學(xué)校一周工作計(jì)劃

學(xué)校一周工作計(jì)劃11篇。

本文重點(diǎn)介紹與“學(xué)校一周工作計(jì)劃”相關(guān)的事宜，以供讀者參考和使用，同時(shí)希望讀者能夠分享自己的經(jīng)驗(yàn)。只有深入理解任務(wù)的具體內(nèi)容，我們才能更好地完成工作，因此工作計(jì)劃是必不可少的。當(dāng)我們致力于實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)時(shí)，制定可行的工作計(jì)劃是非常必要的。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇1

以“田園城市 美好教育”為主題，進(jìn)一步深化實(shí)施素質(zhì)教育，深入推進(jìn)課程改革及課改校本化、特色化，進(jìn)一步提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平，使每一個(gè)孩子最大可能的成長與發(fā)展。胸懷“教育在我們之上”的教育信仰，踐行“和諧發(fā)展，自主管理，成人成才！”的辦學(xué)理念，全力以赴朝著辦“學(xué)生喜歡，家長滿意，教師幸福，社會(huì)向往！”的辦學(xué)目標(biāo)邁進(jìn)！

一、致力于辦學(xué)生喜歡的學(xué)校

1、創(chuàng)建學(xué)生喜歡的校園（整潔校園；綠色校園；美麗校園；書香校園；平安校園；文化校園）；

2、設(shè)置學(xué)生喜歡的課程（國家課程；地方課程；校本課程；特色課程；活動(dòng)課程）；

3、追求學(xué)生喜歡的課堂（有效諧動(dòng)教學(xué)的研究與實(shí)施，減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)）；

4、努力成為學(xué)生喜歡的教師（教師愛心、責(zé)任心、耐心、童心的修煉）。

二、致力于建教師幸福的學(xué)校

1、創(chuàng)建教師良好的工作環(huán)境和條件；

2、構(gòu)建教師專業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、研究的平臺(tái)和高地；

3、用激勵(lì)來滿足專業(yè)發(fā)展；用情感來溫暖幸福指數(shù)；用理念來引領(lǐng)科研水平；用學(xué)習(xí)來超越自我，培養(yǎng)一支具有專業(yè)水平和團(tuán)隊(duì)精神的優(yōu)秀教師隊(duì)伍。

三、致力于辦家長滿意的學(xué)校

1、加強(qiáng)對(duì)“家校共育”的研究和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)理論的提升和突破，形成“家校共育”的實(shí)踐研究成果；

2、進(jìn)一步實(shí)施“家校共育”的校本經(jīng)典課程；

3、進(jìn)一步增進(jìn)家長之間的“溝通、交流、合作、分享”，努力實(shí)現(xiàn)家校教育相長；

4、進(jìn)一步提高家長滿意度，樹良好的家長口碑，促進(jìn)家校和諧、親子和諧，促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展。

四、致力于辦社會(huì)向往的學(xué)校

1、進(jìn)一步提高學(xué)生喜歡度、家長滿意度、教師幸福指數(shù)，樹小學(xué)良好的口碑、品牌和形象；

2、進(jìn)一步深化學(xué)校以教育信息化的辦學(xué)特色，更進(jìn)一步建好數(shù)字校園；

3、提升“家校共育”辦學(xué)特色的影響力；

4、培植“心理健康”和“民樂”兩大特色項(xiàng)目；

5、進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校國際、國內(nèi)的對(duì)外交流與合作；

6、增強(qiáng)教育對(duì)社區(qū)的服務(wù)、輻射和影響作用。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇2

行政支部

1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)十二屆人大政協(xié)會(huì)會(huì)議相關(guān)精神(羅利輝)

2、行政人員下班行政督促各班開始召開班級(jí)教學(xué)研討會(huì);

3、準(zhǔn)備與衡陽電大結(jié)算好各種費(fèi)用;

4、開始辦理青少年綜合樓立項(xiàng)審批手續(xù)

5、辦公室工作：①交好學(xué)校桌面機(jī)電話費(fèi);②更換校園內(nèi)橫幅;③常規(guī)工作;④開始匯編學(xué)校規(guī)章制度。

2、本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預(yù)報(bào)：世界水日(22日)，春分(21日)。周一、周三為多云，其他均為雨天;最高氣溫21度最低氣溫10度。

教師培訓(xùn)

1、做好普通話提高班相關(guān)人員的報(bào)考攝像工作(謝會(huì)根等);

2、高一、高二年級(jí)學(xué)生填報(bào)好普通話報(bào)考信息表(吳亞雄等班主任);

3、召開課堂教學(xué)遠(yuǎn)程班(61——67)班輔教師會(huì)(肖志泉、吳亞雄等);

4、課堂教學(xué)遠(yuǎn)程班(61——67)班輔教師組織學(xué)員上網(wǎng)學(xué)習(xí)(3月19日開學(xué));

5、審核本校教師個(gè)人繼教學(xué)分并進(jìn)行網(wǎng)上登記;

6、發(fā)放三類城市語言文字驗(yàn)收單位的普通話等級(jí)證書;

7、接待各單位領(lǐng)取國培等結(jié)業(yè)證書并通知各單位試用金太陽與兩個(gè)網(wǎng)站。

教學(xué)管理

1、組織應(yīng)屆班舉行第一次月考并做好成績分析等相關(guān)考務(wù)工作;

2、安排各應(yīng)屆班進(jìn)行第一次月考小結(jié);

3、對(duì)肄業(yè)班教學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查;

4、召開第一次補(bǔ)習(xí)班優(yōu)秀學(xué)生坐談會(huì);

5、繼續(xù)收集“自錄、自聽、自診”課堂教學(xué)微研論文;

6、引領(lǐng)英語口試報(bào)名學(xué)生參測(23日);

7、做好第二次聯(lián)考情況分析與第二次聯(lián)考光榮榜。

學(xué)生德育與校外教育

1、德育與安全教育主題：①寢室教室防盜教育;②講究公共衛(wèi)生，珍惜他人勞動(dòng)成果;③抓好午休紀(jì)律;④整頓應(yīng)屆班紀(jì)律。

2、政教工作(袁歡歡)：①召開第二次政教處工作例會(huì);②召開第二次學(xué)生干部月例會(huì)，強(qiáng)化學(xué)生干部的示范引領(lǐng)作用;③配合高三強(qiáng)化訓(xùn)練，調(diào)整公共區(qū)衛(wèi)生打掃安排，嚴(yán)格實(shí)行午睡制度;④確定本學(xué)期校園文化整理方案并開始實(shí)施;⑤班主任老師會(huì)(周前會(huì)后)，總結(jié)前段班級(jí)管理的情況。

3、團(tuán)委與校外教育工作(趙正坤)：①編印20--屆第16期《給力高考》;②選拔“夸夸我們身邊的活雷鋒”講故事比賽主持人，準(zhǔn)備主持詞;③修改10位講故事比賽選手的電子文稿;④選編并廣播2篇?jiǎng)?lì)志散文;⑤進(jìn)一步合理安排組織《衡東青少年》第九期內(nèi)容。

后勤保障

1、印制《資產(chǎn)登記冊(cè)》;

2、食品安全衛(wèi)生周查;

3、繼續(xù)調(diào)研安裝食堂煮飯間抽風(fēng)機(jī)和備餐間抽油煙罩和抽風(fēng)機(jī)。

4、根據(jù)縣局文件要求，進(jìn)一步完善食堂管理;

5、辦好高三閱卷教師生活。

電大招教管理

1、做好本學(xué)期所有學(xué)員的課程注冊(cè)工作并期末考試報(bào)考;

2、制訂好本期教學(xué)課程并在網(wǎng)上發(fā)布);

3、選聘好新班班主任;

4、召開電大班主任工作人員會(huì);

5、繼續(xù)督促班主任與招生負(fù)責(zé)人20日前催交各種費(fèi)用(劉文臺(tái))。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇3

本兩周完成重點(diǎn)工作

教師上班前（2月15日——2月21日）

1.依據(jù)學(xué)校工作要求及重點(diǎn)工作，制定本學(xué)期小學(xué)部工作計(jì)劃及月工作任務(wù)分解表。

2.參加學(xué)校行政工作會(huì)議，匯報(bào)學(xué)期工作計(jì)劃，明確學(xué)期目標(biāo)任務(wù)。

3.修改完善小學(xué)部工作計(jì)劃。撰寫學(xué)期教師工作要求，準(zhǔn)備教師工作會(huì)議。

教師上班（2月22日——2月28日）

教育工作

1.召開值周教師、配班教師、衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)教師會(huì)議，明確本學(xué)期任務(wù)、職責(zé)，做好學(xué)期準(zhǔn)備工作。

2.布置小學(xué)部教育教學(xué)工作任務(wù)，下發(fā)少先隊(duì)活動(dòng)、主題升旗、紅領(lǐng)巾廣播站主題廣播內(nèi)容分解表。

3.各班級(jí)研究確定創(chuàng)建主題班級(jí)文化建設(shè)計(jì)劃。

教學(xué)工作

1.召開小學(xué)部全體教師學(xué)期工作會(huì)議。對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行全面部署，下發(fā)小學(xué)部學(xué)期工作任務(wù)分解表，教師內(nèi)化學(xué)期工作任務(wù)。對(duì)教師提出本學(xué)期工作的具體要求。

2.各學(xué)年學(xué)科組制定教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)計(jì)劃、集體備課與主題教研計(jì)劃。

3.學(xué)期課程表調(diào)整編排。

4.教師人事調(diào)整安排工作。

5.教師假期備課情況檢查指導(dǎo)。

6.教師備課培訓(xùn)

7.學(xué)年組學(xué)科組集體備課、個(gè)人備課。

8.落實(shí)開學(xué)前教育教學(xué)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

研訓(xùn)工作

1.教師制定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃

2.教師鋼楷、粉楷培訓(xùn)

3.教師假期讀書分享交流會(huì)（小組交流）

其他工作

1.做好轉(zhuǎn)學(xué)生考測錄取等工作。（五年參考23人，錄取7人。 四年參考11人，錄取1人。三年參考8人，錄取0人。二年參考5人，錄取0。一年參考1人，錄取1人。共48人參考，錄取9人，錄取率18.8%）

2.小學(xué)部教學(xué)樓環(huán)境創(chuàng)建工作。

3.打掃各教室、辦公室衛(wèi)生、布置教室、辦公室環(huán)境文化等。

4.做好開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（發(fā)放教育教學(xué)備品、書本、練習(xí)冊(cè)等）

5.安排轉(zhuǎn)學(xué)生坐校車工作、教師接送學(xué)生校車工作、個(gè)別學(xué)生校本課申報(bào)工作。安排教師、班級(jí)衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)劃分工作。

6.教師招聘考測工作

7.安親班工作。

8.教學(xué)樓內(nèi)環(huán)境創(chuàng)建設(shè)計(jì)工作。

下兩周工作重點(diǎn)

第一周（2月29日——3月6日）

教育工作

1.教師做好開學(xué)前教育教學(xué)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2.開學(xué)典禮暨“走進(jìn)新學(xué)期、播種新希望”主題升旗儀式。（升旗班級(jí)：五年一班五年二班）獎(jiǎng)勵(lì)寒假讀書小明星。

3.紅領(lǐng)巾廣播站第一期播音。

4.召開大隊(duì)干會(huì)議，安排培訓(xùn)值周生工作。

5.上好“開學(xué)第一課”，班級(jí)組織開好“第一個(gè)主題班會(huì)”

6.下發(fā)三八節(jié)、學(xué)雷鋒主題系列活動(dòng)方案。

教學(xué)工作

1.教師“推門課、調(diào)研課”教學(xué)活動(dòng)

2.學(xué)生寒假作業(yè)檢查評(píng)展工作。

3.學(xué)年組、學(xué)科組不同課型研究課確定研究內(nèi)容。

4.學(xué)年學(xué)科主題備課、主題教研

研訓(xùn)工作

1.《發(fā)揚(yáng)工匠精神，做履職盡責(zé)的教師》專題培訓(xùn)。

2.各教研組確定本學(xué)期“有效教學(xué)”研究主題

3.教師假期讀書分享交流會(huì)（小組推薦代表大會(huì)交流）

其它工作

1.轉(zhuǎn)學(xué)生29日考測工作：21人考測（復(fù)考9人），錄取7人，期中1人簽試讀協(xié)議。

2.教學(xué)樓內(nèi)環(huán)境創(chuàng)建工作

3.完善家長與學(xué)校簽訂協(xié)議工作

4.制定安親班工作計(jì)劃，培訓(xùn)輔導(dǎo)教師、開課。

第二周（3月7日——3月13日）

教育工作

1.三八節(jié)——孝敬母親“五個(gè)一”活動(dòng)。

2.紅領(lǐng)巾廣播站第二期播音。

3.學(xué)生假期讀書交流班會(huì)。

4.重點(diǎn)檢查學(xué)生校車紀(jì)律和班級(jí)環(huán)境個(gè)人衛(wèi)生。

5.各學(xué)年統(tǒng)計(jì)上報(bào)“走貓步”參賽學(xué)生

6.值周教師工作會(huì)議

教學(xué)工作

1.進(jìn)行常規(guī)巡課工作。

2.教師推門課、研究課活動(dòng)

3.學(xué)年組、學(xué)科組不同課型研究課教研活動(dòng)

4.“語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)”學(xué)科微課錄制工作。

5.學(xué)年學(xué)科集體備課、主題教學(xué)研究活動(dòng)。

①一年級(jí)單元備課：《20以內(nèi)的退位減法》

②二年級(jí)單元備課：語文三單元 數(shù)學(xué)二單元 表內(nèi)除法

③三年主題備課：《翠鳥》——描寫動(dòng)物的方法的研究

④科任一組主題教研：如何運(yùn)用“示范教學(xué)法”

⑤科任二組主題備課：《春天來了》——研究品生課與其它學(xué)科課如何整合

⑥科任三組主題備課：一年級(jí)Unit2 Room ——教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)的梯度性教學(xué)研究

研訓(xùn)工作

1.各學(xué)年、學(xué)科研究組確定教師基本功展示主題及形式。

2.實(shí)習(xí)教師寒假讀書交流

其它工作

1.安親班招生輔導(dǎo)管理工作

2.教學(xué)樓內(nèi)環(huán)境創(chuàng)建工作

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇4

為了搞好學(xué)校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，提高學(xué)校教師的教學(xué)水平，利用好遠(yuǎn)教接收設(shè)備，特制定以下工作計(jì)劃。

星期一

上午9：00——11：00 遠(yuǎn)程教室對(duì)其它學(xué)科老師和學(xué)生開放，進(jìn)行各學(xué)科的教學(xué)。

下午 7：30——9：30? 學(xué)校機(jī)房對(duì)教師開放,學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)及遠(yuǎn)程教育各種程序的使用。

星期二

上午9：00——11：00集中沒有課的教師和有相應(yīng)課的學(xué)生收看空中課堂欄目。

下午 2：30——3：30? 語文教研組組織語文教師利用遠(yuǎn)程教育進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

星期三

上午9：00——11：00 遠(yuǎn)程教室對(duì)其它學(xué)科老師和學(xué)生開放，進(jìn)行各學(xué)科的教學(xué)。

下午 2：30——3：30? 數(shù)學(xué)教研組組織數(shù)學(xué)教師利用遠(yuǎn)程教育進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

星期四

上午9：00——11：00集中沒有課的教師和有相應(yīng)課的學(xué)生收看空中課堂欄目。

下午 2：30——3：30? 綜合教研組組織數(shù)學(xué)教師利用遠(yuǎn)程教育進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

星期五

上午9：00——11：00 遠(yuǎn)程教室對(duì)其它學(xué)科老師和學(xué)生開放，進(jìn)行各學(xué)科的教學(xué)。

下午 16：00——17：30組織青年團(tuán)員教師學(xué)生微機(jī)知識(shí)和遠(yuǎn)程教育的使用。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇5

1、各班做好考勤工作，記好班務(wù)日志，沒有到校的學(xué)生及時(shí)通知家長，并作好記載。

2、了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，特別是留守兒童，問題學(xué)生，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真排查，經(jīng)常聯(lián)系家長，齊抓共管。

3、晚自習(xí)下后，走讀生必須在10分鐘之內(nèi)離開校園回家。

4、每周星期日晚自習(xí)必須清點(diǎn)學(xué)生到位情況，做好記錄，未到校學(xué)生，必須立即告知家長并作好記載。

5、教育學(xué)生不準(zhǔn)翻越圍墻，不準(zhǔn)夜不歸宿，進(jìn)出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。

6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內(nèi)外衛(wèi)生)的衛(wèi)生保潔工作，不準(zhǔn)學(xué)生帶食物進(jìn)宿舍、教學(xué)區(qū)，只準(zhǔn)在食堂門前劃的白線內(nèi)吃，更不準(zhǔn)亂扔垃圾。

7、各班要設(shè)立衛(wèi)生保潔員要隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生保潔，各班要建立班級(jí)管理制度和紀(jì)律制度;

8、各班要組織開好“三會(huì)”：班會(huì)、班干部會(huì)、科任教師會(huì)。

9、各班教室合理規(guī)劃，恰當(dāng)布置，要美觀大方。

10、七年級(jí)各班在第一節(jié)晚自習(xí)后把班委會(huì)成員名單交到周登平老師處。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇6

一、學(xué)生情況分析：

本學(xué)期一年級(jí)的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。

學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。

學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。

二、教材分析：

1、教材確立以審美為核心的編寫中心;

審美價(jià)值

創(chuàng)造性發(fā)展價(jià)值(教材開辟了“編創(chuàng)與活動(dòng)實(shí)踐與創(chuàng)造欄目)

表現(xiàn)與社會(huì)交往價(jià)值(為學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)提供必備的基礎(chǔ)知識(shí)與技能，著眼點(diǎn)：將來可持續(xù)發(fā)展)

文化傳承價(jià)值

2、降低知識(shí)性學(xué)習(xí)的難度，提高音樂學(xué)習(xí)能力;

3、探究“引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)音樂世界”的途徑

4、尊重教材，把握每一課的教學(xué)核心，解決教材使用中的隨意性問題;

5、處理好音樂教學(xué)中形式與內(nèi)容的關(guān)系;達(dá)到音樂教學(xué)中收獲音樂的最大化效益;

6、擺正視覺、動(dòng)覺與聽覺間的主次關(guān)系，善用和巧用多種教學(xué)資源;

7’重視音高概念的建立，真正解決教學(xué)中的瓶頸問題

8、課堂需要‘管理”，老師要有“經(jīng)營”課堂的意識(shí);做到“放”而不亂“收”而不死;

9、知識(shí)點(diǎn)的教授要準(zhǔn)確無誤，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)習(xí)慣,還需教師提高自身的知識(shí)素養(yǎng)。

