總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)。

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總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇1】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

xx年是十一五的收關(guān)之年，十二五的打基礎(chǔ)之年，公司的各項工作上臺階、大發(fā)展的一年，在管委會、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞管委會兩年大跨越和公司作為管委會融資平臺、建設(shè)主體、國有資產(chǎn)管理的主體及盈利主體、招商引資平臺的職能展開工作。我分管資產(chǎn)財務(wù)部，自己盡職盡責(zé)領(lǐng)導(dǎo)資產(chǎn)財務(wù)部全體人員一起努力工作，與其他部門相互配合順利地完成了公司財務(wù)的主要工作，綜合起來有以下幾點：

一、xx的主要工作

(一)加強政治理論學(xué)習(xí)、提高思想覺悟

在經(jīng)開區(qū)黨工委和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，執(zhí)行黨的各項決議，工作上服從組織安排，重視政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全面貫徹科學(xué)的發(fā)展觀，切實領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，積極運用其中的立場、觀點和方法分析和解決工作中出現(xiàn)的實際問題，不斷改進(jìn)自身的世界觀、價值觀和人生觀。積極參加公司組織的打造高績效團隊和贏在執(zhí)行力的培訓(xùn)，并在工作中努力實踐，指導(dǎo)自己的言行，不斷地鍛煉和磨練自己。

(二)嚴(yán)格要求自己，落實廉潔自律

在黨委、紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)下，做為公司財務(wù)總監(jiān)，紀(jì)委委員我始終把廉潔自律教育、遵紀(jì)守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，堅持從小事做起，從自己做起，防微杜漸，時刻提醒自己，從嚴(yán)要求自己，在工作中堅持原則、廉潔奉公，提高拒腐防變能力，與時俱進(jìn)地推進(jìn)反腐斗爭。

(三)建立健全制度，有效控制風(fēng)險

建立健全公司及下屬子公司的財務(wù)管理制度、企業(yè)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，參與企業(yè)經(jīng)營管理、制止鋪張浪費、防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險、揭露和抵制不正之風(fēng)、保護(hù)公司合法權(quán)益。

(四)加強財務(wù)人員管理，提高辦事效率

按照公司加強財務(wù)管理的要求，對財務(wù)人員加強職業(yè)操守和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，以提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。針對財務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題，不斷組織學(xué)習(xí)討論，找到解決問題的辦法。

財務(wù)工作是具體的、繁瑣的，對財務(wù)人員都要求有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照《會計法》及相關(guān)財經(jīng)紀(jì)律及公司相關(guān)財務(wù)管理制度依法處理會計事務(wù)，對于財務(wù)工作要強化保密意識，加強廉潔自律，對工作堅持原則，但要注意服務(wù)態(tài)度及方式方法?，F(xiàn)在財務(wù)部的人員均能做到加強服務(wù)，提高效率，在工程進(jìn)度款的撥付過程中及日常業(yè)務(wù)核算，始終堅持耐心細(xì)致、一絲不茍，在款項未到時做好解釋疏導(dǎo)工作。財務(wù)部的團隊氛圍較好，工作積極主動，飽含激情，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。

(五)科學(xué)合理組織企業(yè)會計核算，正確反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績

1、加強資金管理，保證項目建設(shè)資金需求

加強公司資金監(jiān)管，配合財政統(tǒng)籌安排資金，嚴(yán)格按照建設(shè)工程項目的審批程序?qū)こ谈犊钸M(jìn)行審批，保證工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;積極協(xié)調(diào)銀行資金，合理安排公司自建項目的資金及相關(guān)項目公司的注冊資金的到位。

2、加強會計核算的監(jiān)督和檢查

加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，根據(jù)公司《財務(wù)管理制度》辦理公司會計事務(wù);對于投資公司、建設(shè)中心等帳務(wù)進(jìn)行抽查、檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時與財務(wù)人員勾通，保證公司日常核算工作的真實、完整。

3、做好公司及中心年度財務(wù)審計工作

配合國資委及監(jiān)察審計局做好公司及建設(shè)中心財務(wù)年報及經(jīng)濟效益的審計，公司財務(wù)處理規(guī)范，無違紀(jì)、違規(guī)現(xiàn)象，對于中心的遺留問題與財政局配合組織財務(wù)人員認(rèn)真研究解決處理辦法，并立刻加班加點進(jìn)入到相關(guān)工作的清理、核對。

(六)加強投資管理，完成招商引資任務(wù)

為完成管委會下達(dá)的招商引資任務(wù)，公司與合作伙伴成立了融資擔(dān)保公司等多家子公司，對投資的子公司采用財務(wù)直管，建立健全相關(guān)制度，加強財務(wù)管理和監(jiān)督，保證各方股東的利益。

(七)參與公司項目建設(shè)，保證公司效益

參與公司自行開發(fā)的多個項目開發(fā)建設(shè)工作，及時組織收款及相關(guān)銷售協(xié)調(diào)工作，并對項目利潤不斷分析，為公司發(fā)展提供利潤基礎(chǔ)。

(八)加強資產(chǎn)管理，實現(xiàn)保值增值

加強對公司資產(chǎn)的管理，組織相關(guān)人員對庫存苗木定期、不定期的盤點，發(fā)現(xiàn)問題、及時研究解決，保證資產(chǎn)的安全完整。對公司自留的資產(chǎn)如鋪面、車庫等認(rèn)真測算相關(guān)回收期及收益情況，與物管公司等友好協(xié)商，兼故各方利益，有效經(jīng)營，實現(xiàn)公司資產(chǎn)的保值增值。

(九)配合做好融資與清理政府融資平臺工作，提高資金使用效率

面對今年從緊的金融政策，與融資部多次商討公司的融資事宜，多渠道考慮公司的融資需求，并與相關(guān)銀行與資產(chǎn)公司對接。配合省銀監(jiān)局清理政府融資平臺公司的工作，做好資料準(zhǔn)備工作及商討公司及中心的核算模式，為平臺公司下一步融資做好相關(guān)工作。

對于已放款資金，積極參與想辦法、動腦筋與相關(guān)銀行對接，合理使用貸款資金，提高資金使用效率。

(十)加強勾通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造寬松環(huán)境

積極與財政部門對接相關(guān)財務(wù)處理辦法及工程進(jìn)度款的撥付審批等;與財政對接建設(shè)中心的財務(wù)處理;與財政多次對接相關(guān)資金的撥付，在年內(nèi)全面完成應(yīng)收款項的收款工作，緩解了公司的資金壓力;

加強與合作銀行聯(lián)系，便于工作順利進(jìn)行;積極與稅務(wù)交流，學(xué)習(xí)稅收法律法規(guī)，掌握相關(guān)稅收政策，對公司稅收進(jìn)行統(tǒng)一策劃。

二、xx年的工作計劃

(一) 加強政治思想理論的學(xué)習(xí)，工作創(chuàng)新，開拓進(jìn)取;

(二) 加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，提高業(yè)務(wù)技能，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)公司的發(fā)展;

(三) 積極參與公司經(jīng)營管理及項目運作的相關(guān)財務(wù)管理;

(四)對公司投資管理的子公司加強監(jiān)督和管理，保證投資者的合法權(quán)益;

(五)從財務(wù)角度對集團公司發(fā)展進(jìn)行分析，提出建議，不斷提高公司經(jīng)營效益;

(六)加強與財政、稅務(wù)、銀行聯(lián)系，以利于公司各項工作的開展。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事團結(jié)協(xié)作下，xx年的財務(wù)工作雖然取得了一定的成績，但自己深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己、努力學(xué)習(xí)、用心工作，把工作基點放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認(rèn)識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險，只有推進(jìn)創(chuàng)新才能有所作為;確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念;立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進(jìn)重點工作。

xx年是公司新的跨越的一年，面臨著集團公司及子公司的管理、大新冊城中村改造、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房建設(shè)及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及德貸項目的推進(jìn)，這對于我們來說是機遇更是挑戰(zhàn)，自己更是迫切地感到在工作中需要不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以提高業(yè)務(wù)技能及處事能力，面對公司不斷發(fā)展的需要，作為財務(wù)總監(jiān)更要從規(guī)范運作，加強財務(wù)管理等方面，逐步把資產(chǎn)財務(wù)部打造成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的團隊，為公司新一輪的快速發(fā)展理好財，服好務(wù)，辦好事。

以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評指正。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇2】

一、工作內(nèi)容

進(jìn)入試用期以后，根據(jù)上級公司領(lǐng)導(dǎo)給我的工作內(nèi)容，我主要需要做的工作有：1、掌握按揭借款的相關(guān)知識，并給銷售部工作人員培訓(xùn);2、協(xié)助我們的.按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

二、工作目標(biāo)

在沒有進(jìn)入公司之前，我就知道，有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。所以，在試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部工作人員培訓(xùn)按揭借款的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。

除此外，我設(shè)定的個人目標(biāo)是，在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計劃如下:

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借款的相關(guān)知識，并整理成資料。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部工作人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成ppt。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部工作人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部工作人員培訓(xùn)按揭借款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。

5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。

6、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。

四、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭借款的八個問題，包括按揭借款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭借款的知識，我先后對銷售部工作人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭借款的知識只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進(jìn)行研究，所以在培訓(xùn)時不能及時、準(zhǔn)確的解答銷售部工作人員提出的實際問題。為了使銷售部工作人員對按揭知識有更全面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，半個月后我給銷售部工作人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我對比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部工作人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機提問，根據(jù)銷售部工作人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項，如此反復(fù)補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據(jù)認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認(rèn)真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復(fù)思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

五、執(zhí)行總結(jié)

“對工作進(jìn)行總結(jié)，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，有所前進(jìn)?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進(jìn)步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，而且體現(xiàn)在個人方面。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我給銷售部工作人員進(jìn)行了按揭借款知識的培訓(xùn)，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天;另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致。

其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭借款的相關(guān)知識。通過深入學(xué)習(xí)，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭借款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。另外?通過為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、機構(gòu)代碼證復(fù)印件、驗資報告復(fù)印件;另外，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn)，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的借款;第三、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力。當(dāng)然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達(dá)到銀行要求，即可不提交公司資料。

再次，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。

在個人方面，進(jìn)入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負(fù)責(zé)，一方面是為公司負(fù)責(zé)。主要體現(xiàn)在：1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

由于大學(xué)的時候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭借款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三。

盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認(rèn)識到我還存在許多不足，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學(xué)活用;剛接觸按揭借款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。

六、轉(zhuǎn)正后工作展望

我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計劃如下：

1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進(jìn)行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核，審核通過，我們將在第一時間進(jìn)行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。

2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭?，F(xiàn)在銷售部工作人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我預(yù)計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我必須做到：1、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗。

因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認(rèn)，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!

以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇3】

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”，財務(wù)人員個人工作總結(jié)范文。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！皠?wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色；

其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通；

其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠； 以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！。

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時值潤發(fā)集團提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神，財務(wù)工作總結(jié)《財務(wù)人員個人工作總結(jié)范文》。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內(nèi)部管理制度；部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強責(zé)任考核；

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責(zé)任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度；

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇4】

（好句摘抄網(wǎng) 799918.com）

我自20xx年4月6日滿懷希望和激情來到了某某公司財務(wù)部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉(zhuǎn)眼間，一年的時間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

通過一年多的實習(xí)鍛煉，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學(xué)生，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的一年，不管是在工作，還是生活和學(xué)習(xí)方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和提攜。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡要匯報：

一、轉(zhuǎn)變思想，踏實工作，順利完成從一個學(xué)生蛻變成一個職業(yè)人。

首先，學(xué)習(xí)方面，進(jìn)入這家企業(yè)，讓我有了理論結(jié)合實踐的機會，更讓我明白了，在學(xué)校學(xué)到扎實的專業(yè)知識，對于會計工作的基礎(chǔ)作用，同樣，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認(rèn)識。很多在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較模糊的知識，在實踐中得到了新的提升和認(rèn)識，理論的提升同樣讓我在實踐中如魚得水。

第二，工作方面，自入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上，由于在學(xué)校缺少實踐的機會，加上對財務(wù)軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱。但是，我虛心向自己的師傅和同事請教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬，到后來自己獨立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對賬、出具財務(wù)報表。雖然這個過程是個艱辛的過程，但是，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應(yīng)手的處理各種賬務(wù)。在這一年多的時間里，我也遇到很多問題，然而，領(lǐng)導(dǎo)對我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望，由于我的認(rèn)真和勤勞和領(lǐng)導(dǎo)師傅的細(xì)心教導(dǎo)，每次都能較好的及時準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時，也學(xué)會了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的處理方法。因此，過去的這一年是歷練，也是蛻變，是一個漸變成長的過程。

第三，為人處事方面：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會，要想做好工作，首先要學(xué)會怎么樣去做人。財務(wù)部門是一個要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心，而且財務(wù)部女同事多，男同事比較少，剛開會由于自己的矜持，讓我覺得是否會很難融入這個集體。但是，我剛進(jìn)入公司的第一天，自己辦公室的同事對我就很熱情，對我很是照顧，這是一個融洽的集體，團結(jié)的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，我會經(jīng)常請教他們一些關(guān)于工作上的問題，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領(lǐng)導(dǎo)對我也很照顧，經(jīng)常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于擔(dān)當(dāng)，虛心學(xué)習(xí)和請教。而對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，我會第一時間去完成，對于領(lǐng)導(dǎo)的語重心長的教導(dǎo)，我會銘記在心。工作上，難免會和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認(rèn)識了很多新同事，也讓我學(xué)會了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時，也收獲了很多朋友。

二、面對現(xiàn)實，迎難而上，克服自身不足，全面提升自己

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距， 主要有以下幾方面不足：

1、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2、工作不很扎實，不能與時俱進(jìn)。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

3、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

4、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn)。

在過去一年的學(xué)習(xí)和實踐，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。從原來在學(xué)校中被動的'學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動的學(xué)習(xí)，團隊合作意識有了很大的提高，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。當(dāng)然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自身綜合能力。

在試用期即將期滿之際，我鄭重提出我的轉(zhuǎn)正申請，請上級領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。在今后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇5】

光陰如梭，一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、第一季度至今，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理;

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色; 其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;

其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時值潤發(fā)集團提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。

我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強責(zé)任考核

內(nèi)部管理制度通過將近一季度多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實強化到位，領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責(zé)任考核力度，做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試

合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，財務(wù)部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇6】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20____年是______的收關(guān)之年，______的打基礎(chǔ)之年，公司的各項工作上臺階、大發(fā)展的一年，在管委會、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞管委會“兩年大跨越”和公司作為管委會“融資平臺、建設(shè)主體、國有資產(chǎn)管理的主體及盈利主體、招商引資平臺”的職能展開工作。我分管資產(chǎn)財務(wù)部，自己盡職盡責(zé)領(lǐng)導(dǎo)資產(chǎn)財務(wù)部全體人員一起努力工作，與其他部門相互配合順利地完成了公司財務(wù)的主要工作，綜合起來有以下幾點：

一、20____的主要工作

(一)加強政治理論學(xué)習(xí)、提高思想覺悟

在經(jīng)開區(qū)黨工委和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，執(zhí)行黨的各項決議，工作上服從組織安排，重視政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全面貫徹__________，切實領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，積極運用其中的立場、觀點和方法分析和解決工作中出現(xiàn)的實際問題，不斷改進(jìn)自身的世界觀、價值觀和人生觀。積極參加公司組織的“打造高績效團隊”和“贏在執(zhí)行力”的培訓(xùn)，并在工作中努力實踐，指導(dǎo)自己的言行，不斷地鍛煉和磨練自己。

(二)嚴(yán)格要求自己，落實廉潔自律

在黨委、紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)下，做為公司財務(wù)經(jīng)理，紀(jì)委委員我始終把廉潔自律教育、遵紀(jì)守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，堅持從小事做起，從自己做起，防微杜漸，時刻提醒自己，從嚴(yán)要求自己，在工作中堅持原則、廉潔奉公，提高拒腐防變能力，與時俱進(jìn)地推進(jìn)反腐斗爭。

(三)建立健全制度，有效控制風(fēng)險

建立健全公司及下屬子公司的財務(wù)管理制度、企業(yè)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，參與企業(yè)經(jīng)營管理、制止鋪張浪費、防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險、揭露和抵制不正之風(fēng)、保護(hù)公司合法權(quán)益。

(四)加強財務(wù)人員管理，提高辦事效率

按照公司加強財務(wù)管理的要求，對財務(wù)人員加強職業(yè)操守和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，以提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。針對財務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題，不斷組織學(xué)習(xí)討論，找到解決問題的辦法。

財務(wù)工作是具體的、繁瑣的，對財務(wù)人員都要求有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照《會計法》及相關(guān)財經(jīng)紀(jì)律及公司相關(guān)財務(wù)管理制度依法處理會計事務(wù)，對于財務(wù)工作要強化保密意識，加強廉潔自律，對工作堅持原則，但要注意服務(wù)態(tài)度及方式方法?，F(xiàn)在財務(wù)部的人員均能做到加強服務(wù)，提高效率，在工程進(jìn)度款的撥付過程中及日常業(yè)務(wù)核算，始終堅持耐心細(xì)致、一絲不茍，在款項未到時做好解釋疏導(dǎo)工作。財務(wù)部的團隊氛圍較好，工作積極主動，飽含激情，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。

(五)科學(xué)合理組織企業(yè)會計核算，正確反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績

1、加強資金管理，保證項目建設(shè)資金需求

加強公司資金監(jiān)管，配合財政統(tǒng)籌安排資金，嚴(yán)格按照建設(shè)工程項目的審批程序?qū)こ谈犊钸M(jìn)行審批，保證工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;積極協(xié)調(diào)銀行資金，合理安排公司自建項目的資金及相關(guān)項目公司的注冊資金的到位。

2、加強會計核算的監(jiān)督和檢查

加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，根據(jù)公司《財務(wù)管理制度》辦理公司會計事務(wù);對于投資公司、建設(shè)中心等帳務(wù)進(jìn)行抽查、檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時與財務(wù)人員勾通，保證公司日常核算工作的真實、完整。

