「必備」小班個人年度工作計(jì)劃1500字集錦

幼兒教師教育網(wǎng)精選專題推薦：“小班年度工作計(jì)劃”。

時光飛逝如箭，奔波了一年的工作要真正結(jié)束了，也應(yīng)該做好準(zhǔn)備寫崗位年度工作計(jì)劃。事先做好年度工作計(jì)劃才能更好迎接工作中的挑戰(zhàn)。該如何安排新的一年工作計(jì)劃呢？相信你應(yīng)該喜歡幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理的小班個人年度工作計(jì)劃，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇1

隨著當(dāng)前階段保育工作的完成讓我加深了對自身職責(zé)的理解，得益于園領(lǐng)導(dǎo)的支持讓我能夠較好地完成自身的本職工作，而且我在工作中也能夠與同事互幫互助從而解決不少難題，隨著新一年度的到來意味著保育工作將面臨更多挑戰(zhàn)，因此我制定了這份工作計(jì)劃并希望能更好地履行保育人員的職責(zé)。

我在xx幼兒園主要是負(fù)責(zé)小班的保育工作，因此對于孩子們的照顧要格外注意才行，這既需要自己對保育工作的重視也需要所在班級的班主任進(jìn)行配合，即需要及時發(fā)現(xiàn)孩子生病或者個人衛(wèi)生等方面的問題，這樣的話也便于自己及時進(jìn)行處理從而保證孩子的健康成長，因此我在完成本職工作的基礎(chǔ)上需要在小班教室外進(jìn)行巡視，在不影響老師教學(xué)的情況下觀察室內(nèi)孩子的狀況，這種做法也相當(dāng)于隨時待命從而協(xié)助老師解決問題，事實(shí)上涉及照顧孩子等生活方面的問題還是自己更為擅長，因此我能夠牢記職責(zé)并努力做好小班的保育工作。

在照顧孩子的同時也要做好生活常識的教導(dǎo)工作，尤其是個人衛(wèi)生以及生活習(xí)慣方面的問題需要盡快得到解決，由于小班孩子的獨(dú)立生活能力很差導(dǎo)致很多問題都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，例如上廁所的問題往往需要保育員的協(xié)助才能夠得到解決，這便需要保育員教導(dǎo)他們?nèi)绾稳プ鰪亩嵘疹欁约旱哪芰ΑＡ硗馕乙残枰獏f(xié)助教師帶領(lǐng)孩子們養(yǎng)成勤洗手的好習(xí)慣，在用餐期間則要教導(dǎo)他們不挑食的道理并督促孩子們吃完食物。結(jié)束午睡的時候則協(xié)助他們穿衣疊被并教導(dǎo)如何獨(dú)自完成，相信在長時間的教導(dǎo)下能夠很好地幫助孩子們解決這類問題。

衛(wèi)生清潔方面的工作也要及時做好從而營造良好的環(huán)境，我需要定期對小班各個教室進(jìn)行清掃并進(jìn)行消毒，主要是為了營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境從而讓孩子們感受到幼兒園的良好氛圍，而且當(dāng)教室內(nèi)變得臟亂以后則需要及時進(jìn)行清理，孩子們用完餐以后也會負(fù)責(zé)將食堂區(qū)域清理干凈，但我在清洗碗筷的時候也可以嘗試讓孩子們在一旁進(jìn)行觀看，這樣也是為了讓他們了解清洗碗筷在日常生活中的重要性，而且當(dāng)孩子們長大一些以后也可以嘗試清洗自己的碗筷。

認(rèn)真履行好保育員的職責(zé)并協(xié)助老師照顧孩子是自己應(yīng)該做到的，所以我在下一年度會做好保育員的各項(xiàng)工作，而且我也會期待自己在保育員崗位上有更好的表現(xiàn)。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇2

一、指導(dǎo)思想

《幼兒教育綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，我們要把安全問題放在工作的首位，減少幼兒身心受到意外傷害的可能性。對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！卑寻踩ぷ髫?zé)任到人，盡我們的一切能力保護(hù)好幼兒的安全。同時作為幼兒安全工作的第一責(zé)任人，為確保幼兒的身心安全，我們小班制定了安全工作計(jì)劃.

二、具體措施

（一）創(chuàng)設(shè)一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境

1、堅(jiān)持每天晨檢，保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如發(fā)現(xiàn)要沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。

2、開飯時注意，預(yù)防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3、把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

4、堅(jiān)持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無論誰值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時糾正。

5、把好幼兒離園關(guān)，孩子在幼兒園一天，下午離園時候是孩子最散漫老師又不好組織的時候，一定要組織幼兒安靜的集體活動，如看書。一定要看證放人，不認(rèn)識的人有即使有接送證，也要問清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認(rèn)無誤后再放人。防止幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。

6、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風(fēng)、保持干凈；保證桌椅的安全、衛(wèi)生；定期消毒玩具；保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒；保證寢室干凈、并按時消毒，利用太陽無盡的能量，在天氣好的時候晾曬被褥，及時預(yù)防傳染病的發(fā)生。嚴(yán)格填寫消毒記錄，及時清點(diǎn)人數(shù)和物品。

7、戶外活動時，一定認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，如發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘，一定報(bào)告辦公室，做到及時消滅不安全的隱患，保障幼兒安全。

8、教師離園時在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門、窗。晚接的孩子一定要和值班老師做好交接，并簡單交代其幼兒情況。

（二）加強(qiáng)安全教育、提高安全意識

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點(diǎn)一滴開始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上，時時提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊(duì)至少10次，我們希望做到井然有序，對幼兒提出要求，并利用小紅花獎勵。

1、教育幼兒自覺的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。

2、為確保上下樓的安全，教育幼兒做到不推拉、不跳臺階。一階一階慢慢下（上），不推不擠小朋友。

3、教育不跟陌生人走，不吃陌生人給的東西。使懂得不能隨便離開家長或集體。

4、教育幼兒不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免擠傷。

5、戶外活動玩大型玩具時，做到不推不擠，一個一個滑，讓幼兒互相監(jiān)督，保證幼兒安全。

6、教育幼兒不能碰電插座，不可以帶小刀，在手工課剪紙時候注意安全，知道怎樣正確的使用剪刀。

7、教育不把紙團(tuán)、扣子、拉鏈等塞到耳、鼻、嘴里。

8、在教學(xué)活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。

我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。

三、具體活動安排

9月份：

1、安安全全滑滑梯。

2、層層高。

10月份：

1、大大的眼睛。

2、我們都來學(xué)學(xué)坐。

11月份：

1、南南的腳受傷了。

2、過馬路。

12月份：

1、不跟陌生人走。

2、干凈食物人人愛。

元月份：

1、上、下樓梯。

2、開門關(guān)門。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇3

一、班況分析

經(jīng)過一學(xué)期的教育、教學(xué)，本班幼兒在常規(guī)方面以及學(xué)習(xí)、生活等方面都得到了較大的發(fā)展，幼兒入園后比以前能更快的適應(yīng)幼兒園的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，小朋友們都喜歡上幼兒園。

入園以來，幼兒以往那種自由散漫、蠻不講理、不聽大人的話及以自我為中心等現(xiàn)象有明顯進(jìn)步；在自理潛力方面，他們能夠獨(dú)立用餐；午睡時大都能先嘗試自己獨(dú)立穿脫衣物，遇到困難再請老師幫忙；在常規(guī)方面，他們能夠遵守紀(jì)律，不再亂走亂跑了。

透過一學(xué)期的教育教學(xué)工作，發(fā)現(xiàn)以下問題：由于男孩較多且由于多為獨(dú)生子女，有部分幼兒在生活行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣中仍表現(xiàn)的比較自我，所以接下去的教育教學(xué)工作，老師應(yīng)給這些孩子足夠的安全感，逐步引導(dǎo)這部分孩子融入群眾生活。

根據(jù)以上狀況，我們將在今后的教育、教學(xué)活動中，結(jié)合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，以及每名幼兒的不同個性，重視促進(jìn)幼兒的發(fā)展，對幼兒實(shí)行有計(jì)劃、有目的的教育。

本學(xué)期班級工作人員將繼續(xù)以熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度，使入園的孩子能適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活！

二、本學(xué)期工作的主要目標(biāo)及任務(wù)：

1、幼兒生活管理方面：

隨時對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)、有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手；能正確使用餐具，有禮貌的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；持續(xù)桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫忙下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

2、教育管理方面：

根據(jù)本班幼兒的實(shí)際水平和興趣，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求；根據(jù)“綱要”目標(biāo)和圍繞華東師范大學(xué)的建構(gòu)式課程，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)、要求和教育資料及形式、在教學(xué)活動中，有目的、有計(jì)劃引導(dǎo)幼兒用心參與、主動學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)用多種感官感知事物，鼓勵他們動手操作，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題和獨(dú)立解決問題

三、幼兒教育教學(xué)工作：

合理利用分區(qū)、分組、群眾、方案活動、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。

我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時間，用心討論，吸取其他班的長處。

認(rèn)真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的“語言、社會、健康、情感”等領(lǐng)域的探究活動。

認(rèn)真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動，從中相互學(xué)習(xí)與提高，用心并準(zhǔn)時參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)潛力。

1、重視個別教育

幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。

2、環(huán)境布置

根據(jù)主題資料及時并逐步地更換主題墻，并主要以幼兒作品為主，做到與探究資料相結(jié)合，材料盡量豐富。

教師相互協(xié)調(diào)，共同完成。

并且，為了讓幼兒增加對周圍環(huán)境的認(rèn)識，我們還將在每月開展各種環(huán)保活動，使孩子了解環(huán)境與人類的關(guān)系。

3、家長工作

嚴(yán)格按照家園常規(guī)管理制度完成各項(xiàng)常規(guī)工作。

鼓勵家長用心參加志愿活動，發(fā)現(xiàn)本班的用心分子進(jìn)行表彰。

透過網(wǎng)頁，讓更多的家長了解幼兒園。

向家長開放半日活動和家長會，讓家長進(jìn)一步了解幼兒的在園生活狀況。

透過家長園地，使家長了解我們的教育資料，并且使家長了解一些最新的幼兒教育知識和育兒知識。

做好家訪工作，普訪一次，家園同步共同教育好幼兒。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇4

一、指導(dǎo)思想

1.以鄧小平理論和"三個代表"精神為指導(dǎo)，以學(xué)園工作計(jì)劃為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。

2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。

二、主要工作

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3.有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5.配合老師開展教學(xué)活動

做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，（廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等）。YjS21.Com

6.做好家長工作

及時向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。

8.提高自我素質(zhì)

多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇5

1、班級概況：本學(xué)期我們班36名幼兒，其中男孩23名，女孩13名。經(jīng)過半年的集體生活，小朋友們的生活自理能力有了很大的提高：他們基本學(xué)會獨(dú)立用餐、入廁，會自己動手吃飯，并注意輕放餐具，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服，建立了比較有序的生活作息。在社會性和情感方面：幼兒的禮貌禮儀交往行為有了較明顯的進(jìn)步，日常生活中能使用一些簡單的禮貌用語與老師和同伴進(jìn)行交往，但也有個別幼兒在集體面前不敢大膽表達(dá)、表示自己，如錢嘉媛、鈕嘉欣、王茂升等，需進(jìn)一步鼓勵他們讓他們更活潑、開朗起來。在紀(jì)律規(guī)則方面：由于孩子在家父母都比較寵愛，因此有好些孩子自我中心意識很強(qiáng)，任性、自私的行為時有發(fā)生，還有些孩子自我控制的能力不強(qiáng)，注意力容易分散。本學(xué)期我們兩位老師以及保育員阿姨將在園領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作把更多的精力投入到工作中去，使每個幼兒都能愉快地學(xué)習(xí)、生活，取得可喜的進(jìn)步。

