總結(jié)參考： 幼師實(shí)習(xí)回顧

時(shí)間如白駒過隙，這一段時(shí)間的工作已經(jīng)快過去了。此時(shí)就該進(jìn)行一次總結(jié)看看自己的工作情況了?？偨Y(jié)是指單位和個(gè)人對(duì)某個(gè)階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，寫總結(jié)不能只是簡(jiǎn)單的陳述，一定要有具體的案例輔助說明。如何動(dòng)筆寫本次事項(xiàng)的總結(jié)呢？小編特地為您收集整理“總結(jié)參考： 幼師實(shí)習(xí)回顧”，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。

我在幼兒園的實(shí)習(xí)期也是滿了，而今要轉(zhuǎn)正了，回顧過去這段日子來的幼師工作，我也是得到了很大的進(jìn)步，和孩子們共同的去成長(zhǎng)，自己也是收獲滿滿，對(duì)于這段時(shí)間的一個(gè)幼師工作，我也是要來總結(jié)下。

剛來的時(shí)候，我也是比較的擔(dān)心，孩子們會(huì)不會(huì)喜歡我，我上的課堂，他們會(huì)不會(huì)聽，是不是會(huì)吵鬧，但是真的來到之后，我發(fā)現(xiàn)我確實(shí)是有些想多了，孩子們對(duì)于剛實(shí)習(xí)的我，非常的熱情，我也是很好的融入到幼兒園的氛圍里面來了，開始沒有讓我上課，也是聽其他老師怎么講課，怎么和孩子們相處，我也是漸漸的和孩子們玩在了一起，孩子們也是接受了我這個(gè)老師，愿意和我相處，我也是了解了孩子們的情況，對(duì)于幼兒園的老師來說，對(duì)自己的每個(gè)學(xué)生都是必須要了解的，同時(shí)也會(huì)讓他們接受你，而跟著老師，聽老師講課的時(shí)候，我也是不斷的去揣摩，如果自己來講又是會(huì)怎么樣，通過學(xué)，我也是感受到，老師想要做好，要付出的很多，同時(shí)也是收獲很大。

當(dāng)我也是站在講臺(tái)上，給孩子們講課的時(shí)候，我也是比較的生澀，第一堂課講的也是磕磕絆絆的，可是主動(dòng)的孩子們卻是還給予我鼓勵(lì)，給我加油，知道我是首次上課，他們也是格外的認(rèn)真，同時(shí)也是予以了很多的支持，完全沒有冷場(chǎng)，或者課堂的氛圍不好，這些都是離不開老師的指導(dǎo)，還有孩子們的一個(gè)支持，漸漸的我上的課也是多了，更加的熟練了，孩子們對(duì)于我的課堂也是喜愛，我也是在老師的幫助下，在孩子們之中樹立了威信。自己也是對(duì)于教學(xué)有了更多的理解，個(gè)人的成長(zhǎng)也是非常的大，通過實(shí)習(xí)，我也是感受到，孩子們其實(shí)很好的相處，只要自己付出真心，也是去好好的對(duì)待他們，他們也是同樣會(huì)用真心來對(duì)待你的，并且也是在教學(xué)里面讓我知道，想要做好老師，自己也是需要多去學(xué)，多去請(qǐng)教，一些不懂的，或者要完善的地方，也是要去提高，去改變。

通過實(shí)習(xí)，我而今能做好自己的工作，也是有一些做的還不夠好的地方，要在以后繼續(xù)的去進(jìn)步，去提升，轉(zhuǎn)正了，這不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始，作為老師，我也是要對(duì)孩子們?nèi)ヘ?fù)責(zé)，去多學(xué)，多做，來讓孩子們的成長(zhǎng)更好，收獲更多的知識(shí)。

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[參考總結(jié)] 中學(xué)教育實(shí)習(xí)個(gè)人回顧寫作范例

光陰似箭，日月如梭。眨眼間光陰匆匆而過，這一階段的工作即將劃上一個(gè)句號(hào)。是時(shí)候?qū)ξ覀兊墓ぷ鬟M(jìn)行一個(gè)總結(jié)了，人們可以通過總結(jié)，把零散的經(jīng)驗(yàn)和收獲都記錄下來，我們寫總結(jié)的時(shí)候需要考慮什么呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《[參考總結(jié)] 中學(xué)教育實(shí)習(xí)個(gè)人回顧寫作范例》，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

在清遠(yuǎn)市第一中學(xué)為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已接近尾聲，拿起手中的筆，想要記錄這段日子里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只是此刻感覺到腦海中塞滿了東西，是我實(shí)習(xí)的收獲？或許吧。如果用一個(gè)詞來形容這次的教育實(shí)習(xí)，我想說：受益匪淺。

教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作以及調(diào)研。班主任工作是一來到就開展，而且只要還在一天，就得做班主任工作。我在清中負(fù)責(zé)管理6班。教學(xué)實(shí)習(xí)分階段進(jìn)行，先是見習(xí)階段，主要是聽課；然后再上課；調(diào)研就穿插在其中。三方面的工作，最有機(jī)會(huì)鍛煉的就是教學(xué)工作，而通過聽課和上課、課后反思，我收獲了很多。下面分三個(gè)方面來談?wù)勎业膫€(gè)人經(jīng)歷以及個(gè)人感受。