3、做好公司及中心年度財務(wù)審計工作

配合國資委及監(jiān)察審計局做好公司及建設(shè)中心財務(wù)年報及經(jīng)濟效益的審計，公司財務(wù)處理規(guī)范，無違紀(jì)、違規(guī)現(xiàn)象，對于中心的遺留問題與財政局配合組織財務(wù)人員認(rèn)真研究解決處理辦法，并立刻加班加點進(jìn)入到相關(guān)工作的清理、核對。

(六)加強投資管理，完成招商引資任務(wù)

為完成管委會下達(dá)的招商引資任務(wù)，公司與合作伙伴成立了融資擔(dān)保公司等多家子公司，對投資的子公司采用財務(wù)直管，建立健全相關(guān)制度，加強財務(wù)管理和監(jiān)督，保證各方股東的利益。

(七)參與公司項目建設(shè)，保證公司效益

參與公司自行開發(fā)的多個項目開發(fā)建設(shè)工作，及時組織收款及相關(guān)銷售協(xié)調(diào)工作，并對項目利潤不斷分析，為公司發(fā)展提供利潤基礎(chǔ)。

(八)加強資產(chǎn)管理，實現(xiàn)保值增值

加強對公司資產(chǎn)的管理，組織相關(guān)人員對庫存苗木定期、不定期的盤點，發(fā)現(xiàn)問題、及時研究解決，保證資產(chǎn)的安全完整。對公司自留的資產(chǎn)如鋪面、車庫等認(rèn)真測算相關(guān)回收期及收益情況，與物管公司等友好協(xié)商，兼故各方利益，有效經(jīng)營，實現(xiàn)公司資產(chǎn)的保值增值。

(九)配合做好融資與清理政府融資平臺工作，提高資金使用效率

面對今年從緊的金融政策，與融資部多次商討公司的融資事宜，多渠道考慮公司的融資需求，并與相關(guān)銀行與資產(chǎn)公司對接。配合省銀監(jiān)局清理政府融資平臺公司的工作，做好資料準(zhǔn)備工作及商討公司及中心的核算模式，為平臺公司下一步融資做好相關(guān)工作。

對于已放款資金，積極參與想辦法、動腦筋與相關(guān)銀行對接，合理使用貸款資金，提高資金使用效率。

(十)加強勾通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造寬松環(huán)境

積極與財政部門對接相關(guān)財務(wù)處理辦法及工程進(jìn)度款的撥付審批等;與財政對接建設(shè)中心的財務(wù)處理;與財政多次對接相關(guān)資金的撥付，在年內(nèi)全面完成應(yīng)收款項的收款工作，緩解了公司的資金壓力;

加強與合作銀行聯(lián)系，便于工作順利進(jìn)行;積極與稅務(wù)交流，學(xué)習(xí)稅收法律法規(guī)，掌握相關(guān)稅收政策，對公司稅收進(jìn)行統(tǒng)一策劃。

二、20____年的工作計劃

(一) 加強政治思想理論的學(xué)習(xí)，工作創(chuàng)新，開拓進(jìn)取;

(二) 加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，提高業(yè)務(wù)技能，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)公司的發(fā)展;

(三) 積極參與公司經(jīng)營管理及項目運作的相關(guān)財務(wù)管理;

(四)對公司投資管理的子公司加強監(jiān)督和管理，保證投資者的合法權(quán)益;

(五)從財務(wù)角度對集團公司發(fā)展進(jìn)行分析，提出建議，不斷提高公司經(jīng)營效益;

(六)加強與財政、稅務(wù)、銀行聯(lián)系，以利于公司各項工作的開展。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事團結(jié)協(xié)作下，20____年的財務(wù)工作雖然取得了一定的成績，但自己深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己、努力學(xué)習(xí)、用心工作，把工作基點放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認(rèn)識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險，只有推進(jìn)創(chuàng)新才能有所作為;確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念;立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進(jìn)重點工作。

20____年是公司新的跨越的一年，面臨著集團公司及子公司的管理、大新冊城中村改造、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房建設(shè)及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及德貸項目的推進(jìn)，這對于我們來說是機遇更是挑戰(zhàn)，自己更是迫切地感到在工作中需要不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以提高業(yè)務(wù)技能及處事能力，面對公司不斷發(fā)展的需要，作為財務(wù)經(jīng)理更要從規(guī)范運作，加強財務(wù)管理等方面，逐步把資產(chǎn)財務(wù)部打造成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的團隊，為公司新一輪的快速發(fā)展理好財，服好務(wù)，辦好事。

以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評指正。

述職人：______

20____年____月____日

總監(jiān)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇7】

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工，加強責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責(zé)任考核力度，做到獎罰分明;

二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;

今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術(shù)部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，

加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn).

四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);

五、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);

我知道合理高效的技術(shù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老技術(shù)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，量化分析具體的技術(shù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持;

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

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總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

作為人力資源部門的核心職位，人力總監(jiān)在組織內(nèi)扮演著至關(guān)重要的角色。他們負(fù)責(zé)制定和實施人力資源策略，管理人力資源團隊，并為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供支持和指導(dǎo)。當(dāng)一個人力總監(jiān)順利地完成了轉(zhuǎn)正過程，在職位上獲得了穩(wěn)定的地位，這無疑是企業(yè)的一項重要成就。本文將對人力總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，以便分享這一成功經(jīng)驗。

一、背景介紹：

在XXX公司，人力總監(jiān)一職對于企業(yè)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。公司近年來一直在迅速擴張，需要一個專業(yè)高效的人力資源團隊來支持和推動企業(yè)的發(fā)展。在人力資源團隊的努力下，公司成功實施了一系列戰(zhàn)略，加強了員工招聘、培訓(xùn)和績效管理等方面的工作。通過對人力資源戰(zhàn)略的有效實施，公司在行業(yè)內(nèi)保持了競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了市場地位。為了對人力總監(jiān)的努力予以認(rèn)可，公司決定將其工作轉(zhuǎn)正。

二、工作

1. 制定和實施人力資源策略：

作為人力總監(jiān)，我深入了解公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的人力資源策略。通過與其他部門的合作，我成功地將人力資源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實際的行動計劃，并確保其有效執(zhí)行。在我任職期間，公司員工的整體素質(zhì)得到了提升，員工滿意度穩(wěn)步提高。

2. 人力資源團隊的管理：

作為人力總監(jiān)，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理人力資源團隊。我努力建立了一個高效的團隊，并確保團隊成員擁有適當(dāng)?shù)募寄芎椭R來勝任其工作。通過團隊的協(xié)作和溝通，成功地推動了公司各項人力資源工作的順利實施。

3. 員工培訓(xùn)和績效管理：

在我的管理下，公司的員工培訓(xùn)和績效管理工作得到了有效的改進(jìn)。我積極參與并指導(dǎo)公司的培訓(xùn)計劃，確保員工能夠持續(xù)提升自己的技能和知識。同時，我與部門經(jīng)理合作，建立了一套完善的績效管理制度，以確保員工的工作目標(biāo)與公司的整體目標(biāo)保持一致。

4. 員工招聘和福利管理：

在我任職期間，公司成功吸引了一批優(yōu)秀的員工加入的團隊。我參與了員工招聘流程的改進(jìn)和優(yōu)化，并幫助公司提高了招聘效率和成功率。我還負(fù)責(zé)管理員工的福利制度，確保員工能夠得到公平和合理的福利待遇。

5. 與外部合作伙伴的合作：

作為人力總監(jiān)，我積極與外部合作伙伴（如招聘公司、培訓(xùn)機構(gòu)等）建立了良好的合作關(guān)系。通過與這些合作伙伴的合作，我成功地為公司提供了各種人力資源相關(guān)的服務(wù)和支持。

三、取得的成就：

通過以上的工作總結(jié)，我深感自豪并對自己的成就感到滿意。在我任職期間，公司的人力資源工作得到了顯著的改進(jìn)和提升。員工的滿意度和工作效率明顯提高，員工流失率降低，公司在市場上的競爭優(yōu)勢也得到了鞏固和加強。

：

人力總監(jiān)的工作對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。通過制定和實施切實可行的人力資源策略，管理人力資源團隊，并與其他部門緊密合作，人力總監(jiān)能夠為企業(yè)帶來巨大的價值。在轉(zhuǎn)正工作總結(jié)中，我對我個人在以上方面取得的成就感到驕傲，但也意識到在未來的工作中仍然有很大的提升空間。我將繼續(xù)努力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展不斷做出更大的貢獻(xiàn)。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，轉(zhuǎn)正之路是我工作生涯中的重要里程碑。在這個過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)和機會，通過不斷學(xué)習(xí)和努力工作，我成功地完成了這一階段的評估。以下是我從中學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

首先，作為產(chǎn)品總監(jiān)，我意識到成功的關(guān)鍵是與團隊密切合作，并建立積極的工作關(guān)系。在我的轉(zhuǎn)正期間，我努力加強了與團隊成員之間的溝通和合作。我明白只有通過團隊的共同努力和協(xié)作，我們才能取得更好的結(jié)果。因此，我營造了一個開放和支持性的工作環(huán)境，鼓勵團隊成員互相分享和合作。通過定期的團隊會議和個別談話，我傳達(dá)了我的期望，并與團隊一起制定了明確的目標(biāo)和計劃。這種密切的合作關(guān)系幫助我們更好地理解彼此的需求和挑戰(zhàn)，從而有效地解決問題并達(dá)到我們的目標(biāo)。

其次，我發(fā)現(xiàn)自我學(xué)習(xí)和持續(xù)提升是作為產(chǎn)品總監(jiān)的關(guān)鍵。在轉(zhuǎn)正期間，我積極尋求各種學(xué)習(xí)機會，包括參加行業(yè)會議、研討會和培訓(xùn)課程。我還主動閱讀相關(guān)的行業(yè)書籍和研究報告，以及關(guān)注最新的產(chǎn)品趨勢和技術(shù)創(chuàng)新。通過這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我獲得了新的知識和見解，進(jìn)一步提高了我的專業(yè)能力。此外，我還加強了自己在項目管理、市場分析和團隊領(lǐng)導(dǎo)方面的技能，這些都對我在轉(zhuǎn)正評估中取得好成績起到了積極的影響。

另外，我也意識到有效的溝通對于一個產(chǎn)品總監(jiān)來說是至關(guān)重要的。在轉(zhuǎn)正期間，我不僅與團隊進(jìn)行了開放和透明的溝通，還與其他相關(guān)部門和利益相關(guān)者建立了良好的溝通渠道。我積極參與跨部門的會議和討論，分享產(chǎn)品的發(fā)展方向和進(jìn)展情況，并聽取他們的反饋和建議。我發(fā)現(xiàn)通過及時和清晰的溝通，可以更好地協(xié)調(diào)各個團隊的工作，確保大家朝著共同的目標(biāo)努力。此外，我還定期向上級匯報工作進(jìn)展和結(jié)果，以展示我的成果和價值。

最后，我要感謝我的團隊和領(lǐng)導(dǎo)，他們在我的轉(zhuǎn)正期間給予了我巨大的支持和指導(dǎo)。我很慶幸能夠與這樣一群優(yōu)秀的人一起工作，他們的專業(yè)知識和工作態(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響。我也要感謝公司為我提供了轉(zhuǎn)正的機會，并給予了我足夠的空間和資源來發(fā)展和成長。

總而言之，我深信團隊合作、自我學(xué)習(xí)、有效溝通以及對于人才的支持是作為產(chǎn)品總監(jiān)取得成功的關(guān)鍵要素。通過我的轉(zhuǎn)正之旅，我意識到了這些重要性，并不斷努力去實踐和改進(jìn)。我相信這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，我期待能夠在未來的工作中繼續(xù)取得更好的成績。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

在這一年的時間，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹(jǐn)慎、腳踏實地、認(rèn)真務(wù)實、高效求新的工作態(tài)度與工作方式。在工作中不斷的深入和學(xué)習(xí)，得出一些項目管理方面的思路。這些項目管理方面的思考，有的已經(jīng)在實施和實踐。但由于有些思考不成熟、不系統(tǒng)，也就沒有及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報溝通，現(xiàn)對其進(jìn)行相對系統(tǒng)的整理，匯報如下：

　一、工期控制

工期延誤的主要原因在以下三個方面：

1.承包單位事先對工程的工期估計不足。項目經(jīng)理沒有把心思放在項目管理上，沒有把精力用來解決那些影響施工進(jìn)度的因素上。反而是目光短淺的爭一點小的利潤，而與材料供應(yīng)商、分包班組扯皮。

2、我們事先對總包單位的實際實力（包括資金實力和管理實力）估計不足。在管理方面，一方面承包單位管理人員責(zé)任心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求，特別是項目經(jīng)理缺乏項目管理經(jīng)驗及管理手段。另一方面由于勞務(wù)層分包層次過多，工班分組過細(xì)，無法形成流水作業(yè)，導(dǎo)致項目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難，同時由于勞務(wù)層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是項目經(jīng)理的管理意圖無法在班組得到及時有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理，經(jīng)常因為一些小問題和管理人員對著干。以上所說的資金、承包單位項目管理、人員的素質(zhì)是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。

3、我們自身管理上的問題：工程部尤其是部門經(jīng)理對于總包單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，控制辦法和措施不及時。對于一些問題的處理尤其是承包單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時供應(yīng)，缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識，掌握更多好的管理經(jīng)驗和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

二、質(zhì)量控制

在施工過程中，工程質(zhì)量始終放在第一位的。工程實體質(zhì)量及觀感質(zhì)量總體較好。但總體工程質(zhì)量并未達(dá)到很理想。主要原因有幾個方面：

1、施工項目部缺乏管理，管理人員不到位，管理人員素質(zhì)較低。

2、承包人技術(shù)力量及資金力量都比較弱。

3、工程部對監(jiān)理及總包單位的控制措施及管理辦法缺乏系統(tǒng)性。

4、監(jiān)理單位管理不到位，相應(yīng)監(jiān)理人員監(jiān)理素質(zhì)偏低。

三、造價控制

在造價控制方面，主要從以下幾個方面入手：

1.工程部有能力利用相關(guān)專業(yè)知識，盡可能減少圖紙中不必要的成本投入。比如建筑施工圖紙設(shè)計說明的很多做法存在成本較高，效果與其它替代方法相同的設(shè)計做法，工程部都積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報，采用可降低成本的工藝及施工做法來降價建筑成本。

2.對于施工過程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更，我們對投資造價影響不大或者降低造價的及時進(jìn)行變更，對于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析，選擇最經(jīng)濟的可行性變更方案。

3.工程簽證方面，實行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、公司總經(jīng)理層層把關(guān)，對于不應(yīng)該支付的簽證堅決退回，對于確實發(fā)生并應(yīng)該支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費用審核，杜絕此項費用的不合理支出。

4、在xx及附屬和xx廣場xx樓工程審計中，嚴(yán)格按照合同、施工協(xié)議書、設(shè)計圖紙、變更簽證單等結(jié)算資料進(jìn)行審計，絕不放過任何絲毫有損公司利益的問題。

四、現(xiàn)場安全文明施工

現(xiàn)場安全文明施工較差，項目部缺乏相應(yīng)的管理。而后經(jīng)建設(shè)主管部門及工程部制定相應(yīng)的處罰措施，工地安全文明施工雖有所提高，基本達(dá)到要求，但仍不夠理想。

　五、對監(jiān)理公司的管理

總的來說，對監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，這也相應(yīng)的加大了工程部的勞動強度。

六、外部協(xié)調(diào)

對于一個工程項目來說，外部協(xié)調(diào)對于工程的順利開展有很大關(guān)系，對此，在領(lǐng)導(dǎo)的正確幫助下我正逐漸和相關(guān)單位建立良好的工作關(guān)系，盡量保證工程盡可能少的受到外界干擾。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

一、轉(zhuǎn)正背景介紹

作為一家新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們在過去的一年中經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，其中最令人激動的一件事情就是我們的首位運營總監(jiān)于近日轉(zhuǎn)正，正式成為公司的一名高管。在本文中，我將向大家分享我們這位運營總監(jiān)在轉(zhuǎn)正之前所做的工作，并總結(jié)其所帶來的價值及收獲。

二、工作總結(jié)

1. 設(shè)計并實施了完善的運營策略

在我們剛剛成立時，我們?nèi)狈τ行У倪\營經(jīng)驗和策略，這對我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的影響。因此，在此經(jīng)驗的引導(dǎo)下，我們建立了一套完善的運營策略，包括了社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、關(guān)鍵詞優(yōu)化、線上活動以及關(guān)系管理等方面。這些策略不僅帶來了更好的業(yè)績，同時也帶來了更高的用戶滿意度和忠誠度。

2. 建立了有效的中外合作機制

我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要與國外一些公司合作，但由于我們公司當(dāng)時接觸的外國公司多為B2B公司，我們?nèi)狈ζ涮厥獾倪\營和商務(wù)規(guī)則的認(rèn)識。我們的運營總監(jiān)在此工作中，以她豐富的國內(nèi)外經(jīng)驗和廣泛的人脈資源，成功建立了與國外合作機構(gòu)的關(guān)系，從而使我們公司業(yè)務(wù)在國內(nèi)外順利地執(zhí)行。

3. 構(gòu)建了高效的內(nèi)部管理機制

對于初期創(chuàng)業(yè)的公司，管理團隊的建設(shè)是一個非常重要的過程。我們的運營總監(jiān)對公司的管理和組織進(jìn)行了深入的調(diào)研和分析，并根據(jù)公司的實際情況設(shè)計出了一套適用的管理機制，包括人員招聘、員工培訓(xùn)、績效評估、獎懲機制、報表體現(xiàn)等多個方面，幫助我們的公司快速發(fā)展。

4. 提高了公司的營收和市場份額

在運營總監(jiān)的帶領(lǐng)下，在過去一年中，我們公司的收入和市場份額均有了顯著的提升，這源于她的運營和推廣策略的展開、整個組織的和諧運作以及公司內(nèi)部和外部關(guān)系的良好發(fā)展。這些都是她個人業(yè)績的顯著表現(xiàn)。

三、收獲和價值

1. 高效組織和卓越領(lǐng)導(dǎo)能力

我們的運營總監(jiān)在工作中展現(xiàn)出了優(yōu)秀的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。她通過深入理解公司的核心價值觀，將其與組織管理相結(jié)合，使公司的整體運營和管理更有條理性和高效性。

