小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全1500字模板

幼兒教師教育網(wǎng)精選欄目推選：“小學(xué)個人工作總結(jié)”。

很多人在寫個人工作總結(jié)的時候，不知道應(yīng)該怎么寫，幾篇可以借鑒的文章句子可以讓人完全不同，那么，可以被我們拿來當(dāng)參考的個人工作總結(jié)有哪些，以及需要我們注意的還有哪些方面呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為你精心整理的“小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全”，歡迎你的品鑒！

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇1

在縣教育局和鎮(zhèn)中心校的指導(dǎo)下，本學(xué)期我校在財務(wù)工作方面做了不少工作，取得了一定的成績，同時也有不足之處，下面作以總結(jié)。

一、腳踏實地，做好財務(wù)經(jīng)常性工作。

1、健全民主理財小組，賦予相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，切實做好份內(nèi)工作，不當(dāng)擺設(shè)。

2、開學(xué)前，提前準(zhǔn)備好行政事業(yè)性收費(fèi)收據(jù)，廣泛宣傳最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按教育局財政局物價局的要求規(guī)范收費(fèi)。

3、要按時記收入支出流水帳，隨時與中心小學(xué)對帳，經(jīng)費(fèi)收支要在學(xué)校進(jìn)行公示。要定期對學(xué)校帳目進(jìn)行抽查或展評，接受教師的監(jiān)督。

4、積極為學(xué)校服務(wù)，開學(xué)后盡快收齊發(fā)票，盡快報帳，不影響學(xué)校的正常教育教學(xué)工作。

5、每月將學(xué)校收入支出結(jié)存等情況打印公布，便于教師核對。

二、摸清家底，加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理。

本學(xué)期，我們依據(jù)財政局、教育局的要求，全面核查、清理，對固定資產(chǎn)做了全面的登記，摸清了家底，并在此基礎(chǔ)上建立了固定資產(chǎn)明細(xì)分類帳，增強(qiáng)了我校保護(hù)國有資產(chǎn)的意識，使固定資產(chǎn)的管理進(jìn)入了正?；芾淼能壍馈Ｒ院笤僭黾拥墓潭ㄙY產(chǎn)，隨時登記，讓校長在發(fā)票上簽字蓋章，引起重視，增強(qiáng)責(zé)任心。

三、量入為出，增強(qiáng)收支按預(yù)算管理的.意識。

根據(jù)小學(xué)中心校的要求，我校對未來一學(xué)期的收入，作詳細(xì)的測算，對日常公務(wù)、教學(xué)業(yè)務(wù)、設(shè)備購置、校舍維修等幾塊支出根據(jù)學(xué)校規(guī)模作出最貼近實際的支出計劃，逐級上報批準(zhǔn)，并按預(yù)算執(zhí)行。

四、財務(wù)公開，加大對財務(wù)的監(jiān)督力度。

我校要“四上墻”，一是民主理財小組要上墻，二是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要上墻，三是貧困生減免名單要上墻，四是每月收支情況要上墻。讓財務(wù)工作公開、透明，接受教師、學(xué)生、家長和社會的監(jiān)督，不能流于形式。

五、腿勤手勤，發(fā)揮核算和服務(wù)的職能。

報帳員每月按時將報表交給校長，使校長對我校的財務(wù)狀況心中有數(shù)。同時，不怕麻煩，不怕多跑腿，爭取讓學(xué)校有票就能報銷。

六、自我充電，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

經(jīng)常通過各種形式進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，關(guān)注最新的財經(jīng)制度的變化，學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)新的農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校預(yù)算編制，進(jìn)行自我充電，工作中才不至于出現(xiàn)偏差。

本期來，我校財務(wù)工作成績不少，但更看重的是不足之處。下一學(xué)期，我要在預(yù)算的編制、執(zhí)行、財務(wù)公開等方面做好工作。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇2

20xx年的春季，我懷揣著一顆激動的心，來到了這個學(xué)校，這個萬人傳頌的龍頭企業(yè)——，有幸地成為了其中一員。在師傅們的悉心教導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了月桂烯的操作流程，工藝流程，掌握了工作內(nèi)容，雖然只有短短的8個班時間，已收獲甚多。

就在我想要更加熟練地操作月桂烯生產(chǎn)設(shè)備的時候，一個十分難得的的機(jī)會擺在我的面前，我被派到安環(huán)部參加安環(huán)部的工作。這是個極其幸運(yùn)的事，能在進(jìn)入公司短短的時間內(nèi)，從操作工到后勤部工作，真是羨煞旁人。于是我握緊雙拳，暗自鼓舞，一定要加倍努力，成為安環(huán)部不可或缺的一員。

忙忙碌碌中，已經(jīng)在安環(huán)部工作近11個月了，在這段時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)下，參與準(zhǔn)備幾個項目環(huán)評、安評的資料，參與了公司每月一次的安全檢查及整改工作，參與編制了應(yīng)急演練方案、腳本，組織員工進(jìn)行應(yīng)急演練，在工程師的指導(dǎo)下，修訂了公司生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，參與了公司安全標(biāo)準(zhǔn)化二級達(dá)標(biāo)的具體工作。

資料準(zhǔn)備，聽起來就是打字復(fù)印，那么簡單，但也需細(xì)細(xì)研讀幾個項目的報告書，在應(yīng)對專家提出的問題時，深刻體會到國家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)，見識到專家們看待問題細(xì)致入微的。工作態(tài)度，值得我好好學(xué)習(xí)。

每個月的安全隱患檢查及整改工作，這是一項十分重要的工作，能將安全隱患遏制在萌芽狀態(tài)，有效地減少事故的發(fā)生，領(lǐng)導(dǎo)非常重視，但總出現(xiàn)整改進(jìn)度非常緩慢，并且整改過后一段時間又出現(xiàn)的情況，對此我略有拙見。試想每月邀請幾個基層員工參與我們的安全檢查，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，發(fā)現(xiàn)隱患及各種不安全因素，將原因及后果分析給員工聽，此時員工應(yīng)該會自行檢討，察覺自己在平時工作中存在的問題，自己工作場所存在的隱患，檢查過后員工便會主動針對自己工作范圍內(nèi)的情況自行檢查、主動整改并維持下去，并且這種心態(tài)能影響到他周邊的每個員工，范文寫作讓安全意識真正深入人心。

安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，是一項系統(tǒng)工程，工作量大，任務(wù)重，需要協(xié)調(diào)部門多，這是本年度未完成的事項，也是迫在眉睫的工作。對于國家出具的每一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每一個專家在研讀過程中，都有不同的見解，根據(jù)他們的見解，他們心目中都有獨(dú)到的標(biāo)準(zhǔn)答案。那么我們的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，是在公司安全工程師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，順著他對安全標(biāo)準(zhǔn)化實施細(xì)則的解讀，我們一步一步地完成著里面的內(nèi)容，哪怕是細(xì)到只會扣1分的項目，只要我們能做到，就一定不會讓它失分。而最關(guān)鍵的是，安全標(biāo)準(zhǔn)化二級達(dá)標(biāo)評審專家組，他們對這個標(biāo)準(zhǔn)的見解是什么樣的？希望與我們的不會有太大出入；我們的工作能否得到高分？申請安全標(biāo)準(zhǔn)化二級達(dá)標(biāo)，是20xx年工作中的頭等大事，期待能順利完成。

在這些工作中，“安全”兩個字，始終貫穿其中，這也讓我的安全意識從零逐步往上長，現(xiàn)在“安全”這兩個字已經(jīng)深深的烙在了我的心里。接下來的20xx年，首先要充實自己，學(xué)習(xí)安全管理知識，考取安全管理員證書，真正的成為具有安全管理資格的安全管理人員，同時在工作中不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和專家們的經(jīng)驗，從而提升自己；其次切實做好部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作任務(wù)，不懈怠，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動。除此以外，還應(yīng)深入學(xué)習(xí)動火作業(yè)的審批過程，適宜動火的各項安全條件，動火作業(yè)前的準(zhǔn)備工作等，掌握動火作業(yè)審核要領(lǐng)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，有新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我將挺直腰桿，勇往直前。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇3

1、幼小銜接的突擊性

銜接工作是一場持久戰(zhàn)。從某種意義上說，銜接工作在幼兒一入園就開始了，整個幼兒教育時期都要為兒童小學(xué)和今后的成長做好最基本的全面的素質(zhì)準(zhǔn)備。而在大班，是要側(cè)重做好兒童入小學(xué)的特殊準(zhǔn)備，如通過游戲和繪畫等活動培養(yǎng)兒童寫字所需的基本功，熟悉田字格等。但大多數(shù)幼兒園在兒童將要入學(xué)的前半年才做銜接工作,在大班對幼兒進(jìn)行相應(yīng)的突擊訓(xùn)練，這些做法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)該在兒童3、4歲剛?cè)雸@時就加以逐步的培養(yǎng)其自理能力、交往能力、規(guī)則意識等和正確的姿勢、良好的習(xí)慣等。如果在最后時期才進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，急于求成，會使兒童在生理、心理各方面壓力驟然加大，難以適應(yīng)，不但教育效果不佳，而且還使兒童對小學(xué)和未來的學(xué)習(xí)產(chǎn)生畏懼情緒。幼小銜接是長期的工作。

2、“雙向銜接”

兒童要為入學(xué)做好準(zhǔn)備，學(xué)校也要為兒童做好準(zhǔn)備。事實證明，雙向銜接是解決幼小銜接問題的必由之路。

在幼小銜接工作中，幼兒園與小學(xué)的雙方配合與協(xié)作是不容忽視的環(huán)節(jié)。以往的幼小銜接工作，更多的是幼兒園向小學(xué)靠攏。如適當(dāng)調(diào)整幼兒園大班后期的一日生活內(nèi)容與時間，使幼兒身心狀態(tài)和學(xué)習(xí)環(huán)境與學(xué)校生活的內(nèi)容與節(jié)奏逐漸協(xié)調(diào)起來。銜接應(yīng)是雙向的。幼兒園教師與小學(xué)老師要多交流與溝通，共同研究教育理論，探討教學(xué)方法，研究孩子的心理狀況。在幼兒入小學(xué)初期，減少教學(xué)內(nèi)容中抽象性的語言和符號，增加具體形象、有趣的內(nèi)容;減少呆板式的上課，增加趣味性和活動性的教學(xué)方式。保持銜接工作的系統(tǒng)化、保證教育的連續(xù)性。我們需要幼兒園與小學(xué)相互開放，幼兒園活動與小學(xué)課堂的互動開放，參觀小學(xué)讓幼兒熟悉小學(xué)和激發(fā)幼兒入學(xué)的愿望，還可與小學(xué)生聯(lián)歡，搞“大手拉小手”活動，使幼兒從思想上、感情上做好入學(xué)準(zhǔn)備。

3、教師觀念要銜接

許多幼小銜接的研究結(jié)果表明，提高廣大教師的素質(zhì)是幼小銜接工作取得成功的保證。而提高教師的素質(zhì)的關(guān)鍵則在于轉(zhuǎn)變就有觀念，提高教師對銜接意義的認(rèn)識，加深廣大教師對兒童過渡期特點(diǎn)的理解，從而使廣大教師能夠自覺地研究過渡期每個兒童不同的發(fā)展特點(diǎn)及需要，有計劃，由針對性的開展銜接工作。

4、要綜合各方力量，做好銜接工作

幼兒園幼小銜接工作僅僅依靠幼兒園與小學(xué)的單方面的力量是不夠的，幼兒園還應(yīng)該與家長社區(qū)互相配合，形成影響幼兒成長的教育合力。幼兒和小學(xué)階段，家長在教育方面的作用十分重要，無論是兒童的生活起居，還是社會性行為，學(xué)習(xí)習(xí)慣，都受家長行為和態(tài)度的影響。因此，做好家長工作，轉(zhuǎn)變家長觀念，與幼兒園與小學(xué)共同配合搞好過渡期的教育是十分必要的。這些問題需要幼兒園、小學(xué)幫助和正確指導(dǎo)加以解決。幼兒園可以通過開辦家長學(xué)校，邀請家長參加親子活動、個別家訪、家園聯(lián)系冊、成立家長委員會等多種途徑吸引家長配合幼兒園、小學(xué)做好銜接教育工作。幼兒園還應(yīng)加強(qiáng)與社區(qū)的溝通與協(xié)作，大力宣傳做好銜接工作的重大意義。使全社會對此達(dá)成共識，共同配合，做好銜接工作。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇4

忙忙碌碌的學(xué)期又過去了。本學(xué)期我校繼續(xù)以__教研室教研工作為指導(dǎo)，以中心學(xué)校工作為切入點(diǎn)，立足我校教育發(fā)展的實際，以課堂教學(xué)為中心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)校的教育教學(xué)工作又有了不同程度的提高。現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、抓好理論學(xué)習(xí)，不斷更新觀念

一個教育者的成功取決于自身不斷的努力，取決于不斷的學(xué)習(xí)。只有不斷的學(xué)習(xí)，你的視野才寬。古人云：“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山校”作為一名教育工作著，只有站在一定的高度，才會發(fā)展，才會創(chuàng)新。因此，本學(xué)期，學(xué)校仍要求每位教師制定學(xué)習(xí)計劃。根據(jù)中心學(xué)校的安排，每位教師完成了近一萬字的“實踐”筆記，并撰寫了x篇學(xué)習(xí)心得。

通過學(xué)習(xí)，各位教師的理論水平提高了，大家一致認(rèn)為：學(xué)校實踐就是要以學(xué)生發(fā)展為本，實事求是，樹立以學(xué)生終身發(fā)展的思想。并把這種思想意識在自己的教育教學(xué)中逐步實踐，逐步滲透。取得了良好的教育效果。在此基礎(chǔ)上，各位教師又利用課余時間學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)方面的書籍，整理了近__字的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。作為教師對自己的專業(yè)不能滿足于“給學(xué)生一碗水自己要有一桶水”的關(guān)系，而應(yīng)當(dāng)是“給學(xué)生一碗水自己要有長流水”的關(guān)系。也就是要源源不斷的有源頭活水注入，才能對學(xué)生起到很好的引領(lǐng)作用。正是這種原因，對教師的學(xué)習(xí)才常抓不懈。

二、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

本學(xué)期我校繼續(xù)全面落實課程計劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度備課內(nèi)容上課，不開無軌電車。提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時下課，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，沒有體罰和變相體罰學(xué)生的教學(xué)行為出現(xiàn)。

開學(xué)初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，學(xué)期中組織考評小組成員對教師的教案、學(xué)生的作業(yè)、多媒體課，教學(xué)工作手冊等進(jìn)行了檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時了解我校教師的教學(xué)情況，做好督導(dǎo)工作。

2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測。

強(qiáng)化質(zhì)量意識，充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級各學(xué)科把把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)作為教學(xué)工作的重點(diǎn)。結(jié)合考試情況，學(xué)校對薄弱環(huán)節(jié)(年級學(xué)科)進(jìn)行跟蹤調(diào)查。采取多種方式進(jìn)行質(zhì)量分析。并對期中中心學(xué)校檢測的科目，對檢測的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。爭取在期末考試中取得好的成績。

3、注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，組織課外興趣小組。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對特長學(xué)生的輔導(dǎo)，學(xué)校有x老師擔(dān)任書法興趣小組的輔導(dǎo)老師，x老師每周三兩節(jié)課后活動一次。從活動中學(xué)生們了解了我們祖國的文字博大精深，他們愛上了書法，從活動中他們也真正體會到了我校的校訓(xùn)“一筆一劃寫好字，一生一世做真人”的真正含義。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇5

本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)五年級的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作，擔(dān)任五年級的班主任工作，同時負(fù)責(zé)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育工程工作。結(jié)合教育教學(xué)、班主任工作計劃、遠(yuǎn)程教育工作要求，本學(xué)期我做了如下工作：

一、教學(xué)工作

教師的首要任務(wù)是教書，要備好課，上好課，做好作業(yè)批改等工作。因此，拿到教材后，我認(rèn)真研讀教學(xué)參考，利用晚上時間，把教材中配有的光盤認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記，使自己能夠很好地把握方向，把握教材的重難點(diǎn)，以及教學(xué)策略。在讀了《名師備課經(jīng)驗》之后，我深深地體會到：要想把課備好上好，教師首先要自己把教材讀明白，掌握教材的編寫主旨，然后再認(rèn)真閱讀教學(xué)參考，尋找切實可行的教學(xué)策略。

本學(xué)期，每備一節(jié)課，我都按照這種方法，實踐發(fā)現(xiàn)：這種備課方式能夠使自己更好地把握教材，一段時間自我鍛煉之后，我的備課能力有所提高，有時自己的想法與教參不盡相同，這種備課方式讓我受益匪淺。在聽了胡光銻教授的單元備課的講座之后，我更加堅信這種備課方式的益處，而且要做好單元備課，這樣在教學(xué)中就不會手忙腳亂。