教學(xué)實(shí)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何當(dāng)一名合格的科任老師?？迫卫蠋煹某Ｒ?guī)工作是：備課，上課，批改作業(yè)以及課后輔導(dǎo)?？此坪芎?jiǎn)單的一個(gè)過程，要做好卻不是一件易事。而且，常言道：要給學(xué)生一杯水，自己得先有一桶水；臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。就是這個(gè)道理。

第一，備課。如何備好課？備什么？事實(shí)告訴我，備課主要有三項(xiàng)工作：鉆研教材，了解學(xué)生，選擇教法。如何鉆研教材？鉆研教材包括鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書和閱讀相關(guān)參考書。首先，鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)是指教師要清楚本學(xué)科的教學(xué)目的、教材體系、結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容和教學(xué)法的基本要求；其次，鉆研教科書是指教師要熟練掌握教科書的內(nèi)容，包括教科書的編寫意圖、組織結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)章節(jié)等；再次，教師應(yīng)在鉆研教科書的基礎(chǔ)上廣泛閱讀有關(guān)參考書，精選材料來充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。了解學(xué)生？了解什么？首先要考慮學(xué)生的年齡特征，熟悉學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)；其次，要了解班級(jí)情況，如班風(fēng)等；再次，要了解每一個(gè)學(xué)生，掌握他們的思想狀況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣等。選擇教法，在鉆研教材、了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，要考慮用什么方法使學(xué)生掌握這些知識(shí)以促進(jìn)他們能力、品德等方面的發(fā)展，要根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、學(xué)生特點(diǎn)等來選擇最佳的教學(xué)方法。在清中上了兩個(gè)星期的課，最煎熬的莫過于做課件，備課的時(shí)候，第一件事就是跟指導(dǎo)老師溝通，搞清教學(xué)進(jìn)度，確定上課的章節(jié)，然后開始：第一，看課本，大概了解要講解的內(nèi)容；第二，看教師用書、優(yōu)秀教案和課件，形成大體的教學(xué)設(shè)計(jì)，并寫出教案；第三，做課件 ，把自己腦海中形成的設(shè)計(jì)通過課件表達(dá)出來。我的備課過程缺少了最關(guān)鍵的一步：鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。這是我本次實(shí)習(xí)最大的遺憾，沒培養(yǎng)到鉆研學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)這項(xiàng)能力。每次上課，盡管課件做得再好，課講得再完美，但一想到課程標(biāo)準(zhǔn)，就懷疑自己重難點(diǎn)不夠突出，但鑒于時(shí)間以及對(duì)課表的陌生，懷疑過后仍然沒有辦法做到鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，這或許是實(shí)習(xí)生的通病吧。另外，整個(gè)過程下來，沒說到備學(xué)生，其實(shí)這已經(jīng)穿插在四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中了。首先，聽了不少課，對(duì)學(xué)生的情況還是有一定的了解的了；其次，寫教案的時(shí)候就得考慮學(xué)生的實(shí)際的情況；最后，給學(xué)生上過課以后，對(duì)他們的基礎(chǔ)也有充分的了解。做課件雖然辛苦，但用著安心，上課特別有感覺。

第二，上課。如何高效的利用課堂上的40分鐘？備好課是上好課的前提條件。內(nèi)容備多了，講不完，課堂就顯得不夠完整；備少了，剩下的時(shí)間就白白浪費(fèi)掉了。而衡量課堂有效的標(biāo)準(zhǔn)：是否促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)？首先，建立全新的師生關(guān)系：相互信任、民族平等、相互尊重。當(dāng)前的課堂上，一些老師剝奪了學(xué)生的`話語(yǔ)的權(quán)利，是對(duì)學(xué)生的極不尊重。如果不尊重學(xué)生，那就不是培養(yǎng)人，而是扼殺人。當(dāng)學(xué)生受到信任，在民主平等中正常交流，獲得教師充分尊重，那么學(xué)生的潛在能力可以得到發(fā)揮。其次，激發(fā)主體活力。課堂的發(fā)展主體是學(xué)生，教師要活化主體，讓課堂煥發(fā)生命力，教師的主導(dǎo)地位就顯得非常重要。

