影響力心得體會1000字

當(dāng)我們對有些事物產(chǎn)生了不一樣的體會，我們肯定很想寫一些心得體會。心得體會可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么怎么才能寫好心得體會呢？我們特地為大家精心收集和整理了“影響力心得體會”，歡迎大家參考閱讀。

影響力心得體會 篇1

承諾和一致影響力，利用的是人人都有言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。如果我們做出了什么樣的承諾，無論是從內(nèi)部還是外部，都會迫使我們?nèi)プ龅窖孕幸恢拢谶@里的壓力下，我們也會努力使得之前做的承諾是對的。舉個例子，比如我們買彩票、股票、下馬注，我們買之初，可能并不確定能盈利，但一當(dāng)我們下定決心購買了，這種盈利的欲望就會加強(qiáng)，有時候還深信不疑。

前段時間，我在朋友家購買了微商內(nèi)衣，覺得是好穿，為了價格優(yōu)惠，拿了15套代理價，也進(jìn)了很多該產(chǎn)品的營銷群，群里每天都會發(fā)布產(chǎn)品廣告的材料，也會給代理解答疑惑，有時候還會搞微商培訓(xùn)，其中有一項就是要求代理每天都要發(fā)一個產(chǎn)品朋友圈，理由是你見過實(shí)體店老時不時關(guān)門嗎？所以你要天天發(fā)，人家才知道你在開門營業(yè)。我跟著發(fā)了幾天，發(fā)現(xiàn)自己對該產(chǎn)品越來越認(rèn)可，慢慢地超過產(chǎn)品本身，這實(shí)在是一件可怕的事。

影響力心得體會 篇2

很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時間總是要擠出來，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開著臺燈靜靜的看著書。看書竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己每天看一章書，每章做一個小結(jié)，一本書再做一個總結(jié)。把一些心得寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。

我不想長篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下（第一張）

1、絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

2、當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。

3、首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。

4、觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為這個就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。

5、影響力的確是可以研究、檢測并掌握的因為人是可以互相影響的。

6、如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?；而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝?，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。

7、我們需要作出的改變不要太激進(jìn)我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來改變，沒有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、我們在生活的每個方面都必須這樣做。每個方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、那些策略注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。

10、影響力策略本省并沒有積極和消極之分我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)我們要做的積極做的有意義。

小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。

影響力心得體會 篇3

YJs21.cOm

今天介紹的是《影響力2》，這本書的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者羅伯特西奧迪尼（Robert·Cialdini）寫是，而是5個管理專家合著。這本書的書名就是運(yùn)用了影響力的技巧，讓你誤認(rèn)為是《Influence》（影響力）的續(xù)集。雖然網(wǎng)上對這本書的有一些負(fù)面的評論，但這本書還是值得一看。

書中提到的很多觀點(diǎn)雖然是從管理方面說的，但對提高學(xué)習(xí)效率也一樣適用，比如下面這些話：

在改變世界方面，絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變的事物的勇氣，而是改變事物的技巧。這句話，跟我辦這個博客的本意相近，大多數(shù)人都對快速學(xué)習(xí)有興趣，就是不知道從什么地方開始，這個博客就是幫助大家提高學(xué)習(xí)的效率。

一個關(guān)鍵理念就是：少數(shù)的行為能夠帶來巨大的變化。如果你能仔細(xì)觀察和反思自己的行為，找出是哪一點(diǎn)阻礙學(xué)習(xí)，并想出改進(jìn)辦法，學(xué)習(xí)的速度和效率就會突飛猛進(jìn)。

觀察他人的行為會極大地影響我們自己的行為。你和你身邊的人在互相影響，不管是好的還是壞的行為都會互相影響，要是你能找到一個有好學(xué)習(xí)習(xí)慣的人并跟他一起學(xué)習(xí)的話，自己也會改變。最好去跟杰出人士或?qū)＜页蔀榕笥?，你也會受他影響并做出改變的?/p>

如果你改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?；而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。想做出實(shí)際行為之前，必須要改變觀念，相信自己能辦到，并考慮好怎么去做再去行為，效果能更好一些。

書中提到了影響力的三條原則，大家應(yīng)該知道：

1、謹(jǐn)慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略；

2、發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為；

3、找到補(bǔ)救行為。

影響力心得體會 篇4

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿妫娴哪軌?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀下載了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕保@本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x下載的興趣之中，從而開始了閱讀下載這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥Γ绊懥?，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀下載《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑＮ覀儧]有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對于豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

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《影響力》心得體會900字(通用3篇)

人在不同階段會產(chǎn)生完全不同的心得，我們可以順應(yīng)自己的想法寫幾篇心得體會。心得體會是用來記錄自己內(nèi)心和表達(dá)自己內(nèi)心想法的一種表達(dá)方式。心得體會該如何撰寫呢？于是，編輯為你收集整理了《影響力》心得體會。有需要的朋友就來看看吧！

《影響力》心得體會【篇1】

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿?，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀下載了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x下載的興趣之中，從而開始了閱讀下載這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀下載《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑＮ覀儧]有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊缇鸵庾R到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長。看著窗外，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

《影響力》心得體會【篇2】

互惠，生活中最有效的影響力武器，這條原理為我們在占了好處的同時，也想回饋對方。但在購物過程中，往往我們是因為了試吃了一小塊蛋糕，而因此買了一大個蛋糕。目前運(yùn)用到互惠來促進(jìn)銷售的現(xiàn)象也很常見，如超市里試吃、試樣品免費(fèi)領(lǐng)取、免費(fèi)美容體驗等，屬于讓消費(fèi)者預(yù)先獲利再進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)增長。

前些日子，我家寶寶去拍百日照時，照相館提出他們正在搞一個活動，活動是在他們家消費(fèi)的客戶在三天內(nèi)可以推介一名新客戶來免費(fèi)體驗一套服裝的拍照，我介紹了我姐的孩子去拍，結(jié)果拍完去取片時，照相館里專業(yè)業(yè)務(wù)人員就開始營銷了，免費(fèi)體驗只能得一張電子照片，若想得到所有底片及精修相片則要另外收取費(fèi)用，當(dāng)然，你不想出錢都覺得過意不去了，照相館給你提供了幾個小時細(xì)微的服務(wù)，你自己也完成了半天辛苦的拍攝，你很難只想免費(fèi)的得一張照片！只好淘腰包購買更多的服務(wù)。

《影響力》心得體會【篇3】

承諾和一致影響力，利用的是人人都有言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。如果我們做出了什么樣的承諾，無論是從內(nèi)部還是外部，都會迫使我們?nèi)プ龅窖孕幸恢?，在這里的壓力下，我們也會努力使得之前做的承諾是對的。舉個例子，比如我們買彩票、股票、下馬注，我們買之初，可能并不確定能盈利，但一當(dāng)我們下定決心購買了，這種盈利的欲望就會加強(qiáng)，有時候還深信不疑。

前段時間，我在朋友家購買了微商內(nèi)衣，覺得是好穿，為了價格優(yōu)惠，拿了15套代理價，也進(jìn)了很多該產(chǎn)品的營銷群，群里每天都會發(fā)布產(chǎn)品廣告的材料，也會給代理解答疑惑，有時候還會搞微商培訓(xùn)，其中有一項就是要求代理每天都要發(fā)一個產(chǎn)品朋友圈，理由是你見過實(shí)體店老時不時關(guān)門嗎？所以你要天天發(fā)，人家才知道你在開門營業(yè)。我跟著發(fā)了幾天，發(fā)現(xiàn)自己對該產(chǎn)品越來越認(rèn)可，慢慢地超過產(chǎn)品本身，這實(shí)在是一件可怕的事。

影響力讀書心得

我們在生活中可能會因為某些人某些事有了新的想法，我們可以將自己的感悟?qū)懗梢黄牡皿w會。心得體會可以突出自己的主要感受，編輯從您的要求出發(fā)提供了這份有價值的“影響力讀書心得”，謝謝你的支持希望你繼續(xù)關(guān)注我的創(chuàng)作！

影響力讀書心得 篇1

在書中，作者從這些不可察覺的非理性選擇出發(fā)，一步步帶我們?nèi)チ私庑睦韺W(xué)的奇跡。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。

合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力在于他對這些現(xiàn)象的深刻揭示，但他似乎沒有告訴我們處理這些現(xiàn)象的操作方法。就如同中國古典的哲學(xué)思維:

以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合作出自己應(yīng)有的判斷和獨(dú)立的影響時，我們所表現(xiàn)出來的不是我們努力學(xué)習(xí)到的一些動作，而是我們積累起來的個人品質(zhì)和對社會的潛移默化的洞察力。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

這本書的作者羅伯特·喬迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在多年的學(xué)習(xí)、教育和科研活動中，他接受了大量嚴(yán)格的實(shí)驗社會心理學(xué)訓(xùn)練。因此，這本書的感受更直接地直達(dá)我的內(nèi)心，這是讀者一個很好的心理分析。特別是在當(dāng)今社會生活節(jié)奏快、效率高的今天，我認(rèn)為它會給人們更好的心理分析和指導(dǎo)。

因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間，有不同的人的嚴(yán)謹(jǐn)。文章的結(jié)構(gòu)也是邏輯性和思辨性的。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法-論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。

在閱讀中，我深深地體會到作者對這句話的理解非常深刻，運(yùn)用得也非常熟練。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者沒有明確具體操作性的影響規(guī)律，也不會改變我的世界觀，但知識的積累對生活是必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。

這是我對本書最大的感悟。

影響力讀書心得 篇2

《影響力》這本書讀完了。讀完這本書，我認(rèn)為它是一本非常系統(tǒng)和深入的專業(yè)書籍。它不像普通的書，在問題的表象上總是膚淺的。這本書的價值在于，它通過一個非常普遍的現(xiàn)象，然后是非常深刻的現(xiàn)象背后的本質(zhì)，很有啟發(fā)性。

據(jù)說，讀完這本書，有人會用這本書的原理交到女朋友，贏得每一場戰(zhàn)斗！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀傷人，那么刀子就是**；如果是用來切菜的，那么刀子就是工具。

這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰瓌t認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。

簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。

病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時會更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些**或者一些采購部經(jīng)理，而這些**或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。

此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人一樣，他們在公共場合總是虔誠的，因為他們被自己的信仰所束縛。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個虔誠的信徒。

第三是社會認(rèn)同原理。這一原則認(rèn)為，我們判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)之一是看別人怎么想，特別是當(dāng)我們想決定什么是正確的行為時。當(dāng)很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。

在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在很多女人訂婚了，大腹便便地走進(jìn)結(jié)婚大廳。沒人說。原因是太普遍了，沒必要大驚小怪。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。

第四是喜好原理。人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識和所愛的人的要求，這應(yīng)該是很自然的。沒有人會感到驚訝。第五是權(quán)威原理。

權(quán)威的強(qiáng)大力量會影響我們的行為。即使是有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從當(dāng)局的命令而做一些完全不合力的事情。讓我知道，如果你想影響別人的意見，你應(yīng)該首先澄清你的身份。如果你不想影響別人的意見，不要告訴他們你的地位。第六是短缺原理。

“機(jī)會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

讀完這本書后，我有兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒！

影響力讀后感2

不可否認(rèn)，這是我讀過的另一本經(jīng)典之作。這值我兩天的伙食費(fèi)。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀一本外國人的書，最大的感受就是寫得很詳細(xì)，很詳細(xì)，而且有很多案例要支持，有很大的說服力。

這本書也不例外。每一個原則都非常詳細(xì)，每一章都有很多案例。大多數(shù)案件都是作者本人在社會上的親身經(jīng)歷。最重要的是，我們有類似的經(jīng)歷，這讓讀者不得不相信。

這本書的前面有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖。閱讀前一瞥可以減少閱讀過程中迷失方向的麻煩。當(dāng)然，我們不需要再花時間來組織內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先，解釋一下這本書的書名。如果你不仔細(xì)閱讀內(nèi)容，很少有人會認(rèn)為作者的主題是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的**，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些**即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。

