電商工作心得

發(fā)布時間:2023-05-16 電商工作心得

最新電商工作心得。

您是否能夠?qū)懗鲆黄星榧毮伒男牡皿w會呢？當歷經(jīng)磨難后有了新的價值觀和想法時，此時更應(yīng)該將心得體會撰寫在紙上。我們要在緊密聯(lián)系自己的思想同時，要尊重客觀實際生活，今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯要向大家推薦的是一篇名為“電商工作心得”的文章，歡迎本文為大家提供參考！

電商工作心得篇1

從x月xx日這一天開始，我和本班另一個同學(xué)進入同一家單位實習(xí)，實習(xí)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)實習(xí)不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學(xué)校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時代的氣息。

這份實習(xí)，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復(fù)的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現(xiàn)自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù)，可以說是很專業(yè)的實習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯，主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的團隊都是由年青一代帶領(lǐng)的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個社會人、一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。

我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實習(xí)生了。

第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學(xué)習(xí)的平臺操作，了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進行相應(yīng)工作的談話，使得我們更快地進入狀態(tài)，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。

實習(xí)第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們可以很快地進入狀態(tài)。

電商工作心得篇2

一、關(guān)于店鋪運營：

1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。

2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，逐步優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期每個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。

3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪每個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。

6、客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）

7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折（淘金幣、雙11大促除外）

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

二、關(guān)于參加團購網(wǎng)：

可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：

專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期關(guān)于客戶維護設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30—50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。

四、人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：

1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。

2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

3、負責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重逐步優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

運營：主要負責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責(zé)完成，后期人員到再行安排。

五、店鋪活動安排：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

六、整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿x減x，滿x+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種逐步優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期逐步優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98、5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算，進步人數(shù)為UV1萬！計劃雖完美但執(zhí)行很重要！

電商工作心得篇3

對于即將面臨就業(yè)的大三的學(xué)生，就業(yè)前的實習(xí)至關(guān)重要，它可以幫助我們更好地擇業(yè)和就業(yè)。所以，這個時期的我們，都在努力的尋找各自的實習(xí)基地。20xx年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí)。

哈爾濱對俄經(jīng)貿(mào)合作具有地緣、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務(wù)發(fā)展中樞，建設(shè)具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區(qū)，落實“五項建設(shè)”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓(xùn)中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神，融入對俄電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承擔社會責(zé)任，充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢，培養(yǎng)一批，帶動一批，影響一批對俄電子商務(wù)的年輕一代，成為哈爾濱對俄跨境電子商務(wù)的生力軍，全面推動哈爾濱電子商務(wù)快速發(fā)展，形成對俄電子商務(wù)的繁榮氛圍。

實習(xí)的前期是為期十天的培訓(xùn)，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們講解電子商相關(guān)的知識。但是，這個課堂卻和校園里的課堂截然不同，這里是理論與實踐相結(jié)合。老師們都把理論同自己多年的工作經(jīng)驗相結(jié)合進行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解并掌握這些新的知識。

十天的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使感覺自己學(xué)到了很多書本上知識和技能，PS技巧、電子商務(wù)理論知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)物流運費計算及物流模板制作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產(chǎn)品上傳及管理等等。這些理論結(jié)合這實踐操作的練習(xí)，在校園里我們是不會有這樣的機會實現(xiàn)的，經(jīng)過了這樣一系列系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和實踐練習(xí)，感覺自己對外貿(mào)電子商務(wù)又又有了一個更加深入的認識和了解。同時，也正是樂狐給了我這樣一個學(xué)習(xí)和實踐的機會。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力?！綠sm600.COM 課件之家】

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商務(wù)的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到產(chǎn)品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名電商業(yè)務(wù)人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號，大小，顏色，價位，特性和優(yōu)勢。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

現(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是業(yè)務(wù)員工作，時間雖然只有一個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

1、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

2、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

3、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

4、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的實習(xí)為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開始，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

電商工作心得篇4

xx對xx經(jīng)貿(mào)合作具有地緣、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以xx為對xx電子商務(wù)發(fā)展中樞，建設(shè)具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區(qū)，落實“五項建設(shè)”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓(xùn)中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神，融入對xx電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承擔社會責(zé)任，充分利用xx對xx人才優(yōu)勢，培養(yǎng)一批，帶動一批，影響一批對xx電子商務(wù)的年輕一代，成為xx對xx跨境電子商務(wù)的生力軍，全面推動xx電子商務(wù)快速發(fā)展，形成對xx電子商務(wù)的繁榮氛圍。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

第一，要有堅持不懈的精神

第二，要勤勞，任勞任怨

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開始，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

電商工作心得篇5

時間似水，一去不復(fù)返;在一天又一天的實習(xí)工作中不經(jīng)意已經(jīng)靠近尾聲，也即將跟它說再見。每一份的汗水就會有一份收獲，“不勞則不獲”!

轉(zhuǎn)眼間實習(xí)就結(jié)束了，每一份實習(xí)工作，對于一個大學(xué)生而言，都是既辛苦又難忘的寶貴財富?；貞浧饎倓偸盏酵ㄖ玫搅艘粋€實習(xí)的機會時內(nèi)心的喜悅和激動，抓住一個來之不易的機會。

“沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”,這句話說的沒有錯，因為只有親身經(jīng)歷過才會產(chǎn)生超乎平常的感覺，才會有對社會生活的另一種認識見解。其實跟很多人一樣，初入大學(xué)一年，與外面的真正接觸并不多。其實很感謝學(xué)校給予我們參加實習(xí)的機會，也是想讓我們可以提前接觸社會生活,了解當代社會的發(fā)展,這樣才不會在你真正走上社會的時候找不到前進的方向,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標準。

在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際生活中并不能靈活運用，那就沒有任何的意義。實習(xí)要善于把我們所學(xué)的知識運用到社會實踐中。我們要怎樣才能把理論知識運用到生活、工作中，成為對社會有用的人?怎樣才能確定自己的人生目標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?帶著眾多的疑問，我踏入了我的工作地方。在那里，第一次擁有了自己的辦公桌，第一次當領(lǐng)導(dǎo)的小助手，其實內(nèi)心是惶恐的。但是在這里我學(xué)到了很多超越理論的現(xiàn)實知識。同樣在工作中也碰上了自己不懂不會的東西，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的細細指導(dǎo)，我學(xué)會了為人，如何做好事情，清楚了解了自身的不足才能明確自己以后要怎樣努力去改變。

其實這次實習(xí)的主要目的還是鍛煉自身的社會活動能力和人際交往能力，必須認真了解社會現(xiàn)實，感受理論與現(xiàn)實的不同，看清一些社會現(xiàn)象,在社會中，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗知識，培養(yǎng)能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責(zé)任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪下基石。

在我看來，大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，真的非常需要參加社會實踐。其實大家都明白一個道理“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人早已不是現(xiàn)代社會需要的綜合性人才。大學(xué)生必須培養(yǎng)出獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加實踐活動鞏固所學(xué)的理論，增長另外的知識、技能。知識要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，這是每個人的人生道路上的一個坡。應(yīng)該對現(xiàn)實的嚴峻生活更加重視，一步一步的開發(fā)初自己的無限潛能。

電商工作心得篇6

從2月23日這一天開始，我和本班另一個同學(xué)進入同一家單位實習(xí)，實習(xí)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)實習(xí)不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學(xué)校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿學(xué)校學(xué)生時代的氣息。

這份實習(xí)，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復(fù)的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現(xiàn)自我，借助這個平臺檢驗自我各方面的本事。

我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)十分對口，并且主要國際業(yè)務(wù)，能夠說是很專業(yè)的實習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品修改，主要的工作資料是電子商務(wù)平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進行修改描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自我本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上那里的工作氛圍很好，因為它的團隊都是由年青一代帶領(lǐng)的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代發(fā)展大趨勢，未必就是你自我的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要異常慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及主角的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個學(xué)校的環(huán)境下工作，可是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個社會人、一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。

我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都明白我們這兩個實習(xí)生了。

第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學(xué)習(xí)的平臺操作，了解產(chǎn)品修改這個崗位所需的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅僅指定了指導(dǎo)教師教我們，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進行相應(yīng)工作的談話，使得我們更快地進入狀態(tài)，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。

實習(xí)第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎樣高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們能夠很快地進入狀態(tài)。

Yjs21.coM更多幼師資料延伸讀

微商心得體會(篇1)

時代在改變，我們不得不面對現(xiàn)實。如何才能做到讓你的客戶滿意、讓你的客戶滿意，這是我們工作人員必須思考的課題?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進取、勤奮、主動，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會忍耐、堅持，不能做一些不愉快的事，這會影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認真負責(zé)。對待工作要有強烈的責(zé)任感，對待客戶要有耐心，要對得起自己，這樣你才能有更多的客戶，才能擁有更多的客戶群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點，熟悉一點。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時時保持著良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個遺憾，不要在犯錯誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

微商心得體會(篇2)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長、店長，這樣一個微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長、店員。微商的最大特點是你喜歡你的店主、店長。

你能否喜歡你的店主，這樣一個微商的最大特點是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

微商心得體會(篇3)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個會場，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價值的。因為我在工作中愛得很深。而且愛得很透徹。

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個母親對孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護他們。愛得很細膩。愛是無私的，愛得不會因為一句話而拋棄他們。

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費勁心血，愛是一種不需刻意去爭取的花，我們把它當做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護每個幼苗。我用我的真心去呵護每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國的花朵。

微商心得體會(篇4)

微商總結(jié)及心得體會

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識，同時也對微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進行簡要匯報：

首先，在思想上，我一直在加強自己的思想，讓思想有進步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進步上面，我也認識到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨。這一點在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績在班里是名列前茅。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當然，我還有很多的缺點，比如不善于和人交流，不太會主動與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對別人。在平時的生活中，我總是不注意細節(jié)，總是會忽略別人。這些缺點我會在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會在我的工作道路上越走越遠，越來越好的。

微商心得體會(篇5)

時光如白駒過隙一般匆匆走過，還記得初入公司時的自己，對一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對工作充滿了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這半年對公司經(jīng)營架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過這半年來不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個人發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ)。回顧這半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開始進入公司，不懂的地方虛心向同事請教，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時也掌握了成功的竅門。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過半年的努力，具備了進行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認真了解了公司的各項業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門的業(yè)務(wù)特點。這些為自己開展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在日常的工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不斷充實自己.

1、在現(xiàn)場進行實際操作過程中，我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，多聽多看多想多問多看，力爭在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教學(xué)習(xí)的過程中取長補短，不斷增強自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實際，把工作完成.

微商心得體會(篇6)

一丶如何增粉

1.充分利用各種SNS渠道引流

微信營銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺都很容易引流，當然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，別人自然會加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

當然增粉的方法非常多，因為篇幅有限，僅簡單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二丶注意事項

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關(guān)注你的微信很有意思，很有價值，可以學(xué)到很多東西。

三丶其他要點

1.時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結(jié)，一般是分為三個時段。

①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

③晚上8點-凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂性等。

3.活動營銷：曬單有禮丶建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

4.堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。以人為本，才是微信營銷之道!

微商心得體會(篇7)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會、社團等工作，獲得了許多寶貴的實踐經(jīng)驗，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團活動，曾獲得過“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識。能來到這個新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進入社會工作，我平時積極的參加校內(nèi)外的實踐活動，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會經(jīng)驗,還讓我在社會實踐中體會到了生活的艱辛，更增強了我的自信心。

這幾個月中，我學(xué)會了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會實踐是一筆財富。工作讓我的價值觀,人生經(jīng)歷本錢。在社會中接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過這次的實踐，我覺得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會與人交流，學(xué)會服務(wù)，學(xué)會奉獻，更加明白學(xué)生會是一個可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周圍的人際關(guān)系。這對以后的工作是很有幫助的。這一點我感覺自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時候別人不好意思，我也要主動去問他，而不是敷衍?，F(xiàn)在我懂得了自動自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動去做事。

我覺得，在社會實踐中不僅可以學(xué)到知識。

更能提升自我。在這次實踐當中，我明白自己所學(xué)知識的膚淺和在真正社會中的實踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費在社會經(jīng)驗中，我們要不斷地在實踐中，在實踐中鍛煉，使我們不僅在實踐中學(xué)到了知識，更學(xué)會如何去做人，如何在社會中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會實踐讓我受益匪淺，讓我對社會有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專業(yè)知識，而且要更加的學(xué)會做人，不僅做一個好人，不僅做學(xué)生，做一個優(yōu)秀的人。做為新世紀的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識，為自己祖國做貢獻。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會創(chuàng)造更多的價值。

微商心得體會(篇8)

一個星期就這樣過去，回顧這個星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個人都是那么的熱情友好，他們并沒有因為我這個新人的性格不好而對我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵我，很多不懂的問題就及時向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時記下來并向我詢問，在施工過程中我體會到了細心和耐心的重要性。

剛來的時候，由于管理方法不當，我在樓上把自己分成幾個小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對我也更加的友好，每當我在樓下遇到困難的時候我就會伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個資料員的工作，需要我做的就是仔細的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對我們工地上每一個人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個工程。在這個星期我也學(xué)會了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會好好的吸取這些經(jīng)驗，不斷的提高自己的個人能力，爭取做個合格的資料員!

