關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告

關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告6篇。

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關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告 篇1

20-年來，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)當(dāng)局的領(lǐng)導(dǎo)下，依照省、市、區(qū)的工作要求，依照財(cái)產(chǎn)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、管理有效、生活富饒的總要求，以農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村子美、農(nóng)民富為目標(biāo)，全鎮(zhèn)各相關(guān)單位鼎力整合各職能部門的力量，齊心協(xié)力，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村子人居情況整治、精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)和新農(nóng)村子扶植等各項(xiàng)工作，鄉(xiāng)村子振興工作取得了必然的成效。現(xiàn)將有關(guān)環(huán)境陳訴請(qǐng)示如下：

(一)領(lǐng)導(dǎo)看重，落實(shí)工作機(jī)制，各部門力量整合。

我鎮(zhèn)高度看重，把實(shí)施鄉(xiāng)村子振興戰(zhàn)略工作列為鎮(zhèn)的中心工作任務(wù)狠抓落實(shí)，并樹立了相應(yīng)的工作機(jī)制。一是樹立了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)成立以鎮(zhèn)委書記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)人大主席為常務(wù)副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)、人員，確保工作落實(shí)。二是落拭魅鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)，工作組駐村子的工作制度。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子分手掛點(diǎn)聯(lián)系各村子，并落實(shí)了鎮(zhèn)工作組包片駐村子開展工作，指導(dǎo)和督匆匆各村子實(shí)施鄉(xiāng)村子振興戰(zhàn)略的工作機(jī)制。三是指導(dǎo)各村子成立村子民理事會(huì)介入村子場(chǎng)扶植。目前，我鎮(zhèn)20戶以上44條自然村子全部依照要求成立了村子民理事會(huì)，并充分施展其在村子務(wù)治理、組織鄉(xiāng)賢、村子民積極介入村子場(chǎng)扶植的作用。

(二)扎實(shí)全域推進(jìn)農(nóng)村子人居情況綜合整治工作。

我鎮(zhèn)納入農(nóng)村子人居情況整治的自然村子共59條。目前，20戶以上的44條自然村子都成立了村子民理事會(huì)，訂定了村子規(guī)民約、組建了新農(nóng)村子扶植項(xiàng)目管護(hù)工作小組、配備了保潔步隊(duì)、訂定保潔制度，落實(shí)情況衛(wèi)生門前三包。村子理事會(huì)應(yīng)用鄉(xiāng)賢回籍祭祖、回籍節(jié)慶等運(yùn)動(dòng)，組織外出鄉(xiāng)賢捐資。全鎮(zhèn)農(nóng)村子鄉(xiāng)賢共捐資350多萬元用于新農(nóng)村子扶植。

依照三清理、三整治、三拆除的要求，我鎮(zhèn)全面開展農(nóng)村子情況綜合整治運(yùn)動(dòng)，重點(diǎn)整治農(nóng)村子垃圾、水體污染、畜禽污染、亂搭亂建、飲程度安、村子場(chǎng)臟亂差等。通過普遍鼓吹，引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)村子民群眾積極介入，讓群眾在介入整治中感想感染情況的變更和帶來的好處。形成了各人著手，戶戶整治，村子村子文明的優(yōu)越氣氛。20-年以來，全鎮(zhèn)農(nóng)村子共拆除了破舊房屋525間16923平方米，清除垃圾6352立方，復(fù)綠面積28397平方米，種植綠化樹8202棵，完成村子道巷道硬底化83公里，鋪設(shè)污水管網(wǎng)46.8公里，扶植公廁39座，污水處置懲罰池24座。通過全面綜合整治，村子容整潔，各村子面貌日新月異，村子莊的人居情況獲得較好的改良，村子民獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

(三)扎實(shí)開展扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)工作。

我鎮(zhèn)全面貫徹黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，在市委、市當(dāng)局、區(qū)委和區(qū)當(dāng)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幫扶單位的鼎力支持下，牢牢環(huán)抱脫貧攻堅(jiān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，著力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作,并取得了階段性成效。

我鎮(zhèn)共有貧困戶392戶，貧困人口801人，至20-年，我鎮(zhèn)預(yù)脫貧人口共有363戶748人(此中20-年-2戶227人;20-年127戶338人;20-年64戶-3人)。

20-年我鎮(zhèn)危房改造戶21戶，現(xiàn)有-戶已動(dòng)工，還有2戶未動(dòng)工。全鎮(zhèn)建檔立卡貧困學(xué)生100%落實(shí)了就讀小學(xué)、初中、高中(中職技校)、全日制高等院校(大專)生活費(fèi)補(bǔ)助及學(xué)雜費(fèi)減免。全鎮(zhèn)貧困人口100%參加了基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)，100%納入了重特大疾病救助范圍。全部或部分丟失勞動(dòng)才能的貧困戶100%納入了低保和五保保障。貧困戶60周歲以上白叟100%享受了城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老

落實(shí)幫扶資金使用。20-年以來，我鎮(zhèn)共收到專項(xiàng)扶貧資金877.5038萬元，現(xiàn)已支出資金867.-75萬元，資金使用率達(dá)99.83%，主要用于家禽牲畜、果園種植、農(nóng)業(yè)加工等貧困戶幫扶步伐落實(shí)，以及入股豐多采果蔬基地、牛鼎力種植、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等財(cái)產(chǎn)項(xiàng)目投入。

扎實(shí)推進(jìn)貧困村子村子集體項(xiàng)目。一是改良村子中生產(chǎn)生活條件。將瓦北進(jìn)村子路由3.5米拓寬到5米，同時(shí)增設(shè)了太陽能路燈，辦理村子民出行難問題;新建了上瓦村子與新村子的機(jī)耕路555米，改良村子中農(nóng)業(yè)耕耘條件;新建了村子委會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生站，配備齊全醫(yī)療用品，辦理了村子民觀病難問題;開展了全村子自來水改造工程，辦理了村子民飲用程度安問題;加快推進(jìn)上瓦和釘羅山2座7米寬的橋梁扶植，現(xiàn)正在扶植施工;扶植約300平方米的瓦北村子居家養(yǎng)老運(yùn)動(dòng)中心，現(xiàn)已完工;村子委會(huì)旁的農(nóng)產(chǎn)品流通中心也現(xiàn)已扶植完成。二是增加貧困村子村子集體收入。投資26萬元，為村子集體購置了1臺(tái)拖拉機(jī)和1臺(tái)收割機(jī)，并出租，每年為村子集體增加1.88萬元。投資11萬元，在瓦北村子委會(huì)樓頂安裝12KW光伏，每年為村子增加集體收入1萬元。

扎實(shí)推進(jìn)貧困村子新農(nóng)村子扶植。經(jīng)區(qū)考評(píng)定檔，瓦北村子地塘崗、光星、羅屋、蒲塘、那心、上瓦、瓦一、瓦二、北城等10條自然村子選定為陽東區(qū)新農(nóng)村子示范村子，上級(jí)支持示范村子扶植資金1032萬元。在充分尊重征求村子民意愿的前提下，瓦北10個(gè)示范村子共肯定工程扶植項(xiàng)目40個(gè)(分為-8個(gè)子項(xiàng)目)，主要是環(huán)抱村子道及巷道硬底化、村子場(chǎng)扶植、文化室、環(huán)村子路、墻面美化等創(chuàng)建項(xiàng)目全面推進(jìn)示范村子扶植工作。目前，40個(gè)扶植項(xiàng)目已全部動(dòng)工，此中，已完工項(xiàng)目35個(gè)，已驗(yàn)收項(xiàng)目34個(gè)，已送財(cái)審項(xiàng)目15個(gè)，已結(jié)算項(xiàng)目3個(gè)，共付出扶植資金1030.03萬元，資金使用率達(dá)99.81%。

(四)省級(jí)新農(nóng)村子示范片扶植初顯成效。

扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目扶植，晉升農(nóng)村子宜居程度。目前，我鎮(zhèn)省級(jí)新農(nóng)村子示范片一期工程共228個(gè)扶植項(xiàng)目(涵蓋了片區(qū)所有30條自然村子)，工程已全部竣工。第二期共75個(gè)扶植項(xiàng)目也基礎(chǔ)完成。4條村子文化標(biāo)項(xiàng)目已全部竣工。示范片扶植中尤其看重辦理村子巷道硬底化、村子村子通自來水、村子莊垃圾污水管理、改廁和居民外立面改造及貧困戶的基礎(chǔ)生產(chǎn)生活等民生問題。

科學(xué)籌謀特色財(cái)產(chǎn)，匆匆進(jìn)村子民增收。我鎮(zhèn)高度看重成長(zhǎng)示范片內(nèi)各村子的特色財(cái)產(chǎn)，尤其是鄉(xiāng)村子旅游業(yè)等，專門邀請(qǐng)省社科院旅游籌劃所前來量身打造旅游籌劃，積極探索三園模式，著力推出一批鄉(xiāng)村子文化旅游示范村子、農(nóng)家樂示范戶、旅游產(chǎn)品展銷示范點(diǎn)。一是容身財(cái)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)高效農(nóng)業(yè)杰作園。以我區(qū)被定為國家級(jí)今世農(nóng)業(yè)示范區(qū)為契機(jī)，突出良洞村子壽長(zhǎng)蠔、雙門村子黑美人西瓜、北環(huán)墩村子糯米糍荔枝和番荔枝、楊屋村子蓮藕、大澳漁村子蝦醬等農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成一村子一品的生態(tài)農(nóng)業(yè)成長(zhǎng)。目前，示范片已成立了22個(gè)農(nóng)業(yè)互助社，帶動(dòng)了周邊200多戶村子民配合致富;楊屋村子建成了380畝的蓮藕種植基地，良洞村子有海淡水養(yǎng)殖場(chǎng)1300多畝，雙門村子的300多畝黑美人西瓜。二是依托山水資源，打造休閑看光生態(tài)園。我們突出田園看光、濱海旅游等資源特色，以-旅游板塊綜合開拓為契機(jī)，培育以游艇、垂釣、趕海為主的新興濱海旅游。三是厚植傳統(tǒng)根脈，培育絲路文化體驗(yàn)園。在扶植中，我鎮(zhèn)應(yīng)用鄉(xiāng)村子文明旅游作為增加農(nóng)民收入的緊張舉措，鼎力成長(zhǎng)農(nóng)業(yè)看光游、民俗風(fēng)情游、休閑度假游等旅游財(cái)產(chǎn)，晉升標(biāo)致鄉(xiāng)村子扶植品位。同時(shí)，深挖大澳古漁村子的歷史文化和鄉(xiāng)風(fēng)民俗，共計(jì)劃投入資金1500多萬元，用于古商會(huì)、古銀庫、古商業(yè)街、風(fēng)情館、環(huán)山休閑步道、游客辦事中心等的補(bǔ)葺掩護(hù)與扶植。

關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告 篇2

根據(jù)市局《關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)和“農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)治理（春季、秋季）行動(dòng)”的通知》，為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售、維修企業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管，打擊農(nóng)機(jī)假冒偽劣事件，讓放心農(nóng)機(jī)真正下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，我局主要作了以下工作：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任

為了更好地開展打假工作，由副局長(zhǎng)牽頭，農(nóng)機(jī)股配合局執(zhí)法大隊(duì)對(duì)本轄區(qū)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售、維修企業(yè)進(jìn)行檢查。

二、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)打假宣傳

結(jié)合全區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼宣傳工作加大農(nóng)機(jī)打假宣傳，設(shè)立農(nóng)機(jī)宣傳點(diǎn)2次，對(duì)農(nóng)戶普及農(nóng)機(jī)法律法規(guī)知識(shí)，共發(fā)放打假資料300余份，在局政務(wù)公開網(wǎng)上公布農(nóng)機(jī)監(jiān)督投訴電話，讓農(nóng)戶明白為啥維權(quán)、怎樣維權(quán)、向誰維權(quán)。

三、強(qiáng)化措施，加強(qiáng)監(jiān)管

1、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管，清理整頓農(nóng)機(jī)經(jīng)營市場(chǎng)主體

我區(qū)大力推廣列入補(bǔ)貼名錄的補(bǔ)貼機(jī)具，聯(lián)合局執(zhí)法大隊(duì)加強(qiáng)對(duì)等農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)日常執(zhí)法檢查力度，督促企業(yè)依法誠信經(jīng)營。在“春季打假”工作中，我局出動(dòng)人員8人次，檢查及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)、企業(yè)14個(gè)，檢查中一是檢查農(nóng)機(jī)經(jīng)營市場(chǎng)主體的資質(zhì)資格;二是檢查銷售臺(tái)賬售后服務(wù)及維修情況，三是檢查是否經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品。

2、加大案件查處力度

積極公布本區(qū)農(nóng)機(jī)質(zhì)量投訴電話，加大案件的曝光宣傳力度，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督和宣傳作用，利用各種方式宣傳農(nóng)機(jī)打假行動(dòng)，努力營造全社會(huì)關(guān)心和支持農(nóng)機(jī)打假的良好氛圍。

關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告 篇3

20__年上半年，水利發(fā)電站嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)規(guī)定，認(rèn)真完成堤防水電管理處下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及站內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)和工作，具體總結(jié)如下：

一、政治思想工作

水利發(fā)電站按照堤防水電管理處黨委的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。做為全體職工的思想教育工作，先后完成了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、反腐倡廉、規(guī)范化管理年活動(dòng)、黨史教育活動(dòng)、“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng)、慶七一系列活動(dòng)等。以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為主線，其他活動(dòng)與之相結(jié)合，一一貫徹落實(shí)。通過半年來的思想政治教育活動(dòng)的工作，進(jìn)一步提高了干警職工的政治思想素質(zhì)，特別是學(xué)習(xí)英雄事跡更是激發(fā)了全體干警職工愛崗敬業(yè)恪盡職守的工作精神和熱情，在博愛一日捐活動(dòng)中，水利發(fā)電站的全體干警積極主動(dòng)地獻(xiàn)上了自己的一片愛心。

二、安全生產(chǎn)工作

安全生產(chǎn)工作是各項(xiàng)工作中的生中之重，在年初水利發(fā)電站按水電處的要求逐級(jí)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，做到職責(zé)分明、增強(qiáng)安全意識(shí)。水利發(fā)電站在2月份，利用20天時(shí)間對(duì)全體職工進(jìn)行了業(yè)務(wù)理論技能和安全生產(chǎn)知識(shí)及安全生產(chǎn)法的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。本培訓(xùn)班一是主要學(xué)習(xí)了安全生產(chǎn)法、勞動(dòng)法、電力法和水電處的規(guī)章制度和技術(shù)規(guī)程等理論學(xué)習(xí);二是學(xué)習(xí)了發(fā)電運(yùn)行知識(shí)，電路有關(guān)知識(shí)、消防知識(shí)等，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了實(shí)際操作和演練，在技能學(xué)習(xí)上加大了力度。通過該培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使全體職工在頭腦中進(jìn)一步加強(qiáng)了安全生產(chǎn)的意識(shí)，為更好地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育的同時(shí)，水利發(fā)電站認(rèn)真組織有關(guān)人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的線路、小區(qū)用電設(shè)施和易燃物、庫房、車間等，進(jìn)行了安全檢查。在上級(jí)的要求下，對(duì)二電站及附屬區(qū)安裝了6路監(jiān)控，加強(qiáng)了二電站的防火、防盜防控措施，確保了二電站的安全工作。

三、生產(chǎn)經(jīng)營工作

水利發(fā)電站的設(shè)備老化嚴(yán)重，為了確保20__年能夠正常運(yùn)行發(fā)電，在3月下旬，水利發(fā)電站認(rèn)真組織全體職工對(duì)電站的各種運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行了檢修。一是在電氣維修中，對(duì)配電設(shè)備、輔電設(shè)備、控制回路、導(dǎo)體等，進(jìn)行了維修和更換，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行了絕緣測(cè)試，確保了設(shè)備的完好;二是在機(jī)械維修中，對(duì)1﹟機(jī)組的水輪機(jī)導(dǎo)水葉軸全部更換，并且重新安裝了6﹟主機(jī)的轉(zhuǎn)輪，更換了二電站的3﹟機(jī)組的閘門扳，確保了安全生產(chǎn)。全體職工發(fā)揚(yáng)不怕苦、臟、累的精神連續(xù)工作一個(gè)月，圓滿完成了檢修工作，保證了發(fā)電機(jī)組的正常運(yùn)行發(fā)電，隨著淖爾河的來水，4月19日水利發(fā)電站投入機(jī)組運(yùn)行發(fā)電，截止6月27日，累計(jì)發(fā)電107萬kwh。

四、今后工作

上半年，水利發(fā)電站各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，無論是職工的政治思想工作、業(yè)務(wù)理論與技能、安全生產(chǎn)與經(jīng)營工作都取得較好的成績(jī)，基本達(dá)到了預(yù)期目的。在下半年的工作中，要把各項(xiàng)政治思想教育工作與“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)相結(jié)合，并貫穿到水電杯的系列活動(dòng)中去，教育黨員和職工愛國、愛黨、敬業(yè)的精神，打造遵紀(jì)守法、有才有德的干警職工隊(duì)伍。要把安全生產(chǎn)工作放在首要的位置上，長(zhǎng)抓不懈，定期對(duì)電站的設(shè)備，線路，進(jìn)行檢修，及時(shí)消除安全隱患，保證生產(chǎn)安全。在以職工思想進(jìn)步和生產(chǎn)安全有保障的基礎(chǔ)上，推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營工作。

關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告 篇4

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做服裝銷售員工的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)員工及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

一、銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少

記載的貴賓顧客有X個(gè)，其中有X個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為X個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

二、溝通不夠深入

員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

三、工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃

沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

四、對(duì)自己要求也不嚴(yán)格

特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

五、因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量

店從1.1開業(yè)至9月份女褲一直占比都比較高73%，男褲只占27%，后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提供寶貴意見。

關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告 篇5

8月30日對(duì)我來說是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。這一天我踏進(jìn)了廣宗縣第二中學(xué)的校門。時(shí)光荏苒，此時(shí)的我身份不再是青澀的15、6歲的初中生，不再是只知道玩耍的孩子，而是萬分榮幸的作為一名實(shí)習(xí)教師走進(jìn)中學(xué)，學(xué)習(xí)與我的學(xué)生們?nèi)绾喂蔡帲瑢W(xué)習(xí)如何能把我的知識(shí)傳授給我的學(xué)生。

廣宗縣第二中學(xué)是一所農(nóng)村中學(xué)，我實(shí)習(xí)的對(duì)象是初一年級(jí)學(xué)生，學(xué)生全部都是來自于農(nóng)村。和城市環(huán)境的學(xué)生相比，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施還不是很完善，師資力量相對(duì)匱乏，從而也導(dǎo)致了這里的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)的能動(dòng)性不高。在為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我深感于自己的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，克服了種種困難，不僅體會(huì)到作為一名實(shí)習(xí)老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當(dāng)初作為一名中學(xué)生的種種心情。在實(shí)習(xí)過程中，非常欣慰我的老師們都給與我很多支持，尤其是指導(dǎo)老師衛(wèi)老師讓我學(xué)到了很多東西，懂得了很多道理。讀萬卷書，不如行千里路。這次實(shí)習(xí)主要是生物教學(xué)工作和班主任工作兩方面，從這兩個(gè)工作中我受益匪淺。

一：教學(xué)工作

教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導(dǎo)老師講課，對(duì)自己進(jìn)行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。衛(wèi)老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時(shí)很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后，對(duì)自己的狀態(tài)調(diào)整的還好?？偟恼f來，上課時(shí)能夠把自己要強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先，對(duì)課堂時(shí)間的把握不夠準(zhǔn)確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時(shí)候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收。后來我總結(jié)，主要是因?yàn)樽约喝鄙偈谡n經(jīng)驗(yàn)，備課準(zhǔn)購不充分，課程的時(shí)間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個(gè)問題。