作者用六章來描述這六個心理原則。每章分為四個部分：心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用與對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理知識的不足，讓我明白我為什么要做出這樣或那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，如何避免做出一些不好的決定等等。

讀書最大的滿足就是把書中的知識運(yùn)用到你的現(xiàn)實(shí)生活中，帶給你不同的結(jié)果，提高和提高生活質(zhì)量。我想這本書給了我這種感覺。

現(xiàn)在用社會認(rèn)同的原則來解釋我為什么買這本書。社會認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個過程反映了社會認(rèn)同原則的另一個條件——相似性。當(dāng)我們認(rèn)為其他人和我們相似時，我們會根據(jù)他們的行為來判斷我們應(yīng)該做什么。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論。因為友很多網(wǎng)友對這本書評價很高，我決定買下它。

當(dāng)然，我們必須考慮偽造證據(jù)的可能性。也許這些評估是特別委托的？那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。

其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。影響力讀后感3

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。

他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?？我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕保@本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥Γ绊懥?，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。

可以用來改變他人，也可以用來扭**己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。

在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑＮ覀儧]有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。

而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。

合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為***建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：

以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。

因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看**時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。

閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素**，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。

這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影響力讀書心得 篇3

讀完這本書，我有兩個收獲：一方面，當(dāng)我想真誠地影響別人時，如何更有效地發(fā)揮這些影響的力量；另一方面，當(dāng)我面對別人設(shè)下的陷阱時，如何及時地避免和給予有力的反擊。

這本書有很多吸引我的地方，其一是因為這種基于跟蹤、調(diào)查研究得出的對人的行為進(jìn)行解讀和判斷的文字。感性太不確定，沒有規(guī)律可循?；谌祟悓Π踩男枰?，我們總是想找出一些看似合理的規(guī)律，從而了解、控制和預(yù)測自己和他人的行為和動機(jī)。另一個吸引我的地方在于：

書中所述的現(xiàn)象都很熟悉，背后卻有那么多的玄機(jī)，讓人不禁想探尋答案——為什么你總是離不開那個不怎么愛你，而且缺點(diǎn)一籮筐的家伙？為什么我明明不會買店里10元一只的鐲子，而看到標(biāo)價是40元的同樣的貨色時，卻堅持認(rèn)為這個用料一定較好而為之掏腰包？你為什么不和一個人有關(guān)系，但他幫了你一次后，你會不自覺地替他說話？

我們是被莫名原理驅(qū)使的人，自然也可以掌握它們，用來影響別人！

我們?yōu)槭裁凑f“是”？刨除幾個小的方面不說，書中的解釋，大致可以歸結(jié)為兩個容易被影響者利用的“弱點(diǎn)”——對 “便捷”的追求以及人的“責(zé)任感”。無論是追求名牌、相信價高質(zhì)優(yōu)，還是迷信權(quán)威，盲目從眾，期望獲得社會認(rèn)同，都是人們?yōu)榻饷摀u擺境遇、降低決策風(fēng)險的選擇——“我們?nèi)粘Ｉ畹膹?fù)雜程度對我們腦子的能量和容量都是一個嚴(yán)峻的考驗，而相信權(quán)威、買貴重的東西等等行為給我們提供了一條應(yīng)付忙碌的現(xiàn)代生活的捷徑，我們既不必從暴風(fēng)雨般鋪天蓋地而來的信息中仔細(xì)篩選有關(guān)事實(shí)，也不必花費(fèi)腦筋來權(quán)衡利弊，更不必?fù)?dān)心所作的決定”，好像一切鉆進(jìn)了保險箱一樣！

書中的其他原理，可以用人的“責(zé)任感”解釋，我們最難放下的就是“恩惠的包袱”；在別人提出一個要求被我們拒絕后，我們往往容易答應(yīng)其第二個看似稍低的請求；在開口或?qū)懴聦e人的承諾時，人們更容易付諸行動，更重要的是，似乎內(nèi)心也跟著變化了——認(rèn)為自己是個言行一致的人，并認(rèn)為有必要保持這種形象。

二：它提醒我們善用自己的良知和責(zé)任感，否則如果你被一個預(yù)謀用施恩的手段來讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；三：提醒我們也可以用同樣的機(jī)制去影響別人。

沃爾瑪?shù)陠T佩戴的“我們的同事創(chuàng)造非凡”，讓“創(chuàng)造非凡”的承諾成為一種大家都看得到的承諾，讓每個看到胸牌的同事都不由自主地啟動“承諾-兌現(xiàn)”系統(tǒng)。如果把這種影響力善加運(yùn)用，就可以激發(fā)人的無限能量和潛力。

影響力讀書心得 篇4

不可否認(rèn)，這是我讀過的另一本經(jīng)典之作。這值我兩天的伙食費(fèi)。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀一本外國人的書，最大的感受就是寫得很詳細(xì)，很詳細(xì)，而且有很多案例要支持，有很大的說服力。

這本書也不例外。每一個原則都非常詳細(xì)，每一章都有很多案例。大多數(shù)案件都是作者本人在社會上的親身經(jīng)歷。最重要的是，我們有類似的經(jīng)歷，這讓讀者不得不相信。

這本書的前面有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖。閱讀前一瞥可以減少閱讀過程中迷失方向的麻煩。當(dāng)然，我們不需要再花時間來組織內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先，解釋一下這本書的書名。如果你不仔細(xì)閱讀內(nèi)容，很少有人會認(rèn)為作者的主題是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的**，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些**即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。

作者用六章來描述這六個心理原則。每章分為四個部分：心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用與對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理知識的不足，讓我明白我為什么要做出這樣或那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，如何避免做出一些不好的決定等等。

讀書最大的滿足就是把書中的知識運(yùn)用到你的現(xiàn)實(shí)生活中，帶給你不同的結(jié)果，提高和提高生活質(zhì)量。我想這本書給了我這種感覺。

現(xiàn)在用社會認(rèn)同的原則來解釋我為什么買這本書。社會認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個過程反映了社會認(rèn)同原則的另一個條件——相似性。當(dāng)我們認(rèn)為其他人和我們相似時，我們會根據(jù)他們的行為來判斷我們應(yīng)該做什么。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為友很多網(wǎng)友對這本書評價很高，所以我決定購買。

當(dāng)然，我們必須考慮可能偽造的證據(jù)。也許這些評估是特別委托的？那么，我們認(rèn)為他們被欺騙了嗎。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。

其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。

作為營銷系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師把這本書推薦給我，看完之后，我才發(fā)現(xiàn)原來營銷的原因就在于生活中的這些小事。這本書給我?guī)砹撕芏囔`感，所以有必要記錄和鼓勵自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務(wù)在將來回報我們所得到的恩惠、禮物、邀請等。

因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰瓌t和與之相關(guān)的債務(wù)感最令人印象深刻的是，它們幾乎在人類文明中無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。

一種被廣泛接受的、不可動搖的未來價值趨向在人類社會進(jìn)步中的作用不可小覷，因為它意味著當(dāng)人們與他人分享某種東西時，他們可以確信它不會被遺忘。在人類進(jìn)化的過程中，我們終于達(dá)到了文明的程度：當(dāng)一個人把財產(chǎn)等資源分給他人時，他并沒有真正失去這些東西。

這種現(xiàn)象的結(jié)果是，從一方為另一方提供資源開始的**雙方很容易站起來，復(fù)雜有序的援助、送禮、防衛(wèi)和**制度也有可能，給社會帶來巨大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原則往往把償還的義務(wù)強(qiáng)加給我們，但當(dāng)我們從互惠原則中受益時，我們?nèi)匀徽级鄶?shù)。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類的帽。

因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。

因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。

這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。正是這種狀況為那些想利用互惠原則的人提供了機(jī)會。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

一個老師想測驗一下學(xué)生們對過去時、現(xiàn)在時和將來時的掌握程度。有一個問題是?我給予?

的將來時是什么?結(jié)果有一個學(xué)生信心十足地答道，?我索取?。

雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。

著名法國人類學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。

盡管回報的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。

這個簡單的技巧可以稱為?拒絕?退讓?

策略。營銷是一門學(xué)問，而學(xué)好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。

在沒看這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時有段時間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。

我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當(dāng)時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn)，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。

沒看之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:

互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務(wù)在將來回報我們所得到的恩惠、禮物、邀請等?；セ菰瓌t往往把償還的義務(wù)強(qiáng)加給我們，但當(dāng)我們從互惠原則中受益時，我們?nèi)匀徽级鄶?shù)。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。

這個簡單的技巧可以稱為?拒絕?退讓?

策略。如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。

心理學(xué)是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時的感覺是很美妙的。

影響力讀書心得 篇5

深秋十月，讀書活動月如火如荼。讀書活動的呼喚，像春風(fēng)，吹遍了整個大地。閱讀不僅可以豐富自己的知識，閱讀已經(jīng)成為一種習(xí)慣和生活方式。

人生匆匆，讀書太少，方后悔，發(fā)現(xiàn)太晚。作為一名客戶經(jīng)理，每天有24小時工作，但是由于生活繁忙，沒有足夠的時間閱讀和學(xué)習(xí)。但又想起當(dāng)年，孫權(quán)勸說吳下阿蒙讀書的用心良苦，后來呂蒙終成大器。

初識《影響力》的感覺是夸夸其談，難堪大用。在此不得不貶低一下國外學(xué)者的作品大多華而不實(shí)，以弘揚(yáng)我大國的鴻威?！队绊懥Α纷詮?986年出版以來，連續(xù)20多年都是暢銷書籍，銷售量達(dá)300萬冊，被翻譯成26個國家語言文字。

《影響力》這本書籍本身研究的范圍就是心理學(xué)范疇，本書也被在心理學(xué)上成為經(jīng)典。《影響力》的作者是西奧迪尼，他是美國心理學(xué)專家，亞利桑那州立大學(xué)教授，多年一直從事心理學(xué)研究。

何為影響力？影響力是一種獨(dú)特的魅力和無形的力量。有影響力的人無疑是社會上最成功的人。影響是一種相互影響，影響是一種潛移默化的結(jié)果。

“充分利用你的影響力，使你更有吸引力；控制你的影響力，讓你隨心所欲

我對書籍的態(tài)度是：運(yùn)用西方文化，學(xué)會并靈活運(yùn)用，為自己而用。魯迅先生曾批判過"拿來主義"那是一種不經(jīng)大腦思考的產(chǎn)物，終究是不適合的。

培根曾說過一句名言“書籍本身無法改變我們，關(guān)鍵是如何使用書籍本身”。我有很深的感情。同時又想到一句名言"誰也無法說服他人改變，因為我們每個人都守著一扇門只能從內(nèi)開啟的改變之門，不論動之以情或曉之以理，我們都不能替代別人開門".

我的觀后感：

一，人際關(guān)系處理的藝術(shù)

在人際關(guān)系中，人不僅限于溝通和交流，而且是意志力的相互對抗。要么你影響別人，要么別人影響你。影響力有無窮的魅力，影響著周圍的人和周圍的人。

作為客戶經(jīng)理，在**過程中潛意識地影響你的客戶購買你的產(chǎn)品。

同時人際關(guān)系中也許運(yùn)用互利互惠的原則，讓你和你的客戶都能達(dá)到一種雙贏的結(jié)果，這才是人際關(guān)系處理的藝術(shù)。

二，提高你的第一映象

在與他人的最初接觸中，我們常常以一個人的第一印象來衡量他。而這種第一印象往往是在很短的時間內(nèi)，在相處的最初十分鐘內(nèi)形成的。第一印象往往比較重要。

第一印象包括外在形象、衣著、言語和行為等。我們應(yīng)該學(xué)會如何通過包裝來提高自己，不斷提高自己。

總結(jié)：人無完人，書亦如此。無法要求自己盡善盡美，唯有不斷提升自己。

影響力讀書心得 篇6

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的**，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實(shí)也是很深奧的。

希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。通過作者的研究和分析，我看到了一個廣泛而深刻的社會學(xué)和心理學(xué)體系。一開始，我總是不明白他們在作甚么，更重要的是，我看不到它在經(jīng)濟(jì)上的是用性。這也可能是因為我對過于理論化的東西有一種很難排除的感覺。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：

“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護(hù)有加動物的這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時．我們就會不假思索地做出相應(yīng)反應(yīng)，之所以我們會做出這樣的反厘，就是受到那些我們難以察覺的影響力的**所擺布．

為什么無人問津的東西，價格乘以，以后．反而枚一搶而空，為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的攻房子，為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客裹各種配件?

