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發(fā)布時(shí)間:2023-01-28 影響力讀后感

作品給許多人新的啟發(fā)，我們可以針對(duì)自己感觸最深的內(nèi)容來(lái)將其撰寫進(jìn)我們的讀后感中。如何用讀后感的方式記錄內(nèi)心感悟呢？經(jīng)過(guò)整理，編輯為你呈上最新影響力讀后感，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

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影響力讀后感

有哪些撰寫作品的讀后感的方法呢？作品無(wú)疑是一本值得我們學(xué)習(xí)的好書。當(dāng)你讀了著名的作品以后，需要認(rèn)真的寫下一篇讀后感，以下是本文的首篇介紹“影響力讀后感”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

影響力讀后感篇1

中國(guó)歷史仿佛一樽醞釀多年的質(zhì)醇佳釀，經(jīng)過(guò)悠悠歲月的積淀，越是久遠(yuǎn)越是散發(fā)出淡淡的清香。在歷史的滾滾長(zhǎng)河中，炎黃子孫們有過(guò)恥辱、有過(guò)歡笑、有過(guò)失敗、有過(guò)成功，也有過(guò)無(wú)數(shù)次的流血和犧牲。但是中國(guó)人民有著不怕輸、不氣餒、團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的寶貴精神。于是，才有了我們富國(guó)強(qiáng)國(guó)的中國(guó)夢(mèng)，才有了我們幸福美好的今天和明天。

孩提時(shí)常聽父母說(shuō)起江姐。雖然當(dāng)時(shí)我并不了解她，但江姐的名字已經(jīng)在我心里變成了一個(gè)高大的形象。直到后來(lái)我讀了《紅巖》。這個(gè)形象越發(fā)變得偉岸而高尚，我的靈魂也由此得到了前所未有的洗禮?！都t巖》的作者是羅廣斌，羅廣斌是國(guó)民黨集中營(yíng)的幸存者。他用自己豐富的經(jīng)歷和充沛的熱情寫下了這本革命回憶錄——《紅巖》。我剛剛接觸《紅巖》時(shí)，內(nèi)心也并沒(méi)有太大的感觸?？墒请S著一點(diǎn)一滴地深入閱讀，隨著我與書中人物慢慢地親近，我的內(nèi)心也被那偉大的愛(ài)國(guó)精神撼動(dòng)了。

《紅巖》真實(shí)記錄了中國(guó)革命在即將取得勝利的重要關(guān)頭，共產(chǎn)黨人與敵人展開的一系列黑暗與光明的殊死搏斗。1948—1949年，重慶，敵人鎮(zhèn)壓迫害，人民處于水深火熱之中。為了解放全中國(guó)，重慶地下黨與敵人進(jìn)行了激烈的斗爭(zhēng)。他們拋頭顱、灑熱血，不懼怕犧牲，終于迎來(lái)了革命勝利的曙光。

書中人物給我印象最深刻，也是我最引以為傲的就是江姐。她雖然是一個(gè)女人，但她“巾幗不讓須眉。”她是一位成熟干練的老共產(chǎn)黨員，她有著大無(wú)畏的革命精神和堅(jiān)如磐石的理想與信念。在與敵人的戰(zhàn)斗中，她巧妙周旋，頑強(qiáng)抗?fàn)?。?dāng)她被叛徒抓起來(lái)時(shí)，經(jīng)受了重重得考驗(yàn)。即使面對(duì)竹簽子釘入手指仍舊毫不屈服。

我崇拜她的信仰。她說(shuō)“毒刑拷打是太小的考驗(yàn)！竹簽子是竹做的，共產(chǎn)黨的意志是鋼鐵！”她的話猶如一柄利劍深深插入我的內(nèi)心，讓我時(shí)刻警醒。我欽佩她的意志。她是女人，也有著豐富的感情?？墒钱?dāng)她面對(duì)丈夫的頭掛在城墻上時(shí)，雖然內(nèi)心如刀割，可是她強(qiáng)忍著痛苦，很快控制了悲傷的情緒，快速投入到新的工作中。我欣賞她的精神。江姐在臨死前毅然決然地走向刑場(chǎng)，從容地向同志們告別。她視死如歸，視敵人如糞土。她不愧是共產(chǎn)主義戰(zhàn)士真善美的化身……

江姐犧牲了，無(wú)數(shù)的江姐倒下了?？墒撬麄兊撵`魂卻在烈火中得到永生。

每當(dāng)我們吃著山珍美味時(shí)，你可曾記起無(wú)數(shù)革命烈士在樹林里挖野菜、啃窩窩頭；每當(dāng)我們穿著柔軟的羽絨服，你可曾記起士兵們?cè)诒煅┑刂写┲鴨我逻€得上戰(zhàn)場(chǎng)。如果沒(méi)有無(wú)數(shù)先輩們用生命鋪就的道路，哪來(lái)我們今天如此美好幸福的生活？共和國(guó)的旗幟上，有他們風(fēng)采。共和國(guó)的土壤里，有他們付出的愛(ài)。

而今當(dāng)我們痛定思痛，想起他們的時(shí)候。我們唯一可以做的就是，完成他們未完成的夢(mèng)，讓我們的祖國(guó)更加富強(qiáng)。就讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，照亮未來(lái)。我相信，有夢(mèng)，才會(huì)成功！我同樣相信，青春年少的我們可以如鳳凰涅槃一般，在新時(shí)代的烈火中錘煉出鋼筋鐵骨。為了祖國(guó)奉獻(xiàn)自己的熱血和青春。走在青春的路上，我們猶豫躊躇，我們迷茫怯懦?？墒?，我們不能忘記江姐，不能忘記曾經(jīng)有多少生命鑄就的和平。作為新時(shí)代的青少年，我們要負(fù)重前行。記住國(guó)恥，記住來(lái)之不易的幸福，記住我們的使命。1957年11月17日，毛主席說(shuō)：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的?！边@個(gè)我們，就是指青春的我們，如同早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)般，朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。相信青春有夢(mèng)，可以拼搏。相信，青春，在烈火中永生。

點(diǎn)評(píng)：相信明天，相信夢(mèng)。只要在青春的時(shí)光里，不虛度。那么，我的青春就是永生的。

影響力讀后感篇2

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣?？戳酥?，果然收益很多。

可能書中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過(guò)看這本書，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺(jué)自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書都看完來(lái)提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟模炊簧碳液弯N售人員利用。

社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但透過(guò)書中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說(shuō)了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子就應(yīng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

影響力讀后感篇3

《人間詞話》的“一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)也”，大文學(xué)家王國(guó)維這么說(shuō)，意思是一切寫景的詩(shī)其氣韻流動(dòng)的是人的情感。換言之，寫的是景其實(shí)表達(dá)的是感情。可以說(shuō)情語(yǔ)決定了人們以何種心情去感受。此關(guān)于情語(yǔ)的論斷，不僅在修辭上適用，在好的口頭表達(dá)中同樣適用。

同時(shí)不僅僅是適用，作為構(gòu)成表達(dá)的基礎(chǔ)，在與人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者愛(ài)人”思想影響，以及追求個(gè)人價(jià)值的進(jìn)階“修身、齊家、治國(guó)、平天下”；或者佛家所謂精進(jìn)，個(gè)體靈性的成長(zhǎng)講求推己及人普度眾生；再或者現(xiàn)代人極力崇尚且趨之若鶩的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力等各種語(yǔ)境下，成為施愛(ài)于人、服務(wù)他人的能量語(yǔ)言。

因情語(yǔ)作用于人的力量所以是能量語(yǔ)言。換個(gè)說(shuō)法，激起人的各種情感是能量語(yǔ)言的本質(zhì)。能量語(yǔ)言的載體很多，而當(dāng)眾演說(shuō)影響最大。世界知名演講撰稿人英國(guó)的西蒙·蘭卡斯特對(duì)此有精辟的論解，他在《影響力核能》中說(shuō)，“我們喜愛(ài)興奮，我們喜愛(ài)消沉，我們喜愛(ài)所有情緒?！?/p>

為何情感在表達(dá)中如此重要？他解釋說(shuō)，我們有三個(gè)大腦，分別是本能腦（又稱爬行腦）、情緒腦，和邏輯腦。只有按順序分別說(shuō)服這三個(gè)大腦的所思所想，我們才可能說(shuō)服一個(gè)人。也就是說(shuō)，除非我們首先能讓人感到安全，通過(guò)人的直覺(jué)或者說(shuō)本能腦的檢驗(yàn)，才能接下來(lái)以情感動(dòng)人。同樣的，我們不能激起或滿足人們的情感需求，人們也不會(huì)支持我們。也就不會(huì)存在后面的步驟：從邏輯和理性上判斷我們可不可靠；最后做出信任我們的決定。

情感腦與故事、文化、價(jià)值觀、贊美、重復(fù)和夸張等詞語(yǔ)有關(guān)。其中故事和價(jià)值觀是我們經(jīng)常使用的打動(dòng)他人的方式。不論是個(gè)人故事還是歷史故事，精心選擇的故事對(duì)人們的情感影響都不可小覷。另一方面，大公司常常將企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。比如2020年《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)排名榜首的沃爾瑪公司核心價(jià)值觀是，“我們的同事創(chuàng)造非凡?！比藗兟牭交蚩吹竭@樣的標(biāo)語(yǔ)便會(huì)為之鼻子一酸是不是？

如果有心感受平庸與非凡之間的不同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們生活的世界處處存在這樣的情語(yǔ)之別。當(dāng)然平庸與非凡之間的差別還有千千萬(wàn)，《影響力核能》能告訴你關(guān)于改變了更多人的秘訣。今天，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不是什么如家傳之類不可告人的隱密，已成為有章可循的公開的個(gè)人進(jìn)階技能。愿時(shí)代洪流中每一個(gè)平凡的我們，都有此技能傍身。

影響力讀后感篇4

作為心理學(xué)的經(jīng)典讀物，《影響力》一書將我們經(jīng)常能在生活中觀察到，通過(guò)思考卻得不到準(zhǔn)確答案的心理暗示一一列舉，分門別類的捋順關(guān)系，并給出了合理的解釋。作者羅伯特·b·西奧迪尼是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士學(xué)位。

全書詳細(xì)的對(duì)人們的行為模式進(jìn)行了剖析，作者將日常生活中對(duì)于某些場(chǎng)景的特定反應(yīng)稱之為“自動(dòng)播放錄制好的磁帶”。在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)大環(huán)境下，遍地的騙子早已經(jīng)透支了人們的信任與淳樸。但書中大量使用了50年前美國(guó)的案例來(lái)支撐作者的“互惠”、“承諾一致”等觀點(diǎn)，略感些牽強(qiáng)。因此，初讀起來(lái)，對(duì)于該書并無(wú)好感。但是，如果將這些原則代入到自己的生活中，恍然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己也曾經(jīng)一次次的被“自動(dòng)播放了磁帶”而不自知。

全書主要敘述了八大影響力武器：互惠原理、對(duì)比原理、承諾與一致性原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。針對(duì)這些原理，給出詳盡的說(shuō)明和數(shù)個(gè)個(gè)例證，內(nèi)容詳實(shí)易懂。

其中互惠原理是指我們?cè)谌粘５纳钪谐Ｓ兄鲌D報(bào)的心態(tài)。于是若別人對(duì)我們施以恩惠，可以是實(shí)物，也可以是關(guān)懷或者贊揚(yáng)，我們都會(huì)覺(jué)得應(yīng)該給予相應(yīng)回報(bào)。于是，收了別人禮物的時(shí)候特別容易答應(yīng)其要求。商場(chǎng)里免費(fèi)試吃、免費(fèi)試用的商品，一旦你真的體驗(yàn)了，大概很難拒絕去購(gòu)買。更廣義的一個(gè)互惠原理的例子是“拒絕--退讓”策略，如你向一個(gè)朋友借錢，本來(lái)你想借50塊，但是如果你直接開口說(shuō)借50塊，他大概會(huì)拒絕你。而如果你說(shuō)向他借200塊，他拒絕，你退讓一步，借100塊，這時(shí)你再次退讓一步借50塊，由于你已經(jīng)兩次退讓，出于互惠原理，他是很可能把50塊錢借給你的。

承諾一致原理主要是說(shuō)一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為他們已經(jīng)找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾(也就是選擇某種立場(chǎng))，我就為你下一步機(jī)械地、無(wú)意識(shí)地保持一致的行為準(zhǔn)備好了舞臺(tái)。一旦選擇了某種立場(chǎng)，固執(zhí)地堅(jiān)持這個(gè)立場(chǎng)是一種自然趨勢(shì)。那些剛剛表明了自己一切都好的人(即使這樣做僅僅是出于社交的需要)，如果接下來(lái)顯得很吝嗇，那會(huì)讓自己感覺(jué)十分難堪。先給客戶一些好處，獲得微小的承諾，比如同意接見、同意推薦其他的客戶，然而才向更加持久的關(guān)系發(fā)展。中國(guó)的人際化社會(huì)更需要通過(guò)有效的、有操作性的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售人員的目的。

社會(huì)認(rèn)同的原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。顯然，當(dāng)其他許多人的行為被當(dāng)做是一種證明時(shí)，社會(huì)認(rèn)同原理更加有效。為消除自己的不確定性，他人可能也正在觀察別人的反應(yīng)。特別是在形勢(shì)模糊不清的時(shí)候，這種每個(gè)人都希望看看別人在做什么的傾向會(huì)導(dǎo)致一種名為“多元無(wú)知”的有趣現(xiàn)象。當(dāng)周圍有幾個(gè)可能會(huì)幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感都下降：“也許其他人會(huì)幫忙的，也許有人已經(jīng)這樣做了?！钡诙€(gè)原因更加有趣。它建立在社會(huì)認(rèn)同原理的基礎(chǔ)上，而且與多元無(wú)知效應(yīng)有關(guān)。有時(shí)候要判斷一件事是否緊急并不容易。這一方面是因?yàn)槲覀兿矚g在重任面前表現(xiàn)得泰然自若、老成持重。

短缺原理是機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高的“磁帶化”體現(xiàn)。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。人們總是向往不可能得到的東西(品嘗禁果的心態(tài))，我們對(duì)限制信息的反應(yīng)就像在其他地方一樣，我們會(huì)認(rèn)為受限制的信息更有價(jià)值。獨(dú)家消息是最有說(shuō)服力的信息。當(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r(shí)，人們對(duì)曲奇產(chǎn)生了一種比供應(yīng)一直短缺時(shí)更為肯定的正面反映。當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)條件經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展之后，跟著有發(fā)生了短暫而急劇的倒退時(shí)，我們最有可能看到革命和**現(xiàn)象。

如知恩圖報(bào)、尊重權(quán)威等這些要義是我們從小受到的最基礎(chǔ)的教育，也是長(zhǎng)久實(shí)踐得來(lái)的認(rèn)識(shí)。因此，這些原理就像磁帶一樣刻入到了我們的行為模式中，一旦遇到類似的場(chǎng)景，我們往往就會(huì)拒絕思考，直接“播放這些磁帶”。于是，別人就可以利用這些“磁帶”達(dá)到想要的目的。

一本滿是干貨的心理著作，讓你重新審視自己最常見的習(xí)慣，《影響力》推薦給你。

影響力讀后感篇5

喔真是很有趣又含金量十足的一部經(jīng)典。“影響力”圍繞著順從心理的剖析展開，詳解社會(huì)認(rèn)同心理、稀缺原理、承諾原理等等心理學(xué)理論。所舉案例時(shí)間和空間跨度都很大，也頗具趣味性。

閱讀時(shí)總是不自覺(jué)得將一些生活情景代入，會(huì)有「原來(lái)這種行為源自這樣一個(gè)原理」的豁然開朗。當(dāng)然，明了這些心理的作用路徑對(duì)于規(guī)避它們帶來(lái)的負(fù)面影響也能起到很大幫助。許多心理現(xiàn)象也可以作為人類教育方法的一個(gè)參考，比如稀缺性原理能夠解釋為什么教育方式前后不一致的父母教導(dǎo)下，孩子逆反心理最強(qiáng)。等等。

筆記摘錄了書中幾個(gè)核心的順從心理原理及主要現(xiàn)象。

是哪些心理原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性

◆01影響力的武器|武裝自己|

一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。

我們希望優(yōu)惠券能完成雙重使命：我們不光希望它省錢，還希望它幫我們節(jié)省思考如何去做的時(shí)間和精力。當(dāng)今世界，我們需要優(yōu)惠券的第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)去解決荷包吃緊的問(wèn)題；同時(shí)，又需要它的第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)解決更為重要的腦力吃緊問(wèn)題。

“對(duì)比原理”。兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來(lái)，我們?cè)鯓涌创溟g的區(qū)別，對(duì)比原理是有影響的。

假設(shè)有人走進(jìn)一家時(shí)尚男裝店，說(shuō)自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西，好讓他花最多的錢呢？服裝店指點(diǎn)銷售人員，要先給顧客看貴的東西。依照人們的常識(shí)，順序應(yīng)該反過(guò)來(lái)才對(duì)：要是人們買西服時(shí)就花了大把的錢，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了。但服裝商們是心知肚明的。他們完全依著對(duì)比原理來(lái)設(shè)計(jì)銷售策略：先賣西服，因?yàn)轭櫩徒酉聛?lái)買毛衣的時(shí)候，哪怕它再貴，價(jià)格跟西服一比，也顯得不怎么高了。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用。盡管對(duì)比原理的預(yù)測(cè)違背常識(shí)，證據(jù)卻支持它。

