做人做事的心得體會

做人做事的心得體會熱門4篇。

這篇文章將為大家詳細介紹“做人做事的心得體會”相關(guān)的知識，僅供參考，希望能為你提供參考。生活是多姿多彩的，我們會因一些事情產(chǎn)生新的理解或感觸而收獲良多，這時，我們的收獲是巨大的，記錄它是非常有必要的。為了讓心得體會更加生動，可以適當?shù)募尤雮€人經(jīng)歷，旗幟鮮明的表明立場。

做人做事的心得體會(篇1)

做人有做人的法則和技巧，做事有做事的規(guī)律和竅門。作為一個現(xiàn)代人，在商業(yè)社會里打拼，僅有熟練掌握這些法則、規(guī)律、技巧和竅門，才能步入成功者的行列。

天下最難的是做人，不會做人的人，就不可能贏得人生勝局。這不是大話，而是實話。對于現(xiàn)代人而言，“會做人”講的是要有好的人品，有敬業(yè)精神，有協(xié)作精神，有情義，有擔當。做人的成敗與做事成敗密切相關(guān)。美國哈佛大學(xué)著名行為學(xué)家皮魯克斯曾有一句名言：“做人是做事的開始，做事是做人的結(jié)果。把握不住這兩點的人，永久都是邊緣人！”的確，僅有精通做人的道理，經(jīng)受做人的歷練，才能胸懷大智、心裝大事，才能透過健全的心智、充沛的精力、正確的行動，求得事業(yè)的成功。

成功之道，在以德而不以術(shù)，以道而不以謀，以禮而不以權(quán)。成大事的人往往都有一顆謙虛謹慎的心，都是不把自我的真正實力暴露出來的人。做人做事不鋒芒畢露，不狂妄，不驕不躁，韜光養(yǎng)晦，大智若愚，大巧若拙。俗話說，飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。做人踏實本分，才能獲得別人的尊重，自我也能夠問心無愧。所謂成就感并非是一步登天，而是在一步一步走過后，回頭再看來路時那發(fā)自內(nèi)心的欣慰與愉悅之情。一步步走來，切勿急切行事，用心急躁，急功近利的人是做不了什么大事的。

你種下什么，收獲的就是什么。

成功者之所以成功，在于做人的成功！

失敗者之所以失敗，在于做人的失敗！

無論如今你的人生事業(yè)處在什么階段，本書對你都有著無與倫比的價值。用心研讀和遵循本書給你的忠告，你將受益終身；無視這些忠告，你將自蹈危機，永久成不了贏家。

做人做事的心得體會(篇2)

一、做個善良的人

“人之初，性本善”。善良是人性光輝中最溫暖、最秀麗、最讓人感動的一縷。人生不必須人人都很成功，不必須人人都能成為英雄豪杰，但必須要善良仁慈。善良是和諧、完美之道，心中充滿慈悲、善良，才能感動、溫暖人間。沒有善良，就不可能有內(nèi)心的平和，就不可能有世界的祥和與完美。愛是基本的善良情感，遇到乞討者，我們就施舍他點錢，遇到老弱病殘、孕婦，我們就主動讓座，遇到迷路的小孩，我們就把他送回家，為他指點方向。一個微笑，一個簡單的動作，一句發(fā)自內(nèi)心的問候，這對我們并不難做到，卻可能所以幫忙別人走出困境。一切人，一切事物都是相連的，在施予他人的時候，你實在是利益自我，當傷害另一個生命時，實質(zhì)是在傷害自我。所謂善良，無非就是擁有一顆大愛心、同情心，不害人、不吭人、不騙人。有了善良的品性，就有真心愛父母、愛他人、愛自然的基礎(chǔ)和可能。一個善良的人，就象一盞明燈，既照亮了周遭的人，也溫暖了自我，善良無須灌輸和強迫，只會相互感染和傳播。所以，做人不必須要頂天立地，轟轟烈烈，但必須要善良真誠。所以，做人得要問問你想不想善良。

二、做個有志向的人

“自信人生二百年，會當擊水三千里”。拿破侖也以前說過“不想當將軍的士兵，不是好士兵”。這些名言就是告訴我們，做人就應(yīng)有信仰，就應(yīng)有信心。信仰是引導(dǎo)我們走向成功的航燈，自信是到達人生頂峰的動力。完美的前途來自于自強、自立、自信，不達目的不罷休，咬定青山不放松，打跨自我的往往不是別人而是自我，不要把一次的失敗看成是人生的終審。逃是懦弱的，避是消極的，退就顯得更加無能。成功的道路得靠自我闖，做人有困惑，做事有困境，世上沒有一帆風(fēng)順的事，僅有堅強不倒的信心與毅力。男兒立世，自我拍板，不怕失敗，不言放棄。

成功時，不要醉倒，失敗時，不要灰心喪氣，不要怨天憂人，應(yīng)對“山重水復(fù)”之關(guān)卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困難。想成就一番事業(yè)，就要甘于干大事，攬難事，立個志向，樹個目標，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、氣魄和膽略。所以，做人需要問問你的志向在那里，要問問你是否有信心。

三、做個樂觀的人

人到世間，不是為苦惱而來，所以不能天天板著面孔，整日憂愁、悲傷、苦惱、失意，這樣的人生沒有樂趣，世上沒有絕對幸福的人，僅有不肯歡樂的心，這世界像一面鏡子，你對它笑，它也對你笑；你對它哭，它也對你哭；你心平氣和，它就還你一個心平氣和；你氣勢洶洶，它也還你一個橫眉冷對。樂聽贊美，不喜他人的批評，心欲名利，不欲失去它們，這種心態(tài)只會像鎖鏈一樣囚住自我。僅有超越它們，才可體驗自在與歡樂。擁有一顆歡樂之心，見到的就是一個值得歡欣的世界，心中滿是憂傷，見到的則只是一個充滿悲哀的世界，與其對不能得到的耿耿于懷，倒不如對你已經(jīng)擁有的滿足感恩。歡樂不在心外尋求，只能在心內(nèi)尋得，心中若然滿足歡樂，哪怕身在牢獄茅廁，一樣能夠悠然自在。存好心，做好人，歡喜充心，愉悅映臉，樂觀向上，這樣就能站成一座豐碑，走出一道亮麗的風(fēng)景。人生苦短，與其事事張弓拔弩，不如學(xué)著“幽它一默”。所以，做人得要問問自我樂觀了沒有。

四、做個有教養(yǎng)的人

中國是一個十分講究修身養(yǎng)性、崇尚道德的民族。五千年來，無論世事如何變化，勤儉、忠義、謙讓、孝順都是恒古不衰的美德，多少古圣先賢更是視之為傳家寶。小事業(yè)的成功靠機遇，中事業(yè)的成功靠潛力，大事業(yè)的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所謂教養(yǎng)，就是就應(yīng)知深淺、明尊卑、懂高低，識輕重，就應(yīng)是講規(guī)矩、守道義。有教養(yǎng)的人，往往不以術(shù)而以德，往往不以謀而以道，往往不以權(quán)而以禮。有教養(yǎng)的人在自我獨處時，超脫自然，會管好自我的心，在與人相處的時候則為他人著想，與人為善，淡然從容，管好自我的口。方圓做人，圓通做事，寧靜致遠，自我反思，則事事放心、順心。所以，做人得要問問自我是否有教養(yǎng)。

做人做事的心得體會(篇3)

讀了《做事先做人》這本書，感觸很深。書雖不厚，但道理很實在，事例很生動，內(nèi)容很翔實。雜交水稻之父科學(xué)家袁隆平說：做事先做人，這是老生常談，也是我這一輩子最深刻的感悟。自古以來，我們祖先就提出了修身、齊家、治國、平天下的古訓(xùn)，把修身放在第一位，講的就是，不論做什么事，做人是前提。如

果一個人不會做人，無論他有多淵博的知識，多強的能力，多高的水平，都不能稱得上是一個完善的人。修身就是要人品正直，堂堂正正做人，踏踏實實做事，真真誠誠交友，這樣的人生就會順利許多。這就是我讀這本書的初步感受。

從書中的幾個章節(jié)：上帝偏愛他，讓他洗馬桶、努力讓自己做到不可替代、每天多做一點，結(jié)果大不一樣等等理念，可以看出，一個人想在單位立足，想取得事業(yè)的進步，就必須經(jīng)過意志的磨練、具備精湛的技能、勤奮的品質(zhì)、盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。著名的成功學(xué)家拿破侖希爾說過一名話：提供超出你所得酬勞的服務(wù)，很快，酬勞就將反超你所提供的服務(wù)。它提醒我們不要僅僅為了薪水而工作，工作是個人的立身之本。今年是xx開局之年，交通運輸系統(tǒng)正站在新的起跑點上。年初系統(tǒng)目標管理大會確定的四大工程任務(wù)正擺在我們的面前，投資規(guī)模大、建設(shè)工程多、改革任務(wù)重、轉(zhuǎn)型要求高、民生企盼新等道道難題，正考驗我們的執(zhí)政能力和意志品德。最近，市政府領(lǐng)導(dǎo)來到交通調(diào)研，對我們的工作又提出了大投入大發(fā)展新的更高的要求。要完成這一項項任務(wù)，靠的是我們交通人，靠的是具有創(chuàng)新意識、大局意識、實干加巧干意識、精品意識的現(xiàn)代交通運輸人。因此，我認為在做人做事上首先要做到以下三點：

一是涵養(yǎng)品格，以德修身。要做一個誠信的人。對交通干部職工而言，就是對同志要負責(zé)，不欺騙，不講空話，忠于職守。對領(lǐng)導(dǎo)要忠誠，講實話、不虛報、不瞞報。要做一個謙虛的人。謙虛不僅是美德，更是一種付出。要有平和的心態(tài)，對榮耀、成績與進步能保持一種平常心；要坦蕩，不驕傲不氣餒，不妒忌別人的優(yōu)點，也不嘲笑別人的缺點。局機關(guān)科室是領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系職工的紐帶、領(lǐng)導(dǎo)的門面，要尊重人、關(guān)愛人、團結(jié)人、支持人，為事業(yè)凝聚人心，體現(xiàn)形象。要做一個懂得感恩的人。時刻懷有一顆感恩的心，珍惜自己的崗位，增強社會責(zé)任感，以真心面對他人、面對社會，感恩他人，感恩社會。要做一個勤學(xué)的人。學(xué)習(xí)是進步的階梯。要發(fā)揮參謀助手作用，把學(xué)習(xí)當成一種責(zé)任，從書本、實踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)與思相結(jié)合，學(xué)以致用。

二是要愛崗敬業(yè)，以干立身。要愛交通、愛崗位。崗位不僅給了我們干事創(chuàng)業(yè)的舞臺，還給了我們養(yǎng)家糊口的工資。我認為每一個交通人都要對自己從事的工作充滿熱情，只有這樣，工作起來才有干勁、有盼頭。要踏實敬業(yè)。敬業(yè)的人是不甘于在平庸中虛度歲月、勇于探索的拓荒者，是敢于創(chuàng)新、不斷奮進的奉獻者莫斯科不相信眼淚。一個不能做事辦事的人最終是得不到領(lǐng)導(dǎo)同志們信任的，也決不會是成功者。當然，在干事創(chuàng)業(yè)的過程中也會歷經(jīng)各種磨練。孟子云故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，因此，做事的過程就是磨練的過程、成長的過程。機關(guān)科室人員要有善謀之心、創(chuàng)新之膽、創(chuàng)優(yōu)之勁、擔當之責(zé)，像曾國藩低調(diào)做人，像胡雪巖高調(diào)做事，把責(zé)任擔起來，把職責(zé)盡到底，用滿腔熱情投身到工作中去，干一行、愛一行、精一行、成一行。

三是保持清正，以廉潔身。交通是個基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)行業(yè)和服務(wù)百姓民生事業(yè)的部門，要想成就一番事業(yè)，就要以廉律已，以廉潔身。也就是心術(shù)要正，做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系。生活要儉，弘揚兩個務(wù)必，保持和發(fā)揮好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，精打細算，不鋪張浪費。言行要慎，時刻自省自律，深思細抓，防患于小節(jié)，把好事辦好辦實。情趣要高，凈化自己的社交圈，開闊自己的視野，培養(yǎng)健康的愛好，永保積極向上的生活態(tài)度。

做人做事的心得體會(篇4)

色彩在我們生活中無處不見，因色彩給我們的世界帶來多姿多彩，在生活中也有廣泛的應(yīng)用。我作為二車間一名普通的調(diào)色工，結(jié)合多年的調(diào)色經(jīng)驗分享給大家。

調(diào)色是一項復(fù)雜而細致的工作，涉及多個流程，當我們拿到批卡時，首先要看是否有特殊要求，做好充分的調(diào)色前準備工作。

在調(diào)色中我們還可以充分利用手中的資料來輔助調(diào)色，能夠使我們調(diào)色速度加快，比如以干拖板和多次做貨的放行板作為參考，而不是漫無目標的瞎忙活；在調(diào)色過程中遇到不懂的我們要不恥下問，可以請教調(diào)色班長，請教經(jīng)驗豐富的老師，從而提升自己的調(diào)色技能，溝通很重要。

最后就是檢色，需遵循檢色的三個方面：光澤，遮力，和色相，以及含有金銀珠粉的效果，如在自檢時覺得不像應(yīng)主動加料調(diào)整，做到精益求精再交到班長處檢色，顏色是由我們車間調(diào)較出來的，應(yīng)盡可能降低主觀誤判，這樣才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在整個調(diào)色過程中，還要學(xué)會計劃安排，同樣多的工作任務(wù)，我們要根據(jù)實際情況合理的利用時間，如同一個倉儲的物料要一次性領(lǐng)，多余物料退料時順帶領(lǐng)料，不走空路等等，這樣就可以節(jié)約很多時間來提高工作效率；另還要遵循公司、車間的制度，來鍛煉自己的品性，這些其實和生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)，所以說做事先做人，人做得好，事也做得好，事做得優(yōu)秀，人的品格也就展現(xiàn)出來了。

yjs21.cOm更多幼師資料編輯推薦

做項目的心得體會

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會提前準備一些資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？你不妨看看做項目的心得體會，歡迎你參考，希望對你有所助益！

做項目的心得體會 篇1

為加強項目部管理工作，提高項目經(jīng)理的綜合素質(zhì)，打造一支更加強大的項目經(jīng)理隊伍，使項目管理更加規(guī)范有序，最大限度地提高公司的綜合效益，公司舉辦了為期七天的項目經(jīng)理培訓(xùn)，我很榮幸地參加了這期項目經(jīng)理培訓(xùn)班。在眾多教授全面且富有深情的授課中，我全面地了解了項目經(jīng)理這個崗位。

項目經(jīng)理是項目施工管理實施階段全面負責(zé)的最高項目管理者，是企業(yè)在項目上的委托代理人。在施工過程中，項目經(jīng)理是協(xié)調(diào)各方關(guān)系，使之相互緊密配合的橋梁和紐帶；是施工項目部控制各種信息的集散中心，自下、自外而來的信息通過各種渠道到項目經(jīng)理手中，通過指令和辦法，對下、對外發(fā)布信息，最終達到目的。項目經(jīng)理是項目總體的組織管理者，更是施工項目責(zé)權(quán)利的主體。因此這就要求項目經(jīng)理必須具備一定的素質(zhì)。項目經(jīng)理必須具備“要珍惜、要誠心，心要到、手要勤，會管理、會經(jīng)營、強執(zhí)行”的基本素質(zhì)。在項目施工管理過程中，作為第一領(lǐng)導(dǎo)者，一定要以身作則，講誠信。

一個項目從開發(fā)到竣工，安全、質(zhì)量、文明施工、財務(wù)以及成本管理、審計等工作貫穿其中。我認為，作為一個項目經(jīng)理在抓好安全、質(zhì)量等各項工作的同時，關(guān)鍵要抓好項目的成本管理。只有控制成本，才能將利潤最大化。作為項目經(jīng)理必須要建立健全各項管理制度，加大檢查、評估、考核力度，規(guī)范項目管理。目前我們的成本意識還有待提高，通過激勵和約束機制，項目經(jīng)理帶動大家加強主觀能動性，樹立成本意識，增強責(zé)任感，把成本責(zé)任、成本意識、成本目標、成本效果有機地融為一體，實現(xiàn)企業(yè)的更大效益。

在項目經(jīng)理培訓(xùn)班上，我學(xué)到了很多以前不曾了解的知識，對今后的工作更有信心了。我將不斷加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，提高項目管理水平，誠信待人，認真做事，努力使自己成為一個合格的項目經(jīng)理。

做項目的心得體會 篇2

自接高管局關(guān)于印發(fā)《20xx年“百萬公眾網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)工程”活動實施方案》的文件以來，為深入貫徹黨的十七屆四中全會和貴州省委十屆七次全會精神，進一步提高自身綜合素質(zhì)，結(jié)合高速路政工作實際本人積極參與到活動中去，進行學(xué)習(xí)。通過一段時間的摸索和學(xué)習(xí)，本人對“活動”體會到：做為一名高速公路管理者，在貴州省高速公路事業(yè)高速發(fā)展的今天，高速公路管理工作有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，我現(xiàn)有的知識面已經(jīng)遠遠不夠用，但現(xiàn)在通過“貴州省數(shù)字圖書管”平臺，讓我拓展了視野，接收到了并學(xué)習(xí)到了更多的知識，現(xiàn)本人將學(xué)習(xí)的心得體會總結(jié)如下：

一、通過進入“貴州省數(shù)字圖書管”平臺學(xué)習(xí)，豐富了自身的知識量，擴大了知識面，很大層度的提高工作效率。“貴州省數(shù)字圖書管”平臺收錄了大量的科技知識和高速公路管理的專業(yè)知識、法律知識、法律條款為我的日常工作帶了很大的便利，通過查閱讓我在工作中使用的法律法規(guī)的運用更加準確。

二、通過學(xué)習(xí)讓自已明白在高速公路事業(yè)突飛猛進的今天做為一個“高管人”立足于本職工作的重要性，在不斷學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)知識的同時，還需要具備運用知識去解決問題和化解與過往司乘人員的沖突和矛盾，不斷的優(yōu)化工作環(huán)境及空間。

三、繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，把自身綜合素質(zhì)提升到更高的層次，將本次學(xué)習(xí)做為一個好的學(xué)習(xí)開端，一個新的起點需要一份耐心、需要一份持之以恒的態(tài)度。以本次網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為契機，在今后的工作中將平臺中的專業(yè)知識和文化知識有效的利用起來，將學(xué)習(xí)到的知識與工作實際結(jié)合起來，不斷總結(jié)經(jīng)驗更新專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、不斷掌握新的學(xué)習(xí)方法。在本次學(xué)習(xí)中，雖然付出了很多的時間和心血，但也收獲頗多并取得了一定的成效，但與實現(xiàn)科學(xué)管路、創(chuàng)新思想還有很大的差距，在“立足崗位大練兵、苦練內(nèi)功強素質(zhì)”即將到來的時候，我將通過平臺迅速充實自已，爭取好的成績。為維護路權(quán)、保護路產(chǎn)和現(xiàn)在化管理高速公路事業(yè)貢獻自已的微薄之力。

做項目的心得體會 篇3

一、施工項目的組織機構(gòu)管理

施工項目組織機構(gòu)管理與企業(yè)組織機構(gòu)管理是局部與整體關(guān)系。組織機構(gòu)設(shè)置的目的是為了進一步充分發(fā)揮項目管理功能，提高項目整體管理水平，以達到項目管理的最終目標。因此企業(yè)在推行項目管理中合理設(shè)置項目管理組織機構(gòu)是一個至關(guān)重要的問題，高效的組織體系和組織機構(gòu)的建立是施工項目管理成功的組織保證。首先要做好組織準備，建立一個能完成管理任務(wù)，令項目經(jīng)理指揮靈便、運轉(zhuǎn)自如、工作高效的組織機構(gòu)——項目經(jīng)理部。其目的就是為了提供進行施工項目管理的組織保證，一個好的組織機構(gòu)，可以有效地完成施工項目管理目標，有效地應(yīng)付各種環(huán)境的變化，形成組織力，使組織系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，產(chǎn)生集體思想和集體意識，完成項目部管理任務(wù)。

組織系統(tǒng)能否正常運轉(zhuǎn)，首先要看項目部領(lǐng)導(dǎo)核心——項目經(jīng)理。選擇什么人擔任項目經(jīng)理，看施工項目的需要，不同的項目需要不同素質(zhì)的人才。項目經(jīng)理應(yīng)具備一定的基本素質(zhì)：領(lǐng)導(dǎo)才能、政治素質(zhì)、理論知識水平、實踐經(jīng)驗、時間觀念。

二、施工項目質(zhì)量管理

1.建立質(zhì)量保證體系

為全面系統(tǒng)地把質(zhì)量工作落到實處，當務(wù)之急是建立切實可行的質(zhì)量保證體系。同時，施工企業(yè)依據(jù)質(zhì)量保證模式，建立自己的質(zhì)量保證系統(tǒng)，編寫質(zhì)量手冊，制定質(zhì)量方針、技師目標，使之更具有指令性、系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、可操作性、可檢查性。

2.人、材、機的控制

(1)人是質(zhì)量的創(chuàng)造者，質(zhì)量控制應(yīng)以人為核心，把人作為控制的動力，調(diào)動人的積極性、創(chuàng)造性，增加人的責(zé)任感，樹立質(zhì)量第一的觀念。

(2)材料是構(gòu)成建筑產(chǎn)品的主體。顯然在施工項目中，對材料的質(zhì)量控制是舉足輕重的。

(3)施工機械是實現(xiàn)施工機械化的'重要標志，是現(xiàn)代化施工項目中必不可少的因素。它對施工項目的進度、質(zhì)量有著直接的影響。因此選好、用好機械設(shè)備至關(guān)重要。

3.控制施工環(huán)境與施工工序

在項目施工中，影響工程質(zhì)量的環(huán)境因素很多，有工程技術(shù)環(huán)境，如工程地質(zhì)、水文、氣象等;工程管理環(huán)境，如質(zhì)量保證體系、質(zhì)量管理制度;勞動環(huán)境，如勞動組合、作業(yè)場所、工作面等。因此，根據(jù)工程項目的特點和具體條件，應(yīng)對影響質(zhì)量的環(huán)境因素，采取有效的措施嚴加控制，尤其是施工現(xiàn)場，應(yīng)建立文明施工和文明生產(chǎn)的環(huán)境，保持材料工件堆放有序，道路暢通，為確保質(zhì)量和安全創(chuàng)造良好的條件。

施工工序是形成施工質(zhì)量的必要因素，為了把工程質(zhì)量從事后檢查轉(zhuǎn)向事前控制，達到以預(yù)防為主的目的，必須加強對施工工序的質(zhì)量控制。工序質(zhì)量的控制應(yīng)采用數(shù)理統(tǒng)計方法，通過對工序部分檢驗的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，來判斷整個工序的質(zhì)量是否穩(wěn)定、正常，其步驟為：實測—分析—判斷。為了更有效地做好事前質(zhì)量控制，一是要嚴格遵守工藝流程，工藝流程是進行施工操作的依據(jù)和法規(guī)，是確保工序質(zhì)量的前提，任何操作人員都應(yīng)嚴格執(zhí)行。二是控制工序活動條件的質(zhì)量，主要活動條件有施工操作者、材料、施工機械、施工方法和施工環(huán)境。只有將它們有效地控制起來，使它們處于被控狀態(tài)，才能保證每道工序質(zhì)量正常、穩(wěn)定。三是及時檢查工序活動效果。工序活動效果是評價質(zhì)量是否符合標準的尺度，因此必須加強質(zhì)量檢驗工作，對質(zhì)量狀況進行綜合統(tǒng)計與分析，及時掌握質(zhì)量動態(tài)，自始至終使工序活動效果的質(zhì)量滿足規(guī)范和設(shè)計要求。四是設(shè)置質(zhì)量控制點，以便在一定時期內(nèi)、一定條件下進行強化管理，使工序始終處于良好的受控狀態(tài)。

三、施工項目的成本管理

施工項目的成本是指以施工項目作為成本核算對象的施工過程中所耗費的生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移價值和勞動者的必要勞動所創(chuàng)造的價值和貨幣形式。具體而言也就是說施工項目在施工過程中所消耗的主材，輔材，構(gòu)配件，周轉(zhuǎn)材料的攤銷費或租賃費，施工機械的臺班費或租賃費，支付給職工的工資、獎金以及項目部為組織和管理工程施工所發(fā)生的全部費用支出。

施工項目的成本形式分為預(yù)算成本、計劃成本、實際成本。預(yù)算成本，是反映各地區(qū)建筑業(yè)的平均水平，根據(jù)施工圖和工程量計算規(guī)則計算出來的工程量，以及有關(guān)取費標準得出。計劃成本，指項目部按計劃期的有關(guān)資料，在實際成本發(fā)生前計算的成本。實際成本，是施工項目在施工期內(nèi)實際發(fā)生的各項生產(chǎn)費用的總和。實際成本與計劃成本比較可揭示成本的節(jié)約或超支，說明經(jīng)營效果。實際成本和預(yù)算成本比較，可反映項目的盈虧情況。

隨著施工項目管理在建筑業(yè)中逐步推廣和普及，項目的成本管理也逐漸被人們所重視，并且已經(jīng)得到應(yīng)用，可以說，項目成本管理正式為施工項目管理向深層次發(fā)展的主要標志和不可缺少的內(nèi)容。因為它能夠體現(xiàn)施工項目管理本質(zhì)特征，能夠反映施工項目管理的核心內(nèi)容，能夠提供衡量施工項目管理效績的客觀尺碼。

施工項目成本管理是施工項目管理系統(tǒng)中的一個子系統(tǒng)，具體內(nèi)容包括：成本預(yù)測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核。

制定施工項目成本管理的措施：施工項目成本的控制，不僅是專業(yè)成本人員的責(zé)任，也是項目管理人員，特別是項目部經(jīng)理的責(zé)任。要按照自己的業(yè)務(wù)分工負責(zé)。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這個中心開展工作。要建立以項目經(jīng)理為核心的項目成本控制體系，實行項目經(jīng)理負責(zé)制，就是要求項目經(jīng)理對施工進度、質(zhì)量、成本、安全和現(xiàn)場管理標準化全面負責(zé)，特別要把成本的控制放在首位。

建立項目成本管理責(zé)任制：項目管理人員的成本責(zé)任，不同于工作責(zé)任，工作責(zé)任完成不等于成本責(zé)任完成。如：單方強調(diào)質(zhì)量，忽視了成本，單方做到供貨及時，但忽視昂貴的價格等。因此在完成工作責(zé)任的同時，還應(yīng)考慮成本責(zé)任的實施，進一步明確成本管理責(zé)任，使每個管理者都有成本管理意識，做到精打細算。