其次，不能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識(shí)點(diǎn)，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神，觀察他們的回饋?？赡軐?shí)習(xí)前，我的確太高估了學(xué)生的水平。初一的學(xué)生正是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的過程，要有一個(gè)反復(fù)和強(qiáng)調(diào)的過程，操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)很重要，這樣才能使學(xué)生們對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握更牢靠。

第三，上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實(shí)習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時(shí)都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計(jì)以及向其它老師請(qǐng)教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。

回顧這段時(shí)間的教學(xué)過程，自己收獲頗豐。感覺自己在認(rèn)認(rèn)真真并且全身心的投入去做一件事情。從中，我看到了自己的成長(zhǎng)，也了解到了自己的不足。總有一天我會(huì)站在講臺(tái)上，為我的學(xué)生傳道授業(yè)解惑，這段時(shí)間的教學(xué)為我日后的教學(xué)生涯樹立了信心。

二：班主任工作

在這兩個(gè)月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會(huì)，組織活動(dòng)，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等。讓我對(duì)學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級(jí)。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對(duì)他們的了解越來越深刻。當(dāng)然，作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。

首先，沒有主動(dòng)的去了解自己的學(xué)生。實(shí)習(xí)之初，我不知道如何去接觸這些學(xué)生，總覺得，他們有問題會(huì)想班主任提出，沒有人提出就應(yīng)該是沒有問題的。沒想過初中的學(xué)生正值青春期，自我意識(shí)開始凸現(xiàn)了，很多事情不愿意講出來，而作為班主任不能被動(dòng)的去解決問題。后來，我先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我采取主動(dòng)，抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑的班集體，一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)好，氛圍好的班級(jí)并不見得是一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑的班集體，他們都是非常可愛的孩子?？偟膩碚f，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，當(dāng)他們知道我要離開的時(shí)候，很多都舍不得，還給我送了紀(jì)念品，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍。

第二，不要歧視任何一個(gè)孩子。不可否認(rèn)，在當(dāng)今社會(huì)上這個(gè)問題的普遍性和嚴(yán)重性，教師這個(gè)職業(yè)也因此被人民大眾嚴(yán)厲的批判。如今我有機(jī)會(huì)站在講臺(tái)上，第一次為人師表，我沒有辦法去回避這個(gè)問題，在半年的實(shí)習(xí)過程中，我用這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)時(shí)刻刻告誡自己，每個(gè)學(xué)生從走進(jìn)這個(gè)教室起都是平等的，沒有哪個(gè)學(xué)生是丑陋的，沒有哪個(gè)學(xué)生是不可救藥的，也沒有哪個(gè)學(xué)生就應(yīng)該受到不公正的對(duì)待。這些90后的孩子自我意識(shí)特別強(qiáng)烈，三歲一個(gè)代溝，可能是自己的年齡和他們的代溝還不太深。我都盡量去了解他們，換位思考，體會(huì)他們的感受，尊重他們的感受。

關(guān)于工作總結(jié)的報(bào)告 篇6

在剛剛接手班主任工作的時(shí)候，恰好碰上學(xué)生考試，沒能與學(xué)生進(jìn)行正式的自我介紹，表示遺憾。為了和學(xué)生有更多的接觸機(jī)會(huì)，我利用自習(xí)課及晚自習(xí)的時(shí)間在班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。剛剛初一二班這個(gè)班級(jí)，對(duì)學(xué)生的基本情況不了解，為了盡快融入到班級(jí)中，我從班主任口中了解一些班級(jí)信息，主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)基本情況。利用自習(xí)課，我仔細(xì)觀察了一下，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)與我初步了解基本相似。在與學(xué)生慢慢的接觸中，對(duì)學(xué)生有了更深入的了解。當(dāng)然，記住學(xué)生的名字，并準(zhǔn)確叫出他們的名字是當(dāng)前最緊要的工作。我找到班里最先認(rèn)識(shí)的一名學(xué)生，讓他按照班級(jí)的座位制作了一份人名單，這樣的話，只要學(xué)生不換座位，我就可以叫出他的名字。老師記住你了，讓學(xué)生明白老師也在努力。

為了提高班級(jí)的紀(jì)律和班級(jí)凝聚力，我設(shè)計(jì)主題班會(huì)。首先，要讓學(xué)生明白，班級(jí)的紀(jì)律需要我們每個(gè)人一起來維持，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的集體意識(shí)；然后，我把通過觀察找出的二班閃光點(diǎn)展示給學(xué)生，讓他們明白：我們其實(shí)很優(yōu)秀；其次，為了讓學(xué)生做到更優(yōu)秀，我提出了幾點(diǎn)關(guān)于班級(jí)建設(shè)的建議，同時(shí)接受學(xué)生提出的好建議，給學(xué)生明確建設(shè)班級(jí)前進(jìn)的目標(biāo)；最后，鼓勵(lì)學(xué)生的士氣，為自己、為二班而努力奮斗。之后，我與同學(xué)們?yōu)槎嘁黄鹋Τ繕?biāo)前進(jìn)。

為了豐富學(xué)生課余生活，我組織學(xué)生開展踏春活動(dòng)。為了保障學(xué)生安全，地點(diǎn)選在學(xué)校附近的小樹林。在這次活動(dòng)中，我和學(xué)生們一起做游戲，我還在一旁為學(xué)生們照相，記錄這次活動(dòng)。趁著這次活動(dòng)，我拋開教師的身份，和學(xué)生打成一片，拉近了我與學(xué)生們之間的距離。

為了帶動(dòng)一些不喜歡學(xué)習(xí)的學(xué)生，我利用自習(xí)時(shí)間給他們提問。提問的科目不定，多數(shù)是隨意拿起學(xué)生課桌上的書本，隨機(jī)翻閱提問，回答正確時(shí)我還會(huì)夸獎(jiǎng)他們。我相信，只要學(xué)生肯翻書查找，就是一種進(jìn)步。

在實(shí)習(xí)班主任的這些日子里，我學(xué)到了很多東西，通過實(shí)習(xí)，我深切地感受到作為一名班主任的艱辛，作為一名班主任付出的精力、耐心和愛心。面對(duì)學(xué)生，不僅要把他們每個(gè)人當(dāng)做自己的孩子一樣教育，還要照顧到他們每個(gè)人的感受。這些都給了我很大的觸動(dòng)，讓我成長(zhǎng)了許多。

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銷售工作總結(jié)報(bào)告6篇

時(shí)光的河如長(zhǎng)流已過，新的工作即將到來，通過回顧本階段的工作情況做個(gè)總結(jié)的重要性不言而喻。在總結(jié)提出自己的想法，有利于得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。好的工作總結(jié)具體是好在哪里？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《銷售工作總結(jié)報(bào)告6篇》，感謝您的參閱。

銷售工作總結(jié)報(bào)告【篇1】

學(xué)院行政會(huì)議制度

為加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)院行政領(lǐng)導(dǎo)工作，保證黨和國家路線、方針、政策的貫徹執(zhí)行，促進(jìn)學(xué)院日常行政工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，提高決策水平和工作效率，特制定學(xué)院行政會(huì)議制度如下:

為進(jìn)一步加強(qiáng)工作溝通，及時(shí)掌握學(xué)院各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)具體工作事項(xiàng)，保證辦學(xué)活動(dòng)有序開展，特制定學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)會(huì)議制度。

一、會(huì)議時(shí)間

會(huì)議定于每周一上午9點(diǎn)。遇有重要情況可隨時(shí)召開。

二、會(huì)議地點(diǎn)

學(xué)院第一會(huì)議室。

三、參加會(huì)議人員

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員、辦公室主任及記錄人員。會(huì)議由學(xué)院院長(zhǎng)主持，外出時(shí)通過電話視頻召開或另行安排會(huì)議時(shí)間。

四、會(huì)議內(nèi)容

1.傳達(dá)落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委、省政府及廳黨組等上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)重大決策部署；

2.研究“三重一大”事項(xiàng)中涉及人事任免類、資金類、業(yè)務(wù)類、事務(wù)類等重大問題；

3.研究擬提交廳黨組會(huì)討論研究的重要議題；

4.分管領(lǐng)導(dǎo)就各自分管工作的上一周開展情況和本周工作安排進(jìn)行簡(jiǎn)要通報(bào)；

5.其他需要研究的重大事項(xiàng)。

五、會(huì)議議題

議題由各分管領(lǐng)導(dǎo)提出，承辦處室負(fù)責(zé)提供議題材料。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)匯報(bào)議題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，條理清晰，實(shí)事求是，重點(diǎn)突出，不得匯報(bào)議題以外的其他事項(xiàng)。議題以外的其他事項(xiàng), 領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)原則上不討論。

為促進(jìn)各處室、系部的協(xié)調(diào)與合作，提高執(zhí)行工作目標(biāo)的效率，追蹤各部門工作進(jìn)度，集思廣益，提出改進(jìn)性及開展性工作方案，特制定學(xué)院中層干部會(huì)制度。

一、會(huì)議時(shí)間

會(huì)議定于每雙周周二下午3點(diǎn)。遇有重要情況可隨時(shí)召開。

二、會(huì)議地點(diǎn)

學(xué)院第一會(huì)議室。

三、參加會(huì)議人員

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各處室、系部責(zé)任人。會(huì)議由學(xué)院院長(zhǎng)主持，外出時(shí)由其指定主持人。

四、會(huì)議內(nèi)容

1.傳達(dá)黨中央、國務(wù)院和省委、省政府及廳黨組等上級(jí)機(jī)關(guān)重要會(huì)議精神、決定、指示；

2.通報(bào)學(xué)院“三重一大”事項(xiàng)中涉及人事任免類、資金類、業(yè)務(wù)類、事務(wù)類等重大事項(xiàng)；

3.各處室、系部責(zé)任人就各自分管工作的上兩周開展情況和未來兩周工作安排進(jìn)行簡(jiǎn)要通報(bào)；

4.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)未來兩周各項(xiàng)具體工作，明確未來兩周學(xué)院重要活動(dòng)安排，理順工作關(guān)系，提出工作要求；

5.其他需要研究的重要工作。

為及時(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)院具體工作事項(xiàng)，掌握各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，提高執(zhí)行工作目標(biāo)的效率，保證辦學(xué)活動(dòng)有序開展，特制定學(xué)院校務(wù)會(huì)（專題會(huì)）會(huì)議制度。

一、會(huì)議時(shí)間

會(huì)議定于每周四下午1點(diǎn)。遇有重要情況可隨時(shí)召開。

二、會(huì)議地點(diǎn)

學(xué)院第一會(huì)議室。

三、參加會(huì)議人員

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員、辦公室主任、議題承辦處室及相關(guān)列席處室。會(huì)議由學(xué)院院長(zhǎng)主持，外出時(shí)由其指定主持人。

四、會(huì)議內(nèi)容

1.研究審議“三重一大”事項(xiàng)中涉及人事聘用、職稱評(píng)審、工程項(xiàng)目、資金管理等重大事項(xiàng)及專題項(xiàng)目；

2.研究審議教學(xué)管理、學(xué)生管理、招生就業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)等重點(diǎn)工作事項(xiàng)；

3.研究審議校企合作、校際合作等合作辦學(xué)事項(xiàng)；

4.其他需要研究的重要事項(xiàng)。

五、會(huì)議議題

議題由承辦處室經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后在每周三前提報(bào)學(xué)院辦公室，由學(xué)院辦公室協(xié)調(diào)匯總并向院長(zhǎng)匯報(bào)，確定上會(huì)議題。

六、議題材料

上會(huì)議題的匯報(bào)材料由承辦處室負(fù)責(zé)，應(yīng)在每周二前填寫《吉林省工業(yè)技師學(xué)院校務(wù)會(huì)（專題會(huì)）討論議題及材料審核單》，送學(xué)院辦公室審核。此后再提交的一般安排在下次會(huì)議。

書面匯報(bào)材料需按附件中的材料模板及印制說明做好起草準(zhǔn)備。材料經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審簽、辦公室審核，原則上應(yīng)至少于每周三前打印、提交至辦公室。

七、會(huì)議紀(jì)要

校務(wù)會(huì)（專題會(huì)）會(huì)議紀(jì)要由學(xué)院辦公室負(fù)責(zé)，應(yīng)嚴(yán)格履行發(fā)文程序，成文后經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)、院長(zhǎng)審定后，統(tǒng)一印發(fā)。

為保障教職工依法行使民主權(quán)利，加強(qiáng)和推進(jìn)基層民主建設(shè)，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)一步改革完善學(xué)院管理體制，特制定學(xué)院教職工大會(huì)制度。

一、會(huì)議時(shí)間

會(huì)議定于每學(xué)期初及學(xué)期末。遇有重要情況可隨時(shí)召開，會(huì)議時(shí)間變動(dòng)時(shí)由辦公室及時(shí)通知。

二、會(huì)議地點(diǎn)

學(xué)院第二會(huì)議室。

三、參加會(huì)議人員

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子、全院教職工。會(huì)議由學(xué)院辦公室主任主持，外出時(shí)由其指定主持人。

四、會(huì)議內(nèi)容

1.向全院教職工傳達(dá)黨中央、國務(wù)院和省委、省政府及廳黨組等上級(jí)機(jī)關(guān)重要會(huì)議精神、決定、指示；

2.聽取學(xué)院事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、學(xué)院整體改革方案、教職工隊(duì)伍建設(shè)和校園建設(shè)等重大問題解決方案的報(bào)告，提出意見和建議；

3.聽取學(xué)院年度工作、財(cái)務(wù)工作、工會(huì)工作報(bào)告及其他專項(xiàng)工作報(bào)告，提出意見和建議；

4.討論通過學(xué)院教職工聘任、考核、獎(jiǎng)懲辦法；

5.討論決定學(xué)院教職工福利費(fèi)管理使用原則和辦法，以及其他有關(guān)教職工的集體福利事項(xiàng)；

6.按照有關(guān)工作規(guī)定和安排評(píng)議學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部；

7.討論和審議學(xué)院交議的其他事項(xiàng)。

附件：1.校務(wù)會(huì)（專題會(huì)）討論議題及材料審核單；

2.校務(wù)會(huì)（專題會(huì)）議題材料模板參考

附件1

校務(wù)會(huì)（專題會(huì)） ????????????????????????????????討論議題及材料審核單

議 題 名 稱

匯 報(bào) 處 室

提 報(bào) 時(shí) 間

上 會(huì) 理 由

□“三重一大”事項(xiàng)

□教學(xué)管理、學(xué)生管理、招生就業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)

□校企合作、校際合作

□其他：?????????????????????????????（請(qǐng)?zhí)罹唧w理由）

議 題 摘 要

列 席 處 室 ????????

提 報(bào) 處 室

負(fù)責(zé)人意見

學(xué)院辦公室 ?????????意 見

提 報(bào) 處 室

分管領(lǐng)導(dǎo)意見

院 長(zhǎng) 意 見

附件2（議題材料模板參考）

202*年第 **次 ???????????????????????????????內(nèi)部資料

校 務(wù) 會(huì) 議 討 論 文 件 ???????????????????????????????妥善保管

題目（宋體二號(hào)字加粗）

匯報(bào)處室及匯報(bào)人職務(wù)姓名（楷體三號(hào)字加粗）

按照會(huì)議要求，現(xiàn)將******情況匯報(bào)如下：（正文仿宋小二號(hào)字）

一、一級(jí)標(biāo)題（黑體小二號(hào)字）

（一）二級(jí)標(biāo)題（楷體小二號(hào)字加粗）

1.三級(jí)標(biāo)題（仿宋小二號(hào)字加粗）

……（正文 仿宋小二號(hào)字）

說明：

1.匯報(bào)處室應(yīng)用全稱，不標(biāo)匯報(bào)時(shí)間，結(jié)尾不寫落款。

2.匯報(bào)材料原則上不超過2000字，具體匯報(bào)時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。材料排版后，經(jīng)辦公室審核、分管領(lǐng)導(dǎo)審定后，由匯報(bào)處室打?。邢幨覇挝粩?shù)量+4份），原則上至少提前一天提交學(xué)院辦公室，臨時(shí)列會(huì)的緊急事項(xiàng)可于會(huì)前兩小時(shí)送學(xué)院辦公室。

3.匯報(bào)材料采用A4紙張排版，頁邊距為上37mm、下35mm、左28mm、右26mm，行間距為30磅。如需會(huì)后收回，請(qǐng)將右上角改為“內(nèi)部資料，會(huì)后收回”，并派專人回收。

銷售工作總結(jié)報(bào)告【篇2】

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

1.制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。

1.質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2.價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

銷售工作總結(jié)報(bào)告【篇3】

2017年銷售個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

2017年銷售個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

2017年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下，來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過自己的努力，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對(duì)通信的一無所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對(duì)自己xx年的工作做出總結(jié)?；仡欉@三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對(duì)于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單;

(2) 對(duì)于客戶問題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多;

(3) 要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

(4) 銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己2017年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。

一、自己區(qū)域的情況分析

其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：

1、對(duì)于貴州地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向，以爭(zhēng)取抓到訂單。

2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單

3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

二、來年工作的大體安排和規(guī)劃:

2017年是新的一年，也是新的開始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的.變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。

2、安排出差，電話輔助

很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請(qǐng)客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

3、多方交流，查漏補(bǔ)缺

每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常?？偨Y(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對(duì)待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

2017年銷售個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)光荏苒，2017年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

2017年電話招商部分共完成**件(目標(biāo)***件)，***元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計(jì)劃**件)，收款**元。共計(jì)回款**元(目標(biāo)****元)，超額完成****元，完成比是1xx%。上半年完成****元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。

(二)客戶群的建立

在2017年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶**個(gè)，在談貼牌客戶**個(gè)，年進(jìn)貨過萬元的客戶***個(gè)，單次拿貨***件以上的客戶***個(gè)，建立了初步客戶群。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場(chǎng)價(jià)值。

(四)營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、2018年工作計(jì)劃

(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。

(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過****件，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。

(三)、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

具體：

(1)、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

(2)、時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售工作總結(jié)報(bào)告【篇4】

又是一個(gè)月過去了，雖然因?yàn)樽罱@段時(shí)間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過我們店里所有人員的努力，也還是勉強(qiáng)達(dá)到了一個(gè)月的最低要求，所以還算是不錯(cuò)的。都說人只要逼一下什么事情都能夠做出來，雖然這句話并不一定對(duì)，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個(gè)四月雖然有各種的挑戰(zhàn)在影響著我們，但是在工作中我反而因?yàn)檫@樣困厄的環(huán)境進(jìn)步了不少。當(dāng)然進(jìn)步有，不足的地方也并不少，總的來說還是優(yōu)占上風(fēng)的?，F(xiàn)在x月份就要到來，這是新的一個(gè)月，也是新的一個(gè)挑戰(zhàn)，我覺得我有必要總結(jié)下我在x月份工作，讓自己從中吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取x月一飛沖天。

這段時(shí)間來店里面開車買車的人明顯都減少了許多，來的人基本都是問售后這一塊的。我作為汽車銷售員，并沒有因?yàn)檫@段時(shí)間的工作量小就放松對(duì)自己的要求，而是利用這段時(shí)間經(jīng)常去向店里銷售業(yè)績(jī)好的同時(shí)請(qǐng)教問題，他們每個(gè)月都能夠在銷售榜上考前，肯定有他們自己的銷售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會(huì)利用大家工作都不繁忙得時(shí)候去問他們，向他們?nèi)〗?jīng)。比如向他們請(qǐng)教銷售汽車過程中得產(chǎn)品方面得難點(diǎn)，遇到比較難纏得客戶得時(shí)候我們更好得應(yīng)對(duì)措施等等，這個(gè)月我也從他們身上學(xué)習(xí)到了許多的技巧，并且在這個(gè)月的銷售工作中我已經(jīng)開始運(yùn)用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。

都說我們做銷售的都是嘴皮子利索的，雖然這個(gè)并不絕對(duì)，但是也還是有一定的道理的，而想要銷售的時(shí)候能夠侃侃而談，除了需要我們能夠有很強(qiáng)的說話技巧之外，還需要的豐富的產(chǎn)品信息掌握才行。說話的技巧不是短時(shí)間就能夠提上來的，需要不斷的鍛煉，但是對(duì)產(chǎn)品的了解是能夠從學(xué)習(xí)中收獲到的，所以這一個(gè)月里面，我不斷地加強(qiáng)對(duì)汽車相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解各類車型的掌握，和各個(gè)車輛的性能，甚至零部件這一塊我也在不斷地學(xué)習(xí)。所以在這個(gè)月的銷售工作里面我的銷售技巧得到了非常大的技巧。

這個(gè)月我的銷售額是比較低的，僅僅是勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)職業(yè)規(guī)劃比較明確的銷售員來講，我是不滿足于此的，所以我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在x月份做出更好的業(yè)績(jī)，進(jìn)步更大。

銷售工作總結(jié)報(bào)告【篇5】

xx年計(jì)劃及個(gè)人奮斗目標(biāo)：

個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)，這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。

xx年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像xx年以前那樣對(duì)于營銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)工作走出廠門、沖向市場(chǎng)。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個(gè)銷售經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?

