小學班隊工作計劃怎么寫

最新小學班隊工作計劃怎么寫(精選8篇)。

為了使自己的工作有效的進行，我們不妨對各階段的工作都制定一份工作計劃。工作計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。最近是否在尋找一些優(yōu)秀的工作計劃呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的最新小學班隊工作計劃怎么寫(精選8篇)，歡迎分享給你的朋友！

小學班隊工作計劃怎么寫【篇1】

本學期繼續(xù)為三年級五班的班主任，為了充分發(fā)揮班主任的作用，引導學生健康成長，對自己本學期的工作做了以下打算：

一、基本情況分析

全班共有學生50人，其中男生28人，女生22人。本班學生活潑好動，思維敏捷，積極向上，但是學生主動學習的習慣還有待加強。

二、指導思想

本學期要繼續(xù)以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會精神，深入學習貫徹全國教育大會精神，全面貫徹黨的'教育方針，圍繞《晉城市實驗小學第七個五年發(fā)展規(guī)劃》，堅持穩(wěn)中求進，為我校的新發(fā)展新跨越開好局、起好步、莫好基，以優(yōu)異成績慶祝中華人民共和國成立__周年。

三、工作目標

繼續(xù)規(guī)范學生的常規(guī)，讓學生在良好的學習氛圍下學習，建立一支有責任心、熱愛班級體的班干部隊伍。同時讓學生明確自己的學習目標，逐步形成遵守紀律、積極進取、團結友愛的班風班貌。

四、基本措施和做法

(一)加強班隊建設，狠抓落實班風建設。

1.加強全班學生的德育養(yǎng)成教育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，在平時多鼓勵他們去參加活動，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識和動手能力，讓學生樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。

2.繼續(xù)培養(yǎng)班上學生良好的紀律。培養(yǎng)學生較強的自我管理能力，營造良好的班風班貌，爭取人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架。平時，多與其他任課教師多溝通、聯系，對于不遵守紀律的學生同任課教師聯合起來一齊進行教育，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣。

3.培養(yǎng)班干部。本學期改變以往讓優(yōu)生當班長，由全班同學輪流來擔任值周班長，要求他們將部分方面工作情況向班長匯報，并做好記錄，存在的問題一起商量，可以解決的就解決，不能解決的就報告老師，由老師處理。每天班長向老師匯報當天班上發(fā)生的事情，并要求班干部要發(fā)揮模范作用，與老師一起把班級管理好。

4.充分發(fā)揮少先隊這個有力的組織來加強班隊建設。培養(yǎng)他們熱愛組織的情感，并處處以少先隊員光榮稱號嚴格要求自己，為同學們樹立榜樣，培養(yǎng)學生主人翁精神，使他們朝著團結、向上的方向發(fā)展，以促文明班級形成。

5.針對學生的學習、紀律、衛(wèi)生等方面結合值周班長的考核記錄表加以評比，并定期評出“先進個人”“先進小組”。由學生好勝心調動起他們的積極進取之心。

6.按時開展晨會、班會活動，根據學生的實際和年齡特征，以及班上存在的問題，并選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。

(二)抓好讀書教育活動

1.班級設立圖書角，讓學生開展捐書活動，為班級出一份力。

2.讓學生一月看一本課外書，并加強閱讀指導由淺入深適時開導，培養(yǎng)學生的觀察能力，以及閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識開發(fā)思維。

(三)做好尖子生的培養(yǎng)工作

1.教學中，要始終把素質教育貫徹到教學過程上來，注意學生的層次，既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要考慮學困生，著重培育學生的學習興趣，側重于補缺補漏，培養(yǎng)學生將所學到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學活用。

2.盡力挖掘學生的課外興趣，并培養(yǎng)學生的特長，使學生的個性得到充分的發(fā)展，積極組織學生參加學校舉辦的各種活動。

(四)做好學困生轉化工作

1.在課堂上多把一些簡單的問題留給學困生回答;做練習時，把較簡單的題目留給學困生做，使他們感受到“我也能回答”、“老師也重視我”。

2.進行適當的表揚和批評

3.開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生幫助學困生，促進學困生的進步。

(五)認真做好家訪工作

1.學期初，對部分同學進行家訪(或電話家訪)，了解他們寒假在家表現，以便更好地開展工作。

2.校配合，共同教育，家訪后經常與家長保持聯系，互通信息，及時掌握他們的思想動向，要讓家長多關心自己的孩子的生活、學習狀況，與教師配合，用正確的教育方法和適當的態(tài)度來改變學生不好的思想、行為習慣等。

(六)提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

1.利用班隊會、晨會實時提高學生的交通、防火安全意識。

2.教育學生不隨便到危險地方玩。

3.適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇2】

新的一個學期就要開始了，在過去的一個學期里，我們班級一直在不停的進步，取得了一定的成績，同時，許多同學的成績都有了不同程度的提高，只有少數同學有一點退步，我也早就和他們談話過，希望他們能夠在新的學期里成績能夠得到提高。新的學期里我制定了新的工作計劃，經過了這么多年的教學，經驗也越來越豐富了，對學生的了解也是逐漸的提高了，因此這一次制定的教學工作計劃也很有針對性，希望能夠在新的學期里使學生的德智體美都能夠得到大發(fā)展。下面就是我新學期的工作計劃。

一、班級基本情況：

本班共有學生34人。學生一般都能按照一日行為規(guī)范來做，但部分學生自覺性還有待提高，尤其是個別男學生在這方面的養(yǎng)成習慣做得還很不夠，經常要老師或同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。大部分學生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學，有較強的集體榮譽感。但部分學生也有自私、虛榮心強、盲目自滿的思想。

二、工作目標：

1．有效在配合學校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質量上新臺階。

2．安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰(zhàn)，確保不出現意外事故。

3．繼續(xù)常抓落實學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣。

三、本學期基本工作要點：

1．向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

2．鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，積極進取。

3．繼續(xù)學生行為習慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學校的好學生、家庭的好孩子、社會的好公民，新三好學生。

4．積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。（泡泡演講稿 wj62.com）

5．繼續(xù)培養(yǎng)班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

四、具體措施：

1．根據本班實際情況制定相應的規(guī)章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

2．安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

3．成立班干部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

4．根據目前學生不良衛(wèi)生習慣，臟、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監(jiān)督，學生互相監(jiān)督，發(fā)現后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

5．通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

6．把家校聯系工作當作一項重點工作進行抓，經常進行家訪，了解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。

7．和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

8．組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

9．鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。

五、具體工作安排：

二月份：文明禮儀教育月

1．總結寒假工作，制定班隊活動計劃并按計劃開展班隊活動；

2．“文明美德伴我成長”讀書征文準備；

3．手抄報評比。內容圍繞文明美德、好習慣等方面。

4．讀書之星評比。學生認真閱讀《文明美德伴我成長》讀本，并寫好讀書筆記，撰寫讀書心得；

5．上好隊活動課，組織隊員學習隊知識，規(guī)范隊禮、呼號、中隊儀式。

三月份：養(yǎng)成習慣教育月

1．讀書之星評比活動。在班級中進行評比產生一名讀書之星上報，上交讀書筆記、讀書心得；

2．3月8日，學會感恩，“寫給媽媽（老師）一封信”活動；

3．開展“走出校園學雷鋒”主題教育系列活動；

4．3月12日，植樹節(jié)組織學生開展一次植綠護綠活動；

5．“文明美德伴我成長”演講比賽準備；

6．“文明美德伴我成長”主題隊會觀摩活動。

四月份：學習習慣教育月

1．開展革命傳統(tǒng)教育，祭掃革命烈士墓。加強愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育，舉行系列主題隊會、故事會；

2．“文明美德伴我成長”演講比賽；

3．征文上交；

5．丹徒區(qū)第xx屆書畫攝影比賽作品上交。

五月份：環(huán)保教育月

1．慶?！拔逡粐H勞動節(jié)”，開展熱愛勞動的教育；

2．開展“感恩教育”主題系列活動；

3．評選優(yōu)秀少先隊員。

六月份：成果匯報展示月

1．慶祝“六一”活動；

2.6月5日是世界環(huán)境日，開展環(huán)保教育主題隊會活動；

2．安排假期法制和安全教育活動；

期末工作：

1．評選三好學生、學陶小標兵、行知文明中隊；

2．期末工作總結及相關材料上交；

3．布置暑假生活安排。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇3】

一、指導思想

以“兒童為本，道德為先”為指導，以育人為中心，以實踐為途徑，以社會化為方向，切實加強少年兒童思想道德建設，樹立小主人翁精神，同時，最基本的是讓同學們的成績得到穩(wěn)步的提高。

二、班級概況和工作目標

本班每個學生都活潑可愛。其中學習自覺，思維靈敏的學生有，也有反應慢，習慣差的。所以本學期繼續(xù)以抓學生的行為學習習慣和文明禮儀教育為主，讓小朋友健康成長。同時配合好少先隊的“十小在行動，綠色環(huán)保小家園，”等一系列常規(guī)活動，與各任課老師密切配合，相互協助，取各班的長處，爭取把班級建設成為活潑、好學、文明的班級。

三、具體工作措施

1。思想教育方面

（1）抓好學校、家庭、社會這“三教”，加強對學生家訪，并做好家訪記錄。

（2）創(chuàng)設誠信氛圍，強化文明禮儀。

（3）繼續(xù)強化對學生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

2、教學方面

（1）端正教學思想，根據兒童的生理、心理特點，創(chuàng)設良好的環(huán)境，使孩子在德智體美勞各方面得到和諧發(fā)展。

（2）教給學生應重視保健和體育鍛煉，增強體質，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣和對體育活動的興趣。以孩子實際出發(fā)，培養(yǎng)良好的品德和加強對學生進行五愛教育。聯系《品德與生活》和孩子思想動態(tài)，潛移默化地進行思想教育。

（3）培養(yǎng)良好的文明行為習慣。

3、文體衛(wèi)生方面

（1）做好兩操（廣播操和眼保健操），根據體育組的競賽要求，提高學生做操的整齊性，根據學生的心理特征，開設各類有興趣的活動。班內設立個人衛(wèi)生記載本。

（2）結合“五項競賽”，對本班的衛(wèi)生情況進行強化，提高本班得衛(wèi)生情況，爭取可以得到“優(yōu)秀班級”。

4、勞動教育方面

（1）培養(yǎng)孩子的生活自理能力和勞動習慣，培養(yǎng)他們的自信心，自制力和不怕困難的精神，為父母做些力所能及的事。

（2）班內開展各種小型自我服務勞動。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇4】

一.本班少先隊隊員情況分析:

制定出少先隊工作計劃的基礎是將班級內學生狀況了解清楚。本班學生在這學期共45人，轉出去3個，又進來了3個插班生，學生人數比上年有所增加，總體看來男生仍多于*，在上個學期的學習中，學生在學習、生活上的很多情況我都有了比較詳細的了解，不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學生經過一年來的品德行為訓練，對行為規(guī)范有了一定的掌握，十分清楚一些基本的學生守則，能很好地遵守紀律。

二.工作分類：

一、五項競賽工作

制定詳細的班級衛(wèi)生工作計劃。這是體現學生紀律、衛(wèi)生等行為品德方面的一個具象的表現，學生哪個方面不好，哪方面比較欠缺，都能在這里得到體現。這個學期關于五項競賽中的相關內容，我制定了一系列的措施，因為上一學期可以說是我來做主體，是扶著學生一步步走來，而這一學期，我試著放開手，讓學生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們如何走，怎樣走才是的走姿。要形成這個的走姿，就得有一系列完全嚴密的規(guī)章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個干部責任分明。

1、設立衛(wèi)生監(jiān)督員

結合學生健忘的特性，我在班級里設立了一個衛(wèi)生監(jiān)督員，用來提醒一日三掃制度，衛(wèi)生監(jiān)督員的職責是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了，是衛(wèi)生監(jiān)督員的責任，如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責任，組長說了，組員不行動，是組員的責任，做到責任到人。而且平時衛(wèi)生監(jiān)督員和組長負有巡邏、檢查教室衛(wèi)生的職責。

為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時刻知道自己的職責，我為他配備了一個漂亮的胸卡，讓他看到胸卡時知道自己該做什么了。

另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分，不合格的撤換，優(yōu)秀的加以獎勵。而評分的標準則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出的一組，加以獎勵。

2、設立“三帶”檢查員

三帶，具體說是戴紅領巾、戴小黃帽、戴?；者@三樣東西。每天早上我讓一個乘車的來得早的學生，站在門口，檢查每個學生的三戴情況，并對沒有戴齊的學生進行記錄，加以扣分處理。

檢查員的打分，也是一周一次，進行評比，不合格者撤換。

3、班長進行協調工作

班長我讓她每天早上中午兩次對班級內的同學，進行點名，發(fā)現未到的學生，及時通知老師，并且我把點名冊掛在教室里，班長每天記錄好后，都把他掛在墻上，在記錄冊里，我注明了每個學生的聯系電話，這樣即使不是班主任負責的課，其他老師如果要聯系學生，了解學生情況，就來得容易的多了。

另外，對于衛(wèi)生監(jiān)督員、三戴檢查員的評比，開始可以由我主持，適應了一段時間后，我將把這個工作教給班長，每天的扣分單，班長統(tǒng)一收集，一周統(tǒng)計一次，并進行評比。把評比情況告知教師。讓小干部真正動起來。

4、黑板報工作

這也是訓練學生能力的好途徑，一年級的時候，黑板報可以說是我一手包辦，從不讓學生插手，如今二年級了，我決定讓他們一步步學起來，先是教師設計好版面，讓學生按著教師的安排進行添色、畫圖，到后來再慢慢放手讓學生自己來出一期黑板報。

三.少先隊工作思路

1.認真貫徹愛國主義教育，采取讀愛國書、看愛國*、唱愛國歌曲等形式，激發(fā)學生的愛國熱情。

2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

3.教會學生學會生存的技巧，學會與人相處的能力，學會付出和愛，學會關心愛護他人等美好的品格。

4.利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育，讓學生對安全知識有很大的了解，明白什么危險的事情是不能做的。

5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

6.上好每一節(jié)班隊課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!

四.工作安排

九月份

1、五項競賽開始

十月份

1、慶祝國慶節(jié)

2、建隊節(jié)活動

3、老人節(jié)慰問活動

十一月份

1、五項競賽小結

2、講故事比賽(一-三年級)

3、野炊活動

4、第三期校報刊出(二1-一3)

十二月份

1、迎元旦大合唱比賽

一月份

1、慶祝元旦

2、安排寒假工作。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇5】

一、基本情況：

本班級學生經過幾年的共同學習生活，已經形成了勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好道德品德；大部分學生已經形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績比較穩(wěn)定。但還有少部分學生學習成績較差.在紀律方面，對自己的行為約束能力差.在衛(wèi)生方面，大部分衛(wèi)生習慣還需要約束，自覺能力還有待加強.在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情況較差。

二、工作目標：

1、繼續(xù)加強思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力；

2、全面建設勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好班風，加強禮儀教育與訓練，引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

3、把"愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻"的基本道德規(guī)范在班級管理中落到實處。

4、形成良好的班風，培養(yǎng)每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

5、加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。

三、工作方法措施：

1、利用好班會、晨會、慶賀“六一”等活動對學生的思想教育教學工作長抓不懈；

2、開展豐富多彩的班級活動，調動同學們積極參于班級活動，并從中感受到班集體的溫暖，增加班級的向心力和凝聚力；

3、通過各項多層次的評優(yōu)樹先活動，發(fā)現同學們特別是學困生的閃光點，激發(fā)他們積極向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，通過學習的進步，帶動班級的整體工作。

4、加強特長生的培養(yǎng)。

5、加強安全教育，防患于未然。

6、做好家訪工作，力爭和家長成為同盟軍。

四、加強對學習的管理。

學生的本職任務是學習，為了提高學生的學習積極性，教師除了應該提高自身素質，還應該多加管理，針對本班的實際情況，在學習方面，要調動學生的學習積極性，五年級的學習在四年級已有基礎，讓學生自己嘗試解決問題，弄不明白的地方，或者是教師巡視的過程發(fā)現的問題，教師再著重講解，看誰的知識學的最扎實，看誰最會靈活地運用所學知識。

五、其他方面

加強班級各項活動的管理，活動對學生的日常行為具有較強的激勵作用。對于班級的活動，應該鼓勵學生積極參加，并且建立良好的獎勵制度，鼓勵學生投入到活動中去，讓學生自得其樂。

六、教師方面

作為一名班主任，應以寬容的心去對待學生，包容學生的錯誤。尊重、關心每一位學生，不以學習的好壞來評定一個學生。加強對差生的輔導工作。注意自己上課的表現。

以上就是我們班的工作計劃，本學期我們將在具體的工作中，逐步落實，并且修正不足，使我們班的學生在德智體等各個方面得到全面發(fā)展?？傊?，班主任工作是一項繁瑣、細致的作，而且班主任工作擔負著培養(yǎng)下一代的責任，所以任重而道遠。要撒播陽光到別人心里去，自己心里先要撒滿陽光。憑著高度的責任心、使命感，加強學習，不斷摸索，形成系統(tǒng)科學的工作方法，做一個有心人。帶上一顆愛心，大處著眼，細處落實，把工作干得得心應手、有聲有色，做快樂的班主任。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇6】