2、幼兒發(fā)展情況。

發(fā)展優(yōu)勢的分析：

(1)大多幼兒會用普通話交談，會安靜聽故事，用簡短的語句表達(dá)自己的意思。

(2)大部分幼兒已基本適應(yīng)集體生活，對待老師、同伴表現(xiàn)出熱情與喜歡。

(3)大部分幼兒能控制自己的大小便，有困難會主動要求幫助。

(4)對新奇的事物表現(xiàn)出好奇和探索，有初步的探究意識。

發(fā)展弱項(xiàng)的分析：

(1)還未形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，能自己吃飯，但個別幼兒速度慢，會脫下衣服，但不是很會整理衣服。

(2)還有不少幼兒挑食，對蔬菜、菌類等食物表現(xiàn)出厭食情緒。

(3)自我意識的萌芽使幼兒具有很強(qiáng)的個性，容易發(fā)生沖突。

二、本學(xué)期預(yù)設(shè)目標(biāo)。

1、教學(xué)方面：

按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行正常教學(xué)，動靜交替，合理安排幼兒的一日生活。在教學(xué)中不斷更新教學(xué)方式方法，注意個別教育。

2、常規(guī)方面：

通過音樂和常規(guī)小兒歌培養(yǎng)幼兒良好的日常生活常規(guī)，如：進(jìn)行曲音樂，搖籃曲音樂。再如：先加冷水，再加熱水，變成溫水;先解小便再洗手;脫掉鞋子，先翻被子，再脫褲子，最后脫衣服，等等小兒歌。再繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的日常禮貌教育，并與配班老師共同做到一致性、堅(jiān)持性、原則性、規(guī)范性。

3、保育方面：

本班兩名老師和保育員共同努力，共同配合做好本班的保育工作，特別是在幼兒大小便方面，避免弄濕褲子，教會幼兒脫褲子脫到下面，幼兒解好大小便后，馬上幫助他們?nèi)醚澴?。我們?nèi)焕蠋熆偸菓阎活w責(zé)任心，細(xì)心、耐心、溫柔的照顧幼兒的生活起居，試著培養(yǎng)幼兒自己穿衣穿鞋，注重幼兒個人衛(wèi)生，教育幼兒勤洗手。

4、安全方面：

懷著一顆不怕一萬，就怕萬一的心理，時時刻刻注意幼兒的活動，一定要讓幼兒在教師的視線范圍內(nèi)活動，避免出現(xiàn)安全事故，努力達(dá)到安全事故為零。

5、家長工作方面：

(1)堅(jiān)持對班內(nèi)的每一位孩子進(jìn)行一次家訪，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達(dá)成共識，促進(jìn)孩子健康地發(fā)展。

(2)通過家長會、家長園地、網(wǎng)上交流等多種形式，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

(3)開展家長開放日，讓家長了解幼兒在幼兒園的一日生活。及時與家長溝通，收集家長在培養(yǎng)和教育孩子方面的經(jīng)驗(yàn)和建議，力求與家長目標(biāo)一致，同心協(xié)力。

(4)幼兒三日未來園，及時采取電話或者家訪等方式與幼兒聯(lián)系、問候。

(5)充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料，利用廢舊材料制作玩教具。

三、具體措施。

1、豐富戶外體育活動器材，每天堅(jiān)持戶外體育活動不少于2小時，進(jìn)行“三浴”鍛煉、散步、遠(yuǎn)足等，讓幼兒直接接受陽光和新鮮空氣等自然因素的刺激，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒愛護(hù)公共財(cái)物，注意團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高自我保護(hù)意識。

3、準(zhǔn)備豐富的幼兒圖書材料，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真地翻閱，了解圖書內(nèi)容的情節(jié)，初步培養(yǎng)幼兒閱讀下載圖書的興趣。

4、在日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)。通過參觀、散步等活動，讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活。

5、教師為兒童創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的環(huán)境，提供各種科學(xué)活動設(shè)備和豐富多樣的有結(jié)構(gòu)性的材料，激發(fā)幼兒的好奇心，進(jìn)行科學(xué)探究活動。6、教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實(shí)踐操作中，促進(jìn)小肌肉的發(fā)育，同時發(fā)展他們的手眼能力和動手能力。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇6

小班個人工作計(jì)劃范文一

一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地玩著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。

四、積極做好家長工作

家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。

4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。

我會努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。

小班個人工作計(jì)劃范文二

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)

一、 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二、 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到五講、四美，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。

三. 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

四、個人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作。

遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻(xiàn)，勤奮工作。

五、學(xué)期目標(biāo)

1、德

1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物。奉公守法、遵章守紀(jì)、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒的成長。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。

2、養(yǎng)成教育

本學(xué)期里，我們將真對班上幼兒的實(shí)際情況，在幼兒安靜睡眠、進(jìn)餐、活動等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動，爭取每一位幼兒在最后一個學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步。

3、安全

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作，及時的對幼兒進(jìn)行安全教育，作好安全筆記，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，與家長正確溝通，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實(shí)自己。

小班個人年度工作計(jì)劃 篇7

在家庭中，由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴(yán)格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進(jìn)他們健康成長的重要途徑。

一、班級情況分析

本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的發(fā)展較差，有幾個幼兒體質(zhì)較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應(yīng)性差，哭鬧較嚴(yán)重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點(diǎn)和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。

二、幼兒活動常規(guī)目標(biāo)

1、高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。

2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標(biāo)記。

3、學(xué)習(xí)抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。

4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習(xí)慣。

5、洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認(rèn)真地洗。

6、洗手時不玩水，學(xué)會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。

7、能主動向老師表示大小便，學(xué)會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。

8、逐步學(xué)會飯后洗臉、漱口。

9、安靜就座，愉快進(jìn)餐。

10、學(xué)習(xí)使用餐具。

11、學(xué)習(xí)文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。

12、學(xué)會餐后擦嘴，用溫水漱口。

13、能主動表示想喝水。

14、安靜就寢，睡姿正確。

15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。

16、在老師的帶領(lǐng)下，一個跟著一個，有秩序地散步。

17、散步時不奔跑，注意安全。

18、收拾玩具，放好桌椅，離開活動室。

三、具體措施

1、教師熱情接待幼兒和家長，仔細(xì)了解幼兒在家的健康情況。聆聽并履行家長的囑咐，解答家長的查詢。

2、觀察幼兒的情緒，舒緩幼兒不安的情緒，處理幼兒的行為和突發(fā)事件，做好個別幼兒的工作。

3、開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，做到室內(nèi)外空氣流通，光線充足。

4、指導(dǎo)和幫助幼兒按順序(打開水龍頭，反手洗濕，抹上肥皂，將肥皂放回原處，洗手，關(guān)水龍頭，反手抹干)洗臉、洗手、洗完后擦干，不弄濕地面。

5、與幼兒一起制定簡單的盥洗規(guī)則，以避免發(fā)生混亂。如排隊(duì)等候輪流上廁，上廁所后自行沖廁和洗手，分組洗臉、洗手。

6、隨時對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

7、指導(dǎo)幼兒大便時拉好褲子，注意腿部保暖。幫助幼兒便后穿好褲子，注意腹部保暖。

8、創(chuàng)設(shè)安靜愉快的氣氛，用下面教育的方法，鼓勵幼兒吃飯、吃好，教幼兒正確使用餐具，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。減少幼兒的等待時間。餐后組織10——15分鐘的散步活動。

9、巡回觀察幼兒睡眠情況，糾正幼兒睡眠中的不良習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常，及時處理。

10、有計(jì)劃地帶領(lǐng)幼兒有秩序地散步。

11、熱情接待家長，向家長反映幼兒在園的生活情況，身體狀態(tài)等。

12、五月份開展生活自理能力的比賽。

13、為幼兒創(chuàng)設(shè)富有新意并能激發(fā)想象的環(huán)境。

14、在家園之橋上開放心理教育專欄。指導(dǎo)或交流孩子的心理成長問題，促進(jìn)親子間、孩子與同伴間的情感交流。

15、利用游戲、討論、表演等多種途徑，在一日生活中引導(dǎo)幼兒自我保護(hù)的方法。

16、根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，在游戲活動中，培養(yǎng)他們一定的生活處理能力，使幼兒逐漸懂得自己能做的事應(yīng)該自己做，如學(xué)會吃飯、穿衣服……使幼兒感受到學(xué)會自理的樂趣。并與家長密切配合，共同培養(yǎng)幼兒自立意識和自理能力。

17、在心情愉快的環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，促進(jìn)健康，關(guān)愛生命。如，每天兩小時戶外活動、赤腳行走、冬季跑步等等。

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2023年大班個人工作計(jì)劃1500字集錦

為了確保能由始至終貫徹公司的制度要求，工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)，簡單來說，工作計(jì)劃對自己下一階段的提前安排。如何為自己量身打造一份專屬的工作計(jì)劃呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的2023年大班個人工作計(jì)劃，希望能為你提供更多的參考。

2023年大班個人工作計(jì)劃(篇1)

上學(xué)期在我們兩位老師的共同努力下，幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了進(jìn)一步的提高，我們的班務(wù)計(jì)劃得到了較好的實(shí)施，使得班級管理工作取得了一些成績。因此，本學(xué)期我們兩位老師將會更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在新《綱要》和《園務(wù)計(jì)劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，以兒童為本，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。學(xué)期初，我們根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃。

一、班況分析

1、幼兒情況

本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為45人。其中男孩32名，女孩13名。經(jīng)過了小班、中班的幼兒園學(xué)習(xí)和生活，孩子在期待中升入了大班，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感都得到體現(xiàn)，各方面能力都有所提高！我班孩子在行為習(xí)慣方面表現(xiàn)一直較好，對老師尊敬、熱情！大多數(shù)孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、富有個性。在人際交往和獨(dú)立解決問題方面有突出進(jìn)步，大多數(shù)幼兒能友好相處，遇事會協(xié)商解決，不與同伴爭奪玩具，不打人，不罵人，愿意和同伴交談，會用較清楚連貫的語言大膽的表達(dá)自己的愿望和請求。能主動積極的參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，多數(shù)幼兒形成較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理能力。此外，由于年齡差異和能力的強(qiáng)弱，個別幼兒的動作發(fā)展和動手能力不夠理想，學(xué)習(xí)思維不積極，完成任務(wù)速度慢。大班幼兒各項(xiàng)學(xué)習(xí)都更需要加強(qiáng)了，老師將更多幫助他們適應(yīng)這樣的生活，為孩子升入小學(xué)打好基礎(chǔ)！雖然存在一些問題，但整個班經(jīng)級的風(fēng)貌積極向上、有禮貌、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)初開展的大帶小活動中，熱心的幫助弟弟妹妹，為他們做出了好榜樣。

1、語言方面：幼兒喜歡講述與表達(dá)，但是在用適量的聲音談話上有較大的問題，有的幼兒聲音很響，生怕他人聽不到，有的卻輕的無法讓同伴聽到。另外在傾聽方面存在著較大的問題，個別幼兒會在他人或老師講述時插嘴，或是任意地做些什么。