微商心得體會(篇9)

經(jīng)過xx年多的工作和實踐，確實學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對經(jīng)理和其他同事的多項工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個好的開頭，我們在以后的工作中就能順利的進行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會了做工作需要細心和用心，無論做任何事情都需要用心和認真負責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對象，所以在和客戶交流的時候，我會盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時，必須要把我們公司當成是一個大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢的，所以在和客戶交流的時候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計劃

在工作中，我一共有三個人，第一個是我們的，在以后的工作中，我要加強自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時間。第二個是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護工作，對于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對于不滿意的事情要及時的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商心得體會(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個很簡單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個月的實踐我總結(jié)出了以下幾點：

1、在接電話時要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對于我們這種西方的客戶，讓其了解本國的一些動向，不要與客戶爭辯。

3、做客戶維系工作時要不斷地對客戶進行產(chǎn)品跟蹤，要對客戶的一些問題及時的向上反映，讓客戶給公司一個很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，你要記得他的名字的時候要認真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時的向上司匯報，以免耽誤了工作進度。

以上就是我這兩個月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

警察工作心得【篇1】

警察是社會維穩(wěn)的守護者，他們義無反顧地投身于艱苦、危險的工作中。警察選擇進入警察隊伍的初衷往往是出于對社會公眾的責(zé)任感和對正義的追求。他們愿意放棄舒適的生活，投入到與犯罪斗爭的第一線。警察們深知自己的使命，他們將維護社會秩序和保護人民的安全視為自己的職責(zé)和榮譽。

第二段：警察進警察的成長與挑戰(zhàn)

警察進入警察隊伍后，面臨許多挑戰(zhàn)和艱辛的成長歷程。警察工作從來不僅僅是簡單的執(zhí)法工作，而是需要充分發(fā)揮智慧和應(yīng)對各種復(fù)雜情況的能力。他們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的警務(wù)技能，以適應(yīng)社會犯罪形勢的變化。此外，警察的工作壓力也非常大，他們常常需要在威脅惡勢力的同時，面對危險和生命安全的考驗。

第三段：警察進警察的職業(yè)發(fā)展和責(zé)任

警察進入警察隊伍后，需要經(jīng)歷一系列的職業(yè)發(fā)展階段。從一名普通的警員到成為一名探員、督察或高級警官，每一步都需要經(jīng)歷相應(yīng)的考核和實踐。并且，隨著職位的提升，警察的責(zé)任也越來越大。他們需要對下屬進行指導(dǎo)和管理，有效地組織警務(wù)工作。警察們心懷對公眾的責(zé)任，他們的目標是使社會更加安全和公正。

第四段：警察進警察的體會和心得

作為警察，他們深刻體會到了正義的重要性和維護社會秩序的必要性。警察進警察后，與犯罪、危險和不幸的事件密切接觸，他們更能體會到社會的脆弱和需要保護的價值。他們也經(jīng)常面對生死離別和殘酷現(xiàn)實的事實，但這些并沒有使他們動搖，相反，他們更加堅定了繼續(xù)戰(zhàn)斗下去的決心。

第五段：警察進警察的影響和啟示

警察們進入警察隊伍后，無疑對自己和社會都產(chǎn)生了重要的影響。他們以身作則，為社會樹立了典范和榜樣。他們的辛勤工作和犧牲精神激勵著其他人也為社會作出貢獻。警察進警察對公眾產(chǎn)生了重要的積極影響，使公眾更加信任和依賴警察，在面對困難和危險時，能夠更加深刻地感受到警察的存在和幫助。

總結(jié)：

警察進警察的心得體會是一個與正義和責(zé)任緊密相連的過程。他們的使命感驅(qū)使他們不斷學(xué)習(xí)、成長和擔當更多責(zé)任。他們的經(jīng)歷和體會豐富了他們的人生經(jīng)驗，也對社會產(chǎn)生了深遠的影響。警察們的工作，不僅僅是在執(zhí)行法律和維護社會秩序，更是在為公眾提供安全和幫助，讓社會變得更美好。

警察工作心得【篇2】

警察是社會的守護者，他們用堅定的信仰守護著人民的安全和和諧。為了表彰他們的辛勤付出，每年的10月16日被定為警察節(jié)。在這一天，全國各地的警察機關(guān)都會舉行慶?；顒?，以表彰他們對社會的貢獻。在今年的警察節(jié)里，我參與了許多慶祝活動，深深感悟到了警察的職責(zé)和精神。

第二段：表彰警察的辛勤付出

警察是一群非常偉大的人，他們以白衣天使的形象出現(xiàn)在我們的生活中。他們每天都在為了保衛(wèi)人民的生命財產(chǎn)安全而奮斗，常常冒著危險去執(zhí)行任務(wù)。而且，警察的工作常常需要連軸轉(zhuǎn)，他們?nèi)淌苤薮蟮墓ぷ鲏毫?，往往需要在各種極端天氣條件下工作。他們經(jīng)常失眠、不定時吃飯，甚至可能犧牲自己的生命來拯救他人。他們的無私奉獻和極高的職業(yè)道德堪稱楷模，值得我們表彰和崇拜。

第三段：警察的打擊犯罪成績斐然

警察的職責(zé)不僅僅是捕捉罪犯，維護社會治安。他們還負責(zé)預(yù)防犯罪，保持社會的穩(wěn)定。在今年的慶?；顒又?，警察局展示了他們一年來的成果，給我們帶來了震撼。他們成功破獲了大量的刑事案件，抓獲了許多逃犯，解決了許多疑難案件。這不僅是警察的辛勤付出的結(jié)果，也展現(xiàn)了警察力量的有效性和社會的依賴。他們的事跡令人欽佩，讓我們敬佩他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造一個更加安全的社會。

第四段：警察的職責(zé)和使命

警察是維護社會公平公正、保障人民安寧生活的勸導(dǎo)者、調(diào)解者和執(zhí)行者。他們不僅是執(zhí)法者，更是人民的貼心人。無論在任何時間，無論處于何種情況下，警察都是第一時間保護我們的安全，確保社會的和諧。警察職責(zé)的繁重和工作的壓力都需要他們有超乎常人的毅力和意志力。他們在每一個工作細節(jié)中注入了愛心和責(zé)任心，展現(xiàn)了他們對警察職業(yè)的無盡熱愛和責(zé)任感。

第五段：對警察的敬佩和感激

警察節(jié)是給我們提醒的機會，提醒我們對警察的辛勤付出予以敬佩和感激。是他們守護著我們的安全，保護了我們的家庭和財產(chǎn)。是他們無私奉獻，為我們創(chuàng)造了一個更加安全和諧的社會。通過參與今年的警察節(jié)活動，我對警察的工作有了更深的了解和認識，并對他們的付出和貢獻表示敬佩和感激。同時，這也激發(fā)了我要尊重他人、遵守法律的意識，為社會做出自己的貢獻。

總結(jié)：

警察是社會的守護者，他們用辛勤的付出保護社會的安全和和諧。警察節(jié)是表彰他們的重要時刻，也是我們向他們表示敬佩和感激的機會。在今年的警察節(jié)活動中，我對警察的辛勤工作和職責(zé)的重要性有了更深的認識。我們應(yīng)該珍惜警察為我們創(chuàng)造的安全環(huán)境，同時也要牢記自己的責(zé)任，為社會的和諧做出貢獻。讓我們一起向警察致敬！

警察工作心得【篇3】

作為一名普通的市民，我一直對警察的工作充滿敬意和感激之情。因此，當我得知警察節(jié)即將到來時，我決定好好慶祝這個特殊的日子，并且參與相關(guān)活動，以表達對警察們的感激之情。在這個特殊的節(jié)日中，我不僅深切感受到了警察的辛勤付出和無私奉獻，還從中體會到了他們的職責(zé)和使命。以下是我對警察警察節(jié)的一些心得體會。

首先，警察警察節(jié)讓我更加認識到了警察的工作并非輕松。在參與了慶?；顒拥倪^程中，我有幸親眼目睹了警察們的工作現(xiàn)場以及他們面臨的挑戰(zhàn)。他們需要時刻保持警惕，隨時準備應(yīng)對各種緊急情況，這其中包括突發(fā)事件、抓捕逃犯、處理交通事故等。他們的工作需要高度的專業(yè)技能和應(yīng)變能力，而這種能力的培養(yǎng)需要長時間的訓(xùn)練和實踐。不僅如此，警察們?yōu)榱司S護社會的安全和治安，他們經(jīng)常要在危險的環(huán)境中工作，需要冒著生命安全的風(fēng)險。這讓我更加敬佩他們的勇氣和無私的奉獻。

其次，警察警察節(jié)也讓我明白到了與警察的互動和支持對社會的重要性。在慶?；顒又?，我有機會和一些警察進行了面對面的交流，向他們表達了我對他們工作的感激之情。通過與他們的交流，我意識到警察們并不是追求表彰和榮譽的，他們更看重的是社會的和諧與穩(wěn)定。他們需要整個社會的支持與配合，以更好地履行自己的職責(zé)。我相信，只有全社會齊心協(xié)力，才能夠建立起一個更加安全和有序的社會環(huán)境。

第三，警察警察節(jié)讓我深刻體會到了警察的責(zé)任和使命感。在慶?；顒又?，有一位警官分享了他的工作經(jīng)歷和心路歷程。他提到了在親眼目睹一位小女孩因交通事故而遇難后，他決定毫不猶豫地投身到警察隊伍中的原因。他說：“我希望，通過我的工作，能夠讓更多的人免受傷害，讓每個人都能夠安全生活?！边@番話深深觸動了我，也讓我明白到了他們的責(zé)任和使命感。警察們不僅僅是執(zhí)行者，更是保護者和衛(wèi)士。他們始終把社會的安全和民眾的利益放在首位，用自己的行動守護著我們的美好生活。

第四，警察警察節(jié)使我認識到了警察職業(yè)的尊崇和艱辛。在慶?；顒又校幸晃煌诵莸馁Y深警官分享了他的職業(yè)生涯。他講述了他多年來踐行著維護社會穩(wěn)定和治安的經(jīng)歷，以及他在警察工作中遇到的困難和挑戰(zhàn)。他說：“警察并非一份輕松的職業(yè)，但卻是一份光榮和值得尊敬的職業(yè)?！边@讓我深深意識到，警察的職業(yè)充滿了風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但他們依然堅守在崗位上，不辭辛勞地為社會服務(wù)。同時，我也意識到警察職業(yè)的尊崇和重要性，他們是社會治安的守護者和希望的象征。

最后，警察警察節(jié)讓我對警察們的工作和奉獻有了更加深刻的認識和理解。通過參與慶?；顒樱也粌H學(xué)到了更多關(guān)于警察的知識，還有機會感受到了警察們的職業(yè)使命和情感投入。他們將自己的生命和安全置之度外，無私地保護我們每個人的安全和利益。這讓我更加感激他們，也愿意為了社會的安全與治安貢獻自己的一份力量。

警察警察節(jié)對于我來說是一次特別的經(jīng)歷，讓我更加深入地了解了警察的工作和責(zé)任。我認識到他們的辛勤付出和無私奉獻，也更加珍惜他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造的安全和和諧的社會環(huán)境。正因為有了這些無聲的守護者，我們的生活才能夠更加安心和美好。因此，在警察警察節(jié)這個特殊的日子，我將繼續(xù)向警察們致以真摯的敬意，并積極參與到為警察們提供支持和幫助的活動中去。

警察工作心得【篇4】

警察是一個社會的守護者，他們用自己的辛勤努力保護著每一個公民的安全。為了讓人們更好地理解警察的工作，增進警民之間的互動和信任，每年的警察節(jié)都成為一個值得慶祝和回顧的日子。在這個特殊的節(jié)日里，我也有機會深入了解警察的工作，對警察的職責(zé)和責(zé)任有了更深刻的認識。