10、提高學(xué)生的審美品味和能力、

三、本學(xué)期達(dá)到的個(gè)目標(biāo)：

教學(xué)目標(biāo)：

1、音準(zhǔn)：掌握Sol、Mi、La、Do、Re五個(gè)音的音高。

音樂要素中，音準(zhǔn)是兒童最難入門的一個(gè)要素。其它音樂要素，節(jié)奏、速度、音色、強(qiáng)弱等都可以找到日常生活中相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)，如：跑、跳、走對(duì)應(yīng)節(jié)奏的長短與速度的快慢，音色可以與人的聲音、動(dòng)物的叫聲產(chǎn)生聯(lián)想，強(qiáng)弱可以與提東西的輕重相比較等等。只有音準(zhǔn)沒有任何可聯(lián)想的材料，帶有很大的抽象性，完全依賴感覺、模仿、頓悟等一系列的訓(xùn)練來完成。所以在第一年，不要求兒童掌握半音，而是扎扎實(shí)實(shí)地唱準(zhǔn)五聲音階的歌曲，這是非常符合兒童音樂認(rèn)知要求的。

2、節(jié)奏：掌握四分音符、八分音符、四分休止符三個(gè)基本節(jié)奏。

節(jié)奏入門要比音準(zhǔn)容易，正因?yàn)榇?，很多教師以為掌握?jié)奏真的很容易，往往在一年時(shí)間里把所有的節(jié)奏類型全都灌給兒童，結(jié)果兒童似懂非懂，其實(shí)還是不懂?？逻_(dá)伊音樂教材在第一年只學(xué)三個(gè)基本節(jié)奏，我認(rèn)為這里有兩個(gè)含義。第一，音樂是整體，作為兩個(gè)基本要素的音準(zhǔn)與節(jié)奏，絕不能偏頗任何一個(gè)，一定得攜手共進(jìn)，因?yàn)殡x開部分的整體是不存在的。音準(zhǔn)入門難，所以第一年，放比較多的精力在音準(zhǔn)上是必須的。第二，節(jié)奏入門容易，但真正準(zhǔn)確地掌握節(jié)奏也非易事，在等待音準(zhǔn)發(fā)展的同時(shí)，把節(jié)奏訓(xùn)練往深度上發(fā)展。教材里大量的節(jié)奏多聲部練習(xí)，既為旋律多聲部打基礎(chǔ)，也培養(yǎng)了兒童敏銳的節(jié)奏感知能力、記憶能力、理解能力，為第二年其它節(jié)奏類型的學(xué)習(xí)，打下了十分結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、節(jié)拍：掌握2/4拍的強(qiáng)弱規(guī)律。

節(jié)拍與節(jié)奏是兒童最易混淆的兩個(gè)概念，一般的教師往往重視節(jié)奏而疏忽兒童對(duì)節(jié)拍的感知。教材里只要求感知2/4拍一種節(jié)拍，目的在于強(qiáng)調(diào)第一年基礎(chǔ)扎實(shí)的重要性。這種小步子的內(nèi)容安排是柯達(dá)伊第一年音樂教材最顯著的特點(diǎn)，成功的原因也在于此。

4、識(shí)譜：①認(rèn)讀四分音符、八分音符、四分休止符組成的節(jié)奏譜。②識(shí)認(rèn)由Sol、Mi、La三個(gè)音與四分音符、八分音符、四分休止符為材料的G調(diào)、D調(diào)、F調(diào)的不帶譜號(hào)、只帶簡易拍號(hào)的五線譜。

分析：識(shí)譜教學(xué)與歌唱教學(xué)采取不同步方式，即識(shí)譜教學(xué)目標(biāo)只是完成三個(gè)音與三種基本節(jié)奏的綜合，而歌唱教學(xué)目標(biāo)一方面完成五聲音階中，中音區(qū)五個(gè)音組成的各種音程的準(zhǔn)確歌唱;另一方面能基本歌唱最高音擴(kuò)展到高音Do，最低音擴(kuò)展到低音Sol的五聲、七聲歌曲。這種識(shí)譜與歌唱的不同步，持續(xù)三年，一直到四年級(jí)才實(shí)現(xiàn)識(shí)譜與歌唱的大匯合。這種形式的教材安排，充分考慮兒童的心理發(fā)展特征：小學(xué)低年級(jí)是兒童聽覺比視覺發(fā)達(dá)階段，這一時(shí)期充分發(fā)揮兒童聽覺記憶優(yōu)勢，同時(shí)也順帶挖掘視覺記憶的潛力。到了小學(xué)高年級(jí)，當(dāng)視覺記憶優(yōu)勢出現(xiàn)時(shí)，很自然地實(shí)現(xiàn)由聽覺記憶向視覺記憶的過渡，沒有出現(xiàn)任何的勉強(qiáng)。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇7

一、校園安全

1、學(xué)生上課要遵守紀(jì)律，要聽從老師指揮，體育課、活動(dòng)課上應(yīng)在老師的指導(dǎo)下使用體育器材。

2、課間玩耍不打鬧追逐，嚴(yán)禁爬圍墻、爬樹、爬走廊欄桿、攀校門等。

3、上下樓梯靠右行，不在樓道玩耍，嚴(yán)禁在樓梯扶手上面滑到下面。

4、不喝生水，不買無證小攤的食品，不吃過期或變質(zhì)食品。

5、不帶利器及易燃易爆物品來校，不做危險(xiǎn)游戲。

6、注意用電安全，不要亂摸亂動(dòng)教室、走廊等公共場所的電器設(shè)備、開關(guān)、插座等。

7、學(xué)生放學(xué)回家要按時(shí)離開學(xué)校直接回家，不要在教室、校園內(nèi)逗留，也不要在街頭游逛。

8、上學(xué)、放學(xué)要遵守交通規(guī)則，過馬路時(shí)看清來往車輛，要走人行橫道。學(xué)生乘車一定要遵守交通法規(guī)，不乘坐不符合規(guī)定的車輛（如摩托車、三輪車、貨動(dòng)車等），不乘坐超載車輛。

二、家庭生活安全

同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛護(hù)，似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要倍加注意和小心對(duì)待，否則很容易發(fā)生危險(xiǎn)，釀成事故。家庭生活中也有安全問題。

如何防止?fàn)C傷？

燙傷是生活中常常遇到的事故。在家庭生活中，最常見的是被熱水、熱油等燙傷。如何防止?fàn)C傷呢？

1．從爐火上移動(dòng)開水壺、熱油鍋時(shí)，應(yīng)該戴上手套用布襯墊，防止直接燙傷；端下的開水壺、熱油鍋要放在人不易碰到的地方。

2．家長在炒菜、煎炸食品時(shí)，不要在周圍玩耍、打擾，以防被濺出的熱油燙傷；年齡較大的同學(xué)在學(xué)習(xí)做菜時(shí)，注意力要集中，不要把水滴到熱油中，否則熱油遇水會(huì)飛濺起來，把人燙傷。

3．油是易燃的，在高溫下會(huì)燃燒，做菜時(shí)要防止油溫過高而起火。萬一鍋中的油起火，千萬不要驚慌失措，應(yīng)該盡快用鍋蓋蓋在鍋上，并且將油鍋迅速從爐火上移開或者熄滅爐火。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇8

副校長室（畢業(yè)班）：

縣教學(xué)工作會(huì)；召開初四學(xué)生會(huì)；課堂教學(xué)調(diào)研；電子白板使用調(diào)研。

工會(huì)（初一）：

布置師德學(xué)習(xí)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)記好筆記；布置開展我為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策—金點(diǎn)子活動(dòng)；3月3日開展師德標(biāo)兵評(píng)選暨師德演講活動(dòng)；落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理工作，做好電子教案的集體備課，強(qiáng)調(diào)電子白板的使用方法和效率；本周進(jìn)行一次班主任培訓(xùn)活動(dòng)。

教務(wù)處（初二）：

分層次召開學(xué)生會(huì)議；初二級(jí)部班主任工作交流；學(xué)校聽課安排；收教師教學(xué)計(jì)劃；完成學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃及活動(dòng)安排；參加縣教學(xué)工作會(huì)議；教研工作計(jì)劃及活動(dòng)安排；安排語數(shù)英學(xué)科組會(huì)議；布置市級(jí)信息技術(shù)與優(yōu)秀課例整合活動(dòng)。

教育處：

辦公室衛(wèi)生檢查評(píng)比；班級(jí)文化陣地建設(shè)；收繳寒假影視征文、科技創(chuàng)新大賽作品并上交教體局。

團(tuán)總支：

進(jìn)行學(xué)生遵紀(jì)守法教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》；加強(qiáng)學(xué)校櫥窗、板報(bào)、廣播站工作；建立校園流動(dòng)執(zhí)勤隊(duì)，監(jiān)督、改善校園內(nèi)的不文明行為和習(xí)慣。

安全辦（初三）：

制定安全教育配檔表、接送學(xué)生車輛值班表、教師護(hù)校值班表、師生、家長安全教育（校訊通）、師生安全隱患自查；師生全方位安全隱患排查；學(xué)生乘車統(tǒng)計(jì)；接送學(xué)生車輛車主駕駛員會(huì)；抓學(xué)生在校常規(guī)、師生課堂紀(jì)律；層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書、應(yīng)急疏散標(biāo)志開關(guān)等維修或更換、車主駕駛員會(huì)；級(jí)部學(xué)生會(huì)。

總務(wù)處：

統(tǒng)計(jì)各處室公共財(cái)物；維修、維護(hù)公用設(shè)施；處理學(xué)生城鎮(zhèn)醫(yī)保善后問題；領(lǐng)取、發(fā)放、整理圖書室用書和掛圖。

藝體處：

制定下發(fā)第一屆校園體育節(jié)通知；配合市體校皮劃賽艇、擊劍選材；手球運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇9

一、具體工作：

1、學(xué)習(xí)方面：

每天早晨，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五、六年級(jí)。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間。

2、紀(jì)律方面：

上早操各班隊(duì)列整齊、步伐一致，呼號(hào)響亮。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動(dòng)的同學(xué)較多。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識(shí)，警鐘長鳴，方能防患于未然。同學(xué)們?cè)跇堑纼?nèi)跑動(dòng)容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、衛(wèi)生方面：

我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。

說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)校是我家，凈化靠大家。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。

4、放學(xué)路隊(duì)：

本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。

5、好人好事層出不窮：

失物交公累計(jì)近30人次。望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。

二、幾個(gè)建議：

1、個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理。

2、升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范，需要加強(qiáng)。

3、要重視衛(wèi)生保健工作。

一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。

二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。

三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。

4、牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇10

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年全國教育工作會(huì)議精神，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以構(gòu)建高效課堂教學(xué)為主線，繼續(xù)狠抓常規(guī)教學(xué)管理，強(qiáng)化創(chuàng)新校本教研，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1、重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度，讓學(xué)生有一種積極向上的學(xué)習(xí)激情和主動(dòng)自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)。

2、以創(chuàng)新性教研和績效考核制度調(diào)動(dòng)教師的工作熱情增強(qiáng)教師工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)化管理，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化、科學(xué)化管理，不斷提高素質(zhì)教育質(zhì)量，創(chuàng)建區(qū)級(jí)“精細(xì)化管理”示范學(xué)校。

4、抓實(shí)抓好九年級(jí)的教學(xué)管理和七、八年級(jí)的培優(yōu)補(bǔ)差工作，再接再厲全面提高教學(xué)質(zhì)量，使20xx年中考成績比往年翻一番。

5、完成教師周轉(zhuǎn)宿舍工程，美化、硬化校園道路，綠化操場，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件為迎接“雙高雙普”驗(yàn)收打好硬件基礎(chǔ)。

6、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全穩(wěn)定工作，努力創(chuàng)建市級(jí)“平安校園”。

7、建立完善校園信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園建設(shè)。

三、具體工作任務(wù)

（一）繼續(xù)強(qiáng)化德育工作

1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長為組長，副校長、政教處主任、團(tuán)委書記及各班主任為成員的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、要充分利用課間操、班會(huì)、晨會(huì)會(huì)、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、環(huán)保知識(shí)教育和基礎(chǔ)道德教育與文明養(yǎng)成教育。對(duì)學(xué)生的`日常行為規(guī)范教育以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。

3、要進(jìn)一步強(qiáng)化主題班、團(tuán)、隊(duì)會(huì)的作用，按學(xué)校計(jì)劃圍繞教育重點(diǎn)，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動(dòng)。團(tuán)組織一定要通過各種活動(dòng)充分發(fā)揮共青團(tuán)員的先鋒模范作用，為學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

4、校園環(huán)境布置要體現(xiàn)文化氣息，教室布置在體現(xiàn)潔、齊、美的基礎(chǔ)上突顯班級(jí)的個(gè)性，室外保潔區(qū)要安排到位、督查到位。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，營造健康高雅的育人氛圍。

6、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，積極開展 “ 抓落實(shí)、創(chuàng)一流、比貢獻(xiàn)”、“服務(wù)零距離”、“三講兩實(shí)踐”等活動(dòng)。提高班主任管理班級(jí)的能力，有重點(diǎn)地解決學(xué)生日常行為規(guī)范中薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地展開班級(jí)管理工作。

（二）在教學(xué)教研上下功夫

1、以“質(zhì)量第一，能力第一”為宗旨，創(chuàng)建良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng)。教師要嚴(yán)格履行職責(zé)，做好學(xué)生的表率，以良好的自身作風(fēng)帶動(dòng)學(xué)生好的學(xué)風(fēng)。

2、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)制度，切實(shí)搞好教學(xué)工作。

開學(xué)第一周，每位教師、教研組、不是管理人員要制訂出切實(shí)可行的工作計(jì)劃上交教務(wù)處審核。要求教師超周備課，第一節(jié)課必須持教案上課。

要求教師備課要做到“七備”：備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備作業(yè)、備板書。備不好課絕對(duì)不能上講臺(tái)。

教案要寫出個(gè)人特色。授課后要寫 “課后反思”。教師上課要講究方法，

要有激情，充滿生氣，語言要有感染力，提倡啟發(fā)和討論式教學(xué)。

教研組長以上的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“推門式”聽課。校長、主任、教研組長聽課30節(jié)以上，教師聽課20節(jié)以上。開展“對(duì)外公開課” 活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生家長來校聽課。開展“師生互換角色”活動(dòng)，讓學(xué)生當(dāng)小老師，教師當(dāng)大學(xué)生。

強(qiáng)化教研，以教研創(chuàng)新提高教學(xué)質(zhì)量，每周周二、周三、周四下午開展政語、數(shù)理、英語教研活動(dòng)，開展小組合作、導(dǎo)學(xué)案教學(xué)法培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教師教學(xué)理念，構(gòu)建高效課堂。

學(xué)生作業(yè)做到“四精、四必”，即精選、精練、精批、精評(píng)，有法必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)比糾，嚴(yán)厲杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。

教務(wù)處每周組織一次有計(jì)劃、有目的的檢查、抽查，及時(shí)反饋和處理教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，真正把教學(xué)常規(guī)落到實(shí)處，收到實(shí)效。

3、通過“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實(shí)踐活動(dòng)”、“專題式的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)”、 開發(fā)校本教材、對(duì)外公開課、組織小課題研究等務(wù)實(shí)創(chuàng)新的教研活動(dòng)要把提高學(xué)生、教師的綜合素質(zhì)、課堂教學(xué)效率和教育教學(xué)質(zhì)量作為教育科研的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

4、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，注重教學(xué)過程的管理和監(jiān)控，促進(jìn)教學(xué)秩序科學(xué)化、系列化、制度化。實(shí)行優(yōu)教獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)一步拉大獎(jiǎng)勵(lì)差距，充分調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性。

5、加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)課課、實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，讓學(xué)生多動(dòng)手實(shí)踐和操作，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的督查，建立檢查、通報(bào)制度，并納入教職工年度考核。做好畢業(yè)班的實(shí)驗(yàn)操作考試的準(zhǔn)備，確保取得優(yōu)異的成績。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)工作。全體九年級(jí)科任教師要自添動(dòng)力，自加壓力，

團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難奮進(jìn)。在教導(dǎo)處、教研室的指導(dǎo)下，扎實(shí)搞好新課的教學(xué)工作和中考復(fù)習(xí)研討活動(dòng)，確保中考取得優(yōu)異成績。

7、扎實(shí)加強(qiáng)藝術(shù)、書法教育、健康教育、安全教育、環(huán)保教育、體育學(xué)科建設(shè)，努力培育學(xué)校特色。認(rèn)真開展“陽光體育”活動(dòng)，舉辦春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，“紅五月文藝匯演”成立體育特長隊(duì)、校園舞蹈隊(duì)。大力開展音、美等課外興趣小組活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范興趣小組的管理與活動(dòng)制度，組織興趣小組成果展示活動(dòng)。完善學(xué)生心理健康教育管理制度，建立心理健康教育咨詢室。

（三）加強(qiáng)班子的管理和教師隊(duì)伍的建設(shè)

1、要著力建設(shè)一支事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心強(qiáng)的高素質(zhì)的校領(lǐng)導(dǎo)班子，各處室負(fù)責(zé)人圍繞教育教學(xué)質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)抓出成效。形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作好、廉潔自律好、工作實(shí)績好的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。

2、繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，以創(chuàng)文明校風(fēng)、樹師表形象為重點(diǎn)。堅(jiān)決杜絕歧視差生、體罰差生、向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料私自亂收費(fèi)等一些有損教師形象的現(xiàn)象，做到依法執(zhí)教、文明施教。

3、加大力度促進(jìn)我校骨干教師的形成，要大力抓好青年教師的培養(yǎng)。繼續(xù)研究改進(jìn)和完善教師年度考核辦法，對(duì)教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行科學(xué)合理的考評(píng)，作為評(píng)優(yōu)評(píng)先晉級(jí)的主要依據(jù)。

4、要抓好全體教師的繼續(xù)教育，促進(jìn)教師專業(yè)成長，不斷充實(shí)和提高全體教師的業(yè)務(wù)水平。建立完整的教師培訓(xùn)檔案。

5、在現(xiàn)代教育技術(shù)方面，注重教師素質(zhì)的培養(yǎng)。指導(dǎo)老師充分利用教育資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高教師的現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用水平；利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間對(duì)老師進(jìn)行多媒體教學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，要求中青年教師每周都要上多媒體課，使每位教師都能使用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，并納入老師業(yè)務(wù)考評(píng)。

（四）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定工作

建立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面構(gòu)建校園安全穩(wěn)定工作保障體系，完善各類突發(fā)事件應(yīng)急工作方案，切實(shí)保障學(xué)生安全，創(chuàng)建區(qū)級(jí)“平安校園”。

（五）在后勤工作上作保障

總務(wù)后勤人員要樹立為學(xué)校師生及教育教學(xué)服務(wù)的意識(shí)，總務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真教育好、管理好后勤服務(wù)人員，提高其為師生服務(wù)的質(zhì)量。認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，積極做好財(cái)務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的代收費(fèi)制度，不亂收費(fèi)，不挪用資金，上交費(fèi)用及時(shí)。加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理力度。委派專人負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)物保管，防止學(xué)校財(cái)物的流失。進(jìn)一步加強(qiáng)校園綠化美化建設(shè)和管理。

新的學(xué)年，我們站在新的起點(diǎn)上，我們要抓住新的歷史機(jī)遇，規(guī)范辦學(xué)，提高質(zhì)量。在區(qū)教體局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，蓄勢而發(fā)，乘勢而上，使廟中20xx年教育教學(xué)工作取得更得的成績。