2、藝術(shù)方面：在唱歌的聲音基本統(tǒng)一，舞蹈動作也有所協(xié)調(diào)，表現(xiàn)力有了明顯提高，節(jié)奏感增強(qiáng)了，大部分的幼兒都喜歡音樂活動，表現(xiàn)出愉快的情緒。但在活動中常規(guī)有必要繼續(xù)培養(yǎng)。在美術(shù)活動中，幼兒的自己想自己畫的能力有了，但畫面的布局不夠豐富，活動的形式還要繼續(xù)豐富些。且存在著個別差異明顯的不良特點(diǎn)。

3、家長工作方面：家長工作是本學(xué)期開展較好的，家長能主動協(xié)助老師進(jìn)行活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，收集材料，本學(xué)期將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的方面，并在幼小銜接上共同努力，協(xié)調(diào)一致地把有關(guān)的工作完成好。

針對以上情況，和結(jié)合本班實(shí)際情況，為了更好地做好幼小銜接的工作，制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃。

二、總目標(biāo)

本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展；在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識和能力；幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣；引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信；培養(yǎng)幼兒積極主動參加各項(xiàng)體育活動；學(xué)習(xí)、滲透班級經(jīng)營，轉(zhuǎn)變教育觀念；教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平。

三、各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)：

（一）健康領(lǐng)域

1、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒。情緒安定，愉快活潑。

2、在群體生活中，保持愉快情緒。準(zhǔn)時來園，不隨便缺勤。

3、能注意個人衛(wèi)生，愛清潔。生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力。

4、了解各的衛(wèi)生保健知識，進(jìn)一步認(rèn)識身體的主要器官及基本功能和保護(hù)方法，會對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，做事有條理，活動后能迅速收拾、整理物品。

5、有意識地克服挑食習(xí)慣，學(xué)吃多種食物。能在需要時主動喝水，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。

6、能獨(dú)立地穿脫衣、褲、鞋，保持一定的坐、站、行正確姿勢。

7、具有一定的安全意識，不攀高，遠(yuǎn)離電、火、車輛等不安全因素，不把異物放入口、耳、鼻內(nèi)。知道外出時不擅自離開成人，不接受陌生人的食品和禮物。

8、喜歡體育活動，逐步養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣，動作協(xié)調(diào)、靈活，有耐力。增強(qiáng)合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅(jiān)持性。

9、幼兒有一定的自制、合作、遵守紀(jì)律、秩序的意識，有初步的責(zé)任感及自我保護(hù)的能力。

（二）語言領(lǐng)域

1、大方、樂意地進(jìn)行語言交談，能大膽地表述自己的意見和需求，同時能安靜而專注地傾聽別人的說話。學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言。

2、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。有一定的口語表達(dá)能力，講話禮貌。

3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，了解其大致內(nèi)容，并樂意表達(dá)自己的感受。

4、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。

5、喜歡看圖書，并對符號、標(biāo)志產(chǎn)生興趣。并喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流、討論。

6、對文學(xué)產(chǎn)生興趣。

7、掌握正確的執(zhí)筆方法及書寫姿勢。

（三）社會領(lǐng)域

1、能結(jié)伴、輪流、請求、商量、謙讓、表達(dá)主張等交往方式，分享群體合作中產(chǎn)生的歡樂和成果。

2、學(xué)習(xí)參與社區(qū)的活動，體驗(yàn)并認(rèn)識人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流。

3、關(guān)愛并尊敬父母、長輩、老師，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解他們的職業(yè)與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。

4、能控制自己的情緒，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的要求和愿望。

5、在活動中學(xué)習(xí)評價自己和同伴。

6、理解并遵守集體生活的各項(xiàng)規(guī)則，增強(qiáng)規(guī)則意識。

7、了解家鄉(xiāng)、祖國著名的自然景觀、人文景觀、主要物產(chǎn)、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。初步接觸不同地域、不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。

8、了解成人的消費(fèi)內(nèi)容，嘗試適宜的消費(fèi)活動。

9、初步了解小學(xué)生活，產(chǎn)生入學(xué)愿望。

（四）科學(xué)領(lǐng)域

1、對周圍環(huán)境中及事物感興趣，有好奇心和求知欲。

2、能積極、主動地參加數(shù)學(xué)活動，能初步運(yùn)用在生活中的數(shù)學(xué)。

3、能運(yùn)用多種感官探索周圍環(huán)境，樂于動手動腦。

4、感受信息的重要，學(xué)習(xí)多途徑收集有效信息。會收集、分析、比較資料，并大膽地推論。

5、愿意和同伴共同探索，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。

6、在日常生活和游戲等各種活動中，加深對數(shù)量、形體、時空實(shí)際意義的理解，學(xué)習(xí)簡單運(yùn)用。能從多個角度進(jìn)行簡單的比較、測量、排序、分類、推理等認(rèn)知活動。

7、樂意親近大自然，萌發(fā)熱愛自然的情感，懂得珍惜資源和保護(hù)環(huán)境。具有初步的環(huán)保意識。了解、關(guān)心和熱愛我們生存的環(huán)境，樹立環(huán)保意識和責(zé)任。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域

1、能積極參與音樂活動，形成對音樂的敏感及其表演欲望，并在活動中學(xué)習(xí)與他人默契合作、互相欣賞。

2、喜歡聽音樂和觀看美術(shù)作品，能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對藝術(shù)作品的感受，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征。能發(fā)現(xiàn)和感受周圍環(huán)境中的美。

3、能有目的地安排畫面，表現(xiàn)一定的情節(jié)。喜歡使用各種材料、工具、方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作。喜歡想象、創(chuàng)造活動，有獨(dú)立制作能力。

4、學(xué)習(xí)用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進(jìn)行歌表演、做律動。

5、學(xué)習(xí)多種唱歌方式，積極創(chuàng)編歌曲和動作。能較自然地隨音樂做各種動作。喜歡用打擊樂器和身體動作來表現(xiàn)音樂的節(jié)奏、速度、力度等。

6、懂得集體藝術(shù)活動的規(guī)則，喜歡和同伴一起參與藝術(shù)活動，享受集體藝術(shù)活動的快樂。

7、能綜合使用各種美術(shù)材料、工具創(chuàng)造性地表現(xiàn)作品，用不同的美術(shù)手段和形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。作品線條流暢多樣，色彩豐富獨(dú)到，布局合理新穎。

8、欣賞不同文化背景的美術(shù)作品，感受美術(shù)所表現(xiàn)的不同風(fēng)格及形式。

四、本學(xué)期工作的重點(diǎn)和措施

（一）注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)

傾聽就是細(xì)心聽取別人說話。善于傾聽是一個人不可缺少的修養(yǎng)。學(xué)會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息，而且會給人留下認(rèn)真、踏實(shí)、尊重他人的印象。因此，良好的傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)絕非小事。我們將采取以下措施：

1、多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方說的話，弄清要了解的情況，清楚自己說話的時機(jī)。多開展談話活動和游戲，教師創(chuàng)造機(jī)會與孩子進(jìn)行有效的個別談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。

2、提供傾聽機(jī)會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會安靜地聽，并開辟傾聽角，提供傾聽機(jī)會。

3、在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞發(fā)布會等類似的活動，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。

（二）提高幼兒的合作意識和交往能力

通過交換玩具，分享食物、合作游戲，共同完成一件事情，建立朋友欄等方式促進(jìn)幼兒的交往，注意引導(dǎo)幼兒能夠自律、能夠尊重游戲規(guī)則。與別人相處時能表現(xiàn)出有禮貌，會向大人問好，主動與大人或小朋友聊天，開始懂得輪流和分享，并有一位非常要好的小朋友。

（三）注重創(chuàng)新

1、注重區(qū)域活動的創(chuàng)新本學(xué)期我班將根據(jù)班級特色豐富美工區(qū)域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養(yǎng)動手操作能力，提升美感；創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認(rèn)認(rèn)、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認(rèn)讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域，運(yùn)用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn)，月月有發(fā)展。

2、注重環(huán)境創(chuàng)設(shè)的創(chuàng)新環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時更換，及時展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活，健康地成長，和諧地發(fā)展。

（四）加強(qiáng)幼小銜接工作

堅(jiān)持引導(dǎo)幼兒每天帶書包來園，并學(xué)習(xí)如何整理書包、文具、圖書，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。教幼兒掌握一定的握筆姿勢和書寫的方式，初步學(xué)習(xí)寫的方法。加強(qiáng)幼兒的獨(dú)立意識，學(xué)著自主解決問題。

（五）、衛(wèi)生保健工作

1、保持班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人。

2、加強(qiáng)生活護(hù)理，比如督促幼兒養(yǎng)成勤洗手、多喝水的好習(xí)慣。

3、嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（六）、家長工作

家長是老師密切的合作伙伴，我們將共同承擔(dān)教育的重任。本學(xué)期將開展以下工作：

1、及時與家長交流，請家長結(jié)合自己孩子的情況和變化談出自己的心得和感觸。

2、繼續(xù)辦好家長園地，每月向家長推薦學(xué)習(xí)資料。

3、充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料，利用廢舊材料制作玩教具。

4、充分調(diào)動家委會成員，使他們清楚自己的職責(zé)，發(fā)揮他們的作用，及時地反饋其他家長的意見，向老師推薦書籍、信息，提供教育資源，幫助老師實(shí)施各項(xiàng)活動。

在今后的工作中，我們要以《綱要》為指導(dǎo)，牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外，我們班級兩位教師將不斷地提高理論水平，努力鉆研，結(jié)合園本課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，出色地完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為幼兒園力爭省一級做出自己的貢獻(xiàn)。

2023年大班個人工作計(jì)劃(篇2)

新學(xué)期開始了，我擔(dān)任大班保育工作。在這個新的一個學(xué)期里，雖然在工作中還沒有取得的一些成績，新學(xué)期我將會努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計(jì)劃如下：

一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒生活

隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。

二、主要工作

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣，做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的`指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3.有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5.配合老師開展教學(xué)活動

做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

6.做好家長工作

及時向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教。

工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。

2023年大班個人工作計(jì)劃(篇3)

保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。上學(xué)期，我園在不斷規(guī)范保教常規(guī)工作，努力提高保教服務(wù)質(zhì)量，促使我園保教工作質(zhì)量有大幅度提升，得到了廣大家長和社會的認(rèn)可，社會聲譽(yù)也越來越好。本學(xué)期，我們將結(jié)合上學(xué)期保教工作查差補(bǔ)差，實(shí)事求實(shí)，使我園保教質(zhì)量更進(jìn)一步提高。

一、我園保教現(xiàn)狀分析：

1、幼兒園教育環(huán)境急需改善，在“用環(huán)境說話”、“環(huán)境育人”方面還有所欠缺。

2、教師的教育觀念、教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育要求還有一定距離對《綱要》的理解與實(shí)踐中的應(yīng)用還需不斷深化，常規(guī)教學(xué)質(zhì)量要更進(jìn)一步提高;

3、在教科研中教師的研究意識還缺乏積極性、主動性和系統(tǒng)性、科學(xué)性，教研活動還不夠深入，還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索;

4、在活動的安排上，要進(jìn)一步探索主題活動教學(xué)模式，靈活應(yīng)用新教材。

5、新教師培訓(xùn)力度還需加強(qiáng)。

二、新學(xué)期保教工作計(jì)劃

1、指導(dǎo)思想：

(1)堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，努力將《綱要》精神深入貫徹落實(shí)到教學(xué)管理和保教工作第一線，使教師的教育觀念和行為得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，深化課堂教育改革，優(yōu)化幼兒一日活動教育，促進(jìn)師生全面、個性化的發(fā)展。