第二段：了解警察的職責(zé)和責(zé)任

在警察節(jié)期間，我參觀了當?shù)氐木炀植⑴c一些警察進行了交流。通過與他們的交談，我了解到，警察的職責(zé)不僅僅是維護社會的治安和秩序，更重要的是保護每一個公民的人身安全和財產(chǎn)安全。警察常常需要在危險和復(fù)雜的環(huán)境下工作，需要面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。而他們?yōu)榱擞行У芈男凶约旱穆氊?zé)，不僅需要具備扎實的專業(yè)知識和技能，還需要具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德。

第三段：感受警察的辛勤努力

參觀警察局的一天中，我親眼目睹了警察的辛勤努力。他們?nèi)找共煌５毓ぷ鳎瑸榱松鐣陌矊幒腿嗣竦陌踩冻隽撕芏?。我看到他們認真聽取公民的報案信息，在最短的時間內(nèi)迅速處理各類問題。我還看到他們巡查街區(qū)和交通要道，確保道路的暢通和行人的安全。在各種突發(fā)事件中，他們有條不紊地組織人員和資源，確保事態(tài)得以妥善應(yīng)對。他們時刻準備著，隨時為人民服務(wù)。

第四段：警民關(guān)系的重要性

在警察節(jié)期間，我也有機會參與了一些社區(qū)活動，與警察和一些社區(qū)居民進行了交流。通過交流，我感受到了警民關(guān)系的重要性。一個和諧的社會需要建立在良好的警民關(guān)系基礎(chǔ)之上。警察不僅僅是履行職責(zé)的執(zhí)行者，更應(yīng)該成為社區(qū)的朋友和支持者。在與居民的互動中，我看到了警察在尋求問題解決方案時的耐心和細心，以及對居民的關(guān)心和尊重。良好的警民關(guān)系不僅可以增加社區(qū)的安全感，還可以提高警察工作的效率和質(zhì)量。

第五段：結(jié)語

警察是一個城市的支柱，是社會的守護者。他們用自己的辛勤努力和付出保護著我們的安全和利益。通過參觀警察局和與警察進行交流，我對他們的工作有了更深刻的認識和理解。警察的職責(zé)和責(zé)任遠遠超出我們的想象，他們的辛勤努力值得我們的尊重和感激。警察節(jié)不僅是對警察的慶祝，更是對他們辛勤付出的肯定和支持。同時，我們也應(yīng)該通過積極參與社區(qū)活動，建立良好的警民關(guān)系，共同為社會的安寧和和諧做出貢獻。讓我們每一個人都成為警察的朋友和支持者，共同為一個更美好的世界努力奮斗。

警察工作心得【篇5】

自從大學(xué)畢業(yè)后，我有幸加入了公安部的工作崗位，這里是一個充滿榮譽感和責(zé)任感的地方。在這里，我獲得了許多寶貴的心得體會。

公安部工作需要高度的責(zé)任感和使命感。作為公安干警，我們肩負著維護社會治安、打擊犯罪、保護人民生命財產(chǎn)安全的重要責(zé)任。在工作中，我們要時刻保持警覺，嚴防各種安全隱患，確保社會的和諧穩(wěn)定。只有將責(zé)任感內(nèi)化于心，才能真正做好自己的工作。

公安部工作需要專業(yè)的技能和知識。在這里，我們不僅需要熟練掌握各種警務(wù)技能，還需要不斷學(xué)習(xí)充實自己的知識。只有不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能應(yīng)對日常工作中的復(fù)雜情況，確保工作的高效性和準確性。

公安部工作需要團隊合作意識。在公安部這個團隊中，每個人都是不可或缺的一環(huán)，只有團結(jié)協(xié)作，才能完成各項任務(wù)。在工作中，我們要積極與同事合作，共同攻克難題，共同進步。只有團結(jié)一致，我們才能戰(zhàn)勝一切困難。

公安部工作需要堅韌不拔的精神。作為一名公安干警，我們經(jīng)常要面對各種壓力和困難，要在繁重的工作中保持堅韌不拔的毅力。只有在困難面前不屈不撓，不放棄不放松，我們才能戰(zhàn)勝一切困難，取得工作的勝利。

小編認為，公安部工作是一項神圣而艱巨的工作，需要我們擁有高度的責(zé)任感和使命感，具備專業(yè)的技能和知識，樹立團隊合作意識，堅韌不拔的精神。只有這樣，我們才能在公安部這個大家庭中做出更大的貢獻，為維護社會穩(wěn)定和人民安寧貢獻自己的力量。希望在今后的工作中，我能夠不斷提升自己，做好本職工作，為公安事業(yè)添磚加瓦。

警察工作心得【篇6】

“最美警察”是我永遠追求的目標

*下午，我觀看了**推選活動揭曉儀式。當我看到一個個感人的畫面閃現(xiàn)在我的眼前時，我被觸動了。他們敢于擔當守護著遼寧這邊沃土，他們忠誠為民守護著這片沃土上千千萬萬的百姓。我強忍著淚水看著，心中洶涌澎湃。他們是我們遼寧公安干警優(yōu)秀代表，他們在各自崗位上以不同方式書寫著“人民在我心中”。

揭曉儀式上，每個先進事跡都是以短片的形式展現(xiàn)，觀看過程中，我?guī)锥嚷錅I。做為一名人民警察，我為有這樣一群戰(zhàn)友而感到驕傲，也被他們的事跡深深的感動。獲獎?wù)?，有的不顧自己安危，與歹徒面對面交鋒，面臨生死，他心中卻裝著人民群眾的生命財產(chǎn)；獲獎?wù)?，有的為了公安工作而忘我的工作，直到生命結(jié)束在他熱愛的工作崗位上；獲獎?wù)撸械挠米约旱男袆?，去感動著身邊無數(shù)人，成為群眾的知心人、貼心人；他們處處為群眾著想，時時為人民辦事，把群眾當成自己的親人，把群眾的困難當成自己義不容辭的責(zé)任。一個個讓人欽佩的感人事跡，一句句發(fā)自內(nèi)心的獲獎感言，生動的詮釋了人民警察對黨的無限忠誠、對人民的赤誠之愛。而這一切一切更加體現(xiàn)了人民公安為人民，人民公安人民愛。

習(xí)近平總書記曾說過：“愛祖國、愛人民、是最深沉、最有力量的情感，是博大之愛”。作為一名警察，在今后的工作中，我要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對黨對人民的無私奉獻，盡心竭力為群眾辦實事、解難事、做好事；在違法犯罪面前挺身而出，用生命去捍衛(wèi)人民的生命財產(chǎn)。這些公安戰(zhàn)線的優(yōu)秀代表，他們是那樣的普通，又是那樣的偉大；是那樣的平凡，又是那樣的崇高。無論是扎根基層，還是沖在前線，他們始終對黨、對國家、對人民絕對忠誠，用汗水、鮮血直至生命，保障人民的生命財產(chǎn)，維護人民的合法權(quán)益，在他們身上我看到了金子般的閃光點，同時他們讓這些閃光點永放光芒。一份堅守寄托著他們的愛民之心，一份執(zhí)著承載著是他們對工作的`熱愛。我要在我的工作崗位上，閃現(xiàn)出自己的光芒，用我的執(zhí)著去承擔起這份責(zé)任，用我的堅守去感染身邊每一個人。

我是一名社區(qū)民警，很普通很平凡，也許沒有驚天動地的偉業(yè)，但平凡的崗位，也可以為公安事業(yè)注入亮麗的色彩。我們就好比那一顆小草，它平凡，但卻裝點著祖國大江南北，錦繡河山。我甘愿成為一顆小草，干好自己的本職工作，默默無聞的奉獻，必定能實現(xiàn)自己的人生價值?？赐杲視詢x式，猶如觸摸一顆顆火熱滾燙的愛心，我們，只有熱愛本職工作，無私奉獻，把工作做實，把工作做細，才能贏得人民群眾更多的認可和滿意，相信只要心中有群眾，從點滴做起，從細微做起，站在群眾的立場上考慮問題，盡最大可能地幫助他們解決遇到的困難，就能贏得群眾的尊重和愛戴。用自己的忠誠、奉獻和熱情，更好的為人民服務(wù)，做一名人民滿意的警察，無愧于“人民警察”的光榮稱號。

文字工作無小事

機關(guān)工作無小事，文字工作需細致。古往今來的無數(shù)事實證明，禍患常積于忽微,智勇多困于所溺，粗疏錯漏的文字工作不僅會斷送一個人的前途，導(dǎo)致一場軍事戰(zhàn)役的失利，甚至還會嚴重制約一個單位的創(chuàng)新發(fā)展或?qū)挝坏慕?jīng)濟效益造成巨大的損失，這一點并非危言聳聽。

宋史中記載著這么一段令人深思的史例：秀才胡文秀，擅長寫手好文章，進京趕考中了狀元。于是，宋仁宗趙禎召見了他，并問道：你是本朝奇才，不過朕要問卿，卿卷內(nèi)的“唯”字為什么寫成“厶”旁。秀才信口解釋道：這兩者可以通用。宋仁宗當即寫了吉去、吳矣、呂臺等幾對字，遞給胡秀才道：既然可以通用，這幾對字給朕念一念、講一講。胡秀才張口結(jié)舌，無言以對。宋仁宗站起來十分惱怒：卿可以暫時回府繼續(xù)讀書，下屆再來應(yīng)試吧。于是胡秀才的狀元被免。

“文字工作無戲言”。胡秀才誤一字被免狀元雖然有些令人扼腕嘆息，但“禍固多藏于隱微，而發(fā)于人之所忽者也”，發(fā)生在1930年4月的平原大戰(zhàn)，也因馮玉祥部下的一名參謀人員疏忽大意，在擬寫一份緊急命令時，錯把河南“沁陽”擬成了“泌陽”，一撇之差就將兩地相距數(shù)百公里的地名弄錯了，導(dǎo)致閻錫山和馮玉祥部隊不能會合，陷入被動，閻馮聯(lián)合作戰(zhàn)以失敗而告終，真可謂一字定乾坤，教訓(xùn)十分深刻。

古人云：“天下大事必作于細，天下難事必作于易”。從事文字工作必須務(wù)實求真、謹小慎微。機關(guān)文風(fēng)一頭連著決策，一頭連著落實。嚴謹細致、嚴格求實的文風(fēng)是對機關(guān)文字工作的最基本要求，也是對每個工作人員一種意志品質(zhì)的磨礪，必須慎之又慎，善而待之。但在實際工作中，我們有些工作人員行文處事也不太注意細節(jié)，不愿放下架子從小事做起，心浮氣躁，好高騖遠，調(diào)查研究、督查工作不注重躬身親為“接地氣”，滿足于“過得去”、“差不多”、“大概是”，起草的文電、撰寫的文章頻頻出現(xiàn)差錯，錯別字、自造字常見，不講究標點符號，語法修辭邏輯思維混亂，校對材料丟三落四等等，這種不認真、不細致、不負責(zé)的工作作風(fēng)，無不起因于人的麻痹意識和對細節(jié)的忽視，極易導(dǎo)致無法挽回的損失。

“不慮于微，始成大患”。工作中不注重小節(jié)，不關(guān)注小事，不盯緊小患，不糾治小錯，發(fā)展下去必將引發(fā)禍事，釀成事故。據(jù)報載：2005年12月8日，日本東京證券市場異常波動，日經(jīng)股指狂瀉301點，日本瑞德證券公司在16分鐘內(nèi)損失了270多億日元。造成此次重大經(jīng)濟損失的直接原因，競是該公司的操盤手錯敲了一鍵，把“以61萬日元的價格賣出一股”，輸成了“以每股1日元的價格賣出61萬股”，從而造成日本證券交易史上前所未有的重大事故。由此看來，任何小的疏漏都會造成難以想象的后果。

事難成而易敗，慎終如始則無敗事。作為機關(guān)工作人員在寫文撰稿工作中不僅要具有“誤一字免狀元”的工作標準，更要具有“一屋不掃，何以掃天下”的求真精神，牢固樹立“心細如發(fā)”的處事觀念，積極鍛造縝密精細的務(wù)實作風(fēng)，從細微之處入手，自覺從身邊事做起，從簡單的小事做起，從正在做的事做起，以嚴謹踏實的干勁、“針尖對麥芒”的拼勁、“小題也要大作”地和自己較勁，對各個環(huán)節(jié)都嚴摳細防，切實把一些容易疏忽的小事、不易察覺的小患、不痛不癢的小問題消滅于萌芽狀態(tài)，防患于未然，才能確保各項工作不失誤、少失誤，唯有如此，才能走向成功的彼岸，摘取勝利的桂冠。

