隧道工作總結(jié)

隧道工作總結(jié)精品4篇。

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隧道工作總結(jié)(篇1)

一、人員集合3：00準(zhǔn)備火源，救護(hù)車(chē)停放在外面，應(yīng)急車(chē)輛就序;

二、現(xiàn)場(chǎng)指揮說(shuō)明這次演練的總體要求：

1、安全的事是大家的事，本次演練也是落實(shí)省交通集團(tuán)打造平安全工地的重要內(nèi)容，應(yīng)該是非常有意義的一件事;

2、對(duì)業(yè)主和監(jiān)理非常重視這次實(shí)戰(zhàn)演練并親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)表示感謝;

3、本次演練達(dá)到的預(yù)期效果：

(1)讓大家學(xué)會(huì)應(yīng)急響應(yīng)知識(shí);

(2)讓大家掌握基本的消防安全知識(shí);

(3)讓大家學(xué)會(huì)火災(zāi)情況下緊急避險(xiǎn)、逃身自救知識(shí);

(4)讓大家學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)。

4、希望本次演練大家認(rèn)真配合，聽(tīng)從指揮，保持現(xiàn)場(chǎng)秩序，注意人身安全，積極配合好本次演練。

三、由孫講解消防基本知識(shí)：(1)滅火基本知識(shí)，滅火器使用;(2)緊急疏散知識(shí);(3)傷員救護(hù)知識(shí);(4)點(diǎn)火，現(xiàn)場(chǎng)演練滅火器使用，群眾參與。

四、總指揮下令廣樂(lè)高速公路t10合同段消防應(yīng)急演練現(xiàn)在開(kāi)始

1、大家進(jìn)入房間;

2、點(diǎn)火;有一個(gè)從屋內(nèi)沖出，喝叫著火了，著火了，并立即打電話給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，預(yù)警人員吹口哨或搖鈴警報(bào)著火;

3、火災(zāi)發(fā)生，第一發(fā)現(xiàn)火情者立即報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理，并根據(jù)指示第一時(shí)間將情況匯報(bào)上級(jí)主管部門(mén)總指揮，并由立即拔打119火警電話請(qǐng)求支援，并派人到大門(mén)外道口為警車(chē)引路。

4、當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，組織人員緊急疏散轍離。工人疏散組負(fù)責(zé)通過(guò)廣播或緊急鳴號(hào)、呼叫等要求現(xiàn)場(chǎng)工人緊急逃生布;置好逃身方向，部分人員拿濕毛巾;隨后，二分部指定專(zhuān)業(yè)電工負(fù)責(zé)拉下電閘，將施工現(xiàn)場(chǎng)電源切斷(注意：做演示，實(shí)際不要拉電閘)。

5、火災(zāi)發(fā)生后，駕駛員在第一時(shí)間將車(chē)開(kāi)至火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)附近安全處，救護(hù)組準(zhǔn)備好醫(yī)療救護(hù)箱，其他救護(hù)人員用擔(dān)架負(fù)責(zé)接送受傷人員，以使受傷人員及時(shí)得到救治。

6、由滅火組按準(zhǔn)備的滅火設(shè)備進(jìn)行滅火自救。由救護(hù)組負(fù)責(zé)清理檢查是否火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)有未逃走的工人，同時(shí)將清理情況向總指揮匯報(bào)。發(fā)現(xiàn)一名傷員沒(méi)能轍出，救護(hù)組到二樓用擔(dān)架救人;

7、人員救出，救護(hù)車(chē)趕到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)人員進(jìn)行基本的救護(hù)后趕離現(xiàn)場(chǎng);

8、救護(hù)車(chē)返回，現(xiàn)場(chǎng)給大家講解基本的急救知識(shí)，包括人工呼吸。

五、全體演練人員集中廣場(chǎng)，總指揮對(duì)這次消防演習(xí)進(jìn)行總結(jié)

隧道工作總結(jié)(篇2)

隧道工程安全員個(gè)人工作總結(jié)進(jìn)海河隧道工作轉(zhuǎn)眼已經(jīng)整整1個(gè)年了，我深深地愛(ài)著我的工地，熱愛(ài)著本職工作。它不僅僅是因?yàn)榻o了我生存的空間，更因?yàn)榻o了我希望，給我的發(fā)展提供了平臺(tái)。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)如下：自去年12月，我加入安全環(huán)保部，我的崗位本職是安全員，這1年主要任務(wù)是：“協(xié)助尚部長(zhǎng)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作，在管理中敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)，對(duì)安全意識(shí)淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足、怕麻煩、惰性思想作祟的施工人員經(jīng)行安全教育。在尚部長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真對(duì)轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行職能監(jiān)督，在檢查、總結(jié)、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況。每周對(duì)工地實(shí)施一次大型檢查，對(duì)各種安全隱患進(jìn)行分類(lèi)并落實(shí)督促施工隊(duì)組進(jìn)行整改。另外還有積極主動(dòng)幫助施工隊(duì)進(jìn)行機(jī)械備案、機(jī)械檢查，現(xiàn)場(chǎng)文明施工檢查并牽頭做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動(dòng)”。剛開(kāi)始從事安全工作時(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)基本上是沒(méi)有，在工作中存總是存在這樣或那樣的問(wèn)題。為了在短時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，我不斷地通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)安全知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，在尚部長(zhǎng)的培訓(xùn)教育下并結(jié)合日常工作鍛煉，終于逐漸稱(chēng)為一個(gè)合格的安全員。

隧道：不論用什么辦法，修筑在地表以下，斷面在2m2以上，修建在底層中，為了交通而修建的，接近水平的細(xì)長(zhǎng)的，具有穩(wěn)定使用面積的地下結(jié)構(gòu)物。隧道分類(lèi)：越嶺隧道，傍山隧道，城市隧道，水下隧道......

隧道工程緒論基本知識(shí)隧道：指修建在地層中斷面面積不小于2平方米地下通道。主要用途：交通運(yùn)輸通道、水流通道。隧道分類(lèi)按穿越障礙或作用分：山嶺隧道、水底隧道、地下鐵道。按......

隧道工程實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)操作和參觀，了解隧道工程結(jié)構(gòu)和施工的基本工序和施工方法。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作和學(xué)習(xí)，掌握監(jiān)控量測(cè)的基本內(nèi)容和監(jiān)測(cè)方法，以及基本數(shù)據(jù)的處......

**隧道**月份工地工作總結(jié)**隧道**月份，*******（開(kāi)篇之詞，取得的成績(jī)和不足之處，受到的嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)批評(píng)懲罰）一、完成進(jìn)度情況1、各分項(xiàng)完成情況，總進(jìn)尺，日進(jìn)尺。2、各分項(xiàng)完成情況與......

隧道工程監(jiān)理工作總結(jié)不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長(zhǎng)，好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來(lái)的工作吧。好的工作總結(jié)都......

隧道工作總結(jié)(篇3)

隧道：不論用什么辦法，修筑在地表以下，斷面在2m2以上，修建在底層中，為了交通而修建的，接近水平的細(xì)長(zhǎng)的，具有穩(wěn)定使用面積的地下結(jié)構(gòu)物。

隧道分類(lèi)：越嶺隧道，傍山隧道，城市隧道，水下隧道。

隧道長(zhǎng)度：特長(zhǎng)隧道-3000m-長(zhǎng)隧道-1000-中隧道-500-短隧道。

隧道施工方法：山嶺隧道-礦山法（鉆爆法）、新奧法、掘進(jìn)機(jī)法（TBM法），淺埋及軟土隧道-明挖法、蓋挖法、淺埋暗挖法、和盾構(gòu)法，水底隧道-沉埋法和盾構(gòu)法。

新奧法：以噴混凝土和錨桿為主要支護(hù)手段，把坑道的支護(hù)和襯砌與圍巖看作是相互作用的一個(gè)整體，既發(fā)揮圍巖的自承能力，又使支護(hù)起到加固圍巖的作用。

公路隧道的特點(diǎn)：明暗適應(yīng)性；邊墻效應(yīng)；多為雙洞；斷面大；形狀扁平；需要通風(fēng)照明；防水要求高；需要監(jiān)控配套設(shè)施。

公路隧道常見(jiàn)的質(zhì)量問(wèn)題：①隧道滲漏②襯砌開(kāi)裂③界限受侵④襯砌結(jié)構(gòu)與圍巖結(jié)合不嚴(yán)密⑤通風(fēng)、照明不良。

隧道結(jié)構(gòu)構(gòu)造有主題構(gòu)造物：洞身襯砌、洞門(mén)構(gòu)造物，附屬構(gòu)造物：通風(fēng)、照明、排水、消防、和通訊等。

隧道凈空是指隧道內(nèi)輪廓線所包圍的空間，包括公路隧道建筑界限、通風(fēng)機(jī)其它功能所需的斷面積。

隧道建筑界限是指為了保證在隧道中的安全行車(chē)，在一定的寬度、高度空間范圍內(nèi)任何部件不得侵入的界限。

隧道選址的基本原則：必須與總體設(shè)計(jì)相協(xié)調(diào)適應(yīng)；隧道位臵應(yīng)選擇在穩(wěn)定的地層中；越嶺隧道應(yīng)選擇在地質(zhì)條件較好的埡口附近穿越；傍山隧道宜向山側(cè)內(nèi)移，避免外側(cè)洞壁產(chǎn)生偏壓；選擇洞口位臵時(shí)應(yīng)早進(jìn)洞晚出洞。

山嶺隧道，公路從一個(gè)水系進(jìn)入另一個(gè)水系要翻越期間的分水嶺，為縮短里程，克服高差或地形障礙，往往要設(shè)臵越嶺隧道，對(duì)可能穿越的埡口，一不同的縱坡、不同的隧道長(zhǎng)度和展線方式，以及其他問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮，尋求地質(zhì)條件好、隧道長(zhǎng)度較短、引線條件好、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低、安全適用的最佳方案。

越嶺隧道選址的原則：（1）優(yōu)先考慮在路線總方向上或其他附近的低埡口，因?yàn)檫@種埡口在兩側(cè)具備有良好的展線橫坡時(shí)，一般越嶺隧道方案較短。（2）雖遠(yuǎn)離總路線方向，但埡口兩側(cè)有良好發(fā)展條件的河谷，又不損失越嶺高程的埡口。（3）隧道一般選擇在分水嶺埡口兩邊河谷高程相差不多，并且兩邊河谷平面位臵接近處。（4）工程地質(zhì)和水文地質(zhì)條件良好的埡口。

傍山隧道：為改善線形、提高車(chē)速、縮短里程、節(jié)省運(yùn)行時(shí)間，通常采取截彎取直的辦法，修建傍山隧道。傍山隧道一般埋深較淺，地質(zhì)條件比較復(fù)雜。

洞口的作用：保證洞口邊坡的安全和仰坡的穩(wěn)定；匯集引離洞口附近的仰、邊坡上的地表水；作為隧道的標(biāo)志性建筑物，裝飾洞口。

洞口位臵的選擇原則：

（1）洞口部分在地質(zhì)上通常是不穩(wěn)定的。一般應(yīng)設(shè)在山體穩(wěn)定，地質(zhì)條件好，排水有利的地方。隧道宜長(zhǎng)不宜短，應(yīng)“早進(jìn)洞，晚出洞”，盡量避免大挖大刷，破壞邊仰坡穩(wěn)定。

（2）洞口不宜設(shè)在溝谷低洼處和匯水溝處，一般宜將洞口移到溝谷地質(zhì)條件較好的一側(cè)有足夠?qū)挾鹊纳阶焯帯?/p>

（3）當(dāng)洞口處為懸崖陡壁時(shí)，根據(jù)地質(zhì)情況采用貼壁或采用接長(zhǎng)明洞的辦法，將洞口堆到坍方范圍以外3—5m處。

（4）洞口地形平緩時(shí)，一般也應(yīng)早進(jìn)洞晚出洞。這時(shí)洞口位臵選擇余地較大，應(yīng)結(jié)合洞外路塹、填方、棄渣場(chǎng)地、工期等具體確定。需要時(shí)可接長(zhǎng)明洞，以確保施工和運(yùn)營(yíng)安全。

（5）考慮洞口邊仰坡不致開(kāi)挖過(guò)高和洞口段襯砌結(jié)構(gòu)受力，洞口位臵宜與地形等高線大體上正交。特別是在土質(zhì)松軟、巖層破碎、構(gòu)造不利的傍山隧道，更應(yīng)注意。道路隧道一般不宜設(shè)計(jì)斜交洞門(mén)，若為斜交時(shí)，應(yīng)盡可能加大斜交角度（一般不小于45度），或采取工程措施，以降低垂直等高線方向的開(kāi)挖高度。

（6）長(zhǎng)大隧道在洞門(mén)附近應(yīng)考慮施工場(chǎng)地、棄渣場(chǎng)以及便道等的位臵。

（7）洞口附近有居民點(diǎn)時(shí)，考慮提前進(jìn)洞，盡可能減少附近地上構(gòu)筑物，地下埋設(shè)物與隧道的相互影響，及減少對(duì)環(huán)境（農(nóng)業(yè)、交通、居民生活）的影響。

（8）洞口路肩應(yīng)高出設(shè)計(jì)洪水位（包括浪高）以上，以免洪水浸入隧道。

（9）考慮通風(fēng)設(shè)備排出的廢氣和噪聲對(duì)周?chē)h(huán)境的影響程度和解決辦法。

（10）考慮設(shè)臵防雪工程、防風(fēng)工程和防路面凍害工程的必要性。襯砌材料應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、耐久性、抗?jié)B性、奶腐蝕性和抗凍性，還應(yīng)價(jià)格便宜、就地取材、便于機(jī)械化施工。有混凝土、鋼筋混凝土、噴射混凝土、錨桿與錨噴支護(hù)、石料和裝配式材料。

洞身襯砌類(lèi)型：直墻式襯砌、曲墻式襯砌、噴錨襯砌及復(fù)合式襯砌、圓形斷面隧道、矩形斷面襯砌。

隧道工作總結(jié)(篇4)

隧道施工監(jiān)理實(shí)習(xí)工作總結(jié)：

隧道施工監(jiān)理實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：-

實(shí)習(xí)單位：鐵城監(jiān)理公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)者：

一、公司簡(jiǎn)介

監(jiān)理有限責(zé)任公司的前身是成立于1996年1月的中國(guó)鐵道建筑總公司建設(shè)監(jiān)理分公司，1998年11月完成股份制改革。9月進(jìn)

一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，設(shè)立了董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。公司機(jī)關(guān)駐北京市區(qū)40號(hào)。新建高速鐵路-4：dk174 800--dk291 427路基長(zhǎng)24660米；橋梁46座20795延米；隧道39座73416米，其中控制工程邏皓隧道長(zhǎng)7426米，那國(guó)隧道3895米，坡錄元隧道長(zhǎng)11925米；南昆線六塘站改造；包括百色、陽(yáng)圩2個(gè)車(chē)站，設(shè)田陽(yáng)梁場(chǎng)。

二、實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)高速鐵路隧道工程建筑整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解；

2、理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)；（趣祝福 ZFw152.COM）

3、通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為獨(dú)立參加工作打下基礎(chǔ)；

4、通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解隧道工程施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方、鋼筋混凝土、等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能；

5、了解目前我國(guó)施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹(shù)立獻(xiàn)身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國(guó)建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向；

6、與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。

三、實(shí)習(xí)要求

1、認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作；

2、每天寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記，記錄施工情況、心得體會(huì)、革新建議等；

3、對(duì)組織的專(zhuān)業(yè)參觀、專(zhuān)業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理；

4、實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié)；

5、對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專(zhuān)題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報(bào)告；

6、利用業(yè)余時(shí)間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫(xiě)出報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)概況