在課堂上如何主導(dǎo)？教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，教師要把握課堂走向；教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)，教師要善于引導(dǎo)，不在無(wú)謂的地方探究；教學(xué)的難點(diǎn)，教師要精于點(diǎn)撥，巧妙突破。在問題設(shè)計(jì)中要切中要害，在追問中獲取知識(shí)，在交流中產(chǎn)生新問題?？傊處熢谝龑?dǎo)中喚醒學(xué)生求知欲望，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)知識(shí)的原野。讓學(xué)生在課堂的做、學(xué)與對(duì)話、交流、展示中，體驗(yàn)到自己的價(jià)值，收獲進(jìn)步之樂。最后，倡導(dǎo)自主合作探究學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)改革的前提是學(xué)習(xí)觀的轉(zhuǎn)變，其核心乃是實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本變革。讓學(xué)生成為課堂的主人。學(xué)生必須會(huì)學(xué)、善學(xué)，尤其是要學(xué)會(huì)小組學(xué)習(xí)。開展小組合作學(xué)習(xí)方式，要訓(xùn)練學(xué)生合作學(xué)習(xí)的意識(shí)，讓他們知道，課堂上不僅是向老師學(xué)習(xí)，還要向同學(xué)學(xué)習(xí)。要培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力，要善于傾聽，認(rèn)真聽取別人的發(fā)言，抓住重點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充或更正自己的認(rèn)識(shí)；要善于表達(dá)，清晰的讀與說，與他人共享自己的收獲；要專注，排除干擾，積極參與。當(dāng)學(xué)生通過自學(xué)、交流、爭(zhēng)論、傾聽、展示獲取知識(shí)的時(shí)候，也就擁有了自信，鍛煉了口才，提高了能力，最關(guān)鍵的是得到了成長(zhǎng)。我?guī)У?班學(xué)生在課堂上是非常的活躍，喜歡討論，愛回答問題，積極配合老師的工作安排，給他們上課永遠(yuǎn)不會(huì)覺得悶，但這也成為一個(gè)擔(dān)憂，個(gè)別老師擔(dān)心他們會(huì)一發(fā)不可收拾，所以干脆就不理會(huì)他們的發(fā)言，或者說直接制止他們發(fā)言，久而久之，他們的惰性大為受挫，演變成非?？膳碌南敕ǎ哼@老師不讓我們?cè)谡n堂上發(fā)言的，以后都不說話了。有了這種想法，還想學(xué)生認(rèn)真聽課，可能嗎？當(dāng)初學(xué)生向我反映這個(gè)問題的時(shí)候，我很是吃驚，很不能理解這為老師的做法。對(duì)于這種情況，個(gè)人覺得，積極引導(dǎo)是最恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞?，如果有個(gè)別學(xué)生糾著某個(gè)問題不放，可以跟他協(xié)商說課后繼續(xù)。另外，其實(shí)學(xué)生之所以會(huì)發(fā)言，很大可能是因?yàn)橛心硞€(gè)問題沒有搞清楚，既然這樣，說明我們授課存在不足，我們更應(yīng)該考慮學(xué)生的發(fā)言，及時(shí)稍稍調(diào)整自己的課堂。

第三，批改作業(yè)。為何要布置作業(yè)？我個(gè)人覺得：1、及時(shí)考查學(xué)生對(duì)老師所教的內(nèi)容掌握得如何；2、督促學(xué)生學(xué)習(xí)；3、為大考的規(guī)范答題做準(zhǔn)備。給學(xué)生布置作業(yè)，是為了指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，因?yàn)橥ㄟ^檢查他們的作業(yè)，可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握知識(shí)過程中尚存在的問題，針對(duì)此現(xiàn)象，如果能給以適當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ)，讓學(xué)生知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)所在， 可以起到指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果；此外，分析學(xué)生對(duì)錯(cuò)的情況，可以為我們調(diào)整教學(xué)方案提供幫助。我上課的時(shí)候，學(xué)生一個(gè)個(gè)抬起腦袋，眼睛盯著我看，講到某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或者提問時(shí)，他們還有意識(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭，我以為他們上課都聽懂了，但交上來的作業(yè)真的是應(yīng)有盡有，你能想到錯(cuò)誤解題的方式，他們有出現(xiàn)，你意向不到的解題方式，他們也讓你一飽眼福。結(jié)果是，改完一個(gè)班的作業(yè)，不得不反思一下，我上課時(shí)是怎么講的？講得不夠詳細(xì)？講得太快了？講得不夠通俗易懂？學(xué)生讓我哭笑不得吧，他們督促我好好反思自己的教學(xué)工作，但同時(shí)也讓我質(zhì)疑自己的課堂有效性。

第四，課后輔導(dǎo)。上課前備好課，課堂上上好課，那課后呢？顧名思義，當(dāng)然課后輔導(dǎo)。針對(duì)性的個(gè)別輔導(dǎo)可以提高整個(gè)班的水平，照顧了學(xué)習(xí)能力稍差的同學(xué)。學(xué)生課后問的問題五花八門的，也不乏鉆牛角尖的，所以教師一定要給以耐心，給學(xué)生正確引導(dǎo)，保護(hù)他們求知的欲望，切莫大聲批評(píng)或者拒絕回答。在清中上的第一節(jié)課就是習(xí)題課，感覺特別良好，自認(rèn)為講解過程非常的詳盡，教學(xué)用語(yǔ)通俗易懂，教學(xué)思路清晰明了，這為我往后的新授課注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力與自信，事實(shí)證明，因?yàn)橛辛藗€(gè)好開始，一路走過來，我走得很順利。學(xué)生也因?yàn)槲业闹v解非常通俗易懂，所以愛上了學(xué)習(xí)化學(xué)，積極問問題，只是時(shí)間匆匆走過，猛地回首，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的對(duì)我依賴性越來越強(qiáng)，他們會(huì)不會(huì)認(rèn)為課后老師會(huì)給他們輔導(dǎo)，所以上課就不認(rèn)真聽了，做題就不認(rèn)真思考了呢？當(dāng)我把這想法拿出來跟隊(duì)友討論的時(shí)候，大伙也意識(shí)到這個(gè)問題，怎么辦？可以跟他們講怎么解題，但只要是教會(huì)他們審題，分析題目中的已知條件和未知條件，引導(dǎo)他們思考如何在已知和未知之間建立聯(lián)系。我很幸運(yùn)的是，初來乍到，我就覺得解題就應(yīng)該這么做，所以自己在處理學(xué)生問題的時(shí)候都是本著這種想法的。

