大班工作總結(jié)怎么寫匯總11篇

時光在不經(jīng)意中流逝，你也該寫工作總結(jié)了，做好工作總結(jié)完成全部工作的計劃，總結(jié)是對某個特定時間段內(nèi)的學習和工作等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，工作總結(jié)分成哪些部分？下面的內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的大班工作總結(jié)怎么寫，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

大班工作總結(jié)怎么寫(篇1)

輿論是學生道德觀念、道德情感、道德行為習慣形成和發(fā)展的重要基礎，整體輿論是班級中占主導地位的言行意見和價值取向，它對學生具有重要的約束和導向作用。因此必須重視整體輿論這一整體成員變化的"晴雨表"，保證正確的輿論導向，輿論正確能使正氣發(fā)揚，不正之風不得施展，以至不能存在，這是形成班風的基礎。正確的輿論和良好的班風是相互強化、相互影響的。

我覺得一個有著良好班風的整體，表現(xiàn)為有正確的輿論導向，學校、教師的教育意圖能較為順暢地下達、執(zhí)行，有嚴明的紀律，。潔的環(huán)境，學習氣氛濃厚，大部分成員在感情上認同和依戀整體，自覺維護著整體的榮譽。xx我?guī)У漠厴I(yè)班中有一名學生，他平時總愛發(fā)牢騷，說一些消極的話，比如：課任教師想要自習課給學生輔導，他就說：別來了，一句話就把老師的積極性給打消了；班級搞活動的時候往往因為他的幾句消極的話，使得全班都不快樂；學校對特困學生給予補助，他說：羊毛出在羊身上；學校有斗毆的時候他說：中國人太多了，打死一個少一個。他的這些言語給班級帶來很壞的影響，班級一些厭學同學跟著一起起哄，使得班級正義得不到伸張，不好的輿論使他們受到了不健康風氣的熏染而消極不思進取，使得整體渙散。對于這樣一個學生，我沒有急于批評，而是進行多方面觀察，與他交談。在交談中，我發(fā)現(xiàn)他有一種玩世不恭的態(tài)度，好像別人都欠他什么似的。有好幾次我發(fā)現(xiàn)他中午不回家，在班里泡方便面吃，吃完后就到街上閑逛或上網(wǎng)吧，這更讓我感到奇怪。后來我了解到他是因為父母離異，才天天不想回家的。當我了解到這個情況的后非常同情他，像他這樣的孩子如不及時教育，給予特殊的愛，會使他失去學習的信心，發(fā)展下去有可能走上邪路的。為了能使他轉(zhuǎn)變，我經(jīng)常找他談心，讓他樹立正確的人生觀，正確對待家庭問題。我記不清多少次和他促膝談心，有多少次和他一路同行，我的關(guān)心教育終于融化了他冰冷的心，他開始變了，變得有禮貌，懂事了。勞動積極，學習也比以前用功了，不再亂發(fā)牢騷了，中考時以優(yōu)異成績考入了一中。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇2)

炎熱的六月馬上就要過去，在這一個月中孩子們都有了一定的進步，先將六月份的工作做一下總結(jié)：

“六一”兒童節(jié)是小朋友們最喜歡的節(jié)日，對于托班的小朋友們而言，自然是開心愉悅。為了能讓孩子們過一個快樂而難忘的“六一”節(jié)，我們托班的的老師一起動手制作了賀卡、提前講六一兒童節(jié)的意義等，在日常的活動中，小朋友一起參與了制作、布置，也顯得特別的開心。我們?nèi)珗@按照幼兒的特點，制定出了一個豐富多彩的慶“六一”游園計劃。六一當天，一個個生動有趣的游戲拉近了孩子和老師的心，陣陣歡笑聲傳遍了整個幼兒園。

做好幼兒園衛(wèi)生工作計劃。六月份天氣較為炎熱，為讓幼兒養(yǎng)成幼兒良好的衛(wèi)生習慣，我們本月主題活動從孩子最熟悉的洗澡、洗臉、洗手等活動開始，培養(yǎng)孩子們有一個良好的衛(wèi)生好習慣。而托班班六月份的主題“端午節(jié)”、“父親節(jié)”，在幼兒園孩子們一起體會節(jié)日的意義和快樂，在家里，孩子們通過和爸爸媽媽一起動手，動腦的過程中，調(diào)動了各種感官，獲得成長。讓孩子們廣闊的學習天地中認識了粽子、龍舟等，讓幼兒用一顆真摯的童心，去關(guān)注、熱愛自己的爸爸。

夏季又是各種傳染病多發(fā)季節(jié)，為此，我們認真做了各種預防措施?；顒邮依锝?jīng)常開窗、通風，用消毒水擦試、紫外線燈照射。提醒小朋友

在運動后、用餐前、大小便前后都要用正確的方法洗手。每天還要對來園的小朋友進行全方位的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知保健老師，做到傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。

忙碌的六月即將結(jié)束。但有了孩子們的點滴進步，我們感到了絲絲幸福，同時，我們也積極做好本學期結(jié)束的各項工作，為本學期畫上了一個圓滿的句號，另外，我也會適時做好09年下半年工作計劃，爭取將下學期的工作開展得更好。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇3)

轉(zhuǎn)眼間這一學期的英語興趣班課程已經(jīng)結(jié)束，本學期我擔任英語興趣班的輔導老師，班上總共有29名學生，分別來自三個不同的班級，但是他們有一個共同點就是英語基礎很差。回顧這學期的興趣班工作收獲頗多，感觸也不少，最重要的是有不少新的想法和目標，下面將本學期的工作進行一下總結(jié)。

大家都知道興趣是英語學習的最大動力，也是開啟英語教學的大門。首先，我根據(jù)教材并結(jié)合我班同學的特點，制定了本學期的教學計劃。

英語興趣班的開展使學生在課堂之余把沒有弄懂的知識重新學習，同時鞏固已學知識，最主要的是讓英語基礎薄弱的學生在基礎知識方面得到提高，讓學生的英語基礎變得更加扎實。所以，每次課堂上我都會要求學生把上節(jié)課學到的知識點進行反復練習，用簡單的英語跟老師和同學對話，以此提高他們的口語表達和交際能力。只有學練結(jié)合，才有可能把學到的知識用到實際生活中去，也只有這樣才能讓他們真正認識到學好英語的重要性，從一定程度上可以提高他們學習英語的興趣。

為了提高學生學習的積極性，每節(jié)課對于表現(xiàn)突出或者有明顯進步的孩子給與適當?shù)莫剟?，讓他們更有信心學下去。同時也讓他們有一種競爭意識，以取得更大的進步。在課堂上我們開展豐富多彩的活動（手語操，諧音記憶法，講述異國風情和人文地理等）極大促進了孩子參與課堂和學習英語的興趣。 一．存在的幾點問題：

1．因為是基礎班，所以學生的英語基礎都非常差，甚至可以說是零基礎，大部分學生不知道26個英文字母更不用說讀和寫了。他們對學習英語沒什么興趣，絕對不會主動去預習或復習，導致單詞過不了關(guān)，重點知識點一竅不通。所以教起來很費事也很費時間，每節(jié)課能講的東西很少。他們從不愿意在課后用英語跟自己的朋友進行簡單的交流，全靠40分鐘的上課時間，所以進步不是很大。

2．部分學生態(tài)度不端正。每個班都有那么一兩個學生把興趣班的培訓沒有當成是平時正式上課，自由懶散的習慣很嚴重，有時候一節(jié)課下來什么筆記也不做，讓他們做練習也是敷衍了事的做一下，同時有幾個學生有遲到的習慣，每次都是上課幾分鐘了才來。 二、改進目標與措施：

1、課堂中不斷地鼓勵學生大膽開口

有許多學生膽子小，怕說錯，所以不敢舉手發(fā)言，時間長了，就形成“聾啞英語”。發(fā)現(xiàn)這一情況后，我在課堂教學中采用不斷鼓勵，逐步提高要求的方法，讓那些孩子逐漸克服害怕的心理，參與到課堂活動中，激發(fā)學生開口說的欲望。在教學過程中，對于學習困難的學生，可通過請學生復述老師的話或是復述同學的回答，讓學生對老師和同學的發(fā)言引起注意，讓學生意識到要仔細聽別人的說話。對于學習還不錯，但是不愿或害怕發(fā)言的學生，課堂中教師主動請他們表達其意見，培養(yǎng)他們良好的學習英語的習慣。

教師可運用體態(tài)語言（手勢、動作、表情）營造輕松、趣味的課堂氛圍。例如：對初學者下指令時，可用手勢比劃，幫助學生理解，輕松接受英語課堂用語。如：Listen to me carefully!可先指指耳朵，指指自己，再指指心，學生就很容易明白你的意思。充分運用英語名、英文歌、兒歌、繞口令、順口溜、謎語等，給予小學生語言感染的機會。還可開展各種活動，鼓勵學生交際。

游戲教學：如，字母游戲包括默寫字母接力賽、猜字母頭飾、找朋友、找鄰居等；數(shù)字游戲包括快速口算搶答、玩撲克、打電話等；還有各種猜人、猜物、猜顏色等游戲?？傊?，把游戲融入課堂，對教學會起到事半功倍的效果。

比賽教學：競賽能激起學生的進取心，進而提高學生的學習積極性。小學生大都不甘落后，教師可以充分利用這種好勝心理，進行各種形式的比賽活動，培養(yǎng)學生的參與精神。如：英文歌曲比賽，小組開火車比賽，角色朗讀比賽，表演比賽，英語書法比賽等。通過人人賽記憶，個個比能力，組組賽互動，小組、個人活動相結(jié)合，可以大大提高學生的學習熱情。

2.課堂中教學手段的運用要多樣化

低年級的學生上課時注意力較容易分散，在課的設計時要考慮到學生的年齡特點，盡量采用學生易接受的方式，組織些活動，讓學生在參與活動的過程中學會知識。英語字母和單詞的學習比較枯燥，設法運用各種教學手段，用直觀的、形象的、學生喜愛的方式，吸引學生的視線，集中學生的注意力。 3.演示生動、形象的圖片或?qū)嵨?，縮短知識與生活的距離。

如：教學Who's he/she?時出示彩色照片，讓學生分別說出他們是誰，然后按性別將圖片分成兩類，再來讓學生感知兩個問句的不同用法，同時學會回答。

4.運用多媒體，激活學生的思維

如：在教學字母"D"和"E"兩個字母時，可以在課件上設計一只可愛的小狗從屏幕外爬進來，然后突然坐下來，把尾巴一翹，正好形成一個"D"的形狀，同時發(fā)現(xiàn)"D"的讀音；接著一只小象從另一側(cè)大搖大擺走入，突然腳底一滑，翻了一個跟斗剛巧變成了一個可愛的"E"，并發(fā)出"E"的讀音。這樣，學生對"D"和"E"的音和形認識極為深刻，記得更牢。

（三）、課堂中創(chuàng)設情景，通過有層次提問組織教學

在課堂教學中創(chuàng)設一定的情景，依據(jù)學生的情況設計一些有針對性的問題或是開放性的問題，這樣既

可以達到有機地整合所學過的知識從而自然引入新知識的學習，還可以培養(yǎng)學生積極思維的好習慣，讓學生展開豐富的想象，給學生提供一個發(fā)表各自見解的機會，感受到被關(guān)注，被認可的喜悅。 （四）、能夠適當利用網(wǎng)絡資源，拓寬知識的來源

在教學中根據(jù)每個單元教授的內(nèi)容，選擇與學生生活密切相關(guān)的內(nèi)容，利用網(wǎng)絡資源，讓學生看、聽或是跟著學，以拓寬學生的知識來源。

小學階段是學生學習英語的啟蒙階段。要使學生樂學，為進一步學好英語打下良好的基礎，一個好的開頭至關(guān)重要。要做到這一點，教師必須要了解小學生身心的發(fā)展特點，并采取有針對性的措施，才能取得預期的目的。雖然這學期興趣班上課的次數(shù)并不多，但是我和學生之間形成了深厚的友誼。也很高興有部分孩子的成績得到了提高，這與他們上課認真聽講，積極配合老師的工作是分不開的。希望所有的學生今后都能因為真正喜歡英語而去學習，在學習英語的道路上勇往直前。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇4)

形成了良好的班風之后，就要趁熱打鐵，要在每一個學生的心目中樹立牢固的整體觀念。要讓學生知道：這個整體已成為你生命的一部分了，你的每一次成功或失敗，不只是代表著你個人，也代表著這個整體；同樣，整體的好與壞，也都是你自身好壞的一部分?！拔覀儼唷边@三個應該是你經(jīng)常說的，而且說的時候是驕傲自豪的。為了不斷地強化整體觀念，我曾在自己的班中開展過“我為班級做件事”的活動。在學校組織的所有活動中，我都讓去班同學認真準備，積極參加，使得班級取得了很多的榮譽。為此，我提出了班級目標：團結(jié)、拼搏、快樂、自信。06屆我們班級體育運動成績居學年最后，在xx我校春季越野賽中，因為全班同學在我領(lǐng)跑下全員參賽，因此我們班取得總分第一的好成績，全班同學感到歡欣鼓舞，覺得我們班是最棒的。就是這樣一個優(yōu)秀的整體，以團結(jié)鑄造班魂，用汗水凝結(jié)成無數(shù)榮耀，輝煌的成績令人折服，也告訴我們：一個整體，只要信念合一，就經(jīng)得起任何考驗！

老師們！良好的班風和鑄造班魂并非一朝一夕可得的，它需要我們長期耐心細致地工作，也需要我們經(jīng)常地總結(jié)經(jīng)驗，交流體會。希望我今天所說的一些做法能給你一些啟示，也希望大家能給我更多的好的做法、提示和建議。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇5)

時光飛逝，白駒過隙。眼望著大二的第一學期從我們身邊消逝，但留下的記憶卻給我們一同帶來了沉甸甸的收獲。回首大三以來的這一學期，我班在班團干部和同學們的互相努力協(xié)助以及拼搏下，我們09軟件（3）班展現(xiàn)了我們的風采，在記憶里聚集著我們一同走過的點點滴滴。在大二第一學期里，我班班團干部和同學們的積極互動與配合使得各項工作的開展得以落實和實施，同時通過班級開展的各項文娛活動和座談會，調(diào)動同學們的積極性聽各類型講座等，在一定程度上也促進了班里同學們之間的交流，跨越了之間的鴻溝，使得我班的精神生活得到充實和提升，豐富了同學們的校園生活，也加強了本班同學的凝聚力。現(xiàn)將我班于大二第一學期的各方面情況具體總結(jié)如下。

一、常規(guī)工作事項

1）明確班級常規(guī)（包括紀律、學習方面），提出具體要求；

2）嚴肅班級考勤制度，紀律委員每天按時點到，嚴肅課堂紀律3）落實班級班干的管理過程；

4）明確各班委職責，起帶頭作用，落實具體措施。

二、班團干部隊伍工作情況

本學期，我們班召開班級會議，根據(jù)各班委特長對班委做出合理了調(diào)整，以更好的服務班級，做好班級工作。隨后召開的班委會中，對各班委進行了明確的分工，對班干日后的工作提出了具體、細致的要求。與此同時，根據(jù)班級狀況適時的開展班級會議，多與同學交流，根據(jù)具體情況給出的相應的解決措施。

三、學風建設

在學風建設上，同學們不再有初入大學時的迷惘，都有目標的、科學的、有效的投入到緊張的大學學習中，自我定位、自我選擇、自我約束能力都有了很大的提高。同學結(jié)伴上自習，共同探討問題、相互鼓勵、彼此交流學習心得。在學習生活中，大多數(shù)的同學都取得了可喜的進步。同學們都從從前的不會學習、不適應新的學習模式的困境中走了出來，適應了大學特有的學習模式。

我們班從上學年開始，一直通過飛信或QQ來布置作業(yè)、通知上課時間、更改課程計劃、督促同學交作業(yè)，確保了每個同學都能準時提交作業(yè)，因此我們班交作業(yè)情況良好；同學們也積極的將教學課件、課程實驗、學習資料等上傳至班級群共享中，同學們能更好的共享學習資源；學習委員也積極的與各任課老師交流，能較快的反應班級同學的意見，更利于教學工作開展。

通過班委及全體同學的共同努力，我們班的學習氛圍得到了顯著的提升。同學們自覺勤奮的學習，在班內(nèi)形成了很好的良性競爭氛圍。

四、班級財務管理

我們班的班費由男女兩位生活委員共同管理，做到合理的收取班費，大筆開銷需要班委會及輔導員共同通過，每次活動的開銷后或者隔一段時間會對班費使用情況進行公示，接受全體同學的監(jiān)督，實現(xiàn)了班級財務的公開、透明。這學期班費一共剩余2118.3元，其中包括同學們后來上交的班費。

五、班級文娛活動

我班將豐富同學們的課余文化生活作為工作的主題之一，鼓勵動員同學們積極參加院、系辦的各項文體活動。

本學期中我班參加了“軟件學院”參加了“迎新杯”籃球比賽，為鼓舞士氣，我班絕大部分同學都到賽場“觀戰(zhàn)”。為積極拓展同學的素質(zhì)能力，我班班委積極鼓勵同學參加學校組織的演講比賽、朗誦比賽、創(chuàng)業(yè)大賽等活動。

為豐富大學生活，在這個學期里我班組織了很多課外活動，例如青山湖秋游等，這些活動既緩解了學習壓力又增進了同學之間的友誼，大大加強了班級的凝聚力。

六、生活方面

整體上每個同學都能做到在生活上互相幫助、團結(jié)友愛。雖然某些同學在與室友相處的過程中發(fā)生了一些不愉快的小插曲，但在輔導員與班委的調(diào)解下，矛盾得到了化解，同學感情更為融洽。

因班級寢室失竊、校園安全事故頻發(fā)、寢室安全用電問題得不到重視，我們就校園安全與寢室安全用電問題開展了一次主題班會，讓大家了解到安全用電的重要性，時刻銘記安全第一，并提醒所有同學注意自身財產(chǎn)安全。

當然，我們的工作還存在很多的不足之處，有的時候得不到大家的響應，“人無百密，必有一疏”在某些方面我們還有血多有待改進的地方，主要表現(xiàn)在一下幾點：

（1）大家對學校安排的活動有抵觸情緒，很多時侯同學們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。對此我們班委會將加

強教育工作。

（2）班級整體比較沉默，缺乏激情，主要表現(xiàn)在課堂氣氛方面。同學們與任課老師互動不夠熱烈，且雖經(jīng)過多次強調(diào)，遲到現(xiàn)象仍有發(fā)生。

（3）有同學的學習態(tài)度錯位嚴重，平時上課拖拉，放假前出現(xiàn)逃課現(xiàn)象。少數(shù)同學未經(jīng)輔導員請示說明的不符請假程序的請假，有時加大了班級工作的班級的難度。

通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學的不懈努力，本班紀律嚴明、積極進取、各項制度遵受良好。下個學期，我們會有更重的學習任務，要更加努力的搞好學校各項活動，我們認識到不光要帶領(lǐng)同學們搞好活動，更要提高自身學習成績。一個沒有突出成績的班級是不會被認可的，所以在學習方面班委要起好帶頭作用帶領(lǐng)同學們投入到學習中去。

這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為之努力地一個學期，這是我們更加團結(jié)友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學期，在下個學期我們將更加努力地完成自己的工作，繼續(xù)服務班級。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇6)

時光荏苒，一年的班助工作已經(jīng)結(jié)束，期間有過歡笑，有過不快樂，我也得到了許多鍛煉的機會。感謝老師在競選初期對我的信任，給我這個機會，讓我有機會成為一名班主任助理。

我?guī)ьI(lǐng)的班級是xxxx班，這是一個很團結(jié)的班集體，同學們都非常熱情、活潑。經(jīng)過我兩年的大學生活后，我認識到了學習的重要性，對于一個班集體來說，班集體的凝聚力也是非常重要的。因此，我在開學初就嚴格要求他們認真學習，在第一個學期的考試后，班里的總成績不是很理想，沒能排在年級的前列。在下一個學期，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，第二學期的考試成績有所提高。班集體是大家的，要靠班里的每一個人去建設、愛護。我也希望他們在以后的學習生活中能夠共同努力，把xxxx班這個大家庭建設的更好。

一年的班助工作使我也得到了許多鍛煉的機會，我的各方面能力也得到提高。還有一年的大學生活，這個鍛煉對于我來說是非常重要的，讓我提前有了些工作的經(jīng)驗，與人交流的能力提高了。班助也是一項工作，和我們以后在社會上工作的性質(zhì)很相似，這是我在四年的大學生活中一段刻骨銘心的經(jīng)歷，他讓我成長。起初，我對做好這項工作很有信心，但是當我真正的投入到這項工作中時，還會遇到很多的困難。比如，與老師同學的.溝通交流，我在中間要起到橋梁的作用，要做好這個紐帶。剛剛步入大學的學生，多少會有些叛逆心理，對自己的要求很放松，他們不聽從管教，這就要求我有更強的溝通能力，與他們交朋友，和他們談心事，和他們成為好朋友。在工作中還會遇到各種各樣的問題，做每一件事情都不是一帆風順。班助這項工作就達到了鍛煉的目的。對于即將畢業(yè)的我們，遲早要步入社會，這個鍛煉機會讓我們提早適應社會，有一個心理準備。

通過這一年的工作，我充分認識到了凝聚力的重要性。我們現(xiàn)在接觸的，以后將要接觸的都會是一個團體，一個或大或小的集體。集體中的每一個人思想不同，對事物的認識不同，因此，在做事情的時候，就有了分歧。這個時候，凝聚力就很重要。大家有一個共同的愿望，都是為這個集體的榮譽奮斗，那么，大家可以一起商量出好的方法，為集體貢獻自己的力量。在這個集體中，一旦個人有了私心，那么事情的結(jié)果往往會向壞的一面發(fā)展，事與愿違。我也衷心的希望xxxx班的每一位成員，在做事情的時候多考慮班集體的利益，這個集體是大家的，是屬于你們每一個人，是你們要生活四年的集體。

魚和熊掌不可兼得，這也是我在這一年的生活中感悟到的。我們在做工的時候必然要耽誤自己的生活和休息的時間，在處理班級事情的時候，不可能讓矛盾的兩方都欣然接受，必須要犧牲一方。這就要求我們要做好取舍。開始我們不可能事事都做得讓人滿意，但是經(jīng)過鍛煉，虛心承認錯誤，我們一樣可以讓事情做得圓滿，讓老師同學都滿意。這就是鍛煉的結(jié)果，是這一年來班助工作對我的鍛煉。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束，我的收獲很多，生活閱歷也增加很多。這一年來的點點滴滴我都會記在心里，這將是我大學最美好的回憶。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇7)