學(xué)校一周工作計(jì)劃 篇11

一、學(xué)校工作：

1、召開部門周工作例會(huì);(周一)

2、召開全體教師周工作例會(huì);(周一)

3、迎區(qū)開學(xué)工作檢查。(周日)

二、德育部門工作：

1、舉行升旗儀式;(周一)

2、教師消防安全知識(shí)培訓(xùn);(周一)

3、開展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng);(周一)

4、一、五年級(jí)聯(lián)誼班活動(dòng);

5、班務(wù)視窗的整理;

6、開展以“文明.安全”問主題的班隊(duì)活動(dòng)。(周五)

三、教導(dǎo)部門工作：

1、各訓(xùn)練隊(duì)組隊(duì)報(bào)名;

2、聽隨堂課;

3、開展“青藍(lán)杯”拜師結(jié)對(duì)活動(dòng);

4、教學(xué)常規(guī)工作督查。

四：總務(wù)部門工作：

1、加強(qiáng)學(xué)生午托工作的管理;

2、教師信息采集

3、教師節(jié)慰問活動(dòng)。

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學(xué)校周工作計(jì)劃

為了讓公司對(duì)自己有更完美的展示，制定工作計(jì)劃是非常關(guān)鍵的。編寫工作計(jì)劃可以讓自己清楚明白地知道如何繪制一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的計(jì)劃。下面是我從網(wǎng)絡(luò)上選取的一篇“學(xué)校周工作計(jì)劃”的文章，如果您覺得有用的話不妨收藏一下！

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇1】

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“****”重要思想和黨的十七大精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞“落實(shí)學(xué)校安全主體責(zé)任三年行動(dòng)”的目標(biāo)，加大安全投入、改善安全條件、抓好安全隱患整改，有效防范安全事故。進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識(shí)宣傳教育面，建立健全安全管理長效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

堅(jiān)決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，力爭實(shí)現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標(biāo)。開展“三年行動(dòng)”的第二個(gè)階段工作，進(jìn)行分類整改，爭取鎮(zhèn)安全工作目標(biāo)考核名列前茅，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽(yù)的提高。

三、主要工作

(一)加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)防護(hù)意識(shí)。

充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識(shí)，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動(dòng)。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識(shí)，熟悉報(bào)警、求助電話的使用，具備對(duì)危險(xiǎn)的初步判斷能力，掌握躲避危險(xiǎn)和自救的簡易方法。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范管理。

1.完善責(zé)任到位制度。不同部門制定不同責(zé)任書，層層簽訂，進(jìn)一步明確和強(qiáng)化安全工作職責(zé)。動(dòng)員和組織師生積極參與校園安全管理，群防群治，共同做好學(xué)校安全和綜治工作。

2.扎實(shí)開展定期檢查。要嚴(yán)格按照“及時(shí)排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個(gè)重要方面，在每月和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點(diǎn)、重點(diǎn)查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。

3.健全檔案管理制度。要將上級(jí)文件通知、日常管理檢查、月報(bào)通報(bào)等工作臺(tái)帳系統(tǒng)整理，及時(shí)歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評(píng)、年度考評(píng)和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對(duì)性。

4.強(qiáng)化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合單位實(shí)際，認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機(jī)制。

(三)大力加強(qiáng)校園內(nèi)部安全管理，努力營造平安和諧的校園環(huán)境。

1.加強(qiáng)交通安全管理。教師車輛出入校園，應(yīng)避開學(xué)生上下學(xué)和人多情況復(fù)雜時(shí)段，限道、慢速行駛。教師和學(xué)生干部要做好上下學(xué)時(shí)段門口輪值指揮工作，防止擠推踩踏事故發(fā)生。進(jìn)一步做好接送學(xué)生車輛的督管，不組織與教育教學(xué)無關(guān)的活動(dòng)，不組織學(xué)生參加沒有安全保障的社會(huì)活動(dòng)，不組織學(xué)生參加搶險(xiǎn)救災(zāi)等有危險(xiǎn)的活動(dòng)。

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇2】

2016-2017學(xué)年度第一學(xué)期? ? 處室??? 第（? ? ）周? ?

聽課

情況

教師

亮點(diǎn)

1.老師擔(dān)任班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在檢查中積極準(zhǔn)備材料。

2.老師周日不休息到校加班安裝監(jiān)控。

媒體

宣傳

具體

工作

時(shí)間

工? 作? 記? 錄

巡視時(shí)間情況

周一

1.參加干部周一工作例會(huì)。

2.整理《青島市“健康校園”考核材料中的陽光體育材料》。

因今天下雨，全天巡視，加強(qiáng)校園安全、上下樓和學(xué)生上廁所的安全。

?

周二

1. 律師、王老師到校與校委會(huì)研究關(guān)于回收體育館的事項(xiàng)，力爭早日收回體育館。

2.召開班主任會(huì)，布置《關(guān)于開展“小手拉大手、提高滿意度”學(xué)生家長問卷調(diào)查》 ，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)的滿意度。

3.下午組織工會(huì)文體活動(dòng)。

4.全面做好校園開放工作的準(zhǔn)備，上報(bào)區(qū)局體衛(wèi)藝科“校園開放”工作進(jìn)程。

4.和總務(wù)建立學(xué)校校舍電子檔案。

1.7:40進(jìn)班巡視，17位班主任按時(shí)進(jìn)班。

2.10:00巡視課間操，各班按時(shí)做操

周三

1.迎接市“健康校園”驗(yàn)收。2.上交局安全辦學(xué)校校舍建筑及周邊設(shè)施安全隱患排查表。

3.上報(bào)局學(xué)校專用教室設(shè)置情況一覽表。

周四

1.安裝監(jiān)控施工。

2.上報(bào)體衛(wèi)藝科校園開放管理辦和安全應(yīng)急預(yù)案材料。

周五

1.下發(fā)關(guān)于舉行“陽光運(yùn)動(dòng)，快樂成長”體育節(jié)方案通知。為進(jìn)一步普及和深入開展學(xué)校陽光體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體育健身意識(shí)和自覺參加體育鍛煉的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面發(fā)展和快樂成長，特舉行豐富多彩的校園體育活動(dòng)。

2.完成校園開發(fā)的操場畫場地和操場和教學(xué)樓、綜合樓安裝監(jiān)控。

?

10:00巡視課間操，各班按時(shí)做操，存在問題一二年級(jí)后面學(xué)生有講話的現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行教育。

下周

工作

計(jì)劃

工作計(jì)劃：

1.全面做好校園開放工作的施工和管理辦法的落實(shí)，爭取按時(shí)對(duì)外開放。

2.繼續(xù)開展市北區(qū)“小手拉大手、提高滿意度”活動(dòng)。組織全體家長完成學(xué)生家長問卷調(diào)查。開展家訪面對(duì)面訪談活動(dòng)，全體教師完成2016年的家訪工作，截止到11月10日，11月11日全體教師上交家訪表。

3.上傳《善行義舉四德榜活動(dòng)》

4. 11月8日舉行創(chuàng)建文明班級(jí)論壇，發(fā)言的是二班班主任，時(shí)間不超過5分鐘。

5.舉行2016年119消防教育活動(dòng)。 11.9（周三）各班舉行消防安全班隊(duì)會(huì)。

6.籌備開展“市人民防空指揮部關(guān)于組織開展防空防災(zāi)警報(bào)試鳴演習(xí)”活動(dòng)。

待議事件：

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇3】

學(xué)校周工作計(jì)劃（3）

*************************校長室工作*************************

1.學(xué)習(xí)教育部長周濟(jì)在《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》座談會(huì)上的講話。

2.舉行“爭當(dāng)和諧主力軍，立功教育現(xiàn)代化”業(yè)務(wù)知識(shí)測試競賽。

*************************教導(dǎo)處工作*************************

1.所有學(xué)科結(jié)束新課，擬訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。

2.整理科學(xué)、數(shù)學(xué)小論文及優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)。

3.舉行班級(jí)藝術(shù)活動(dòng)及校級(jí)興趣小組成果展示。

4.組織學(xué)生參加全市中華經(jīng)典誦讀比賽。

5.征集長篇閱讀課欣賞課例。

6.非語數(shù)外學(xué)科集體備課(科學(xué)、社會(huì))。

*************************少先隊(duì)工作*************************

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全衛(wèi)生紀(jì)律教育。

2.開展消防教育。

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇4】

時(shí)間：(公歷：3月30日——4月5日，農(nóng)歷2月30日——3月初6日)

行政支部

1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

2、參加縣委黨校培訓(xùn)訓(xùn)(顏亞華、羅利輝);

3、研究建設(shè)語言文字示范縣我校應(yīng)做的相關(guān)工作(肖志泉);

4、安排放月假(畢業(yè)班星期五到星期天，肄業(yè)班到星期一，周前前到星期一晚);

5、高一、高二教師會(huì)(周前會(huì)后);

6、匯總民調(diào)走訪意見，研究解決辦法(尹春根);

7、就上學(xué)期各種短期培訓(xùn)班的具體實(shí)施方案向師訓(xùn)股匯報(bào)(顏亞華、肖志泉);

8、確定到隆回學(xué)習(xí)方案(顏亞華、肖志泉);

9、開展第三次安全隱患排查;

10、各處室統(tǒng)計(jì)第一學(xué)月課時(shí)與出勤數(shù)據(jù)(許友生、許碧軍、趙正坤);

11、辦公室工作：①繼續(xù)做好學(xué)校規(guī)章制度匯編工作(凌沖);②常規(guī)工作;③催發(fā)本期前段幾個(gè)文件，印制學(xué)校文件行頭(凌沖);④做好學(xué)習(xí)兩會(huì)精神的PPT;

12本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預(yù)報(bào)：愚人節(jié)(1日)、清明節(jié)(5日);本周天氣：星期日、星期一、星期六為雨天，其余均為多云，氣溫9-26℃。

教師培訓(xùn)

1、整理小學(xué)科學(xué)培訓(xùn)班資料歸檔并送交電教儀器站(謝會(huì)根);

2、擬定教師培訓(xùn)調(diào)研方案與調(diào)查問卷(肖志泉、謝會(huì)根等);

3、草擬初中數(shù)學(xué)、小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)實(shí)施方案(肖志泉、謝會(huì)根等);

4、草擬小語、小數(shù)教育技術(shù)能力培訓(xùn)實(shí)施方案(肖志泉、吳亞雄等);

5、普通話提高班機(jī)上模擬測試指導(dǎo));

6、收交高一、高二年級(jí)學(xué)生普通話測試報(bào)考費(fèi)和教材費(fèi)(每人105元)(吳亞雄等)

7、課堂教學(xué)遠(yuǎn)程班(61-67)班輔教師組織學(xué)員上網(wǎng)學(xué)習(xí)(吳亞雄等);

8、公布學(xué)校內(nèi)部年檢結(jié)果(謝會(huì)根)。

教學(xué)管理

1、反饋高三專業(yè)班學(xué)生意見，調(diào)整教學(xué)策略(趙禮榮、許碧軍);

2、搞好第二次教學(xué)常規(guī)檢查(組內(nèi)自查)(趙禮榮、許碧軍);

3、第四次教研組會(huì)(趙禮榮、許碧軍);

5、本周肄業(yè)班研討課安排：陳立新、胡立忠、曹鮮艷、劉元珍、鄧煉、許友生;

6、應(yīng)屆班數(shù)學(xué)競賽準(zhǔn)備(趙禮榮、許碧軍);

7、第二次黑板報(bào)安排：彭中、蘇鈺秀、顏岳清、胡志文

8、認(rèn)真篩選并指導(dǎo)修正肄業(yè)班各班參展美術(shù)作品(趙禮榮、許碧軍);

9、做好高三四月份月考考務(wù)工作。

學(xué)生德育與校外教育

1、德育與安全教育主題：①清明節(jié)紀(jì)念活動(dòng);②進(jìn)行森林防火與民意調(diào)查方面的教育，發(fā)送《致家長的一封信》;③養(yǎng)成教育之三：孝德與心理健康教育;

2、政教工作(袁歡歡)：①準(zhǔn)備高一、二年級(jí)級(jí)拔河比賽(體育老師);②整頓晚就寢、早自習(xí)紀(jì)律，提升寢室內(nèi)務(wù)質(zhì)量;③制定應(yīng)屆班“可憐天下父母心”---感恩父母主題班會(huì)評(píng)比方案;④安排到教室寢室噴灑八四消毒液，預(yù)防流感;

3、團(tuán)委與校外教育工作(趙正坤)：①編印第17期《給力高考》;②“學(xué)雷鋒活動(dòng)”小結(jié);③將“我的中國夢”演講比賽選手名單及征文送縣關(guān)工委。④選編并廣播2篇?jiǎng)?lì)志散文;⑤擬定到相關(guān)中學(xué)開展“生存安全知識(shí)競賽”方案;聯(lián)系部分中小學(xué)校開展“生存安全知識(shí)競賽”;⑥落實(shí)《衡東青少年》印數(shù)。

后勤保障

1、停止使用教工早餐券;

2、檢查并督促防潮、防濕、防霉有關(guān)工作;

3、清查、維修學(xué)生課桌椅;

4、食品安全衛(wèi)生周查;

5、做好三月份財(cái)務(wù)報(bào)表;

6、向物價(jià)局上報(bào)《女生公寓和復(fù)讀班收費(fèi)成本核算》。

電大招教管理

1、核實(shí)下發(fā)的20-春季新生數(shù)據(jù)(劉文臺(tái));

2、30號(hào)前對(duì)上學(xué)期未及格與缺考科目報(bào)補(bǔ)考(劉文臺(tái));

3、就奧鵬8個(gè)學(xué)員與東北師大進(jìn)行學(xué)費(fèi)結(jié)算(劉文臺(tái));

4、繼續(xù)發(fā)放老學(xué)員教材并組織老學(xué)員開學(xué)(劉文臺(tái));

5、收集并上報(bào)年度優(yōu)秀學(xué)員材料(劉文臺(tái))。

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇5】

第16屆全國推廣普通話宣傳周，本屆推普周的主題是：做有夢想有追求的重慶人。在為期一周的宣傳活動(dòng)中，我校結(jié)合實(shí)際情況，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，使全體師生在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，并將這種影響力推及社會(huì)和家庭，取得了良好的效果。具體活動(dòng)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各方齊抓共管。

在總結(jié)歷屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合我校本學(xué)年教育教學(xué)工作的實(shí)際，成立了由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成的推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估，以求多層次、全方位、大面積、高質(zhì)量的推普效果，使普通話成為教學(xué)語言和校園語言。

二、加大宣傳力度，充分利用升旗儀式與主題班會(huì)等形式對(duì)全體師生開展普通話宣傳工作。

9月16日周一的升旗儀式上，學(xué)校副校長宋興平作了“做有夢想有追求的重慶人”為主題的國旗下講話。同時(shí)呼吁全體師生，從自我做起，堅(jiān)持使用普通話，大力宣傳使用普通話的好處，力爭將普通話帶到生活中去。

下午，各班在班會(huì)課上又分別召開了“說好普通話，寫好規(guī)范字”主題班會(huì)，還進(jìn)行了具體的活動(dòng)安排，主要通過開展硬筆書法大賽、手抄報(bào)、演講賽等形式來落實(shí)推廣普通話的任務(wù)。

三、開展豐富多彩的競賽展示活動(dòng)，使普通話真正成為師生的生活語言。除了各班舉行的宣傳普通話活動(dòng)外，學(xué)校德體衛(wèi)藝處還牽頭組織了“我的夢，中國夢”黑板報(bào)比賽和“推普周主題手抄報(bào)比賽”活動(dòng)。推普周活動(dòng)期間，9月19——21日時(shí)值中秋放假，利用舉家團(tuán)圓的日子，我們還開展了“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，在家庭中形成說普通話的良好氛圍，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，一個(gè)家庭推動(dòng)一個(gè)群體的推普效果。

雖然今年的“推普周” 活動(dòng)已落下帷幕，但是中華語言，乃華夏之根，民族之魂，江山之勢，國人之本！我校全體師生將積極投入到“推普”活動(dòng)中來，讓“說普通話，寫規(guī)范字”的文明風(fēng)尚在校園里不斷延續(xù)下去。

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇6】

活動(dòng)地點(diǎn)

國旗下致辭：關(guān)注消防關(guān)愛生命

11月9日升旗儀式

大操場消防兒歌誦讀

11月2—11月9日

各班教室

十分鐘隊(duì)會(huì)：消防安全在我心

11月9午會(huì)課

各班教室

消防安全講座

11月12日午會(huì)課

各班教室

消防知識(shí)競賽

三～五年級(jí)每班2人

11月12日下午13：05

實(shí)驗(yàn)室1，校園環(huán)境布置：電子大屏幕消防周標(biāo)語

2、櫥窗宣傳張貼消防漫畫

3、開展校園消防安全大檢查

（1） 加強(qiáng)教學(xué)樓安全管理，排查隱患。檢查消防通道、消防器材等消防設(shè)施（各建筑物的消防器材是否配備齊全）；消防器材擺放是否規(guī)范；消防設(shè)備的日常檢查、維護(hù)及相關(guān)記錄是否完善；管理和服務(wù)人員掌握消防設(shè)備的使用）。

（2） 檢查教師是否熟悉大樓內(nèi)消防設(shè)備和安全通道的位置；在緊急情況下，我們能否正確迅速地作出反應(yīng)。

（3）加強(qiáng)值班工作的培訓(xùn)

強(qiáng)調(diào)安全值班工作的重要性，提高職工的工作質(zhì)量，增強(qiáng)職工的安全意識(shí)。

1、學(xué)消防，促平安，建和諧； 2、認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見》；3、努力構(gòu)建“**統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、單位全面負(fù)責(zé)、群眾積極參與”的消防工作格局； 4、學(xué)習(xí)《消防法》，貫徹《消防法》； 5、積極推進(jìn)消防宣傳“進(jìn)小區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭”工作；6人民生命至上，必須消除火災(zāi)隱患；7火災(zāi)隱患應(yīng)在火災(zāi)發(fā)生前消除；8全面提高公民消防安全素質(zhì)，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全；9加強(qiáng)公共消防安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高全社會(huì)火災(zāi)防控能力；10全民參與消防，建設(shè)美好家園；11、預(yù)防為主，防消結(jié)合；12遵守消防條例是每個(gè)公民的義務(wù)；13、讓火災(zāi)遠(yuǎn)離家庭，讓火災(zāi)遠(yuǎn)離小區(qū)；14加強(qiáng)消防工作，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)；15、日子“火”了，別忘防火；16學(xué)習(xí)一點(diǎn)消防知識(shí)，多一點(diǎn)安全感；17提高消防安全意識(shí)，增強(qiáng)自救互救能力；18肩負(fù)泰山責(zé)任，共創(chuàng)城市和平；19防火是全社會(huì)的共同責(zé)任；20、千家同譜消防曲，萬戶共筑幸福路；21、人人參與消防，家家平安幸福；22.消防知識(shí)是打開安全門的關(guān)鍵；23、遇火警，速報(bào)警；報(bào)警早，損失少；24社區(qū)是我的家，消防要靠大家；25、火災(zāi)最無情，預(yù)防保安寧；26小型滅火器，家庭保護(hù)神；27企業(yè)效益第一，消防安全第一；28如果你違反了安全規(guī)定，火災(zāi)就不會(huì)單獨(dú)發(fā)生。