2. 在實踐中不斷提升自身能力

在工作中，運營總監(jiān)發(fā)揮了自身的才能、經(jīng)驗和智慧，為公司貢獻(xiàn)了重要的價值。同時，她也不斷吸取、學(xué)習(xí)和總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

3. 經(jīng)驗和能力的沉淀

在這一年的工作中，運營總監(jiān)有機會接觸和解決了更多的業(yè)務(wù)難題，積累和提升了寶貴的經(jīng)驗和能力。這些經(jīng)驗和能力都成為了她不斷進(jìn)步和成長的基石，也將成為未來帶領(lǐng)我們走向更好未來的資本。

四、總結(jié)

我們的運營總監(jiān)在過去的一年里，通過創(chuàng)意和勤奮努力，在公司的組織管理、內(nèi)部關(guān)系、外部渠道等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用。此外，她還通過自身的實踐、反思和總結(jié)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。她在轉(zhuǎn)正之際，已經(jīng)深深地深入了公司，在公司內(nèi)部樹立了良好的榜樣，成為了整個公司運營團隊的領(lǐng)袖和引領(lǐng)者。我們期望在未來的日子里，她能夠持續(xù)保持并完善她所擁有的品質(zhì)和能力，并通過不斷學(xué)習(xí)和成長來應(yīng)對更為困難的挑戰(zhàn)。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我x年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進(jìn)了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

一、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷

這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售總監(jiān)，每月x號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

二、每月終端推廣員打款

這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。

三、代理商激活獎勵的復(fù)核

司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦總監(jiān)進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

四、竄貨以及業(yè)務(wù)總監(jiān)激活增長獎勵的核算

這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)總監(jiān)工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

五、辦事處行政預(yù)算審核

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

六、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

客戶經(jīng)理（AM）職責(zé)

客戶經(jīng)理作為主管級負(fù)責(zé)服務(wù)公司指定客戶，負(fù)責(zé)所服務(wù)客戶的整體業(yè)務(wù)管理。客戶經(jīng)理與他領(lǐng)導(dǎo)的客戶助理 (AE) 組成客戶服務(wù)團隊，客戶經(jīng)理向客戶總監(jiān)報告。

客戶經(jīng)理的工作主要包括以下內(nèi)容：了解公司產(chǎn)品，熟悉公司（能做什么），制定銷售策略

我。維護(hù)客戶關(guān)系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經(jīng)理保持足夠親密的關(guān)系

2.作為客戶的廣告顧問，要深入了解客戶的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和市場，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰(zhàn)略建議；

3、充分關(guān)注客戶的內(nèi)部信息，及時發(fā)現(xiàn)、報告并妥善處理任何可能影響公司業(yè)務(wù)的事件。

2.客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行：

1.檢查和指導(dǎo)AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據(jù)工作計劃和客戶要求，組織公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量完成客戶委托的業(yè)務(wù)；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解負(fù)責(zé)客戶的行業(yè)及相關(guān)市場，跟進(jìn)競品的各項推廣活動，并出具分析報告；

5.主導(dǎo)廣告活動策劃、撰寫或指導(dǎo)廣告活動方案；

6.審核和確認(rèn)工單；撰寫或指導(dǎo)創(chuàng)意簡報和媒體簡報；

7.參與創(chuàng)意討論，協(xié)助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.項目時間、成本、流程、質(zhì)量等控制，廣告效果的評估和確認(rèn)；

9.提案和草案的組織機構(gòu)和主要提案人；

10.管理與工作相關(guān)的人員，提供清晰的思路策略，對思路進(jìn)行合理的評價；

11.撰寫工作進(jìn)度報告，嚴(yán)格控制工作進(jìn)度； >

12.協(xié)助相關(guān)部門，協(xié)調(diào)創(chuàng)意發(fā)展，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

13.親自參與或跟蹤客戶的跟進(jìn)審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與AD溝通；

15?？蛻舸_定工作項目后，安排客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，跟蹤相關(guān)業(yè)務(wù)付款。

三、客戶業(yè)務(wù)拓展

1.針對公司和客戶的特點，積極拓展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)范圍（量）；

2.根據(jù)客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執(zhí)行的解決方案；

3.每個客戶的業(yè)務(wù)范圍（量）的增減與對客戶負(fù)責(zé)的客戶經(jīng)理的績效考核掛鉤。

四。市場拓展

客戶經(jīng)理應(yīng)盡可能為公司開發(fā)新業(yè)務(wù)。

廣告公司對接客戶工作總結(jié)

廣告公司客戶經(jīng)理工作總結(jié)

廣告公司工作總結(jié)廣告公司客戶部試用期

銀行客戶經(jīng)理常態(tài)化工作總結(jié)

廣告公司項目總監(jiān)工作總結(jié)

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7

公司財務(wù)員是日常打理公司的日常財務(wù)工作，財務(wù)支持是公司每天基本運營的重要一點，所以財務(wù)員的工作是很重要的，做好一名財務(wù)員同時也是保證公司正常運營的必要一點。作為在公司剛剛轉(zhuǎn)正的員工，我對公司的財務(wù)工作還有更多需要學(xué)習(xí)和掌握的地方，每個財務(wù)員的工作大致都是一樣的。但是也會根據(jù)公司的情況，而在一些地方也有不同，雖然我對財務(wù)工作有了很大的了解，但是我還需要一段時間去了解我現(xiàn)在公司的財務(wù)工作。為了不讓自己的財務(wù)日常管理工作出錯，我要對自己的工作經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)，因為在財務(wù)工作中出錯，帶來的影響很巨大的，現(xiàn)在我將我轉(zhuǎn)正前的財務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，改進(jìn)我之后財務(wù)管理的方法。

做好一名公司財務(wù)員，不僅要在自己的能力上過公司的關(guān)，首要就要了解公司的財務(wù)各種制度以及公司的財務(wù)狀況。自己的財務(wù)工作始終要從這兩點出發(fā)，這樣才能保證自己的財務(wù)工作能對公司祈禱很大的幫助。根據(jù)公司的財務(wù)制度去進(jìn)行自己的財務(wù)工作，會保證自己的工作符合公司要求，讓自己的工作得到公司大致的認(rèn)同，不會在財務(wù)工作中出現(xiàn)對公司不利的規(guī)范性財務(wù)錯誤。根據(jù)公司的財務(wù)時事狀況，會增加我們財務(wù)工作的科學(xué)性，讓自己的財務(wù)更加滿足公司真實的需求，同時也會更加符合公司的發(fā)展，推動公司財務(wù)工作的進(jìn)程。

做好一名公司財務(wù)員，不僅要了解自己的本職財務(wù)工作，更要熟悉公司財務(wù)部其他員工的工作。財務(wù)工作不是一個人的工作，更是一群人的工作，我們在試用期時也經(jīng)常做一些公司財務(wù)上的銜接工作，為了更好的將這些工作更好的合作完成，我們在做好自己工作的同時，也要清楚對方的工作內(nèi)容，這樣就會保證銜接過程中不會出現(xiàn)失誤，做好交接工作，同時保證銜接、交接工作時的工作合理進(jìn)程，如果在這個上面耽誤時間了的話，財務(wù)部整個部門的工作都有可能會被拖延，從而影響公司的日常正常運營。

在財務(wù)工作中，我在使用期的財務(wù)工作中要存在著對數(shù)字不是特別敏感的缺點，在做財務(wù)報表以及其他數(shù)據(jù)時，我會有時候出錯，每次我都會花很多時間用在對數(shù)據(jù)的檢查上，保證數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性，給公司反饋真是正確的財務(wù)信息，在之后的正式工作中，我會參加公司相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高在這個方面的財務(wù)工作。

總監(jiān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8

作為一名運營總監(jiān)，我非常榮幸能夠在公司享有升職走向正式員工的機會。在這個崗位上，我從事了各種各樣的工作，也積累了許多經(jīng)驗和技能。在轉(zhuǎn)正之際，我想回顧一下自己的工作成果，并對接下來的工作提出一些計劃和建議。

一、工作成果回顧

1. 優(yōu)化公司運營流程

在我的領(lǐng)導(dǎo)下，我和團隊一起優(yōu)化了公司的運營流程。我們將業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了詳細(xì)的梳理和分析，找出了其中的瓶頸和問題，并結(jié)合實際情況進(jìn)行了調(diào)整和改進(jìn)。通過這樣的工作，我們成功地提高了公司的工作效率和運營質(zhì)量。

2. 實現(xiàn)了營銷目標(biāo)

為了提高公司的知名度和市場占有率，我和團隊制定了一系列的營銷方案。我們深入分析了目標(biāo)客戶的需求和消費行為，然后結(jié)合公司的實際情況，提出了一些符合實際的創(chuàng)新營銷策略。經(jīng)過一段時間的實施，我們成功地完成了營銷目標(biāo)，并得到了公司和客戶的認(rèn)可和贊譽。

3. 加強了團隊建設(shè)與管理

在我的領(lǐng)導(dǎo)下，團隊成員之間的溝通和協(xié)作得到了提高，工作效率也有了明顯的提升。我注重團隊建設(shè)和管理，定期組織集體活動，增加團隊凝聚力和向心力。同時，我也與同事們進(jìn)行了充分的溝通和交流，聽取他們的建議和意見，讓每個人都能貢獻(xiàn)自己的才智。

二、接下來的工作計劃和建議

1. 持續(xù)優(yōu)化運營流程，提高效率和質(zhì)量

為了更好地服務(wù)于公司的客戶，我將繼續(xù)優(yōu)化公司的運營流程。我們將持續(xù)跟進(jìn)客戶和市場的需求變化，進(jìn)一步細(xì)化業(yè)務(wù)流程，消除工作瓶頸，提高運營效率和質(zhì)量。

2. 深化營銷策略，提高企業(yè)競爭力

在營銷方面，我將繼續(xù)深化營銷策略，制定更為具體、實用的方案。我們將更加注重品牌營銷和市場調(diào)查，加強客戶關(guān)系管理和市場資源整合，提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。

3. 把握創(chuàng)新和變革的機會，迎接挑戰(zhàn)

企業(yè)發(fā)展離不開創(chuàng)新和變革。在我看來，困難和挑戰(zhàn)并不可怕，反而是一種機遇和挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)正之后，我將繼續(xù)保持對技術(shù)、市場等方面的關(guān)注，不斷更新思維、掌握新技能，為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

總之，作為一名運營總監(jiān)，我要保持敏銳的洞察力和風(fēng)險意識，更好地把握企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)

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轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇1)

一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自我的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，用心維護(hù)人大機關(guān)的良好形象。

總之，一年來，我做了必須的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。

一是進(jìn)一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素質(zhì)潛力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自我的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加群眾組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面用心參加集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領(lǐng)。

二是進(jìn)一步強化職責(zé)意識，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫。進(jìn)一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和職責(zé)感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進(jìn)取，追求卓越，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。

三是進(jìn)一步強化服務(wù)意識，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一齊來轉(zhuǎn)變，努力為黨委、為各黨支部、為機關(guān)全體黨員帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇2)

歲月如梭，時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20_年就要過去了，一年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和采購部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持下，按照公司和采購部的總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司和采購部的工作精神，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己的工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20_年個人工作情況具體總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，買方市場的形成，采購作為產(chǎn)業(yè)鏈的一大重要環(huán)節(jié)，成為了推動企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，為了更好的幫助公司降低采購成本，我不斷加強對各方面的學(xué)習(xí)，強化自身素質(zhì)提升，從多方面了解各物資市場行情，并結(jié)合公司文件，國家政策從中提升自己的能力，并認(rèn)真貫徹“務(wù)實高效、開拓進(jìn)取、腳踏實地、敢為人先、勇于拼搏”的金源理念，圍繞“一針見血、立地成佛”的工作方針，并對采購知識與技巧、談判技巧等多方面進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)，為更好的落實采購工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、分析市場，收集信息

物資采購工作有許多環(huán)節(jié)和準(zhǔn)備工作，是一個系統(tǒng)的運作過程，而我公司是礦業(yè)公司，需要采購的物品多為爆破物品，及一些較大的物資和化學(xué)藥品，這些東西在市場價格混亂的今天，其價格更加不容易掌握，我為了更好的降低公司采購成本，我堅持“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的原則，對供應(yīng)商的實力、產(chǎn)品性能、市場背景，等多方面著手了解分析。運用“見風(fēng)使舵”的采購策略，從大局觀出發(fā)全面分析供應(yīng)商，并從中選取最有利于公司的一家，并與各供應(yīng)商保持較好的聯(lián)系，將每一家供應(yīng)商都作為可能合作對象，建立采購信息渠道，構(gòu)建采購系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，為每一次的采購工作打下基礎(chǔ)，以確保每一次的采購物資以最低成本最好質(zhì)量購進(jìn)。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇3)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，你們好!

我叫xx，于20xx年11月25日進(jìn)入xx物業(yè)公司，在xx山水華庭小區(qū)擔(dān)任秩序維護(hù)員一職，后經(jīng)過競聘，成為一名客服接待員。20xx年7月27日，在領(lǐng)導(dǎo)們的培養(yǎng)下我再次成功通過競聘走上了現(xiàn)在的職位——客服主管?，F(xiàn)三個月試用期已滿，特此申請轉(zhuǎn)正。

回顧在公司任職的每個過程，有過辛酸、也有過甜蜜，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主的諒解與支持。如果說這幾個月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支團結(jié)的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻(xiàn)的同事?，F(xiàn)對我任客服主管以來的工作進(jìn)行總結(jié)，冷靜回顧一下這段時間的工作得失，以求總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

在剛?cè)肼殨r，作為一名基層管理人員，我深刻認(rèn)識到客服主管的重要責(zé)任。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，我自覺學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，并在思想上始終與公司保持一致，做到“思想認(rèn)識到位，工作到位”，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)本崗位工作。在擔(dān)任客服主管職位的3個月中，我主要協(xié)助小區(qū)經(jīng)理抓好本部門的各項工作，提高客服人員的整體服務(wù)意識，幫助小區(qū)經(jīng)理處理業(yè)主投訴，一定程度上提高了工作的實效性，具體包括：改變前臺接待人員工作方式，要求接待業(yè)主時必須全程站立式服務(wù);協(xié)助小區(qū)經(jīng)理制定收費方案，并予以落實;各種資料的收集、整理歸檔;對小區(qū)經(jīng)理各項管理工作提出合理化建議;接待業(yè)主投訴，獨立處理投訴近百起;協(xié)調(diào)與各部門的工作等。在各項工作中，收費工作和接待業(yè)主是我負(fù)責(zé)最多，也是較為擅長的方面。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇4)

我于

一、個人情景簡介

__年9月—__年7月，在哈爾濱工業(yè)大學(xué)就讀建筑環(huán)境與設(shè)備工程（建筑熱能工程）專業(yè)；__年7月—__年10月底，在武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計院從事燃?xì)狻崃Ψ矫娴脑O(shè)計工作；__年10月底至今，在公司工作。

__年9月，參加并經(jīng)過了__年度全國注冊公用設(shè)備工程師（動力）執(zhí)業(yè)資格考試（基礎(chǔ)科目）；__年9月，參加并經(jīng)過了__年度全國注冊公用設(shè)備工程師（暖通空調(diào)）執(zhí)業(yè)資格考試（基礎(chǔ)科目）。

二、試用期間工作上的表現(xiàn)

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自我要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅持每一天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時，我時刻提醒自我我代表的是公司形象，時刻注意自我的言行。

2、根據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，我的工作是做動力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計工作。根據(jù)

在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃?xì)夤こ?、長興（廣州）電子新增空壓機房、制冷機房空調(diào)項目、廣鋼南沙氣體工程（竣工）、艾派模具新增廠房初步設(shè)計。經(jīng)過完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識到我的工作資料，更使我認(rèn)識到作為中冶南方一位工程師應(yīng)當(dāng)在具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)下、熟悉的設(shè)計軟件操作本事的同時，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提

三、工作中的不足及今后努力的方向

三個月來，雖然完成了一些任務(wù)，取得了一點成績，但離

在此，我想借此機會，正式向公司

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇5)

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的工作述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇6)

一年的工作到頭了，做這份客服工作讓我依然影響很深，一年來我認(rèn)真努力，踏實的在做好本職工作，實現(xiàn)了對自己工作一個專一，我想不是什么事情都有捷徑可走，這是非常明確的，做好客服這份工作需要足夠的耐心，足夠的信心，不管是在什么時候保持對工作樂觀態(tài)度總是沒錯的，我覺得工作跟態(tài)度是分不開的，保持一個好的狀態(tài)積極向上的工作，一年來在商場的工作非常繁忙，我認(rèn)真地執(zhí)行了上級的`方針踏實做好了一年的工作。

一、強化服務(wù)意識

做好客服工作就一定要足夠好的意識，這始終跟我們的工作是分不開的，我希望我能夠有這個機會去做好相關(guān)的工作，增強自己的服務(wù)意識，讓每一個訪客都有一個好的體驗，一年來我積極地主動主動地在學(xué)習(xí)，提高自己，子啊服務(wù)上面保證自己態(tài)度端正，不會受到什么事情的影響，具備臨應(yīng)變的能力，這些都是非常寶貴的東西我知道只有自己地做好的這些才能夠立足根本，我想不管是在什么時候都要知道這一點，對每一個點電話都認(rèn)真端正地去對地去對待，讓工作達(dá)到足夠的優(yōu)質(zhì)，強化服務(wù)才是客服的進(jìn)步。

二、提高工作效率

商場的客服工作需要語足夠得高的效率才能帶來更多的利益，這是一定的，我一直堅持自己的原則，不會被這些問題輕易地難住，我想有的時候這些才是最重要地把，不管是什么原因我都希望我們能夠做好這些基本的工作，一年來我保持好的心態(tài)，有效地做好的自己本職工作，結(jié)合實際情況給商場創(chuàng)造了更多的價值，客服工作不是追求數(shù)量，每天打再多的電話沒有質(zhì)量的話，沒有效率的話都是徒勞，我想這些都不需要再來說了，我希望自己能夠有效率地做好這份工作。

