活動(dòng)周總結(jié)

活動(dòng)周總結(jié)通用11篇。

時(shí)間總是比我們想象的過得要快，我們即將面對(duì)新的階段工作，在新的階段到來之前，讓我們對(duì)這一階段的工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)是持續(xù)性提高自我的一種手段，有沒有好的方法來進(jìn)行回顧寫出工作總結(jié)呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“活動(dòng)周總結(jié)通用11篇”，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。

活動(dòng)周總結(jié) 篇1

20xx年9月11日--9月17日是第20屆全國推廣普通話宣傳周。本屆“推普周”的宣傳主題是“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！薄樨瀼貓?zhí)行上級(jí)語委關(guān)于開展本屆全國“推普周”活動(dòng)的相關(guān)文件精神，大力宣傳國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，弘揚(yáng)愛國主義精神和革命傳統(tǒng)，積極營造校園普通話氛圍，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校語言文字工作，不斷增強(qiáng)全校師生語言文字應(yīng)用能力，促進(jìn)學(xué)校語言文字環(huán)境的不斷優(yōu)化，我校積極行動(dòng)，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，開展了一系列活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

學(xué)校高度重視漢語言文字工作，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組,由王昭品校長親自擔(dān)任組長，洪道全、林相、陳貴能、李清明擔(dān)任副組長，組員涉及中層干部、年級(jí)組長、語文教研組長及備課組長。語言文字工作開學(xué)初寫入了學(xué)校年度工作計(jì)劃。一周以來，我校推普活動(dòng)做到了“有方案、有安排、有落實(shí)、有檢查”，各項(xiàng)“推普”活動(dòng)開展有序。

二、開展的工作

1、分管教學(xué)副校長陳貴能在全校教職工大會(huì)上作了動(dòng)員講話，提倡大家用普通話教學(xué)。

2、推普周期間，學(xué)校在教學(xué)樓前LED牌滾動(dòng)播出推廣使用普通話的宣傳標(biāo)語，提倡大家使用校園語言普通話。

3、學(xué)校廣播堅(jiān)持用普通話播音，并對(duì)全校師生發(fā)出倡議，要求全校師生說普通話，號(hào)召全校師生自覺使用普通話和規(guī)范漢字。通過廣播還學(xué)習(xí)了《國家通用語言文字法》部分條款。

4、全校各班利用班常規(guī)時(shí)間加強(qiáng)推普教育和引導(dǎo)，同時(shí)查找自身班級(jí)是否存在寫不規(guī)范字和未講普通話的現(xiàn)象，政教處加強(qiáng)考核。

5、初一即將舉行“文明禮儀伴我行”主題班會(huì)活動(dòng)，學(xué)校要求將“推普”活動(dòng)融入其中。

6、學(xué)校在20xx級(jí)組建了“漢字聽寫訓(xùn)練特長班”、“篆刻特長班”、“演講與口才特長班”，分別由王義策老師、馬炳芳老師和徐蘊(yùn)美老師擔(dān)任輔導(dǎo)教師。相關(guān)老師組織學(xué)生收看了歷屆全國漢字聽寫大會(huì)視頻，組織學(xué)生記背《現(xiàn)代漢語詞典》，了解中國傳統(tǒng)文化知識(shí)。

7、教務(wù)處通過巡課、聽課等方式加強(qiáng)檢查力度，督查教師課堂教學(xué)使用普通話情況，做到了節(jié)節(jié)有登記，并納入學(xué)月考核。

活動(dòng)周總結(jié) 篇2

一、兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持

學(xué)校利用 2月21日下午教學(xué)常規(guī)互檢協(xié)調(diào)會(huì)的契機(jī)，與東石片區(qū)教務(wù)主任和分管教學(xué)的副校長協(xié)商，在第八周舉行xx中學(xué)教學(xué)開放周，由xx鎮(zhèn)五所學(xué)校的教師共同參與教學(xué)活動(dòng)，以借班上課、同課異構(gòu)的形式開展教學(xué)活動(dòng)，這一提議得到xx鎮(zhèn)其他四所學(xué)校的支持，每個(gè)學(xué)校選派兩名教學(xué)骨干開展同課異構(gòu)。

二、開課范圍廣，規(guī)格高

本次活動(dòng)以“xx片區(qū)異校同課異構(gòu)，課改核心校搭臺(tái)交流”為主題。開課范圍廣泛，來自語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、歷史、生物、物理、美術(shù)等8個(gè)學(xué)科的16位教師承擔(dān)了這次公開授課任務(wù)。而且，東石鎮(zhèn)其他四所學(xué)校的教師有6個(gè)是校際組成員(僑聲中學(xué)初中部沒有校際組成員，其他三所學(xué)校全部都是校際組成員)。

1、他們?cè)谡n堂上能夠充分貫徹新課程理念，以學(xué)生為主體，將課堂還給學(xué)生;

2、能夠恰當(dāng)使用多媒體手段輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的直觀性和有效性;

3、雖然是借班上課，但他們還是善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂氣氛濃烈;

4、課堂上的案例能夠取材于學(xué)生身邊的素材。

三、聽課教師多，評(píng)價(jià)好

在本次“教學(xué)公開周”活動(dòng)期間，計(jì)有8所學(xué)校的197位教師蒞校聽課。其中，有來自xx一中、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)等外鎮(zhèn)4所學(xué)校的22位教師以及來自本鎮(zhèn)4所學(xué)校的175位教師，共計(jì)197人 ，聽課節(jié)數(shù)達(dá)到273節(jié)。大家對(duì)本次活動(dòng)普遍給予高度的贊揚(yáng)和肯定。

四、及時(shí)反饋，注重教后反思

課后，各教研組能夠及時(shí)召開教研組進(jìn)行評(píng)課，促進(jìn)校際間的溝通與交流，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足之處，達(dá)到了團(tuán)結(jié)互助，共同提高的目標(biāo)，也發(fā)揮了其他學(xué)校優(yōu)質(zhì)教師的良好經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校教育教學(xué)水平的提高。

五、不足

1、部分學(xué)科，老師未真正做到集體備課，或集體備課流于形式，沒有真正發(fā)揮教研組的團(tuán)隊(duì)作用;

2、開課教師的教學(xué)設(shè)計(jì)沒有統(tǒng)一的格式和要求;

3、開課教師的開課時(shí)間與同教研組的教師上課時(shí)間沖突，導(dǎo)致本校聽課的教師數(shù)量偏少。

4、教師的教學(xué)方法還比較傳統(tǒng)，沒有真正貫徹落實(shí)課改的精神，大部分還停留在講師的講和學(xué)生的聽層面，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人得不到充分的體現(xiàn)。

5、同教研組、同備課組的合作意識(shí)還不夠，沒有意識(shí)到開放周的開課不是教師個(gè)人的事，而是整個(gè)教研組共同的事，導(dǎo)致開課教師單打獨(dú)斗的場(chǎng)面比較多。

6、對(duì)兄弟學(xué)校開課的教師的招待不夠，教研組沒課的教師沒安排就不懂得幫忙招呼兄弟學(xué)校的教師。

總之，本次教學(xué)開放周雖然還存在著許多不足之處，但整體來說，比起以前有一定的進(jìn)步，今后我們也將會(huì)為大家提供更高的平臺(tái)，讓教師能夠展示自己的才能，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

活動(dòng)周總結(jié) 篇3

九月金秋，我們迎來了全國第22屆推廣普通話宣傳周，本屆活動(dòng)周的主題是“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”。

為進(jìn)一步提高我校師生語言文字的整體水平，進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，我校結(jié)合實(shí)際情況和當(dāng)前形勢(shì)，開展了推普宣傳周的活動(dòng)，對(duì)推普周各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了具體詳細(xì)的安排部署，使我?！巴破铡被顒?dòng)順利、有序地開展，并取得了良好的效果。

現(xiàn)將推普活動(dòng)情況總結(jié)如下：

1.利用周一升旗儀式的國旗下講話向全體師生宣講推普意義，激勵(lì)師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識(shí)，使全校師生積極參與到推普周活動(dòng)中。并用喜聞樂見的小品形式，宣傳說普通話的重要意義，使全體師生深刻體會(huì)到在生活中說普通話的重要性。

2.各班組織召開了以“推普”為主題的班會(huì)。全校1-6年共計(jì)18個(gè)班，分別組織召開了班會(huì)，并進(jìn)行了如知識(shí)普及、知識(shí)問答等形式多樣的活動(dòng)，學(xué)生真正懂得到推普周的意義，提高說普通話的意識(shí)。

3.學(xué)校在主要位置張貼“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”的宣傳畫，營造良好的推廣普通話宣傳氛圍。

4.全校各班出了一期推普黑板報(bào)，辦了一期推普手抄報(bào)，進(jìn)行推普知識(shí)宣傳。

5.開展了“啄木鳥”糾錯(cuò)行動(dòng)，開展不規(guī)范用字的調(diào)查活動(dòng)。全校師生積極參與活動(dòng)，組織小隊(duì)在校園和操場(chǎng)上檢查不規(guī)范用字，發(fā)現(xiàn)板報(bào)、宣傳櫥窗或同學(xué)的作業(yè)中有不規(guī)范的字及時(shí)向老師指出。同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生在校內(nèi)、校外，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字，糾正不規(guī)范讀音，真正做到將普通話與生活結(jié)合在一起。

6.開展校內(nèi)宣傳活動(dòng)，在校園內(nèi)的LED屏幕顯示本次活動(dòng)主題，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。

總之，在全校師生的共同努力下，本次推普活動(dòng)獲得了較大的成功。一系列的推廣宣傳活動(dòng)，使我們師生及家長意識(shí)到了說普通話的重要性，感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。今后我們將繼續(xù)努力，不斷提高全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，加強(qiáng)語言文字規(guī)范化工作，使學(xué)校的語言文字規(guī)范化工作進(jìn)一步深化發(fā)展。

活動(dòng)周總結(jié) 篇4

9月13日，第__屆全國推廣普通話宣傳周長沙市啟動(dòng)儀式在雨花區(qū)楓樹山鴻銘小學(xué)舉行。

活動(dòng)由長沙市雨花區(qū)語言工作委員會(huì)辦公室、雨花區(qū)教育局主辦，雨花區(qū)楓樹山鴻銘小學(xué)承辦，雨花區(qū)車站南路小學(xué)、雨花區(qū)曹家坡小學(xué)、雨花區(qū)左家塘街道湖橡社區(qū)協(xié)辦。

每年9月的第三周為全國推廣普通話宣傳周。楓樹山鴻銘小學(xué)圍繞今年推普周的主題開展了啟動(dòng)儀式和一系列活動(dòng)。

啟動(dòng)儀式上，不同形式的語言類節(jié)目依次上演。鴻銘話劇社的師生們表演了原創(chuàng)校園劇《普通話是個(gè)啥喲》，三一班的孩子們將自創(chuàng)組詩《星星、太陽和月亮》驕傲地朗誦出來，四一班和五一班的孩子們分別展示了經(jīng)典吟誦《荷花》《沁園春長沙》，來自楓樹山鴻銘小學(xué)、曹家坡小學(xué)和車站南路小學(xué)的學(xué)生代表們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)書法展示，湖橡社區(qū)居民代表和學(xué)校老師聯(lián)合表演了組詩誦讀《梅蘭竹菊四君子》。

楓樹山鴻銘小學(xué)的全體師生表示將不斷提高語言文字的應(yīng)用能力，創(chuàng)新活動(dòng)宣傳方式，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，進(jìn)一步擴(kuò)大推普工作的影響力貢獻(xiàn)一份力量。

活動(dòng)周總結(jié) 篇5

一、實(shí)驗(yàn)中學(xué)一直把語言文字工作作為學(xué)校教學(xué)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓。

做好學(xué)校普及普通話和用字規(guī)范化工作，對(duì)于掌握科學(xué)文化知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、全面提高素質(zhì)，繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、增強(qiáng)民族凝聚力都具有重要意義。因此，實(shí)驗(yàn)中學(xué)一直把語言文字工作做為學(xué)校教學(xué)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，尤其是頒布《國家通用語言文字法》以來，實(shí)驗(yàn)中學(xué)更是把語言文字工作納入課堂教學(xué)、納入教學(xué)基本功訓(xùn)練、納入教師考核、納入學(xué)校常規(guī)管理，將其滲透到德、智、體、美等各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中去，推進(jìn)了實(shí)驗(yàn)中學(xué)素質(zhì)教育進(jìn)程。

每年的“推普周”活動(dòng)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)都本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真籌劃，精心組織，使“推普周”活動(dòng)落到實(shí)處，推動(dòng)了學(xué)校語言文字工作的順利開展。

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序

學(xué)校委派語文學(xué)科委專門負(fù)責(zé)此事，顯示出了校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)語言文字高度的重視。語文學(xué)科委員會(huì)具體分工，各負(fù)其責(zé)，營造出了全校師生說普通話、寫規(guī)范字的良好氛圍。

2、制定了具體的活動(dòng)實(shí)施方案，進(jìn)行了積極有效的輿論宣傳

在校園內(nèi)張貼推普周宣傳畫，特別是在學(xué)校大門及慎思樓電子顯示屏上打出了“說好普通話，圓夢(mèng)你我他”的宣傳標(biāo)語，渲染了推普氣氛。周五及周日家長接送學(xué)生時(shí)，由團(tuán)委組織的青年志愿者給家長發(fā)送了推普周宣傳傳單，進(jìn)一步擴(kuò)大了推普周的影響。在周一的升旗儀式上，八年級(jí)十一班的胡笑寒同學(xué)做了“說好普通話圓夢(mèng)你我他”的國旗下專題演講，向全校師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義。

二、開展了形式多樣的推普活動(dòng)。

1、進(jìn)行了教師專業(yè)素養(yǎng)之—普通話及硬筆書法比賽活動(dòng)

實(shí)驗(yàn)中學(xué)結(jié)合教師素養(yǎng)養(yǎng)成、規(guī)范漢字書寫及推普周相關(guān)要求，開展了教師專業(yè)素養(yǎng)之普通話、硬筆書法比賽活動(dòng)。學(xué)校進(jìn)行的專項(xiàng)評(píng)比，納入教師的綜合評(píng)價(jià)中，進(jìn)一步激發(fā)了教師、學(xué)生講好普通話，寫好規(guī)范字的積極性。

2、舉行“說普通話，從我做起”主題班會(huì)

利用推普周周一下午的班會(huì)時(shí)間，學(xué)校以班級(jí)為單位舉行“說普通話從我做起”主題班會(huì)，學(xué)生們自編自演了推普節(jié)目，將推普活動(dòng)推向高潮。

3、開展了實(shí)驗(yàn)中學(xué)“校園啄木鳥”行動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了漢字的書寫

利用課余，學(xué)生行動(dòng)起來，查找校園內(nèi)的不規(guī)范用字及書寫錯(cuò)誤的字，進(jìn)一步規(guī)范了校園用字。

4、開展校園內(nèi)人人講普通話活動(dòng)。要求學(xué)生從早晨進(jìn)入校門開始，與老師、同學(xué)交談必須講普通話，養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。

5、鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)人在上學(xué)、放學(xué)路上及出門游玩時(shí)留心尋找不規(guī)范用字，個(gè)人統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)字，把校園“啄木鳥活動(dòng)”推廣到了校外。

總之，推普活動(dòng)是一項(xiàng)持續(xù)、長期的工作，實(shí)驗(yàn)中學(xué)將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全校師生的支持下，以全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)為目標(biāo)，積極工作，使實(shí)驗(yàn)中學(xué)的語言文字工作再創(chuàng)佳績。

活動(dòng)周總結(jié) 篇6

普通話是國家通用語言。為了更好地促進(jìn)學(xué)校語文字工作，提高師生普通話水平，我校在今年的推廣普通話宣傳周中，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，圍繞宣傳主題組織開展了豐富多彩的系列活動(dòng)。使學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，并將這種影響力推及社會(huì)和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果?，F(xiàn)對(duì)本屆推普活動(dòng)情況總結(jié)如下：

（一）、組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。

（二）宣傳動(dòng)員，營造氛圍。

通過國旗下講話、學(xué)校廣播進(jìn)行宣傳，形成推廣普通話，促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。9月14日國旗下講話，我校進(jìn)行了“讓普通話成為校園語言”的號(hào)召。在周會(huì)上強(qiáng)調(diào)了講普通話的重要性，要求教師帶好頭，教師必須首先說好普通話，然后帶領(lǐng)學(xué)生說好普通話。在學(xué)校大門、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”宣傳橫幅，形成了推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

（三）開展了一系列的推普活動(dòng)。

（1）開展了一個(gè)主題班會(huì)。

各中隊(duì)在9月15日開一次“普通話與我們攜手，文明語與時(shí)尚并肩”主題隊(duì)會(huì)。

（2）進(jìn)行了一次主題黑板報(bào)評(píng)比。

低年級(jí)以“中國娃說普通話”為主題，中、高年級(jí)以“普通話，與素質(zhì)同在、與文明同行、與形象相伴”為主題出一期黑板報(bào)，進(jìn)行集中評(píng)比。

（3）開展了“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)。

利用周六、周日時(shí)間，以小隊(duì)為單位，自查校內(nèi)、校外不規(guī)范用字，并一一做好記錄。

（4）開展了“經(jīng)典詩文誦讀”活動(dòng)。

各班利用早讀時(shí)間開展了“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，既讓學(xué)生習(xí)慣說普通話，又讓學(xué)生了解了經(jīng)典的詩文，一舉兩得。

本次活動(dòng)獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認(rèn)真參與是密不可分的。我們的校園是一個(gè)健康、文明、規(guī)范的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，語言文字的氛圍尤其令人欣喜，師生們用語用字的意識(shí)得到了很好的強(qiáng)化和提高?！罢?qǐng)說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅(jiān)持說普通話，說好普通話，將繼續(xù)做好以下幾點(diǎn)了：1、在校園內(nèi)使用普通話交流。2、積極督促自己的家人講普通話。3、努力提高自己的普通話水平。4、文明用語，做語言美的人。從而達(dá)到帶動(dòng)周邊社會(huì)環(huán)境，提高全社會(huì)語言文字規(guī)范水平的目的，爭取將推廣普通話活動(dòng)真正深入到每個(gè)人的內(nèi)心深處。

活動(dòng)周總結(jié) 篇7

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，營造推普氛圍

為加強(qiáng)對(duì)第__屆全國推普周活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了推廣普通話宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由校長擔(dān)任，成員由班主任組成。本次活動(dòng)分為如下幾個(gè)階段：

(一)、9月14日為宣傳發(fā)動(dòng)階段，主要做好以下宣傳工作：

1、學(xué)校在校園內(nèi)張貼了“依法推廣普通話，提升國家軟實(shí)力”、“請(qǐng)講普通話、請(qǐng)寫規(guī)范字”等宣傳標(biāo)語進(jìn)行積極有效的宣傳。

2、利用國旗下講話，對(duì)全校師生做宣傳動(dòng)員，布置本活動(dòng)周的內(nèi)容，對(duì)全體師生進(jìn)行以推廣普通話為主題的宣傳教育活動(dòng)，激勵(lì)師生自覺講普通話和寫規(guī)范字，使全校師生積極參與到推普周活動(dòng)中。

(二)、9月15日班級(jí)制訂推普活動(dòng)計(jì)劃，將推普計(jì)劃貫徹到整個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)當(dāng)中。

(三)、9月16日——19日各班開展推普活動(dòng)。

(四)、9月20日對(duì)本次推普工作全面分析，認(rèn)真總結(jié)。

二、搭建推普平臺(tái)，開展各種活動(dòng)

1、在校園醒目位置張貼推普周宣傳標(biāo)語及宣傳畫。

2、學(xué)校利用周一的升旗儀式，通過作國旗下講話，向全體師生發(fā)出倡議。班主任利用主題班隊(duì)會(huì)，宣傳規(guī)范語言文字的重要性，對(duì)學(xué)生進(jìn)行推普專題宣傳教育活動(dòng)。

3、學(xué)校設(shè)立推普監(jiān)督崗。校園小衛(wèi)士和各班推普監(jiān)督員隨時(shí)進(jìn)行巡查，提醒師生說好普通話，使學(xué)生自覺講普通話。通過本次活動(dòng)，力爭在校園內(nèi)營造人人講普通話、用文明語的氛圍，要求講普通話、寫規(guī)范字常態(tài)化。

4、利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課，各班組織學(xué)生在校園內(nèi)外進(jìn)行不規(guī)范字調(diào)查的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)路邊、街頭不規(guī)范的廣告、店鋪招牌用語用字進(jìn)行巡查。

5、各班出一期“推廣普通話”為主題的黑板報(bào)。學(xué)生辦一期“說普通話、寫規(guī)范字”的主題手抄報(bào)。

6、精選一些體現(xiàn)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的作品，如《弟子規(guī)》、《小學(xué)生主題學(xué)習(xí)叢書》、《古詩三百首》等，開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)。

7、開展經(jīng)典誦讀和書法比賽活動(dòng)。

三、積累活動(dòng)資料

做好活動(dòng)周的資料歸檔，做到有關(guān)普及普通話工作的文件、計(jì)劃等資料齊全，做到了專人專管。

全校在整個(gè)推普周期間有組織、有計(jì)劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了廣大師生推普學(xué)普的積極性，在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍，并推動(dòng)和促進(jìn)了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中，我們要加倍努力，力爭我校的語言文字工作再上新臺(tái)階。

活動(dòng)周總結(jié) 篇8

進(jìn)一步推動(dòng)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)，深入開展節(jié)能宣傳教育，提高工作人員憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，引導(dǎo)和帶動(dòng)全社會(huì)營造節(jié)能減排的良好氛圍，根據(jù)《國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局關(guān)于20xx年全國公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)安排的通知》(國管辦[20xx]216號(hào))的文件要求，于6月12日至18日舉辦20xx年全國公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)具體內(nèi)容匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

認(rèn)真制定了節(jié)能活動(dòng)周實(shí)施方案，成立了以局長為組長節(jié)能宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有各科室負(fù)責(zé)人全體工作人員，制定了實(shí)施方案，對(duì)活動(dòng)周期間的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了周密詳細(xì)的安排布署。

二、開展形式多樣的宣傳活動(dòng)

“綠色辦公、低碳生活”，是今年全國公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周的主題，緊緊圍繞主題組織開展形式多樣的節(jié)能減排宣傳周活動(dòng)。

(一)開展能源緊缺體驗(yàn)

6月12日是“綠色出行日”，倡導(dǎo)局內(nèi)工作人員乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班。6月17日是“能源緊缺體驗(yàn)日”，景洪市林業(yè)局內(nèi)除特殊場(chǎng)所外，停開辦公區(qū)域空調(diào)一天;停開公共場(chǎng)所(如門廳、走廊、衛(wèi)生間等)照明一天。局領(lǐng)導(dǎo)積極參加能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)，充分發(fā)揮模范帶頭作用，形成“領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范，職工積極參與”的良好氛圍。

(二)開展節(jié)能減排宣傳活動(dòng)

于6月12日上午在孔雀湖進(jìn)行宣傳活動(dòng)，懸掛宣傳周活動(dòng)主題橫幅，放置節(jié)能宣傳活動(dòng)圖片，發(fā)放節(jié)能宣傳周活動(dòng)材料及節(jié)能手冊(cè)20xx余份。對(duì)農(nóng)村節(jié)能改造宣傳，推廣沼氣池、節(jié)柴灶，以及節(jié)能的措施，積極推廣節(jié)能工具和節(jié)能技術(shù)。

三、突出主題，效果明顯

通過公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排“節(jié)能減排宣傳周”活動(dòng)的開展，在深入貫徹了《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，大力宣傳《節(jié)能能源法》及今后節(jié)能減排工作計(jì)劃，營造了濃厚的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳氛圍，增強(qiáng)了全體干部職工的節(jié)能意識(shí)，有效地推進(jìn)了節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。廣大干部職工通過“能源緊缺體驗(yàn)日”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了能源憂患意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，從而從自覺節(jié)約一度電、一滴水、一升油、一張紙、一支筆做起，養(yǎng)成了良好的節(jié)約習(xí)慣.此次“節(jié)能減排周”活動(dòng)圓滿落幕，得到社會(huì)的廣大好評(píng)，我們會(huì)以更加飽滿的工作熱情、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排工作，全面提高公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排工作水平，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

活動(dòng)周總結(jié) 篇9

開展全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)，是語言文字工作的基本措施之一?！皩?shí)現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建和諧社會(huì)”，以此為主題的第八屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)在我們幼兒園也轟轟烈烈地開展著。為了讓每一位孩子都能說普通話，愛說普通話，全園每一位領(lǐng)導(dǎo)、教師、孩子和保育員都十分熱情地加入推廣普通話的行列中來，使幼兒園使用普通話、用好普通話的氛圍越來越濃，大家在濃郁的推普環(huán)境中深刻認(rèn)識(shí)了推廣普通話對(duì)消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)社會(huì)交往，維護(hù)國家統(tǒng)一方面的重要作用，同時(shí)也把本次推普周的活動(dòng)推向了成功。

本次我園的推普周活動(dòng)在形式上有所創(chuàng)新，要求各班根據(jù)自己班的情況搞出特色，因此今年我園推普活動(dòng)的形式更多，真是百花齊放，收到了較好的效果，現(xiàn)將本次我園推普周活動(dòng)的情況做一簡單小結(jié)：

一、 加強(qiáng)宣傳，營造推普氛圍，使推普工作深入人心。我們通過在幼兒園門口懸掛橫幅，張貼標(biāo)語、宣傳畫、利用宣傳欄、家園欄、“給家長的一封信”、“我是小小推普?qǐng)@”等， 宣傳“推普”意義和作用。整個(gè)校園處處包裹在推普周的氛圍中，起到了很好的宣傳教育熏染的效果，使推普工作深入人心。