此外，作為一個(gè)科任老師，免不了要出卷子，周練、月考、期中考、期末考等等，我沒有出過卷子，但幫忙審題。清中的那次月考，我?guī)椭笇?dǎo)老師審題，其實(shí)也就是看看題目的表達(dá)有沒有語(yǔ)言不通的狀況，看看題號(hào)以及答案的順序是否存在問題，本著這想法，我就一個(gè)字一個(gè)字的看，但指導(dǎo)老師的審題是審查考查的內(nèi)容完整性以及同種類型題是否重復(fù)，這回，我才發(fā)現(xiàn)自己懂得的是那么的膚淺。曾經(jīng)高考的那份卷子，經(jīng)過多少高人的審核，那就可想而知了。

如果說：教學(xué)實(shí)習(xí)給了我當(dāng)老師的感覺，因?yàn)槲业恼n堂拓展了學(xué)生的視野，提升了他們的能力，我收獲到一種助人的快樂。那么，班主任工作就給了我一個(gè)與高一學(xué)生交朋友以及談心的機(jī)會(huì)?！鞍嘀魅巍边@三個(gè)字說起來輕松，但做起來沉重。因?yàn)槲覀兂３Ｂ牭竭@樣一句話：有什么樣的班主任就會(huì)帶出什么樣的學(xué)生。從這一句平凡的話語(yǔ)中，可見班主任工作的重要。班主任是班級(jí)的組織者、教育者。班主任按照普通學(xué)校的德育目標(biāo)和學(xué)校計(jì)劃的要求，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行思想政治工作，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面的和諧地發(fā)展，為此需要做好以下工作：

1、熱情關(guān)懷，愛護(hù)學(xué)生，有計(jì)劃地開展教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想政治覺悟，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和高尚的情操。

2、教育并督促學(xué)生遵守《中學(xué)生學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》遵守學(xué)校的規(guī)劃，處理班級(jí)學(xué)生中偶發(fā)事件，做好個(gè)別工作。

3、加強(qiáng)班級(jí)管理，組織和建設(shè)班級(jí)集體，努力形成良好的班風(fēng)使本班成為遵守紀(jì)律，勤奮學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)向上，朝氣蓬勃的集體。

4、經(jīng)常與任課教師聯(lián)系，了解和研究學(xué)生思想情況和學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)進(jìn)行教育的要求與步調(diào)。

5、關(guān)心學(xué)生的身體健康，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展體育、文娛、衛(wèi)生等活動(dòng)，注意心理衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣。

6、發(fā)揮學(xué)生的主體作用，積極培養(yǎng)學(xué)生骨干和積極分子，指導(dǎo)共青團(tuán)、少先隊(duì)，班委會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自我教育和自治、自理的能力。

7、組織和指導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，生產(chǎn)勞動(dòng)和公益勞動(dòng)，配合有關(guān)教師組織，開展課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣受好、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。

8、進(jìn)行家訪、召開家長(zhǎng)會(huì)，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，采取多種形式加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，共同研究學(xué)生教育問題。

9、發(fā)揮社會(huì)環(huán)境的積極作用，爭(zhēng)取社會(huì)團(tuán)體和單位支持，運(yùn)用社區(qū)的教育力量，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育。

10、負(fù)責(zé)學(xué)生的品德評(píng)定、寫好評(píng)語(yǔ)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，對(duì)學(xué)生升留級(jí)、獎(jiǎng)懲等事宜提出意見。

其實(shí)，鑒于現(xiàn)實(shí)的窘迫，并非每一位老師都能按要求做好。原因有：1、班主任工作量大，但是工資待遇跟科任老師差別不大，換而言之，沒有相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制；2、部分班主任會(huì)覺得，管得太多，就像做學(xué)生的保姆，這不僅無(wú)法促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，反而使得他們對(duì)班主任產(chǎn)生很大的依賴性；3、班主任也是普通人，也有自己的家庭生活，沒辦法抽出太多的非工作時(shí)間來打理班級(jí)的事情（部分工作需要非工作時(shí)間完成）。我覺得這是目前學(xué)生的德育工作做得不好的一大阻礙。

僅僅知道班主任的常規(guī)工作，就能做好管理好班級(jí)了？事實(shí)并非如此，所謂對(duì)癥下藥，文學(xué)院的黨委書記黃祖文老師在跟我們的一次座談中聊到：你們應(yīng)該從學(xué)生的自身特點(diǎn)以及學(xué)生所處的大環(huán)境出發(fā)，剖析他們的性格特征，學(xué)習(xí)水平、能力等，對(duì)癥下藥，做好學(xué)生的思想政治教育工作，管理好班級(jí)。清中的高一學(xué)生給我的感覺就是：現(xiàn)在的高一年級(jí)學(xué)生一般都處于十六、七歲的年齡階段，他們具有強(qiáng)烈的好奇心和逆反心理，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：① 情緒多變，情感不穩(wěn)定；他們常常憑個(gè)人意志判斷對(duì)所喜愛的事物表現(xiàn)出極大熱忱，對(duì)反感的事情深惡痛絕，自控能力較差，稍遇刺激、極易爆發(fā)、出現(xiàn)偏激行為。②意志品質(zhì)培養(yǎng)的自覺性不均衡；大部分學(xué)生能較自覺地約束自己的言行，發(fā)展自我意識(shí)，行動(dòng)之前能理智地思考，他們大多具有恒心和毅力，逐步形成較好的意志品質(zhì)，但也有部分學(xué)生不成熟，在不利環(huán)境中好激動(dòng)、不冷靜、缺乏自制、易受他人或外界的干擾。③自尊心強(qiáng)，但心理承受能力較差。④學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)復(fù)雜多樣，學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)自覺性參差不齊；⑤憧憬個(gè)性發(fā)展，但基礎(chǔ)能力的儲(chǔ)存不夠；⑥樂于接受新觀念、新思想，但識(shí)別能力較差；⑦人生價(jià)值觀逐步確立，但可塑性很大；⑧有基本的倫理道理觀念、但尚不成熟。針對(duì)次狀況，跟學(xué)生來硬碰硬的，肯定是行不通的，但若是能動(dòng)之以情，曉之以理？效果又會(huì)如何呢？清中高一年級(jí)的劉鳳嬋級(jí)長(zhǎng)給我們開會(huì)的時(shí)候提到：對(duì)于問題學(xué)生的教導(dǎo)，首先讓學(xué)生了解到老師這么做是為了他本人好，然后再進(jìn)行深入的說教。高一的學(xué)生尚缺乏自主意識(shí)，很多時(shí)候都覺得是老師在逼他們做事情，如果沒有取得他們的一致認(rèn)可，德育工作就難以開展。我對(duì)6班學(xué)生的管理，都是順著他們的性格特點(diǎn)開展工作，或者讓他們知道我在照顧他們的想法，這樣他們就會(huì)配合好我的工作，雖然有時(shí)自己得委屈一下，但很有效。

