值得分享：幼師個人規(guī)劃篇二

一、指導思想

為了深入貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神，在《幼兒園幼師專業(yè)標準》的框架下引領我園幼師不斷完善專業(yè)知識結構，提升幼教專業(yè)技能與保教工作水平，促進幼師專業(yè)成長。圍繞20xx年幼兒園目標任務和工作計劃及市局對校本研修工作的相關要求，以“問題即課題，行動即研究，成長即成果”為宗旨，切實開展好我園的校本研修工作，做好日常教研、課題研究及幼師培訓工作，激發(fā)調(diào)動幼師自我專業(yè)成長的內(nèi)驅(qū)力，特制定20xx年校本研修工作實施方案。

二、主要目標

以《幼兒園幼師專業(yè)標準》引領幼師專業(yè)成長，提高我園幼師開展教學研究的理論水平和能力，提升我園幼師隊伍的整體專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，努力形成“合作、對話、創(chuàng)新、共進”的教研文化。

三、主要內(nèi)容

（一）校本教研內(nèi)容

1、五大領域教育教學活動的深化研究。各位幼師繼續(xù)深入學習《指南》，將五大領域32個教育目標，87條教育建議全部內(nèi)化于心，在日常的一日各個環(huán)節(jié)中深入貫徹執(zhí)行。

2、幼兒園區(qū)域活動研究。各個班級要繼續(xù)鞏固以往區(qū)域活動的嘗試探究及組織開展的成果。保持已有的區(qū)角規(guī)模數(shù)量，在材料投放的次第、數(shù)量，活動內(nèi)容的擴展、深化，區(qū)角規(guī)則的遵守，幼兒活動的組織等方面要精益求精深入思考和研討，讓區(qū)域活動材料和這種小組游戲活動形式更好地輔助配合五大領域、課題研究和主題教育教學活動的開展。

3、日常說課備課研究。要求做到個人初備、集體研備、個人精備。教研小組每周一次（每周二上下午）說課研課活動必須堅持。個人初備是幼師個人在學習研讀教材的基礎上自己獨立設計教學活動的過程；集體研備是大家坐在一起，每位教研組成員將自己的活動設計呈現(xiàn)給教研組成員，并聽取和采納別人的建議，集體研備不是教學任務的分攤，而是提升、完善、分享、整合集體智慧的過程；個人精備是幼師在聽取和采納大家建議之后重新思考和審定教育目標、教學過程、教學準備，再次審視教育教學活動設計的過程。

4、幼兒及班級組織管理方法探究。深入研讀《指南》《綱要》，對照法規(guī)發(fā)現(xiàn)并提出班級管理、幼兒組織管理方面的問題，及時發(fā)現(xiàn)和研討解決日常保教工作中存在和出現(xiàn)的問題，積極主動與教研組長、組員、園內(nèi)的骨干幼師、教學能手積極探討并及時解決問題，真正使日常研究落到實處。

5、幼兒園主題活動開展探究。今年園內(nèi)上半年的主題活動是西府文化節(jié)，下半年是體育節(jié)和讀書節(jié)活動。各班級、教研小組要依據(jù)主題活動的內(nèi)容和要求結合本年齡班幼兒的年齡特點、學習方式和接受水平，搜集、選擇適合的教育教學活動內(nèi)容融入五大領域的教育教學活動及幼兒園的區(qū)域活動及其它分散活動中，使游戲性活動、操作性、實踐性、情境性活動覆蓋幼兒一日活動時間，實現(xiàn)“做中學玩中學”寓教于樂的目的。

6、課題研究。新立項的省級課題《西府民間玩具在幼兒園的開發(fā)和利用的研究》，要求各班級、各位幼師根據(jù)課題研究的要求及步驟切實開展好相應的課題研究工作，商議確立本班的子課題。并將課題研究活動落實到日常的教育教學計劃中，貫穿到每周的課題活動、區(qū)域活動及主題活動中，使得課題研究方案中的目標、方法、步驟都能得到真正地落實和執(zhí)行，達到應有的課題研究效果。（www.968oK.Com OK語錄網(wǎng)）

