自評方案

自評方案4篇。

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認(rèn)知的效果，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動前多準(zhǔn)備幾套方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？請閱讀由小編為你編輯的自評方案4篇，相信一定會對你有所幫助。

自評方案【篇1】

陽光幼兒英語是一種孩子們非常喜歡、非常提神的教學(xué)活動，陽光英語主要圍繞TpR肢體教學(xué)和律動音樂來進(jìn)行活動。

本次教學(xué)活動是新授課《VVan》，首先教師帶領(lǐng)幼兒問好“Goodmorning”；第二個環(huán)節(jié)是做熱身運動，它讓幼兒通過自己的肢體語言活躍起來，引起幼兒興趣，此間，選擇的音樂是幼兒樂于接受的律動；下一個環(huán)節(jié)是復(fù)習(xí)和新授。本次的復(fù)習(xí)只是單純地復(fù)習(xí)了上一節(jié)內(nèi)容“UUmbrella”，它采用了“highandlowvoice”的游戲，因為這個游戲能調(diào)動全部幼兒。通過變小戲法的方式引出新授字母“V”“Van”。本節(jié)課的重難點是：1、V發(fā)音時咬唇，2、a的發(fā)音是。正音環(huán)節(jié)中，首先做了一個整體活動的游戲：涂顏色。在墻上貼了一張Van的圖片，請1―2個小朋友上前涂顏色，其余小朋友則在下邊“助威”：VanVanDiDiDi,反復(fù)進(jìn)行數(shù)次。另一個游戲中，主要讓小朋友單獨發(fā)音，游戲是：Drive，教師當(dāng)小司機(jī)，汽車開到誰面前誰就發(fā)音，并且可以到老師后邊和老師一起去旅行。這個游戲能給大部分小朋友正音。其次，讓幼兒做了律動“Lineup”，因為這個短語在上一節(jié)初步了解過，所以沒有著重強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)。最后一個環(huán)節(jié)是Followup。給幼兒授課本，之后有叮嚀的話：Todaygethome,watchtheVCD,listentothetapeandCD,tobealittleMelody。Byebye!活動結(jié)束。

如果把所有老師的授課都比喻成酒的話，我的課應(yīng)屬于清淡型的，而個別老師的則屬于濃香型的。我的教學(xué)經(jīng)驗不夠豐富，在以后的教學(xué)中，需要更多的創(chuàng)意和靈氣，我會向老教師請教，希望老師們多多支持和幫助我。

自評方案【篇2】

最近一段時間區(qū)教育局和街道教育局安排了一項重要活動，要求學(xué)習(xí)《關(guān)于xx年區(qū)教育系統(tǒng)開展紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動的意見》的活動，并要寫出一份自查自糾的個人學(xué)習(xí)總結(jié)類材料，對照“要求”，對照黨的教育方針，我感到自己尚需在諸多方面努力提高自己的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，方能真正落實。結(jié)合從教38年的體會談?wù)剛€人的認(rèn)識:

一、只有熱愛自己所從事的職業(yè)，才能真正為之教書育人。

無論是從思想認(rèn)識上還是平時的教育教學(xué)實踐中，必須真正踐行“守道、守責(zé)、守業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn)。自參加工作38年來，一直沒有離開教育部門(并且一直為之自豪的)，應(yīng)該說能夠做到了嚴(yán)格自律，堅持一個教師的職業(yè)操守，認(rèn)真對待每一位同學(xué)，努力做師、做長、做友，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活中關(guān)愛自己的學(xué)生，及時了解他們的所思所想所做，力所能及的為之提供有效的幫助，關(guān)注他們每一點的成長和進(jìn)步，受到了家長和同學(xué)的尊重和喜愛。但是反思自己每時每刻的工作狀態(tài)，內(nèi)心也有愧疚的時候，那就是也有松弛和懈怠，辜負(fù)家長、同學(xué)對自己的無限的信任。希望今后真的能做到“每日三省吾身”!及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，使自己的工作更有成效。

二、工作實績與不足

一年來，撰寫各類教育教學(xué)的反思、心得和論文10多篇，其中xx年8月撰寫的《“家圓農(nóng)場”在班級管理中實踐研究》獲首屆廣佛肇教師校本行動研究評比暨第四屆佛山市教師行動研究案例評比活動中榮獲二等獎。今年《“家圓農(nóng)場”在班級管理中的作用》獲區(qū)德育論文一等獎?！蹲寯?shù)學(xué)課堂中的“錯誤”更有意義》分別獲區(qū)、街道數(shù)學(xué)論文一等獎。《讓綜合實踐活動課豐富多彩》，獲倫教街道小學(xué)綜合實踐活動三等獎。但是，在教學(xué)成績方面，一年來不能把差生率降為0，不能把高分人數(shù)提高，及格邊緣生較多，由于這樣，嚴(yán)重影響“一分三率”評定。今后要吸取這方面的教訓(xùn)，做好“顧兩頭，促中間”的重視和輔導(dǎo)工作。

三、貫徹新課改理念，實施素質(zhì)教育，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

自實行新課改以來，為了提高自己貫徹新課改理念的能力，真正落實素質(zhì)教育的要求，自己也強(qiáng)化了教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，以期能盡快適應(yīng)新形勢，在不斷的學(xué)習(xí)中感悟和體會，在教育教學(xué)實踐中落實。但感覺不足的就是慣性思維使然，教學(xué)中往往以老一套的模式，沒有更多的運用新思維和新方法，有時也給自己找一個所謂冠冕堂皇的借口，缺乏深入的鉆研，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，經(jīng)驗主義思想作怪。在這方面真的有好多的東西需要跟年輕教師學(xué)習(xí)的地方。

如:進(jìn)行公開課、優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)能手等評比活動，在對評比標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識上就與年輕教師有好多的不一致，所以今后值得自己學(xué)習(xí)思考的不僅僅是教學(xué)的成績問題，更是學(xué)生能力的全面發(fā)展問題。

四、與家長和其他科任老師的溝通和協(xié)作。

教育、教學(xué)不是一個人的事，在這點上應(yīng)該是能夠做到與家長的及時溝通和聯(lián)系的。尊重家長是教師與家長形成合力的前提。我多年的教學(xué)實踐體會是:教師與家長是“一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友”，是朋友。因此，必要的聯(lián)系能讓教師從學(xué)校到家庭、社會全方位、多角度的了解學(xué)生的生活背景、個性特點、學(xué)習(xí)生活的習(xí)慣、真正的優(yōu)勢劣勢等等，而不僅僅是在學(xué)校我們觀察到的一些表象上的東西。只有這樣子，才能真正的因材施教，同時向家長傳授一定的科學(xué)的教育管理理念和方法，使得教育更有效率。

作為一名教師，同事之間的互助合作至關(guān)重要。這是一個團(tuán)隊的工作。但是一個優(yōu)秀的具有合作意識的教師團(tuán)隊對學(xué)生們的影響力是巨大的，可能是終身受用的。所以需要的是合作意識、團(tuán)隊意識、集體意識。因此，在平時的教育教學(xué)中，我總是在給學(xué)生“灌輸”這種理念，同時更加注重與其他老師的協(xié)作與配合，做到“心往一處想，勁往一處使”，在學(xué)生中努力維護(hù)和塑造教師的良好形象，為了同一個目標(biāo)相互取長補(bǔ)短，形成教育合力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后會繼續(xù)努力。

五、今后改進(jìn)的方向:

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實自身基礎(chǔ)。

2、時刻銘記-mdash;mdash;從我做起，從小事做起，從今天做起!要以自身良好的師德形象帶動孩子。

3、及時與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。

4、自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響，不進(jìn)行有償補(bǔ)課和收取額外的報酬。與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。

總之，師德、師風(fēng)的自檢，感慨良多，體會很深。細(xì)思量脊梁未必不涼，心中守望著這片凈土，絕對容不得半點污染。謹(jǐn)記!謹(jǐn)記!

自評方案【篇3】

按照要求，近期我深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會xxxxx關(guān)于政法工作的重要論述和重要講話精神，重點對照黨章黨規(guī)以及政法隊伍教育整頓自查自糾找出的問題、存在的頑瘴痼疾、開門納諫反饋的問題、談心談話征求意見等進(jìn)行梳理匯總，深刻查找自身存在的差距和不足，明確了整改落實的具體措施。現(xiàn)作如下對照檢查，請與會領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

一、存在問題及具體表現(xiàn)

1.理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)。由于忙于業(yè)務(wù)工作，對十九大精神、xxxxx系列重要講話精神等方面學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，存在集中學(xué)習(xí)多、個人自學(xué)少，讀原片段文多、撰寫個人心得體會少，聽黨課報告多、參與專題研討少的現(xiàn)象，有為了學(xué)而學(xué)的錯誤思想。比如雖然自己制定了一個簡要的學(xué)習(xí)計劃，打算系統(tǒng)來學(xué)習(xí)，但因客觀上的工作忙、事務(wù)性工作纏身，抽不出時間學(xué)習(xí)。由于理論學(xué)習(xí)不深入，不全面、不系統(tǒng)，沒有完全做到入腦入心，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

2.工作謀劃不到位。對全縣政法工作如何適應(yīng)形勢新要求和人民群眾新期待，更好服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的定位認(rèn)識還不深入，考慮處理問題往往就事論事，缺乏高度和深度。在工作中缺少激情和雷厲風(fēng)行的果敢和魄力，只求在規(guī)定的期限內(nèi)做完，不求做好、做快、做完美，不能時刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。習(xí)慣于憑老觀念想新問題，靠老經(jīng)驗辦新事情，在思考、決策和處理問題時缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性和前瞻性，運用新思想、新方法研究解決新情況、新問題的水平不高。比如，在房地產(chǎn)領(lǐng)域、涉軍群體等方面，雖然每年都做了很多工作，我也多次面對面的與他們進(jìn)行了對話，但是成效還不明顯，在關(guān)鍵或敏感時間節(jié)點上訪的現(xiàn)象時有產(chǎn)生。

二、對照檢查存在問題的主要原因

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，政治理論修養(yǎng)不到家一是沒有把理論學(xué)習(xí)放在重要位置，學(xué)習(xí)存在片面性，缺乏對理論的系統(tǒng)研究和深刻理解，這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)。

二是理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關(guān)系，對政治理論的學(xué)習(xí)只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，不具備用鄧小平理論認(rèn)識問題、解決問題的能力。

2、改造主觀世界不夠自覺主動，缺乏艱苦奮斗的精神共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性來自于自覺改造主觀世界，不斷增強(qiáng)黨性鍛煉。這些年來，口頭上也講在改造客觀世界的同時，要改造自己的主觀世界。但實際上存在著重前者輕后者，以事務(wù)工作代替政治和黨性鍛煉，使自己的黨性修養(yǎng)減弱了，對自己要求放松了，考慮個人的榮辱進(jìn)退多了，考慮群眾利益和全局利益少了。致使工作有時不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

三、對照檢查今后改進(jìn)措施與努力方向

1、要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理_底提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。

2、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識，樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神共產(chǎn)黨員應(yīng)該把維護(hù)和實踐人民的利益放在首位。要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹立為黨為人民無私奉獻(xiàn)的精神，把個人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一;要保持思想道德的純潔性，正確對待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;在工作作風(fēng)上，要深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系;要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于從政治、全局的高度認(rèn)識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

3、要進(jìn)一步務(wù)實創(chuàng)新，增強(qiáng)工作實效要堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，最終達(dá)到工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我校的長遠(yuǎn)發(fā)展和中心工作，帶頭貫徹和落實上級各項決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項工作。

總之，黨的群眾路線教育實踐活動，要圍繞學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實整改、建章立制三個環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，特別是在反對四風(fēng)問題今后改進(jìn)措施與努力方向上上作出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾，今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務(wù)，為黨的教育事業(yè)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

自評方案【篇4】

從教幾年以來，我深深熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和職責(zé)感，全身心地投入到教育教學(xué)中，并在教育中取得了鍛煉、在教學(xué)中得到了提高。在班主任工作中，我深深認(rèn)識到：“班主任工作的重要性就在于它是黨的教育方針、政策的貫徹者和執(zhí)行者，是使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的培育者，是對學(xué)生進(jìn)行管理教育和實施素質(zhì)教育的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是青少年成長過程中的引路人?！蔽也粌H僅這樣想，更是這樣干。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛平川教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作中盡心盡力，盡職盡責(zé)。在教學(xué)之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治，擁護(hù)黨的一切方針政策，異常是近幾年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“科學(xué)發(fā)展觀”。更加堅定了我扎根教育的信心。繼而又學(xué)習(xí)了《加強(qiáng)和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，極大的提高了自我的道德素質(zhì)，增強(qiáng)了法律意識。使我為自我今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《師德八條》嚴(yán)格要求自我，努力做好學(xué)生的榜樣，真正做到以身示范。異常是近幾年的讀書工程，校本培訓(xùn)的活動，使我更加熱愛教師這一行，更加奠定了我努力做到一名好教師的信心。

在平時的教育教學(xué)工作中。我是這樣說的：“作為一名班主任，首先要讓學(xué)生喜歡你的課，讓學(xué)生服你，在次基礎(chǔ)上，才能真正做到師與生的情感交流?！彼裕沂冀K按照英語學(xué)科的特點，學(xué)習(xí)課標(biāo)，深鉆教材，堅持提前備好課，課前再重新溫習(xí)教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的教學(xué)目的、要求，制定合理的教學(xué)難點，重點。根據(jù)學(xué)生的實際，抓重點，備教材的同時，備學(xué)生；備教法的同時，備學(xué)生的學(xué)法。把復(fù)雜的資料進(jìn)行變換，讓學(xué)生容易理解。在課堂上，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注學(xué)困生的思維活動及學(xué)習(xí)情景，及時解決他們學(xué)習(xí)中的困難。有序的開展教學(xué)活動，努力使各層次學(xué)生都有不一樣程度的.發(fā)展。作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新本事的培養(yǎng)，能及時地批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。努力抓好培優(yōu)補(bǔ)困工作，我認(rèn)識到要提高教學(xué)質(zhì)量。培優(yōu)補(bǔ)差工作至關(guān)重要，只要把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能提高。也僅有把學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作做好了，才能提高合格率。所以，我經(jīng)常堅持做到有計劃，有效果，有記錄，有輔導(dǎo)，有鼓勵，努力提高優(yōu)秀率、合格率。加強(qiáng)學(xué)生成績管理，使用好成績冊，對學(xué)生的作業(yè)情景，提問效果，課前活動及表現(xiàn)作出公正，準(zhǔn)確的評價，登記。并調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和進(jìn)取性，鼓勵學(xué)生不斷提高。

經(jīng)過不懈的努力，我所任教的班級學(xué)習(xí)成績總是穩(wěn)中有升，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，學(xué)生完成作業(yè)率98%以上。異常是班主任工作有成效，多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。我在20xx年4月先后參加了平川區(qū)和白銀市初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽均獲一等獎。我所帶班先后被評為平川區(qū)先進(jìn)班團(tuán)體，平川區(qū)小公民思想道德建設(shè)先進(jìn)班團(tuán)體，并在平川區(qū)八年級英語質(zhì)檢考試中榮獲第一名。另外，我的學(xué)生多次在全國中學(xué)生英語奧林匹克知識競賽中獲獎，同時我被評為白銀市優(yōu)秀指導(dǎo)教師，我也被多次評為靖煤公司教育處優(yōu)秀團(tuán)干部，靖煤公司二中優(yōu)秀班主任，同時也被評為靖煤公司先進(jìn)教師，靖煤公司教育處優(yōu)秀黨員，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我為了能順應(yīng)時代的需求，利用節(jié)假日，努力學(xué)習(xí)《信息技術(shù)》，現(xiàn)已熟練掌握基本的電腦操作，能夠適應(yīng)時代的需求，社會的發(fā)展。

教育需要愛心，孩子渴望關(guān)愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學(xué)生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田。扎實地工作，豐厚的回報，贏得學(xué)生愛戴、同事認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)的贊賞、家長的好評?！澳曛涟氚僦静灰疲y發(fā)催生爭朝夕?！蔽覍⒁蝗缂韧貪撔挠诮逃?，傾情于學(xué)生。不斷進(jìn)取，做一個優(yōu)秀的人民教師。

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評審方案(范文4篇)

制定計劃非常重要。我們一天天所做的事情都是為了幫助我們擁有更好的未來。在制定計劃時，一定要緊緊圍繞要解決的問題展開，以此為基礎(chǔ)來制定方案。這份名為“評審方案”的計劃，是為您特別準(zhǔn)備的，絕對可以為您提供更多的參考和幫助！

評審方案 篇1

研究課題的題目：小學(xué)語言課外閱讀現(xiàn)狀及對策

1、課題的來源和期望目標(biāo)

素質(zhì)教育的觀念在我國教育界早已深入人心，那么，在課外閱讀這個層面上，到底是一種什么狀況？我對本班42名學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，他們第一興趣的百分比分別為：文藝娛樂活動28%、體育活動26%、美術(shù)活動18%、科技制作10%、閱讀活動10%、數(shù)學(xué)活動8%。由此看來，學(xué)生在閱讀項目興趣上低于其它類活動。有的學(xué)生說，閱讀活動不如文藝娛樂活動有吸引力；有的學(xué)生認(rèn)為，看電視、錄像、玩電腦、聽音樂，直觀、生動活潑，比看書有意思。而大部分學(xué)生在選擇喜歡閱讀哪一類書籍時很多選擇了漫畫書，只有個別學(xué)生說自己愛看童話等名著。造成學(xué)生不愛讀書、閱讀面窄的原因有以下幾個方面：1、缺乏閱讀興趣；2、缺少正面引導(dǎo)。因此，要改變這一現(xiàn)狀，必須從以下幾方面著手：

一、激發(fā)閱讀興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣

1、選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容

根據(jù)中年級學(xué)生的認(rèn)知特點，引導(dǎo)他們選擇程度適當(dāng)?shù)淖x物。可以閱讀一些文質(zhì)兼美的敘事性文章、優(yōu)秀詩文及趣味性強(qiáng)的少兒讀物。這樣便于學(xué)生運用已有的知識和生活經(jīng)驗讀懂作品，能讀懂就有收獲，有了收獲就會有成功的樂趣，自然會產(chǎn)生強(qiáng)烈的閱讀興趣。

2、開展形式多樣的讀書活動

可開展讀書演講會、故事會、詩歌朗誦會、讀書筆記展覽等，把個體的、小組的、班級的閱讀活動有機(jī)地結(jié)合起來，讓學(xué)生在豐富多彩的活動中提高閱讀興趣。

3、尊重孩子個體的差異

學(xué)生對課外讀物的解讀是有差異的，有時候這種差異會很大。因為課外閱讀是一種純粹的孩子與文本之間的對話互動，這種對話受到孩子的個性、閱歷、知識、經(jīng)驗等因素的影響。所以，我們要允許這種解讀的差異存在，并且要支持和鼓勵這種解讀差異。只有這樣，課外閱讀才是鮮活的，有個性的；只有這樣，課外閱讀才能成為孩子生命的一部分，成為孩子成長的動力！

二、教給學(xué)生多種讀書方式

評審方案 篇2

為認(rèn)真落實濟(jì)南市教育局《關(guān)于報送20xx年度全市教師職稱資格評審材料的通知》以及濟(jì)陽縣教育局《20xx濟(jì)陽縣中高級職稱評審?fù)扑]工作的幾點要求》中的精神，公平、公正的搞好我校20xx年度高、中級教師職務(wù)資格評審特制定本方案。

一、組織機(jī)構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊金勇

成員：李繼忠、張?zhí)痢钔F、董玉華、劉德強(qiáng)

2、工作小組

組長：李繼忠

副組長:董玉華

成員：安國、尹桂英

3、民主監(jiān)督小組

組長：張?zhí)?/p>

成員：劉德強(qiáng)、張鵬

4、推薦委員會：李繼忠、董玉華、艾兆岐、高繼忠、孫明霞、徐波、劉春海、王蕾、陳傳利、紀(jì)中敏、溫盼盼、王德春

二、推薦條件和推薦數(shù)額

1、推薦條件：

根據(jù)市教育局“關(guān)于報送20xx年度全市教師職稱資格評審材料的通知”中“申報推薦高、中級教師職務(wù)資格的條件”為推薦條件。

2、推薦數(shù)額：

濟(jì)陽職專20xx年度推薦名額為：中學(xué)高級2人；中學(xué)一級：4人。

3、根據(jù)上級文件精神：國家正規(guī)學(xué)歷畢業(yè)生，見習(xí)期滿，考核合格的可直接確認(rèn)職務(wù)資格。中專畢業(yè)，見習(xí)一年期滿，考核合格可確認(rèn)為“員”級職務(wù)任職資格；大專畢業(yè)，見習(xí)期滿，再從事本專業(yè)技術(shù)工作二年，考核合格可確認(rèn)為“助師”級職務(wù)任職資格；大學(xué)本科畢業(yè)，見習(xí)一年期滿，考核合格可確認(rèn)為“助師”級職務(wù)任職資格；碩士學(xué)位獲得者，從事本專業(yè)技術(shù)工作三年考核合格確認(rèn)為中級職務(wù)任職資格。

三、量化賦分內(nèi)容及推薦辦法

量化賦分采用定性評價量化賦分和定量評價量化賦分相結(jié)合的原則。由推薦委員會組織實施。

（1）、定性評價量化賦分（25%）：

內(nèi)容：教師職業(yè)道德、教師教育教學(xué)能力、工作業(yè)績、貢獻(xiàn)等。

方法標(biāo)準(zhǔn)：①由全體教職工對申報人員進(jìn)行民主評議。（10%）；②組織申報人員講授課堂教學(xué)展示課，推薦委員會參加聽課并作出評價。（10%）參審人員同時交課堂教學(xué)展示課教案。③20xx-20xx第二續(xù)期教案一本（5%）。

（2）、定量評價量化賦分：

內(nèi)容：學(xué)歷賦分；年限賦分（教學(xué)年限、任現(xiàn)職年限、班主任年限、兼職年限）；任現(xiàn)職以來年度考核賦分；任現(xiàn)職以來綜合獎勵賦分（限3項）；任現(xiàn)職以來教學(xué)工作獎勵賦分（限3項）；任現(xiàn)職以來班主任獎勵（德育工作獎勵）賦分（限2項）；任現(xiàn)職以來論著賦分：課題、論文、著作（限2項）；其他賦分。

方法標(biāo)準(zhǔn)：推薦高、中級教師職務(wù)任職資格量化賦分細(xì)則

Ⅰ、學(xué)歷賦分

學(xué)歷檔次

分?jǐn)?shù)

學(xué)歷與專業(yè)關(guān)系

博士研究生

碩士研究生

學(xué)士本科

大專

中專

所學(xué)專業(yè)與從事專業(yè)一致

正規(guī)院校

40

30

20

12

5

后學(xué)歷

33

23

15

10

3

（1）后學(xué)歷不滿3年不賦分

（2）黨校、干函大學(xué)歷，結(jié)業(yè)證、課程班畢業(yè)證不賦分。

（3）學(xué)歷以畢業(yè)證和學(xué)位證書為準(zhǔn)，雙學(xué)歷以上者，按最高學(xué)歷賦分。

Ⅱ、年限賦分（包括教學(xué)年限、任現(xiàn)職年限、年度考核，三項賦分總計不超過30分）年限計算截止到20xx年12月31日，20xx.9.30日前本年減去當(dāng)年再加1。

1、教學(xué)年限：從事本專業(yè)教學(xué)工作年限，每滿一年且考核稱職的計1分。

2、任現(xiàn)職年限：聘任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的年限，每滿一年且考核合格計1分。

3、年度考核：任現(xiàn)職以來，年度考核優(yōu)秀等次，每年賦1分，累計不超過5分。

4、班主任年限：任現(xiàn)職以來的班主任年限以半年為單位計算，一年為1分，累計不超過10分。

5、兼職年限：任現(xiàn)職以來的兼課的年級組長及中層以上干部每年1分，累計不超過10分；學(xué)科組長、備課組長每年0.5分，累計不超過5分。以上各種兼職包括班主任，同年度按最高賦分，不累計賦分。

Ⅲ、綜合表彰獎勵賦分（限報三項）

（一）綜合獎勵名稱

優(yōu)秀教師、十佳教師、百佳教師，優(yōu)秀教育工作者，拔尖人才，五一勞動獎?wù)芦@得者，記三等功，師德標(biāo)兵、先進(jìn)工作者等。（同一類榮譽(yù)稱號計最高項）

（二）按表彰獎勵等級賦分

1、省政府表彰或省人事廳與省教育廳聯(lián)合表彰賦10分；

2、省教育廳、市政府表彰或市人事局與市教育局聯(lián)合表彰賦8分；

3、市拔尖人才、市級五一勞動獎?wù)沦x6分，記二等功賦6分、三等功賦4分；

4、市教育局、縣政府賦4分（含縣教育局、人事局聯(lián)合表彰）；

5、縣教育局賦2分；

6、學(xué)校賦0.5分，累計不超過1分。

Ⅳ、教學(xué)工作獎勵賦分（限報三項）

（一）獎勵名稱

教學(xué)能手、優(yōu)質(zhì)課（精品課）、說課、課件、業(yè)務(wù)素質(zhì)大賽等個人業(yè)務(wù)能力及輔導(dǎo)學(xué)生獲得獎項。

（二）按獎勵等級賦分

1、教學(xué)能手：

省級8分、市級6分、縣級4分。

省教育廳6分、市教育局4分、縣教育局2分、學(xué)校0.5分。

2、優(yōu)質(zhì)課：

省教研室一等5分、二等4分、三等3分；

市教研室一等3分、二等2分、三等1分；

縣教研室一等1分、二等0.5分；

學(xué)校一等0.5分。

注：在全國、省、市級公開課分別按2分、1分、0.5分賦分，相應(yīng)等級的課題組課題研究中的優(yōu)質(zhì)課，分別按1分、0.5分賦分。

3、說課、課件：

國家級（教育辦公廳）一等3分、二等2分、三等1分；

省級（教研室）一等2分、二等1分；

市級（教研室）一等1分、二等0.5分；

縣級（教研室）一等0.5分；

各級電教優(yōu)質(zhì)課、課件按同級教研室標(biāo)準(zhǔn)折半賦分。

4、教師素質(zhì)大賽：

國家級一等獎5分，二等獎4分，三等獎3分；

省級一等獎4分，二等獎3分，三等獎2分；

市級一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分；

縣級一等獎2分，二等獎1分，三等獎0.5分；

學(xué)校一等獎1分，二等獎0.5分。

2、優(yōu)秀輔導(dǎo)（指導(dǎo)）教師獎（文明風(fēng)采獲獎參照執(zhí)行）

（1）數(shù)、理、化、生、信息等奧賽及英語、技能、創(chuàng)新設(shè)計大賽輔導(dǎo)獎，累計不超過2分。

國家級一、二等2分；省級一、二等1分；市級一、二等0.5分

（2）其他市級以上輔導(dǎo)獎賦0.5分，不累計賦分。

（3）職業(yè)學(xué)校技能大賽輔導(dǎo)教師獎，國家級一等3分，二等2分，三等1分；省級一等2分、二等1分、三等0.5分；市級一等1分、二等0.5分。

Ⅴ、班主任獎勵（德育工作獎勵）賦分（限2項）

（一）獎勵名稱

優(yōu)秀班主任，優(yōu)秀輔導(dǎo)員（大隊、中隊），先進(jìn)班集體，走青春路、做育花人。

（二）按獎勵等級賦分

1、優(yōu)秀班主任：

（1）省級賦6分、市級賦4分；

（2）縣級、市教育局賦3分，縣教育局賦1分；

（3）學(xué)校賦0.5分；

注：由教育局、人事和社會保障局等多部門聯(lián)合表彰的，按同級政府表彰賦分。

2、優(yōu)秀輔導(dǎo)員：按優(yōu)秀班主任標(biāo)準(zhǔn)折半賦分。

3、走青春路、做育花人：

市級：一等3分，二等2分，三等1分；

縣級：一等2分，二等1分，三等0.5分。

4、先進(jìn)班集體

省級賦4分，市級賦2分，縣級賦1分。

Ⅵ、任現(xiàn)職以來的論著賦分（限2項）

（一）獎勵名稱

課題、論文、著作。

（二）按獎勵等級賦分

1、課題研究、論文、著作：

（1）課題研究先進(jìn)個人、優(yōu)質(zhì)課論文獲獎0.5分。

（2）參加課題研究，經(jīng)專家鑒定（由規(guī)劃辦或社科辦組織鑒定的）接題有結(jié)果的，主持人及其他人：

國家級課題4分、2分；省級課題3分、1分；市級課題2分、1分；縣級及其他市級以上各級教育行政業(yè)務(wù)部門鑒定有結(jié)果的課題1分。

（3）公開發(fā)表論文（同時具有ISSN和CN刊號，主要刊物名稱：人民教育、中國教育報、山東教育、現(xiàn)代教育導(dǎo)報（省級）、濟(jì)南教育、大學(xué)學(xué)報、中小學(xué)各科有關(guān)教學(xué)雜志，限第一位）

國家級賦4分、省級賦3分、市級賦2分；

《濟(jì)南教育》賦1分；《現(xiàn)代教育》按市級賦分。

注：發(fā)表在增刊、特刊、?？?、專輯、論文匯集上的不賦分。

（4）獲獎?wù)撐模ㄏ薜谝晃唬?/p>

中國教育學(xué)會學(xué)科委員會：

一等獎3分、二等獎2分、三等獎1分；

省教研室、國家教科所：

一等獎2分、二等獎1分、三等獎0.5分；

市教研室（市教科所、省教科所、省教育社）

一等獎1分；二等獎0.5分；

縣教研室：一等獎0.5分；

省市級教育學(xué)會：按省市級教研室論文折半賦分。

（5）著作

與學(xué)科教學(xué)有關(guān)的著作：主編5分、副主編4分、編委2分。

參編教材：

部級統(tǒng)一審定教材，主編5分、副主編4分、編委參編者2分；

省級統(tǒng)一審定教材，主編4分、副主編2分、編委參編者1分；

市級、校內(nèi)公開出版教材，主編3分、副主編2分、編委或參編者1分；

正在使用的未公開出版的地方教材、校本教材，主編、副主編1分、編委或參編者0.5分。

教輔用書：

省、市教研室組織參編者每本1分。

Ⅶ、其他賦分

1、學(xué)科帶頭人：市級賦3分、縣級賦2分。

2、學(xué)科中心組成員：市級賦2分、縣級賦0.5分。

3、濟(jì)南市青年學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人賦2分。

四、推薦程序

1、12月15日下午，召開參加評審教師的`會議，會議上認(rèn)真學(xué)習(xí)濟(jì)南市教育局《關(guān)于報送20xx年度全市教師職稱資格評審材料的通知》以及濟(jì)陽縣教育局《20xx濟(jì)陽縣中高級職稱評審?fù)扑]工作的幾點要求》，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步深化教師職務(wù)評聘制度改革，明確申報材料，促進(jìn)和諧教育。

2、12月19日，在例會上，由全體老師對申報人員進(jìn)行評議，當(dāng)場公布參加民主評議的總?cè)藬?shù)。當(dāng)場蓋章封存。計算出分?jǐn)?shù)后，在一樓大廳張貼公示，公示期為公示期為12.19-12.21日。經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。。

3、12月19人上午，申報人把個人的“關(guān)于xxx從教情況的公示”打印版（盡量打印在一張紙上）報工作小組。工作小組將申報人關(guān)于xxx從教情況的公示”在一樓大廳張貼公示；公示期為12.19-12.21日。經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。

12月19上午申報人提供最高學(xué)歷學(xué)位證書，職稱資格證書，職稱聘任證書，教師資格證書，計算機(jī)考試合格證書和任現(xiàn)職以來符合條件的各種榮譽(yù)獎勵證書。

4、12月19人上午，在三樓接待室討論濟(jì)陽縣職業(yè)中專20xx年度高、中級教師職務(wù)資格評審工作實施方案和關(guān)于濟(jì)陽縣職業(yè)中專20xx年度中高級職稱評審課堂教學(xué)展示課的說明。

12月19日上午在三樓接待室申報人分別抽簽課堂教學(xué)展示課的順序。

5、公示各位申報人員的最高學(xué)歷學(xué)位證書，職稱資格證書，教師資格證書，計算機(jī)考試合格證書、年度考核和任現(xiàn)職以來符合條件的各種榮譽(yù)獎勵證書。

6、12月19下午在三樓會議室進(jìn)行課堂教學(xué)展示課，全部完成后當(dāng)場公布成績。成績在一樓大廳張貼進(jìn)行公示，公示期3個工作日；經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。

7、12月20日，推薦委員會對申報人員的各項證書及填報表格進(jìn)行審查，根據(jù)量化賦分表、關(guān)于xxx從教情況的公示，全體教師民主評議結(jié)果、課堂教學(xué)展示課的結(jié)果，重新對申報人各項分?jǐn)?shù)審核。綜合申報人員的各項分?jǐn)?shù)，對申報人員分別按高級、中級進(jìn)行排序，確定評審結(jié)果，并將排序結(jié)果在一樓大廳進(jìn)行公示，公示期為12.20-12.26日。經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。

9、民主監(jiān)督小組全程監(jiān)督。

10、12月21已經(jīng)確定的推薦人選填寫各項申報材料。

評審方案 篇3

中永中學(xué)高級、一級教師職務(wù)評審教育教學(xué)能力與效果考核評價方案

根據(jù)《溫州市中小學(xué)教師職稱評價指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》、《龍灣區(qū)深化中小學(xué)教師職稱制度改革工作實施方案》和《龍灣區(qū)中小學(xué)教師職稱評價指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（溫龍教人〔2016〕61號）等文件精神，結(jié)合我校實際，制定本評價方案。

一、基本原則

（一）堅持以德為先導(dǎo)向。把踐行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》作為教師職稱晉升的首要條件，完善年度師德考核工作，對教師違反師德行為實行一票否決制。

（二）堅持教學(xué)中心地位。要適應(yīng)實施素質(zhì)教育和課程改革的新要求，充分體現(xiàn)教師職業(yè)特點，注重教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)期教學(xué)考核工作，鼓勵教師全身心投入教書育人工作。

（三）堅持能力為重標(biāo)準(zhǔn)。注重教育教學(xué)工作業(yè)績，注重教育教學(xué)方法，注重教育教學(xué)一線實踐經(jīng)歷，引導(dǎo)教師立德樹人，愛崗敬業(yè)，積極進(jìn)取，不斷提高教育教學(xué)能力和水平。

二、考核評價對象

當(dāng)年參加高級、一級職稱評審的教師。

三、考核評價內(nèi)容、分值和方法.

