超越。只有以對手為標桿，才能真正與時俱進，超越對手，超越自己。

結(jié)論：以上只是我個人對市場營銷的理解。原來對于營銷這個詞我?guī)缀跏且活^霧水。

本以為“營銷”就是推銷，死纏著顧客買自己推銷的產(chǎn)品（因為在身邊經(jīng)常會遇到此類場景）。但直到看完科特勒的《營銷管理》這本書，我才恍然大悟，原來營銷有這么多的學問。自己原來的想法真是個大笑話。

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。這樣的安排也讓讀者消除了疲勞感，可以一次性讀完這么一本好書。營銷不僅是推銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品，更是推銷客戶和競爭對手。

只有全面營銷，才能達到營銷的根本目的。

《營銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營銷學圣經(jīng)的指引下，讓我真正認識了營銷、知道了營銷、啟發(fā)了我對于營銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識含量。我不禁意識到做任何事都有無窮的樂趣。

所以，對于任何一件事，我們都應該付出自己百分之百的努力。

所以我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個時代，一個營銷的新時代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學依據(jù)。從那時起，營銷在企業(yè)中已經(jīng)上升到一個絕對重要的地位，我們開始生活在營銷時代。

在21實際我們要樹立嶄新的營銷觀，要丟棄以往的錯誤營銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場營銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下。

參考文獻：

《營銷管理》 菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒

《對標，非一線品牌的超越之道》 石章強

營銷管理讀后感【篇3】

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。這樣的編排讓我們在閱讀的時候沒有了閱讀其他書籍是那種沉重的疲勞感，而是始終充滿著極強地求知欲和極高的精力來一氣呵成的讀完了這樣一本偉大的著作。讓我認識到，只有實現(xiàn)全面銷售，才能達到銷售的基本目的。

營銷是一種藝術(shù)。

從有商品的剩余開始，營銷就在經(jīng)濟生活中誕生。從最初的營銷自己的剩余商品，剩余財富。到時候的營銷自己的剩余勞動力，以及營銷自己，這其中無不透露出營銷的無窮無盡的，充滿著博弈與智慧的藝術(shù)。

而在這之中，營銷自己無愧于是最難的一種。既要讓自己得到用人單位的認可，得到適合自己能力甚至挑戰(zhàn)自我的職位，又要謙虛，不卑別人看不起。而在營銷自己的案例中，三國，這個中國最有名的亂世，這個謀臣智士風起云涌的時代無疑是營銷自己這門藝術(shù)的最重要的地方。

而對自己營銷最為成功的人就是諸葛亮。

劉備當時憑著皇族的身份在亂世之中得到了一塊安身之地，就像是有著國有資產(chǎn)的小公司；而曹操是有國有資產(chǎn)入股而且吸納了巨額的國有資產(chǎn)的股份公司，但是他是無可爭辯的董事長，掌握了絕大部分的股權(quán)；而另一家孫權(quán)則是一家私營的家族公司。三個公司在亂世中不斷的擴充自己的實力。劉備此時是一個有著無比巨大的潛在市場但是自己和自己手下現(xiàn)有的人才不夠能力開發(fā)和指導的老板，急需有著出色的戰(zhàn)略眼光的和執(zhí)行能力的人才。

諸葛亮是一個能力極高的人才，但不愿意從基層做起，希望一進公司就給他足夠的權(quán)利和發(fā)揮空間。就在這樣的環(huán)境中，發(fā)生了三顧茅廬的事情。我們以營銷的眼光來看羅貫中版的三顧茅廬。

劉備之所以決定去諸葛亮，是因為徐舒對諸葛亮和司馬徽的推薦，可以看作是諸葛亮在社交圈給潛在老板的廣告。讓一個對劉備才華了如指掌的人和荊襄地區(qū)的名人為自己做廣告，充分達到廣告的名人效應，而廣告正是劉備最需要的時間，可以說是黃金時間的廣告。這樣一個廣告就充分的達成了自己的宣傳目的。

在第二天，劉備、關羽、張飛三人來到隆中這個諸葛亮住的地方，首先見到的是幾個耕地的農(nóng)民，但是這幾個農(nóng)民正在唱著歌，但是曲子不知好不好聽，但是歌詞著實讓劉備感嘆，詢問得知歌詞是諸葛亮所著。劉備繼續(xù)往前走，看到這里的風景，然后遇到了氣質(zhì)非凡的門衛(wèi)男孩，后來又遇到了孔明的朋友崔州平。所有這些都讓劉備感到意外?？吹街T葛的農(nóng)民、孩子和朋友都那么有名，我不知道諸葛是誰。這是諸葛亮用“病毒營銷”的手段吸引劉備，吊足了劉備的胃口。

這是諸葛亮的第二輪營銷，利用外界的力量幫助自己做廣告。而且劉備在之前還得知司馬徽所說“臥龍鳳雛得一可得天下”的話，讓劉備感到了人才的稀缺性，這可以看做諸葛亮用“饑餓營銷”手段吸引劉備。后來，劉備和張飛、關羽第二次拜訪諸葛亮。在第二次訪問中，他們會見了諸葛的朋友石廣元和孟公威。后來，他們遇到了諸葛亮的弟弟諸葛均和岳父黃承艷。他們每個人都讓劉備感到驚訝。

這可以看成諸葛亮對自己的第三輪營銷。第三輪營銷就是讓劉備看到身邊人的才華，讓他看到這些人對自己的期待。而且在第二次的營銷中，諸葛亮繼續(xù)使用“饑餓營銷”的手段來拉動劉備的胃口，繼續(xù)使用“病毒營銷”的手段來提升自己在劉備心中的地位。

劉備第三次到諸葛亮那里，看見諸葛亮，就請他出去。從中也可以看出，諸葛亮自己的營銷已經(jīng)完成，劉備需要再次招兵買馬才能讓自己出山。而劉備也被諸葛亮之前的三次營銷努力所吸引，他也是一個天生的三顧茅廬，邀請諸葛亮出局。在請出諸葛亮后，劉備和諸葛亮的關系迅速進入“蜜月期”，兩人是“玄德待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。

”如此迅速的掛關系發(fā)展不能不說是孔明對自己營銷的成功，因為無論是之前投奔劉備的徐庶還是之后的法正，還是官渡之戰(zhàn)投奔曹操的許攸，等等這些人和老板的關系都沒有諸葛亮的好。所以，營銷這門藝術(shù)可以使自己取得一個很大的成功。在一定程度上，他們對營銷藝術(shù)的成功把握可以對自己的人生發(fā)展和市場占有率起到非常好的作用。

過去，營銷被視為古典營銷中的一門藝術(shù)，突出了營銷者的個人體驗能力和應用能力。而科特勒.凱勒的《營銷管理》將營銷學從一門藝術(shù)真正變成一門科學，我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個時代，一個營銷時代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學依據(jù)。

從那時起，營銷在企業(yè)中上升到了一個新的位置，我們開始在營銷時代起起落落。因此，在21世紀，我們應該樹立新的營銷觀念，摒棄以往錯誤的營銷觀念。因為新事物總會取代舊事物。如果我們不改變他們，我們會死的。

在我國，個廠商的營銷方式都只是經(jīng)典的集中營銷方式，即廣告、傳單和低價促銷。不惜血本的在各各電視臺的黃金時段做廣告，而且要和同一類的廣告在一起以期望形成集群效應，引起觀眾注意，又要在眾多的同類廣告中脫穎而出，所以就用名人廣告手段吸引觀眾，但是這樣就會浪費大量資源在廣告的支出上，但是效果并不是太明顯。這樣一來，廣告的機會成本將大大增加，公司的研發(fā)等其他方面也將出現(xiàn)資金短缺。

或者向格蘭仕學習，格蘭仕在中國的崛起取決于價格戰(zhàn)。在前幾年，格蘭仕為了搶占空調(diào)市場，不惜和其他的空調(diào)廠商進行了殘酷的價格戰(zhàn)，在幾個廠商的不斷的多次重復博弈中，格蘭仕用最簡單也是最有效的“以牙還牙”的手段用價格作為營銷手段最終取得了市場。但是我們來看看這幾個月來在中國賣得火熱的蘋果，看看喬布斯的“蘋果”采取了怎樣的營銷手段。

首先，09年10月30日，中國聯(lián)通在北京舉行蘋果的首銷儀式，接著，作為中國聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國聯(lián)通承諾了為蘋果投入巨額廣告費，隨之而來的我蠻看到全國大多數(shù)省會城市的公交站、地鐵站出現(xiàn)了大幅的“聞名，不如見面”的蘋果3gs廣告牌，從12月開始聯(lián)通廣告又在各地衛(wèi)視和有線電視頻道如雨后春筍似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中國聯(lián)通一季度收入同比增長6.

8%，而凈利潤同比大幅下降68.5%。這表明，傳統(tǒng)的廣告營銷在中國，效率已經(jīng)不如從前。

所以“蘋果”改變營銷方式勢在必行。在今年十月左右蘋果4在中國上市，這時，中國市場沒有了蘋果3上市時候的鋪天蓋的廣告，有的是“黃?！薄叭必洝薄邦A訂”“漲價”這樣的詞，“蘋果”使用“饑餓營銷”的方式無限制的勾起了消費者的興趣，而且這種消息在人群中像病毒一樣傳播開來。人們不是討論“蘋果”四五千塊錢的價錢，而是在討論一個“蘋果”難求的事實，這樣，在靠著“蘋果”自身的優(yōu)勢，成功的吸引了無數(shù)的潛在客戶。

當“蘋果”真正開始銷售之后，用戶們的“饑餓感”被一下子引爆，以至于蘋果在開始銷售的一周就銷售出去了一百萬臺，這是蘋果公司一年的計劃銷售，結(jié)果只用了六天就實現(xiàn)了。

“蘋果”為何實現(xiàn)了如此驚人而且近乎瘋狂的營銷成就？原因有很多，但其中主要的原因就是喬布斯帶領下的“蘋果”擁有的無窮的創(chuàng)新精神。

當蘋果3在中國銷售不順的時候，“蘋果”就意識到，對于中國這個市場，廣告的營銷手段不再是決定性的因素，他們要做的不是讓某位讓中國人所熟悉的明星靚女登上蘋果的廣告，他們要做的是要讓中國的人們明白花四五千塊錢去買一個手機值不值的問題。他們要做的是讓無數(shù)中國的富人們在高檔購物街買了愛馬仕、路易威登、格蘭摩蘭吉、紀梵希之后在閑暇休息的時候能去電子商鋪購買幾百到幾萬元不等的“蘋果“的產(chǎn)品。對于”蘋果“的成功，社會上有很多對這的分析，但是我個人覺得，”蘋果“營銷的成功主要在于建立了一種宗教式的銷售網(wǎng)絡，并合理利用”饑餓營銷“和”病毒營銷“的方式。

“蘋果”在銷售前采用的嚴格的保密措施，和在銷售途中使用的“饑餓營銷”充分拉動了顧客的興趣，而且讓人們意識到“蘋果”不像其他產(chǎn)品是供不應求，而是“一機難求”。為了擴大銷售量，其他企業(yè)往往增加產(chǎn)量以期望利潤最大化，但往往適得其反。而“蘋果”不擴大產(chǎn)量，而是用**位卻實現(xiàn)了最大利潤，著看是不可能，其實時可能的。

當產(chǎn)品數(shù)量足夠時，人們對產(chǎn)品的需求是確定的。當一個產(chǎn)品很容易被人擁有，那么這個產(chǎn)品就會積累再人們的手中。然而，根據(jù)產(chǎn)品邊際效用遞減規(guī)律，積累的結(jié)果是產(chǎn)品對顧客的滿意度降低。所以顧客對于購買更多的產(chǎn)品不愿意出更高的價錢，所以商家就不能對顧客進行更高成次的“價格歧視”。而“饑餓營銷”的成功之處就在于少量的貨物讓人們難以得到，利用人心理慣性“得不到的總是好的”的想法，讓貨物在人心中的效用急劇上升，人們愿意出更高的價錢購買這種商品，所以，商家就可以對顧客采用“二級價格歧視”甚至于“一級價格歧視”，從而讓商家在小的銷量中獲取最大利潤，而且小銷量意味著小的生產(chǎn)，這樣就減少了成本的支出，減少了固定資產(chǎn)的有形損耗和無形損耗，極大地降低成本，讓銷售的機會成本降至最低點，從而最大程度的支援開發(fā)項目，讓公司得到了長足的發(fā)展。

而“病毒營銷”手段則是最大限度的降低了公司的廣告成本，但是卻取得了最好的成功，因為相較于廣告而言，朋友的話總是可信得多。

“蘋果”的成功不僅僅是依靠著喬布斯非凡的創(chuàng)造力和“蘋果”產(chǎn)品給人的不斷驚喜，而且也極大的依靠了營銷手段。營銷手段的成功與否在很大程度上決定了蘋果4在中國的銷量，這表明營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代市場中更為重要的一極。而先進的思維方式和營銷方式可以給公司帶來巨大的成功和利潤。

而建立“顧客忠誠”又是營銷中必須需要的一環(huán)。

《銷售管理》中科特勒·凱勒說：“優(yōu)秀的營銷人員需要借助信息來幫助他們解讀過去的營銷績效，規(guī)劃未來的營銷活動?！钡膮s是這樣。

一個真正優(yōu)秀的營銷者不僅要回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，還要從過去中汲取靈感，為未來做好規(guī)劃。

在二戰(zhàn)后的美國，商業(yè)經(jīng)濟學家做出過這樣一個**“在一個人口低于20萬的地區(qū)開辦特價商店是不可能盈利，即不可能持久”。在這樣的背景下，美國的每各大連鎖店都放棄了人口不足20萬的小城鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)向了大城市。但是這樣一個人例外，他就是山姆·沃爾頓。

他通過總結(jié)商店的經(jīng)營模式，總結(jié)連鎖商店的盈利效益的問題后，規(guī)劃出了未來連鎖商店的經(jīng)營模式，即“人口低于20萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能供養(yǎng)一個連鎖商店，甚至能讓這個連鎖商店盈利?！被谶@個基礎，山姆·沃爾頓開始進軍連鎖商店業(yè)。此時，美國各大商店占據(jù)美國各大城市。山姆·沃爾頓要想進入連鎖店行業(yè)，必然會面臨各種寡頭的壓力和威脅。

對于一個沒有資本的人來說，這樣做的危險是巨大的。于是他放棄了大城市，轉(zhuǎn)向了寡頭們放棄的小城市。在1950年，山姆·沃爾頓開設第一家特價商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市開辦了第一家沃爾瑪平價商店。之后的發(fā)展證明山姆·沃爾頓的營銷策略是正確的。1972年，沃爾瑪在紐約上市，未來25年市值增長4900倍。

1979年，沃爾頓總銷售額突破10億美元。1997年，沃爾瑪年銷售額突破千億美元。如今，沃爾瑪百貨公司已成為美國最大的私人雇主和世界上最大的零售連鎖店。

而山姆·沃爾頓之所以成功，是因為他正確地詮釋了過去的營銷業(yè)績，正確地規(guī)劃了未來的營銷活動。從而是自己得到了成功。

解讀過去的績效后，一個正確的對未來的規(guī)劃可以讓人走向成功，但是一個錯誤的規(guī)劃也能讓人走向失敗。

通過科特勒·凱勒的《營銷管理》讓我真正的深切的體會到營銷對于市場，對于公司，對于社會的重要意義。讓我學到了太多的關于營銷的相應的知識，更加充實了我的專業(yè)知識，讓我對自己的未來，對于營銷學的未來更加的充滿了信心。同時我也了解到了營銷系的弱點，明白了在公司的工作中建立“顧客忠誠”和建立和“蘋果”一樣的宗教式營銷的重要性。

營銷管理讀后感【篇4】

《營銷管理》讀書報告

一、該書的理論分析框架

《營銷管理》是國際公認的營銷學圣經(jīng),是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材,它以介紹21世紀市場營銷的新內(nèi)容為主,把營銷思想應用于所有產(chǎn)品與服務市場領域,并提供了一個營銷管理的廣闊視野和分析框架。讀者可以探索和分析營銷管理的不同組成部分，包括營銷的定義和一些重要概念，如營銷概念和價值、客戶和目標市場、營銷組合、關系營銷等。這本書概述了戰(zhàn)略營銷在規(guī)劃過程中的作用。

企業(yè)、事業(yè)部與營銷策略的關系，以及營銷計劃的生成。它們受到市場環(huán)境中的經(jīng)濟、政治、法律和監(jiān)管、技術(shù)和社會文化力量的影響。闡述了社會責任和倫理道德在市場營銷決策中的作用，**了市場營銷在全球經(jīng)濟一體化中的特點及其面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

該書分為五個部分，全面闡述了營銷管理、營銷機會、營銷策略、營銷決策、營銷方案等。

第ⅰ篇“認識營銷管理”闡述了有關營銷理論與實踐方面的社會、管理和戰(zhàn)略的基本知識。重點論述了電子商務時代營銷的五大特征：便利性、經(jīng)濟性、選擇性、個性化和信息化。

第ⅱ篇“分析營銷機會”介紹了如何測量市場需求(信息,掃描營銷環(huán)境;分析消費者市場和購買行為;參與市場競爭策略;辨認市場細分和選擇目標市場等。通過對市場和營銷環(huán)境的分析，我們可以找到抓住機遇所需要的各種思路和方法；通過閱讀本文，讀者可以知道，分析營銷機會最重要的是識別市場細分，選擇目標市場。

第ⅲ篇“發(fā)展營銷戰(zhàn)略”集中討論定位、新的市場提供物和全球戰(zhàn)略。分三章介紹產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和國際市場戰(zhàn)略設計。其中，產(chǎn)品生命周期一般包括引進、成長、成熟和衰退四個階段。

科特勒指出，于產(chǎn)品生命周期相比，一個成功的企業(yè)應該更加關注市場生命周期，關注全球市場的設計，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新為其提供產(chǎn)品和服務。

第ⅳ篇“制定營銷決策”介紹了三個具體的營銷策略:產(chǎn)品策略(產(chǎn)品線策略和品牌策略;服務組合策略和定價策略。討論如何開發(fā)和管理品牌和產(chǎn)品線、服務、定價策略和解決方案。

營銷管理讀后感【篇5】

從”營銷渠道管理”這本書上我得到了很多感悟,將書本的東西結(jié)合到實際工作中,使得思維更廣闊,對市場有了更全面,更系統(tǒng),更有規(guī)劃性的見解,對事情的處理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我個人的心得體會:

第一:中國醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品價格風波,市場的激勵競爭化,面向全球化營銷模式的轉(zhuǎn)換以及互聯(lián)網(wǎng)銷售的新型銷售渠道之后,以往 4p營銷里面的**:

1、產(chǎn)品方面的價格營銷成本降低方面已經(jīng)到了底線;

2、由于市場的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品營銷策略也很難實現(xiàn)；

3、促銷營銷策略也越走越艱難,由于分銷商實力日益增長起來,產(chǎn)品的促銷策略對經(jīng)銷商的投入越來越大.