（二）校本培訓內(nèi)容

1、加強幼師職業(yè)道德教育，規(guī)范幼師從教行為。繼續(xù)開展多種形式的師德教育活動，引導幼師熱愛學前教育事業(yè)，樹立職業(yè)理想和敬業(yè)精神，理解學前教育工作的價值和意義，認同幼兒園幼師的專業(yè)性和獨特性，注重自身專業(yè)發(fā)展和日常態(tài)度言行對幼兒發(fā)展的重要影響和作用，用自己的一言一行、一舉一動潛移默化去影響幼兒，使幼師的言行舉止成為幼兒生活學習、為人處事的良好榜樣，以愛與關懷、尊重的態(tài)度面向幼兒，以高度的責任感、事業(yè)心全身心地投入幼教工作，將《指南》和《標準》中專業(yè)的教育理念轉(zhuǎn)化為日常的職業(yè)教育行為。

2、繼續(xù)鼓勵幼師以自學的形式深入學習《幼兒園指導綱要》、《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《幼兒園幼師專業(yè)標準》三個幼教法規(guī)，不斷學習領會其內(nèi)涵和精神實質(zhì)，結合日常保教工作實際，撰寫有一定理解深度和認識水平的每周教育反思。

3、加強教科研培訓，提高幼師的教科研能力。積極圍繞《西府民間玩具在幼兒園的開發(fā)利用與研究》課題開展相關課題研究培訓。組織召開課題開題會，邀請專家參會，廣泛利用資源為我園幼師開展課題研究打開思路，上半年的四月和五月以課題研究內(nèi)容為主題開展“西府民間玩具”全園專題觀摩賽教活動。

4、開展西府民間藝術手工制作技能培訓。為了助推課題研究工作的順利開展，幫助引領幼師學習西府民間工藝制作的技能技巧，提升民間藝術文化素養(yǎng)，邀請西府民間藝術專家定期來園進行相關民間藝術工藝和民間玩具制作課程培訓指導，了解民間工藝的文化內(nèi)涵及制作過程，從而創(chuàng)造性地開發(fā)利用、制作適合幼兒園小朋友學習、制作和玩耍的西府民間玩具。

5、開展保教人員保育工作及保健知識培訓，固化已有精細化管理成果。組織全體保教人員重溫《幼師一日工作細則》、《保育員保教配合一日細則》、《幼兒一日常規(guī)細則》，保育員認真學習培訓《托兒所、幼兒園衛(wèi)生工作規(guī)范》、《寶雞幼兒園消毒規(guī)范》等，以制度來保證和規(guī)范保教工作的精細化管理。

6、開展幼師專業(yè)基本功培訓。對幼兒園的案例分析、環(huán)境創(chuàng)設、半日活動設計等幼師專業(yè)技能和基本功進行培訓，豐富幼師專業(yè)知識和技能。

7、開展教育教學活動培訓。為了把《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神落實到五大領域教育教學活動中，邀請省上專家對《幼兒園整合性家園共育資源包》的教育教學活動進行培訓。我園專業(yè)英語幼師針對對英語主班幼師日常教育教學活動中出現(xiàn)的問題隨時進行指導培訓。

8、充分發(fā)揮省級示范園的示范引領作用，加強對農(nóng)村幼兒園的幫扶工作，積極開展送教下鄉(xiāng)活動。認真接待各級各類幼兒園和大專院校師生的參觀、實習、見習活動，為全市學前教育科學健康地發(fā)展作出應有的努力。

9、積極參加國、省、市級幼師培訓，確保幼師參加繼續(xù)教育培訓達72學時。堅持內(nèi)培外訓相結合，在抓好園內(nèi)崗位培訓的同時，鼓勵幼師堅持自學，自我加壓，自我完善，為那些愛崗敬業(yè)、勤奮鉆研、注重自身專業(yè)成長的幼師，積極主動爭取機會，創(chuàng)造條件，提供外出學習培訓交流發(fā)展的空間和機會。