課堂上，我認(rèn)真上課。記得校長說過：一名年輕教師怎樣自我提高，你要把每堂課都當(dāng)成公開課，這樣嚴(yán)格要求自己，然后再不斷反思、總結(jié)、提升，你就會進(jìn)步得更快。我把李校長的話銘記于心，每堂課都像公開課一樣來上，課后及時反思，有時得心應(yīng)手，有時卻不盡如意。漸漸地我發(fā)現(xiàn)：我的課堂節(jié)奏有些慢（為了個別后進(jìn)生重復(fù)講解），致使有的學(xué)生有機(jī)可乘。在以后的工作中，我要改改自己的教學(xué)策略，讓會的同學(xué)幫助不太明白的同學(xué)，這樣他們就有活可干了。

課后我及時批改反饋。當(dāng)學(xué)生第一次口算測試結(jié)束時，我意識到問題的嚴(yán)重性：全班所有同學(xué)口算都為d。我讓學(xué)生各自買來口算練習(xí)本，每天早晨利用5分鐘時間集中練習(xí)，然后批改，接著查看錯題的原因。如果不是計算方法的'問題，我就讓他們重新計算；如果是計算方法的問題，我就把他們集中起來再講，直到他們知道該怎樣算了，再自行修改。功夫不負(fù)有心人。一學(xué)期的練習(xí)，期末單項口算測試我們班有23名同學(xué)獲得a等。但還有6名同學(xué)是d等，需要再接再厲。

本學(xué)期在語文教學(xué)上，我繼續(xù)進(jìn)行語文的實踐性探索。同學(xué)們把《武松打虎》、《草船借劍》等內(nèi)容搬上課堂，體驗到其中的情趣。學(xué)了人物描寫一組之后，同學(xué)們在課堂上講起了紅樓夢、水滸傳等，這調(diào)動了學(xué)生學(xué)語文的興趣，激發(fā)孩子要多讀書。

在教學(xué)策略方面，我借助名家備課方案學(xué)到了許多策略，他們在上課方面各有千秋，各有各自的優(yōu)勢，開始每堂課我都采用，慢慢地，我感覺這樣學(xué)生捉摸不透老師的上課路子，學(xué)生也很不適應(yīng)。于是，我集中進(jìn)行由課題入手，讓學(xué)生提出問題，然后帶著問題學(xué)習(xí)課文的方式研究，學(xué)生學(xué)得非常順利，我也得心應(yīng)手。如在學(xué)習(xí)《草船借劍》一課時，我問學(xué)生：讀了課題，你想知道什么？學(xué)生回答：問什么要借劍？怎樣借劍？最后結(jié)果如何？然后學(xué)生帶著問題讀課文，內(nèi)容就很容易疏理了。

二、班主任工作

1、老師要愛學(xué)生。

作為一名班主任，首先要愛學(xué)生。沒有愛，就沒有教育，在我們班體現(xiàn)得淋漓盡致。我們班的一個同學(xué)沒有母親，父親精神失常，照顧他的爺爺今年也去世了。孩子衣服臟了，我看在眼里，記在心上。趁中午休息時，我?guī)胶舆吔趟匆路?。開始，他一點(diǎn)也不會，漸漸地，他有點(diǎn)會了，一點(diǎn)點(diǎn)熟練了，看著他把衣服洗干凈時的喜悅，我的心中也非常高興。

母親照顧姐姐，父親一大早就出去干活，孩子有時餓著肚子來上學(xué)，到第三節(jié)課的時候，肚子就更餓了，根本沒有心事上課。我知道后，到第三節(jié)課的時候，就把買來的小餅、腸給他吃。當(dāng)他有困難時，首先也會想到我。頭發(fā)被別人染黃了，他找我?guī)兔Γ杨^發(fā)重新染黑。我想這就是我付出的愛得到了成效。愛在我們班級時時處處得到體現(xiàn)。

2、搞好班集體建設(shè)。

一個良好的班集體是取得良好成績的關(guān)鍵，因此，我很注重班集體的建設(shè)。在班級建設(shè)中，我也付出了不少心血，同時也得到了周老師、魏老師、劉老師等多位老師的幫助，在這里表示我最衷心的感謝。當(dāng)發(fā)現(xiàn)地面不干凈時，眼保健操過后，我提醒學(xué)生彎腰撿一撿；當(dāng)課前兩分鐘學(xué)生沒事做，而亂講話時，我讓課代表組織學(xué)生背單詞，背積累，背數(shù)學(xué)定義等，孩子們就有事可做，逐漸養(yǎng)成珍惜時間的好習(xí)慣。

為了給孩子們搭設(shè)展示自我的平臺，每天的晨會時間我讓給孩子們，每個孩子提前準(zhǔn)備一個有教育意義的故事講給大家聽，既鍛煉了講者的口語表達(dá)能力，又培養(yǎng)了聽者的傾聽能力。本學(xué)期課堂上，我尤其注重孩子的傾聽能力的培養(yǎng)，具體不再多說。

為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我開展豐富多彩的班級活動。開學(xué)初，我讓每個孩子寫一寫自己新學(xué)期的打算，然后在班級中交流，讓他們有明確的奮斗目標(biāo)；學(xué)期中，我組織學(xué)生進(jìn)行講故事比賽，激發(fā)他們讀書的熱情；我們班設(shè)立了讀書小能手、口算小能手、寫作小能手、積累小能手欄目，當(dāng)一個階段結(jié)束以后，我評選出各種小能手，然后讓他們把自己的名字寫在相應(yīng)的位置，孩子們多么自豪。

義務(wù)勞動結(jié)束時，我給每個孩子一個學(xué)習(xí)用品（沒有勞動的孩子則沒有），讓他們體驗到只有付出，才能有收獲；每項活動結(jié)束時，我都給參加的同學(xué)獎品，讓他們體驗到更多的歡樂。

3、家校聯(lián)系，搞好班主任工作。

本學(xué)期我召開了兩次家長會，學(xué)校組織的心理健康咨詢講座，我給十名家長發(fā)去，以表示我的誠意。當(dāng)學(xué)生出問題時，我及時與家長溝通，以取得家長的大力支持。家長也主動與我建立聯(lián)系，有助于我搞好班主任工作。

三、遠(yuǎn)程教育工作

本學(xué)期，我一如既往地搞好遠(yuǎn)程教育資源的接收、整理、存儲等工作，最主要的是做好使用工作，不定期的組織學(xué)生觀看教育素材的影片，開闊了孩子的眼界，增長了知識。

四、其他工作

學(xué)校組織大清掃，我們班負(fù)責(zé)三樓一個樓層，外加男女生廁所及廁所外的草，我們都認(rèn)真完成，從未有任何怨言。

及時參加學(xué)校組織的教科研工作，認(rèn)真做好筆記，做好反思。參加學(xué)校組織的精品課展示活動，積極參與學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng)的研究，我的文章《如何培養(yǎng)學(xué)生良好的傾聽習(xí)慣》在大連教育上發(fā)表，這離不開于校長等人的指導(dǎo)。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇6

一學(xué)期的工作很快就要結(jié)束了，回顧一學(xué)期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足，現(xiàn)在我就把自己這學(xué)期的工作作如下總結(jié)：

一、思想方面：

本人思想端正，擁護(hù)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心國家大事，并且能積極參加政治學(xué)習(xí)。積極參加學(xué)校的各項活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育法》，并自學(xué)有關(guān)教育教學(xué)的相關(guān)理論知識。

二、教學(xué)方面：

本學(xué)期我擔(dān)任三五年級英語教師一職。我覺得自己的擔(dān)子好重、壓力好大。因此教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求使自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。因此備課時我認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。嘗試運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。課后認(rèn)真總結(jié)上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事件、臨時靈感，寫好反思。

三、德育工作：

德育是學(xué)校工作中的重中之重，師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神。愛就是責(zé)任，尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離。教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

四、教育工作：

教育是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。總之，一學(xué)期以來能按時完成教學(xué)任務(wù)及各項工作。在今后的工作中，一定揚(yáng)長避短，做好本職工作。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇7

在去年秋天我被分配至農(nóng)村小學(xué)開始我的教學(xué)生涯。通過觀察發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的孩子社會交往活動少，生活視野比較封閉，個性心理較內(nèi)向、害羞，于是在日常教學(xué)中我以平等的、真誠的愛心去打開每個學(xué)生的心，使學(xué)生有寬松、和諧、民主的學(xué)習(xí)氛圍。鼓勵學(xué)生以認(rèn)真的態(tài)度對待學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的全過程。

由于二年級小朋友年齡小，好動好奇好玩，他們的思維活躍，要求參與的愿望較高，但注意力難以集中，思維以形象、直觀的方式為主，需要輕松活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境與快樂的學(xué)習(xí)方式。我們知道教學(xué)是教師的教與學(xué)生的學(xué)的統(tǒng)一，要通過交往互動，點(diǎn)燃他們求知的火花，激發(fā)他們自主學(xué)習(xí)、探究的興趣。通過一個學(xué)年的教學(xué)，我總結(jié)出以下幾條不算太成熟的經(jīng)驗供參考。

一、氣氛激趣

創(chuàng)設(shè)輕松良好的課堂氣氛可以有效激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在的情感，激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣。在課堂上，采用巧妙的懸念，舉一些貼切的事例，由易到難，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，活躍了課堂氣氛。

二、故事激趣

為了活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生興趣，營造教學(xué)情景，結(jié)合課文內(nèi)容講故事，通過生動有趣的故事闡明一個道理，讓學(xué)生懂得無論做什么事情都要找準(zhǔn)方向方向?qū)︻^，條件越好成績越大：方向錯了，適得其反。

三、猜想激趣

在指導(dǎo)學(xué)生寫字時，讓學(xué)生根據(jù)老師編的字謎猜一猜，如(1)、小丁頭上一頂帽(寧)。(2)、一只小羊*在木頭邊(樣)。(3)、大門里邊是鬧市(鬧)。學(xué)生懂得一些編字謎的方法后，我就告訴學(xué)生可以根據(jù)字的構(gòu)造自己編，根據(jù)自己的理解編字謎。通過學(xué)生自己動腦想，對生字的記憶加深了，這時學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣也很高。

四、競賽激趣

針對學(xué)生年紀(jì)小，好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，在課堂上安排一些競賽活動，如：讀書比賽;朗讀比賽;寫字比賽;背誦比賽等等。“比一比，看誰做的又對又快”;有時是小組比賽;有時是男女生比賽，對比賽優(yōu)勝者及時鼓勵表揚(yáng)，讓同學(xué)來表揚(yáng)表揚(yáng)你的同學(xué)。這樣學(xué)生學(xué)習(xí)的競頭更足了，學(xué)習(xí)的興趣更濃。對于那些做得差的同學(xué)，首先肯定他們的優(yōu)點(diǎn)和成績，然后加以指正，指出他們不足的地方，表揚(yáng)他們的膽識，然后讓他們繼續(xù)完成。讓每個人都嘗試到成功的快樂和喜悅。當(dāng)學(xué)生的知識一點(diǎn)點(diǎn)增長的時候，自信心也一步步增強(qiáng)了。

五、用途激趣

學(xué)生對某門學(xué)科知識的學(xué)習(xí)興趣和渴求，來源于知道它的用途。常給學(xué)生講知識的重要性，如學(xué)好生字對我們以后的閱讀都有非常大的幫助，從學(xué)習(xí)的實用性來說，如農(nóng)民在田間地里農(nóng)藥的使用、施肥對莊稼的作用，在大街上日常街頭的買賣生意人離不開它，到各地去旅游觀光也需要知道它。所以學(xué)好知識無論什么時候都是很有用的，學(xué)生聽了學(xué)習(xí)興趣更濃了。

語文教學(xué)是一個紛繁復(fù)雜的工作，在今后漫長的教學(xué)生涯中，我還要不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇8

本學(xué)期，我按照《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，并以此為宗旨，在實際工作中主動開展班級管理和德育教育，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下，圓滿的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。下面我作一個簡單的總結(jié)。

一、政治思想

在政治思想方面，我嚴(yán)格要求自己。每月按時學(xué)習(xí)師德文章，閱讀各種教育書籍，并做讀書筆記，寫出感受。積極撰寫師德論文。積極參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，和教研中心組織的各項活動，每一次我都能堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，用先進(jìn)教育教學(xué)工作者的經(jīng)驗檢查自己的工作，發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)真反思，并用這些先進(jìn)經(jīng)驗指導(dǎo)自己的實際工作，以使自己的教育工作不斷地進(jìn)步。從這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我不斷汲取經(jīng)驗，比起上學(xué)期，我在班主任管理的各個方面和教學(xué)工作方面都取得了很大的進(jìn)步。

二、業(yè)務(wù)水平

在這一學(xué)期，我在班干部的培養(yǎng)和管理，學(xué)生的日常行為規(guī)范管理方面取得了很大的進(jìn)步，我班學(xué)生養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，班干部也在班級管理中發(fā)揮了積極而有效的作用，致使我班的管理呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。

1．組織和建立班集體，做好班級日常管理工作。

（1）這一學(xué)期，我對學(xué)生有了更深入的了解，如哪些學(xué)生比較聽話，哪些學(xué)生比較調(diào)皮；哪些學(xué)生基礎(chǔ)較好，哪些學(xué)生基礎(chǔ)較差；哪些學(xué)生管理能力比較強(qiáng)，可以發(fā)展為班干部等等。經(jīng)過全面的權(quán)衡，通過全班同學(xué)無記名投票的方式選拔了一批同學(xué)作為我班的班干部。同時，我不斷地培養(yǎng)我班的班干部，教育他們要以身作則，授予他們管理的方法，不斷提高他們的工作積極性和工作水平，也取得了較好和管理效果。

（2）對學(xué)生進(jìn)行一系列的日常行為規(guī)范的培訓(xùn)與教育。如教育學(xué)生升國旗時的站姿及目光，教育學(xué)生要學(xué)會穿戴紅領(lǐng)巾，對學(xué)生進(jìn)行隊前教育。課間教育學(xué)生要擺好桌子，人走桌凈，教育學(xué)生要整理好內(nèi)務(wù)，保持好教室的清潔衛(wèi)生，教育學(xué)生在樓道里要輕聲慢步。提醒學(xué)生每天注意個人衛(wèi)生，親自消毒檢查，教育學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。一段時間下來，班級的日常管理工作很快步入了正軌。

2．對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。在本學(xué)期的班主任工作開展過程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。

（1）這一學(xué)期，我班利用班隊會、晨會等時間對學(xué)生進(jìn)行一系列的思想品德教育，如文明禮儀教育，節(jié)約糧食教育，古詩文教育等等。

（2）通過找學(xué)生談心等方式對學(xué)生時行思想品德教育，教育學(xué)生懂文明禮貌，遵紀(jì)守法；教育學(xué)生善待他人與寬容他人……通過教育，我班同學(xué)遇到老師能主動問好，同學(xué)能友好相處，形成了良好的行為習(xí)慣。

3．關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

（1）在這一學(xué)期，針對一部分同學(xué)在教室里追跑打鬧的問題，我利用晨會對學(xué)生進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，通過表演讓學(xué)生認(rèn)識到遵守紀(jì)律的重要性，教育學(xué)生課后要遵守學(xué)校紀(jì)律、注意安全等，并且建立班級評價體系，加強(qiáng)評比，提高學(xué)生的自覺性。

（2）我還鼓勵學(xué)生多看課外書，培養(yǎng)學(xué)生的借助拼音進(jìn)行閱讀的能力和習(xí)慣；增大閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生的讀書的興趣，教育學(xué)生多讀書，讀好書。

4．做好家訪工作，密切與學(xué)生家長的聯(lián)系。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有三四個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能遵守學(xué)校紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。

三、工作態(tài)度

在工作中我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，做到超前備課,課后有反思,自主學(xué)習(xí)教育教學(xué)書籍、雜志，摘錄好片段、寫讀后感，提升自己的業(yè)務(wù)水平。除了備課，上課以外，我還堅持每天批改學(xué)生的課堂作業(yè)，作到批后讓學(xué)生及時改錯誤。按時出勤，不遲到，不早退，從未請過病假。做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，利用休息時間給學(xué)生進(jìn)行語數(shù)學(xué)科學(xué)困生的輔導(dǎo)；有的學(xué)困生成績提高很快。