三、自我不足之處

我想在工作當(dāng)中一定要正確地看待自我，能力是一方面，缺點也是一方面，在工作當(dāng)中無必要做好這些，我覺得在這一年來我在臨時應(yīng)變上面不是很好，在商場這里每天問題很多，面對各種各樣的電話，沒有足夠好的臨時應(yīng)變能力的話是不能做好這些的，這也是最基本的東西，我知道在工作當(dāng)中這些都是我要面臨的直接問題，對于這些我也將會不斷地提高完善，畢竟工作不像別的，這一點我會讓自己慢慢提高的，往后的工作依然任重道遠(yuǎn)，結(jié)合實踐情況我也會繼續(xù)努力。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇7)

學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了沁園這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

在沁園，我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤，負(fù)責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。

轉(zhuǎn)正報告及總結(jié)(篇8)

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼入xx物業(yè)已二年有余，在這工作的二年里，無論在工作和生活中都受到公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的支持，回顧這二年來的工作，作為xxx項目部經(jīng)理，二年來，充分熟悉了項目部管理服務(wù)現(xiàn)狀、工作流程執(zhí)行、員工工作能力、工作量飽和程度，工作質(zhì)量及工作完成效果、各項管理制度、行業(yè)法規(guī)等等，依據(jù)公司管理目標(biāo)責(zé)任書及安全管理責(zé)任書，制定符合xxx項目部的工作思路和計劃，并按照計劃逐項開展落實工作。

秉承公司“真心付出真誠服務(wù)”的服務(wù)宗旨，在各部門的通力協(xié)作努力下，走過了20xx年創(chuàng)示范小區(qū)、園林式居住小區(qū)的規(guī)范化過程，走向了管理工作持續(xù)改進(jìn)，服務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升的20xx年。現(xiàn)將我的20xx年8月—20xx年8月的工作總結(jié)如下：

一、員工培訓(xùn)工作

1）、培訓(xùn)的方式：員工掌握工作技能與專業(yè)知識的程度，直接影響到服務(wù)管理水平的發(fā)揮，結(jié)合20xx年對員工培訓(xùn)的效果評估，針對物業(yè)知識和實際操作培訓(xùn)進(jìn)行了有效結(jié)合，培訓(xùn)分為物業(yè)基礎(chǔ)知識課堂培訓(xùn)、崗位技能現(xiàn)場培訓(xùn)、房屋及公共設(shè)施及配套設(shè)施現(xiàn)場實物培訓(xùn)；參觀“國優(yōu)”、“省優(yōu)”物業(yè)小區(qū)等方式。

2）、培訓(xùn)的內(nèi)容：重點以崗位工作技能為主，涵蓋了項目部簡介ppt、入住辦理流程、裝修辦理流程、住戶手冊、一級物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德、物業(yè)服務(wù)禮節(jié)、案例分析、來電來訪接待規(guī)范、創(chuàng)優(yōu)檔案資料收集、xxx質(zhì)量手冊、消防知識ppt、小區(qū)安全防范ppt、設(shè)施設(shè)備現(xiàn)場培訓(xùn)、房屋結(jié)構(gòu)及配套設(shè)施現(xiàn)場培訓(xùn)等，全面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)共計：28課時。參觀學(xué)習(xí)示范小區(qū)4個，使員工邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊糾正，讓員工認(rèn)識到培訓(xùn)是一種樂趣，是一種企業(yè)賦予的福利，提高了員工的專業(yè)技能、服務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

1、客服員工培訓(xùn)：

客服中心新員工較多，為了盡快使員工掌握工作技能與專業(yè)知識，我親自對員工進(jìn)行了較為全面的物業(yè)知識和操作培訓(xùn)，培訓(xùn)重點以實際工作技能為主，涵蓋了入住辦理流程、裝修辦理流程、住戶手冊、一級物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德、酒店服務(wù)禮節(jié)、答客問、案例分析、來電來訪接待規(guī)范、業(yè)主購房基本信息資料收集、xxx質(zhì)量手冊等，全面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，共計90多課時。

使員工邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊糾正，讓員工認(rèn)識到培訓(xùn)是一種樂趣，是一種企業(yè)賦予自己的福利，較好的提高了員工的專業(yè)服務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)。

2、保潔員培訓(xùn)

員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)利用中午休息時間每月2次集中培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:《清潔基本技能》、《崗位職責(zé)》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》等，同時在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn),使培訓(xùn)工作貫穿整個上半年度。

3、秩序員培訓(xùn)

對新招聘的秩序員進(jìn)行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓(xùn)，同時配合品質(zhì)部加大對在職員工質(zhì)量管理文件的學(xué)習(xí)，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌、應(yīng)急處理能力等多項培訓(xùn)，從而增強秩序員的工作責(zé)任心和整體素質(zhì)；強化服務(wù)意識，樹立“友善與威嚴(yán)共存、服務(wù)與警衛(wèi)并在”的服務(wù)職責(zé)。

二、項目檔案管理

經(jīng)過20xx年8月—20xx年8月對xxx文檔管理進(jìn)行了細(xì)化補充和完善，按照《國家創(chuàng)優(yōu)秀示范大廈標(biāo)準(zhǔn)》物業(yè)檔案管理要求對檔案管理做了以下工作：

1）、20xx年8月建立良好的檔案管理存放環(huán)境，更換玻璃檔案柜，按分類編程序號，保持檔案室通風(fēng)、采光良好，杜絕室內(nèi)防潮、防霉情況發(fā)生。

2）、20xx年2月針對公司內(nèi)部文件、項目各部門記錄、日常文件、客服日常記錄、業(yè)主資料等，按不同部門、不同類型進(jìn)行分類、重新整理檔案目錄存檔；

3）、2010年3月疏理了業(yè)主原來的資料，更新、補充、完善業(yè)主的信息。

3、物業(yè)對外聯(lián)絡(luò)工作：

1）、20xx年12月完成辦公樓項目物業(yè)項目“陜西省創(chuàng)優(yōu)秀示范大廈”驗收工作；

2）、20xx年12月完成xxx項目、辦公樓項目創(chuàng)“西安市園林式小區(qū)及大廈”驗收工作；

3）、接待參觀學(xué)習(xí)同行，通過20xx年的創(chuàng)優(yōu)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，20xx年以客服為中心的工作思路得到貫徹，經(jīng)西安市住房保障局推薦、慕名來小區(qū)參觀的同行有10家之多，在參觀交流過程中，我們保持優(yōu)勢，提高不足，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，受益匪淺。

三、日常管理工作

1、治安方面

四月份發(fā)生兩起入戶盜竊事件，給項目部造成了非常被動的局面，產(chǎn)生了很壞的影響。為加強安全防范意識，扭轉(zhuǎn)員工責(zé)任心不強的思想狀態(tài)，針對被盜事件引以為戒，查找漏洞，總結(jié)教訓(xùn)，深入剖析檢討產(chǎn)生此次事件前因后果，拿出整改措施，以班長及骨干員工帶動新員工，避免以后再次發(fā)生類似事件。

七月份秩序員與外來接小孩家長發(fā)生打架，造成7月22日晚間小區(qū)南大門被砸事件，嚴(yán)重影響公司及省市局聲譽，給小區(qū)業(yè)主帶來生活不便，針對事件發(fā)生的深刻教訓(xùn)，及時組織管理層員工，從管理中找問題，改變工作思路和方式，換位思考，多角度處理問題。做到安全是基礎(chǔ)，和諧是目標(biāo)。

2、應(yīng)急事件：

在過去的一年里，組織部門員工多次進(jìn)行治安演習(xí)，同時處理電梯困人、管道跑水、緊急停電、可疑人員的清理等突發(fā)事件24起，使員工之間的協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神有了明顯提升。

3、消防工作方面

消防工作作為日常安全工作的重點，我部對轄區(qū)消防設(shè)施設(shè)備每月定期檢查和不定期的抽查，對過期的滅火器及時進(jìn)行了更換，并按安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求規(guī)范管理，多次組織部門員工進(jìn)行消防常識培訓(xùn)、并在4月12日進(jìn)行了滅火實戰(zhàn)技能演練、7月3日進(jìn)行了電梯困人實戰(zhàn)技能演習(xí)等，使員工的基本滅火技能和電梯困人解救流程和操作技能有所提高。

4、安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：

1）、依據(jù)《安全標(biāo)準(zhǔn)化實施方案》要求，制定項目部安全標(biāo)準(zhǔn)化實施計劃，制定相關(guān)制度、措施，建立臺賬，按規(guī)范要求進(jìn)行學(xué)習(xí)；

2）、秩序管理設(shè)門崗、巡邏崗、監(jiān)控崗、車庫崗，崗與崗之間密切聯(lián)系，嚴(yán)格按崗位流程規(guī)范要求，對小區(qū)實行全方位24小時的安全保衛(wèi)，嚴(yán)格的管理制度確保了上半年本轄區(qū)無刑事案件、火災(zāi)事故的發(fā)生。

5、保潔工作

1）日常保潔治理是以日常區(qū)域衛(wèi)生清掃、保潔為主，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理、碧水灣湖面落葉清理、噴泉清洗、污水坑清撈等各項機動工作,同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃,垃圾收集清運日產(chǎn)日清，并在天氣進(jìn)入蚊蠅滋生時節(jié)，加大小區(qū)的消殺工作，每周按計劃對小區(qū)內(nèi)92個雨水井，房前屋后、建筑垃圾及生活垃圾臺集中消殺，每月定期對小區(qū)進(jìn)行消殺滅鼠工作，放置鼠餌盒共計6次，發(fā)放粘鼠板300張，滅蠅紙500張。

四、節(jié)能增效:

為控制成本,杜絕物料浪費,清潔物料實行專人專管,嚴(yán)格領(lǐng)、發(fā)登記,并按計劃用量領(lǐng)用。常用工具實行以舊換新,工具實行自我保管,誰丟失誰賠償,在確保質(zhì)量情況下,能省的一定省，該用的就用,清潔物料消耗在數(shù)量上下降很多,真正做到開源節(jié)流。

同時做好各種機械設(shè)備的使用、保管、養(yǎng)護(hù)維修工作,保潔車輛及大型工具做到用時檢查，用后復(fù)查，定期維護(hù)保養(yǎng)，請廠家定期來檢修并進(jìn)行全面保養(yǎng)維護(hù)程序，一年來共計保養(yǎng)維修車輛24次，使車輛發(fā)揮其最大功效，真正提高了機械設(shè)備的使用壽命。

五、社區(qū)文化配合工作：

1、配合企劃部完成20xx年元月公司新春文藝晚會；

2、配合企劃部完成20xx年二月份元宵節(jié)猜謎晚會；

3、配合企劃部完成20xx年三月份安全乘坐電梯進(jìn)社區(qū)互動活動；

4、企劃部配合完成20xx年三月份共建綠色家園業(yè)主植樹節(jié)活動；

5、配合企劃部完成20xx年四月向三原東周兒童村愛心募捐活動；

6、配合企劃部完成20xx年五月電影進(jìn)社區(qū)放映活動；

7、配合企劃部完成20xx年六月幽幽粽飄香、端午節(jié)西瓜放送活動。

六、“創(chuàng)優(yōu)秀示范小區(qū)”、“創(chuàng)西安市文明小區(qū)工作：

1、按照“創(chuàng)優(yōu)”工作實施細(xì)則，完成3月20日資格申報，并與6月2日通過專家組初評工作，得分80分，進(jìn)入創(chuàng)優(yōu)下一階段；

2、召開“創(chuàng)優(yōu)”動員會，對員工進(jìn)行創(chuàng)建《全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)》、《西安市文明小區(qū)》的各項標(biāo)準(zhǔn)要求培訓(xùn)，帶領(lǐng)客服專員及班長以上人員到國優(yōu)示范項目云頂園小區(qū)、秦電大廈，及省優(yōu)項目融僑馨苑、萬科城、中海.熙岸參觀學(xué)習(xí)。

3、按照“創(chuàng)優(yōu)”工作實施細(xì)則時間要求，4月份進(jìn)行自查自檢整改項目224項，6月16日前完成186項整改。組織各部門主管以上人員清理小區(qū)

綠化帶及業(yè)主后花園內(nèi)雜草、拾檢石塊、雜物、垃圾等共計7次對小區(qū)環(huán)境整改起到了促進(jìn)作用。

七、工作中存在的不足及改正措施

1、管理工作不細(xì)致，工作執(zhí)行力欠缺現(xiàn)象有待改進(jìn)。

工作中不細(xì)，執(zhí)行不到位主要表現(xiàn)在：員工不能及時落實工作意圖，使培訓(xùn)的效果受到影響；在工作檢查中，檢查不細(xì)，發(fā)現(xiàn)問題不及時，糾正問題的措施不到位。

解決措施：規(guī)范引導(dǎo)員工的自覺學(xué)習(xí)意識，提高培訓(xùn)效果，將培訓(xùn)內(nèi)容落實到崗位上，實際操作為主，減少空洞的講解。

2、新入職人員工作經(jīng)驗不足，對安全防范服務(wù)工作程序掌握的不夠全面，安全漏洞較多。

解決措施：以身作則向員工傳授安全防范技能，言傳身教引導(dǎo)員工責(zé)任意識，減少安全防范漏洞，對安防設(shè)施隱患及時進(jìn)行整改。

3﹑公共區(qū)域巡查力度還需加強，客服專員、秩序員、保潔員的工作技能、服務(wù)意識不強。

解決措施：部門之間加強互動和溝通，項目組織全員現(xiàn)場培訓(xùn)，了解各部門職責(zé)增強配合意識，分工協(xié)作共同搞好服務(wù)。

4、工程維修的及時性、預(yù)見性和有效性有所欠缺。

解決措施：實行有償服務(wù)制度，加強派工單時效性。

5、員工日常巡查空置房、裝修戶、出租戶意識不強，力度不夠；解決措施：對員工重點培訓(xùn)，交技巧辦法、定措施，警務(wù)室、秩序部配合。

半年的工作細(xì)說起來還有很多很多，我們?nèi)〉玫某煽兪俏⒉蛔愕溃渲械牟蛔阋沧屛覀兏械讲话?，但我們有信心將這些不足之處在今后的工

作中逐步加以修正，業(yè)主滿意這是我們每一位員工的心愿，也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，相信我們今后的工作會做得更好！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)

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銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇1】

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！我是XX公司的一名塑料銷售員工，我非常榮幸能夠站在這里為自己的轉(zhuǎn)正述職報告做總結(jié)。

剛?cè)肼歑X公司時，我對于塑料銷售領(lǐng)域的知識和技能了解甚少，但在公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，我通過獨立學(xué)習(xí)和不斷努力，逐漸掌握了塑料銷售的技巧和專業(yè)知識。在過去的一個季度中，我積極溝通客戶需求，與團隊密切合作，通過精準(zhǔn)的市場分析和銷售策略，成功簽下了三個大客戶，并且實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

首先，我在市場調(diào)研和分析方面取得了優(yōu)異的成績。我不斷深入了解市場狀況，研究競爭對手情報，并將這些信息轉(zhuǎn)化為對銷售策略的指導(dǎo)，以便更好地滿足客戶需求。同時，我也在市場推廣上進(jìn)行了積極嘗試，通過線下展覽和社交媒體等渠道，擴大了公司的曝光度和知名度。

其次，我注重與客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)。對于銷售員工來說，與客戶的良好溝通和建立信任是至關(guān)重要的。我時刻保持著與客戶的有效溝通，了解他們的需求和意見，并及時處理客戶的問題和反饋。通過與客戶的深入交流，我不僅提高了自己的銷售能力，還建立了良好的客戶關(guān)系，為公司贏得了良好的口碑。

最后，我還積極與團隊協(xié)作，共同推動公司的銷售目標(biāo)。作為銷售團隊的一員，我深知團隊的力量是無窮的。我愿意與同事分享銷售經(jīng)驗和策略，并提供幫助和支持，共同達(dá)成團隊的銷售目標(biāo)。在過去的工作中，我與同事們建立了密切的合作關(guān)系，相互間提供了巨大的支持和動力。

在以后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力，不斷學(xué)習(xí)和探索新的銷售方式和渠道。我將加強與客戶的合作，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷增加客戶的滿意度和忠誠度。同時，我也會積極參與團隊建設(shè)，與團隊成員密切配合，共同實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位評委對我的支持和關(guān)心，在公司的培養(yǎng)下我得以迅速成長，我會倍加珍惜這個寶貴的機會，努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇2】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司銷售內(nèi)勤，非常感激公司給予我一年來的培養(yǎng)與支持，讓我能夠在銷售部門成長與發(fā)展。在此，我非常榮幸地向大家呈現(xiàn)我在過去一年的工作總結(jié)及未來計劃，供各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們參考。

一、工作總結(jié)

在過去的一年里，我主要從事銷售內(nèi)勤工作，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部門各項工作的開展。以下是我的工作總結(jié)：

1. 落實銷售方案

根據(jù)銷售策略，我始終在銷售方案和銷售計劃中扮演著重要的角色。我積極參與各項銷售活動的計劃和組織，確保銷售活動正常開展。同時，在落實公司銷售方案的過程中，我也不斷提出個人想法，對銷售方案進(jìn)行優(yōu)化。

2. 負(fù)責(zé)報價和出入庫工作

我主要負(fù)責(zé)銷售報價、合同簽訂等工作，確保公司業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。在此過程中，我與客戶、供應(yīng)商等多方人員保持密切聯(lián)系，確保信息傳達(dá)的及時性和準(zhǔn)確性。同時，我也負(fù)責(zé)公司庫存管理的調(diào)配、盤點以及日常出入庫工作等。

3. 維護(hù)客戶關(guān)系

作為銷售內(nèi)勤，我非常重視客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。我會在客戶采購之后主動與客戶聯(lián)系，了解客戶的采購需求以及對我們公司的評估。我會積極解決客戶的問題、輔助客戶完成訂單，確?？蛻魸M意度的提高。

二、目標(biāo)規(guī)劃

在新的一年里，我將繼續(xù)發(fā)揮銷售內(nèi)勤的優(yōu)勢，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，提高自己的能力和業(yè)績。因此，我的目標(biāo)規(guī)劃如下：

1.完善公司業(yè)務(wù)流程和管理體系

在以往的工作中，我已經(jīng)熟悉了公司的各項業(yè)務(wù)流程和管理制度。但是，我意識到這些制度還可以進(jìn)一步完善和優(yōu)化。因此，我將著手改進(jìn)和完善公司的業(yè)務(wù)流程，并加強對員工的管理，使公司在銷售方面更加極致化。