公司手里總會(huì)留著一兩套破房子，還標(biāo)上虛高的價(jià)格。這些房子并不打算賣給客戶，只是給他們看看的，有了破爛房子作比較，公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。

◆02互惠|給予，索取，再索取|

盡管這是一項(xiàng)小范圍研究，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。

已經(jīng)滲透到了每一種交換形式當(dāng)中。說(shuō)起來(lái)，源自互惠原理的成熟的禮尚往來(lái)系統(tǒng)，甚至有可能是人類文化的一個(gè)獨(dú)有特征呢。

著名考古學(xué)家理查德·李基（RichardLeakey）認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。他說(shuō)：“由于我們的祖先學(xué)會(huì)了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人?！蔽幕祟悓W(xué)家泰格和福克斯認(rèn)為這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨(dú)特適應(yīng)機(jī)制，有了它，人類才得以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個(gè)體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。

該原理還有另一個(gè)方面，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。

還有另外一個(gè)原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的。

互惠原理的一般性規(guī)則指出，要是有人以某種方式對(duì)我們行事，我們理當(dāng)對(duì)他還以類似的行為。

面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；而這一規(guī)則帶來(lái)的另一后果則是，倘若有人對(duì)我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。

◆03承諾和一致|腦子里的怪物|

一旦主動(dòng)作出了承諾，自我形象就要承受來(lái)自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。

每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。

前后一致是一種很好的為人特點(diǎn)；不具備這一特點(diǎn)的人，會(huì)被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、糊涂、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點(diǎn)的人，則顯得理性、自信、可靠、值得信賴。

為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大。

“費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視?！?/p>

社會(huì)科學(xué)家已經(jīng)確定了一點(diǎn)：只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任。

先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購(gòu)買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒(méi)最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。

◆04社會(huì)認(rèn)同|腦子里的怪物|

我們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無(wú)意識(shí)的、條件反射式的，這樣一來(lái)，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。

社會(huì)認(rèn)同原理這樣說(shuō)，認(rèn)為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越會(huì)覺(jué)得它正確。

一般而言，在需要緊急救助的時(shí)候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任。盡可能精確地說(shuō)明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因?yàn)橛绕涫窃谌巳豪?，社?huì)認(rèn)同原理以及由此產(chǎn)生的多元無(wú)知效應(yīng)很可能會(huì)使他們認(rèn)為你的情況并不緊急。

我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候。

菲利普斯的研究結(jié)果說(shuō)明了一個(gè)令人痛心的傾向：報(bào)道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了。

影響力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者是那些知道怎樣安排群體內(nèi)部條件，讓社會(huì)認(rèn)同原理朝對(duì)自己有利方向發(fā)揮作用的人。

利用社會(huì)證據(jù)的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸地偽造出來(lái)的。

◆05喜好|友好的竊賊|

大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的地方在于，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人，卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。

專攻上門推銷各類家居產(chǎn)品的嘉康利（Shaklee）公司就建議銷售人員采用“無(wú)窮鏈”方式尋找新客戶：只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問(wèn)他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。

光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的某個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光。現(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)正面特征。

研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。

請(qǐng)求者還有另一種利用相似點(diǎn)提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

專家的認(rèn)識(shí)也并非難事：它們聯(lián)系在一起的東西：觀念、產(chǎn)品和人民。這就是為什么雜志廣告里總站著漂亮的模特，電臺(tái)播音編排師總會(huì)在播放熱門歌曲前插入本電臺(tái)的主題音樂(lè)。

體育運(yùn)動(dòng)和粉絲之間的關(guān)系是非常個(gè)人化的。

根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來(lái)，我們的公共形象也會(huì)顯得光輝起來(lái)。

我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消極的聯(lián)系，努力讓旁觀者覺(jué)得我們更高大，更值得喜歡。

◆06權(quán)威|教化下的敬重|

一旦我們意識(shí)到服從權(quán)威在大多數(shù)情況下是有好處的，就很容易不假思索地服從。

頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。

為免受權(quán)威地位的誤導(dǎo)，防御策略之一就是提前做好心理準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀円话愣紩?huì)低估權(quán)威（及其象征）對(duì)自己行為的影響，一旦它出現(xiàn)在要求順從的場(chǎng)合，我們往往會(huì)來(lái)不及提防。

權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單的辦法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免自動(dòng)順從帶來(lái)的大部分問(wèn)題。

◆07稀缺|數(shù)量少的說(shuō)了算|

機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高

對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

就稀缺性原理而言，它的力量主要來(lái)自兩個(gè)方面。第一點(diǎn)我們應(yīng)該很熟悉了，和其他影響力武器一樣，稀缺性原理鉆了我們思維捷徑上的漏洞。這個(gè)漏洞本來(lái)也自有道理。我們都知道，難于得到的東西，一般都要比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量。這也就是說(shuō)，稀缺原理成立的一個(gè)原因在于，根據(jù)它來(lái)做出判斷，大部分時(shí)候是正確的。

此外，稀缺性原理的力量，還有第二種獨(dú)特的來(lái)源：機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂?。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。心理學(xué)家杰克·布雷姆（JackBrehm）提出這個(gè)理論，以此解釋人類在喪失個(gè)人控制權(quán)時(shí)做出的反應(yīng)。

渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

稀缺壓力能相當(dāng)準(zhǔn)確地衡量我們?cè)敢鉃樗袚?dān)的價(jià)格——它越是難以得到，對(duì)我們也就越寶貴。

稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。

◆尾聲即時(shí)的影響力|自動(dòng)化時(shí)代的原始順從|

簡(jiǎn)而言之，我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來(lái)報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。

影響力讀后感篇6

內(nèi)容簡(jiǎn)介：什么讓你感覺(jué)最成功？金錢、事業(yè)還是家庭？黑幼龍用他傳奇的人生經(jīng)歷告訴你——成功，屬于有影響力的人?！囤A在影響力》，告訴你成功的最高境界?！度诵缘娜觞c(diǎn)》1937年問(wèn)世至今，已成為出版史上“最持久的暢銷書之一”，受到全世界讀者的歡迎。1981年，卡內(nèi)基夫人修訂此書，刪減陳舊案例，增加了一些新內(nèi)容。本書作為修訂本提升新的激勵(lì)，奉獻(xiàn)給21世紀(jì)的讀者。

贏在影響力的讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：因?yàn)樽约鹤畛踉跁昀锟吹降臅r(shí)候，也只不過(guò)以為是一本無(wú)關(guān)痛癢的心理學(xué)教程而己。可是好書不會(huì)因?yàn)槊侄駴](méi)的。另外想說(shuō)的就是，看過(guò)這本書的人也許很多，但是看而后思考，總結(jié)，并結(jié)合本人的情況和形勢(shì)而應(yīng)用的，才有意義，否則，那許多看過(guò)的人也不過(guò)是買了一本小說(shuō)而己。也許只是翻開的時(shí)候激動(dòng)，感慨過(guò)一時(shí)......

贏在影響力的讀后感，來(lái)自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：當(dāng)很多人進(jìn)入銷售行業(yè)時(shí)，誤以為此書僅可以用于銷售員的自我提升。其實(shí)，這一本書，絕對(duì)是可以當(dāng)作人生指南的。也影響我至深。不管我們多么地誤以為技巧可以搞定一切——誠(chéng)然，很多時(shí)候，技巧能搞定；但是，最終影響他人的，仍然是個(gè)人的真誠(chéng)與實(shí)在。人性的弱點(diǎn)，到了中國(guó)，就變味成了利用他人的弱點(diǎn)。其實(shí)，人性的弱點(diǎn)，說(shuō)的是弱點(diǎn)，其實(shí)，是將一些行之有效的提高服務(wù)手段、提高服務(wù)意識(shí)的方式。另外，國(guó)人如果將此書當(dāng)作應(yīng)用心理學(xué)，也是完全可以的。最怕的是，你讀此書時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行依次類推。

影響力讀后感【篇1】

它還告訴我們，在商業(yè)實(shí)踐中，應(yīng)該敦促消費(fèi)者以各種方式表達(dá)他們對(duì)公司的傾向，即使這是微不足道的。因?yàn)檫@種趨勢(shì)一旦確立，消費(fèi)者就會(huì)憑借慣性在這個(gè)方向上越走越遠(yuǎn)，最終達(dá)到商家的目的。在公司的內(nèi)部管理中，員工應(yīng)盡可能的寫下自己的工作計(jì)劃和目標(biāo)。最好把它們掛在顯眼的位置，因?yàn)樗鼈儗懴碌氖亲C據(jù)。每個(gè)人都不想成為不誠(chéng)實(shí)的人。

社會(huì)認(rèn)同的第三點(diǎn)是不確定性和相似性。不確定性是指對(duì)自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來(lái)決定自己應(yīng)該怎么做；相似性是指我們往往會(huì)仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。

在商業(yè)實(shí)踐中，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品，如移動(dòng)公司，都采用了這種方法。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？不僅因?yàn)樗砹舜蠖鄶?shù)人的社會(huì)身份，更因?yàn)樵谶@樣的畫面中，我們每個(gè)人都能找到自己的影子。

第四點(diǎn)喜好，俗話說(shuō)人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。

這個(gè)方面的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應(yīng)該在時(shí)間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個(gè)要求），而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)），當(dāng)然，適度的策劃和針對(duì)不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人們的接觸不一定會(huì)帶來(lái)偏好，有時(shí)甚至?xí)a(chǎn)生更多的沖突。只有通過(guò)接觸和合作，最好是為了同一個(gè)目標(biāo)，才能真正確立偏好。

第五，人們思維的慣性，往往表現(xiàn)在決策時(shí)無(wú)條件服從權(quán)威意見，特別是在中國(guó)。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常發(fā)人深省。一群非人類的人由于過(guò)度倚賴權(quán)威而做出了令人難以置信的冷酷行為。作者更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。

即使有時(shí)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)人有權(quán)威的象征，比如穿權(quán)威的衣服，名片稍微大一點(diǎn)，我們也會(huì)尊重它。

這一點(diǎn)是，假扮權(quán)威的時(shí)候，最好一開始就說(shuō)一些明顯違背自己利益的話，比如公司產(chǎn)品不重要的缺點(diǎn)，這樣才能充分樹立權(quán)威、客觀、公正的形象，然后再寫下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如說(shuō)“順豐快遞，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得！”

在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)才能做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請(qǐng)用權(quán)威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過(guò)“專家”！

第六點(diǎn)短缺，這個(gè)問(wèn)題個(gè)人覺(jué)得小米和喬布斯是做的最好的，饑餓營(yíng)銷這個(gè)詞好像是近幾年才興起的，可是用這個(gè)詞最好概括這個(gè)短缺這個(gè)方面了。俗話說(shuō)：物以稀為貴。

從社會(huì)心理學(xué)的角度看，人們有一種天生的恐懼，害怕失去什么或缺貨，他們往往愿意不加思索地用金錢消除這種恐懼。人們的滿足感不是來(lái)自商品短缺的經(jīng)驗(yàn)，而是來(lái)自對(duì)商品的名義占有。

重點(diǎn)是要把短缺分為不同的層次：短缺不容易，先得后失的短缺更難，最近由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)而先得后失的短缺更難！從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度來(lái)看，對(duì)于同一產(chǎn)品，短缺條件下的消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)于**充足條件下的消費(fèi)者體驗(yàn)。如果**從充裕變?yōu)槎倘?，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)更好！

在閱讀這本書的過(guò)程中，我們可以不時(shí)感受到商業(yè)技能和商業(yè)道德之間的碰撞。如何來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題呢？正如書中的評(píng)論所說(shuō)，技術(shù)是中性的，就像刀子是中性的一樣。

如果有人用刀傷人，那是**；如果是用來(lái)切菜的，那是工具。當(dāng)別人用它來(lái)做兇器，侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線，同時(shí)使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時(shí)候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇?lái)做切菜的工具，在反擊奸商們的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想呢？畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻。

影響力讀后感【篇2】

這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺(jué)相見恨晚。這是一本對(duì)于銷售人員以及人際關(guān)系方面的神書。內(nèi)容一經(jīng)使用就可以使用，一般可以取得較好的效果。

雖然它是一本技能書，但里面的技能確實(shí)起作用，所以它也可以歸類為神的書。

本書從比較、互利、始終如一的承諾、社會(huì)認(rèn)同、偏好、權(quán)威和不足七個(gè)方面闡釋人性的弱點(diǎn)。從這些弱點(diǎn)開始，人們可以更快地做出一些決定，特別是在消費(fèi)者購(gòu)物領(lǐng)域。

一、比較

這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購(gòu)買一個(gè)大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對(duì)便宜的小件。當(dāng)你買了3000塊的西服之后，一般會(huì)覺(jué)得500塊的毛衣是非常便宜的。

有很多類似的方法。商店里陳列著兩套差別不大的衣服。一套標(biāo)價(jià)10000元，另一套3000元。人們自然會(huì)認(rèn)為3000套西裝很劃算，會(huì)大大增加這套西裝的銷量。

二、互惠

互惠的原則往往被運(yùn)用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費(fèi)試用的方式，就是因?yàn)槿藗冊(cè)谠囉弥髸?huì)有不好意思的感覺(jué)，這樣的銷售效果出奇的好。

同樣，在你要求別人做一些可能被拒絕的事情之前，給他們一些東西（比如一瓶水、一片糖……）你接受的可能性會(huì)大大增加。同樣，你也可以在顧客憤怒的時(shí)候給他們一杯飲料，對(duì)方的情緒也可以大大緩解。這些都是我覺(jué)得隨時(shí)可以用上的東西。

互惠原則是利用人們尷尬的弱點(diǎn)。如果是一個(gè)厚顏無(wú)恥的朋友，那沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槿藗儠?huì)把那些不遵守互惠原則的人貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽。

另一個(gè)由互惠原則引申出來(lái)的就是當(dāng)你提出一個(gè)比較大的請(qǐng)求被對(duì)方拒絕的時(shí)候，可以提出一個(gè)比較小的請(qǐng)求，這時(shí)候?qū)Ψ揭话悴粫?huì)再拒絕你。這是讓步的原則。既然你退后一步，對(duì)方也覺(jué)得應(yīng)該做出讓步。因此，很多人會(huì)先提出一個(gè)完全不可思議的要求，然后再被拒絕后提出自己的真正目的。

三、承諾和一致

人是一種很奇怪的動(dòng)物。一件事一旦確定，就更有可能實(shí)現(xiàn)。比如在賭足球、賭馬的時(shí)候，一旦選了一個(gè)支持者，就會(huì)覺(jué)得選了隊(duì)、選了馬獲勝的概率大大增加，其實(shí)根本不是這樣。

但是人們又是希望遵守自己的諾言的。例如，寫下的目標(biāo)比沒(méi)有寫下的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)，因此企業(yè)通常通過(guò)讓你寫一寫軟性的文章和承諾來(lái)培養(yǎng)他們對(duì)產(chǎn)品的偏好。人類的慣性心理會(huì)使我們產(chǎn)生有計(jì)劃的消費(fèi)，這與這個(gè)產(chǎn)品有著長(zhǎng)期的必然聯(lián)系。

而一些無(wú)良商家則利用先虛報(bào)低價(jià)，讓你確立購(gòu)買的承諾，然后再因?yàn)榉N種原因抬高售價(jià)的小伎倆來(lái)達(dá)成交易，這種情況往往防不勝防。

四、社會(huì)認(rèn)同

實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)人有危險(xiǎn)時(shí)，如果周圍有5個(gè)人，有人救援的概率為38%。而如果周圍只有一個(gè)人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。

如果你處于危險(xiǎn)之中，最好的方法不是大聲呼救，而是指向一個(gè)特定的人。比如說(shuō)“藍(lán)衣服的先生，快來(lái)救我！”這樣的方法會(huì)大大增加你獲救的概率。

社會(huì)認(rèn)同是會(huì)傳染的，當(dāng)一個(gè)自殺新聞報(bào)道之后，很快會(huì)有大量自殺想跟隨，大家會(huì)很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當(dāng)然，社會(huì)群體**、群體上訪、釘子戶也存在著社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)。當(dāng)人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應(yīng)的嘗試。

從這個(gè)角度看，國(guó)家廣電總局和文化部對(duì)新聞的監(jiān)督，對(duì)全社會(huì)都有積極的影響。

五、喜好

投其所好有可能是人際交往當(dāng)中使用最頻繁的招數(shù)了。

我們可以通過(guò)1、特色2、表?yè)P(yáng)3、聯(lián)系與合作4、聯(lián)想來(lái)達(dá)到相關(guān)的效果。

大家比較陌生的是后兩條。

當(dāng)你和一個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友一起合作完成一項(xiàng)任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。因此，企業(yè)和學(xué)校會(huì)組織我們一起拓展，增進(jìn)我們之間的好感。

所謂的聯(lián)系實(shí)際上是把你和一些東西聯(lián)系起來(lái)，比如巴甫洛夫?qū)返膶?shí)驗(yàn)。一個(gè)更清楚的例子是邀請(qǐng)顧客吃飯。顧客會(huì)把你和美食聯(lián)系起來(lái)，這樣更有利于報(bào)名。當(dāng)然，現(xiàn)在的顧客已經(jīng)麻木很久了。那是另一個(gè)話題。