一、班級概況

本班共有學生18名，其中男11名，女生7名。學生來源本村或外地，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。

學生思想狀況：學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，并愿意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高。

學生學習狀況：班級整體學習成績一般，出現了兩極分化的趨勢。優(yōu)生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現了知識斷層現象?？傮w上分析，全班學習態(tài)度還比較端正，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的在積極進取，有的失去了信心。

生理心理方面：學生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重等基本合理，近視率較低，多數學生身體素質較好，在校運動會上屢屢奪魁。

二、指導思想

全面貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準為內容，以養(yǎng)成教育為基礎，以綜合評價為導向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動激發(fā)積極向上的情感教育相結合，積極探索新時期德育工作的特點、途徑、規(guī)律，構建新時期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動性、創(chuàng)新性、針對性和實效性。

進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，為上一級學校送一個合格的小學畢業(yè)生。

進一步強化做人，成長教育，課內打基礎，教授給學生更多的知識；課外活動求發(fā)展，按照素質教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學生具備各種能力，培養(yǎng)學生會做人，學會學習，學會鍛煉，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規(guī)范》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

四、重點工作：

為了能把本班建成具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、配合各科任教師，培養(yǎng)學生廣泛的學習興趣。

五、工作措施：

（一）抓好思想教育，強化德育工作。

1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。

2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。

3、開展豐富多彩的少先隊活動。

（二）深入改革，提高教學質量。

（三）加強體衛(wèi)工作，提高學生身體素質。

1、積極參加學校體育衛(wèi)生活動。

2、堅持上好兩操，兩課，兩活動。

3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及（H1N1的防控）。

4、完善衛(wèi)生檢查評比。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇7】

一、班級概況分析

本班共有學生52名，大部分由進城務工子弟組成。學生素質不一，基礎參差不齊。多數學生具備充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質，但也有少數幾個學生個性強，思想上較早成熟。

二、學生思想狀況

本班大多數學生積極要求上進，思想活躍，關心班集體，有集體主義觀念，并愿意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，膽子也較小，不愿意表現自己。還有個別學生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現出了自私自利、擾亂班級的正常學習生活秩序。急需在本學期初作為重點去抓。

三、學生學習狀況

班級整體學習成績一般，優(yōu)生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現了知識斷層現象?？傮w上分析，如今全班學習態(tài)度還比較端正。但是經過開學這三天的觀察，再次發(fā)現，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的同學在積極進取，有個別同學好像對自己已經失去了信心，存在消極思想。

四、生理心理方面

學生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學生存在?？偟膩碚f，多數學生身體素質較好，在社區(qū)服務活動表現突出。

五、工作思路

全面貫徹落實特克斯縣教育工作會議精神，認真貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準為內容，以養(yǎng)成教育為基礎，以綜合評價為導向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動激發(fā)積極向上的情感教育相結合，積極探索新時期班主任工作的特點、途徑、規(guī)律，構建新時期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動性、創(chuàng)新性、針對性和實效性。

進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，培養(yǎng)合格的小學畢業(yè)生。

六、具體工作

進一步強化做人，成長教育，切實利用好語文及班隊課堂通過課堂與活動滲透育人思想。爭取在課內打基礎，教授給學生更多的知識；在課外活動求發(fā)展，按照素質教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學生具備各種能力，培養(yǎng)學生會做人，學會學習，學會鍛煉，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規(guī)范》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

七、重點工作

為了能夠繼續(xù)樹立先進班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，努力把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。

2、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

3、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；

4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

5、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好待進生。

6、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強輔導力度使他們不斷取得進步；

7、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學期將要求班委干部學會發(fā)現同學們的思想上的變化，并且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。

8、配合各科任教師，培養(yǎng)學生廣泛的學習興趣。

小學班隊工作計劃怎么寫【篇8】

一、基本情況分析

我班這一學期共有53人，其中女生26人，大部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習方動性不強，貪玩又粗心，因此學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣

二、班級工作奮斗目標

1、貫徹落實“文明學?！?、“文明學生”主題教育活動，培養(yǎng)學生具有現代化素質的一代新人。

2、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。

3、培養(yǎng)學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風。

三、工作重點

1、加強德育教育，搞好學生紀律的基礎上，培養(yǎng)學生高尚的道德情操和良好的行為習慣。

2、創(chuàng)設良好的學習環(huán)境，進行學習方法科學指導，提高教學質量。

3、充分利用少先隊這個有力的組織，通過開展各項活動，培養(yǎng)學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的跨世紀的建設者和接班人。

4、轉化學困生，促進良好的班風形成，爭取向無學困生的班級靠攏，把這一點作為重點來抓。

5、爭創(chuàng)一個安全無事故的班集體。

四、具體措施和方法

（一）加強班隊建設，狠抓落實班風建設。

（1）加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通

（2）培養(yǎng)班上學生良好的紀律，

（3）培養(yǎng)班干部。

（4）開展班會活動，根據學生的實際和年齡特征，以及班上存在的問題，并選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。

（二）抓好讀書教育活動

（1）班級設立圖書角，讓學生開展捐書活動，為班級出一份力。

（2）讓學生多看一些課外書，并加強閱讀指導由淺入深適時開導，培養(yǎng)學生的觀察能力，以及閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識開發(fā)思維。

（三）做好尖子生的培養(yǎng)工作

（1）教學中，要始終把素質教育貫徹到教學過程上來，注意學生的層次，既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要考慮學困生，著重培育學生的學習興趣，側重于補缺補漏，培養(yǎng)學生將所學到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學活用。

（2）盡力挖掘學生的課外興趣，并培養(yǎng)學生的特長，使學生的個性得到充分的發(fā)展，積極組織學生參加學校、中心校舉辦的各種競賽，并鼓勵學生根據自己的興趣特長積極參賽，做到賽前有準備。

（四）做好學困生轉化工作

（1）善于發(fā)現閃光點。

（2）進行適當的表揚和批評。

（3）開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生幫助學困生，促進學困生的進步。

（五）加強溝通，促學生心理素質健康發(fā)展。

（1）多和他們交流，發(fā)現問題，解決問題。

（2）關心，愛護的角度出發(fā)，對班干部進行嚴格要求。

（3）給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光．掃除學生參與學習的各種心理障礙。

（六）認真做好家訪工作

家校配合，共同教育，家訪后經常與家長保持聯系，互通信息，及時掌握他們的思想動向，要讓家長多關心自己的孩子的生活、學習狀況，與教師配合，用正確的教育方法和適當的態(tài)度來改變學生不好的思想、行為習慣等。

（七）提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

1、利用班隊會、晨會實時提高學生的交通、防火安全意識。

2、教育學生不隨便到池塘邊玩。

3、適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。

（八）班主任自我要求

1、熱愛每個學生，平等對待每個學生。

2、處處以身作則，要求學生做到的自己首先做到。

3、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認真上好每一堂課，努力提高教學效率。

4、及時總結班主任工作得失，寫好心得體會。

5、做個細心人，常與學生聊天，了解他們個方面需要，積極給予幫助。

6、多與各位任課教師溝通，全面了解學生，做好學生、家長、其他老師間的聯絡人。

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最新小學教師工作計劃怎么寫

為了跟進公司發(fā)展和環(huán)境變化，工作計劃在我們工作中是不可避免的。工作計劃的撰寫與邏輯性密切相關，如何寫好一份工作計劃？根據您的需求，幼兒教師教育網的編輯為您搜集了小學教師工作計劃，如果您喜歡本文可以分享給身邊朋友喔！

小學教師工作計劃(篇1)

一、 培訓目的：

樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識結構，勝任本職級業(yè)務要求的教育教學水平和科研能力，基本適應實施素質教育的要求。

二、培訓的方式

采取集中培訓、校本培訓、會議中滲透等形式相結合的方式，以集中培訓為主。

三、具體工作：

1、為豐富教師的教育理論知識，提高理論水平，本學期將繼續(xù)組織教師學習“建構主義”、“ 多元智能”等教育理論，學習之后結合工作實際組織教師座談會，教學沙龍研討等活動。

2、為豐厚教師文化底蘊，提升為師之道，我們將繼續(xù)自學《論語》一書，學習教師素養(yǎng)等內容。采取集中學和自學相結合的方式，并要求教師做好筆記，寫好體會。

5、進一步加強信息技術培訓，提高教師的應用能力水平，是提高課堂教學效率的有效手段，我校進一步加強對教師網絡技術，多媒體技術的培訓，提高教師開展信息技術與學科教學整合的能力。

以“延邊州基礎教育資源應用平臺”為基點對教師進行網絡培訓，使老師們能夠把網絡平臺上的優(yōu)質資源應用到自己的教學當中，在學習借鑒中提高教學水平。要求教師在上個人評優(yōu)課時借鑒“應用平臺”上的資源。教導處根據老師與實際相結合情況在“教學技能考核表”中給予打分考核。

6、做好新一輪教師網絡聯盟培訓工作，以“師德教育、新知識、新技術和新技能”為主要培訓內容，按時完成培訓任務。

7、繼續(xù)抓好教師基本功能力的培養(yǎng)，繼續(xù)做好粉筆字、生產簡筆畫的基本功培訓，要做到練功與教學相結合，期末組織全體教師教學基本功驗收活動。

8、認真參加上級教育部門組織的各種培訓、聽課、年會、網絡學習、業(yè)務考試等活動。

四、其他工作：

1、組織全體教師參加20xx年年網絡聯盟學習及在線考試。

2、認真做好?？木庉嫵霭婀ぷ?，在新修改完善的基礎上力爭使?？膬热?、版面、效果要彰顯學校辦學特色，突出實效性，要提高欣賞和閱讀效果，要鼓勵學生寫作的積極性，出刊要及時。

3、學校網站要重新設計版面，設計要突出特色，內容要精、新，有亮點，創(chuàng)出品牌，讓校園各個傳媒資源共享。

4、繼續(xù)督促教師做好教師博客的填充，材料的上傳，體現教師在文學、業(yè)務等方面的知識素養(yǎng)。

小學教師工作計劃(篇2)

內容一：基本功培訓

一、具體內容：

1、繼續(xù)加強小學語文教師文本朗讀能力的培訓，同時加強教師的三筆(毛筆字、鋼筆字、粉筆字)一畫(簡筆畫)的訓練。

2、小學語文教師要勤于讀書，養(yǎng)成好讀書的良好習慣，不斷地豐厚自身的文化底蘊。

二、培訓形式及要求：以校本培訓為主，各校要將教師基本功培訓工作作為促進教師專業(yè)成長的重要工作長期來抓，要做好計劃安排，突出重點，狠抓落實過程，尤其要抓好過關考核評估，力求使培訓不走過場，講求實效。

三、考核評估：查看各校開展教師基本功培訓的活動的記錄等過程性資料和教師作業(yè)。

內容二：新課程再培訓

一、具體內容：對新課程的基本理念、課程發(fā)展目標、新課程實施建議等進行再學習，再討論。

二、培訓形式及要求：本學期以校本培訓為主，校本培訓與網絡培訓相結合。各校要組織教師對新課程的基本理念、課程目標以及實施建議等重要內容進行深入的學習與探討，教師要把學習新課標與相應的教學專著和教學期刊雜志的學習結合起來，并與實踐的結合，切忌空談，知其然而不知所以然。學校要引導教師在備課、說課、辯課、評課以及寫教學反思、教學案例分析中以新課標為指導。可開展一些新課程教學理論辯論賽、錄像課觀摩與評課、新課標學習沙龍、優(yōu)秀教學反思與案例分析的評選等活動，提高教師的理論水平與實踐能力。

三、考核評估：查看有關的過程性資料。

內容三、科研能力培訓

一、具體內容：教師課題研究的方式、方法、及策略的培訓，本學期重點加強小學語文教師文本解讀能力的培訓。

二、培訓形式及要求：

各校要認真組織教師開展文本細讀的實踐與探討活動。

網絡培訓。教師可通過瀏覽樂平教研網和博客空間進行學習、討論、交流。

三、考核評估：有關活動記錄和課題研究成果。

小學數學

一、時間：20xx.9-20xx.1

具體內容：案例分析和教學反思撰寫

三、培訓形式：

1、校本培訓：由教研員、教導主任、骨干教師舉辦專題講座;開展相關競賽、展覽等活動。

2、網絡培訓：教研室將會針對相關內容提出相關指導意見并掛在教研網上，各校組織教師學習;各校將校本培訓的優(yōu)秀成果發(fā)至教研室相關學科教研員的郵箱，教研室將選擇優(yōu)秀的成果分別掛在教研網或博客上，供廣大教師學習交流。

四、考核評估：以上培訓內容將列入教研室學期末的專項評估內容。

小學英語

一、培訓時間：20xx.9—20xx.1

二、培訓內容：小學英語課堂教學的有效性、信息教育與小學英語教學的整合。

三、培訓形式：網絡教研、骨干教師示范課、觀摩優(yōu)質課錄像、專家講座等教研形式。

四、培訓目標：旨在通過多種形式的教學教研活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，促使廣大英語教師加強學習與交流，深入鉆研教學藝術，提高課堂教學效果。

五、考核評估：以上培訓內容將列入教研室學期末的專項評估內容。

小學教師工作計劃(篇3)

一、指導思想

不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。根據優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標放在閱讀、寫作中，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。

二、學生情況分析

本班46人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質量較好，如李雪、李上林、張偉業(yè)等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。

三、定內容：

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。 仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

四、培優(yōu)補差對象：

根據學習進程和學生情況定人

五、主要措施：

1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

2、加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。

6、根據學生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

7.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

8.請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。

9.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。

10.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

11.充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

六、學習時間

為每周二下午輔導輔導優(yōu)秀生、周三輔導學困生。對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

小學教師工作計劃(篇4)

教師發(fā)展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了校長開學初的工作計劃后，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

　一、讀書學習

注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

　二、師德師風

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘。在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　三、教育教研

教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式：教師教，學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，并及時進行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。

　四、自我管理

作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。

小學教師工作計劃(篇5)

一、著力提高教育干部隊伍素質

深入推進中小學校長提高培訓工作。進一步提高中小學校長的綜合素質、管理能力和水平，更新教育觀念，增強服務意識，提高教育教學質量。

召開區(qū)小學校長工作研究會20xx年年會，舉辦校長和鎮(zhèn)（辦）教育助理員論壇，交流研究成果和掛職學習體會。深入開展校長讀書工程，以小學校長研究會為載體開展校長讀書論壇活動，充分利用校長博客、名校長工作室，開展小學校長教育論壇，加強交流，推廣先進的管理經驗和教育教學理論，促進中小學管理水平和教育教學水平的提高。

啟動新一輪小學校長提高培訓班并向副職延伸，舉辦第十期小學校長崗位培訓班，培訓成績計入校長檔案和學校發(fā)展性評價，借助研究會、名校長工作室等載體，加強我區(qū)校長同省內外研究機構和培訓機構的合作交流。以多種形式將鎮(zhèn)辦教育助理員和名校長外出學習的經驗分區(qū)域，分層次，分專題進行廣泛傳播。

二、開展“百位名家名師進活動”

與中國教育學會合作，積極邀請全國教育名家名師來我區(qū)中小學送培、送教、送研，讓更多的學校和教師分享優(yōu)質培訓資源。今年3月份，舉辦“中國教育學會教師發(fā)展基地”項目啟動儀式暨“百位名家名師進”活動的開幕式。借助中國教育學會先進的教育資源，利用知名的專家和名師，引領和培養(yǎng)區(qū)骨干教師隊伍，增強廣大教師終身學習、不斷提高的自覺性；提升全區(qū)教育培訓的品質，通過名家名師和一線教師面對面交流，開闊視野、更新理念、增強教育教學能力，促進專業(yè)成長；進一步發(fā)揮區(qū)已有名師的輻射帶動作用，完善名師工作室，帶動更多教師加入名師成長行列；開展課題研究，探索提高區(qū)域教師群體專業(yè)素質的有效培養(yǎng)途徑和評價機制，建立名師后備資源，擴大骨干教師隊伍，整體提升師資質量，打造教育核心競爭力。

全區(qū)各個學校都是名家名師進活動的基地，各學段的全體教師是活動的主體，各單位要根據教育局的統(tǒng)一部署，通力協作，妥善安排，保證全區(qū)活動協調有效的開展。

三、全區(qū)英語教師教學素質培訓

與知名外語培訓機構合作，借助先進的培訓理念、培訓方法和培訓力量，開展全區(qū)英語教師培訓，進一步提高英語教師的業(yè)務水平和教育教學能力。先期做好小學英語教師的全員培訓工作，重點是聽力和口語能力的培訓。在此基礎上逐步延伸到初中和高中學段，通過培訓，為我區(qū)英語教學的新突破打下基礎。