學(xué)校周工作計(jì)劃【篇7】

指導(dǎo)思想：

xxxx區(qū)第12屆推廣普通話宣傳周以“迎接建國60周年”“武漢市文明城市創(chuàng)建”為主題，以“彰顯中華傳統(tǒng)文化魅力，抒發(fā)愛國主義情懷”為中心，以“推普創(chuàng)新大賽”“崗位推普活動(dòng)”為工作重點(diǎn)，立足崗位推普，立足校園推普，將“推普周”活動(dòng)落到實(shí)處，真正發(fā)揮其實(shí)效，為“和諧xxxx、文明xxxx、現(xiàn)代xxxx”做出貢獻(xiàn)。

（一）大賽內(nèi)容：

1、“中華誦.xxxx經(jīng)典誦讀大賽”xxxx區(qū)選拔賽：面向全區(qū)征集中華經(jīng)典詩文誦讀視頻作品（個(gè)人誦讀音像DVD），并選送優(yōu)秀選手視頻資料參加全市選拔賽。

2、“中華贊.xxxx詩詞歌賦創(chuàng)作大賽”xxxx區(qū)選拔賽：面向全區(qū)征集謳歌新中國60周年建設(shè)成就和以清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等四個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日為主題的詩詞歌賦原創(chuàng)作品，并選送優(yōu)秀作品參加全市比賽。

3、“中華情.國旗下講話”主題演講比賽：面向全區(qū)中小學(xué)校征集以謳歌新中國60年建設(shè)成就、抒發(fā)愛國主義情感為主題的“國旗下講話”演講DVD光盤，并評(píng)選全區(qū)優(yōu)秀演講作品參加全市比賽。

（二）參賽時(shí)間：

2、10月12日前上交中華贊.xxxx詩詞歌賦創(chuàng)作大賽作品。

3、10月12日前上交“中華情.國旗下講話”主題演講比賽DVD光盤

1、參賽對(duì)象：全區(qū)公務(wù)員、教師和社會(huì)各界人士（不含中小學(xué)、幼兒園學(xué)生）均可報(bào)名參賽。參賽選手應(yīng)無戲劇、播音、主持等專業(yè)背景。

2、比賽分組：比賽按“教師組”、“公務(wù)員組”、“綜合組”（除公務(wù)員和教師

外的其他人員）等三個(gè)組別分組進(jìn)行評(píng)比和選拔。

3、①參賽方法：各單位推薦1名選手參加區(qū)級(jí)選拔賽，于9月5日前上交個(gè)人誦讀音像DVD。②視頻作品要求：時(shí)長4分鐘（其中詩文誦讀不超過3分鐘，自我介紹1分鐘：含選送地區(qū)、姓名、年齡、職業(yè)、特長等信息，可突出個(gè)性風(fēng)采）③視頻內(nèi)容：參賽選手本人形象必須出現(xiàn)在視頻畫面中，誦讀古今經(jīng)典詩文（篇目內(nèi)容過長可節(jié)選，應(yīng)表明篇名與出處）：誦讀過程可采用配樂、配畫等輔助手段，但要避免喧賓奪主。④每個(gè)視頻須附）對(duì)所誦作品的簡要描述性文字，可對(duì)所誦詩文的背景，內(nèi)容、特色等方面進(jìn)行簡要介紹（200字以內(nèi)，請(qǐng)先將描述文字用記事本（*．txt）文件保存，再從中復(fù)制）

1、參賽對(duì)象：本區(qū)社會(huì)各界人士均可參加。歡迎區(qū)學(xué)校教師、公務(wù)員、區(qū)文聯(lián)、學(xué)生文學(xué)社團(tuán)等各界人士積極創(chuàng)作，踴躍參加。

2、作品要求：①作品體裁為古體詩（含詞、曲、賦等）、現(xiàn)代詩、散文、兒童詩等；②篇幅：詩、詞原則上不超過50句，賦、散文原則上不超過1500字；③內(nèi)容要求：圍繞慶祝新中國成立60周年或清明、端午、中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行創(chuàng)作，抒發(fā)愛國情感，挖掘中華傳統(tǒng)文化精髓、各地文化特色及傳統(tǒng)節(jié)日的歷史底蘊(yùn)，引導(dǎo)和激勵(lì)國民弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，過好傳統(tǒng)節(jié)日；④參賽作品必須為原創(chuàng)作品。

3、作品征集方式：各單位征集推薦2篇作品，于xxxx年10月12日將作

品送至區(qū)語委辦，統(tǒng)一用A4紙4號(hào)宋體打印，電子版本郵件發(fā)送至區(qū)語委電子郵箱xxxx

電子郵件“標(biāo)題”欄注明：單位“中華贊”投稿請(qǐng)?jiān)卩]件內(nèi)文（首頁作品標(biāo)題前）寫明作者姓名、性別、年齡、職業(yè)、單位及職務(wù)，聯(lián)系電話等詳細(xì)信息：參賽作品以“word”文檔保存并作為“附件”發(fā)送。

2、比賽辦法：參賽學(xué)校于xxxx年9月份（國慶節(jié)前）舉行一次升旗儀式，在“國旗下講話”程序中由學(xué)校相關(guān)人員發(fā)表以紀(jì)念新中國成立60周年為主題的演講，并對(duì)演講進(jìn)行全程錄音錄像，憑演講視頻DVD光盤參加比賽。

3、比賽要求：①演講必須為本校升旗儀式現(xiàn)場發(fā)表，必須以謳歌新中國60年偉大成就，激發(fā)師生愛國熱情為主題，情感真摯、避免空洞說教。演講標(biāo)題自擬。②自主撰寫演講稿，不得抄襲他人作品。演講者必須是本校領(lǐng)導(dǎo)、職工或?qū)W生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自演講加2分。③可恰當(dāng)運(yùn)用背景音樂、舞美及表演等輔助形式，增強(qiáng)演講效果。④演講限時(shí)4—5分鐘。

4、演講作品錄制：①全程拍攝演講者正面并同步錄音，畫面清晰展現(xiàn)演講者儀表、姿態(tài)，演講錄音清晰。后期編輯以演講者畫面為主，顯示演講者畫面時(shí)間不少于演講錄音時(shí)長（4—5分鐘的）90%。②演講前后及演講過程中可適當(dāng)穿插升旗儀式、演講背景、聽眾現(xiàn)場反應(yīng)等全景或特寫鏡頭，但穿插畫面不得查過錄音時(shí)間的10%。③后期制作可設(shè)計(jì)演講作品的片頭、片尾動(dòng)畫及字幕。（總時(shí)長不超過5分30秒），并顯示演講標(biāo)題、演講單位、姓名、職務(wù)及錄制時(shí)間等信息，演講錄像應(yīng)同步配演講稿字幕，字幕滾動(dòng)應(yīng)與聲音、口型同步一致。

5、請(qǐng)于10月12日前將參賽作品（DVD光盤）及《登記表》送到區(qū)語委辦公室，同時(shí)以電子郵件方式將《登記表》電子版本發(fā)送至區(qū)語委電子郵箱xxxxxxxxx

1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年9月13日—19日（第12屆全國推普周期間）。

2、活動(dòng)范圍為全區(qū)直接面向公眾服務(wù)的公共服務(wù)窗口、各級(jí)政府政務(wù)服務(wù)窗口、各級(jí)學(xué)校，重點(diǎn)對(duì)象為歷年“武漢市文明用語示范崗”稱號(hào)獲得者和xxxx年“武漢市文明用語示范崗”申報(bào)單位。

本次“崗位推普”活動(dòng)的基本內(nèi)容是：推廣普通話，推行文明服務(wù)用語。具體任務(wù)包括一下四項(xiàng)：

①．“普通話——我們都來學(xué)”：活動(dòng)之前或活動(dòng)期間，對(duì)崗位工作人員進(jìn)行普通話和服務(wù)用語訓(xùn)練，組織普通話培訓(xùn)測試、演講比賽等活動(dòng)，提高崗位工作人員的普通話表達(dá)和交際能力。

②．“普通話—我們都來說”：崗位全體工作人員在工作時(shí)間內(nèi)均以普通話為基本工作用語，在對(duì)外服務(wù)和內(nèi)部工作交流時(shí)必須使用普通話

③．“普通話——我們都來推”：活動(dòng)期間，崗位全體工作人員應(yīng)該統(tǒng)一佩戴推普志愿者胸牌服務(wù)，主動(dòng)向服務(wù)對(duì)象散發(fā)推普宣傳資料、紀(jì)念品等，鼓勵(lì)、帶動(dòng)服務(wù)對(duì)象一起說普通話、用文明語。xxxx區(qū)省級(jí)普通話測試員可協(xié)助有關(guān)崗位開展活動(dòng)。九月份中旬區(qū)語委將舉行第二屆“文明用語示范崗”演講比賽。

④．“普通話——和諧你我他”：崗位全體工作人員在使用普通話的前提下，能根據(jù)本單位服務(wù)管理有關(guān)規(guī)定，自覺使用以“三聲”（來有迎聲、問有應(yīng)聲、去有送聲）為基本要求的文明服務(wù)用語，為服務(wù)對(duì)象提供和諧、高效的交流環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

①營造宣傳氛圍?；顒?dòng)組織單位要通過懸掛橫幅、張貼宣傳話、設(shè)置宣傳牌、散發(fā)宣傳資料等形式，為“崗位推普”活動(dòng)營造必要的宣傳氛圍。各單位要積極宣傳，加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響。

②要注重活動(dòng)時(shí)效。各單位活動(dòng)前要寫好活動(dòng)方案，精心組織，并在規(guī)定范圍內(nèi)完成。要將推普活動(dòng)與各行業(yè)系統(tǒng)及本崗位的業(yè)務(wù)活動(dòng)緊密結(jié)合起來，體現(xiàn)推普的行業(yè)特色、崗位特色，促進(jìn)崗位工作效率的提高。

③．區(qū)語委辦將把“崗位推普”活動(dòng)作為“文明用語示范崗”評(píng)比的重要依據(jù)。

本周工作計(jì)劃11篇

為了能讓自己花更少的時(shí)間做更多的事情，我們需要把工作計(jì)劃做在工作之前。工作計(jì)劃，是我們安排工作的一種形式。你真的會(huì)寫工作計(jì)劃嗎？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《本周工作計(jì)劃11篇》，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。

本周工作計(jì)劃(篇1)

新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對(duì)，將其做的更好。

不要讓工作束縛住我的手腳，一個(gè)好的心態(tài)，上進(jìn)的工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會(huì)覺得工作起來很愉快，也會(huì)大大提高工作效率！

首先，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶進(jìn)行溝通，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。

再次基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。

效果還是很有成效的，PV量每天過萬，達(dá)成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個(gè)很好的開端。

在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進(jìn)行了“萬圣節(jié)色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，周日?qǐng)?zhí)行。執(zhí)行情況很是樂觀，一進(jìn)入歡樂谷就被游客為觀，詢問“丁佩兒”是什么？

和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號(hào)碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系，還特意用手機(jī)上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么！

我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營銷實(shí)踐埋下伏筆。內(nèi)容：略

除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫存差異一一作以標(biāo)明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進(jìn)行各種表格制作，已便以后工作順利進(jìn)行。

以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。

我還需繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，將知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。

這一周，我將客戶系統(tǒng)完善，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率，并將其分類。

然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓(xùn)客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。

還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動(dòng)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

希望這一周是滿意的一周！

具體內(nèi)容如下;

1、 客服系統(tǒng)完善，將客戶資料錄入系統(tǒng)，并進(jìn)行分類。

2、 將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò)。

3、 進(jìn)行客服人員簡單培訓(xùn)，回訪技巧，接聽電話技巧。

4、 完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)。

5、 客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪）

6、 配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等。

7、 主動(dòng)性工作。

本周工作計(jì)劃(篇2)

一、清洗單位：

二、開荒工作范圍：

三、開荒用機(jī)械設(shè)備及清洗用品：

1、美國威霸mb—ei—17多功能地刷機(jī)2臺(tái)

2、美國威霸mc—ei—1500超高拋光機(jī)1臺(tái)

3、美國威霸md—vw65（mvw—75）吸塵吸水機(jī)2臺(tái)

4、美國威霸直立式吸塵機(jī)4臺(tái)

5、德國凱馳hd—5255高壓水槍1臺(tái)

6、美國威霸df—100/mb—ei—17高泡地毯機(jī)1臺(tái)

9、美國威霸101超特光免拋地面蠟。

11、美國威霸807不銹鋼護(hù)理劑，清洗和打蠟于一身，使保養(yǎng)工作更為簡易，同時(shí)迅速去除不銹鋼表面的污垢，使用后在其表面形成純化膜，可防止清洗時(shí)產(chǎn)生二次污染，表面潔凈光亮。

四、開荒作業(yè)方案及標(biāo)準(zhǔn)：

1、標(biāo)準(zhǔn)施工方案：

（1）大面積清掃

（2）清除工程殘留污跡

（3）局部刷洗

（4）大面積沖洗

（5）清除綠化帶內(nèi)石塊、碎磚、紙袋等雜物

2、公寓內(nèi)部清掃開荒（戶內(nèi)、戶外、公共部分）

（1）天花板附著物清洗擦拭

（2）外墻面及標(biāo)志擦拭

（3）窗框、門玻璃清洗擦拭

（4）地面刷洗、吸干、拖干

a、天花板附著物、墻面附著物、柱面及管線表面的清洗擦拭；

b、樓內(nèi)、外窗玻璃、面鏡、金屬飾物、電鍍扶手的清洗擦拭；

c、樓內(nèi)衛(wèi)生間、清潔間、垃圾間、儲(chǔ)藏間、樓梯間、電梯間、電梯前室的`全面擦拭；

（5）成品保護(hù)。

五、開荒作業(yè)

人員編制及管理人員責(zé)任：開荒清潔管理人員3人：總指揮1人：保證后勤供應(yīng)工作。

主管1人：

1、玻璃飾物清潔美容隊(duì)20人

2、天花板墻面清潔隊(duì)20人

3、地面清洗拋光清潔隊(duì)20人

4、衛(wèi)生間、三梯清潔隊(duì)20人

負(fù)責(zé)各衛(wèi)生間、樓梯間、電梯間、電梯前室、消防梯的清洗擦拭等項(xiàng)開荒工作。

六、外墻清洗作業(yè)計(jì)劃：

（一）清洗項(xiàng)目：錦繡大地公寓（a座、c座）

（二）清洗范圍：

1、公寓外側(cè)墻面清洗

2、瓷磚外側(cè)墻及墻面裝

3、外側(cè)玻璃及窗框清洗

（三）清洗材料：

（四）清洗步驟：

（五）清洗標(biāo)準(zhǔn)：

（六）作業(yè)工期及人數(shù)：

（七）樓外作業(yè)安全操作規(guī)程：

5、高空作業(yè)中，應(yīng)將所有工具掛在吊籃或吊板上，以防失手滑落。

8、現(xiàn)場管理人員要在每天上崗前，進(jìn)行一次全面的安全檢查。

本周工作計(jì)劃(篇3)

周一：

周一是新的一周的開始，我們通常會(huì)利用這一天來做一些整體規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。在上班的第一件事是檢查電子郵件和日程安排，了解是否有緊急事項(xiàng)需要處理。接著，我會(huì)制定一份詳細(xì)的周工作計(jì)劃，列出本周的任務(wù)和重要的截止日期。這讓我能夠清楚地知道自己即將面對(duì)的挑戰(zhàn)，并能夠在整個(gè)周內(nèi)更有條理地安排時(shí)間。

周二至周三：

周二和周三往往是我安排執(zhí)行任務(wù)的時(shí)間。根據(jù)我列出的工作計(jì)劃，我會(huì)著手處理那些需要完成的任務(wù)。這些任務(wù)可能包括撰寫報(bào)告、與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)工作進(jìn)度、提供客戶支持或者參加會(huì)議。我會(huì)盡力利用這兩天來完成盡可能多的任務(wù)，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成。

周四：

周四通常是我與同事和團(tuán)隊(duì)成員開會(huì)的日子。在這些會(huì)議中，我們討論各自的進(jìn)展，審查項(xiàng)目的進(jìn)度，并確定下一步行動(dòng)。這是解決問題和協(xié)調(diào)工作的重要機(jī)會(huì)，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作無縫進(jìn)行。會(huì)議還有助于交流意見和分享最佳實(shí)踐，以提高工作效率和質(zhì)量。

周五：

到了周五，我通常會(huì)專注于完成那些還未完成的任務(wù)或者需要進(jìn)一步修改與完善的工作。我會(huì)進(jìn)行一些項(xiàng)目總結(jié)，評(píng)估本周的進(jìn)展和成果。我會(huì)記錄所取得的成功和遇到的挑戰(zhàn)，并尋找改進(jìn)的機(jī)會(huì)。對(duì)于那些仍未完成的任務(wù)，我會(huì)安排它們的處理時(shí)間，以確保下周能夠順利繼續(xù)。周五是一個(gè)檢查工作臺(tái)和文件整理的好時(shí)機(jī)，以確保我的工作環(huán)境整潔有序。

周末：

雖然不是工作日，但周末對(duì)于我的工作計(jì)劃同樣重要。我會(huì)利用這段時(shí)間來放松身心，恢復(fù)精力，以便在下周重新投入工作。我會(huì)進(jìn)行一些個(gè)人愛好和健身活動(dòng)，與家人朋友共度時(shí)光，以保持身心的平衡。

制定周工作計(jì)劃可以幫助我有條不紊地管理時(shí)間，從而提高工作效率。每天的計(jì)劃使我能夠清楚地知道自己需要做什么以及任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，而每個(gè)工作日結(jié)束時(shí)的總結(jié)則幫助我回顧并改進(jìn)自己的工作方式。這樣的工作計(jì)劃使我能夠更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高自己的工作質(zhì)量，并在工作與生活之間取得平衡。

本周工作計(jì)劃(篇4)

為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，增強(qiáng)學(xué)生管理工作的針對(duì)性、實(shí)效性,提高工作水平，促進(jìn)中職部工作上新臺(tái)階，特制訂20xx年學(xué)生管理工作計(jì)劃。

一、 指導(dǎo)思想

中職部在學(xué)院黨委行政的領(lǐng)導(dǎo)下，在院學(xué)工部、團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)院黨委要求，堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育為主線，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以學(xué)生為本，緊緊圍繞教學(xué)中心工作，切實(shí)把學(xué)生教育管理的各項(xiàng)工作抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)，不斷提高教育管理的質(zhì)量和效果，努力造就思想品德良好，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，身心健康，立志報(bào)效祖國、服務(wù)人民的社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。