六、權(quán)威

中國(guó)人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要專家推薦的東西被群眾普遍接受。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人用頭銜來(lái)賺錢。當(dāng)然牟利本身也沒(méi)什么不對(duì)，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。

當(dāng)然，權(quán)威也體現(xiàn)在**和標(biāo)志上。例如，穿警服的指揮官更有影響力，即使有時(shí)此人只是一名保安或助理。

七、短缺

少就是好。當(dāng)我們一個(gè)人看房自得時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得很自在，對(duì)房自得缺陷有一點(diǎn)觀察。但是當(dāng)三個(gè)人一起去的時(shí)候，情況就完全不同了。你覺(jué)得另外兩個(gè)人虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應(yīng)。

當(dāng)我們覺(jué)得數(shù)量有限、期限臨近時(shí)，往往會(huì)激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。

但是，這些并不是短缺效應(yīng)效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當(dāng)你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來(lái)的**般的力量。

當(dāng)你聽到某地強(qiáng)拆的新聞，就會(huì)為釘子戶搖旗吶喊；當(dāng)你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會(huì)為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社會(huì)底層的人，他們往往是過(guò)過(guò)一段好日子，然后這些好日子又不復(fù)存在的那批人。你應(yīng)該知道，給人們一段時(shí)間的暫時(shí)自由比不給更危險(xiǎn)。如果你想剝奪這種自由，代價(jià)一定很大。這是中國(guó)在改革當(dāng)中必須正視的一點(diǎn)！

在書的最后，它總結(jié)說(shuō)，當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人或某物做出判斷時(shí)，它不考慮所有相關(guān)信息，而只考慮最具代表性的信息。這些信息可能對(duì)我們有幫助，但也可能使我們犯愚蠢的錯(cuò)誤！

我們也許可以通過(guò)收集各種信息來(lái)避免這種錯(cuò)誤。當(dāng)忙碌的生活迫使我們找到捷徑，找到吃東西的方法。為了提高效率，我們必須放棄復(fù)雜、耗時(shí)、全局性的決策，采用原始的、單一的

一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說(shuō)方法起作用的土壤。

在匆忙和壓力下，我們會(huì)不知所措。在漠不關(guān)心和分心的狀態(tài)下，我們不會(huì)關(guān)注很多信息。外部世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們腦力可以應(yīng)付的程度，所以我們會(huì)把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會(huì)落入陷阱。

而事實(shí)上又沒(méi)有即高效又實(shí)用的破解這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實(shí)用。

當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為技巧無(wú)所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

影響力讀后感【篇3】

影響力這本書中對(duì)影響力的六種**做了全面深入的分析，其實(shí)這種**我們?cè)谄綍r(shí)的工作和生活中或多或少都有應(yīng)用，有時(shí)候是別人給我們使用的，只是我們沒(méi)有察覺(jué)罷了，通過(guò)這本書的深入講解，讓我對(duì)這六種**有了更加詳細(xì)的了解，而且書中的一些實(shí)際案例，也對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這些不是空洞的內(nèi)容，而是現(xiàn)實(shí)生活中活生生的例子，第一個(gè)互惠原理，他講的是先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是對(duì)方會(huì)處于感恩或負(fù)債感而回報(bào)給你意向不到的回報(bào)，比如我們有時(shí)候去餐廳吃飯對(duì)主動(dòng)開門的服務(wù)人員給以一個(gè)回報(bào)或者是對(duì)他們辛苦工作的簡(jiǎn)單感謝，很可能在整個(gè)用餐過(guò)程中他會(huì)給你額外的關(guān)照，或者是對(duì)提供給你服務(wù)的人員夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)都是很好的互惠原理，而讓我了解到了，有時(shí)候人們拒絕別人的幫助，很可能是不想產(chǎn)生負(fù)債感對(duì)你相應(yīng)的有所回報(bào)，這時(shí)我們可以做的是持續(xù)這個(gè)動(dòng)作，直到他相信你的動(dòng)機(jī)是單純的并非是想要你的某些回報(bào)，還有一個(gè)就是強(qiáng)調(diào)自己不是這個(gè)目的，讓對(duì)方不要有這個(gè)心里的負(fù)擔(dān)。在這個(gè)原來(lái)中有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧就是“拒絕---退讓”策略，比如我們和客戶的談判中間，可以提出一個(gè)比預(yù)計(jì)高一些的要求，當(dāng)對(duì)方回絕以后，可以提出我們想要的那個(gè)預(yù)計(jì)結(jié)果，一般對(duì)方認(rèn)為你已經(jīng)做出了讓步，這種負(fù)債感會(huì)讓他覺(jué)得也應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)淖尣阶罱K答應(yīng)你的要求。第二個(gè)承諾一致原則，一旦我們做出了某個(gè)決定，或者是選擇了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人或外部的壓力迫使我們言行與它保持一致。

第三種社會(huì)認(rèn)同，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上發(fā)生的一些事情，就是看別人做什么，我們也會(huì)去做。電視上有相親節(jié)目，幾家電視臺(tái)馬上就有類似的相親節(jié)目，這是社會(huì)上的一種羊群行為。我們買一個(gè)新的產(chǎn)品，首先會(huì)先去了解他的評(píng)論及銷售的數(shù)量，所以我們?cè)诮o客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候不需要說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好，只需說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品很暢銷出口國(guó)外，就足以說(shuō)明我們的質(zhì)量問(wèn)題了，而且這個(gè)產(chǎn)品目前庫(kù)存也不多了，大家都在搶購(gòu)您要抓緊時(shí)間了，出于對(duì)從眾行為的影響，客戶就可能很快做出購(gòu)買意向。第三時(shí)喜好，人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求，所以我們?cè)谄綍r(shí)的銷售過(guò)程中要和客戶保持一種信任的感覺(jué)，這樣對(duì)于我們提出的意見和要求就會(huì)很爽快的答應(yīng)，這也就是為什么客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶都成交概率比較高的原因。

第四權(quán)威，我們一般做出的決策都受到了這個(gè)策略的影響，我們?nèi)タ床《紩?huì)對(duì)專家的話相信不移，我們要在我們工作中也要扮演這種角色這就是行家，這樣客戶才會(huì)對(duì)你說(shuō)的話相信，并按照你的安排行事。權(quán)威有很強(qiáng)的影響力，即使使成年人也會(huì)為了服從權(quán)威而違背自己的意愿。第五短缺，“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”人們害怕失去某些東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)某件東西非常稀有的時(shí)候，他的價(jià)值會(huì)變的更大，所以我們需要在銷售過(guò)程中創(chuàng)造一種稀缺感來(lái)影響顧客，讓他們更快地做出決定。了解這些方法，我們也可以知道我們是否有時(shí)被客戶使用，并制定相應(yīng)的對(duì)策。影響力這本書對(duì)捕捉客戶心里很有幫助，鑒于本人的閱歷尚欠，需要今后慢慢領(lǐng)悟書中的內(nèi)容。

影響力讀后感【篇4】

《影響力》是一本有著很多頭銜的書，首先它是一本全球最知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼非常經(jīng)典的暢銷書，又風(fēng)靡全球二十載，同時(shí)還是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，被號(hào)稱是史上最強(qiáng)大、最震懾人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書，雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)暢銷書榜首，帶著對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的探知，我翻開了這本銷量超過(guò)300萬(wàn)冊(cè)的書。

在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書不像看**那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看**那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每一個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種弱點(diǎn)往往被我們忽視。

作為一本心理學(xué)讀物，讀完后讓人感覺(jué)豁然開朗，原來(lái)我們生活當(dāng)中被影響力的**騙了那么多次竟然渾然不知。其實(shí)，這一切都?xì)w結(jié)于人性的弱點(diǎn)，比如好臉蛋，喜歡聽奉承，過(guò)度依賴，對(duì)好事或事感興趣，害怕失去等等。正是這些天生的弱點(diǎn)總是讓我們產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，我們不知道自己到底想要什么？

這如同看一聲魔術(shù)表演，魔術(shù)師一再?gòu)?qiáng)調(diào)讓觀眾視線轉(zhuǎn)移到某個(gè)點(diǎn)上，這時(shí)人的注意力都集中到一點(diǎn)上，就在此時(shí)，魔術(shù)師在觀眾注意力不集中的情況下，偷梁換柱或是暗渡陳倉(cāng)的把東西換掉了或是藏了起來(lái)。而在應(yīng)用影響力的時(shí)候，也是如此。假如銷售人員在對(duì)一個(gè)潛在客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，它先利用互惠原則或是其它幾個(gè)原則中的一種或幾種，把用戶的注意力轉(zhuǎn)移開，再不知不覺(jué)中把產(chǎn)品兜售給你，這時(shí)你顧不上再三思考，只得乖乖就范，把銷售人員手上的產(chǎn)品買下。

買下之后，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你根本用不上。

看完《影響力》并不是教你如何利用影響力去欺騙他人，而是正確的利用影響力來(lái)達(dá)到你的目的。對(duì)于那些利用影響力去欺騙，或是非法牟利的人我們應(yīng)予以反擊（這點(diǎn)作者是主張讀者去做的）。

好吧，在達(dá)到你的目的之前，先啟動(dòng)對(duì)方心里在的那段磁帶吧！

影響力讀后感【篇5】

制作：鄭榮祿

科室：培訓(xùn)科

時(shí)間：2014年2月14日

《影響力》是一部關(guān)于銷售技巧和人際交往心得體會(huì)書籍，全書通過(guò)理論與實(shí)際測(cè)試或者一些普遍的實(shí)例相結(jié)合論證了七種人性的弱點(diǎn)。

第一個(gè)是比較原則。通過(guò)兩件事情的比較來(lái)凸出它們的特點(diǎn)，比如：客人買衣服的時(shí)候，先給他介紹貴的，然后給他看便宜的，這就凸出了后面的便宜衣服。

第二點(diǎn)就是順從原理。這也屬于一種機(jī)械化思維慣性，就是指人們?cè)诖竽X里有一種潛意識(shí)，這種潛意識(shí)會(huì)影響人們正常的判斷，如：當(dāng)你排隊(duì)打印想插隊(duì)時(shí)，不用說(shuō)明插隊(duì)的原因，只要言語(yǔ)中附有一個(gè)“因?yàn)椤边@類的詞語(yǔ)，這和你附上插隊(duì)緣由苦口婆心去請(qǐng)求是一個(gè)效果。

這是為什么呢？因?yàn)槿藗兊臐撘庾R(shí)里已經(jīng)將“因?yàn)椤币辉~當(dāng)成是原因，在這個(gè)潛意識(shí)下，言語(yǔ)中有個(gè)“因?yàn)椤币辉~自然和附上緣由的請(qǐng)求是一樣的效果。

第三點(diǎn)是互惠原理。指的是當(dāng)人們收到別人的好處時(shí)，基于一種道德修養(yǎng)，他們便會(huì)下意識(shí)的想要給回別人同樣的好處。如：

在醫(yī)院，通常在手術(shù)前，病人的家屬會(huì)給主治醫(yī)生填紅包。醫(yī)生收到紅包后，在手術(shù)過(guò)程中會(huì)下意識(shí)地格外小心。

第四點(diǎn)是承諾和一致原理。當(dāng)人們選擇了某種立場(chǎng)，人們的行動(dòng)和判斷就會(huì)受來(lái)至外界無(wú)形的壓迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人們?cè)谫€球的時(shí)候，在開賽前人們認(rèn)定了一支球隊(duì)會(huì)贏，那么就會(huì)覺(jué)得這只球隊(duì)的勝率會(huì)很高，而事實(shí)并不是這么回事。

第五點(diǎn)是社會(huì)認(rèn)同。這一原則類似于從眾心理，即當(dāng)人們?cè)谠u(píng)判一件事情時(shí)，如果周圍有很多人對(duì)同一件事情做出了統(tǒng)一的決定，那么其他人就會(huì)莫名其妙地做出同樣的決定。如：

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)炒作就是利用人們的從眾心理放大一些虛無(wú)，然后其他網(wǎng)民就會(huì)相信，失去自己的判斷。

第六點(diǎn)是權(quán)威。這一點(diǎn)就顯而易見了，在權(quán)威的震懾之下，絕大多數(shù)人都是會(huì)失去判斷力的。如：

在幾年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中國(guó)著名品牌。幾乎沒(méi)有人回去懷疑他的質(zhì)量。直到大頭娃娃出現(xiàn)，人們才醒來(lái)。這就是權(quán)威的力量。

第七點(diǎn)是“短缺”。顧名思義，也就是物以稀為貴這個(gè)道理，相信不少人對(duì)這句話那是深信不疑的，但就在此時(shí)，有些不良的商家就會(huì)制造這樣的謠言或是假象來(lái)發(fā)一些黑心錢。

2011年日本核電站事件發(fā)生時(shí)，有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式制造中國(guó)市場(chǎng)將無(wú)鹽可賣的謠言和虛假形象，這讓中國(guó)市場(chǎng)一度瘋狂購(gòu)鹽。

縱觀以上的七點(diǎn)人性弱點(diǎn)，其實(shí)就是說(shuō)做人處事時(shí)的“理性”和“感性”的區(qū)別，這些人性的弱點(diǎn)都是因?yàn)槿藗儭案行浴迸袛嗍挛锏慕Y(jié)果，只憑經(jīng)驗(yàn)不看清現(xiàn)實(shí)現(xiàn)物，沒(méi)有親自做個(gè)“理性”的判斷才會(huì)導(dǎo)致的。即便如此，人們也不能避免平經(jīng)驗(yàn)做事，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。到目前為止，既然我們不能改變這種思維方式，為什么不好好利用他呢？聰明人總是把弱點(diǎn)變成優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這本書所講的東西大部分人都知道，也體驗(yàn)過(guò)，只是不太清晰而已，相信這本書的讀者在讀完之后都是一種恍然大悟、茅塞頓開的感覺(jué)，而絕不是像剛上學(xué)時(shí)老師教你26個(gè)英文字母時(shí)那種學(xué)到一種全新知識(shí)的感覺(jué)。所以人們潛意識(shí)里還是知道這個(gè)理論的。如果我們能利用人們對(duì)這一理論的潛意識(shí)，我想我們會(huì)收獲很多。至于利用這種潛意識(shí)的方法，我們還在研究中。歡迎來(lái)教我們。

影響力讀后感【篇6】

《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。我第一次讀到這本書，可能是受了心理學(xué)的影響。我總覺(jué)的這本書給我的感覺(jué)很沉重。雖然平時(shí)也看些書，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過(guò)難懂，或許它太過(guò)枯燥，或許它太過(guò)神秘，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。

聽說(shuō)西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬(wàn)般無(wú)奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！

本書從影響開始，以貼近生活的案例向我們解釋**的影響如何影響我們的生活。何為影響力？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。

而這種改變往往是在不經(jīng)意間完成的，有一種被騙的感覺(jué)，還在幫人用錢。

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛(ài)默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說(shuō)，互惠的影響力充斥著我們的生活。

不管是給予還是索取人們總是會(huì)受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺(jué)間做了一些連自己都無(wú)法理解的事。同時(shí)互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。

但互惠給我印象最深的不是它能給我?guī)?lái)什么樣的好處，而是作者對(duì)人性的反思。這個(gè)案子的心理學(xué)家不小心買了小男孩手里的巧克力。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)巧合。

他并沒(méi)有因?yàn)闉榱诉_(dá)到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個(gè)人的腦子里都有個(gè)怪物，它會(huì)要人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。

這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言是個(gè)好習(xí)慣，但有時(shí)不考慮具體情況和條件是愚蠢的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時(shí)候是不是就應(yīng)該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失。

或者更好的是，永遠(yuǎn)不要輕易地對(duì)別人做出承諾，即使有時(shí)看起來(lái)很微不足道。

在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì)想得太多。這是以李普曼的話作為的社會(huì)認(rèn)同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的觀點(diǎn)似乎無(wú)處不在。當(dāng)大多數(shù)認(rèn)同意某件事時(shí)，似乎真理掌握在他們手中。

但事實(shí)告訴我們，真理往往掌握在少數(shù)人或少數(shù)理性人手中。在判斷何為正確時(shí)，我們往往會(huì)根據(jù)別人的意見行事。是不是因?yàn)樘煨允谷?，作為群居?dòng)物的我們，實(shí)在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來(lái)的**。

即使有時(shí)他會(huì)讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會(huì)身份，向我解釋了很多經(jīng)常發(fā)生在我身邊的事情，讓我感到奇怪。但讓我意外的是，原來(lái)社會(huì)認(rèn)同還可以用來(lái)拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜。

也許成為他們中的一員會(huì)讓你看起來(lái)很愚蠢，但是愚蠢的人往往比聰明的人生活得更放松和舒適，并且感到更滿足和快樂(lè)，對(duì)吧？

辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺(jué)舒服或者美好的事物親近，即使有時(shí)它是個(gè)“竊賊”。

對(duì)于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無(wú)可厚非的。但我想，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時(shí)候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。