瘋狂的會議開得很成功，學生們的演講也很精彩。我很高興大家可以無私地談論自己的工作方法，讓大家分享。這對我們今后的工作肯定會有很大的好處。我相信學生們從別人身上學到了很多。

但私下里，我也聽說很多學生認為班干部很難，尤其是xxx班干部。一方面，沒有強制力；另一方面，學生們都有自己的思想，不像xx，他們不服從干部的指揮。

在我看來，做一個好干部并不難。關(guān)鍵是要做好鏡子，用尺子，系好腰帶。許多學生有時可能會犯錯誤，但大多數(shù)學生犯錯誤時都會感到不舒服。比如自習班兩個人聊得很開心，讓全班都坐立不安。事實上，他們可能沒有意識到這一點。

班干部要做的就是告訴他們，自己影響了別人。就像同一個鏡子，當別人臉上有污漬，你可以馬上看到，讓別人馬上擦掉。同樣，當某個同學有了進步，哪怕是一點點進步，班干部也要把自己的進步告訴大家。

也就是說，班干部的鏡子不僅要反映學生的缺點，還要反映學生的優(yōu)點。班干部是一面很好的鏡子，才能讓犯過錯誤的學生盡快改正，讓進步的學生得到鼓勵。

作為班干部，首先他也是學生，同學關(guān)系難免遠近。有親戚又稀疏。但是如果工作中摻雜了距離和親密的個人感受。這種感覺對一個階級的團結(jié)是非常有害的。班干部如果在工作中照顧好自己的好朋友，就會失去同學的信任。那么，這個階層自然是碎片化的。

所以作為班干部，你心里一定要有一把尺子:所有學生都一樣。在我們的工作中，也一定要用好這把尺子，這樣才能一視同仁。只有這樣，你才能在同學中樹立威信，獲得大多數(shù)同學的支持。如果你不好好使用這把尺子，你可能會在你自己的“小圓”大多數(shù)學生不配合你的工作。最后，什么也做不了。

人們經(jīng)常把班干部比作連接老師和同學的磁帶，但也是連接同學和同學的磁帶。有相當一部分班干部并不想擅長這種磁帶，只是在老師布置任務時機械地執(zhí)行。不顧同學的反應；學生犯了一個小錯誤，但他沒有向上反映。直到小錯誤變成大錯誤，他才匆忙向老師匯報。

再說，有時候師生矛盾很多，原因都是因為互相不了解。老師不可能對每個同學的想法了如指掌，同學們可能在同一個房間但彼此接觸很少。這些都是必然的。

如果班干部把磁帶做好，能及時把同學的想法告訴老師，老師的想法告訴同學，那么很多師生之間的不快就不會發(fā)生了。當學生之間出現(xiàn)矛盾時，班干部及時讓學生相互理解，學生之間的矛盾就不可避免地得到解決。這樣，階級必然增強凝聚力，成為團結(jié)進步的階級。

我相信，每一個班干部，只要熱愛自己的班級，努力為同學服務，就一定會成為一名優(yōu)秀的班干部

大班工作總結(jié)怎么寫(篇8)

只有經(jīng)歷過才會真正懂得。真的，只有你真的當了班助，你才會真正懂得班助酸甜苦辣。不瞞你們說，當了制藥1123班的班助真的使我成長了不少，我真的很感激老師們能給我這樣一個機會，讓我來鍛煉我自己。其實在當班助的一路上，我是跌跌撞撞走過來的，我希望以后的班助在前人的基礎上可以做得更好，所以敝人便對于我在當班助初期的一些工作做了一點總結(jié)，希望它對于理院以后班助工作的開展有所幫助。下面就是我在當班助初期的總結(jié)：

我覺得班助的工作主要分為以下三個階段

一、新生到校前的準備階段

1、給我們班外省的同學以及未繳費的同學打電話：

在新生到校前幾天，我們會從學院那拿到一份我們所帶班新生的相關(guān)信息（包括家庭住址、聯(lián)系方式等），此時，我們便可以開始我們跟新生的第一次接觸了。至于我們?yōu)槭裁匆?lián)系外省的同學以及未繳費的同學？因為我覺得：（1）外省的同學不容易啊，他們不遠千里來到這我們這個人生地不熟的地方，他們對于到校報到的情況以及以后的學習跟生活肯定會有很多的疑惑，所以我們應該在他們還沒到校之前，就已經(jīng)以及感覺到我們的熱情和體貼了。還有他們所乘搭的列車經(jīng)常會晚點，有時甚至會晚到幾個鐘，所以他們常常會在半夜到達我們的學校。但是，不論如何，不管此時多晚了，不管你此時是多么的勞累，不管你此時是多么的不情愿，你都必須出來接他們，還要第一時間為他們解決食住問題，（這永遠都是人類的第一需求）當然也包括新生的家長們。為了確保我們接待新生那幾天的工作可以做到有序的進行，確定外省的同學具體的到達時間就顯得非常重要了。（2）為繳費的同學可能存在以下這幾種原因：他們回去復讀了或者不想讀了，（此時我們就可以不用考慮他們?nèi)胱∷奚岬膯栴}了）還有，就是他們家的經(jīng)濟有點問題，可能需要辦理綠色通道。（此時對于家里經(jīng)濟較困難的同學，我們應該給予更多的關(guān)愛與幫助，我們應該幫助解決他們心中種種的困擾，例如，告訴他們可以通過貸款的方式解決一些學費問題，可以通過勤工助學崗位來解決平時的伙食問題，以及通過努力學習獲得獎學金的方法來解決生活開銷等）。

2、向勤工部的同學詳細了解何為“綠色通道”，走綠色通道的前提條件，綠色通道的流程等。

只有把這些了解清楚之后，你在接待新生是才不會手忙腳亂，才不至于影響你在新生心目中的形象（我覺得一個成熟的班助在新生面前不管遇到什么事，都應該是沉著冷靜的）。

3、安排宿舍

我們可以根據(jù)新生的家庭所在地、年齡、是否會說粵語等進行宿舍的安排。這個很重要，希望每個班助都能重視起來，因為我們一時的宿舍安排很可能會決定他們大學四年生活的愉悅以否，（眾所周知，宿舍生活是我們大學生活的一大組成部分），宿舍生活會影響他們的心情，進而影響他們的工作和學習等，所以，希望每個班助在安排宿舍時考慮的因素可以多一點，而且考慮的越透徹越好。

4、熟記接待新生的流程并做好相關(guān)準備工作

（1）、自己定一個最方便你自己最容易記住，又可以做到所有的手續(xù)不重不漏的流程。例如我自己的，在招呼他們坐下后，我先向他們介紹我們的班主任和我自己以及我們的聯(lián)系方式——詢問他們是否聽說過短號，若沒，便向他們解釋何為短號，并告知他們以后不管有沒有事都可以打電話給我，（短號便宜的好處）——給他們一張印有我們學校地圖以及有我想對初到學校的他們的一些建議（例如謝絕推銷、注意保管好自己的財務、注意水土不服等）的紙，并向他們講解一下上面的內(nèi)容——詢問一下他們是否需要辦理綠色通道，若需要，則告訴他們綠色通道的相關(guān)資料——讓當時值班的一個師弟妹幫忙一下，幫忙辦理好相關(guān)手續(xù)，并告訴值班的師弟妹相關(guān)的流程和具體地點——辦完相關(guān)手續(xù)后，交代值班的師弟妹帶他們?nèi)ツ描€匙、回宿舍、帶他們?nèi)ベI所需的生活用品、帶他們?nèi)ワ執(zhí)?、教他們用飯卡等（需要貸款的同學需要在書記在的時候來辦理相關(guān)證明）

（2）、到主樓底記好各個手續(xù)的辦理地點。

（3）、填寫、整理好接待新生時所需的表格，宿舍入住表等。

（4）、吃好、睡好。為接下來接待新生的那幾天存好能量。

二、新生接待和軍訓階段

1、新生接待時，主要是按照之前所定下的計劃進行，若有特殊情況，則隨機應變。

還有，在接待新生的每晚，不管你有多么的忙，你都應該去看一下到校的新生們，跟他們交談一下，看一下他們有什么需要的。因為很多新生很可能是第一次離家那么遠，而且還是一個人；他們到來的第一個晚上肯定有很多睡不著、想家的。我們，作為他們的班助，此時是否應該做點什么呢。其實，此時你只要想一想你自己當初，你就知道他們的感受了，你就知道你自己該做些什么了。

2、在新生接待和軍訓間，有幾天的入校教育，我們一定要利用好著幾天的時間，因為這是我們跟新生拉近距離、還有搞好我們所帶班級關(guān)系的最佳時機。期間，我們可以策劃一系列活動等，還可以根據(jù)新生的積極性與能力來確定我們的軍訓負責人，以及以后的班委等。

3、現(xiàn)在的學生都比較嬌氣，所以他們可能受不了軍訓的艱辛，此時，我們對于他們的關(guān)心、支持和鼓勵就顯得相當重要了，而我覺得對于他們最大的關(guān)心、支持和鼓勵就是在他們軍訓期間多去看看他們，并和他們聊聊天。

三、新生軍訓后到我們畢業(yè)的階段

我覺得這才是當好一個班助最重要的一個階段。新生在軍訓后不久馬上便要真正開始他們的大學生活了，迎接他們的將是更大的挑戰(zhàn)：

1、大學的學習與高中的有著天淵之別，他們該如何調(diào)整；

2、眾多的學生會部門和社團、協(xié)會，他們該如何抉擇。

3、來自不同地方的舍友，不同文化的撞擊，他們該如何解決。

隨著他們的成長，他們會遇到越來越多的問題，這些他們都必須學會面對。此時，他們比起之前任何時候都還需要我們的指引和幫助。我希望我自己可以做到這一點，我也希望以后的班助別遺忘了這一點。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇9)

身為副班長，這個學期除了平時的考勤以外，我還負責辦理學生素質(zhì)拓展認證工作，以及領(lǐng)導聯(lián)系班級工作。

首先，在平時的考勤方面，由于這個學期適逢兩運，班上共有18名志愿者，而我剛好也是志愿者隊伍里的一名，所以我不得不把十一月至十二月期間的一些考勤工作交給前任副班長代理，真的辛苦她了！因為我深知這段時間的考勤很不好做，有些時候志愿者都去了工作，課堂上的出勤人員比平時少了將近一半，這時必須得跟老師解釋清楚情況。還好，同學們的自覺性挺高的，趁亂逃課的人數(shù)不多。而在平時，我們班的出勤情況也算不錯，雖然也有一些遲到的現(xiàn)象，但是逃課的人很少。

其次，在辦理學生素質(zhì)拓展認證工作期間，我也遇到了許多問題。首先，這是我們進入學校以來第一次填寫認證表，哪些項目是學校承認的，哪些可以寫進素拓表，這些都需要一一理清，并跟同學們說清楚。我小心翼翼地為同學們做好記錄，一遍遍地審查，最后匯總。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我必須一次比一次做得細心，因為這關(guān)系到同學們的切身利益，無論如何都不能掉以輕心。

最后，領(lǐng)導聯(lián)系班級的工作也在同學們的配合下，以及周海濱老師的指導下按時完成。我第一次做這種形式的ppt，做得不夠完善的地方有很多，但在同學們和老師的指正下改善了很多。盡管這個作品還沒有做到最好，但是我卻收獲了很多，我知道，有些事情不是我們自以為的那樣，很多時候是需要我們不斷吸取別人的意見，我們才會了解更多，才會做得更好。

展望下個學期，我有信心在副班長這個職位上做得更出色！

大班工作總結(jié)怎么寫(篇10)

轉(zhuǎn)眼間以16周，軍訓像是昨天剛發(fā)生的事情。在xx藥高專的第一個學期也即將結(jié)束，太多事情就如流水般在我眼前流過?；叵肫饋恚蠹乙砸黄鹱哌^100多天。從軍訓時的站軍姿開始我們就以在一起，大家一起踏步，一起被烈日照曬，到后來一起接受閱兵式。那是我們相識的開始?；厥走@3個月走過的路，有汗，有淚，有苦，有甜。在這段不長的日子里，我們一起拼搏，一起流汗。就像為這平淡的生活注入了興奮，注入了活力。

在競爭日益激烈的當今社會，對于我們當代大學生來說，首先考慮的就是學習，而忽略了體育鍛煉，因此影響了身體健康，同學們的身體素質(zhì)越來越差。最近的大學生身體素質(zhì)調(diào)查報告有力的說明了這一問題。這一現(xiàn)象對于我們大學生是非常危險的，因此國家在提高大學生身體素質(zhì)方面做了很多工作。為了配合他們的工作，身為一個班的體育委員我感到責任重大。在這半年中我也為提高同學們身體素質(zhì)做了許多工作，下面簡要介紹我這半年中的工作和工作取得的成績。

在本學期中我除了積極帶動班級參加院系組織的體育活動外，還在平時組織班上同學開展了一系列的體育活動。在校運會上我們拿到了集體跳繩和陽光伙伴的第一名，這使我們從比賽中學會了團結(jié)合作的精神，增強了班集體的凝聚力，有勁兒一塊兒使，我想在以后的學習生活中，我班將取得更加驕人的成績。

在上述的一系列活動中，同學們不僅增強了身體素質(zhì)而且還學到了許多東西，而這將會是他們在以后的人生道路上的一筆寶貴的財富。身為體育委員的我為能在這半年里取得如此好的成績而感到非常自豪。而在取得成績的同時，我也不能自滿，我將繼續(xù)努力，做好體育教學工作計劃，把工作做得更好，爭取取得更好的成績。

大班工作總結(jié)怎么寫(篇11)

于凌儒

現(xiàn)就對畢業(yè)班近期工作做如下匯報：

一、 復習進度統(tǒng)計

（略）

二、 教師工作狀態(tài)及學生學習狀態(tài)

教師方面：教師工作積極性較高，工作狀態(tài)良好，近期開設早自習，沒有一例遲到現(xiàn)象，在工作中積極與學校配合，共同研究策略，同心協(xié)力，不等不靠，能夠順利完成學校的工作任務。

學生方面：學生總體上單純可愛，沒有出現(xiàn)一例特殊情況的問題，學生頑皮好逗，淘氣中透著乖巧。十分之九的學生學習狀態(tài)良好，能夠完成老師交給的任務，但也有七八名學生，出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，大多是一科，至多有兩科，這些學生學習壓力大，積極性是有，但成績提高不快。

三、 課時及人員調(diào)整情況

課時調(diào)整（略）

由于大上周我校英語教師張玉華在上班途中，騎車時不慎跌倒，造成肘關(guān)節(jié)骨折，住院手術(shù)治療，我校及時撤并瓦廟子小學，讓教一年級的呂彥輝老師教四五年級英語（上半年也教這兩個班外語，能熟悉且了解學生），讓王艷紅老師教三、六年級外語，原來的瓦小二年級老師教現(xiàn)在的一年級，二年級合班，由劉云艷老師教數(shù)學，張佳會教語文，這樣的調(diào)整只用了兩天時間就完成了，基本上達到自己學校的問題自己消化解決的目的，個別家長也提出了一些問題，但都一一化解，現(xiàn)在已經(jīng)走上了正軌。

四、 成績分析

（一）數(shù)據(jù)對比統(tǒng)計

科目

三率

XX年小考

上次模擬

本次模擬

語文

優(yōu)秀率

55.81

14.3

35.71

及格率

93.02

81

78.57

平均分

77.58

68.16

70.92

總分

226.41

163.46

185.2

數(shù)學

優(yōu)秀率

72.09

61.9

45.24

及格率

88.37

83.3

80.95

平均分

80.05

76.62

72.90

總分

240.51

221.82

199.09

英語

優(yōu)秀率

55.81

23.8

35.71

及格率

88.37

71.4

78.57

平均分

75.84

67.43

72.05

總分

220.02

162.63

186.33

科學

優(yōu)秀率

60.47

24

42.86

及格率

93.02

69

90.48

平均分

46.6

41.12

45.19

總分

200.09

134.12

178.53

（二）學?？傮w及單科成績分析

學?？傮w成績提高了一名，位居第六名，比上次提高了一名，但與南小相差47個百分點，差距不小，兩率及平均分都有差距。

學校單科成績中，語文學科較上次比，提高了22個百分點，主要體現(xiàn)在優(yōu)秀率上；數(shù)學學科下降了22個百分點，主要體現(xiàn)在優(yōu)秀率上；英語學科提高了24個百分點，兩率均有提高；科學提高了44個百分點，主要體現(xiàn)在及格率上。

語文學科提高了一點點，主要是通過復習基礎與閱讀，學生能力有所提高，優(yōu)秀率也就相對提了些。英語學科也算提高了，上次聽力吃點虧，現(xiàn)在成了好事，一統(tǒng)一聽力了，成績上了點，但和后面的幾所學校沒什么差距，也不容樂觀，好在王雪梅老師一聽說張玉華出事了，就幾次來我校部署工作，解決學校的實際困難，親自與畢業(yè)班老師閱卷，出策略，成績也不可能不提高?？茖W學科加強了復習與背誦的力度，是提高最快的，加上中心校金主任幾次到校指導有方，也是幾次騎著車來校送題、送答案，連口水都顧不上喝，成績上來了也在情理之中。數(shù)學學科雖然有所下降，主要出現(xiàn)在兩極分化上，特別是是有幾個學生只能考30左右分，影響了平均分，尖子生雖然有好幾個都90多分，但不算高分率，這樣一來，評價尺度上就不占便宜，再加上考試前幾年數(shù)學教師重感冒，上焦火直沖耳鼓，一耳聽得見，一耳聽不見，又重病休了好幾天，也影響了復習，成績下降點也在情理之中。雖然一科下降，但那三科齊頭上升，以使成績總體提高一名。

但各科成績與去年小考比，各科各率都沒有達到去年的水平，而且有的學科，如數(shù)學、語文、英語還有一定差距

（三）存在的問題

教師方面：

一是英語學科整個一調(diào)換，會影響整個學校的英語成績，一年級本來是弱班，期中考試成績上升較快，但中途調(diào)換教師，家長不清單，學校也擔心期末成績照期中會有所下降。二是部分教師工作壓力大，加上本來身體狀況就不太好，也會多多少少影響成績的提高。三是語文教師是轉(zhuǎn)科教師，頭一年教語文就是畢業(yè)班，也找不太好頭緒；科學教師是老中學物理教師，教法、知識掌握深淺度也吃不太好；英語教師家有個吃奶的小孩子，還得按時送奶，早自習上不上，也是個損失。

學生方面：

一是男生普遍數(shù)學好，女生普遍語文好，二是有個別學生偏科嚴重，三是學生缺少遠大的理想，有部分學生不知道主動學習。四是學習氣氛不十分濃厚。

（四）改進措施：

1、召開了學生的復習動員會，主任做了復習方法的講座，四科優(yōu)秀學生做了學習方法、復習方法的發(fā)言，效果良好。

2、各科加強單項能力訓練，語文的基礎知識過關(guān)，數(shù)學的計算過關(guān)，英語的單詞過關(guān)，科學的常識積累過關(guān)，初見成效。

3、加強弱科的指導，對科學、語文進行了包班指導，領(lǐng)導包教師、包學生。

4、給每科教師定奮斗目標

完成學校下達的指標，給教師一定的物質(zhì)獎勵，提高了教師的工作積極性。

5、上好復習課

上一節(jié)課就有一節(jié)課的收獲，小步子多層次地進行系統(tǒng)復習。

6、上好早自習。

上好早自習，保證有足夠的時間進行復習。

7、 模擬檢測

及時進行統(tǒng)一的模擬檢測，讓學生提前進行大練兵。

8、 表揚先進學生

對學生提高幅度大的學生進行物質(zhì)獎勵。

9、 及時給教師解壓

教師心理壓力大，學校做了好锪思想工作，特別是語文教師，一是多給他樹立核心，二是多表揚、鼓勵他的點滴成績，三是及時幫助他迅速提高業(yè)務水平。

10、 做好試題的精選工作

與其它學校保持著聯(lián)系，對試題進行精選后，然后進行集中訓練，這樣效果才更好些。

總之，只要學校領(lǐng)導及畢業(yè)班教師全力以赴，扎實工作，我想成績會有所提高，并能完成學校自己定的目標。

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實習工作總結(jié)怎么寫11篇

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實習工作總結(jié)怎么寫 篇1

經(jīng)過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自我缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠進取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術(shù).機械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人，老老實實做事."在今日，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的'!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!團結(jié)協(xié)作，善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮團體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊弥R武裝起自我來，學會做人，學會做事。你才能成功!