**年底，我來到局辦公室一直負責(zé)信訪工作。期間，受理、轉(zhuǎn)辦了不少涉及黨風(fēng)廉政、稅政法規(guī)、違法舉報等等矛盾糾紛案件，獲益良多，以下是我對信訪工作的一些思考，也有一些感悟：

一、提高認識，堅持群眾路線，是做好信訪工作的前提。從事信訪工作三年來，我深深感受到信訪工作的重要性。信訪工作必須以最廣大人民群眾的根本利益為最高標準，突出對人民群眾講感情，一切為了群眾，一切依靠群眾，堅持黨的群眾路線，深入群眾，深入基層，傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿，解決群眾反映強烈的熱點問題，與人民群眾同呼吸共命運。信訪問題絕大部分關(guān)系人民群眾切身利益。我們黨代表著中國最廣大的人民群眾的根本利益，我們黨的宗旨就是全心全意為人民服務(wù)，群眾有問題、有困難、有要求，就必然向黨和政府來反映，這是人民群眾對黨和政府信任和寄予厚望的表現(xiàn)。信訪工作是黨和政府聯(lián)系人民群眾的紐帶、了解社情民意的窗口，對維護社會穩(wěn)定、保障人民群眾切身利益起到重要作用，信訪工作的好壞直接關(guān)系到黨和政府在人民群眾中的形象和威信，關(guān)系到經(jīng)濟的發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定。要從發(fā)展社會主義民主政治、建設(shè)社會主義政治文明的高度，把信訪工作放在建設(shè)“平安地稅”，建立和諧征納關(guān)系，構(gòu)建公平、公正、公開的稅收法制環(huán)境的大局中去謀劃，進一步推進地稅形象建設(shè)，推進全市地稅事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。通過學(xué)習(xí)和實踐，堅定了我做好信訪工作的信心。

二、認真學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，是做好信訪工作的基礎(chǔ)。剛從事信訪工作時，認為做好信訪工作，只要了解一些基本信訪常識，真誠和熱心對待信訪人，問題就能迎刃而解。隨著一件件信訪事件的發(fā)生，各種各樣的問題接踵而來，我認識到了自己的不足。為了做好信訪工作，我堅持自我加壓，苦練內(nèi)功，不斷學(xué)習(xí)，勤于思考，用于鍛煉，除了加強稅收專業(yè)知識學(xué)習(xí)，積極參加注冊稅務(wù)師考試外，還努力熟悉和掌握有關(guān)信訪政策和法律法規(guī)。認真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國信訪條例》、《湖北省省信訪條例》和其它相關(guān)法律法規(guī)。積極參加單位組織開展的各項稅收業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和市信訪辦開展的各項培訓(xùn)活動；在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們虛心請教；在工作之余，常常利用晚上和雙休的時間繼續(xù)學(xué)習(xí)涉稅類信訪類相關(guān)知識等等。通過學(xué)習(xí)，更好的掌握了相關(guān)信訪和稅收業(yè)務(wù)知識，在工作中學(xué)以致用，在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐，長此以往，業(yè)務(wù)知識和工作能力得到較大提高。

三、注重溝通，真誠化解矛盾，是做好信訪工作的關(guān)鍵。信訪工作直接面對人民群眾，是黨和政府服務(wù)群眾的重要窗口和平臺。其歸宿和落腳點就是依據(jù)政策規(guī)定幫助群眾解決群眾生產(chǎn)生活中的問題，為民辦好事辦實事。我們時刻牢記黨的宗旨，從尊重人、理解人、關(guān)心人的角度出發(fā)，針對來訪群眾提出的各種訴求，通過分析判斷，做到掌握主要矛盾，從而有針對性地提出解決問題的方式和方法。盡力多做解疑、釋惑、順氣工作，努力真正做到想群眾所想，急群眾所急，幫群眾所需，解群眾所難，實實在在為群眾辦實事辦好事。

在信訪工作中，經(jīng)常面對的都是有怨氣不滿或其它想法的群眾，給我的感覺就是要做好信訪工作，確實需要付出很多很多的努力，

但最重要的一點：必須付出真誠的心、無私的愛，才能在信訪和群眾之間架起理解和溝通的橋梁，我不斷摸索信訪工作的規(guī)律，接待上訪群眾時做到熱心，不冷漠處之；聽取反映的問題時耐心，不厭其煩；處理問題時細心，不專橫武斷；碰到棘手問題時有恒心，不半途而廢，直到問題解決。注重主動回訪，讓信訪人感到自己得到重視，能夠有效化解信訪人的不滿情緒，贏得理解，促使信訪案件圓滿解決。

四、愛崗敬業(yè)，注重基礎(chǔ)工作，是做好信訪工作的根本。信訪工作很平凡而瑣碎。但是群眾利益無小事，在實際工作中要積極踐行，時刻把人民群眾的根本利益放在首位，堅持權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀，做到?jīng)Q策、謀事符合人民的根本利益。主要做好：一是加強信訪案件辦理的檢查督辦。認真做好交辦、轉(zhuǎn)送、協(xié)調(diào)、督辦、督查和通報職能，加強部門間的協(xié)調(diào)，信訪案件跟蹤督辦，促進信訪案件達到妥善解決。二是認真做好信訪案件規(guī)范化辦復(fù)。按照市信訪局和XX市局的要求，規(guī)范辦理各類信訪案件。在辦理過程中，一方面注重匯報辦理情況，另一方面認真答復(fù)信訪人。按規(guī)定時間上報信訪案件的查處情況，不能按期辦結(jié)的，應(yīng)當說明情況。做到了件件有回復(fù)，事事有落實。三是建立健全了信訪工作制度。根據(jù)市信訪局要求，修訂編撰《XX市地方稅務(wù)局信訪工作制度（試行）》、《非正常信訪隱患排查和領(lǐng)導(dǎo)包案工作制度》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)公開接訪制度》等制度的修訂編撰工作。相關(guān)制度的建立，為信訪工作的辦理、落實提供了制度保證。四是著力做好網(wǎng)上信訪工作。認真做好網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控和局長信箱辦理工作，并在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量地辦理完成。

警察工作心得【篇7】

公安部在《關(guān)于實施社區(qū)和農(nóng)村警務(wù)戰(zhàn)略的決定》中，明確把做群眾工作作為警務(wù)室民警的首要職責(zé)提了出來。貫徹落實公安部的決定，深入實施“兩大警務(wù)戰(zhàn)略”，警務(wù)室建起來了，民警下沉到位了，如何切實做好新形勢下的群眾工作，提高群眾工作水平，是基層警務(wù)室民警都在探索和實踐的重大課題。作為一名長期工作在基層一線的民警和帶兵人，筆者的心得體會是，要想做好群眾工作，就必須注意“三個三”。

一、必須克服“三種觀念”

一是必須克服以管理者自居，視群眾為單純的管理對象的錯誤觀念。在實際工作中，基層一些民警始終不能擺正自己和人民群眾的關(guān)系，總是認為，自己是代表政府管理人民的，群眾就是公安機關(guān)的管理對象，所以，總是以管理者的身份對群眾頤指氣使，把黨和人民交給的權(quán)力用來擺架子、施威風(fēng)，“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”，無形當中把自己擺到了群眾的對立面，人為地拉遠了民警與群眾之間的距離，影響了整個公安隊伍的形象和聲譽，使公安工作的群眾基礎(chǔ)受到了沖擊和動搖。

二是必須克服與己無關(guān)，視群眾的求助為份外負擔的錯誤觀念。在農(nóng)村，應(yīng)當充分肯定的是，隨著法制宣傳教育的不斷深入，群眾的法律意識有了明顯的提高，一遇到為難招窄的事情，求助于法律、求助于公安機關(guān)的行為明顯增加。對于屬于我們職權(quán)范圍內(nèi)的事，應(yīng)該盡力辦、盡快辦，不斷提高辦事效率和質(zhì)量，這是對的、毫無疑問的;對于不屬于我們職責(zé)范圍內(nèi)的事情，也必須熱情向群眾解釋清楚，幫助群眾聯(lián)系或者明確告訴去哪個部門辦理，群眾明白道理后，既可以在事情的辦理中少走彎路，也會對我們民警心存感激。

三是必須克服小事一樁，對群眾請求我們辦理的事情不屑一顧的錯誤觀念。偵破刑事案件，依法、及時查處治安案件，無疑是公安機關(guān)責(zé)無旁貸的重要工作職責(zé)，但“群眾利益無小事”的告誡應(yīng)當似警鐘時刻回響在我們的耳畔。農(nóng)村警務(wù)室民警要積極參與民間矛盾糾紛排查調(diào)處工作，下力量協(xié)助黨委、政府或村干部把“小事”協(xié)調(diào)好、解決好，把矛盾和糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。

二、必須創(chuàng)新“三種工作方式方法”

適應(yīng)新的工作形勢和要求，不斷創(chuàng)新工作方式方法，是基層警務(wù)室工作不斷取得新的進展，創(chuàng)造出新的局面的必要途徑。做好群眾工作，必須在下列三個方面不斷創(chuàng)新方式方法：

一是要創(chuàng)新入戶核查的方式方法。入戶核查，是基層民警掌握轄區(qū)居民情況、有效加強人口管理和戶籍管理的重要手段，也是警務(wù)室民警了解群眾家庭生產(chǎn)、生活等情況，了解群眾疾苦，改善警民關(guān)系，有針對性地為群眾提供服務(wù)的必要途徑。以往工作中，警務(wù)室民警大多是按照上級公安機關(guān)定時到群眾家中進行核查，缺乏自主性，有時也往往因為群眾家中無人無法進行。新的形勢下，入戶核查必須根據(jù)農(nóng)村的特殊情況因時、因地、因人制宜地進行，才能達到理想的效果。春節(jié)期間，外出打工的青、壯年勞動力返回了家鄉(xiāng)，家人團聚，這是我們?nèi)霊艉瞬?、接觸群眾的最好機會;春種、秋收季節(jié)，大多男青、壯年勞動力也返回農(nóng)村，這就需要我們走進田間地頭，抓緊進行走訪調(diào)查。

二是要創(chuàng)新辦理相關(guān)證件手續(xù)的方式方法。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，人財物大流動的趨勢必然要波及到農(nóng)村。每年春季，針對農(nóng)民外出打工相對集中的實際，有的派出所還采取了將轄區(qū)各村按時間先后順序排開的做法，由所長帶領(lǐng)戶籍內(nèi)勤和警務(wù)室民警集中深入到各村主動為群眾辦理戶口和身份證等手續(xù)，極大地方便了外出打工的農(nóng)民。隨著科技強警步伐的不斷加快，微機也將進入農(nóng)村警務(wù)室，從現(xiàn)在開始，就必須做好警務(wù)室民警微機操作技能的培訓(xùn)和訓(xùn)練，待公安五級網(wǎng)開通后，及時為群眾提供更加快捷、便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三是要創(chuàng)新社會治安防范的方式方法。組織、宣傳、發(fā)動群眾切實提高自防自治能力和水平，搞好社會治安防范工作，是警務(wù)室民警做好群眾工作的一項主要任務(wù)。當前尤其是要選擇那些農(nóng)村金融營業(yè)網(wǎng)點、加油站、灌氣站等重點要害部位和繁華的農(nóng)貿(mào)集市適時安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并與派出所聯(lián)網(wǎng)，以節(jié)省警務(wù)成本，提高防范效能，使農(nóng)民在有效的治安防范中得到切實的保護，看到公安機關(guān)的服務(wù)誠意。

三、必須追求“三種良好效果”。

做好群眾工作，是我們基層警務(wù)室民警的工作職責(zé)，也是鞏固公安工作的基礎(chǔ)，提高公安工作水平的有效手段。因此，在做群眾工作中，必須努力追求“三個良好效果”：