銷售工作總結(jié)報(bào)告【篇6】

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門，在這段時(shí)間里，通過自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，一切并沒有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。

隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

相信xx年一定會(huì)是不平凡的一年。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告通用12篇

時(shí)間如同野馬脫韁一般，轉(zhuǎn)瞬之間時(shí)間快速走過。好好地做個(gè)總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧，年度工作總結(jié)有助于提升領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)調(diào)節(jié)能力，年度工作總結(jié)如何寫才能讓人眼前一亮呢？經(jīng)過整理，我們?yōu)槟愠噬稀瓣P(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告”，無論您需要什么內(nèi)容這篇文章中都涵蓋了！

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇1

根據(jù)太湖縣績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組文件要求，本人代表縣委黨校領(lǐng)導(dǎo)班子將一年來的工作開展情況和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法、守法、執(zhí)法情況向組織作年度工作述職報(bào)告，請(qǐng)?jiān)u議。

一、年度工作目標(biāo)完成情況

（一）圓滿完成干部培訓(xùn)任務(wù)。20xx年，我校堅(jiān)持以培訓(xùn)需求為導(dǎo)向，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，大力整合縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的辦法，先后請(qǐng)來縣長(zhǎng)、縣委書記到黨校授課，并組織縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、縣直單位以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人到黨校參加學(xué)習(xí)，干部培訓(xùn)工作亮點(diǎn)紛呈。

主體班辦學(xué)規(guī)模大幅提升，培訓(xùn)學(xué)員800余人次。共舉辦12期主體班，其中科級(jí)干部培訓(xùn)班2期200人，村干培訓(xùn)班4期350人，“村大工程”2期各42人，紀(jì)檢監(jiān)察干部培訓(xùn)班1期77人，全縣綜治專干培訓(xùn)班2期217人，共青團(tuán)干部培訓(xùn)班1期56人，婦女干部培訓(xùn)班1期109人。充分發(fā)揮了黨校培訓(xùn)輪訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)干部的主渠道作用、建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的積極推動(dòng)作用、促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)黨性鍛煉的熔爐作用。

在完成縣委下達(dá)的主體班教學(xué)任務(wù)的情況下，積極與縣有關(guān)部門聯(lián)合舉辦了各類培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員510多人次。其他班次14期，其中財(cái)政財(cái)務(wù)干部業(yè)務(wù)提升班2期200人，財(cái)政系統(tǒng)干部職工培訓(xùn)班9期210人，國土系統(tǒng)本科班學(xué)歷培訓(xùn)班1期30人、大專學(xué)歷培訓(xùn)班1期40人，會(huì)計(jì)專業(yè)大專、本科學(xué)歷培訓(xùn)班77人。

與此同時(shí)，積極下基層做好十八大精神宣講工作，進(jìn)一步將黨員干部教育向基層延伸，校領(lǐng)導(dǎo)及教師多次到機(jī)關(guān)、老年大學(xué)、學(xué)校、社區(qū)村級(jí)業(yè)余黨校等做了50多場(chǎng)輔導(dǎo)報(bào)告，得到了全縣廣大黨員干部的好評(píng)，為全縣建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織作出了重要貢獻(xiàn)。

醫(yī)技人員繼續(xù)教育培訓(xùn)漸入佳境。20xx年在市、縣衛(wèi)生部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，縣委黨校醫(yī)技培訓(xùn)部采取集中培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)的方式對(duì)全縣衛(wèi)生系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，聘請(qǐng)縣內(nèi)知名專家授課并制做成光盤下發(fā)到培訓(xùn)部門，既方便了培訓(xùn)對(duì)象又提高了培訓(xùn)效果，共培訓(xùn)學(xué)員880多人次。

（二）扎實(shí)推進(jìn)中專體制規(guī)格申報(bào)工作。為將黨校工作提升到一個(gè)新的層次，根據(jù)中央黨校工作條例和省委有關(guān)文件精神，縣委正式啟動(dòng)了黨校中專體制規(guī)格申報(bào)工作。為了確保順利通過評(píng)估驗(yàn)收，我校嚴(yán)格按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)全力做好迎評(píng)準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，目標(biāo)清晰、責(zé)任到人。在縣委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，評(píng)估驗(yàn)收準(zhǔn)備工作按計(jì)劃順利實(shí)施，經(jīng)過近一年的認(rèn)真籌備，目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本完成。省委黨校工作處專家來?？疾旌?，給予了積極的評(píng)價(jià)。

（三）科研基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)。20xx年，我校在大規(guī)模開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，切實(shí)做好科研工作，強(qiáng)化科研基礎(chǔ)，著力提升黨校的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我校出臺(tái)了《調(diào)研工作管理辦法》和《科研成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，科研工作重點(diǎn)圍繞縣域經(jīng)濟(jì)與全縣社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn)及人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題、重大理論問題和政府的重大項(xiàng)目論證等選取課題。一年來，全校教師在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文7篇，其中國家級(jí)3篇，向縣委、縣政府提交高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告15篇。真正實(shí)現(xiàn)黨校事業(yè)與事關(guān)全局工作的有效互動(dòng)，在擴(kuò)大黨校咨政服務(wù)效應(yīng)中更加有為，更加有位。

（四）大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍培養(yǎng)。在整合縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的同時(shí)，我校十分重視校內(nèi)專職教師隊(duì)伍的培養(yǎng)工作。一是擴(kuò)大隊(duì)伍，充實(shí)師資力量。20xx年有兩名年輕干部加入了教師隊(duì)伍，且試講效果頗為不錯(cuò)，為我校教師隊(duì)伍充實(shí)了新鮮血液。二是嚴(yán)格管理，強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)。在年初與所有教師簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，將科研任務(wù)納入年度目標(biāo)考核，實(shí)行量化管理。要求每一名教研人員每年完成2篇理論文章或調(diào)研報(bào)告，其中在市級(jí)刊物上發(fā)表不少于1篇。教研人員每年下基層調(diào)研不得少于六次，通過深入開展調(diào)研活動(dòng)，切實(shí)解決教研人員“愿調(diào)研”、“會(huì)

調(diào)研”問題；三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)。堅(jiān)持每周五上午進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師業(yè)余自學(xué)，努力創(chuàng)造條件讓教師外出參加培訓(xùn)，并出臺(tái)政策積極支持教師在職提升學(xué)歷、職稱。

（五）積極做好其他各項(xiàng)工作。在校內(nèi)主要工作任務(wù)圓滿完成的同時(shí)，我校積極應(yīng)對(duì)上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)，在黨風(fēng)廉政建設(shè)、招商引資、宣傳思想、法治太湖工作和其他各項(xiàng)工作中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。此外，綜治、選派干部、幫扶救助等各項(xiàng)工作也受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位的好評(píng)。

二、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況

今年以來，黨校領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以中國特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》以及省、市委、縣委的總體工作部署精神，緊密結(jié)合校情實(shí)際，以強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為抓手，以落實(shí)黨風(fēng)廉政懲防體

系建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新的精神扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)工作取得了新成效，為推動(dòng)教學(xué)科研工作向前發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。依據(jù)縣委有關(guān)要求，現(xiàn)將我校領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

（一）強(qiáng)化責(zé)任，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)

為切實(shí)搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，校委多次召開專題會(huì)議，研究和部署我校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作，特別成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)分解方案和領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)小組確立主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)和第一責(zé)任人，組長(zhǎng)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)總責(zé)，小組其他成員根據(jù)工作分工，在職責(zé)范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)“直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”，同時(shí)把專項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)分解到各科室，明確崗位職責(zé)，切實(shí)做到了有方案、有措施、有落實(shí)、有檢查。

（二）完善制度，積極建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系

我校堅(jiān)持標(biāo)本兼治、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政懲治和預(yù)防腐敗體系的建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。先后出臺(tái)《關(guān)于貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的實(shí)施意見》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《公務(wù)接待有關(guān)規(guī)定》等一系列制度，把管理重點(diǎn)放在領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力的運(yùn)行上，強(qiáng)化對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)用的約束，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤；二是加大管理力度。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的各項(xiàng)規(guī)定，在完善規(guī)范、強(qiáng)化管理、嚴(yán)肅制度上下工夫，杜絕了“小金庫”現(xiàn)象的發(fā)生，使財(cái)務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實(shí)，增加了工作的透明度，改進(jìn)了工作作風(fēng)；三是強(qiáng)化監(jiān)督意識(shí)。通過定期的自查互查以及開展公開述廉、民主生活會(huì)等活動(dòng)，切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)施監(jiān)督和接受監(jiān)督的意識(shí)，大力倡導(dǎo)和弘揚(yáng)監(jiān)督的風(fēng)氣，形成了良好的監(jiān)督氛圍。

（三）注重教育，增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力

我校把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全年黨建工作計(jì)劃，按照計(jì)劃分步實(shí)施，常抓不懈，堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴。在抓好上級(jí)會(huì)議、文件精神學(xué)習(xí)的同時(shí)，組織全校黨員干部系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的章程中央有關(guān)會(huì)議精神，并安排觀看警示教育片，使大家受到正反兩方面典型教育，防微杜漸。認(rèn)真組織開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促發(fā)展”活動(dòng)，積極落實(shí)一把手“三個(gè)不直接分管”和“三重一大”決策制度，主動(dòng)清退各種會(huì)員卡，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部及其家屬經(jīng)商辦企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)干部住房情況進(jìn)行了清理。此外，注重廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)性和生動(dòng)性，在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，緊密結(jié)合大家詳熟共知的'典型案例開展討論，通過經(jīng)常性的教育，使廣大黨員干部進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，強(qiáng)化了宗旨意識(shí)，增強(qiáng)了在新形勢(shì)下拒腐防變的能力。

（四）以身作則，大力發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部表率作用

一年來，校領(lǐng)導(dǎo)班子成員在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都能積極對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，廉潔奉公，忠于職守，在各項(xiàng)工作中率先垂范，以身作則，處處嚴(yán)格要求自己，杜絕不正之風(fēng)的發(fā)生。無一人利用職權(quán)和職務(wù)上的便利為請(qǐng)托

人謀取利益，收受請(qǐng)托人物品、現(xiàn)金、禮金、有價(jià)證券和各類代幣（卡）等支付憑證；無一人利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為配偶、子女、親友及身邊工作人員謀取利益；無一人利用公款大吃大喝、在工作日中午飲酒、用公款進(jìn)行高消費(fèi)娛樂和健身活動(dòng)；無一人公車私用；無一人因黨風(fēng)廉正問題受到黨紀(jì)處分。

總之，一年來，黨校領(lǐng)導(dǎo)班子成員以飽滿的熱情，扎實(shí)的工作，廉潔勤政的良好形象和人格魅力，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的威信，推進(jìn)黨校各項(xiàng)工作的順利開展。

三、學(xué)法、用法、守法、執(zhí)法情況

去年以來，校領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持學(xué)法、用法、守法，積極開展普法宣傳工作，在工作中依法落實(shí)責(zé)任制度，依法決策、依法辦事、遵章守紀(jì)，沒有出現(xiàn)一例違法事件，樹立了領(lǐng)導(dǎo)集體知法懂法守法的良好形象。

（一）強(qiáng)化責(zé)任，完善法治建設(shè)相關(guān)制度

黨校認(rèn)真貫徹落實(shí)《20xx年法治建設(shè)工作要點(diǎn)》、《法治宣傳工作實(shí)施方案》以及年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任狀確立的法治建設(shè)工作要求，完善法治建設(shè)組織體制和工作機(jī)制，成立專門的依法治校領(lǐng)導(dǎo)小組，確立主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)和第一責(zé)任人；并制定法治建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃，出臺(tái)依法決策相關(guān)制度及黨務(wù)公開制度。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升領(lǐng)導(dǎo)班子法律素養(yǎng)

為進(jìn)一步提升法律素養(yǎng)，校領(lǐng)導(dǎo)班子及全體教職員工積極參加各級(jí)政府和部門的學(xué)法守法宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，并集中組織全校教職工進(jìn)行法律知識(shí)學(xué)習(xí)，確保全年集中學(xué)法次數(shù)不低于五次。法制教育活動(dòng)內(nèi)容以《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《憲法》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔條例》等法律法規(guī)為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)習(xí)《環(huán)境保護(hù)法》、《行政訴訟法》等。為保證學(xué)習(xí)、教育活動(dòng)取得實(shí)效，我校制定了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃和嚴(yán)格的考勤制度，使全體職工學(xué)法活動(dòng)制度化、正

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇2

法務(wù)年度工作總結(jié)報(bào)告

一、工作回顧

本年度，法務(wù)部門充分發(fā)揮政策咨詢、合同管理、案件處理等職責(zé)，積極配合公司各部門開展工作，按照公司董事會(huì)和總經(jīng)理的指示，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的工作理念，扎實(shí)工作，穩(wěn)中求進(jìn)，共完成了以下工作：

（一）政策咨詢

1、加強(qiáng)對(duì)國家、地方和行業(yè)相關(guān)法律的宣傳和培訓(xùn)，提高公司全員法律素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

2、咨詢各部門在日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)開展中所面臨的法律問題，為公司決策提供法律意見和建議，以規(guī)范公司經(jīng)營行為。

（二）合同管理

1、負(fù)責(zé)公司各類合同、協(xié)議的編寫、審核、簽訂、執(zhí)行等全過程的監(jiān)督和管理，確保合同的合法性、有效性和執(zhí)行力。

2、有針對(duì)性地對(duì)不同類型的合同和涉及典型合同條款的合同進(jìn)行研究和總結(jié)，加強(qiáng)對(duì)合同管理規(guī)定的日常落實(shí)。

（三）案件處理

1、處理公司日常經(jīng)營中所涉及的各種案件、糾紛，協(xié)助公司制定維權(quán)策略，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失。

2、有針對(duì)性地對(duì)公司歷年來的法律糾紛案例進(jìn)行匯總和總結(jié)，為公司今后的案件處理提供經(jīng)驗(yàn)積累和借鑒。

（四）法律風(fēng)險(xiǎn)防控

1、建立健全公司日常法律事務(wù)管理體系，加強(qiáng)對(duì)公司各類合同、業(yè)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警。

2、協(xié)助公司對(duì)潛在法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和應(yīng)對(duì)，把握法律政策動(dòng)態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)，為公司提供決策支持和風(fēng)險(xiǎn)控制。

二、工作成果

在本年度的工作中，法務(wù)部門取得了以下成績(jī)：

（一）合同管理方面

1、共制定各類合同和協(xié)議260份，有效保障了公司在日常經(jīng)營中的合法權(quán)益。

2、在對(duì)合同管理的研究和總結(jié)中提出存在的問題，制定相應(yīng)的法律管理制度，為今后更好地規(guī)范公司的合同管理提供了依據(jù)。

（二）案件處理方面

1、今年共管轄各類案件和糾紛30余件，最后的處理結(jié)果均為公司所預(yù)期。

2、對(duì)公司歷年來的法律糾紛案例進(jìn)行了歸納總結(jié)，為今后的案件處理和風(fēng)險(xiǎn)防范提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

（三）法律風(fēng)險(xiǎn)防控方面

1、制定健全相關(guān)的管理制度和流程，預(yù)防了一些潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

2、及時(shí)關(guān)注國家、地方和行業(yè)的法律政策動(dòng)態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)，積極為公司經(jīng)營決策提供法律風(fēng)險(xiǎn)防控的建議。

三、存在的問題和建議

在本年度的法務(wù)工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些不足之處，主要表現(xiàn)為：

（一）工作資源配置不足。法務(wù)部門人力和物力資源都較為有限，面對(duì)公司日益增長(zhǎng)的經(jīng)營需要，必須加強(qiáng)工作資源配置，以滿足公司日常經(jīng)營所需。

（二）工作機(jī)制尚待完善。需要完善日常工作流程和管理程序，規(guī)范工作行為和職責(zé)分配，使工作更為規(guī)范化、科學(xué)化和高效化。

（三）業(yè)務(wù)拓展空間有限。當(dāng)前公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，新業(yè)務(wù)開展困難重重，法務(wù)部門需要借機(jī)拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升法律服務(wù)水平，為公司未來的發(fā)展提供保障。

建議：

（一）配備更多的法務(wù)人員。加強(qiáng)人員配備，建立人才隊(duì)伍，發(fā)揮專業(yè)人員的優(yōu)勢(shì)，提高工作效率和質(zhì)量。

（二）完善工作機(jī)制和制度。規(guī)范工作流程和制度，明確職責(zé)分工和工作步驟，防范工作漏洞，提高工作效率和質(zhì)量。

（三）拓寬服務(wù)領(lǐng)域。整合內(nèi)外部資源，開拓新的法律服務(wù)領(lǐng)域，為全面推進(jìn)公司的法律風(fēng)險(xiǎn)防控和發(fā)展?fàn)I造良好的法律環(huán)境。

四、展望未來

法務(wù)部門將進(jìn)一步深化改革，不斷提升自身的服務(wù)水平和提高工作質(zhì)量。盡最大努力為企業(yè)的合法利益和健康發(fā)展保駕護(hù)航，確保企業(yè)各項(xiàng)工作沿著規(guī)范化、科學(xué)化、高效化的軌道前進(jìn)。同時(shí)，還將積極跟進(jìn)政策法規(guī)的變化，及時(shí)更新管理制度和流程，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)價(jià)值，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇3

去年4月來到xx巷小學(xué)至今，整整10個(gè)月的時(shí)間。300天以來，我不敢有絲毫的懈怠，兢兢業(yè)業(yè)的盡自己最大的努力做好每一件工作。

人大附中的劉xx校長(zhǎng)曾經(jīng)說過，作為一名校長(zhǎng)做好三方面的建設(shè)工作;即硬件建設(shè)、制度建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，下面我就從這三方面對(duì)之前我們所做的一些事情回顧如下：

