體育培訓(xùn)心得體會(huì)

，讓我很自然的想到數(shù)學(xué)教學(xué)，這跟數(shù)學(xué)教學(xué)是一樣的。讓我們非專業(yè)的體育教師感受到專業(yè)的待遇，體育課不是很復(fù)雜嗎！又比如她精心準(zhǔn)備的健美操視頻，以及不時(shí)的恰當(dāng)講解，讓我仿佛突然回到了曾經(jīng)師范的舞蹈教室，身體開始不自覺的模仿起來，感覺挺好！

潘廬兵授課的《淺談開展學(xué)校體育活動(dòng)》、陳俠授課的《體育與健康教學(xué)常規(guī)及教學(xué)法》讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了《體育與健康》這門學(xué)科，對于體育教學(xué)有了更深的認(rèn)識(shí)。其中使我感受最深的是體育教師的生存狀況并不是很樂觀，他們的生存壓力很大！有來自制度的，有來自家長的，有來自文化課教師的，更有來自學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的，使我課上陷入了沉思。壓力的緩解需要集體的智慧，一切都值得期待！

傅玲授課的《教研引領(lǐng)聚焦課堂—善學(xué)、勤思、樂探》雖然理論性很強(qiáng)，但全體學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性絲毫不減。據(jù)了解她是七位專家中級(jí)別最高的，是教育部講師團(tuán)授課教師，人民教育出版社特聘專家，省特級(jí)教師。學(xué)員們難得遇到如此高級(jí)別的講師，有種受寵若驚的激動(dòng)，聽得都很認(rèn)真。她向我們介紹了《體育與健康》這門學(xué)科的過去和現(xiàn)狀，使我們了解了《體育與健康》這門課的歷史與現(xiàn)在，我們受益匪淺。

總之，七位專家的專業(yè)水準(zhǔn)和體育素養(yǎng)都很高，他們通過生動(dòng)的語言以及具體的影像資料和直觀的演示，讓我們對《體育與健康》這門既陌生而又熟悉的課程有了進(jìn)一步的理解和領(lǐng)悟。通過這次學(xué)習(xí)，我最大的收獲就是：我懂得了如何去上好一節(jié)《體育與健康》課，如何預(yù)防學(xué)生在課堂上發(fā)生意外，如何去引導(dǎo)孩子們對這門課產(chǎn)生興趣，讓孩子們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)《體育與健康》的樂趣，使他們在愉快的情境中提高身體素質(zhì)。

七天的體育培訓(xùn)是短暫的，但培訓(xùn)的影響是深遠(yuǎn)的，專家的話語不時(shí)的還游蕩在我的耳旁，專家傳達(dá)的體育知識(shí)與智慧不停得在我的血液里流動(dòng)，在不久的體育課上它們將影響我一批又一批的學(xué)生，一切都值得期待。最后我代表因此受益的學(xué)生們向精心組織這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示深深的感謝，您們辛苦了！

體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇4)

我很慶幸得到這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，得到名師傳授的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)指點(diǎn)。從教以來，我接觸教育技術(shù)有很長一段時(shí)間了，教學(xué)中總存在許多困惑，利用這次培訓(xùn)正好給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，在學(xué)習(xí)體驗(yàn)中感悟了現(xiàn)代教育理念與運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。

“教育技術(shù)能力培訓(xùn)”的內(nèi)容和我們平時(shí)的教學(xué)工作緊密聯(lián)系，實(shí)用性很強(qiáng)。比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計(jì)方案，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)對我們的教學(xué)思路進(jìn)行了梳理，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術(shù)運(yùn)用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。同時(shí)在老師的有效點(diǎn)撥下，我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。

以下便是我的收獲：

第一、知識(shí)與能力方面：

1、掌握了教育技術(shù)的基本概念，理解其意義和作用。

2、了解了信息技術(shù)與學(xué)科整合的基本概念。

3、掌握了教學(xué)設(shè)計(jì)的過程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第二、過程與方法方面：

1、學(xué)會(huì)了完成一節(jié)課和一個(gè)教學(xué)單元、主題的教學(xué)設(shè)計(jì)，并能夠據(jù)此實(shí)施與展示、研討教學(xué)。

2、掌握了分析演示型教學(xué)媒體特點(diǎn)的方法，提高了在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用能力。

3、學(xué)會(huì)了運(yùn)用文字編輯軟件編制常用教學(xué)文檔，運(yùn)用簡單的課件制作工具或網(wǎng)頁制作工具整合教學(xué)資源。

第三，情感與態(tài)度方面：

1、形成了將教學(xué)技術(shù)與教學(xué)實(shí)踐緊密聯(lián)系的積極性和主動(dòng)性。

2、形成了教學(xué)資源和教學(xué)信息的正確認(rèn)識(shí)和初步的選擇、處理和加工能力，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。

3、了解了技術(shù)對社會(huì)、對學(xué)生發(fā)展的重要影響，樹立了在教學(xué)中運(yùn)用技術(shù)的緊迫感和使命感。

培訓(xùn)只是一個(gè)手段，培訓(xùn)只是一個(gè)開端，對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長流。我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬，更遠(yuǎn)。

我堅(jiān)信，短暫的培訓(xùn)將使我終身受益，并為我今后的教育教學(xué)拓寬道路，我一定會(huì)好好珍藏且不斷充實(shí)！

體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇5)

“教師應(yīng)當(dāng)是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對教師的新要求。我有幸參加了嘉定區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院組織的心理健康教育培訓(xùn)，對我來說，這次的培訓(xùn)意義重大，對我今后的工作具有很大的幫助。本次培訓(xùn)我很認(rèn)真的聽了多位專家老師的理論課，還有課上與課下的交流，讓我受益匪淺，特別是在這個(gè)過程中結(jié)下的深刻友誼，讓我有了揚(yáng)帆起航的足夠信心和力量。以下就是我在這次培訓(xùn)活動(dòng)中以及對于未來的一些所思所想。

一、 心理健康教育的重要性

通過本次學(xué)習(xí)，更加深刻地意識(shí)到在小學(xué)生中開展心理健康教育的重要性與迫切性。調(diào)查表明，學(xué)生中存在著心理異常、患有心理疾病的為數(shù)不少。學(xué)生心理健康問題主要表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)與考試焦慮、心理承受力脆弱、人際交往障礙、性格孤僻抑郁、自卑心理嚴(yán)重、對新環(huán)境不適應(yīng)等等，并且在近幾年呈上升趨勢，學(xué)校心理健康教育越來越被重視。可是，不正確的關(guān)注，反而引發(fā)一些不必要的麻煩甚至更嚴(yán)重的后果。心理健康教育應(yīng)該是預(yù)防為主的，面向的是全體學(xué)生，不應(yīng)該只針對心理有問題的學(xué)生；心理健康教育與德育工作應(yīng)該是有他們的各自作用的；不應(yīng)把心理健康教育簡單地理解為一門增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的學(xué)科，而應(yīng)該具有促進(jìn)學(xué)生各方面健康成長的獨(dú)特功能；心理健康教育是一個(gè)長期性發(fā)展過程，所以對學(xué)生的心理問題不應(yīng)該簡單地下結(jié)論，要有科學(xué)的方法，要具有專業(yè)資格的人來實(shí)施；心理健康教育不應(yīng)只是心理健康教師個(gè)人的責(zé)任，是我們大家共有的責(zé)任；心理健康教育不是要你生搬硬套理論，不要我們教師誠惶誠恐，而應(yīng)該是講究藝術(shù)，心理健康教育實(shí)施方式應(yīng)該是形式多樣，時(shí)時(shí)處處注意的問題。

二、學(xué)習(xí)的目的在于學(xué)以致用和實(shí)踐。

心理健康教育工作是一個(gè)持久的過程，要成為有耐心有專業(yè)素養(yǎng)的老師，必須要深入的去理解知識(shí)，去運(yùn)用知識(shí)；必須先改善和提高自己對自我、外界事物、環(huán)境的認(rèn)知；調(diào)整好自己的心理，提升自己的生活品質(zhì)，這樣才能更好的服務(wù)同學(xué)。另外，實(shí)踐是非常重要的，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷的實(shí)踐總結(jié)和自我探索才能得以提高自我水平，只有通過體驗(yàn)才會(huì)找到真正的答案，才能得出與實(shí)際相符合的結(jié)論。

三、我們的服務(wù)主體是“人”，人是復(fù)雜多變的，情感豐富的。

所以，培養(yǎng)自己的耐心非常重要。此外，一名優(yōu)秀的心理健康教育老師還必須博學(xué)，廣泛涉獵各方面的知識(shí)。這在進(jìn)行心理輔導(dǎo)的時(shí)候才能很好地與同學(xué)交流溝通。使老師同學(xué)迅速消除隔膜，減少心理教育的磨合期，使教育更加順利。

四、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)知識(shí)的領(lǐng)悟。

在這次的學(xué)習(xí)中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)真負(fù)責(zé)、處處替學(xué)員著想，老師講授精彩、內(nèi)容充實(shí)，學(xué)員聽課認(rèn)真、討論積極、發(fā)言踴躍，這是我這之前沒有想到的。給我的感覺是，原來學(xué)習(xí)是這樣快樂和輕松，無形之中減輕了原來對學(xué)習(xí)的擔(dān)憂，增加了對學(xué)習(xí)的興趣，對知識(shí)的掌握和理解也容易了一些。

五、心理健康教育任重道遠(yuǎn)

我們知道一個(gè)巴掌拍不響，眾志能成城。學(xué)校心理健康教育僅僅有我們的熱情是不夠的。通過這次培訓(xùn)，給我的啟示就是，在學(xué)校開展心理健康教育，應(yīng)該從以下幾方面努力：學(xué)校各育、各科要滲透心理教育；優(yōu)化學(xué)校、班級(jí)文化心理環(huán)境；開展心理輔導(dǎo)工作、開設(shè)心理輔導(dǎo)課，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)和心理訓(xùn)練。

少年兒童是國家未來的棟梁，他們的健康成長直接關(guān)系到國家教育方針的實(shí)施、民族素質(zhì)的提高等戰(zhàn)略性的問題。所以，作為一名心理健康教師，要善于動(dòng)用心理戰(zhàn)術(shù)，以心育心，努力使學(xué)生的思想文化素質(zhì)和身心得到全面健康的發(fā)展；讓學(xué)生能適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的需要，真正成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的有用之才。

需要描述的學(xué)習(xí)感想不盡余此，這次培訓(xùn)不僅填充了知識(shí)的盲點(diǎn)，更讓我懂得了怎樣擁有一個(gè)好心態(tài)去面對人生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我的這次寶貴機(jī)會(huì)，在將來的工作中，我一定用學(xué)來的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中，做到學(xué)以致用。讓學(xué)生們能夠快樂學(xué)習(xí)，快樂成長！

體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇6)

上周，我們迎來了一場別開生面的心理教育培訓(xùn)課。這堂課由我們的__副校長親自授課，讓我們獲益匪淺。

生命之泉，涓涌不息，青春常綠。在這堂特殊的心理教育課上，親愛的校長讓我們明白了：在這般美麗的年華中，我們也要提防跌入青春誤區(qū)編織的美麗的網(wǎng)。

老師發(fā)給我們每個(gè)組一張紙，上面赫然印著一串葡萄的簡筆畫，讓我們小組討論將能想到的青春期變化一一對應(yīng)給葡萄涂上顏色。大家唧唧喳喳的忙開了。不一會(huì)兒，大家紛紛亮出討論成果，幾名同學(xué)被邀請上講臺(tái)和我們一起分享：我們長高了，成熟了，關(guān)注異性了，有自己的思想了。接下來，我們進(jìn)入到了男女生交往的問題上，我們?nèi)绾握_對待男女生交往呢?首先我認(rèn)為，男女生交往應(yīng)該是積極正面的。無論是多情的詩句，漂亮的文章，還是閑暇的歡樂，什么也不能代替無比親密的友誼。正確的男女生交往給我們帶來的是積極的情感，讓我們以積極向上的心態(tài)，相互激勵(lì)著成為一個(gè)優(yōu)秀樂觀的人。

近年來青少年安全問題引發(fā)了社會(huì)普遍關(guān)注。在美麗的青春年華，我們理應(yīng)懂得學(xué)會(huì)保護(hù)自己。我們熱烈的討論，積極分享，有的說結(jié)伴而行，有的說學(xué)防身術(shù)，有的說學(xué)機(jī)靈點(diǎn)及時(shí)求救……這些都是自我保護(hù)的好方法。這堂課，讓我們提高了自我保護(hù)的意識(shí)，對于自身安全我們要防患于未然。

體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇7)

1.喜歡參加游戲和各種有益的活動(dòng)，活動(dòng)中快樂，自信;

2.樂意與人交往，禮貌、大方，對人友好;

3.知道對錯(cuò)，能按基本的社會(huì)行為規(guī)則行動(dòng);

4.樂于接受任務(wù)，努力做好力所能及的事;

5.愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

1.引導(dǎo)幼兒參加游戲和其他各種活動(dòng)，體驗(yàn)和同伴共處的樂趣;

2.加強(qiáng)師生之間、同伴之間的交往，培養(yǎng)幼兒對人親近、友愛的態(tài)度，教給必要的交往技能，學(xué)會(huì)和睦相處;

3.為每個(gè)幼兒提供表現(xiàn)自己的長處和獲得成功感的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自尊心和自信心;

4.提供自由活動(dòng)的機(jī)會(huì)，支持幼兒自主地選擇和計(jì)劃活動(dòng)，并鼓勵(lì)他們認(rèn)真努力地完成任務(wù);

5.在共同的生活和活動(dòng)中，幫助幼兒理解行為規(guī)則的必要性，學(xué)遵守規(guī)則;

6.教育幼兒愛護(hù)玩具和其它物品，用完收拾;

7.引導(dǎo)幼兒接觸和認(rèn)識(shí)與自己生活關(guān)系密切的不同職業(yè)的成人，培養(yǎng)幼兒尊重不同職業(yè)人們的勞動(dòng);

8.擴(kuò)展幼兒對社會(huì)生活環(huán)境的認(rèn)識(shí)，激發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。

教育理念

幼兒園的教育教學(xué)要面對兩方面的發(fā)展需要。一是個(gè)體，就是要讓幼兒健康、快樂、感覺有趣味，學(xué)得輕松，教師要順應(yīng)幼兒的天性，因?yàn)橛變憾际呛糜螒颉⒑媚７?、好奇、喜歡成功、喜歡野外生活、喜歡合群，而且還喜歡稱贊的。二是社會(huì)，老師的教育要符合社會(huì)發(fā)展對人才的要求，既要體現(xiàn)德、能、勤、績，德、智、體、美、勞，還要讓他們學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存，總之，教師的教育既要對照社會(huì)的發(fā)展需要，還要對照個(gè)體的發(fā)展需要。

總之，社會(huì)領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)可以滲透到各個(gè)領(lǐng)域中，也可以滲透到日常生活的學(xué)，不一定要召集所有的孩子一起坐下來講理論，有時(shí)候一個(gè)簡單的動(dòng)作都會(huì)比在集體教學(xué)活動(dòng)中的學(xué)要容易接受得多。環(huán)境方面也很重要，根據(jù)不同班級(jí)，不同幼兒的年齡特點(diǎn)對區(qū)域投放材料，投放的材料要便于幼兒操作，數(shù)量要適宜、安全、有教育性、趣味性，材料的擺放要有條理性，層次性，并讓幼兒參與區(qū)域布置，因?yàn)椴贾玫倪^程也是幼兒學(xué)的過程。在這一過程中也能滲透社會(huì)教育，比如，進(jìn)區(qū)時(shí)要懂得排隊(duì)，不能大聲喧嘩，要相互謙讓等等。

相信通過這次的學(xué)，我將會(huì)好好的學(xué)以致用，讓孩子都能做個(gè)講文明、懂禮貌的好孩子。

體育培訓(xùn)心得體會(huì)(篇8)

20xx年10月10日-19日，懷著無比激動(dòng)的心情與期待，我踏上了去往四川南充西華師范大學(xué)參加“國培計(jì)劃（20xx）”——體育美育骨干教師培訓(xùn)的火車，這是一次難得的聽專家講座，與全國12個(gè)省份的培訓(xùn)學(xué)員同成長，共進(jìn)步的機(jī)會(huì)！

10天的培訓(xùn)已漸漸接近尾聲，回顧培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感受頗多。感謝西華師范大學(xué)給我們每位學(xué)員搭建的學(xué)習(xí)平臺(tái)，感謝市教育局及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，讓我有幸參加這次“國培計(jì)劃（20xx）”——體育美育骨干教師的培訓(xùn)。在西華師范大學(xué)的精心組織安排下，我們來自全國12個(gè)省份的100位學(xué)員可以與眾多專家面對面地交流，傾聽他們對體育教學(xué)的理解，感悟他們的先進(jìn)理念?？v觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排，既有發(fā)人深思、啟迪智慧的專題講座及討論互動(dòng)，也有觀摩研討、案例分析的實(shí)踐活動(dòng)，這些培訓(xùn)讓我又重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì)，我也有許多的感受與大家一起分享。

本次培訓(xùn)理論專題講座占了很大的比重，內(nèi)容涵蓋多個(gè)方面，各位專家、教授從自己切身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，暢談了他們對體育教學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特見解。在專業(yè)知識(shí)提升模塊，《新課程標(biāo)準(zhǔn)下小學(xué)體育教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建》、《小學(xué)體育校本課程的開發(fā)和利用》、《優(yōu)化體育教學(xué)語言的策略與技巧》專題講座，讓我們在教學(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補(bǔ)充，為我們開辟了新視野，打開了新思路。在教學(xué)技能提高模塊,《遵循小學(xué)階段體育學(xué)習(xí)規(guī)律，實(shí)施有效課堂教學(xué)》、《小學(xué)體育課堂教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)》和北京師范大學(xué)體育與運(yùn)動(dòng)學(xué)院院長毛振明教授主講的《論體育課程教學(xué)科學(xué)化的幾個(gè)問題》，讓我深深地體會(huì)到作為一名體育教師在課堂教學(xué)中既要學(xué)會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，注重對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)。同時(shí)還要尊重學(xué)生個(gè)性，充分挖掘?qū)W生潛力，激發(fā)學(xué)生對體育課的興趣。