1.教育教學(xué)過程（占3分）

依據(jù)中永中學(xué)期末績效考核方案，近三年教師師德類、教育教學(xué)能力類、教科研類等完成情況進(jìn)行考核，根據(jù)考核等次給予計分，優(yōu)秀2分，良好1分；任現(xiàn)職以來，擔(dān)任中層、班主任、教研組長的加1分，備課組長加0.5分。（校辦、教科室材料證明）

2.教育教學(xué)能力（占6分）

任現(xiàn)職以來，參加由教育行政部門組織的各類競賽或活動，其中教師優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)課曬課、基本功競賽等獲省一等6分、二等5分、三等4分，市一等4分、二等3分、三等2分，縣一等3分、二等2分、三等1分；承擔(dān)省、市、縣（市、區(qū)）公開課、示范課或教育教學(xué)講座等分別按4、3、2、1分計算。（同一項目不同等次取最高項；非學(xué)科類競賽所得榮譽(yù)折半計算；所得榮譽(yù)都必須以頒發(fā)有教育局印章的證書為據(jù)）

3.教育教學(xué)業(yè)績（占19分）

⑴學(xué)科教學(xué)（占9分）

依據(jù)中永中學(xué)期末績效考核方案，近三年教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀（教學(xué)精萃獎）得2.5分，良好（教學(xué)精湛獎）得1.5分，合格（教學(xué)精實獎）得0.5分。（校辦、教務(wù)處材料證明）

⑵班級管理（占8分）

擔(dān)任班主任、中層滿1年計0.5分；任現(xiàn)職以來所帶班集體獲市、區(qū)、校級優(yōu)秀班集體榮譽(yù)的分別得2分、1分、0.5分。（校辦、政教處材料證明）

⑶學(xué)生特長培養(yǎng)（占2分）

教師指導(dǎo)學(xué)生獲獎，省一等3分、二等2分、三等1分，市一等2分、二等1分、三等0.5分，縣一等1分、二等0.5分、三等0.25分，此項滿分為2分。（同一項目不同等次取最高項，所有榮譽(yù)都必須是教育行政部門頒發(fā)，即獲獎證書有教育局印章）

4.教學(xué)水平面試（占20分）

教學(xué)水平面試，由校職稱評審領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行考核認(rèn)定。采用上課或試課的形式，根據(jù)評價原則，從高分到低分確定A、B、C、D四個等第，考核結(jié)果A檔占25%，B檔占35%，C檔占30%，D檔占10%，A、B、C、D檔分別得20分、15分、10分、5分。

5.考核結(jié)果評定

教育教學(xué)能力與效果考核得分由教育教學(xué)過程、教育教學(xué)能力、教育教學(xué)業(yè)績、教學(xué)水平面試四項得分累計確定?？己私Y(jié)果A檔（40分45分）占25%，B檔（30分39分）占35%，C檔（20分29分）占30%，D檔（10分19分）占10%。

四、考核評價工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定與我區(qū)《中小學(xué)高級教師職務(wù)評審教育教學(xué)能力與效果考核評價指導(dǎo)意見》相配套的考核實施方案與細(xì)則，負(fù)責(zé)考核的具體實施工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長：z

副組長：z

組員：z

（二）嚴(yán)格考核。學(xué)校嚴(yán)格按照考核規(guī)定，定期按時、實事求是地對教師每學(xué)期的教育教學(xué)能力與效果進(jìn)行考核，并將每學(xué)年的評定結(jié)果如實填寫在專業(yè)技術(shù)人員年度考核表上，如果發(fā)現(xiàn)在考核中出現(xiàn)徇私舞弊、弄虛作假等行為的，要按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。

（三）科學(xué)引領(lǐng)。學(xué)校根據(jù)不同學(xué)段、不同學(xué)科的教師職業(yè)特點，完善考核制度，通過考核引領(lǐng)教師認(rèn)真履行崗位職責(zé)和提升專業(yè)發(fā)展水平。

龍灣區(qū)中永中學(xué)

評審方案 篇4

一.課題的提出背景

1.時代的呼喚。

《中學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念以及“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式中均提到了“培養(yǎng)學(xué)生的勇于創(chuàng)新的精神”。_指出：“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂”。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神既是社會發(fā)展、民族進(jìn)步的需要，也是學(xué)生個性發(fā)展的需要。可見，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神是時代的需要，同時也給中學(xué)語文教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。

2.體現(xiàn)課程改革的核心理念。

《課程目標(biāo)》“表達(dá)與交流”要求“力求有個性、有創(chuàng)意的表達(dá)，根據(jù)個人特長和興趣自主寫作?！睂?chuàng)新思維引入作文教學(xué)中，能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新靈感，迸發(fā)創(chuàng)新的火花，產(chǎn)生優(yōu)秀的佳作。因此在作文教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力非常重要。

3.改變語文作文教學(xué)現(xiàn)狀的需要。

近幾年來，高考作文大多是以材料作文的形式出現(xiàn)，這種作文形式新、約束少，為學(xué)生提供了一個發(fā)揮才能，展現(xiàn)個性的廣闊天地，便于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，也符合新課程和素質(zhì)教育的要求與方向。

但是，歸納學(xué)生的材料作文寫作，主要存在“四大難”。（1）腦袋空空，尋找素材難。（2）假話連篇，抒寫真情難。（3）題材老舊，標(biāo)新立異難。（4）語言貧乏，準(zhǔn)確表達(dá)難。

高中作文教學(xué)的現(xiàn)狀：（1）認(rèn)識模糊，訓(xùn)練不到位。很少有教師從課堂教學(xué)到批改對學(xué)生進(jìn)行較為系統(tǒng)的訓(xùn)練。（2）急功近利，片面追求得分捷徑。因各種因素的影響，目前，絕大多數(shù)學(xué)校及老師的作文訓(xùn)練是以應(yīng)試為中心的，許多教師在指導(dǎo)學(xué)生寫作時，不再強(qiáng)調(diào)立意、選材、結(jié)構(gòu)、謀篇，不再要求觀察生活、感受生活、思考生活，而是片面追求得分捷徑。（3）觀念滯后，重視不夠。綜觀近幾年全國各地的高考作文試題，都有材料作文。正因為它是一種新生事物，好些人困于傳統(tǒng)的觀念一時還轉(zhuǎn)不過彎來，沒有引起足夠的重視，不去好好地研究它、也不去對學(xué)生進(jìn)行很好的訓(xùn)練，從而導(dǎo)致作文教學(xué)與實際需要的脫軌。（4）課程資源配置嚴(yán)重不足。

二、研究目標(biāo)

1.探索語文高中作文教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)新能力的途徑和方法，優(yōu)化語文作文教學(xué)活動，從而提高學(xué)生的創(chuàng)新作文能力。

2.提高學(xué)生寫作的興趣，促進(jìn)學(xué)生主動、生動、活潑的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實踐能力。

3.提升學(xué)生作文素質(zhì)和語文教學(xué)成績，進(jìn)而形成語文教育的特色，推動素質(zhì)教育的進(jìn)一步實施，產(chǎn)生良好的社會影響。

三、研究的原則

1、自主性原則：學(xué)生是本研究一切活動的參與主體，以人為本，尊重學(xué)生作為個體的獨立人格與特點，來展開實驗。自主在本實驗中即是出發(fā)點又是歸宿，在實驗過程中必須把學(xué)生的主體性貫穿始終，只有注重了學(xué)生的主體性，才能促進(jìn)學(xué)生的人文素養(yǎng)的發(fā)展。

2、實踐性原則：研究學(xué)生創(chuàng)新能力教學(xué)的各種途徑與方法，都要通過師生的共同實踐活動來體現(xiàn)。實踐是認(rèn)識與發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，在課題的實施過程中，要特別注重活動設(shè)計的實踐性，為主體的有效參與創(chuàng)造更為廣闊的空間。

3、開放性原則：教育教學(xué)內(nèi)容、形式、方法、評價開放，應(yīng)是本研究遵循的原則。內(nèi)容的開放，有利于教育綜合信息的整合，更適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)發(fā)展的需要；形式的開放，有效地拓寬教育的范圍，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展；方法的開放，有利于激活思維，使策略運用準(zhǔn)確到位，促進(jìn)實踐的深入實施；評價的開放，有利于多元化評價機(jī)制的形成，推動課題的實施。

四、研究內(nèi)容

根據(jù)自己多年帶高三的工作實際和畢業(yè)班的學(xué)生需求，我將自己的課題研究內(nèi)容定位為“創(chuàng)新寫作實驗與研究”的子課題“學(xué)會寫新材料作文”。

五、研究步驟

1.研究周期：四年（20xx年3月——20xx年9月）

2.研究步驟：

分三個階段展開研究：

第一階段——準(zhǔn)備階段（——）

宿舍評比方案經(jīng)典4篇

方案的制定首先要充分考慮資源的合理利用和控制，以確保事務(wù)或工作的順利進(jìn)行。通常情況下，需要提前制定工作方案，那么成功編寫一份出色的方案需要具備哪些基礎(chǔ)條件呢？小編特意為您準(zhǔn)備了標(biāo)題為“宿舍評比方案”的內(nèi)容，以下是您需要仔細(xì)了解的重要信息，請務(wù)必認(rèn)真閱讀！

宿舍評比方案(篇1)

宿舍是學(xué)生的.主要生活場所，宿舍文明建設(shè)直接關(guān)系到每位學(xué)生的健康成長。為了進(jìn)一步落實標(biāo)準(zhǔn)化管理，創(chuàng)建和諧校園，營造舒適整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，特制定本方案。

通過這次評比，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生日常管理，落實衛(wèi)生檢查和晚歸檢查，促進(jìn)全校學(xué)生養(yǎng)成講文明、講道德、講衛(wèi)生、守紀(jì)律的良好習(xí)慣，提高學(xué)生管理工作水平。

1．公平、公開和公正的原則。

文明宿舍評比主要包括寢室衛(wèi)生、寢室內(nèi)務(wù)、寢室布置、寢室安全和寢室文化。具體事項見《評分細(xì)則》。

以學(xué)生處每周三、六早上檢查為主，學(xué)生會日常檢查為輔的方式進(jìn)行。

1．學(xué)生會在自行組織檢查的基礎(chǔ)上，于每周三向?qū)W生處推薦優(yōu)秀宿舍，由學(xué)生處備案。學(xué)生處將對被推薦的宿舍每周至少檢查一次以上，并將檢查結(jié)果進(jìn)行公示。每周日進(jìn)行總評，以當(dāng)月各次檢查結(jié)果為依據(jù)，評出當(dāng)月文明宿舍。

2．在評比中，學(xué)生處還將組織對所有宿舍進(jìn)行隨機(jī)抽查，抽查結(jié)果計入文明宿舍評比，并作為評優(yōu)評先的重要依據(jù)之一。

1．文明宿舍：按考核均分每月評選文明宿舍6間，設(shè)一、二、三等獎，一等獎：1間，獎班級考核分20分；二等獎：2間，獎班級考核分15分；三等獎：3間，獎班級考核分10分，另各頒發(fā)流動紅旗一面。

2．每月評選最差宿舍6間，倒數(shù)第一：1間，扣班級考核分10分；倒數(shù)第二：2間，扣班級考核分8分；倒數(shù)第三：3間，扣班級考核分5分。

3．如果連續(xù)選出最差宿舍，將雙倍進(jìn)行考核。

1．對有以下情形的，取消其評選文明宿舍（標(biāo)兵）的資格：

（1）寢室成員有夜不歸宿的。

（2）寢室有使用大功率電器現(xiàn)象的。

（3）寢室有現(xiàn)象的。

（4）寢室有打群架的。

（5）寢室有校外住宿情況的。

2．各班級要高度重視，積極安排好相應(yīng)評比工作，認(rèn)真組織實施并進(jìn)行廣泛動員，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和紀(jì)律意識。

3．檢查小組須本著公平、公開、公正的原則，客觀如實地反映各班級的情況。

宿舍評比方案(篇2)

文明宿舍評比方案

為了推動學(xué)生公寓宿舍的文明建設(shè)，創(chuàng)造整潔，文明，舒適，優(yōu)美，規(guī)范的生活環(huán)境，焦作師專學(xué)生處將大力開展學(xué)生宿舍文化建設(shè)，為了此次活動得以順利進(jìn)行，特制定了以下方案跟細(xì)節(jié)，具體如下：

一、活動主題

創(chuàng)建平安校園，營造和諧文化，共建溫馨宿舍

二、指導(dǎo)思想

堅持“貼近學(xué)生、貼近實際、貼近生活”的原則，把學(xué)生思想政治教育、宿舍文化建設(shè)與公寓平安建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來。以宿舍為基本單位，以宿舍文化節(jié)活動為載體，營造健康、積極的宿舍文化氛圍，建設(shè)內(nèi)務(wù)整潔、秩序井然的宿舍育人環(huán)境，規(guī)范學(xué)生的住宿行為，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，提高學(xué)生的安全防范意識，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊精神和集體觀念，促進(jìn)和諧校園建設(shè)

三、活活動宗旨

以建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化宿舍環(huán)境為重點，以樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀為導(dǎo)向，弘揚(yáng)主旋律，突出高品位，努力建設(shè)體現(xiàn)學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)人文關(guān)懷的宿舍文化，提升學(xué)生宿舍文化品味，加強(qiáng)宿舍文化建設(shè)，營造宿舍文化氛圍，強(qiáng)化宿舍育人功能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。不斷滿足學(xué)生日益增長的精神文化需求，為學(xué)生成人成材提供強(qiáng)大的精神動力大

四、優(yōu)秀宿舍評比

1、評比對象：09、10級所有學(xué)生宿舍(重點針對10級)。

1號樓--2號樓---綜合樓---7號樓

2、評比時間：第13周至第17周

3、常規(guī)檢查：

每周一、周四下午4：30分進(jìn)行宿舍檢查，在兩個星期內(nèi)將全校11個系檢查完。

4、突擊檢查：日期不公布，時間在下午4：30分，本學(xué)期共進(jìn)行兩次突擊檢查。

項目分值(分)整理要求

床鋪20被子疊成方形，擺放整齊，床單平展，床上不亂放衣服、蚊帳可靠墻兩端掛好、或拆下疊放整齊。

鞋子5統(tǒng)一放在鞋柜上、鞋跟朝外，擺放整齊，成線放置。

門窗5清潔、無亂張貼、無涂寫、無損壞。

地板10干凈、無紙屑、無雜物、無煙頭、無痰跡

墻壁10無蜘蛛網(wǎng)，無懸掛，無亂貼亂畫，墻面無腳印，無球印等。

桌椅、書籍10桌椅對齊成線，桌面整齊干凈，書籍等學(xué)習(xí)用品擺放在電腦臺上方小框內(nèi)。

日常用品10毛巾牙杯盆桶等統(tǒng)一放置，做到整齊集中，成型呈現(xiàn)。

柜子5書籍，生活用品等均按類別擺放在柜子里，擺放時做到有大到小，排列整齊，

陽臺10無亂堆亂放雜物及紙箱。

衣物箱5箱子統(tǒng)一放于衣柜里

整體效果10整體感官上舒適大方，整齊自然。

宿舍評比方案(篇3)

“文明宿舍”評選制度

為了加強(qiáng)宿舍管理，營造恬靜、舒適、整潔、溫馨的宿舍生活環(huán)境，現(xiàn)制定“文明寢室”評比制度。

一、評比辦法

1、評比共分三項即紀(jì)律、衛(wèi)生、宿舍文化，量化打分，每日計算一次成績。

2、每周匯總檢查結(jié)果，一周評選一次。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

（一）宿舍衛(wèi)生

1、就餐一律在食堂，不得將飯菜帶到宿舍吃。

3、嚴(yán)禁攜帶除水果和牛奶以外的食品進(jìn)入宿舍食用。

4、宿舍全體成員要搞好個人衛(wèi)生，勤換洗衣服（不有過夜未洗衣服），做好個人內(nèi)務(wù)。

5、衛(wèi)生檢查分為床鋪、物品擺放、地板、陽臺、廁所、柜面整潔

6、具體扣分細(xì)則：

（1）不疊被子和不疊衣服者扣0.2/人次。

（2）除水果、牛奶之外的零食或食品包裝袋、食品殘余物均按帶零食回宿舍處理扣0.5分/人，如不承認(rèn)者按宿舍人數(shù)扣0.5分/人統(tǒng)計；其他衛(wèi)生扣0.1分/人。

（二）宿舍紀(jì)律

1、紀(jì)律實行各人扣分，宿舍累加制度，每天進(jìn)行一次計分。

2、計分情況將作為 “文明班級” “文明宿舍”，個人綜合素質(zhì)測評依據(jù)。

3、對好人好事將酌情予以表揚(yáng)并加分、獎勵。

6、具體扣分細(xì)則：

(1)起床鈴響（早上6:50，中午14:10）后5分鐘未起來穿衣服、整理內(nèi)務(wù)者扣0.1/人次；不按時（早上7:20，下午14:25，晚上：18：50）離開生活區(qū)者扣 0.2/人次。

(2)無人時未關(guān)燈、水、等。每項扣0.2分。

(3)上課或晚自習(xí)未經(jīng)同意留（回）在寢室內(nèi)。扣0.2分/人。(4)擅自調(diào)換床鋪、睡在他（她）他人寢室。擅自更換寢室居住。每項扣0.3C。(5)隨意串門、嬉鬧打罵、亂扔?xùn)|西。樓內(nèi)追跑、打牌、喧嘩、猜碼、拍打籃球（足球）、聚集起哄。每項扣0.3分/人。

(6)熄燈后不安靜：洗涮、講話、走動、找物品、打電話等。每項扣0.3分/人。

(7)熄燈后無特殊情況又亮起燈或手電?？?.1分。(8)晚自習(xí)結(jié)束后不按時回宿舍休息者?？?分。(9)未請假缺席大會或遲到。扣0.1分-1分。(10)其它違紀(jì)將酌情扣0.1分-1分。

（三）上報德育處處理的其他行為：

(1)不服從生活老師的正常管理，出言不遜，態(tài)度蠻橫。(2)對老師不尊重、頂撞者。(3)欺負(fù)辱罵同學(xué)、吵架。

(4)吸煙、喝酒、打架、男女生來往過密、攜帶管制刀具、翻墻外出、偷盜錢物等。

（5）就餐擾亂排隊秩序，插隊的行為。(6)發(fā)現(xiàn)違禁電器并使用，拒絕上交。

宿舍評比方案(篇4)

為進(jìn)一步調(diào)動員工自我約束、自我管理宿舍的積極性，創(chuàng)造良好的員工休息生活環(huán)境，建立公寓化的管理制度，公司決定在員工宿舍中開展?fàn)巹?chuàng)“優(yōu)秀員工宿舍”的活動，具體內(nèi)容如下：

一、活動主題

職工宿舍應(yīng)做到“六凈、六無、六凈”。

1六干凈：地板干凈，墻面干凈，門窗干凈，玻璃干凈，桌椅柜干凈，其他物品干凈整潔

2六不：無痰、無煙頭、無吊掛、無蛛網(wǎng)、無酒瓶、無異味

3.六個整齊：桌子和凳子整齊擺放，床上用品折疊整齊擺放，衣服整齊擺放，書本整齊地堆放，鞋子整齊擺放，用具整齊擺放

2、 檢查時間：每周三14:00-16:00

4、 選擇對象：所有住宿人員（客房、宿舍除外）

五、成立檢查小組：

人力資源部：負(fù)責(zé)本次活動的組織、獎懲。個部門推薦一名法官負(fù)責(zé)宿舍的監(jiān)督和每周的監(jiān)康檢查。

六、活動方式

1通過對員工宿舍的檢查和評估，每月進(jìn)行一次檢查評估活動。

2根據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)對內(nèi)容進(jìn)行評價并打分。

三。考核結(jié)果確定后，由人力資源部公布。

4每月28日14:00，各部門評委到人力資源部參加評選大會。無故缺席者扣20元。

七、相關(guān)制度

1、檢查制度

（1）、定期檢查：人力資源部與各部門評委每周三進(jìn)行定期檢查并評選出“流動紅旗”宿舍。

（2） 不定期檢查：管理員應(yīng)根據(jù)工作條件和宿舍管理制度進(jìn)行不定期檢查。

七、評比標(biāo)準(zhǔn)（100分制）

1、文明(10分)

(1)、宿舍成員團(tuán)結(jié)向上，積極上進(jìn)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。(3分)

(2)、宿舍成員文明禮貌，舉止得體，積極配合宿舍管理人員的工作。(3分)

(3)、講公德、勤儉節(jié)約，不浪費水電，不向公共場所亂丟垃圾雜物。(4分)

2、宿舍衛(wèi)生(80分)

(1)、地面干凈、無水、無塵、無紙屑、痰跡等，鞋、水桶、臉盆等用品統(tǒng)一擺放整齊。(10分)

(2)、墻面干凈，無污痕、無亂掛衣物、無蜘蛛網(wǎng)、無亂貼亂掛、無腳印或球印。(10分)

(3)、床上無亂放衣物，床單平整干凈、無褶皺。(5分)

(4)、被子疊放整齊，枕頭、枕巾干凈。(5分)

(5).床下物品擺放整齊，無雜物。(5分)

(6)、門窗及玻璃干凈明亮、無灰塵、無損壞。(5分)

(7)、室內(nèi)物品擺放整齊有序，行李箱、書籍、鞋、生活用品、雜物等擺放整齊。（10分）

(8)、空氣清新，無異味。(10分)

(9)、陽臺干凈整潔、無雜物堆放、無私搭晾衣竿、私牽晾衣繩現(xiàn)象。（5分）

(10)、衛(wèi)生間無異味、無蜘蛛網(wǎng)。（5分）

(11)、垃圾桶每日清理，擺放到位，周圍無垃圾堆積、無異味、無蠅蚊。（5分） (12)、清潔工具擺放整齊，干凈、不滴水。（3分）

(13)、宿舍內(nèi)走道上無亂拉繩子、鐵絲。（2分）

3、參與意識（10分）

宿舍成員積極參與"優(yōu)秀宿舍評比"活動，活動期間參與意識差，出現(xiàn)不配合檢查工作等現(xiàn)象，視其情節(jié)扣3—5分。

十一、獎懲措施

1、月累計得分最高的前三名宿舍，將授予該宿舍“優(yōu)秀員工宿舍”流動紅旗一面，并予以該宿舍成員當(dāng)月50元/人的獎勵。

2每周宿舍如有問題，會向宿舍發(fā)出整改通知，限制整改。三日內(nèi)整改不到位，對宿舍員工罰款20元/次；連續(xù)一個月，部門人事宿舍檢查排名前五，并給予部門負(fù)責(zé)人20元獎勵。

三。最后3個月累計得分最低的宿舍將被通報批評，并對宿舍成員給予50元/人的扣薪處罰。

辦公室衛(wèi)生管理制度

一、主要內(nèi)容與適用范圍

1本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內(nèi)容、要求、檢查和考核。

2本管理制度適用于公司所有辦公室衛(wèi)生的管理

二、定義

1公共區(qū)域：包括辦公走廊、會議室、衛(wèi)生間等，由行政文員每天打掃；

2個人區(qū)：包括個人辦公桌和辦公區(qū)，由各部門員工每天打掃。

1公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)如下：

1） 保持公共區(qū)域和個人區(qū)域地面清潔，無污垢、污水、浮土，無死角。

2） 保持門窗清潔、無塵、玻璃清潔透明。

3） 保持墻壁清潔，沒有灰塵和污垢。4） 保持吊墜、框架和其他裝飾品的表面干凈整潔。

5） 保持衛(wèi)生間和洗臉盆無污垢，保持清潔，并將毛巾放在固定（或隱蔽）的地方。

6） 衛(wèi)生工具使用后應(yīng)保持干凈整潔，保持清潔整齊。7） 垃圾簍擺放緊靠衛(wèi)生間并及時清理，無溢滿現(xiàn)象。

2辦公用品的衛(wèi)生管理如下：

1） 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應(yīng)放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時清理掉。

2） 辦公文件、票據(jù)：辦公文件、票據(jù)等應(yīng)分類放進(jìn)文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3） 辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機(jī)、啟丁器等，應(yīng)放在辦公桌一側(cè)，要從哪取使用完后放到原位。

4） 電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關(guān)機(jī)。5） 報刊：

報刊要放在報刊架上，過期報刊要定期清理。

6） 飲食水機(jī)、燈具、打印機(jī)、傳真機(jī)、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網(wǎng)等，辦公室內(nèi)電器線走向要美觀，規(guī)范，并用護(hù)釘固定不可亂搭接臨時線。7） 新設(shè)備、報廢設(shè)備和未使用的雜物的包裝應(yīng)按規(guī)定的程序及時清除。3.

個人衛(wèi)生應(yīng)注意以下幾點：

1） 不要隨地吐痰或亂扔垃圾。

2） 下班后要整理辦公桌上的用品，放罷整齊。

3） 辦公區(qū)禁止吸煙。4） 工作結(jié)束后，首先檢查各區(qū)域的門窗是否上鎖。

5）請勿在辦公室門口和辦公室外丟棄廢紙，煙頭和倒茶。

4總經(jīng)理辦公室的衛(wèi)生應(yīng)做到：1）保持地面清潔，無污物、污水、浮土和死角。2） 保持門窗清潔、無塵、玻璃清潔透明。

3） 保持墻壁清潔，沒有灰塵和污垢。4） 保持吊墜、框架和其他裝飾品的表面干凈整潔。

3、 領(lǐng)導(dǎo)每天對公共區(qū)域的環(huán)境進(jìn)行檢查。不符合以上要求的，罰款10元/次。

2023自評方案(必備10篇)

制定計劃和標(biāo)準(zhǔn)有利于控制，沒有計劃就無法進(jìn)行有效的控制。因此，制定方案必須謹(jǐn)慎操作。我非常喜歡一篇文章，它的標(biāo)題是“自評方案”，我推薦給大家閱讀，希望您能享受這篇文章！

自評方案【篇1】

我組織的這個活動是小班的英語活動，首先，在活動前，我根據(jù)孩子們已有的經(jīng)驗，將教育目標(biāo)進(jìn)行了修訂，讓孩子們通過各種游戲掌握Z、Zebra的發(fā)音，并知道Zebra的意思定位為第一目標(biāo)；讓孩子們了解“Good-bye.seeyouagain”定位為第二目標(biāo)；讓孩子在日常生活中能靈活運用定位為第三目標(biāo)。在活動中，我先通過讓幼兒跳律動引起幼兒的興趣，然后通過閃卡游戲，讓幼兒對以前學(xué)的字母、單詞，進(jìn)行復(fù)習(xí)，然后引出所學(xué)字母和單詞，通過高低聲的呼喚鞏固了字母“Z”，又通過讓幼兒幫助斑馬貼花紋的游戲和斑馬帶小朋友去旅游的游戲，鞏固了單詞“Zebra”,然后是對本節(jié)課律動的感知，在秀課本環(huán)節(jié)，讓幼兒跟老師指讀此節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，最后叮嚀小朋友回家要看VCD聽CD和錄音機(jī)，做一個小老師。

在此次活動中，主要問題在于：

（1）在剛開始的Warmup環(huán)節(jié)中，音樂的誤差。

（2）在進(jìn)行字母教授時缺乏正音環(huán)節(jié)。

（3）自身的發(fā)音問題，F(xiàn)or:very、back。

總之，我會在以后的教授工作中，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，爭取更好的成績。

自評方案【篇2】

田梧二中發(fā)展規(guī)劃學(xué)年度自評方案

根據(jù)《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于甌海區(qū)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃制訂的指導(dǎo)意見》（溫甌教督[2016]94號）和《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于發(fā)展性評價的實施意見》（溫甌教督[2016]210號）的文件精神，結(jié)合我校制定的發(fā)展規(guī)劃，為進(jìn)一步促進(jìn)我校全面、均衡、自主、持續(xù)發(fā)展，不斷激活學(xué)校內(nèi)在發(fā)展動力，現(xiàn)制定我校學(xué)年發(fā)展規(guī)劃年度目標(biāo)自評工作方案：

一、成立我校發(fā)展規(guī)劃年度目標(biāo)自評工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：z

副組長：z

組員：z

根據(jù)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學(xué)校自我設(shè)定）下設(shè)個工作自評小組，如：

1、學(xué)校管理工作自評小組

組長：z

組員：z

2、德育目標(biāo)工作自評小組：

組長：z

組員：z

3、教學(xué)與科研工作自評小組：

組長：z

組員：z

4、后勤保障工作自評小組：

組長：z

組員：z

5、材料綜合小組：

組長：z

組員：z

二、學(xué)校自評工作程序

1．自評準(zhǔn)備階段（9月下旬）

（1）成立學(xué)校發(fā)展計劃管理委員會和各自評小組，制定自評工作方案。

（2）公布自評工作方案，組織全校教師學(xué)習(xí)自評指標(biāo)，宣傳自評工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動員教師積極參與。

2．自評實施階段（10月上、中旬）

（1）各小組根據(jù)年度目標(biāo)和評估指標(biāo)，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）

（2）各小組根據(jù)年度目標(biāo)，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）

3．自評總結(jié)階段（10月下旬）

（1）學(xué)校自評領(lǐng)導(dǎo)小組匯總各小組自評報告及相關(guān)資料。（10月22日）

（2）撰寫學(xué)校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）

（3）自評報告及《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》報送區(qū)督導(dǎo)室。（10月28日）

（4）整理檔案，迎接上級督導(dǎo)評估。

三、自評工作要求

1．各小組要圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對工作達(dá)成度進(jìn)行實事求是的自我評估。

2．對照年度目標(biāo)，認(rèn)真填寫《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》和自評報告。

田梧二中學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實施學(xué)年度自評表（2010學(xué)年度）

一級指標(biāo)二級指標(biāo)評估內(nèi)容權(quán)重行動落實（已經(jīng)做了什么）成功標(biāo)志存在問題應(yīng)對整改措施自評得分

A1行政管理

B1辦學(xué)理念

學(xué)校辦學(xué)理念先進(jìn)，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學(xué)校各項工作能圍繞辦學(xué)理念開展，學(xué)校的辦學(xué)理念能融入學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計劃和學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)之中。

B2發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學(xué)校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學(xué)校整體辦學(xué)水平提供保障。學(xué)校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。

B3辦學(xué)目標(biāo)

學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)和學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學(xué)校的個性。學(xué)校發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)體現(xiàn)社會需要、時代特征，促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學(xué)生可持續(xù)的終身發(fā)展。對辦學(xué)目標(biāo)提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實組織實施。