二、主要工作內(nèi)容

（一）加強(qiáng)學(xué)生日常管理

1、加強(qiáng)考勤制度。系學(xué)生會(huì)、各班委作好每堂課的考勤制度，定期匯報(bào)學(xué)生考勤情況。 2、嚴(yán)格請(qǐng)假制度。作到事前請(qǐng)假、事后銷假，言而有信，杜絕曠課、事后補(bǔ)假等不良現(xiàn)象的發(fā)生，尤其加強(qiáng)一年級(jí)學(xué)生晚自習(xí)管理和指導(dǎo)。 3、加強(qiáng)學(xué)生日常行為管理，嚴(yán)格組織紀(jì)律，進(jìn)行文明禮儀教育

（二）加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理工作，積極推進(jìn)文明宿舍建設(shè)

1、以學(xué)工管理人員聯(lián)系寢室制度推進(jìn)宿舍管理工作。在貫徹“以生為本”服務(wù)理念的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的.管理和教育引導(dǎo)。2、積極開展文明宿舍創(chuàng)建工作。通過抓學(xué)生干部、抓學(xué)生黨員、入黨積極分子，完善宿舍舍長負(fù)責(zé)制，推動(dòng)思想政治教育進(jìn)宿舍，并嘗試舉辦宿舍文化節(jié)、宿舍安全知識(shí)宣傳周、文明宿舍評(píng)選周，以帶動(dòng)全體學(xué)生積極參與文明宿舍建設(shè)，自覺打造宿舍文明之風(fēng)，以良好的精神面貌迎接學(xué)院寢室文化藝術(shù)節(jié)。3、認(rèn)真做好學(xué)生宿舍的安全穩(wěn)定工作。做好學(xué)生宿舍的防火、防盜、防傳染性疾病等工作，嚴(yán)格學(xué)生外宿的審批手續(xù)。

（三）共青團(tuán)及學(xué)生會(huì)工作

1、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，推動(dòng)團(tuán)學(xué)工作向前發(fā)展。組織學(xué)生干部述職，強(qiáng)化學(xué)生干部服務(wù)同學(xué)意識(shí)，發(fā)揮學(xué)生的監(jiān)督作用和參與意識(shí)。開展團(tuán)員民主評(píng)議活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員青年的組織紀(jì)律觀念，發(fā)揮團(tuán)員青年的先鋒模范作用。 2、根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和素質(zhì)教育要求，開展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，突出中職特色。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)。組織學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)揮主人翁意識(shí)，為學(xué)校發(fā)展盡心盡力。 3、以黨建帶團(tuán)建，做好團(tuán)員的推優(yōu)評(píng)先工作。細(xì)化學(xué)院團(tuán)員推優(yōu)實(shí)施方案和程序，嚴(yán)格控制團(tuán)員推優(yōu)數(shù)量，保證優(yōu)秀團(tuán)員的入黨質(zhì)量，在各種評(píng)先活動(dòng)中要求團(tuán)干積極參加。 4、舉辦團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)班。針對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的主要委員和學(xué)生干部，結(jié)合實(shí)際工作情況，舉行中職部團(tuán)學(xué)干培訓(xùn)班，加強(qiáng)學(xué)生干部的考核與培訓(xùn)，明確團(tuán)學(xué)干部“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的職能，充分發(fā)揮團(tuán)學(xué)干部在學(xué)生群體中的模范帶頭作用。

（四）學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、深入開展學(xué)風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)教育工作。按照學(xué)校的安排、部署，進(jìn)一步明確學(xué)風(fēng)建設(shè)的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)和工作重點(diǎn)，精心組織實(shí)施，切實(shí)抓出實(shí)效。開展一次學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)通報(bào)，使中職部的學(xué)風(fēng)建設(shè)更上一層次。 2、宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭創(chuàng)先進(jìn)活動(dòng)。根據(jù)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班評(píng)選結(jié)果，宣傳中職部的優(yōu)良學(xué)風(fēng)標(biāo)兵班和優(yōu)良學(xué)風(fēng)創(chuàng)建班，倡導(dǎo)全系其他班級(jí)向他們學(xué)習(xí)，形成爭創(chuàng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。 3、開展中職學(xué)子的中職意識(shí)教育活動(dòng)。積極邀請(qǐng)各類社會(huì)名人、專家學(xué)者、成功人士來我部舉辦講座、報(bào)告、演講，幫助學(xué)生拓寬視野，增長知識(shí)，注重提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。4、開展多讀書、讀好書活動(dòng)。著力提高我部學(xué)生的科學(xué)文化素質(zhì)和知識(shí)面，大力倡導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書。通過推出“學(xué)生必讀書目”，制定個(gè)人學(xué)期讀書計(jì)劃，開展讀書心得交流會(huì)等，營造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。5、獎(jiǎng)罰分明，對(duì)長期不來上課、多門成績不及格、品行很差、累教不改的學(xué)生視情節(jié)該處分的要處分，該勸退的要?jiǎng)裢恕?/p>

（五）20xx級(jí)新生入校教育活動(dòng)

入學(xué)教育的內(nèi)容包括愛校教育、校規(guī)校紀(jì)教育、專業(yè)思想教育、就業(yè)指導(dǎo)教育、適應(yīng)性教育、安全穩(wěn)定、衛(wèi)生教育等。

（六）加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育

將心理健康教育與學(xué)生思想政治教育有機(jī)地結(jié)合起來，運(yùn)用課堂教學(xué)進(jìn)行心理健康知識(shí)普及，加強(qiáng)對(duì)班級(jí)心理委員的管理，緊密圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、交往、戀愛、生活、適應(yīng)等問題，拓展心理健康教育的內(nèi)容和形式：

1、認(rèn)真組織進(jìn)行心理跟蹤調(diào)查，完善心理健康檔案。2、認(rèn)真開展“一對(duì)一”心理咨詢工作，并作好記錄存檔工作。3、認(rèn)真進(jìn)行心理健康知識(shí)的學(xué)習(xí)宣傳。通過開展心理健康教育，達(dá)到有效解決學(xué)生現(xiàn)存的或可能要發(fā)生心理問題，增強(qiáng)學(xué)生的心理健康意識(shí)，提高學(xué)生的心里素質(zhì)，幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)、生活和工作。

（七）學(xué)生獎(jiǎng)勤助貸工作

1、健全獎(jiǎng)評(píng)制度，完善獎(jiǎng)評(píng)機(jī)制。公開、公正、公平，從嚴(yán)把關(guān)、從細(xì)核定，使該享受待遇的學(xué)生都能享受，不能享受的1個(gè)也不能享受。對(duì)長期不來上課、多門成績不及格、品行很差、累教不改的學(xué)生的助學(xué)金不能參評(píng)，切實(shí)把政府賦予的獎(jiǎng)、評(píng)、貸、補(bǔ)、助這五項(xiàng)權(quán)力用好，為學(xué)生成長成才提供幫助。

（八）招生就業(yè)工作

1、繼續(xù)把畢業(yè)生就業(yè)工作擺在突出的重要位置 ，做到明確工作目標(biāo)任務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和滿意度；2、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把畢業(yè)生就業(yè)工作納入重要議事日程，明確任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)；3、開拓市場，為畢業(yè)生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)信息服務(wù)組織招聘活動(dòng)，做細(xì)畢業(yè)生應(yīng)聘指導(dǎo)和推薦工作。一是“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，繼續(xù)加強(qiáng)與用人單位、公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。二是配合學(xué)校做好 “校園招聘”活動(dòng)，要重點(diǎn)做好“專場招聘會(huì)”、“小型招聘會(huì)”、“校企合作直通車”（訂單班）、“頂崗實(shí)習(xí)推介會(huì)”、“招聘單位宣講會(huì)”等各類招聘活動(dòng)的聯(lián)系、接洽、面試、推薦等服務(wù)。 4、進(jìn)一步推進(jìn)就業(yè)信息化建設(shè)。建立健全統(tǒng)一、規(guī)范的信息標(biāo)準(zhǔn)，全面加強(qiáng)畢業(yè)生簽約和就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作；5、積極參與學(xué)院的各類招生工作。

（九）豐富學(xué)生業(yè)余文化生活

學(xué)生的文體工作是校園文化建設(shè)的重要組成部分，是展現(xiàn)校園整體風(fēng)貌、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的有效途徑。

1、堅(jiān)持內(nèi)容豐富，形式多樣化。好的活動(dòng)的發(fā)展需要加強(qiáng)教育普及，宣傳愛國主義，弘揚(yáng)偉大的中華傳統(tǒng)美德，擴(kuò)大文化的影響度以及參與度，提升活動(dòng)的育人功能以及文化度。

2、通過活動(dòng)的開展不僅要培養(yǎng)學(xué)生的基本能力，即自立、自學(xué)、獨(dú)立思考、表達(dá)能力等，而且要培養(yǎng)同學(xué)們的實(shí)踐活動(dòng)能力、心理素質(zhì)、競爭與合作、創(chuàng)新能力、管理能力以及最優(yōu)化解決問題的能力。

3、豐富多彩的文體活動(dòng)貫穿著同學(xué)們的整個(gè)學(xué)生生活，開展積極健康的文體活動(dòng)幫助他們不斷攀升一個(gè)又一個(gè)新的高度，

（十）誠信與考風(fēng)考紀(jì)教育1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)考試方面的規(guī)定，講清考試紀(jì)律的嚴(yán)肅性，提高學(xué)生遵守考試紀(jì)律的自覺性，樹立良好的考風(fēng)。2、律己守信教育。教育學(xué)生從日常行為做起，從身邊小事做起，嚴(yán)格要求自己，做到言行一致、誠實(shí)守信。

3、真誠待人教育。包括正確的看待他人、寬容的理解他人、真誠的善待他人、在人際交往中要信守承諾等。從而提高個(gè)人的親和力，建立和諧的人際關(guān)系。4、樂于助人教育。樂于助人是誠實(shí)品質(zhì)的體現(xiàn)。包括：富于愛心和同情心，力所能及、主動(dòng)地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過教育，提高關(guān)心他人的能力和真誠的情感體驗(yàn)。

本周工作計(jì)劃(篇5)

電銷一周工作計(jì)劃

隨著信息時(shí)代的不斷發(fā)展，電銷作為一種高效的銷售手段，被越來越多的企業(yè)所采用。電銷工作對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，因此制定一周工作計(jì)劃是非常必要的。本文將詳細(xì)描述一周電銷工作計(jì)劃，并且給出具體的案例分析。

第一天：目標(biāo)設(shè)定與資源準(zhǔn)備

每一周的工作計(jì)劃都應(yīng)該以設(shè)定目標(biāo)為基礎(chǔ)。在第一天，首先要明確本周的銷售目標(biāo)，并將其與個(gè)人目標(biāo)對(duì)應(yīng)起來。例如，目標(biāo)可以是完成一定數(shù)量的銷售訂單或者達(dá)到一定的銷售額。然后，根據(jù)目標(biāo)來進(jìn)行資源準(zhǔn)備，包括整理客戶資料、準(zhǔn)備推銷材料等。還需要了解本周要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

第二天至第五天：客戶開發(fā)與推銷實(shí)施

客戶開發(fā)是電銷工作的重要環(huán)節(jié)。在第二天至第五天，應(yīng)該集中精力進(jìn)行客戶開發(fā)。通過市場調(diào)查和信息收集，分析潛在客戶的需求和購買意愿。然后，根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的推銷策略。例如，針對(duì)某個(gè)行業(yè)的客戶，可以提供該行業(yè)的專業(yè)報(bào)告和解決方案。在實(shí)施推銷過程中，需要注意與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，并靈活調(diào)整銷售策略。

第六天：銷售表現(xiàn)總結(jié)與反思

每一周的工作結(jié)束后，都需要對(duì)銷售表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思。在第六天，可以分析本周的銷售成果，并評(píng)估與目標(biāo)的差距。如果達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，可以總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行分享；如果沒有達(dá)到目標(biāo)，需要反思工作中存在的問題并提出改進(jìn)措施。還可以利用這一天為下周的工作做一個(gè)初步的規(guī)劃。

第七天：個(gè)人能力提升與團(tuán)隊(duì)合作

作為電銷人員，個(gè)人能力的提升和團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。第七天可以用來進(jìn)行個(gè)人能力的提升和團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)。例如，可以學(xué)習(xí)銷售技巧和知識(shí)，參加培訓(xùn)課程或者閱讀相關(guān)書籍。可以與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和合作，共同提高工作效率和成果。

以上是一周電銷工作計(jì)劃的詳細(xì)安排。為了更好地說明該計(jì)劃的實(shí)際應(yīng)用，下面將通過一個(gè)案例分析來展示。

假設(shè)小明是一家房地產(chǎn)公司的電銷人員，他的目標(biāo)是每周銷售10套房屋。在第一天，小明明確了本周的銷售目標(biāo)，并準(zhǔn)備了相關(guān)的銷售資料和推銷材料。在第二天至第五天，小明通過市場調(diào)查和信息收集，找到了一批有購房意向的客戶，并制定了針對(duì)性的推銷策略。他通過電話和郵件與客戶進(jìn)行溝通，并提供專業(yè)的房屋解決方案。在第六天，小明總結(jié)了本周的銷售成果，發(fā)現(xiàn)只完成了5套房屋的銷售，與目標(biāo)存在較大差距。他反思了工作中的不足之處，發(fā)現(xiàn)自己在客戶開發(fā)方面可以更加深入，推銷策略也可以更加靈活。在第七天，小明參加了一個(gè)銷售技巧培訓(xùn)課程，并與同事進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。他學(xué)到了很多新的銷售技巧，并與同事共同制定了下周的銷售計(jì)劃。

通過以上的案例，我們可以看出，制定一周電銷工作計(jì)劃對(duì)于提高銷售效果至關(guān)重要。每周的工作計(jì)劃應(yīng)該以設(shè)定目標(biāo)為基礎(chǔ)，通過客戶開發(fā)和推銷實(shí)施來達(dá)到目標(biāo)。同時(shí)，定期總結(jié)和反思工作表現(xiàn)，并進(jìn)行個(gè)人能力提升和團(tuán)隊(duì)合作，也是關(guān)鍵的因素。只有不斷改進(jìn)和提升自身能力，才能在電銷工作中取得更好的成績。

本周工作計(jì)劃(篇6)

采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周、當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周、下月的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤、驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。

制定部門質(zhì)量目標(biāo)：包括成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。

加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)測試和質(zhì)量檢驗(yàn)方面的知識(shí)，提高檢驗(yàn)人員綜合能力，以便在產(chǎn)能擴(kuò)大，部門人力緊張時(shí)確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，減少人員流失，增進(jìn)協(xié)作意識(shí)，確保部門完整性。

加強(qiáng)制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)qc工程圖，搭建質(zhì)量控制的整體框架。

完善質(zhì)量控制流程和檢測手段：建立和完善進(jìn)料、制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

客訴分析和解決要落實(shí)到根本。目前的客訴分析還不夠深入，質(zhì)量工程師也沒有完全介入到客訴的.分析和改進(jìn)中，改進(jìn)不徹底。今年在處理質(zhì)量投訴的過程中，要更加重視反復(fù)出現(xiàn)的問題，必要時(shí)提出預(yù)警，積極預(yù)防。做到召集相關(guān)部門進(jìn)行原因分析，及時(shí)制訂整改措施、預(yù)防措施，協(xié)助客服人員在三天內(nèi)回復(fù)給客戶，質(zhì)量管理部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況。

質(zhì)量管理部在體系方面要進(jìn)行全面的整理和建設(shè)，對(duì)各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說、做、寫一致，并分階層培訓(xùn)，普及iso知識(shí)，對(duì)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并保證充分理解個(gè)人工作職責(zé);對(duì)管理者進(jìn)行iso強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門之相關(guān)文件。讓各部門熟悉各自工作職能并嚴(yán)格按iso體系文件要求執(zhí)行。

分析過往一年的質(zhì)量問題，體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段不夠完善，有漏洞。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是未來質(zhì)量管理部檢驗(yàn)工作要積極改進(jìn)的地方。

本周工作計(jì)劃(篇7)

xx物業(yè)管理公司在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了下半年工作任務(wù)。除了要一如既往地堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。下半年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

(一)做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量

這對(duì)于物業(yè)管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團(tuán)爭光。

(二)整頓干部隊(duì)伍

物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒有進(jìn)行，經(jīng)過將上半年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。

(三)合理規(guī)劃部門。

公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門，分別是公寓管理部、管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。

(四)積極推動(dòng)“撥改付”

“撥改付”工作對(duì)物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個(gè)“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限分?現(xiàn)在還沒有明確的說明。

而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

(五)進(jìn)行定編、定崗、減員增效

考慮到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。

(六)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)

我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組培訓(xùn)，為期一個(gè)星期。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長都寫了1的，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán)，學(xué)校，包括公司的.任務(wù)下達(dá)到班組長這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工。

這樣勢必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了輪培訓(xùn)，接下來，我們會(huì)有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。

(七)調(diào)動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收

在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn)。

(2)辦公樓、樓、辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。

(3)花卉租擺和業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為提供花卉租擺業(yè)務(wù)。

我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一

本周工作計(jì)劃(篇8)

近年來，隨著我國軍隊(duì)建設(shè)的不斷深入，軍隊(duì)作為國防力量的重要組成部分，承擔(dān)著保衛(wèi)國家安全和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要責(zé)任。在這樣的背景下，合理制定和實(shí)施軍隊(duì)工作計(jì)劃，是提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和執(zhí)行任務(wù)能力的重要保障，這也是每個(gè)連隊(duì)必須重視的工作。

為了更好地維護(hù)連隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和穩(wěn)定發(fā)展，我們的連隊(duì)在每周的會(huì)議上制定了一份周工作計(jì)劃，旨在明確本周的重點(diǎn)任務(wù)和工作安排，提高部隊(duì)工作效率和質(zhì)量，以期更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。

下面就讓我們一起來詳細(xì)了解一下我們連隊(duì)的周工作計(jì)劃吧。

一、晨會(huì)

每周一，我們的連隊(duì)會(huì)在早晨召開一次全員晨會(huì)，宣布上周工作成績和計(jì)劃和本周的重點(diǎn)任務(wù)。在會(huì)上，每個(gè)班組負(fù)責(zé)人都要對(duì)本班組上周的工作情況進(jìn)行匯報(bào)，包括完成情況和存在的問題，以此來促進(jìn)班組之間的相互學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

二、日常訓(xùn)練

作為一支軍隊(duì)，日常訓(xùn)練是我們不可或缺的任務(wù)之一。每周，我們都會(huì)根據(jù)上一周的訓(xùn)練情況和可行性情況進(jìn)行制定本周的訓(xùn)練計(jì)劃，以期達(dá)到訓(xùn)練的最佳效果。我們的訓(xùn)練內(nèi)容不僅包括單兵實(shí)戰(zhàn)和協(xié)同作戰(zhàn)訓(xùn)練，還包括心理素質(zhì)和道德修養(yǎng)等內(nèi)容，以達(dá)到全員綜合素質(zhì)的提升。

三、周末休息時(shí)間

周末休息時(shí)間是每個(gè)士兵最期待的時(shí)間，因此我們也將它安排在了周工作計(jì)劃中。通常，每周的周六和周日都是全員休息時(shí)間，我們的軍官會(huì)定期進(jìn)行檢查，以保證休息時(shí)間的質(zhì)量和保障我們的健康。

