轉正總結報告

發(fā)布時間:2023-05-27 轉正總結報告

轉正總結報告分享9篇。

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轉正總結報告(篇1)

作為一個應屆畢業(yè)生，初來TPR，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是TPR寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，還有3個月的輪崗實習，令我實現了由學生到工作人士的轉化。

我輪崗實習期間，我先后在香州分校、加盟拓展部、拱北分校等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，比如分校的業(yè)務流程，繁瑣而復雜，加盟拓展部的工作繁重而不乏細心等，可是各部門領導和同事的耐心指導，使我適應了TPR的工作環(huán)境，也掌握了TPR分校的整個業(yè)務操作流程，了解家長學員的消費心理，熟悉了分校的管理。

每到不一樣部門，對于我都是一次提高，一次成長。

香洲分校，主角投入

在香洲分校實習期間，我學會了要投入工作，懂得主角投入。那時候暑期招生剛拉開帷幕，雖然我對于具體的業(yè)務不懂，可是我很賣力的向家長銷售課程，每一天總會暗暗的給自我定個銷售目標，然后努力實施。所以那時候我的銷售業(yè)績不錯。

加盟拓展部，奮斗的開始

在加盟拓展部，是我最痛苦也是斗志開始燃燒的時期。剛進加盟拓展部，部門工作就十分繁重：斗門分校剛加盟，有一系列的加盟準備工作要跟進;中山、東莞3所分校管理出現嚴重，需要培訓督導支持;ABC項目進入準備簽約階段等。在我們部門，我發(fā)現Carrie是個很專業(yè)很有本事的領導，Amy的細心、對工作的敬業(yè)、業(yè)務流程極度熟練總能把工作很完美的完成。而我在開展工作過程中，因為我對TPR業(yè)務流程以及工作作業(yè)的不熟悉，工作起來都力不從心。一次次的打擊令我對自我產生懷疑，懷疑自我的工作本事，懷疑自我的專業(yè)知識。這種不斷的否定自我的挫敗感實在令我十分痛苦。

老鷹為重生尚能喙擊打巖石，使喙脫落，把指甲一根一根地拔出來，把羽毛一根一根地拔掉，等待新的喙、指甲、羽毛重新長出，然后再次在藍天翱翔。否定自我的過程是痛苦的，可是更重要是明白到自我的不足，痛定思痛，在鍛煉中學習。為了更好的開展加盟拓展工作，更好的回歸，帶著烘烘燃燒的決心，到拱北分校學習。

拱北分校，更成熟更職業(yè)化

在拱北分校，我除了學好了前臺的業(yè)務流程，對顧客的心理需求更加了解，了解了分校的管理流程外，更大的收獲是感覺自我更成熟更職業(yè)化。

記得在8月31號薛總和人資為我們安排了轉正交流會議，會上Connie突然發(fā)問，假如此刻要你和加盟商談判，你有信心嗎?當時，我想回答，“我有!”在拱北分校，教會我自信的人，總會比期望做得更好。工作的技巧是能夠學習的，同樣的工作，人與人工作的表現的區(qū)別，除了區(qū)別在工作熟練程度上，更多也取決于人的心態(tài)。

工作中的我變得更加勇敢。在工作中的勇敢是指勇于負責。我想敢于負責的真正目的就是做一個優(yōu)秀的自我：不僅僅為了，更重要是為了做一個優(yōu)秀的自我，必須做到勇敢和負責，如何嚴格的進行自我管理，成為一個職業(yè)化的人。比如有次我拱北小學派宣傳傳單，派著派著，有個清潔大叔突然走過來說：“我?guī)湍闩蓚鲉伟?，你不用那么辛苦了?！彼^的“幫我派傳單”的意思我很清楚，我當然拒絕。他見我不從，就開始向我大嚷，示意要我停止派傳單，恐嚇說假如不停止派傳單就叫人來打我之類的話，說完就要搶走我身上的傳單。我死死捏著兜里的傳單，瞪了他一眼說：“你的職責是掃地，我的職責是派傳單，沒有派完傳單，我是不會走的?！彼娢夷菢訄猿郑瑦汉莺莸淖吡?。

工作了3個多月，更多的體會到我與TPR領導之間是平等的，大家都是為了使TPR能夠走得更好更遠而奮斗的。提出的提議只要是能夠實現TPR團隊的利益就是好的。在拱北分校，我會要求在自我的職務權限內主動承擔更多的職責以及減輕分校主任的負擔：主動的研究分校主任有那些工作項目能夠由自我來分擔，一些無法分勞的項目應當如何給予分校主任的支援。比如在如何增加拱北分校新生的進入量、如何改善轉介紹這些方面，分校主任和我大家一齊討論解決方案。

設法為減低不必要的壓力，讓堅持愉快的狀態(tài)和正常地發(fā)揮其具有的本事，使團隊既定目標能夠得到穩(wěn)健的實現。我進取主動的發(fā)揮這種功能，期望能實現團隊利益化。

當然我還有很多不足，有時候比較粗心大意，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自我業(yè)務本事。

轉正總結報告(篇2)

時間一晃而過，轉眼間三個月試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里領導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，也體會到了移動公司為我們員工提供的廣闊的發(fā)展空間。在對領導和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為鎮(zhèn)江移動的一份子而驚喜萬分。

雖然從事通信工作已有五年，但對移動公司的了解還僅限表面，因此如何理解并認同移動企業(yè)文化、如何認識、了解自己所從事的崗位便成了我的當務之急。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均有了一定的進步，同時也有很多感想，現將我這三個月所做所思向領導匯報如下。

在這三個月里，我在領導的安排下先后到公司it中心、集團大客戶中心等部門實習，然后正式到集團數據中心工作，主要負責煙草和衛(wèi)生行業(yè)移動信息化項目推進工作。由于此前對移動業(yè)務不是太熟悉，剛開始接手時有點找不著頭緒，因此這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基矗在這段時間內，我認真學習了集團數據業(yè)務產品手冊，了解各產品優(yōu)劣勢。在同事們的幫助下，我組織策劃了集團業(yè)務產品推介會，向鎮(zhèn)江社會各屆推介我們的三項集團業(yè)務-移動總機、集團彩鈴和無線寬帶；走訪了煙草公司相關信息化主管人員，編寫了煙草行業(yè)信息化匯報材料并于4月初向鎮(zhèn)江煙草公司領導進行匯報，拉開移動煙草信息化推進序幕；梳理衛(wèi)生行業(yè)相關資料，尋找移動信息化衛(wèi)生行業(yè)應用的切入點。但同時我自身還有很多不足，比如有時有點急燥情緒，策劃一些大型活動經驗不足等。

20XX年對于鎮(zhèn)江移動來說是關鍵的一年，是鎮(zhèn)江移動全面趕超電信最重要的一年，對我個人來說是進入移動公司的第一個年頭，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、提高自己的學習能力，學無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學習移動集團數據業(yè)務知識，提高自己的工作能力。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

3、加強思想建設，嚴格要求自己，多向身邊的同志學習，不斷提高自我。

轉正總結報告(篇3)

一、政治思想方面

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放。認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，深入領會執(zhí)行中央、省和市委、市政府以及縣委縣政府的一系列重大方針、政策、措施。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作用心主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，強化廉潔自律的自覺性，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟得到了進一步提高。

二、工作方面

本著對工作用心、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，透過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。黨政辦工作，能夠說辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯系駐村干部、經辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送到達各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時，全面、準確地了解各方面工作的開展狀況，及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查;在收發(fā)會議通知時，總是做到及時通知參會人員，迅速向縣相關部門報備參會人員名單等系列工作，從未遺漏任何一次會議通知;在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，一年來完成各種報告20余篇，包括x鎮(zhèn)“道德講堂”建設實施方案、x鎮(zhèn)學雷鋒志愿服務活動實施方案、x鎮(zhèn)開展“禮貌餐桌”活動實施方案等文稿。同時在組織會務、后勤管理、

打字復印等工作上也盡職盡責，不留下其他任何紕漏。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每一天擠出必須的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改善方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習，工作中我始終持續(xù)謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們

請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向，

作為一名機關工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫忙身邊需要幫忙的人。

回顧一年來的工作，在各級領導和老同志的幫忙下，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，狀況了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長。

在今后的工作和學習中，要更進一步嚴格要求自己，虛心向同志們學習，要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習上有更大的進步。成為人民滿意的公務員。

轉正總結報告(篇4)

在懷著期待與回首中，__年就這樣結束了，作為一名醫(yī)生，我又在我的工作崗位上度過一個一個充滿意義的一年。在過去的一年中，真的是有很多的事情發(fā)生，不過我都本著醫(yī)生的天職，救死扶傷，為病人負責的態(tài)度，將一件件困難的事情解決，沒有引起一件醫(yī)藥糾紛，這是我做好本職工作的最基本。

作為護理部主任、一名光榮的中共預備黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的賞員隊伍已經擴大到__余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。

今年本著鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展的原則，一年來做了能上能下下幾點工作：

1、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調工中醫(yī)基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展尊重生命、關愛患者教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。

2、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規(guī)范，實現輸液反應零突破;抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞例、一次性物品質量漏洞9例。

3、從業(yè)務技能、管理理論等方面強化年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區(qū)副護士長。

4、個人在自我建設方面：今年榮獲市級優(yōu)秀護理工作者稱號;通過赴美國考察學習，帶回來一些先進的管理，并積極總結臨床經驗，本年度完成成國家級論文、會篇及綜述篇。

5、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了5.大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽;積極開拓多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。

6、配合股份制管理模式，抓護理質量和優(yōu)秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。

7、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。

護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng)立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。

在即將迎來的__年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好醫(yī)生應該做的最起碼的工作。

作為一名預備黨員，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為黨抹黑，我只會以一名黨員的身份來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!

轉正總結報告(篇5)

我于20X年10月28正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的光陰里，在領導的關切和同事的贊助下，憑著本身的專業(yè)根基和工作經驗，加上耐勞鉆研和學習，很快適應了工作情況，較好的完成了交給我的工作任務?，F將工作環(huán)境簡要總結如下：

一、個人環(huán)境簡介

X年9月—X年7月，在哈爾濱工業(yè)大學就讀建筑情況與設備工程(建筑熱能工程)專業(yè);X年7月—X年10月底，在武漢市燃氣熱力籌劃設計院從事燃氣、熱力方面的設計工作;X年10月底至今，在公司工作。

X年9月，參加并通過了X年度全國注冊公用設備工程師(動力)執(zhí)業(yè)資格考試(根基科目);X年9月，參加并通過了X年度全國注冊公用設備工程師(暖通空調)執(zhí)業(yè)資格考試(根基科目)。

二、試用期間工作上的表現

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其切記于心，時刻提醒本身要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主攀談時，我時刻提醒本身我代表的是公司形象，時刻注意本身的言行。

2、依據我所學的專業(yè)，我的工作是做動力、暖通空調方面的設計工作。依據領導支配，從我來上班那天起我就開始打仗亞洲鋁頤魅這個項目，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個項目傍邊的動力方面的設計工作，主要有緊縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前，我從未打仗過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不只是知識方面不敷，而且從形式上，服務的措施上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感到到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當然主要還要靠本身學習，在工作閑暇我查閱各類材料，繼續(xù)學習關于緊縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項墓塾各個方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括語言方面的，因為業(yè)主提供的材料都是英文版的，這就使我不得不去進步我的英語程度，工作時我通過查閱對象書來贊助我理解，放工后，我通過學習軟件來增強我的英語學習，以便進步我的英語程度?，F在亞鋁這個項目還在進行，到現在為止，我發(fā)明我已經適應了這種全新的工作方法，而且我也感覺我有才能繼承把這個項目做下去，直到勝利完成。

在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長興(廣州)電子新增空壓機房、制冷機房空調項目、廣鋼南沙氣體工程(完工)、艾派模具新增廠房初步設計。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師該當在具備扎實的專業(yè)根基下、熟悉的設計軟件操作才能的同時，還要具備優(yōu)越的學習態(tài)度和學習措施，并且要敢于多提出本身的想法和，敢于立異!當然，優(yōu)越的語言表達才能是和領導及同事之間的溝通和提出本身想法的必弗成少的。

轉正總結報告(篇6)

工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作和學習情況總結如下:

一、政治思想方面:

堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

二、增強法律意識:

認真學習《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識?，F代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學習方面

在工作中，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生,嚴格執(zhí)行無菌操作，保證孕產婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。

對年輕護士認真?zhèn)?、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率;對出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。

一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”。

二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學習班。

三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個月的總結，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領導和同事們給予監(jiān)督和支持!