一是要追求警民關(guān)系和諧融洽的良好效果。構(gòu)建社會主義和諧社會，最關(guān)鍵最核心的是要追求人與人之間的和諧相處，最大限度地減少不和諧因素，最大限度地增加和諧因素。而民警與群眾之間的和諧相處，既是我們做好群眾工作應(yīng)該追求的目標，也應(yīng)是我們警務(wù)室民警必須努力的方向。只要我們真心實意地置身于群眾之中，想他們之所想、急他們之所急，幫他們之所需，真正做他們的知心人、好朋友，群眾才會真心的理解我們、關(guān)心我們、支持我們，否則，你做得再好，老百姓也不買你的帳。

電影心得體會(篇1)

1.微電影制作方法有新點子新手法有自己獨特的想法是很關(guān)鍵的。被人們用濫的手法很容易過時，有一點新鮮的手法可以抓住觀眾的注意力。

2.微電影制作方法的新點子新手法清單忘記新點子是輕而易舉的，把你瘋狂的鬼點子新點子記下來。這樣當你在拍攝時你只需要看看清單就可以。

3.攝像機角度當你要運用新的表現(xiàn)手法時，結(jié)合攝相機的角度是很重要的(如特寫，廣角，移動等)。想想你怎樣用2-3個鏡頭完成這個想法，并把這幾個鏡頭串連成一個流暢的整體。確保當你移動鏡頭時保持目標物在屏幕上的足夠大小，不要害怕太近，很多時候目標物都太遠太小。當你拍攝移動鏡頭時，從上下前后左右多個角度混合拍攝。把你的思想融進你的鏡頭中。當你拍攝時思考你想要傳達什么，要抓住你的想法，什么樣的鏡頭才是最好的。不要害怕反復(fù)嘗試同一個鏡頭。要知道多樣性是生活的調(diào)味品。這個方法技巧很重要。

4.錄像長度拖沓的錄相從來都不好。確保你的錄相長度與你片子中的新東西相配。如果你沒有許多新的想法1分鐘長鏡頭的比拖沓的4分鐘強。

5.拍攝場地找到一個好的拍攝場地可能很難，尤其當你很年輕又沒有車時。當你發(fā)現(xiàn)新的好地點，把它們記下來，并確保能去那里拍攝。

6.拍攝用軌道車當你拍攝時確保你所乘坐的軌道車舒適并且適合場地。僅僅有一個好的帶硬輪子的軌道車是不夠的，你得確保它滾動時平滑，這樣拍出來的鏡頭才能保持一致。

7.音樂在拍攝之前就選擇好音樂是再好不過了，這樣的話你可以邊聽音樂邊想象你的鏡頭。

8.剪輯剪輯賦于你的視頻生命。剪掉死時間。很多時候我們看見一個剪輯片段沒有必要地拖沓數(shù)秒。一毫秒都很關(guān)鍵。最好是邊拍攝邊剪輯，因為拍攝一部分然后剪輯幫助你看清這個片子的方向，它帶給你更多的想法，讓你知道下一步該怎樣做的更好。在全片都剪輯好了后，發(fā)行之前，等一天，然后帶著全新思想再看一遍，看看有什么新的印象。不要把開篇字幕弄得太長。保持開篇字幕的新鮮，簡潔，扼要。選擇好的顏色，遠離劣等的開篇動畫。

9.調(diào)色FinalCut程序有一個叫做3向調(diào)色的效果。用這個功能可以賦于鏡頭更多的對照和飽和度。合理運用這些程序中的調(diào)色效果可以使畫面更生動。這些方法都是從比較細節(jié)中捕捉。

澎澎影視文化有限公司是專業(yè)制作微電影，微電影拍攝，我們期待和客戶能建立長遠的合作關(guān)系，成為市場競爭中的密切戰(zhàn)友!我們擁有獨一無二的完美創(chuàng)意策劃和頂級的的專業(yè)設(shè)備，在注重微電影制作方法的同時，重點突出作品的的品味與個性，以豐富的拍攝經(jīng)驗和細膩的后期制作來完成每部作品，力求為每位客戶提供一個唯美、自然、時尚、品質(zhì)的滿意作品。可以說澎澎不但可以為您省錢，還為您賺錢。

電影心得體會(篇2)

這個故事如果認真打磨可以拍一部不錯的反應(yīng)當代中國年輕人情感經(jīng)歷和觀念的電影，可惜被插科打諢和段子毀了。

林家和孟云為什么分手，根本原因被電影里那些作和鬧蓋住了。他們分手不是什么誰一直等誰哄，誰又不肯低頭，是因為兩個人的成長步調(diào)已經(jīng)不一致了。

最開始的時候，林佳是個小白領(lǐng)，孟云是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他們是站在同一個起跑線上的。當時的林佳有小女生的矯情，也有小女生的節(jié)儉體貼，她的優(yōu)點和缺點可以在孟云那里抵消，他們確實是很合適的一對。

慢慢的，林佳還是那個林佳，孟云卻不再是那個孟云了。

以前，孟云需要林佳體貼勤儉，但是現(xiàn)在他不需要女朋友守著周二看參加電影了。也就是說，林佳的缺點還在，但是優(yōu)點在孟云那里已經(jīng)不再閃耀。

這是一件很殘酷又常常發(fā)生的事情，剛開始相愛又合適的兩個人，后來慢慢成長成了不同的人，他們不再合適了。

更殘酷一點說，變得更優(yōu)秀的那個人會背負包袱，ta如果換掉伴侶，無法割舍感情，也會面臨耽誤人家這么多年的道德壓力。但是不換呢，又確實是過不下去了。

林佳很可能就是意識到這一點，所以開始作，開始提分手讓對方挽回來證明自己的重要。孟云呢，他內(nèi)心很可能就是想順著這個臺階分手的，這樣的話分手是對方提的，他不用有壓力。

如果電影把這個現(xiàn)實揭露了，很多原本不合理的地方就變得合理了。

比如為什么ktv里孟云就是不出去，看到林佳傷心也不出去，因為他出去兩人就順理成章復(fù)合了。

為什么最后孟云喊的那些林佳我愛你不是在林佳樓下喊，因為如果是的話他們就順理成章復(fù)合了。

但是孟云內(nèi)心是不想的，所以他做的一切都是看似深情但陰差陽錯錯過的愚蠢舉動。不是他蠢，是因為他想要的根本不是復(fù)合。

還有，為什么女主就是不肯主動低頭，不是她作，是她心態(tài)已經(jīng)崩了。本來她作就是想證明他們?nèi)匀皇瞧降鹊?，她仍然是重要的，如果她先回頭就印證了他們真的已經(jīng)不平等了，這是女主從頭到尾拒絕接受的。說直白一點，女主想要的是孟云回頭找她然后結(jié)婚定下來，如果她自己先低頭就達不到這個目的了。

另一邊，主題曲用女主的視角唱了一句我敢給就敢心碎，我愛過你，利落干脆。其實是一種勸告，勸跟林佳處境類似的姑娘。選擇陪別人成長是一種賭注，你只能愿賭服輸落子無悔。

站在女主的角度，她陪了這個男人這么多年，最后他功成名就了，卻開始不那么看得上她了。但是能指責(zé)對方嗎?不能，因為愛情就是不能用別的東西去綁架的，哪怕是多年相守的恩情。

如果她繼續(xù)做小伏低或者干脆逼婚，可能可以繼續(xù)，但是她不想。無論是離開還是留下，她都想要個體面。

還有一點可以證明他們已經(jīng)不合適。

分手后兩人最后各自幸福，但是女主的對象是憨厚體貼的普通人，男主的對象是家境和事業(yè)都出色的白富美。

他們最后需要的幸福生活都不是同一種生活了，怎么可能不分手呢。

如果電影能夠拋開那些段子雞湯，不要講什么一個以為不會走一個以為會回頭，就現(xiàn)實殘忍一點把這段感情的破裂拍出來，不要用各種巧合去掩蓋兩人分手的原因，那或許還能是一部讓人回味的電影，不會顯得主角低智而尷尬。

電影心得體會(篇3)

最新電影《中國合伙人》正在熱映中，《中國合伙人》電影的背景是在大時代即20世紀80年代的時間，《中國合伙人》電影講述的人物是三個為夢想而奮斗的年輕人，《中國合伙人》電影講述的故事是在大時代背景下三個年輕人共同創(chuàng)辦英語培訓(xùn)學(xué)校的青春勵志故事。

電影《中國合伙人》是香港著名導(dǎo)演陳可辛的作品，而出演三個年輕的人的分別為鄧超、黃曉明、佟大為。一個香港導(dǎo)演與三個內(nèi)地實力演員將會碰撞出什么樣的火花呢?通過電影《中國合伙人》，大家可以找到答案。而三個實力演員又因一個女人而有了千絲萬縷的關(guān)系。這個女人就是大家熟悉的后宮大戲《甄嬛傳》中熹貴妃的扮演者孫儷。有人曾這樣總結(jié)過，她雖然沒有現(xiàn)身影片任何畫面，卻是《中國合伙人》背后的女人。黃曉明+孫儷=新上海灘，佟大為+孫儷=玉觀音，鄧超+孫儷=幸福像花兒一樣。都說每一個成功男人的背后都有一個美麗霸氣的女人。而這個不僅霸氣而又成功的女人后的男人們的電影《中國合伙人》將更上一層樓。

電影《中國合伙人》也在人物塑造上選擇了典型的人物：土鱉、海龜、憤青。這樣三個人物身上有著他們特有的人物性格與特質(zhì)，而即使是不一樣的人物，但大家都會擁有自己的夢想，都會有希望通過知識改變命運的想法，也會在追尋夢想的道路上遇到挫折的時候，而我們擁有為夢想而執(zhí)著而奮斗而堅持的勇氣和動力都一樣。

小編也特別為大家整理了最新勵志電影《中國合伙人》的觀后感，看一下大家在追尋夢想的電影《中國合伙人》是否也可以找到與自己共鳴的地方，是否也會在電影《中國合伙人》中找到自己的影子。如果你還沒有觀后電影《中國合伙人》，那你可以通過大家對《中國合伙人》的觀后感，先感受一個電影《中國合伙人》帶給大家的觸動與思考。

電影心得體會(篇4)

一部大片，邀約參演的明星那么多，劇情上每個人都要考慮到，因為每位都是咖，這勢必造成角色形象設(shè)定的簡單化，張涵予這位殿帥，出場露臉沒多久，就在被一個怪獸撲到以后翹辮子了，之前還像模像樣的擺造型與背后偷襲的怪獸要對決，尋思著大將出馬一個頂倆，肯定驅(qū)驅(qū)怪獸不在話下，沒想到都已經(jīng)劍刺怪獸了，還是死了，讓人覺得有點突然，既然那么沒實力，為啥還要在與怪獸決戰(zhàn)之前擺那么多造型讓人以為他好像很有實力似的呢?殿帥死了，死了之后還被所有兵將們在長城上釋放孔明燈以告慰其在天之靈，這要是普通時期這么做還合理，關(guān)鍵這是在與怪獸的大戰(zhàn)之際，搞這些形式主義就為了緬懷一個那么快死掉的一位將領(lǐng)，這讓觀眾一點悲切感都沒有，很明顯就是編劇的無知以及劇情上的巨大漏洞!明顯就是滿足導(dǎo)演一人在制作上為了大片而大片，為了壯觀而壯觀的劇情設(shè)定!

之后達蒙這位江湖大盜不知怎的就突然變好了，就決定了要幫助中國民眾對抗怪獸了，其內(nèi)心糾結(jié)也顯得很膚淺，平時游走于各國專挑戰(zhàn)爭時期攫取暴力的“雇傭兵”，毫無征兆毫無情節(jié)的就決定了要留下來，這讓人覺得有些莫名其妙，在張藝謀之前的作品#金陵十二釵#中，也有類似劇情的設(shè)定，就是克里斯蒂安貝爾也是個江湖小販，戰(zhàn)爭期間仗著自己外國人的身份不會被日本人殺了，在中國的土地上處處作案，但后來為了營救那些被困在教堂里的女孩們，他有足夠的自我人格重新塑造的空間和充足的劇情，讓他的轉(zhuǎn)變變得順理成章，到最后留給觀眾的是對這位外國人深明大義的感動以及無畏精神的敬佩!可是長城中達蒙的角色設(shè)定太過薄弱，人物思想沖擊幾乎沒有，所以觀影時讓人不會帶感，只會覺得莫名其妙，壞人這就變好了?