一、改善與師生工作生活密切相關(guān)的硬件環(huán)境

1、為方便學(xué)生拖地我們新建了拖把池16個(gè)。并在衛(wèi)生間的門口裝上了手紙盒、在洗臉臺(tái)的上面裝上了鏡子等。

2、在教師餐廳規(guī)劃建設(shè)洗碗水池一個(gè)，大大縮短了教師排隊(duì)洗碗的時(shí)間。

3、為二十四個(gè)教室和13個(gè)教師辦公室新裝了窗簾。

4、為教師休息室安裝空調(diào)三臺(tái)、購置雙層床三張。

5、先后為教師辦公室配備打印機(jī)八臺(tái)，極大的優(yōu)化了教師的辦公環(huán)境。

二、修訂教師的考評(píng)方案。

在上半年的業(yè)務(wù)量化考核中，我們首次將教研活動(dòng)納入考核之中，讓我們?cè)谧⒅亟處煹臉I(yè)績(jī)同時(shí)更加注重教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升。李希貴說過一個(gè)完整的評(píng)價(jià)體系應(yīng)該包括教學(xué)業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及滿意度三個(gè)部分。我們將按照這樣的思路，逐年逐項(xiàng)完善評(píng)價(jià)體系。

本學(xué)期，我們將又教師的捆綁評(píng)價(jià)納入量化考核，對(duì)教師進(jìn)行班級(jí)捆綁和備課組捆綁，引導(dǎo)教師在工作中加強(qiáng)合作。另外，在今年的教師考核名次公示中，盡最大限度的保護(hù)教師的自尊心。用身份證的后五位數(shù)代替教師的姓名。當(dāng)然，我們做的還不夠，如何將評(píng)價(jià)結(jié)果告訴老師也是我們今后需要更加慎重的一個(gè)問題。

當(dāng)然在本學(xué)期的量化考核中，出現(xiàn)了一些小小的波折，這為我們敲響了警鐘，指明了今后改進(jìn)的方向那就是建立健全制度出臺(tái)的程序和各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)規(guī)則；進(jìn)一步加大平時(shí)各項(xiàng)工作、各項(xiàng)活動(dòng)的公開力度。

三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

作為一名校長(zhǎng)就要帶好四支隊(duì)伍：家長(zhǎng)隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、學(xué)生隊(duì)伍和班子隊(duì)伍。

a、打造一支有擔(dān)當(dāng)、肯奉獻(xiàn)的中層隊(duì)伍。

1、對(duì)于中層隊(duì)伍我覺得首先就是要從嚴(yán)要求。我們學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)，在我們伊濱區(qū)應(yīng)該是最辛苦的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們1100學(xué)生只有4名中層，人數(shù)少管理任務(wù)大，在這四名中層領(lǐng)導(dǎo)中有三名擔(dān)任50人大班額的語文、數(shù)學(xué)的主課教學(xué)任務(wù)。其中徐智紅老師還兼任班主任工作，王亞麗老師兼任區(qū)里的教研員工作。但是，我并沒有因?yàn)樗麄內(nèi)蝿?wù)的繁重而放底對(duì)他們工作的要求，經(jīng)常提醒他們做細(xì)做實(shí)手頭的每一項(xiàng)工作，并提醒他們?cè)诠ぷ髦幸兴鶆?chuàng)新有所改進(jìn)。

2、強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)。服務(wù)在前，管理在后，這也是我們學(xué)校的一個(gè)工作思路，。要做一名管理者首先要成為一名服務(wù)者，于是，我們后勤處德育處的教師承擔(dān)了每天的路隊(duì)值班和學(xué)生到校前的校門口值班任務(wù)。一個(gè)學(xué)期以來我們堅(jiān)持做到

1）帶班領(lǐng)導(dǎo)先簽到，然后督促提醒教師簽到。

2）教師簽到在學(xué)生進(jìn)校之前。

3）每周工作流程印制在周一教師到校之前。

前段時(shí)間，一場(chǎng)紛飛的大雪給我們帶來了嚴(yán)重的考驗(yàn)，學(xué)校里600余平方用于學(xué)生活動(dòng)的廣場(chǎng)鋪設(shè)的是不防滑的地磚，為了避免師生摔倒，連續(xù)兩個(gè)早上，我們組織后勤處、德育處的教師六點(diǎn)半以前到校鏟雪，在師生到校之前，為師生清理一條通道

b、培育一支學(xué)習(xí)型的家長(zhǎng)隊(duì)伍

在家校共建方面，本學(xué)期，我們做了如下工作：

1、共開家長(zhǎng)會(huì)3次。

2、出臺(tái)優(yōu)秀家長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)，組織評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)兩次。不管是期中考試還是期末考試，我們都做到了在家長(zhǎng)面前表彰學(xué)生、在孩子面前表彰家長(zhǎng)，我們有很多班級(jí)在班主任老師的引導(dǎo)下，孩子和家長(zhǎng)之間建立一種家長(zhǎng)孩子，互相提醒，互相督促的效果。

3、積極提升家長(zhǎng)素質(zhì)。本學(xué)期期末為優(yōu)秀家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)家教書書籍4000余元。

下個(gè)學(xué)期，我們將進(jìn)一步加大學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)的開放力度，同時(shí)邀請(qǐng)部分名師大家進(jìn)校園為家長(zhǎng)作報(bào)告。

c、塑造一支陽光向上的學(xué)生隊(duì)伍。

本學(xué)期在學(xué)校層面，我們主要做了如下工作：

1、我們側(cè)重于從小事、從細(xì)節(jié)上面要求學(xué)生，放學(xué)路隊(duì)、大課間、桌凳擺放、個(gè)人衛(wèi)生，講普通話等，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、組織活動(dòng)豐富學(xué)生的學(xué)校生活，本學(xué)期，我們共組織兩項(xiàng)全校性的大型活動(dòng)，童心向黨合唱比賽和迎新春文藝匯演。

3、組建運(yùn)動(dòng)隊(duì)，先后參加陽光伙伴綁腿跑比賽，并榮獲洛陽市第六名的優(yōu)異成績(jī)。參加鎮(zhèn)越野賽，榮獲團(tuán)體第一名。下個(gè)學(xué)期，我們將組建校園足球隊(duì)，讓孩子們?cè)诩揖毩?xí)足球基本功，已作為一項(xiàng)必做的寒假作業(yè)已經(jīng)布置。4、營造學(xué)生讀書的氛圍。為班級(jí)配備圖書5000余元。并組建讀書沙龍學(xué)生社團(tuán)，本學(xué)期活動(dòng)10次。

今后，我們的努力方向是讓我們的課程更加豐富，滿足學(xué)生的多樣需求。

d、造就一支業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍

什么是素質(zhì)教育，那就是有素質(zhì)的教師進(jìn)行的教育。如何提升教師的素質(zhì)，我覺得有三條途徑：一是培訓(xùn)提升，二是讀書引領(lǐng)，三是平臺(tái)展示。本學(xué)期在此方面，我們主要做了如下工作：

1、組織優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，10余名班主任分享了他們工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2、組織外出國培的王亞麗老師、孫曉靜老師、胡麗萍老師分別進(jìn)行了三場(chǎng)報(bào)告，給大家分享外出培訓(xùn)的收獲。

3、8月份組織50余名教師參加寇店的拓展訓(xùn)練，11月份組織20余名教師赴太谷學(xué)習(xí)課改經(jīng)驗(yàn)。

4、本學(xué)期，我們先后組織教師參加了女教工健美操比賽、元旦合唱比賽、校內(nèi)舉行了拔河比賽。這些活動(dòng)都極大的提升了團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。

5、每周工作流程上面印發(fā)一篇文章在例會(huì)上組織全體教師學(xué)習(xí)，本學(xué)期共學(xué)習(xí)22篇。相當(dāng)于一本雜志。

6、堅(jiān)持不懈做好教研組活動(dòng)工作，公開教學(xué)常規(guī)，讓過程更加透明，每月經(jīng)行一次教學(xué)常規(guī)大檢查，并及時(shí)公示結(jié)果，本學(xué)期共檢查4次。語文。數(shù)學(xué)、英語教師每位教師本學(xué)期上校級(jí)公開課全部在3節(jié)以上。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇4

畢業(yè)后我被分配到xx項(xiàng)目部擔(dān)任測(cè)量員一職，主要負(fù)責(zé)(引水隧洞、壓力管道、調(diào)壓室以及豎井)開挖支護(hù)施工放樣及內(nèi)業(yè)資料的整理工作。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工也有相應(yīng)的了解。為了更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，我積極翻閱相關(guān)資料、書籍，向?qū)I(yè)人士和同事請(qǐng)教不明白之處及工作中存在的種.種問題。

同時(shí)為了能讓自身掌握更多的專業(yè)技能知識(shí)，也積極參加了單位內(nèi)部的一些相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)。我能在日常工作中樹立正確的工作態(tài)度，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，努力做好本職工作的同時(shí)積極主動(dòng)幫助他人，做到安于平凡敢于吃苦，一切以工作為首要原則!

測(cè)量是工程的眼睛，作為測(cè)量人員，我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測(cè)量工作。通過現(xiàn)場(chǎng)的工作經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，專業(yè)知識(shí)欠缺、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、工作能力欠佳等多方面問題。這些不足已成為我努力學(xué)習(xí)、強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、積累工作經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)力源泉，爭(zhēng)取以較強(qiáng)的工作能力，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和更加飽滿的熱情投入工作中!

通過在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心幫助與鼓勵(lì)下，自身的不斷努力，個(gè)人素質(zhì)有較明顯提高，在工作上取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足。我總結(jié)了上班以來學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

在施工測(cè)量之前，認(rèn)真審圖，對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測(cè)量放線之前，利用cad算出坐標(biāo)，反復(fù)查看，確保萬無一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理，因?yàn)椤敖?jīng)驗(yàn)，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來的”!

測(cè)量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過半公分。

社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來，相對(duì)的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法，各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。

在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場(chǎng)檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，以達(dá)到“博眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)一已之短”的目的。

以上就是我這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)及總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和能力，向身邊同事學(xué)習(xí)更多專業(yè)理論知識(shí)及現(xiàn)場(chǎng)施工管理，將理論和實(shí)際相結(jié)合，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，用積極向上的工作熱情，吃苦在前、享受在后的工作作風(fēng)，去挑戰(zhàn)困難和挫折。與同事團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，共創(chuàng)美好的明天。為公司未來的發(fā)展盡一點(diǎn)綿薄之力。

時(shí)間來得匆忙，去的絕然，20XX年在不知不覺中成為歷史。一年來的工作中生活中，輕松與困難并存，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)同在!慶幸一年來自己走得堅(jiān)定，也擔(dān)憂過往錯(cuò)誤卷土重來，因此年終總結(jié)當(dāng)屬為必然。希望以往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)為借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今年乘風(fēng)破浪揚(yáng)起風(fēng)帆。

施工員是施工現(xiàn)場(chǎng)最基層的管理者，是將設(shè)計(jì)師意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)化為實(shí)際形態(tài)的執(zhí)行者，因此注定這平凡崗位中會(huì)隱現(xiàn)出些許不平凡。萬丈高樓平地起怎少的了他們的兢兢業(yè)業(yè)，日夜兼程。作為一位施工員，我熱愛這個(gè)平凡的職業(yè)。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇5

(一)完成了市委市政府交辦的任務(wù)。及時(shí)向市委市政府及社會(huì)公眾提供月度、季度、年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，按季通報(bào)縣市區(qū)城鎮(zhèn)常住居民可支配收入和農(nóng)村常住居民人均純收入，按月通報(bào)居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)、工業(yè)品價(jià)格指數(shù)(PPI)和采購經(jīng)理調(diào)查指數(shù)(PMI)。

(二)認(rèn)真開展主要畜禽監(jiān)測(cè)調(diào)查和糧食大縣抽樣工作。爭(zhēng)取國家扶持資金，促進(jìn)全市生豬和糧食的發(fā)展，2020年，為全市爭(zhēng)取糧食產(chǎn)量產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金1.6億元，生豬調(diào)出大縣中央獎(jiǎng)勵(lì)資金預(yù)計(jì)7000萬元，促進(jìn)了全市農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)快速發(fā)展。

(三)為全省對(duì)州(市)及市對(duì)縣科學(xué)發(fā)展觀考核提供考評(píng)依據(jù)。針對(duì)涉及城鄉(xiāng)居民收入和“三農(nóng)”發(fā)展的相關(guān)指標(biāo)依法提供客觀真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，為科學(xué)發(fā)展觀考核提供考評(píng)依據(jù)。

(四)通過開展文明城市測(cè)評(píng)、食品安全調(diào)查、公眾安全感調(diào)查等專項(xiàng)調(diào)查，真實(shí)地反映出XX市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，為XX爭(zhēng)得了名次和排序，提高了知名度，贏得了榮譽(yù)。

(五)成功創(chuàng)建省級(jí)文明單位。目前，XX調(diào)查隊(duì)名例省級(jí)文明單位公示名單。

(六)抓好掛鉤聯(lián)系點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)工作。在沾益區(qū)白水鎮(zhèn)大德村委會(huì)引進(jìn)溫氏公司，帶動(dòng)群眾脫貧出列，該村被評(píng)為“全國文明村”;在會(huì)澤大井鎮(zhèn)倉房村開展“支部連支部”活動(dòng)，該村黨支部由“后進(jìn)黨支部”變“先進(jìn)黨支部”。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇6

尊敬的李偉董事長(zhǎng)、各位同事：

你們好！

時(shí)光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著,新的一年我們?cè)谥贫ê陚ニ{(lán)圖的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步.下面由我把20xx年度的工作向尊敬的董事長(zhǎng)和各位同事做簡(jiǎn)要的述職。

一、 工作業(yè)績(jī)方面

1、參與科研基地的前期定位及可研報(bào)告。從年初開始我積極參與科研基地的外部調(diào)研，走訪專家、參觀各高校相關(guān)實(shí)驗(yàn)室、考察相關(guān)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、組織小組討論會(huì)議等。不斷與主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合，遵循公司農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展要求，提出了自己的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次小組討論和公司領(lǐng)導(dǎo)論證確定了科研基地的前期定位和可研報(bào)告。

2、完成部門內(nèi)業(yè)資料、參與科研基地設(shè)計(jì)出圖工作。部門運(yùn)營之前，很多定性工作需要完善，譬如各項(xiàng)管理制度、初步運(yùn)營方案、組織架構(gòu)、崗位職責(zé)等，作為管理者都要經(jīng)過深思熟慮，做到心中有數(shù)，在以后運(yùn)營過程中才會(huì)泰然處之。

3、參與完成收貯工作。在今年的收貯工作中，得到領(lǐng)導(dǎo)重視，有幸被任命為收貯小組成員。做好青貯工作一要有責(zé)任心，良好的組織能力，二要能吃苦耐勞，保證現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全。為了讓收貯工作順利完成，我到一線負(fù)責(zé)多個(gè)收貯點(diǎn)的運(yùn)行，保證所負(fù)責(zé)的收貯機(jī)組能安全、經(jīng)濟(jì)、順利的進(jìn)行。我認(rèn)真總結(jié)分析收貯過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些提高收貯效率、減少人力資源浪費(fèi)、調(diào)動(dòng)群眾力量、充分利用現(xiàn)有資源等一些建議，通過驗(yàn)證達(dá)到了一定的成效，為保證完成今年的收貯目標(biāo)出了一份力。

4、參與廠區(qū)建設(shè)施工。收貯工作結(jié)束后我調(diào)任至工程部參與場(chǎng)區(qū)建設(shè)施工，相繼完成了現(xiàn)場(chǎng)種羊舍區(qū)域的空余場(chǎng)地平整、建筑垃圾清理、部分路段道牙施工，場(chǎng)區(qū)綠化等工作。我的工作讓場(chǎng)區(qū)面貌有所改變，場(chǎng)區(qū)平整、垃圾清理使場(chǎng)區(qū)顯得正規(guī)整潔，綠化植被使場(chǎng)區(qū)環(huán)境和場(chǎng)區(qū)形象得到改善，工作成果同樣得到了直屬領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

二、 工作能力方面

過去的一年工作當(dāng)中樹立了清晰的工作目標(biāo)。做好自己的工作就要做到有計(jì)劃，有跟蹤，有落實(shí)。根據(jù)部門年度進(jìn)度目標(biāo)，較好的完成了個(gè)人工作節(jié)點(diǎn)。在工作崗位上盡職盡責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。在工作當(dāng)中,與上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系非常廣泛,言行舉止都要注重約束自己，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從。但是服從并不代表盲從，對(duì)于有利于項(xiàng)目的開展的合理的意見也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平。積極學(xué)習(xí)遵守公司相關(guān)管理規(guī)定；時(shí)常搜集農(nóng)業(yè)科技相關(guān)資料，認(rèn)真閱讀，了解行業(yè)情況，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法和工作經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，拓展知識(shí)面。

三、 工作態(tài)度方面

在工作上，圍繞公司“誠信、規(guī)范、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格要求，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。平時(shí)遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，時(shí)刻牢記作為公司員工的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。結(jié)合最近剛完成的收貯工作，使我更清晰的認(rèn)識(shí)到全局觀念是管理的根本、員工的向心力是企業(yè)發(fā)展的保障。針對(duì)收貯期間出現(xiàn)的疏忽、及組織不當(dāng)?shù)葐栴}，我意識(shí)到：擺正自己的位置，才能更好適應(yīng)工作崗位；要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)； 只有樹立全局觀念，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)工作做好。

四、 自己的不足及努力方向

我清楚自身還有許多不足之處，如組織管理能力不足，相關(guān)專業(yè)理論水平有現(xiàn)。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點(diǎn)：一是自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步提高自己的管理水平操作能力；二是工作要樹立全局觀念，要圍繞團(tuán)體為中心，突出重點(diǎn)；三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

隨著公司新的管理制度的實(shí)行，不斷有新的項(xiàng)目，工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作技能。雖然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆風(fēng)順、稱心如意，要學(xué)會(huì)以一種“容”的心態(tài)對(duì)待別人、對(duì)待自己、對(duì)待事情。這個(gè)世界沒有“完美”，但有“完善”，達(dá)不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責(zé)、愛崗敬業(yè)去工作；不可能樣樣順利，但可以事事盡心。

以上是我的述職報(bào)告，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇7

班級(jí)年度工作總結(jié)報(bào)告

一、工作目標(biāo)及任務(wù)

今年是我們班級(jí)的畢業(yè)年，全體成員都期望著一個(gè)圓滿而成功的結(jié)果。我們班級(jí)以此為目標(biāo)，制定了一系列的工作方案和任務(wù)。

1.提升班級(jí)凝聚力

我班班級(jí)成員來自不同地區(qū)，性格不同。因此班級(jí)凝聚力是我們要處理的第一個(gè)問題。為了提升班級(jí)凝聚力，我們學(xué)會(huì)了如何互相包容、互相尊重和分享，并通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)來加強(qiáng)班級(jí)成員之間的聯(lián)系。

2.加強(qiáng)班級(jí)管理

我們班級(jí)管理形式采取學(xué)生委員會(huì)的形式，班委定期會(huì)議，行使班級(jí)管理權(quán)和協(xié)調(diào)各方面工作。我們班級(jí)每周定期開班會(huì)，動(dòng)員全班同學(xué)參加各項(xiàng)文體活動(dòng)，大力提高同學(xué)的聯(lián)合協(xié)作精神。

二、工作總結(jié)

在學(xué)期結(jié)束之際，我們班級(jí)的各項(xiàng)工作基本都完成了預(yù)定目標(biāo)。

1.班級(jí)凝聚力顯著提升

我們班級(jí)成員之間互相尊重、分享和包容的意識(shí)得到了提升，這也是班級(jí)凝聚力得到明顯提高的原因。我們班委定期舉行班級(jí)聚會(huì)和戶外活動(dòng)，增進(jìn)了各位同學(xué)之間的感情，使得班級(jí)更像是一個(gè)大家庭。

2.班級(jí)管理規(guī)范有序

由于班委的嚴(yán)格管理和同學(xué)的積極配合，我們班級(jí)各項(xiàng)工作順利開展，在畢業(yè)前最后的一段時(shí)間和重要的工作節(jié)點(diǎn)，我們班級(jí)的共同意識(shí)得到了進(jìn)一步的提升。同時(shí)，我們班委成員還協(xié)調(diào)了各項(xiàng)班級(jí)工作，確保各項(xiàng)工作有條不紊地推進(jìn)。