在培訓(xùn)期間我們還觀摩了岳池縣東街小學(xué)和閬中師范附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)，一起觀看了廣東省中山市東區(qū)朗晴小學(xué)溫劉軍老師和江蘇省南京市江寧區(qū)谷里中心小學(xué)鄧濤兩位體育老師的展示課，大家一起研討課的設(shè)計(jì)，互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。此外，我們還集體參觀了這兩所學(xué)校極具地方特色的校園文化建設(shè)，感受到他們先進(jìn)的辦學(xué)理念，讓每位學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，健康成長，品味人生，收獲成功。

10天的培訓(xùn)是短暫的，但是留給我的記憶與思考卻是永恒的，每位學(xué)員在一起交流學(xué)習(xí)，同進(jìn)步、共成長。通過這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，明確了今后學(xué)習(xí)的方向，找到了自身的不足及差距所在。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn)，讓“差距”成為自身發(fā)展的動(dòng)力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。同時(shí)我相信這次培訓(xùn)不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是大家下一次學(xué)習(xí)的開始！

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德育培訓(xùn)心得體會(huì)通用

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日常生活中，我們的心里會(huì)出現(xiàn)很多想法，我們或許需要寫一篇心得感悟。心得體會(huì)可以總結(jié)具體的經(jīng)歷和想法。那么心得體會(huì)怎樣才能寫好呢？下面由編輯幫大家編輯的《德育培訓(xùn)心得體會(huì)》，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

在局領(lǐng)導(dǎo)的組織下，有幸聆聽了xx大學(xué)附屬小學(xué)李xx老師的講座。我們都知道對于教育而言，德育是首位的。教師常常抱怨現(xiàn)在的孩子越來越不聽話了，作為教育者覺得自己的工作力不從心，其實(shí)認(rèn)真思考一下，根本原因在于我們的德育工作沒有起到應(yīng)有的作用。這次培訓(xùn)給自己的工作指明了方向，明確了方法。對自己感觸較深的有幾點(diǎn)：

一、德育教育不能急于求成。

李老師告訴我們世界最好的教育在北歐—————芬蘭，芬蘭的教育一個(gè)最大的特點(diǎn)就是慢。就像北歐的家具好，因?yàn)槟抢锏哪静暮茫L的慢質(zhì)地好，做出的家具也好。教育應(yīng)該是農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)要經(jīng)歷播種——————孕育——————收獲的過程，而我們的教育卻是工業(yè)，眾所周知我國的工業(yè)發(fā)展迅速。我們還知道播種和收獲不在同一個(gè)季節(jié)，而我們的教育，尤其是德育就想今天說了，孩子們馬上就能懂了，而且照著去做，并且成為一個(gè)老師們認(rèn)為的“好學(xué)生”，這樣的馬上收獲是不可能的。人是大自然的產(chǎn)物，我們就應(yīng)順應(yīng)自然。比如說我們今天上了一節(jié)課讓孩子們明白了：我們要保護(hù)環(huán)境，不隨手扔垃圾?？墒俏野嗳杂泻⒆影褟U紙隨地丟，難道這樣就否定了我們的教育，孩子什么也不明白嗎？不是的。孩子的轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程，通過我們的教育讓孩子們慢慢去改變。

二、知和行要統(tǒng)一。

"知"就是要讓我們的孩子知道的禮儀、禮貌，明白的道理，這就得進(jìn)行教育，也就是說教。然而我們的教育僅僅停留在這一層面上是起不到很好作用的。還要和“行”緊密聯(lián)系起來，就要進(jìn)行有效地教育引導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)明白了，對孩子的引導(dǎo)要通過哪些實(shí)效性的活動(dòng)，親身經(jīng)歷與參與的才能給人以真正的觸動(dòng)。

李老師給我們介紹了幾中活動(dòng)如：有質(zhì)量的系列活動(dòng)、符合學(xué)生成長需要活動(dòng)、貼近學(xué)生生活的活動(dòng)、主題鮮明的活動(dòng)、時(shí)事性質(zhì)的活動(dòng)。不論哪種活動(dòng)學(xué)生參與其中對他就會(huì)有觸動(dòng)，比空洞的說教更有說服力。

本次活動(dòng)的收獲還有很多，總之，這次學(xué)習(xí)給自己今后的德育工作指明了有效地途徑和方法，讓自己更有信心把班級(jí)德育工作做好。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

1、6月10日我們大家先上午聽取了上海市長寧區(qū)教育學(xué)院德育研究室朱尚忠主任的“教師專業(yè)發(fā)展中德育干部‘五力’的研修”的講座，朱主任從學(xué)校德育工作的價(jià)值與學(xué)校德育干部的責(zé)任談起，剖析了當(dāng)前中小學(xué)德育干部面臨的任務(wù)和問題，重點(diǎn)闡述了學(xué)校德育干部“五力”（學(xué)習(xí)力、研究力、反思力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力）的內(nèi)容和對德育干部的一些實(shí)際操作指導(dǎo)及相應(yīng)的要求和經(jīng)后德育干部努力的方向。下午聽取了“班級(jí)主題教育課”實(shí)施的精彩講座，感受頗深。朱主任重點(diǎn)介紹了從傳統(tǒng)主題團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題班會(huì)等脫穎而出的“主題活動(dòng)課”的含義、主要特點(diǎn)、價(jià)值、以及實(shí)施主題教育課的基本原則、實(shí)施過程等，深入淺出的講座，既有理論的具體闡述，又有教例的生動(dòng)演繹，對我們德育干部進(jìn)行了一個(gè)專業(yè)的指導(dǎo)和操作。具體體會(huì)如下：

1、必須要增強(qiáng)班主任的專業(yè)意識(shí)。要做好班主任工作，利用主題教育課對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，必須確立班主任專業(yè)意識(shí)，通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐，積累多方面的教育理論知識(shí)，熟練地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)利用各種教育資源對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育。要不斷對自己的工作進(jìn)行反思，發(fā)揮個(gè)體的長處，克服專業(yè)發(fā)展中的不足，提高班主任工作能力。

2、必須提升班主任教育的基本功。主題教育課的組織與實(shí)施，能夠綜合展示了班主任關(guān)于主題教育課設(shè)計(jì)、表達(dá)、信息技術(shù)的運(yùn)用等教育基本功，同時(shí)，通過主題教育課的組織與實(shí)施的歷練，也提升了班主任的教育基本功。

2、6月11日，著名德育專家、華東師范大學(xué)黃向陽教授做了“道德素質(zhì)教育的探索”的報(bào)告。黃教授從品德的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)教育談起，尤其是談到價(jià)值多元化背景下學(xué)校德育改革時(shí)提出的五種德育，利用簡單的案例，讓我們切身體會(huì)到了一系列的理論和方法。

結(jié)合史校長對我們的工作要求，結(jié)合我自己這兩天的學(xué)習(xí)，作為一名德育干部，我對自己的工作有了以下幾點(diǎn)新的感悟：

1、心中要有理論（想法），加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建工作系統(tǒng)（學(xué)習(xí)力）；

2、心中有想法（愿景），有理想有追求（研究力）；

3、心中有方法，正確的思想必須在正確的時(shí)候、時(shí)間，對正確的人實(shí)施才是正確的（執(zhí)行力）；

4、心中有效果，任務(wù)布置后，一定要有結(jié)果；要有結(jié)果必須重視過程，深入一線，進(jìn)行把控，同時(shí)反思過程，促進(jìn)效果。（反思力）；

5、心中有特色，別人沒有的，我們有；別人有的，我們更精致（創(chuàng)造力）。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間十幾年過去了，回想自己這些年的成長歷程，感覺猶如一條細(xì)絲，是那么的微而又那么的綿長。在這里總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和感想，對自己以后的工作是有幫助的。

一．理念是行動(dòng)的先導(dǎo)。

學(xué)生是人，活著的、不斷成長著的人，不是簡單的容器。小學(xué)階段孩子們正好處于快速成長期，為了實(shí)現(xiàn)快速成長則需要更多的養(yǎng)分，誰來供給這些養(yǎng)料？我想作為教師是義不容辭的，由此我真正意識(shí)到其實(shí)教書并非像想象中的那么簡單。新課程改革的理念指出學(xué)生的發(fā)展應(yīng)該全面、和諧和可持續(xù)的發(fā)展。因此，為人師者需要做的實(shí)在太多太多。在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，不斷思索我這樣的教學(xué)是否能真正促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展；在教學(xué)實(shí)施過程中，不斷修正自己的教學(xué)設(shè)計(jì)基于學(xué)生開展教學(xué)；在教學(xué)成為歷史事件時(shí)，不斷反思自己哪些有益于學(xué)生的發(fā)展？哪些是無益的？以為下次實(shí)踐提供經(jīng)驗(yàn)的參照。我不斷地勸誡自己，數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)實(shí)現(xiàn)“人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必須的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！边@也是數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的基本理念之一。在轉(zhuǎn)變了自己的理念之后我深切地體會(huì)到學(xué)生常與自己一樣體驗(yàn)著如絲般地成長，盡管這種成長看起來是微乎其微的但是他卻是不可缺少的。

二．行動(dòng)決定一切。

行動(dòng)起來則有百分之五十成功的希望。所謂成功的母親是失敗，正是說明了經(jīng)歷實(shí)踐過程中的失敗是不可避免的。失敗盡管會(huì)讓人灰心喪氣，但是我想它帶給我的是更多的反思與尋覓。本學(xué)期以來我認(rèn)真閱讀了《新課程理念與小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等書籍，并做好閱讀筆記，結(jié)合理論指導(dǎo)反思自己的教學(xué)實(shí)踐，通過不斷地反思與實(shí)踐促進(jìn)自己的成長品味著成長如絲的那一份幸福與愉悅。

三．實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

在教學(xué)中，我形成了自已的教學(xué)風(fēng)格，主要?dú)w納為如下三點(diǎn)：

(一)、激發(fā)學(xué)生興趣，變苦學(xué)為樂學(xué)。

我在教學(xué)實(shí)踐中充分感覺到：傳統(tǒng)的教學(xué)方法過于死板，使數(shù)學(xué)知識(shí)變得枯燥無味，學(xué)生接受知識(shí)處于被動(dòng)狀態(tài)，思維處于壓抑狀態(tài)，產(chǎn)生厭學(xué)心理，很難取得令人滿意的教學(xué)效果。我追求一種高層次的教學(xué)藝術(shù)，激發(fā)學(xué)生興趣，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生自覺主動(dòng)地去嘗試，變苦學(xué)為樂學(xué)。如何變苦學(xué)為樂學(xué)？我主要采取了三個(gè)途徑：一是從教學(xué)內(nèi)容入手，充分挖掘教材本身的魅力，滿足并激發(fā)學(xué)生的情感需要和求知欲望。二是合理地組織好教學(xué)密度、難度和速度，做到有張有弛、難易交替，使學(xué)生始終如一地保持飽滿的求知熱情。三是針對兒童心理特征，創(chuàng)造并交替運(yùn)用生動(dòng)活潑的教學(xué)方法，設(shè)置出引人入勝、樂而忘倦的教學(xué)氛圍和情景。在這三個(gè)途徑中，我尤其注重教學(xué)方法的運(yùn)用，創(chuàng)造了“布設(shè)環(huán)境，引人入勝”、“實(shí)物演示，加深理解”、“制作教具，形象直觀”、“故事激趣，吸引注意”、“幻燈錄音，動(dòng)靜結(jié)合”等五種激發(fā)興趣的基本方法，使那些看來枯燥乏味的數(shù)字、符號(hào)和概念變得親切感人，充滿純凈的童趣。

(二)引導(dǎo)學(xué)生嘗試，變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)。

我認(rèn)為小學(xué)兒童尤其是中年級(jí)以上的兒童，不隨意注意和形象思維占主導(dǎo)地位，但隨意和抽象思維的發(fā)展也是完全可能的，十分必要的。因此，我一慣主張，教師的任務(wù)就是要在兩者之間架設(shè)橋梁，幫助學(xué)生把不隨意注意轉(zhuǎn)化成隨意注意，使形象思維過渡到抽象思維，通過自己動(dòng)手、自己運(yùn)腦的方式，達(dá)到自我感知，自我發(fā)現(xiàn)，自我嘗試新知的目的。在課堂教學(xué)上，我對自己約法三章，制訂了嚴(yán)格的“清規(guī)戒律”，切實(shí)做到“教師少說學(xué)生多說，老師少講學(xué)生多思，”達(dá)到變教師教學(xué)生學(xué)會(huì)，為學(xué)生自己會(huì)學(xué)的較高境界。

在復(fù)習(xí)乘法的簡便計(jì)算時(shí)，我在黑板上出20道99與兩位數(shù)相乘的試題，然后師生進(jìn)行比賽。結(jié)果，盡管學(xué)生也運(yùn)用了簡便算法，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在教師后頭。學(xué)生迫不及待地想教師告訴他們速算的秘密，我卻不失時(shí)機(jī)地賣了個(gè)關(guān)子，并不講解，只是揭示他們?nèi)L試積與乘數(shù)的關(guān)系，經(jīng)過一番認(rèn)真的觀察、比較、計(jì)算，小朋友們爭先恐后地發(fā)言，匯報(bào)自己發(fā)現(xiàn)的真理。有的說：積的最高兩位數(shù)比這兩位數(shù)少1，積的最低兩位數(shù)與這個(gè)兩位數(shù)的和剛好是100，用100減去這兩位數(shù)就得到積的最低兩位數(shù)。有的則說：用100減去這兩位數(shù)就是退位減法，影響速算速度，可以用99減去積的最高兩位數(shù)，也可以得積的最低兩位數(shù)。大家你一言我一語，幾乎不需要教師過多的幫助，就找到了99自算，找出99與一位數(shù)相乘的、999與一位數(shù)和兩位數(shù)相乘的速算方法，借以鞏固知識(shí)，發(fā)展知識(shí)，遷移能力，大家一齊拍手了喜悅和勝利的歡樂。

(三)溝通知識(shí)聯(lián)系，變知識(shí)為能力。

我在教學(xué)過程中，特別重視溝通知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系。我熟悉數(shù)學(xué)知識(shí)的構(gòu)建特點(diǎn)，確信“任何一種新的數(shù)學(xué)知識(shí)，都是由兩種或兩種以上的舊知識(shí)構(gòu)建而成”，并且進(jìn)一步認(rèn)定，只要幫助學(xué)生溝通了兩種或兩種以上的舊知識(shí)，學(xué)生就能夠構(gòu)建起新的知識(shí)大廈。因而在實(shí)際教學(xué)過程中，我總是用極大的力氣，揭示數(shù)學(xué)知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用發(fā)散思維，從不同的角度，不同的思路，不同的方法，去審視、理解、比較數(shù)學(xué)概念，解決從生活實(shí)際中抽象出來的數(shù)學(xué)問題，使學(xué)到的知識(shí)“活”起來，形成解決新問題的“力”。

教師的成長是一個(gè)漫長的過程，是不可跳躍的；教師的成長是微妙的，或許在不經(jīng)意之間就實(shí)現(xiàn)了一種跨越；教師成長過程中所體現(xiàn)出來的細(xì)微的感情都需要教師自身慢慢體會(huì)，盡管會(huì)充斥著非常多的

遺憾與酸苦，但那都是成長過程中的必需品。且行且看，生命過程中總有一些美好與遺憾。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

20xx年11月2日至5日，我有幸參加了由市教育局組織的為期三天半的“凱里市中小學(xué)德育干部培訓(xùn)”的學(xué)習(xí)。三天半來，我積極參加每一節(jié)課的培訓(xùn)，認(rèn)真聽取各位專家的專題講座，順利地完成了相關(guān)課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過這次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對于處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)崗位上的我，培訓(xùn)是及時(shí)的，收獲是豐厚的，意義是重大的！本次我們一共聽了七位領(lǐng)導(dǎo)及專家的講座，即汪海清校長的《一流學(xué)校建設(shè)》、姚文明局長的《凱里教育現(xiàn)狀及發(fā)展思考》、唐蓓老師的《未成年人思想道德建設(shè)》、陸超祥校長的《國外教育中的德育》、何昌橘校長的《怎樣開展學(xué)校德育工作》、田應(yīng)仟校長的《教師的心理健康》和周文鋒書記的《育人先育德，育德先育心》，學(xué)習(xí)完了以后，我對自己今后的德育工作有了更大的信心。下面就談?wù)勎覅⒓颖敬闻嘤?xùn)的收獲和體會(huì)。

一、德育工作的重要意義

在我們農(nóng)村中小學(xué)校的教育過程中，“重智育，輕德育”的傾向是比較明顯的，很多人認(rèn)為，“德育工作可有可無，只要學(xué)習(xí)好，成績好，考得高分就好”等等。其實(shí)不然，德育工作是我們學(xué)校的重要組成部分，是我們教育的核心。因?yàn)橹挥信囵B(yǎng)出有良好品德的學(xué)生，我們的教育才算是取得成功，就像講課的領(lǐng)導(dǎo)們一再講到的德育為先的教育思想。因?yàn)橐囵B(yǎng)出能遵紀(jì)守法、有禮貌有道德而又有知識(shí)有理想的接班人才是我們教育的根本目的。所以在新時(shí)代新形勢下的教育，我們應(yīng)該走出誤區(qū)，既要重視智育，更要重視德育。

