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學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-31 學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)熱門。

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學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

我今天有幸成為國(guó)培的第二批學(xué)員，緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，總結(jié)這一段學(xué)習(xí)生活，收獲頗多，通過(guò)這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，以生為本，求真務(wù)實(shí)，學(xué)生自主選擇、自主研讀我找到了自身的不足之處，對(duì)于今后如何更好地提升自我必將起到巨大的推動(dòng)作用。實(shí)踐必須與理論相結(jié)合，采用自主、合作、探究方式，致力于學(xué)生素養(yǎng)的形成與發(fā)展，把課堂真正還給學(xué)生，創(chuàng)建真正育人樂(lè)園。

看到專家和一線骨干教師的課堂比較自己的課堂感到汗顏。需要的改變太多了。教學(xué)觀念需要改變，教學(xué)方法需要改變，教學(xué)態(tài)度需要改變，教學(xué)評(píng)價(jià)需要改變，教學(xué)內(nèi)容需要改變等等。

教師只需當(dāng)好導(dǎo)演，不需當(dāng)好演員。這是我最深的體會(huì)。

教師只需把這節(jié)課設(shè)計(jì)好，其他的要放手讓學(xué)生把這節(jié)課演好。要想把每節(jié)課設(shè)計(jì)好首先要?jiǎng)?chuàng)造良好自由的環(huán)境讓學(xué)生敢疑。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要扮演好學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、合作者的角色，要建立起和諧、民主平等和相互尊重、互相學(xué)習(xí)、共同促進(jìn)的新型師生關(guān)系，促使學(xué)生積極主動(dòng)自由地去想象思考探索，教師對(duì)之盡可能多地給予鼓勵(lì)肯定和表?yè)P(yáng)。其次再現(xiàn)知識(shí)生成過(guò)程讓學(xué)生有疑。要讓學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)完整的科學(xué)研究過(guò)程，包括知識(shí)產(chǎn)生的背景、價(jià)值和應(yīng)用、知識(shí)的未來(lái)和發(fā)展等。通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生的觀察、聯(lián)想、類比猜想，進(jìn)而鼓勵(lì)學(xué)生提出合理的疑問(wèn)并積極探究。只有把學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性提高起來(lái)了，課堂就會(huì)生動(dòng)活潑起來(lái)。只要學(xué)生喜歡，我的工作才有意義。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

在一個(gè)多月的國(guó)家舉辦的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我能每天按時(shí)上網(wǎng)聽講座，參加研討，發(fā)表評(píng)論，完成作業(yè)，反思總結(jié)。雖說(shuō)忙了點(diǎn)，卻感覺(jué)到非常愉快和充實(shí)。

一、網(wǎng)上學(xué)習(xí)，收獲多多。

在一個(gè)多月網(wǎng)上學(xué)習(xí)中，認(rèn)真及時(shí)的收看和聆聽了三位專家關(guān)于《學(xué)生學(xué)習(xí)》、《教師成長(zhǎng)》、《課堂教學(xué)》三個(gè)內(nèi)容的精彩演講，使我懂得更多更新的教育理論和教育觀念，使我進(jìn)一步深刻的認(rèn)識(shí)到了，

1、教育的核心是“育人”（即教育學(xué)生）。

正如專家所說(shuō)，學(xué)生不是一張白紙，任你揮撒，任你涂改。學(xué)生首先是一人鮮活的人，他們中大多聰明乖巧，但也不乏調(diào)皮，玩劣之人，但無(wú)論怎樣，他們都同樣渴望受到大人們特別是教師和同學(xué)的尊重，渴望得到大人特別是老師的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。我們教育工作者只有站在“育人”的高度，用真誠(chéng)的心，廣博的愛(ài)，去關(guān)注、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，“賞識(shí)”和“寬容”每一個(gè)學(xué)生，公平、公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，才能使學(xué)生有一個(gè)良好的心態(tài)去學(xué)習(xí)，才能不斷地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新欲望。

2、課改的關(guān)鍵是“教師”。

新課程標(biāo)準(zhǔn)主張，在課堂教學(xué)中教師要少講多練，精講多練，先自學(xué)后講解，先練習(xí)后講解；主張學(xué)生參與新知識(shí)形成的全過(guò)程，讓學(xué)生自己去感知知識(shí)，體會(huì)知識(shí)，在感知中體會(huì)，在體會(huì)運(yùn)用中升華和創(chuàng)新知識(shí)，還課堂于學(xué)生。這就要求教師首先要不斷學(xué)習(xí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改變教學(xué)模式，從過(guò)去單一的、不厭煩的傳道、授業(yè)、解惑的過(guò)程中解放出來(lái)相信學(xué)生，放手讓學(xué)生去探索。其次要努力提升駕馭教材和開發(fā)教材的能力；提升駕馭課堂教學(xué)，特別是駕馭開放式課堂教學(xué)的能力。其三是要學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)研究，敢于“發(fā)表”。 私下，看了別人的文章或案例，會(huì)經(jīng)常聽到這樣的感慨：這些我們都做過(guò)，只是沒(méi)有寫出來(lái)發(fā)表罷了！是呀，我們既然發(fā)現(xiàn)了不足，還有什么理由不敢快行動(dòng)起來(lái)呢？我們一線的教師天天接觸的都是新鮮案例或教育故事，只要我們學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)研究、敢于把在反思或研究中遇到的問(wèn)題、困惑或研究結(jié)果及時(shí)寫出來(lái)，發(fā)表出去，就會(huì)不斷提高自己，完善自己，只有這樣，才能使自己更好地服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于社會(huì)。

二、網(wǎng)上學(xué)習(xí)促進(jìn)了教師間的交往互動(dòng)，共同發(fā)展。

在聆聽了專家的講座之后，能多項(xiàng)選擇，交流互動(dòng)，不僅和組內(nèi)的同學(xué)在網(wǎng)上討論交流，發(fā)表自己的意見和觀點(diǎn)，并且還積極與其他組的同學(xué)進(jìn)行交流互動(dòng)。在交流互動(dòng)中認(rèn)識(shí)了許多成功的教師，他們的教學(xué)理念，教學(xué)智慧也給了我很多啟迪。

總之，遠(yuǎn)程培訓(xùn)給我們帶來(lái)的是學(xué)習(xí)，是反思、是提高，更是思考。讓我們?cè)趯?shí)際工作中帶著這些反思和思考，本著勤學(xué)、善思、巧（技巧）干的準(zhǔn)則，為扎實(shí)地推進(jìn)新一輪課程改革貢獻(xiàn)自己的一份力量吧！yjS21.CoM

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

中小學(xué)體育教師培訓(xùn)結(jié)束了，通過(guò)培訓(xùn)，我的體育理念得到了更新，水平得到了提高，為今后教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)體育教材教法知識(shí)的了解更加熟悉，并認(rèn)識(shí)到中學(xué)生雖然在間接動(dòng)機(jī)日益發(fā)展，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)、鍛煉的責(zé)任感和義務(wù)感，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)與鍛煉的自覺(jué)性和積極性。但這種自覺(jué)性還不夠穩(wěn)定，容易動(dòng)搖和變化，起伏現(xiàn)象較嚴(yán)重，這一現(xiàn)象給我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中提出了很艱巨的任務(wù)，我們作為一名體育教育工作者，該怎樣更好的完成這一光榮任務(wù)呢?我認(rèn)為，首先，我們要了解學(xué)生的體育學(xué)習(xí)興趣，了解他們的心理特點(diǎn)：

（1）他們具有較強(qiáng)的“開放性”：學(xué)生的情緒富有變化，喜、怒、哀、 樂(lè)顯露表面，而且易變，不善于修飾和控制。

（2） 他們具有獨(dú)特的“好奇心”：學(xué)生經(jīng)歷淺薄，內(nèi)心世界不太復(fù) 雜，心理活動(dòng)心得純真、直率，容易暴露自我，容易對(duì)身邊發(fā)生的一切產(chǎn)生好奇心，愛(ài)問(wèn)、好動(dòng)。

（3） 他們具有超常的“模仿能力”：學(xué)生的“開放性” 、“好奇心” 致使他們敢于模仿，樂(lè)于模仿，他們并不在乎模仿的對(duì)錯(cuò)、好壞，追求的是一個(gè)“趣”字。

根據(jù)學(xué)生這種心理特點(diǎn)，我們體育教師在教學(xué)中，必須有針對(duì)性地利用其特點(diǎn)的深度、寬度，回避其特點(diǎn)的淺度、窄度，以直接興趣為基礎(chǔ)，選擇直觀的、生動(dòng)的感性內(nèi)容進(jìn)行體育教學(xué)，以激發(fā)學(xué)生的興趣。所以，我們?cè)谌粘＝虒W(xué)從以下幾方面做起：

1、體育教師要與時(shí)俱進(jìn)，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，與新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)理念接軌。

2、樹立體育教學(xué)必須貫徹素質(zhì)教育的基本要求，體現(xiàn)學(xué)科特點(diǎn)和特色，必須落實(shí)終身體育思想，必須落實(shí)主體教育觀念。有了這一觀念，就會(huì)去提高自己的專業(yè)知識(shí)，改變教學(xué)觀念，研究出更適宜中學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，強(qiáng)化自己的綜合素質(zhì)，增加自己的人格魅力，感染學(xué)生以提高學(xué)習(xí)積極性。

3、教學(xué)中，以學(xué)習(xí)體育與健康知識(shí)、技術(shù)和方法為主要內(nèi)容，以身體練習(xí)為主要手段，以發(fā)展學(xué)生體能和增進(jìn)學(xué)生健康，培養(yǎng)終身體育意識(shí)和能力為主要目標(biāo)來(lái)要求學(xué)生。

4、教學(xué)中，要改變現(xiàn)狀，盡可能的增強(qiáng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣，引入新興體育，引導(dǎo)學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)互助、互諒互愛(ài)，共同創(chuàng)作。

5、教學(xué)中，努力實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與體育的有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生在輕松愉快的音樂(lè)中鍛煉身體，提高學(xué)生的韻律感和協(xié)調(diào)性，讓學(xué)生把上課當(dāng)作一種享受，在快樂(lè)中達(dá)到鍛煉身體的目的。

6、教學(xué)中，對(duì)現(xiàn)有教材內(nèi)容進(jìn)行改造，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與參與熱情，努力達(dá)到趣味化、游戲化。

體育教師只有通過(guò)扎實(shí)的體育理論知識(shí)，不斷更新自己的教學(xué)觀念，創(chuàng)新自己的教育教學(xué)手段和方法，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使自己真正意義上成為學(xué)生終身體育的引導(dǎo)者，學(xué)生健康生活的鋪路者?？傊?，通過(guò)這次的中小學(xué)全員遠(yuǎn)程培訓(xùn)，我不僅在思想品德認(rèn)識(shí)上，同時(shí)也在個(gè)人專業(yè)技能上有了一定的提高，也更加堅(jiān)定了我終身學(xué)習(xí)的

信念。爭(zhēng)取在不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步中能成為一個(gè)更合格的教師。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

科學(xué)發(fā)展觀是以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，從新世紀(jì)新階段黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的一個(gè)重大戰(zhàn)略思想，同毛澤東、鄧小平和江澤民關(guān)于發(fā)展的重要思想一脈相承，科學(xué)發(fā)展觀有著十分豐富深刻的內(nèi)涵，是“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。科學(xué)發(fā)展觀的提出，是理論創(chuàng)新的一個(gè)突出成果，體現(xiàn)了中央對(duì)發(fā)展內(nèi)涵的深刻理解和科學(xué)把握，對(duì)發(fā)展思路、發(fā)展模式的不斷探索和創(chuàng)新，對(duì)我們把握大局，立足本職為公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)的發(fā)展做好各項(xiàng)工作，具有非常重要的意義?，F(xiàn)將本人學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的主要心得體會(huì)歸納如下。

一、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵

學(xué)習(xí)是工作之基、能力之本、水平之源。必須要堅(jiān)持勤奮好學(xué)、學(xué)以致用。我們不僅要從書本中、從媒介上獲取知識(shí)和信息，而且要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，從日常工作實(shí)踐中獲取營(yíng)養(yǎng)，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的能力，轉(zhuǎn)化為“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧公路”上臺(tái)階的能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)能力。

二、堅(jiān)持以人為本的理念，切實(shí)維護(hù)人民群眾的根本利益

堅(jiān)持以人為本，是黨的先進(jìn)性的重要體現(xiàn)。我們要把堅(jiān)持以人為本，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終把群眾利益放在第一位，帶著責(zé)任，帶著感情，關(guān)心群眾安危冷暖，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問(wèn)題。要通過(guò)全社會(huì)的共同努力，使全社會(huì)的各個(gè)階層、各類群體的每一個(gè)人都能共享改革開放的成果，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來(lái)小康生活。

三、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持改進(jìn)作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作。

良好的作風(fēng)是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要條件。要高度重視思想作風(fēng)建設(shè)，自覺(jué)地用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作，認(rèn)認(rèn)真真完成工作任務(wù)。在工作中注意顧全大局，切實(shí)做到令行禁止，確保黨的理論和路線方針政策的貫徹落實(shí)，確保機(jī)關(guān)工作部署的貫徹落實(shí)。同時(shí)善于把上級(jí)精神與自身實(shí)際結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地開展工作。要注意團(tuán)結(jié)同事，自覺(jué)接受組織和群眾的監(jiān)督，共同營(yíng)造心往一處想、勁往一處使的良好局面。

四、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持解放思想，切實(shí)轉(zhuǎn)變舊的思想觀念。

要堅(jiān)決破除一切與科學(xué)發(fā)展觀不相符合的觀念，積極適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求上來(lái)，從習(xí)慣于老經(jīng)驗(yàn)老辦法的思維定勢(shì)轉(zhuǎn)變到科學(xué)務(wù)實(shí)創(chuàng)新的思維上來(lái)，使以人為本、全面協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展、科學(xué)統(tǒng)籌、質(zhì)量效益、自主創(chuàng)新等新觀念，進(jìn)入到思想深處、落實(shí)到工作實(shí)踐，真正轉(zhuǎn)化為推動(dòng)本職工作的思維方法和發(fā)展思路，切實(shí)做到為群眾辦好事、辦實(shí)事。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

作為一名學(xué)生干部，我有幸參加我們學(xué)院分團(tuán)委組織的這次團(tuán)校培訓(xùn)。我非常珍惜這次機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這次團(tuán)校培訓(xùn)，收益匪淺，讓我在思想上提高了對(duì)大學(xué)生學(xué)生干部的認(rèn)識(shí)，在此，我想就這段時(shí)間的學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>

作為一名學(xué)生干部，在學(xué)習(xí)上，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，掌握各科文化知識(shí)，全面發(fā)展。在工作上，一定要對(duì)學(xué)生干部工作充滿熱情，樹立為同學(xué)，老師，學(xué)校服務(wù)的意識(shí)，以服務(wù)他人為榮。

在生活中，平時(shí)要多與同學(xué)、老師和學(xué)校溝通，確定做好成為同學(xué)與同學(xué)、老師和同學(xué)、同學(xué)與學(xué)校溝通的橋梁，努力增進(jìn)大家的溝通與理解。及時(shí)了解同學(xué)們的意見、思想動(dòng)態(tài)和困難。對(duì)于同學(xué)們的正確意見要虛心接納,對(duì)于誤會(huì)要耐心與之講解和溝通。充分維護(hù)同學(xué)們的權(quán)益，讓同學(xué)們感受到集體的溫暖，從而激發(fā)同學(xué)們的集體精神。

在處世中，要有公德、公心、公正、公道。作為一名學(xué)生干部，要學(xué)會(huì)謙讓，要牢固樹立為大家服務(wù)和幫助他人的公仆意識(shí)，公平公正地對(duì)待每位同學(xué)，不計(jì)個(gè)人得失。熱情服務(wù)于班、院系、學(xué)校，把自己當(dāng)成同學(xué)們的公仆，時(shí)刻為大家服務(wù)。

團(tuán)校的培訓(xùn)，使我提高了理論水平，培養(yǎng)了大局觀念，增強(qiáng)了大局意識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界，歷練了組織協(xié)調(diào)能力，提升了綜合素質(zhì)，并結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的朋友。我充分意識(shí)到，自身的綜合素質(zhì)和能力與團(tuán)組織工作的要求還有很大的差距，因此我認(rèn)為我應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)完善自己：一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)；二是善于溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作；三是要善于創(chuàng)新，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)不斷提高自己。雖然團(tuán)校干訓(xùn)告一段落，但我會(huì)帶著這些讓我頗受震動(dòng)的思想和經(jīng)驗(yàn)，朝著我的未來(lái)，堅(jiān)定地走下去，真心地感謝分團(tuán)委為我們提供這樣一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

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最新學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)(熱門4篇)


時(shí)間流逝的剛剛好，我們不知不覺(jué)即將結(jié)束這一段時(shí)間的工作，我們要用心完成工作總結(jié)了?？偨Y(jié)是指某一個(gè)時(shí)期、某一個(gè)項(xiàng)目或某一些工作告的工作進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，那么我們?cè)趺礃硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？經(jīng)過(guò)收集，小編為您獻(xiàn)上最新學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)(熱門4篇)，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

通過(guò)參加第二期xxxxx教師專業(yè)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)，讓我在思想上和教育教學(xué)能力上又有了很大的提高。一個(gè)多月時(shí)間的培訓(xùn)是一個(gè)理論提升的過(guò)程，是一個(gè)思想升華、知識(shí)增長(zhǎng)和享受獲取的過(guò)程。在提高了自身素質(zhì)的同時(shí)，更加感到自己知識(shí)的缺乏，需要學(xué)習(xí)的還很多。

一、品味名師的成長(zhǎng)經(jīng)歷，營(yíng)造自己的精神家園

通過(guò)學(xué)習(xí)名師成長(zhǎng)規(guī)律及啟示講座和閱讀了吉林市優(yōu)秀班主任標(biāo)兵張麗梅老師關(guān)于自己成長(zhǎng)經(jīng)歷的自述，讓我第一次真正品味了思維品質(zhì)與人生智慧的真諦，認(rèn)真地去想，作為一名教師要讓自己的智慧銳利起來(lái)，以積極的態(tài)度看待人生。

張麗梅老師的自述中努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，為學(xué)生真情傾注一片愛(ài)心，真心地?zé)釔?ài)本職工作的事跡，滋潤(rùn)著我的心田，她以教育敘事實(shí)例，反思工作，詳細(xì)研究教育教學(xué)方式方法，她教育引導(dǎo)學(xué)生的方法，給我留下了深刻的印象。她每天找一名同學(xué)談話，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，善于引領(lǐng)、激勵(lì)學(xué)生，在平時(shí)的小事中，盡其所能去幫助和愛(ài)護(hù)學(xué)生。她真正地把教育作為一項(xiàng)事業(yè)，為這份神圣的事業(yè)而努力工作，她把教育當(dāng)作一門科學(xué)，傾情鉆研科學(xué)的真理。

人生多追求，無(wú)非兩種，一是精神，一是物質(zhì)。追求精神，成不了富翁，但有富卓。教師是清貧的職業(yè)，選擇教師就是選擇與清貧為伍。張麗梅老師在有知名學(xué)校以優(yōu)厚待遇聘請(qǐng)的情況下，不為名利所動(dòng)，在自己的工作崗位上，一如既往地工作著。我們作為一名教師要向張麗梅老師那樣用一種健康的心理去影響學(xué)生，要用一種積極向上的心態(tài)去工作。在平凡的生活中求生活的真知，不斷去研究去探索去創(chuàng)新，營(yíng)造一個(gè)屬于自己的精神家園。

二、認(rèn)識(shí)自我，及時(shí)反思，更新教育教學(xué)理念。

通過(guò)《教師專業(yè)化與專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)管理》、《教育研究課題的選擇》和《中小學(xué)教師心理問(wèn)題及其對(duì)策開發(fā)》等課程的學(xué)習(xí)，讓我感覺(jué)到教師要具備豐富的學(xué)科知識(shí)，不只是對(duì)課本上的內(nèi)容的熟悉，一系列有關(guān)的知識(shí)要不斷的更新和熟練掌握，這樣才可以更高效地完成教學(xué)任務(wù)。在課堂組織和管理的原則和策略，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，是必不可少的知識(shí)，能管理好才能教好;要認(rèn)真學(xué)習(xí)好這些知識(shí)才能更好地完成教學(xué)工作。課程學(xué)習(xí)學(xué)生是課堂的主體，了解好學(xué)生的心理特性與發(fā)展特性，才能施以正確的教育手段，更好地育人。教師要不斷更新自己的觀念，教師在新的教育形勢(shì)下工作中要轉(zhuǎn)變教育觀，本著以人為本的原則，一切為了學(xué)生的全面發(fā)展。要轉(zhuǎn)變教材觀用教材教而不是教教材;還要轉(zhuǎn)變新的教學(xué)觀，這能使師生交往、互動(dòng)、共同發(fā)展更加和諧。還要用現(xiàn)代信息教育與課程相結(jié)合，這將會(huì)讓教師跟上時(shí)代的發(fā)展，讓學(xué)生健康，全面地成長(zhǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)我們必須不斷更新教育教學(xué)理念，適應(yīng)教育發(fā)展新觀念，提高自身專業(yè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，將學(xué)科知識(shí)、教育理論和信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合能力并應(yīng)用于教育實(shí)踐工作之中。

三、聆聽專家的教育思想，提升自身教育教學(xué)能力。

通過(guò)聆聽專家的講座，讓我了解到了前沿的教育思想，先進(jìn)的教育理念，開闊了我的教育視野。通過(guò)《課堂教學(xué)管理》講座事例分析，我深深的感觸到，教師在反思課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上實(shí)際上是將教師的個(gè)人教育理念、個(gè)人教育思想滲透在某個(gè)具體的教育事件上，體現(xiàn)了教師在反思某個(gè)具體的教育事件時(shí)顯露出自己的教育理念以及個(gè)人教育思想。使我清楚認(rèn)識(shí)到了自己在教育教學(xué)工作中的不足和自身需要加強(qiáng)的方面，需要專業(yè)水平的真實(shí)提高。通過(guò)學(xué)習(xí)讓我知道除了學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)外，要學(xué)會(huì)愛(ài)教育，要愛(ài)學(xué)生，這都能使自己活得高雅快樂(lè)，時(shí)時(shí)體驗(yàn)著人性中最美好、最善良的一面。

《教師職業(yè)道德解讀與實(shí)踐》的講座，讓我深入了解到愛(ài)國(guó)守法是師德修養(yǎng)的基礎(chǔ)、愛(ài)崗敬業(yè)是師德修養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)，關(guān)愛(ài)學(xué)生是師德修養(yǎng)的靈魂，教書育人是師德修養(yǎng)的核心，為人師表是師德修養(yǎng)的關(guān)鍵，終身學(xué)習(xí)是師德修養(yǎng)的時(shí)代要求。在學(xué)習(xí)中讓我了解了新時(shí)期的教師應(yīng)具備的能力，教師應(yīng)模范地履行教師職責(zé)，具有良好的職業(yè)道德，具有廣博的堅(jiān)實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，教師思想要有所創(chuàng)新，要站得高，看得遠(yuǎn)，要甘于寂寞吃苦，無(wú)怨無(wú)悔，踏踏實(shí)實(shí)地努力工作，通過(guò)自主學(xué)習(xí)，不斷積累總結(jié)，在新形勢(shì)下的教育教學(xué)工作中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我知道如何做一名優(yōu)秀教師和做一個(gè)人格完善的人，如何成為一個(gè)有責(zé)任意識(shí)、有社會(huì)使命感和背負(fù)著神圣的教育理想，腳踏實(shí)地，將平凡的事做細(xì)做好的一名優(yōu)秀教育工作者，如何讓自己的工作生活更有意義。這次培訓(xùn)，讓我有了全新的改變，讓我享受了獲取知識(shí)的快樂(lè)，這是促進(jìn)我在教育教學(xué)工作中更快成長(zhǎng)的過(guò)程。我學(xué)會(huì)了思考，轉(zhuǎn)變了觀念，讓我知道成為一名教育工作者，這不僅僅是一種追求，它還是一個(gè)路標(biāo)，一個(gè)指向更遠(yuǎn)方的開始。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，聽了專家的報(bào)告，收獲頗豐。這次培訓(xùn)使我們了解其他大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的模式和方法。對(duì)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)機(jī)考有了新的認(rèn)識(shí)和把握，現(xiàn)總結(jié)如下：