對施工隊實行分包成本控制：項目部與施工隊之間建立特定勞務(wù)合同關(guān)系，項目部有權(quán)對施工隊的進度、質(zhì)量、安全和現(xiàn)場管理標準進行監(jiān)督管理，同時按合同支付勞務(wù)費用。施工隊成本的控制，由施工隊自身管理，項目部不應(yīng)該過多干預(yù)。

四、施工項目安全生產(chǎn)與文明施工的管理

所謂施工項目安全管理，就是施工項目在施工過程中，組織安全生產(chǎn)的全部活動，通過對生產(chǎn)因素的具體控制，使生產(chǎn)因素不安全的行為和狀態(tài)減少或消除，不引發(fā)事故，從而保證施工項目的正常運行。

1.堅持安全管理原則

即堅持安全與生產(chǎn)同步，管生產(chǎn)必須抓安全，安全寓于生產(chǎn)之中，并對生產(chǎn)發(fā)揮促進與保證作用。堅持四全動態(tài)管理，安全工作不是少數(shù)人和安全機構(gòu)的事，而是一切與生產(chǎn)有關(guān)的人的共同事情，缺乏全員的參與，安全管理不會有生機，效果也不會明顯。生產(chǎn)組織者在安全管理中的作用固然重要，全員性參與安全管理也是十分重要的。因此，生產(chǎn)活動中對安全工作必須是全員、全過程、全方位、全天候的動態(tài)管理。

2.堅持控制人的不安全行為與物的不安全狀態(tài)

分析事故的成因，人、物和環(huán)境因素的作用是事故的根本原因，從對人和物的管理方面，去分析事故，人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，都是釀成事故的直接原因。

3.制定安全管理措施

加強施工項目的安全管理，制定確實可行的安全管理制度和措施十分重要。它是管理的方法和手段，對生產(chǎn)各因素狀態(tài)的約束和控制，根據(jù)施工生產(chǎn)特點，安全管理也具有明顯的行業(yè)特色。要落實安全責(zé)任，實施責(zé)任管理，加強安全教育，例行安全檢查。

做項目的心得體會 篇4

項目是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進行的臨時性工作。為了達到預(yù)期的效果，朝著我們需要的方向發(fā)展，就要進行項目管理。項目管理存在于各行各業(yè)，培訓(xùn)就是讓我們更好地認識它，并將其用于實踐工作中。這次項目經(jīng)理的培訓(xùn)，受益匪淺。

這次培訓(xùn)，專業(yè)層次高，項目內(nèi)容深。是一次高水平，高效率的學(xué)習(xí)，不單是理論學(xué)習(xí)，而是對近幾年來物業(yè)實際工作的創(chuàng)新的'講解和對企業(yè)內(nèi)形式的介紹，比較和分析。從理論到實際、實例，詳細而豐富的將物業(yè)這行的精華呈現(xiàn)而出。短暫的培訓(xùn)，深入獨到，是我們每個學(xué)員的“加油站”，崗位的“起跑線”，這必將對我在今后的工作中產(chǎn)生積極而深遠的影響。

現(xiàn)將我在這次培訓(xùn)過程中的學(xué)習(xí)感受歸納如下：

一、學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)風(fēng)氣正，在學(xué)習(xí)過程中，大家始終以積極飽滿的熱情，嚴謹求實的學(xué)風(fēng)。

2、認真聽講，細致做好課堂筆記。

3、堅持理論聯(lián)系實際，著眼于回答工作中遇到的實際問題。

4、將自身學(xué)習(xí)到的知識發(fā)揚到公司，改觀公司人員舊思想，不斷學(xué)習(xí)新知識。

二、收獲

通過這次學(xué)習(xí)，經(jīng)各位老師的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育，使我對這行業(yè)有了更深刻的了解，感覺自己的思想得到了進一步的升華。

1、提升了我們的理論素質(zhì)。作為公司的重要崗位的項目負責(zé)人必須具備良好的理論素養(yǎng)，對行業(yè)的最新政策和重大現(xiàn)實問題要有系統(tǒng)的了解和準確的把握。并且要熟悉社會發(fā)展的整體走向，否則就無法在今后的工作發(fā)揮應(yīng)有的作用。在學(xué)習(xí)過程中，由于我們的老師都是學(xué)術(shù)造詣較深、在學(xué)術(shù)和實踐研究方面有一定影響的專家，他們的講解通俗易懂，對于我們領(lǐng)會和掌握以前工作中未曾觸及的知識具有重要的指導(dǎo)作用。我們還比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)法律法規(guī)、基本理論，深入研究了當前工作中面臨的現(xiàn)實問題，對于我們強化理論基礎(chǔ)、開拓視野、提高素養(yǎng)，進而做好今后本職工作必將產(chǎn)生重要的影響。

2、加強各方面的修養(yǎng)。這次學(xué)習(xí)課程安排多樣，我們感覺到了領(lǐng)導(dǎo)對物業(yè)整個行業(yè)經(jīng)理人的期許，希望通過各個方面課程的講解，能夠使我們整體素質(zhì)得到進一步提高。此次培訓(xùn)，使我深深的體會到培訓(xùn)的重要性和迫切性，也使我由衷感覺有幸參加了這次的培訓(xùn)。

總之，這次物業(yè)項目經(jīng)理崗位培訓(xùn)，使我學(xué)到了很多的新觀點、新思路和新方法，進一步提高了理論水平，增強了分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)了長遠眼光和決策思維。我一定要以這次學(xué)習(xí)為契機，用學(xué)到的新知識和新思想去指導(dǎo)以后的工作，努力創(chuàng)新，勤奮工作，為所在物業(yè)公司再做新的更大的貢獻。

最后，要衷心感謝萬科物業(yè)公司和江成律師事務(wù)所的培訓(xùn)老師，為本人提供這次難得學(xué)習(xí)的平臺，謝謝！

做項目的心得體會 篇5

通過這幾天的學(xué)習(xí)還是自我覺得收獲頗多，非常感謝公司能給我們這樣的機會。

第一天的拓展培訓(xùn)其實目的就是把從四面八方來的不熟悉的人聚在一起，通過開展一些活動使得團隊成員彼此認識，有一定的凝聚力，這也好比組建一支項目團隊是一樣的道理;以后在項目團隊建設(shè)中也可以借鑒一用。

第二天通過學(xué)習(xí)《項目經(jīng)理如何管理和經(jīng)營好團隊》了解項目團隊建設(shè)的步驟和方法，以及溝通的重要性。勞動監(jiān)察局謝局長給我們講解了農(nóng)民工工資拖欠的問題，列舉了__省對拖欠農(nóng)民工工資的解決辦法，還建立了大數(shù)據(jù)庫，這也是我們建設(shè)工程項目中經(jīng)常遇到的頭痛的事，農(nóng)民工要不到錢該怎么辦，項目部從業(yè)主那里要不到錢又該怎么辦，都有一套完整解決方案，從目前整個行業(yè)的現(xiàn)狀來看我們實施起來面臨一些困難，但至少我們看見了發(fā)展的前景，看見國家政策上的重視，社會總是在不斷的進步，相信總有一天會實現(xiàn)。

第三天通過薛博士講解《項目全流程控制與管理最佳實踐》更側(cè)重于從理論上去分析如何管理好項目，比如通過用一些網(wǎng)絡(luò)圖找到我們工程進度的偏差，通過對EV、PV、AC等參數(shù)的比較分析我們能找出成本、進度的關(guān)系以及了解目前項目的經(jīng)營狀況，從而找到解決方案。其實在實際工作中或許我們都已經(jīng)運用了這些解決方案，但是我們很少從理論上去分析它，通過學(xué)習(xí)這些知識使得我們在以后的項目管理中遇到這些問題的時候能更加自信的處理。

第四天學(xué)習(xí)了一些公司制度，熟悉公司的一些流程，這對于我們在實際工作中也很有幫助，可以節(jié)約時間，也更加規(guī)范。

總的來說這次培訓(xùn)還是過得很充實，每天時間排的滿滿的，但是相信對我們也有很大的幫助，項目管理能力也將會有所提升。

做項目的心得體會 篇6

20xx年初至8月份在xxx擔任項目經(jīng)理，后擔任寶武公路項目經(jīng)理，主要負責(zé)施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作。一年的風(fēng)雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個人來說是一個鍛煉成長的過程，也是人生價值值得升華的時期。

一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我機會到企業(yè)的第一線鍛煉，作為一名年輕的項目經(jīng)理，我非常珍惜現(xiàn)場的崗位實踐，熟悉了施工單位從投標、作標、開標、中標、合同擬定、合同簽訂、施工準備、施工進度、質(zhì)量安全等控制以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績。

一、把握項目本質(zhì)的措施

項目，是為了創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品。服務(wù)或結(jié)果而進行的暫時性努力。為此，在工程項目開始階段，我重點的工作是熟悉招標文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主簽訂的商業(yè)合同。但是每個工程的特點是不同的，最主要的是把握好本項目的特點，在開展工作時才能有主線貫穿始終。寶武公路的特點就是戰(zhàn)線長、工期緊、質(zhì)量要求高，在控制上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)省一些非關(guān)鍵費用開支。

二、項目計劃控制

項目計劃控制分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就是按照整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，結(jié)果都是能順利完成的。成本計劃關(guān)系到工料機的各方面管理，合理安排用工、機械及項目部管理人員。

三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標準的執(zhí)行

作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來說有著重要的作用。所以，我要求項目部的每一個動作都要嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機械租賃、材料采購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行。工程質(zhì)量標準更要在規(guī)范值內(nèi)進行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標準應(yīng)該是行業(yè)的最低標準，我們必須百分百的達到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為種種原因出現(xiàn)問題，特別是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級配方面做的不夠，帶來的教訓(xùn)也足以使我們更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。

四、項目整體控制的應(yīng)變

項目整體控制的應(yīng)變應(yīng)市項目經(jīng)理每天的都要考慮的實際問題。做項目要與建委、質(zhì)檢站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等方方面面打交道，每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都可能決定項目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，特別是外部能否及時的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益化的前提下，達到滿意的效果是最重要的。通過誠實可信，保質(zhì)保量的實力、能力的展現(xiàn)，為公司贏得市場的認可，獲得效益。但一個人的經(jīng)理畢竟有限，處理外部關(guān)系的時候忽略了內(nèi)部關(guān)系的溝通，產(chǎn)生了一定的誤解，本人也將努力改正這些不足。

做項目的心得體會 篇7

本人在該項課程中引入項目教學(xué)法，取得不錯的成效。

一、項目教學(xué)法

這種教學(xué)活動對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績的提高、經(jīng)驗的豐富和技能的增強起到非常明顯的效果。項目教學(xué)的前提是“項目”?！绊椖俊笔且谝欢〞r間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達到預(yù)定質(zhì)量水平的一項一次性任務(wù)。項目具有確定的目標，有明確的開始時間和結(jié)束時間?！绊椖繉?dǎo)向式”教學(xué)就是組織學(xué)生真實地參加項目設(shè)計、履行和管理的全過程，在項目實施過程中完成教學(xué)任務(wù)。設(shè)計類專業(yè)中，這種教學(xué)活動顯得尤為重要。

二、項目教學(xué)法的一般流程

在實際教學(xué)中，項目實施是將某一教學(xué)課題的理論知識和實際技能結(jié)合在一起，通過對已有知識、技能和新學(xué)習(xí)的知識、技能的應(yīng)用，解決實際問題的過程。項目教學(xué)法在實踐中，一般按以下五個步驟實施：

1、項目調(diào)查

在實際教學(xué)中，項目實施是將某一教學(xué)課題的理論知識和實際技能結(jié)合在一起，通過對已有知識、技能和新學(xué)習(xí)的知識、技能的應(yīng)用，解決實際問題的過程。選取具有代表性的項目。首先，項目要包含全部教學(xué)內(nèi)容并盡可能自然、有機地結(jié)合多項知識點；其次，項目的難易度要針對學(xué)生的實際水平來確定；且要讓大多數(shù)學(xué)生感興趣，并可以用某一標準（如色彩運用、版式設(shè)計、技術(shù)難度、應(yīng)用價值等）公平準確地給予評價，此評價中應(yīng)包含企業(yè)的評價對學(xué)生來說會更有意義。當然，不是每個項目都能面面俱到，教師可以根據(jù)具體的培養(yǎng)方向（掌握新知識、新技能還是培養(yǎng)綜合能力）來確立最佳項目。

2、制定平面設(shè)計規(guī)劃

確定項目在制定項目時，要進行科學(xué)規(guī)劃，力求所制定的項目不僅有利于教學(xué)的開展，而且有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。要對具體的項目提出明確的知識目標和能力目標。我們將《網(wǎng)站設(shè)計》課程的總項目確定為開發(fā)一個具有簡單交互功能的網(wǎng)站，并根據(jù)其涉及的知識點，將課程總項目劃分為若干個子項目，每個子項目再根據(jù)知識點劃分為若干個由基本知識、基本操作構(gòu)成的實驗項目。項目以任務(wù)書的形式下發(fā)給學(xué)生，在設(shè)計報告及項目展示等階段要求學(xué)生寫出時間和目標。

3、細化工作

制定項目計劃項目準備完畢之后，要對項目涉及的問題進行分析，確定操作步驟，選擇相應(yīng)的方法，制定操作計劃。在此階段，學(xué)生的主要任務(wù)是制定項目實施計劃，即步驟、方法、使用工具和材料。教師的主要任務(wù)是關(guān)注學(xué)生的做法是否正確，并進行啟發(fā)和指導(dǎo)。

4、實施計劃

實施項目計劃這是項目教學(xué)的關(guān)鍵。在這個環(huán)節(jié)里，每個團隊將根據(jù)自己制定的項目計劃來實現(xiàn)計劃目標。要求學(xué)生注意兩點內(nèi)容：一是團隊的合作精神和工作效率；二是要求學(xué)生認真記錄每個操作步驟和過程。教師不僅要為學(xué)生提供充足的素材，而且要在學(xué)生實踐操作過程中邊觀察邊指導(dǎo)。這個階段，教師要鼓勵學(xué)生多發(fā)揮自己創(chuàng)造力和想象力，鼓勵學(xué)生多自己去摸索掌握知識。學(xué)生在實踐中摸索、總結(jié)出來的知識對于學(xué)生以后的平面設(shè)計是非常重要的。

5、總結(jié)評估

學(xué)會總結(jié)，是完成項目的過程中必須要培養(yǎng)學(xué)生的一個職業(yè)習(xí)慣。總結(jié)要分為幾方面，第一是讓學(xué)生總結(jié)，在項目實施過程中要求學(xué)生邊實踐、邊總結(jié)，最后項目組形成一個總結(jié)報告和項目完成的自我評價；第二是教師總結(jié)整個問題加以強調(diào)；第三是企業(yè)評價，如果是企業(yè)提供的真實項目而非虛擬學(xué)習(xí)性項目時，要是能請企業(yè)專家對學(xué)生的作品給予評估對學(xué)生是有非常重要意義的。

做項目的心得體會 篇8

很幸運的在今年8月份參加了為期3天的項目管理培訓(xùn)，在此之前對于項目管理很陌生的我在這3天的培訓(xùn)當中收獲了很多。

剛剛開始的時候，覺得項目管理是晦澀難懂的，比如這個項目管理的概念：“項目管理是以項目為對象的系統(tǒng)管理方法。通過一個臨時性的、專門的柔性組織，對項目進行高效率的、組織、指導(dǎo)和控制，以實現(xiàn)項目全過程的動態(tài)管理和項目目標的綜合協(xié)調(diào)與優(yōu)化?！钡S著慢滿深入的學(xué)習(xí)和實踐活動發(fā)現(xiàn)項目管理其實是一門學(xué)問也是一種藝術(shù)，應(yīng)該把每個項目都當作是一次對藝術(shù)的創(chuàng)作。下面是我在這次培訓(xùn)中收獲最大的幾個方面：

團隊：一個好的團隊，應(yīng)該有一個共同認可的明確目標、合理的分工協(xié)作、良好的信息溝通、隊員之間相互信任并且能積極的參與到自己的隊伍中。在我們平時的工作中，我們所在的每個作業(yè)組就是一個小團隊。按質(zhì)按量按時、科學(xué)高效的完成每一個任務(wù)就是我們目標。在工作中，我們都做到了互相合作彼此信任保證信息共享。一個團隊常常被比做是一個木桶，木桶的容量不是由那片最長的木板決定反而是那片最短的木板決定的。一個團隊的實力也一樣是由能力較弱的成員決定的。因此這也要求我們不斷的要求自己，在自己的專業(yè)領(lǐng)域中做縱深的鉆研，彼此鼓勵相互學(xué)習(xí)。都不去做那片最短的木板，這樣一來團隊內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛濃烈，長此以往整個團隊的實力也會得以提高。

項目經(jīng)理：項目經(jīng)理是項目管理的角色，是實現(xiàn)項目目標的責(zé)任人，同時一個團隊的靈魂人物。項目經(jīng)理不一定是這個團隊中能力最強的人，卻是責(zé)任最重大的那個。他應(yīng)該是有較強的意志力、凝聚力，有抗壓能力的人，不會輕易被外界和他人影響。當然一個好的領(lǐng)導(dǎo)人不必事必恭親，只要他懂得用賢才，懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，這樣一來他的團隊會凝結(jié)出更強的力量，他就是一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。

溝通：溝通是決策和計劃的基礎(chǔ)；是組織和控制管理過程的依據(jù)和手段；是建立和改善人際關(guān)系必不可少的條件；是成功領(lǐng)導(dǎo)的重要手段。溝通如此重要，想要進行有效的溝通就要求我們在與他人溝通的時候一定要尊重客觀事實；語言當中要付諸感情，不能是呆版冷冰的；要有目的純正的且明確的觀點。在溝通過程中，我們要善用詢問的語氣不要讓聽者感覺是在命令，還要學(xué)會傾聽；態(tài)度一定要自信。在面對面的溝通過程中，我覺得還要注意面部表情?？赡茉谖覀兊墓ぷ鬟^程中，與客戶的交流主要是郵件形式的，很少有當面交流的機會。但我們卻明天都要與自己的同事進行面對面的信息交流，所以一定要保證自己的態(tài)度和表情都是積極的，因為情緒是可以傳染的，一個人的壞情緒或者壞脾氣可能會影響一個團隊的工作熱情和效率。在溝通當中也要常常進行換位思考，因為進行溝通是為了讓聽者明白，因此講話的人要用聽眾熟悉的語言，并能設(shè)身處地的為聽者著想，同時聽眾也要積極互動，及時提出自己的疑問，這樣才能就使溝通快速又準確。這在我們平時的培訓(xùn)當中最能體現(xiàn)。

時間管理：時間管理也就是自我管理。一個人一生當中的時間是有限的，而且1/3的時間是在床上度過的。有很多成功人士或高考狀元把自己的睡覺時間壓縮到4個小時，用別人睡覺的時間來充實和提高自己，所以他們得到了比別人更多的時間從而獲得了成功。當然，由于每個人的精神的類型不同，因此這種方法并不適用于所有人。所以就要求我們把在保證了充足睡眠之外的時間好好的利用起來，從點滴做起。首先，我們要養(yǎng)成守時的習(xí)慣，對我們自己的時間負責(zé)的同時也不要浪費他人的時間；定期整理環(huán)境，不論是生活還是工作中，尋找物品都會浪費我們大量的時間；少看，少聽無益信息；養(yǎng)成記錄的習(xí)慣；隨身準備零錢；活用零碎時間，比如等人等車、坐車的時見；長話短說。其實，很多時候，沒時間、累都是我們的借口。我們的培訓(xùn)老師已經(jīng)60多歲了，而且他每天的課程排的那么滿，還經(jīng)常要飛來飛去…按理說他的時間比我們的少，精力也沒有我們旺盛了，他卻能保證一個月看一本書，而且不是泛泛的看，是細讀。想想我們自己，XX年除了雜志以外，我只看了3本書，其中一本看到中間的時候已經(jīng)不記得前面的情節(jié)了…想想就覺得很慚愧。

事前做計劃對我們高效率的做事也很有幫助。而且計劃不是死的，我們可以根據(jù)事情的發(fā)展變化進而改進我們的計劃。事情也是分輕重緩急的，可以以此為依據(jù)，合理安排先從哪一方面著手。緊急且重要的，當然要首先處理。接下來要處理的是重要不緊急的，因為如果拖下去，它又會變成重要又緊急的，如果每天我們都讓自己置身于重要又緊急的事情當中，必定讓我們心緒煩躁準確率也會大大降低。接下來應(yīng)該是緊急不重要和不重要不緊急。只要能夠分出主次，做事的準確率和效率都會提高的。

危機意識：危機是無處不在的。

老師當時舉了一個扁鵲例子：

有一次，魏文王問名醫(yī)扁鵲道：你家兄弟三人，都精通醫(yī)術(shù)，那到底誰最高明呢？

扁鵲道：長兄治病，是治于病發(fā)之前。由于一般人無法知曉他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去；次兄治病，是治于病情發(fā)作初始，一般人以為他治療的都只是輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里；而我治病，是治于嚴重之時，大家看到我做的都是大手術(shù)，就以為我的醫(yī)術(shù)最高明了…

“事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制”。只是很多時候，我們并不能意識到危機，總是等失敗了才后悔莫及。其實，平時可以在前人的經(jīng)驗中吸取經(jīng)驗，防患于未然。古人云：生于憂患，死于安樂。所以，我們要培養(yǎng)起憂患危機意識。

這就是我在這次項目管理培訓(xùn)當中的.，希望在接下來的生活、工作和學(xué)習(xí)中能更好的運用領(lǐng)會培訓(xùn)所得。

做項目的心得體會 篇9

我們生活在一個快速變遷，社會經(jīng)濟大跨步向前邁躍的時代，市場經(jīng)濟突飛猛進，形成了一個多元化市場，人們越來越認識到了項目管理的重要性。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和進行科學(xué)化的實施項目管理，才能使我們在整個項目中滿足項目要求，降低項目成本、縮短項目工期、確保項目質(zhì)量，最終達到用戶需求和保障公司的利益。項目管理包括項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質(zhì)量管理、人力資源管理、項目溝通管理、項目風(fēng)險管理、項目采購管理。

通過這次計算機信息系統(tǒng)集成項目經(jīng)理培訓(xùn)，對項目管理有一些體會和認識，就此項談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

項目管理包括保證項目各要素相互協(xié)調(diào)所需要的過程，它需要在相互影響的項目目標和方案中做出平衡，以滿足或超出項目干系人的需求和期望。

項目管理是一項從項目開始到項目結(jié)束的全局性管理工作。實際執(zhí)行項目時，為了更好完成項目標、任務(wù)和計劃，我們還要在項目管理中進行綜合變更控制。

從項目管理的過程來看，我們把它分為三個部分：項目計劃制訂、項目計劃執(zhí)行、總體變更控制。

一、 項目的計劃制定

正像人們長說的有原則不慌，有計劃不亂。幾乎所有的人都知道項目計劃是項目管理中的重要一環(huán)，沒有計劃就沒有整體的方向。如果沒有計劃我們就失去了嚴謹，隨意性大，可操作性差，因而實施中無法遵循（如項目計劃過于粗略，落實不足），沒有做到任務(wù)、進度、資源三落實

項目計劃是指，通過使用其他專項計劃過程所生成的結(jié)果（項目的各種專項計劃），運用整體和綜合平衡的方法所制定出的，用于指導(dǎo)項目實施和管理的整體性、綜合性、全局性、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體計劃文件。

項目計劃包括：項目的目標、項目的任務(wù)和工作范圍、項目的進度安排和質(zhì)量要求、項目的成本預(yù)算成本要求、項目的風(fēng)險控制和變動控制要求與措施、項目的各種應(yīng)急計劃等。但在具體操作過程中我們經(jīng)常會出現(xiàn)項目計劃的制定不夠

認真，隨意性大，可操作性差，至使實施中無法遵循（如項目計劃過于粗略，落實不足），沒有做到任務(wù)、進度、資源三落實。所以我們在項目計劃編制的過程中要做好：前期準備工作、編制工作、和輸出工作。每一環(huán)節(jié)都不能疏忽。

項目計劃中最主要的是大量的收集有關(guān)項目的信息、數(shù)據(jù)。只有對準確、實用的信息源進行分析才能做好下一步工作。在做項目計劃的時候，邀請與項目相關(guān)的干系人員參與。以提高項目計劃的實用性。

我們可以編制項目計劃，項目計劃是項目組實施項目時的依據(jù)。所以計劃方案要給出正規(guī)的計劃格式，并要求項目的各方最高決策者予以批準。

項目在計劃制定前，要對前期階段所收集的信息、數(shù)據(jù)進行綜合分析（如：施工項目要對現(xiàn)場進行施工難度分析）。還要對各要素相互依存的關(guān)系進行分析。在計劃整體綜合分析時要細致、實際、認真、科學(xué)的做好全方面的分析。我們在做項目計劃整體綜合分析時，要綜合考慮到項目的工期、質(zhì)量、成本三個要素。項目的成本與工期是相關(guān)的，項目的成本是隨著工期的變化而變化的。工期直接影響著成本的增減，所以必須綜合分析二者的關(guān)系和相互變化的影響。同時還要綜合分析項目質(zhì)量和成本的關(guān)系，我們對質(zhì)量有相應(yīng)的控制，這時成本也會隨著控制的方法有所變動。所以質(zhì)量的保障與否也直接影響著成本的高低。一個項目的成本不僅與工期有關(guān)，而且與項目質(zhì)量直接相關(guān)。

項目在計劃制定前，要對前期階段所收集的信息、數(shù)據(jù)進行綜合分析（如：施工項目要對現(xiàn)場進行施工難度分析）。還要對各要素相互依存的關(guān)系進行分析。在計劃整體綜合分析時要細致、實際、認真、科學(xué)的做好全方面的分析。我們在做項目計劃整體綜合分析時，要綜合考慮到項目的工期、質(zhì)量、成本三個要素。項目的成本與工期是相關(guān)的，項目的成本是隨著工期的變化而變化的。工期直接影響著成本的增減，所以必須綜合分析二者的關(guān)系和相互變化的影響。同時還要綜合分析項目質(zhì)量和成本的關(guān)系，我們對質(zhì)量有相應(yīng)的控制，這時成本也會隨著控制的方法有所變動。所以質(zhì)量的保障與否也直接影響著成本的高低。一個項目的成本不僅與工期有關(guān)，而且與項目質(zhì)量直接相關(guān)。