二、積極營造濃郁的普通話語言環(huán)境，讓幼兒逐漸從會(huì)聽到會(huì)講再到愛講。

1、在幼兒間進(jìn)行了“大帶小”活動(dòng)，鼓勵(lì)中大班的孩子為弟弟妹妹表演講故事、念兒歌等活動(dòng)，引起小年齡孩子學(xué)說的興趣。同時(shí)讓大孩子帶領(lǐng)小孩子玩耍，在自由的交流中模仿學(xué)說普通話。這樣的活動(dòng)取得了較好的成效，大班孩子的說話自信增強(qiáng)了，小年齡的孩子也樂意模仿。

2、班級(jí)工作人員為幼兒樹立榜樣，明確“說普通話，從我做起”。在一日活動(dòng)中，堅(jiān)持每一環(huán)節(jié)都使用普通話，工作人員間交流也不例外。在教育教學(xué)過程中，教師和幼兒之間用普通話交流。在日常生活中，鼓勵(lì)幼兒多說普通話，引導(dǎo)幼兒多說普通話，引導(dǎo)幼兒大膽說、慢慢說、說清楚。

3、在活動(dòng)室周圍張貼或懸掛大量的圖畫、圖片等，一方面激發(fā)幼兒講述的欲望，另一方面為幼兒提供講述的機(jī)會(huì)。各班都設(shè)置了圖書角和語言區(qū)，不斷增加和豐富圖書角內(nèi)圖書的數(shù)量和種類，使幼兒對(duì)閱讀圖書感興趣，并樂意講述圖書的內(nèi)容，從而發(fā)展幼兒的普通話表達(dá)能力。此外還在幼兒園內(nèi)張貼了一些宣傳標(biāo)語，營造良好的氣氛。

三、積極開展正式和非正式的語言活動(dòng)、游戲，讓幼兒逐漸學(xué)會(huì)用普通話表述較完整、較連貫的句子。

1、在開展正式語言活動(dòng)(如：詩歌、故事、看圖講述等)的同時(shí)，有意識(shí)地組織幼兒玩各種有趣的語言游戲(如：手指游戲、民間游戲等)，既可以激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)普通話的興趣，又有利于提高講普通話的能力。

2、語言活動(dòng)和游戲中，注意豐富幼兒的詞匯，并鼓勵(lì)幼兒大膽使用詞匯、講述短句、朗誦兒歌等。如大班進(jìn)行了“小小主持人”、“天氣預(yù)報(bào)”、“每日新聞” 等活動(dòng)，提高了幼兒講普通話的興趣，促進(jìn)了幼兒語言的表達(dá)能力的提高。

3、結(jié)合班級(jí)語言特色，認(rèn)真開展《幼兒自主閱讀》的教學(xué)活動(dòng)。

4、小班根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)收羅有教育意義和價(jià)值的普通話電視節(jié)目和錄音帶(如：“快樂兒歌”、各類故事帶等)，引導(dǎo)幼兒觀看和欣賞。提高幼兒普通話的水平。

5、游戲形式重點(diǎn)糾正難發(fā)的音。教學(xué)是老師和幼兒的雙邊活動(dòng)，為此我們針對(duì)以上發(fā)音自編了木偶劇故事和專門的語言游戲。孩子們通過觀看木偶劇，更深刻的感受到說好普通話的重要性。通過一些有趣的語言游戲，自然地糾正了發(fā)錯(cuò)的音。此后的故事、兒歌比賽也取得了很好的效果，比賽準(zhǔn)備期，孩子們積極準(zhǔn)備，在緊張的比賽中，孩子們各顯神通，重要的是提高了孩子的能力，無論是自信心還是語言表達(dá)能力都得到了不同程度的提高。此外我們也注意個(gè)別輔導(dǎo)。對(duì)于普通話水平較差的幼兒特別關(guān)注，并設(shè)法給予幫助。

四、充分利用一日生活各環(huán)節(jié)，努力創(chuàng)設(shè)自由、寬松的語言交往環(huán)境，支持、鼓勵(lì)、吸引幼兒與教師、同伴或其他人用普通話交談，體驗(yàn)語言交流的樂趣。

1、利用晨談和教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒相互間用普通話進(jìn)行討論、交流。

2、在日常生活和游戲活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)使用普通話與人進(jìn)行交談。

3、利用角色游戲、情景表演等形式，引發(fā)幼兒使用普通話與人進(jìn)行交往的興趣，并引導(dǎo)幼兒正確運(yùn)用普通話。

五、開展了“普通話兒歌朗誦表演”、“故事表演”、“看誰說得多”，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)說普通話。各年齡階段根據(jù)自己的情況分別開展了“普通話兒歌朗誦表演”、“故事表演”、“看誰說得多”等活動(dòng)，提高幼兒的普通話水平。

六、與家長密切聯(lián)系，共同做好推普工作。

1、開展 “給爸爸、媽媽的一封信”、“爸爸、媽媽和我一起講普通話”的活動(dòng)，讓家長在家鼓勵(lì)孩子用普通話對(duì)話。

2、在與家長的溝通中，我們一直堅(jiān)持使用普通話，家長朋友也配合我們的工作，與我們使用普通話交流。

3、評(píng)選“普通話小明星”。在家長的反饋工作中，評(píng)選了在園內(nèi)園外都能夠很的使用普通話的小朋友，當(dāng)選班級(jí)里的“普通話小明星”。

七、幼兒園語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)園內(nèi)用字情況和教師使用普通話情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督，并提出了整改意見。

八、組織青年參加 “我與普通話”征文比賽，并選送優(yōu)秀論文上報(bào)是語委參評(píng)。

總之，通過推廣普通話的工作，孩子們的能力提高了，自信心增強(qiáng)了，家長滿意了，我們也很開心。普通話的推廣是一項(xiàng)長期的工作，需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦欣^續(xù)努力，我們會(huì)一如既往的學(xué)習(xí)普通話，一如既往的使用普通話，一如既往的推廣普通話。

活動(dòng)周總結(jié) 篇10

根據(jù)文件要求精神，我校結(jié)合實(shí)際情況，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，以大手拉小手，推廣普通話為主題，開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，使廣大師生在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中明理，取得了良好的效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、明確指導(dǎo)思想

以中國特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持走黨的群眾路線，認(rèn)真落實(shí)《國家通用語言文字法》及上級(jí)有關(guān)文件精神，做好推普周活動(dòng)。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)全國推普周活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了推廣普通話宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由王剛校長擔(dān)任，成員語文老師負(fù)責(zé)人。

三、制定周密活動(dòng)方案

為做好推普工作，依據(jù)文件要求精神，圍繞本屆推普周主題大手拉小手，推廣普通話結(jié)合我校的實(shí)際，就如何組織開展宣傳周宣傳活動(dòng)做了周密的策劃，制定工作方案，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

四、師生動(dòng)員，營造氛圍

為了使我校普通話宣傳周活動(dòng)搞得既有聲有色，扎實(shí)有效在本屆宣傳周來臨之際，首先，學(xué)校廣泛的宣傳活動(dòng)，將宣傳落實(shí)到各班級(jí)。其次，學(xué)校向全體師生發(fā)出推普倡議，號(hào)召全體師生積極說普通話、用規(guī)范字，使普通話成為校園語言，不斷加強(qiáng)和提高自己的語言文字素質(zhì)和人文素養(yǎng)，齊心協(xié)力，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、廣泛宣傳，深入推廣

宣傳周期間，學(xué)校利用廣播臺(tái)積極開展宣傳活動(dòng)。廣播臺(tái)充分利用廣播播放時(shí)間，宣傳推廣普通話的意義，播報(bào)普通話朗讀材料等普通話作品，激勵(lì)廣大師生學(xué)普推普的積極性和自覺性。

六、發(fā)揮學(xué)校專業(yè)特色，加強(qiáng)推普活動(dòng)

在學(xué)生中開展了豐富多彩的推普活動(dòng)。以大手拉小手，推廣普通話為主題的班會(huì)。同樣，學(xué)校嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生的書寫，從老師打頭的規(guī)范老師的板書，到學(xué)生作業(yè)的嚴(yán)格要求，切實(shí)提高廣大學(xué)子的漢字書寫能力，積極規(guī)范漢字用語。

存在問題及措施：

一、個(gè)別師生對(duì)此活動(dòng)的認(rèn)識(shí)不夠到位。有待于對(duì)其幫助、教育，幫其提高認(rèn)識(shí)，激勵(lì)其參與的積極性。

二、少數(shù)師生口語交際能力較差。有待于進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練、嚴(yán)格要求和提高。

總之，全校在整個(gè)推普周期間有組織、有計(jì)劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動(dòng)，進(jìn)行了有效地推普宣傳，調(diào)動(dòng)了廣大師生推普學(xué)普的積極性，在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍，并推動(dòng)和促進(jìn)了我院語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中，我們要加倍努力，力爭我校的語言文字工作再上新臺(tái)階。

活動(dòng)周總結(jié) 篇11

為增強(qiáng)廣大少年兒童的生態(tài)禮貌觀念，根據(jù)《市教委關(guān)于20xx年全國節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動(dòng)安排的通知》，我校在6月13日至19日開展了主題為“節(jié)能有我節(jié)儉有德”節(jié)能宣傳周活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情景總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立了以德育校長為組長、教務(wù)主任、德育主任、后勤主任為副組長、各班班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定活動(dòng)方案，緊密圍繞主題開展活動(dòng)。

二、認(rèn)真開展節(jié)能降碳教育宣傳活動(dòng)。

一是利用晨會(huì)時(shí)間宣傳節(jié)能降碳的相關(guān)知識(shí)，教育師生樹立節(jié)儉、環(huán)保的思想，積極行動(dòng)起來，從此刻做起，從身邊小事做起，在節(jié)能降碳活動(dòng)中培養(yǎng)節(jié)儉意識(shí)，樹立環(huán)保觀念，節(jié)儉每一滴水，每一度電，每一粒糧食，每一張紙，節(jié)儉資源，保護(hù)環(huán)境，為學(xué)校和社會(huì)的發(fā)展做出自我的貢獻(xiàn)。

二是開展了一次以節(jié)儉資源，低碳生活為主題的班會(huì)課活動(dòng)。經(jīng)過講節(jié)能小故事、節(jié)能小常識(shí)，交流等形式廣泛宣傳珍惜自然資源、促進(jìn)生態(tài)平衡的重要意義。

三是開展了節(jié)能降碳知識(shí)宣傳。本校經(jīng)過學(xué)校網(wǎng)站、宣傳櫥窗、電子屏幕等形式宣傳節(jié)能降碳的相關(guān)知識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)儉資源，低碳生活，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。

四是開展了一次面向全體師生的倡議活動(dòng)。學(xué)校在升國旗儀式上向全體師生發(fā)出倡議：呼吁全體師生自覺愛護(hù)水電設(shè)施、節(jié)儉一滴水、一度電的意識(shí)。要求在人離開時(shí)要及時(shí)關(guān)水、關(guān)電、關(guān)電器，杜絕“長明燈”、“長流水”現(xiàn)象。在公共場(chǎng)所自覺養(yǎng)成人走燈關(guān)、水關(guān)，節(jié)儉用水用電的良好習(xí)慣。

經(jīng)過這次宣傳活動(dòng)，全體師生的節(jié)能意識(shí)明顯提高，節(jié)能措施得到有效落實(shí)，同時(shí)使大家明確到節(jié)能降耗是一項(xiàng)必須長期堅(jiān)持的工作，要求從日常工作中，養(yǎng)成節(jié)能的良好習(xí)慣和行為。我們將把這個(gè)教育活動(dòng)深入貫徹下去，這也是辦好人民滿意教育和實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的具體體現(xiàn)。

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藥店活動(dòng)總結(jié)通用11篇

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藥店活動(dòng)總結(jié) 篇1

一、活動(dòng)執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果;

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

二、消費(fèi)者溝通情況

1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;

2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);

2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇2

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

規(guī)范各管區(qū)、各崗位的服務(wù)用語，提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在XX年元月份，針對(duì)我部各崗位服務(wù)用語存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，我部號(hào)召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的服務(wù)用語，進(jìn)行留精去粗，后裝訂成冊(cè)，做為我們對(duì)客交流的語言指南，同時(shí)，也將做為我們培訓(xùn)新員工的教材。自規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來，我部人員在對(duì)客交流上有了顯著提高。但到了后期，很多員工對(duì)此有所松懈，對(duì)自身要求不嚴(yán)，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方，但好東西貴在堅(jiān)持，貴在溫故而知新，我部將對(duì)此加大督導(dǎo)、檢查方面的力度。

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20012年9月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

按照國大藥房長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境. 對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請(qǐng)”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇3

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

一定要確保賣場(chǎng)營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

20xx年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

活動(dòng)對(duì)象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動(dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇4

各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷活動(dòng)，也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。****大藥房也將躍躍欲試，拿出****藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

主題口號(hào)：

1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、 ****大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí) 間：2月28日--3月7日

地 點(diǎn)：****大藥房中心店

內(nèi) 容：

1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

2、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨****大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在****大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。****大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)****大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、 ****大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象****大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在****大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意--興趣--欲望--行動(dòng)--滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇5

10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的******—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

一、活動(dòng)執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果;

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

二、消費(fèi)者溝通情況

1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。

2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);

同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精美禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件

2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇6

本次五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。4月29號(hào)至5月4號(hào)，是激動(dòng)人心的幾天，通過這幾天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時(shí)間為：___日、___日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)老百姓大藥房有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

主席團(tuán)：負(fù)責(zé)召開晚會(huì)籌備的部長級(jí)會(huì)議，分配各部門任務(wù)。 文藝部：此次晚會(huì)的總策劃，安排好節(jié)目的篩選和晚會(huì)的走場(chǎng)。 辦公室：請(qǐng)?zhí)挠≈坪桶l(fā)放，購買晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置所需的道具和物品以

一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場(chǎng)所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

環(huán)境營造：香港街著重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“香港”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境. 對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請(qǐng)”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與老百姓大藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的老百姓事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已。

一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動(dòng)、美容美發(fā)講座沙龍、免費(fèi)咨詢、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。可以將會(huì)員制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會(huì)刊或報(bào)紙，與會(huì)員互動(dòng)，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場(chǎng)所。會(huì)員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇7

按照總公司的部署和安排，xx店于12月9日——11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。

組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷售2萬，12月10日銷售4萬，12月11日銷售5萬。

三、本次活動(dòng)總結(jié)

1、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。

這次活動(dòng)取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇8

有人說畢業(yè)就意味著失業(yè)，藥店頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文。于我而言，這種感覺更甚。不可否認(rèn)，我對(duì)學(xué)校生活有厭倦，對(duì)即將到來的工作有種向往，但是，當(dāng)我終于經(jīng)歷了面試、離校、上班、辭職等等這一切之后，我也不禁發(fā)出和那些在職場(chǎng)里生活多年的人類似的感慨：還是學(xué)校好，還是老師好……無法否認(rèn)，在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里讓我經(jīng)歷了，也學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的東西，我成長了，我成熟了，我長大了。我所懂得的，這所有的一切對(duì)我來講都是收獲，是財(cái)富，是我今后的路的借鑒。

一、實(shí)習(xí)目的

1、有一定的談價(jià)議價(jià)的能力。

2、能夠熟悉藥品的擺放。

3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能準(zhǔn)確為顧客的癥狀進(jìn)行用藥配伍。

5、鍛煉自己說話的水平，學(xué)會(huì)與人溝通。

6、鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與單位

這半年我的工作單位共有兩個(gè)，分別是煙臺(tái)立健醫(yī)藥城、棲霞通泰大藥房。前者是我在學(xué)校參加招聘而去的單位，在那里我呆了兩個(gè)月;后者是我自己在家鄉(xiāng)找到的工作，從10月份開始一直到現(xiàn)在12月底。雖說煙臺(tái)立健醫(yī)藥城比通泰大藥房規(guī)模大很多，但是我還是比較喜歡后者，原因很多，可能是在煙臺(tái)那里一個(gè)人生活工作很辛苦吧，每天早出晚歸，每天的堅(jiān)持與努力，可是宿舍，工作，生活，學(xué)習(xí)，還是都不盡人意。我覺得自己很辛苦，堅(jiān)持也以一定要有意義，那么多的心酸、無奈和忍氣吞聲，如果換不來什么，那也沒必要繼續(xù)，于是就回家了，在家休息了2個(gè)星期就找到了現(xiàn)在的工作，什么是滿足，可能就是開心、平淡的過每一天吧，就像我現(xiàn)在這樣。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與崗位

**大藥房.是成立于20xx年，面積約76平方米，倉庫也有20多平方，是大型藥店。經(jīng)營范圍有抗生素、西藥、非處方藥、保健品類、中成藥等等。本店經(jīng)營面積大經(jīng)營品種多。店內(nèi)從事藥品質(zhì)量管理、檢測(cè)檢驗(yàn)、調(diào)配處方的工作人員，以及從事藥品營業(yè)、保管、養(yǎng)護(hù)、銷售工作的人員，都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。每年對(duì)經(jīng)營的人員體檢一次，并建立了健康檔案。該店位于棲霞市立醫(yī)院對(duì)面，針對(duì)廣大醫(yī)院患者售藥，歷史悠久服務(wù)態(tài)度熱情，店員有很好的親和力和信譽(yù)度。店有較多的老客戶，所以客流量大。

我是在十月中旬來到通泰大藥房的，因?yàn)槲腋绺缭卺t(yī)院工作，與該店的經(jīng)理關(guān)系不錯(cuò)，于是同事們對(duì)我也很照顧，有不懂的地方大家都會(huì)照顧。我的工作就是藥店導(dǎo)購員，和收銀員，現(xiàn)在工作的久了，在大家倒班的時(shí)候也會(huì)替換一下，基本上我對(duì)這些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排來定。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

我的工作是藥店?duì)I業(yè)員、收銀員。因此我的工作主要是，銷售藥品和收票，開單子，忙的時(shí)候還要幫忙調(diào)貨。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有：

1、對(duì)所在單位和所從事的行業(yè)的認(rèn)識(shí)。要在藥店工作就要知道企業(yè)的沿革，所在行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展前景，比如通泰大藥房經(jīng)營情況很好，每天的客流量不少，其優(yōu)勢(shì)是良好的地理位置，還有歷史悠久，口碑好。

2、能力的鍛煉。有一定的談價(jià)議價(jià)的能力，鍛煉自己說話的水平，學(xué)會(huì)與人溝通，鞏固所學(xué)知識(shí)，提高自己實(shí)際動(dòng)手能力，培養(yǎng)解決問題的能力，善于開發(fā)自己思維，對(duì)于一些常用的設(shè)備要會(huì)使用、會(huì)維修。

3、對(duì)藥品的了解。能夠熟悉藥品的擺放，知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名、價(jià)格、藥理作用、功能主治、適應(yīng)癥、用法用量、禁忌等等，實(shí)習(xí)報(bào)告《藥店頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文》。能準(zhǔn)確為顧客的癥狀進(jìn)行用藥配伍這點(diǎn)很重要。

4、常見病癥的了解。感冒發(fā)燒、氣管支氣管炎、胃炎、胃潰瘍、便秘腹瀉、昆蟲咬傷、鼻炎、咽炎、痔瘡、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕、腰腿疼痛等等，這都是常見的病癥，在藥店里經(jīng)常會(huì)有人來買相關(guān)的藥品，因此針對(duì)這些病癥，相關(guān)的常用藥品也應(yīng)該知道，類似藥品中要推阿種藥品，為什么，這些都該牢記。

剛上班的時(shí)候我很享受每次來貨時(shí)，點(diǎn)數(shù)還有往貨架上擺貨的過程，那樣我能很快的熟悉藥品的擺放位置，并且給自己限時(shí)找藥。后來，在我習(xí)慣了這種工作以后，我就喜歡上銷售的過程，當(dāng)患者取藥時(shí)，我熱心接受詢問，了解其癥狀，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的功效、用途、用法用量、注意事項(xiàng)及副作用，以便他們能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據(jù)個(gè)人主見隨意更改用藥劑量，要保證患者用藥和身體安全。我覺得看著他們信任自己，購買自己推薦的藥品，這也是一種精神上的收獲，是最大的滿足。五、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲通過實(shí)習(xí)我能熟練的使用和了解倉庫的一些設(shè)備，也能夠準(zhǔn)確的知道藥品的貨位，在顧客需要的時(shí)候能自己給其配藥，對(duì)藥品的性能，不良反應(yīng)和類似藥品的差別也有所了解。更重要的是我現(xiàn)在很能講話，溝通能力不錯(cuò)，能處理一些突發(fā)事件，在銷售的過程中也能出一些點(diǎn)子，做一些策劃，為藥店的業(yè)績貢獻(xiàn)自己的一份力量。

另外，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，有些常見的藥品是需要處方的，但是患者買藥時(shí)沒有處方，藥品一樣被賣出去了，然后店里人員事后補(bǔ)處方。我一直覺得這種行為是極度不負(fù)責(zé)任的，可能把這種藥賣出去其實(shí)也不會(huì)出什么問題，但凡事都有萬一，藥品畢竟是與人相關(guān)的物品，我們都不該冒這個(gè)險(xiǎn)。

其次，每過一段時(shí)間，藥店都需要檢查藥品是否過期，并作出記錄，這個(gè)過程中，若發(fā)現(xiàn)藥品有過期的現(xiàn)象應(yīng)該清理干凈，而不是放到貨架上繼續(xù)銷售還有，顧客一般都有自己常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現(xiàn)的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不一定真的對(duì)癥。這時(shí)候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。說到底醫(yī)囑很重要，藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，這關(guān)系到病人的用藥安全問題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要說說健康咨詢服務(wù)的問題了，很多人在購藥時(shí)還是相信醫(yī)生的話，但是有些小病是沒必要去醫(yī)院看醫(yī)生的，這時(shí)候有的人喜歡詢問藥店?duì)I業(yè)人員，而有的人則更愿意問一些專業(yè)人士，這就證明了藥店坐堂醫(yī)生和藥師的重要性。有執(zhí)業(yè)藥師、坐堂醫(yī)生提供健康指導(dǎo)是一些藥店經(jīng)營的一大特色。市民在購買藥品或健康類產(chǎn)品的同時(shí)，希望得到專業(yè)人士的從旁指導(dǎo)讓其買的放心。因此，藥店內(nèi)是否有藥師提供健康指導(dǎo)，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關(guān)注的營業(yè)額是息息相關(guān)的。六、總結(jié)一直以來認(rèn)為學(xué)校讓同學(xué)們?nèi)?shí)習(xí)是多此一舉，可現(xiàn)在我卻認(rèn)為，頂崗實(shí)習(xí)的意義真的很重大。他不是想象中的那么簡單，或者說做做樣子就可以，他是為了讓同學(xué)們把知識(shí)和實(shí)踐二合一，從而提高和鍛煉我們自身的實(shí)踐技能的一個(gè)很好的途徑。

在單位里，不會(huì)有老師幫助你解決困難，不會(huì)有同學(xué)和你心心相映無話不談，不再是刻板的書本，而是真刀真槍的面對(duì)顧客，面對(duì)同事，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，一切都不在簡單，我們只能通過自己的摸索來處理問題、解決問題，一切只能靠自己。所以，種種經(jīng)歷我們只能把其作為是考驗(yàn)，然后努力克服，最后征服它。這個(gè)過程難道不是更為可貴嗎?能體會(huì)到這其中的酸與甜，才是最重要的吧。

通過實(shí)習(xí)，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我也為社會(huì)做出了自己的貢獻(xiàn);更重要的是我交了很多朋友，認(rèn)識(shí)到生活的不容易。盡管在實(shí)習(xí)過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題，但我相信，我會(huì)不斷充實(shí)、鼓勵(lì)自己讓自己更加努力的去掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗

實(shí)習(xí)還沒有結(jié)束，它給我?guī)淼木薮笥绊懸矊⒗^續(xù)下去，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。盡管實(shí)習(xí)比較辛苦，但是卻為我以后人生的道路做好了鋪墊，我知道一切都是不容易的。我也終于明白，乏味中總會(huì)有希望，苦澀中總會(huì)有甘甜。

我希望大家能像我一樣珍惜這離校前僅剩的半年實(shí)習(xí)，我想如果我們認(rèn)真做了一定會(huì)有很大的`收獲。我也希望在明年畢業(yè)時(shí)，自己能對(duì)此次實(shí)習(xí)無愧于心!