通過本次培訓(xùn)，讓我體會(huì)到了這一點(diǎn)，德育工作是我們中小學(xué)校的工作的重中之重。對于社會(huì)的發(fā)展而言，教育放首位；而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要開展好學(xué)校的德育工作，首先應(yīng)從思想覺悟上來認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這樣我們才會(huì)努力地開展工作，抓好德育工作，下功夫去完成好每一個(gè)工作內(nèi)容。面對不斷發(fā)展而又繽紛復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實(shí)根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應(yīng)該重視我們的這一項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地地把它做實(shí)做細(xì)。

二、德育工作的艱巨性

就像講課的唐蓓老師和何昌橘校長講到一樣，我們的德育工作不像文化教育課一樣教什么就有立竿見影的效果，也不像其他工作是顯而易見的。簡單來說是因?yàn)榈掠菍θ说男撵`的教育和塑造，是對學(xué)生思想行為的指導(dǎo)，是對學(xué)生心理的輔導(dǎo)等，換而言之，我們德育工作者既是對學(xué)生教育的組織者和管理者，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，也是學(xué)生靈魂的工程師，更是學(xué)生健康成長的引路人。這種多角色的我們，要想把這項(xiàng)工作做好，不下功夫，不從細(xì)微工作做起，不研究好工作方法，是不會(huì)取好的成果的。況且，在當(dāng)今這種社會(huì)環(huán)境下：網(wǎng)絡(luò)不斷侵蝕著孩子們的生活，不良社會(huì)風(fēng)氣影響著他們的思想，家庭教育又滯后不前，等等，特別是那些留守兒童、農(nóng)民工子女更是受到了非常大的影響。除此以外，德育工作還包括有學(xué)校的安全工作等，而安全工作也是學(xué)校乃至全社會(huì)的重要工作，并且學(xué)校的安全問題是隨時(shí)隨地都會(huì)面臨的。

面對如此復(fù)雜而的工作內(nèi)容和任務(wù)，而我們的社會(huì)環(huán)境和條件又不利于開展工作，作為德育工作者的我們，要把這項(xiàng)工作做好，是個(gè)艱巨的任務(wù)。那么，是不是我們就避而不談德育工作和安全工作呢？我認(rèn)為這是行不通的，正因?yàn)槊媾R著如此多的問題和困難，才更需要我們不懈努力的工作來破除各種困難和問題，為學(xué)生的健康成長保駕護(hù)航！

三、如何開展好德育工作通過學(xué)習(xí)

讓我知道了自己肩膀上的重任，也讓我清楚自己工作的艱巨；也通過學(xué)習(xí)，讓我得到了各位專家教師的指導(dǎo)和幫助。增強(qiáng)自己要把這項(xiàng)工作做好的信心。在聽了幾位老師的精彩講座后，我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面來抓學(xué)校的德育工作：

1、加強(qiáng)對教師的師德建設(shè)。師德是學(xué)校教育成敗與否的關(guān)鍵，有什么樣的老師就會(huì)有什么樣的學(xué)生，就像俗話所說的“近朱者赤，近墨者黑”，更何況我們是教育者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的對象。其實(shí)，一個(gè)學(xué)校就是一個(gè)大的家庭，有什么樣的師風(fēng)，就有什么樣的校風(fēng)，有什么樣的校風(fēng)，就會(huì)有什么樣的學(xué)風(fēng)。作為教師的我們，應(yīng)該首先做到榜樣作用，為學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，這樣才會(huì)為學(xué)校德育工作起一個(gè)好的開端。

2、抓好學(xué)生的心理健康教育。心理健康已成為未成年人的一個(gè)很大的問題，特別是留守兒童較多的農(nóng)村中小學(xué)校更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。我們每一個(gè)老師都要努力做到是學(xué)生的心理“醫(yī)生”，幫助他們克服心理問題，培養(yǎng)他們的各種生活生存能力，促進(jìn)他們個(gè)性心理的健康發(fā)展。

3、教師加強(qiáng)未成年人思想教育的幾個(gè)方法：

⑴、對學(xué)生嚴(yán)慈相濟(jì)，欣賞鼓勵(lì)；

⑵、對家長要依靠，不要依賴；

⑶、遇到困難要克制，不要沖動(dòng)；

⑷、多管齊下，開辟德育新渠道；

⑸、注意收集資料，激勵(lì)和鞭策自己；

⑹、善用談話技巧，增強(qiáng)德育實(shí)效。

4、利用中國的傳統(tǒng)文化進(jìn)行德育工作，如凱里一小在三年時(shí)間里組織學(xué)生學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，學(xué)校德育工作取得很好的成效。

5、借鑒陶行知教育思想，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，一小何校長說德育就是素質(zhì)教育，我很贊同這句話。德育工作做好了，學(xué)生的素質(zhì)也提升了。

6、做好法制宣傳工作。當(dāng)前社會(huì)中，學(xué)生的違法違紀(jì)行為已非常突出，甚至了出現(xiàn)了學(xué)生殺老師的極端行為。這警示我們，必須要認(rèn)真對待這一問題。相關(guān)的法制老師給我們講了很多這方面的知識(shí)面，我想我們要認(rèn)真做好相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳工作，讓青少年學(xué)生知法懂法，這樣才會(huì)要求他們做到守法、不違法等。

7、做好各種安全事故的防范工作。安全工作是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一，不管做什么工作，我們都要按照“積極預(yù)防，依法管理，社會(huì)參與，各負(fù)其責(zé)”的安全管理方針，用《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》來約束和指導(dǎo)工作，加強(qiáng)與其他相關(guān)部門的聯(lián)系與合作，這樣學(xué)校的安全工作將會(huì)取得很好的效果。

8、用愛心成就德育工作。周文鋒書記的“育人先育德，育德先育心”對我的觸動(dòng)很大，只要用心去感化心，把教育工作做成“心”的工作，我們的德育工作就會(huì)取很大的成績。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

通過學(xué)習(xí)，讓我知道了自己肩膀上的重任，讓我清楚自己工作的艱巨；也通過學(xué)習(xí)，讓我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助。增強(qiáng)自己要把這項(xiàng)工作做好的信心。在聽了幾位領(lǐng)導(dǎo)的精彩講座后，我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面來抓好自己的德育工作：

1、加強(qiáng)自身的師德建設(shè)。師德是學(xué)校教育成敗與否的關(guān)鍵，有什么樣的老師就會(huì)有什么樣的學(xué)生，就像俗話所說的“近朱者赤，近墨者黑”，更何況我們是教育者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的對象。其實(shí)，一個(gè)學(xué)校就是一個(gè)大的家庭，有什么樣的師風(fēng)，就有什么樣的校風(fēng)，有什么樣的班風(fēng)，就會(huì)有什么樣的學(xué)風(fēng)。作為教師的我們，應(yīng)該首

先做到榜樣作用，為學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，這樣才會(huì)為學(xué)校德育工作起一個(gè)好的開端。

2、抓好學(xué)生的心理健康教育。心理健康已成為未成年人的一個(gè)很大的問題，特別是留守兒童較多的農(nóng)村中小學(xué)校更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。我們每一個(gè)老師都要努力做到是學(xué)生的心理“醫(yī)生”，幫助他們克服心理問題，培養(yǎng)他們的各種生活生存能力，促進(jìn)他們個(gè)性心理的健康發(fā)展。

3、做好法制宣傳工作。當(dāng)前社會(huì)中，學(xué)生的違法違紀(jì)行為已非常突出，這警示我們，必須要認(rèn)真對待這一問題。相關(guān)的法制我們講了很多這方面的知識(shí)面，我想我們要認(rèn)真做好

相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳工作，讓學(xué)生知法懂法，這樣才會(huì)要求他們做到守法、不違法等。

4、做好各種安全事故的防范工作。安全工作是班級(jí)工作的重點(diǎn)之一，不管做什么工作，我們都要按照“積極預(yù)防，人人會(huì)參與，各負(fù)其責(zé)”的安全管理方針，用《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》來約束和指導(dǎo)工作，加強(qiáng)與其他相關(guān)部門的聯(lián)系與合作，這樣班級(jí)的安全工作將會(huì)取得很好的效果。

5、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與溝通。家長是學(xué)生的監(jiān)護(hù)人，也是學(xué)生的第一個(gè)老師，要想把學(xué)生教育得好，管理得好，就必須加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與合作，共同努力教育。如開展家校定期會(huì)議、家長座講會(huì)、定期家訪等，都應(yīng)是我班工作的重要內(nèi)容之一。

總之，德育教育千頭萬緒，涉及到班級(jí)工作的方方面面，但縱然我們的工作很繁瑣，開展起來很困難，不過只要我們找到了方法和對策，不管多大的困難，多繁瑣的事情，我們都應(yīng)該并且能夠把它完成好。所以對我來說，這次培訓(xùn)是一次及時(shí)的培訓(xùn)，它將對我今后的工作產(chǎn)生很重要的幫助和影響。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

12月17日，我有幸參加了全縣中小學(xué)德育管理干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。深知應(yīng)該珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我和我校的德育校長從黎明啟程趕去縣里到夕陽西下才踏上回家的班車，從始至終一直堅(jiān)持積極聽取了每一位德育領(lǐng)導(dǎo)干部的專題講座，收獲頗多，回來的路上我們還一直交流著聽課心得，深感責(zé)任重大。

一、抓活動(dòng)開展，促養(yǎng)成。

七中的“班團(tuán)隊(duì)建設(shè)和班級(jí)文化熏陶”，十花道的“快樂成長”校本研發(fā)，明德小學(xué)“一系列的文明禮儀”教育活動(dòng)。都讓我感受很多，只有活動(dòng)開展得好，我們的學(xué)生是有可塑性的。為了更好地貫徹“以人為本”的觀念，學(xué)校在教育教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生的成長，關(guān)注學(xué)生的品德修養(yǎng)習(xí)慣養(yǎng)成，通過各大傳統(tǒng)節(jié)日獲新聞載體為學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)鍛煉和受教育的機(jī)會(huì)。

二、立足實(shí)際，把握重點(diǎn)。

總結(jié)會(huì)上任冬主任根據(jù)當(dāng)前德育工作的現(xiàn)狀提出希望，牢牢把握德育的重點(diǎn)，立足學(xué)校實(shí)際，順應(yīng)新時(shí)期學(xué)生發(fā)展特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，牢固樹立“育人為本、德育為先”的觀念。我們是從事陽光育人的事業(yè)，強(qiáng)化自身對德育的認(rèn)識(shí)，做好角色的轉(zhuǎn)換，今天是受訓(xùn)者，明天就是培訓(xùn)者和踐行者。學(xué)校的每位教職員工都應(yīng)當(dāng)是德育教育的宣傳者、踐行者，即“全員德育”理念要在我?；拘纬晒沧R(shí)。為了更好地創(chuàng)設(shè)學(xué)校優(yōu)良的育人氛圍，打造一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，學(xué)校將繼續(xù)深入推進(jìn)“全員育人”工程，深化教師對“全員育人”的認(rèn)識(shí)。

三、扎實(shí)長效抓好德育工作。

1、提升全體教職員工“人人都是德育工作者”的'認(rèn)知水平，運(yùn)用宣傳媒體、教職工大會(huì)等方式加大力度宣傳“校內(nèi)事事皆教育”、“德育無小事”理念，結(jié)合學(xué)校開展的各類學(xué)生活動(dòng)讓教職工近距離感知德育教育的重要性。

2、提高任課教師對德育教育的認(rèn)識(shí)深度，利用各類教師學(xué)習(xí)資料，要求教師自學(xué)與互學(xué)相結(jié)合，從實(shí)踐層面做好學(xué)生德育工作。

3、強(qiáng)化班主任德育理論水平，積極探索做好班級(jí)德育管理工作的新方法、新思路。

(1)班主任應(yīng)抓好日常班級(jí)管理。

配合學(xué)校“學(xué)生一日常規(guī)”檢查工作，包括按時(shí)到校，大課間，眼保健操，勞動(dòng)衛(wèi)生，自修課等。學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組將繼續(xù)組織師生進(jìn)行考核。根據(jù)學(xué)生具體情況，班主任應(yīng)主動(dòng)地、認(rèn)真地研究班級(jí)自主管理方法，發(fā)揮學(xué)生自主管理作用，提高班級(jí)管理的效果。班主任與學(xué)生共同研究班級(jí)核心理念、班級(jí)公約、班級(jí)目標(biāo)等班級(jí)精神文化和制度文化，形成具有鮮明特色的班級(jí)文化，營造溫馨和諧、積極向上、集體觀念濃郁的班級(jí)氛圍。

(2)加強(qiáng)班主任工作學(xué)習(xí)研討，提高班主任專業(yè)能力。

學(xué)校將進(jìn)行靈活多樣的班主任培訓(xùn)活動(dòng)，以期有益于班主任工作的進(jìn)一步開展。定期召開“班主任經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)”，研討班主任工作如何有效開展，并推薦經(jīng)驗(yàn)型班主任開展豐富多樣的校內(nèi)或校際交流，打造一批在縣內(nèi)有影響力的、有著先進(jìn)理念和豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀班主任隊(duì)伍。堅(jiān)持每學(xué)期的德育工作總結(jié)，更好地改進(jìn)學(xué)校德育工作。

四、落實(shí)德育民主管理途徑，拓寬德育交流渠道。

讓每一位老師有機(jī)會(huì)發(fā)言，談學(xué)校德育工作，通過各種途徑交流學(xué)校德育工作面臨的問題以及存在的不足，以利于學(xué)校德育工作的不斷完善。

我雖然從事德育工作時(shí)間不長，但通過本次德育干部培訓(xùn)，讓我體會(huì)到了這一點(diǎn)，德育工作是我們學(xué)校工作的重中之重。對于社會(huì)的發(fā)展而言，教育放首位;而對于教育而言，德育是首位的。我想，面對處于不斷發(fā)展而又繽紛復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)中的一個(gè)個(gè)靈動(dòng)的個(gè)體，我們的教育更不能停滯不前，我們要抓好德育教育，除了要下功夫去完成好每一個(gè)工作內(nèi)容之外，還要不斷的反思提升自己的認(rèn)識(shí)和能力。所以，在今后的工作中，我們更應(yīng)該重視我們的這一項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地地的把它做實(shí)做細(xì)。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

學(xué)校是培養(yǎng)人才的搖籃，良好的師德師風(fēng)是培養(yǎng)優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)。為了大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，不斷鞏固師德建設(shè)成果，提高社會(huì)對學(xué)校教育工作的滿意度。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步更新了教師教育理念，提高了依法治教、以德治教的認(rèn)識(shí)，以飽滿的姿態(tài)積極投身于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展之中，收到了良好效果。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)

為加強(qiáng)對師德專題培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，圓滿完成本期師德專題培訓(xùn)任務(wù)，切實(shí)提高師德培訓(xùn)的實(shí)效，堅(jiān)持管理育人，制度管人，學(xué)校特建立以李金晶校長為組長，肖植培為副組長，何星洪為會(huì)議記錄。并根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合工作實(shí)際，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，使今年的師德培訓(xùn)工作有序地進(jìn)行，保證學(xué)習(xí)有條不紊地開展，努力做到使該項(xiàng)工作對師德師風(fēng)建設(shè)有推進(jìn)，對教育教學(xué)質(zhì)量有提高。

通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全體教師的思想認(rèn)識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)行為，端正行風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)與教育教學(xué)水平，樹立高大師德形象。

二、內(nèi)容豐富，形式多樣

此次培訓(xùn)，內(nèi)容豐富、形式多樣。采取理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合，榜樣示范與問題整改相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合。在學(xué)習(xí)過程中，我們始終突出了教師的參與性與互動(dòng)性，務(wù)求取得實(shí)效。

1、大力倡導(dǎo)“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”精神，積極開展“做人民滿意的教師”活動(dòng)，努力提高教師道德水準(zhǔn)，使廣大教師都能成為熱愛教育、熱愛學(xué)生的教育者。

2、只有知法，才能懂法，才能依法施教。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)。重溫各級(jí)各類教育教學(xué)管理制度。教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，作為教師事業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，已經(jīng)深深地扎入了教職工的心底；依法從教，業(yè)已成為教職工的共識(shí)和共同行為，必將在學(xué)校教育教學(xué)工作中發(fā)揮更加積極的作用。

3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學(xué)行為規(guī)范》《教師工作崗位職責(zé)》等。

4、結(jié)合自身教育教學(xué)實(shí)際，與其他老師共同探討，共同學(xué)習(xí)。讓幾位年輕老師對師德修養(yǎng)，有了更進(jìn)一步新的認(rèn)識(shí)；對如何形成良好的工作作風(fēng)有了明確的方向。

5、教育改革與發(fā)展規(guī)劃學(xué)習(xí)。我校節(jié)選學(xué)習(xí)了《國家教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》有關(guān)內(nèi)容。《綱要》把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的位置，這為實(shí)現(xiàn)我國由人力資源大國向人力資源強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)；教育要發(fā)展，根本靠改革，核心是改革人才培養(yǎng)機(jī)制，提高人才培養(yǎng)水平；必須樹立以提高質(zhì)量為核心的教育發(fā)展觀，注重內(nèi)涵發(fā)展，才能出名師、育英才。

6、學(xué)習(xí)新課標(biāo)及課改相關(guān)資料，分析新課改現(xiàn)狀、目標(biāo)、要求，新課改典型案例、方法、經(jīng)驗(yàn)介紹交流。通過培訓(xùn)，讓我們大家明白，教學(xué)風(fēng)格應(yīng)該多樣化，做到百花齊放、百家爭鳴。始終把自己的教學(xué)生活付以生命，這樣的教學(xué)生活才能告別職業(yè)的倦怠。教師作為教育目的、教育活動(dòng)、教學(xué)方法的指導(dǎo)者、探索者、實(shí)踐者。作為學(xué)生成長發(fā)展的領(lǐng)路人，教師應(yīng)當(dāng)具有奉獻(xiàn)精神，但更要有建功立業(yè)的熱情。時(shí)代呼喚充滿激情課堂活躍的教師。作為教師，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，用開放的心態(tài)持續(xù)充實(shí)，提高自己，靠豐富的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，將學(xué)生吸引到自己的身旁。應(yīng)該切實(shí)實(shí)現(xiàn)將課堂還給學(xué)生的諾言。