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的**，就被某些人利用皋謀取利益了。

為什么精明的政客套讓連普通人都能看出皋的暮番的“水門事件”發(fā)生，為什么我們明明不喜歡某個人．卻對他提出的要求無法拒塏，為什么趕審總喜歡提供“免費(fèi)試用”?

承諾和一致原理認(rèn)為：一旦我們做出丁某個決定．或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致在這個極具殺傷的影響力的**的作用下，我們經(jīng)常會做出一些違背自己意愿的事情、為什么像寶沽和通用食品這樣的大公司， 經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣?參賽者無需購買誼公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會獲得大莢。

力什么一些二于車經(jīng)銷商在收購舊車時，令故毒高估舊車的價格?

社會認(rèn)同原則認(rèn)為，判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)之一是看別人怎么想，特別是當(dāng)我們想決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。

在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式?為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。

人們總是愿意滿足他們所認(rèn)識和所愛的人的要求，這是很自然的。沒有人會感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原理，每天的銷售頗矗過250萬莢元。在審訊嫜疑犯妁過程中，“好警察、壞警察”妁方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。為什么謝伊憤怒的球迷在比賽受阻后殺了貝克漢姆和裁判？

權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量全影響我們的行為．即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了真l從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來，受過正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人更為什么會毫不猶豫地執(zhí)行一十明明是漏洞百出的

為什么行璃高于們總是以抉裴作為一種行騙手段?

數(shù)量越少，價值越高。稀缺原則將對我們的行為產(chǎn)生全面影響。害怕失去某樣?xùn)|西的想法比希望得到同樣價值的東西的想法更能激勵人們。

為什么一元紙幣的面值是？它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過面值的幾百倍。為什么人們總是在拍賣行舉牌？短缺原則引起的心理抵制是青少年反抗的根源。

促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導(dǎo)我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機(jī)械地使用互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。然而，由于測量信息和容易偽造的信息，一些人引誘我們做出機(jī)械反應(yīng)并從中獲利。

不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這一規(guī)律**與我們所接受的教育和生活環(huán)境，以及人們的共同思想和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜，接受到的信息也太復(fù)雜。自由生活真的不容易。

有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我把這本書中描述的情況與我生活中遇到的一些事情相比較時，事情突然變得開放起來，就是這樣！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。

突然間我在初中政治課上想到了這個道理，但當(dāng)時我只講人不能因為自由而自由做事，必須在法律的范圍之內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“**”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？

巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。

只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”。

“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

影響力讀書心得 篇7

制作：鄭榮祿

科室：培訓(xùn)科

時間：2014年2月14日

《影響力》是一部關(guān)于銷售技巧和人際交往心得體會書籍，全書通過理論與實(shí)際測試或者一些普遍的實(shí)例相結(jié)合論證了七種人性的弱點(diǎn)。

第一個是比較原則。通過兩件事情的比較來凸出它們的特點(diǎn)，比如：客人買衣服的時候，先給他介紹貴的，然后給他看便宜的，這就凸出了后面的便宜衣服。

第二點(diǎn)就是順從原理。這也屬于一種機(jī)械化思維慣性，就是指人們在大腦里有一種潛意識，這種潛意識會影響人們正常的判斷，如：當(dāng)你排隊打印想插隊時，不用說明插隊的原因，只要言語中附有一個“因為”這類的詞語，這和你附上插隊緣由苦口婆心去請求是一個效果。

這是為什么呢？因為人們的潛意識里已經(jīng)將“因為”一詞當(dāng)成是原因，在這個潛意識下，言語中有個“因為”一詞自然和附上緣由的請求是一樣的效果。

第三點(diǎn)是互惠原理。指的是當(dāng)人們收到別人的好處時，基于一種道德修養(yǎng)，他們便會下意識的想要給回別人同樣的好處。如：

在醫(yī)院，通常在手術(shù)前，病人的家屬會給主治醫(yī)生填紅包。醫(yī)生收到紅包后，在手術(shù)過程中會下意識地格外小心。

第四點(diǎn)是承諾和一致原理。當(dāng)人們選擇了某種立場，人們的行動和判斷就會受來至外界無形的壓迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人們在賭球的時候，在開賽前人們認(rèn)定了一支球隊會贏，那么就會覺得這只球隊的勝率會很高，而事實(shí)并不是這么回事。

第五點(diǎn)是社會認(rèn)同。這一原則類似于從眾心理，即當(dāng)人們在評判一件事情時，如果周圍有很多人對同一件事情做出了統(tǒng)一的決定，那么其他人就會莫名其妙地做出同樣的決定。如：

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)炒作就是利用人們的從眾心理放大一些虛無，然后其他網(wǎng)民就會相信，失去自己的判斷。

第六點(diǎn)是權(quán)威。這一點(diǎn)就顯而易見了，在權(quán)威的震懾之下，絕大多數(shù)人都是會失去判斷力的。如：

在幾年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中國著名品牌。幾乎沒有人回去懷疑他的質(zhì)量。直到大頭娃娃出現(xiàn)，人們才醒來。這就是權(quán)威的力量。

第七點(diǎn)是“短缺”。顧名思義，也就是物以稀為貴這個道理，相信不少人對這句話那是深信不疑的，但就在此時，有些不良的商家就會制造這樣的謠言或是假象來發(fā)一些黑心錢。

2011年日本核電站事件發(fā)生時，有人通過網(wǎng)絡(luò)等方式制造中國市場將無鹽可賣的謠言和虛假形象，這讓中國市場一度瘋狂購鹽。

縱觀以上的七點(diǎn)人性弱點(diǎn)，其實(shí)就是說做人處事時的“理性”和“感性”的區(qū)別，這些人性的弱點(diǎn)都是因為人們“感性”判斷事物的結(jié)果，只憑經(jīng)驗不看清現(xiàn)實(shí)現(xiàn)物，沒有親自做個“理性”的判斷才會導(dǎo)致的。即便如此，人們也不能避免平經(jīng)驗做事，因為大多數(shù)經(jīng)驗都是對的，這是毫無疑問的。到目前為止，既然我們不能改變這種思維方式，為什么不好好利用他呢？聰明人總是把弱點(diǎn)變成優(yōu)勢。

其實(shí)這本書所講的東西大部分人都知道，也體驗過，只是不太清晰而已，相信這本書的讀者在讀完之后都是一種恍然大悟、茅塞頓開的感覺，而絕不是像剛上學(xué)時老師教你26個英文字母時那種學(xué)到一種全新知識的感覺。所以人們潛意識里還是知道這個理論的。如果我們能利用人們對這一理論的潛意識，我想我們會收獲很多。至于利用這種潛意識的方法，我們還在研究中。歡迎來教我們。

影響力讀書心得 篇8

雌火雞對孩子的照顧可以說是無微不至，當(dāng)小火雞破殼而出時，小火雞發(fā)出“吱吱”的聲音，火雞媽媽就會來到它身邊照顧它，然而，如果小火雞不發(fā)出“吱吱”聲，火雞媽媽就會對它置之不理。雌火雞的這種行為模式就好像是磁帶一樣，當(dāng)外界的因素匹配到磁帶中的內(nèi)容時，比如小火雞的“吱吱”聲，磁帶就會轉(zhuǎn)動，隨之產(chǎn)生一系列的行為。這個磁帶的原理貫穿了整本書，如果我們可以找到那個可控的“吱吱”聲，我們就可以有效地影響別人的行為。

影響力是一種**，書中講了六中**——互惠原理，承諾和一致，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威和短缺。每一個原則都廣泛存在于我們身邊，但我們卻沒有注意到。其中互惠原理及其衍生原理——“拒絕-退讓”是讓我思考的最多的。

在讀這本書之前，我一直認(rèn)為安利是一個小的商品生產(chǎn)商。然而，安利是一家年銷售額15億美元的大公司，它的成功恰恰證明了互惠原則。讓用戶免費(fèi)試用安利產(chǎn)品體驗百吉。試用期結(jié)束后，銷售人員會得到用戶的產(chǎn)品購買清單，幾乎每個用戶都會購買一半的百吉餅產(chǎn)品。那么用戶們?yōu)槭裁磿袷鼗セ菰淼哪Ｊ侥兀?/p>

這與我們的社會道德有關(guān)。每一個有三種眼光的正常人都會有知己知彼的心理。當(dāng)我們接受別人的恩惠時，如果我們彼此不做點(diǎn)什么，我們就會有一種負(fù)債感，這種負(fù)債感會隨著時間的推移而增長。為了消除這種負(fù)債累累的感覺，人們甚至?xí)活櫘?dāng)?shù)氐莫剟疃o予人們恩惠。

作者拒絕了一名賣票少年的要求后，這位機(jī)智的少年便說“既然你不要雜技團(tuán)的票，那要不要幾塊大巧克力，只要一塊錢哦”,于是作者便買了兩塊巧克力。這邊是”拒絕-退讓原理”,其實(shí)少年可能主要就是賣巧克力的，雜技團(tuán)的票只是用來退讓的工具而已。給對方一個讓步，對方就會有責(zé)任心做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。

在我們身邊，砍價就是一個好例子，通常來說，砍價的開始砍得越低越好，賣家肯定不會答應(yīng)，這時候就要做出讓步，稍微抬一些價錢，商家也會做出讓步，最后確定在一個雙方都能接受的價格。

有一次我去蘇州和同學(xué)們玩，一共有十個人。早上，我選擇了一家沒有顧客的面包店做早餐。面包店沒有座位，只有一個櫥窗，所以我們十個人排隊買面包。在我們買包子的過程中，排隊的人突然多了起來，等到我們十個人都買完了要走的時候，排隊的人已經(jīng)有二十多個人了。這便是從眾心理，也就是書中的“社會認(rèn)同”。

當(dāng)人們不知道什么樣的行為是正確的，并且對它沒有很好的把握時，他們往往會同意別人的看法。所以，和我們相似的人對我們的影響最大，當(dāng)我們遇到選擇時，就會想到“嗯，他的情況好像和我差不多，我先看看他是怎么選擇的”。說道放牧，我最近看了一個日本的節(jié)目，大約有20個人在公交車站等車，但是只有一個人真的要坐公交車，其他的都是特邀演員。

當(dāng)公共汽車來時，人們排隊上車。演員們上車后，在車門口脫下鞋子，向車鞠躬，然后上車。乘客的臉上有一種難以置信的表情。不過，上車時，他也脫下鞋子，鞠躬上車。我不禁想到，如果是我的話，應(yīng)該也會像那位旅客那樣，學(xué)著其他人的樣子上車吧。但我不認(rèn)為這種從眾心理是好的。當(dāng)我們選擇跟隨別人的實(shí)踐時，就少了獨(dú)立思考的過程。這個思考過程非常重要。它能讓我們更好地辨別事物的質(zhì)量。

書中的每一個原理都揭示了人性的弱點(diǎn)，推銷者們是利用這些弱點(diǎn)推銷出他們的商品。當(dāng)我們讀這本書時，我們不僅要理解這些原則，而且要把它們應(yīng)用到我們的生活中。當(dāng)被推銷某種商品時，要能夠看破推銷員用的技巧，并判斷商品是否是需要的，價格是否是合理的。

花更多的時間和好人在一起，這樣你的思想和行為就會下意識地模仿他們，你就會變得更好。每個硬幣都有兩面，技巧就像刀子一樣，如果將它用來殺人，那么它就是兇器；如果將它用來切菜，那么它就是工具。正如作者最后所呼吁的，當(dāng)我們遇到其他人把它當(dāng)作**時，我們應(yīng)該憤怒地譴責(zé)和反擊他們，保護(hù)我們賴以生存的社會規(guī)則。