四、值班安排

為保證連隊(duì)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行，我們還安排了值班工作。我們將值班周期分為一個(gè)月一輪，每個(gè)班組每天輪流值班，以確保每天24小時(shí)都有值班人員在崗位上。值班工作也包括對(duì)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行日常的檢查，以檢驗(yàn)它們的完好性和可用性。

通過這些周工作安排，我們的連隊(duì)在作戰(zhàn)能力和戰(zhàn)斗力的不斷提高中取得了優(yōu)異的成績。在現(xiàn)代的作戰(zhàn)環(huán)境下，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能對(duì)作戰(zhàn)結(jié)果產(chǎn)生重大影響，因此我們連隊(duì)時(shí)刻注重細(xì)節(jié)，以確保部隊(duì)官兵的安全和任務(wù)完成的成功。

總之，周工作計(jì)劃的制定和實(shí)施，是保證軍隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和完成任務(wù)的重要手段，也是衡量軍隊(duì)作戰(zhàn)能力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。我們的連隊(duì)將一如既往地嚴(yán)格按照計(jì)劃要求進(jìn)行，努力為軍隊(duì)作出自己的貢獻(xiàn)！

本周工作計(jì)劃(篇9)

1、班隊(duì)活動(dòng)：

每兩周至少1次包含少先隊(duì)活動(dòng)應(yīng)有程序的班隊(duì)主題活動(dòng)詳案，同時(shí)在班主任手冊(cè)上還要做好記錄，每學(xué)期不少于一次邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊(duì)活動(dòng)。（有活動(dòng)照片）

2、家長學(xué)校

①按時(shí)上交“聯(lián)系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學(xué)生家長的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長會(huì)每學(xué)期至少1次，家長輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次。

②開辦家長學(xué)校，按時(shí)上交材料（針對(duì)自己班級(jí)家長的家長輔導(dǎo)材料，要在計(jì)劃、總結(jié)、教案或輔導(dǎo)材料、出勤記錄、家長評(píng)價(jià)等級(jí)（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）、聯(lián)系卡、家長會(huì)材料、家長輔導(dǎo)材料、家長學(xué)習(xí)筆記（可讓家長記在輔導(dǎo)材料上面預(yù)留的位置上）或反愧活動(dòng)照片）

3、安全教育記錄表

班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、多元化地安全教育，同時(shí)要認(rèn)真填寫安全教育記錄表并簽字。

4、班級(jí)特色管理工作材料。

班主任要積極開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級(jí)，班級(jí)特色要有可操作性和實(shí)效性。班級(jí)特色必須提前向政教處申報(bào)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審，評(píng)定為班級(jí)特色。

5、班級(jí)文化建設(shè)：

（1）制定富有特色的班級(jí)口號(hào)、班風(fēng)、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級(jí)文化氛圍。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感。

（2）發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級(jí)布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，形成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

（3）根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際情況，建立健全的班級(jí)制度，包括班級(jí)公約、獎(jiǎng)懲制度、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。班內(nèi)有班務(wù)日志、有課程表、作息時(shí)間表、衛(wèi)生值日表。

（4）建立班級(jí)崗位責(zé)任制，實(shí)行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。

（5）定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

（6）建立班級(jí)圖書角，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書量，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的讀書積極性，鼓勵(lì)學(xué)生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍，享受閱讀”。

（7）認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生黑板報(bào)刊出（每期黑板報(bào)要有照片，每月一期）

首先是學(xué)生的教育

其次是孩子的其他教育

發(fā)散思維。

本周工作計(jì)劃(篇10)

王副總在生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上對(duì)之前工作做出了如上總結(jié)，同時(shí)也提出了，不能因?yàn)檠矍包c(diǎn)滴的成果感到滿足，我們的管理仍然存在較多盲點(diǎn)，還要繼續(xù)突破，整體管理要常抓不懈，仍要繼續(xù)努力。

要通過管理者帶動(dòng)，通過管理辦法的不斷加強(qiáng)，深化管理，滲透員工，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)和自我要求，砥礪自我，達(dá)到全員素質(zhì)的提高和管理提升的目的。

同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)提出了下一步工作要求，如下：

一、推行精益生產(chǎn)，做好崗位培訓(xùn)，提高生產(chǎn)現(xiàn)場定置管理標(biāo)準(zhǔn)要求

良好的生產(chǎn)現(xiàn)場是提高質(zhì)量、降低成本的保障，好的生產(chǎn)現(xiàn)場能夠達(dá)到正確處理生產(chǎn)過程中人、物、環(huán)境、信息之間的關(guān)系，從而使管理辦法得到有效的落實(shí)。

各單位要根據(jù)生產(chǎn)類型的不同分別對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場的定置管理情況進(jìn)行規(guī)范，要確保各生產(chǎn)區(qū)的規(guī)范、合理，衛(wèi)生區(qū)及物品堆放有序；各生產(chǎn)區(qū)的原材料、半成品、成品及檢修區(qū)現(xiàn)場做到井然有序；倉儲(chǔ)各種物品擺放定位準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)整齊；包括對(duì)不安全現(xiàn)場進(jìn)行特殊定置，預(yù)防事故，實(shí)行安全文明生產(chǎn)。

要通過提高定置管理要求，達(dá)到“環(huán)境整潔、生產(chǎn)整潔、物流有序、紀(jì)律嚴(yán)明、設(shè)備完好、信息準(zhǔn)確”的良好生產(chǎn)現(xiàn)場，使生產(chǎn)管理更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、秩序和高效。

二、實(shí)行操作競技，爭做崗位標(biāo)兵，全員推行崗位操作練兵活動(dòng)

提出利用一個(gè)月時(shí)間在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展全員操作練兵活動(dòng)，要本著“全員參與、注重實(shí)效”的原則。

既要加強(qiáng)基本知識(shí)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練，又要強(qiáng)化本部門工作能力，把爭創(chuàng)崗位標(biāo)兵競賽精神向全員進(jìn)行宣傳倡導(dǎo)，激發(fā)員工積極性，做到人人練兵、人人參訓(xùn)、人人提高，活動(dòng)方案要貼近實(shí)際、真抓實(shí)練、求真務(wù)實(shí)，確保實(shí)效性。

活動(dòng)方案制定：李光潔（一周內(nèi)完成）

活動(dòng)推進(jìn)負(fù)責(zé)人：孫勝義、呂衛(wèi)東、焦運(yùn)來、常樹國（提前做好方案，制定前期的宣傳工作）

要求：生產(chǎn)全員、所有崗位全部覆蓋

三、第七周專項(xiàng)管理要求

按照要求，張金良對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)第七周提出了管理專項(xiàng)要求：對(duì)員工安全操作及自我安全防護(hù)的要求（安全帽的正確佩戴、膠鞋是否按規(guī)定穿著，電工、焊工等特殊工種的安全防護(hù)作業(yè)器具是否到位）。

倉儲(chǔ)中心李新恒負(fù)責(zé)組織檢查。

本周工作計(jì)劃(篇11)

下周主要的一個(gè)工作也是根據(jù)同事們的一個(gè)需求，去把采購給做好，雖然征求了大家的意見，確認(rèn)了要采購的物品，但是也是需要去執(zhí)行，去尋找好的供應(yīng)商，確保物資的質(zhì)量是得到保障的，并且也是在預(yù)算的范圍內(nèi)。

畢竟上周也是按照市場的價(jià)格去做了一個(gè)參考，但是實(shí)際的采購之中，其實(shí)完全是還有議價(jià)的空間，如果做得好了，也是可以節(jié)省一些預(yù)算的，我也是要努力的去爭取，同時(shí)除了采購，也是有一些日常的后勤工作要去做好，為各個(gè)部門的同事去做好后勤的服務(wù)，確保同事們的工作正常的進(jìn)行，一些需要維修的辦公用品要及時(shí)的送修或者找維修人員上門，公司同事的一些臨時(shí)需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多，也是很雜，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好，而一些瑣碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。

一周的時(shí)間過得很快，事情雖然做了很多，但是我也是意識(shí)到要提升，要去改進(jìn)的空間也是有的，同時(shí)我也是要努力的去把事情做得更好，來為同事們做好后勤服務(wù)。

小學(xué)一周工作計(jì)劃

欄目小編精心挑選的“小學(xué)一周工作計(jì)劃”相關(guān)信息，愿能解答您的疑惑。為了優(yōu)化工作分配和資源使用，為了提高工作效率，我們必須擬定一份全面的工作計(jì)劃。規(guī)劃工作計(jì)劃的目的在于更好地管理項(xiàng)目的總體發(fā)展和流程。我們提供這些信息，期望能對(duì)尋求解答的您有所裨益！

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇1)

編號(hào)：_____

厲莊小學(xué)科技周2018年工作計(jì)劃

學(xué)校教師

____年___月___日

（本文內(nèi)容僅供參考，可自行修改）

厲莊小學(xué)科技周2018年工作計(jì)劃

第一部分：厲莊小學(xué)科技活動(dòng)周工作計(jì)劃

第二部分：厲莊小學(xué)xx-13下學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃

第三篇：xx年科技活動(dòng)周計(jì)劃

第四篇：小學(xué)科技活動(dòng)周計(jì)劃

第五章厲莊初中婦女節(jié)活動(dòng)

正文第一部分：厲莊小學(xué)xx年科技活動(dòng)周工作計(jì)劃

厲莊小學(xué)科技活動(dòng)周工作計(jì)劃

主題：科技創(chuàng)造未來創(chuàng)新造福人類

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“****”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促進(jìn)青少年科學(xué)素質(zhì)提高為宗旨，以貼近實(shí)際、貼近生活、貼近青少年為原則，用易于理解、接近和參與的方式，廣泛宣傳科教興國的人才戰(zhàn)略，展示科技發(fā)展最新成就，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的科技活動(dòng)，向小學(xué)生普及科技知識(shí)、進(jìn)一步營造崇尚科學(xué)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重知識(shí)、尊重人才的濃厚氛圍。

二、組建科技活動(dòng)周領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：李德強(qiáng)

成員：劉軍吉顧陽光單紀(jì)聲仲鍵王啟超

3、 時(shí)間：xx年5月20日至xx年5月26日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦科技活動(dòng)周開幕式。

由領(lǐng)導(dǎo)小組組長李德強(qiáng)致開幕詞，號(hào)召全校師生以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，宣傳科學(xué)發(fā)現(xiàn)觀，充分理解加強(qiáng)自主創(chuàng)新的重大意義，教育學(xué)生要刻苦學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，成為二十一世紀(jì)的創(chuàng)新型人才。

1、20日~25日各班要出一期學(xué)生看得懂、長見識(shí)的科普板報(bào)，學(xué)校的畫廊也要出一期**并茂的以科普為主的宣傳材料。

目的：讓學(xué)生了解一些科普知識(shí)，了解科學(xué)，參與科技創(chuàng)新。

2星期三下午，所有3-6年級(jí)的學(xué)生都應(yīng)該讀一本科普書，學(xué)生也可以自己買科普書。

活動(dòng)目的：以此種形式讓學(xué)生主動(dòng)參與到科普活動(dòng)中去，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、弘揚(yáng)創(chuàng)新文化。

三。4-6年級(jí)的學(xué)生每人寫一篇科學(xué)文章或日記。

4、組織召開科技報(bào)告會(huì)

各完小自行組織，報(bào)告的主要內(nèi)容要圍繞科技活動(dòng)周的主題，根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，廣泛宣傳全國科技大會(huì)和全省科技創(chuàng)新大會(huì)精神；大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀和以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的理念；宣傳素質(zhì)教育和人的全面發(fā)展具有重要意義；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)，從小培養(yǎng)他們樹立為祖國科技進(jìn)步貢獻(xiàn)力量的崇高理想。

5、 總結(jié)階段：周五下午學(xué)校組織總結(jié)

1領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)每各班級(jí)的活動(dòng)記錄進(jìn)行檢查和評(píng)估。

2、各班上交活動(dòng)總結(jié)。

3、學(xué)校對(duì)優(yōu)秀班級(jí)進(jìn)行表彰。

4學(xué)校將這一活動(dòng)周的資料整理歸檔。

贛榆縣厲莊中心小學(xué)

xx年5月18日

第二部分：厲莊小學(xué)xx-13下學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃

厲莊小學(xué)xx學(xué)年第二學(xué)期

學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校在中心校領(lǐng)導(dǎo)下，以十八大的重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，以立德樹人為根本，以提高質(zhì)量為核心，按照嚴(yán)抓規(guī)范、大興研訓(xùn)、深挖特色、再上水平的基本思路，不斷鞏固和擴(kuò)大教育現(xiàn)代化創(chuàng)建成果，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生健康成長、教師健康發(fā)展、學(xué)校持續(xù)發(fā)展的健康格局。

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)

認(rèn)真學(xué)習(xí)連云港市教育局關(guān)于治理中小學(xué)教師有償家教的若干規(guī)定，禁止在職教師亂辦班、亂補(bǔ)課，舉辦有償補(bǔ)課、有償家教，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，規(guī)范中小學(xué)教師從教行為，糾正教育行業(yè)不正之風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》；嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)范圍進(jìn)行收費(fèi)，不得擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、擴(kuò)大收費(fèi)范圍、提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及搭車收費(fèi)。規(guī)范教輔圖書管理，嚴(yán)禁超規(guī)定訂購圖書，教師不得通過其他渠道訂購圖書。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)規(guī)范管理

（1）正常學(xué)齡兒童入學(xué)率100%，在校生鞏固率100%，小學(xué)畢業(yè)升學(xué)率達(dá)到100%，三殘兒童入學(xué)率和鞏固率分別達(dá)99%和100%。

（2） 要鞏固教育現(xiàn)代化成果，管理好、用好現(xiàn)代教育裝備，使教育現(xiàn)代化裝備真正發(fā)揮好教育作用。

（3）貫徹落實(shí)《管理規(guī)范》，執(zhí)行“六嚴(yán)”規(guī)定，引領(lǐng)全體教師積極踐行“高效生態(tài)課堂”教學(xué)理念，切實(shí)提高每一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度。組織落實(shí)《連云港市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理基本要求》，抓好教學(xué)常規(guī)工作監(jiān)控，提高教學(xué)過程管理實(shí)效。要嚴(yán)格落實(shí)“重抓合格

率、降低低分率、提升優(yōu)秀率”的質(zhì)量管理要求，加大學(xué)業(yè)水平監(jiān)控力度，組織各年級(jí)寫字、口算、英語口語等單項(xiàng)測試，組織各年級(jí)考試科目學(xué)業(yè)水平過程性調(diào)研檢測，利用每月一次的完小教研活動(dòng)扎實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。

（4）教學(xué)中心地位突出，課程改革積極推進(jìn)，探索、創(chuàng)新學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)新機(jī)制，采取過硬的措施，有效提高教育教學(xué)質(zhì)量，整體提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和競爭能力。教學(xué)活動(dòng)扎實(shí)有效，質(zhì)量檢查評(píng)定結(jié)果符合上級(jí)要求。積極有效開展教科研活動(dòng)和“十二五”教育規(guī)劃課題的立項(xiàng)與研究，組織教師參加各級(jí)各類**競賽，完成中心校下達(dá)的教科研目標(biāo)任務(wù)。

（5） 要加強(qiáng)教育宣傳、報(bào)告和信息工作，組織教師定期改進(jìn)好好厲莊小學(xué)的更新工作。

3、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

本學(xué)期我校將結(jié)合《厲莊鎮(zhèn)中心小學(xué)班主任工作考評(píng)細(xì)則》（試行）加強(qiáng)班主任工作考評(píng)，對(duì)所有班主任班級(jí)管理工作進(jìn)行量化考核，成績作為評(píng)選各級(jí)優(yōu)秀班主任、先進(jìn)班集體的基本依據(jù)。深入研究班主任工作中面臨的新形勢、新情況、新問題，建立健全班主任工作的科學(xué)管理制度，努力建設(shè)一支具有創(chuàng)新精神、熱愛學(xué)生、精通管理、勇于負(fù)責(zé)、充滿活力的班主任工作隊(duì)伍。各完小要根據(jù)

4、加強(qiáng)安全管理

建立健全安全工作組織網(wǎng)絡(luò)，健全安全工作制度，大力開展各項(xiàng)安全教育活動(dòng)。積極開展“校園安全”主題宣傳活動(dòng)，充分利用校園廣播、校園網(wǎng)、黑板報(bào)、宣傳櫥窗等宣傳陣地和通過舉辦講座、開展安全知識(shí)競賽、組織**錄像、發(fā)放安全手冊(cè)、制作宣傳板等多種形式和途徑，圍繞主題，深入組織學(xué)生開展“安全教育日”、“安全宣傳月”活動(dòng)。三月份開展春季疾病預(yù)防；四月份開展好**、防火演練；五月份加強(qiáng)交通安全教育；六月份加強(qiáng)防水安全教育。

要讓安全知識(shí)走進(jìn)校園、走進(jìn)課堂，以實(shí)際事例警示學(xué)生，生動(dòng)形象地對(duì)廣大師生進(jìn)行防火災(zāi)、盜竊、觸電、**、擁擠踩踏、交通、食物中毒、溺水

等事故的教育。要精心組織，周密部署，面向全體師生開展一至兩次緊急疏散、逃生自救、消防等演練，增強(qiáng)師生自護(hù)自救、防災(zāi)、逃生等能力，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。要充分發(fā)揮法制副院長的作用，做好法制教育，增強(qiáng)師生的法制觀念。

實(shí)行老師安全一票否決制。

5、加強(qiáng)各種活動(dòng)的有效開展

（1）按時(shí)間開展好各項(xiàng)活動(dòng)：三月份開展“學(xué)雷鋒活動(dòng)周”和三八節(jié)“我為媽媽做家務(wù)”人生指導(dǎo)教育；開展廣播操比賽；四月結(jié)合“清明節(jié)”開展革命傳統(tǒng)教育和感恩教育、開展武術(shù)操比賽；五月開展“手拉手，互助互學(xué)”五一勞動(dòng)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)、迎接第五屆民間體育節(jié)及縣大課間評(píng)比活動(dòng)；六月份針對(duì)六年級(jí)畢業(yè)班開展畢業(yè)典禮活動(dòng)，校園“十佳”少先隊(duì)員評(píng)選活動(dòng) ，畢業(yè)班舉行告別母校中隊(duì)主題活動(dòng)，結(jié)合端午節(jié)開展愛國主義教育活動(dòng)。

（2）學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)有序開展好：一要充分利用陽光體育大課間開展民間游藝社團(tuán)活動(dòng)，做到班班有項(xiàng)目，人人有活動(dòng)，每周一輪換。二要把周

二、周四下午第三節(jié)課作為鄉(xiāng)村少年宮藝體社團(tuán)活動(dòng)課，學(xué)生根據(jù)自己愛好自主選擇活動(dòng)社團(tuán)，每一名學(xué)生可參加其中一個(gè)社團(tuán)。主要協(xié)會(huì)有：娛樂、地方象棋、繪畫、數(shù)數(shù)棋、健美操、科技、籃球、乒乓球、羽毛球、田徑、經(jīng)典讀物等。