在完成項目計劃編制后，項目組要拿出在項目計劃編制過程中最重要的成果項目計劃文件。項目計劃文件是用來管理整體實施過程的全局性計劃文件?？梢愿鶕?jù)使用者的不同發(fā)放不同詳細程度的項目計劃文件。

項目計劃文件是重要性的文件，所以項目的計劃文件應(yīng)該包括項目的批準與特許情況描述與說明、項目整體管理方法、項目任務(wù)范圍綜述、wbs描述和說明、項目各管理層的成本和進度描述和說明、（每項工作的工期、成本、績效度量基準的描述和說明）、項目重要里程碑和目標日期描述和說明、項目團隊的關(guān)鍵成員和所需人員的描述和說明、（項目的主要風(fēng)險、限制、前提與預(yù)期的描述和說明）、項目專項計劃方面的描述和說明、存在問題和尚需決策方面的描述和說明。以達到全部項目干系人的要求和滿意。

二、項目計劃的實施過程

項目計劃的實施過程是項目組完成整個項目計劃任務(wù)的過程。項目的各項任務(wù)需要在這一過程完成，各種目標需要在這一過程中實現(xiàn)，各項專項計劃要在這一過程中落實，大量的資源都將在這一過程中被消耗和占用，項目的產(chǎn)出物也將在這一過程中形成。

項目計劃實施過程是我們項目組在實際工作中最不容易控制的過程，一切的問題也都會在這一過程表現(xiàn)出來。能否按照計劃在實施中完成工作，直接反映著計劃中的有效程度和項目組成員執(zhí)行項目中的控制能力。

在項目實施過程中，我們還會遇到很多的問題，為了避免問題，項目成員要收集產(chǎn)生問題方面的信息和下一步是怎樣對問題解決等有關(guān)方面的信息和有關(guān)的各種項目計劃文件以及各種項目計劃文件的細節(jié)。并根據(jù)收集來的信息去提高項目的績效。在項目實施過程中，項目成員要不斷的收集能夠糾偏行動的數(shù)據(jù)，以保證整體計劃的正確走向和提高。

我們執(zhí)行的項目是一個整體的項目，在項目實施當中要想按照計劃有效的去完成。項目組就必須以系統(tǒng)管理的原則和整體的目標出發(fā)。項目組的所有成員要構(gòu)成一個項目計劃實施的有機體系，確保項目的完成。在項目實施中要根據(jù)企業(yè)的管理特點綜合項目實施情況合理的運用管理方法和工具。

項目在實施過程中所生成的項目產(chǎn)出物是項目計劃實施上最主要的輸出結(jié)果。這些結(jié)果還包括說明項目實施和實施結(jié)果的各種文件資料。我們可以根據(jù)這些成果認識到哪些工作完成了，哪些沒完成，這些結(jié)果都要收集起來作為項目計項目計劃的實施

劃實施的結(jié)果而輸出。項目團體在項目實施中要根據(jù)情況的嚴重性果斷的對項目整體計劃是否變更做出決定。

三、項目變動的總體控制

項目變動的總體控制是針對項目變動的單項控制而言的。項目總體控制就是在項目實施中對有問題的地方多檢查、進行提高的一種方法。在項目變動時要通知協(xié)調(diào)各方面項目干系人。

在項目實施過程中如果項目目標、計劃、進度、成本和質(zhì)量幾個方面發(fā)生變更。在項目實施中，這些變動可以在專項的控制中解決。項目變動的總體控制是對項目各要素變更更高一層的全局性的總體控制。

如果在項目實施中進行了變更，項目組成員應(yīng)該拿出更新的項目計劃和項目變動的行動方案，還要吸取教訓(xùn)進行討論，找出變更的原因，整理成項目實施過程的歷史資料，以日后參考和借鑒。

綜上所述項目管理可以簡單的理解為是對項目的運籌與操作。項目管理是項目組織對項目的最具全面性的一項工作，它是以全局出發(fā)對整體項目中各專項進行計劃與平衡協(xié)調(diào)，以滿足項目相關(guān)人員的利益要求和期望。

以上論述內(nèi)容是依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容基礎(chǔ)知識里的項目管理方面展開的，學(xué)生知識有限，在論文當中還有很多寫的不好的地方。敬請老師給予指導(dǎo)和點撥。

做生意心得(熱門15篇)

這樣能形成良好的總結(jié)方法，有助于我們的進步，一篇高質(zhì)量的心得體會如何書寫呢？根據(jù)您的需求幼兒教師教育網(wǎng)小編整理整理了一些有用的信息“做生意心得”，如有幸能夠為您提供一些幫助和指導(dǎo)我將感到非常榮幸！

做生意心得(篇1)

在生意場上，做生意就是做生意，就是做生意，不是做大賺的業(yè)績，做生意，就是做自己喜歡，喜歡的生意，不是自己想的生意就行，生意的好壞，直接影響自己的一輩子。而且在生意場上，你也是一位生意的主人，你不能把生意當成是一種負擔，而是要對得起自己的這份職業(yè)，對得起自己的生命。

一位學(xué)者說過這樣一句話：“做生意是把生活的一部分精力，投入到一項事業(yè)中，使自己成為富有、有活力，能夠獨當一面的成功者?！钡拇_，生意是一件不可能的事。做生意，不僅讓你賺錢，也是讓你自己掙錢，這就是你做生意的最終目的。

在工作中，不僅要把自己的工作做好，更要讓自己的生意更好的生意更加的好，生意是為了自己，為了自己的一生，不是為了別人，而是為了自己，要讓自己的生意更好的生活。生意不僅僅僅是錢的事，更是生意人才會做得更好。

生活中有很多的事情需要自己去想，自己想，自己去發(fā)現(xiàn)，不管是現(xiàn)在還是未來，我們都是要不斷的去學(xué)，去總結(jié)，不斷的去完善，才能不斷的超越自己。

生意就是為自己打拼，不為別人的一句贊揚，只為自己的一個肯定；生意就是自己努力，不斷的去奮斗不斷的去學(xué)習(xí)，才能不斷地超越別人，才會使自己不斷的進步。

做生意心得(篇2)

今天我把《會做生意的狐貍》反復(fù)讀了好幾遍，讀完后，我被小狐貍的父母深深地打動了，沒想到在動物的世界里，它們也和人類一樣，深愛著自己的孩子。

爸爸的愛就像連綿不斷的山脈，媽媽的愛就像滔滔不絕的大海。在動物大王沈石溪的這本書中，我深切地感受到了來自兩只狐貍父母身上偉大的愛，它們?yōu)榱吮Ｗo自己的孩子不受傷害，不惜犧牲自己的的生命，公狐先是用拳撞小樹，撞得一只耳朵都裂開了，右臉從眼皮到下巴被擦得血肉模糊，隨后又用各種各樣的苦肉計吸引獵人的注意力，當母狐成功將一窩小狐轉(zhuǎn)移到安全地帶時，公狐貍卻因為失血過多死了。看到這里，我的眼眶濕潤了。我不禁想起了汶川地震中那一幕幕感人的場景，孩子們的爸爸媽媽在千鈞一發(fā)之際把孩子緊緊地護在身下，孩子被救了，可他們卻永遠地離開了人世。我又想到了在《獵狐》里的那只母狐，她竟然兇狠地朝獵人號叫，把致命的.凹部完全暴露在外面，故意顯示給獵人，好讓獵人快點打死她，讓小狐貍放棄救她的念頭，趕緊逃跑。多么無私的愛啊！

回頭想想，我的成長路上爸爸媽媽又付出了多少呢？讀三年級的時候，一個周末，我被車撞了，小腿受傷嚴重，爸爸放下繁忙的工作，陪伴著我。在我手術(shù)植皮時，爸爸心疼不已，他——一個勇敢的警察都掉下了傷心的淚，守在我的病床邊給我講故事，陪我做復(fù)??；媽媽更是變著花樣的給我做好吃的，把我落下的功課給我補上，怕我一直臥床太無聊，就給我哼兒歌，講笑話逗我開心……

人世間最深情的愛就是親情，最幸福的“職業(yè)”就是為人子女。有父母的愛一路護航，我們就不再害怕人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨！

做生意心得(篇3)

1 . 教育的本義是引導(dǎo)，目的是培養(yǎng)一個不設(shè)限的人，當人不設(shè)限時，自然有靈性，成功者性質(zhì)就是不設(shè)限。

2 . 你只有走完必須走的路，才能過想過的生活。有的路，你必須一個人走，這不是孤獨，而是選擇……

3 . 運氣永遠不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力。

4 . 人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。

5 . 松軟的沙灘上最容易留下腳印。鉭也最容易被潮水抹去。

6 . 當你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。

7 . 做企業(yè)在于犯錯損失多少錢，沒犯錯賺多少錢，而不在于沒有犯錯!

8 . 請記得，好朋友的定義是：你混的好，她打心眼里為你開心;你混的不好，她由衷的為你著急。

9 . 你不能是一只橙子，把自己榨干了汁就被人扔掉。你該是一顆果樹，春華秋實，年年繁茂。

10 . 我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。

做生意心得(篇4)

讀《活在當下》有感

從媽媽的床頭翻出一本書《活在當下》。我一口氣把它讀完。

書中的一個個小故事告訴了我們簡單明了的道理：活在現(xiàn)在，不去追憶過去的榮譽和恥辱，不去盲目的憧憬未來，活在幻想中，要腳踏實地好好把握珍惜今天，珍惜現(xiàn)在。

想起來生活中還真應(yīng)該是這樣的。比如，我期末成績考的不錯，得到了爸爸媽媽的相應(yīng)的獎勵，但是，那已經(jīng)是屬于上一個學(xué)期。我的成績還不能是百分之百的滿意，還有就是我的體育成績差得多，體質(zhì)的原因，我懶得運動，如果一直這樣下去，我可能跟不上同學(xué)的步伐，假期里，爸爸調(diào)整了他的作息時間，帶著我每天都進行鍛煉。

現(xiàn)在的時間是我想合理安排自己的生活。和媽媽商量后，我每天都按照自己的設(shè)計做一個日程安排。每天勾選**完成任務(wù)。計劃一個假期過得充實合理。

當下的時光里，我和媽媽商量，給我充分的時間，我做自己喜歡的事情。讀書、學(xué)樂器、運動，周末我會和媽媽一起學(xué)做飯。盡管想的和現(xiàn)實還是有差距，每次忙綠半天的時間，把美食端到飯桌上時，我看見爸爸媽媽吃的時候都是眉頭微皺，還練練說“寶貝女兒的菜就是有創(chuàng)意，好吃。

”也擋不住我想給他們做好吃的熱情。媽媽偷偷的告訴爸爸：“將來，她就是個小吃貨。

”呵呵，管它呢，我在學(xué)習(xí)期間，吃貨的情懷自己最懂……

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，假期過了10多天了，我一直有條不紊的按照作息時間來進行。這是活在當下最好的詮釋。

生命只屬于我們一次，珍惜它，活在當下，活在每一天！

今天我把《會做生意的狐貍》反復(fù)讀了好幾遍，讀完后，我被小狐貍的父母深深地打動了，沒想到在動物的世界里，它們也和人類一樣，深愛著自己的孩子。

父親的愛就像綿延不斷的山脈，母親的愛就像無盡的大海。在動物大王沈石溪的這本書中，我深切地感受到了來自兩只狐貍父母身上偉大的愛，它們?yōu)榱吮Ｗo自己的孩子不受傷害，不惜犧牲自己的的生命，公狐先是用拳撞小樹，撞得一只耳朵都裂開了，右臉從眼皮到下巴被擦得血肉模糊，隨后又用各種各樣的苦肉計吸引獵人的注意力，當母狐成功將一窩小狐轉(zhuǎn)移到安全地帶時，公狐貍卻因為失血過多死了?？吹竭@里，我的眼眶濕潤了。

我不禁想起了汶川**中那一幕幕感人的場景，孩子們的爸爸媽媽在千鈞一發(fā)之際把孩子緊緊地護在身下，孩子被救了，可他們卻永遠地離開了人世。我又想到了在《獵狐》里的那只母狐，她竟然**地朝獵人號叫，把致命的凹部完全暴露在外面，故意顯示給獵人，好讓獵人快點打死她，讓小狐貍放棄救她的念頭，趕緊逃跑。多么無私的愛?。?/p>

回想起來，我的父母為我的成長付出了多少？當我上三年級的時候，一個周末，我被一輛汽車撞了，我的小腿受了重傷。我父親放下繁忙的工作，陪著我。在我手術(shù)植皮時，爸爸心疼不已，他——一個勇敢的警察都掉下了傷心的淚，守在我的病床邊給我講故事，陪我做復(fù)健；媽媽更是變著花樣的給我做好吃的，把我落下的功課給我補上，怕我一直臥床太無聊，就給我哼兒歌，講笑話逗我開心……

人世間最深情的愛就是親情，最幸福的“職業(yè)”就是為人子女。有了父母的愛，我們不再害怕生活方式的起起伏伏！

做生意心得(篇5)

1 . 生活就是這樣，有時候想念也是一種幸福，是那樣的美所以愿每一個身邊的朋友都珍惜自己來之不易的幸福吧，不管你的幸福是小時大，做最真實的自己，擁有最平凡的幸福!

2 . 有時候電視劇看多了就會以為自己的故事也會發(fā)生奇跡。

3 . 大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

4 . 人，要相信自己的天賦，不必太在乎別人怎么認為，也不必太在乎別人是如何的否定自己的對與錯；其實，一個人的幸福，是自己一向所追求的事情，只要自己感受到自己是幸福的，那就值得。一念花開，一念花落。這山長水遠的人世，終究是要自己走下去。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。

5 . 每天提升正能量心中充滿小太陽《每天一張正能量》

6 . 我走得很慢，但絕不回頭。

7 . 大事難事絕不可以在電話中溝通，因為你看不到對方的情緒。

8 . 人活著就應(yīng)該像齊天大圣，瘋過，愛過，恨過，闖過，拼過，努力過，但從沒怕過。

9 . 幻想在漫長的生活征途中順水行舟的人，他的終點在下游。只有敢于揚起風(fēng)帆，頂惡浪的勇士，才能爭到上游。

10 . 愿這一年，我們不再蹉跎不作妄談?？梢员в星ХN期許，但至少播種一個開端;不必發(fā)狠不求看穿。懂得各有山高水長，不必苦求同路與照看;依然敢愛敢離開，從錯的里學(xué)到在行走中放下;平常應(yīng)對平淡，平心看待平凡。生活若能精彩更好，但更重要的是自在。

做生意心得(篇6)

當我看到這本書的書名時，第一感覺是這只狐貍可能會做生意。但是，當我讀完整個故事后，卻又不禁為這只母狐的聰明、機靈和精明而拍手叫絕。

有一天，我看見了一只小狐貍，于是上去七手八腳地把它給捉住了。第二天，籠子前放了一只紅腹錦雞，母狐貍坐在屋脊上，想用紅腹錦雞來換小狐貍，我沒有給它。第二天，籠子前有兩只紅腹錦雞，加起來可比小狐貍值錢多了，但我還是沒有放，想獲得更多的紅腹錦雞第四天，我家門前有一只死老鼠。第五天，我家門前有一泡尿······我只好放了小狐貍。

看了這篇文章后，我也覺得人有時真不如動物。動物也知道要公平交易，人卻只會耍小聰明。人們都說狐貍狡猾，可是看看我們自己，有時卻更狡猾。

我從母狐貍的身上看到了智慧，看到了偉大的母愛。想起了父母對我的鼓勵和關(guān)懷。

這本《會做生意的狐貍》讓我明白了很多道理，使我受益匪淺。

做生意心得(篇7)

1 . 只要有想見的人，就不再是孤身一人了。

2 . 既然沒有“一下子”的奇跡，那就打破你自己的記錄，不斷刷新自己與苦難交鋒次數(shù)，只要尚有一口氣，就要抗爭到底。其實后來你會發(fā)現(xiàn)正因為自己的一點點堅持，成就了自我，局勢就會另有不同?！咏?jīng)緯《每一個優(yōu)秀的人，都有一段沉默的時光》

3 . 珍惜時間，與時間賽跑，利用分分秒秒，凝時間為財富;珍惜朋友，讓友誼永存，短信祝福天天，以朋友為知己;珍惜身邊的一切，創(chuàng)造美好未來，祝你永遠開心快樂。

4 . 善良沒用你得漂亮

5 . 人生猶如變化著的四季，有著不同的色彩，來去匆匆，變化無常。我們在創(chuàng)造人生的同時，也該充分享受人生。任何事，任何人，都會成為過去，不要跟它過不去，無論多難，我們都要學(xué)會抽身而退。早安~

7 . 去愛一個能給你正能量的人

8 . 這個世界不會因為你有多慘，就一下子對你有多好。人們在困境中最期待的就是瞬間逆轉(zhuǎn)，需要“天來之物”解決燃眉之急，而些許時間后即使真有什么喜從天降，我們也不會有那種慶幸和感激，我們說不定早已忘記當年的悲慘?！咏?jīng)緯《每一個優(yōu)秀的人，都有一段沉默的時光》

9 . 那種一味期待而從不行動的人們，是滋生瘟疫的溫床?！既R克

10 . 擁有太多故事卻都沒有后來。

做生意心得(篇8)

平時人們都說狐貍特別聰明、狡猾，這話一點都不假。

寒假里，我讀了沈石溪叔叔寫的《會做生意的狐貍》這部動物小說，精彩的故事內(nèi)容讓我記憶深刻。

這本書寫的是沈石溪叔叔的真實經(jīng)歷：他曾經(jīng)在西雙版納發(fā)現(xiàn)了一只剛出生的小狐貍，于是把它帶回家里。等到第二天的時候，他發(fā)現(xiàn)關(guān)著小狐貍的籠子旁邊放著一只紅腹角雉，他想這可能是小狐貍的媽媽為了換回小狐貍給自己送來的“禮物”，可是他并沒有和狐貍媽媽做這筆生意。

第二次，狐貍媽媽又送來了一只更大的紅腹角雉，這時他就想：如果放了小狐貍，以后就沒有人給自己送紅腹角雉了，還是不放為好。等到第三次的時候，讓作者大吃一驚的是：狐貍媽媽竟然送來了一只已經(jīng)腐爛的老鼠，不僅如此，還在他的門前撒尿，這好像是在鄙視作者一樣，作者的良心受到了譴責(zé)，于是他就把小狐貍放了，讓小狐貍和媽媽幸福地生活在一起。

讀完這個故事，讓我明白了一個道理：做人應(yīng)該真誠地對待別人，與人打交道時，不能貪得無厭，弄虛作假，要有誠意，否則，別人就不會相信你，造成的惡果只能自己品嘗。

做生意心得(篇9)

我是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我對自己的工作非?？粗?，但這xx年下來了，我感覺我在這里的收獲不少，我覺得我做到了我應(yīng)做好的事情，這些都很有意義，這是一件非常有意義的事情，這xx年來我也總結(jié)了一番。

這xx年來，我一直在提醒著自己，我一直都在認真的做好自己的本職工作，在這一方面我認為我是應(yīng)該認真的做好相關(guān)的準備的，這也是在工作方面的準備，這xx年來也是認真的做好了自己的工作，我一直都在提醒自己應(yīng)該怎么做，我也相信這對我個人能力是一個非常關(guān)鍵的，我也一直在積極的去提高自己的工作能力，這xx年來我認真的搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，這對我個人能力是提高的，也一直都有在提高自己的能力，我也非常感激這xx年來的工作，這是我的職業(yè)生涯的一個方向，我也一定會認真的去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)工作。

xx年下來我認真搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，在自己的工作職責(zé)上面，我是做出了很多努力的，在這方面我是做出了很多調(diào)整，我相信我能夠在工作上面做出更加不錯的成績，一直都在認真的做好自己分內(nèi)的事情，我也一直都在認真的搞好分內(nèi)的職責(zé)，這對我個人能力是非常關(guān)鍵的，我相信我是能夠把工作搞好，這也是我應(yīng)該要做的事情，這xx年來也是認真搞好分內(nèi)的職責(zé)，這也是我應(yīng)該要去接觸的事情，這一點是一定要有的。

xx年來也是認真的搞好了自己分內(nèi)的職責(zé)，這對我個人能力的提高是非常有意義的一個，我知道我應(yīng)該要去接觸哪些方面的工作，這對我個人能力是有的影響的，我相信我能夠有這個成績是可以繼續(xù)維持下去的，我也會認真搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，在這一方面我一直都是保持著一個好的態(tài)度，在這一點上面我是做得一直很有信心的，在這方面我是可以做的更好，我相信這對我而言是非常有意義的，我也一定會認真搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，這xx年來還是做出了很多調(diào)整。

做生意心得(篇10)

今天我把《會做生意的狐貍》反復(fù)讀了好幾遍，讀完后，我被小狐貍的父母深深地打動了，沒想到在動物的世界里，它們也和人類一樣，深愛著自己的孩子。

父親的愛就像綿延不斷的山脈，母親的愛就像無盡的大海。在動物大王沈石溪的這本書中，我深切地感受到了來自兩只狐貍父母身上偉大的愛，它們?yōu)榱吮Ｗo自己的孩子不受傷害，不惜犧牲自己的的生命，公狐先是用拳撞小樹，撞得一只耳朵都裂開了，右臉從眼皮到下巴被擦得血肉模糊，隨后又用各種各樣的苦肉計吸引獵人的注意力，當母狐成功將一窩小狐轉(zhuǎn)移到安全地帶時，公狐貍卻因為失血過多死了?？吹竭@里，我的眼眶濕潤了。

我不禁想起了汶川**中那一幕幕感人的場景，孩子們的爸爸媽媽在千鈞一發(fā)之際把孩子緊緊地護在身下，孩子被救了，可他們卻永遠地離開了人世。我又想到了在《獵狐》里的那只母狐，她竟然**地朝獵人號叫，把致命的凹部完全暴露在外面，故意顯示給獵人，好讓獵人快點打死她，讓小狐貍放棄救她的念頭，趕緊逃跑。多么無私的愛?。?/p>

回想起來，我的父母為我的成長付出了多少？當我上三年級的時候，一個周末，我被一輛車撞了，我的小腿受了重傷。我父親放下繁忙的工作，陪著我。在我手術(shù)植皮時，爸爸心疼不已，他——一個勇敢的警察都掉下了傷心的淚，守在我的病床邊給我講故事，陪我做復(fù)??；媽媽更是變著花樣的給我做好吃的，把我落下的功課給我補上，怕我一直臥床太無聊，就給我哼兒歌，講笑話逗我開心……

人世間最深情的愛就是親情，最幸福的“職業(yè)”就是為人子女。有了父母的愛，我們不再害怕生活方式的起起伏伏！

在世界上最容易的事情中，拖延時最不難的。堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的人之所以能，是相信能。沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水,離開奮斗的沃壤，天賦的種子便尋不到春華秋實的前程。

在同一輛旋轉(zhuǎn)的汽車里，車輪不知道前進了多少，但頂部仍在原地。鳥兒喜歡春天，因為它們知道飛翔是生命的價值。開拓者走的是彎彎曲曲的路，而他留下的卻是又直又寬的足跡。

海浪寧可在阻擋道路的巖石和山脈上粉碎，也不愿后退。即使腳是塊石頭，只要你拿起鐵錘和鋼，它也會迸發(fā)出火花。上游，是風(fēng)浪勇猛的終點，下游，是懦夫的家。

躺在床上的人感覺不到太陽的溫暖。人最可悲的是他們不能打敗自己。奮斗者的幸福是從痛苦起步的，享樂者的痛苦是從“幸?！遍_始的。

做生意心得(篇11)

1 . 生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

2 . 發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。——李嘉誠

3 . 噴泉之所以美麗，是因為水有了壓力。瀑布之所以壯觀，是因為水有了落差。人的成長和進步也一樣，人沒有壓力，潛能得不到開發(fā)，智慧就不能開花，最大的損失還是自己。偶爾給自己一點壓力，適時讓自己綻放一次，你會發(fā)現(xiàn)其實自己很優(yōu)秀，很超凡。

4 . 幸福不是毛毛雨，不會從天而降，自己努力吧!

5 . 以前覺得能讓所有人開心，是種成熟，后來發(fā)現(xiàn)，能讓自己開心才是真的長大。

6 . 被把握住的機會會衍生更多機會，被疏忽的機會則一去不返。

7 . 我們要面對的苦難和挫折不會因為我們遭遇夠多而減少，上天不會因為你的悲慘而憫憐你，它只會安排一道又一道難關(guān)來磨煉你的意志。就像唐僧西天取經(jīng)一樣，想要取得真經(jīng)，就不要有返途的念想，你除了繼續(xù)死磕到底，根本沒有其他退路。——居經(jīng)緯《每一個優(yōu)秀的人，都有一段沉默的時光》

8 . 生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個奮斗。

9 . 只要你可以保住本心，看得出對錯，辯得出真假，又有什么難關(guān)是熬不過去的。就像雪越下越大，越下越猛，可終究是會停的?！钐铩冬樼鸢瘛?/p>

10 . 要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。

做生意心得(篇12)

那是一個早晨，一只母狐貍坐在高高的屋脊上，雙手合十，彎腰點頭，而關(guān)小狐貍的籠旁多了一只昂貴的紅腹角雉，這只母狐貍要做什么呢?她正在做生意，要用昂貴的紅腹角雉換它的寶貝孩子呢————

文章《會做生意的狐貍》就是這樣把一個人與動物做交易的奇妙場面展現(xiàn)在我的面前。每當讀完這篇文章，我總會感到大開眼界，并且激起探索這個五彩繽紛的世界的熱情。

當我讀到小狐貍被抓，母狐貍冒著生命危險給小狐貍喂奶的那一段時，我心里就像打翻的五味瓶，有著說不出的滋味。我們?nèi)祟愑懈星?，動物也有感情的。我們?nèi)绻蛔?，我們的父母會多么焦急，多么悲傷啊，而那些被我們抓住的動物的父母又何常不是?我們常常為一己之私而傷害動物，使它們家庭破裂，我們是多么司恥啊!當然，從中我也體會到了天下所有父母的偉大，他們愛的無私。

當我看到母狐貍付出許多只紅腹角雉后對方卻不守承諾，不肯交出小狐貍時，我恨不得立刻鉆進故事情節(jié)里，把那個人痛打一頓，為母狐貍出口惡氣。不過讀到最后，我想我不用動手了，因為母狐貍讓不守信的人得到懲罰，小狐貍成功回到母狐貍身邊，我還真為母狐貍拍手叫好呢!母狐貍真的好聰明，不費一兵一卒就讓那個人乖乖投降，如果有機會，我還真想向它領(lǐng)教領(lǐng)教。

但是，我知道，這簡直是妄想?，F(xiàn)在人們?yōu)榱俗约旱睦妫粩嗟夭稓游?，并且人與人之間很少有坦誠相待了。什么時候世界才能沒有欺騙與屠殺，人們能夠互相關(guān)愛，注重一切生靈的生命就像注重自己的生命一樣呢?