轉正總結報告(篇7)

進入物業(yè)工作以來，在物業(yè)嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助下，思想理論上日漸成熟，業(yè)務頭腦更加清醒。初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是物業(yè)寬松融洽的工作氛圍、團結向上的，讓我很快完成了轉變。特別是通過前期物業(yè)一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業(yè)務性，更加明確了作為一名物業(yè)保安員在實際工作中要實事求是、勇于進取?，F將試用期期間的工作情況總結如下：

一、了解公司宗旨

對物業(yè)的印象及感觸通過前期物業(yè)對自己的培訓和自己在工作中的體會，跨地域專門為大型活動提供安保服務的專業(yè)公司。特我物業(yè)的宗旨是“高品質、重信譽、講安全、創(chuàng)一流”，通過幾個月的工作我更體會到了這一點。

二、工作方案

工作業(yè)績在物業(yè)工作以來，先后參與了__和__的安保規(guī)劃起草和安保方案制定工作，工作中自己盡心盡責，發(fā)揮自己攝影、繪圖的長處，圓滿完成了各級交給的任務。

最近，在經理的領導下，自己參加了現場的安全警衛(wèi)任務，并負責執(zhí)勤證件、執(zhí)勤裝備的請領、管理和發(fā)放，圓滿完成執(zhí)勤器材的保障，確保了任務圓滿完成。

三、存在的問題

工作中存在的問題雖然工作中盡心盡責，但工作中也存在很多問題。在制定安保方案的過程中，對保安力量的統(tǒng)計不夠細心，導致出現錯誤。對工作的協(xié)調能力還不是很強，特別是領導安排工作后，不知如何下手，如何去干，進而影響了整個工作的進度。對自己的業(yè)務還不夠熟悉，特別是起草安保規(guī)劃和制定安保方案上，還需要加強學習。

以上是網小編精心幫大家整理的個人轉正總結報告分享精選8篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

轉正總結報告(篇8)

一、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，完成了____________。

二、改變思想，轉換角色，嚴于律己

一位優(yōu)秀的業(yè)務人員(不對的話你要自己改改)，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉換角色，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。

三、體會與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方式方法獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。

總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心!

轉正總結報告(篇9)

我在__公司實習的__星期期間，在學校老師、企業(yè)領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實習報告總結：

通過這段時間的生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

一、嚴格遵守公司章制度

在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。

二、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

三、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

以上是我的實習工作總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。

所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。

同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。

這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

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轉正申請總結(分享9篇)

幼兒教師教育網編輯為您精選推薦了"轉正申請總結"，在今天這個自動化辦公越來越普及的時代，有效處理各類文檔格式的能力至關重要，而各類范文的作用也日益凸顯。范文的措辭精準，總能給我們留下深刻的印象。對于"范文"這一主題以及其寫作風格，大家有何感想和見解呢？

轉正申請總結篇1

護工轉正申請個人總結

作為一名護工，我始終把自己當做病患的家人，用心呵護每一個需要我?guī)椭娜?。在這個職業(yè)生涯中，我不斷提高自己的專業(yè)技能，提升自己的服務品質?，F在，我已經滿懷信心，準備向公司提交護工轉正申請。

在接受培訓后，我就進入了公司的護工崗位。在最初的一段時間里，我對這個職位十分陌生。但隨著時間的推移，我逐漸適應了自己的工作，發(fā)現自己可以做的更好，并且更喜歡這個職業(yè)。當我抱著助人為樂的心態(tài)去做我的工作時，我很快就獲得了病患及家屬的肯定，并且收獲了對工作的熱愛，志愿請病患和家屬相信并信任我。

在我的工作中，我始終嚴格遵守公司的規(guī)定和流程。我清楚自己的職責所在，始終堅持不占用公司和病患的任何資源，節(jié)約超時就是節(jié)約金錢，也可以節(jié)約病患家庭的時間。因此，在工作中我常?？梢杂眉寄芎退季S為病患解決問題，為公司和家庭節(jié)約大量的時間和成本。

在實際操作中，我注重溝通，學會了與病患和家屬進行實時的溝通。通常我和病患及家屬的交流方式有電話溝通或者親自到家中。能夠及時了解和解決病患和家屬的問題并做好護理和護理評估是我目前工作成績的主要表現之一。

此外，操作規(guī)范性是我非常注重的，因為我清楚操作不規(guī)范導致病患術后積水、高血壓等不良后果。因此，我在操作上十分謹慎，并且一直在不斷提高自己的操作技巧和操作規(guī)程的知識儲備。

在工作中，科技化的信息維護是我非常注重的事項。我清楚自己要及時記錄病患的變化，完成和科室、醫(yī)生的數據交互，提高信息共享為病患提供更好的醫(yī)療健康服務。

在同時，我也感謝公司為我提供了培訓和繼續(xù)教育的機會。我一直在學習國際護士協(xié)會(ANA)的理論和實踐技能，遵循他們的臨床實踐規(guī)范。我深知自己在不斷提升和學習的過程中將會成為更好的護工。

總之，我從內心深處喜歡這份職業(yè)對人們的幫助，挑戰(zhàn)我的智力和實踐的技能。我樂于隨時接受病患和家屬的任何一個挑戰(zhàn)，并愿意為公司和家屬提供最好的服務。我相信我的申請將是合理的，并懇請公司考慮我作為承擔更重職責的候選人的申請。謝謝。

轉正申請總結篇2

作為一名實驗員，我很榮幸能夠獲得轉正的機會。在這段時間里，我一直認真學習和不斷努力，在工作中取得了一定的成績。接下來，我將就我的工作經驗、技能和成果進行總結和展望。

一、工作經驗

作為一名實驗員，我主要負責實驗室的日常工作，包括實驗設備的操作、儀器調試、數據采集等。在這些工作中，我逐漸掌握了各種實驗技能，并能夠熟練操作常用的實驗儀器和軟件。此外，我還積極參與了實驗室的各項研究項目，并在其中承擔了一些關鍵任務。在這個過程中，我積累了寶貴的實戰(zhàn)經驗，也深刻認識到實驗需要仔細、耐心和嚴謹的態(tài)度。

二、技能水平

在實驗技能方面，我主要有以下幾方面的表現：

1. 熟練操作實驗儀器和軟件

我對實驗室的儀器設備和軟件有一定的了解和熟練掌握，能夠根據實驗需要合理配置實驗條件，進行實驗數據的采集和處理。

2. 精通實驗流程和方法

對于一般研究項目的實驗流程和方法，我能夠熟練掌握和承擔。并且在日常工作中，我也注重發(fā)現問題并準確判斷、解決問題的能力，提高了實驗結果的可靠性和準確性。

3. 嚴謹的實驗態(tài)度

在實驗過程中，我始終保持端正的態(tài)度，嚴格遵守實驗室的安全規(guī)定和操作流程。在實驗出現問題時，我能夠及時匯報，避免和減少實驗中出現的風險。

三、工作成果

作為一名實驗員，在這段時間里，我參與了多項實驗研究和水質檢測工作，取得了一些實驗成果：

1. 研究項目的完成

我參與了一項關于水處理工程研究的項目，主要負責實驗部分的工作。在和團隊的緊密合作和高度配合下，我們最終成功完成了該項目，取得了不錯的研究成果。其中，我主要的工作是水樣的采集、處理和分析，在實驗流程和數據處理方面起到了重要的作用。

2. 水質檢測的實驗成果

在日常工作中，我承擔了水質檢測的任務，在該項目下，我對各種水質檢測方法和儀器進行了學習和應用，并且通過自己的努力和不斷的探索，已經掌握了這方面的實驗技能和方法。在檢測的過程中，我也注意到了提高檢測結果準確性的重要性，所以我在操作和數據處理中嚴格按照要求進行。

四、未來展望

作為新生代實驗員，我認為自己不僅完成了工作任務，同時也學到了許多本專業(yè)的知識和技能。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的實驗技能和專業(yè)水平，在實驗技術、實驗思路、實驗質量、實驗安全、實驗管理等方面不斷探索，為實驗室的研究工作貢獻自己的一份力量。同時，我也會繼續(xù)保持開放的心態(tài)，學習和吸取他人的經驗和教誨，讓自己能夠更好地適應工作的需要。

總之，我深知作為實驗員需要具備諸多素質，如嚴謹的態(tài)度、扎實的技能、獨立思考等，擁有這些素質的同時，也需要不斷學習和提高。因此，在今后的工作中，我將繼續(xù)保持良好的狀態(tài)，全心全意地參與工作，并且不斷完善自己的實驗技能水平，把我的技能和成果發(fā)揮到最大的價值。

轉正申請總結篇3

隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于工作的要求也越來越高。在這個時代，不斷進步不斷發(fā)展成為了幾乎所有人共同的追求。作為公司的一名采購員，我也積極地投入到了我的工作中，通過不懈的努力和學習，我成功地達成了我的工作目標，并取得了不錯的成果。

在我進入公司的第一天，我就明確了自己的職責和目標。面對新的環(huán)境和工作，我積極的融入團隊，在工作中學習知識和技能，認真對待每一個任務，努力完成所有的工作。我每天都以工作為重心，認真執(zhí)行部門領導布置的各項工作任務，努力達成每個任務的目標，積極提出自己的見解和建議，并得到了上級領導的贊許。

盡管在工作中面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，我始終信心滿滿，永不放棄。我常常反思自己的工作，尋找不足之處，不斷學習新的知識和技能，努力彌補自身的不足之處。我通過善于觀察，不斷學習新的知識和技能，在工作中不斷提高自己的工作能力和業(yè)務水平。

隨著我的不斷努力，已取得一定的業(yè)績。我已成功地完成了許多采購任務，仔細挑選供應商并確保采購的貨物質量，使公司成功地降低了采購成本，并為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻。同時，我也敢于提出自己的意見和建議，為公司的發(fā)展提供更好的方案和選擇，如，減少生產成本和提高生產效率等等。

在這個工作中，我不僅了解到采購員的工作職責和任務，更體驗到了如何做一名優(yōu)秀的員工的經驗，在工作中，我嚴格要求自己，嚴格要求完成每個任務的質量，同時也善于與同事進行溝通和協(xié)作。我深知，優(yōu)秀的團隊需要自己的努力和貢獻，同時要與伙伴們一起切磋，共同進步。正因為如此，我得到了廣大同事的認可和肯定，讓我更加有信心的投入到我的工作之中。

總之，在我不斷的努力和學習之后，我已經成長為了一名經驗豐富、能力強的采購員，同時也成為了公司的一名合格員工，達成了我的工作目標。我深知，我還有很多不足，我還需繼續(xù)努力學習，逐漸成長為一名更優(yōu)秀的采購員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

轉正申請總結篇4

在日常工作中，我們不可避免地會遇到各種設備故障，而維修人員就成為了解決這些問題的關鍵。作為一名維修工，我深切地感受到了自身能力的不足，因此，我在此提交維修轉正申請，希望能夠得到更多培訓和提高，為公司做出更大的貢獻。

首先，我想總結一下自己的維修經驗。在我的工作中，我遇到了各種各樣的故障，比如故障現象不明確、設備操作難度大、設備損壞程度嚴重等等。但是，我總是能夠迅速分析出問題所在，并采取有效的措施來解決它們。這些問題不僅包括硬件故障，還包括軟件系統(tǒng)方面的問題。我經常使用電腦軟件解決問題，比如使用LOGO編程軟件對PLC程序進行修正和調整。

其次，我想總結一下自己的技能。針對不同的設備故障，我掌握了不同的維修技能，包括焊接、拆卸、安裝、熟悉各種電子設備的電路規(guī)律等。我非常擅長電器系統(tǒng)調試以及PLC編程，并且可以很好地把握維修的過程。不僅如此，我還能及時更新自己的維修技能，了解最新的維修技術和設備操作方法，不斷提高自己的維修水平。

第三，我想總結一下自己的溝通技巧。作為一名維修工，我經常需要和客戶溝通，以便更好地理解他們的需求。我的溝通技巧非常好，我能夠清楚地表達自己的想法，同時也能夠仔細聆聽客戶的反饋。我可以通過簡單清晰的方式解釋技術知識，使客戶明白我們維修的方式和目的。

最后，我想總結一下自己的態(tài)度和工作方式。在我的工作中，我總是非常認真負責，不斷努力超越自己。我對于工作的熱情和投入度可以讓我更好的完成每一項任務。我很善于團隊合作，并且能夠和其他人良好地協(xié)調工作。在工作中，我總是保持一個積極的心態(tài)，充滿自信和勇氣面對挑戰(zhàn)。

總之，自我總結能力是我們人際交往中最重要的一種能力之一。每個人都應該掌握總結的方法，對自己的工作進行深入分析，找到自身的不足之處，并加以提高，這樣才能做好自己的工作，以更好的貢獻自己的力量，推動公司發(fā)展。根據我的工作經驗、技能、溝通技巧和工作方式，我保證在維修工作中不斷進步，為公司做出更大的貢獻。