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇9

一、活動(dòng)執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果;

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

二、消費(fèi)者溝通情況

1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;

2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);

2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

總結(jié)三：藥店促銷活動(dòng)總結(jié)

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20_2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場(chǎng)營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是___藥店，_月_日—_月_日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇10

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷售2.9萬，12月10日銷售4.1萬，12月11日銷售5.8萬。

三、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問題!這次活動(dòng)取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。

藥店活動(dòng)總結(jié) 篇11

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20XX年xx月xx號(hào)至xx號(hào)，是激動(dòng)人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

　一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

按照國大藥房長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在xx地區(qū)、xx地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動(dòng)。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片

滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境. 對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請(qǐng)”、”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云＂促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。＂雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣＂把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

主題活動(dòng)總結(jié)(通用11篇)

時(shí)間悄悄從指縫間流走，目前的工作階段要結(jié)束了，是時(shí)候來寫工作總結(jié)了，工作總結(jié)也別依賴“模板”，只需理清思路、實(shí)事求是。如何寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)？以下是小編為大家收集的“主題活動(dòng)總結(jié)(通用11篇)”僅供參考，歡迎大家閱讀。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇1】

安全，是一個(gè)永恒的話題，也是一個(gè)老生常談的話題，但對(duì)于人類來說，安全永遠(yuǎn)是一個(gè)至關(guān)重要的話題，無論是誰，都應(yīng)該愛惜生命，在日常生活中了解一些保護(hù)生命安全的最基本常識(shí)。

20xx年10月7日晚，我們班會(huì)開展了第五周的“安全教育”主題班會(huì)，這是一場(chǎng)有著教育意義的班會(huì)，首先由生活委宣布班會(huì)開始，接著請(qǐng)了班主任給大家舉了幾個(gè)這幾年某些高校發(fā)生的安全故事，這些事故導(dǎo)致了學(xué)生生命財(cái)產(chǎn)安全受到了嚴(yán)重的威脅，使得同學(xué)們都為之震驚，沒想到平時(shí)的不注意引來這么嚴(yán)重的后果。然后班主任又給大家說了些預(yù)防措施，包括火災(zāi)、用電安全、個(gè)人安危、財(cái)產(chǎn)安全等。如：在火災(zāi)中，應(yīng)用濕毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前進(jìn)，這樣才能僅可能防止吸入濃煙，安全離開危險(xiǎn)地。最后大家看了一些圖片及相關(guān)的視頻。

經(jīng)過了這場(chǎng)活動(dòng)，我們深刻了解到安全事故的嚴(yán)重性，它給我們的生命和財(cái)產(chǎn)安全帶來了巨大威脅，隨時(shí)可能構(gòu)成驚心動(dòng)魄的慘劇。事故無情，一個(gè)個(gè)鮮活的生命消逝告訴我們：只有從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，讓悲劇遠(yuǎn)離我們。

我覺得，學(xué)校要采取多種形式，大力宣傳學(xué)校各項(xiàng)安全規(guī)章制度，使廣大學(xué)生充分了解安全規(guī)章制度的內(nèi)容和要求，不僅知其然，而且要知其所以然，逐步養(yǎng)成遵守規(guī)章的習(xí)慣。抓好典型事故案例教育，嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度，認(rèn)真查處各類違紀(jì)事件。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇2】

本學(xué)期開展讀書活動(dòng)，親近書本，喜愛讀書，學(xué)會(huì)讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，營造了書香校園，達(dá)到了活動(dòng)的目的。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、深入宣傳，營造良好氛圍。

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，政教處林主任在國旗下宣讀讀書月活動(dòng)的具體方案。按照活動(dòng)方案，我們迅速在部門開展了讀書月的一系列活動(dòng)。全校師生開展“五老”進(jìn)校園的感恩教育，好書大家看的自愿捐書活動(dòng)，各班召開主題班會(huì)、出主題黑板報(bào)、制作格言精心布置教室的讀書角、生物角，多渠道、深層次宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳營造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書節(jié)方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教師以身作則，帶頭讀書

要想要學(xué)生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用這次的宣起一陣讀書風(fēng)氣的潮流加強(qiáng)學(xué)習(xí)，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會(huì)，為我們的學(xué)生樹立了榜樣。

三、精心組織，開展各項(xiàng)活動(dòng)

學(xué)校在讀書節(jié)活動(dòng)中，著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，收到了較好的效果。

(一)“五老”進(jìn)校園，開展“感恩教育”活動(dòng)

為響應(yīng)布吉街道辦的號(hào)召，專門請(qǐng)了駱教授到學(xué)校進(jìn)行以“感恩”為主題的教育，以愛父母、愛師長、愛人民、愛黨、愛祖國、愛同學(xué)的感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的“感恩”習(xí)慣為重點(diǎn)內(nèi)容;以唱響國歌，遵守《規(guī)則》和《守則》、志愿服務(wù)為突破口，著眼于全面提高我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，減少違規(guī)、違紀(jì)事件的發(fā)生，通過活動(dòng)，使學(xué)校的校風(fēng)更淳正，使學(xué)生的禮儀更文明;使學(xué)生的書香氣息更濃厚。

(二)班級(jí)圖書角的建立

班級(jí)圖書角的建立是具備本校特色的圖書流通模式，讀書文化節(jié)的開展將進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)流動(dòng)圖書館的建設(shè)和發(fā)展。各班積極開展“愛心獻(xiàn)書活動(dòng)”和“好書換著看”活動(dòng)。各班發(fā)動(dòng)學(xué)生捐書(所捐圖書每學(xué)期更新一次，期末可領(lǐng)回)，建立班級(jí)“好書交換站”，按照“好書交換站”圖書管理規(guī)定，各班讀書小組開展“好書換著看”活動(dòng)，班級(jí)“好書交換站”的建設(shè)及管理情況與班級(jí)量化掛鉤。發(fā)動(dòng)學(xué)生把自己和家中收藏的書籍拿到學(xué)校，充實(shí)班級(jí)圖書角。達(dá)到了一人幾本書的效果。各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識(shí)，有小說評(píng)書，有歷史故事，有文學(xué)評(píng)論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書月期間的書籍目錄。

學(xué)校圖書館對(duì)各班圖書館進(jìn)行收藏，將好書歸類，再讓學(xué)生借閱。班級(jí)圖書角的建立既創(chuàng)設(shè)了良好的讀書氛圍，又極大地豐富了學(xué)生的課余生活。學(xué)生自然地親近書本，喜愛讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣。并讓每一位學(xué)生寫一份讀書心得體會(huì)再班上交流，取得了良好的收益效果。使學(xué)生產(chǎn)生了好讀書、讀好書的良好習(xí)慣。

(三)開好班級(jí)讀書主題班會(huì)

充分利用好主題班會(huì)課，由班主任主持，內(nèi)容有演講交流、古詩誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。班會(huì)課上，同學(xué)們暢所欲言、各抒己見氣氛活躍。他們談到了開展活動(dòng)以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動(dòng)父母閱讀的實(shí)際行動(dòng)。通過此些交流會(huì)，同學(xué)們互取所長，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法，加深了愛書、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競(jìng)賽活動(dòng)的自覺形成。

(四)征文比賽

在指導(dǎo)學(xué)生大量閱讀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織了征文比賽：如《讀書與文明》，《讀書伴我成長》，《我與家長共讀一本書》等。全校同學(xué)熱情高漲，參與面廣，文章質(zhì)量高，有很多同學(xué)獲得不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也涌現(xiàn)出一大批喜愛寫作的小作家，極大地豐富了校園生活，也促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的熱情。

四、活動(dòng)效果

1、初步培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng)。新教育實(shí)驗(yàn)的倡導(dǎo)者朱永新教授說：“理想的德育應(yīng)該重視讓學(xué)生與書本為友，與大師對(duì)話，在人類優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實(shí)施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會(huì)’‘書香學(xué)?！?，讓學(xué)生養(yǎng)成熱愛讀書的習(xí)慣?！币粋€(gè)人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個(gè)孩子熱愛讀書，那么他會(huì)從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。通過讀書節(jié)活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我，成為一個(gè)有修養(yǎng)的人?！安淮私?，自能讀書”“腹有詩書氣自華”“知書達(dá)禮”，這些就是我們讀書要達(dá)到的最終目的。

2、促進(jìn)了和諧校園文化建設(shè)，校風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過開展讀書月活動(dòng)，學(xué)校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀(jì)律好轉(zhuǎn)了，午間學(xué)生有事可做了，同學(xué)們能靜心學(xué)習(xí)了，小主人意識(shí)增強(qiáng)了，日常行為習(xí)慣也規(guī)范了。

通過“讀書”活動(dòng)的開展，將對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康成長產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要進(jìn)一步深入開展讀書活動(dòng)，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚，在全班形成人人讀書的良好風(fēng)氣，與書相伴的人生，一定有質(zhì)量，有生機(jī);書香飄溢的校園，一定有內(nèi)涵，有發(fā)展。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇3】

為豐富社區(qū)文化生活，讓社區(qū)居民過一個(gè)愉快和有意義的元宵節(jié)，2月_日下午社區(qū)開展了“趣味元宵鬧_年”活動(dòng)。

天空陽光明媚，似乎給這個(gè)節(jié)日增添了別樣的情趣，也阻擋不住居民的熱情參與。一大早，社區(qū)的工作人員就開始對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)行搭建，掛燈籠，擺道具等。下午3點(diǎn)左右，活動(dòng)正式開始，通過猜詩詞接龍游戲、傳統(tǒng)燈謎有獎(jiǎng)競(jìng)猜以及“吃湯圓品團(tuán)圓”等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了社區(qū)廣大居民群眾對(duì)中國傳統(tǒng)文化和的了解，增進(jìn)社區(qū)居民之間的鄰里感情，帶領(lǐng)居民朋友過不一樣的祥和文化大年。

此次燈謎謎面內(nèi)容包含中華傳統(tǒng)詩詞文化、歷史人文、天文地理、科學(xué)知識(shí)、低碳生活等方面的知識(shí)，在大家猜謎的同時(shí)亦將生活的各種知識(shí)融入了進(jìn)去，從而豐富了燈謎更深層次的意義。

社區(qū)工作人員為前來參加活動(dòng)的居民送去香甜的即食湯圓，并且社區(qū)居民踴躍加入到包元宵活動(dòng)中，所有人都的洋溢著幸福的笑容。前來參加活動(dòng)的居民表示雖然禮品不算貴重，可是在這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日里，大家都被這種氛圍所吸引還是很高興的。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇4】

秋風(fēng)徐徐引丹桂，重陽九九送溫暖。丹桂飄香，佳節(jié)又重陽。10月17日，是一年一度的重陽節(jié)，也是我國法定的敬老節(jié)。

但是，并沒有影響我城區(qū)教育系統(tǒng)組織“我們的節(jié)日·重陽節(jié)”主題實(shí)踐活動(dòng)的開展。各校為大力弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳美德，建設(shè)中華民族共有的精神家園的重要戰(zhàn)略任務(wù)，各校根據(jù)實(shí)際，積極開展主題實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下。

一、主題實(shí)踐班隊(duì)活動(dòng)題材。

各校開展內(nèi)容豐富形式多樣的主題實(shí)踐活動(dòng)。例：__小學(xué)的“九九重陽節(jié)，濃濃敬老情”、__學(xué)校的“重陽有真情”、__小學(xué)的“尊老孝老，心懷感恩”、__學(xué)校的“敬老助老，從我做起”、__小學(xué)的“九九送溫暖、敬老愛老心連心”、__學(xué)校的“念親恩、感親意、抒親情”等主題。

二、實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容

(一)城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)重視，各校領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加實(shí)踐活動(dòng)

1、城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)重視，陸宏書記親自批示，要求下發(fā)《關(guān)于開展“我們的節(jié)日·重陽節(jié)”主題實(shí)踐活動(dòng)的通知》文件，并要求各校及時(shí)上報(bào)活動(dòng)情況。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)慰問老教師。__小學(xué)校長__攜教師一行10人在10月21日下午，帶上節(jié)日禮物，逐戶慰問退休老教師。

3、小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)九月三十日下午組織慰問團(tuán)到三位退休老教師家中進(jìn)行慰問活動(dòng)。老教師們深感學(xué)校對(duì)他們的關(guān)懷之情。

(二)各校組織學(xué)生們的敬老愛老

1、學(xué)校在10月17日的當(dāng)天，十余名共青團(tuán)員冒著連綿的陰雨，來到今年九十一歲的孤寡老人梁大爺家，給他送去水果和節(jié)日祝福。梁大爺身邊沒有一位親人。重陽節(jié)__學(xué)校共青團(tuán)員們的到來，雖不是親人卻勝似親人。特別感人的是，共青團(tuán)員們把同學(xué)們寫在感恩卡上的祝福語一字一句讀給孤寡老人梁大爺聽。大爺?shù)难劭魸駶櫫?，孩子們的心更震撼?

據(jù)悉，從20__年以來，__學(xué)校的共青團(tuán)員們，常常自發(fā)到梁大爺家里探望他，還時(shí)不時(shí)的給他送去一些日用品，老人都把孩子們看作是親人。

2、__學(xué)校團(tuán)支部組織表年團(tuán)員分成六個(gè)小組，前往陽光護(hù)養(yǎng)院，為老人們送去節(jié)日的祝福。

不僅送上慰問品送去水果，有的幫忙打掃房間，陪老人聊天;他們圍在爺爺奶奶身邊，聽老人講以前的事情，講那樣艱難的歲月他們是如何堅(jiān)強(qiáng)的走了過來和點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有的學(xué)生還給失去生活自理能力的老人喂吃水果、粥飯等;有一位患病的潘大娘，她行動(dòng)不便、語言表達(dá)不清楚，許多學(xué)生圍在她身邊，陪她聊天，給她送上生日的祝福，孩子們還給老人們唱歌留影，護(hù)養(yǎng)院沉浸在一片愉快祝福聲與歌聲的歡笑聲中。

3、學(xué)校在重陽節(jié)期間，組織學(xué)生深入老年公寓、敬老院和社區(qū)開展志愿服務(wù)活動(dòng)。

采取靈活多樣的方式為老年人提供生活照料、文化娛樂、精神慰藉等方面的服務(wù)。有的同學(xué)來到他們的家中，幫助他們清潔室內(nèi)衛(wèi)生，陪他們談心聊天，該七(9)班的__在父母的帶領(lǐng)下，去到干休所，為老人拖地、擦瓷磚、清掃陽臺(tái)和廚房，老人們非常感謝她們;九(6)班的__等同學(xué)，去到醫(yī)院里，幫助行動(dòng)有困難的老人，為老年人送去節(jié)日的溫暖。

4、各學(xué)校還開展了“讀敬老書、做敬老事、寫敬老文”“三敬”活動(dòng)，教育和引導(dǎo)學(xué)生，從自身做起，從身邊小事做起，從“送爺爺奶奶一個(gè)燦爛的笑容”、“替外公外婆泡杯茶”、“與父母聊聊天”、“陪老人散散步”、“寫一篇敬老孝親感恩信”等等，從做一件件具體而看得見模得著的尊老敬老的小事做起，用行動(dòng)來回報(bào)父母、回報(bào)長輩。

學(xué)校九(8)班的__等同學(xué)分別寫的《__》等重陽節(jié)敬老愛老的感想作文，并在網(wǎng)上發(fā)表。

小學(xué)開展“頌重陽詩篇”活動(dòng)，在班主任的指導(dǎo)和組織安排下，各班舉行重陽詩詞朗讀比賽。

通過內(nèi)容豐富、形式多樣的“敬老助老，從我做起”主題系列活動(dòng)，不僅營造出敬老、親老、愛老、助老的良好社會(huì)氛圍，更渲染、展現(xiàn)了我城區(qū)學(xué)校師生尊老敬老的精神風(fēng)貌;不僅加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗的了解、增強(qiáng)對(duì)老人的敬愛之情，更是激發(fā)起全體師生孝老愛親的內(nèi)在自覺性及豐富了校園文化生活;不僅讓學(xué)生懂得尊老愛老從“愛父母、愛我家、愛爺爺奶奶”的身邊“小事”做起，更重要的是廣大師生又一次受到愛國、愛黨、愛社會(huì)主義的教育，使學(xué)校生在活動(dòng)中進(jìn)一步樹立起對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和使命感。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇5】

為在我國傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)那團(tuán)圓美滿的氛圍中融入人文關(guān)懷、愛國情懷、“中國夢(mèng)”精神，進(jìn)一步提升我校師生思想道德和精神文明素質(zhì)。我校認(rèn)真開展了“我們的節(jié)日·團(tuán)圓中秋”主題活動(dòng)，活動(dòng)取得了良好的成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、主題思想明確，活動(dòng)安排周到

為有效開展此次中秋節(jié)活動(dòng)，學(xué)校成立了以校長為組長，各年級(jí)主任為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會(huì)議，全面部署該項(xiàng)工作。會(huì)議形成了以 “主題閱讀”、“交流展示”、“實(shí)踐活動(dòng)”、“交流匯報(bào)”等四個(gè)階段為主線的“我們的節(jié)日·團(tuán)圓中秋” 主題活動(dòng)方案， 并首次采用班級(jí)活動(dòng)試點(diǎn)制，選擇部分班級(jí)為活動(dòng)試點(diǎn)，精心安排，以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步營造團(tuán)圓和諧的良好氛圍。同時(shí)，要求各年級(jí)主任根據(jù)各年級(jí)心理特征安排相應(yīng)的活動(dòng)，提高學(xué)生的廣泛參與度。此外，為保證中秋活動(dòng)質(zhì)量，指定少先總隊(duì)對(duì)學(xué)?；顒?dòng)進(jìn)行全面檢查，確?；顒?dòng)保質(zhì)保量。

二、突顯團(tuán)圓特色，活動(dòng)精彩紛呈

為進(jìn)一步營造中秋團(tuán)圓和諧的溫馨氣氛，我校緊緊圍繞“團(tuán)圓”主題，打造特色活動(dòng)。

“佳節(jié)讀月——主題閱讀”活動(dòng)作為第一階段安排，主要目的是讓學(xué)生廣泛知曉中秋節(jié)來歷，傳承中華文化，機(jī)房愛國情感。通過舉辦一次經(jīng)典讀書后，朗讀中秋故事、詩歌、書籍，品賞中秋經(jīng)典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，顯得其樂融融。

“佳節(jié)憶月——交流展示”活動(dòng)作為第二階段安排，舉行一次中秋主題班隊(duì)會(huì)，開展“感佳節(jié) 寄情思”網(wǎng)絡(luò)宣傳等交流展示活動(dòng)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的言語表達(dá)，發(fā)動(dòng)廣大師生開展網(wǎng)上詩詞美文、名片佳作賞析、手機(jī)短信傳箴言等活動(dòng)，引導(dǎo)用各種文學(xué)方式表達(dá)對(duì)中秋、對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日的理解和感悟。

開展“佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)”第三階段活動(dòng)，通過“小小月餅寄深情”，親子互動(dòng)活動(dòng)，開展“快樂體驗(yàn)”志愿者活動(dòng)以及“你最難忘的中秋”感悟續(xù)寫，促進(jìn)學(xué)生在活動(dòng)參與中尋找到人間真善美，增加與身邊的同學(xué)、朋友、長輩等相互間的情感，提高學(xué)生道德文化素養(yǎng)。

“佳節(jié)思月——交流匯報(bào)”作為第四階段活動(dòng)，目的旨在通過回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強(qiáng)。

三、學(xué)生積極參與，活動(dòng)成效顯著

活動(dòng)安排精彩紛呈，贏得了學(xué)生們的廣泛參與。以四年級(jí)二班為例，組織的中秋主題班會(huì)，學(xué)生們積極舉手，踴躍參與，“每逢佳節(jié)倍思親”?！懊髟聨讜r(shí)有，把酒問青天?！睂W(xué)生們對(duì)于經(jīng)典詩句朗朗上口，讓大家對(duì)中秋又多了份認(rèn)知。

班會(huì)活動(dòng)后，組織開展了一次中秋月餅DIY活動(dòng)，在活動(dòng)中，學(xué)生們自己親手動(dòng)手制作月餅，雖然有時(shí)候月餅做出來會(huì)呈現(xiàn)出“大饅頭”形狀，但是他們制作月餅的認(rèn)真勁可是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著當(dāng)他們看到自己做的月餅成型后，都會(huì)心的笑了，他們將做好的月餅送給小區(qū)的爺爺奶奶，并向他們送上節(jié)日的祝福。

學(xué)校通過舉辦一系列的中秋活動(dòng)，切實(shí)提高了學(xué)生的尊重長輩、和諧相處的思想覺悟，不斷融入人文關(guān)懷、愛國情懷、“中國夢(mèng)”精神，進(jìn)一步提升我校師生思想道德和精神文明素質(zhì)。學(xué)校將繼續(xù)借助活動(dòng)載體，不斷拓寬學(xué)生對(duì)于社會(huì)認(rèn)知感的渠道，努力培養(yǎng)學(xué)生成為積極投身和諧社會(huì)建設(shè)，創(chuàng)造“中國夢(mèng)”的未來?xiàng)澚骸?/p>

主題活動(dòng)總結(jié)【篇6】

通過此次活動(dòng)，增進(jìn)男x間的交流，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。更加拉近了我們班的同學(xué)與專升本新同學(xué)的距離。這是一次成功的中秋節(jié)主題班會(huì)。

一、指導(dǎo)思想：

了解民族的風(fēng)俗，傳承民族的文化，弘揚(yáng)民族的精神。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生了解中秋節(jié)，知道它的傳說、習(xí)俗。

2、通過中秋這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)學(xué)生的愛國之情，來弘揚(yáng)民族精神。

3、讓學(xué)生懂得親情的可貴，能融入集體中，促進(jìn)學(xué)生之間的友情。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、歌曲：《但愿人長久》。

2、學(xué)生事先收集有關(guān)中秋節(jié)的資料。

3、學(xué)生進(jìn)行才藝準(zhǔn)備。

4、學(xué)生帶好月餅。

四、活動(dòng)過程：

1、中秋習(xí)俗交流。

2、故事交流：《嫦娥奔月》《吳剛伐桂》《月中玉兔》。

3、表演節(jié)目

4、朗誦詩詞《水調(diào)歌頭——明月幾時(shí)有》

5、同學(xué)分享自己帶來的月餅。

五、活動(dòng)小結(jié)

"我們的節(jié)日—中秋"活動(dòng)總結(jié)

四年級(jí)四班

懷著無比輕快的心情，我們迎來了一年一度的中秋佳節(jié)。中國的傳統(tǒng)節(jié)日是中華民族悠久歷史文化的重要組成部分，她的形成過程，是我們中華民族歷史文化長期積淀凝聚的過程。包括中秋節(jié)在內(nèi)的中國傳統(tǒng)節(jié)日，是代代中國人貢獻(xiàn)給世界和未來的文化財(cái)富。為了歡慶我國這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我班成功開展了"我們的節(jié)日——中秋"主題班會(huì)。通過一系列活動(dòng)的開展，使同學(xué)們不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)和故事傳說，讓學(xué)生對(duì)中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛;而且也使同學(xué)們懂得感恩回報(bào)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了很好"感恩"教育，從而激發(fā)同學(xué)們?nèi)ヅW(xué)習(xí)，用以報(bào)答父母恩情。

這次班會(huì)給同學(xué)們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會(huì)讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。

"我們的節(jié)日—中秋"主題班會(huì)

活動(dòng)過程：

甲乙：四年級(jí)四班"我們的節(jié)日——中秋"主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

甲：你知道農(nóng)歷八月十五是什么節(jié)日嗎?