7、認(rèn)真學(xué)習(xí)校園安全法規(guī)條例、安全常識(shí)、安全管理制度，明確安全責(zé)任，分析安全現(xiàn)狀，重溫學(xué)校各類安全防控預(yù)案。學(xué)校安全工作是學(xué)校工作的重點(diǎn)，堅(jiān)持積極預(yù)防、依法管理、社會(huì)參與、各負(fù)其責(zé)的方針，在加強(qiáng)立法、完善管理、強(qiáng)化制度，在開展安全教育和培訓(xùn)方面制定長效的規(guī)章制度。學(xué)校要堅(jiān)持開展安全教育和演練，提高學(xué)校應(yīng)對各類突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)、應(yīng)急逃生與自救的技能。增強(qiáng)學(xué)校安全工作的針對性和有效性。

8、認(rèn)真總結(jié)本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況，查看學(xué)習(xí)記錄，整理學(xué)習(xí)培訓(xùn)材料。全面安排學(xué)校開學(xué)工作。

三、嚴(yán)格管理，注重過程

這次師德培訓(xùn)，我校堅(jiān)持重點(diǎn)突出、務(wù)求實(shí)效、不走過場。要求全體教師要深刻理解師德培訓(xùn)的重要性和必要性，進(jìn)一步明確教師的職責(zé)，并提出了：要把德育工作擺在首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)；牢固樹立人人是德育工作者的理念，教書育人，管理育人，服務(wù)育人。

在全體教師認(rèn)真集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)校建立了嚴(yán)格的管理措施，對學(xué)習(xí)時(shí)間、會(huì)場紀(jì)律、會(huì)議筆記、學(xué)習(xí)心得作了嚴(yán)格的規(guī)定。

1、執(zhí)行請假制度。采取了報(bào)到簽名的方式進(jìn)行考勤，如有特殊情況不能參加學(xué)習(xí)的教師必須出示相關(guān)的證明。

2、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)制度。要求每位教師認(rèn)真聽講，摘好筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后，所有材料統(tǒng)一上交學(xué)校存檔，保證培訓(xùn)過程的有效性。

3、建立考核制度。按出勤情況、培訓(xùn)筆記、學(xué)習(xí)體會(huì)等方面進(jìn)行考核。并將考核結(jié)果作為教師績效考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，并記入教師繼續(xù)教育學(xué)分。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然正值高溫時(shí)節(jié)，但每位教師都能冒著酷暑，準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽講，勤作筆記，在會(huì)風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面都保持了良好的師德師風(fēng)狀態(tài)，同時(shí)也使這次培訓(xùn)真正做到了保質(zhì)保量的效果。

四、不斷反思，總結(jié)提高

本次師德培訓(xùn)，突出了“嚴(yán)格要求，為人師表，教書育人”的學(xué)習(xí)主題，教師對自己的職業(yè)有了新的定位，對自己的職責(zé)有了新的認(rèn)識(shí)，對自己的工作目標(biāo)有了新的要求，對自己教育方法有了新的探索。大家深切地感受到，師德教育是學(xué)校教育永恒的主題。教書是手段，育人是目的，為人師表是“師德”的核心。教師必須以自己的高尚道德品質(zhì)去潛移默化地感染學(xué)生，做一個(gè)身教重于言教為人師表的楷模。

這次師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我校取得了預(yù)期的效果，決心繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化師德建設(shè)工作，把師德師風(fēng)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)步，努力把我校教師建設(shè)成為一支道德高尚、業(yè)務(wù)精良的隊(duì)伍，以適應(yīng)新世紀(jì)教育事業(yè)發(fā)展的需要。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8

本次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽各位專家對的德育工作的報(bào)告和解讀，我一直在靜心聆聽各位專家的觀點(diǎn)，內(nèi)心有很多很大的觸動(dòng)，在這談幾點(diǎn)感觸和建議：

感觸一：

學(xué)校的德育工作重單一的管理，輕人格的培養(yǎng)，輕學(xué)生高尚情操的培養(yǎng)，多數(shù)學(xué)校的德育工作，只是處罰，簡單粗暴，不做細(xì)微的工作，不能形式多樣的對學(xué)生進(jìn)行教育，有，也只是少數(shù)人在表演，多數(shù)人在陪練。

建議：

開展豐富多才、寓教于樂的活動(dòng)；通過遠(yuǎn)足和磨難教育培養(yǎng)學(xué)生的耐力；利用墻壁、板報(bào)、櫥窗；評(píng)選文明標(biāo)兵；利用重大節(jié)日或活動(dòng)；通過媒體、電視、電影等對學(xué)生進(jìn)行思想道德、文明禮貌、廉恥禮儀、知恩感恩等方面的教育。

感觸二：

社會(huì)轉(zhuǎn)型、時(shí)代變遷，社會(huì)家庭的負(fù)面影響，很大程度抵消了學(xué)校的德育教育。

建議：

定期召開家長會(huì)；聘請當(dāng)?shù)赜忻牡赖履７痘虺晒θ耸康叫Ｗ鰣?bào)告；家長、老師不要再孩子面前大談社會(huì)的不公或者是社會(huì)的陰暗面，家長、老師要關(guān)注自己的嘴，讓學(xué)生對世界充滿希望。

感觸三：

當(dāng)教師是幸福的，沒有當(dāng)班主任的老師是遺憾的。要當(dāng)班主任就應(yīng)該用心去做，一個(gè)好的班主任應(yīng)該是有愛心的、有“計(jì)謀”的，很溫情的，有時(shí)很“強(qiáng)勢”的，對不利于學(xué)生發(fā)展的人或事是不屑一顧的。

建議：

適時(shí)召開班主任培訓(xùn)會(huì)，進(jìn)行典型發(fā)言，案例剖析，成功案例介紹；定期對班主任工作進(jìn)行評(píng)價(jià)；評(píng)選“名班主任”；給班主任學(xué)習(xí)和互動(dòng)的平臺(tái)等促進(jìn)班主任成長。

感觸四：

在假期，特別是寒假暑假，要和社會(huì)“爭學(xué)生”?，F(xiàn)在的學(xué)生雙休日、長假、短假，都是滿世界的瘋玩，網(wǎng)吧、游戲廳等娛樂場所，一到假期人滿為患。以前有個(gè)說法，中國的父母從來對孩子是養(yǎng)而不教，富人家的孩子在家里轉(zhuǎn)，窮人家的孩子在街上轉(zhuǎn)，長大以后一起昏天地黑在社會(huì)上轉(zhuǎn)。

建議：

為避免5+2=0的現(xiàn)象，長假過后孩子“失調(diào)”的現(xiàn)象，學(xué)校和老師要給學(xué)生布置科學(xué)的、適當(dāng)?shù)?、學(xué)生樂做的、對孩子長遠(yuǎn)發(fā)展有益的任務(wù)，讓學(xué)生假期有事做，不要讓一個(gè)假期毀了一批孩子。學(xué)年內(nèi)的由班主任負(fù)責(zé)；暑假的由學(xué)校負(fù)責(zé)，或者提前分班，假期學(xué)生就責(zé)任到班、責(zé)任到班級(jí)的科任教師，學(xué)校對完成的好的班級(jí)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

感觸五：

雖然說，沒有懲戒的教育是不完整的，但我們要特別關(guān)注學(xué)生的心理安全。有多少心理脆弱的孩子，在老師不經(jīng)意的一頓批評(píng)下，心理扭曲、極度叛逆、偏執(zhí)、走極端、精神分裂等。

建議：

思想通，百事通。思想工作不能直線做，要曲線做，要用圓的方式做，圓融——圓可以融化一切矛盾，包括心理矛盾。老師也應(yīng)該做到有個(gè)安全的心理狀態(tài)，要做到不急不躁，給別人一點(diǎn)關(guān)愛，自己收獲自信和快樂。老師和家長在沒有百分百把握一個(gè)學(xué)生心理狀態(tài)時(shí)，不要輕易使用過激的言語批評(píng)孩子（包括冷暴力）；不要體罰、變相體罰學(xué)生。教師也要注意，不能拿別人的過錯(cuò)來懲罰自己。

感觸六：

教育不是萬能的，教育需要等待。

建議：

教育也就是，引導(dǎo)學(xué)生健康成長，怎樣做一個(gè)堂堂正正的人。俗話說：世上本無垃圾，只是金子放錯(cuò)了位置。但社會(huì)、家庭、學(xué)校的各種原因，造成一些家長不明事理，不能積極配合學(xué)校加強(qiáng)對孩子的管理，進(jìn)而造成一些特不能協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)生，那就需要等待，等待學(xué)生自己明白，等待學(xué)生家長明白。這里不是消極的對待，而是無奈之舉。對待這些孩子，讓他們多在學(xué)校呆一天，就是社會(huì)的福分。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9

學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)工作中給我提出了極大的挑戰(zhàn)，作為一名一線的普通教師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終將課改的精神貫穿于我的教學(xué)之中。經(jīng)過努力，漸漸地從陌生走向了熟悉，從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢走向了從容應(yīng)對。對我來說，新課改是一場對話，一座平臺(tái)，更是一把邁向成功教育的鑰匙.

一、人教版教材的總體特點(diǎn)

在初中《思想品德》課程標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)領(lǐng)下，全國出現(xiàn)了多樣化的思想品德教材，人教版教材就是其中之一。其鮮明的特點(diǎn)表現(xiàn)在：

1.整個(gè)教材體現(xiàn)出先進(jìn)的編寫理念。①基于“學(xué)習(xí)論”的德育觀，實(shí)現(xiàn)了“由培養(yǎng)論向?qū)W習(xí)論”的轉(zhuǎn)變，以幫助學(xué)生進(jìn)行“道德學(xué)習(xí)”作為教材的主要功能。②基于“生活德育論”，教材走進(jìn)學(xué)生生活。③充分體現(xiàn)當(dāng)前德育改革的精神，以“主流價(jià)值觀引導(dǎo)與自主建構(gòu)相結(jié)合”引領(lǐng)學(xué)生過健康的生活。④基于德育美育觀，教材圖文并茂，以美的方式呈現(xiàn)。

2.新穎的總體設(shè)計(jì)思路。教材根據(jù)思想品德教育的目標(biāo)，從初中學(xué)生的認(rèn)知水平和生活實(shí)際出發(fā)，圍繞成長中的我、我與他人、我與集體、國家和社會(huì)的關(guān)系，整合道德、心理、法律和國情教育等內(nèi)容，注重動(dòng)態(tài)教學(xué)過程與學(xué)生心理認(rèn)識(shí)和行為的變化過程相統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的針對性、實(shí)效性、主動(dòng)性。

3.獨(dú)特的教材體系的構(gòu)建。教材在結(jié)構(gòu)上采用子模塊系統(tǒng)鏈接方式，每個(gè)單元圍繞一個(gè)生活主題整合相關(guān)內(nèi)容。

二、人教版教材帶來的教育理念轉(zhuǎn)變

理念是隱藏在教育行為背后的指導(dǎo)思想。人教版教材體現(xiàn)了新的課程理念，具體表現(xiàn)在：

1.以人為本的全面、和諧的發(fā)展觀。關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展;關(guān)注教學(xué)目標(biāo)的全面達(dá)成;關(guān)注學(xué)生的情緒生活和情感體驗(yàn)。

2.回歸生活的生態(tài)觀。以前課堂就是生活，現(xiàn)在生活就是課堂。生活即教育，學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)是教育的起點(diǎn)，是教育的背景。人教版《思想品德》課程關(guān)注與學(xué)生生活相關(guān)的內(nèi)容，基于“生活德育論”，教材走進(jìn)了學(xué)生的生活。

3.教學(xué)是課程傳遞和執(zhí)行的過程，也是課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程。新課程認(rèn)為，課程是教材、教師、學(xué)生與環(huán)境的整合。教師既是課程的實(shí)施者，也是課程的設(shè)計(jì)者。學(xué)生是學(xué)習(xí)者，也是課程的共造者。教師的教學(xué)觀應(yīng)從“教教材”向“用教材教”轉(zhuǎn)變。將社會(huì)生活引入課堂，讓課堂走向社會(huì)生活。重要的不在于教師的“教”，而在于學(xué)生的“學(xué)”，以學(xué)為本，以學(xué)統(tǒng)教，形成自主、探究、合作的知識(shí)建構(gòu)觀。

4.立足課堂并超越課堂，教學(xué)沒有在下課鈴響中結(jié)束。教師的角色應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的變化，教師的角色應(yīng)該是：合作者、學(xué)習(xí)者、研究者;組織者、發(fā)現(xiàn)者、反思者;引導(dǎo)者、欣賞者、創(chuàng)新者;參與者、開發(fā)者、促進(jìn)者。

三、新課程教學(xué)引發(fā)的反思

反思是教師專業(yè)成長的重要途徑。反思能使教師遠(yuǎn)離平庸，教學(xué)成功=教學(xué)過程 反思;教師成長=教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 反思。那么我們應(yīng)該反思什么呢?

1.反思我們追求的思想品德課堂是什么樣的課堂——體現(xiàn)正確的價(jià)值觀。根據(jù)思想品德的特點(diǎn)和課程標(biāo)準(zhǔn)，我們追求的課堂應(yīng)是思想鮮明的課堂;應(yīng)是思想理性的課堂;應(yīng)是思想求真的課堂。

2.反思思想品德課應(yīng)該怎樣回歸真實(shí)的生活。要實(shí)現(xiàn)思想品德課真回歸真實(shí)生活，我們應(yīng)該改變傳統(tǒng)教學(xué)的弊端;建構(gòu)科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，即“三維統(tǒng)一的目標(biāo)”;要呈現(xiàn)合適的教育內(nèi)容，真誠面對學(xué)生世界。

3 .反思怎樣實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的統(tǒng)一。應(yīng)樹立正確的教學(xué)任務(wù)觀，創(chuàng)造性地使用教材，從學(xué)生已知的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征出發(fā)，建構(gòu)交流平臺(tái)，關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知過程，讓學(xué)生體驗(yàn)生活、體驗(yàn)情感，從而形成正確的情感態(tài)度價(jià)值觀。

4.反思教師應(yīng)怎樣與教材對話。教師應(yīng)以課程標(biāo)準(zhǔn)為尺度認(rèn)識(shí)和分析教材，以教材為藍(lán)本，理解和加工教材，以學(xué)生為根本，挖掘和構(gòu)建教材，以自身個(gè)性為基礎(chǔ)，創(chuàng)造和開發(fā)教材。

5.反思如何使課堂洋溢美的光輝。教師在課堂教學(xué)中，應(yīng)力求做到：寄情山水，豐富美感體驗(yàn);潛心藝術(shù)，提高審美情趣;閱讀美文，滋養(yǎng)美好品德;品味生活，陶冶美麗心靈。

6.反思思想品德課堂如何突出實(shí)踐的特點(diǎn)。課堂教學(xué)中應(yīng)該著力抓好“找”、“評(píng)”、“做”、“演”、“動(dòng)”這幾個(gè)環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與，注重學(xué)生親身體驗(yàn)。讓學(xué)生真正動(dòng)起來，充分體現(xiàn)課堂教學(xué)“以學(xué)為本，以學(xué)統(tǒng)教”的實(shí)踐觀點(diǎn)。

總之，面對全新的課程，我們的觀念要更新，我們的角色要重新定位。過去的知識(shí)傳授者、“道德說教者”應(yīng)轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、促進(jìn)者。同時(shí)，面對新課程，讓我努力做一名虔誠的學(xué)習(xí)者。我擺正了心態(tài)，揮手告別過去，認(rèn)認(rèn)真真，真真正正地研究教學(xué)，以求自我專業(yè)的發(fā)展。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10

7月15日，來自全縣中小學(xué)70名政教主任在縣理工中專接受為期三天的培訓(xùn)。開班典禮上，教育局副局長胡利民作了重要講話，理工中專校長肖永如向全體學(xué)員提出了要求，并宣讀了培訓(xùn)紀(jì)律。在培訓(xùn)會(huì)上，我們學(xué)習(xí)了縣理工中專肖永如校長的《尊重的教育》，縣教育局監(jiān)保股王永福股長作了校園安全的專題講座，萬躍進(jìn)老師作了心理健康輔導(dǎo)培訓(xùn)，白石坳小學(xué)馮長青校長作了《當(dāng)前德育工作的困惑與思考》的專題報(bào)告，并聆聽了縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)等7家單位就學(xué)校政教德育和安全工作上的學(xué)習(xí)交流。

7月17日下午，帶著一份疲倦與忐忑，我又踏上了通往武穴的政教德育培訓(xùn)之路，又進(jìn)行了為期三天的全省政教德育工作培訓(xùn)。這次的培訓(xùn)活動(dòng)是由湖北省政教德育研究室精心組織，武穴教育局、教科所具體承辦，來自全省40多個(gè)縣市，近400多人參加培訓(xùn)。我縣是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直各中小學(xué)18名政教主任參加。在18人當(dāng)中，只有我一名女同志，一開始，有太多的顧慮與不安，本著對政教工作的熱愛與執(zhí)著，我收獲的精神食糧遠(yuǎn)遠(yuǎn)占據(jù)了所有的不安。培訓(xùn)會(huì)上，我們聆聽了杭州師范大學(xué)趙志毅教授的《傳統(tǒng)德育的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換》、北師大檀傳寶教授的《提高德育失效新思維》、以及華師大杜時(shí)忠教授的《德育的邏輯》，我們還學(xué)習(xí)了武穴師范附小管慧芳校長的《精心營造學(xué)生人格魅力的育人氣場》、江蘇洋思中學(xué)秦培元校長的學(xué)術(shù)報(bào)告《讓每個(gè)學(xué)生得到最好的發(fā)展》，以及全國道德模范汪金權(quán)老師為我們詮釋了《尊重、幫助、培養(yǎng)》的真正含義。