做生意心得(篇13)

今天，我們在家玩，媽媽是一名老板，一個老板的名字叫做《做的快樂》。我一直都很期待這個節(jié)日。

早上，天還下著小雨，可是我卻不知道是什么雨，因為我們都在做生意。一天，天氣晴朗，天氣陰沉沉的，我們也都不知道要是有什么事情，我便去找媽媽說。我媽媽不在家，就去幫我買一些東西。媽媽是一名工程師，一位工程師也是一名技術(shù)工，我們在家玩一會兒就會開心的說：“我們要做生意，我們就去買東西，我們還要買一些書。不用買書，我們還要買書，我們就去買書?！蔽衣犃藡寢尩脑?，也開心的說：“我們都這樣，就要買書，我們?nèi)ベI書，我媽還要買一些書呢?！?/p>

媽媽聽了，笑著說：“我也是這樣，就要買書，這樣，我就要買書了?！蔽衣犃诉@句話，心想：我要買書，媽媽就要去買書了。我媽也要去買書，不能在我的身邊，我要買書的。不要在家玩，我媽媽就去買書，我媽媽一般都要買，這次我也買了這些書。

這天我去家玩，媽媽說：“這天真累啊!”我也說不過去了。我回到家，坐上我媽媽的位子，坐在我媽媽旁邊，看著媽媽在一旁忙碌的身影，我好像看到了媽媽的笑容，我的心里甜甜的，我的心中不禁想起了自己的父母，想起了以前，媽媽每天上班時間都很晚，我們一起聊天、聊天，媽媽總是說：“我們都是好孩子的，不用媽媽的要求，我們都應(yīng)該孝順?gòu)寢?，好好學(xué)習(xí)，不能讓媽媽操心?！爆F(xiàn)在我已經(jīng)長大了。

這時，看媽媽做事很快樂，我的心里也很甜。這樣我們就要像媽媽一樣愛媽媽，不要因為媽媽的辛苦，而忽略了媽媽的辛苦，更應(yīng)該愛媽媽。

做生意心得(篇14)

建材市場上，有兩家還賣瓷磚的門市部。一家冷落，一家卻車水馬龍。老于單元要整修茅廁，決議到建材市場上買一批瓷磚。老于來到建材市上，東張西望，走進一家瓷磚店，店時除了老板娘在，再也沒有一人影兒。老于左看右看，他相中了個中的一種瓷磚，問老板娘：我可以帶一件樣品回公司讓指導(dǎo)看看再點頭買照樣不買嗎？老板娘把眼皮一抬說：我們店沒有這個規(guī)矩，要帶行，得先交錢才準你帶走一塊。老于左右為難，撓了撓后腦勺走出了商號。后他又折進去問老板娘賣隔斷的在哪兒，那老板娘冷淡地說：你出去問問吧。

他又來到另一家賣瓷磚的店，遠遠地就見這個商號里外車水馬龍，門口停了好幾輛車，有人出出進進往車上搬瓷磚。老于走進去，一會兒看見了方才相中的那種瓷磚，問老板幾多錢賣，那老板爽快地報了價，老于一聽代價比方才那家報的價還低，二心里一陣歡欣，老于接著問能不能帶個中的一塊回公司叫老板過目，老板又爽快地說可以。老于說他是外地人，老板說：沒緊要，做生意靠得是誠信，我用誠信看待了你，自信你也會用誠信看待我。

老于心里服氣，他深思：領(lǐng)導(dǎo)日后就是不選這種這瓷磚，我也得抽閑打遠道送回來。

老于看完瓷磚，問老板鄰近賣間隔門的在哪兒，老板很熱情地掏出一張手刺給老于，說：這是賣隔斷朋友的名片，你照著這個地址找找，這上面有他的電話，你打個電話叫他派人過來接你去看看。老于千恩萬謝。

感悟：生涯中四處都是經(jīng)商的人，為什么有的人生意紅紅火火，有的人卻做啥賠啥呢？這兩個生意人就是謎底。

做生意心得(篇15)

1 . 長大并不是一件容易的事，有些人長不大，有些人不想長大，有些人裝作長不大。

2 . 青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢熱愛生活的一顆心。生命匆匆，我們不必委曲求全，也不要給自己留下遺憾，要盡量以自己喜歡的方式生活，有望得到的要努力，無望得到的不介意，那么無論輸贏姿態(tài)都會好看。

3 . 這個世界本就邋遢，所以沒有什么可怕。每個人都有無法發(fā)泄的苦澀，都有無力排解的抑郁，而生活在這里的我們，哪一個不是拼盡全力，甚至不擇手段地活著?！@么遠那么近《每一個優(yōu)秀的人，都有一段沉默的時光》

4 . 你每天都在過著重復(fù)的生活，每一天都在浪費自己的時間，在這些潮濕的時光里發(fā)霉，變得越來越懶惰，你快要聽不見自己內(nèi)心真實的聲音了，你想擁有那種自信滿滿，每一天都神采奕奕的充足生活，你不能再這樣下去了，你會被自己荒廢掉。

5 . 我不知道我現(xiàn)在做的哪些是對的，那些是錯的，而當我終于老死的時候我才知道這些。所以我現(xiàn)在所能做的就是盡力做好待著老死。

6 . 把體重留給愛的美食，把眼睛留給好風(fēng)光，把等待留給一直尋覓的真心，把歡喜留給一次次突破障礙的勇敢，把擁抱留給永遠不會離開的自己。

7 . 如果敵人讓你生氣，那說明你還沒有勝他的把握。

8 . 碰到低潮，自己鼓勵自己。千萬別乞求，依靠別人來鼓勵你。

9 . 目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。

10 . 人們總是在努力珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

做實驗的心得體會

外面豐富的世界充滿著各種不確定性，我們常常會在這無窮無盡的變幻中受到啟發(fā)和觸動，這時候抽空寫一篇心得體會，不僅可以幫助我們更加深刻地理解自己所經(jīng)歷的事情，同時也可以在總結(jié)的過程中發(fā)現(xiàn)自己的思維方面的不足?，F(xiàn)在，請跟著幼兒教師教育網(wǎng)一起打開這篇“做實驗的心得體會”的文章，一起探索吧，相信你一定會從中受益匪淺！

做實驗的心得體會 篇1

眾所周知，《通信原理》是電子、通信、計算機、自控和信息處理等專業(yè)的重要基礎(chǔ)課，所以我們通信工程專業(yè)的同學(xué)在本學(xué)期除了平時要上每周2次，每次2節(jié)的通信原理理論課程外，還要上每周1次持續(xù)3個小時的實驗課來幫助我們理解通信原理課的知識，使同學(xué)們掌握和熟悉通信系統(tǒng)的基本理論和分析方法，為后續(xù)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

在做本學(xué)期的實驗前，我以為跟以往的電子類實驗差不多，以驗證為主，不會很難做，就像以前做物理實驗一樣，課上按照要求做完實驗，然后課后兩下子就將實驗報告寫完，下次課上一交，就OK了。直到做完本學(xué)期所有的通信原理實驗時，我才知道其實并不容易做，因為自主設(shè)計占了很大一部分，需要查找資料和跟不斷跟同學(xué)討論問題來解決難點，但學(xué)到的知識與難度成正比，使我獲益良多。

首先，在做實驗前，一定要將課本上的知識吃透，因為這是做實驗的基礎(chǔ)，否則，在老師講解時就很可能會聽不懂，這將使我們在做實驗時的難度加大，浪費課上完成實驗的寶貴時間。比如做BPSK自行設(shè)計的實驗，你要清楚BPSK系統(tǒng)的傳輸特性以及輸入輸出序列的原理，如果我們不清楚，在做實驗時才去探索討論，這將使你極大地浪費時間，使你事倍功半。同時，做實驗時，一定要親力親為，不要鉆空子，務(wù)必要將每個步驟，每個細節(jié)弄清楚，最好能理解明白。在完成實驗后，還要進行一定的復(fù)習(xí)和思考。只有這樣，你的才會印象深刻，記得牢固。否則，過后不久，也許是半個學(xué)期，就會忘得一干二凈，這是很糟糕的

做實驗的心得體會 篇2

當今是知識大爆炸的時代，知識的發(fā)展和更新更是日新月異，它會隨著學(xué)習(xí)者的不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)本身那里得到不斷拓展、深化、提高?；瘜W(xué)科的教學(xué)也要遵循知識的這個客觀規(guī)律，我們必須在化學(xué)教學(xué)的不同階段對某個或某些知識點進行不斷地聯(lián)系、整合、開發(fā)和拓展，促進化學(xué)知識在學(xué)生心中的生長和發(fā)展。

傳統(tǒng)的教學(xué)過分強調(diào)接受式的學(xué)習(xí)，使學(xué)生往往處于被動的地位，因此在新一輪的教學(xué)改革中，提出了重視學(xué)生的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)的觀點，這是符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需要的。在教學(xué)中，要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，教師理當引導(dǎo)著的角色，為此，我?；瘜W(xué)教研組結(jié)合化學(xué)科的特點和我校學(xué)生的實情，實施了《化學(xué)實驗促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探究》的研究。從研究的這一階段來看，完成了很多實驗探究，對這些實驗，我們都采用教師逐一指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生進行發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和研究學(xué)習(xí)，通過學(xué)生動手實驗探究性學(xué)習(xí)，學(xué)生能親身體驗和感受獲取知識和能力的探索過程，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從中提高學(xué)生主動獲取知識的能力，能有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實驗?zāi)芰?，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，豐富的化學(xué)實驗為開展探究性學(xué)習(xí)提供了廣闊的平臺。

在初中化學(xué)實驗中，氧氣、氫氣和二氧化碳的實驗室制取方法是很重要的內(nèi)容，在這一階段的探究中，正好有這幾個實驗，如探究實驗室制取二氧化碳時，我首先讓學(xué)生回憶實驗室制取氧氣的方法，學(xué)生很快回答出制氧氣的兩種方法：用高錳酸鉀加熱分解制氧氣和用二氧化錳催化過氧化氫制氧氣。接著讓學(xué)生回憶用高錳酸鉀加熱分解制氧氣的發(fā)生裝置，學(xué)生很快可以回答，這兩個都是基礎(chǔ)性問題，學(xué)生通過回憶能把舊知識重現(xiàn)，當激活了學(xué)生已有的知識后，我才問：用高錳酸鉀制氧氣的發(fā)生裝置是否適用于用二氧化錳催化過氧化氫制氧氣呢?這個問題的提出比前兩個問題提高了一個層次，學(xué)生需要經(jīng)過思考才能回答。我再問：為什么這個裝置不適用于二氧化錳催化過氧化氫制氧氣呢?怎樣才能把高錳酸鉀制氧氣的發(fā)生裝置改成適用于用二氧化錳催化過氧化氫制氧氣呢?為什么要這樣改?這些問題經(jīng)學(xué)生討論后回答。這樣學(xué)生就掌握了制氧氣的兩種方法所用的不同發(fā)生裝置。但這時學(xué)生所獲得的知識只停留在感性認識上，教師還需進一步引導(dǎo)學(xué)生把感性的知識上升到理性知識。因此，再進一步引導(dǎo)學(xué)生在掌握了制氧氣的兩套發(fā)生裝置的基礎(chǔ)上，歸納實驗室制取氣體的發(fā)生時裝置是由什么因素決定的。這樣通過重現(xiàn)已有的知識，再創(chuàng)設(shè)層層深入的問題，讓學(xué)生形成新的知識體系，不難對二氧化碳制取的發(fā)生裝置、收集方法等找到答案了。通過這一系列的探究，對其他氣體的制取的發(fā)生裝置選擇、收集方法都會選擇了。

通過化學(xué)實驗探究，不僅可以激勵學(xué)生產(chǎn)生強烈的求知欲望，還能促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)。讓學(xué)生親歷實驗的成功與失敗，自己進行討論、分析、歸納、總結(jié)，知識在學(xué)生頭腦中得到升華，比死記硬背會有更深刻的印象，這樣既培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又鍛煉了學(xué)生的思維能力，而且提高了學(xué)生的探究能力和創(chuàng)新能力。為此，我們的課題研究一定繼續(xù)實施，努力達到我們預(yù)期的目的。

做實驗的心得體會 篇3

這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)了測試技術(shù)這門課程，它是一門綜合應(yīng)用相關(guān)課程的知識和內(nèi)容來解決科研、生產(chǎn)、建設(shè)乃至人類生活所面臨的測試問題的課程。測試技術(shù)是測量和實驗的技術(shù)，涉及到測試方法的分類和選擇，傳感器的選擇、標定、安裝及信號獲取，信號調(diào)理、變換、信號分析和特征識別、診斷等，涉及到測試系統(tǒng)靜動態(tài)性能、測試動力學(xué)方面的考慮和自動化程度的提高，涉及到計算機技術(shù)基礎(chǔ)和基于LabVIEW的虛擬測試技術(shù)的運用等。

課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，我們做了金屬箔式應(yīng)變片：單臂、半橋、全橋比較， 回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析， 懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試三個實驗。剛開始做實驗的時候，由于自己的理論知識基礎(chǔ)不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達到了“雙贏”的效果。

實驗中我學(xué)會了單臂單橋、半橋、全橋的性能的驗證；用振動測試的方法，識別一小阻尼結(jié)構(gòu)的（懸臂梁）一階固有頻率和阻尼系數(shù)；掌握壓電加速度傳感器的性能與使用方法；了解并掌握機械振動信號測量的基本方法；掌握測試信號的頻率域分析方法；還有了解虛擬儀器的使用方法等等。實驗過程中培養(yǎng)了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等；提高了自己動手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，增強創(chuàng)新意識。

這次的實驗一共做了三個，包括：金屬箔式應(yīng)變片：單臂、半橋、全橋比較；回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析；懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試。各有特點。

通過這次實驗，我大開眼界，因為這次實驗特別是回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析和懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試，需要用軟件編程，并且用電腦顯示輸出?？梢哉f是半自動化。因此在實驗過程中我受易非淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識準備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關(guān)質(zhì)料，如：實驗要求，實驗內(nèi)容，實驗步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實驗時，指導(dǎo)老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什么。

在這次實驗中，我學(xué)到很多東西，加強了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因為在做數(shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續(xù)下去。例如：數(shù)據(jù)處理時，遇到要進行數(shù)據(jù)獲取，這就要求懂得labview軟件一些基本操作；還有畫圖時，也要用軟件畫圖，這也要求懂得excel軟件的插入圖表命令。并且在做回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析實驗，獲取數(shù)據(jù)時，注意讀取波形要改變采樣頻率，等等。當然不只學(xué)到了這些，這里我就不多說了。

還有動手這次實驗，使測試技術(shù)這門課的一些理論知識與實踐相結(jié)合，更加深刻了我對測試技術(shù)這門課的認識，鞏固了我的理論知識。

不過這次實驗雖好，但是我認為它安排的時間不是很好，還有測試技術(shù)考試時間，因為這些時間安排與我們的課程設(shè)計時間有沖突，使我不能專心于任一項，結(jié)果不能保證每一個項目質(zhì)量，所以如果有什么出錯請指出！

做實驗的心得體會 篇4

在這個學(xué)期中，我們一共完成了從常用電子儀器的適用到串聯(lián)穩(wěn)壓電源等九個實驗課題。具體的實驗情況在實驗報告中已經(jīng)很清楚的反映了。在此，我想談?wù)勎业男牡皿w會。

首先，我們在試驗中面臨著很多問題。實驗儀器就是其中之一。實驗室中的很多儀器確實是由于年代久遠而不能正常工作。但我發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)在實驗現(xiàn)象沒出來的情況下就借口說是實驗儀器的問題。其實不然。很多情況下，儀器沒有調(diào)試好導(dǎo)致現(xiàn)象不明顯或者與理論相差甚遠。在做共射共集放到電路實驗中，有與我粗心，沒有加旁路電容，從而導(dǎo)致放大倍數(shù)很小。后經(jīng)過幾次檢查，方恍然大悟。那次試驗后，我做實驗變得更加的耐心。在連接電路前，都會認真分析一下實驗原理。然后根據(jù)實驗指導(dǎo)書上的步驟一步一步的來做。果然，出現(xiàn)錯誤的幾率小了很多。

其次，做實驗要養(yǎng)成好的習(xí)慣。很多同學(xué)在做實驗的時候態(tài)度很隨便。沒有注意諸如：連線之前檢查導(dǎo)線是否導(dǎo)通、用三用表測電阻時不質(zhì)疑短接調(diào)零、鏈接電路是帶電操作等等。也許，在很多人看來這些都是小問題。但真正每一次都做到一絲不茍，養(yǎng)成良好的習(xí)慣的同學(xué)并不多。

最后，我想說的是實驗的目的。剛開始，我認為實驗是一項任務(wù)。只要完成了就行。無非就是照著課本連連線、得出個已經(jīng)計算好的結(jié)果就行了。但自從自己做功放后我改變了這種看法。在做功放的時候，雖然原理圖都是被人提前設(shè)計好的。但是在做得時候總是會需要自己去調(diào)試、布線。有時候看似鏈接的很完美的電路。

可能會因為某個地方的虛焊而不能工作。這種情況非常鍛煉你能力。在找錯誤的地方的時候你自然而然的明白了電路的原理。功放主要包括電源和放大兩個部分?；旧衔覀兯鶎W(xué)的一些基礎(chǔ)內(nèi)容都包含在內(nèi)。而且當完成一個自己獨立完成的功放后，會有一種成就感。實驗跟課本的理論相結(jié)合，在課本中學(xué)習(xí)，在實驗中檢驗。在試驗中發(fā)現(xiàn)，用課本知識去分析。興趣就在這一個個的試驗中激發(fā)了。

當然，我明白：大學(xué)的最終目的不是讓我們?nèi)プ鲆恍┲T如功放、搖搖棒之類的東西，而是鍛煉我們?nèi)ヌ剿?、去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)的能力。以可能做的某項東西很簡單或者沒有做成功。但那并不是失敗，因為你已經(jīng)學(xué)習(xí)到了許多。耐心并且細心的去做每一步，堅持嚴謹?shù)膽B(tài)度做到最后。每一個人都是成功者。

做實驗的心得體會 篇5

對于剛剛結(jié)束在昨晚的會計實訓(xùn)課程，不得不說自己感受頗深。

我會選擇上會計專業(yè)有一部分是因為母親，她在會計方面已經(jīng)是幾十年的老手了。以前看她在家總是很輕松，平時和朋友打打麻將逛逛街，到了月末才偶爾忙幾天。我一直以為，會計是一門很閑很容易的工作。而且我偶爾還會很羨慕媽媽，因為我認為她的這份十幾年的工作真的很“閑”。

但是，自從我上課大學(xué)，學(xué)了會計的課程才知道它有多么的博大精深。從上學(xué)年接觸的會計實訓(xùn)中，我就已體會到，會計在實際中更加是一門很具有“藝術(shù)性”的活。

本學(xué)期，又有會計實訓(xùn)課。當還沒上課之前聽到這個消息，心里就開始有一種莫名的激動，因為我知道，這個對于我來說是一種挑戰(zhàn)同時也會是收獲。

作為學(xué)習(xí)了差不多兩年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。相比于大一的那一次實訓(xùn)，這一次應(yīng)對應(yīng)該會更加從容。因為所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但從熊老師剛剛開課的那個晚上開始，我就感覺那些理論知識似乎都只是紙上談兵?，F(xiàn)在將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，我覺得我們還是會有無從下手，一竅不通的感覺。

培訓(xùn)的第一天晚上，熊老師先給我們講了一些關(guān)于會計做賬的基本知識理論，那時候還是認為它還是跟大一一樣那樣做，但是之后在老師教完我們登上月總賬及明細賬、日記賬等賬的結(jié)余后，大一那種登帳的緊迫感又席卷而來了，因為已經(jīng)做過一次實訓(xùn)了，所以感覺不會像大一時那樣無從下手了，但剛開始的氛圍還是不夠濃厚，而且還是和同學(xué)們在底下自己做，老師在上邊簡單的提點一下。第二天，老師說開始登記憑證時，那些感覺就像大一那樣回來了，那種反復(fù)借貸，周圍都是翻憑證的折紙聲。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續(xù)忙當天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!整兩天課上課下一直做記賬憑證。在第四天的早上，我終于把兩疊厚厚的記賬憑證連附件單據(jù)做完了，心里那個舒心的呀，真的是說不出的辛酸淚啊!我真的要對會計抱有欽佩感了。剛剛想放松一下，熊老師又以他獨有的“會計式幽默”方式叫我們?nèi)绾翁顚懣颇繀R總表，說是要先寫T型賬戶，再試算平衡后再登記科目匯總表。這是我在上學(xué)期沒有學(xué)到的，我花了以晚上在圖書館弄T型賬戶，當時真的死的心都有了，對于以前沒有弄過這個而且粗心大意的我來說，真的很難很難，就像唐生西天取經(jīng)一樣，希望熊老師在看見這句話的時候不要罵我沒出息，我真的是在盡力了?；艘煌砩希遗炅丝颇繀R總表，我以為接下來我就輕松了，但是第二天我才知道我想多了。我們還得根據(jù)之前的記賬憑證填各種明細帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳;然后根據(jù)科目匯總表填寫總賬，再填制資產(chǎn)負債表和利潤表。

做實驗的心得體會 篇6

觀察葉片結(jié)構(gòu)實驗報告單

班級

姓名

日期

一、目的要求

1、練習(xí)徒手切片

2、認識葉片的結(jié)構(gòu)

3、畫葉片的表皮細胞和保衛(wèi)細胞圖

二、材料用具：新鮮葉片(如菠菜、小葉黃楊)，顯微鏡，雙面刀片(兩個，并排在一起，一側(cè)用膠布粘牢)，鑷子，解剖針，載玻片，蓋玻片，葉片的永久橫切片，盛有清水的培養(yǎng)皿，滴管，吸水紙，碘液，紗布，毛筆，小塊木板。

三、方法步驟：

一,練習(xí)徒手切片,制作葉片橫切片的臨時切片

1,把新鮮的葉片平放在小木板上. 2,右手捏緊并排的兩片刀片,沿著圖中虛線的方向,迅速切割. 3,刀片的夾縫中春游切下的薄片.要多切幾次(每且一次，刀片要咱蘸一下稅)。把切下的薄片放入水中。

4，用毛筆蘸出最薄的一片，制成臨時切片。

二，觀察葉片的結(jié)構(gòu)

1用顯微鏡先觀察葉片橫切面的臨時切片，再觀察葉片的永久橫切片。

三，觀察葉片的下表皮

1用鑷子撕下一小塊葉片(如蠶豆葉片的下表皮，制成臨時裝片。) 2 用顯微鏡進行觀察

四、畫圖。畫出下表皮上一對保衛(wèi)細胞及其周圍的幾個表皮細胞，這一對保衛(wèi)細胞要詳細畫，周圍的細胞只要畫出輪廓就可以。

做實驗的心得體會 篇7

學(xué)了一年多的單片機，對單片機也有了一個基礎(chǔ)的了解。在這一年里，我學(xué)了DS18B20、128

64大液晶、數(shù)碼管顯示等。從最初的跑馬燈，到整體融合，經(jīng)歷了一段時間。單片機只有P0,P1,P2,P3，如果想把很多功能合在一起的話，就得復(fù)用，或著用到擴展，但是那個擴展模塊不好用，寫起程序來會比較麻煩，其實復(fù)用好的話，基本IO口都夠用!

學(xué)習(xí)的時候總是難免碰到一些問題!但是我的總結(jié)是：沒關(guān)系，邊做邊想!或著講瞎搞!不搞肯定不知道，搞了才會懂!過去的一些問題在現(xiàn)在看來都是小case，什么定時器賦值啊，定時器的使用類型(模式0，模式1，模式2)，當時就自己在那里看書理解，一大堆的文字在那里，看了很久也不懂!不過后來我懂得了上網(wǎng)找視頻教程!剛開始的時候也總是想為什么這么做，為什么這么做，為什么這么做，一堆的為什么?，F(xiàn)在懂了，做多了，就覺得要這樣做，要這樣做，就是這么做的，沒錯!不會的時候想著，反正會弄懂的，多試試!

要相信熟能生巧，想想學(xué)習(xí)的時候，和現(xiàn)在的程度，不是在一個檔次的!熟悉了操作，一些疑惑也會雖之解開!

我最初開始學(xué)單片機是因為我喜歡編程，我覺得編程是一件樂趣的事!或著說享受技術(shù)帶來的快樂!我現(xiàn)在懂得了有各門各樣的語言，C語言是其中一種，還有更底程的匯編語言，java之類的高級語言，這些我都很喜歡!它們各有各自的好處和用處!而且我不想只會一門語言，所以我要慢慢地學(xué)習(xí)各種自己喜歡的語言!

在學(xué)習(xí)的過程中遇到麻煩或著問題，已經(jīng)習(xí)以為長了!遇到問題也不會焦慮，想的是該怎么解決!水平也是在不斷解決問題中提高的，有這一點體會!其實初學(xué)單片機，碰到問題總是新的知識而已，因為單片機很簡單，也不用很懂電路原理，知道什么時候給0，什么時候給1，其它的就交給硬件去處理。

我也不單單只想有關(guān)單片機的程序單片機功能簡單,一直寫單片機也會變得呆板的(這期間就一直寫單片機的程序，不寫其它思考性的編程),至少我是這么覺得.因為寫單片機的程序一段時間后,我發(fā)現(xiàn)我的思路有點僵在單片機的思路上，自己想寫一寫其它的程序，不是單片機的，是C語言的一些有關(guān)數(shù)學(xué)計算(類似應(yīng)用題的那種)，寫的時候卻想的寫單片機的感覺，有點難以集中到現(xiàn)在要解決的問題!