轉正申請總結篇5

審計轉正申請工作小結

時間過得真快，我已經在公司任職審計員實習了一年了。這一年來，我深入學習了審計工作的理論知識，積極參與實際工作，并且得到了許多同事和領導的認可和支持?，F在，我希望能夠將我的實習轉為正式雇傭，繼續(xù)為公司的發(fā)展做出貢獻。

首先，我要感謝公司領導和同事們對我的幫助和信任。這一年中，他們給予了我很多機會去實踐和提升自己，讓我能夠充分發(fā)揮自己的潛力。在每次實習任務中，我都盡力做到最好，不僅完成了任務，而且還在工作中努力學習、提高自己的技能。同時，我也積極參與團隊討論，與同事們分享經驗和見解，共同解決問題。這樣的團隊合作精神不僅增強了工作效率，也提高了工作質量。

其次，我要感謝公司提供的培訓和學習機會。在過去一年中，我參加了公司組織的多次培訓課程，學習了審計工作的基本原理和方法。這些培訓課程不僅使我對審計工作有了更深入的理解，而且還提高了我的專業(yè)技能。同時，我也積極參與了一些外部培訓課程，并于近期獲得了注冊會計師的資格證書。這些學習和培訓都使我成長為了一個更加扎實的審計專業(yè)人員。

此外，在實習期間，我還主動參與了一些重要的審計項目，并且得到了領導的肯定和贊賞。作為一個實習生，我明白自己的經驗和能力還有待提高，所以我總是端正態(tài)度、專注學習工作技能，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力。在每次項目中，我設定了明確的目標，并且制定了詳細的工作計劃，以確保任務能在規(guī)定的時間內完成。同時，我也注重細節(jié)，認真整理和分析數據，保證審計項目的準確性和有效性。

最后，我想強調的是，我對公司的發(fā)展及自己在公司的發(fā)展非常有追求和熱情。我希望能夠在公司繼續(xù)發(fā)展和成長，并為公司的未來做出積極貢獻。通過這一年的實習，我深深感受到了審計工作的重要性和挑戰(zhàn)性，也認識到自己在這個領域中的優(yōu)勢和能力。所以，我希望能夠將自己的實習經驗和專業(yè)知識轉化為公司發(fā)展的動力，為公司的業(yè)務和財務管理提供更加可靠的支持。

總之，這一年來，我在公司得到了良好的培養(yǎng)和鍛煉，并取得了一定的成績。通過努力和不懈的追求，我相信自己具備了成為一個合格審計員的能力和素質。我希望公司能夠給予我一個轉正的機會，讓我能夠繼續(xù)在這個領域中發(fā)展和成長。我相信，我將以更加飽滿的熱情和專業(yè)的能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝大家！

（注：本文是虛構的，僅用于示范目的）

轉正申請總結篇6

在設計領域，能夠順利地轉正是每位設計師都渴望實現的目標。本文將重點討論設計師轉正申請個人總結的寫作方法和范例，希望為即將轉正的設計師提供參考。

首先，設計師轉正申請個人總結應該能夠體現出申請者在過去一年（或者規(guī)定的時間段）內對公司的貢獻以及在職業(yè)生涯上的成長和進步。因此，申請者需要緊緊圍繞這兩個方面來撰寫總結。以下是一個具體的范例：

一、個人貢獻部分

在過去一年的工作中，我擔任了項目設計師的角色，在多個項目中發(fā)揮了關鍵的作用。以下是我的主要貢獻：

1. 項目A：主要負責產品的核心設計和原型制作，成功加快了項目的開發(fā)速度。在產品發(fā)布后，我也通過用戶反饋的收集和分析對產品的優(yōu)化提供了有用的意見和建議。

2. 項目B：擔任項目主設計師，與團隊協(xié)同工作。我利用我的溝通技巧和設計能力，為項目帶來了一些創(chuàng)新的思路，同時還負責了一些團隊管理方面的工作，穩(wěn)定了團隊的態(tài)度和方向。

3. 項目C：這是一項較為復雜的外包項目。我負責了產品設計和細節(jié)調整，并通過與客戶進行高效的溝通，以滿足他們的需求。另外，在這個項目中，我也成功地指導了一位新的設計師，讓他能夠快速適應項目需求。

綜上所述，我的工作不僅在保證項目的順利完成，同時也對項目有著深入的思考和建議。我相信我的貢獻能夠讓公司更加成功和卓越。

二、個人成長部分

在過去的一年里，我通過參與不同的項目和不斷學習新知識，進一步發(fā)展了我的設計技能和個人素養(yǎng)。以下是我的主要成長點：

1. 設計技能：參加了公司的培訓課程和自主學習，從而學到了新技能。我在Photoshop、Illustrator和Sketch等工具上的熟練程度得到了提高，并且在時間管理方面也有了更好的把握。

2. 創(chuàng)造性思維：我認為創(chuàng)造性思維對于設計是非常重要的，因此我不斷創(chuàng)新思考，尋找新的靈感和解決問題的方法。在最近的一次 Hackathon 活動中，我成功提出了一種創(chuàng)新的設計方案，獲得了優(yōu)勝。

3. 團隊協(xié)作：我相信良好的溝通和協(xié)作像一個優(yōu)秀團隊不可少的因素之一。因此，我不僅耐心地與項目經理和其他同事協(xié)作，而且通過激勵和支持，促進團隊成員進步和發(fā)展。

綜上所述，我通過參與多個項目，不斷學習和成長，并期待在未來一年為公司再貢獻更多。

總結：

在個人總結中，申請者應該注重突出個人的貢獻和成長，在與公司的目標共進的同時，為自身職業(yè)發(fā)展奠定基礎。應該盡量避免使用過于空泛的詞匯和無關緊要的細節(jié)，要抓住重點，清晰明了地講述事實和成就，真實地反映個人的價值和實力。希望通過這篇文章的介紹，可以對轉正申請的設計師有所幫助。

轉正申請總結篇7

施工員工轉正申請總結

在我加入這家建筑公司已經有一年了。這一年來，我對公司的工作環(huán)境和公司文化有了更深入的了解，并且在工作中也取得了一些成績。基于這些成績和經驗，我希望能夠得到公司的認可，申請成為一名正式的施工員工。

首先，我想強調我在項目管理方面的能力和經驗。在過去的一年中，我參與了多個項目的施工管理工作。我具備熟練的項目計劃編制和實施能力，能夠合理安排施工流程，保證項目的順利進行。我也能夠與供應商和承包商建立良好的合作關系，確保施工過程中的材料和人力資源的供應。通過我的努力，我成功地完成了多個項目，并且取得了客戶和同事的一致好評。

其次，我在團隊合作和溝通方面也取得了一些成績。在施工現場，團隊合作是至關重要的，一個高效的團隊可以大大提高施工效率。我熟悉并能夠運用多種團隊合作工具和技巧，能夠與團隊成員互相協(xié)作，解決問題并及時完成工作任務。我也時刻保持著積極主動的溝通態(tài)度，及時匯報工作進展和遇到的問題，確保團隊之間的信息流暢和高效。

此外，我對施工安全的重視也得到了同事和上司的認可。在工地安全方面，我嚴格遵守公司的各項規(guī)定和操作程序，確保施工過程中的安全問題能夠得到有效解決。我還參與了一些安全培訓和演練，提升自己的安全意識和應對能力。我相信，只有安全的工作環(huán)境才能保證項目的順利進行，我將繼續(xù)努力保持高度的安全標準。

在我眼中，公司不僅僅是一座建筑，更是一個大家庭。我在公司的這一年中，深刻體會到了公司對員工的關心和支持。從人性化的福利待遇，到豐富多彩的員工活動，公司真正實踐著關心員工、關心生活的理念。我也會以身作則，發(fā)揚公司的文化和價值觀，為團隊添磚加瓦。

在結束這篇申請總結時，我想再次強調我想成為一名正式的施工員工的決心和意愿。我相信，過去的一年中所取得的經驗和成果足以證明我的能力和承諾。同時，我也希望能夠得到公司的認可和支持，在未來的日子里，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

謹此申請，感謝公司對我的重視和培養(yǎng)！

【總結】以上就是我的施工員工轉正申請總結。我在過去的工作中表現出了良好的項目管理、團隊合作和溝通能力，對施工安全高度重視，并且對公司的文化和價值觀有著深刻的認同。我相信，通過我的不懈努力和對公司的貢獻，我能夠成為這個大家庭中一員，并同大家共同成長和進步！

轉正申請總結篇8

參加工作半年時間了，在領導和同事們的關心幫助下，我的思想認識、工作能力、學習能力得到了很大的提高，現在實習期就到，在工作轉正之際，對我這段時間的表現做個個人鑒定。

在工作上，快速熟悉了公司運作流程和經營模式，明確了部門工作職責，熟練掌握部門工作技巧。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然學習了四年的專業(yè)知識，但對實踐接觸的很少，對公司的運作流程和經營模式不太熟悉，尤其是對施工現場更是非常陌生。面對這種情況，為盡早、盡快的熟悉工作，積極學習公司施工生產、經營管理的相關資料，主動向同事請教，在不到兩個月的時間里，已對公司的運作流程和經營模式非常熟悉，已經能夠獨立完成相關業(yè)務工作和領導交辦的工作。

在思想認識上，立足當前，積極校正自己的世界觀、人生觀、價值觀，努力使自己的思想認識水平緊緊跟上時代的發(fā)展步伐。在公司黨群系統(tǒng)工作的一年來，我的理論水平和思想認識水平有了很大提高，積極向黨組織申請入黨，被公司黨委組織部確定為入黨積極分子，殷切期待黨組織對我進行進一步考察。

在學習上，學習能力和學習欲望極大地增強。在當今社會里，學習已經成為生存的第一需要，學習能力在一定程度上已經成為生存能力強弱的重要標準。學校學習只是人生學習生活中的一個集中階段，來到單位后，切實地感受到了學習的重要性，面對工作中的實際需要，學習欲望和學習能力有了極大的提高，先后加強了政治理論學習、業(yè)務知識學習、工作技巧學習和計算機辦公軟件學習。

在這個實習的時間里，我不斷學習、不斷充實自己，是積極探索、逐步成長的一年。在取得進步的同時也發(fā)現自己的不足，特別是剛參加工作難免經驗。在今后的工作中，我將努力找準定位，盡自己的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力，為自身發(fā)展尋求更大的空間。

轉正申請總結篇9

作為一名設計師，已經從實習生的身份，逐漸地進入到轉正的階段。在這段時間里，我認真地思考過自己在設計行業(yè)上的職業(yè)發(fā)展方向和目標，總結了一些自己的經驗和體會，希望能夠通過這篇文章，向公司和領導表明自己轉正的訴求和理由。

我自認為在實習期間，能夠認真地完成領導分配的任務，努力地學習和吸收知識和經驗。我覺得自己的優(yōu)勢在于，對于設計行業(yè)有熱情和探究精神，還有較強的執(zhí)行力和團隊合作能力。同時，我也意識到自己存在的不足，比如缺乏自信和經驗，設計思維不夠成熟等等，這些都是我需要在工作中努力克服的挑戰(zhàn)。

在工作中，我經常會遇到一些設計難題和挑戰(zhàn)，嘗試通過不斷地嘗試和探索，找到最適合客戶和市場的解決方案。我也會在每一次項目結束后進行總結和反思，從中尋找自己的不足和不足之處，以便在下一次的設計中不再犯同樣的錯誤。

我認為作為一名設計師，最重要的是要不斷地學習和拓展自己的設計知識面和技能，不斷地保持創(chuàng)意和靈感的開發(fā)和更新。為了實現這個目標，我通過參加各種設計研討會和培訓課程，得到了一系列的新知識和技能，比如設計軟件的應用技巧和設計思維的創(chuàng)新方法等等。

總之，我相信自己已經具備了轉正的條件和素質，愿意在今后的工作中不斷學習和進步，為公司帶來更為優(yōu)秀的設計作品和服務。在此，我衷心期望公司能夠認可我的申請，同意我成為一名正式的設計師，與公司一起攜手共進，為客戶和市場提供更好的設計服務和貢獻。

入職轉正銷售匯報總結(分享9篇)

時光匆匆，總在不經意的瞬間便悄然遠去，不知不覺這一階段的工作已接近尾聲，那么我們來準備寫工作總結吧，工作總結，就是對某一階段的工作進行全面系統(tǒng)的分析。那么你知道工作總結應該怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的入職轉正銷售匯報總結(分享9篇),歡迎你閱讀與收藏。

入職轉正銷售匯報總結(篇1)

首先感激公司給我供給汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感激這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。經過這次機會我對自我所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自我所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自我的工作認真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

20xx年我成為公司的試用員工，到今日三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度。

在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我此刻已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業(yè)務本事，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售員。

入職轉正銷售匯報總結(篇2)

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃___小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體報紙電視

2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

入職轉正銷售匯報總結(篇3)

xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對xx(產品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施山焦加氫xx(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xxx(公司)，堅信我和xxx(公司)能走的更好，明日更美好。

入職轉正銷售匯報總結(篇4)

加入x公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在x領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在x各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

入職轉正銷售匯報總結(篇5)

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了。

這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。最新試用期員工轉正述職報告

二、遵守制度、敢抓敢管。

___施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在__這個大舞臺上展示自己，能為___的輝煌奉獻自己的一份力量。

入職轉正銷售匯報總結(篇6)

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

二、在開發(fā)公司的日常工作

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃XX小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加XX拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多

作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表。

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

（1）、傳播媒體報紙電視。

（2）、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主。

（3）、印刷媒體。

四、工作中的不足

1、售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。

3、自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

入職轉正銷售匯報總結(篇7)

時間轉眼逝去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我調到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產生效益，細節(jié)帶來成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1、加強學銷售方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性;

4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優(yōu)秀的團隊，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家，我的工作總結完畢!