1.建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性。施工作業(yè)中，人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好，才能處理好施工過(guò)程中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題，才能達(dá)到事半功倍。在監(jiān)理單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性，處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開(kāi)放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。在企業(yè)與上司、同事、下屬相處時(shí)，若你能去客觀地發(fā)掘別人的優(yōu)點(diǎn)和真誠(chéng)地尊重和欣賞別人時(shí)，你的人際關(guān)系便如魚(yú)得水了。但一些人認(rèn)為懷才不遇，他們看到自己上司一點(diǎn)點(diǎn)不如自己的地方，便認(rèn)為上司不如自己，從內(nèi)心上看不起上司，私下抱怨上司，工作上不配合上司，結(jié)果連與上司的關(guān)系都處理得不好，更不用說(shuō)同事和下屬了，這種人必然會(huì)自食其果，在社會(huì)中很難生存。一個(gè)懂得用欣賞人、尊重人處理人際關(guān)系的人會(huì)過(guò)得很愉快，別人也會(huì)同樣的欣賞和尊重他，而一個(gè)提倡欣賞和尊重人的團(tuán)隊(duì)將會(huì)是一個(gè)關(guān)系融洽的大家庭，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都是欣賞和尊重別人，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重，每一位成員都會(huì)心情舒暢，于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)提高。這對(duì)監(jiān)理團(tuán)隊(duì)很重要。從人際關(guān)系談?wù)摫O(jiān)理隊(duì)伍的選擇。站在一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的高度來(lái)思考，這樣的一個(gè)問(wèn)題是非常關(guān)鍵的。監(jiān)理隊(duì)的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞，影響公司的名譽(yù)。一個(gè)好的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)可以相互協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工程，同樣一個(gè)不好的施工團(tuán)隊(duì)卻能將一個(gè)完美的工程弄得一踢糊涂。據(jù)我觀察思考，對(duì)我們實(shí)習(xí)的工地初步了解，該監(jiān)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面非常良好，從現(xiàn)場(chǎng)的施工可以明顯的看得出，各監(jiān)理班組，各位監(jiān)理人員相互協(xié)調(diào)的很多，遇到問(wèn)題，群策群力，大家一起努力共同解決。因此，在現(xiàn)場(chǎng)施工中，人際關(guān)系極為重要，這也是我這次實(shí)習(xí)完的思考。

2.職業(yè)品質(zhì)的重要性。我認(rèn)為即將畢業(yè)的大學(xué)生將來(lái)要做一個(gè)稱(chēng)職的勞動(dòng)者，首先必須遵守道德。職業(yè)道德建設(shè)的一個(gè)很重要的方面，是培養(yǎng)和樹(shù)立道德行為主體的道德責(zé)任意識(shí)，也就是這些年人們比較關(guān)注的道德主體意識(shí)問(wèn)題。如果做為一個(gè)大學(xué)生在勞動(dòng)崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什么干好工作呢？隨著現(xiàn)代社會(huì)分工的發(fā)展和專(zhuān)業(yè)化程度的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)從業(yè)人員的職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來(lái)越高。要大力倡導(dǎo)以“愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦好公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，在工作中做一個(gè)好的建設(shè)者。大學(xué)生職業(yè)道德建設(shè)，就象蓋樓房一樣，地基不穩(wěn)，怎能撐起一座大樓呢？所以我們即將畢業(yè)的大學(xué)生就像地基一樣，必須牢牢的扎在社會(huì)的最底層，做一個(gè)好的穩(wěn)固的基石，那樣才會(huì)使我們朝著正確的方向發(fā)展，才會(huì)使我們?cè)谖磥?lái)有所建樹(shù)，我相信只要我們努力了，一定會(huì)當(dāng)好這塊基石，所以必須從自身做起，培養(yǎng)自己對(duì)工作的責(zé)任感、道德感、發(fā)揮自己的責(zé)任心，認(rèn)真履行職業(yè)道德，只有這樣，才能把我們的工作做好，做精。

五、生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)收獲。生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到的東西不算很少，從隧道各方面的施工都有親身檢查體驗(yàn)，了解到了隧道的施工工藝及流程。

2、學(xué)習(xí)施工重要工程。整個(gè)混凝

土結(jié)構(gòu)工程包括了土石方工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。以下將分別總結(jié)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的知識(shí)以及我參加的工程：

2.1土石方開(kāi)挖工程。由于圍巖好壞直接決定支護(hù)參數(shù)，所以也是土石方工程的第一個(gè)重點(diǎn)工程，做好開(kāi)挖至關(guān)重要，土石方開(kāi)挖時(shí)，欠挖將影響支護(hù)的厚度，超挖容易出現(xiàn)空腔，同樣影響圍巖的穩(wěn)定。

2.2認(rèn)識(shí)鋼筋工程。鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。

按在結(jié)構(gòu)中的作用分：受壓鋼筋、受拉鋼筋、架立鋼筋、分布鋼筋、箍筋等配置在鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中的鋼筋，按其作用可分為下列幾種:

1.受力筋——承受拉、壓應(yīng)力的鋼筋。

2.箍筋——承受一部分斜拉應(yīng)力，并固定受力筋的位置，多用于連接襯砌兩排鋼筋上。

3.架立筋——用以固定梁內(nèi)鋼箍的位置，構(gòu)成梁內(nèi)的鋼筋骨架。

4.分布筋——用于與板的受力筋垂直布置，將承受的重量均勻地傳給受力筋，并固定受力筋的位置，以及抵抗熱脹冷縮所引起的溫度變形。

5.其它——因構(gòu)件構(gòu)造要求或施工安裝需要而配置的構(gòu)造筋。如腰筋、預(yù)埋錨固筋、環(huán)等?，F(xiàn)在鋼筋常用有熱軋光圓鋼筋（俗稱(chēng)圓鋼）、熱軋帶肋鋼筋（俗稱(chēng)螺紋鋼）、冷軋扭鋼筋、冷拔低碳鋼絲。其中以前兩者應(yīng)用最廣泛，后兩者一般用在高強(qiáng)混凝土中。圓鋼標(biāo)識(shí)為hpb235，一般采用的直徑為6.5、8、10、12，再粗的就不常用了，而且以6.5和8最為常用，一般用做箍筋。8、10、12一般做分布筋。螺紋鋼常見(jiàn)標(biāo)識(shí)是hrb335，一般采用的直徑為12、14、18、20、22、25、2，再粗的一般出現(xiàn)在大體積混凝土工程中，不常用，一般在25以下的最為常用。因?yàn)榛炷翝仓?，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確?；炷两Y(jié)構(gòu)在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

2.3認(rèn)識(shí)模板工程?；炷两Y(jié)構(gòu)的模板工程，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分。我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區(qū)別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用鋼模板，這樣比較不容易變形。模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過(guò)程中，剛從攪拌機(jī)中拌和出來(lái)的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的模型號(hào)內(nèi)，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能形成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型。模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置，并承受模板、鋼筋、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時(shí)結(jié)構(gòu)。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨(dú)立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱，及門(mén)型架。模板在安裝之前，還需進(jìn)行模板的設(shè)計(jì)計(jì)算。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無(wú)需進(jìn)行設(shè)計(jì)或驗(yàn)算，一般比較有經(jīng)驗(yàn)的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對(duì)一些特殊結(jié)構(gòu)，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應(yīng)進(jìn)行設(shè)計(jì)或驗(yàn)算。例如隧道洞門(mén)帽檐等，否則很容易脹模。

2.4認(rèn)識(shí)混凝土工程。混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量?；炷恋闹苽浒嘶炷恋呐渲婆c混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設(shè)計(jì)配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)配合比提高一個(gè)數(shù)值，并有95％的強(qiáng)度保證率?；炷潦┕づ淞嫌?jì)量必須準(zhǔn)確，才能保證所拌制的混凝土滿足設(shè)計(jì)和施工的要求。其偏差不得超過(guò)規(guī)范規(guī)定。施工配合比與實(shí)驗(yàn)配合比的差別在于含水率的區(qū)別。由于混凝土強(qiáng)度值對(duì)水灰比的變化十分敏感。由于實(shí)驗(yàn)室在試配混凝土?xí)r的砂、石實(shí)際含水率。為保證現(xiàn)場(chǎng)混凝土準(zhǔn)確的水灰比，應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)砂、石實(shí)際含水率對(duì)用水量予以調(diào)整?；炷恋臄嚢?，要獲得均勻一致的混凝土，必須對(duì)其原材料充分?jǐn)嚢?，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機(jī)時(shí)間的控制?；炷恋臐仓腔炷凉こ痰闹刂兄?，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續(xù)將結(jié)構(gòu)整體澆筑完成，且停歇時(shí)間可能超過(guò)混凝土的凝結(jié)時(shí)間，則應(yīng)預(yù)先確定在適當(dāng)?shù)牟课涣糁檬┕たp。一般施工縫應(yīng)留在結(jié)構(gòu)受剪力較小的部位，應(yīng)用時(shí)考慮施工的方便。

六、意見(jiàn)和建議

學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題。

1、隧道工程大部分屬于隱蔽工程，需要強(qiáng)硬態(tài)度狠抓質(zhì)量，才能很好的保證施工質(zhì)量安全。主要問(wèn)題偷工減料方面。例如：錨桿施工為偷工減料之首，仰拱欠挖為減料最多，一次開(kāi)挖多榀拱架為偷工最為突出。鋼架加工，等多方問(wèn)題。

2、二襯施工臺(tái)架不安全，有擺動(dòng)現(xiàn)象，嚴(yán)重威脅作業(yè)工人的人身安全。

3、加強(qiáng)工人安全施工意識(shí)，對(duì)于個(gè)別經(jīng)常魯滿施工請(qǐng)出施工現(xiàn)場(chǎng)。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不規(guī)范，很多材料未能按規(guī)范保存。

5、v級(jí)復(fù)合加強(qiáng)支護(hù)時(shí)，主要控制鋼架成環(huán)，確保施工質(zhì)量問(wèn)題。

6、在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比和現(xiàn)場(chǎng)施工的控制，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

七、生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束語(yǔ)

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。感謝實(shí)習(xí)單位為我提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)副總監(jiān)、監(jiān)理工程師、測(cè)量工程師、實(shí)驗(yàn)室主任對(duì)我的教導(dǎo)栽培！感謝同事們對(duì)我的幫助！以及為我提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)與生活條件，此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，令我受益終身，我將繼續(xù)努力奮斗，爭(zhēng)取成為一名合格的建設(shè)者！

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試用期工作總結(jié)(精品4篇)

有時(shí)候你覺(jué)得時(shí)間的過(guò)得很慢，現(xiàn)階段充實(shí)的工作已經(jīng)過(guò)去，該是我們總結(jié)這一時(shí)期工作的時(shí)候了?？偨Y(jié)不需要長(zhǎng)篇大論，只需要用精簡(jiǎn)的語(yǔ)句將事情表達(dá)清楚就好了。工作總結(jié)從哪幾個(gè)方面寫(xiě)更好？有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的試用期工作總結(jié)(精品4篇)，希望能為你提供更多的參考。

試用期工作總結(jié) 篇1

光陰荏苒，3個(gè)月的試用期即將結(jié)束。從20xx年5月8日到村委會(huì)報(bào)到至今天，短短的三個(gè)月，我收獲頗豐，以下就是我的工作體會(huì)。

一、思想認(rèn)識(shí)

作為一名新入門(mén)的.村官，我感覺(jué)自身的政策理論水平還不高，實(shí)踐知識(shí)匱乏。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷用知識(shí)武裝自己，盡快提高政策理論學(xué)習(xí)，積極投身到基層的工作中去。我自知自身文化程度還不夠，所以退伍之后我報(bào)名中央廣播電視大學(xué)“一村一大”開(kāi)放性大專(zhuān)農(nóng)村行政管理專(zhuān)業(yè)，鞏固我以前所學(xué)，學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)村工作方面的知識(shí)。平時(shí)虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。遇有群眾來(lái)訪時(shí)，我注意學(xué)習(xí)他們熱情接待群眾的工作態(tài)度；跟隨村委干部去做居民矛盾糾紛調(diào)解時(shí)，我留心學(xué)習(xí)他們高超的善于化解矛盾的語(yǔ)言藝術(shù)。基層的情況復(fù)雜多變，必須根據(jù)出現(xiàn)的情況，不斷調(diào)整自己的工作思路、工作方法，為百姓做好服務(wù)工作。

二、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，完成上級(jí)傳達(dá)的任務(wù)。

1、大環(huán)境整治

今年3月份，全市開(kāi)展了“百日整治”活動(dòng)，各社區(qū)、村委分別對(duì)老村莊、道路、河道進(jìn)行了環(huán)境整治。我們村在虞山鎮(zhèn)、在管理區(qū)的帶領(lǐng)下，圓滿的完成了上級(jí)所交代的任務(wù)，徹底改善了百姓的居住環(huán)境，分別得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)百姓的肯定。這次的整治工作，讓我有機(jī)會(huì)到基層和老百姓面對(duì)面接觸，了解到了農(nóng)村環(huán)境的惡劣、農(nóng)村工作的復(fù)雜。剛接觸的時(shí)候我什么都不懂，在領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下讓我一步一步了解了很多事情，和一些老黨員、村民代表多溝通，學(xué)到了不少的知識(shí)。遇到一些平常的問(wèn)題該怎么樣處理，說(shuō)話要有一定的語(yǔ)言能力，怎么正確處理百姓糾紛等等，使我受益匪淺。

2、平時(shí)的工作

隨著大環(huán)境整治工作的圓滿結(jié)束，村里又恢復(fù)了以往的工作。而我則接觸了黨務(wù)方面的工作，剛開(kāi)始的時(shí)候也是一竅不通，而后吳書(shū)記細(xì)心地講解我聽(tīng)，一步一步地傳達(dá)給我她的一些經(jīng)驗(yàn)。我自己嘗試著做一些臺(tái)賬資料，有不懂的地方便向吳書(shū)記請(qǐng)教，努力把資料做好做實(shí)。平時(shí)黨務(wù)方面的工作也不多，空閑時(shí)間比較多，有時(shí)候也能幫一些老領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些工作，多接觸村里的事情，了解村里的工作，嚴(yán)格要求自己，多方面學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)全面發(fā)展。

3個(gè)月的工作實(shí)踐和鍛煉，雖然我并沒(méi)有做什么大事，但在一件件小事、實(shí)事中體現(xiàn)了工作的意義。今后，我要把百姓們當(dāng)成親人朋友，把他們的事當(dāng)成自己的事，為他們服務(wù)，為他們排憂解難。新的起點(diǎn)孕育著新的希望，我要更加堅(jiān)定信念，更加勤奮學(xué)習(xí)，更加踏實(shí)工作，努力在平凡的崗位上作出不平凡的業(yè)績(jī)。

試用期工作總結(jié) 篇2

我加入蘭州聚東地產(chǎn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)快5個(gè)月了。我也從剛開(kāi)始的惴惴不安到現(xiàn)在的坦然面對(duì)完成了轉(zhuǎn)變。我確定我和公司雙方的選擇都沒(méi)有錯(cuò)。在這段時(shí)間的成長(zhǎng)，有很多人給過(guò)我?guī)椭?，使我成長(zhǎng)，衷心感謝給予我各種幫助的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友們。

因?yàn)榉N種原因，我從原來(lái)的單位辭職，經(jīng)過(guò)短暫的休整，我開(kāi)始了尋找一個(gè)新雇主的過(guò)程。在母校的招聘網(wǎng)站上，我看到了酒鋼集團(tuán)的招聘信息，讓我眼前一亮，以前一直對(duì)酒鋼存有好感，因?yàn)樗且粋€(gè)在本省具有很強(qiáng)影響力的特大型企業(yè)。于是我在網(wǎng)站上通知的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)的參加了招聘會(huì)，經(jīng)過(guò)當(dāng)時(shí)集團(tuán)人資部的領(lǐng)導(dǎo)初試，我被直接推薦給了聚東公司主管招聘的何主任。之后我直接到公司和何主任取得了聯(lián)系，在主任的介紹下，我對(duì)公司有了一個(gè)初步的了解，心中對(duì)公司的各方面都很滿意，當(dāng)時(shí)就表達(dá)了想進(jìn)入公司工作的迫切希望。在接下來(lái)的日子，我耐心等候公司的面試通知。