如果說全面把握學(xué)生的特點(diǎn)，是班主任經(jīng)營(yíng)好班級(jí)的前提和基礎(chǔ)。那么，如果班主任在經(jīng)營(yíng)中能夠合理運(yùn)用各種激勵(lì)手段，就可充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。其實(shí)，班主任在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中為調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，有許多好的方法和手段，但我認(rèn)為激勵(lì)是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的重要的、更為有效的手段。表?yè)P(yáng)激勵(lì)，對(duì)學(xué)生的某一良好行為給以肯定，他們會(huì)鞏固此做法，逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣；我跟班上一位很聽話但是成績(jī)中下的同學(xué)聊過一次，我說：你很勤奮，這個(gè)是你最大的王牌。月考之后，她又找了我一次，說月考給了她很大的打擊，她想從今往后擠出晚睡之前半個(gè)鐘至一個(gè)鐘的時(shí)間來學(xué)習(xí)。我覺得自己的話語(yǔ)是生效了的。獎(jiǎng)懲激勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)是一種肯定評(píng)價(jià)，跟表?yè)P(yáng)激勵(lì)差不多，只是用實(shí)物代替口頭表達(dá)。懲罰是一種否定性評(píng)價(jià)。在學(xué)校教育中，班主任要努力做到防患于未然，要使學(xué)生的不良行為早期改正或處理在萌芽狀態(tài)，合理的懲罰往往收效明顯。但應(yīng)注意懲罰不應(yīng)該成為班主任經(jīng)營(yíng)班級(jí)的法寶。學(xué)生犯錯(cuò)誤有時(shí)是難免的，因而對(duì)少數(shù)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P也是必要的。當(dāng)然，對(duì)學(xué)生和老師來說，懲罰畢竟不是一件好事，但懲罰也可以成為一種激勵(lì)的力量。對(duì)于因犯錯(cuò)誤而受懲罰的學(xué)生，班主任要讓他在心理上能接受該懲罰，而不要給他心理上造成不良的陰影。同時(shí)要更多地關(guān)心和愛護(hù)他，并客觀地分析所犯的錯(cuò)誤，使其內(nèi)心受到強(qiáng)烈的震動(dòng)，真正認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤使其放下包袱、樹立信心、從內(nèi)心深處激發(fā)出改正錯(cuò)誤和追求上進(jìn)的強(qiáng)烈愿望。關(guān)懷激勵(lì)。關(guān)懷是一種情感行為?，F(xiàn)代心理學(xué)提示了情感對(duì)人的行為具有激勵(lì)的功能，班主任對(duì)學(xué)生的關(guān)懷本質(zhì)上是一種師愛，其激勵(lì)往往是十分強(qiáng)大的。班主任的關(guān)懷是對(duì)學(xué)生全面的愛。關(guān)懷本身就是一個(gè)教育、培養(yǎng)的過程。關(guān)懷體現(xiàn)在班主任的日常行為之中，一個(gè)親切的笑容、一個(gè)愛撫的動(dòng)作，一個(gè)不經(jīng)意的問候，往往都是激發(fā)學(xué)生內(nèi)在情感的火花。關(guān)懷體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求之中，班主任切忌對(duì)學(xué)生溺愛和護(hù)短。關(guān)懷固然包含著對(duì)學(xué)生物質(zhì)上的關(guān)心，但班主任更應(yīng)該注重對(duì)學(xué)生精神的撫慰和啟迪。關(guān)懷是對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛，是對(duì)學(xué)生的感染和感化。6班有不少的學(xué)生，都找我聊過他們的煩惱，這樣的關(guān)懷，很多時(shí)候都是本著給他們的人生做一些指導(dǎo)的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在的高一學(xué)生也一如當(dāng)年的我，很迷茫很無(wú)知，很需要人給他們指導(dǎo)，談完話之后，他們基本能克服缺點(diǎn)，完善自己。月考之后，指導(dǎo)班主任叫我找A同學(xué)來聊聊月考，結(jié)果，聊著聊著，A同學(xué)就流眼淚，我說到他心坎上了？是的。后來A同學(xué)的表現(xiàn)告訴我，他很信任我這位班主任，而且學(xué)習(xí)我所