3.班級(jí)文化建設(shè)突出

班級(jí)文化建設(shè)是我們的特色。我們班級(jí)每周固定會(huì)舉行學(xué)術(shù)講座、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，這樣的活動(dòng)不但豐富了同學(xué)們的校園生活，同時(shí)也能夠增強(qiáng)班級(jí)成員之間的感情。班級(jí)文化建設(shè)是我們的校園特色。

三、工作展望

在畢業(yè)前不久，我們班級(jí)仍然有很多事情要做。首先，我們要加強(qiáng)班委和全體同學(xué)之間的聯(lián)系，提高班級(jí)凝聚力；其次，要繼續(xù)改進(jìn)管理模式，使得班級(jí)各項(xiàng)工作更加規(guī)范有序；最后，我們還將致力于打造班級(jí)文化品牌，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。

四、總結(jié)

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們班級(jí)成員的互助意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到了提高。我們班委和全體同學(xué)要繼續(xù)努力，為班級(jí)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們要認(rèn)真總結(jié)以前的工作，整理班級(jí)管理歷史資料，形成文化傳統(tǒng)和特色。（1000字）

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇8

我把在文體匯的客服輪崗分成了三步：

1、第一步是初步了解，更多的是學(xué)習(xí)，在每個(gè)崗位進(jìn)行了站崗服務(wù)，熟悉不同崗位的服務(wù)要求，跟著主管參加江悅城的開盤，學(xué)習(xí)如何統(tǒng)籌全局，做好員工關(guān)懷等。我也主動(dòng)去“八卦”員工的感受，了解到不少客服剛進(jìn)入公司躊躇滿志，但因?yàn)槿肼毰嘤?xùn)不夠系統(tǒng)，所以顯得工作很清閑。后來跟主管反映了這件事后，組織我們一起討論培訓(xùn)計(jì)劃。

2、這也引申了我在客服崗的第二步，協(xié)助工作開展，平時(shí)幫忙制作報(bào)告報(bào)表、完善解說詞和圖冊(cè)。后來參與了“幸福夏令營”的籌備工作，除了拍照和出考試題，自己額外做了開班海報(bào)和結(jié)業(yè)視頻，將主管給我們做的小結(jié)和作業(yè)打成文字發(fā)在群上，讓大家去鞏固;第三天晚上折花培訓(xùn)時(shí)，由于主管開會(huì)沒在現(xiàn)場(chǎng)，我看到大家有些散漫，就給他們布置了每個(gè)人至少學(xué)習(xí)三種折花圖案發(fā)在客服群里，也能讓主管看到我們?cè)谶@邊的學(xué)習(xí)成果，結(jié)果大家都一起響應(yīng)，甚至還找我開美顏相機(jī)幫他們拍照、拼圖。所以整個(gè)“幸福夏令營”下來，我過得很充實(shí)，更是加深了跟他們的感情。

3、在客服崗的最后一步是提高視角，化被動(dòng)安排為主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，每天給自己安排個(gè)小任務(wù)，比如：對(duì)文體匯的檔案進(jìn)行了核查，梳理出客服任務(wù)清單;把“幸福夏令營”的培訓(xùn)建議整理出來發(fā)給培訓(xùn)主管幫忙提建議;在樣板房時(shí)主動(dòng)帶一位新人阿姨介紹樣板房的保潔工作;將在文體匯巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)清潔問題，一并檢查了工具房的工具情況，整理出來并反饋給供方負(fù)責(zé)人作整改?？梢哉f，在客服崗的這三步走能讓自己知道如何開啟自己完全陌生的領(lǐng)域。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是代理西安維護(hù)區(qū)經(jīng)理，自7月12日代理維護(hù)區(qū)經(jīng)理一職至今，已過去了三個(gè)月。在這三個(gè)月時(shí)間里正值“賽爾高招保障”、“百日安全無阻斷”、“中秋、國慶通信保障”、“防洪搶險(xiǎn)”等活動(dòng)的開展，光纜維護(hù)責(zé)任重大，對(duì)于剛接手西安維護(hù)區(qū)工作重?fù)?dān)的我來說，只有一個(gè)信念，那就是：“不畏懼任何困難，堅(jiān)決完成任務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，帶領(lǐng)好全體員工，為西安維護(hù)區(qū)爭(zhēng)光?！痹趯?shí)際工作當(dāng)中，我對(duì)自己和對(duì)所管轄員工都嚴(yán)格要求，不做虛無縹緲的事情，本著務(wù)實(shí)、細(xì)致、求真的工作態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作。通過自身的不斷努力和在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，取得了一定好成績(jī)?，F(xiàn)將我這三個(gè)月內(nèi)的主要工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、確定信念，扎扎實(shí)實(shí)工作。

自從代理維護(hù)區(qū)經(jīng)理工作以來，我經(jīng)常在思考，怎么去做才能勝任本職工作，才能取得好成績(jī)。是信念，必須確立一個(gè)信念，一個(gè)人如果沒有信念就不會(huì)有信心，在工作當(dāng)中就容易缺乏自信和勇氣。既然領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)平臺(tái)，我就必須全力以赴施展好自己的才能，為公司履行好自己的職責(zé)。一個(gè)人的信念是由人的價(jià)值觀在奮斗目標(biāo)方面的集中反映，纜信良好的企業(yè)文化、用人制度是我的精神激勵(lì)力量，促使我有了明確的奮斗目標(biāo)。我把奮斗目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)中工作結(jié)合起來，在工作中堅(jiān)持纜信“以人為本、以法為綱、以忠為銘、以情為路”的指導(dǎo)思想。平時(shí)還不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)、吸取領(lǐng)導(dǎo)教誨，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地分析、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。在日常工作中能緊緊圍繞維護(hù)區(qū)的各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，帶領(lǐng)各站扎扎實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作。

二、業(yè)績(jī)、成果

（一）運(yùn)行維護(hù)方面運(yùn)維做為工作重點(diǎn)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，針對(duì)運(yùn)維工作要求公司已經(jīng)制定了很多好的管理規(guī)定，我們需要做的就是落實(shí)。在我代理維護(hù)區(qū)經(jīng)理這三個(gè)月期間，我把落實(shí)各項(xiàng)管理制度做為首要工作任務(wù)，經(jīng)常督促和檢查，不厭其煩、苦口婆心，并充分利用獎(jiǎng)懲制度，從一定程度上改變了部分員工拖拉、懶散、滿不在乎的不良習(xí)氣，同時(shí)也涌現(xiàn)了出一些積極向上的工作作風(fēng)，這為運(yùn)維工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。這三個(gè)月內(nèi)我與全區(qū)員工一起共同完成了以下工作。日常線路維護(hù)方面。今年適逢西部大開發(fā)因素，西安至鄭州高速鐵路、西安至平?jīng)鲨F路修建以及兩條鐵路建設(shè)附屬站臺(tái)的擴(kuò)建、自然災(zāi)害等，各站線路施工隱患多，涉及線路長(zhǎng)度以及施工周期長(zhǎng)。全區(qū)各類隱患共40處（自然隱患7處、施工隱患53處），已處理13處，剩余27處正跟進(jìn)處理中；線路中斷次（塌方中斷1次、割接中斷次）；搶修、割接共5次；落實(shí)“隱患總動(dòng)員”活動(dòng)：開展護(hù)線宣傳、隱患登記、隱患簽到、搶修預(yù)案制作；普查線路：客戶引接路由普查、對(duì)光纜過橋、涵洞、河流、跨路等危險(xiǎn)地段做詳細(xì)登記。防洪搶險(xiǎn)方面。7、8兩月，由于受強(qiáng)降雨的影響，維護(hù)區(qū)潼關(guān)站、拓石站、勉縣站、陽平關(guān)站、漢中站線路均出現(xiàn)塌方自然災(zāi)害，線路安全受到嚴(yán)重威脅，及時(shí)采取措施，保障線路安全。光纜割接、搶修方面。完成西安茂陵遷改1300米、漢中至留壩塌方遷改800米、漢中廣電機(jī)房搬遷、陽平關(guān)引接遷改300米重大割接和潼關(guān)塌方線路中斷搶修任務(wù)。通信線路防障方面。完成百日完全無阻斷通信保障、賽爾8月份高招通信保障、中秋及國慶封網(wǎng)通信保障任務(wù)。機(jī)房維護(hù)方面。規(guī)范各類登記本填寫要求，完成纖芯測(cè)試，更新纖芯資料、標(biāo)簽，更換楊凌站、潼關(guān)站機(jī)房空開，處理?xiàng)盍枵?、潼關(guān)站機(jī)房滲水隱患等。預(yù)檢預(yù)修方面。落實(shí)預(yù)檢預(yù)修制度，解決了渭南站、楊凌站、潼關(guān)站夏季空調(diào)不制冷的問題，維修了太白站的故障油機(jī)。補(bǔ)充了寶雞站、楊凌站的尾纖。搶修車輛、搶修隊(duì)建設(shè)方面。注重車輛維修保養(yǎng)，完成車輛年檢、保險(xiǎn)購買事項(xiàng)。補(bǔ)充搶修隊(duì)工具，加強(qiáng)搶修隊(duì)訓(xùn)練，給潼關(guān)站配備砍刀和架空工具，用于架空段線路隱患處理。

（二）人員管理方面俗話說的好：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩?！弊鰹榫S護(hù)區(qū)的主要負(fù)責(zé)人，那就不能是熊包蛋一個(gè)，必須像一面旗幟，永遠(yuǎn)高高飄揚(yáng)，能夠經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。只有這樣，才能給這個(gè)團(tuán)隊(duì)一種力量，所有兄弟們才能鼓起勁頭。公司領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我期望和要求，那我就只能前進(jìn)不能后退，我必須嚴(yán)格按照公司管理制度管理好我的人員。在人員管理方面我覺得有幾點(diǎn)特別重要：

1、心底無私天地寬；

2、堅(jiān)決執(zhí)行公司用人制度；

3、海納百川，有容乃大；

4、正人先正己；

5、獎(jiǎng)罰分明；

6、管理好老員工，培訓(xùn)好新員工；

7、調(diào)動(dòng)員工積極性。

代理維護(hù)經(jīng)理這三月當(dāng)中，我就從這幾點(diǎn)入手，對(duì)維護(hù)區(qū)每個(gè)人員進(jìn)行了認(rèn)真分析，逐個(gè)找他們談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，換位思考，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分人員進(jìn)行了調(diào)整，合理配置每個(gè)站的維護(hù)力量。對(duì)責(zé)任心較強(qiáng)，工作細(xì)致，并有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工調(diào)到中心站擔(dān)任重要職務(wù)。對(duì)在一個(gè)臺(tái)站待的時(shí)間太長(zhǎng)，有點(diǎn)“疲軟”狀態(tài)的員工調(diào)到其他臺(tái)站，更換一下環(huán)境，充分發(fā)揮他們身上的潛質(zhì)。人員管理的另外一個(gè)方面是人員招聘和培訓(xùn)。在管理好現(xiàn)有人員的同時(shí)還要開展人員招聘和組織對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)。在這方面我經(jīng)常跟大區(qū)人事經(jīng)理溝通，積極招聘新員工。

（三）財(cái)務(wù)管理方面不當(dāng)家不知柴米貴，做為維護(hù)區(qū)經(jīng)理能否做好財(cái)務(wù)管理，直接決定著運(yùn)行維護(hù)工作開展的好壞。對(duì)于財(cái)務(wù)管理，我堅(jiān)決落實(shí)財(cái)務(wù)管理制度，在不懂的地方及時(shí)咨詢大區(qū)劉會(huì)計(jì)，然后對(duì)各分站也嚴(yán)格要求。在經(jīng)費(fèi)使用方面多請(qǐng)示多匯報(bào)，不貪蠅頭小利，并且做好每項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用登記，清清楚楚、明明白白。為了使每分錢都起到應(yīng)有的作用，我還對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了分析，實(shí)施統(tǒng)籌管理，杜絕不必要的浪費(fèi)。

（四）市場(chǎng)開發(fā)方面在做好維護(hù)工作的同時(shí)注重市場(chǎng)開發(fā)工作。由于西安線路的實(shí)際情況決定了在陜西省市場(chǎng)開發(fā)的難度較大，但是螞蟻啃骨頭的精神值得我們學(xué)習(xí)。平時(shí)我對(duì)每個(gè)施工點(diǎn)進(jìn)行分析、跟進(jìn)，對(duì)有市場(chǎng)項(xiàng)目的就趕緊找他們?nèi)フ?，簽訂安全協(xié)議，在完全確保線路安全的前提下爭(zhēng)取市場(chǎng)費(fèi)用。

（五）客戶服務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系方面由于西安維護(hù)區(qū)線路維護(hù)的特殊性，以及運(yùn)營商資源重組和實(shí)際環(huán)境的變化，決定了我們必須同鐵路、廣電、中信、賽爾、歌華、部隊(duì)等部門處理好關(guān)系。在大區(qū)劉總的幫助下，我先后拜訪了這些部門的一些主要負(fù)責(zé)人，在實(shí)際工作中建立起一種信任、友好的關(guān)系，也得到了他們的一些幫助。

（六）其它方面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。堅(jiān)持中心業(yè)務(wù)抽查制度，每月由中心站制定抽查計(jì)劃，中心站值班員按照計(jì)劃進(jìn)行抽查，督促員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。我還利用下站的時(shí)間給員工講解電源、傳輸、調(diào)纖、油機(jī)供電等設(shè)備實(shí)際操作。安排培訓(xùn)了牛榮、武海強(qiáng)、張濤三名新員工，并且開展了搶修儲(chǔ)備人員的搶修技能培訓(xùn)。服從大局，支援兄弟維護(hù)區(qū)。在兄弟維護(hù)區(qū)需要支援的情況下，我頂著維護(hù)壓力，抽調(diào)搶修隊(duì)長(zhǎng)閆祿起到蘇皖支援和漢中站牛榮到蘭州站支援，并且調(diào)配西安站發(fā)電機(jī)到蘇皖使用?！?S”臺(tái)站建設(shè)。在沒有批復(fù)費(fèi)用的情況下，我鼓勵(lì)各站自行整理臺(tái)站，楊凌站、寶雞站分別粉刷了墻壁，其他臺(tái)站也將站內(nèi)物品擺放、文件整理、衛(wèi)生打掃，面貌換新。安全教育。安全無事故工作滲透到我們?nèi)粘Ｉ?、工作?dāng)中的方方面面，我經(jīng)常要求員工們注重安全，無論干什么事首先要想到安全，這不僅僅是對(duì)公司負(fù)責(zé)，更重要的是對(duì)自身負(fù)責(zé)。

三、當(dāng)前工作重點(diǎn)、計(jì)劃

1、寶雞廣電機(jī)房搬遷，國干割接。已與廣電協(xié)調(diào)，具體方案尚未制定。

2、渭南機(jī)房搬遷。引接方案已經(jīng)制定，動(dòng)力接入正在積極協(xié)調(diào)當(dāng)中。新機(jī)房平面圖已經(jīng)制作完畢。

3、潼關(guān)站線路整治。已經(jīng)安排潼關(guān)站去準(zhǔn)備整治。

4、西安站線路隱患處理。茂陵段修高鐵施工遷改正進(jìn)行當(dāng)中，需派人防護(hù)。咸陽、三橋臨潼鐵軌拓寬施工剛啟動(dòng)，已與鐵路方協(xié)調(diào)做好防護(hù)工作。

5、渭南站纖芯整治。已與鐵路通信段協(xié)商，方案制定當(dāng)中。

6、潼關(guān)站纖芯整治。已與廣電協(xié)調(diào)，廣電協(xié)調(diào)通信段當(dāng)中。

四、存在的不足

1、百日安全無阻斷活動(dòng)期間業(yè)務(wù)發(fā)生中斷，主要原因是跟廣電的關(guān)系日常相處不到位造成，沒有提前得到他們的割接信息。還有一個(gè)原因是不夠敏感，知道此處要割接，但沒有敏感的察覺到廣電的光纜割接在我們之前進(jìn)行。

2、工作當(dāng)中存在著輕視現(xiàn)象，導(dǎo)致茂陵割接超時(shí)。

3、管理力度還不夠，落實(shí)各項(xiàng)工作還不夠細(xì)致。

4、與相關(guān)單位關(guān)系協(xié)調(diào)需要進(jìn)一步。

5、管理經(jīng)驗(yàn)不足，尚待繼續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)。

總之，這三個(gè)月內(nèi)通過我和我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的共同努力，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，較順利完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。但我知道所做的工作離要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷學(xué)習(xí)各種管理知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為纜信明天和美好的未來而奉獻(xiàn)自己微薄之力。以上報(bào)告，請(qǐng)審查。

西安維護(hù)區(qū)：xxxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇10

一、思想上

在思想上，堅(jiān)決擁護(hù)黨的教育方針，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立以教學(xué)為中心，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)思想。積極參與學(xué)校組織的落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，進(jìn)一步提高自己的黨性。作為一名，要以身作則，為廣大師生做好服務(wù)工作。

二、主要工作實(shí)績(jī)，今年擔(dān)任的行政職務(wù)是教務(wù)科研處副處長(zhǎng)(主管學(xué)?？蒲泄ぷ?和創(chuàng)建工作。

1、組織了骨干教師指導(dǎo)下青年教師教學(xué)比賽和專業(yè)帶頭人、骨干教師赴考察匯報(bào)課，帶領(lǐng)專業(yè)帶頭人、骨干教師進(jìn)行教學(xué)改革。

2、負(fù)責(zé)xx縣片區(qū)招生工作，超額完成學(xué)校交給的任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)成功申報(bào)了1個(gè)省級(jí)精品專業(yè)、1個(gè)省級(jí)精品課程、4個(gè)省級(jí)專業(yè)帶頭人。

4、負(fù)責(zé)成功申報(bào)了3個(gè)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。

5、負(fù)責(zé)了學(xué)校省“”重點(diǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)建工作，效果明顯。出色完成了省級(jí)示范性職業(yè)學(xué)校中期檢查，得到了省專家組的高度好評(píng)。

6、擔(dān)任了x班的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)工作，深受學(xué)生的喜愛，畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量比較高，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生的一致好評(píng)。

回顧過去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無誤地銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。

這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的'收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)x億x萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)張，處理會(huì)計(jì)憑證張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在x-x月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全

年累計(jì)完成投資x.x億元，償還到期貸款x萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于x月—x月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款x萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇11

電梯，是現(xiàn)代便利生活的標(biāo)志之一。電梯的創(chuàng)造，打破了建筑高度的限制，讓我們?cè)诟邩侵懈臃奖愕氐竭_(dá)目的地。然而，電梯的使用也需要高度的安全性和責(zé)任感。作為一名電梯運(yùn)維人員，我認(rèn)為，我們的工作不僅僅是保障電梯正常運(yùn)行，還需要積極維護(hù)電梯的安全性和舒適性，讓乘客體驗(yàn)到舒適、安全、穩(wěn)定和快速的服務(wù)。

一、服務(wù)意識(shí)

我們的工作重心在于從乘客的需求出發(fā)，提供便利和舒適的服務(wù)。每天，我都會(huì)對(duì)每臺(tái)電梯進(jìn)行檢查，在運(yùn)行時(shí)調(diào)整電梯的速度、靈敏度和維護(hù)設(shè)備，確保乘客的安全和快捷到達(dá)目的地，同時(shí)還要維持電梯的整潔和良好運(yùn)作。

此外，我們還要具有協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)合作能力，保持良好的團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)合作，以改進(jìn)電梯服務(wù)的內(nèi)容和品質(zhì)，使其成為追求品質(zhì)、創(chuàng)新和提高服務(wù)水平的標(biāo)志。