還有無影禁軍殿帥親自上陣殺敵，這根本不合乎戰(zhàn)爭邏輯，完全是為了主角而主角的設(shè)定，就因為小兵是鹿晗演的，所以一統(tǒng)三軍的殿帥去關(guān)心一個默默無聞的小兵，這劇情簡直無力吐掏槽了，這也就是一部商業(yè)片!劇情的話，得過且過吧，也只能如此了!影片中有鹿晗、彭于晏、林更新、王俊凱、鄭凱、黃軒、陳學(xué)冬等人，再加上大咖劉德華，都是給景甜這位有實力背景的美女配戲，而黃軒和陳學(xué)冬幾乎沒有戲份和臺詞，這簡直是對演員資源的一種浪費，明明不需要這么多人，生搬硬套安排一些角色，結(jié)果大家的角色設(shè)定都很差強人意，這就是一部堆砌出來的商業(yè)片，連大片都算不上，好萊塢的大片也靠演員來圈粉，但是故事情節(jié)都很飽滿，劇情設(shè)定都很合理，張藝謀的片子之前雖然也為了大片而大片的去制作，但是也沒丟了劇情合理性啊，反而這次是著實讓人失望。

電影心得體會(篇5)

“保護環(huán)境人人有責(zé)”誰都知道這句話，但是都做到了嗎?

馬路上的瓜果皮，你看到后是否撿起來扔掉?在馬路上看到一個人亂扔紙削，你是否阻止了?你扔?xùn)|西時，是否扔到了垃圾箱里?如果你都做到了，那么毫無疑問你就是一個名符其實的環(huán)保小衛(wèi)士。

你現(xiàn)在是否經(jīng)常聽到一些噪音污染?是否吃到一些垃圾食品?看到一些河里死去的魚類?是的地球媽媽已經(jīng)哭了。我們只有一個地球，所以我們要愛護地球，愛護我們的家。

據(jù)我收集到的一份報告說：“環(huán)境問題是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然源所造成的。觸目驚心的環(huán)境問題主要有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當開發(fā)利用自然資源這五大類。”一個個鐵一樣的事實告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。它威脅著生態(tài)平衡，危害著人體健康，制約著經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：“只要我們——人類有時刻不忘保護環(huán)境的意識，有依法治理環(huán)境的意識，地球村將成為美好的樂園”。未來的天空一定是碧藍的，水是清澈的，綠樹成蔭鮮花遍地，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福

環(huán)保電影心得體會2

我們?nèi)祟愲x不開水資源，卻又不注意節(jié)約用水，隨意污染水資源，使地球上的淡水資源越來越少許多城市和地方已經(jīng)嚴重缺水，我們國家也是缺水的國家之一。由于城市里排出的廢水、工廠污水與農(nóng)田里的肥料大量流到海里，海水混和養(yǎng)分過多，使海洋浮游生物高度密集，覆蓋了大海，海水里的氧氣大大減少，海產(chǎn)品劇烈減少，同時還產(chǎn)生有害氣體。我們的垃圾廠每天都要處理大批垃圾。這些難以計數(shù)的垃圾，分為兩堆，一堆放進高爐里燒掉，一堆埋到了土里。

在燒垃圾的過程中，會不斷冒出大量濃煙，嚴重地破壞了地球表面的臭氧層，臭氧層被破壞后，太陽發(fā)出的紫外線便會入侵地球，紫外線會使人類得皮膚玻而埋到土里的垃圾要經(jīng)過很長的時間才會腐爛，并且占用耕地，給人類造成嚴重的危害……

以上所講的這些，還只是地球環(huán)境惡化的一點點例子，希望人們多看一些有關(guān)環(huán)境保護的書籍，多參加一些環(huán)?；顒印Ｎ以谶@個春天要多種花木，綠化環(huán)境。朋友們，生態(tài)環(huán)境與我們息息相關(guān)，讓我們共同伸出雙手，創(chuàng)造一個美好的世界吧!

環(huán)保電影心得體會3

今天,我讀了一本書,它的名字叫”人類與環(huán)?！?從中我了解到了許多人類破壞環(huán)境,地球環(huán)境變化的事.

我感到人類已經(jīng)到了不能再破壞環(huán)境的時候了,人類在使用冷凍劑、消毒劑、起泡劑和滅火劑等化學(xué)制品時,這些東西在使用時還向大氣排放的氯氟烴、溴等氣體在紫外線照射下會放出氯原子，氯原子奪去臭氧中的一個氧原子，使臭氧變成純氧，從而使臭氧層遭到破壞。那么臭氧層被破壞后會對我們的生活造成什么影響呢? (1)加速地球上生物物種的絕滅!(植物和動物!)農(nóng)林業(yè)等資源和生產(chǎn)遭受巨大損失!

(2)地球陸地荒漠化的進程加劇!地球陸地干旱將會頻頻發(fā)生!而且由于地表蒸發(fā)量的增加，導(dǎo)致陸地河流、地下水等淡水資源匱乏，地球干旱面積劇增!地球?qū)⒚媾R嚴重的水荒!

(3)由于地球表面接受到的太陽輻射加劇，導(dǎo)致全球海冰、陸地冰川，特別是兩極的冰蓋融化的速度加劇，海平面上升加速，全球環(huán)境、特別是沿海地區(qū)的環(huán)境將發(fā)生天翻地覆的變化!進而導(dǎo)致全球洋流改變和紊亂!全球天氣系統(tǒng)將發(fā)生巨大變化!

天啊,真是不看不知道,一看嚇一跳.可是環(huán)境保護需要我們做的卻遠遠不止這些,當我們把垃圾隨手拋棄時,當我們隨手打開空調(diào)時,當我們…..你是否意識到了這樣的舉動也是在破壞環(huán)境?也許你還在覺得這一切離你的生活很遙遠,那么我告訴你,就在我們身邊,就是西南的這次大旱,就與環(huán)境遭到破壞有一定的關(guān)系. 表面上看，西南大旱的成因是降水持續(xù)偏少、氣溫偏高，但實際上，其背后是當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境被破壞的結(jié)果。為追求經(jīng)濟效益，西南一些省份一直在砍伐原生林，大力種植橡膠林和桉樹林，而這兩種速成豐產(chǎn)林其實是大功率“抽水機”，大面積種植導(dǎo)致地下水位下降，涵養(yǎng)水的能力差,所以導(dǎo)致了這次嚴重的旱情.

有關(guān)瑪雅20--的預(yù)言相信很多人都聽說過吧?不錯,我和你一樣的不相信這個流言,但是,如果我們還是象現(xiàn)在這樣一如既往的破壞環(huán)境而不加以保護,那個處境卻總有一天將會來到.關(guān)注環(huán)保，是在關(guān)注我們的生存、發(fā)展和健康，也是在關(guān)注我們的未來。作為普通公民，保護環(huán)境，就要從日常生活中的細節(jié)做起. 讓我們的`子子孫孫繼續(xù)在這個美麗的星球上生活吧 !

環(huán)保電影心得體會4

當最后一滴清水“滴答”落在地上是我們的淚水;當最后一株小草在黃沙下掩埋，空氣將變得不清新。環(huán)保保護對我們來說并不是一個新問題，作為現(xiàn)在現(xiàn)實生活中的每一個普通人，雖然不可能都直接從事環(huán)保工作，但我們完全可以從小事做起，從我做起。

我覺得水是最重要的，人類離不開水，動物離不開水，植物也離不開水。水，是世界不可缺少的資源?，F(xiàn)在，水資源正在不斷向我們發(fā)出警告?？茖W(xué)家考察出了一組數(shù)字：地球表面的三分之二被水覆蓋，但其中97.5%是海水，在期于的2.5%淡水中，又有87%是人類難以利用的兩極冰蓋、冰川和冰雪。人類真正能夠利用的知識江河湖泊以及地下水中的一小部分，約占地球水資源總量的0.26%——這是什么?這是水資源向我們發(fā)出的警報!我國水資源總量為2.8萬億立方米左右，居世界第六位，人均水量為2100多立方米，只占世界的四分之一，屬于缺水國家。全國有600多座城市，卻有400多座缺水，多么驚人的數(shù)字啊!

這些水去哪里了?人類又怎樣運用的呢?看，在某城市某學(xué)校的一名小學(xué)生正在值日，這是水桶里的水快沒了，他來到水池前打水，打好水后卻沒有擰緊水龍頭，讓清水嘩啦啦的流走，而他卻置之不理。還唱起了歌，晃悠悠地走了。等到別人發(fā)現(xiàn)時，那流失的水可以讓我們吃上幾天了。城市里發(fā)生水管爆漏的事件時有發(fā)生。經(jīng)過的人們沒有把這件事放在心上，水資源就這樣白白地流失了，多可惜呀!當然，也有許多城市正在節(jié)約水資源而做努力。上海免費為人們換掉了13升抽水馬桶，一年就節(jié)約了763.23立方米的淡水，這就是節(jié)約，就是環(huán)保。

其實受到環(huán)境破壞的處處都有，它們無所不在，近在咫尺。正如我們南寧的朝陽溪。以前，朝陽溪兩旁的假紫荊那婀娜多姿的花隨風(fēng)搖擺，仿佛一位少女在河邊整理頭上的花朵。溪水長流不盡，猶如一條翠綠的絲帶飄向遠方，陽光照在水面上，波光粼粼。

居住在朝陽溪兩岸的人們，生活也總離不開這甘甜的溪水。凡是洗衣服、煮飯，都是用這清涼可口的溪水。人們也經(jīng)常陶醉坐在溪水邊，將腳伸進溪里。調(diào)皮的魚兒不斷地吻著他們的腳，只要輕輕擺動一下雙腳，魚兒們就會一哄而散。不少男孩在溪里游泳、嬉戲，有時還在溪里捉魚。溪里的魚被甘甜的溪水養(yǎng)育得肥肥胖胖，燒好后吃起來也特別津津有味。

可是現(xiàn)在干凈的溪水消失了，取而代之的是黑糊糊的水。水面上還漂浮著大量的垃圾和死去。

電影心得體會(篇6)

“努力不一定成功，但放棄一定失敗。”我一直將這句話作為我的座右銘。一直激勵著我。古人云：“人貴能持之以恒?！边@句話也不證實了這個道理嗎？正如中國女排，他們在經(jīng)歷了的低迷期，在關(guān)鍵時候壓不彎，踩不扁，打不垮，頂?shù)淖。傅闷?，最終榮登世界之巔。中國女排因為努力，因為堅持，他們成功了。我們還有什么理由不堅持，不努力。

我們要向中國女排學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們吃苦不怕累的精神。人生有苦也有甜，想過舒服的生活。就得吃得苦中苦。應(yīng)該用汗水，淚水刻苦鉆研，苦中作樂，無所畏懼，迎難而上，勇攀高峰。

《奪冠》這部電影告訴我們一個道理：行百里者半九十。我們應(yīng)該不言辛苦，踏實肯干，勇于創(chuàng)造，奮力拼搏，銘記初心，牢記使命，將女排精神融入生活，融入學(xué)習(xí)，融入工作，融入人生。為祖國繁榮昌盛，實現(xiàn)偉大復(fù)興，貢獻自己的力量，創(chuàng)造更美好的未來。

電影心得體會(篇7)

最開始關(guān)注《芳華》是因為那張一只軍鞋一只舞鞋的海報。白色代表純潔，綠色代表生機，搭配在一起，顯得無比的美好。心里想著哪天有時間一定要去看。利用休班的時間，去看了這部電影，說實話當我看完這部電影時，最直觀的感受是意猶未盡，總覺得還有時長，想著再不濟也會有個彩蛋，可等到最后，收尾卻全是電影里的畫面。

其實，《芳華》是一個虛構(gòu)的故事，卻講了大量的真話。電影中的男女主角也不是指定某一個人，而是一群正值芳華的年輕人，而主要的人物還是那兩個不被善待的人，何小萍和劉峰。首先，劉峰是那個時代英雄模范式人物，那個時候，平凡即偉大，每個人幫每個人的忙。他是英雄，因為他平凡，他平凡到了最不起眼的程度，但是他又是最具美德的人。那么，一個英雄或者說一個“活雷鋒”到底可不可以愛?答案是肯定的!而何小萍就是一直愛著這個“活雷鋒”，但故事是悲慘的，時代的洪流席卷了這兩個不被善待的人，也致使他們的命運顛沛流離!