一、狠抓隊伍建設，強化尚行意識。

1、加強師德師風建設。教師是學生行動的標桿。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。教師的師德狀況如何，直接影響學校的校風、教風、學風建設和教育質量的提高。本學期學校繼續(xù)堅持師德教育，組織教師深入學習法規(guī)、德育文件，組織教師學習貫徹落實《德育大綱》、《關于開展立德樹人，加強師德師風教育活動方案》、《德化縣“師德建設年”活動實施方案》，開展“立德樹人、愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表”等主題的教育活動，簽訂《尚思小學師德師風承諾書》，撰寫師德師風學習心得體會，評選師德標兵，使全體教師主動適應德育新形勢，真正成為德育管理者，實現德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務育人的良好氛圍。

2、加強班主任隊伍建設。結合《班主任工作月月評》、《師德考核方案》，結合學校實際，開展“優(yōu)秀班主任”、“師德標兵”及“優(yōu)秀班集體”評比活動，采取制度管理、量化考評、理論學習、現場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的管理班級水平和駕馭課堂的能力。

3、加強少先隊組織建設。競選、任用大隊、中隊干部。發(fā)揮少先隊干部和“文明勸導員”的作用，管理好學校的路隊、衛(wèi)生、兩操等工作。

二、加強規(guī)范教育，培養(yǎng)尚德學生。

1、品生、品社課剛性化管理。認真抓好品生、品社課程的剛性化管理，使學校的各項德育工作能真正落到實處，發(fā)揮出應有的育人功能，教師在授課時必須做到“五有”：一是要有“意”。要有較強的德育教育意識，要結合班級工作中的不足，學生群體存在的問題，認真剖析問題；二是要有“序”。要注意教育內容的具體化、層次化，做到德育漸進；三是要有“機”。要準確把握主題教育的契機，從學生存在的典型事例入手，由點及面，進而加強全班的思想教育；四是要有“度”。要針對學生年齡特點，注意教育的火候，嚴禁體罰或變相體罰學生；五是要有“效”。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，以激勵為主，避免空洞說教。學校將組織對授課情況進行抽查。

2、加強班會、隊會教育。學校對學生德育傾向性問題進行摸排，確立重點教育問題，結合國旗下講話、班會、隊會進行集中教育。班會課按以下五環(huán)節(jié)進行授課：一是列舉現象；二是展開分析；三是總結提升；四是行為引領；五是鞏固延伸。舉辦班會觀摩課及班會例案現場比賽活動，提高德育教育水平。

3、評選“四尚”班級。本學期繼續(xù)加強“四尚”班級的評選，每2周評出“尚行”、“尚學”、“尚思”、“尚進”四種優(yōu)秀班級各2個，打造特色班級，促進“三風建設”，營造良好德育氛圍。把“四尚”班級與班主任工作考評相結合，把評比結果作為評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀班級的重要依據。

4、評選“十佳最美少年”。要強化養(yǎng)成教育，以《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為標準，加強學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，注重培養(yǎng)學生的公民意識，注重學生的文明禮儀教育，注重對學生進行學習習慣、生活習慣的教育和訓練，把養(yǎng)成教育制度化、常態(tài)化，為學生的終身發(fā)展負責，學期末評出“十佳最美少年”。

5、創(chuàng)建文明校園。以創(chuàng)建“省校園文化先進校”為契機，要加強校園文化建設，根據學校實際，采取有效措施加強對學生日常行為習慣的養(yǎng)成教育，特別要加強凈化校園、靜化校園、文明校園等方面的教育與創(chuàng)建，杜絕在校園里亂丟紙屑與雜物、買或吃零食、過走廊樓道高聲喧嘩、玩劇烈游戲、粗言野語、不說普通話等不文明行為，積極創(chuàng)建文明、健康、和諧、積極的校園文化氛圍。

三、大力開展中華傳統(tǒng)美德教育。

以禮儀教育、誠信教育為突破口，狠抓中小學生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。引導學生在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標。開展“從我做起，從現在做起，從小事做起”的文明言行、學習品質的兩個習慣養(yǎng)成教育活動，利用班會、講座、電視、電影、讀書活動、板報等多種形式使教育具體化、多樣化，提高教育的針對性、實效性。

幼兒園小班新學期工作計劃怎么寫8篇

為了能夠更好的完成工作進度，我們要開始著手規(guī)劃下一階段工作了。工作計劃，是建立工作秩序的一種辦公常用手段，事先做好工作計劃才能更好迎接工作中的挑戰(zhàn)！寫工作計劃時需要注意哪些方面呢？小編收集并整理了“幼兒園小班新學期工作計劃怎么寫8篇”，相信對您有參考學習的作用。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇1

一、班況分析：

新年過去了，我們迎來了小班的第二學期?，F如今，我們班幼兒29名，其中一名新生經過兩周的學習生活情緒基本已穩(wěn)定。原來的幼兒在經過一學期在園的生活和學習之后，都愿意上幼兒園，同時能積極參與老師組織的各項活動；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，能穿脫衣服；在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦；游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動；但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，所以自控能力較差，衛(wèi)生習慣也不好，爭搶東西現象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現象也比較嚴重，針對幼兒各方面的表現，制定新的教育教學目標，促進幼兒的全面發(fā)展。

二、工作計劃

對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活，把五大領域有機結合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生習慣。對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結合其特長給予其適量的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動，把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中；重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應能力，發(fā)現每位幼兒的特長，并給予適應的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規(guī)，喜歡上幼兒園。

三、發(fā)展目標：

（一）健康領域：

1、適應幼兒園的集體生活，鞏固獨立進餐和入廁的習慣，能自己穿脫衣、褲；學習坐、站、行的正確姿勢。

2、了解簡單的保健衛(wèi)生知識，認識五官及主要功能，懂得并學習保護；樂于接受疾病預防和治療，懂得健康的重要性。

3、愛吃多種食物，養(yǎng)成主動喝水的習慣。

4、知道并學習避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。

5、愉快參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動作。

（二）語言領域：

1、學習注意傾聽，理解日常用語；繼續(xù)學習用普通話，能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要；聽懂日常用語并能按語言調節(jié)自己的行為。

2、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書，并樂意表達自己的感受。

3、繼續(xù)學說普通話，學習完整地表達自己的要求。

4、在語言活動中學會大聲表述，在日常活動中不叫喊。

（三）社會領域：

1、在成人啟發(fā)下學習關注他人的情緒并做出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。

2、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待和交流，體驗與教師、同伴共處的快樂。

3、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。

4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物。

5、喜歡參與各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂的氛圍。

（四）科學領域：

1、喜歡操作、擺弄，能堅持較長時間，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，感知事物的特征，學習進一步的分類、比較。

3、引導幼兒在熟悉的生活中形成初步的數概念。

4、親近大自然、喜歡并學習愛護周圍的動植物。

（五）藝術領域：

1、在成人的引導下，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產生愉悅的情緒。

2、喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等表達對藝術作品的感受。

3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現熟悉物體的粗略特征。

4、學習用正確、自然的聲音唱歌，告訴難受音樂的旋律、節(jié)奏和情緒。

四、具體措施：

（一）健康領域：

1、組織各種戶外活動、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對活動興趣，動作的協調性；靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動作，增強其體質。

2、在組織一日活動中保證幼兒每天二小時的戶外活動的時間，為幼兒提供多種運動器具、自制玩具，引導幼兒會玩、愛玩。

3、注重平時的觀察，發(fā)展和提高幼兒跑，跳，投擲，平衡，鉆爬等一些基本技能。

4、通過各種體育游戲逐步增強幼兒身體的適應能力。

（二）語言領域：

1、培養(yǎng)幼兒能堅持說普通話，并使用正確的普通話，通過個別談話，自由活動，指導個別幼兒進行一些聽說練習。

2、通過教學活動，區(qū)角活動培養(yǎng)幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養(yǎng)成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。

3、各個教學活動中，注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在集體面前講話。

4、鼓勵幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達自己的意思。

（三）社會領域：

1、利用節(jié)假日讓幼兒感受、觀察成人勞動的辛苦并學會尊重成人的勞動，學會幫助成人做一些力所能及的事，學會關心成人。

2、盡量多與大、中班幼兒聯誼，培養(yǎng)他們與不同年齡孩子的相處。

（四）科學領域：

1、知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征，初步了解季節(jié)與人們的生活關系。

2、利用散步春游等活動初步讓幼兒學習使用感官感知季節(jié)的變化，引起幼兒觀察的興趣。

3、選擇適合小班幼兒的活動內容，引導幼兒積極地投入活動，初步探索觀察簡單的科學現象。

4、通過各種活動和智力游戲、角色游戲等開發(fā)幼兒智力，促進幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇2

轉眼新的學期又開始了，孩子們度過一個愉快的假期后，又高興的來園了。這學期，我們三位老師在總結上學期班級情況的同時，通過研究和商量，認真制定出本學期的工作計劃。具體如下：

一．班級情況

本班共有幼兒29名，經過兩周的教育教學活動，我們發(fā)現，大多數幼兒都已習慣了幼兒園的生活，并能遵守班級常規(guī)，能與同伴友好相處，但還有個別幼兒存在上課注意力不集中，不遵守紀律，生活自理能力差，比較任性等問題。這一切還有待于家園協作共同引導教育。

二．具體要求及措施：

二——三月份：

布置教室環(huán)境，為幼兒創(chuàng)設一個干凈、優(yōu)美的環(huán)境。

培養(yǎng)幼兒的常規(guī)以及良好的行為習慣。

上下樓梯要注意安全，一個跟著一個慢慢走。

午餐時不講話，不掉米粒，獨自吃完自己的一份飯菜。

午睡時，鞋子衣服放放好，安靜入睡，醒后不吵醒他人。

與同伴友好相處，不爭奪和獨占玩具。

愛護圖書，學會閱讀圖書的方法。

針對“三八”婦女節(jié)，開展“愛媽媽”的主題活動。

開展手工活動，讓幼兒把自己制作的禮物送給媽媽。

語言課上運用故事形式，教育幼兒愛媽媽，并愿意幫助媽媽做事情。

音樂課上“唱媽媽”，使幼兒萌發(fā)愛媽媽的情感。

根據整合活動“交通工具博覽會”，讓幼兒在本課程單元里獲得不同種類的交通工具的經驗，了解交通工具與我們每一個人生活的關系，懂得乘坐交通工具時應有的規(guī)則。

召開家長會，與家長一起探討教育幼兒的方法。

四月份：

1．帶領幼兒到戶外尋找春天，通過實踐、觀察讓幼兒記住春天的特征。

2．開展禮貌教育活動，通過游戲和講故事活動讓幼兒學會理解“互相謙讓”一詞的含義。

3．認真開展手工興趣活動，培養(yǎng)幼兒的動手能力。

4．認真開展早期閱讀活動，力求識字與閱讀活動相結合，提高幼兒的語言能力。

5．開展豐富的區(qū)角活動，培養(yǎng)幼兒主動探索的精神以及與自身生活相聯系的體驗。

6．根據整合活動《奇妙的蛋》，讓幼兒在這個課程單元中觀察一些不同動物的蛋，了解一些形狀、大小、顏色、構造各異的蛋和動物生長的關系，體會到生命的奇妙之處。

7．通過家園冊及家園欄，與家長共同探索教育孩子的方法。

8．向家長開放半日活動。

五月份：

1．繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)意識，使幼兒能自覺遵守紀律。

2．開展“我愛勞動”主題活動。

(1)在教師帶領下，學會整理玩具、打掃活動室衛(wèi)生，并學習簡單的勞動技能。如：擦桌子、掃地。

(2)知道＂五．一＂是勞動節(jié)。開展“自己的事情自己做”競賽活動。組織幼兒疊被、穿衣等活動。

3．組織幼兒進行戶外體育活動，增強幼兒體質。

4．為幼兒創(chuàng)設學習英語活動的情景環(huán)境，培養(yǎng)幼兒學習英語的興趣。

5．根據整合活動《和紙玩游戲》，在這個課程單元中，教師將帶領幼兒與各種各樣的紙展開一系列互動，讓孩子從撕貼和折疊中直接去觸摸和感受紙的不同。

6．為幼兒積極準備慶“六．一”聯歡活動。

六月份：

1．開展慶“六．一”聯歡活動。

2．通過晨會和故事講述，教育幼兒要友好相處，互相關心，互相幫助。

3．根據整合活動《頑皮一夏》，在這個課程單元中，我們會和幼兒一起動手制作夏天的圖畫和扇子，一起品嘗清涼的水果和甜點。在學習過程中，孩子們會有更多發(fā)現、更多驚喜！

4．做好學期總結工作。

5．做好財產物品清點、封存工作。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇3

新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期本園將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學期將班級新生幼兒表做詳做細，根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。

細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發(fā)現問題及時處理。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

各 月 工 作 安 排

九月份：

1、老生入托，開展安全、常規(guī)教育。

2、整理室內外環(huán)境布置。

3、更新早操內容，訓練幼兒早操。

4、結合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了!”主題活動。

5、落實晨檢制度。

十月份：

1、結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新活動。

2、培養(yǎng)良好的常規(guī)活動，抓緊班級特色活動的開展。

3、訓練幼兒早操，讓幼兒體質得到強有力的發(fā)展。

十一月份：

1、繼續(xù)完善班級環(huán)境布置。

2、組織教師相互學習，互勉互敬。

十二月份：

1、開展安全教育活動，特色活動之我說。

2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。

3、繼續(xù)完善本園各項活動。

4、交流教學經驗。

一月份：

1、結合元旦開展“迎新年”活動。

2、展示幼兒個性特色成果。

3、幼兒身心發(fā)展評估。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇4

本學期我們將以嶄新的面貌迎接新寶寶們入園。開學初，我們的班級工作重點堅持以新綱要為指南，以解讀為指導，樹立服務意識，抓好常規(guī)訓練的培養(yǎng)，重視教育教學環(huán)境的創(chuàng)設，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。

愉快的寒假生活結束了，新的學期開始了，對于寶寶們的個性、有些幼兒生活習慣透過上半個學期的接觸我們都基本了解。今年我們還有新入園的幼兒要去了解，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習慣、個性特點，以便讓孩子們盡快適應群眾生活。本學期我們將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們入園。開學初，我們的班級工作重點堅持以新綱要為指南，以解讀為指導，樹立服務意識，抓好常規(guī)訓練的培養(yǎng)，重視教育教學環(huán)境的創(chuàng)設，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。因此，本學期我班將從常規(guī)訓練；生活、衛(wèi)生習慣；家長工作和安全工作幾個方面去開展工作。

一、生活管理方面

小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就個性大。因此，我們在培養(yǎng)幼兒生活習慣方面，就要加強日常生活習慣的培養(yǎng)，做到不辭辛苦，反復訓練幼兒定時拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會及時告訴老師，并在老師的幫忙下，學習正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個別幼兒拉在身上，老師務必做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時把臟的衣褲洗掉。

小班的小朋友在吃飯的時候，情緒也個性不穩(wěn)定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會悲哀地哭了起來，這時候小朋友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間務必做到保證每個小朋友都要進食必須的飯量，讓他們在安靜聲中愉快的進餐。并逐漸培養(yǎng)幼兒自己獨立進餐用鼓勵的語言。

二、常規(guī)訓練方面

常規(guī)訓練是我們小班本學期的主要任務。幼兒進院年齡小，加上在家有家長包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習慣、禮貌行為的培養(yǎng)，貫穿在幼兒一日生活當中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：明白聽鈴鼓聲上位，休息；群眾上廁所、喝水；飯前要洗手，午睡前上廁所；愛惜玩具，不亂扔，明白物歸原處；與同伴友好相處，不爭奪、獨占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家；有禮貌地向老師問早、再見；學習做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣；在共同活動中要聽指揮守紀律、戶外活動時不亂跑，避免事故的發(fā)生。

三、家長工作方面

在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。利用“接送準備”向家長介紹幼兒園的規(guī)章制度，家長的行為規(guī)范及家長需要配合老師做好的工作等。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在院的狀況與表現，了解幼兒在家的狀況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎上都有所進步。認真辦好《家園共育》欄目，讓家長透過這欄目了解班上的狀況，暢所欲言地說出自己的推薦。認真填寫交接班本，把一些特殊的狀況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時間和家長談話及電話聯系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。

四、安全工作方面

將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒（個性是較特殊的幼兒）；認真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查；嚴格使用接送制度；當天常清點人數，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生；老師經常反復叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規(guī)及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和潛力；班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用；及時發(fā)現班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方；玩具用品等要經常清洗、消毒；隨時注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現狀況及時報告醫(yī)務室。

總之，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇5

一、 指導思想：

主班工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。

二、班級情況分析：

本班共有幼兒20人，其中男13人，女7人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。因本班大部分家長從事農業(yè)工作，家庭環(huán)境較鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，對孩子的家庭教育相對不夠重，所以造成這些幼兒普通話表達能力弱，但自理能力比城市孩子好一些，個性也比較淳樸。