做實驗的心得體會 篇8

2010年度，我們申請到了國家大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃項目，項目名稱為基于微控制器的定向鉆井旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向測控系統(tǒng)研究，指導(dǎo)教師為翁惠輝、陳永軍，下面我將談一下我們的心得體會。

在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是基礎(chǔ)我們課上的實驗，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。

在學(xué)習(xí)知識上我們認識到光靠學(xué)習(xí)書本知識是不夠的，真正要動手做一個產(chǎn)品它需要各個方面的知識，而且實驗和理論值有差距的，在實驗中我們會發(fā)現(xiàn)很多理論的知識是不實用的，必須要靠經(jīng)驗以及不斷的摸索去解決。

目前已取得的成果有以下：

1、利用三軸加速度成功檢測到工具面的偏轉(zhuǎn)角，并編寫了相應(yīng)的上位機軟件，能在PC機上成功的顯示工具面的偏轉(zhuǎn)角

2、基于偏轉(zhuǎn)角的檢測，我們撰寫了兩篇論文，分別為《基于dsPIC30F4013的傳感器檢測系統(tǒng)》和《基于I2C的位置檢測的設(shè)計》，并向《儀器儀表與分析檢測》投稿通過。

3、利用磁力計成功的檢測到工具面的磁場信息，從而確定了工具面的方位信息。

利用陀螺儀成功的檢測到工具面的角加速度。

通過本次實驗我們發(fā)現(xiàn)團隊合作時很重要的，每個人的能力是有限的，我們必須把大家的力量都結(jié)合起來才能干出一點事，并且要分工合作，在分工的同時大家還要保持同步，這樣才能使工作的效率更高。

做實驗的心得體會 篇9

1、這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)了測試技術(shù)這門課程，它是一門綜合應(yīng)用相關(guān)課程的知識和內(nèi)容來解決科研、生產(chǎn)乃至人類生活所面臨的測試問題的課程，測試技術(shù)是測量和實驗的技術(shù)，涉及到測試方法的分類和選擇，傳感器的選擇、標定、安裝及信號獲取，信號調(diào)理、變換、信號分析和特征識別、診斷等，涉及到測試系統(tǒng)靜動態(tài)性能、測試動力學(xué)方面的考慮和自動化程度的提高，涉及到計算機技術(shù)基礎(chǔ)和基于LabVIEW的虛擬測試技術(shù)的運用等。

課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，我們做了金屬箔式應(yīng)變片：單臂、半橋、全橋比較，回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析，懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試三個實驗。剛開始做實驗的時候，由于自己的理論知識基礎(chǔ)不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達到了“雙贏”的效果。

實驗中我學(xué)會了單臂單橋、半橋、全橋的性能的驗證；用振動測試的方法，識別一小阻尼結(jié)構(gòu)的（懸臂梁）一階固有頻率和阻尼系數(shù)；掌握壓電加速度傳感器的性能與使用方法；了解并掌握機械振動信號測量的基本方法；掌握測試信號的頻率域分析方法；還有了解虛擬儀器的使用方法等等。實驗過程中培養(yǎng)了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等；提高了自己動手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，增強創(chuàng)新意識。

2、在做測試技術(shù)的實驗前，我以為不會難做，就像以前做物理實驗一樣，做完實驗，然后兩下子就將實驗報告做完。直到做完測試實驗時，我才知道其實并不容易做，但學(xué)到的知識與難度成正比，使我受益匪淺。

在做實驗前，一定要將課本上的知識吃透，因為這是做實驗的基礎(chǔ)，否則，在老師講解時就會聽不懂，這將使你在做實驗時的難度加大，浪費做實驗的寶貴時間。比如做應(yīng)變片的實驗，你要清楚電橋的各種接法，如果你不清楚，在做實驗時才去摸索，這將使你極大地浪費時間，使你事倍功半。做實驗時，一定要親力親為，務(wù)必要將每個步驟，每個細節(jié)弄清楚，弄明白，實驗后，還要復(fù)習(xí)，思考，這樣，你的印象才深刻，記得才牢固，否則，過后不久你就會忘得一干二凈，這還不如不做。做實驗時，老師還會根據(jù)自己的親身體會，將一些課本上沒有的知識教給我們，拓寬我們的眼界，使我們認識到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛。

通過這次測試技術(shù)的實驗，使我學(xué)到了不少實用的知識，更重要的是，做實驗的過程，思考問題的方法，這與做其他的實驗是通用的，真正使我們受益匪淺。

3、這次的實驗一共做了三個，包括：金屬箔式應(yīng)變片：單臂、半橋、全橋比較；回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析；懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試。各有特點。

通過這次實驗，我大開眼界，因為這次實驗特別是回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析和懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試，需要用軟件編程，并且用電腦顯示輸出?？梢哉f是半自動化。因此在實驗過程中我受易非淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識準備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關(guān)質(zhì)料，如：實驗要求，實驗內(nèi)容，實驗步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實驗時，指導(dǎo)老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什么。

在這次實驗中，我學(xué)到很多東西，加強了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因為在做數(shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續(xù)下去。例如：數(shù)據(jù)處理時，遇到要進行數(shù)據(jù)獲取，這就要求懂得labview軟件一些基本操作；還有畫圖時，也要用軟件畫圖，這也要求懂得excel軟件的插入圖表命令。并且在做回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析實驗，獲取數(shù)據(jù)時，注意讀取波形要改變采樣頻率，等等。當然不只學(xué)到了這些，這里我就不多說了。

還有動手這次實驗，使測試技術(shù)這門課的一些理論知識與實踐相結(jié)合，更加深刻了我對測試技術(shù)這門課的認識，鞏固了我的理論知識。

不過這次實驗雖好，但是我認為它安排的時間不是很好，還有測試技術(shù)考試時間，因為這些時間安排與我們的課程設(shè)計時間有沖突，使我不能專心于任一項，結(jié)果不能保證每一個項目質(zhì)量，所以如果有什么出錯請指出！

做實驗的心得體會 篇10

實習(xí)的第一天我們來到了中藥調(diào)劑室，張老師將我們交給任主任后，我的實習(xí)正式開始了。對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著中草藥的神秘，我想我喜歡這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調(diào)配要花費更長的時間，而且不面向患者。劃價，收費集中在前房。實習(xí)在記草藥名和位置的要求下開始。從老師抓一副藥而我稱出一味藥的無奈到單獨完成一張?zhí)幏降膹娜荩业玫搅颂鄸|西。沒有人體會到取錯藥的尷尬，而我有，車前子要布包另煎，而我頭次取藥卻與別的飲片混到一起，一次很大的麻煩。我想告訴人們其實調(diào)劑不是簡單的取藥，從劃價，繳費，到稱取，核對，發(fā)藥，這是一個系統(tǒng)，一個流程，交到患者手中的.每付藥是整個中藥調(diào)劑室所有人共同勞動的結(jié)果。在這工作的兩周，我開始明白了團隊協(xié)作的優(yōu)勢和必要，學(xué)會與人配合，學(xué)會條理分明不慌不忙工作的態(tài)度，牢記并嚴格執(zhí)行流程的各個環(huán)節(jié)。也是在這，我受到了教育，開始關(guān)注細節(jié)，想干好并達到熟練必須發(fā)現(xiàn)細節(jié)，刻意練習(xí)，從拿戥子的手勢，姿態(tài)開始，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學(xué)。學(xué)會觀察，細心從容，這就是我學(xué)到的。

我認為作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識學(xué)好。初到醫(yī)院工作，老師向我說明了醫(yī)院藥房經(jīng)營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，讓我們對醫(yī)院的實習(xí)任務(wù)有了大概的了解和認識。

在實習(xí)期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義;不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。

通過實習(xí)，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評。

實習(xí)是步入社會前的預(yù)演，實習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從九江學(xué)院走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟生”的校訓(xùn)，肩負起中藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。

作為一個醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,在醫(yī)院實習(xí)半年的實習(xí)是學(xué)生實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中非常重要的一個組成部分。通過實習(xí)不僅可以使學(xué)生將所學(xué)基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識與生產(chǎn)實際結(jié)合起來, 而且更重要的是社會實習(xí)使大學(xué)生認識自我、完善自我與認識社會、服務(wù)社會之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗。大學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。

此外，作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在參觀學(xué)習(xí)中，我深刻感覺到理論知識和具體的生產(chǎn)實踐之間還是有很大的差距。這就要求我們在將來的學(xué)習(xí)生活中要更加注意將書本內(nèi)容和實際應(yīng)用結(jié)合起來，為以后的就業(yè)做好真正的準備。

做實驗的心得體會 篇11

在過去的半年中很有幸加入到寶慶公司來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。

現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)：

一、不斷加強學(xué)習(xí)，素質(zhì)進一步提高。具備良好的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識;二是學(xué)習(xí)了與電子商務(wù)部門相關(guān)的規(guī)章制度;

二、踏實肯干、做好本質(zhì)工作我的主要工作內(nèi)容是客戶服務(wù)，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息—客戶接待—訂單處理—售后處理和評價管理。前期在淘寶平臺運用，收集商品網(wǎng)絡(luò)信息做得比較充分?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細靡遺的態(tài)度，在不斷總結(jié)日常工作提升交流技巧的。

三、不足待改進之處我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。

1、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20__年__月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)、同事，這里的一切，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會。公司管理規(guī)范運作有序，各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經(jīng)感受。

在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，了解了公司的發(fā)展概況，初步掌握了一些基本技術(shù)知識，現(xiàn)將本人這一年多來的工作情況總結(jié)如下：

自20__年7月份進公司時起，我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ)。

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網(wǎng)店的后臺管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學(xué)到老”。在這方面，由于我的工作經(jīng)驗不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的。但是，我有信心面對，我會不斷努力學(xué)習(xí)，嚴格要求自己，提高自己的各項業(yè)務(wù)水平。不管是份內(nèi)的工作，還是份外的工作。只有多學(xué)，多做，多積累工作經(jīng)驗才能把工作做好。

進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。

在這份工作之前，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生?？梢哉f電子商務(wù)是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務(wù)。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。

剛開始涉及這個領(lǐng)域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反復(fù)得做，不間斷得做，感覺生活已經(jīng)像是被定制好了，所以做起事來根本已經(jīng)沒有所謂的沖勁與干勁。而且當初對斯凱萊特的產(chǎn)品一直不夠了解，覺得放到網(wǎng)上銷售真得是一件不容易的事情。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，__0元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。以前一直覺得這個行業(yè)在網(wǎng)上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業(yè)問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這__0元的訂單不僅僅是__0元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應(yīng)該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發(fā)貨期限，降低工人所耗廢時間。

如果僅僅靠自己去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，我想可能到現(xiàn)在都不能正常得看待這份工作。這中間不僅得到韓總幫助，通過參加上海商盟的學(xué)習(xí)，電子商務(wù)的培訓(xùn)以及阿里巴巴課程的教授…起初對電子商務(wù)的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現(xiàn)在不再是單純的發(fā)布產(chǎn)品信息，而是包括了許多深層意義的網(wǎng)絡(luò)因素，有些專業(yè)問題甚至我到現(xiàn)在都不能完全掌握。

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業(yè)的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計圖等等。

第二合理按排8小時工作時間也是一個非常關(guān)鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關(guān)的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產(chǎn)品，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領(lǐng)域的產(chǎn)品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務(wù)真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網(wǎng)站后，沒有相關(guān)的詢盤，甚至于沒有其它領(lǐng)域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

第三做擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務(wù)是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預(yù)期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

最后一點，不停的電子商務(wù)學(xué)習(xí)和知識的累積也是非常重要。從踏入斯凱萊特開始，我就跟著韓總進行電子商務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學(xué)不到的知識。在商盟學(xué)習(xí)中認識了許多在電子商務(wù)領(lǐng)域非常成功的名人，包括張有為老師的網(wǎng)絡(luò)推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品;關(guān)鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方。黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡(luò)更多了些興趣。除了這些課程學(xué)習(xí)還參加了上海千人網(wǎng)商大會的召開，這算是20__年發(fā)生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學(xué)習(xí)，自己也會經(jīng)常去阿里巴巴論壇，博客，阿里旺旺群進行各方面的學(xué)習(xí)，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西，只要多加嘗試多加學(xué)習(xí)，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復(fù)做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)?？偠灾痪湓?看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。

做保險的心得體會

環(huán)境對人們的思想產(chǎn)生了重要的影響，我們可以將我們的感受用文字表達出來。寫好心得體會有助于我們吸取以往的教訓(xùn)，以便更好地面對未來。那么，如何撰寫一篇優(yōu)秀的心得體會呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的“寫好心得體會的幾個要點”希望對您有所幫助，感謝您的支持，我會一直努力成為更好的創(chuàng)作者！

做保險的心得體會 篇1

很久以前我就聽到朋友們反復(fù)提到中國人壽保險。當時，我擔心自己是否有能力成為一名商業(yè)代理人。所以我找了無數(shù)理由推諉。上帝是注定讓我前進的嗎？感謝我的朋友們的熱情和不懈努力，我來到了中國無知20分公司舉辦的第12期新秀培訓(xùn)班。一個特別的問候使我參加了迎新會。多么新穎的企業(yè)文化，連掌聲都有特殊的要求。為期三天的新人才培訓(xùn)課程是在團結(jié)的呼聲中開始的

當人們工作不夠努力、思想不夠用功時，他們總是喜歡制造一些不合理的理由為自己辯解，以便下臺。我一直認為我沒有時間和能力。我們總是認為成功取決于某種天賦和某種魔力，但我們可以看到，成功的因素實際上掌握在我們自己手中。一個人能飛多高不是由其他因素決定的，而是由他自己的信仰決定的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者總是以最積極的思維和樂觀的精神支配和控制自己的生活，而失敗者恰恰相反。因此，只要一句贊美、一個微笑或一顆真誠的分享之心，就能給別人帶來并分享成功的美妙感覺。以感激之情回報客戶。也許這只是一點好處和一點美德，但它們都是成功的象征

每個成功人士都有非凡的傳奇。這些非凡的傳說是通過不斷的努力創(chuàng)造出來的'。給自己一個希望，設(shè)定一個目標，因為它們是推動人們前進的動力。只要有希望和目標，生活就不會疲憊，生活就會充滿活力。這些天我學(xué)到了很多。當我們第一次成為銷售員時，我們面臨的第一個問題是銷售受阻。如果有挫折感，我們該怎么辦？我們應(yīng)該學(xué)習(xí)不屈不撓的精神，有良好的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)技能，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。至少可以說，即使客戶拒絕，我們的關(guān)系中也沒有一個朋友。與朋友在一起的路會越來越容易走。如果沒有他們在保險方面的幫助，你可能會在其他方面受益匪淺。當然，這需要我們誠實，贏得人們的信任。因為信任是一種生活的感覺，是人與人之間的紐帶，生活和事業(yè)都需要它。它就像一把鋒利的劍，穿透冰冷的冰層所阻擋的沉默，讓我們可以暴露生命之光。每個人都會被自然的聲音所感動，比如夏夜青蛙和昆蟲的歌聲，春天早晨鳥兒的啁啾聲，甚至大風(fēng)天高聳的海浪的交響樂。然而，它之所以成為美樂，是因為人們只有用心才能體會到嗎？讓我們鼓起勇氣，以真誠的承諾和真誠的回報，追求明天的豐收

做保險的心得體會 篇2

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間就在肛腸科實習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了，在這段實習(xí)的日子里，跟著老師們也學(xué)到了很多知識。

在科室里，我的帶教老師是一個很和藹可親的一個老師，對我很好，教了我很多關(guān)于肛腸科的知識，在肛腸科很多病人都是痔瘡，大多都是需要動手術(shù)的，所以在術(shù)前是需要灌腸的，我和老師上晚班的時候就需要給第二天動手術(shù)的病人灌腸，看著老師熟練的操作，心里真的是很佩服的。我也是第一次真正的看到灌腸這個操作的，在手術(shù)之后是需要遵醫(yī)囑去給病人看傷口情況的的，看是否有滲血，有的時候還要給病人傷口處換換紗布之類的，剛開始有很多的病人都不好意思的，但是經(jīng)過我老師的解釋為什么要監(jiān)測傷口之后，，那些病人就同意了。

在肛腸科實習(xí)的日子里，我印象最深的就是43床的那位伯伯，因為在我和老師上晚夜班的時候，他真在發(fā)燒，所以我每半個小時都要去給他監(jiān)測一次體溫的，也告訴他該如何降溫，也會經(jīng)常過去看望那位伯伯的，經(jīng)過我和老師的護理，他的體溫也降下來了，一直對我們說謝謝，沒想到幾天過后，我在上班的途中看到了那位伯伯，他看到我了還對我笑了，沒想到他還記得我，當時心里覺得好開心的。

在肛腸科我也學(xué)到了很多知識，對穿刺技術(shù)也有了一定的提升，也知道付出總有回報的，我會繼續(xù)加油的。

做保險的心得體會 篇3

想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點點頭表示認同?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運了。

真正踏入組訓(xùn)這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間，獨立的思想，獨立的做法，獨立運作運作團隊，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在x月x日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了。20x月x日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總__、__，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機會?？梢哉f這個培訓(xùn)機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望?？梢哉f學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓(xùn)機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的?！钡莱隽嗣\的不公。

通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想，使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司年第二期組訓(xùn)崗前班的成員?！?/p>

做保險的心得體會 篇4

實習(xí)的日子里，我接受了鍛煉，獲得了提高。對于這次實習(xí)，我的體會有很多，其中最深刻的有三點：

1、保險業(yè)務(wù)員需要誠信待人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心”，保險才能做好。

2、保險業(yè)務(wù)員需要“三心”。即：熱心、信心、耐心。保險為廣大群眾防范人生風(fēng)險，讓每個家庭都擁有平安。保險是“幫助別人、成就自己”，的偉大事業(yè)。因此，對同事?lián)碛袩嵝?，對事業(yè)懷抱信心，對客戶充滿耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保險。

3、保險業(yè)務(wù)員需要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取，才能有成就。

以下是我對做保險的同仁提的幾點小小的建議：

1、從事保險工作不能浮躁，要努力做到一絲不茍；

2、不要認為你在為別人打工，把保險工作，作為自己的事業(yè)發(fā)展；

3、在銷售過程中，要多探索方法，力求新穎、獨特。

自己在實習(xí)的每一天都在發(fā)現(xiàn)自己，對自己有了更加全面的了解，但是這種鍛煉也是要付出代價的，在銷售中往往會碰壁，會有失敗，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識。在實習(xí)的路上有苦，也有甜。通過汗水換來的成功是值得的！我愿意為此付出。

做保險的心得體會 篇5

保險入司心得體會

保險行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，與其他行業(yè)有很大的不同之處。因此，對于剛剛?cè)肼毐ｋU公司的新人來說，需要有一些技巧和方法來適應(yīng)這個行業(yè)。在我入職保險公司的過程中，我深刻地體會到了這一點。下面，我將分享一下我的心得體會。

首先，入職保險公司需要學(xué)習(xí)保險的專業(yè)知識。保險是一個復(fù)雜的領(lǐng)域，涉及到許多專業(yè)的概念和術(shù)語，比如保單、保費、賠款等。了解這些概念和術(shù)語是非常重要的，因為這些是保險業(yè)務(wù)的核心。新人入職后需要學(xué)習(xí)保險的專業(yè)知識，包括保險產(chǎn)品的種類和特點、保險的風(fēng)險評估和定價等方面的知識。只有了解保險的專業(yè)知識，才能更好地理解保險業(yè)務(wù)，并更好地為客戶提供服務(wù)。

除了專業(yè)知識，溝通能力也是非常重要的。保險行業(yè)是一個重視客戶服務(wù)的行業(yè)，客戶的滿意度是我們工作的核心目標。因此，溝通能力是非常關(guān)鍵的。在我們與客戶進行交流時，需要注意言辭、語氣和表情的使用，保持一個良好的心態(tài)，并且盡可能地理解客戶的需求。只有通過良好的溝通，才能更好地為客戶提供服務(wù)，并為他們提供專業(yè)的保險方案。

同時，保持學(xué)習(xí)和進步也是非常重要的。保險行業(yè)是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，保險產(chǎn)品、技術(shù)和市場環(huán)境都在不斷變化。因此，新人入司后需要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷更新自己的知識和技能。這可以通過積極參加公司內(nèi)外的培訓(xùn)、閱讀相關(guān)的行業(yè)書籍、關(guān)注行業(yè)動態(tài)、了解競爭對手的動態(tài)等途徑來實現(xiàn)。

最后，我認為，保持一個積極、認真和負責(zé)任的態(tài)度是非常重要的。作為新人入司，在保險行業(yè)中需要承受一定的壓力，但只有保持一個積極和負責(zé)任的態(tài)度，才能更好地適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求。此外，對于自己的工作，需要保持認真負責(zé)的態(tài)度，細致地開展每項業(yè)務(wù)，做到對每個客戶都負責(zé)任。這樣，不僅可以給公司帶來可觀的業(yè)績，更可以得到客戶的認可和信賴。

總之，入職保險公司是一個非常有挑戰(zhàn)性的過程，但只要能積極適應(yīng)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高溝通能力，保持學(xué)習(xí)進步和積極負責(zé)的態(tài)度，就能夠取得良好的業(yè)績和發(fā)展。希望我的經(jīng)驗和心得體會對新人入司保險公司有所幫助。

做保險的心得體會 篇6

心得體會是每個人都會遇到的，我們在學(xué)習(xí)中工作中活動中都會有自己的感悟，跟我們一起把自己的感悟記錄下來吧，以下《保險公司實習(xí)心得體會》由心得體會頻道為您精心提供。

一、實踐目的：

今年暑假，應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個暑假了，我們這些準大四學(xué)生也該是到社會上學(xué)習(xí)生存的時候了，所以我利用假期到了公司實習(xí)，給了自己一個接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我的機會。

二、實踐內(nèi)容：

因為專業(yè)的原因，畢竟找到正好對口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類的工作熱身。我所實習(xí)的公司是天安保險有限公司，是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標準組建的股份制商業(yè)保險公司，成立于1994年10月，總部設(shè)在上海浦東。由于我是第一次到大公司實習(xí)，其實心里還是非常緊張的，尤其是對文秘這個工作還是不甚了解的情況下。但是，實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。

8月9日上午八點半開始，我正式成為了公司的一員，開始了文秘的工作?；疚业娜粘９ぷ饔校簭?fù)印文件，保單的整理清點，接待客戶，整理客戶資料以及會議準備等。別看都是些雜事，可是很多我們在日常生活中是碰不到的，就說復(fù)印文件吧，要先學(xué)會怎么操作復(fù)印機，平時在復(fù)印店看到別人熟練操作以為不會很難，其實還真不是很簡單的事情，一不小心就會弄錯，需要很耐心細心才行。接待客戶也是要有技巧的，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會在公司購買保險。還有就是清點的工作，很多分類都要清楚，不然返工幾率就很大。

工作幾天后開始對手頭的工作熟悉起來了，做起來也得心應(yīng)手了很多。平時和同事聊天的時候也體會到了很多在學(xué)校不會懂的事情，感覺自己像是真的成為了一個社會人一樣。

三、實踐結(jié)果：

在每天充實的工作中，時間過的很快，一晃眼為期半個月的實習(xí)結(jié)束了。我想這是對我很重要的半個月，可能學(xué)到的東西比半年在學(xué)校里學(xué)的還要受用。在這半個月里我努力學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的東西，用心感受周圍的工作氛圍，當然我也體會到了社會上的壓力。學(xué)校里，我們還有老師會教你怎么學(xué)怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，沒有人會說你應(yīng)該去做什么，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么。同時，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司、同事、客戶間的交流溝通也是有技巧的。

四、實踐總結(jié)和體會：

通過這次的社會實踐活動，我覺得自己學(xué)到了不少東西：

1、 在社會上要善于與別人溝通

經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的'。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

2、 在社會中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)

開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。但仔細想想其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。

4、 工作中不斷地豐富知識

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。所以就算開始工作，學(xué)習(xí)還是不能停止。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

心得體會欄目推薦鏈接：

心得體會范文匯總

社會實踐心得體會范文匯總

做保險的心得體會 篇7

保險精算師實習(xí)心得體會

作為一名保險精算師實習(xí)生，我有幸能夠親身參與和經(jīng)歷這個令人著迷的行業(yè)。在這段時間里，我學(xué)到了很多知識和技能，也收獲了寶貴的實踐經(jīng)驗。在接下來的篇幅中，我將詳細敘述我的實習(xí)心得體會。

首先，作為一名實習(xí)生，我非常幸運能夠加入到一家聲譽卓著的保險公司。這家公司鼓勵員工們積極創(chuàng)新，并提供了良好的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機會。在實習(xí)的開始階段，我被分配到了精算部門。雖然我之前已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)知識，但是實習(xí)讓我深刻認識到，在真實的工作場景中應(yīng)用這些知識是多么重要。通過與導(dǎo)師和同事的交流和合作，我逐漸開始理解和掌握保險精算師的工作內(nèi)容和流程。

在具體工作中，我主要負責(zé)參與數(shù)據(jù)分析和建模。保險精算師需要利用大量的歷史數(shù)據(jù)來評估風(fēng)險，并制定相應(yīng)的保費計劃。在這個過程中，我學(xué)會了如何使用主流的數(shù)據(jù)分析工具，例如Excel和Python。我還學(xué)會了如何處理和清洗不完整或不一致的數(shù)據(jù)集，這對于準確的建模是至關(guān)重要的。通過實際操作，我深刻感受到了精算師需要高度嚴謹和細致的工作態(tài)度。

除了數(shù)據(jù)分析，我還參與了保險產(chǎn)品的設(shè)計和定價工作。通過參與多個項目，我了解了保險公司如何根據(jù)市場需求和風(fēng)險狀況來制定具有競爭力的產(chǎn)品。在這個過程中，我學(xué)會了如何利用統(tǒng)計方法和數(shù)學(xué)模型來評估產(chǎn)品的風(fēng)險，并根據(jù)結(jié)果提出合理的保費建議。這個環(huán)節(jié)讓我更加深入地了解了保險行業(yè)的內(nèi)部機制和運作方式。

在實習(xí)期間，我還有機會參與公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程和研討會。這些課程覆蓋了保險精算領(lǐng)域的基本理論和最新發(fā)展，讓我對行業(yè)趨勢有了更清晰的認識。此外，我還有幸和一些資深精算師交流，并從他們那里獲得了寶貴的經(jīng)驗和指導(dǎo)。他們的教誨讓我明白了在保險精算領(lǐng)域取得成功所需的技能和素質(zhì)，激勵我更加努力地學(xué)習(xí)和成長。

作為一名保險精算師實習(xí)生，這段時間的經(jīng)歷讓我收獲良多。我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力和溝通能力。我深知保險精算師這個職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性，也意識到自己還有很多需要進一步提升的地方。因此，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

綜上所述，保險精算師實習(xí)給了我寶貴的機會去了解和體驗這個行業(yè)。通過參與實際工作，我深刻了解了保險精算師的工作內(nèi)容和職責(zé)，并培養(yǎng)了相關(guān)的專業(yè)知識和技能。我將永遠懷著感激之心，將這段寶貴的經(jīng)歷作為自己職業(yè)生涯的起點，并努力成為一名出色的保險精算師。

做保險的心得體會 篇8

作為一名保險規(guī)劃師實習(xí)生，我的實習(xí)經(jīng)歷讓我更加深刻的理解了保險規(guī)劃的重要性和必要性。在我的實習(xí)過程中，我體會到了保險規(guī)劃師應(yīng)該具備的核心素質(zhì)和能力，也通過為客戶提供保險規(guī)劃服務(wù)，鍛煉了自己的溝通和服務(wù)能力。