讓越來越多的業(yè)內(nèi)人士感到，銷售渠道是企業(yè)賴以生存的最重要戰(zhàn)略，最值得長期投資和維護

營銷渠道是指為使產(chǎn)品或服務易于使用或消費而參與產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移活動的所有組織所組成的產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移路徑。營銷渠道管理是企業(yè)營銷管理的一項重要任務，也是四大營銷組合因素之一。然而，由于營銷渠道管理大多是跨組織管理，所以它要比組織內(nèi)管理復雜得多，也困難得多。

從這本書中，我學習了營銷渠道的基本概念和理論，了解了營銷渠道的特點、原則、設計方法，以及營銷渠道的組織、領導、激勵和控制方法。此外，還提出了電子網(wǎng)絡環(huán)境下營銷渠道效率和營銷渠道管理的評價方法。它是最貼近現(xiàn)代營銷環(huán)境的，非常值得我們深入研究和思考

“得渠道者得天下”。營銷渠道管理正日益成為21世紀營銷管理的核心，也是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。“任何公司想依賴于其產(chǎn)品好于或差別于其他對手的這樣一種能力已經(jīng)變得極其難以維持了”。

營銷渠道管理是以最科學、最現(xiàn)代的營銷理念為基礎，結(jié)合市場上最新的營銷渠道——互聯(lián)網(wǎng)和電子營銷渠道，進行全面、深入的系統(tǒng)分析。本書分為四個部分：

第一部分營銷渠道體系

第1章營銷渠道的概念

第2章渠道參與者

第3章營銷渠道環(huán)境

第4章營銷渠道中的行為過程

第二部分開拓營銷渠道

第5章營銷渠道策略

第6章營銷渠道設計

第7章選擇渠道成員

第8章目標市場與渠道設計決策

第三部分管理營銷渠道

第9章激勵渠道成員

第10章營銷渠道管理中的產(chǎn)品問題

第11章渠道管理中的定價問題

第12章通過營銷渠進行促銷

第13章物流與渠道管理

第14章評估渠道成員績效

第四部分營銷渠道的新視角

第15章電子營銷渠道

第16章直接銷售和直接營銷渠道系統(tǒng)

第17章服務業(yè)的營銷道

第18章國際渠道展望

總之，最有效的核心競爭力是具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道。因為，對于競爭對手而言，具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道在短期內(nèi)是不可能被克隆的；對于獲得競爭優(yōu)勢而言，它可以提供比其他要素更多的潛在力量。建立具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道足一個長期的過程。

這種長期的營銷努力不同與競爭對手滿足消費者的簡單目的。大多數(shù)競爭對手不愿意努力建立一個長期的、必要的、戰(zhàn)略性的營銷渠道，因此具有長期競爭優(yōu)勢的營銷渠道能夠獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢

營銷管理讀后感【篇6】

《營銷管理》這本書被稱作營銷學的圣經(jīng)；該書從理解營銷管理，獲取營銷洞察，了解與認識顧客，培育強大品牌，開發(fā)市場供市場，交付價值，傳播價值，到實現(xiàn)成功的長期成長。

一、市場營銷的現(xiàn)實意義

所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要，對象可以是產(chǎn)品，服務，事件，體驗，人物，產(chǎn)權(quán)，組織，信息等等。營銷無處不在，每一個組織和個人都在進行著各種各樣的營銷活動，在當今的環(huán)境中，良好的營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備因素。市場營銷不僅對于對于企業(yè)是重要的，因為那是他們知名度和利潤的創(chuàng)造方式，但是營銷杜宇社會也是重要的，從一個新產(chǎn)品的投入到消費者的認可，都需要企業(yè)把社會責任投入進去。營銷是一個沒有終點的活動，隨著現(xiàn)在的網(wǎng)絡信息技術(shù)的發(fā)展，全球化的擴張，產(chǎn)業(yè)交融，以及消費者的多樣化，在競爭如此激烈的環(huán)境下企業(yè)要做的還有很多，要從企業(yè)導向向市場導向轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，以及各種營銷觀念和方法。

二、預測市場需求

識別市場的重大變化是營銷人員的主要職責之一，要分析宏觀環(huán)境，收集需求信息做出對現(xiàn)在和未來的市場需求估計。首先要分析宏觀環(huán)境中需求理念的變化，然后是人口因素，自然環(huán)境，技術(shù)，政治環(huán)境等因素。其次要建立自己的營銷信息系統(tǒng)，龐大的信息系統(tǒng)是做出正確決策的依據(jù)來源，比如訂單收款循環(huán)系統(tǒng)，銷售信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘，營銷情報系統(tǒng)都是正確決策和營銷效率的背后數(shù)據(jù)支持。然后展開營銷調(diào)研，編制好調(diào)研計劃后收集分析信息，在此結(jié)果上做最后的營銷決策。雖然這些步驟都是老生常談，但是本書中給出的方法很詳細，比如如何組織焦點小組訪談，如何讓詳細的設計問卷等。

三、創(chuàng)造顧客滿意

與以往相比，現(xiàn)在的顧客他們擁有更現(xiàn)代化的而生活環(huán)境，更好的教育，他們能從琳瑯滿目的企業(yè)宣傳中用自己的方法驗證它們并做出自己的選擇，他們是尋求利益最大化的，顧客總是選擇他們能感知的最高價值的產(chǎn)品，而高滿意就會帶來顧客忠誠，所以顧客滿意既是營銷的目的，也營銷的工具。顧客滿意包括產(chǎn)品滿意、服務滿意和社會滿意三個層次。所以企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時要關心客戶在產(chǎn)品的`內(nèi)在質(zhì)量、價格、設計、包裝、時效，另外社會滿意也不可忽視，企業(yè)的經(jīng)營活動要有利于社會文明進步。要使顧客在每一次的購買過程和購后體驗中都能獲得滿意，因為每一次顧客滿意都會增強顧客對企業(yè)的信任，從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。

四、做出市場定位

市場定位是一個廣泛的概念，具體可以細分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。但總的來說，企業(yè)要設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，進行市場定位時也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位，根據(jù)特定的使用場合及用途定位，根據(jù)顧客做出市場定位市場定位是一個廣泛的概念，具體可以細分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。但總的來說，企業(yè)要設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，進行市場定位時也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位，根據(jù)特定的使用場合及用途定位，根據(jù)顧客得到的利益定位，根據(jù)使用者類型定位等等。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。

它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。細分市場時一般用兩大變量，人口地理因素，心理行為因素，但是無論用哪種，關鍵都在于營銷計劃能都根據(jù)不同細分市場的而消費者心理或者行為上的差異做出自己的調(diào)整。關于人口地理因素，一般要考慮到民族，年齡，生活階段，性別，收入等，這是做出市場定位的重要參考因素。市場細分也不是百利無一害的，市場細分注定了差異化的營銷策略，會提高調(diào)研成本和銷售成本，不一定會帶來銷售額的增加，但是市場定位能讓企業(yè)在目標客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象，爭取競爭市場上的一席之地，長遠來看對企業(yè)是有利的，所以要辯證看待并正確運用。

五、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

現(xiàn)代品牌理論認為，品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌。所以營銷界對品牌資產(chǎn)的界定傾向于從消費者角度加以闡述。即使用與不使用某一品牌，消費者對某一特定產(chǎn)品或服務會不會有不同的反應。也就是說，品牌能給消費者帶來超越其功能的附加價值，也只有品牌才能產(chǎn)生這種市場效益。市場是由消費者構(gòu)成，品牌資產(chǎn)實質(zhì)上是一種來源或基于消費者的資產(chǎn)。品牌創(chuàng)建就是整合利用三大工具：品牌構(gòu)成的要素、配套的營銷策略組合以及影響顧客對品牌聯(lián)想的各種輔助性工具，進而在顧客心目中建立起知名度和品牌聯(lián)想，最終創(chuàng)造出品牌的價值。很多企業(yè)會采用對品牌戰(zhàn)略，數(shù)不勝數(shù)，也有的企業(yè)在進行著品牌延伸，但這是一個危機和機遇共存的選擇，一個企業(yè)最好做好自己的現(xiàn)有品牌并最好質(zhì)量管理，再去思考品牌延伸和多元化戰(zhàn)略，建立好自己的品牌管理制度，為企業(yè)的品牌無形資產(chǎn)做出努力。

六、總結(jié)

我覺得對我印象最深刻的一部分，就是市場細分和營銷組合還有客戶關系管理，市場細分是一個企業(yè)進行自我定位的基礎，營銷組合是它進行自我價值實現(xiàn)的方法，客戶關系管理是保持長期發(fā)展的保證，其他的理論圍繞著這三個進行，就是一整套營銷理論了。但是營銷不是理論的高樓大廈，只有實踐才能出真知，況且外部環(huán)境一直在變化，管理者唯有在這些理論為前提的基礎實踐才能為企業(yè)發(fā)展掌一盞之路明燈。

這本書和我們的教材《市場營銷學》有點相似之處，但是又有區(qū)別，教材比較淺顯易懂，科特勒版本更加專業(yè)而且涉及到更多的細節(jié)，我想這也是選后者做教材的原因吧。本書中還涉及到了營銷渠道，大眾傳媒，全球市場和營銷組織的長期管理，我沒有進行深入的閱讀，只是把前面的基本的營銷的概念，目的，顧客滿意的概念，市場需求的預測，市場細分的方法，品牌資產(chǎn)的管理重點拿出來看。雖然這本書提供了關于營銷的方方面的理論，但是它并不能代替實踐，不過我在努力尋找作者的思路，邏輯和思維方式，嘗試著在作者提供的一種現(xiàn)實世界的靜態(tài)框架里找他們存在的現(xiàn)實意義。

營銷管理讀后感【篇7】

得益于樊老師，才有機會讀營銷大師—科特勒的營銷管理，全書除去附錄總共647頁，剛開始著實嚇了一跳，全書分為8篇，23章。對于初觸營銷的我來說，可稱最大最厚的一本書了！于是它有一個特殊的代號—營銷管理中的牛津字典。

在讀書之前心里對營銷的定義大概是這樣的：不知道營銷具體是什么，但是又模糊的將營銷等同于銷售，或者業(yè)務員吧！其它一片空白。

第一篇——《定義營銷新現(xiàn)實》

從中我看到科特勒大師對于市場營銷、營銷管理的定義才終于有了一個全面的理解。它是這樣定義市場營銷的：有利可圖的滿足需求。其中包括兩個部分，一是利，企業(yè)的出發(fā)點是利益，為了實現(xiàn)本企業(yè)的利益而向消費者提供商品和服務。二是需求，消費者為了滿足自己在某方面的需求提供資金向企業(yè)換取。而營銷管理是選擇目標市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學。營銷經(jīng)常被與銷售相混淆，其實，銷售只是營銷管理的冰山一角。正如科特勒書中所講，營銷除了銷售還包括信息收集與需求預測、廣泛的營銷調(diào)研、與顧客的關系建立、品牌的定位、產(chǎn)品的研發(fā)、服務的管理營銷渠道的整合以及營銷的傳播等方面。與銷售相比，營銷范圍更廣泛全面，并且具有綜合全面性。

第二篇——《獲取營銷洞見》

第三章主要探索信息與環(huán)境兩大方面，營銷的信息系統(tǒng)包括三個方面：內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)。環(huán)境方面，為了應付迅速變化的全球形勢，營銷人員必須監(jiān)測六個主要的環(huán)境因素：人文、經(jīng)濟、社會文化、自然、技術(shù)和政治法律環(huán)境等方面。從第四章《營銷調(diào)研》中了解到：營銷調(diào)研室通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。營銷調(diào)研的工作是洞察顧客態(tài)度和購買行為。營銷調(diào)研過程即界定營銷問題、決策方案和調(diào)研內(nèi)容——制定調(diào)研計劃（資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具、抽樣計劃、接觸方法）——收集信息——分析信息—展示調(diào)研結(jié)果—制定營銷決策。營銷決策支持系統(tǒng)是一個組織，它通過軟件與硬件支持，協(xié)調(diào)一系列的數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、工具和技術(shù)，解釋企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關信息，并把它轉(zhuǎn)化為營銷活動的基礎。

第三篇——《與顧客建立聯(lián)接》

從第五章《創(chuàng)造長期顧客忠誠》中了解到顧客是尋求價值最大化的。他們形成一個對價值的期望并付諸實踐。購買者從能提供最高顧客感知價值的公司那里購買產(chǎn)品，顧客感知價值是整體顧客利益與整體顧客成本之差。并且失去盈利性顧客會極大的影響公司利潤。第六章—《分析消費者市場》闡述了影響消費者行為的因素即文化、社會、個人因素；以及影響消費者反應的四個關鍵的心理過程（動機、感知、學習和記憶），從根本上影響著消費者對于外界刺激的反應；購買決策過程：五階段模式（問題認識—信息搜尋—方案評估—購買決策—購后行為）等主要內(nèi)容。從第七章《分析企業(yè)市場》中明白了企業(yè)市場和消費者市場的區(qū)別與聯(lián)系。還有企業(yè)購買過程的各個階段：問題識別—需求總體描述—供應商的尋找—提案征集（面談供應商）—供應商的選擇—常規(guī)訂購的具體規(guī)定—績效評估等。第八章《開發(fā)全球市場》從最近的青島海爾出手超過55億美元收購美國通用家電業(yè)務案例看，隨著企業(yè)的發(fā)展以及本國用戶的增多，企業(yè)要想真正獲得收益，必須走出國門，打開別國市場，本國人口有限，早晚會達到瓶頸期，所以要尋找好的機遇打開外國的市場。

第四篇——《建立強勢品牌》

第九章《識別細分市場與目標市場》詳細講解了細分市場，并從中了解到細分市場與目標市場的區(qū)別。目標市場的選擇有四個層次；大眾市場、多元細分市場、單一（或利基）細分市場和個人市場，其中將大眾市場視為目標市場的方法只為最大的公司所采用，很多公司將目標確定為由不同方法界定的多元細分市場上；細分消費者市場的兩個基礎是消費者特征和消費者反應。消費者市場最主要的市場細分變量是地理變量、人口統(tǒng)計變量、心里統(tǒng)計變量和行為變量。第十章《品牌定位》中講到要發(fā)展一個有效的定位，除了要了解實際和潛在的顧客外，公司還必須了解自己的競爭者。營銷人員需要識別競爭者的戰(zhàn)略、目標、優(yōu)勢和劣勢。并且發(fā)展一個定位要求確定參考框架———通過識別目標市場和導致的競爭性質(zhì)——以及理想的共同點和差異點的品牌聯(lián)想。從十一章《創(chuàng)建品牌資產(chǎn)》中我了解到：品牌是以某種方式將滿足同樣需求的其它產(chǎn)品或服務區(qū)分開來的產(chǎn)品和服務。品牌資產(chǎn)是附加在產(chǎn)品和服務上的價值，品牌資產(chǎn)是與公司的心理價值和財務價值有關的重要無形財產(chǎn)。第十二章《應對競爭和驅(qū)動增長》中，公司不應過分關注競爭者。它們應該平衡對消費者和競爭者的關注。技術(shù)、產(chǎn)品形勢和品牌顯現(xiàn)出不同階段的生命周期。任何生命周期的一般階段次序是導入、成長、成熟和衰退。當前的大部分產(chǎn)品都處于成熟階段。