這是幼兒進入幼兒園的第一個學期，大多數幼兒對幼兒園趕到陌生甚至會焦慮不安，為使孩子能夠適應幼兒園的生活，我會初步建立在園的一日生活和學習常規(guī)，學習獨立進餐，培養(yǎng)一定的自理能力，并帶孩子參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，這樣可以讓許多內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。

本班的薄弱環(huán)節(jié)是普通話能力有所欠缺;我會在幼兒園一日常規(guī)中滲透普通話，讓孩子在不斷的學習和接受中，學會普通話，能跟老師進行基本的普通話交流。

三、班級工作管理目標：

1、幼兒生活管理目標

加強幼兒常規(guī)訓練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。加強幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發(fā)生。加強幼兒生活活動的指導與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。做好幼兒的日常飲食管理，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。

2、教學管理目標

(1)在健康教育領域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培 養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習慣。

(2)在社會教育領域，培養(yǎng)幼兒同情、責任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。

(3)在語言教育領域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。

(4)在科學教育領域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經驗，鍛煉解決問題的能力。

(5)在藝術教育領域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現、創(chuàng)造的品質。

3、家長工作管理目標

(1)督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯系，及時將幼兒在園活 動內容及發(fā)展情況向家長反饋。

(2) 樹立全心全意為家長服務的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經驗，供家長借鑒與參考。

(3)利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。

(4) 加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。

4、教師工作管理目標

(1)明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。

(2)注重與教師之間的溝通，了解班內教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。

(3)注重教師在幼兒心目中的形象，關注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。

(4)協調好教師、家長、幼兒三者之間的關系。

四、具體組織與實施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài)，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現狀及發(fā)現的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。

2、協調好班內教師與教師之間的關系，齊心協力搞好班內的各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。

3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學期末認真寫好幼兒學期小評。

4、創(chuàng)設與教育相適應的能讓幼兒主動活動的環(huán)境(區(qū)域環(huán)境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準備，帶班時不擅自離崗，嚴格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。

5、嚴格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學期末

的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責任事故的發(fā)生。

6、密切與家長的聯系，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學期開展1–2次有主題的家長參與的教學活動，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導家長的內容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。

7、參加業(yè)務學習和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務園長、教研組長的檢查和指導。

8、學會一些意外事故的應急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。

五、工作安排：

1、布置班級環(huán)境，開設活動區(qū)。

2、討論班級工作的內容，修改幼兒一日活動常規(guī)的內容。

3、制訂各種工作計劃。

4、加強常規(guī)的訓練。

5、召開期初家長會。

6、舉行親子運動會。

7、對班級一學年的工作情況作出總結。

8、進行期末家訪

幼兒園小班新學期工作計劃 篇6

一、指導思想：

本學期，我們將在認真領會、深入學習貫徹幼兒園教育指導綱要、幼兒園辦園目標的同時，確立新的發(fā)展目標，努力做好班級工作。作為老師，應該為幼兒提供多元的學習環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，注重幼兒的習慣培養(yǎng)，根據家長需求、根據幼兒的實際情況進行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學習知識和養(yǎng)成日常行為中的習慣，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動性，致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎，以“幼兒的一日活動均為課程”這一理念為引導，以幼兒園園務計劃為指導，制定本學期的班級工作計劃，以促進幼兒更加健康活潑的成長。

二、班級情況分析：

1. 我們班一共有肖穎、胡金芙、王京榮三位老師，對班級工作有極大的熱情，但王老師本學期才來,故存在對孩子缺乏了解，存在陌生感的問題。

2. 本班現有幼兒35名，其中10名新生，年齡跨度為十個月，新生還哭鬧現象且沒有形成良好的一日常規(guī)，對老生已培養(yǎng)好的良好行為習慣也有影響。老師對新生的各方面情況都還不了解，家長工作也正逐步開始。

本學期我們將針對小班幼兒的年齡特點，繼續(xù)在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫助幼兒形成良好的個性及初步的規(guī)則意識，使幼兒在園快樂成長。

三、班級工作內容及目標：

（一）班級管理工作：

有序的常規(guī)是班級工作得以正常進行的保障，因此本學期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。

具體措施如下：

1. 組織本班老師一起認真學習、深刻領會新《綱要》的思想內涵，認真落實以兒童為主體的指導思想，保證本班教學工作的一致性。

2. 關注本班教師的工作和生活，營造團結***的工作氛圍，做到班上老師3位一體，配合默契。

3. 班級物品、藥品：指定保育員老師負責從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。

4. 上晚班的老師在離幼兒園前負責檢查水、電、門、窗是否關好；錄音帶和電視機是否已關好。

5. 做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。

６． 建立班級管理工作檔案，使班級工作管理更加規(guī)范。

（二） 教育和教學工作：

把五大領域有機結合起來，融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生生活習慣。對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結合其特長給予其適量的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動，把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中；重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應能力，能力發(fā)現每位幼兒的特長，并給予適應的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規(guī)，喜歡上幼兒園。

具體發(fā)展目標如下：

健康領域

1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快；

2.生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力；

3.知道必要的安全保健常識，學會保護自己；

4.喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。

語言領域

1.樂意與人交談，講話禮貌；

2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語；

3.能清楚的說出自己想說地事；

4.喜歡聽故事、看書；

5.能聽懂和會說普通話。

社會領域

1.能主動的參與各種活動，有自信心；

2.樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心；

3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則；

4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感；

5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

科學領域

1.對周圍的事物、現象感性趣，有好奇心和求知欲；

2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題；

3.能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果；

4.能從生活和游戲中感受事物的數量關系并體驗到數學的重要和有趣；

5.愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。

藝術領域

1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美；

2.喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現自己的情感和體驗；

3.能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。

（三）衛(wèi)生保健工作：

1. 配合幼兒的日常生活隨時進行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和自我服務能力。

2. 做好班級物品、活動室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。

3. 配合保健醫(yī)生作好本學期預防接種和體檢工作

（四）家長工作：

1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。

2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況，并通過設立“家長圖書室”向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。

3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經驗的機會，共同探討家園一致的教育。

4、利用填寫“寶寶檔案”與家長反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現。

四、具體實施措施

1、本學期我們將根據主題活動內容來布置環(huán)境，同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協調能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。

2、根據幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育活動，引導幼兒共同參與主題環(huán)境布置，更多的為幼兒提供觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機會，使幼兒在這些過程中形成合作意識，樹立集體意識。

3、活動區(qū)的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。

4、在活動區(qū)中為幼兒提供多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒積極參與，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦、動嘴等方面的能力。

5、合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育內容。

6、 根據本班的課題，深入研究、付諸實踐，使教學活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要。 7、家園共育，有針對性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，并且及時地相互反饋，合理改進教育方法。

8、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。

9、精心組織好家長會，和家長面對面的交流，使家長更好的了解我們的工作，爭取取得家長最大程度的配合，并利用填寫“寶寶檔案”反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現。

五、本學期重大活動安排：

1. 8 月整理衛(wèi)生環(huán)境；完成各類計劃。

2. 9 月召開家長會，創(chuàng)設主題環(huán)境。

3. 10月配合幼兒園迎接XX市示范園復查。

4. 11月全園秋季運動會。

5. 12月“慶元旦”慶?；顒?。

6. 1 月家長評園活動；完成各類總結。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇7

新學期開始了，為了幼兒盡快的適應幼兒園生活，我們從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快的適應集體生活。

一、常規(guī)方面

1。在老師指導下，玩室外大型玩具。

2。學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語。

3。知道愛護用具與材料不摔，不亂丟玩具。

二、自理方面

熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我能力，基本上能夠自己吃飯，洗手，入廁，入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心，自尊心，使幼兒感受到快樂。

三、保育方面

1 清潔整理各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。

2通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺的好習慣。

四、班級工作

1 在日常生活中，注意觀察，適時引導，以兒歌，故事，游戲等形式提醒，幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。

2 以身作則，經常與幼兒使用文明用語，幫助幼兒形成良好的禮貌用語習慣。

3 將安全的知識融入主題活動中是孩子在學習中提高自己的安全意識。

4對幼兒的個別情況要和家長多交流，形成共識，共同做好保育保教工作。

5 注重對幼兒的個別指導，發(fā)現有不良習慣的幼兒加強引導幫助

6 我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協力，互相配合，統(tǒng)一要求，加強幼兒的一日生活。

7 在工作與教學中不斷地反思，改進，耐心聽取多方面意見，提高教學質量。

五、家長工作

1利用校訊通向家長回報幼兒在園情況

2 利用家長接送時間做好日常聯系工作，是家長放心地把孩子交給老師。

3做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園

以上的是我們對班級幼兒情況制定的學期計劃，希望在我們的共同努力下，在家長的配合下，使孩子們健康快樂的成長。

幼兒園小班新學期工作計劃 篇8

一、班況分析：

新的一學期到來啦。這學期我班將著重于保教結合方面，根據班級幼兒的年齡特點，在一日常規(guī)、生活習慣、學習習慣等方面都要有所突破，讓班級幼兒在我們三位老師的呵護下茁壯成長。

現如今，幼兒們都能用心參與老師組織的各項活動，在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自我動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫忙下，完成穿脫衣服;在學習游戲方面也構成了必須的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，用心動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和潛力的強弱，所以自控潛力較差，衛(wèi)生習慣也不好，爭搶東西現象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現象也比較嚴重，針對幼兒各方面的表現，制定新的教育教學目標，促進幼兒的全面發(fā)展。

二、工作計劃：

結合3-6歲兒童發(fā)展指南對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活，把五大領域有機結合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達潛力，構成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生習慣，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動，把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中;重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。

三、發(fā)展目標：

(一)健康領域：

1、適應幼兒園的群眾生活，鞏固獨立進餐和入廁的習慣，學習洗臉、刷牙、能自我穿脫衣、褲、鞋、襪;學習坐、站、行的正確姿勢。

2、愛吃多種食物，養(yǎng)成主動喝水的習慣。

3、明白并學習避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。

4、愉快參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動作。

(二)語言領域：

1、學習注意傾聽，理解日常用語;繼續(xù)學習用普通話，能用簡單的語言回答別人的問題，表達自我的愿望和需要;聽懂日常用語并能按語言調節(jié)自我的行為。

2、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書，并樂意表達自我的感受。

3、在語言活動中學會大聲表述，在日?；顒又胁唤泻?。

(三)社會領域：

1、喜歡和同伴一齊游戲，學習分享、等待和交流，體驗與教師、同伴共處的快樂。

2、逐漸理解老師的推薦和指示，鞏固幼兒的良好習慣，明白遵守群眾生活中的基本規(guī)則。

3、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物。

4、喜歡參與各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂的氛圍。

(四)科學領域：

1、喜歡操作、擺弄，能堅持較長時間，嘗試提問和表達自我的所見所聞。

2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，感知事物的特征，學習進一步的分類、比較。

3、引導幼兒在熟悉的生活中構成初步的數概念。

4、親近大自然、喜歡并學習愛護周圍的動植物。

(五)藝術領域：

1、在成人的引導下，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產生愉悅的情緒。

2、喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等表達對藝術作品的感受。

3、嘗試用自我喜歡的顏色、材料工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現熟悉物體的粗略特征。

4、學習用正確、自然的聲音唱歌，告訴難受音樂的旋律、節(jié)奏和情緒。

四、具體措施：

(一)健康領域：

1、組織各種戶外活動、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對活動興趣，動作的協調性;靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動作，增強其體質。

2、在組織一日活動中保證幼兒每一天二小時的戶外活動的時間，為幼兒帶給多種運動器具、自制玩具，引導幼兒會玩、愛玩。

3、注重平時的觀察，發(fā)展和提高幼兒跑，跳，投擲，平衡，鉆爬等一些基本技能。

4、透過各種體育游戲逐步增強幼兒身體的適應潛力。

(二)語言領域：

1、培養(yǎng)幼兒能堅持說普通話，并使用正確的普通話，透過個別談話，自由活動，指導個別幼兒進行一些聽說練習。

2、透過教學活動，區(qū)角活動培養(yǎng)幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養(yǎng)成在群眾活動中傾聽別人講話的習慣。

3、各個教學活動中，注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在群眾面前講話。

4、鼓勵幼兒能較大方地在眾人、群眾面前表達自我的意思。

(三)社會領域：

1、利用節(jié)假日讓幼兒感受、觀察成人勞動的辛苦并學會尊重成人的勞動，學會幫忙成人做一些力所能及的事，學會關心成人。

2、盡量多與大、中班幼兒聯誼，培養(yǎng)他們與不一樣年齡孩子的相處。

(四)科學領域：

1、明白春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征，初步了解季節(jié)與人們的生活關系。

2、利用散步春游等活動初步讓幼兒學習使用感官感知季節(jié)的變化，引起幼兒觀察的興趣。

3、選取適合小班幼兒的活動資料，引導幼兒用心地投入活動，初步探索觀察簡單的科學現象。

4、透過各種活動和智力游戲、主角游戲等開發(fā)幼兒智力，促進幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。

(五)藝術領域：

1、利用各種繪畫手段與方法培養(yǎng)幼兒對繪畫的興趣，初步學習用印章、棉簽、手指、油畫棒等作畫。

2、用橡皮泥、剪刀、膠棒等材料進行制作，提高用手操作的靈活性，發(fā)展手眼協調潛力。

3、學習粘貼、撕紙和簡單的折紙技能，用搓、團、壓等技能塑造簡單的物體。

4、透過音樂活動，讓幼兒學會用正確的姿勢，自然的聲音，一句一句地唱。

5、利用游戲，區(qū)角游戲培養(yǎng)幼兒能按音樂的節(jié)奏做出簡單動作和模仿動作，學會簡單的舞蹈。

6、透過各類游戲活動與教學活動鼓勵幼兒大膽表現自我。

五、日常生活：

1、為每位幼兒帶給表現自我優(yōu)點和獲得成功的機會，增強自信心和自尊心。

2、引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學習自律和尊重他人。

3、充分利用家庭、幼兒園，帶領幼兒參觀、郊游、游戲，使幼兒了解自我的家庭住址、家庭成員的關系和工作、產生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。

4、豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、多謝、不客氣等。

5、透過教師提醒和教育，培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生的良好習慣。

六、家長工作：

1、透過校訊通、電話聯系等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達成共識。2、利用孩子接送的時間，與家長進行應對面地交流，真實反映孩子在園狀況，了解孩子在家狀況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。

3、做好QQ空間的工作，讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園狀況、成功育兒經驗、本班孩子的成長摘記等，增強家長的參與意識，提高了可看性，發(fā)揮橫向互動作用，使QQ空間成為教師和家長之間溝通的橋梁。

七、每月工作安排：

二月

1、召開期初家長會議，開展元宵節(jié)親子活動。

2、制訂各項計劃。

3環(huán)境創(chuàng)設，豐富幼兒區(qū)域活動材料。

4、開展各年段早操比賽。

5、進行安全演練(火災、食物中毒)

6、全園教學觀摩活動

三月

1、開展慶“三八”愛媽媽職工、家長系列主題活動。

2、安海鎮(zhèn)幸福家庭親子才藝大賽。

3、全園正常開展教育教學活動;教學部開展教研活動。

4、園所環(huán)境布置。

5、保健部對春季疾病預防和控制。

6、各班召開家長會。

7、開展愛林愛花的植樹節(jié)活動

8、開展安全教育周活動。

9、準備鎮(zhèn)級為期比賽

10、參加鎮(zhèn)級的師德演講比賽

四月

1、全園正常開展教育教學活動;教學部開展教研活動。

2、清明節(jié)強調安全問題。

3、準備鎮(zhèn)級卡拉ok比賽

4、中旬各班進行節(jié)目排練。

五月

1、結合“五一”對幼兒進行愛勞動教育。

2、中旬第一次檢查各班級節(jié)目排練質量。

3、下旬“六一”晚會節(jié)目彩排。

4、組織家長參加鎮(zhèn)家庭教育講座

六月

1、慶祝兒童節(jié)系列活動。

2、教學部開展教研活動，教研組pk賽。

3、做好幼兒發(fā)展狀況評估工作。

4、各類計劃的總結、歸檔工作。

團隊工作計劃怎么寫

為了能讓自己在相同的工作中花更少的時間，寫工作計劃是每一個職場人所必備的生存技能。工作計劃是未來節(jié)約時間的必備工具。“團隊工作計劃怎么寫”所涉及的問題廣泛而復雜我們來一起探討一下，文章內容只供作為參考材料！

團隊工作計劃怎么寫 篇1

團隊工作計劃

在現代社會，團隊合作已成為企業(yè)和組織高效運轉的不可或缺的一部分。通過強大的團隊合作，組織可以集思廣益、合力攻關，提供更好的產品和服務。要實現成功的團隊合作，需要制定詳細具體且生動的團隊工作計劃。