二、技術(shù)力量

作為電梯維護(hù)人員，我們需要有優(yōu)秀的技術(shù)素質(zhì)，掌握各種電梯的知識(shí)和相關(guān)技能，并能迅速處理出現(xiàn)的各種故障。同時(shí)，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用前沿技術(shù)，提高工作效率和服務(wù)品質(zhì)。

三、安全保障

安全，是電梯運(yùn)行工作的首要標(biāo)準(zhǔn)。我們負(fù)責(zé)定期檢查設(shè)備并進(jìn)行日常維護(hù)，確保電梯的安全和良好運(yùn)行狀況。此外，我們還需要提供安全培訓(xùn)，讓乘客了解電梯在應(yīng)對(duì)特殊情況時(shí)的安全處理方法，加強(qiáng)乘客的安全意識(shí)。

四、經(jīng)營理念

我們的服務(wù)需要保證高效、快捷、安全、舒適、優(yōu)質(zhì)。在這些條件之下，我們才能夠提供完美的電梯服務(wù)。因此，我們需要建立良好的服務(wù)理念，注重服務(wù)質(zhì)量和提高用戶滿意度，同時(shí)也需要注重壓縮成本和實(shí)現(xiàn)效益最大化。

總體來看，電梯維護(hù)服務(wù)是一個(gè)既有技術(shù)又有安全性要求的工作，需要具備專業(yè)的技能和精湛的業(yè)務(wù)技巧。同時(shí)，它也是服務(wù)性較強(qiáng)的工作，注重團(tuán)隊(duì)合作和追求客戶滿意度。希望今后在這方面能夠更加積極地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為電梯服務(wù)工作做出更多的貢獻(xiàn)。

關(guān)于年終工作總結(jié)報(bào)告 篇12

本學(xué)年，我們班重點(diǎn)圍繞“以團(tuán)結(jié)班級(jí)為主，提高個(gè)人能力并重”的原則及“共同進(jìn)步，共創(chuàng)和諧班級(jí)”的目標(biāo)，以“優(yōu)秀帶動(dòng)落后”等辦法，開展班級(jí)各項(xiàng)工作。具體如下：

一、思想上，我班同學(xué)積極追求進(jìn)步，現(xiàn)有黨員1名。其余均為入黨積極分子，其中3名同學(xué)參加了黨校培訓(xùn)。同學(xué)們注重自身修養(yǎng)和道德水平的提高，立志立德，求真求精。

二、學(xué)習(xí)上，定期的開展班會(huì)。一再強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)任務(wù)的重要性和艱巨性，強(qiáng)化同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，明確學(xué)習(xí)的總目標(biāo)。學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)做好班級(jí)學(xué)習(xí)相關(guān)的各項(xiàng)基本工作，盡心盡責(zé)為同學(xué)們的學(xué)習(xí)做好相關(guān)服務(wù)，班級(jí)仍然以“一幫一”、“興趣小組”、“科研小組”等為基本單位，帶動(dòng)班級(jí)整體學(xué)習(xí)氛圍的增強(qiáng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)多次分享了自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，部分同學(xué)的成績(jī)有了很大進(jìn)步。在上學(xué)期，我們班在校學(xué)生會(huì)主辦的“創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)班活動(dòng)”取得了“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”稱號(hào)。但是讓人可惜的是，這一年，班級(jí)的總體成績(jī)出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，掛科及重修人數(shù)在增多，有遲到逃課等不良現(xiàn)象出現(xiàn)。四六級(jí)和計(jì)算機(jī)考試通過人數(shù)還不多，科研工作開展得不夠好。在這些方面，希望大家引起高度重視，一起努力把學(xué)習(xí)提高。

三、生活和活動(dòng)上，我們班繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助的精神，做好班級(jí)相對(duì)困難同學(xué)的推薦及幫助工作，號(hào)召同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，規(guī)律生活。班委或非班委都有參與負(fù)責(zé)開展班內(nèi)各種有益活動(dòng)，大二上學(xué)期在校團(tuán)委主辦的“我愛我的祖國”主題團(tuán)日活動(dòng)中，我們班取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。班上同學(xué)積極參加學(xué)校的各類活動(dòng)，發(fā)揮自己的才能，并有部分同學(xué)在活動(dòng)中取得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)。本學(xué)期結(jié)束的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)中，我們班多名同學(xué)參與的隊(duì)伍得到了省、市級(jí)的媒體報(bào)道，我們從中學(xué)到了很多，感觸也很多。在上學(xué)期的先鋒團(tuán)隊(duì)評(píng)比中，我們班的同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，都在為班級(jí)出力，雖然最后的結(jié)果不理想，但是我們知道我們?cè)M心付出過就好，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)為接下來的工作做鋪墊。

四、工作上，各班委以身作則，嚴(yán)格自律，以高度的責(zé)任感和認(rèn)真態(tài)度完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作任務(wù)。在這方面，多數(shù)班委表現(xiàn)優(yōu)秀，表現(xiàn)出極大的工作熱情，為同學(xué)們做了不少貢獻(xiàn)。此外，我班學(xué)生干部這塊表現(xiàn)活躍，成績(jī)突出，直至上學(xué)期末，我們班各領(lǐng)域的學(xué)生干部達(dá)到21人，這是我們班和其他班不一樣的地方，也是班級(jí)建設(shè)在團(tuán)結(jié)集體的基礎(chǔ)上注重個(gè)人發(fā)展的表現(xiàn)之一。工作上也有不足的地方，比如對(duì)事情的處理方式不夠成熟，對(duì)工作熱情不高等，因?yàn)楣ぷ鞯⒄`了學(xué)習(xí)等等。在此，希望在任或即將上任的同學(xué)除了做好本分，確保工作順利開展，還要處理好學(xué)習(xí)、生活和工作的關(guān)系。為班級(jí)的健康發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

誠然，我班工作上有需要完善的地方，也有極少數(shù)人在學(xué)習(xí)、生活、心理等等方面有些困難。相信在老師和全班同學(xué)的共同努力和幫助下，一切將會(huì)改觀，我相信，檢驗(yàn)08級(jí)九班的明天一定會(huì)更好！

下面是對(duì)班長(zhǎng)職位的述職，因?yàn)槲沂菑纳蠈W(xué)期五月份才正式接任班長(zhǎng)的，前期的大量工作都是基本游懷英同學(xué)完成的，所以我簡(jiǎn)單地談?wù)?。班長(zhǎng)平時(shí)的工作主要有：在老師和同學(xué)間進(jìn)行溝通、及時(shí)下發(fā)上級(jí)的通知并反饋、組織班級(jí)活動(dòng)等等。個(gè)人覺得自己對(duì)工作還是很負(fù)責(zé)的，在工作結(jié)中所提到的，我都多多少少插手了，也算基本完成了后期該完成的工作。

關(guān)于考核教師的工作總結(jié)6篇

你知道有什么總結(jié)模型嗎？工作總結(jié)要從上級(jí)關(guān)注的重點(diǎn)工作和經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問題上提煉經(jīng)驗(yàn)。編輯特地花時(shí)間為你收集并編輯了關(guān)于考核教師的工作總結(jié)，請(qǐng)?jiān)陂喿x后，可以繼續(xù)收藏本頁！

關(guān)于考核教師的工作總結(jié) 篇1

在平平常常中，我又度過了一個(gè)學(xué)年，回顧這一學(xué)年的工作，我感到有自己值得懷念的地方，有一點(diǎn)我感到無比欣慰，就是不管社會(huì)多么紛繁，多么復(fù)雜，沒有放棄我做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人，在自己力所能及的范圍內(nèi)，努力做好每件事，雖然不都十分成功，但我在努力。

一、加強(qiáng)以“愛”為中心的師德修養(yǎng)

在教育實(shí)踐中，我們常常感到非常的迷茫：一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)不很難理解的問題，為什么學(xué)生就是不能接受，不能理解呢?或者是當(dāng)時(shí)表面上理解了、接受了，在實(shí)際的學(xué)習(xí)、生活中又是一個(gè)空白點(diǎn)?究其深層次的原因，學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于被動(dòng)接受的地位，教師的良好愿望，沒有能變成學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力，沒有能內(nèi)化到學(xué)生的身心結(jié)構(gòu)中去，也就不能變成學(xué)生的自覺行為。

如何處理好教與學(xué)這一對(duì)關(guān)系，提高教育教學(xué)的效果，我認(rèn)為建立一種新穎師生關(guān)系、擺正教與學(xué)的地位是開創(chuàng)教育新天地的關(guān)鍵，而其中的核心是一個(gè)“愛”字。有人說，教師對(duì)學(xué)生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因?yàn)樗粠魏蔚那疤釛l件。熱愛教育教學(xué)工作，愛班級(jí)中的每個(gè)學(xué)生，用關(guān)愛的眼光看待學(xué)生的每件作品、每項(xiàng)活動(dòng)。

這種愛，不僅體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生生活的關(guān)心、學(xué)業(yè)的幫助，也包括積極的鼓勵(lì)，遠(yuǎn)大理想的引導(dǎo)，更體現(xiàn)在教育教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)之中，如教學(xué)過程的安排，教學(xué)模式的選擇、具體問題的提出，新知識(shí)的導(dǎo)入等等。我堅(jiān)信，加強(qiáng)以愛為核心的師德修養(yǎng)，不僅是教育教學(xué)的客觀需要，也是教師個(gè)人品德的具體體現(xiàn)，更是維護(hù)每個(gè)學(xué)生的自尊心、自信心，保護(hù)學(xué)生基本的根本保證。很難想象，一個(gè)對(duì)祖國的花朵都不熱愛、不能傾注滿腔愛心的人，怎么有資格談得上愛祖國、愛人民?當(dāng)然，有實(shí)際工作中，我有時(shí)做到并不十分圓滿，但從我主觀上來說，我是努力朝一方向前進(jìn)的，我也就感到問心無愧。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

現(xiàn)代社會(huì)，日新月異。知識(shí)的更新周期在縮短。不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，就會(huì)被社會(huì)所淘汰，甚至成為現(xiàn)代社會(huì)的科盲。在日常生活中，我能不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)。

關(guān)于考核教師的工作總結(jié) 篇2

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

教師個(gè)人考核工作總結(jié)5篇一時(shí)間過得真快，20__-20__學(xué)年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上

一年來，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國際時(shí)局，關(guān)注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于20__年元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員。自被批準(zhǔn)為一名共產(chǎn)黨員之后，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)挑起最苦最累的管理學(xué)?；锸车墓ぷ?，及工會(huì)與少先隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級(jí)的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會(huì)。經(jīng)過努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!

教師個(gè)人考核工作總結(jié)5篇二經(jīng)過了一年的教育教學(xué)，我們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，我們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會(huì)了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、班級(jí)情況分析

我們大大班一共__名小朋友，大部分孩子年齡在6歲左右，在學(xué)習(xí)上本班幼兒都還比較認(rèn)真，特別是數(shù)學(xué)、語言、認(rèn)字、書寫、講故事等，我們班幼兒都比較感興趣，與上個(gè)學(xué)期相比較各方面的進(jìn)步都比較大。經(jīng)過長(zhǎng)期的培養(yǎng)，現(xiàn)在我班大部分孩子的生活習(xí)慣也得到很大的提高。

二、教學(xué)工作

本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字，講故事、算數(shù)、書寫認(rèn)字等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作，在學(xué)期初我們就為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本、拼音本，充分利用了做完早操時(shí)的早讀時(shí)間，組織幼兒讀兒歌、故事等。

三、保育工作

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。

3、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

四、家長(zhǎng)工作

通知家長(zhǎng)及時(shí)做好讓幼兒就讀哪所小學(xué)及回學(xué)校參加暑假班。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，力求把日后的工作做得更好!

教師個(gè)人考核工作總結(jié)5篇三本學(xué)期本人擔(dān)任高一年級(jí)(3、4)兩個(gè)班級(jí)的政治學(xué)科教學(xué)工作。一學(xué)期以來，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神完成本學(xué)期的教學(xué)和教研工作。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一、認(rèn)真組織教學(xué)工作，提高教學(xué)的有效性。

由于擔(dān)任的是基礎(chǔ)年級(jí)的教學(xué)，需要為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ)，在本學(xué)期本人認(rèn)真把課備好，不但備教材備教法而且備學(xué)生。根據(jù)高一的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好每一課教案，力爭(zhēng)做到每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。并根據(jù)教學(xué)的需要，采用多種的教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和教學(xué)的時(shí)效性，并且在課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)。

二、在教學(xué)措施上，積極采用新的教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)的時(shí)效性。

本學(xué)期本人在教學(xué)措施上力圖創(chuàng)新，以適應(yīng)教育教學(xué)的需要。本學(xué)期在教學(xué)上運(yùn)用多種方式進(jìn)行教學(xué)，以提高學(xué)生的上課的積極性和有效性。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

三、虛心學(xué)習(xí)，提高自己教學(xué)基本功。

虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，虛心請(qǐng)教其他老師，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作，提高自己的教學(xué)能力。

四、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作。

認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。

五、工作中存在的問題和需要改進(jìn)的方面

1、在探索新的教學(xué)模式，尤其是新課程改革后的政治教學(xué)模式，還需要在實(shí)踐中在進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)注意提高教學(xué)的有效性。

2、在教研工作中，還需要提高教研的水平和方式，尤其是集體備課方面還需要再推進(jìn)，本學(xué)期做的不夠好。

3、難以做到因人而教。對(duì)于上課，一部分成績(jī)好的的同學(xué)，覺得上課效率不高，對(duì)于成績(jī)較差的同學(xué)，覺得內(nèi)容深且多，沒有把不同層次能力的學(xué)生很好的協(xié)調(diào)起來。

總之，本學(xué)期本人自認(rèn)為還是比較努力工作的，盡管有一些遺憾，但在未來的日子里，只要自己不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平，相信，有耕耘總會(huì)有收獲。

關(guān)于考核教師的工作總結(jié) 篇3

在過去的一年里，能努力提高思想覺悟水平。不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)能力，工作務(wù)實(shí)勤奮，努力履行一個(gè)人民教師應(yīng)盡的責(zé)任。

一、教學(xué)工作

認(rèn)真領(lǐng)悟新課改精神，充分了解學(xué)生，靈活運(yùn)用教材，精心備課，真正做到站在培養(yǎng)完整人格，立足社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去備課。課堂上能充分發(fā)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生輕松愉快的課堂教學(xué)氛圍中，學(xué)習(xí)知識(shí)，提高能力，培養(yǎng)一種創(chuàng)造意識(shí)，進(jìn)而形成健全的人格。能有針對(duì)性進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，并且也取得了一定成效。只是在這一點(diǎn)上有時(shí)還缺少一定的耐心。

二、教育工作

作為一位班主任，能真正做到以身作則，成為學(xué)生的一個(gè)榜樣，時(shí)刻履行著一個(gè)人民教師“身正為范”的要求。在平時(shí)的工作中，能充分了解畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注畢業(yè)班學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整學(xué)生隨時(shí)出現(xiàn)的不利于成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的異端思想情緒，努力做到讓每一個(gè)孩子都能健康成長(zhǎng)，最終考入理想中的學(xué)校。能和家長(zhǎng)做到真誠的交流，機(jī)制配合，充分挖掘教育資源，形成限度的教育合力，從而達(dá)到事半功倍的教育教學(xué)效果。只是在這一方面還應(yīng)該再細(xì)致一些為好。

三、理論學(xué)習(xí)

平時(shí)教學(xué)中，抽時(shí)間學(xué)習(xí)教育教學(xué)了理論，不忘提高自己的教育教學(xué)修養(yǎng)。參加了____省中小學(xué)教師網(wǎng)上在線培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《有效備課》等教學(xué)著作，并積極準(zhǔn)備參加了合肥市組織的中小學(xué)教師業(yè)務(wù)考試。在學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，看到了教育事業(yè)發(fā)展的美好前景，更清楚了一個(gè)教師只有不斷加強(qiáng)自身理論學(xué)實(shí)習(xí)，才能在轟轟烈烈教育改革大潮不被淘汰。

關(guān)于考核教師的工作總結(jié) 篇4

一學(xué)年來，本人始終堅(jiān)持貫徹_的教育方針，忠誠_的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)。堅(jiān)持為人師表，維護(hù)教師的良好形象。自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作則，積極主動(dòng)。

一、思想方面

我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，思想上積極要求進(jìn)步。自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，作風(fēng)扎實(shí)，工作勤勤懇懇，任勞任怨。熱愛_的教育事業(yè)，無私奉獻(xiàn)。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí)和師德修養(yǎng)，并且務(wù)實(shí)地進(jìn)行師德實(shí)踐。作為一名_員，我積極參加_員會(huì)議，并且注意緊跟時(shí)代脈搏，關(guān)心國家發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，關(guān)心時(shí)事，學(xué)的各種理論知識(shí);關(guān)心教育教學(xué)改革，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，并把這些理念努力地貫徹到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中。

二、教學(xué)方面

我承擔(dān)學(xué)校的教務(wù)工作，并擔(dān)任五年級(jí)的語文教學(xué)工作。教務(wù)工作方面，制訂詳實(shí)可行的工作計(jì)劃，積極開展各項(xiàng)教務(wù)活動(dòng)，努力提高教師的綜合素養(yǎng)。教學(xué)方面，我努力學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，將最新的理念和方法帶進(jìn)課堂，讓學(xué)生在輕松、愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

三、考勤

考勤是學(xué)校常規(guī)制度之一，對(duì)于維護(hù)學(xué)校的正常秩序十分重要。在過去的一年里，我嚴(yán)格遵守考勤制度：一年以來，從未出現(xiàn)無故曠工、病假、事假等情況。

四、所取得的成績(jī)

春播、夏耕、秋收、冬藏，一年的辛勞，為的就是秋日的收獲?；仡欉^去的一年，教務(wù)工作有條不紊，教學(xué)工作，成績(jī)斐然。

過去一年中，通過自己的努力，在各方面都取得了一定的進(jìn)步。當(dāng)然，還有很多不足。經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也罷，都將是我人生征程中很寶貴的財(cái)富，他們必將很好的指引我以后人生的道路，指導(dǎo)我的思想以及我的工作。我也將一如既往，積極嚴(yán)格要求自己，在前進(jìn)的道路上兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)取!