B4班子建設(shè)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子懂現(xiàn)代學(xué)校的管理方法和手段，理念先進(jìn)、作風(fēng)踏實、廉潔自律、服務(wù)意識強(qiáng)，工作效率高，深入教學(xué)第一線，能完滿完成各項工作任務(wù)。

B5學(xué)校管理

學(xué)校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。

B6文化建設(shè)

學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動豐富多彩，學(xué)校制度齊全、合理，與時俱進(jìn)，符合時代發(fā)展。

B7隊伍建設(shè)

有符合學(xué)校實際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓(xùn)和進(jìn)修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。

B8創(chuàng)建工作

能開展創(chuàng)建工作，完成學(xué)校的創(chuàng)建目標(biāo)，通過創(chuàng)建提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

A2教學(xué)工作

B9課程改革

教師能學(xué)習(xí)課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學(xué)校有自己特色的校本課程，學(xué)校綜合實踐活動課程有特色。

B10減負(fù)提質(zhì)

能積極執(zhí)行省廳減負(fù)規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的教學(xué)方法。

B11教學(xué)觀念

教師樹立現(xiàn)代課程觀、教學(xué)觀、教材觀和學(xué)生觀，并貫穿于教學(xué)設(shè)計、實施和評價的全過程。尊重差異、回歸基礎(chǔ)、關(guān)注有效成為師生共同的教學(xué)觀念。后20%學(xué)生轉(zhuǎn)化有效

B12常規(guī)管理

制訂和完善教學(xué)管理制度，使新課程理念在教學(xué)行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學(xué)管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學(xué)、作業(yè)檢查等活動制度化。

B13質(zhì)量監(jiān)控

構(gòu)建多元教師教學(xué)評價方式，通過課堂教學(xué)評價等多元評價，對教師進(jìn)行發(fā)展性評估。實施學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)評價，注重學(xué)業(yè)評價的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，對階段教學(xué)工作有分析、有小結(jié)、有反饋。

B14教育科研

自評方案【篇3】

按照區(qū)委的要求和地區(qū)工委的工作部署，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《朝陽區(qū)貫徹落實區(qū)委十一屆四次全體(擴(kuò)大)會議精神嚴(yán)肅黨的紀(jì)律加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)有關(guān)學(xué)習(xí)資料》，對照兩個從嚴(yán)和四個堅決不允許的要求，逐條逐項進(jìn)行了對照檢查，深入進(jìn)行了自我剖析，查找了不足，制定了整改措施，明確了整改方向。現(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)自專項教育整頓活動開展以來，我按照區(qū)委、區(qū)紀(jì)委和地區(qū)工委的要求，堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)和工作實際相結(jié)合、研讀文件和撰寫心得體會相結(jié)合，深入學(xué)習(xí)了區(qū)委十一屆四次全體(擴(kuò)大)會議精神，重點學(xué)習(xí)了*****同志、*****同志所做的工作報告及重要講話，同時對照兩個從嚴(yán)和四個堅決不允許有關(guān)黨紀(jì)條規(guī)，深入學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》。通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了法紀(jì)意識，更加深刻地認(rèn)識到：嚴(yán)肅黨的紀(jì)律，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，是全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求，是適應(yīng)地區(qū)農(nóng)村城市化的形勢和任務(wù)、推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)、建設(shè)和諧****的必然要求。通過學(xué)習(xí)，我同時深深地體會到，廉潔從政，必須從我做起，從一點一滴的事情做起，不能僅僅停留在文件上、高考培訓(xùn)班_龍文教育一對一輔導(dǎo)_xx年輔導(dǎo)經(jīng)驗+0元試聽廣告龍文教育_高考培訓(xùn)班，校區(qū)遍布全國，xx年辦校經(jīng)驗。幫助孩子解決厭學(xué)/偏科/拖拉等問題，查看詳情口頭上，要切實上心入腦、做到自重、自省、自警、自勵，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

二、嚴(yán)于律己，堅持廉潔從政在工作中，堅持按照兩個從嚴(yán)和四個堅決不允許要求自己，嚴(yán)格遵守《黨章》和黨的紀(jì)律，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)自律意識，堅決地做到了在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致，保證政令暢通，杜絕了選人用人上的不正之風(fēng)。堅決糾正有令不行、有禁不止，以權(quán)謀私，不給好處不辦事，給了好處亂辦事等不正之風(fēng)。做到了八小時之內(nèi)愛崗敬業(yè)，八小時之外在法律和道德范圍內(nèi)活動。對照有關(guān)文件規(guī)定，自己在嚴(yán)肅黨的紀(jì)律加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)中做到了以下幾點：一是沒有出現(xiàn)有令不行、有禁不止的現(xiàn)象;沒有出現(xiàn)貪圖私利、損害發(fā)展大局的現(xiàn)象;沒有出現(xiàn)民主集中制形同虛設(shè)、個人專權(quán)獨斷的現(xiàn)象;沒有出現(xiàn)組織軟弱渙散、干部脫離群眾的現(xiàn)象。

三、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實開展工作當(dāng)前我地區(qū)正處于農(nóng)村城市化、城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，由于人口增長快、低收入人口多、人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜等原因，地區(qū)維護(hù)穩(wěn)定和社會服務(wù)管理任務(wù)艱巨。因此，在工作中，我嚴(yán)格按照鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一部署，把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好地區(qū)最廣大人民的根本利益作為思考問題和開展工作的出發(fā)點和落腳點，不斷提高工作效率和服務(wù)水平，在抓好落實上狠下功夫，在務(wù)求實效上狠下功夫。進(jìn)一步樹立了無功即是過的工作理念，改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，倡導(dǎo)開拓創(chuàng)新、勇于嘗試的敢打猛沖勁頭，切實做到以飽滿旺盛的干勁和科學(xué)求實的奮斗精神，完成好本職工作。

四、深刻剖析，認(rèn)真查擺問題對照《黨章》和區(qū)委嚴(yán)肅黨的紀(jì)律加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的要求，結(jié)合自身工作，我發(fā)現(xiàn)自身還存在一些差距和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：一是理論學(xué)習(xí)不深。雖然制定了學(xué)習(xí)計劃，平時能夠自覺學(xué)習(xí)理論知識，能夠及時了解和掌握黨的最新理論成果和上級有關(guān)政策等，但由于業(yè)務(wù)性工作較多，在頭腦中還存在以干代學(xué)的思想。學(xué)習(xí)還缺乏連續(xù)性，有臨時抱佛腳的現(xiàn)象，對于一些理論還沒有學(xué)深學(xué)透，尤其是對廉潔從政的理論學(xué)習(xí)仍要加強(qiáng)。

二是創(chuàng)新能力不強(qiáng)。創(chuàng)新是發(fā)展的動力，特別是我們****地區(qū)正處于農(nóng)村城市化進(jìn)程中，需要研究和解決的問題較多，需要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識，不斷改進(jìn)工作方法，提高認(rèn)識水平，增強(qiáng)工作的預(yù)見性、前瞻性。

二是深入基層不夠。有時候?qū)鶎影才挪渴疠^多，指導(dǎo)檢查較少;對基層干部壓擔(dān)子、給任務(wù)較多，關(guān)心照顧較少;深入基層調(diào)研研究的力度還不夠，導(dǎo)致工作的針對性不足，在解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題上存在一定差距。

五、明確方向，積極進(jìn)行整改在今后的工作中，我將以此次專項教育整頓活動為契機(jī)，按照區(qū)委、區(qū)紀(jì)委要求，認(rèn)真反思，積極整改，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。堅持做到勤學(xué)、精學(xué)、終身學(xué)，做到自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，努力擺脫繁雜事務(wù)，擠出更多的時間學(xué)習(xí)政治理論、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)、科技文化等各種新知識，努力充實自己，以適應(yīng)新形勢的要求，適應(yīng)本職工作的需要。

二是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到勤政為民。進(jìn)一步振奮精神，保持積極進(jìn)取的心態(tài)，盡職盡責(zé)，以高度的責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，做好分管和負(fù)責(zé)的各項工作。經(jīng)常深入社區(qū)、深入群眾，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解基層群眾的疾苦，多為基層群眾辦好事、實事。

在生活上嚴(yán)格要求自己，保持艱苦奮斗的生活作風(fēng)，敢于抵制各種不正之風(fēng)和行為，注重培養(yǎng)健康向上的生活情趣。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律，做到風(fēng)清氣正。嚴(yán)格遵守區(qū)委、區(qū)紀(jì)委嚴(yán)肅黨的紀(jì)律加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的各項要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)定。立足本職，深化思想認(rèn)識，抓好自身黨風(fēng)廉政建設(shè);立足職責(zé)，警鐘常鳴，自我教育，練好內(nèi)功，增強(qiáng)拒腐防變的自覺性，努力做到勤政廉政，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色。政法隊伍教育整頓自評報告5

近日，按照分局關(guān)于開展教育整頓安排部署和我所《作風(fēng)紀(jì)律活動實施方案》，通過深入的學(xué)習(xí)有關(guān)文件和法律法規(guī)等規(guī)章制度，結(jié)合自己近幾年來的實際情況，個人對照活動要求，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面進(jìn)行了自查自糾，擺出問題，分析原因，以便更好的開展工作。

一、存在問題和不足

1、黨員的模范帶頭作用發(fā)揮的還不夠，全心全意為人民服務(wù)的思想樹立的還不夠好，放松了對自己世界觀的改造。

2、工作還有不夠主動的問題?？傉J(rèn)為自己工作這么多年，有一種想休息一下的想法，對自己的要求有所下降，工作不能夠主動和自覺。

3.工作方式方法還不夠靈活。工作中，思想不夠解放，存在著因循守舊的觀念，習(xí)慣于按舊框框、老規(guī)矩辦事，不敢于破舊立新;在方法方式上還沒有完全做到合理統(tǒng)籌兼顧;工作抓得不細(xì)，按照績效考核的要求還有很大的差距，有待進(jìn)一步提高。

4、艱苦奮斗的精神有待加強(qiáng)。犧牲休息時間抓緊處理工作的緊迫感有所放松，工作上還有蹲、守、靠的思想。因為工作繁忙，有時會放松了學(xué)習(xí)和自我深造的時間。

5.在生活作風(fēng)方面，基本上能做到勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，抵制拜金主義。但也存在一些問題，例如有時貪圖安逸、貪圖享樂;節(jié)約計劃性不強(qiáng)，總認(rèn)為每月都有工資，花完還發(fā)，沒有很好地發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、存在問題的主要原因

在思想上對政治學(xué)習(xí)認(rèn)識不夠，平時雖按時參加政治學(xué)習(xí)，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，理論與實踐脫節(jié)，自己思想意識的更新不夠。

三、整改措施

通過開展作風(fēng)紀(jì)律整頓活動，本人認(rèn)真對照干部作風(fēng)建設(shè)方面的要求，通過學(xué)XXXX們的長處，認(rèn)真反思自己的不足，決心邊學(xué)邊改，立查立糾。在今后的工作中，認(rèn)真從以下幾個方面進(jìn)行整改：①認(rèn)真學(xué)xxxx新時代中國特色社會主義思想，深入結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀，用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高基層工作能力。與時俱進(jìn)，不斷加強(qiáng)思想政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要堅持理論聯(lián)系實際，在思考中活化思維，提升境界，以適應(yīng)新形勢的要求，更好的完成本職工作。②大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，善于總結(jié)工作的得與失，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提高自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

1.加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。首先，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，更新自己的知識結(jié)構(gòu)和理論水平。從自身工作的實際出發(fā)，進(jìn)一步積極探索建立健全科學(xué)管理的新機(jī)制。其次，要注重法律實務(wù)，將法律理論與基層實際相結(jié)合，提高問題處理的規(guī)范性、科學(xué)性。最后，要虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想多請教，以高度的工作責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，嚴(yán)格、公正、文明處理各種問題，真正做到全心全意為社區(qū)居民服務(wù)。

2.以高度的政治責(zé)任感、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，腳踏實地、勤勤懇懇的完成所分管的各項工作任務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高工作效率、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實，模范的履行好一個警察的職責(zé)，努力開拓工作新局面。

3.要嚴(yán)格要求自己，以身作則，自覺遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行廉政規(guī)定，嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)地做好各項工作。深刻的認(rèn)識到進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)的重要性和緊迫性，堅定不移的推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)。生活上崇尚簡單化，勤儉節(jié)約，與人友善相處，自尊自重，并嚴(yán)格要求自己不參與賭博、不到娛樂場所、不得有違法亂紀(jì)行為，時刻檢點自己生活的方方面面。

4.發(fā)揚(yáng)民主，團(tuán)結(jié)共事。在以后的工作中進(jìn)一步增強(qiáng)民主意識，虛心聽取各方面意見，善于和同志們團(tuán)結(jié)共事，自覺接受黨內(nèi)監(jiān)督和群眾的監(jiān)督，心胸開闊、平等待人。

5.扎實做好自律和他律。嚴(yán)以律己，通過讀書學(xué)習(xí)，自覺改造自己;嚴(yán)格要求自己，自覺的警示自己;見賢思齊，自覺地激勵自己。同時，加強(qiáng)思想教育，努力提高自身內(nèi)在素質(zhì);加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)，以法律己。時刻以市局的八個不準(zhǔn)警醒自己、約束自己。

通過此次自查自糾，本人要充分認(rèn)識到加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律的重要性和緊迫性，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度的政治責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，實事求是、真抓實干，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，發(fā)揚(yáng)民主、顧全大局，切實樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀、榮辱觀、權(quán)力觀和地位觀，形成為民、務(wù)實、清廉的作風(fēng)，爭做一名合格的張世平式的好民警。

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自評方案【篇4】

根據(jù)市委辦公室、市政府辦公室《印發(fā)關(guān)于開展2005政府及其部門績效評估工作方案的通知》（某委辦[2005]74）精神，結(jié)合我院機(jī)關(guān)實際，制定此方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，以正確政績觀為基礎(chǔ)，以推進(jìn)生態(tài)型樞紐建設(shè)為主題，以加強(qiáng)檢察機(jī)關(guān)的執(zhí)法能力建設(shè)、提高公正執(zhí)法水平為目標(biāo)，促進(jìn)市院機(jī)關(guān)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作效率，降低執(zhí)法成本，健全監(jiān)督制約機(jī)制，逐步建立起客觀反映圍繞發(fā)展、履行職責(zé)的工作實績和成效的評估機(jī)制，努力為生態(tài)型經(jīng)濟(jì)樞紐建設(shè)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境和公正高效的法制環(huán)境。

二、基本原則

開展績效評估工作要堅持以下原則：一要堅持實事求是原則，講實話，做實事，求實效，客觀真實地反映檢察工作實績；二是要堅持公開、公平、公正原則，增強(qiáng)評估的透明度，杜絕暗箱操作；三是要增強(qiáng)評估工作的科學(xué)性、合理性和可操作性，做到切實可行，防止流于形式。

三、評估內(nèi)容

1、貫徹落實黨委和上級院重大決策部署的情況。主要評估落實黨委和上級院各項決策和措施，特別是在建設(shè)生態(tài)型經(jīng)濟(jì)樞紐的進(jìn)程中，結(jié)合我院實際，制定具體貫徹意見，按照“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義”檢察工作主題，理清工作思路，突出工作重點，采取有效措施，創(chuàng)新工作機(jī)制，服務(wù)發(fā)展，取得工作實效的情況。

2、本工作任務(wù)的完成情況。主要評估圍繞當(dāng)?shù)刂行墓ぷ鳎e極發(fā)揮檢察職能，認(rèn)真履行法律監(jiān)督職責(zé)，完成本主要檢察工作任務(wù)的實際成效，重點評估打擊刑事犯罪、查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪、強(qiáng)化訴訟監(jiān)督三項工作的實際效果。

3、維護(hù)群眾切身利益、依法穩(wěn)妥處理涉及群眾利益的熱點問題的情況。主要評估從檢察工作實際出發(fā)，體現(xiàn)執(zhí)法為民，積極參加社會治安防控體系建設(shè)和平安創(chuàng)建活動，積極參加矛盾糾紛排查調(diào)處，為群眾排憂解難的情況；認(rèn)真受理群眾舉報控告申訴，依法穩(wěn)妥處理涉檢上訪問題，做好息訴罷訪工作的情況等。

4、檢察機(jī)關(guān)自身建設(shè)的情況。評估是否以樹立“務(wù)實、清廉、為民”形象為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，樹立以主要精力推動工作的形象，能夠帶領(lǐng)干警推動工作的形象，廣大干警愿意跟著一起推動工作的形象；是否以提高法律監(jiān)督能力為核心，重視加強(qiáng)檢察隊伍建設(shè)，不斷加強(qiáng)隊伍的思想、紀(jì)律、作風(fēng)建設(shè)，努力建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的檢察隊伍，以及加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、艱苦奮斗、廉潔從檢等情況。

四、評估方法

根據(jù)市委辦、市府辦通知精神，市院參照市政府組成部門績效評估方法開展自評，作出自我評價，計算自評分?jǐn)?shù)，并形成書面自評報告。績效評估指標(biāo)由履行職責(zé)業(yè)務(wù)實績和執(zhí)法能力建設(shè)兩大部門組成。

五、評估工作步驟

（一）評估準(zhǔn)備階段（2005年9-10月）制定績效評估自評方案，向市績效評估辦報備。

（二）組織評估階段（2005年11月-12月）。對本院績效開展自我評估，于12月10日前將自評結(jié)果和評估報告報送市績效評估辦。

（三）迎接抽查階段（2005年12月-2006年1月）做好迎接市績效評估工作小組抽查的準(zhǔn)備工作。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

評估工作在市院機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，成立績效評估工作小組，由檢察長任組長，副檢察長任副組長，下設(shè)辦公室。

七、幾點要求

1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要充分認(rèn)識績效評估工作的重要性和必要性，切實把這項工作擺上重要議事日程。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好動員部署，研究制定落實的措施辦法，確保績效評估工作取得實效。

2、明確責(zé)任，形成合力。要加強(qiáng)與市績效評估辦的聯(lián)系，確定專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好資料收集等工作，推動績效評估工作協(xié)調(diào)有序開展。市院效能辦要切實負(fù)起牽頭責(zé)任，主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門，把績效評估的各項具體任務(wù)落到實處，責(zé)任到人。

3、求真務(wù)實，注重實效。要實事求是、客觀公正地開展自評工作，數(shù)據(jù)資料要翔實可靠，評估方法要科學(xué)規(guī)范，防止和克服形式主義、走過場。要通過績效評估工作取得實實在在的效果，進(jìn)一步推進(jìn)各項檢察工作。

自評方案【篇5】

我組織的這個活動是大班的一個語言活動。由于春天已經(jīng)來臨，春風(fēng)輕拂，使我們感到非常舒服。但是，風(fēng)大時，刮的人們滿頭滿臉都是灰沙，使人感覺覺得非常難受，給人們帶來許多不便。根據(jù)小朋友的這些親身體驗，所以設(shè)計了這節(jié)課，使幼兒在親身體驗的基礎(chǔ)上，更加深刻的明白風(fēng)的好處與害處。

首先，活動開始前，我根據(jù)孩子已有的知識經(jīng)驗和新《綱要》精神，將活動目標(biāo)進(jìn)行了修訂，把情感目標(biāo)訂在第一位，把培養(yǎng)幼兒能力為第二目標(biāo)，知識點則放在最后?；顒娱_始時，讓孩子自己看圖并講述故事，老師只是再旁做一個觀察者、指導(dǎo)者，以此激發(fā)幼兒的想象力和語言表達(dá)能力。讓幼兒聽一聽自己創(chuàng)編的小故事和老師創(chuàng)編的小故事有何不同，以激起幼兒的興趣?；顒舆^程中，老師分兩部分講述故事，這樣幼兒帶著問題，更能激起幼兒聽故事的愿望。第一部分，講述的風(fēng)娃娃做的是好事還是壞事，讓幼兒自由討論，發(fā)表自己的意見，養(yǎng)成幼兒愛動腦筋的好習(xí)慣。討論完成后，讓幼兒為風(fēng)娃娃出點子，幫助風(fēng)娃娃實現(xiàn)為朋友做好事的愿望。第二部分，讓幼兒聽一聽風(fēng)娃娃到底是怎么做的？到底采用了小朋友的意見了沒有？讓幼兒帶著問題繼續(xù)傾聽故事。最后，教育活動通過讓幼兒充分了解風(fēng)娃娃的美好心愿，激發(fā)幼兒的美好心愿，讓他們明白美好的心愿可以帶給我們美好的享受，以實現(xiàn)情感目標(biāo)?；顒咏Y(jié)束后，通過帶幼兒到戶外親自感受一下風(fēng)娃娃，激發(fā)起幼兒繼續(xù)深入了解風(fēng)的愿望。

組織教學(xué)活動的過程中，存在著許多不足，如：教具運用不是很恰當(dāng)；教學(xué)活動提問的問題不明確；該討論時沒有充分的讓幼兒展開討論等等。在以后的工作中，我會積極的向身邊的老教師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)、語言表達(dá)能力和駕馭課堂的能力，使自己在不斷的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步。

自評方案【篇6】

2006績效評估自評報告

三明市畜牧水產(chǎn)局

一年來，我局根據(jù)省機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展2006政府及其部門績效評估的工作方案的通知》(閩效綜［2006］4號)和三明市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)2006三明市政府組成部門及縣(市、區(qū))政府績效評估工作方案的通知》(明政辦)2006［85號］精神，按照局制定的績效評估工作方案，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把績效評估作為檢驗畜牧水產(chǎn)部門服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的標(biāo)尺，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，認(rèn)真實施，扎實推進(jìn)，達(dá)到預(yù)期目的。

一、基本情況

1、組織領(lǐng)導(dǎo)。市畜牧水產(chǎn)局成立績效評估工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長丁玉銘任組長，局黨組成員、駐局紀(jì)檢組長徐東海任副組長，各科(站、所、中心)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由徐東海兼任辦公室主任，局辦公室為具體承辦科室，明確專人負(fù)責(zé)，以加強(qiáng)對績效評估工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體實施。

2、評估內(nèi)容。根據(jù)省、市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，我局績效評估的主要內(nèi)容，按照四個方面的內(nèi)容來確定，即：貫徹落實省市委、省市政府重大決策部署的情況、本工作任務(wù)的完成情況、維護(hù)群眾切身利益的情況、局機(jī)關(guān)自身建設(shè)的情況。

3、工作步驟

（1）、準(zhǔn)備工作。組織學(xué)習(xí)省、市有關(guān)績效評估工作意見、工作方案，研究制定《三明市畜牧水產(chǎn)局2006績效評估方案》，經(jīng)局長辦公會審定修改完善后報市績效辦審核批復(fù)。

（2）、動員部署。傳達(dá)有關(guān)績效評估文件和會議精神，開展對績效評估工作的宣傳，營造工作氛圍。結(jié)合本局實際，制定下發(fā)《評估方案》。

（3）、評估準(zhǔn)備。局績效辦根據(jù)上級要求做好有關(guān)數(shù)據(jù)采集，建立工作臺帳，落實工作匯報制度，及時匯總收集各項目標(biāo)完成的動態(tài)情況，做好工作目標(biāo)完成情況的檢查通報，加強(qiáng)對績效評估工作的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)。

（4）、開展績效自評。由局績效辦對照局績效評估方案，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客觀公正地開展開展自評工作，寫出自評報告。

（5）、績效督查。局績效自評工作方案批復(fù)后，局績效辦對局貫徹落實市有關(guān)績效評估的精神，組織開展有關(guān)工作的專項督查，確保評估工作順利進(jìn)行。

4、具體措施

（1）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深化認(rèn)識。局屬各單位、各位干部職工要深刻認(rèn)識開展績效評估工作的重要性和必要性，把這項工作作為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀落實，促進(jìn)職責(zé)職能 發(fā)揮和工作目標(biāo)實現(xiàn)，促進(jìn)行政效率和能力提高，促進(jìn)和諧社會構(gòu)建，推進(jìn)我市在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中崛起的有力抓手，擺上重要議事日程，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施，確保評估工作的順利開展。

（2）、明確責(zé)任，齊抓共管?？冃гu估工作內(nèi)容多，情況復(fù)雜，時間緊、任務(wù)重，局屬各單位要通力合作，落實各自責(zé)任。局績效評估工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期聽取工作匯報，把握工作進(jìn)展情況，及時解決存在的困難和問題。局績效辦要精心組織實施，加強(qiáng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做好各項績效評估工作。

（3）、求真務(wù)實，注重實效。要以求真務(wù)實的作風(fēng)，實事求是，客觀公正，講求實效來抓好績效評估工作。要確保數(shù)據(jù)資料翔實可靠，評估方法科學(xué)規(guī)范，防止和克服形式主義，不圖形式，不走過場，堅決制止弄虛作假，欺上瞞下的現(xiàn)象發(fā)生。

二、工作績效

1、認(rèn)真貫徹中央1號文件，落實黨的各項惠農(nóng)政策，全面完成2006年畜牧水產(chǎn)發(fā)展任務(wù)。在洪澇自然災(zāi)害，畜產(chǎn)品價格大幅波動等不利因素影響下，全市養(yǎng)殖業(yè)仍然保持較好的增長態(tài)勢。2006畜產(chǎn)品總量22.2萬噸，牧業(yè)產(chǎn)值29.7億元，同比分別增長5.71%和15.12%。全市出欄生豬189.3萬頭、牛4.4萬頭、羊23.0萬只、禽3289.2萬只、兔324.1萬只，同比分別增長5.59%、11.90%、6.23%、4.06%、0.81%； 存欄生豬130.1萬頭、羊21.22萬只、禽1344.7萬只、兔144.9萬只,同比分別增長12.77%、1.43%、8.10%、1.26%，畜牧業(yè)已成為我市農(nóng)民增收的重要途徑和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點。全市淡水養(yǎng)殖總面積23.25萬畝（池塘7.37萬畝，水庫15.89萬畝），稻蓮田養(yǎng)殖23.9萬畝；漁業(yè)總產(chǎn)量8.57萬噸，比上年增加3253噸，增長3.9%；漁業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值按業(yè)務(wù)部門當(dāng)年價計算為18.83億元，比上年增加2.96億元，增長18.6 %。其中，漁業(yè)加工產(chǎn)值3.35億元，比增高達(dá)130%強(qiáng)化對燃油補(bǔ)貼、龍頭企業(yè)貼息、種畜禽生產(chǎn)補(bǔ)助、科技推廣項目經(jīng)費等畜牧水產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金使用情況的監(jiān)管，不斷提高資金的到位率和使用效率。

2、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。著力做大做強(qiáng)肉牛、肉羊等重點特色產(chǎn)業(yè)，肉牛、肉羊作為我市農(nóng)業(yè)六大特色產(chǎn)業(yè)，市委市政府每年劃撥農(nóng)發(fā)資金200多萬元，用于完善良種繁育體系和生產(chǎn)基地、牧草基地以及肉牛屠宰加工廠等項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)條件明顯得到改善，2006年末全市肉牛飼養(yǎng)數(shù)16.66萬頭，其中出欄4.42萬頭,同比分別增長0.30%和11.90%；可繁母牛存欄4.77萬頭，占?？偞鏅跀?shù)38.94%。4個肉牛養(yǎng)殖重點縣建成肉牛養(yǎng)殖場299個，育肥場和專業(yè)大戶單批肉牛育肥出欄量1.5萬頭;建成冷配站(點)105個，配臵流動冷配車12輛，年可冷配母牛約1.1萬頭;養(yǎng)牛人工種草面積達(dá)4.8 萬畝。明溪宏宇牧業(yè)有限公司肉牛屠宰廠年屠宰加工能力達(dá)3萬頭，其產(chǎn)品“宏悅排酸牛肉”在省內(nèi)37家鏈鎖店（含超市17家）銷售。全市山羊飼養(yǎng)量44.25萬只，出欄23.03萬只，同比分別增長3.87%和6.23%。5個山羊生產(chǎn)重點縣建成萬只商品羊生產(chǎn)基地（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）7個,培育規(guī)模養(yǎng)羊戶970戶，其中戶養(yǎng)百只以上580戶；劃定尤溪縣6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為地方山羊品種保護(hù)區(qū)，區(qū)內(nèi)戴云山羊飼養(yǎng)量近萬只。完善了戴云山羊保種場（2個）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，存欄種羊由上年202只增加到280只；全市建設(shè)種羊場6個，優(yōu)良種羊存欄0.2萬只。冷水魚特色養(yǎng)殖已從單一的虹鱒品種向鱘魚、香魚等全面發(fā)展。全市最大的冷水魚養(yǎng)殖場--清流嘉德農(nóng)業(yè)科技有限公司養(yǎng)殖香魚與虹鱒200多萬尾，產(chǎn)量110噸。鰻魚養(yǎng)殖已成為我市重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，全市87家養(yǎng)鰻場，養(yǎng)殖面積4440畝，2006年產(chǎn)量6600多噸，1-12月烤鰻出口2980噸，累計創(chuàng)匯3300萬元，比上年增長138.6%和94.23%。

3、切實做好動物防疫檢疫工作。一是動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施得到較大改善，市、縣、鄉(xiāng)、村四級冷鏈系統(tǒng)設(shè)備基本配臵到位，市、縣二級疫病診斷中心基本建成；動物防疫隊伍建設(shè)得到加強(qiáng)，全市已配備村級動物防疫員1828名，其中調(diào)整充實了不稱職防疫員148名；為提高防疫員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，各級業(yè)務(wù)部門積極開展防疫基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，共舉辦村級動物防疫員培訓(xùn)班301期，參加人次3542人。各級還認(rèn)真解決 了村級防疫員的器械配備，全市共配有冷藏箱或壺1710個，器械箱或包754個，連續(xù)注射器1178把，耳鉗1679把，金屬注射器3061把以及針頭，鑷子、針盒等必需器械。二是重大動物疫病的強(qiáng)制免疫和強(qiáng)化督查扎實開展。通過春秋集中免疫，日常補(bǔ)免的方式扎實開展免疫工作，充分利用縣、鄉(xiāng)、村三級動物防疫體系，實行防疫小組進(jìn)村入戶開展強(qiáng)制免疫。做到鄉(xiāng)不漏村、村不漏戶、戶不漏欄、欄不漏畜（禽）、畜（禽）不漏針，真苗真打真有效，確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫的免疫密度全面達(dá)到動態(tài)100％，免疫抗體合格率達(dá)70％以上。為促進(jìn)動物防疫工作扎實有效開展，市、縣政府還加大了督查力度，對各地防控重大動物疫病工作的宣傳發(fā)動、防疫經(jīng)費的落實、人員的組織、村級動物防疫員的招聘、免疫進(jìn)度、免疫記錄檔案、應(yīng)急物質(zhì)儲備等進(jìn)行全面督查，并及時將督查情況進(jìn)行通報。三是及時有效處臵地重大動物疫情。2月21日梅列區(qū)發(fā)生一起后備蛋雞新城疫疫情，接到疫情報告后，市、區(qū)兩級立即派出技術(shù)人員到現(xiàn)場和周圍養(yǎng)禽戶采樣檢測，并指導(dǎo)撲疫工作，在當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)務(wù)部門的努力下，共撲殺疫點內(nèi)后備蛋雞12258只，封鎖疫點21天、對疫點內(nèi)糞便、墊料及所有污染物進(jìn)行無害化處理。對疫點和周圍道路進(jìn)行消毒達(dá)1萬平方米，并緊急免疫家禽9285只，使疫情得到迅速控制和撲滅。