我堅信經(jīng)過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇2

鋼廠維修實習工作總結(jié)

在過去的幾個月里，我有幸參與了一家鋼廠的維修實習工作。這段寶貴的經(jīng)歷不僅讓我了解了鋼鐵行業(yè)的運作，還提升了我的技能和知識。以下是我對這次實習的詳細總結(jié)。

我想說的是我對鋼鐵行業(yè)的了解有了很大的提升。在這次實習中，我親自參與了鋼廠的生產(chǎn)流程，從原材料的加工到最終產(chǎn)品的出爐。我了解了鋼材的種類和特點，以及每個環(huán)節(jié)的重要性。這次實習幫助我理解了鋼鐵行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性，同時也讓我對這個行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

我在實習中學到了很多技能。作為一個維修員，我經(jīng)常需要處理各種設備和機器的故障。我學會了如何識別和解決這些問題，同時也學會了如何進行設備的維護和保養(yǎng)。我還學會了如何正確操作各種工具和設備，以確保工作的安全和高效。這些技能對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常重要，并且我相信這次實習對我的技能提升起到了關(guān)鍵作用。

除了技能，這次實習還讓我學到了很多關(guān)于團隊合作的重要性。鋼廠的生產(chǎn)線是一個高度協(xié)作的環(huán)境，每個人都扮演著重要的角色。在實習期間，我必須與其他維修員和操作員緊密合作，以確保生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。這不僅需要良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，還需要相互信任和支持。通過與團隊成員的合作，我體會到了團隊合作的重要性，并且認識到只有通過共同努力，才能達到共同的目標。

這次實習還給我提供了一個良好的學習和發(fā)展的環(huán)境。在鋼廠，我有機會與一些經(jīng)驗豐富的工程師和技術(shù)專家交流，并從他們身上學到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。他們不僅在工作中指導和支持我，還給了我許多職業(yè)生涯發(fā)展的建議。這些經(jīng)驗和知識將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，并讓我更有信心迎接未來的挑戰(zhàn)。

我想強調(diào)的是這次實習對我的自我成長和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了積極的影響。通過與專業(yè)人士和同行的交流，我更加明確了自己的職業(yè)目標，并知道了要成為一個成功的維修員需要具備哪些技能和特質(zhì)。我也開始認真考慮我的學習和發(fā)展計劃，并制定了一些明確的目標。這次實習為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和見識，也給我?guī)砹烁鄼C會。

小編認為，鋼廠維修實習工作是一次非常有價值的經(jīng)歷。通過這次實習，我對鋼鐵行業(yè)有了更深入的了解，學到了很多技能，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。這次實習不僅在我的簡歷上增添了亮點，也讓我更有信心和決心追求自己的夢想。我將始終銘記這次實習，并將所學所得應用于未來的工作中。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇3

隨著社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟的不斷進步，人民手頭富余的錢越來越多，私家車已經(jīng)越來越多的進入了人們的生活之中。逐漸增多的私家車，數(shù)量穩(wěn)增不降的公家車，以及公交車，班車，貨車等等，各式各樣的車擁入了這個社會，遍布各個城市，雖然交通的進步和發(fā)展給人類創(chuàng)造和增添了財富，成為人類社會經(jīng)濟生活不可缺少的工具，但同時它也使我們的交通負擔變的十分沉重，而且也使人們的人身安全受到了很大的威脅。20xx年，全國共發(fā)生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受傷，直接財產(chǎn)損失9.1億元(附錄1)。各種悲慘的交通事故每天都在不斷地發(fā)生，起因也呈現(xiàn)多樣化。在我從小長大的家鄉(xiāng)戶縣，我親眼見證了這里交通的發(fā)展，看到了越來越多的車輛，感覺到了越來越沉重的交通壓力，但同時我也發(fā)現(xiàn)了政府部門對減輕沉重交通負擔所做出的貢獻，所以在這里我要對我們戶縣的交通安全情況做一個調(diào)查。

在明確的確定了題目之后，我在網(wǎng)上找到了大量的相關(guān)資料，從中挑選了典型的，對理論知識有說服力的，大家都比較熟知的材料整理出來。并努力搜索我的腦海，找到自己知道的有關(guān)交通安全的事情。然后我去了戶縣交警大隊，拿到了戶縣近幾年交通事故的一些數(shù)據(jù)：

20xx年一共發(fā)生了955起交通事故，其中死亡34人，受傷586人，直接經(jīng)濟損失915680元;

20xx年一共發(fā)生了1275起交通事故，其中死亡20人，受傷579人，直接經(jīng)濟損失835100元;

20xx年一共發(fā)生了1199起交通事故，其中死亡21人，受傷577人，直接經(jīng)濟損失862500元;

20xx年一共發(fā)生了1163起交通事故，其中死亡22人，受傷548人，直接經(jīng)濟損失997780元;

20xx年一共發(fā)生了1156起交通事故，其中死亡25人，受傷535人，直接經(jīng)濟損失917800元。20xx年上半年，我縣轄區(qū)共發(fā)生交通事故569起，死亡12人，傷247人，直接經(jīng)濟損失446000元。以及非常重要的一份內(nèi)部資料《戶縣公安局交警大隊20xx年上半年道路交通事故分析研判》。在交警大隊，我不僅拿到了十分重要的資料，而且從警察叔叔那里我更加深入的了解到了交通事故發(fā)生的情況，以及作為交警工作的困難。交通事故是不可能避免的，我們只能盡可能的減少事故的發(fā)生數(shù)量。結(jié)束了在交警大隊這有意義的一下午，我又了解了兩位司機的駕駛情況。一位是我舅舅，他今年快35歲了，但是開車已經(jīng)有16年之久，在他這么長的駕駛生涯中基本上沒有發(fā)生什么大的交通事故，只有一次開夜車，到后半夜的時候由于身份疲勞，連抽煙解乏這招都沒有作用，結(jié)果車子沖出公路撞到了麥垛上面，幸好沒有造成什么太大的損失。我舅舅他作為司機，他從小就對車子非常感興趣，對車子的結(jié)構(gòu)非常了解，對交通安全更是非常了解，沒有酒后駕車的經(jīng)歷，所以我對我舅舅還是非常佩服的，理所當然成為我要學習的榜樣。還有一位伯伯，開車的時間比較晚，有4年駕齡，沒有出過一次事故。只有一次開車的時候，自己感覺非常累，據(jù)他自己說，開的時候他都不知道走的是那條路，怎么走的，本來是到咸陽郊區(qū)去，但是結(jié)果開到了市區(qū)里面，所幸的是沒有發(fā)生意外，他在那里休息好了后才又開車離開。由此可見疲勞駕駛是非常危險的。

人的生命在無情、殘酷的交通事故面前是非常脆弱的，對于隨時可能來到的交通事故我們應該了解，我們應該事故發(fā)生的特征，在路上真正遠離交通事故的威脅，所以我們必須要弄清楚交通事故發(fā)生的原因以及它的特征。為什么交通事故會頻繁呢，它主要和哪些因素有關(guān)系?我認為應該從路、車、人這交通的三個主要參與者著手，來說明：

首先，外部因素，道路的狀況，車輛路檢方面未落實以及不合理的城市規(guī)劃。戶縣以前的道路比較窄，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，車輛的增多，很多道路都拓寬了，但是有的地方還是和以前一樣，而且路面狀況比較差。還有就是在有的路口的路段，路上有突起的路包或者陷下去的坑，毫無疑問在路口這中已發(fā)生交通事故的敏感地帶，凹凸不平的路面肯定會對駕駛員造成一定的影響，所以說相關(guān)部門應該趕緊整修一下，讓路面狀況重新變好，或許一次小小的修整，可以避免一次大的交通事故。戶縣街道的路面是坡形的，也就是中間高，兩邊低，所以每次到了下比較大的雨的時候，路兩邊就會有積水，積水占用了自行車等的車道，然后自行車、電動車等非機動車輛就要向路中間靠攏。這樣就造成了機動車和非機動車的交錯，擁擠，再加上雨天駕駛員的實現(xiàn)本來就會受到很大的影響，在這種情況下，交通事故就非常容易發(fā)生。這種情形的起因是由于積水占用了非機動車道，所以相關(guān)部門應該加強對排水系統(tǒng)的管理，不再讓積水對交通造成影響，為交通事故的發(fā)生提供助力。我發(fā)現(xiàn)戶縣有的十字路口沒有紅綠燈，雖然這里的車流量相對較少，但是車速明顯比較快，在這里經(jīng)常有交通事故發(fā)生，而且三輪摩托車出事故的情況非常多，我覺得這里應該有紅綠燈。而楊凌在這個方面就做得很好，楊凌是個人少地方大的地方，城市周圍雖然車少，但是路標確是應有盡有，整個道路非常整潔，經(jīng)常有在一個大的十字路口只有一輛車在等綠燈亮通行，這里不禁為駕駛員良好的駕駛習慣所感動(當我看到這種情況是，我就在想：這是在逼人闖紅燈!覺得不闖紅燈對不起這么好的路)。人家車少的地方都交通標志齊整，何況是我們這里車明顯比那里多的地方，連交通指示燈都沒有?英國的道路是世界上最安全的，英國的道路設施是最完備最先進的，而且人民都有很好的駕駛習慣。而在發(fā)展中國家交通事故發(fā)生率是比較高的，尤其是多山路且貧窮的發(fā)展中國家。我們中國也在交通事故高發(fā)區(qū)的行列之內(nèi)，國家應該加強道路建設，加強對車輛的管理，使外部因素最小的影響交通安全。

其次，國人的交通安全意識比較差。道路交通安全關(guān)系到人的生命，是一個讓人不容忽視的重大問題。但縱觀二十多年來改革開放后人們思想意識的變化，唯獨在道路交通安全方面卻一直反應遲頓。一旦有重特大交通事故發(fā)生，報刊、電視等媒體均有所報道和廣為宣傳，但國人采取的是事不關(guān)己、高高掛起的態(tài)度，或?qū)⑵錃w咎于某人的運氣不好，諸如此類的近似于麻木的思想，助長了國人交通違法后罰點款了事的無所謂態(tài)度。有不少人不僅自己交通違法后不以為恥，而且對他人的交通違法行為熟視無睹，且荒唐到明知可預見交通違法行為會危及到自身的安全也無動于衷的地步。因而坐超載超速車、帶病車習以為常。交通違法行為屢禁不止是國人的一大頑癥。2004年5月1日，我國頒布施行了《道路交通安全法》，對交通違規(guī)違章行為一律上升到法律的層面來加以規(guī)范，交通安全管理部門也依法加大了查處力度，雖然交通違法行為的總量呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，但嚴重交通違法行為仍然時有發(fā)生，屢禁不止。在戶縣的一些十字路口，我經(jīng)?？匆娪幸恍┤岁J紅燈，感覺他們就根本不知道或者不管紅燈時干什么用的，更不用說是其他的交通標志。還有就是我經(jīng)常聽見長輩對晚輩說：“走在公路上你不用害怕，汽車不敢撞你的?！爆F(xiàn)在想起了這些話，我感到十分心寒。對，在路上就是要膽大心細，不論作為你是駕駛員還是路人，這是應該要做到的，但是后面一句就會使晚輩覺得在公路怎么走都不怕，反正汽車不敢撞我們。有這種心態(tài)的人還是非常多的，所以現(xiàn)在在街道上人走路非常隨便，根本沒有一點安全意思，面對著對面鳴喇叭的汽車，自己仍會慢條斯理的過馬路，這種情況屢見不鮮。在路上我們和行人應當互相禮讓才能最大可能的避免交通事故的發(fā)生。還有就是很多人的交通安全知識十分有限，路上的交通標志沒有幾個能認識的，這無疑會是影響交通安全的一些因素。我就親身經(jīng)歷的一次車禍，那是個下午做了個昌河小面包車在108國道上行駛，前面有兩個學生，女孩在我們的右邊，路的右側(cè)，男孩在我們的左邊，路的左側(cè)，他們是同學。女孩給男孩招手示意讓他過去，那個男孩準備過去，看了看路兩旁來的車，跨出的第一步又收回去了，我們車的駕駛員本來準備減速，但是看那個男孩已經(jīng)看到自己的車，而且也準備避讓，所以就沒有減速，但是忽然那個男孩子有跑過去了······就這樣釀成了事故，還好問題不大，那個男孩只是有點擦傷，自行車是被撞壞了。路人過馬路時一點要謹慎，要過馬上過，不過就等會沒車了再過，不能三心二意，猶豫不決，這樣非常容易釀成事故。

最后，也是最重要的一點，駕駛員和車輛自身的問題導致的交通事故。酒后駕車和疲勞駕駛都是十分危險的。因酒后駕車出的交通事故數(shù)不勝數(shù)，而且造成的生命危害和財產(chǎn)損失也是非常多的，大家看到西安等大城市的交警們對酒后駕車的嚴格檢查和嚴厲處罰，由此可知，酒后駕車對自己，對別人安全威脅之大。疲勞駕駛也是非常危險的，不僅對自己，也包括路人。這里有很多慘痛的教訓，20xx年2月11號，西安市斗門中學的5名學生在途中遭遇飛來橫禍，被一輛卡車撞倒，四死一重傷。這個事件的主要原因就是司機的疲勞駕駛，據(jù)司機事后坦白說他當時已經(jīng)處于睡眠狀態(tài)。還有發(fā)表于《角落》上面的一篇文章《今年中國最悲慘的十大交通事故》，這里面的十大交通事故，每個都是特大交通事故，死傷全在30人以上， 而且都是因為司機的疲勞駕駛導致事故的發(fā)生。還有就是超速、超載等。有的駕駛員自己的交通安全意識不過關(guān)，自己的駕駛技術(shù)不成熟。隨著車輛越來越多的進入了人們的生活，駕駛員越來越多，造成了駕駛員水平素質(zhì)的良莠不齊，所以使交通事故的發(fā)生變得容易?，F(xiàn)在是盛夏，在酷熱的情況下，駕駛員尤其愛犯一些錯誤：1、犯困情況下開車。夏天人容易犯困，所以更要堅決杜絕這種情況。2，穿拖鞋或者高跟鞋開車。雖然夏天穿拖鞋或者高跟鞋十分涼爽，但毫無疑問，這樣十分長危險的，開車時容易發(fā)生“腳誤”造成不該有的交通事故。3，戴深色墨鏡開車。深色的墨鏡會對視覺造成很大的影響，是駕駛員的反應變的遲鈍，容易造成交通事故。4，不系安全帶開車。5，“火冒三丈”開車。駕駛員在急躁、沖動的情緒下開車，更容易發(fā)生事故。駕駛員絕對不能開有安全隱患的車，這樣對別人，對自己都是十分危險的。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇4

1，班級管理

在我剛接手七年級1班時，指導老師就告訴我這個班是全年級最壞的班，成績差，紀律差。并告誡我對他們嚴肅，因為上屆實習生很老實，常常被他們氣哭了。聽到這樣的評價我并沒有害怕，他們再壞也是一群孩子。而且，我很慶幸我上中學時也是從年紀最壞的班走出來的，在我們班主任的指導下，我們班考入重點高中的人數(shù)最多。所以我更慶幸能接受這樣有挑戰(zhàn)的班級。

宋代教育家朱熹說過，“圣人教育人，各因其才，大以大才，小以小才，揚長避短，皆能成才?！北兄@個理念我就開始了我的班主任工作。首先，在班干部任職，由于原有班干部的人數(shù)不足，許多職位還處于空缺狀態(tài)，因此我決定觀察一個星期后再選拔一次。在這一個星期中，課間，自習課我都會去班里觀察學生。我發(fā)現(xiàn)有一名叫劉明鑫的學生很特別。他喜歡和一群人在課上坐在一個小角落里看著我，很少說話，但是在課下他卻很活波，一群人跟著他。而且通過他的眼神看出這小伙子不是好管理的。指導老師曾給我一個“黑名單”，那里記錄了班里最不好管理的幾名學生的名字。但是，我目前不想?yún)⒖妓?，因為我認為每一名學生都有他出色的一面，不想被這張名單影響學生在我心目中的形象。

因此，我憑借我這一個星期的觀察，找了這名學生進行了一次短暫的談話。談話中心內(nèi)容是我看出他很有管理能力，有號召力，因此任命他為班級紀律委員，并表達我對他的信任與期望。其實我明白，他是班里最壞的學生，就因為如此我才要讓他成為我的助手，我多了一個朋友同時就少了工作障礙，這樣就對以后的`工作有了很大的幫助。結(jié)果，他真的沒讓我失望。在自習課上，只要老師不在，紀律一亂，他的一句話就可以讓班里鴉雀無聲。

在班級衛(wèi)生方面，我任命鄧海玉同學為生活委，因為她平時學習做事很認真，自己的衛(wèi)生保持也很好，唯一不足之處就是學習成績不理想。借此機會，我希望她能變得自信點，而且給她多和老師交流的機會。班長是班里一名很積極，有班級集體榮譽感的女生。這名小女生很懂事，而且敢于表達自己的觀點，學習也不錯。學習委是一名很老實的男生，但是他的學習成績特棒，在多么亂的環(huán)境下都不影響他的學習，就是不擅長表達。任命他學習委是為了讓他在給同學講題時鍛煉自己的表達能力，同時幫助老師把班里的成績提上去。

在新的班里領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)影響下，我們班首先在紀律上的取得了小小的進步，整體的學習勁頭也增強了。在五月份的會操表演中，由于我們?nèi)w師生的努力，我們班取得了全校第二名的好成績。

2，學風建設

XX縣所有中學現(xiàn)在實施高效課堂教育模式。高效課堂要求學生充分鍛煉獨學能力，小組討論合作探究的精神。在這種新的教育理念的影響下，我采取了一下學風建設策略：

⑴六個人為一個小組，其中選一名成績優(yōu)秀，工作認真的學生為小組長。小組長負責本組組員的學習，紀律和思想方面的工作。每天晚自習前小組長想我匯報本組當天的情況。

⑵每周年級組織一次周清考試?？荚嚱Y(jié)束后，每個小組的平均成績最高的給予六顆星的獎勵。一個月后，得星最多的小組班級獎勵獎品，學校獎勵獎狀。

⑶每天早上，英語課代表，語文課代表分別組織晨讀活動。

⑷在上半個學期，由于中午不午休，學生在教室里上午自習。我會安排各科課代表到前面給學生講題。很好地鍛煉了學生的表達能力，而且通過講題讓他們對所講的知識有了更深入的了解。

通過以上工作方法，我們班在學風建設上取得了顯著的成績，并達到領(lǐng)導的好評。由于加星獎勵政策極大增強了學生學習的積極性和集體榮譽感。早上的晨讀充分利用了時間，讓學生掌握復習知識的同時也精神飽滿的開始了一天的學習。

在差生的管理上，我首先找他們進行了一次長時間的談話。通過談話我了解到，他們不是不想學，而是課上老師講的內(nèi)容他們已經(jīng)聽不懂了。我班里有一名叫吳建峰的學生。他在課上不搗亂，可是就是桌子上一本書都沒有。上課就趴在桌子上玩東西，而且玩得很藝術(shù)。特能把一些沒用的東西研究出新的價值。由于他個子矮，時常被人欺負。有一次，在自習課上，我看見他哭了。課下我把他叫到我辦公室耐心地與他交流了一節(jié)課。

通過這次談話我才了解到他父親在他很小的時候就去世了，母親改嫁，后爸對他也不好。他說：“老師，我想學，可是就是聽不懂了。”我對他說：“其實我觀察你很長時間了，你能把那些無用的東西玩出他的潛在價值說明你很聰明，很有天賦?，F(xiàn)在你別著急，只要你想學，老師就會幫助你!”通過這件事情，我決定為班里后十名的同學制定一套屬于他們自己的學習計劃。在課上，他們第一周只需聽課五分鐘，在這五分鐘中把自己聽不懂的地方記下來，下課去找老師或者學委弄懂，并向我匯報每天的學習體會。他們的作業(yè)也僅僅是抄單詞，抄課文等。第二周就要求他們聽課十分鐘，一次往后增加。通過一個月的努力，在這十名學生中，四名學生有了很大的進步。而且課堂紀律好了，課下問題的多，打鬧的少了。

3，心理輔導

通過觀察，找學生談心，咨詢指導老師，我了解到在我們班存在以下問題：

⑴我們班有52名學生，其中有7名來自單親家庭，5名來自重組家庭。

⑵半壁山中學所在地理位置比較優(yōu)越，這里經(jīng)濟相對發(fā)達，孩子受社會不良風氣影響嚴重。在吃，穿方面攀比嚴重。

⑶班里年級里都存在早戀現(xiàn)象。

針對以上問題，我采用利用班會晚自習等時間對學生進行心理輔導。一般情況下，我會在班會課上安排學生集體學習《道德經(jīng)》。并讓他們在學習完之后各抒己見。但是，平均一個月我會在班里舉行一次主題班會。記得又一次班會開得很成功。在父親節(jié)來臨的前一個晚上，我召集班委一起組織了一場“感恩父愛“的主題班會。通過講真實故事，播放音頻資料，教師思想引導，班里大部分同學都感動的留下了淚水。

在早戀問題上，我是在家長的幫助下對學生做思想工作。時常地我也會給他們講我上學期間同學由于早戀影響了他們的前程的實例。

來自單親家庭的孩子心理會很脆弱，而且沒有安全感。我在平時時刻關(guān)心他們的狀況，盡量讓他們在這個班集體中感受到家庭的溫暖。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇5

在我院教務處、系辦的精心組織下，我們公路監(jiān)理專業(yè)為期一周實習，尤其計算機課程作為一門實踐性、操作性很強的學科，它的實習顯得尤為重要，同時我也深深體會到實踐在我們生活中的重要性，再次證明了實踐是檢驗真理的唯一標準這一原理。

在這次實習中雖然每天從北校到南校，而且天氣很熱，但大家都很認真，互習、互相幫助，順利地完成了實習任務，也讓我掌握了Word、、Powerpoint等工具的運用，實習中要善于思考、總結(jié)經(jīng)驗，反復練習每一個步驟，同時虛心、耐心地向大家學習，也充分認識到自己的不足之處，不過幸運多了，有這么多朋友的幫助，真的謝謝他們。

通過三周的實習，我發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的問題，有許多東西不懂，也讓我認識到自己知識的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并沒有全部掌握其內(nèi)涵，在需要用到這些知識的時候才知道不懂，在這個社會上只有不斷的進取才會有發(fā)展，今后我應該加強這一方面的學習。在這段時間里，我不僅學會了運用所學的知識，而且擴大了我的知識面，也豐富了實踐經(jīng)驗，為我即將踏入社會奠定基礎，同時讓我對學習有了更深一層的認識和理解，為我增添了學習的信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇6

一、實習目的

1、實習性質(zhì)

采礦工程專業(yè)生產(chǎn)實習是采礦工程專業(yè)地下開采方向高年級學生在學完《礦山壓力及巖層控制》、《煤礦開采學》、《井巷工程》、《礦井通風與安全》等專業(yè)課程后的一次實踐過程，是大學學習階段理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是提高采礦工程專業(yè)本科教學質(zhì)量的關(guān)鍵之一。

2、實習目的及好處

透過本次生產(chǎn)實習，鞏固學生所學的專業(yè)理論知識，加深對所學基礎知識及專業(yè)理論知識的理解，進一步鞏固和擴大專業(yè)知識面，鍛煉學生在采礦開采技術(shù)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題及實際動手潛力，培養(yǎng)學生勞動意識。為后續(xù)課程的學習和走向工作崗位打下堅實的實踐基礎。

3、實習單位的發(fā)展狀況

汪家寨煤礦由水城設計院進行礦井設計，礦井分為平峒和斜井兩種開拓方式。礦井設計潛力150萬t/a。其中：平峒井設計潛力為60萬t/a，斜井設計潛力為_0萬t/a。礦井設計服務年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。

平峒井曾于1_58年由水城建井處開始建設，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對平峒井和斜井進行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產(chǎn)，斜井于1_72年2月建成移交生產(chǎn)。移交生產(chǎn)后礦井生產(chǎn)潛力為120萬t/a。之后水城礦務局建井處又對斜井南二采進行了補套工程，該采區(qū)移交生產(chǎn)后，礦井生產(chǎn)潛力到達150萬t/a。1__1年12月經(jīng)核定，礦井生產(chǎn)潛力仍為150萬t/a。