一、制定目標和目標明確的團隊工作計劃

要制定一份有效的團隊工作計劃，首先需要確定團隊的目標和目標。目標應該是明確的、可度量的，并與組織的整體目標相一致。例如，一個銷售團隊的目標可能是提高銷售額10%，而一個研發(fā)團隊的目標可能是研發(fā)一個新產品線。通過明確的目標，團隊成員可以聚焦于共同的目標，并能夠理解他們個人工作在整個團隊工作計劃中的重要性。

二、分解任務和明確責任

在團隊工作計劃中，任務應該被分解成具體的行動步驟，并分配給不同的團隊成員。每個任務都應該明確標明誰負責，并設定截止日期。這樣可以確保團隊成員清楚地知道他們應該做什么以及何時完成。分解任務還能幫助團隊了解任務間的依賴關系，以便協調各個部分的工作。

三、制定時間表和里程碑

團隊工作計劃應該包含一個詳細的時間表，列出每個任務的開始和結束日期。還應該制定里程碑，這些里程碑可以作為檢查點，幫助團隊追蹤任務的進展。通過時間表和里程碑，團隊成員可以了解任務的優(yōu)先級，以及每個任務的完成時間。這樣可以有效地調整工作進度，以及及時解決可能出現的問題。

四、促進溝通和協作

在團隊工作計劃中，溝通和協作是至關重要的。團隊成員應該充分了解他們的角色和責任，并且應該知道如何與其他成員交流。有效的溝通可以幫助團隊成員了解任務的細節(jié)、目標和進展情況。協作可以促進知識分享、技能發(fā)展和團隊合作精神的培養(yǎng)。在團隊工作計劃中，應該設立固定的溝通時間和渠道，以便團隊成員之間進行交流和協作。

五、持續(xù)監(jiān)督和評估

完成團隊工作計劃不僅僅是任務分配和工作進展的跟蹤，還需要持續(xù)地監(jiān)督和評估團隊的績效。通過監(jiān)督，可以及時發(fā)現問題和挑戰(zhàn)，并采取相應的措施進行糾正。通過評估，可以評估團隊的整體績效，并根據需要進行調整和改進。監(jiān)督和評估的結果應該及時反饋給團隊成員，以便他們了解自己的工作質量和團隊的進展。

：

制定詳細具體且生動的團隊工作計劃對于團隊合作的成功至關重要。通過制定明確的目標、分解任務、制定時間表、促進溝通和協作，以及持續(xù)監(jiān)督和評估，團隊可以更好地組織和管理工作，提高工作效率和成果。每個團隊都應該充分重視制定團隊工作計劃，并根據需要進行調整和改進，以達到最佳效果。

團隊工作計劃怎么寫 篇2

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發(fā)現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

團隊工作計劃怎么寫 篇3

自媒體團隊工作計劃

隨著互聯網技術的不斷發(fā)展和普及，自媒體逐漸成為一種熱門的媒體形式。自媒體團隊的工作計劃對于自媒體的發(fā)展和運營至關重要。本文將詳細、具體且生動地介紹自媒體團隊工作計劃的內容和重要性。

一、日常內容創(chuàng)作

自媒體團隊的核心工作是內容創(chuàng)作。在工作計劃中，團隊需要確定自媒體的定位和宗旨，并制定相關的內容創(chuàng)作策略。團隊成員需要定期開會，討論和商定文章主題、形式和內容。然后，根據工作計劃，每個成員負責撰寫一定數量的文章，并在規(guī)定的時間內完成投稿。團隊需要確保內容的質量和原創(chuàng)性，以吸引讀者的關注和持續(xù)的閱讀。

二、社交媒體運營

自媒體與社交媒體緊密結合，通過社交媒體平臺來推廣和傳播自媒體的內容。團隊需要根據自媒體的特點和受眾定位選擇合適的社交媒體平臺，并建立相應的賬號和頁面。在工作計劃中，團隊需要制定社交媒體運營策略，包括定期發(fā)布內容、與讀者互動、提高關注度和互動率等。團隊成員需要定期監(jiān)測社交媒體活動的數據和反饋，及時調整運營策略，并根據工作計劃執(zhí)行相關的宣傳和推廣活動。

三、數據分析與優(yōu)化

數據分析是自媒體運營中不可或缺的環(huán)節(jié)。團隊需要定期收集并分析各類數據，包括文章的閱讀量、點贊數、評論數以及社交媒體的互動數據等。通過數據分析，團隊可以了解讀者對不同內容的喜好和關注點，以便更好地針對讀者需求進行策劃和創(chuàng)作。在工作計劃中，團隊需要設定一定的數據收集指標和分析方法，并根據數據結果及時調整工作計劃，優(yōu)化自媒體的發(fā)展和運營。

四、輸出協作和合作

自媒體團隊的工作計劃還應包括輸出協作和合作內容。團隊成員可以定期進行協作，互相審閱和修改稿件，提出建設性的意見和建議。團隊還可以與其他自媒體或專業(yè)媒體進行合作，共同開展推廣、采編和報道活動，提高自媒體的影響力和公信力。在工作計劃中，團隊需要設定合作目標和合作內容，并制定相應的合作方案和時間安排。

自媒體團隊工作計劃是自媒體成功運營的關鍵。一個明確的計劃能夠幫助團隊成員更好地分工合作，高效執(zhí)行任務，同時也能夠及時調整策略，優(yōu)化運營效果。希望本文所提供的自媒體團隊工作計劃的內容和重要性能夠對自媒體從業(yè)者提供一定的參考和指導，幫助他們更好地開展自媒體工作，提升自媒體的影響力和競爭力。

團隊工作計劃怎么寫 篇4

是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進

入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

一、給自己更大的壓力

作為房地產的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網絡銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊模晕覜Q定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標

在這個月，我必須要達成以下工作目標。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。

三、加強跟客戶的交流

我發(fā)現我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經常把那些已經在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。

團隊工作計劃怎么寫 篇5

2020年新的一年要有新的氣象，也是充滿了生機與激情的一年。在這一年中我努力總結了去年工作中存在的不足，為了更好的鞏固團隊在今年的管理工作，加強和提高整個團隊的凝聚力，向心力以及執(zhí)行力，促進成員之間培養(yǎng)感情，擁有飽滿的青春氣息。身為團隊的主管，我不僅要在精神上打造文明的健康營銷方法，也要在實際行動中給出他們更好的工作方向。下面就是2020年的整體工作安排。

一、充分認識今年目標的艱巨。

由于現在疫情的不斷擴散，我們銀行業(yè)也沒有開始進入工作的時間，所以我們今年的一月份，二月份，三月份將會是一個沒有收入的月份。我們今后要在開會上明確的跟員工進行表態(tài)，要么告訴他們在下半年的時候將是我們嚴峻的工科目標。也要他們明白在下半年中工作的辛苦程度，以及他們所需要付出的東西，讓他們提前有心理準備。

二、優(yōu)化隊伍管理工作的重要性。

一個團隊的管理能否正常持續(xù)的發(fā)展，是否能夠成為公司的核心團隊，這取決于領導對于及基層人民的管理是否足夠重視團隊管理計劃是否得以完善。只有當我們身為領導的圓圓在年初的時候做好一整年的工作規(guī)劃才能讓底下的員工按部就班的完成，這樣才能更好的凸顯出團隊的凝聚力以及向心力，確保他們的目標是保持一致的。

三、進行人才的招聘。

身為營業(yè)部團隊的主管，我首先要明白我們團隊的重要性，畢竟我們是以業(yè)績?yōu)橹饕笜说囊粋€考核部門。所以我們不僅要對本公司內部的人員進行培養(yǎng)，也要充分的了解到招聘新成員的重要性。只有不斷的加入新鮮的血液，得到充分的良性循環(huán)，我們整個部門才能穩(wěn)步向前的發(fā)展。如果都是一些老員工，他們會不思進取，不會有危機感，覺得得過且過也能過的下去。這種思想是非常危險的，所以我需要加入新鮮的血液刺激他們，讓他們明白公司的營銷部門是有危機感的。

團隊工作計劃怎么寫 篇6

2021銷售團隊工作計劃精彩為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

__是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現

營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在

(1)、促銷體現 聯動 ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉 的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式、保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的 鐵血團隊 。

六、費用預算

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了

(一) 銷售小團隊建設宗旨

團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經濟收入。

(二) 銷售團隊定位與總體目標

銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。

團隊建設規(guī)劃

1、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認同。

(2)互相協作，不推諉，不抱怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

(三) 團隊建設

團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍、虎、豹、狼)隊

團隊成員：銷售經理和銷售工程師

銷售團隊職責：主要負責聯系區(qū)域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。

(四)成員職責

1.銷售經理

A職位內容

1)不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;

3)不斷建立和完善區(qū)域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標;

4)完善區(qū)域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。

B組織建設

1)根據銷售推廣需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業(yè)務能力上盡快成長;

2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區(qū)域內目標客戶跟進范圍和跟進深度;

3)在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;

4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

A職位內容

1)負責區(qū)域內目標客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務;

2)負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務機會;

3)配合銷售經理完成公司要求的其他工作。

B任職要求

1)大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。

2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執(zhí)行力。

3)責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。

4)學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業(yè)領域及業(yè)務模式，善于捕捉潛在的市場機會。

為了順利實現公司的既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。

本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內的組織和管理;銷售團隊的建設和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中。

目錄：

一、銷售團隊的組織架構設計

二、銷售團隊的激勵制度

三、銷售團隊培訓

四、管理流程制度化

銷售團隊的組織架構設計

銷售經理： 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售主管：

1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

2)在銷售經理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃，確認重點目標銷售產品和目標客戶，并在銷售成員協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;

3)不斷建立和完善銷售網絡，帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標;

4)完善重點潛在客戶的跟進工作，完成重點客戶的跟進和維護;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。

銷售專員：

1、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認同。

(2)互相協作，不推諉，不抱怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司知道。

銷售團隊的激勵制度

一、職位的獎勵

根據個人的能力設置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。 如：成員--銷售組長--銷售副經理--銷售經理，等。

二、業(yè)績的獎勵

設置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。

如：月銷售100萬的產品提成1萬，月銷售200萬的產品提成3萬，等。

三、福利的獎勵

公司設置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。

銷售團隊培訓

一、產品知識的培訓

定期組織銷售人員做產品知識的培訓，加深對產品的認知及熟練運用實際當中，讓銷售人員快速掌握商品構成要素及用途等，正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關的產品。

二、客服技巧的培訓

定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓，增加銷售人員的相關銷售技巧和經驗，使其能更好的把握客戶、更好的轉化客戶，從而銷售更多的產品，為公司創(chuàng)造更多更大的價值。

三、其他培訓

公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質，從而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

__是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的\\\\"必修課\\\\"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的\\\\"精神\\\\"綱領，是營銷工作的方向和\\\\"靈魂\\\\"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現\\\\"營銷生活化，生活營銷化\\\\"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現\\\\"兩高一差\\\\"，即要堅持\\\\"運作差異化，高價位、高促銷\\\\"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進

入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行\(zhòng)\\\"一套價格體系，兩種返利模式\\\\"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造\\\\"鐵鷹\\\\"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的\\\\"典章\\\\"、條例這些\\\\"母法\\\\"，到營銷管理制度這些\\\\"子法\\\\"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員\\\\"三個一\\\\"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的\\\\"鐵血團隊\\\\"。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源\\\\"好鋼用在刀刃上\\\\"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了\\\\"鐵鷹\\\\"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了\\\\"鐵鷹\\\\"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

團隊工作計劃怎么寫 篇7

一、我們團隊建設的優(yōu)點

1、年齡結構偏小，員工可塑性強;2、組織結構簡單，同事關系單純;3、推行紀律自覺，倡導工作自愿;4、成員地位平等，工作氛圍輕松;5、薪酬制度正規(guī)，勞動所得公平。

二、我們團隊建設的缺點

1、員工文化偏低，處世經驗很少;2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計劃;3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足;4、團隊愿景模糊，個人成長迷糊。

三、我對團隊建設工作的理解

1、一個團隊，目標制定了，人的因素就成為關鍵;2、完美的團隊=統(tǒng)一的價值觀共同的愿景;

3、團隊建設工作，是向"統(tǒng)一的價值觀"和"共同的愿景"不斷接近的教育過程;4、"價值觀"和"愿景"不是制定出來的，必須是在團隊建設中"總結、精煉、實踐、發(fā)現"出來的;

5、團隊成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一;

6、甚至在企業(yè)文化建設初期，團隊建設很大一部分工作，就是對老板的價值取向、精神氣質和性格特質的推廣;

7、團隊建設的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團隊的選擇。

四、現階段的團隊建設工作

1、"紀律自覺，工作自愿"，是我們團隊優(yōu)勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現;

2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機構的簡單;

3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工①個人要有理想、②團隊要有理想、③團隊的發(fā)展關系個人的成長;

4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結經驗和注意反饋;

5、集體活動的本質，是員工在帶薪學習。要求全員參與，嚴格考勤管理，處罰遲早曠工早退現象;

6、將所有內部罰款，作為團隊建設專項資金使用;

7、集體活動計劃(至201_年5月1日)如下表：

五、我們的企業(yè)文化建設方向與未來設想

1、將企業(yè)文化建設工作，從行政管理工作中剝離出來，成立獨立部門;

2、隨著公司的擴大，將企業(yè)文化建設部門，注冊成立"尚書視郎"文化俱樂部;

3、俱樂部對內職責：加強企業(yè)文化建設，組織文體活動，發(fā)行內部期刊;

4、俱樂部對外職責：發(fā)展關系領導、合作單位、穩(wěn)定客戶為會員，組織(如酒會、書畫展、旅游、講座等)活動，維護長期關系，擴大公司影響。

新年度，我中心學校團隊工作將在學校行政和上級團組織的領導下，認真貫徹“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，繼續(xù)貫徹落實上級文件精神，全面抓基層，全隊抓落實，以體驗教育為基本途徑，加強思想道德建設，加強輔導員隊伍建設，加強團隊組織建設，開展共青團各項活動，充分發(fā)揮共青團、少先隊在學校課程改革和實施素質教育工作中的重要作用，推動學校團隊工作邁上新臺階。我們做事的工作作風是：不斷進取，勇于超越;腳踏實地，務實求效;不畏困難，艱苦奮斗;強化服務，敬業(yè)奉獻。

一、加強少先隊員的思想道德建設。

深入開展革命傳統(tǒng)教育。把“烈士陵園”“帥孟奇紀念館”等作為德育基地，向學生進行“發(fā)揚革命傳統(tǒng)，學習先烈精神、爭當‘四有’新人”的教育。

繼續(xù)深化“手拉手”互助活動。我們將以“同在龍陽，共同成長”為主題通過“互幫、互助、互學、互帶”等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。

繼續(xù)推進“民族精神代代傳”活動，各校少先隊員以“尋找人物，尋找事件，做一件事情”等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以“中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人”為主要內容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化“民族精神代代傳”活動。

廣泛開展節(jié)約資源“四個一”活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以“節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個一”活動，指導少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的良好行為習慣。要充分發(fā)揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展“節(jié)約資源，保護環(huán)境，做保護地球小主人”活動。

二、加強輔導員隊伍的建設。

學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業(yè)務水平。

在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文本，領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志愿輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、“五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)”以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導員隊伍，力爭大多數學校少先隊大隊有一名志愿輔導員能經常輔導隊員開展活動。引導志愿輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。

三、加強團隊組織的建設。

增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。

加強少先隊活動的常規(guī)化，加強理論研究與總結。學校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每周一節(jié)的班隊活動課。團支部搞好共青團創(chuàng)新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創(chuàng)新活動設計評選，及時總結經驗寫好總結。

推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，特別是國旗下講話要有計劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在“國旗下講話”記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。

深化“雛鷹爭章”活動，結合三月文明禮貌開展“人人爭戴文明禮儀章”活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上“文明禮儀章”。結合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結合地方特色創(chuàng)設特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。

四、開展共青團各項活動。

積極組織青年教師學習黨支部的__屆_中全會精神，學習“共產黨員先進性教育活動”精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎“五一”慶“五四”及“教師節(jié)”等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。

五、工作安排

三月份：1、制訂中心校團隊工作計劃

2、召開輔導員會議，學習綱要，健全組織，進行常規(guī)教育，布置新年度工作。

3、各校制訂學校團隊工作計劃，完善各項德育措施，搞好開學工作。

4、開展學雷鋒系列活動，推進新《守則》《規(guī)范》的貫徹落實。

5、學校廣播站開播。

6、搞好“康普制藥”捐贈活動

四月份：1、開展中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)教育，組織學生祭掃革命烈士墓，

2、各校組織學生進行春游。

3、啟動“佳欣杯”系列活動。

五月份：1、組織慶“五一”“五四”活動。

2、舉辦少先隊班隊、中隊、大隊活動觀摩活動。

六月份：1、組織中心校慶?！傲弧蔽乃噮R演。

2、評選優(yōu)秀少先隊員。

3、總結上半年團隊工作。

七、八月份、1、制訂和組織好暑期各項社會實踐活動。

九月份：1、召開輔導員會議，布置新學期工作。

2、完善各項德育措施，

3、慶“教師節(jié)”活動。

4、學校廣播站開播。

十月份：1、開展愛國主義系列教育活動。

2、開展慶“國慶節(jié)”系列活動。

3、組織學生秋游。

十一月份：1、開展學生心理健康教育系列活動。

2、開展文明禮儀教育，推廣普通話。

十二月份：1、進行艱苦樸素、勤儉節(jié)約教育，開展節(jié)約資源“四個一”活動。

2、學生進行社會實踐活動家。

3、進行學生紀律、安全、禁毒教育。

一月份：1、評選表彰優(yōu)秀中隊、輔導員、少先隊員、共青團員。

2、布置寒假團隊工作。

3、總結__年團隊工作。

4、制訂__年團隊工作計劃。

在如今社會的發(fā)展進程中，競爭日益顯著，不想被“狼”吃掉，就要學會與狼共舞。要與狼共舞，先要學會變成狼。在變成狼的過程中，我們首先要學習狼的精神。 一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!