電影從劉峰接何小萍開始，這也是他們第一次相遇，也從此難于割舍;而電影的結(jié)束則以劉峰和何小萍兩人相擁在蒙自的一個角落，也映襯了兩個人相依為命不可割舍的命運。這也是電影有趣的地方，承上啟下。不僅如此，電影還用了三次完美的長鏡頭卻演繹青春，應(yīng)該說是我理解的《芳華》。

首先，第一個完美的長鏡頭，馮小剛用在了電影開篇的開場舞蹈，一群正值芳華的年輕人，唱著歌跳著舞，鏡頭也是一鏡到底。其實，我們可以理解為這是青春的綻放。

第二次完美的長鏡頭，馮小剛用在了邊境的戰(zhàn)爭上，以劉峰為視角，縱觀全場戰(zhàn)場，接近10分鐘的長鏡頭，拍攝也相當難，也演繹的非常好，戰(zhàn)爭的殘酷，戰(zhàn)友的友情都完美的表現(xiàn)到位，很多東西都物是人非了.而第三次完美的長鏡頭，表現(xiàn)在了何小萍和劉峰在蒙自祭拜戰(zhàn)友之后，兩人長談了一翻，相依相靠，噓寒問暖，這個鏡頭也是電影的結(jié)局，其實我理解為了，這是釋然，就如劉峰所說的：“什么是好，什么是不好，這要看跟誰比，比起那些躺在陵園里的兄弟，我敢說不好嗎?”而且，經(jīng)過十幾年了，也是時候該釋然了。

最后，我想說：所有本性善良、積極陽光的生命，在歷經(jīng)苦難后的綻放，抑或湮滅，抑或茫然，依然不能阻撓我們陽光燦爛的初心!所以感謝我身邊所有善良的人，愿你們的善良都能被溫柔以待!

電影心得體會(篇8)

這部由陳可辛指導(dǎo)，鞏俐領(lǐng)銜主演，成龍親臨現(xiàn)場助陣，同時中國女排隊的隊員也會友情出演的電影，在開機之初就備受期待。

這個預(yù)告片的開頭，就不要讓人太期待。

預(yù)告片濃縮郎平職業(yè)生涯中的兩次“高光時刻”,從金牌運動員到金牌教練,串聯(lián)起一條振奮幾代人的冠軍之路。

短短的56秒，讓我們看見鞏俐對郎平的高度還原。不僅一顰一笑都是郎平指導(dǎo)的模樣，連背影姿勢都一樣。

預(yù)告最后給了鞏俐正臉的鏡頭，這簡直是賽場上氣場全開的“鐵榔頭”!

就連郎平自己也親自轉(zhuǎn)發(fā)，贊嘆：

“這個背影好熟悉，看得我都有點恍惚了。真像!鞏俐”

除了主演鞏俐極其給力以外，電影本身的劇情也是自帶buff，讓人非常期待。

初入國家隊的郎平(青年時代由郎平的女兒白浪飾演)，與陪練陳忠和(青年時代由彭昱暢飾演)的初次見面，為兩人走上王牌主帥之路埋下伏筆。

「排球，不只是我們的工作，還是我們生命的全部?！?/p>

是刻進骨子的「頑固」，

是磨礪而出的無畏。

這就是,中國女排。

從1981年首次奪得世界冠軍，到勇奪第十冠，冠軍之路，從未止步!

歷過三十多載的風(fēng)雨，女排精神傳承不息。在影片中，朱婷、惠若琪、徐云麗、丁霞、張常寧等國家隊員也將本色出演，再現(xiàn)榮耀一刻!

百萬種勇敢，同一種風(fēng)范。

除夕，記憶重燃，致敬傳奇。

電影心得體會(篇9)

觀看電影《焦裕祿》，那幾段熟悉感人的畫面，樸素的語言，再次深深打動了自己，撞擊了靈魂，升華了思想，凈化了心靈。焦裕祿同志的身上，呈現(xiàn)一種崇高而不朽的精神：牢記宗旨、心系群眾，“心里裝著人民，唯獨沒有自己”的公仆精神;勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，“敢叫日月?lián)Q新天”的奮斗精神;實事求是調(diào)查研究，堅持一切從實際出發(fā)的求實精神;不怕困難、不畏風(fēng)險，“革命者要在困難面前呈英雄”的大無畏精神;廉潔奉公，勤政為民，為黨和人民事業(yè)鞠躬盡瘁，死而后已的奉獻精神。

當前自治縣正加快科學(xué)跨越發(fā)展的步伐，各項事業(yè)蒸蒸日上，同時也要求我們?nèi)w黨員干部也必須發(fā)揚焦裕祿精神所具有的科學(xué)求實、迎難而上的開拓精神。無論是縣域各項民生工作的開展，還是“第三輪大走訪”活動，都強烈呼喚有更多像焦裕祿同志那樣愛民為民、幫民富民、尊民助民的領(lǐng)導(dǎo)干部，我們才能如期實現(xiàn)既定的目標，讓群眾滿意。

同時我們也要認真學(xué)習(xí)焦裕祿同志敢于擔當?shù)木?，他崇高的黨性修養(yǎng)，時刻保持著淡定，不怕困難、不懼風(fēng)險，在應(yīng)對危機上有思路，敢擔當。面對發(fā)展，面對困難，展現(xiàn)敢做善成的勇氣、逆勢飛揚的豪氣、艱苦奮斗的志氣，保持一股“敢教日月?lián)Q新天”的拼勁、沖勁，聚精會神戰(zhàn)危機，一心一意謀發(fā)展。

學(xué)習(xí)焦裕祿一心為民的精神，學(xué)習(xí)他時刻牢記宗旨、心系群眾，在改善民生上下功夫。把為人民服務(wù)作為人生的最大追求，把實現(xiàn)最廣大人民的根本利益作為工作的最終目的，自覺擺正與人民群眾的關(guān)系，不斷增進與人民群眾的真摯感情，時刻將群眾冷暖掛在心上，始終與群眾同甘共苦，同吃、同住、同學(xué)習(xí)、同勞動。學(xué)習(xí)他時刻樹立堅定理想信念，模范遵守黨的紀律，高尚道德情操，永葆共產(chǎn)黨員的先進性。今后的工作中，我堅持始終牢記一個“干”字，始終心懷一個“公”字，始終恪守一個“廉”字，保持共產(chǎn)黨人實干奉獻、清正廉潔的政治本色。

做為疾控工作者，雖沒有什么驚天動地的壯舉，也做不出轟轟烈烈的成績，卻無時無刻不與人民群眾的切身利益息息相關(guān)，特別是當前結(jié)核、艾滋等重點傳染病的防控工作，任務(wù)依然艱巨，各項工作也取得明顯的成效，但離群眾的需求還有一定的距離。要做好自治縣當前疾控的各項工作、為各族群眾創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，就要真正像焦裕祿同志那樣時刻想著人民群眾，時刻把群眾的利益放在心上，真正把自己當作群眾的兒子，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，高質(zhì)量的做好本職工作。

電影心得體會(篇10)

紀錄片被譽為人類的“生存之鏡”,它是以現(xiàn)實生活的內(nèi)容為創(chuàng)作素材,以真人真事為表現(xiàn)對象,在適當運用影視藝術(shù)表達手法的基礎(chǔ)上展現(xiàn)生活的本質(zhì),并最終達到引發(fā)觀眾思考、溝通情感等目的。

《鐵肩》這部作品是我們小組第一次嘗試拍攝人物類紀錄片的成果，在前后整個制作過程中，感觸最深的應(yīng)該是我們小組團結(jié)合作的精神以及我們影片的主人翁孟師傅樂觀開朗的人生態(tài)度。當拍攝小組剛剛建立起來的時候，我們在人員分工、對紀錄片的拍攝方法、拍攝技巧以及對于整個影片的發(fā)展脈絡(luò)等方面都存在比較大的問題。問題接二連三的暴露迫使我們一次又一次地討論、總結(jié)和反思，在不斷的思想碰撞、意見整合與模仿改進后，我們漸漸明晰了方向并最終順利完成了拍攝和剪輯任務(wù)。在和主人翁孟師傅的交往中又是這次拍攝的另一份特別的收獲，他的笑容、豁達，他對生活的從容樂觀，也許是現(xiàn)在許多生活中城市壓力下的人們所難以企及的。知足者常樂，是我從他身上學(xué)習(xí)到的最重要的東西。

1、在影片的創(chuàng)意構(gòu)思和前期準備方面:

在初步構(gòu)思和討論的階段，我們力圖尋找在我們的城市里或校園中默默無聞卻用自己的汗水辛苦耕耘的小人物，并以他們的工作、生活的素材展現(xiàn)這些小人物在城市里的生存狀態(tài)及對生活的滿意度。最后，我們把影片的主人翁鎖定在華師飄寶送水工孟顯誠師父身上。在對他進行了詳細的采訪和了解之后，我們確定了以主要表現(xiàn)他日常工作狀況、工作生活態(tài)度及對家鄉(xiāng)親人的思念這三個方面進行素材收集。

2、在影片的前期拍攝方面:

這一階段，我們在記錄片的拍攝方法上存在不少問題，如采訪機位如何架構(gòu)、對于人物動作的隨意性如何捕抓、如何在各種不確定性中拍攝好特寫鏡頭、怎樣解決虛焦、曝光過度等技術(shù)問題。當問題面臨時，經(jīng)過小組成員的相互指點與學(xué)習(xí)，在積累了一定的經(jīng)驗后，我們小組在機位和鏡頭的處理上終于有了長進。

3、在對影片的后期處理方面:

我主要是負責(zé)影片的后期編輯這個模塊的，在后期編輯中，遇到的最主要的問題是如何把整個紀錄片的發(fā)展脈絡(luò)串接起來，同時保持影片的觀賞性，有趣性，并使影片的節(jié)奏不過于拖沓，而讓觀眾產(chǎn)生沉悶感。在組員的努力，在對影片進行了兩次比較重大的修改之后，終于產(chǎn)生了令人滿意的效果。而音樂的剪輯方面，也是經(jīng)過了層層商議與修改，最后才與影片理想地結(jié)合。

4、個人對影片的整體評價:

個人認為影片的節(jié)奏處理地比較適合，不顯拖沓，記錄片講述的人物和內(nèi)容雖平凡卻顯偉大、感人。個人認為影片中放慢動作的結(jié)尾與歌曲的配合是本紀錄片最出彩之處，既渲染氣氛，又烘托情感。但在對人物的挖掘和影片的表現(xiàn)力和感染力方面仍有欠缺。其次對素材的收集方面仍有限，如果能再多地表現(xiàn)主人公的生活部分，如他平常的娛樂消遣，和他的樂觀的人生態(tài)度就能使影片內(nèi)容更豐富，觀賞性更強。

也許，我們的作品仍有許多不足，也許，我們應(yīng)該注意的地方仍有很多，但我仍為自己與組員第一次的嘗試感到欣慰，當片尾歌曲《故鄉(xiāng)的云》唱響時，那份來自于影片的感動與來自于拍攝小組努力成果的感動油然而生，隨歌曲縈繞心中。最后，希望在日后的更多作業(yè)練習(xí)中逐步提升自己的技術(shù)，如現(xiàn)場拍攝技能，后期剪輯、后期特效制作技能、音樂剪輯技能等，并努力嘗試接觸更多的方面，如劇本創(chuàng)作、分鏡頭、解說詞撰寫等，加強培養(yǎng)自己影片制作的綜合能力。

電影心得體會(篇11)

一條蘇州河，一邊是天堂，一邊是地獄。四行倉庫這邊是刀槍火海的浴血奮戰(zhàn)，對面是紙醉金迷的十里洋場。這就是電影《八佰》呈現(xiàn)的畫面，影片一經(jīng)上映票房就破億，它所帶來的并不僅僅是絕望與希望相纏繞所呈現(xiàn)出的一種震撼。更是民族的恥辱與自豪相交雜的心靈撞擊。

《八佰》中的人物并不是單單純純的非黑即白，而是摻雜許許多多的灰色地帶——租界的民眾、起先想要逃跑無意抗戰(zhàn)的士兵、開賭場的大姐等等。他們不是純粹的“黑”，也不是純粹的“白”，他們是等待被“喚醒”的一個個“灰色”的靈魂。他們的“黑”在于放棄抵抗沉迷于眼前的美好幻景，他們的“白”在于愿意為八佰壯士捐物資，在于企盼出現(xiàn)一個嶄新的中國。

“我不能死，我娘還等著我回家呢?！边@是劇中的一個人物端午說過的一句話。由此可見，他們所令人憤怒的“黑”其實是由每個人對團圓盡孝這一期望的“白”所產(chǎn)生的。每個人都有恐懼，每個人的無畏都需要被喚醒。