首先，作為一名保險規(guī)劃師，我們需要具備良好的溝通能力。在與客戶接觸時，我們需要通過清晰明了的語言向客戶解釋復(fù)雜的保險條款和理念，讓客戶全面了解保險的基本知識和保險計劃的內(nèi)容。同時，我們還應(yīng)該耐心地傾聽客戶的需求和問題，并根據(jù)客戶的具體情況提供個性化的保險規(guī)劃方案。這需要我們具備較高的溝通技巧和敏銳的洞察力，以便更有效地與客戶進行溝通。

其次，作為一名保險規(guī)劃師，我們需要對市場行情和各種保險產(chǎn)品有較深的了解。在面對客戶的需求時，我們需要對市場情況有準確的了解，為客戶提供最適合他們的保險產(chǎn)品和最優(yōu)的保險計劃。在實習(xí)過程中，我們學(xué)習(xí)了各種保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)缺點，了解了不同的保險公司和保險代理商之間的差別，以便提供正確和全面的保險建議。

此外，作為一名保險規(guī)劃師，我們還需要具備較高的誠信和道德標準。在保險市場競爭日益激烈的今天，很多保險公司和代理商不擇手段地將客戶當作自己的收入來源，給客戶灌輸不實的保險概念和產(chǎn)品，瞞天過海地銷售保險。而作為保險規(guī)劃師，我們應(yīng)該始終把客戶的利益放在第一位，以誠實和透明的方式為客戶提供保險規(guī)劃服務(wù)，維護行業(yè)的良性發(fā)展和自身的良好聲譽。

最重要的是，作為一名保險規(guī)劃師，我們需要了解保險的基本理念和目的。保險的主要目的是為了在意外事件發(fā)生時給客戶提供財務(wù)保障和安全保護，而不是將保險當做賺錢的工具。因此，我們應(yīng)該從客戶的角度出發(fā)，以客戶的需求和實際情況為導(dǎo)向，綜合考慮風(fēng)險、保障、收益等因素，為客戶提供全面、準確、可靠的保險規(guī)劃服務(wù)。

通過我的實習(xí)經(jīng)歷，我深刻地體會到了保險規(guī)劃師的重要性和必要性。今天的社會發(fā)展不可避免地意味著風(fēng)險和不確定性的存在，而作為一名保險規(guī)劃師，我們的職責(zé)就是為客戶提供最好的保障和最優(yōu)的服務(wù)。只有以準確、負責(zé)的態(tài)度為客戶提供更好的保險規(guī)劃建議，才能贏得客戶的信任和尊重，并推動保險行業(yè)更加健康、有序的發(fā)展。

做保險的心得體會 篇9

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司簡介：中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司(pICC，簡稱中國人保財險)是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準，于20__年_月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是19__年_月_日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司。

今年暑假，我有幸到中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司廣西分公司公司江南營銷服務(wù)部進行了為期一個月的財務(wù)崗位實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，真正的接觸到了財務(wù)知識在具體實踐中的應(yīng)用，收獲良多，受益匪淺?，F(xiàn)在對這這一個多月的實習(xí)進行一下小結(jié)，以及分享一下實習(xí)經(jīng)歷。

主要實習(xí)內(nèi)容：

中國人保財險目前最主要的業(yè)務(wù)就是車險，車險幾乎占了人保財險91%以上的業(yè)務(wù)，簡單的銷售業(yè)務(wù)，也帶來了比較簡單的財務(wù)工作，除了數(shù)字不同之外，每天接觸的基本都是相同的東西。重復(fù)，繁瑣，這就是財務(wù)工作。

這一個月的實習(xí)中，主要進行了填寫報銷清單、pos機商務(wù)銀聯(lián)對賬單與系統(tǒng)憑證、發(fā)票核對、核銷發(fā)票、查詢發(fā)票在系統(tǒng)備查表、協(xié)助清查固定資產(chǎn)等等日常具體的財務(wù)工作。當然，也做了很多蓋章、

跑腿之類的雜活。財務(wù)實習(xí)工作是繁瑣的，需要用心和細心，辦公室的準同事們很關(guān)照我，給了我很多指引和幫助，讓我在弄懂細節(jié)事項的同時提高了工作效率，并且減少了很多錯誤。

填寫報銷清單，主要用于列支保險業(yè)務(wù)員的費用，類似與提成。保險業(yè)務(wù)員的費用率根據(jù)不同險種大概按6%-14%不等比例來提，每月一般結(jié)兩次，好的保險業(yè)務(wù)員一個月可以得到幾萬甚至幾十萬的費用，我看到江南營業(yè)部在7月份的11天的結(jié)算期內(nèi)最多的拿到了3萬多的稅后費用，相當令人羨慕啊。我主要負責(zé)的就是尋找辦公費用、電子設(shè)備運轉(zhuǎn)費、業(yè)務(wù)招待費、燃油費、公雜費、綠化費等項目的具體物品項目來報銷部門的每月幾十萬的業(yè)務(wù)員費用，并填寫報銷清單，貼票等，至于為什么通過這些項目來報，我不是很清楚，應(yīng)該是慣例吧。通過這些填寫，也懂得了金額必須頂著人民幣符號￥之類的細節(jié)。

銀聯(lián)對賬單與系統(tǒng)憑證、發(fā)票核對，也是每天必須做的工作。人保財險已經(jīng)實行了非現(xiàn)金收付。各項收付都是通過刷或者轉(zhuǎn)賬經(jīng)行，每天得上商務(wù)銀聯(lián)網(wǎng)站下載部門的pos機對賬單來一筆一筆的跟公司系統(tǒng)以及發(fā)票等憑證進行核對、分類，看看有沒有什么錯漏或憑證不全。這個工作還是比較輕松的，每天花一個小時左右，江南營銷服務(wù)部每天通過pos機進來的賬估計有50筆，50萬保費左右。轉(zhuǎn)賬部份不是我負責(zé)，不是很了解?？梢钥吹焦镜脑敿毷罩В€是比較興奮的。

核銷發(fā)票，發(fā)票和保單批單等都是由保險出單員每天拿回財務(wù)

部，然后我進行分類整理核對并蓋章，對符合要求的發(fā)票以及作廢的發(fā)票進行排序，在核銷表上核銷，并交給財務(wù)主管簽字。有時候這些單據(jù)比較亂，或者不是缺這就是缺那，也挺令人費心的。多問，多做，沒有什么解決不了的。

查詢發(fā)票在系統(tǒng)備查表，相當繁瑣的一項工作，起碼花了我實習(xí)的2/3時間，通過發(fā)票印刷號，從系統(tǒng)中查詢出憑證號，日期等信息做成備查賬。由于積累了很多沒查，我以每小時約100多條的效率天昏地暗地查了一萬兩千多條記錄，連用了多少天我都記不清楚，反正已有空閑就查，查到我實習(xí)結(jié)束前兩天才完成。這項最能考察人的耐心了，反正有時候查的眼睛很痛，腰很累，但我還是堅持，也不斷發(fā)現(xiàn)和使用了很多技巧去完成。這樣換來了財務(wù)主管對我的認可和贊許，并多次提醒我注意休息。

協(xié)助固定資產(chǎn)清查，這是一個偶然吧。是公司上面派人下來清查的，主管王向星讓我負責(zé)協(xié)助清查，主要清查電腦、打印機、傳真機等貴重財產(chǎn)。我協(xié)助搬移、抄寫了所有所需的固定資產(chǎn)的品名、規(guī)格、序列號等，并請使用人簽字。最后進行與原始的固定資產(chǎn)表核對填寫，那個是相當痛苦的事，很多都是對不上或者顛倒審計記錄不清，但要求我在上面填改，十分崩潰。完成修改后我依舊做了一份新的清楚的固定資產(chǎn)表給清查負責(zé)人，負責(zé)人很滿意，感到很欣慰。

也做了很多其他工作、雜事。撕發(fā)票、保單、蓋章等，也是蠻有趣蠻費神的事，每次去總部領(lǐng)發(fā)票，500份，一式四聯(lián)，哪個撕啊蓋啊，兩千個章，并且是有點壞的章，蓋到手都發(fā)痛，難得一次蓋那么

多章。核算工資的時候最令人提神，豎著耳朵聽，瞪著眼睛看，薪水嘛，不論是誰的，都相當?shù)母信d趣啊。

實習(xí)過程中，每天的穿正裝，上下班，我體會到了一種上班的狀態(tài)，一種職場人的感覺。令人欣慰的是跟公司的人相處的還很不錯，工作表現(xiàn)也得到了他們的認可。這一個月真的收獲很多。

這一個月的實習(xí)，不僅鍛煉了我的動手能力，對財務(wù)實際工作有了新的認識，也充分認識到了自己的一些不足。這次實習(xí)工作相對還是比較簡單的，并沒有用到一些比較深入的財務(wù)知識，但對于計算機等方面的綜合技能反而用到很多。財務(wù)日常性工作雖說不難，但工作必須用心、細心、耐心。這次實習(xí)也讓我對財務(wù)工作有了更加深刻、切實的體會。

實習(xí)小縮影：

實習(xí)第一天，剛到人保財險江南營業(yè)部，第一感覺是，好多人啊，辦公室里坐的地方都沒有。后來才知道，她們大多都要去4S店駐點的。很容易地找到了部門財務(wù)主管王向星，很年輕，很好說話，很親切，都沒位置坐了還安排個座位使勁叫我坐，感動。周一，大家都很忙，基本沒空閑安排東西給我做。韋姐，應(yīng)該沒聽錯吧，他們都叫她小韋，財院畢業(yè)的，還在試用期，主動的跟我聊天，從學(xué)校到工作。可能因為都是新人，比較照顧?？崔苯闩切┴攧?wù)系統(tǒng)的東西，怎么說呢，它們不認識我我也不認識它們。干坐著不怎么舒坦啊，呵呵?等的有點心癢癢?

大概等了差不多有一個小時吧，我實在等不住了，就問星哥，安排點我能做的事給我做吧，別人都在做事我干坐著總不是回事啊。哈哈，終于，主動點，總有事情可以做的，幫韋姐蓋章，核對銀行日記賬數(shù)目，不外乎蓋上附件、撥動日期的收訖。畢竟是第一件事，不敢大打出手，認真問了韋姐好幾次，重復(fù)按了好多遍計算器。幾十份，許久，完成，整理，還好。

休息一會，星哥教我填報銷單，認真聽，依葫蘆畫瓢，還算簡單。噢噢，難道太久沒拿筆了，筆不好寫?字好丑啊，悲哀，只有阿拉伯數(shù)字還算清楚，鄙視，鄙視自己，強烈鄙視。雖然簡單，20份左右，還是比較費時間的，細心點噢。財務(wù)工作就是這樣吧，比較繁瑣。弄完交給星哥看，應(yīng)該沒出錯吧，祈禱!

下午， 星哥教我用公司的財務(wù)系統(tǒng)(叫net term)查詢流水號、憑證號、日期等copy到e_cel表上。聽的時候感覺挺難的，把步驟記到了稿紙上，做的時候發(fā)現(xiàn)還是挺容易的?？墒?，好多，真的好多?一直弄到下班，也僅僅完成少部分，明天繼續(xù)??

實習(xí)收獲：

1、 對財務(wù)工作有深刻、切實的認識，對財務(wù)工作所需要的細心、耐心有了更深的領(lǐng)悟，更明確了自己的不足之處以及努力方向。

2、 對保險行業(yè)內(nèi)部有了一定的了解，對企業(yè)運行也有了初步的認識，更加明確了自己的職業(yè)選擇以及職業(yè)規(guī)劃。

3、 鍛煉了自己的職業(yè)技能、交際能力以及其他綜合能力，給自己

的人生歷程提供了一次寶貴的經(jīng)驗。

4、 多勤學(xué)好問，做事認真，細心負責(zé)，吃苦耐勞，積極上進的工作態(tài)度、人生態(tài)度有更加深刻的理解。只有努力了，才能被接受，被認可。

5、 只有專業(yè)技能還是遠遠不夠的，企業(yè)需要的是綜合能力強的人才，只有不斷提高自己各方面的技能，才能發(fā)揮自己真正的用武之地。

做保險的心得體會 篇10

篇一：內(nèi)部講師培訓(xùn)心得 內(nèi)部講師培訓(xùn)心得

在6月4日和5日，我參加公司組織的內(nèi)部講師培訓(xùn)課程。能夠參加這次培訓(xùn)對于我來說是一種機會和提升，通過本次培訓(xùn)，使我受益菲淺。

在沒有參加培訓(xùn)前，感覺作為講師只要口頭表達清楚，不要怯場，其他要求并不多，但經(jīng)過2天的培訓(xùn)，我才真正意識到“臺上一分鐘，臺下十年功”的含義，任何一名講師授課時的滔滔不絕，繪聲繪色，都是在幕后做了大量的準備工作，也是博覽群書，增強內(nèi)涵，積累經(jīng)驗的結(jié)果。

通過培訓(xùn)使我認識到只有找出自己的缺點和不足，敢于面對和挑戰(zhàn)它，才能有所進步和提高。比如，在第一天培訓(xùn)中，當我知道要向自己的組隊作1分鐘自我介紹時，心想沒什么問題，但是自己介紹時還是有點緊張。整個一分鐘介紹中，只說了三四十秒，自己都感覺到講得有點匆忙凌亂，也感覺一分鐘是如此之長。在第二天老師安排每個小組根據(jù)課程名稱寫提綱并上臺解說時，基本上我可以自如的表達自己的想法，怯場心理好很多了，但因為準備不夠，在時間把控方面還是差強人意。

這次培訓(xùn)讓我更好地理解培訓(xùn)講師定位及成人培訓(xùn)特點。在以前的工作中，我也多次擔任內(nèi)訓(xùn)講師，主要是給剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生和技校畢業(yè)生培訓(xùn)。當時自己感覺培訓(xùn)效果還可以，現(xiàn)在想來缺少了給自己定位、未作參訓(xùn)人員特點分析，拿到培訓(xùn)課題就埋頭進行材料組織與課件制作，沒有明確的培訓(xùn)目的，培訓(xùn)的內(nèi)容缺少針對性與實用性。這對于必須與實際工作緊密聯(lián)系較多的培訓(xùn)來說，效果就會大受影響。以前講授的內(nèi)容主要是建筑智能化各系統(tǒng)的技術(shù)，自認為內(nèi)容專業(yè)性很強，必定平淡枯燥，學(xué)員聽培訓(xùn)時容易想睡覺、注意力不集中，培訓(xùn)時基本上都是按照ppt朗讀。通過這次培訓(xùn)后，我也會在培訓(xùn)過程中加入一些互動游戲和視頻素材，使培訓(xùn)過程生動活潑，讓學(xué)員更形象深刻地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

這次培訓(xùn)讓我認識到講師應(yīng)有的職業(yè)風(fēng)范。這是一個重新了解自己、認識自己的過程，每個人都有自己特定的語言習(xí)慣和肢體習(xí)慣，作為一個培訓(xùn)師來說，職業(yè)形象在傳達著你的職業(yè)態(tài)度。有了符合講師風(fēng)范的職業(yè)形象，還要學(xué)會通過語言運用技巧、手勢運用技巧、走動來控制培訓(xùn)氣氛，調(diào)動參訓(xùn)人員的積極性。同時，我也認識到，在日常生活中，應(yīng)該要多讀書，增加自身知識面，注意形體和舉止；應(yīng)該多詢問和采納別人的意見，包括學(xué)員的意見，正所謂教學(xué)相長，只有廣納良言才能使自己的授課更加生動、更容易被接受。

這次培訓(xùn)還使我初步掌握課程教材開發(fā)編寫的技巧，比如：沒有比黑色更安全的顏色；標題不超過三級；大標題不少于50號；小標題不少于40號；內(nèi)容不少于25號；每頁7（行數(shù)）每行13（行字）；視頻和聲音的鏈接法等等。 經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了培訓(xùn)講師定位及成人培訓(xùn)特點、職業(yè)風(fēng)范、授課呈現(xiàn)技術(shù)、培訓(xùn)現(xiàn)場掌控技巧、課程開發(fā)編導(dǎo)法等一系列培訓(xùn)技能，提升了自己的培訓(xùn)能力，也學(xué)到了不少知識。在以后的工作中，我一定抓好機會不斷鍛煉和體會，使自己能靈活運用學(xué)到的東西，不斷提高授課水平。

培訓(xùn)是教的過程，也是學(xué)的過程，對于培訓(xùn)講師來說，應(yīng)該先學(xué)好，之后才能教好；對于企業(yè)而言，組織和培養(yǎng)一支內(nèi)部的講師團隊很重要，因為現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力離不開人，要在激烈競爭的市場中能占有一席之地，就必須有團結(jié)奮斗、能征善戰(zhàn)的團隊，只有通過全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)來不斷適應(yīng)市場的變化，企業(yè)才能繼續(xù)成長壯大。篇二：教師培訓(xùn)心得體會篇 教師培訓(xùn)心得體會篇

我有幸成為縣骨干教師培訓(xùn)班的一員，這也給我提供了這個再學(xué)習(xí)、再提高的機會。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有集中培訓(xùn)、分學(xué)科培訓(xùn)、有學(xué)員間的互動交流，專家進行講座。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省。在此之前，我也曾出去培訓(xùn)過幾次，但每次都是以聽教師的課堂教學(xué)為主，所看到的都是經(jīng)過了層層包裝的課堂實況。這次聽了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想、全新的管理體制，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，給了我們強烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我在培訓(xùn)中的幾點心得體會：

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認識到必須更新觀念。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域廣泛運用，“教書匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時代的需要了，這就要求教師既不能脫離教學(xué)實際又要為解決教學(xué)中的問題而進行的研究即不是在書齋進行的研究而是在教學(xué)活動中的研究。必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運用于教育工作實踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。以教師為本的觀念應(yīng)當轉(zhuǎn)為以學(xué)生為本，自覺讓出主角地位，讓學(xué)生成為主角，充分相信學(xué)生，積極評價學(xué)生。

通過此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學(xué)不光是簡單的傳授知識，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學(xué)習(xí)，積極進行知識的更新。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進，當前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學(xué)提出來的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會合作，學(xué)會實踐，學(xué)會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時俱進，適應(yīng)時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進教與學(xué)的改革深化。學(xué)習(xí)，教學(xué)相長、共同進步。

通過此次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學(xué)不光是簡單的傳授知識，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學(xué)習(xí)，積極進行知識的更新。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進，當前以多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學(xué)提出來的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會合作，學(xué)會實踐，學(xué)會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時俱進，適應(yīng)時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進教與學(xué)的改革深化。 通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。“愛”是教育永恒的主題，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風(fēng)潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨運;要不斷完善自己多元而合理的知識結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認識到必須積極加強課程改革，做課程改革的實踐者。課程改革現(xiàn)在雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這培訓(xùn)，認識到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。身為老師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認知發(fā)展規(guī)律。在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗，反思教學(xué)實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

今后我會將在這里學(xué)到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去，結(jié)合我校的實際情況，及時地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學(xué)習(xí)、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識運用于教育教學(xué)實踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在職教事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。

在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗，反思教學(xué)實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。 教師培訓(xùn)心得體會篇之二

2012年11月18日至11月23日我有幸到xx省團校參加了xx省“千校萬師”未成年人思想道德建設(shè)骨干教師為期五天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在這期間聽了很多專家及團校教師的精彩講解，特別是諶貽琴部長的講話，使我充分認識到了“加強未成年人思想道德建設(shè)的緊迫感、使命感。這可是我第一次外出學(xué)習(xí)，感覺中，我的心從未有過的充實。這一次培訓(xùn)雖只是短短5天時間，但實在是受益匪淺， 現(xiàn)就這一次短暫的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和自己的工作實際談?wù)勔幌伦约旱男牡皿w會吧! 體會到要提高未成年人的思想道德素質(zhì)要從“愛”開始。 愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。老師應(yīng)該怎樣愛自己的學(xué)生呢?我認為不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。還要抽時間和他們談心、交流，共同活動，縮短師生距離。只有注入了愛的教育才能引起學(xué)生的共鳴，才能達到最佳的教育效果。我們只有平等對待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，做一個有愛心的人，用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效。“桃李不言，下自成蹊”，只有愛心的教師，才能培養(yǎng)出有愛心的學(xué)生。

體會到要尊重未成年人的主人翁地位，就要相信他們的接受能力，同時又要正視他們的接受能力。有的父母總是認為孩子還小，這個不能做那個不許做，在愛的名義下過度保護孩子。這樣做，一方面使孩子受到過分限制，使他們的能力得不到適當?shù)陌l(fā)展。另一方面，孩子也會在過度的限制中，厭惡說教。教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子，如果不能對孩子有足夠的了解，品德培養(yǎng)很容易走彎路，走錯路。兒童的個性不同、年齡不同、生活環(huán)境不同、智能組合等都可能會有所不同，因此，對孩子進行道德教育時，要采取易于未成年人接受的、喜聞樂見的方法。還要讓他們多參與。道德教育不是你說我聽，而是要讓未成年人在參與的過程中進行自我教育。所謂自我教育，就是孩子們懂得自己要求自己，自己監(jiān)督自己，對自己的行為進行控制。只有孩子們真正參與進去了，他們才能有感受，才能在感受中升華道德情感，形成道德認識。

體會到與此同時作為教師要做到育人先育己。學(xué)高為師，身正為范。這兩句話是我對德育工作的概括。也就是說在我教育我的學(xué)生時，我必須先做到有德。德體現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械狞c點滴滴。小學(xué)時期是每個孩子成長階段的關(guān)鍵時期，好多習(xí)慣在這期間養(yǎng)成，可以毫不夸張地說，好的品質(zhì)會決定孩子的一生，。相反，后果不堪設(shè)想。所以作為老師的我深知德育在教學(xué)過程中的重要性，也需要我在今后的教學(xué)工作中積極探索，以良好的師德培育優(yōu)秀的學(xué)生 。告訴孩子不做語言上的巨人，行動上的矮子。這要求我平時的一言一行都要小心謹慎。說到就要做到，使孩子有榜樣可學(xué)。而不是僅僅是空口號，要做到以德服人。 今后學(xué)校的未成年人思想道德建設(shè)教育工作任重而道遠，這就關(guān)系到我們每一位教育工作者，要做到堅持就要從現(xiàn)在做起，從小事抓起，從點滴做起，同時，又要堅持不懈、持之以恒。未成年人思想道德建設(shè)的基礎(chǔ)打得牢，他們就能夠成長得更快更好;未成年人思想道德建設(shè)基礎(chǔ)性工作抓得緊抓得實，社會主義精神文明建設(shè)就能不斷取得新進展、新成效。讓每個未成年人的身體和思想都能得到健康的成長和發(fā)展，把未成年人思想道德建設(shè)的基礎(chǔ)夯實和打牢，造就一代代時代新人，將中國特色的社會主義事業(yè)推向輝煌。 教師培訓(xùn)心得體會篇之三

5月25日，我和本校的4位同事有幸參加了為期兩天的《全國中小學(xué)德育管理創(chuàng)新與新時期智慧型班主任專業(yè)成長高級研修班》的培訓(xùn)。我自2008年9月參加工作已有六個年頭了，但是擔任班主任才從去年開始。當我得知有這樣一個培訓(xùn)機會時，非常的激動。

這次培訓(xùn)一共聽取了3位教育專家的講座，讓我受益匪淺。專家們所闡述的教育觀點，風(fēng)格平實，語言或幽默風(fēng)趣、或樸素真摯，列舉了大量生動感人的實例。

25日上午鄭學(xué)志鄭老師向我們作了《自主教育管理的機制建設(shè)》的報告。鄭老師結(jié)合自己班級的詳實鮮活的案例，用樸實生動的語言詮釋自己提煉的教育理念，談了班級自主管理的具體做法：讓每一位學(xué)生都參與小組建設(shè)，都為集體付出;用行政功能將班級重新建制;根據(jù)學(xué)科特長設(shè)置崗位，根據(jù)學(xué)生能力特長設(shè)置崗位等。這套自主教育管理理論，解放了學(xué)生，解放了老師，解放了學(xué)習(xí)生產(chǎn)力。

25日下午來自北京市史家小學(xué)的萬平老師給我們帶來的是《教育是溫篇三：企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)心得

企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)心得

在本月中下旬公司組織了孫安達老師的講師培訓(xùn)，作為一名部門經(jīng)理，我是第一次參加這樣大型的企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)，并且也是第一次職業(yè)角色，從一名部門經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤?xùn)講師。 從兩天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，在公司總辦的要求下所有部門經(jīng)理要完成“百家講壇”的課件準備及講授，覺得這個工作很簡單，只要按部就班的去完成就可以，可是在經(jīng)過兩天的培訓(xùn)后，我發(fā)現(xiàn)了其實培訓(xùn)工作并不是像之前了解的這么簡單，它是一個很系統(tǒng)化的過程，下面是我對這次培訓(xùn)的心得體會。

1、作為一個培訓(xùn)講師，首先要具備一定的在人前講話的膽量，避免站上講臺之后的緊張和慌張，也要避免不切實際的夸張和囂張，這就需要通過無數(shù)次的鍛煉和不斷的實踐來培養(yǎng)，在培訓(xùn)過程中我也聽到了很多有經(jīng)驗的講師將自己不緊張的方法和大家共享，我從中也找到了很多適合自己的。

2、作為一個培訓(xùn)講師，要善于編寫相關(guān)的培訓(xùn)教材和資料，對于培訓(xùn)的內(nèi)容自己本身要具備一定的專業(yè)能力，在培訓(xùn)之前首先對培訓(xùn)的內(nèi)容要進行反復(fù)的推敲和琢磨，避免講課時候的跑題，或者因為自己對內(nèi)容的不專業(yè)而詞不答意，并且所有的內(nèi)容要有邏輯性，保證課件內(nèi)容的通貫性。

3、作為一個培訓(xùn)講師，講課的內(nèi)容要生動，要讓參加培訓(xùn)的學(xué)員真正受益，不能為完成某項任務(wù)而培訓(xùn)，既然浪費了人力，物力，就需要有明確的培訓(xùn)目的.要讓培訓(xùn)有意義，要適合公司發(fā)展的需要，要適合培訓(xùn)對象的需要。我們要明確我們是為什么而培訓(xùn)？為誰而培訓(xùn)？培訓(xùn)的目的是什么？