四、工作業(yè)績

在長期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生年齡小，比較有個性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，學(xué)習(xí)的積極性也比較高。但很多學(xué)生好講好動，行為習(xí)慣不太好。班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。在衛(wèi)生、紀(jì)律等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學(xué)生比較懶惰，學(xué)習(xí)上沒有上進(jìn)心，經(jīng)常不改錯題現(xiàn)象。

針對學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問題，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機(jī)會接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問題，和他們進(jìn)行思想交流。這樣，學(xué)生就敢于和我接近了，愿意接受我的教育了。所以，經(jīng)過一段時間的努力后，學(xué)生中不改作業(yè)等不良現(xiàn)象大有改觀。

本學(xué)期，雖然通過我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，形成一個具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學(xué)期的工作中，還存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的問題。比如還有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極、主動性，跟不上其他同學(xué)的步伐，學(xué)習(xí)成績差，影響班級的整體成績。這都有待于下學(xué)期班主任工作的加強(qiáng)。

本學(xué)期我獲得了全國字理知識競賽活動一等獎（中國高等教育學(xué)會語文教育專業(yè)委員會字理教學(xué)研究中心）；還獲得了巨人聽說讀寫大賽的指導(dǎo)獎。

雖然在工作上有了較大的進(jìn)步，但是工作中還存在一些不盡人意的地方。例如個別學(xué)生的紀(jì)律不夠好，還有的對學(xué)習(xí)缺乏主動性。小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆愛心，加深自己的理論修養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。我相信，通過我的努力，下一學(xué)期，我將做得更好！

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇9

一年來，本人思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一、在工作中

能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。

二、在教學(xué)工作中

做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時表揚(yáng)，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

三、在學(xué)生的思想教育工作中

做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學(xué)水平和班級管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

小學(xué)個人工作總結(jié)范文大全 篇10

本學(xué)期，我校繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級精神，按照上級主管部門和學(xué)校工作計劃的要點(diǎn)，結(jié)合九年一貫制學(xué)校的特點(diǎn)，在學(xué)校日常德育工作中，以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為抓手，融入愛國主義、集體主義、社會主義教育，文明禮儀教育，感恩教育。以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以禮儀教育為核心，在德育內(nèi)容上注重小、近、實，抓實質(zhì)問題，求實際效果，抓基礎(chǔ)抓落實，求突破求創(chuàng)新，為學(xué)生的健康成長和學(xué)校德育事業(yè)取得新發(fā)展而努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的學(xué)子，提高學(xué)生的各方面的素質(zhì)。

一、改進(jìn)德育工作方法，提高德育工作實效

學(xué)校堅持德育為首的工作思路，積極研究德育工作內(nèi)容，針對新時期德育新問題，提出學(xué)校德育工作新思路，改進(jìn)學(xué)校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。

1、加強(qiáng)師德建設(shè)。搞好學(xué)校的德育工作，離不開一支經(jīng)驗豐富、方法獨(dú)到的德育工作者隊伍。本學(xué)期我校認(rèn)真抓好師德建設(shè)，組織全校教師在每周的教師會中開展政治理論學(xué)習(xí)，努力提高教師的政治素質(zhì)和師德修養(yǎng)。

2、抓好班主任、輔導(dǎo)員隊伍管理。校德育領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真組織好每月一次的的德育工作例會，與班主任、輔導(dǎo)員一起探討學(xué)校德育工作的方法。期中期間，德育領(lǐng)導(dǎo)小組對班主任輔導(dǎo)員的德育工作進(jìn)行了小結(jié)，通過問卷調(diào)查、學(xué)生座談會、檢查家校聯(lián)系手冊等形式了解班主任輔導(dǎo)員的德育工作情況，并在期中德育工作會議上，向全校教師作了檢查反饋，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的德育薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了重新布置。

3、構(gòu)建社會、家庭、學(xué)校同步教育網(wǎng)絡(luò)。德育工作離不開社會、家庭的配合，為此學(xué)校積極構(gòu)建社區(qū)、家庭、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。與社區(qū)達(dá)成了相互支持，共同促進(jìn)學(xué)校、社區(qū)建設(shè)的意向，為學(xué)校德育社區(qū)化延伸搭設(shè)了橋梁。“六、一”期間，促進(jìn)了學(xué)校德育工作的開展。為向家長反饋學(xué)校德育工作情況，傳授德育信息，指導(dǎo)家長開展家庭教育，本學(xué)期，學(xué)校組織了一至六年級家長學(xué)校培訓(xùn)活動，通過培訓(xùn)，讓家長了解子女在校的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，同時加強(qiáng)了教師與家長在德育工作上的配合。

4、重視班隊活動的開展。為提高全校教師的德育工作能力，相互交流德育工作的方法，展示各年級段的德育工作的特色，我校十分重視班隊活動的開展。期初擬訂班隊工作計劃，各班確定活動主題，并按計劃開展活動，少先隊定期檢查。教育活動形式多樣：有小品、詩朗誦、知識競賽等，充分展示了少先隊教育的活力，也展示了我校德育工作者對各種教育方式的熟練運(yùn)用能力。教育內(nèi)容豐富,教育選取的角度小，從學(xué)生身邊小事出發(fā)，教育有針對性，所以教育效果也相當(dāng)明顯。

二、強(qiáng)化行為規(guī)范訓(xùn)練，改變學(xué)生精神面貌

良好的日常行為規(guī)范是良好思想品德的基礎(chǔ)。一學(xué)期來，各班主任、輔導(dǎo)員充分利用晨會課、班隊課，對學(xué)生的行為習(xí)慣加以正面宣傳和教育。各班還設(shè)立“競賽臺”、“創(chuàng)優(yōu)臺”開展比學(xué)趕幫活動，力促學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成，為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣起了關(guān)鍵性的作用。

1、重視日常安全教育

(1)開展安全自查，樹立安全意識。安全無小事。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生的安全教育工作，把它作為學(xué)校德育工作的首要大事，做到學(xué)校行政會次次有研究部署，教師會上次次有檢查布置，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗每日檢查情況記入班級管理考核，對安全工作形成了“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面,嚴(yán)防校園安全故事的發(fā)生。

(2)開展安全宣傳教育。為切實消除校園安全事故的發(fā)生，校德育組以規(guī)范學(xué)生日常行為為基礎(chǔ)，積極開展安全教育工作，定期組織學(xué)生學(xué)習(xí)“小學(xué)生安全常識”、“學(xué)生在校一日常規(guī)”，重點(diǎn)抓好學(xué)生的“一日流程”管理，防止學(xué)生發(fā)生意外傷害事故。為加強(qiáng)防溺水安全教育，我校本學(xué)期還專門組織全體學(xué)生觀看了《殤》安全系列教育警示片，通過講和看的形式，教育學(xué)生預(yù)防溺水。

2、以行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動為動力，加快學(xué)校的思想道德教育步伐。

為強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校始終把加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的訓(xùn)練和《小學(xué)生在校一日要求》教育放在首位。把培養(yǎng)目標(biāo)細(xì)化到“一言一行、一舉一動”包括上課姿勢、寫字規(guī)范、接人待物、禮儀教育等，并把學(xué)生的成長規(guī)律和中高年級學(xué)生的不同特點(diǎn)分別制定出行為習(xí)慣訓(xùn)練要求和實施措施。工作中加強(qiáng)對學(xué)生指導(dǎo)，利用晨會、升旗、廣播、板報、大隊會、中隊會等形成進(jìn)行強(qiáng)化教育，并進(jìn)行班報、手抄報設(shè)計評比，加強(qiáng)對學(xué)生言行的監(jiān)督。這樣既扎實有效地促進(jìn)了學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，又為學(xué)生今后做人打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、舉行德育教育活動，促進(jìn)校園文化建設(shè)

在活動中教育，這是小學(xué)德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。為提高德育工作效果，本學(xué)期，校德育組、教導(dǎo)處、少先隊通過舉行內(nèi)容豐富、形式多校的德育教育活動，努力促進(jìn)校園文化建設(shè)。

1、以少先隊活動為主陣地，通過利用重大節(jié)日、紀(jì)念日開展對學(xué)生的愛國主義、民族主義的教育。通過主題黑板報、班隊活動、國旗下的講話、讀書活動等多種形式的活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛人民的情感，從小樹立為建設(shè)祖國、造福人民而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。

2、積極開展符合青少年實際的教育活動，樹立育人為本的思想。堅持以課堂為主渠道，學(xué)校為主陣地，社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)共建，根據(jù)不同教育階段的內(nèi)容和要求，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，切實抓好青少年學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育和法制教育。

3月份，學(xué)校組織開展了“安全教育周”和“安全教育月”活動：

(1)進(jìn)行一次緊急疏散、逃生自救的演練，提高了學(xué)生的消防安全意識和師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

(2)下發(fā)宣傳教育材料，各班班主任利用每天的晨會課進(jìn)行安全系列教育。重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生的應(yīng)急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。

(3)由政教處、總務(wù)處牽頭進(jìn)行一次全校性的安全隱患大檢查。重點(diǎn)是消防、校舍安全、食堂小賣部食品安全及學(xué)校各項安全制度的制訂落實情況檢查。

(4)組織全體學(xué)生觀看一次交通安全警示片的錄相。

(5)各班以班隊活動課為陣地，開展一次安全教育主題班會。

(6)切實抓好食堂工作，嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，健全并落實關(guān)于食堂的各項規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。

(7)加強(qiáng)大門保衛(wèi)人員管理，嚴(yán)格夜查制度，做好出入人員和車輛的檢查和記錄。

(8)召開了一次一至六年級全體學(xué)生家長會，著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全教育與管理、學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及家庭教育中應(yīng)注意的問題。

4月份，世界讀書日系列活動。舉行讀書心得評比。

5月份，第十三屆校園文體藝術(shù)節(jié)活動。本屆藝術(shù)節(jié)的主題是“中國夢，慎中夢”，其中既有豐富多彩的校園十佳歌手演唱、書法、繪畫、電腦操作、手工制作、手抄報比賽等活動，又有同學(xué)們廣泛參與的語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科競賽。學(xué)生們在充分展示自己才華的同時，也豐富了校園文化的內(nèi)涵。

6月份，慶祝六一活動和“溫書迎考”座談會。在六一節(jié)期間，舉行了新隊員入隊儀式，手工制作比賽，猜謎語，學(xué)生家長親子活動，拔河團(tuán)隊等活動，讓學(xué)生過了一個快樂的節(jié)日。在溫書迎考座談會上，學(xué)生們傾吐了學(xué)習(xí)上遇到的困難，也互相交流了一些克服困難的辦法，為期末的幾個重大考試做好了充分的準(zhǔn)備。

本學(xué)期，我們還在三月份“學(xué)雷鋒活動月”中，組織全體學(xué)生觀看愛國主義專題教育片，通過座談寫觀后感為載體，活化教育內(nèi)容，深化教育主題。每月出一期心理健康知識專欄，讓學(xué)生了解心理健康知識,幫助學(xué)生樹立健康的人生觀和價值觀，形成健全的人格，將培養(yǎng)學(xué)生健康心理的工作踏踏實實的落實到實處。每兩周更換一期黑板報、宣傳櫥窗，切合形勢、學(xué)校中心工作實際，每期確定主題，取得了很好的教育效果。結(jié)合學(xué)校、社會、家庭，發(fā)揮關(guān)工委組織和校外輔導(dǎo)員的作用，為學(xué)生健康成長創(chuàng)設(shè)一個良好的社會環(huán)境。

四、下學(xué)期工作思路：

1、繼續(xù)以“建立并鞏固良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)”為學(xué)期教育目標(biāo)，重教重管，廣開渠道，增強(qiáng)以德治校的實效性。

2、落實各項德育管理制度，進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，提高育人水平。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊組織建設(shè)，寓德育教育于各項活動之中。

4、充分挖掘“慎中文化”，爭取形成校本課程，形成學(xué)校的德育特色。

一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，班級工作實施的好壞直接影響著學(xué)校。如何成功開展各項班級工作?這就要看這個班的引導(dǎo)者——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆耀眼的小星星，班主任用真誠、熱情能為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我制訂了各項德育工作計劃，在日常的班級管理中不斷實踐摸索，取得了較好的效果?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、教學(xué)兒歌，規(guī)范行為

一年級學(xué)生要養(yǎng)成的習(xí)慣涉及到方方面面。課前、上課、放學(xué)、作息該怎么做，不該怎么做，都需要老師耐心的引導(dǎo)和教育，如此多的該與不該往往使剛?cè)雽W(xué)的小學(xué)生顧此失彼、應(yīng)接不暇，僅靠老師的說教很難達(dá)到好的教育效果。由于一年級的學(xué)生喜歡兒歌，而兒歌朗朗上口、生動有趣，對學(xué)生又具有吸引力。為此我就將對學(xué)生行為習(xí)慣的要求編成兒歌。

如：上課鈴聲響后，學(xué)生會在小班長的帶動下邊拍邊唱：一二三，靜下來。四五六，坐神氣?！痹趦焊璧膸酉?，學(xué)生會由喧鬧變?yōu)榘察o。平時站隊時，學(xué)生會在老師的引導(dǎo)下說出我是守紀(jì)小標(biāo)兵，站起隊來快、齊、靜。在學(xué)生朗誦完詩歌，做自我介紹等各種表演中，所以同學(xué)一起拍手唱“棒，棒，你真棒!棒，棒，你最棒!”鼓勵和激勵孩子們勇于表現(xiàn)自己和學(xué)會欣賞別人的成果。

這樣把對學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的要求編成兒歌，符合小學(xué)生心理生理特點(diǎn)，貼近學(xué)生的生活。而在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)讓學(xué)生進(jìn)行誦讀，使其明白了什么時候該做什么，不該做什么，讓學(xué)生在讀中學(xué)，在學(xué)中讀，不知不覺中行為得到規(guī)范和強(qiáng)化。

2、言傳身教，指導(dǎo)行為。

對于學(xué)生而言，教師是具體的道德概念的化身，教師的一言一行，不管有無進(jìn)行教育的自覺性，都會成為學(xué)生仿效的標(biāo)準(zhǔn)。特別是小學(xué)低年級的學(xué)生，他們的模仿力很強(qiáng)，可塑性較大，熱切地關(guān)注著周圍的人和事，尤其崇拜學(xué)校的老師和自己的班主任。因此，教師的一言一行，對于規(guī)范引導(dǎo)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣至關(guān)重要?；趦和倪@些特點(diǎn)，我從語言和行為兩個方面對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的德育教育。

(一)語言引導(dǎo)。

小學(xué)生，特別是低年級的學(xué)生，他們眼中的老師是完美的，對教師有著特有的期待和依賴，因此他們在觀察老師時會產(chǎn)生一種放大效應(yīng)和模仿效應(yīng)。教師要規(guī)范學(xué)生的行為，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，就要充分注意這種放大和模仿效應(yīng)。在與學(xué)生、家長、他人的交往中，教師要特別重視語言的教育和引導(dǎo)作用，那么教師無論在什么場合下都要講普通話、用文明語，都要注意語言的感染力和親和力，成為學(xué)生仿效的榜樣。

在學(xué)校里，我時刻注意自己的語言，和同事，家長，學(xué)生在一起時使用禮貌用語謝謝、對不起、沒關(guān)系等，并且發(fā)之于內(nèi)心，出之于真誠，避免流于形式或應(yīng)付。家長、朋友來訪時，熱情的招呼，親切的問候，都有引導(dǎo)學(xué)生效仿的功效。在日常生活、工作中，老師注意了語言的引導(dǎo)作用，學(xué)生會在自覺不自覺中受到影響，模仿老師的語氣、表情與人交往，他們會在遷移默化中養(yǎng)成良好的文明用語習(xí)慣。

(二)行為示范。

小學(xué)生的學(xué)習(xí)往往從模仿開始，人們常說，學(xué)生身上有著老師和家長的影子。因此老師舉手投足間都孕育著教育。當(dāng)?shù)孛嬗屑垥r，我總是趕緊撿起，教室桌凳歪斜時，我總是整理齊，講桌不整潔時，我總是清理干凈這一切，學(xué)生會看在眼里，記在心上，慢慢地學(xué)生都會照著我的樣子去做。教室的衛(wèi)生工具擺放不整齊時，總有學(xué)生去擺放好，教室地面有紙，學(xué)生會馬上撿起，而且他們還學(xué)會開窗、開門時輕輕的，知道了怎樣做才是不打擾別人。教師做任何事，發(fā)自內(nèi)心，不只是做給學(xué)生看，從最細(xì)微、最切近的事入手，才能用行為指導(dǎo)學(xué)生，才能對學(xué)生良好習(xí)慣形成感染力和示范性，學(xué)生不僅在一時一事上養(yǎng)成好習(xí)慣，不少學(xué)生還能舉一反三，各方面做的都很好。