第五篇——《創(chuàng)造價值》

第十三章《制定產(chǎn)品戰(zhàn)略》此部分詳細剖析了產(chǎn)品，產(chǎn)品是任何一種能被提供來滿足市場欲望或需要的東西。建立產(chǎn)品戰(zhàn)略包括詳細了解產(chǎn)品的特征和分類，要想產(chǎn)品品牌化，必須與眾不同，因此還需要使得產(chǎn)品和服務差異化，為了產(chǎn)品的使用和美感利益，對產(chǎn)品進行設計，以吸引我們理性和感性兩方面的訴求。同時在產(chǎn)品設計生產(chǎn)過程中，不能一味的追求利益最大化，而應該加上完美的前提，在對生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下實現(xiàn)利益的最大化。除此之外，產(chǎn)品戰(zhàn)略還包括產(chǎn)品的包裝、標簽和擔保，擔保和保證可以為消費者提供進一步的確信。第十四章《服務的設計與管理》首先了解服務的四大獨特特征：區(qū)別于有形產(chǎn)品的無形性、不可分性、獨特性和易逝性。服務是企業(yè)影響中的重要一部分，稱為服務營銷。在提供服務時要遵循服務質(zhì)量管理的原則：無論是企業(yè)的哪個部分都應以人為本，因此首先是顧客期望管理，其次對于以產(chǎn)品為主導的行業(yè)而言，還必須向顧客提供服務組合，即產(chǎn)品支持服務的管理。第十五章《推出新的市場供應物》在綜合以上章節(jié)的內(nèi)容之后，企業(yè)大概能夠正常運轉(zhuǎn)，但是要想企業(yè)長期運轉(zhuǎn)，并且維持住顧客，還需要進行新產(chǎn)品的研發(fā)，此章節(jié)講述了在新產(chǎn)品研發(fā)過程中可能會遇到的障礙與挑戰(zhàn)，以及新產(chǎn)品開發(fā)的八個階段：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念開發(fā)與測試、營銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試和商業(yè)化。在每一階段，公司都必須確定是否進一步發(fā)展或放棄某一創(chuàng)意。通過營銷備忘和營銷洞見中的案例對開發(fā)過程中創(chuàng)意的管理。產(chǎn)品的開發(fā)過程也離不開管理，可見管理的重要性。第十六章《制定定價策略和方案》。首先理解定價：價格不只是標簽上的一個數(shù)字，它有多種形式，發(fā)揮著多項功能。并且定價是多變的。理解公司的定價與消費者心理定價的區(qū)別。制定價格的過程：選擇定價目標—確定需求—估計成本—分析競爭者的成本、價格和產(chǎn)品—制定最終價格。并且價格不是一成不變的，是考慮了區(qū)域需求、成本差異、細分市場要求、購買時間、訂單量、交貨頻率、擔保、服務合同和其它因素的全面的定價系統(tǒng)。

第六篇——《傳遞價值》

包括第十七章《設計和管理整合營銷渠道》此部分詳細解析了營銷渠道以了解如何通過設計與管理整合營銷渠道，首先理解營銷渠道：是一整套相互依存的組織，這些組織促使最終顧客能順利地使用或消費產(chǎn)品及服務。渠道的重要性：營銷渠道系統(tǒng)是公司營銷渠道的一個特別組成部分，關于營銷渠道系統(tǒng)的決策是管理者面臨的最重要的問題之一，公司所選擇的渠道對其它營銷決策產(chǎn)生深遠的影響。其次營銷的各個渠道要進行整合即整合營銷渠道系統(tǒng)：指在這樣的一個系統(tǒng)中，任一渠道銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都體現(xiàn)著其它渠道的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。并且營銷渠道始終是不斷變化的，有時也會出現(xiàn)巨大的變革。要設計一套營銷渠道系統(tǒng)，營銷者必須分析顧客的需求和欲望，確立渠道目標和約束，識別和評價主要渠道方案。公司在確定了渠道方案之后，必須對每個渠道中的中間商進行挑選、培訓、激勵和評價。同時還要隨時調(diào)整渠道設計和安排，包括擴展進入國際市場的可能性。最重要的三種變化趨勢是垂直營銷系統(tǒng)、水平營銷系統(tǒng)和對渠道營銷系統(tǒng)的發(fā)展。所有的營銷渠道都存在潛在的沖突和競爭，要深入了解渠道沖突的原因，并根據(jù)根本原因采取適當?shù)姆绞郊右越鉀Q。第十八章《管理零售、批發(fā)和物流》；講解了管理零售、批發(fā)和物流的方法。零售是指將產(chǎn)品或服務直接賣給最終消費者以滿足其個人和非商業(yè)險是喲個目睹的所有活動。零售商或零售商店是指其銷售額主要來自零售活動的商業(yè)公司。了解零售的主要類型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批發(fā)商自己開發(fā)的品牌產(chǎn)品。批發(fā)包括將產(chǎn)品或服務賣給那些以轉(zhuǎn)賣或者其它商業(yè)用途為目的的中間商的所有活動。市場物流包括構(gòu)建滿足市場需求的基礎結(jié)構(gòu)，進而執(zhí)行和控制原材料與最終產(chǎn)品從初始狀態(tài)、到使用、再到滿足刻骨需求從而獲得盈利的整個物流過程。

第七篇第——《整合營銷傳播的設計和管理》

詳細講解了營銷傳播的方法、如何進行營銷傳播等。營銷傳播是指公司用來直接或間接向消費者告知、說服和提醒有關其銷售的產(chǎn)品和品牌相關信息的方法。其營銷傳播組合主要包括八個主要的傳播模式，分別是：廣告、促銷、事件和體驗、公共關系和宣傳、在線和社交媒體營銷、移動營銷、直復營銷和數(shù)據(jù)庫營銷以及人員推銷。開發(fā)有效傳播的八個步驟：識別目標受眾、確定傳播產(chǎn)品、設計傳播、選擇傳播渠道、確定整體營銷傳播預算。公司還必須將營銷傳播預算在八種主要的傳播模式上進行分配。了解傳播工具的特征和成本，并且確定營銷傳播組合的考慮因素：產(chǎn)品市場類別、購買者準備階段、產(chǎn)品生命周期階段等。各個傳播工具之間是可以相互取代的，這就解釋了為什么需要整合營銷傳播功能，營銷傳播整合是這樣一種營銷傳播計劃過程，即：它能識別一套評估各種傳播方式戰(zhàn)略作用的綜合方案的附加值，以及將這些方式結(jié)合起來，通過對離散信息進行無縫整合，從而提供清晰、一致且最大化的影響力。第二十章《管理大眾傳播：廣告、促銷、事件和體驗、公共關系》講解了大眾傳播的各種方式：廣告、促銷、事件和體驗以及公共關系。廣告是能夠被識別的贊助商以非個人方式呈現(xiàn)和宣傳想法、產(chǎn)品或服務的任何付費形式。廣告商不僅包括企業(yè)公司，還包括慈善、非營利和政府機構(gòu)。開發(fā)一個廣告方案需要五個步驟：設定廣告目標—確定預算—選擇廣告信息和創(chuàng)意策略—金鼎媒體—評估傳播和銷售效果。促銷主要由短期激勵工具組成，用來促進消費者或經(jīng)銷商更快或更多地購買特定產(chǎn)品或服務。在使用促銷時，公司必須建立目標、選擇工具、制定方案、執(zhí)行和控制方案以及評估效果。事件和體驗能夠成為消費者生活中特別的而且更關乎個人的時刻。公共關系包括設計用來宣傳或保護公司形象或個別產(chǎn)品的各種計劃。第二十一章《管理數(shù)字傳播：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷》同第二十章內(nèi)容相似，講述了另外一種傳播方式：數(shù)字傳播。包括：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷。在線營銷通過精心設計并制作的網(wǎng)站、搜索廣告、陳列式廣告和電子郵件為營銷者提供了互動性和個性化更強的營銷機會。社交媒體為營銷者提供了使品牌在網(wǎng)絡上獲得公眾輿論并建立公眾形象的機會，同時它也能夠強化其它傳播方式的效果。移動營銷是一種越來越重要的互動營銷方式，營銷者可以使用短信、軟件應用程序和廣告通過消費者的智能手機和平板電腦與他們建立聯(lián)系。第二十二章《管理人員傳播：直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和人員銷售》。與前兩章結(jié)構(gòu)相同，講述了人員傳播的內(nèi)容，主要包括桑方面：直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和人員銷售。直復營銷是一種互動營銷體系，使用一種或多種媒體在不同地點引起可測量的反應或達成交易。本章的最后一部分人員銷售也正是很多門外漢誤會營銷的地方，認為營銷就是銷售，人員銷售只是營銷的冰山一角，銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于大多數(shù)顧客來說，銷售代表代表了公司，而正是銷售代表為公司帶回了所需的顧客信息。

第八篇——《承擔營銷責任以實現(xiàn)長期成功》

從第二十三章《全方位營銷組織的長期管理》中我了解到公司必須通過其法律、道德、社會言行來實踐其社會責任。公益營銷是企業(yè)有效的將社會責任與顧客營銷活動相結(jié)合的一種方式。并且影響部門必須不斷監(jiān)控和整理營銷活動，在未來實現(xiàn)卓越營銷也同樣需要一系列因的技能和競爭力。還講到營銷者現(xiàn)在比以往任何時候都必須更全方位地思考，并使用創(chuàng)造性的雙贏方法來平衡各種相互沖突的需求。他們必須制定出全面整合的營銷計劃并與一系列市場建立有意義的聯(lián)系。他們必須在公司內(nèi)部采取所有這些正確的行動，并且考慮其在市場中的廣泛后果，本章主要圍繞這個內(nèi)容依次展開。

除以上內(nèi)容之外，書中還涵蓋了大量的案例以及營銷洞見和營銷備忘等，內(nèi)容完備全面，堪稱營銷界的奠基之作。在我看來，這本書可以作為公司未來發(fā)展的范式吧，可以稱之為理想狀態(tài)。營銷確實無處不在。無論是有意識的還是無意識的，任何組織和個人都在從事著各種各樣的營銷活動。市場營銷已經(jīng)滲透到人們生活中的點點滴滴。我覺得我們在做營銷的時候也要學習別人的長處，用心的去，我們的品牌才會有長久的生命力。而菲利普科特勒告訴我們，對于企業(yè)而言，最大的風險就是沒有能夠認真的對待顧客和競爭對手進行監(jiān)視。當今的市場，營銷人員必須對一系列的重要變化及其發(fā)展給予足夠的專注并作出及時的反應并且與時俱進，學會創(chuàng)新。在全球化的今天，我們更加應該注意消費者的銷售觀念和消費意向，一個產(chǎn)品要想讓消費者產(chǎn)生購買欲做出購買決策，必須了解消費者的行為，這將會使營銷者對消費者的消費動向以及激起消費者的購買欲將會有著促進的作用。

營銷管理讀后感【篇8】

高二王苗

《營銷管理》是國際公認的營銷學圣經(jīng)，它既是全世界商學院必備的教科書，也是眾多營銷從業(yè)者的指南。隨著營銷理論、方法和工具的迅速發(fā)展，《營銷管理》的改版亦是非常頻繁。在第13版中，現(xiàn)代營銷管理中的基本概念更加明確，品牌資產(chǎn)、顧客價值分析、電子商務、價值網(wǎng)絡、整合營銷等等新興的營銷術(shù)語被更詳盡地闡述。

本文將從四部分來分享讀罷《營銷管理》的心得：

一、該書的理論分析框架

本書分為八個部分，全面闡述營銷管理。第一部分“理解營銷管理”闡述了營銷管理的范疇、基本概念、理念的演化，以及營銷計劃戰(zhàn)略的制定。第二部分“洞悉市場”介紹了如何測量市場需求（信息），掃描營銷環(huán)境。

第三部分“密切聯(lián)系顧客”分析消費者市場和購買行為；確定細分市場，選擇目標市場等。通過閱讀本文，我們可以知道，分析營銷機會最重要的是確定細分市場和選擇目標市場。第四部分“培育強大的品牌”討論創(chuàng)建品牌資產(chǎn)、確定品牌定位應對競爭。

第五部分“開發(fā)市場**物”介紹了三個具體的營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略；服務戰(zhàn)略和**戰(zhàn)略。第六部分“交付價值”渠道闡述了設計和管理整合營銷渠道。

第七部分“溝通價值”討論了營銷溝通計劃，大眾傳播的管理。第八部分“成功實現(xiàn)長期成長”討論了新產(chǎn)品的開發(fā)、全球市場的開拓。著重介紹了營銷管理的趨勢。

總的來說，整個市場營銷是緊密貫穿全書的。為分析當前營銷管理中存在的問題提供了一個框架。通過案例和事例說明了有效的營銷原則、策略和實踐。

它充分利用了經(jīng)濟學、行為科學、管理理論和數(shù)學等多學科的豐富內(nèi)容作為其基本概念和工具。該書把營銷理念運用于各種營銷環(huán)境：從產(chǎn)品到服務，從消費者市場到企業(yè)市場，從營利性組織到非營銷性組織，從國內(nèi)公司到國外公司，從小企業(yè)到大企業(yè)，從制造業(yè)到中介行業(yè)，從技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)到技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)。

這本書包括了一個高素質(zhì)的營銷經(jīng)理需要知道的所有主題；包括戰(zhàn)略、策略、管理營銷等方面的重要問題。

二、對營銷戰(zhàn)略stp的認識

市場細分(segmentation)、目標市場(targeting) 、定位(positioning) 是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素。市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每個消費群體都是一個細分市場，每個細分市場都是一個具有相似需求趨勢的消費者群體。

目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場市場定位是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

對細分的討論開始于大眾營銷，在大眾營銷中，賣方為所有的購買者提供單一產(chǎn)品，并進行大批量的生產(chǎn)、分銷和**。福特的黑色t型車就是最好的證明。大眾營銷的倡導者認為，大眾營銷能夠創(chuàng)在最大的潛在市場，從而實現(xiàn)成本最低化，進而可以轉(zhuǎn)化為更低的**或更高的利潤。

但隨著市場的日益分化，廣告**和分銷渠道的多元化，想要接觸到大量的受眾也變得越來越困難，費用也越來越昂貴。為了更有效地競爭，許多公司開始關注目標營銷。他們把營銷的重點放在公司最容易接觸到的消費者身上，而不是放在所有的消費者身上。

細分市場是由具有相似需要和欲望的顧客組成的群體。營銷人員需要做的是確定市場細分，并確定哪些市場將成為目標，而不是創(chuàng)造它們。在消費市場細分中，常用的變量可以分為兩類。

其中一些研究者通過有關消費者的描述特征來對細分市場進行定義，包括地理特征（區(qū)域、城鄉(xiāng)等）、人口統(tǒng)計特征（年齡、家庭生命周期、性別、職業(yè)、收入、宗教國籍等）和心理特征（例如旅游市場里戶外運動型、文化探索型）。另外一些研究者則是通過觀察消費者的行為來對細分市場進行定義的，如消費者對利益、使用動機以及品牌的反映。所以，營銷者首先需要的就是熟悉各種細分變量，除常用的人口統(tǒng)計變量外，與消費者心理特征、消費行為相關的變量，營銷者要對其敏感，從而更迅速地劃分細分市場。

無論采用哪種市場細分方法，關鍵是要認清消費者的差異性，并據(jù)此調(diào)整營銷計劃。

在組織市場的細分中，許多細分消費者市場的變量依然可以使用，但除此以外組織營銷人員還需要使用一些其他的變量，如運營變量。一般來說，組織市場可以通過一系列的細分過程來確定細分市場。以鋁制品公司為例，公司的宏觀市場細分包括三個步驟。

該公司首先著眼于它想要服務的終端市場——汽車市場、住宅市場或飲料容器市場。在公司選擇住房市場后，將確定最具吸引力的產(chǎn)品用途——半成品材料、建筑部件或鋁制移動房屋。該公司決定選擇建筑部件作為目標市場，然后考慮它想要服務的最佳規(guī)模。公司選擇了大用戶。

在宏觀階段，公司通過目標行業(yè)、產(chǎn)品用途和客戶規(guī)模等變量來確定細分市場。第二階段是微觀市場細分，即建筑構(gòu)件市場大用戶的微觀市場細分。公司可以將大用戶分為三類：按**購買、按服務購買和按質(zhì)量購買。

由于鋁制品公司具有優(yōu)質(zhì)服務的形象，所以最終的選擇是根據(jù)服務來購買這一細分市場。

所以，尤其是在組織市場中，市場細分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯隊的變量來逐步界定，也可能需要多個變量來共同確定。這就要求營銷人員靈活使用各種細分變量。

當公司決定細分市場時，它必須依次評估每個細分市場，并決定要服務多少細分市場。在評估不同的部門時，公司必須考慮兩個因素：部門結(jié)構(gòu)的整體吸引力、公司的目標和資源。

公司在對不同細分市場評估后，可考慮五種目標市場模式：單一細分市場集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化（如顯微鏡生產(chǎn)商向大學、**、工商企業(yè)實驗室銷售產(chǎn)品，在某個產(chǎn)品上樹立起很高的聲譽）、市場專業(yè)化、整體市場覆蓋化。只有大公司才能采取全覆蓋戰(zhàn)略。