4、培訓(xùn)不僅僅是講師的個人表演，而是全員的積極互動參與，所以，做為培訓(xùn)講師，需要掌握好自己和學(xué)員之間的配合互動，要通過培訓(xùn)的各種技巧來醞釀培訓(xùn)的效果，比如講師和學(xué)員的眼神交流，語言交流，肢體交流，議題互動，小組討論等都是培訓(xùn)過程中需要運用和注意的環(huán)節(jié)。并且要有現(xiàn)場的突發(fā)事情的解決能力。

做保險的心得體會 篇11

經(jīng)過公司的誠信教育活動的開展，我做為保險行業(yè)的一名員工，對誠信教育基本教材《保險法律法規(guī)誠信要求摘要》)及有關(guān)法律法規(guī)進行了深入的學(xué)習(xí)了解，深刻領(lǐng)會了公司對誠信教育工作的意義及具體要求，并通過自學(xué)及討論等方式，對照檢查自己的理解，樹立誠信經(jīng)營理念，總結(jié)教育學(xué)習(xí)心得如下：

在部門內(nèi)部，要注重把誠信原則引進管理實踐中，營造以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環(huán)境，特別是在銷售團隊中營造“家”的和-諧氣氛。

(一)要營造公開公平公正的人事環(huán)境，這是誠信原則的延伸，也是誠信原則的具體體現(xiàn)。

(二)要營造以誠相待的人際環(huán)境。對待員工工作要推心置腹、開誠布公，做到在思想上關(guān)心、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下，引導(dǎo)員工熱愛公司、忠于職守，力爭團隊在思想和行動上與公司的高度統(tǒng)一。

(三)要營造以誠信為基礎(chǔ)的制度環(huán)境。把誠信原則貫徹到各項制度的建設(shè)當中，通過卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人維護制度的良好氛圍，使制度在誠信的沃土上成為公司共同的準則。

把誠信思想深入貫徹到員工教育當中，為員工在思想上深深地打上誠信的烙印，讓誠信變成公司上下同心的.自覺行動，從根本上做到保險行業(yè)的誠信經(jīng)營。

(一)建立并推廣一套以誠信為核心的價值理念。“誠信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動力源泉，也是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。

(二)建立一套普及誠信理念的教育機制。通過培養(yǎng)員工正確的人生價值取向和高尚的職業(yè)道德操守，強化誠信為本的價值理念，把員工的個人成長與公司的興衰榮辱有機結(jié)合起來，形成司興我榮、司衰我恥的誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍。

做信貸的心得體會

我們都不可避免地會在心中產(chǎn)生各種想法。若想要表達自己的感悟，我們可以寫一篇心得體會。心得體會可以展示自己一段時間內(nèi)的狀態(tài)和情緒，但如何正確地書寫心得體會呢？

做信貸的心得體會 篇1

很榮幸參加了省行組織的再造工程的培訓(xùn)班，在這短短的幾天軍事化生活和對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我有如下體會：

第一，要敬業(yè)愛崗，提高業(yè)務(wù)能力。敬業(yè)愛崗與業(yè)務(wù)能力是相輔相成的，我們倡導(dǎo)敬業(yè)愛崗，這是一個工作態(tài)度問題，敬業(yè)重于愛崗，兩者是一個整體，不能曲意的分裂開來，前一段時間曾經(jīng)出現(xiàn)一些內(nèi)勤同志看到信貸員工作輕松而想作信貸員，那只是愛崗，并不是敬業(yè)，信貸人員敬業(yè)愛崗是前提，是做好信貸工作的動力源泉，而高水平的業(yè)務(wù)能力則是敬業(yè)愛崗的基礎(chǔ)，沒有業(yè)務(wù)能力的敬業(yè)愛崗只是一句空話，敬業(yè)是德，能力是才，只有德才兼?zhèn)洌拍苓_到想干、會干、能干的效果，所從事的信貸工作就會是一步一個腳印，一年一個臺階向前發(fā)展。反之能力再大，不為信用社所用，一心的拉偏套，走偏門，就會適得其反，可能會成為被郵儲銀行所遺棄的人。

第二，作為信貸員一定要有正確的價值觀和人生觀，確定自己的人生目標理想，要把主要精力放在學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力方面，多學(xué)習(xí)法律、法規(guī)、制度、原則，領(lǐng)會要點，遵紀守法，抵制住糖衣炮彈的侵蝕。

第三，嚴守紀律。在這幾天里，軍事化的生活，讓我深深的懂得一個團隊的力量來自鐵的紀律，沒有鐵的紀律是萬萬不行的，只有遵守各項規(guī)章制度，按章辦事才能使信貸合規(guī)化，企業(yè)利潤才能擴大化，風(fēng)險才能最低化。

第四，通過這幾天的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)個人對業(yè)務(wù)的理解的缺失，對工作態(tài)度的怠慢，沒有積極應(yīng)對每一項挑戰(zhàn)。

第五，面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從1參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”?；厝サ穆飞希曳瓉砀踩サ鼗貞泟偛诺膱鼍?，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當成練習(xí)對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

做信貸的心得體會 篇2

改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展迅速，我市的農(nóng)村信貸總量持續(xù)增長，但其增長速度呈放緩趨勢。農(nóng)村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統(tǒng)，信貸營銷品種單一，沒有品牌，缺乏創(chuàng)新，難以滿足一部分客戶的資金需求，從而使農(nóng)村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場發(fā)展緩慢，開發(fā)和推廣創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品成為農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。

前段時間，省聯(lián)社XX辦事處開辦了為期四天的XX市農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我有幸參加了這次培訓(xùn)。我非常珍惜這次培訓(xùn)機會，這四天的培訓(xùn)中所學(xué)的知識都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。心得體會如下：

一、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)信金融發(fā)展相結(jié)合

黨的十六大提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，是全社會小康社會的重大任務(wù)。農(nóng)村金融改革創(chuàng)新是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革的重要組成部分，我們要加強農(nóng)村金融改革創(chuàng)新。當前農(nóng)信金融存在的主要問題是：

1、農(nóng)村資金供求失衡；

2、農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱；

3、金融創(chuàng)新和服務(wù)滯后。

針對這些問題，作為服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村金融機構(gòu)，我們要在改革中做到以下幾點：

1、構(gòu)建多元化的農(nóng)信金融服務(wù)體系，調(diào)節(jié)農(nóng)村資金供求關(guān)系；

2、建立健全農(nóng)村金融制度，加強農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善；

3、大力開展農(nóng)信金融創(chuàng)新。

二、加強利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新

中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用有目共睹，據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的主力軍；中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位；中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。

然而，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現(xiàn)為中小企業(yè)難以從銀行系統(tǒng)獲得金融支持。隨著利率市場化進場的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價方面取得了更多自主權(quán)，但中小企業(yè)的融資困難問題并未得到更本性的改變和突破。

面對中小企業(yè)融資難問題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農(nóng)村信用社來說，我們要做到以下幾點：

1、經(jīng)營理念改革創(chuàng)新。要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分散經(jīng)營風(fēng)險，轉(zhuǎn)變增長方式，提高資本回報等；

2、組織管理創(chuàng)新。通過專業(yè)化的管理架構(gòu)和靈活的機制，提高業(yè)務(wù)管理部門的工作效率，提高政策調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新的效率；

3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。要適應(yīng)新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。

三、理解銀行營銷理念、運用銀行營銷方法和技巧

營銷的根本目的是比競爭對手更好、更快、更有效地為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足客戶需要并使客戶滿意，顧客的滿意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場營銷是我們農(nóng)村信用社發(fā)展所必需的現(xiàn)代管理理念，農(nóng)村信用社的成功發(fā)展離不開金融市場營銷理論的指導(dǎo)和運用。

作為現(xiàn)代化的農(nóng)村金融機構(gòu)，我們在營銷時要敢于想象，要有亮劍精神；要打破傳統(tǒng)思想；要打破地域思維；不要給自己的思考設(shè)限。在營銷過程中，要做到以下幾點：

1、掌握需求尋找目標客戶。要進行市場選擇和定位，細分市場；

2、了解自己的客戶。要與客戶建立親善友誼關(guān)系，交談時要以客戶關(guān)心的問題作為談?wù)撝匦?，要探尋往來的可能性?/p>

3、熟練掌握多種營銷技巧。

四、熟知銀行貸款中的法律問題

農(nóng)村信用社的法律風(fēng)險是指因日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動無法滿足或違反法律規(guī)定，導(dǎo)致不能履行合同、發(fā)生爭議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟損失的風(fēng)險。而作為風(fēng)險相對較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因為如此，客戶經(jīng)理需要加強對相關(guān)法律規(guī)定的學(xué)習(xí)，避免由于經(jīng)營行為違反法律法規(guī)而使銀行遭到損失。

在本次學(xué)習(xí)中，講師談到了：《擔保/物權(quán)法》與擔保貸款法律風(fēng)險實務(wù)；《合同法》與授信合同法律風(fēng)險實務(wù)；風(fēng)險貸款自力救濟法律風(fēng)險控制實務(wù)；風(fēng)險貸款公力救濟法律風(fēng)險控制實務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)知識。

總的來說，這次市辦開辦的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，給我?guī)砹撕苌畹母杏|，學(xué)到了很多知識，同時帶給我們很多啟示。通過這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)村金融的改革創(chuàng)新，利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新，銀行營銷的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎(chǔ)。

做信貸的心得體會 篇3

我本是XX銀行XX分行XX支行的一名普通柜員，剛參加工作不久，對信貸方面的知識了解非常不夠。20xx年3月份，我行舉辦了信貸業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，一個星期的時間里，老師們對貸款知識的理論基礎(chǔ)進行了深刻講解，并組織了實際案例的討論、演示和點評，既有實務(wù)操作又有理論講解，是我對貸款類工作有了更多的認識和更深刻的理解。

自信貸理論學(xué)習(xí)后，在XX營銷中心信貸部實習(xí)已有一月左右。這段時間中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的安排下，主要是跟隨從事信貸方面的同事，對信貸的具體操作流程，細化的理論知識進行更深一步的學(xué)習(xí)，

XX市XX銀行信貸業(yè)務(wù)自中國XX銀行XX市分行20xx年成立時開辦，歷時已有四年時間，在這四年中從開辦第一筆業(yè)務(wù)開始至今已經(jīng)取得驕人的成績，其信貸產(chǎn)品也根據(jù)不同的需要不斷的更新?lián)Q代，以便能切合實際需要。通過學(xué)習(xí)首先加深了對XX市XX銀行信貸情況的了解，其中個人信貸業(yè)務(wù)包括小額貸款、個人商務(wù)貸款、二手房按揭貸款；小額貸款和商務(wù)貸款占了信貸業(yè)務(wù)的很大一部分比重。其中，小額貸款又分為保證貸款和聯(lián)保貸款，還款方式分為一次性付清本金利息、等額本金、等額本息等。同時也認知到我行信貸產(chǎn)品相較于其他幾家銀行如中、農(nóng)、工、建、華融湘江、農(nóng)信社等起步晚、產(chǎn)品方面還存在有明顯的不足，但是我們主要從事的小額信貸，客戶群體以小微企業(yè)為主，產(chǎn)品具有流程簡單、放款速度快，不需要抵押、質(zhì)押，對于經(jīng)營穩(wěn)定微小工商戶、農(nóng)副產(chǎn)品種植戶用于進貨、資金周轉(zhuǎn)或擴大經(jīng)營來說提供了很大的幫助。當然，存在的弊端也不少，特別是預(yù)期風(fēng)險難以控制，即使是貸款前調(diào)查時，客戶的經(jīng)營情況及利潤是優(yōu)良反映，也不可避免許許多多的意外可能導(dǎo)致貸款者還貸能力下降或者喪失，因此，我們從事信貸的人員，在客戶信息收集及評估時，要通過各方面的信息進行邏輯檢驗，將我們貸款的風(fēng)險降至最低。 在信貸具體實際操作過程中，從客戶接待、信貸產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場調(diào)查、客戶信息收集、審貸會陳述、客戶合同簽訂、客戶放款等流程都在師傅的指導(dǎo)下，逐一接觸與了解。在這其中，讓我感觸最深的就是工作中細節(jié)問題。細節(jié)決定成敗，整個業(yè)務(wù)流程中最出的一個詞就是仔細，所以其中有很多次的審查、審批。銀行是一個注重細節(jié)的企業(yè)，所以哪怕出現(xiàn)一點小小的錯誤，都可能導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)的失敗。小額信貸業(yè)務(wù)中就是核實資料、證件的有效性和授信調(diào)查的準確性，決不能因為貸款額度小就馬虎大意。假如忽視了無數(shù)筆小貸，

這就將造成一筆無限大的貸款損失，因此無論在學(xué)習(xí)中還是具體工作中，要關(guān)注細節(jié)，別讓細節(jié)毀了整個工作。其次是專業(yè)知識能力、理論與實際結(jié)合的能力，在授信調(diào)查的過程中，如何運用自己的知識和交談能力跟客戶溝通是業(yè)務(wù)是否能夠成功的關(guān)鍵。不可避免的是一些客戶隱瞞其一些關(guān)鍵的財務(wù)信息或者提供虛假的信息，這時就需要信貸員憑借自己的知識利用自己掌握到信息進行分析評估，此業(yè)務(wù)是否符合我行的標準，以便來降低預(yù)期的風(fēng)險。

正所謂 “思路決定出路，思想決定未來”。對于剛?cè)腴T的我們來說，最重要的是要樹立客觀的、正確的理念。通過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐，更加加強和深化了我對信貸的認識和理解。雖然還有很多欠缺的，但我會用自己的實際行動努力成長為一名合格且優(yōu)秀的信貸員。

做信貸的心得體會 篇4

做信貸的心得體會優(yōu)秀

我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會;

面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當成練習(xí)對象。功夫不負有心人。現(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路

郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

我是***支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達**位，成功放款**筆，發(fā)放貸款達**萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會;

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞睿s忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習(xí)對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路

銀行小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。

在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過這五個月的實習(xí)，我深刻認識到信貸人員肩負責(zé)任之重，從事信貸工作所必須具備的素質(zhì)和能力的要求之高。

信貸人員肩負著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟效益的重要使命，同時也肩負著把控風(fēng)險的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須考慮的重要問題。信貸人員承擔著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深刻認識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。

作為信貸人員，首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此，我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷豐富自己的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當中去。

其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才能從他們當中發(fā)掘意向客戶;同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀察力，來從一些細節(jié)上，判斷客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險。如果這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險。

信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自己堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是必須要面對的問題。信貸人員行為規(guī)范的“shi不準”原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng)險的。在XX銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當中，我深切感受到了xxx人對工作是多么認真負責(zé)，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻精神?！安荒萌罕娨会樢痪€”曾經(jīng)是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣!

信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當中去。每天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

雷鋒的一句話總能時刻激勵著我——人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去!我會牢記這句話，以此激勵自己在以后的工作當中，不怕吃苦，努力學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。

做信貸的心得體會 篇5

隨著 20xx年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位也已經(jīng)半年多了，從剛開 始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的 種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體 同事的幫助下，我認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動地履行工作職 責(zé)，及時總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個人 的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有 了一定的提高。現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

一、工作成績方面

一是客戶進入退出標準誕生了。根據(jù)我行情況，結(jié)合市場實際，我組織有關(guān)人員制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產(chǎn)、汽車、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標準，明確了支行進行客戶選擇的目標和方向。

二是風(fēng)險承包責(zé)任制推行了。目前，由于我行的信貸文化比較落后，推行風(fēng)險承包責(zé)任制后，既提高了支行客戶經(jīng)理的風(fēng)險意識，又增強了授信審查人員的責(zé)任意識。

三是39個信貸誠信企業(yè)產(chǎn)生了。經(jīng)過半年的細致篩選、推薦及交叉評選，我行客戶xx集團有限公司、汽車內(nèi)飾件有限責(zé)任公司、電子有限公司等39家企業(yè)獲得xx銀行業(yè)首屆信貸誠信單位稱號，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業(yè)，對擴大我行影響、壯大我行的優(yōu)質(zhì)客戶群產(chǎn)生了重要影響。

四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了。按照人總行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平穩(wěn)地淘汰了信貸咨詢系統(tǒng)，成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關(guān)數(shù)據(jù)的報送工作，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收，我行客戶信息正式提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息、防范信用風(fēng)險提供了信息保障。

五是在線審批開始推進了。在科技部的大力支持之下，經(jīng)過反復(fù)磋商、協(xié)調(diào)和測試，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務(wù)已經(jīng)推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業(yè)務(wù)的電子化管理水平得到進一步提高。

六是綜合管理工作基本邁入了正軌。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是職責(zé)分工基本明確;二是信貸管理系統(tǒng)得到進一步優(yōu)化;三是信貸檔案完成了一期交接;四是完成了引資上市所需信貸資料的準備工作;五是迎接了各種專項檢查6次;六是組織了全行的信貸培訓(xùn)5期

二、廉潔自律方面

作為一名黨員干部，我深刻認識到廉潔自律的重要性，并以推進案防工作為契機，認真學(xué)習(xí)銀監(jiān)會的十三條軍規(guī)，堅持踏踏實實做事，堂堂正正做人，在具體的工作中嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當利益;沒有私自從事營利活動的行為;遵守公共財物管理和使用的規(guī)定;沒有假公濟私、化公為私的行為;沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了勤儉節(jié)約，沒有講排場比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。同時，為了防范商業(yè)賄賂，還擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規(guī)定》，簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》，做到了警鐘常鳴，進一步規(guī)范了自己的行為

三、存在的不足

本人在思想素質(zhì)、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進步，組織和協(xié)調(diào)能力也得到了一定的鍛煉，但工作中還存有一些差距和不足，與我行當前快速發(fā)展的要求相比，還有一些應(yīng)該改進的地方，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

(一)理論水平有待于進一步提高。學(xué)習(xí)不夠刻苦，思想上存有惰性，有時借口工作忙、事務(wù)多，放松了對學(xué)習(xí)的要求，缺乏刻苦鉆研的勁頭。有時認為自己從事銀行工作年限長，有一定的理論功底，滿足于淺嘗輒止、淺顯認識，缺乏對理論的深刻理解，忽視了m金融理論的不斷更新。

(二)思想還不夠成熟。在工作創(chuàng)新上做得還不夠，缺乏新點子、新辦法，有時工作中存在懶惰和急躁情緒，在改革創(chuàng)新和銳意進取方面存在不足。

(三)工作還不夠深入。工作方法有時簡單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風(fēng)和精、細、準的工作方法，工作布置得多，檢查得少

通過這次實習(xí)，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，

這才是我們實習(xí)的真正目的。

在此，感謝信貸部這個和諧的團隊，感謝朝氣蓬勃、充滿活力的各位同事，特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無聞的奉獻者，謝謝你們

做科研的心得體會7篇

不為明天做好準備的人是沒有未來的，在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會提前準備一些能用到的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？由此，小編為你收集并整理了做科研的心得體會7篇但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

做科研的心得體會 篇1

xx年3月，我有幸參加區(qū)級科研骨干教師培訓(xùn)。為期2天的培訓(xùn)雖然很短暫，但是每天的感覺是很充實的。在這里有走在新課程前沿的專家和一線教師，能聽到他們不同風(fēng)格的講座，不同風(fēng)味的上課，每一次都能感受到思想火花的沖擊。他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想、全新的管理體制，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。具體體會匯報如下：

一、提高認識，轉(zhuǎn)變觀念

理念是行動的靈魂，有什么樣的理念，就有什么樣的行動。新課程是以“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”為最高宗旨和核心理念。對于教師而言，首要任務(wù)就是建夠新課程有效教學(xué)理念。要該掉傳統(tǒng)的“重教有余，重學(xué)不足;灌輸有余，啟發(fā)不足;復(fù)制有余，創(chuàng)新不足”觀念。通過培訓(xùn)，我知道了怎樣去定位、去思考、去摸索、去創(chuàng)新，讓我的課堂充滿激情。我知道了怎樣讓我的學(xué)生真正的實現(xiàn)：人人都能獲得良好的教育，不同的人在生物上得到不同的發(fā)展。良好的教育就是不僅懂得了知識，還懂得了基本思想，在學(xué)習(xí)過程中得到磨練。在教學(xué)上要由關(guān)注“教”向關(guān)注學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變。尊重學(xué)生的主體性，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教學(xué)不是看教師“教得怎么樣”，而是要看學(xué)生“學(xué)得怎么樣”。教師在教學(xué)中要大膽“放手”，讓學(xué)生學(xué)會“做中學(xué)”，在實踐中學(xué)習(xí)，在活動中學(xué)習(xí)，在交往中學(xué)習(xí)。要關(guān)注個體主動探究和情感體驗。在行動上教師要賦予學(xué)生真實的“愛”，這種愛是一種對全體學(xué)生的關(guān)注，是一種對每位學(xué)生的信任，是一種平等的尊重，是一種深刻的理解，是一種“容錯”的悅納，是一種精神的激勵。在教育由以本為本變?yōu)橐匀藶楸?，教師由控制者、評判者轉(zhuǎn)向參與者、引導(dǎo)者，學(xué)生由接受型轉(zhuǎn)向探究型與接受型相結(jié)合。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，是時代賦予我們的艱巨任務(wù)，所以在教學(xué)過程中，認真研究學(xué)生，學(xué)生在面對一個問題時他們是如何思考的，其中是否存在著經(jīng)驗。同時要給學(xué)生更多的時間和空間，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)問題，研究問題并解決問題，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。

做科研的心得體會 篇2

學(xué)完《教師教學(xué)科研方法論》這門課后，我深有感觸，收獲頗多，對教師的教育科研的重要性有了初步的了解，本課程對在日常教育教學(xué)中如何有計劃、有目的的進行有效的教育教學(xué)的科學(xué)研究做了詳細概述，并提供行之有效的方法手段，使我們在以后的教育科研工作能夠有更加準確的'方向，為以后做好教育科研提供良好的理論基礎(chǔ)。提高教師的教育教學(xué)科學(xué)研究能力和水平，必須做到以下幾點：

一、提高教師專業(yè)發(fā)展能力。

在日常的教育教學(xué)工作注重積累，有計劃的自覺進行教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)和研究，多聽、多讀、多思，著眼于平常的教育教學(xué)中遇到的難題和困惑出發(fā)多進行探索性實踐，在平時的學(xué)習(xí)中注意積累相關(guān)資料，在積累材料的過程中，應(yīng)分門別類，依次排列，并將分類和系統(tǒng)化了的材料科學(xué)地保管起來，以備應(yīng)用。

二、明確教育科研的目的。

教育科研研究是為自己而研究，是為解決自己在教育教學(xué)中遇到的問題進行研究，為提高教育教學(xué)能力而研究，決不是為完成一個任務(wù)被動去做。研究的目的是為了提高自己的教育教學(xué)能力。科研必須是在行動中研究，在行動中學(xué)習(xí)。

三、加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。

因為成功的經(jīng)驗一般是符合教育規(guī)律的，他人的成功經(jīng)驗是經(jīng)過實踐體現(xiàn)一定的教育規(guī)律，我們應(yīng)不斷借鑒他人成功的經(jīng)驗，使我們在實踐研究中少走彎路。同時在他人的經(jīng)驗上敢于創(chuàng)新和探索，在他人的經(jīng)驗上尋求生長點。

教師參與教育科研,是教育發(fā)展的需要，是培養(yǎng)人才的需要，是發(fā)展教育科學(xué)的需要，也是我們教師自身發(fā)展的需要，教師參與教育科研是非常有必要的。

教師參與教育科研，可以提高自身的研究能力和教學(xué)業(yè)務(wù)水平。整個課題研究的過程，實際上是一種學(xué)習(xí)理論進行研究實踐的過程，在這個過程當中，教師可以提高分析問題和發(fā)現(xiàn)問題的能力，收集文獻資料和篩選信息整理資料的能力，歸納和概括研究資料的能力等等。這些能力，對于新的教學(xué)任務(wù)是十分必要的。同時，教師開展教育科研也是我們教師自身專業(yè)化的需要。歷來人們都把教師當作一種職業(yè)，認為只要有點文化知識就能夠做教師。

做科研的心得體會 篇3

為期一個月的科研訓(xùn)練結(jié)束了，這次科研訓(xùn)練讓我受益匪淺。首先我學(xué)會了撰寫科技論文?？萍颊撐氖怯煽萍脊ぷ髡邔ζ鋭?chuàng)造性研究成果進行理論分析和科學(xué)總結(jié)，并得以公開發(fā)表或通過答辯的科技寫作文體，一篇完備的科技論文，應(yīng)該按一定的格式書寫，并具有科學(xué)性、首創(chuàng)性和邏輯性；還應(yīng)按一定的方式發(fā)表，即有效出版?？萍颊撐牡念愋鸵话阌姓撟C型、科技報告型、發(fā)現(xiàn)發(fā)明型、計算型和綜述型五種。作為科技報告型論文要求有作者自己的新見解，應(yīng)提供所研究項目足夠的信息，寫出的原始資料必須準確，可以包括正反兩方面的經(jīng)驗和結(jié)果，使之成為進一步研究的依據(jù)。一篇好的綜述型論文應(yīng)包含有前人未曾發(fā)表過的新思想和新資料，還要求撰寫者在綜合分析和評價已有資料的基礎(chǔ)上，提出特定時期內(nèi)有關(guān)學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的演變規(guī)律和發(fā)展趨勢。寫論文要避免使用含義籠統(tǒng)及一般化的詞語；還應(yīng)避免用不得體的華麗詞藻，或過高過低的程度用語。國內(nèi)的科技期刊要求論文題名的用字不超過20個漢字，外文題名不超過10個實詞。另外題名中應(yīng)盡量避免使用化學(xué)結(jié)構(gòu)式、數(shù)學(xué)公式、不太為同行熟悉的外來語、符號、簡稱、縮寫以及商品名稱。

其次我對我們的專業(yè)有了更深的了解，對我們專業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用有了全新的認識，對就業(yè)亦或考研有了新的想法。通信工程、電子信息工程屬于電氣信息類學(xué)科。通信工程專業(yè)的主要工作是完成通信過程中物理層及數(shù)據(jù)層的設(shè)計、開發(fā)與調(diào)試，不管是通信過程中的物理層設(shè)計還是數(shù)據(jù)層開發(fā)，對學(xué)生的數(shù)學(xué)能力、邏輯思維能力、耐枯燥的能力要求都是非常高的。通信作為it行業(yè)或者通信設(shè)備制造業(yè)的主要需求專業(yè)，現(xiàn)階段的就業(yè)情況是比較好的，加上通信的基礎(chǔ)課程包括計算機、自動化等專業(yè)的課程，就業(yè)覆蓋面也是比較廣的。電子信息工程培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具備電子技術(shù)和信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識，能從事各類電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計、制造、應(yīng)用和開發(fā)的高等工程技術(shù)人才?，F(xiàn)代社會的各個領(lǐng)域及人們?nèi)粘Ｉ畹榷寂c電子信息技術(shù)有著緊密的聯(lián)系，電子信息工程專業(yè)的人才有著廣泛的就業(yè)前景，畢業(yè)生可從事電子設(shè)備、信息系統(tǒng)和通信系統(tǒng)的研究、設(shè)計、制造、應(yīng)用和開發(fā)工作。