影片中的蘇州河(吳淞江進入上海市區(qū)后被上海人稱為蘇州河)隔開了租界和四行倉庫，隔開了浮于表面的繁華與令人戰(zhàn)栗的荒蕪。影片中的人物也曾說過：“那邊是天堂，這邊就是地獄。”河的這岸是“滿目蕭然”，河的那岸卻是“商女不知亡國恨，隔江猶唱《后庭花》”，這一反差的確讓人心酸與憤怒。“天堂”充斥著愚昧與麻木，“地獄”充滿了不屈與堅守。“天堂”是精神上的地獄，而“地獄”承載的卻是我們這一民族的脊梁。

當主動請纓的壯士們一個一個從樓頂無畏躍下引爆自己時，那接連不斷的爆炸聲真正炸醒了河對岸愚昧無知而又麻木不仁的民眾?！皣私匀绱?，倭寇何敢?！焙蜗隳倪@一句臺詞被深深地印在了每一個人的心底。當國旗被升起國民歡呼叫好時，當一雙雙國人的手伸出時，中國人的家國情懷是真正被喚醒了。

電影中還有一個小細節(jié)，那就是日本軍官和謝晉元團長的會面。身騎黑馬的日本軍官和身騎白駒的謝團座無疑是影片中一大沖擊波，黑暗和光明、絕望和希望被巧妙地轉(zhuǎn)化成日本軍官的黑馬以及八佰壯士的白駒。而當河對岸租界的民眾們看到奔馳的白駒時的興奮，既是新奇而更多的則是對希望的渴望，對光明的向往，對中華民族會重新站起來的堅定。

而影片最后在廢墟中踏出的帶著血紅色的傷口的白駒，則意味著中華民族遭受重重磨難，早已千瘡百孔卻仍然充滿希望仍大步昂揚地向未來馳騁而去的中華民族的脊梁。

那匹白駒，它是希望，也是影片中灰暗天空下最耀眼的曙光，和四行倉庫的八佰壯士一起，重新燃起中華民族的自豪，塑起中華民族永不屈折的脊梁!

走出影院，心情久久不能平復(fù)。不論是影片中一江之隔的天堂和地獄;還是八十八師官兵綁滿手榴彈奮身一躍;亦或是那句“娘，孩兒不孝”等片段，不停地在腦海中浮現(xiàn)。他們又是誰的兒子、誰的父親、誰的丈夫。

抗戰(zhàn)勝利已經(jīng)75年了，中國解放建國也71年了，長時間的和平年代，讓人們淡忘了歷史。

觀影時，后排的一個小朋友再看到日本軍隊屠殺中國人民時，問了一句“爸爸，他們?yōu)槭裁床蝗狻?聽聞此話，不禁感嘆中國教育的悲哀。

勿忘國恥不是一句口號，越是在和平的年代，更是要落到實處。文化宣傳要側(cè)重歷史文化的宣揚，提高民族凝聚力，否則幾十年后，國家將會忘卻這段歷史。

我不是一個體制內(nèi)的官員，也不是一個極端的民族主義分子，只是一個普通的中國老百姓，但當國難到來，我也一樣會像影片中的陳樹生一樣喊出“河北，孟凡強!”

茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。

江山無恙，我輩更應(yīng)該自強不息。多年以后，待我成塵時，你將見我的微笑!!!

這是一部從一開始就飽含爭議的片子，而且一些爭議不僅不會隨著時間消失，更會在未來也是置疑和辯論的焦點。但是，至少，這是一部用心的片子!一部震撼的片子，一部充滿血性的片子，一部充滿悲情和希望的片子!每每隨著劇情推進，影院里常常是從掩鼻抽泣到哭成一片，結(jié)束出來的觀眾大多帶著久違的淚痕和激昂的情緒。應(yīng)該說，影片最大的激發(fā)了悲壯的血性!一種久違的家國情懷，慷慨激昂。

平地鋼筋水泥建起一座四行兵庫，挖通一條蘇州河，在對岸造一片上海租界的“東方巴黎”，一比一地還原1937年的蘇州河兩岸。一切的創(chuàng)作有史可依，河對岸的租界“天堂”搭建出整個社會生態(tài)，民居、商鋪、影院、舞廳、賭場、煙館、街市，獨立的水電供應(yīng)和交通系統(tǒng)等等。近在咫尺的地獄。炮火轟炸后片瓦不存的城市廢墟，堆積成山的尸體間流竄的老鼠，在戰(zhàn)場上生命的脆弱。

影片沒有過多放在描摹謝晉元等職業(yè)軍人身上，反而創(chuàng)作了一組戰(zhàn)士群像。一批在四行保衛(wèi)戰(zhàn)之前臨時被收編進團的散兵游勇，張譯飾演的“老算盤”，姜武飾演的只會吹牛的老鐵，王千源飾演的神槍手羊拐，以及歐豪飾演的逃兵端午和他年幼的堂弟“小湖北”。這正是他們精湛的表演，讓觀眾進一步體會了戰(zhàn)爭的真實感和悲壯情緒。

最好的劇組、美編、服裝、道具、燈光、攝像以及演員等等，這是很多影評給出的專業(yè)評價。使用目前世界上分辨率最高的攝影機IMA_攝影機，觀眾在IMA_銀幕上可以看到比普通銀幕多約40%的畫面，同時具有無與倫比的清晰度和色彩飽和度。560毫米長焦鏡頭的夢魘寫實的對焦!帶有“悲憫”的視角的寫意性航拍，3000個大廳燈光、軍用級別照明彈，8家特效公司1300-1500個視效鏡頭。這些都是開創(chuàng)性的，都是為了真實感。從“開幕影片”到“取消上映”，在影院這是一個有血性的團隊!

楚雖三戶能亡秦，豈有堂堂中國空無人!在中華民族的民族文化中，一直有這種傳承不息的品格!田橫五百士!十三將士歸玉門!不畏強權(quán)，精忠報國!一種舍我其誰的勇氣，一種大義凜然的犧牲，一種慷慨激昂的斗志!這也是中華民族生生不息的民族血性!這是《八佰》給觀眾的直觀感覺!

電影《八佰》根據(jù)1937年抗日戰(zhàn)爭期間淞滬會戰(zhàn)的最后一役---著名的四行倉庫保衛(wèi)戰(zhàn)這一真實事件改編，講述了八佰壯士堅守上海四行倉庫的故事。

四行倉庫位于上海蘇州河北岸，隔岸相望的是繁華的租界。1937年8月，淞滬戰(zhàn)役爆發(fā)，中日雙方幾十萬大軍拼死搏斗兩個多月，到10月底，國軍撤離上海，僅留下一支堅持最后抵抗的部隊，他們是國民黨政府軍第八十八師二五四團第一營的全體官兵。掩護大部隊撤退后，為保住閘北的最后一塊陣地，他們奉命進入四行倉庫，與日軍血戰(zhàn)四天四夜，用自己的血肉之軀拼死抵抗侵略者的炮火，擊退敵人多次進攻，威震敵膽，譽滿中外，被譽為“八佰壯士”。壯士們重新振奮了因淞滬會戰(zhàn)受挫而下降的中國軍民的士氣;他們無畏犧牲、浴血奮戰(zhàn)、寧死不屈的民族氣概振奮國人、震驚世界，在民族危亡的時刻，以己之力保家衛(wèi)國，譜寫了一曲悲壯昂揚的愛國主義贊歌。

影片中最感人的一幕是，當日軍企圖炸毀倉庫墻壁、即將強行攻入的時刻，機槍連的戰(zhàn)士排著隊、身上綁滿炸藥，一個個喊著自己的名字、喊著“娘，孩兒不能盡孝了!”跳下去與敵人同歸于盡，以肉身捐軀衛(wèi)國，阻止了敵軍的進攻。那些鮮活的生命、爹娘的孩子，轉(zhuǎn)瞬間就沒有了……非常悲壯、震撼!對岸觀戰(zhàn)的何香凝等愛國人士和百姓們無不動容、掩面而泣。

《八佰》全篇的戰(zhàn)場群像是以一群小人物的心理刻畫展現(xiàn)，在家國情懷、民族危難之際，小人物隨之成長，以細膩的心理寫實手法層層遞進情感。在不同小人物的成長過程中，也反映著當時各種類型和群體不同的內(nèi)心活動。更是以一條河作為天堂和地獄分界的諷刺，呈現(xiàn)出戰(zhàn)爭年代大多數(shù)民眾由麻木轉(zhuǎn)變?yōu)槿窨谷盏膬?nèi)心變化。這部影片中你記住的不是一個人、兩個人，而是一個群體，記住的是他們向死而生的精神。整部影片有多個事件不斷地、有層次地烘托宣揚愛國情懷，故事流暢、細膩，同時也很悲壯。電影的觀感帶入性很強，仿佛觀眾就在經(jīng)歷著這場殊死搏斗?！案舭断囝?，盼愿再無喧囂?！薄皣私匀绱?，倭寇何敢!”震撼人心，牢記歷史，勿忘國恥!?

影片中有兩處鮮明的對比。一是蘇州河兩岸，一邊是炮火紛飛、殘垣斷壁，一邊是燈火通明、歌舞升平;一邊是地獄，一邊是天堂。河的北岸，戰(zhàn)士們在殊死與敵軍搏斗，明知生之渺茫，依然堅持戰(zhàn)斗;河之南岸，租界里的人們無不為戰(zhàn)士們捏著許多汗，捐贈食物火線支援，打退敵人時民心大振、暫時失利時黯然神傷。有富家子弟冒著子彈沖過橋?qū)γ嫠蜄|西，倒在血泊中;有知識分子憤慨不已，拿出私藏槍支，向日軍開槍。面對著中華民族共同的敵人，大家都拼了。

二是影片結(jié)尾出現(xiàn)今天上海的嶄新面貌，與昔日破敗蕭條的戰(zhàn)場形成鮮明對照，是在告訴人們，歷史不能忘記，沒有八佰壯士、以及無數(shù)為國捐軀、奮戰(zhàn)殺敵的勇士們，就沒有今天美好繁榮的生活。和平年代，我們需要被喚醒這種民族精神，以拳拳之心熱愛我們的祖國，不忘初心、牢記使命，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興事業(yè)而努力奮斗。

對于我們沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的一代人來說，電影《八佰》演繹出了另一種我們無法體會的人生，因為大多數(shù)人的態(tài)度如同影片中的端午初到四行倉庫時一樣，抗日救國民族大義是別人的事情，他沒有殺過人，也不想殺人，他想的只是回家，然而事實卻證明了，當戰(zhàn)爭真的來臨時，沒有人能夠真的置身事外，毛之不存皮將焉附的道理在這一刻得到了最真實的體現(xiàn) 。

影片《八佰》講述的是一段大家都很熟悉的戰(zhàn)役，又或者說它甚至算不上一場戰(zhàn)役，這只是身為軍人的他們猶如困獸一般最后的堅守、支撐，堅守著他們身為軍人的榮耀，支撐這國人對這場戰(zhàn)爭的希望。在我看來這部電影的核心就是“升旗”的片段，同時也是很多人無法理解的，更有甚者甚至認為這是導(dǎo)演的一種渲染手段，為了讓影片達到悲壯的感覺，可是這部影片從開始就已經(jīng)注定了是一場不可能勝利的戰(zhàn)斗，它從開場就已經(jīng)注定了是以悲壯而結(jié)束的，如果你以“升旗”為中心點上下串聯(lián)來看，升旗前，有的人想逃，河對岸的群眾在看，所有的人都想要遠離這個悲壯的舞臺，安安靜靜的當個觀眾，升旗之后，逃跑的人不逃了，群眾開始應(yīng)援，大家都開始明白，自己必須是這個舞臺上的主角，士兵們雖然還在被動的防守著，但是士氣、心氣卻完全提升到了極致。中華民族的崛起，正是因為有著一群這樣不怕犧牲、勇于犧牲的人用自己的血肉之軀鋪就而成的，同樣坐在影院的我們也不是看客，因為只有我們把我們心中的旗升起來，中華民族才能屹立不倒。

近代的中國是一個苦難的時代，但是中國人民沒有屈服，而是奮起抗爭，而是凝聚起了同侵略者血戰(zhàn)到底的勇氣展現(xiàn)出了我們不畏強暴、敢于橫掃一切來犯之敵的氣勢，我們要銘記歷史，不是要延續(xù)仇恨，而是為了喚起我們每個人內(nèi)心中對和平的堅守，更是為了從歷史中汲取我們前進的力量。