兩次政教德育培訓(xùn)，為我注入了無限動(dòng)力，讓我對今后的工作也充滿了信心，也為我校政教德育工作指明了發(fā)展、前進(jìn)的方向。培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了專家、教授非常先進(jìn)的教學(xué)理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，以及對教育執(zhí)著追求的人生魅力。讓我深深體會(huì)到，作為一名學(xué)校政教管理者，必須把教師的師德師風(fēng)、學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育放在首位。讓教師做“四有”教師，讓他們真正體會(huì)工作的樂趣和意義，體現(xiàn)自己的人身價(jià)值，為政教德育工作打下堅(jiān)實(shí)的思想堡壘。

當(dāng)前廣大教師普遍缺少工作熱情，根據(jù)調(diào)查，教師已經(jīng)成為職業(yè)倦怠高發(fā)人群之一。當(dāng)一天和尚撞一天鐘的教師大有人在!大多數(shù)教師在工作中感受不到自身的價(jià)值，體驗(yàn)不到成就感，從而對工作的熱情度不高。我們除了在從事這一工作時(shí)間過長，工作簡單重復(fù)，經(jīng)濟(jì)收入低下等外部因素以外，我們教師自身也要尋求內(nèi)部因素，從而更好的調(diào)動(dòng)自己工作的熱情度。

作為教師，要甘于寂寞，甘于清貧。我們既然選擇了這個(gè)清貧的職業(yè)，我們就要在自己的思想上接受它。幾天的培訓(xùn)，使我理解了教師的使命與責(zé)任，簡單的說就是自身的價(jià)值取向。一個(gè)人如果活著沒有價(jià)值，那他對生活中的任何事都不會(huì)有熱情的?，F(xiàn)實(shí)的生活，滿腹牢騷并不能改變什么，只會(huì)使自己的思想變得更加狹隘和偏激。只為一份薪水毫不情愿地工作著，只會(huì)使自己越來越走向退化和墮落。因此，作為教師，我們沒有理由整天緊鎖眉頭，在自怨自艾中耗費(fèi)時(shí)光，消磨生命，那樣的人生太沒價(jià)值了?？吹綄W(xué)生在認(rèn)真晨讀，看到學(xué)生在專注做習(xí)題，看到學(xué)生在忙碌的打掃衛(wèi)生，看到剛剛嚴(yán)厲批評(píng)了的學(xué)生又陽光燦爛的圍著你嘰嘰喳喳說過不停，看到學(xué)生的琴、棋、書、畫有那么一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這一切，只要我們用心感受，它將都是我們快樂的源泉，這就是我們的價(jià)值所在。學(xué)生的進(jìn)步就是我們最大的價(jià)值體現(xiàn)，我們應(yīng)該為之欣慰的。

以江蘇洋思中學(xué)的“高效課堂”為例，他們在實(shí)施“三清”的教學(xué)模式下，德育也滲透到了極致。教師在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、善于思考、做事果斷等良好品質(zhì)的同時(shí)，也為自己找到了人生價(jià)值，從而更增加了工作的熱情度。我們教師要把教書育人當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來追求，我們可以享受奉獻(xiàn)的快樂;以平常心對待待遇、名利和得失，我們可以享受淡泊的快樂;把愛心撒向?qū)W生，我們可以收獲學(xué)生成長的快樂;如果你找到了身為人師的快樂，也就意味著你已找到了工作的熱情。我們只有擁有工作的熱情，才能擁有工作的激情，才能在事業(yè)上不斷進(jìn)步。

德育培訓(xùn)心得體會(huì) 篇11

在一四年四月本人有幸參加了，縣教育局與進(jìn)修校組織的德育培訓(xùn)，去哈市南崗區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)的德育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以填補(bǔ)我縣關(guān)于德育教育的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)陳局所言，這是“我們自家門口”的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，非常適用于我們學(xué)生的素質(zhì)與日常教學(xué)，懷著謙虛的心態(tài)與學(xué)習(xí)的渴望，我踏上了前往哈市的客車，準(zhǔn)備充分的我將充分利用這寶貴的幾日，用心學(xué)，強(qiáng)大自己。

哈市南崗區(qū)本著互通有無的原則，在本區(qū)轉(zhuǎn)選了一所小學(xué)與一所中學(xué)的德育示范課，所涉及的東西都十分“接地氣”，并無限接近我們的日常生活，比如小學(xué)所考量的“節(jié)約水電”從我做起，與往日空洞說教大有不同，課堂中處處洋溢著我們眼中的尋常之事，平時(shí)的行為，甚至隨行的照片，皆應(yīng)用課堂，讓人耳目為并之一新，潔晰的認(rèn)識(shí)到，這些東西就在我們的身邊，美德就在我們的身邊，生活中處處可陶冶情操，在孩子們真摯的眼神中，我看到了希望。

隨后，多個(gè)南崗區(qū)的精英在友好學(xué)習(xí)的氛圍中交流經(jīng)驗(yàn)，讓大家學(xué)到了課堂以外的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為我們下午在中學(xué)的學(xué)習(xí)提供了鋪墊，也做了一個(gè)小結(jié)，對下午中學(xué)的課程，期待萬分，而中學(xué)獻(xiàn)給大家的禮物更沒有讓大家失望，他們選擇了當(dāng)今社會(huì)最熱門的道德現(xiàn)象誠信，用一種表轉(zhuǎn)立異的方式—銀行儲(chǔ)蓄，號(hào)召大家在日常生活積極的建立自己的“誠信銀行”并在生活中以此為鑒，為盡早的銀行儲(chǔ)蓄，在心靈日趨完善的同時(shí)，亦完美展示了自身素質(zhì)的修行圖，我受益匪淺。

而給我更大感觸確是中學(xué)班主任交流會(huì)，聽取了金燕、孫艷的優(yōu)秀教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我為自己以后的班任生涯更是有了新的規(guī)范與認(rèn)識(shí)：

一、語言藝術(shù)，糾正日常用語等。

二、言傳不若身教。

三、終身學(xué)習(xí)，藝多不壓身。

四、心平靜，氣溫和。

五、以德服人。

以此，終身投入，努力。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)

寫心得體會(huì)是我們歸納整理已有知識(shí)的一個(gè)過程，所以我們該如何去寫心得體會(huì)呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯給大家介紹一篇有關(guān)“工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)”的文章，請您記得收藏此頁面以備后續(xù)查看！

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇1)

今年春天，我有幸參加了濱州市中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程全員培訓(xùn)。在培訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，回顧這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的歷程，雖有滿身的疲憊，但更多的是收獲的喜悅。對班主任這個(gè)崗位又有了更深層次的理解；對班級(jí)管理又有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。這一個(gè)次的學(xué)習(xí)對我來說，不僅是業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)，也是一次思想認(rèn)識(shí)的提升，更是一次心靈的蕩滌。

首先，是培訓(xùn)形式上的新穎。這次培訓(xùn)共分六個(gè)模塊。每個(gè)模塊都要認(rèn)真聆聽專家的講座，要仔細(xì)進(jìn)行案例研討，還要學(xué)習(xí)其中的擴(kuò)展材料。

其次，講課的專家有的曾經(jīng)是在教育一線工作多年的班主任，他們不是死板地照本宣科，而是用了大量鮮活的教學(xué)實(shí)例，深入淺出地講解一個(gè)個(gè)生動(dòng)的教學(xué)實(shí)例和自己的感悟，令我們無比敬佩。培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我重新煥發(fā)了青春活力，充滿了激情，產(chǎn)生了巨大的工作動(dòng)力。

第三、本次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富。有李鎮(zhèn)西等專家的“班主任工作的基本規(guī)范”，高洪等專家的“未成年人思想道德教育”，申繼亮等專家的“學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)”，任小艾等老師的“班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織”，魏書生等老師的“班級(jí)管理”，羅云等老師的“學(xué)校安全工作”等。培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)各位專家的理論精髓，進(jìn)一步學(xué)習(xí)班主任工作的基本規(guī)范，掌握未成年人思想道德教育的方法，懂得如何指導(dǎo)開展學(xué)生的心理健康，學(xué)會(huì)了班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織，積累了班級(jí)管理的妙招，明白了學(xué)校安全工作的重要。

第四，思想上得到了啟迪。魏書生老師的“幫助學(xué)生積極的、向上的，樂觀的，進(jìn)取的、善良的，正直的，腦神經(jīng)興奮起來，再興奮起來，發(fā)展起來，再發(fā)展起來。發(fā)展這個(gè)陣地，守住這個(gè)陣地，不斷地拓展這個(gè)陣地，這是老師的責(zé)任?！倍￠爬蠋煹摹盀閷W(xué)生創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫?，助人自助、促人自悟，讓學(xué)生在體驗(yàn)、感悟中進(jìn)行交流，悟出道理，體驗(yàn)做人的真諦，維護(hù)自己的心理平衡，達(dá)到自我教育的目的?！焙汀耙氲玫綈?，就要付出愛，如果付出的是恨，得到的也是恨”、任小艾老師的“我改變不了學(xué)校、總能改變我的班”，專家來源于班主任工作實(shí)踐的睿智總結(jié)，給了我強(qiáng)烈的震撼和深深的啟迪。

第五、看到了工作差距，找到了動(dòng)力。在培訓(xùn)中，多學(xué)科專家淵博的教育理論讓我嘆服，優(yōu)秀班主任科學(xué)的教育技巧令我欽佩，我在學(xué)習(xí)中找到了自己工作的差距，也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性。有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，我的學(xué)習(xí)更加投入。

以后的打算

1、認(rèn)真做好本職工作，充實(shí)自己的理論知識(shí)。工作中，我要盡職盡責(zé)，忠于職守，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。在課外積極學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的藝術(shù)方面的資料，積極與其他的班主任探討，在不斷地加強(qiáng)自身的理論基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)我還利用各種案例來警醒自己，時(shí)刻反思自己的行為，嚴(yán)于律已，以身作責(zé)。

2、積極參加社會(huì)實(shí)踐，提高班主任自身修養(yǎng)。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的素質(zhì)，正確的處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。只有在實(shí)踐中不斷地積累，才能真正錘煉自己的素質(zhì)。

3、積極進(jìn)行自我反思。

如果一個(gè)人要想進(jìn)步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應(yīng)該如何改進(jìn)。一個(gè)優(yōu)秀的班主任必定是一個(gè)常常進(jìn)行自我反思的人。班主任工作要求班主任在實(shí)踐中注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老。沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能是膚淺的知識(shí)。這次班主任培訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了班主任工作，對以后的工作有了具體的引領(lǐng)，讓我認(rèn)識(shí)班主任要做自己的研究，不斷地思考，寫好反思、總結(jié)，他將是我人生的一筆財(cái)富。使我成為一位善于思考、勇于實(shí)踐、不斷反思，在實(shí)踐過程中敢于挑戰(zhàn)的班主任。

4、為學(xué)生傾注所有的愛心。

作為一個(gè)班主任，愛心最重要?！盁釔坳P(guān)心學(xué)生”是真摯的師愛，是班主任的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實(shí)踐中一種強(qiáng)大的教育力量和手段、我熱愛教育，我愛我的學(xué)生，我愛我的班級(jí)，我愛我的學(xué)校，讓愛的火種在我們的身邊燃燒。

總之，我要再次感謝濱州市中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)所提供的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我對班主任教育藝術(shù)有了一個(gè)整體的、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，并把它內(nèi)化與運(yùn)用到自己的班主任工作實(shí)踐中去。他山之石，可以攻玉。我很喜歡這樣的交流與學(xué)習(xí)方式，使我學(xué)到了許多寶貴的教育藝術(shù)。在今后的教育教學(xué)管理中，我將努力踐行本次學(xué)習(xí)的成果，并創(chuàng)造性地加以資源整合，提升自身修養(yǎng)，做一名成功的班主任。全身心地投入到教育教學(xué)工作中，用自己的光和熱去照亮和溫暖每一個(gè)學(xué)生的心靈。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇2)

李明玉 胡集中學(xué) 作為年青的老師能一上班就當(dāng)班主任真是一大慶幸的事，在當(dāng)班主任的這段時(shí)間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內(nèi)容最瑣碎的事。班主任工作是一項(xiàng)光榮而艱巨的工作，每一位擔(dān)任過班主任的教師都會(huì)有深刻的體會(huì)，因?yàn)槲覀兠鬟^、探求過、失敗過、成功過。

教育的價(jià)值在哪里？人接受教育的最終目的是什么？著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學(xué)大綱和教科書中，規(guī)定了給予學(xué)生各種知識(shí)，卻沒有給予學(xué)生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個(gè)從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應(yīng)該追求的恒久性、終極性價(jià)值?！币虼?，從根本意義上說，教育就是以人為本，關(guān)注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達(dá)到“讓學(xué)生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標(biāo)。

“以生命培育生命，給學(xué)生一個(gè)快樂的成長天地；以智慧啟迪智慧，給學(xué)生一個(gè)開闊的知識(shí)視野；以精神點(diǎn)化精神，給學(xué)生一個(gè)豐富的精神世界。讓學(xué)生感到幸福?！边@個(gè)樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學(xué)的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，做最好的班主任，我認(rèn)為應(yīng)該用心做到以下幾點(diǎn)。

一、全面了解學(xué)生

作為班主任，要善于洞察學(xué)生的心靈，摸清學(xué)生的心理特點(diǎn)，體會(huì)他們的內(nèi)心要求。剛接手一個(gè)新班時(shí)，如果能在很短時(shí)間內(nèi)記住所有學(xué)生的名字，對學(xué)生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學(xué)生的態(tài)度上是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。無形中培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的、努力學(xué)習(xí)的信心。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；還要研究學(xué)生的個(gè)性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。

二、多聽聽學(xué)生的聲音

在每件事上不妨都聽聽學(xué)生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)生對班主任的信任感。學(xué)生們的感知世界遠(yuǎn)比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達(dá)和交流，尤其需要來自師長的疏導(dǎo)和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強(qiáng)加于學(xué)生身上的做法形同犯罪。

在班里給予學(xué)生充分的表達(dá)意見和建議的機(jī)會(huì)，是一項(xiàng)善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。 在班務(wù)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)上，班主任都應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的選擇。組建新的班委，推舉學(xué)期佳俊，要組織學(xué)生民主選舉；周會(huì)選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學(xué)生“拍板”。班主任的“退隱”，會(huì)使每個(gè)學(xué)生成為班級(jí)文明的建設(shè)者，班級(jí)榮譽(yù)的維護(hù)者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學(xué)生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學(xué)生的選擇，目的在于養(yǎng)成學(xué)生遇事多動(dòng)腦筋的習(xí)慣，在于養(yǎng)成學(xué)生積極參與的意識(shí)，豁達(dá)包容的精神，在于養(yǎng)成學(xué)生明辨是非的能力。

三、用愛心喚真情。

一個(gè)人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來，在班級(jí)體活動(dòng)中，班主任要有意識(shí)地通過表情動(dòng)作來表達(dá)自己對學(xué)生的情感，達(dá)到與學(xué)生心靈交流的目的。比如贊許的點(diǎn)頭、會(huì)心的微笑、親切的撫摸、嚴(yán)肅的手勢等都可以表達(dá)班主任對學(xué)生的愛心，使學(xué)生有一種被重視感和關(guān)懷感。還有，找學(xué)生談話，與家長聯(lián)系等也是心靈交流的重要方式. 班主任的情感投入一定要面)向全體學(xué)生，不能對學(xué)生有所偏愛，因?yàn)槿魏纹珢鄱紩?huì)失去教育的力量。

在老師的心目中，那些外表美的、成績優(yōu)異的學(xué)生很容易獲得老師的愛，而那些相貌丑陋的、衣著簡樸的、成績一般的、智力平庸的、頑皮的學(xué)生，一般引不起老師的注意，這就需要班主任去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，用老師博大的胸懷和高尚的情操去關(guān)注這些同學(xué)。所以我認(rèn)為情感教育實(shí)在是一種巨大的教育力量。沒有對學(xué)生真正的愛，就不會(huì)有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢？班主任只有把愛心奉獻(xiàn)給全體學(xué)生，以人為本，無私奉獻(xiàn)，教育才會(huì)展示出驚人的魅力。

四、用個(gè)人魅力吸引學(xué)生

這一點(diǎn)是最重要的。學(xué)生只要喜歡你這個(gè)老師，就會(huì)接受你說的話，愿意聽你講的課。

1、講好課。我追求內(nèi)容連貫，邏輯性強(qiáng)。遇到不會(huì)的題，不要搪塞，承認(rèn)不會(huì)。

2、自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個(gè)損失，你要我絕對不會(huì)后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認(rèn)為我是最棒的，只不過我成功標(biāo)準(zhǔn)與其他人的成功標(biāo)準(zhǔn)不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學(xué)生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學(xué)生的自信。

3、以教書為樂，以學(xué)習(xí)為趣。讓學(xué)生做到的自己首先應(yīng)該做到才具有說服力。我讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為樂，我就自然以教書為樂，以學(xué)習(xí)為趣。我本身就是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，我常把自己學(xué)到的新觀點(diǎn)說給學(xué)生，一同體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣。

4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個(gè)方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。很多學(xué)生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學(xué)校有樹立服務(wù)意識(shí)的要求，我便給學(xué)生說：我當(dāng)班主任就是為你們服務(wù)的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會(huì)為你們提供幫助與服務(wù)。這個(gè)服務(wù)意識(shí)在廣播操比賽時(shí)最突出，而是創(chuàng)意，只要學(xué)生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。

5、多理解、多鼓勵(lì)，少批評(píng)。我把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的`想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，就不要再批評(píng)了，否則，只能起到相反的果 6、講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學(xué)時(shí)不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經(jīng)常說一些話，不過學(xué)生并不覺得很煩，因?yàn)槲也恢貜?fù)，語言精練，富有詩意。我經(jīng)常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。