影響力讀書心得 篇9

它還告訴我們，在商業(yè)實(shí)踐中，應(yīng)該敦促消費(fèi)者以各種方式表達(dá)他們對公司的傾向，即使這是微不足道的。因為這種趨勢一旦確立，消費(fèi)者就會憑借慣性在這個方向上越走越遠(yuǎn)，最終達(dá)到商家的目的。在公司的內(nèi)部管理中，員工應(yīng)盡可能的寫下自己的工作計劃和目標(biāo)。最好把它們掛在顯眼的位置，因為它們寫下的是證據(jù)。每個人都不想成為不誠實(shí)的人。

社會認(rèn)同的第三點(diǎn)是不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應(yīng)該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。

在商業(yè)實(shí)踐中，許多國內(nèi)消費(fèi)品，如移動公司，都采用了這種方法。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？不僅因為它代表了大多數(shù)人的社會身份，更因為在這樣的畫面中，我們每個人都能找到自己的影子。

第四點(diǎn)喜好，俗話說人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。

這個方面的要點(diǎn)是刻意建立好感時應(yīng)該在時間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求），而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)），當(dāng)然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人們的接觸不一定會帶來偏好，有時甚至?xí)a(chǎn)生更多的沖突。只有通過接觸和合作，最好是為了同一個目標(biāo)，才能真正確立偏好。

第五，人們思維的慣性，往往表現(xiàn)在決策時無條件服從權(quán)威意見，特別是在中國。書中提到的電擊實(shí)驗非常發(fā)人深省。一群非人類的人由于過度倚賴權(quán)威而做出了令人難以置信的冷酷行為。作者更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。

即使有時僅僅因為一個人有權(quán)威的象征，比如穿權(quán)威的衣服，名片稍微大一點(diǎn)，我們也會尊重它。

這一點(diǎn)是，假扮權(quán)威的時候，最好一開始就說一些明顯違背自己利益的話，比如公司產(chǎn)品不重要的缺點(diǎn)，這樣才能充分樹立權(quán)威、客觀、公正的形象，然后再寫下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如說“順豐快遞，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得！”

在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權(quán)威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！

第六點(diǎn)短缺，這個問題個人覺得小米和喬布斯是做的最好的，饑餓營銷這個詞好像是近幾年才興起的，可是用這個詞最好概括這個短缺這個方面了。俗話說：物以稀為貴。

從社會心理學(xué)的角度看，人們有一種天生的恐懼，害怕失去什么或缺貨，他們往往愿意不加思索地用金錢消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自商品短缺的經(jīng)驗，而是來自對商品的名義占有。

重點(diǎn)是要把短缺分為不同的層次：短缺不容易，先得后失的短缺更難，最近由于社會競爭而先得后失的短缺更難！從消費(fèi)者體驗的角度來看，對于同一產(chǎn)品，短缺條件下的消費(fèi)者體驗優(yōu)于**充足條件下的消費(fèi)者體驗。如果**從充裕變?yōu)槎倘保M(fèi)者體驗會更好！

在閱讀這本書的過程中，我們可以不時感受到商業(yè)技能和商業(yè)道德之間的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技術(shù)是中性的，就像刀子是中性的一樣。

如果有人用刀傷人，那是**；如果是用來切菜的，那是工具。當(dāng)別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ?，在反擊奸商們的同時，也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻。

影響力讀書心得 篇10

《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:

總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

這本書所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人透過長時期的觀察實(shí)驗的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。

書中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會:影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用比較原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類禮貌中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運(yùn)用成為十分有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時必須會拒絕的請求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，那里我們就應(yīng)注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞

辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購買行動。

無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我必須會在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候必須不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

你為什么會說是那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。

關(guān)于影響力心得

在我們的生活中，我們很容易產(chǎn)生聯(lián)想，總的來說，寫心得體會是一個很好的選擇。心得體會的撰寫是需要自我總結(jié)才可以寫出來的。今天小編為大家精選了一篇關(guān)于“影響力心得”的好文章，如果您對某個領(lǐng)域感到困惑可以依據(jù)本文提供的參考信息尋求答案！

影響力心得 篇1

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特·B·西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影響的武器，2、互惠，3、承諾和一致，4、社會認(rèn)同，5、喜好，6、權(quán)威，7、短缺，8、立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的`，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

影響力心得 篇2

每次我讀心理學(xué)著作，我都會有很多共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當(dāng)一種機(jī)會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。失去我們獲得的自由是我們痛恨的。

人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護(hù)這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當(dāng)越來越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。

在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點(diǎn)。每一個孩子都是有待開發(fā)的寶藏。關(guān)鍵是我們是否是尋寶者。

當(dāng)我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發(fā)言和表態(tài)就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。

在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們將采取一些行動來證明我們以前所做的決定。

如果讓孩子們寫下他們承諾要做的事，他們做的比不做的可能性要大得多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。

公開承諾不僅是對承諾人的一種無形監(jiān)督，而且會影響到每一個參與的人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力心得 篇3

---------讀書月活動

在2013年5月的讀書月活動中，我從單位圖書角借《看不見的影響力》一書，認(rèn)真的讀了起來。本書改編自戴維.邁爾斯的暢銷教材《社會心理學(xué)》（第8版）。

本文關(guān)注的是這些看似無形卻又影響著我們的信念和推動我們行動的力量，包括違背他人意見的群體行為；說服他人的基本原則和影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為、群體極化、群體思維等的無形影響。書中擷取了讀者感興趣的有意思的主題，增添了一些插圖、引言、注釋，**并茂地向我們介紹了當(dāng)今社會心理學(xué)家對社會影響的科學(xué)研究。

從眾-由于群體壓力而改變個人的行為或信仰。有兩種主要的表現(xiàn)形式：服從和接受。服從是與群體的明顯一致性和內(nèi)心的不贊成。接受不僅在行動上而且在信念上都與社會壓力相一致。

本文采用三組經(jīng)典實(shí)驗來說明研究者整合研究的不同方法。謝里夫發(fā)現(xiàn)，其他人的判斷會影響人們對光點(diǎn)運(yùn)動距離的錯覺?！罢_”答案的規(guī)范形成后，會持續(xù)很長一段時間，并在一批批的研究參與者中流傳下來。

這樣的實(shí)驗室提示于現(xiàn)實(shí)生活中的類似。

所羅門·阿什設(shè)計的實(shí)驗任務(wù)非常清晰，不像警長使用的模糊任務(wù)。阿希先讓實(shí)驗者聽別人判斷這三條線中哪一條與標(biāo)準(zhǔn)線相等，然后自己做出判斷。

當(dāng)其他人總是給出錯誤的答案時，37%的參與者也會這樣做。

謝里夫的程序?qū)е铝私邮埽固估っ谞柛窭返膶?shí)驗則導(dǎo)致了服從的極端表現(xiàn)，即服從。在最理想的條件下，正當(dāng)?shù)?、近距離的命令者，遙遠(yuǎn)的受害者以及沒有反抗的榜樣，有65%的成年男性參與者完全服從命令，對隔壁房間發(fā)出尖叫的無辜受害者實(shí)施具有傷害性的電擊。

這些經(jīng)典的實(shí)驗表明了社會力量的潛在影響，以及順從容易被接受。**不僅是善良世界中的壞人所為，而且是強(qiáng)大的社會形勢所導(dǎo)致的好人服從謬論或屈服于殘酷。

經(jīng)典的從眾實(shí)驗解答了一些問題，但也提出了新問題：一，人們有時從眾，有時不從眾，那么他們什么時候會從眾？二，為什么人們會從眾？

為什么他們不忽視群體“做真實(shí)的自己”呢？三，是否有一種人特別容易從眾？

在這本書中，研究人員考察了一致性產(chǎn)生的環(huán)境條件。某些條件下人們特別容易從眾。例如，一致性可能受到群體特征的影響。

當(dāng)面臨意見一致的、三個或更多個有吸引力的、社會地位較高的人時，人們最容易從眾。如果個人在公共場合做出回應(yīng)并且沒有違反先前的承諾，那么人們也最有可能順從。

人們從眾的原因主要有兩個。規(guī)范性影響**于人們對被他人接受的渴望。信息的影響來自于他人為自己提供證據(jù)。

公開回應(yīng)時，從眾程度高，反應(yīng)了規(guī)范的影響。在面臨困難的決策任務(wù)時，一致性程度也很大，這反映了信息的影響。

“誰會從眾？”這個問題并沒有明確的答案。人格測驗總分不能準(zhǔn)確反映個體的特定羊群行為，但能較好地反映個體的總體羊群傾向。

特質(zhì)影響在“微弱的”情境中顯得很強(qiáng)大，微弱情境下社會情境的力量并不比個性差異更有影響力。從眾與順服雖然是常見的社會現(xiàn)象，但文化的社會化使人們的社會敏感度有所不同。

社會心理學(xué)十分重視社會情境的強(qiáng)大影響，但同時也必須重視人的力量。我們并非被動的木偶。當(dāng)社會強(qiáng)制變得過于高調(diào)、惹人注目，人們常常會表現(xiàn)出逆反心理---為了恢復(fù)自由感而公然違抗強(qiáng)制力量的動機(jī)。

當(dāng)團(tuán)體的所有成員同時表現(xiàn)出反抗時，結(jié)果就是反抗。遠(yuǎn)離群體會讓我們感到不舒服，但我們不想與他人太一致。因此，我們將以一種堅持我們的獨(dú)特性和個性的方式行事。

我們很有可能意識到自己在團(tuán)隊中的獨(dú)特性。

總之，我們是社會性動物，擁有基本的歸屬需要。我們不能從絕對意義上判斷從眾的價值。作為個人，我們需要平衡我們的自立和依戀需要、隱私和公開、個人特征和社會認(rèn)同。

做自己的事。質(zhì)疑權(quán)威。如果覺得對就去做。

跟著幸福走。自我反思。坦誠地面對自我。

勇于承擔(dān)責(zé)任。不盲目從眾。

陳先美2013年5月

影響力心得 篇4

“互惠原理”充滿我們的生活

對《影響力》這本好書早有耳聞，最近抽時間完整的拜讀了一遍，感覺受益頗多，推薦各位一讀。

你有沒有嘗試過被朋友請了一次客，在他付帳時牢牢記住賬單上的費(fèi)用，一有機(jī)會就準(zhǔn)備回請這個朋友，并計劃支出相應(yīng)的金額。這其實(shí)就是回報的心理作用。這些在我們生活中比比皆是事例在《影響力》一書中被高度概括為互惠原理，互惠原理認(rèn)為，人們會盡量以相同的方式回報他人為自己所做的一切，并感到有義務(wù)在將來回報自己所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，說的也是這種道理。

而該原理正被各種商家所普遍利用，如我們在超市里隨處可見的免費(fèi)試吃試喝，絕大部分的人往往做不到一扔下牙簽杯子就抬腳走人，而多少會買點(diǎn)東西，就如此簡單的被商家“俘虜”了；當(dāng)你路過街頭的水果攤時，大部分的攤主都會熱情招呼試吃，一般的情況是，如果試吃了他的水果，都會在他那里購買，否則會覺得很不好意思。這類例子還有很多很多。

你一定很奇怪為什么你就像事例中的人那樣完全按照“互惠”原理來行動呢？書中向我們揭示了其實(shí)互惠原理、發(fā)達(dá)的償還體系可能正是人類文明所獨(dú)有的特性，而一旦你不這樣做就會有一種負(fù)債感，我們可以再一次從互惠原理的社會意義中找到這種現(xiàn)象的根源?；セ菰碇员淮_立起來，就是為了促進(jìn)互惠關(guān)系的發(fā)展，以便人們在主動開始這種關(guān)系時不必?fù)?dān)心有任何損失。

如果互惠原則實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，那么先是不請自來的人的利益肯定會讓接受方感到欠債。由于互惠為孕育互惠的文化帶來了巨大的優(yōu)勢，我們總是盡力確保這一原則達(dá)到其目的。因為法國著名人類學(xué)家馬塞爾在描述人類文明的送禮過程以及與之相關(guān)的社會壓力時說：