4、強(qiáng)化行政執(zhí)法和畜禽養(yǎng)殖污染治理、“餐桌污染”治 理。一是大力宣傳《動物防疫法》、《畜牧法》、《漁業(yè)法》等相關(guān)法律法規(guī)，發(fā)放有關(guān)宣傳材料 2.2萬份，張貼宣傳標(biāo)語840張，開展法律法規(guī)培訓(xùn)56期。特別是《畜牧法》頻布實施以來，各地舉辦了形式多樣的宣傳活動，并由市、縣人大主持召開專題座談會13場，市、縣電視臺滾動播放宣傳標(biāo)語平均25天，在城市鬧區(qū)懸掛高空氣球標(biāo)語28個、條幅標(biāo)語29條，鄉(xiāng)村集市張貼標(biāo)語2365條。二是認(rèn)真開展動物產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫。產(chǎn)地檢疫：生豬77.5553萬頭、肉牛3.1755 萬頭、肉羊4.0460萬只、禽類367.42萬羽；屠宰檢疫：生豬58.45萬頭、肉牛2.9674萬頭、肉羊3.5191萬只、禽類169.51萬羽;無害化處理病死動物:豬277頭、禽類 757只、動物產(chǎn)品1.2117噸。各地還規(guī)范了禽類檢疫標(biāo)識的使用，對城區(qū)上市交場的禽類及其產(chǎn)品佩戴檢疫掛標(biāo)，共使用禽類檢疫標(biāo)識106.6萬枚。三是嚴(yán)厲打擊電炸毒魚等違法行為，共查處各類漁政違法案件175起，發(fā)放捕撈許可證670本，征收資源費6.7萬元，發(fā)放養(yǎng)殖證1674本，面積16.53萬畝，占應(yīng)發(fā)證面積70％。四是加大漁業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管。成立專門機(jī)構(gòu)，一把手負(fù)總責(zé)，明確責(zé)任，下達(dá)責(zé)任考核指標(biāo)，常抓不懈。建立和完善安全生產(chǎn)值班、考核和事故報告制度。加大漁船安全生產(chǎn)整治，嚴(yán)格執(zhí)行《漁船檢驗條例》規(guī)定，強(qiáng)化安全設(shè)施配備。做好船員崗前培訓(xùn)和安全教育，督促船東簽訂安全責(zé)任制。嚴(yán)歷打擊漁船非法載客、載貨行為，限制安全性能較差的竹排、輪胎、木盆等工具用于漁業(yè)生產(chǎn)，一年來全市沒有發(fā)生安全生產(chǎn)事故。四是市委、市政府把市區(qū)畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染整治列入我市為民辦實事項目，我局作為承辦單位認(rèn)真抓好落實。2006年我市有51家規(guī)?；B(yǎng)豬場列入整治范圍，完成沙縣畔溪、洛溪流域養(yǎng)豬場搬遷。截止2006年末，51家規(guī)?；B(yǎng)殖場已完成治理37家（其中治理28家，停養(yǎng)7家，搬遷治理2家），完成率73%，完成投資2035萬元，占總投資的78%。通過整治，沙溪河水域水質(zhì)明顯改善。

5、加大招商引資力度，繼續(xù)做好畜牧水產(chǎn)重點項目建設(shè)。一是完成市委、市政府下達(dá)的100萬元的招商引資任務(wù)；二是積極做好三明市動物疫病診斷與動物產(chǎn)品安全檢測中心的各項建設(shè)任務(wù)，2006年底開始動工建設(shè)；三是積極協(xié)助福建華洲集團(tuán)籌建三明市華洲水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，由一名副局長負(fù)責(zé)，抽調(diào)其他科室三名人員成立了水產(chǎn)批發(fā)市場籌建處，專職負(fù)責(zé)此項工作。

6、加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建、廉政建設(shè)和效能建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)，提高干部隊伍素質(zhì)。一是加強(qiáng)平安單位建設(shè)，搞好社會治安綜合治理。以構(gòu)建“平安三明”為己任，加強(qiáng)平安單位建設(shè)和社會治安綜合治理，堅持超前防范、預(yù)防為主的原則，強(qiáng)化教育，標(biāo)本兼治，認(rèn)真履行綜治職責(zé)，深化基層社區(qū)創(chuàng)安工作，全面落實社會治安綜合治理各項措施。二是加強(qiáng)機(jī)關(guān) 黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)。從規(guī)范學(xué)習(xí)制度、創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體入手，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)，把建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、反腐倡廉“六個機(jī)制”作為加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要載體。制訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，明確局黨組書記負(fù)總責(zé)，形成一級抓一級、齊抓共管的工作機(jī)制，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。進(jìn)一步健全政務(wù)公開制度，不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，深化行政審批制度改革，提高辦事效率，更好地服務(wù)“三農(nóng)”。三是加強(qiáng)計生工作領(lǐng)導(dǎo)，按照計生責(zé)任目標(biāo)，指導(dǎo)和督促畜牧水產(chǎn)部門在畜牧業(yè)、漁業(yè)投資方面，向計劃生育工作好的地方給予傾斜，并在政策、項目、技術(shù)等方面給予優(yōu)先優(yōu)惠安排。

三、未完成事項說明

三明市動物疫病和動物產(chǎn)品安全檢測中心建設(shè)項目。原計劃在2006年底要完成地基的建設(shè)任務(wù)，至2006年12月28日才動工，主要原因：

1、在建設(shè)規(guī)劃紅線當(dāng)中，有4棵香樟樹，屬國家二級保護(hù)樹種，嚴(yán)重影響整個建筑方案設(shè)計，園林部門不允許砍伐。經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)數(shù)次召集園林處領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，規(guī)劃設(shè)計部門也多次調(diào)整方案。從2005年7月一直到12月才完成移植工作，延誤了前期設(shè)計工作，至2006年3月底才完成拆遷戶接受的設(shè)計方案。

2、拆遷安臵工作難度大，影響整個工程進(jìn)度。要建設(shè)該“中心”需要拆遷丁香新村57幢居民住宅樓和58幢臨時出租房。有14戶房改戶和十幾戶 臨時出租戶。我們先在一個月內(nèi)搬遷了十幾戶臨時出租戶。然而在拆遷安臵14戶房改戶時遇到了較大阻力，從2005年4月開始，經(jīng)過我們做了大量艱苦細(xì)致的工作，也在經(jīng)濟(jì)上做了很大的讓步，一直到2006年9月底最后一戶拆遷戶才同我局簽訂拆遷協(xié)議，10月底才完成搬遷工作，這是進(jìn)度滯后的主要原因。

3、10月份進(jìn)入土地掛牌出讓準(zhǔn)備階段，11月份相關(guān)手續(xù)辦畢，12月份終于完成掛牌交易，前后花了近3個月時間。

四、意見和建議

1、評估指標(biāo)盡可能量化，便于操作；

2、注重評估結(jié)果的運用，把它作為評價工作實績的一個重要依據(jù)，真正與干部使用、評先評優(yōu)、物質(zhì)獎勵相掛鉤。

3、要有一支熟悉業(yè)務(wù)的隊伍。各單位要有專人負(fù)責(zé)該項工作。

五、自評分?jǐn)?shù)：99.5分

自評方案【篇7】

按照要求，近期我深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會xxxxx關(guān)于政法工作的重要論述和重要講話精神，重點對照黨章黨規(guī)以及政法隊伍教育整頓自查自糾找出的問題、存在的頑瘴痼疾、開門納諫反饋的問題、談心談話征求意見等進(jìn)行梳理匯總，深刻查找自身存在的差距和不足，明確了整改落實的具體措施?，F(xiàn)作如下對照檢查，請與會領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

一、存在問題及具體表現(xiàn)

1.理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)。由于忙于業(yè)務(wù)工作，對十九大精神、xxxxx系列重要講話精神等方面學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，存在集中學(xué)習(xí)多、個人自學(xué)少，讀原片段文多、撰寫個人心得體會少，聽黨課報告多、參與專題研討少的現(xiàn)象，有為了學(xué)而學(xué)的錯誤思想。比如雖然自己制定了一個簡要的學(xué)習(xí)計劃，打算系統(tǒng)來學(xué)習(xí)，但因客觀上的工作忙、事務(wù)性工作纏身，抽不出時間學(xué)習(xí)。由于理論學(xué)習(xí)不深入，不全面、不系統(tǒng)，沒有完全做到入腦入心，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

2.工作謀劃不到位。對全縣政法工作如何適應(yīng)形勢新要求和人民群眾新期待，更好服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的定位認(rèn)識還不深入，考慮處理問題往往就事論事，缺乏高度和深度。在工作中缺少激情和雷厲風(fēng)行的果敢和魄力，只求在規(guī)定的期限內(nèi)做完，不求做好、做快、做完美，不能時刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。習(xí)慣于憑老觀念想新問題，靠老經(jīng)驗辦新事情，在思考、決策和處理問題時缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性和前瞻性，運用新思想、新方法研究解決新情況、新問題的水平不高。比如，在房地產(chǎn)領(lǐng)域、涉軍群體等方面，雖然每年都做了很多工作，我也多次面對面的與他們進(jìn)行了對話，但是成效還不明顯，在關(guān)鍵或敏感時間節(jié)點上訪的現(xiàn)象時有產(chǎn)生。

二、對照檢查存在問題的主要原因

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，政治理論修養(yǎng)不到家一是沒有把理論學(xué)習(xí)放在重要位置，學(xué)習(xí)存在片面性，缺乏對理論的系統(tǒng)研究和深刻理解，這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)。

二是理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關(guān)系，對政治理論的學(xué)習(xí)只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，不具備用鄧小平理論認(rèn)識問題、解決問題的能力。

2、改造主觀世界不夠自覺主動，缺乏艱苦奮斗的精神共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性來自于自覺改造主觀世界，不斷增強(qiáng)黨性鍛煉。這些年來，口頭上也講在改造客觀世界的同時，要改造自己的主觀世界。但實際上存在著重前者輕后者，以事務(wù)工作代替政治和黨性鍛煉，使自己的黨性修養(yǎng)減弱了，對自己要求放松了，考慮個人的榮辱進(jìn)退多了，考慮群眾利益和全局利益少了。致使工作有時不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

三、對照檢查今后改進(jìn)措施與努力方向

1、要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理_底提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。

2、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識，樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神共產(chǎn)黨員應(yīng)該把維護(hù)和實踐人民的利益放在首位。要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹立為黨為人民無私奉獻(xiàn)的精神，把個人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一;要保持思想道德的純潔性，正確對待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;在工作作風(fēng)上，要深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關(guān)系;要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于從政治、全局的高度認(rèn)識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

3、要進(jìn)一步務(wù)實創(chuàng)新，增強(qiáng)工作實效要堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，最終達(dá)到工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我校的長遠(yuǎn)發(fā)展和中心工作，帶頭貫徹和落實上級各項決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項工作。

總之，黨的群眾路線教育實踐活動，要圍繞學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實整改、建章立制三個環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，特別是在反對四風(fēng)問題今后改進(jìn)措施與努力方向上上作出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾，今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務(wù)，為黨的教育事業(yè)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

自評方案【篇8】

根據(jù)省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于開展政府及其部門績效評估工作的意見》（*委辦[2004]52號）精神和福建省機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展2006年度政府及其部門績效評估的工作方案》（閩效綜[2006]4號）要求，結(jié)合**市的實際情況，現(xiàn)提出我市2006年度市政府績效評估自評工作及中期自評工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以實現(xiàn)建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、做大做強(qiáng)省會中心城市的奮斗目標(biāo)為主題，通過建立動態(tài)績效評估體系，進(jìn)一步調(diào)動廣大干部的積極性和創(chuàng)造性，突出工作業(yè)績，加強(qiáng)實效檢驗，促進(jìn)各級各部門轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提高發(fā)展質(zhì)量，保障省委、省政府和市委、市政府重大決策措施的貫徹執(zhí)行和各項工作任務(wù)的全面落實，推進(jìn)我市的經(jīng)濟(jì)、社會事業(yè)全面發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

績效評估工作在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，由市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)。成立**市績效評估工作小組，組長由副市長擔(dān)任，市政府秘書長，市監(jiān)察局局長，市效能辦主任，市發(fā)改委主任，市統(tǒng)計局局長，市委組織部副部長任副組長，市直有關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)任成員?？冃гu估工作小組下設(shè)辦公室（下稱市評估辦），辦公室主任由市效能辦主任兼任，副主任由市政府辦、市統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)兼任，并從市直有關(guān)部門抽調(diào)人員，集中在市效能辦辦公，具體負(fù)責(zé)全市績效評估的日常工作。各相關(guān)部門也要成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，選派素質(zhì)高、能力強(qiáng)的人員具體負(fù)責(zé)這項工作。形成黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)，績效評估工作小組組織實施，相關(guān)責(zé)任單位各負(fù)其責(zé)的工作格局，為推動我市績效評估順利開展提供強(qiáng)有力的組織保證。

三、評估內(nèi)容

績效評估內(nèi)容仍然按照省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于開展政府及其部門績效評估工作的意見》（*委辦[2004]52號）中確定的設(shè)區(qū)市政府績效評估的主要內(nèi)容。

（一）貫徹落實中央和省委、省政府重大決策部署的情況。

（二）認(rèn)真落實本年度工作任務(wù)的情況。

（三）維護(hù)群眾切身利益，依法穩(wěn)妥處理涉及群眾利益的熱點問題的情況。

（四）政府自身建設(shè)的情況。

同時，根據(jù)省委、省政府對今年工作的具體部署，績效評估突出科學(xué)發(fā)展觀的要求，增加新農(nóng)村建設(shè)、經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變、科技對GDP的貢獻(xiàn)、能源消耗等方面的內(nèi)容。

四、責(zé)任分工

績效評估工作涉及面廣、業(yè)務(wù)性強(qiáng)、工作量大，為了確?？冃гu估工作的順利開展，對各項工作任務(wù)進(jìn)行分解，落實到相關(guān)部門，明確工作責(zé)任。

（一）落實績效評估四項內(nèi)容責(zé)任單位。

1、貫徹落實中央、省委、省政府和市委、市政府的重大決策部署的情況。由市政府辦公廳牽頭，市監(jiān)察局、市效能辦等部門配合，對各級各部門的貫徹落實情況，要經(jīng)常性地進(jìn)行了解、督促、檢查。

2、認(rèn)真落實本年度工作任務(wù)的完成以及突出科學(xué)發(fā)展觀要求的情況。由市發(fā)改委牽頭，市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市財政局、市農(nóng)辦、市科技局、市統(tǒng)計局等部門配合，指導(dǎo)各地落實本年度的工作任務(wù)，努力推進(jìn)和諧社會的構(gòu)建進(jìn)程。

3、維護(hù)群眾切身利益，依法穩(wěn)妥處理涉及群眾利益的熱點問題的情況。由市監(jiān)察局牽頭，市農(nóng)辦、市公安局、市信訪局、市糾風(fēng)辦等部門配合，檢查了解各地各部門解決群眾關(guān)心的社會熱點、難點問題，維護(hù)群眾利益、維護(hù)社會穩(wěn)定的工作情況。

4、政府自身建設(shè)的情況。由市政府辦公廳牽頭，市監(jiān)察局、市效能辦、市審計局等有關(guān)部門配合，對各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部及其工作人員勤政廉政、依法行政等工作情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)。

（二）工作目標(biāo)責(zé)任單位（具體責(zé)任單位見附表）。各項工作目標(biāo)責(zé)任單位要認(rèn)真制定完成市政府年度目標(biāo)的工作計劃和措施，加強(qiáng)對指標(biāo)項目的動態(tài)跟蹤和工作進(jìn)度情況分析，主動與上級相關(guān)部門溝通聯(lián)系，及時了解全省的發(fā)展動態(tài)，進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)發(fā)展中存在的困難和問題，提出應(yīng)對的措施，為市委、市政府制定決策提供依據(jù)。

（三）考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位（具體責(zé)任單位見附表）。負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集的責(zé)任單位要在人員、技術(shù)和資料上做好充分準(zhǔn)備，主動與上級對應(yīng)部門聯(lián)系，按照數(shù)據(jù)采集的要求，收集前三年或上年度的指標(biāo)數(shù)據(jù)，并認(rèn)真做好本年度各項指標(biāo)數(shù)據(jù)的采集工作；市統(tǒng)計局要及時匯總各類指標(biāo)采集數(shù)據(jù)，認(rèn)真做好統(tǒng)計分析工作，加強(qiáng)宏觀協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，確保年度績效考評工作順利進(jìn)行。

（四）公眾評議工作責(zé)任單位。市評估辦要根據(jù)省里設(shè)置的績效評估公眾測評和問卷調(diào)查內(nèi)容，認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作，做到家喻戶曉，努力調(diào)動社會各界人士參與政府績效評估的積極性；同時，市評估辦要將測評和問卷的內(nèi)容分解到有關(guān)職能部門，落實責(zé)任單位。各責(zé)任單位要按照分解的內(nèi)容，逐項分析存在的薄弱環(huán)節(jié)，采

取必要的措施加以改進(jìn)。

（五）察訪核驗工作責(zé)任單位。市評估辦要根據(jù)省里關(guān)于察訪核驗的要求，開展經(jīng)常性、階段性的察訪核驗工作，采取明察暗訪的形式，及時了解各目標(biāo)責(zé)任單位落實工作目標(biāo)的進(jìn)展情況，分析存在問題，定期向市委、市政府報告，[找文章到好范文-/-一站在手，寫作無憂！]提請研究解決，確保市政府制定的年度工作目標(biāo)順利實現(xiàn)。

（六）績效自評工作責(zé)任單位。市政府績效自評工作由市政府辦公廳負(fù)責(zé)，組織工作目標(biāo)和數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位，對照績效評估內(nèi)容和年度工作目標(biāo)，認(rèn)真開展自評，計算自評分?jǐn)?shù)，并形成書面自評報告上報省機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。

五、評估方法

今年的績效評估是按照“自評為主，抽查配合，普遍要求與察訪核驗相結(jié)合”的要求，采用指標(biāo)考核、公眾評議和察訪核驗三種方法進(jìn)行。

（一）指標(biāo)考核。指標(biāo)考核工作是以自評為主。根據(jù)福建省機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展2006年政府及其部門績效評估的工作方案》中設(shè)定的設(shè)區(qū)市政府績效評估一級、二級指標(biāo)項目，結(jié)合我市實際，細(xì)化為34項工作目標(biāo)，以及[找材料到好范文 --網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點]中期自評的10項工作目標(biāo)，并明確具體責(zé)任單位（工作目標(biāo)和責(zé)任單位分別見附表1和附表2）。自評工作由市政府辦公廳牽頭，各項工作目標(biāo)責(zé)任單位要對照評估內(nèi)容和年度工作目標(biāo)及中期工作目標(biāo)，逐項進(jìn)行自我評估，自評結(jié)果報市政府辦公廳匯總；市評估辦和市統(tǒng)計局要對各責(zé)任單位自評結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真核實，保證市政府績效評估自評結(jié)果的真實性，杜絕弄虛作假。

（二）公眾評議。公眾評議工作由省里組織實施。市評估辦要認(rèn)真配合協(xié)助省里對市政府的績效狀況進(jìn)行公眾評議，并做好組織協(xié)調(diào)和后勤保障工作。

（三）察訪核驗。察訪核驗工作由省里組織實施。市評估辦要認(rèn)真配合協(xié)助省里對市政府的績效狀況開展察訪核驗，并做好組織協(xié)調(diào)和后勤保障工作。

（四）結(jié)果匯總。績效評估結(jié)束后，由省里對各設(shè)區(qū)市政府2006年度績效評估結(jié)果進(jìn)行匯總，績效評估匯總公式（分值100分）：指標(biāo)考核（復(fù)核）得分×60　公眾評議得分×40－察訪核驗扣分（最高扣5分）。評估結(jié)果以優(yōu)、良、一般、差四個等次表示。評估結(jié)果為90分（含90分）以上為優(yōu)，76-89分為良，60-75分為一般，59分以下為差。

六、工作步驟

（一）動員部署階段（2006年7月下旬）。研究制定2006年度市政府績效評估自評工作方案及中期自評工作方案，待工作方案上報福建省機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批復(fù)后，召開全市績效評估工作會議，由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)作動員部署，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)，增強(qiáng)開展績效評估工作的積極性和自覺性，扎實有效地抓好市政府的績效評估工作。

（二）評估準(zhǔn)備（2006年7月下旬至8月中旬）。由市評估辦牽頭，對市政府績效評估工作目標(biāo)責(zé)任單位工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集的責(zé)任單位要做好相關(guān)資料的采集、數(shù)據(jù)分析等各項準(zhǔn)備工作。

（三）組織評估（2006年8月至2007年2月）。按照責(zé)任分解，各相關(guān)單位要認(rèn)真組織2006年度市政府績效評估的自評及中期自評工作，并積極配合省里對市政府2006年度績效評估自評和中期自評結(jié)果的復(fù)核、組織公眾評議和開展察訪核驗工作。

七、幾點要求

（一）統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識。績效評估是省委、省政府作出的重要決定，各級各部門要充分認(rèn)識績效評估工作的重要性和必要性，把這項工作作為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀落實，促進(jìn)職責(zé)職能發(fā)揮和工作目標(biāo)實現(xiàn)，促進(jìn)政府效率和能力提高，促進(jìn)和諧社會構(gòu)建，促進(jìn)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，做大做強(qiáng)省會中心城市的有力抓手，擺上重要議事日程，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，確?？冃гu估工作順利開展。

（二）明確責(zé)任，形成合力?？冃гu估工作內(nèi)容豐富、情況復(fù)雜，各評估項目責(zé)任單位要切實負(fù)起牽頭責(zé)任，組織相關(guān)部門深入調(diào)查研究，著力把握工作動態(tài)，摸準(zhǔn)存在的困難問題，提出可行性的意見、建議和對策，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策做好基礎(chǔ)性的工作。各配合部門要積極主動地做好各自分工的工作，做到既各司其職，又通力合作，形成工作落實的整體合力。要形成制度，定期檢查、分析各項指標(biāo)落實的情況，要建立評估機(jī)制，規(guī)范評估程序，落實責(zé)任人。工作中遇到的難點問題和新情況，要及時反映溝通，共同研究解決。對涉及面大的問題要及時報告市委、市政府，提請研究解決，保證各項目標(biāo)任務(wù)的全面完成。

（三）求真務(wù)實，注重實效。各級各部門要以求真務(wù)實的作風(fēng)抓好績效評估工作，做到實事求是，客觀公正。數(shù)據(jù)資料要翔實可靠，評估方法要科學(xué)規(guī)范，要堅決防止和克服形式主義、走過場，堅決制止弄虛作假、欺上瞞下的現(xiàn)象。要認(rèn)真落實數(shù)據(jù)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，分級負(fù)責(zé)，分級管理，對在指標(biāo)數(shù)據(jù)上弄虛作假的行為要實行嚴(yán)格責(zé)任追究，切實維護(hù)績效評估工作嚴(yán)肅性。

附件：1.2006年**市政府績效考評工作目標(biāo)及責(zé)任單位

2.2006年**市政府績效考評中期評估目標(biāo)完成情況

2006年**市政府績效考評工作目標(biāo)及責(zé)任單位

考核內(nèi)容考核指標(biāo)工作目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)牽頭單位數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位

可持續(xù)發(fā)展

1、GDP增長及其貢獻(xiàn)率GDP預(yù)期目標(biāo)同比增長幅度115市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

第一產(chǎn)業(yè)增加值增長幅度3.5第二產(chǎn)業(yè)增加值增長幅度12.5

第三產(chǎn)業(yè)增加值增長幅度112、財政發(fā)展指數(shù)地方財政一般預(yù)算收入111.6億元，增長14.5；4市財政局市財政局

市統(tǒng)計局

地方稅收收入97.68億元，增長16.57；

財政總收入(不含基金)為189.6億元，占GDP比重11.5。

3、全社會固定資產(chǎn)投資額增長率全社會固定資產(chǎn)投資額預(yù)期目標(biāo)同比增長幅度184市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

4、非國有經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)非國有企業(yè)出口比重達(dá)903市外經(jīng)局市外經(jīng)局

非國有投資比重達(dá)72市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

非國有工業(yè)產(chǎn)值比重達(dá)94.31市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

5、人口發(fā)展指數(shù)人口自然增長率控制在7‰以內(nèi)3市計生委市計生委

市統(tǒng)計局

計劃生育政策符合率達(dá)936、人才資源增長率人才資源增長率達(dá)6.33市人事局市人事局

市委組織部

市勞動保障局

市農(nóng)辦

7、環(huán)境質(zhì)量指數(shù)（市區(qū)）水環(huán)境質(zhì)量：飲用水源達(dá)標(biāo)率目標(biāo)值為85，地表水功能區(qū)達(dá)標(biāo)率為50，海域功能區(qū)達(dá)標(biāo)率目標(biāo)值為20。4市環(huán)保局市環(huán)保局

城[找文章到好范文-/-一站在手，寫作無憂！]市空氣質(zhì)量：API指數(shù)控制在70以內(nèi)

聲環(huán)境質(zhì)量：交通干線噪聲強(qiáng)度70db，區(qū)域環(huán)境噪聲強(qiáng)度60db。

農(nóng)村建制鎮(zhèn)質(zhì)量：集中式飲用水源保護(hù)區(qū)完成70劃定目標(biāo)。

主要[找材料到好范文 --網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點]污染物排放總量控制：化學(xué)需氧量排放總量、二氧化硫排放總量控制在省下達(dá)指標(biāo)范圍內(nèi)。

城市污水處理率達(dá)60以上市建設(shè)局市建設(shè)局

城市垃圾無害化處理率達(dá)91市執(zhí)法局市執(zhí)法局

8、資源消耗指數(shù)萬元規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗控制在0.95以內(nèi)3市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

9、政府債務(wù)逾期額增減率政府債務(wù)逾期增減率下降23市財政局市財政局

現(xiàn)代化進(jìn)程

10、城鎮(zhèn)化程度城鎮(zhèn)人口比重達(dá)到55（常住人口抽樣口徑）3市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

11、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重達(dá)到373市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到

4112、全社會工業(yè)增加值比重全社會工業(yè)增加值占GDP比重達(dá)40.24市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

13、新型工業(yè)化實現(xiàn)程度（待定）3市經(jīng)委市經(jīng)委

市統(tǒng)計局

14、R＆D占GDP的比重R＆D占GDP的比重達(dá)1.242市科技局市科技局

市統(tǒng)計局

15、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值比重高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)11.8216、專利授權(quán)量專利授權(quán)量增長1.2217、出口依存度出口總額98.1億美元，增長15.17，出口總額占GDP的比重為473市外經(jīng)局市外經(jīng)局

市統(tǒng)計局

18、實際利用外資增長率實際利用外資6.5億美元（驗資口徑），增長1.56。

3和諧社會構(gòu)建

19、新農(nóng)村建設(shè)指數(shù)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力8.3萬3市農(nóng)辦市農(nóng)辦

市衛(wèi)生局

市交通局

新型農(nóng)村合作醫(yī)療4個試點縣（市）覆蓋率達(dá)40

行政村道路路面硬化率達(dá)9120、城鎮(zhèn)居民收入指數(shù)城鎮(zhèn)居民可支配收入增長幅度73市發(fā)改委市發(fā)改委

市統(tǒng)計局

城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)41.821、農(nóng)村居民收入指數(shù)農(nóng)民人均純收入增長幅度52市農(nóng)辦市農(nóng)辦

市統(tǒng)計局

農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)4622、教育發(fā)展指標(biāo)指數(shù)幼兒受教育率達(dá)903市教育局市教育局

市財政局

小學(xué)受教育率達(dá)99以上

初中受教育率達(dá)95以上

高中受教育率達(dá)70以上

普職比率為5.7:4.3教育投入資金到位率10023、公共衛(wèi)生發(fā)展指數(shù)甲乙類傳染病發(fā)病率小于5.0/10萬3市衛(wèi)生局市衛(wèi)生局

市財政局

甲乙類傳染病發(fā)病率漏報率小于7.6

嬰兒死亡率控制在10.26‰以下

孕產(chǎn)婦死亡率控制在35/10萬以下

衛(wèi)生事業(yè)費財政投入增長率624、社會保障覆蓋率城鎮(zhèn)職工參加基本養(yǎng)老保險人數(shù)52萬人3市勞動局市勞動局

城鎮(zhèn)職工參加失業(yè)保險人數(shù)72萬人

城鎮(zhèn)職工參加基本醫(yī)療保險人數(shù)56萬人

農(nóng)村享受低保人數(shù)9.5萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保市民政局市民政局

城鎮(zhèn)享受低保人數(shù)2.56萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保

25、城鎮(zhèn)失業(yè)率城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.4以內(nèi)2市勞動局市勞動局

26、社會安全指數(shù)萬人刑事立案數(shù)低于100起/萬人3市公安局市公安局

十萬人道路交通事故死亡率低于9.519

市安監(jiān)局市安監(jiān)局

市公安局

十萬人工傷事故死亡率低于0.766

十萬人火災(zāi)事故死亡率低于0.22527、社會治安滿意率社會治安滿意度工作目標(biāo)為903市綜治辦市綜治辦

依法行政

28、抽象行政行為合法率抽象行政行為合法率高于903市法制辦市法制辦

29、具體行政行為合法率具體行政行為合法率高于85330、行政訴訟敗訴率行政訴訟敗訴率低于202市法院市法院

31、行政復(fù)議糾錯率行政復(fù)議糾錯率低于102市法制辦市法制辦

勤政廉政建設(shè)

32、信訪工作效率來訪辦結(jié)率達(dá)到90，息訪率達(dá)到80。3市信訪局市信訪局

來信辦結(jié)率達(dá)到9533、效能投訴辦結(jié)率行政效能投訴辦結(jié)率達(dá)到952市效能辦市效能辦

34、行政機(jī)關(guān)違紀(jì)違法人員比重行政機(jī)關(guān)違紀(jì)違法行政人員占全市行政人員比重低于1.23市監(jiān)察局市監(jiān)察局

市人事局

2006年福州市政府績效考評中期評估目標(biāo)完成情況

考核指標(biāo)上半年完成值指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)牽頭單位數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位

1、GDP增長及其貢獻(xiàn)率實現(xiàn)GDP692.61億元，比上年同期增長12.25市發(fā)改委市統(tǒng)計局

2、財政收入增長率及占GDP比重地方財政收入75.61億元，增長19.94市財政局市財政局

市統(tǒng)計局

地方財政一般預(yù)算收入58.74億元，增長21.08

財政總收入117.41億元，占GDP比重16.963、全社會固定資產(chǎn)投資額增長率全社會固定資產(chǎn)投資額完成288.06億元，增長254市發(fā)改委市統(tǒng)計局

4、工業(yè)增加值比重工業(yè)增加值占GDP比重42.23市經(jīng)委市統(tǒng)計局

5、出口依存度出口總額48.06億美元，增長28.57，占GDP比重55.53市外經(jīng)局市外經(jīng)局

市統(tǒng)計局

6、城鎮(zhèn)居民收入指數(shù)城鎮(zhèn)居民可支配收入7572元，增長15.42市發(fā)改委市統(tǒng)計局

7、農(nóng)村居民收入指數(shù)農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2975元，增長8.12市農(nóng)辦市統(tǒng)計局

8、社會保障覆蓋率城鎮(zhèn)職工參加基本養(yǎng)老保險人數(shù)56萬3市勞動局市勞動局

市民政局

城鎮(zhèn)職工參加失業(yè)保險人數(shù)74萬

城鎮(zhèn)職工參加基本醫(yī)療保險人數(shù)54.8萬

農(nóng)村享受低保人數(shù)9.5萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保市民政局市民政局

城鎮(zhèn)享受低保人數(shù)2.56萬人，基本實現(xiàn)應(yīng)保盡保

9、信訪工作效率來訪辦結(jié)率87.2，息訪率達(dá)到76.63市信訪局市信訪局

來信辦結(jié)率達(dá)到10010、效能投訴辦結(jié)率行政效能投訴辦結(jié)率952市效能辦市效能辦

自評方案【篇9】

這次政法隊伍教育整頓，堅持五個過硬要求、突出四項任務(wù)、聚焦三個環(huán)節(jié)，既是貫徹黨中央決策部署的實際行動，也是推進(jìn)政法隊伍自我革命的務(wù)實舉措，對于純潔隊伍、優(yōu)化生態(tài)、打造過硬政法鐵軍具有重要而又深遠(yuǎn)的意義。通過聆聽線上教育視頻、平臺推送信息，在休假中參與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了對開展教育整頓重要性的認(rèn)識，同時也深化了對忠誠純潔可靠這一根本要求的理解。通過學(xué)習(xí)必讀篇目，對照黨章有關(guān)規(guī)定要求，認(rèn)真反思了自己在黨性方面存在的問題，我深刻認(rèn)識到，自己與新時期合格黨員的要求還有很大差距。

一、存在的問題

1、在理想、信念方面，自己存在的主要問題是缺乏責(zé)任意識和政治敏銳性。

2、在宗旨觀念方面，存在著考慮個人利益多，自覺履行黨員義務(wù)不夠的問題。在近幾年工作中，很少思考自己作為一名黨員為集體都做了什么。在從事工作中，態(tài)度不好、思想工作做得不細(xì)的問題。

3、在黨的觀念方面，片面地認(rèn)為，工作應(yīng)該獨立。

4、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作方面，存在不適應(yīng)的問題。近年來，工作滿足于過得去，缺乏開拓創(chuàng)新意識，對新形勢下司法工作中出現(xiàn)新情況、新問題缺少對策，審破解難題的能力不強(qiáng)。