五、用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生

如果你舉行一項(xiàng)活動(dòng)能讓所有學(xué)生都參與的話，無論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說學(xué)校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。

六、用公平民主平等學(xué)生

都知道應(yīng)該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點(diǎn)我認(rèn)為我做的是最好的。我不找學(xué)生談話，更不給學(xué)生補(bǔ)課，也不拿著學(xué)生的卷子或者成績單去指導(dǎo)。因?yàn)槲也豢赡苊恳粋€(gè)學(xué)生都給予這樣的指導(dǎo)，所以我一個(gè)都不給予指導(dǎo)。這樣是為了公平。雖然學(xué)生有一些問題得不到及時(shí)的解決，但不會(huì)產(chǎn)生逆反和嫉妒心理。如果指導(dǎo)的話，很可能拉攏了一個(gè)學(xué)生，卻傷害了幾個(gè)學(xué)生。

一旦你給予學(xué)生指導(dǎo)了話，就得一直指導(dǎo)下去，不然，學(xué)生會(huì)覺得越來越看不起他了。所以，我就跟學(xué)生說，無論是誰我都不會(huì)找你談話，除非你主動(dòng)找我。在我們班里沒有差生，當(dāng)然是指在我眼里沒有差生。我班里成績差的學(xué)生也生活的很快樂，因?yàn)槲医o了每一個(gè)學(xué)生施展各自特長的舞臺(tái)。永遠(yuǎn)都不要在班里說差生兩字，因?yàn)檎f了就表示有差生，而且差生就不會(huì)變好。永遠(yuǎn)都不要在班里說某某有實(shí)力干什么因?yàn)檫@等同于說其他七八十人沒有實(shí)力。

七、用理想鼓勵(lì)學(xué)生

對十二三歲的初中生，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性，而不是壓制。所以，學(xué)生說個(gè)反。話了，搞個(gè)小動(dòng)作了，接個(gè)話把了，違個(gè)紀(jì)了，這些都應(yīng)該一笑而過，用不著小題大做。

八、用學(xué)習(xí)節(jié)奏引導(dǎo)學(xué)生

學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，該學(xué)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí).這樣我們就能在和學(xué)生的相處中感到幸福和快樂！這樣我們就能因?qū)W生能活潑健康熱情積極地面對學(xué)習(xí)生活而感到幸福而快樂！

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇3)

6月23日-6月24日，我有幸參加了市總工會(huì)組織開展的全市基層工會(huì)干部培訓(xùn)班，在兩天的時(shí)間里，課程科學(xué)緊湊實(shí)用，參觀學(xué)習(xí)收獲滿滿，讓我們滿載而歸。如何將培訓(xùn)內(nèi)容與今后工作開展結(jié)合起來，我想有以下幾點(diǎn)：

一、學(xué)習(xí)為先，常學(xué)、常思、常用

書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。事物總是在不斷地變化，所以我們學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷充實(shí)自己、提高自己、豐富自己，才能在工作中有新舉措、新突破、新作為。

一是潛心學(xué)習(xí)，提高政治站位。作為黨員，要“不忘初心、牢記使命”，要始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，進(jìn)一步開創(chuàng)具有昭陽特色工會(huì)工作的生動(dòng)實(shí)踐。引導(dǎo)廣大職工牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，不斷增強(qiáng)“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。

二是勤于思考，提升業(yè)務(wù)水平。作為工會(huì)副主席，更要全面落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于工人階級(jí)和工會(huì)工作的重要論述，對標(biāo)街道發(fā)展和職工幸福感提升新要求，奮力推進(jìn)新時(shí)代工會(huì)工作再上新的臺(tái)階。

三是學(xué)以致用，增強(qiáng)服務(wù)能力。要把群眾服務(wù)的工作做實(shí)，不能只圍著辦公室轉(zhuǎn)，要深入下去，走到群眾身邊，了解民意，體察實(shí)情，迎難而上，真正做到讓群眾滿意。

二、差距為戒，戒滿、戒舊、戒拖

虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。當(dāng)我們在不斷前行的路上感到勞累時(shí)，總能產(chǎn)生“躺一躺”、“歇一歇”的思想，這是我們工作中的“攔路虎”、“絆腳石”。昭陽工會(huì)五年來得到了市總工會(huì)的肯定，這是鼓勵(lì)，更是鞭策，為了更好地做好工作，就要做到以下幾點(diǎn)：

一是戒滿足感。要立足崗位求發(fā)展、著眼任務(wù)抓作為。一方面，對待份內(nèi)工作、手頭業(yè)務(wù)認(rèn)真研究、深入思考，提出創(chuàng)新開展的思路辦法，不拘泥于過去的思路和模式；另一方面，聚力攻堅(jiān)克難，積極挑擔(dān)子、主動(dòng)抓落實(shí)，做到干一件成一件。

二是戒陳舊度。當(dāng)局者迷，旁觀者清。一方面，在工作中，要多聽取其他人中肯的意見，從他們身上學(xué)到先進(jìn)的工作方法和工作思路；另一方面，要邁開腿、張開嘴，多到群眾屋里坐一坐，了解群眾的建議。

三是戒拖沓性。增強(qiáng)“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的使命感、緊迫感，多問問自己“時(shí)間都去哪兒了”，不斷檢視自己錘煉自己。

三、實(shí)干為本，從嚴(yán)、從實(shí)、從心

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。工會(huì)組織要有活力、有凝聚力、有吸引力，必須做到以人民為中心，將所學(xué)化為所做，有為才能有位，才能讓更多職工體會(huì)到“娘家”的溫暖。

一是從嚴(yán)履職責(zé)。維護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的天職。要高舉維護(hù)職工合法權(quán)益的旗幟，著力解決好職工群眾最困難最憂慮最急迫的實(shí)際問題，讓廣大職工共享更多的改革發(fā)展成果。

二是從實(shí)抓落實(shí)。著力解決職工面臨的最現(xiàn)實(shí)最直接最揪心的利益問題，確保幫助解決困難職工生活問題。高度關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人、農(nóng)民工、外賣小哥等苦臟累險(xiǎn)職工重點(diǎn)群體，常態(tài)化開展大走訪大慰問和專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。

三是從心盡本份。堅(jiān)持工會(huì)法律援助“應(yīng)援盡援”和“零門檻”服務(wù)，實(shí)施法律維權(quán)“全程幫”，依法維護(hù)職工合法權(quán)益，真正做到“哪里的職工權(quán)益受到侵害，哪里的工會(huì)就要站出來說話”。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇4)

10月13日，我和我校的幾位班主任一起參加了”新時(shí)期全國名班主任工作藝術(shù)高級(jí)研修班”的學(xué)習(xí)，聽了兩個(gè)專家的講座，給我感受最深的是，全國優(yōu)秀教師，北京教師丁榕老師的講座。丁榕老師看上去也就50出頭，實(shí)際上她已經(jīng)67歲了。丁榕老師先給我們講了她自己的幸福、快樂和成就。她說：“既然你做了老師，就接受不能改變的、改變能夠改變的，要讓自己在創(chuàng)業(yè)中體會(huì)樂業(yè)，在樂業(yè)中學(xué)會(huì)敬業(yè)，敬業(yè)中愛業(yè)，這樣，作為一位班主任才會(huì)感到苦中有樂，樂中施愛，愛中得福。”其間，她舉了許多發(fā)生在她身上的教育案例。讓我感觸最深的是：新年的那天，她遇到一件無法原諒自己的事件，那天，她正在班上帶著班上的孩子們興高采烈的過新年，晚上8時(shí)左右慶祝完后，她急忙往家趕，因這她可愛的兒子也等著她一起過新年呢！也就在這天晚上，她失去了自己的兒子，她的兒子被工地的起重機(jī)打重了。當(dāng)她踏進(jìn)家門時(shí)，她愣住了，腦子一片空白，欲哭無淚，就這樣，任憑誰勸她，她都無動(dòng)于衷。后來是她的學(xué)生把她從悲傷中拉了回來，全班學(xué)生來看她，當(dāng)班上的一個(gè)孩子喊了她一聲：“媽媽?！鳖D時(shí)哭聲一片，孩子們都圍了上來叫著 “媽媽、媽媽，我們都是您的孩子。”她一下子淚流滿面，立即醒悟過來，是呀！還有這么多孩子等著我，我不能倒下，不能耽誤她們呀！于是，她振作精神，化悲傷為力量，更加疼愛她的學(xué)生，后來，學(xué)生畢業(yè)了，有的留學(xué)了，有的做了總裁……她60歲生日時(shí)，全體學(xué)生不僅來給她過生日，而且還帶來了自己的孩子，一個(gè)個(gè)喊著“丁奶奶、丁奶奶?！彼f，那場面，多快樂多幸福呀！這就是班主任的幸福、快樂。是呀！那一刻是多么快樂、幸福呀，在這幸福、快樂的背后，丁老師付出了多少心血，她也收到了“甜蜜的果實(shí)”，她感到無比欣慰。

聽完丁老師的故事，我被深深的感動(dòng)了，多偉大的老師，多優(yōu)秀的班主任，她把她的一生，把她所有的愛都給了她的“孩子”——她的學(xué)生。我想我們今天的班主任也應(yīng)該像丁老師那樣做好自己的工作、職責(zé)，用心才能快樂，不求回報(bào)就幸福，成就是在快樂和幸福中獲得的。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇5)

工會(huì)經(jīng)審培訓(xùn)班心得體會(huì)

我是一家大型國有企業(yè)的從業(yè)人員，最近有幸參加了組織舉辦的一次工會(huì)經(jīng)審培訓(xùn)班。這是一次具有重要意義的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我不僅深入了解了工會(huì)的職責(zé)和作用，還學(xué)會(huì)了如何有效地開展工會(huì)工作，為員工爭取權(quán)益。

首先，我們在培訓(xùn)班中學(xué)習(xí)了工會(huì)的職責(zé)和作用。作為工會(huì)的一員，了解自己的職責(zé)是非常重要的。在培訓(xùn)中，我們了解到工會(huì)的職責(zé)包括維護(hù)職工合法權(quán)益、參與和監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營管理、組織職工進(jìn)行文體活動(dòng)、開展員工教育培訓(xùn)等等。這些職責(zé)充分體現(xiàn)了工會(huì)對員工的保護(hù)和關(guān)心，也讓我深感工會(huì)工作的重要性。

其次，我們學(xué)習(xí)了如何開展工會(huì)工作。在培訓(xùn)中，我們了解到開展工會(huì)工作需要依托良好的組織機(jī)構(gòu)和積極的職工參與。工會(huì)工作需要時(shí)刻關(guān)注職工的需求和問題，通過建立工會(huì)服務(wù)平臺(tái)、開展員工滿意度調(diào)查等方式，及時(shí)解決職工遇到的問題。此外，培訓(xùn)班還介紹了一些成功的工會(huì)工作案例，讓我們學(xué)習(xí)到了一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和方法。

最后，培訓(xùn)班組織了一次模擬實(shí)踐活動(dòng)，讓我們親身體驗(yàn)工會(huì)工作的具體環(huán)節(jié)。在模擬活動(dòng)中，我們分為不同的小組，扮演職工代表、企業(yè)管理者、工會(huì)干部等角色，通過角色扮演的方式演練了工會(huì)協(xié)商、梳理職工需求、制定工作計(jì)劃等。通過這個(gè)活動(dòng)，我們更加深入地了解了工會(huì)工作的復(fù)雜性，也提升了自己的溝通和協(xié)商能力。

通過參加這次工會(huì)經(jīng)審培訓(xùn)班，我收獲了很多。首先，我了解到工會(huì)對員工的權(quán)益保護(hù)是非常重要的，作為職工，我們需要積極地參與工會(huì)工作，讓工會(huì)能夠更好地發(fā)揮作用。其次，我學(xué)會(huì)了如何開展工會(huì)工作，包括如何梳理職工需求、如何制定工作計(jì)劃等等，這些都為將來實(shí)際工作提供了指導(dǎo)。最重要的是，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和協(xié)商方面還有很多需要提高的地方，這將成為我今后努力的方向。

總之，參加工會(huì)經(jīng)審培訓(xùn)班是一次重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，更加深入地了解了工會(huì)的職責(zé)和作用，學(xué)會(huì)了如何開展工會(huì)工作，并發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我相信，通過這次培訓(xùn)，我將能夠更好地服務(wù)職工群體，為員工爭取更多的權(quán)益，為企業(yè)的良性發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇6)

唐夢

本學(xué)期我擔(dān)任高一年級(jí)（16）班班主任工作，回首這半個(gè)學(xué)期的班主任工作，可以說是充滿了挑戰(zhàn)、辛酸與滿足。在這半學(xué)期的工作期間，我不斷地摸索、學(xué)習(xí)、嘗試，通過不斷的實(shí)踐，對班主任工的作程序有了一定的了解，同時(shí)亦對班主任工作的重要性有了較深刻的體會(huì)。下面，我想從四個(gè)方面談?wù)勛约喊嗉?jí)管理的心得體會(huì)：

一、明確的目標(biāo)和方向，是班級(jí)管理的風(fēng)向標(biāo)

開學(xué)伊始，在和學(xué)生初步接觸后，我對16班的學(xué)生有了大概的認(rèn)識(shí)。16班學(xué)生整體上都比較"靜",屬于那種比較乖的學(xué)生，有個(gè)別學(xué)生比較調(diào)皮。通過第一次大掃除，發(fā)現(xiàn)班級(jí)學(xué)生的凝聚力和班級(jí)意識(shí)都很薄弱；通過課堂反應(yīng)，我發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生不善于思考，也不愿意積極主動(dòng)回答問題。針對這些情況，我制定了本班的目標(biāo)和方向。班級(jí)的16字目標(biāo)是：刻苦學(xué)習(xí)，自律高效，牢記目標(biāo)，勇往直前。班級(jí)的方向是：全力以赴，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。在班級(jí)布置時(shí)，將我們的班級(jí)目標(biāo)制成了標(biāo)語，貼在墻上，以此來提醒和激勵(lì)班級(jí)學(xué)生不斷努力，不斷完善自己，大膽提問，勇往直前。班級(jí)目標(biāo)和方向確定后，不僅使我對班級(jí)管理有了明確的方向，也使16班全體同學(xué)有了努力的方向。

二、優(yōu)秀的班干部團(tuán)體，是打造優(yōu)秀班級(jí)的關(guān)鍵

班主任不可能事事巨細(xì)，對班級(jí)所有事情很難做到一一過問，更何況班主任在班級(jí)里待的時(shí)間也是有限的，班級(jí)的一些細(xì)小問題，班主任不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。針對這些問題，開學(xué)第一周我在班內(nèi)選舉了班級(jí)干部，使得班級(jí)工作的展開變得更加順利一些。

經(jīng)過一個(gè)多月與學(xué)生的朝夕相處，我對班里學(xué)生的了解也更加深入，一些有擔(dān)當(dāng)和管理能力的學(xué)生脫穎而出，因此，我對班級(jí)干部重新調(diào)整，同時(shí)也增加了新的職務(wù)，設(shè)定了小組學(xué)習(xí)組長，班級(jí)紀(jì)律干事，公物管理干事，每周值日班長等。使得每一位學(xué)生都能參與到班級(jí)管理當(dāng)中，出現(xiàn)了人人為班爭光彩，班級(jí)不斷創(chuàng)優(yōu)秀的場景。優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了帶頭和管理作用，使我班多次獲得了紀(jì)律、衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，多次被評(píng)為跑操優(yōu)秀班級(jí)，黑板報(bào)也曾被選為優(yōu)秀黑板報(bào)等。這些榮譽(yù)的獲得，都離不開優(yōu)秀的班干部集體，它是我打造優(yōu)秀班級(jí)的關(guān)鍵。

三、不懂就問，不斷完善自己的管理方式

班級(jí)管理過程中，事情多，問題也多，對于剛當(dāng)班主任的我來說，真是千頭萬緒，有的甚至不知道該如何解決。通過與我的導(dǎo)師劉麗琴老師交流溝通后，這些問題都得到了很好的解決。感謝劉導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，使我能夠認(rèn)識(shí)到自己的問題，不斷完善自己的管理，快速地成長為一名合格的班主任。

1、對學(xué)生要以柔克剛，用真情感化學(xué)生

剛開始帶班時(shí)，

我對學(xué)生非常嚴(yán)格，從未對學(xué)生笑過，一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)學(xué)生與我是兩張皮，班主任在與不在完全兩個(gè)樣，一些男生管理起來比較困難。同時(shí)由于平時(shí)的嚴(yán)格化，導(dǎo)致一些學(xué)生對班主任的管理產(chǎn)生了逆反心理。

通過和劉導(dǎo)師及一些老班主任的交談，發(fā)現(xiàn)自己的管理模式存在問題，因此我其進(jìn)行了調(diào)整——對學(xué)生進(jìn)行"以柔克剛".首先改變自己的管理方式，在嚴(yán)格化的同時(shí)投入情感，真心實(shí)意地為學(xué)生服務(wù)。具體如下：一是，在與學(xué)生的日常交流過程中，偶爾開開玩笑，多給學(xué)生一些微笑。二是幫助學(xué)生整理內(nèi)務(wù)，親身示范，教學(xué)生如何疊被子，如何掃地、拖地等。三是，隨時(shí)給學(xué)生提醒生活中的一些細(xì)節(jié)問題，表達(dá)對學(xué)生的關(guān)心。如，跑操后，不要脫衣服，防止感冒；天氣轉(zhuǎn)涼，提醒學(xué)生加衣服，防止凍壞；提醒學(xué)生回家?guī)洗矄伪蛔?，周末及時(shí)清洗，保持個(gè)人衛(wèi)生等。四是，跟班里的每一位同學(xué)談心，了解他們的學(xué)習(xí)與生活情況。五是，為班級(jí)做一些力所能及的事情，如學(xué)生在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看到地面不整潔，親自打掃，為學(xué)生做好示范與榜樣。全心全意地為每一位同學(xué)服務(wù)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到一個(gè)有血有肉、有情有義的班主任。通過一段時(shí)間的轉(zhuǎn)變，我發(fā)現(xiàn)與學(xué)生的關(guān)系得到了改善。具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是學(xué)生愿意與我親近，甚至愿意將心中的悄悄話告訴我；二是，班級(jí)管理效果有明顯提高。