金艷教授講解的是有關(guān)四六級(jí)機(jī)考改革的相關(guān)問(wèn)題，這也是我們大學(xué)英語(yǔ)教師關(guān)心的問(wèn)題，學(xué)生對(duì)于新一輪的四六級(jí)改革也有很多的想法和問(wèn)題。與傳統(tǒng)筆試相比，四、六級(jí)機(jī)試要求考生從頭到尾要面對(duì)計(jì)算機(jī)屏幕聽音頻，看視頻和閱讀文章，還要敲擊鍵盤完成寫作。這對(duì)于不熟悉電腦操作，聽力不大好，不習(xí)慣在屏幕上進(jìn)行閱讀和打字速度不快的同學(xué)來(lái)說(shuō)，可謂挑戰(zhàn)空前。就我們學(xué)校而言，有部分學(xué)生來(lái)自農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)，在高中時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)很少，如果參加機(jī)考，成績(jī)肯定要比筆試低，這樣對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能不公平。

課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)在教學(xué)中的地位舉足輕重。在今上午謝教授和邵教授作了課堂設(shè)計(jì)的具體實(shí)施的講解使我們了解其他院校先進(jìn)的教學(xué)理念，教學(xué)方法和教學(xué)手段。我認(rèn)為盡量讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)是必要的，但是學(xué)生參與進(jìn)來(lái)并不止要在課堂上而且要在課后也如此。

比如我們?cè)诓贾米魑臅r(shí)要求學(xué)生小組內(nèi)大家把文章輪流看一遍，然后提出自己的意見，最后作者再根據(jù)意見修改。所有這些都發(fā)布在公共郵箱里，其他同學(xué)也可以查看，促進(jìn)同學(xué)認(rèn)真完善文章。英語(yǔ)還應(yīng)該與學(xué)生的各個(gè)專業(yè)聯(lián)系起來(lái)。開設(shè)各個(gè)專業(yè)英語(yǔ)可以促進(jìn)學(xué)生閱讀本專業(yè)英語(yǔ)文章、了解自己專業(yè)在國(guó)外發(fā)展的情況、學(xué)習(xí)到最先進(jìn)的知識(shí)，還可以把英語(yǔ)應(yīng)用于專業(yè)，使兩者相融合。

本次培訓(xùn)謝教授和邵教授講述了她們的理念及方法，有很多可取之處，如果時(shí)間充足，能讓兩位老師上次示范課應(yīng)該更好。不過(guò)各個(gè)學(xué)校學(xué)生層次不同，做任何事情都應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)實(shí)行，才能達(dá)到更好的效果。本次培訓(xùn)為全國(guó)高校的大學(xué)英語(yǔ)提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)大家可以共同探討一些問(wèn)題，從別人的經(jīng)驗(yàn)中得到靈感，尋找解決大學(xué)英語(yǔ)改革問(wèn)題的方法。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

路政人員的綜合素質(zhì)水平直接影響到路政管理工作的質(zhì)量，隨著社會(huì)的發(fā)展，公路路政管理工作對(duì)路政人員的要求越來(lái)越高，它既要求嚴(yán)格執(zhí)法，文明執(zhí)法，管理和保護(hù)好公路路產(chǎn)路權(quán)，又要減少矛盾，避免沖突，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。為此，黃埔大橋路政隊(duì)的路政執(zhí)法人員在工作之余，堅(jiān)持各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，達(dá)到了較好的效果。

一、從思想建設(shè)入手，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合。

首先是加強(qiáng)政治思想和作風(fēng)效能建設(shè)學(xué)習(xí)。平時(shí)我隊(duì)注重落實(shí)各級(jí)會(huì)議的指示精神，組織執(zhí)法人員學(xué)習(xí)a落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)@等理論知識(shí)，在部門例會(huì)上開展社會(huì)主義榮辱觀教育，使執(zhí)法人員不斷提高認(rèn)識(shí)，提升政治思想境界和理論水平，樹立執(zhí)法為民、全心全意為人民服務(wù)的思想。

同時(shí)，結(jié)合全省路政工作管理會(huì)議的精神，加強(qiáng)制度和作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，通過(guò)業(yè)余自學(xué)與組織交流上級(jí)部門下發(fā)的《交通行政執(zhí)法規(guī)范》、十二項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等文件，使執(zhí)法人員進(jìn)一步增強(qiáng)廉潔執(zhí)法、公正執(zhí)法觀念，為今后的執(zhí)法工作順利開展提供強(qiáng)有力的保障。

二、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為本，提高全員執(zhí)法水平。

我隊(duì)路政管理人員在認(rèn)真學(xué)習(xí)《公路法》、《行政許可法》、《路政管理規(guī)定》以及《廣東省公路條例》等相關(guān)法律法規(guī)，掌握規(guī)范的執(zhí)法文書制作方法的基礎(chǔ)上，還不斷探討在執(zhí)法中出現(xiàn)的問(wèn)題。通過(guò)向書本、向?qū)＜?、向同事、向?qū)嵺`多學(xué)習(xí)，不斷用新的知識(shí)武裝自己的頭腦，提高自身素質(zhì)和執(zhí)法水平，為開展嚴(yán)格執(zhí)法，文明執(zhí)法奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在三月中旬公司組織的“迎亞運(yùn)、學(xué)禮儀、講英語(yǔ)”的專題培訓(xùn)上，路政隊(duì)員也通過(guò)認(rèn)真聽講、積極實(shí)踐，從“坐、立、行”的基本禮儀規(guī)范到“迎亞運(yùn)，講英語(yǔ)”的練習(xí)，為提高文明執(zhí)法和樹立路政隊(duì)陽(yáng)光健康的執(zhí)法形象做出了積極的努力。

三、“走出去、帶回來(lái)”，向兄弟單位“取經(jīng)”。

通過(guò)“走出去、帶回來(lái)”，向西二環(huán)路政隊(duì)、北二環(huán)路政隊(duì)等兄弟單位“取經(jīng)”的做法，不斷開拓隊(duì)員的視野，增長(zhǎng)見識(shí);通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)座談交流、辦公現(xiàn)場(chǎng)觀摩和檔案分類、操作規(guī)范的相互探討，做到學(xué)中有記錄，學(xué)后有體會(huì);通過(guò)學(xué)習(xí)路政管理工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，不斷完善我隊(duì)的管理工作，打造學(xué)習(xí)型的路政隊(duì)伍。

在近期去北二環(huán)路政隊(duì)的學(xué)習(xí)交流中，我隊(duì)就重點(diǎn)觀摩了其全線公路的路產(chǎn)路線圖，并準(zhǔn)備為我所用，著手繪制珠江黃埔大橋的全線路產(chǎn)路線圖，為今后的路產(chǎn)賠補(bǔ)償和行政許可等方面的工作提供便利，同時(shí)為前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的司乘人員提供更直觀的認(rèn)識(shí)和更好的服務(wù)。

通過(guò)堅(jiān)持不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，我隊(duì)執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)有了較大幅度的提高。在接下來(lái)的工作中，我隊(duì)計(jì)劃組織隊(duì)員參加省公路局的培訓(xùn)，并且邀請(qǐng)專家、交警等前來(lái)授課，真正把“規(guī)范”放在每個(gè)隊(duì)員心中，努力塑造工作高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔文明的路政執(zhí)法新形象。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

通過(guò)一學(xué)期的小學(xué)數(shù)學(xué)說(shuō)課培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我談?wù)勛约旱狞c(diǎn)滴收獲：

1、說(shuō)步驟從模仿到模式；

從過(guò)去對(duì)說(shuō)課過(guò)程的模糊理解，和模仿同行網(wǎng)上的一些說(shuō)課步驟，到今天學(xué)會(huì)一個(gè)科學(xué)合理的說(shuō)課模式，體驗(yàn)到說(shuō)課不僅要說(shuō)清“怎么教？”，而且更重要的是要說(shuō)清“為什么要這樣教？”的理由。

2、說(shuō)教材從片面到全面；

不僅要關(guān)注的是本節(jié)課在本單元中的地位和作用，而且要關(guān)注本節(jié)課和各年段知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，真正做到既“詹前”，又“顧后”。

3、說(shuō)學(xué)情從自我推斷到準(zhǔn)確判斷；

學(xué)情分析是教師最容易忽視的問(wèn)題，一般都憑自我經(jīng)驗(yàn)來(lái)推斷，沒(méi)有真正的對(duì)學(xué)生已有經(jīng)驗(yàn)做出調(diào)查和分析，因此“訪談?wù){(diào)查”應(yīng)成為獲得學(xué)生學(xué)情最好的途徑。舉例（小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)）特級(jí)教師的學(xué)情調(diào)查實(shí)錄。

4、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)從形式到嚴(yán)謹(jǐn)；

教學(xué)目標(biāo)的制定不僅要考慮三維目標(biāo)的三個(gè)維度，而且要關(guān)注目標(biāo)制定的依據(jù)必須建立在對(duì)教材仔細(xì)研讀和學(xué)生學(xué)情深入分析的基礎(chǔ)之上。

5、說(shuō)設(shè)計(jì)思考和教學(xué)過(guò)程從混為一團(tuán)到思路清晰；

過(guò)去只知道注重教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)教學(xué)細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)意圖，忽略了從大眼著手，全面思考設(shè)計(jì)思路，做到既“不拘小節(jié)”、又能“眼光高遠(yuǎn)”。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(熱門十篇)


文檔處理是我們成功管理個(gè)人和家庭事務(wù)的重要工具，讓腦子的知識(shí)充沛，閱讀范文是很有必要的。寫一篇好的范文有哪些要點(diǎn)？我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇1)

20xx年10月26日至30日，為期5天的名師工程第二次跟崗實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束了，這次跟崗學(xué)習(xí)給了我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。通過(guò)導(dǎo)師指導(dǎo)、專家講座、聽評(píng)課等多種形式的學(xué)習(xí)與交流，使我對(duì)教育教學(xué)有了更深層次的認(rèn)識(shí),使我的眼界更加開闊了，能站在更高的境界思考問(wèn)題，對(duì)教育教學(xué)的理解也更加深刻了，許多以前沒(méi)有得到解決的疑難問(wèn)題在這次跟崗學(xué)習(xí)中得到了啟發(fā)或解決。通過(guò)學(xué)習(xí)，我既學(xué)到了豐富的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的教育教學(xué)理論知識(shí)，又進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)?，F(xiàn)就自己跟崗學(xué)習(xí)的收獲總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，參與學(xué)術(shù)交流

思想決定行動(dòng)，認(rèn)識(shí)決定成敗。沒(méi)有正確的思想作為指導(dǎo)，行動(dòng)就會(huì)陷入盲目、被動(dòng)、滯后。理論學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)講座交流時(shí)先進(jìn)思想理念的傳遞。為扎實(shí)開展此次培訓(xùn)，使跟崗老師有促進(jìn)和提升，陳壽章老師安排了研讀論著和學(xué)術(shù)講座，引領(lǐng)我們從日常埋頭苦干的工作中短暫的解放出來(lái)，投入到理論的研讀中。使我們有了更高、更切合實(shí)際的理論指導(dǎo)，為后續(xù)的實(shí)踐過(guò)程找到發(fā)展和提升的空間。

1、研讀論著

跟崗學(xué)校閱覽室及圖書館提供了豐富的教育書籍和專業(yè)期刊，讓跟崗老師每天隨時(shí)都可以研讀。每一位跟崗老師在培訓(xùn)期間都積極閱讀完教育論著及發(fā)表于數(shù)學(xué)期刊上的優(yōu)秀文章，結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際需要進(jìn)行深度閱讀。

2、學(xué)術(shù)講座

陳壽章老師為我們做了一次專題的講座《如何扎實(shí)做好教研課題》，通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)名師的經(jīng)驗(yàn)，給跟崗老師拓寬教育教研思路，指引發(fā)展方向。

3、課題研討

每位跟崗老師根據(jù)自己的課題，就本課題的研究目的、研究?jī)?nèi)容、研究方法、課題組織、進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)分配、預(yù)期成果等各方面作簡(jiǎn)要闡述，與學(xué)員們共同研討課題開展的要點(diǎn)。

二、領(lǐng)略名師魅力，提高專業(yè)能力

理論學(xué)習(xí)是前提、基礎(chǔ)和導(dǎo)向，但真正有效的鍛煉和提升必須落實(shí)于一線的教學(xué)實(shí)踐中。作為小學(xué)教師的我們，努力把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)能，使之更加有效地指導(dǎo)我們平時(shí)的日常教學(xué)工作。只有扎根教學(xué)實(shí)踐這片沃土，才能切實(shí)提升跟崗教師的業(yè)務(wù)水平和教研能力。為此，導(dǎo)師給跟崗老師安排了大量充實(shí)的教學(xué)實(shí)踐機(jī)會(huì)。

1、聽“示范課”

陳壽章導(dǎo)師是福建省名教師、是教育教學(xué)的能手，對(duì)小學(xué)教育教學(xué)的研究有很高的造詣，更有非常豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的人格魅力。他精心準(zhǔn)備了示范課《折線統(tǒng)計(jì)圖》，通過(guò)對(duì)教材深入挖掘，精心的設(shè)計(jì)每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使課堂呈現(xiàn)精彩的生成。通過(guò)聽課，讓我們領(lǐng)略名師的教學(xué)特色，汲取優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也展現(xiàn)了福安師范附小的數(shù)學(xué)教學(xué)特色與先進(jìn)的課堂實(shí)施理念。走進(jìn)名師課堂，如沐春風(fēng)，感受著名師名課的獨(dú)特魅力，欣賞著名師課堂教學(xué)的獨(dú)到設(shè)計(jì)，反思著自己日常教學(xué)的不足之處，真是受益匪淺。

2、上“匯報(bào)課”

每位跟崗老師都精心設(shè)計(jì)了一節(jié)匯報(bào)課，課前認(rèn)真進(jìn)行集體備課、個(gè)人設(shè)計(jì)，相互交流，不斷修改形成一份份的教案，精益求精。這對(duì)于促進(jìn)老師們的實(shí)際教學(xué)水平，打造優(yōu)效課堂非常有效。除了占周勝老師執(zhí)教案例分析課例《垂直》，其余四位跟崗老師同課異構(gòu)《球的反彈高度》，展示了幽默風(fēng)趣的教育風(fēng)格、先進(jìn)的教育理論，收益良多。評(píng)課過(guò)程中，大家踴躍發(fā)言，妙語(yǔ)連珠，充分挖掘課堂的優(yōu)點(diǎn)，也敢正視教學(xué)的不足，有時(shí)甚至對(duì)教學(xué)的問(wèn)題展開熱烈的討論，讓我不但學(xué)到了知識(shí)，更加學(xué)到各位老師高尚的品質(zhì)和對(duì)教學(xué)認(rèn)真的態(tài)度。對(duì)我們這群一線教師來(lái)說(shuō)，每個(gè)人心里都有一個(gè)“好課標(biāo)準(zhǔn)”，

但或多或少都是不夠全面的、粗糙的，間或帶有些主觀的東西。通過(guò)對(duì)多節(jié)課例的觀摩，大家的討論交流，聽取導(dǎo)師的點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，我對(duì)“好課”的理解、認(rèn)識(shí)達(dá)到了一個(gè)較深的層次。我們?cè)谠谇写柚械靡蚤L(zhǎng)進(jìn)，豐富了教學(xué)智慧。

3、評(píng)課研討

每位跟崗老師聽了1節(jié)“示范課”和4節(jié)“匯報(bào)課”，還參加了福師附小的教研活動(dòng)以及福安進(jìn)修校組織的省“優(yōu)化教學(xué)過(guò)程”課題研討觀摩交流會(huì)。每天都組織評(píng)課與交流。通過(guò)這些評(píng)課活動(dòng)，讓跟崗老師清晰地明確了評(píng)課的方法和要素，提升了他們聽課的藝術(shù)與評(píng)課的水平，更給日后的教學(xué)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、反思總結(jié)提煉，提升探究能力

會(huì)反思是一種智慧，在反思中吸取教訓(xùn)，有助于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷反思，才能不斷完善，在反思中尋求進(jìn)步，提煉精華，得以提升素養(yǎng)。以理論作基礎(chǔ)，以教學(xué)實(shí)踐為載體，要使跟崗老師通過(guò)培訓(xùn)有收獲、有成果，重要的是老師們的反思、總結(jié)和提煉，主持人言傳身教作引領(lǐng)，

1、談跟崗心得

從培訓(xùn)開始的第一天，到結(jié)束的最后一天，跟崗老師都堅(jiān)持通過(guò)談跟崗心得，簡(jiǎn)單記錄每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)心得體會(huì)和自我感悟后的收獲。這些既是過(guò)程的記錄，更是原始材料的積累，還是思想火花的收集。

2、寫教學(xué)反思

通過(guò)聽課、上課、評(píng)課，各跟崗老師都積極撰寫教學(xué)反思，包括聽課的反思、上課的反思、對(duì)自己以往教學(xué)的反思等。通過(guò)寫教學(xué)反思，總結(jié)提煉學(xué)習(xí)成果，為后續(xù)的自我完善、教研實(shí)驗(yàn)的深化提供了素材。

3、寫教學(xué)設(shè)計(jì)

跟崗老師對(duì)于自己每一節(jié)的匯報(bào)課，都認(rèn)真進(jìn)行集體備課、個(gè)人設(shè)計(jì)，相互交流，不斷修改形成一份份的教案，精益求精。這對(duì)于促進(jìn)老師們的實(shí)際教學(xué)水平，打造優(yōu)效課堂非常有效。

在跟崗學(xué)習(xí)期間，我不斷總結(jié)，不斷反思，不斷學(xué)習(xí)，教育教學(xué)觀念得到了更新，聽課上課評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)我們進(jìn)行了反思，閱讀則使我們加強(qiáng)了理論修養(yǎng)。本次跟崗培訓(xùn)給大家提供了相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)與名師零距離接觸、學(xué)員集體備課、上匯報(bào)課、互動(dòng)評(píng)課、外出參觀學(xué)習(xí)等多種形式的互動(dòng)交流，我學(xué)到了很多，同時(shí)也對(duì)自己教學(xué)中的不足進(jìn)行了深刻的反思，在反思中深化自己的認(rèn)識(shí)，從而不斷修正自己的教學(xué)策略，提高自身的教育教學(xué)能力及科研能力。

千里之行，始于足下，我們?cè)诠蚕怼懊麕煿こ獭辟Y源的同時(shí)，還會(huì)結(jié)合自身特點(diǎn)更新教育教學(xué)觀念，努力工作，走教師專業(yè)成長(zhǎng)之路，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇2)

今年是新課程實(shí)施的第三年，依據(jù)縣教委及縣訓(xùn)練局的工作要求，我校以加強(qiáng)老師職業(yè)道德建設(shè)為核心、以提高老師實(shí)施新課程的實(shí)踐力氣為重點(diǎn)，著力促進(jìn)老師專業(yè)進(jìn)展，主動(dòng)組織并認(rèn)真開展了新課程師資培訓(xùn)工作，取得了確定的成果?，F(xiàn)就這一階段的工作，做如下總結(jié)：

一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位。

首先，在每學(xué)期初，學(xué)校校務(wù)會(huì)都召開專題會(huì)議，認(rèn)真爭(zhēng)論布署此項(xiàng)工作，修定完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核制度。成立領(lǐng)導(dǎo)組織。實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，擔(dān)當(dāng)?shù)谝回?zé)任人，由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)主抓此項(xiàng)工作，任小組副組長(zhǎng)，其他成員由學(xué)校業(yè)務(wù)主任、政教主任及各教研組長(zhǎng)共7人組成。分項(xiàng)落實(shí)責(zé)任，明確具體工作任務(wù)。

其次，學(xué)校召開了全體老師會(huì)，宣布傳達(dá)布置此項(xiàng)工作，對(duì)老師實(shí)施新課程的培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)、原則、內(nèi)容等均做了詳細(xì)的宣布傳達(dá)及說(shuō)明，使寬闊老師明確樹立了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，進(jìn)一步結(jié)實(shí)樹立起新課程理念，并決心用新意識(shí)、新理念指導(dǎo)自己的訓(xùn)練教學(xué)工作，使全校上下達(dá)成全都，形成共 識(shí)，確保此項(xiàng)工作能得以順當(dāng)開展。

二、 理清思路，扎實(shí)工作，穩(wěn)步開展新課程師資培訓(xùn)各項(xiàng)活動(dòng)。

1、首先開展以“樹行風(fēng)、促進(jìn)展、塑形象、做主人”為主題的師德訓(xùn)練活動(dòng)，寓師德訓(xùn)練于新課程師資培訓(xùn)全過(guò)程。

通過(guò)開展此項(xiàng)活動(dòng)，老師們認(rèn)真自覺(jué)地學(xué)習(xí)“老師行為規(guī)范”，并重新端詳自己的師德水平，自發(fā)制定了“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切、為了一切同學(xué)”的行動(dòng)目標(biāo)，使老師們真正熟識(shí)到了新的時(shí)期賜予老師的新的使命，決心內(nèi)塑師德、外樹形象、刻苦鉆研、力求進(jìn)展。活動(dòng)中涌現(xiàn)出了一些先進(jìn)人物和事跡，其中，付文峰老師被推舉到貴陽(yáng)參預(yù)全省進(jìn)行的數(shù)學(xué)課新課改優(yōu)質(zhì)課角逐，朱榮老師被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀班主任，曾天義老師被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀訓(xùn)練工，浦仕光老師被評(píng)為地級(jí)優(yōu)秀老師。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代訓(xùn)練教學(xué)理論和新課改理論，為實(shí)施新課程奠定堅(jiān)實(shí)的'理論基矗。

首先，由業(yè)務(wù)主任制定了學(xué)校老師教學(xué)理論學(xué)習(xí)方案，然后，每位老師均制定出個(gè)人的訓(xùn)練、教學(xué)理論學(xué)習(xí)方案，人人備有學(xué)習(xí)筆記，有的老師的學(xué)習(xí)特殊認(rèn)真細(xì)致，學(xué)習(xí)筆記多達(dá)每學(xué)期25次，最少的也有17次左右。在學(xué)校組織理論學(xué)習(xí)測(cè)試中，一部分老師取得很好的成果。

3、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，大多數(shù)老師的文化專業(yè)學(xué)問(wèn)水平有大幅度提高。過(guò)此項(xiàng)培訓(xùn)工作，寬闊老師有了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，有了新的訓(xùn)練教學(xué)理念，人人參預(yù)不同層次的文化進(jìn)修及提高學(xué)歷層次進(jìn)修，到目前為止，我校已有近80%的老師獲得本科學(xué)歷。除此之外，老師們也大多能深入到到鉆研本學(xué)科文化學(xué)問(wèn)及相關(guān)科學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使大多數(shù)老師的文化學(xué)問(wèn)水平有很大提高。

4、扎實(shí)開展“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動(dòng)，人人樹立新的教學(xué)觀念，爭(zhēng)論新的教學(xué)方式和同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，使校本教研活動(dòng)得以深入到到開展。

①進(jìn)一步認(rèn)真組織開展了學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)，全體老師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)、研讀新課標(biāo)。使大多科老師能精確把握學(xué)科改革的突破點(diǎn)，正確理解教學(xué)實(shí)施建議，轉(zhuǎn)變教學(xué)策略，更新教學(xué)技能。

②以學(xué)科備課組為龍頭的教研組工作有新的起色。 在教研組活動(dòng)中，各組抓住了學(xué)科備課組的龍頭作用，深入到到扎實(shí)地開展新的教學(xué)方式和新的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)軌工作，依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)的新的教學(xué)模式以及新思路、新方法均有消逝。其中語(yǔ)文學(xué)科的“四步教學(xué)”爭(zhēng)論，收效良好。 ③結(jié)合“把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為”專題活動(dòng)開展了學(xué)科教學(xué)競(jìng)賽，并收到較好效果。

5、留意問(wèn)題研討，使新課程師資培訓(xùn)工作得以深入到到開展。

在新課程師資培訓(xùn)工作中，我們還依據(jù)本校的實(shí)際狀況，每周設(shè)立一個(gè)“新課程研討日”，定為周二進(jìn)行。在研討過(guò)程中，教研組、備課組就老師每周向組里提出的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行專題研討，深入到到剖析，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，使全體老師教都能夠正確對(duì)待在新課程實(shí)施過(guò)程中遇到的新狀況、新問(wèn)題，并主動(dòng)探求解決問(wèn)題的新方法，新途徑。為了更好的解決這些問(wèn)題，學(xué)校還組織了各位教研組長(zhǎng)分別就新課程實(shí)施過(guò)程中消逝的學(xué)科問(wèn)題進(jìn)行了課堂解析及做課爭(zhēng)論，從而引領(lǐng)老師進(jìn)一步提高新課程實(shí)踐力氣。