5、在紀(jì)律作風(fēng)方面，參加黨組織開展的活動不夠積極。尤其是近幾年，對機(jī)關(guān)黨委組織的活動缺乏興趣，對黨組織的政治學(xué)習(xí)在態(tài)度上不認(rèn)真，得過且過;紀(jì)律觀念比較淡薄，工作作風(fēng)比較松懈，在實際工作中，出現(xiàn)了一些失誤，造成了不良影響。

二、存在問題的原因

1、放松了理論學(xué)習(xí)。對政治理論水平不高。

2、放松了對世界觀的改造。在司法實踐中，宗旨觀念淡薄，群眾利益觀念不強(qiáng)。

3、全局觀念和大局意識比較淡薄。不能自覺地把自己的工作同單位的改革發(fā)展穩(wěn)定聯(lián)系起來，做好自己工作。

4、進(jìn)取精神不強(qiáng)，滿足于維持現(xiàn)狀，缺乏鉆研精神。對新形勢下實際工作出現(xiàn)的新情況、新問題研究不夠，使自己在某些方面的能力、水平不適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，影響了工作的質(zhì)量和效率。

5、在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、組織紀(jì)律方面放松了對自己的要求，尤其是在工作作風(fēng)上，不夠嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，工作責(zé)任心不強(qiáng)，總認(rèn)為不會出大問題。

三、下步整改措施

隨著開展教育活動的不斷深入，通過對照檢查，分析評議，使我更加清醒地認(rèn)識到自己存在的問題，也更加增強(qiáng)了我改正錯誤、提高自己思想素質(zhì)的信心和決心;在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和xxx新時代中國特色社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，增強(qiáng)責(zé)任意識和政治敏銳性。自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，使自己的一言一行都體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

2、增強(qiáng)宗旨意識。個人利益永遠(yuǎn)服從于黨和人民的利益。在具體工作中，堅決克服對當(dāng)事人態(tài)度生冷的現(xiàn)象，努力為群眾排憂解難，使自己的一言一行都要從提高司法公信度和樹立法官良好形象出發(fā)。

3、增強(qiáng)大局觀念。堅決克服過去在工作中全局觀念和大局意識淡薄的問題，在工作中自覺地服從、服務(wù)于大局，自覺地把自己的工作同全局聯(lián)系起來，認(rèn)真做好本職工作。

4、培養(yǎng)良好的作風(fēng)。在今后的工作中，增強(qiáng)工作責(zé)任心，逐漸養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，自覺遵守政治紀(jì)律、工作紀(jì)律。

5、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。努力提高法學(xué)理論水平，始終以飽滿的熱情、最佳的精神狀態(tài)投入到司法工作中去。

總之，通過這次開展的政法隊伍教育整頓活動，使我進(jìn)一步提高了對隊伍教育整頓活動的重要性和緊迫性的認(rèn)識，增強(qiáng)了嚴(yán)守黨紀(jì)黨規(guī)和警紀(jì)警規(guī)的自覺性，增強(qiáng)了法紀(jì)意識、自紀(jì)意識，使自己在今后的工作和生活中更加嚴(yán)于律己、嚴(yán)于修身，杜絕違法違紀(jì)行為發(fā)生。

自評方案【篇10】

我組織的這個活動是大班的一個科學(xué)活動。首先，在活動前，我根據(jù)孩子們已有的經(jīng)驗和《新綱要》精神，將教育目標(biāo)進(jìn)行了修訂，把情感體驗定位為第一目標(biāo)，把能力定位為第二目標(biāo)，技能和知識點則放到最后。在活動中，我直接開門見山，緊扣主題，通過讓幼兒觀察花片，動手?jǐn)?shù)花片，激發(fā)幼兒參與活動的興趣，并由此引入好玩的花片游戲，在此基礎(chǔ)上，借助視頻展示臺讓孩子感受花片有各種不同的玩法增加孩子的感性經(jīng)驗，引起幼兒操作游戲的興趣。通過游戲，幼兒記錄了不同的結(jié)果，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力。通過讓幼兒展示記錄結(jié)果，幼兒體驗到了成功的快樂，然后，通過孩子們互相對照記錄單，發(fā)現(xiàn)了多次記錄結(jié)果的異同，體驗將八個花片分成兩份，會有不同的答案。再通過觀察尋找規(guī)律，排列順序，了解八個花片分成兩份會有不同答案。再通過滲透方式，花片還有什么玩法來鞏固并體驗將八個花片分成兩份，會有不同的答案，激發(fā)孩子們繼續(xù)探究的欲望。

評審方案

平常做事如果沒有計劃，著急的時候就會一團(tuán)亂，在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中。我們需要制定相關(guān)方案去實施，方案是要能解決現(xiàn)存問題的一種計劃，活動方案的格式和要求是什么樣的呢？下面編輯為您帶來了“評審方案”的相關(guān)內(nèi)容，如果您還需要了解更多相關(guān)的內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

評審方案(篇1)

預(yù)算評審是一項非常關(guān)鍵的工作，它對于一個企業(yè)或者組織的發(fā)展具有非常重要的作用。預(yù)算評審方案是為了幫助企業(yè)或者組織高效地進(jìn)行預(yù)算評審而制定的一套具體的、詳細(xì)的方案。下面我們來詳細(xì)了解一下預(yù)算評審方案。

首先，預(yù)算評審方案應(yīng)當(dāng)非常具體。這意味著它應(yīng)該包括所有需要考慮的資源以及與預(yù)算相關(guān)的所有課題。這些資源包括人員、設(shè)備、資金、材料以及其他相關(guān)方面的費用。此外，預(yù)算評審方案還應(yīng)該列出與預(yù)算相關(guān)的所有費用項目，如行政費用、辦公用品費用、研發(fā)費用等。這樣，預(yù)算評審方案就可以為企業(yè)或組織提供一個清晰的指導(dǎo)框架，以便更好地進(jìn)行預(yù)算評審。

其次，預(yù)算評審方案還應(yīng)該非常生動具體。也就是說，它不應(yīng)該被說明書般的文字描述所束縛。相反，它應(yīng)該以易于理解的方式呈現(xiàn)，通過圖表、表格等視覺化的方式來闡明。這有助于更好地理解費用的來源和額度以及預(yù)算的支出和收入。只有這樣，才能夠全面理解一個預(yù)算評審方案。

然而，預(yù)算評審方案還需要有更具體的細(xì)節(jié)，以確保預(yù)算評審的有效性。例如，在審議過程中，我們必須對每個具體的資源進(jìn)行具體的預(yù)算，這包括薪資、稅費、信用額度、物品成本等。此外，要考慮到未來可預(yù)見的變化，如通貨膨脹或新的市場趨勢等，這可以幫助企業(yè)或組織更好地規(guī)劃預(yù)算。

最后，預(yù)算評審方案還應(yīng)該提供一些關(guān)鍵的考慮和決策因素，以便為企業(yè)或組織在預(yù)算評審過程中提供參考。例如，在審議中，往往可能會出現(xiàn)某種資源不足的情況。在這種情況下，企業(yè)或組織應(yīng)該考慮到資金提供方的性質(zhì)以及商業(yè)借貸的成本因素。相反，如果雖有額外資金，但這些資金的投資回報率非常低，那么企業(yè)或組織需要考慮是否要使用這些資金。這些因素都需要在預(yù)算評審方案中考慮到。

總的來說，預(yù)算評審方案對于企業(yè)或組織的成功非常重要。在制定預(yù)算評審方案時，必須具體、生動、細(xì)致以及提供關(guān)鍵的考慮和決策因素。這樣，企業(yè)或組織就可以更好地規(guī)劃預(yù)算和管理企業(yè)。

評審方案(篇2)

基坑開挖專項施工方案

一、工程概況：

本工程項目為萊蕪市孟花園村舊村改造14#住宅樓，位于萊蕪市花園北路與魯中大街交匯處，建筑高度為55.2米，建筑面2積為11740.09 m。地下室兩層，地上十八層，剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)類型為筏板基礎(chǔ)。

工程特點：

本項目工程基礎(chǔ)開挖最深超過5m，工程場地相當(dāng)開闊，故采取放坡挖土，這種最經(jīng)濟(jì)的基坑開挖放式，工程呈東西方向，存土空間比較充余。現(xiàn)場坡道預(yù)留東部，東部道路為現(xiàn)場主干道。

二、方案編制依據(jù)

1、《工程地質(zhì)勘察報告》

2、工程施工圖設(shè)計

3、施工采用規(guī)范、規(guī)程及國家和地方相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》（GB 50202-2002）《混凝土工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》（GB 50204-2002）《建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程》（JGJ 120-99）《鋼筋焊接及驗收規(guī)程》（JGJ 18-2003）

《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗評定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（GB50300-2001）《建筑工程施工測量規(guī)范》（DBJ01-21-95）《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》（JGJ33-2001）《施工現(xiàn)場臨時用電技術(shù)規(guī)范》（JGJ46-2005）《混凝土質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》（GB50164-92）

《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ46-2005）《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》（GB50330-2002）《錨桿噴射混凝土支護(hù)技術(shù)規(guī)范》（GB50086—2001）其他有關(guān)的規(guī)范、規(guī)程及圖集

三、施工準(zhǔn)備工作

基坑開挖的施工準(zhǔn)備工作一般包括以下幾方面內(nèi)容： 1．查勘現(xiàn)場，摸清工程實地情況。2．按設(shè)計或施工要求標(biāo)高整平場地。3．做好防水排水工作。4．設(shè)置測量控制網(wǎng)。

5．設(shè)置就緒基坑施工用的臨時設(shè)施。

四、深基坑開挖施工方法

1．施工工藝

本工程筏板基礎(chǔ)開挖均采取機(jī)械開挖施工，機(jī)械開挖的工藝流程：測量放線、切線分層開挖、排降水、修坡、整坪、留足預(yù)留土層等。相鄰基坑開挖時，應(yīng)遵循先深后淺或同時進(jìn)行的施工程序。挖土應(yīng)自上而下水平分段分層進(jìn)行，邊挖邊檢查坑底寬度，不夠時及時修整，每1m左右修邊一次，至設(shè)計基底標(biāo)高，再統(tǒng)一進(jìn)行一次修坡清底，檢查坑底寬度和標(biāo)高。在已有建筑物側(cè)挖基坑應(yīng)間隔分段進(jìn)行，每段不超過2m，相鄰段開挖應(yīng)待已挖好的槽段基礎(chǔ)完成并回填夯實后進(jìn)行。

2．放坡系數(shù)及馬道平臺的設(shè)置 為確?；娱_挖施工安全，基坑開挖采取分段分層臺階式放坡開挖，放坡系數(shù)為1：1.2～0.75。馬道平臺的設(shè)置：每級馬道平臺臺階高度2 m至4m，平臺寬1.5～2m。

3、深基坑土石方開挖，均采用機(jī)械開挖，深度大于5m以上土石方采用反鏟挖土機(jī)分層接力開挖，土石方采載重汽車運輸?shù)綐I(yè)主方指定棄土場。

4．為防止超挖和保持邊坡坡度正確，開挖坡度采用1：1.2～0.75放坡，機(jī)械開挖至接近設(shè)計坑底標(biāo)高或邊坡邊界，應(yīng)預(yù)留20~30cm厚土層，采用人工開挖和修坡。

5．如開挖的基坑(槽)深于鄰近建筑基礎(chǔ)時，開挖應(yīng)保持一定的距離和坡度,在不具備放坡開挖條件處,采取相應(yīng)的支護(hù)措施，以免在施工時影響鄰近建筑基礎(chǔ)的穩(wěn)定。如不能滿足要求，應(yīng)采取在坡腳設(shè)擋墻或支撐進(jìn)行加固處理。

6．挖土?xí)r注意檢查基坑底是否有洞穴，暗溝或裂隙、斷層(對巖石地基)存在，如發(fā)現(xiàn)跡象，應(yīng)及時匯報，并進(jìn)行探查處理。7．棄土應(yīng)及時運出，如需要臨時堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑邊距離應(yīng)按挖坑深度，邊坡坡度和土的類別確定，干燥密實土不小于3m，松軟土不小于5m。

8．基坑挖好后，應(yīng)對坑底進(jìn)行抄平，修整。如挖坑時有小部分超挖，可用素土、灰土或礫石回填夯實至與地基土基本相同的密實度。

9．為防止坑底擾動，基坑挖好后應(yīng)盡量減少暴露時間，及時進(jìn)行下一道工序的施工，如不能立即進(jìn)行下一工序時，應(yīng)預(yù)留15—30cm厚覆蓋土層，待基礎(chǔ)施工時再挖除。

五、地基局部處理

對于基坑開挖過程中或開挖后遇到特殊地基問題要進(jìn)行地基局部處理，以下是特殊地基的局部處理方法。

（1）、坑(填土，淤泥，墓穴)的處理

若松土坑在基槽中，且較小時，將坑中軟弱虛土挖除，使坑底見天然土或設(shè)計地層為止，然后采用與坑底的天然土壓塑性相近的土抖回填或砂石換填，當(dāng)天然土為砂土?xí)r，用砂或級配砂回填。

若松土境較大且超過基槽邊沿時，因各種條件限制，坑(槽)壁挖不到天然土層時，可將該范圍內(nèi)的基槽適當(dāng)加寬，用砂碎石或砂石換填，基坑寬度按放坡要求進(jìn)行開挖，同時根據(jù)換填深度加寬基坑（超深1為，基坑加寬1米，超深2為，基坑加寬2米。）采用挖掘機(jī)分層碾壓夯實。

對地下水位較高的松土坑，將坑(槽)中軟弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

（2）、局部軟硬(高差)地基的處理

若基坑開挖至設(shè)計高程后，基礎(chǔ)下局部遇基巖、舊墻基、老灰土、大塊石或構(gòu)筑物時，盡可能挖除，以防建筑物由于局部落于較硬物上造成不均勻沉降而建筑物開裂，或按設(shè)計要求超挖100cm深，再回填土砂碎石混合物分層夯實。

（3）局部無放坡條件的地方的開挖支護(hù)處理

對局部擋墻基礎(chǔ)開挖無放坡條件的部位，采取分層分級開挖，及開挖一級支護(hù)一級。開挖支護(hù)采取錨噴施工，其支護(hù)方案及施工方法如下：錨桿長：15m（φ28@2m×2m）梅花型布置，錨網(wǎng)為φ8@200㎜×200㎜,C20噴射砼厚100㎜

六、排水措施

a、基坑頂?shù)孛媾潘涸诨娱_挖頂面離坡口線周圍2-3m沿自然地面設(shè)置1×1m排水溝連接原排水管網(wǎng)，對地面雨水進(jìn)行截排，以確?；舆吰录盎拥氖┕ぐ踩?。

b、基坑排水：采用基坑內(nèi)排水和集中排水。在基坑底據(jù)坡腳0.5-1米處設(shè)置排水溝，每隔30米設(shè)一個集水井，這樣自然降水和土層中的滲水由排水溝排至集水井，再由潛水泵抽排至基坑頂排水溝排至原排水管網(wǎng)。

七、運輸路線

運輸線路根據(jù)開挖工作面的不同其運輸線路也不同，選煤前緣邊坡、前部邊坡基坑開挖（根據(jù)現(xiàn)場實際情況及基坑的開挖深度的不同，采取兩端往中開挖的施工方式）運輸線路擬從基坑南北兩側(cè)運輸，中、后部邊坡基坑開挖施工因不受施工場地的影響，其開挖運輸線路根據(jù)現(xiàn)場確定；各邊坡基坑開挖運輸線路即從各作業(yè)點場內(nèi)道路——場外道路——業(yè)主要求的棄土場

八、安全防護(hù)及質(zhì)量保證措施

一、安全防護(hù)措施

為確保作業(yè)安全，基坑作業(yè)采取以下安全措施：

⑴、基坑周邊按照《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定在基坑上口周邊設(shè)置Φ48鋼管護(hù)欄，高度1200，刷成斑馬色，距基坑邊距離不小于1.0m。

⑵、基坑四周3.0m范圍內(nèi)，嚴(yán)禁堆放材料和土方，車輛進(jìn)出場設(shè)專人指揮，按規(guī)定路線行駛。

⑶、基坑內(nèi)作業(yè)的安全保護(hù)

①、挖土必須嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計規(guī)定的程序進(jìn)行，每層挖土前認(rèn)真檢查坑壁和支撐的可靠性，并在整個施工過程中隨時進(jìn)行測試和檢查。

②、基坑夜間連續(xù)施工，夜間施工照明在高處安裝照明投射整個施工現(xiàn)場，坑邊夜間設(shè)紅燈警示，專人值班負(fù)責(zé)安全。

二、質(zhì)量保證

1、施工前，技術(shù)負(fù)責(zé)人組織工長、施工作業(yè)人員、質(zhì)安員等認(rèn)真學(xué)習(xí)和閱讀施工圖紙及有關(guān)規(guī)程規(guī)范，了解和掌握設(shè)計意圖，并編制施工方案報業(yè)主及監(jiān)理單位認(rèn)可后施工。

２、針對本工程的技術(shù)重點和施工難點，組織調(diào)研和討論，編制詳細(xì)的施工工藝流程卡，嚴(yán)格按卡組織施工，確保工程質(zhì)量。認(rèn)真貫徹各級質(zhì)量責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量跟蹤檢查制，工序控制和層層把關(guān)。

3、嚴(yán)格技術(shù)復(fù)核和技術(shù)交底制度。軸線、標(biāo)高在專職測量員施測后，由責(zé)任工長、質(zhì)檢員復(fù)核無誤后，作明標(biāo)記。隱蔽工程應(yīng)由業(yè)主、監(jiān)理工程師、地堪共同檢查合格并簽字后，才能進(jìn)入下一道工序。項目技術(shù)負(fù)責(zé)人向工長、質(zhì)監(jiān)員、安全員、試驗、測量、材料等人員作綜合技術(shù)交底；各分項工程的施工，由專業(yè)工長向班組長作詳細(xì)的作業(yè)技術(shù)交底。

4、內(nèi)業(yè)主辦及工長在施工過程中，應(yīng)及時按有關(guān)規(guī)定收集和整理好有關(guān)技術(shù)資料、質(zhì)保資料、自檢資料等，分類編號成冊，保證軟件資料整齊完善，隨時備查。技術(shù)負(fù)責(zé)人要經(jīng)常檢查各種資料、報告、發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

5、認(rèn)真做好施工記錄、地基驗槽記錄等，及時辦理各種驗收簽證手續(xù)，保證資料的收集、整理、審核與工程同步進(jìn)行。

6、配備完整的檢測器具，加強(qiáng)計量管理。認(rèn)真做好測量放線工作，嚴(yán)格控制好軸線和標(biāo)高。

九、局部地方垮塌的處更理方案 為確?；娱_挖施工安全，對局部垮塌處采用人工編織袋裝土堆碼或采用干砌毛石堆碼支護(hù)施工，其堆砌高度根據(jù)現(xiàn)場實際而定。

十、項目管理組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)本工程的特點，我公司擬配備如下數(shù)量人員組織該工程的施工：

項目經(jīng)理 1人 項目總工程師 1人 技術(shù)人員 3人 安全員 2人 質(zhì)檢員 1人

十一、施工部署及進(jìn)度安排

（一）、施工準(zhǔn)備工作

1、施工人員、技術(shù)準(zhǔn)備

施工前，項目經(jīng)理部準(zhǔn)備整個工程施工工作計劃，該計劃主要反映開工前、施工中必須做的有關(guān)工作，內(nèi)容如下：

①.施工前根據(jù)地質(zhì)勘察報告對各施工部位地段進(jìn)行詳細(xì)的了解。

②.會同工程技術(shù)人員熟悉工程圖紙，并和有關(guān)方進(jìn)行圖紙會審。

③.施工前，應(yīng)從甲方處接收軸線基準(zhǔn)點、高程測量控制點，并進(jìn)行復(fù)核簽證。軸線的定位點及水準(zhǔn)點，應(yīng)設(shè)置在施工場區(qū)附近不受施工影響，并在施工現(xiàn)場布設(shè)測量控制網(wǎng)。

④.開工前會同甲方、設(shè)計部門、監(jiān)理等有關(guān)單位進(jìn)行圖紙會審，填寫會審紀(jì)要；在項目部內(nèi)部召開技術(shù)交底會，將技術(shù)要求及時傳達(dá)到各施工班組。

⑤.根據(jù)有關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)、驗收規(guī)范、質(zhì)檢部門及檔案部門的要求，按技術(shù)管理資料、質(zhì)量保證資料及驗收評定資料三類資料編制或購買各種專用表格，施工前各種表格應(yīng)備齊，工地辦公室應(yīng)張掛樁位圖、大樣圖、施工進(jìn)度表，施工記錄匯總表及施工場區(qū)平面布置圖等。

⑥.施工前各項準(zhǔn)備工作完畢后，項目經(jīng)理應(yīng)填寫開工通知單、報送監(jiān)理工程師、甲方批準(zhǔn)。

2、施工現(xiàn)場準(zhǔn)備工作： 我單位進(jìn)場后立即進(jìn)行施工現(xiàn)場的平整；臨時道路、臨時供水、供電等管線的敷設(shè)；臨時設(shè)施的搭設(shè)；現(xiàn)場照明設(shè)備的安裝；材料堆放和儲放；消防保安設(shè)施的設(shè)置；場地圍擋的設(shè)置等。

3、施工場地準(zhǔn)備：

為確保護(hù)施工順利進(jìn)行，進(jìn)場前應(yīng)作好充分準(zhǔn)備。對施工場地作出必要的規(guī)劃，臨時用水、用電作出周密的安排。

（二）、施工組織及進(jìn)度安排

根據(jù)本工程的實際情況及具體要求，我公司在場地具備施工條件后立即組織機(jī)械設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)開挖施工，確保在計劃工期內(nèi)完成全部工程的施工，為后期施工創(chuàng)造條件。

具體組織施工順序為先進(jìn)行土方開挖，隨即進(jìn)行局部地質(zhì)不良段（垂直開挖地段）的支護(hù)工作。

（三）、保證施工進(jìn)度計劃的措施

1、為確保45天完成，我公司將把該工程作為重點工程，在技術(shù)、人員、機(jī)具、資金上重點保證，并根據(jù)工程需要，隨時增足施工力量。

2、組織強(qiáng)有力的項目管理班子，強(qiáng)化項目管理，實行項目法施工，實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目經(jīng)理對施工全過程統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)，確保進(jìn)度計劃的實施。

3、加快施工準(zhǔn)備工作，項目管理人員及施工人員在中標(biāo)后第二天立即進(jìn)駐現(xiàn)場，并著手搞好臨設(shè)、物資、機(jī)具進(jìn)場、定位放線、技術(shù)交底與復(fù)核、方案編制等各項準(zhǔn)備工作，為保證工程按時開工創(chuàng)造條件。

4、利用施工場地寬敞的特點，組織土方挖運、邊坡支護(hù)等工序分段流水作業(yè)和分班次倒班24小時作業(yè)的方法進(jìn)行施工（不擾民的分項工程），以縮短工期。

5、利用進(jìn)度控制表，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)調(diào)度的作用，組織協(xié)調(diào)各工種之間的交叉作業(yè)，保證各工序和各工種的工作始終處于受控狀態(tài)。

6、加強(qiáng)同建設(shè)單位、設(shè)計單位和監(jiān)理單位等單位的協(xié)調(diào)協(xié)作，高效協(xié)調(diào)各工序的生產(chǎn)關(guān)系，確保施工的順利進(jìn)行。

7、采用合理的施工工藝和施工技術(shù)，發(fā)揮本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，利用科學(xué)的施工手段，提高勞動生產(chǎn)率，加快施工速度。

8、建立和執(zhí)行例會、報表和行政管理制度，促進(jìn)、監(jiān)督和保證工期目標(biāo)的實現(xiàn)。

9、按照總進(jìn)度要求，確定工序控制點，分解工程施工過程，通過調(diào)整與優(yōu)化，使得目標(biāo)實現(xiàn)。

評審方案(篇3)

（雙面打印、膠裝、16份左右）

新建合肥至安慶 鐵路3標(biāo)段

實施性施工組織設(shè)計

匯

報

材

料

合安鐵路2標(biāo)段項目經(jīng)理部 安徽 舒城

目錄

（應(yīng)涵蓋實施性施工組織設(shè)計所有的章節(jié)。）內(nèi)容可以從原版中適當(dāng)簡化，總體控制在80-100頁左右

1.編制依據(jù)、原則及編制范圍（這部分簡要描述）編制依據(jù) 編制原則 編制范圍 線路概況

2.工程概況（這部分詳細(xì)描述）主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

主要工程內(nèi)容及數(shù)量

征地拆遷數(shù)量、類別及特殊情況說明 工程特點

控制工程及重難點工程分析和對策

控制工程及重難點工程分析 主要施工對策

3.建設(shè)項目所在地區(qū)特征（這部分詳細(xì)描述）自然特征

地形地貌

工程地質(zhì)

水文地質(zhì)

氣象特征

地震動參數(shù)

交通運輸情況

沿線水源、電源、燃料等資料可利用情況

沿線水源情況 沿線電力情況 燃料情況

當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系姆植记闆r

施工用砂

施工用石料

磚瓦、石灰、粉煤灰、礦粉等

路基填料

鋼材

工程用水泥

其他與施工有關(guān)情況

4.總體施工組織安排（這部分詳細(xì)描述）施工總體目標(biāo)

質(zhì)量目標(biāo)

施工安全目標(biāo) 工期目標(biāo)

環(huán)保、水保目標(biāo)

文明施工目標(biāo) 職業(yè)健康目標(biāo) 廉政建設(shè)目標(biāo)

施工組織機(jī)構(gòu)、隊伍部署和任務(wù)劃分 施工組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

崗位職責(zé)劃分 施工區(qū)段劃分

施工隊伍部署及任務(wù)劃分

總體施工順序和主要階段工期安排

總體施工順序 主要階段工期安排

施工準(zhǔn)備、征地拆遷和建設(shè)協(xié)調(diào)方案 施工準(zhǔn)備

征地拆遷協(xié)調(diào) 建設(shè)協(xié)調(diào)方案

各分部分項工程施工進(jìn)度安排和主要節(jié)點工期安排

開竣工日期及總工期 施工進(jìn)度安排原則

各分部分項工程主要施工進(jìn)度指標(biāo) 主要節(jié)點工期安排

各分部分項工程工期計劃安排 施工進(jìn)度圖

接口工程及專業(yè)工程施工組織銜接安排

接口工程方案及預(yù)留條件

專業(yè)工程施工組織銜接

施工配合

施工總體布局及施工總平面布置圖

試驗檢測計劃

原材料試驗計劃 現(xiàn)場質(zhì)量控制試驗計劃

標(biāo)準(zhǔn)試驗計劃

5.臨時工程設(shè)置實施方案（這部分詳細(xì)描述）大型臨時設(shè)施布局

汽車運輸便道 混凝土集中拌和站

電力線路

填料集中拌和站

施工棧橋

運梁便道

制（存）梁場 大型臨時設(shè)施實施方案 汽車運輸便道 混凝土集中拌和站

填料集中拌和站

電力線路

施工棧橋

運梁便道

制（存）梁場 其它臨時工程

施工供水

鋼筋加工場

污水處理設(shè)施 施工現(xiàn)場臨時通訊

主要臨時工程數(shù)量

6.控制工程及重難點工程施工方案（僅僅對方案總體描述即可、工藝可以簡化。）

軟土、松軟土浸水路堤施工方案

工程概況

施工組織

主要施工方案 工期安排

施工重難點及主要技術(shù)措施

杭埠河特大橋跨杭埠河（40+4×72+40）m連續(xù)梁施工方案 工程概況

施工組織

主要施工方案 施工裝備

勞動及作業(yè)組織方式 工期安排

施工重難點及主要技術(shù)措施

豐樂河特大橋跨豐樂河連續(xù)梁施工方案

工程概況

施工組織

主要施工方案 施工裝備

勞動及作業(yè)組織方式

工期安排

Ⅲ型板式無砟道床施工方案 工程概況

施工方法

施工裝備

施工順序和工期安排 勞動及作業(yè)組織方式 施工重難點及主要技術(shù)措施

7.各主要專業(yè)工程施工方案（僅僅對方案總體描述即可、工藝可以簡化。）

路基工程施工方案

工程概況

施工安排原則 施工順序

作業(yè)組織

主要施工方案

施工難點和作業(yè)注意事項 橋涵工程施工方案

工程概況

施工安排原則 施工順序

作業(yè)組織

施工裝備

橋梁主要施工方案

涵洞施工方案

施工難點和作業(yè)注意事項 站場工程施工方案

工程概況

施工安排原則 主要施工方案 施工順序

施工注意事項 軌道工程施工方案

工程概況

主要施工方案 遷改工程施工方案

管線遷改方案 改移道路方案

過渡工程、接口工程及專業(yè)工程施工組織銜接等方案

工程接口管理框架

工程接口管理原則

站前與站后工程接口 相關(guān)專業(yè)間的技術(shù)配合各分部分項工程施工組織銜接

施工配合

8.各主要專業(yè)施工方法及工藝（簡略）施工測量

路基工程施工方法及工藝

橋涵工程施工方法及工藝

站場工程施工方法及工藝

軌道工程施工方法及工藝

遷改工程施工方法及工藝

路基、橋梁沉降控制及觀測措施

主要風(fēng)險及應(yīng)對措施

9.資源配置方案（這部分應(yīng)詳細(xì)描述，還包括模板、工裝、周轉(zhuǎn)材料等）

物資供應(yīng)計劃及物流組織安排

施工機(jī)械及測試設(shè)備組織及配置計劃 “架子隊”及勞動力組織、配置計劃 工程用款計劃 臨時用地計劃

施工用電計劃

10.管理措施（這部門簡要一些，可將工程特殊的要求進(jìn)行詳細(xì)）標(biāo)準(zhǔn)化管理

質(zhì)量保證系統(tǒng)及措施

安全保證體系及措施

工期保證措施

投資控制措施

施工環(huán)保、水土保護(hù)目標(biāo)及措施 文明施工、文物保護(hù)措施 職業(yè)健康目標(biāo)及保障措施 其他應(yīng)說明的事項 設(shè)計文件

施工規(guī)范

12.需要進(jìn)一步研究和解決的問題（可以針對一些難題提出思路向?qū)＜姨岢鰰瞎餐芯浚?/p>

13.施工組織圖表（這部門應(yīng)詳細(xì)些，應(yīng)包括以下圖表，但結(jié)合項目情況不限于）（圖表應(yīng)打印成彩色、加長圖紙，確保能夠看到清晰、明了、重點突出）13-1項目實施組織機(jī)構(gòu)圖 13-2投入本工程的主要施工設(shè)備表 13-4勞動力配置計劃表

13-5臨時工程占地計劃表

13-6外部電力需求計劃表

13-7質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)圖

13-8質(zhì)量管理人員配備表 13-9質(zhì)量保證體系圖

13-10安全管理組織機(jī)構(gòu)圖

12-3配備本工程的測量、試驗儀器設(shè)備表

11.引用的設(shè)計文件與施工規(guī)范（簡略）13-11安全管理人員配備表

13-12安全保證體系圖

13-13主要材料供應(yīng)計劃表

13-14《新建合肥至安慶鐵路站前工程HAZQ-2標(biāo)段施工總平面布置圖》13-15《新建合肥至安慶鐵路站前工程HAZQ-2標(biāo)段舒城東梁場平面布置圖》

13-16《新建合肥至安慶鐵路站前工程HAZQ-2標(biāo)段施工組織形象進(jìn)度（斜率）圖》

13-17《新建合肥至安慶鐵路站前工程HAZQ-2標(biāo)段施工進(jìn)度計劃（橫道圖）》

13-18《新建合肥至安慶鐵路站前工程HAZQ-2標(biāo)段施工進(jìn)度計劃（網(wǎng)絡(luò)圖）》

13-19隧道平面布置圖 13-20隧道地質(zhì)縱斷面圖

評審方案(篇4)

一、課題的提出

1、社會發(fā)展對人才的需要。人類邁入了新的世紀(jì)。新的世紀(jì)是一個人文價值逐步走向趨同的世紀(jì)，是一個對人確立尊嚴(yán)，尊重生命、尊重個性、個性自由、個體自律的世紀(jì)。新的世紀(jì)對教育教學(xué)提出了“創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、實踐精神、合作精神”等要求，提出了人的“獨立性、自主性、發(fā)展性”的要求。