所以，如何在感性的潮流下保持一顆理性的心，不讓自己的偏好成為別人從自己身上獲取利益的手段，似乎是問(wèn)題的關(guān)鍵

跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國(guó)的教育。

對(duì)于中國(guó)的教育問(wèn)題，想說(shuō)的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個(gè)平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽(yáng)的殘雪那般無(wú)力。我不是個(gè)憤青沒(méi)有憤世嫉俗情緒，也沒(méi)有力挽狂瀾的偉大情懷。

只能希望中國(guó)的教育越來(lái)越好。

不管是什么，只要你知道你會(huì)失去它，你自然會(huì)愛(ài)上它。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識(shí)甚至是一種常識(shí)。

機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。但諷刺的是：

倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對(duì)于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來(lái)解釋的。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來(lái)的權(quán)力受到侵害時(shí)，人們會(huì)采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。

就像作者說(shuō)的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒(méi)人會(huì)放棄的。

當(dāng)資源變的稀缺時(shí)，人們似乎覺(jué)的他們失去了獲得這種東西的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。爭(zhēng)奪稀缺資源的意識(shí)對(duì)他們有很強(qiáng)的激勵(lì)作用。渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個(gè)非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定?？捎袝r(shí)后悔本身就是一種無(wú)法償還的代價(jià)。

看到這，對(duì)于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。心理學(xué)研究的目的似乎是為了讓人們更好地了解他人的心理，利用人們的心理來(lái)尋求自己的利益。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。

掌握別人的心理可以幫助你在這個(gè)殘酷的社會(huì)中獲得更多的利益，過(guò)上更好的生活。如果每個(gè)人運(yùn)用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會(huì)還能算一個(gè)和諧美好的社會(huì)嗎？

我迷路了。。。但作者在最后一章給了我答案。

如果順者公平公正地使用我們的捷徑反應(yīng)，我們就不應(yīng)該視他們?yōu)閿橙恕Ｊ聦?shí)上，他們是我們的盟友。有了他們，我們可以更容易地進(jìn)行高效和適應(yīng)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)交易。只有那些通過(guò)偽造、篡改或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快速反應(yīng)的人才是正確的目標(biāo)。我們需要采取一切合理措施——抵抗、威脅、對(duì)抗、譴責(zé)和**來(lái)報(bào)復(fù)旨在刺激我們快速反應(yīng)的虛假信號(hào)。

心理學(xué)的作用在于如何使人更好地理解人，如何使人成為理性的人。而不單單只是依靠感性認(rèn)識(shí)來(lái)處理事情，輕易的被人用影響力的**所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。

如同互惠那章中作者所提到的那個(gè)例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個(gè)買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會(huì)那個(gè)童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

影響力讀后感【篇7】

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力是對(duì)過(guò)去的印象，它影響著我們今天和明天的行為。它可能是正的，也可能是負(fù)的?？偟膩?lái)說(shuō)，我們不自覺(jué)地受到昨天和過(guò)去事件的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，我們受到的信息也太復(fù)雜了。自由生活真的不容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。

從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的***求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。讀書的同時(shí)看生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，從而更好地改變你的工作和生活?；セ菔菍?duì)人的有效影響。這取決于你如何使用它，或者你如何應(yīng)用它。關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地使用它，因?yàn)樵S多人都在利用它來(lái)謀取利益。

《影響力》被某位我不曾聽說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事營(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái)，大多數(shù)時(shí)候，我們不是被別人算己的，而是被自己的思維所限制，或者被社會(huì)的強(qiáng)大影響力所操縱，做出違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，。

服從原則-機(jī)械的反應(yīng)和固定的思維方式：當(dāng)我們請(qǐng)求幫助時(shí)，如果我們能給出一個(gè)理由，我們就更有可能得到別人的幫助。

對(duì)比原則-經(jīng)常看嘔吐的人總是認(rèn)為生活中的人是丑陋的。當(dāng)你買一件又大又貴的東西時(shí)，你總覺(jué)得原來(lái)比較貴的零件不那么貴。有時(shí)沖動(dòng)性消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠-給別人一些好處，別人會(huì)幫助你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍。被好人利用是一種福氣。被壞人利用惠是很多人成為敵人。

我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這一原則可以很好地應(yīng)用于人們?cè)谫I東西時(shí)討價(jià)還價(jià)的情況，尤其是在金五星到處要價(jià)的地方。先努力削減，再作出適當(dāng)讓步。買東西的人一定不能買東西，但至少他們不會(huì)損失太多。

承諾和一致的原則——一旦我們做出決定或選擇一個(gè)職位，我們將面臨來(lái)自個(gè)人和外部力量的壓力，以保持我們的言行一致。就像社會(huì)認(rèn)同原則一樣，我們經(jīng)常違背自己的意愿行事。這個(gè)原則讓我非常驚訝。回顧過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白命運(yùn)的驅(qū)動(dòng)者其實(shí)是我的非理性大腦和有限的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外在的壓力，而是來(lái)自內(nèi)在自我的支持系統(tǒng)。你欺騙自己是最沒(méi)有希望的。

讀完這一章，我開始懷疑我的許多選擇和想法。我不知道這是增益還是干擾。簡(jiǎn)而言之，認(rèn)識(shí)內(nèi)心的想法是最重要的。

社會(huì)認(rèn)同原則的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。

其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門的信息和**充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但我不能。有時(shí)候，當(dāng)我聽不到自己的聲音時(shí)，最好的選擇就是盲目地跟隨。

只希望當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)刻突然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)恢復(fù)。

影響力讀后感【篇8】

影響力讀后感——如何做好一名中國(guó)移動(dòng)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員

好書如明燈，照亮我們前進(jìn)的道路，給我們?cè)S多啟示?！队绊懥Α肪褪沁@樣一部勵(lì)志佳作，作為中國(guó)移動(dòng)的工作人員，這是我們最值得看的一本書，它是指引我們正確對(duì)待工作和學(xué)習(xí)的一位良師益友。當(dāng)我讀完《影響力》后感覺(jué)受益匪淺對(duì)工作也有了更多的認(rèn)識(shí)。

《影響力》給我最大的啟發(fā)就是讓我領(lǐng)悟到如何做好一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，銷售產(chǎn)品銷售服務(wù)的過(guò)程其實(shí)也是在銷售我們自己，我們從事的是中國(guó)移動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，可以說(shuō)我們所銷售的產(chǎn)品既有有形的產(chǎn)品也有無(wú)形的虛擬產(chǎn)品，所以作為營(yíng)業(yè)員就應(yīng)該具備全面的綜合素質(zhì)。

在這里我總結(jié)了幾點(diǎn)，從事中國(guó)移動(dòng)服務(wù)行業(yè)，第一，我們應(yīng)該做好從事這份工作的準(zhǔn)備，有句話說(shuō)得好“沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，沒(méi)有計(jì)劃就是在計(jì)劃倒閉”。首先我們要有精神上的準(zhǔn)備，我們要不斷的告訴自己我們可以解決客戶的任何疑問(wèn)，一定要讓客戶樂(lè)意使用我們中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品；其次，我們要有自身形象的準(zhǔn)備，好的形象會(huì)讓自己自信十足，這個(gè)好的形象并不是要我們把自己打扮的花枝招展?jié)鈯y艷抹，畢竟我們的形象及言談舉止都代表著中國(guó)移動(dòng)的形象，所以我個(gè)人認(rèn)為在形象方面我們要做到著裝打扮要簡(jiǎn)潔大方，優(yōu)雅而不張揚(yáng)，言談舉止也都應(yīng)具有一定的親和力，這樣才能大大增加客戶的成交率；另外的一個(gè)準(zhǔn)備就是產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，作為營(yíng)業(yè)員，我們每天都會(huì)面臨不同類型的客戶，不同的客戶他們的需求也不一樣，所以我們應(yīng)具備豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，這樣我們才能更好的給客戶介紹適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，我們要善于調(diào)節(jié)自己的情緒，在客戶面前一定要保持良好的精神狀態(tài)，“積極地人像太陽(yáng)，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”，心態(tài)決定一切，擁有好的心態(tài)擁有好的精神狀態(tài)，跟客戶之間溝通及交流自然而然就會(huì)很順利。就拿我自己工作的親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我所在的營(yíng)業(yè)點(diǎn)是在舒橋集鎮(zhèn)，這里我每天面對(duì)的大部分客戶群體都是在家務(wù)農(nóng)或照看小孩的中老年人，其中有很多中老年人也才在最近幾年開始使用手機(jī)通訊工具，大部分人對(duì)手機(jī)功能使用都不是很熟練，有的甚至連怎么撥打**都不會(huì)，所以基本上每天都會(huì)有人過(guò)來(lái)找我“麻煩”，例如經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)：“這個(gè)手機(jī)怎么沒(méi)有鈴聲了？

”，“怎么打不出去**？”，“怎么聽不到對(duì)方說(shuō)話了？”，“怎么存**號(hào)碼”，“怎么話費(fèi)這么快就沒(méi)了？

”等等，針對(duì)他們過(guò)來(lái)所抱怨的一些問(wèn)題，我每次也會(huì)很耐心的聽他們把問(wèn)題告訴我，如果是手機(jī)的設(shè)置問(wèn)題我能解決處理的都會(huì)幫他們處理，如果是手機(jī)故障我解決不了的建議他們?nèi)ゾS修或更換新手機(jī)，如果是話費(fèi)問(wèn)題我也會(huì)幫他們查詢找出原因并做好解釋工作。所以總的來(lái)說(shuō)，作為營(yíng)業(yè)員，必須要有耐心，如果你覺(jué)得幫客戶解決問(wèn)題既耗時(shí)間又對(duì)自己又沒(méi)有什么好處，表露出的情緒對(duì)客戶不耐煩愛(ài)理不理，想盡快打發(fā)客戶走，那么客戶以后也就不愿意找你了，包括交話費(fèi)或辦業(yè)務(wù)或買手機(jī)等。

第三，要學(xué)會(huì)與客戶交朋友，與客戶之間相互建立信賴感，沒(méi)有信賴就沒(méi)有成交，跟客戶之間交流要做一個(gè)善于傾聽的人，要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地贊美客戶的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也要不斷認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，每個(gè)人都認(rèn)為自己是最重要的，你認(rèn)同對(duì)方，對(duì)方也會(huì)喜歡你，另外就像前面第二點(diǎn)我說(shuō)的，客戶遇到問(wèn)題來(lái)找我，一定要耐心傾聽客戶訴說(shuō)，盡自己力所能及幫客戶解決問(wèn)題，客戶問(wèn)題解決了你給他留下的印象也會(huì)更深刻，客戶也會(huì)更加信任我們，我們也可以跟客戶交朋友，多跟客戶聊聊天說(shuō)說(shuō)話，聊聊家常，這樣客戶以后也喜歡來(lái)我們店里，店里的人氣**量增加了，業(yè)務(wù)也會(huì)自然而然好了。

影響力讀后感【篇9】

《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:

總的來(lái)說(shuō)這本書不是單純好處上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

這本書所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人透過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。

書中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì):影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺(jué)反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用比較原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€(gè)古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類禮貌中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為十分有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，那里我們就應(yīng)注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞

辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買行動(dòng)。

無(wú)論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

你為什么會(huì)說(shuō)是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥遥?，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。

影響力讀后感【篇10】

三、社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其當(dāng)我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗄骋恍袨槭欠裾_時(shí)。如果我們看到有人在某種情況下做某事，我們會(huì)判斷這樣做是合理的。 “真理往往掌握在少數(shù)人手中”,因?yàn)閷?duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，很多意見都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相似人的意見作為自己的意見而沒(méi)有深入的去思考，而那些另類卻很容易受到排擠，他們因?yàn)槟芸赐刚嫦喽c眾不同，這也成為了招**的理由！

現(xiàn)在社會(huì)上很多別人有難無(wú)人幫忙甚至圍觀的事件都是因?yàn)榇蠹以诓淮_定性的環(huán)境下，特別是在陌生人堆里，由于人多而使責(zé)任分散，大家見機(jī)行事，都不想做出頭鳥而導(dǎo)致多元無(wú)知效應(yīng)，最后落得見死不救的悲劇。向相似的人看齊造就了著名的“維特效應(yīng)”（“維特效應(yīng)”指1774年德國(guó)大文豪歌德發(fā)表了一部小說(shuō)，名叫《少年維特之煩惱》，該小說(shuō)講的是一個(gè)青年失戀而自殺的故事。小說(shuō)發(fā)表后，造成極大的轟動(dòng)，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個(gè)歐洲引發(fā)了模仿維特自殺的風(fēng)潮，“維特效應(yīng)”因此得名。

），這是社會(huì)認(rèn)同原理的一個(gè)病態(tài)例證。這些人根據(jù)其他陷入困境的人如何行動(dòng)而決定自己怎么做。這也是自殺后死亡人數(shù)增加的原因。

包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會(huì)認(rèn)同原理的體現(xiàn)。

四、喜好

“愛(ài)屋及烏”,現(xiàn)在很多公司借助名人代言營(yíng)銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人驚訝的是，一些我們根本不認(rèn)識(shí)的人想出了數(shù)百種方法來(lái)使用這個(gè)簡(jiǎn)單的原則，使我們遵守他們的要求。

在決定是否購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)關(guān)系對(duì)產(chǎn)品本身的影響是消費(fèi)者的兩倍！服務(wù)的目的是讓消費(fèi)者喜歡你，而不僅僅是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟(jì)和發(fā)燒營(yíng)銷的基礎(chǔ)。當(dāng)然，人們喜歡你的原因有很多，比如魅力、與他人的相似性、善于恭維、接觸和合作。

研究表明，我們會(huì)自動(dòng)地給長(zhǎng)相好的人增加一些積極的特征，比如天賦、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明。我們也總喜歡與自己相似的人。無(wú)論在觀點(diǎn)、性格、背景或生活方式上有什么相似之處，我們都會(huì)下意識(shí)地對(duì)相似的人做出積極的反應(yīng)。

有時(shí)甚至夸張到我們?cè)诓徽J(rèn)識(shí)選舉人時(shí)會(huì)選擇名字熟悉的人。

同樣的，根據(jù)條件反射和關(guān)聯(lián)原理，愛(ài)屋及烏的反面是糟糕的消息會(huì)讓報(bào)信人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來(lái)壞消息的人，哪怕報(bào)消息的人跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。天氣預(yù)報(bào)員就經(jīng)常成了氣候變幻莫測(cè)的替罪羊。

五、權(quán)威

“跟著權(quán)威走”,權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。權(quán)威可以從一個(gè)人的頭銜、衣著、名車名表等身份標(biāo)志上展示出來(lái)。在文章中，一位教授去酒吧和餐館和陌生人聊天。每當(dāng)他說(shuō)自己是教授時(shí)，人際交往的氣氛就會(huì)立刻改變。

前半個(gè)小時(shí)風(fēng)趣自然的聊友就像換了個(gè)人：他們對(duì)他畢恭畢敬，言聽計(jì)從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場(chǎng)激烈的討論，現(xiàn)在卻只能帶來(lái)一串文縐縐的附和。

確實(shí)頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)得更恭敬，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜歡原則的體現(xiàn)。頭銜越大，權(quán)力就越大。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很干凈和得體！

因此，要認(rèn)清真正的權(quán)威，不要被這些外在的眼睛蒙蔽了雙眼，要學(xué)會(huì)用知識(shí)來(lái)辨別知識(shí)，通過(guò)自己的實(shí)踐去看本質(zhì)，而現(xiàn)在很多專家也經(jīng)常被打耳光！在還沒(méi)確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)！

六、稀缺

“機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。

“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的減少。當(dāng)很多事物還在的時(shí)候并不會(huì)去珍惜，只有失去了才覺(jué)得可貴！最能說(shuō)明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”.