由于我對(duì)這份工作的重視，在面試之前，我準(zhǔn)備的很充分，不論是著裝還是心態(tài)，我都信心滿滿。然而，在面試過(guò)程中，公司組織的面試所具有的專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度讓我訝異。因?yàn)樵谖医?jīng)歷的多次面試當(dāng)中，面試官只是簡(jiǎn)單的將簡(jiǎn)歷翻看一下，然后問(wèn)一些意向型問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的問(wèn)題基本不會(huì)涉及。這次的面試涉及到方方面面，不僅僅有意向型，專(zhuān)業(yè)性，甚至連人性層面的問(wèn)題都有涉及。對(duì)我的觸動(dòng)特別深，我感到了公司對(duì)每一位應(yīng)聘者的認(rèn)真態(tài)度和一視同仁的立場(chǎng)。

在這種情況下，我在面試中準(zhǔn)確的展示了自己，但不知道是否會(huì)被錄取。接下來(lái)的.日子，我在家中等待結(jié)果。沒(méi)過(guò)幾天，主任用電話告知了我被錄取的消息，我心中充滿了喜悅。我表示可以立即投入到工作中去。一天后，我到公司報(bào)到，然后辦理了各種必需的手續(xù)，開(kāi)始安安心心的上班了。

正式參加工作以后，公司對(duì)我進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，在這個(gè)過(guò)程中，我也對(duì)公司從剛開(kāi)始那種模糊的印象，變得清晰起來(lái)。對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事也漸漸的熟悉了。也在此期間，我初步了解了公司正在實(shí)施的幾個(gè)項(xiàng)目的大概情況，包括酒鋼大廈項(xiàng)目的項(xiàng)目性質(zhì)，還有圖紙等的熟悉;聚東望景項(xiàng)目的各項(xiàng)工作我都有接觸;榆中鋼鐵職工單身公寓項(xiàng)目也有所了解。等培訓(xùn)結(jié)束以后，我被部里暫時(shí)安排到酒鋼大廈前期拆遷工作當(dāng)中，由于拆除公司的原因，拆遷工作遇到了一些阻礙，我們工程部的成員，甚至別的部門(mén)的同志也都在這個(gè)過(guò)程中盡自己最大的努力去推進(jìn)拆遷工作的進(jìn)行，因?yàn)槭玛P(guān)大廈能否按期順利開(kāi)工，開(kāi)工典禮能否成功舉辦。

在最后，我們終于在預(yù)定的期限內(nèi)達(dá)到了場(chǎng)地要求，使各項(xiàng)后續(xù)工作得以展開(kāi)，開(kāi)工典禮也很圓滿的舉辦，公司的全體成員都很欣慰，感到自己的辛苦得到了結(jié)果。而聚東望景項(xiàng)目由于拆除工作已經(jīng)完成，在籌備開(kāi)工典禮的過(guò)程當(dāng)中，我們完全交給施工單位去做，最后也成功了。這兩次的開(kāi)工典禮對(duì)我的意義在于，通過(guò)我自己在里面起到的作用，雖然說(shuō)很小，但是，我卻認(rèn)為對(duì)我的影響比較大，不論是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還是現(xiàn)場(chǎng)處置，我都得到了很好的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，此次的活動(dòng)結(jié)束后，我覺(jué)得我已經(jīng)真正融入到了蘭州聚東這個(gè)大家庭

了，對(duì)公司產(chǎn)生了一種歸屬感。

在此之后，我就和另一位新來(lái)的同事高磊共同去集團(tuán)公司本部，將我們?nèi)耸路矫娴囊恍┦掷m(xù)辦理妥當(dāng)了。回來(lái)后，我被安排到聚東望景項(xiàng)目，開(kāi)始正式的參與到項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)工作當(dāng)中去了。

在望景項(xiàng)目開(kāi)工典禮結(jié)束的次日，現(xiàn)場(chǎng)施工也即開(kāi)始。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高克強(qiáng)和我作為甲方代表，開(kāi)始履行自己的職責(zé)。

作為甲方代表，在整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，我們的作用決定著項(xiàng)目的成敗。所以我非常小心行事。在土方開(kāi)挖之前，我作為甲方的技術(shù)負(fù)責(zé)人，和監(jiān)理，施工方共同確認(rèn)了正負(fù)零的標(biāo)高。這是一項(xiàng)非常重要的確認(rèn)工作，它關(guān)系到了以后主體的最終高度，以及以后通過(guò)政府部門(mén)驗(yàn)收時(shí)的順利程度，總之是關(guān)系重大。在這之后，土方開(kāi)挖有序展開(kāi)，但是好的開(kāi)頭不一定就意味著過(guò)程順利。在之前的設(shè)計(jì)及合同簽訂階段，我方忽略了現(xiàn)場(chǎng)地勢(shì)的復(fù)雜性，導(dǎo)致邊坡支護(hù)并未在圖紙上或者合同中顯示，而土方開(kāi)挖到一定程度，靠近大沙坪小學(xué)的邊坡開(kāi)始顯露不安全因素，急需進(jìn)行邊坡支護(hù)，我們積極組織施工單位和監(jiān)理單位展開(kāi)了邊坡支護(hù)的施工設(shè)計(jì)方案的確定以及針對(duì)支護(hù)方案的專(zhuān)家論證。在此期間，雖然土方開(kāi)挖仍在進(jìn)行，但是卻是很慢的推進(jìn)，大好的施工黃金時(shí)間在流逝。

邊坡支護(hù)施工跟進(jìn)以后，土方開(kāi)挖也很快結(jié)束。樁基成孔也推進(jìn)的很快，樁基礎(chǔ)的澆筑完成的比較順利。包括防水工程，基礎(chǔ)工程都有序的完成了。

但是，不管是高層地下室還是多層地下室都沒(méi)有按期完成，這里面很大的原因在于：施工單位的項(xiàng)目經(jīng)理管理不善，組織不力。施工一線的工人嚴(yán)重不足，包括鋼筋工，木工，混凝土工等工種都缺少人手。我們和監(jiān)理多次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，可是效果并不明顯。施工單位更多的是處于成本方面的考慮，不愿意多增加人員，當(dāng)然也有其他的原因，但是都不是最重要的。在這種情況下，施工單位和下面的隊(duì)伍已經(jīng)顯現(xiàn)了失控的跡象，我們果斷采取了嚴(yán)厲的措施，加大考核力度，組織專(zhuān)題會(huì)，對(duì)進(jìn)度問(wèn)題進(jìn)行了針對(duì)性討論，制訂了一系列措施，包括增加人員，延長(zhǎng)工作時(shí)間，保證安全質(zhì)量，保證工期進(jìn)度，加強(qiáng)管理，積極組織等等。我們又專(zhuān)門(mén)組織會(huì)議和監(jiān)理方進(jìn)行了積極溝通，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，一切為了項(xiàng)目的質(zhì)量與進(jìn)度。

采取了這些措施后，項(xiàng)目施工活動(dòng)正在慢慢的進(jìn)行調(diào)整，在后續(xù)的施工中，我們會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格把關(guān)，從各個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督與促進(jìn)，力爭(zhēng)項(xiàng)目保證質(zhì)量安全的前提下在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成。

在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，所從事的工作才能從根本上體現(xiàn)他的自身價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)在自身價(jià)值的過(guò)程中，就要有所付出，不能光說(shuō)不做或者是光想不做。而我以前養(yǎng)成的習(xí)慣恰恰就有這些缺點(diǎn)，通過(guò)在工作當(dāng)中我努力地改變自己，盡可能的多想多動(dòng)，改變自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，積極主動(dòng)地去工作，我相信我會(huì)很快會(huì)徹底改掉自己的壞毛病。并且，公司不論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，以及在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)所展現(xiàn)的游刃有余，這些都是我學(xué)習(xí)的好榜樣。有了他們做榜樣，我會(huì)進(jìn)步。

進(jìn)入公司的這段時(shí)間內(nèi)，我在工作和生活當(dāng)中得到了好多領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)時(shí)常的詢(xún)問(wèn)我們是否適應(yīng)，是否有困難需要幫助，真的很感動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在百忙當(dāng)中對(duì)我們這些年輕的職員關(guān)切。而同事之間，也相處的非常融洽，工作的外部環(huán)境給我非常舒服的感覺(jué)，很多同事和我已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的同事關(guān)系，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，和工作之余的生活當(dāng)中，已經(jīng)建立起來(lái)了友誼，他們是我的朋友。領(lǐng)導(dǎo)呢，也很和藹可卿，又不失威嚴(yán)。我不是很怕他們，但是對(duì)于他們的指令，我會(huì)完全聽(tīng)從，就像對(duì)待長(zhǎng)輩一樣的對(duì)待，畢竟是我們長(zhǎng)輩一樣的人，我很尊重且仰慕。

作為公司的一員，我在開(kāi)展工作時(shí)，始終會(huì)把公司的利益放在首位，不做出損害公司利益的事，也不會(huì)說(shuō)會(huì)有損公司形象的話，因?yàn)樵谖业哪X海里，我已經(jīng)悄悄進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)公司的每個(gè)地方都趨于完美與合理。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，通過(guò)公司全體成員的勞動(dòng)，公司一定會(huì)蒸蒸日上，越來(lái)越壯大，只有公司壯大了，我們作為公司的一員也會(huì)分享到公司壯大后帶給我們的好處。

在以后工作生活當(dāng)中，我將會(huì)努力地完善自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

試用期工作總結(jié) 篇3

激情興奮的南非世界杯剛剛落幕不久，不知不覺(jué)間我已經(jīng)來(lái)到用友工作生活三個(gè)月了，在這期間我深刻感受到作為用友gbu流程制造大家庭一員的開(kāi)心和愉悅。我現(xiàn)在還能夠清晰的記得來(lái)公司工作前的那份期待。在這幾個(gè)月，我一直主動(dòng)和身邊的新老同事溝通和交流，很快與同事打成一片，并且很快融入到了用友的工作氛圍當(dāng)中。

隨著工作的深入，我熟悉了公司的企業(yè)文化；對(duì)nc平臺(tái)的框架的部分底層實(shí)現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)有了初步認(rèn)識(shí)；掌握了做軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要遵守的流程和規(guī)范；深刻理解水平產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與行業(yè)開(kāi)發(fā)的區(qū)別；積累了供應(yīng)鏈生成制造等系統(tǒng)部分知識(shí)儲(chǔ)備；對(duì)nc平臺(tái)各類(lèi)模板管理、預(yù)警配置有所了解；掌握了對(duì)新老版本的nc平臺(tái)開(kāi)發(fā)的行業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)模式，能完成新節(jié)點(diǎn)功能開(kāi)發(fā)和舊功能維護(hù)；提高了碼編寫(xiě)的規(guī)范性并積累了基于swing組件開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)包括（界面數(shù)據(jù)處理，ui的加鎖處理，接口設(shè)計(jì)等等）。

在工作當(dāng)中難免會(huì)遇到了一些困難，宋經(jīng)理在我的工作方向上做出了一些指點(diǎn)，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)李明經(jīng)理給予我莫大的支持和幫助，尤其是在一些行業(yè)業(yè)務(wù)的理解和碼編寫(xiě)規(guī)范上；同時(shí)也要感謝張彬，郝立軍，王大強(qiáng)，劉旸等人使得這些問(wèn)題得到了及時(shí)有效的解決，對(duì)此我真誠(chéng)的表示衷心的感謝！以下是我在試用期三個(gè)月完成的工作，具體如下：

行業(yè)產(chǎn)品bug修改

云溪多金屬功能，累計(jì)修改bug23個(gè)

北營(yíng)鋼鐵包消耗，累計(jì)修改bug22個(gè)

邢臺(tái)鋼鐵采購(gòu)訂單，累計(jì)修改bug19個(gè)

開(kāi)灤金煤到貨單，累計(jì)修改bug5個(gè)

行業(yè)新需求功能開(kāi)發(fā)

北營(yíng)鋼鐵--引入質(zhì)檢信息功能

邢臺(tái)鋼鐵--需求日期過(guò)期預(yù)警處理

創(chuàng)新點(diǎn)功能設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

基于nc平臺(tái)的參照文本框的聯(lián)想輸入功能

行業(yè)產(chǎn)品的安裝盤(pán)制作和發(fā)版

以上是我在公司三個(gè)月間完成的大體工作，過(guò)程碰到了許多的困難，在同事的幫助下，我克服了一個(gè)個(gè)困難解決了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，與此同時(shí)也逐漸增強(qiáng)了自己克服困難的信心和耐性。三個(gè)月的工作雖然取得了一些成績(jī)，但也存在著諸多不足，主要是需要克服自己的思想上的惰性，讓自己保持高效工作效率。時(shí)而工作上不夠沉穩(wěn)，有些急躁，日后在工作當(dāng)中會(huì)多多注意這方面的問(wèn)題；對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題思想和經(jīng)驗(yàn)上還需要進(jìn)一步錘煉，我會(huì)努力彌補(bǔ)這些方面的不足。

我會(huì)積極參與到各個(gè)冶金有色鋼鐵項(xiàng)目日常工作當(dāng)中，保證項(xiàng)目各方面工作有條不紊的進(jìn)行。假以時(shí)日，我期待可以在工作上獨(dú)當(dāng)一面來(lái)承接某一行業(yè)的項(xiàng)目的所有工作。我相信我有能力做到這一點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)為公司毫無(wú)保留的工作，在能為公司做出最大的貢獻(xiàn)的同時(shí)成就個(gè)人價(jià)值。

試用期工作總結(jié) 篇4

按照公司的安排，我于20xx年8月開(kāi)始擔(dān)任燃?xì)庵苽鋮^(qū)副區(qū)長(zhǎng)一職。一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“好學(xué)”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助支持下，勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終能團(tuán)結(jié)同事，勤奮工作，認(rèn)真完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的思想工作情況進(jìn)行總結(jié)。

一、注重學(xué)習(xí)，努力提高自己和員工的綜合素質(zhì)

回首一年的工作，我感慨萬(wàn)千。剛開(kāi)始從安全管理轉(zhuǎn)到設(shè)備管理，作業(yè)區(qū)設(shè)備管理底子薄，技術(shù)人員和崗位員工技能低等等一系列的問(wèn)題讓我無(wú)所適從。但我堅(jiān)信世上無(wú)難事，只怕有心人。從強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)入手，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。積極主動(dòng)和設(shè)備廠家工程師交流學(xué)習(xí)，解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的同時(shí)，提高了自己的技術(shù)水平。根據(jù)各個(gè)案例安排的專(zhuān)題培訓(xùn)，精讀細(xì)研培訓(xùn)內(nèi)容，真正做到吃透理論、把握實(shí)質(zhì)、明確任務(wù)、堅(jiān)定信心；在學(xué)習(xí)方法上，按照“缺什么補(bǔ)什么、需什么學(xué)什么”的指導(dǎo)原則，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合的辦法，確保了學(xué)習(xí)活動(dòng)有的放矢。另一方面，以提高員工整體素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有目地督促員工進(jìn)行理論、技能學(xué)習(xí)，每輪班學(xué)習(xí)一個(gè)案例，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)，員工的整體素質(zhì)不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷得到增強(qiáng)。這在設(shè)備基礎(chǔ)管理和生產(chǎn)保障中得到了很好的回報(bào)。