6、加強(qiáng)了現(xiàn)代訓(xùn)練信息技術(shù)的學(xué)習(xí)運(yùn)用，使老師們的信息技術(shù)水平得到真正提高。

通過(guò)各級(jí)的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我校老師計(jì)算機(jī)技術(shù)水平提高了一個(gè)層次，全體老師均具備初級(jí)水平，其中90%的老師已達(dá)到中級(jí)水平，微機(jī)老師熊和剛和文志勇的計(jì)算機(jī)操作力氣很強(qiáng)，實(shí)際操作力氣已達(dá)到高級(jí)水平。計(jì)算機(jī)關(guān)心教學(xué)也有新起色，朱榮老師的電教課，運(yùn)用計(jì)算機(jī)關(guān)心教學(xué)，收到了很好效果。

三、 搞好培訓(xùn)評(píng)價(jià)總結(jié)，使新課程師資培訓(xùn)工作規(guī)范化，以促實(shí)效性。

在培訓(xùn)考核制度的督促下，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)老師參預(yù)師資培訓(xùn)狀況做了認(rèn)真詳細(xì)的階段性總結(jié)及考評(píng)，對(duì)在校 本培訓(xùn)中做出突出貢獻(xiàn)的老師進(jìn)行了表彰，對(duì)不履行職責(zé)的老師進(jìn)行批判，并把老師參預(yù)培訓(xùn)的考核結(jié)果納入學(xué)校對(duì)老師的全面考核之中，使培訓(xùn)管理較為規(guī)范，以促進(jìn)下步工作。 總之，我校的新課程師資培訓(xùn)工作取得了一些成果，但同時(shí)，也還存在有確定的問(wèn)題。我們確定認(rèn)真總結(jié)閱歷，反思問(wèn)題，明確調(diào)整思路，制定整改措施，確保今后工作的更好開展。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇3)

篇一：教師培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告

根據(jù)我校教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年初教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作計(jì)劃安排，在教育研究培訓(xùn)中心和教師進(jìn)修學(xué)校的幫助和指導(dǎo)，在學(xué)校高度重視下，教師培訓(xùn)工作圓滿完成，參訓(xùn)教師收獲頗多。在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)不斷進(jìn)行實(shí)踐，結(jié)合本校實(shí)際開展行之有效的課改行動(dòng)。教師專業(yè)素質(zhì)進(jìn)一步提高，課堂教學(xué)效率逐步提升。

一、高度重視，

x老師為主講教師的未來(lái)教育培訓(xùn)。為期三天的培訓(xùn)班組織緊湊，學(xué)習(xí)強(qiáng)度大，主講教師輔導(dǎo)非常認(rèn)真負(fù)責(zé)、充分備課，使教師們都能順利地完成學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將培訓(xùn)情況簡(jiǎn)單總結(jié)如下。

這次培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為教師們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。在培訓(xùn)期間，教師們積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真聆聽講解，學(xué)習(xí)教學(xué)相關(guān)策略，用心去領(lǐng)悟教育理論觀點(diǎn)，吸取精華；能積極參加研討活動(dòng)，相互交流，共同砌磋，真心探討，使教師在教學(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補(bǔ)充，反思了以往工作中的不足，同時(shí)也解決了一些以往教學(xué)中的困惑。

同時(shí)，通過(guò)本次培訓(xùn)，教師們知道了怎么設(shè)計(jì)單元計(jì)劃；怎樣制作多媒體演示文稿；如何建立教師網(wǎng)站；怎樣引導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)生網(wǎng)站；教師以及學(xué)生的支持材料的'創(chuàng)建等等。這對(duì)所有教師以后的教育工作展開是極大的幫助。

在這次培訓(xùn)中，教師們不僅學(xué)到了先進(jìn)的技術(shù)，更重要的是學(xué)到了一種新的思想和新的理念，懂得了重要的不是學(xué)技能，學(xué)模式，而是學(xué)一種思想，一種促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探究學(xué)習(xí)為主的思想。

培訓(xùn)結(jié)束后，每位教師上交了學(xué)習(xí)作業(yè)，包括演示文稿、心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記，經(jīng)主講教師的幫助，所有的作業(yè)均順利通過(guò)驗(yàn)收，完成了本次培訓(xùn)任務(wù)。

當(dāng)然，培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但由本次培訓(xùn)所帶來(lái)的思考還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，在以后的教學(xué)工作中，還希望各位教師以此為契機(jī)，深入思考，積極研討，切實(shí)將新的教育理念和教育技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，利用現(xiàn)代教育技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)質(zhì)的飛躍。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇4)


在士官學(xué)校的培訓(xùn)過(guò)程中，我經(jīng)歷了一段充實(shí)而難忘的時(shí)光。這里，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)的傳授，還培養(yǎng)了堅(jiān)毅的意志和團(tuán)隊(duì)合作的精神。下面我將詳細(xì)敘述我在士官學(xué)校的培訓(xùn)經(jīng)歷和所學(xué)到的具體內(nèi)容。


士官學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)員的軍事素養(yǎng)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了軍事戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)操作、裝備知識(shí)等專業(yè)課程。我們有幸接觸到了最新的軍事技術(shù)和理論，深入了解了軍隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)不僅給了我們對(duì)軍事世界的全面認(rèn)識(shí)，也為我們今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


士官學(xué)校著重培養(yǎng)學(xué)員的體能素質(zhì)。作為軍隊(duì)中的骨干力量，士官需要具備優(yōu)秀的體能和身體素質(zhì)。在學(xué)校的體育訓(xùn)練中，我們進(jìn)行了大量的軍事操練、長(zhǎng)跑和體能訓(xùn)練。這些嚴(yán)格而刻苦的鍛煉，不僅增強(qiáng)了我們的體力和耐力，也鍛煉了我們的意志力和頑強(qiáng)拼搏的精神。通過(guò)這些訓(xùn)練，我逐漸克服了自身的弱點(diǎn)和缺陷，取得了顯著的進(jìn)步。


士官學(xué)校培養(yǎng)學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。在學(xué)校的集中培訓(xùn)中，我們組成了不同的小組，進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)和模擬演練。在這些活動(dòng)中，我們需要合理安排任務(wù)和配合各個(gè)小組成員的工作，確保任務(wù)的順利完成。這樣的訓(xùn)練鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)商能力，培養(yǎng)了我們的領(lǐng)導(dǎo)潛力和組織才能。


士官學(xué)校還注重培養(yǎng)學(xué)員的心理素質(zhì)。面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)和緊急情況，士官需要保持冷靜、果斷的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。在學(xué)校的心理素質(zhì)訓(xùn)練中，我們接受了心理輔導(dǎo)和壓力測(cè)試。這些訓(xùn)練讓我們學(xué)會(huì)了如何管理自己的情緒，如何應(yīng)對(duì)逆境和危險(xiǎn)。通過(guò)這些訓(xùn)練，我們的心理素質(zhì)得到了極大的提高，并為今后的工作做好了準(zhǔn)備。


通過(guò)士官學(xué)校的培訓(xùn)，我不僅掌握了軍事知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了健全的思維方式和行為模式。我學(xué)會(huì)了面對(duì)困難時(shí)的堅(jiān)持和拼搏，學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)合作中的溝通和協(xié)作。我相信，這些經(jīng)歷和所學(xué)到的技能將對(duì)我未來(lái)的軍事生涯產(chǎn)生積極的影響。


小編認(rèn)為，在士官學(xué)校的培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了優(yōu)秀的軍事素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。這段時(shí)光對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常寶貴，它讓我更加堅(jiān)定了自己選擇軍旅生涯的決心。我將始終銘記在心，將所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)踐，為軍隊(duì)的建設(shè)和事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇5)


近年來(lái)，游泳已成為學(xué)生體育教育中不可或缺的一環(huán)。學(xué)校游泳培訓(xùn)不僅能夠提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強(qiáng)他們的體能，還能夠讓他們?cè)谒畜w驗(yàn)樂(lè)趣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)對(duì)近期游泳培訓(xùn)的總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)許多成功的實(shí)施方式和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也存在一些改進(jìn)的空間。


為了確保游泳培訓(xùn)的安全性，學(xué)校應(yīng)該選擇一個(gè)合適的游泳場(chǎng)地。一個(gè)安全、寬敞、清潔的游泳池是必不可少的。池水的清潔度、水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)以及游泳教練的資質(zhì)都是需要考慮的因素。學(xué)校還應(yīng)該提供足夠的救生設(shè)備，并保證現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的救生員進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。


學(xué)校游泳培訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該全面而系統(tǒng)。游泳培訓(xùn)可以包括游泳基本技能的學(xué)習(xí)，如呼吸控制、肢體協(xié)調(diào)、蛙泳、自由泳等，同時(shí)還可以向?qū)W生介紹游泳的規(guī)則和技巧。水上項(xiàng)目的培訓(xùn)，如潛水、救生游泳，也應(yīng)該加入到計(jì)劃中。通過(guò)不同的游泳項(xiàng)目，學(xué)生可以培養(yǎng)出對(duì)水的適應(yīng)能力和應(yīng)急反應(yīng)能力。


游泳培訓(xùn)需要有專業(yè)的游泳教練。游泳教練需要具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)和能力制定合適的游泳教學(xué)方案，并能夠用生動(dòng)的語(yǔ)言和動(dòng)作進(jìn)行示范和講解。游泳教練還應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣和激情，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。


同時(shí)，游泳培訓(xùn)需要注重團(tuán)隊(duì)合作和培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)技精神。通過(guò)組織游泳比賽和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，學(xué)?？梢耘囵B(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在比賽和活動(dòng)中，學(xué)生可以互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。


學(xué)校應(yīng)該及時(shí)總結(jié)游泳培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行反思和改進(jìn)。對(duì)于培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，學(xué)校應(yīng)該及時(shí)與教師和教練進(jìn)行溝通，積極采納他們的建議和意見。只有通過(guò)不斷的改進(jìn)，才能讓游泳培訓(xùn)更加有效。


學(xué)校游泳培訓(xùn)對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展起著重要的作用。只有通過(guò)安全、全面、專業(yè)的培訓(xùn)，才能讓學(xué)生體驗(yàn)到游泳的樂(lè)趣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高他們的體能和自信心。希望通過(guò)以上的總結(jié)和改進(jìn)，學(xué)校能夠更好地開展游泳培訓(xùn)工作，造福更多的學(xué)生。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇6)

x月28日，我們一行人去到臨汾同盛小學(xué)舉辦的“全國(guó)中小學(xué)未來(lái)班級(jí)建設(shè)與核心能力提升”培訓(xùn)活動(dòng)。作為一名新上任的菜鳥班主任，我清楚的認(rèn)識(shí)到這次學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是意義非凡的。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論從班主任管理還是教師自我修養(yǎng)方面，我都學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在有益的東西。下面就我印象深刻的幾點(diǎn)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

魏書生老師的講座中提到，他的教學(xué)理念重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“兩大點(diǎn)，一小點(diǎn)”。兩大點(diǎn)即為民主和科學(xué)，一小點(diǎn)為全體師生練注意力體操。

3、注意力體操，概括為四個(gè)字：松、靜、勻、樂(lè)。松指身體放松，靜為心靈寧?kù)o，勻是呼吸均勻，樂(lè)即情緒快樂(lè)。學(xué)習(xí)中松靜勻樂(lè)，吃飯時(shí)松靜勻樂(lè)，見到朋友時(shí)松靜勻樂(lè)，見到對(duì)手亦松靜勻樂(lè)。

魏書生老師以自身經(jīng)歷和感悟闡述做人為師四字訣“松靜勻樂(lè)”，呼吁教師守住心靈寧?kù)o，用平平常常的心態(tài)、高高興興的情緒，把平平凡凡、實(shí)實(shí)在在的事情做得有滋有味、有聲有色、如詩(shī)如畫、如舞如歌，每時(shí)每刻都享受生存的快樂(lè)和教育的幸福。

他所講的“松”即是身體放松少緊張。“用公家的時(shí)間鍛煉私人的身體”、“大家每天來(lái)學(xué)校看看書、寫寫字、算算題、想想事情，這哪里累著了？比起那些真正的體力勞動(dòng)者干活時(shí)的渾身酸疼，幸福多了。所以大家依然是全世界最輕松的人。我們一定要守住內(nèi)心那塊美好的陣地，守住守住再守住。保持內(nèi)心寧?kù)o、找到內(nèi)心深處的陣地，在現(xiàn)代社會(huì)尤其重要。制動(dòng)，以我心易萬(wàn)物，把有效信息放進(jìn)來(lái)，無(wú)效信息排出去。勻：即呼吸均勻少生氣。人的呼吸就像草原上的小溪一樣，不深不淺，不急不緩。要做到這一點(diǎn)，最重要的就是要守住平常心。在平凡的崗位做平凡的事情，仍然樂(lè)觀向上積極進(jìn)取，這才是人生的境界。人要經(jīng)常保持樂(lè)觀。樂(lè)觀主義不是一輩子一帆風(fēng)順，經(jīng)常升官發(fā)財(cái)，攤上這種命運(yùn)傻瓜都快樂(lè)。90%的人一輩子都不會(huì)那么順利，總會(huì)遇到坎坷、壓力、挫折，而面對(duì)誤會(huì)、指責(zé)、埋怨、謾罵還能快樂(lè)的人，才是真正快樂(lè)的人。

”松靜勻樂(lè)“是人生的一種境界，”松“是身心放松，”靜“是守住心靈的寧?kù)o，”勻“是呼吸調(diào)勻、公平做事，”樂(lè)“是樂(lè)觀向上、永不停歇。人要高高興興地活著，育人的一個(gè)重要內(nèi)容，就是改變?nèi)说目鄻?lè)觀，快樂(lè)要自己找。有些無(wú)法選擇的事情就要放得下。他說(shuō)，我們的出生是無(wú)法選擇的，你不能老是想，要是我出生在省長(zhǎng)家那多好??！這是自尋煩惱。我們無(wú)法在空間上、時(shí)間上選擇，但我們能選擇一個(gè)樂(lè)觀進(jìn)取的自我。

魏書生老師那積極的人生態(tài)度、愛(ài)業(yè)樂(lè)業(yè)精神、教書育人和學(xué)校班級(jí)管理的技巧更是讓人敬佩和折服。

陳宇老師談到了班級(jí)文化建設(shè)的重要性，班級(jí)文化建設(shè)不能僅限于表面工程，應(yīng)尋找文化內(nèi)核。從硬件設(shè)施，外觀工程，展現(xiàn)班級(jí)文化并運(yùn)用這些來(lái)運(yùn)行制度、落實(shí)制度。規(guī)則不是用來(lái)約束學(xué)生，而是一種教育。

班級(jí)管理不是憑班主任簡(jiǎn)單的投入就能行的。不少班主任很敬業(yè)，對(duì)學(xué)生也很有耐心，教育效果卻并不理想。這樣的班主任往往僅僅是靠說(shuō)教，不善于利用制度管理班級(jí)。規(guī)則意識(shí)淡漠的學(xué)生會(huì)隨意違紀(jì)，行為不受約束，毫無(wú)敬畏之心。面對(duì)學(xué)生大量輕微違紀(jì)束手無(wú)策的班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用規(guī)則，對(duì)學(xué)生的不良行為堅(jiān)決說(shuō)不。

有班主任問(wèn)：”陳老師，你好！現(xiàn)在我班里的學(xué)生吃零食現(xiàn)象盛行，基本上是人人都吃，主要是方便面、瓜子之類。我反復(fù)進(jìn)行了勸阻，仍不見效果。請(qǐng)問(wèn)如何分析、解決這個(gè)問(wèn)題呢？“

這是班主任在改變學(xué)生壞習(xí)慣方面束手無(wú)策的一個(gè)典型案例。問(wèn)題出在哪里呢？原來(lái)，這位班主任只懂得”勸阻“，但勸阻未必對(duì)所有人都有用。班主任需要有一種比說(shuō)教更有力的武器，這就是規(guī)則。所以，我建議這位老師制定規(guī)則，規(guī)定不得在教學(xué)區(qū)內(nèi)吃零食，然后嚴(yán)格執(zhí)行即可。需要注意的是，要將吃零食和解決學(xué)生饑餓的問(wèn)題分開，學(xué)生肚子餓了要吃東西，和嘴饞吃零食是兩類不同性質(zhì)的問(wèn)題，既不能混淆，讓學(xué)生鉆空子，也要解決學(xué)生的實(shí)際困難。所以，可以規(guī)定食物的品種和吃東西的時(shí)間段以及地點(diǎn)，而不要一刀切地、簡(jiǎn)單地就說(shuō)一句：”不準(zhǔn)在教室里吃東西?！斑@樣的規(guī)則往往并不能執(zhí)行，因?yàn)槌粤藭?huì)怎樣、有什么后果、誰(shuí)來(lái)認(rèn)定和執(zhí)行，都沒(méi)有明確說(shuō)明。由此可見，用規(guī)則來(lái)管理班級(jí)并不是一件簡(jiǎn)單的事。

制度嚴(yán)明的班級(jí)，班風(fēng)健康，正義的氣場(chǎng)強(qiáng)大，學(xué)生的違紀(jì)行為會(huì)得到遏制。與行為規(guī)范相配套的，是一系列獎(jiǎng)懲方案，它們能讓學(xué)生明確在集體中能做什么、不能做什么，什么樣的行為可以得到鼓勵(lì)、什么樣的行為將受到譴責(zé)。

在班級(jí)管理上建章立制是每一個(gè)班主任必須做的工作，但制度的制定和執(zhí)行并不是簡(jiǎn)單、隨意的。一些班級(jí)雖然有規(guī)則，但并無(wú)執(zhí)行力，規(guī)則形同虛設(shè)；另一些班級(jí)的制度則根本沒(méi)有可操作性；還有一些班級(jí)的制度完全把學(xué)生推向了班主任的對(duì)立面，令學(xué)生反感……這些現(xiàn)象大量存在，扭曲了”制度育人“的理念，造成了學(xué)生和學(xué)校之間種種不和諧現(xiàn)象，也讓學(xué)生的校園生活不愉快。因此，本書將”班級(jí)制度“問(wèn)題單列一講，以便對(duì)這個(gè)問(wèn)題做進(jìn)一步討論。

學(xué)做一名優(yōu)秀班主任，在這條路上不忘初心。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇7)

暑期教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)從7月2號(hào)開始到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)整整10天的培訓(xùn)，我感覺(jué)自己收獲頗多。這次培訓(xùn)主要分為兩大部分，一是教學(xué)方面，包括任民老師的美在和諧，劉利梅校長(zhǎng)的家校溝通，葉青青老師的學(xué)生問(wèn)題行為背后的原因以及劉金玉校長(zhǎng)的高效課堂的建設(shè)四大塊;二是IB課程的培訓(xùn)，包括理論和實(shí)操兩個(gè)方面的內(nèi)容。現(xiàn)在從兩大方面談一下自己的感受。教學(xué)方面

第一個(gè)方面是教學(xué)管理:首先要有和諧教育的理念，這不僅是新課程理念的要求，也是我們?cè)谌粘＝逃斜仨氁龅氖虑椤?/p>

任老師有一句話說(shuō)的特別好：“教師既可以是啟發(fā)靈感的媒介，也可以是制造痛苦的工具?！蔽覀?cè)诮虒W(xué)中要關(guān)注到每一個(gè)孩子，老師就像是太陽(yáng)，太陽(yáng)是有一定的高度的，所以要照耀的每一個(gè)學(xué)生。冷漠、無(wú)視，視而不見，聽而不聞是對(duì)一個(gè)孩子的傷害，不論是在教學(xué)管理中還是在班級(jí)管理中都要照顧到每一個(gè)孩子的感受。

后進(jìn)生的成長(zhǎng)需要更多的人文關(guān)懷。之前的教學(xué)中碰到過(guò)一個(gè)孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)坐倒數(shù)第一，孤僻成性，一言不合就動(dòng)手，打起同學(xué)來(lái)毫不留情，班里的孩子看見他都繞道走。開始我也很頭疼，后來(lái)了解到跟他的家庭環(huán)境有很大關(guān)系，我就從生活和學(xué)習(xí)上去關(guān)心他，他犯了錯(cuò)誤也不再簡(jiǎn)單粗暴的批評(píng)回家反省解決，而是找他談心，最終孩子慢慢的能控制住自己的情緒和手，跟同學(xué)們的關(guān)系也變得和諧，學(xué)習(xí)方面也有了很大的進(jìn)步。

其次，要注意運(yùn)用自己的語(yǔ)言藝術(shù)，語(yǔ)言具有非常重要的作用。

第二方面是家校溝通：如果表達(dá)恰當(dāng)，可能會(huì)起到事半功倍的效果。我們?cè)谏钪袝?huì)遇到各種各樣的家長(zhǎng)。有的家長(zhǎng)是屬于越位的強(qiáng)勢(shì)家長(zhǎng)，有的家長(zhǎng)是“缺位”的弱勢(shì)家長(zhǎng)。這兩種家長(zhǎng)的理念和教育孩子的觀點(diǎn)以及對(duì)于學(xué)校的看法都有很大不同，我們要區(qū)別對(duì)待，注重運(yùn)用自己的語(yǔ)言藝術(shù)。但是不管是哪種家長(zhǎng)，我們都首先要認(rèn)清楚自己的身份，要多給家長(zhǎng)提供方法上的指導(dǎo)，這樣家長(zhǎng)才能信服你。

第三方面是與學(xué)生的溝通：正如劉校長(zhǎng)所說(shuō)：“優(yōu)秀教師應(yīng)成為一個(gè)指引方向的人，有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，有一張口吐蓮花的嘴?！蔽覀円朴谡驹谒说慕嵌瓤紤]問(wèn)題，多表達(dá)“我信息”，并且要巧用幽默。尤其是對(duì)于執(zhí)拗的孩子來(lái)說(shuō)他們有著不適度的自尊心，非常要面子。如果運(yùn)用簡(jiǎn)單粗暴的方式很容易發(fā)生頂撞老師的現(xiàn)象，這時(shí)可以巧用幽默化解矛盾沖突，同時(shí)還要善于傾聽孩子的訴說(shuō)。

有一次班級(jí)中兩個(gè)孩子不小心打了起來(lái)，爭(zhēng)執(zhí)地面紅耳赤，委屈得鼻子一把淚一把。我就先把他們叫到辦公室冷靜了一會(huì)兒，當(dāng)孩子冷靜下來(lái)之后我就讓他們分別說(shuō)發(fā)生了什么事，他們說(shuō)的過(guò)程也是傾訴的過(guò)程，我認(rèn)真地傾聽，不發(fā)表自己的意見，只是問(wèn)他們的想法，說(shuō)著說(shuō)著，兩個(gè)孩子都破涕為笑了，最終也握手言和。

在日常的教學(xué)和教育過(guò)程中，我會(huì)下意識(shí)地運(yùn)用這些心理學(xué)知識(shí)，但這些零碎的.經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)才能形成系統(tǒng)的管理思想。

第四方面是高校課堂的建設(shè)：洋思中學(xué)的管理模式給了我很多啟發(fā)。

第一：制度一定要細(xì)致，一定要具體到方方面面。比如，班級(jí)管理中的獎(jiǎng)勵(lì)和扣分制一定要非常細(xì)致。

第二，要長(zhǎng)期堅(jiān)持。每天總結(jié)一次，每周總結(jié)一次，每月總結(jié)一次，每學(xué)期表彰一次，日積月累應(yīng)該能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第三，要及時(shí)反饋，心中要每時(shí)每刻都裝著學(xué)生。學(xué)生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步，老師都要看在眼里記在心里，好的行為要不斷進(jìn)行強(qiáng)化。

雖然成績(jī)并不代表著一切，尤其是對(duì)于小學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)，但是孩子有一個(gè)好的學(xué)習(xí)成績(jī)可以在一定程度上反映學(xué)習(xí)能力和分析問(wèn)題的能力，這也是每個(gè)家長(zhǎng)希望看到的。我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中應(yīng)當(dāng)把提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)孩子的全面發(fā)展結(jié)合起來(lái)，怎么兼顧做好是需要深思的.....