教科目的積極性明顯提高，之前沒怎么問問題的，但聊過以后，經(jīng)常問我問題，練習(xí)冊(cè)都是上完課的當(dāng)天甚至提前完成的，我很是高興。或許是剛從高中生走過來吧，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)學(xué)生內(nèi)心想法把握得很到位，指導(dǎo)班主任看了我批的周記之后夸我說：你很用心，都能看透學(xué)生內(nèi)心的真實(shí)想法。我高興啊。

要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)班級(jí)，僅靠班主任一個(gè)人來唱獨(dú)角戲，時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)累的，找誰(shuí)幫忙呢？班干部！班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無(wú)論如何也撐不起一片天空的?，F(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取。那如何實(shí)現(xiàn)？一、精心組織班干部的“民主選舉”和“民主評(píng)議”。選舉前，應(yīng)加強(qiáng)民主選干的意義、班干部崗位設(shè)置等方面的宣傳，使全體學(xué)生都認(rèn)識(shí)到民主選舉是一場(chǎng)公平的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到自己有能力做好某項(xiàng)工作，能勝任某一職位，從而激發(fā)他們的內(nèi)在積極性，喚醒他們的參政意識(shí)，并端正他們的“官念”；選舉時(shí)，要讓競(jìng)爭(zhēng)者登臺(tái)發(fā)表競(jìng)選演說，回答同學(xué)質(zhì)詢，并采用記名投票的方式進(jìn)行民主選舉；任職期滿，要利用班會(huì)時(shí)間組織班干部述職，向同學(xué)們匯報(bào)工作開展情況，并讓學(xué)生對(duì)他們的工作做出客觀、公正、全面的評(píng)價(jià)，以糾正班主任對(duì)班干部以偏概全的認(rèn)識(shí)，減小對(duì)班干部的偏愛，使班干部自覺接受同學(xué)的監(jiān)督，養(yǎng)成為同學(xué)、為集體服務(wù)的觀念，不斷增強(qiáng)班隊(duì)集體的凝聚力和向心力。二、適當(dāng)保留班干部骨干。班隊(duì)管理有它自身的規(guī)律，班干部工作同樣也是一門學(xué)問，所以，即便在班主任的指導(dǎo)下，新當(dāng)選的班干部也未必能順利地開展好各項(xiàng)工作。因此，進(jìn)行干部輪換時(shí)，可以通過連選連任的方式，適當(dāng)保留原有小干部中的1/4至1/3繼任新的職務(wù)，以便于新老銜接，保持工作的連續(xù)性、穩(wěn)定性。三、關(guān)注“弱生”。每個(gè)學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注“弱生”是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要指標(biāo)，我們應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓“弱生”嘗試擔(dān)任一定的職務(wù)，使他們?cè)跒橥瑢W(xué)服務(wù)時(shí)克服弱點(diǎn)，擁有成功，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)于頑皮的學(xué)生，可以選那些明是非、講道理、有能力的擔(dān)任班干部，并通過工作加壓、角色期待，使他們實(shí)現(xiàn)自我完善，不斷取得進(jìn)步，進(jìn)而影響和教育一批學(xué)生。四、加強(qiáng)對(duì)班隊(duì)干部的培養(yǎng)。班主任應(yīng)堅(jiān)持班干部使用和培養(yǎng)并重的原則，加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)，通過開辦班干部學(xué)校、跟蹤輔導(dǎo)、以老幫新、活動(dòng)示范等方式，培訓(xùn)班干部的工作能力、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感等，同時(shí)注意扶放結(jié)合，隨年級(jí)升高而漸漸放手，逐步培養(yǎng)他們工作的獨(dú)立性、自主性和創(chuàng)造性，使他們學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)管理，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長(zhǎng)。

俗話說，名師出高師。一個(gè)高素質(zhì)的班主任，對(duì)學(xué)生最有效的影響力并不在于他的“行政權(quán)力”，而在于他的內(nèi)在素質(zhì)。記得一位優(yōu)秀班主任說得好：“生活常常以驚人的簡(jiǎn)潔、明了的公式啟迪我們，就像種豆得豆、種瓜得瓜一樣：罵人教會(huì)罵人、憎恨教會(huì)憎恨、愛教會(huì)愛、關(guān)懷教會(huì)關(guān)懷……?！边@是富有哲理的思考?！皩W(xué)高為師，身正為范”，作為班級(jí)建設(shè)的經(jīng)營(yíng)者，要教育和引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，就必須十分注重自身的知識(shí)保養(yǎng)，不斷地學(xué)習(xí)、不斷地豐富、武裝自己，讓學(xué)生感到你是取之不盡的“礦藏”，使知識(shí)成為聯(lián)接班主任與學(xué)生的橋梁。