入職轉正銷售匯報總結(篇8)

自20XX年X月以來我很榮幸來到泰信科技從事金融事業(yè)部技術支持中心儲備主任工作，轉眼三個月的試用期過去了，在領導的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人職業(yè)素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人工作學習情況總結

一、對公司的認識

從剛到泰信對于金融事業(yè)部的業(yè)務比較陌生，到經過三個月的學習及領導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業(yè)部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的了解。公司業(yè)務范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我們金融事業(yè)部技術支持中心主要對分公司技術進行協(xié)助支持。

二、工作方面

入職不久，適逢湖南分公司農行前段聯網項目中標。湖南分公司因去年才成立不久，技術力量相對薄弱。我被派過去做技術支持，主要負責農行前端聯網前期摸底做方案及預算。湖南我們主要是負責常德和湘西兩市的前端改造。通過一個月的時間，我前端網點摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領導交流，圓滿完成了常德79個網點以及湘西28個網點的設計方案及預算，共計900多萬。

4月下旬湖南農行聯網進入到具體實施階段。我把前期湖北聯網遇到的問題及訊美聯網軟件商的要求進行了收集整理，寫了湖南前端聯網規(guī)范流程。按此流程指導，順利實施了常德城區(qū)3個樣板網點的聯網接入工作。

金融技術支持中心除了對下屬分公司技術支持外還需對中心業(yè)務拓展的項目進行支持，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng)，我負責湖北農行試點安裝調試。經過幾天的測試以及與捷尚技術員溝通最終完成了農行ATM智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質量診斷等系統(tǒng)的試點安裝調試工作。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”，積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

三個月來我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。

入職轉正銷售匯報總結(篇9)

轉眼我在__的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以__頭曲___、__大曲簡裝__、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬元，占總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲___l宣傳海報400余張，聯系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

行政人員轉正總結(分享9篇)

要處理好文檔，必須注重信息的真實性和準確性。在寫作之前，很多人會尋找一些相關范文作為參考。范文可以講述整體構思的理論思路，幫助我們理解整體思考的重要性。如果您想更深入地了解該話題，不妨可以看看“行政人員轉正總結”。希望這些信息能對您有所幫助，請您參考下文！

行政人員轉正總結(篇1)

這個月的xx號到今天我來到公司上班也一星期了，學習了不少行政工作的知識，這個職位規(guī)范很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作

下面是這一星期以來的工作小結落實相關人事管理制度

每天實事求是地統(tǒng)計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計數據為依據制定打卡統(tǒng)計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每周要去其他三個子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計劃表》。

一、.熟悉人事檔案

幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的，雖然不一定全部會背，但大概有個了解、清楚內容和擺放位置。

二、接受新簡歷

根據公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記，傳給主任進行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。

三、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到打掃領導辦公室衛(wèi)生、會議室衛(wèi)生、上下班開門鎖門、復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網站、各部門的耗材和領用登記、采購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房合同及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

總的來說行政助理這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力，領導也多多提出寶貴意見，我會及時改正！

行政人員轉正總結(篇2)

行政人員轉正總結

隨著社會的發(fā)展和職業(yè)形態(tài)的不斷變遷，行政人員這一職業(yè)崗位也逐漸得到了廣泛的認可和重視。作為一個行政人員，個人的成長和發(fā)展一直是我追求的目標。經過一段時間的努力和實踐，我終于迎來了我工作的“轉正”之時。在這個特殊的節(jié)點上，我想對自己的工作經驗進行總結，同時感謝所得到的成長和支持。

我想感謝我的上司和導師們對我的信任和支持。作為初入職場的新人，我總是充滿了各種不確定性和迷茫。在上司和導師們的指導下，我逐漸明確了自己的工作方向和目標。他們給予了我充分的機會去學習和成長，始終對我抱有信心，這無疑是我工作取得成功的重要因素。

我深深感受到了團隊的力量。在這段時間里，我所處的團隊一直給予了我強大的支持和鼓勵。大家相互合作、相互學習，為了共同的目標而努力。我認識到一個成功的行政人員離不開優(yōu)秀的團隊合作，只有共同努力才能達到更高的高度。

除此之外，我也學到了很多行政管理的實踐經驗。在我排除一切干擾并全身心融入工作的過程中，我逐漸提升了自己的業(yè)務水平和專業(yè)知識。從最初的熟悉公司的辦公軟件到熟練運用新的管理工具和流程，我不斷地追求進步。通過參與不同的項目和任務，我從中學到了如何高效地管理時間和資源，如何與人溝通并處理各種問題，以及如何有效地解決工作中出現的難題。

同時，我也認識到了自己的不足之處。在工作中，我發(fā)現自己在與人溝通方面還有很大的提升空間。有時，我在解決問題時可能過于局限于自己的思維方式，沒有充分地傾聽和理解他人的意見。在今后的工作中，我將更加注重與他人的交流和溝通，尊重他人的觀點，并善于吸收和借鑒他人的意見。同時，我也會進一步完善自己的技能，通過學習和實踐來不斷提升自己。

在總結過去的經驗后，我對未來的發(fā)展充滿了憧憬和期待。我會繼續(xù)保持對工作的熱情和積極態(tài)度，保持學習的姿態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力。我會不斷挑戰(zhàn)自己，爭取在行政管理領域取得更大的成績。同時，我也會保持謙卑和感恩之心，時刻感激所得到的成長和支持，并將之用于推動自己和團隊的進步。

轉正雖然意味著一段時間的工作結束，但對我而言，更多是一段新的開始。我希望在未來的日子里，能夠以更加成熟和專業(yè)的姿態(tài)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。行政人員這一職業(yè)崗位對我來說充滿了挑戰(zhàn)和機遇，我相信，只要我堅持努力，克服困難，我一定能夠在職業(yè)道路上獲得更大的成功。

行政人員的轉正對我來說是一次具有重要意義的里程碑。通過這段工作經歷，我不僅獲得了專業(yè)知識和實踐經驗，也成長了很多個人和職業(yè)上的素質。我將以此為契機，繼續(xù)追逐夢想，為成就更好的明天而努力奮斗。

行政人員轉正總結(篇3)

這三個月的是今天我來到公司上班試用期也滿了，學習了不少以前做行政文員里外的知識，比起來這個職位規(guī)范很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，做好行政文員。下面是這三個月以來的工作總結：

一、考勤統(tǒng)計

每天實事求是的統(tǒng)計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計數據為依據制定打卡統(tǒng)計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。每周去其他三個子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計劃表》。

二、熟悉人事檔案

三個月前xx帶我大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的，三個月的熟悉，都大概有個了解、清楚內容和擺放位置。知道怎么使用了。

三、接受新簡歷

　四、其他行政工作

總的來說行政文員這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中要更加努力，領導也多多提出寶貴意見，我會吸取意見，更新改進我的工作。

行政人員轉正總結(篇4)

行政人員轉正總結

作為一名行政人員，在工作中的每一天都是忙碌而充實的。通過不斷努力和積累，我終于迎來了轉正的機會。這是一個里程碑，也是對我這些年來努力的肯定。在此總結中，我將詳細地介紹我在行政崗位上的成長和經驗。

作為一名行政人員，最重要的是具備扎實的專業(yè)能力和知識。在過去的時間里，我積極學習和不斷提高自己的能力。通過參加各種培訓課程和研討會，我不僅提升了自己的專業(yè)水平，也不斷學習新的技能，如辦公軟件的使用和溝通技巧等。這些知識和技能的提升，讓我能夠更好地處理各種日常工作，如辦公室文書處理、會議安排和文件整理等。同時，也讓我能夠更好地與同事和上司進行溝通和協(xié)調，提高了工作效率和質量。

作為一名行政人員，良好的溝通能力也是非常重要的。在我的工作中，我積極參與團隊活動和會議，與不同部門的同事進行交流和合作。通過與他人的合作，我了解到了各種不同的工作方式和思維方式，也學會了如何與不同類型的人進行溝通。在與同事和上司的溝通中，我注重傾聽和理解對方的需求和意見，并積極提出自己的觀點和建議。這樣的有效溝通使得工作能夠更加順暢地進行，也提高了團隊的協(xié)作效率和凝聚力。

我還注重細節(jié)和注意事項的處理。在行政工作中，細節(jié)決定成敗。一項小小的疏忽可能會導致一系列的問題，影響到整個團隊的工作。為了提高工作的準確性和規(guī)范性，我養(yǎng)成了每天清理工作環(huán)境和文件的好習慣，確保工作區(qū)域的整潔和文件的有序。同時，在檢查文件和材料的過程中，我會認真核對每一個細節(jié)，確保沒有遺漏和錯誤。這樣的細致和謹慎讓我在工作中避免了很多不必要的麻煩和錯誤。

作為一名行政人員，積極主動和解問題能力也是至關重要的。在工作中，我時刻保持積極向上的態(tài)度，主動承擔和解決問題。面對困難和挑戰(zhàn)，我會積極尋找解決方案，并與團隊成員一起思考和討論。通過積極主動的表現，我不僅提高了自己的工作能力，也得到了同事和上司的認可和信任。

通過這段時間的努力和付出，我在行政工作中取得了可喜的成績。我相信，我轉正的背后有著努力和堅持的積累。我也意識到自己還有很多需要提升的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的能力，不斷適應變化的工作環(huán)境和要求。我將更加注重與同事和上司的合作，改進溝通和協(xié)作方式，進一步提升工作效率和質量。同時，我也將繼續(xù)保持積極主動的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，并始終堅持細致和謹慎的工作作風。

轉正是對我工作成績的認可，也是對我未來發(fā)展的鞭策。我將珍惜這個機會，保持初心和熱情，為公司的發(fā)展和進步貢獻自己的力量。我堅信，在公司的培養(yǎng)和支持下，我會在未來的工作中繼續(xù)取得更好的成績，邁向更高的職場巔峰。

行政人員轉正總結(篇5)

我于xxxx年8月正式到xx局工作，至xxxx年8月試用期已滿一年，現正式提出轉正申請。下面，我將一年來的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下匯報。

一、堅持以德為先，注重提高政治品質和道德品行自畢業(yè)后，我在xx工作過三年，通過公務員招錄考試成為了xx局的一員，要適應新的環(huán)境、新的工作，就必須進一步提高自身思想政治素質和道德品行。

（一）結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加強政治理論學習

第一，自覺學習最新政治理論和重大會議精神。始終把學習科學發(fā)展觀、十七屆五中全會、財政部工作會議精神和市、xx各級領導講話精神作為業(yè)余學習的重要內容，這不僅提高了我的政治理論水平，還使我進一步加深了對當前國家的發(fā)展形式和我xx發(fā)展前景的理解，從而更加擁護黨的各項政策，不折不扣的貫徹執(zhí)行黨的路線、方針，堅定了為社會主義事業(yè)奮斗終身的信念。

第二，利用局內專題培訓、網絡在線學習、網上公告等形式進一步接受思想政治教育。一是參加了兩場紅色講壇活動，深入學習了黨史和領會了胡錦濤書記的“七一”講話精神。二是通過網絡平臺積極學習黨建理論，觀看了北京黨員電教課程——《機關黨建》等內容。三是結合局內宣傳板報、墻報學習當前宣傳熱點，豐富理論知識。第三，積極參與黨支部各項活動。一是參加支部集體組織學習《黨章》活動，通過參觀北大紅樓和三一八慘案舊址，重溫入黨誓詞，接受革命傳統(tǒng)教育。二是在慶祝建黨九十周年華誕之際，黨支部組織了參觀紀念建黨xx周年大型展覽活動，回顧了共產黨的建黨史、革命史、建設史，感受了共產黨人在戰(zhàn)爭年代為國家和人民浴血奮戰(zhàn)，不惜獻出寶貴生命的崇高精神。