1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。

2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。

3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。

4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協，努力克服。

5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。

6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎。

7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。

8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。

9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協調，團結一致，奪取事業(yè)勝利。

二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協同工作，解決問題達到共同的目標。

1、 團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。

2、 團隊成員中大家相互依賴，相互協助，相互學習，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。

3、 團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。

4、 團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。

三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。

1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。

2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內部成員無間隙的溝通交流。

3、 有效的培訓。在團隊成員在業(yè)務能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應對的培訓，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。

4、 團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學習表現的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經驗。

一、指導思想

本年度學校團隊工作堅持以人為本、全面協調可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀，高舉團旗，緊密團結在學校黨支部周圍，在學校工作方針的指引下，突顯團隊特色、提高工作質量，充滿激情地開展團隊工作。

二、工作重點

1. 以制度建團為方針，落實常規(guī)工作，創(chuàng)新工作形式。

2. 以科學發(fā)展觀為主線，加強團隊的思想建設和團隊干部的培養(yǎng)。

3. 以主題活動為載體，深化體驗教育。

三、具體工作思路

1. 繼續(xù)辦好團校，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊干部，并將符合要求的優(yōu)秀學生推薦作為團的發(fā)展對象。嚴把發(fā)展團員質量關，作好推優(yōu)入團和預備團員發(fā)展工作;充實學校團組織隊伍，營造出良好的校園氛圍。

2. 結合各類節(jié)日、紀念日，開展豐富的團隊主題教育活動，如五四青年節(jié)、一二、九慶祝活動、主題黑板報展示等系列活動。

3. 發(fā)掘優(yōu)秀團員的典型事例，樹立團干部的骨干形象，深化團員先進性意識，加強團干部的培養(yǎng)。注意捕捉學生的閃光點，深入發(fā)掘團員青年中的典型事例，并通過國旗下講話、團校等多種渠道加強團員干部的教育、培訓，引導他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹立骨干形象;注重團干的實踐能力，在學校的大型活動和社會實踐活動中，繼續(xù)發(fā)揮他們的模范帶頭作用，鍛煉團干的綜合素質，充分體現出團的先進性。

4. 鞏固團隊宣傳陣地建設，積極開展宣傳工作。校團委要繼續(xù)利用好校園宣傳櫥窗、黑板報的宣傳特點和功能優(yōu)勢，營造出良好的宣傳氛圍。

5. 把環(huán)保教育與團員良好行為習慣的養(yǎng)成教育結合起來，強化衛(wèi)生習慣、勞動習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)團員愛護花草樹木，不亂扔果殼紙屑，節(jié)約用水用電等環(huán)保習慣;利用團會課進行環(huán)保教育，培養(yǎng)團員愛祖國、愛自然的良好情操。開展 形式多樣的共青團環(huán)保專題活動。結合愛鳥周、地球日、環(huán)境日、戒煙日、植樹節(jié)，舉辦環(huán)保教育活動;在社會實踐活動中滲透環(huán)境教育，由團委組織團員積極參加社會實踐活動，在活動中激發(fā)共青團員熱愛大自然、保護大自然的強烈愿望。

四、具體工作安排

二月份 協助學校做好開學準備

三月份

⒈ 建立完善團隊干部和學生干部體系，加強團隊、學生自主管理委員會會干部班子建設，實現學生自我管理目標;

⒉ 布置各班團隊工作計劃;

⒊ 學雷鋒做好事，宣傳好人好事;

⒋給母親的問候征文。

四月份

⒈ 召開團隊干部會議，加強安全意識;

⒉ 完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作;

⒊ 組織策劃藝術周活動;

⒋ 進行團知識教育和宣傳，上團課;

⒌ 準備吸收新團員，召開團員大會;

⒍ 抓好學生道德教育和行為習慣養(yǎng)成教育 。

五月份

⒈ 結合學校藝術周活動吸收新團員并進行入團宣誓;

⒉ 保護校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務勞動;

⒊ 配合學校政教處做好班級文化建設 ;

⒋ 分年級組織演講比賽。

六月份

⒈ 進行團員考核優(yōu)秀團員評選;

⒉ 復習迎接期末考試 。

九月份

⒈ 20__級畢業(yè)生團組織關系的轉出;

⒉ 開展重陽節(jié)尊老、敬老活動 ;

⒊ 在教師節(jié)來臨之際，組織開展尊師重教活動 。

十月份： 開展愛國主義教育活動

十一月份： 預備團員的選拔

十二月份：

⒈ 開展紀念一二九運動歌詠比賽

⒉ 學年工作總結。

團隊工作計劃怎么寫 篇8

團隊工作計劃是一個組織或團隊為了實現共同目標而制定的一份詳細計劃。團隊工作計劃對于任何一個團隊的成功都是至關重要的，它可以幫助團隊成員在統(tǒng)一的目標下進行合作，并分配工作任務，以確保項目的順利進行。

團隊工作計劃需要明確團隊的目標和愿景。這些目標和愿景應該具體、明確，能夠激勵團隊成員以實現共同目標為目標。通過確立目標和愿景，團隊成員可以明白為什么他們在這個團隊工作并為之努力。

團隊工作計劃需要列出具體的任務和分工。每個團隊成員都應該明確自己的職責和任務，以確保整個項目的工作順利進行。在分工過程中，應該充分考慮每個成員的能力和專長，以使團隊成員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而達到最佳的工作效果。

團隊工作計劃還需要確定工作的時間和截止日期。明確任務的時間要求可以幫助團隊成員合理安排時間，并按時完成任務。還可以通過設定截止日期來監(jiān)督團隊成員的工作進度，確保任務不會拖延。

在團隊工作計劃中，必須充分考慮風險管理和問題解決措施。團隊領導者和成員應該共同討論潛在的風險和問題，并制定相應的解決方案。通過提前預見可能出現的問題，并制定解決方案，可以幫助團隊在困難遇到時更加從容應對，并最小化潛在的負面影響。

團隊工作計劃還需要包括團隊之間的溝通和協作計劃。團隊成員之間的溝通和協作是團隊工作成功的關鍵。在團隊工作計劃中，應該明確溝通的頻率和方式，并為團隊成員提供必要的協作工具和資源，以促進信息的共享和協作的順利進行。

團隊工作計劃還需要對工作進行監(jiān)督和評估。在團隊工作過程中，團隊領導者應該定期監(jiān)督團隊成員的工作進展，并提供必要的支持和幫助。團隊還需要定期評估團隊工作計劃的有效性和效率，及時調整計劃，以確保團隊能夠不斷提高并適應變化的環(huán)境。

團隊工作計劃是團隊工作成功的重要工具。通過明確團隊的目標和愿景，分配任務和分工，確定工作的時間和截止日期，考慮風險管理和問題解決措施，制定溝通和協作計劃，以及進行監(jiān)督和評估，團隊可以更加有序高效地工作，并最終實現共同的目標。團隊工作計劃的制定和執(zhí)行需要每個團隊成員的積極參與和合作，只有團隊成員共同努力，才能最大程度地發(fā)揮團隊的力量和潛力。

團隊工作計劃怎么寫 篇9

3月工作總結及本月工作計劃

尊敬的林總，林助理：

華夏鼎鵬的家人們大家下午好！

第一、現在將上月的團隊情況做一個總結及本月的工作計劃，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議.

本月團隊已放款額: 160000

團隊3月已改征信總數量是: 9

團隊3月新增總客戶數是：71

團隊3月出方案總個數：39

已改征信達成率是23%，同比上月下降58%。這樣的銷售數據可以說是面臨一個嚴峻的挑戰(zhàn)，而目前團隊人數共6人，初級經理0個、中級經理1個、見習經理5個

經過3月份的管理工作,雖然業(yè)績沒有太明顯的提升,但大家的展業(yè)及積極性有所改善，根據90天的沖刺計劃，每個人都訂立了目標及計劃，每天也都會去總結，檢視自己的工作計劃完成情況！及時發(fā)現問題解決問題。小組也做了90天沖刺的積分英雄榜。這個可以有效的的去檢視大家的工作完成認真度，從而去評定積極分子。但效果并沒有任何的改善。也沒有堅持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！臨近年終,大家的單量這么少，必須做好總結和調整，目的在于吸取經驗,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把1月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這一個月時間中,經過和幾位主任商討及市場部返匯的問題，我們制定銷售各環(huán)節(jié)話術,公司產品的核心競爭優(yōu)勢,公司大綱提修整考試策等)為即將到來的“瘋狂”5月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

但銷售業(yè)績在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

1.新客戶的開拓不夠（新增客戶量明顯下降、網銷沒有利用好、展業(yè)的渠道沒有大膽嘗試，）業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.新渠道的產品，推廣力度也沒有很好的去發(fā)展，感覺大家還在觀望中，這塊的行動力是欠缺的。

第二、市場分析

現在北海的信貸公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從渠道的發(fā)展,領導層面的疏通，都基本屬于最好的。相當于公司已經幫我們鋪好路并且去除一切障礙，我們只需做的就是快速去行動搶占先機，把握這個賺錢的機會！才能跟得上公司的節(jié)奏！當然證券就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,大家沒有那種緊迫感?？偸墙o自己找借口找理由，這樣慢節(jié)奏的工作，是不可能成交的。除非你運氣好。要知道，不要以為自己很努力了，其實比自己優(yōu)秀的人比你更加努力，因為她有一種非常強烈的賺錢欲望， 嚴格要求自己，努力到感動自己。有不服輸的韌勁，把握每一次機會。那么這就是成功的開始，比如說我們的小旭，1月公司宣導的90天沖刺方案，她1月獲得季度旅游，請假了一星期，但工作沒有落下，可以說她只上了十幾天的班，但卻超額完成了200%的單量，12單.獲得獎金2000元，同時還有在完成5單的基礎上，每新增一個客戶，還有超額完成獎100元，又多領了700元。還有客戶下款一手客戶13萬，又獲得本月的銷冠1000元獎金，可以說公司的所有獎勵政策資源，她都拿到了。獲得了大滿貫！到這個月客戶征信更新。又是豐厚的收入！這就是格局！有的伙伴可能以為公司的獎勵方案，不可能達成。就不去爭取，甚至都把這個方案給忘記了。也不去沖。這樣的想法，只能說是對自己沒有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其實所有的伙伴都非常優(yōu)秀，只是我們自身的潛能沒能激發(fā)出來，我們與成功的人的對比，就是我們的努力程度遠遠落后了，這才是差距！ 這也是我要給大家提醒的一個話題。

第三、那么對4月份工作計劃主要有幾點

1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題,銷售人員出勤,隨意請假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3.培養(yǎng)他們發(fā)現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

4.銷售目標。根據下達的任務,把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

第四、最后總結兩點；

1. 提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊

2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話:全力以赴。

團隊工作計劃怎么寫 篇10

團隊工作計劃精選篇

⒈召開團隊干部會議,加強安全意識

⒉完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作

⒊組織策劃藝術周活動

⒋進行團知識教育和宣傳，上團課

⒌準備吸收新團員，召開團員大會

⒍抓好學生道德教育和行為習慣養(yǎng)成教育

五月份⒈結合學校藝術周活動吸收新團員并進行入團宣誓⒉保護校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務勞動⒊配合學校政教處做好班級文化建設⒋分年級組織演講比賽六月份⒈進行團員考核優(yōu)秀團員評選⒉復習迎接期末考試九月份⒈20XX級畢業(yè)生團組織關系的轉出⒉開展重陽節(jié)“尊老、敬老”活動⒊在教師節(jié)來臨之際,組織開展尊師重教活動十月份：開展愛國主義教育活動十一月份：預備團員的選拔十二月份：⒈開展紀念“一二九運動”歌詠比賽一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞上級團委工作要求及學校中心工作，廣泛深入地開展文明禮儀教育，健全基礎建設，使學生更好地參與學校常規(guī)管理，增強團員凝聚力，發(fā)揮團員的先鋒模范作用。積極為團員青年成長服務，努力加強團的自身建設，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，努力開創(chuàng)我校共青團工作的`新局面。二、工作重點：(一)加強團的自身建設1、加強團員隊伍建設。定期組織團員青年進行政治理論培訓和學習，加強學生的政治思想修養(yǎng)，使他們確立正確的人生觀、價值以觀和世界觀。2、抓好團員積極分子的培養(yǎng)和考核，做好新團員的發(fā)展工作。3、做好團籍轉移工作及團費收繳工作，對高三畢業(yè)生團籍進行歸檔整理團隊工作計劃2017團隊工作計劃2017。4、在高中三個年級成立學生團總支，調動學生團員的積極性和主動性，對各團支部工作進行指導與考核，充分調動團支書工作熱情。5、積極發(fā)揮團員的先鋒模范作用。定期開展組織生活，對團員青年及入團積極分子進行團內教育，使他們能意識并肩負起相應的責任。6、進一步加強和完善教工支部的組織建設，建立健全教工團支部團隊工作計劃。二)進一步完善學生會工作1、廣播站是學校校園文化氛圍創(chuàng)設的重要載體，本學期，團委將重新招聘廣播員，努力做好學校廣播站的各項工作。2、嘗試開展“三言兩語”交流活動，讓學生會切實成為學校與學生溝通的橋梁

最新工作計劃怎么寫(優(yōu)選10篇)

想了解有關“工作計劃怎么寫”的知識嗎請看本文。為了更好地提高工作質量，我們要開始制定適合自己的工作計劃了。養(yǎng)成撰寫工作計劃的習慣，對我們長期的職業(yè)發(fā)展也大有裨益。感恩您的光臨希望您能多多瀏覽我們的網站！

工作計劃怎么寫【篇1】

一、指導思想

在新課標理論的指導下，以世紀精神為指針，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應網絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業(yè)務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。

二、基本情況分析

本學期，本人承擔七年級4個班的地理教學任務，每周3個課時。所使用的教材是在國家《基礎教育課程改革綱要》精神和《全日制義務教育地理課程標準》的基本理念指導下編寫的湘教版地理新教材。新課標，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀學校良好的人際關系，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念給了地理學科應有的地位，大多數學生對地理學科懷有濃厚的興趣，計算機輔助教學，網絡環(huán)境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。

三、教材分析

本學年使用的教材經全國中小學教材審定委員會初審通過的義務教育課程標準實驗教科書《七年級地理》，教材的主要特點如下：

1．教材在結構設計中加大了“活動”的力度。教材中的“活動”是教學內容的重要組成部分，其功能已經從復習鞏固課堂知識，轉而承擔一部分新知識的教學。通過“活動”這種形式，切實讓學生參與到教學活動中，增強了教材的探究性和實踐性。

2．教學內容的呈現形式多種多樣。教材中嘗試不同的呈現方式，例如一些地理概念的圖釋、說明地理問題的對話、展示地理過程的組照或組畫等，不斷給學生以新鮮感，激發(fā)他們對地理課的興趣。

3．密切聯系生活和生產實際，尤其是注意挖掘學生的生活經歷和體驗。教材十分重視對每一個教學內容的'引入，盡可能多地聯系學生的生活實際，使學生感受到地理就在身旁，是鮮活的。

4．平實、生動的語言風格。教材中盡可能避開生澀的地理專業(yè)術語，鄙棄板著面孔說教的語言風格。例如，嘗試在表現學生對話的對話框中，使用學生的語言。此外，一些小標題也比較活潑，富有啟發(fā)性。

四、本期總體教學目的要求

1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。

2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。

3、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。

五、完成本期教學任務的具體措施

1、積極參加計算機培訓并不斷自學，提高課件的制作水平，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。

2、申請購置教學必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

3、積極參加教研教改活動，在教研處，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階。

4、教學中關注學生的身心發(fā)展。結合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發(fā)學生學習興趣。

5、認真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。

7、擬好復習計劃，制定復習提綱，認真組織復習。

8、每次月度考試后，全面做好每個學生，每個班級的質量分析。注意發(fā)現教學和學生學習中存在的問題并及時解決。

工作計劃怎么寫【篇2】

一、指導思想

以“八大理念”為指導，以解困扭虧為主線，深入落實公司安委會精神，增強質量、計量和標準化工作在突出創(chuàng)新驅動發(fā)展，扎實實施質量指標考核，建立服務質量評價制度，穩(wěn)步提升計量、標準化基礎管理水平，為分公司平穩(wěn)有序發(fā)展保駕護航。