3、表揚(yáng)鼓勵，激勵行為、

著名教育學(xué)家陶行之曾說過：兒童都有希望獲得被認(rèn)可的天性。面對學(xué)生的一點(diǎn)一滴進(jìn)步，教師都要以欣賞的態(tài)度來對待。及時的鼓勵是非常重要，這種鼓勵不只要來自老師的，也可以來自學(xué)生自己。

我在班級里通過“打星”活動，評選出班級大明星大力進(jìn)行表彰。另外也開展的奪星活動，都深受同學(xué)和家長的歡迎。在這樣的活動中，每個同學(xué)根據(jù)自己行為習(xí)慣的養(yǎng)成情況，制訂表格計劃并給自己一個其他同學(xué)認(rèn)可的設(shè)置獎項。這種獎勵方法避免了表揚(yáng)的局限性和片面性，尤其對后進(jìn)生具有很強(qiáng)的吸引力。比如目標(biāo)可以是學(xué)會做一件事情，也可以是我會讀第三課的生字等等，每個學(xué)生根據(jù)自己的實際情況，制訂切實可行的目標(biāo)，努力完成。教師和同學(xué)相互激勵和監(jiān)督全班每一位同學(xué)都努力養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，努力評出一個真實的，讓大家認(rèn)可的自我來?；顒舆^程中，我驚訝地感到學(xué)生們的好強(qiáng)與上進(jìn)，每個星期都會有同學(xué)被評為“進(jìn)步之星”，“小恒星”等等。不僅學(xué)習(xí)取得好的結(jié)果，也促進(jìn)養(yǎng)成好的行為習(xí)慣。

4、不斷強(qiáng)化，養(yǎng)成行為。

在行為習(xí)慣的養(yǎng)成中，學(xué)生會受到諸多因素的干擾而影響良好的行為習(xí)慣的形成，這是正常現(xiàn)象，是由于兒童受年齡特點(diǎn)的制約而造成的。行為習(xí)慣的最終形成則需要老師的常抓不懈、規(guī)范不止。每周都按照學(xué)校提出切實可行的行為要求，及時的將本周學(xué)生行為與規(guī)范要求相對照。并且每月根據(jù)學(xué)生實際更換新的奮斗目標(biāo)，鼓勵學(xué)生對照目標(biāo)找出自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。引導(dǎo)學(xué)生在評價自我，評價他人的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，通過自律，增強(qiáng)自信，達(dá)到自強(qiáng)。

同時，教師要積極要取得家長的支持和配合。平時，我通過電話熱線、家校聯(lián)系、“家校聯(lián)系小手冊”等方式及時與家長進(jìn)行溝通交流。對孩子在家的行為提出要求。使家長在家中也鞏固學(xué)生行為習(xí)慣的堅持，督促學(xué)生養(yǎng)成好的行為習(xí)慣。

總之，小學(xué)低年級是學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成的重要時期，他關(guān)系到學(xué)生今后的成長，對學(xué)生的做人、求知有著重要的促進(jìn)作用，更關(guān)系到我們的學(xué)生今后在社會中的發(fā)展和成長空間。因此，抓低年級學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成是奠基工程，我們學(xué)校和老師要堅持不懈，長期堅持。

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銷售個人月度工作總結(jié)范文大全1500字(模板11篇)

為了貫徹公司的要求，我們可以對本月度的崗位工作內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。進(jìn)行工作總結(jié)可以幫助我們對接下來的工作進(jìn)行合理安排。敬讀閱讀編輯整理的銷售個人月度工作總結(jié)范文大全，讓我們都努力變得更加優(yōu)秀吧！

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇1

回顧一個月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

一、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因為純銷才是銷售的根本，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同，OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題！

二、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因為這部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

三、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”！

四、市場活動總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動，OTC的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動，活動目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個總結(jié)。

五、團(tuán)隊建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本！所以，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變！

六、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”，其實這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場“太好”，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機(jī)會，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出！另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀！

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇2

在即將過去的20xx有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個人取得了很大的進(jìn)步，同時，也覺得有很多的不足之處。

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、八月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓(xùn)

㈠人員管理方面

1、愛店思想的樹立。

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識。

九月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù)。

2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握

八月份進(jìn)行的《體驗式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運(yùn)用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認(rèn)識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執(zhí)行一項細(xì)小的任務(wù)中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。

②處理店員違反>規(guī)章制度問題時，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。

㈡貨品管理方面

1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。

2、店內(nèi)盤點(diǎn)工作實行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。

盤點(diǎn)中我們成立的三個小組（清點(diǎn)組、記錄組、審核組）以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度?，F(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。

3、強(qiáng)調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認(rèn)可。在提高收銀員操作的速度和準(zhǔn)確度上也有很大進(jìn)步。

貨品管理的不足：

①在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯誤。

二、九月份工作的進(jìn)展情況

本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡單總結(jié)：

㈠貨品管理方面

1、春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。

2、秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗收時再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用“兩個統(tǒng)一”（統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

㈡掌握秋冬產(chǎn)品知識方面

1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。

結(jié)合所學(xué)面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。

利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。

總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn)。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇3

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

銷售月工作總結(jié)注意事項

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

12月份工作計劃主要幾點(diǎn)

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛的銷售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇4

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月一號來到x專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)x男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)x男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對x男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個x，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的.。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇5

近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的`，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1、無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2、無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3、無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4。無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇6

國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是

1 一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)05年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周

2 進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

教研即教育研究。是指總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，研究教學(xué)方法。

對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，

3 尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

20__年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

教研即教育研究。是指總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，研究教學(xué)方法。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇7

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

20xx年是xx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。

另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自xx年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇8

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇9

新的一年又開始了?；仡欙w快過去的2021年，有太多的感觸。總覺得這一年真是在忙忙碌碌中度過的。每一天過的像打仗的日子。

2021年對之前自我訂的工作計劃來說基本是完成任務(wù)?；臼窃陬I(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時間把北方及外聯(lián)發(fā)的月度報表做出，并且申報。2021年手上的工作(財務(wù)，人事，總務(wù))的工作還是滿多的，包括：

一：財務(wù)方面

2月份的年度報表。

3月份的北方及外聯(lián)發(fā)的年度審計報告的安排

4月份北方及外聯(lián)發(fā)的企業(yè)所得稅的匯算清繳

5月份完成2家的聯(lián)合年檢及外匯年檢

每月的月度報表及稅金申報

二：人事方面

還有及時申請人員的變動四金轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的相關(guān)手續(xù)

每月及時在20號把2家公司的工資單發(fā)放給大家

3月份2家公司的社保基數(shù)調(diào)整

7月份2家公司的公積金基數(shù)調(diào)整

11月及時安排北方司機(jī)和營業(yè)及外聯(lián)發(fā)的不定時工作的申請

三：總務(wù)方面

也及時安排新進(jìn)人員的工作服，使大家能夠早點(diǎn)穿上衣服。

夏天也及時聯(lián)系女裝的安排。

及時安排每次的用工招聘。

及時更換北方及外聯(lián)發(fā)公司的組織機(jī)構(gòu)代碼證的驗證及換證工作

四：臨港新公司相關(guān)執(zhí)照申請

新公司成立后，也是按照新開業(yè)企業(yè)的步驟一步步的把各個相關(guān)政府證件辦理完成。

包括：三井銀行(資本戶，一般戶)和建設(shè)銀行(基本戶)的開戶手續(xù)。

及時聯(lián)系審計公司出具的驗資報告申請。

及用友帳套的設(shè)置

2021年其實做的事還很多很多，有自我滿意的，也有自我覺得不足的地方。總得來說自我是對2021年工作是肯定。于2021年開始人事及總務(wù)正式移交到姜莉。對開始的接交我也會盡自我最大的努力去幫忙她。也使她竟可能的提前進(jìn)入狀態(tài)。把工作完成的更好。我也會在2021年里，更加的把自我的業(yè)務(wù)水平提高，月末和各個部門及時溝通好，使我們的財務(wù)報表及附表做的更及時和準(zhǔn)確。

2021年對公司來說也是一個更大的飛越。就是臨港新倉庫的完工和正式啟動。2021年北方及外聯(lián)發(fā)的業(yè)績也基本完成董事會的要求。期望在2021年3家公司業(yè)績會越來越好，在完成任務(wù)的同時，能夠給我們員工相應(yīng)的鼓勵和福利的提高，福利相對提高了，員工工作的進(jìn)取性也會大大的提高，和公司的凝聚力也會越來越好。這樣對公司的發(fā)展也會有更好的突破。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇10

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

銷售個人月度工作總結(jié)范文大全 篇11

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進(jìn)行詢問。通過這兩個月的學(xué)習(xí)和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識，同時也深深的認(rèn)識到了自己的知識和社會經(jīng)驗的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點(diǎn)在長安營業(yè)部。

來到長安，我認(rèn)識了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平時沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠實的對待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進(jìn)心！當(dāng)時可能當(dāng)時只是懵懂的聽清了這句話。現(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。

我維護(hù)的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我天天都在進(jìn)行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了?！叭f丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文1500字模板

時間過得真的太匆忙了，這一階段的工作即將收尾了，需要我們針對這一時期的工作，進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，總結(jié)是復(fù)盤，復(fù)盤是為了避免重犯錯誤。如何著手動筆撰寫總結(jié)呢？下面是編輯精心為你整理的“化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇1

本期以來，我繼續(xù)擔(dān)任九年級一個班的化學(xué)教學(xué)工作。經(jīng)過一學(xué)期緊張、有序的教學(xué)，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)積極性，注重夯實學(xué)生基礎(chǔ)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，收到了較好的教學(xué)效果，到期末已經(jīng)完成本期的教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)就本期的教學(xué)工作做如下總結(jié)。

一、本期開展的主要工作

1、對九年級的學(xué)生而言，本期學(xué)習(xí)任務(wù)重，時間緊，是提高學(xué)習(xí)成績的關(guān)鍵時期。開學(xué)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組成員深入課堂聽課、評課，提出許多寶貴意見，使教者教學(xué)水平有了較大提高，為順利完成本期教學(xué)任務(wù)奠定了堅實基矗

2、為了進(jìn)一步提高化學(xué)課優(yōu)秀率、平均分，完成學(xué)校下達(dá)的教學(xué)任務(wù)，教者自知任務(wù)艱巨，長期以來，對工作扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，堅持超前3課時備寫教案，做到備課充分、實用高效、教法學(xué)法靈活。為此，教者樹立奮斗目標(biāo)，確立推進(jìn)對象，從課堂教學(xué)入手，認(rèn)真細(xì)致的備好課，確保上好每一節(jié)課。落實課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，講授知識重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，努力實踐學(xué)校提出的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，在教學(xué)過程中積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。

3、考點(diǎn)訓(xùn)練及時、準(zhǔn)確，單元過關(guān)檢測落得實，堅持以學(xué)生為主體，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，在課堂教學(xué)中突破重點(diǎn)、考點(diǎn)，嚴(yán)抓訓(xùn)練，做到教師精講，學(xué)生多練，進(jìn)一步突出合作學(xué)習(xí)的地位和作用。

4、本期以來，教者完成化學(xué)下剩4單元的新授課內(nèi)容，同時對教材進(jìn)行了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，完成5個專題訓(xùn)練及會考模擬訓(xùn)練題。

二、教學(xué)工作取得的成績

1、注重常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)效率。

本期以來，教者按授課計劃進(jìn)行授課，順利完成化學(xué)下冊新授課的全部內(nèi)容及復(fù)習(xí)內(nèi)容。學(xué)校先后舉行三次質(zhì)量檢測考試，教者所任班級成績穩(wěn)步提高，同時，教者認(rèn)真分析，尋找差距，及時解決教學(xué)中存在的問題，對學(xué)困生多鼓勵、多指導(dǎo)、多檢查，做到抓兩頭促中間，利用好現(xiàn)有資料，對習(xí)題進(jìn)行精選，使全體學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有較大的提高。對學(xué)生作業(yè)堅持當(dāng)天批改，嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量和質(zhì)量。在課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)全面改革的情況下，教者積極探索，學(xué)習(xí)新理念，結(jié)合自己的教學(xué)實際，有力的促進(jìn)了教學(xué)成績的提高。

2、注重提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

在教學(xué)過程中，注意采用多種教學(xué)形式、各種教學(xué)方法和教學(xué)手段，以吸引學(xué)生。在教學(xué)中多思考多動腦筋，多留心多做好準(zhǔn)備課前的工作，精心備課，不僅要備知識備教材，更要備學(xué)生的學(xué)情，以飽滿的熱情走上講臺，以激情的演講吸引學(xué)生，以精彩的表演感動學(xué)生，讓學(xué)生渴望上化學(xué)課，學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性就被調(diào)動起來了，學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣濃厚了，學(xué)習(xí)成績也就提高了。

3、注重“雙基”教學(xué)，夯實學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)

重視“雙基”教學(xué)，夯實學(xué)生基礎(chǔ)，讓學(xué)生從基礎(chǔ)著手，不斷提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。通過本學(xué)期的化學(xué)課教學(xué)，使學(xué)生能掌握本學(xué)期化學(xué)課本的知識內(nèi)容，并能運(yùn)用所學(xué)知識，解決具體的實際問題，使知識轉(zhuǎn)化為技能技巧，以提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在教學(xué)過程中，教師要不斷地、經(jīng)常地灌輸化學(xué)的學(xué)習(xí)方法、分析方法、滲透化學(xué)知識、化學(xué)技能和技巧。

4、密切聯(lián)系社會生活實際，抓好知識的應(yīng)用。

化學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要與日常生活和社會熱點(diǎn)問題聯(lián)系起來，以增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感和使命感。要強(qiáng)調(diào)和培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)的熱愛和自覺地運(yùn)用科學(xué)，尊重科學(xué)規(guī)律的精神和思想，要著力于知識與生活的聯(lián)系與結(jié)合。讓學(xué)生產(chǎn)生對化學(xué)知識的貼近與親切之感，也促進(jìn)學(xué)生對化學(xué)知識與能力的提高。從這兩年的試卷來看，試題中涉及的生活、生產(chǎn)實際中問題較多，從多種角度對學(xué)生的知識與能力進(jìn)行考查。讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認(rèn)識社會，用科學(xué)視角去觀察問題和分析問題，學(xué)以致用。學(xué)生在不知不覺地自覺運(yùn)用化學(xué)知識和化學(xué)學(xué)習(xí)和分析方法，去理解知識，分析許多實際問題。如有關(guān)環(huán)保問題、生態(tài)問題、資源的開發(fā)利用等等，同學(xué)們都能運(yùn)用所學(xué)的化學(xué)知識進(jìn)行分析和理解。

5、研究中考命題方向，講究復(fù)習(xí)策略。

研究近幾年中考試題，會發(fā)現(xiàn)試題均以新課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)、理念、內(nèi)容為依據(jù)，全面體現(xiàn)了“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀“三個維度的要求。在此基礎(chǔ)之上，講究復(fù)習(xí)策略，重視學(xué)生的個體差異，注重培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。在歷次模擬考試中，教者所任班級化學(xué)成績比較優(yōu)秀，基本完成了學(xué)校下達(dá)的教學(xué)任務(wù)，其中及格率為70.2%，優(yōu)秀率為33.9%，平均分為49.25，通過師生的共同努力，基本完成本期的教學(xué)任務(wù)。

三、教學(xué)中存在的問題

1、化學(xué)教學(xué)以實驗為基礎(chǔ)，但我?；瘜W(xué)儀器及藥品比較短缺，分組實驗難以完成，加之教學(xué)時間緊，部分學(xué)生實驗(酸堿鹽的性質(zhì))只能在課堂上講述，或者改成演示實驗。

2、教材中的部分難點(diǎn)、重點(diǎn)對學(xué)生而言，理解掌握起來比較困難，比如有關(guān)溶液中溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的計算，探究實驗，計算等，而這些題目要求的能力較高，比較靈活，因此，一部分學(xué)生掌握起來有困難，導(dǎo)致成績偏低。

3、部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，目的不明確，認(rèn)為自己升學(xué)無望，有混天度日的現(xiàn)象，平時學(xué)習(xí)勁頭不足，抄襲作業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，有些同學(xué)上課不注意聽課，學(xué)習(xí)不夠扎實，成績提高不大，面對諸如問題，教者嚴(yán)管學(xué)生，批評教育，耐心說服，加以引導(dǎo)，使學(xué)生從思想上有所認(rèn)識。

4、對特殊的個體關(guān)心不夠。由于學(xué)生個體之間存在差異,部分學(xué)生接受知識很快，一小部分學(xué)生接受知識較慢。對這些相對困難的學(xué)生盡管給予了不少的幫助，但關(guān)心的還不夠，特別是一些自身很努力卻沒有能學(xué)好的同學(xué)，沒有能給出更好的指導(dǎo)。