四、主要措施

1、各教研小組根據(jù)幼兒園的園本教研計劃，制定本教研小組的教研工作計劃，關于課題研究、日常說課備課、區(qū)域互動、主題活動等內(nèi)容的研究商定確立具體的研究措施、步驟和實施方法。

2、每位幼師要認真研讀思考幼兒園的教研工作計劃，根據(jù)幼兒園的教研工作安排和要求，切實做好各項研究工作。要求幼師積極主動參與全園課題研究及觀摩教學活動，認真研討并撰寫教學活動設計，期末每位幼師撰寫一篇子課題研究論文、一份案例分析、一份觀察記錄及每周教育反思。將觀摩教學的活動設計、聽課記錄、教育反思等相關資料及時收集整理。

3、教研組長要大膽管理，切實負起責任，在教研工作中要深入思考，大膽嘗試，積極主動發(fā)揮個人在專業(yè)上的優(yōu)勢，帶領組員認真開展日常研究、說課活動及課題研究等活動，保證每周一次的教研小組活動，落實個人初備、集體研備、個人精備的備課過程。在時間的投入、活動的組織等方面得到切實保障。

4、保教辦要組織好圍繞課題開展的專題觀摩教育教學活動。要大力支持，積極鼓勵指導，要求每位幼師人人參與，爭取使西府民間玩具在幼兒園的教育教學活動中得到創(chuàng)造性地開發(fā)和利用，以幼兒園的生活、游戲和玩具促進幼兒的全面發(fā)展和素質(zhì)教育。

5、保教辦要加強檢查、督促、組織和指導，使各項培訓工作落到實處，有步驟有計劃循序漸進地開展。要精心組織好每月一次的業(yè)務學習、幼師培訓和教研大組活動，保證活動時間，不斷改進培訓形式，緊緊圍繞日常教育教學、課題研究及文化節(jié)等主題活動組織開展好相關活動，營造“合作、對話、創(chuàng)新、共進”的教研文化氛圍。

6、保教辦要做好相應的服務工作，想方設法保證校本研修工作的順利開展，在活動的安排、布置和物質(zhì)材料的準備上提供保障。并做好資料的收集、整理和歸類工作。

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網(wǎng)友分享：幼師個人規(guī)劃范例

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。平常的學習工作中，幼兒園教師會提前準備一些資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？下面是小編幫大家編輯的《網(wǎng)友分享：幼師個人規(guī)劃范例》，相信能對大家有所幫助。

作為一名幼兒教師，我時刻清楚自己工作十分重要，小班的工作一天比一天煩，我感覺這一以來也成長了很多，在日常的工作當中，我認真努力做大的仔細不馬虎，工作上面一絲不茍，對于小朋友都是非常認真，我耐心的處理好自己的本職工作，對于自己接下來的工作，也是充滿了期待，我認為都要有一定的規(guī)劃才是讓自己做好充分的準備，才能夠在工作當中得到提升，得到進步，我也就接下來的幼師工作規(guī)劃一番。

我是一個對自己比較嚴格的人，對工作也比較耐心，不管是什么時候都會做好這些細節(jié)上面的東西保障自己能夠在工作當中得到一定的提高，帶小班看上去是比較簡單的事情，但是作為一名幼兒教師，我是深有體會，真的是非常的繁忙，工作上面我需要非常的細心，我也需要讓自己看到這些，知道自己的位置在哪里擺清楚自己的狀態(tài)，我也清楚自己為什么會走到這一步，在工作上面時時刻刻的提自己，打起精神，讓小朋友每天都能夠快快樂樂，這就是作為一名幼師的職責，當然還要完成很多事情做，一名教師，我為自己的工作而感到開心，我喜歡這種工作狀態(tài)，接下來的工作當中，我會努力的去提高自己的教學水平，把小朋友帶的更好，每天自己的工作過得更加開心，這就是我的方向，我的目標，我渴望有一個好的教學環(huán)境，一個好的環(huán)境，能夠讓我工作的時候事半功倍。