2、新課程改革對課堂教學(xué)的呼喚?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》以“體驗”為核心，對教學(xué)提出了“強(qiáng)調(diào)形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度”、“關(guān)注同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗”、“倡議同學(xué)主動參與、樂于探究、勤于動手”、“滿足不同同學(xué)的學(xué)習(xí)需要”等要求。《義務(wù)教育全日制課程規(guī)范（實驗稿）》也對教學(xué)反復(fù)提出了“體驗”的要求。這些要求的宗旨是呼喚轉(zhuǎn)變?nèi)w同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，呼喚在教育教學(xué)中實行體驗性學(xué)習(xí)。

3、小學(xué)語文教學(xué)的改革與發(fā)展。目前，小學(xué)語文教學(xué)正努力改變同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，改變目前課堂教學(xué)“重結(jié)論、輕過程，重傳授、輕領(lǐng)悟，重知識、輕智慧”的現(xiàn)狀，實現(xiàn)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》“改變課程實施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀”的目標(biāo)，促進(jìn)同學(xué)積極學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作探究的目的。

4、小同學(xué)語文學(xué)習(xí)的特點。小同學(xué)活潑好動，語文學(xué)習(xí)的資料形象生動。在學(xué)習(xí)過程中，注意創(chuàng)設(shè)生動真實的情境，引導(dǎo)他們親臨實踐，在親歷中生成“真切體驗”，發(fā)生個性化見解，使課堂洋溢人文氣息，是提高語文教學(xué)效率的有效途徑。

二、課題的界定

(1)體驗是親身經(jīng)歷、聯(lián)系自身的體味。它具有親歷性、內(nèi)發(fā)性和獨特性，是通過同學(xué)自身實踐來認(rèn)識周圍事物的過程。它是優(yōu)化語文教學(xué)的重要途徑。(2)體驗性學(xué)習(xí)是重視學(xué)習(xí)主體的直接經(jīng)驗，強(qiáng)調(diào)讓同學(xué)親歷語文實踐活動，與文本“親密接觸”，發(fā)生“內(nèi)在意義的交流”（即“對話”），從而獲得真切的心理體驗。

三、課題研究的理論依據(jù)

1、皮亞杰的_認(rèn)知學(xué)習(xí)_理論

瑞士心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：_人對外界的認(rèn)識之最初的中介就是活動。__教育的目的是造就能發(fā)明的而不是簡單重復(fù)前人所做的事的人，這種人能有發(fā)明、發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。_

2、蘇霍姆林斯基的_勝利教育_理論

前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基認(rèn)為：_勝利的歡樂就是一種巨大的精神力量，它足以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望。_而_學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)活動的主要動力。_……他強(qiáng)調(diào)讓每一個同學(xué)都體驗到勝利的樂趣，從而對學(xué)習(xí)充溢興趣。

3、馬斯洛和羅杰斯的人本主義學(xué)習(xí)理論。人本主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為：學(xué)習(xí)是個人潛能的充沛發(fā)展，是人格的發(fā)展，是自我的發(fā)展。它是以同學(xué)為主體老師為主導(dǎo)，誘發(fā)同學(xué)自主探究、主動求知。

4、布魯克斯的“建構(gòu)主義”理論?！敖?gòu)主義”理論認(rèn)為同學(xué)必需主動“投入學(xué)習(xí)”。死記硬背的知識是“無用知識”。同學(xué)必需在情境脈絡(luò)下與問題互動才干真正理解。同學(xué)必需積極建構(gòu)意義，通過內(nèi)在對話與考慮過程，與他人互動，來理解脈絡(luò)與解決問題。

四、主要研究目標(biāo)和主要框架

（一）研究目標(biāo)通過本課題的研究，逐步改變目前小學(xué)語文教學(xué)中同學(xué)體驗不夠、感悟不深、個性解讀文天性力不強(qiáng)的現(xiàn)狀。我們認(rèn)為，在語文教學(xué)中，應(yīng)以課堂教學(xué)為主渠道，為同學(xué)設(shè)立各種全過程親身實踐、親身體驗、合作探究的學(xué)習(xí)程序，引領(lǐng)同學(xué)通過聽、說、讀、寫、思、查、演等語文實踐活動，在“體驗感知、體驗感悟、體驗思維、體驗積累、體驗情感、體驗合作、體驗實踐、體驗創(chuàng)新、體驗挑戰(zhàn)、體驗勝利”的過程中，培養(yǎng)良好的情商，促進(jìn)知識的感知和內(nèi)化，陶冶情感，開啟智慧，積累良好的學(xué)習(xí)、情感體驗，樹立較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、實踐、創(chuàng)新的自信心，引領(lǐng)同學(xué)“積極的發(fā)現(xiàn)、建構(gòu)、發(fā)明意義”，使“語文學(xué)習(xí)”真正成為“一種被引導(dǎo)的發(fā)明”。

（二）主要框架

子課題一：體驗性學(xué)習(xí)在小學(xué)語文識字教學(xué)中的實踐研究

1、負(fù)責(zé)人：施彩萍

評審方案(篇5)

淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設(shè)備會議編號:01

時間:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地點:池州冠華公司指揮部會議室

參加人員: 建設(shè)單位: 羅國強(qiáng)

監(jiān)理單位: 顏井標(biāo)

朱勝利

施工單位: 王兆仙

主持人: 顏井標(biāo)

會議主要議題：關(guān)于建業(yè)慶松集團(tuán)有限公司《施工組織設(shè)計方案》（以下簡稱“方案”）編制內(nèi)容進(jìn)行評審和討論，會議內(nèi)容形成紀(jì)要如下：

一、監(jiān)理單位

1、方案項目標(biāo)題出現(xiàn)錯誤且無公司印章；

2、編制、審核、批準(zhǔn)欄無相關(guān)人員簽名；

3、封面無施工組織設(shè)計報審表；

4、方案內(nèi)容過于籠統(tǒng)，對設(shè)備安裝及工藝標(biāo)準(zhǔn)無具體文字闡述，概念模糊。

5、施工組織機(jī)構(gòu)人員配置情況不明確；

6、施工進(jìn)度計劃缺少表格化橫道圖；

7、施工安全及措施不具有針對本工程特點。

二、建設(shè)單位

該方案需補(bǔ)充一下內(nèi)容：

1、耐酸磚砌筑方案及工藝技術(shù)規(guī)范要求； 淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設(shè)備會議編號:01

2、塔內(nèi)分裝裝置、絲網(wǎng)除沫器、纖維除霧器安裝技術(shù)要求；

3、甲供設(shè)備酸冷器、泵安裝技術(shù)要求；

4、工藝管道（氣體、液體）安裝方案及工藝技術(shù)要求；

5、根據(jù)施工進(jìn)度提前做好甲供設(shè)備到貨時間安排計劃；

6、防腐標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)要求。

三、施工單位

1、針對上述問題進(jìn)行了收集并記錄，同時將對方案進(jìn)行重新修正報批，并與近日內(nèi)重新整理并反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。

2、先期準(zhǔn)備工作做好安排，施工電源及場地整理接洽，以及后續(xù)材料、構(gòu)件進(jìn)場準(zhǔn)備工作開展。

3、相關(guān)材料質(zhì)保書、合格證、檢驗檢測文件等隨后續(xù)人員到場一并交付。

四、進(jìn)場安全初步要求

1、勞動保護(hù)用品的正確佩戴與使用，嚴(yán)禁違章作業(yè)現(xiàn)象存在；

2、工器具及專業(yè)工具設(shè)備必須嚴(yán)格遵照相關(guān)規(guī)范做好擺放；

3、高溫時段的的作息時間要合理的作好調(diào)整和安排；

4、做好文明施工，保持作業(yè)現(xiàn)場的整潔化和有序化。

淮北市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉工程項監(jiān)理部

2012年7月28日

淮北市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設(shè)備會議編號:01

評審方案(篇6)

深基坑專項

施

編制人 :

審核人 :

審批 ：

編制單位:

編制日期: 2018

工

方

案

職務(wù)：

職務(wù)：

職務(wù)：

河北北岳建筑裝飾工程有限公司

年3月1日

目錄

一、工程概況.............................................................................................1

二、參建單位.............................................................................................1

三、地質(zhì)情況.............................................................................................1

四、主要編制依據(jù)....................................................................................1

五、危險源識別與監(jiān)控............................................................................2

六、土方開挖工程安全技術(shù)設(shè)計............................................................3

七、土方開挖施工要求............................................................................4

八、土方開挖質(zhì)量檢查與驗收................................................................7

九、土方開挖工程安全管理與日常維護(hù)................................................7

十、土方開挖工程應(yīng)急預(yù)案....................................................................8

一、工程概況

本工程位于河北省曲陽縣新興工業(yè)園區(qū)內(nèi)，北臨城市南環(huán)路，東接朝陽街，為紅星美凱龍家居館。家居館地下一層，地上五層?？偨ㄖ娣e33394.51m2，其中地下建筑面積7462.47m2，地上建筑面積25932.04m2，建筑高度24m，為多層公共建筑，地上耐火等級二級，地下一級?；A(chǔ)為條形基基和獨立基礎(chǔ),商鋪為獨立基礎(chǔ)，地下為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為框架結(jié)構(gòu)。

二、參建單位

建設(shè)單位:曲陽博仁隆泰恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 設(shè)計單位:保定市建筑設(shè)計院有限公司 監(jiān)理單位:河北佳航工程項目管理有限公司 施工單位:河北北岳建筑裝飾工程有限公司

三、地質(zhì)情況

根據(jù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖說明中的地質(zhì)報告，本工程基底地基土層為④層粉土，地基承載力特征值為120KPa，下有軟臥下臥層⑤層淤泥質(zhì)粉質(zhì)黏土，地基承載力特征值為70KPa，天然地基無法滿足設(shè)計要求，需進(jìn)行地基處理，采用CFG復(fù)合地基。

四、主要編制依據(jù)

1、紅星美凱龍家居館施工圖

2、《建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程》(JG20-2015)

3、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》(GB50007-2011)

4、《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》(GB50330-2013)

5、《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》(GB50202-2013)

6、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GB50009-2012)

7、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》(GB50010-2010

8、《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》(JGJ79-2012)

9、《施工機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》(JGJ33-2012)

五、危險源識別與監(jiān)控

（一）土方開挖工程事故的類型

1、影響邊坡附近建筑物安全與穩(wěn)定

2、引起機(jī)械事故

3、邊坡土堆堆放枓傾落

4、滑坡、土方塌落直接傷人

（二）引發(fā)事故的主要原因

1、開挖較深,邊坡不夠,或通過不同土層時沒有根據(jù)土的特性分別確定不同的放域系數(shù),導(dǎo)致邊坡失去穩(wěn)定造成塌方。

2、有地表水,地下水作用的土層開挖時,未采取有效的降排水措施，土層受到地表水和地下水的影響而濕化,內(nèi)聚力降低在重力作用下失去穩(wěn)定引起塌方和骨坡。

3、邊坡頂在過大,或受外力振動影響,使坡體內(nèi)剪切應(yīng)力增大,土體失去穩(wěn)定而塌方。

4、土質(zhì)松軟,開挖次序、方法不當(dāng)而造成塌方。

（三）危險源的監(jiān)控

1、根據(jù)土的種類、力學(xué)性質(zhì)確定邊坡坡度

2、當(dāng)基坑深度開挖較大時,邊坡開挖不經(jīng)濟(jì),或環(huán)境不允許放坡時,應(yīng)采用直立放坡,并進(jìn)行可靠的支撐。

3、做好地面排水和降低地下水位的工作。

4、在基坑邊坡上側(cè)雄土或材料以及移動施工機(jī)械時,堆土或材料應(yīng)距邊坡邊外沿2m以外,高度不超過1.5m。

六、土方開挖工程安全技術(shù)設(shè)計

（一）安全等級判別

根據(jù)《基坑工程技術(shù)規(guī)程》結(jié)合該基抗工程的實際情況,可綜合判斷該基坑工程重要性等級為三級。

根據(jù)本基坑工程特點和工程經(jīng)臉,本基坑圍護(hù)總體方案是,以放坡為主,輔以噴面(護(hù)坡)措施。地下水則采用坑內(nèi)明排進(jìn)行處理

（二）土方施工開挖中的質(zhì)量控制要點

1、對定位放線的控制

控制內(nèi)容主要為復(fù)核建筑物的定位樁軸線、方位和幾何尺寸。根據(jù)規(guī)劃紅線或建筑物方格網(wǎng),按設(shè)計總平面圖復(fù)核建筑物的定位樁。可采用經(jīng)緯儀及標(biāo)準(zhǔn)鋼卷尺進(jìn)行檢查校對。按設(shè)計基坑的灰線進(jìn)行軸線和幾何尺寸的復(fù)核,并檢查方向是否與圖紙一致。工程軸線控制樁設(shè)置離建筑物的距離一般不大于兩倍的挖土深度;水準(zhǔn)點標(biāo)高可引測在已建的沉降已穩(wěn)定的建筑物上,或在建筑物稍遠(yuǎn)的地方設(shè)置水準(zhǔn)點并妥善保護(hù)。挖土過程中要定期進(jìn)行復(fù)測,校驗控制樁的位置和水準(zhǔn)點標(biāo)高。

2、對土方開挖的控制 控制內(nèi)容主要為檢查挖土標(biāo)高、截面尺寸、放坡和排水。土方開挖般應(yīng)按從上往下分層分段依次進(jìn)行,隨時做成一定的 坡勢。在接近設(shè)計底標(biāo)高或邊坡邊界時預(yù)留300m厚的土層,用人工開挖整修,邊挖邊修坡,以保證不擾動土和標(biāo)高符合設(shè)計要求。遇標(biāo)高超挖時,不得用松土回填,應(yīng)用砂、碎石或低強(qiáng)度混凝土填壓密實到設(shè)計標(biāo)高;當(dāng)?shù)鼗植看嬖谲浲翆?不符合設(shè)計要求時,應(yīng)與勘察、設(shè)計、建設(shè)單位共同提出方案進(jìn)行處理。挖土域度必須須按照設(shè)計坡度進(jìn)行,不得隨意改變。截面尺寸應(yīng)按照龍們板上標(biāo)出的軸線和邊線進(jìn)行,經(jīng)常檢查挖土的寬度,檢查可用經(jīng)緯儀和吊線錘進(jìn)行,挖土必須做好地表和坑內(nèi)排水。

七、土方開挖施工要求

（一）閱讀和檢查圖紙

檢查圖紙和資料是否齊全,掌握設(shè)計內(nèi)容及技術(shù)費求,了解工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)形式、特點、工程量和質(zhì)量要求;熟悉土層地質(zhì)、水文勘察資料;審查地基處理和基礎(chǔ)設(shè)計;核對平面和坑底標(biāo)高,圖紙相互間有無錯誤和矛盾;搞清地下構(gòu)筑物、基礎(chǔ)平面與地下設(shè)施管路的關(guān)系;會審圖紙,與設(shè)計建筑單位進(jìn)行圖紙會審,確認(rèn)設(shè)計意圖與施工理解完全貫通;確定室內(nèi)外高差。確定好開挖程序,明確各專業(yè)工序間配合關(guān)系、施工工期要求;并向參加施工人員層層進(jìn)行技術(shù)交底

（二）勘察施工現(xiàn)場

摸清工程場地情況,收集施工需要的各項資料,包括施工場地形、地貌、地質(zhì)水文、河流、運輸?shù)缆?、地下基礎(chǔ)、管線、電纜基坑、防 空洞、地面上施工范圍內(nèi)的堆積物和障礙物狀況,供水、供電、通信 情況,防洪排水系統(tǒng)等等。為施工規(guī)劃提供可靠的資料和數(shù)據(jù)。經(jīng)施 工現(xiàn)場勘查:按照土地、規(guī)劃部門出具的“土地使用證”、“規(guī)劃許可 證”,施工場地位于污水處理廠排水溝北側(cè),供電、自來水、污水管均已建好,經(jīng)甲方與相關(guān)單位商議,同意在此處接通,另已安裝變壓、配電。該處地勢緩平,無起伏、溝壑。場地內(nèi)無明顯建筑遺跡、墳?zāi)?請電力、通信、廣播電視、市政部門現(xiàn)場檢查,均無地下管線通過。

（三）編制施工方案

1、施工前準(zhǔn)備

1）熟悉地質(zhì)勘察資料,勘察現(xiàn)場,了解地形、地貌、水文、地層地下埋設(shè)物、地上障礙物、臨近建筑物以及水、電供應(yīng)、道路運輸情況。2）按設(shè)計和施工要求,做好施工區(qū)域三通一平工作,對不宜留做填土或回填土的軟土層、垃圾、草皮等應(yīng)全部清除。

3）為了便于施工時有利于基坑邊坡穩(wěn)定,土方開挖前先做好定位放線工作,按基坑維護(hù)圖紙要求,沿基坑開挖面放好開挖邊線。

4）因基抗深度在自然地坪以下超過5米,土方開挖由專人指揮土方開挖的特點是深度大、土方量大、要求工期短,施工難度大是本工程的重點。搞好現(xiàn)場的施工管理至關(guān)重要。為此項目部安排現(xiàn)場專職人員2名及測量人員對土方挖運深度、進(jìn)度上方埋放場地、高度要求進(jìn)行控制,放線定位要準(zhǔn),坑口線差小于50mm,施工中要按要求進(jìn)行分層分段開挖,以防止土方塌方。

5）整個工程土方開挖選用3臺鏟挖土機(jī)挖土,5輛20T自卸汽車運土 至指定地點,1臺裝載機(jī)堆運土方。

2、土方開挖方法

1）基抗內(nèi)挖出的土,堆放距離與基坑的邊緣不小于2米,堆土高度不大于1.5米,第二次挖止設(shè)計標(biāo)高上300m,基坑完成及時進(jìn)行護(hù)坡處理，待CFG樁施工。在基坑?xùn)|南角設(shè)置一條斜遵,寬度6米,坡度10%,作為土方車輛進(jìn)出基的通道。

2）基抗開挖應(yīng)遵循先深后淺的的施工程序,挖土自上而下水平分段進(jìn)行,邊挖邊檢查坑底寬度,寬度不夠時及時整修,到設(shè)計標(biāo)高再統(tǒng)一進(jìn)行一次修坡清底。

3）經(jīng)測量檢查,基坑深度各項尺寸達(dá)到設(shè)計要求時,拆除動土坡道。土坡最后邊挖邊按照設(shè)計坡度整修。

3、樁間土開挖技術(shù)要求

1）挖土機(jī)械操作人員必須聽從技術(shù)人員現(xiàn)場指揮,嚴(yán)禁土方超挖防止擾動土體,如有局部超挖則對超挖部分采用級配砂石回填。2）土方開挖工程標(biāo)高平整度要求見（表一）

3)挖土機(jī)楲施工中配置施工員、質(zhì)檢員、技術(shù)員、安全員密切配 合監(jiān)控、指揮,基坑開挖自西向東挖,要做到輕掀、慢移、輕放、嚴(yán)禁碰撞工程控制樁,并在施工中經(jīng)常檢查施工控制樁。

4)挖土接近坑底時,由現(xiàn)場施工員測量坑底標(biāo)高,校對坑底各部尺寸。5)樁間土清理完成，及時進(jìn)行坡腳護(hù)坡處理。

八、土方開挖質(zhì)量檢查與驗收

1、基坑開挖完畢,技術(shù)人員會同資料員整理資料,核對數(shù)據(jù),報請監(jiān)理單位驗收、審查無誤時,申請驗槽。

2、用白灰撒出軸線和基礎(chǔ)邊線,標(biāo)出地基開挖標(biāo)高樁。

3、會同建設(shè)單位位、勘家單位、建設(shè)單位、監(jiān)理單位與質(zhì)量監(jiān)督部 門共同到施工現(xiàn)場檢查。

4、檢查內(nèi)容:對照圖紙檢查基坑設(shè)計標(biāo)高,放大尺寸,軸線尺寸。對照地質(zhì)勘察報告檢查土質(zhì)情況。檢查有無破壞原狀土結(jié)構(gòu)擾動現(xiàn)象,檢查驗收合格,填寫驗槽記錄,并經(jīng)各方簽認(rèn)。

九、土方開挖工程安全管理與日常維護(hù)

（一）土方開挖工程安全措施

1、機(jī)械開挖時,嚴(yán)禁機(jī)械影響范圍內(nèi)站人,開挖要自上而下,逐層進(jìn)行,嚴(yán)禁先挖坡腳,一次成型的危險作業(yè)。

2、基坑開挖時應(yīng)嚴(yán)格按照要求放坡,操作時應(yīng)隨時注意邊坡的穩(wěn)定動向,發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象立即停止施工,及時報告采取措施加固處理。

3、基坑四周據(jù)基坑邊0.8米設(shè)置防護(hù)欄,人員上下要有專用通道。防護(hù)欄用?48鋼管,立桿間距3米,高出自然地面1.5米,埋深0.5米,掛設(shè)密目網(wǎng)。懸掛警示牌,夜間加設(shè)紅色燈標(biāo)志。

4、嚴(yán)禁向坑內(nèi)亂扔雜物。

5、施工人員休息要遠(yuǎn)離基坑邊沿,坑下坡腳處,機(jī)械不得停放在坡腳處。

6、施工機(jī)械要有專人指揮,人員要遠(yuǎn)離施工機(jī)械,如有必要在通知操作人員之后在接近機(jī)械。

（二）排水措施

1、基坑:本基坑積水面積小,坑內(nèi)不設(shè)集水坑

2、外圍:基坑四周采用明溝排水法。溝寬0.4米,深0.5米,坡度1:0.5,鋪設(shè)石子。每25～25m設(shè)集水坑。通過水泵排至市政雨水管線。

（三）施工道路

施工道路設(shè)置6米寬,轉(zhuǎn)彎半徑16米,最大坡度1096。施工道路用裝載機(jī)整平壓實后,用20T裝卸車裝1/2土試運行3趟,再開始正式運行。

十、土方開挖工程應(yīng)急預(yù)案

（一）我項日部針對應(yīng)急救援措施有以下決策

1、建立應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)

2、編制應(yīng)急救援原則

當(dāng)事故發(fā)生時,應(yīng)迅速甄別事故類別,危害的程度,適時啟動相應(yīng)的應(yīng)急救援預(yù)案,按照預(yù)案進(jìn)行救援。實施時不能輕易變更預(yù)案如有預(yù)案未考慮到的情況,應(yīng)冷靜分析、果斷處置。一般應(yīng)當(dāng): 1）立即組織營救受害人員,搶救受害人員是首要任務(wù),在救援行動中,快速、有序、有效地實施現(xiàn)場急救與安全轉(zhuǎn)送傷員是降低傷亡率、減少事故的關(guān)鍵。

2）迅速控制危險源,并對事故造成的危害進(jìn)行檢驗、檢測,測定事故的危害區(qū)域、危害性質(zhì)及危害程度。及時控制造成事故的危險源,只有及時控制住危險源,防止事故繼續(xù)發(fā)生,才能及時有效的進(jìn)行救援。3）做好現(xiàn)場隔離和清理,消除危害后果。針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現(xiàn)實危害和可能的危害,迅速采取封閉、隔離、清洗等措施。對事故外溢的有毒、有害物質(zhì)和可能對人和環(huán)境繼續(xù)造成危害的物質(zhì),應(yīng)及時蛆組織人員予以清除,消除危害后果,防止對人的繼續(xù)危害和對環(huán)境的污染。

4）按規(guī)定及時向有關(guān)部門匯報情況。遇到緊急情況要首先向項目部匯報。項目部向上級匯報并采取相應(yīng)救援措施。施工班組制定詳細(xì)應(yīng)急計劃,列明工地相應(yīng)人員及通信方法,并在施工現(xiàn)場張貼，以便緊急情況下使用。

a事故報告程序:當(dāng)事故發(fā)生后,作業(yè)人員、班組長、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、項目部安全主管領(lǐng)導(dǎo)逐級上報,并聯(lián)絡(luò)報警,組織搶救。

b事故報告:事故發(fā)生后應(yīng)逐級上報:順序為現(xiàn)場事故知情人、作業(yè)隊、安全員。發(fā)生重大事故(人員死亡、重傷及財產(chǎn)損失嚴(yán)重事故)時,應(yīng)立即向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報,并在24小時內(nèi)向上級主管部門做出書面報告。5）保存有關(guān)記錄及實物,為后續(xù)事故調(diào)查工作做準(zhǔn)備。

a在確認(rèn)險情和事故處置妥當(dāng)后,應(yīng)急救援小組進(jìn)行現(xiàn)場拍照、繪圖、收集證據(jù)、保留物證。

b經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理單位同意后,清理現(xiàn)場恢復(fù)生產(chǎn)

c單位領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)急情況向項目部報告組織事故的調(diào)查處理。6）查清事故原因,評估危害程度。事故發(fā)生后應(yīng)及時調(diào)查事故發(fā)生的原因和事故性質(zhì),評估出事故的危害范圍和危程度,查明人員傷亡情況,做好事故調(diào)查。

評審方案(篇7)

南京監(jiān)獄女子分監(jiān)工程項目

可行性研究報告評審會會議紀(jì)要

1999年10月11日，按照中共江蘇省委1998年第15號會議決定事項通知單和省計經(jīng)委蘇計經(jīng)投發(fā)（1999）615號文“關(guān)于南京監(jiān)獄女子分監(jiān)項目立項的批復(fù)”精神，省計經(jīng)委在南京組織召開了《南京監(jiān)獄女子分監(jiān)工程項目可行性研究報告》（以下簡稱《可研報告》）評審會。參加評審會的有省財政廳、省建委、省監(jiān)獄管理局等部門和來自省工程咨詢中心、南京市建筑設(shè)計研究院的建筑、給排水、電氣、工程投資等方面的專家以及《可研報告》編制單位江蘇中寧建筑工程設(shè)計所的代表。

會議首先聽取了江蘇中寧建筑工程設(shè)計所代表關(guān)于《可研報告》的介紹，與會人員隨后進(jìn)行了認(rèn)真討論。結(jié)合專家及有關(guān)部門的意見，形成評審會會議紀(jì)要如下：

1、該工程項目建設(shè)是必要的，選址是適當(dāng)?shù)?，指?dǎo)思想和原則是明確的，《可研報告》是基本可行的，但內(nèi)容與國家計委關(guān)于建設(shè)項目可行性研究的有關(guān)要求有一定差距，需進(jìn)一步優(yōu)化。

2、建設(shè)規(guī)模符合項目立項批復(fù)的要求：女犯關(guān)押能力為1092人，符合關(guān)押1000人的建設(shè)規(guī)模；總建筑面積為18984平方米，低于立項批復(fù)的20000平方米，但個別單體建筑面積超過有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，需作適當(dāng)調(diào)整。

3、設(shè)計方案基本可行，充分利用了地形，總平面布局較合理，各功能區(qū)較明確，基本符合監(jiān)獄建設(shè)的要求。希參照司法部、國家計委于1998年7月頒布試行的《監(jiān)獄獄政警戒設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》及其它國家規(guī)范和要求進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計，使其達(dá)到安全、美觀、經(jīng)濟(jì)、實用的要求。

4、總投資要嚴(yán)格按照工程計價程序和要求編制概算，《可研報告》設(shè)計概算中未列入的罪犯生產(chǎn)、生活、醫(yī)療等設(shè)備必須列入總投資概算中。為此，概算要進(jìn)一步調(diào)整，裝修標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)降低，提倡簡潔、樸素、大方，滿足功能，注重實用。調(diào)整后的總投資需滿足項目立項批復(fù)要求。

一九九九年十月十一日

評審方案(篇8)

預(yù)算評審方案

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)算評審在政府、企事業(yè)單位、社會組織等各個領(lǐng)域中得到了應(yīng)用。預(yù)算評審是一種貫穿整個預(yù)算編制、執(zhí)行、審定和監(jiān)督過程的重要活動。它可以對預(yù)算的合理性、透明度、效益等方面進(jìn)行評估，從而為決策者提供決策參考。本篇文章將從預(yù)算評審方案的意義、目標(biāo)、基本內(nèi)容、方法和建議等方面進(jìn)行詳細(xì)探討。

一、預(yù)算評審方案的意義

預(yù)算評審方案是預(yù)算編制、執(zhí)行、審定和監(jiān)督工作中的一個重要組成部分。它可以幫助決策者評估預(yù)算的合理性、透明度、效益等方面，為其提供決策參考。同時，預(yù)算評審方案還可以促進(jìn)預(yù)算編制和執(zhí)行的規(guī)范化、科學(xué)化、民主化和公開化。在實踐中，預(yù)算評審方案的制定與實施，對于預(yù)算編制、執(zhí)行效果的提高，都具有重要的推動作用。

二、預(yù)算評審方案的目標(biāo)

預(yù)算評審方案的主要目標(biāo)是提高預(yù)算編制、執(zhí)行和監(jiān)督的科學(xué)化、規(guī)范化和透明度，確保預(yù)算合理高效地運行。其具體目標(biāo)可以分為以下幾個方面：

1、明確責(zé)任。明確編制、執(zhí)行預(yù)算的責(zé)任主體，建立責(zé)任體系，確保預(yù)算執(zhí)行有人可依、有人可追究。

2、加強(qiáng)資金監(jiān)督。加強(qiáng)對預(yù)算資金的審批、撥付、核銷等各個環(huán)節(jié)的管控，防止資金的濫用和浪費。

3、優(yōu)化預(yù)算配置。通過評估預(yù)算編制的合理性和效益，對預(yù)算的財政支出和稅收收入進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保障資源的合理配置。

4、提高信息透明度。通過公開預(yù)算信息、發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用，加強(qiáng)社會公眾、媒體、監(jiān)管部門的參與和監(jiān)督，防止政府、企業(yè)等單位不透明使用預(yù)算資金，提高預(yù)算使用的公開度和透明度。

三、預(yù)算評審方案的基本內(nèi)容

1、編制預(yù)算評審工作計劃。建立預(yù)算評審的工作計劃和時間表、明確各項評審活動的內(nèi)容、方法、檢查重點和具體責(zé)任。

2、確定評審指標(biāo)體系。建立適應(yīng)本單位的預(yù)算評估指標(biāo)體系，確定預(yù)算編制、執(zhí)行與監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)和方法，多維度、多角度地評價預(yù)算質(zhì)量。

3、確定評審程序。明確評審程序和工作流程，包括評審內(nèi)容、評審方式、評審時間、評審人員等方面。

4、建立預(yù)算數(shù)據(jù)信息庫。建立預(yù)算編制與執(zhí)行的數(shù)據(jù)信息庫，每年對預(yù)算編制與執(zhí)行的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理和研究，為審定預(yù)算提供客觀性、準(zhǔn)確性的數(shù)據(jù)信息。

5、細(xì)化評審報告。對評審結(jié)果進(jìn)行綜合分析，細(xì)化評審報告，提出優(yōu)化建議，為預(yù)算編制、執(zhí)行的管理與優(yōu)化提供科學(xué)依據(jù)。

四、預(yù)算評審方案的方法

1、系統(tǒng)分析法。通過系統(tǒng)性的分析和比較，深入剖析預(yù)算編制、執(zhí)行中存在的問題，提出解決方案。

2、隨機(jī)檢查法。根據(jù)預(yù)算編制、執(zhí)行的不同特點，對各項工作進(jìn)行隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

3、問卷調(diào)查法。針對預(yù)算編制、執(zhí)行的管理者、各責(zé)任人員和其他人員，通過問卷調(diào)查的方式，了解各人員對于預(yù)算的理解、認(rèn)識和意見，對相關(guān)的問題進(jìn)行分析、研究。

4、專家評審法。在預(yù)算評審中，邀請相關(guān)專家、學(xué)者、業(yè)界人士，就預(yù)算編制、執(zhí)行問題進(jìn)行評審、研究，提出建議和方案。

五、預(yù)算評審方案的建議

1、 改善管理體制。加強(qiáng)預(yù)算管理體制的建設(shè)，規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)分工、工作流程，提升預(yù)算質(zhì)量和執(zhí)行效果。

2、加強(qiáng)財政監(jiān)管。完善財政監(jiān)督、審計、公開和問責(zé)等制度，規(guī)范預(yù)算編制與執(zhí)行的各項環(huán)節(jié)，保障預(yù)算使用的公正與透明。

3、加強(qiáng)信息化建設(shè)。加強(qiáng)預(yù)算信息化建設(shè)，提高信息化水平和數(shù)據(jù)管理能力，提高整個預(yù)算編制、執(zhí)行、監(jiān)督過程的科學(xué)化和規(guī)范化程度。