付出是責(zé)任，接受是責(zé)任，回報是責(zé)任。

互惠原理還有一個衍生策略那就是“拒絕－－退讓”策略，別小看這個策略，在我們與他人互動中該策略也往往能起到巨大的作用。君不見各大商場名品店紛紛打出降價讓利，優(yōu)惠顧客的牌子，其實(shí)這就是一種“拒絕－－退讓”策略，沖著原**現(xiàn)底價又不知多少顧客為此心甘情愿的掏腰包咯。

其實(shí)仔細(xì)想想，我作為產(chǎn)品部門的前端人員，在日常的營銷活動中何嘗又不是一而再再而三用到互惠原理，比如說你要簽下一份訂單或合同，首先自然是和客戶打交道，交流過程中禮貌的問候，殷勤的服務(wù)都能使客戶更多感受到你的善意也就更愿意使用電信的產(chǎn)品；當(dāng)你向用戶提出一份正式**的時候，如果是優(yōu)惠的資費(fèi)，那一定不要忘記注明標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，用戶都樂于見到我們電信提供的是相當(dāng)優(yōu)惠的折扣；用戶如果有什么特殊的需求你無法滿足的，也不要生硬的回絕而應(yīng)該提出一些折衷的方案來處理。這樣的話，對方一般也會拋棄自己初始的強(qiáng)硬態(tài)度轉(zhuǎn)而接受你的方案。以上案例或是因為互惠原則，或是因為拒絕-讓步策略，讓我得到了客戶的認(rèn)可。

互惠原理只是書中提到的數(shù)個原理之一， 《影響力》全書共講了六個影響人的**：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。你會發(fā)覺其中的每一個原理都能在生活中發(fā)現(xiàn)大量的實(shí)例去驗證它，只是你平時并沒有意識到它的普遍性。

有人說影響是一本心理學(xué)的書，他們所說的都是心理學(xué)原理。確實(shí)，仔細(xì)理解下書中提到這些個原理，其實(shí)每一個都指向了我們心理上非理性的弱點(diǎn)，而且這些非理性通常是不易我們察覺的。雖然書中已經(jīng)替我們列出了大量的實(shí)例和情景，但那也僅僅只是冰山一角，更多書中的原理需要我們理解后到生活中去體會與驗證。

直到最后，我可以采取書中列出的這些有影響力的行動，供自己使用，以幫助自己在未來的工作和生活中。

影響力心得 篇5

2012年3月24日（周六），我們迎來了2012年中干培訓(xùn)班第二堂課，不知又要學(xué)習(xí)什么業(yè)務(wù)知識，象往常一樣靜靜座在會議室里，**放映的培訓(xùn)片，可這次有點(diǎn)不同尋常，一開始看到“情商與影響力”這個片頭時，一剎那覺得十分新鮮，到結(jié)束整整3個多小時，一直聚精會神，思想一直都很興奮，沒想到一個人的情商比智商還重要，“情商”還是一個人事業(yè)成功、家庭幸福、孩子健康成長的重要因素，這也是清華大學(xué)吳維庫教授為什么花十年的時間來研究的原因；因為這堂課，我們真正了解到什么是“情商”，不僅感觸很深，而且受到了很大的教育和啟發(fā)，我們都有共同的感嘆，這次犧牲周六休息時間學(xué)習(xí)真值得。

“情商”被稱為eq，是相對于“智商”（iq）提出來的，它是了解自身情緒、管理情緒、自我激勵、識別他人情緒、處理人際關(guān)系等方面的能力。

人是情感最豐富的動物，不僅能因一句話或一個行為而被激怒，甚至記恨終身，而且也會因一句話或一個行為而被感動，甚至付出一生。為什么有的智商較高的人，事業(yè)上卻成不了大器，而有著一般智商的人卻十分成功，很大的原因取決于他們“情商”的高低。分析古今中外，回想人生幾十年歷程，這時才發(fā)現(xiàn)，多凡事業(yè)有成的人士“情商”真的都很高，他們身上最突出的優(yōu)點(diǎn)，并不是他們的聰明才智，而是他們身上都體現(xiàn)了能夠迅速適應(yīng)環(huán)境、善于與人溝通、協(xié)調(diào)說服力強(qiáng)、會關(guān)心體涼人、人際關(guān)系融洽、能夠控制以至改善自己的不良情緒、吃苦耐勞、不計效個人得失、甚至忍辱負(fù)重在逆境中堅持信念等高“情商”特征；而一些事業(yè)不成者多多少少存在一些性格缺陷，即情緒沖動、缺乏主動意識、干多干少斤斤計較、只站在自已的角度看問題、自私自利、不為別人考慮、協(xié)調(diào)能力差、說話不中聽、不會處理人際關(guān)系、自抱自棄、缺乏修養(yǎng)等低“情商”的特征。

對于一個企業(yè)來說，人才是企業(yè)的財富，除了待遇留人，還要以情留人，特別是對于已經(jīng)解決了溫飽問題的高智商人才來說，寬松的工作環(huán)境和快樂的工作，才是更高層次的追求；如果企業(yè)只注重工作任務(wù)的完成，只按制度管人，缺乏對員工的關(guān)心和換位體涼，不能及時為員工解壓排憂，缺乏人性化管理，可以說企業(yè)“情商”低，缺乏影響力，那么再高的待遇也不一定能留住人才；高“情商”的企業(yè)，能夠?qū)⑷诵曰芾砣谌肫髽I(yè)文化，以情動人，以情感人，以情留人，讓員工愛企業(yè)，才會產(chǎn)生為企業(yè)發(fā)展而奮斗的動力！

“情商”的高低不僅與工作、事業(yè)相關(guān)，而且在處理夫妻、婆媳等家庭關(guān)系和孩子教育中，都顯得十分重要，“情商”低的人，家庭一般都不太幸福，孩子教育也不太成功，試想一下，如果長期處在缺乏責(zé)任感、不為家人著想、缺乏語言表達(dá)與溝通、情緒不穩(wěn)、說話刺耳、互相抱怨、缺乏平等溝通交流等家庭環(huán)境下，家庭關(guān)系能和睦嗎？孩子教育能成功嗎？那么“情商”高的人，反映在樂于奉獻(xiàn)、樂于為家人付出，與家人特別是孩子平等溝通，尊重孩子，孝順老人，一首歌唱的好：

“不與家人計效公平不公平”，才能達(dá)到贈與玫瑰，手有余香的效果。而今為什么離婚率較高，這與夫妻雙方互不體涼、溝通少、不愿多付出，也就是說夫妻一方可能“情商”不高有較大的關(guān)系。

有種感悟，針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女，雖然國家一直提倡學(xué)生素質(zhì)教育，但在當(dāng)今應(yīng)試考試體制下不得不重視孩子智力的提高，而忽視了孩子的“情商”培養(yǎng)，想到這里，很是內(nèi)疚，早學(xué)習(xí)了解“情商”的重要性就好了。為了彌補(bǔ)家長的過失，特意在網(wǎng)上購買了吳維庫教授撰寫的“情商與影響力”書籍郵寄給孩子，也想讓孩子自己意識到“情商”的重要性，注意自身培養(yǎng)。

總之，這堂課給我們觸動很大，實(shí)在受益非淺！我們要不斷注重自己“情商”的培養(yǎng)和提高，提升“情商”的影響力，保證與領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)系長期融洽，事業(yè)蒸蒸日上，確保家庭永遠(yuǎn)幸福安康！

2012. 3. 31

影響力心得 篇6

【篇一：讀情商與影響力有感】

學(xué)校安排我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的**，我覺得收獲良多，其中的案例特別多，一個個的小故事卻蘊(yùn)含著非常深奧的道理。我的體會主要有以下幾點(diǎn)：

第一，快樂的工作。我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，這個環(huán)境必須是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的幸福感。有時候，員工的工資不高，但心情特別好，比較穩(wěn)定。

有時，工資很高，但流動性很大，這是工作環(huán)境的問題。競爭是必要的，但我們需要的是良性競爭，而不是惡性競爭。而且，這種環(huán)境必須以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向并且有價值。

因為員工并非只需要工資獎勵，所有人心里還是非常希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，很容易就沒有快樂甚至消極的情緒。

其次，敢于做比能做更重要，沒有完美。如果你有想法和建議，你應(yīng)該付諸實(shí)踐。否則，它們只能是想法和建議。我自己的一個缺點(diǎn)是我有好的想法，很多想法都不能付諸實(shí)踐。

不能總是感傷過去，否則會錯過現(xiàn)在的機(jī)會。所以，以后的日子里，爭取做到把實(shí)際的想法變成現(xiàn)實(shí)，人生沒有失敗，所以也沒有必要去害怕失敗，不存在的東西不足畏懼。

第三，侍強(qiáng)性，認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，一定要認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺，讓他們?nèi)フ故?。因為我們的最終目標(biāo)是培養(yǎng)他們。

老師不能幫學(xué)生做太多的事情，否則，老師就鍛煉出來了，但學(xué)生不會成功。而且，組建好班委會，要求班主任和劉備一樣，能夠大膽地認(rèn)人、用人。學(xué)生非常喜歡在班里能夠體現(xiàn)自己的價值，我們要發(fā)揮他們的特長，展現(xiàn)他們的價值。

這樣學(xué)生才會有動力。

第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)勝過克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。對于我們自己，我們需要知道我們的優(yōu)勢是什么，我們的優(yōu)勢是什么。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處，不要盲目地沉浸在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)中。

對于學(xué)生和同事，我們應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)自己的長處，而不是總是關(guān)注別人的缺點(diǎn)和不足。一個團(tuán)隊必須相互補(bǔ)充，彌補(bǔ)彼此的缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足。

第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完；情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高我們的情商對我們自己和我們的工作都是非常有益的。

【篇二：讀情商與影響力有感】

吳維庫先生的《情商與影響力》近日讀畢，掩卷所感，相對于將此書理解為一般性社科學(xué)理論作品，本人更傾向于視之為平易近人的人文哲學(xué)叮嚀。這本書更接近于對萬象生活的一種推測和提煉。這是一個關(guān)于情商的討論。綜觀各界成功人士，他們除了具有較高的“智商”外，更重要的是具有成熟而又豐富的“情商”。

既然情商是如此重要，如何建立它呢？它與智商之間又存在怎樣的聯(lián)系呢？作品中吳教授以各層面直接或間接的經(jīng)驗為背景，給大家提供了若干積極的意見和構(gòu)想，透過書中力陳的各種觀點(diǎn)，個人感覺作者的通篇行文均設(shè)立在一個潛在的前提之下——情商的形成與智商因素之間存在的微妙關(guān)系。

在讀到《情商修煉在于細(xì)節(jié)》這一篇時，腦海里立即浮現(xiàn)出一個故事：一位年輕的應(yīng)聘者向一家知名企業(yè)投了意向書和個人簡歷，不久收到企業(yè)人力部的回復(fù)——很遺憾，您的專業(yè)條件與崗位不符，另外請注意簡歷中的錯別字現(xiàn)象。第二天一早，這家企業(yè)的人力部便收到應(yīng)聘者的回信，信中說對于簡歷中的錯別字現(xiàn)象非常抱歉，會立即改正，且向?qū)忛喨藛T的指正表示感謝。

一周后，這些年輕人收到了企業(yè)的一封招聘信。他們的選擇只有四個原因——優(yōu)秀的情商。我想，這位年輕人的情商多多少少帶有一種“天成”的意味，坦誠的態(tài)度里透著對全部生活的認(rèn)真和大氣。問渠哪得清如許，為有源頭活水來。