關(guān)于考核教師的工作總結(jié) 篇5

本年度以來，我重視加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)的理論和習(xí)的重要講話精神，努力提高自身思想政治素質(zhì)。遵紀(jì)守法、嚴(yán)于律己。擁護(hù)黨的路線、方針政策。熱愛教育事業(yè)，工作兢兢業(yè)業(yè)，現(xiàn)總結(jié)如下：

政治思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中，我以素質(zhì)教育為中心，以新課程的理念為指導(dǎo)，認(rèn)真鉆研教材，深入了解學(xué)生，積極開拓教學(xué)思路，不斷探索教學(xué)改革，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論及科學(xué)的教學(xué)方法運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流，自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。重視教育公平，加強(qiáng)因材施教，個(gè)別輔導(dǎo)，力圖實(shí)現(xiàn)水漲船高，避免水落石出的惡性結(jié)果。

為了上好課，我做了下面的工作：

課前準(zhǔn)備：備好課。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

做好班主任工作

在班主任工作中，加強(qiáng)學(xué)生的德育工作，并把安全教育工作放在第一位，提高了學(xué)生的安全意識(shí)，全年度中無任何安全事故發(fā)生。重視學(xué)生的全面發(fā)展，組織學(xué)生開展豐富多彩的活動(dòng)，從而提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

工作考勤方面

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jī)：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎(jiǎng)，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號(hào)，為語文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競(jìng)賽中獲三等獎(jiǎng)。進(jìn)無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時(shí)考試較少，語言不夠生動(dòng)?？荚嚦煽?jī)不穩(wěn)定等。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

關(guān)于考核教師的工作總結(jié) 篇6

四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平

本學(xué)年，本人參加省級(jí)教研課題“開放性問題學(xué)習(xí)的研究”的子課題及縣級(jí)課題開放性教學(xué)課型的研究的子課題的研究工作，積極撰寫課題實(shí)施方案，撰寫個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

五、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，狠抓群體育人工作

從教導(dǎo)處工作的分工，本人主要負(fù)責(zé)初二年級(jí)的各項(xiàng)工作，因此，本人能經(jīng)常與本組的教師聯(lián)系，積極參加年級(jí)組及政教處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，本人加強(qiáng)與同備課組教師之間的聯(lián)系，盡可能的抽時(shí)間與同備課組教師研究教材、教法，共同備寫教案、制作課件、出試卷。

本人還積極參與群體育人工作。嚴(yán)格按照學(xué)校和年級(jí)組的要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和學(xué)風(fēng)教育，隨時(shí)校正學(xué)生的不良行為。特別是按照年級(jí)組的要求，在課間十分鐘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，使所任課班級(jí)學(xué)生的課間行為大為規(guī)范;并認(rèn)真負(fù)責(zé)所承包區(qū)域的衛(wèi)生工作，為學(xué)校的群體育人工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六、正視自我，明確今后努力方向

本次期末考試，我所帶初二班語文成績(jī)相對(duì)其它平行班而言，有一定的差距，本人認(rèn)真進(jìn)行了反思，原因主要有以下幾個(gè)方面：

在課堂教學(xué)中充分利用多媒體課件，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，但對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高;

對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位;

對(duì)差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時(shí)時(shí)抓在手上。

教學(xué)中投入不夠，沒能深入研究教材及學(xué)生。

下學(xué)期改進(jìn)的措施：

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。

狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上;

加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問題的能力;

采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī)。

群體育人方面的工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。特加是要加強(qiáng)與班主任之間的聯(lián)系，共同解決所任班級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問題。

關(guān)于小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間一去難再回，我們又將迎來新的一年，借此機(jī)會(huì)我們?cè)搶懸环輱徫荒甓裙ぷ骺偨Y(jié)了。通過年度總結(jié)，努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好。一篇崗位個(gè)人年終總結(jié)要怎么把它寫好呢？下面是小編精心整理的"小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 ",歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

回顧這幾年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我作為人類靈魂的工程師，工作在第一線，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂。為今后更好的工作，現(xiàn)將這幾年的工作作個(gè)匯報(bào)：

一、完善師德

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地?fù)湓诮逃聵I(yè)上。其次要愛學(xué)生，在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，絕不以家庭的出身分高低，以智力的好壞定親疏，以成績(jī)的好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學(xué)生的喜愛與尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動(dòng)中能較好地與老師、學(xué)生、家長(zhǎng)合作，與人相處真誠熱情。

二、虛心學(xué)習(xí)

作為一名教師，我們都知道教學(xué)是一項(xiàng)需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛讀書，再忙的時(shí)候也沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》等教育專著，同時(shí)我還在學(xué)校與老教師交流，虛心聽取他們?cè)诮虒W(xué)上的成功理念，經(jīng)驗(yàn)，遇到不懂得地方多請(qǐng)教他們，而且我還在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了很多名青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。

三、錘煉業(yè)務(wù)

(1)教研活動(dòng)。教學(xué)中能帶領(lǐng)教師與時(shí)俱進(jìn)，大膽地進(jìn)行教改探索，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)新理念、分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓語文課堂變成在游戲中快樂學(xué)習(xí)，和其他語文老師進(jìn)行聽課，評(píng)課，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。每一學(xué)期校方都會(huì)安排大家的公開教學(xué)，老師們?nèi)~可以任意走進(jìn)課堂聽課。本學(xué)期共聽課16節(jié)，我個(gè)人聽課16節(jié)，聽課結(jié)束后，老師們都覺得收獲頗豐。我們還積極組織教師參加各種級(jí)別的教研活動(dòng)，4月有一年一次的優(yōu)質(zhì)課講評(píng)，在那時(shí)候可以和更多的教師交流，聽他們的課，彌補(bǔ)自己在教學(xué)，課堂上的不足。

(2)合作意識(shí)。我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個(gè)人是不夠的，靠有顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長(zhǎng)處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來，在管理中形成合力。今年的各年級(jí)組大家壓力很大，在工作中難免有這樣或那樣的困難，我能夠團(tuán)結(jié)各年級(jí)全體教師，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。在與其他年級(jí)老師溝通時(shí)，我能設(shè)身處地地為他人著想，力爭(zhēng)讓每一位老師盡力支持學(xué)校的各項(xiàng)工作，在大家的'配合下，教導(dǎo)處工作有條不紊地進(jìn)行著。

(3)服務(wù)他人。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，和其他教師研討，制訂好個(gè)人的年度計(jì)劃、使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn);制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的學(xué)月常規(guī)檢查，期中抽測(cè)和期終檢測(cè)工作，為學(xué)?？荚u(píng)教師提供依據(jù);組織、指導(dǎo)、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，組織檢測(cè)，審批試題及質(zhì)量分析，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作;組織好備課、聽課、評(píng)課工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各科教研組工作，審查教學(xué)計(jì)劃，組織好教研活動(dòng)，協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難。

作為一名年輕的一線教師，我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，保持一顆平常心，力求做到無欲則剛。工作中，不計(jì)較個(gè)人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教，不接受家長(zhǎng)送的禮物。

回顧一年來的工作，有成績(jī)也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。

2、深入課堂，深入班級(jí)不夠。平時(shí)與學(xué)生的交流不多，主動(dòng)性不強(qiáng)。

3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給學(xué)生，搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復(fù)習(xí)、檢測(cè)資料，提供給學(xué)生，形成良好的教育理念。

我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

述職人：______

20__年__月__日

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇2

在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計(jì)劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫郭華富。他學(xué)習(xí)成績(jī)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。通過教育，他進(jìn)步很快，后來還成為三好學(xué)生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

剛剛聽了大家的發(fā)言，讓我深深的感受到我真的好渺小，我的所作所為真的微不足道。今天，我重點(diǎn)是向各位學(xué)習(xí)來了。雖然如此，請(qǐng)?jiān)试S我向各位匯報(bào)一下近一年來的工作。

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升自我：

“書是人類進(jìn)步的階梯”、“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”、“讀萬卷書，行萬里路”等等，這些都是在說讀書好，作為教師的我，當(dāng)然知道讀書對(duì)我們有多么重要。一年來，除了按照學(xué)區(qū)、學(xué)校的要求學(xué)習(xí)兩報(bào)兩刊、《杜郎口旋風(fēng)》外，我還學(xué)習(xí)了其他的教育理論書籍，如《正能量》、《卡爾維特的教育》等。我也知道教師要作雜家，不僅要學(xué)教育理論方面的書，還要學(xué)習(xí)其它方面的書籍，今年我學(xué)習(xí)了《古代宰相傳》、《三十六計(jì)》等。

通過學(xué)習(xí)，使我感受到自己更加有內(nèi)涵，更加有分量了。撰寫的論文《靜待花開》參加河北省教科所組織的第一屆成長(zhǎng)杯論文大賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，并在河北省《終身教育實(shí)踐與研究》上發(fā)表;在參加學(xué)區(qū)組織的優(yōu)秀反思、故事評(píng)比中，《褒獎(jiǎng)——一劑教育良藥》一文被評(píng)為優(yōu)秀教育反思;摘錄讀書筆記4本，其中有兩本上交到學(xué)區(qū)中心校。

二、精研業(yè)務(wù)，打造高效課堂：

教師——課堂是主陣地，只有把握課堂上的40分鐘，才有可能創(chuàng)造教學(xué)的奇跡。作為英語教師的我，每天每班就那么一節(jié)課，如果再把握不好，那么，教育質(zhì)量無從談起。因此，我每天都用大量的時(shí)間去準(zhǔn)備那節(jié)課：反復(fù)閱讀教材、聽錄音帶、翻閱教參、參考集體備課教案、登陸遠(yuǎn)程教育網(wǎng)瀏覽資源，精心準(zhǔn)備課件、教具、實(shí)物、卡片、習(xí)題等，用心思考，有選擇的取舍隨堂練和同步練上的練習(xí)，設(shè)置學(xué)生喜歡的作業(yè)，專心練習(xí)課堂基本功，全心全意給孩子們上課。

我不僅自己獨(dú)自去探究，還會(huì)把別人好的教學(xué)方法拿來使其發(fā)揮到極致變成自己的絕招。我向同學(xué)科的沈老師聽課研討，也向其他老師學(xué)習(xí)交流，更向網(wǎng)絡(luò)上的名師課例觀摩。在研究上好課的同時(shí)，我還認(rèn)真的對(duì)待孩子們的每次作業(yè)，細(xì)心批改;及時(shí)幫扶后進(jìn)生，不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)。

通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的不懈努力，學(xué)生們非常喜歡我，喜歡英語，喜歡上英語課，喜歡在課堂上盡情的展現(xiàn)自己。在暑期統(tǒng)考中我所教的五年級(jí)獲得了全區(qū)第一名、四年級(jí)取得了全區(qū)第二名的好成績(jī)。設(shè)計(jì)的英語綜合實(shí)踐作業(yè)，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

三、幫助他人，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步：

“予人玫瑰，手有余香”、“幫助別人，快樂自己”。這是我的信仰。一年來，我耐心的幫助老教師們搜教案、查資料;我細(xì)心的幫助年輕教師做課件、上示范課;幫助老教師打印、復(fù)印，指導(dǎo)新教師使用多媒體。一年來，真的不清楚有多少次去幫助教師們使用多媒體，更記不清給多少位教師重裝過計(jì)算機(jī)。

都說同行是冤家，我校卻不這樣。我們是個(gè)和諧的大家庭，誰有困難，大家都會(huì)伸出援助之手。我當(dāng)然也不例外。為了幫助教師們備課，我可以工作到晚上十一、二點(diǎn);為了給校長(zhǎng)們寫材料，可以熬個(gè)通宵;為了迎接特殊的檢查，我們可以晝夜連軸轉(zhuǎn);為了完成報(bào)表工作，我可以沒有星期天。

一年來，我和沈老師互相聽評(píng)課，從來直言不諱，雖然人少，但教研氣氛濃厚。為了在理論上都有提升，我把壓箱底的理論與她分享，扮演起了一位“偽專家”。學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》以來，我先自學(xué)，然后再與她共同研讀、解析，并摘錄關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)與20_版進(jìn)行比對(duì)，彼此受益匪淺。

一年來，作為一名平凡的老師，只是做了自己該做的一些事，實(shí)在沒有什么可炫耀的，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師們不棄，讓我在這平凡的崗位上繼續(xù)做些平凡的事。

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇3

20xx年即將過去，回顧本年度，是充實(shí)的一年，更是鞭策自己快速成長(zhǎng)的一年，現(xiàn)將本年度工作情況述職如下，請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事共同審閱，予以監(jiān)督。

一、作風(fēng)正派，為人師表。

時(shí)刻以教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，師德為先，廉潔從教。

二、愛崗敬業(yè)，全年滿勤。

全年堅(jiān)持出滿勤，無無故缺席，遲到，早退現(xiàn)象。

三、快樂教學(xué)，真心關(guān)愛。

以“快樂教學(xué)”為理念，相信學(xué)生，尊重差異，更注重學(xué)生成長(zhǎng)過程，力求每一位學(xué)生都能健康快樂成長(zhǎng)。

四、抓住機(jī)會(huì)，努力提升。

注重多途徑，各方位提升自己的學(xué)識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，全年外出學(xué)習(xí)6次，觀、議課68堂。學(xué)習(xí)筆記達(dá)萬字以上。

五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展。

(一)擔(dān)任79班副班主任，分工合作服務(wù)于學(xué)生健康成長(zhǎng)。

和班主任教師及家長(zhǎng)密切配合，共同制訂出培優(yōu)計(jì)劃和幫扶計(jì)劃，做到齊抓共管，共同做好學(xué)生的思想教育，幫助孩子解決學(xué)習(xí)和生活中的難題。還通過各種各樣的活動(dòng)、競(jìng)賽，豐富孩子們的生活、鍛煉他們各方面的能力，努力發(fā)掘每個(gè)孩子的“閃光點(diǎn)”。

(二)擔(dān)任學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)，盡心盡職服務(wù)于學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)教研工作。

(1)組織了新調(diào)入教師亮相課展示活動(dòng)，為常規(guī)數(shù)教成功開展提供了很好的案例。

(2)健全了學(xué)校39位數(shù)學(xué)教師基本情況檔案，組建了“青藍(lán)工程”，師徒結(jié)對(duì)，共同發(fā)展。

(3)力爭(zhēng)機(jī)會(huì)，為學(xué)校數(shù)學(xué)教師創(chuàng)設(shè)多方位學(xué)習(xí)平臺(tái)。校內(nèi)同年級(jí)組集體備課，積極觀、議課；校本研修網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共同探討，研究；外出觀摩，博采眾長(zhǎng)，為教研創(chuàng)新注入了鮮血的血液。

(4)群策群力，組織教師參加了長(zhǎng)沙市第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽，長(zhǎng)沙市小學(xué)數(shù)學(xué)會(huì)員單位第二屆講題比賽，瀏陽市第十七屆課堂評(píng)優(yōu)大賽和長(zhǎng)沙市“班班通”信息技術(shù)應(yīng)用說課比賽，分獲一，二等獎(jiǎng)。

(5)以生為本，成功組織了鎮(zhèn)“生活數(shù)學(xué)競(jìng)賽”，更好的激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

(6)完成了瀏陽市優(yōu)秀教研組，長(zhǎng)沙市小學(xué)數(shù)學(xué)理事單位，會(huì)員單位的申報(bào)。

六、點(diǎn)滴成績(jī)，鞭策成長(zhǎng)。

(一)個(gè)人榮譽(yù)

(1)獲獎(jiǎng)?wù)撐?/p>

國家級(jí):一等獎(jiǎng)

*入選“新形勢(shì)下教育管理理論與實(shí)踐指導(dǎo)全書”刊登(20xx、5)

市級(jí):一等獎(jiǎng)(20xx、1)

(2)輔導(dǎo)教師

市級(jí):長(zhǎng)沙市第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽指導(dǎo)一等獎(jiǎng)(20xx、4)

長(zhǎng)沙市小數(shù)會(huì)員單位“第二屆講題”比賽優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)(20xx、10)

(二)輔導(dǎo)學(xué)生

鎮(zhèn)級(jí):生活數(shù)學(xué)競(jìng)賽

劉飛宇二等獎(jiǎng)(20xx、11)

林露劉星雨吳曉宇李文玲三等獎(jiǎng)(20xx、11)

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我將一如既往地勤懇工作，努力鉆研，在教育、教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用。

葉振華

20xx年xx月xx日

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。在這一學(xué)年來，作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。

始終堅(jiān)持為人師表，維護(hù)教師的良好形象。能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作則，積極主動(dòng)，顧全大局，不計(jì)個(gè)人得失。

在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的.補(bǔ)漏工作。

根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把課堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。“我要學(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。一定要樹立孩子們的信心，讓他們知道自己并不是最差的，只要努力，什么都是可能的。

有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因而形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對(duì)自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。

班主任工作方面，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問題時(shí)，能夠主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

以上就是我工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇5

回顧過去的一年，有很多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結(jié)如下：

一、思惟工作方面

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針，積極加入各種思惟、政治營業(yè)學(xué)習(xí)勾當(dāng)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴(yán)酷遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章軌制，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、連合同事，對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系協(xié)調(diào)融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松弛地培育自己的綜合素質(zhì)和能力。

二、教學(xué)工作方面

根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)課的類型，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具。在講堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。為了汲引自己的理論素養(yǎng)，我不但自己訂閱了體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。

三、教學(xué)業(yè)績(jī)方面

在教學(xué)工作中，我的努力獲得了回報(bào)，所任班級(jí)初三學(xué)生中考體育成績(jī)喜人，初一學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率達(dá)95%以上。在課余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練方面，我率領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有考試、考試有記實(shí)、率領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)可以或許讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生可以或許安心訓(xùn)練。

總之，在本學(xué)年的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我取得了一定成績(jī)，但也不免存在一些不足，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，降服不足，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的成績(jī)。

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇6

一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能深刻認(rèn)識(shí)到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為：校長(zhǎng)的好助手，教師的好榜樣。

二、個(gè)人教學(xué)工作：

我認(rèn)為：一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)首先必須要做一個(gè)好教師。本人任教六年級(jí)數(shù)學(xué)已是第五年，在教學(xué)方面已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。教學(xué)上能率先垂范上公開課(六年級(jí)數(shù)學(xué)：圓的周長(zhǎng))和課改示范課(六年級(jí)數(shù)學(xué)：比的基本性質(zhì))。與新教師吳偉芳結(jié)對(duì)，向徒弟介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提供教學(xué)信息，解決在教學(xué)中遇到的實(shí)際困難，使徒弟能盡快進(jìn)入角色。教學(xué)課時(shí)與同行每周少幾節(jié)，為使在較少的時(shí)間內(nèi)取得更好的成績(jī)，非常注重課堂效率提高，力爭(zhēng)向課堂要質(zhì)量。在一年的任教中，對(duì)于學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生本人堅(jiān)持協(xié)助班主任，與其父母多溝通。平時(shí)能深入到學(xué)生當(dāng)中去，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并與他們適時(shí)談心。絕大部分學(xué)生能信任本人，學(xué)習(xí)興趣較濃。主要業(yè)績(jī)：20xx年小學(xué)畢業(yè)會(huì)考成績(jī)位于全鎮(zhèn)前列，被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”和“鎮(zhèn)十佳教師”稱號(hào)，所撰寫論文多篇獲省市不同等級(jí)。

三、教導(dǎo)處工作：

(一)搞好校本教研培訓(xùn)工作。

1、在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)校教研工作計(jì)劃，計(jì)劃突出可操作性和實(shí)用性。安排教師個(gè)人書寫教學(xué)計(jì)劃，做到早安排，早落實(shí)。

2、開展多種形式的校本教研活動(dòng)。實(shí)行分組教研(語文組、數(shù)學(xué)組、英語組);組織安排教師上公開課、示范課;在四五年級(jí)課改班級(jí)中實(shí)行集體備課，指導(dǎo)教師編寫課堂指南;

3、成功組織全校語數(shù)教師進(jìn)行了期中考試分析會(huì)，通過分析查找教學(xué)中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中提高。

(二)落實(shí)校本培訓(xùn)評(píng)估方案。

1、結(jié)合《上高縣中小學(xué)校本培訓(xùn)評(píng)估辦法》，制定了學(xué)校切實(shí)可行的校本培訓(xùn)方案。健全了校本培訓(xùn)制度。

2、開展了校本培訓(xùn)活動(dòng)。為適應(yīng)新時(shí)期對(duì)教師的要求，組織了45歲以下青年教師計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。內(nèi)容包括：收發(fā)電子郵件、網(wǎng)上資源搜索、制作多媒體課件，并取得了一定效果。

3、組織了教師基本功比賽。上半年在全體教師中舉行了“鋼筆字書法大賽”，并評(píng)出了獲項(xiàng)。

(三)安排組織全鎮(zhèn)畢業(yè)班六次月考。

1、開學(xué)初，安排了教師對(duì)月考命題。對(duì)月考試卷命題做出了要求，力求更接近畢業(yè)會(huì)考模型。打印了月考試卷。

2、對(duì)每次月考監(jiān)考，閱卷做出了具體安排。使六次月考都能圓滿完成，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)。

3、對(duì)每次月考進(jìn)行了成績(jī)核算。對(duì)教師教學(xué)成績(jī)進(jìn)行了排名，評(píng)出了每次月考全年級(jí)前三十名名單和進(jìn)步之星名單。對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)了獎(jiǎng)狀，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

(四)狠抓教學(xué)常規(guī)檢查與落實(shí)。

1、每周組織年級(jí)主任對(duì)教師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了督查。

2、本年度組織教組長(zhǎng)進(jìn)行四次大檢查，檢查包括：備課、聽課、作業(yè)、試卷測(cè)評(píng)、教后反思等。

3、對(duì)教學(xué)常常規(guī)檢查實(shí)行了周抽和月檢制度。對(duì)月檢情況進(jìn)行了通報(bào)，推出了典型和找出了不足。?