4、實習要求

采礦工程專業(yè)地下開采專業(yè)方向生產(chǎn)實習要求如下：

1學生務必遵守實習紀律，按時參加一切實習活動，實習期間不得無故缺席和離開實習地點。

2嚴格遵守國家法令、煤礦安全規(guī)程和實習礦井的規(guī)章制度，聽從指導老師的安排，保證整個實習期間的生活、學習、井下參觀、地面參觀安全。執(zhí)行保密制度，生產(chǎn)用圖紙、技術(shù)文件、實習筆記、日記及有關(guān)資料及數(shù)據(jù)不得丟失和泄密。

3虛心向現(xiàn)場工人及工程技術(shù)人員學習，密切配合現(xiàn)場工程技術(shù)人員，服從領(lǐng)導，聽從指揮，認真做好實習筆記，技術(shù)消化實習資料。

4培養(yǎng)勞動意識、經(jīng)濟觀點、安全意識、團結(jié)寫作精神、吃苦耐勞精神，實習期間下井勞動和參觀次數(shù)不得少于三次。

二、實習資料

200_年8月24日經(jīng)過近五個小時的車程，我們到了汪家寨煤礦，頭幾天我們分別聽取了總工、技術(shù)科副科長和通風區(qū)區(qū)長的報告，然后就進入地面及井下參觀階段。透過這次實習我們了解到以下資料。

?開拓開采部分

一、礦井的地理和地質(zhì)狀況

1、地理位置出國留學井田位于水城北約18km處，隸屬于六盤水市鐘山區(qū)。地理坐標為東經(jīng)104051/——104052/;北緯26037/2604/之間。

2、礦區(qū)交通礦區(qū)內(nèi)有水大支線與滇黔鐵路相連，并有水泥與瀝青公路通往六盤水市內(nèi)連接省級公路，交通十分方便。唯有烏江上游和三岔河雖流經(jīng)井田中部，但因灘多水急，目前尚無航運之便

3、氣象礦區(qū)為亞熱帶季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑。年平均溫度+12。2℃氣溫+33℃，最低氣溫-8℃。主要風向為東南風，風速為28m/S;礦區(qū)內(nèi)雨量1000—1600mm，雨量多集中在5—_月份，占全年總降雨量的75%以上，其中6—7月份憂為偏高，大雨、暴雨也集中在這個時期。

4、煤炭儲量__省地質(zhì)局107隊“補充勘探地質(zhì)”帶給的礦井原始地質(zhì)儲量為：

5、礦井瓦斯、水條件礦井瓦斯等級為煤與沼氣突出礦井。礦井水文條件成為復雜型。

6、地質(zhì)條件井田內(nèi)出露的地層系統(tǒng)，以上二迭系宣威組煤系和三迭系飛仙關(guān)組、永寧鎮(zhèn)組及關(guān)嶺組等地層為主。其次為煤系底盤的峨嵋山玄武巖組。含煤地層總厚度240m，共含煤30余層，煤層平均總厚度為24。46m，其中可采煤層10層。煤質(zhì)以焦煤、氣煤、肥煤為主。

區(qū)域內(nèi)構(gòu)造以威水背斜和格目底向斜為主體，在其北廣泛分布許多短軸背斜和向斜。出國留學區(qū)域主要構(gòu)造線方向為N)有10條，即F4、F10、F11、F12、F14、F15、F16、F18、F1_、F20等斷層;控制中、小型斷層(5≤H20m)4條，即F3、F5、F13、F17等斷層。值得提出的是礦井開拓范圍內(nèi)還見有的層間滑動構(gòu)造?；瑒訕?gòu)造的存在，不但破壞煤層的完整性，給礦井構(gòu)造的分析、預測也帶來必須的困難。

二、礦井開拓方式

1、礦井原井田邊界北以F20號斷層為界與那羅寨井田相隔;南以F10號斷層為界與大河邊井田相鄰;淺部至二十八層(C101b)煤層露頭;深部至一層(C605)煤+1300m水平。井田走向長_km，傾斜長2。5km，井田面積22。5km2。于1_8_年核定礦界時劃出三個塊段給地方開采，現(xiàn)井田實際面積為1_。3km2。截止__年末，礦井開采面積為5。5km2。

2、礦井發(fā)展狀況汪家寨煤礦由水城設計院進行礦井設計，礦井分為平峒和斜井兩種開拓方式。礦井設計潛力150萬t/a。其中：平峒井設計潛力為60萬t/a，斜井設計潛力為_0萬t/a。礦井設計服務年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。平峒井曾于1_58年由水城建井處開始建設，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對平峒井和斜井進行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產(chǎn)，斜井于1_72年2月建成移交生產(chǎn)。移交生產(chǎn)后礦井生產(chǎn)潛力為120萬t/a。之后水城礦務局建井處又對斜井南二采進行了補套工程，該采區(qū)移交生產(chǎn)后，礦井生產(chǎn)潛力到達150萬t/a。1__1年12月經(jīng)核定，礦井生產(chǎn)潛力仍為150萬t/a。

3、井巷布置及礦井生產(chǎn)狀況礦井分三個水平開采。平峒井開采+1700m水平，目前已開拓三個采區(qū)，其中，平一采已于1_83年2月開采結(jié)束;平二采區(qū)與平三采區(qū)為現(xiàn)生產(chǎn)采區(qū)，斜井現(xiàn)生產(chǎn)水平為+1500m水平。有斜一采、斜二采、斜三采(南二采)三個生產(chǎn)采區(qū)。斜井延深水平為+1300m水平，目前尚未開拓。

平峒運輸大巷沿十七層(c401)煤層布置。斜井主、付井筒及運輸大巷均布置在十七層(c401)煤頂板巖石中。平峒和斜井共用一個工業(yè)廣場。

采區(qū)內(nèi)部有上、中煤組大聯(lián)合布置及上、中煤組聯(lián)合布置兩種形式。前者共用一條軌道上山和一條運輸機上山、兩條上山均布置在十七層(c401)煤層的頂板巖石中;后者則增加一條運輸機上山，布置在八層(c504)煤中，以分別運送本組煤炭。沿傾斜分區(qū)段時，各用一條軌道石門和一條運輸石門貫穿上、中煤組各可采煤層。采煤方法均為采區(qū)前進式工作面后退式。

四、實習總結(jié)

__年8月24號經(jīng)過近五個小時的車程，我們最之后到了汪家寨煤礦，對于這次生產(chǎn)實習，同學們都顯得有些激動并十分重視，畢竟這是一次難得的機會能夠看看真正的礦山是個什么樣貌。透過實習在實踐中檢驗我們所學的知識，而且讓我們也學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。

帶隊的四位老師都有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗，又是我們的任課老師，所以整個實習過程氛圍很簡單。老師們都很負職責，不僅僅為我們在實習的過程中答疑解難，還主動幫我們收集資料，妥善安排我們的食宿。想起一位大專班的朋友也是到礦上實習，帶隊老師只有一個而且水平有限，他們到礦上受到的待遇和我們比要差一點，我真的為我們的學院和老師感到自豪，同時也為我是一名采礦工程專業(yè)的學生而感到自豪，我要珍惜每次實習的機會，學好專業(yè)知識。

雖然時光短暫，但是還是學了許多東西，結(jié)合現(xiàn)場實際不僅僅加深了對知識的認識，同時也了解到，學到的知識到實際中也要活學活用。在下井的過程中看到作為大學生的我們對礦燈、自救器的使用和對一些礦山機械設備的認識還不及文化程度不高的礦工時，我更了解到實踐的重要性。

在實習中我們了解到礦上在采煤中有“挑肥棄瘦”的現(xiàn)象，這也是其他礦山普遍存在的問題，這對寶貴的礦產(chǎn)資源來說是一種浪費，這更需要我們?nèi)ド钽@細研，改善采煤方法，尤其是對薄煤層的開采。

雖然已經(jīng)是大三的學生了，自認為專業(yè)課學的差不多了，但是真正在礦上走一圈才發(fā)現(xiàn)我們學的只是九牛一毛，還有很多東西帶我們?nèi)W習，這需要我們在學習中要腳踏實地切忌好高騖遠。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇7

實習期是每個大學生成長的重要階段，對于實習員來說，實習工作總結(jié)是一個重要的環(huán)節(jié)。通過總結(jié)實習期的工作經(jīng)驗和成果，可以對自己的表現(xiàn)進行評估，發(fā)現(xiàn)不足之處，并為將來的工作提供參考。下面是我對實習員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的一篇文章，詳細具體且生動。

第一部分：工作背景介紹

在這段時間里，我有幸成為貴公司的實習員，并深入了解了公司的業(yè)務和運營方式。我被分派到市場部門，主要負責市場調(diào)研和競爭對手分析工作。在這個部門的實習期間，我主動積極地參與了各類市場調(diào)研項目，提出了一些創(chuàng)新的研究方法和建議，受到了領(lǐng)導和同事的好評。

第二部分：工作總結(jié)

在這段時間里，我深感自己在工作中積累了很多經(jīng)驗和知識。我學會了如何制定市場調(diào)研方案，包括確定調(diào)研目標、制定調(diào)研問題、選擇調(diào)研方法等。對于每一個項目，我都會提前做好調(diào)研背景的了解，確保調(diào)研的準確性和實用性。我也學會了如何分析和解讀調(diào)研數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)可視化的方式，將復雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為簡潔明了的報告和圖表，便于領(lǐng)導和同事的閱讀和理解。我還學會了如何撰寫市場調(diào)研報告，包括報告的結(jié)構(gòu)安排、語言表達和排版格式等。通過多次修改和改進報告，我提高了自己的報告寫作水平，并得到了同事的認可和贊揚。

除了市場調(diào)研的工作，我還積極參與了競爭對手的分析工作。在這個過程中，我了解了公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，并提出了一些建設性的意見和建議。通過對市場和競爭對手的深入研究，我更好地掌握了行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，為公司的發(fā)展提供了參考。

第三部分：個人收獲和不足

在這段實習期間，我不僅在專業(yè)知識和工作技能方面有所提高，還培養(yǎng)了一些重要的職業(yè)素養(yǎng)。我學會了如何與團隊合作，通過與同事的有效溝通和合作，共同解決了許多問題，完成了許多任務。我學會了如何管理時間，合理安排工作和學習的時間，提高了工作效率。我在實習中也意識到了自己的不足之處，比如溝通能力和解決問題的能力還需要進一步提升。在將來的工作中，我將不斷克服這些不足，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

第四部分：展望未來

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我將積極學習新知識，不斷提高自己的技能水平，以適應不斷變化的工作環(huán)境和需求。同時，我也會注重自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并尋找合適的機會和平臺，提升自己的職業(yè)競爭力。

這段實習期間對我來說是一個寶貴的經(jīng)歷和機會。我通過參與公司的市場調(diào)研和競爭對手分析工作，提高了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。通過總結(jié)和反思，我明確了自己的不足之處，并制定了一些改進計劃。我相信，通過自己的不斷努力和付出，我一定會取得更好的成績，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇8

實習是學校教學的重要補充部分，是區(qū)別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學生在實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此實習是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學的總結(jié)。能夠說，沒有實習，就沒有完整的教育。透過實習，使我們學習和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及實習現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調(diào)查、研究、分析和解決實際問題的潛力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。透過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的用心性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎。

我這次的實習崗位是電話營銷，透過這次實習能夠讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇9

一、所屬組織基本情況

（一）崗位相關(guān)業(yè)務介紹

（二）個人工作情況總結(jié)

（三）個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃

二、個人的收獲及建議

學校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業(yè)綜合實訓。我們滿懷好奇以及求知的心情，奔向?qū)嵱?。重慶師范大學跨專業(yè)綜合實訓平臺，由銀行、經(jīng)銷公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實訓是將學生的主修專業(yè)與相關(guān)專業(yè)之間關(guān)系進行綜合性方法、技能的訓練，學生主體作用與教師主導作用相結(jié)合使學生獲得一個有機整合的、彼此關(guān)聯(lián)的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業(yè)綜合實訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實習環(huán)境中唯一以出租業(yè)務為主業(yè)的經(jīng)營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司提供租賃服務。本公司目前只提供經(jīng)營性租賃服務，暫不辦理融資租賃業(yè)務。本公司對外出租的資產(chǎn)，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動資產(chǎn)；且本公司出租的固定資產(chǎn)的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產(chǎn)數(shù)量受本地區(qū)宏觀經(jīng)濟發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響。本公司的租賃價格既受本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產(chǎn)設備及運輸車輛，生產(chǎn)設備包括生產(chǎn)線和裝配線。本公司的租賃業(yè)務一律以書面租賃合同為準，不執(zhí)行其他形式的合同。

第一天實訓中，我主要是對各個公司購買的展場、生產(chǎn)線、倉庫及停車場等資產(chǎn)進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證，同時寫下收據(jù)給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發(fā)票的責任。

這些環(huán)節(jié)都是學生參與的，辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環(huán)節(jié)很多，很繁瑣。雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。

除了這些，我還發(fā)現(xiàn)一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能達到的，團結(jié)是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與，各部門相互商量切磋，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我知道一個團隊就是一個集體，我們要互相幫助才會出色地完成任務。我們還要團結(jié)切不可因一己之念而發(fā)生導致全局癱瘓的情況。在整個過程中我們也發(fā)生過爭執(zhí)，因為一些原因出現(xiàn)一些意見分歧。但是最后我們都妥善解決以優(yōu)異的成績完成了這次小組任務！取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼！也正是團隊精神讓我們學會了包容、諒解，學會了團結(jié)、學會了忍讓。

實習工作總結(jié)怎么寫 篇10

招生老師實習工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我的招生老師實習工作已經(jīng)接近尾聲。通過這段時間的實習，我不僅獲得了豐富的招生工作經(jīng)驗，還積累了寶貴的人際交往技巧。在工作中，我感到了團隊協(xié)作的重要性，也體會到了自身的成長和進步。在此，我要向領(lǐng)導和同事們表示最誠摯的感謝。

作為一名招生老師實習生，我所承擔的任務主要是協(xié)助招生部門進行宣傳、籌備招生活動以及處理學生報名等事項。在工作中，我始終堅持以學生為中心，盡力為他們提供最貼心、周到的服務。為此，我在實習過程中樹立了三個工作原則：以誠信為基，以創(chuàng)新為力，以服務為本。

誠信是我工作的基石。作為一名招生老師，我對學生和家長的誠信至關(guān)重要，只有真誠待人、真實宣傳才能贏得他們的信任。在宣傳活動中，我切實做到了真實宣傳、不夸大、不虛假。我通過提供詳實的招生資料、介紹學校的特色優(yōu)勢和相關(guān)政策，向?qū)W生和家長解答他們關(guān)心的問題，讓他們對學校有了更深入的了解。

我積極推行創(chuàng)新思維，為學校的招生工作注入新鮮血液。通過與同事們的積極討論和交流，我提出了一些創(chuàng)新的招生策略和活動方案。例如，在我們的宣傳活動中，我提議利用社交媒體平臺進行在線招生咨詢，通過微信推送、QQ群等方式與學生和家長進行溝通，提供實時的解答和反饋。這種創(chuàng)新的方式不僅提高了招生效率，也增加了學校的曝光度和影響力。

我本著服務為本的原則，提供周到、貼心的服務。在策劃招生活動時，我關(guān)注學生和家長的需求和興趣，力求使活動達到最大的吸引力和參與度。在接待學生和家長時，我熱情周到，耐心解答他們的問題，讓他們有賓至如歸的感覺。我相信，在我個人的服務中，我代表著整個學校的形象和品牌。

通過這段時間的實習，我收獲頗豐。在與領(lǐng)導和同事的合作中，我鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力，也學會了如何處理跨部門的工作，提高了自己的綜合素質(zhì)。在與學生和家長的交往中，我體會到了自己在他人成長道路上的重要性，感受到了為他們指引迷津的責任感和使命感。在這個過程中，我不僅得到了領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，也以充分的熱情和專業(yè)素養(yǎng)贏得了學生和家長們的肯定和認可。

我要感謝領(lǐng)導和同事們給予我的機會和信任，使我能夠參與這次實習，提升自己的能力。我會將這段實習經(jīng)歷作為自己未來發(fā)展的寶貴財富，繼續(xù)努力學習和進步，為多年后成為一名出色的招生老師而奮斗！

再次感謝大家對我的支持和指導！

謝謝！

實習工作總結(jié)怎么寫 篇11

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。

在中國的花費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品，走在繁榮的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目標商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風趣的動作、正確而活潑的廣告語言，可以發(fā)明強烈的銷售氣氛，吸引花費者的視線，促成其購置激動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到建立和提升企業(yè)形象，進而保持與花費者的良好關(guān)系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和運動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的批準下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。

進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的擺設工作，盡可能地增加貨架上的擺設產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內(nèi)多處展現(xiàn)可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的處所見到可口可樂的產(chǎn)品，購置的機會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的安排、人流規(guī)律來選擇展現(xiàn)可口可樂產(chǎn)品的最佳地位，如放在花費者一進商店就能看見的處所、收銀臺旁邊等等，這些處所可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持干凈、干凈、整齊。所有擺設的產(chǎn)品均要有價格標識，并且所有產(chǎn)品在不同的擺設設備中的價格均應一致。擺設在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。氣象熱的時候，嘗過冰冷可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠誠花費者，因此我司通過向經(jīng)銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強擺設后果，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰冷可口可樂的產(chǎn)品供寬大花費者選購。

為期三天的實習結(jié)束了，這三天也是我進入快速花費操行業(yè)的起點，我重要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，重要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是全部公司最基礎也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的全部過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的不足：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實習中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結(jié)合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實習中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結(jié)合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫匯總11篇

根據(jù)您的要求，我為您尋找到以下有用的信息：“企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫”。您是否在寫作范文時遇到了難題？在沒有思路的情況下，閱讀范文是一個不錯的選擇。閱讀這篇范文可以為我們提供很好的靈感和指導，相信會對您有所幫助！

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇1)

經(jīng)歷了三個月的認真工作，度過了艱難的開始階段，試用期也結(jié)束了，為此我為這段試用期做個總結(jié)。

一、在工作中保持認真細心

作為新員工初到公司，對公司的很多事情，很多業(yè)務都不太了解，也不熟悉，對于我們來說一切都是陌生的，工作是陌生的，人是陌生的，試用期是公司對我們的一次考驗，考驗我們今后能否勝任這份工作，我也明白自己的職責，在工作期間我始終認真的完成上級分派給自己的任務，做到了及時完成，保證工作質(zhì)量，又保證工作的數(shù)量，一次次的辛苦努力，一次次無怨無悔的付出，終于得到了公司的認可，經(jīng)過了一個月，雖然公司認可了我，但還不是我放松的時候，我更細心的工作，不放過一個小細節(jié)，每一次工作都會認真檢查，認真反思，也因此使得我快速的融入到了公司。

二、遵守公司的各個章程

公司為了維護穩(wěn)定，安全的發(fā)展各種規(guī)章制度，是必須的，這樣才能保證公司的利益，保證員工的利益，我在公司實習期間，認真閱讀公司的規(guī)章制度，牢記在心中，做每一件事情都遵循公司的法度，章程，按順序的去完成，不去挑戰(zhàn)公司的規(guī)章制度，做一個執(zhí)行者，和維護者。

三、時刻學習

公司里面的人都是值得學習的，三人行必有我?guī)?，在工作過程中一些老員工經(jīng)過了長期的工作熏陶，總結(jié)出了自己的一套工作方法，能夠快速的完成工作任務，也能夠做好工作，向這些有經(jīng)驗的人學習，是我實習期間一直努力去做的事，因為我是一個新員工，很多的東西都需要學，并且有時是現(xiàn)學現(xiàn)用，忘記了步驟是很正常的是，所以想其他同事請教是不可能避免的，也是必需的，并不是什么事都要向領(lǐng)導請教，因為領(lǐng)導的時間有限，工作任務重，所以就需要我們向有經(jīng)驗的人學習，在學習中進步，在學習中不斷的完善自己，人不是生而知之，都是要通過后天的努力學習才能夠不斷的成長。學習的方向也不只是工作技巧和工作知識，還向他們學習工作心態(tài)學習他們的認真，學習他們的負責，更是要學習他們的為人處世。

四、與同事和睦相處

作為一個新人，想要快速的融入公司，就要和公司的其他人員保持一定的友誼，與同事和睦相處，因為都在一個公司上班，見面的時間很多，可以這么說抬頭不見低頭見，并且公司的工作很多時候都學要到家配合一起完成，只有和他們相處好了才能夠在和氣的環(huán)境下一起工作一起完成任務，在自己需要的時候才能有人幫你一把。公司是一個大家庭，我們都是公司的孩子，家庭和睦才能夠更好的發(fā)展，一團和氣，才有好的工作氛圍，才能夠向著目標一起前進一起努力。

時代的步伐在前進，我們也在不斷的邁步，作為試用期滿的人員，馬上就要步入正式員工的行列，也正式的被公司全體認可，成為了公司不可缺少的一員。我很高興，能夠在一個有朝氣的公司工作，與公司一起發(fā)展，一起成長，在今后的工作中我會繼續(xù)保持現(xiàn)在的態(tài)度，不斷向前。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇2)

面臨轉(zhuǎn)正，我想為自己之前的工作做一次整理和總結(jié)，希望在轉(zhuǎn)正之后的工作可以更加順暢，也盡量避免一些問題的誕生。在此之前我想感謝企業(yè)的各位領(lǐng)導這段時間對我的一個鼓勵和支持。剛剛出來社會，我還有太多不懂的地方，這時候我也就是一個學習者的身份，大家不僅沒有嫌棄我經(jīng)歷的空白，反而對我進行培養(yǎng)，讓我得到發(fā)展。這次轉(zhuǎn)正讓我想明白了很多的事情，在此我真摯感謝企業(yè)給予我的這個機會，也感謝領(lǐng)導們、同事們近段時間對我的扶持和引導，感恩各位！

剛剛跨入這個行業(yè)，由于我本身的專業(yè)不是對口這個行業(yè)，所以在很多方面我都是一片空白的情況。當初想從事這一行，也是因為自己喜歡，更是因為自己各個方面更匹配這份工作的原因。所以我才放棄了自己的本專業(yè)，跨了行。但是當我進來之后，我發(fā)現(xiàn)自己真的沒有做錯選擇。我喜歡這份事業(yè)，這份事業(yè)讓我感覺有成就感，也讓我知道，一個人的能力包括了太多的方面，如果我想變得更好，更優(yōu)秀，那么我需要付出更多的汗水和努力。所以這幾個月里，我一直很努力的跟著各位同事們一起學習，觀察大家在平時工作當中的一些優(yōu)點和閃光點。漸漸地，我也學到了很多，自己也慢慢變得更加沉穩(wěn)起來，不再像當初進來那么浮躁了。