二、轉(zhuǎn)變角色，努力在本職崗位上展示自己

從安全員到設(shè)備副區(qū)長(zhǎng)，雖然帶來(lái)工作環(huán)境和崗位的變化，但為領(lǐng)導(dǎo)分憂、為生產(chǎn)服務(wù)的理念不變，作為一名基層管理人員，就要用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司、領(lǐng)導(dǎo)及同事們的信任和關(guān)心。首先，我做到正確定位，作為作業(yè)區(qū)班子的新成員要主動(dòng)融入班子，融入新的工作環(huán)境主動(dòng)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流溝通，在工作中我做到多動(dòng)手、多聽(tīng)、多學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種技術(shù)資料，主動(dòng)向同事請(qǐng)教，盡快熟悉工作內(nèi)容和范圍。其次，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，積極開(kāi)展好自身工作，在工作過(guò)程中轉(zhuǎn)變工作思路，摸索新的工作方法，注重心態(tài)的調(diào)整和適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，努力在工作崗位上展示自己，在工作實(shí)踐中鍛煉自己。

三、踏實(shí)肯干，全方位做好各項(xiàng)工作

1、設(shè)備基礎(chǔ)管理方面

（1）結(jié)合燃?xì)庵苽鋮^(qū)實(shí)際建立了一系列的管理制度。包括《燃?xì)庵苽鋮^(qū)設(shè)備點(diǎn)檢制度》、《燃?xì)庵苽鋮^(qū)設(shè)備潤(rùn)滑制度》、《燃?xì)庵苽鋮^(qū)設(shè)備倒用制度》等。通過(guò)一系列的制度的建立，規(guī)范了員工的設(shè)備操作習(xí)慣。給設(shè)備管理提供了基礎(chǔ)保障。

（2）完善燃?xì)庵苽鋮^(qū)設(shè)備備件臺(tái)賬，為設(shè)備管理夯實(shí)基礎(chǔ)。

（3）結(jié)合公司8s和雙達(dá)標(biāo)的相關(guān)要求對(duì)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整理和規(guī)范。通過(guò)確立設(shè)備責(zé)任人和一些獎(jiǎng)懲措施，設(shè)備衛(wèi)生和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到了大幅度的改善。

（4）配合設(shè)備部進(jìn)行固定資產(chǎn)臺(tái)賬的建立。

2、設(shè)備檢修方面

（1）認(rèn)真組織進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中的計(jì)劃?rùn)z修和緊急搶修，保證生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行，計(jì)劃?rùn)z修按時(shí)完成率100%，搶修完成率100%。

（2）檢修費(fèi)用使用情況，20xx年全年計(jì)劃費(fèi)用4500000元，五月份為止共使用866480元，節(jié)約1008520元。

（3）備件費(fèi)費(fèi)用使用情況。20xx年備件費(fèi)用為：4622583.77元2，0xx年備件費(fèi)用計(jì)劃430萬(wàn)元，1-6月使用137.66萬(wàn)元，節(jié)約77.34萬(wàn)元。

3、大中修、技改完成情況。

(1)完成備煤系統(tǒng)的改造，通過(guò)增加篩網(wǎng)，改造下料口解決了皮帶斗提經(jīng)常堵料的問(wèn)題，大大降低員工工作強(qiáng)度。

（2）氣化洗滌水泵旁路的改造，通過(guò)增加旁路，取消原有洗滌水泵。每年節(jié)約電費(fèi)100萬(wàn)元左右。

（3）完成2x空壓機(jī)大修。重新對(duì)機(jī)組整體的同心度進(jìn)行校正，調(diào)節(jié)軸瓦間隙，更換和校正測(cè)量?jī)x表，處理漏油點(diǎn)。經(jīng)過(guò)大修2x空壓機(jī)的振動(dòng)明顯降低，軸瓦溫度平均降低5℃以上。經(jīng)過(guò)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期效果。

（4）完成3x爐大修。完成煤灰取熱的更換，高溫排渣閥的更換，進(jìn)煤斗圓頂閥的更換等工作，通過(guò)此次大修解決了排灰溫度高的問(wèn)題，高溫排渣閥和圓頂閥采用了新型閥門(mén)進(jìn)行更換試用，期望通過(guò)使用能解決使用周期短和故障率高的問(wèn)題，為氣化爐長(zhǎng)期運(yùn)行提供保障。

（5）組織完成脫硫系統(tǒng)的改造。通過(guò)對(duì)再生槽的修復(fù)，噴射器的改造，吸收塔填料的更換等一系列的工作，解決了脫硫系統(tǒng)運(yùn)行難的問(wèn)題。

（6）組織完成空氣管道的改造，通過(guò)引入熱電壓縮空氣參與氣化爐反應(yīng)，停用一臺(tái)2500KWH的空壓機(jī)，每年節(jié)約電費(fèi)500余萬(wàn)元。

4、節(jié)能降耗方面

燃?xì)庵苽鋮^(qū)上半年僅僅圍繞公司節(jié)能降耗的的目標(biāo)，認(rèn)真組織技術(shù)人員分析、優(yōu)化工藝，制定了一系列的節(jié)能措施（包括進(jìn)煤系統(tǒng)兩班運(yùn)行、節(jié)能競(jìng)賽等），完成一系列的改造（包括洗滌水回水改造，壓縮空氣改造等）。使燃?xì)庵苽鋮^(qū)的電耗從30萬(wàn)KWH/天降到24KWH/天。

同時(shí)燃?xì)庵苽鋮^(qū)還鼓勵(lì)生產(chǎn)班組完成一些日常的小檢修項(xiàng)目和修舊利廢。重點(diǎn)加強(qiáng)設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)，設(shè)備管理重心從維修轉(zhuǎn)移到維護(hù)。使得上半年維修費(fèi)用和備件費(fèi)用同比大幅度下降。

四、廉潔自律，自覺(jué)接受監(jiān)督。

一年來(lái)，本人積極參加公司組織的廉潔自律教育課，在思想上始終保持頭腦清醒，行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)上謙虛謹(jǐn)慎，生活上艱苦樸素，工作中雷厲風(fēng)行，政治上立場(chǎng)堅(jiān)定。在廉潔自律上堅(jiān)決做到不為名所累，不為利所縛，不為權(quán)所動(dòng)，不為失所怨，不為欲所惑，耐得住寂寞，管得住小節(jié)，守得住清貧。始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。

五、工作存在的問(wèn)題和工作思路

1、工作存在的問(wèn)題

（1）學(xué)習(xí)深度不夠，表現(xiàn)在政治學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面，影響到解決實(shí)際問(wèn)題方法和措施的準(zhǔn)確性。

（2）創(chuàng)新能力仍需提高，某些工作不夠全面細(xì)致，存在疏忽或漏洞；在工作繁瑣、復(fù)雜時(shí)不能夠合理安排，使部分工作完成時(shí)間滯后；

（3）在職工培訓(xùn)方法上沒(méi)有創(chuàng)新，設(shè)備維護(hù)水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護(hù)意識(shí)差。

（4）設(shè)備管理不夠?qū)I(yè)化、精細(xì)化、規(guī)范化，設(shè)備的點(diǎn)檢及保養(yǎng)工作有待加強(qiáng)；

2、工作方向

（1）進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)十八大精神和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，把個(gè)人的理想追求與公司的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，用先進(jìn)的管理理念和發(fā)展目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作。

（2）不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。

（3）愛(ài)崗敬業(yè)、奮發(fā)進(jìn)取、恪盡職守、勇于吃苦，樹(shù)立和強(qiáng)化自身的表率作用，充分調(diào)動(dòng)車(chē)間廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，良好的心態(tài)和飽滿的工作熱情，搞好自己的本職工作。

（4）進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度和專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高完成本職工作的能力，培養(yǎng)其有較高的工作責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。

（5）加大設(shè)備的動(dòng)態(tài)管理力度，規(guī)范化各類(lèi)作業(yè)票和臺(tái)帳，繼續(xù)抓好基礎(chǔ)管理。持續(xù)深入開(kāi)展規(guī)范化管理活動(dòng)，提高素養(yǎng)，規(guī)范行為。

（6）積極探索符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的設(shè)備管理模式，進(jìn)一步理順管、用、養(yǎng)、修幾個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，把設(shè)備管理的重心從檢修移到維護(hù)保養(yǎng)。

總之，一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)自己的努力工作，取得了一定的成績(jī)，但也存在不少不足。今后，我一定努力學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作更上一層樓。

以上是我的試用期總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

mes產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié)（精華4篇）

時(shí)光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢？讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。那么如何把工作總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家整理的總工程師年度工作總結(jié)范文（精選4篇），歡迎閱讀與收藏。

mes產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié) 篇1

20xx年的腳步剛剛離去，來(lái)到mcuzone已經(jīng)半年多了，回首過(guò)去的這段工作經(jīng)歷本人感觸頗深。本人的角色真正意義上從一名大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成一名電子工程師，剛開(kāi)始進(jìn)入工作崗位，有對(duì)未來(lái)的憧憬也有對(duì)前途的擔(dān)憂。電子工程師是個(gè)技術(shù)崗位，沒(méi)有太多的交際，唯有用技術(shù)說(shuō)明一切。初出茅廬對(duì)于這些應(yīng)接不暇的高新技術(shù)充滿無(wú)限好奇，但是落實(shí)到自己身上卻顯得捉襟見(jiàn)肘。在學(xué)校學(xué)的是電子信息工程，雖說(shuō)專(zhuān)業(yè)對(duì)口，但是到了實(shí)際應(yīng)用就有種“書(shū)到用時(shí)方恨少”的感覺(jué)。這也許就是大多數(shù)企業(yè)不愿意接納應(yīng)屆畢業(yè)生的原因吧。在這里待遇不算好，但是本人個(gè)人認(rèn)為比較適合畢業(yè)生的發(fā)展。

總結(jié)這半年多就是“累但很充實(shí)”，白天工作晚上回去還要繼續(xù)“充電”，每天都有收獲，從焊接、畫(huà)圖和英文數(shù)據(jù)手冊(cè)的閱讀等等方面都有了較大的提高。測(cè)試是這半年多中的“重頭戲”，使本人對(duì)公司的產(chǎn)品線有所了解，但是這花費(fèi)的時(shí)間較多，有時(shí)候一項(xiàng)工作因?yàn)闇y(cè)試的中斷而停止。在過(guò)去的日子里唯一缺憾的一點(diǎn)就是沒(méi)做什么項(xiàng)目，能力也只停留在小模塊的驅(qū)動(dòng)上面，做項(xiàng)目是能迅速提高的一條捷徑，從中能挖掘許多深層次的問(wèn)題。另外，在這半年多的艱苦奮斗中本人的自學(xué)能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，基本擺脫了學(xué)校里教學(xué)為主的學(xué)習(xí)方式。從老師講解資料到自己利用可以利用的資源尋找資料包括數(shù)據(jù)手冊(cè)或者網(wǎng)絡(luò)等方式，這些都是自學(xué)能力提升的體現(xiàn)。閱讀英文數(shù)據(jù)手冊(cè)是個(gè)棘手的問(wèn)題，但是在實(shí)際應(yīng)用中它卻是最有效的方式，在這上面本人花費(fèi)了相當(dāng)多的時(shí)間。面對(duì)一個(gè)新的平臺(tái)，沒(méi)有中文資料網(wǎng)上的交流也很少，現(xiàn)在想想當(dāng)初走了許多彎路，浪費(fèi)時(shí)間去糾結(jié)一些不該糾結(jié)的問(wèn)題?；蛘呖梢赃@樣說(shuō)，沒(méi)有適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，面對(duì)問(wèn)題喜歡去究根結(jié)底，把心里的那些“疙瘩”一一解掉才展開(kāi)下一步工作，但是事實(shí)上許多東西都是不必要的“雞肋”而已。

漸漸的本人將擺脫這些“雞肋”，從而提高效率。由于能力有限，還是無(wú)法逃避一些問(wèn)題。對(duì)于efm32平臺(tái)有時(shí)間的問(wèn)題也有能力的問(wèn)題，最大的障礙還是對(duì)資料信息的獲取能力，新的知識(shí)新的概念不能理解透徹，影響了最終的應(yīng)用。efm32平臺(tái)中途擱置是一個(gè)遺憾，但是本人相信本人能解決遇到的問(wèn)題。新的nxp平臺(tái)本人會(huì)用心去學(xué)，efm32g&nxp17xx同屬于cortex—m3內(nèi)核，這也有助于本人對(duì)新知識(shí)的理解，希望能通過(guò)這種途徑解決efm32學(xué)習(xí)中遇到的一些問(wèn)題?？偨Y(jié)過(guò)去的一年是落后的一年，也是悲痛的一年，有來(lái)自生活的壓力也有前途選擇的壓力。親人故去、畢業(yè)、考試等等，這些或多或少對(duì)本人的工作產(chǎn)生了一定的影響。新的已經(jīng)開(kāi)始，本人將總結(jié)過(guò)去一年中的得失，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在新的一年里本人將用四個(gè)字概括“任重道遠(yuǎn)”，在efm&nxp兩條線并進(jìn)的同時(shí)希望能向arm9平臺(tái)邁進(jìn)，還希望在pcb板設(shè)計(jì)及硬件電路上有提高，爭(zhēng)取掌握繪制多層板的能力。本人有興趣側(cè)重于無(wú)線數(shù)傳zigbee、bluetooth、gps、gprs都想嘗試應(yīng)用。20xx本人需要迎接更多的挑戰(zhàn)，勵(lì)志耕耘銳意進(jìn)取。

mes產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié) 篇2

這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，我知道這對(duì)我而言是有很大的提高，作為一名程序員我堅(jiān)定的認(rèn)為自己是可以做的更好，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我還是深有體會(huì)的，以后在學(xué)習(xí)當(dāng)中，在這一點(diǎn)上面我希望自己可以做的更加的到位，作為一名技術(shù)人員，我還是做的非常不錯(cuò)的，希望自己在這一年來(lái)的工作當(dāng)中我可以繼續(xù)維持好的狀態(tài)。

這一年來(lái)的工作當(dāng)中，我現(xiàn)在還是希望可以做的更好，公司對(duì)我的培養(yǎng)還是比較多的，在這方面我是堅(jiān)定的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我是堅(jiān)持的做好了很多的事情的，年終之際我回顧起來(lái)確實(shí)是獲得了很多，我也希望自己在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，過(guò)去一年來(lái)我也是獨(dú)完成了很多的工作，也和公司的同事一起合作了一些項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也確實(shí)是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我知道在這方面我是維持了一個(gè)好的狀態(tài)，現(xiàn)在回顧起來(lái)我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過(guò)這次的。項(xiàng)目我還是深有體會(huì)。

我絕得工作能力是需要不斷的去落實(shí)，對(duì)于這一點(diǎn)我是感覺(jué)非常有意義的，年終之際，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我清楚的'意識(shí)到了這些細(xì)節(jié)是可以做的更加到位，我覺(jué)得以后還會(huì)有更多的事情可以做好，這一年來(lái)的工作結(jié)束了我也是希望自己可以把工作做的更好，想要把工作做的更好，我還是深有體會(huì)，在一些事情上面，我確實(shí)感覺(jué)很有意義，在工作當(dāng)中我進(jìn)一步的調(diào)整好了自己各個(gè)方面的職責(zé)，公司對(duì)我個(gè)人能力還是做出了很多的判斷，我相信在這一點(diǎn)上面我知道自己各個(gè)方面是非常有意義的，在公司做好自己分內(nèi)的職責(zé)，當(dāng)然我也是意識(shí)到了自身的努力還是值得的，我也想要為公司爭(zhēng)取更多的價(jià)值。

我也是清楚的意識(shí)到了自己的不足，雖然每天的工作很充實(shí)，但是在一些項(xiàng)目上面，還是做的不夠好，出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這也確實(shí)是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，我會(huì)改正自己的不足之處，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在程序工作方面應(yīng)該要更加的細(xì)心，我會(huì)讓自己做的更好的，感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，以后我也一定會(huì)讓自己做出更好努力，努力提高自己的工作能力，做技術(shù)工作讓我感覺(jué)很有意義，新的一年我一定會(huì)認(rèn)真做好工作。

mes產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié) 篇3

20xx年已過(guò)去，在過(guò)去的一年中，我擔(dān)任公司開(kāi)發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著JAVA項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，這一年來(lái)我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