（二）結合精神文明創(chuàng)建活動，不斷提高個人修養(yǎng) 第一，參加全局組織的主題參觀活動。一是參加了以“xx”為主題參觀活動，我們看到了xxx的最新風貌，進一步激發(fā)了自身“愛祖國、愛北京、愛xx”的強烈情感。二是參加了xxx活動，參觀了xxxx等，表達了對革命英雄的無限哀思和崇高敬意。

第二，參加紀念建黨xx周年系列活動。一是主持了團支部組織的以“學黨史、憶先烈、頌榜樣、展風采”為主題的知識競賽。二是參加了xxx舉辦的“頌歌獻給黨”歌詠比賽，在參賽隊員的共同努力下，我局代表隊榮獲特等獎。三是觀看一場革命題材電影《建黨偉業(yè)》，追憶先烈，讓我們更加珍惜今天的美好生活。

二、堅持在實踐中學習，不斷提高履職能力

公務員這個職業(yè)對個人的要求同學?；蚱髽I(yè)對個人的要求有較大的差異，它在政治素質、溝通協(xié)調、應急處臵等能力上有所側重，我盡可能利用一切機會，加強這些能力的訓練，盡快實現從“xx人”到公務員的轉變，

（一）積極參加初任培訓，掌握基本履職能力

我參加了xx委黨校組織的以“如何做一名人民滿意的公務員”為主題公務員初任培訓，在2周的培訓過程中，主要學習了政治理論知識、基本工作技能、xx情概況、依法行政相關法律知識等，并實地參觀了xx市廉政教育基地，通過此次培訓，我的思想認識得到不斷提高、工作能力得到全面提升、協(xié)調溝通得到有效強化、終身學習理念和廉潔自律意識得到不斷深化，受益匪淺。

（二）認真學習規(guī)章制度，迅速熟悉局務局情

進入xx局初期，我在xx科見習，有機會學習了xx局內部工作制度（辦法）匯編，對我局領導班子建設和黨風廉政建設制度、干部管理制度、黨群組織建設制度、行政政務管理制度、行政執(zhí)法制度、財務管理制度、物業(yè)管理制度等都有了一定的了解，通過對這些制度的學習，我對全局的職能職責、運轉情況以及日常工作紀律有了初步認識，為進一步融入新集體，適應新環(huán)境打下了良好基礎。

（三）做好基礎業(yè)務工作，逐步適應新的崗位

在xx科見習初期，我從簡單的工作入手，做一些數據統(tǒng)計、文件歸檔、宣傳板報張貼、宣傳資料發(fā)放、信息報送等工作，通過這些工作，我對xx科的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解，形成了一定的感性認識。

一段時間后，我主要協(xié)助宣傳及教育培訓工作，隨著所接觸工作面的增長和工作量的不斷加大，我對科室工作的認識也不斷加深，這些基礎性工作也為我今后進一步提高業(yè)務水平和工作能力打下了扎實的基礎。

三、堅持兢兢業(yè)業(yè)工作，保持積極向上的心態(tài)

在過去一年的工作中，我始終有著高度的敬業(yè)精神，工作積極主動、盡職盡責，注重落實；同時也有著刻苦鉆研的勁頭，努力創(chuàng)新工作方法，精益求精。

（一）嚴格遵守工作紀律，有嚴謹的工作作風

一是嚴格遵守上下班和考勤制度，不遲到、早退，因病、因事請假以及長時間休年假都遵循請銷假制度。二是嚴格辦公秩序，在日常辦公中做到文明辦公、文明用語，保持辦公場所的安靜和工作環(huán)境整潔有序。三是嚴格在崗制度，在崗期間，集中精力用于工作和學習，不串崗聊天，不在電腦上玩游戲，炒股票等。

（二）踏實做好自身工作，有強烈的責任意識

一是按時完成本崗位的各項工作以及領導交代的其他工作，做到領導、相關科室及人員都滿意。二是樹立強烈的責任意識，對自己經手的工作，做到認真、細致，完成之前認真檢查，對下一個環(huán)節(jié)負責。三是嚴格首問負責制，對于自己經辦的事項，要做到事無巨細，有問必答；對于科室其他同事經辦的事項，要做到有初步了解，以便協(xié)助局內其他科室或局外相關單位、人員找到接洽渠道。

（三）始終貫徹服務理念，有熱情的工作態(tài)度

有一句名言“管理就是服務”，xx局的工作從某種意義上說，就是為了更好地為xxxx經濟社會發(fā)展服務、為x委x政府做出正確決策服務，為全xx各單位服務，在日常工作中，我本著服務至上的原則，熱情、準確地解答來訪、來電的單位或個人以及局內各科室所提出的相關問題，為辦事者提供滿意的服務。

四、堅持強化執(zhí)行力，努力做好各項本職工作

我在各位領導和科室其他同事們的關懷與培養(yǎng)下，認真學習、努力工作，重在執(zhí)行，逐漸進入了工作角色，

（一）xx科工作

我在xx科主要協(xié)助做好宣傳工作、干部職工教育培訓工作、相關文字工作。宣傳工作方面：一是組織局內各科室學習《北京日報》名為《自覺維護社會和諧穩(wěn)定》和《維護穩(wěn)定從每個人做起--再談自覺維護社會和諧穩(wěn)定》兩篇署名文章。二是完成了6期板報、2期墻報的制作張貼工作；三是完成了各類宣傳刊物的發(fā)放工作。教育培訓工作方面：一是做好了x委宣傳部對中心組理論學習巡聽的前期準備工作；二是完成黨組中心組及各業(yè)務科室的學習計劃安排和檢查工作；三是完成《建設低碳城市，實現可持續(xù)發(fā)展》公共知識講座全局范圍內的學習及考試工作；四是完成網絡在線學習平臺課件更新工作。文字工作方面：一是協(xié)助起草完成xxxx年xxxx局人才工作總結、市xx局網絡培訓工作交流會會議發(fā)言稿、xxxx年宣傳思想工作總結及xxxx年工作要點等。二是報送科室信息，被局內刊物采用。領導交辦的其他工作方面：一是協(xié)助完成xxxx年第一次人民內部矛盾排查工作；二是協(xié)助完成單位處級干部信息采集及核對工作，三是協(xié)助組織老干部秋游活動。在xx科的工作實踐中，自己的對全局整體情況有了更深入的了解，逐漸掌握了機關工作了基本工作方法，同時文字寫作能力有較大的提高。

（二）辦公室工作

我在辦公室主要負責全局信息（新聞）報送工作和局長辦公會、局務會組織工作。我在辦公室工作的時間較短，至今只有4個月，很多工作都處于摸索學習階段，但一直是盡自己最大努力把現有負責的工作做到最好，完成的主要工作如下：一是通過深入科室調研和組織召開科室信息員工作交流會，收集了各科室對原有信息報送任務和考核方式的意見和建議，結合局實際情況，新修訂了《xx市xx局信息（新聞）工作目標管理考核評比辦法》，自新辦法實施以來，各科室寫信息的積極性被調動起來，我局的信息市采、xx采量勢頭向好。二是組織局長辦公會3次，涉及議題13個，通過會前精心準備以及會后對會議內容的整理，保證了局長辦公會各項組織工作的順利運轉。

五、堅持工作廉潔自律，自覺做到防范于未然

從成為公務員的那一刻起，廉政教育就不能放松，通過自身的感悟和系統(tǒng)的廉政知識學習來在自己心中筑起一道拒腐防變的思想防線，使我們堅定最初的理想信念，提高廉潔自律的自覺性，主要接受了以下幾方面的教育：

一是在公務員初任培訓班上，集體參觀了北京市反腐倡廉警示教育基地，通過一起起真實案例，為我們敲響了反腐倡廉的警鐘。

二是組隊參加了xx紀委組織的《廉政準則》知識競賽，經過2個多月的準備，透徹理解了廉政準則的各項規(guī)定和精神內涵，并在知識競賽中代表xx局榮獲二等獎。

三是通過參加全局黨風廉政建設工作大會，認真學習廉政建設各項文件、會議精神，保持思想與時俱進。

六、工作體會

在xx局一年的工作學習中，我在學習、工作和政治思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這一年來的工作歷程，主要有以下兩點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，xx局是一個講學習、講政治、講正氣的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。過去的一年，是xx劃調整后兩局深度融合的一年，更具有特殊的意義，自己的一言一行都要緊緊圍繞這個大局，講政治、講和諧、講團結，為打造和諧財政新形象貢獻自己的一份力量。

（二）要揚長避短，不斷完善自己

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，主要表現有：一是對局情了解還不夠深，同各科室和同事溝通還不夠；二是工作中缺乏細致的心，在工作細節(jié)方面注意得不夠；三是要進一步適應新的工作環(huán)境，有待改進現有的工作方法。因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

行政人員轉正總結(篇6)

自來到xx銀行后，我一直都在嚴格的要求著自己，認真的做好自己負責的工作。但是在工作中，因為自己的經驗等問題，一直還是給大家造成了不少的困擾。現在，針對自己x月至年末的這段時間的工作，我做總結如下：

一、個人情況

思想方面：作為銀行的員工，我遵紀守法，熱愛工作，積極向上。對新的工作任務總是熱情的接受，對于自己不懂的`問題總是去詳細的學習。在工作之余，積極的和同事們互相交流，討論工作。

工作方面：我對工作認真負責，在培訓和學習中也非常的好學，喜歡自己思考工作中的問題，并在有空閑的時候及時的去向前輩請教。在完成自己工作的時候，我非常的謹慎小心，在仔細的核對檢查后，才會上交，保證自己的工作有足夠的準確性。盡管在工作中還有許多的不足，但是我也在認真的學習前進。

生活中：進入了公司的圈子，我才明白自己在知識上的缺乏。在工作之余我和同事們熱情的交往，并在于他們的交流中學會如何在工作中提升自己的能力。因為是辦公室部門，所以在和其他部門的交流中，很多都是交給我這個新人去做，這也大大的提升了我在公司中的圈子，認識了很多部門的人。

二、工作情況

短短幾個月的工作，其實很多的時候都是在學習和練習中度過的。因為自己還不夠了解xx銀行的運作，所以很多的工作都還不能進行。只能先做一些簡單的如統(tǒng)計和整理類的小工作。但是在這種時候我并不會抱怨，努力的做好自己的簡單工作，在工作中多聽取前輩們的意見，讓我也收獲頗豐。

其次，在這幾個月的工作中，我認識到了很多部門的負責人，這讓我在交流和傳遞信息的工作中，變得更加的順利。還學會了不好啊關于辦公機器的保養(yǎng)和維護，當然復雜的維護主要還是要及時的打電話叫x師傅來修理。

盡管都是一些小事，但是我相信過去的前輩們都是這樣學過來的，只有掌握了這些基本的工作，我才能更加的了解xx銀行辦公室的運作，才能進行接下來的學習，努力做好自己今后的工作。

三、不足以及今后的計劃

自己最大的不足就是還沒能完全透徹的理解自己的工作，作為辦公室人員，我們要負責公布公司的近期方向，為此，我們必須自己要去了解，去熟悉。如果我們這個樞紐出現問題，其他的部門就會更嚴重。

在在今后的工作中，我會更加努力的去向前輩學習。我在今后也要加強自己的練習，讓自己能更快更好的完成自己的任務。

行政人員轉正總結(篇7)

我于3月6日入職至今將滿兩個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，工作中有進步也有需要提升的地方。下面就我入職兩個月來的工作，做出如下總。

一、人事方面

1、人力資源管理

明確工作職責，及時整理人事檔案并完善人事管理制度；2、培訓

完善公司章程并制作章程ppT，展開全體員工章程培訓并安排新入職員工進行德州撲克知識的培訓。

3、考勤及績效考核

整合考勤表，改善請假流程并完善考勤制度，進行有效的考勤管理；績效考核方面，由于之前的考核不科學暫時不采納，新的績效方案目前正在規(guī)劃中。

4、招聘

1）拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷

剛進入公司，可用的招聘渠道只有58同城網及趕集網，為招到合適人才，我積極拓展招聘渠道，注冊了大街網，我的工作網，卓博人才網，廣西人才網綜合評審決定增加需付費的廣西人才網和免費的桂冠人才網。由于公司急招的都是專業(yè)技術型人才，自動投簡歷的人相當有限，為此，我積極跟用人部門溝通，主動查找合適的簡歷并及時收集。