這對(duì)年輕人感情和行為的強(qiáng)烈程度令人迷惑不解！如果讓這對(duì)年輕男女自由戀愛(ài)，他們深厚的感情可能只是初戀的短暫沖動(dòng)。正是這兩個(gè)家庭設(shè)置的巨大障礙，激發(fā)了他們強(qiáng)烈的反叛心理和對(duì)即將失去的愛(ài)情的追求。自由愛(ài)情得稀缺，讓情侶們感覺(jué)彼此更相愛(ài)，更想結(jié)婚。

這同時(shí)也有承諾和一致原理的體現(xiàn)！

總體讀下來(lái)，感覺(jué)真的是“世事洞察皆學(xué)問(wèn)”,還需要自己對(duì)身邊的世界多思考和觀察，做一個(gè)理性的人！

影響力讀后感【篇11】

最近我讀的一本書給了我很大的啟迪，它是由羅伯特·西奧迪尼編寫的一本心理學(xué)著作，名為《影響力》。

本書作者通過(guò)對(duì)一系列有特定目的的實(shí)驗(yàn)和深入各個(gè)領(lǐng)域的參與式觀察調(diào)研來(lái)深入研究順從心理學(xué)，本書語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，段落條理清晰，書中案例與說(shuō)理相結(jié)合，使我在從案例中得到深刻的共鳴的同時(shí)從說(shuō)理中深入了解了影響力的**與其使我們順從的過(guò)程，令我受益匪淺。

在生活中，我們經(jīng)常會(huì)由于某些原因而購(gòu)買自己并不需要的東西，或是隨隨便便答應(yīng)別人的某個(gè)請(qǐng)求，這不禁讓人產(chǎn)生疑問(wèn)：到底是什么因素讓一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說(shuō)了“行“？哪些技術(shù)可以最有效地利用這些因素來(lái)實(shí)現(xiàn)這種遵從性？

為了避免這些損失，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這些順從的影響呢？

影響有六類：互惠、承諾和約定、社會(huì)認(rèn)同、偏好、權(quán)威和稀缺。本書則圍繞這六大原則展開，與我們更加深入的**順從專家如何將之整合到購(gòu)買、捐贈(zèng)、讓步、選舉或贊成等請(qǐng)求之中，使之發(fā)揮出巨大的力量。

互惠，從字面上理解，就是相互給予恩惠。這在生活中是一樣的。如果有人給我們?nèi)魏魏锰帲覀儠?huì)有義種負(fù)債感，覺(jué)得有義務(wù)在未來(lái)回報(bào)別人的好意。我們往往想方設(shè)法的避免自己被別人看成是揩油鬼，忘恩負(fù)義的人，但這樣一來(lái)，我們的煞費(fèi)苦心又容易遭到那些一開始就想從這種知恩圖報(bào)的做法中謀取好處的人利用。

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可是靠著互惠原理，你很容易讓人點(diǎn)頭答應(yīng)?？死毮菂f(xié)會(huì)是一個(gè)古老的東方教派，他就是通過(guò)在提出募捐請(qǐng)求之前，先向目標(biāo)贈(zèng)送一份“禮物”來(lái)使其對(duì)協(xié)會(huì)捐款的。

這套“先施恩再乞討”的策略取得了巨大的成功。這就是利用互惠原理的一個(gè)很典型的例子。超市贈(zèng)送免費(fèi)樣品的方法也屢試不爽。

服務(wù)員總是微笑著遞上樣品。很多人認(rèn)為僅僅是把牙簽或杯子退了就太多了，所以他們買了一些產(chǎn)品，即使他們不太喜歡。

互惠原則也適用于強(qiáng)加的好處：一個(gè)人可以通過(guò)給我們一些好處來(lái)觸發(fā)我們的債務(wù)感。而其也容易遭人利用。

在互惠原理中，最初讓他人產(chǎn)生虧欠感的行為，以及緩解虧欠感的回報(bào)行為，都可以由最初的發(fā)起者來(lái)選擇。那我們又應(yīng)該如何抵擋居心不良的運(yùn)用互惠原理的請(qǐng)求者呢？首先，我們應(yīng)該對(duì)對(duì)方的性質(zhì)擁有正確的認(rèn)識(shí)。

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議另有所圖，那我們就置之不理。一旦我們確定最初的恩惠不是出于善意，那么我們就不必受到它的影響。對(duì)對(duì)方的行為重新做個(gè)界定：

這是一套順從手法。一旦完成心理上的轉(zhuǎn)換，我們就不覺(jué)得有壓力了。

僅僅是互惠原理，就讓我從相似的經(jīng)歷之中獲得共鳴，然后懂得了這種現(xiàn)象發(fā)生的原理與應(yīng)對(duì)方法，后面的五種影響力**更是帶領(lǐng)我們走入了心理學(xué)奇妙的世界，讓我們?cè)隗@訝中體會(huì)到各種影響力**在不知不覺(jué)中對(duì)我們的影響，感受到了心理學(xué)種種妙處，使人拍手稱嘆。

影響力讀后感【篇12】

羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，將近1個(gè)月，我終于讀完了，這本書沒(méi)有專家解讀和每章導(dǎo)讀，是一本最原汁原味的書，醇厚甘甜，久而彌篤。讀這本書似乎坐在西奧迪尼博士對(duì)面，靜靜地聆聽他的教誨，欣賞固定經(jīng)典中的無(wú)所不能影響。

一、影響力的六大**

本書涉及到影響力的六大**主要有：互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理，作者分別從每個(gè)原理的心理基礎(chǔ)、案例分析、應(yīng)用和對(duì)策四個(gè)方面闡述，這種闡述方法使本書框架清晰，容易被讀者接受，以下是我的幾點(diǎn)感想。

（一）互惠原理

互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報(bào)：如果人家施恩于你，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之，而不能不理睬，更不能以怨報(bào)德。

從心理學(xué)的角度來(lái)看，如果你想保持一段長(zhǎng)期的關(guān)系，付出和收獲應(yīng)該是基本平衡的，無(wú)論這種付出或收獲的形式是情感、精力、時(shí)間、金錢還是其他方式。如果在一段關(guān)系中，一方長(zhǎng)期付出而另一方長(zhǎng)期索取，時(shí)間長(zhǎng)了，付出的一方會(huì)感覺(jué)心理不平衡，而索取的一方會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然，這樣就會(huì)影響雙方的關(guān)系，最終如果付出的一方?jīng)]有強(qiáng)大而足夠包容的心態(tài)，關(guān)系可能就會(huì)走入死胡同；但是有時(shí)也并不是良好的心態(tài)能解決所有的問(wèn)題，因?yàn)橛行┮?guī)則是無(wú)法突破的。所以在和人交往時(shí)，要學(xué)會(huì)使用“互惠原理”，凡事不僅要考慮自己的得失，還要多換位思考，站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，使雙方都能從中受益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

社交中，我們要想抵消互惠原理的不良影響，不讓它激活似乎是個(gè)好辦法?；蛟S，搶先出手，不讓請(qǐng)求者借用它的力量，我們便能避免跟互惠原理發(fā)生正面對(duì)峙。在此基礎(chǔ)上，對(duì)請(qǐng)求者的初始善意或讓步可以使我們成功地避免這個(gè)問(wèn)題。

理論上是這樣，但在實(shí)踐中，有許多棘手的地方。當(dāng)你第一次遇到請(qǐng)求時(shí)，很難判斷是出于誠(chéng)意還是有意利用你，拒絕所有這些請(qǐng)求的策略似乎并不適用。因此，我們需要采取另一種解決方案：

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。只要我們能準(zhǔn)確地判斷、界定順從伎倆，不再把它們錯(cuò)看成恩惠，施予者也就沒(méi)法再跟互惠原理站到同一陣線了：互惠原理只說(shuō)要以善意回報(bào)善意，可沒(méi)說(shuō)要用善意來(lái)回報(bào)詭計(jì)。

（二）承諾和一致

承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們將努力用行動(dòng)證明我們先前的決定是正確的。而社會(huì)學(xué)家已經(jīng)證明了這一點(diǎn)：

只有當(dāng)我們認(rèn)為沒(méi)有強(qiáng)大的外部壓力時(shí)，我們才能從內(nèi)心對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。這些認(rèn)識(shí)對(duì)于教育孩子具有重要意義。它表明，對(duì)于我們希望孩子真心相信的事情，絕不能靠賄賂或威脅讓他們?nèi)プ?，賄賂和威脅的壓力只會(huì)讓孩子暫時(shí)順從我們的愿望；一旦我們不在場(chǎng)或者外部壓力不存在時(shí)，孩子還會(huì)“回歸原狀”，而這或許不是我們?cè)敢饪吹降慕Y(jié)果。

因此，我們?cè)诮逃⒆訒r(shí)，要給孩子營(yíng)造民主的氛圍，尊重孩子的意見和個(gè)性特征，要求孩子做事情的時(shí)候，要找出一個(gè)理由，能讓孩子一開始就照著我們的意愿來(lái)做，同時(shí)又讓他對(duì)這一行為自覺(jué)自愿地負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)，這種理由里蘊(yùn)含的可察外部壓力越少，效果就越好。

此外，由“內(nèi)心的抉擇”想到最近流行的一句話，“follow my heart”，即：追隨我心，可我的“心”在**？這又是一個(gè)哲學(xué)命題，這讓我想到了我國(guó)明代著名哲學(xué)家王陽(yáng)明先生的“心學(xué)四訣”——“無(wú)善無(wú)惡心之體，有善有惡意之動(dòng)。

知善知惡是良知，為善去惡是格物”，這句話的意思是：良知是心之本體，它本是不分善惡的，無(wú)善無(wú)惡是沒(méi)有私心物欲遮蔽的心；當(dāng)人們產(chǎn)生意念活動(dòng)的時(shí)候，把這種意念加在了事物上，這種意念就有了善、惡的差別；事物有符合天理和不符合天理的，良知本身雖然無(wú)善惡，但卻能自在地知善知惡，這是知的本體；一切學(xué)問(wèn)、修養(yǎng)歸結(jié)到一點(diǎn)，就是要為善去惡，即以良知為標(biāo)準(zhǔn)，按照自己的良知去行動(dòng)。

（三）喜好

喜好原理是說(shuō)我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，因此，要想提升自己的影響力，就要讓別人能夠喜歡你，本書給出了讓別人喜歡你的五個(gè)理由：外表魅力、相似性、恭維、接觸與合作、條件反射和關(guān)聯(lián)。最近對(duì)這幾個(gè)理由深有體會(huì)，特別是外表魅力、相似性和恭維三個(gè)理由。

第一，外表魅力。有研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。當(dāng)我們做出這些判斷時(shí)，我們并沒(méi)有意識(shí)到身體魅力在其中的作用。

以前對(duì)于穿衣打扮有誤解，覺(jué)得不用穿得太講究，差不多就行了；也不用化妝，素面朝天就ok了。但在看了本書，受一些朋友的影響之后，這種觀念慢慢改變了，現(xiàn)在覺(jué)得人還是需要穿著講究一點(diǎn)，出門之前適當(dāng)化個(gè)淡妝，這樣一天都很精神，也體現(xiàn)出對(duì)別人的尊重。而且發(fā)現(xiàn)，如果自己哪天穿了比較講究的衣服，關(guān)注度也會(huì)增加，心情也格外好，這大概是影響力原理在起作用吧。

因此，今后出門前，特別是在出席一些重要場(chǎng)合時(shí)，要精心打扮，提高自己的外表價(jià)值。

第二，相似性。我們總是傾向于喜歡與自己相似的人，不管他們?cè)谟^點(diǎn)、性格、背景、生活方式或個(gè)人經(jīng)歷方面有什么相似之處。

因此，我們很容易和與自己相似的人拉近距離，如果要想和某人拉近關(guān)系，就要表現(xiàn)出和他具有的相似性；同理，我們的氣場(chǎng)往往會(huì)吸引氣場(chǎng)相似的人，這正應(yīng)了那句古話“物以類聚，人以群分”。反過(guò)來(lái)，如果有請(qǐng)求者刻意假裝和我們有著相似的背景和興趣，而我們和他們的關(guān)系一般，就要提防他們，看他們是不是在有意識(shí)地使用影響力**。

第三，恭維。我們特別喜歡聽人恭維奉承，這是人之本性。在和人交往時(shí)，要善于利用這一點(diǎn)。

不過(guò)在恭維別人時(shí)，也要講技巧，恭維的話不能說(shuō)得太露骨，這樣容易引起別人的反感，而是能夠水到渠成、在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上不露痕跡地“恭維”。當(dāng)然，對(duì)于請(qǐng)求者的稱贊，我們應(yīng)該保持清醒的頭腦，明確對(duì)方的意圖。

（四）權(quán)威

權(quán)威的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為。即使是有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做一些完全不合力的事情。為了避免被權(quán)威地位誤導(dǎo)，幫助我們判斷什么時(shí)候應(yīng)該遵循權(quán)威指示，什么時(shí)候不應(yīng)該遵循權(quán)威指示，我們可以先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題，“這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎？”這個(gè)問(wèn)題能讓我們把焦點(diǎn)放在兩點(diǎn)關(guān)鍵信息上：權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。

通過(guò)這種簡(jiǎn)單的方法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免“自動(dòng)順從”帶來(lái)的大部分問(wèn)題。目前這個(gè)社會(huì)，“磚家”、“叫獸”滿地都是，良莠不齊，這更要求我們?cè)趯?shí)際工作中，學(xué)會(huì)利用影響力**，甄別那些真正的專家和權(quán)威。

第二個(gè)問(wèn)題，“這個(gè)專家說(shuō)的是真話嗎？”哪怕是知識(shí)最豐富的權(quán)威，也不見得會(huì)誠(chéng)實(shí)地把信息告知我們。所以我們必須考慮他們?cè)谶@種情況下的可信度。

大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)這么做。一般來(lái)說(shuō)，我們更愿意聽取那些看似公正的專家的意見，對(duì)那些能夠說(shuō)服我們從中受益的專家，我們也持謹(jǐn)慎態(tài)度。在實(shí)際工作中，即使是專家，他們也未必每時(shí)每刻都說(shuō)真話，或許有時(shí)會(huì)迫于壓力或者某種政治需要說(shuō)一些違心的話，所以，我們要擦亮自己的眼睛，分清場(chǎng)合、分清情況確信是否該信任專家的話。

（五）稀缺

“機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一般商家往往愛(ài)使用這條影響力**，采用“數(shù)量有限”和“最后期限”戰(zhàn)術(shù)，來(lái)使自己賺個(gè)盆滿缽滿！我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，往往容易因?yàn)槲锲返南∪焙妥詈笃谙薅鴽_動(dòng)，買一些自己不需要的東西，回來(lái)之后又為自己當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)后悔。

還有一些商品特別是奢侈品往往打著“限量版”的旗號(hào)，給消費(fèi)者充分的心理滿足感和虛榮心，使消費(fèi)者趨之若鶩。弄清了這些原理，我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，就能夠保持清醒的頭腦，弄清楚我們到底是因?yàn)轶w驗(yàn)稀缺產(chǎn)品而購(gòu)買，還是僅僅為了占有它而購(gòu)買。

還有很受啟發(fā)的一點(diǎn)是“逆反心理”。這就不得不提到“羅密歐朱麗葉效應(yīng)”，對(duì)于羅密歐與朱麗葉的故事，浪漫的人或許會(huì)說(shuō)他們之間是一種少有的理想愛(ài)情，中國(guó)也有很多類似的愛(ài)情悲劇，社會(huì)學(xué)家卻認(rèn)為，這些故事是父母的干涉及其帶來(lái)的逆反心理所致。研究人員發(fā)現(xiàn)，盡管家長(zhǎng)干涉會(huì)令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問(wèn)題——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報(bào)告另一方的負(fù)面行為；但干涉同時(shí)也讓情侶雙方覺(jué)得彼此更加相愛(ài)，更想結(jié)婚了。

今后在教育孩子的時(shí)候，要避免這樣的問(wèn)題。當(dāng)碰到青春期的孩子談戀愛(ài)時(shí)，用**年的影響力**（偏好和勸說(shuō)）要比傳統(tǒng)的家長(zhǎng)控制（禁止和懲罰）效果更佳。

讀完這本書，感覺(jué)“影響力”這個(gè)詞內(nèi)涵非常豐富，它是一個(gè)人綜合實(shí)力的外顯。我認(rèn)為，它有其“道”和“術(shù)”：所謂其“道”，是指?jìng)€(gè)人的修養(yǎng)和內(nèi)涵——“打鐵還需自身硬”——只有提高自身的修養(yǎng)和內(nèi)涵，才能擴(kuò)大自己的影響力；所謂其“術(shù)”，是指提升影響力的**和方法。

一個(gè)人，僅有強(qiáng)大的氣場(chǎng)還不夠，還需要掌握一些提升影響力的方法和技巧，這樣，才可以全面提升影響力，因此，“術(shù)”和“道”同等重要。

總之，我們?cè)谌粘Ｉ钪?，要在提升自己?nèi)涵的基礎(chǔ)上，通過(guò)外在氣場(chǎng)的修煉、

我初看《影響力》這本書的書名，猜測(cè)作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

所謂影響力就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜?！队绊懥Α愤€告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個(gè)影響力**：

互惠承諾和一致

社會(huì)認(rèn)同

喜好權(quán)威

稀缺其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報(bào)，來(lái)緩解虧欠感。

因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣?，沉沉地壓在我們身上，我們就?huì)想盡快將它消除，因此常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換。

現(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)通過(guò)先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購(gòu)買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”?；セ荩敲鎸?duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！

這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。

但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求?；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說(shuō)“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒(méi)賺你錢了”，聽了這話，覺(jué)得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的**了。當(dāng)時(shí)還很開心，覺(jué)得自己占了老板便宜，后來(lái)在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的**，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。

只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當(dāng)利用“互惠原則”來(lái)制造的**被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“**”了。

影響力讀后感【篇13】

《影響力》的讀后感6提要：短缺有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的選擇，就像聯(lián)想收購(gòu)ibm時(shí)，**比其它潛在買家高得多。短缺會(huì)讓我們產(chǎn)生我要占有這個(gè)東西的錯(cuò)誤想法

精品源自保潔

《影響力》的讀后感6

最近，我花了幾天時(shí)間讀了一本關(guān)于心理學(xué)的書，可以說(shuō)是卓有成效的。那本書叫《影響力》，作者是羅伯特·西奧迪尼。整本書解釋了為什么有些人有說(shuō)服力，但我們不得不同意他們的要求。

沖動(dòng)服從他人背后隱藏的六大心理秘密：

1、互惠

例：如果你的朋友很渴，但是沒(méi)有錢買水，他會(huì)給你買一瓶水。之后他想借你的摩托車出去，問(wèn)：

你在知道他騎車技術(shù)不怎么好的情況下，會(huì)借給他嗎？哈哈，這一般來(lái)說(shuō)是無(wú)法拒絕的。

在互惠原理中有一種策略叫做“拒絕--退讓”，這實(shí)際是互惠原理與認(rèn)知對(duì)比原理的結(jié)合。何為認(rèn)知對(duì)比原理，如下：