一、財(cái)政局項(xiàng)目，本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：

1、會(huì)計(jì)人員信用查詢(xún)系統(tǒng)。

2、代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢(xún)系統(tǒng)。

3、會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。

以上三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢(xún)合法的.代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的報(bào)備。

二、餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中直接參與了豪享來(lái)餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺(tái)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：

1、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。

2、短信收發(fā)管理系統(tǒng)。

3、會(huì)員管理系統(tǒng)。

4、基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。

系統(tǒng)應(yīng)用后，豪享來(lái)在管理全國(guó)各門(mén)店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息;會(huì)員系統(tǒng)更好的管理全國(guó)各門(mén)店的會(huì)員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。

三、金融行業(yè)項(xiàng)目，我參與了中國(guó)銀行廈門(mén)分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開(kāi)發(fā)。

本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。

mes產(chǎn)品總監(jiān)工作總結(jié) 篇4

一、監(jiān)理工作情況

在公司的安排下，我先后從事過(guò)水利工程、市政工程、道路工程和房屋建筑工程的監(jiān)理工作，雖然各種工程專(zhuān)業(yè)不相同，但總的來(lái)說(shuō)各專(zhuān)業(yè)工程的監(jiān)理工作性質(zhì)和工作任務(wù)是大同小異，都是根據(jù)建設(shè)單位的委托對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督管理，達(dá)到建設(shè)單位對(duì)工程的預(yù)定目標(biāo)，而監(jiān)理工作的基本工作仍是“質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制、施工安全控制;信息管理、合同管理;組織協(xié)調(diào)”。根據(jù)建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范規(guī)定的各種工作要求，通過(guò)以上“四控制、兩管理、一協(xié)調(diào)”，使建設(shè)工程的總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，這就是工程監(jiān)理的基本工作任務(wù)。監(jiān)理人員就是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，以自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)為工程、為建設(shè)單位提供智力服務(wù)。為適應(yīng)各種不同專(zhuān)業(yè)工程的監(jiān)理工作要求，監(jiān)理人員也只有不斷地去學(xué)習(xí)，去充實(shí)自己才能更好地完成監(jiān)理工作。而就我們從事現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作的人來(lái)說(shuō)，監(jiān)理工作的各項(xiàng)任務(wù)就更加具體、更加明確了，因?yàn)樵凇八目刂啤晒芾?、一協(xié)調(diào)”中很多工作都要到現(xiàn)場(chǎng)去完成，去控制。為此，要求我們現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員每天都要深入工程現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)在工地的每一個(gè)角落，認(rèn)真細(xì)致地工作，才能不斷地發(fā)現(xiàn)施工單位在施工中的問(wèn)題，解決問(wèn)題，以達(dá)到監(jiān)督、管理的目的。

1、工程質(zhì)量控制方面

對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作人員來(lái)說(shuō)，工程質(zhì)量控制是最日常、最基本的工作任務(wù)，每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員每天都要去面對(duì)它，去控制它，確保工程施工質(zhì)量符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。工程質(zhì)量控制要采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合，做到監(jiān)理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為主，防治結(jié)合。首先要對(duì)施工單位的質(zhì)量保證體系進(jìn)行檢查，檢查其是否完善?是否能夠滿足工程項(xiàng)目建設(shè)的需要?檢查“三檢制”責(zé)任人是否很好地落實(shí)?其次要對(duì)工程開(kāi)工前施工單位報(bào)審的《施工組織設(shè)計(jì)》、《施工技術(shù)方案》及質(zhì)量保證措施進(jìn)行審查，并提出監(jiān)理意見(jiàn)。工程進(jìn)行中要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行質(zhì)量控制：

(1)要把好原材料關(guān)，確保施工單位用于工程中的所有原材料、中間產(chǎn)品都是合格的。材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)要檢查相關(guān)的產(chǎn)品合格證明文件及性能檢測(cè)報(bào)告，對(duì)重要材料，如鋼筋、水泥、商品砼等還要按規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證抽樣送檢，做到材料到場(chǎng)先檢后用，檢測(cè)合格后才允許用于工程中。這樣才能從源頭上控制材料質(zhì)量，確保材料合格。

(2)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作方法有旁站監(jiān)理、巡視、跟蹤及現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)檢測(cè)等，對(duì)于重點(diǎn)部位、隱蔽工程、關(guān)鍵工序等要進(jìn)行全過(guò)程地旁站監(jiān)理，對(duì)一般的工程部位則采取巡視、跟蹤及現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)檢測(cè)等進(jìn)行質(zhì)量控制。

(3)對(duì)于那些施工工藝比較復(fù)雜、比較容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后果比較嚴(yán)重的分部、分項(xiàng)工程，在施工前則要要求施工單位編制詳細(xì)的施工方案或質(zhì)量保證措施，報(bào)監(jiān)理審批后實(shí)施，在施工中監(jiān)督施工單位按已審批的施工方案施工，這樣才能更好地控制重點(diǎn)分部、分項(xiàng)工程的工程質(zhì)量。

(4)嚴(yán)格工序驗(yàn)收制度，在上道工序未施工完成和未經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收簽證的絕不允許進(jìn)入下道工序施工，在檢查驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題要及時(shí)要求施工單位進(jìn)行整改，整改結(jié)果合格后才能進(jìn)行隱蔽，并結(jié)整改過(guò)程和整改結(jié)果有詳細(xì)的記錄。

2、工程施工進(jìn)度控制方面

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員施工進(jìn)度方面的主要任務(wù)就是依據(jù)施工單位報(bào)上并經(jīng)審批的《工程施工進(jìn)度計(jì)劃》進(jìn)行控制，在施工中定期和不定期地檢查施工實(shí)際進(jìn)度，檢查施工單位的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行是否都正常?當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度不相符時(shí)，則要求施工單位及時(shí)采取糾偏措施，確保工程施工進(jìn)度按計(jì)劃實(shí)施。同時(shí)要檢查業(yè)主方面的原因，如業(yè)主對(duì)合同的執(zhí)行情況，當(dāng)發(fā)生某些來(lái)自業(yè)主的因素對(duì)工程施工進(jìn)度有影響時(shí)要及時(shí)提醒業(yè)主，減少因業(yè)主的原因?qū)M(jìn)度的影響。

3、工程投資控制方面

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員施工進(jìn)度方面的主要任務(wù)就是要認(rèn)真細(xì)致地領(lǐng)會(huì)施工合同中有關(guān)投資方面的每一條款，依據(jù)合同約定做好工程價(jià)款的結(jié)算工作。在施工中控制工程變更的數(shù)量和規(guī)模，以減少工程變更帶來(lái)投資的增加。同時(shí)要提醒業(yè)主按合同給定辦事，減少施工單位的索賠機(jī)會(huì)。

4、工程施工安全控制方面

“安全責(zé)任重于泰山”，施工安全關(guān)系到廣大人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)的安全，必須引起我們每個(gè)建設(shè)工作者的重視?！栋踩a(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》都對(duì)我們監(jiān)理在施工安全控制方面的任務(wù)和責(zé)任提出更加的要求。我認(rèn)為我們監(jiān)理人員在施工安全控制方面可以從以下幾方面入手：首先是檢查施工單位報(bào)上的《施工組織設(shè)計(jì)》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的技術(shù)措施是否符合《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的相關(guān)要求?檢查施工單位在施工安全生產(chǎn)方面的各種規(guī)章制度是否健全?安全生產(chǎn)責(zé)任制是否已落實(shí)?針對(duì)工程特點(diǎn)是否已編制詳細(xì)可行的《安全生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)方案》及《安全事故應(yīng)急救緩方案》等。其次是檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)執(zhí)行情況，有無(wú)各種安全隱患，有無(wú)施工人員違規(guī)操作等。對(duì)于發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患則要求施工單位及時(shí)整改，避免安全事故的發(fā)生。

二、求知進(jìn)取、遵紀(jì)守法

1、由于我在校的學(xué)歷比較低，所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很有限，以至于在工作中常常感覺(jué)到知識(shí)不夠用，于是我就在工作中利用工作之余多抽時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廣覽群書(shū)，拓寬自己的知識(shí)面。于XX年通過(guò)自覺(jué)考試完成了房屋建筑工程專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)課程，取得了大專(zhuān)學(xué)歷。在工作中多向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，做到多問(wèn)、多思考。實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)自己不斷地努力，自己的工作能力也不斷地得到提高，能夠勝任公司安排的監(jiān)理工作任務(wù)。

2、我在工作中能夠遵守監(jiān)理職業(yè)道德和公司的各種規(guī)章制度，遵守工作紀(jì)律。在生活上做到自約自律，和同事及周?chē)娜岁P(guān)系和睦友好。

通過(guò)本次工作總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己工作中的長(zhǎng)處和不足，對(duì)自己也是一種鞭策，有利于提高自己的綜合素質(zhì)，以后我會(huì)更加地努力工作，在實(shí)踐中不斷地煅燒自己，使自己成為一名優(yōu)秀有監(jiān)理工作者。

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)(精品4篇)

如何對(duì)自己一年的工作進(jìn)行全面總結(jié)呢？這一年實(shí)在是過(guò)得太快了。我們要做的是寫(xiě)好一份崗位的年度總結(jié)，年度總結(jié)幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展方向，如果您想要拓展自己的知識(shí)面可以讀一本“銷(xiāo)售年終工作總結(jié)”，我們?yōu)槟闾峁┻@些資源以供參考和使用希望它們對(duì)你有所幫助！

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)(篇1)

如何做好大客戶(hù) ——大客戶(hù)工作心得 ——大客戶(hù)工作心得 大量事實(shí)證明， 20%的大客戶(hù)往往是企業(yè)銷(xiāo)售 大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶(hù)總量約 20%的大客戶(hù)往往是企業(yè)銷(xiāo)售 80%的來(lái)源 的來(lái)源， 80%的客戶(hù)則只能帶給企業(yè) 20%的銷(xiāo)售貢獻(xiàn) 的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。

額 80%的來(lái)源，而其余 80%的客戶(hù)則只能帶給企業(yè) 20%的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。

對(duì)長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)而言，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)做得如何，意義重大。

對(duì)長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)而言，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)做得如何，意義重大。我根據(jù)這 兩個(gè)月來(lái)的實(shí)際工作情況， 兩個(gè)月來(lái)的實(shí)際工作情況， 結(jié)合大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的一些重點(diǎn)項(xiàng)目工作談一 些自己的看法。主要內(nèi)容有：如何才能順利攻關(guān)大客戶(hù)； 些自己的看法。主要內(nèi)容有：如何才能順利攻關(guān)大客戶(hù)；大客戶(hù)管理 的步驟；以及在實(shí)際的工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題。

的步驟；以及在實(shí)際的工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題。

第一、 第一、順利公關(guān)大客戶(hù) 對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好大客戶(hù)的工作都是至關(guān)重要的。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好大客戶(hù)的工作都是至關(guān)重要的。因 此，大客戶(hù)經(jīng)理的作用也就非常重要。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，人是最重 大客戶(hù)經(jīng)理的作用也就非常重要。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言， 一個(gè)企業(yè)而言 要的企業(yè)資源，優(yōu)秀的大客戶(hù)經(jīng)理會(huì)使買(mǎi)方受益匪淺。許多大客戶(hù)經(jīng) 要的企業(yè)資源，優(yōu)秀的大客戶(hù)經(jīng)理會(huì)使買(mǎi)方受益匪淺。

理與客戶(hù)一起成長(zhǎng)。而在另一些情形中， 理與客戶(hù)一起成長(zhǎng)。而在另一些情形中，高級(jí)大客戶(hù)經(jīng)理的任務(wù)是轉(zhuǎn) 變關(guān)鍵潛在顧客， 變關(guān)鍵潛在顧客，確定在新業(yè)務(wù)中使用哪些技巧，以保證該業(yè)務(wù)的發(fā) 確定在新業(yè)務(wù)中使用哪些技巧， 展。在短短的兩個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了

在短短的兩個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了

1、學(xué)會(huì)如何通過(guò)觀察、研究、提問(wèn)等了解客戶(hù)的情況和需求 學(xué)會(huì)如何通過(guò)觀察、研究、 2、如何將小的銷(xiāo)售定單變成一個(gè)大的銷(xiāo)售定單 3、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷(xiāo)售模式使得客戶(hù)滿意 如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)， 4、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的過(guò)程管理，掌握重點(diǎn)人員的敲門(mén)磚 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的過(guò)程管理，這些銷(xiāo)售方面的技巧，為了我在以后實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 這些銷(xiāo)售方面的技巧，為了我在以后實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 可以使以后的長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)銷(xiāo)售工作步步為營(yíng)， 可以使以后的長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)銷(xiāo)售工作步步為營(yíng)，獲得更好的銷(xiāo)售業(yè) 長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)銷(xiāo)售工作步步為營(yíng) 績(jī)。

第二、 第二、大客戶(hù)管理的步驟 1、大客戶(hù)第一步

大客戶(hù)第一步

在初期階段，汽車(chē)買(mǎi)方期望汽車(chē)公司負(fù)責(zé)其全部流程，買(mǎi)方?jīng)Q策 在初期階段，汽車(chē)買(mǎi)方期望汽車(chē)公司負(fù)責(zé)其全部流程， 者希望大客戶(hù)經(jīng)理首先介紹汽車(chē)產(chǎn)品及其服務(wù)優(yōu)越性， 因此汽車(chē)大客 者希望大客戶(hù)經(jīng)理首先介紹汽車(chē)產(chǎn)品及其服務(wù)優(yōu)越性， 戶(hù)經(jīng)理完全理解產(chǎn)品非常重要。大客戶(hù)經(jīng)理要識(shí)別出買(mǎi)方的決策者， 戶(hù)經(jīng)理完全理解產(chǎn)品非常重要。大客戶(hù)經(jīng)理要識(shí)別出買(mǎi)方的決策者， 說(shuō)服他們花時(shí)間進(jìn)行一次會(huì)談，然后，爭(zhēng)取更多時(shí)間向其描述美好的 說(shuō)服他們花時(shí)間進(jìn)行一次會(huì)談，然后， 業(yè)務(wù)前景。

業(yè)務(wù)前景。

對(duì)于汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取一個(gè)大客戶(hù)比得到一名大客戶(hù)經(jīng)理更 對(duì)于汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)， 難。因此，選擇一位適合某潛在客戶(hù)的大客戶(hù)經(jīng)理是十分重要的，此 因此，選擇一位適合某潛在客戶(hù)的大客戶(hù)經(jīng)理是十分重要的， 時(shí)必須要求大客戶(hù)經(jīng)理具備擔(dān)任此職務(wù)所需的知識(shí)、 技術(shù)水平及相符 時(shí)必須要求大客戶(hù)經(jīng)理具備擔(dān)任此職務(wù)所需的知識(shí)、 技術(shù)水平及相符 的性格。在此階段，汽車(chē)大客戶(hù)經(jīng)理必須準(zhǔn)備一份可信的長(zhǎng)期計(jì)劃， 的性格。在此階段，汽車(chē)大客戶(hù)經(jīng)理必須準(zhǔn)備一份可信的長(zhǎng)期計(jì)劃， 用于在計(jì)劃的時(shí)間表中將該公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻?hù)， 用于在計(jì)劃的時(shí)間表中將該公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻?hù)，甚至是合作伙伴。

甚至是合作伙伴。大 客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該懂得激勵(lì)大客戶(hù)、是什么促使他們選擇某品牌汽車(chē)、 客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該懂得激勵(lì)大客戶(hù)、是什么促使他們選擇某品牌汽車(chē)、這 些原因是否得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。如果買(mǎi)方根據(jù)汽車(chē)價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)，那 些原因是否得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。如果買(mǎi)方根據(jù)汽車(chē)價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)， 么決策者僅僅會(huì)進(jìn)行有規(guī)律的交易， 而大客戶(hù)經(jīng)理也就局限于展示基 么決策者僅僅會(huì)進(jìn)行有規(guī)律的交易， 本的技巧，如產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)知識(shí)，及進(jìn)行偶爾的談判。