如果我們決定服務于整個市場，我們必須在非差異化營銷和差異化營銷之間做出選擇。一般來說，差異化營銷可以創(chuàng)造比非差異化營銷更大的總銷售額，但差異化營銷也會增加運營成本。同時，企業(yè)應密切關注各個細分市場之間的關系，挖掘規(guī)模經(jīng)濟和營銷對超級細分市場的潛力。

三、營銷管理未來趨勢

隨著科濟的發(fā)展、經(jīng)濟的全球化、競爭的加劇和消費者行為的改變，營銷環(huán)境正在發(fā)生著迅速的變化。在這種背景下，新的營銷管理理念和大量新的營銷理念應運而生。人類已經(jīng)步入網(wǎng)絡社會，互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到日常生活的各個領域，人們的生活方式發(fā)生了重大變化。

越來越多的企業(yè)認識到互聯(lián)網(wǎng)作為提高競爭優(yōu)勢的芯片的作用。網(wǎng)絡蘊含著無數(shù)的機遇，這將引領21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡銷售人性化，避免了銷售人員強力**的干擾。銷售以消費者為主，營銷成本低。

網(wǎng)絡營銷是營銷渠道的全過程，包括商品信息發(fā)布、售前服務、售后服務。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡統(tǒng)一向消費者傳達信息，統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)營銷活動，進而避開了因傳播渠道的不同而引起的信息錯誤。互聯(lián)網(wǎng)是一種集渠道、電子交易、互動客戶服務等多種功能于一體的市場營銷工具。

盡管市場營銷學者對市場營銷的未來發(fā)展有不同的看法，但互聯(lián)網(wǎng)營銷無疑是21世紀市場營銷的重點。營銷環(huán)境和消費者行為的變化是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的動力，20世紀工業(yè)時代創(chuàng)造的營銷4p要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。

另外，現(xiàn)代營銷的核心應該是以渠道營銷為基礎的網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡系統(tǒng)的出現(xiàn)和發(fā)展帶來了營銷觀念和營銷模式的巨大變化，對傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了嚴重的沖擊和改變。連鎖商業(yè)網(wǎng)絡體系的建立和形成，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、集中采購、分散銷售、大批量跨區(qū)域采購自成網(wǎng)絡，成為大型生產(chǎn)企業(yè)進入市場首選的渠道方式。

電子商務網(wǎng)絡的形成，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易，實現(xiàn)無店鋪、跨時空經(jīng)營，既實用于b2c直接向消費者送貨上門，也實用b2b批發(fā)經(jīng)營，通過**鏈管理、無縫隙、門對門供貨，構(gòu)成無形與有形銜接的網(wǎng)絡體系。大型生產(chǎn)企業(yè)自建直銷店、專門店，直銷自己的產(chǎn)品，自行供貨、自行配送，直接進入市場，形成以我為中心、以物流配送為支撐的直銷網(wǎng)絡體系。

網(wǎng)絡意味著市場、規(guī)模和效益。誰擁有網(wǎng)絡，誰占有網(wǎng)絡，控制著市場的主動權(quán)。我們已經(jīng)進入了網(wǎng)絡為王的時代。我們應該從網(wǎng)絡的角度建立新的營銷策略和模式。

四、閱讀收獲

《營銷管理》幫助我建立起系統(tǒng)的市場營銷知識體系，更加深刻、全面地了解營銷的內(nèi)涵與科特勒的營銷思想。以下我將闡述幾點感觸最深的科特勒的觀點。

第一，企業(yè)營銷計劃的營銷計劃應該是市場導向型戰(zhàn)略計劃，是在組織目標、技能、資源和不斷變化的市場機會之間謀求合理的動態(tài)平衡過程。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標是塑造和不斷調(diào)整公司的業(yè)務和產(chǎn)品，以實現(xiàn)預期的利潤和增長。

其次，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。市場營銷管理需要深入研究市場，尤其是對顧客和消費者。需求體現(xiàn)在8各方面：

負需求；無需求；潛在需求；下降需求；不規(guī)則需求；飽和需求；過度飽和需求；有害需求。在這八個方面中潛在需求、不規(guī)則需求和下降需求是企業(yè)必須研究的課題，只有深刻掌握需求的方向和趨勢，才能確立產(chǎn)品、市場和營銷計劃、營銷對象。

第三，全面營銷是通過理解消費者認知空間、企業(yè)自身的能力空間和其他合作者的資源空間這三者之間的聯(lián)系而實現(xiàn)價值探索的最大化。通過從顧客的認知空間中識別出顧客利益，只有在企業(yè)的業(yè)務領域中充分利用其核心能力，只有在合作網(wǎng)絡中合理地選擇和保持合作伙伴關系，才能夠?qū)崿F(xiàn)價值創(chuàng)新的最大化。只有在客戶關系管理、內(nèi)部資源管理、業(yè)務伙伴和關系管理等方面加強和精益求精，才能實現(xiàn)價值交付的最大化。

第四，價值鏈是一種工具，它可以識別在企業(yè)中創(chuàng)造價值和成本的關鍵活動。價值傳遞過程包括選擇，傳遞和傳達價值的過程。成功的價值創(chuàng)造需要成功的價值傳遞。

綜合營銷人員越來越多地從價值網(wǎng)絡的角度來看待業(yè)務。他們不止關注**商、分銷商和顧客，而且考察從原材料、零部件到產(chǎn)成品的整個**鏈，并分析產(chǎn)品和服務是如何最終到達消費者手中的。

第五，現(xiàn)代營銷不僅需要企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，開發(fā)出有吸引力的**，讓目標消費者感到容易接受。公司還必須與現(xiàn)有或潛在股東以及公眾進行良好溝通。消費者在溝通過程中處于一個主動的角色，決定著什么樣的溝通是他們想要的，以及怎樣交流，為了能有效地觸及和影響目標市場，營銷人員必須采用各種富有創(chuàng)造力的溝通手段。

營銷管理讀后感【篇9】

內(nèi)部營銷：全面營銷結(jié)合了內(nèi)部營銷，確保組織中的每個人都有正確的營銷理念，尤其是高層管理人員。成功地雇傭、培訓和激勵有能力的員工更好地為客戶服務。

如果公司的員工還沒有做好準備，那么提供優(yōu)質(zhì)服務的承諾就是空談。所以找對人，做好工作，分錢，說幾句話，簡要介紹一下公司、員工、客戶甚至消費者。

績效營銷是了解營銷活動和營銷方案的商業(yè)回報的必要環(huán)節(jié)。除了檢查銷售數(shù)據(jù)外，管理者還檢查營銷得分，以了解市場份額、客戶流失率、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量等指標?？冃I銷評分，需要根據(jù)不同地區(qū)市場，工作類別，市場占有率，服務地域?qū)拸V，客戶數(shù)量，工作量，等等，做出相應的合適的考評計分，以及相應的績效獎金分配，然而每個月按時把績效考評結(jié)果明細發(fā)給對應的員工，讓員工針對自身不足及時自行檢討糾偏。

營銷管理是一種適應市場的方式，既有內(nèi)部的，也有外部的，而且是永無止境的變化。

營銷管理讀后感【篇10】

讀《營銷管理》時用的就是科特勒最新版的市場營銷管理英文版教材。很遺憾的是，當時沒有時間細讀那么多的書，光案例就夠我們折騰了。在此慚愧地告訴諸位，當時連很多營銷概念都不懂。

最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯。譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤解的同時呈上了英文，供讀者自己決斷。

整個教材797頁，前后共花去本人約80個小時才將其囫圇吞棗地讀完一遍。這是一個艱苦和令人受益不淺的過程，我為作者的博大精深的學識和智慧所嘆服，原作者真是名不虛傳的國際級市場營銷管理大師。

一、大師的專業(yè)令人嘆服。菲利浦-科特勒教授獲得芝加哥大學經(jīng)濟學碩士學位和麻省理工大學經(jīng)濟博士學位。更令人嘆服的是：他曾在哈佛大學從事數(shù)學方面的博士后和和在芝加哥大學從事行為科學方面的博士后工作。中國之所以缺少國際級大師，我們的教育應該負很大的責任。我們很多的管理學者與國際大師相比，一是缺少國際級公司的工作經(jīng)歷；二是缺少較高的數(shù)學素質(zhì)，當然英文就不用說了。目前我國也正從這些方面努力來培養(yǎng)博士生，但一時難以取得較大的成效。

二、案例之多引人入勝。科特勒教授在書中旁征博引，信手拈來，給讀者呈現(xiàn)豐盛的精神食糧。雖然案例時過境遷，里面的數(shù)據(jù)已經(jīng)今非惜比。所幸的是，我們今天可以通過網(wǎng)絡找到案例要用到的數(shù)據(jù)。

三、作者對現(xiàn)實世界的與時俱進的觀察。要寫成這樣的一本書，光在金字塔里是永遠也不可能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時觀察業(yè)界進展。我們的經(jīng)濟學管理學教授就缺少這種與產(chǎn)業(yè)界隨時聯(lián)系和與時俱進的觀察的經(jīng)驗。

母雞日記系列

小時候我們經(jīng)常會寫作文小作文，寫作是我們表現(xiàn)無窮無盡的創(chuàng)作力的方法之一。一篇好作文起碼要做好和讀者共情。作文究竟怎么樣寫才能將它寫好呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上母雞日記系列，如果對這個話題感興趣的話，請關注本站。

母雞日記 篇1

今天我去外婆家做客，外婆家里的母雞一直在咯咯噠、咯咯噠地叫，聽得我都吵死了。我就想一看究竟，由于雞蹲的地方很高，我踮起腳也看不到，就叫爸爸幫忙把我抱了起來，爸爸說：“你看看母雞有沒有下蛋，我說沒有，只有一只母雞蹲在缸里叫，還有一只蘆花雞在外面叫，好像在說:“快一點我也要下蛋了?！卑职终f：“不要吵母雞下蛋了你等一會兒再來看的時候它們肯定已經(jīng)下好蛋了，你中午就能吃到炒雞蛋了?！薄鞍职职盐曳畔氯グ?”我說。老爸就將我放了下來。

等過了好一會兒，我發(fā)現(xiàn)雞叫聲沒有了，我想母雞肯定下好蛋了，我搬了一把凳子，將雞窩中的2個雞蛋撿了回來，給了外婆讓外婆給我做炒雞蛋吃。

母雞下蛋好玩吧。

母雞日記 篇2

今天媽媽帶我去外公家玩，幾只母雞吸引了我，外公告訴我，最近母雞一直在下蛋呢!給你的雞蛋是這些母雞生的。

母雞是怎么下蛋的呢?我不覺地好奇起來，決定探個究竟。中午，我吃完飯就來到后院，躲在后院的雞窩旁，不一會兒，一只母雞慢慢地踱進雞窩，它先用尖尖的嘴巴把草鋪平，然后看著周圍，可能它感到安全了吧，就蹲下了身子，伏在草堆上。

蹲了好久，也不見動靜，我正想去看看，突然，我看見母雞的翅膀慢慢地架了起來，脖子伸得長長的，雙眼瞪地圓圓的'。不一會兒，它原來叉開的翅膀慢慢夾緊，顯然它在使勁，就在一眨眼的功夫，母雞后半身一墜，一個滾圓的雞蛋從屁股后面掉了下來?！鞍?，下蛋了!”我高興地叫了起來。

母雞用翅膀把蛋保護好。過了一會兒，母雞“咯咯嗒……”地叫了起來，我馬上把蛋撿起來，還熱乎乎的。

今天，我親眼看見了母雞下蛋，原來是這樣子呀。真有意思!

母雞日記 篇3

20xx年2月6日天氣：晴

趁著月色朦朧，我悄悄地打開了籠子的門，溜了出去。踏著余雪，露在外面的腳很冷很冷，可我并不覺得，我認為，只有這樣才有冬的感覺。在雪地上畫了一長串“竹子”后，我飛到了房頂。向遠方眺望，到處是銀裝素裹，四周都靜寂無聲，一派寧靜祥和的景象，這使我產(chǎn)生了一種對外界世界的向往。于是，我從房頂上飛了下來，這也是我第一次出主人家的門。

我激動地在街道上跑著，跳著，歡呼著。我在心里想著，我可不愿意做一只規(guī)規(guī)矩矩的，任人宰割的苯母雞，我要逃亡，我要去山林里隱居！話雖這樣說，但看看黑洞洞的四周，我的心也不禁跳得快速起來，畢竟我自打出生以來就沒一個人呆過。我大叫：“哎――”沒人應，再叫，還是沒人應。我有生以來第一次感到恐懼，想回去，可回去也會被宰殺，還不如去外面長長見識呢，這樣我也不枉此生了。咬咬牙，我默默地在心中說：“我是一只勇敢的好母雞！”念了一遍又一遍，果然不怕了。

東方漸漸出現(xiàn)了亮光，此時，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)來到了一片廣闊的麥田里。用嘴翻了翻土，便找到了一條蚯蚓，我?guī)紫掳阉赃M肚里。美美地臥下來，決定今后就住在這青青的麥田里了。

母雞日記 篇4

我家門口的空地上有些花草樹木，爺爺想在那里養(yǎng)幾只雞。

第二天，爺爺就在空地上搭起了雞窩，有個大大的遮擋區(qū)，方便雞遮陽或躲雨。立竿見影，下午，爺爺就買來了雞，把它們放養(yǎng)在雞窩里，剛開始，那么雞不熟悉新環(huán)境，不肯吃食物，只在矮樹叢中吸青草吃。好一會兒，這些雞們看看旁邊沒人，趕緊跑到食物堆邊，使勁在啄了一塊食物，慌忙逃到偏僻處，才放心的吃起來，更有懶惰的雞，它自己不去叼食物，到別人的嘴巴去搶奪，這下可有好看了，兩只雞怒發(fā)沖冠，互相啄，互相叼，羽毛到處飛，我趕緊拿了棍子把它們分開，它們還橫眉怒目，喋喋不休。

幾天以后，老母雞們慢慢熟悉了環(huán)境，原告總是耷拉的小腦袋豎起來了，個個生龍活虎，仔細看它們很可愛，它們用短短的的兩只腿支撐著肥大的身軀，美麗的羽毛整齊在披在身上，小小的眼睛圓溜溜。它們吃起西瓜可狼吞虎咽了，一會兒功夫，超大的一塊西瓜被它們啄得津津光光，剩下的皮里一點紅瓢也看不到。

看！我家的新伙伴?母雞們多可愛！

母雞日記 篇5

清晨，母雞在草叢里為自己和孩雛們尋找食物，突然那只超萌的小雞發(fā)現(xiàn)了一塊blingbling的東西，她急忙撲向那個東西——又抓又撓，可那東西還是一動不動地杵在那，她無計可施便向母親求救，母雞一眼就瞄出了寶玉。于是她考究地說：“多么細膩的玉啊，你的作用一定非常大，世界上最精致的玉器肯定也是你打造而成的吧！”寶玉一臉不屑地說：“哼，這么卑賤的東西也配和我說話，也不看看自己有幾斤幾兩，我的價值豈是你能唏噓的！休想打我的主意！”說完他便傲嬌的離開了。

母雞無奈的搖了搖頭，自言自語地說：“各物有各主，如果是尋寶者找到了寶石，寶石的作用會被淋漓盡致地表現(xiàn)出來，但是我發(fā)現(xiàn)的`寶石對我而言卻毫無用處。我與其得到世界上最寶貴的東西，倒不如一粒麥子好。”

母雞日記 篇6

今天早上起來，我來到院子里，聽見了“嘰嘰嘰”的小雞叫聲。原來，雞媽媽正帶著一群小雞在院子里找食吃呢。咦，另外一只黃褐色的大母雞怎么不見了？奶奶說：“這個時候它肯定是在雞窩里生蛋呢！”

我迫不及待地走進雞舍，想要瞧個究竟。只見那只大母雞靜靜地蹲在墻邊的雞窩里，雞窩里還鋪著一層厚厚的稻草。它眼睛瞪得大大的，一動不動，全神貫注地，仿佛正在完成一件偉大的事。于是，我輕輕地向前走了幾步，想看得更仔細些。它猛地抬起頭來，警覺地望著我，好像發(fā)現(xiàn)了敵情。我只好站在原地，輕輕地蹲下來，生怕再次打擾它。

一分鐘，三分鐘，......二十分鐘過去了，我的腿都蹲酸了，它還是沒有動靜。母雞下蛋可真不是一件容易的事?。【驮谶@時，它的尾巴開始一擺一擺的，翅膀夾緊了，脖子也都梗直了，好像用盡了全力。沒一會兒，它就從雞窩里“撲棱棱”地飛了出來，開始“咯咯噠咯咯噠”自豪地叫，仿佛在說：“我下蛋了！我下蛋了！”

我快步走到雞窩旁，哇，雞窩里果真躺著一枚小巧玲瓏的蛋呢！我輕輕地拾起雞蛋，還熱乎乎的呢！我捧著這枚雞蛋，心想：這小小的雞蛋也凝聚著雞媽媽的好多心血呢！雞媽媽真了不起！

母雞日記 篇7

10月25日 星期一 晴

張伯伯家養(yǎng)了很多母雞。今天爸爸帶我去他家玩，使我有幸觀察到母雞下蛋的全過程。

我見他家的老母雞在下蛋前，總是圍著下蛋的窩不安地“咕咕”直叫，覺得完全放心時，才張開翅膀“噗楞”飛進窩里，安靜地趴在松軟的草窩中。

一會兒，母雞全身的毛抖動起來，脖子也縮了進去，又過了一會兒，母雞突然站了起來，我以為蛋已經(jīng)下出來了，便悄悄地湊到前面看，沒想到窩里卻是空的。我正在奇怪，只見母雞的翅膀架了起來，脖子也伸了出來，雞冠子也漲紅了。它睜大了眼睛，兩腿半蹲，整個身子前高后低。原來叉開的翅膀又夾緊了，看上去很吃力。就在這一瞬間，母雞后半身往后一墜，一個滾圓的大雞蛋就落在雞窩里了。接著，老母雞用爪子把剛下的蛋撥到肚子底下“掩護”好，生怕誰搶走似的。同時，它不斷地把身邊的草叼著往身后扔。它蹲了一會兒，覺得平安無事了，才肯輕松地離開雞窩“咯咯嗒，咯咯嗒”地唱起來。

我撿起熱乎乎的雞蛋，心想：看來雞下蛋也不容易呀！

總評：這篇日記記錄了母雞下蛋的全過程，小作者觀察仔細，描寫具體生動，尤其是動詞的運用相當準確，“抖動”、“縮”、“架”、“伸”、“漲”、“半蹲”、“夾”、“墜”、“撥”等，寫得多么傳神?。?/p>

象棋日記系列

每一篇作文都包含著我們對于生活的記載。經(jīng)常寫作文能夠鞏固我們的學習成果。通常好的作文會讓人停留下來多看幾遍，寫好一篇作文需要注意什么？推薦你看看以下的象棋日記系列，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

象棋日記(篇1)

昨天我上了第一節(jié)象棋課,我很興奮.我的老師是張老師,選自.日記50字作文 張老師很好.老師先講了一些步,后來講了”兩步殺”,”二軍ce”和”花心兵”,花心兵是一個很厲害的棋,你站在那里,他們的將就不敢動了,花心兵能把別人將得無路可逃.我還跟我同學下了棋,我贏了2盤,他贏了一盤,后來又跟另外一個同學玩,我用馬把他將了,所以我總共贏了3盤.下完棋后,老師讓我們停了,就下課了.然后老師就給我們發(fā)卡片了,來的最早的同學是班長,我得到了4張卡片,我覺得象棋課很開心.