我們學(xué)校附近賣的網(wǎng)卡是20元1百萬(wàn)和25元2百萬(wàn)。你會(huì)買哪一張？

我相信大多數(shù)人會(huì)買200萬(wàn)，因?yàn)橹粫?huì)增加5元。上網(wǎng)的速度可以提高一倍。這是比較！

那么“拒絕--退讓”例子如下：

例：我想向你借20元錢，可是我會(huì)對(duì)你說(shuō)我要借50元，肯能你會(huì)拒絕，但是我會(huì)這樣說(shuō)：“那20元，可以吧？”這時(shí)你可能回覺(jué)得，這還行，無(wú)意中增加了我借到錢的概率！

其實(shí)，互惠原則很多，不能意一舉例。

2、承諾和一致

承諾和一致性有時(shí)會(huì)導(dǎo)致自欺欺人，就像一個(gè)賭馬的人在下注前猶豫不決，但下注后自信滿滿。為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)下注了！他們必須通過(guò)一種壓力保持自己思想上的一致！

科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：1、在沙灘上故意裝作臨時(shí)有事需要離開，并沒(méi)有和身旁的人打招呼，然后讓一個(gè)人扮成小偷偷東西，這時(shí)會(huì)有多少人來(lái)幫忙呢？在20次實(shí)驗(yàn)中只有4為挺身而出。

2。改變上面的一個(gè)因素，在離開之前，向身邊的人表達(dá)希望，希望他能幫忙看看自己的東西，然后大家都同意。結(jié)果20次得實(shí)驗(yàn)有19人挺身而出！

看，這是承諾和一致性的巨大影響。當(dāng)然，我們不能在現(xiàn)實(shí)生活中愚蠢地保持一致。

3、社會(huì)認(rèn)同

談到這點(diǎn)我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你是否有過(guò)看見人多的地方便不由自主的走過(guò)去看一下的經(jīng)歷？相信很多人都有，是吧！

比如最近發(fā)生的搶鹽搶蒜事件，就充分體現(xiàn)了這一原則的魔力。因?yàn)檫@些人中有相當(dāng)一部分不明白發(fā)生了什么。他們只知道別人在搶劫，我會(huì)跟著他們。

社會(huì)認(rèn)同原理中有一個(gè)可怕的現(xiàn)象叫做“多元無(wú)知”，比如面對(duì)一場(chǎng)車禍，你的舉動(dòng)會(huì)是怎么樣的呢？當(dāng)然，很多人會(huì)偷偷觀察你周圍人的行為。事實(shí)上，在這個(gè)時(shí)候，其他人也在觀察你的行為。因此，很少有人會(huì)在不知道的時(shí)候伸出援助之手。這樣說(shuō)來(lái)面對(duì)危險(xiǎn)時(shí)并不是越多人看見越好，相反人越少被救助的幾率越大！

當(dāng)然社會(huì)認(rèn)同也會(huì)幫助我們解決一些問(wèn)題，比如對(duì)孤僻兒童的**，可以刻意放一段有關(guān)孤僻兒童逐漸和周圍人打成一片的**，重復(fù)幾次，發(fā)現(xiàn)這種效果很不錯(cuò)，相當(dāng)一部分孤僻兒童變化很大，而沒(méi)有看**的則還是原來(lái)的情況?？梢娚鐣?huì)認(rèn)同感在每個(gè)人的心中都存在！

4、喜好

很容易解釋偏好原則。人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識(shí)和所愛(ài)的人的要求，但有時(shí)這種偏好會(huì)被形形色色的陌生人利用！

我們通常所說(shuō)的以貌取人就是喜好原理的典型證明，比如如果一個(gè)推銷員是一位美女或帥哥，你是否更容易接受他的商品呢？答案是肯定的。這就是人們的喜好因素在作怪！

一些銷售人員在賣產(chǎn)品時(shí)就充分利用到了人們的喜好，比如會(huì)說(shuō)是哪個(gè)朋友介紹來(lái)的，或看見你家里有釣魚竿，則會(huì)說(shuō)：“哦，我周末經(jīng)常會(huì)去xx釣魚呢？”等等諸如此類你說(shuō)喜好的事，或相近的事。

在這種情況下，我們作為消費(fèi)者是不自覺(jué)地參與他們的計(jì)劃。

5、權(quán)威

很少有人去違背權(quán)威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道這事不合邏輯的，但你有勇氣提出建議，卻拒絕執(zhí)行嗎？很少有人會(huì)，這就是權(quán)威的力量！

頭銜是最難也是最容易獲得的權(quán)威。說(shuō)它難，是因?yàn)樾枰烁冻龊芏嗯Σ拍艿玫剑徽f(shuō)簡(jiǎn)單是因?yàn)閷?duì)于一些人來(lái)說(shuō)很容易，貼上個(gè)標(biāo)簽就是的。比如我們經(jīng)常見到的電視廣告或者**。

人們對(duì)于比自己頭銜高的人向來(lái)是敬畏的，就像是學(xué)生通常是很少反抗老師的，即使做的很離譜的情況下。

有時(shí)衣著也會(huì)讓我們和權(quán)威聯(lián)系在一起。比如看見電視廣告中穿白大褂的人就以為他是醫(yī)生，看見穿**的就以為他是警察，看見西裝革履的就以為是一味地為很高的人，等等諸如此類。這樣，為一些**提供了可趁之機(jī)。

6、短缺

短缺原理在我們都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的搶鹽的事件，就是因?yàn)橐徊糠秩苏`以為食鹽的存貨不足，而進(jìn)行大肆搶購(gòu)。

而叛逆的孩子也是短缺原則的體現(xiàn)。你越是不讓他做任何事，他就越想做，因?yàn)樗霾坏?，所以他想做，就想亞?dāng)和夏娃吃禁果的理由一樣！

短缺有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的選擇，就像聯(lián)想收購(gòu)ibm時(shí)，**比其它潛在買家高得多。短缺會(huì)讓我們產(chǎn)生錯(cuò)誤的想法，認(rèn)為我想擁有這個(gè)東西！當(dāng)我們?nèi)ベI一個(gè)二手電腦，而同時(shí)還有其它的潛在買家也在考慮這臺(tái)電腦，這時(shí)你心里肯定會(huì)有點(diǎn)急，這是我先看上的東西，當(dāng)然要我先交易，于是內(nèi)心就產(chǎn)生了想占有電腦的想法，卻忘了自己買電腦的目的。

同時(shí)，第二個(gè)買家也有同樣的想法。他希望你不要買。同時(shí)，他對(duì)身后的買家也很小心。這就是典型的短缺現(xiàn)象，一臺(tái)電腦，三個(gè)人買，于是產(chǎn)生了占有欲，這其中最有利的要數(shù)賣家了，因?yàn)橐话闳藗優(yōu)榱藵M足自己的占有欲會(huì)答應(yīng)一些看起來(lái)荒唐的事。

人們?cè)谶@六種原理中所表現(xiàn)出的固定行為模式，的確很值得我們深思，我們?cè)撛趺醋鋈ケ苊膺@些固定的行為模式給我們帶來(lái)危害，此書中都給予了詳細(xì)的說(shuō)明，同時(shí)我們也可以學(xué)會(huì)適當(dāng)運(yùn)用這些原理。

當(dāng)然我在上面提到的都只是些皮毛，在理論中的那些小的分點(diǎn)還沒(méi)有仔細(xì)的說(shuō)明，我們真的應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)生活中去避免陷入他人的影響之中，同時(shí)也應(yīng)記住不應(yīng)該把影響他人用到不當(dāng)?shù)耐緩剑热鐐麂N等。

精品源自保潔

《影響力》讀后感范文600字

編輯推薦你不妨讀一下《影響力》讀后感范文，拜讀了作者寫的作品之后，我們會(huì)更加了解書中所表達(dá)的思想和情緒。對(duì)于這類優(yōu)秀的作品，動(dòng)筆寫下一份讀后感可以幫我們更好的吸收獲得的感悟，感謝您的閱讀！

《影響力》讀后感范文篇1

影響力的關(guān)鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關(guān)，一按就播放。換句話說(shuō)，喚醒，潛意識(shí)，直接切中基因密碼。

主要是互惠，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，稀缺，權(quán)威這幾個(gè)原理。

1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì)讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；

2承諾和一致。賽馬場(chǎng)，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會(huì)一遍遍欺騙自己相信下去。下意識(shí)的保持一致，撬動(dòng)人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來(lái)，費(fèi)盡周折得到的東西會(huì)更加珍惜，比如兄弟會(huì)，地獄般的軍事訓(xùn)練。承諾三要素，公開，主動(dòng)，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會(huì)尋找新的理由為自己辯護(hù)，例如銷售策略拋低球。

3.社會(huì)認(rèn)同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織

4.喜好原理，特百惠售賣，從競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法

5.權(quán)威原理羅伯特桑卡咖啡，看起來(lái)是權(quán)威就夠了

7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

《影響力》讀后感范文篇2

《影響力》讀后感800字

《影響力》這本書是心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼博士寫的，所以我覺(jué)得這本書可以作為一本心理學(xué)讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。以及隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。

作者在書的前言中就寫道：現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了，我這一輩子，一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一铩Ｋ运銖氖铝藢?shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)這一行，開始研究順從心理學(xué)。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來(lái)達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來(lái)武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)⒆詣?dòng)播放的磁帶放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。這段話或許就是作者整本書想要傳達(dá)的意思。

整本書分了六個(gè)部分來(lái)論述，先從影響力的武器談起，運(yùn)用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好等因素對(duì)影響力的作用，在這些因素中，對(duì)于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對(duì)人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會(huì)心理學(xué)家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，巧妙地揭示了人類與動(dòng)物相似的自動(dòng)反應(yīng)模式。一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。書中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時(shí)候都會(huì)被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對(duì)以后生活中的一些事情可以理智對(duì)待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿)，有現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊，會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從在將來(lái)變得愈發(fā)普遍。故此，理解無(wú)意識(shí)影響是怎么一回事，為什么會(huì)這樣，對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)也日益重要了。

《影響力》讀后感范文篇3

這本書《權(quán)力與影響力》，有人說(shuō)這是一本常讀常新的書。的確是這樣，這本書，我讀過(guò)幾遍了。但是每次都覺(jué)得每讀一遍都有不同的收獲。

正如書中所說(shuō)的：認(rèn)為一本書就可以改變個(gè)人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽起來(lái)覺(jué)得頭頭是道，但是如何應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中，還需要我們不斷去實(shí)踐。但是這本書還有今天上午的視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問(wèn)題上，可以幫助我們提高工作成效。

一、關(guān)于橫向關(guān)系的處理

書中指出人們不愿意合作的原因可能是因?yàn)椋?/p>

他們有不同的工作重點(diǎn)，他們時(shí)間和資源很有限，無(wú)法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對(duì)于所幫助我們的需要的時(shí)間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對(duì)我們有怨氣。另外還有可能是對(duì)參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔(dān)心自己的在合作中利益受到損失。

不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非常肯定的。怎樣搞好各處室之間的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計(jì)較。三是要學(xué)人之長(zhǎng)，不要嫉賢妒能，處理之間的關(guān)系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長(zhǎng)的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過(guò)。

二、自身需要努力

1.跟我上

有這樣一則報(bào)道，看了令人頗受啟發(fā)。

戰(zhàn)爭(zhēng)年代有位來(lái)中國(guó)采訪的外國(guó)記者，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：國(guó)民黨軍隊(duì)的指揮官們?cè)谥笓]士兵沖鋒陷陣時(shí)喊的是：弟兄們給我上！共產(chǎn)黨軍隊(duì)的指揮官在同樣情況下喊的是：同志們跟我上！

跟我上，意即帶頭、帶領(lǐng)，以身作則，身體力行；給我上，是指命令，光喊口號(hào)，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說(shuō)得好，戰(zhàn)者，必率身以勵(lì)眾士。又道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。作為一名中層干部，必然要在關(guān)鍵時(shí)刻勇于站出來(lái)，能夠響亮的喊出大家向我看齊，同志們跟我上。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。

2.換位思考

三、下步打算

1.統(tǒng)籌利用時(shí)間，高效率地完成工作。

2.不斷學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。

3.及時(shí)反思、總結(jié)。每做一項(xiàng)工作后，都要及時(shí)地反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是不斷完善自我，超越自我的必須過(guò)程。

《影響力》讀后感范文篇4

這是一本心理學(xué)書籍，看完后發(fā)覺(jué)原來(lái)我們的世界如此奇妙。我們時(shí)常會(huì)多愁善感，感到孤獨(dú)，覺(jué)得這世上怎么就沒(méi)人能理解自己。其實(shí)很多時(shí)候我們往往是最不了解自己的那一個(gè)。

從黑猩猩到人類，在漫長(zhǎng)的進(jìn)化過(guò)程中我們?yōu)榱松?，繁衍不得不在很多?chǎng)景快速?zèng)Q定，時(shí)間推演在我們體內(nèi)固化了許多自動(dòng)化反應(yīng)過(guò)程，當(dāng)我們身處某個(gè)特殊場(chǎng)景時(shí)行為會(huì)自動(dòng)觸發(fā)，如果觸發(fā)的行為與態(tài)度一致我們會(huì)認(rèn)為這就是自己應(yīng)該做的，當(dāng)不一致時(shí)我們能明顯感到有一股力在牽引著我們做出與內(nèi)在價(jià)值觀不一致的行為。本書介紹了施加影響力的6種武器，互惠，承若一致性，社會(huì)認(rèn)同，權(quán)威，喜愛(ài)，稀缺以及這些武器使用的場(chǎng)景和無(wú)數(shù)的心理學(xué)案例。

了解它們后你能更了解自己，當(dāng)別人利用這些武器影響我們時(shí)能意識(shí)到并有機(jī)會(huì)說(shuō)不。掌握它們后你能對(duì)周圍的人施加影響進(jìn)而到達(dá)自己的目的?？上н@些武器無(wú)法直接使用，就像用筷子吃飯，需要有一定的練習(xí)，最開始困難，真正掌握后會(huì)在無(wú)形中成為你的影響力。

《影響力》讀后感范文篇5

之前別人推薦了這本書，添加了購(gòu)物車，一直沒(méi)有買，最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書，便借來(lái)看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書，簡(jiǎn)單地寫一點(diǎn)書評(píng)吧。

這是一本很簡(jiǎn)單的書，從書的標(biāo)題，到章節(jié)的標(biāo)題，到每一個(gè)小節(jié)的標(biāo)題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺(jué)很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì)心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見的場(chǎng)景作為例子，將作者的觀點(diǎn)表述出來(lái)，讀起來(lái)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來(lái)我們經(jīng)歷過(guò)的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。

這本書對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是驗(yàn)證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯(cuò)。我覺(jué)得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書的深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個(gè)很簡(jiǎn)單的角度。其實(shí)這樣想的話，也沒(méi)有問(wèn)題。

我覺(jué)得這本書最適合大一大二的.學(xué)生來(lái)讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。

《影響力》讀后感范文篇6

我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。

一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；

二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；

三是稱贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見到你呢？

《影響力》讀后感范文篇7

查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費(fèi)」。

這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？

作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì)，很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。

作者經(jīng)過(guò)30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵「開關(guān)」，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們?nèi)绾卧谡紊?、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開關(guān)」影響他人的。

更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)「開關(guān)」給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身的好書。

《影響力》讀后感范文篇8

保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的行為對(duì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。

接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)：

1、主動(dòng)性

2、公開性

3、需要付出更大的努力

4、內(nèi)心的選擇。

當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持。

影響力讀后感1000字系列

如何由淺入深的撰寫作品讀后感呢？在閱讀了作品構(gòu)思新穎，題材獨(dú)具匠心，情節(jié)跌宕起伏緊扣人心。不如寫一份讀后感記錄收獲與付出吧。編輯現(xiàn)在向你推薦影響力讀后感，還請(qǐng)多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

影響力讀后感篇1

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷或者他人請(qǐng)求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。

社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏?，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

影響力讀后感篇2

《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。第一次拿到這本書，可能是因?yàn)樾睦韺W(xué)光環(huán)的影響吧，總覺(jué)的這本書給我一種很厚重的感覺(jué)。雖然平時(shí)也看些書，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過(guò)難懂，或許它太過(guò)枯燥，或許它太過(guò)神秘，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽說(shuō)西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬(wàn)般無(wú)奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺(jué)。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛(ài)默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說(shuō)，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會(huì)受到互惠的影響?；セ萃屛覀儾恢挥X(jué)間做了一些連自己都無(wú)法理解的事。同時(shí)互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)?lái)什么樣的好處，而是作者由此引發(fā)的對(duì)人性的思考。案例中的心理學(xué)家在無(wú)意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)巧合。他并沒(méi)有因?yàn)闉榱诉_(dá)到目的而利用了別人的心理。

一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個(gè)人的腦子里都有個(gè)怪物，它會(huì)要人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個(gè)好習(xí)慣，可是有時(shí)候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時(shí)候是不是就應(yīng)該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失?；蛘吒玫姆绞绞?，永遠(yuǎn)不要向他人輕易的做出承諾，即使有時(shí)它看起來(lái)那樣的微不足道。