其實在這幾個月里，我感慨最深的，還是人與人之間的交往。這份工作只要熟悉下來了，就感覺不是很難的一件事情，但是個人的成績有時候并不是那么重要的。我實在一個集體之中，在關(guān)注自身的同時，也應該關(guān)注整個集體的發(fā)展。而集體的發(fā)展也就是要看在每個人之間的練習和溝通了，團結(jié)必定是大家溝通得來了，而一個團隊是否團結(jié)也決定了整個企業(yè)的發(fā)展。這是我感慨最深的一點，也是我進入社會之后看的最透徹的一點。

一個人的眼光應該放長遠一些，也應該更加的理智機靈一些。所以我希望轉(zhuǎn)正之后自己可以更加的清醒，就在這份自己喜歡的事業(yè)上繼續(xù)努力，繼續(xù)發(fā)展，開枝散葉。我也希望可以通過自己的努力和證明，讓關(guān)心我的人都感到欣慰。未來的時間看起來非常遙遠，但是現(xiàn)在的我已經(jīng)開始起步了，只要我不停的前進，我就相信自己一定會有成功的那一天！

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇3)

時間就像脫了韁的野馬，兩個月的試用期的時間飛馳而過，回顧這兩個月緊張而充實的工作和生活，感慨萬千，學到了不少的新的知識認識許多新的朋友，同時也認識到自己不足，還需要學習很多的知識。

感謝各位領(lǐng)導能夠給我進入_工作和學習的機會，沒有你們的信任和賞識，就沒有了今天的這份試用期工作總結(jié)報告。當我第一次跨進_的大門的時候，被寬敞明亮整潔的大廳和人性化設計的工作環(huán)境所折服，跨國公司那種大氣，簡約，輕松而不失嚴肅的工作氛圍襲面而來，接著就是跟_幾次坦誠友好的溝通，都讓我認識到_是個值得信賴的公司，_給了人們美好的夢想，加入_也是正確的選擇。先對近期工作進行總結(jié)如下：

一、對_的認識

_公司是一家美國公司，是研制、生產(chǎn)和銷售___________系統(tǒng)的跨國企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)處于地位。_在全球四十多個國家有165個分支機構(gòu)，_有1多項專利技術(shù)，在全球有4多名員工。還有很多關(guān)于_公司的信息都是自己從網(wǎng)絡等途徑探知的，我想隨著時間的推移，對_的認識會更加深刻，對_的價值觀會更加認同。

二、_的新員工培訓

回想起培訓的場景到現(xiàn)在還記憶猶新，給我們培訓的人員專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和不知疲煩的回答我們的疑問都讓我非常感動。人力資源部給我們介紹了_有限公司及_(中國)有限公司介紹、_的企業(yè)文化、_的經(jīng)營原則、_環(huán)境健康與安全等。

IT部給我們介紹了電腦的使用規(guī)則、平時日常工作所需要使用軟件的介紹，網(wǎng)絡安全的注意事項以及平時使用網(wǎng)絡和電腦所需要知道的基本原則等。行政部門給我們介紹了公司設備安全的知識和基本原則等。財務部給我們介紹了日常開支和費用報銷的流程等。通過培訓，讓我明白了作為_人所需要清楚地日常行為規(guī)范，清楚了日常工作中自己應該做的東西和不應該做的東西。讓我從公司的軟硬件方面了解了_的內(nèi)涵，從更深的層次去認識_。

三、對___XGroup的認知

通過將近兩個月的時間內(nèi)與我們team的溝通中了解到，__Group是_中的一個部門，在_中國事業(yè)的發(fā)展中起到了中堅的力量。我們team中各個成員都很友好和善，相處起來也比較輕松隨和，我們的team嚴肅但不缺乏活潑，氛圍非常__我們的成員在工作中都很認真都有比較高的專業(yè)水準，如果我遇到什么問題，他們都會樂此不疲的給我講解，直接經(jīng)理經(jīng)常會給我工作和職業(yè)發(fā)展上做一些很有見解的方向指導并給予鼓勵，讓我明白了自己在_的工作方向。在我們的team中感到了濃濃的暖意和一起奮發(fā)向上昂揚的斗志，我非常喜歡這樣的工作氛圍，完全調(diào)到了我工作的積極性和責任感。

四、工作內(nèi)容培訓

根據(jù)直接經(jīng)理的安排，參加了多次工作內(nèi)容方面的培訓，明白了自己的工作內(nèi)容和要求。我的工作內(nèi)容主要有以下幾個方面，________X通過工作內(nèi)容的培訓，知道了自己的義務和職責，深感自己的擔子不輕，要完美的完成自己的工作，還需要做很多的努力，我相信這些壓力是促使我奮進的動力，我會在以后的工作中竭盡全力發(fā)揮自己的潛能把工作做好，為我們的team做出自己應有的貢獻。

五：個人努力計劃

我們公司的企業(yè)價值觀是：誠實正直(Integrity)、尊重他人(Respectforpeople)、敬業(yè)負責(CustomerPassion)、活力充沛(Energy)、追求卓越(Excellence)。我將把每一條作為自己的座右銘，_己的品格，修正自己的人生軌跡，作為人生規(guī)劃的指導方針，對自己提出以下計劃：

(1)努力學習業(yè)務知識，根據(jù)工作安排和要求，認真做好每一項事情。能根據(jù)公司的發(fā)展和變化，修正自己的路線，跟上公司的步伐，與公司一起進步。

(2)積極參與正在進行的項目，為項目的發(fā)展獻計獻策，通過具體的工作，熟練和明白項目的流程、控制和各部門的權(quán)責事物，認真做好自己應該做的事情。

(3)工作時通過對產(chǎn)品英文資料的學習，加強提高自己的英文水平，業(yè)余時間更要加強英文聽說讀寫能力的學習，為工作的需要打下好的基礎。

(4)爭取在一年之內(nèi)改善個人的不足，可以做到對公司的方方面面都能清清楚楚的了解，為我們_，我們team的發(fā)展發(fā)光發(fā)力而努力。

磨刀不誤砍柴工，千里之行始于足下，將近短短近兩個月的培訓，為將來在_的發(fā)展做出良好的鋪墊。在諾_的每一天都是新的開始，每天都有新的任務需要完成新的知識需要學習，每天都過得很充實而且很有意義，我感到從未有過的充實感。要成為_的專業(yè)人員未來的道路還很長很長，認認真真地做好當下的事情是當務之急，我想對_說，我已經(jīng)準備好了。感謝各位領(lǐng)導和同事對我的培訓，你們身上有很多值得我去學習的地方，在以后的工作中還需要你們的指導和教育，我會努力做好自己的本質(zhì)工作，為我們的team和_在中國的發(fā)展做出自己的貢獻。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇4)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)一年了，我順利地完成了一個學生到一名企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，思想上、學習上、業(yè)務技能上都有很大提高。進步的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領(lǐng)導的親切關(guān)懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。

第一次邁入企業(yè)的大門，我的內(nèi)心是茫然的，這呈現(xiàn)在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵了我，領(lǐng)導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，而我學的是英文專業(yè)，與辦公室的業(yè)務毫不相干，怎樣才能干好它?干一行愛一行，領(lǐng)導是這么教誨我的，師傅們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎接著這種全新的挑戰(zhàn)。

文字工作是辦公室工作的重頭戲。一年以來，總廠各種總結(jié)、匯報以及先進事跡材料不計其數(shù)，我把工作的壓力下當成是領(lǐng)導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份材料，按照領(lǐng)導的要求反復修改，直到領(lǐng)導滿意為止。為了宣傳總廠的先進事跡，樹立企業(yè)形象，我把上報企業(yè)信息當作自己義不容辭的職責，一年上報信息35條，在對外宣傳報道中發(fā)揮了自己的作用。經(jīng)過一年的磨練，我感到自己的文字水平有很大提高，工作起來感到越發(fā)得心應手了。

此外，我還認真抓好人事、勞資工作, 負責辦理總廠人事、勞資、醫(yī)保、統(tǒng)籌基金及離退休人員管理服務等，這對我來說是全新的領(lǐng)域，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯。為此，我在業(yè)余找來相關(guān)的書籍進行學習，并向有經(jīng)驗的人請教，將理論實際緊密結(jié)合，認真做好各項勞資醫(yī)療報銷和工資臺帳以及供暖費、藥費報銷等工作，及時編報人事、勞資報表并立卷歸檔，在各項工資統(tǒng)計、資料管理及分析工作中做到一絲不茍、精益求精，圓滿完成了每一筆報銷、統(tǒng)計以及人事勞資管理業(yè)務。我以孜孜以求的態(tài)度、嚴謹細致的作風贏得了職工的好評，大家稱我是信得過的好管家。

我積極參與工會的各項工作，包括準備工會建家基礎材料、慰問困難職工等，并積極參加總公司及區(qū)公司工會組織的各項活動，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評。我還積極協(xié)作黨支部作好各項工作，在防禽流感工作、廠務公開等各項工作中發(fā)揮了自己的作用。

在完成好本職工作的同時，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解答電腦網(wǎng)絡方面的問題和文件打印等工作。在去年年底給退休職工發(fā)放慰問品的工作當中，我負責打印五百多名退休職工的名單，并逐一電話通知領(lǐng)取，受到了大家的好評，這使我越來越感到幫助別人的樂趣。

回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收獲。是的，我只作了我應該做的，卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情。這是企業(yè)所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收獲的基礎上，我也在不斷地感悟。我越發(fā)感到自己的進步首先需要思想上的動力做保證，我感到身邊黨員的作用，感到他們領(lǐng)先于職工的先進性和光榮性，感受到黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用是我們戰(zhàn)勝一切困難的法寶。我在協(xié)助黨支部工作的同時，鄭重地遞交了入黨申請書。我悄悄地向身邊黨員學習，嚴格地要求自己首先作到在思想上入黨，在工作中不忘自己身為入黨積極分子的身份，按時上交思想?yún)R報和學習感想，在總廠黨支部的領(lǐng)導下，在總廠黨員同志們先鋒模范作用的帶動下，我的思想覺悟一步步提高，我渴望自己有一天也能跨入這個先進者的行列，以一名共產(chǎn)黨員的光榮稱號為黨組織增光添彩。

我感到，身為辦公室的工作人員，要積極發(fā)揮領(lǐng)導的參謀助手作用，充分體諒領(lǐng)導的難處，盡最大努力為領(lǐng)導排憂解難，使領(lǐng)導能夠集中精力到辦企業(yè)的大事中去。比如在為職工報銷供暖費的工作中，我從容面對接踵而來的供暖公司，能擋則擋，為領(lǐng)導分憂。

此外，作為煤炭行業(yè)的一名職工，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現(xiàn)有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業(yè)第一資源。隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我在業(yè)余時間參加了研究生班的學習，在學習中不斷豐富自己、提高自己，隨時準備在企業(yè)需要時貢獻自己的才智。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

尊敬的各位領(lǐng)導!您們好!

我于xx年x月x日成為公司的試用員工，到x月x日為止3個月試用期已滿，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們pe工程的這個團隊中，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工作，配合各部門負責人多次成功地完成臨時而又緊急的任務，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：

一、專業(yè)知識、工作能力和職業(yè)道德方面

本人在平時的工作中非常注意向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的產(chǎn)品生產(chǎn)，較好的融入到了我們的這個團隊中，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品在制程上存在問題，便首先和同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考，使現(xiàn)場異常問題及時排除(對于二樓凸現(xiàn)的多批少量的產(chǎn)品遇到異常立即有臨時對策并給予后續(xù)品質(zhì)的保障。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

全心全意熱愛自己的本職崗位，能夠正確認真對待每一項工作，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，努力做到不因個人的失職而影響產(chǎn)線的進程。

三.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻方面。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作專業(yè)水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，并對音頻線各項不良問題分析有所總結(jié)并形成獨特見解，在過去的三個月里面和車間同事一道共同努力對二樓產(chǎn)品的品質(zhì)異常解決有了一個更新的突破，其具體成績有：

產(chǎn)品規(guī)格：01-30054-9001rs由04月21號18.6%的不良下降到現(xiàn)在的(6月24號的)3.7%

產(chǎn)品規(guī)格：01-5010f-9001rs4由 04月26號23.48%的不良下降到現(xiàn)在的(6月24號的)1.54%

產(chǎn)品規(guī)格01-5010f-9001rs4由04月9號4.3%的不良下降到現(xiàn)在的(6月24號的)1.57%

產(chǎn)品規(guī)格01-4345f-9001rs4由04月12號3.08%的不良下降到現(xiàn)在的(6月24號的)0.53%。

在這段時間里面通過努力成功制作出用機器取代人工生產(chǎn)需要的透明套管成型工藝革新等!并和部門同事張紅衛(wèi)一起在領(lǐng)導的指導之下共同努力成功將 (01-4378f)1.2m3.5四節(jié)金黑i頭單枝漆皮線導入車間、 并跟蹤試產(chǎn)直至大批量生產(chǎn)安排。

在車間產(chǎn)線改善方面，我時刻按照以前所積累的ie手法知識對產(chǎn)線結(jié)合運用人因工程法，人機分析法，動作分析法等進行流水線節(jié)拍優(yōu)化及產(chǎn)能的提升!(努力將在完成產(chǎn)量的前提之下使作業(yè)員的疲勞程度降到最低)。但是對于我們目前在車間工作中所凸現(xiàn)的狀況，我想提出個人看法及意見,以求在今后的工作上能達到更好的效果：

1.針對車間每天生產(chǎn)的產(chǎn)品中，都或多或少的存在一部分不良率的發(fā)生，本人多次追蹤所發(fā)現(xiàn)，每天所發(fā)生的不良在很大程度上并不是因為設備，材質(zhì)，工裝夾具等方面引起的不良，而是因為員工在工作時不仔細而引起的后果，沒有做到一件產(chǎn)品加工完后進行自檢的心態(tài)，只求數(shù)量而忽視質(zhì)量讓其流入下道工序，致使在產(chǎn)品所有的工序做完后在后段全檢時就暴露出很多的不良(返工或報廢)，從而使得公司在人力和材力資源上遭受經(jīng)濟損失,簽于此種情況，希望公司能在品質(zhì)上加以重視!盡量能使每位員工參與到自我檢驗的品質(zhì)中去!

2.在二樓多批少量流水線上在制品數(shù)量少且雜，會產(chǎn)生一些整理、取放的動作，而這些動作不產(chǎn)生任何價值，是無效勞動，不但不能提高效率反而會隱藏問題點，使效率無形中降低。我公司為線類產(chǎn)品，在制品過多易產(chǎn)生混亂，取線時免不了拉扯，容易產(chǎn)生質(zhì)量問題。公司是否可以考慮采取單件產(chǎn)品分開生產(chǎn)方式生產(chǎn)，這樣且可以使流水線顯得整齊、順暢，節(jié)奏感加強，從而提高效率

3.所有流水作的上道工序作業(yè)員沒有考慮給下道工序的作業(yè)員提供方便，其實在某些時候前道工序一個簡單的動作就會省去后道工序好幾個動作，從而提高整條線的效率。比如在生產(chǎn)4224產(chǎn)品所一種扎線用的扎絲，其一面為平面，另一面為凸面，在扎線時要求扎絲上的平面與線接觸，而這些裁切好的扎絲多程弓型，且平面在外，凸面在內(nèi)，這使得在扎線之前必須先將扎絲的平面折過來后才能扎線。倘若在裁切時能使得扎絲的平面在內(nèi)，則可直接進行扎線。

4.自進公司以來，公司一直強調(diào)降本增效這一口號，大力提倡公司員工(特別是pe)盡量想辦法工藝革新，但我發(fā)現(xiàn)公司所提倡的所謂工藝革新好像只是片面的追求工裝夾具，設備等上面的革新，而對于現(xiàn)場的一些人因疲勞誤工，人機配合，動作改善等方面根本沒怎么重視，其實我覺得每個車間現(xiàn)場除了夾具，設備改善之外，在人因疲勞誤工，人機配合，動作改善等方面是有很大的無形改善以此來提高產(chǎn)量達到降本增效這一目的。

5.希望公司領(lǐng)導能重視ie工程這一科學行業(yè)，并深層的導入到車間主管與班組長的心中去， 說實在的我個人發(fā)現(xiàn)公司對ie文化的認識與推行是很薄弱的!因為在以前仔細了解與觀察過，在任何一家設立ie部門的公司，他所招聘的ie人員是非常要有各方面的ie實踐經(jīng)驗的，這方面的經(jīng)驗實實在在的來自于ie人員在一線掌握到的資料，而我在公司上班發(fā)現(xiàn)公司并沒有全方位的讓以前所在的ie人員去規(guī)劃與改善一個公司的整個布局與創(chuàng)新。而只是寫寫sop,做做產(chǎn)線平衡與標時之類的東西.這些工作都是非常之基礎的工作,我相信每一個從事ie工作的人如果每天只是做做這些工作一定會厭煩,感覺工作的枯燥和乏味.這些都是工廠中運營的最最基礎的東西,如果能有一套好的育人體系這些方法和理論很容易進行傳遞.當這些事情做到一定的程度的時候,它相應的運作體系也就形成了,后面的事情無非按部就班就可以做好它.對于做項目改善的人,我想他們都這樣這樣的困惑,當做了幾個項目之后,就發(fā)現(xiàn)不知道如何去尋找就有改善價值的事情來做!

6.希望公司能留住老員工，據(jù)我統(tǒng)計觀察二樓車間所有將近200人員當中，正真有經(jīng)驗的老員工不超過15個，可想而知，這是多么大的人力資源流失浪費，企業(yè)在市場堅強的立足很大程度上靠的是公司內(nèi)員工的團結(jié)凝聚力和員工所積累的經(jīng)驗與技術(shù)力量，所以公司內(nèi)的技術(shù)隊伍素質(zhì)如何，人員是否穩(wěn)定直接關(guān)系著整個企業(yè)的生存和發(fā)展，故此我認為有一句話說的非常好："企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭!"

在這短短三個月的工作時間里，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神和思想境界,還是在自身素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我深知企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌?？偨Y(jié)這幾個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，我將認真學習和總結(jié)各項專業(yè)知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，在以后的工作中我將更加努力上進，嚴格要求自己，保持一顆積極的心態(tài)虛心向領(lǐng)導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的'進步。希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正!謝謝!

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇5)

我于20xx年x月x日成為xxx有限公司xx編輯設計中心教研室一名試用員工，現(xiàn)三個月忙碌而充實的實習期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

雖然是第一次接觸編輯這個職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎。

總結(jié)三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲。在主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校?？梢哉f，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。

在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任、xx和xx學習請教。同時，我也積極學習新知識，新技能，注重自身發(fā)展和進步，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的x主任、xx和xx對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正。

雖然三個月時間不算長，但我已經(jīng)深深被報社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報社的領(lǐng)導注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細致的工作態(tài)度，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使書籍的質(zhì)量登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。

這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發(fā)展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇6)

在20xx年X月X日我來到公司當一名前臺試用員工，在試用期里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學習得到了不少的進步。

前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。

一、努力提高服務質(zhì)量

認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學習一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發(fā)展。

二、注意前臺的衛(wèi)生和形象

按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。對自己責任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。

三、做好文具采購工作，學習一些采購技巧

了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節(jié)約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。

四、做好倉庫管理

按時盤點倉庫，做好物品歸類。嚴格接照公司制度，做到每件物品進出都有登記。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門。

五、以大局為重，不計較個人得失

不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。

雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導的教誨和公司給予我的機會，在以后的日子里我將加強學習，努力工作!