乙：知道!明天是中秋節(jié)。

甲：你知道"中秋節(jié)"是怎么來的嗎?請(qǐng)聽故事《中秋節(jié)的來歷》

(同學(xué)說中秋節(jié)的來歷)

乙：噢，原來中秋節(jié)是這樣來的，真是一個(gè)美麗的傳說。

甲：中秋之所以成為佳節(jié)，也和"嫦娥奔月"這個(gè)美麗的神話有關(guān)。

乙：中秋節(jié)最有名的傳說故事就是嫦娥奔月了，現(xiàn)在就讓同學(xué)來介紹一下，請(qǐng)聽故事《嫦娥奔月》

(同學(xué)說嫦娥奔月的故事)

甲：嫦娥真是個(gè)善良的仙女，為了百姓，情愿自己受難。

乙：中秋吃月餅也是為了紀(jì)念朱元璋月餅起義，希望嫦娥一家團(tuán)圓的民間傳說。甲：下面請(qǐng)各小組把自己拿手節(jié)目送給大家。

(各組分別表演節(jié)目)

全班：古詩吟唱《水調(diào)歌頭》

(播放歌曲《但愿人長久》)

甲：古往今來，人們把月餅當(dāng)作吉祥、團(tuán)圓的象征。

乙：每逢中秋，皓月當(dāng)空，合家團(tuán)聚，品餅賞月，盡享天倫之樂。

甲乙：請(qǐng)同學(xué)們分享自己的月餅，在品嘗美味的月餅中，《我們的節(jié)日——中秋》主題班會(huì)到此結(jié)束。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇7】

20xx年，根據(jù)《關(guān)于開展第xx個(gè)全國“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》（xx委〔20xx〕2號(hào)）要求，縣新聞傳媒中心領(lǐng)導(dǎo)重視、舉措扎實(shí)，廣泛動(dòng)員干部職工積極參與“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，為創(chuàng)造“平安xx”、構(gòu)建和諧社會(huì)打下良好基礎(chǔ)?，F(xiàn)將活動(dòng)月情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任

中心根據(jù)人員變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整縣新聞傳媒中心安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由中心黨組書記、主任趙旭亮擔(dān)任組長，黨組成員、副主任楊國棋具體抓好此項(xiàng)工作落實(shí)和檢查。印發(fā)了《關(guān)于落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的實(shí)施意見》（磐新黨〔20xx〕4號(hào)），按照“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”，全面落實(shí)黨政班子成員安全生產(chǎn)工作職責(zé)，并與各部室簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。作為安委會(huì)成員單位，認(rèn)真領(lǐng)辦、全面落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、加強(qiáng)管理，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)意識(shí)

中心把安全生產(chǎn)作為班子會(huì)議、干部職工會(huì)議必講內(nèi)容，經(jīng)常性組織學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)有關(guān)知識(shí)，并不斷利用農(nóng)民信箱、單位微信群推送安全生產(chǎn)溫馨提醒，提高安全生產(chǎn)意識(shí)。堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以“最美辦公區(qū)”創(chuàng)建為載體，將安全生產(chǎn)、環(huán)境衛(wèi)生整治、節(jié)能降耗等納入“最美辦公區(qū)”創(chuàng)建內(nèi)容，每月組織人員對(duì)安全生產(chǎn)、節(jié)水節(jié)電、環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行檢查，對(duì)安全隱患及時(shí)排查、整改。如今年一號(hào)臺(tái)風(fēng)“尼伯特”來臨之前，由趙旭亮同志親自帶隊(duì)檢查整個(gè)辦公樓安全工作，對(duì)個(gè)別辦公室電源沒切斷、門窗沒關(guān)閉進(jìn)行提醒和整改。

三、加強(qiáng)宣傳，進(jìn)一步營造安全生產(chǎn)氛圍

中心發(fā)揮新聞媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，對(duì)安全生產(chǎn)工作的方針、政策和重要會(huì)議精神進(jìn)行了積極宣傳報(bào)道，對(duì)各部門在安全生產(chǎn)工作中的經(jīng)驗(yàn)和做法宣傳報(bào)道，利用宣傳充分發(fā)揮典型示范效應(yīng)，進(jìn)一步在全縣營造安全生產(chǎn)的良好氛圍。6月15日，《xx報(bào)》用兩個(gè)整版宣傳“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和新《安全生產(chǎn)法》，6月1日用一個(gè)整版宣傳《你不可不知的火海自救八大法則》，普及安全知識(shí)、傳播安全文化。今年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，《xx報(bào)》累計(jì)宣傳報(bào)道安全生產(chǎn)信息10篇，刊發(fā)安全生產(chǎn)標(biāo)語18條次，基本做到安全生產(chǎn)宣傳每天見報(bào)，為我縣的安全生產(chǎn)工作營造了良好輿論氛圍。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇8】

今天，我們開展了一次有意義的活動(dòng)——節(jié)約用水調(diào)查活動(dòng)。

水是人類賴以生存和發(fā)展的重要資源之一，它也是一種在人類生活中不可缺少的特殊資源。沒有水就沒有生命，也就沒有城市的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展。在當(dāng)今的世界，隨著人口的不斷增多，人類對(duì)水的需求也在增加；同時(shí)，由于不適宜的應(yīng)用，現(xiàn)在人類水資源已日益緊張。

我國是世界上13個(gè)缺水國家的其中一個(gè)，人均水資源已不足世界人均水資源的1/4，全世界排名在110位以后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前幾年我國每年因缺水造成的農(nóng)業(yè)減產(chǎn)約751億~1000億千克，工業(yè)損失約2000億元。因此，節(jié)約用水的問題已迫在眉睫，時(shí)不容緩。

水是生命之源，是人類賴以生存和發(fā)展的最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)和環(huán)境要素，水資源是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性自然資源和戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)資源。目前，全國就有400多個(gè)城市供水不足，上千萬人飲水困難。因?yàn)槿彼?，黃河連年斷流；因?yàn)槿彼?，沙塵暴席卷了華北大地；又因?yàn)槿彼?，幾千萬人正在饑渴中掙扎……所以節(jié)約用水，利在當(dāng)代，功在千秋。通過開展“節(jié)約用水”的活動(dòng)，在全校師生中形成了良好的節(jié)水的氛圍?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節(jié)約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農(nóng)藥；

二、洗衣水洗拖帕、帚地板、再?zèng)_廁所。第二道清洗衣物的洗衣水擦門窗及家具、洗鞋襪等；

三、大、小便后沖洗廁所，盡量不開大水管沖洗，而充分利用使用過的“臟水”；

四、夏天給室內(nèi)外地面灑水降溫，盡量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；

五、自行車、家用小轎車清潔時(shí)，不用水沖，改用濕布擦，太臟的地方，也宜用洗衣物過后的余水沖洗；

六、沖廁所：如果您使用節(jié)水型設(shè)備，每次可節(jié)水4一5kg；

七、家庭澆花，宜用淘米水、茶水、洗衣水等；

八、家庭洗滌手巾、小對(duì)象、瓜果等少量用水。宜用盆子盛水而不宜開水龍頭放水沖洗；

九、洗地板：用拖把擦洗，可比用水龍頭沖洗每次每戶可節(jié)水200kg以上；

十、水龍頭使用時(shí)間長有漏水現(xiàn)象，可用裝青霉素的小藥瓶的橡膠蓋剪一個(gè)與原來一樣的墊圈放進(jìn)去，可以保證滴水不漏；

十一、將衛(wèi)生間里水箱的浮球向下調(diào)整2厘米，每次沖洗可節(jié)省水近3kg；按家庭每天使用四次算，一年可節(jié)藥水4380kg。

十二、洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節(jié)省50kg；

十三、淋?。喝绻P(guān)掉龍頭擦香皂，洗一次澡可節(jié)水60kg；

如果沒有水，就不會(huì)有享有“天下奇觀”美譽(yù)的百脈泉；如果沒有水，也不會(huì)有碧波蕩漾、泉水汩汩、涌珠浮翠的趵突泉；如果沒有水，就不會(huì)有具有濃厚的民族特色的傣族潑水節(jié)；如果沒有水，就不會(huì)有花草樹木、櫻桃園里也不會(huì)有紅果掛枝頭的豐收景象；如果沒有水，就不會(huì)有異彩紛呈的音樂噴泉；如果沒有水，船兒就無法在水上任意飄蕩，魚兒也無法自由嬉戲；如果沒有水，人們就不會(huì)有美好的生活情趣。

如果沒有水，就不會(huì)有滾滾東流的長江，也不會(huì)有“高峽出平湖”的人間奇跡；如果沒有水，就不會(huì)有氣勢(shì)磅礴、奔流不息的黃河；如果沒有水，就不會(huì)有沙漠中的綠洲；如果沒有水，也不會(huì)有五彩斑斕的海底世界，如果沒有水，就不會(huì)有人類的生存。

我們希望，能借這次活動(dòng)，讓人民群眾了解，因?yàn)槿藗冸S意破壞資源，我們生活必不可缺的水資源已經(jīng)越來越少。

如果我們?cè)贋樗麨槔速M(fèi)，我們將無法生活在這個(gè)世界上；如果我們?cè)贋樗麨槔速M(fèi)，那我們悔恨的眼淚，將成為這世界上的最后一滴水。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇9】

九九重陽節(jié)之際，我校抓住這個(gè)尊老，敬老，愛老的契機(jī)，展開了我向老人表心意的敬老活動(dòng)。以宣傳加深隊(duì)員們對(duì)九九重陽節(jié)的認(rèn)識(shí)九九重陽歷來是我國的傳統(tǒng)敬老節(jié)日。在今年的重陽節(jié)到來之際，10月23日又逢老人節(jié)。

在國慶節(jié)假前，我校就利用校班會(huì)時(shí)間，向全體同學(xué)發(fā)出倡議：為你身邊的老人送一句溫馨祝福的話，幫他們做一件力所能及的事，以你的幽默讓老人開心地笑一笑，以此來盡一份晚輩的孝心。國慶節(jié)假后，許多隊(duì)員把他們的假期生活中有益義的事說給輔導(dǎo)員聽，其間，為老人做的好事也讓隊(duì)員們津津樂道。如：和爺爺一起包棒子說笑話；幫奶奶疊衣服，曬被子；在老人堆里給他們說一個(gè)新鮮的笑話，逗他們開心一笑等等。這些，都是同學(xué)們生活中和老人已度過的開心瞬間，在這之中也正凝聚了他們對(duì)老人的一片孝心。

利用少先隊(duì)專欄的宣傳欄，向同學(xué)們展示十月的紀(jì)念日。在這片天地中，我把十月重要的紀(jì)念日都一一標(biāo)示出來。同學(xué)們上學(xué)，放學(xué)，課間活動(dòng)中留意專欄的內(nèi)容，對(duì)十月的一些重要日子也有所認(rèn)識(shí)，加深了師生的知識(shí)面。

利用升旗的旗下教育時(shí)間，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳。10月26日，正值每周的升旗時(shí)間，今天就是九九重陽節(jié)了，向隊(duì)員們發(fā)出倡議：在此重陽節(jié)之際，再給老人一個(gè)驚喜。升旗完畢，提起今天是什么日子，同學(xué)們異口同聲地告訴我：重陽節(jié)！看來同學(xué)們對(duì)此已經(jīng)有所重視了。

發(fā)揮校園廣播的作用，廣泛宣傳有關(guān)九九重陽節(jié)內(nèi)容的資料。宣傳資料中有些是我為同學(xué)們提供的，有些還是同學(xué)們自己搜集來的。在這個(gè)過程中，搜集與宣傳都加深了同學(xué)們對(duì)尊老，敬老，愛老的認(rèn)識(shí)和展開活動(dòng)的準(zhǔn)備。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇10】

為了進(jìn)一步提升青少年的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和安全防護(hù)技能，引導(dǎo)青少年文明上網(wǎng)、安全用網(wǎng)，9月23日，由團(tuán)市委主辦的20__年__市網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周青少年日主題活動(dòng)在市財(cái)經(jīng)學(xué)校舉行，500余名青少年參加了宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)當(dāng)天，團(tuán)市委通過組織廣大網(wǎng)絡(luò)文明志愿者表演“__”主題青春快閃，開展“爭做青年好網(wǎng)民”簽名活動(dòng)，播放網(wǎng)絡(luò)安全教育視頻、發(fā)放宣傳資料等多種形式，向廣大青少年宣傳普及防范網(wǎng)絡(luò)詐騙、過濾不良網(wǎng)絡(luò)信息、避免網(wǎng)上支付風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)廣大青少年?duì)幃?dāng)有高度安全意識(shí)、有文明網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)、有守法行為習(xí)慣、有必備防護(hù)技能的青少年好網(wǎng)民，做維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的先鋒。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間，全市各級(jí)團(tuán)組織通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，廣泛開展網(wǎng)絡(luò)安全主題團(tuán)（隊(duì)）課、 “青少年與網(wǎng)絡(luò)安全”話題討論、我為網(wǎng)絡(luò)安全代言、爭做青年好網(wǎng)民等網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，向青少年宣傳普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，幫助青少年樹立正確網(wǎng)絡(luò)觀，營造了人人重視網(wǎng)絡(luò)安全、人人參與網(wǎng)絡(luò)安全的良好氛圍。

主題活動(dòng)總結(jié)【篇11】

為進(jìn)一步推動(dòng)我校教育工作，激發(fā)學(xué)生讀書熱情，活躍校園文化，樹立正氣，營造良好的讀書氛圍，我校根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的安排，在_月20日至_月20日開展了校園讀書月活動(dòng)。我校精心設(shè)計(jì)積極可行的讀書月活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)讀書的樂趣;進(jìn)一步提高了學(xué)生的思想覺悟和文化底蘊(yùn)，營造清風(fēng)縷縷滿校園的書香氛圍。具體從以下幾個(gè)方面去做：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指針，以營造“書香校園”為導(dǎo)向，為了全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)綜合實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生課外讀書的興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書的新課程理念。

二、深入宣傳，營造良好氛圍。

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，學(xué)校安排讀書月活動(dòng)的具體方案。按照活動(dòng)方案，我們迅速在全校開展了讀書活動(dòng)的動(dòng)員工作。隨后各班召開主題班會(huì)、出主題黑板報(bào)、制作格言精心布置教室的讀書角，多渠道、深層次宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳營造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書月方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、建立保障機(jī)制

1、固定閱讀時(shí)段，學(xué)校專門為學(xué)生準(zhǔn)備了至少一節(jié)閱讀課，旨在引導(dǎo)學(xué)生能有選擇地閱讀自己喜愛的書籍，并且在讀書中學(xué)會(huì)思考，在思考中成長，這節(jié)課在語文教師指導(dǎo)下進(jìn)行，主要形式有自由閱讀、閱讀指導(dǎo)、閱讀交流、閱讀匯報(bào)等。

2、各年級(jí)認(rèn)真研究課外閱讀指導(dǎo)的規(guī)律和方法。把激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣和培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣作為研究的重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生選擇適合自己年齡階段的有益讀物，從讀書中獲得身心的愉悅感，從不斷提高的閱讀能力中獲得持久穩(wěn)定的閱讀興趣。

3、努力創(chuàng)造適應(yīng)學(xué)生閱讀要求的物質(zhì)條件。學(xué)校積極充實(shí)學(xué)生讀物，充分利用、積極開發(fā)學(xué)?，F(xiàn)有閱讀資源，為學(xué)生創(chuàng)造良好閱讀環(huán)境，班級(jí)建立圖書角，學(xué)生互相交流個(gè)人圖書，實(shí)現(xiàn)班級(jí)圖書資源共享;向?qū)W生推薦優(yōu)秀書、報(bào)、刊，鼓勵(lì)學(xué)生積極讀書，到校圖書室有組織的借書閱讀，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。

4、學(xué)校利用手抄報(bào)、黑板報(bào)等，營造良好的課外閱讀氛圍。積極舉辦班級(jí)讀書會(huì)，充分利用好語文課堂主陣地，由語文教師主導(dǎo)，讀書月期間每班上1節(jié)閱讀匯報(bào)課或交流課。內(nèi)容有演講交流、古詩誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。交流會(huì)上，同學(xué)們暢所欲言，氣氛活躍。他們談到了開展活動(dòng)以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書。通過這些交流會(huì)，同學(xué)們互取所長，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法，加深了愛書、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競(jìng)賽活動(dòng)的自覺形成。舉辦古詩詞、三字經(jīng)精簡誦讀競(jìng)賽活動(dòng)。極大地豐富了校園生活，也促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的熱情。

四、營造閱讀氛圍

學(xué)校氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨(dú)特的交往形式，蘊(yùn)含著巨大的潛在的教育意義。學(xué)校各班學(xué)生每天早上半個(gè)小時(shí)為集中閱讀時(shí)間，一起在早晨的陽光下集中誦讀。少先隊(duì)大隊(duì)部每周制定讀書方案，各班根據(jù)實(shí)情制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，充分利用黑板報(bào)，適當(dāng)布置些有關(guān)讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。設(shè)立班級(jí)圖書角：以學(xué)生自帶為主，加上由學(xué)校統(tǒng)一給各班借閱的圖書，每隔一周同年級(jí)各班互相調(diào)換，每周語文老師可以從學(xué)校圖書室為學(xué)生借閱新書，提高圖書的流通率。布置美化書香校園，學(xué)校加強(qiáng)校園閱讀氛圍的創(chuàng)設(shè)，精心布置美化校園，使校園也具有“書香氣”。

暑期活動(dòng)總結(jié)(通用11篇)

以下是編輯為您整理的“暑期活動(dòng)總結(jié)”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。你收集整理了多少有關(guān)范文呢？不管是在生活中還是工作中，處理文檔是必不可少的。在開始寫作之前，我們可以先閱讀一些優(yōu)秀范文，從中汲取靈感。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇1)

2011年社區(qū)暑期活動(dòng)總結(jié)

2011年***社區(qū)在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，嚴(yán)格執(zhí)行街道的相關(guān)部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧社區(qū)的宗旨，全心全意為社區(qū)青少年搭建一個(gè)健康向上、快樂和諧的假期活動(dòng)陣地，結(jié)合街道“讀紅色經(jīng)典‘揚(yáng)革命精神”主題讀書月活動(dòng)，依托**街道的良好平臺(tái)，認(rèn)真開展各種形式不同主題的文體教育活動(dòng)，讓青少年們放假不放學(xué)，幫助青少年度過一個(gè)富有意義的快樂暑假、難忘暑假。

1、 相互配合溝通，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2011年**街道 “****學(xué)校”成立，劃分為**課堂、**課堂、**課堂和**課堂四個(gè)分課堂。***社區(qū)既是以****為主題的**課堂，同時(shí)也是“**學(xué)?！钡南闰?qū)陣地。在****學(xué)校正式開學(xué)之前，我社區(qū)在區(qū)、街道關(guān)工委的關(guān)心指導(dǎo)下，與***學(xué)院信息工程學(xué)院合作，走出一條由“志愿者自由操作、自主策劃、自愿合作”的路子，年輕大學(xué)生志愿者們的新鮮點(diǎn)子不斷，冒出許多亮點(diǎn)，同時(shí)社區(qū)針對(duì)青少年生源數(shù)量、生源年級(jí)段、參加每次活動(dòng)的生源范圍等實(shí)際情況，協(xié)商做出相應(yīng)活動(dòng)策劃，更好地滿足了從低到高年級(jí)段學(xué)生的差異需求，社區(qū)與大學(xué)生志愿者團(tuán)隊(duì)各有專人負(fù)責(zé)暑期活動(dòng)，并附書面計(jì)劃，保證活動(dòng)取得最大效果。

2、 活動(dòng)有條不紊，內(nèi)容多樣，形式多樣。

根據(jù)每次青少年活動(dòng)的規(guī)模以及參與人數(shù)數(shù)量，我社區(qū)合理安排工作人員負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排、學(xué)生接待等工作，保證活動(dòng)安全、順利地開展。

1、2011年7月8日，**街道“****學(xué)?！背闪x式暨**社區(qū)暑期活動(dòng)開幕式在社區(qū)大廳舉行。在***幼兒園和**小學(xué)同學(xué)們的精彩表演之后，來自區(qū)關(guān)工委以及街道關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)為****學(xué)校揭牌并發(fā)表講話，對(duì)我們的暑期活動(dòng)提出了切實(shí)的期望和要求。開幕式后，近70名小朋友在社區(qū)綜合大廳的畫布上揮灑畫筆，有的描繪青山綠水色彩斑斕的景致，有的用簡單的色彩勾勒出沙漠化日漸嚴(yán)重的地球，還有小朋友運(yùn)用巧思，在一平米見方的畫布上只簡單畫出一個(gè)水龍頭——但這卻是一只干涸的再也滴不出一滴水的水龍頭！

珍惜水，用這個(gè)日常可見的東西保護(hù)環(huán)境。別讓眼淚成為世界上最后一滴水！通過畫布的從無到有，告訴我們既要享受到現(xiàn)代文明的都市生活，也應(yīng)該重視保護(hù)自然環(huán)保的生態(tài)環(huán)境。

2、2011年7月12日，在***學(xué)院信息工程學(xué)院志愿者的帶領(lǐng)下，72名中小學(xué)生分成三個(gè)陣列進(jìn)行軍訓(xùn)。站軍姿、邁正步、踢腿走……教官要求嚴(yán)格細(xì)致，同學(xué)完成認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)，雖然是酷暑高溫天，但是沒有一名同學(xué)退縮，沒有一名同學(xué)放棄，將這場(chǎng)軍訓(xùn)完成到最后，在高溫下接受了一次意志品質(zhì)的考驗(yàn)。同學(xué)們表示要將這種堅(jiān)持到底、不拋棄不放棄的精神帶到學(xué)習(xí)中，帶到生活中，做一個(gè)有決心有毅力、能夠吃苦耐勞的人。

軍訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們稍作休息，在社區(qū)分院參加了安全講座和野戰(zhàn)消防演練。社區(qū)警務(wù)室黃警官提醒孩子們，生活中要注意水電安全。通過實(shí)地消防演習(xí)，讓小朋友們知道面對(duì)火勢(shì)，如何針對(duì)風(fēng)向讓自己處于安全地帶以及滅火器的正確使用方法。

3、為紀(jì)念中國共產(chǎn)黨建黨九十周年，培養(yǎng)社區(qū)青少年的愛國主義情懷，社區(qū)與7月14日組織青少年**紅***《紅星閃閃》，緊張的劇情緊扣每位小朋友的心弦。**結(jié)束后，志愿者帶領(lǐng)大家進(jìn)行**，引導(dǎo)青少年們領(lǐng)會(huì)電影透露的深意，明白革命先輩為中國獨(dú)立人民解放付出的血和生命的代價(jià)，激發(fā)他們的愛國愛黨之情，更珍惜現(xiàn)在來之不易的和平時(shí)代的美好生活。

4、為豐富青少年暑期教育活動(dòng)形式，更好地填補(bǔ)青少年假日空白的環(huán)境，我社區(qū)帶領(lǐng)青少年走出家門，走出社區(qū)，7月20日，四十四名青少年來到博物館。在講解員的引領(lǐng)解說下，大家先后參觀了從史前河姆渡文化至近代以來的珍貴青銅器、瓷器、竹刻、玉器、書畫、金銀器、民俗等各類文物，為它們珍貴的不可復(fù)制性以及悠久歷史所折服。這一遭博物館之行，是青少年走近歷史之行，博物館陳列的實(shí)物、圖像，讓大家更加了解**這座城市以及她所走過的歲月；這一遭博物館之行，是發(fā)掘青少年愛國激情之行，古代文明豐碩的成果，近現(xiàn)代人民革命抗?fàn)幍膱D像資料，激發(fā)了大家身為中國人的自尊與驕傲。

5感恩是人的一種優(yōu)良品質(zhì)。如果你懂得感恩，懂得回報(bào)，人才會(huì)讓人更親近、更溫暖。為了培養(yǎng)青少年的良好素質(zhì)，社區(qū)支部舉辦了感恩教育活動(dòng)。通過****、讓同學(xué)們回憶感恩的生活片段，寫下一張感恩卡，最后全體小朋友起立宣誓，立志做一個(gè)懂得感恩懂得回饋的人。

我們通過這種啟發(fā)問答式的主題活動(dòng)，引發(fā)孩子們對(duì)感恩這個(gè)詞的思索，平時(shí)是否收獲得太理所當(dāng)然了，付出的和收獲得能否對(duì)等，我們可以為身邊的人多做一些什么，使他們的生活因我們的存在而顯得更美好。

6、為即將到來的八一建軍節(jié)獻(xiàn)禮，社區(qū)二十余名青少年組成一支童聲合唱團(tuán)，排練精心挑選的紅歌《紅星閃閃》，并于7月27日進(jìn)行了最后的拉練和彩排，在8月1日“軍歌嘹亮——八一軍歌賽”中登場(chǎng)亮相，博得場(chǎng)下觀眾陣陣熱烈的掌聲。

社區(qū)2011年8月

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇2)

監(jiān)師附小按照縣教育局有關(guān)暑期教師學(xué)習(xí)會(huì)的文件要求，于XX年8月26日至8月30日舉行了為期5天的暑期教師學(xué)習(xí)會(huì)。

8月24日上午學(xué)校李正斌校長作了暑期政治學(xué)習(xí)的動(dòng)員報(bào)告。宣讀學(xué)習(xí)方案，成立下以李正斌為組長，廖慧和李紅平為副組長，裴阿虎、吳軍強(qiáng)、霍杰、彭賢忠、李祥方為組員的政治學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。做好日程安排，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)內(nèi)容，做到人手一本資料，一個(gè)筆記本。周密的安排，積極的動(dòng)員拉開暑期教師政治學(xué)習(xí)序幕。

五天來，在領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《師德規(guī)范新六條》、《監(jiān)利縣中小學(xué)管理規(guī)定100條》、汪金權(quán)同志的先進(jìn)事跡和《監(jiān)師附小周管理規(guī)程》。教師全員參加了29日的政治學(xué)習(xí)書面考試，簽訂了《師德師風(fēng)承諾書》，舉辦了學(xué)習(xí)心得交流大會(huì)。教師人平做學(xué)習(xí)筆記4000字，心得1篇。

學(xué)校已將教師學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)心得、考試試卷、《師德師風(fēng)承諾書》、總結(jié)及文件等資料歸案。

一、認(rèn)真組織，確保學(xué)習(xí)會(huì)各項(xiàng)工作如期完成，達(dá)到理想的效果。

1、嚴(yán)格考勤，保障實(shí)施。為了開好本次學(xué)習(xí)會(huì)，我校嚴(yán)格考勤，實(shí)行點(diǎn)名制度，對(duì)那些遲到、早退和隨意礦會(huì)的教師予以嚴(yán)肅的處理。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高思想認(rèn)識(shí)。8月26日，學(xué)校再次組織廣大教職工學(xué)習(xí)了局的動(dòng)員報(bào)告，李校長又做了我校暑期教師學(xué)習(xí)會(huì)動(dòng)員報(bào)告，提高了教職工的思想認(rèn)識(shí)，為學(xué)習(xí)會(huì)取得良好的效果奠定了基礎(chǔ)。全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，平均每人記寫學(xué)習(xí)筆記20多頁，撰寫心得體會(huì)1篇。

3、結(jié)合近幾年的工作，深入開展“自查自究自省”活動(dòng)。8月27日上午，校長李正斌同志首先代表學(xué)校就上年度的各項(xiàng)工作做了深刻的自查，其中就我校在教學(xué)管理、教師培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育等方面存在的問題做了深入的剖析，自查報(bào)告總結(jié)全面，切中要害。廣大教職工在評(píng)議中對(duì)報(bào)告做了充分的肯定，同時(shí)對(duì)學(xué)校今后的工作提出了許多寶貴的意見。8月27日到8月28日，從學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)到各教研組長，從一線教師到學(xué)校后勤人員，每個(gè)人都對(duì)自己工作中存在的問題做了自查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師本著實(shí)事求事的態(tài)度，對(duì)每位老師的自查做了中肯的評(píng)議，在肯定成績的同時(shí)，毫不保留地指出了其存在的缺點(diǎn)，這對(duì)我校今后的工作起到了很好的促進(jìn)作用。要求所有教師要愛校如家，愛生如子，要勤勤懇懇為1845名學(xué)生服務(wù)。第二，要深入鉆研，努力提高教學(xué)的效率，力爭達(dá)到事半功倍的效果。第三，每名教師都要以身作則，為學(xué)生樹立典范。學(xué)校的要求引起了廣大教職工思想上的共鳴，許多教師在會(huì)上鄭重表態(tài)，一定要學(xué)習(xí)先進(jìn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，在來年的教學(xué)中取得優(yōu)秀的教學(xué)成績。在五天時(shí)間里，全體教職工一邊學(xué)習(xí)，一邊自查評(píng)議，無一人缺席，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自查材料嚴(yán)格把關(guān)，保證了該項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處，真正起到應(yīng)有的作用。

4、認(rèn)真考評(píng)，公平考核。8月29日至30日，學(xué)?？荚u(píng)組全體人員對(duì)上學(xué)年度教師在德、勤、績、能、廉五個(gè)方面的二十多項(xiàng)工作進(jìn)行了公正、公平的量化積分。在考評(píng)中，所有人員依據(jù)《監(jiān)師附小教師考評(píng)細(xì)則》，根據(jù)學(xué)校平時(shí)的各種檢查記錄記載，進(jìn)行查資料，集體評(píng)議，對(duì)每一位教師的每一項(xiàng)工作量化賦分，對(duì)部分問題，考評(píng)組人員反復(fù)討論，擬定合理的考評(píng)辦法，最后按照將總積分排在前二名的裴阿虎、靳娥老師作為我校的優(yōu)秀師德楷模和優(yōu)秀班主任上報(bào)縣教育局。