2.加強團隊協(xié)作

銷售內(nèi)勤雖然工作獨立，但在銷售中起到了極為重要的作用。我將在加強團隊協(xié)作方面下功夫，更好地與其他部門合作，共同為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

3. 持續(xù)提高專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力

每個銷售內(nèi)勤需要具備多項技能和技巧，我會不斷提高自己的專業(yè)水平，增強自己的綜合能力。我將積極學(xué)習(xí)市場營銷策略和技巧，了解行業(yè)趨勢和客戶需求，以提高自己的工作成果。

三、結(jié)語

這一年以來，我在公司的工作里學(xué)習(xí)到了很多，請大家放心，我會不斷提高自己，更好地為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我在此致以最真誠的謝意，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持與信任。我相信，共同的努力與合作，一定會讓公司在市場上更加出色。

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇3】

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在__萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元；多功能電子教室、多媒體會議室__萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元；新業(yè)務(wù)部分__萬元；電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把__公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于__形象的事情。

２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把__建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇4】

銷售轉(zhuǎn)正述職報告工作建議

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我這次機會，讓我有機會在公司實踐學(xué)習(xí)，并榮幸的成為公司的正式銷售。在這份工作中，我學(xué)到了很多，也能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可和信賴，這讓我倍感榮幸。以下是我對自己的工作表現(xiàn)的總結(jié)和工作建議。

一、工作總結(jié)

1.工作量

作為銷售，我對每日的銷售任務(wù)都非常重視，每天我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，結(jié)合自身資源發(fā)掘能力，在不斷努力中完成自己的銷售指標(biāo)，并且經(jīng)常在完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上超額完成。在銷售的過程中，我始終堅持誠信經(jīng)營，遵守公司制度和規(guī)定。

2.客戶管理

客戶是銷售的生命線，我始終相信良好的客戶關(guān)系建立在細(xì)致的服務(wù)之上。因此，在與客戶溝通和合作的過程中，我會注重留意他們的需要和反饋意見，并做出積極的反應(yīng)和處理。同時，我也積極開展深度服務(wù)，及時回復(fù)和解答客戶問題，并定期邀請客戶參加公司活動，不斷加強與客戶的情感紐帶。

3.團隊合作

在銷售的過程中，作為一名銷售，我知道需要充分利用團隊合作的力量，這是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾蛩亍Ｔ谂c同事的協(xié)作中，我尊重彼此的特長和意見，充分發(fā)揮個人所長配合團隊執(zhí)行公司的銷售策略。同時，我還經(jīng)常組織部門成員開展知識分享和團隊活動，不斷增進(jìn)同事之間的了解和信任。在公司銷售會議上，我也積極分享團隊成果和行業(yè)動態(tài)，與同事共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

二、工作建議

1.提高個人銷售能力

作為一名銷售，提高自身技能和能力是最為重要的任務(wù)之一。為了更好地服務(wù)客戶和達(dá)到銷售目標(biāo)，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。在今后的工作中，我會繼續(xù)加強自身的學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己的工作方法，提高自我銷售效率和工作質(zhì)量。

2.拓展客戶資源

客戶群體是終極目標(biāo)，為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，我們需要不斷擴大客戶資源。在今后的工作中，我將結(jié)合公司的銷售策略，積極開展市場調(diào)研，獲取新客戶，并加強與老客戶關(guān)系維護(hù)，進(jìn)一步完善客戶信息資料，做好客戶需求挖掘，持續(xù)加強和客戶的溝通和合作，努力提高客戶復(fù)購率和客戶滿意度。

3.加大產(chǎn)品宣傳力度

產(chǎn)品是銷售的核心，為了提升銷售業(yè)績，我們需要加大產(chǎn)品推廣宣傳的力度。在今后的工作中，我將結(jié)合公司的銷售策略，推廣公司新產(chǎn)品，加強對銷售人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，努力提高銷售人員的產(chǎn)品了解和理解程度，并積極搜集和分析產(chǎn)品的市場反饋和需求，及時反饋給公司各級領(lǐng)導(dǎo)，共同優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

4.強化員工培訓(xùn)和團隊管理

團隊協(xié)作是公司管理的核心，保持團隊穩(wěn)定和健康的運作氛圍對于工作具有重要意義。在今后的工作中，我將會加強團隊培訓(xùn)和管理。努力提升團隊素質(zhì)和技能，促進(jìn)團隊交流和共享，協(xié)調(diào)好團隊成員的關(guān)系，提高團隊合作性和執(zhí)行力，并為公司的發(fā)展添磚加瓦。

總之，我在關(guān)注個人能力的同時也注重團隊協(xié)作和客戶管理，在今后的工作中，我將按照公司已定立的目標(biāo)和計劃，積極發(fā)揮個人優(yōu)勢，與團隊共同發(fā)揮協(xié)作力量，打造友好和長久的客戶關(guān)系，不斷進(jìn)步，為公司的發(fā)展和成功做貢獻(xiàn)。謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇5】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年3月8日加入海瀾物流設(shè)備有限公司工作，踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏，不知不覺已走過兩個月的試用期、在這兩個月里，我秉承著謙虛務(wù)實的工作態(tài)度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。

一、工作內(nèi)容和完成事項個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的。

作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進(jìn)行市場的銷售工作，具體的講可以分為以下幾部分：

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認(rèn)知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療，電器，日用品，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認(rèn)識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路，對產(chǎn)品在市場的'定位有了一定的理解，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品，剛?cè)牍厩?，對產(chǎn)品的認(rèn)識相對較少，進(jìn)入公司后這兩個月的時間，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí)，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶，在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進(jìn)一步的提高，對產(chǎn)品的認(rèn)識從模糊到清晰，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流，推銷我們的產(chǎn)品。

3、自我學(xué)習(xí)提高進(jìn)入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務(wù)》，《IBM隨需應(yīng)變》，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力量》紀(jì)錄片的學(xué)習(xí)，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。

二、工作體會：

在兩個月的工作學(xué)習(xí)中，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí)、工作和思想上我都有了新的進(jìn)步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進(jìn)步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”。

2、工作中，虛心務(wù)實，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實，工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定詳細(xì)的銷售方案。

3、銷售工作任重而道遠(yuǎn)銷售工作任重而道遠(yuǎn)兩個月的時間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場有了一定的了解，但如何后續(xù)跟進(jìn)，如何開拓市場，還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據(jù)這一個月來的一些情況，制定更好、更有效的銷售方案，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到。

三、展望未來展望未來

這兩個月的時間，對市場的一些深入的調(diào)查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高。

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇6】

轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝這半年來的關(guān)心和指導(dǎo)。在上半年的工作中，我作為銷售內(nèi)勤，一直在努力學(xué)習(xí)和積極工作，取得了一些成績，同時也存在一些不足。在此，我對過去的工作進(jìn)行總結(jié)，同時也對未來的工作進(jìn)行規(guī)劃和展望。

一、工作總結(jié)

1.完成銷售團隊的日常管理工作

作為銷售內(nèi)勤，我每天需要與銷售團隊緊密協(xié)作，了解團隊的工作情況，協(xié)調(diào)解決團隊日常問題，以保證團隊工作的順利進(jìn)行。我積極主動地與團隊成員溝通交流，協(xié)調(diào)解決各種問題，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

2.對銷售出貨進(jìn)度進(jìn)行跟單

為了確保銷售業(yè)績的達(dá)成，我要相對準(zhǔn)確地掌握銷售訂單的進(jìn)度，隨時跟蹤貨物的出貨情況，全力做好售后服務(wù)。在跟單方面，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，以最快的速度響應(yīng)和解決問題。同時和工廠方面保持良好溝通，協(xié)同推進(jìn)訂單的整個流程。

3.負(fù)責(zé)處理客戶反饋和投訴

在處理客戶反饋和投訴方面，我積極主動，盡力滿足客戶需求，并及時將問題反饋到相關(guān)部門，消除客戶不滿，提升客戶體驗。通過處理客戶反饋和投訴，一定程度上促進(jìn)了公司銷售的順利進(jìn)行。

二、存在的不足

1.專業(yè)技能有待進(jìn)一步提升

在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還存在一些專業(yè)技能的欠缺，在提高銷售基礎(chǔ)知識、合同管理和財務(wù)知識等方面需要進(jìn)一步加強。我會通過不斷學(xué)習(xí)和提高來彌補不足，提升自己的工作能力。

2.溝通能力和學(xué)習(xí)能力有待改善

在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方面還存在一些不足，需要加強自己的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力。同時，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)能力需要繼續(xù)改善，需要加強自己的主動學(xué)習(xí)和自我提升，學(xué)會更好地處理工作中的問題。

三、未來的工作規(guī)劃和展望

1.提高工作能力，擴大自身影響力

未來，我將繼續(xù)加強自身專業(yè)知識和技能的學(xué)習(xí)，增強自己在工作中的影響力，將自己作為一個能夠獨立工作的銷售內(nèi)勤。我還將繼續(xù)擴大自己的工作領(lǐng)域，積極了解銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)情況和變化，以更好地促進(jìn)公司的銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。

2.提高溝通能力和學(xué)習(xí)能力

未來我將繼續(xù)加強自己的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，提高自己的溝通能力，為公司更好地服務(wù)。同時，在學(xué)習(xí)方面，我會在業(yè)余時間繼續(xù)學(xué)習(xí)各種銷售知識和財務(wù)知識，以更好地適應(yīng)日益變化的市場形勢。

總之，在公司的一線工作中，我深刻認(rèn)識到售前工作的重要性，重視這份工作，認(rèn)真對待每一個客戶，以誠待人，盡心盡力為客戶提供最好的服務(wù)。未來，我將繼續(xù)發(fā)揚光大，努力工作，為公司繼續(xù)作出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我的轉(zhuǎn)正述職報告，望領(lǐng)導(dǎo)審閱并指導(dǎo)改進(jìn)。謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇7】

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！我是公司塑料銷售部的員工，今天我非常榮幸能夠站在這里給大家介紹一下我在職期間的工作情況和業(yè)績成果。

我加入公司塑料銷售部已經(jīng)有一年多了，我非常珍惜這個機會，也深感自己在這一年多的工作期間得到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助。同時，也感謝我的同事們在工作中給予我的鼓勵和幫助，使我能夠不斷成長和進(jìn)步。

在這一年多的時間里，我主要負(fù)責(zé)公司的塑料銷售工作。通過我與客戶的不斷溝通和交流，我逐漸積累了一些客戶資源，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我深知要想在塑料銷售領(lǐng)域取得好的成績，必須與客戶建立互信和長久的合作關(guān)系，所以我時刻保持著對客戶的耐心和誠信，努力為客戶解決問題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

在銷售過程中，我也不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識，了解市場的動態(tài)和行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過不斷的學(xué)習(xí)和積累，我能夠更好地了解客戶的需求，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，從而有效滿足客戶的需求。此外，我還參加了公司組織的銷售技巧培訓(xùn)和激勵活動，不斷提升自己的銷售能力和團隊合作精神。

通過這一年多的努力，我取得了一定的銷售業(yè)績。我與客戶的合作項目目前已經(jīng)增加了30%，銷售額提高了15%。同時，我還通過引入新客戶，為公司開拓了新的銷售市場。

在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，努力做到工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高效執(zhí)行。我時刻保持良好的工作態(tài)度和職業(yè)道德，積極融入團隊，與同事們共同努力，共同為實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)而奮斗。在團隊中，我也盡力幫助和支持其他同事，共同克服困難和挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，我也存在一些不足之處。比如，我在客戶溝通過程中有時候還缺乏一定的談判技巧和溝通表達(dá)能力，這是我需要更加努力提升的地方。另外，由于工作量較大，有時候我會感到一定的壓力，需要學(xué)會適時調(diào)整自己的心態(tài)。

在轉(zhuǎn)正之后，我將會更加努力地工作，繼續(xù)提升自己的銷售能力和專業(yè)素質(zhì)。我將繼續(xù)與客戶保持密切的合作關(guān)系，不斷推動銷售工作的發(fā)展和壯大。同時，我也將繼續(xù)與團隊合作，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，共同為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

最后，我衷心感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任。我會倍加珍惜這個機會，不斷努力做好自己的工作，為公司蓬勃發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇8】

銷售轉(zhuǎn)正述職報告工作建議

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是XX部門的銷售人員XXX，榮幸地向您展示我在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，并提出一些建議來改進(jìn)工作和提升績效。在過去的三個月里，我在銷售崗位上積極努力工作，并取得了一些不錯的成績。在此，我將向您展示我在以下幾個方面的工作表現(xiàn)，并提供一些改進(jìn)工作的建議。

一、銷售業(yè)績：

在試用期內(nèi)，我完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，并獲得了多個銷售額度和利潤的獎勵。我認(rèn)為，這些成績的取得離不開自己的努力和團隊的支持。然而，我也意識到還有很多提升空間。因此，我建議在以后的工作中，我應(yīng)更加注重客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，并提高自己的市場調(diào)研能力，以便更好地滿足客戶的需求。

二、服務(wù)質(zhì)量：

在工作中，我努力提升服務(wù)質(zhì)量，積極與客戶溝通，在產(chǎn)品推廣、應(yīng)對客戶疑慮等方面取得了一些成果。但是，我也發(fā)現(xiàn)有時候在解決客戶問題時，處理方式不夠靈活，缺乏創(chuàng)新性。因此，在未來的工作中，我將注重與客戶保持密切的聯(lián)系，并提高自己的溝通能力，在問題解決中更加聰明地運用積極的方式。

三、團隊協(xié)作：

在團隊協(xié)作方面，我與同事保持良好的合作關(guān)系，在工作中積極幫助他人，形成了良好的團隊氛圍。但同時，我發(fā)現(xiàn)團隊中仍有一些有效溝通的問題，導(dǎo)致關(guān)鍵信息無法及時傳達(dá)。因此，在未來的工作中，我建議我們團隊可以加強內(nèi)部溝通，定期組織會議和交流，提高工作效率。

四、個人學(xué)習(xí)與發(fā)展：

在試用期內(nèi)，我積極參加公司培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。但同時，我也意識到自己的能力還有待提升，還需要更多的學(xué)習(xí)和實踐。因此，我建議在以后的工作中，加強自我學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并積極參與行業(yè)的學(xué)術(shù)交流和專業(yè)培訓(xùn)，不斷提升個人能力。

綜上所述，我在試用期內(nèi)取得了一些不錯的成績，但也意識到自己仍有許多不足之處。我將繼續(xù)努力，在以后的工作中更加注重客戶需求，在提升服務(wù)質(zhì)量、加強團隊協(xié)作和個人學(xué)習(xí)與發(fā)展等方面做出更好的努力。希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠在轉(zhuǎn)正評估中給予我更多的指導(dǎo)，使我能更好地適應(yīng)公司的發(fā)展，提高個人績效，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝！

此致

禮！

XXX

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇9】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是銷售內(nèi)勤堅守崗位兩年的員工，在此期間，我積累了豐富的銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗，并且認(rèn)真地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù)。今天，我很榮幸地站在這里，向您匯報我過去兩年的工作，同時，表達(dá)一下我的心聲和展望。

一、工作內(nèi)容

作為銷售內(nèi)勤，我的工作主要包括以下幾個方面：

1. 銷售支持

作為銷售的后勤部門，我們要為銷售隊伍提供必要的協(xié)助和支持，及時為銷售人員提供所需的資料和信息，積極處理銷售人員所提出的各項問題。在這個方面，我精通各種辦公軟件和技巧，能夠快速高效地處理銷售人員所需，保證了銷售工作的順暢進(jìn)行。

2. 訂單處理

訂單處理是銷售內(nèi)勤工作的一個重要方面，我能夠及時、準(zhǔn)確地為銷售人員處理訂單，有效規(guī)避了各種風(fēng)險，提高了訂單的處理效率。

3. 售后服務(wù)

售后服務(wù)是品牌信譽的體現(xiàn)，也是銷售內(nèi)勤工作的重要一環(huán)，我能夠根據(jù)客戶的需求和訴求，及時與維修、售后部門進(jìn)行溝通，對售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤和督促，確保售后服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

二、工作所取得的成績

在過去的兩年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，出色地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績。具體如下：

1. 銷售支持方面：我先后向銷售團隊提供了大量的資料和信息，幫助銷售人員順利完成了與客戶的溝通工作，促使了公司訂單量的穩(wěn)步增長，有效提高了銷售業(yè)績。

2. 訂單處理方面：我按照公司的標(biāo)準(zhǔn)程序，快速、準(zhǔn)確地處理了大量訂單，并及時與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，最終保證了訂單的質(zhì)量和交期，讓客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)表示了高度贊揚，并提高了公司的重復(fù)采購率。

3. 售后服務(wù)方面：我全面了解各種售后服務(wù)的流程，了解客戶需求，并積極與其他部門溝通解決相關(guān)問題，從而使售后服務(wù)質(zhì)量得到了大大的提升，贏得了客戶的高度認(rèn)可。

三、對未來工作的展望

雖然我的工作得到了上級和同事的認(rèn)可，但我深知自己還有不足和給公司帶來的局限性。下一步，我將努力改善自己，在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，爭取在未來的工作中取得更大的成績。

首先，我將進(jìn)一步加強對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解，提高自己的專業(yè)技能，以便更好地為銷售人員提供支持。

其次，我將加強與各部門的溝通，加強與銷售人員的聯(lián)系，準(zhǔn)確把握需求和訴求，并協(xié)調(diào)各方資源，為銷售人員創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，促進(jìn)銷售團隊的成長和發(fā)展。

最后，我將加強對客戶需求的關(guān)注和分析，與客戶保持密切聯(lián)系，及時了解客戶的需求和反饋，不斷推動售后服務(wù)工作的完善和提升。

總之，我將盡我的全力，把自己的工作做好，為公司的發(fā)展和成長貢獻(xiàn)自己的力量。

以上是我對過去兩年工作的總結(jié)和對未來工作的展望，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和指導(dǎo)，謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇10】

銷售轉(zhuǎn)正述職報告工作建議

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司銷售部門的一名員工，作為一名銷售人員，我于2018年1月份進(jìn)入公司，歷經(jīng)一年的工作實踐和學(xué)習(xí)，我終于成為了一名合格的銷售人員，我很榮幸能夠取得銷售轉(zhuǎn)正資格，來到這里，我將向公司管理層和全體同事匯報我的工作成果和經(jīng)驗，為下一階段的工作提出建議和設(shè)想。