四、對今后教學(xué)工作的打算及措施

搞好九年級教學(xué)工作有十分重要的意義，在壓力大、任務(wù)重的情況下，教者始終努力堅持工作，把教學(xué)質(zhì)量放在首位，為了進(jìn)一步搞好今后教學(xué)工作，教者打算采取以下措施：

1、認(rèn)真細(xì)致的備寫教案，鉆研教材，研究教法，突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，把握考點(diǎn)，抓好課堂教學(xué)，落實課堂教學(xué)環(huán)節(jié)。詳細(xì)及時批改作業(yè)，深入教室及時跟班輔導(dǎo)，解決當(dāng)天學(xué)習(xí)存在的問題。在教學(xué)過程中，嚴(yán)管學(xué)生、嚴(yán)抓訓(xùn)練，對學(xué)困生多鼓勵，多指導(dǎo)，給予他們上進(jìn)的信心和勇氣。

2、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，把教材知識與生活實際聯(lián)系起來，引導(dǎo)學(xué)生采用探究式、啟發(fā)式、合作式的學(xué)習(xí)方法。教者在課堂上做好演示實驗，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力，對有條件的學(xué)生實驗，教者應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)入實驗室完成。

3、虛心向別人學(xué)習(xí)，采取靈活多樣的教法，調(diào)動學(xué)生的積極性，力求課堂教學(xué)高效化、優(yōu)質(zhì)化，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇2

我積極學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件和學(xué)習(xí)資料，積極參加學(xué)校各項活動，如升旗儀式和各種會議。主動進(jìn)行各方面的工作。忠誠黨的教育事業(yè)，為教育教學(xué)工作不辭辛苦，努力工作。注重師德修養(yǎng)，團(tuán)結(jié)同志，積極協(xié)調(diào)各有關(guān)人員之間的關(guān)系。使個人的教育教學(xué)工作、培養(yǎng)青年教師工作、教育科研工作、化學(xué)組的組務(wù)工作等方面均取得了突出成績。

工作量較大，是超工作量的。工作踏踏實實、勤勤懇懇。上半年，教高一的4個班，周課時12節(jié)。下半年，教高一4個班，周課時12節(jié)。星期六經(jīng)常是一上就是4個小時，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。這學(xué)期后階段，在級部主任的安排下又增加了奧賽、培優(yōu)班4個（沒有收費(fèi)，只是教學(xué)），沒計報酬，辛勤工作。

教學(xué)業(yè)績明顯。教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n。在備好課的基礎(chǔ)上，每次上課前都要把教案再看一看。教案，全為電子版的。每次上完課后，還能及時將上課心得和新發(fā)現(xiàn)記錄下來，及時對教案進(jìn)行修改、完善?；瘜W(xué)的題目是比較多變的，要學(xué)生做的，我們都能經(jīng)過篩選，經(jīng)過自己做了以后才給學(xué)生講題。本年度作業(yè)安排的較靈活，有：作業(yè)本、《xxx》、化學(xué)總結(jié)本、試卷1套、化學(xué)報、實驗報告冊等。這些作業(yè)我們都能全批全改，盡管本年級學(xué)生要“3＋x”大綜合了，但是我們也不太放心，況且還要重點(diǎn)本科人數(shù)呢。但我們的作業(yè)負(fù)擔(dān)并不重，因為采用了分散加集中在課堂處理的靈活方式。

對學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)、指導(dǎo)，也是勤懇工作的表現(xiàn)之一。我在班里經(jīng)常找個別學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，課下多在教室里和同學(xué)們之間留一會兒，讓他們問問題，有時也請他們到辦公室里來進(jìn)行個別指導(dǎo)和解惑。

本人是高級教師，是xxx化學(xué)中心組成員，是市化學(xué)教學(xué)會理事，是xx省優(yōu)質(zhì)課一等獎獲得者。歷年來，在評教評學(xué)中都獲得了很高、很突出的好評，所教班級學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)較高，成績突出。今年也不例外，經(jīng)本人的努力，使教育教學(xué)工作成績顯著，所教班級成績較好。

帶好青年教師，應(yīng)是很重要的一項工作。作為一名老教師，不但自己做好教學(xué)工作，還要指導(dǎo)青年教師。上學(xué)年，我任新教師xxx的指導(dǎo)老師。經(jīng)過一年的共同努力，xxx老師成長很快，班級和教學(xué)成績優(yōu)異，被評為學(xué)?！敖虒W(xué)新秀”。20xx～20xx學(xué)年，我任新教師xxx的指導(dǎo)老師，同時對新教師xxx也同樣進(jìn)行了大量的指導(dǎo)工作。這二位新教師勤奮好學(xué)，聽課特別多。在學(xué)校期中考評時，xxx列第二名，xxx第三名，這二位青年教師十分努力，對學(xué)生熱情負(fù)責(zé)，個別談話、輔導(dǎo)較多。經(jīng)新、老教師的共同努力，二位成長較快，較早地推出了研究課。

教研組工作成績突出。今年初，我結(jié)合學(xué)校提出的計劃和要求提出了3項教研計劃：各備課組實行中心發(fā)言人的備課制度；聽課制度；各備課組向組內(nèi)出一堂研究課。借此來推動全組的教研活動，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。在全組會上討論后分工實施。我們的中心發(fā)言人活動，確實搞起來了，尤其是高三備課組搞得很好，很有成效。每個備課組向全組出一堂研究課活動，要求要實實在在，少搞花架子，重在提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。通過研究，老師們之間相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互促進(jìn)。我們的研究課和聽課活動，在全校是有目共睹的。由于我和大家的共同努力，化學(xué)組組風(fēng)建設(shè)良好，團(tuán)結(jié)向上齊心協(xié)力，各項工作可以說都是先進(jìn)的。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇3

本學(xué)年度，我擔(dān)任高一化學(xué)（3至7班共5個教學(xué)班）的化學(xué)教學(xué)，兼105班副班主任，兼高一化學(xué)備課組組長，化學(xué)科組長。現(xiàn)在就高一化學(xué)備課組和科組建設(shè)中，本人的工作作一個小結(jié)。

高一化學(xué)備課組是一個充滿活力的集體

高一化學(xué)備課組成員由詹海東和楊健敏老師、孔毅英老師組成。高一化學(xué)備課組，是一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的備課組，各成員間通力合作，開展了一系列的教學(xué)改革工作，取得了明顯的成績，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和學(xué)生的一致好評?，F(xiàn)簡單總結(jié)如下：

一、有計劃的安排高一第一學(xué)期的教學(xué)工作計劃：

新學(xué)期開課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動。該次活動的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號召，開展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動。

一個完整完善的工作計劃，能保證教學(xué)工作的順利開展和完滿完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。高中化學(xué)新教材第一冊共分七章，第一學(xué)期完成前四章內(nèi)容的教學(xué)，中段考到第二章。

在以后的教學(xué)過程中，堅持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動，發(fā)現(xiàn)情況，及時討論及時解決。

二、定時進(jìn)行備課組活動，解決有關(guān)問題

高一化學(xué)備課組，做到了：每個教學(xué)環(huán)節(jié)、每個教案都能在討論中確定；備課組每周一次大的活動，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的安排、疑難問題的分析討論研究，化學(xué)教學(xué)的最新動態(tài)、化學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動都有專人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時間為二節(jié)課。經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，每次的備課組活動都能解決一到幾個相關(guān)的問題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺中得到了提高。

三、積極抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開展

按照學(xué)校的要求，積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。一般要求每人輪流制作，一人一節(jié)，上課前兩至三天完成。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋；每章至少一次的學(xué)生實驗，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實驗現(xiàn)象，課后認(rèn)真書寫實驗報告；每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專人負(fù)責(zé)出題；每章一次的測驗題，也由專人負(fù)責(zé)出題，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果。

四、積極參加教學(xué)改革工作，使學(xué)校的教研水平向更高處推進(jìn)

本學(xué)期學(xué)校推行了多種的教學(xué)模式，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過程中來，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性，使他們更自主地學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法。本學(xué)期分別安排了詹海東老師的名師示范公開課、中段考復(fù)習(xí)公開課，楊健敏老師的新教師上崗公開課。都能積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。

高一化學(xué)備課組，充分發(fā)揮每個備課組成員的聰明才智和力量，使高一化學(xué)的教學(xué)任務(wù)如期完成，并得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的一致好評和肯定。高一化學(xué)備課組，會再接再厲，創(chuàng)造更輝煌的成績。

五、以老帶新，互相促進(jìn)，互相提高。

xx老師是剛畢業(yè)的老師，是學(xué)校安排給我的幫帶對象。她在教學(xué)過程中能夠多聽老教師的課，多虛心請教老教師。楊健敏老師在一學(xué)期中聽課共計有53節(jié)以上，既有高一的，也有高二和高三的老師的課。楊健敏老師在教學(xué)中不斷成長，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的好老師。

六、積極開展第二課堂活動，提高學(xué)生的化學(xué)意識

化學(xué)奧林匹克競賽組由xx老師負(fù)責(zé)，任務(wù)主要是提高學(xué)生的化學(xué)意識，在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上加以深化，使學(xué)生具備參加奧林匹克競賽的能力。每周五第8節(jié)為上為上課時間，內(nèi)容包括化學(xué)興趣指引及學(xué)法指導(dǎo)、離子反應(yīng)專項練習(xí)、氧化還原反應(yīng)專項練習(xí)、實驗專項練習(xí)、基本計算專項練習(xí)、阿氏定律及其應(yīng)用專項練習(xí)等。xx和xx老師負(fù)責(zé)高一化學(xué)的興趣組活動，每周三第8節(jié)為活動時間，主要進(jìn)行了：變色溫度計、晴雨花、制葉脈書簽、化學(xué)儀器介紹、暖袋和冰袋的制備等，內(nèi)容豐富，很受學(xué)生歡迎。

化學(xué)科組是一個團(tuán)結(jié)向上的集體

我們科組的教師，在化學(xué)的教學(xué)改革，尤其是實驗教改、教學(xué)科研、加強(qiáng)教研組、備課組集體力量、中青年教師鍛煉與培養(yǎng)、優(yōu)秀生培訓(xùn)與大面積提高教學(xué)質(zhì)量等各個方面堅持改革，勇于探索，不斷創(chuàng)新，在提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平上取得了良好效果。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在深刻學(xué)校教研處的《認(rèn)真落實各項教學(xué)常規(guī)工作》精神的基礎(chǔ)上，以飽滿的工作熱情，端正的教學(xué)態(tài)度，行之有效的教學(xué)手段，共同提高化學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

在南海一中首屆《科技周》活動中，化學(xué)科組全體老師和高二化學(xué)班的學(xué)生們通力合作，創(chuàng)作了很多有很高水準(zhǔn)的節(jié)目，表演的效果獲得大家的一致好評。同時，很好地配合學(xué)校，完成了《省實驗室工作會議現(xiàn)場交流會》的開展。

xx老師的論文，在《中學(xué)化學(xué)》中發(fā)表；葉月麗等四位老師的論文，參加了南海區(qū)優(yōu)秀論文的評選。

xx老師參加學(xué)校組織的《青年教師說課比賽》，獲一等獎。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇4

在xx中學(xué)為期____天的教育實習(xí)，是我一生中最難忘的。因為它不僅讓我真正體會了當(dāng)老師的一種滿足感和一份為人師表的責(zé)任，而且讓我時，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，思考以后我要以怎樣方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。同時，我在準(zhǔn)備了沒，他們都說這是自己上化學(xué)課聽得最懂的一節(jié)課，讓他們做了做練習(xí)，一個個邀功似的讓我檢查，非常不錯！看著這一群學(xué)生的笑臉，自己覺得好開心，這大概就是作為老師的那一點(diǎn)點(diǎn)的驕傲吧！

我也會經(jīng)常聽我們組同學(xué)的課，吸取他人的優(yōu)點(diǎn)，并巧妙地應(yīng)用到我的課堂中。每上一節(jié)課前我都認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、修改？并且跟原任課老師說說我的教學(xué)思路，虛心聽取他的建議；每上完一節(jié)課，我都會主動地問原任課老師這節(jié)課上得怎么樣，有哪些要改進(jìn)的地方等。實習(xí)期間我總共上了3節(jié)新課、5節(jié)習(xí)題課，這使我的教學(xué)能力大大提高，并得到老師的高度評價。當(dāng)然這少不了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的幫助，在這里我深情地對他們說聲謝謝。

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海和深感作為教師需要寬闊的知識面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不晝夜苦讀，不斷完善自己。所以，如果我們僅僅懂得課本上的知識，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，我也深深地體會到：要成為一名優(yōu)秀教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等都是很講究的。而且，還要把學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐上才是最重要的。所以我們上課之前，要進(jìn)行多次的試講，熟悉教材，遇到自己解決不了的問題，就和老師同學(xué)們一起尋求解決方法，這樣上課才會收到好的效果。

班主任工作。由于來實習(xí)之前我在一些書籍里面看了班主任的一些工作所以我對班主任工作有所了解，所以，很快了解了原班主任的工作，從他那里學(xué)到了很多管理班級方面的經(jīng)驗。比如：班上有什么新通知在黑板的一個角落里寫出來，以便提醒學(xué)生；如何找學(xué)生談心；如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生等。

首先我能較快的了解整個班級的情況特點(diǎn)。記得剛認(rèn)識班主任時，我就急著找班主任楊老師了解班級情況。楊老師想問題很周到，他已把班級所有的資料都為我準(zhǔn)備了一份。

在一個多月里，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些人生道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。打掃衛(wèi)生方面女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。有時候我也和他們一起搞衛(wèi)生，這樣他們也不好意思偷懶了。在這期間，我還精心準(zhǔn)備并召開了以“愛國愛?！睘橹黝}的主題班會。通過這次活動，激發(fā)了大家對祖國的熱愛對學(xué)校的熱愛，培養(yǎng)了他們的集體榮譽(yù)感。愛校的表現(xiàn)就是好好學(xué)習(xí)，這次班會激發(fā)了他們更加喜愛學(xué)習(xí)。在這次實習(xí)中，我充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。記得一次，一位學(xué)生不小心拐到腳，這個學(xué)生當(dāng)時就哭了，我趕緊幫他輕輕脫掉襪子，看了看腳，還好沒有出現(xiàn)腫脹，然后通知班主任。這位學(xué)生想要回家我就通知他的父母，陪她等到他的父母來接她后才離開。之后他非常感激我，以后上我的課都比較投入，還經(jīng)常和我聊天。這件事讓我體會到：只要你真心地關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，學(xué)生也會用心對你的。

時間過的非常快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開始和他們建立起感情時，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇5

1．我任職五年來，能熱愛黨的教育事業(yè)，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，有正確的政治立場。

遵守法規(guī)法紀(jì)，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，作風(fēng)正派，從嚴(yán)治教，有較高的思想覺悟和良好的教師職業(yè)道德。能全心全意從事本學(xué)科的教學(xué)，力求精益求精，絕對服從上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，任勞任怨，誠誠懇懇，從工作中去體味教育工作的崇高，從工作中去獲取人生的奮斗意義，在工作中去享受為人師的樂趣，在工作中逐漸充實了自己。

2．我先后任教過高一、高二、高三的化學(xué)，并自己熟悉了初中化學(xué)教材和教學(xué)大綱，對中學(xué)化學(xué)教材有比較充分的理解，能正確理解、掌握化學(xué)教學(xué)大綱和教材，能正確傳授內(nèi)容，重點(diǎn)突出。

能夠落實“雙基”教學(xué)，注意培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)創(chuàng)新精神和實踐能力，普通話流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，板書清晰，條理性好。

3．任現(xiàn)職以來，我努力探索課堂教學(xué)的藝術(shù)性，不斷提高自身教學(xué)能力。

我知道要在教學(xué)中有所建樹，必先成為一名受學(xué)生歡迎的老師。古語云：“親其師，信其道”。我首先要求自己在言行舉止上，做學(xué)生的表率，愛每一個學(xué)生，既是師長又是朋友，把自己對教育的愛遷移到學(xué)生對化學(xué)知識的愛，用自己堅強(qiáng)而執(zhí)著的追求去默化學(xué)生對化學(xué)知識的探索。要求自己在講臺上，完美展現(xiàn)教師的風(fēng)采；要求做到每一節(jié)課都生動活潑，引人入勝，而且教學(xué)質(zhì)量達(dá)標(biāo)，把每一節(jié)課當(dāng)成優(yōu)質(zhì)示范課來上。