的確，態(tài)度是一個人日積月累的思維及意念的外部表現(xiàn)，源于一個人自始的價值觀，這個年輕的應(yīng)聘者向外部世界迸發(fā)出不可抗拒的影響力，其得來絕非朝夕之功。我想說的是，縱深分析，我們能夠看到在這種情商的修行背后，其實(shí)也并行著“大智慧”的修行，人們常說的“看不看的透”，實(shí)際上指的就是這個對“大智慧”的修行，這首先需要你站到一個相當(dāng)?shù)母叨壬先ィ叨仍礁?，智慧越大，你站得越高，問題的根本矛盾就呈現(xiàn)得越清晰，分析起來也就越簡單，方案也越明確，那么水到渠成，你的行為也就越具有巨大的影響力。

情與智的關(guān)系不由讓人想起道家的太極圖，相互衍生，一方達(dá)到滿盈之后又必然占有另一方當(dāng)中的一個點(diǎn)，就連我國的智慧圖騰諸葛亮也無法游離于這個規(guī)則之外，傳說鵝毛扇是妻子黃氏送給孔明的一件禮物，要其隨身攜帶，一則不忘夫妻恩愛，二則對行軍作戰(zhàn)大有裨益，三則告誡他息怒。黃氏對諸葛亮說：“你與家父暢談天下大事的時候，當(dāng)你說到劉備先生想請你出山就眉飛色舞；但你每一次講到曹操，就眉頭深鎖，一講到孫權(quán)，就憂戚于心。

大丈夫做事情，一定要沉得住氣，我送你這把扇子，就是給你用來遮面的，擋住你的臉?！睆倪@件事看來，以韜略見長的孔明比起夫人黃氏卻顯得略遜一籌。因此，諸葛亮出山之后，一直身不離八卦衣，手不離鵝毛扇。

對于諸葛亮來說，鵝毛扇是傳遞情感的道具。在這個例子中，我們看到，相比前面那位年輕的應(yīng)聘者而言，孔明君情商的形成過程就與“智商”有著更為緊密的聯(lián)系，夫人的善思與所提的意見皆透出了智商的顯著功用；因為不進(jìn)行思辨，孔明忽略了自己“形于色”的缺陷，而通過思辨，夫人則提升了孔明的情商。

作者之所以強(qiáng)調(diào)情商的修煉在于細(xì)節(jié)，實(shí)際上也正暗合了“情”與“智”在個人現(xiàn)實(shí)生活中的契合關(guān)系，就個人而言，這部作品帶給我最大的收獲就在于它將日常生活和工作中存在的無數(shù)個“情商點(diǎn)”貫于一線并清晰地呈現(xiàn)出來，使人能時刻將情商擺在顯要的位置，對其進(jìn)行思考，工作中不間斷預(yù)前暗示——對新的工作任務(wù)首先該樹立什么樣的心態(tài)，都要具備哪些意志方面的因素，在哪些環(huán)節(jié)需要進(jìn)行積極的情緒轉(zhuǎn)移，如何在與經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)同事合作中更快的成長，如何通過努力建立這些因素，繼而又如何最大限度的發(fā)揮出這些因素在任務(wù)完成過程中的積極作用，以最終實(shí)現(xiàn)公司利益?zhèn)€人價值的最大化。這種暗示作為個人提升的過程，顯然大有裨益，但不難看出伴隨著這個過程的完成，智商的光芒始終未湮，應(yīng)該說它扮演了時刻進(jìn)行的情商思辨的原動力角色，正是積極的思考使我們敏感的發(fā)現(xiàn)了工作中潛藏的情商點(diǎn)，并指導(dǎo)我們將其有策略的逐一達(dá)成。若想見到工作中“秋水共長天一色”的好景象，首先要讓“情”、“智”璧合，脫離情，大智成詭；脫離智，大圣為庸。

兩者結(jié)合不好，就連智者孔子也差點(diǎn)落入平庸的陷阱。

無論古今典故還是個人體悟，帶給我們的收獲皆是“悟與思”對情商修煉過程的重要影響，若想通過情商的力量達(dá)到影響別人的效果，對智商的運(yùn)用是不可或缺的，君不見凡不得人心者均為庸碌乏思之眾，而得道者皆為勤思勉行之人。因此，加強(qiáng)個人情商的培養(yǎng)，不應(yīng)將情商與智商的關(guān)系割裂開來，而應(yīng)充分發(fā)揮二者之間潛在的辯證作用。

【篇三：讀情商與影響力有感作文】

何為情商？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者如何在工作中運(yùn)用情商？簡而言之，它可以理解為管理利益的能力

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會并有能力把想法灌輸給別人。他認(rèn)為，所有的工作事故都與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：

如果你能調(diào)動工作中的情緒，你就能調(diào)動一切。

從內(nèi)部對自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外到外，首先，我們不能從意識上忽視別人的想法，要盡全力傾聽別人的想法，少用或慎用思維定勢和比較原則；其次，要注意控制情緒的傳遞方式，在語言、視覺、寫作、表情、行為等方面降低敏感度，增加遲鈍感；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。如何應(yīng)對這樣的問題呢？

首先，這取決于你對他人的欣賞，才能獲得他人的好感。認(rèn)可和表揚(yáng)是引起別人注意和接近你的基礎(chǔ)。其次，要使他人對您感覺良好，取決于您對他人的尊重和包容。

【篇四：讀《情商與影響力》有感】

前不久，一位熱心的家長向我推薦了這么一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺得里面蘊(yùn)藏的都是一個個空洞的大道理，因而并沒有激起我閱讀的欲望。閑下來，仔細(xì)品讀了幾段，才發(fā)覺這本書有非同尋常之處，閱讀的欲望頓然而生，幾天下來我就把它“啃”了個遍。

《情商與影響力》這本書確立了“思想決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的觀點(diǎn)，個人覺得這樣的觀點(diǎn)與理念是現(xiàn)代社會生活中必不可少的精神支柱。

俗話說：勝利者強(qiáng)，勝利者強(qiáng)。在這本書中，我最欣賞的是第四章中關(guān)于做事的想法——這取決于我。

每個人都會面對很多不如意或者吃虧的事情，面對這種境況時，如果可以做到自我解嘲，自我調(diào)節(jié)，從問題的另一方面去考慮其得失利弊，不好的事情也許可以變成好的事情。換句話說，如果你想到一件事，那就是天堂。如果你不去想，那就是地獄。激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。

如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠會為你歌唱，小草會為你跳舞；如果你心情不好，你會發(fā)現(xiàn)開著的玫瑰在哭，流淌的小溪在哭。

書中有意段我覺得很有趣：

吃虧的人說：“吃虧就是福?！?/p>

丟東西的人說：“破財免災(zāi)?！?/p>

膽小的人說：“出頭的椽子先爛?！?/p>

受壓抑的人說：“不是不報，時候不到?！?/p>

退職的人說：“無官一身輕?！?/p>

被炒魷魚的人說：“我把老板炒了?！?/p>

掉進(jìn)水塘也不必沮喪，沒準(zhǔn)兒會有魚進(jìn)兜里。

看完之后，我突然意識到，這不像我們在前一篇課文中學(xué)到的阿q精神。原來，阿q精神也可以成為新時代的潮流。

當(dāng)然，在我們的生活中，每個人都不可避免地會遇到一些不愉快的是情?！安僦谖艺摺蹦軐⑽C(jī)變成機(jī)會，將仇恨變成愛心，將失望化成希望，將嘆息化成歡呼……“操之在我”運(yùn)用到日常的生活、工作中，我們將受益無窮。就說上次吧：

那天，下起了大雨，凹凸不平的地面上積起了小水池。早晨，我打點(diǎn)好一切，撐著雨傘就出門上班了。豆大的雨點(diǎn)打下來，噠噠作響。

惡劣的天氣使人難以行走。正當(dāng)我抱怨糟糕的天氣時，我正從身后經(jīng)過一輛汽車?！鞍?！

”伴隨著一聲尖叫，只感覺一身涼意，等我睜開眼發(fā)現(xiàn)我的臉上、衣服上已經(jīng)水跡斑斑?！斑@該死的司機(jī)！”我的火氣立刻冒了上來，“怎么這么倒霉！

”沒辦法，只能折回家中，換套衣服再出門了。

回到家里，我迫不及待地想把我的不快發(fā)泄到我丈夫身上。老公聽完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊說：“幸好，離家還不遠(yuǎn)。

”說者無心，聽者有意。我轉(zhuǎn)念一想：是啊，我還得慶幸呢！

萬一已經(jīng)到了學(xué)校門口，再折回來，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的心里頓時舒暢了許多。換好衣服，我就趕著去上班了。

在我們的工作或生活中，我們經(jīng)常遇到類似的事情。比如說，付出了很多的努力，學(xué)生的成績還是不見成效，有人會開玩笑似地安慰道：“沒有努力，或許連現(xiàn)在的成績都沒有呢！

”撰寫了很久的**沒有得獎，心中一陣失落，但馬上又對著同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我?！蓖轮g談?wù)撆质?，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這么簡單看輕自己，馬上自我安慰道：

“比別人白白多一身肉，我還賺了。你知道嗎，市面上的肉至少要七八元一斤！”……哈哈，我的“操之在我法”學(xué)到登峰造極、爐火純青的地步了吧？

所以說，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什么，你就得到什么。如果你選擇痛苦，對自己說我是多么不幸，你會感到更多的痛苦；如果你選擇快樂，對自己說我是個幸運(yùn)的人，你一定會是一個更快樂的人。

有人說過：多理解，少抱怨，少指責(zé)，會讓你的生活更輕松。閱讀《情商與影響力》這本書，能使人心情舒暢，情緒良好。

我相信它能成為一個好朋友，幫助人們創(chuàng)造一個和諧的社會。

看《影響力》有感1000字精選

不論是學(xué)習(xí)還是工作都少不了相關(guān)的文檔寫作，這時候就需要用到各種范文了。在借鑒優(yōu)秀范文的同時，尋找自己的寫作方向，你了解過如何總結(jié)范文模版嗎？幼兒教師教育網(wǎng)小編特意為大家收集整理了“看《影響力》有感”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

看《影響力》有感 篇1

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特·B·西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影響的武器，2、互惠，3、承諾和一致，4、社會認(rèn)同，5、喜好，6、權(quán)威，7、短缺，8、立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的`，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

看《影響力》有感 篇2

朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實(shí)際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自我缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。

社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

喜好，一般情景下人們?nèi)菀状饝?yīng)自我認(rèn)識和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應(yīng)”是指一個人的一個正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法證明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。

看《影響力》有感 篇3

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)咱們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑耄P(guān)心自我?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過看這本書，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛，正因很生動。

互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的說，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮驮蹅冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。因此也會影響著大家。

看《影響力》有感 篇4

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿?，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀下載了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x下載的興趣之中，從而開始了閱讀下載這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀下載《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛唷⒆约邯?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對于豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

看《影響力》有感 篇5

不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有超多的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁資料結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，能夠減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理資料結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的資料，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即能夠給我們思考問題帶來捷徑和便利，也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的資料都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。

此刻用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在決定很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的決定，在特定情形下決定某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是就應(yīng)要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來決定自己就應(yīng)怎樣做才適宜。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得思考下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價是專門的托寫的呢那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。

看《影響力》有感 篇6

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

影響力讀后感3因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的.欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：讀后感·羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。

那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。

看《影響力》有感 篇7

很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時間總是要擠出來，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開著臺燈靜靜的看著書。看書竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己每天看一章書，每章做一個小結(jié)，一本書再做一個總結(jié)。把一些心得寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。

我不想長篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下（第一張）

1、絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

2、當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。

3、首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。

4、觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為這個就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。

5、影響力的確是可以研究、檢測并掌握的因為人是可以互相影響的。

6、如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨椋欢绻阋淖兯麄兊男袨椋仨毷紫雀淖兯麄兊乃季S方式。思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝?，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。

7、我們需要作出的改變不要太激進(jìn)我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來改變，沒有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、我們在生活的每個方面都必須這樣做。每個方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、那些策略注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。

10、影響力策略本省并沒有積極和消極之分我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)我們要做的積極做的有意義。