在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì)想得太多。這是以李普曼的話作為的社會(huì)認(rèn)同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當(dāng)大部分人認(rèn)同了某件事的時(shí)候似乎真理就掌握在了他們的手中?？墒聦?shí)告訴我們真理往往掌握在少數(shù)人的手中或者說(shuō)是少數(shù)理智的人手中。在判斷何為正確時(shí)，我們往往會(huì)根據(jù)別人的意見行事。是不是因?yàn)樘煨允谷?，作為群居?dòng)物的我們，實(shí)在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來(lái)的誘惑。即使有時(shí)他會(huì)讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會(huì)認(rèn)同，向我解釋了很多平時(shí)發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來(lái)社會(huì)認(rèn)同還可以用來(lái)拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜。或許變成其中的一位阿呆或者阿瓜會(huì)讓你看起來(lái)有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿足與快樂(lè)，不是嗎？辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺(jué)舒服或者美好的事物親近，即使有時(shí)它是個(gè)“竊賊”。對(duì)于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無(wú)可厚非的。但我想，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時(shí)候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。所以如何能讓我們?cè)诟行缘内厔?shì)下，同時(shí)又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問(wèn)題的關(guān)鍵所在了吧、跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國(guó)的教育。對(duì)于中國(guó)的教育問(wèn)題，想說(shuō)的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個(gè)平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽(yáng)的殘雪那般無(wú)力。我不是個(gè)憤青沒(méi)有憤世嫉俗情緒，也沒(méi)有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國(guó)的教育越來(lái)越好。

不管是什么東西，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛(ài)上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識(shí)甚至是一種常識(shí)。機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對(duì)于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來(lái)解釋的。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來(lái)的權(quán)力受到侵害時(shí)，人們會(huì)采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。就像作者說(shuō)的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒(méi)人會(huì)放棄的。當(dāng)資源變的稀缺的時(shí)候，人們似乎會(huì)覺(jué)的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺(jué)，對(duì)于他們有著強(qiáng)大的刺激性。渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個(gè)非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定?？捎袝r(shí)后悔本身就是一種無(wú)法償還的代價(jià)。

看到這，對(duì)于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來(lái)謀取自己的利益。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個(gè)殘酷的社會(huì)中生活下去。如果每個(gè)人運(yùn)用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會(huì)還能算一個(gè)和諧美好的社會(huì)嗎？我迷茫了。不過(guò)好在作者在最后一章給了我解答。

倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來(lái)。只有那些通過(guò)弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來(lái)報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個(gè)理性的人。而不單單只是依靠感性認(rèn)識(shí)來(lái)處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。如同互惠那章中作者所提到的那個(gè)例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個(gè)買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會(huì)那個(gè)童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

影響力讀后感篇3

今日把影響力這本書看完了，感覺(jué)收獲很多啊。

這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長(zhǎng)過(guò)程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例。

這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長(zhǎng)中為我們供給了能夠快速解決問(wèn)題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要應(yīng)對(duì)海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自我的說(shuō)服力的。在社會(huì)中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對(duì)這些情景時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。

互惠————禮尚往來(lái)，這個(gè)影響社會(huì)提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。

決絕—退讓策略：

提出一個(gè)較高的要求————做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提高第二個(gè)要求成功的幾率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動(dòng)做出的決定。

社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì)想得太認(rèn)真。

多元無(wú)知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。

喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。

權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。

短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說(shuō)到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒(méi)有錯(cuò)，朋友也沒(méi)有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對(duì)三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。

根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著裝，是十分重要的。之后誠(chéng)信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用?；セ荩兄Z，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們說(shuō)服力。

影響力讀后感篇4

去年，有幸在一中院聆聽了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪的當(dāng)事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來(lái)訪人靜下心來(lái)聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫的營(yíng)銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過(guò)程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來(lái)了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿?，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?？我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕保@本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛(ài)是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。我在想，這對(duì)于我這樣的司法工作人員來(lái)說(shuō)，保持自己的獨(dú)立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來(lái)抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎？

在書中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”，我不是營(yíng)銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛(ài)好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒(méi)有改變很多，很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒(méi)有改變我的世界觀，它也沒(méi)有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺(jué)，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺(jué)更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法-論就是實(shí)證，中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺(jué)得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒(méi)有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺(jué)得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影響力讀后感篇5

吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點(diǎn)真正的東西。

接觸到這本書契機(jī)是設(shè)計(jì)也有很多關(guān)于心理學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也脫離不了社會(huì)與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍，可其實(shí)不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺(jué)以自己淺薄的知識(shí)怕是都湊不夠微信原創(chuàng)文章的300個(gè)字;但同時(shí)又想記錄下這個(gè)時(shí)期對(duì)這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無(wú)聊了，連我寫的這篇文章都想收。

《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·B.西奧迪尼，著名的社會(huì)心理學(xué)家，教授在他的職業(yè)生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過(guò)《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》)

整本書分為7個(gè)部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時(shí)的影響力。

英國(guó)著名哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說(shuō)過(guò)：“文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多”(內(nèi)心os：這難道就是傳說(shuō)中的懶促使社會(huì)進(jìn)步!)

從第一章影響力的武器，可以得出三個(gè)點(diǎn)。

首先，模式化的自動(dòng)行為在人們的生活中相當(dāng)常見且對(duì)于人們也是非常有用的。因?yàn)槲覀儾豢赡芤矝](méi)有必要對(duì)日常生活中的每一個(gè)事情細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識(shí)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們遇到的事情進(jìn)行歸類，一旦觸發(fā)到某一種模式的特征，就會(huì)不由自主地作出反應(yīng)。比如我們?cè)诠卉嚿峡吹綕M頭白發(fā)的老人，就會(huì)認(rèn)為給他讓座是一種責(zé)任。

第二點(diǎn)就是，商人會(huì)利用影響力的武器謀取利益。當(dāng)然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業(yè)套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大說(shuō)不定原先的價(jià)格提高了好幾倍。

第三點(diǎn)，有時(shí)候使用影響力武器并不需要花費(fèi)多大的力氣，像杠桿原理一樣，輕輕一動(dòng)，就會(huì)擁有巨大的力量。想起以前同班同學(xué)的一個(gè)故事，他只要每次考試考不好，回家面對(duì)父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然后在他父母一臉擔(dān)心的時(shí)候?qū)⒆约旱目荚嚦煽?jī)和盤托出，這個(gè)時(shí)候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因?yàn)闀系谝徽鹿?jié)后面的讀書報(bào)告)。其實(shí)大家有時(shí)候都在使用一些心理技巧，因?yàn)楦约汉⒆拥纳眢w健康比起來(lái)，考試成績(jī)不理想也就變得不是那么重要了。

第二章的主題是互惠!

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛(ài)默生(來(lái)源于《影響力》第二章開篇)

互惠原理在人類生活相當(dāng)普遍。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，中?guó)現(xiàn)在對(duì)非洲的資金援助，我覺(jué)得是有當(dāng)初非洲國(guó)家?guī)椭袊?guó)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的因素在里面的，畢竟有個(gè)說(shuō)法“中國(guó)能進(jìn)聯(lián)合國(guó)是非洲兄弟抬進(jìn)去的”。中國(guó)自古以來(lái)，講求的就是滴水之恩，涌泉相報(bào)。

我們從小就被教育要當(dāng)個(gè)有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時(shí)要回報(bào)。這也是互惠原理的精髓。

每個(gè)星期去超市儲(chǔ)存干糧的時(shí)候，都會(huì)在離超市很近的地方看到正在發(fā)傳單的隔街美容院職員，他會(huì)熱情跟你打招呼，并贈(zèng)送免費(fèi)的使用產(chǎn)品，還說(shuō)想要更好的體驗(yàn)，就去他們店里。我記得我搪塞過(guò)最爛的理由就是我只是路過(guò)想去超市上個(gè)廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來(lái)拉起我的手，氣勢(shì)洶洶地走了。(為我可愛(ài)的朋友點(diǎn)贊，其實(shí)當(dāng)時(shí)的我只是覺(jué)得那個(gè)職員十分有趣，很少見過(guò)有這么固執(zhí)的)。

有時(shí)候，互惠不一定是需要有實(shí)際物質(zhì)支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網(wǎng)上(你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中并不認(rèn)識(shí))有個(gè)每天關(guān)心你的人，突然有一天問(wèn)你借錢且金額并不是很大，一定比例的人都是會(huì)借，就算被騙，因?yàn)榻痤~不大，多數(shù)人都不會(huì)報(bào)警。

有次拿著冰淇淋剛出麥當(dāng)勞的門，碰巧有健身房的人在發(fā)傳單，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一手拿著冰淇淋，一手拎著包，沒(méi)有接傳單。那個(gè)職員似乎也看出了我的為難之處，于是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒(méi)有跟我推廣他們的健身房，可以說(shuō)是一句非常關(guān)心我的話。我以后要是真的因?yàn)楸苛芏^(guò)于肥胖，說(shuō)不定真的會(huì)去這家健身俱樂(lè)部。(內(nèi)心os：現(xiàn)在套路都這么深了嗎!)

如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個(gè)問(wèn)題。如果對(duì)方提出的建議確實(shí)有益。比如你正瘋狂想學(xué)英語(yǔ)，但是自己自學(xué)又自制力不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候碰到個(gè)較權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你電話推銷，其實(shí)你可以考慮一下。如果是另外一種，對(duì)方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒(méi)有必要理他們了，畢竟黑名單也空著很久了。

第三章：承諾和一致!

一開始就拒絕，比最后反悔要容易—達(dá)·芬奇(來(lái)源于《影響力》第三章開篇)

我總在想，言行一致真的那么重要嗎?及時(shí)止損不是更好嗎?

1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過(guò)他我知道下次同事或者朋友去整容千萬(wàn)不能去哪家診所。

記得有個(gè)事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(說(shuō)實(shí)話，那個(gè)女的年紀(jì)我記不清楚了，但女生總是喜歡別人夸自己年紀(jì)小的)，剛開始只答應(yīng)打一針，最后的結(jié)果是這個(gè)女生打了三針。因?yàn)槊廊菰旱穆殕T會(huì)用各種優(yōu)惠來(lái)鼓動(dòng)你消費(fèi)，一旦你剛開始松口答應(yīng)了，他們就會(huì)變本加厲地說(shuō)服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上，最好還是不交稅的那種。

承諾在一致中扮演著至關(guān)重要的角色。給出了某項(xiàng)承諾代表你認(rèn)同了某件事情，并且會(huì)努力地去達(dá)到某種結(jié)果。這或許也是監(jiān)督的作用。比如a某想要考上某名牌大學(xué)，然后他把這個(gè)事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數(shù)情況下，a某都會(huì)竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個(gè)不守諾言的騙子。

我們需要注意的是，不要因?yàn)橛X(jué)得某個(gè)承諾非常細(xì)小就輕易答應(yīng)，這都有可能成為把柄?；蛘哒f(shuō)自己的認(rèn)知也會(huì)隨著煩碎承諾的積累而達(dá)到某個(gè)質(zhì)變點(diǎn)。千萬(wàn)不要保持死腦筋的一致，對(duì)當(dāng)前的事情找出合理的支撐點(diǎn)，例如我只是想買一杯咖啡，對(duì)加10塊錢獲得下次的購(gòu)買機(jī)會(huì)并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優(yōu)惠讓我很不開心。

這里提到的三個(gè)點(diǎn)，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來(lái)欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個(gè)心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。

其后的四章且聽下回胡說(shuō)八道。這應(yīng)該是開這個(gè)公眾號(hào)以來(lái)，寫的最長(zhǎng)的一篇文章?；蛟S是因?yàn)闈M足了自己的咖啡癮，大腦有點(diǎn)小興奮!

影響力讀后感篇6

值得再讀，并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書。

心理學(xué)的知識(shí)可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)他人，認(rèn)識(shí)關(guān)系，認(rèn)識(shí)社會(huì)。對(duì)六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思啊！

對(duì)比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會(huì)很容易，或者先說(shuō)最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴(yán)重的壞消息，就會(huì)容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計(jì)來(lái)讓別人更順從呢？

互惠原理，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對(duì)比原理），都該被回報(bào)，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國(guó)人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護(hù)，效果會(huì)更不一樣！

承諾一致，你相信什么，就會(huì)看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法?？量掏纯嗟男卤?xùn)練營(yíng)、社會(huì)團(tuán)體入會(huì)儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來(lái)自于壓力，達(dá)成長(zhǎng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購(gòu)買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會(huì)應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想?yún)R報(bào)，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過(guò)程中，形勢(shì)大于了內(nèi)容，效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺(jué)，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！

社會(huì)認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì)認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象，“多元無(wú)知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒(méi)那么大，我也不，也不會(huì)有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀者時(shí)，旁觀者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì)認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應(yīng)”，均有對(duì)他人的模仿，對(duì)身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對(duì)待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！

喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

影響力讀后感篇7

其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過(guò)多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之?！疤焐也疟赜杏谩?，自信是一個(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。

3、學(xué)會(huì)選擇。人生會(huì)面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。

影響力讀后感篇8

當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力讀后感篇9

何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡(jiǎn)意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒，就可以調(diào)動(dòng)一切。

吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征：樂(lè)群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？

從內(nèi)部對(duì)自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對(duì)別人而言，首先，要從意識(shí)上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯(cuò)位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔?，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時(shí)會(huì)把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結(jié)”。

如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？

首先，要想獲得別人的好感，取決于你對(duì)別人的賞識(shí)，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對(duì)別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問(wèn)題解決的保證，孫子語(yǔ)：“致人而不至于人”，《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動(dòng)”都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我”，用吳教授的話來(lái)說(shuō)，就是“操之在我”。

如果我們都能懷著真誠(chéng)、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。

影響力讀后感篇10

1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。

書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案

2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。

3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

影響力讀后感篇11

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過(guò)的小說(shuō)還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會(huì)兒買的?！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀；三流知識(shí)是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒(méi)有來(lái)源，沒(méi)有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒(méi)有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

影響力讀后感篇12

在沒(méi)看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在那里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。

我找來(lái)她跟我一齊玩，但是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將厭惡她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

沒(méi)看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們能夠先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而到達(dá)自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。

有關(guān)影響力讀后感

編輯為大家呈上收集和整理的影響力讀后感。讀書可以拓展我們的視野，在讀了作品之后，心中洶涌的感動(dòng)久久不能平靜。閱讀作者寫的作品后,心中感觸頗多,讓人忍不住吐露出來(lái)。希望本文能讓您喜歡！

影響力讀后感(篇1)

初識(shí)《影響力》是在豆瓣上，看著此書的評(píng)分高，想來(lái)應(yīng)該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現(xiàn)作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內(nèi)容對(duì)指導(dǎo)自己的工作和生活很有幫助。題外話說(shuō)句，通過(guò)豆瓣購(gòu)買此書，通過(guò)書中介紹的內(nèi)容分析自己這也是社會(huì)認(rèn)同和相信權(quán)威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回?，F(xiàn)將書中的內(nèi)容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習(xí)。

作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動(dòng)物會(huì)跟其他動(dòng)物一樣，在外力下影響自我心理，造成機(jī)械的反應(yīng)（語(yǔ)言或行為）。此書要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會(huì)影響我們的心里，致使我們會(huì)不假思索的作出相應(yīng)的反應(yīng)。作者列舉了幾個(gè)觀點(diǎn)或事例，來(lái)說(shuō)明條件成熟時(shí)，我們會(huì)自動(dòng)按下播放鍵，做出機(jī)械式（模式化）反應(yīng)。

1。 ?我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。

2。 ?在我們不知道商品的實(shí)際價(jià)值時(shí)，就會(huì)采用“一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”

3。 ?靈活運(yùn)用：“對(duì)比原理”

作者特別說(shuō)明了，影響人心理的這類“武器”有什么作用：一是這類武器有能力激活一種近乎機(jī)械化的過(guò)程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動(dòng)影響力武器的威力，就能讓另一個(gè)人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）

第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人討厭一味索取，從不回報(bào)的人，所以我們大多數(shù)人都是投桃報(bào)李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）?；セ菰硎侨祟惿鐣?huì)共存的基礎(chǔ)，是人際交往基本的準(zhǔn)則，我相信誰(shuí)也不愿意跟自私鬼打交道。

作者為了詳細(xì)闡述互惠原理強(qiáng)大的力量指出，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠和可觸發(fā)不對(duì)等交換。這其實(shí)也就是咱們中國(guó)人推崇的品德，知恩圖報(bào)。其實(shí)為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報(bào)以大得多得恩惠：

1。 ?虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服

2。 ?違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的

由此看出“知恩圖報(bào)”是普世價(jià)值，不管東西方都認(rèn)可的品質(zhì)和行為?；セ菰硌苌觥盎セ菔阶尣健?，也就是咱們生活中經(jīng)常遇見的“討價(jià)還價(jià)”都是有來(lái)有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來(lái)一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應(yīng)請(qǐng)求，還鼓勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來(lái)，主要是被實(shí)施者的責(zé)任感和滿意感（個(gè)人認(rèn)為是成就感，以為因?yàn)樽约旱淖龇▽?dǎo)致對(duì)方退步，雖然實(shí)際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）