4、提高人才素質(zhì)。針對預(yù)算編制、執(zhí)行工作中需要的專業(yè)知識、技能和素質(zhì)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)，提高全體工作人員的綜合素質(zhì)和工作能力。

5、推動社會參與。積極推動社會各方面參與預(yù)算編制、執(zhí)行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)，建立預(yù)算公開、信息公開、監(jiān)督公開等多元化機(jī)制，提升預(yù)算執(zhí)行的公正性和透明度。

本文從預(yù)算評審方案的意義、目標(biāo)、基本內(nèi)容、方法和建議等方面進(jìn)行了詳細(xì)探討。在實際工作中，如果一個單位或組織能夠真正生成并執(zhí)行出一個符合自身特點的預(yù)算評審方案，不僅說明該單位的預(yù)算工作水平有著相應(yīng)的提升，更為該單位的長遠(yuǎn)發(fā)展和內(nèi)部管理提供了一份堅實的支撐力。

評審方案(篇9)

河道圍堰施工方案討論會紀(jì)要

5月24日下午在工地現(xiàn)場會議室對施工單位編制的“河道圍堰施工方案”進(jìn)行了專題討論。由于該河道圍堰的施工是目前工程上碰到的設(shè)計外最重要臨時結(jié)構(gòu)工程，有一定技術(shù)難度又涉及水務(wù)河道管理部門，業(yè)主代表、代建單位、監(jiān)理方都參加了這次討論，出席人員見簽到，會議由監(jiān)理主持。

首先由施工單位對所提出的方案進(jìn)行了介紹（具體的內(nèi)容略，詳見方案文本）。經(jīng)各方詢問，施工單位再次明確了時間：從開始修筑圍堰到可以打樁約50天，另有約70天圍堰保存期，總的侵占河道約120天左右，這是最低限度。

經(jīng)討論，與會各方一致明確：方案行還是不行，前提先要水務(wù)河道管理部門通過，至少不反對，手續(xù)上起碼要去備個案，或許還有其它的申報審批。所以方案概況里要把攔河筑壩搞圍堰這個臨時結(jié)構(gòu)對我們博物館工程是必需，這個道理講清楚。如河道水面常水位與我們基礎(chǔ)工程底標(biāo)高的關(guān)系要附圖說明，再如建筑南面和西南角的臨水結(jié)構(gòu)不降低河道水位到一定程度將無法施工，而不單單是為了解決十幾根在河道斜坡和水中的樁的施打問題，等等。

安全問題也是討論的議題之一。這里不是說施工的安全，而是一圍堰（相當(dāng)于攔河堰）本身的結(jié)構(gòu)安全，方案等于是一個設(shè)計，是否安全應(yīng)該有計算書，二是70天圍堰保存期一旦遭遇臺風(fēng)暴雨時的渡汛安全或安全措施要有。所以也有人提出要把河道的功能、性質(zhì)、水文資料搞搞清楚。

造價方面施工單位已補(bǔ)報了一個預(yù)算，代建單位認(rèn)為方案對臨時結(jié)構(gòu)的平立剖尺寸標(biāo)注還不夠具體明確，無法審。有人提出只要達(dá)到擋水、防滲水的功能，圍堰能否采用其他形式；也有人提出在圍堰計算安全的前提下斷面設(shè)計要合理?？偟脑瓌t是節(jié)約為主，在合同條件的大框架下合理分?jǐn)偅壳跋燃夹g(shù)方案后再談錢，談錢時不能只說造價，還要考慮拆除，還要考慮恢復(fù)。

會議結(jié)論：根據(jù)今天討論內(nèi)容請施工單位把方案進(jìn)一步完善，進(jìn)一步細(xì)化，因為工程已經(jīng)不能再拖了，最晚下周一（5月29日）拿出來。到時候還要向有關(guān)上級部門、主管部門匯報。

上咨監(jiān)理組整理

2006年5月24日

養(yǎng)殖方案4篇

為了確保下一階段的工作按計劃順利進(jìn)行，人類需要控制自己的行動，實現(xiàn)有計劃的成長。為此，我們需要開始制定一個合適的方案。優(yōu)秀的方案能夠幫助我們在工作中不斷提高自己。本文題為“養(yǎng)殖方案”，是欄目小編精心整理的。閱讀完后，希望您能夠收藏本網(wǎng)頁網(wǎng)址。

養(yǎng)殖方案【篇1】

農(nóng)作物病蟲害專業(yè)防治是適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的現(xiàn)代植保社會化服務(wù)方式，對保障糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收具有十分重要的作用。近年來，全省以打造七化標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)防治組織為抓手，大力組織實施病蟲害標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治示范行動，取得了顯著的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益，專業(yè)防治社會化服務(wù)得到了蓬勃發(fā)展，農(nóng)民防病滅蟲難、防治成本高、農(nóng)藥用量大等生產(chǎn)難題得到了有效化解。為進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)作物病蟲害專業(yè)防治，促進(jìn)我縣植保社會化服務(wù)又好又快發(fā)展，20xx年在全縣開展農(nóng)作物病蟲害標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治提升行動，特制定本實施方案。

一、總體要求

堅持以科學(xué)植保、公共植保、綠色植保理念為引領(lǐng)，以糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，以裝備現(xiàn)代化、人員專業(yè)化、服務(wù)全程化為突破口，以提升專業(yè)防治服務(wù)能力、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍為重點，強(qiáng)化政策扶持，扶持發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治組織，支持專業(yè)防治組織購置大型高效施藥機(jī)械和開展全程承包、跨區(qū)作業(yè)服務(wù)；加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和信息服務(wù)，鼓勵鄉(xiāng)村整建制推進(jìn)專業(yè)防治，提高專業(yè)防治效果、效率和效益，實現(xiàn)專業(yè)防治組織、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和政府三方滿意，促進(jìn)專業(yè)防治持續(xù)健康發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

按照三提高、三減少、三滿意的要求，著力提升專業(yè)防治現(xiàn)代物質(zhì)裝備水平、全程服務(wù)能力和持續(xù)發(fā)展能力。全縣病蟲害專業(yè)防治服務(wù)面積達(dá)10萬畝以上，同比增長15%以上；標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治組織數(shù)量增加10%；大型高效施藥機(jī)械的保有量和作業(yè)面積明顯增加，同比增長20%以上。全縣重點打造2-3家服務(wù)面積1000畝以上的標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治組織，在黃龍鎮(zhèn)建立一個面積1000畝以上的水稻病蟲害公益性專業(yè)防治核心區(qū)。使我縣專業(yè)防治整鄉(xiāng)推進(jìn)試點取得明顯進(jìn)展。

三、重點工作

（一）支持標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治組織做大做強(qiáng)。以七化為標(biāo)準(zhǔn)，重點提升裝備現(xiàn)代化、人員專業(yè)化、服務(wù)全程化水平。一是提升專業(yè)防治組織裝備水平。整合利用農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、農(nóng)作物病蟲害防治補(bǔ)助項目和水稻生產(chǎn)全程社會化服務(wù)試點項目，支持專業(yè)防治組織采購大型田間自走式噴霧機(jī)，支持專業(yè)防治組織租用飛機(jī)作業(yè)服務(wù)，支持專業(yè)防治組織開展全程承包、跨區(qū)作業(yè)服務(wù)。二是提升專業(yè)防治組織技術(shù)服務(wù)能力。按照省、市、縣分級培訓(xùn)原則，省培訓(xùn)優(yōu)秀專業(yè)防治組織，市培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)防治組織，縣培訓(xùn)當(dāng)?shù)厮袑I(yè)防治組織，我局將對所有專業(yè)防治組織負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人和機(jī)防人員的培訓(xùn)，著力提高專業(yè)防治人員田間病蟲識別調(diào)查、防治決策、防效檢查和科學(xué)防控、植保機(jī)械使用維護(hù)技能，著力提高人員專業(yè)化水平?？h植保站每個專業(yè)技術(shù)人員將掛點1個專業(yè)防治組織或種植大戶。三是提升專業(yè)防治組織全程服務(wù)能力。鼓勵專業(yè)防治組織與種植業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社合作，走聯(lián)合發(fā)展道路，開展四機(jī)（機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)防和機(jī)收）聯(lián)合全程社會化服務(wù)。

（二）建立病蟲害公益性專業(yè)防治核心區(qū)?？h將在黃龍鎮(zhèn)建立1個水稻病蟲害公益性專業(yè)防治核心區(qū)，面積1000畝以上。核心區(qū)設(shè)在交通便利、成片種植的水稻主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在核心區(qū)醒目位置設(shè)立專業(yè)防治標(biāo)示牌，標(biāo)明防治目標(biāo)主要防治技術(shù)、承包病蟲防治作業(yè)的專業(yè)防治組織名稱及負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。

（三）推進(jìn)專業(yè)防治與綠色防控融合。大力推進(jìn)專業(yè)防治與綠色防控有機(jī)融合，充分發(fā)揮專業(yè)防治效果好、效益優(yōu)、效率高的優(yōu)勢和綠色防控生態(tài)、環(huán)保、安全優(yōu)勢，促進(jìn)兩者集成融合，實施綜合治理。我局在藍(lán)雨農(nóng)作物病蟲害防治專業(yè)服務(wù)隊（全省十佳專業(yè)防治組織）開展專業(yè)防治與綠色防控融合試點，統(tǒng)一實施統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控和綜合治理。

（四）開展專業(yè)防治整建制推進(jìn)試點。新城、池江、黃龍、等5個專業(yè)防治基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要提前謀劃，認(rèn)真選點，做好宣傳動員工作，打造1個水稻病蟲害專業(yè)防治整建制推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全縣推廣實施專業(yè)防治提供經(jīng)驗。

（五）加強(qiáng)專業(yè)防治組織管理。實行專業(yè)防治組織備案制度，對我縣所有專業(yè)防治組織進(jìn)行備案登記.引導(dǎo)種糧大戶、農(nóng)藥經(jīng)銷商等有實力、有需求的單位或個人組建專業(yè)防治組織。建立專業(yè)防治作業(yè)人員持證上崗制度，推進(jìn)專業(yè)防治作業(yè)人員持證上崗和規(guī)范服務(wù)。完善優(yōu)秀專業(yè)防治組織評估與激勵機(jī)制，引導(dǎo)專業(yè)防治組織持續(xù)健康發(fā)展，有序提升專業(yè)防治組織數(shù)量和規(guī)模，切實提高病蟲防治社會化服務(wù)水平。

（六）因地制宜推廣專業(yè)防治發(fā)展模式。深入專業(yè)防治組織開展調(diào)查研究，總結(jié)推廣適合不同區(qū)域、不同作物、不同規(guī)模和服務(wù)對象的專業(yè)防治組織形式、服務(wù)方式、作業(yè)模式和技術(shù)模式，進(jìn)一步加快專業(yè)防治組織發(fā)展。

（七）推廣專業(yè)防治主要技術(shù)。水稻公益性專業(yè)防治核心區(qū)和整建制推進(jìn)試點區(qū)內(nèi)主要推廣五項專業(yè)防治技術(shù)。一是種子消毒技術(shù)，早稻用咪鮮胺浸種，預(yù)防稻瘟病和惡苗病，中晚稻用吡蟲啉或噻蟲嗪拌種，預(yù)防秧苗期稻飛虱、稻薊馬和南方水稻黑條矮縮病。二是秧田送嫁藥技術(shù)，水稻拔秧前2～3天，噴施一次對路農(nóng)藥，秧苗帶藥移栽，早稻預(yù)防螟蟲、稻瘟病和稻薊馬，中晚稻預(yù)防稻飛虱、稻薊馬及南方水稻黑條矮縮病。三是農(nóng)業(yè)防治技術(shù)，包括選用抗性品種、耕漚滅螟、適時曬田、科學(xué)施肥等。四是綠色防控技術(shù)，包括燈光誘殺、性誘劑誘殺、生物農(nóng)藥、保護(hù)利用天敵等。五是科學(xué)用藥技術(shù)，選用高效低毒低殘留農(nóng)藥以及高效施藥器械，科學(xué)用藥防治病蟲害。經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)區(qū)，要根據(jù)當(dāng)?shù)毓麡?、蔬菜等主要病蟲種類和發(fā)生特點，因地制宜推廣應(yīng)用病蟲害專業(yè)防治技術(shù)，特別要注意加強(qiáng)非化學(xué)防治技術(shù)和科學(xué)用藥技術(shù)的協(xié)調(diào)應(yīng)用。

四、保障措施

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)對專業(yè)防治提升行動的組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化行政推動，細(xì)化工作措施，落實目標(biāo)責(zé)任，確保專業(yè)防治提升行動各項工作和技術(shù)措施及時落實到位。

（二）多方爭取經(jīng)費。積極爭取當(dāng)?shù)刎斦?jīng)費支持，結(jié)合農(nóng)業(yè)部高產(chǎn)創(chuàng)建、重大病蟲害防治補(bǔ)助、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等項目，利用相關(guān)的病蟲防治經(jīng)費支持專業(yè)防治，切實加大專業(yè)防治提升行動支持力度。

（三）加強(qiáng)公共服務(wù)。積極為專業(yè)防治組織搞好病蟲監(jiān)測預(yù)警、防治指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，及時將病蟲情報、防治技術(shù)送達(dá)各專業(yè)防治組織，指導(dǎo)專業(yè)防治組織制定防治方案、監(jiān)測防控病蟲害。抓住重大病蟲、關(guān)鍵時期和重點環(huán)節(jié)，深入專業(yè)防治組織和田間地頭開展技術(shù)指導(dǎo)，幫助專業(yè)防治組織解決實際問題。

（四）強(qiáng)化宣傳督導(dǎo)。充分利用電視、廣播、宣傳畫等載體，加強(qiáng)對社會、領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民的宣傳，大力宣傳專業(yè)防治的好處、作用、做法和經(jīng)驗，大力宣傳專業(yè)防治先進(jìn)典型。結(jié)合生產(chǎn)實際，在農(nóng)時季節(jié)組織專業(yè)防治組織、農(nóng)技人員、種糧大戶和農(nóng)民群眾到核心區(qū)學(xué)習(xí)觀摩。

養(yǎng)殖方案【篇2】

一、項目概要

（一）項目名稱和承擔(dān)單位

1、項目名稱：蒼溪縣2008年產(chǎn)業(yè)化扶貧優(yōu)質(zhì)生豬養(yǎng)殖項目

2、項目主管單位：蒼溪縣扶貧開發(fā)辦公室

3、責(zé)任單位及負(fù)責(zé)人：蒼溪縣畜牧食品局 楊厚春（局長）

4、建設(shè)地點：東青鎮(zhèn)東高村、白鶴鄉(xiāng)新店村。

（二）項目建設(shè)目標(biāo)

該項目以東青鎮(zhèn)東高村、白鶴鄉(xiāng)新店村為重點，選擇項目農(nóng)戶200戶（東高村120戶、新店村80戶），其中建卡貧困戶98戶（東高村62戶、新店村36戶）。項目建成后，達(dá)到以下目標(biāo)：

1、生產(chǎn)目標(biāo)：培育年飼養(yǎng)良種母豬2頭，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)三雜肉豬35頭的適度規(guī)模養(yǎng)豬大戶200戶，達(dá)到項目農(nóng)戶年新增出欄優(yōu)質(zhì)肉豬6963頭，實現(xiàn)養(yǎng)豬總收入904.3萬元，項目農(nóng)戶年實現(xiàn)養(yǎng)豬總收入4.52萬元，戶均實現(xiàn)養(yǎng)豬純收入1.47萬元，人均增收3500元以上。

2、扶貧目標(biāo)：項目實施以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，通過項目實施，項目村年新增出欄優(yōu)質(zhì)肉豬6963頭，項目農(nóng)戶年實現(xiàn)養(yǎng)豬純收入1.47萬元，輻射帶動項目村附近300戶農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)豬生產(chǎn)，實現(xiàn)2000人貧困農(nóng)民穩(wěn)定脫貧致富。

3、項目目標(biāo)：該項目由所在村成立豬業(yè)合作社，項目當(dāng)年啟動農(nóng)戶200戶作為會員農(nóng)戶，項目投放的優(yōu)質(zhì)母豬400頭作為合作社的滾動發(fā)展資本，在每頭母豬投產(chǎn)后，項目農(nóng)戶按1頭母豬向合作社一次性交售1頭優(yōu)質(zhì)商品仔豬，由合作社按市價出售后再次購買優(yōu)質(zhì)母豬向村內(nèi)其他農(nóng)戶滾動投放，項目建成后的三年內(nèi)可由最初的項目農(nóng)戶200戶，滾動擴(kuò)大到330戶以上，從而實現(xiàn)扶貧資金的最大使用化。

4、社會目標(biāo)：通過項目的實施，進(jìn)一步完善“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低養(yǎng)豬成本，進(jìn)一步提高生豬養(yǎng)殖技術(shù)水平，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足消費者對無公害優(yōu)質(zhì)肉豬的需求，解決農(nóng)村剩余勞動力，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5、生態(tài)目標(biāo)：通過配套建設(shè)沼氣池，大力推廣糞便干濕分離和無害化處理技術(shù)，減少對環(huán)境造成的污染；同時，利用沼液灌溉紫花苜蓿、菊苣、籽粒莧等優(yōu)質(zhì)牧草，既改善了生態(tài)環(huán)境，提供更多更優(yōu)質(zhì)的青綠飼料，又培肥了地力，達(dá)到資源的循環(huán)利用。

（三）建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

規(guī)劃建設(shè)示范農(nóng)戶200戶，戶平建設(shè)規(guī)模為：（1）改（擴(kuò)）建標(biāo)準(zhǔn)化豬舍30m2。（2）引進(jìn)雜交良種母豬2頭，采取自繁自養(yǎng)的模式，年出欄優(yōu)質(zhì)三元雜交肉豬30頭以上。（3）對項目村農(nóng)民開展養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)4期以上，培訓(xùn)農(nóng)民1000人次，印發(fā)現(xiàn)代養(yǎng)豬技術(shù)資料400冊。

（四）項目總投資及資金使用計劃

該項目總投資122萬元，申請產(chǎn)業(yè)化扶貧項目資金50萬元，其中東青鎮(zhèn)東高村投入項目資金30萬元，白鶴鄉(xiāng)新店村投入項目資金20萬元，項目戶戶均投入項目資金2500元。產(chǎn)業(yè)化扶貧資金具體用于：良種母豬引進(jìn)補(bǔ)助24萬元，圈舍改（擴(kuò)）建補(bǔ)助26萬元。

（五）項目效益

項目建成后，項目村達(dá)到年新增出欄優(yōu)質(zhì)肉豬6963頭，實現(xiàn)養(yǎng)豬收入904.3萬元，戶均實現(xiàn)養(yǎng)豬純收入1.47萬元，農(nóng)民年人均純收入可新增3500元以上；提高生豬養(yǎng)殖技術(shù)水平，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足消費者對無公害優(yōu)質(zhì)肉豬的需求，并帶動其他貧困戶脫貧致富。

二、項目實施地點基本情況

（一）項目區(qū)概況。蒼溪縣位于四川省北部、秦巴山南麓，東距歷史文化名城閬中21千米、南與南江縣相鄰、西距廣元112千米、北接旺蒼與巴中，全縣轄39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、717個行政村，幅員面積2330平方千米，總?cè)丝?8萬，其中農(nóng)業(yè)人口62.25萬人。2007年末，全縣有絕對貧困人口17624人，低收入人口52873人，年末農(nóng)民人均純收入2744元，比上年增加558元，增長25.53%。是國家扶貧開發(fā)工作重點縣。生豬是全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)骨干支柱產(chǎn)業(yè)之一，年出欄生豬150萬頭左右，瘦肉型生豬普及面98%以上，其中DLY普及面45%以上。2003年被四川省認(rèn)定為無公害生豬生產(chǎn)基地，2004年獲得農(nóng)業(yè)部無公害肉豬產(chǎn)品認(rèn)證，2005年取得進(jìn)京入滬資格，2006年取得四川省豬肉及其制品出口日本等東南亞市場認(rèn)證，2007年通過了國家級生豬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)驗收，生豬品質(zhì)總體水平居全市第一、列全省前茅。近年來，縣委縣政府立足資源，把培育生豬生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)作為發(fā)展和壯大生豬產(chǎn)業(yè)的主要抓手，結(jié)合生豬產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃，計劃用2至3年時間，建成生豬生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)150個，到2007年底已初步建成80個，其中發(fā)展生豬現(xiàn)代養(yǎng)殖園區(qū)6個。累計培育規(guī)模養(yǎng)殖戶3580戶，其中年出欄生豬1000頭以上的場達(dá)182個，小區(qū)及規(guī)模養(yǎng)殖戶出欄生豬占全縣生豬總出欄的46%以上。

（二）項目建設(shè)地點概況。項目區(qū)東青鎮(zhèn)東高村、白鶴鄉(xiāng)新店村是全縣《十年》規(guī)劃的重點扶貧新村。項目村農(nóng)民有傳統(tǒng)的養(yǎng)豬習(xí)慣，由于沒有找到好的經(jīng)營模式，農(nóng)戶養(yǎng)豬規(guī)模小而分散，養(yǎng)殖條件簡陋，基礎(chǔ)設(shè)施差，科技含量低，不能與市場進(jìn)行有效對接，不能適應(yīng)現(xiàn)代畜牧業(yè)和無公害生豬生產(chǎn)的需求，使農(nóng)戶經(jīng)營一直停留在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)階段，無法從根本上擺脫貧困。為改變自己落后的生產(chǎn)、生活面貌，廣大農(nóng)民迫切需要通過項目扶持，依靠養(yǎng)豬的優(yōu)勢脫貧致富。

1、東青鎮(zhèn)東高村：位于蒼溪縣南面，幅員面積7平方公里，轄7個村民小組，215戶，850人，其中勞動力220個常年外出務(wù)工人員300人次。擁有耕地1390畝（其中田896畝,地340畝），林地3500畝，森林覆蓋率達(dá)80%，屬深丘地帶,平均海拔600米，最高810米，最低400米。2007年人均占有糧食550千克，人均純收入1850元。

2、白鶴鄉(xiāng)新店村：全村現(xiàn)有330戶，1166人，其中建卡貧困戶36戶，130人（低收入32戶，117人；絕對貧困戶4戶，13人）。幅員面積8.5平方公里，其中勞動力295，擁有耕地1568畝（其中田1300畝,地268畝），林地4800畝，森林覆蓋率達(dá)80%，屬深丘地帶,平均海拔836米，最高1150米，最低520米。2007年人均占有糧食500千克，人均純收入2010元。

三、項目建設(shè)原則、規(guī)模和目標(biāo)

（一）項目建設(shè)原則

1、將項目開發(fā)同農(nóng)村居民的脫貧致富有機(jī)結(jié)合；

2、通過對產(chǎn)業(yè)鏈的前后向延伸，有效調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；

3、產(chǎn)品開發(fā)力爭適應(yīng)我國居民食物消費需求變化趨勢，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的精深加工；

4、堅持開發(fā)綠色食品，以滿足我國居民健康需求；

5、原料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工過程中，遵循可持續(xù)清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，注重技術(shù)的改進(jìn)和廢棄物的無害化處理。

（二）項目建設(shè)規(guī)模和目標(biāo)

本項目扶持發(fā)展優(yōu)質(zhì)肉豬養(yǎng)殖村2個，共200戶。項目按照因地制宜、合理規(guī)劃、集中成片、規(guī)模開發(fā)的原則，培育年飼養(yǎng)良種母豬2頭，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)三雜肉豬35頭的適度規(guī)模養(yǎng)豬大戶，輻射帶動項目村近300戶農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)豬生產(chǎn)。走“公司+專合組織+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，生豬專業(yè)合作社與鴻宇食品公司簽訂生豬購銷協(xié)議，對項目農(nóng)戶實行統(tǒng)一物資供應(yīng)、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一組織銷售的“四統(tǒng)一”服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)，降低養(yǎng)豬成本，進(jìn)而達(dá)到增加效益的目的。通過項目實施，項目村年新增出欄優(yōu)質(zhì)肉豬6963頭以上，實現(xiàn)養(yǎng)豬收入904.3萬元，項目農(nóng)戶年實現(xiàn)養(yǎng)豬純收入1.47萬元。

四、項目實施方案設(shè)計

（一）項目建設(shè)地點

該項目擬在東青鎮(zhèn)東高村、白鶴鄉(xiāng)新店村選擇項目農(nóng)戶200戶，其中東高村120戶、新店村80戶，集中發(fā)展生豬規(guī)?；B(yǎng)殖，興建生豬養(yǎng)殖小區(qū)，并輻射帶動項目村周邊農(nóng)戶300戶以上發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)。

（二）項目戶確定的條件

1、項目戶的確定必須是全縣《十年》規(guī)劃的重點扶貧新村。

2、項目戶自身有參加項目的積極性和實施項目的必要條件，自愿申請參加項目，并保證按要求搞好項目實施。

3、項目戶是已在項目村公示無異議。

（三）項目農(nóng)戶典型設(shè)計

項目農(nóng)戶戶均購良種母豬2頭，新建或改造標(biāo)準(zhǔn)化圈舍30m2，按統(tǒng)一的三元雜交或內(nèi)四元雜交生豬生產(chǎn)模式進(jìn)行自繁自養(yǎng)。

項目建成后，項目農(nóng)戶年出欄優(yōu)質(zhì)肉豬35頭以上，比建設(shè)前增加20頭以上，農(nóng)戶生豬三元雜交率達(dá)100%。項目戶均實現(xiàn)養(yǎng)豬純收入1.47萬元，新增純收入8000元以上。

（四）項目土建工程重點及技術(shù)要求

按照項目設(shè)計要求，對生豬圈舍進(jìn)行有計劃的改造，改造的重點為：母豬飼養(yǎng)圈、飲水系統(tǒng)、糞污處理系統(tǒng)（含排糞溝、沼氣池等）。建設(shè)要求主要為：

1、門窗：門朝外開，設(shè)在豬舍兩端；長豬舍兩側(cè)縱墻上各開1扇，高2.0—2.4米，寬1.2—1.5米，門外設(shè)消毒池。窗的有效面積應(yīng)占舍內(nèi)地面面積20%，一般高1.6—1.8米，寬1.5—1.8米，窗下緣離地1.0—1.2米，每隔3.6米開1扇，一般使用優(yōu)質(zhì)塑料及木材制作。

2、屋頂及頂棚：屋頂材料要求耐用、防水、防火，選用小青瓦、石棉瓦、玻纖瓦等；頂棚選擇PVC板、層板、竹板等材料吊頂。

3、飼槽：騎墻式飼槽，內(nèi)上口凈寬12-16厘米，槽底凈寬8--10厘米，呈“上寬下窄”的瓦片形，槽底離地6-8厘米，槽上口離地20-25厘米，進(jìn)料口凈寬12-15厘米，進(jìn)料口離地40-50厘米。

4、地漏：地漏長80厘米，寬45厘米，漏縫寬2.5-3.0厘米，漏縫上窄下寬，平整光滑；安裝時應(yīng)防止與地面粘結(jié)，以便于開啟清洗地漏下的積糞溝。地漏下的積糞溝通往舍外的溝口處做防風(fēng)閘門，防止舍外向內(nèi)倒灌風(fēng)。

5、地窗：設(shè)置于種豬或肥豬圈后墻正中離地10-15厘米處，規(guī)格為寬50厘米，高35厘米的“百葉窗”形。

6、母豬舍：設(shè)計為分開放式或半開放式，運動場可根據(jù)實際情況設(shè)計，若采用整體式全棟圈舍分布，可不設(shè)計運動場。母豬舍重點是配套完善仔豬保育設(shè)施，在原圈舍內(nèi)靠走道一側(cè)用磚砌成，面積約為0.8-1m2，距走道側(cè)高度為65-70cm，上面鋪蓋板，蓋板頂懸掛紅外線燈，里面安裝仔豬電熱保育板。

7、糞尿溝：通設(shè)于豬舍后墻外側(cè)，上寬50厘米，下寬30厘米，呈“U”形，縱向坡度3-5度，做成暗溝，上面蓋板，便于清理，做到“雨污分離”，每一個圈欄的出糞口設(shè)置沉淀池。嚴(yán)禁將糞尿溝串聯(lián)設(shè)置于舍內(nèi)，有利消除循環(huán)交叉感染隱患。

（五）項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1、修建（改建）生豬圈舍6000m2，戶均30m2。

2、引進(jìn)LY、YL或LYB、YLB母豬400頭，戶均2頭，頭平體重在25kg以上。

3、開展技術(shù)培訓(xùn)4期，發(fā)放技術(shù)資料400冊。

五、項目實施進(jìn)度安排

（一）項目建設(shè)期限

本項目建設(shè)期為1年，2008年至2009年。

（二）項目實施進(jìn)度

1、第1月至第2月，編制項目方案，并報上級主管部門審查；

2、第3月至第4月，項目前期摸底和項目戶規(guī)劃：重點是對經(jīng)公示無異議后確定的項目農(nóng)戶，進(jìn)行生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施的摸底調(diào)查，本著因地制宜，缺啥補(bǔ)啥的原則，合理確定每戶應(yīng)完成的工程量和需要購置的設(shè)施設(shè)備；

3、第5月至第7月，圈舍改造和技術(shù)培訓(xùn)：針對各戶的實際情況進(jìn)行圈舍基礎(chǔ)性改造，重點是完善母豬飼養(yǎng)圈、仔豬保育基礎(chǔ)設(shè)施、飲水系統(tǒng)、糞污處理系統(tǒng)，有針對性地搞好糞污處理設(shè)施的利用、母豬引進(jìn)前的準(zhǔn)備等技術(shù)培訓(xùn)；

4、第8月至第9月，仔豬保育設(shè)備購買、引種：采購項目建設(shè)所需要的設(shè)施設(shè)備，搞好優(yōu)質(zhì)種母豬引種場的選擇，預(yù)選好種母豬并作好相關(guān)疫苗的免疫注射和抗體水平檢測，按引種規(guī)程引進(jìn)種母豬。

5、第10月至第11月，飼養(yǎng)管理、技術(shù)服務(wù)：搞好母豬引進(jìn)后的跟蹤技術(shù)服務(wù)和相關(guān)飼養(yǎng)管理技術(shù)培訓(xùn)；

6、第12月，項目自查，申請上級驗收。

項目建設(shè)進(jìn)度圖

進(jìn)度

項目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

編寫、申報材料

宣傳發(fā)動、農(nóng)戶規(guī)劃

圈舍改造

引種、設(shè)備購買

技術(shù)服務(wù)

總結(jié)驗收

六、項目資金來源及使用計劃

（一）項目總投入概算

經(jīng)概算，該項目總投資122萬元（詳細(xì)投資見附件1）：

1、圈舍改造72萬元：戶均30m2，共6000m2，120元/m2。

2、良種母豬引進(jìn)資金48萬元：戶均引進(jìn)LY、YL或LYB、YLB良種母豬2頭，合計400頭，1200元/頭。

3、技術(shù)支撐費用2萬元：開展技術(shù)培訓(xùn)4期，發(fā)放技術(shù)資料400冊。

（二）資金籌措方式

項目總投資122萬元，其中農(nóng)民自籌資金70萬元，地方配套2萬元，擬申請產(chǎn)業(yè)化扶貧項目資金50萬元，其中浙水鄉(xiāng)紅旗村投入項目資金30萬元，元壩鎮(zhèn)石埡村投入項目資金20萬元。產(chǎn)業(yè)化扶貧資金用于以下兩個面：

1、良種母豬引進(jìn)補(bǔ)助資金24萬元：每頭補(bǔ)助600元，戶均補(bǔ)助1200元。

2、圈舍改（擴(kuò)）建補(bǔ)助26萬元：戶均補(bǔ)助1300元。

項目投資明細(xì)表

資金來源

實施地點 戶數(shù) 總投資 扶貧資金 地方配套 自籌

合 計 200 122 50 2 70

東青鎮(zhèn)東高村 120 73 30 1 42

白鶴鄉(xiāng)新店村 80 49 20 1 28

七、項目主要技術(shù)方案

（一）主要生產(chǎn)工藝

14＋28+7天

79+7天

7+35+7天

35+7天

115+7天

（二）主要技術(shù)方案

1、推廣以內(nèi)四元（DLYB）和外三元（DLY）為主的經(jīng)濟(jì)雜交組合技術(shù)，實現(xiàn)品種選擇標(biāo)準(zhǔn)化。其組合模式為“杜約長本”、“杜長約”雜交模式兩種。