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇8)

新課改向我們展現(xiàn)的全新的理念，嶄新的課堂教學(xué)模式和新學(xué)生觀、質(zhì)量關(guān)、人才觀，這就要求我們不斷的學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，立足于學(xué)校加強(qiáng)校本培訓(xùn)，使教師們盡快地轉(zhuǎn)變觀念，全身心投入課改，真正走進(jìn)新課程?；貞浺荒陙?lái)，我校加強(qiáng)校本培訓(xùn)，取得了不少成果，現(xiàn)將我們學(xué)校的校本培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷培訓(xùn)，自覺(jué)走進(jìn)新課程。

課改是一個(gè)全新的事物，是全力推動(dòng)素養(yǎng)教育的重要舉措，是關(guān)系到培育目標(biāo)的大問(wèn)題，實(shí)踐使每個(gè)教師清晰地熟悉到只有立足于校本培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，才能盡快地轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)時(shí)代的要求，通過(guò)校本培訓(xùn)，我們重點(diǎn)解決了以下問(wèn)題：

1、重新熟悉“一桶水”和“一杯水”的關(guān)系。

歷來(lái)有個(gè)說(shuō)法“教師要有一桶水，才能給學(xué)生一杯水”，隨著時(shí)代的前進(jìn)，大家意識(shí)到這種說(shuō)法的片面性，當(dāng)前信息技術(shù)飛速進(jìn)展，學(xué)生接觸面大大增加，學(xué)問(wèn)更新的速度不斷加快，教師只有一桶水，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿意不了學(xué)生的需要，如今教師不再是學(xué)生心目中的“百科全書”，即使再充實(shí)，也難以滿意當(dāng)今學(xué)生劇烈求知需要。因此，教師的重任不再只是傳授“一杯水”的學(xué)問(wèn)，而是重在教會(huì)學(xué)生去自己查找水源，這樣才能獵取源源不斷的活水。

另外，給學(xué)生“一杯水”仍停留下把學(xué)生當(dāng)成貯存學(xué)問(wèn)的容器，無(wú)視了學(xué)生的進(jìn)展，沒(méi)有表達(dá)“以人為本”的理念。因而，上述說(shuō)法是不行取的。通過(guò)校本培訓(xùn)，達(dá)成共識(shí)，教師主動(dòng)地由過(guò)去以傳授學(xué)問(wèn)為主轉(zhuǎn)變?yōu)?，傳授獵取學(xué)問(wèn)的技能和方法，圍繞學(xué)生設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，表達(dá)了學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂的仆人。

2、摒棄就得教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。

多年來(lái)，教師教，學(xué)生學(xué)；教師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的進(jìn)展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱忱，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，與此同時(shí)，通過(guò)校本培訓(xùn)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生氣與活力。大家通過(guò)培訓(xùn)熟悉到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，表達(dá)了以學(xué)生為本的理念，大家共同熟悉到，只有課改的教材，而沿用舊的教學(xué)模式，無(wú)異于是“穿新鞋，走老路”，教師自覺(jué)把新的教學(xué)模式引入課堂，轉(zhuǎn)變了課堂的面貌，使課堂氣氛從來(lái)沒(méi)有如此活潑；教學(xué)從來(lái)沒(méi)有如此民主；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱從來(lái)沒(méi)有如此高漲；師生關(guān)系從來(lái)沒(méi)有如此融洽。

3、重新樹立新型的“人才觀”。

多年來(lái)，聽課、穩(wěn)當(dāng)、學(xué)習(xí)好已成為好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，這些學(xué)生受到教師的青睞，得到教師的寵愛(ài)和呵護(hù)，隨著校本培訓(xùn)的深入，教師們熟悉到，我們培育的是有制造精神，有實(shí)踐力量的一代新人，這是時(shí)代給予我們的重任，今后的老年歸根究竟是人才的童年，誰(shuí)能培育出高素養(yǎng)的人才，誰(shuí)就把握了主動(dòng)，誰(shuí)就能立于不敗之地。

有了這一熟悉，教師們開頭厚愛(ài)有創(chuàng)見的學(xué)生，不再認(rèn)為它們是“刺頭”，全力引導(dǎo)和進(jìn)展學(xué)生的求異思維，活潑學(xué)生的思維，鼓舞學(xué)生的獨(dú)創(chuàng)，一個(gè)活潑的、開放的、民主的課堂正靜靜地消失在昆明路小學(xué)這塊育人的沃土上。

二、勇于實(shí)踐，把實(shí)踐納入校本培訓(xùn)的內(nèi)容。

實(shí)施素養(yǎng)教育，課堂教學(xué)是主陣地，同樣校本培訓(xùn)也應(yīng)占據(jù)這塊陣地，讓教師們特殊是青年教師在游泳中學(xué)會(huì)游泳，我們引入了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，在全校每人做課改實(shí)踐課的根底上，每個(gè)年級(jí)、每個(gè)學(xué)科推出典型課，在全校公開上，展現(xiàn)課改成果，從實(shí)踐中吸取養(yǎng)分，去年我校推出的市區(qū)課均獲得勝利。

數(shù)學(xué)年青教師穆楊做市級(jí)《圓的面積》一課，打破了過(guò)去一支粉筆一本書的傳統(tǒng)方式。把信息技術(shù)和課堂教學(xué)進(jìn)展整合，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)媒體的幫助作用，化淺顯為淺顯；化抽象為詳細(xì)；化簡(jiǎn)單為簡(jiǎn)潔；化枯燥為多彩斑斕。特殊是學(xué)具的使用，更突顯了“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”的全新的教學(xué)理念。課堂中學(xué)生個(gè)個(gè)摩拳擦掌、躍躍欲試、全員參加、興奮特別，消失了從未有過(guò)的熱鬧場(chǎng)面，受到專家的全都好評(píng)，被評(píng)為市級(jí)一等獎(jiǎng)。

趙妍教師的'綜合實(shí)踐課《頭腦運(yùn)動(dòng)會(huì)》更是令人耳目一新，它融多方面的學(xué)問(wèn)于一體，重在培育學(xué)生勇于探究，仔細(xì)實(shí)踐，大膽創(chuàng)新的精神，鼓舞學(xué)生的求異思維，在課堂教學(xué)中，充分表達(dá)“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”并對(duì)有創(chuàng)見的學(xué)生發(fā)給“創(chuàng)新獎(jiǎng)”予以鼓勵(lì)，是創(chuàng)新有位、創(chuàng)新有榮、創(chuàng)新有獎(jiǎng)，整個(gè)課堂中學(xué)生們動(dòng)手畫、用手?jǐn)[、用腦想、用筆算、用嘴說(shuō)，表達(dá)了學(xué)生的參加精神，受到教研員和聽課教師的好評(píng)。

李俊英教師是僅參與工作一年的青年教師，她做的《菜園里》一節(jié)一年級(jí)課除了完成教學(xué)生熟悉蔬菜外，還把對(duì)孩子孩子們的語(yǔ)言訓(xùn)練作為重點(diǎn)，以課本為學(xué)本，學(xué)著書上說(shuō)，離開書獨(dú)立著說(shuō)，相互說(shuō)，大家共同說(shuō)，那一雙雙高舉的小手，那一句句有組織的天真語(yǔ)言，無(wú)不說(shuō)明教師們一旦把新的理念引入課堂，就能轉(zhuǎn)變課堂的面貌，使孩子們會(huì)學(xué)了、樂(lè)學(xué)了、愛(ài)學(xué)了。

過(guò)去的一年我們還對(duì)“自然”、“勞動(dòng)”、“品德與生活”等課進(jìn)展了有益的實(shí)踐，為培訓(xùn)教師起著巨大的作用。

過(guò)去的一年是校本培訓(xùn)碩果累累的一年，但我們并不滿意已經(jīng)取得的成績(jī)，新的一年為我們提出了高的要求，我們肯定使校本教研搞得更加有聲有色，讓校本教研之花開得更加明麗。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇9)

依據(jù)區(qū)教委關(guān)于20xx年暑期教師培訓(xùn)工作要求,結(jié)合學(xué)校教師隊(duì)伍現(xiàn)狀,楊小以提高教師師德修養(yǎng)，增加教師依法執(zhí)教意識(shí)，提高教師業(yè)務(wù)水平為目標(biāo)，以“一切為了教師的成長(zhǎng)和進(jìn)展”為主題，堅(jiān)持從實(shí)際動(dòng)身、統(tǒng)籌安排、注意實(shí)效的原則，開展了為期一周的專題培訓(xùn)活動(dòng)。現(xiàn)將本次教師培訓(xùn)工作狀況總結(jié)如下。

一、組織嚴(yán)密，標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)

周密地安排、標(biāo)準(zhǔn)地治理是確保教師培訓(xùn)工作取得實(shí)效的根底。

1、高度重視，制定具體的《楊小暑期教師培訓(xùn)工作方案》，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，內(nèi)容詳實(shí)，職責(zé)明確。

2、嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格實(shí)施教師培訓(xùn)簽到制度，確保教師全員參加，教師請(qǐng)假要征得主管校長(zhǎng)同意。

3、領(lǐng)先垂范，全體干部以身作則，與教師一起簽到、一起記錄。

4、編印手冊(cè)，根據(jù)培訓(xùn)次數(shù)，印制《楊小教師培訓(xùn)工作記錄》。

5、嚴(yán)密組織，培訓(xùn)前召開暑期教師培訓(xùn)部署會(huì)，明確目的，提出要求，培訓(xùn)完畢召開總結(jié)會(huì)，表彰先進(jìn)，查找缺乏。

6、操作標(biāo)準(zhǔn)，本次培訓(xùn)做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓(xùn)前定時(shí)間，定內(nèi)容，定主講人，培訓(xùn)時(shí)查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓(xùn)的嚴(yán)厲性和重要性。

二、形式多樣，內(nèi)容豐富

多樣的培訓(xùn)形式，豐富的培訓(xùn)內(nèi)容有效地避開了培訓(xùn)活動(dòng)枯燥和乏味。

1、專家講座。聘請(qǐng)北京師范大學(xué)心理學(xué)院副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師劉儒德教授，為教師做關(guān)于“合作學(xué)習(xí)之提問(wèn)技能”的報(bào)告，提高教師課堂提問(wèn)技能。

2、觀看影片。觀看《大才智》，傾聽翟鴻燊國(guó)學(xué)講座，提高師德修養(yǎng)；觀看鄒越《讓生命布滿愛(ài)》大型演講，提升教師職業(yè)幸福指數(shù)。

3、政策解讀。學(xué)習(xí)《北京市事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》，標(biāo)準(zhǔn)教師職業(yè)行為。

4、溝通研討。舉辦多元智能理論研討會(huì)，解讀多元智能理論，增加課堂教學(xué)實(shí)效。

5、理論考試。舉辦楊宋小學(xué)教師理論根本功考試，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。

6、教師講座。區(qū)骨干教師進(jìn)展工作室教師周金香結(jié)合王云峰教授講座淺談《新課程背景下小學(xué)骨干教師專業(yè)進(jìn)展的思索》，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)；教學(xué)主任張長(zhǎng)山結(jié)合劉永勝校長(zhǎng)講座淺談學(xué)校校本課程與開發(fā)，更新教師教學(xué)觀念。

7、閱歷介紹。學(xué)校陽(yáng)光班級(jí)班主任、陽(yáng)光教師和師德先進(jìn)個(gè)人代表，站在班主任、一線教師和后勤人員的角度，溝通在不同工作崗位上的典型閱歷，介紹個(gè)人先進(jìn)事跡，為學(xué)校構(gòu)建陽(yáng)光校園營(yíng)造良好氣氛。

三、工作務(wù)實(shí)，成效顯著

扎實(shí)有效的工作提高了本次培訓(xùn)工作的.實(shí)效性。

1、參加廣泛，學(xué)校干部、教師、行政后勤人員全員參加，參與培訓(xùn)率到達(dá)98%。

2、態(tài)度端正，學(xué)習(xí)氣氛深厚，全體教師學(xué)習(xí)仔細(xì)、聽講仔細(xì)、記錄仔細(xì)，溝通互動(dòng)積極主動(dòng)。

3、針對(duì)性強(qiáng)，此次培訓(xùn)內(nèi)容充分與教師實(shí)際需求相結(jié)合，有效促進(jìn)了教師在教學(xué)思想、教學(xué)理念和教學(xué)方法等方面的不斷提高，也為教師今后深入課堂教學(xué)實(shí)踐，打造陽(yáng)光課堂找到了理論支撐。

4、收獲頗豐，經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，全體教師在師德修養(yǎng)、專業(yè)學(xué)問(wèn)、專業(yè)技能上都有了大幅度地提升，本次培訓(xùn)活動(dòng)得到了教師的認(rèn)可與好評(píng)，同時(shí)也為學(xué)校下一步教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)(篇10)

為迎接我縣首屆足球節(jié)、市五運(yùn)會(huì)和十月份xx縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，暑假期間，我校體育教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)活動(dòng)培訓(xùn)工作。我縣首屆足球節(jié)于9月15日舉行，并于當(dāng)天順利結(jié)束，現(xiàn)為迎接我縣首屆足球節(jié)、市五運(yùn)會(huì)和十月份xx縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，暑假期間，我校體育教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)活動(dòng)培訓(xùn)工作。我縣首屆足球節(jié)于9月15日舉行，并于當(dāng)天順利結(jié)束，現(xiàn)將活動(dòng)籌備工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

作為首批足球試點(diǎn)學(xué)校，我校領(lǐng)導(dǎo)班子能夠迅速正確定位，高度重視校園足球各項(xiàng)工作。特別是王校長(zhǎng)從學(xué)生訓(xùn)練之初到活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程多次過(guò)問(wèn)、并到現(xiàn)場(chǎng)給學(xué)生鼓勁兒，并主動(dòng)為學(xué)?；顒?dòng)減少開支到處拉贊助。分管教學(xué)的李校長(zhǎng)、廖校長(zhǎng)在暑假學(xué)生訓(xùn)練期間也是如此。讓我們的培訓(xùn)教師能夠認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任與重?fù)?dān)。讓我們的學(xué)生也能夠正確認(rèn)識(shí)到訓(xùn)練對(duì)自己的成長(zhǎng)與學(xué)校的榮耀息息相關(guān)。

二、同事高度支持、班主任合作意識(shí)強(qiáng)。

足球是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)之中隨時(shí)都有可能受到意外傷害。雖是對(duì)學(xué)生免費(fèi)培訓(xùn)，生源是一個(gè)問(wèn)題。可以說(shuō)暑假培訓(xùn)之初，得益于我們學(xué)校許多教師的大力支持，無(wú)論是孩子在小學(xué)或是我校學(xué)習(xí)，都能夠把自己的孩子或自己的親戚介紹到訓(xùn)練隊(duì)伍之中。這讓我們的體育教師對(duì)足球訓(xùn)練更加有信心干好。同時(shí)，每一項(xiàng)活動(dòng)的開展必須依賴于班主任的大力支持，足球隊(duì)員和田徑隊(duì)員的選拔來(lái)自于各個(gè)年級(jí)和班級(jí)，是各位班主任的大力協(xié)作才使得各項(xiàng)訓(xùn)練有條不紊的進(jìn)行。特別是此次足球節(jié)即將舉行之時(shí)，教育局臨時(shí)安排我校在活動(dòng)期間進(jìn)行足球操表演。時(shí)間緊、任務(wù)重?；顒?dòng)臨時(shí)選派在八年級(jí)4個(gè)班，4位班主任及時(shí)挑選學(xué)生并親自到場(chǎng)督促學(xué)生周六、周日訓(xùn)練，在各班主任的支持配合下，足球操的表演贏得了大家一致好評(píng)。

三、體音美微組精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，強(qiáng)抓活動(dòng)的落實(shí)。

體音美微組時(shí)刻關(guān)注縣、市教育主管部門關(guān)于本組方面的活動(dòng)，暑假前就主動(dòng)向?qū)W校匯報(bào)本組近期及后期工作。學(xué)校依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部署后，兩位音樂(lè)教師進(jìn)行了六城聯(lián)創(chuàng)《德行天下》節(jié)目排練。女教師梁春榮因家庭特殊情況雖然沒(méi)有參加暑期對(duì)學(xué)生的足球培訓(xùn)，但是接到學(xué)校安排的足球操表演任務(wù)后，自己現(xiàn)從網(wǎng)上學(xué)習(xí)足球操相關(guān)技術(shù)動(dòng)作，抽調(diào)學(xué)生，編排隊(duì)形，周六周日一邊訓(xùn)練的同時(shí)，還代表學(xué)校接受其它單位的培訓(xùn)任務(wù)。本組教師暑假前集體商議訓(xùn)練計(jì)劃。放假前又及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員，對(duì)足球培訓(xùn)發(fā)出倡議，對(duì)田徑隊(duì)員進(jìn)行挑選，并及時(shí)組建了校園足球隊(duì)和田徑隊(duì)。他們不等不靠，主動(dòng)出擊。從7月6日開始。僅僅休息了十來(lái)天，幾位教師帶著傷病一直訓(xùn)練到暑假結(jié)束，教師開始培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)止。大多數(shù)教師在家休息時(shí)，他們卻還在炎熱的暑假為了學(xué)校的榮耀而馬不停蹄的進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)暑假讓他們胳膊離了一層皮，曬黑了許多，培訓(xùn)期間沒(méi)有一位教師請(qǐng)假。由于幾位教師的認(rèn)真組織、扎實(shí)訓(xùn)練，既贏得了同學(xué)們的訓(xùn)練xxxx（規(guī)定每天8：00開始，學(xué)生都提前早早趕到，我們教師也總是提前半小時(shí)趕到，熱門思想?yún)R報(bào)應(yīng)該11：00點(diǎn)結(jié)束，總是11：30分后才能夠結(jié)束），人數(shù)也由最初的20多人增加到60多人。也贏得了社會(huì)各界人士的好評(píng)，特別是贊助倡議發(fā)出之后，學(xué)生家長(zhǎng)看到我們?cè)鷮?shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，就及時(shí)給予足球隊(duì)贊助，并激起部分商家對(duì)我校足球隊(duì)贊助的愿望。

另外，我縣首屆足球節(jié)活動(dòng)也是新鮮事物，我們體育教師也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，本來(lái)是我們學(xué)校承辦，但是基金會(huì)把許多事情都放手給我們組織安排，從場(chǎng)地的安排布局、劃線，趣味足球場(chǎng)地、器材，包括后勤保障，成了我們學(xué)校主辦。體育教師忙里忙外，任勞任怨，反響很好。

四、成績(jī)斐然。

付出就有收獲，在這次我縣首屆足球節(jié)‘新星電器杯’足球賽中，我校的兩支足球隊(duì)分別獲得‘冠’、‘亞’軍。不管是我們隊(duì)員的表現(xiàn)還是我們教師及學(xué)校的服務(wù)，都得到了基金會(huì)與教育局領(lǐng)導(dǎo)的贊同和認(rèn)可，特別是基金會(huì)還邀請(qǐng)了央視媒體，及省新聞媒體光臨現(xiàn)場(chǎng)，這也是對(duì)我校足球活動(dòng)開展的一次大檢閱，同時(shí)也是對(duì)我校的一次很好的宣傳。在這次足球賽中，我校雖然取得了可喜的成績(jī)，但是由于我們起步晚，訓(xùn)練時(shí)間短，與武漢乃至xx市學(xué)生足球隊(duì)存在很大差距。我們將在以后繼續(xù)努力抓時(shí)間、擠時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練，要求更高、更快、更好的發(fā)展我校足球事業(yè)。力爭(zhēng)在以后各級(jí)各類足球比賽中取得好成績(jī)。

五、幾點(diǎn)設(shè)想

1、希望所有教師提高認(rèn)識(shí)，繼續(xù)支持校園足球活動(dòng)的開展；

2、各班組建足球隊(duì)，開展年級(jí)足球聯(lián)賽、校級(jí)聯(lián)賽；

3、組建學(xué)校足球隊(duì)，開展兄弟學(xué)校友誼賽、足球聯(lián)賽；

4、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)增加足球項(xiàng)目比賽。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)熱門9篇


時(shí)光荏苒，時(shí)光如電一般的飛馳，不知不覺(jué)間這一階段的工作已進(jìn)入收尾階段，這是為了你的工作可以更好的進(jìn)行下去，分析和認(rèn)識(shí)總結(jié)文體的特點(diǎn)，是把握好寫總結(jié)特殊規(guī)律的關(guān)鍵所在。這樣寫工作總結(jié)應(yīng)該就沒(méi)什么問(wèn)題了吧？我們的小編特意搜集并整理了學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)熱門9篇，供你參考和使用，請(qǐng)收藏和分享。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

為期一周的書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，在培訓(xùn)中，通過(guò)書法老師的言傳身教，使我對(duì)書法有了更深入的了解，此次培訓(xùn)，時(shí)間雖短，感受頗深，受益匪淺。使我深深地感受到它不僅僅是一次對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是傳遞著一種責(zé)任，那就是傳承祖國(guó)書法傳統(tǒng)文化的責(zé)任。作為參加培訓(xùn)的教師，深知培訓(xùn)意義和此次書法學(xué)習(xí)的重要性。

在培訓(xùn)中，聆聽了朱宏、吳寶玉書法名師講座，以及李偉東老師的書法與寫字教學(xué)方面專業(yè)知識(shí)精辟的講解與指導(dǎo)。使我對(duì)書法專業(yè)知識(shí)有了較系統(tǒng)了解和新的認(rèn)識(shí)。這使我不僅學(xué)到了書法專業(yè)知識(shí)，而且從中也悟出了很多道理。

通過(guò)培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到作為教育工作者對(duì)書法傳承的重要性。中國(guó)文化博大精深和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。而書法作為中華民族的傳統(tǒng)藝術(shù)，又是中國(guó)上下五千年來(lái)的優(yōu)秀文化，它與中國(guó)文化相表里，與中華民族精神成一體，有著深厚的文化內(nèi)涵，是世界藝術(shù)之林的奇葩。

中國(guó)書法自古以來(lái)深受人們喜愛(ài)，它既能鍛煉意志，又可陶冶情操；既反映個(gè)人的意志，又體現(xiàn)民族精神，是中華民族靈魂的具體體現(xiàn)。書法藝術(shù)，不僅在國(guó)內(nèi)深受人們的喜愛(ài)，同時(shí)在國(guó)際藝壇上也享有盛譽(yù)。尤其在東南亞、朝鮮、日本、新加坡等地愛(ài)好成風(fēng)，因此，書法藝術(shù)成為溝通我國(guó)和各國(guó)人民友誼的橋梁。

眾所周知，書法是我國(guó)獨(dú)特的傳統(tǒng)藝術(shù)，千百年來(lái)，一直為人們欣賞和喜愛(ài)。人們只所以會(huì)喜歡她，正是因?yàn)樗苁救艘悦溃梢哉f(shuō)，他是無(wú)聲的音樂(lè)，靜態(tài)的舞蹈。它觸發(fā)人們對(duì)美的感受和聯(lián)想，它是審美與實(shí)用的結(jié)合體。學(xué)習(xí)書法不只是提高寫字的水平，還能提高人的藝術(shù)修養(yǎng)和人的良好心里素質(zhì)。如練習(xí)書法可以陶冶情操。練字也像音樂(lè)一樣能夠陶冶人們的情操，使人振奮，受到美的感染。如學(xué)習(xí)王羲之秀美挺拔的字體，可使人的性格變得開朗活潑；學(xué)習(xí)顏真卿端正的字體，就好像聆聽一首抒情小調(diào)，可以使人性格樸實(shí)、厚重；中國(guó)自古講究“文如其人”，許多大書法家都是做人的楷模，他們的精神有助于陶冶情操。

魯訊曾說(shuō)：“我國(guó)文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。書法藝術(shù)的形式美是通過(guò)有規(guī)律的組合線條作用于紙上而形成的，這次學(xué)習(xí)，學(xué)員臨摹結(jié)合，自覺(jué)地感受流動(dòng)線條的美，也感受到寫好字并非高不可攀，只要持之以恒地堅(jiān)持練習(xí)，就會(huì)有驚喜的收獲。

我國(guó)的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原于自然，是對(duì)自然形象的高度概括和抽象空間的視覺(jué)形象。漢字結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性是對(duì)立統(tǒng)一的。他不但具有主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學(xué)習(xí)書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結(jié)合起來(lái)，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結(jié)合的藝術(shù)漢字來(lái)。