5、根據(jù)縣局文件精神和學(xué)校的實(shí)際情況，修訂了有關(guān)制度。8月31日，全體考評(píng)組成員結(jié)合縣局有關(guān)學(xué)校考核的辦法和有效教學(xué)的基本要求，共同商量，反復(fù)討論，在原來考評(píng)方案的基礎(chǔ)上，修改了部分常規(guī)教學(xué)的考評(píng)細(xì)則，增加了關(guān)于教師培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育、集體備課和稿件上傳以及后勤人員的考評(píng)細(xì)則，在交教職工大會(huì)進(jìn)行討論審議后，最終制定了含蓋教師工作和生活等各個(gè)方面的綜合考評(píng)細(xì)則24條。

6、詳細(xì)安排下學(xué)期開學(xué)報(bào)到工作，確保下學(xué)年的開學(xué)工作能夠順利地進(jìn)行。

二、本次暑期教師學(xué)習(xí)會(huì)取得的經(jīng)驗(yàn)和成果。

1、今年的學(xué)習(xí)會(huì)時(shí)間緊，學(xué)習(xí)任務(wù)多，但是廣大教職工能夠積極參與，全校98名教職工除李利、汪莉兩人請(qǐng)產(chǎn)假以外無一人缺席。

2、在學(xué)習(xí)過程中，廣大教職工不但認(rèn)真學(xué)習(xí)，記寫筆記，而且能夠親自撰寫學(xué)習(xí)心得，毫不遮掩地談?wù)撟约旱娜秉c(diǎn)，開誠布公接受大家的建議和意見，慎重承諾，這從思想上說明教職工對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)的重視和對(duì)教育事業(yè)充滿了信心。會(huì)后，廣大教職工的精神面貌煥然一新，對(duì)來年的工作充滿了激情。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇3)

各位教職工：

為期四天的2006暑期集訓(xùn)工作已接近尾聲，在這四天中，天公作美，氣候涼爽，為我們開好這次集訓(xùn)會(huì)提供了良好的環(huán)境，全校教職員工都本著對(duì)學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì)、深入解剖自己的靈魂，達(dá)到了預(yù)期的效果，圓滿完成了大會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)，受校委會(huì)委托，我代表學(xué)校對(duì)本次大會(huì)作總結(jié)報(bào)告。

本次集訓(xùn)是在舉國上下再次掀起建立學(xué)習(xí)型環(huán)境、樹立科學(xué)人才觀的熱潮，倡導(dǎo)終生學(xué)習(xí)、不斷改造世界觀的大背景下開展的，也是三中極具憂患意識(shí)的背景下開展的，經(jīng)過全校教職員工的努力，三中各方面都取得了長足的發(fā)展，在近幾年中可以說是一天一個(gè)變化，一天一份成績。但到了今天，時(shí)代又給了我們機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，在這逆水行舟的環(huán)境中，如何保證三中永往直前，如何突破現(xiàn)狀爭取更大的勝利，是擺在我們面前的首要難題。從某種意義上說，三中的發(fā)展已到了最艱難、最艱苦的時(shí)候，三中要上檔次、提升品位，這就要求我們?nèi)w三中人洗腦換血、改陋習(xí)樹新風(fēng)。后面的路的確還很曲折、很艱苦，創(chuàng)州級(jí)師范學(xué)校、創(chuàng)州最佳文明單位、創(chuàng)全國教育學(xué)會(huì)理事單位、高考成績的再次攀升、第三個(gè)三年規(guī)劃的如期實(shí)施……這無一不是苦仗、硬仗！而這一次集訓(xùn)正是為我們今后的艱難征程奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，讓我們?nèi)w三中人重新為三中新一輪大發(fā)展定位、重新尋找各自的起點(diǎn)，可以說本次集訓(xùn)就是三中突破發(fā)展瓶頸的序曲！

本次集訓(xùn)以“三個(gè)代表”重要思想和“兩個(gè)務(wù)必”為指導(dǎo)，以州縣《關(guān)于教育系統(tǒng)民主評(píng)議行風(fēng)工作的意見》為依據(jù)，以縣教育局《關(guān)于暑期教師集訓(xùn)意見》為導(dǎo)向，結(jié)合我校實(shí)際，以改陋習(xí)、樹新風(fēng)，增強(qiáng)五種意識(shí)為內(nèi)容，以開始實(shí)施第三個(gè)三年規(guī)劃為重點(diǎn)，以辦人民滿意的學(xué)校、做人民滿意的教師為標(biāo)準(zhǔn)，以確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展，完善學(xué)校功能，建立健全制度，以人為本，依法治校；使在校學(xué)生達(dá)到2100人的規(guī)模；在步入全州一般高中先進(jìn)行列的基礎(chǔ)上，教學(xué)質(zhì)量超過全州部分重點(diǎn)高中，創(chuàng)建州級(jí)示范高中和省級(jí)文明單位為目標(biāo)，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、糾建并舉、評(píng)建結(jié)合”的方針，從而達(dá)到切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，整肅教師隊(duì)伍，進(jìn)一步優(yōu)化教育教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)全校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高的目的，分高一年級(jí)、高二年級(jí)、高三年級(jí)和非教學(xué)人員四大塊，組織學(xué)習(xí)了各級(jí)文件，本著“樹立五種意識(shí)，促進(jìn)自身與學(xué)校的發(fā)展”的原則，就學(xué)校管理和職能部門的管理的一些突出問題讓全校教職工進(jìn)行了廣泛的討論，并征集了不少可行性意見。全校教職工本著“對(duì)自己負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展的態(tài)度，各自從工作態(tài)度、職業(yè)道德、工作紀(jì)律、工作能力、教學(xué)方法、教學(xué)效果、教研教改等方面，依照“三講三不講”的原則，對(duì)自己進(jìn)行了觸及靈魂的解剖，挖出了產(chǎn)生問題的原因，并尋求到了解決問題的根本途徑。討論發(fā)言中全體教職員工積極踴躍、侃侃而談、各抒己見，氣氛熱烈，為學(xué)校管理和教學(xué)質(zhì)量的提升提出了不少建設(shè)性的意見。

1、在本次集訓(xùn)活動(dòng)中學(xué)校和各處室自行查找的關(guān)于學(xué)校管理、教育教學(xué)管理、總務(wù)后勤管理的問題共28條，提出整改措施36條。全校教職員工自查涉及憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)的自我問題521條，自提整改意見650條，對(duì)陋習(xí)找得準(zhǔn)，改正辦法說得細(xì)，言辭懇切、態(tài)度端正。

2、本次集訓(xùn)讓所有教職工都站在“徹底改掉陋習(xí)、不斷完善自我”的高度重新審視自己，清醒地看到了自己的不足，正視自己的缺點(diǎn)，敢于認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，勇于改正錯(cuò)誤，真正讓每一個(gè)教職工洗了腦、換了神。從而使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子愈加堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)，使我們的教師隊(duì)伍真正成為政治合格、知識(shí)過硬、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)的教壇精英，為學(xué)校創(chuàng)品牌、上檔次做出了強(qiáng)有力的思想保證。

3、本次集訓(xùn)所查找出來的問題，正暴露了學(xué)校管理的薄弱環(huán)節(jié)，讓學(xué)校管理者清醒地認(rèn)識(shí)到三中發(fā)展的道路越向前越艱難，若不在管理和各項(xiàng)工作中力求規(guī)范，要突破這發(fā)展的瓶頸是不可能的，給學(xué)校科學(xué)決策提供了新的思路。

4、本次全校教職工對(duì)自身問題的挖掘，著重在靈魂深處，在意識(shí)領(lǐng)域。從行為的源頭找缺陷，在實(shí)際工作中找解決辦法，憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)決定著一個(gè)人工作的目標(biāo)、動(dòng)力和結(jié)果，徹底的解決了意識(shí)上的問題，我們的.發(fā)展才有實(shí)效，三三規(guī)劃才可能順利實(shí)施。

在討論活動(dòng)中，我聆聽了部分教師的發(fā)言，看了大部分教師的自查整改材料，挖得深刻、說得懇切，建議行之有效，這是我們?nèi)腥撕腿袑W(xué)校的一筆寶貴財(cái)富，我們只有將它落實(shí)到我們工作的各個(gè)方面，它才能發(fā)熱、生效，才能產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力，學(xué)校個(gè)部門一定將自己的整改措施落到實(shí)處，將讓全體教職員工討論的問題做好總結(jié)，積極采納其中建設(shè)性的意見和建議，同時(shí)修改、完善學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)制度的實(shí)施要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)管，有人實(shí)施。責(zé)任意識(shí)要首先在領(lǐng)導(dǎo)中表現(xiàn)出來，要明確責(zé)任，敢于負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任。要強(qiáng)化對(duì)全校教職員工的考核，完善工作檔案，知錯(cuò)就改，勇于改過的人要表揚(yáng)，要以一定的形式鼓勵(lì)。當(dāng)然，在本次活動(dòng)中也有個(gè)別教師怕疼怕癢，查找問題不深入，含含糊糊，一帶而過，整改措施敷衍塞責(zé)，對(duì)這些人要逐步淘汰。不正視錯(cuò)誤就是不思進(jìn)取，不思進(jìn)取就會(huì)成為三中發(fā)展的絆腳石，占著雞窩不下蛋，就會(huì)阻礙學(xué)校的發(fā)展，有這些人的存在，三中怎么適應(yīng)新一輪發(fā)展的形式？怎么能在現(xiàn)有的成績上有所突破？又怎么能實(shí)現(xiàn)學(xué)校的奮斗目標(biāo)？

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇4)

為了讓學(xué)生度過一個(gè)健康、快樂、安全、文明的暑期，我校根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合本校和農(nóng)村的實(shí)際情況，以“知榮辱、樹新風(fēng)、倡文明、促和諧”為主題，以“六個(gè)一”為主要內(nèi)容，開展了形式多樣而富有特色的兒童暑期活動(dòng)?，F(xiàn)把活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、開展安全法制教育活動(dòng)

暑假伊始，學(xué)校邀請(qǐng)法院退休干部進(jìn)行安全法制教育講座。老干部以自己的親身經(jīng)歷和一件件典型的事例，讓學(xué)生懂得幸福的生活來之不易，從小要遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德。教育引導(dǎo)學(xué)生自覺抵制各種不良文化影響；不參加各種形式的賭博活動(dòng)和封建迷信活動(dòng)；不閱讀含有淫穢、恐怖等不良內(nèi)容的書籍、雜志、**；拒絕低俗淫穢的“口袋書”；遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，文明上網(wǎng)，杜絕各種惡習(xí)，珍惜生命，遠(yuǎn)離毒品。

大家要注意安全，開展防水、溺水、食物中毒、暴力、觸電、交通事故等安全教育。并讓每位學(xué)生都簽署了一份《學(xué)生暑假安全文明承諾書》，在《致家長一封信》中要求家長配合監(jiān)督。

二、開展“文明同行，行榮拒恥”系列活動(dòng)。

1、讀好書。開展讀書活動(dòng),向?qū)W生推薦閱讀書目，如《十萬個(gè)為什么》、《愛徒生童話選》、《世界之最》……引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，教育他們以崇尚科學(xué)為榮，以愚昧無知為恥。動(dòng)員學(xué)生積極參加“誦讀經(jīng)典詩文，踐行八榮八恥”比賽活動(dòng)。

引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)和培育中華民族精神，傳承中華傳統(tǒng)文化。

2、開展我愛我家。我校的學(xué)生大都家住在城鄉(xiāng)結(jié)合部，由于土地的出賣，大部分家庭有錢了，但家長素質(zhì)沒跟上去，許多家長整天沉溺于麻將，甚至賭博等。為了建立文明和諧家庭，號(hào)召學(xué)生開展“我為家里做件事”活動(dòng)。

引導(dǎo)學(xué)生利用多種形式，如：教唱榮辱歌，講故事，寫信，寫文章，如“爸爸我真想對(duì)你說”，“媽媽我愛您”、、、、、、等勸說父母，為建立和諧家庭出一份力。并結(jié)合自己家鄉(xiāng)所處的優(yōu)越地理位置，引導(dǎo)學(xué)生接觸自然，觀察家鄉(xiāng)自然，經(jīng)濟(jì)，人文發(fā)展的現(xiàn)狀，以“我愛美麗的家鄉(xiāng)”為主題，畫一幅暢想家鄉(xiāng)未來的圖畫。

并于下學(xué)期開學(xué)分年級(jí)段進(jìn)行評(píng)比。

3、開展“手拉手快樂成長活動(dòng)”。組織學(xué)生到自然村或班級(jí)進(jìn)行手持式活動(dòng)。善于學(xué)習(xí)的學(xué)生可以在暑假抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫助一些成績差的學(xué)生一起學(xué)習(xí)、做作業(yè)，達(dá)到共同提高的目的。

或者幾個(gè)學(xué)生不僅在學(xué)習(xí)上互相幫助，而且在其他方面也互相幫助。

最后要求每位學(xué)生家長填寫好《學(xué)生暑期情況反饋表〉》。它反映了學(xué)生在暑假的文明，自學(xué)，自我照顧和自我照顧。

總之，在學(xué)校精心部署，家長，社會(huì)的共同關(guān)注下，現(xiàn)在我校學(xué)生在暑期間沒有發(fā)生任何安全事故，也沒有違紀(jì)事情發(fā)生，度過了一個(gè)安全、快樂、充實(shí)而有意義的假期。

桃源街道回浦小學(xué)

2006年8月24日

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇5)

為推動(dòng)社區(qū)志愿者服務(wù)制度化、規(guī)范化，清江社區(qū)志愿者服務(wù)站在暑期來臨之際，特組織策劃清江社區(qū)暑期陽光夏令營活動(dòng)，致力于青少年志愿者服務(wù)，豐富社區(qū)青少年暑期生活，帶給他們一個(gè)不一樣的暑假。

7月15日至7月27日，來自四川大學(xué)錦城學(xué)院、淮北師范大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)的6志愿者參為此次活動(dòng)提供了志愿服務(wù)。志愿服務(wù)累計(jì)12天，具體實(shí)施情況總結(jié)如下：

活動(dòng)前期通過對(duì)清江社區(qū)青少年關(guān)于英語活動(dòng)方面的意見調(diào)查，清江社區(qū)志愿者服務(wù)站特組織清江社區(qū)暑期陽光夏令營活動(dòng)，并將其定位于一個(gè)將英語學(xué)習(xí)與生活、娛樂相結(jié)合的活動(dòng)，在娛樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中快樂。通過英語正音訓(xùn)練、寫英語單詞競(jìng)賽、英語趣味游戲、英語字母趣味活動(dòng)、英語課業(yè)輔導(dǎo)、英文歌曲欣賞及講解、西方餐桌禮儀簡析、英語戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)(戶外燒烤)等活動(dòng)，豐富社區(qū)青少年暑期生活，為青少年提供更多的志愿服務(wù)。

存在問題：

(1)前期參與活動(dòng)的青少年太少。

(2)參與活動(dòng)的青少年對(duì)有些英語活動(dòng)感到困難。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇6)

在假期活動(dòng)中，學(xué)生將實(shí)踐活動(dòng)通過過程記錄、心得體育、讀書筆記、實(shí)物、制作作品、家長反饋等成果交回學(xué)校，學(xué)校并對(duì)活動(dòng)的先進(jìn)事跡進(jìn)行總結(jié)和表彰，使本次活動(dòng)取得了圓滿的成功。

通過本次主題教育活動(dòng)的開展，我校陽光假期活動(dòng)取得了良好的效果，學(xué)生的各種能力得以彰顯。學(xué)生創(chuàng)新能力得到提高。在陽光假期中，學(xué)校以成立假日科技小分隊(duì)、開辟假日科技活動(dòng)基地等各種形式開展了系列科技創(chuàng)新活動(dòng)，培養(yǎng)了孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)了學(xué)生的責(zé)任心與愛心?！瓣P(guān)愛他人，關(guān)注社會(huì)”是貫穿“陽光假期”工作方案的德育理念。在“做個(gè)好孩子，學(xué)會(huì)關(guān)愛父母”思想的指導(dǎo)下，陽光假期中孩子們拿起了拖把、端起了盆子、舉起了衣架。家長們覺得孩子懂事了，家庭更幸福更溫馨了。學(xué)生實(shí)踐能力得到提高。孩子們通過在社區(qū)的實(shí)踐活動(dòng)中、在商場(chǎng)、餐廳等服務(wù)崗位的體驗(yàn)、在擔(dān)任社區(qū)負(fù)責(zé)人的角色嘗試中，真正的融入了社區(qū)、了解社會(huì)。學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)的能力得到了提高?！瓣柟饧倨凇钡幕顒?dòng)中有一些主題生動(dòng)、鮮明，內(nèi)容新穎，符合兒童特征，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐、體驗(yàn)為主的亮點(diǎn)活動(dòng)頻頻閃現(xiàn)，孩子們?cè)诨顒?dòng)中近距離地接觸社會(huì)、了解社會(huì)，表現(xiàn)出了高度的社會(huì)責(zé)任感。為課改中學(xué)生評(píng)價(jià)多元化提供了新思路。通過“陽光假期”活動(dòng)的開展，部分學(xué)校在學(xué)生評(píng)價(jià)機(jī)制改革方面進(jìn)行了新的嘗試，為許多學(xué)校的課改工作提供了學(xué)生評(píng)價(jià)多元化的新思路。

自20xx年開始，我系與安慶路街道形成了長期的合作關(guān)系，在去年一年活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我系今年開展了一項(xiàng)新的活動(dòng)，即幫助城市低保貧困家庭開展陽光家教活動(dòng)。

為了使這項(xiàng)活動(dòng)能夠成功的開展，我們事先做了多方面的準(zhǔn)備。首先我們與系領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系之后，得到了系領(lǐng)導(dǎo)們的理解以及支持，領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)為這是一項(xiàng)非常有意義的活動(dòng)，當(dāng)今大學(xué)生應(yīng)當(dāng)多關(guān)心社會(huì)，并且積極服務(wù)社會(huì)，為社會(huì)作出一份屬于自己的貢獻(xiàn)。其次我們與安慶路街道的工作人員取得聯(lián)系，向他們?cè)敿?xì)解釋了我們開展這項(xiàng)活動(dòng)的目的以及開展這項(xiàng)活動(dòng)的意義，得到了安慶路街道的領(lǐng)導(dǎo)以及工作人員的大力支持。最后，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行多種方式的宣傳，以選取多名志愿者參加。

由于本次活動(dòng)是長期開展的，所以我系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)參與本次活動(dòng)的志愿者的要求提高許多。首先我們?cè)陔娮酉颠M(jìn)行全系宣傳，動(dòng)員大家積極參加本次活動(dòng)，其次在報(bào)名參加的學(xué)生中挑選出部分能力較好的同學(xué)作為本次活動(dòng)的志愿者，最后，由于本次活動(dòng)的主要內(nèi)容是為安慶路街道貧困家庭子女實(shí)行一幫一結(jié)對(duì)式輔導(dǎo)功課，所以我們?cè)诨顒?dòng)開始前也對(duì)這些精心挑選出來的志愿者們進(jìn)行了為其兩周的培訓(xùn)，而參與培訓(xùn)的老師也是我們從我系精心挑選出來的優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。

活動(dòng)開始之后，每周日的早晨，我系的這些志愿者老師們已經(jīng)踏往這些學(xué)生的家中，并為這些學(xué)生進(jìn)行一周一次的上課。上課的主要內(nèi)容是以這些學(xué)生平時(shí)上課的課程為主，以讓孩子自主學(xué)習(xí)為主，我們的志愿者主要是給與學(xué)生一些適當(dāng)?shù)膸椭?，例如學(xué)生在學(xué)業(yè)上有些不懂得地方，老師將給與這些學(xué)生詳細(xì)的解答，讓學(xué)生加強(qiáng)對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)的理解，同時(shí)為這些孩子們提供一些有效的學(xué)習(xí)方法，幫助孩子們樹立起對(duì)學(xué)習(xí)的信心以及對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)習(xí)的同時(shí)也要與小朋友們經(jīng)常交流，了解小朋友是如何看待學(xué)習(xí)的，當(dāng)學(xué)生的學(xué)習(xí)有所進(jìn)步時(shí)，也應(yīng)該給與適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

在活動(dòng)結(jié)束之際，我們與安慶路街道的工作人員聯(lián)系之后，開展了一個(gè)小型的頒獎(jiǎng)儀式，從這些參加本次活動(dòng)的學(xué)生中挑出一批學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯的學(xué)生，為他們頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，并希望他們能夠繼續(xù)保持這樣的態(tài)度，與此同時(shí)，我們也挑選了一些教課認(rèn)真的大學(xué)生志愿者，為他們頒發(fā)了“優(yōu)秀教師”的榮譽(yù)證書，同樣這也是對(duì)于我們志愿者活動(dòng)的一種肯定，也希望他們能夠在將來繼續(xù)保持這種奉獻(xiàn)的精神。

這次活動(dòng)的效果非常顯著，得到了系領(lǐng)導(dǎo)的大力表揚(yáng)，并表示將一直支持我們繼續(xù)開展此類活動(dòng)，希望我們能夠使活動(dòng)開展的越來越好。而在活動(dòng)之后，有不少志愿者都表示這項(xiàng)活動(dòng)開展的很有意義，因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)不僅僅讓他們了解了志愿者的責(zé)任，也讓他們了解到老師教書時(shí)的責(zé)任。在參加這項(xiàng)活動(dòng)的期間，他們?cè)谂c學(xué)生之間的互動(dòng)中建立了深厚的友誼，有不少志愿者在說起自己教的學(xué)生時(shí)，語氣中總有股自豪感，而這也讓他們更加了解了老師的一些責(zé)任，還有的志愿者表示通過這次活動(dòng)他門也了解到老師的一些苦處，表示自己比以前更加能夠理解老師了?？傊?，通過本次活動(dòng)，受益的不僅僅是我們的小朋友，我們的志愿者也從中學(xué)習(xí)到了許多東西。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇7)

暑期是學(xué)生的“真空”地帶，爸爸媽媽上班，老師同學(xué)都不在身邊，孩子的安全、學(xué)習(xí)成了家長普遍擔(dān)心的問題，如何健康、充實(shí)，愉快地度過漫長的暑期生活成了一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問題，開展各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)無疑成了一個(gè)良好的解決途徑，既可以充實(shí)學(xué)生的暑期生活，解決孩子的獨(dú)處時(shí)安全問題，還能增長學(xué)生的見識(shí)和實(shí)踐能力。***高級(jí)中學(xué)20xx年暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，分支部、小組、社團(tuán)有規(guī)模、分層次地開展的。24個(gè)團(tuán)支部(高三年級(jí)已順利畢業(yè))、7個(gè)主要學(xué)生社團(tuán)的工作進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，引導(dǎo)中學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)主義榮的辱觀，樹立成材報(bào)國的宏大理想，與祖國共奮進(jìn)，與時(shí)代同發(fā)展，組織學(xué)生深入社會(huì)，開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。豐富多彩的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)達(dá)到了應(yīng)有的目的，取得了良好的效果。

一、以“三個(gè)代表”重要思想為指南，開展中學(xué)生愛國主義教育和理想信念教育。

1.以魯迅文學(xué)社、《杭高青年》雜志社、《校園節(jié)拍》記者團(tuán)三個(gè)文學(xué)社團(tuán)為單位組織參加20xx年浙江省“愛的教育--中國孩子的情感日記”征文活動(dòng)。以“愛的教育”為主題進(jìn)行創(chuàng)作，著重抒寫以“愛心、感悟、成長”為關(guān)鍵字的情感體驗(yàn)。

2.抓住“慶祝中國共產(chǎn)黨成立xx周年”和“紅軍長征勝利xx周年”的有利契機(jī)，以團(tuán)支部或暑期臨時(shí)團(tuán)小組為單位，通過組織開展各種形式的參觀、學(xué)習(xí)、尋訪、考察和調(diào)查(比如觀看有關(guān)影視片，走訪一個(gè)愛國主義教育基地，寫一份個(gè)人心得體會(huì))等活動(dòng)，使團(tuán)員青年進(jìn)一步了解中國共產(chǎn)黨、中華民族的光輝歷史，了解改革開放以來社會(huì)主義建設(shè)取得的偉大成就，進(jìn)一步增強(qiáng)建設(shè)祖國，振興中華的責(zé)任感、使命感和緊迫感。長征期間中國共產(chǎn)黨創(chuàng)造了中國乃至世界的奇跡，長征中涌現(xiàn)了許多可歌可泣的英雄人物，他們彪炳史冊(cè)的英勇事跡是愛國主義教育的重要內(nèi)容。為激勵(lì)和弘揚(yáng)長征精神，許多支部暑期組織團(tuán)員觀看“紅軍長征勝利70周年”的圖片展、記錄片，以此為基礎(chǔ)，學(xué)校團(tuán)委組織了紀(jì)念紅軍長征勝利xx周年中學(xué)生歷史小論文評(píng)比活動(dòng)，并將在10月份組織開展優(yōu)秀心得體會(huì)文章評(píng)選、觀后感評(píng)比等活動(dòng)。

二、以“弘揚(yáng)榮辱觀，感受新發(fā)展”為主題，組織團(tuán)員深入社會(huì)，開展各種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