(2)圍繞“和諧、健康、快樂、啟智”的辦園理念，營造快樂、健康的育人環(huán)境，構(gòu)建和諧、平安校園。進(jìn)一步在保教常規(guī)工作中以實(shí)際行動去闡釋、踐行辦園理念，彰顯我園的辦園特色。

(3)圍繞“力爭在省級示范園復(fù)審中一舉達(dá)標(biāo)”這項(xiàng)艱巨的目標(biāo)，進(jìn)一步改善辦園環(huán)境、規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，提升保教服務(wù)質(zhì)量。

2、工作目標(biāo)與重點(diǎn)：

(1)以“幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)”為本學(xué)期教研主題，通過教研活動，使教師全面了解環(huán)境的教育價值，理解環(huán)境創(chuàng)設(shè)的重要性，形成園文化和特色，提升辦園檔次。

(2)增強(qiáng)保育服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范保育工作各個操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對幼兒的護(hù)理照顧，做好特殊兒童轉(zhuǎn)變工作。

(3)進(jìn)一步抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、行為及衛(wèi)生習(xí)慣，關(guān)注幼兒社會性發(fā)展，建立科學(xué)有序的班級常規(guī)。

(4)以研促教、以研興園，充分發(fā)揮教研組小陣地作用，通過組內(nèi)研討、交流、學(xué)習(xí)，深入探討教育策略、教學(xué)方式方法，提高常規(guī)教研的實(shí)效性和常規(guī)教學(xué)質(zhì)量。

(5)營造濃厚的園文化學(xué)習(xí)氛圍，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)思想，鼓勵教師通過園本培訓(xùn)、個人自學(xué)鉆研、和利用外出學(xué)習(xí)機(jī)會，讓教師學(xué)專業(yè)、開眼界、強(qiáng)素質(zhì)，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提升。

(6)重視家園聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)一致教育，繼續(xù)以多途徑、多形式增進(jìn)家園溝通與協(xié)作，繼續(xù)探討多途徑的家長工作，提高家長對我園工作的滿意度。

(7)舉辦好慶“六一”大型活動，積極向社會展示、宣傳我園的特色教育和保教工作，擴(kuò)大社會影響。

(8)做強(qiáng)做大幼兒活動中心，增加活動中心特色，培養(yǎng)幼兒興趣和特長。

3、主要措施及內(nèi)容

(1)保育工作

1、增強(qiáng)保育服務(wù)意識，規(guī)范對幼兒一日活動中的護(hù)理要求，加強(qiáng)護(hù)理照顧。領(lǐng)導(dǎo)多深入班級了解情況，進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，注重細(xì)節(jié)，加大對日常保育護(hù)理的督查。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對班級衛(wèi)生消毒、洗曬的檢查記載力度，做到每日一查、每周一公示、每月一小結(jié)、每期一考核。增強(qiáng)工作的透明度和規(guī)范性，進(jìn)一步規(guī)范保育員對衛(wèi)生消毒工作的要求。

3、關(guān)注特殊兒童的心理健康與成長進(jìn)步，建立特殊兒童成長檔案，并有針對性的采取有效的教育方法，對特殊兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、耐心細(xì)致的照顧和教育，使他們在老師的關(guān)愛下得到轉(zhuǎn)變，從而健康快樂的成長。

4、做好春季傳染病的預(yù)防控制工作，做到宣傳到位，預(yù)防及時，措施得力，控制有效。

5、樹立“安全第一”的意識，加強(qiáng)安全教育。教師要增強(qiáng)安全責(zé)任意識，對幼兒進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化各項(xiàng)安全檢查，及時消除安全隱患，杜絕重大事故發(fā)生。

2023年大班個人工作計(jì)劃(篇4)

一、指導(dǎo)思想

自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)課余學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、班級情況分析

本班目前幼兒共__人，其中包括2名新生，男__人，女__人，__名幼兒大多數(shù)幼兒性格活潑開朗，積極參加活動，適應(yīng)幼兒園生活。大多數(shù)幼兒喜歡集體活動，喜歡聽故事，念兒歌，玩各種語言游戲，與同伴間的交流多數(shù)能使用普通話，能正確清楚地表達(dá)自己的意思，求知欲 望旺盛，喜歡探索與觀察。但存在的問題也有不少：新舊生的能力不齊，原來的幼兒園整個班級生活已有些松散，自我意識較強(qiáng)，缺乏分享意識，自我為中心的現(xiàn)象較多等。

在教師方面，我們班還是由我和大胡，在教育教導(dǎo)幼兒上都有較高的認(rèn)識，都掌握了比較有成效的教學(xué)方法，老師們與家長們的關(guān)系也非常不錯。

三、培養(yǎng)方向

(一)身體發(fā)展方面

1、組織體育集體活動，提高幼兒對各種天氣的適應(yīng)能力，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。

2、養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成愛清潔，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

(二)認(rèn)知發(fā)展方面

1、認(rèn)識常見的安全標(biāo)志，遇到危險(xiǎn)時知道一些簡單的自救方法，知道通過衛(wèi)生，運(yùn)動來增強(qiáng)體質(zhì)。

2、積極主動地觀察周圍事物，愛思考，愛提問，從不同的角度分類，比較事物的細(xì)微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的守恒概念。

(三)社會性發(fā)展方面

認(rèn)識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目，了解中國的少數(shù)民族與多元化的世界。知道自己是中國人，為中國的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒，情感，禮貌，熱情，主動地與同伴交往，有合作意識，形成開朗，樂觀，愉快的性格，有一定堅(jiān)持性，責(zé)任心和控制力。

四、常規(guī)教育方面

1、禮貌

先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀(jì)律

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

五、保育方面

1、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

2、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

六、安全計(jì)劃

重視幼兒生活中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，在日常生活中穿插安全教育，加強(qiáng)幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。

七、家長工作

目的;做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據(jù)大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，讓家長及時了解在園情況。

2、通過電話訪問和QQ等形式與家長保持聯(lián)系。

2023年大班個人工作計(jì)劃(篇5)

一、行為習(xí)慣的培養(yǎng)

幼兒在2~3歲時已能聽懂老師及家長的要求，并漸漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。5~6歲的幼兒理解能力及自控能力都得到進(jìn)一步的發(fā)展，并且面臨著進(jìn)入小學(xué)接受小學(xué)教育，因此行為習(xí)慣的培養(yǎng)顯得尤其重要。

行為習(xí)慣的培養(yǎng)包括以下幾個方面：

1、日常生活習(xí)慣：此時的幼兒已具備較強(qiáng)的自理能力和較強(qiáng)的獨(dú)立意識，渴望自己做一些事情，我們要充分開發(fā)利用幼兒這一時期的生理特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣，同時，養(yǎng)成早睡早起，講究衛(wèi)生等好的生活習(xí)慣。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣;

大班幼兒將進(jìn)入小學(xué)，成為小學(xué)生，因此要幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，諸如自己整理文具，按時上幼兒園，上課認(rèn)真聽講等。幼兒在家中多是大人照顧過細(xì)，時間概念淡漠，做事拖拉，所以，在大班階段要加強(qiáng)幼兒時間概念的培養(yǎng)，通過競賽等活動幫助寶寶養(yǎng)成做事有條理，時間概念強(qiáng)等必備的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、社會生活中的規(guī)則;

幼兒走入社會后成為社會中的人，要了解其中的各種規(guī)則，不能隨心所欲，總以自我為中心，要學(xué)會與他人相處，交流、合作。因此要培養(yǎng)幼兒良好的社會生活規(guī)則，如上幼兒園有哪些規(guī)則，到各種公共場所應(yīng)遵守哪些規(guī)則等，培養(yǎng)幼兒良好的行為規(guī)范。

二、各種標(biāo)志的認(rèn)識

社會生活中尤其在公共場所存在多種的標(biāo)志，以表示各種意義。幼兒要學(xué)會看各種標(biāo)志，理解標(biāo)志含義，并按照標(biāo)志的要求進(jìn)行各種活動，真正形成自我約束力，形成自律而非他律。所以，要以各種形式、生活結(jié)合引導(dǎo)幼兒認(rèn)識各種標(biāo)志，以便幼兒能及時、準(zhǔn)確的理解各個含義。

三、認(rèn)識家鄉(xiāng)、了解祖國

了解家鄉(xiāng)的各種物產(chǎn)，及環(huán)境，了解家鄉(xiāng)的風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感，繼而引申到祖國，引導(dǎo)幼兒了解祖國，了解祖國的過去、現(xiàn)狀，構(gòu)想祖國的未來。培養(yǎng)幼兒熱愛祖國、為祖國自豪的情感，培養(yǎng)幼兒為祖國的發(fā)展而振奮的精神，培養(yǎng)幼兒愿意為祖國的振興而貢獻(xiàn)力量的責(zé)任感使命感。

2023年大班個人工作計(jì)劃(篇6)

一、工作目標(biāo)

(一)教學(xué)方面

1、每班穩(wěn)住現(xiàn)在所有生員,每位教師力爭新招幼兒1名,協(xié)助余老師招收半日親子班幼兒。

2、繼續(xù)研究與探討“主題探究”課程設(shè)計(jì)主題網(wǎng)絡(luò)。

3、努力提升保教質(zhì)量,出勤率達(dá)到。

4、加強(qiáng)安全意識,杜絕重大意外事故的發(fā)生。

(二)教研方面

1、深入的學(xué)習(xí)主題探究理論知識并將有機(jī)地融入到教學(xué)中,提高班組的整體教研能力。

2、每位教師力爭有教學(xué)論文在省市獲獎。

3、配合園內(nèi)做好園本教研的資料準(zhǔn)備工作。

二、主要措施:

1、共同討論每月主題,各班設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的活動,月末形成主題網(wǎng)絡(luò)圖,發(fā)動家長及幼兒共同收集有關(guān)主題的資料,并鼓勵家長與幼兒一起參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中來。

2、每月寫一篇500字的教學(xué)心得或反思,提高教師的理論寫作水平。

3、創(chuàng)造性的開展豐富多采的家園聯(lián)誼活動,如:我長大了—我驕傲;我愛祖國;收獲等。

4、尊重幼兒的人格,強(qiáng)化情感教育與服務(wù)意識,多與幼兒及家長溝通,展現(xiàn)幼兒教師的誠心與愛心。

5、兒一起開展活潑有趣的戶外活動,保證幼兒有兩小時的活動時間。

6、每月有兩篇以上的幼兒觀察記錄,并保證記錄的多樣性,將幼兒在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況急時的與家長進(jìn)行交流。

「必備」幼兒園年度班級工作計(jì)劃1500字合集

為了更好的完成工作目標(biāo)，時不我待，我們要趕快制定下一個階段的工作計(jì)劃了。這份工作計(jì)劃讓你在面對工作時更積極，更具有主觀能動性，寫好工作計(jì)劃，其實(shí)沒有你想象中那么難。經(jīng)過搜索和整理，編輯為大家呈上幼兒園年度班級工作計(jì)劃，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

幼兒園年度班級工作計(jì)劃 篇1

一、班級情況分析

本班共有幼兒31人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼兒符合中班的年齡，4名幼兒年齡偏小。。一名幼兒為德國籍兒童，現(xiàn)在中國由母親來照顧。

經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，班級幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強(qiáng)，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會了拍球。

二、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營造快樂、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進(jìn)幼兒、全面的個性化的發(fā)展。

班第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃)、利用零星時間（晨間、飯前、進(jìn)餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對音樂作品的感受。