本的技巧，如產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)知識(shí)，及進(jìn)行偶爾的談判。如果存在更大的潛力，在贏得業(yè)務(wù)后，大客戶(hù)經(jīng)理所面對(duì)的挑戰(zhàn) 如果存在更大的潛力，在贏得業(yè)務(wù)后， 就復(fù)雜多了。大客戶(hù)經(jīng)理可能會(huì)被技術(shù)問(wèn)題包圍， 就復(fù)雜多了。大客戶(hù)經(jīng)理可能會(huì)被技術(shù)問(wèn)題包圍，他需要迅速回答這 些問(wèn)題（當(dāng)然也可以由其他人來(lái)回答） 此時(shí)， 些問(wèn)題（當(dāng)然也可以由其他人來(lái)回答）。此時(shí)，必須在顧客身上花費(fèi) 大量時(shí)間，觀察產(chǎn)品如何使用，并同各級(jí)別的人進(jìn)行接觸。

大量時(shí)間，觀察產(chǎn)品如何使用，并同各級(jí)別的人進(jìn)行接觸。

除了必須設(shè)定更高目標(biāo)外， 除了必須設(shè)定更高目標(biāo)外，大客戶(hù)經(jīng)理還應(yīng)關(guān)注大量細(xì)節(jié)問(wèn) 題。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題絕大部分是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的。進(jìn)行私下的溝通工 這些細(xì)節(jié)問(wèn)題絕大部分是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的。

作，尤其是和那些在技術(shù)方面有所專(zhuān)長(zhǎng)的同事進(jìn)行溝通，將成為大客 尤其是和那些在技術(shù)方面有所專(zhuān)長(zhǎng)的同事進(jìn)行溝通， 戶(hù)經(jīng)理的日常工作。

戶(hù)經(jīng)理的日常工作。

2、大客戶(hù)地二步

大客戶(hù)地二步

在此階段，買(mǎi)方的決策者期望汽車(chē)公司明確其重要地位， 在此階段，買(mǎi)方的決策者期望汽車(chē)公司明確其重要地位，同時(shí)想 了解對(duì)方的評(píng)價(jià)，于是建立了與大客戶(hù)經(jīng)理的密切聯(lián)系。汽車(chē)公司應(yīng) 了解對(duì)方的評(píng)價(jià)，于是建立了與大客戶(hù)經(jīng)理的密切聯(lián)系。

足夠重視客戶(hù)，同時(shí)確保大客戶(hù)和客戶(hù)在各個(gè)級(jí)別上都建立起聯(lián)系， 足夠重視客戶(hù)，同時(shí)確保大客戶(hù)和客戶(hù)在各個(gè)級(jí)別上都建立起聯(lián)系， 以處理他們之間日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

以處理他們之間日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

在此階段， 在此階段，大客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)更多運(yùn)用社交技巧來(lái)建立與買(mǎi)方的人際 網(wǎng)絡(luò)。這能使賣(mài)方在客戶(hù)內(nèi)部介入的范圍更廣。組織一些社交活動(dòng)， 網(wǎng)絡(luò)。這能使賣(mài)方在客戶(hù)內(nèi)部介入的范圍更廣。組織一些社交活動(dòng)， 讓汽車(chē)公司和買(mǎi)方的員工會(huì)面并建立關(guān)系是可采用的技巧之一； 在汽 讓汽車(chē)公司和買(mǎi)方的員工會(huì)面并建立關(guān)系是可采用的技巧之一； 車(chē)公司其他部門(mén)的人員中形成幫助滿足客戶(hù)需要的風(fēng)氣也很重要。

車(chē)公司其他部門(mén)的人員中形成幫助滿足客戶(hù)需要的風(fēng)氣也很重要。

大客戶(hù)經(jīng)理必須掌握與買(mǎi)方有關(guān)的更多信息， 如企業(yè)文化及業(yè)務(wù) 大客戶(hù)經(jīng)理必須掌握與買(mǎi)方有關(guān)的更多信息， 環(huán)境變化對(duì)其行為的影響。他必須準(zhǔn)備好展示其在財(cái)務(wù)、 環(huán)境變化對(duì)其行為的影響。他必須準(zhǔn)備好展示其在財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面 的全方位技能，將關(guān)系提升至伙伴關(guān)系階段。

的全方位技能，將關(guān)系提升至伙伴關(guān)系階段。3、大客戶(hù)第三步

大客戶(hù)第三步

在此階段，汽車(chē)大客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該能經(jīng)常在買(mǎi)方的高層進(jìn)行活動(dòng)， 在此階段，汽車(chē)大客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該能經(jīng)常在買(mǎi)方的高層進(jìn)行活動(dòng)， 并扮演戰(zhàn)略角色。

并扮演戰(zhàn)略角色。此時(shí)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)由贏得業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)移到進(jìn)一步確 此時(shí)， 保業(yè)務(wù)質(zhì)量及削減共同的業(yè)務(wù)成本上。

保業(yè)務(wù)質(zhì)量及削減共同的業(yè)務(wù)成本上。大客戶(hù)經(jīng)理必須關(guān)注業(yè)務(wù)創(chuàng) 新，并通報(bào)給客戶(hù)。此時(shí)的重點(diǎn)在于過(guò)程改進(jìn)。

并通報(bào)給客戶(hù)。此時(shí)的重點(diǎn)在于過(guò)程改進(jìn)。

4、大客戶(hù)第四步

大客戶(hù)第四步

在此階段， 在此階段，可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為買(mǎi)方已經(jīng)將某品牌汽車(chē)作為自我價(jià)值 創(chuàng)造的一個(gè)有機(jī)組成部分。大客戶(hù)經(jīng)理的主要職責(zé)是解決意外問(wèn)題。

創(chuàng)造的一個(gè)有機(jī)組成部分。大客戶(hù)經(jīng)理的主要職責(zé)是解決意外問(wèn)題。

確保訂單的有效實(shí)施，銷(xiāo)售指標(biāo)的有效完成。

確保訂單的有效實(shí)施，銷(xiāo)售指標(biāo)的有效完成。

以上四步， 以上四步，從如何做好一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理談起，到配合客戶(hù)做出采 從如何做好一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理談起， 購(gòu)意向，直至輔佐客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃的順利實(shí)施，完成銷(xiāo)售整個(gè)流程為主 購(gòu)意向，直至輔佐客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃的順利實(shí)施，完成銷(xiāo)售整個(gè)流程為主 線，把長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)的大客戶(hù)流程做了一個(gè)概括的、理想化的總結(jié)。

把長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)的大客戶(hù)流程做了一個(gè)概括的、理想化的總結(jié)。

希望在今后的實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中有所幫助。

希望在今后的實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中有所幫助。

第三、 第三、實(shí)際的工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題 1、建立公司的銷(xiāo)售支持平臺(tái)，一個(gè)良好的銷(xiāo)售平臺(tái)可以提供很好的 建立公司的銷(xiāo)售支持平臺(tái)， 大客戶(hù)銷(xiāo)售支持。現(xiàn)在的銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)就是客戶(hù)怎么招標(biāo)、大家怎 大客戶(hù)銷(xiāo)售支持。現(xiàn)在的銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)就是客戶(hù)怎么招標(biāo)、 么投標(biāo)。投標(biāo)書(shū)最好把那些與投標(biāo)有關(guān)的資料整理成規(guī)范的文本，關(guān) 么投標(biāo)。投標(biāo)書(shū)最好把那些與投標(biāo)有關(guān)的資料整理成規(guī)范的文本， 于公司的介紹、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、 服務(wù)客戶(hù)案例、 公司愿景、 實(shí)力證明、 于公司的介紹、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、 服務(wù)客戶(hù)案例、 公司愿景、 實(shí)力證明、 一些評(píng)優(yōu)的榮譽(yù)等，把這些事先整理好，然后做成一個(gè)電子模板。

一些評(píng)優(yōu)的榮譽(yù)等，把這些事先整理好，然后做成一個(gè)電子模板。這樣就做好了知識(shí)管理。下次應(yīng)標(biāo)時(shí)， 樣就做好了知識(shí)管理。下次應(yīng)標(biāo)時(shí)，大客戶(hù)經(jīng)理只要把各種報(bào)價(jià)重新 組合，然后再根據(jù)客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)，把重要的東西放在前邊， 組合，然后再根據(jù)客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)，把重要的東西放在前邊，整理一下 就出來(lái)了，這是公司標(biāo)書(shū)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版。

就出來(lái)了，這是公司標(biāo)書(shū)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版。

另外，還需要多放開(kāi)一點(diǎn)思維，多給大客戶(hù)經(jīng)理一些信息， 另外，還需要多放開(kāi)一點(diǎn)思維，多給大客戶(hù)經(jīng)理一些信息，讓我 們知道一些產(chǎn)品的成本、供應(yīng)情況等。我們的能力很大程度上來(lái)源于 們知道一些產(chǎn)品的成本、供應(yīng)情況等。

對(duì)信息的把握。做銷(xiāo)售時(shí)，如果對(duì)后邊的情況非常懂的人， 對(duì)信息的把握。做銷(xiāo)售時(shí)，如果對(duì)后邊的情況非常懂的人，跟什么都 不知道的銷(xiāo)售員，做同樣的客戶(hù)關(guān)系，就會(huì)有不同的銷(xiāo)售能力。

不知道的銷(xiāo)售員，做同樣的客戶(hù)關(guān)系，就會(huì)有不同的銷(xiāo)售能力。所以 要考慮一線銷(xiāo)售時(shí)，到底需要哪些信息， 要考慮一線銷(xiāo)售時(shí)，到底需要哪些信息，要在公司建立一個(gè)固定的溝 通系統(tǒng)，把這些信息，如產(chǎn)品、供貨、成本等整理出來(lái)。

通系統(tǒng)，把這些信息，如產(chǎn)品、供貨、成本等整理出來(lái)。不然談個(gè)客 戶(hù)，過(guò)程中他老得給公司打電話，談判過(guò)程中要打很多電話，就沒(méi)有 過(guò)程中他老得給公司打電話，談判過(guò)程中要打很多電話， 辦法做了，我們得有一定的自主權(quán)。

辦法做了，我們得有一定的自主權(quán)。

做了 2、交易數(shù)據(jù)和積累。公司的財(cái)務(wù)部門(mén)要配合總經(jīng)理，把客戶(hù)數(shù)據(jù)都 交易數(shù)據(jù)和積累。公司的財(cái)務(wù)部門(mén)要配合總經(jīng)理， 拿下來(lái)，把它積累下來(lái)，慢慢形成數(shù)據(jù)，就有助于分析客戶(hù)價(jià)值。

拿下來(lái)，把它積累下來(lái)，慢慢形成數(shù)據(jù)，就有助于分析客戶(hù)價(jià)值。如 果買(mǎi)的次數(shù)多，毛利各方面越來(lái)越高，就說(shuō)明客戶(hù)是老客戶(hù)了。

果買(mǎi)的次數(shù)多，毛利各方面越來(lái)越高，就說(shuō)明客戶(hù)是老客戶(hù)了。公司 應(yīng)該建立一個(gè)客戶(hù)信息庫(kù)，如果公司有幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，要每個(gè)人鎖住 應(yīng)該建立一個(gè)客戶(hù)信息庫(kù)，如果公司有幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理， 客戶(hù)，讓他們定期進(jìn)行更新消息，可以隨時(shí)滿足銷(xiāo)售工作的需要； 客戶(hù)，讓他們定期進(jìn)行更新消息，可以隨時(shí)滿足銷(xiāo)售工作的需要； 3、建立汽車(chē)車(chē)輛交付的有效機(jī)制，必須按合同的要求進(jìn)行交貨，要 建立汽車(chē)車(chē)輛交付的有效機(jī)制，必須按合同的要求進(jìn)行交貨， 進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕桓对O(shè)計(jì)。要與客戶(hù)明確交付的條件，條款要清楚， 進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕桓对O(shè)計(jì)。要與客戶(hù)明確交付的條件，條款要清楚，以免 造成損失。在內(nèi)部管理的時(shí)候，所有的進(jìn)展都可控制。

造成損失。在內(nèi)部管理的時(shí)候，所有的進(jìn)展都可控制。4、建立客戶(hù)個(gè)性化的關(guān)懷平臺(tái)，過(guò)生日再送點(diǎn)花，周末送過(guò)綠色蔬 建立客戶(hù)個(gè)性化的關(guān)懷平臺(tái)，過(guò)生日再送點(diǎn)花， 戶(hù)個(gè)性化的關(guān)懷平臺(tái) 菜，這些東西實(shí)際上都投入不大，但你可以進(jìn)一步獲取客戶(hù)信息，把 這些東西實(shí)際上都投入不大，但你可以進(jìn)一步獲取客戶(hù)信息， 關(guān)懷客戶(hù)變成是件公司的事。

再有， 可以弄一些個(gè)性化的關(guān)懷。

比如， 關(guān)懷客戶(hù)變成是件公司的事。

再有， 可以弄一些個(gè)性化的關(guān)懷。

比如， 我們可以主動(dòng)去見(jiàn)客戶(hù)， 發(fā)給給他們一個(gè) VIP 卡， 我們可以主動(dòng)去見(jiàn)客戶(hù)， 讓客戶(hù)得到意想不 到的維修享受。我們要主動(dòng)問(wèn)他，定期打個(gè)電話， 到的維修享受。我們要主動(dòng)問(wèn)他，定期打個(gè)電話，問(wèn)他長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē) 怎么樣，好不好？往往一問(wèn)他就說(shuō)有兩臺(tái)壞的，就趕緊給他處理。這 怎么樣，好不好？往往一問(wèn)他就說(shuō)有兩臺(tái)壞的，就趕緊給他處理。

時(shí)候客戶(hù)比這臺(tái)長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)沒(méi)壞還滿意， 時(shí)候客戶(hù)比這臺(tái)長(zhǎng)安轎車(chē)汽車(chē)沒(méi)壞還滿意，他會(huì)說(shuō)你看人家這家公 司，我這都什么都沒(méi)有說(shuō)，他就主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)了。這種效果很好， 我這都什么都沒(méi)有說(shuō)，他就主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)了。這種效果很好， 打幾個(gè)電話又能花什么錢(qián)呢？但是客戶(hù)的感覺(jué)卻不一樣。

打幾個(gè)電話又能花什么錢(qián)呢？但是客戶(hù)的感覺(jué)卻不一樣。

卻不一樣 這就是我在汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作中的一些感覺(jué)、想法和建議， 這就是我在汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作中的一些感覺(jué)、想法和建議，大 客戶(hù)的銷(xiāo)售工作剛剛建立，有一些優(yōu)秀的工作方法需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，還 客戶(hù)的銷(xiāo)售工作剛剛建立，有一些優(yōu)秀的工作方法需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)， 有一些不盡如人意的方面需要完善。

有一些不盡如人意的方面需要完善。希望在今后的工作過(guò)程中，我優(yōu) 希望在今后的工作過(guò)程中， 秀的方面繼續(xù)堅(jiān)持，不良的方面很好的改正。

秀的方面繼續(xù)堅(jiān)持，不良的方面很好的改正。為了完成銷(xiāo)售任務(wù)繼續(xù) 努力！ 努力！

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)(篇2)

還記得我嗎？20xx年xx個(gè)月？日津的公司已經(jīng)工作了半年多了。工作狀態(tài)一直在正確的軌道上，我對(duì)所從事行業(yè)的防偽標(biāo)簽有了更全面的了解。與我成功合作的客戶(hù)是隨著時(shí)間積累的。同時(shí)，與一位客戶(hù)的每一次成功合作都是對(duì)我工作的認(rèn)可，反映了我在工作崗位上的工作價(jià)值。但總的來(lái)說(shuō)，我還有很多需要改進(jìn)的地方。以下是我今年總結(jié)工作的不足之處：