4．我注意教研與教學(xué)相結(jié)合，開展專題教學(xué)研究。

教研是教學(xué)進(jìn)步的動力，更是教學(xué)特色形成的根本途徑。任現(xiàn)職以來，我堅持在教研中教學(xué)，在探索中教書，在思想的升華過程中育人。我積極參加學(xué)校的各項教研活動，密切注意和追蹤本學(xué)科的發(fā)展趨勢、最新教學(xué)科研成果和高考信息，掌握教育發(fā)展動態(tài)，積極參與科組的教研活動，主動承擔(dān)教研課題，并把新的科研成果引進(jìn)到教學(xué)中來，在教學(xué)中探索理論和實踐相結(jié)合的可行性和可操作性，使教學(xué)和科研互相促進(jìn)。例如，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，創(chuàng)造適合我校校情的教改方法；探討多媒體電化教學(xué)手段在化學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用；加強(qiáng)對學(xué)生心理行為與學(xué)習(xí)效率關(guān)系的研究；探討提高課堂教學(xué)的藝術(shù)，增強(qiáng)學(xué)生對化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣、方法和措施；抓好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作的開展與落實等等。我在20xx年加入國家級教研課題“主體式教學(xué)法”的研究，并取得一定的成效，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)成績都有了很大的提高。

因為自己是青年教師，只擔(dān)任過一次高三教學(xué)，指導(dǎo)高考的經(jīng)驗不足，所以我十分注意研究高考。平時認(rèn)真鉆研近年來的高考題，積極收集高考信息，密切關(guān)注高考最新動向，讓自己充分具備帶高三的實力。20xx年參加南海市青年教師解題大賽獲二等獎，在學(xué)校多次的高考題、模擬題測試中獲得好成績。近一年來，我又針對高三綜合科復(fù)習(xí)這一新領(lǐng)域展開了研究，收獲良多。我根據(jù)自己的研究心得，在今年的會考復(fù)習(xí)中，揉合了高考綜合科的內(nèi)容，即將會考復(fù)習(xí)與高三綜合科復(fù)習(xí)整合在一起。每一章分為“基礎(chǔ)知識過關(guān)”和“身邊化學(xué)，學(xué)科綜合”兩大板塊，扎實基礎(chǔ)的同時，向?qū)W生灌疏與本章內(nèi)容有關(guān)的綜合科知識，擴(kuò)展學(xué)生知識面，及早為明年綜合科高考作準(zhǔn)備。這樣的教學(xué)方式效果明顯，很受學(xué)生歡迎，讓學(xué)生對明年的綜合科高考充滿信心。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇6

很認(rèn)同春晚小沈陽的經(jīng)典臺詞，眼睛一睜一學(xué)年度就這么過去了，感慨大自然花開花落的美與苦?，F(xiàn)將一年以來的工作情況從徳、能、勤、績四個方面總結(jié)匯報給大家，不足之處請大家批評指正。

一、德方面

一年來，自己能按要求學(xué)習(xí)有關(guān)科學(xué)發(fā)展觀等黨的重要理論文章，能按科學(xué)發(fā)展觀活動的要求自覺記筆記，做摘錄，寫心得，反思自己的工作行為符不符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。為國家在世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前所表現(xiàn)出的大智大勇歡欣鼓舞，為兩岸和平進(jìn)程的大邁步由衷的高興，為新疆的*痛心。能積極參加各種政治學(xué)習(xí)和單位組織的義務(wù)勞動。忠誠黨的教育事業(yè)，在工作中，顧全大局，以提高五峰教育質(zhì)量為己任，把履行自己的職責(zé)與五峰教育的發(fā)展始終的聯(lián)系在一起。

同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)《xx日報》科教版、《xx教育》等教育報刊雜志，力求使自己的教育思想不落后，不守舊。在今年的助殘日中，用實際行動幫助一名殘疾人。能帶病堅持工作，不渲染，不烘托，低調(diào)處事，盡量少麻煩別人和單位。

二、能方面

我始終堅信能力的提升只有通過自我不斷的學(xué)習(xí)和實踐活動，為此在一年里我做了如下一些工作。

1、注重教學(xué)引導(dǎo)、示范，重視自我理論素質(zhì)的提高。化學(xué)教師隊伍相對比較穩(wěn)定，本學(xué)年度就紅漁坪中學(xué)的化學(xué)老師是一名新手，我按照xx教研工作要點(diǎn)的要求，采用一課兩講的方式成長該教師，在視導(dǎo)期間上研究課一節(jié)，對該教師的課堂教學(xué)的基本模式予以規(guī)范，同時積極爭取該校領(lǐng)導(dǎo)的支持，外派該教師到市參加教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我能把理論與實踐結(jié)合起來，喜耕耘字里行間，從中感受快樂。先后起草了xx教研工作計劃和總結(jié)，草擬了全縣中考復(fù)習(xí)備考等通知，制定了全縣才藝競賽“三優(yōu)”評比細(xì)則，撰寫了20xx年規(guī)視導(dǎo)綜述等文字工作。

有感于我縣化學(xué)教師xx在省創(chuàng)新實驗大賽上的優(yōu)異表現(xiàn)，撰寫的〈xxx〉在省級刊物上發(fā)表。根據(jù)自己在xx市舉行的xx化學(xué)精品課大賽上任評委組長在大會上做的點(diǎn)評，撰寫的〈xx〉一文，也在省級刊物上發(fā)表。在對實小英語課題指導(dǎo)后，在單位網(wǎng)站上發(fā)表了《xx》一文、在組織優(yōu)質(zhì)課競賽后在單位網(wǎng)站上發(fā)表了《xx》、在xx老師獲省創(chuàng)新實驗大獎后在單位網(wǎng)站上發(fā)表了《xxx》等數(shù)篇通訊文章。

2、注重課題管理和指導(dǎo)，提升服務(wù)品位。先后配合小學(xué)思品教研員、小學(xué)語文教研員、小學(xué)英語教研員、小學(xué)數(shù)學(xué)教研員、中學(xué)語文教研員等對課題實驗進(jìn)行中期檢查指導(dǎo)或開題指導(dǎo)。

統(tǒng)計了全縣在研的五級課題，較好的完成了由宜昌市科規(guī)辦組織xx市‘xx’四個重點(diǎn)課題的中期檢查陪檢任務(wù)，xx中被評為課題檢查先進(jìn)學(xué)校，五峰實中的數(shù)學(xué)課題和漁關(guān)中學(xué)的化學(xué)課題在市教研中心的課題檢查的綜述中得到通報表揚(yáng)。

協(xié)助教育局完成了上報宜昌市教育局“教育工作創(chuàng)新”兩課題的申報工作的文字工作。

3、注重學(xué)習(xí)，正視自我差距。本學(xué)年度我外出學(xué)習(xí)三次，我能珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會，把每一次學(xué)習(xí)機(jī)會都當(dāng)成自我提升的重要手段。我所從事的是化學(xué)、生物的教研，雖然自己在這個專業(yè)上有著十年的一線教學(xué)經(jīng)歷，但隨著新課改的實施和推進(jìn)，自己需要學(xué)習(xí)，更新，糾正的東西很多，與一線教師是在同一水平上的。

要在理論上讓別人信服，在指導(dǎo)上有實際意義，自我感覺有很大的壓力。這就需要自己不斷的外出加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，從所指導(dǎo)的同事那里共同學(xué)。

三、今后努力方向

1、因材施教原則

一定要適合學(xué)生的胃口，對不同層次學(xué)生有不同要求。分層次布置作業(yè)對于優(yōu)秀的學(xué)生教輔《化學(xué)與評價課課練》每題都要盡量去做；對于中等的學(xué)生，有選擇性的做；較差的學(xué)生特別是文科班的學(xué)生只要做課本上的習(xí)題。

2、減少后進(jìn)生面

對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導(dǎo)。先將后進(jìn)生進(jìn)行分類分為三類。第一類是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，可以采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)勵志網(wǎng)/，不讓他們有偷懶的機(jī)會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平；第二類是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高；第三類是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進(jìn)行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學(xué)習(xí)。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

3、充分利用晚自修的時間

在晚自修的時候給學(xué)生布置一些任務(wù)，例如小測、在規(guī)定時間內(nèi)做練習(xí)卷并做簡單的講評。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇7

本學(xué)期，我們學(xué)校初三化學(xué)學(xué)科在區(qū)里取得第六名的優(yōu)秀成績，這與學(xué)生的努力以及教師的辛勞是分不開的。以學(xué)校實際出發(fā)，注重全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前提高，努力提高合格率，爭取較高優(yōu)秀率。為了能進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，取得更好的教學(xué)效果，我們將工作總結(jié)出來，并總結(jié)了幾條經(jīng)驗：

1.扎扎實實打好基礎(chǔ)，拼命趕進(jìn)度不可取。

考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準(zhǔn)確地理解和掌握初中化學(xué)的基礎(chǔ)知識和技能有很大的關(guān)系，因而重視和加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)仍然是首要的。抓基礎(chǔ)知識，就是要抓化學(xué)課本知識，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)。由于各學(xué)生之間的智力差異和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，學(xué)生對化學(xué)的知識的掌握能力不同，教師應(yīng)針對學(xué)生實際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復(fù)習(xí)時間而在平時教學(xué)中拼命趕進(jìn)度的做法，必然造成學(xué)生對知識的消化不良，甚至使部分學(xué)習(xí)跟不上的學(xué)生對化學(xué)失去興趣。特別是對文科班的學(xué)生，會考的要求其實不高，重在抓基礎(chǔ)，因此感悟一定要從高一年開始就對學(xué)生全面落實。在會考最后的復(fù)習(xí)階段我們通過不段的強(qiáng)化基礎(chǔ)，做模擬卷讓原先基礎(chǔ)稍差的學(xué)生知識點(diǎn)得到鞏固，成績有大幅度提高。

2.調(diào)節(jié)教學(xué)的難度

教學(xué)要堅持因材施教原則，特別是理科班的《化學(xué)反應(yīng)原理》這本教材，難度要求比較大，知識考點(diǎn)也比較多，教學(xué)中一定要安排妥當(dāng)，教學(xué)適合學(xué)生的胃口，對不同層次學(xué)生有不同要求。若要求過高、過難，學(xué)生接受不了，會產(chǎn)生厭學(xué)情緒，成績更差;若要求過低，學(xué)生會感覺太簡單、無味，不投入精力學(xué)習(xí)，成績平平，甚至后退。所以我對不同層次學(xué)生掌握知識的深度、廣度要求不同，進(jìn)行彈性調(diào)節(jié)，使每個同學(xué)都能得到很好的發(fā)展。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

特別是對理科班對原有知識基礎(chǔ)較好、學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、學(xué)習(xí)信心強(qiáng)的學(xué)生，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生把知識向縱、橫兩個方向發(fā)展，開拓學(xué)生思維，讓學(xué)生學(xué)有余味;對原有知識基礎(chǔ)一般、學(xué)習(xí)方法欠佳、學(xué)習(xí)信心時弱時強(qiáng)的學(xué)生，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，堅持由學(xué)生自己閱讀，有利于學(xué)生積極思維，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。

4.課堂、課后有分別

不管是難度和廣度的調(diào)節(jié)，還是學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，主要通過課堂教學(xué)來完成，教師的教法直接影響學(xué)生的學(xué)法，課堂教學(xué)是完成教學(xué)中心任務(wù)的主戰(zhàn)場，是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的主渠道，所以提高課堂效率也就顯得尤為重要。在備課時堅持啟發(fā)性和因材施教的原則，根據(jù)化學(xué)學(xué)科的待點(diǎn)，多做實驗，聯(lián)系生活，從各方面激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有時候適當(dāng)利用課件加強(qiáng)教學(xué)直觀性。注重課堂的節(jié)奏、容量大小，充分發(fā)揮教師語言的特點(diǎn)，形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，課后對不同的學(xué)生采取培優(yōu)補(bǔ)差的方式。

5.積極抓好日常的教學(xué)工作程序，使教學(xué)工作有效開展

按照學(xué)校的要求，我積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，有什么不明白的地方及時提出來與備課組其他老師討論。強(qiáng)化教學(xué)過程的相互學(xué)習(xí)、研討。上完課后能與學(xué)生及時進(jìn)行交流，提出不足之處，從正面了解學(xué)生的聽課效果，及時更正教法的不足之處，以求達(dá)到更好的課堂效果。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋;學(xué)生實驗，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實驗現(xiàn)象，課后認(rèn)真書寫實驗報告;每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度。

6.深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱(化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn))?；A(chǔ)教育課程改革是教育戰(zhàn)線一件非常重要的工作，因此，除了要用新的教學(xué)理念武裝自己以外，還應(yīng)結(jié)合重難點(diǎn)加以強(qiáng)化。

以上是我進(jìn)行化學(xué)教學(xué)中的幾點(diǎn)做法，我會在以后的教學(xué)中不斷總結(jié)，向老教師學(xué)習(xí)請教，爭取更大的進(jìn)步。

化學(xué)老師個人工作總結(jié)范文 篇8

時間真快，一轉(zhuǎn)眼一年的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，為了下一年工作的開展，現(xiàn)將一年來的工作從德、能、勤、績這四個方面總結(jié)如下：

一、德

本人認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針、路線和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，積極參加各級的各種會議和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，積極參加和組織學(xué)校的各種會議和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，積極參加校本培訓(xùn)，及時更新教育理念。服從學(xué)校的各種工作安排，對工作要求精益求精。遵紀(jì)守法，為人師表，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在新形勢下，嚴(yán)格要求自己做一名合格的人民教師。

二、能

1、作為副校長，我能正確定位，努力做好校長的助手。重視合作意識，做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。積極團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)好班子成員，齊心協(xié)力。在管理中盡自己的能力支持好校長搞好學(xué)校的教育教學(xué)工作。在工作中能處處以大局出發(fā)，時時為教師著想，常常帶著思考深入到師生中去，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項決策、措施的實施符合實際和大家的要求。找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，有條理、分階段逐步開展各項工作，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。

2、作為教師，一年來本人一直擔(dān)任九年級化學(xué)學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新的知識，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)模式，不斷嘗試和改進(jìn)新的教育教學(xué)方法。了解學(xué)生的基本知識和技能，了解他們的興趣、愛好和需要，了解他們學(xué)習(xí)知識遇到的困難，幫他們排憂解難。在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，深入研究教材，對教材的基本概念、基本理論、化學(xué)用語等都弄清楚，了解教材的知識結(jié)構(gòu)，難點(diǎn)和重點(diǎn)，達(dá)到能運(yùn)用自如，知道補(bǔ)充哪些資料，這樣才能教得好。除了這些，在課堂上，還得組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性及主動性，對于學(xué)生分組實驗每個必做。對于演示實驗力求讓每個學(xué)生都能觀察到現(xiàn)象，并力求讓學(xué)生能夠描述現(xiàn)象，從現(xiàn)象總結(jié)得出結(jié)論。作業(yè)上精選題目，課堂上講練結(jié)合，絕不增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)。對于后進(jìn)生靠平時多鼓勵、多督促、多交流以及作業(yè)分層布置，利用課余時間幫后進(jìn)生補(bǔ)一些基礎(chǔ)知識，通過不懈努力后進(jìn)生的成績逐步得到了提高。

3、積極參加由特區(qū)教育局、鄉(xiāng)、學(xué)校教研組組織的各種教研活動，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和教學(xué)手段，在教學(xué)之余，本人還積極學(xué)習(xí)課件制作。

三、勤

本人顧全大局，以身作則，做好榜樣，從不遲到、早退以及中途外出，從不因私事耽誤工作。在工作中，本人認(rèn)真對待自己的工作，做好本職工作的同時，力所能及幫助一些新教師在業(yè)務(wù)上不熟的工作。

四、績

本人通過這一年來的努力，不管在管理能力上還是在教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力上都得到了提高。這使我在今年教育教學(xué)中取得了優(yōu)異的成績。但是，人無完人，在工作中本人的不足也是明顯的，在今后，本人將不斷努力，成為一名合格的優(yōu)秀教師。

小學(xué)工作總結(jié)范文大全1500字

幼兒教師教育網(wǎng)欄目精選：“小學(xué)工作總結(jié)”，歡迎閱讀。

隨著時間無聲無息的流逝，到了寫工作總結(jié)的時間了，總結(jié)過去才能開啟將來，有沒有更好的辦法讓自己的總結(jié)有一定的深度呢？或許你需要"小學(xué)工作總結(jié)范文大全"這樣的內(nèi)容,不妨參考一下。希望你喜歡！

小學(xué)工作總結(jié)范文大全 篇1

尊敬的xx總，xx校長，以及各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好!本學(xué)期我被安排擔(dān)任一年級年級主任。兩個多月來，我要感激學(xué)校董事會對我的信任，感激一年級全體老師對我工作的支持，是你們的支持和配合，才使得我們年級組的各項工作得以順利的開展。