象棋日記(篇2)

今天是星期四，我去上國際象棋課了，陳詩易也換到星期四來上課了，變成和我同一個班了。

我們到那邊看到一個滑稽的事情，大門都沒開，從里面反鎖了，馬老師有鑰匙也開不了，等了一會兒，媽媽從馬老師那拿了鑰匙，把手從門縫里伸進去，開了好久，剛要開開的時候，有一個人從里面的樓上下來了，他輕輕松松的就把門給打開了，我們終于進去了。

馬老師先給我們回了課，請我們回答問題，他還表揚我了，說我記性好，記得牢，最后一個判輸?shù)臉藴释瑢W們都沒記起來，只有我記起來了，是三次違例判輸;后來他教了我們幾種和棋的方法后叫我們自己各自下棋，陳詩易和其他同學下了，她贏了，得了一張獎券;我是和馬老師下的，我可贏不了他，可是馬老師說我和他下棋的時候始終很認真，獎了我一張獎券，這樣我已經(jīng)有二張獎券了，真開心呢!

象棋日記(篇3)

今天我和哥哥一起制作了一副象棋，我們還玩了這副象棋哩！

首先，我出車，哥哥就把炮移到了兵的后邊，我呢，又把車移到了將的后面，“砰”哥哥用炮炸了我的一個馬，“可惡”我便用車殺了他的一個兵，“用一個兵換一個馬，值了?！备绺缫贿吋樾χ贿叞咽苏{(diào)帥前面去，“可惡”我又調(diào)了一只車上陣，“我打”哥哥把那只遠方的車給吃掉了。我一怒，馬上把那一輛車調(diào)上前線了，“真笨”又一不小心，車死了。哥哥就這樣一點一點的消耗著我的兵力，直到我只有兩個士的時候，他才發(fā)起進攻他用兩個車就把我給殺了個片甲不留了。

哼，老哥，你給我記著，我還會回來的！

象棋日記(篇4)

我喜歡下象棋，對爸爸說：老爸“盡管放馬過來”只見爸爸的雄馬以身作則。擋住來者，見勢我立刻二馬齊跳，飛越騰空地來到爸爸前方陣地。給爸爸一個下馬威，爸爸不慌不忙，一軍斷路，擋住我大軍前進之路。我又雙車齊發(fā)，來到爸爸那早已失守的前線陣地，爸爸來個，——出炮對準我的車，準備回擊。我的車慌忙逃跑“爸爸乘勝追擊”把我的車炸得片甲不留，我的一只馬看不順眼。去拯救車，爸爸的炮沒把我的馬放在眼里。以致我的馬反客為主，把爸爸的炮踢出戰(zhàn)場，爸爸像泄了氣的氣球。但他很快平靜下來，爸爸就開始按部就班地做實施計劃，我漫不經(jīng)心地把卒走前一步，打算試探爸爸的陰謀。爸爸眉開眼笑地俘虜了我的馬。

象棋日記(篇5)

每個人一定都有自己的愛好，相信每個人的愛好也一定會與眾不同，認識我的人一定早已猜出來了，我的愛好是舞蹈，我自打上幼兒園就開始學舞蹈，媽媽和老師對我的期望很高，老師說，只要好好練，舞蹈就會很好，我一直非常用功的練舞蹈，我就開始學拉丁舞和中國舞，所以還沒畢業(yè)，我的舞蹈老師又休產(chǎn)假，我和舞友們再次回到從前的舞蹈房，又開始了第二次的舞蹈旅程，因為先前我學了很長一段時間的拉丁舞，一時間是改不過來的，才能回到原來的樣子，我在做任何動作的時候都很艱難。我的舞蹈老師要離開幼兒園了（因為之前幼兒園畢業(yè)后我一直在幼兒園練舞蹈），所以我們又一直跟著她，無憂無慮的跳舞了，我簡直是太高興了，跟著舞蹈老師的那段日子，我的舞蹈非常好，軟度也非常的好。因為在假期里我光想著玩兒了，把練舞的事拋到九霄云外去了，回來后，我的軟度差得要命，老師說，如果兩個月不練舞蹈，你在練兩年也補不回以前的功了，開始討厭舞蹈了，就一直沒好好的練，補不回來了，我又開始加倍的努力的練，還是補不回以前的功了，其實也沒怎么樣，也沒多么差，也挺好的，就是沒以前好了，我還是覺得非常不好，現(xiàn)在應該能自己過前橋后橋了，前、旁、后腿至少能扳到200度了。真是后悔啊，后悔當初為什么沒好好的練。我一定要把失去的補回來，我的愛好 我有一個愛好——讀書?？蒂愽H約我出去上操場玩，他在操場足足等了我半個小時，他便急忙跑到我家找我，一看我正在津津有味的讀《西游記》呢，你卻在家里偷著看猴哥呢，我不好意思的笑了。連忙道歉”我只顧看書把你給忘了：真是對不起“我指著一本《三國演義》對他說，康賽鯤也打看書看來起來”媽媽帶我去汝南玩“就趕緊跑進了書店！我順著書架尋找我喜歡的書”我忽然看見一本好書——《恐龍王國》。我就拉著媽媽讓她給我買。

象棋日記(篇6)

今天晚上有自由支配的時間，所以我和媽媽玩起了象棋。媽媽先當頭炮，我就把馬跳，媽媽出車，我

可由于我這是第一次下棋，還沒來幾招就眼看著要敗下陣來了。喲!媽媽把我的兵吃掉了!嗐!媽媽入侵我國領地了!啊?媽媽的炮跑怎么辦呢?我暗暗發(fā)急。咦?媽媽的馬離我很近啊!正好我的兵在這，也該我下，嘿嘿!昭!我的兵騰空而起，把馬騎在身下。

好哦!甜甜真棒!媽媽也露出了笑容。我把馬放到棋盤外?？墒?，接下來我就不那么一帆風順了，兩個車被媽媽砸死了，一個馬戰(zhàn)死沙場，四個兵差不多全軍覆沒掉了，我沒抓到!

今天我可開心了!

象棋日記(篇7)

我，一直以來都是一個是一個象棋高手，百戰(zhàn)百勝！而且一談到象棋就是夸夸其談；一看到象棋，我就像著了魔；一下到象棋，我更是如魚得水！

今天上午，正閑著無聊的我看見廣場上有數(shù)十人正圍著一張石桌。走上前一看，原來是一個小伙子和一個老爺爺在賽象棋！不一會兒，小伙子就敗下了陣來，老大爺?shù)靡獾匦α藥紫?，又對圍在身邊人群“叫陣”?？扇藗兌加X得不是他的對手，自知地退了一下！

這時候我卻看不順眼，想：一個老頭子也敢如此猖狂，等我去讓他見識一下我的厲害！于是來到老大爺?shù)膶γ妫砰_口氣的地說：“老頭，讓我來跟您過兩招，怎么樣？”老大爺爽快地答應了。周圍也圍得水泄不通，眾人瞪大了眼，好像很期待這場激烈的象棋大戰(zhàn)！

“大戰(zhàn)”開始了。我紅馬當先，一下子就把馬開到了的老大爺?shù)摹瓣嚒边?，但老大爺也不是沒用的貨，他也放出車來阻攔我的馬。但老大爺還是一個不小心，被我的馬踏了他的炮，然后又被我干掉了幾個小卒。老大爺心想：看來這小伙子有兩招，也得讓他瞧瞧我的厲害！正當我得意之時，老大爺卻不慌不忙地將我的一只馬連一門炮干掉了，盡顯大將之風，絲毫沒有落敗的跡象！頓時，得意地我被氣得火冒三丈，心想：我怎么能這樣就輸一個老頭子呢！又趕忙出兩只車，用絕招，殺得老大爺防不勝防，幾個回合就讓對方敗下了陣。我既高興又得意地叫起來：“哈哈，iwonthegame！”周圍的人們也歡呼、驚嘆起來，夸著我說：“這小伙子的象棋技術(shù)蠻高的。”也有的嘲笑老大爺說：“您真是不知量力啊，人家可是年紀青青小伙子，您一個老頭哪是他的對手呢?！币环h論的話，說得老大爺羞愧難當！他想：這小子可把我害慘啦！“

周圍的議論聲我已經(jīng)不想聽了，反正已經(jīng)贏了比賽。我剛起身想回去，心想：這個老大爺?shù)南笃寮夹g(shù)也不過如此嘛！老大爺被說得臉紅如蘋果，他哪肯輕易服輸！他拉住了說：“年青人，咱們再戰(zhàn)一回！”我被他拉得沒辦法，只好坐下來再戰(zhàn)。

這回，老大爺一馬當先，先給我將了一軍，心想：這次我得速戰(zhàn)速決！我也不失風度，反吃了他的馬兒，又給他將了一軍。老大爺眼看又要敗了，心里很不是滋味，連忙那出殺手锏，給我來了個下馬威——干掉了我重要的“護軍者”象！我想：沒有了守衛(wèi)可是不行的。于是連忙把車搬回來護“將”。最后我還是度過了危機，將得他的主帥無處可逃，死于我的馬下！

這次，老大爺輸?shù)每筛鼞K了，嘲笑的聲音再次四處響起。老大爺可更見不得人了：太沒面子了，得趕緊回去！老大爺趕忙收好棋，留下了幾句話，說：“小伙子，今日算你聰明，咱們明日一定再戰(zhàn)，我非得贏你不可！”我也得意地隨聲應道：“好啊，我等著您，一定讓您輸?shù)男姆煽诜?！”老大爺走時還被我這番話氣直翻白眼！四周又響起了笑聲和掌聲！

我回家后，很是興奮，一整夜都沒睡，心里就美滋滋的：今天竟然贏了兩回，太過癮啦！又想著明天還要再贏老大爺幾回，更是精神大振！到了第二天，我們果然都準時來到廣場，但我那時哪有什么精神啊，迷迷糊糊的，因為昨晚一夜沒睡嘛。最后我還是不失約地跟老大爺下了起來。這回，老大爺好像棋藝大增，毫不留情地使我斬兵折將，不一會兒，就將得我的帥無處可逃，馬上敗下陣來。

這次老大爺爭回了面子，可我卻羞愧難當，哪肯服氣，惱怒地說：“再來一回，我一定贏您！”老大爺連聲叫好，又擺下陣來。我想：這次得小心些！可不知為什么，我還是被老大爺殺得損兵折將，不一會兒又輸了。身邊的人見狀，有的對我失去了信心；有的為我打氣；有的反去支持老大爺……我還是不服氣：我就不信今天中邪了！再下了三回合，可都是屢戰(zhàn)屢敗。這時的人們改口嘲笑起了我來。我也是心服口不服的叫陣：“再大戰(zhàn)一回，我一定贏！”可一回合下了，我損兩馬一炮，送了一個車，最后還被老大爺將得無處可逃，敗于車下，輸?shù)酶鼞K。四周嘲笑聲越來越響！我哪還有臉，連輸了六回！真恨不得找個洞鉆進去。于是，我趕緊朝家的方向跑去……

回到家后，回想起這兩天的事，覺得真不應該！一開始我就不應嘲笑老大爺，更不應該驕傲自滿……我在家中閉門反思。我又想：一個象棋王怎么能把象棋敗在別人手里，真不該呀！于是，我決定再戰(zhàn)老大爺，來證明最后的勝利者還是屬于我的！來到廣場上，老大爺果然又在和人下象棋！我迎了上去，說：“老爺爺，咱們再來一回！”老大爺爽快地答應了我。坐下后，我們雙方都小心翼翼地下著每一步棋，互不相讓，難分輸贏！連眾人都看傻了眼！最后，我出動了所有的兵馬，紛紛殺到老大爺?shù)倪吔缟?。老大爺一個不留神，我就一馬把他的炮拿下了。老大爺處于下風，我趁著氣勢把他將軍將得無處逃避，最后我勝利了。眾人歡呼了起來！

桔子日記系列

小編經(jīng)過反復修改和微調(diào)為大家呈現(xiàn)出了精致的“桔子日記”。隨著社會水平的不斷提高，文檔的撰寫也越來越重要，近年來人們對范文的重要性越來越重視，背誦范文可以提升自己的文字表達能力。僅供您在工作和學習中參考不得作為商業(yè)盈利目的！

桔子日記 篇1

星期三下午放學回家后，我和二姨等人，一起去摘桔子。

我們經(jīng)過了又彎又長的“土路”，到了一片栽著矮小桔子樹的“小樹林”中，我看見了一個個誘人的青桔子，一位位工人在采摘，我也手癢癢起來，迫不及待，終于開始行動了，我在一顆顆桔子樹之間徘徊沒有一個能達到我的要求：1?起碼是“雙胞胎”，2?無斑紋，3?有點兒黃。我只好放松了要求，不一會兒，我們已是大豐收。摘桔子使我悟出了一些道理：摘時不能扯，使桔子上方的柄沒了，需要用剪刀剪

這次摘桔子，我不但開心而還獲得了知識！

桔子日記 篇2

今天，張老師拿來了一個圓滾滾的桔子。

桔了的形狀像小燈籠，跟乒乓球差不多大。桔子的皮是桔紅色的，很光滑，很漂亮，就像穿著一件桔紅色的綢衣。張老師只輕輕地就把皮給剝了下來，頓時一股清香撲鼻而來。剝下的皮一條一條的，像花瓣。剝了皮后，桔肉上有著白白的、細細的東西，張老師告訴我們這叫桔絡。桔子成了一個花球。張老師再撕去桔絡，藏在里面的是一片片的桔肉。我們數(shù)了數(shù)共有十二片，它們就像十二個好朋友，緊緊地圍坐在一起，張老師叫我掰一片，我只輕輕地一掰就掰下了一片。我仔細看：這片桔肉穿著一件薄薄的、透明的紗衣，它的樣子彎彎的，像眉毛，像月亮，還像小船。我輕輕地把薄皮剝掉，桔肉就在我的眼前出現(xiàn)。這些桔肉緊緊地擠在一起，就像一家人，誰也不愿離誰。我用手掰下一根，它一頭圓圓的，一頭尖尖的，就像小雨點兒。我迫不及待地塞在嘴里嘗一嘗，酸酸的、甜甜的，味道真不錯！我吃了一片還想吃，可每人只能吃一片，我想出門再讓媽媽買一個。

桔子日記 篇3

今天媽媽買回來一些又大又圓的桔子，我迫不及待的抓了一個最大的桔子。

只見這個大桔子穿著一件金燦燦的“袍子”，“袍子”上有一個綠綠的桔蒂和一個桔肚臍眼兒，真有趣!我小心翼翼地剝下橘子皮，它就露出里面金黃的果肉，令人垂涎欲滴。在金黃的果肉上有一條條白色的線，真像一條條白粉末排成的河流，那就是桔絡。

桔子不光外表美，果肉的味道更好。我剝下一片桔子，先把果肉的皮吃了，再津津有味的品嘗起果肉來，果肉酸酸甜甜的，味道好極了!

桔子真是水果世界里的第一美味呀!