1、缺乏溝通技巧我每天都會(huì)聯(lián)系不同的客戶(hù)，但當(dāng)我與他們交流時(shí)，我的語(yǔ)言不夠簡(jiǎn)潔和繁瑣。語(yǔ)言組織和表達(dá)能力需要加強(qiáng)和提高

2、為合作客戶(hù)提供的后續(xù)服務(wù)不到位

看到成功客戶(hù)的數(shù)量在逐漸增加，雖然大客戶(hù)不多，但我仍在盡最大努力保持每一位客戶(hù)的良好意愿，實(shí)現(xiàn)從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)的目標(biāo)。雖然客戶(hù)已經(jīng)簽字了，但之前感覺(jué)都挺好的。事實(shí)上，這個(gè)想法很不成熟。后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，戴經(jīng)理和胡經(jīng)理與我們會(huì)面，重點(diǎn)討論了老客戶(hù)維護(hù)的好壞。

我確實(shí)覺(jué)得開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)很困難，但對(duì)于成功合作的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單。比如我有一位老客戶(hù)，只要保養(yǎng)好，將來(lái)在轉(zhuǎn)單的過(guò)程中一定會(huì)想到通贏防偽。這樣，我們不僅將繼續(xù)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，還將認(rèn)可我們自己的工作。因此，我必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看。

3、客戶(hù)報(bào)告整理得不好

對(duì)于我們的行業(yè)來(lái)說(shuō)，有旺季和淡季。在淡季或接近假日時(shí)問(wèn)候客戶(hù)應(yīng)該是一個(gè)很好的報(bào)告摘要，但我在這方面做得不夠好。事實(shí)上，陳述是每天努力工作的'種子。隨著時(shí)間的推移，他們需要用自己的心來(lái)運(yùn)作。否則，他們?nèi)绾尾拍苋〉脛倮墓麑?shí)只有通過(guò)明確的陳述，領(lǐng)導(dǎo)才能了解我今天的工作狀況和收獲，并有針對(duì)性地進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。我每天都會(huì)做完整詳細(xì)的陳述，每天都能做一個(gè)清晰有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和未來(lái)的工作計(jì)劃。通過(guò)這種方式，作品更具針對(duì)性和目的性，因此更像水中的魚(yú)

4、少量新客戶(hù)

我今年成功合作的客戶(hù)主要通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)和在線客服渠道找到客戶(hù)，但我真正找到的客戶(hù)很少。這是值得考慮的。大多數(shù)原因是我不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何積極聯(lián)系我們公司的客戶(hù)，因此我大部分時(shí)間都在聯(lián)系電話營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，而忽略了他們聯(lián)系的目標(biāo)客戶(hù)

他們開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)量不多。明年應(yīng)該改進(jìn)這一點(diǎn)，并在下半年制定計(jì)劃，使他們的時(shí)間分配合理。實(shí)現(xiàn)雙向效果

5、當(dāng)你遇到你不了解的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)，你不善于主動(dòng)咨詢(xún)領(lǐng)導(dǎo)者，也不善于在同一天將你不了解的知識(shí)轉(zhuǎn)化為你自己的知識(shí)

以上幾點(diǎn)是我今年工作中的不足之處。我將在今后的工作中改進(jìn)它們。俗話說(shuō)：聰明人不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次。當(dāng)然，每個(gè)人都愿意做一個(gè)聰明人，所以我不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，努力做得更好。我希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事能共同監(jiān)督我。一個(gè)人不怕犯錯(cuò)。他害怕的是他不知道如何糾正錯(cuò)誤，當(dāng)我知道我的錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)糾正錯(cuò)誤，并將我的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為我自己的優(yōu)點(diǎn)

今年整個(gè)半年變化不大。主要工作職責(zé)是電話營(yíng)銷(xiāo)。顧名思義，它是通過(guò)電話進(jìn)行交易的銷(xiāo)售。在過(guò)去的六個(gè)月里，我主要通過(guò)公司的互聯(lián)網(wǎng)和電話與客戶(hù)進(jìn)行溝通。聽(tīng)起來(lái)好像我每天都坐在辦公室里打幾個(gè)電話，或者QQ和客服聯(lián)系客戶(hù)。這很簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，仍然有一些工作量。我每天都要與不同的客戶(hù)打交道，并留下很好的印象

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)(篇3)

對(duì)自己做過(guò)檢討，對(duì)20-年的所有事情，做個(gè)總結(jié)歸納：

1、個(gè)人做事風(fēng)格不夠認(rèn)真。，工作不夠勤奮，總會(huì)找些借口給自己偷懶，預(yù)約電話總是做不到每天堅(jiān)持打。

2、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)，總是容易情緒化，然后出口傷人，雖是無(wú)意，但是聽(tīng)者有心。熟悉的人，聽(tīng)了當(dāng)開(kāi)玩笑，過(guò)了如常交往。不熟的人，聽(tīng)了會(huì)銘記在心，時(shí)時(shí)事事阻攔你!有的時(shí)候真不知該如何是好。

非常感激領(lǐng)導(dǎo)給予我在陽(yáng)海工作的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年多來(lái)的幫助與支持、照顧與關(guān)心，這份恩情小嫻一定銘刻在心，在這個(gè)崗位一定盡心盡力為客戶(hù)為公司服務(wù)到底。雖然業(yè)績(jī)不一定最好，但服務(wù)力一定做到最好。

20-年工作計(jì)劃及對(duì)自己的要求：

1、建立與客戶(hù)的良好溝通，按照廠家的工作流程要求，完成對(duì)來(lái)店維修車(chē)輛的問(wèn)診、估價(jià)、結(jié)算工作。

2、保證顧客滿意度的前提下，提高售后維修收入。

3、鞏固好與客戶(hù)間的關(guān)系，每個(gè)月培養(yǎng)3個(gè)以上真實(shí)客戶(hù)。

4、每天10訪預(yù)約保養(yǎng)電話

5、友善溝通，積極處理客戶(hù)抱怨并使客戶(hù)滿意6鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉汽車(chē)構(gòu)造。

銷(xiāo)售年終工作總結(jié)(篇4)

20xx年即將過(guò)去了，在這一年的時(shí)間當(dāng)中我仍然勤奮坦實(shí)、努力地工作，一直朝著自己年初預(yù)定的目標(biāo)奮斗，經(jīng)過(guò)一年的努力銷(xiāo)售額不怎么理想，很是遺憾，當(dāng)然也有一定的收獲，主要?dú)w結(jié)于以下幾點(diǎn)：

1.市場(chǎng)的開(kāi)拓能力還不夠，開(kāi)發(fā)的客戶(hù)當(dāng)中幾乎沒(méi)有大點(diǎn)的客戶(hù)，都是一些小客戶(hù)，故業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，雖然有工作責(zé)任心、工作計(jì)劃和目標(biāo)，但是業(yè)務(wù)能力還有待提高，工作總結(jié)以及工作計(jì)劃。

2. 銷(xiāo)售工作中對(duì)那些潛在的客戶(hù)訪問(wèn)量太少，以至于時(shí)間久了客戶(hù)對(duì)自己都沒(méi)什么影響了。

3. 跟客戶(hù)溝通還不夠深入，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，雖然能把咱們公司產(chǎn)品的功能介紹給客戶(hù)，但有時(shí)候并沒(méi)有了解客戶(hù)的真正想法和計(jì)劃。

4.項(xiàng)目后期跟蹤見(jiàn)面次數(shù)還需要增加，如果只是通過(guò)電話交流有可能了解不到項(xiàng)目的真正情況和進(jìn)展。

5.跟客戶(hù)關(guān)系還有帶增加，雖然打電話一說(shuō)客戶(hù)知道是誰(shuí)但是一旦項(xiàng)目有別的人介入客戶(hù)都不知道了，對(duì)自己沒(méi)啥映像了。

6.技術(shù)還有待提高，尤其是帶施工階段，雖然能把咱們公司產(chǎn)品的功能介紹給客戶(hù)，一旦客戶(hù)問(wèn)到施工過(guò)程或更深入的問(wèn)題自己就蒙啦，只能告訴客戶(hù)回去告訴跟工程師咨詢(xún)后再告訴他，這樣有可能就錯(cuò)過(guò)了解客戶(hù)需求的機(jī)會(huì)，客戶(hù)也有可能對(duì)自己沒(méi)有信心。

7.商務(wù)談判能力還有待提高，應(yīng)該做到針對(duì)不多的人談判應(yīng)該有不同的對(duì)應(yīng)方法。

以上這些是我自己分析20xx年工作中總結(jié)出來(lái)的，如果領(lǐng)導(dǎo)有好的建議請(qǐng)給我指點(diǎn)。

20xx年工作計(jì)劃

我在20xx年年度，業(yè)績(jī)不怎么理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地給自己制定工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

1.繼續(xù)保持自己在銷(xiāo)售工作中的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)20xx年自己總結(jié)出來(lái)的不足之處，不斷培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣。

2.給自己定一個(gè)年終目標(biāo)和每個(gè)季度目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)每一個(gè)目標(biāo)。

2.對(duì)于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，要多創(chuàng)造見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)，以便好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

3.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

4.要有好業(yè)績(jī)就得多加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)技術(shù)，增加自己的業(yè)務(wù)能力

5.多總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看自己帶這個(gè)月中有哪些工作上的失誤，好及時(shí)改正并要求自己下次不要再犯同樣的失誤。

6.多和領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事溝通，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，多跟領(lǐng)導(dǎo)分析自己的項(xiàng)目，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，當(dāng)然在實(shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)努力克服，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

2023駕駛員工作總結(jié)(精品4篇)

時(shí)間從辛苦工作的汗水旁溜走，這階段的工作即將落下帷幕，工作總結(jié)是我們非常重要的一部分，總結(jié)是對(duì)過(guò)去進(jìn)行歸納，對(duì)今后的工和學(xué)習(xí)能夠更好的進(jìn)行，一種具有指導(dǎo)性的提要。那么寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候還要考慮什么呢你也許需要"2023駕駛員工作總結(jié)(精品4篇)"這樣的內(nèi)容，請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧！

駕駛員工作總結(jié)(篇1)

在多年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不按學(xué)習(xí)新的車(chē)輛維護(hù)、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹(shù)立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念在當(dāng)年汽車(chē)性能、駕駛條件相對(duì)較差的情況下，不俱烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項(xiàng)工作，多年來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)一起安全責(zé)任事故，為單位做出了貢獻(xiàn)?；仡櫠嗄甑墓ぷ?，我主要作了以下幾個(gè)方面：

一、思想情況

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論;特別是“三個(gè)代表”重要思想，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己改造好自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，用“三個(gè)代表”重要思想來(lái)武裝自己的頭腦，樹(shù)立牢固的___主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。自參加工作以來(lái)，我努力學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要思想、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅(jiān)持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都自覺(jué)認(rèn)真的去履行。

二、工作情況

多年來(lái)，我緊緊圍繞安全行車(chē)、服務(wù)至上，重點(diǎn)做了以下工作：

(一)是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車(chē)輛服務(wù)工作。為了更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生活習(xí)慣等，并按照新的要求，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時(shí)用車(chē)、隨時(shí)出車(chē)，沒(méi)有發(fā)生各種由于出車(chē)不及時(shí)而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時(shí)，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)出外的情況下，如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車(chē)任務(wù)時(shí)，我也能夠積極配合，均做到了安全行車(chē)。

(二)是認(rèn)真做好車(chē)輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到，做好車(chē)輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，是安全駕駛的保證。為此，我堅(jiān)持把功夫下在平時(shí)，在沒(méi)有出車(chē)任務(wù)時(shí)，及時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。這樣，一方面，使車(chē)輛在平時(shí)始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺(jué);另一方面，通過(guò)對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的毛病，小問(wèn)題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后修理解決，做到了“有病不出車(chē)，出車(chē)保安全”。

(三)是積極做到外出期間為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作。今年以來(lái)，我們辦公室對(duì)領(lǐng)導(dǎo)出外秘書(shū)隨行做了一定的限制。這樣一來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)外出期間的服務(wù)工作，很大程度上就由司機(jī)來(lái)承擔(dān)。一年來(lái)，在隨領(lǐng)導(dǎo)外出過(guò)程中的食宿、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等，我都不推委，認(rèn)真去做，沒(méi)有發(fā)生任何讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意的事情。

(四)是積極做好單位值班工作。根據(jù)辦公室的安排，所有的車(chē)輛都要進(jìn)行夜間值班。我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車(chē)任務(wù)就立即出車(chē)，如果沒(méi)有出車(chē)任務(wù)，也在值班室值班，沒(méi)有發(fā)生因?yàn)楦鞣N原因而影響值班出車(chē)的情況。

(五)愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，做到干一行愛(ài)一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我在本崗位上，按照單位要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車(chē)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名___員除保證了公務(wù)用車(chē)外，還要積極參加各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)。在日常的行車(chē)、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做積極工作。要自覺(jué)遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)格遵守出車(chē)制度，按時(shí)出車(chē)，認(rèn)真保養(yǎng)車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車(chē)輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽(tīng)從交通___指揮，不酒后開(kāi)車(chē)，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車(chē)無(wú)事故。整改時(shí)限：從我開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，永葆工作熱情，努力實(shí)踐諾言，望領(lǐng)導(dǎo)和黨員群眾監(jiān)督實(shí)現(xiàn)。

總之，多年來(lái)，我能在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨保持一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。團(tuán)結(jié)同志，寬以待人，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，使所從事的工作一年一個(gè)臺(tái)階，不斷向前發(fā)展，取得了一定的成績(jī)。但我深知，取得的一點(diǎn)成績(jī)，是在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在老同志的精心指導(dǎo)下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應(yīng)該做的事。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度，改進(jìn)工作，更加努力地做好工作。

以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié)消防駕駛員精選3篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

駕駛員工作總結(jié)(篇2)

總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的教育裝備中心兼駕駛員個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

20xx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，既有成績(jī)也有不足，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一年來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、思想方面

一年來(lái)不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間充實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同全局工作思路保持一致，始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。平時(shí)能夠團(tuán)結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

二、工作情況

（一）車(chē)輛駕駛

1、自覺(jué)遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，安全地完成各項(xiàng)出車(chē)任務(wù)。維護(hù)車(chē)輛耐心細(xì)致，做到按期保養(yǎng)，不讓車(chē)輛“帶病”工作。每日的三檢查（出車(chē)前、行車(chē)中、收車(chē)后），及早發(fā)現(xiàn)并解決車(chē)輛發(fā)生不良狀況，始終保持車(chē)輛平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)。平時(shí)能夠保持車(chē)輛整潔，衛(wèi)生、干凈，真正讓領(lǐng)導(dǎo)感到安全、舒適。

2、樹(shù)立安全第一的思想，從不酒后開(kāi)車(chē)。做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。

（二）教育裝備中心

基于局領(lǐng)導(dǎo)的信任、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持，自從事教育裝備中心工作以來(lái)，本著實(shí)事求是、服務(wù)學(xué)校的'工作理念，順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，自身能力也得到大幅度提升。

1、收集整理物品采購(gòu)申報(bào)表并及時(shí)反饋到裝備中心，裝備中心及時(shí)匯總統(tǒng)計(jì)，及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，及時(shí)備足貨源，利用暑期開(kāi)學(xué)前的時(shí)間將各校所需物品如數(shù)送達(dá)，為各學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)做好后勤保障。

2、中途對(duì)各校來(lái)電征訂的各項(xiàng)辦公用品、辦公耗材、教學(xué)設(shè)備等，裝備中心都不厭其煩，及時(shí)認(rèn)真地做好采購(gòu)配送工作，令學(xué)校十分滿意，有時(shí)有的學(xué)校急需某種物品，我們能想方設(shè)法，盡可能滿足學(xué)校需求，不影響學(xué)校工作，在最短時(shí)間內(nèi)將物品送達(dá)學(xué)校。