開展社區(qū)活動(dòng)不僅可以豐富學(xué)生的文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的特殊能力，也可以為學(xué)生參與各級(jí)各類藝術(shù)體育競賽奠定基礎(chǔ)。

6完成中心學(xué)校交辦的臨時(shí)任務(wù)和其它工作

厲莊小學(xué)

xx年3月7日

第三篇：xx年科技活動(dòng)周計(jì)劃

三十團(tuán)中學(xué)科技周活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

在全校營造熱愛科學(xué)的氛圍，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科技（科普）活動(dòng)。為進(jìn)一步傳播科學(xué)思想，弘揚(yáng)科學(xué)精神，倡導(dǎo)科學(xué)方法，培養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。經(jīng)研究，決定舉辦第三十屆共青團(tuán)中學(xué)xx年科技周活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：科技在我心中

三、活動(dòng)對(duì)象：全體師生

4，時(shí)間：5月19日至23日

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1舉辦科技小生產(chǎn)優(yōu)秀作品展評(píng)活動(dòng)

參賽要求：3－8年級(jí)各班

制作主題：放飛夢想

①制作一款“沖浪紙飛機(jī)”，每班選派一名選手參賽。（比賽規(guī)則：留空時(shí)間。)② 隨意制作紙飛機(jī)，每班派一名選手參加。（比賽規(guī)則：留空時(shí)間。）

③任意制作三款紙飛機(jī)，每班推選三件優(yōu)秀小制作參賽，下周三交科技組，優(yōu)秀作品將于下周五展覽。（比賽規(guī)則：**。）

2．舉辦一次科普手抄報(bào)比賽。（每班交五份作品參賽）

主題要求：密切關(guān)注火災(zāi)，科學(xué)防火，滅火，緊急情況和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

防溺水、交通安全、自救互救等知識(shí)專題。

三。每各班都用黑板報(bào)張貼科普小報(bào)或手工復(fù)制的科普知識(shí)。

（1） 三至八年級(jí)的學(xué)生必須在下周五之前出版。

（2）校政教進(jìn)行拍攝、巡視、評(píng)比。

4.**一部科普教育片

（1） 時(shí)間：5月19日、21日

（2） 管理：中午的管理人員負(fù)責(zé)按時(shí)組織學(xué)生。

（3） 學(xué)校提供科普片，信息組負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)直播，每各班級(jí)收集**，以便隨時(shí)**。

六、科技活動(dòng)周領(lǐng)導(dǎo)小組

組長： 陳忠福

成員：政教處、科學(xué)組及信息組教師、各班主任

xx年5月15日

第四篇：小學(xué)科技活動(dòng)周計(jì)劃

***x小學(xué)xx—xx學(xué)年度

第二學(xué)期科技活動(dòng)計(jì)劃

一、 指導(dǎo)思想

為貫徹落實(shí)區(qū)教育局工作意見關(guān)于加強(qiáng)科技創(chuàng)新活動(dòng)的計(jì)劃，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力開展科技教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和科技實(shí)踐能力，積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，打造學(xué)校育人特色。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1通過開展各種實(shí)踐活動(dòng)和發(fā)明創(chuàng)造，全校學(xué)生具有一定的科學(xué)素養(yǎng)和科學(xué)實(shí)踐能力。

2要完善學(xué)?？萍脊芾碇笇?dǎo)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)一批科技創(chuàng)新小專家，形成全?？萍紕?chuàng)新之風(fēng)。

三、活動(dòng)主題

“科技與生活”

四、活動(dòng)措施

1營造科技氛圍，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)；

為營造一個(gè)良好的科技教育環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的優(yōu)秀品質(zhì)，激發(fā)學(xué)生投身科學(xué)**之中，使科技教育健康有效、有序、有質(zhì)的開展，學(xué)校成立以書記為組長，科技輔導(dǎo)員、大隊(duì)輔導(dǎo)員為副組長，科學(xué)教師及各科教師為成員的管理班子。為了實(shí)現(xiàn)人人參與，每各班都成立了科技興趣小組，保證了科技創(chuàng)新教育的順利開展。將科技教育活動(dòng)納入學(xué)校年度工作計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛參與。

2開展創(chuàng)新科技教育活動(dòng)，提高學(xué)生科技素質(zhì)。

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇2)

20xx～20xx學(xué)年度第一學(xué)期

第8周（10月20日～10月24日）學(xué)校工作安排

項(xiàng)目工作要點(diǎn)責(zé)任人中心工作1.加強(qiáng)課間護(hù)導(dǎo)工作，加強(qiáng)學(xué)生安全教育；

2.正式啟動(dòng)“師生共讀”活動(dòng)。

3.繼續(xù)抓好興趣組活動(dòng)的開展，迎接競賽。全體具

體

工

作1.數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)（周一下午）；

2.籌辦運(yùn)動(dòng)會(huì)事宜；

3.藝術(shù)節(jié)準(zhǔn)備工作。

4.參加聯(lián)盟活動(dòng)（周五·寶帶）教導(dǎo)處1.完成課題研究效益分析報(bào)告；

2.參加區(qū)十二五課題研究培訓(xùn)；

3.加強(qiáng)學(xué)生書法等級(jí)考試輔導(dǎo)。教科室1.籌備班干部培訓(xùn)事宜；

2.開展本學(xué)期德育微課堂展評(píng)活動(dòng)。德育處

少先隊(duì)完成“蘇州市安全教育信息化平臺(tái)”學(xué)生、教師信息錄入工作。教技室1.督促安全行為，健全安全措施，強(qiáng)化安全管理；

2.和教技室一起完成“蘇州市安全教育信息化平臺(tái)”學(xué)生、教師培訓(xùn)工作?？倓?wù)處工團(tuán)其他相關(guān)

處室

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇3)

為實(shí)現(xiàn)偉大中國夢，描繪“有教無類、因材施教、終身學(xué)習(xí)、人人成才”的教育夢想，本學(xué)期，我校將在紅寺堡區(qū)教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大河中心學(xué)校的關(guān)心和指導(dǎo)下，緊緊圍繞《紅寺堡區(qū)教育局20__年工作要點(diǎn)》等文件精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以“上好每一節(jié)課、善待每一位學(xué)生、感動(dòng)每一位家長”為具體行動(dòng)，以質(zhì)量效率為主線，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想

以__屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，行教育夢助推中國夢;繼續(xù)優(yōu)化育人環(huán)境，落實(shí)教育惠民工程，努力實(shí)現(xiàn)教育資源共享，認(rèn)真落實(shí)《義務(wù)教育法》，力促教師專業(yè)成長，深入課程改革實(shí)驗(yàn)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面落實(shí)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的和諧科學(xué)發(fā)展，從而推動(dòng)大河九小辦學(xué)品位上臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)：

1、注重學(xué)校隊(duì)伍建設(shè)。一方面學(xué)校管理人員要牢固樹立大局意識(shí)和精細(xì)化管理意識(shí)，增強(qiáng)主動(dòng)性、提升執(zhí)行力，從事務(wù)性工作中擺脫出來，多深入課堂、深入教學(xué)教研一線、深入工作實(shí)際，集中精力抓課堂，圍繞質(zhì)量抓服務(wù);另一方面學(xué)校教師以樹師表形象為重點(diǎn)，強(qiáng)化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進(jìn)取的學(xué)校教師群體形象。

2、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理。注重實(shí)施“精細(xì)化”和“流程化”管理模式，用先進(jìn)的理念，創(chuàng)新的方法，科學(xué)的精神，實(shí)干的態(tài)度推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的開展，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度把學(xué)校的每項(xiàng)工作做精致、做到位，所遇到的問題和困難主動(dòng)地尋求對(duì)策，去克服困難更好地解決問題，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對(duì)待每項(xiàng)工作。充分發(fā)揮教師參與學(xué)校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學(xué)校教師每月的常規(guī)考核，使學(xué)校規(guī)范深入人心。

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇4)

一、對(duì)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的感知，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的敏感性。

二、在美術(shù)活動(dòng)中自由自在的表達(dá)，引導(dǎo)幼兒感受美術(shù)活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)其審美情感的體驗(yàn)和表達(dá)能力，促進(jìn)其人格健全和諧的發(fā)展。

三、通過對(duì)簡單的美術(shù)工具和材料的操作，培養(yǎng)其審美表現(xiàn)力和審美創(chuàng)造力。

分類教學(xué)目標(biāo)：

一、繪畫

1、形成良好的繪畫習(xí)慣。認(rèn)識(shí)并逐步學(xué)會(huì)使用繪畫工具和材料（如彩色筆、蠟筆、油畫棒），培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

2、能大膽地表現(xiàn)、創(chuàng)新。在美術(shù)活動(dòng)中充分發(fā)揮孩子的想像力和創(chuàng)造力。

3、能利用多種繪畫工具和材料，通過多種形式：（手指點(diǎn)畫、棉簽畫、紙團(tuán)印畫、添畫）等不同技法表現(xiàn)，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂趣。

4、認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)使用3-6種顏色：紅、綠、藍(lán)、黑、黃、褐等。

5、從游戲的形式讓幼兒逐步學(xué)會(huì)掌握點(diǎn)、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動(dòng)物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力。

二、手工：

1、 認(rèn)識(shí)泥工的材料和工具，知道其名稱（粘土、橡皮泥及面團(tuán)），知道它們的

性質(zhì)是柔軟的，可以塑造的。

2、 學(xué)會(huì)用搓、團(tuán)圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的

意愿塑造。

3、 認(rèn)識(shí)紙工的材料和工具名稱，學(xué)會(huì)一些簡單的折疊方法（如對(duì)邊折、對(duì)角折

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，我們將以邊玩、邊看、邊做的形式，激發(fā)孩子對(duì)美術(shù)的興趣，在動(dòng)手繪畫的過程中，提高孩子的興趣，在美術(shù)活動(dòng)中發(fā)展孩子的觀察力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手操作能力，形成幼兒良好的個(gè)性心理品質(zhì)，并提高幼兒學(xué)習(xí)其他學(xué)科的效果。

針對(duì)上述目的，我對(duì)這學(xué)期美術(shù)興趣班的具體課程內(nèi)容安排如下：

課 程 內(nèi) 容

第一周： 認(rèn)識(shí)新伙伴，老師，學(xué)習(xí)畫姿 認(rèn)識(shí)直線 折線 波浪線 繪畫：仙人掌

第二周：我的小手能畫畫 學(xué)畫弧線：添畫：蘑菇

第三周：看誰的線條最漂亮 用所學(xué)的各種線條創(chuàng)作組合 繪畫：柳條：

第四周：太陽公公和彩虹 練習(xí)運(yùn)用線條作畫，發(fā)揮想象（或剪紙：長長的面條）

第五周：鞏固線條畫，畫圓形 繪畫毛毛蟲

第六周：裝飾畫：漂亮的小魚 練習(xí)運(yùn)用直線、圓、波浪線進(jìn)行裝飾

第七周：裝飾畫:美麗的蝴蝶 練習(xí)運(yùn)用畫線、創(chuàng)造能力

第八周：手指點(diǎn)畫 美麗的花(水粉點(diǎn)畫)

第九周：裝飾畫：手掌樹 形狀組合畫

第十周：彩色的傘

第十一周：添畫：熱氣球 學(xué)習(xí)使用兩種油畫棒涂色

第十二周：多姿多彩的樹 會(huì)畫小樹 （或橡皮泥）

第十三周：小鳥和大樹 學(xué)會(huì)組合畫面

第十五周： 太陽底下 小雞的樂園

第十六周：我愛我家 漂亮的蘑菇房

第十七周：造新房組合 用簡單的圖形來表現(xiàn)房子

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇5)

另外，在午間休息時(shí)段，很多同學(xué)會(huì)處理學(xué)習(xí)和休息的關(guān)系，但有的學(xué)生在大聲吵鬧，有的學(xué)生在操場上玩耍，要值日老師督促才進(jìn)教室。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的陽光少年。

我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時(shí)，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴(yán)重，特別是中餐時(shí)有的男同學(xué)可以說是飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴(yán)重的安全隱患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同學(xué)又止不住腳步，那么是否要發(fā)生嚴(yán)重的踩踏事故，危及我們的生命呢。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級(jí)同學(xué)要加強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)秩序感。

三、關(guān)于早晨和中午早到學(xué)校的問題

我們發(fā)現(xiàn)有許多學(xué)生早上和中午很早就到了學(xué)校門口，有的在學(xué)校對(duì)面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路邊聊天，還有的從這邊跑到路對(duì)面。值日老師督促其進(jìn)學(xué)校，有的學(xué)生怕，就沖到馬路對(duì)面的商店。早到學(xué)校，在上學(xué)路上存在很大的安全隱患，希望同學(xué)們重視自身安全，嚴(yán)格遵守學(xué)校的到校時(shí)間。

學(xué)校通過每周推薦優(yōu)秀書目的活動(dòng)，著力打造書香校園。因?yàn)樽x書是師生精神成長的重要源泉。要建設(shè)“書香校園”，就是要崇尚良好的校園讀書風(fēng)氣，我們倡導(dǎo)師生共同重視讀書，讓讀書成為師生的一種生活方式，讓書籍成為師生成長的養(yǎng)料、進(jìn)步的階梯。本周推薦的書是《動(dòng)植物之謎》，書中有“食人的花”、“領(lǐng)航的海豚”“奇異的雙頭蛇”等，它能把你帶進(jìn)一個(gè)有趣而神秘的動(dòng)植物世界，讓我們一起去探索未知的動(dòng)植物世界吧!

最后，祝大家在新的一周工作順利,學(xué)習(xí)進(jìn)步,心情愉快!

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇6)

20-20學(xué)年第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃：

第一周(8月26日——8月30日)

1、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。

2、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍。

3、宣布課程表和時(shí)間表，正常開展開學(xué)初的教學(xué)活動(dòng)。

4、開學(xué)初關(guān)注行為習(xí)慣教育和安全教育。

5、報(bào)知德育處學(xué)生變更情況以及教材調(diào)整情況。

第二周(9月2日——9月6日)

1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心。

2、為迎接教師節(jié)，出好黑板報(bào)。并開好以感恩教育為主題的主題班會(huì)。

3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操，保護(hù)好視力，鍛煉好身體。

4、活動(dòng)時(shí)間組織好學(xué)生的活動(dòng)，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球。

5、寫好班務(wù)計(jì)劃，交回德育處。

6、準(zhǔn)備好國旗下講話稿。

第三周：(9月9日——9月13日)

1、星期一升旗，并將國旗下的講話稿交給大隊(duì)輔導(dǎo)員。

2、組織學(xué)生借閱圖書，事先做好保護(hù)書籍的思想工作，并且登記好學(xué)生的借閱狀況。

3、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

4、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的“小團(tuán)體”，給予“分裂”其勢力的措施：調(diào)整座位、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用。

5、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)(低段)。

第四周(9月16日——9月20日)

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐火女的安全教育。

2、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈。

第五周(9月23日——9月27日)

1、提醒學(xué)生值日時(shí)，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督，爭取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作中去。

2、提醒學(xué)生放假時(shí)把東西全部收拾回去，因?yàn)榻淌以诩倨陔y免會(huì)有不安全因素。

3、時(shí)間改為冬季作息時(shí)間，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到。

4、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全。

5、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任。

6、舉行“賽紅歌”活動(dòng)。

第六周(9月30日——10月4日)

十一長假

第七周(10月7日——10月11日)

1、做好長假后的調(diào)查工作，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。

2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表彰大會(huì)。

3、準(zhǔn)備好下周的國旗下講話稿。

第八周(10月14日——10月18日)

1、星期一升旗，并且將講話稿交少隊(duì)輔導(dǎo)員。

2、天氣變冷，提醒學(xué)生及時(shí)添加衣物，以防感冒，影響學(xué)習(xí)。

3、通知學(xué)生下星期期中考試，組織好學(xué)生的復(fù)習(xí)。

4、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作。

5、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

6、四年級(jí)“讀書伴我行”隊(duì)會(huì)。

第九周(10月21日——10月25日)

1、出黑板報(bào)，主題為“讀書”專題。

2、放學(xué)后，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧。

4、體育課、課外活動(dòng)安全繼續(xù)強(qiáng)調(diào)。

5、半學(xué)期工作總結(jié)。

第十周(10月28日——11月1日)

1、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級(jí)女生的安全。假期不要獨(dú)自外出，而且下學(xué)路上要有伴。

2、倒垃圾時(shí)，切記不要拖拖沓沓，拉長“戰(zhàn)線”。

3、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑，小便入池。

4、“放飛夢想”手語操比賽。

3、家長會(huì)。

第十一周(11月4日——11月8日)

1、檢查教室的玻璃，看看有無松動(dòng)的現(xiàn)象，及時(shí)固定，以免造成不必要的傷害。

2、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報(bào)，培養(yǎng)學(xué)生的書寫、繪畫以及排版的能力。

4、“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會(huì)。

5、五年級(jí)“爭做文明人”主題隊(duì)會(huì)。

6、準(zhǔn)備好周一的國旗下講話稿。

第十二周(11月11日——11月15日)

1、學(xué)校研究德育工作會(huì)議。

2、教育學(xué)生不到校外買零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。

3、節(jié)約水、電，。

第十三周(11月18日——11月22日)

1、組織好“安全你我行”主題班會(huì)。

2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有病有事要請(qǐng)假，但是不請(qǐng)不必要的假。第十二周(11月24日——11月28日)

小學(xué)開學(xué)周工作計(jì)劃3

1、收繳《家長一封信》、七項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)材料，收起裝訂交政教處邵明新主任———(劉同軍辦)

2、請(qǐng)點(diǎn)各班到校生人數(shù)，未到學(xué)生說明原因，形成書面材料，報(bào)校長室?！?張美霞辦)

3、全面整理衛(wèi)生。西辦公室(國淑芹負(fù)責(zé))、東辦公室(楊素紅負(fù)責(zé))、各教室、衛(wèi)生區(qū)(各班主任負(fù)責(zé))要求：整理徹底，辦公室：整潔、干凈、物品擺放整齊，教室：從上到下擦拭一遍，窗欞不準(zhǔn)有灰塵;衛(wèi)生區(qū)：清掃干凈，不能有落葉、紙屑。宿舍：窗簾系起來，床鋪上下整理干凈，地面要拖一邊。

4、上交讀《論語》體會(huì)、讀《心靈的雞湯》體會(huì)、讀《做最好的班主任》體會(huì)。

要求：電子稿上傳abc/教科室文件夾中的各文件中，文本稿打印交劉校長處——(胡金全辦)

5、年前的家長課程培訓(xùn)的各項(xiàng)材料上交政教處——(劉同軍辦)

6、領(lǐng)教師用書到劉志偉主任處;領(lǐng)各科教參、教輔資料到圖書室找袁江瑞老師

7、抓好三餐的路隊(duì)及就餐秩序，各班主任靠上，值班教師跟上。

8、上午舉行收心教育，開好班會(huì)，搞好隊(duì)列隊(duì)形練習(xí);下午第一節(jié)召開開學(xué)典禮，各班組織好，遵守好會(huì)場秩序?！?各班主任負(fù)責(zé))

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇7)