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇7)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來xx已經(jīng)x個多月了，轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)。在這段時間里，我感覺自己取得了很大的進步，在生活與工作中，都體會到了一個嶄新的自我。在這段時間里。公司領(lǐng)導、同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感覺到了xx人“敢于拼搏，敢為人先”的企業(yè)精神，也體會到了xx創(chuàng)業(yè)至今的困苦和艱辛。在對您們肅然起敬的同時，我也為有機會正式成為xx一員而驚喜萬分。

剛進公司的時候一切都是陌生的，新的環(huán)境、新的知識都需要我去掌握、去適應。我首先參加了公司的培訓工作，了解了公司的基本情況和規(guī)章制度，使我對xx有了充分的了解，并學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念，進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，因為以前我對船舶制造一點也不了解。現(xiàn)在接觸下來，才發(fā)現(xiàn)光是涂裝作業(yè)就是如此復雜，心中不覺氣餒。所幸的是公司融洽的工作環(huán)境鼓勵著我，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，我重拾信心，積極投入工作，遇到不明白的問題我就虛心向各位師傅們前輩們請教，多問多學，立足于崗位工作，從基本做起，不怕不會，就怕不學、不問。在業(yè)余時間，我則努力學習電腦知識，積極提高自己的英語水平，因為在涂裝工藝方面，英語是必不可少的，這樣就可以為以后的工作打下堅實的基矗

在這幾個月里，我遇到了許多困難，碰到了許多的問題。在解決的過程中，也使我學到了很多東西。對于工作，我始終將責任心放在首位，仔仔細細，一絲不茍，堅決杜絕錯誤的發(fā)生，不敢有絲毫懈怠，否則費時費工，將嚴重影響涂裝工作進度，我深感責任重大。從大學到社會的轉(zhuǎn)變，心態(tài)的不斷調(diào)整，知識的不斷積累，于我看來，就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點，我一直努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當中去，融入到團隊當中。油漆工藝于定額管理是講究配合，講究團結(jié)協(xié)作的，許多人為我的進步也付出了努力，我內(nèi)心十分激動。

在工作中，許多很簡單的問題對于剛畢業(yè)的我，都是可能成為難點，但這不是解決不了的理由，是誰都需要經(jīng)歷這個過程。在不斷的學習中、不斷的摸索中、去培養(yǎng)自己的自主學習能力、思考問題能力。有句古話說的很好：活到老，學到老。學習，學習，再學習也正是作為一名xx人永恒的奮斗主題。為生活而學，為發(fā)展而學，學會改變?nèi)松?；向書本學習，向他人學習，不斷的反省總結(jié)自身，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和能力提升。對于我們這一屆畢業(yè)生，人員競爭激烈，知識的更新?lián)Q代周期短，新技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們更應該保持好心態(tài)，隨時迎接挑戰(zhàn)。

在這段時間里，起先我主要負責對內(nèi)、外場油漆進行定額管理和增補統(tǒng)計。在一段時間的經(jīng)驗積累后，同事們對我的信任和工作上的需要，我單獨接管了xx此品種的油漆?，F(xiàn)在使用此油漆的只有xx船。我現(xiàn)在每天的工作就是根據(jù)現(xiàn)場的需要，遞送申請量，做好油漆庫存，并對其定額、增補進行審核后發(fā)放現(xiàn)場涂裝。還要針對施工中出現(xiàn)的問題，通過與研究院下發(fā)的工藝進行核對，確?，F(xiàn)在施工無誤，不返工。

現(xiàn)在，我所欠缺的還是現(xiàn)場細節(jié)的經(jīng)驗，涂裝的專業(yè)知識也還有待加強。在今后的工作中我會不斷加強理論與實踐的學習，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、真正做到學以致用。面對未來的挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)努力奮斗，揚長補短，爭取在以后的工作里更上一層樓。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇8)

在公司工作三個月了，我的試用期也快結(jié)束了，現(xiàn)在回頭一看自己這三個月的經(jīng)歷，首先便是覺得時間過的實在是太快了，仿佛自己才來到公司幾個星期而已，當我們在工作的時候的確會讓自己忘記了時間?，F(xiàn)在，就讓我來對自己這三個月工作做一個總結(jié)。

還記得初到公司時，我還只是一個來面試的新人，那時候的我對咱們公司很陌生，畢竟這是一個全新的環(huán)境，我只能讓自己保持一個謙卑的姿態(tài)，這樣才能獲得大家的好感。在經(jīng)過面試后，我順利地進入到了公司，經(jīng)過一段時間的培訓后，我在領(lǐng)導的安排下開始了自己的工作，在剛開始的時候，我由于很多東西還不了解，所以只能尋求領(lǐng)導和同事的幫助，這也導致了我的工作效率不高，每天基本上都要加班，很少準時完成任務，這讓我不得不擔心起自己會不會連試用期都過不了，但好在隨著我的工作熟練度增加，對于自己的工作也越來越得心應手了，加班的時間也越來越少了。

雖然自己對于工作的熟練度加強了，可這還是不夠的，因為現(xiàn)在的社會講究的是高效，一是要把工作速率提上去，二是要把自己的工作做好并加以拓展，所以我如果僅僅只是想著把自己的目前的工作做好是絕對不夠的，未來肯定還有著更多的任務和挑戰(zhàn)在等著我，我必須不停地去學習新知識，這樣才能讓自己在這個飛速發(fā)展的社會中站穩(wěn)腳跟。試用期就要結(jié)束了，我即將成為公司的一名正式員工，我也知道自己接下來肯定會一些新的任務去交給我完成，我已經(jīng)做好了一切心理準備，爭取在接下來的日子里把自己的工作做得更快、更好。

說到最后，不得不提咱們公司的氛圍是極好的，大家在工作上互相幫助，閑暇的時候都有說有笑，而且在工作上都知道自己要干嘛，所以大家的工作效率都是挺高的，這也是我為什么能這么快就熟悉工作內(nèi)容的原因，都多虧了大家的無私幫助。在接下來的日子里，我會投入更多的精力到工作中，配合領(lǐng)導和同事將項目完成好，當公司需要我的時候，我一定勇敢的站出來，哪怕是需要我加班加點的完成任務我也無怨無悔，在這里，也祝愿公司會發(fā)展的越來越好，取得更大的成績。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇9)

一、試用期工作總結(jié)

面對三個月的試用期，一開始的時候，我是覺得非常的漫長的。可是當自己開始了正式的工作之后，就在沒有時間去思考這樣的問題了。

在試用期的工作中，我嚴謹?shù)耐瓿芍拜吔o我安排的工作，盡管都是寫非常簡單的工作，但因為是“工作”，所以我們都要認真仔細的對待，不能讓工作中出現(xiàn)問題。

為了讓自己的工作出現(xiàn)問題，我在一開始的時候總是將自己整理的資料仔細的檢查兩三遍。但是在之后我們的工作量有不斷的提升，我這種行為卻導致了自己的效率大大的下降。為此，我積極的改正了自己的工作習慣，在工作中更加仔細的檢查，保證了正確率，大大的減少了檢查所消耗的時間。

前期的工作確實很簡單，但是在卻在不斷的提升和增加難度。而且，到現(xiàn)在為止還在不斷的提升。在成為了正式員工后，我要更加努力的學習，要讓自己能應付得了這樣難度的工作，并在之后繼續(xù)提升自己的能力。

二、成長過程

在試用期這段時間，我經(jīng)歷了大大小小很多次的培訓。從基本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、下發(fā)通知，再到對器材的檢查和維護，講真的學的非常雜。作為一名辦公室文員，我們要協(xié)調(diào)太多的事情，也要管理太多的東西。為了能更好的學會這些事情，我在學習的時候仔細的做好了筆記，并多加練習，終于逐漸熟悉了自己的工作。

三、不足的地方

自己身上最大的問題，是經(jīng)驗方面的不夠。其次，就是對部門人員的不熟悉。作為一名文員，工作方面是要求非常干練簡潔的，自己在工作方面的經(jīng)驗不足常常導致自己在做事的時候有些磨蹭，但是相信，通過自己的努力鍛煉，我一定能更加熟練的做好自己的工作。

而在認人方面，就只能靠我自己努力去提升人際關(guān)系。在工作上我們經(jīng)常要通知到其他部門的同事，我起碼要努力的認識到各個部門的負責人才行。

四、總結(jié)

短短三個月，自己卻發(fā)生了翻天覆地的變化?，F(xiàn)在我已經(jīng)不再是一個學生了，我要努力的做好自己的工作，成為一名真正的x公司的員工，并積極的向著優(yōu)秀員工邁進!

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇10)

作為畢業(yè)后的第一份正式工作，xx公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進來，卻還是因為環(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領(lǐng)導的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為。以下是我的工作總結(jié)。

到軌道公司的這幾個月，我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在xxx這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做更多有效的事情。

在xx的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴謹?shù)奈?，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻。感謝公司和組織上對我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

現(xiàn)在在xx公室的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要負責人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進入一個循序漸進的階段。平時還協(xié)助、參與團支部、工會的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極。

其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正總結(jié)怎么寫(篇11)

回顧這三個月來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、主要做的工作：

1、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業(yè)務。

2、從事法務常務性的合同審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業(yè)務

3、整理、修訂規(guī)范的法律范本，供待集團參考、使用。

二、工作以來得到的提升：

1、辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升。

2、通過對企業(yè)往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業(yè)務處理流程有了進一步熟悉。

3、通過這段時間的工作歷練，培養(yǎng)了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情。

三、工作中存在的問題。

三個月來，本人能敬業(yè)愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、法務專員對我而言是一個新的崗位，缺乏實踐中的工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

2、對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)法律文本的制作。有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續(xù)加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位。

四、對未來的計劃：

在以后的工作時間里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我想我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習與集團相關(guān)的法律專業(yè)知識。加強對集團發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對集團的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

五、小結(jié)：

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

六、下階段主要工作計劃：

1、盡快整理出規(guī)范、完整的法律合同范本。

2、對公司往年的訴訟、合同資料進行精細化學習，借助于此，加快對公司各項業(yè)務的熟悉進程。

3、進一步鍛煉相關(guān)法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業(yè)務壓力。

企業(yè)新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——XX。成為了XX普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝XX給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了XX人“海納百川”的胸襟，感受到了XX人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了XX人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為XX的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位?；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一、萌芽階段(11月7日—11月31日)。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、成長階段(12月1日—12月31日)。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關(guān)注意事項。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導、同事及其他相關(guān)工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質(zhì)量，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務于業(yè)主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進度。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了XX的美譽度;其次對整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規(guī)范;窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量，也增強了我的信心。

三、成熟階段(20xx年1月1日—至今)

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此時XX也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察，找出癥結(jié)，對癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領(lǐng)導的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工，還造成了業(yè)主對XX滿意度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?

通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，XX的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。

隨著時間的推移，在公司領(lǐng)導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質(zhì)量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。

本周的工作總結(jié)怎么寫11篇

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本周的工作總結(jié)怎么寫 篇1

1、動力：回復月度動力作業(yè)計劃，一干機房動力配套巡檢，一干油機巡檢并試機，無線綜資數(shù)據(jù)整改。

2、傳輸：傳輸故障處理7處，傳輸投訴處理9處。

3、網(wǎng)優(yōu)：本周收到投訴12起，解決3處。其余幾處需新建站。

4、無線：處理明珠建材城、鴿子窩、鳳形等5處無線故障；基站巡檢21處；基站發(fā)電9處；機房封堵1處；電費分割23處；網(wǎng)絡部高頻告警工單核減回復。

5、集客維護及報賬：完成20xx年1月自維托收電費報賬工組;完成集客語音專線整改工作;完成20xx年2月自維及塔維電費計提工作;完成代維平臺2月現(xiàn)場檢查工作;處理專線故障14處.

6、家客：寬帶安裝915戶；處理線上故障204起、線下故障1020起；處理系統(tǒng)卡單24例；系統(tǒng)擴容67例；

7、專線工程：桐城呂亭林業(yè)站等一批專線工程立項資料核對；桐城市桃花制刷、新興物流專線提速；安排桐城市呂亭衛(wèi)生院新店分院、合久運貿(mào)新增專線現(xiàn)場設計；處理農(nóng)商銀行、桃花制刷等專線綜資流程。

8、寬帶工程：雙港加油站基站傳輸設計；大關(guān)甑山小區(qū)寬帶設計；第三期新增基站會審；金神金鹿村41號分纖箱故障處理；金神玉嘴寬帶投訴處理；20xx年第一期寬帶需求梳理與上報及設計；網(wǎng)課寬帶需求專項工作梳理與審核。

9、無線網(wǎng)及傳輸網(wǎng)工程：對接年前剩余5G未開通站點安裝計劃；對接BBU機房位置并確實附近是否有我公司傳輸資源。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇2

上周聽了姜博士的兩天講座，回來把記錄的筆記整理了一下，我下決心必須做到姜博士說的五個一，經(jīng)典書法視頻日志周記，每天不管多累多晚，我都要堅持，堅持就是一天也不落下，堅持實干，遇到問題解決問題，我相信我一定可以慢慢成為一名合格的教師。正如姜博士說的老師實干孩子們有進步，就是讓人放不下，我們偃師新前程學校伏羲實驗班也一定要爭取讓姜博士放不下。

這周書法我每天堅持和孩子們一起練習，晚上上課先用十分鐘指導孩子們，然后我們就一起練習，練完我們還比賽一下誰寫的好，獎勵班幣。這周孩子們進步特別大，書法課教室里特別安靜，幾乎沒有任何聲音。經(jīng)典我每天早上起來讀一遍《大學》，有時間的再聽聽許磊老師的吟誦，聽許老師的吟誦感覺特別好，真的就是一種享受，希望許老師再多發(fā)到網(wǎng)上一些自己的吟誦，讓大家可以跟著學習。視頻每天晚上我會抽出半個小時看，有時間還會再看看吳教授的《讓教育回歸本真》，吳校長說我要至少看30遍，我還遠遠不夠，所以得加油，說時間不夠都是借口，只要是自己想干的事，就一定可以擠出時間的。日志上周也是堅持每天都寫，現(xiàn)在孩子們都不需要我陪著睡覺了，晚上洗漱后他們玩一會兒，我給他們講個故事，大家就乖乖的睡了，我就可以開始自己的學習了。我發(fā)現(xiàn)晚上給孩子們講故事，孩子們并不是真的想聽故事，他們好像想要的就是那種陪伴和溫暖，我想有的孩子在家里肯定缺少這種陪伴，否則他們不會對這種溫暖這么渴求吧。所以我們每一個做家長的都應該反思一下，我們現(xiàn)在拼命給孩子的這些所謂“愛”的東西都是不是孩子想要的。孩子們什么都懂，我們必須真正和孩子成為朋友，有心貼心的交流，這種交流溝通真的特別重要，我們以為孩子什么都不懂，其實他們要遠遠超出我們的想象，上周我和孩子們交流了一下，雖然有些孩子在模仿別人的話，但有好幾個孩子和我交流想對爸爸媽媽的說的話時，他們說著說著就哭了，他們讓我驚訝，這是不是7歲的孩子啊，他們的心思是這樣的細膩。上周吳校長也提醒我，孩子們犯錯的時候盡量不要去懲罰，懲罰的時候他們的心里肯定特別難受，而且他會以為我雖然犯錯了，但你也懲罰過我了，我就不用給你道歉了。是啊，孩子每做一件事情，肯定有他這樣做的原因，當我們看到他們犯錯的時候，先要做的不是訓斥懲罰，而是耐心詢問他們?yōu)槭裁催@樣做，然后給他們講道理，慢慢引導，讓孩子們自己認識到自己的錯誤，自己承認錯誤。平時可以嚴格要求他們，但是一定不要忘記用愛溫暖他們，讓他們感覺到你的關(guān)愛，讓孩子們知道有時候嚴格要求甚至訓斥也是為他們好，有些原則性的錯誤絕對不能犯。孩子們的心思特別細膩，他們特別聰明，只要你是真的為他們好，他們一定可以感受到，慢慢的就會打開心扉，和你交流，你想想那是多么幸福的一件事，有這樣一群天真爛漫孩子整天圍著你，充滿了對你的敬重，什么心里話都樂意告訴你，我想每個教師最成功的莫過于此了吧，你的孩子們上課對你特別尊敬，言聽計從，你的一個眼神一個舉動他們都知道是什么意思，下課了就是朋友是親人，什么知心話都和你說，一起玩一起瘋，多么和諧美好的畫面啊。我現(xiàn)在僅僅停留在嚴格，孩子們聽我并不是尊敬，而是稍微有點怕，真正和我交流，對我打開心扉的也沒幾個孩子，所以我要時時反思，我需要成長的還有很多很多。

知識上課的情況，識字課有兩節(jié)上的特別成功，真的是做到了孩子們在玩中學，以樂代樂，我第一次發(fā)覺，原來知識學習真的可以變得這么有趣，第一方面因為我們在室外上課，第二方面教師的語言特別重要，我們要隨時想辦法把枯燥的知識變得不枯燥傳遞給孩子們。把上課的知識變成一個游戲，你深入進去和孩子們比賽，一個老師首先要學的真的是玩，只有會玩的老師才會把上課也當做是在玩，讓孩子們在玩中學到了知識。例如識字課講墳字的時候提到了清明節(jié)，有聯(lián)系到了別的節(jié)日，講蚊的時候提到了小蚊子，因為班里有個同學叫小雯，大家就笑的特別開心，然后讓他們規(guī)定20秒互相比賽記識字歌訣，還把識字卡分給了四個學得快的組長，讓他們給別人提問，誰哪個字不會把字卡給他，孩子們邊玩邊學，特別開心。這些我課前都沒有做備課，我想即使備課也不一定能想起這么多知識，上的這么成功，但是備課是必須的，你上課前必須有一個清晰的流程和思路。我們真心關(guān)注每個孩子，真心干教育，課上會臨時發(fā)揮出更多的智慧。開心的學痛快的完，課余時間要多和孩子們玩，多觀察他們喜歡玩什么，認真觀察每個孩子的興趣，這樣當他們做不好的時候就不能干自己想干的事情，這就是對他們最大的懲罰了，根本就不需要訓斥啊什么別的體力懲罰。一節(jié)課給孩子們規(guī)定一個目標，只要目標達到就可以提前出去玩，你必須讓孩子們有學習的欲望，你要給他誘惑，讓他積極認真有效率學習。只有我們先滿足了孩子的要求，才能讓他們達到我們的要求去認真上課。正如姜博士說的上課就是在“騙”孩子，和他們斗智斗勇，在玩中學習，但這個玩，會讓孩子們玩出知識，玩出素質(zhì)。

還有就是我們發(fā)現(xiàn)孩子們有惰性，比如遇到問題不喜歡自己想辦法解決，回到家里和學校表現(xiàn)不一樣，不聽家長的話，不喜歡勞動，上任課老師的課沒有上班主任的課表現(xiàn)好等。針對這些問題，我覺得觀察真的很重要，孩子們在我們看不見的地方表現(xiàn)出的才是最真實的自己，所以課上課下尤其是課下一定要隨時觀察他們，老師的眼睛就是一部攝像機，隨時捕捉信息，偷偷觀察記錄每個孩子的表現(xiàn)。周末回家也請家長幫忙，做好觀察記錄，把具體情況反饋給我，這樣我就能充分了解每個孩子，再因材施教，分析每個孩子的特點，采取合適的教育。還有就是我意識到了，李老師也提醒了我有些提示性語言不要有，孩子們控制不住自己，會跟著別人學，模仿能力實在太強了。比如吃飯的時候有一個人不吃雞蛋，你給大家說誰不吃雞蛋送上來，有的吃的也會跟著別人學，就把雞蛋送上來了，再有人不吃雞蛋，必須告訴我原因為什么不吃。再比如盤腿坐的時候有人不舒服你說不舒服的可以休息，不累的孩子也會跟風休息。而且盤腿坐的時候要按李老師指導的正確的姿勢，要脫鞋，接地氣，讓孩子們盡量堅持。吃飯的時候讓孩子們自己來端飯，讓每個人都參與進來。打掃衛(wèi)生一周輪換一次，值日具體到每個人，10分鐘之內(nèi)結(jié)束衛(wèi)生，哪里沒打掃干凈找誰的問題。每天按規(guī)定的時間獎罰班幣。

這周還舉行了兩次活動，接力賽和廣播操比賽，孩子們的表現(xiàn)簡直太好了，接力賽特別有秩序，賽跑過程中也沒人摔倒，沒有出現(xiàn)意外，對一年級孩子來說我覺得這些就夠了。廣播操更是贏得了老師們的贊揚，連最調(diào)皮的豐碩都表現(xiàn)得特別好，孩子們做的特別整齊認真，我都沒有想到，因為孩子們學的時間不長，比賽前我覺得孩子們只要把整套完整做下來就是成功了，至于隊伍是不是整齊我都沒有做要求，沒想到上場比賽孩子們的狀態(tài)那么好。更讓我感動的是小學部廣播操比賽整個過程中，我們班的孩子坐的特別端正，一節(jié)課時間內(nèi)沒有人隨便說話，一直保持后背挺直，不亂動。不管名次怎么樣，在我心里我們伏羲班的孩子就是第一名。開家長會的時候家長們都特別高興，他們在分享著孩子們在家里的表現(xiàn)和孩子們的進步，都說把孩子送到這里，他們絕對放心。我想這是對我們學校對吳校長最大的肯定了吧。而我也必須跟上孩子們的步伐，老實聽話真干，多學習看書總結(jié)反思，做好五個一，多跟吳校長李老師交流學習，快快成長，爭取辦好我們的偃師新前程復習實驗班。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇3

一、探訪開展

1月6日，組織社工深入社區(qū)，聯(lián)合大廟鎮(zhèn)民政辦登門走訪轄區(qū)孤兒，做好孤兒走訪記錄工作，完善孤兒走訪臺賬。

二、活動開展

準備“臘八”節(jié)活動方案及物資

三、咨詢工作

接待來訪群眾

大廟社工站下周工作計劃

一、探訪開展

繼續(xù)組織社工深入社區(qū)，登門走訪轄區(qū)孤兒，做好孤兒走訪記錄工作，完善孤兒走訪臺賬、電子檔，做好檔案管理工作。

二、活動開展

圓滿舉辦“臘八節(jié)”活動，做好活動記錄表、信息報道

三、服務對象錄入

做好社工站管理系統(tǒng)服務對象錄入、服務活動錄入，志愿者網(wǎng)活動記錄。

四、其他工作

接待來訪群眾，做好咨詢記錄。

20xx年1月7日

大廟社工站本周工作小結(jié)

一、探訪開展

組織社工走訪轄區(qū)低保、五保，完善走訪臺賬、電子檔，做好檔案管理工作。

二、活動開展

舉辦“臘八節(jié)”活動，完善活動記錄表、信息報道

三、社工網(wǎng)、志愿者網(wǎng)站錄入

社工網(wǎng)錄入服務對象、服務活動（咨詢記錄、社區(qū)活動）,志愿者網(wǎng)站補錄活動，發(fā)布志愿者招募公告

四、其他工作

接待來訪群眾，做好咨詢記錄。

大廟社工站下周工作計劃

一、探訪開展

組織社工走訪轄區(qū)困難群眾

二、社工網(wǎng)網(wǎng)站錄入

社工網(wǎng)錄入服務對象，咨詢記錄

三元宵節(jié)活動籌劃、擬定志愿者積分方案

四、來訪登記

接待來訪群眾，做好咨詢記錄。

20xx年1月14日

大廟社工站本周工作小結(jié)

一、探訪開展

組織社工走訪轄區(qū)低保、五保，完善走訪臺賬、電子檔，做好檔案管理工作。

二、活動開展

策劃“元宵節(jié)”活動，準備活動方案

三、社工網(wǎng)、志愿者網(wǎng)站錄入

社工網(wǎng)錄入服務對象、服務活動（咨詢記錄）

四、其他工作

協(xié)助民政，做好社會救助工作；

接待來訪群眾，做好咨詢記錄；

擬定大廟社工站志愿者積分方案。

大廟社工站下周工作計劃

一、探訪開展

組織社工走訪轄區(qū)困難群眾

二、社工網(wǎng)網(wǎng)站錄入

社工網(wǎng)錄入服務對象，咨詢記錄

三、活動開展

策劃“元宵節(jié)”活動，準備活動所需物資

四、來訪登記

接待來訪群眾，做好咨詢記錄。協(xié)助民政，做好社會救助工作；聯(lián)系吸納志愿者

20xx年1月21日

大廟社工站本周工作小結(jié)

一、探訪開展

組織社工走訪轄區(qū)老年人、留守兒童，完善走訪臺賬、電子檔，做好檔案管理工作。

二、活動開展

策劃“元宵節(jié)”活動，準備活動方案

三、社工網(wǎng)、志愿者網(wǎng)站錄入

社工網(wǎng)錄入服務對象、服務活動（咨詢記錄）

四、其他工作

協(xié)助民政，做好社會救助工作；

接待來訪群眾，做好咨詢記錄；

大廟社工站節(jié)后工作計劃

一、探訪開展

組織社工走訪轄區(qū)困難群眾

二、社工網(wǎng)網(wǎng)站錄入

社工網(wǎng)錄入服務對象，咨詢記錄

三、活動開展

聯(lián)系村委會、志愿者，準備元宵節(jié)活動所需物資

四、來訪登記

接待來訪群眾，做好咨詢記錄。

協(xié)助民政，做好社會救助工作；

聯(lián)系吸納志愿者

聯(lián)系廣告公司，制定照片墻、社工站制度方案

20xx年1月28日

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇4

下面我把車間上周的工作匯報如下：

一、主要故障：無

二、活動開展情況

1、繼續(xù)開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。車間繼續(xù)組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細排查各干線光電纜及信號半自動電纜徑路的安全隱患。