桔子日記 篇4

摘桔子

月10日 星期日 陰

今天，我們到棋梓橋桔園摘桔子，一路上，我們看見了滿山遍野的金黃的桔子，我看起來就想吃，可是還要走很遠。終于到了桔園，我迫不及待地摘了一個桔子嘗了一口，桔子又酸又甜，真是美味可口。我們有的爬在樹上摘，有的在地下?lián)?，忙得不亦樂乎。我還摘了一串串的桔枝，桔子象一個個金黃的小燈籠掛在樹枝上，漂亮極了！爸爸摘了一個最大最圓的桔子，我看見了口水直流，真的是太大太美了。

我們買了許多桔子，依依不舍地離開了桔園。 日記日記400字

桔子日記 篇5

10月1日星期二晴

秋天到了，果園里，一個個桔子掛滿枝頭。走近一看，拳頭大小的桔子渾身墨綠，很有光弄，就像一個個象色的小精靈掛在枝上。先用手摸一下，硬硬的，有些粗糙。假如你去摘一個嘗嘗，一定得用力才行。再看看，還沒成熟的桔子好像舍不得離開樹媽媽的懷抱。摘下一個，然后剝開桔子，再聞聞，一股酸溜溜的氣味撲鼻而來。掰一辯，咬一口，呀，酸得牙齒都快掉了

10月27日星期日陰

過了26天，深秋時節(jié)，水果都成熟了。放眼望去，一大片黃色躍入眼簾，好一派豐收的景象。

11月1月星期五晴

來到桔子園，成熟的、沉甸甸的枯子把樹壓彎了腰。橙黃的、嫩黃的、黃中帶綠的枯子十分誘人。仔細一看，有些桔子皮上會有些比芝麻還小的小黑點只要輕輕一摘，桔子就會滾入你的手中，一股淡淡的清香那漫在空氣中，真令人垂涎三尺。我迫不及待地打開桔子，一些橘黃色的汁水溢了出來，我趕緊嘗了嘗，哇！好甜！白白的桔絡包裹著鮮紅透亮的果肉，我一口氣就吃了一大個桔子。

桔子渾身都是寶。果肉可以生津止渴，也治消化不良。桔子皮可以做陳皮也可以去口臭。桔絡對血管好……哈哈，我又想吃桔子了，你呢？

桔子日記 篇6

桔子生產(chǎn)于我國的南方，它是一種含有維生素C等多種營養(yǎng)成分的水國。

桔子的樣子是圓圓的，像一個個小球。它的顏 色有的是金黃色的；有的是綠色的；還有綠黃相間，就像給它穿上了一件漂亮的外衣，非常好看。我剝開一給桔子，露出了一片片金黃色的桔子肉。我吃了一片桔子肉，覺得甜中帶酸，很好吃。

桔子日記 篇7

從前，有一群猴子，里面有一只小猴特別愛吃桔子，除了桔子別的水果都不吃。

有一次媽媽帶回很多桔子，也有梨子，桃子等很多別的水果，小猴看見桔子就啃，吃了一個又一個，手里拿了好幾個，還不讓別的猴子吃。吃完了，媽媽對他說：“桔子不是天天都有的，你學學我們吃別的食物吧?！毙『镒勇犃瞬粷M意地說：“不行，我只愛吃桔子?！?/p>

到了秋天，媽媽帶回很多果實，因為樹上只有幾個小桔子，于是媽媽只帶回幾個小桔子，說：“你學學我們吃哈蜜瓜吧，桔子那么少，很快就沒了的。”小猴子咬了哈蜜瓜一口說：“不好吃，不好吃?！闭f完，拿起桔子就往嘴里塞。

冬天很快到了，樹上連一個桔子都沒有了。

小猴子見爸爸媽媽每次回來都沒有帶上他喜愛吃的桔子，就決定自己去找。他想，我如果找不到的話，我就不回家了。

于是，他找呀找，藤條上沒有，有嗎?沒有。樹上有嗎?沒有。

小猴子找了半天都沒有找到桔子，他既累又失望，于是坐在一顆大樹茂密的枝葉上休息，蕩秋千。忽然一只巨嘴鳥飛來了，說：“小猴子，你餓嗎？”小猴子說：“當然。”

“我?guī)湍闩┏缘陌?。”說完，他拿出來一種奇怪的東西。長長的，黃黃的，上面還有黑黑的斑點。

小猴子問：“這是什么東西呀？”

巨嘴鳥說：“這是香蕉，你嘗一口吧。”

于是小猴子就嘗了香蕉一口，“??！真甜?！彼桶阉械南憬抖汲酝炅?。

過了幾天，小猴子想爸爸媽媽了，就向巨嘴鳥告別。他走的時候，巨嘴鳥了送了他很多香蕉。

小猴子邊吃邊走，回到了家。他把香蕉遞給爸爸媽媽說：“這種東西很好吃，你們嘗嘗吧。”

爺爺站起來說：“這是什么東西呀，長長的，黃黃的，還有黑色的斑點，我看一點都不好吃。”

小猴子說：“那可不一定，您就嘗一口吧?！庇谑菭敔攲⑿艑⒁傻貏冮_香蕉皮嘗了一口。

“啊，真好吃?！睜敔攪L了一口就大叫起來，所有的猴子聽了都跑來搶著吃，搶呀搶，很快香蕉就被搶著吃完了。

打這以后，小猴子的食譜里就有了香蕉，桃子，梨，蘋果，幾乎什么水果都吃，但是以香蕉為主食。整個猴群都去找香蕉，見了香蕉就往嘴里塞，猴子變得都愛吃香蕉了。

桔子日記 篇8

11月13日星期三晴

晚上，我吃了桔子，真好吃。

我拿著桔子，仔細看了看，發(fā)現(xiàn)有些部分是黃色的，有些部分還是綠色的。我用手輕輕地摸了桔子的皮，感覺很光滑，跟墻壁一樣。

桔子的味道聞起來可香了，好像和熏蚊機的氣味一樣，可以熏走蚊子。

我小心地剝開桔子皮，看到桔子的瓣肉時，好像聽到桔子對我說：“不要扒掉我的衣服?！钡俏覅s沒有聽，“殘忍”地給它脫了個精光，于是它橙黃色的肚子就全暴露出來了。

我輕輕地拿起一瓣桔肉放進嘴里，還沒去咬一下，就感覺滿嘴都是“桔子世界”了，口水也像決堤的湖水，瞬間讓我沉醉不已。三年級木承浩

扶貧日記系列

許多專家和學者開始專注于研究范文的重要性以及該如何正確借鑒范文的模板。范文的用詞精致，這值得我們深思熟慮。為了幫助大家更好地理解這個問題，幼兒教師教育網(wǎng)整理了關于“扶貧日記”的有關資料。希望您能邀請您的朋友一同參與這個慈善項目，分享善良之舉！

扶貧日記(篇1)

今天，我去康樂鄉(xiāng)康豐、八音兩個村 ，目的是抽查了解暖棚建設、飼草料儲備、旱情等情況，一個下午的時間，從干溝門開始，一直到了三岔河、康豐西嶺子，走了十四、五戶人家。退牧還草工程暖棚建設項目，對牧區(qū)的畜棚建設發(fā)揮了很大的作用，今天看的這些戶大都建起了高標準暖棚羊舍，雖然補助的標準還很低，但是有了這些補助老百姓積極性還是被調(diào)動了起來，再過兩年高標準暖棚就可基本全覆蓋了，這是畜牧業(yè)發(fā)展特別是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式的一個最基本的條件之一。

飼草料儲備和加工情況令人欣慰，家家戶戶都有儲備的飼草料，并且都進行了加工，可以看到農(nóng)牧委制作發(fā)放的補飼槽和購置的大量的補飼槽，近幾年，通過引導舍飼喂養(yǎng)得到了普遍推廣。旱情十分嚴重，壓迪河水利工程發(fā)揮了巨大的作用，每年可以為老百姓節(jié)約大量的拉水費用。

去年秋季以來持續(xù)干旱，進入冬季以來沒有有效的降水，盡管每個牧戶都儲備了大量人畜用水，但就目前的情況看還是堅持不到五月份管道通水，旱情十分嚴重，令人揪心，特別是西嶺子的一戶低收入家庭，現(xiàn)在就開始拉水了，一噸水的運費是200元，他家有300只羊，每只羊一天的用水量大約是2.5公斤，每天需要近一噸水，最少還要100天的時間才可能度過這一時期，這就意味著還需要20000元資金用于拉水。這樣的村這樣的戶還有很多，康豐、巴音、賽鼎、大灘、光華、東嶺、西嶺、東頂、河東、河西等等。

解決飲水困難這些年政府想了很多辦法，投入了大量資金，水源問題正在逐步得到解決，這些問題只有依靠政府 來解決，不是老百姓自己能夠解決的。水源問題解決以后，鄉(xiāng)、村組織要及時跟進，發(fā)動老百姓興建水窖等儲水設施，才能從根本上解決問題。這次入戶我看到有一些戶有高標準暖棚設施，儲草儲水都充足，對這樣幾十年不遇的旱災就能從容應對，而有一些牧戶則陷入了困境，究其原因還是擴大再生產(chǎn)投入不足，防災意識不強。

建一座25立方的水窖大約需要一萬元，作為家庭確實是一筆不小的投資，但是，和拉水相比較兩年就可以收回成本，是很劃算的，所以，鄉(xiāng)、村兩級組織要在修建水窖作為夯實畜牧業(yè)發(fā)展基礎、提升畜牧業(yè)抗災保畜能力的一項重要工作切實抓緊抓好。作為農(nóng)牧部門我們也要積極向上反映情況，積極爭取水窖建設補助資金，提高暖棚羊舍補助標準，為草原畜牧業(yè)發(fā)展注入更多的資金，不斷提升發(fā)展水平。

扶貧日記(篇2)

12月21日星期一晴

今天駐村工作隊董祥國、王明、庹明照再次入駐東峰村。我們今明兩天的任務是，對有異議的農(nóng)戶再次上門核查。

今天一共走訪了12戶。這幾次走訪，讓我意識到了一個問題：農(nóng)村的光棍漢是貧困的主力軍，是未來政府兜底的主要對象。僅拿東峰村來說，粗略計算，全村30歲以上未婚的有48個，其中30至40歲的18個，40至50歲的6個，50歲以上的有24個，50歲以下的大部分在外務工，50歲以上的都留在家里，靠種地和打零工維持生活。

難怪走訪的時候，有些老年人說：扶貧我別的啥都不要，只要政府幫忙找個兒媳婦。這部分人發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性不高，除了自身能力以外，主要是覺得人生沒有希望，有的抱著過一天是一天的思想，得過且過。所以怎樣提高他們發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性呢，城市里有夕陽紅，有婚介所，鄉(xiāng)下生活簡單，圈子小，也就是左鄰右舍和親戚之間交往多一些。我們是否也可以借鑒一下城里的經(jīng)驗呢?

扶貧日記(篇3)

昨晚辦事處主任田XX從XX開完會也迅速趕到了XX，一是擔心我們下鄉(xiāng)的安全(因為他上半年走訪過偏遠貧困戶，知道路途有多危險)。二是心系扶貧工作，自己又親自下鄉(xiāng)走訪。看到領導這么重視、這么關心我們這些手下同事心里有的不光是感動更多的是帶給我們的一股沖勁、干勁。天剛蒙蒙亮村支書黎克望就打電話來要我們到他家吃早飯，原本計劃是在鎮(zhèn)上過早了下到村里去的，盡量做到不擾民，但是書記一再打電話說做好了要上他家吃，別人這么熱情我們也不好再拒絕。到他家快八點了，進門看到滿桌子的菜香噴噴的，書記一家很熱情，招呼我們坐下，黎書記說：“這幾天你們辛苦了家里也沒有什么好招待的，簡單吃個便飯，農(nóng)村就這樣住戶之間離的遠路不好走，小丁這幾天估計是累壞了，來多吃點”。聽著書記的話心里暖暖的，就像自己大伯一樣，幾天的辛苦此時覺得都不算什么了。

吃完飯我們同書記還有村里的干部就這幾天的工作情況及以后工作如何開展召開了一個工作會。會上作為幫扶單位主任田恩松就扶貧工作提了幾點意見。一是提高工作認識，扶貧工作是村里的大事，要圍繞基礎設施建設和產(chǎn)業(yè)發(fā)展把這件事做好、做實，這既是政治任務，更是貧困戶盼望的心聲;二是怎么扶貧，有什么樣的措施。70多戶的貧困戶要摸清狀況，要了解有沒有漏戶，每戶要有具體的規(guī)劃措施。怎么脫貧?主要還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展茶葉，每戶要有一個詳細的規(guī)劃;三是抓住政策機遇。既要有整體的實施方案，又要有分門別類的措施，即扶貧搬遷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政策兜底等方面的具體扶貧辦法。像每戶需要的種豬、種羊、肥料這些要科學、實事求是的形成一份規(guī)劃報告，向有關部門爭取資金，公平公正的在陽光下運行。村干部也就扶貧怎么幫扶的問題相繼交流發(fā)言。通過會議商討，形成了一致的扶貧意見：堅持精準設計，按照“精準扶貧，不落一人”的總要求，制定泉峪村精準扶貧脫貧工作計劃(2015年—2020年)，研究實施“五個一批”行動，即通過扶持生產(chǎn)和就業(yè)發(fā)展一批、移民搬遷安置一批、低保政策兜底一批、醫(yī)療救助扶持一批和教育助學脫貧一批，確保全村貧困工作精準實施、如期脫貧。

回來的路上，雖走著一樣的路線，卻有了不一樣的心情。在車上我們還在討論、在思索如何幫助困難群眾解決實際問題!如何讓他們過得更好!走訪，雖只是一種形式，但走訪的過程卻是實在的，能直觀地看到群眾的困難，能真實地體會到群眾的感受。它的意義不僅僅是完成一項工作任務，而是一次鍛煉與情感體驗，更是與貧困戶心與心的碰撞和交流。

扶貧日記(篇4)

作為駐村工作隊隊長，始終堅持對隊員從政治上愛護、思想上引導、工作上鼓勵、學習上幫助、生活上關心、紀律上嚴格，引導他們堅持在干中學、在學中干，帶領他們不斷學習政治理論、政策法規(guī)、惠民政策及基層工作有關知識，努力提高駐村隊伍整體綜合素質(zhì)，精心培養(yǎng)“學習、團結(jié)、務實、創(chuàng)新、和諧”的工作團隊。同時，為樹立、保持駐村干部好形象，時常以個人魅力教育和影響隊員，無論是在修路挖渠、夯墻建房、挖坑植樹、收割青稞、打掃衛(wèi)生等同勞動的主戰(zhàn)場，或是在值班守夜、護村巡邏等維護穩(wěn)定的最前沿，還是在募捐物品資金、幫扶“結(jié)對戶”等為民解憂的行動中，都堅持以身作則，率先垂范，時時處處發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，時時處處保持駐村干部的良好形象，為駐村干部帶好頭、當楷模、作表率。

目前，工作隊上下已形成了一種不分民族、不分年齡、不分資歷，相互尊重、相互理解、相互支持，講政治、講黨性、講原則、講大局的高尚團結(jié);形成了求真務實，真抓實干，講實話、辦實事、求實效，盡心竭力地為群眾排憂解難的良好局面;形成了“撲下身子為群眾辦實事解難事、一心一意謀村莊經(jīng)濟社會發(fā)展”的良好氛圍。

扶貧日記(篇5)

懷著對黨的事業(yè)的忠誠，放棄優(yōu)越的工作條件和生活環(huán)境，本人主動請纓，于20XX年10月18日義無反顧進駐八宿縣擁巴村，開始了為期一年的強基惠民駐村工作。駐村期間，當“村官”、謀“村政”，與群眾同吃同住同勞動同學習，不遺余力為群眾辦實事解難事，扎實的工作得到了自治區(qū)黨委、昌都地委、八宿縣委、昌都質(zhì)監(jiān)局黨組、八宿縣強基辦以及擁巴鄉(xiāng)黨委的認可與肯定，贏得了擁巴村干部群眾的普遍歡迎和廣泛好評。(工作隊被評為“地市級先進駐村工作隊”，個人被評為“自治區(qū)級先進駐村工作隊員”)

摒棄過客思想，堅定理想信念，扎根擁巴村莊。

“群眾的需要就是我的選擇，無怨無悔!”——這，就是我的駐村格言。在肩負著組織的重托、懷揣著親人的擔憂來到擁巴村后，摒棄“過客”思想，快速轉(zhuǎn)變角色，將自己迅速融入擁巴，把擁巴群眾當做親人，把擁巴村莊當做家鄉(xiāng)，無限熱愛，并在擁巴村這塊“責任田”里精耕細作。

將確信的理想信念作為戰(zhàn)勝一切困難的思想基礎。擁巴村距離昌都300多公里，由于交通閉塞，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，至今沒有通電，生活條件差。駐村四個多月，我被查出患3級高血壓，加之腰椎壓縮性骨折(20XX年出差拉薩返回途中發(fā)生車禍)導致骨質(zhì)增生的舊疾，時常要經(jīng)受嚴重的頭痛、頭暈、腰疼、失眠、食欲下降、記憶力衰退……忍受著難以想象的痛苦，至今每天不得不吃三種以上的降壓藥和止疼藥。但我仍然堅持以“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能忍耐、特別能團結(jié)、特別能奉獻”的老西藏精神激勵自己，以頑強的毅力克服身體上和生活上的不適，在心中用“條件差精神不能差、身體差工作不能差、艱苦決不怕吃苦”的錚錚誓言勉勵自己，逐漸融入全新的基層環(huán)境。而且我堅信，通過自己的努力，一定能夠逐步適應基層生活條件，一定能夠完成組織交給的駐村使命。