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇7

在剛剛過去的一學(xué)年里，我學(xué)習(xí)著，實(shí)踐著，思考著，下面我就將本學(xué)年的個(gè)人學(xué)習(xí)和工作情況向大家作一個(gè)簡(jiǎn)明匯報(bào)。

一、勤于實(shí)踐，做實(shí)踐型教師

課堂永遠(yuǎn)是教師的主陣地，教學(xué)永遠(yuǎn)是教師的看家本領(lǐng)。為了追求真實(shí)、生動(dòng)、有效的課堂，我在備課環(huán)節(jié)上，動(dòng)盡了腦筋用足了勁。準(zhǔn)確地把握教材，是備好課的先決條件，我除了深入研讀教材外，還仔細(xì)研讀教學(xué)參考資料和新課標(biāo)，并在網(wǎng)上搜索優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)博采眾長(zhǎng)，緊緊圍繞“教什么”“怎樣教”這兩個(gè)本源性的問題設(shè)計(jì)教學(xué)預(yù)案。課堂上，我引導(dǎo)學(xué)生與文本、與作者、與編者、與我進(jìn)行有效的互動(dòng)對(duì)話，引導(dǎo)學(xué)生靜心讀書深入思考，引導(dǎo)學(xué)生“咬文嚼字”，從字里行間去體悟語言文字的博達(dá)和精妙。經(jīng)過多方面的努力，我剛剛帶畢業(yè)的六年級(jí)取得了較好的成績(jī)，考取三中的學(xué)生只有我們班，三門功課兩百七十分以上的也只有我們班的學(xué)生，人均分全年級(jí)第一。

二、愛學(xué)生，做一個(gè)充滿愛心的教師

俗話說，親其師信其道。只有教師放下架子，俯下身子和學(xué)生說話，主動(dòng)和學(xué)生做朋友，才會(huì)獲取學(xué)生的喜愛，學(xué)生才會(huì)感到老師的可親可敬，從而信賴、尊重老師的指導(dǎo)，教師才會(huì)有幸福感。多年來，我一直是這么想，也是這么做的。當(dāng)學(xué)生遇到傷心事情，我擁抱著他的時(shí)候，當(dāng)學(xué)生回答的問題很精彩我抱著他轉(zhuǎn)圈的時(shí)候，當(dāng)我在學(xué)生的聽寫本上畫上了一個(gè)個(gè)大大的一百分，學(xué)生們蹦著跳著開心地笑的時(shí)候，我總能聽見美妙的音樂在我和學(xué)生們的心中響起，那無聲的音樂聲撞擊著我和學(xué)生的心靈，使我們的心越靠越近。

三、密切配合，做一個(gè)多能手教師

在工作中，我常與輔導(dǎo)員互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好班級(jí)和學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過家訪、電訪和QQ，了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育學(xué)生的成長(zhǎng)。我所做的一切，得到了家長(zhǎng)的尊重和愛戴。一次我的嗓子因?yàn)樯险n的原因，失聲了，家長(zhǎng)們又是電話關(guān)心詢問，又是送治嗓子的藥過來；因?yàn)閺?fù)習(xí)的需要，本學(xué)期的第三次和第四次的考試卷，學(xué)校由于諸多原因，沒有印發(fā)卷子，當(dāng)我在我們班的QQ里和家長(zhǎng)交流的時(shí)候，馬上有家長(zhǎng)在她所在的公司復(fù)印了兩套九十張?jiān)嚲硭偷轿覀儼嗌蟻怼?/p>

一分耕耘一分收獲，我剛剛帶畢業(yè)的六年級(jí)多次獲得市級(jí)、區(qū)級(jí)先進(jìn)班集體、書香班級(jí)體榮譽(yù)稱號(hào)。20xx年12月我撰寫的論文《彼此的尊重才能贏得尊重》獲省級(jí)三等獎(jiǎng)、20xx年在漢陽區(qū)讀書活動(dòng)中，獲“優(yōu)秀教師”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)在所帶的一年級(jí)月月被評(píng)為“六項(xiàng)全能班集體”。我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)有進(jìn)取精神的人，經(jīng)過努力，20xx年11月我考取了小學(xué)高級(jí)教師。我是一個(gè)很執(zhí)著的人，我相信，我能夠，也一定能夠把我現(xiàn)在所帶的班級(jí)帶得更優(yōu)秀，取得更好的成績(jī)。

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇8

教師是一種很愉快的職業(yè)，越教就會(huì)越愛上自己的事業(yè)。當(dāng)了幾年的“孩子王”，這種感受也越來越深刻。從師范畢業(yè)后，信心十足地登上這三尺講臺(tái)時(shí)，面對(duì)那一雙雙純真，渴望，信任的眼睛，一種責(zé)任感油然而生.當(dāng)我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進(jìn)步，能茁壯成長(zhǎng)，我總有一種農(nóng)民面對(duì)五谷豐登好年景，工人交出合格產(chǎn)品時(shí)那種樂滋滋，甜絲絲的感覺。我愛教師這一崇高的職業(yè)。

幾年以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師！忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時(shí)反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。

基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。

一、班主任工作――做一個(gè)富有愛心的教師

愛學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂，愛學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。

作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人！關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，而能快樂充實(shí)地學(xué)習(xí)；并且他們?cè)讷@取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn)；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。我時(shí)刻注重言傳身教，為人師表。平時(shí)，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。

在這幾年的班主任工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，孜孜以求。通過工作實(shí)踐，我總結(jié)出了一些行之有效的經(jīng)驗(yàn)。在班級(jí)管理中，我主要做到勤管、嚴(yán)管、善管。引導(dǎo)他們自查自糾，變“他律”為“自律”，這樣既起到了教育個(gè)體的作用，也為形成良好的班級(jí)輿論奠定了基礎(chǔ)。為了創(chuàng)設(shè)良好的班集體，增強(qiáng)集體的凝聚力，在班級(jí)管理中，我還充分利用班會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)課開展形式多樣的，有教育意義的活動(dòng)，寓教于樂。這些教育活動(dòng)的開展，密切了師生關(guān)系、增進(jìn)了同學(xué)間的友誼、增強(qiáng)了大家的合作意識(shí)，使他們感受到集體的溫暖，激發(fā)了他們熱愛集體的意識(shí)。此外，在班級(jí)管理中，我還十分注重加強(qiáng)班干的隊(duì)伍建設(shè)。我通過努力，培養(yǎng)出一批職責(zé)明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨(dú)立處事能力的得力班干部。為了提高班級(jí)管理的效果，我讓班干部在班級(jí)管理中發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用，讓他們認(rèn)真協(xié)助老師做好班級(jí)管理，以促使良好班風(fēng)的形成，加快優(yōu)良班集體的建設(shè)。要凈化班風(fēng)，對(duì)于抓好思想型的后進(jìn)生是一個(gè)不容忽視的問題。因此，在班級(jí)管理中，我十分注重做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。用“慈母心”、“朋友情”般的關(guān)心，熱心幫助每一位后進(jìn)生，通過挖掘閃光點(diǎn)、扶持起步點(diǎn)、抓住反復(fù)點(diǎn)、促進(jìn)飛躍點(diǎn)，使他們從自暴自棄中醒悟過來，變后進(jìn)為先進(jìn)。在生活中，我細(xì)心地關(guān)心著每一位學(xué)生。天冷了，我提醒他們多穿衣服；天熱了，我提醒他們不要暴曬、不要暴吃暴飲；下雨了，我提醒他們要帶好雨傘；過馬路時(shí)，我提醒他們要注意安全……瑣碎的班主任工作滲透了我點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛心，雖然很苦但也很樂。幾年來，我所教過的班級(jí)，班風(fēng)好，學(xué)生都對(duì)我懷有很好的感情。盡管他們畢業(yè)了，但還會(huì)時(shí)常給我寫信、打電話，跟我聊家常、談心事；假日里，他們還會(huì)三五成群地到我家里來看望我。

班主任工作讓我感受到了它其中的快樂，官雖小但責(zé)任卻重大。我付出過，努力過，也收獲過。

二、教學(xué)工作――做一個(gè)科研型教師

教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時(shí)。新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況，分析新問題，解決新矛盾的本領(lǐng)。在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。多年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實(shí)踐；積極參加學(xué)校各類各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課。

在教學(xué)中，我刻苦鉆研，虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力，在數(shù)學(xué)教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握最好的學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，一切從學(xué)生出發(fā)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水，更要成為長(zhǎng)流水。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我放棄休息時(shí)間，利用業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，20xx年參加成人高考，順利考上了揚(yáng)州大學(xué)的數(shù)學(xué)系，于今年順利畢業(yè)了。教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)生就是老師最大的力量源泉。我是教育者，也是學(xué)習(xí)者，只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔(dān)當(dāng)起培育人才的重任。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研。撰寫的《圓的面積》教學(xué)設(shè)計(jì)、《數(shù)學(xué)生活數(shù)學(xué)――行程問題教學(xué)片段賞析》教育教學(xué)論文在泰州市榮獲二等獎(jiǎng)，《工程問題中求具體數(shù)量的問題》教學(xué)設(shè)計(jì)榮獲泰州市三等獎(jiǎng)。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個(gè)教育家。用田震的歌詞來形容：風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰。我愿做一朵風(fēng)雨后的艷麗玫瑰。

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇9

彈指一揮間一年就要過去了，回首過去的一年，可以說是緊張的一年、充實(shí)的一年、改革的一年，只有客觀的反思自己的工作才能更好的開展以后的工作，為此將一學(xué)年教育教學(xué)工作情況反思如下：

一、反思一：我是一名合格的教師嗎?

作為一位名師，我認(rèn)為首先要做好自己的本職工作，這樣才能讓你的同事信服。我任教五年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)課，每天精心備課、激情上課、用心設(shè)計(jì)作業(yè)，力求最短的時(shí)間使學(xué)生獲得最大收益，這也是我理解的高效課堂的精髓。做一個(gè)讓學(xué)生敬佩的老師，是我一直追求的目標(biāo)。一學(xué)年教學(xué)成績(jī)優(yōu)異，連續(xù)兩學(xué)期被評(píng)為教學(xué)質(zhì)量標(biāo)兵。輔導(dǎo)學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽獲市二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。我主持的省級(jí)課題實(shí)驗(yàn)有兩項(xiàng)，其中，我參與撰寫的《促進(jìn)教師發(fā)展的評(píng)價(jià)體系研究階段報(bào)告》獲省一等獎(jiǎng)，《小學(xué)生心理健康教育的方法研究》獲省教科研成果三等獎(jiǎng)。

二、反思二：我是一名合格的班主任嗎?

班主任工作是我教育教學(xué)工作的重要組成部分。做一個(gè)讓學(xué)生喜歡，讓家長(zhǎng)滿意的班主任，是我一直追求的目標(biāo)。首先我是一個(gè)有原則的班主任。我不會(huì)因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)不好批評(píng)他，但我一定會(huì)因?yàn)閷W(xué)生做錯(cuò)事而批評(píng)他。教書育人，我認(rèn)為育人更重要。其次我是一個(gè)勇于創(chuàng)新的班主任，每一級(jí)學(xué)生、每一個(gè)學(xué)生各不相同，不能用老一套對(duì)待學(xué)生，要因材施教。一學(xué)年班主任工作優(yōu)異，連續(xù)兩學(xué)期被評(píng)為優(yōu)秀班主任。我撰寫的教育案例《高高舉起的手》獲國家關(guān)工委組織的論文評(píng)選一等獎(jiǎng)。

三、反思三：我是一名合格的名師嗎?

我不僅是一名教師、一名班主任，我還是一位名師。作為名師，我又做了哪些工作呢?首先發(fā)揮名師帶頭作用，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。每學(xué)期帶頭執(zhí)教一節(jié)公開課，每學(xué)期在名師論壇上作報(bào)告一次，去年在市教學(xué)開放日?qǐng)?zhí)教公開課，今年又在外校參觀學(xué)習(xí)時(shí)執(zhí)教公開課。其次積極參加聽評(píng)課活動(dòng)，培養(yǎng)青年教師成長(zhǎng)。我是學(xué)校課堂教學(xué)評(píng)價(jià)小組成員，每周聽課3節(jié)，評(píng)課一節(jié)，給每一位數(shù)學(xué)教師聽評(píng)課打分。每學(xué)期聽評(píng)課60多節(jié)，雖然占用了我很多時(shí)間，但是我也從每位數(shù)學(xué)教師身上學(xué)到了很多東西，當(dāng)然，我會(huì)盡我所能的幫助講課教師，使他們盡快成長(zhǎng)。同時(shí)，我也是我校數(shù)學(xué)備課小組的成員，每當(dāng)學(xué)校派數(shù)學(xué)教師參加優(yōu)質(zhì)課、公開課活動(dòng)，我都積極參與，和參賽教師一起備課、聽評(píng)課。我參與指導(dǎo)的青年教師溫樹民獲省優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)，高春霞老師獲市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。再次，我積極參加教育局組織的名師各項(xiàng)活動(dòng)，今學(xué)期在縣數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)會(huì)做有關(guān)解決問題教學(xué)的專題報(bào)告。

四、反思四：我繼續(xù)學(xué)習(xí)了嗎?

教育局為我們每一位名師、骨干訂閱報(bào)紙、書籍，目的非常明確，就是讓我們要不斷的學(xué)習(xí)。所以每一份報(bào)紙、每一期雜志我都仔細(xì)閱讀，除此之外，我自己訂閱三份雜志，這一學(xué)年我又重新研讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，寫了5000字的理論學(xué)習(xí)筆記，力求用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。另外，學(xué)校請(qǐng)全國名師華應(yīng)龍、吳正憲上課、作報(bào)告，使我們進(jìn)一步領(lǐng)略了名師的風(fēng)采。這一年中，我外出學(xué)習(xí)四次，不斷的學(xué)習(xí)，豐富了我的專業(yè)知識(shí)，更加意識(shí)到自己的不足。只有更加努力的學(xué)習(xí)，才能使自己能不斷進(jìn)步。

反思一年的教育教學(xué)工作，覺得還有很多不如意的地方，例如教學(xué)上沒有形成自己的風(fēng)格，懶于積累自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏積極進(jìn)取的精神等等，爭(zhēng)取下一年做得更好。

小學(xué)教師年終工作總結(jié)報(bào)告 篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)年又過去了，一年來，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！總結(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我所從事的工作有著怎樣的意義，我該從哪些地方入手，讓我的工作能夠更好地為老師們、家長(zhǎng)們和學(xué)生們服務(wù)，回顧這一年來的工作，我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、思想道德素質(zhì)

一年來，我能認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)，時(shí)時(shí)刻刻以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來對(duì)照自己的所作所為。工作中，我關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)槲业囊谎砸恍卸伎赡苡绊懼慌说奈磥?，我要?duì)他們負(fù)責(zé)。在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，只要是我的學(xué)生，無論成績(jī)好壞，我都一視同仁。同時(shí)，我能積極與同事們建立良好的人際關(guān)系，在工作中能設(shè)身處地為他人著想，經(jīng)常換位思考，因此得到了同事、學(xué)生和家長(zhǎng)的大力配合，工作效率較高。

二、個(gè)人工作

對(duì)待教學(xué)工作，我不斷給自己加壓，促使自己不斷進(jìn)步。在認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》的理念和課改的有關(guān)精神的同時(shí)，結(jié)合自己的反思堅(jiān)持不斷地撰寫教后記，正是因?yàn)殚L(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持，20xx年的2月，我獲得的ME博客十佳博客的榮譽(yù)，并得到了一次市級(jí)展示課的機(jī)會(huì)，與4月29日在鼓樓區(qū)紫竹苑小學(xué)上了《圓的認(rèn)識(shí)》市級(jí)展示課，之后還獲得了博客之星的稱號(hào)。同時(shí)我還參加了棲霞區(qū)優(yōu)秀青年教師的評(píng)比和堯化片學(xué)科帶頭人的評(píng)比，并開區(qū)級(jí)公開課《小數(shù)與整數(shù)相乘》，每一次開課前，評(píng)比前，我都認(rèn)真準(zhǔn)備，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，雖然這個(gè)過程讓我苦不堪言，備受折磨，但收獲是豐厚的，從中我學(xué)到了很多新的教育理念和教學(xué)方法，也通過審視反思，意識(shí)到自己教學(xué)工作中的不足，找到了前進(jìn)的方向，為我進(jìn)一步提高打下了基礎(chǔ)，指明了方向。

同時(shí)我還非常珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，20xx年10月參加棲霞區(qū)教導(dǎo)主任培訓(xùn)班，每次都調(diào)整好課務(wù)按時(shí)出勤，認(rèn)真按時(shí)完成培訓(xùn)作業(yè)，多次得到班主任的表揚(yáng)；20xx年3月參加棲霞區(qū)校本教研培訓(xùn)者培訓(xùn)班，在完成作業(yè)的同時(shí)，結(jié)合每次培訓(xùn)內(nèi)容寫下五篇隨筆，全部發(fā)表在棲霞區(qū)教育網(wǎng)上。

本學(xué)年，我繼續(xù)參與學(xué)校課題《信息技術(shù)環(huán)境下教學(xué)模式和教學(xué)方法的創(chuàng)新研究》的實(shí)施過程，并積極撰寫相關(guān)論文，《多媒體在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用》獲省級(jí)三等獎(jiǎng)和棲霞區(qū)教育學(xué)會(huì)一等獎(jiǎng)。我申報(bào)的區(qū)級(jí)課題《家校共育培養(yǎng)一年級(jí)新生自信心的個(gè)案研究》也已成功立項(xiàng)，并進(jìn)入到研究階段，所寫論文《家校共育培養(yǎng)一年級(jí)新生自信心》也作為德育論文上交；另外積極參加各級(jí)各類論文評(píng)比，上交論文多篇，其中《學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎？》獲棲霞區(qū)教育學(xué)會(huì)三等獎(jiǎng)；《什么樣的情境更合適？》或南京市教科所三等獎(jiǎng)。

三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。

新課程對(duì)教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，精心制定了教導(dǎo)處工作計(jì)劃，和中心校及教研組一起組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過集體備課－上課－聽課－沙龍式研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。積極宣傳發(fā)動(dòng)廣大教師撰寫論文，讓教師有一個(gè)練兵的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積累資料的機(jī)會(huì)。貫徹上級(jí)的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認(rèn)真布置，及時(shí)宣傳，使廣大教師能及時(shí)領(lǐng)會(huì)，并能通過校培、自培、應(yīng)用達(dá)到熟練掌握運(yùn)用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。

四、反思存在不足，對(duì)工作負(fù)責(zé)。

任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導(dǎo)處工作好還存在有許多需改進(jìn)的地方：

1、集體教研活動(dòng)開展有力，但個(gè)人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠。

2、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。

3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復(fù)習(xí)、檢測(cè)資料，提供給老師，形成良好的教育導(dǎo)向。

一學(xué)年很快就過去了，感嘆時(shí)間流逝太快，遺憾成績(jī)?nèi)〉锰?。我將在以后的工作中更加主?dòng)、積極，認(rèn)真履行工作職責(zé)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。