2、繼續(xù)開展施工、防洪安全大檢查活動。車間結(jié)合汛前防洪安全大檢查活動，對各施工作業(yè)地點、防洪薄弱危險處所進行全面檢查，上周檢查中暫未發(fā)現(xiàn)問題。

上周檢查中，車間干部累計下現(xiàn)場61人次，檢查班組15個，盯控關(guān)鍵崗點26個，發(fā)現(xiàn)解決各類問題1件，發(fā)牌1張，有效解決了制度落實、設質(zhì)量、干部履責、安全責任意識等方面的隱患和問題。

三、重點施工處所防護情況

車間繼續(xù)加強對各施工作業(yè)地點的盯控檢查。上周車間累計檢查施工地點13處，車間結(jié)合施工、防洪安全大檢查活動，加強對各施工地點的光電纜安全檢查，重點發(fā)現(xiàn)和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標石標牌缺失等問題，同時加強對施工配合制度和紀律的管理，全力確保各施工點位的通信安全。

四、應急演練開展情況

上周，車間按時進行應急傳圖試驗，傳送靜圖9幅，傳送動圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。

五、工程配合

目前，車間在建施工項目22項。車間繼續(xù)對各項工程施工點位進行跟蹤盯控檢查，強化對施工配合的管理和組織，重點處所加強配合，確保通信大通道的安全暢通。

六、報話工作

上周，天津車間各電報所、電話所繼續(xù)認真做好電報受理、投遞以及電話所窗口服務工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

七、無線、列廣工作

上周，車間繼續(xù)加強對無線班組作業(yè)及值班紀律的盯控檢查，不斷強化無線作業(yè)水平。

上周，列廣工區(qū)繼續(xù)做好列車廣播設備的出入庫檢工作，以及備用設備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。

八、京滬高鐵

上周，京滬高鐵工區(qū)繼續(xù)加強機房設備巡視，發(fā)現(xiàn)問題和隱患，及時處理，及時克服，確保京滬高鐵通信設備的安全運用。

九、黨群工作

上周，車間繼續(xù)深入推進“服務旅客創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，車間黨支部帶領(lǐng)干部職工，認真開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動、施工防洪安全大檢查等活動，車間與班組共同努力，查漏補缺，大力整改，全力以赴，確保通信設備及光電纜線路的安全運用。

十一、重點工作完成情況

1、開展好“加強光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。

2、做好施工、防洪安全大檢查工作。

4、做好重要通道安全保障。

5、做好會議設備保障。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇5

我結(jié)束了一周的工作，回顧這過去的一周里，我是在工作上也認認真真的去把自己該做的事情都是完成了，同時下一周也是要來臨了，我也是要把這周的工作總結(jié)下，同時對下周的一個工作做好計劃。

一、本周總結(jié)

這一周的工作，我主要負責的事項都做完了，現(xiàn)在回顧，的確不容易，這一周要做的事情又多又急，原計劃里要做的事情還加上領(lǐng)導臨時安排的工作可以說把這一周擠得滿滿當當?shù)?，但既然事情來了，那么就是要做的，雖然說每天都是加班加點的去做一些，但是我也不抱怨，畢竟我參加工作時間也是不長，而且也是需要更多的工作來鍛煉自己，讓自己獲得更多的工作經(jīng)驗，一周的時間，事情做得效果也是不錯了，我也是沒有犯什么錯誤，在忙碌的工作當中，我感覺到自己的成長，以前不會做，或者做得慢的一些事情，現(xiàn)在也是做得更快了，而是這份壓力也是轉(zhuǎn)化為我的動力，讓我能更高效的去把事情做好。

而且我也是不覺得事情多就不好，雖然說事情少誰也高興，但是一周那么長的時間，做得事情少了，也是會讓人頹廢，養(yǎng)成懶惰的習慣，只有勤奮起來，才能在能力上有更多的收獲。

二、下周計劃

新的一周，也有新的工作要做，同時這周也是公司組織了我們參加一場為期兩天的培訓，所以雖然工作的時間少了，其實要做的事情安排在剩余的日子了也是和本周一樣很緊湊，我也是要把工作給安排好，爭取在培訓前把工作給圓滿的完成，并且不能出現(xiàn)錯誤。

對于培訓，我也是要認真的去對待，工作的忙碌讓我平時沒有什么時間來學習，雖然工作能鍛煉人，但是靜下來看看別人做的事情，別人的想法，也是有收獲的。特別是這次的培訓是請了行業(yè)非常優(yōu)秀的老師來給我們講課，我也是要對培訓講課的知識先進行預習，了解更多一些，這樣在聽課的時候也是能聽得更深入，了解清楚老師講的究竟是哪些，而不是茫然的去培訓，那樣的話，自己收獲的也不是很多。

我崗位的工作對于我來說，并不是特別的難做，但是要想要做好的話，我還需要付出更多的努力和經(jīng)歷更多的事，才能做得更加的好，在今后的日子里，我也是要不斷的去總結(jié)，計劃，才能對自己的工作有更多的了解，熟悉，讓自己的工作能力變得更強。

本周的工作報告范文5

上周是開學的第十一周，在上周的值周檢查中，我們很高興的看到，我校的校風進一步好轉(zhuǎn)，同學們的學風更加濃厚，教學秩序良好。經(jīng)過中期考試的檢驗和洗禮，同學們對自己的定位更加明確，學習態(tài)度更加端正，特別是九年級的同學們表現(xiàn)的十分出色，都能積極投身于學習之中，出勤，紀律，衛(wèi)生等方面都也有所改善。同學們在早操、早讀以及課間都展現(xiàn)出了我校學生良好的學習狀態(tài)以及精神風貌。下面我把上周值周檢查情況簡要總結(jié)如下：

一、上周工作的亮點

1、早讀、午讀、晚讀時間絕大多數(shù)學生到校早，來校能及時做作業(yè)或讀書學習，秩序良好。

2、晨會，早操，課間操，絕大部分的班級紀律很好。同學們在跑步的過程中能保持隊形的整齊，班與班的間隔控制適度，口號聲音洪亮整齊。

3、各班值日生打掃衛(wèi)生及時，徹底，校園的衛(wèi)生總體較好。

二、不足之處

1、早上打掃衛(wèi)生時部分班級的同學打掃速度過慢，有些學生趁打掃衛(wèi)生時間吃早餐，導致衛(wèi)生打掃不及時。

2、隨手亂扔垃圾的陋習仍未杜絕。幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙等雜物，雖然并不多，但足以破壞干凈美好的校園環(huán)境，值得同學們反思和改正。我可以肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。說明少數(shù)同學缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的陋習。我們的環(huán)境衛(wèi)生需要及時打掃，更重要的時要人人樹立環(huán)保意識，時時注重保持清潔。

3、部分同學學習主動性不夠強，老師不在時總想說話，這樣既影響自己有影響別人。

三、幾點建議

1、現(xiàn)在已經(jīng)進入到冬天，白天越來越短，希望同學不要過早到校，晚自習下后及時回家或者進入宿舍。上放學的路上注意安全。這段時間早晚溫差很大，天氣較冷，希望同學們及時加衣服，注意保暖。

2、我們經(jīng)常談愛國，“一屋不掃何以掃天下，一校不愛何以談愛國”，愛國可以體現(xiàn)的更具體，校園里出現(xiàn)了垃圾，作為一名學生，就應該主動撿起來，放到垃圾桶里。這看似不起眼的細節(jié)，未嘗不是一種愛國的體現(xiàn)。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。眼下，我們養(yǎng)成良好的行為習慣，刻苦學習文化知識，做到品行相偕、德智全面，將來才能夠更好的服務社會、報效祖國。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇6

本周工作總結(jié)

本周，下2樓，幫助工人焊接產(chǎn)品，每天高負荷的體力勞動，感覺很累，深刻體驗到工人賺那點錢，真的很不容易，老板與工人似乎是永恒的一對矛盾體，只有剝削關(guān)系，而沒有共享關(guān)系，這與產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)，越往上，賺錢越輕松，越往下，賺錢越難，人有多大本事，就賺多少錢，很簡單的道理。

我看百度知道上也有不少同學因為面部紅血絲而感到困擾，敢情并不是就我自己臉上有紅血絲啊，在網(wǎng)絡上找到幾個QQ群，加進去，了解了下，有紅血絲，但是對病因都不太懂，更為困惑的是不知道應該怎么去治療，其實我也不知道，但是我懂得去學習，知道激光治療紅血絲可能是目前最有效的方法了，有條件的同學可以去嘗試下。

下星期的任務是改版另外一個網(wǎng)站，可以給自己制定計劃，到21月1日，還差126天，時間越來越少，要珍惜，按部就班去做，一定可以成功。

還有，下周送檢的.官員會過來審核文件，如果遇到錯的，還得及時改正，其它就是做目前在做的編寫軟件的工作，挺有難度的，呵呵，慢慢來吧，一切會好的。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇7

本周接管區(qū)域第二周，從以下兩個方面總結(jié)一下。

一，好的方面有以下幾點：

（3）對自己區(qū)域零售店分類管理，重點店面，可提升店面會花更多的時間管理。

（5）掌握了臨促資料核銷的相關(guān)工作。

二，不好的方面：

（1）促銷員管理還是做的不到位，還有個別促銷員不滿意自己的工作。

（2）還是沒有找到區(qū)域銷量提升的好的方法。

（4）對市場工作還有很多不懂得地方，要學習的地方太多。

最大的一個不好的事情：是我個人疏忽，錯誤的分配了GES促銷員的任務量。我明明知道GES的促銷員工資的算法，在分配的時候還是按照OPEN的分配方法，沒有在意總量是否合理。由于我的失誤給給很多人帶來麻煩和損失，我深深的自責，也愿意承擔責任。對于GES兩位促銷員本月的任務達成我會重點跟進，希望可以幫他們盡量達成。如果達成情況太差，我一定給他們一個交代。關(guān)于周末活動說明：

上周安排了幾個臨促，感覺沒有效果，還浪費公司幾百塊錢。所以本周就沒有上臨促。去廣百8樓的時候，店長說本周咋沒有臨促啊，感覺店長有點不高興，原來臨促也是對店里的支持，也算是客情投入吧。綜合考慮的話，上臨促還是很必要的，在人多的時候可以幫忙賣機，也可以為五一，十一等培養(yǎng)臨促，現(xiàn)在十一馬上到了，我從下周開始會認真對待周末活動。

本周每天都感覺很忙碌，但是都在做一些瑣事，而且做事效率不高，分個促銷員任務量都要花很多時間。而且還出現(xiàn)很多不應該犯得錯誤。還是對工作的流程不熟悉，沒有掌握數(shù)據(jù)分析的技巧。

這段時間由于我的工作不到位，能力有限，給領(lǐng)導，同事還有促銷員帶來很多麻煩，我很抱歉。在以后的時間我會盡我最大的努力把工作做細致。這段時間也對我是個考驗，考驗我是否適合這份工作，是否勝任這份工作。這段時間的頻頻出錯，不知道是新人必經(jīng)歷的階段還是我個人能力有限。希望得到領(lǐng)導的指導，非常感謝！

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇8

令人心爽神怡的秋風又如約而吹過校園,吹過蒼翠欲滴的丹桂、松柏，水光瀲滟的映月湖，高大現(xiàn)代的教學樓，綠草如茵的運動場，感受是那么和諧、溫馨。小孩差不多上一個希望，每一個小孩都有美好的理想和金色的以后，我們會認真地培育、關(guān)懷每一個小孩，讓他們在新文學校這片土地上展翅翱翔，健康地成長

本周工作小結(jié)：

1、周一升旗儀式進行涼爽了開學典禮，商校長主持大會，劉校長進行了熱情洋溢的演講，號召全體師生做一個有知識、有智慧的人，劉校長精辟生動的語言、旁征博引的闡述，妙語連珠、感人肺腑。隨后，教學處李主任對展翅部的宏志生、市級獲獎學生進行表彰，頒發(fā)獎學金。我班有王芷央等同學獲得獎學金，為班級爭光，特此表揚，希望全體同學以他們?yōu)榘駱?，為自己、班級爭光?/p>

2、學部涼快了集會，學部主任周揚做了開學工作主題報告，部署新學期工作。

3、周二晚上6：308：30，學校組織全體師生收看了中央2臺與教育部聯(lián)合舉辦的《開學第一課》?？吹较惭蜓?、哪咤走進演播室，小孩們眉飛色舞;看到楊利偉叔叔、李連杰叔叔閃亮登場，小孩們歡呼雀躍;看到敢于承擔責任的馬鵬飛出現(xiàn)在屏幕上的時候，小孩們的眼淚奪眶而出這場精彩的晚會讓我們深深地明白得了：愛是分享，愛是承擔，愛是力量，愛是榮耀。相信小孩們一定會從周圍的小事做起，愛同學、愛父母、愛視力故鄉(xiāng)，成長為建設祖國的棟梁之材。

4、周三第六節(jié)課后全校性大掃除，全體師生齊心協(xié)力，把教室、包干區(qū)打掃得窗明幾凈，一塵不染。有下列同學被評為勞動積極分子：范晴、羅思宇、黎美琦、付釩、張佳怡、黎健。希望其他的同學以他們?yōu)榘駱?，爭當班級小主人?/p>

5、班級工作有條不紊地開展，本周調(diào)整了座位、進行了衛(wèi)生工作輪值。老師們重點對每一位小孩的思想動態(tài)、心理方面進行了疏導，緊密關(guān)注新轉(zhuǎn)來的幾位新生，傾聽每一位小孩新學期的心聲和需求。

生活、紀律情況總結(jié)：

1、總體來講，小孩們各方面表現(xiàn)出來的積極上進、勤奮好學的精神風貌值得欣賞。但在內(nèi)務整理、衛(wèi)生紀律方面有待加強，就寢鈴響之后不能較快地安靜，男生的衛(wèi)生輪值、衛(wèi)生保潔方面需要加油。個不小孩的勞動觀念不是非常強，打掃衛(wèi)生不夠積極、認真。

2、本周四檢查了男生寢室，有201和202寢室衛(wèi)生做到較好，以下同學的被窩折疊得整齊，對鄧新建、朱嘉盛、楊志康、劉良燦、劉宇軒、劉輝維、黎健、張隆安、文仔露、易宇軒、聶亞雄、李高峰、胡耀威、劉浩鑫、胡翔宇同學提出表揚。

本周作業(yè)

1、完成練習冊第一課，同時背誦第一課全文。請認真搜集資料，預備參加下周的口語交際及演講活動假期生活匯報會。能夠講講假期中的旅游活動，能夠講講假期讀書的收獲，還能夠講講其他方面的收獲、感受。

2、朗讀課文a、b部分，熟記單詞cake,like,cold drink,bun,feel hungry.默寫26個字母一遍。(尤其是新生一定要注意正確的書寫格式，返校后要重默)

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇9

連鎖系統(tǒng)：月初巡查家得利閘北和虹口各個門店的陳列情況，并匯報給了劉偉。增加了虹口區(qū)部分門店的家得利單品數(shù)，水電店和涼城店有了半個堆頭，農(nóng)工商曲陽店有了一個一平米的'堆頭，農(nóng)工商柳營路店有了一個一平米的堆頭。

賣場系統(tǒng)：加大了曲陽家樂福、同心吉買盛、瑞虹易買得、曲陽易買得、虹口麥德龍的拜訪力度，協(xié)助家樂福做了一宗小團購，協(xié)助麥德龍出了三宗團購，易買得的供貨跟進，現(xiàn)在瑞虹易買得和曲陽易買得已經(jīng)可以單店點貨。大潤發(fā)平型關(guān)店只去了一次，排面陳列集中，貨品比較全，但沒有堆頭和其他異型陳列。

臨期油調(diào)換：完成了長江易買得、農(nóng)工商柳營路店、廣靈家得利的臨期油調(diào)換，其中農(nóng)工商柳營路店和廣靈家得利店面客情關(guān)系得到增強，為以后工作打下基礎。

批發(fā)團購：協(xié)助主任從做了閘北區(qū)的兩宗團購，一宗70瓶花生油、一宗139瓶花生油的團購。協(xié)助家樂福做了一宗50瓶花生油的小團購，麥德龍一宗小團購的跟進送貨和另外兩宗團購的談判。

客戶投訴：協(xié)助主任處理了兩宗客戶投訴，一宗是閘北區(qū)晉城路的魏女士投訴葵花仁油；一宗是閘北區(qū)水電路邱小姐的花生油投訴。截至目前兩宗投訴都已經(jīng)得到圓滿解決。

促銷員招聘：在虹口世紀聯(lián)華金主管的協(xié)助下，招聘了幾個促銷員，但目前沒有到位，原因是工資偏低，工作任務偏重。還有一個促銷員目前正在考慮。新港易初蓮花招聘沒有取得效果，需要繼續(xù)加大力度。虹口足球廠家樂福店的促銷員需要換店，正考慮換到大寧大潤發(fā)去，此事目前正在進行。

業(yè)務經(jīng)驗：學會了訂單錄制，財務開票出庫和盯緊物流公司的相關(guān)流程，另外實際工作中，應該嚴謹及時做好報表，提高執(zhí)行能力和工作效率。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇10

這周已經(jīng)開始進入工作狀態(tài)，總體情況還可以，在這一周里，我收獲最大的就是，突破了打電話跟陌生人溝通這一障礙，MTT本周工作總結(jié)。從中我也知道了自己的不足之處，就是我們打電話的水平還不夠?qū)I(yè)，不是很懂得與人溝通。對博研、對MTT還不是很了解。在有客戶打電話過來的時候，我們還不是很有把握能說好。所以我們還要對我們公司進行更詳細的了解。下面我來總結(jié)一下本周的工作情況。

本周最主要的工作就是師資培訓的這方面，我們所要做的就是聯(lián)系全國各院校電子商務、計算機、市場營銷、國際貿(mào)易等，相關(guān)課專業(yè)程的老師來參加我們的全國第三屆網(wǎng)絡銷營培訓師研修班。

21號因為剛剛開始第一次打電話聯(lián)系院校，所以總共才打了16個電話，發(fā)了3封郵件，剛開始打第一通電話之前，說實話我還蠻緊張的，以前很少主動打電話跟陌生人溝通，在第一通電話的時候，我失敗了，那時我挺難過的，但是，我見和我同一部門的都在打，我就不信我就比她們差，所以我就接著打第二通電話，在第二通電話，我成功了，那時我興奮啊，即使不是最后的成功，但是起碼沒有被拒絕，所以，這給了我很大的勇氣，也使得我突破了對陌生人溝通的恐懼，工作總結(jié)《MTT本周工作總結(jié)》。

22號打了44個電話，發(fā)了5個郵件，傳真一個，狀況不是很好，很多院校都說沒有這個安排和不需要。然后就是電話跟進，有一個院校是因為招生忙，還有就是對老師出差方面管理很嚴。這一天幾乎沒有什么成績，這也使得我該好好反省了。

23號打了57個電話，發(fā)郵件7封，傳真一個，這一天雖然成績也不是很好，但沒有了之前的那么壓抑，我認為，做這行的工作人員必須要有一個良好的心態(tài)，要學會自我調(diào)整，在打電話的時候必須把自己的情緒調(diào)整好，把好的心情傳達給他人。

后面的這三天因為我是和陵國燕用同一個號碼的電話的，而我手頭上也沒有院校的名單了，只是打電話跟進而已，在跟進中，現(xiàn)在有效的電話只剩下有5個，總體情況是有一個領(lǐng)導出差，過幾天才知道，前面有來參加過，過幾天再確認，已經(jīng)把資料傳給其他相關(guān)老師了在打電話過程中常遇到的問題：

通常是沒人接聽的，還有信號不好的，郵箱地址錯誤，還有可能是打的電話太多了，所以在打電話到江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院的時候，因為羅老師給我的郵箱地址我可能記錯了，所以想打電話確認一下，結(jié)果我把羅老師說成是唐老師，她說你打錯了，就啪的掛電話了，然后我又打過去想要道歉，但羅老師她不接，我只能發(fā)短信過去道歉，后來羅老師也原諒我了，也把郵箱地址發(fā)給我，不過后來跟進的時候她說學校另有安排了，不過可以推薦，就把系主任的聯(lián)系方式給我了，系主任說她們學校也在7月中旬舉辦電子商務類的師資培訓，當時我就說，不打擾了之類的話，當時我還不懂這樣說，"我們這個是定期舉行的，下次再跟您聯(lián)系"之類的，后來還是姜老師提醒的，我覺得我的溝通語言方面還要加強聯(lián)系，爭取在打電話的時候更加專業(yè)一點。

本周的工作總結(jié)怎么寫 篇11

財務周報本周工作總結(jié)

本周是公司財務部門的一周工作總結(jié)，總體情況較為平穩(wěn)，但也出現(xiàn)了一些問題和難點。以下對本周的工作進行詳細的總結(jié)：

1. 預算執(zhí)行情況

在本周內(nèi)，財務部門著重對公司的預算執(zhí)行情況進行了觀察和分析。根據(jù)初步的數(shù)據(jù)分析，本周公司的預算執(zhí)行情況處于正常水平。但仍需要進一步的數(shù)據(jù)核實和總結(jié)，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。

2. 稅務問題處理

本周財務部門也處理了一些有關(guān)稅務的問題，包括報稅和稅務咨詢等方面。在這個過程中，我們及時與相關(guān)部門和機構(gòu)溝通，并得到了及時的幫助和支持。通過相互配合和溝通，我們成功地為公司解決了一些復雜的稅務問題，確保了公司的合法性和穩(wěn)定性。

3. 財務報表修正

在財務工作中，及時發(fā)現(xiàn)和修正錯誤是十分重要的。本周，我們發(fā)現(xiàn)了一些財務報表中的錯誤和漏洞，并及時進行了處理和修正。通過一系列的數(shù)據(jù)核實和修正，我們完善了公司的財務報表，確保其準確性和完整性。

4. 收支情況分析

在收支情況分析方面，本周財務部門也進行了一定的調(diào)查和分析。通過收支情況分析，我們了解到了公司的實際財務狀況，并得出了一些有效的意見和建議。通過對財務情況的及時分析和總結(jié)，我們?yōu)楣镜呢攧諞Q策提供了實際的指導和支持。

總的來說，本周的財務工作相對來說較為平穩(wěn)，但仍需要不斷地提高工作效率和質(zhì)量，在不斷完善和優(yōu)化財務管理方面積極探索和實踐，在公司的各項業(yè)務和發(fā)展中發(fā)揮更加積極的作用。

每天工作總結(jié)怎么寫匯總

筆者為大家提供一份通俗易懂的“每天工作總結(jié)怎么寫”學習資料。其中介紹了轉(zhuǎn)換文檔格式的多種方法，可以滿足不同使用場景的需求。此外，范文寫作技巧也是我們學習的重點。通過閱讀范文，我們能更好地了解自然科學領(lǐng)域的歷史與發(fā)展。最近看到很多關(guān)于“范文”的文章，不知大家是否有所喜愛？歡迎閱讀本文，期盼大家喜歡！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇1】

今天已經(jīng)是____年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀![page]

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。____市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把____市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步!