一、師生報(bào)到

一、2月15日(正月十六)上午教師到崗九點(diǎn)會(huì)議室開會(huì);檢查假期工作(儲(chǔ)備課時(shí)、閱讀心得、24字教學(xué)理論測試卷、學(xué)期計(jì)劃)領(lǐng)取發(fā)放教材，打掃衛(wèi)生;教師廚房準(zhǔn)備到位。

二、2月16日學(xué)生返校報(bào)到，各班主任排查到校人數(shù)及未到原因;

檢查假期作業(yè)及開學(xué)準(zhǔn)備情況、收繳假期消防作業(yè)并存檔;上好開學(xué)第一課、上午9:40開學(xué)典禮。

二、二十四字教學(xué)模式小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)及嘗試

一、各班統(tǒng)一劃分小組明確分工及責(zé)任;

二、修改完善評(píng)價(jià)細(xì)則并培訓(xùn)學(xué)習(xí)、檢測;

三、自上而下全面開始嘗試;

三、班班通學(xué)習(xí)

一、制定班班通使用制度;

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)并使用

四、20xx年春季開學(xué)流程

一、2月13日學(xué)校班子成員到校，研究部署新學(xué)期各項(xiàng)工作。準(zhǔn)備開學(xué)用品。對(duì)校園進(jìn)行安全檢查，查看值班記錄和安檢記錄，清除安全隱患。排課表。幼兒班開始招生。制定大課間新流程、行政歷、特色教學(xué)和學(xué)校工作計(jì)劃、班主任、教學(xué)獎(jiǎng)懲、養(yǎng)成教育等制度。

二、2月15日3:00下午、郭老師，袁老師、玉斌老師和一年級(jí)教師到校，開會(huì)，一年級(jí)分班，準(zhǔn)備教室,教師伙房準(zhǔn)備。

三、2月16日上午8:00，召開全體教師會(huì)，盡量提前到學(xué)校。安排開學(xué)的各項(xiàng)工作。檢查教師教案、讀書筆記不少于10頁，教師學(xué)習(xí)24模式、上課標(biāo)準(zhǔn)等。準(zhǔn)備教室。新教師試講。老師領(lǐng)取辦公用品，衛(wèi)生用品、教參等，寫工作計(jì)劃，教學(xué)進(jìn)度，教師打掃衛(wèi)生，歡迎學(xué)生返校。上交中心校工作計(jì)劃和行政歷、發(fā)送開學(xué)流程和第一周工作流程。

三、2月16日下午2:00，全體學(xué)生帶上告家長書和假期作業(yè)到校報(bào)到，教師檢查學(xué)生作業(yè)，收交告家長書，消防作業(yè)。學(xué)生分組，排座位，劃分班務(wù)工作，分發(fā)書和作業(yè)，衛(wèi)生用品。統(tǒng)計(jì)上報(bào)各年級(jí)學(xué)生報(bào)到情況。下午舉行開學(xué)典禮。學(xué)生回家給書作業(yè)包皮。近兩天，請(qǐng)讓孩子養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，做好開學(xué)準(zhǔn)備。

四、2月17日上午開始正式上課，上好開學(xué)的第一節(jié)課。上午各老師統(tǒng)一給學(xué)生書寫作業(yè)皮，下午“勤儉節(jié)約”主題班會(huì)。強(qiáng)調(diào)第一個(gè)月養(yǎng)成教育內(nèi)容“不吃小食品，搞好身心健康和校園衛(wèi)生”。

五、2月18日新教師參加優(yōu)質(zhì)課賽講。

六、2月19日，新教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行音標(biāo)培訓(xùn)。

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇8)

新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

我共有學(xué)生28人，其中男生12人，女生16人，男女人數(shù)基本均衡。學(xué)生來自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學(xué)生4人。

具體情況分析如下：

品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級(jí)特點(diǎn)，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)?？偟膩碚f，班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)

班級(jí)教育工作重點(diǎn)：

加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好二年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

(1) 鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄.

(3) 開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

四、常規(guī)管理措施

1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：

(1)、建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

(2)、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)。

2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：

(1)、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長記錄。

(2)、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。

(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：

(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

六、學(xué)生心理健康教育

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí)，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。

3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學(xué)生安全教育

1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

2、每天早晨8：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室，帶領(lǐng)孩子早讀。下午2：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室，處理班級(jí)事務(wù)，注意學(xué)生安全。

3、課間要到教室里，等放學(xué)后再離開。

八、家訪、來訪工作的`開展

由于二年級(jí)班級(jí)人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時(shí)間進(jìn)行。家訪中，向家長匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對(duì)于家長的來訪，我會(huì)熱情地接待。

總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!

我還記得我在上高中時(shí)的情景。沒想到現(xiàn)在我回到學(xué)校已經(jīng)成為一名高中教師了，有時(shí)候是時(shí)間的快速令人猝不及防，轉(zhuǎn)眼之間就過去了，沒有時(shí)間回味。

來到高中教學(xué)，我僅僅是一名教師，還是一名高中班主任，資歷尚淺的我擔(dān)當(dāng)班主任實(shí)在是有些吃力，不過我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)我的器重，我的學(xué)生對(duì)我也很寬容，所以我工作起來壓力也不是很大。但是我不會(huì)容忍我工作不好，我會(huì)努力工作，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

班級(jí)情況：

1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀(jì)律較差。

2、班級(jí)總體紀(jì)律情況較好，活動(dòng)較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評(píng)。

3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價(jià)生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺。

4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。

工作內(nèi)容：

1、對(duì)于以上工作均無成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€(gè)別教育。

2、召開班干會(huì)議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定。

3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行教育。

4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問題組織主題班會(huì)活動(dòng)。

工作目的：

盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級(jí)管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來。

工作措施：

建立班干值日負(fù)責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習(xí)氛圍。

具體安排(周次、內(nèi)容、完成情況)

第一到第四周：

1、完成情況較好，掌握班級(jí)大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的學(xué)生名字和相貌，與班干基本熟識(shí)。

2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級(jí)的情況和主要問題;

3、發(fā)放晚自習(xí)紀(jì)律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定;

4、召開班干會(huì)議，對(duì)班干的分工和職責(zé)進(jìn)行指示。

第五到第九周：

1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等;

2、編排詳細(xì)的值日生表，監(jiān)督他們完成值日;

3、配合課任教師做好晚自習(xí)的紀(jì)律監(jiān)督和維持工作。

完成情況較好，與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉，對(duì)班級(jí)情況進(jìn)一步了解，晚自習(xí)新紀(jì)律開始實(shí)行，學(xué)生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)較差，女生情況較好。

第十到十三周：

1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達(dá)成協(xié)調(diào)，互相配合;

2、重點(diǎn)整頓宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個(gè)別教育對(duì)上課時(shí)常遲到、睡覺的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo);

3、做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。

基本完成所有工作任務(wù)，與生活老師、課任教師交流順利，對(duì)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況有了進(jìn)一步的了解，能夠配合他們的具體情況進(jìn)行教育和輔導(dǎo)。

第十四到十七周周：

工作完成較好。

第十八周到二十周：

1、加強(qiáng)監(jiān)督，防止學(xué)生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒，維持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣，使其盡快投入進(jìn)學(xué)習(xí)活動(dòng)中;

2、開展主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)月考進(jìn)行反思和總結(jié)，對(duì)學(xué)生開學(xué)一個(gè)月的學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行討論，制定本學(xué)期余下時(shí)間的學(xué)習(xí)計(jì)劃;

3、進(jìn)行校運(yùn)會(huì)前的訓(xùn)練、動(dòng)員活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加，對(duì)入場式和運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練。

圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假的放松中調(diào)整過來，生物鐘和學(xué)習(xí)節(jié)奏都完全進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，并根據(jù)個(gè)人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。

第二十周到二十二周：

1、對(duì)校運(yùn)會(huì)前期的工作進(jìn)行鞏固，安排學(xué)生的具體任務(wù);

2、做好班主任的交接工作，為離校做好準(zhǔn)備。

本學(xué)期我的工作任務(wù)并不是很重，因?yàn)槲业陌嗉?jí)并不是畢業(yè)班，所以我還有很多時(shí)間來幫助學(xué)生慢慢的適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，我相信憑借我的努力，我會(huì)帶好我們這個(gè)班級(jí)的。

只要努力，那么就會(huì)成功!

我是一名私立高中的班主任，私立高中的情況就注定了我不能夠按照公立高中的方法來教育我的學(xué)生，但作為班主任來說，所有的教育工作本質(zhì)上都是一樣的，那就是教育好自己的學(xué)生，讓他們健康成長。私立高中的情況大家可能不了解，不過我的工作還是必須要做好的。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的梁豐新人。

本學(xué)期工作指導(dǎo)思想是:以馬克思主義教育理論和黨的教育方針為指導(dǎo)，堅(jiān)持課程改革，積極探索高中班主任工作規(guī)律，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有很多優(yōu)秀的學(xué)生，用她們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣，影響班級(jí)中的其他同學(xué)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的愛護(hù)，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他(她)們的學(xué)習(xí)激情，提高學(xué)習(xí)興趣與成績。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生開展前途教育，深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育，樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

二、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。

三、加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制

設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。

四、加強(qiáng)學(xué)生自我管理

建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作，開展學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)。

五、加強(qiáng)師生對(duì)話

建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說。

建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。

六、加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長

對(duì)心理嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo);對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。

七、增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念

增強(qiáng)學(xué)生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來規(guī)范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。第二，養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了。

八、調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性

對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當(dāng)然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵(lì)，多表揚(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行!

九、配合學(xué)校德育工作

將學(xué)生的各方面表現(xiàn)反饋給家長，多與家長溝通，與家長共同商討解決問題的最優(yōu)方法。同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥，及時(shí)解決。

十、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)管理總結(jié)和計(jì)劃，做到對(duì)班中問題心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)解決,使班級(jí)工作得以更好的開展。

上面就是我的工作計(jì)劃，制定的也許不夠完整，有瑕疵的地方請(qǐng)多多指教，我會(huì)在聽取意見后積極的改正。

現(xiàn)在的高中學(xué)生大部分都是“90后”了，他們的思維方式和我們之前的所有年代的同齡人都有著巨大的區(qū)別，這就對(duì)我的工作有了新的挑戰(zhàn)，積極了解他們的思想就是我工作的最先要素和工作成敗的關(guān)鍵之處。不過即使面對(duì)再多的困難，我都會(huì)積極的面對(duì)，直到最好解決困難，我相信我會(huì)做到的。

小學(xué)一周工作計(jì)劃(篇9)

一：小學(xué)校衛(wèi)生保健工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)部門提出的各項(xiàng)工作要求，認(rèn)真抓好常見病防治及傳染病防控工作，積極開展健康教育課，增強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

二、工作目標(biāo)

1、繼續(xù)加強(qiáng)傳染病的防控力度，進(jìn)一步完善防控體系。

2、很抓防近工作，尋找我校防近工作的新方法、新途徑，降低近視眼患病率。

3、強(qiáng)化對(duì)學(xué)生日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的自我防護(hù)能力。

4、充分發(fā)揮保健工作網(wǎng)絡(luò)化管理的作用，提高管理水平。

三、具體措施

1、繼續(xù)要求把晨檢工作放在首位來抓，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，使傳染病的報(bào)告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實(shí)。

(1)傳染病報(bào)告、復(fù)課報(bào)告，傳染病登記

深入了解傳染病患病情況，做好傳染病登記，要做到有一例報(bào)一例，不得遲報(bào)、漏報(bào) 。

(2)做好新生預(yù)防接種證查驗(yàn)統(tǒng)計(jì)工作。

(3)做好晨檢、因病缺課日登記，月報(bào)表等工作。

(4)要認(rèn)真做好衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊(cè)》的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，并定期檢查及時(shí)糾正。

(5)保健教師指導(dǎo)做好消毒、通風(fēng)工作，做好總記錄。

2、保健室積極采取有效辦法對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行治療并控制學(xué)生近視程度的上升。

(1)進(jìn)一步完善《學(xué)校的防近方案》，責(zé)任到人，確保工作扎實(shí)落實(shí)。

(2)建立學(xué)生視力檔案，對(duì)不同近視程度的學(xué)生進(jìn)行分檔管理;加強(qiáng)對(duì)近視邊緣視力學(xué)生的管理。

(3)要積極采取措施對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，對(duì)4.8―4.9邊緣近視的學(xué)生分別采取“王不留”壓耳穴方法控制，做好跟蹤、反饋記錄，

(4)抓好學(xué)生每天兩次眼保健操的質(zhì)量。

3、采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動(dòng)。

(1)利用廣播、圖文并茂板報(bào)、手抄報(bào)、班隊(duì)會(huì)根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的流行特點(diǎn)等積極進(jìn)行宣傳;

(2)加強(qiáng)新一年級(jí)良好衛(wèi)生習(xí)慣的教育，重點(diǎn)做好眼操、讀寫姿勢指導(dǎo)工作，其他學(xué)年也要加強(qiáng)讀寫姿勢、眼操指導(dǎo)，糾正不良的用眼習(xí)慣，控制學(xué)生近視程度的上升。

(3)結(jié)合9月20日“愛牙日”的契機(jī)，利用“愛牙日”在校內(nèi)以“手抄報(bào)”形式進(jìn)行搞好宣傳;

(4)我校積極參加區(qū)保健所的9月份開展“開拓杯”競賽活動(dòng)和“百題大練兵”活動(dòng)。

(5)有教師積極上好健康教育課，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，使健康教育能從多層次，多角度，寬領(lǐng)域，面向?qū)W生進(jìn)行教育。

月份安排

九月份：

1、布置新學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃;

2、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作、寫自學(xué)筆記;

3、《預(yù)防接種證查驗(yàn)》統(tǒng)計(jì)工作;

4、全校體檢工作,反饋工作

5、培訓(xùn)、指導(dǎo)各班衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊(cè)》

6、每天進(jìn)行指導(dǎo)一年級(jí)讀寫知識(shí)、眼保健操

7、防近工作：抓好學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣、保證一天兩次眼保健操的質(zhì)量，對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，;采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄。

8、結(jié)合9月20日“愛牙日”，愛牙宣傳活動(dòng)(標(biāo)語)。

十月份：

1、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳

工作

2、繼續(xù)指導(dǎo)一年級(jí)的讀寫姿勢、眼保健操指導(dǎo)，加強(qiáng)其他學(xué)年讀寫姿勢、眼保健操的質(zhì)量。

3、防近工作：抓好學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣、保證一天兩次眼保健操的質(zhì)量，對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，可分別采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄，科學(xué)用眼知識(shí)的普及宣傳。防近工作措施落實(shí)情況的匯報(bào)(材料)。

4.參加全區(qū)遵守交通秩序爭創(chuàng)文明小市民的宣傳教育活動(dòng)(主題班會(huì))

5、世界精神衛(wèi)生日宣傳

十一月份：

1、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作

2、對(duì)邊緣近視學(xué)生進(jìn)行矯治

3、全校讀寫姿勢、眼操比賽(具體時(shí)間另行安排)

4、開展不亂扔、不亂吐主動(dòng)拾撿廢棄物活動(dòng)

5、世界慢阻肺日宣傳

6、加強(qiáng)傳染病防控知識(shí)宣傳

十二月份：

1、常規(guī)工作：晨檢、通風(fēng)、消毒、學(xué)生受傷治療、材料上傳博客、板報(bào)、廣播宣傳工作

2、對(duì)邊緣近視學(xué)生進(jìn)行矯治

3、設(shè)計(jì)學(xué)校衛(wèi)生保健工作展板

4、年終各項(xiàng)工作歸檔，迎接區(qū)衛(wèi)生保所工作檢查的同時(shí)一年級(jí)學(xué)生參加區(qū)組織的“讀寫姿勢、眼保健操比賽”活動(dòng)。

5、學(xué)生科學(xué)用眼知識(shí)考核

總之，新的學(xué)期新的開始，保健室著重抓好以上幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，在工作中會(huì)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮保健室職能作用，努力務(wù)實(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)。

銷售員一周工作計(jì)劃必備11篇

工作計(jì)劃能對(duì)我們下一階段工作進(jìn)行主次重點(diǎn)排序，工作計(jì)劃該寫什么內(nèi)容？這篇文章“銷售員一周工作計(jì)劃”非常好欄目小編強(qiáng)烈推薦給所有人，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

銷售員一周工作計(jì)劃【篇1】

七月到來了，現(xiàn)對(duì)七月工作計(jì)劃如下。

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇2】

轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

五、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的`工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好明年年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇3】

　本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大，但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。

本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人，老會(huì)員5.較之前的會(huì)員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說顧客至少會(huì)購買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）?，F(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

本周因回公司開會(huì)，無培訓(xùn)安排。元月4號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)；2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。

本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想；671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號(hào)店長上班后再進(jìn)行調(diào)整。

下周工作計(jì)劃

一、完成周銷售計(jì)劃；

二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排；

三、門店位置跟進(jìn)；

四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造（現(xiàn)在有長促、中班、培訓(xùn)老師，人員結(jié)構(gòu)多，團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視）。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇4】

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保詩司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，詩司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我毛司的核心競爭力，納入我毛司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好xx地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我盲作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為20xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇5】

xx-xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2xxx年銷售員工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備

工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售員工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃格式 工作計(jì)劃寫作 周工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃

三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的'結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

銷售員一周工作計(jì)劃【篇6】

本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對(duì)長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進(jìn)行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時(shí)，在市場部營銷攻關(guān)、競賽機(jī)制的激發(fā)和調(diào)動(dòng)下開展有效市場服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷售指標(biāo)。

長材科建筑用鋼組人員保持對(duì)市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了HRB500(E)四級(jí)鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機(jī)。為了能夠滿足使用項(xiàng)目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認(rèn)真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨組織等重點(diǎn)工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時(shí)深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點(diǎn)的對(duì)唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個(gè)東部地區(qū)的焊材企業(yè)進(jìn)行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點(diǎn)客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個(gè)性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強(qiáng)焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對(duì)117家焊材企業(yè)進(jìn)行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時(shí)形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

鑒于一般硬線價(jià)格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號(hào)77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點(diǎn)地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時(shí)，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實(shí)地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí)，通過不斷跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時(shí)不斷跟進(jìn)了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時(shí)圍繞價(jià)格、運(yùn)輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時(shí)，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準(zhǔn)備。

長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅(jiān)持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗(yàn)，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部討論，進(jìn)行場景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對(duì)學(xué)員能力的全面評(píng)估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇7】

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支.

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

銷售員一周工作計(jì)劃【篇8】

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇9】

做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備下半年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在下半年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)下半年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售員一周工作計(jì)劃【篇10】

1. 每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。

(2)重點(diǎn)客戶情況（用紅色字標(biāo)注）

(3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽(yù)不佳客戶（沒事想辦法整他）

2. 在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

（一）、制定工作計(jì)劃

1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

二、計(jì)劃的初步實(shí)施

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）

三、要達(dá)到的目標(biāo)

工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

注: 以上內(nèi)容除每天基本工作外 （如：發(fā)布、刷新求購信息等）

銷售員一周工作計(jì)劃【篇11】

一、工作要求

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持__的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。