2）規(guī)范并完善招聘流程

為使招聘規(guī)范化，我創(chuàng)建了企業(yè)QQ，用于作為跟求職者溝通的窗口，同時擬定了面試通知函，針對有意向的求職者及時發(fā)出面試通知，對預約了沒有參加面試的人員及時進行回訪跟進。在公司急招的情況下，為了吸引人才，我積極采取各種措施，包括運用企業(yè)QQ空間進行公司簡介及形象宣傳。通過努力，成功預約了相當一部分人來面試，公司也招到了合適的人選（雖然后來自動離職）。入職人員的自離讓我意識到了招聘流程的欠缺，為此，我積極提出改善招聘建議，并得到了采納。目前仍有兩個崗位（pHp程序員、網站運營專員）缺人，招聘工作會繼續(xù)進行，并會不斷改善。

5、員工關系處理1）5月初逐步涉及新員工的入職手續(xù)辦理，不斷熟悉入職辦理流程。積極了解新員工入職后的工作心態(tài)，對其進行人文關懷；2）相續(xù)處理公司員工的辭職，規(guī)范辭職手續(xù)辦理；對有離職意向的員工，積極進行溝通，使其能夠感受到公司對員工的關注，以便盡好的服務于公司；對確定辭職或離職的員工，及時了解離職原因并進行人文關懷。

3）積極為員工辦理社保的增減并及時告知員工社保方面的知識；4）與各部門人員進行良好的溝通，處理好臨時事務。

二、行政方面

由于公司新搬來，各方面工作的聯系方式及地址等等都已改變，新辦公室出現的辦公問題需要解決，故一切都需要核定并落實。為此，我做了以下方面努力：

1、明確各項費用（網費話費、物業(yè)費、電費等等費用）的繳納時間及繳納方式并執(zhí)行繳納任務；2、及時新辦公環(huán)境出現的相關問題（座機無法打出、空調無法使用、打印機無法打印、個人電腦運行過慢等等），及時購買辦公用品；3、及時記錄周例會和月例會的會議紀要并發(fā)給參會人員；4、其他臨時事務的處理，包括保潔、送水等。

三、財務相關

1、及時記錄財務報表及財務流水

2、整理票據并及時填寫相關表格。平常注意及時整理票據以便做賬統(tǒng)籌時方便記錄；四、客服工作

1.了解客服工作內容，及時登錄旺旺和QQ回答問題；

2.為方便快速處理客戶咨詢，積極編輯快捷回復；

3.處理HM2購買重置等相關問題及其他軟件問題和手牌數據的下載上傳及發(fā)送；

4.學習淘寶訂單的處理，積極打包書籍并及時讓快遞上門取件；以上是我個人試用期期間所做的工作，有做得好的方面，也有做得不足的地方，總如下：

好的方面：認同公司文化，具備一定人力資源管理知識及技能；具有招聘經驗，能夠完善招聘相關流程；辦事積極主動，行動力強；工作盡職盡責，責任感強；能夠虛心聽取他人意見并及時改進；吃苦耐勞，肯學肯做。

不足之處：說話語氣較硬，易讓人誤解，說話方式有待改善；沒有及時明確客服工作職責，以致前期客服工作做得不好，以此影響到總體工作的安排，時間調控方面欠科學；考勤及財務方面有時未經領導同意自作主張；作為人事行政專員，對各大模塊的掌握有待提升，壓力大的時候加強對情緒的調整。對于不足之處，我打算實行以下提升措施：1）學會更好控制情緒，改善說話語氣及方式，提高溝通能力；2）為了做好客服工作，抽空了解網站各大模塊，并學習德州撲克相關知識；3）及時填寫工作日程，并根據事情的輕重緩急科學安排時間，不斷提高時間利用率，并及時進行工作總；4）充分學習相關法律法規(guī)，深入學習人力資源相關專業(yè)知識，熟悉公司制度及文件，讓個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展前景相統(tǒng)一；5）不斷進行反省，針對工作中的不足進行改進；6）針對工作中進展不順利的問題，理清思路重新整理。

入職至今，我能夠勝任本崗工作作，并基本完成了領導交給的各項事務，這與公司領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！我希望今后能以最飽滿的熱情為公司做出的貢獻。無論是任何事情我都會盡職盡責，精益求精，做到高效完成任務。

以上是我兩個月以來，工作、思想情況的總。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態(tài)度鞭策自己，充滿熱情的去工作。盡的努力，完成領導交給我的一切任務。

行政人員轉正總結(篇8)

白駒過隙，時光飛逝，短暫而充實的試用期就在這陽光明媚的初夏結束了?；叵胛覄倎砉镜膱鼍?，仿佛就在昨天。當時的我剛從大學畢業(yè)，面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領導這幾個月來無微不至的關懷和海納百川的包容下，在同事們雷厲風行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動影響下，再加上自己在工作中的不斷摸索、學習，我順利地完成了試用期工作任務并收獲了很多書本上學不到的知識。

下面，我簡要匯報下我試用期的工作情況?？偟膩碚f，我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩部分。

試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們全程經歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。

在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過開業(yè)申報材料;協(xié)助領導召開第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓;協(xié)助領導解決了公司裝修的遺留問題;并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。

公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開20第一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。

我從行政崗調到風控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里，按照公司規(guī)定，我已基本把開業(yè)時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務資料，也能做到及時歸檔整理。

業(yè)務方面，對于我來說完全是一個新的領域。郭經理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經驗的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續(xù)學習，希望能盡快勝任風險控制這個崗位。

試用期的結束，對我來說是這個階段的終點，也是下一個階段的起點。正是因為這個不可或缺的試用期經歷，讓我更加看清了自己的實力，擺正心態(tài)，虛心學習，積極工作。在接下來的工作中，我會繼續(xù)堅持積極嚴謹的工作態(tài)度、孜孜不倦的學習態(tài)度，讓自己從一個雄心壯志卻處處碰壁的大學生迅速成長為一個工作負責、業(yè)務嫻熟的好員工。

最后，我要感謝公司給我提供了這個平臺和鍛煉自己的機會，給了我人生新的起點，感謝所有領導的培育和關懷，謝謝你們。我不會辜負你們的期望，請相信我、考核我，謝謝。

時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，工作中有進步也有需要提升的地方。下面就我入職三個月來的工作，做出如下總結:

1、人力資源管理。明確工作職責，及時整理人事檔案并完善人事管理制度。

2、培訓。完善公司章程并制作章程PPT，展開全體員工章程培訓并安排新入職員工進行知識的培訓。

3、考勤及績效考核。整合考勤表，改善請假流程并完善考勤制度，進行有效的考勤管理。

4、招聘。拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷。剛進入公司，可用的招聘渠道只有58同城網及趕集網，為招到合適人才，我積極拓展招聘渠道，注冊了更多的招聘網站。由于公司急招的都是專業(yè)技術型人才，自動投簡歷的人相當有限，為此，我積極跟用人部門溝通，主動查找合適的簡歷并及時收集。

規(guī)范并完善招聘流程。為使招聘規(guī)范化，我創(chuàng)建了企業(yè)QQ，用于作為跟求職者溝通的窗口，同時擬定了面試通知函，針對有意向的求職者及時發(fā)出面試通知，對預約了沒有參加面試的人員及時進行回訪跟進。

在公司急招的情況下，為了吸引人才，我積極采取各種措施，包括運用企業(yè)QQ空間進行公司簡介及形象宣傳。通過努力，成功預約了相當一部分人來面試，公司也招到了合適的人選，后來入職人員的自離讓我意識到了招聘流程的欠缺，為此，我積極提出改善招聘建議，并得到了采納。目前仍有兩個崗位缺人，招聘工作會繼續(xù)進行，并會不斷改善。

5、員工關系處理。逐步涉及新員工的入職手續(xù)辦理，不斷熟悉入職辦理流程。積極了解新員工入職后的工作心態(tài)，對其進行人文關懷。相續(xù)處理公司員工的辭職，規(guī)范辭職手續(xù)辦理。對有離職意向的員工，積極進行溝通，使其能夠感受到公司對員工的關注，以便盡好的服務于公司;對確定辭職或離職的員工，及時了解離職原因并進行人文關懷。

積極為員工辦理社保的增減并及時告知員工社保方面的知識。與各部門人員進行良好的溝通，處理好臨時事務。

由于公司新搬來，各方面工作的聯系方式及地址等等都已改變，新辦公室出現的辦公問題需要解決，故一切都需要核定并落實。為此，我做了以下方面努力:

1、明確各項費用(網費話費、物業(yè)費、電費等等費用)的繳納時間及繳納方式并執(zhí)行繳納任務。

2、及時新辦公環(huán)境出現的相關問題(座機無法打出、空調無法使用、打印機無法打印、個人電腦運行過慢等等)，及時購買辦公用品。

3、及時記錄周例會和月例會的會議紀要并發(fā)給參會人員。

4、其他臨時事務的處理，包括保潔、送水等。

1、及時記錄財務報表及財務流水。

2、整理票據并及時填寫相關表格。平常注意及時整理票據以便做賬統(tǒng)籌時方便記錄。

1、了解客服工作內容，及時登錄旺旺和QQ回答問題。

2、為方便快速處理客戶咨詢，積極編輯快捷回復。

以上是我個人試用期期間所做的工作，有做得好的方面，也有做得不足的地方。

好的方面:認同公司文化，具備一定人力資源管理知識及技能。具有招聘經驗，能夠完善招聘相關流程。辦事積極主動，行動力強，工作盡職盡責，責任感強。能夠虛心聽取他人意見并及時改進，吃苦耐勞，肯學肯做。

不足之處:說話語氣較硬，易讓人誤解，說話方式有待改善。沒有及時明確客服工作職責，以致前期客服工作做得不好，以此影響到總體工作的安排，時間調控方面欠科學。作為人事行政專員，對各大模塊的掌握有待提升，壓力大的時候加強對情緒的調整。

對于不足之處，我會學會:

1、更好控制情緒，改善說話語氣及方式，提高溝通能力。

2、為了做好客服工作，抽空了解網站各大模塊，并學習相關知識。

3、及時填寫工作日程，并根據事情的輕重緩急科學安排時間，不斷提高時間利用率，并及時進行工作總結。

4、充分學習相關法律法規(guī)，深入學習人力資源相關專業(yè)知識，熟悉公司制度及文件，讓個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展前景相統(tǒng)一。

5、不斷進行反省，針對工作中的不足進行改進。

6、針對工作中進展不順利的問題，理清思路重新整理。

入職至今，我能夠勝任本崗工作，并基本完成了領導交給的各項事務，這與公司領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝!我希望今后能以最飽滿的熱情為公司做出的貢獻。無論是任何事情我都會盡職盡責，精益求精，做到高效完成任務。

以上是我三個月以來，工作、思想情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態(tài)度鞭策自己，充滿熱情的去工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。

自來到xx銀行后，我一直都在嚴格的要求著自己，認真的做好自己負責的工作。但是在工作中，因為自己的經驗等問題，一直還是給大家造成了不少的困擾?，F在，針對自己x月至年末的這段時間的工作，我做總結如下：

思想方面：作為銀行的員工，我遵紀守法，熱愛工作，積極向上。對新的工作任務總是熱情的接受，對于自己不懂的問題總是去詳細的學習。在工作之余，積極的和同事們互相交流，討論工作。

在在今后的工作中，我會更加努力的去向前輩學習。我在今后也要加強自己的練習，讓自己能更快更好的完成自己的任務。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，

在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間里常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。

下面，我簡要匯報下我試用期的工作情況?？偟膩碚f，我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩部分。

試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們全程經歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。

在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過開業(yè)申報材料;協(xié)助領導召開20xx年第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓;協(xié)助領導解決了公司裝修的遺留問題;并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。

公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開20xx年第一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。

行政人員轉正總結(篇9)

回顧20xx年，作為公司的行政文員，三個月來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷?，F將這三個月的學習、工作情況總結：

一、踏實的工作態(tài)度

三個月來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

（1）每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展；

（2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草；

（3）在行政部經理xx的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作

認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1.日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決；

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記；

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達；

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等；

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試；

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行；

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用；

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上xx網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導；

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三、20xx年度所學知識

1、學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等；

2、學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修；

3、英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等；

4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計；

5、學習echo在工作中有條理處理事情的方法；

6、費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法；

7、對外郵件的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力；

8、internet的廣泛運用，用心做好每一件事；

9、認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。

四、20xx年度需要努力的方向及感想

行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，希望能通過近2個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。感謝xx的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事。

物管轉正工作總結分享9篇

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物管轉正工作總結篇1

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，XX我及時調整好心態(tài)和觀念，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總)經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!公司業(yè)務采購員工作總結