在能力上面我認真的提高自己的業(yè)務水平，我從來都不會把自己看得非常的高，教學能力對我而言是一個坎，我感覺自己每天都有足夠的空間，足夠的時間去發(fā)揮自己，有些事情本來就應該要嚴肅起來，要對自己有一定的把握才是，現(xiàn)在我也意識到這一點，我會更加努力的去完成好這些對自己要求高了，才能做好自己的本職工作，時時刻刻清楚自己的能力是需要提高的，接下來的工作當中，我會提高自身的能力，提高自身的教學水平，讓學生們能夠有一個好的學習環(huán)境，給自己增添一點信心，工作上面才能夠更加輕松，我認為做一名幼兒教師，有很多地方要注意，有很多需要提高自己的地方，有些東西本就不是說說就行的，更加需要一份心態(tài)，一個好的態(tài)，能夠做好自己的本職工作，有些東西是一朝一夕完成不了的，需要時間的積累，現(xiàn)在我也意識到了，這一點我清楚自己的方向，在哪里也知道自己應該去做什么事情，我會努力的去提高自己的，在接下來的幼兒工作當中，我會踏踏實施的，提高自己的水平。

值得分享：幼師個人原因離職申請書

居安思危，思則有備，有備無患。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？以下是小編收集整理的“值得分享：幼師個人原因離職申請書”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的幼兒園領導：

這篇辭職報告，想了很久遲遲不知該如何下筆，感觸良多。清晰地記得，第一天來Xx報道的時間是Xx年的3月28日，轉(zhuǎn)眼間，三年時間快過去了。非常感謝各位領導，在這三年里對我的關懷、愛護和栽培，我自認為自己非常幸運，能夠得到大家這么多的賞識和厚愛，讓我在剛踏出校門，走上社會的時候，就得到了這樣一次幸運的機會，給了我充分的信任以及一個寬廣的舞臺。

在幼兒園三年里，我收獲非常多，從工作內(nèi)容到為人處事，都讓我有了與從前截然不同的眼界，學到了很多東西，領悟到了很多道理，讓我迅速地成長成熟起來。三年里，我各種大錯誤小錯誤都犯了不少，加上自己性格上的一些缺陷，有很多事情并沒有處理好，在這一方面，要表示我誠摯的歉意，同時深深感激領導對我的寬容！

三年的時間已經(jīng)不短了，對于離開，我也是做了長時間的思想斗爭后才決定的，如果這個決定讓大家失望或傷心了，我表示萬分的抱歉。在離開之前，我還是有許多一直想講但是沒有講的話要說出來，因為我雖然走了，但是我希望幼兒園能越來越好地發(fā)展下去的。

此致

敬禮！

申請人：xx

20xx年10月13日

值得分享：科學工作規(guī)劃如何寫

一、指導思想：

以學校工作計劃為指導，全面貫徹教科處和教導處工作精神，更新教育觀念，扎實做好科學實驗教學工作，努力培養(yǎng)學科師資力量，充分發(fā)揮現(xiàn)任科學老師優(yōu)勢，積極開展教研活動，努力加強教學流程管理，提高課堂教學質(zhì)量。以培養(yǎng)習慣、激發(fā)興趣為目標，切實提高學生的科學素養(yǎng)，使教研活動成為提高教學質(zhì)量的有效途徑。

二、基本情況：

1、科學組有三位專職教師、二位兼職老師，全組教師責任心強，工作認真，樂于鉆研教材。組內(nèi)教師能積極交流討論。能認真?zhèn)湔n，深入學生，課前準備比較充分，積極籌備各種實驗器材，教學中能結合實際情況合理利用有效資源，對學生興趣愛好進行培養(yǎng)。每位教師能積極參與教育科研工作，經(jīng)?；ハ鄬W習，重視對新理念、新課標的學習和鉆研。由于實驗室不能滿足大班額的學生，使科學實驗準備和實驗教學活動不容易開展，再加上部分人對科學教學的不重視和任課教師任務重等原因，使科學教師完整深入系統(tǒng)地開展科學實驗教學活動大大打了折扣。