1、各團(tuán)支部堅(jiān)持“體驗(yàn)生活、接受教育、增長才干、多作貢獻(xiàn)”的原則，以“弘揚(yáng)榮辱觀，感受新發(fā)展”為主題，組織本支部團(tuán)員帶著課題，以課題組的形式進(jìn)入社會(huì)開展社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，并完成一份社會(huì)調(diào)查報(bào)告，團(tuán)委將于9月份舉辦暑期社會(huì)實(shí)踐匯報(bào)會(huì)和優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告評(píng)比活動(dòng)。陸續(xù)上交的調(diào)查報(bào)告內(nèi)容豐富，天文地理風(fēng)土人情均有涉及;形式多樣，電腦課件論文模型不一而足。

如：高一(12)支部暑期進(jìn)行了青少年土壤科學(xué)考察活動(dòng)，以支部為單位收集本地的土壤標(biāo)本，開展科學(xué)考察，查驗(yàn)本土土壤的相關(guān)資料，并形成科考報(bào)告。

如：高二(12)支部開展了環(huán)境污染調(diào)查。當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問題日益受到關(guān)住，“持續(xù)發(fā)展”這一名詞越來越多地被人們所提到?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是指社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益的統(tǒng)一。社會(huì)人與自然的持續(xù)共存和諧發(fā)展問題作為構(gòu)建和諧社會(huì)的一部分，受到了團(tuán)員們的一致關(guān)注。圍繞著這一主題支部團(tuán)員在暑期開展了各式各樣的活動(dòng)：支部團(tuán)員參加學(xué)校組織的“環(huán)?？谔?hào)及家庭環(huán)保方案征集活動(dòng)”。以簡練的語言，口號(hào)的形式，表達(dá)了對(duì)環(huán)保問題的關(guān)注以及對(duì)生態(tài)和諧的期盼，并將這種熱情體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)中;胡曉辰、俞盈等人組成的小組，研究了工廠銨氮污染問題;張冠李、魯晨等人組成小組研究了由于家裝引起的室內(nèi)環(huán)境污染問題;任佳菁、孫芳芳組成小組研究了城鎮(zhèn)及周邊郊區(qū)的環(huán)境質(zhì)量狀況;徐凱、張園強(qiáng)等人組成的小組，發(fā)現(xiàn)了下沙母親河--幸福河的污染問題，并以此為課題調(diào)查了河流產(chǎn)生污染的原因，調(diào)查排入河流的污水的來源，并提出了幾條建議。其他團(tuán)員們通過暑期社會(huì)實(shí)踐，以小組的形式開展了各種調(diào)查活動(dòng)，從細(xì)微處入手，觀察家庭生活中的一些細(xì)節(jié)，了解家用電器的污染問題，總結(jié)并寫成了家庭環(huán)保方案，盡力使環(huán)境問題在家庭生活中得到改善。在調(diào)查、實(shí)踐的同時(shí)，團(tuán)員還積極自主地宣傳環(huán)保觀念，從我做起，從身邊做起，從家人做起。

2、各團(tuán)支部組織團(tuán)員以團(tuán)支部、團(tuán)小組、社團(tuán)的形式帶領(lǐng)團(tuán)員有計(jì)劃、帶項(xiàng)目到團(tuán)支部所在的社區(qū)或街道報(bào)到。部分團(tuán)員(家住外地)本著就近原則到各所在社區(qū)報(bào)到，組建臨時(shí)團(tuán)支部，以社區(qū)臨時(shí)團(tuán)支部為活動(dòng)單位，積極參加社區(qū)組織的活動(dòng)，為社區(qū)提供力所能及的服務(wù)，為創(chuàng)建文明社會(huì)工作做貢獻(xiàn)。暑假期間學(xué)校要求每位團(tuán)員到社區(qū)至少活動(dòng)2次，團(tuán)支部活動(dòng)3次(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)團(tuán)員活動(dòng)時(shí)數(shù)已大大超出規(guī)定的要求，部分團(tuán)員服務(wù)時(shí)數(shù)達(dá)到30小時(shí)以上)。7月5日至7月9日?qǐng)F(tuán)支部、團(tuán)小組、社團(tuán)、團(tuán)員紛紛到社區(qū)報(bào)到，報(bào)到后主要開展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

(1)協(xié)助社區(qū)、街道、交管?門開展宣傳活動(dòng)，著重協(xié)助開展“知榮辱，樹新風(fēng)”、

“攜手'1 6'，節(jié)電進(jìn)萬家”、《道路交通安全法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。團(tuán)員們以“我是社區(qū)好公民”為主題，通過出黑板報(bào)和櫥窗、布置展板、進(jìn)行電腦編報(bào)、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、走上街頭等多種形式，在社區(qū)、街道宣傳以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀;協(xié)助交管部門現(xiàn)場(chǎng)管理交通秩序，緩解交通壓力，對(duì)不文明現(xiàn)象進(jìn)行文明勸導(dǎo)和義務(wù)引導(dǎo)活動(dòng)。

(2)開展“和諧的家園”青年志愿者服務(wù)活動(dòng)，要以滿足社區(qū)居民需求為宗旨，以關(guān)注老人、小孩、弱勢(shì)群體(包括外來務(wù)工青年子女)為重點(diǎn)，開展助殘愛老、幫困幫教、清潔環(huán)境等種種形式的志愿服務(wù)活動(dòng)。有的團(tuán)支部以支部、小組為單位，到老年社會(huì)福利院、老年公寓、敬老院、托老所、志愿服務(wù)中心等社會(huì)性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，開展生活服務(wù)、文化娛樂、康復(fù)訓(xùn)練、醫(yī)療保健、精神慰籍等志愿活動(dòng);有的團(tuán)支部與結(jié)對(duì)街道、居民區(qū)一起開辦音樂、美術(shù)、科技、文化課等暑期培訓(xùn)班，為社區(qū)居民特別是民工子女提供青少年校外教育服務(wù)，并協(xié)助社區(qū)開展少兒夏令營、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)。

(3)電力緊張的杭城更加應(yīng)該樹立良好的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。團(tuán)員們積極開展社區(qū)環(huán)境保護(hù)、夏季護(hù)綠活動(dòng)、廢舊電池收集活動(dòng)、水質(zhì)測(cè)試活動(dòng)、垃圾分類宣傳、清除城市牛皮廯、打撈河道廢物等活動(dòng)。

(4)開展社區(qū)文體演出活動(dòng)，有的團(tuán)支部和部分團(tuán)員協(xié)助社區(qū)組織開展社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)、納涼晚會(huì)等活動(dòng)，展現(xiàn)出了良好的組織才能和文藝特長。如，7月初，40名團(tuán)員參加了長慶街道暑期羽毛球夏令營開營儀式，并參加了羽毛球比賽和電腦繪畫比賽。

(5)積極參加社區(qū)開展的各類知識(shí)講座、參觀各類博物館，增長見識(shí)，開拓眼界。許多團(tuán)支部集體參加了如青春期性教育、法制教育、衛(wèi)生保健、國防教育、禁毒宣傳、防治艾滋病宣傳、科普、繪畫、書法、交通安全等各類講座;參觀自然、歷史、科技、陶瓷博物館;參觀素質(zhì)教育基地--“鋼鐵是怎樣煉成的”杭鋼集團(tuán)、蕭山高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)，在第二課堂受益良多。

(6)參加社區(qū)的各項(xiàng)比賽，為社區(qū)增光。部分團(tuán)員代表社區(qū)參加了各級(jí)征文、演講、棋類、體育、DV攝影等比賽，并獲得了較好的成績，展示了杭高人良好的形象。

(7)開展網(wǎng)上知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。高一的團(tuán)員響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召參加了“我愛我家”中華地理知識(shí)競(jìng)賽、“篤學(xué)不倦”成語知識(shí)競(jìng)賽、“呼吸未來”前沿科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、“規(guī)行矩止”青少年法律知識(shí)競(jìng)賽等各類網(wǎng)上知識(shí)競(jìng)賽，培養(yǎng)健康、文明上網(wǎng)的習(xí)慣，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己，度過了一個(gè)充實(shí)的暑假。

(8)從事其他公益活動(dòng)。今年夏天杭城遇到少有的高溫天氣，用電、用水緊張成為政府和市民普遍關(guān)心的話題，團(tuán)員們?cè)谕ｋ娖陂g主動(dòng)走上街頭、走入社區(qū)，為交警同志、為孤寡老人送上純凈水和飲料，送上一份清涼。每年暑假特困學(xué)生學(xué)費(fèi)無著、求學(xué)無門的報(bào)道屢屢見諸于報(bào)端，團(tuán)員們積極開展捐書、捐款活動(dòng)，為渴望讀書的同齡人獻(xiàn)上一份綿薄之力。臺(tái)風(fēng)是我省八月的主要自然災(zāi)害，“桑美”的不請(qǐng)自來讓浙江省的抗臺(tái)工作面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，加固樹木、疏導(dǎo)行人、輿論宣傳……團(tuán)員在暑期積極投入到社區(qū)的防臺(tái)抗臺(tái)工作之中。

3、部分團(tuán)支部、團(tuán)員主動(dòng)聯(lián)系單位，參加不同于社區(qū)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。有的團(tuán)支部聯(lián)系幼兒園嘗試幼教工作;有的團(tuán)支部聯(lián)系超市體會(huì)收銀員的辛苦;有的團(tuán)員走入醫(yī)院協(xié)助導(dǎo)醫(yī)為病人引路;有的團(tuán)員走進(jìn)工廠了解生產(chǎn)操作流程、學(xué)習(xí)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);有的團(tuán)員參加了八一擁軍活動(dòng)，體驗(yàn)了一天軍營生活。

三、積極開展健康向上的休閑和體育鍛煉活動(dòng)。

團(tuán)委倡導(dǎo)團(tuán)員暑期在家自行開展各種健康向上的文娛體育健身活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)、休閑活動(dòng)，許多團(tuán)員進(jìn)行了乒乓球、籃球、游泳等體育鍛煉，從中了解基本生活常識(shí)，掌握基本生活技能，學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)合作，具備一定程度的獨(dú)立生活能力和自護(hù)能力。此外，團(tuán)委在組織優(yōu)秀學(xué)生干部素質(zhì)拓展夏令營以鍛造團(tuán)隊(duì)合作精神的同時(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員在注意安全的基礎(chǔ)上，暑期堅(jiān)持開展團(tuán)支部活動(dòng)、各種社團(tuán)活動(dòng)。有的團(tuán)支部、社團(tuán)開展了登山、劃船等休閑度假活動(dòng)，提高了團(tuán)支部、社團(tuán)的凝聚力，其樂融融?？萍碱悓W(xué)生社團(tuán)--校天文臺(tái)充分利用暑期云淡風(fēng)清、天氣晴朗的觀測(cè)條件，夜夜觀測(cè)、記錄、拍攝天象，并向社會(huì)開放設(shè)備為天文愛好者提供接近“偶像”的機(jī)會(huì)。暑期里，校話劇社、魯迅文學(xué)社、動(dòng)漫社、記者團(tuán)、電腦社也繼續(xù)開展活動(dòng)，一出自編自導(dǎo)自演的學(xué)生劇，一臺(tái)精心準(zhǔn)備的colay秀，一張《校園節(jié)拍》的暑期特刊，一本師生心靈交融的《杭高青年》、《魯迅風(fēng)》，一次沿著前人足跡的文學(xué)采風(fēng)┅┅以上種種無不反映著杭高學(xué)子們追求進(jìn)步、珍愛生命的拳拳之心。

***高級(jí)中學(xué)20xx年暑期開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使團(tuán)員青年們?cè)诰裆系玫綕M足，思想上受到教育，素質(zhì)上有所提高，知識(shí)上更有收獲。在“弘揚(yáng)榮辱觀，感受新發(fā)展”的系列活動(dòng)中，團(tuán)員青年們?cè)僖淮瘟私鈿v史、認(rèn)識(shí)社會(huì)、展望未來。又一次體會(huì)到從我做起產(chǎn)生的邊際效應(yīng)。但通過深入、廣泛地了解社會(huì)文化，?看到了當(dāng)今社會(huì)存在的某些現(xiàn)象，從而更深刻地意識(shí)到了自身的職責(zé)。讓團(tuán)員青年了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、改造社會(huì)是團(tuán)組織開展社會(huì)實(shí)踐的初衷，為了團(tuán)員青年和社會(huì)的健康和諧發(fā)展，我們一定會(huì)努力探索，貢獻(xiàn)一份勉力。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇8)

1、父母的情緒控制：作為交流的主導(dǎo)方，大人自我控制情緒是第一位的事情。是教育、溝通進(jìn)入良性循環(huán)，進(jìn)而走向成功的開始。好好說話，低聲聊天。

2、不能期望在一定的時(shí)間，一定的場(chǎng)合下，使孩子懂得道理，接受教育，面對(duì)性格倔強(qiáng)，理解力有限，愛專牛角尖的孩子，大人應(yīng)考慮回避問題。利用技巧。

3、孩子自己的玩耍，問題與沖突，可以暴露出各自的性格特征，讓孩子們?cè)跊_突中進(jìn)步，大人不應(yīng)夾帶其他的.想法去面對(duì)這些問題，沒有兄弟姐妹環(huán)境種長大的孩子，在體諒他人方面存在缺陷，需要彌補(bǔ)這一課。

4、孩子們?cè)谝黄?，因好惡感也有幫派之分。出現(xiàn)某些小孩子，或反映較慢的孩子遭到言語和行動(dòng)上的慢待。此時(shí)應(yīng)該設(shè)法讓孩子們明白平等待人的道理："你可以不和他玩，但不要慢待人家"。此點(diǎn)是培養(yǎng)孩子日后公正性格和正義感的關(guān)鍵。任何情況下，請(qǐng)善待他人。

5、控制手機(jī)的使用，

6、群體榜樣的作用，

7、愛的表現(xiàn)形式，愛不要太多，也不要太少。愛的太多，孩子會(huì)體會(huì)不到愛，把別人為他著想的一切做為理所當(dāng)然。愛的太少，孩子會(huì)對(duì)父母產(chǎn)生懷疑，大一些會(huì)自己尋找溫暖，早戀。

8、零食的控制，

9、關(guān)于節(jié)儉，

10、各人獲利感驅(qū)動(dòng)的教育，

11、避免孩子參與其還沒有準(zhǔn)備好的場(chǎng)合或活動(dòng)。

12、不回避問題，不掩飾缺點(diǎn)，讓孩子充分了解自己的問題，讓環(huán)境給予最大的幫助；

13、接觸中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中成長。

14、讓孩子學(xué)會(huì)情感表達(dá)的最好方法，就是表達(dá)給他看，因此，不回避自己感情的流露。

15、耐心的培養(yǎng)，把過程看做與結(jié)果一樣重要，靜靜地等待，默默地承受，我們自己應(yīng)該首先做到這些。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇9)

為了讓廣大青少年度過一個(gè)快樂、健康、安全的暑期，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)，我街道暑期活動(dòng)在教委、關(guān)工委、婦聯(lián)、團(tuán)委重視和指導(dǎo)下，以十六大精神為指導(dǎo)，圍繞“小公民講衛(wèi)生、心連心抗非典”主題，開展?fàn)幃?dāng)“四進(jìn)”小公民系列活動(dòng)，以學(xué)習(xí)教育、實(shí)踐體驗(yàn)、鍛煉感悟、創(chuàng)新活動(dòng)等多種形式培養(yǎng)青少年學(xué)生的道德感、責(zé)任感，為爭當(dāng)合格公民打下思想基礎(chǔ)。我們街道以社區(qū)為主體，開展了系列大中活動(dòng)**次，參加人數(shù)達(dá)****人次，參與率達(dá)**％以上，建立暑期活動(dòng)實(shí)踐基地**個(gè)，拓展活動(dòng)場(chǎng)地***平方米，真正做到學(xué)生放假不放教、放學(xué)不放育，受到社會(huì)各界、社區(qū)居民、學(xué)生家長的好評(píng)和贊賞。電視臺(tái)、報(bào)社進(jìn)行多次采訪報(bào)導(dǎo)，在省、市共見報(bào)*次，社會(huì)效果佳?；仡櫧衲甑氖钇诨顒?dòng)，主要有以下幾個(gè)特色：

暑假期間，青少年的活動(dòng)、生活場(chǎng)所主要分散在家庭、樓群和社區(qū)。我們以社區(qū)居委會(huì)為主體，家庭樓群為基地，關(guān)工委老同志為參謀，大中專學(xué)生、教師、志愿者為生力軍，父母家長為督促人，形成?緇崞胱ス補(bǔ)芰己鎂置妗8?aclass='Channel_KeyLink'href='bbs.'>社區(qū)居委會(huì)專門成立暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主任掛帥，專干具體抓，多次討論研究制定暑期活動(dòng)計(jì)劃，精心組織科學(xué)安排，落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地。在原有社區(qū)學(xué)院活動(dòng)場(chǎng)地的基礎(chǔ)上，擠出部分辦公用房用于暑期活動(dòng)。新增了許多活動(dòng)器具和圖書，最大限度開放活動(dòng)室、閱覽室和作業(yè)輔導(dǎo)室。雖然今年天氣炎熱，但室內(nèi)涼風(fēng)陣陣，來參加活動(dòng)的青少年較多，有的參加室內(nèi)健身活動(dòng)，有的學(xué)走各類棋子，有的閱讀報(bào)刊雜志，有的打電腦上網(wǎng)，各得其所。暑期青少年活動(dòng)作為社區(qū)居委會(huì)重要議事日程，常常是主任、書記親自指揮，居委會(huì)干部全體出動(dòng)，專職干部起早摸黑，特別是新街社區(qū)干部周凱華阿姨幾乎每周搞二次活動(dòng)。她既會(huì)動(dòng)腦筋，設(shè)計(jì)各類有創(chuàng)意的活動(dòng)，又肯吃苦不辭辛勞組織帶領(lǐng)學(xué)生參加活動(dòng)，更是會(huì)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量共同關(guān)注青少年教育，是位了解學(xué)生、熱愛學(xué)生的、深受學(xué)生歡迎的編外老師。

社區(qū)居委會(huì)作為暑期活動(dòng)的主體，不但充分發(fā)揮社區(qū)自身的人、財(cái)、物為學(xué)生們服務(wù)，而且充分協(xié)調(diào)各方力量，共同關(guān)注暑期活動(dòng)。社區(qū)、樓群、關(guān)工委小組是青少年活動(dòng)的好參謀，社區(qū)充分發(fā)揮他們政治經(jīng)驗(yàn)、威望和時(shí)空優(yōu)勢(shì)，一起商討計(jì)劃，出謀劃策。天封社區(qū)退休老黨員鄭志杰老師，作為社區(qū)關(guān)工委成員義不容辭擔(dān)當(dāng)起下一代教育工作。憑著他長期在四明山老革命根據(jù)地任教的經(jīng)歷，生動(dòng)形象的講述了三五支隊(duì)抗擊日軍的戰(zhàn)斗故事，講述革命先烈拋頭顱、灑熱血的英勇業(yè)績，為社區(qū)青少年補(bǔ)上了一堂革命傳統(tǒng)教育課，他認(rèn)真準(zhǔn)備，多次為中小學(xué)生上法制教育課、公民道德教育課，還有董伯龍、楊德清、翁紹初、張令志、符柏燦、應(yīng)忠萍等很多退休老同志，提建議、作輔導(dǎo)、辦畫展、管理活動(dòng)室，自覺自愿為青少年的健康成長操勞奔波，為暑期教育活動(dòng)做出了貢獻(xiàn)。大、中專學(xué)生干部到社區(qū)鍛煉實(shí)習(xí)，教育志愿者進(jìn)社區(qū)，他們成為了暑期活動(dòng)的生力軍，如：新街社區(qū)和寧波廣播電視大學(xué)信息系結(jié)對(duì)，成立了“新街之聲”廣播站。在暑期中，“新街之聲”每天傍晚與社區(qū)青少年學(xué)生在空中相約，每次播音時(shí)間為二小時(shí)，主要內(nèi)容為十六大主題教育、防非典小知識(shí)、社區(qū)好人好事、節(jié)電節(jié)水宣傳等，“新街之志”使青少年了解更多的信息和學(xué)習(xí)內(nèi)容，寧高專社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)在郡廟社區(qū)開展法律咨詢、便民服務(wù)、電器修理、十六大圖片宣傳等，并為社區(qū)居民和外來民工表演了一場(chǎng)“告別陋習(xí)、遠(yuǎn)離非典”納涼文藝晚會(huì)，社區(qū)中小學(xué)生共同參與演出。天封社區(qū)青年教師志愿者到社區(qū)報(bào)到后，及時(shí)了解社區(qū)暑期活動(dòng)計(jì)劃，共同商討活動(dòng)，得知七月中旬要進(jìn)行“愛我寧波、愛我家園”網(wǎng)上論壇以及“我當(dāng)合格小公民”網(wǎng)上征文比賽，兩位老師運(yùn)用她們的教學(xué)特長對(duì)社區(qū)不同年齡段學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，短短幾天，就完成了前期準(zhǔn)備工作，使論壇和征文活動(dòng)順利進(jìn)行?？R教師志愿者憑借自己教學(xué)的一技之長，為社區(qū)開設(shè)了書畫學(xué)習(xí)班和語文寫作輔導(dǎo)班，這支生力軍配合社區(qū)協(xié)助帶領(lǐng)學(xué)生參加各種大活動(dòng)、管理圖書活動(dòng)室，輔導(dǎo)學(xué)生完成暑期作業(yè)，為暑期青少年教育立下了汗馬功勞。父母是孩子的第一任老師，家庭是孩子教學(xué)的課堂，社區(qū)暑期活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組向轄區(qū)內(nèi)所有學(xué)生家長發(fā)了“告家長書”，公布了社區(qū)暑期活動(dòng)日程表，希望家長配合，讓孩子積極參加社區(qū)活動(dòng)。特別是樓群、家庭暑期角，既讓學(xué)生自己動(dòng)手設(shè)計(jì)布置，也要求家長們配合、幫助、支持督促。新街有一戶三胞胎家庭，二女一男，可愛活潑，在媽媽支持下布置了暑期角，制訂了暑期生活作息表，放置了三人的繪畫、剪貼、書法、科技小制作等作品，還有一張競(jìng)賽表，比比那個(gè)孩子做家務(wù)事多、完成作業(yè)好、參加社區(qū)集體活動(dòng)多，暑期角是他們的榮譽(yù)角，也是他們自我展示的好場(chǎng)所。

總之，社區(qū)干部、關(guān)工委老同志、教育志愿者、大中專學(xué)生、父母家長齊心合力擰成一股繩，暑期放假不放教，讓孩子過一個(gè)輕松、愉快、安全、有意義的假期。

要搞好暑期青少年活動(dòng)，光靠社區(qū)居委會(huì)力量還是有一定局限，因而在充分發(fā)揮本社區(qū)活動(dòng)陣地的同時(shí)，努力拓寬思路，借用轄區(qū)單位和商家的人、財(cái)、物資源，天封幼兒園、市廣電局、天封敬老院、靈塔醫(yī)院等都為青少年活動(dòng)開綠燈，榮安集團(tuán)還資助****元，由于青少年活動(dòng)，特別是商家“肯德基”，這是省定點(diǎn)的少先隊(duì)活動(dòng)基地。我們主動(dòng)和他們聯(lián)合，做到商居互動(dòng)，資源共享，各得其所，新街、郡廟的暑期活動(dòng)開幕式都是在“肯德基”城隍廟和天一分店里拉開帷幕的。新街社區(qū)還在天一肯德基建立暑期社區(qū)健康營基地。根據(jù)社區(qū)學(xué)生多、場(chǎng)地小的情況，把同樣的活動(dòng)分成二批，每周二次，內(nèi)容有“我是講衛(wèi)生的好孩子”、“我是會(huì)運(yùn)動(dòng)的`小玩家”、“我是有才藝的藝術(shù)家”、“我是合格的小公民”等系列活動(dòng)。特別是“我健康、我成長，心連心抗非典”趣味健身活動(dòng)，***多位學(xué)生冒著炎熱，興趣盎然的到達(dá)健康營基地，分三個(gè)年齡段的學(xué)生轉(zhuǎn)動(dòng)著呼啦圈，優(yōu)雅輕盈的身段使呼啦圈上下自如轉(zhuǎn)動(dòng)，舞出了一個(gè)美麗而健康的天地，別開生面的活動(dòng)，滿場(chǎng)的歡聲笑語，使學(xué)生們忘卻了夏日的炎熱，全身心地徹底放松。在“我是肯德基小小服務(wù)員”實(shí)踐活動(dòng)中，首先由肯德基大姐姐帶領(lǐng)小朋友們觀看了肯德基創(chuàng)業(yè)各個(gè)發(fā)展時(shí)期的照片，講解了創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，還參觀了肯德基里面的環(huán)境，然后在肯德基大姐姐的指點(diǎn)下，有的做迎賓小姐、有的擦桌子、有的托盤子、有的給用餐的小朋友發(fā)放小禮品，大家都做得非常認(rèn)真、有序，短短的二個(gè)小時(shí)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生體會(huì)到做一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員也不容易，必須付出誠信、愛心和勞動(dòng)。解放南路小學(xué)是我轄區(qū)內(nèi)唯一的一所小學(xué)，校長對(duì)社區(qū)教育十分重視和支持。多次被評(píng)為社區(qū)教育工作先進(jìn)集體，為了配合暑期“愛我寧波，強(qiáng)我寧波，我為寧波作貢獻(xiàn)”和“立志成才為人民、勤奮學(xué)習(xí)興中華”網(wǎng)上論壇及“我當(dāng)合格小公民”網(wǎng)上征文活動(dòng)，他們特地修繕了機(jī)房、配備一臺(tái)新的空調(diào)，維修好全部電腦、讓黨團(tuán)員作為志愿者指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)，為網(wǎng)上論壇、征文比賽作好了物質(zhì)準(zhǔn)備。在四天時(shí)間里，學(xué)生們?cè)缭绲幕蝌T自行車或步行來到機(jī)房，**多臺(tái)電腦同時(shí)開機(jī)，他們聚精會(huì)神的盯著屏幕，雙手靈巧的敲擊著鍵盤，臉上洋溢著歡快的笑容。學(xué)生們把親身感受到寧波的巨大變化發(fā)揮在論壇上，抒發(fā)著自己的情感。我們共有***人參加了論壇，發(fā)送征文**篇，活動(dòng)取得了預(yù)期效果。