第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)（也就是承諾，承諾的前提：主動(dòng)＋公開＋付出努力＋自主）我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部壓力迫使我們的言行與之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大。其實(shí)這個(gè)對(duì)工作，對(duì)做人以及對(duì)感情都是適用的。

第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會(huì)認(rèn)同。此原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。

書中提到“周圍的人認(rèn)為我們什么樣，對(duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定作用”對(duì)此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對(duì)自己的判斷，也往往來(lái)自別人的認(rèn)知，缺乏自信，很需要?jiǎng)e人的肯定來(lái)表示自己的存在。特別是書中提及的自殺案例，當(dāng)深入困境時(shí)，我們會(huì)根據(jù)其他陷入困境的人如何行動(dòng)來(lái)決定自己該怎么做。對(duì)這個(gè)案例我非常受觸動(dòng)和啟發(fā)。

第五，六，七章介紹喜好、權(quán)威、稀缺這三種武器的影響力，對(duì)權(quán)威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會(huì)碰到領(lǐng)導(dǎo)或者專家對(duì)某個(gè)問(wèn)題的解釋，他人都會(huì)覺(jué)得這就是最權(quán)威的解釋，是正確的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時(shí)候都不能放棄獨(dú)立思考的能力。

在書中的結(jié)尾部分，有一句話，很受用—“在下決定的時(shí)候，我們?cè)絹?lái)越難于對(duì)整個(gè)局面加以全盤考慮”。反思自己所做的決定，有時(shí)盲目的樂(lè)觀，錯(cuò)誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實(shí)并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書，讓我明白了自己是如何犯的錯(cuò)誤。

影響力讀后感(篇2)

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下方是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。

影響力讀后感(篇3)

《影響力》的讀后感600字1

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。

讀完這本書我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道)而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

其實(shí)，影響力是不處不在。

《影響力》的讀后感600字2

剛剛讀完影響力。感覺(jué)體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說(shuō)服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來(lái)處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽途說(shuō)的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫，先做人，后做事。誠(chéng)然，不過(guò)我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說(shuō)，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過(guò)錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢。看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問(wèn)照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說(shuō)，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。于是，我毫不遲疑地就交了錢。等到照片出來(lái)之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來(lái)辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢?回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

《影響力》的讀后感600字3

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。

5.把東西寫下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來(lái)，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺(jué)到欠我們?nèi)饲椋瑒t更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來(lái)才行。

7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理?！昂镁臁木斓睦印?。

8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事。

《影響力》的讀后感600字4

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè)，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存，這些都已變成了人們的.固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。

科學(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來(lái)。

我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問(wèn)題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己。

固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。

因?yàn)橛X(jué)得一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。

《影響力》的讀后感600字5

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的?！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究;二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀;三流知識(shí)是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。

you kidding me?

我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒(méi)有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

影響力讀后感(篇4)

已經(jīng)好久沒(méi)有動(dòng)筆寫讀后感了。

該書主要是講述了六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應(yīng)生存，人類進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識(shí)層面下活動(dòng)，不占用意識(shí)層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節(jié)省精力。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式，并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用，這武器本身并沒(méi)有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機(jī)。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí)、去了解，一方面是為了保護(hù)自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達(dá)到目標(biāo)。

第一個(gè)是互惠原理，其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?，這聲問(wèn)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)并不算什么，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。所以，互惠原理非常強(qiáng)大，甚至可以超過(guò)喜好原理，對(duì)即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對(duì)等，你的付出給你帶來(lái)了遠(yuǎn)沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生，可以顯示我們的誠(chéng)意，讓對(duì)方因?yàn)槲覀兊耐俗尪懈嗟臐M意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的，而又讓對(duì)方很滿意，各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第二個(gè)是承諾與一致原理，保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的行為對(duì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)。當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持。

第三個(gè)是社會(huì)認(rèn)同原理，該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì)有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對(duì)于未來(lái)充滿了困惑，國(guó)內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì)更加容易去參照往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐走過(guò)的路，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續(xù)這么久，一屆又一屆。我們會(huì)想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢？還有，即使是錯(cuò)的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯(cuò)了。雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來(lái)多大的'損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資，沒(méi)看過(guò)就落伍了，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。

第四個(gè)是喜好原理，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；三是稱贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見到你呢？

第五個(gè)是權(quán)威原理，像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱的局面，努力讓對(duì)方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書具有公信力，那么這個(gè)證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來(lái)證明自己，為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對(duì)方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對(duì)對(duì)方的尊重，也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神。

最后一個(gè)是短缺原理，越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，會(huì)給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機(jī)會(huì)，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng)，沒(méi)有思考的時(shí)間，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因?yàn)橛械臅r(shí)候人們不會(huì)意識(shí)到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴，要讓對(duì)方知道你是很搶手的，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷，限制時(shí)間、數(shù)量，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊(duì)、搶購(gòu)一空，像小米手機(jī)一樣，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來(lái)了。

這些是知識(shí)方面的吸收，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中，創(chuàng)新性地運(yùn)用，因?yàn)閱渭兡７隆?fù)制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì)貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無(wú)窮，十分神奇。思考如何使用這些知識(shí)，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書用不了多長(zhǎng)時(shí)間，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心。

影響力讀后感(篇5)

互惠原理——一個(gè)古老的原理：給予、索取-----再索取。

中國(guó)有句古話，吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。就是互惠原理在起作用。

一、互惠原理的心理基礎(chǔ)——負(fù)債感

人們?yōu)楹螘?huì)被互惠原理所擺弄?——負(fù)債感、感恩圖報(bào)。如果一個(gè)人送給我們一件生日禮物，我們就得記住他的生日，等到過(guò)生日時(shí)給他買一件禮物。當(dāng)然也有不遵守互惠原理的人，但這些人往往會(huì)被別人說(shuō)是招搖撞騙、忘恩負(fù)義、背信棄義的人。是少數(shù)人。世界上，特別是中國(guó)，我們的孔孟文化往往會(huì)教導(dǎo)我們“滴水之恩、涌泉相報(bào)”?；セ莅l(fā)生在每個(gè)人身上，包括我，有位小學(xué)到初中的同學(xué)，在我最困難時(shí)，借給了我1500元錢。在借錢后就有一種強(qiáng)烈的負(fù)債感在我身上，即使在還錢后，這種負(fù)債感還在我身上。直到有一天，他向我借5000塊錢，終于可以報(bào)答一下了，我借給他1萬(wàn)。隨之是心里的坦然和負(fù)債感的消失。

二、互惠原理的案例

互惠原理會(huì)用在很多行為當(dāng)中，贊揚(yáng)、夸獎(jiǎng)、幫助和饋贈(zèng)都可以作為互惠當(dāng)中的形式。

案例一：宗教：美國(guó)一個(gè)宗教團(tuán)體，募捐的例子

美國(guó)一個(gè)宗教團(tuán)體，早期他們剃著光頭、穿著不合身的袍子，手拿念珠和鈴鐺，一邊唱著圣歌，一邊向人們募捐?？赡切┠芫杩畹娜瞬幌矚g這些成員的外表、穿著和行為。這樣這個(gè)組織就想了一個(gè)非常聰明的辦法，采用了一種新的募捐方式。他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)向募捐對(duì)象送上一份小禮物，一本書，或者送上一朵花。當(dāng)募捐者拒絕時(shí)，他們堅(jiān)持說(shuō)這是送給他們的禮物。當(dāng)募捐者接受后，這些成員才會(huì)提出募捐的請(qǐng)求。這種“先施舍，后乞討”的策略取得了巨大的成功。

案例二：商業(yè)

“免費(fèi)試用、免費(fèi)贈(zèng)送”，作為一種有效的營(yíng)銷手段，已經(jīng)有著悠久的歷史了。在我熟悉的醫(yī)藥行業(yè)更是有著很多成功的案例，像喜來(lái)健等。但是，在中國(guó)的許多商家，卻將免費(fèi)試用這個(gè)奏效的方法運(yùn)用到了庸俗的程度，從而導(dǎo)致消費(fèi)者有了防范心理，知道免費(fèi)試一個(gè)誘餌，天上不會(huì)掉餡兒餅。使這個(gè)策略更加隱蔽的使用才會(huì)有預(yù)料的效果。

在很多與金錢和商業(yè)利益無(wú)關(guān)的純粹的人際關(guān)系中，互惠原理也在發(fā)揮著作用。

三、互惠原理應(yīng)用

1、互惠原理會(huì)引起不公平的交換，他的這一特點(diǎn)，讓人們可以利用它去謀取巨大的利益。這一特點(diǎn)在商業(yè)以及賄賂方面已經(jīng)有很多的體現(xiàn)。

2、拒絕——退讓策略：主動(dòng)讓步也是一種互惠，其內(nèi)在含義是，我都沒(méi)有堅(jiān)持我的要求，那么看在我讓步的面子上，你得稍微給我一點(diǎn)好處吧。

就以借錢為例，你要借20xx元，你要開口先說(shuō)借10000元，再你苦口婆心，說(shuō)明你要借的理由還不能達(dá)成后，你用拒絕——退讓策略，你可能借到20xx元。但如果你不用這一策略，你先借20xx元，你可能借到的是少于20xx元。

在以銷售藥品為例，你要賣給某一患者1個(gè)療程的藥品，但你開始要介紹給他3個(gè)療程的藥品，等他不能接受后，采用拒絕——退讓策略，也許會(huì)達(dá)成你的結(jié)果，但如果你直接介紹1個(gè)療程，結(jié)果肯定要差。

四、對(duì)策

如何應(yīng)付互惠原理，不讓自己損失。互惠原理指出，如果要做到公平的話，盤剝的行為也應(yīng)該用盤剝的行為來(lái)回報(bào)。這也是有很多人在得到免費(fèi)贈(zèng)送的東西后，認(rèn)為這是不公平的，拒絕購(gòu)買產(chǎn)品。

對(duì)策:恩惠用恩惠回報(bào)，詭計(jì)則不必回報(bào)。

互惠原理是“影響力”介紹的的第一個(gè)武器，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在于我們的生活、工作中，有意的、巧妙的利用這一武器，將有助于改善我們的生活和工作。

影響力讀后感系列

也許很多人都讀過(guò)作品這本好書吧，推薦大家讀完著作后，動(dòng)手寫一寫讀后感。怎樣才能讓我們的讀后感具有真情實(shí)感呢？經(jīng)過(guò)搜索整理，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你呈現(xiàn)“影響力讀后感”，僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。

影響力讀后感篇1

買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶。基本每個(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。

影響力讀后感篇2

我和朋友都非常喜歡時(shí)尚，這本書正好集時(shí)尚、商務(wù)、休閑與一體，知識(shí)面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，結(jié)構(gòu)獨(dú)特，整體給人感覺(jué)創(chuàng)意十足、內(nèi)容實(shí)用、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、適合人群較多，絕對(duì)是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。

首先，全書不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂(lè)界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的大眾臉，更有一些現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向?qū)こＨ碎g的穿衣世界，對(duì)自身的裝扮更有指導(dǎo)意義。其次，書中所涉及的內(nèi)容較為廣泛，從不同身份、不同場(chǎng)合、不同性別、不同季節(jié)、不同年齡、不同功能等層面詳細(xì)做了基礎(chǔ)知識(shí)的介紹和具體實(shí)例的裝束，而且所有的實(shí)例都有專門的模特進(jìn)行真人實(shí)拍，所有的真人實(shí)拍裝束都由作者親自現(xiàn)場(chǎng)搭配出來(lái)，顯得更加真實(shí)和現(xiàn)實(shí)，指導(dǎo)性更強(qiáng)。再次，書中的真人實(shí)拍圖片大部分都采用了拉線說(shuō)明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來(lái)和學(xué)習(xí)起來(lái)更加的簡(jiǎn)單和便捷，所用的文字說(shuō)明都是比較實(shí)用的，非常吸引人。

另外，書中還附贈(zèng)了超清晰的DVD光盤，時(shí)間也比較長(zhǎng)，里面涉及的內(nèi)容更有理論和實(shí)踐的指導(dǎo)意義，老師的裝扮之道也非常符合大眾需求，確實(shí)是一本物有所值的好書。

影響力讀后感篇3

《影響力》這是一本關(guān)于銷售類的書，是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽老師提到，是本不錯(cuò)的書，買了近半年，卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書，還是想從這本書著手。

這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個(gè)字，首先想到的是，我平時(shí)聽到比較多的，曾經(jīng)書上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種，從書中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導(dǎo)的一種原則，同時(shí)更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。

這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí)，前提肯定是我必須以身作則，做到負(fù)責(zé)任、高效，同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對(duì)此沒(méi)有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會(huì)有一顆感恩的心，因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。

先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺(jué)得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。

07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系，當(dāng)時(shí)主要的矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持，也開始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng)，雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí)，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。

今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因?yàn)樗纳屏?，用藍(lán)核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說(shuō)明。

同時(shí)，也想到如果這種互惠被不正確的.價(jià)值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”，不要被某些人利用來(lái)謀取利益。

互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>

影響力讀后感篇4

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的。“暢銷書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒(méi)有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

影響力讀后感篇5

我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法：

影響力讀后感篇6

《影響力》是一本好書，作者羅伯特西奧迪尼作為美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說(shuō)教，《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì)意識(shí)到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。

坦誠(chéng)地講，我不是一個(gè)合格的讀者，匆忙應(yīng)付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想急功近利地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來(lái)，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡(jiǎn)單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

一。審視教育的無(wú)力感

在《影響力》的第三章承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級(jí)的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用懲罰威脅和執(zhí)法約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩只有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具；6周后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2/3的孩子沒(méi)有玩這個(gè)玩具。

對(duì)于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無(wú)從考證，但是有一點(diǎn)我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來(lái)越有自己的獨(dú)立意識(shí)的時(shí)候。反思自己，作為教師或班主任，我經(jīng)常習(xí)慣于約束式的教育，教條式的規(guī)范和懲罰性的威脅。在面對(duì)拒絕服從和屢教不改的學(xué)生時(shí)，又會(huì)因政策、法律缺乏對(duì)學(xué)生合理懲戒的支持而感到教育的無(wú)力感。工作中經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評(píng)判某某同學(xué)早該開除了，也時(shí)常會(huì)遇到個(gè)別班級(jí)扣分就讓學(xué)生走讀的懲戒管理引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價(jià)值感的認(rèn)同，才會(huì)形成良好而又持久的行為習(xí)慣；簡(jiǎn)單粗暴式的懲戒約束會(huì)出現(xiàn)反彈。教育管理的無(wú)力感實(shí)際上是正確價(jià)值觀念宣揚(yáng)上的無(wú)力感。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會(huì)不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)該既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級(jí)價(jià)值取向的教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而形成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會(huì)轉(zhuǎn)型期的到社會(huì)大環(huán)境，教育不再是教師的獨(dú)角戲，過(guò)于松散的家庭教養(yǎng)方式和對(duì)學(xué)校管教過(guò)分的期待也不利于孩子的成長(zhǎng)，教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠(chéng)交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。

書中還有一些教育方法同樣對(duì)我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說(shuō)要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。

二。反思教學(xué)的落實(shí)力

書中有一個(gè)沙灘偷竊事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演小偷行竊。在面臨偷竊事件時(shí)，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達(dá)19次。這個(gè)簡(jiǎn)單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求，對(duì)保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致，學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對(duì)學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒(méi)有指令和要求的課是迷茫的，知識(shí)如同沙灘上放置的物品，沒(méi)有委托，缺少管理，即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會(huì)不自覺(jué)地選擇忽視，再認(rèn)真自覺(jué)的學(xué)生也會(huì)懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺(jué)的下滑，有的學(xué)生不是不想學(xué)，是學(xué)不會(huì)、還有的學(xué)生很能學(xué)，就是學(xué)不好；教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè)，一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點(diǎn)撥，一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長(zhǎng)大門的金鑰匙，

作者還告訴我們一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致?？梢?，讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對(duì)促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。

三。積淀工作中的思考

《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認(rèn)識(shí)了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡(jiǎn)單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識(shí)更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計(jì)的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說(shuō)服力的案例。反觀我自己的工作中，每天都會(huì)遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例，卻難做到適時(shí)適當(dāng)?shù)乃伎己驼怼Ｈ鄙倭斯ぷ髦械某恋砗挽o心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前?？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡(jiǎn)單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。

掩卷反思，在平時(shí)的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。正如書中所說(shuō)的，對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運(yùn)。

《

影響力讀后感篇7

作為營(yíng)銷系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營(yíng)銷管理的書籍來(lái)讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識(shí)，讀起來(lái)乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)?lái)的啟發(fā)太多了，有必要也記錄下來(lái)勉勵(lì)下自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們?cè)谌祟愇拿髦袔缀鯚o(wú)處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來(lái)的價(jià)值趨向在人類社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱耍V信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹ぁ⑼髫?fù)義之類的帽。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

一個(gè)老師想測(cè)驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過(guò)去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來(lái)時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問(wèn)題是我給予的將來(lái)時(shí)是什么？結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，我索取。雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確。

著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過(guò)程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說(shuō)古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì)對(duì)誰(shuí)負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為拒絕退讓策略。

營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，而學(xué)好營(yíng)銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營(yíng)銷就在于這些小小的積累。

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