小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。

看《影響力》有感 篇8

我們?yōu)槭裁磿粩噙M(jìn)步？隨著時間的推移，我們的水平會越來越高嗎？年長者的能力一定會比年幼者高嗎？

《影響力》告訴我們，個人進(jìn)步的源泉在于刻意的學(xué)習(xí)。而刻意學(xué)習(xí)的動力來源于我們的欲望。我們有黃金屋欲望，有顏如玉的欲望，有獲得尊重的欲望，有追求完美精神世界的欲望，有自我實(shí)現(xiàn)的欲望。

但很多時候，我們?nèi)菀鬃晕覞M足，容易自我懈怠。我們有許多人都會為自己設(shè)一條水平線，一旦覺得自己達(dá)到這條水平線了，就會停止刻意的學(xué)習(xí)。

我們有時又只會片面去追求欲望的滿足，本末倒置，不懂得只有不斷的學(xué)習(xí)，才能更好的滿足自己的欲望，才能夠真正的完善自我。而世上一切的罪惡，有超過一半以上正是來源于此。

我們要不斷的學(xué)習(xí)，而且是要用正確的世界觀、價值觀和歷史觀的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)我們的歷史遺產(chǎn)，是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。我們的民族有數(shù)千年的歷史，有它的特點(diǎn)，有它的許多珍貴品。今天的中國是歷史的中國的一個發(fā)展，我們不應(yīng)當(dāng)割斷歷史。從先秦到現(xiàn)今，我們可以學(xué)習(xí)和總結(jié)，承繼這一份珍貴的遺產(chǎn)。

學(xué)習(xí)的敵人是自己的滿足，要認(rèn)真學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，必須從不自滿開始。對自己，要學(xué)而不厭，對人家，要誨人不倦，我們應(yīng)采取這種態(tài)度。一萬年都要學(xué)習(xí)嘛！這有什么不好呢？

看《影響力》有感 篇9

羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。

這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

互惠原則：我們應(yīng)當(dāng)盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報德，學(xué)會感恩?？墒怯腥死昧诉@一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你理解之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。

承諾和一致：當(dāng)你對某事有了自我的態(tài)度或確定，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?，?dāng)你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機(jī)會中獎，但當(dāng)你參與時，卻十分相信自我會是那個幸運(yùn)兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自我是正確的。

社會認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實(shí)上投入很多時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評價體系--那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因為你會下意識認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。

權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨(dú)立思考本事的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。

稀缺：正常情景下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最終一件，今日不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果應(yīng)對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心。或者在一段關(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎樣緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。

大多數(shù)情景下，即時的確定是好事，因為這已經(jīng)被無數(shù)人驗證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新確定。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和確定。

但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)能夠被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。

《影響力》是一本值得一看再看的好書。

看《影響力》有感 篇10

首先想說一下我對這本書的感受，當(dāng)我拆開這本書翻開第一頁我就被這本書吸引了，這本書的紙張很護(hù)眼，我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書，更喜歡里面所講到的影響力原則。現(xiàn)在想一一跟大家分享。

無論是在生活中還是在工作當(dāng)中，我們經(jīng)常會需要別人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了，原來，讓別人幫忙也是有技巧的。比如，下課時你想讓同學(xué)幫忙買瓶水。你怎樣跟同學(xué)說呢?如果你說：幫我買瓶水吧。同學(xué)心里可能會想：你自己沒長腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說呢，親，可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴，但現(xiàn)在走不開，你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會更大。

所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報答別人為我們所做的一切。舉個例子，朋友過生日，你送了她一個生日禮物，朋友心里就會有虧欠感，下次當(dāng)你過生日的時候，他也會相應(yīng)送你一個生日禮物。這就是一個簡單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動啦!他們先讓你嘗到一些好處，你吃了之后就會感覺如果不買就很不好意思，就順從地買了。其實(shí)這時你心里面也沒有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短。

承諾和一致是說：一旦我們選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，會迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個例子，車?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時都會讓我們承諾：保證按時完成任務(wù)!如果完不成的話，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包，這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了，就需要付出一定的代價，這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會按照這個承諾去執(zhí)行，你心里面就會有明確的目標(biāo)，并且時時以這個當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個學(xué)期你要考英語四級考試，但你沒有動力，懷疑自己的能力。這時你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個公眾承諾，對大家承諾你一定一次通過要過四級，如果過不了四級，你就請全體小伙伴們吃飯，小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會時時刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時你會感覺有壓力，但是有了壓力你就自然有了動力更認(rèn)真的去做這件事情。

社會認(rèn)同原則是指的是：當(dāng)我們在判斷什么是正確時，我們總會跟著別人的意見行事，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試，老師讓講臺下的所有學(xué)生當(dāng)面試官，講臺上有一個面試者，但必須要站在凳子上背對著面試官，大聲流利地說自己的成功宣言并加上肢體語言。臺下所有面試官可以做兩個行為：如果感覺臺上的面試者符合要求就從座位上站起來;如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過。但是你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面試者在臺上用嘶啞的聲音說出自己的成功宣言時，他們有的不流暢，有的有卡頓。臺下的面試官就會失去理性而同情他。當(dāng)一個面試話從自己位置上站起來時，就會有越來越多的面試官從自己位置上站起來。當(dāng)一半以上的面試官都站起來時，其他有的的小伙伴就會覺得投贊成票是對的，也就隨著就站起來了。完全沒有經(jīng)過理性思考。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來時，就我自己坐在自己位置上不動。我感覺臺上的面試者面試者說的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對不對?會不會傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會不會傷害到他?結(jié)果就會導(dǎo)致他沒有通過。他會把責(zé)任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺上表現(xiàn)的并不是很好，但是，當(dāng)他說完最后一個字的時候，我還是選擇站起來了。我最終還是沒能逃過社會認(rèn)同這個圈子。

我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會感覺害怕，好像自己就是犯人;當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時就會油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個弱點(diǎn)，他們就會扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。

物以希為貴。越稀缺的東西，我們越想要。我們都知道古董特別值錢，不同的古董，價格也是不一樣的，越少見就越值錢。為什么呢?就是因為古董的數(shù)量特別少，所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營銷策略。他們總是對外宣傳說好牛奶庫存不多了，如果錯過這次機(jī)會就再也沒有這么好的機(jī)會了，就會促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)。

《影響力》這本書里的原則我們在生活中會經(jīng)常遇到，它對我們的生活也有著很大的影響?？赐赀@本書后就應(yīng)該多多注意，避免受騙。還要會很好的利用這里面的策略去賺取價值。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。

《習(xí)慣的力量》心得體會1000字

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，感言可以說是隨處可見，感言其實(shí)就是把內(nèi)心的思想感情表達(dá)出來的言論，究竟該怎么寫一篇優(yōu)秀的感言呢？下面是我們?yōu)槟憔恼淼摹啊读?xí)慣的力量》心得體會”，敬請瀏覽以下網(wǎng)頁內(nèi)容！

《習(xí)慣的力量》心得體會 篇1

海盜隊曾是美國國家橄欖球聯(lián)盟中最糟糕的職業(yè)球隊。后來，一位新的教練鄧吉利用習(xí)慣來訓(xùn)練球隊，改寫了海盜隊的命運(yùn)。橄欖球比賽有幾百種排兵布陣的方法，但最常用的只有幾種，鄧吉就反復(fù)訓(xùn)練這幾種。當(dāng)球員做好每天的訓(xùn)練，養(yǎng)成習(xí)慣，在比賽中不用做那么多選擇，在做動作時不再需要思考，他們的速度就會很快，對手則無法反應(yīng)，也就是說球員在遵循他們的習(xí)慣打比賽。

而相同的情況發(fā)生在游泳健將菲爾普斯的訓(xùn)練上。教練讓菲爾普斯在每天睡覺前和醒來后都看訓(xùn)練中每一個細(xì)節(jié)的慢動作，讓菲爾普斯對自己在游泳池的每一個環(huán)節(jié)，每一個動作都熟悉得不能再熟悉。這樣，每一次的水中穿行，都在他的腦中重復(fù)了成千上萬遍。比賽也就習(xí)以為常了。

我想，孩子的學(xué)習(xí)也是同樣的道理。計算的能力要通過大量的計算題訓(xùn)練，書法水平需要反復(fù)的練習(xí)才能提高，閱讀理解能力需要大量的閱讀積累才會進(jìn)步?！懂愵悺灰粯拥某晒⑹句洝分刑岬匠晒W(xué)的10000小時定律，即成功是經(jīng)過了10000小時以上的勤學(xué)苦練獲得的。所以，在孩子的學(xué)習(xí)上，一定要反復(fù)的練習(xí)和不斷的積累。

《習(xí)慣的力量》心得體會 篇2

星巴克最初占領(lǐng)市場是靠服務(wù)制勝的，培訓(xùn)員工以應(yīng)對各種需求、各種性格、各種情緒的顧客是一件困難的事情。星巴克是怎么做的呢？星巴克的員工手冊里詳細(xì)為員工闡述了遭遇各種困擾時的慣常解決辦法，比如針對“尖叫的顧客”或“擁擠在收銀臺前的長隊”這樣特定的暗示來為員工提供相應(yīng)的指引。手冊中還有十幾頁的空白，以留給員工自行記錄客服重壓誘惑的方案。這其實(shí)是在困境發(fā)生前就想好解決措施，以建立起處理困難的習(xí)慣回路。

生活中我們也會遇到很多困難，有很多情緒，我們也可以參照星巴克培訓(xùn)員工的方式來培訓(xùn)自己。分析產(chǎn)生情緒的暗示，發(fā)泄情緒得到的獎賞，用一個新的慣常行為來替代情緒發(fā)泄。

《習(xí)慣的力量》里還有很大篇幅闡述了組織習(xí)慣和社會習(xí)慣，很適合機(jī)構(gòu)和公司的管理者。全職媽媽的視野只在家庭和教育，所以也僅寫到此。

《習(xí)慣的力量》心得體會 篇3

人們常講性格決定命運(yùn)。誰不想擁有能攀上輝煌巔峰的性格呢?怎樣才能擁有，誰能說得清呢?這是一個多么難解的哥德巴赫猜想。本書只是輕輕地一捅，就捅破了這層遮擋奧秘的薄膜，作者說：行為變成了習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成了性格，性格決定命運(yùn)。習(xí)慣促成性格，性格決定命運(yùn)，命運(yùn)決定成與敗!原來命運(yùn)的基石就是養(yǎng)成習(xí)慣的行為習(xí)慣就是一點(diǎn)一滴，循環(huán)往復(fù)，無數(shù)重復(fù)的行為動作養(yǎng)成的，好的習(xí)慣，壞的習(xí)慣莫不如此，只是結(jié)果不同。關(guān)鍵的一步是要馬上行動起來，本書作者稱之為行動者和空想者的根本區(qū)別。把命運(yùn)之舟推向成功的彼岸。

書中提出了：人在二十一天就可以養(yǎng)成一個習(xí)慣的思想。同時我也認(rèn)為：人有什么樣的思想，就有什么樣的行為;有什么樣的行為，就有什么樣的習(xí)慣;有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格;有什么樣的性格，就有什么樣的命運(yùn)。同時我也深深的感覺到，讀書筆記.生命是一條奔流不息的河，河的左岸是充斥著懶惰與貪婪的黑森林，右岸是繁花似錦，陽光充裕的遼遠(yuǎn)肥沃之地，而習(xí)慣就是架在這兩岸的橋梁，好的習(xí)慣通向希望，壞的習(xí)慣通向滅亡。

《習(xí)慣的力量》心得體會 篇4

《習(xí)慣的力量》，剛聽到書名，會讓你以為這是一本成功勵志書，盡管書名看上去很像。但讀過之后，你會發(fā)現(xiàn)里面充滿了各種行為學(xué)的實(shí)驗及科學(xué)分析，是對我們行為模式的認(rèn)知，如果我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的習(xí)慣模式并加以控制，就能改變自己的生活。