年級主任是學(xué)校年級的具體負(fù)責(zé)人，它的責(zé)任就是及時準(zhǔn)確地貫徹落實校長室、教導(dǎo)處、教研中心等部門發(fā)出的指令，保證學(xué)校的各項工作得以落實，做到令行禁止。那么，作為一個年級的負(fù)責(zé)人，我主要做了哪些工作呢?在此向大家作一個簡要的匯報:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解職責(zé)，努力履行自己崗位職責(zé)

本學(xué)期，我校對學(xué)校管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革和嘗試，比起以前，年級主任肩上所挑的擔(dān)子更重了，也更有挑戰(zhàn)性了。因此，我經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件以及一些教育教學(xué)管理方面的書籍，努力履行自己的崗位職責(zé)。除此以外，遇到難題我還虛心地向各位領(lǐng)導(dǎo)請教，經(jīng)常與楊主任、陸主任、饒主任等交流，學(xué)習(xí)他們豐富的管理經(jīng)驗，以確保自己能勝任這個崗位。

二、及時傳達(dá)每周的行政會議精神，狠抓落實。

學(xué)校的工作要開展，落實很重要。每周開完行政例會后我都會利用校訊通的形式給級組教師傳達(dá)會議精神，安排工作，涉及本年級段的工作認(rèn)真抓貫徹落實，遇到有些事落實起來比較困難的，做到耐心，細(xì)致地協(xié)調(diào)，確保學(xué)校的政令暢通。同時定期召開年級組會議，及時表彰先進(jìn)，指出不足，提出整改措施。開學(xué)以來，我們年級組的各項工作完成情況是比較好的。如：僅用兩三天的時間就完成了整個一年級學(xué)籍的錄入和平安保險的上報工作;積極動員興趣班，整個一年級參與人數(shù)為131人;順利、圓滿地召開了第一次家長會，家長會的到會率達(dá)到了85.1%;用心布置班級文化，為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，在本學(xué)期班級文化布置評比中，一年級榮獲2個一等獎，4個二等獎，4個三等獎獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。此外還積極與家長溝通，雖然我們年級從10月份才開始家訪工作，但整個年級目前家訪人數(shù)為152人，達(dá)到了32.3%。

三、時刻把安全工作放在首位不敢放松。

安全工作是學(xué)校常規(guī)工作的重心，而一年級的孩子由于生理和心理上的特點(diǎn)比起別的年級孩子更好動，更喜歡奔跑。為了確保安全，開學(xué)初我就制定了樓層教師值日表，并能經(jīng)常性地檢查值日教師的到崗情況，指導(dǎo)樓層值日教師開展工作，與三年級合作，從三年級選派一批優(yōu)秀的孩子充當(dāng)值日生，嚴(yán)抓追趕打鬧。加強(qiáng)了課間巡查，嚴(yán)防樓道奔跑和教室追趕現(xiàn)象。經(jīng)過一段時間的整頓，現(xiàn)在整個一年級的課間紀(jì)律比較好，少有追趕打鬧現(xiàn)象，年級也沒有出現(xiàn)重大安全事故。

四、常規(guī)教育始終貫穿在整個年級工作之中。

一年級學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，由于年齡小，自制力差，再加上受社會或家庭環(huán)境的影響，形成了很多不良的行為習(xí)慣，這將直接影響著學(xué)生今后的發(fā)展、成長。為此，在開學(xué)初，我就與年級老師商量決定把學(xué)生的“常規(guī)教育”作為本學(xué)期的工作要點(diǎn)。班主任們都加大了要求力度，特別是在開學(xué)初的這兩個月里，只要有孩子們在的地方，就可以看到班主任老師的身影。教室里，除了告訴孩子們該如何上課外，還每天教孩子如何掃地?如何拖地?如何整理抽屜?如何擺放桌椅?如何扔垃圾?并在自己的課堂上一次次地實踐，一次次地校正，課后提醒學(xué)生怎樣做好課前準(zhǔn)備，可以做哪些有益的游戲;餐廳里，告訴學(xué)生該如何坐，如何吃，每一餐飯都要等到學(xué)生坐穩(wěn)了，才急急忙忙地吃上一口飯。跟得緊，抓得實，所以一年級的學(xué)生很快就進(jìn)入了狀態(tài)，接下來的工作中，班主作老師又不斷地強(qiáng)化常規(guī)要求，經(jīng)常開展一些以“常規(guī)”為內(nèi)容的班會活動，就是靠這種不間斷地教育，學(xué)生們做得越來越好了。

五、安排幫扶，促進(jìn)班級間共同進(jìn)步。

一年級本學(xué)期新入職的教師有8名，其中7名是新班主任。她們對學(xué)校的各項管理制度、工作方式還不夠熟悉，為了幫助她們盡快融入我校這個大家庭，將工作做得更扎實，因此我在開學(xué)初就安排4位老教師與新教師結(jié)對子，共同開展班級管理工作，以促進(jìn)班級間的均衡發(fā)展。有了老教師的幫扶與指導(dǎo)，幾位新班主任迅速地成長起來，班級工作也走上了正常的軌道。

六、成功地開展了級組拓展活動，促進(jìn)了級組教師的交流。

為了團(tuán)結(jié)教師，促進(jìn)級組教師間的交流，形成較強(qiáng)的凝聚力，10月23日我組織級組教師到白蓮洞公園燒烤。大家一起動手，坐在一起聊天，既舒緩了工作壓力放松了心情，又為大家提供了一個互相了解，互相學(xué)習(xí)的平臺。

七、存在問題及今后努力的方向

1、在年級管理的過程中對級組教師關(guān)心還不夠，致使個別教師的心態(tài)仍然不夠積極、陽光。

2、在今后的工作中還要加強(qiáng)對班級的巡查督促，及時了解本年級組師生的學(xué)習(xí)生活情況，及時制定相應(yīng)的措施。

3、雖然在常規(guī)方面下了很多功夫，但仍然在用餐紀(jì)律等方面還有待加強(qiáng)。

4、年級中的班級間發(fā)展還不夠均衡，針對個別落后的班級還要加強(qiáng)幫扶力度。

以上就是我開學(xué)兩個月以來所開展的工作，當(dāng)然，因為自己當(dāng)年級主任經(jīng)驗不夠豐富，本年級組還存在著一些問題，但，接下來我會努力去改變這些現(xiàn)狀，以爭取讓級組教師更加緊密團(tuán)結(jié)，學(xué)生行為更加規(guī)范!

述職完畢，謝謝大家!

小學(xué)工作總結(jié)范文大全 篇2

1、立足課堂主陣地，圍繞“特色課堂”展示活動，深化“成功教育”在課堂教學(xué)中的實施。

各位教師能依據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合自身崗位特點(diǎn)認(rèn)真研究，尋找實施成功教育的途徑，用智慧的眼光去觀察教育教學(xué)中的動態(tài)變化，擔(dān)當(dāng)好學(xué)生成長過程中鋪路石和奠基者的角色。讓自己的教育教學(xué)行為隨時充滿著智慧與創(chuàng)造。

圍繞成功教育特色，結(jié)合涪城區(qū)“特色課堂”活動，我校開展了成功教育特色課堂展示活動。本期語文學(xué)科和數(shù)學(xué)學(xué)科的成功教育展示活動中我們看到，課堂教學(xué)中，特別是大班額課堂教學(xué)中實施成功教育，通過有效的教學(xué)實施策略，能極大激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，有效緩解大班額教學(xué)所帶來的影響，讓更多的孩子能主動融入課堂。

尤其是語文組的吳雪梅、肖付瓊，數(shù)學(xué)組的李妍、代斌；英語組的李艷，分別在研修協(xié)作體內(nèi)進(jìn)行了特色課堂展示。他們將“成功教育”與課堂教學(xué)的有機(jī)融合，讓我們感覺到學(xué)生在課堂中的活躍狀態(tài)和具有價值的課堂生成。也越來越堅定了我校將課堂作為“成功教育”特色建設(shè)主陣地的信心。

2、發(fā)揮班集體力量，發(fā)揮班級教育功能，為全體學(xué)生提供鍛煉機(jī)會，搭建體驗成功的平臺。

我們要求各班級要經(jīng)常性地開展班隊活動，要把成功教育納入豐富的活動中，杜絕蒼白的說教。班隊活動時間不要成為表揚(yáng)和批評時間，要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為學(xué)生的上進(jìn)加油，成功打氣。本期內(nèi)，各班均開展不少于兩次的以“成功教育”為主題的班隊活動，并在抓以“成功教育”為特色的班級文化建設(shè)方面主要做了一些工作。

（1）抓教室環(huán)境的“美化”，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境。班級美化應(yīng)突出成功教育特色，力求讓教室的每個角落、每個側(cè)面都說話，都微笑，都育人。充分展示班級個性特色，給每個班留有足夠的創(chuàng)造空間，和諧地把成功教育因素融入其中，不僅美化了教室環(huán)境，還能為孩子們提供促進(jìn)個性發(fā)展的空間。班級美化應(yīng)該為孩子們提供展示平臺，展示學(xué)生精心設(shè)計的手抄報，色彩斑斕、極具想象力的兒童畫，優(yōu)秀作文以及書法作品等等，從不同角度出發(fā)彰顯成功教育。

（2）開展豐富多彩活動，為學(xué)生提供體驗成功的舞臺。班級中實行“班干部輪流制”，“值日班長負(fù)責(zé)制”，“班級事務(wù)承包責(zé)任制”等促進(jìn)管理能力提高。積極開展社會實踐活動，如社會調(diào)查、城管小衛(wèi)士，為學(xué)生接觸大自然、提高社會實踐能力創(chuàng)設(shè)平臺。除此之外，還讓學(xué)生主持每周一的升旗儀式、主持主題班會、組織班級文體活動等等。創(chuàng)造各種機(jī)會讓學(xué)生去實踐，在實踐中培養(yǎng)和鍛煉他們的創(chuàng)新能力，從而為班級成功教育的實踐增添活力。

（3）將家庭教育融入班級文化，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)成功教育的良好環(huán)境。成功教育的實施過程中，必然需要得到家長的支持。我們校非常重視開好家長會，通過向家長介紹學(xué)校的成功教育特色，積極配合學(xué)校，使家長與班級保持“同向”，通過向家長介紹成功教育對學(xué)生發(fā)展的重要性，增進(jìn)家長對成功教育的認(rèn)同，使家長注意積極引導(dǎo)的方式，對孩子進(jìn)行全面發(fā)展的教育。

通過本期在對班級評估中我們發(fā)現(xiàn)：班集體在“成功教育”特色實施過程中具有非常重要的作用，一個平等、民主、和諧的班集體對于“成功教育”特色建設(shè)的成敗具有決定性作用。比如魏桂華、趙愛華、苗春燕、張娟、劉懷鳳、李妍、劉芳、苗春燕等班主任在班級管理中就很好的落實了“成功教育”。

3、以活動為載體，學(xué)生創(chuàng)造更多的體驗機(jī)會，在活動中張揚(yáng)個性，發(fā)展能力，體驗成功的喜悅。

（1）我校充分利用興趣小組，挖掘每個學(xué)會興趣愛好，發(fā)揮其特長。遵循自主性、實踐性、愉悅性、發(fā)展性、教育性的原則，成立課外活動小組，如學(xué)科興趣小組、田徑隊、籃球隊、排球隊、乒乓球隊、合唱隊、舞蹈隊、書法組、美術(shù)組、信息技術(shù)、科技組等，讓學(xué)生在興趣活動中培養(yǎng)自信，體驗成功。

（2）本期，我校結(jié)合“四川省語言文字示范學(xué)?！痹u估，開展了“校園書法比賽”、“大隊部競選演講比賽”、“班級朗讀比賽”，參加評估的省教廳專家對我校在抓學(xué)生語言文字工作方面取得的成績給予了高度評價。

（3）圍繞全國科學(xué)教育實驗基地校建設(shè)開展了“科技手抄報”、“科幻畫”、“科技小發(fā)明”等比賽，積極創(chuàng)造條件，讓全體學(xué)生參與到活動中來，取得了良好效果。今年暑假在山西太原，由中國教育學(xué)會、宋慶齡基金會、中國發(fā)明家協(xié)會聯(lián)合舉辦的全國第27屆宋慶齡兒童發(fā)明獎頒獎，我校四一班學(xué)生王俊博發(fā)明的“可攜帶的洗手液”，六三班學(xué)生李瑞柯發(fā)明的“防身手機(jī)”，蔣宏宇發(fā)明的“紫外光水淹滅蚊器”獲全國銅獎。每個學(xué)生獲得宋慶齡基金會壹仟元的獎金。我校獲獎學(xué)生人數(shù)和獲獎等級居全省之首。

（4）我校全面貫徹和深入推進(jìn)素質(zhì)教育，將“成功教育”融入到體育活動中，加強(qiáng)體育活動深入持久地開展，使學(xué)生能夠健康成長，全面發(fā)展。本學(xué)期我校體育工作收獲豐碩。在201x年10月29日至31日召開的涪城區(qū)第xx屆中小學(xué)田徑運(yùn)動會中，我校體育健兒經(jīng)過激烈角逐，獲得了團(tuán)體亞軍的好成績；在201x年12月綿陽市中小學(xué)棋類比賽中，六二班學(xué)生王嘉儀、李佑任、魏維鋒參加中學(xué)組比賽獲得全體第一名的佳績。另外學(xué)校二隊還獲得小學(xué)組團(tuán)體第四名的好成績。

（5）在201x年秋，學(xué)生發(fā)表文章，競賽獲獎取得了可喜成績。其中學(xué)生在報刊雜志上發(fā)表文章160余篇；參加區(qū)級以上競賽活動獲獎140余人次；學(xué)校在合唱、舞蹈、詩文誦讀、體育競賽等活動中獲得團(tuán)體獎12項；有1200余名學(xué)生參加了學(xué)校組織的各類競賽活動。在這些活動為學(xué)生提供了張揚(yáng)個性、展示才華的平臺，讓學(xué)生心智得到放飛，個性得到張揚(yáng)，特長得到發(fā)揮，激勵每一個學(xué)生自信地走向成功。

小學(xué)工作總結(jié)范文大全 篇3

教育教學(xué)理論能指導(dǎo)教育實踐,能不斷更新教師的教育觀念,提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能有效提高教師的專業(yè)水平。

1、積極組織教師深入學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)和《義務(wù)教育法》,認(rèn)真學(xué)習(xí),認(rèn)真做筆記。領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念,轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)本組實際情況搜集有關(guān)教學(xué)理論,組織教師學(xué)習(xí),用理論來指導(dǎo)教師的教育教學(xué)實踐。同時和學(xué)校教科室聯(lián)合邀請市教科室領(lǐng)導(dǎo)來校作教科研講座,提高廣大教師的教科研理論水平,使廣大教師能運(yùn)用理論知識解決教學(xué)中的實際問題。

2、積極開展教研活動。

(1)、積極組織參加校內(nèi)外研討課。第3周我校部分老師一起到縣城參加了培訓(xùn),大大提高了各教師對上課與評課的認(rèn)識。第十周(11.1-11.6)又組織了我校全體語文、數(shù)學(xué)教師參加了縣教研室組織的優(yōu)質(zhì)課評選聽?wèi){活動。第14周,校內(nèi)舉行第二次研討課由陳凱老師執(zhí)教的三年級數(shù)學(xué)研討課《認(rèn)識分?jǐn)?shù)》。作為參加工作剛二年的教師,陳老師教學(xué)認(rèn)真,敢于大膽創(chuàng)新,又虛心好學(xué)。從課前的教學(xué)設(shè)計、課上的教學(xué)操作、課后的教學(xué)反思,都認(rèn)真對待,值得讓大多老師去反思、去借鑒。一節(jié)研討課,得到了全校領(lǐng)導(dǎo)教師的一致好評。與此同時,作為我校數(shù)學(xué)骨干教師的王慶欽也在17周上了一節(jié)一年級數(shù)學(xué)《8、7、6加幾》的示范課,得到了全體數(shù)學(xué)老師的好評。

在以上舉行的幾次教研活動中,從研討課前的聽課、教學(xué)準(zhǔn)備到課后的評課及總結(jié)上,我們教導(dǎo)處都認(rèn)真組織,精心籌備,努力把教研工作做得更好,盡量提高每個老師的教學(xué)水平。