經(jīng)過科研訓(xùn)練讓我發(fā)覺自己在大學(xué)期間的發(fā)展目標并不明確，我們在學(xué)校學(xué)的知識并不是全能的，有很多知識我們都不知道干什么的時候能用的，理論知識只是單純的理論沒有實際意義，在問題面前總是無從下手。所以通過此次的學(xué)習(xí)讓我認識到理論與實際聯(lián)系的重要性。一篇看似簡單的論文不是想象中那么簡單，高質(zhì)量的論文不是想寫就寫出來的，包含著作者辛勤的勞動、汗水、心血和智慧。通過長時期實驗，精心觀察，準確的數(shù)據(jù)處理，完美的表達，才有一篇高水平論文的面世。“一分耕耘，一分收獲”每個人只有勤奮刻苦努力，經(jīng)過長時間磨練，才能寫出高質(zhì)量的論文。學(xué)習(xí)專業(yè)知識亦是如此，不經(jīng)過認真努力永遠沒有好的發(fā)展，我們做人又何嘗不是呢！

做科研的心得體會 篇4

21世紀，我國中小學(xué)教師面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。綜合國力的競爭，說到底是人才的競爭。1000萬中小學(xué)教師的素質(zhì)是制約基礎(chǔ)改革與發(fā)展的關(guān)鍵，是發(fā)展綜合國力的關(guān)鍵。因此，振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教師的素質(zhì)直接影響著中小學(xué)生，影響著民族的未來，提高教師素質(zhì)的任務(wù)緊迫而艱巨。我校積極響應(yīng)國家號召，大力開展教師的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)工作，在寒假期間我學(xué)習(xí)了《教育科研能力的培養(yǎng)與提高》一書，下面我就結(jié)合工作實踐談一談個人的讀書心得。

人們常說，教育科研自覺與否，是區(qū)別教書匠和教育家的分水嶺。我覺得這句話說得非常有道理。辦好教育必須重視教育科學(xué)研究。科研興教，科研興校，向教育科研要質(zhì)量，逐漸成為教育工作者的工作指導(dǎo)思想和工作思路。通過學(xué)習(xí)《教育科研能力的培養(yǎng)與提高》這本書，作為實施素質(zhì)教育主體的教師我認為如何提高自身的教育科研素質(zhì)，努力向科研型教師轉(zhuǎn)化，是全面實施素質(zhì)教育中的一個重要課題。 古人韓愈在《師說》中曾說：“道之所存，師之所存也。”作為一名現(xiàn)代社會的教師就要不斷地謀“道”這個“道”應(yīng)該是教師所具備的品德、知識、能力等素質(zhì)。從現(xiàn)代教育的角度來看，它不僅包括教師自身思想品德的升華，教育觀念的更新，學(xué)科知識的豐富和教學(xué)技巧的提高，而且更主要的應(yīng)是不斷地培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力。如果教師僅停留在傳授所教學(xué)科現(xiàn)成知識的層面上，沒有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，不

能或不去探究教學(xué)“興”、“廢”的原因，不能不斷地發(fā)展傳授給學(xué)生的“道”，那么那些教師只能扮演“傳話筒”的角色，只能培養(yǎng)出眼界狹窄、目光短淺、思維遲鈍、想象缺乏的學(xué)生，而不能培養(yǎng)出適應(yīng)現(xiàn)代社會生活和未來社會需要的人才。然而，由于長期以來中小學(xué)教師的繼續(xù)教育不足和對中小學(xué)教育科研不夠重視等原因，中小學(xué)教師的教育科研素質(zhì)較差已成為教普遍現(xiàn)象。現(xiàn)在，社會上仍有不少人片面的認為，中小學(xué)教師的視野和能力有限，不能擔當教育科研的任務(wù)，或者認為中小學(xué)教師一般都沒有時間和精力來參加教育科研工作。他們滿足于自己積累的教學(xué)經(jīng)驗，而不善于把自己和他人的教學(xué)經(jīng)驗進行分析與綜合、抽象與概括，進而上升到理論高度。我認為做經(jīng)驗型教師儼然成為許多教師的追求目標，但在一定程度上又助長了教師注重知識傳授的做法?？傊?，經(jīng)驗型教師重模仿而輕創(chuàng)新，重積累而輕發(fā)展，因而其多數(shù)只能成為機械傳授現(xiàn)成書本知識的“教書先生”。 就目前素質(zhì)教育實施的情況來看，中小學(xué)教師缺乏必要的革新能力，特別是教育科研能力。這是阻礙我們積極投身于教育改革的最重要因素之一，也是素質(zhì)教育在一些學(xué)校沒有取得預(yù)期效果的重要原因。因為我們中小學(xué)教師在實施素質(zhì)教育過程中必然會遇到很多理論問題和實踐問題，這些問題多是在書本上找不到現(xiàn)成答案的。實施素質(zhì)教育的過程是一個探索和研究的`過程。我們不能簡單的模仿，更不能因循守舊，而要根據(jù)社會的要求和學(xué)生的需要進行創(chuàng)造性的工作。在快速變化的信息社會里，我們必須意識到自己職責(zé)的變化，正如有本書中所說：“教師的職責(zé)現(xiàn)在已經(jīng)越來越少地傳授知識，而越來越多地

激勵思考；除了他正式職能以外，他將越來越成為一位顧問，一位交換意見的參加者，一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾論點而不是拿出現(xiàn)成真理的人。他必須集中更多的時間和精力去從事那些有效的和有創(chuàng)造性的活動：互相影響、討論、激勵、了解、鼓舞?！憋@然，片面注重知識傳授的經(jīng)驗型教師，已不能適應(yīng)素質(zhì)教育對所要培養(yǎng)的具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才的要求，而具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的科研型教師正是素質(zhì)教育成功實施的重要保證。

在競爭日益激烈的知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)新已成為一個民族的靈魂。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力已經(jīng)成為一項重要的教學(xué)任務(wù)。要完成這一任務(wù)，我們要著重解決好以下幾方面問題努力把自己培養(yǎng)成科研型教師，不斷提高自己的整體素質(zhì)。

1、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，形成符合時代潮流的教育觀念。

2、增強教育科研意識，不斷進行教學(xué)改革嘗試。

3、提高教育科研能力，形成“教研相長”的教學(xué)模式。

4、加強相互合作，全面提高整體素質(zhì)。

總之，我們中小學(xué)教師只要勤學(xué)不厭，勤思不怠，大膽試驗，努力創(chuàng)新，就一定能不斷提高自身的教育科研素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成合格的科研型教師！

做科研的心得體會 篇5

有機化學(xué)是一個極其廣泛且重要的學(xué)科，并且它還不斷在發(fā)展之中。在我的科研工作中，我深深地感受到了有機化學(xué)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將分享一些我在有機化學(xué)科研中的心得體會，希望能夠?qū)V大有機化學(xué)愛好者有所幫助。

第一點是“理論知識的重要性”。在有機化學(xué)中，理論知識是必須的。只有對基礎(chǔ)的有機化學(xué)知識掌握得比較熟練，才能更好地理解實驗的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)可行的方案，并對有機化學(xué)反應(yīng)的機理進行猜測和探究。此外，與其他化學(xué)領(lǐng)域相比，有機化學(xué)中涉及到的化學(xué)反應(yīng)非常復(fù)雜，往往需要深入理解反應(yīng)機理和化學(xué)鍵的構(gòu)成等領(lǐng)域的知識。

第二點是“實驗操作技能”。有機化學(xué)實驗需要自始至終非常細致和耐心，而且實驗操作的每個細節(jié)都需要嚴格謹慎，否則很容易導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)不可預(yù)測的變數(shù)，使得實驗害雖毫無意義。在實驗操作的過程中，做到認真細心和耐心才能夠保證實驗的成功。

第三點是“勇于嘗試”。有機化學(xué)中往往需要進行大量的試錯，無論是在新化合物的合成過程中還是在反應(yīng)機理的探究方面，勇于嘗試是非常重要的。要不斷地進行實驗結(jié)果的再次驗證和調(diào)整，找到最佳的實驗方案，這樣才能夠滿足自己的科研需求，得到有效的實驗結(jié)果。

第四點是“與他人有效溝通”。與他人的交流也是科研活動的一個重要環(huán)節(jié)。即使是同一個化學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)家，由于每個人的經(jīng)驗背景和實驗方法的不同，在實驗過程中也會出現(xiàn)一些知識碰撞和思維的碰撞。在這種情況下，需要與他人進行有效的交流，互相學(xué)習(xí)和溝通，緊密合作，提高實驗過程的效率和準確性。

第五點是“心境的放松”。有機化學(xué)中實驗操作需要耗費大量的時間和精力，人的身心狀態(tài)會受到一定的壓力。因此，科研工作中除了專業(yè)要求外，心態(tài)平衡也是非常關(guān)鍵的。心態(tài)不合適會導(dǎo)致實驗結(jié)果錯誤，甚至無法繼續(xù)下去。保持心境的放松，不斷充電，取到積極主動的態(tài)度，才能夠更好地完成科研項目。

綜上所述，有機化學(xué)科研需要理論和操作技巧的并重。它不但要鍛煉我們的專業(yè)技能，也要鍛煉我們的人際交往能力和心理素質(zhì)。希望科研工作者能夠在實踐中更深入地認識到這一點，并不斷提升自身的科研能力。

做科研的心得體會 篇6

教育科研培訓(xùn)心得

金山小學(xué)

王艷

為提高中小學(xué)教育科研人員的理論素養(yǎng)和管理水平，xx年10月15日，縣教育局舉辦了中小學(xué)教育科研人員培訓(xùn)。參加培訓(xùn)之前，我以為只是關(guān)于課題研究方面的培訓(xùn)，原來培訓(xùn)內(nèi)容豐富，圍繞“教科研人員的專業(yè)發(fā)展”、“教學(xué)常規(guī)管理”、“評課”、“教學(xué)與科研的有機結(jié)合”、“學(xué)校教學(xué)工作管理”等展開培訓(xùn)。我認真聆聽了儲副所長聽了的《談教科研人員的專業(yè)發(fā)展》、《怎樣評課》，羅所長的《立足教科研研究全面提升教學(xué)品質(zhì)》、納古中心學(xué)校董紹平老師《求真務(wù)實提內(nèi)涵，更新理念謀發(fā)展》，九龍中心學(xué)校李金昌老師的教學(xué)常規(guī)管理經(jīng)驗交流等專題講座。我通過這次學(xué)習(xí)，激活了思想，更新了觀念，啟發(fā)了思維，享受了信息共享的體驗。對如何當好一名教導(dǎo)主任，如何處理教務(wù)工作中的一些問題，有了更進一步的認識。通過培訓(xùn)，我認識到在學(xué)校管理中，校長是主要的領(lǐng)導(dǎo)者，而教導(dǎo)主任是校長的助手，也是學(xué)校管理中的主要角色之一，并且是諸多活動的組織者。教導(dǎo)主任工作的能力直接影響著學(xué)校各項工作的安排與實施是否合理與順暢。所以做為一名教導(dǎo)主任必須要認清自已的角色，加強自身的學(xué)習(xí)提高，增強自己的素質(zhì)，從而才能適應(yīng)工作的需要。我就自己的體會談一些想法：

（一）樹立一種意識。教務(wù)主任要有服務(wù)的意識。首先要有為教學(xué)服務(wù)的意識。學(xué)校的中心任務(wù)是教學(xué)工作。扎扎實實為教學(xué)工作服務(wù)是教務(wù)處工作決策的根本出發(fā)點。其次要有為教師服務(wù)的意識。教師是學(xué)校教學(xué)工作的主體。在教學(xué)管理過程中，扎實有效地為教師服務(wù)，幫助教師提高自身素質(zhì)和課堂教學(xué)質(zhì)量，是教務(wù)處不容忽視的一項工作。我們除了在思想上、工作上和生活上熱情關(guān)心教師，為教師排憂解難外，還應(yīng)積極地為教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)的條件，使教師能夠在教學(xué)業(yè)務(wù)上得到提高。再次要有為學(xué)生服務(wù)的意識。學(xué)校工作服務(wù)的宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展。為學(xué)生服務(wù)，不斷提高學(xué)生的素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。離開了學(xué)生這個服務(wù)對象，學(xué)校就失去了辦教育的目的和意義。

（二）、更新兩個理念。

1、教務(wù)主任要講究人文管理。作為一名校長指令的執(zhí)行者，上有校長，要為校長出謀劃策，執(zhí)行校長的決策;下有教師，要與教師直接面對。決策必須得到執(zhí)行，但教師站在自己的立場上，也有自己的想法，他們是否能夠接受呢為了使決策較好的得到落實，就需要多些思路，多些策略，調(diào)動起教師的積極性，從而創(chuàng)造性的完成工作。倘若處理不好這些關(guān)系，很容易引起教師的怨言，校長那里也無法交待，可能兩頭都賺不到好處。因此，要注意講究人性化管理，靈活處理問題，遇到問題時，多從研究的角度來分析。對事不對人，多用善意的眼光來看問題。只要多征求校長的意見，得到大多數(shù)教師的認可，教務(wù)工作就能夠得心應(yīng)手。

2、教務(wù)主任要甘于奉獻，勇于承擔責(zé)任。當教師遇到問題而委屈、埋怨時，不可能也很少有人敢沖校長發(fā)脾氣，而教務(wù)主任是工作的直接安排者，又沒有足夠的說話份量和直接決策權(quán)，因此教師就會沖教務(wù)主任來發(fā)泄不滿，成為教師們的出氣筒，在工作中往往讓這邊滿意了那邊又不滿，讓那邊滿意了這邊又不滿，難以做到人人滿意。正因為如此，教務(wù)主任就要善于處理這類問題。首先不能推托責(zé)任。當著教師的面，不能把責(zé)任往校長或別的領(lǐng)導(dǎo)身上推;當著校長的面，也不能把責(zé)任往某位教師身上推。推脫責(zé)任的人往往感到自己已經(jīng)無能為力了，否則自己能解決的問題何必要推脫呢在別人眼中，在客觀事實面前，在都是文化人的教師心里，語言上的推卸是顯得多么的蒼白無力。在成績、榮譽面前，教務(wù)主任要耐得住寂寞，在校長的眼中或發(fā)言稿中，所有的成績都是決策正確的體現(xiàn);在教師的心中，所有的榮譽，也都是個人努力付出之后應(yīng)得的回報。而教務(wù)主任的付出往往都是無形的，很難也很少有人想到，因而自己要心胸豁達，不要因為長期付出而得不到肯定而牢騷滿腹，郁郁寡歡。

（三）認真扮演好三種角色

1、當好校長的得力助手。校長工作涉及各方面，樣樣都要安排。教導(dǎo)主任專司其職，專門主管教學(xué)工作，是校長的得力助手。

2、當好教學(xué)工作的組織管理者。教導(dǎo)主任專門負責(zé)學(xué)校教學(xué)工作的組織和管理，在這個方面要做到“三有”:一是有清晰的工作思路。思路決定出路，怎樣抓教學(xué)必須思路清晰、條理清楚。二是有具體的工作計劃。計劃每期一制定，計劃要指導(dǎo)思想明確，措施恰當?shù)昧?。計劃是為了便于實施，計劃不是為了?yīng)付檢查，有計劃就必須要落實。三是有完善的教學(xué)制度。工作中我們要用制度管人，要有章可依，有章必依，執(zhí)章必嚴。做任何事情都要將規(guī)定說在前面，違反了規(guī)定就照制度執(zhí)行，不能水來便開溝，說話無定準。

3、當好教育教學(xué)的帶頭人。要當好帶頭人必須做到“三個成為”:—是成為教學(xué)的內(nèi)行。學(xué)校教學(xué)是業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)方面只能內(nèi)行管內(nèi)行，不能外行管內(nèi)行。你要管好教學(xué)，你必須是內(nèi)行，否則誰服你的氣、誰服你的管。二是成為教學(xué)思想的先行者。要勤學(xué)習(xí)、善思考，思想要走在老師們的前面。你要不斷用新的教學(xué)思想影響老師、感染老師，讓老師們在教學(xué)中自覺自愿跟你走，你思想沒有老師們的思想先進，那你怎么當老師們教學(xué)上的帶頭人。三是成為學(xué)校教學(xué)的骨干。身為教導(dǎo)主任教學(xué)上必須以身示范，要深入教學(xué)第一線親自抓教學(xué)，要求別人做到的你必須做到，安排別人搞好的你自己必須先搞好，要以能服人，以業(yè)績服人。

（四）、努力提高四個能力

1、提高教育教學(xué)管理能力。管理是門學(xué)問，管理是門藝術(shù)。教導(dǎo)主任要主動鉆研學(xué)問、學(xué)習(xí)藝術(shù)，要學(xué)習(xí)和借鑒先進的管理方法，要形成自己的管理理念，在管理中要有民主意識、法制意識、績效意識、投入產(chǎn)出意識、資源配置意識，要將學(xué)校教學(xué)管理得有條有理，要通過有效的管理激發(fā)老師們的積極性。在管理中我們要有競爭意識，激勵老師們競爭，在競爭中推進工作，但我們也要有和諧意識，不要因為我們的管理不當造成矛盾，因此作為管理者我們要考慮方方面面，不斷創(chuàng)新管理方法，不斷提高管理水平。

2、提高制度制定落實能力。要根據(jù)上級的要求，結(jié)合學(xué)校的實際，制定工作制度。在制定制度時要上上下下反反復(fù)復(fù)討論后，經(jīng)學(xué)校會議研究，征得教師同意后再形成管理制度。制度要具有科學(xué)性、合理性、操作性，制度不能貼在墻上好看，制度必須用來執(zhí)行。有的學(xué)校制度很厚一本，就是缺少執(zhí)行。教學(xué)制度制定后教導(dǎo)主任必須積極組織落實，要不怕接觸矛盾，要敢于認真執(zhí)行，執(zhí)行制度一視同仁，人人平等。一個好的學(xué)校必定有好制度，有好的制度一定要得到很好地落實。

3、提高人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力。管理就是協(xié)調(diào)各種關(guān)系，處理各種矛盾，營造和諧、順暢、高效的工作機制和格局，需要有良好的個人修養(yǎng)。比如理解、寬容、傾聽、調(diào)解、溝通，學(xué)會妥協(xié)，還要堅持組織原則、工作紀律等。處理一個矛盾、協(xié)調(diào)一個關(guān)系，更多的是靠藝術(shù)、靠方法。作為教導(dǎo)主任必須協(xié)調(diào)好上下左右的各種人際關(guān)系，必須處理好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，處理好與教師的關(guān)系，讓人家理解你、支持你，你的工作才能順利推進，才能收到好的效果。

4、提高理論學(xué)習(xí)研究能力。小學(xué)主要是抓常規(guī)教學(xué)，但也要搞一些研究。要搞教學(xué)研究靠誰，要靠學(xué)校教導(dǎo)主任，因此教導(dǎo)主任必須善于學(xué)習(xí)，與時俱進。當今社會，知識的獲取與傳統(tǒng)方式有很大差別，可以說“無處沒有知識，無處不能學(xué)習(xí)”。教導(dǎo)主任不僅要堅持學(xué)習(xí)，不斷獲取新的知識，還要組織教師學(xué)習(xí)，不斷給教師“充電”。學(xué)了要運用，要堅持學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，活學(xué)活用，要用所學(xué)知識來研究解決教學(xué)中的實際問題。

（五）、切實抓好五項工作

1、堅定不移地執(zhí)行課程計劃。課程計劃是教育主管部門關(guān)于學(xué)校教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件。每個教導(dǎo)主任要牢記課程計劃，每個年級開什么課程、每門課應(yīng)該上多少課時都要心中有數(shù)。在安排教學(xué)工作和排課表時必須嚴格按要求開齊課程、開足課時，要求教師在教學(xué)中必須上齊課程，上足課時，要讓學(xué)生學(xué)好每一門功課，要讓學(xué)生全面發(fā)展。

2、堅持不懈地狠抓常規(guī)教學(xué)。抓好常規(guī)教學(xué)是保證和提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。所有小學(xué)都必須高度重視常規(guī)教學(xué)，必須將常規(guī)教學(xué)作為一項重要工作來抓，加大力度狠抓常規(guī)教學(xué)，要根據(jù)要求制定檢查評比方案，堅決將教學(xué)“六認真”落到實處。作為一名教導(dǎo)主任不抓常規(guī)教學(xué)就是失職，就是對工作的一種不負責(zé)任。

3、扎扎實實地開展校本教研。組織開展教研活動不僅是教導(dǎo)主任的職責(zé)，也是提高教師教學(xué)水平的重要手段。教研活動怎樣開展，我認為可以以下六個方面入手:一是組織教師學(xué)習(xí)教育報刊、雜志上介紹的先進經(jīng)驗以及新理論和方法，提高教師理論水平。二是利用好遠程教育資源，組織教師觀看優(yōu)秀的課例，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。三是組織上好觀摩課、示范課，這種課教導(dǎo)主任必須把關(guān)定向，精心策劃，認真組織，要有明確的目的，要研究問題，解決問題。四是開展教研交流活動，要走出去學(xué)習(xí)請進來上課，以此更新教師的觀念，轉(zhuǎn)換教師的觀念。交流活動要講求實效，凡是派出去學(xué)習(xí)的教師回校后要匯報發(fā)言或上匯報課，要學(xué)有所獲、學(xué)有所帶動。五是組織開展聽課、評課活動。教導(dǎo)主任不僅既要經(jīng)常深入課堂聽課，還要組織教師互相聽課。聽課后要認真評課，以便提高。六是積極開展教學(xué)競賽活動。以賽促學(xué)，以賽促教，通過教學(xué)競賽給教師們施展才華搭建平臺，通過教學(xué)競賽，營造濃厚的教研氛圍。

4、積極有效地組織學(xué)生活動。教導(dǎo)主任必須掌握學(xué)生活動的開展。通過開展豐富多彩、形式多樣的活動，鍛煉學(xué)生，促進素質(zhì)教育的實施?；顒影柟怏w育活動和社團活動。大型活動每學(xué)期至少一次，小型活動經(jīng)常開展，各種活動要形成常規(guī)。

5、嚴格認真地搞好各種檢查。一是搞好教學(xué)常規(guī)檢查，并做好檢查記載。二是搞好學(xué)生期中期末監(jiān)測。三是抓好教學(xué)工作的總結(jié)?？偨Y(jié)要肯定成績，指出不足，鼓勁加油。

另外，羅所長在課題研究方面的講座讓我收益匪淺。以前沒有真正經(jīng)歷過課題研究，沒有參加培訓(xùn)前，我總是羨慕一些擔任課題研究的老師，我覺得他們是最厲害的，而自己離他們是那么的遙遠?，F(xiàn)在，通過培訓(xùn)的洗禮，我覺得每一位教師都可以做這樣的工作了。在教學(xué)工作中一邊實踐一邊做一些力所能及的研究，對自己在教育教學(xué)專業(yè)方面的提高有很大的作用，尤其是做一些貼近實踐工作的課題研究，它帶給我平時不太易得的體驗和反思。參與課題研究對我們一線教師有很大的益處。課題研究一般不是個人行為，它是一個有組織、有紀律、有督查、有反饋的團隊。我校去年開展了一個鎮(zhèn)級小課題，現(xiàn)在正在積極準備縣級課題的申報工作。經(jīng)常開展活動以便有機會交流各人的心得體會，相互學(xué)習(xí)，共同提高。在課題研究中我們既發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，也彌補了各自的不足，既充分地貢獻了自己的實踐經(jīng)驗，又不斷地吸收別人的優(yōu)良成果，在實踐中增強了合作精神?？傊?，在教學(xué)管理過程中，盡管我一貫勤勤懇懇，認真踏實，為學(xué)校做出了一些貢獻，但有時工作方法欠妥，讓一些老師產(chǎn)生誤解。今后我要不斷豐富自身的教學(xué)理論和扎實自己的教學(xué)技能，本著以人為本的管理理念，努力團結(jié)全體教師為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)造我校美好的明天貢獻力量。堅持學(xué)習(xí)，不斷進取，盡快成長為一名合格的教務(wù)主任。

xx/11/5

做科研的心得體會 篇7

教研是教育科研的基礎(chǔ)；教育科研是教研的深化。教研要在教育科學(xué)理論的指導(dǎo)下進行；教育科研要圍繞教研中的熱點和難度問題展開。以教研帶科研，以科研促教研。

培訓(xùn)的主要內(nèi)容：

一、什么是教育科研

二、教師為什么要進行教育科研

三、如何選擇教育科研課題

四、如何搜集和整理文獻資料

五、如何設(shè)計教育科研方案

六、如何選擇教育科研方法

七、如何撰寫和發(fā)表教育科研論文

大部分教師的誤區(qū)：將教研作為教育科研，將教研論文作為教育科研論文。將教育科研論文寫成工作經(jīng)驗總結(jié)，缺乏問題意識、科學(xué)方法、學(xué)術(shù)規(guī)范。

教研與教科研的關(guān)系教研是教育科研的基礎(chǔ)；教育科研是教研的深化。教研要在教育科學(xué)理論的指導(dǎo)下進行；教育科研要圍繞教研中的熱點和難度問題展開。以教研帶科研，以科研促教研

斯騰豪斯說過：

“教師是課堂的負責(zé)人，而從實驗主義者的角度來看，課堂正好是檢驗教育理論的理想實驗室。對偏愛自然觀察的研究者而言，教師是名副其實的有效的實踐觀察者。不管從任何角度理解教育研究，都必須承認的是教師職業(yè)生涯中充滿了豐富的研究機會?！?/p>

我們教師常出現(xiàn)的選題不當：

一是范圍太大；

二是研究問題不明確；

三是研究意義不大；

四是課題太難，條件不具備；

五是經(jīng)驗感想之談，不是科研問題。

通過聽陳博士的講座，我對教研與教育科研有了清楚的認識，之前我分不清什么是教育科研什么是教研。而且，一想到寫論文就怕，不知如何選擇教育科研課題，如何設(shè)計教育科研方案，通過今天的學(xué)習(xí)，課題的選取應(yīng)遵循一定的原則，而課題的來源也很多，可以反思教育教學(xué)，留意各種爭論，關(guān)注焦點、熱點、難點，分析他人經(jīng)驗，探究問題的起因，只要我們細心觀察，善于發(fā)現(xiàn)多注意平時教學(xué)中存在的有研究價值的問題，并隨時把它記下來，就可以作為日后的寫作材料。