練習(xí)書法對(duì)于培養(yǎng)人的道德素質(zhì)、身心素質(zhì)、智能素質(zhì)及良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，個(gè)性塑造及審美能力都有及其重要的作用。美的書法能通過(guò)形象而又抽象的線條使欣賞者獲得美的享受，并能夠陶冶人的人格和性情。練習(xí)書法實(shí)際上是習(xí)字者用眼睛感受美，用練習(xí)探求美，用心領(lǐng)悟美，用手創(chuàng)造美的過(guò)程。

蘇東坡云：“神、氣、骨、肉、血，五者缺一不為成書也”。唐朝書法家歐陽(yáng)修云：“古之人皆能書，獨(dú)其人之賢者傳逐遠(yuǎn)。愛(ài)其書者善取其人也?！比缑褡逵⑿墼里w的書法代代相傳，而賣國(guó)賊、殘害忠良的秦檜的書法卻無(wú)人知曉。所以，學(xué)習(xí)書法不僅能修身養(yǎng)性，還是修心養(yǎng)性的好活動(dòng)。

通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來(lái)提高審美鑒賞能力。鑒賞水平是人綜合知識(shí)水平的體現(xiàn)，也是學(xué)習(xí)書法知識(shí)積累程度的體現(xiàn)。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進(jìn)步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進(jìn)步和知識(shí)的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。所以今后應(yīng)在書法知識(shí)積累、基本功訓(xùn)練來(lái)提高書寫技能和文化素養(yǎng)，從而達(dá)到提高自己鑒賞水平和書法修養(yǎng)。

練字的人，雖然不可能人人成為書法家，但人人都可成為一個(gè)書法藝術(shù)愛(ài)好者。我們?cè)趯W(xué)習(xí)書法的同時(shí)，不能急于求成，更不能一曝十寒，它是一個(gè)長(zhǎng)期的細(xì)水長(zhǎng)流的過(guò)程。既要注意人品的修養(yǎng)，要不務(wù)虛名，不好高騖遠(yuǎn)，還要富有刻苦踏實(shí)的學(xué)習(xí)作風(fēng)。這正是我們民族氣節(jié)和精神文明的表現(xiàn)。只有這樣才能不斷進(jìn)步，才能以堅(jiān)忍不拔的毅力攀登書法藝術(shù)的高峰。

總之，此次書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅提高了受訓(xùn)教師的書法水平，也對(duì)傳承民族的文化藝術(shù)，修練人的涵養(yǎng)素質(zhì)，對(duì)今后在學(xué)校進(jìn)一步開展書法教育活動(dòng)具有十分重要意義。

書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕練就的，需要花費(fèi)大量的精力和心血。在今后一段時(shí)間中，要盡量擠出時(shí)間，靜下心來(lái)認(rèn)真思考，積極行動(dòng)，盡快地消化和吸收培訓(xùn)的知識(shí)，按要求去完成作業(yè)，盡快達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)和要求。努力為書法的傳承做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

本學(xué)期我擔(dān)任四年級(jí)的書法老師，在教學(xué)過(guò)程中，主要抓住低年級(jí)小學(xué)生的年齡及心理特點(diǎn)，正確激發(fā)學(xué)生的情感，培養(yǎng)了學(xué)生寫字興趣。與此同時(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生正確的書寫習(xí)慣和讓學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣的意識(shí)。

一、認(rèn)真指導(dǎo)，抓好寫字教學(xué)

寫字的教學(xué)過(guò)程不僅僅是知識(shí)、技能的傳授和訓(xùn)練，更重要的是要引導(dǎo)學(xué)生在對(duì)寫字美的感受、認(rèn)識(shí)、理解的過(guò)程中產(chǎn)生一種情感體驗(yàn)，同時(shí)受到教育。在寫字教學(xué)上，我著力抓好寫字課堂教學(xué)常規(guī)的同時(shí)，十分注重對(duì)學(xué)生寫字的具體指導(dǎo)。

二、細(xì)節(jié)做起，規(guī)范教學(xué)

1、教學(xué)中嚴(yán)格要求

為切實(shí)提高學(xué)生的書寫質(zhì)量，要適當(dāng)控制學(xué)生使用自動(dòng)鉛筆和圓珠筆，要求學(xué)生使用鋼筆。要嚴(yán)格控制學(xué)生使用涂改液、橡皮等涂抹工具。強(qiáng)調(diào)書寫的規(guī)范性，主要是28種筆畫的規(guī)范。嚴(yán)格按照正楷字規(guī)范書寫，逐步達(dá)到書寫熟練、行款整齊。

2、保證寫字教學(xué)的時(shí)間

寫字是一種技能，技能的形成不是一蹴而就的，需要長(zhǎng)期的、堅(jiān)持不懈的磨練。課堂上教師要努力做到每節(jié)課的書面作業(yè)，盡量讓學(xué)生在課內(nèi)完成，在寫字時(shí)也要落實(shí)“三維目標(biāo)”，即教師不僅關(guān)注學(xué)生書寫的正確與否，還要關(guān)注學(xué)生的書寫姿勢(shì)、握筆姿勢(shì)，同時(shí)要關(guān)注學(xué)生書寫的美觀程度，最起碼要達(dá)到“工整”；按規(guī)定開設(shè)寫字課，保證學(xué)生有一定的寫字時(shí)間，讓學(xué)生潛心練字。

三．營(yíng)造寫字教學(xué)的氛圍

學(xué)校要努力營(yíng)造一種人人關(guān)心寫字教學(xué)，人人參與寫字教學(xué)，人人研究寫字教學(xué)。關(guān)注各科作業(yè)，使學(xué)生真正做到“提筆即練字”。

1、加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，規(guī)范寫字姿勢(shì)

學(xué)生保持正確的寫字姿勢(shì)，既有利于呼吸順暢和精神集中，防止兒童脊椎彎曲和眼睛近視，也容易把字寫得端正美觀。書寫認(rèn)真仔細(xì)，規(guī)范整潔，還會(huì)促進(jìn)學(xué)生良好品格和意志力的發(fā)展。寫字過(guò)程中堅(jiān)持正確的寫字姿勢(shì)，主要就是我們通常說(shuō)的“三個(gè)一”，即“眼離書桌一尺遠(yuǎn)，手離筆尖一寸高，身與書桌隔一拳?！?/p>

2、在觀察中識(shí)字、寫字

興趣是最好的老師。在寫字教學(xué)過(guò)程中，除了運(yùn)用故事、兒歌以外，比喻也是個(gè)好方法：“撇”像小掃帚，“捺”像槳，“點(diǎn)”像水滴??我引導(dǎo)學(xué)生觀察電腦畫面上的筆畫，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，看看這“撇”像什么，“捺”像什么，就好象自己和同桌互相支撐。有了生動(dòng)的視覺(jué)感受，有了如此形象的比喻，一些字變得生動(dòng)可愛(ài)，激起了學(xué)生寫字的熱情。

四．在正確的評(píng)價(jià)中進(jìn)步

老師的評(píng)價(jià)要及時(shí)，要有激勵(lì)性，在教學(xué)研究中經(jīng)常采用及時(shí)的、富有激勵(lì)性的口頭評(píng)價(jià)，以及獎(jiǎng)勵(lì)的方式，使他們對(duì)自己一點(diǎn)一滴的進(jìn)步感到驕傲，使他們的寫字興趣也會(huì)更大。及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步，小到一個(gè)字、一個(gè)筆畫，或筆畫的起筆、頓筆，給予學(xué)生到位的評(píng)價(jià)?！澳愕淖謱懙南衲阋粯悠痢！薄啊病媽懙恼媸嬲埂！苯處煹墓膭?lì)使學(xué)生寫字越來(lái)越專心、越來(lái)越有興趣。

學(xué)生也是小評(píng)委，寫字教學(xué)中不但老師的評(píng)價(jià)會(huì)激發(fā)學(xué)生寫字欲望，同樣，同學(xué)間的評(píng)價(jià)也很重要。作為被評(píng)價(jià)者的學(xué)生若總是處于相對(duì)被動(dòng)的狀態(tài)，是不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。所以我在對(duì)學(xué)生寫字情況進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)采用了先學(xué)生自評(píng)，互評(píng)，教師評(píng),家長(zhǎng)評(píng)的評(píng)價(jià)方式。學(xué)生學(xué)著用自己喜歡的個(gè)性化方式鼓勵(lì)自己的同桌，自己的同學(xué)，或一句贊美的話，一個(gè)大拇指，獎(jiǎng)一個(gè)笑臉，貼一個(gè)小卡通圖片等。為了得到同學(xué)的鼓勵(lì)，每次寫作業(yè)，大多數(shù)學(xué)生都會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待，認(rèn)真讀帖，看好生字的間架結(jié)構(gòu)，一筆一畫的書寫。這樣，充分體現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元性，使學(xué)生重視學(xué)生自己、生生之間、生師之間的評(píng)價(jià)。讓學(xué)生成為小老師，三尺講臺(tái)并非教師的“專利”，教師的教是為了促進(jìn)學(xué)生更主動(dòng)、高效的學(xué)習(xí)。

小學(xué)生的表現(xiàn)欲較強(qiáng)，渴望自己得到老師和同學(xué)的認(rèn)可和贊賞。同時(shí)，他們也掌握了一定的寫字方法，具備了一定的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及相應(yīng)的解決問(wèn)題的能力。因此，在課堂上，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地走上講臺(tái)參與“教”，讓他們介紹自己寫字的心得，充分表現(xiàn)自我，當(dāng)好“小老師”的角色。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

為提高大學(xué)生村官的法制意識(shí)、法律水平，更好地配合基層干部依法治村，并將法律服務(wù)、法律援助進(jìn)一步深入到農(nóng)村基層，20xx年12月9日，昌平區(qū)為全區(qū)大學(xué)生“村官”在區(qū)廣電中心開展法律培訓(xùn)。

當(dāng)前，農(nóng)村法律服務(wù)需求越來(lái)越高。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共事務(wù)處理、拆遷安置、土地承包、鄰里關(guān)系等民事權(quán)益涉及的法律問(wèn)題越來(lái)越多。為此，區(qū)司法局請(qǐng)來(lái)邢建平、陶秀霞、蘭士林三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全區(qū)大學(xué)生“村官”進(jìn)行法律知識(shí)與法律服務(wù)技能培訓(xùn)。

邢建平主要介紹了昌平區(qū)的普法情況。在“一五”、“二五”、“三五”、“四五”普法工作中,昌平區(qū)均榮獲全國(guó)先進(jìn),位列全國(guó)200多個(gè)區(qū)、縣第一名。在工作中，昌平采取“抓重點(diǎn)、促全面”的方法，針對(duì)重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)內(nèi)容，有針對(duì)性地開展工作，起到了很好的效果?！拔逦濉逼辗ㄒ?guī)劃已經(jīng)有了思路，要突出重點(diǎn)普法對(duì)象，明確重點(diǎn)普法內(nèi)容，狠抓重點(diǎn)工作的落實(shí)。只有這樣，“五五”普法工作才能夠取得突出成效。

我認(rèn)為農(nóng)村普法和流動(dòng)人口普法是我區(qū)普法工作的薄弱點(diǎn)?！拔逦濉逼辗☉?yīng)當(dāng)將農(nóng)村流動(dòng)人口普法作為重點(diǎn)和突破口來(lái)抓。加強(qiáng)農(nóng)村和農(nóng)民群眾特別是外來(lái)務(wù)工人員的普法教育十分必要，必須采取靈活有效有針對(duì)性的措施，充分重視并依靠廣播、電視、報(bào)紙等途徑來(lái)做好普法工作。

隨后，陶秀霞對(duì)法律法規(guī)、人民調(diào)解進(jìn)行了講解。人民調(diào)解是我國(guó)法制建設(shè)中一項(xiàng)獨(dú)特的制度，是現(xiàn)行調(diào)解制度的一個(gè)組成部分。我國(guó)的調(diào)解制度主要由三個(gè)部分組成：一是法院調(diào)解，亦稱訴訟調(diào)解，是指在人民法院的主持下通過(guò)說(shuō)服教育，促使雙方當(dāng)事人達(dá)成和解協(xié)議的活動(dòng)；二是行政調(diào)解，是指在具有調(diào)解糾紛職能的國(guó)家行政機(jī)關(guān)主持下對(duì)糾紛進(jìn)行調(diào)解的活動(dòng)；三是人民調(diào)解，是指在人民調(diào)解委員會(huì)主持下，依法對(duì)民間糾紛當(dāng)事人說(shuō)服勸解、消除紛爭(zhēng)的一種群眾自治活動(dòng)。根據(jù)憲法、民事訴訟法、人民調(diào)解委員會(huì)組織條例的規(guī)定，人民調(diào)解委員會(huì)是調(diào)解民間糾紛的群眾性組織，在基層人民政府和基層人民法院指導(dǎo)下進(jìn)行工作。實(shí)踐證明，人民調(diào)解是人民群眾自我管理、自我教育的好形式，它對(duì)增進(jìn)人民團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會(huì)安定，減少糾紛，預(yù)防犯罪，促進(jìn)社會(huì)主義“兩個(gè)文明”建設(shè)發(fā)揮了積極作用。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生村官,應(yīng)該掌握好法律知識(shí),在面對(duì)村民的糾紛時(shí),能夠很好的進(jìn)行法律分析,要有法可依,有理可說(shuō),盡力為村民提供法律咨詢。

最后，蘭士林對(duì)法律援助進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。法律援助是指由政府設(shè)立的法律援助機(jī)構(gòu)組織法律援助人員，為經(jīng)濟(jì)困難或特殊案件的人提供法律服務(wù)的一項(xiàng)法律保障制度。法律援助是貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是依法治國(guó)得以實(shí)現(xiàn)的有力保證，從而有助于加強(qiáng)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，鞏固黨的執(zhí)政地位，有利于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。他還結(jié)合一位農(nóng)村老太太隱私權(quán)的合法保護(hù)的案例進(jìn)行講解,使我們感受到法制意識(shí)日益深入人心，法律是保護(hù)人們合法權(quán)益的有力保障。

作為村官,我們應(yīng)該做好普法宣傳，為需要法律援助的村民提供力所能及的幫助,監(jiān)督法律政策的落實(shí)情況,為農(nóng)村基層的普法工作做出自己的貢獻(xiàn)。

這次法律培訓(xùn)使我深受啟發(fā)：村官可以協(xié)助修訂和完善《村民自治章程》，進(jìn)一步做好村民自治監(jiān)督管理工作，把我國(guó)的法律深入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中。這是落實(shí)“五五”普法規(guī)劃的一項(xiàng)措施，將利于推進(jìn)農(nóng)村民主法治建設(shè)。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

中國(guó)書法藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)博大精深。如何讓少年這一特殊群體早執(zhí)毛穎來(lái)感受傳統(tǒng)書法魅力，接受系統(tǒng)的技法訓(xùn)練，從而達(dá)到寓趣于學(xué)，涵養(yǎng)身心，陶情抒懷，精神愉悅之目的？這是筆者近年來(lái)所著力深思探究的課題，現(xiàn)根據(jù)個(gè)人粗淺經(jīng)驗(yàn)，擷取精要，略陳陋見以求教于方家。

一、試學(xué)試練，重在激趣。

不少小學(xué)生來(lái)書法班之前根本沒(méi)有什么興趣，多數(shù)是受父母之命前來(lái)報(bào)名。此時(shí)的學(xué)生心理一定要把握好，因?yàn)槭堑谝淮闻c毛筆零距離接觸，教師要善于引導(dǎo)，教學(xué)生正確執(zhí)筆，強(qiáng)調(diào)站立練功，當(dāng)學(xué)生寫出第一根線的時(shí)候，教師要不無(wú)幽默的夸獎(jiǎng)這是你人生中第一根線條，寫的棒，即便寫的不好也要藝術(shù)性的點(diǎn)評(píng)鼓勵(lì)，以此來(lái)奠定學(xué)生的自信心。如果教師能適時(shí)的夸獎(jiǎng)學(xué)生第一次拿筆就牢固或者劃出的線很直，悟性不錯(cuò)，大有潛力，學(xué)生的興趣或許由此而生，對(duì)教師的認(rèn)同，等于精神上的皈依，第一次的好印象，會(huì)讓一個(gè)即便不喜歡書法的學(xué)員從此結(jié)緣翰墨，愛(ài)上書法。

二、因人選帖，避免雷同。

一個(gè)班中如果都寫一種書體，雖然有利于開展教學(xué)，但是容易千人一面，枯燥乏味。我采取的是篆書、隸書、楷書、行書任選一體，這樣學(xué)生訓(xùn)練出來(lái)的作業(yè)不會(huì)相近和雷同，永遠(yuǎn)充滿一種新鮮感。尤其是課堂結(jié)束作業(yè)分別懸掛起來(lái)，教師點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，學(xué)生會(huì)感到諸體并存，絢爛多姿，增加了學(xué)生的新鮮感。例如，一位小學(xué)員看到另一位學(xué)員寫的“五環(huán)連世界，圣火耀中華”篆書作業(yè)時(shí)，她激動(dòng)的說(shuō)，這字真好玩，老師，我下一期能不能也練篆書？

三、抓大放小，鑄膽塑魂。

在訓(xùn)練好基本筆畫之后，我們著重對(duì)大字的予以完整的訓(xùn)練。大字是訓(xùn)練小學(xué)生果斷下筆從容用筆的基礎(chǔ)，如果不具備寫大字的氣魄和膽量，學(xué)生的書寫氣質(zhì)、氣象就難于激發(fā)出來(lái)，最終會(huì)造成格局局

促，點(diǎn)畫不英挺灑脫，造型欠佳，軟弱萎靡的病筆現(xiàn)象。為此，我們?cè)谟?xùn)練小學(xué)生基本技法的同時(shí)，很注重大字（一般15公分見方）的課堂訓(xùn)練，字大有氣魄見膽氣，具有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感染效果和視覺(jué)感染力。這樣做既鍛煉了學(xué)生指掌肩肘的連續(xù)性動(dòng)作，更促進(jìn)了學(xué)生做事大氣不拘泥小節(jié)的性格養(yǎng)成。

四、懸之于墻，評(píng)之以口

為了讓學(xué)生獲得書法臨摹或創(chuàng)作的進(jìn)步階梯，我們通常每次課前和家庭作業(yè)都注重集中開放式點(diǎn)評(píng)的方式。先把諸位同學(xué)的作業(yè)懸掛起來(lái)，然后，相互談各自的感受，提倡真誠(chéng)的意見建議。教師最后做指導(dǎo)性總結(jié)。這樣，學(xué)生對(duì)自己的作業(yè)由寫完就扔，不注重和原帖比較的現(xiàn)象變?yōu)橹鲃?dòng)性對(duì)照，找差距，看比例，觀輕重，審用筆，悟曲直，悟方圓，悟?qū)捳?，悟開合，悟章法，悟節(jié)奏等，通過(guò)自評(píng)與評(píng)人，找差距找得失，這樣，既活躍了課堂氛圍又使學(xué)員在真誠(chéng)評(píng)判中看到不足，避免了盲目自大。

五、注重實(shí)踐，道法自然。

學(xué)生在書齋或者學(xué)校學(xué)習(xí)書法的訓(xùn)練目標(biāo)不變。同時(shí)，如果能積極參與書法展覽等活動(dòng)，一定程度上學(xué)生的自豪感、成就感更容易被激發(fā)出來(lái)。省城博物館和美術(shù)館每逢有重大展覽活動(dòng)，我們便推薦給學(xué)生自行參觀，或者統(tǒng)一組織學(xué)員去觀展，事后再寫一寫自己的觀展感受。學(xué)生旅游名山大川，也要求他們注意看矗立在天地之間的書法作品，向大自然中書法文化學(xué)習(xí)取經(jīng)。不斷豐富自己的書法知識(shí)，提升書法樂(lè)趣，讓書法的種子悄然在幼小的心靈中生根發(fā)芽 。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

以往以為，幼兒園教師的工作是比較簡(jiǎn)便的?？墒钦嬲呱嫌變簣@教師崗位時(shí)才發(fā)現(xiàn)幼兒園教師的工作并不是想象中的那么簡(jiǎn)便。記得剛開學(xué)的時(shí)候，孩子們的哭聲總是不絕于耳，這是我第一次應(yīng)對(duì)新來(lái)的寶寶，應(yīng)對(duì)他們的哭鬧、不安、焦躁，我有過(guò)安撫、引導(dǎo)也有過(guò)束手無(wú)措?？墒墙?jīng)過(guò)幾個(gè)月的情感培養(yǎng)，我漸漸地學(xué)會(huì)用心去聆聽他們，愛(ài)他們，照料他們。

有人說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，僅有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。能夠得到教師的關(guān)愛(ài)，也是每個(gè)孩子最起碼的心理需求，教師的關(guān)愛(ài)對(duì)孩子的成長(zhǎng)和提高有很大的推動(dòng)作用。關(guān)愛(ài)孩子是每一個(gè)幼兒園教師必須具備的。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的教學(xué)摸索與孩子的交往以及培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的過(guò)程中，使我的教育觀念發(fā)生變化。我覺(jué)得作為一名幼兒園教師絕不亞于孩子任何一個(gè)教學(xué)階段。幼教基礎(chǔ)打得好，將對(duì)孩子以后的教育起著很大的作用，甚至有可能影響孩子的一生也不為過(guò)。所以，作為一名幼兒園教師必須嚴(yán)格要求自我，將自我最好的狀態(tài)呈此刻教學(xué)過(guò)程中。

作為幼兒園教師并且是小班的教師，我覺(jué)得自我最需要的是調(diào)整好心態(tài)，對(duì)待孩子要有足夠的耐心。小班的孩子還小，孩子的吃喝、拉、撒、睡時(shí)刻都需要教師的幫忙，這些瑣碎的事，作為教師是絕對(duì)不能視而不見的，這并且需要教師耐心的引導(dǎo)。這階段小班孩子的理解本事較差，好奇心又異常強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?、鬧矛盾，遇上這種情景的時(shí)候，教師要熱心的幫忙他們，并妥善的解決好問(wèn)題，不能冷落了某個(gè)孩子，要把溫暖送給每一位孩子。對(duì)于剛?cè)雸@愛(ài)哭愛(ài)鬧的孩子，教師沒(méi)有耐心是不行的，新生對(duì)陌生環(huán)境需要適應(yīng)，教師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和周圍的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛(ài)好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和教師一齊玩，讓自我在孩子心中有地位，并且能玩得開心，這樣，他們會(huì)很快適應(yīng)的?？摁[孩子的情緒很快就會(huì)安定下來(lái)，再慢慢地引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

作為幼兒園教師應(yīng)當(dāng)多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)去激勵(lì)每一個(gè)孩子，善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，無(wú)論孩子取得了什么樣的提高，教師都要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從教師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。同時(shí)還要細(xì)心觀察每一位孩子的表現(xiàn)，如：孩子的飯量，挑食情景；孩子的大小便習(xí)慣；睡覺(jué)規(guī)律等等。小班教師不但要多和孩子溝通，還要常常與家長(zhǎng)交流，將孩子一天在幼兒園學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)情景等及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)充分了解自我的孩子。經(jīng)過(guò)交流，讓家長(zhǎng)明白自我的孩子是最棒的，教師是值得信任的。經(jīng)過(guò)交流，教師也能夠獲取更多的意見和提議，讓家長(zhǎng)更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。

“日出而作，日落而息”這或許是農(nóng)夫的寫照。對(duì)于教師，異常是幼兒園教師，那更是“日出而作，日落而不息”。進(jìn)入幼兒園的工作以來(lái)，看到每一個(gè)忙碌的身影，和自我一次次的實(shí)踐體會(huì)，使我懂得了“累”字的內(nèi)涵，更懂得了“愛(ài)”字的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去教和愛(ài)護(hù)孩子們。

我想，一名優(yōu)秀的幼兒教師必須要從自我的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎，耐心細(xì)致，努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)，把每件事情，每項(xiàng)工作做的更好，讓每個(gè)孩子得到更周到、更細(xì)心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛(ài)、更健康的成長(zhǎng)。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

如果說(shuō)企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對(duì)于廣大企業(yè)職工來(lái)說(shuō)，對(duì)安全生產(chǎn)的重視是我們的職責(zé)和義務(wù)，保證自我在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自我和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行公司、車間、班組三級(jí)安全教育，層層把關(guān)，可見安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性。