將家人的大力支持作為履行駐村使命的精神支撐。去年10月，帶著家人的牽掛和擔心，離開了溫馨的家和深愛著的家人，將所有的精力都放在駐村工作上，在村上一駐就是兩三個月，即使偶爾回昌都，也是奔波于各單位之間，匯報駐村工作、聯(lián)系項目事宜、落實幫扶資金，與家人真正團聚的時間少之又少，就連兒子陳辰在地區(qū)人民醫(yī)院做闌尾炎手術(shù)以及以全區(qū)漢族班第一名的成績考上遼陽西藏班上學，我都沒能見上一面，沒能照顧一天，更談不上送行，只能把對親人的歉疚與思念深深埋在心底。對于這些，家人沒有任何埋怨，更多的是默默支持和無私的奉獻，使駐在擁巴村的我有了強大的精神支撐，迸發(fā)出了無限的工作動力和熱情。

扶貧日記(篇6)

剛來到豐年村我是帶著滿腔的激情與熱情，但是經(jīng)過幾天時間的了解與觀察，看到了基層的復雜性，我的信念曾一度動搖。但是當我想到各級組織對我的信任，黨賦予我的任務與使命，當我握著村民那一雙雙布滿滄桑的雙手，當我看到老百姓那一雙雙期盼的眼神，我又一次次重新燃起了斗志。我立志要通過自己的努力為我們村帶來一絲改變，要通過民政人的愛民情懷，讓老百姓感受到黨的關懷與溫暖。

四個月里我放棄了國慶節(jié)等法定休息日，走訪、慰問了貧困群體及老黨員;解決了村內(nèi)歷史遺留的低保、五保等問題;為村委會置辦了全新的辦公座椅與冬季取暖煤;委托省設計院拿出了20xx年即將實施的美麗鄉(xiāng)村整體規(guī)劃;通過與省、縣、鄉(xiāng)等各級領導溝通協(xié)調(diào)，為豐年村爭取到資金60余萬元，田間生態(tài)水利改造項目資金近2000萬元(目前已施工)，果蔬種植合作社扶貧項目資金800萬元(已通過省直相關部門審核)，居家養(yǎng)老服務中心項目資金300萬元(資金已到位)。通過以上項目的實施，可以預見我們村翻天覆地的變化及美好的明天。

扶貧日記(篇7)

“全面小康是什么樣子?黨的十八大作了明確答復：經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、人民民主不斷擴大、文化軟實力顯著增強、人民生活水平全面提高、資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會建設取得重大進展。”在道真自治縣隆興鎮(zhèn)蓮池村見到鄭華時，一大群群眾正圍坐在周圍聽他宣講黨的十八大精神。

今年，省國稅局作為省黨建扶貧道真自治縣隆興鎮(zhèn)工作隊牽頭單位，選派遵義市國稅局總經(jīng)濟師鄭華擔任工作隊副隊長，按照省委將黨建扶貧與同步小康工作有機結(jié)合的要求，鄭華兼任全省同步小康駐隆興鎮(zhèn)蓮池村工作組成員。筆者從鄭華厚厚的民情日記本上不僅看到他的工作情況，而且還深切感受到他們幫扶道真的滿腔真情?，F(xiàn)摘錄部分整理于下：

3月8日 星期五 晴

今天，蓮池村飲水工程完工。

蓮池村熊家、拴田坳兩個村民組及村委所在地因水源不足造成飲水非常困難，每3天只能供水1個小時。省黨建扶貧工作隊(同步小康駐村工作組)到崗后，決定將解決飲水困難作為辦理的第一件實事。

午飯后，省黨建扶貧工作隊(同步小康駐村工作組)全體隊員與村干部張召政、王東、徐照兵一起到熊家村民組再次尋找水源，終于找到了2個取水點。并現(xiàn)場討論出方案：將2個水源與原水源一同引到蓄水池。經(jīng)測算，需水管近700米、建1立方米的蓄水池2個，僅物資就需要資金6500元。

我們同村干部商量：工作組出資購買物資，群眾投資投勞建設。村干部召開群眾會說了我們的想法后，得到了群眾的一致認同。

3月28日 星期四 晴轉(zhuǎn)雨

上午9時，與副縣長程建華及有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關部門負責人一起，陪同貴州百花藥業(yè)集團董事長黃文榮一行考察道真重慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)和巴漁創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

12時，縣長向承強主持召開貴州百花藥業(yè)集團投資意向洽談會。雙方就貴州百花苗方藥材廠的搬遷及中草藥種植基地建設等事項進行友好協(xié)商，初步達成共識：貴州百花藥業(yè)集團擬將貴州百花苗方藥材廠遷至道真重慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，計劃用地面積300畝;選擇5個左右的中草藥品種，建設育苗、示范種植基地;貴州百花藥業(yè)集團提供技術(shù)支撐，幫助道真建設10萬畝以上的中草藥種植基地。

4月19日 星期五 陰

深入玉溪鎮(zhèn)淞江村、巴漁村和縣國稅局實地調(diào)研后，省國稅局薛建英局長一行在縣委七樓二號會議室召開了座談會。聽取了道真經(jīng)濟社會發(fā)展情況的匯報后，薛建英局長表示，省國稅局將按照省委的安排部署，認真履行職能職責，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，調(diào)動一切積極因素，利用一切有效資源，結(jié)合縣委縣政府總體思路，結(jié)合自身實際制定長期幫扶規(guī)劃，力爭幫到點子上、扶到關鍵處，做到幫忙而不添亂、到位而不越位，堅持一幫到底，不脫貧不放手;緊緊圍繞基礎設施建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生事業(yè)等重點，采取部門聯(lián)動、招商引資等方式，以項目建設為抓手，一項一項地落實，一件一件地辦理，把好事辦得更好、實事辦得更實，進一步改善群眾生產(chǎn)生活條件，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，加大民生建設力度，與道真干部群眾一道完成全面小康歷史任務，并對幫扶具體事項進行了明確。同時，省煙草公司煙葉基礎設施辦公室主任朱詩恒表示，公司將從煙水、煙路、烤房等煙葉基礎設施建設方面最大限度地給予政策傾斜，幫助道真發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)、促進群眾增收致富。

薛建英局長這次道真之行，落實和協(xié)調(diào)項目10余個，涉及幫扶金額2000余萬元。

扶貧日記(篇8)

7月26日 星期二

又到了一年一度養(yǎng)老保險的征收工作期，為保障和平村征收養(yǎng)老保險工作順利有序完成，扶貧工作隊隊員及村"三委"委員分成3個小組，分別前往各村民小組，協(xié)助小組會計、信息員、小組長開展養(yǎng)老保險征收。

我們組一大早就按原計劃前往拉扎村民小組，到達目的地后，我們召集村民開會，村委會主任尼布介紹了養(yǎng)老保險的相關政策和征收標準;在村民們充分了解養(yǎng)老保險相關政策和征收標準后，我們才開始征收。今年，國家減免了精準扶貧戶的養(yǎng)老保險金，每戶每人由政府幫助繳200元的養(yǎng)老保險金，切實減輕了貧困戶的經(jīng)濟負擔。

從拉扎村民小組出來后，我們又分別前往紅山片區(qū)的月浪、布龍、林都村民小組進行養(yǎng)老金征收工作。

這一路走來，給我最深感觸的是：紅山片區(qū)四個村名小組的交通狀況很差。好在今年和平村的基礎設施建設規(guī)劃中包含了紅山片區(qū)的通組道路硬化，相信通組路的硬化建設很快就能改變紅山片區(qū)的道路現(xiàn)況。

扶貧日記(篇9)

20**年4月21日，星期日，下雪初春的巴音布魯克依然冰雪交融，寒冷刺骨，昨晚起下個不停的大雪使本來略微轉(zhuǎn)暖的天氣猶如又回到了冬季?？粗娂姄P揚的大雪，想著巴西里克村的貧困牧民，我也顧不上下雪的問題了，牧民們從“冬窩子”返回不久， 棉被很單薄，御寒物品少，這樣的大雪日子過得怎么樣了?每當想到他們，我的心里就沉甸甸的。

冒著齊膝的大雪，踩著泥濘的道路，我們首先來到了殘疾牧民黨杰家。眼前的景象讓我吃了一驚，離4 A級巴音布魯克天鵝湖景區(qū)不過幾公里路，而黨界家卻還住著泥土堆砌的房子，屋里一件值錢的東西都沒有，這樣的房子在別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都很難看到了。黨界今年51歲，家里一共四口人，因為身患疾病身體殘疾,是村里的無畜戶，全靠他妻子和女兒給大戶放牧打工，女兒很早就輟學在家，生活的艱辛可想而知。

走進他家的院子，一家人放下手中的活，與我們攀談了起來。我問他們今后有什么打算時，黨界說希望在我們的幫助下，通過他們的.勞動能過上與別人一樣的幸福日子。聽著他含糊的講話，看著他蹣跚的步伐，我的心就象外面的天氣一樣陰郁難受，深深感受到了身上的擔子……把帶去的棉被發(fā)放到他手中。

后來又走訪了幾家牧民，雖然在每戶困難家庭，我們都給他們送去了慰問品，但我非常清楚的知道，這些微薄的慰問品對于他們困難的生活狀況來說只是杯水車薪。然而令我感動的是，雖然今天我們的走訪不會給他們生活帶來立竿見影的重大改善，但他們依然對我們的到來充滿了感激，再三感謝黨和政府想著他們，關心著他們，即使一些行動不便的牧民，在我們離開時也不顧我再三勸阻，堅持要冒著雪送到院子外面。他們的淳樸與善良深深地感動著我，也讓我更加理解了“民生優(yōu)先、群眾第一、基層重要“的執(zhí)政理念，更加感受到扶貧助困是我們義不容辭的責任，更加堅定了我要為牧民多辦實事辦好事的決心。

習近平總書記指出，每個人都有理想和追求，都有自己的夢想?，F(xiàn)在，大家都在討論中國夢，我認為現(xiàn)在我的夢想就是通過我們的苦干實干，讓貧困牧民盡快脫貧。衷心希望他們早日走出困境，過上幸福生活。

扶貧日記(篇10)

想起在富有盛名的梨花和浪漫無比的櫻花叢中翩翩起舞的日子，我不禁閉上眼睛陷入精彩的回憶……那些花兒，你們在等我嗎？對不起，我不來了，今春我去明勝村了！

民勝村，四面環(huán)山，是云南省昭通市永善縣青勝鄉(xiāng)的一個貧困村，從昭通出發(fā)到永善縣城，拐一個彎經(jīng)過檜溪大橋，順著金沙江一直往下行走，轉(zhuǎn)進一條坑凹不平鑿在山崖半腰的公路，顛簸著就到了民勝村。民勝村有5個自然村25個村民小組，村委會就坐落在民勝一組最靠山腳的地方，干凈且清幽。推開二樓我住的房間窗戶，視線跨過瓦房，撲面而來的，是漫山遍野的桐子花！經(jīng)了解，那是多年前政府主導發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

民勝村海拔落差并不很大，山間雜木叢生，桐子樹由于面積寬、數(shù)量多，又爭其斗艷地開著花，因此，在這個季節(jié)里桐子樹特別耀眼。桐子樹喜生于較低的山坡、山麓和溝旁?；ò茁詭Ъt色，有橙色的斑點與條紋。氣微香，味澀，味苦，微辛、寒。其功效：清熱解毒，生肌。又主治于，新生兒濕疹、禿瘡、熱毒瘡、天溝瘡、燒燙傷。這便是陪同我下隊的老羅說過幾遍：“有一年，xx讓我?guī)退麚炝撕枚嗤┳踊?，用來治療燒傷”的原由吧！看上去因為太多而略顯平凡卻怎么也不失美麗的桐子花，除了掛上桐子果實，居然還能有中藥的功效，發(fā)自內(nèi)心更喜歡桐子花了。

桐子，作為一種產(chǎn)業(yè)推廣的時候，它被人需要過，人們需要的是桐子油，一種說不定哪一天會重新高調(diào)復出登上歷史舞臺的工業(yè)用油的果子，如今卻是留在荒山無人問及。而它的花，是我遇見的最美麗的桐子花，默默地爬上枝頭，又悄悄地滑落為泥。它們漫山遍野，長在山腰、巖腳、溝邊、路旁；它們獨善其身，忠誠堅守，不卑不亢、不喜不怒、不爭不搶。它們低調(diào)地存在，高雅地綻放，除了我這樣，同樣是這個歷史時期需要而被安排到民勝駐村的匆匆過客，是如此疼惜、憐愛，偶有人記得它可以療傷之外，還有誰為這些漂亮、純潔的花兒駐足心疼？無論有沒有人關心，無論社會是否關注，它們依然故我地綻放、凋零、等待、再綻放、再凋零。年復一年，那么坦然、安靜、絕然。這難道不是一種大氣、個性的境界嗎？

是我需要的境界。來之前，聽說要長期駐在離家比昭通遠幾百公里的民勝村，想到一直以來“5+2”“白+黑”為家庭團聚而拼命工作的各種心酸，想到家中不到四歲的女兒天天哭著喊著要媽媽的情景，想到從始至終再苦再累從未改變的職業(yè)尊嚴，想到無論工作環(huán)境如何惡劣從不打折扣的工作作風，想到我自己已有五年的基層工作經(jīng)歷，想到單位里沒有基層工作經(jīng)歷的人比比皆是……我強烈地感到社會的不公平，我嚎啕大哭了三天！雖然來到了民勝，一開始是很有怨氣的，加之對新工作的管理，懷著各種傷感的心情，我不得不在村兩委的大力支持下開始熟悉環(huán)境，開展精準扶貧入戶調(diào)查工作，一個村民小組接著一個村民小組地走訪，挨家挨戶開展民情調(diào)查，最終我獲得了民勝村自然資源、民情風俗、貧困程度和范圍以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況大量的資料。我找到了工作的切入點，我需要農(nóng)村帶頭致富的人才，我要培養(yǎng)帶頭致富的人才，我要為民勝村建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展最強大的團隊！我無需表現(xiàn)自己，無需做給誰看，無需得到誰的夸贊或是認可，只要民勝人民群眾需要……夢想的開始，究竟有多大的魅力，能喚醒多少人？帶動多少人？

千里之行始于足下。今年3月，我開始尋找年輕有夢想的民勝人。通過一次報名實地考察的機會，一個名叫肖玖萬的年青人進入了我的視線。我找到他，說到家鄉(xiāng)的發(fā)展需要有夢想、有能力、有見識、有干勁的青年來帶頭時，他激動地說：“我們都是在外打工多年，雖然找到一些錢，但越來越?jīng)]有勇氣，因為打工一輩子，找到再多的錢，回到家鄉(xiāng)一切還是要從零開始。書記，我們想做養(yǎng)殖業(yè)，我們養(yǎng)雞、還要養(yǎng)豬、養(yǎng)牛……”，我開始有點擔心他跟大多數(shù)老百姓一樣，一開口就問我要錢，我急忙解釋說：“我先聲明哈，我沒有錢，但我可以幫助你們找資金，一是貸款，二是找老板來投資……”“書記，你不要想太多了，我們不問你要錢，你一定要幫我們找思路，想辦法，為我們訂目標，為我們搭建平臺，為我們尋找政策，我們不是一心想靠在政府的身上，我們是想認認真真做點事情，當然等我們做好了，有扶持政策的話我們該享受什么都是理所當然的……”聽到這一席話，我內(nèi)心很喜悅，一是找對了人，二是非常理解我的苦衷，三是有干勁、有信心，四是有決心。達到了我框好的這些條件，可以開啟民勝村產(chǎn)業(yè)發(fā)展披荊斬棘的模式了。3月11日，我在民勝村中廠二社肖玖萬家召開了群眾大會，也是這次會議我才知道他的愛人羅英是中廠二社的社長，在羅英的大力配合下，22戶社員全部到場，會議取得明顯效果。最終肖玖萬、羅貴書等五人決定養(yǎng)雞。3月22日，養(yǎng)雞場開工。4月6日，1600只烏骨雞進場，實現(xiàn)民勝村一直以來規(guī)范化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展零的突破，也正式開啟了民勝村產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。目前，開展民勝村果樹提質(zhì)增效、廚師培訓等培育新型農(nóng)民150人次，金江課題暨法制宣傳60人。

扶貧日記(篇11)

駐村一個多月來，雖然有點勞累，但心情還是比較好，思緒更顯活躍，回到宿舍，心中想的還是白天那一件件的小事;躺在床上，腦海中浮現(xiàn)的還是那一張張淳樸的臉。既然睡不著，就把今天的活動和心得記錄下來!