教學(xué)以及班主任工作是為了學(xué)生更好的發(fā)展，那如何才能做到呢？為此，我們進(jìn)行了教育調(diào)研工作。我們的調(diào)研工作是結(jié)合了清中的一位主任關(guān)于“英語(yǔ)學(xué)習(xí)問卷調(diào)查”的調(diào)研工作而展開的，設(shè)計(jì)了“清遠(yuǎn)市第一中學(xué)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的調(diào)查問卷”，整個(gè)調(diào)研工作分為三環(huán)節(jié)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)組、數(shù)據(jù)處理組、報(bào)告撰寫組。我被安排到數(shù)據(jù)處理組，擔(dān)任小組長(zhǎng)，主要工作是分配好數(shù)據(jù)處理的任務(wù)：數(shù)據(jù)錄入以及數(shù)據(jù)分析；監(jiān)督組員及時(shí)完成任務(wù)。數(shù)據(jù)錄入工作一開始的時(shí)候因?yàn)椴皇煜?，進(jìn)展比較緩慢，慢慢的熟悉了就快起來了，問卷有110份，錄入一份約需要十分鐘，動(dòng)用了隊(duì)伍的大部分人，用了約一天半時(shí)間搞完。而數(shù)據(jù)分析的工作交給兩個(gè)男組員搞，半天的時(shí)間就完成了。數(shù)據(jù)處理組的工作整體上順利完成。此次調(diào)研告訴我：一定要把好各環(huán)節(jié)，一旦第一環(huán)節(jié)做得不好，往后的環(huán)節(jié)很難接得上。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間太短了，在這里呆了接近兩個(gè)月，才發(fā)現(xiàn)自己懂得的太少了，多么希望多呆一段時(shí)間，但。。?？偟膩碚f，實(shí)習(xí)生活：受益匪淺。

優(yōu)質(zhì)總結(jié)：幼兒教師教學(xué)實(shí)習(xí)回顧

光陰易逝，豈容我待。忙碌的工作和生活即將跨入下一個(gè)階段。我們可以對(duì)這一階段的工作做一份總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使以后的工作少走彎路，多出成果，怎么才能寫出一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)呢？請(qǐng)您閱讀小編輯為您編輯整理的《優(yōu)質(zhì)總結(jié)：幼兒教師教學(xué)實(shí)習(xí)回顧》，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

半年的見習(xí)期即將結(jié)束。在這半年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好班主任和英語(yǔ)教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、師德表現(xiàn)

平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對(duì)學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，認(rèn)識(shí)到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。

二、班主任工作

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生一進(jìn)校就做五年級(jí)的班主任。通過向其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn)。

在工作中注意：

1.制定切實(shí)有效的班規(guī)，培養(yǎng)班委自主管理的能力。鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

2.充分利用課間談話和班會(huì)課。抓住和學(xué)生們溝通的時(shí)間，了解班級(jí)情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行教育和解決問題?；蛑v座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會(huì)課是我對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。

3.關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生。后進(jìn)生、行為偏差生是有著強(qiáng)大的自卑感難教育的一批。對(duì)此，我拿出了極大的耐心，通過家訪和談話等形式逐步使他們有所轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在我班已經(jīng)逐步向著一個(gè)既有著嚴(yán)格的制度，又充滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作精心而又繁瑣，是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續(xù)耕耘這片園地。

三、英語(yǔ)教學(xué)工作

我所任教的是三年級(jí)和五年級(jí)共四個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。面對(duì)這兩個(gè)有一定年齡差距的年段，我根據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重注意做到以下幾點(diǎn)：

1.深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。

2.認(rèn)真上好每一節(jié)課。我在英語(yǔ)課堂采用多樣化活動(dòng)教學(xué)，把音樂、簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵(lì)自己“English，i can do”“english，i can say”。

3.認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

4.堅(jiān)持聽課，認(rèn)真記錄，積極參與評(píng)課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。

5.注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用.一年來，我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，一年教齡公開課受到各位老師的好評(píng)。

總體上來說，我感覺從大學(xué)校園走進(jìn)小學(xué)校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個(gè)被教育者變成了教育工作者。在這樣一個(gè)變化的過程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會(huì)有回報(bào)的。以上是我這一年見習(xí)期的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會(huì)再接再厲，繼續(xù)努力工作。

總結(jié)參考： 促銷活動(dòng)回顧篇一

時(shí)間流逝，這一階段的工作暫時(shí)告一段落了。此時(shí)就可以做個(gè)總結(jié)，看看自己的成長(zhǎng)?？偨Y(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)是怎么樣的呢？請(qǐng)您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結(jié)參考： 促銷活動(dòng)回顧篇一》，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。

今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。自xx年開業(yè)以來，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計(jì)劃開展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)xx萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)元;毛利計(jì)劃xx萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)元費(fèi)用。今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利x萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造時(shí)，x總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2％–3％。租金、管理費(fèi) 人員工資等增加純利潤(rùn)x萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。

本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長(zhǎng)問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

xx年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照XX年的工作計(jì)劃開展工作：

1、XX年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約XX年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2—3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資x萬(wàn)余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的'重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給XX年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10—-15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證XX年的升級(jí)改造的順利完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)，對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。

針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源，有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣、食、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在XX年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

總結(jié)參考： 語(yǔ)文教育見習(xí)回顧寫作范例

時(shí)間一晃而過，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！在經(jīng)歷過這段時(shí)間的磨礪后就可以總結(jié)一下。要想使自己變得更加優(yōu)秀，工作總結(jié)是必不可少的。在作工作匯報(bào)時(shí)，哪些需要重點(diǎn)講呢？以下是小編為大家精心整理的“總結(jié)參考： 語(yǔ)文教育見習(xí)回顧寫作范例”，僅供參考，大家一起來看看吧。

二零XX年十月八日至十一月二十一日，這一個(gè)多月的日子里，我把我自己奉獻(xiàn)了給我的專業(yè)實(shí)習(xí)，在這段日子里，我不僅把三年里學(xué)習(xí)的學(xué)科教育知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，同時(shí)也在實(shí)際教學(xué)中學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。