二、工作目標

1、產品質量監(jiān)督抽查發(fā)現問題整改率100%；

2、質量指標考核率100%；

3、標準制修訂項目完成率90%以上；

4、強制檢定計量器具周檢率100%。

三、主要工作內容

1、完善管理制度，全面落實質量責任

一是建立健全管理機構。建立健全分公司、基層單位組織機構和管理網絡，充實管理力量明確專業(yè)管理人員，確保人力資源配置到位，并明確質量責任。物資辦、市場生產辦、安全辦等辦公室以及各基層單位要指定專兼職質量、計量和標準化管理人員。

二是強化服務質量控制。分公司市場生產辦要加強用戶滿意度測評工作的管理，組織各基層單位每季度認真開展用戶滿意度測評，確保用戶滿意度達到90分以上。根據本單位的實際情況要定期開展用戶回訪活動，各基層單位依據測評、回訪結果，查找管理中的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因并制定糾正和預防措

施，做到有總結、有安排、有落實形成閉環(huán)，切實達到改進質量、提高服務的目的。

2、加強培訓宣貫，提高質量意識

一是加強專業(yè)管理培訓。結合公司總體安排，組織人員參加油田公司開展的各級領導、質量管理人員、質量檢驗人員、計量檢定/檢測人員等各類培訓班，并確保分公司所有專業(yè)人員持證上崗，通過培訓學習、吸引、吸收先進的質量管理方法，加強先進質量管理方法的推廣應用，提高其專業(yè)素質。

二是加強崗位培訓。各基層單位要制定培訓計劃，并組織相關人員對體系文件進行宣貫和培訓。同時各基層單位要重點組織和采取不同形式組織崗位員工對各類標準、操作規(guī)程進行宣貫，每月至少一次，并保存記錄，分公司將不定期對各基層單位宣貫培訓情況進行抽查。

三是加大宣傳教育力度。各基層單位要開展全面質量管理知識普及教育活動，認真組織開展“質量月”、“計量周”、“世界標準化日”等宣傳教育活動，要按照活動主題內容，制定活動方案，營造活動氛圍，提高全員質量意識，并組織全員參加論文、答題、競賽、投稿等活動，同時要充分利用早會、板報、專題會等工具對重大問題、大型活動進行宣傳報道，在分公司形成強有力的輿論氛圍，推動各項工作的有效開展。

3、加強重點環(huán)節(jié)質量控制，杜絕重大質量事故的發(fā)生 定期召開質量分析會。各基層單位每季度要召開質量分析會，對發(fā)生的質量問題和事故進行統(tǒng)計分析，并對質量工作進行總結，針對發(fā)現的問題及時進行評審并制定糾正和預防措施，并保存相應的記錄。同時定期將發(fā)現的問題匯總上報質量

安全環(huán)保辦公室，由質量安全環(huán)保辦公室針對相應的質量問題制定相應的糾正和預防措施，并保存相應的記錄。嚴格執(zhí)行GY15/F8.3.1《工程質量事故管理辦法》的要求，重點加強對質量事故的管理，杜絕質量事故的發(fā)生。

4、有效開展QC小組和質量攻關活動

承擔分公司質量攻關項目課題的單位要按照計劃組織課題的實施和總結工作，在9月前完成總結，并上報成果材料。同時開展好群眾性質量管理小組活動。各基層單位對已經注冊的QC小組課題要按照計劃和程序進行開展活動，分公司不定期對各基層單位QC小組開展情況進行監(jiān)督指導和抽查。11月中旬前各基層單位完成QC小組成果的總結和發(fā)布，從中選出1-2個優(yōu)秀成果上報分公司，分公司將從中選出優(yōu)秀成果上報公司。

5、加強計量器具管理，確保計量數據準確

各單位要加強對強制檢定計量器具管理，對計量器具的購置、驗收、檢定、封存及報廢全過程實施動態(tài)管理，及時更新計量器具臺賬，確保在用的計量器具檢定有效。

20xx年2月28日

工作計劃怎么寫【篇3】

20xx年，社會事務辦將繼續(xù)在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的正確領導下，以“黨的教育實踐活動”精神為指導，緊緊圍繞全鄉(xiāng)工作中心和年初確定的工作目標任務，聚精會神謀工作，腳踏實地抓落實，主要工作有以下幾個方面。

一是穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)、農村低保工作。認真貫徹執(zhí)行國家和地方各級政府有關低保工作的政策法規(guī)，進一步規(guī)范運行管理機制，嚴把審批入口關，認真調查核實入保人員基本情況和報批材料，堅持公示制度，完善工作程序，對符合條件的及時審批，及時入保，不符合條件的堅決不予審批。對城鎮(zhèn)低保工作中出現的新問題，新情況，認真分析研究，及時解決，消除隱患。

二是深入推進救災救濟工作。在救災救濟工作上，始終堅持災情零報告制度。在去年各村建立“災情報告員和責任人”制度的基礎上，進一步完善自然災害救災預案，為及時準確的掌握災情和遇災能夠及時有序的實施救災奠定了良好的基礎。加大救災投入力度，對“三無戶”、特困戶、五保戶的實際情況進行認真細致的調查，據實施救，不留死角，使廣大困難群眾切實體會到黨和政府的關懷和社會的溫暖。

三是繼續(xù)推進農村面貌改造提升工作。認真貫徹落實省、市、區(qū)農村面貌改造提升行動相關會議精神，深入推進“環(huán)境整治、民居改造、設施配套、服務提升、生態(tài)建設”五大惠民工程，20xx年我鄉(xiāng)的趙家梁村定為農村面貌改造提升村。

四是進一步完善和加強殯葬和農村五保敬老工作。認真貫徹執(zhí)行《殯葬管理條例》，按照區(qū)政府下達的殯葬管理目標任務，狠抓落實，力求實效，明確任務，層層分解。鄉(xiāng)政府與各村簽訂了目標管理責任狀，并進行經常性的督導，嚴格監(jiān)控違章行為，進行長期性的殯葬管理政策宣傳，在清明、農歷七月十五、十月一等特殊時段，適時組織重點宣傳監(jiān)控。加大財物的投入力度，安排救助款物重點優(yōu)先考慮五保對象，使全鄉(xiāng)五保戶的基本生活得到了有力保障，并隨時了解掌握五保戶的基本情況，對病殘五保對象給予特殊照顧。

五是確保完成新農合參保數量，推進新農合工作穩(wěn)步開展。確保新農合參合率在達到要求的基礎上較去年有所提高，并且嚴格落實補償資金，認真、規(guī)范地解答村民有關新農合方面的疑問。

六是進一步加強優(yōu)撫工作。按照《軍人優(yōu)撫條例》扎實做好優(yōu)撫工作，并以為廣大優(yōu)撫對象提供良好服務為工作基點，積極開展工作，及時足額的發(fā)放各類優(yōu)撫金。在優(yōu)撫金的發(fā)放上堅持按時、足額、進村入戶，親自發(fā)放到優(yōu)撫對象手中，服務到位，給廣大優(yōu)撫對象提供最大的方便，同時隨時了解掌握優(yōu)撫對象在生產，生活情況，盡可能幫助他們解決一些實際問題。

七是做好20xx年農村危房改造工作。20xx年，全鄉(xiāng)共確定危房改造58戶，其中建筑節(jié)能示范戶21戶，涉及11個行政村，其中五保戶4戶、低保戶24戶、貧困戶30戶。截止目前，已有58戶危改資料已全部登記造冊，錄入系統(tǒng)，完善歸檔。目前全鄉(xiāng)危房改造已全部完工，竣工率100%。在完善20xx年工作的基礎上，20xx年計劃危房戶180戶，危房改造工作也在有條不紊的進行中。

工作計劃怎么寫【篇4】

一、護理管理工作：

1.組織護理質控檢查二次，安全檢查二次。組織全院季度護理質量檢查一次。

2.召開全院護士長例會一次，科護士長會議一次。

3.修改、完善護理應急預案及護理疾病常規(guī)。

二、優(yōu)質護理專項工作：

1.組織優(yōu)質護理專項檢查一次。

三、業(yè)務培訓考核：

1.舉辦護理人員理論培訓三次。

2.考核N2、N3、N4護士理論考試及N2級護士口腔護理操作。 3.選撥、培訓3名選手，參加市衛(wèi)生局舉辦護理技能大賽。（參賽者：胡曉寧、劉杏、王瑩）

4.組織全院護士長，參加市質控中心舉辦護士長培訓班。

四、護理教學：

1.安排實習生輪轉一次。

2.評優(yōu)秀實習生并頒發(fā)榮譽證書。

20xx年10月份護理工作計劃

（一） 護理管理工作：

1.重點工作：重癥護理、基礎護理、急救物品管理、優(yōu)質護理。

2.督查周日程工作落實。

3.強化護理服務規(guī)范并組織檢查，

(二)優(yōu)質護理專項工作：

1.組織優(yōu)質護理專項工作檢查。對存在問題整改情況復查。

(三)業(yè)務培訓考核：

1.組織培訓參加衛(wèi)計委護理技能競賽3名選手。

2.加強護士三基三嚴培訓。

工作計劃怎么寫【篇5】

一、選拔崗位：

教導副主任：分管德育工作

教導助理：協助教導分管教學工作

二、選拔原則：

1、黨管干部原則；

2、民主集中制原則；

3、依法辦事原則；

4、任人唯賢、德才兼?zhèn)?，注重年齡梯隊層次的可持續(xù)發(fā)展原則。

5、群眾公認、注重實績原則；

6、公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則。

三、選拔條件：

（1）堅持講學習、講政治、講正氣，堅持實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新。

（2）具有忠誠于黨的教育事業(yè)的堅定信念和全面實施素質教育的正確理念。

（3）具有高度責任感和事業(yè)心，政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、群眾中受歡迎。

四、任職資格：

（1）具有五年以上教育教學經歷。

（2）具有兩年以上班主任或年級組長工作經歷。

（3）具有大專以上文化程度。

（4）年齡一般不超過45周歲。

（5）身體健康。

（6）特別優(yōu)秀的教師因工作需要可報教育黨工委組織干部科同意后破格任用。

五、選拔程序：

（1）民主推薦

（2）確定人選

（3）民主測評

（4）黨支部考察

（5）校務會議討論決定

（6）任前公示

六、具體日程安排：

1、民主推薦：11/17：全體教職工民主推薦。

黨支部公布推薦崗位，任職條件，提供人員名冊。

2、確定人選，民主測評。

（1）11/20校長根據群眾推薦的結果和工作需要，確定提名人選。按1：1.5的比例提出后備人選名單。

（2）11/22黨支部召開全體黨員和年級組長教研組長會議進行考察預告及民主測評，并將測評結果通報校長。

（3）11/29黨支部召開支委會，確定考察名單。

3、黨組織進行考察：

（1）11/29－12/6黨支部考察組個別談話，不少于15人。

（2）12/6黨支部召開黨員會議，反饋考察情況，形成支部意見。

4、討論決定：

（1）12/8召開校務委員會，討論選拔情況。

（2）決定擬任職干部，上報總支。

5、任前公示：12/11－13在校內進行任前公示

工作計劃怎么寫【篇6】

20xx-20xx學年是"十一五"規(guī)劃教育部課題《幼兒良好行為習慣養(yǎng)成教育與心理健康融合的研究》我園承擔的子課題《幼兒良好規(guī)則意識養(yǎng)成教育與心理健康融合的研究》進行教師結題工作的階段，本階段我園的主要工作是以板塊式方式對研究成果進行推廣和深入研究，同時進行部分教師的結題工作；整理課題研究資料，在回顧反思課題研究過程的基礎上，引導教師總結心理健康教育活動課研究成果，開展教師結題工作，為保證本課題工作有序開展，按照貴陽市實驗區(qū)課題組的工作思路，結合本園工作實際，將20xx-2011學年第一學期課題研究工作計劃如下：

一、理論學習

本園課題組根據本階段研究內容，引領教師根據自己的結題需要有針對性地選擇理論書籍和學習資料進行學習，并根據所在小組板塊研究內容選擇相應內容進行學習與研討，通過學習不斷完善本組板塊研究思路和方法，并結合心理健康活動課的研究，引導課題組成員學習"學科教學中滲透心理健康教育"的理論書籍和實踐操作書籍，在板塊教學研究中滲透積極心理學理念和心理輔導技巧，引導實驗教師學習"教師生涯中的心理成長"，自訂出教師心理成長規(guī)則，緩解教師職業(yè)倦怠，使教師在研究中成長，在成長中獲得職業(yè)成就感和幸福感，簡報(工作計劃)，工作計劃《簡報(工作計劃)》。

二、按照貴陽實驗區(qū)的要求，做好實驗教師結題工作。

1、實驗教師填報課題研究工作報表與結題書面申請。

2、指導教師完成本人的結題報告。

3、擬定本園教師結題方案和總結。

4、召開結題教師座談會。

5、實驗教師整理課題研究資料，并填寫資料目錄一份。

三、本學期主要研究工作

1、板塊式研究方式：以幼兒合作為主題，以"一園式"為主體的集體研究方式。

①、本園與實驗幼兒園、南明實驗幼兒園、小河西工幼兒園組成研究共同體，對幼兒合作意識的培養(yǎng)開展研究。

②、以實驗幼兒園心理健康活動"救救小兔子"為藍本，各園確定研究內容、組織方式，定于11月2日、3日、4日、5日到各園進行研究，通過精心研究后確定最后過多設計方案。

③、研究小組互動交流，深入研究角色扮演、故事法、情境表演、行為訓練等心理健康活動方式促進幼兒合作意識的增強。

2、根據貴陽實驗區(qū)課題組要求做好"優(yōu)秀讀書筆記"的評選工作。

①、課題組教師交讀書筆記一篇。

②、自訂出教師生涯的心理成長規(guī)劃一份。

3、實驗教師結題工作安排

①、實驗教師分組撰寫結題報告一份。

②、需結題實驗教師收集統(tǒng)計三年來試驗中產生的資料與成果，并分類作記錄。(所學文章或書的目錄、參加學習時間與內容、聽課記錄、所寫文章、讀書心得、教育敘事目錄、獲獎目錄)

報：貴陽市教科所課題組

發(fā)：市級機關幼兒園課題組成員

（中國）

工作計劃怎么寫【篇7】

在學院學生會中，我們新聞中心主要負責學生會各項工作的宣傳報道工作，以便于廣大師生了解學生會各部和我院的各項活動，捕捉、整理信息并及時向校內外各媒體單位匯報我院工作情況，加大我院的宣傳力度，增強我院在學校內及社會上的知名度。

一、工作目的：

學院新聞中心是學生會的重要組成部分，新聞中心在學院分團委和學生會主席團的領導下，積極開展各項工作，協助其他兄弟部門，服務于廣大同學。本部開展的各種宣傳報道工作，力求體現出我院和同學們作風嚴謹、積極向上的精神風二、主要任務：貌，為學校和廣大同學樹立良好的形象。

二、主要任務：

在新學期的工作中，我們首先要做好新聞中心的基本工作，充當好學院向外展現自我風貌的平臺和外界了解我院的窗口，對我院和學生會的最新動態(tài)做出及時相近的報道。

新聞中心將成立自己的記者團，學習型組織是一個不斷創(chuàng)新、進步的組織，在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結果，培養(yǎng)全新、前瞻、開闊的思考方式，全力實現共同的抱負，以及不斷一起學習的組織。創(chuàng)建學習型組織是學生會走向成功的必由之路，只有學習才是學生會的生命之根。學生會一定要精心培育自己的根，讓它越來越深厚、越來越牢固。

新聞部冰花通訊社、校新聞部、廣播臺及校報溝通交流，由我部的學生參加冰花通訊社等部門的記者納新，力求加大我院新聞的發(fā)稿量，爭取能通過《東北大學報》這一校園內的權威媒體更好的展現我院風采；并加強與沈陽市各大報社、網站、廣播臺和電視臺的聯系，對有價值的新聞將向聊城市各大報社發(fā)送稿件，并邀請電視臺前來進行新聞報道，加強我院與社會的聯系，促進雙向溝通與了解。

一直以來，新聞中心被當作院學生會的信息庫和資料庫。在新的一年里，除去文字新聞外，我們部還會與數碼部合作，用相機或攝像機對每次活動進行忠實的紀錄，并對其進行留檔保存，建立一個完整的圖片資料庫，將文字與圖片資料分類整理保存，盡量做到對每項活動都有報道，由存檔，以便于老師和同學們閱覽、使用。