2、小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，積極倡導讓學生親身經(jīng)歷以探究為主的學習活動，引領他們學習與周圍世界有關的科學知識，幫助他們體驗科學活動的過程和方法，使他們

了解科學、技術與社會的關系，科學實驗是主渠道，但由于學校只有兩實驗室，沒有實踐活動場所，四個年級24班使用實驗室，這給科學教師的教學工作帶來了難度。

三、工作目標：

1、加強學習，推進課改實驗成果，繼續(xù)保持科學教學質(zhì)量的領先地位。

2、加強進修，提高教學業(yè)務水平，樹優(yōu)秀教師形象。

3、糾正學生的偏科思想，轉(zhuǎn)變只重視語、數(shù)、外觀念，培養(yǎng)學生科學興趣和科學素養(yǎng)，要學生像科學家一樣重視科學學習，要學生有一定的科學創(chuàng)新能力。

4、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力，放手讓學生自主探究、自主學習，讓學生在交流中學習、在學習中積累經(jīng)驗。

5、用實驗活動提高學生科學素養(yǎng)，實驗教師要針對學生特點，開展各類興趣小組活動，以點帶面，讓80%的學生進入科學興趣小組（名單一式兩份交林波）。

6、鼓勵全體學生積極參加科技小發(fā)明小制作活動，與班主任聯(lián)系成立航模小組，提高學生科學實踐能力。

7、組織四、五、六年級學生結合科學課程開展小課題研究活動，指導學生做好觀察、實驗和記錄，撰寫好課題報告，開展“科學記錄”比賽。

8、鼓勵學生閱讀課外書，多看科普知識，開展科學知識小競賽，豐富學生的科學知識。

9、組織學生參加青少年科技創(chuàng)新大賽，提升科技示范學校形象。

四、工作措施：

1、加強業(yè)務學習，不斷提高組內(nèi)教師修養(yǎng)。認真學習學校下發(fā)

的資料，不斷提高自己的師德水平，愛崗敬業(yè)，為人師表。

2、繼續(xù)學習科學課標，組織教師開展專題性課題研討，任課教

師要認真鉆研教材，把握教材意圖，全面掌握教學目標。

3、用新課標來評價衡量課堂學質(zhì)量，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的評價方式，形

成正確的評價觀，利用自評、互評等方式，更新評價觀念，提高課堂教學質(zhì)量。

4、開展經(jīng)驗交流，學理論，學教法，更新教學手段，加強學科

教學常規(guī)，繼續(xù)提高教師的業(yè)務水平。

5、開展撰寫札記、反思等教研活動，按時上好遠程教育資源課

（材料交遠教辦陳標），教師要重視科學理論的創(chuàng)新，依托自己的教研實踐，認真總結自己的教學經(jīng)驗，提高自己的科研水平。

6、精心備課，認真上課，合理地安排各項教學活動，爭取教學上有突破，有創(chuàng)新；組織教師參加教科研征文競賽活動，力爭有一定論文在各級教育報刊雜志發(fā)表。

7、教師要翻閱專業(yè)報刊雜志，開闊視野，把握教學方向；要互相聽課，本期每人聽課十節(jié)，努力提高課堂教學效率。

8、教師要按學校教導處和教科處工作計劃要求完成教學常規(guī)和教育科研任務，提升自己的專業(yè)水平，履行教師工作職責，為中樞一小的騰飛努力奮斗！

值得分享：小班幼師個人工作回顧模板

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒園教師的生活工作中，時常需要提前準備資料作為參考。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。資料對我們的學習和工作有著不可估量的作用。那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“值得分享：小班幼師個人工作回顧模板”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