三、主題活動預(yù)設(shè)

1、開學(xué)啦（預(yù)計(jì)實(shí)施時間：3周）

設(shè)計(jì)意圖：從小班到中班是幼兒渴望的一個成長階段，在這一主題中我們有機(jī)的結(jié)合了《老師，我喜歡你》、《我的好朋友》這兩個子活動，讓孩子在快樂、自主的環(huán)境中接納新老師和新同學(xué)。

2、祖國、祖國我愛你（預(yù)計(jì)實(shí)施：2周）

設(shè)計(jì)意圖：中國是什么樣子的？國慶節(jié)是怎么來的？通過活動引導(dǎo)幼兒感受節(jié)日的氣氛，觀察周圍環(huán)境的變化，同時參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和年級組活動，讓幼兒通過親身經(jīng)歷來感受中國人的了不起。從而增進(jìn)幼兒對祖國的熱愛之情。

3、和圖書做朋友 （預(yù)計(jì)實(shí)施時間：1周）

設(shè)計(jì)意圖：隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。老師或家長講故事給孩子們聽，已經(jīng)漸漸地不能滿足孩子們的需求了。他們開始想自己學(xué)會看圖書、自己學(xué)習(xí)講故事。再者根據(jù)上學(xué)期自測結(jié)果中顯示出來地，我班幼兒講述過程中語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，有針對性的開展這一主題活動，從而為孩子們提供一個充分展現(xiàn)自我、充分交流的空間。

4、感官總動員（預(yù)計(jì)實(shí)施時間：2周）

設(shè)計(jì)意圖：中班幼兒對自己身體的好奇心和探索欲望日益增長，同時也勇于運(yùn)用感官進(jìn)行探索。豐富的環(huán)境加上積極的引導(dǎo)能養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，也正是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。引導(dǎo)幼兒聽、看、嘗、摸、嗅，幼兒的感覺經(jīng)驗(yàn)與生活體驗(yàn)才能產(chǎn)生良性的互動，同時學(xué)習(xí)保護(hù)自己的感官。

5、快快慢慢（預(yù)計(jì)實(shí)施時間：3周）

設(shè)計(jì)意圖：環(huán)境中的快、慢無處不在，車速有快慢，動物行走有快慢，就連吃飯、洗手、穿脫衣服的速度也有快慢。讓幼兒在關(guān)注周圍快慢現(xiàn)象的過程中引發(fā)感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變得“快”……逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

6、紅色新年（預(yù)計(jì)實(shí)施時間：3周）

過年從來都是和快樂密切聯(lián)系在一起的，中國年更是離不開喜洋洋的紅（窗花、對聯(lián)、紅包、禮物等等），而紅色又是大都數(shù)孩子喜歡的顏色。我們設(shè)計(jì)的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點(diǎn)，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無處不在，而且愿意主動去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。與此同時，什么是中國年也就盡在其中了。

四、班級工作措施：

1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

2、幫助幼兒將所學(xué)的社會知識、行為規(guī)范與自己的實(shí)際行為聯(lián)系起來，學(xué)習(xí)具體的行動方

法。在行為實(shí)踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自己解決問題。

3、擴(kuò)大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。

4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機(jī)結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質(zhì)的材料。創(chuàng)設(shè)一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準(zhǔn)備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄?！?/p>

5、 充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。

6、 采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實(shí)際含義，并通過實(shí)踐練習(xí)加以鞏固。

7、 鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運(yùn)用語言與他人交往，用語言表達(dá)日常生活中的所見所聞。并結(jié)合主題《和圖書做朋友》進(jìn)一步提高幼兒大膽表達(dá)及表達(dá)的連貫?zāi)芰Α?/p>

五、家長工作

1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項(xiàng)教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項(xiàng)活動內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容，讓家長也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、進(jìn)一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯(lián)系方法多樣化（口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等），以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反應(yīng)教育工作中存在的問題。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。

4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，為家長排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

六、個別教育

1、 對個別能力弱的幼兒（邵栩?qū)帯⑼跫魏┙o予更多的鼓勵，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。

2、 要給予離異家庭的孩子（傅安琪）更多的關(guān)愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。

3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對于小便經(jīng)常解出的幼兒

提醒他們中途起床解小便，耐心護(hù)理，不怕麻煩和辛苦。

4、 對于體質(zhì)較弱的幼兒（蔡悅靈、王 箐）要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

5、 鼓勵個子矮小的幼兒（毛正寧、徐子涵）加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達(dá)標(biāo)率。

七、班級特色

根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，班級的特色是：開展多種形式的繪畫教學(xué)（紙版畫、彩墨畫、吹畫、粉筆畫、沙畫等）；創(chuàng)辦班報(bào)，讓家長、孩子、老師共同來參與；嘗試對幼兒進(jìn)行藝術(shù)綜合教育，運(yùn)用多種形式培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)感受力和表現(xiàn)力。

八、保育工作

1、 進(jìn)一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。

2、 在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

3、 創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。

4、 增強(qiáng)保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒（大便、進(jìn)餐、午睡、喝水、疾病等），不讓家長把臟衣褲帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。

5、 察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

四、班級管理

1·、認(rèn)真制定月、周日計(jì)劃，按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動，幼兒一日要動靜結(jié)合，科學(xué)管理。

2管理好班級物品；

3抓好區(qū)角的活動和管理。

幼兒園年度班級工作計(jì)劃 篇2

一、班級狀況分析

經(jīng)過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅僅個頭長高了，各方面的潛力也有了不一樣水平的提高。語言方面幼兒能主動、用心地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運(yùn)用不一樣技法表現(xiàn)自我的感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對本年段幼兒實(shí)際狀況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

二、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。

1。能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒帶給普通話的語言環(huán)境，在日常生活中帶給自由交流、表述的機(jī)會和條件。首先在豐富多彩的活動，如:談話活動、聽說游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴(kuò)展語言經(jīng)驗(yàn)的傾向，讓幼兒在活動中有機(jī)會聽說，表達(dá)自我的觀點(diǎn);其次改善看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原先的群眾集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒帶給更多講述機(jī)會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自我的見解;再次如開設(shè)小小故事大王，播報(bào)員等活動項(xiàng)目，讓幼兒運(yùn)用已有的語言經(jīng)驗(yàn)充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如:布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的資料，目的二是任務(wù)的選取多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述必須的資料的語言實(shí)踐活動。

2。學(xué)習(xí)從不一樣角度、不一樣方面觀察與思考問題，能透過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。為幼兒帶給必須的活動空間，帶給豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自我的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，帶給豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象。以群眾、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動—風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助必須的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，透過參與有必須規(guī)則的、搞笑的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn);如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動，透過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機(jī)會讓幼兒在簡單、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識。

3。喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自我的情感和體驗(yàn)。為幼兒帶給寬松、自由與近期教育資料相適宜的環(huán)境。以群眾、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自我喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選取身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

4。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理潛力，有初步的安全保護(hù)意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運(yùn)動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理潛力，同時，開展各項(xiàng)游戲，讓幼兒明白一些簡單的安全知識，學(xué)會保護(hù)自我，并透過家家長有目的的實(shí)際演示和游戲，幫忙幼兒構(gòu)成自我保護(hù)的意識。

5。能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒帶給人際間相互交流和共同活動的機(jī)會和條件，并加以指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒帶給自由活動的機(jī)會，支持幼兒自主地選取、計(jì)計(jì)劃活動，引導(dǎo)、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫忙幼兒積累成功的經(jīng)驗(yàn)

三、游戲活動

本學(xué)期，晨間活動以區(qū)角游戲?yàn)橹?，幼兒游戲以主角游戲?yàn)橹鳎緦W(xué)期將加強(qiáng)對主角游戲的指導(dǎo)，豐富主角游戲的資料，增強(qiáng)各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合主角扮演表現(xiàn)不一樣的主角特點(diǎn)。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進(jìn)社會交往潛力的不斷提高，在游戲活動中教師加強(qiáng)指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有必須的交往潛力，學(xué)會互助、合作和分享。

四、綠色學(xué)校建立工作

環(huán)境教育是社會的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是社會主義精神禮貌建設(shè)的一項(xiàng)重要資料。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，也對環(huán)境保護(hù)事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認(rèn)識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。透過學(xué)生帶動家長，透過家長帶動社區(qū).又透過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護(hù)行動。

五、教育措施

1.以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動。

2.靈活運(yùn)用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面思考主題活動資料，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。

3。主題指導(dǎo)要點(diǎn)：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)的特點(diǎn)來決定主題活動。環(huán)境布置貼合主題資料，主要讓幼兒參與進(jìn)來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域資料。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。

與幼兒共同豐富墻面，并帶給相關(guān)資料幫忙幼兒進(jìn)一步認(rèn)識，從而增強(qiáng)對音樂藝術(shù)的向往。

注重區(qū)角、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放，加強(qiáng)指導(dǎo)觀察，從中了解需要，投放更有利于幼兒進(jìn)一步發(fā)展的材料，發(fā)揮環(huán)境教育功能。

創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機(jī)會表現(xiàn)自我，體驗(yàn)成功的快樂。

多給孩子走出課堂，走進(jìn)大自然，走進(jìn)社會及自我解決處理問題的機(jī)會。啟發(fā)幼兒在超多感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。

七、德育工作

1。班級每一天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。

2。有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識。

3。開展系列活動，介紹先進(jìn)人物，引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣，做個守紀(jì)律、好行為的孩子。

4。開展豐富多彩的教育常規(guī)活動，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。

八、安全工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然

2.經(jīng)常檢查班上各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報(bào)及時處理，把安全工作放在第一位。

3.認(rèn)真觀察幼兒的活動狀況，避免不安全事件，樹立安全意識。

4.利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機(jī)進(jìn)行安全教育，每次活動前提出要求，

比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等

5.根據(jù)中班特點(diǎn)經(jīng)常講一些有關(guān)安全的小常識、小故事。

九、家長工作

1.定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo)。

2.每月一次家園欄地宣傳。

3.做好親子活動宣傳，引導(dǎo)家長用心參加親子活動。

4.聽取家長意見和推薦，爭取家園配合，到達(dá)家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。

5.對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒狀況讓家長放心。

6.在“家長助教”“親子活動”中促進(jìn)幼兒、家長、教師的共同進(jìn)步與成長。

幼兒園年度班級工作計(jì)劃 篇3

一、幼兒園開學(xué)前的準(zhǔn)備工作

面對新的學(xué)期，我們要做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀兠鎸Φ亩际菋扇醯暮⒆?，因此要特別注意安全方面的工作。在新學(xué)期開始之前要對教室和孩子常生活玩耍的地方進(jìn)行消毒處理，給孩子們一個干凈衛(wèi)生的學(xué)習(xí)生活區(qū)域。準(zhǔn)備一下開學(xué)前幾天的教案工作，因?yàn)樵陂_學(xué)前幾天因?yàn)橛變簣@與家里環(huán)境的不同，孩子們難免會產(chǎn)生不適應(yīng)。因此就需要通過趣味的學(xué)習(xí)和生活來迅速的讓孩子們重新習(xí)慣幼兒園的生活。

二、幼兒思想學(xué)習(xí)教育方面

在這個學(xué)期里，面對又懂事了一些的孩子們，我依舊要加強(qiáng)對孩子正確三觀的樹立，在傳授一些趣味性知識的同時不忘記思想教育，保持孩子的童真和好奇心，正確的引導(dǎo)他們，讓他們的天賦和個性得以彰顯。在教材的選擇中以文學(xué)類為主，主要通過這些孩子們感興趣的故事來引起孩子的思考，明是非，分對錯。