2、把自己變成"學(xué)生",真正融入到學(xué)生中去

有一段時(shí)間我班的課堂紀(jì)律比較亂，作為班主任，我很想知道為什么會(huì)這樣，通過和劉老師交流后，我把自己的辦公桌搬進(jìn)了教室，成為了16班的"新學(xué)生".在我沒課的時(shí)候，我就以一名"學(xué)生"的身份坐在教室聽課，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，針對問題學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。課間沒課時(shí)，也待在教室，督促學(xué)生合理安排自己的課間時(shí)間。一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)課堂紀(jì)律與課間紀(jì)律明顯改善。

3、拉近與學(xué)生的距離，走進(jìn)學(xué)生的心里

班級(jí)里有一些特殊學(xué)生，由于家庭原因，他們性格上存在一些缺陷，在與同學(xué)和舍友的相處過程中不太融洽。針對這些學(xué)生，我經(jīng)常與他們談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活等，經(jīng)常給他們說一些鼓勵(lì)性的話語，表揚(yáng)其進(jìn)步，講解一些為人處世之道，讓學(xué)生感受到溫暖。通過不斷的交流和鼓勵(lì)，這些學(xué)生愿意與我說心里話，與班級(jí)同學(xué)和舍友的關(guān)系也得到了改善。個(gè)別學(xué)生從不愿意與他人溝通到建立良好關(guān)系，再到擔(dān)當(dāng)本班的班干部，積極主動(dòng)地參與班級(jí)管理，進(jìn)步很大。

4、班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，不能等待

臨近期中考試，我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)惰性越來越強(qiáng)，多科作業(yè)不能按時(shí)上交，并且抄作業(yè)現(xiàn)象也較嚴(yán)重，因此針對我班學(xué)生的特點(diǎn)制定了適合我班學(xué)生的學(xué)風(fēng)建設(shè)方案。首先，設(shè)置了班級(jí)紀(jì)律日志本，每天輪流一名學(xué)生擔(dān)當(dāng)本班的紀(jì)律值日班長；其次，建立班級(jí)每日作業(yè)記錄本，要求學(xué)生合理安排自己的時(shí)間，并且按時(shí)交作業(yè)。最后，為了使學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)教室，迅速安靜下來，采取晚飯后定時(shí)看電影，其內(nèi)容必須對學(xué)生起到一定的教育作用。經(jīng)過一周的實(shí)踐，我班學(xué)生遲到現(xiàn)象和作業(yè)上交率都得到了改善。這些成績的取得，離不開劉導(dǎo)師及各位老班主任的幫助，在以后的工作中，我會(huì)更加虛心地向他們請教，不斷完善自己的管理方式。

四、繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，成就學(xué)生，幸福個(gè)人

在這一學(xué)期的班主任工作中，我深刻了解到班主任的管理工作是瑣碎的、勞累的，但同時(shí)又是充實(shí)的，快樂的，充滿收獲的。要做好班主任工作，一定要有耐心和頑強(qiáng)的毅力，始終保持"鍥而不舍"的態(tài)度，從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、課間等各個(gè)方面，長期負(fù)責(zé)，耐心做好學(xué)生工作；同時(shí)，要多給予學(xué)生一些鼓勵(lì)和幫助，努力使得他們的思想言行、學(xué)習(xí)態(tài)度、紀(jì)律觀念等穩(wěn)步提高。我知道，今后還有很長的路等著我去開拓，去探索，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，力爭培養(yǎng)更加優(yōu)秀的中學(xué)生和更加優(yōu)秀的班集體，成就學(xué)生，幸福個(gè)人。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇7)

4月7——8日，我們?nèi)w班主任和青年教師在龍山中學(xué)大禮堂進(jìn)行了成長工作培訓(xùn)，通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，我的感觸很深。雖然犧牲了周末的休息時(shí)間，身心很累，但是，我的心靈得到了凈化，認(rèn)識(shí)得到了提升，思想得到了升華。具體體會(huì)是：

1、人心齊，泰山移。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)學(xué)校，一個(gè)班級(jí)，只要大家心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作，沒有不發(fā)展的，沒有不成功的。4月7日上午，我們12人一組做了一個(gè)游戲：每人只用一個(gè)手指，共同托著一根三米長的同心桿，手指不能離開桿子，一個(gè)人喊上、下、停，一塊兒往下降，一直到地面為止。一開始大家做不好，后來大家調(diào)整了心態(tài)，心往一處想，齊心協(xié)力把桿降到了地面，出色地完成了培訓(xùn)老師設(shè)置的游戲。4月8日下午，我們在輔導(dǎo)老師的安排下，分組進(jìn)行愛心傳遞活動(dòng)。我們組去市消防隊(duì)獻(xiàn)愛心，用2個(gè)小時(shí)的時(shí)間向市民宣傳并進(jìn)行獻(xiàn)愛心募捐活動(dòng)，把募捐到的錢買成禮物，慰問消防隊(duì)官兵，并且自己的飲食和來往車費(fèi)也得向市民進(jìn)行愛的感召得來。我們組群策群力、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出色地完成了培訓(xùn)老師交給的任務(wù)。這真是人心齊，泰山移。我堅(jiān)信：在今后的工作中，我會(huì)更加的聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同志，為了共同的目標(biāo)，同心協(xié)力，共創(chuàng)美好的未來。

2.幫助他人、關(guān)愛他人，自己的內(nèi)心是愉悅的。

兩天的活動(dòng)，輔導(dǎo)老師讓我們多為他人著想，多從他人的角度想問題，時(shí)刻關(guān)愛他人，自己會(huì)感到很開心，會(huì)增強(qiáng)責(zé)任感。這在我們做的游戲中可以充分的體會(huì)到。男女兩人一組，一人用黑布蒙住眼睛，一人手挽手扶住他(她)下樓梯，轉(zhuǎn)操場、上樓梯、上桌等、爬壓桿等。活動(dòng)中，我體會(huì)到對對方安全應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的重大，對方把自己交給了我，是完全信任我，那么我就得集中精力關(guān)愛對方，照顧好對方，使對方不受到一點(diǎn)兒傷害，自己雖然費(fèi)神了，累了點(diǎn)，但內(nèi)心是愉悅的。今后，在工作中，我相信只要我們相互關(guān)心，相互關(guān)愛，大家會(huì)形成合力，形成凝聚力，工作會(huì)做得更好。多關(guān)愛學(xué)生，多付出愛心，學(xué)生也會(huì)真心對你，會(huì)聽你話的，會(huì)圍繞你的指揮棒轉(zhuǎn)的，你的課、你的班會(huì)越來越好。

3.得到他人的關(guān)愛和幫助，自己的內(nèi)心會(huì)感到無比溫暖。

通過兩天的活動(dòng)，特別是兩人翻山越嶺的活動(dòng)，我得到了對方的關(guān)愛和幫助，我從內(nèi)心感激對方，心情是愉悅的。這告知我在今后的工作中，我會(huì)更加關(guān)愛他人，心存愛心，多為同事、領(lǐng)導(dǎo)著想，多體會(huì)他們的感受。我相信我們的關(guān)系會(huì)更加融洽。在對待學(xué)生中，也會(huì)更加關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，特別是學(xué)困生、雙差生。多為他們著想，多付出愛心，我相信他們也會(huì)感恩的，也會(huì)以實(shí)際行動(dòng)對待我的，他們的進(jìn)步也會(huì)是很大的。

總之，通過兩天的培訓(xùn)活動(dòng)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，多關(guān)注他人，多付出愛心，多承擔(dān)責(zé)任，滿懷激情的投入到工作中去，打造出一片新的天地。

工會(huì)培訓(xùn)班心得體會(huì)(篇8)

20xx年x月x日我同張峰老師參加了《全省班主任創(chuàng)新工作研討會(huì)》，會(huì)期為15號(hào)一天時(shí)間，我們聽了專家的教育講座。在學(xué)習(xí)中，使我對班主任工作有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，之前沒有當(dāng)過班主任，初次參加班主任創(chuàng)新會(huì)，自己覺得各方面都是以前沒有用心思考，通過這次會(huì)議，使我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)班主任要做到以下幾個(gè)方面：

一、作為班主任要有愛心，樹立正確的學(xué)生觀。

愛是無私的，是平等的，是面對每一個(gè)學(xué)生的。只有做到了平等的愛每一個(gè)學(xué)生，才會(huì)去尊重學(xué)生，信任學(xué)生。而這一點(diǎn)正是做好班主任工作的基礎(chǔ)。學(xué)生只有感受到老師的愛，才會(huì)愿意接受老師的教育，正所謂“親其師，信其道?！蔽覀兊慕逃艜?huì)取得預(yù)期的效果。

作為老師要樹立正確的學(xué)生觀，也就是要尊重學(xué)生的人權(quán)，學(xué)生的獨(dú)立性，學(xué)生的差異性，不要用成人的是非觀念判斷學(xué)生，孩子是一個(gè)成長中的人，雖然會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但是在人格上完全與自己平等，具有令人憧憬的未來。所以我們要像對待我們的同事那樣來尊重學(xué)生，與他站在同一個(gè)角度上看待他的世界，走進(jìn)他的心里，多給予孩子們需要的尊重、信賴、理解、寬容與等待。

二、作為班主任要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，樹立起為學(xué)生服務(wù)的思想。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到班主任的職責(zé)就是培養(yǎng)健康的班集體和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要與幾十名學(xué)生打交道，操心費(fèi)力，但是從許多的優(yōu)秀班主任身上我看到了，班主任工作也是

其樂無窮的。這源于一份強(qiáng)烈的責(zé)任心，對班級(jí)負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，更是對自己良心負(fù)責(zé)。任小艾說過“教師的職業(yè)是一項(xiàng)只能成功不能失敗的職業(yè)！不允許失敗。對每一個(gè)老師來講，你的學(xué)生可能在你的班級(jí)里是百分之一，但在每一個(gè)家庭來講，這個(gè)孩子就是百分之百！就是父母頭頂上的一片天！”所以，我們必須要責(zé)任心，認(rèn)真工作，為每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，盡心盡力，不求回報(bào)，對得起自己的良知，一切以學(xué)生為中心，牢牢樹立為學(xué)生服務(wù)的思想，踏實(shí)做好班主任的本職工作。

三、作為班主任要講智慧，要善于因材施教，因勢利導(dǎo)。

教育必須有愛，教育也需要技術(shù)。沒有愛的技術(shù)是危險(xiǎn)的，而無技術(shù)的愛是無力的。教育要真正起到作用，教師的智慧，獨(dú)特的工作方法，寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是萬萬不可缺少的。好的教育不是鐵器的敲打，而是水的載歌載舞，使粗糙的石塊打磨成美麗的鵝卵石。教師要因材施教，遇到突發(fā)事件，光有愛心和責(zé)任心是不夠的，還要講求方法，因?yàn)槲覀児ぷ鞯膶ο笫侨耍恳粋€(gè)學(xué)生都是不同的個(gè)體，所以在處理問題時(shí)要講方法。其根本的原則就是既能處理好問題，又不能傷害學(xué)生的自尊。

通過專家介紹優(yōu)秀班主任魏書生、李振西、任小艾等的一些優(yōu)秀案例，我認(rèn)識(shí)到與他們存在的差距，在處理偶發(fā)事件上，有時(shí)缺乏教育機(jī)智。在班級(jí)管理上，有時(shí)缺乏有效的工作方法，導(dǎo)致自己辛苦不說，又收不到理想的教育效果。大愛無邊，師愛無痕，也許只有無痕的教育，才能在孩子的心田里留下最深的痕跡。那么優(yōu)秀的教育機(jī)智，

工作方法從何而來呢?通過學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到只有從讀書學(xué)習(xí)和在工作實(shí)踐中勤于探究、及時(shí)反思、善于總結(jié)中得來。

四、作為班主任要不斷學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)。

作為一名新的班主任，我一定要不斷地多向優(yōu)秀班主任和專家學(xué)習(xí)好的管理班級(jí)的方法，并加強(qiáng)實(shí)踐落實(shí)，努力提高自己的教育技巧，讓自己的管理水平不斷提升。平時(shí)要愛好讀書，喜歡積累，在工作中勤于反思，及時(shí)總結(jié)。例如《愛彌兒》、《愛的教育》。

這次會(huì)議讓我受益匪淺，我從理論上認(rèn)識(shí)了班主任工作的內(nèi)涵，更從一些優(yōu)秀班主任的案例實(shí)踐上，在我處理班級(jí)事務(wù)方面受到了的啟發(fā)。通過這次學(xué)習(xí)，我一定會(huì)在今后的班級(jí)管理工作中，不斷學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善自己，提高自己，不斷探索和反思，讓自己成為一個(gè)合格的優(yōu)秀的班主任。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)

接下來請大家聽幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家講述一下“醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)”的內(nèi)容。為了加強(qiáng)自己的寫作能力和思考能力，我們需要撰寫自己的心得體會(huì)。這樣就可以通過不斷的總結(jié)來豐富我們的思維想法。本文供你參考，希望能幫到你！

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇1)

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無二的特點(diǎn)，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

作為一名銷售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇2)

xx年整個(gè)中國乃至世界上的經(jīng)濟(jì)上的很多領(lǐng)域都處于低谷之中，上半年x藥行業(yè)尤其沉悶。六月份，七月份連續(xù)到河南省內(nèi)，及四川，貴州，廣西市場走訪了解以后，有了更多的一手材料。感到危機(jī)對于積極的人和致力于打造百年品牌的企業(yè)來說是一種恩賜和機(jī)遇。規(guī)?；B(yǎng)殖場多了，沒有事業(yè)心的人逃離本行業(yè)了，沒有通過gmp的企業(yè)，沒有規(guī)模的小企業(yè)很多競爭力差的對手退出了市場，雖然行情低迷，中國畢竟13億人口，養(yǎng)殖市場永遠(yuǎn)是客觀最好的，只是今年行情低迷相對去年而言。如果善于發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)，打好企業(yè)及員工自身基礎(chǔ)。前景一定會(huì)越來越好。參加了八月的會(huì)議以后又有些感受寫寫與同志們共勉。

公司會(huì)議的形式越來越好。思路可以肯定，由業(yè)務(wù)員輪流主持，基本格局不變，可以增加不少創(chuàng)新點(diǎn)，也可以鍛煉每個(gè)人員的管理能力，領(lǐng)導(dǎo)力和主動(dòng)交流能力。部分主持人的細(xì)節(jié)還是不太好，需要提供基本要求，比如發(fā)言如何控制時(shí)間，要求基本課件，特別是看到時(shí)冰楠的課件以后，對于市場和客戶的問題很容易明白，站在領(lǐng)導(dǎo)或其他角度可以給他們提供側(cè)面參考。

總結(jié)一下，大家的工作都很踏實(shí)，對于市場都比較了解。需要提升的地方，主要幾點(diǎn)，一;細(xì)節(jié)需要提升。實(shí)際上任何工作和產(chǎn)品及服務(wù)到了最關(guān)鍵時(shí)期就要拼細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)無止境。細(xì)節(jié)決定成敗。誰能悟出來誰就可以細(xì)節(jié)制勝，誰的業(yè)績就能突飛猛進(jìn)。二：淬火：鐵匠有師傅帶著徒弟。徒弟和師傅的主要區(qū)別就是師傅知道掄錘的打到什么位置合適，什么時(shí)間淬火比較好。業(yè)務(wù)精英和一般業(yè)務(wù)員的區(qū)別也在這個(gè)地方。業(yè)務(wù)經(jīng)理如果能帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員悟出此道就算是比較好的領(lǐng)導(dǎo)。三：英雄品質(zhì)。英雄和狗熊的區(qū)別是什么呢？業(yè)務(wù)精英一般都會(huì)只為成功找方法，懦夫都在不斷為失敗尋找借口。英雄人物都會(huì)堅(jiān)持做好一件事，懦夫動(dòng)輒就會(huì)退縮。英雄知道終于自己的家庭，國家和組織，懦夫很多不忠，不孝隨時(shí)懼怕困難和貪圖享受而成為“漢奸”。四：技術(shù)學(xué)習(xí)要精益求精。很多業(yè)務(wù)精英就是因?yàn)榧膊栴}能夠給與客戶解決，從而獲得客戶信任。所以我們的技術(shù)學(xué)習(xí)大家一定要真正謙虛學(xué)習(xí)。出差帶著專業(yè)的解剖剪刀。

桃園三結(jié)義對于業(yè)務(wù)的啟示：我們都是一，因道而生，在市場上要找到我們的二，需要一提升自己，用道來感染二。一和二團(tuán)結(jié)一致就能找到三。三點(diǎn)確定一個(gè)平面，再承載兩個(gè)核心。金木水火土全面以后就會(huì)有了很大的市場和銷量。比如劉備是一，編草席的遇到二，張飛殺豬賣肉的，碰到關(guān)羽。生三。三生無數(shù)，請了諸葛亮，物色趙云，格局決定大局，則最后吸引更多人才，大局可定。我們業(yè)務(wù)精英要下決心穩(wěn)定一個(gè)核心客戶，潛力巨大客戶，在物色一個(gè)，然后就會(huì)逐步得到無數(shù)的好客戶。

對于英雄人物一切都會(huì)簡單。不再過多計(jì)較自己小的得失，顧全大局，賦予責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)，敢于真愛，我們成績不太理想的幾位先鋒精英一定會(huì)相互超越，用業(yè)績證明自己的。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇3)