暑期活動(dòng)年年搞，既要“創(chuàng)新”，更要“新穎”，就為這四個(gè)字，街道和社區(qū)的干部化費(fèi)了許多心思，努力做到新、特、奇、巧，使大活動(dòng)的質(zhì)和量比往年有所提高。例如街道主辦的“燭光祭”活動(dòng)，主題非常明確，記念抗日戰(zhàn)爭**周年，祭慰開明街鼠疫遇難者，我們排除了單一集會(huì)、聽聽報(bào)告、表表決心的老套套，而是讓**多名學(xué)生身著校服，手捧蠟燭與部隊(duì)的官兵及死難同胞家屬一起獻(xiàn)花圈、繞碑一周，“點(diǎn)燃手中的蠟燭、祭奠死難的同胞，重溫歷史，紀(jì)念勝利，牢記國恥，勵(lì)志圖強(qiáng)……”，朗誦詩伴隨著神情肅穆的學(xué)生，隨風(fēng)搖曳的燭光掩飾不住孩子們的悲痛心情，暑期愛國主義教育收到了極佳效果。新街社區(qū)的“心靈之翼，愛心放飛”活動(dòng)也很有創(chuàng)意。**名小學(xué)生在天一肯德基社區(qū)青少年基地，為家住社區(qū)握蘭巷**號(hào)周勤小朋友祈禱。因?yàn)樗?*歲，卻不幸患上白血病已五年多（在此期間，社區(qū)已多次為他捐錢），小學(xué)生們用愛心折疊了五彩繽紛的***多只紙鶴，祝愿他將在*月**日去醫(yī)院做最后一次化療醫(yī)治中順利戰(zhàn)勝病魔，早日康復(fù)，學(xué)生們的舉動(dòng)深深感動(dòng)了周勤同學(xué)，他表示一定要增強(qiáng)自信，克服一切困難，爭取早日回到學(xué)校。這次活動(dòng)，展示了學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，也培養(yǎng)了奉獻(xiàn)愛心、關(guān)心他人的集體主義意識(shí)?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)送慰問品演節(jié)目，這是學(xué)生們假期活動(dòng)熟知的內(nèi)容，新街社區(qū)都是以舊推新，搞了“學(xué)做國旗手”活動(dòng)，八一前夕，社區(qū)干部和教師志愿者帶領(lǐng)**多名中小學(xué)生來到市政府慰問武警戰(zhàn)士，送上禮品，祝戰(zhàn)士節(jié)日快樂后，武警中隊(duì)護(hù)旗手在廣場(chǎng)上舉行了隆重莊嚴(yán)的升國旗儀式。只見武警戰(zhàn)士護(hù)著國旗，邁著整齊的步伐，來到旗桿下，動(dòng)作熟練地打開國旗，隨著國歌的奏響，武警戰(zhàn)士和學(xué)生們一起舉手敬禮，注視著國旗緩緩地在晨風(fēng)中升起，場(chǎng)面十分莊嚴(yán)動(dòng)人，接著中隊(duì)的護(hù)旗手特地為學(xué)生們講解有關(guān)護(hù)旗的基本知識(shí)，包括怎樣護(hù)旗、升旗，并為學(xué)生多次示范動(dòng)作要領(lǐng)，大家聽得認(rèn)真、學(xué)得執(zhí)著，通過這次活動(dòng)，給學(xué)習(xí)上了一堂行動(dòng)的國防知識(shí)課，也受到了一次愛國主義教育，并密切了軍民關(guān)系，真是別開生面的雙擁活動(dòng)。今年暑期的連續(xù)高溫引發(fā)了全市的用電告急，配合形勢(shì)推出新活動(dòng)“抗干旱，度難關(guān)”，天封社區(qū)積極發(fā)揮學(xué)生“小公民”的作用，由他們發(fā)送宣傳資料，向社區(qū)居民宣傳節(jié)約用電用水，同學(xué)們用自家的廢水來社區(qū)澆花木，讓學(xué)生體會(huì)到水、電資源的重要，平時(shí)要養(yǎng)成節(jié)水節(jié)電的好習(xí)慣?！巴馄偶医榻B節(jié)電好方法”，郡廟社區(qū)居民吳德意家一直來是暑期孫輩們的聚集地，酷暑高溫人又多，教育外甥女們節(jié)電節(jié)水很重要，大家協(xié)同想出好辦法，白天停空調(diào)、用風(fēng)扇，晚上關(guān)掉房間里二個(gè)空調(diào)，打地鋪，睡客廳，用這種方法節(jié)電，孩子們克服困難，為節(jié)電作貢獻(xiàn)，新聞?wù)掌€上了寧波報(bào)。

暑期活動(dòng)還有“游藝大拼盤”、“納涼文藝晚會(huì)”、“慰問軍烈屬”、“科普露天電影專場(chǎng)”、“公德進(jìn)社區(qū)書畫展”、“暑期家庭角評(píng)選”、“青少年性教育”、“告別快樂暑假迎接新學(xué)年”等豐富多彩、新穎創(chuàng)新的系列教育活動(dòng)，大大提高了社區(qū)青少年參與活動(dòng)的積極性，家長積極來電，孩子主動(dòng)上門，大家都說：“暑期社區(qū)是孩子們最愛去的家?！?/p>

暑假青少年教育活動(dòng)是街道社區(qū)值得探討的熱門課題，愿各級(jí)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)重視，社教委、團(tuán)委、關(guān)工委、婦聯(lián)，通力合作，社區(qū)、學(xué)校、家庭互相配合，使暑期青少年活動(dòng)推陳出新，更上一層樓。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇10)

1、父母的情緒控制：作為交流的主導(dǎo)方，大人自我控制情緒是第一位的事情。是教育、溝通進(jìn)入良性循環(huán)，進(jìn)而走向成功的開始。好好說話，低聲聊天。

2、不能期望在一定的時(shí)間，一定的場(chǎng)合下，使孩子懂得道理，接受教育，面對(duì)性格倔強(qiáng)，理解力有限，愛專牛角尖的孩子，大人應(yīng)考慮回避問題。利用技巧。

3、孩子自己的玩耍，問題與沖突，可以暴露出各自的性格特征，讓孩子們?cè)跊_突中進(jìn)步，大人不應(yīng)夾帶其他的.想法去面對(duì)這些問題，沒有兄弟姐妹環(huán)境種長大的孩子，在體諒他人方面存在缺陷，需要彌補(bǔ)這一課。

4、孩子們?cè)谝黄?，因好惡感也有幫派之分。出現(xiàn)某些小孩子，或反映較慢的孩子遭到言語和行動(dòng)上的慢待。此時(shí)應(yīng)該設(shè)法讓孩子們明白平等待人的道理："你可以不和他玩，但不要慢待人家"。此點(diǎn)是培養(yǎng)孩子日后公正性格和正義感的關(guān)鍵。任何情況下，請(qǐng)善待他人。

5、控制手機(jī)的使用，

6、群體榜樣的作用，

7、愛的表現(xiàn)形式，愛不要太多，也不要太少。愛的太多，孩子會(huì)體會(huì)不到愛，把別人為他著想的一切做為理所當(dāng)然。愛的太少，孩子會(huì)對(duì)父母產(chǎn)生懷疑，大一些會(huì)自己尋找溫暖，早戀。

8、零食的控制，

9、關(guān)于節(jié)儉，

10、各人獲利感驅(qū)動(dòng)的教育，

11、避免孩子參與其還沒有準(zhǔn)備好的場(chǎng)合或活動(dòng)。

12、不回避問題，不掩飾缺點(diǎn)，讓孩子充分了解自己的問題，讓環(huán)境給予最大的幫助；

13、接觸中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中成長。

14、讓孩子學(xué)會(huì)情感表達(dá)的最好方法，就是表達(dá)給他看，因此，不回避自己感情的流露。

15、耐心的培養(yǎng)，把過程看做與結(jié)果一樣重要，靜靜地等待，默默地承受，我們自己應(yīng)該首先做到這些。

暑期活動(dòng)總結(jié)(篇11)

7月14日我們從校園出發(fā)在老師帶領(lǐng)下于第二天來到了太原市，記得這天下著磅礴大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情，十幾個(gè)小時(shí)火車上的疲勞也不算什么，對(duì)我而言能看到，學(xué)到，感受到點(diǎn)滴課堂上學(xué)不到的知識(shí)才是重要的，整個(gè)行程安排在汾西重工參觀交流兩天，侯馬平陽重工參觀交流一天，時(shí)間雖短但所看所感對(duì)即將到來的就業(yè)乃至今后的人生都有很大的幫助，一句話不虛此行。

汾西重工，是山西汾西重工有限責(zé)任公司是國家“一五”期間156項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，始建于1954年，1958年建成投產(chǎn)，1959年正式通過國家竣工驗(yàn)收，隸屬于中國船舶重工集團(tuán)公司。公司位于山西省省會(huì)太原市，占地51萬平方米，其中工業(yè)建筑面積9.3萬平方米，現(xiàn)有員工3333名，其中研究員級(jí)高級(jí)工程師12人，高級(jí)技術(shù)職務(wù)專業(yè)技術(shù)人員170人，中級(jí)技術(shù)職務(wù)專業(yè)技術(shù)人員335人，初級(jí)技術(shù)職務(wù)專業(yè)技信人員785人，高級(jí)工人技師14人，公司技師64人。

目前是我國機(jī)電儀表行業(yè)的大型軍事骨干企業(yè)。技術(shù)力量雄厚，設(shè)備及工藝技術(shù)先進(jìn)，加工檢測(cè)手段齊全，全面推行現(xiàn)代化管理，在機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。多年來，各類產(chǎn)品榮獲省部級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)品，并通過了國家iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

2004年進(jìn)入中國機(jī)械制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，榮獲中國機(jī)械制造業(yè)百強(qiáng)品牌形象獎(jiǎng)。公司堅(jiān)持公司堅(jiān)持“以軍為本、以民興企、立足船舶、融入地方”的戰(zhàn)略方針，通過兼并、重組、合營等方式已發(fā)展為涉足特種裝備、電機(jī)、煤機(jī)裝備、船舶配套等四大產(chǎn)業(yè)，擁有3家控股子公司和7家參股子公司的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)五年入圍“太原市五十強(qiáng)企業(yè)”。

我們?cè)诜谖髦毓げ粌H看到了普通車床銑床鏜床磨床、普通數(shù)控加工機(jī)床，還看到了五軸、七軸數(shù)控加工機(jī)床數(shù)控磨床、加工大直徑箱體的單軸、雙軸鏜床，每套設(shè)備都價(jià)值幾百萬，與其說先進(jìn)的加工機(jī)床吸引了我的眼球，不如說是制造裝備、制造業(yè)的魅力深深吸引了我，但看到大部分母床都是國外進(jìn)口產(chǎn)品，想到中國制造業(yè)的大而不強(qiáng)，心中有一種說不出的感覺，我的愿望就是制造業(yè)能夠趕超國外，擺脫對(duì)國外高精產(chǎn)品的依賴，形成具有核心技術(shù)的產(chǎn)品，當(dāng)前國內(nèi)制造裝備亟需解決過大、微小，過復(fù)雜，高精度產(chǎn)品的加工，否則將會(huì)受制于人，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

陪同師傅給我們講解了很多過去加工于現(xiàn)在加工方式的區(qū)別，很大程度上取決于制造技術(shù)的發(fā)展，電火花、線切割等特種加工對(duì)我來說也是耳目一新，更讓我們感受到了先進(jìn)制造裝備、先進(jìn)制造技術(shù)的重要性，師傅還給我們講了關(guān)于職稱評(píng)審的過程，其中感受最深的就是反思、總結(jié)、積累。師傅給我們介紹了企業(yè)如何解決技術(shù)難題，他拿現(xiàn)場(chǎng)加工的產(chǎn)品舉例，渦輪葉片，由于葉片曲面較為復(fù)雜，怎么實(shí)現(xiàn)數(shù)控加工，對(duì)于沒有加工經(jīng)驗(yàn)來說很困難，但技術(shù)人員憑借堅(jiān)強(qiáng)的毅力，最終用了兩三個(gè)月的時(shí)間解決了技術(shù)難題，這個(gè)過程可能很苦很累，但勇往直前應(yīng)當(dāng)是每個(gè)從事技術(shù)的工程人員來說必備的素質(zhì)，對(duì)于企業(yè)是這樣，學(xué)習(xí)積累迎難而上，對(duì)于剛來到企業(yè)的大學(xué)生來說更莫過于學(xué)習(xí)和積累。

對(duì)于軍品加工車間里面有很多先進(jìn)的機(jī)床、測(cè)量設(shè)備，加工民品相對(duì)軍品而言可能設(shè)備沒有那么先進(jìn)，我們參觀了生產(chǎn)風(fēng)機(jī)用發(fā)電機(jī)，功率可達(dá)幾十千瓦，由一根根銅線到纏繞著漆包線和絕緣材料的線圈，再到均勻分布著線圈的轉(zhuǎn)子，經(jīng)過動(dòng)平衡配重實(shí)驗(yàn)后安裝在定子箱體上，見證了發(fā)電機(jī)的裝配全過程，印象較深的是纏繞漆包線的機(jī)床和加工定子箱體的臥式鏜床都很給力。另外我們還和車間師傅進(jìn)行了交流，包括公司的待遇情況，工作情況，本科生到他們公司的待遇等等，感到國企很穩(wěn)定但是工資不太高，操作數(shù)控機(jī)床和操作普通機(jī)床待遇差別也較大。

座談會(huì)上有汾西重工的領(lǐng)導(dǎo)及幾個(gè)校友，汾西重工的領(lǐng)導(dǎo)介紹了他們公司的基本情況，我們問了很多就業(yè)和專業(yè)相關(guān)的問題，他們都很熱情的解答，給出我們相應(yīng)的建議，給我印象較深的有兩點(diǎn)一是本科生、研究生今后在企業(yè)的發(fā)展與學(xué)歷不存在必然聯(lián)系，很大程度上取決于自己努力和能力；第二，大學(xué)生進(jìn)入公司后，應(yīng)能迅速適應(yīng)和融入社會(huì)。他們也給了我們很多建議，大學(xué)生要注意技能的培養(yǎng)，不要頻繁跳槽等。他們的領(lǐng)導(dǎo)也給了我很大觸動(dòng)，熱情幽默，不斷學(xué)習(xí)（有很多領(lǐng)導(dǎo)在我們學(xué)校上中青班），跟隨潮流，其中一個(gè)快退居二線的部長在玩微博，看來追隨潮流已不再是年輕人的特權(quán)。

接著我們來到了，平陽重工，山西平陽重工機(jī)械有限責(zé)任公司（簡稱平陽重工）前身為山西平陽機(jī)械廠，始建于1955年，為國家“一五”期間156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目之一，國家152家重點(diǎn)保軍骨干企業(yè)之一，隸屬于中國船舶重工集團(tuán)公司。企業(yè)占地面積126萬平方米，現(xiàn)有員工4100余人，資產(chǎn)總額42.97億元，是國家研制生產(chǎn)各類先進(jìn)精密機(jī)械、電子產(chǎn)品的大型現(xiàn)代化軍工企業(yè)，國家液壓支架及高端支架定點(diǎn)研制生產(chǎn)基地。

在高質(zhì)量完成國家軍工科研生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，平陽重工將軍工的生產(chǎn)技術(shù)、管理和質(zhì)量保證體系，應(yīng)用并貫穿于液壓支架的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造等全過程。先后研制生產(chǎn)了支撐高度0.7～7.

2米，工作阻力2000～18000kn的400余種架型的高端和普通液壓支架60000多架。市場(chǎng)分布在山西、陜西、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、山東、安徽、甘肅等全國主要產(chǎn)煤區(qū)，裝備了30多家大型煤炭企業(yè)的450余個(gè)綜采工作面。平陽重工年產(chǎn)液壓支架6000臺(tái)，年產(chǎn)值50億元；同時(shí)具備生產(chǎn)高端液壓支架和出口液壓支架的能力；公司具有獨(dú)立的液壓支架設(shè)計(jì)能力和電液控制系統(tǒng)閥門的設(shè)計(jì)能力；自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的液壓支架電液控制系統(tǒng)閥組，使平陽重工具備了生產(chǎn)制造設(shè)計(jì)高端液壓支架完全國產(chǎn)化的優(yōu)勢(shì)和能力；公司建造的2.

2萬平方米國內(nèi)最大的液壓支架**專業(yè)廠房和20000kn液壓支架壓架試驗(yàn)臺(tái)，使公司成為實(shí)力雄厚的液壓支架專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司入選中國煤炭機(jī)械工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)，中國煤炭機(jī)械工業(yè)“雙十佳企業(yè)”。公司生產(chǎn)的液壓支架榮獲國家煤炭工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，被評(píng)為“山西省名牌產(chǎn)品”。

在平陽重工我們見到了兩位學(xué)長，在他們的陪同下我們見到了多種型號(hào)的液壓支架，最大高度支撐高度可達(dá)7.2m,但當(dāng)問及多少錢一架時(shí)，學(xué)長的回答是按噸**，這是我第一次聽說機(jī)械產(chǎn)品按噸賣，不免有些詫異，學(xué)長解釋說國內(nèi)液壓支架競(jìng)爭激烈，按噸賣一成行規(guī)，但國外都是按架來買；我想國內(nèi)企業(yè)必須重視高端產(chǎn)品的研發(fā)，如果能掌握高端產(chǎn)品技術(shù)，就能夠出口國外，企業(yè)的發(fā)展當(dāng)是另外一種景象。我們?cè)谄疥栔毓こ丝吹搅巳S聯(lián)動(dòng)、五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床還看到了熱處理裝備（滲碳、滲氮、碳氮共滲等），自動(dòng)焊接生產(chǎn)線，我們觀察了焊接焊縫，還比較光滑且效率很高，可見自動(dòng)化設(shè)備，對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭力真的很重要。

我們這次暑期實(shí)習(xí)意義很大，有種相見恨晚的感覺，我們看到了很多也感受到很多，我們看到了大型國企的優(yōu)點(diǎn)，但也看到了國企亟需改變的地方，也看到了中國制造業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，也感受到了作為機(jī)械行業(yè)大學(xué)生需要不斷的積累總結(jié)，為中國制造業(yè)的強(qiáng)大做出相應(yīng)的努力。

銷售活動(dòng)總結(jié)(通用11篇)

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銷售活動(dòng)總結(jié) 篇1

手機(jī)銷售活動(dòng)總結(jié)

作為一種不可缺少的生活工具，手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)扮演了越來越重要的角色。隨著科技的不斷發(fā)展，手機(jī)也越來越智能化，價(jià)格也越來越實(shí)惠。為了滿足消費(fèi)者的需求，我們公司在今年定期進(jìn)行了一次手機(jī)銷售活動(dòng)。本文旨在對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并希望提高未來的活動(dòng)效果。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.貨源準(zhǔn)備

為了保證活動(dòng)期間有充足的手機(jī)提供給消費(fèi)者，我們提前兩個(gè)月就開始了貨源準(zhǔn)備工作。與國內(nèi)外供應(yīng)商及時(shí)聯(lián)系，了解市場(chǎng)趨勢(shì)并訂貨。同時(shí)，還要確保貨源渠道合法、貨物品質(zhì)可靠。

2.預(yù)算規(guī)劃

銷售活動(dòng)的預(yù)算規(guī)劃是活動(dòng)成功的重要保證。我們的預(yù)算規(guī)劃包括了活動(dòng)所需的各項(xiàng)費(fèi)用，如物流、廣告、促銷活動(dòng)等。在預(yù)算規(guī)劃過程中，應(yīng)切實(shí)考慮到市場(chǎng)實(shí)際情況，避免預(yù)算過度浪費(fèi)導(dǎo)致活動(dòng)失敗。

3.宣傳策劃

宣傳策劃是吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。我們的宣傳主要通過電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙廣告以及社交媒體等方式進(jìn)行。在宣傳中，我們準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，針對(duì)不同的消費(fèi)需求進(jìn)行定位和推廣。

二、活動(dòng)執(zhí)行

1.價(jià)格優(yōu)惠

價(jià)格優(yōu)惠是吸引消費(fèi)者的重要因素。我們?cè)阡N售活動(dòng)期間提供了比平常更有吸引力的價(jià)格優(yōu)惠，如限時(shí)購買、特價(jià)、折扣等。

2.實(shí)體店促銷

電商銷售方式已經(jīng)很普及，但是我們公司希望能夠通過實(shí)體店促進(jìn)顯著的銷售增長。我們針對(duì)實(shí)體店消費(fèi)者進(jìn)行線上線下相結(jié)合的促銷策略，如購物滿額送禮券、積分兌換等。

3.增值服務(wù)

我們公司為消費(fèi)者提供了手機(jī)售后服務(wù)，包括保修、更換、維修等。如果手機(jī)在銷售活動(dòng)期間購買，我們還提供了更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如優(yōu)先服務(wù)、免費(fèi)更換等。

三、活動(dòng)效果

1.銷售額

銷售額是衡量活動(dòng)效果的重要指標(biāo)。通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我們的手機(jī)銷售活動(dòng)期間，銷售額大幅增長?；顒?dòng)結(jié)束后，銷售額雖然有所下降，但仍然比活動(dòng)前有了明顯的提升。這充分證明了銷售活動(dòng)的積極效果。

2.客戶滿意度

銷售活動(dòng)的一個(gè)重要目的是提高客戶滿意度。我們的手機(jī)銷售活動(dòng)不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)實(shí)用性和美觀性方面的需求，而且還通過增值服務(wù)滿足了消費(fèi)者的售后需求。通過問卷調(diào)查，我們獲得了高達(dá)90%的客戶滿意度，這是銷售活動(dòng)成功的最佳證明。

結(jié)語

銷售活動(dòng)是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率和提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。作為企業(yè)，我們要充分發(fā)揮銷售活動(dòng)的積極作用，在活動(dòng)準(zhǔn)備、執(zhí)行和效果評(píng)估中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身素質(zhì)，以期實(shí)現(xiàn)更佳的銷售活動(dòng)效果。通過這次手機(jī)銷售活動(dòng)，我們深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇2

近期，我們公司開展了一系列銷售活動(dòng)，旨在提升銷售業(yè)績，并夯實(shí)市場(chǎng)地位。經(jīng)過全體員工的共同努力，這些活動(dòng)取得了顯著的成果。以下將對(duì)這些銷售活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

我們舉辦了一場(chǎng)銷售大會(huì)。這次大會(huì)吸引了許多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參與。我們邀請(qǐng)了銷售顧問、市場(chǎng)專家和業(yè)界權(quán)威人士進(jìn)行演講和培訓(xùn)。大會(huì)期間，我們分享了銷售技巧和市場(chǎng)趨勢(shì)，讓員工們受益匪淺。我們還組織了開放式的討論，讓員工們有機(jī)會(huì)與專家進(jìn)行交流互動(dòng)，加深對(duì)銷售策略的理解。通過這次銷售大會(huì)，我們不僅在知識(shí)上得到了提升，還形成了一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。

我們組織了一次產(chǎn)品展示會(huì)。展示會(huì)上，我們展示了最新研發(fā)的產(chǎn)品，并向客戶展示了其獨(dú)特的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們通過精心設(shè)計(jì)的展臺(tái)和專業(yè)的演示，吸引了大量的潛在客戶。我們的銷售團(tuán)隊(duì)積極與客戶進(jìn)行交流，解答疑問，并提供個(gè)性化的推薦方案。此次展示會(huì)不僅提高了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度，還進(jìn)一步拉近了與客戶之間的關(guān)系。當(dāng)然，在展示會(huì)結(jié)束后，我們也針對(duì)客戶的反饋意見進(jìn)行了相應(yīng)的改進(jìn)，以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

我們還通過與合作伙伴進(jìn)行合作推廣的方式開展了一系列促銷活動(dòng)。例如，與知名電商平臺(tái)合作，我們推出了限時(shí)折扣和包郵活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者購買了我們的產(chǎn)品。我們還與一些知名企業(yè)進(jìn)行了跨界合作，進(jìn)行了聯(lián)合推廣。通過這些合作，我們拓寬了銷售渠道，提升了品牌曝光度，為銷售業(yè)績的提升起到了關(guān)鍵性作用。

在銷售活動(dòng)中，我們注重了數(shù)據(jù)分析與銷售策略的結(jié)合。我們通過收集銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化。我們?cè)阡N售過程中使用了銷售數(shù)據(jù)分析工具，以在銷售策略的執(zhí)行過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售方式，使我們更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，并進(jìn)行針對(duì)性的銷售。

我們還注重了售后服務(wù)的提升。我們加強(qiáng)了與客戶的溝通，并設(shè)立了專門的售后服務(wù)熱線。我們的銷售團(tuán)隊(duì)積極與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)解決客戶遇到的問題和需求，提高了客戶滿意度和客戶忠誠度。這種注重售后服務(wù)的銷售模式，為我們打造了良好的企業(yè)形象，并為以后的銷售活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

這些銷售活動(dòng)為公司的銷售業(yè)績帶來了顯著提升，并夯實(shí)了市場(chǎng)地位。我們通過銷售大會(huì)的知識(shí)傳遞、產(chǎn)品展示會(huì)的宣傳推廣、促銷活動(dòng)的合作推廣、數(shù)據(jù)分析與銷售策略的結(jié)合以及售后服務(wù)的提升，全方位地提升了銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和客戶的購買體驗(yàn)。相信在未來的銷售工作中，我們將繼續(xù)秉承“顧客至上”的原則，不斷探索創(chuàng)新，追求卓越，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇3