安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)員工的護(hù)身符。誰(shuí)違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會(huì)保護(hù)你，違反他的規(guī)則他就會(huì)讓你付出血的代價(jià)。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果，不能說(shuō)大家沒(méi)有認(rèn)識(shí)。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢我想有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題長(zhǎng)困擾著我們。那就是：我們總是相信自我所謂的經(jīng)驗(yàn)，原諒自我的疏忽，甚至放縱自我不遵規(guī)守紀(jì)的行為，最終，一足失成千古恨！

每個(gè)人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候，當(dāng)我們看著場(chǎng)地上一輛輛裝卸車緩慢駛過(guò)的時(shí)候，安全二字往往會(huì)被一時(shí)的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會(huì)在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全能夠避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方，事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時(shí)我們必須要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前必須要確認(rèn)安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對(duì)任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要細(xì)心對(duì)待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細(xì)，圓滿安全的完成工作任務(wù)。

安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時(shí)候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?，?jǐn)于思慎于行。

每一次血的教訓(xùn)，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來(lái)的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對(duì)安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全職責(zé)心，繃緊“安全這根弦”，我們就會(huì)營(yíng)造出安全和諧的氛圍，我們的平安之花才會(huì)盛開的更加長(zhǎng)久鮮艷。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

每一次期末班主任工作會(huì)議上總要聽這么多班主任的工作，我有一點(diǎn)感想：其實(shí)，我們的只能說(shuō)是對(duì)一學(xué)期工作的一個(gè)回顧而已，算不上真正的總結(jié)。因?yàn)椋嬲目偨Y(jié)應(yīng)該是帶了些思考的，是一種反思、一種頓悟，所謂：思者先行，道在其中。我想，這正是我們所欠缺的吧。其實(shí)，在工作的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)有一些一閃而過(guò)的感想，有時(shí)侯在課堂上剛發(fā)生，或在課間捕捉到了什么，總是一到辦公室就急于和同事分享。但往往樂(lè)過(guò)，笑過(guò)，說(shuō)過(guò)就止了，不習(xí)慣于去記錄去反思去總結(jié)。我自己就是這么一個(gè)不善于反思和總結(jié)的人，因此同樣的問(wèn)題可能會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。這次細(xì)細(xì)反思這一個(gè)學(xué)期的班主任工作，得出一些不足之處，向老師們?nèi)〗?jīng)。

一、衛(wèi)生問(wèn)題

當(dāng)了7年的班主任，帶了四批學(xué)生，每批學(xué)生都有同樣的問(wèn)題存在，就是班級(jí)的衛(wèi)生工作搞不好，比如：地面上有細(xì)碎的垃圾，可能上節(jié)課剛打掃干凈，下節(jié)課垃圾又橫空出現(xiàn)了；而且往往一放學(xué)，很多同學(xué)的課桌下面都有多多少少的垃圾存在；又如：窗臺(tái)、講臺(tái)有灰塵，等等。這就很羨慕一些衛(wèi)生工作搞得很好的班級(jí)，如：三（1）班、三（2）班、五（4）班等，每次進(jìn)去檢查，實(shí)在是挑不出什么毛病來(lái)，很是讓我感慨。我想，那一定是班主任的原因了。反思了一下，可能平時(shí)對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)得還不夠多，相對(duì)應(yīng)的懲罰措施用得力還不夠，使學(xué)生也對(duì)衛(wèi)生工作不夠重視，這些需加強(qiáng)。那么肯定還有一些我所沒(méi)想到的，向老師們?nèi)〗?jīng)。

二、班干部管理

在學(xué)期初，我定了一個(gè)目標(biāo)：繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊(duì)，激發(fā)學(xué)生的潛能。一年半下來(lái)，原先培養(yǎng)的第一批班干部已經(jīng)很好地能為班級(jí)服務(wù)了，因此，從班級(jí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，我們應(yīng)該選好第二梯隊(duì)，接過(guò)第一梯隊(duì)的接力棒，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，目前看來(lái)，學(xué)生比起上學(xué)期是有進(jìn)步，但是我覺(jué)得這些進(jìn)步是學(xué)生年齡大了一歲以后自然而然的一種成長(zhǎng)，并不是老師的作用。班干部受老師的差遣做些事已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了，但是班干部工作的積極主動(dòng)性體現(xiàn)得還不夠，如何讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理，也是值得我們思考的一個(gè)問(wèn)題。

三、學(xué)生的自覺(jué)性

雖然說(shuō)孩子畢竟是孩子，很多時(shí)候需要老師再三的教育和提醒，但是我覺(jué)得培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性是很必要的。學(xué)生的自覺(jué)性包括學(xué)習(xí)上的自覺(jué)和行為上的自覺(jué)。但是不管你怎么說(shuō)，對(duì)于他們，總只是如一陣風(fēng)吹吹過(guò)：眼保健操還是有人偷眼；一段時(shí)間不提醒，手指甲又忘剪了；早上到了學(xué)校以后又在玩了，甚至把眼睛都弄傷了……我班推出的“爭(zhēng)當(dāng)小明星”制度，就是想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)小明星的手段，提高學(xué)生的自覺(jué)性。這種競(jìng)賽，貧富差距不能拉得太大，不然學(xué)生就會(huì)失去興趣，從而使競(jìng)賽失去效果。對(duì)于優(yōu)生，要讓他跳一跳摘到桃子；對(duì)于后進(jìn)生，有時(shí)侯我們要送桃子給他。

當(dāng)然，任何的事物對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)都會(huì)從一開始的新鮮感到后來(lái)的“審美疲勞”，我班“爭(zhēng)當(dāng)小明星”制度，已經(jīng)實(shí)施一年半了，對(duì)于個(gè)別學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能產(chǎn)生了“審美疲勞”，因此，我改如何改進(jìn)制度，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)感，使這一項(xiàng)措施更為規(guī)范，可行性更強(qiáng)。與老師們共同探討?，F(xiàn)在好象很流行“定位”這個(gè)詞語(yǔ)，教學(xué)設(shè)計(jì)先要有“目標(biāo)定位”，企業(yè)管理有“人才定位”、“競(jìng)爭(zhēng)定位”，我想我們的班主任工作也得有定位，如：班主任性質(zhì)的定位、和家長(zhǎng)關(guān)系的定位，班級(jí)管理的定位，等等，有了定位，就有了努力的方向。

以上就是自己在這一個(gè)學(xué)期班主任工作中的一些粗淺的思考，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，小紅旗只得了10面，對(duì)家訪也松懈了，學(xué)生的行為習(xí)慣都有不好的苗頭，等等。其實(shí)我的感受還有一點(diǎn)，那就是：不管是班主任工作，還是教學(xué)工作，都是良心活，付出和收獲都是成正比的。想要做得好，唯一的方法便是用心做、用力抓，不抓、不做，學(xué)生的成績(jī)不可能上來(lái)，班級(jí)的各方面也只會(huì)退步，就像這學(xué)期，自己在班級(jí)工作上所花的力有點(diǎn)少了，收獲的也少了，這也算是自己的一點(diǎn)心得吧。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇8】

雖然企業(yè)在落實(shí)責(zé)任方面主流是好的，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，面上的工作有很大改觀，但仍有部分企業(yè)想方設(shè)法逃避安全生產(chǎn)主體責(zé)任和主體作用，想方設(shè)法減少安全投入，壓低生產(chǎn)成本，致使作業(yè)場(chǎng)所條件惡劣，設(shè)備和工藝陳舊落后、從業(yè)人員安全素質(zhì)低下；部分企業(yè)安全管理制度執(zhí)行不嚴(yán)，落實(shí)不力、不硬，培訓(xùn)教育跟不上，作業(yè)人員安全意識(shí)淡薄，違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，安全生產(chǎn)形勢(shì)仍然很嚴(yán)峻。

一、新《安全生產(chǎn)法》把加強(qiáng)事故應(yīng)急救援作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，建立應(yīng)急救援的制度

一是建立全國(guó)統(tǒng)一的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援信息系統(tǒng)。國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)建立全國(guó)統(tǒng)一的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援信息系統(tǒng)，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)建立健全相關(guān)專業(yè)的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援信息系統(tǒng)?？h級(jí)以上地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)建立或者確定本行政區(qū)域統(tǒng)一的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援信息系統(tǒng)。生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援信息系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)與各級(jí)人民政府建立的突發(fā)事件信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、信息共享。

二是國(guó)家加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。國(guó)家建立礦山、危險(xiǎn)物品、公路交通、鐵路運(yùn)輸、水上搜救、油氣田事故應(yīng)急救援基地和應(yīng)急救援隊(duì)伍?？h級(jí)以上地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)本地區(qū)安全生產(chǎn)的特點(diǎn)，建立或者確定相應(yīng)的專業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍，并配備必要的設(shè)備、設(shè)施和器材。

三是政府應(yīng)當(dāng)儲(chǔ)備必要的應(yīng)急救援物資?？h級(jí)以上地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)安排一定數(shù)量的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援資金，儲(chǔ)備必要的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援物資，用于重大、特別重大生產(chǎn)安全事故的應(yīng)急救援工作。

四是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位制定應(yīng)急預(yù)案和演練。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，報(bào)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和有關(guān)部門備案，并定期進(jìn)行演練。生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當(dāng)根據(jù)安全生產(chǎn)實(shí)際情況適時(shí)修訂。

五是應(yīng)急救援費(fèi)用的承擔(dān)。因事故救援發(fā)生的費(fèi)用，由事故發(fā)生單位承擔(dān)；事故發(fā)生單位無(wú)力承擔(dān)的，由所在地人民政府解決。

六是加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。參與事故搶救的部門和單位應(yīng)當(dāng)服從統(tǒng)一指揮，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，采取有效的應(yīng)急救援措施，并根據(jù)事故救援的需要組織采取警戒、疏散等措施，防止事故擴(kuò)大和次生災(zāi)害的發(fā)生。

二、貫徹新《安全生產(chǎn)法》，做好應(yīng)急管理工作

新法確立“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，確立“以人為本、安全發(fā)展”的安全理念，表明了黨和政府對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和健康的高度關(guān)注，對(duì)安全生產(chǎn)工作的重視有加，同時(shí)給安全生產(chǎn)工作提出了新的要求，也為今后一段時(shí)間內(nèi)的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作指明了方向。

（一）強(qiáng)力推進(jìn)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案全覆蓋

把應(yīng)急預(yù)案管理作為安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的重要內(nèi)容，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、備案制度，嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒笇彶楣ぷ?；加?qiáng)對(duì)高危行業(yè)企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制、評(píng)審和備案的監(jiān)督指導(dǎo)，確保應(yīng)急預(yù)案編制率達(dá)到100%，并逐步拓展覆蓋到各行業(yè)領(lǐng)域。應(yīng)急預(yù)案的制定、修訂，結(jié)合本地、本單位的實(shí)際情況和應(yīng)急演練中暴露出的問(wèn)題，突出企業(yè)預(yù)案與政府預(yù)案的銜接，要探索應(yīng)急預(yù)案“簡(jiǎn)明化、程序化、圖表化”的方法，切實(shí)提高應(yīng)急預(yù)案的針對(duì)性、可操作性。

（二）健全完善安全生產(chǎn)應(yīng)急協(xié)作機(jī)制

針對(duì)目前安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置力量分散，調(diào)度指揮、資源整合不暢的現(xiàn)狀，進(jìn)一步深化和完善部門之間、部門與企業(yè)之間、市級(jí)與區(qū)縣之間的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制。定期組織研究應(yīng)急管理工作的對(duì)策和措施，分析各行業(yè)、領(lǐng)域安全生產(chǎn)應(yīng)急管理和應(yīng)急救援形勢(shì)，及時(shí)通報(bào)有關(guān)應(yīng)急管理和事故救援工作的信息，加強(qiáng)協(xié)調(diào)與溝通，有效發(fā)揮各部門及企業(yè)在應(yīng)急處置方面的作用，提高處置安全生產(chǎn)事故的快速協(xié)同響應(yīng)的能力，最大限度地減少事故災(zāi)難造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。構(gòu)建應(yīng)急救援區(qū)域聯(lián)動(dòng)工作制度，努力形成資源共享、裝備互補(bǔ)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的應(yīng)急協(xié)作體制。

（三）督促指導(dǎo)企業(yè)開展安全生產(chǎn)應(yīng)急處置培訓(xùn)演練

督促企業(yè)加強(qiáng)重點(diǎn)崗位人員的應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)，使其掌握本崗位相應(yīng)的事故防范措施和應(yīng)急處置程序，提高安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)事故災(zāi)難的能力。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)急預(yù)案演練的指導(dǎo)、監(jiān)督，尤其是督促高危行業(yè)企業(yè)、有重大危險(xiǎn)源的企業(yè)要定期開展應(yīng)急預(yù)案演練，演練的重點(diǎn)是企業(yè)全體員工的逃生疏散演練和重點(diǎn)部位、崗位的應(yīng)急處置演練。充分利用微博、微信等信息平臺(tái)，面向社會(huì)公眾開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理宣傳教育，普及應(yīng)急救援知識(shí)，提高應(yīng)急救援意識(shí)。

（四）加快安全生產(chǎn)應(yīng)急響應(yīng)平臺(tái)建設(shè)

全省安全生產(chǎn)應(yīng)急響應(yīng)平臺(tái)建設(shè)已進(jìn)入實(shí)施階段。平臺(tái)建設(shè)堅(jiān)持做好頂層設(shè)計(jì)的原則，注重與其它系統(tǒng)的融合互通，避免形成信息孤島。一期項(xiàng)目的主要任務(wù)是搭好平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)核心功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。軟件基于地理信息系統(tǒng)開發(fā)友好的操作界面，可實(shí)現(xiàn)應(yīng)急資源的快速直觀查找、移動(dòng)值班、按需要自動(dòng)統(tǒng)計(jì)有關(guān)事故信息和應(yīng)急資源信息，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急管理和應(yīng)急響應(yīng)的功能需求，同時(shí)可將安監(jiān)人員從繁瑣的事故報(bào)告、統(tǒng)計(jì)中解放出來(lái)。

（五）強(qiáng)化應(yīng)急機(jī)構(gòu)和救援隊(duì)伍建設(shè)工作

推進(jìn)各級(jí)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，大力加強(qiáng)縣（區(qū)）級(jí)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步明確職能，充實(shí)人員，完善相關(guān)制度，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、編制、職責(zé)、人員、經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)“六落實(shí)”， 推動(dòng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)向基層和企業(yè)延伸，保障安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作有人干、有人會(huì)干，而且能夠干好積極。督促、指導(dǎo)大型危險(xiǎn)化學(xué)品、非煤礦山等高危行業(yè)企業(yè)建立應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)應(yīng)急管理基礎(chǔ)建設(shè)。培育和扶持省級(jí)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援專業(yè)骨干隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)、考核、應(yīng)急演練，提高應(yīng)急救援能力，建設(shè)梯次配備、靈敏響應(yīng)、高效運(yùn)作的應(yīng)急救援力量。

學(xué)法培訓(xùn)總結(jié)【篇9】

我一名書法教師，能夠參加此次書法培訓(xùn)，我深感榮幸，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這一機(jī)會(huì)。在為期十天的培訓(xùn)過(guò)程中，我自始至終嚴(yán)格遵守培訓(xùn)的紀(jì)律和規(guī)章制度，認(rèn)真聆聽各位書法界老前輩的講課，并做好相關(guān)筆記，收獲非常大，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

首先，改變了我對(duì)書法課的觀念。

自任書法教師以來(lái)，我一直認(rèn)為書法是一門可有可無(wú)的課程，然而，通過(guò)此次培訓(xùn)，我深刻地意識(shí)到，書法課不僅十分必要，而且非常迫切，一方面，它是中國(guó)的國(guó)粹，學(xué)習(xí)書法，有助于中國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)，另一方面，學(xué)習(xí)書法，不僅對(duì)學(xué)生人生修養(yǎng)的陶冶和人格品行的養(yǎng)就有著十分大的功效，而且對(duì)培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度、自覺(jué)刻苦的學(xué)習(xí)能力具有重要意義，同時(shí)對(duì)學(xué)生的文化素養(yǎng)、道德情操、性格的形成也起著潛移默化的作用。

其次，豐富了我的書法理論，提高了施教水平。

我大學(xué)所學(xué)專業(yè)為英語(yǔ)，對(duì)于書法理論一知半解，在課堂教學(xué)時(shí)只是就字論字，很少涉及到理論方面的知識(shí)，使得書法教學(xué)或多或少顯得有些蒼白無(wú)力，學(xué)生也只是簡(jiǎn)單的練字，不能體會(huì)到書法乃至中國(guó)傳統(tǒng)文化的的博大與精深，這樣就會(huì)使學(xué)生覺(jué)得書法是一門較為枯燥的課程，久而久之，會(huì)失去興趣。然而，聽了幾位書法界前輩和老師的課后，我開拓了眼界，意識(shí)到書法課可以教授的有聲有色，書法理論也一下豐富了許多，既對(duì)中國(guó)的書法史有了一定的了解，又知道如何去學(xué)書法，教書法，怎樣才能理論聯(lián)系實(shí)際去進(jìn)行書法藝術(shù)活動(dòng)。

再次，提高了我的書法技能。

在自己周圍的小圈子內(nèi)，大家都對(duì)我的書法贊賞有加，漸漸地我不僅有些夜郎自大起來(lái)。來(lái)到這里培訓(xùn)，聆聽了老師的教誨，與其他學(xué)員們進(jìn)行了交流，并欣賞了大家的佳作后，我才知道自己是井底之蛙，對(duì)于書法，只是接觸到皮毛而已，并意識(shí)到了自己書寫中的不足之處。

自己以前寫的作品，只是字的集結(jié)，沒(méi)有味道，缺乏靈性，在金老師的指導(dǎo)下，我意識(shí)到自己的書法已經(jīng)走到了死胡同，需要加上自己的特色，加上自己對(duì)書法的理解和領(lǐng)悟，將自己的這種想法在書法中體現(xiàn)出來(lái)，真正做到字不僅有形，形美，而且要做到有神，神形俱備，才是好的書法。因此在以后的書法教學(xué)與學(xué)書道路上，我會(huì)更要刻苦努力的習(xí)字和探索。

第四，使我意識(shí)到學(xué)書和做人是相通的。

寫好字必得先做個(gè)好人，人們常說(shuō)：見字如面、字如其人。心胸開闊的人，寫的字就會(huì)大氣，而心胸狹窄的人，寫的字必然猥瑣。因此，在以后的習(xí)字過(guò)程中，我不但要寫好字，更要做一個(gè)好人，用心靈的澄澈去提升我的字品。

第五，使我意識(shí)到書法和其它各種文化是相通的。

未參加培訓(xùn)之前，我只知道書畫同源，要能夠?qū)懞米?，就得適當(dāng)?shù)亟佑|繪畫藝術(shù)。聽了幾位老師的課后，我才意識(shí)到不僅書畫同源，書法和音樂(lè)、建筑、文學(xué)等都是相通的，就拿自己所寫的行書來(lái)說(shuō)，通篇一律，缺乏節(jié)奏感，這就是對(duì)于音樂(lè)接觸甚少的結(jié)果。而自己在文化修養(yǎng)上也是十分的欠缺，反觀歷史，凡是書法能有大成就者，例如王羲之、蘇東坡等等，無(wú)一不是文學(xué)上的大家，因此若要使自己的書法藝術(shù)有所飛躍，就不能只簡(jiǎn)單的停留在練字上，還要從其它各方面來(lái)加強(qiáng)自己的修養(yǎng)。

總而言之，這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我不但開闊了視野，也提升了自身素質(zhì)，希望以后的工作中有更多類似的機(jī)會(huì)，讓我不斷的充實(shí)自己，為教育工作盡自己的綿薄之力！

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)熱門


總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)療器械工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，抽樣調(diào)查工作總結(jié)。

城調(diào)工作要不斷的應(yīng)對(duì)新知識(shí)、新形勢(shì)的挑戰(zhàn)，就必須不斷學(xué)習(xí)，加之住戶調(diào)查工作技術(shù)含量高、實(shí)施難度大，由于年度內(nèi)專業(yè)調(diào)整等因素，提高人員自身素質(zhì)，增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)、勤勞踏實(shí)的工作精神，使調(diào)查結(jié)果能為國(guó)家報(bào)實(shí)情，為居民說(shuō)實(shí)話，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)成為當(dāng)務(wù)之需。一年來(lái)，我們加強(qiáng)了以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)了新時(shí)期黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)和有關(guān)政策、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，特別是統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)。四是高度關(guān)注地方黨委、政府的重大戰(zhàn)略決策和工作重點(diǎn)，把工作真正干在點(diǎn)子上。通過(guò)多方面的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高了專業(yè)人員政治理論基礎(chǔ)及業(yè)務(wù)水平，使調(diào)查工作能及時(shí)把握時(shí)代的脈搏，適應(yīng)形勢(shì)的變化和需要，高質(zhì)量的服務(wù)于黨政領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)于廣大人民群眾。

二、不斷健全和完善責(zé)任制，增強(qiáng)制度的約束力。

根據(jù)市、縣局的總體要求和部署，在年初結(jié)合城調(diào)工作實(shí)際，制定了目標(biāo)管理考核辦法，確定了崗位職責(zé)，明確分工，目標(biāo)責(zé)任到人。強(qiáng)化基礎(chǔ)資料的收集、管理，建立完善了相關(guān)記錄和臺(tái)帳，管理行為的規(guī)范，模范遵守了局機(jī)關(guān)規(guī)章制度，保證了調(diào)查工作的順利開展。

三、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，把握重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

質(zhì)量是統(tǒng)計(jì)工作的生命，牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念是城調(diào)事業(yè)生存和發(fā)展的根基，工作總結(jié)《抽樣調(diào)查工作總結(jié)》。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下城鎮(zhèn)居民收入來(lái)源渠道、消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)呈多元化格局，加之調(diào)查戶的自覺(jué)配合程度日漸低下，給調(diào)查工作帶來(lái)了不少難以預(yù)料的問(wèn)題和困難。對(duì)此，我們積極采取有效措施，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，在強(qiáng)化質(zhì)量方面著重把握了以下五個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1、扎扎實(shí)實(shí)做好調(diào)查戶培訓(xùn)工作。年終，召集全縣城鎮(zhèn)調(diào)查戶總結(jié)會(huì)，一是對(duì)當(dāng)年記帳工作的總結(jié)表彰，二是對(duì)安排新年工作，對(duì)記帳戶進(jìn)行新調(diào)查表培訓(xùn)，同時(shí)，每月我們都要上門訪戶，輔導(dǎo)記帳，通過(guò)這些措施，為確保源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量夯實(shí)了基礎(chǔ)。

2、勤勤懇懇地抓訪戶工作。為了確保記帳質(zhì)量，今年采取上門訪戶和電話聯(lián)系相結(jié)合的訪戶方式，做到平均每月上門訪戶兩次，并隨時(shí)加強(qiáng)電話聯(lián)系。訪戶時(shí)：一是糾正記帳錯(cuò)誤；二是查看帳本，輔導(dǎo)記帳；三是交心談心，建立感情。通過(guò)訪戶，贏得了調(diào)查戶對(duì)我們工作的支持和理解。

3、踏踏實(shí)實(shí)地做數(shù)據(jù)處理工作。以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，編碼以“手冊(cè)”為依據(jù)，錄入以帳本為準(zhǔn)繩，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查找及時(shí)更正，堅(jiān)決杜絕隨意更改現(xiàn)象，基本做到了歸類、編碼準(zhǔn)確，錄入不錯(cuò)、不漏。做到了報(bào)表數(shù)據(jù)與調(diào)查戶臺(tái)帳數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)一致。

4、實(shí)實(shí)在在搞質(zhì)量檢查工作。在工作中，我們嚴(yán)格把直接影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的城鎮(zhèn)居民收入和支出作為重中之重進(jìn)行了認(rèn)真檢查核實(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)調(diào)查戶記帳的規(guī)范性、計(jì)算機(jī)錄入的準(zhǔn)確性檢查。