3、配合財(cái)務(wù)結(jié)算中心認(rèn)真做好各項(xiàng)大宗物品集中采購(gòu)情況的評(píng)估工作，認(rèn)真審核學(xué)校每一張發(fā)票，發(fā)現(xiàn)有學(xué)校擅自采購(gòu)的，及時(shí)指出并做好記錄，告知學(xué)校加以糾正。

4、積極配合全局重大活動(dòng)和其他科室工作，及時(shí)充實(shí)辦公用品和急需物品。

5、裝備中心的工作事務(wù)雜、頭緒多、擔(dān)子重、壓力大，有不少是體力活，貨到后要自己卸、送貨時(shí)要自己搬。但是，我們?yōu)榱朔?wù)好機(jī)關(guān)、服務(wù)好學(xué)校，從不叫苦叫累，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在服務(wù)態(tài)度上下功夫，在降低成本上下功夫，力求勤儉節(jié)約，開(kāi)源節(jié)流，認(rèn)真做好本職工作。

三、存在的問(wèn)題和打算

盡管經(jīng)過(guò)努力取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問(wèn)題也不容忽視。如自身業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)和效率有待進(jìn)一步提高，有些工作不夠細(xì)致等。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。

一、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車(chē)，不開(kāi)溜號(hào)車(chē)，不開(kāi)情緒車(chē)，不開(kāi)故障車(chē)，不酒后駕車(chē)，不讓車(chē)輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)做到的當(dāng)時(shí)做，今天的事情就在今天做好。

三、工作中多動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

四、有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極交流工作上和思想上出現(xiàn)的問(wèn)題，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠做得更好。

五、認(rèn)真做好物品的征訂和發(fā)放工作并做好跟蹤檢查。一查供貨商服務(wù)是否到；二查商家所提供的產(chǎn)品質(zhì)量是否符合要求。

在接下來(lái)的一年里，我會(huì)認(rèn)真落實(shí)20xx年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

駕駛員工作總結(jié)(篇3)

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又過(guò)去了。XX年是不平凡的一年，對(duì)我個(gè)人來(lái)講，這一年意義深刻。剛剛過(guò)去的一年里，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的配合下，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人工作能力得到很大的提高，同時(shí)也取得了一定的工作成績(jī)?；仡櫰饋?lái)，主要做好了以下幾方面的工作：

一、潛心學(xué)習(xí)，自覺(jué)錘煉。

工作中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐，加深了對(duì)黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確認(rèn)識(shí)，從思想上，行動(dòng)上，與黨中央保持一致。嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持廉潔自律、秉公辦事，堅(jiān)持黨的原則，時(shí)刻以科學(xué)的理論、高尚的精神去武裝、引導(dǎo)和塑造自己，堅(jiān)持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。特別是在今年的先進(jìn)性教育中，對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和黨支部安排的各項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)能做到主動(dòng)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，加深了對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，政治信仰更加堅(jiān)定、自己的政治理論水平得到一定提高。堅(jiān)持訂閱并認(rèn)真研讀《汽車(chē)之友》等雜志，或閱覽有關(guān)網(wǎng)站，熟識(shí)汽車(chē)的各種性能熟，掌握汽車(chē)故障排除技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能。

二、無(wú)私奉獻(xiàn)，熱情服務(wù)。

自己是一名受黨沐浴多年的老黨員，工作中堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處講風(fēng)格，做表率，以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，寬厚待人，愛(ài)崗敬業(yè)，做到利益面前不伸手，困難面前不低頭，工作面前不退縮。團(tuán)結(jié)同志，幫助別人，從不為個(gè)人利益而斤斤計(jì)較。曾兩次在年終評(píng)優(yōu)中將榮譽(yù)讓給別人。在每次赴外測(cè)繪中，把同志們安全送抵目的地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動(dòng)熱情的搞好服務(wù)工作。

三、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

多年在局機(jī)關(guān)工作，目睹了我市XX工作蒸蒸日上，充滿活力，空前繁榮的局面，更加堅(jiān)定了我為XX搞好服務(wù)，為XX的有序管理做貢獻(xiàn)的信心。做司機(jī)非常辛苦，做個(gè)好司機(jī)就更為不易?！白鼍妥龊谩笔俏易鋈说脑瓌t。當(dāng)開(kāi)車(chē)?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí)，深感開(kāi)車(chē)之苦;當(dāng)看到領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們的贊許，看到我市XX工作發(fā)展的累累碩果時(shí)，又享受到開(kāi)車(chē)之甜。我始終做到愛(ài)崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責(zé)做好本職工作。經(jīng)常加班加點(diǎn)，不分班上班下，沒(méi)有星期天和節(jié)假日，節(jié)假日處車(chē)從不計(jì)補(bǔ)助和報(bào)酬。始終做到出車(chē)時(shí)隨叫隨到，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同志用車(chē)，上車(chē)有迎言，下車(chē)有送語(yǔ)。即使在今年的兩次生病輸液中，也堅(jiān)持輕傷不下火線，一聽(tīng)說(shuō)有出車(chē)任務(wù)，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。

四、勤于修檢，保障安全。

作為一名司機(jī)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車(chē)安全為己任，在駕駛中保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則，做到萬(wàn)無(wú)一失。稍有空閑，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車(chē)。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè)，將各種交通路線熟記在心，行車(chē)中少走彎路，少走壞路，節(jié)時(shí)省油。在車(chē)輛維修和保養(yǎng)中，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對(duì)車(chē)輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練掌握各種車(chē)輛技術(shù)性能，有故障及時(shí)排除，使車(chē)輛始終處于良好狀態(tài)。

在XX年的工作中，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問(wèn)題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。

有人說(shuō)選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠(chéng)，愿意為我摯愛(ài)XX工作奉獻(xiàn)一切。

一年多來(lái)，我在辦公室行政科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，牢固樹(shù)立安全行車(chē)和服務(wù)至上的思想，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作等情況總結(jié)如下：

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，特別是“三個(gè)代表”重要思想，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己改造好自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，用“三個(gè)代表”重要思想來(lái)武裝自己的頭腦，樹(shù)立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。

二是緊緊圍繞提高對(duì)“安全第一”思想觀念的認(rèn)識(shí)，針對(duì)自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車(chē)輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)自己對(duì)工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

一是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車(chē)輛服務(wù)工作。隨著市委領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，按照工作分工，我主要是為市委XXX服務(wù)。由于服務(wù)對(duì)象變了，隨之而來(lái)的就是服務(wù)方式的變化，為此，我在我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生.活習(xí)慣等，并按照新的要求，盡快調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時(shí)用車(chē)、隨時(shí)出車(chē)，沒(méi)有發(fā)生各種由于出車(chē)不及時(shí)而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時(shí)，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)外出的情況下，如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車(chē)任務(wù)時(shí)，我也能夠積極配合。

二是認(rèn)真做好車(chē)輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到，做好車(chē)輛保養(yǎng)和日常維修，是安全駕駛的保證。為此，我堅(jiān)持把工夫下在平時(shí)，在沒(méi)有出車(chē)任務(wù)時(shí)，及時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。這樣，一方面使車(chē)輛在平時(shí)始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺(jué);另一方面，通過(guò)對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)毛病，小問(wèn)題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后修理解決，從而做到了“有病不出車(chē)，出車(chē)保安全”。本個(gè)人工作總結(jié)，由起點(diǎn)范文搜集整理，僅供學(xué)習(xí)參考。

一是作好表率。作為市委小車(chē)班的班長(zhǎng)，我始終做到嚴(yán)于律己，對(duì)待本職工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要求同志們做的，自己首先做到，發(fā)揮一名老大哥、老同志的模范帶頭作用，為小車(chē)班全體干部職工作好表率。

二是嚴(yán)格管理。在工作中，要求大家堅(jiān)持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，都認(rèn)真的去履行好職責(zé)。每位同志要嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，要做到認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家的道路交通法規(guī)和我省的有關(guān)規(guī)定，牢固樹(shù)立安全第一的思想;堅(jiān)持良好的駕駛作風(fēng)，文明駕駛，禮貌行車(chē);服從調(diào)度，熱情服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;搞好車(chē)輛的日常維護(hù)和保養(yǎng)，保持車(chē)況良好，車(chē)容整潔，確保各種機(jī)件齊全有效;堅(jiān)持按時(shí)參加安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好行車(chē)安全工作。本個(gè)人工作總結(jié)，由起點(diǎn)范文搜集整理，僅供學(xué)習(xí)參考。

總之，一年來(lái)，我根據(jù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但從更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，也還存在一些差距和不足。如對(duì)一些安全法規(guī)、政策學(xué)習(xí)得不夠深，不夠系統(tǒng);為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的主動(dòng)性不夠強(qiáng);在處理為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)的關(guān)系上還需進(jìn)一步提高，等等。在今后的工作中，我將不斷抓好安全法規(guī)、政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全觀念;切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，正確處理好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)的關(guān)系，認(rèn)真做好服務(wù)工作，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

今年是不平凡的一年,對(duì)我個(gè)人來(lái)講，這一年意義深刻。剛剛過(guò)去的一年里，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的配合下，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人工作能力得到很大的提高，同時(shí)也取得了一定的工作成績(jī)?；仡櫰饋?lái)，主要做好了以下幾方面的工作：

一、潛心學(xué)習(xí)，自覺(jué)錘煉。

工作中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐，加深了對(duì)黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確熟悉，從思想上，行動(dòng)上，與黨中央保持一致。嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持廉潔自律、秉公辦事，堅(jiān)持黨的原則，時(shí)刻以科學(xué)的理論、高尚的精神去武裝、引導(dǎo)和塑造自己，堅(jiān)持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。非凡是在今年的先進(jìn)性教育中，對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和黨支部安排的各項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)能做到主動(dòng)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，加深了對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性的熟悉，政治信仰更加堅(jiān)定、自己的政治理論水平得到一定提高。堅(jiān)持訂閱并認(rèn)真研讀《汽車(chē)之友》等雜志，或閱覽有關(guān)網(wǎng)站，熟識(shí)汽車(chē)的各種性能熟，把握汽車(chē)故障排除技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能。

二、無(wú)私奉獻(xiàn)，熱情服務(wù)。

自己是一名受黨沐浴多年的老黨員，工作中堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處講風(fēng)格，做表率，以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，寬厚待人，愛(ài)崗敬業(yè)，做到利益面前不伸手，困難面前不低頭，工作面前不退縮。團(tuán)結(jié)同志，幫助別人，從不為個(gè)人利益而斤斤計(jì)較。曾兩次在年終評(píng)優(yōu)中將榮譽(yù)讓給別人。在每次赴外測(cè)繪中，把同志們安全送抵目的地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動(dòng)熱情的搞好服務(wù)工作。

三、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

多年在局機(jī)關(guān)工作，目睹了我市××工作蒸蒸日上，布滿活力，空前繁榮的局面，更加堅(jiān)定了我為××搞好服務(wù)，為××的有序治理做貢獻(xiàn)的信心。做司機(jī)非常辛勞，做個(gè)好司機(jī)就更為不易?！白鼍妥龊谩笔俏易鋈说脑瓌t。當(dāng)開(kāi)車(chē)?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí)，深感開(kāi)車(chē)之苦;當(dāng)看到領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們的贊許，看到我市××工作發(fā)展的累累碩果時(shí)，又享受到開(kāi)車(chē)之甜。我始終做到愛(ài)崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責(zé)做好本職工作。經(jīng)常加班加點(diǎn)，不分班上班下，沒(méi)有星期天和節(jié)假日，節(jié)假日處車(chē)從不計(jì)補(bǔ)助和報(bào)酬。始終做到出車(chē)時(shí)隨叫隨到，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同志用車(chē)，上車(chē)有迎言，下車(chē)有送語(yǔ)。即使在今年的兩次生病輸液中，也堅(jiān)持輕傷不下火線，一聽(tīng)說(shuō)有出車(chē)任務(wù)，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。

四、勤于修檢，保障安全。

作為一名司機(jī)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車(chē)安全為己任，在駕駛中保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則，做到萬(wàn)無(wú)一失。稍有空閑，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車(chē)。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè)，將各種交通路線熟記在心，行車(chē)中少走彎路，少走壞路，節(jié)時(shí)省油。在車(chē)輛維修和保養(yǎng)中，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對(duì)車(chē)輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練把握各種車(chē)輛技術(shù)性能，有故障及時(shí)排除，使車(chē)輛始終處于良好狀態(tài)。

在20xx年的工作中，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問(wèn)題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。 我希望在20xx這新的一年，新的開(kāi)始，新的氣象，好好工作，努力工作，不斷工作為公司做貢獻(xiàn)。

駕駛員工作總結(jié)(篇4)

作為公司的司機(jī)，我大部分的時(shí)間都在漫長(zhǎng)的道路上前進(jìn)。至此，在不知不覺(jué)間，這20__年的旅途也已經(jīng)接近末尾了!

作為_(kāi)_公司的司機(jī)，我的主要工作是按照公司領(lǐng)導(dǎo)派車(chē)出行，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的且安全的完成出行任務(wù)。而在平時(shí)的時(shí)候，我還需要做好車(chē)輛的保養(yǎng)和維護(hù)，保持好車(chē)輛的正常情況以及外觀整潔。

在這一年來(lái)，為了能更好的完成這份工作，我一直都在努力的加強(qiáng)自身的工作能力以及工作經(jīng)驗(yàn)。為了能更好的提升自己，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去學(xué)習(xí)了各種車(chē)輛的保養(yǎng)技巧，并時(shí)時(shí)關(guān)注路況情況，提升自己在工作中的效率。以下是我對(duì)自己的工作的總結(jié)：

一、個(gè)人工作情況

首先說(shuō)說(shuō)在出行方面，在工作中我會(huì)嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的要求，時(shí)刻保持可聯(lián)系狀態(tài)。當(dāng)收到通知后，我會(huì)第一時(shí)間開(kāi)始準(zhǔn)備。平時(shí)的時(shí)候我時(shí)刻注意車(chē)輛的安全檢查，在出行前必定會(huì)做簡(jiǎn)單的車(chē)輛檢查。

在車(chē)輛行駛方面，我在工作中做到時(shí)刻打起十二分的注意力，在行駛中注重路面情況，嚴(yán)格遵守交通規(guī)定。此外，我還會(huì)在工作中提前了解路面情況，選擇最適合的路線，及時(shí)的到達(dá)指定地點(diǎn)!

憑借的x年的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)，我在的工作中能?chē)?yán)格遵守規(guī)定要求，并及時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)要求完成派車(chē)任務(wù)。

其次，平時(shí)對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)也是我的重要工作。在車(chē)輛歸庫(kù)后，我會(huì)及時(shí)的進(jìn)行清洗和檢查，以備之后的出行需求。除了基礎(chǔ)的安全檢查外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和書(shū)籍的學(xué)習(xí)掌握了不少車(chē)輛的檢查知識(shí)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)車(chē)輛的問(wèn)題，并第一時(shí)間上報(bào)維修。

這一年來(lái)，我也嚴(yán)格的按照車(chē)輛保養(yǎng)方式對(duì)公司車(chē)輛進(jìn)行維護(hù)和檢查，保證了出行的安全性。

二、個(gè)人方面

除了對(duì)車(chē)進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，我也的不忘對(duì)自己這個(gè)司機(jī)進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固，在工作中，我不僅在不斷的提升自己的能力經(jīng)驗(yàn)，還堅(jiān)持對(duì)安全守則的認(rèn)識(shí)，提高自己的安全意識(shí)，嚴(yán)格的遵守規(guī)定要求!保證出行的快速和安全。

如今，一年下來(lái)，我在工作中勤懇的努力也得到了領(lǐng)導(dǎo)們的贊賞。但作為一名司機(jī)，我不能因此而松懈，在今后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的加強(qiáng)自身的要求，安全、快速的完成好公司出行工作的要求。