神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在我們大腦深處，也就是脊柱和大腦結(jié)合的位置，有一個古老又原始的組織，它控制著我們的自動行為，比如呼吸和吞咽，另外它還存儲著我們后天形成的各種行為習(xí)慣。這本書里認(rèn)為有一種習(xí)慣回路存在，它由三部分組成：首先我們會收到一種暗示或信號，然后在這個暗示的指示下，我們會不由自主地執(zhí)行慣常行為，最后行為結(jié)束，我們得到應(yīng)有的獎勵，同時這種獎勵會加強(qiáng)起初的暗示。除了這三個部分，還有最重要的一點(diǎn)：大腦的某種渴求在驅(qū)動習(xí)慣回路的循環(huán)運(yùn)作。我們平時在開會時，或者需要集中精神做某件事時，為什么總愛開小差，例如手機(jī)響了，即使知道九成是垃圾短信，也總是想打開看一看，這也是一種習(xí)慣。集中精神是一種耗費(fèi)腦力的事，一般情況下，大腦不想這樣做，它有一種想要放松、得到緩解的渴求。當(dāng)我們聽到短信或者鈴聲時，就會不自覺地拿出手機(jī)，看一眼短信放松一下就是對自己的獎勵。

當(dāng)你了解了習(xí)慣的原理以及如何形成時，最重要的是如何去改變它，如何去養(yǎng)成一個有利于自身的習(xí)慣，這才是這本書的關(guān)鍵，也是我能在書中學(xué)到的最實(shí)際的東西。

一般來說，習(xí)慣可以在有目的、有計劃的訓(xùn)練中形成，也可以在無意識狀態(tài)中形成。而良好的習(xí)慣必然在有意識的狀態(tài)中形成，這是好習(xí)慣和不良習(xí)慣的根源，俗話說江山易改，本性難移，從根本上來說，任何一個好習(xí)慣的形成都不是輕而易舉的。要培養(yǎng)一個好習(xí)慣，首先必須研究它的重要性，因為只有明白了它的重要性，才有培養(yǎng)這個習(xí)慣的強(qiáng)烈愿望。

以前，習(xí)慣對結(jié)果的影響我并沒有太在意，沒有仔細(xì)深入思考為什么會成功，為什么會失敗，如今再想一想，這跟自己平時的習(xí)慣有相當(dāng)大的關(guān)系。人本來就是一種習(xí)慣動物，習(xí)慣總是無孔不入，滲透在我們生活的方方面面。每當(dāng)有一件工作擺在我們面前時，如果不是很緊急，我們時常會放在一邊，拖拖拉拉，把工作放在最后才做，從而養(yǎng)成一種拖延的心理。時間長了以前很多工作都會堆積在一起，很大程度上會影響工作效率甚至工作質(zhì)量，導(dǎo)致完成不了任務(wù)。慢慢人也變得越來越木訥，越來越頹廢?？偠灾?，終究是因為沒有養(yǎng)成今日事今日畢的習(xí)慣，最終影響到工作乃至生活中的方方面面。

在我讀這本書之前，對如何改變習(xí)慣完全沒有一個理性的認(rèn)識，也不知道什么是所謂的習(xí)慣回路，只知道一個行為重復(fù)去做才會養(yǎng)成習(xí)慣，而對習(xí)慣回路的了解能讓我利用這種技巧來培養(yǎng)習(xí)慣。比如以前一到休息日我總是喜歡睡懶覺，不吃早飯，雖然知道這種習(xí)慣對身體很不好，但仍然很難管控自己，也沒有一個很好的辦法去改變。在讀完這本書，了解到書中介紹的這種習(xí)慣回路之后，每次早起后，我都會去給自己一頓豐盛的早餐作為獎賞，按習(xí)慣回路的原理來說，對早餐的渴求便成了早起習(xí)慣的驅(qū)動力，而如今每到休息日就算天氣再冷我也能堅持早起，這應(yīng)該是這本書給我?guī)淼挠绊懼话伞?/p>

我經(jīng)常會思考一個問題，如何能成功，成功最重要的因素是什么。在我看來，天賦固然重要，但后天的努力才是必要條件。培養(yǎng)自己良好的習(xí)慣，需要用堅持不懈的毅力支撐自己?？v觀歷史中偉大的人物，無一不是這樣。我們的領(lǐng)袖毛澤東，為了增強(qiáng)體質(zhì)，在冷水中游泳洗澡，經(jīng)常步行遠(yuǎn)足，使體質(zhì)、體能和意志品質(zhì)都得到了強(qiáng)化，為人民的革命事業(yè)立下了不朽的功勛。

習(xí)慣無處不在，隨時隨地影響著我們的生活，倘若我們對自己的生活工作方式不加以約束控制，壞習(xí)慣會慢慢占據(jù)著身邊的各種行為，一旦根深蒂固，再去改變就會費(fèi)時費(fèi)力。如果缺乏良好的習(xí)慣，每天都消極懈怠，就會試圖找各種理由逃脫壓力，用虛假的舒適來迷惑自己，致使自己陷入更大的麻煩之中。所以說無論是個人還是團(tuán)體，都要學(xué)會利用習(xí)慣的力量，達(dá)到理想的目標(biāo)。

人應(yīng)該學(xué)會支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配了自己。

《習(xí)慣的力量》心得體會 篇5

二、養(yǎng)成習(xí)慣的步驟

養(yǎng)成一個新習(xí)慣需要重復(fù)三個步驟暗示、慣常行為、獎賞。這三個行為要成組的反復(fù)出現(xiàn)，才能幫助人們建立習(xí)慣。

1.暗示。

暗示是能夠觸發(fā)行為的一個開關(guān)，比如說清早起床，模模糊糊的去洗漱間拿起牙刷開始刷牙，起床這個動作就是去刷牙的暗示。暗示像是一個條件反射的起點(diǎn)一樣，就像人看見檸檬、酸羅卜會流口水，檸檬酸羅卜就是流口水的暗示。

暗示可以是物品，比如說有些人看電視，回到家看到了沙發(fā)和電視機(jī)遙控，就開始窩在沙發(fā)上看電視，沙發(fā)和電視機(jī)遙控就是暗示。

暗示也可以是情緒，比方說我感到無聊的時候喜歡玩手機(jī)，無聊這種情緒就是玩手機(jī)暗示。

暗示還可以是某個時間點(diǎn)，比方說一到晚上十一點(diǎn)，就在心里告訴自己，可以睡覺了，晚上十一點(diǎn)就是一個暗示。

暗示也可以是任何會觸發(fā)你重復(fù)行為的事物。所以建立新習(xí)慣要先選擇暗示物，可以選擇有利于習(xí)慣性行為發(fā)生的物品，比方說，運(yùn)動鞋，我可以設(shè)計成這樣，某個時間點(diǎn)，一看到運(yùn)動鞋，我就穿鞋走出去跑步。

改變舊習(xí)慣要識別暗示物，這個難度較大，因為舊習(xí)慣的腦回路很多是潛意識的，一般情況察覺不到，書中講了一個好方法，拿一張紙，每次你開始舊習(xí)慣的時候，就記錄一下你當(dāng)時看到了什么，你在干什么事情，你的情緒狀態(tài)，基本上記錄幾次就能發(fā)現(xiàn)暗示物。

2.慣常行為。

慣常行為是暗示物出現(xiàn)后，人即將進(jìn)行的一系列行動。

慣常行為要進(jìn)入潛意識，就要做到了熟于心，所以慣常行為要先熟悉和設(shè)計。比如說看到瑜伽墊就上去坐一會兒運(yùn)動，運(yùn)動內(nèi)容要提前明確，不能等到坐上去了才開始去尋找鍛煉內(nèi)容，那樣會將原本不多的耐心消磨干凈。

結(jié)合之前看的《微習(xí)慣》這本書中的秘訣，慣常行為剛開始設(shè)計時最好是極微小的，十分鐘之內(nèi)能完成的事情，這樣易于完成，有助于幫助習(xí)慣回路的形成。

3.獎勵。

獎勵在習(xí)慣的養(yǎng)成中非常重要，可以說是一切習(xí)慣得以養(yǎng)成的關(guān)鍵，沒有獎勵機(jī)制，人們就不會有動力去重復(fù)一件事。

獎勵機(jī)制中最讓人著迷的是即時反饋，也就是說完成動作之后，馬上會有一個獎勵的結(jié)果出現(xiàn)。這是很多好習(xí)慣無法維持的關(guān)鍵因素之一，因為好習(xí)慣多半是長期堅持才能看到效果的，比如說規(guī)律作息，堅持健身，不堅持個幾個月，很難看到成效。而壞習(xí)慣簡單的多，刷會手機(jī)，馬上就有吸引注意力的內(nèi)容，打個游戲，大腦馬上就覺得很開心，壞習(xí)慣的快樂馬上就能得到，所以壞習(xí)慣非常容易養(yǎng)成。

好在人是一種有豐富想象力的動物，在習(xí)慣養(yǎng)成的獎勵設(shè)置方面，我們可以把未來將獲得的獎勵拿來想象一下，比如說減肥，每次運(yùn)動完或者少吃兩口，就想象一下脂肪燃燒的樣子，想象一下完美身材的樣子。

也可以在動作完成之后進(jìn)行另一項讓人享受的事情，比如說運(yùn)動完后洗澡，享受熱水澡后的放松，比方說運(yùn)動完之后去照照鏡子，享受自己身體健康美麗的樣子。享受自己的好身材，我想這是很多健身人能堅持下來的原因，不相信可以看看健身房有多少人完成訓(xùn)練后會照鏡子拍照。

簡言之，獎勵五花八門，對每個人都有所不同，所以要耐心去尋找能讓自己堅持下去的小確幸。

三、養(yǎng)成習(xí)慣的要點(diǎn)

1.壞習(xí)慣不能被消除，只能被替代。

任何習(xí)慣只要養(yǎng)成，就在大腦中形成了一條很深的神經(jīng)回路，只要你觸動了這條回路的開關(guān)，它就會自動的運(yùn)轉(zhuǎn)一遍，直到你強(qiáng)行的用意志力把自己扯出這條回路來。

壞習(xí)慣的觸發(fā)開關(guān)還不止一條，比如說漫無目的的刷手機(jī)。你會在覺得無聊的時候刷、等車的時候刷、睡覺前刷、醒來之后刷、上廁所的時候刷......,簡直是無時無刻不刷手機(jī)。這么多條刷手機(jī)的觸發(fā)開關(guān)，你哪有那么多意志力去抵抗。能讓手機(jī)星人停止刷手機(jī)的事，大概只有類似于老板怒吼和老媽怒吼之類的外力事件發(fā)生。

壞習(xí)慣腦神經(jīng)聯(lián)系太強(qiáng)大，我們不可能動手術(shù)把它移除，要改變習(xí)慣，你必須留住壞習(xí)慣回路中的暗示和獎賞，在中間插入一個新的慣常行為。只有新習(xí)慣建立起來了，你才有可能在暗示物出現(xiàn)的時候不重新走回老路上。

2.信仰很重要。

壞習(xí)慣被替代后，好習(xí)慣在風(fēng)平浪靜的日子里正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是到了有壓力或者生活暴擊事件發(fā)生的時候，人很容易重復(fù)壞習(xí)慣。因為壞習(xí)慣已經(jīng)在大腦中建立了很深的習(xí)慣回路，大腦喜歡熟悉的套路，而且很多壞習(xí)慣又那么迷人(比如說熬夜)。

比如，我以前有為了放松，睡前刷劇，一刷刷到半夜的壞習(xí)慣。我知道對健康不好，所以已經(jīng)用看書替代刷劇了，效果顯著，覺得看書沒意思，還是睡覺吧，一會兒工夫就睡著了。

但是，一旦某一天心情很不好，我就會重新開始睡前刷劇，刷到半夜。

新建立的好習(xí)慣很脆弱，一不小心就會被摧毀?！读?xí)慣的力量》這本書中發(fā)現(xiàn)有一類人很能抵抗壞習(xí)慣的誘惑，這類人是有信仰的人。這類人很多信宗教，但是深入研究發(fā)現(xiàn)，并不是宗教有什么魔力，而是這類人他們堅信自己一定會變好，他們覺得神會幫助他們，會賜予他們力量，他們對自己會變好沒有任何懷疑。