5、切切實(shí)實(shí)做數(shù)據(jù)評(píng)估工作。為保證調(diào)查數(shù)據(jù)的高質(zhì)量，報(bào)表數(shù)據(jù)都要和縣局綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如勞動(dòng)工資，gdp增長(zhǎng)速度、商貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等專業(yè)多方面情況進(jìn)行比較評(píng)估，檢驗(yàn)我們數(shù)據(jù)的代表性，進(jìn)行合理修正，減少抽樣誤差。通過(guò)評(píng)估證明，調(diào)查樣本具有較強(qiáng)的代表性。

四、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升工作地位。

密切關(guān)注與居民生活息息相關(guān)的問(wèn)題，重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、居民生活狀況、我縣城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，評(píng)估我縣城鎮(zhèn)住戶抽樣調(diào)查資料可信度，為黨政領(lǐng)導(dǎo)和決策部門進(jìn)行科學(xué)決策提供針對(duì)性、實(shí)效性較強(qiáng)的參考依據(jù)。成為黨政領(lǐng)導(dǎo)了解和掌握基層社情民意的“晴雨表”，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中不斷提升城調(diào)工作的地位，充分發(fā)揮城調(diào)職能作用。

一年來(lái)，較好的完成了我縣城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作任務(wù)，但離上級(jí)的要求還存在一些差距，在業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)，開拓進(jìn)取精神等方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，才能完全適應(yīng)新形勢(shì)、新要求。在今后的工作中，我們必須要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力，克服各種困難，在調(diào)查研究的廣度、深度上下功夫，抓好統(tǒng)計(jì)分析、信息的質(zhì)量，確保我縣調(diào)查任務(wù)的圓滿完成。

時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作結(jié)束了，我想說(shuō)這一年的工作對(duì)于我是很有意義的，因?yàn)樗俏业牡谝环莨ぷ鳎瑫r(shí)也是由于在這份工作讓我認(rèn)識(shí)到了自己在大學(xué)生活和職場(chǎng)生活中兩個(gè)截然不同的自己，懂得了如何正確的給自己在職場(chǎng)生活中定好位，如何在職場(chǎng)中穩(wěn)步向前，如何做到一位合格的職場(chǎng)認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)與學(xué)生時(shí)代的不同，認(rèn)識(shí)到了在職場(chǎng)上的生存法則，認(rèn)識(shí)到了自己在職場(chǎng)中的角色。首先在這里我要感謝公司給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的才能，感謝市場(chǎng)部的每一位親人，在我情緒最低落的時(shí)候給我鼓勵(lì)，讓我重新認(rèn)識(shí)自己，是你們讓我認(rèn)識(shí)到了我不是一個(gè)人在奮斗，同時(shí)我也要感謝我自己，我戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)了自己。

通過(guò)一年的鍛煉與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)不再是哪個(gè)對(duì)職場(chǎng)什么都不懂的大學(xué)生了，而是成為了一名合格的職場(chǎng)人，在這一年的工作中，經(jīng)歷過(guò)了酸甜苦辣并最終堅(jiān)持到了最后，我想說(shuō)我是成功的?，F(xiàn)在我從以下四個(gè)方面來(lái)總結(jié)這一年工作中的收獲和成長(zhǎng)。

一、思想上

在這一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到了要做好一名合格的職場(chǎng)人，首先要正確定位自己，因?yàn)槲覀儎倓傔M(jìn)入職場(chǎng)，對(duì)職場(chǎng)中的'很多規(guī)則還不了解，處在一個(gè)模糊期，這就必須要正確的給自己定好一個(gè)位，其次要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)樵诠ぷ魃衔覀儠?huì)遇到很多不懂的知識(shí)和問(wèn)題，在對(duì)這些知識(shí)和問(wèn)題的解決中，我們就必須要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市場(chǎng)部的各項(xiàng)制度，在這里我想說(shuō)的一句話就是，學(xué)生時(shí)代和職場(chǎng)工作最大的區(qū)別也就是制度的不同，因?yàn)橐胱龊萌魏我环莨ぷ骶捅仨氁男兄贫?，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時(shí)又可以感染團(tuán)隊(duì)的每一位成員，最后就是要把企業(yè)文化“用心打造人類健康”落實(shí)到工作中去，作為公司的一名員工，只有弘揚(yáng)和實(shí)踐公司的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作。

二、工作上

經(jīng)歷了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉，讓我認(rèn)識(shí)到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工，必須認(rèn)真履行和傳播好公司的企業(yè)文化，把用心打造人類健康落實(shí)到工作中，作為團(tuán)隊(duì)之人，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)，用心做好每一，并完成自己的目標(biāo)，必須要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，為了團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展而努力，身為職場(chǎng)人，有責(zé)任對(duì)自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場(chǎng)規(guī)則，不能違背公司制度，并對(duì)自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，下面就對(duì)工作中的具體認(rèn)識(shí)主要有以下三點(diǎn)：

1、心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，對(duì)于每個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的人我相信都會(huì)對(duì)自己所從事的工作充滿信心和激情，但是真正開始工作的時(shí)候都會(huì)感到心有余而力不足，這時(shí)就要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài)，就拿我自己來(lái)說(shuō)，當(dāng)我自己開始上點(diǎn)的時(shí)候，接連遇到很多的問(wèn)題不會(huì)解決，并且在接下來(lái)的工作中也接連，這時(shí)更要好好的調(diào)整好自己的心態(tài)，就像公司里的一句話，“積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”，所以學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)對(duì)于我們剛進(jìn)入職場(chǎng)的人是非常重要的，因?yàn)橹挥蟹e極的心態(tài)才不會(huì)讓我們?cè)诿鎸?duì)挫折和失敗的時(shí)候沮喪，反而會(huì)更加勉勵(lì)自己，堅(jiān)定成功的信念！

2、細(xì)節(jié)決定成敗，有句俗話說(shuō)的好，“天下大事必做于易，天下難事必做于細(xì)”，這句話對(duì)從事銷售行業(yè)這份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必須要在工作上注重細(xì)節(jié)，在自己今年的工作，因?yàn)榧?xì)節(jié)的不注意導(dǎo)致工作沒(méi)做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)來(lái)說(shuō)，由于在前三天沒(méi)有做好細(xì)節(jié)工作，到后期出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，前期只看表面問(wèn)題，沒(méi)有抓住客戶的心里需求，同時(shí)沒(méi)有注意客戶說(shuō)的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最后沒(méi)有做好，其實(shí)在工作的前幾天很多客戶都在一些話語(yǔ)中表達(dá)了自己的真正需求，可是自己卻由于沒(méi)有抓住這些小細(xì)節(jié)，所以說(shuō)做銷售工作必須要做好細(xì)節(jié)工作。

3、團(tuán)隊(duì)的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個(gè)充滿笑容馨，和諧，互助，競(jìng)爭(zhēng)，從滿歡樂(lè)的團(tuán)隊(duì)里，在我工作上遇到困難的時(shí)候幫我解決問(wèn)題，當(dāng)我心情低落的時(shí)候安慰我，當(dāng)我身體不適的時(shí)候關(guān)心我，因?yàn)橛心銈儯业墓ぷ鞑艜?huì)做的更好，作

為團(tuán)隊(duì)之人，我有責(zé)任做好自己的本職工作，有責(zé)任為了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一份力，尤其在工作中，必須要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，這也是一年工作中感受最深的，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，最注重的就是業(yè)績(jī)，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)需要我們每一個(gè)人的業(yè)績(jī)的總和，沒(méi)有了團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)俸糜钟惺裁从茫ぷ骱蜕顣?huì)開心嗎？所以每一次看到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低下的時(shí)候自己的心情也會(huì)失落，并且也會(huì)問(wèn)自己為什么自己就是沒(méi)有做好本周的工作，原因在哪里？通過(guò)總結(jié)原因使自己下次做的更好，就像所說(shuō)的，“不做團(tuán)隊(duì)的污染者，只做團(tuán)隊(duì)里面的感染者”，生活在團(tuán)隊(duì)中，必須要做好“團(tuán)隊(duì)之人”。

三、學(xué)習(xí)上

記得在年初培訓(xùn)的時(shí)候，有一句話一直印在我的腦海里，“學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用”，這也是我以后做任何工作都必須要做到位的，同時(shí)公司一直秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力，學(xué)習(xí)就是競(jìng)爭(zhēng)力的原則，在工作一年的時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，有一句話說(shuō)的好，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)固然很重要，但是學(xué)習(xí)也必須要掌握好的方法，不能一貫的死讀書，讀死書，必須要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，并且通過(guò)實(shí)踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法，并在以后的工作中不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)獲取更多的知識(shí)更新自己的思路和方法，對(duì)于我們這份工作，如何做到在講解時(shí)通俗易懂的把客戶所關(guān)心的病癥講解清楚也是很關(guān)鍵的，如何講解，如何做好產(chǎn)品展示等等，這些都來(lái)自于我們的自主學(xué)習(xí)，所以做任何事必須要把學(xué)習(xí)放在第一位，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好，才能在不斷發(fā)展和進(jìn)步的社會(huì)中站穩(wěn)腳步，才能在未來(lái)的挑戰(zhàn)中迎難而上。

四、生活上

通過(guò)今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止，因?yàn)橐苍S你的一句話沒(méi)有心去傷害，但是卻往往讓人難以忍受，由于在生活上的不注意也會(huì)導(dǎo)致在工作中犯類似的錯(cuò)誤，因此在這一年的鍛煉過(guò)程中，自己在言行舉止上往往會(huì)三思而后行，同時(shí)也讓我在生活上更加自主，學(xué)會(huì)主動(dòng)做好自己分內(nèi)的事，整理好自己的內(nèi)務(wù)，學(xué)會(huì)了站在別人的角度上去考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)了如何與別人更好的相處，提高了自己的語(yǔ)言溝通能力，提高了自己為人處事的能力。在這一整年的團(tuán)隊(duì)生活中，我們大家相互關(guān)心，相互鼓勵(lì)，因?yàn)橛心銈?，我今年的工作才如此豐富多彩，因?yàn)橛心銈?，我們才成為了很好的朋友，因?yàn)橛心銈兾覀儾乓黄鸾M建起來(lái)了一個(gè)家，在這里我想說(shuō)，今年我溫馨和諧的家在。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，20xx年將更加嚴(yán)格要求自己，完善自我，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，迎接新的挑戰(zhàn)，明年的具體計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)自我管理，明確目標(biāo)，始終圍繞自己頂下的目標(biāo)把工作做好，真正做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的工作作風(fēng)。

2、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，合理理財(cái)，該花的花，不該花的不花，開源節(jié)流，增加存款數(shù)額。

3、提高總結(jié)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，勤于思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，并及時(shí)的找出解決辦法。

4、提高自己的學(xué)習(xí)力，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不斷的復(fù)習(xí)以前的知識(shí)，做到溫故而知新，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，做到學(xué)以致用。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，牢記團(tuán)隊(duì)精神，做團(tuán)隊(duì)的感染者，努力做好團(tuán)隊(duì)之人。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

時(shí)光如流水一般，一轉(zhuǎn)眼半年的工作已成過(guò)去式，回首過(guò)去，看著自己從一個(gè)懵懂的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職場(chǎng)新人，結(jié)束了自己的學(xué)生時(shí)代，進(jìn)入了職場(chǎng)生涯的初級(jí)階段，心中充滿了喜悅與憂患，喜悅的是自己通過(guò)了重重考驗(yàn)順利進(jìn)入了XX公司，而XXX又給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。憂患的是自己清楚的認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這個(gè)清晰的概念，因?yàn)樵诼殘?chǎng)中會(huì)有很多深坑，一不小心就會(huì)陷進(jìn)去無(wú)法自拔，所以在職場(chǎng)中必須小心翼翼的`走好每一步。但是幸運(yùn)的是我們公司的文化讓我擺脫了職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，讓我可以好好修煉自己，提高自己的綜合能力。

現(xiàn)在我從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)這半年工作中的所感所悟。

一、思想上，完成了自己從大學(xué)生到職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)企業(yè)文化讓我認(rèn)識(shí)到了用心打造人類健康與我實(shí)際工作之間有著密不可分的聯(lián)系，同時(shí)在上半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，具體的認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)。

1，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，剛下市場(chǎng)部的時(shí)候，當(dāng)了解到我們真正的工作的時(shí)候，自己在心態(tài)這一塊很放不開，對(duì)工作模式很不理解，這也是導(dǎo)致我單獨(dú)上點(diǎn)連續(xù)三周XX的根本原因，原因在于自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)到我們工作的目的和意義，沒(méi)有對(duì)企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作的基本模式?jīng)]有領(lǐng)悟透徹所產(chǎn)生的結(jié)果，就像我的經(jīng)理說(shuō)的，積極的心態(tài)決定積極的結(jié)果，消極的心態(tài)決定消極的結(jié)果，在之后的工作中自己慢慢的意識(shí)到心態(tài)的重要性，才讓自己從失敗的陰影里面走出來(lái)。所以說(shuō)心態(tài)對(duì)于我們做銷售工作而言是非常重要的一個(gè)因素，只有積極的心態(tài)我們才不會(huì)面對(duì)失敗而感到沮喪，反而會(huì)更加的堅(jiān)定成功的信念。

2，注重細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成敗，做銷售工作同樣也是一樣，因?yàn)殡S著客戶的知識(shí)面不斷的增長(zhǎng)，對(duì)一些常見醫(yī)療器械的了解，這就不得不讓我們?cè)阡N售過(guò)程中要做細(xì)致，就拿我自己的一個(gè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，就在我們第二個(gè)市場(chǎng)部的最后一XX，我上的是法院，前期工作一直都做的比較好，但是到了訂貨的時(shí)候自己卻由于之前沒(méi)有做好同類產(chǎn)品的分析，價(jià)值價(jià)格對(duì)比，自認(rèn)為感情比較好，訂貨應(yīng)該不成問(wèn)題，才導(dǎo)致整個(gè)法院到后面出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象，自己之前也沒(méi)有刻意的去做這方面的工作，其實(shí)在當(dāng)初通過(guò)患者的言語(yǔ)就已經(jīng)暴露出一些產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，但是自己沒(méi)有及時(shí)的去處理，一個(gè)小細(xì)節(jié)導(dǎo)致整個(gè)點(diǎn)的失敗，所以做銷售工作必須要注重細(xì)節(jié)。

3，團(tuán)隊(duì)的重要性，從下市場(chǎng)到現(xiàn)在，我一直生活在一個(gè)充滿笑容的團(tuán)隊(duì)里，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面讓我感受到了家的溫馨，同時(shí)也讓我感受到了學(xué)習(xí)的氛圍，當(dāng)我心態(tài)收到影響的時(shí)候，我的經(jīng)理會(huì)安慰我，當(dāng)我身體不舒服的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)關(guān)心我。我是團(tuán)隊(duì)里的一員，我有責(zé)任做好我本職的工作，有責(zé)任為了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力，尤其在工作中，必須要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，這也是上半年工作中感受最深的，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)需要我們每一個(gè)人的業(yè)績(jī)的總和，沒(méi)有了團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)俸糜钟惺裁从?，生活?huì)開心嗎？所以每一次看到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低下的時(shí)候自己的心情也會(huì)會(huì)失落，并且也會(huì)問(wèn)自己為什么自己就是沒(méi)有做好本周的工作，原因在哪里？通過(guò)總結(jié)原因使自己下次做的更好，生活在團(tuán)隊(duì)中，必須要做好“團(tuán)隊(duì)之人”。

二、學(xué)習(xí)上，公司有一句話，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，可見公司對(duì)學(xué)習(xí)的重視，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步也離不開學(xué)習(xí)，在上半年的工作中，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我會(huì)把一些好的知識(shí)歸納總結(jié)，并把它們分類，方便自己以后的復(fù)習(xí)，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇菫榱烁玫臑榛颊呓鉀Q醫(yī)學(xué)問(wèn)題，健康問(wèn)題，所以不得不對(duì)我的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及產(chǎn)品知識(shí)要求更高，為了更好的學(xué)習(xí)自己也會(huì)在平時(shí)的時(shí)間看醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)視頻來(lái)補(bǔ)充自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)一輩子的事，但是學(xué)習(xí)也要掌握好的方法，不是一貫的死背書，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)總結(jié)出適合自己的講解方法，同時(shí)在學(xué)習(xí)中還要注意說(shuō)的話是否通俗易懂等等，這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的部分，我只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好更快的提升自己。

三、工作上，做一個(gè)有責(zé)任感的人，小時(shí)候很不理解什么叫責(zé)任，知道長(zhǎng)大后自己才對(duì)責(zé)任二字有了深刻的理解，身為公司員工有責(zé)任為公司更好更快的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力，傳承公司文化，更好的把用心打造人類健康落實(shí)到工作中去，身為團(tuán)隊(duì)成員，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)，用心做好每一P點(diǎn)，并完成自己的目標(biāo)，必須要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，為了團(tuán)隊(duì)發(fā)展而努力，身為職場(chǎng)人，有責(zé)任對(duì)自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場(chǎng)規(guī)則，不能違背公司制度，并對(duì)自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，這就是我在上八年的工作中感受到的，不要為任何失敗找借口，不要為自己的責(zé)任找托詞，用于承擔(dān)責(zé)任做一個(gè)有責(zé)任感的職場(chǎng)人。

四、下半年工作計(jì)劃

根據(jù)自身情況，做好下半年明確的計(jì)劃是給自己重新定好一個(gè)位，重新設(shè)定目標(biāo)XX，既然做了計(jì)劃就必須要執(zhí)行到位，不然計(jì)劃就只是寫在紙上毫無(wú)意義。

（1），繼續(xù)加強(qiáng)自己醫(yī)學(xué)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，并做到學(xué)以致用。

（2），提高自身自制力和執(zhí)行力，從小事開始做起，不斷的自我反省和總結(jié)。

（3），做好本職工作，提高自己的業(yè)務(wù)技能，做團(tuán)隊(duì)的感染者，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。

（4），提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和職場(chǎng)認(rèn)識(shí)，鍛煉出自己過(guò)硬的思想和心態(tài)。

（5），全面提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，不斷提高自己的綜合能力。

（6），完成自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并為之努力奮斗，堅(jiān)持不懈，真正做到腦袋口袋雙豐收。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況

XX DR1臺(tái)，XX CT一臺(tái)，tt DR一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。

B、對(duì)于VIP客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

D、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。

三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。

2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。

6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。

指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIP客戶 3~5家，分銷認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。、

過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。

通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方法產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。

要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。

明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

不知不覺(jué)中，20xx年悄然離去，迎來(lái)嶄新而充滿期望的20xx年。自進(jìn)入本公司工作已近一年半，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助下，20xx年我已經(jīng)很好地融入群眾，進(jìn)入工作主角，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能

體外診斷產(chǎn)業(yè)不同于生物醫(yī)藥或醫(yī)療器械其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)，有其自身的特點(diǎn)：一是生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品種類眾多；二是單個(gè)企業(yè)規(guī)模普遍不大，研發(fā)生產(chǎn)占用空間不多；三是產(chǎn)品創(chuàng)新和模仿的門檻較低；四是上市周期較短，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和更新替代快。上述行業(yè)特點(diǎn)決定了該領(lǐng)域企業(yè)需要持續(xù)投入資金，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)，否則難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、盡心盡職工作，努力完成各項(xiàng)研發(fā)工作任務(wù)

我的崗位是研發(fā)助理，在本組主要負(fù)責(zé)突變檢測(cè)方向的研發(fā)工作。除自身負(fù)責(zé)的研發(fā)項(xiàng)目外，本組還有一些需全員共同完成的任務(wù)。為此，我一方面緊抓自身研發(fā)工作的進(jìn)展，另一方面積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成集體任務(wù)。

三、存在的問(wèn)題與今后努力的方向

20xx年，我刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的`成績(jī)，但還是存在一些的不足，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認(rèn)真細(xì)致，在研發(fā)過(guò)程中走了不少?gòu)澛?，影響了工作效率。今后，我要認(rèn)真對(duì)待存在的不足問(wèn)題，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，努力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。具體如下：

1、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。

2、加強(qiáng)理論知識(shí)相關(guān)的學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的理論知識(shí)，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位。?

3、要善于總結(jié)，要善于在成功中積累經(jīng)驗(yàn)；善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功。

4、勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。

新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力下，我們公司一定會(huì)更上一層樓。我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能夠得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況

DR1臺(tái)， CT一臺(tái)，tt DR一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能夠充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能夠按計(jì)劃進(jìn)行。

B、對(duì)于VIP客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

D、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能夠做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。

三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。

2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。

6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。

指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。

過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的.一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。

通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方法產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。

■分析各類客戶心理

目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

■提高個(gè)人心理素質(zhì)

通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。

現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了。

■比拼耐力贏得長(zhǎng)跑

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

■服務(wù)至上絕非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

■密切留意尋找機(jī)會(huì)

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇6

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有一年了。在這一年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的`這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒(méi)有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒(méi)有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績(jī)狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

通過(guò)這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了xx產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本情況。xx目前在醫(yī)院里沒(méi)有普及使用，客戶和醫(yī)院對(duì)xx產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶和醫(yī)院對(duì)xx產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來(lái)的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

通過(guò)這段時(shí)間，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如xx科技、xx醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過(guò)程中；

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過(guò)這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20xx年xx市耗材招標(biāo)，xx和xx產(chǎn)品已中標(biāo)，xx市xx器械和xx醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20xx年xx腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，xx和xx已授權(quán)xx商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。20xx年xx市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

三、銷售工作中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問(wèn)題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對(duì)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

四、明年以及今后的計(jì)劃

1、努力完成每月銷售任務(wù)

通過(guò)之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過(guò)平時(shí)與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)

在平時(shí)的工作中，通過(guò)自身學(xué)習(xí)以及通過(guò)向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問(wèn)題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前xx和xx產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)xx腫瘤醫(yī)院和xx市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20xx年的銷售工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇7

20xx年省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)在省藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各會(huì)員單位的支持下，圍繞促進(jìn)和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展中心，充分發(fā)揮“橋梁、自律、服務(wù)、維權(quán)”工作職能，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，協(xié)會(huì)的凝聚力影響力進(jìn)一步提升，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員單位的充分肯定。

一、拓展服務(wù)領(lǐng)域，為會(huì)員單位搭建服務(wù)平臺(tái)

1、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資，尋求合作伙伴等。協(xié)會(huì)與x銀行x分行企業(yè)金融部、x銀行電子城支行、x行x支行等金融單位聯(lián)系，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，先后為解決x藥業(yè)有限公司、省醫(yī)療器械檢測(cè)中心等單位的貸款牽線搭橋，另有不少單位已經(jīng)達(dá)成貸款協(xié)議。

為了解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，尋求投資合作伙伴，協(xié)會(huì)先后組織x醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（投資公司）、x術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等到x醫(yī)療用品開發(fā)有限公司、x公司等單位考察洽談投資合作業(yè)務(wù)。

協(xié)會(huì)與x銀行電子城支行積極籌建“陜西省醫(yī)療器械行業(yè)城市商業(yè)合作社”，以便更快捷有效地為企業(yè)提供融資服務(wù)平臺(tái)，此項(xiàng)工作經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研商談，已經(jīng)發(fā)文征求會(huì)員單位意見，目前正在著力做好前期準(zhǔn)備工作。

2、通過(guò)邀請(qǐng)專家、協(xié)調(diào)企業(yè)與主管部門等方式，先后為x省x醫(yī)療器械公司、x公司等單位建立x認(rèn)證體系、辦理新產(chǎn)品注冊(cè)等進(jìn)行前期輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢等。

協(xié)會(huì)為x公司等單位開據(jù)相關(guān)遵守法規(guī)、無(wú)投訴等的證明，為其參加銷售投標(biāo)起到重要作用。協(xié)會(huì)還為一些單位征地、租廠房等牽線搭橋提供服務(wù)。

3、為了加強(qiáng)陜西省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)咨詢管理工作，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，組建了由x人組成的專家委員會(huì)，這些專家來(lái)自于xx及有關(guān)研究所和企業(yè)，并且制定了《專家委員會(huì)工作暫行規(guī)則》。

一年來(lái)有的專家為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、產(chǎn)品注冊(cè)等進(jìn)行輔導(dǎo)、咨詢，有的專家進(jìn)行專題講座輔導(dǎo)，有的專家為協(xié)會(huì)期刊撰寫論文等，得到了企業(yè)的廣泛歡迎。

4、根據(jù)法規(guī)規(guī)定與專項(xiàng)整治等要求和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)需要，先后舉辦了內(nèi)審員及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理人員、無(wú)菌醫(yī)療器械檢（化）驗(yàn)員培訓(xùn)班等共x期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)x多人次，開展了有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、體系、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)教育，提高了企業(yè)的管理水平和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