一、工作成果

在公司的工作期間，我努力地完成了各項工作任務(wù)，取得了一定的工作成績，具體表現(xiàn)如下：

1.較好的業(yè)績表現(xiàn)

作為一名新入職的銷售人員，面對市場競爭壓力，在公司資深員工的幫助下，我從三月份開始，一步步提高著自己的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量，同時掌握了一些行業(yè)知識，逐漸融入到本部門的工作中，一直保持積極向上的心態(tài)，到年末圓滿完成了個人銷售目標(biāo)和公司業(yè)績目標(biāo)。

2.客戶口碑和服務(wù)質(zhì)量

我在工作期間一直以客戶為中心，注重開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系。通過與客戶的聯(lián)系與溝通，及時跟進(jìn)客戶需求，切實解決問題和提供服務(wù)，使很多客戶感到非常滿意，對公司產(chǎn)生了比較高的人氣和口碑。在日常工作安排中，根據(jù)客戶要求安排人員，及時修改訂單信息，努力滿足客戶需求。

3.工作能力和專業(yè)知識

在加入公司后，我意識到市場競爭已經(jīng)激烈，只有通過自身實力和知識儲備來提高工作效率和競爭力。因此，我每天上班前，會在網(wǎng)上或書本上學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識，并將其應(yīng)用到日常工作中。通過不斷學(xué)習(xí)和反思，我逐漸掌握了一些銷售技巧和理論知識，比如交際技巧、客戶心理分析等，同時也積累了一些與產(chǎn)品相關(guān)的知識，如產(chǎn)品特性、使用方式等，提升自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。

二、工作建議

在公司銷售部門工作的這段時間，我深深地感受到了在市場競爭中戰(zhàn)勝自己的重要性，同時也意識到我自己的不足之處。因此，以下是我對下一階段工作的建議：

1.積極面對市場競爭

銷售工作是一個競爭性很強的崗位，市場競爭也是非常激烈，我們的職責(zé)是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，以滿足客戶的需求和提高公司的業(yè)績。因此，我們應(yīng)該不斷提高自己的工作技能并試圖適應(yīng)市場環(huán)境的變化，以便應(yīng)對這種劇烈的競爭。

2.創(chuàng)新思維和差異化營銷

銷售人員必須具備創(chuàng)新思維，以及運用市場營銷策略的能力。隨著市場戰(zhàn)爭愈演愈烈，要更好的帶動銷售，需要創(chuàng)新方法和不同角度，以便站立在市場之前。銷售人員有義務(wù)不斷研究市場動態(tài)，了解客戶的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，嘗試推出新的營銷戰(zhàn)略和方案，將差異技巧轉(zhuǎn)化為實質(zhì)銷售可能。

3.轉(zhuǎn)型升級和分工合作

銷售工作已經(jīng)不再是單純的貨物銷售，現(xiàn)包含了售前咨詢、售后維修和跟進(jìn)回訪等多個環(huán)節(jié)。因此，公司需要通過人員培訓(xùn)和團隊分工協(xié)作，使每個人的作用最大化，提供更完整的銷售解決方案，推動整個銷售鏈條的升級和轉(zhuǎn)型。

四、結(jié)論

在日常的工作中，通過自身不斷地學(xué)習(xí)和努力，我已經(jīng)具備了銷售工作的基本素質(zhì)，更關(guān)鍵的是，我堅信自己在銷售工作領(lǐng)域還可以做得更好，為公司帶來更多的價值。希望公司可以在日后的工作中，對我們銷售團隊多多關(guān)注和支持，不斷加強與市場的溝通與交互，鑄就更加輝煌的明天。

謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇11】

我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。__公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時利用下班時間通過>培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20__年11月28日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為__元/月，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售轉(zhuǎn)正報告總結(jié)【篇12】

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報告總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位評審委員：

大家好！我是XX塑料銷售團隊的一員，榮幸地站在這里，向大家匯報我的工作情況，并希望獲得轉(zhuǎn)正的機會。

我入職公司已有一年多的時間，對于塑料銷售這個崗位，我始終充滿熱情和激情，并付出了辛勤的努力。本次述職報告，我將從銷售績效、客戶關(guān)系和個人成長三個方面進(jìn)行總結(jié)與分析。

首先，談一下我的銷售績效。我進(jìn)入公司時，銷售團隊正處于一個競爭激烈的市場中，面臨著價格壓力、合同簽訂難、渠道不通暢等一系列問題。然而，在公司的培訓(xùn)和支持下，我深入了解了塑料市場的特點和需求，不斷探索創(chuàng)新的銷售策略，并積極與客戶進(jìn)行深入溝通和合作。通過我的努力，我成功地簽下了多個大客戶訂單，并使公司的銷售額在上一財年同比增長了30%。盡管在銷售過程中遇到了很多困難和挫折，但我堅持不懈地追求卓越，不斷完善我的銷售技巧和溝通能力，以提升銷售績效。

其次，我注重與客戶的關(guān)系建立和維護(hù)。銷售不僅僅是完成交易，更重要的是建立良好的客戶關(guān)系，使客戶感受到我們的專業(yè)性和服務(wù)態(tài)度。我與客戶保持定期溝通，了解他們的需求和反饋，并根據(jù)他們的要求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的期望。通過這樣的交流，我逐漸建立起了信任和良好的合作關(guān)系。同時，在客戶遇到問題或困難時，我能夠及時提供解決方案和支持，讓客戶感受到我們的關(guān)心和價值。這種關(guān)系的建立不僅使公司的銷售額穩(wěn)步增長，也為公司贏得了很多長期合作的大客戶。

最后，我在個人成長方面也取得了一些進(jìn)步。入職以來，公司為我們提供了豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會。我積極參與公司組織的各種培訓(xùn)課程，并注重與行業(yè)內(nèi)的專家和同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)，我不斷提高了自己的專業(yè)知識和銷售技巧，并將其應(yīng)用到日常工作中。另外，我也表現(xiàn)出了強烈的學(xué)習(xí)意愿和適應(yīng)能力，在出差時能夠主動學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)禮儀和文化習(xí)俗，以更好地與客戶進(jìn)行溝通。這些努力和學(xué)習(xí)，使我逐漸成長為一名專業(yè)、敬業(yè)且富有責(zé)任感的塑料銷售人員。

總之，我的工作表現(xiàn)和努力得到了客戶和公司的認(rèn)可，并取得了不錯的業(yè)績。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我不斷提高自己的銷售技能和服務(wù)意識，始終以客戶滿意為導(dǎo)向，努力為公司創(chuàng)造價值。我相信，我有能力勝任更高級別的銷售工作，并承擔(dān)更多的責(zé)任。在未來的工作中，我將持續(xù)努力，提升自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評審委員的聆聽！如果有任何問題和建議，請您隨時提出，我將虛心接受，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。謝謝！

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)

文檔處理時，我們必須謹(jǐn)慎處理信息，以確保其準(zhǔn)確性和真實性，以免出現(xiàn)錯誤。為了能夠高效地管理時間和思路，我們需要事先尋找可參考的范文模板。這些范文的框架可以為我們提供便利。那么，如何在工作中找到實用的范文呢？現(xiàn)在，我將與大家分享一篇網(wǎng)絡(luò)上非常優(yōu)秀的“見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)”文章。

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇1)

實習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系，本人在實習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。 4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。

我在實習(xí)的一開始，對采購的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，我感覺很簡單，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認(rèn)為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機會，當(dāng)時我腦子很空，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運用，自己不懂的地方還有很多，通過細(xì)思我才了解到，要想達(dá)到一定的采購水平，必須從基礎(chǔ)知識做起，有了扎實的基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。

在實習(xí)過程中，思想上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研基礎(chǔ)知識，積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法，踏踏實實一點也不放松，我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識很有幫助，所以每次實習(xí)過后都會總結(jié)一下經(jīng)驗，來提高自己的學(xué)習(xí)方法，但我沒有滿足，在休息的時候，查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識，領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點要素，同時也鞏固了專業(yè)技能，.更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時，為以后實踐學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇2)

我是__X集團家裝部門的一名普通員工，剛到公司時，我對家裝方面的知識不是很熟悉，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司

如今兩個月時間過去了，在新的一年來臨之際，對__年的工作做以下的

一、品德素養(yǎng)

作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初次踏入社會參加工作，能夠進(jìn)入__X集團這個大團體，我感到十分榮幸，由于以前沒有從事過相關(guān)工作，所以把自我定位在邊工作邊實踐邊學(xué)習(xí)的位置，我覺得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務(wù)水平之前，我應(yīng)當(dāng)先具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是要有良好端正的態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”，僅有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務(wù)本事才有可能，僅有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務(wù)本事才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有職責(zé)心，有奉獻(xiàn)意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，所以要將公司的命運和自我的命運聯(lián)系起來，盡自我的一切為公司謀利益。先講奉獻(xiàn)再講索取。在公司工作的這段時間以來，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏，我也面臨必須的壓力與困難，可是每當(dāng)直面這些困難的時候，我會堅持自我的信念，以最進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對，去從容的解決，因為我相信，有了正確的態(tài)度，就必須能克服工作中暫時的困難與挫折。

拿破侖·希爾以往說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，僅有的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！痹谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中我會繼續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和進(jìn)取的心態(tài)，爭取為工作做出更大的貢獻(xiàn)。

二、工作本事

我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計，應(yīng)當(dāng)和家庭裝修有必須的間接聯(lián)系。雖然沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，可是我學(xué)習(xí)本事很強，經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)和

我從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會議和培訓(xùn)里面，經(jīng)過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。僅有不斷地學(xué)習(xí)、思考、

每個企業(yè)都要做大做強，可是公司的繁榮要依靠團體的力量實現(xiàn)的。大家來自不一樣的背景，有不一樣的文化、習(xí)慣和工作模式，經(jīng)過合作把自我的好的東西，對公司有意義的東西結(jié)合在一齊，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作堅持著很強的團隊意識，我深知一個巴掌拍不響，僅有堅持團隊意識才能真正實現(xiàn)為企業(yè)謀利益，做貢獻(xiàn)。我一向堅信僅有將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一齊來，個人的目標(biāo)才能得到保障。每個人都會有壓力、有需求，但僅有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一齊來，才能實現(xiàn)自我的個人目標(biāo)。

三、工作業(yè)績

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤，基本沒有遲到，早退。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子，工作漸漸走入軌道，銷售也一個月比一個月有所提升。

從工作成果上說：在新的一年，

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇3)

工作第一個月，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的指導(dǎo)、關(guān)懷和培訓(xùn)下，在同事們的支持和密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素質(zhì)。工作，并完成了我所做的事情。各項工作任務(wù)、個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都有了一定的進(jìn)步，為以后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

1．政治思想方面：

堅持以患者為中心、以質(zhì)量為中心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)護(hù)理新模式、社會發(fā)展新形勢，積極參與各項政治活動活動，以服務(wù)患者、回饋社會為宗旨，以患者滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為患者服務(wù)。

二、增強法律意識：

仔細(xì)研究《護(hù)理法》及其法律法規(guī)，使我意識到法律制度日趨完善，法制化制度 隨著觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護(hù)自身合法權(quán)益已成為人們的共識?，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量理念是全方位、全過程地滿足患者。這是對醫(yī)療和護(hù)理服務(wù)的更高和更新的需求。這就需要我豐富法律知識，增強安全防護(hù)意識，讓護(hù)理人員了解法律和用法。 ，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作與學(xué)習(xí)：

在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度和護(hù)理操作規(guī)程，執(zhí)行制度，減少差錯和事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，確保孕婦和新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為中心”的服務(wù)理念，提供文明禮貌的服務(wù)，堅持文明的語言，貫徹到工作的每一個崗位上，工作時儀態(tài)端莊，著裝整潔，彬彬有禮，態(tài)度友善，和標(biāo)準(zhǔn)化的語言。

認(rèn)真?zhèn)?、幫、?dǎo)年輕護(hù)士，認(rèn)真做好護(hù)士職責(zé)，努力提高護(hù)理病歷質(zhì)量和護(hù)理表格通過率；對出現(xiàn)的不足和錯誤，認(rèn)真總結(jié)、分析、發(fā)現(xiàn)隱患。 ，防患于未然。

在工作過程中，我深感自己的不足，對各種傳染病知之甚少，明顯感覺到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天抽出一定的時間不斷充實自己，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”；二是要向身邊的同事學(xué)習(xí)，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，虛心求教，主動向同事請教，參與醫(yī)院、科室組織的各種傳染病知識；三是在實踐中學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中。在實踐中檢驗所學(xué)，找出不足，提高自我，防止和克服口味淺薄、知識淺薄的傾向。

我時刻提醒自己，要不斷加強思想品德修養(yǎng)和人格修養(yǎng)，增強奉獻(xiàn)精神，把無私作為人格修養(yǎng)的重點。

不受社會某些不良風(fēng)氣的影響，從小事做起；工作上嚴(yán)于律己，忠于職守，謹(jǐn)防小問題，牢固樹立全心全意為患者服務(wù)的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個月的總結(jié)。這幾天，我深深感受到了醫(yī)院的積極活力，對未來充滿信心。我愿意為xx醫(yī)院貢獻(xiàn)我微薄的力量。請領(lǐng)導(dǎo)與同事一起提供監(jiān)督和支持！

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!我現(xiàn)在重整車間實習(xí)。去年暑假我們就通過一級培訓(xùn)，了解了公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度，體會到__集團是一個管理上嚴(yán)格，技術(shù)上不斷創(chuàng)新的年青企業(yè)，通過半個月的軍訓(xùn)，鍛煉了我堅強的品質(zhì)，改掉了從前做事懶散拖拉的壞習(xí)慣。由于我學(xué)的專業(yè)是應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)，很榮幸被分到重整車間學(xué)習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼入廠已經(jīng)兩個多月了，馬上就要轉(zhuǎn)正了，現(xiàn)將我這兩個多月的學(xué)習(xí)和工作情況匯報 一下。

一、掌握的知識和技能

(一)初級學(xué)習(xí)階段

1.學(xué)習(xí)消防器材(二氧化碳滅火器等)消防設(shè)施、防護(hù)用品(安全帽、空氣呼吸機、防毒面具等)的使用方法及火災(zāi)急救和中毒預(yù)防應(yīng)對措施;

2.掌握重整崗上的工藝流程，工藝原理;往復(fù)式壓縮機的工作原理、開停機步驟和潤滑油的流程;

3.學(xué)會穩(wěn)汽和循環(huán)氫的標(biāo)準(zhǔn)取樣操作。

(二)中級學(xué)習(xí)階段

1.繪制本崗位的詳細(xì)流程圖;

2.學(xué)習(xí)常用設(shè)備的現(xiàn)場操作：調(diào)節(jié)閥和流量計的切除和投用換熱器的停用和投用;離心泵的啟動和切換方法、及潤滑油的更換、巡檢內(nèi)容;壓力表的更換;沖洗玻璃板液位計、伴熱蒸汽的投用等;

3.了解重整崗上的工藝指標(biāo)和控制的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

4.掌握壓縮機巡檢內(nèi)容、日常維護(hù)和事故處理預(yù)案。

(三)定崗沖刺階段

1.學(xué)會粗汽油餾程、干點、凝點、閃點的控制方法，能夠替主操盯盤;

2.了解重整崗的開停工方案 包括蒸汽掃線原則、引油流程;

3.冬季投用伴熱流程;

4.掌握重整崗上部分事故處理方法;

5.作為重整副操能夠獨立完成巡檢內(nèi)容，并能查找本崗位的安全隱患。

二、學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況

1.順利通過壓縮機和重整崗位的考試 ;

2.已能夠頂崗，完成重整崗上的日常工作(汽油取樣，甩油漿，盤車，沖水冷等)， 壓縮機的日常維護(hù);

3.配合同 事完成車間的日常工作。

三、工作中的不足與改進(jìn)

1.對產(chǎn)品質(zhì)量控樣掌握不好，今后多向主操請教;

2.對大型設(shè)備(如塔、換熱器的內(nèi)部結(jié)構(gòu))不清楚等，在今后的檢修中注意多加觀察;

3.遇到緊急情況易慌張，不會處理，今后多學(xué)習(xí)事故處理預(yù)案。

四、工作體會

第一天站在裝置下看著十幾米高的操作平臺和塔，心里有些害怕，心想這踩上去就顫顫悠悠的鐵樓梯安全嗎，剛爬到四層腿就有點發(fā)抖，在同事的指導(dǎo) 下我慢慢地爬了一層又一層，當(dāng)我緩慢地爬到反應(yīng)塔頂十三層時，心里是無比的激動，我終于戰(zhàn)勝了自己。我俯視著全廠，從今天開始我就要以全新的姿態(tài)投入到我的工作中了。

根據(jù)車間制定的學(xué)習(xí)計劃 ，我有條不紊的的進(jìn)行著我的學(xué)習(xí)，每天都過得充實新鮮。我認(rèn)真聆聽師傅的教誨，從最基本的跑流程開始，識記各塔罐、換熱器、離心泵，閥組等，然后回到主控室就學(xué)習(xí)設(shè)備的工作原理和本崗位操作原則，在車間里，一定要有明確的時間意識，按時巡檢撥盤，不能偷懶。我意識得到巡檢需要認(rèn)真到位，一定要對自己負(fù)責(zé)的區(qū)域逐項檢查，找出可能存在的安全隱患，防患于未然，才能讓裝置安全穩(wěn)定的運行。在工藝指標(biāo)的控制上，要認(rèn)真對比分析影響考察指標(biāo)的影響因素，根據(jù)車間的要求，調(diào)節(jié)幅度要合適，才能生產(chǎn)出合格的汽油。

在重整車間工作的這兩個多月讓我收獲很多。同事們踏實苦干的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神深深感動著我，他們在日常工作中一絲不茍的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也默默影響了我，他們不怕臟不怕累搶著干活的良好風(fēng)氣也影響著我。良好的工作環(huán)境使我不敢有一絲懈怠，我努力地學(xué)習(xí)這些新知識反復(fù)練習(xí)基本操作，遇到不懂得技術(shù)就耐心的請教師傅，此時的我感覺自己的實踐能力很欠缺，有太多的東西需要學(xué)習(xí)和掌握，在今后的工作中，一定要虛心的向師傅們多請教技術(shù)，同時自己多注意積累和思考，以同事們?yōu)閷W(xué)習(xí)的榜樣，才能更快的成長。