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能規(guī)范他們的內部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

物管轉正工作總結篇2

回望即將過去的20xx年，這一年里在企業(yè)領導的關懷與指導下，基本完成了企業(yè)交付的各項工作任務。

在小區(qū)客服中心工作期間，我通過學習掌握了怎樣去做好服務，怎樣去處理客戶提出的問題。在這一年來，帶領客服中心員工認真學習貫徹企業(yè)關于開展綜合素質教育，提高服務水平。始終將安全管理放在首位，具體匯報如下：

1、做好保安隊日常安全管理業(yè)務的培訓工作;

2、組織學習和演練提高消防預防和應急處理能力;

3、做好設施設備的日常檢查和外判單位的監(jiān)督管理工作;

4、做好保安隊日常安全管理業(yè)務的培訓工作;組織學習和演練提高消防預防和應急處理能力;做好設施設備的日常檢查和外判單位的監(jiān)督管理工作;對住戶違章裝修的監(jiān)管和跟進處理，如：xxxA6-202房住戶，在裝修中不聽客服中心工作人員的勸阻，依然我行我素在房梁上打孔和在平臺上違章搭棚，問題非常嚴重?？头行囊勒瘴飿I(yè)管理條例，發(fā)整改通知書和現場取證，并將相關證據上報政府相關部門。

5、努力配合企業(yè)將小區(qū)打造成一個和諧文明小區(qū)，經常帶領員工上門了解小區(qū)孤寡老人的住居和生活情況，這一舉動得到了住戶的一致好評。

6、帶領員工發(fā)揚敬業(yè)奉獻精神，如：xx月xx日天降暴雨，在抗洪行動中從晚上xx點開始至早上6：30分，小區(qū)全體員工發(fā)揮了崇高的愛崗敬業(yè)精神，無一人中途離場，有效的保障了小區(qū)的財產安全。

7、嚴格要求自己努力做好服務工作，認真了解小區(qū)住戶反映的問題，實地察看發(fā)現問題，堅持以人為本，用心服務的原則，以積極認真的態(tài)度跟進、落實、解決每一個問題。如xxx學校綠籬過高過長影響住戶出行，清理了xx利用出租屋堆放化學物品。圓滿協(xié)調了5-3-804住戶天花板漏水的糾紛等。

8、存在的問題，一年多來在企業(yè)提高綜合素質教育的影響下，員工對服務意識有了轉變，但是在工作中等工派的現象依然存在，員工在工作中不會主動去發(fā)現問題，有一定的依賴性。文明禮貌、服務用語還沒有養(yǎng)成習慣，工作效率低，領導不在就松散。

要解決以上存在問題，加大執(zhí)行力，是我們下一步提高綜合素質教育的重點，通過業(yè)績考核，崗位問責制度來遏制員工松散和混日子的不良習慣。小區(qū)服務工作使我深深的體會到，高效、認真、情切、用心的服務，才能在現代日益競爭的服務行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，才能滿足現代人們對現實生活的服務需求。

在新的一年里我還需要加強學習，配合發(fā)揮保安部的職能作用，主動去了解小區(qū)治安動態(tài)，了解員工思想動態(tài)，穩(wěn)定隊伍，主動去發(fā)現存在的問題，搞好保安隊伍的建設和業(yè)務指導培訓工作，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力。

物管轉正工作總結篇3

20xx年是xx的年代，對于xx小區(qū)物業(yè)管理工作來說也是極為不平凡的一年，從新年的堵管事件、業(yè)主的抱怨，到管理處改善薄弱的環(huán)節(jié)，贏得業(yè)主的好評，真實的記錄了管理處所有工作人員的艱辛付出。其工作總結如下：

1、由于我們的操作不合理和住戶的違規(guī)使用，導致新年期間xx小區(qū)xx棟xx房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪，給業(yè)主和商家都造成了很大的損失，管理處工作人員忙得不可開交，業(yè)主也是抱怨?jié)M腹。在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下，經一個多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿的解決，業(yè)主還拿出現金給我處工作人員慰勞。

2、市場環(huán)境的變化，導致我們管理處秩序維護員短缺，給小區(qū)的治安防范帶來了挑戰(zhàn)，由于人員的不足，致使兩戶住戶的門鎖被撬，雖未損失什么貴重物品，但說明了人員穩(wěn)定的重要性。管理處上報公司，經對工資和人員做了相應的調整后，小區(qū)，沒有再發(fā)生過上述問題，確保了小區(qū)治安的穩(wěn)定性。

3、xx西餐廳占用小區(qū)的消防通道長達xx年之久，造成業(yè)主對管理處的抱怨，也帶來了消防隱患，經管理處多次協(xié)商、調節(jié)，并借用執(zhí)法部門的整治時機，成功的讓xx西餐廳歸還了長期占用的消防通道，還提高了對消防的認識。此舉得到了業(yè)主的好評，消除了安全隱患。

4、人員緊缺，招聘時不能擇優(yōu)錄取，有些員工私心較重，素質不過硬，給公司的聲譽帶來了一些負面的影響，經管理處與業(yè)主溝通，雖能得到理解，但是不可否認，這種行為應該胎死腹中，不能盟發(fā)。否則將會給公司帶來毀滅性的打擊。因此我們接下來的重任是一定要加強員工的素質培訓，提高個人的榮辱觀，體現物業(yè)管理人的真正價值。

5、管理處積極響應公司的號召，制定有償服務價格表，并率先在富康花園實施，雖有少數業(yè)主持有不同的意思，但經過溝通后，都欣然接受了這一事實。運行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入，而是規(guī)范了物業(yè)管理服務的范圍。確認了業(yè)主和物管各自的責任。

6、小區(qū)已成立xx年之久，加上地下管網小很容易堵塞，管理處就按照年前制定的操作流程，歷時一年的流程操作，現已無任何問題，管網暢通，還給了小區(qū)業(yè)主一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境，得到了公司和業(yè)主的好評。

7、因為有了xx年成功分亨芒果的經驗，20xx年我們在芒果的管理和分享的過程中都做的得心應手，讓小區(qū)的業(yè)主再一次享受了自已的節(jié)日—芒果節(jié)?？葱^(qū)業(yè)主們分享著芒果盛宴，讓我們深深的感觸到，只有真心的付出，才會收獲滿意的微笑。物業(yè)管理藝術的決巧就是看我們怎樣去勾勒。

8、樓宇天臺的年久失修，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著沉重的焊機，攀爬于每個樓道，經一個禮拜的努力，終于劃上了圓滿的句號。小區(qū)東西門的破損和當初的設計不合理，讓小區(qū)業(yè)主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環(huán)節(jié)，投入大量的人力物力，進行改建，讓以前的過關變成了現在的回家，也彰現了我們物業(yè)公司服務的本質。

9、小區(qū)單元樓的門禁系統(tǒng)，是業(yè)主與管理處之間的畔腳石，多年來一直得不到有效的解決。管理處與業(yè)主進行反復的溝通，得到了大多數業(yè)主的認同，并同意由管理處牽頭進行聯系，共商門禁改造計劃。此工程，已成功的完成兩棟樓宇的改造，投入使用后運行良好。管理處對已安裝好的業(yè)主進行了回訪，得到的答復是：“我家小孩到晚上9點了還到樓下去按自家的對講機，讓我們在家聽對講里面發(fā)出來的音樂，笑死人了”。

由于受社會大環(huán)境的影響，xx物業(yè)管理處在20xx年進行了人員精減，由以前的16人精減這現在的13人，這對于我們來說是一個挑戰(zhàn)，以前的成績擺在那兒，并不能以精減了人員為借口，從而降低服務質量，這樣就沒辦法得到業(yè)主的認可，經過大家的共同努力，用實際行動給出了答案。清潔衛(wèi)生保持原來的標準;治安情況比去年好，全年共發(fā)生兩起治安事件，立案一宗;由于對綠化沒有什么投入，也只能維持原狀。業(yè)主投訴率明顯降低，管理處工作就略顯清閑。

縱觀本年度，我們的工作雖小有收獲，但是也還存在著許多的不足，希望接下來在公司的正確引導下，在各位領導的監(jiān)督下，讓我們向著正確的、穩(wěn)固的方向發(fā)展，使我們的服務質量再上一個新臺階。

物管轉正工作總結篇4

我從xx年xx月到xx花園任職，到xx年11月，歷時xx個月。從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數業(yè)主、租戶的諒解與支持。如果說這xx個月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功于我們有一支高素質的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻的物業(yè)管理人。作這個小結的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達到兩個目的其一，冷靜回顧一下這段時間的工作得失，總結經驗，吸取教訓;其二，以自己的這段經歷為案例，為公司今后鍛煉、培養(yǎng)人才提供參考。

我這xx個月的工作，基本可分為三個階段。

第一階段，摸索階段。從xx年xx月初到7月底。這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項工作的正常進行。由于交接時間較短，很多事情只能邊干邊學習，在此期間，管理處的日常工作主要靠的是公司領導的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺。這一時期的工作，在大的事件處理上能積極向領導匯報，迅速采取措施，未出現嚴重錯誤，但在工作細節(jié)上還存在不少題，好在有領導和同事及時指出并補救，均未產生嚴重后果。

第二階段，嘗試階段。從xx年8月初到9月底。這一階段的工作，除繼續(xù)學習，維持小區(qū)的正常運轉外，開始將自己的一些管理理念融入進去，給小區(qū)的管理加入一些個性化的色彩。主要完成的工作有1、改善員工工作、生活環(huán)境;設立獨立監(jiān)控室、保安宿舍;2、布置建立員工檔案、業(yè)主檔案、合同檔案，對合同的執(zhí)行情況進行跟蹤;3、強調管理上要有痕跡，異常情況一定要有字記錄，要封閉;4、調整員工工作安排，強調維修及時性、收款、合同管理工作;5、處理好與住戶的關系，爭取對方的諒解與支持。其中，第1項，設立獨立的監(jiān)控室及保安宿舍，合理利用了空間，有效利用及保護了監(jiān)控設備。第2項，深入了解住戶信息，為將來的管理工作打下基礎。合同跟蹤，主要是了解合同執(zhí)行情況，對未執(zhí)行條款補充說明。第3項，主要改變管理上的無報告、無記錄現象。第4項，工作分工后，收款工作有明顯改進，為住戶提供了方便。第5項，比較妥善的處理了物業(yè)處、住戶、開發(fā)公司三者之間的關系，婉轉的解決了一些題。這一時期的工作，主要思路是多接觸題，多處理題，因此出錯的機會也更多，但一般都能及時調整過來。大膽嘗試對于自身業(yè)務能力的提高十分有幫助。

第三階段，推動階段。從xx年10月初至今。這一階段的工作，主要是推動員工按公司及管理處的計劃、安排，完成各項工作。重點抓的工作有1、繼續(xù)快速及時的完成維修工作，做好售后服務。2、完成12月份的評比市級優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)的準備作。3、積極同有線電視臺聯系，盡快完成安裝工作。工4、作好今冬試氣取暖準備工作。其中，第1項包含的事情較多，涉及面廣，基本能按公司方針，落實各項維修，并結合小區(qū)實際有所補充，各方反應良好，但有的工作還存在一些瑕疵，個別題處理不夠果斷。第2項工作也在按計劃開展，取得了一定效果，尚有較大提升空間。第3、4項工作正在進行中。這一時期的工作，總的來說比較明晰，與同事的協(xié)調配合也較好，工作效率較高，但考慮題時有時還不夠全面，需要改進的地方還很多。

經過這xx個月的工作，熟悉了基層管理工作流程，基本能夠將所學知識與實踐相結合，形成了自己的一套工作方式，也對公司理念有了更深的認識。我在工作中越來越感受到，以誠待人，以誠處事，從短期看也許會給自己帶來一些困擾，但從長遠看其效果是顯而易見的。無論是對公司領導、對同事還是對業(yè)主，誠實本身就是最大的尊重，才能得到真正的理解與支持，很多看起來很困難的事也因此刃而解。今后，由于業(yè)主本身所具備的高素質，隨著他們對物業(yè)管理工作了解程度的加深和關注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物業(yè)管理行為更加規(guī)。因此。誠信決不僅僅是一個口號，而將成為企業(yè)生存的前提。

這xx個月的工作，也暴露了自身存在的一些題，如在設備管理上還比較薄弱，對一些細節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。同時，希望能有機會到比較成熟的社區(qū)去學習、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成公司布置的各項工作，不辜負公司領導的期望。

物管轉正工作總結篇5

我于xx年月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。

不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

從進入XX公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝?，F將本人這三個月來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

個人工作總結：

從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對的知識有了更加系統(tǒng)的了解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：

1. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

2. 工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆;

3. 全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節(jié)，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患;