5、協(xié)會(huì)組織九家企業(yè)參展20xx健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。由x省藥促會(huì)主辦，x省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)、x省中醫(yī)藥協(xié)會(huì)等單位協(xié)辦的20xx健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)于20xx年x月x日—x日在x國(guó)際會(huì)展中心x館舉行。省醫(yī)械協(xié)會(huì)組織x等x家大眾民用健康、x械企業(yè)參加了展出活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品影響，宣傳了企業(yè)形象。

二、召開了x省醫(yī)療器械發(fā)展座談會(huì)和高峰論壇，做好企業(yè)與政府的溝通銜接，提供雙向服務(wù)

20xx年x月x日，協(xié)會(huì)組織x家醫(yī)療器械企業(yè)，在x公司召開了x省醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展座談會(huì)，邀請(qǐng)x省工業(yè)和信息化廳消費(fèi)處x副處長(zhǎng)到會(huì)，介紹傳達(dá)了國(guó)家和省政府對(duì)醫(yī)械發(fā)展產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造有關(guān)政策及重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品類別，并回答了企業(yè)關(guān)心的有關(guān)問(wèn)題。x指出20xx年國(guó)家將重點(diǎn)支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、新技術(shù)應(yīng)用，對(duì)醫(yī)用電子醫(yī)學(xué)影像、體外診斷、植入介入、無(wú)菌醫(yī)械、現(xiàn)代生物、人造組織器管、血液凈化、高質(zhì)材料等有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)給予政策、資金等方面的優(yōu)惠資助。他還向企業(yè)重點(diǎn)介紹了對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新扶持的渠道。x家與會(huì)企業(yè)代表全部發(fā)了言，介紹了各自企業(yè)的基本狀況、發(fā)展前景，需要政府支持的事項(xiàng)等，還就一些問(wèn)題進(jìn)行了咨詢，提出了相關(guān)建議，大家高度評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)舉辦的這次座談會(huì)。協(xié)會(huì)秘書處介紹了協(xié)會(huì)開展的企業(yè)融資、專家咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、項(xiàng)目合作、維護(hù)權(quán)益及組織省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外參觀考察、參展招商等服務(wù)項(xiàng)目。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長(zhǎng)在座談會(huì)總結(jié)時(shí)，要求各企業(yè)要多了解政府對(duì)發(fā)展醫(yī)械行業(yè)支持的相關(guān)信息，與有關(guān)部門多聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的支持，加快企業(yè)的發(fā)展。x處長(zhǎng)還對(duì)協(xié)會(huì)換屆以來(lái)為會(huì)員服務(wù)所做的工作予以肯定，希望各會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)的工作多提意見和建議、更加關(guān)心和支持，并要求協(xié)會(huì)與會(huì)員單位多聯(lián)系和溝通，多為企業(yè)排憂解難，真正成為“企業(yè)之家”。

“x省醫(yī)療器械中小企業(yè)發(fā)展論壇”于20xx年x月x日在省中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)多功能廳召開，有x多家企業(yè)參加。省藥監(jiān)局副巡視員x參加會(huì)議并講話，他首先通報(bào)了醫(yī)械發(fā)展相關(guān)情況，并要求全省醫(yī)械企業(yè)要緊抓機(jī)遇、努力創(chuàng)新、加快發(fā)展。協(xié)會(huì)邀請(qǐng)x專家就企業(yè)如何技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)結(jié)合；如何加強(qiáng)醫(yī)械生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理；從醫(yī)械政府采購(gòu)，談陜西省企業(yè)的差距等專題進(jìn)行了報(bào)告。報(bào)告既有理論性、政策性，又有指導(dǎo)性、可操作性，使與會(huì)同志受到了很大的鼓舞和鞭策。

三、擴(kuò)大社會(huì)聯(lián)合和交流，提升協(xié)會(huì)的知名度和公信力

1、四家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起成立“x省健康大聯(lián)盟”。為了使x省各有關(guān)健康行業(yè)協(xié)會(huì)資源共享、凝聚合力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，經(jīng)充分協(xié)商，由省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進(jìn)會(huì)、省養(yǎng)生協(xié)會(huì)、省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)、省中醫(yī)藥協(xié)會(huì)等聯(lián)合發(fā)起，于20xx年x月x日召開了“x省健康大聯(lián)盟”成立大會(huì)，大會(huì)確定了大健康聯(lián)盟宗旨、大健康聯(lián)盟自律公約、大健康聯(lián)盟輪值制度等。大健康聯(lián)盟將通過(guò)各方面的合作，擴(kuò)大影響力，更好地營(yíng)造大健康氛圍，動(dòng)員廣大會(huì)員為大眾健康提供安全有效的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)高效的.服務(wù)。

2、成立x省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組。經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局同意，由省器械協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組建陜西省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組，于20xx年x月1x日召開成立大會(huì)。醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)化工作組的主要任務(wù)是為省上制訂行業(yè)產(chǎn)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)提出意見、建議和初步方案，宣傳推廣醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作，推選執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)單位，為醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實(shí)施創(chuàng)造條件，推動(dòng)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

3、協(xié)會(huì)還派代表參加了x省中醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇和x協(xié)會(huì)的有關(guān)活動(dòng)，對(duì)于收集信息、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、交流情況等有很大促進(jìn)作用。

四、加強(qiáng)自身建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率

1、協(xié)會(huì)二屆二次會(huì)員大會(huì)于20xx年x月x日召開。協(xié)會(huì)秘書處報(bào)告了20xx年協(xié)會(huì)工作總結(jié)和20xx年協(xié)會(huì)工作要點(diǎn)，大會(huì)表彰了20xx年度評(píng)出的首批x家x省醫(yī)療行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)，頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長(zhǎng)在會(huì)上傳達(dá)了醫(yī)械監(jiān)管工作相關(guān)文件和要求，要求全省醫(yī)械企業(yè)要注重科技創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，依法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)把企業(yè)做強(qiáng)做大做規(guī)范，他對(duì)協(xié)會(huì)20xx年開展的工作給予充分肯定，并希望各會(huì)員企業(yè)對(duì)協(xié)會(huì)的工作給予關(guān)心和支持。省協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、省結(jié)核病防治院院長(zhǎng)劉錦程對(duì)協(xié)會(huì)今后的工作提出了希望和要求，要求協(xié)會(huì)要緊密結(jié)合各會(huì)員企業(yè)的實(shí)際，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，把協(xié)會(huì)的工作做得更有特色，在此之前總結(jié)和安排協(xié)會(huì)工作，討論并決定了誠(chéng)信企業(yè)名單，還研討了協(xié)會(huì)發(fā)展有關(guān)重大問(wèn)題。

2、省協(xié)會(huì)年內(nèi)還申請(qǐng)成為了中國(guó)醫(yī)療器械協(xié)會(huì)理事單位，為進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)影響力創(chuàng)造了條件。

3、協(xié)會(huì)在發(fā)展新會(huì)員方面做了許多調(diào)查、摸底、溝通、聯(lián)系，20xx年吸收新會(huì)員x個(gè)，強(qiáng)大了協(xié)會(huì)力量，加強(qiáng)了協(xié)會(huì)自身建設(shè)。

4、協(xié)會(huì)于年內(nèi)創(chuàng)刊《x省醫(yī)療器械信息》，并已發(fā)行五期，刊物有政策法規(guī)、監(jiān)管動(dòng)態(tài)、專題報(bào)道、專家沙龍、行業(yè)動(dòng)態(tài)、協(xié)會(huì)工作、企業(yè)之窗、工作交流、信息集萃等欄目，每期印數(shù)x冊(cè)，發(fā)行對(duì)象為醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、有關(guān)部門和專家，刊物內(nèi)容翔實(shí)、圖文并茂、版面豐富，受到了企業(yè)的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

協(xié)會(huì)還建立了醫(yī)療器械信息網(wǎng)站，內(nèi)容不斷充實(shí)，加強(qiáng)了醫(yī)療器械行業(yè)信息的宣傳和推廣。

5、協(xié)會(huì)秘書處不斷完善內(nèi)部管理制度，理順程序，不斷提高辦事效率。完成了20xx年年審、年鑒和各種報(bào)表、資料等。

20xx年協(xié)會(huì)工作雖然取得了很大進(jìn)展和成績(jī)，但仍存在不少問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在，為會(huì)員服務(wù)的領(lǐng)域還不夠?qū)?，與企業(yè)聯(lián)系還不廣泛，工作和業(yè)務(wù)能力還不夠強(qiáng)，專家委員會(huì)的作用發(fā)揮還不夠有力，另外，部分企業(yè)與協(xié)會(huì)溝通少，因而繳納會(huì)費(fèi)不積極主動(dòng)等，制約了協(xié)會(huì)工作有序運(yùn)行。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇8

結(jié)合局黨組會(huì)議安排，結(jié)合XXX年度醫(yī)療器械科工作完成情況，現(xiàn)我就實(shí)際工作匯報(bào)如下：

全縣藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)基本情況　

（一）藥品市場(chǎng)基本情況：XX縣現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)家；藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)XX家，其中藥品批發(fā)企業(yè)XX家；藥品零售企業(yè)XXX家，藥品使用單位XXX家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)XX家，個(gè)體診所XXX家，村級(jí)衛(wèi)生所XXX家。

（二）醫(yī)療器械市場(chǎng)基本情況：XXX現(xiàn)有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)XXX家，其中體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)店XXX家，藥店兼營(yíng)醫(yī)療器械XX家；牙科診所XX家，口腔醫(yī)院XX家。醫(yī)療器械科承擔(dān)了上述除XXX家藥品零售企業(yè)之外的所有企業(yè)的監(jiān)管任務(wù)。

2XXX年，XXX醫(yī)療器械監(jiān)管工作本著監(jiān)督好、服務(wù)好、支持好醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的思路，堅(jiān)持改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務(wù)并舉，繼續(xù)全面貫徹實(shí)施醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)，以提高醫(yī)療器械質(zhì)量管理水平、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控為宗旨，以提升醫(yī)療器械監(jiān)管能力為著力點(diǎn)，樹立學(xué)習(xí)意識(shí)、突出規(guī)范思維、創(chuàng)新監(jiān)管方式，推進(jìn)責(zé)任落實(shí)，依法、規(guī)范、高效地推動(dòng)醫(yī)療器械監(jiān)管各項(xiàng)工作不斷深入開展。

一、全面貫徹實(shí)施醫(yī)療器械法律法規(guī)，不斷完善醫(yī)療器械監(jiān)管體系

(一)加強(qiáng)監(jiān)管法規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)。繼續(xù)加大醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，今年主要圍繞《醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)法規(guī)規(guī)定，組織科室內(nèi)監(jiān)管人員學(xué)習(xí)，確保對(duì)監(jiān)管法規(guī)理解到位、認(rèn)識(shí)到位、實(shí)施到位，努力提高監(jiān)管人員的執(zhí)法水平、思想認(rèn)識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，努力提高監(jiān)管相對(duì)人的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

(二)加強(qiáng)法規(guī)知識(shí)的`社會(huì)宣傳。充分利用各種媒體和宣傳工具，加大法規(guī)的宣傳和解讀力度，及時(shí)傳遞監(jiān)管聲音，正確引導(dǎo)社會(huì)輿論，營(yíng)造良好的執(zhí)法氛圍，凝聚合力。廣泛開展醫(yī)療器械科普知識(shí)宣傳，提高公眾安全用械意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。做好對(duì)焦點(diǎn)問(wèn)題的回應(yīng)和輿情監(jiān)測(cè)處置，積極回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。

二、推進(jìn)使用質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施，強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)

繼續(xù)開展《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》宣傳培訓(xùn)，重點(diǎn)解決醫(yī)療器械采購(gòu)渠道不規(guī)范、進(jìn)貨驗(yàn)收制度不落實(shí)、儲(chǔ)存維護(hù)保養(yǎng)不嚴(yán)格、轉(zhuǎn)讓贈(zèng)與設(shè)備不達(dá)標(biāo)、質(zhì)量管理規(guī)定不執(zhí)行等問(wèn)題，督促使用單位全面落實(shí)醫(yī)療器械使用質(zhì)量管理責(zé)任。

三、強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治力度，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為

(一)加大日常監(jiān)管力度。積極建立年度監(jiān)督檢查計(jì)劃，準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)，按照“突出重點(diǎn)、兼顧一般”原則，抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)開展檢查。同時(shí)加大跟蹤檢查力度，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)監(jiān)管，加強(qiáng)全項(xiàng)目檢查的覆蓋率，確保質(zhì)量管理規(guī)范有效實(shí)施。綜合運(yùn)用全項(xiàng)目檢查、日常檢查、跟蹤檢查和監(jiān)督抽驗(yàn)等多種形式，嚴(yán)厲懲處各類醫(yī)療器械違法違規(guī)行為。

（二）繼續(xù)開展有關(guān)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。一是重點(diǎn)打擊各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)從非法渠道購(gòu)進(jìn)或使用未經(jīng)注冊(cè)產(chǎn)品行為，逐步規(guī)范注射用透明質(zhì)酸鈉購(gòu)銷和使用管理。二是加強(qiáng)無(wú)菌與植入性醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。三是對(duì)體外診斷試劑、裝飾性彩色平光隱形眼鏡、定制式義齒、xx等產(chǎn)品開展“集中回訪”，保持高壓震懾態(tài)勢(shì)，嚴(yán)懲違法違規(guī)行為。

全年共出動(dòng)執(zhí)車輛 臺(tái)次，執(zhí)法人員 人次。全年共抽取醫(yī)療器械樣品 批次，其中 批次不合格，立案 件，結(jié)案 件，沒(méi)收不合格醫(yī)療器械共 個(gè)批次，其中不合格的一次性輸液器 支，不合格的一次性使用使用無(wú)菌手套 付，貨值金額累 萬(wàn)元。

四、確保監(jiān)督抽樣工作完成，提高安全風(fēng)險(xiǎn)防控水平

確保醫(yī)療器械監(jiān)督抽驗(yàn)工作及基本藥物抽樣工作順利完成。一是積極配合好省市局部署的監(jiān)督抽樣工作，并做好不合格產(chǎn)品的核查、召回及銷毀工作，及時(shí)公開處罰信息。二是通過(guò)對(duì)抽驗(yàn)結(jié)果的分析，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性、區(qū)域性的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，采取有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，切實(shí)消除風(fēng)險(xiǎn)。 （全面完成醫(yī)療器械抽驗(yàn) 批次， 批次不合格，藥品抽樣 個(gè)批次，其中基本藥物抽樣 個(gè)批次，占全地區(qū)基本藥物抽樣完成任務(wù)的 %）。

五、藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管情況

XXX轄區(qū)內(nèi)共有二家藥品生產(chǎn)企業(yè)，遼源市迪康藥業(yè)有限公司、XXX藥業(yè)有限公司。XXX年，對(duì)XXX藥業(yè)有限公司共完成細(xì)貴中藥材血竭監(jiān)督投料批（次），　根據(jù)XXX局關(guān)于明確藥品醫(yī)療器械生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)質(zhì)量管理責(zé)任的通知》（吉食藥監(jiān)發(fā)[XXX]XXX號(hào)）文件的要求，XXX年8X月1XX日起，這二家藥品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管責(zé)由省食品藥品監(jiān)督管理局履行。

六、持續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療器械監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，提升監(jiān)管能力和水平

強(qiáng)化醫(yī)療器械監(jiān)管力量。充分考慮醫(yī)療器械監(jiān)管的專業(yè)性和技術(shù)性要求，保持隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定。按照有責(zé)、有崗、有人、有手段的“四有”要求，加大對(duì)醫(yī)療器械監(jiān)管工作所需知識(shí)的儲(chǔ)備，為滿足人民日益增長(zhǎng)的安全用藥需求，提供高質(zhì)量服務(wù)。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇9

經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況

xx dr1臺(tái)，xx ct一臺(tái)，tt dr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很

多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。

b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。

三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。

2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。

6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。

指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip 客戶3~5家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。、

過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。 磨刀不誤砍柴工

通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。

要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。

4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇10

為加強(qiáng)XX縣無(wú)菌和植入類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療器械專項(xiàng)整治工作，XX縣食品藥品監(jiān)督管理局貫徹落實(shí)市局文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，在全縣開展了為期一個(gè)月的無(wú)菌和植入類醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、高度重視，制定方案局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了《XX縣食品藥品監(jiān)督管理局加強(qiáng)無(wú)菌和植入類醫(yī)療器械監(jiān)督檢查實(shí)施方案》，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、各科室執(zhí)法人員為成員的整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了重點(diǎn)檢查范圍，重點(diǎn)檢查產(chǎn)品和重點(diǎn)檢查環(huán)節(jié)，保證工作有序有效開展。

二、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作。

為克服人員少，車輛少的實(shí)際情況，此次專項(xiàng)檢查工作與日常監(jiān)管工作、不良事件監(jiān)測(cè)等醫(yī)療器械監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合，積極與相關(guān)部門通力合作，務(wù)求專項(xiàng)整治取得實(shí)效。

三、建立機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)管。

此次工作對(duì)全縣2家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和2家經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)督檢查， 重點(diǎn)檢查了心臟起搏器、支架、導(dǎo)管、人工瓣膜、人工耳蝸、人工血管、人工晶體、人工髖關(guān)節(jié)、人工膝關(guān)節(jié)、骨板、骨釘?shù)戎?介)入類器械;一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;產(chǎn)品質(zhì)量管理制度是否健全，特別是購(gòu)銷記錄是否完整、規(guī)范，是否滿足可追溯要求;質(zhì)量管理人員是否在職在崗;是否在核定的經(jīng)營(yíng)范圍和類別之內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)地址是否與審批一致。使用環(huán)節(jié)：是否建立醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收制度;是否按要求索證索票并留存;儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;不良事件監(jiān)測(cè)報(bào)告是否符合規(guī)定;使用過(guò)的.一次性無(wú)菌醫(yī)療器械是否按照規(guī)定銷毀，并有相關(guān)記錄。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范行為，及時(shí)進(jìn)行了跟蹤檢查，督促經(jīng)營(yíng)使用單位按要求落實(shí)整改措施，并建立健全無(wú)菌和植入類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用單位數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)在冊(cè)企業(yè)情況進(jìn)行再梳理，全面掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)情況。此次檢查共出去執(zhí)法人員12人次。

器械醫(yī)學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇11

一、主要工作完成情況：

1、實(shí)時(shí)關(guān)注醫(yī)療器械質(zhì)量信息和政策監(jiān)管動(dòng)態(tài)，及時(shí)完成信息收集和分析。每天留出一定的時(shí)間關(guān)注國(guó)家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的藥品、醫(yī)療器械信息以及藥品、醫(yī)療器械權(quán)威網(wǎng)站，關(guān)注國(guó)家對(duì)藥品、器械的監(jiān)管方向。及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家新頒布的新法律法規(guī)，對(duì)醫(yī)療器械相關(guān)人員進(jìn)行新知識(shí)培訓(xùn)。國(guó)家發(fā)布的質(zhì)量公告和組織的飛行檢查、跟蹤檢查涉及的質(zhì)量信息是否與我公司有關(guān)，我公司是否存在這方面的問(wèn)題，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

2、積極參加集團(tuán)和公司組織的培訓(xùn)，按照培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)組織相關(guān)人員的培訓(xùn)，特別是轉(zhuǎn)崗人員的培訓(xùn)，使培訓(xùn)真正落到實(shí)處。

3、完成對(duì)醫(yī)療器械整個(gè)質(zhì)量體系文件的重新修訂，使修訂后的質(zhì)量管理體系文件更具有操作性。原醫(yī)療器械質(zhì)量管理文件有兩部分組成，有一部分是與藥品共用的'質(zhì)量管理文件，一部分是醫(yī)療器械專有的文件，在xx年9月份，藥品進(jìn)行GSP認(rèn)證時(shí)，針對(duì)藥品管理的特性，對(duì)所有藥品相關(guān)的質(zhì)量管理文件（包括與醫(yī)療器械共用質(zhì)量管理文件）進(jìn)行了重新修訂，修訂后的文件針對(duì)藥品管理進(jìn)行了優(yōu)化，已不太適合醫(yī)療器械的管理。所以，在公司進(jìn)行了醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的變更后，組織對(duì)整個(gè)醫(yī)療器械的質(zhì)量管理體系文件重新進(jìn)行修訂，與藥品完全分開，形成一套完整的醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系文件，更具有可操作性。

4、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)于客戶。截止xx年11月20日，醫(yī)療器械共發(fā)生合作客戶196家，其中xx年新增客戶62家。由于部分產(chǎn)品的包裝質(zhì)量較差，為減少運(yùn)輸過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的損壞，我們?cè)诎l(fā)貨前，對(duì)每一件要發(fā)出的退熱貼均進(jìn)行打包處理。

5、扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，以積極的心態(tài)迎接省局檢查。xx年11月9日，省局組成的專家組依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范及現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)原則》對(duì)我公司醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量管理情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，檢查結(jié)果為嚴(yán)重缺陷項(xiàng)0項(xiàng)，主要缺陷項(xiàng)0項(xiàng)，一般缺陷項(xiàng)3項(xiàng)。檢查結(jié)束后，xx年11月11日召開了醫(yī)療器械飛檢總結(jié)會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)和討論了檢查組提出的問(wèn)題和建議，針對(duì)所提出的問(wèn)題查找原因，并將缺陷項(xiàng)目落實(shí)到責(zé)任人。

我們將這次飛檢，做為提升質(zhì)量管理水平的契機(jī)，通過(guò)認(rèn)真總結(jié)，引起了很深的反思，隨著國(guó)家總局對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，國(guó)家、省、市局的飛行檢查、跟蹤檢查日漸成為常態(tài)化，如何提升整個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)管，成急需解決的問(wèn)題。

二、工作計(jì)劃如下：

1、隨著國(guó)家的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，醫(yī)療器械產(chǎn)品越來(lái)越多，從xx年開始，準(zhǔn)備將我們所經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，逐步進(jìn)入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，做好整個(gè)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)管。 2、隨著醫(yī)療器械銷售量增加，產(chǎn)品增加，為了做好一個(gè)合理的庫(kù)存，現(xiàn)有的醫(yī)療器械庫(kù)與經(jīng)營(yíng)范圍不太相適應(yīng)，計(jì)劃增加醫(yī)療器械的倉(cāng)庫(kù)面積。

3、依據(jù)xx年醫(yī)療器械的培訓(xùn)計(jì)劃，做好培訓(xùn)，特別是目前醫(yī)療器械產(chǎn)品少，銷售量低，醫(yī)療器械還不能按照法律法規(guī)的要求每崗配備專人，在這種一人多崗，一人多職并存的情況下，必須加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)，才能做到各崗位人員不亂，各項(xiàng)記錄書寫完整，來(lái)迎接越來(lái)越多、越來(lái)越嚴(yán)的飛檢和跟蹤檢查。

4、積極與Xi安優(yōu)酷和業(yè)務(wù)部門溝通，做好四件套儀體第一家企業(yè)和第一個(gè)產(chǎn)品的建立，以及四件套儀體產(chǎn)品的包裝工作。

5、由于目前市場(chǎng)需求與日本供應(yīng)商提供的退熱貼包裝不匹配，在每張退熱貼到貨后組織后續(xù)更換包裝盒。

6、根據(jù)國(guó)家總局關(guān)于進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)申請(qǐng)人和備案人名稱使用中文的公告（xx年第131號(hào)）的要求，在我國(guó)申請(qǐng)醫(yī)療器械上市的，注冊(cè)申請(qǐng)人、注冊(cè)人和備案人的名稱應(yīng)當(dāng)使用中文的規(guī)定，與事業(yè)部進(jìn)行對(duì)接，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更。

7、加強(qiáng)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)管，定期檢查首營(yíng)資料、采購(gòu)、收貨、驗(yàn)收、銷售等環(huán)節(jié)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)全過(guò)程完全符合醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求，隨時(shí)做好國(guó)家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局的飛行檢查和跟蹤檢查準(zhǔn)備。

8、根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的要求，做好年底的自檢，并將自檢的情況仔細(xì)編寫自檢報(bào)告，上報(bào)市局。

9、緊跟國(guó)家政策監(jiān)管走向，參加由國(guó)家或省局組織的醫(yī)療器械相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，接受新知識(shí)，提高質(zhì)量管量水平。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。

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