雖然說化工廠的工作環(huán)境略有些苦，但公司豐富的文體活動讓員工的業(yè)余生活多了很多樂趣，今后自己也要多參與其中，在生產(chǎn)一線工作讓我改掉了很多學(xué)生身上的懶散、嬌氣和浮躁等毛病。經(jīng)過這三個月的工作，我也逐漸褪去了稚嫩的學(xué)生氣，慢慢的成熟起來。

五、自我評價

年輕的我，對工作充滿熱情、耐心、喜歡與團隊合作，有較強的進(jìn)取精神 并且靈活掌握所學(xué)專業(yè)知識，對工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)。

善良的我，待人誠懇，樂于助人，誠實守信，不怕吃苦。

我，具有很強的求知欲望，我知道自己不聰明，因此在學(xué)習(xí)新東西 ，我會耐心的學(xué)習(xí)反復(fù)的思考，直到最后弄明白為止。

我懷著一顆感恩的心幸福的生活，無論生活中遇到怎樣的艱難，我都會以樂觀向上的態(tài)度去面對它，努力地克服它。

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇5)

經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)，除了熟悉各科室業(yè)務(wù)知識外，我還注重護(hù)士的職業(yè)形象，平時工作中注重文明禮貌服務(wù)，堅持文明語言，工作時要端莊，不濃妝，不穿高跟鞋，不叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男?，彬彬有禮，和藹可親，語言規(guī)范。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參加醫(yī)院組織的《醫(yī)療事故處理條例》學(xué)習(xí)活動，豐富法律知識，增強安全意識保護(hù)。在護(hù)士長積極細(xì)心的指導(dǎo)下，我在很多方面都取得了長足的進(jìn)步和進(jìn)步。平時堅持參加科室的月度業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的早會，堅持對危重病人進(jìn)行查房，對護(hù)理人員進(jìn)行三項基礎(chǔ)的培訓(xùn)。 ，在護(hù)理部組織的兩次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異成績。

在一年的工作中，他能始終堅持對本職工作的敬業(yè)精神，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為中心”的服務(wù)理念，提高自身素質(zhì)和應(yīng)急能力。

當(dāng)然，我還是有一些不足的地方需要改進(jìn)。比如學(xué)習(xí)的時候，有時候心情還是很浮躁，覺得要學(xué)的東西太多，浮躁，尤其是遇到挫折，不能從容應(yīng)對。

在工作中，有時會出現(xiàn)低標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象。雖然我基本能履行好我的職責(zé)和義務(wù)，但我的主動性還有待進(jìn)一步提高。這是我未來需要改進(jìn)和改進(jìn)的地方。需要改進(jìn)的地方。

在新的一年里，感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長和老師們的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有很多改進(jìn)和改進(jìn)，但也存在一些不足；展望未來，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，克服不足。

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇6)

個人工作見習(xí)總結(jié)

鄭州市公安局上街區(qū)分局刑事技術(shù)室：袁東明

20xx年x月，我通過招警考試進(jìn)入河南省鄭州市公安局上街區(qū)分局從事刑事技術(shù)工作，在局黨委和部門領(lǐng)導(dǎo)、同志的精心培育 、關(guān)心和幫助下，本人立足本職、愛崗敬業(yè)、嚴(yán)格要求，樂于奉獻(xiàn)、扎扎實實的開展各項工作，通過一年的學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐，于20xx年x月底完成了一年的工作見習(xí)?，F(xiàn)對一年的工作見習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。

一、重視黨的理論學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)得到新的提高。主動學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《“十二五”規(guī)劃綱要》、《中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)發(fā)展》等發(fā)展規(guī)劃思想、政策，在思想上、政治上與黨和政府保持高度一致。在工作中用黨的方針政策作作為自己服務(wù)本職的方向，嚴(yán)格要求自己的行為，順利完成了一名共青團員向共 產(chǎn) 黨員轉(zhuǎn)變的任務(wù)。

二、全心全意踐行為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)是公安機關(guān)的一項重要職責(zé)，是否踐行為人民服務(wù)的理念和諾言關(guān)乎到公安機關(guān)與人民群眾關(guān)系的好壞，所以作為一名人民警察，我要時刻把人民群眾的利益放在第一位，為此，“辦案熱情、講話客氣、服務(wù)周到”便成了我工作中踐行為人民服務(wù)的第一步，一年的工作見習(xí)中，為人民服務(wù)的過程中我真正體會到了快樂，體會到了與人民群眾關(guān)系融洽的好處。

三、“鞏固、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、運用”業(yè)務(wù)技能，做終身的學(xué)習(xí)者。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的是刑事科學(xué)技術(shù)專業(yè)，到工作崗位上從事的也是本專業(yè)，沒有因為學(xué)過或者懂了就停止新知識、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，隨著犯罪分子的犯罪手段日益智能化、多樣化，我要不斷充實、豐富自己的知識庫，結(jié)合本行業(yè)的需要，鞏固老知識、學(xué)習(xí)新知識，對知識熟練運用，然后創(chuàng)新，再運用到工作中去，完成學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐的過程。學(xué)習(xí)是一項無止境的運動，我要時刻鞏固過去所學(xué)知識、吸收新知識，他山之石可以攻玉，我要做一名終身的學(xué)習(xí)者。

回頭看是發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足的好方法，通過對一階段的總結(jié)便能發(fā)現(xiàn)自己做的不足之處，一年的工作見習(xí)，雖然獲得了很多收獲，但是也暴露出一些問題，比如：工作經(jīng)驗不足，有時候?qū)栴}的看法深度不夠或者不全面。所以在以后的工作中要及時總結(jié)自己的工作，彌足自己的不足。

端正態(tài)度、昂首闊步，牢記黨的宗旨、牢記人民警察的使命，我將傾力為成為一名優(yōu)秀的人民警察而努力奮斗！

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇7)

首先，我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間聽我的述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從入職至今已快三個月了，剛?cè)肼毜臅r候，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我先對工作流程進(jìn)行了初步了解，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓積極”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

______施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格公司員工”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的公司員工，能在______這個大舞臺上展示自己，能為______的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇8)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進(jìn)步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、大家好：

我被組織任命為縣局的副局長,至今已經(jīng)有一年的時間了,這一年來，在局黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管部門和全局干部的全力支持與配合下，我堅持認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，能夠較好地完成了負(fù)責(zé)的崗位職責(zé)和組織安排的各項工作任務(wù)，為了加大推進(jìn)縣局的干部隊伍建設(shè)和行業(yè)行風(fēng)建設(shè)以及全局的各項工作任務(wù)的圓滿完成做出努力。下面我將就這一年來的學(xué)習(xí)、工作和個人廉政情況向大家做以匯報。請領(lǐng)導(dǎo)和同志們積極參與評議：

一、勤于學(xué)習(xí)、善于思考、團結(jié)班子、發(fā)揮助手作用、全面加強提高自己的業(yè)務(wù)能力、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平

作為一名新提拔的干部,我始終堅持在干中學(xué),學(xué)中干,不斷加強道德修養(yǎng)和良好的做人品質(zhì)，提高自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。作為一名黨組成員，在工作中我能擺正位置，正確處理好工作關(guān)系，支持協(xié)助黨組成員和配合“一把手”的工作，甘當(dāng)配角，主動當(dāng)好助手和參謀，做到盡職盡責(zé)不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。注重黨性鍛煉和修養(yǎng)，工作中求真務(wù)實，能以事業(yè)和大局為重，發(fā)揮了黨組成員和一名黨員應(yīng)有的作用。做到了時時處處從嚴(yán)要求，大小事認(rèn)真處理。認(rèn)真履行了黨組成員、支部委員的職責(zé)，做到勤政務(wù)實。

(一)勤于學(xué)習(xí)、注重實踐，努力提高自己。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，必須有較高的政治理論水平和較強的管理及業(yè)務(wù)知識技能和利用理論知識解決實際問題的能力;必須在對鄧小平理論和“三個代表”重要思想先學(xué)一步，學(xué)深一步，全面理解科學(xué)體系和掌握精神實質(zhì)的基礎(chǔ)上，運用理論和相關(guān)的知識指導(dǎo)實際工作。為此，我除了參加黨組中心組和機關(guān)的集體學(xué)習(xí)外，盡可能地抽時間堅持學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想的和十八大報告、xx屆四中、五中全會及先進(jìn)性教育有關(guān)文獻(xiàn)，進(jìn)一步深刻理解其精神實質(zhì),努力以科學(xué)的理論武裝自己的頭腦，提高自身的政策理論水平，并結(jié)合思想工作實際，加強黨性鍛煉，不斷提升思想境界，增強了政治鑒別力和政治敏銳性，做到在政治上思想上行動上與黨中央和各級黨組保持高度一致。

在平時的日常工作中經(jīng)常堅持向班子各成員和經(jīng)驗豐富的同志請教學(xué)習(xí)，上任以來，根據(jù)黨組的分工，我分管人教科、計劃統(tǒng)計科、辦稅服務(wù)廳和望遠(yuǎn)稅務(wù)分局的工作，大家知道我從事行政工作時間比較長,對行政工作比較熟悉,但在業(yè)務(wù)上是新手，如何管好業(yè)務(wù)對我來講既是新的課題也是新的考驗，為了不辱使命，我虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)科長請教，經(jīng)常與業(yè)務(wù)科室探討溝通，努力在工作實踐中思考、總結(jié)、提高，以適應(yīng)工作的需要和形勢的要求。

(二)識大體、顧大局，密切干群關(guān)系。

作為縣局班子的一員，我能從講政治、講大局、講團結(jié)的高度，認(rèn)真遵守黨內(nèi)生活準(zhǔn)則，努力加強黨性修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律和各種工作程序，維護(hù)大局，堅持原則，心胸坦蕩，不存雜念，對縣局黨組集體研究決定了的事情，無條件執(zhí)行，堅決維護(hù)班子的權(quán)威，時時愛護(hù)班子的形象，處處維護(hù)集體的聲譽，做到不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做;自覺擺正自身位置，堅持在大局下行動，把自己分管的工作放到大局中來把握，既勇于負(fù)責(zé)，敢抓敢管，又注意征求各方面的意見，凡是有利于改進(jìn)工作的意見，包括對自己的意見，都誠心誠意地虛心傾聽，開誠布公地互相探討交流，努力達(dá)成共識，形成合力開展工作。

另外我還自覺地增進(jìn)與同志們的團結(jié)交流，經(jīng)常和機關(guān)及基層的同志們談心、議事、推心置腹，克服高高在上的官僚主義作風(fēng)，把自己置身于黨組織和群眾的嚴(yán)格監(jiān)督之下。在工作作風(fēng)方面，嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、務(wù)實、勤勉的工作作風(fēng)是我在作風(fēng)建設(shè)方面努力的方向和一貫的追求。一年來，我多次到分管部門中與大家一起做一些具體工作，這樣既深入全面地了解了下情，為局黨組的決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，發(fā)揮好參謀助手的作用，又及時幫助指導(dǎo)解決了工作中的一些困難和問題。

(三)以身作則帶好頭、做表率。

我始終以一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在生活上嚴(yán)格自律，清正廉潔，勤儉節(jié)約，自覺抵制享樂主義的侵蝕，自覺遵守各級部門廉潔勤政的有關(guān)規(guī)定，克己奉公，防微杜漸，自重、自省、自警、自勵;堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，自覺按照民主集中制原則辦事，始終本著對組織高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅持原則、出于公心，正確行使手中的權(quán)力，以堅強的黨性和良好的作風(fēng)，積極參與決策，模范遵守、帶頭執(zhí)行黨組決定的各項規(guī)定。

按照局黨組分工，XX年下半年我分管人教科、計劃統(tǒng)計科和辦稅服務(wù)廳。XX年上半年黨組調(diào)整我分管人教科、計劃統(tǒng)計科和望遠(yuǎn)稅務(wù)分局的工作。在工作中，我從實際出發(fā)，針對各部門工作任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好分管部門的工作，注重在具體工作中聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，支持和協(xié)調(diào)部門領(lǐng)導(dǎo)的工作，使所分管部門，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

我原來在人教科工作，對人教科的工作比較熟悉，但由于人員的變動，許多工作我都做到手把手的教，幫他們盡快熟悉工作，指導(dǎo)他們開展工作。

一是抓思想政治教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，促進(jìn)干部隊伍整體素質(zhì)的提高。根據(jù)區(qū)、市國稅局的安排，對全局政治理論學(xué)習(xí)，宣傳教育和思想政治教育工作做出全面、具體的安排部署，指導(dǎo)各學(xué)習(xí)單位有計劃地做好政治理論教育。同時抓好機關(guān)干部的政治教育，協(xié)調(diào)組織好機關(guān)干部周五的學(xué)習(xí)，做到人員、時間、內(nèi)容和效果的落實。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面，結(jié)合縣局實際，創(chuàng)新手段，開展稅收業(yè)務(wù)知識大練兵和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)活動。去年下半年，在全局范圍內(nèi)組織了稅收業(yè)務(wù)知識競賽活動，進(jìn)行了三次競賽考試，對競賽成績前6名的同志給予獎勵，激發(fā)了大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性。在今年實施135教育培訓(xùn)工程中，我們制定了規(guī)劃和方案，確定目標(biāo)，對每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行周密部署，并與人教科的同志一道，從教材的印制、聘請授課老師、組織集中講課集中復(fù)習(xí)、檢查作業(yè)、組織考試等方面精心組織，保證了我局135教育培訓(xùn)工程有條不紊的實施。目前我們已完成了x類5本教材的集中培訓(xùn),對和2門科進(jìn)行了測驗考試，其余3門課本月底進(jìn)行測試考試。

二是抓考核管理，促進(jìn)各項工作的開展。組織修訂了《永寧縣國稅局崗位目標(biāo)責(zé)任制及考評辦法》，加大半年、年度考核力度，推行二級考核管理，進(jìn)一步促進(jìn)全局的各項工作。

三是全面認(rèn)真落實了“四五”普法的有關(guān)內(nèi)容，去年是“四五”普法的最后一年，也是驗收年，為此按照驗收要求，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的做好了各項資料的準(zhǔn)備，通過了市、縣法治部門的驗收，受到驗收組的好評。

四是切實抓好精神文明建設(shè)，鞏固和提高精神文明成果。在已獲得區(qū)級文明單位的基礎(chǔ)上，去年我們主要抓鞏固、提高，結(jié)合稅收文化活動的開展，積極開展豐富多彩的載體活動，努力提高創(chuàng)建水平。同時還注重創(chuàng)建資料的積累歸檔，使縣局獲得了國家級精神文明建設(shè)創(chuàng)建先進(jìn)單位。

五是做好稅收文化建設(shè)的具體工作，穩(wěn)步推進(jìn)稅收文化建設(shè)。到去年年底我們順利完成稅收文化建設(shè)“三年三步走”的規(guī)劃，文化建設(shè)已深入人心，文化理念逐步成為每個人自覺的行動，文化建設(shè)對加強干部管理、提高干部隊伍素質(zhì)的作用逐步顯現(xiàn)。今年我們繼續(xù)抓好稅收文化建設(shè)的鞏固完善，近期將對文化理念和文化手冊修訂完善，繼續(xù)開展豐富的載體活動，努力實現(xiàn)文化興局戰(zhàn)略。

一是認(rèn)真做好稅源調(diào)查預(yù)測工作和重點稅源監(jiān)控工作，確?？h局收入任務(wù)的足額均衡入庫。為了較好的完成稅收任務(wù)，我們十分重視稅源調(diào)查工作和重點稅源監(jiān)控工作，為22戶年納稅額在20萬元以上的企業(yè)安裝了tras軟件,做到重點稅源企業(yè)按月掌握情況，重大變化情況及時跟蹤了解掌握，并做好分析預(yù)測和報告工作。同時根據(jù)上級下達(dá)的年度、季度稅收計劃任務(wù)指標(biāo)，在調(diào)查各征收管區(qū)具體稅源情況的基礎(chǔ)上，及時下達(dá)分配了稅收計劃任務(wù)，并簽訂了稅收計劃任務(wù)責(zé)任書，從而保證了縣局全年稅收任務(wù)的完成。今年區(qū)局下達(dá)我局稅收計劃任務(wù)是5600萬元，至6月20日已完成4400萬元，是計劃的78;完成縣級收入萬元，創(chuàng)歷史新高。

二是認(rèn)真做好稅收分析工作。為加強我局稅收分析工作，進(jìn)一步增強稅收分析工作水平和質(zhì)量，努力提高稅收數(shù)據(jù)運用效率和數(shù)據(jù)的增值服務(wù)，實現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化目標(biāo)，今年以來，我們制訂了《稅收分析員制度》和《落實稅收分析員制度實施方案》，建立由各業(yè)務(wù)部門、稅務(wù)分局(所)、稽查局組成的二級稅收分析制度，專門成立了稅收分析工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在各部門中選配業(yè)務(wù)好、懂分析、會分析的20名人員為稅收分析員，組織2期稅收分析員培訓(xùn)班，按季度下達(dá)分析課題，按季度召開分析會議，積極開展了稅收征管、稅收收入、稅源管理和稽查等方面的分析，為當(dāng)?shù)卣l(fā)展調(diào)控經(jīng)濟和縣局領(lǐng)導(dǎo)抓稅收工作提供決策依據(jù)，發(fā)揮了指導(dǎo)、參謀作用。在4月28日召開的第一季度分析會上，有7個部門8名同志分別撰寫了較高質(zhì)量的分析報告，從此使我局的稅收分析工作步入一個新的發(fā)展階段。另外，在近期的稅收資料普查工作中，為提高工作效率，減少錄入誤差，我們改變了以往由企業(yè)手工填寫再錄入的辦法，將錄入、審核工作前置到企業(yè)，組織人員深入企業(yè)安裝ntss軟件,從而提前、高質(zhì)量的完成了95戶企業(yè)的稅收資料普查工作，