小班的小朋友們非常調(diào)皮，也很淘氣，為了把這群可愛的小朋友教導好，我認真工作，與他們一起游戲一起學習。

一、教育時經(jīng)常鼓勵

我對于小班幼兒的教導是通過鼓勵的方式來進行的，因為現(xiàn)在的他們需要的是勇氣和自信，我給他們時常鼓勵，無論是他們答錯了還是正確都會鼓勵，并且給予獎勵，給予的獎勵可以是自己制作的剪紙，和一些小禮品，來激勵他們努力學習，積極參與到課堂學習中來，對他們的學習沒有過多的要求，只需要他們敢于回答，因為他們需要的就是鼓勵，需要的就是支持，讓他們建立起自信，這樣在學習的時候他們就能夠?qū)W的更好，我深知一個老師，只做一個語言傳播者，是不行的，而要從各方面培養(yǎng)學生，讓他們又有好的品質(zhì)，有好的習慣，讓其他同學以此為目標。相好的小朋友學習，在生活學習中我都會鼓勵夸獎優(yōu)秀的同學，做的好的同學，比如上課認真的同學，積極回答問題的同學，樂于幫助人的同學等讓他們繼續(xù)發(fā)揚他們的優(yōu)點。

二、提升自己

作為一個老師我不止要教好學生還要有足夠的知識底蘊，學生們也會向我們學習，因為我在工作的時候也會多看一些對自己有幫助的書籍，尤其是一些教育家的書，里面的內(nèi)容精彩并且實用，適合我學習，同時我會想我的同事們求取知識，在幼兒園里有有一些資格老，教書經(jīng)驗豐富的老師，他們對教學的見解都有自己獨到之處，值得我學習，我會利用休息時間去請教，去學習，因為只有掌握到更多的知識，學到更多的東西才能讓我教導好學生，才能不辱沒我教師的身份。主動提升自己的能力是我經(jīng)常要做的事情，在這其中遇到的困難我都會想辦法找到，并解決，解決不了的就去向其他人尋求幫助，直到解決為止。

三、做好家長工作

作為老師我除了和小朋友交流還要和家長交流，每一個小朋友都是家長的心頭肉，我會把我在學校工作，需要家長協(xié)助及時通知家長，會把小朋友在學校的表現(xiàn)給告訴家長并且給家長建議如何與學校配合一起教導小朋友，因為教導他們不知道是我們的事情，更是家長的事情，只有共同合作，才能夠取得更好的結果。有些家長擔心自己孩子的情況會想辦法了解具體的事情，我都會一一告訴他們，保證他們，可以安心，放心吧小朋友交給我們管。一定會給家長一個滿意的交代。歡迎家長與小朋友一起來上課，讓家長參與到其中。從而更加來接其情況，保證了我們園的教育方案能夠順利實施。

能夠與一群快樂的小朋友一起生活我非常高興，我會做好我們小班的老師，把他們培養(yǎng)成一個個優(yōu)秀的祖國接班人，讓他們在以后的學習成長中有一個良好的基礎。

值得分享：幼師求職自我介紹之二

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在學習工作中，幼兒園教師有提前準備可能會使用到資料的習慣。資料包含著人類在社會實踐，科學實驗和研究過程中所匯集的經(jīng)驗。資料對我們的學習工作發(fā)展有著重要的意義！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“值得分享：幼師求職自我介紹之二”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

尊敬的各位領導、評委老師：

本人畢業(yè)于__師范學院幼師專業(yè)，今年22歲，有愛心和責任心，對于不同階段的幼兒，能針對小朋友因材施教。

我先后在____師范大學附屬幼兒園、____幼兒園和__X外國語學校幼稚園這三所幼兒園分別實習過一到兩個月，后又在____外國語學校小學部實習一個月，在幼兒園實習任教期間，有耐心能和小朋友一起完成學習和游戲，并在生活上主動關心和幫助。不僅教會小朋友學習課本上的知識，而且還注重培養(yǎng)他們的學習興趣，在組織活動中培養(yǎng)團隊的合作能力及各方面能力讓每位小朋友都能充分的展示自己，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。

在工作中我積極進取，吃苦耐勞，在實踐中成長很多，豐富了我的專業(yè)，學到了更多更實用的知識，也深得老師領導的好評。在以后工作過程當中，我還要不斷學習和完善自己。請領導給我一次機會，我會用實際行動去證明我的能力!

值得分享：酒店銷售工作規(guī)劃怎么寫

20xx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20xx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。

在20xx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在20xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務關，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

1、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網(wǎng)絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。