現(xiàn)在農(nóng)村條件改善了，很多人都富裕起來了，但還是有部分家庭很貧困。他們的共同特點是居住條件惡劣，家中鮮有像樣的電器，而家庭成員上有老下有小，缺乏行之有效的增收途徑和實力，抗風險能力極其脆弱。

誠信日記系列

怎樣寫出一份全面的范文呢？保持對文檔的處理能夠維持學習和工作的積極性，范文的意義和價值在人們心中的地位不斷上升，編輯已經(jīng)按照您的需求為您整理了一篇“誠信日記”文章。

誠信日記【篇1】

午，我在家里寫作業(yè)，忽然，電話丁零零地響起來，我趕快跑去接電話，可是一不小心絆著了電話線，電話啪的一聲摔在了地上，我連忙跑過去把電話拿起來放在桌子上，拿起話筒一聽，沒聲了，這下可怎么辦?我很著急，想不出辦法，只好回去寫作業(yè)。作文

中午，媽媽回來了，她去打電話，發(fā)現(xiàn)電話壞了，她扭過頭回來問我，電話怎么壞了?我裝著一副很奇怪的樣子說：“電話怎么壞了?我可沒動”?！八懔耍€是讓你爸回來修吧。”媽媽說著，放下話筒，去廚房做飯了，我心里總是七上八下的。給媽媽說實話又怕挨罵;不說心里就難受。還是跟媽媽說實話吧。我走到媽媽身旁，一五一十地向媽媽說明了經(jīng)過。沒想到媽媽并沒有發(fā)脾氣，而是意味深長地說：“一個電話也不過幾十元錢，而誠實卻是千金難買。孩子，記住，誠實最好!”。

誠信日記【篇2】

誠信就是誠實與守信。誠信是金，金子會發(fā)光而誠信會在別人誤入歧途時為他指引正確的方向。這是一個天氣晴朗的早晨，我來到小店買早餐，小店人很多，我一邊撥開人群，一邊大聲地喊：“老板娘，要份湯粉!”“好嘞?！闭诿畹睦习迥镱^也不抬地答道，一會兒粉煮好了老板娘遞給我說：“喏，4元，漲價了。”“那個我只帶了三元還差一元可以明天再給您嗎?”我低聲問道，老板娘大度地點了點頭，于是我走了。一天過去了，兩天過去了，直到第三天早上吃著媽媽做的早餐才猛然回想起這回事，可是我卻不想還了，心想：或許老板娘也忘記了，不還也賺了一塊嘛!就一塊錢人家也不會計較的。但再轉(zhuǎn)念一想：言必信，行必果。答應人家的事怎能反悔呢。哎!那到底還不還呢?我皺起了眉頭，心里糾結(jié)起來。若是還了，我就選擇了誠信，若是不還，我還可以拿去買零食吃，多好呀!這會，我的心一會兒晴，一會兒陰。就這么戰(zhàn)過來戰(zhàn)過去。最終我還是決定——還了那一元，古人曰：君子一言，駟馬難追。而且一元怎能換來無價的誠信呢!于是我趕到小店還了那一元，老板娘還夸我有誠信呢!走在回家的小路上，天更藍了，云更白了，陽光更燦爛了，我笑的更歡了。

誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，孔子說過：“人而不信，不知其可也?！弊屛覀冇谜\信創(chuàng)造出屬于我們的藍天吧!

誠信日記【篇3】

誠實是每個人必須擁有的品質(zhì)!沒有了這種品質(zhì)，到哪都會碰到困難的!

一次數(shù)學考試，當我們考完試之后，便交上考卷。第二天，考卷發(fā)下來后，我一看，是97分。

當我仔細地檢查考卷，發(fā)現(xiàn)我錯了三道題，本應該扣的三分卻忘記扣掉了。也就是說，我應該所得的分數(shù)是94分。

我趕緊將錯誤改正過來，捂住那一道老師忘記扣分的題目。心想：到底說不說?說了，我就無法上95分以上了;不說，就會覺得心里不踏實。怎么辦?就在我猶豫不決的時候，我猛然想起老師所說的那一句話：“做人必須要誠實?！蔽倚睦锞o張極了，像心里揣著一只兔子似的。我又看了看考卷上的那道題，遲疑了一會兒，便毅然下定決心!

下課后，我拿著考卷跑到老師面前，指著那道題，對老師說：“老師，這道題你忘了給我扣分?！崩蠋熆戳丝?，拿起紅筆將分數(shù)改成94分。

雖然我的成績沒法上95分，很可惜，但是我誠實。畢竟，分數(shù)可以再爭取，誠實就算是金錢也無法買到的。

誠信日記【篇4】

我今天聽到這樣兩個故事，一個人出海旅行，途中遇上海嘯，這時上帝派天使來救他，天使告訴他你要選一樣東西留下，你可以從金錢、工作、學位、誠信、親情五樣中選一樣留下來，如果你選對了那么你就可以活下來，如果你選錯了你將葬身大海，這個人想了又想最后留下了金錢，結(jié)果他葬身于大海，金錢、工作、學位、誠信、親情她一樣也沒得到。

另嘯個人也受到了海嘯，但他選擇了留下了誠信以后他的人生就是擁有所有的東西而誠信是他永遠丟不掉的東西。可見誠信不可丟它比任何東西都珍假如人生之中丟掉了他，那就是遺憾終身遺憾?。無論是誰都要珍惜它。

誠信日記【篇5】

人最重要的是誠信，如果沒有誠信，就沒有靈魂。

還記得那是四年級上學期時的一次考試，我只考了84分，一向優(yōu)秀的我竟然只考了84分。然而，老師要求家長簽字。走在回家的路上，我的心都被提到嗓子眼，一想到媽媽那嚴肅的神情，我就會瑟瑟發(fā)抖，于是，我想到了一個主意，那就是撒謊。

回家后，只見媽媽坐在客廳等我，她的眉毛微微翹起，眼睛死死地盯著我。我結(jié)結(jié)巴巴地說：“怎……怎么了？”媽媽問：“聽說你的考試成績出來了，考了多少分呀？”我聽后全身發(fā)抖，顫顫巍巍地說：“94分。”“你確定？孩子，人的一生最珍貴的就是誠信，哪怕家里無比富有，也不能換來人的一絲誠信，所以我們一定要好好使用它，不能讓它丟失，明白嗎？”聽了媽媽的話，我恍然大悟，低聲地說了句：“媽媽，我錯了，我不該騙您，我只考84分?！眿寢屨f：“沒事，這次沒考好，還有下次？”

從那以后，我一直記著媽媽說的話：做一個誠信的人。

龍的日記系列

欄目小編強烈推薦龍的日記希望您能從中獲益。周記是人類表達自己感情的方式之一，年少的我們通常都喜歡寫周記。周記讓我們不斷地尋找自己生活中的冒險和探險機會。供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

龍的日記(篇1)

在20xx年9月19日的今天里，我真的很討厭我們班的人，一個接著一個趕著放學踩著我的雨傘走過，難道連幫我撿起雨傘的時間都沒有嗎？我想那就不是了，那是道德的問題。

在今天里，我也挺憤怒的。放學的鈴聲鈴鈴、鈴鈴、地響了……我在拿雨傘準備回家時，我不小心把我的雨傘弄得掉在地上了，我還沒來得及撿起來。匆匆趕回家的同學看見我的雨傘掉在地上，他們不幫我撿起來就算了，還踩著我的雨傘匆匆地走過。我看著眼前的這一幕幕，我非常地憤怒。一個不撿起來，踩著我的雨傘過、兩個也是這樣、三個也是這樣，四個仍然是這樣……看著他們這樣踩著我的雨傘，我真的很生氣。真的很想大叫一聲，叫他們停住他們的腳步。但是，我并沒有這樣做，我而是很憤怒地撿起我自己的雨傘。

雖然那把雨傘也不是很貴。但是，我的那把雨傘裝滿了你們一個個沒有道德的人的污點。就算是你們多么趕時間放學，你們也會連順手幫我撿起雨傘的時間都沒有嗎？

我天真地以為，班主任換了，你們的所有東西都會隨著而改變。但是現(xiàn)實并不是這樣的。有班主任監(jiān)督的那一刻，你們真的變了，沒有了班主任的監(jiān)督，你們的道德依舊。

從和你們作為同學的那一刻直至今天，我就無時無刻地對你們充滿了討厭。你們能不能不讓我那么討厭你們??？你們能不能不要這樣??？我真的很希望我生活在一個很好的學習環(huán)境里，希望中的你們是那么的美好、那么的有道德。

龍的日記(篇2)

我已經(jīng)好幾年沒去醫(yī)院。近兩個月，正是流感季節(jié)，很多人都生病了，我也不例外。

我既沒發(fā)燒也沒感冒，得的是急性腸炎，這病可真夠折磨人的，讓我整晚睡不好。第二天早上我叫個不停：“疼呀！疼呀！”媽媽馬上帶我去醫(yī)院，又是檢查又是化驗，最后醫(yī)生說要吊針。“吊針！”我是最怕吊針的，可是不掉又不行呀！我硬著頭皮走進了輸液室，護士小姐拿出了細長的針頭，我伸出了手。護士小姐把我的手消毒了一番，接著，細長而又冰冷的針頭刺進了我手臂里，手臂上馬上出現(xiàn)了一個小小的“面包”。醫(yī)生說：“20分鐘后再過來取結(jié)果。”

為了不浪費時間，媽媽帶我觀賞了醫(yī)院的風景，醫(yī)院有假山、亭子，小池塘里有幾條小魚，真是美不勝收啊！

“呀！還有三分鐘了！”媽媽看了看表說。于是，媽媽二話不說拉著我跑進醫(yī)院。跑到后剛剛好，沒有超過二十分鐘。我不停的發(fā)出“呼哧、呼哧”的氣喘聲，勇敢的伸出手?！澳阏姘簦　贝蛲赆樅?，醫(yī)生表揚了我。我當時聽了這話，心里就像吃了蜜一樣甜。

龍的日記(篇3)

今天天氣似乎很適合外出，我和虎皮貓在外面悠閑的曬太陽，我知道，馬上老老鼠一定會在湖邊出現(xiàn)。我是笑貓（淘氣包馬小跳中的杜真子的貓），自從將胖頭送到寶寶家后，我們又開始了新的生活。

今天是曬太陽的好天氣，夏天的太陽很熱，可今天氣溫低了很多，曬太陽是最好的選擇。我和虎皮貓在湖邊曬太陽。我想見球球老老鼠傾訴心聲，便找了個借口到湖邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。不出我所料，馬上老老鼠出現(xiàn)在我面前。

“笑貓老弟，你來找我干嘛？”

“唉，我所有的孩子都在外面，感覺很寂寞?！?/p>

“你們這些年輕貓啊，今年孩子會回來看你們的，因為他們愛鬧，沒人陪他鬧，就孤獨，孤獨就會回來。我不觀察貓，能活到現(xiàn)在嗎？貓是喜歡在一起的.，等幾個月，孩子們就回來啦?！?/p>

老老鼠畢竟是活了很久的老鼠，我對他的話表示贊同。

“走吧，別讓虎皮貓等久啦。”老老鼠還是一句話：小心駛得萬年船。

今天仿佛過了很久很久，我也很無趣，居然想起了小可憐，我心痛啊。

望著遠去的夕陽，我似乎看見了胖頭、二丫、三寶……

龍的日記(篇4)

星期天，我們一家去熊耳山大裂谷玩。

走了好長時間陡峭的山路，終于來到了大裂谷的入口。

我們一進去，就發(fā)現(xiàn)，不僅僅裂谷上面是合著的，而且還在滴水！感覺到了地下，實際卻是在山上！再往前走一 小段路就變得很黑，幸好旁邊還有照路的燈，燈光從這個顏色變成那個顏色，可美啦！再往前走一段路，就有音樂聲傳來，媽媽說這是佛教的音樂。裂谷里面越來越冷，我感覺要變成冰塊了！再往前走，一看見光就抬頭看，你會發(fā)現(xiàn)，天就變成了一條線，這是一線天！

離開了大裂谷，我們又來到了抱犢崮，坐索道的時候，爸爸居然有恐高癥，我雖然不害怕，可是也被爸爸弄得緊張兮兮的！

回去的時候，我想，我還有再來一次！

龍的日記(篇5)

冬日，天黑的特別早，天亮卻很晚。

冬日的清晨，溫暖的被窩實在是太誘人了，這個時候，總會依依不舍地回味著，裹著厚厚的棉被慵懶地閉上雙眼......帶著期盼入夢。窗外，不斷地傳來一陣陣喇叭聲，天邊也漸漸地泛起了魚肚白，瞬時間，屋內(nèi)一片光亮，心里隨即漫過一絲溫暖，寒冷的冬日里如果有暖暖的陽光陪伴，心情一定超好！

冬日的清晨，冬霧彌漫，寒冷的北風吹在臉上，不由自主地縮著脖子，微微打著寒戰(zhàn)，一陣陣寒風還是肆無忌憚的從縫隙中涌入，真是徹骨地寒冷，再好的心情也會被凍得全無了！

冬日的傍晚，結(jié)束了一天的工作 ，收拾好衣物準備回家的時候，走出單位大門，習慣地抬頭仰望一下天空，天空依舊沒有一絲云彩，霧蒙蒙的蒼穹好像離我很近，壓得我喘不過氣來，空氣中四處彌漫著煤煙的味道，暮靄低垂，華燈初放，人們或徒步，或騎著自行車，或開著自己的愛車，在黃昏的暮色中急匆匆地往家趕，在這寒冷的冬日里，尤其鐘愛家的溫暖！

龍的日記(篇6)

小豬生活在森林里，森林里有好多動物。

一天，小豬吃完了飯，就去河邊玩。突然，河邊出來個通道，小豬由于好奇，就走過去，可沒想到啊，他走進去就看到了許多長方形狀的房子，他好奇的說：“咦？什么時候房子都可以這樣了？”路人甲看到小豬長得很肥，就笑了笑，捂著嘴巴走了。小豬以為他是外星人，因為小豬從來都沒有看到過這樣的動物。

于是他撒腿跑了。跑著跑著他就來到一所小學，老師正在講三只小豬的故事。小豬辦了入學申請，被調(diào)到了班里，班里的人都很好奇小豬的鼻子。這天，老師又在講三只小豬，小豬興奮地站了起來，說：“這第一只豬是我！”瞬間，班里的人都笑了老師叫小豬坐下，后來又講了第二只小豬，小豬又站起來說：“這第二只豬絕對是我！”班里的人都沒有笑。老師又不耐煩的叫小豬坐下，講到第三只小豬，小豬忽然聽見有熟悉的聲音在叫他：“小豬，起床啦！”

哦！原來是做夢??！

龍的日記(篇7)

記憶的沙灘上，波浪沖刷著回憶的貝殼，我撿起一顆，打開一看，哦!那是一個讓我感動的日子……

一天晚上，肚子陣陣劇烈的疼痛把我從甜美的夢中揪了出來，我痛得在床上翻來覆去，終于，忍不住了，捂著肚子沖進了衛(wèi)生間，吐了……

第二天早晨，沒精打采的我老早就醒來了。媽媽昨晚得很熟，沒有發(fā)覺我生病了。但天氣好像發(fā)覺了，變得陰沉了許多，太陽好像也怕被我傳染，戴上了口罩。我不想讓媽媽操心，硬著頭皮吃了飯，迎著刺骨的寒冷，走向?qū)W校。

在學校里，老師講的課我無心聽下去，只因這可恨的肚子又開始打內(nèi)戰(zhàn)了。輪到班主任的課了，我更加強忍著聽講，總擔心老師那雙慧眼瞧出我的心不在焉。可偏偏越加掩飾，就越容易露餡。

“方嘉惠，回答我剛才的問題。”

“……”

我根本無心聽講，老師提的問題我怎么會知道呢?老師開始批評我，我心里有一種說不出來的難受。

剛剛坐下來，還沒等凳子焐熱，我就當著老師的面來了個“一瀉千里”，“噗”的一聲吐了滿地，全班同學的目光不約而同地向我看來，我捂著嘴向外面跑去，背后傳來老師響亮的聲音：“這孩子，生病了也不早說……”

隨著一聲“報告”，我走進了教室，老師依舊在講臺上熱情地講著課，被打掃過的地面是那么干凈，同學們的神態(tài)依舊是那么專注，只是在我的課桌中央多了一杯冒著熱氣的茶水，里面裝著琥珀色的液體，聞起來，香香的;嘗起來，苦苦的;回味起來，甜甜的……

我感受到了!它不僅是一杯苦茶，它還是一份無言的關愛!

龍的日記(篇8)

過年了！過年了！又是一年新年到，人們穿上了新衣服，新鞋子，迎接新的一年的到來。

今天是大年初二，我早早的起了床，穿上新衣服，帶上禮包，坐著汽車到了外婆家。外公外婆接待著我們，拿瓜子、花生、小核桃讓我們吃，舅舅在炒菜，舅媽在洗菜，而表哥表姐則躲在臥室里玩游戲。我和表弟一邊吃水果，一邊看電視。不知不覺到了中午。

開飯了，餐桌上放滿了香噴噴的飯菜，有鮑魚，有海螺，有蝦餅，有四季豆，有油燜筍，有牛腿，有魚湯……看了讓人口水直流”三千尺“！我和表弟在桌邊拼命地吃，你吃青菜我吃肉，你吃魚我喝湯……離開桌邊，兩人捧著肚子直打飽嗝，引得大家哈哈大笑。