三是加強稅收票證管理，保證稅款安全入庫。督促計統(tǒng)科制定好用票計劃，完善領(lǐng)用存制度，按期開展稅收票證檢查，加強與金庫、財政部門的對帳監(jiān)督，保證了國家稅款的及時足額入庫。今年4月1日按市局要求順利推行實施了稅收票證管理軟件,目前軟件使用正常,無差錯出現(xiàn)。

(三)指導(dǎo)辦稅服務(wù)廳作好納稅服務(wù)工作，協(xié)調(diào)解決與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)銜接。

按照公開、公正、效率、便利的原則，積極為納稅人提供全面、規(guī)范、便捷、經(jīng)濟的稅前、稅中、稅后服務(wù)。同時還針對不同納稅人的特點和需求，要求提供更加周到細(xì)致的個性化服務(wù)，如預(yù)約服務(wù)、辦稅綠色通道等，及時解決納稅人的合理要求。

在今年分管望遠(yuǎn)稅務(wù)分局工作期間，我盡可能多的深入基層，深入一線，指導(dǎo)他們的工作，并注意調(diào)查研究，切實幫助他們解決工作中的難題。

在廉潔自律方面，本人能夠正確對待權(quán)力，能嚴(yán)格遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和《稅務(wù)人員十五不準(zhǔn)》以及其它有關(guān)廉正規(guī)定，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”，切實履行好自己工作職責(zé)。在工作中堅持秉公執(zhí)法、不徇私情，凡要求下面做到的，自己首先要做到;要求別人不做的，自己絕對不做。堂堂正正做人，清清白白為官，真正做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色。在生活上嚴(yán)格要求自己，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，能經(jīng)常對照自己，檢查自己，自覺增強自律意識，做到為稅清廉，堅決杜絕利用職權(quán)吃拿卡要報等現(xiàn)象，用高尚的情操同低級趣味作斗爭，自覺抵制拜金主義、享樂主義和個人主義，一年來從沒有不廉行為的發(fā)生。

時光飛馳，我自去年11月15日來到集團公司，轉(zhuǎn)眼已愉快地度過了快兩個月。兩個月的工作實踐，使我收獲了很多，也使我體會到了各位老總和同事們的關(guān)心，體會到了集團公司大家庭的溫暖。我以積極進(jìn)取的工作熱情和踏實勤勉的工作態(tài)度，認(rèn)真履職，大膽負(fù)責(zé)，較好地完成了各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。我雖是集團公司的一名新員工，但已工作了30年，其中在黨政機關(guān)任科局級領(lǐng)導(dǎo)干部，積累了一定的管理經(jīng)驗，我有信心能勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。在中國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將來臨的時候，我提前向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，就試用期的工作述職如下，請予審查。

兩個月來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)制度，嚴(yán)格遵守制度，從不遲到早退，更不曠工，加班4天。認(rèn)真履行職責(zé)，操守“先做人后做事”的信念，對辦公室同事以工作為重，開誠布公，嚴(yán)格管理，以身作則，率先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。團結(jié)同志，愛崗敬業(yè)，淡泊名利，不計得失，盡職盡責(zé)，不怕苦，不怕累，不怕臟，工作不分份內(nèi)份外，既組織指揮，又身體力行，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實，嚴(yán)于律己，襟懷坦白，光明磊落，公道正派，以自己的實際行動和良好的個人品德證明了自己，以真誠感動了大家，以執(zhí)著的熱情奉獻(xiàn)在工作中，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

兩個月來，我完成的主要工作:

1、20xx年度制度的修改編制工作。新增制度50個(我起草15個)，100頁，使新制度達(dá)到220個，33萬字。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血，是集體智慧的結(jié)晶。

2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午對公司各部室職員上班情況，進(jìn)行了一次全面檢查，主要有六項，考勤、工作牌、衛(wèi)生、周月例會、計劃更新上墻、會議紀(jì)要等。元月4日配合趙部長對職員12月份工作日志進(jìn)行了檢查。發(fā)了2期《督查通報》。

3、完成了《關(guān)于推薦集團公司為20xx-20xx年度湖南省建筑行業(yè)改革發(fā)展先進(jìn)單位的材料》、辦公室20xx年度工作總結(jié)和今年工作計劃、集團公司20xx年度工作總結(jié)、集團公司20xx年度大事記、三一項目李澤敏案備忘錄等文字材料;

4、主持辦公室各種例會和安保人員會12次，參加集團公司各種會議22次。

5、學(xué)完了《建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》和《房屋建筑工程總承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》兩個標(biāo)準(zhǔn)以及《不懂財務(wù)就當(dāng)不好建筑施工企業(yè)經(jīng)理》、《公司主管管理最佳方案》兩本書。

6、及時向各位老總請示匯報，和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人良好溝通協(xié)調(diào)，在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決完善，積極配合有關(guān)部室做好工作。

兩個月來，也提出過一些建議，如加強辦公環(huán)境衛(wèi)生，加強制度監(jiān)督檢查，加強職員責(zé)任考核，加強依法治司，加強企業(yè)文化建設(shè)等。

今年辦公室工作總的指導(dǎo)思想是：強化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。具體就是抓好以下幾點：

樹立“一個目標(biāo)”：牢固樹立““運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”的工作目標(biāo)，以更好形象、更佳作風(fēng)和更高水平做好工作、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)大局。

注重“兩個提升”:一是提升整體素質(zhì)。要做德才兼?zhèn)洹⒍嗖哦嗨嚨摹巴ú拧?，力爭做到業(yè)務(wù)上比分管領(lǐng)導(dǎo)還精通，數(shù)據(jù)上比專業(yè)人員還具體;二是提升工作標(biāo)準(zhǔn)。大力推行“極限工作法”，把領(lǐng)導(dǎo)決策和重點工作的落實推動到“極限”，把政務(wù)服務(wù)優(yōu)化到“極限”，把事務(wù)服務(wù)層次提升到“極限”。貫徹實施好 ISO9000質(zhì)量管理體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

弘揚“三種精神”:

一是弘揚甘于奉獻(xiàn)的精神。以工作為重，以奉獻(xiàn)為樂，寧可自己吃苦受累，也絕不能讓工作在自己的手里延誤一秒鐘、出現(xiàn)一點問題;

二是弘揚大膽負(fù)責(zé)的精神。要有挑大梁、擔(dān)重?fù)?dān)、獨擋一面的勇氣，對一些棘手的問題不推脫、不回避，主動管，主動問，不怕攬矛盾，不怕丟面子，不怕得罪人，不怕找麻煩;

三是弘揚永不滿足的精神。樹立一種永不滿足的信念，追求更好、追求最好，力爭做每一件事情的時候，都能深入細(xì)致、不折不扣、拾遺補缺、盡善盡美。

處好“四個關(guān)系”：

一是大局和小局的關(guān)系。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。

二是主動和被動的關(guān)系。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。

三是政務(wù)和事務(wù)的關(guān)系。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點疏忽和懈怠。

四是“過頭”與“不及”的關(guān)系。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇9)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我自20xx年8月11日進(jìn)入xx這個大家庭至今已經(jīng)3個月了,在這期間，我學(xué)習(xí)到了學(xué)校里面所不能學(xué)到的,不管是在做人還是在為人處事方面都有了很大的提高和認(rèn)識,也使我變的成熟,沒有了以往的急噪、任性。在新的環(huán)境中，為做好本職工作我積極主動向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，基本上很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計師交待的各項業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)時刻謹(jǐn)記公司的規(guī)章制度，按時出勤，不做違反規(guī)定及有違公司形象的事。清楚地認(rèn)識到了自己目前所處的位置，就自己目前的情況而言，積極熟悉龍頭材料、工藝和產(chǎn)品尺寸要求，爭取早日對水龍頭設(shè)計有一個深刻的認(rèn)識，能早日的利用現(xiàn)有的產(chǎn)品材料、加工工藝等設(shè)計出滿足市場需求、既實用又美觀的產(chǎn)品。最重要的我是學(xué)會了怎樣以一個平常心去對待任何事情，給自己重新定了位，樹立了奮斗目標(biāo)。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的愛與關(guān)懷中，我體會著成長的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的人生財富。下面對我這三個月的工作內(nèi)容作一下系統(tǒng)總結(jié)：

見習(xí)轉(zhuǎn)正報告總結(jié)(篇10)

20xx年6月18日，我正式加入xx快捷這個集體，成為了一名快捷人，也開始將接受公司實習(xí)期的考核。如今，四個多月過去了，轉(zhuǎn)眼間就到了自己轉(zhuǎn)正的時期了?；厥走@段時間，覺得自己一直在堅持，因為這種堅持，看著許許多多的畢業(yè)生離職了，而自己還堅定的留了下來!也因為這種堅持，這個過程中慢慢學(xué)習(xí)，漸漸的成長了起來。

培訓(xùn)的日子是最枯燥無味的，每天和在學(xué)校的生活一樣，這讓我們這群厭倦了校園生活的學(xué)生覺得是種煎熬，不過現(xiàn)在回想起來沒有最初的培訓(xùn)，后期的工作和學(xué)習(xí)會更加困難。例如進(jìn)入培訓(xùn)的第一堂課是是由黃總主講的“企業(yè)發(fā)展史與企業(yè)文化”，在1993年公司由邱總帶領(lǐng)幾十號人創(chuàng)立，經(jīng)過磨礪和艱辛，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨才打拼出公司如今這種大規(guī)模。秉持著“顧客優(yōu)先，快速高效，持續(xù)創(chuàng)新，共同成長”的核心價值觀，快捷以務(wù)實的態(tài)度經(jīng)過10年苦心經(jīng)營成為國內(nèi)的PCB小批量樣板公司，力爭進(jìn)入全球行列。這堂課不僅讓我們了解了公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化，同時給我們樹立了一個理念，在日后的工作中，作為一個快捷人，我們應(yīng)該時刻以公司的發(fā)展為自身的義務(wù)，以務(wù)實的態(tài)度對待每天的工作和學(xué)習(xí)，秉持著時刻將顧客放在第一位的信念，不斷的提高和改善自身的能力和技能，與快捷共同成長。

如果讓我說出在公司這么久來最累的一段日子，我想非在工廠實習(xí)的那段日子莫屬了，但是，現(xiàn)在所知道關(guān)于PCB的知識大部分是那兩個月的學(xué)習(xí)成果，記得剛剛進(jìn)入工廠的時候，充滿了好奇，心里有許多疑問。最開始我是分在阻焊進(jìn)行實習(xí)，覺得很神奇，一塊光溜溜的板經(jīng)過內(nèi)圍出來后出現(xiàn)各種顏*形。我開始發(fā)揮出自己問問題的本領(lǐng)，對領(lǐng)班主管開始“轟炸”。就從那開始，我養(yǎng)成了每到一個工序就問問題的習(xí)慣，然后把一些自己認(rèn)為沒有明白和重要的問題記錄下來，回宿舍后自己再琢磨。這種方法雖然會讓自己覺得很亂，不過也讓我學(xué)習(xí)到了許多工藝上的知識。在線上久了也就不再局限于自己實習(xí)的工序，我會經(jīng)常竄到別的同事實習(xí)的工序向他們請教該工序的問題，就這樣日積月累的發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)到了不少。其實在工廠實習(xí)時最能鍛煉自己能力的是案例分析了，鍛煉了我們團隊合作能力，認(rèn)識到了提出問題、分析問題、解決問題這一思路的重要性，還有讓我們懂得了具體問題具體分析，方法不能脫離實際。如果說入職培訓(xùn)室糾正了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骼砟?，那這段工廠實習(xí)的日子是讓我們實實在在的實踐了一把，讓我們明白了抗在我們工程師肩上的責(zé)任是多么的重要!無形中減少了以后工作中可能出現(xiàn)改進(jìn)措施和生產(chǎn)不符的現(xiàn)象。

以上是我在人力資源部實習(xí)的經(jīng)歷，在近三個月來，人力資源部對我的培訓(xùn)讓我在對公司有了一個較全面的了解，熟悉了公司的歷史、生產(chǎn)、重點研發(fā)方向，這給我后面的工作和學(xué)習(xí)打下了夯實的基礎(chǔ)。

隨著最后一周全流程實習(xí)的結(jié)束，徐工開始宣布我們這幾個月來的考核結(jié)果和最后的部門分配，而我分到了封裝基板事業(yè)部，但是還要在技術(shù)中心實習(xí)一個月。雖然我很想馬上進(jìn)入部門學(xué)習(xí)，早點掌握熟悉自己崗位職責(zé)和技能，但是能在公司核心機構(gòu)—技術(shù)中心進(jìn)行學(xué)習(xí)也是一個不錯的機會。進(jìn)入技術(shù)中心為我們分配指導(dǎo)工程師，我們封裝基板的三位成員是由謝工指導(dǎo)的，記得謝工與我們第一次接觸的時候跟我們說過，我們要在技術(shù)中心學(xué)會的是一種如何學(xué)習(xí)的方法和養(yǎng)成一種主動去學(xué)習(xí)的能力，這為我指明了學(xué)習(xí)的方向。在技術(shù)中心學(xué)習(xí)的第一件事情就是做計劃，我們要學(xué)會做好一個月度工作計劃，然后再分為每一個周計劃，最后再細(xì)到每一天的計劃，讓自己的工作隨著計劃展開，這樣才能使自己的工作井然有序的進(jìn)行而不紊亂。于是，我開始讓自己養(yǎng)成堅持每天做計劃的習(xí)慣，不管自己第二天有沒有按照計劃進(jìn)行都要堅持做下去。俗話說，計劃趕不上變化，當(dāng)變化不能按照計劃工作的時候，要學(xué)會適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整時間或者改變計劃內(nèi)容，可以讓工作依然有秩序的開展。

在技術(shù)中心的日子雖然體力活減少了不過腦力活卻大大的增多了，以前在工廠實習(xí)的時候雖然累但是晚上還可以在宿舍看書或者娛樂，進(jìn)入技術(shù)中心后，突然發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東

西很多，而且被老員工的那種工作熱情所感染，不止下班晚了，每天晚上還會去加班學(xué)習(xí)。在這一個月里，我的工作內(nèi)容主要是四件事：切片考核、制程測試、缺陷分析和工藝規(guī)范知識測試，這讓我們忙的焦頭爛額，以前的工作是一件件的分配，做完一件再接下一件。而現(xiàn)在卻讓我們一個月內(nèi)四件事情，剛剛做了計劃的我們每天卻做事毫無目的，所以在一個星期下來，工作效率十分低。通過和技術(shù)中心的工程師進(jìn)行交流和請教，注意到了自己的工作思路出現(xiàn)了問題，做出的計劃也就是個沒用的計劃，要有一條清晰的工作思路，拿到自己的任務(wù)不著急立馬下手，將課題再細(xì)分到每一個小步驟，然后再按照這些步驟做工作計劃，這樣的才是有效的工作計劃。

在技術(shù)中心的一個月里確實讓自己的工作思路和方法有了較大的改變，最為顯著的是有了做工作計劃的習(xí)慣，而在10月份后我就要上崗實習(xí)了，這又是一個新的起點，不過也是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，那時候劉總向我們提醒過，在封裝基板的學(xué)習(xí)全靠自己學(xué)習(xí)，而且要保持自己在技術(shù)中心學(xué)到的好習(xí)慣，否則在過了一段時間后我們會發(fā)現(xiàn)與技術(shù)中心的同事們之間的差距會越來越大，帶著忐忑的心情我正式進(jìn)入了封裝基板。

我很榮幸來到了封裝基板這個國際化集體，身邊有嚴(yán)格要求我們的領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)精湛的外國顧問，還有一群將載板作為事業(yè)而努力奮斗的同事們，同時我也很慶幸在10月份就來到了封裝基板，并且分到了電鍍小組，因為剛好這時候PKG工廠的電鍍線剛剛開始安裝驗收，在驗收、調(diào)試中有許多的機會讓我去學(xué)習(xí)。

由于對驗收工作并不熟悉，并沒有給我分配任務(wù)，謝工只是讓我們自己學(xué)習(xí)，最后寫一個關(guān)于PKGVCP和P2VCP設(shè)備對比報告，自己覺得很輕松，在過了一個星期左右就將報告提交了，后來謝工用兩個字評價了我們的這份報告—膚淺。于是我懂了為什么劉總會要我們保持著良好的習(xí)慣，什么叫做靠自己學(xué)習(xí)，由于在封裝基板這里沒有人時時刻刻的督促，所以容易養(yǎng)成得過且過的心態(tài)，會慢慢的思想墮落，最后就開始退步落后了。意識到這點的我開始察覺到主動學(xué)習(xí)的重要性，調(diào)整自己的心態(tài)開始了再封裝基板的學(xué)習(xí)。每天都要去PKG工廠學(xué)習(xí)設(shè)備，因為對于設(shè)備的不熟悉而且與供應(yīng)商交流困難，所以學(xué)習(xí)起來非常吃力，主要靠自己琢磨然后提出問題大家一起討論，我將每天學(xué)習(xí)到的東西，還有當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的一些疑問記錄在本子上，雖然學(xué)習(xí)到很少，但慢慢的也積累了很多，隨著學(xué)習(xí)的深入疑問也慢慢的可以自己回答了。除了學(xué)習(xí)設(shè)備外，為了以后調(diào)試設(shè)備做準(zhǔn)備，期間我還練習(xí)了磨盲孔切片，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于封裝基板的知識。以上是我在封裝基板的工作，非常榮幸可以加入這里，加入這么優(yōu)秀的隊伍，目前在國內(nèi)做封裝基板的公司屈指可數(shù)，公司從02年開始策劃建造封裝基板廠，到09年正式把建造封裝基板廠作為一個項目來做，并成立項目小組，也就是現(xiàn)在的這個封裝基板組。在這里我慢慢的開始成長了起來，通過這么久的試用期，擁有了自己的工作思路，辦事方法和職業(yè)習(xí)慣，在這里我的生活也已經(jīng)融入公司。作為一名新人，未來的路很長，需要學(xué)習(xí)的東西很多，我會更加努力的去工作，秉持快捷的企業(yè)精神，努力完善自己，與公司共同成長，將自己的工作作為奮斗的事業(yè)。PKG工廠是新建的廠，萬事開頭難，但不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，我會和同事們共同努力，為了載板的明天，為了快捷的明天!