永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領(lǐng)導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧!!!

工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經(jīng)驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及

時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇2】

我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，來了公司也快一年了?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先我要提到兩個人，李總和羅總。首先感謝羅總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝李總給予工作上的鼓勵和督促。還有在粟總的引領(lǐng)下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。一年時間里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經(jīng)過查閱更多項目手冊、業(yè)務資料、汽車美容培訓和參加公司會議培訓，在銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在汽車美容專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉洗車設備的生產(chǎn)工藝、了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解洗車美容流程和理念；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他同行背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解加盟商（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解汽車美容市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與汽車美容設備有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同地方要不同的運營模式和客戶思維轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶的問題；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1）工作中的心里感言。在李總和粟總的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。電話回訪，對客戶做到每周至少三次的回訪。首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，俗話說：你的心在哪里，結(jié)果就在哪里。想客戶所想，換位思考，真正服務到客戶心里去。

4）簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務談判→方案設計→成功簽單→發(fā)貨→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司快一年了，但很遺憾的是業(yè)績不太理想。對這樣的一個流程需要加強認知。

5）自己工作中的不足。特別是專業(yè)知識和客戶分析等有待進一步提升。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老同事業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

做人做事方面：

來公司快一年了，不斷的在犯錯中成長。聆聽李總和粟總的教誨：做任何事情1、注意細節(jié)2、凡事要有個提前量3、工作交接要以文字加當面語言表達形式4、給客戶承諾，表達一定要清晰明了，一句話不要讓人產(chǎn)生兩種意思5、敢于承擔責任6、把自己變?yōu)槎喙δ堋?/p>

用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于擔當，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。

回顧20xx，我來公司做銷售以來，來訪客戶不多，簽單數(shù)也不多，業(yè)績也就不高。讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導對我的期望，謝謝領(lǐng)導的'包容和鼓勵。

展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！

20xx的目標：1、熟練掌握汽車美容店運營理念和技術(shù)知識。

2、業(yè)績突破100萬目標是150萬。

3、帶爸媽坐飛機去旅游一次。

在今后的工作中，我將加倍努力，發(fā)展更多的加盟商，把“我”賣出去，把錢收回來，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。相信自己，創(chuàng)造奇跡吧，為自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇3】

一：制定年度銷售計劃表上交公司，并根據(jù)年度計劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班時間準時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。

三：每日早上上班前制定工作計劃表：工作表要把每天要辦的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預約好時間和地點，再向相關(guān)人員作出匯報，方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接。

四：設計師溝通：業(yè)務員要與設計師溝通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進，業(yè)務員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設計師匯報，方便設計師的談單策略，同時也要督促設計師的工作，避免設計師因為自己工作的繁忙而耽誤客戶，與設計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

五：電話銷售：業(yè)務員要養(yǎng)成每天堅持打電話的習慣，每天需堅持打50-100個電話，一般9:30過后，已經(jīng)進入上班的忙碌期了，打電話正是好時候，上午如無特殊情況，業(yè)務員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時將客戶的情況反饋至設計部，電話營銷一定要做好相關(guān)的記錄。

六：到小區(qū)展開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關(guān)宣傳資料。

七：客戶分析：業(yè)務員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實際情況作出客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點，第二天要將客戶分析的情況與設計師及主管溝通。

八：制定有效地客戶數(shù)據(jù)庫：業(yè)務員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤的情況，客戶的戶型及面積，客戶的工作情況及相關(guān)背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長的名單，就是業(yè)務員業(yè)績增長的法門!

九：每周六早上召開部門周會，由部門主管主持，銷售人員在周會前遞交周報給上級主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項，周計劃的完成情況，意向客戶的跟進情況，各樓房的一些情況反饋，競爭對手的一些信息收集，與各部門溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營銷方案。

十：每月2號召開月會，銷售人員在每月1號前遞交月報給上級主管，月會內(nèi)容同上。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇4】

活潑、運動、健康

——朝天二小每天校園體育鍛煉一小時工作總結(jié)

一、領(lǐng)導重視，思想領(lǐng)先

學校體育工作是貫徹黨的教育方針的一個重要組成部分，以“活潑、運動、健康”為指導抓好每天鍛煉1小時的活動理念深入我們林苑的每個師生的心中。從試點學校開始，首先把學校體育納入學校整體的教育工作計劃之中。將學校體育工作與學生每天鍛煉1小時活動相結(jié)合。明確以“健康第一”的指導思想，把提高學生體質(zhì)健康工作放在應有的位置。

（一）建立激勵機制、促進體育工作

我校嚴格貫徹遵循《學校體育工作條例》和學生成長規(guī)律，在學校辦學目標的三年規(guī)劃中明確指出保持學校體育工作的特色。為此，接到作為落實每天鍛煉1小時的試點學校任務開始，學校就采取一系列措施，確保此項工作的順利開展。故學校從三個層面建立激勵機制以促進學校的體育工作。

第一層面：學校建立以校長親自掛帥的學校體育工作領(lǐng)導小組。切實加強對該項工作的領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督和檢查。如：圖1

圖1 第二層面：依靠體育教研組的力量，促進學校每天鍛煉1小時工作的發(fā)展。每周3節(jié)的體育課和2節(jié)的體鍛課+1節(jié)陽光體育課，要求體育教師認真上好，確保課堂教學質(zhì)量。每位體育教師在早晨的晨練時間內(nèi)負責每個年級的活動內(nèi)容、活動器材和巡視活動安全情況，保證每天的晨鍛都在安全、有序、健康的情況下進行鍛煉。不僅如此，我們每位體育教師在課余還要帶好田徑、跳踢、粽子球隊的訓練工作。

第三層面：學校的主陣地是班級管理，我校每年的班主任考評中都有體育考核制度。特別是今年的每天鍛煉1小時工作的鋪開，我校制定早鍛煉、課間操、眼保健操都由班主任嚴格把關(guān)的制度，號召他們與學生一起做各種游戲及體育項目，并讓每位班主任都學會做廣播操，參與學校各種體育活動，以此來帶動班級體育工作的積極性。暑期陽光少年的訓練工作也基本上由班主任老師負責，他們在每次返校時督促學生在家里自覺地進行體育鍛煉，并填寫好新區(qū)暑期陽光體育活動手冊。

第四層面：學校的場地雙休日面向社區(qū)和學生進行免費開放，并在假日和暑期安排了教師值日，而且要求教師對進行鍛煉的學生進行安全指導。

二、全面實施執(zhí)行每天鍛煉1小時——求落實、求質(zhì)量、求實效、求突破

（一）求落實

領(lǐng)導的重視、制度的健全，使得我校的每天鍛煉1小時活動做到扎實求真。同時將這項工作在每一次的體育活動中力求有所創(chuàng)新。學校每天鍛煉1小時，體育課堂教學是主陣地。堅持上好每堂體育課是我們林苑體育教師的責任，更是我們的義務。只有學生在體育課上感受到鍛煉的快樂，他們才會將鍛煉延伸到課外、延伸到校外，建立終身體育的觀念。

早晨的晨練也是落實每天1小時工作的重點。我校的所有晨練的運動項目都是經(jīng)過師生相互交流討論選出的。比如：利用輪胎進行各種不同項目的嘗試活動，跳跳球游戲、造房子、拔河等等。學生選擇了他們喜愛的運動項目，為此參與鍛煉的積極性也提高了。

課余運動隊訓練也是我校落實每天鍛煉1小時工作的亮點。我?，F(xiàn)有學生1200多名，參加運動隊訓練的人數(shù)占全校人數(shù)的10%。

（二）求質(zhì)量

國家興亡，國民健康是基礎，青少年的體質(zhì)是前提。學校每天鍛煉1小時的最終目的是為了提高學生的身體素質(zhì)。我校10的學生體質(zhì)健康成績匯總?cè)缦拢喝⒓訙y試學生1160名，優(yōu)秀率為34%，良好率為59%，及格率為97%。學生的優(yōu)良率大幅度的提高，正是對學校堅持每天1小時工作落實的最好檢驗。

（三）求突破

學校的每天鍛煉1小時工作不僅只在體育課、晨練、業(yè)余訓練上求實效，更是在學校的校園體育氛圍上求突破。林苑每位學生要求學會拍粽子球+跳繩兩項技能。春季校園運動會學生參與程度是空前大的。運動會的項目不僅涵蓋了田徑、還包括具有我校特色的4人5足，具有群體性參與的拔河，還有全班16人參加的集體接力賽等大型的活動比賽項目。冬季跳踢拍比賽，廣播操比賽，隊列操比賽，軍事游戲比賽做到人人參賽。一系列的群體活動豐富了林苑的校園體育生活，愉悅了學生的身心，促進了學生的體質(zhì)健康，在讓學生感受到體育活動的同時，帶來的更是追求無法預約的精彩。

三、保障場地器材資源、加強學生隊伍建設

為了保證我校各項體育工作的正常進行，保證學生的一小時活動的正常開展。我校后勤在這方面積極的配合體育組。

首先，制定了場地、設施、器材的使用制度。制定了學校體育器材的維修制度。值得一提的是，我們的器材一壞，總務主任就及時的派人幫我們維修好。體育器材的購置及時充足，并且損壞以后及時添置。使得學生的體育鍛煉得以有序的開展。

當然，作為體育組，我們也做到及時保養(yǎng)和維護，每次體育活動之后，器材都整齊的放置體育器材室。在每天早晨的晨練之后，我們要求小干部養(yǎng)成愛護器材的好習慣，并派一名體育教師監(jiān)督學生的器材發(fā)放和歸還，到這學期，我校的學生已經(jīng)養(yǎng)成較好的使用器材的習慣。學生小干部隊伍的建設在上一學期的基礎上已經(jīng)做的卓有成效。

四、積極參加各類比賽、陽光體育走出校園

通過鍛煉，學生樹立了正確的健身觀念和生活觀念；通過活動，學生體驗了成功、學會了溝通與協(xié)作；通過比賽，磨練了他們的毅力；通過體育課，他們掌握了必要的運動技巧。每天校園體育鍛煉一小時的開展，使所有教師對體育活動的觀念有了改變；教師的收獲也是豐富的；此項工作的開展，學校的體育工作更充實和飽滿了；此項工作的開展，整個校園洋溢著體育的氛圍，充滿了鍛煉的朝氣。

二〇一三年一月二十四日

每天工作總結(jié)怎么寫【篇5】

提要：確保在校學生每天一小時體育運動的全面實施，加大在活動中所需運動器材的經(jīng)費投入，保證學生每天一小時校園體育活動的開展。

1、活動的開展。

2、加強督促與檢查，聯(lián)合班主任檢查班級廣播操的質(zhì)量，并進行評比；聯(lián)合任課老師督促學生認真做好眼保健操。

3、加強體育活動的安全保障。定時進行器材設施的檢修；活動計劃的制定、活動內(nèi)容的選擇、活動場地的布置與劃分、活動過程的組織與管理、衛(wèi)生方面的醫(yī)務監(jiān)督，都應嚴格把關(guān)，預防意外傷害事故的發(fā)生，確保學生在活動過程中的健康安全。

4、體育活動課由體育教師按照規(guī)定組織落實，年級組長、班主任老師協(xié)助管理。

六、豐碩的成果

1、學生體質(zhì)健康合格率達95%以上。

2、代表普陀區(qū)參加上海市學生運動會羽毛球比賽榮獲初中組團體第七名；上海市中小學生陽光體育大聯(lián)賽冬季長跑比賽榮獲初中組團體總分二等獎；上海市陽光體育大聯(lián)賽橋牌比賽初中男子組團體總分三等獎；上海市陽光體育大聯(lián)賽圍棋比賽初中女子組團體總分三等獎等殊榮。

3、3.18藝體展演內(nèi)容豐富多彩有武術(shù)長拳、舞獅、舞龍、太極拳、太極扇、刀、槍、棍的大型活動方陣的展示。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇6】

在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

　二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇7】

在我擔任美容師這一年的時間里，我收獲了很多，同時也成長了不少。雖然也犯過錯，但是如今的我已經(jīng)變得更加成熟，在自己工作方面也顯得更有自信了。在20xx年接近尾聲的時候進行年度工作總結(jié)，將自己一年來的收獲與成長同大家分享，希望在新的一年我們一起將自己的工作做得更好，從而推動我們的美容事業(yè)向著更好的方向發(fā)展。

雖然我只是美容院的一名美容師，但是我也是美容院的一員，我也應該為美容院的發(fā)展做出自己的貢獻。美容院經(jīng)營管理方面的問題，我一般涉及不到，但是最直接的就是管理我自己了?！鞍炎约旱墓ぷ髯龊?，不給同事和美容院添麻煩”是我工作的一貫宗旨，我堅信只要每個人都能把自己的事情做好，再配合同事和美容院整體的發(fā)展，那么什么問題都難不倒我們。而最容易出現(xiàn)的問題就是，我們知道問題的存在，卻沒有人想要去解決這個問題，或者沒有人想到切實可行的方法去解決這個問題。要想真正提高自己的能力，就要在發(fā)現(xiàn)問題的時候，及時想辦法解決問題，而不是等到問題變得嚴重了，才不得不想辦法來挽救。

年初和年末總是大家比較關(guān)注的點，而中間的那段時間，很多人容易變得散漫。以前的要求和制度，好像都沒有那么嚴格了，以前的好習慣，好像不堅持也沒有什么影響了。正是在這樣一種無所謂的想法的引導下，美容院的業(yè)績有一段時間一直處于低靡狀態(tài)。這里其實是有兩方面的原因的，首先就是美容是自身的原因了，其次就是美容院管理層的責任了。

既然是之前有過要求，那么這就是需要美容師堅持的好習慣，而不是有領(lǐng)導盯著的時候才會有效果，沒有人管著了就可以懈怠的。另外一點就是，既然有人忽略了要求的執(zhí)行力，管理者就一定有必要在這個時候站出來整頓一下紀律，嚴格要求員工才是大愛，在員工犯錯的時候及時指出來并要求改正才是正道。

在過去的一年，在美容院經(jīng)營理念的指導下，在美容院全體員工的配合下，我在自己美容師的崗位上認真做好自己的本職工作，并且配合其他同事提升美容院的業(yè)績。雖然我只是一名美容師，但是我知道自己的工作也是非常重要的，這些也是在同事的幫助下才真正認識到的。我希望咱們新來的同事也能夠認識到自己的價值，在自己平凡的崗位上，創(chuàng)造無限的價值。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇8】

加入家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。

通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

5、勤奮與自信。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

13、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xxxx，展望xxxx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

每天工作總結(jié)怎么寫【篇9】

當自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷鼠標的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應該給自己一個交代了，或者說給自己一個理由，讓自己繼續(xù)在這個銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著____那一個讓自己痛苦著并快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認識了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過銷售行業(yè)的朋友.我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學校是學廣告策劃的，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡銷售的已經(jīng)是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業(yè)務說白了就是個重復積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務要具備的基本素質(zhì)嗎?

吃不了苦就不要選擇做業(yè)務、做銷售。

試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同。要有計劃的分類來進行跟進!

試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，一定是要有個刻苦學習的過程。

試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說，我都只差沒把客戶當親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當做是你的問題?你有沒有急他所急，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務?讓客戶認可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務其實就是做人。

再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說“認識世界上任何七個人，你可以認識全世界的任何人!”生意是朋友介紹過來的，你的客戶是朋友，你的供應商也是你的朋友，也要用心對待，多個朋友多條路!

還有，你有沒有用心的去提升你服務的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的服務呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服務是我們應該要做好的?其他的服務呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實很不容易，但只要用心了，其實就沒有那么難啦!

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務啦!

做事要出于心，做人要出于情!——這廣告語不錯。

每天工作總結(jié)怎么寫【篇10】

***中學

2012—2013學年“每天一小時”活動”

工作總結(jié)

為了更好的貫徹落實全國學校體育工作會議精神，牢固樹立“健康第一”、“以人為本”的指導思想，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，全面推進素質(zhì)教育，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展。讓全體師生走向操場，走進大自然，走到太陽底下，積極參加體育鍛煉，掀起全民健身運動的高潮。我校周密部署，統(tǒng)籌安排，積極樹立“健康第一”的意識，創(chuàng)新比賽項目，取得了較好的效果，受到學生的歡迎，現(xiàn)將一學期來的陽光體育活動簡單總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導高度重視，認真組織陽光體育活動。為了搞好每天鍛煉一小時活動，組織老師座談聽取建議并成立了活動領(lǐng)導小組。校長為組長，形成了一把手親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，政教處與各年級聯(lián)合，確?；顒佑行?、安全。同時在開學初利用周一升旗儀式啟動每天鍛煉一小時活動的啟動儀式，加大宣傳力度，擴大影響，要求全體師生人人參與、個個爭先，營造生龍活虎、生氣勃勃的校園體育氛圍，促進青少年學生健康成長、全面發(fā)展、終身發(fā)展，讓“健康第一”，“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”深入到我們每個人心中，用實際行動踴躍參加豐富多彩的體育活動，在運動中領(lǐng)略體育的魅力，感受體育的美，體會運動的快樂。

二、開足、開齊各年級的體育課程，認真落實《全日制義務教育體育與健康課程標準》，確保學生每天活動一小時。

學校領(lǐng)導對每天鍛煉一小時活動認識非常高，積極布臵活動的各項任務。按照教學計劃，開足開齊體育課時。每年級每周3節(jié)體育課；各班不得以任何理由隨意停上、少上和擠占體育課時。在活動原則上本著：

1、全員參與性原則：沒有特殊情況，任何老師和學生都得參與，堅決不得留學生在教室或辦公室做其他事情。

2、每天一小時原則：每天的三操兩課及下午學校組織的課外體育活動累計每人每天在校參加陽光體育活動時間遠超一小時。

3、課內(nèi)外結(jié)合原則：做好家長宣傳工作，采用家校聯(lián)動方式，使全體教師、學生、家長行動起來，參與到這一全民健身活動中來。

4、安全性原則：各班在設計活動時，要充分考慮到學生的年齡因素，場地因素，制定出相適宜的活動計劃，在選用器材時注意安全，在帶班活動時，帶班老師要有高度的責任心。

三、精心安排，內(nèi)容豐富。

根據(jù)各年級學生年齡特點，本著由小到大科學運動規(guī)律安排運動量的原則，教導處協(xié)同體育體育教師精心策劃，明確各階段的活動時間、內(nèi)容、地點及責任人，這樣既保障了活動的規(guī)范有序，又確保了活動的安全有效。首先是在時間上、內(nèi)容上合理安排，確保在每天有限的時間內(nèi)讓學生得到全面有效的鍛煉。鍛煉活動分五個時間段進行：第一階段：早操十五分鐘（上午 6：10——6：30），全校師生在操場上做廣播體操，我們認為在早操中開展體育活動，運動量不宜過大，以微微出汗為好，原則上不影響下節(jié)課的教學。主要是讓師生領(lǐng)略到體育活動的快樂，讓身心得到愉快的體驗，全面舒展活動，保持身體健康，作為新一天學習生 活的前奏，為每一天的學習生活做好熱身準備。第二階段：大課間二十分鐘（上午 9：50——10：20），全校學生在各班級指定區(qū)域做武術(shù)健身操，在快樂的音樂聲中，活動全身各部位，以幫助孩子們緩解學習的疲勞狀態(tài)。第三階段：下午課前十分鐘（14：00——14：10）,全校學生在各班教室做眼保健操，在舒緩的音樂聲中，按揉頭部各穴位，既能提神醒目，又能幫助孩子們在午休后及時進入學習狀態(tài)。第四階段：進行40分鐘的常規(guī)體育課程教學活動。將每天一小時體育鍛煉正式納入常規(guī)課程體系，既突現(xiàn)體育鍛煉的重要性，又成為體育課的有效補充和延伸。在內(nèi)容的選擇上以快樂體育項目和游戲為主，規(guī)定活動組織者為各班班主任、及相關(guān)年級的體育教師?；顒觾?nèi)容有田徑、游戲、拔河、球類、繩類等。同時學校還定期舉行全校性體育活動和比賽。

四、取得的成績 由于活動的策劃和安排比較周詳，落實的較好，包括從開始的策劃、場地的安排、成員間的動員和宣傳到活動的開展等一系列的過程，使得活動達到了預期的目的。陽光體育活動的開展激發(fā)了學生的體育鍛煉欲望，并為師生之間提供了更好的溝通交流的機會，鞏固了良好的團隊精神，利于更好地開展教育教學工作?；顒舆h遠超出了預期的效果，自始至終都是沉浸在一片歡樂聲中，得到了師生們的一致好評。

五、存在的問題與不足

開展每天鍛煉一小時運動，增強了群體性活動廣泛開展，使學生的體質(zhì)健康狀況得到了普遍改善。但是學生體質(zhì)健康方面仍存在一些不可忽視的問題，如耐力素質(zhì)和反映心肺功能的肺活量的上升趨勢還不太明顯；肥胖、超重的學生依然居高不下，造成這些問題的主要原因有：

1、社會、家庭對陽光體育運動的不認同、不理解。受應試教育的影響，家長的唯文化成績論觀念短時間還難以改變，擔心陽光體育運動會影響子女的學習，在一定程度上限制小孩的活動時間，對保證學生每天鍛煉一小時產(chǎn)生了負面效應。

2、在校學生人數(shù)較多，受活動場地的影響，對全面開展陽光體育運動在一定程度上受到限制。

3、活動的過程中還需穿插更豐富的小游戲，同時進一步創(chuàng)新體育運動的形式，加大體育運動的趣味性，從而進一步提高同學們的投入程度。

當然，由于陽光體育活動處于剛剛起步階段，難免會存在一些問題。對于活動中存在的不足，只要通過不斷的積累和總結(jié)經(jīng)驗，相信在今后的活動中會做的更好?？傊?，陽光體育運動所取得的效果是顯著的，所帶來的影響是巨大的。今后我們將繼續(xù)在縣教育局的領(lǐng)導下，一定要將陽光體育運動持續(xù)深入開展下去，為我校的體育工作再上新臺階而努力工作！