我部一個重要的職能就是編輯出版院刊《陽光文法報》。編輯出版的本院刊物，內容充分體現本院專業(yè)特色。

今年我們將試著開展對動物科學、園藝、植保、食科等各方面動態(tài)情況作及時全面報道，努力使其適合各年級同學專業(yè)水平及需要。就英語、計算機各類級別考試，及考研、就業(yè)等同學們感興趣的話題作長期的報道。同時，及時報道校內及院內時事，對黨、團委指示作詳盡傳達。熱情歡迎有寫作特長的同學積極投稿，設立專欄予以刊登。屆時由學院領導及學生會成立編委會公正的對稿件進行評選，擇優(yōu)錄用。

另外編輯部還要根據每月院內不同的情況編一份簡報，以便學校領導和其他兄弟院系更好的了解本院、支持本院。

三、完善部門制度：

新聞中心對各部員的考察和評定，將統(tǒng)一按照學生會擬定的標準實施，如每次例會的到會情況、工作手冊的記錄情況、工作態(tài)度（如是否積極肯干，是否在工作過程中積極思考、富于創(chuàng)新精神等）級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優(yōu)時，遞交到主席團作為參考。

新聞部納新的形式以各班推薦為主，經面試后試用一個階段，從他們個人及宣傳工作等多方面考慮，由部長和老師商議后決定其去留。試用期過后，錄用者正式成為本部部員，將享有正式學生會成員的一切待遇。成為正式成員后如有特殊情況者，部長和主管新聞部老師商議后有權撤銷其新聞部成員的職責。

新的學年我們新聞中心將以認真負責的態(tài)度，做好本職工作；根據實際情況，協調與其他部的工作，從實際出發(fā)，加強部門間的合作，開展特色工作，使工作效率達到最優(yōu)。我們將在實際工作中根據具體情況對計劃作進一步的調整和改進，以期更好的立足本院，放眼全校。力爭更好的服務同學，開展高效優(yōu)質的具有本學院特色的活動，將學生會工作與學院成長緊密結合，迎合信息時代的主旋律，作一支E時代的先鋒！

工作計劃怎么寫【篇8】

**年，**街道社會事務辦公室在市、區(qū)民政局的統(tǒng)一領導和街道領導的大力支持下，緊緊圍繞《**年**區(qū)民政工作要點》文件精神和責任目標，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以構建和諧街道和和諧社區(qū)為主線，堅持“以人為本、為民解困、為民服務”的工作宗旨，

全面落實民政政策，著力解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，在保障困難群眾基本生活上辦實事，在基層民主政治建設上求實效，在社會事務管理上創(chuàng)實績，民政工作取得了全面進步，充分發(fā)揮了民政在社會建設和管理中的職能作用。但我們也應該清醒地認識到工作中還存在一些問題和不足，這些問題不同程度地制約著民政工作和事業(yè)的發(fā)展。主要表現在以下幾個方面：一是民政工作服務全市經濟社會發(fā)展的能力有待于進一步提高；二是民政干部隊伍的工作作風需要進一步轉變，整體素質需要進一步提高。三是社區(qū)干部服務意識要“更上一層樓”。為此，展望**，我辦著重依據《**區(qū)**年民政工作要點》，主要圍繞社會事務辦五大工作亮點著手：

（一）加強社區(qū)建設和管理，爭創(chuàng)文明單位。

1、強化干部素質和專業(yè)技能。鑒于20xx年全市第三次社區(qū)干部換屆選舉以來，社區(qū)干部的工作情況和任職表現，我班將建議街道和區(qū)一級有關部門組織社區(qū)干部多多學習，進一步加強對社區(qū)干部的業(yè)務能力和素質水平的培訓，提高整體素質，優(yōu)化人員結構，逐步強化社區(qū)干部的社會工作能力和社會服務水平。

2、合理改善社區(qū)辦公條件。隨著改革開放步伐的加快，各級黨委、政府和有關部門對城市社區(qū)建設都非常重視。根據民政部門的規(guī)定，社區(qū)建設辦公用房最低要達到300平方米，然而我街道所屬10個社區(qū)中，延安嶺、紡織、公園三個社區(qū)的辦公條件最為艱苦，辦公面積不足百余平方米，硬件設備差，并且經常會在下雨天出現“外面大下，屋內小下”的情形。尤其值得一提的是延安嶺社區(qū)，“總一個‘窮’字了得”——辦公用房面積只有40多平方米，并且是“農村式”的一層租用房，沒有規(guī)范的會議室，沒有黨員活動室、閱覽室。對此，街道積極向區(qū)政府申請專項經費，籌備新建延安嶺社區(qū)居委會和重建紡織、公園兩社區(qū)居委會。同時，對于規(guī)模較大的社區(qū)，街道將根據《中華人民共和國城市居民委員會組織法》第六條第一款“100—700戶設一個居委會，配5—9名工作人員”，相應合理配置職員數。

（二）進一步完善城市低保制度。不斷調整城市低保工作思路，進一步圍繞《關于進一步加強城市低保工作動態(tài)管理的意見》，推進城市低保管理的科學化、規(guī)范化，根據城低保動態(tài)管理政策，扎實推進分類施保，對重點保障對象實行重點保障。按照“健全制度、規(guī)范操作、提高素質、改善條件、確保資金、推行公開”的要求，逐步實現低保管理制度的規(guī)范統(tǒng)一、程序到位，低保管理手段由規(guī)范化向精細化過渡。深入開展低保“規(guī)范管理、優(yōu)質服務”單位（社區(qū)）創(chuàng)建活動，爭創(chuàng)全國基層低保工作規(guī)范化建設先進單位。

（三）大力優(yōu)化醫(yī)療救助制度。嚴格按照“便民救急、加大力度”的原則，改進救助方式，實行大病住院救助與慢性病門診救助相結合，事前、事中和事后救助相結合的救助方法。繼續(xù)資助困難群眾參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險。

（四）認真規(guī)范和重視臨時救助辦法和方法?？茖W規(guī)范操作程序，合理確定救助標準。對沒有納入城鄉(xiāng)低保、生活又比較困難的低保邊緣戶，或者雖已納入城鄉(xiāng)低保及其他社會專項救助，但由于各種原因造成突發(fā)性、臨時性生活困難家庭，給予救助。

（五）努力推進和完善社會化居家養(yǎng)老服務試點工作?？粘布词巧鐣倪M步，也是我國人口老齡化當中特別是人們的生活方式、觀念轉變當中產生的一種客觀必然的現象。隨著老人年齡增長，身體功能退化，需要人照顧而身邊無人照顧，這就體現了社區(qū)居民養(yǎng)老服務的意義所在。街道養(yǎng)老服務站應深入調查和了解老人生活狀況，培養(yǎng)專業(yè)居家養(yǎng)老護理員，根據實際，切實解決老人所需，為老人提供基本生活保障服務和精神慰藉服務等相關服務。

工作計劃怎么寫【篇9】

一是實施糧食高產增效創(chuàng)建。進一步擴大稻麥優(yōu)良品種覆蓋率，進一步提升機插率，進一步提高精確定量栽培、測土配方施肥、免少耕輕簡栽培、群體質量栽培技術覆蓋率和病蟲草害綜合防治率，積極爭創(chuàng)“畝產噸糧縣”。繼續(xù)推進糧油高產增效創(chuàng)建活動，水稻播種面積穩(wěn)定在60萬畝以上，建立17個水稻萬畝示范片、5個小麥萬畝示范片、1個油菜萬畝示范片，打造7個“畝產噸糧鎮(zhèn)”、20個畝產700公斤的高產村。二是推進畜牧業(yè)轉型升級。開展規(guī)范免疫、監(jiān)測預警、應急管理、檢疫監(jiān)督、信息管理、鄉(xiāng)站建設六大“推進行動”，全市畜牧業(yè)生產總值達到12億元；優(yōu)化畜禽規(guī)模養(yǎng)殖結構，積極推進全福牧業(yè)擴能上市，全力推進乾豐生豬產業(yè)化發(fā)展，畜牧業(yè)規(guī)模養(yǎng)殖比重提升至90%以上；加快畜禽品種創(chuàng)新，加大紅燈籠豬、（三黃）雞等地方畜禽遺傳資源的保護和開發(fā)力度，提高畜禽良種覆蓋率；加大動物疫病防控，重大動物疫病免疫密度達到100%，免疫抗體合格率達到85%以上。三是加強農業(yè)生態(tài)環(huán)境保護。認真執(zhí)行畜禽養(yǎng)殖功能區(qū)劃定，提升3家分散畜禽養(yǎng)殖糞便集中處理中心建設水平，完成8家畜禽養(yǎng)殖沼氣治理工程建設；深入開展“農作物秸稈綜合利用示范縣”建設，培植大型企業(yè)化利用秸稈主體，跟蹤服務華杰生物能源有限公司3兆瓦秸稈沼氣發(fā)電、市圣達生物質能源有限公司秸稈固化成型燃料等建設項目。廣泛開展植樹造林，完成綠化造林7000畝，其中成片造林4000畝。全力推進村莊綠化提升工程，完成村莊綠化示范村30個。有序開展?jié)竦厣鷳B(tài)建設，投資3000萬元，實施3000畝天目湖濕地保護與修復二期工程。全市形成布局合理、覆蓋城鄉(xiāng)、景觀優(yōu)美的綠色生態(tài)屏障。四是提升農業(yè)設施裝備水平。合理布局、有效整合農業(yè)綜合開發(fā)項目、國土部門“萬頃良田”項目、水利部門農田水利項目，推進實施“四區(qū)六線”高標準農田建設，全年新建高標準農田4萬畝以上，進一步提升農業(yè)的減災和抗災能力。充分發(fā)揮農機購置補貼政策的拉動作用，著重加快發(fā)展設施園藝、規(guī)模畜禽、水產養(yǎng)殖等高效農業(yè)的生產機械化；積極培育農機專業(yè)化服務組織，年底建成60個星級合作社，不斷促進農機裝備配套化、運作模式合作化、管理服務規(guī)范化，確保在全省率先基本實現農業(yè)機械化。

突出區(qū)域特色，全力發(fā)展高效設施農業(yè)

一是優(yōu)化園區(qū)布局。加快完善現代農業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進一步實施“提升南山、開發(fā)北山、中部聯動”發(fā)展戰(zhàn)略，推進“四圈三區(qū)二園一重點”工程建設。“四圈”：加快發(fā)展南山休閑旅游茶果圈、環(huán)天目湖休閑觀光有機農業(yè)圈、北山高效花木經濟林果圈、城郊都市觀光設施農業(yè)圈，形成60萬畝休閑觀光農業(yè)帶；“三區(qū)”：重點提升5萬畝特種魚類高效養(yǎng)殖示范區(qū)，建設2萬畝青蝦養(yǎng)殖示范區(qū)，規(guī)劃2萬畝螃蟹養(yǎng)殖示范區(qū)；“二園”：以5萬畝天目湖現代農業(yè)產業(yè)園和10萬畝曹山現代農業(yè)產業(yè)園為突破，創(chuàng)建全省最大的現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)；“一重點”：以全福牧業(yè)為龍頭，提升畜牧業(yè)10億元級產業(yè)，加快構建南北呼應、中部聯動的統(tǒng)籌發(fā)展新格局。二是提升亮點工程。以全市64個千畝以上農業(yè)園區(qū)、63個“一村一品”專業(yè)村和107個“一村一品”專業(yè)園為依托，繼續(xù)實施30萬畝北山片開發(fā)，重點培育現代農業(yè)產業(yè)園、曹山現代農業(yè)產業(yè)園等10個萬畝高效種植業(yè)示范園區(qū)和前馬蕩現代漁業(yè)產業(yè)園等3個萬畝水產高效養(yǎng)殖示范區(qū)。加快建設禮詩圩、國強等智能大棚項目。推進農機產業(yè)園區(qū)建設，提升農機公共服務能力，確保20xx年建成并投入使用。加快發(fā)展休閑觀光農業(yè)，建設天目湖國家級濕地公園和中華曙猿、塘馬兩個省級濕地公園，十思園申報省級森林公園。三是發(fā)展特色園藝。深入實施新一輪“菜籃子”工程，連片規(guī)劃、分步實施城郊5000畝永久性蔬菜基地建設。扶持新（擴）建蔬菜、茶葉、食用菌、應時鮮果等園藝基地，積極推進遮陽網、防蟲網與噴滴灌“兩網一灌”生態(tài)保護栽培，穩(wěn)步發(fā)展標準鋼架大棚、智能溫室，推進園藝特色產業(yè)升級發(fā)展，帶動產品質量和效益全面提升。加快推進“三個一批”建設，爭創(chuàng)省級、市級現代農業(yè)產業(yè)園區(qū)、園藝作物標準園、農產品出口示范基地、現代特色產業(yè)示范基地、現代農業(yè)示范村，全市高效設施農業(yè)面積比重提升至20%以上。

突出轉型升級，全力推進產業(yè)化進程

一是做大做強農業(yè)龍頭企業(yè)。積極開展農業(yè)龍頭企業(yè)“五個一”示范創(chuàng)建活動和農業(yè)龍頭企業(yè)運行質量提升行動，重點培育優(yōu)勢特色產業(yè)型、科技創(chuàng)新型、加工增值型、基地帶動型和外向合作型農業(yè)龍頭企業(yè)，新增2家省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。建立健全農業(yè)產業(yè)化調查分析和監(jiān)測評估制度，按照《市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)認定與運行監(jiān)測管理暫行辦法》，對148家市級農業(yè)龍頭企業(yè)進行運行監(jiān)測、動態(tài)管理。二是構建農產品現代流通體系。加快總投資5億元的聯創(chuàng)有機農業(yè)園建設，建成華東地區(qū)有機蔬菜的配送中心。抓緊實施蘇浙皖邊界市場重點農產品批發(fā)市場建設。加快推進上黃水產品交易市場、社渚青蝦市場交易中心、竹簀花木市場建設，環(huán)天目湖區(qū)建成一個農產品加工集中區(qū)和一個設施先進、功能完善、交易規(guī)范、輻射全國的農產品物流中心。大力推行農超對接、農校對接、農社對接、直營直銷等多元化營銷模式，組織農業(yè)龍頭企業(yè)參加國際國內農產品展示展銷活動，提升農業(yè)龍頭企業(yè)產品知名度和國際市場競爭力。三是完善利益聯結機制。逐步規(guī)范龍頭企業(yè)與農戶的訂單合同，完善雙方的主體地位和相應的權利、義務，努力提高訂單的履約率。同時，根據行業(yè)特點和企業(yè)自身實際，引導龍頭企業(yè)、農業(yè)專業(yè)合作社、農戶建立更加密切的利益聯結機制，如股份制、合作制等，促進現代農業(yè)組織制度創(chuàng)新，有效解決小農戶與大市場對接的歷史性難題。

突出要素整合，全力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

一是進一步強化資金投入。積極向上爭取項目，建立重大項目會商制度，整合農業(yè)產業(yè)化、高效設施農業(yè)、現代農業(yè)等項目資源，推進各類項目向園區(qū)、基地、龍頭企業(yè)和合作組織集聚。繼續(xù)發(fā)揮財政資金的導向作用，對園區(qū)打造、基地建設、龍頭培育、品牌創(chuàng)建、科技創(chuàng)新等進行扶持，重點向帶動能力強、成長性好、社會效益明顯的生產、經營主體傾斜。二是進一步強化項目管理。要切實加強項目各個環(huán)節(jié)的管理，對現有的項目立項、規(guī)劃設計、工程概預算、項目計劃管理、項目公示、工程招投標、工程監(jiān)理、竣工驗收、報賬及建后管護等各個管理環(huán)節(jié)政策進行認真梳理，對管理工作中經常出現的問題進行認真剖析，查找出問題產生的根源。屬于制度層面不健全的，要完善制度，建章立制；屬于管理工作不到位的，要明確責任、分解到人，有的`放矢、對癥下藥，逐步實現項目管理工作更加規(guī)范有序的新格局。

工作計劃怎么寫【篇10】

這學年我很榮幸的進了推優(yōu)部，為此，為了使我在這學年的工作更加順利，取得更大的進步，特制定以下工作計劃，積極響應學校團支部的號召，參與由學校團支部組織的每項活動。

1、黨員發(fā)展對象推優(yōu)計劃：

1)班級推優(yōu)（9月24號――25號）

2）分團委討論（26號――28號）

3）黨員談話 （29號――31號）

4）召開支部會議（十月上旬）

5）整理資料并發(fā)調函（上旬）

6）全系公示（中旬）

2、為了豐富同學們的大學生活，協助其他部門展開的各項活動。 如：一個好學生要有好的學習成績當然也要有好的身體素質，強健的體魄是事業(yè)成功的根基。協助宣傳部宣傳鍛煉身體的重要性，讓同學們積極參加運動會，加強身體鍛煉。

3、負責五四評優(yōu)活動。先由各班和團委學生會推薦一部分優(yōu)秀的學生以及優(yōu)秀的班級（符合條件的），準備其材料，報送到組織部，由組織部整理好資料后傳到學生辦公室，經上級參與研究討論后，最終確定名單，再報送到校團委組織部。

雖然工作量不是特別大，但我會用心去完成這些計劃的。我相信我會做好這些工作的。