除開這些思想和知識的教導(dǎo)，幼兒的動手能力一樣不能忽視，在教學(xué)過程中要注意活動的展開，并且多給孩子一些動手的作業(yè)和任務(wù)，要求孩子與家長共同完成。這樣既開發(fā)了孩子的動手和想象能力，也促進(jìn)了孩子與家長的互動，增進(jìn)家人的感情。

三、幼兒的保育健康方面

就像之前說的，孩子們目前都還小，身體免疫系統(tǒng)不夠成熟，思想也容易出現(xiàn)偏差。因此一方面我們要保證幼兒園內(nèi)的干凈整潔，要入口的東西如筷子、勺子、碗、小型的玩具等都要進(jìn)行消毒，減少病從口入的可能。另一方面則是對于園內(nèi)可能會讓孩子們受傷的地方多多關(guān)注，并通過包裹泡沫等方式減少一些凸角可能對孩子造成的傷害。

還有必須要注意的一點(diǎn)就是孩子們的安全教育，包括交通規(guī)則、自我保護(hù)技能、自救小知識等等，保證孩子在萬一遇到意外的時候能夠運(yùn)用知識渡過難關(guān)。

四、最后的話

幼兒教育工作既辛苦又溫暖，如何讓這一個個小天使茁壯成長是我們這些幼師教育者需要認(rèn)真思考的問題，但是我相信只有有著對孩子認(rèn)真的關(guān)愛，我們終究能夠讓孩子們成為一個個優(yōu)秀的幼苗，在以后的學(xué)習(xí)生活中都能夠健康快樂的成長。

幼兒園年度班級工作計(jì)劃 篇4

本學(xué)期，我班將認(rèn)真貫徹好幼兒園的工作計(jì)劃，把保育工作做得更科學(xué)、更具體，使每個幼兒都有進(jìn)步;在教學(xué)上，認(rèn)真抓好每各項(xiàng)活動，向活動要質(zhì)量，讓幼兒在“動中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣;并進(jìn)一步加強(qiáng)班級的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

一、本班工作人員以熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度，使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活，還喜歡上了幼兒園!基本上了解本班幼兒的習(xí)慣，孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長的各項(xiàng)工作，讓家長對本班工作有著深入的了解和認(rèn)識。并制定出班級服務(wù)“平等對待每一個孩子，用心關(guān)愛每一顆心靈。”

二、保育方面

1、重點(diǎn)抓好養(yǎng)成習(xí)慣。從開學(xué)開始，我們把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點(diǎn)工作來抓好，讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣，如：我們抓的喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們繼續(xù)把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣，及幼兒禮貌習(xí)慣，看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。

2、把幼兒的能力培養(yǎng)作為重點(diǎn)。能力培養(yǎng)是促進(jìn)幼兒的大腦的發(fā)展，在本學(xué)期中，培養(yǎng)幼兒自己疊放好衣服、擦_作為重點(diǎn)來抓，教會幼兒疊衣服的方法;幼兒學(xué)會做一些力所能及的事。

3、培養(yǎng)幼兒的品德教育。愛祖國、愛國旗，知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做有損害班級的事情。

4、生活衛(wèi)生常識：

(1)知道保護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。

(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。

(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。

(4)知道天氣變化和運(yùn)動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

5、安全常識：

(1)不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方。

(2)懂得交通安全。

(3)會處理可能遇到的簡單危險(xiǎn)。

(4)有自我保護(hù)的意識。

6、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能：

(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)。

(2)進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會用筷子。進(jìn)餐是不大聲說話，不亂殘?jiān)?，飯后收拾干凈?/p>

(3)安靜就寢。獨(dú)立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。

(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。

(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

幼兒園年度班級工作計(jì)劃 篇5

一、班況分析：

幼兒：我班幼兒共有37名，其中，女生15名，男生22名，老生35名，新生2名。幼兒體特點(diǎn)：常規(guī)好，吃飯、喝水、如廁非常秩序。

教師：今年我班教師有人：班主任：吳學(xué)香，音樂專業(yè)，工作十五年，從事幼兒教育三年。董建敏，音樂專業(yè)，工作14年，從事幼兒教育1年，特點(diǎn)是有很強(qiáng)的責(zé)任心，和孩子們相處的很融洽。張雪玲，工作10年，從事幼兒教育4年，的特點(diǎn)活潑、開朗，一看就跟孩子似的，所以很容易跟孩子們打成一片，跟孩子沒有距離感。劉真，工作7年，幼兒教育專業(yè)，從事幼兒教育7年；幼兒園最年輕的教師，的特點(diǎn)是她的授課方法很適合孩子，在輕松愉快中和孩子一起完成互動。

在新學(xué)年，我們將在《園工作計(jì)劃》的指導(dǎo)下，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況的，家園合作，開展班級各項(xiàng)工作，促進(jìn)幼兒富有個性的發(fā)展。

二、班級目標(biāo)：

1、養(yǎng)成孩子間相互學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒自主和決策的能力，建立一個共同探討的團(tuán)體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。

3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

4、幫助家長樹立正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。

三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

1、教育教學(xué)方面：

（1）本學(xué)期我們開設(shè)了情境數(shù)學(xué)、分享閱讀、建構(gòu)式課程三大特設(shè)課程，全方位培養(yǎng)幼兒智力能力的發(fā)展。

（2）繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學(xué)活動。在活動中，注重觀察孩子的情況的，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展；

（3）根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體情況的，針對性地設(shè)計(jì)和組織一些游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴(kuò)展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機(jī)會；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學(xué)、合地滲透到幼兒的一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認(rèn)知能力。

（4）為了讓幼兒在活動區(qū)中真正“活”起來，讓幼兒在做做玩玩中開發(fā)智力，提高能力，本學(xué)期重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒參與活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)，滿足同一年齡階段不同幼兒的需要，根據(jù)教育目標(biāo)、主題的轉(zhuǎn)變，定期進(jìn)行材料的更換投放，并在實(shí)踐中進(jìn)行總結(jié)研究。

（5）加強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)能力的培養(yǎng)。通過豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡聽音樂，唱歌，繪畫，感受音樂及藝術(shù)作品的美；學(xué)習(xí)對音樂對物體進(jìn)行想象，能用動作，表情或語言表達(dá)，或描繪；喜歡表演，積極大膽地參與表演活動；懂得保持畫面清潔，繪圖的色彩豐富，鮮艷；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進(jìn)行一定的評價。

2、班級建設(shè)方面：

尊重幼兒的年齡特點(diǎn)，在各領(lǐng)域中開展豐富多彩的教育活動，將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動中滲透與幼兒年齡相適應(yīng)的教育目標(biāo)及教育內(nèi)容，通過談話、兒歌、故事、游戲、觀察等手段，通過.體閱讀、圖文并讀、拓展想象等多種途徑開展各種活動，讓幼兒在各個領(lǐng)域的融合中養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒體會分享閱讀的樂趣。

3、德育建設(shè)方面：

（1）有計(jì)劃地開展環(huán)境教育主題活動。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況的，充分挖掘生活的中環(huán)境教育內(nèi)容，并融入到各大領(lǐng)域之中，讓幼兒在參與的過程中，樹立環(huán)保意識，豐富環(huán)保知識。

（2）把環(huán)境教育滲透于幼兒一日活動中，從小事做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保行為。

（3）注重幼兒環(huán)保實(shí)踐。創(chuàng)造機(jī)會，引導(dǎo)幼兒參與環(huán)保的宣傳與實(shí)踐活動，初步養(yǎng)成幼兒良好環(huán)保行為習(xí)慣。

（4）教師、幼兒、家長自覺遵守日常的行為規(guī)范，保持幼兒園及周圍環(huán)境的齊、清潔、優(yōu)美，營造良好的環(huán)境。

4、安全、保健方面：

（1）、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

（2）、限度地保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進(jìn)行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。

（3）、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險(xiǎn)時會大聲呼救等。

（4）、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險(xiǎn)物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險(xiǎn)物品上床、檢查幼兒有無將異物放進(jìn)嘴里等。

（5）、認(rèn)真做好衛(wèi)生消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預(yù)防工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早治療”。

5、家長工作方面：

我們一直認(rèn)為，家長某種意義上來說，就是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。在這學(xué)期里，我們還將一如既往地做好如下工作：

（1）、熱情接待家長，認(rèn)真收家長反饋意見，虛心理納合建議。

（2）、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。

（3）、不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。

（4）、進(jìn)行電話聯(lián)系，向家長了解幼兒在家的情況的，同時向家長反饋幼兒在園的生活的學(xué)習(xí)情況的，促進(jìn)幼兒及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信：在今后的工作中，我們要以《綱要》為指導(dǎo)，牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個幼兒和家長心。

幼兒園年度班級工作計(jì)劃 篇6

班主任：***

教師：***

保育員：***

新學(xué)年來，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》，進(jìn)一步領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，并以新《指南》來指導(dǎo)我們的工作。更新教育觀念，創(chuàng)造性地使用新教材，以幼兒發(fā)展為本，以素質(zhì)教育為核心，創(chuàng)設(shè)適宜的教育機(jī)會和條件，促進(jìn)每個幼兒全面和諧的發(fā)展，讓兒童、教師在活動中共同成長，促進(jìn)我班保教質(zhì)量的不斷提高。幼兒入園后，在保教人員的幫助下適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，適應(yīng)了幼兒園的集體生活。但是由于小班幼兒的年齡特點(diǎn)，幼兒的生活自理能力、合作能力都比較差，不會與人分享物品，爭搶玩具的現(xiàn)象比較突出。同時我園地處農(nóng)村，幼兒都比較習(xí)慣用方言交往，普通話會話能力較差等，我們將根據(jù)園工作計(jì)劃結(jié)合實(shí)際，制定如下計(jì)劃：

一、主要工作重點(diǎn)與措施

6、參加縣青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動。

7、與保育員共同探討如何增強(qiáng)參教意識，適時地參教。

十二月份：

1、做好認(rèn)知角的管理，引導(dǎo)幼兒觀察。

2、引導(dǎo)幼兒多觀察周圍環(huán)境，并用簡短的語言表述。

3、加強(qiáng)游戲的指導(dǎo)，繼續(xù)研討“如何開展小班的角色游戲活動”。

4、繼續(xù)指導(dǎo)保育員的參教意識。

5、小段教師共同研討：如何更好地開展小班的音樂活動。

6、

準(zhǔn)備“慶元旦活動”。

一月份：

1、開展“慶元旦活動”。

2、參加園青年教師說課比賽。

3、加強(qiáng)小班幼兒普通話會話能力的培養(yǎng)。

4、對每個幼兒發(fā)展情況進(jìn)行評價。

5、做好班級工作學(xué)期小結(jié)。

6、對班級幼兒進(jìn)行全面家訪。

二、三月份：

1、制定新學(xué)期保教工作補(bǔ)充計(jì)劃。

2、收集自然物進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

3、加強(qiáng)對幼兒一日活動常規(guī)的培養(yǎng)。

4、編排并學(xué)習(xí)新操。

5、開展“學(xué)雷鋒，做好事”、“我愛媽媽”、“我愛環(huán)境”等主題活動。

6、抓好班級區(qū)角活動的開展。

四月份：

1、組織幼兒春游，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。

2、增添戶外活動玩具，有效開展戶外體育活動。

3、加強(qiáng)幼兒良好生活常規(guī)的培養(yǎng)。

4、在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下做好創(chuàng)優(yōu)質(zhì)園的自查整改工作。