(2)、努力開展教學(xué)研討會。教導(dǎo)處每月組織了一次有針對性的教學(xué)研討會,由教導(dǎo)處及教研組長主持,就教學(xué)中遇到的某些教學(xué)難點(diǎn)的突破展開學(xué)習(xí)討論。如:低年級的識字認(rèn)字教學(xué)、二年級的寫話的訓(xùn)練、三年級的作文起步、五年級的解方程、六年級的分?jǐn)?shù)百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題和如何讓學(xué)生輕松學(xué)英語、記單詞等,激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情,鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言,大膽發(fā)表自己的意見看法。在一定程度上,提高了老師們的理論知識和實際操作能力。

(3)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課,教師互相聽課。校長、教導(dǎo)處及各教研組長以身作則,在全校掀起了聽課熱潮。大家實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題,發(fā)表見解,交流困惑,提高了教研組的凝聚力和科研能力。

3、理論指導(dǎo)實踐。學(xué)校對教研組的教學(xué)研究活動、集體備課、教師的聽課作了具體要求,對教師的上課、備課、聽課、教學(xué)隨筆或反思也作了具體的要求,讓理論運(yùn)用于實踐當(dāng)中。

幼師個人工作總結(jié)范文大全1500字

時間悄悄地慢慢地過去了。這一階段的工作即將結(jié)束，上階段的結(jié)束意味著新階段的開始，寫一篇工作總結(jié)是對你這段時間的檢驗，做好工作總結(jié)有助于未來的發(fā)展，成就更好的自己。你也被工作總結(jié)而困擾嗎？或許你需要"幼師個人工作總結(jié)范文大全1500字"這樣的內(nèi)容,請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

幼師個人工作總結(jié)范文大全【篇1】

游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認(rèn)識水平、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件。區(qū)域性活動是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好的形式之一。

本學(xué)期，我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開設(shè)了娃娃家、美工區(qū)，閱讀區(qū)，表演區(qū)，小吃店、超市、理發(fā)店等。同時，結(jié)合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)。幼兒活動的興趣很高?；顒訁^(qū)的創(chuàng)設(shè)為幼兒提供了發(fā)展的可能。由于是幼兒自由參與，隨著幼兒的意愿、興趣可以獲得最大的滿足，他們可以輕松地投入游戲活動中去。

通過一學(xué)期的游戲活動，我們發(fā)現(xiàn)有個別幼兒不愛惜材料，在活動中，教師對幼兒的控制程度相對減弱，造成極少數(shù)幼兒有爭斗現(xiàn)象，這都是我們應(yīng)該注意的問題。表演區(qū)整合了音樂表演、故事表演等內(nèi)容，以獲得音樂節(jié)奏、語言表達(dá)、藝術(shù)表演等方面的發(fā)展，有利于幼兒活潑開朗個性的培養(yǎng)，手工區(qū)整合了繪畫、涂色、串、夾手工等教育資源，引導(dǎo)幼兒在對材料的涂、折、畫中形成幼兒對美術(shù)的興趣，發(fā)展幼兒的手部肌肉和動手能力。

一、材料的投放

1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進(jìn)一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達(dá)不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習(xí)能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協(xié)調(diào)一致，共同準(zhǔn)備活動材料。

在這個學(xué)期的區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進(jìn)一步緊密。

二、以幼兒的興趣為主，開展角色游戲

《綱要》中指出：“興趣是最好的老師?！蓖瑫r也是幼兒學(xué)習(xí)的動力。我們要善于、發(fā)現(xiàn)和利用一切資源，為幼兒創(chuàng)造出新的角色，讓他們在新的游戲里發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則和規(guī)律，在游戲中得到發(fā)揮和成長。根據(jù)幼兒的興趣來開展游戲，幼兒不但喜歡，也會提高他們的積極性。而且，角色游戲是發(fā)展幼兒語言的最好途徑之一，幼兒在游戲中才能盡情地發(fā)揮自己、展示自己。

有了興趣，幼兒才會更加積極地參與到游戲中，才會在游戲中學(xué)到本領(lǐng)。可見，幼兒的興趣有著舉足輕重的地位。所以，在游戲中，我們注意觀察與發(fā)現(xiàn)幼兒對哪些事情比較熱衷，由此開展出各種不同的角色，從而豐富游戲的內(nèi)容。

如今，幼兒已經(jīng)積累了一些游戲經(jīng)驗，對于他們今后的人際交往具有一定的幫助，幼兒的游戲水平也得到了提高，他們對于我們社會上的菜場、銀行、服裝店等行業(yè)的運(yùn)作情況，因為他們都親身體驗了各種角色，讓他們更方面的能力得到了鍛煉。在今后的游戲中，我們還將多多開展綜合性游戲，充分發(fā)揮幼兒參與的自主性。

三、發(fā)揮幼兒參與的自主性，讓他們在玩中學(xué)，在學(xué)中樂

為了在游戲中充分把權(quán)利交給孩子，給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達(dá)和表現(xiàn)。我們在分配游戲角色時，從不故意安排角色，讓他們自己選擇。而在游戲過程中，從幼兒的實際情況出發(fā)，由于小班幼兒的從一性差的特點(diǎn)，所以我們不要求讓幼兒堅守崗位，如果他們不喜歡一種角色了，可以重新選擇另外一種角色進(jìn)行游戲，只要他們喜歡，可以扮演多種角色。尊重幼兒，讓他們自己自主選擇的同時，要給予他們一定的選擇，讓他們能向著我們所希望的好的方向發(fā)展。

隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導(dǎo)、幫助，滿足幼兒的需要新《綱要》中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強(qiáng)加與孩子。

用兒化的評價語言促進(jìn)區(qū)域活動更好地開展。如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進(jìn)行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，孩子的游戲水平有了一定的提高。雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺；在表演區(qū)域中，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

幼師個人工作總結(jié)范文大全【篇2】

作為一個從事幼兒教育的教師，感到肩上的責(zé)任重大，萬丈高樓平地起，啟蒙教育是教育基礎(chǔ)，如果沒有一個扎實、良好的初始啟蒙教育，就會影響其后的更高層次的發(fā)展。而教師的靈魂在于是師德，強(qiáng)烈的危機(jī)感在鞭策著我，培養(yǎng)良好的師德修養(yǎng)已刻不容緩。

各行各業(yè)都有自己的職業(yè)道德，就是普通的公民也有公民基本道德，而教育作為一個特殊的行業(yè)，因其質(zhì)的規(guī)定性(培養(yǎng)人的一種社會活動)，對其實施者——教師更是有特殊的道德要求，這種道德要求簡言之就是師德。幼兒教師又因其面對的是一個特殊的社會弱勢群體，一群少不更事的孩子，就更決定了幼兒教師師德要求的特殊性，師愛是師德的靈魂，是師德的核心和精髓。而隨著幼教事業(yè)的不斷發(fā)展，幼兒教師要做好教育教學(xué)工作不僅應(yīng)有一定的文化專業(yè)知識與技能，最重要的是要有一顆純潔的愛心，這是幼兒教師最基本的素質(zhì)，是做好幼教工作的首要條件，也是幼兒教師師德體現(xiàn)的靈魂所在。

幼兒園是幼兒離開多人疼愛的溫馨家庭，正式接觸的第一個社會群體，生活環(huán)境的改變、接觸的倚賴對象的轉(zhuǎn)換對幼兒情緒情感的影響十分突出，這時教師的愛對于幼兒新生活的適應(yīng)起關(guān)鍵作用，教師有愛心便能為孩子創(chuàng)設(shè)良好的心理氛圍，使幼兒產(chǎn)生安全、愉快、積極的情感與心理狀態(tài)，易于將對父母的依戀，轉(zhuǎn)化為對愛他的教師的信賴和依戀，因此師愛對于幼兒生活的適應(yīng)，對于幼兒的身心健康起著十分重要的作用，師愛可謂是幼兒生活有效的轉(zhuǎn)化劑、滋潤劑。所以愛是幼兒身心健康的精神需要。

有愛心的教師能為幼兒身心發(fā)展提供精神營養(yǎng)。愛孩子是教師都應(yīng)具備的基本素質(zhì)，而幼兒相對于學(xué)齡兒童，更需要用加倍的愛心滋潤幼小的心靈。我們常見幼兒園小班的孩子，剛?cè)雸@時出現(xiàn)"追人現(xiàn)象"，總要跟著一位特定的教師。這是由于幼兒人園后，對家中親人的依戀感很自然地遷移到幼兒園的教師身上，反映了年幼兒童對愛的需要和追求。這時如果教師能用自己的師愛感化、滋潤幼兒，他們就很容易適應(yīng)新生活，身心得以健康成長，相反，如果孩子感受不到教師的愛，就缺乏安全感，對身邊的人缺乏信賴，以致對幼兒身心發(fā)育造成不良影響。在各種平時的言談中也可以看出，幼兒對教師的喜愛程度與教師的和藹程度和對幼兒的喜愛程度呈高度的正相關(guān)，幼兒的回答一般是，"因為她喜歡我"，"因為她總是對我們笑"。事實表明，幼兒最喜歡有愛心的老師，而且越是年幼的孩子越突出。老師的愛使孩子感到歡快，滿足了他們精神的需要。其次幼兒教師只有愛孩子才能教育好孩子。

蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過："沒有愛就沒有教育"。愛是一種無形的力量，愛能創(chuàng)設(shè)自然和諧、溫馨愉悅的精神環(huán)境，幼兒應(yīng)在充滿愛的環(huán)境中接受教育。在幼兒教育中，各種教育手段的運(yùn)用固然很重要，然而創(chuàng)造良好的精神環(huán)境更為重要，愛是最有效的形式。年幼的幼兒園孩子感受到的只有教師為他們創(chuàng)設(shè)的愛的環(huán)境，感受教師對他們的愛，對他們情感的給予，而體會不到知識和良好習(xí)慣養(yǎng)成的重要性，這些的獲得是以愛心為基礎(chǔ)，以師愛為媒介獲得的，教師的愛心是一種具有動力作用的心理品質(zhì)，因此借助師愛創(chuàng)設(shè)的精神環(huán)境對幼兒實施教育非常重要。教師有愛心便能為孩子創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，使幼兒產(chǎn)生安全、愉快、積極的情感與心理狀態(tài)，促使他們樂于去觀察、嘗試、探索與創(chuàng)造，從而發(fā)展他們的智力。

幼師個人工作總結(jié)范文大全【篇3】

一、實習(xí)目的

隨著中國迅速發(fā)展，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰(zhàn)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，誰在教育上領(lǐng)先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀(jì)的教師，我由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。特別是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發(fā)生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習(xí)慣上接受健康向上的教育、培養(yǎng)高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發(fā)展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。

二、實習(xí)內(nèi)容

第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內(nèi)心對這份工作的熱愛越來越強(qiáng)烈，同時也感到了沉沉的責(zé)任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學(xué)習(xí)簡單的知識的場所。可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實踐時，我對它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過這個任務(wù)在活動中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發(fā)展!

三、實習(xí)總結(jié)

記得，有一次戶外體育活動，有個小朋友想上廁所，我趕緊請他回教室衛(wèi)生間，可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹旁小便，我見他一點(diǎn)兒也不聽我的話，便不由分說地批評他不講衛(wèi)生，行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我，而后振振有詞地說：“老師，這個樹太小了，我給它施施肥，讓他快快長大!”看著他那天真無邪的臉蛋，我無言以答，內(nèi)疚占據(jù)了我的心。

高爾基曾經(jīng)說過，‘愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了?！蔽也粩嗟卮ブ@句話，細(xì)細(xì)領(lǐng)會其中涵義。如今的我，腦海中還不時地記起高爾基的話語。一句話普普通通、簡簡單單話，卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念，讓我受益無窮。

在實習(xí)中，我真的學(xué)會了很多很多的知識。在這里的每一位老師都讓我難忘，有機(jī)會我會去看望你們的，我也會努力改正自己的不足，做一個合格的幼兒園老師!老師謝謝您們。

幼師個人工作總結(jié)范文大全【篇4】

一年的工作即將結(jié)束，回顧一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力等方面都有很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足。現(xiàn)將一年來德、能、勤、績總結(jié)于后，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、政治思想方面

我堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極參加時事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

二、個人總結(jié)

(一)扎實抓好教育教學(xué)工作

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中，能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

(二)全身心的投入，保教結(jié)合，熱愛尊重理解幼兒

本年度我擔(dān)任大班副班主任。這個班有45個小朋友。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)實了許多好朋友。他們還學(xué)會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、唱歌等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

(三)家園工作

家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。

(四)通過本學(xué)期與我們班兩位教師合作，為慶?！傲ひ弧钡那捌跍?zhǔn)備，大家撒下了辛勤的汗水，在能力方面多多體現(xiàn)自己能力特色，“繪畫”是一門不錯的藝術(shù)，在我園慶?！傲ひ弧薄眹H兒童節(jié)、第五屆“小星星”藝術(shù)節(jié)中我園以幼兒現(xiàn)場繪畫展拉開了序幕，于5月29日上午9：30開展的幼兒美術(shù)現(xiàn)場展示活動中，我大班以“我愛幼兒園”為主題作畫，雖然當(dāng)天天氣很炎熱，小朋友們都以滿腔的熱情投入繪畫展，并且知道我們幼兒園以掛牌省級示范園，在整個過程中，不僅得到家長的好評，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持表揚(yáng)，心里很是自豪。

(五)出勤方面

在本學(xué)期中，本人無無故遲到、早退、缺席等現(xiàn)象出現(xiàn)，主班時間大部分入園都比較早，積極幫助保育教師。

(六)成績方面

在我來園期間，并無什么大成績，唯一的成績只是在雙語匯報過程中迎來了家長陣陣熱烈掌聲，由于匯報前充分準(zhǔn)備，得到了園領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在第五屆“小星星”藝術(shù)節(jié)中以幼兒現(xiàn)場美術(shù)繪畫展拉開的序幕當(dāng)中得到了領(lǐng)導(dǎo)滿意的笑容。

四、認(rèn)識不足，努力進(jìn)步

通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

幼師個人工作總結(jié)范文大全【篇5】

一、政治思想方面：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子的行為習(xí)慣和健康成長。我常常在這方面以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守教師職業(yè)道德，積極參加園內(nèi)各項活動，并認(rèn)真做好記錄，把全部心血都傾注到孩子身上，真正做到了為人師表。

二、教育教學(xué)方面：

從本班幼兒的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。在課前的教具準(zhǔn)備既充分，內(nèi)容又豐富、生動、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，思考問題，解決問題。

三、常規(guī)教育方面：

1、禮貌先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀(jì)律從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。如正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運(yùn)動量，使其知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，使其能夠主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

我深刻地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。

五、家園溝通

1、我主動親切地與家長溝通。充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

通過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。

2、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。

3、在與家長溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流。

4、工作上加強(qiáng)互動，對家長的建議虛心聽取。

5、結(jié)合每月開展的主題教育活動，引導(dǎo)家長關(guān)注活動進(jìn)展，并能主動參與到有關(guān)活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和幼兒共同成長。

轉(zhuǎn)眼半年過去了，不知不覺中，我已在汝華幼兒園的的崗位上成長了許多，也收獲了許多。比如，在平時的工作之余，我總是喜歡把工作中的經(jīng)驗和感受象過電影一樣進(jìn)行回味和反思，希望能從中領(lǐng)悟到些什么，并受到一定的啟發(fā)。有時會突發(fā)靈感，由幼兒工作聯(lián)想到教育事業(yè)的艱辛、漫長和重要，又從做好這一工作聯(lián)想到祖國的前途和命運(yùn)，進(jìn)而聯(lián)想到凡職業(yè)沒有不神圣的，更由此聯(lián)想到凡職業(yè)沒有不出人才的，凡職業(yè)沒有不需要謀求廣闊發(fā)展前景的。而針對幼兒教育來說，孩子們的愉快生活和健康成長就是她的命脈。作為一名幼兒教師，只有教好育好幼兒，自己才有施展抱負(fù)的機(jī)會，決不能自私狹隘地只考慮薪水、津貼等一己之利，而應(yīng)該想幼兒所想，急幼兒所急，為幼兒的茁壯成長交上自己獨(dú)立思考、探索創(chuàng)新的滿意答卷來。

每當(dāng)我提筆凝神，將工作和生活于幼兒園這片沃土上的點(diǎn)滴靈感記錄下來的時候，我總是感慨萬千，浮想聯(lián)翩。是她，讓我從一個莘莘學(xué)子成長為頗有工作經(jīng)驗的幼兒教師；是她，讓我鍛造了一個幼兒教師應(yīng)具備的整體素質(zhì)；是她，讓我有了更廣闊的人文積淀和發(fā)展空間。我萬分感激她！

我深知，成績和榮譽(yù)只屬于過去，未來的幼教事業(yè)還有諸多坎坷，任務(wù)還相當(dāng)艱巨。在今后的工作中，我要發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，努力進(jìn)取，再創(chuàng)高峰！