一、

會(huì)議活動(dòng)銷售工作是一個(gè)艱巨而且具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在過去的一年里，我與我的團(tuán)隊(duì)致力于推動(dòng)會(huì)議活動(dòng)銷售工作的發(fā)展，取得了一系列令人鼓舞的成果。在這篇總結(jié)中，我將詳細(xì)描述我們的工作成果，并提出一些建議來進(jìn)一步提升銷售工作的績效。

二、詳細(xì)描述工作成果

1. 市場(chǎng)調(diào)研

在銷售工作開始之前，我們進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)查市場(chǎng)需求和競(jìng)爭對(duì)手的情況，我們明確了目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)定位，為我們的銷售策略提供了準(zhǔn)確的方向。

2. 銷售策略制定

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們制定了一套全面的銷售策略。我們確定了目標(biāo)客戶群體，并開展了精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，如定向郵件營銷、電話邀約等，以提高銷售轉(zhuǎn)化率。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)

為了保持良好的客戶關(guān)系，我們建立了一個(gè)穩(wěn)定的客戶關(guān)系維護(hù)體系。我們定期與客戶進(jìn)行溝通，傾聽他們的需求，并提供定制化的服務(wù)。通過這些努力，我們成功地保持了大部分的客戶，并吸引了一些新客戶的合作。

4. 團(tuán)隊(duì)合作

作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我重視團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作與協(xié)作，并為他們提供一系列的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以提升他們的銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果是，我們的銷售業(yè)績得到了顯著的提升。

5. 收益增長

通過上述的工作努力，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的銷售業(yè)績。我們的銷售額在過去一年里增長了20%，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。這些銷售收益為公司帶來了可觀的利潤，為我們未來的發(fā)展提供了有力的支持。

三、建議與展望

我們也意識(shí)到還有一些可以改進(jìn)的地方，以進(jìn)一步提升銷售工作的績效。為此，我提出以下建議：

1. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，我們應(yīng)該保持對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)觀察，及時(shí)更新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。

2. 完善銷售培訓(xùn)體系：銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)是銷售人員成功的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升他們的專業(yè)水平。

3. 創(chuàng)新銷售方式：隨著技術(shù)的發(fā)展，我們可以嘗試更多的數(shù)字化銷售方式，如社交媒體宣傳、線上銷售等，以拓寬銷售渠道，吸引更多的潛在客戶。

4. 加強(qiáng)跟進(jìn)服務(wù)：我們應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶的跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)解決客戶問題和需求，保持良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

在未來的工作中，我將繼續(xù)與我的團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)一步提升會(huì)議活動(dòng)銷售工作的績效。通過不斷的努力和改進(jìn)，我相信我們的銷售業(yè)績會(huì)繼續(xù)取得突破性的增長。

總結(jié)

通過市場(chǎng)調(diào)研、制定銷售策略、維護(hù)客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作和增長收益等一系列工作，我們的會(huì)議活動(dòng)銷售工作取得了顯著的成果。但我們也意識(shí)到仍有改進(jìn)空間，所以我們提出了進(jìn)一步完善的建議。我們相信通過持續(xù)的努力和改進(jìn)，我們的銷售工作將繼續(xù)取得更好的發(fā)展。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇4

按照市掃黑辦雙掃組2019[57]號(hào)文件《關(guān)于印發(fā)的通知》的要求，落實(shí)《雙鴨山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域具體問題整改落實(shí)方案》，集賢縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局自2019年8月以來，針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域開展了整治市場(chǎng)亂象活動(dòng)。

市場(chǎng)亂象專項(xiàng)整治行動(dòng)開展以來，我局制定專項(xiàng)整治實(shí)施方案，進(jìn)一步明確、細(xì)化整治要求、整治重點(diǎn)和職責(zé)分工，做到任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，責(zé)任明晰。成立了以局長王磊同志為組長，分管局長為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確將市場(chǎng)亂象專項(xiàng)整治行動(dòng)列入市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域掃黑除惡專項(xiàng)斗爭的重要工作任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)。

截至8月31日，全局共出動(dòng)執(zhí)法人員172人次對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)商品進(jìn)行檢查，共立案0件，結(jié)案0件，罰沒金額0 元。

下一步，我局將認(rèn)真落實(shí)市局部署要求，結(jié)合掃黑除惡專項(xiàng)斗爭，繼續(xù)深入推進(jìn)對(duì)市場(chǎng)亂象的治理。著力將相關(guān)工作目標(biāo)、工作要求融入市場(chǎng)監(jiān)管的日常檢查和專項(xiàng)整治工作中，綜合運(yùn)用《食品安全法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭法》《廣告法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī)，有力打擊違法違規(guī)行為，堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇5

一年的辛勤工作終于接近尾聲，公司為了回饋客戶和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，特舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的年終銷售活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在增加銷售額并提升客戶滿意度，通過豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容和細(xì)致入微的服務(wù)，我們成功地吸引了大量客戶的關(guān)注，并取得了顯著的銷售業(yè)績。

在策劃活動(dòng)之初，我們制定了明確的目標(biāo)，并進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶偏好，我們決定將此次活動(dòng)定位為“年終鉅惠狂歡”，以降價(jià)促銷和獎(jiǎng)勵(lì)方案吸引客戶，同時(shí)注重提升售后服務(wù)質(zhì)量，依托良好的客戶口碑?dāng)U大銷售規(guī)模。

活動(dòng)期間，我們積極策劃了各類促銷活動(dòng)，包括滿額減免、買一贈(zèng)一等優(yōu)惠措施。為了提高活動(dòng)的知名度和吸引力，我們精心設(shè)計(jì)了宣傳冊(cè)、海報(bào)和廣告片，并通過線上線下多渠道進(jìn)行宣傳推廣。在推廣過程中，我們利用社交媒體平臺(tái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布預(yù)熱動(dòng)態(tài)，并邀請(qǐng)他們參與線上抽獎(jiǎng)、打卡等互動(dòng)環(huán)節(jié)，引發(fā)了廣大客戶的興趣和參與熱情。

除了價(jià)格優(yōu)惠，我們還加強(qiáng)了售后服務(wù)的質(zhì)量和效率。我們?cè)黾恿丝头藛T的數(shù)量，延長了服務(wù)時(shí)間，并開設(shè)了快速維修通道。在售后服務(wù)過程中，我們秉持“客戶至上”的原則，積極傾聽客戶的反饋和建議，并盡力滿足他們的需求。通過卓越的售后服務(wù)，我們贏得了客戶的認(rèn)可和好評(píng)，進(jìn)一步鞏固了我們的市場(chǎng)地位。

活動(dòng)期間，我們還舉辦了一系列的主題活動(dòng)，例如大型抽獎(jiǎng)、明星簽售會(huì)、知識(shí)講座等，進(jìn)一步吸引客戶參與。這些精彩紛呈的活動(dòng)不僅提升了客戶的購買欲望，也增強(qiáng)了公司品牌形象。在簽售會(huì)上，著名明星的到來吸引了大量粉絲和媒體的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力。知識(shí)講座則為客戶提供了更多產(chǎn)品使用的技巧和相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

通過這次年終銷售活動(dòng)，我們?nèi)〉昧肆钊苏駣^的銷售業(yè)績。銷售額相比去年同期增長了30%，客戶滿意度也得到了顯著提升。通過活動(dòng)期間的客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和反饋調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于此次活動(dòng)的參與度和滿意度非常高，對(duì)我們的策劃和服務(wù)給予了高度贊揚(yáng)。更為重要的是，我們獲得了大量新客戶的關(guān)注，并成功轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的回頭客。

小編認(rèn)為，通過精心策劃的年終銷售活動(dòng)，我們既增加了銷售額，又提升了客戶滿意度，樹立了公司良好的品牌形象。這一系列精彩紛呈的活動(dòng)不僅給客戶帶來了實(shí)際的優(yōu)惠和福利，更增強(qiáng)了客戶與公司之間的互動(dòng)和黏性。我們將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷挑戰(zhàn)銷售的新高峰。相信在不久的將來，我們公司會(huì)在市場(chǎng)上展現(xiàn)出更加強(qiáng)大的銷售實(shí)力和競(jìng)爭力！

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇6

為了貫徹執(zhí)行上級(jí)工作文件精神，認(rèn)真落實(shí)禁止非法生產(chǎn)銷售燃放“孔明燈”，確保校園的、學(xué)生及社會(huì)安全。我們開展了“禁止非法生產(chǎn)銷售燃放‘孔明燈’活動(dòng)”?，F(xiàn)將活動(dòng)的開展情況總結(jié)如下：

1、 領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)安排部署工作

各高校領(lǐng)導(dǎo)接到通知后，立即組織有關(guān)人員召開會(huì)議，安排部署、宣傳落實(shí)。并要求做到“宣傳到位，責(zé)任到人；自身不制作、不燃放，并教育好家庭其他人員及鄰居不制作、不然放、不銷售”。

二、人人參與，做好安排

針對(duì)此次活動(dòng)，我校做出如下安排：

1當(dāng)天，組織班主任學(xué)習(xí)孔明燈的原理及危害。

2班主任開會(huì)后，他組織同學(xué)們學(xué)習(xí)，并要求自己寫自知之明，并保證自己不做、不出發(fā)。

3、周五離校公上強(qiáng)調(diào)要求回家后對(duì)家長及鄰居做宣傳教育工作，并對(duì)周邊進(jìn)行調(diào)查來學(xué)后做好舉報(bào)工作。

4星期天學(xué)生到校后，每各班都要總結(jié)學(xué)生的調(diào)查情況，并提交給政治教育部。

三、深入人心，效果明顯

通過教育活動(dòng)，全校師生都認(rèn)識(shí)到了孔明燈的危害，提高了安全意識(shí)，匯總學(xué)生舉報(bào)并無生產(chǎn)、銷售、燃放孔明燈現(xiàn)象。

軹城鎮(zhèn)第二初級(jí)中學(xué)

2009年3月2日

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇7

關(guān)于20xx年03月9日的這次活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為有做得好的地方，同時(shí)也有很多可以做得更好的地方。沒做得更好是因原還有很多細(xì)節(jié)沒有做到位。

這次活動(dòng)我只打了八個(gè)左右的電話，約了三批客戶，實(shí)際參加的來了兩批，成交了一批。就個(gè)人而言，約客戶的時(shí)間太近了，打電話的時(shí)候很多客戶不確定，其中有非常想來參加的客戶，活動(dòng)的時(shí)間他已經(jīng)安排了出差的出差，學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，還有的是工作生意上的應(yīng)酬來不了。

總結(jié)下自己做的不好的地方：

1、最主要的是活動(dòng)前約客戶也沒好好約，要是準(zhǔn)備了，應(yīng)會(huì)有更多的客戶到店。

2、約客戶時(shí)，沒有選好先約哪個(gè)車型的客戶，像這樣的活動(dòng)應(yīng)先約大排量的車，平時(shí)難銷售的車型。如果有安排有計(jì)劃的約，我想應(yīng)該那些平日難銷售的車，活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有收獲。

3、時(shí)間上沒有更好的讓客戶來安排，活動(dòng)前兩天約，時(shí)間太緊了，畢竟購AUDI的客戶大

都是事業(yè)成功的人事，他們往往都有自己的時(shí)間計(jì)劃。

對(duì)下次的活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃：

1、提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的電話預(yù)約話術(shù)，提前想好話術(shù)的注意事項(xiàng)。

2、分清楚主要預(yù)約的車型，優(yōu)先約滯銷車。

3、定好本次預(yù)約的客戶批次。

4、活動(dòng)前五天左右開始打電話，確認(rèn)客戶可以活動(dòng)當(dāng)天安排過來。

電話預(yù)約話術(shù)（個(gè)人的話術(shù)僅作參考）A銷售顧問B客戶

A：xx先生/女士您好，我是世茂奧迪的xx，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接電話嗎？

B：可以/方便/什么事啊

A：這次打電話給您主要是好告訴您一個(gè)好消息的，請(qǐng)問您上次考慮的xx車型還沒有購買吧？

B：還沒有

A；那您還在考慮AUDIxx車型嗎？確定好什么型號(hào)了嗎？

B：xxxxxxxx

A：這次打電話主要是告訴您，我們店將在xx月xx日xx時(shí)間舉行一次“閉店銷售的.活動(dòng)”，這次活動(dòng)的價(jià)格絕對(duì)非常的實(shí)惠，是以往做不到的價(jià)格。活動(dòng)來參加的客戶名額是有限的，只有提前報(bào)名參與的客戶才可以享受活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)也準(zhǔn)備了很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每位現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶都有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)也準(zhǔn)備了些點(diǎn)心，飲品，及表演活動(dòng)。您看xx月xx日xx時(shí)，您能來參加嗎？沒問題我這就跟您報(bào)一個(gè)名額。

B：不確定哦，有時(shí)間就來吧

A：xx先生/女士，這樣的活動(dòng)我們不是常舉行的，一年可能就這么一次，這次的活動(dòng)可比平時(shí)的那些車展實(shí)惠的多。而且來店的名額有限的，您能確定可以參加我才能幫您報(bào)個(gè)名額。

B：那天的活動(dòng)可以優(yōu)惠多少呢？

A：價(jià)格是活動(dòng)當(dāng)天公布的，活動(dòng)那天的價(jià)格也只限活動(dòng)的那兩個(gè)小時(shí)成交的客戶。您要來了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)知曉。

B：要是那天訂了，回去我又反悔不要這個(gè)車了，或是其他什么原因買不了，那訂金可以退嗎？

A：您看了那么久，我想您也是決定的差不多了才會(huì)訂的，如果真有其他原因我們也不會(huì)為難您的，我們的目地是賣車同時(shí)也要做好服務(wù)，您就放心吧。B：好吧，那你幫我報(bào)個(gè)名

A：xx先生/女士，您確定了xx月xx日可以安排來參加我們這次活動(dòng)，那我就給您報(bào)名了。活動(dòng)前一天或活動(dòng)當(dāng)天我們會(huì)打個(gè)電話或發(fā)短信方式提醒您的。B：好的

A：xx先生/女士，謝謝您對(duì)我工作的支持，那我們xx日見吧，xxxx再見。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇8

在醫(yī)藥行業(yè)中，藥品銷售活動(dòng)是非常重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭力。我們公司曾舉辦了一次藥品銷售活動(dòng)，通過該活動(dòng)，不僅增加了市場(chǎng)銷售額，更加深了對(duì)客戶需求的了解，提升了公司的品牌形象和市場(chǎng)影響力。以下是該藥品銷售活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。

一、 活動(dòng)背景

本次活動(dòng)是為了推廣公司新上市的一種感冒藥，并希望通過促銷活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者購買。在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的情況下，需要我們鞏固原有客戶群體，開發(fā)新客戶，提高市場(chǎng)份額。

二、 活動(dòng)方案

1. 活動(dòng)時(shí)間：為期一周，活動(dòng)時(shí)間選擇在周末，以便吸引更多消費(fèi)者前來參與。

2. 活動(dòng)地點(diǎn)：選擇在人流量較大的商場(chǎng)、藥店進(jìn)行促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光度。

3. 活動(dòng)內(nèi)容：主要是以滿減、贈(zèng)品等形式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者參與。

4. 宣傳推廣：利用店內(nèi)宣傳牌、傳單、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)知名度。

三、 活動(dòng)實(shí)施

1. 擺攤活動(dòng)：在商場(chǎng)設(shè)置攤位，向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，并推出促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來了解。

2. 試用體驗(yàn)：為顧客提供小樣試用，讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果，提高他們的購買意愿。

3. 線上推廣：通過微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，吸引粉絲參與。

4. 客戶回訪：對(duì)購買產(chǎn)品的客戶開展電話回訪，了解客戶的體驗(yàn)和意見，及時(shí)處理問題。

四、 活動(dòng)效果

1. 銷售額增加：通過活動(dòng)推廣，該感冒藥的銷售額得到大幅提升，增加了公司的盈利能力。

2. 品牌影響力提升：活動(dòng)使公司品牌形象更加突出，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭力。

3. 客戶反饋良好：客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果給予了積極評(píng)價(jià)，提高了客戶滿意度。

4. 新客戶開發(fā)：通過活動(dòng)吸引了很多新顧客，擴(kuò)大了客戶群體，增加了公司的市場(chǎng)份額。

五、 活動(dòng)總結(jié)

本次藥品銷售活動(dòng)取得了很好的效果，但也存在一些不足之處。在未來的活動(dòng)中，我們將進(jìn)一步完善活動(dòng)方案，提高活動(dòng)的執(zhí)行力，更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升客戶體驗(yàn)，使客戶能夠更加滿意。我們相信，在團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力的努力下，公司的發(fā)展將會(huì)越來越好。

藥品銷售活動(dòng)總結(jié)就介紹到這里，希望能對(duì)大家有所幫助，謝謝！

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇9

在琳瑯滿目的建筑陶瓷市場(chǎng)上，許多人為挑選合適的產(chǎn)品已眼花繚亂，那么今年瓷磚產(chǎn)品的流行風(fēng)尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低調(diào)奢華、環(huán)保、古典、浪漫等風(fēng)格。在瓷磚市場(chǎng)上放眼望去，真可謂是花團(tuán)錦簇，盡顯精彩。

流行一：低調(diào)奢華

現(xiàn)代精英群體講究高品質(zhì)且典雅悠適的生活態(tài)度讓當(dāng)今家居界中融入越來越多的奢華元素，低調(diào)奢華為越來越多的精英人群所推崇。原創(chuàng)、科技、健康、時(shí)尚、愉悅、尊貴，低調(diào)的奢華讓主人的自信與底蘊(yùn)不彰自顯。

流行二：重回古代

今年瓷磚流行古典風(fēng)格，其中以仿石類型的出現(xiàn)頻率最高。仿石質(zhì)的瓷磚立體層次鮮明生動(dòng)，給人以滄桑、質(zhì)樸、硬朗的視覺感受。

古典風(fēng)格正受到越來越多人的喜愛,無論在臥室還是在客廳，鋪上仿古瓷磚，再配以古典風(fēng)格的家具，復(fù)古的氛圍就這樣營造出來了。就能營造出復(fù)古的氛圍。

流行三：金屬酷感

有金屬質(zhì)感，以灰、黑為主色調(diào)的瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍(lán)、咖啡褐等金屬色系的瓷磚，加上金屬線條的襯托，適合簡約、時(shí)尚的家居。

流行四：休閑浪漫

以往浪漫休閑的元素都是運(yùn)用在服裝上，如今也被運(yùn)用在瓷磚上，今年在瓷磚的設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師從顏色的角度出發(fā)，通過各種顏色來表現(xiàn)瓷磚的精彩。

流行五：隨心鋪裝

打破老模式鋪裝規(guī)則，隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破?？蛇x擇不同規(guī)格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外，打破往常的豎鋪法，轉(zhuǎn)而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。

流行六：小尺寸

受國外流行趨勢(shì)的影響，小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看，小瓷磚適用范圍更為廣泛，現(xiàn)在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎，色彩清新適合簡潔裝修風(fēng)格。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇10

今天，我們學(xué)校開展了舊物換錢的活動(dòng)。這次，我當(dāng)上了一名銷售員，負(fù)責(zé)將我們班收集或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回收的舊物推介給外班的同學(xué)，用換來的收入作為班費(fèi)。

校園內(nèi)的銷售日開始啦！我一來到操場(chǎng)，哇，簡直人山人海，出售的各種小飾品琳瑯滿目，一些大件的物品也映入我的眼簾，我?guī)е蝿?wù)一時(shí)不知要買哪些。突然，看到了一只打地鼠，心想，把這件低價(jià)買入再高價(jià)售出變成班費(fèi)該多好??！于是我用5元的價(jià)格把這件玩具買了下來，心想這東西10元賣出肯定沒問題。于是我開始叫賣，但是事情沒有我想象得那么順利，10元錢的心理價(jià)位已經(jīng)不能再降了，竟然沒有人問津。我不得已又降到了5元，終于有一位七年級(jí)的同學(xué)“上鉤”了，買下了我的“戰(zhàn)利品”。我還是欣喜萬分，拿著收獲的5元錢朝老師跑去。

老師稱贊道：“真不錯(cuò)，繼續(xù)銷售。”于是給了我一大本書，我瘋狂地迅速詢問，原價(jià)18元、8元的書已經(jīng)降到5元了，還是沒人要，我只好繼續(xù)降到1元，終于被一位六年級(jí)的同學(xué)買了。我又拿來幾本書，這回我有了些經(jīng)驗(yàn)，想通過薄利多銷賺到錢，就不惜血本降價(jià)，有一位老師駐足觀看，驚訝地問我，原價(jià)這么高現(xiàn)價(jià)這么低就肯出售嗎？我報(bào)以肯定的回答。老師見我說話特別誠懇，就把書買下了。

我又拿了一支筆出售，開始1元錢沒有人要，我降到5毛錢又做了一番勸說，才有一位女同學(xué)愿意購買。這時(shí)我感覺口干舌燥，嗓子已經(jīng)快出血了，終于把大部分物品成功售出了。

通過全班同學(xué)的努力，我們班共募集了141元的班費(fèi)收入，雖然微薄卻耗費(fèi)了全班同學(xué)的心血。我也深刻地體會(huì)到做一名成功的銷售員的不易，我收獲到：每個(gè)行業(yè)都不容易，以后一定要善待別人的付出和勞動(dòng)成果。

銷售活動(dòng)總結(jié) 篇11

一、背景介紹

會(huì)展行業(yè)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可忽視的一個(gè)重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的趨勢(shì)，各類會(huì)展活動(dòng)在各個(gè)領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，并且呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。作為會(huì)展行業(yè)的一員，銷售人員扮演著至關(guān)重要的角色。因此，為了提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧，本次會(huì)展活動(dòng)銷售培訓(xùn)活動(dòng)得以舉行。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1. 銷售理論知識(shí)

銷售是一門學(xué)問，需要了解一定的銷售理論知識(shí)。本次培訓(xùn)通過講解銷售過程、銷售方法以及銷售技巧等方面的內(nèi)容，使銷售人員對(duì)銷售工作有更深入的了解，并能夠應(yīng)用這些理論知識(shí)來提高銷售業(yè)績。

2. 市場(chǎng)分析與調(diào)研

市場(chǎng)分析和調(diào)研是成功銷售的基礎(chǔ)。培訓(xùn)中，我們介紹了市場(chǎng)分析的方法，如調(diào)查問卷、訪談等，并通過實(shí)例演練使學(xué)員掌握市場(chǎng)調(diào)研的技巧。同時(shí)，我們還對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭對(duì)手以及潛在客戶等進(jìn)行了深入剖析，使銷售人員能夠更好地了解市場(chǎng)需求，為銷售工作提供有力支持。

3. 建立客戶關(guān)系

建立良好的客戶關(guān)系對(duì)于銷售人員來說非常重要。培訓(xùn)中，我們重點(diǎn)講解了如何與客戶建立信任、如何與客戶溝通、如何處理客戶投訴等方面的內(nèi)容。通過案例分析和角色扮演等形式，使學(xué)員能夠理解并掌握建立客戶關(guān)系的要點(diǎn)和技巧。

4. 銷售談判技巧

銷售談判是銷售人員最常遇到的情境之一，也是考驗(yàn)銷售人員能力的重要環(huán)節(jié)。在培訓(xùn)中，我們通過模擬談判和案例分析等方式，教授了如何進(jìn)行有效的銷售談判，如何處理客戶異議以及如何達(dá)成雙贏等相關(guān)技巧，使學(xué)員能夠在實(shí)際銷售工作中運(yùn)用這些技巧，獲得更好的銷售效果。

三、培訓(xùn)效果

通過本次培訓(xùn)，銷售人員對(duì)于會(huì)展活動(dòng)銷售工作有了更全面、深入的了解，同時(shí)也提高了銷售技能和業(yè)務(wù)水平。在培訓(xùn)結(jié)束后的反饋調(diào)查中，絕大多數(shù)學(xué)員表示對(duì)本次培訓(xùn)非常滿意，并認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容豐富、實(shí)用。以下是一些學(xué)員的反饋：

1. A學(xué)員說：“這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，我之前只是簡單地進(jìn)行銷售，但通過培訓(xùn)，我意識(shí)到銷售是一門學(xué)問，需要學(xué)習(xí)和掌握一定的技巧。培訓(xùn)中的案例分析和角色扮演對(duì)我?guī)椭艽?，我相信我?huì)運(yùn)用這些知識(shí)來提高我的銷售業(yè)績?！?/p>

2. B學(xué)員說：“培訓(xùn)中講解的市場(chǎng)分析和調(diào)研方法對(duì)我來說非常實(shí)用，之前我并沒有系統(tǒng)地做過市場(chǎng)調(diào)研?，F(xiàn)在，我明白了為什么有些客戶不愿意購買我們的產(chǎn)品，原來是因?yàn)槲覀儧]有滿足他們的需求。我會(huì)盡快應(yīng)用這些知識(shí)，并與客戶建立更好的關(guān)系?！?/p>

3. C學(xué)員說：“我在銷售談判方面一直不太擅長，但通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售談判的技巧和策略。我有信心在將來的銷售工作中更好地與客戶進(jìn)行談判，達(dá)成雙贏的結(jié)果?！?/p>

小編認(rèn)為，通過本次會(huì)展活動(dòng)銷售培訓(xùn)，銷售人員加深了對(duì)會(huì)展行業(yè)銷售工作的認(rèn)識(shí)，掌握了一系列實(shí)用的銷售技巧，并且對(duì)于建立客戶關(guān)系和銷售談判有了更深入的理解。相信在不久的將來，銷售人員的業(yè)績將得到顯著的提升，會(huì)展行業(yè)也將迎來更加蓬勃的發(fā)展。