4.主動完成工作，對于領導安排的工作一定及時準確的去完成，對于領導沒有安排的工作，要做到主動去發(fā)現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀能動性，而不是成為一個執(zhí)行命令的機器;

總之，在這三個月的XX工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

物管轉正工作總結篇6

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了工業(yè)園人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬分。

一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也期望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得簡便活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自我的所有力量。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現將我的工作情景作如下匯報。

記得初次應聘時，我對工業(yè)園的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關的協(xié)調工作及工業(yè)園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自我所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

一、經過理論學習和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識。

記得初到工業(yè)園時，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊，然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在面上，那里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切提高取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了工業(yè)園的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了很多的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識，也意識到了工業(yè)園的建設對推動懷化工業(yè)化進程的巨大作用。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內。如今的工業(yè)園建設也是一個地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經濟發(fā)展程度的指標之一。目前經濟發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產業(yè)梯度由沿海向內地轉移，工業(yè)園正是順應了這一發(fā)展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進體制的企業(yè)化運作的行政機構?！耙患壺斦患壗饚臁?、“一站式服務”、“最低收費區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實施，這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬。

二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一向以來，我始終堅持學習建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規(guī)，注重經濟大環(huán)境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。經過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并進取自覺利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點工作。用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守工業(yè)園的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作本事得到了必須的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是

(1)負責對外宣傳，具體包括工業(yè)園網站建設、二期招商畫冊的設計制作及參加相關展會等;

(2)日常接待工作;

(3)相關活動的策劃及籌備;

(4)擔任講解工作;

(5)領導交辦的其他工作。

經過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達本事、流暢的文寫作本事、網站建設維護本事、大型活動的策劃及籌備本事。

目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁制作的過程中我發(fā)現，frontpaeg根本無法適應精美網頁的制作要求，于是重新學習了新的網頁制作軟件dreamweaverm_及圖形處理軟件fireworksm_。

目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網頁制作及圖形處理。為了讓自我做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫忙。

xxxx年又是一個充滿活力的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，經過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務技能。

3、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，進取、熱情、細致地的對待每一項工作。

物管轉正工作總結篇7

公司董事長(經理、法定代表人)：

1.嚴格遵守并認真貫徹執(zhí)行國家、市、區(qū)有關安全生產的法律、法規(guī)和政策要求，掌握本企業(yè)安全生產動態(tài)，定期研究安全工作，是公司安全生產的第一責任人，對公司的安全生產工作全面負責。

2.建立、健全公司安全生產責任制度，組織制定和完善公司安全生產規(guī)章制度、操作規(guī)程領導編制和實施本企業(yè)中，長期整體規(guī)劃及年度、特殊時期安全工作實施計劃，建立健全和完善本企業(yè)的各項安全生產主獎懲辦法。

3.建立健全安全生產保證體系，保證安全技術措施經費的落實和有效實施。

4.組織制定并實施公司的生產安全事故救援預案。

5.督促、檢查公司的安全生產工作，聽取安全生產情況匯報，及時消除安全生產事故的隱患及存在的不安全問題。

6.在事故調查組的領導下，領導組織本企業(yè)有關部門或人員做好死亡和重大死亡事故調查處理的具體工作，接到生產安全事故報告后，迅速采以有效措施組織搶救并及時如實向有關部門報告，并親臨事故現場，組織事故的調查處理工作，監(jiān)督防范措施的制定和落實，預防事故的重復發(fā)生。

7.完成上級部門下達的安全生產工作任務。

公司主管生產副經理：

1.在公司董事長領導下工作，對公司安全生產工作負直接領導責任，協(xié)助董事長認真貫徹執(zhí)行安全生產的法律、法規(guī)和政策要求，組織制定并落實公司各項安全生產管理制度。

2.組織實施公司安全生產工作目標及年度安全生產工作計劃，組織落實安全生產責任制。

3.參與編制特殊復雜工程項目或專業(yè)性工程項目施工方案。

4.組織制定項目經理部、分包隊伍安全生產考核辦法及指標。

5.領導組織公司的安全生產宣傳教育工作，組織制定公司施工現場設置及安全生產宣傳教育的統(tǒng)一標準，安全生產考核。

6.審批每項工程項目中的安全技術措施所需材料設備，并協(xié)助項目部調配。

7.領導組織公司定期(每月)的、特殊時期的安全生產檢查，及時解決施工中的安全問題。

8.認真聽取、采納安全生產的合理化建議，保障公司安全生產、保障體系的正常運轉。

9.組織并配合董事長主持做好工傷事故、配合調查組做好重大傷亡事故的調查、分析和處理工作。

10.每半年以書面形式向董事長匯報公司安全生產工作情況，并保障落實公司安全生產工作獎懲辦法。

11.完成公司領導安排的其它安全管理工作任務。

公司技術負責人(總工程師)：

1.在公司董事長的領導下工作，對公司施工安全生產負技術領導責任，協(xié)助董事長貫徹執(zhí)行安全生產的法律、法規(guī)，組織落實公司安全生產所必需的技術要求。

2.審批施工組織設計的同時，嚴格審查依施工組織設計所列分部分項工程編制的安全技術措施，并對其可行性提出決定性意見。

負責審批如下危險性較大的分部分項工程專項施工方案，并對其可行性提出決定性意見：

1)地下暗挖作業(yè);

2)深度超過1.5米的基坑;溝槽土方開挖施工作業(yè);

3)人工挖擴孔樁作業(yè);

4)腳手架、水平安全網搭設和拆除作業(yè);

5)大模板和跨度超過6米的梁、板、模板施工作業(yè);

6)施工升降機、整體提升腳手架、高空作業(yè)吊籃的安裝、頂升、拆除作業(yè);

7)起重吊裝作業(yè);

8)拆除、爆破作業(yè)。

3.審批季節(jié)性施工技術措施時，要重點審查其安全措施是否符合要求，并對其可行性提出決定性意見。

4.對公司使用的新材料、新技術、新工藝從技術上負責，嚴格審查其安全技術措施和保證安全的工藝要求，領導安全技術攻關活動，確定勞動保護研究項目，并組織鑒定驗收。

5.參加生產安全事故的調查，從技術上分析事故原因，制定防范措施。

6.完成公司領導安排的其它安全生產工作任務。

物管轉正工作總結篇8

回望即將過去的20xx年上半年，這半年里在公司領導的關懷與指導下，基本完成了公司交付的各項工作任務。在小區(qū)客服中心工作期間，我通過學習掌握了怎樣去做好服務，怎樣去處理客戶提出的問題。在這一年來，帶領客服中心員工認真學習貫徹公司關于開展綜合素質教育，提高服務水平。始終將安全管理放在首位，具體總結如下：

一、具體的工作

1、做好保安隊日常安全管理業(yè)務的培訓工作。

2、組織學習和演練提高消防預防和應急處理能力。

3、做好設施設備的日常檢查和外判單位的監(jiān)督管理工作。

4、做好保安隊日常安全管理業(yè)務的培訓工作；組織學習和演練提高消防預防和應急處理能力；做好設施設備的日常檢查和外判單位的監(jiān)督管理工作；對住戶違章裝修的監(jiān)管和跟進處理，如：xx房住戶，在裝修中不聽客服中心工作人員的勸阻，依然我行我素在房梁上打孔和在平臺上違章搭棚，問題非常嚴重?？头行囊勒瘴飿I(yè)管理條例，發(fā)整改通知書和現場取證，并將相關證據上報政府相關部門。

5、努力配合公司將小區(qū)打造成一個和諧文明小區(qū)，經常帶領員工上門了解小區(qū)孤寡老人的住居和生活情況，這一舉動得到了住戶的一致好評。

6、帶領員工發(fā)揚敬業(yè)奉獻精神，如：xx日天降暴雨，在抗洪行動中從晚上x點開始至早上xx分，小區(qū)全體員工發(fā)揮了崇高的愛崗敬業(yè)精神，無一人中途離場，有效的保障了小區(qū)的財產安全。

7、嚴格要求自己努力做好服務工作，認真了解小區(qū)住戶反映的問題，實地察看發(fā)現問題，堅持以人為本，用心服務的原則，以積極認真的態(tài)度跟進、落實、解決每一個問題。如xx學校綠籬過高過長影響住戶出行，清理了xx利用出租屋堆放化學物品。圓滿協(xié)調了xx住戶天花板漏水的糾紛等。

二、存在的問題

一年多來在公司提高綜合素質教育的影響下，員工對服務意識有了轉變，但是在工作中等工派的現象依然存在，員工在工作中不會主動去發(fā)現問題，有一定的依賴性。文明禮貌、服務用語還沒有養(yǎng)成習慣，工作效率低，領導不在就松散。要解決以上存在問題，加大執(zhí)行力，是我們下一步提高綜合素質教育的重點，通過業(yè)績考核，崗位問責制度來遏制員工松散和混日子的不良習慣。小區(qū)服務工作使我深深的體會到，高效、認真、情切、用心的服務，才能在現代日益競爭的服務行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，才能滿足現代人們對現實生活的服務需求。

在新的一年里我還需要加強學習，配合發(fā)揮保安部的職能作用，主動去了解小區(qū)治安動態(tài)，了解員工思想動態(tài)，穩(wěn)定隊伍，主動去發(fā)現存在的問題，搞好保安隊伍的建設和業(yè)務指導培訓工作，為公司的發(fā)展盡自己的一份力。

物管轉正工作總結篇9

自x.x日進入xx物業(yè)管理處，到現在已近一個月，在管理處x主任和同事的幫助下，學習到了很多物業(yè)管理方面的知識和經驗，也有自己的一些體會?，F總結如下：

一、真誠的感謝領導和同事們的幫助，讓自己的新工作有了一個良好的起點

二、主要工作情況

1.最初幾天，熟悉了xx小區(qū)的各單元樓和地下車庫的分布，為今后工作的開展奠定了基礎。

2.認真學習了《xx市物業(yè)管理條例》、《物業(yè)維修基金使用管理辦法》和《物權法》等和物業(yè)管理相關的法律法規(guī)。

3.按x主任的布置，參加了關于x幢x頂樓陽光房違規(guī)裝修的x次協(xié)調會，制作了會議筆錄。x幢x的違規(guī)大規(guī)模搭建陽光房對x幢x，x,x的冬季采光造成了影響，引起了x位業(yè)主的強烈投訴。從這起事例可以看出，對于業(yè)主的違規(guī)裝修，應該在開始階段，物業(yè)就要想法設法去控制住苗頭，否則，一旦有業(yè)主開了頭，其他業(yè)主就會互相攀比和效仿，后期物業(yè)就很難管理了.

另外，還參加了x幢x家里玻璃破裂的協(xié)調會，業(yè)主叫來了《xx熱線》，希望在媒體的介入下，玻璃破裂的損失由物業(yè)來承擔。通過這起事例，我學習到物業(yè)公司對小區(qū)的公共部位和設施提供維修和保養(yǎng)服務，而對于業(yè)主個人的財產，在不能證明物業(yè)有過錯的情況下，物業(yè)是不能承擔損失的，但是，物業(yè)可以提供一些必要的協(xié)助。

4.學習了文檔制作.

文檔的制作對于物業(yè)管理來說非常的重要，許多管理上的事例需要留下書面材料以備日后查詢.我學習了應急預案，樓道溫馨提示和門崗宣傳欄內容的制作。

三、工作心得

對于近一個月的試用期工作，最大的心得是-----物業(yè)管理無大事，物業(yè)管理的內容都很瑣碎，作為一名物業(yè)管理員需要以很大的耐心來對待每天的工作;說物業(yè)管理無大事的同時，也可以說物業(yè)管理無小事，因為對于業(yè)主來說，他們反映給物業(yè)的每件事情都希望能夠得到最快速和圓滿的解決。

四、工作不足

1、可能是從事物業(yè)管理工作的時間不長，每天工作還缺乏系統(tǒng)性的安排，這一點上需要快速的提高。

2、物業(yè)管理專業(yè)知識還非常的缺乏，需要快速彌補。比如，對于裝修的現場管理，我所知道的還非常少，需要向領導和同事多請教。

3、消防上的專業(yè)知識也要多學習，不能等到用時方恨少。

總之，在這一個月的工作中讓我學到很多知識、受益匪淺。同時也深刻、充分的學習到了公司的企業(yè)文化和服務理念。也許一個月的工作表現沒有令領導十分滿意，管理專業(yè)還有部分不足，但今后我一定會更加勤奮、努力。相信在公司這個大家庭的呵護下，我一定能茁壯成長，有所作為，為公司的發(fā)展竭盡全力。同時更為期盼公司能夠為我提供一個獨立的舞臺，用一種全新的管理模式，展現我的管理能力。