五月份：

1、做好慶“六一”準(zhǔn)備工作。

2、加強(qiáng)班級常規(guī)的培養(yǎng)。

3、參加縣級開放日活動。

4、指導(dǎo)保育員做好配班工作，增強(qiáng)參教意識。

5、加強(qiáng)區(qū)角活動的組織與指導(dǎo)。

六、七月份：

1、開展慶“六一”活動。

2、配合園醫(yī)組織幼兒全面體檢。

3、測評幼兒發(fā)展情況。

4、對班級幼兒進(jìn)行全面家訪。

5、做好班級工作學(xué)年總結(jié)。

6、撰寫專題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

小班教師年度個人工作計(jì)劃集錦

為了更好的掌控我們的工作，我們需要為自己的工作制定一份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃要寫得量化，要有非常明確具體的數(shù)字才行。一篇優(yōu)秀的工作計(jì)劃中有哪些值得我們學(xué)習(xí)的呢？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《小班教師年度個人工作計(jì)劃集錦》，僅供參考，大家一起來看看吧。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇1

一、班級情況分析

五年級一班共有學(xué)生52人，大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課時都能積極思考，主動、創(chuàng)造性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。從上學(xué)年的知識質(zhì)量驗(yàn)收的情況看，學(xué)生的整體素質(zhì)還是不錯，就是有個別孩子的需要老師的不時的叮囑，針對這些情況，本學(xué)年在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識教學(xué)的時，加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，體現(xiàn)分層教學(xué)，全面提高合格率和優(yōu)秀率。

二、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)

這一冊教材主要包括以下內(nèi)容：圓，百分?jǐn)?shù)，圓柱和圓錐，比例，比例尺，統(tǒng)計(jì)等。

這一冊教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：

1，通過觀察，操作等方法，認(rèn)識圓；會用工具畫圖；掌握圓的周長和面積的計(jì)算公式，能夠運(yùn)用圓的周長和面積計(jì)算公式解決簡單的實(shí)際問題。

2，結(jié)合具體的情境，理解百分?jǐn)?shù)的意義，能夠正確讀寫百分?jǐn)?shù)；會進(jìn)行百分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)，小數(shù)的互化；結(jié)合具體事例，理解成數(shù)，稅率，折扣與利息的意義，能運(yùn)用百分?jǐn)?shù)解決一些簡單的實(shí)際問題。

3，結(jié)合具體情境，認(rèn)識圓柱和圓錐，掌握它們的特征；掌握圓柱表面積，體積和圓錐體積的計(jì)算方法，能夠運(yùn)用圓柱，圓錐的只是解決簡單的實(shí)際問題。

4，結(jié)合具體情境，理解比例的意義和性質(zhì)，會解比例；理解正反比例的意義，能正確判斷成正反比例的量；能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)軸的方格紙上畫圖，并根據(jù)給定一個量的值估計(jì)另一個量的值；能根據(jù)正反比例的意*決一些簡單的實(shí)際問題。

5，理解比例尺的意義，明確圖上距離，實(shí)際距離，和比例尺三者之間的關(guān)系；能運(yùn)用只是解決簡單的實(shí)際問題。

6，認(rèn)識眾數(shù)，中位數(shù)；會求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù)和中位數(shù)，并理解實(shí)際意義，能根據(jù)具體問題選擇合適的統(tǒng)計(jì)量來描述分析數(shù)據(jù)，并能做出合理的解釋。

三、教學(xué)措施

1，經(jīng)歷探索圓的周長和面積，圓柱表面積，圓柱和圓錐體積計(jì)算方法的過程，感受轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法；在觀察，操作，思考，交流等活動中發(fā)展抽象，概括，推理的能力

2，提供豐富的空間與圖形的教學(xué)內(nèi)容，注重動手時間與自主探索，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展。

3，統(tǒng)計(jì)知識的教學(xué)，發(fā)展學(xué)生的統(tǒng)計(jì)觀念，逐步形成從數(shù)學(xué)的角度進(jìn)行思考問題的思維習(xí)慣。

4，體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

5，情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動機(jī)。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇2

為了能把本班級建設(shè)成“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的先進(jìn)集體，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定以下班級工作計(jì)劃：

一、班級和學(xué)生分析

本班共有學(xué)生46人，大多數(shù)學(xué)生尊敬師長，遵守紀(jì)律，講文明禮貌，學(xué)習(xí)上要求上進(jìn)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有少數(shù)幾個學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)成績落后，需要這學(xué)期重點(diǎn)輔導(dǎo)。

二、采取的具體措施：

1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時候都應(yīng)警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會時間對學(xué)生進(jìn)行安全教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險(xiǎn)動作等。校園外，注意交通安全等。讓學(xué)生快快樂樂的上學(xué)、安安全全的回家。

2、注意養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊(duì)。

3、重視提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)上，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生，請科任教師加強(qiáng)輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生，在班中樹立榜樣。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。加強(qiáng)后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

4、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

5、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。

6、抓好少先隊(duì)工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動。

8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力，使整個班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，每個學(xué)生都能取得優(yōu)秀的成績，實(shí)現(xiàn)班級和學(xué)生的共同進(jìn)步和全面發(fā)展。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇3

新的學(xué)期開始，為了更好的作好班級工作，我特制定二年級班主任工作計(jì)劃如下

一、學(xué)生常規(guī)

二年級的學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng)，但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會及晨會的時間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《一日歌》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行總結(jié)，通過小組長的匯報(bào)，及時的表揚(yáng)。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。

3、對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。

4、對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將在課堂上隨時提醒與幫助。

二、班級紀(jì)律

1，課堂紀(jì)律：再次強(qiáng)調(diào)班規(guī)班紀(jì)和相應(yīng)的獎懲辦法。這樣使學(xué)生可以自覺的遵守紀(jì)律。

2，課間紀(jì)律：課間是學(xué)生休息的時間，豐富多彩的課間活動，可以使學(xué)生有秩序的活動。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，組織學(xué)生"跳繩，做游戲"，并隨時提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地。

3，路隊(duì)紀(jì)律：進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)路隊(duì)紀(jì)律，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠自覺排好隊(duì)。由小隊(duì)長每天定時向班級匯報(bào)路隊(duì)情況，及時監(jiān)督，及時管理。

三、衛(wèi)生工作計(jì)劃

為了創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1，個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2，班級衛(wèi)生工作計(jì)劃：每天早，中分派值日生清掃，由班長進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。

四，班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學(xué)會合作和學(xué)會管理。

我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進(jìn)以上措施，爭取把工作作到更好。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇4

一、常規(guī)教育方面

剛過完假期，新的一學(xué)期又開始了，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會及晨會的時間對學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

二、班級紀(jì)律方面

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;努力做得更好。

2、課間紀(jì)律，課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個學(xué)校帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展看雜志、做游戲、跳繩等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好;三勤，衣服勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

五、其他方面

各項(xiàng)競賽也是我們半這學(xué)期的重點(diǎn)，我們努力做的最好，每天努力，盡力每星期都爭取小紅旗，并對學(xué)生教育，班級的好壞，從各項(xiàng)競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力，團(tuán)結(jié)心，每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。

這學(xué)期我還將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇5

為了能把本班級建設(shè)成“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的先進(jìn)集體，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人，特制定以下班級工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《小學(xué)生禮儀常規(guī)》的精神為指導(dǎo)，依據(jù)少年兒童的心理特征，按照新課程的基本理念進(jìn)行，努力由約束性德育向發(fā)展性德育轉(zhuǎn)變，由單項(xiàng)式德育向互動式德育轉(zhuǎn)變，由單一的德育模式向多樣化和個性化德育模式轉(zhuǎn)變，由封閉式德育向開放式德育轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在實(shí)實(shí)在在的活動中感受、體驗(yàn)，從而使學(xué)生的道德認(rèn)識、道德意志和道德行為得到良好的發(fā)展。

二、班級和學(xué)生分析

本班有學(xué)生31人，其中男生9人，女生6人。大多數(shù)學(xué)生尊敬師長，遵守紀(jì)律，講文明禮貌，學(xué)習(xí)上要求上進(jìn)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有少數(shù)幾個學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)成績落后，需要這學(xué)期重點(diǎn)輔導(dǎo)。

三、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成及禮儀常規(guī)訓(xùn)練，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

4、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

5、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。

6、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，使學(xué)生在活動中受到。利用各種活動增強(qiáng)班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪

四、采取的具體措施

1、高度重視安全：

狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時候都應(yīng)警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會時間對學(xué)生進(jìn)行安全。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險(xiǎn)動作等。校園外，注意交通安全等。讓學(xué)生快快樂樂的上學(xué)、安安全全的回家。

2、注意養(yǎng)成：

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊(duì)。

3、重視提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量：

學(xué)習(xí)上，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生，請科任教師加強(qiáng)輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生，在班中樹立榜樣。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。加強(qiáng)后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

4、培養(yǎng)班級干部：

及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

5、重視關(guān)懷：

要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。

6、抓好少先隊(duì)工作：

班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動。

7、重視文體工作：

學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的同努力，使整個班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，每個學(xué)生都能取得優(yōu)秀的成績，實(shí)現(xiàn)班級和學(xué)生的同進(jìn)步和全面發(fā)展。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇6

我認(rèn)為新學(xué)期新開始，園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對小朋友的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長，各個方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、思想工作

本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

二、能力發(fā)展

本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。

課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。

生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。

特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

班級工作中：嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級工作。

三、努力方向：

1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。

首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。

2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

3、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語，提高了學(xué)習(xí)英語的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。

4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣。

5、在本學(xué)期幼兒英語口語放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn)，具體措施如下：

（1）、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽（包括磁帶），給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。

（2）、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。

（3）、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。

在以后的活動中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語，快樂掌握“第二語言”！

四、努力提高自己：

師德———對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

專業(yè)技能————加強(qiáng)鋼琴，繪畫，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。

教育教學(xué)———認(rèn)真上好每個月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個方面的知識以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀摩活動中，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請教師傅和園長，認(rèn)認(rèn)真真給家長們展示的一面。

園內(nèi)英語教研——認(rèn)真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

園內(nèi)綱要的學(xué)在綱要解讀：教與學(xué)過程中的師生活動（一），教與學(xué)過程中的師生活動（二），課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。

集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強(qiáng)區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動的價值？，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認(rèn)真從各個方面做好準(zhǔn)備工作，無論是請教有經(jīng)驗(yàn)的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

五、家長工作方面

家長工作方面也是尤為重要的，要能深刻認(rèn)識到家長工作的重要性，把每一位家長當(dāng)成是自己的朋友，本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場上進(jìn)行思考，認(rèn)真細(xì)致的做好家長工作。結(jié)合班級主題活動開展家長小組活動，讓家長在活動中了解我們的教育理念和教學(xué)活動，同時增強(qiáng)家長之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長參加集體活動的興趣，因此班級工作得到了家長的支持與好評，我們才會更有信心的教育好幼兒。在學(xué)校的例如親子運(yùn)動會，家長開放日等活動中，鼓勵家長全部參加，增進(jìn)家園共育，并及時關(guān)注我們的博客，了解幼兒的最新情況！

六、出勤方面

嚴(yán)格要求自己，保證工作時間，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到，不缺勤；用飽滿的熱情對待工作。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

小班教師年度個人工作計(jì)劃 篇7

班級概況：本班共有學(xué)生20名，其中男24名，女生26名。學(xué)生附近村莊，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個性較強(qiáng)，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。