一、實(shí)習(xí)學(xué)校

我這次選擇了集中實(shí)習(xí)，我們的實(shí)習(xí)隊(duì)共有17名同學(xué)，實(shí)習(xí)學(xué)校為樂昌市第三中學(xué)，實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)該校的初一初二級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文教學(xué)與班主任工作。該校初一有8個(gè)班，初二有6個(gè)班，多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)能力與接受能力較弱，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)方法與教學(xué)速度。這次實(shí)習(xí)我負(fù)責(zé)的班級(jí)是該校的初一（3）班，作為實(shí)習(xí)語(yǔ)文教師與實(shí)習(xí)班主任對(duì)其語(yǔ)文教學(xué)與日常工作進(jìn)行管理。

二、教學(xué)工作

1、聽課

聽課是一個(gè)實(shí)習(xí)教師的必經(jīng)之路，在實(shí)習(xí)的前一周，我們的主要任務(wù)是聽原任語(yǔ)文老師的課、自己進(jìn)行試講工作以及聽其他同學(xué)的試講課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間我聽了兩個(gè)課任老師的課以及12位同學(xué)的試講課或正式上課，共聽了28節(jié)課。在聽課任老師的課的過程中，認(rèn)真記好筆記，注意老師的講課方式、上課思路，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)學(xué)以致用。在聽同學(xué)的課的過程中，要注意到同學(xué)的教學(xué)過程中的閃光之處，要與自己的教學(xué)方法加以對(duì)比，注意到不足的地方時(shí)要注意標(biāo)記，便于提醒同學(xué)以及自己加以改正重視。

2、備課與上課

在做好充分的準(zhǔn)備之后，我開始了備課工作，我們教學(xué)的課本是語(yǔ)文版七年級(jí)教材，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》，由于這個(gè)單元都是文言文，課任老師指導(dǎo)我教學(xué)文言文主要把握重點(diǎn)字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會(huì)他們課本內(nèi)的翻譯，還要教會(huì)他們平時(shí)該如何翻譯。在這個(gè)月里教學(xué)的內(nèi)容基本上都是文言文，所以課任老師給的指導(dǎo)意見在這個(gè)月里起到了比較大的作用。備課過程中最大的感受是你準(zhǔn)備得越多就能更好地應(yīng)對(duì)學(xué)生提出的各種問題，即使準(zhǔn)備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過目提出意見，老師提醒的重點(diǎn)與難點(diǎn)對(duì)于教學(xué)是很有幫助的，對(duì)于不同程度的學(xué)生，在備課的過程中也要把握好內(nèi)容的繁簡(jiǎn)與教學(xué)的速度，只有適合他們的才是好的教案。

至于上課，一開始基本上都需要經(jīng)過試講來控制時(shí)間內(nèi)容，雖然準(zhǔn)備得比較充分，但是仍然會(huì)緊張，想到我今日所講的知識(shí)與內(nèi)容將會(huì)影響到48位學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況，到了后來，與學(xué)生熟悉了起來以及形成了較好的默契后，上課不需要經(jīng)過試講也能合理安排課堂內(nèi)容，比開始的時(shí)候更加自然流暢了。在實(shí)習(xí)期間，我一共上了8節(jié)正課，內(nèi)容都是文言文，包括《傷仲永》、《論語(yǔ)》六則、《世說新語(yǔ)》、《木蘭詩(shī)》、《三峽》五篇課文；3節(jié)試卷評(píng)講課，評(píng)講了第一單元的測(cè)驗(yàn)卷以及期中考語(yǔ)文卷。通過之前的聽課與試講，在實(shí)際上課的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，在上課過程中，除了要注意教學(xué)內(nèi)容的傳授之外，還要兼顧到學(xué)生們的反應(yīng)，只有學(xué)生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽懂，所以同時(shí)也要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來改進(jìn)自己的教學(xué)方法與確立教學(xué)，要做到課堂上有盡量多的互動(dòng)。另外，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀(jì)律，一些對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生會(huì)選擇在課堂上聊天或者睡覺，對(duì)于這些學(xué)生也要進(jìn)行個(gè)別交流來增進(jìn)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

除了備課上課以外，批改作業(yè)也是教學(xué)工作中一個(gè)必不可少的部分，在這次實(shí)習(xí)中，我共批改了16次作業(yè)，分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫古詩(shī)詞、2次試卷（包括測(cè)驗(yàn)卷與期中考試卷）、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及課后的學(xué)習(xí)態(tài)度，在批改作業(yè)的時(shí)候能夠看出他們的實(shí)際水平，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語(yǔ)，科任老師說我們對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要進(jìn)行鼓勵(lì)教育，要對(duì)他們的一點(diǎn)小進(jìn)步進(jìn)行鼓勵(lì)才能使他們更有動(dòng)力去完成作業(yè)。這其中的學(xué)問也是我始料未及的。

經(jīng)過了自己較充分的備課與實(shí)戰(zhàn)，如今的我已基本能夠根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)與學(xué)生情況駕馭課堂，能基本擔(dān)任起語(yǔ)文教師的這個(gè)角色，但通過這次的這些實(shí)習(xí)工作讓我深深體會(huì)到教師工作的艱辛與重要，讓我把平日的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使模擬教學(xué)變成了真正的課堂教學(xué)，讓我了解到作為一名教師，只有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其他各方面例如語(yǔ)言表達(dá)、教學(xué)方式、學(xué)生心理等方面也是要進(jìn)行學(xué)習(xí)研究的，實(shí)習(xí)讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。