2、推廣生豬人工授精技術(shù)，實現(xiàn)生豬繁殖標(biāo)準(zhǔn)化。規(guī)范人工授精技術(shù)規(guī)程，實行生豬的人工授精操作標(biāo)準(zhǔn)化。

3、推廣仔豬早期補(bǔ)料、補(bǔ)鐵、補(bǔ)硒和早期斷奶技術(shù)，實現(xiàn)仔豬保育標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)初生仔豬生理特點及時喂給初乳、合理寄養(yǎng)、斷尾剪齒、增溫保暖、肌注鐵、鈷、硒、VE等制劑及及時開食補(bǔ)飼。在保證營養(yǎng)及豬仔正常生長發(fā)育的前提下盡量提早斷奶。

4、推廣種母豬全價營養(yǎng)和階段營養(yǎng)技術(shù)，實現(xiàn)良種母豬飼養(yǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化。飼養(yǎng)上采用全價營養(yǎng)和階段營養(yǎng)的飼養(yǎng)體制，根據(jù)母豬不同生理階段（空懷、妊娠、哺乳等階段）喂給不同的飼料量，促進(jìn)母豬按時發(fā)情、排卵及配種。

5、推廣標(biāo)準(zhǔn)化生豬肥育技術(shù)，實現(xiàn)肉豬生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)生豬生長發(fā)育規(guī)律使用全價配合飼料，在體重達(dá)90—110kg時出欄上市。

6、推廣無公害配合飼料和青綠飼料四季輪供技術(shù)，實現(xiàn)飼料、獸藥等投入標(biāo)準(zhǔn)化。以飼喂配（混）合飼料為主，適當(dāng)搭配優(yōu)質(zhì)人工青綠飼草。嚴(yán)格控制違禁藥品的使用，規(guī)范用藥記錄。廣泛推廣牧草新技術(shù)，合理選擇牧草品種，達(dá)到牧草品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、均衡輪供。

7、推廣生豬程序化免疫和重大疫病監(jiān)測技術(shù)，實現(xiàn)疫病防制標(biāo)準(zhǔn)化。對豬瘟、豬口蹄疫等重大疫病實施強(qiáng)制計劃免疫，實行強(qiáng)制免疫標(biāo)志認(rèn)證管理。對強(qiáng)制免疫病種以外的傳染病要因地制宜地制定免疫程序并嚴(yán)格組織實施。對引入的LY、YL二雜母豬要重點對繁殖障礙性疾病按免疫程序接種。同時，根據(jù)免疫接種時期，定期采集血樣，集中監(jiān)測豬只免疫效價。

8、推廣無公害圈舍和適度規(guī)模場建修技術(shù)，實現(xiàn)環(huán)境治理和飲水標(biāo)準(zhǔn)化。合理的豬舍應(yīng)該是冬暖、夏涼、通風(fēng)、向陽、空氣新鮮。豬舍應(yīng)注意保溫、防滑、清潔、干燥及糞尿沼氣無害化處理。

八、項目預(yù)期效益

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1、計算依據(jù)：母豬年產(chǎn)仔窩2.2窩，受孕率85%，胎產(chǎn)仔豬10頭，仔豬成活率95%，育成率98%。正常生產(chǎn)年份能繁母豬年飼料消耗成本2500元/頭，后備母豬年消耗飼料成本1200元/頭；培育仔豬至25kg時飼料消耗成本80元/頭。

2、經(jīng)濟(jì)效益：項目建成后，400頭能繁母豬年可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)三雜仔豬6963頭，生豬平均體重按100公斤，精邊肉屠宰率62%，精邊肉單價按保低價22000元/噸計，可實現(xiàn)銷售總收入904.3萬元。項目農(nóng)戶戶均實現(xiàn)養(yǎng)豬收入4.52萬元，年運行成本費用609.69萬元，年平均利潤294.61萬元（見附件2）。通過自繁自養(yǎng)，每頭商品肥豬可獲利潤423.1元，項目戶戶均實現(xiàn)養(yǎng)豬純收入1.47萬元，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

（二）扶貧效益

通過項目的實施，項目戶年人均純收入可達(dá)3500元以上，項目輻射帶動300戶，按每戶年出欄優(yōu)質(zhì)肉豬20頭，每戶年增收8000元以上，因此，項目能穩(wěn)定脫貧達(dá)2000人以上。

（三）社會效益

該項目的建成可推進(jìn)全縣生豬規(guī)模化生產(chǎn)進(jìn)程，帶動周邊全縣生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加市場上高檔、優(yōu)質(zhì)豬肉供給，解決農(nóng)村富余勞動力，帶動其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）生態(tài)效益

通過配套建設(shè)沼氣池，推廣糞便干濕分離和無害化處理技術(shù)，減少對環(huán)境造成的污染；并利用還田灌溉，改善了生態(tài)環(huán)境，培肥了地力，達(dá)到資源的循環(huán)利用，符合生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

九、項目組織管理

（一）組織措施

1、成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)對項目的領(lǐng)導(dǎo)和整體運作安排。

2、成立項目技術(shù)組。負(fù)責(zé)項目規(guī)劃、實施方案的制定，項目建設(shè)中各環(huán)節(jié)的技術(shù)指導(dǎo)、解決技術(shù)難題、數(shù)據(jù)的收集整理、上報、編寫總結(jié)、驗收報告等。

（二）管理措施

1、項目資金管理。嚴(yán)格按照川財農(nóng)〔2006〕20號文件精神對扶貧資金管理辦法有關(guān)要求，加強(qiáng)項目和資金管理。實行縣級財政報賬制，設(shè)立專賬，建立專戶，?？顚Ｓ?，實行封閉運行。

對農(nóng)戶補(bǔ)助的以農(nóng)民簽字（章）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審查加蓋公章的表冊按程序入賬。對在農(nóng)戶家購種不能取得正規(guī)票據(jù)的，由售種農(nóng)戶在統(tǒng)一格式的表冊上簽收，并由項目技術(shù)組驗收合格（簽字）后連同農(nóng)戶領(lǐng)條一并按程序報賬。其余項目支出一律按國家規(guī)定的正規(guī)票據(jù)按程序入賬。以確保項目建設(shè)質(zhì)量和資金使用效果。

項目資金必須堅持到村到戶，同時，項目大額資金開支必須按財務(wù)管理制度實行轉(zhuǎn)賬，嚴(yán)格控制項目中的現(xiàn)金支付。

2、搞好項目協(xié)調(diào)。搞好項目協(xié)調(diào)，加快項目建設(shè)進(jìn)度。實行扶貧、財政、畜牧三家對項目既分工負(fù)責(zé)，又協(xié)調(diào)配合與監(jiān)督的管理機(jī)制?？h財政局負(fù)責(zé)整個項目資金的到位落實，設(shè)立專戶，建立專賬，專款專用，封閉運行，確保如期實施；縣扶貧辦全面負(fù)責(zé)項目的管理，協(xié)助鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村落實貧困農(nóng)戶對象，協(xié)助畜牧部門做好該項目實施的各項工作；縣畜牧食品局全面負(fù)責(zé)引種、圈舍建造，技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，防疫治病等服務(wù)工作；鎮(zhèn)、村社負(fù)責(zé)協(xié)助配合縣畜牧局、財政局、扶貧辦，落實好貧困農(nóng)戶對象，做好農(nóng)戶建檔立卡工作，建立項目農(nóng)戶卡，保證農(nóng)戶卡完整記錄農(nóng)戶生產(chǎn)生活和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容、農(nóng)戶資金使用、物資領(lǐng)用情況、農(nóng)戶項目執(zhí)行及效益情況等，組織協(xié)調(diào)貧困農(nóng)戶規(guī)劃落實好建造圈舍場地，檢查、督促、落實項目實施的全過程，以達(dá)到項目的順利實施，并產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，確保扶持的貧困示范農(nóng)戶和輻射農(nóng)戶脫貧致富，切實發(fā)揮畜牧扶貧的作用。

3、建立項目公示制。在項目村所在地制作項目公示牌，將項目建設(shè)內(nèi)容公布于眾，實行陽光操作。并在每個農(nóng)戶門前制作1個標(biāo)示牌，將項目建設(shè)內(nèi)容列入標(biāo)示牌，做到目標(biāo)任務(wù)明確。同時，搞好技術(shù)資料的上墻宣傳。切實做好項目貧困農(nóng)戶建卡工作，做到每戶一卡，清楚記錄農(nóng)戶項目資金使用情況，物資領(lǐng)用情況，項目執(zhí)行情況及效益情況。

4、建立項目目標(biāo)管理責(zé)任制。為確保項目的成功實施，項目建設(shè)實行目標(biāo)管理責(zé)任制，層層落實責(zé)任，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，做到責(zé)任明確，任務(wù)到村到組、到戶。同時，全面落實工程項目建設(shè)質(zhì)量責(zé)任制和工程終身責(zé)任制，嚴(yán)格把好工程質(zhì)量關(guān)，確保項目建設(shè)任務(wù)完成。

（三）項目整合措施

整合新村建設(shè)、農(nóng)能沼氣、農(nóng)村交通、文化衛(wèi)生等項目資金對項目村實行全方位建設(shè)，并著重突出對貧困農(nóng)戶的項目覆蓋和投入，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)化扶貧資金不足和覆蓋面小的缺點。新村建設(shè)資金重點用于彌補(bǔ)項目農(nóng)戶圈舍改（擴(kuò)）建資金不足的補(bǔ)充，農(nóng)能沼氣項目資金重點用于項目農(nóng)戶糞污處理設(shè)施的補(bǔ)助，農(nóng)村交通項目資金重點用于改善項目村道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，文化衛(wèi)生項目資金重點用于改善項目村文化衛(wèi)生教育事業(yè)。

（四）滾動發(fā)展措施與產(chǎn)業(yè)化運作措施

1、運行機(jī)制：由養(yǎng)殖基地所在的養(yǎng)殖戶自行自愿組建豬業(yè)合作社，再由豬業(yè)合作社作為廣大養(yǎng)殖戶的利益代表，以市場經(jīng)濟(jì)的杠桿作用，與種豬企業(yè)、飼料銷售企業(yè)、加工企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，整合和借助市場調(diào)控、信息通達(dá)、資金實力的優(yōu)勢，共同做大做強(qiáng)生豬產(chǎn)業(yè)。種豬繁育企業(yè)通過合作社對會員農(nóng)戶實行優(yōu)質(zhì)低價供應(yīng)良種母豬，飼料銷售企業(yè)實行廠戶對接優(yōu)惠銷售或賒銷給養(yǎng)殖戶，加工企業(yè)對會員農(nóng)戶實行“三優(yōu)先”（優(yōu)先收購、優(yōu)先宰殺、優(yōu)先付款）和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購生豬，并按2元/頭付給合作社技術(shù)服務(wù)費，合作社對會員農(nóng)戶實行“六統(tǒng)一”服務(wù)（統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計、統(tǒng)一養(yǎng)殖品種、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一疾病防治、統(tǒng)一污染治理、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售），從而實現(xiàn)了龍頭企業(yè)參與基地建設(shè)，種豬場、飼料廠、加工廠、合作社四方共推生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、“民企共建”的主要內(nèi)容。會員農(nóng)戶通過“民企共建”機(jī)制，可以享受購買種豬低于市場價50元/頭，享受飼料直銷供應(yīng)帶來的低于市場價200-300元/噸或賒銷飼料，享受肉類加工企業(yè)保護(hù)性收購價格和高于同期收購執(zhí)行價0.2-0.4元/公斤，享受合作社直銷生豬減少中間環(huán)節(jié)利潤30-50元，通過這幾個環(huán)節(jié)的增值，養(yǎng)殖戶每出欄1頭生豬在原來的基礎(chǔ)上可以實現(xiàn)凈增利潤80-100元，達(dá)到生豬養(yǎng)殖的最低利潤點，最大限度保護(hù)了養(yǎng)殖戶的利益。

3、“民企共建”的作用。通過推行“民企共建”，可實現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增稅、合作社壯大的“四方共贏”。龍頭企業(yè)有了優(yōu)質(zhì)的原料保障，增加了生豬屠宰量和企業(yè)的產(chǎn)值；種豬場和飼料企業(yè)拓展了銷售市場；通過企業(yè)按產(chǎn)值產(chǎn)量兌現(xiàn)的經(jīng)費，專業(yè)合作社工作經(jīng)費有了保障，解決了服務(wù)能力問題。通過“民企共建”模式，建立了企業(yè)建基地促發(fā)展的有效機(jī)制，企業(yè)和養(yǎng)殖戶有了緊密的利益連結(jié)，減少了流通環(huán)節(jié)，可使基地農(nóng)戶生豬養(yǎng)殖效益得到有效提高。

4、滾動機(jī)制：在母豬投產(chǎn)后，項目農(nóng)戶按1頭母豬按合同向合作社一次性交售1頭優(yōu)質(zhì)商品仔豬，由合作社按市價出售并再次購買優(yōu)質(zhì)母豬向村內(nèi)其他農(nóng)戶滾動投放，按目前商品仔豬市價計算，2頭商品仔豬可購買1頭優(yōu)質(zhì)母豬，項目投產(chǎn)后的第二年可實現(xiàn)當(dāng)年會員農(nóng)戶向合作社交售合格商品仔豬400頭，可購買優(yōu)質(zhì)母豬200頭（1200元/頭），可新發(fā)展農(nóng)戶100戶（戶均飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)母豬2頭）。項目建設(shè)第三年，可再次滾動發(fā)展農(nóng)戶33戶，項目建成后的三年內(nèi)可由最初的項目農(nóng)戶200戶，擴(kuò)大到330戶以上，從而實現(xiàn)扶貧資金的最大使用化。

（五）政策措施

一是項目農(nóng)戶修建或改建圈舍占用土地，按項目規(guī)劃由國土部門優(yōu)先審批；所需木材由林業(yè)部門優(yōu)先安排計劃，費用按最低標(biāo)準(zhǔn)收取。二是對農(nóng)戶發(fā)展項目自有資金不足的，可爭取信用社優(yōu)先發(fā)放小額信貸資金。三是把項目建設(shè)情況納入對黨政干部和技術(shù)人員的專項考核，嚴(yán)格斗硬獎懲。四是對項目建設(shè)過程中所需的沼氣池修建，與農(nóng)村能源沼氣建設(shè)項目進(jìn)行配套。五是對嚴(yán)格按項目技術(shù)要求，實施進(jìn)度快、效果好的項目農(nóng)戶進(jìn)行獎勵。六是對本項目規(guī)劃外輻射的農(nóng)戶，由縣政府在其他資金中給予補(bǔ)助。

養(yǎng)殖方案【篇3】

第一章 項目概述

1.1 項目概況

1、項目名稱：########縣暉森煒宏養(yǎng)殖有限公司生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)項目

2、項目建設(shè)性質(zhì)：改建

3、項目建設(shè)地點：########縣龍溪鎮(zhèn)佛堂嶺村 4、建設(shè)工期：########

5、項目單位：########縣暉森煒宏養(yǎng)殖有限公司 6、項目單位法人及電話：################ 7、主要建設(shè)內(nèi)容：

（1）糞污處理系統(tǒng)：修建500m3糞污處理池，修建排污渠500m；

（2）豬舍標(biāo)準(zhǔn)化改造：豬舍改造2000m2；

（3）配套設(shè)施：新建蓄水池一座600m3，道路硬化1000m2，場區(qū)綠化500m2，消毒水池10m3；

（4）其他：固液分離機(jī)一臺，80KVA變壓電設(shè)備一套，1t/h環(huán)保型鍋爐一臺。

8、項目總投資：157.4萬元 1.2 項目單位基本情況

1.2.1企業(yè)簡介

########縣暉森煒宏養(yǎng)殖有限公司成立于2006年7月，注冊資金30萬元，主要經(jīng)營范圍：豬、羊、雞養(yǎng)殖銷售，開荒造林及農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)。目前公司占地100畝，現(xiàn)有生產(chǎn)建筑、輔助生產(chǎn)建筑及生活管理建筑總建筑面積 4000m2，其中生產(chǎn)建筑 3000m2，輔助生產(chǎn)建筑 600m2，辦公生活建筑 400m2。包括辦公室、飼料加工室、庫房、消毒室，養(yǎng)殖場房，配臵了部分自動飲水器、自動采食箱?，F(xiàn)有基礎(chǔ)母豬200頭，公豬8頭，年出欄生豬3000余頭。

公司現(xiàn)有職工18人，其中技術(shù)人員7名，管理人員5名，生產(chǎn)工人6名。公司以養(yǎng)豬場為依托，雄厚的技術(shù)力量為動力，實行公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以促進(jìn)農(nóng)民增收致富為目的，走出了一條“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。

1.2.2 企業(yè)現(xiàn)狀 1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況

表1-1近兩年企業(yè)經(jīng)營情況

由表可以看出，近二年公司資產(chǎn)總額、銷售收入及利潤總額呈上升趨勢，發(fā)展勢頭良好，財務(wù)狀況運行良好。

2、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 （1）基礎(chǔ)設(shè)施

現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施表

（2）供水、供暖及供電

供水：現(xiàn)有水源為龍溪鎮(zhèn)佛堂嶺村深水井，通過管道接入豬

場；

供暖：現(xiàn)無采暖設(shè)備；

供電：現(xiàn)有供電由龍溪鎮(zhèn)佛堂嶺村供給，豬場附近接入，未設(shè)變壓器及相關(guān)變配電設(shè)施。

（3）現(xiàn)有設(shè)備

現(xiàn)有設(shè)備明細(xì)表

1.2.3 存在問題

1、隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，糞便排污量增大，大量的糞

便不能及時清運和污水造成了資源浪費和環(huán)境污染，給生豬的生產(chǎn)、防疫、安全帶來威脅，同時也影響與周邊群眾的和諧相處。

2、隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大和養(yǎng)殖技術(shù)的提高，原有簡陋豬舍已經(jīng)不再適應(yīng)豬場的發(fā)展需要，必須對其進(jìn)行改造。

3、基礎(chǔ)設(shè)施有待于完善。場區(qū)內(nèi)的大量空地和場區(qū)周圍的主要道路至今仍未硬化，既影響環(huán)境衛(wèi)生，又不利于車輛來往；現(xiàn)有供水設(shè)施由村內(nèi)水井直接供給，場區(qū)內(nèi)未建設(shè)蓄水設(shè)施，即影響場區(qū)內(nèi)供水壓力，又無法保證場區(qū)內(nèi)消防需要。

3、現(xiàn)有供電設(shè)施不穩(wěn)定，沒有供配電設(shè)備。 4、豬場現(xiàn)無水池。

5、隨著豬場養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)有的一些設(shè)備已不能滿足生產(chǎn)需要。

第二章 項目建設(shè)的目標(biāo)及意義

2.1項目建設(shè)的有利條件

2.1.1 政策優(yōu)勢

近年來，中央和地方政府為大力發(fā)展畜牧業(yè)，制定了一系列的扶持政策，畜牧業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，當(dāng)前########省畜牧業(yè)產(chǎn)值已將近占到農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一，畜牧業(yè)生產(chǎn)正處于生產(chǎn)方式逐步轉(zhuǎn)變、畜產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高、綜合生產(chǎn)能力不

養(yǎng)殖方案【篇4】

為推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升畜牧業(yè)現(xiàn)代化水平，根據(jù)《市20xx年生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建活動工作方案》的要求，結(jié)合我縣實際,決定從今年起在全縣開展生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建活動，特制定本方案。

一、創(chuàng)建目標(biāo)

20xx年在全縣開展生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建，力爭保質(zhì)保量完成創(chuàng)建生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場2個，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化示范場的輻射帶動作用，提升生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)水平。

二、創(chuàng)建內(nèi)容

（一）必備條件

1、參與創(chuàng)建的規(guī)模養(yǎng)殖場所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定了畜禽養(yǎng)殖三區(qū)規(guī)劃；養(yǎng)殖場場址不得位于禁養(yǎng)區(qū)域,并符合相關(guān)法律法規(guī)及區(qū)域內(nèi)土地使用規(guī)劃。

2、具備縣級畜牧獸醫(yī)行政主管部門頒發(fā)的《動物防疫條件合格證》，兩年內(nèi)無重大疫病和產(chǎn)品質(zhì)量安全事件發(fā)生。

3、在縣級畜牧獸醫(yī)行政主管部門已進(jìn)行備案登記；按照農(nóng)業(yè)部《畜禽標(biāo)識和養(yǎng)殖檔案管理辦法》及《省畜禽養(yǎng)殖管理辦法》要求，建立《省畜禽養(yǎng)殖場養(yǎng)殖檔案》。

4、新建規(guī)模養(yǎng)殖場育肥欄舍必須采用高床養(yǎng)殖節(jié)水減污技術(shù)，清潔生產(chǎn)實現(xiàn)糞污治理減量化、無害化和資源化。未采用高床養(yǎng)殖節(jié)水減污技術(shù)的老養(yǎng)殖場必須具備配套的糞污處理設(shè)施，并做到了達(dá)標(biāo)排放或全部實行綜合利用。

5、養(yǎng)殖規(guī)模必須符合下列要求：實行自繁自養(yǎng)模式，能繁母豬存欄100頭以上，且年出欄育肥豬1500頭以上。

6、已獲得部、省級生豬標(biāo)準(zhǔn)化示范場不列入此次創(chuàng)建范圍。

（二）主要內(nèi)容

品種良種化。因地制宜，選用高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效生豬良種，品種來源清楚、檢疫合格。

養(yǎng)殖設(shè)施化。養(yǎng)殖場圈舍、飼養(yǎng)和環(huán)境控制等生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備滿足標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)需要。新建規(guī)模養(yǎng)殖場育肥豬欄舍采用高床養(yǎng)殖節(jié)水欄舍設(shè)計，實行免沖洗工藝。

管理規(guī)范化。制定并實施科學(xué)規(guī)范的飼養(yǎng)管理規(guī)程，配備與飼養(yǎng)規(guī)模相適應(yīng)的畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員，嚴(yán)格遵守飼料、飼料添加劑和獸藥使用有關(guān)規(guī)定，生產(chǎn)過程實行信息化動態(tài)管理。建立標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖檔案，各類生產(chǎn)記錄齊全（包括：生產(chǎn)記錄、飼料和飼料添加劑購進(jìn)記錄、配合飼料使用記錄、獸藥購進(jìn)記錄、獸藥使用記錄、免疫記錄、消毒記錄、病死豬無害化處理記錄、防疫監(jiān)測記錄、銷售記錄、種豬場還需填寫重點疫病凈化記錄）。

防疫制度化。防疫設(shè)施及病死豬無害化處理設(shè)施完善，防疫制度健全，科學(xué)實施疫病綜合防控措施，對病死豬實行無害化處理。

糞污無害化。養(yǎng)殖場必須具備配套的糞污處理設(shè)施，實行干清糞工藝，糞污處理方法得當(dāng)，設(shè)施齊全且運轉(zhuǎn)正常，實現(xiàn)糞污資源化利用或達(dá)到相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)（需提供當(dāng)年環(huán)保部門出具的廢水監(jiān)測報告）。

具體建設(shè)內(nèi)容詳見附件《20xx年生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場驗收評分標(biāo)準(zhǔn)》。

三、工作要求

（一）精心組織

縣農(nóng)業(yè)和糧食局將加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建工作，至少推薦1家以上參加市級標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結(jié)合每個養(yǎng)殖場建設(shè)的不同情況和糞污處理模式，有針對性地指導(dǎo)養(yǎng)殖場按照示范創(chuàng)建的基本要求和標(biāo)準(zhǔn)，制定每個場的改造方案，督促養(yǎng)殖場開展標(biāo)準(zhǔn)化改造，建立、完善養(yǎng)殖場各項管理制度。

（二）組織考評

縣農(nóng)業(yè)和糧食局將于10月份組織專家按照驗收評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場評比驗收，80分以上為合格，評比結(jié)果將予以通報，并頒發(fā)生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場標(biāo)牌，取得縣級標(biāo)準(zhǔn)化示范場資格才能推薦參加市級標(biāo)準(zhǔn)化示范場申報；同時，在申報生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)項目或菜藍(lán)子（畜牧業(yè)）生產(chǎn)項目中予以優(yōu)先安排。

銷售方案4篇

幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售方案4篇”，希望能為你提供更多的參考。

銷售方案 篇1

茶葉營銷方案

茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的`銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。

1 .采用中高端產(chǎn)品的價格定位

就常規(guī)而言，低價求量，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤呢?

我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價格定位，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模。

2. 凸顯文化底蘊(yùn) 提升品牌賣點

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。

3 .包裝設(shè)計要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)

我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設(shè)計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。

4. 設(shè)計不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求

現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。

為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進(jìn)而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢?

銷售方案 篇2

一、產(chǎn)品市場前期考察

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

二、公司簡介

1、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：20xx年 。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

2、產(chǎn)品介紹

MG美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細(xì)胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復(fù)合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強(qiáng)的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時間柔軟細(xì)滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

3、美即面膜SWOT分析

優(yōu)勢-S

美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價錢大多數(shù)人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。

劣勢-W

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。 在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機(jī)會-O

知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。 市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。

SO戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。 價錢適中，適合大部分顧客的消費。 韓國化妝品安全問題很好。

WO戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-T

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

ST戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

WT戰(zhàn)略

面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。

三、推銷方案設(shè)計

（一）尋找顧客

準(zhǔn)顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對MG面膜具有真實需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理。顧客資格認(rèn)定：首先，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過洞察消費者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強(qiáng)、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的社會影響力。

4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備：

了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對個體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個體準(zhǔn)顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團(tuán)體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設(shè)計的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

接近顧客：

明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時間不宜過長等。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機(jī)；促使顧客采取購買行動。

原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則

技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議、財力異議、權(quán)利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略、時機(jī)策略、處理價格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時間異議策略

應(yīng)注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達(dá)成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意。客戶提出不同的意見推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個重視過程更重視結(jié)果的活動；如果沒有成交，那就意味著前段時間努力的失??；成交是推銷的一個目標(biāo)，但不是終極目標(biāo)；成交是推銷活動的一個門檻。 成交策略：準(zhǔn)確識別購買信號，把握最佳時機(jī)成交；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進(jìn)。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴(kuò)充觀念。

社會認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認(rèn)同原則。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認(rèn)同。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行，最大限度上保證消費者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的.要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購等。

讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。

銷售方案 篇3

凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。

經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？

我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。

其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

個人認(rèn)為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！

這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史?？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。

4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。

二、掃描競爭對手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。

2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費者

1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。

2、消費決策。決策過程，決定人物。

3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？

五、研究水情

1、自來水廠的數(shù)量。

2、自來水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)情況。

5、老百姓對水質(zhì)的共識。

6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。

大家可以從以上5個維度，進(jìn)行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。

好了，仔細(xì)研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。

這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。

第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期

凈水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。

明白了這一點，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。

引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機(jī)會也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！

第二、控制財務(wù)預(yù)算

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡。

“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低！

把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！

筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團(tuán)購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。

因為螞蟻太小，無從踩起。

親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。

不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！

篇二：凈水器銷售方案（1619字）

凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：

1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。

3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

4、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。

第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，

第5步、活動前期準(zhǔn)備： ①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 ②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。 ③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 ④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

促銷活動中應(yīng)注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

（二）、社區(qū)合作促銷展示

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強(qiáng)信心）。

活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。

銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)

銷售方案 篇4

關(guān)于銷售培訓(xùn)，無論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動蕩現(xiàn)象屢見不鮮。

筆者游走其間，聽到了如下的聲音：

銷售團(tuán)隊在抱怨，搞銷售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財力、物力、時間，不見幾個進(jìn)步，長進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們怎么像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設(shè)，搞次銷售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓(xùn)師沒有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。

第二，銷售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷售培訓(xùn)的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達(dá)銷售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會少，銷售培訓(xùn)方案現(xiàn)場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓(xùn)方案全程缺少實操場景布置、銷售培訓(xùn)方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會導(dǎo)致思維方式不一致，互動討論時扯皮內(nèi)耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓(xùn)者不掌握，會缺少團(tuán)體思維平臺，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時費力。

第五，受訓(xùn)者對接受知識與實操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓(xùn)thldl.方案的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期每個階段沒有針對銷售培訓(xùn)策略、配套方案，銷售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會事倍功半。

第六，伴隨銷售培訓(xùn)方案后績效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓(xùn)方案初級階段

——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場才會游刃有余，銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計至關(guān)重要，筆者歸納了幾個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

銷售培訓(xùn)方案實施前期，先做咨詢體驗到位、銷售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。

銷售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓(xùn)方案籌備時間，要做銷售培訓(xùn)方案場景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動手、自由發(fā)揮，營造一個舒適的銷售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷售培訓(xùn)師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實施，也可成為專項的銷售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標(biāo)設(shè)計方案與實施，此環(huán)節(jié)可考量每個人（臨時團(tuán)隊）對公司的向心力、個人公德心。

銷售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。

在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時1天方會結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長、專業(yè)……沒有細(xì)膩了解，廠商雙贏從何談起?！?/p>

顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位

在分組銷售培訓(xùn)方案時，民選或指定現(xiàn)場督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎（禮）品對應(yīng)激勵，多會營造出其樂融融的場景。

因為，一場銷售培訓(xùn)方案，每個受訓(xùn)者的儀容儀表、語言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財務(wù)能力等每天的單項表現(xiàn)與綜合得分，會讓受訓(xùn)者明晰自我，及時調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。

銷售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個銷售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開始討論我們設(shè)計的問題，如：

*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評估意見。

此時多可看到“群策群力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學(xué)相長，愈爭愈明的場景體現(xiàn)頗佳。

這個環(huán)節(jié)會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會，銷售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評估，其中優(yōu)劣全員點評、現(xiàn)場整改，讓銷售培訓(xùn)師認(rèn)可的'細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個人認(rèn)知。

銷售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。

如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲取？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓(xùn)方案的滿意度可以細(xì)化后通過問卷反饋給銷售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。

提醒一點，銷售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆勂芳顑?yōu)秀人員、勵志格言或故事激勵個人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對每個受訓(xùn)者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場效果自然會好。

銷售培訓(xùn)方案中級階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長

不謀萬世者，不足以謀一時。

銷售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的保護(hù)傘，筆者觀察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。

筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓(xùn)方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對維護(hù)，銷售銷售培訓(xùn)方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個人精益成長。

第一步“拆分互動銷售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個人銷售基礎(chǔ)夯實。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級職員銷售銷售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個部分，解析出每個結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點”，然后對產(chǎn)品賣點做出條理歸納。

這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結(jié)果，會深植每個員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先。

第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績效的行為舉止，迅速復(fù)制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當(dāng)一場課堂銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個銷售人員學(xué)會歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導(dǎo)下，每天盤點當(dāng)日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊中績效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。

手機(jī)有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務(wù)顧客時的話語錄下來，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進(jìn)步一點點。

此階段，公司以現(xiàn)場服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎評選活動，做側(cè)面激勵，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會事半功倍。

成長期后隨之迎來的，是受訓(xùn)者對知識掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當(dāng)一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護(hù)該時期，把正確的事情重復(fù)做對，是個人與團(tuán)隊共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長期維護(hù)銷售培訓(xùn)方案成果的方式。

國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。

自管理學(xué)中泰羅制開始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘余價值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績，策略極為重要。

第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個人成長變團(tuán)隊成長。

IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長，企業(yè)對此布局深度認(rèn)同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個銷售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓(xùn)方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費用，多會看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊也隨之產(chǎn)生。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切?。?！

銷售培訓(xùn)方案高級階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓(xùn)方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個大大的問號。

受訓(xùn)者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓(xùn)師定時跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長，讓銷售培訓(xùn)方案計劃與企業(yè)整體運作同步，是銷售培訓(xùn)師的使命。

在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓(xùn)方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長、績效表現(xiàn)與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。

與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓(xùn)師，放大銷售培訓(xùn)方案效果，這是銷售培訓(xùn)師的職責(zé)。

“培養(yǎng)下級就是培養(yǎng)自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內(nèi)心都裝上對下級言傳身教的驅(qū)動力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓(xùn)師的義務(wù)。

這樣，銷售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運作會高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價值。

綜述以上，作為銷售培訓(xùn)師，企業(yè)績效所系、成長相托，需要使命帶動行動。

作為一名銷售培訓(xùn)師，初級使命是訓(xùn)練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務(wù)，每個行為都為績效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓(xùn)師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓(xùn)方案體系；

作為一名銷售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個人能力對等的待遇層級。

這樣，企業(yè)銷售培訓(xùn)方案才會無處不在，才會有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓(xùn)方案才會無愧為公司績效保護(hù)傘、個人成長之源泉。