我很榮幸來到XX醫(yī)藥有限公司實(shí)習(xí)。

五天實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是熟悉藥品。對于藥品這一特殊商品，作為非專業(yè)人員的我任務(wù)是非常艱巨的。藥品不同于普通商品，不僅僅是消費(fèi)者的消費(fèi)，更是人安全的保障。因此在熟悉每一種藥品時(shí)，對其商品名稱，通用名稱，生產(chǎn)廠家，批準(zhǔn)文號(hào)，規(guī)格，劑型，有效期一定要記載詳細(xì)，具體，準(zhǔn)確。

在熟悉藥品的工作過程中，我深深的感覺到隔行如隔山的道理。在實(shí)習(xí)工作中慢慢的體會(huì)出來。實(shí)習(xí)感受：五天的實(shí)習(xí)也很短暫，和公司的同事一起工作我得到了不但是快樂，而是在其它方面學(xué)不到的知識(shí)。他們那種兢兢業(yè)業(yè)愛崗敬業(yè)的精神讓我受益終身。從他們身上我我懂得了怎樣和同事和平共處，怎樣合理分配自己的時(shí)間，如何做好自己的本職工作，這些對我今后的工作幫助很多。

這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次工作的機(jī)會(huì)!我很榮幸來到XX醫(yī)藥有限公司實(shí)習(xí)。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇4)

一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。

2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再強(qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。

5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。

6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí)，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個(gè)鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇5)

各有關(guān)單位：

為宣傳貫徹國家食品藥品監(jiān)督管理總局“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)精神，推動(dòng)落實(shí)新修訂《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（以下簡稱“藥品GSP”），按照省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于舉辦“兩打兩建”宣貫會(huì)暨新修訂藥品GSP培訓(xùn)的通知》（食藥監(jiān)辦〔*〕145號(hào)）的統(tǒng)一部署，我中心定于7月下旬起分片區(qū)舉辦新修訂藥品GSP培訓(xùn)班?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

各藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人等。

（一）宣貫“兩打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)精神；

（二）宣貫藥品流通監(jiān)管法律法規(guī)；

培訓(xùn)結(jié)束后由省食品藥品監(jiān)督管理局授權(quán)省執(zhí)業(yè)藥師注冊中心頒發(fā)《新修訂藥品GSP培訓(xùn)證書》。

500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、證書費(fèi)、中餐費(fèi)），費(fèi)用在每期培訓(xùn)班報(bào)名交費(fèi)截至日期前通過廣東藥師網(wǎng)面授培訓(xùn)班報(bào)名系統(tǒng)在線支付或通過以下銀行帳號(hào)匯款轉(zhuǎn)賬，并注明“GSP培訓(xùn)費(fèi)”，以便開具發(fā)票。食宿可由會(huì)務(wù)組協(xié)助安排，費(fèi)用自理。

請于每期培訓(xùn)班報(bào)名交費(fèi)截至日期前登錄廣東藥師網(wǎng)面授培訓(xùn)班報(bào)名系統(tǒng)在線報(bào)名并繳納培訓(xùn)費(fèi)用。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇6)

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會(huì)說有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

美國首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器，沒有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì)，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達(dá)到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬，但他能積極主動(dòng)地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。

2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再強(qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。

5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。

6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí)，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個(gè)鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來說，這些也許能用得上，因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時(shí)的確什么有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì)很快的成為專業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語言表達(dá)能力不好，更可怕的會(huì)是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì)繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語言表達(dá)能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡茫苍S對和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。

先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關(guān)系，針對性要廣一點(diǎn)，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。

因?yàn)槟銢]有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話和每一個(gè)動(dòng)做，因?yàn)槟阋治鏊男愿瘢芙^你的理由。一般來說你碰到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì)對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會(huì)請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來的，這種險(xiǎn)你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來的時(shí)候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職猓豢梢悦看味歼@樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會(huì)比他更好說話一點(diǎn)。也許過不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)再對你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來他的點(diǎn)頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因?yàn)樗⒉皇菍δ阋粋€(gè)人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對你大打出手的，誰堅(jiān)持下來誰的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個(gè)道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實(shí)我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì)因?yàn)槟樖於鴳B(tài)度會(huì)好點(diǎn)。

要是你碰到了一個(gè)親和型的主任，你千萬別因?yàn)樗湍愫芸蜌?，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì)太清爽，在單位里說話的份量也不會(huì)太重，沒什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個(gè)重量級(jí)的醫(yī)生填單才會(huì)有把握一點(diǎn)。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會(huì)收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說對別人，你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機(jī)會(huì)，送點(diǎn)實(shí)物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“*醫(yī)生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎?想請你填個(gè)單子。”遞上你的資料、申請單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間當(dāng)然也會(huì)有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅(jiān)持把信封放在一個(gè)他自己認(rèn)為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的注意力都會(huì)回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點(diǎn)的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險(xiǎn)性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強(qiáng)了，作為外企或者稍微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想辦法打聽一下藥事委員會(huì)的成員，拜訪兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧!

在這個(gè)程序當(dāng)中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會(huì)之前一個(gè)月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會(huì)成員應(yīng)該控制在開會(huì)之前一星期之內(nèi)，不然時(shí)間太長也許人家會(huì)忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì)有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費(fèi)了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇7)

醫(yī)藥的學(xué)習(xí)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相比，更加突出了以人為本，服務(wù)于的主體地位，這也更加促進(jìn)了我的人格與思想的轉(zhuǎn)化，更有利于提高我的學(xué)習(xí)興趣。

通過學(xué)習(xí)，我對醫(yī)藥的發(fā)展有了更多的認(rèn)識(shí)。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它需要更多的專業(yè)知識(shí)，更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更多更廣的專業(yè)技巧。我深知醫(yī)藥學(xué)是一個(gè)不斷開拓的事業(yè)，它需要更多的專業(yè)人士，更為豐富的知識(shí)。

作為一名醫(yī)藥工作者，我們要不斷的學(xué)習(xí)，更加的嚴(yán)格要求自己，為患者提供更好的服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

醫(yī)藥學(xué)不但要求學(xué)習(xí)，而且還要求有實(shí)踐。我們要在以后的工作中不斷的充實(shí)自己和提高自己，以滿足工作的需求。只有這樣才可以做好我們的本職工作，才能更好的為患者服務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，我深入了解到藥學(xué)專業(yè)是一門實(shí)踐化學(xué)科，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要求醫(yī)院和科室相關(guān)專家的專業(yè)素質(zhì)和技能，為患者提供更好的服務(wù)，是我的首要任務(wù)。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇8)

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

美國首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器，沒有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì)，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達(dá)到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬，但他能積極主動(dòng)地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇9)

人的一生就像城市中的公交車,有許許多多的驛站,每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài),我們加入了醫(yī)藥集團(tuán)這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,開始了我們的一個(gè)新的征程,也是在這樣的一個(gè)全新的開始中,迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。

然而兩天的培訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回想起這兩天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們每天都非常的充實(shí)。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗(yàn)不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認(rèn)識(shí)全新的朋友。培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等等,雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長,但在這短短的兩天經(jīng)歷中,我們的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶,使我們受益非淺、感觸良多。

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

醫(yī)藥代表心得體會(huì)

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說堅(jiān)持就是勝利，但是問題在于真正有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因?yàn)樗麄兡馨压ぷ鳟?dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一

心得一：主動(dòng)......只有主動(dòng)才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。剛開始做銷售員的時(shí)候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會(huì)對大家解釋說：“因?yàn)檫@樣......因?yàn)槟菢?.....!我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時(shí)我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會(huì)不厭其煩的教我鼓勵(lì)我，每當(dāng)我情緒低落的時(shí)候，我都會(huì)看看他發(fā)給我的那些鼓勵(lì)我的信息，就會(huì)暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。

心得二：始終如一......給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售計(jì)劃。

我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售計(jì)劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來衡量，哪怕在這個(gè)月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會(huì)感到很有成就，因?yàn)槲业匿N量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號(hào)，作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇10)

通過這次醫(yī)藥業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我對臨床醫(yī)藥工作又有了新的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、通過參加這次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到臨床醫(yī)藥工作是醫(yī)藥工作的一項(xiàng)重要的任務(wù)。現(xiàn)代社會(huì)，醫(yī)藥工作已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代的生產(chǎn)力，作為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的醫(yī)藥工作者，我們的醫(yī)療服務(wù)工作也不僅僅局限于為服務(wù)，而應(yīng)該充分體現(xiàn)健康的生活方式，滿足群眾日益增長的醫(yī)療水平，滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生的需求。

二、通過學(xué)習(xí)，使我對臨床醫(yī)藥工作又有了新的認(rèn)識(shí)，對于我國藥品購銷的工作提出了新的更高的要求。作為一名醫(yī)藥工作者，在日常工作中必須認(rèn)真做好自己的本職工作，才能為社會(huì)和病人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能更好的為服務(wù)。

三、通過本次學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到，要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作水平，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和信息，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和的健康需要。作為一名醫(yī)藥工作者，必須要有良好的專業(yè)素質(zhì)，不斷進(jìn)取，刻苦學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，才能適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，更好地為服務(wù)。

通過這次的醫(yī)藥工作者學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，作為醫(yī)藥工作者，不僅僅是對待患者和自己，而是更多的了解醫(yī)藥相關(guān)條例，及患者家屬的需求和要求，從醫(yī)療活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從患者的需要出發(fā)，提供更好的醫(yī)療服務(wù)，從而保障健康。通過學(xué)習(xí)，使我對醫(yī)藥工作者的工作內(nèi)容和工作形式有了一定的認(rèn)識(shí)，為今后從事臨床工作積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)(篇11)

藥品GsP認(rèn)證檢查員的職責(zé)是履行現(xiàn)場檢查方案，實(shí)施全面檢查，認(rèn)真查證，如實(shí)記錄，并通過現(xiàn)場檢查，確認(rèn)企業(yè)實(shí)施GsP的情況，向藥品認(rèn)證中心提交一份真實(shí)、準(zhǔn)確的現(xiàn)場檢查報(bào)告。因此，GSP認(rèn)證的現(xiàn)場檢查質(zhì)量高低，將成為決定GSP認(rèn)證質(zhì)量的關(guān)鍵因素。

身為GSP認(rèn)證檢查員，已多次參加藥品零售企業(yè)GSP認(rèn)證、跟蹤等現(xiàn)場檢查，也因此有一些體會(huì)，在此想與大家交流，并對如何做好GSP認(rèn)證檢查工作談幾點(diǎn)建議。

檢查員需做好以下四點(diǎn)：

第一，認(rèn)清職責(zé)，遵守紀(jì)律，端正態(tài)度，認(rèn)真做好現(xiàn)場檢查。

藥品經(jīng)營企業(yè)實(shí)施《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）認(rèn)證，是《藥品管理法》之規(guī)定。藥品GSP認(rèn)證現(xiàn)場檢查是企業(yè)拿到GSP認(rèn)證證書的第一道關(guān)卡，藥品GSP認(rèn)證檢查員就是企業(yè)是否通過認(rèn)證拿到GSP認(rèn)證證書最直接的裁判。因此，作為GSP認(rèn)證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅(jiān)持原則，端正思想，客觀、公正地對企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。把檢查的目的和重點(diǎn)放在如何引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真實(shí)施GSP，真正使企業(yè)通過認(rèn)證檢查來完善藥品經(jīng)營質(zhì)量體系，保證藥品經(jīng)營質(zhì)量。

需要牢記的一點(diǎn)就是：最能令企業(yè)信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權(quán)力大小，而是檢查員科學(xué)、客觀、公正的思想理念，謙和、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，盡職、盡責(zé)、盡力的工作作風(fēng)。

第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

要?jiǎng)偃蜧SP認(rèn)證檢查，檢查員不僅要熟悉現(xiàn)場檢查評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，還要熟悉現(xiàn)行藥品管理的政策、法律法規(guī)、管理規(guī)范、藥品基礎(chǔ)知識(shí)，掌握一定藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的基本知識(shí)，具備查閱藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時(shí)具備如何將所掌握的知識(shí)與現(xiàn)場檢查有機(jī)結(jié)合的綜合素質(zhì)和較強(qiáng)的決策判斷能力。因此，作為GSP認(rèn)證檢查員，一定要加強(qiáng)以下幾方面的學(xué)習(xí)：

一要注意了解國家藥品監(jiān)管政策的新動(dòng)向，熟悉與藥品GSP認(rèn)證有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)定；二要不斷深入學(xué)習(xí)藥品GSP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，提高對條款理解和把握的能力；三要增進(jìn)檢查員之間的交流與學(xué)習(xí)，共同探討解決現(xiàn)場檢查過程中發(fā)現(xiàn)的疑難問題，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高檢查水平；四要注重對其他有關(guān)GSP培訓(xùn)教材的學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，如學(xué)習(xí)《藥品GSP實(shí)施與認(rèn)證》、《實(shí)用藥品GSP認(rèn)證技術(shù)》等，這對GSP認(rèn)證現(xiàn)場檢查很有幫助。

第三，不斷總結(jié)企業(yè)存在的.共性缺陷，開展針對性檢查，提高檢查的效率和水平。

現(xiàn)階段，企業(yè)實(shí)施GSP普遍存在以下共性的缺陷：一是企業(yè)負(fù)責(zé)人GSP意識(shí)不強(qiáng)，主要崗位人員對GSP認(rèn)證相關(guān)知識(shí)不熟悉，部分企業(yè)的負(fù)責(zé)人都是外行，認(rèn)證時(shí)為了達(dá)到人員資質(zhì)要求，臨時(shí)聘請質(zhì)量管理人員，出現(xiàn)藥師“掛名”現(xiàn)象，即在職不在崗，質(zhì)量管理制度的的執(zhí)行形同虛設(shè)。影響了GSP的有效實(shí)施。二是相關(guān)制度執(zhí)行不到位，包括：購進(jìn)、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)等記錄填寫不規(guī)范。如未按照先驗(yàn)收合格再上柜銷售的程序操作，藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄登記不及時(shí)，甚至出現(xiàn)藥品已售完記錄卻沒填寫的現(xiàn)象；藥品購進(jìn)驗(yàn)收僅是簡單抄寫發(fā)票，并不查驗(yàn)實(shí)物，且名稱、規(guī)格、劑型填寫不準(zhǔn)確，導(dǎo)致票、賬、物不一致；藥品養(yǎng)護(hù)記錄不全；藥品質(zhì)量管理檔案殘缺不全也是一個(gè)問題。如藥品質(zhì)量檔案，業(yè)務(wù)培訓(xùn)檔案，健康檔案等不完善，或者做表面文章，建立虛假的培訓(xùn)記錄。三是部分文件的制定與企業(yè)實(shí)際不相適應(yīng)，可操作性不強(qiáng)，部分制度也沒有得到有效貫徹執(zhí)行。四是部分企業(yè)不注重自檢工作，對平時(shí)出現(xiàn)的缺陷項(xiàng)目沒有引起重視。

作為GSP認(rèn)證檢查員，應(yīng)該高度重視上述高頻出現(xiàn)的缺陷項(xiàng)目，并把這些項(xiàng)目作為抽查的重點(diǎn)，可以收到事半功倍的效果。

第四，認(rèn)真完成每一次現(xiàn)場檢查。

對每次現(xiàn)場檢查，從檢查前的準(zhǔn)備到檢查后的總結(jié)，檢查員需要認(rèn)真做好整個(gè)檢查過程的工作，具體工作包括：認(rèn)真預(yù)閱企業(yè)GSP認(rèn)證申報(bào)資料，了解企業(yè)的基本情況、明確自己檢查的要點(diǎn)；熟悉檢查標(biāo)準(zhǔn)，草擬自己的檢查重點(diǎn)和難點(diǎn)，列出一份檢查時(shí)待閱的文件資料清單備用，加快文件查閱的速度；明確檢查目標(biāo)和工作量，初步判斷企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀察現(xiàn)場情況，開展有針對性的詢問，走訪面談要少說多問，不作咨詢，不作裁判，不表態(tài)。認(rèn)真審閱企業(yè)提供的有關(guān)文件資料和記錄憑證，為結(jié)果評(píng)定提供準(zhǔn)確的證據(jù)；充分利用與企業(yè)交流意見的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、積累GSP管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；及時(shí)歸納整理檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在不符合GSP的問題和有關(guān)事實(shí)依據(jù)，提交檢查組討論，以客觀公正地作出評(píng)定；認(rèn)真向企業(yè)反饋其存在的缺陷，有必要時(shí)可以指導(dǎo)或啟發(fā)企業(yè)制定整改措施。

建議：加強(qiáng)GSP認(rèn)證檢查的基礎(chǔ)工作

要做好藥品GSP認(rèn)證現(xiàn)場檢查，既需要檢查員不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，也需要監(jiān)管部門開展好一些基礎(chǔ)性工作，如法規(guī)制度的完善、日常監(jiān)管方式的創(chuàng)新、檢查員的培訓(xùn)等，為提高認(rèn)證檢查質(zhì)量提供保障。

一要加強(qiáng)檢查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過組織培訓(xùn)，給大家更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，既便于共同探討解決平常檢查時(shí)遇到的問題，也利于統(tǒng)一觀點(diǎn)，提高大家的檢查水平。同時(shí)，檢查員還要不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，豐富自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)藥品監(jiān)管工作的需要。

二要完善相關(guān)法規(guī)和制度。監(jiān)管部門應(yīng)及時(shí)采取有效措施對GSP本身和認(rèn)證過程中存在的問題進(jìn)行討論和探索，認(rèn)真做好相關(guān)法規(guī)和配套制度、文件的修訂、解釋和補(bǔ)充工作，對一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規(guī)定，進(jìn)一步增強(qiáng)檢查條款的可操作性。

三要加快修訂《藥品零售企業(yè)GSP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，制定適合零售企業(yè)的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理?xiàng)l款，如增加票據(jù)管理、藥學(xué)從業(yè)人員基本要求（特別要強(qiáng)調(diào)年齡的限制）等條款，原有的“建立藥品質(zhì)量檔案”藥品購進(jìn)與驗(yàn)收方面的條款要求可以作一修改。