學(xué)生思想狀況：學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國家大事和社會熱點(diǎn)問題，并愿意投身社會實(shí)踐活動，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學(xué)生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、結(jié)邦交派、擾亂班級的正常學(xué)習(xí)生活秩序。

學(xué)生學(xué)習(xí)狀況：班級整體學(xué)習(xí)成績一般，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。優(yōu)生能積極主動的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象。總體上分析，全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的在積極進(jìn)取，有的失去了信心。

生理心理方面：學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等基本合理，近視率較低，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在校運(yùn)動會上屢屢奪魁。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實(shí)市教委的《關(guān)于適應(yīng)新形式進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作意見》，全面貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評價為導(dǎo)向，以教育科研為動力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時期德育工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動性、創(chuàng)新性、針對性和實(shí)效性。

進(jìn)一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為上一級學(xué)校送一個合格的小學(xué)畢業(yè)生。

二、具體工作目標(biāo)

進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長教育，課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識；課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

三、重點(diǎn)工作：

為了能把本班建成具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級重點(diǎn)工作計(jì)劃：

1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約；

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；

3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；

6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn) ；

7、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的`學(xué)習(xí)興趣。

四、工作措施

（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。

1、班隊(duì)會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。

2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。

3、開展豐富多彩的少先隊(duì)活動。

（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。

1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。

2、堅(jiān)持上好兩操，兩課，兩活動。

3、上好健康教育并利用班報(bào)開展衛(wèi)生知識普及。

4、完善衛(wèi)生檢查評比。

五、具體安排

時間內(nèi)容安排

（一）九月

1、新學(xué)期新打算主題班會

2、教師節(jié)對學(xué)生進(jìn)行尊師教育

3、班級干部競聘選舉

4、對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育

5、開展?fàn)巹?chuàng)文明班級動員、計(jì)劃系列活動

6、電話家訪

7、計(jì)算題競賽

8、啟起動記憶訓(xùn)練工程

9、啟動日記馬拉松工程

10、查字典比賽

11、起動心理素質(zhì)訓(xùn)練工程

12、班干部培訓(xùn)

（二）十月

1、對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育

2、重陽節(jié)對學(xué)生進(jìn)行尊老教育

3、班級優(yōu)秀日記選評

4、開展“感恩、生命、榮辱”為主題班隊(duì)會

5、開展三類學(xué)生座談會

6、班級干部考核評比

7、演講對決

8、詞語積累對決（成語）

９、古詩積累對抗賽

（三）十一

1、開展我為班級做貢獻(xiàn)主題活動

2、開展群雁齊飛主題活動

3、開展班級作業(yè)評比活動

4、開展動手操作技能準(zhǔn)備工作

5、開展學(xué)生結(jié)對子活動

6、組織部分學(xué)生家長進(jìn)行家教經(jīng)驗(yàn)交流

（四）十二

1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作

2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對子活動

3、期末復(fù)習(xí)動員會

4、中下生座談會

5、復(fù)習(xí)方法講座

（五）一月

1、組織學(xué)生復(fù)習(xí)考試

2、各項(xiàng)活動總結(jié)

3、進(jìn)行期末評比

銷售人員年度個人工作計(jì)劃必備

決定一個人工作能力是否優(yōu)秀取決于他是否能抓住工作核心，我們需要加快速度準(zhǔn)備一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是職場人士進(jìn)行時間管理及項(xiàng)目工作管理必不可少的，又到了為寫計(jì)劃煩惱的時候了吧？幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家精心搜集整理了這篇“銷售人員年度個人工作計(jì)劃”的內(nèi)容，祝你能夠從中收獲很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇1)

一、對銷售工作的認(rèn)識

科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的.市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)！

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇2)

春節(jié)到了，大地萬物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃，新的一年又有了新氣象。2xx_的工作即將開始。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，提高銷售業(yè)績是我的目標(biāo)。

20xx銷售部的工作，我將集中在以下幾個方面：

一、銷售團(tuán)隊(duì)的組建

隨著終端店和網(wǎng)點(diǎn)的不斷增長，市場監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾慕巧１O(jiān)督是總部和項(xiàng)目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐

為了更好的為第三方合作提供良好的服務(wù)質(zhì)量和客戶維護(hù)，建議聘請綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的主管。

二是加強(qiáng)終端銷售人員的培訓(xùn)

回顧20xx年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的情況，20xx年，所有碼頭員工將圍繞操作手冊進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定每天一次學(xué)習(xí)和一次考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以增強(qiáng)碼頭銷售人員對我公司的認(rèn)識和工作的主動性。

三、行業(yè)市場信息收集

銷售部門需要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場動態(tài)，訪問終端，掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場銷售信息，了解各地的市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口和消費(fèi)習(xí)慣。便于制定有效的計(jì)劃來提高銷售業(yè)績。

第四，制定終端推廣計(jì)劃

針對春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，推廣店鋪業(yè)績和第三方訂購業(yè)績的推廣。

五、制定車間檢驗(yàn)工作表

進(jìn)一步規(guī)范門店管理，方便市場監(jiān)管的開展，制定店鋪巡查工作表，主要關(guān)注門店日常工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、宣傳產(chǎn)品配置等。

第六，加強(qiáng)第三方合作伙伴的客戶維護(hù)

第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)來源。20xx年，我們將在全國各地劃分門店，將門店分配給市場主管和儲備干部，明確分工，責(zé)任到人，每天打一個電話，每周出店，提高服務(wù)質(zhì)量！

一個企業(yè)的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì)，離不開公司的戰(zhàn)略方針和個人的努力。我們工作的關(guān)鍵是提高執(zhí)行水平，建立一支亮劍、有良好工作習(xí)慣的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有信心、有決心為公司創(chuàng)造新的輝煌！

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇3)

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售工作計(jì)劃制定的簡單步驟

一、市場分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

電話銷售工作計(jì)劃

xx年的計(jì)劃如下：.

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

20xx年采購員工作計(jì)劃

采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量;生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息;經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。

在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。

材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇4)

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定20__年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫游戲

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).

的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇5)

公司銷售人員工作計(jì)劃

時間飛逝，一年的工作眨眼之間就要畫上一個句號，為了新一年的工作能夠突破今年的自己，為新的一年制定一個工作計(jì)劃吧，下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的公司銷售人員工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售人員工作計(jì)劃一

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

一、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報(bào)處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

二、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

三、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

四、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

五、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

六、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

銷售人員工作計(jì)劃二

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

一、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

二、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

三、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

銷售人員工作計(jì)劃三

一、細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

某某部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶xx戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶x戶，結(jié)算賬戶凈增長x戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界x強(qiáng)、納稅前x名、進(jìn)出口前x強(qiáng)“等x多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

二、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展”結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年“活動

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求”二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，“構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)”跑馬圈地“擴(kuò)大市場占比的同時，還要”精耕細(xì)作“，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高”動戶率“和客戶使用率。

深入開展”結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年“活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升某某部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以”財(cái)智賬戶“為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

四、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)

加緊培養(yǎng)某某部門人才要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

五、強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

銷售人員工作計(jì)劃四

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計(jì)劃。

20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計(jì)全年回款x萬元以上，保持增長x%，預(yù)計(jì)第一季度完成x萬元回款，第二季度x萬元回款，第三季度回款x萬元，第四季度x萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至x家，分銷商增到x家。

一、工作方向

1、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為x年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3、銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

二、目標(biāo)市場

將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

三、銷售隊(duì)伍人力資源管理

1、人員定崗

南京辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇6)

2021年銷售人員年度工作計(jì)劃模板有哪些?工作計(jì)劃是身為公司銷售部的一員，強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是為之奮斗的目標(biāo)。共同閱讀2021年銷售人員年度工作計(jì)劃模板，請您閱讀!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了__年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有__帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對__年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接x__新的挑戰(zhàn)。

__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動進(jìn)取，力求按時按量完成任務(wù)。

每一天主動進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自我定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

我于__年02月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行給款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給給款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為___公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，銀行按揭給款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分研究到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的本事，利用每個銷售人員的本事優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，經(jīng)過機(jī)制推動本事養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合本事為基礎(chǔ)，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步構(gòu)成銷售人員成長機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫忙銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售進(jìn)取性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理，并經(jīng)過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二)、銷售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。所以不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人本事越強(qiáng)，太對不正確，那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報(bào)批;

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成;

2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進(jìn)程度;

7.獨(dú)立的銷售渠道;

8.銷售策略的運(yùn)用;

9.銷售指標(biāo)的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預(yù)算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

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銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇7)

新年?duì)I銷工作計(jì)劃

簡介：本文新年?duì)I銷工作計(jì)劃僅供參考。如果對你有幫助，歡迎評論和分享。

我是做企業(yè)銷售的，以前是個不錯的工作，但是現(xiàn)在公司的產(chǎn)品面臨倉庫積壓的風(fēng)險(xiǎn)，對公司來說是極其不利的。經(jīng)過不斷的思考，我寫下了我的年度銷售工作計(jì)劃。

新的一年，我為銷售人員制定了三個個人工作計(jì)劃：

我。實(shí)際投資開發(fā)與運(yùn)營

1．回訪完成后，電話跟進(jìn)，繼續(xù)上門洽談，做好訂貨、文件等工作。

2.學(xué)習(xí)招商資料，深入了解3+2+3組合營銷模式；及時征求意見，掌握他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3.做好日常工作日記，詳細(xì)記錄每日市場情況。

4．一年前因時間限制未回訪的三個縣區(qū)：市、縣、縣，回訪工作已完成。 在回訪的同時，補(bǔ)充完善新酒商信息。

2.公司人力資源管理

1．努力創(chuàng)造具有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場情況，結(jié)合公司具體情況，適時調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。 做好工資福利分配工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險(xiǎn)。

2.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

3.做好公司人力資源部年度工作計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃工作。

4.注重崗位分析，加強(qiáng)崗位分析結(jié)果在實(shí)際工作中的應(yīng)用，及時做好崗位設(shè)計(jì)，客觀、科學(xué)地設(shè)計(jì)公司崗位說明書。

5.公司兼職人員也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。

6.規(guī)范公司員工招聘和招聘流程，以多種方式開展員工招聘（人才市場、地方主流報(bào)刊、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)、合理、易操作的員工篩選方式（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)，管理游戲）。

7.以績效管理為公司人力資源管理的重點(diǎn)，注重績效工作規(guī)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理、平衡計(jì)分卡、標(biāo)桿與超越、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋訪談、績效改進(jìn)（績效卓越標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、對標(biāo)）、績效結(jié)果應(yīng)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員分配、獎金分配、員工培訓(xùn)與發(fā)展、員工職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)）關(guān)注和跟蹤整個過程。

8。 將人力資源培訓(xùn)與發(fā)展帶到公司戰(zhàn)略高度，重視培訓(xùn)與發(fā)展的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性、公司的發(fā)展，以及培訓(xùn)與發(fā)展的組織管理的實(shí)施

。

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇8)

對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計(jì)劃。 我的工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

四;工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

第三，集思廣益的原則要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四．20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年個人銷售工作計(jì)劃

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了（大學(xué)生感恩節(jié)活動計(jì)劃及安排范本）解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇9)

銷售人員年度個人工作計(jì)劃(篇10)

轉(zhuǎn)眼間，我來xx4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

這一年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、明年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個xx類，多一個x類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5. 了解實(shí)時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

銷售人員年度工作計(jì)劃四

我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的'整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、明年工作計(jì)劃

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；

第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！