值得分享：酒店銷售工作規(guī)劃怎么寫

20xx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，20xx年的市場營銷部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

在20xx年我計(jì)劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在20xx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年?duì)I銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會作為工作要點(diǎn)抓好：

1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

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銷售工作分享心得范文

當(dāng)寫心得體會時(shí)，重要的是要聚焦在主題上，而不是過多的內(nèi)容。您是否了解在寫心得體會時(shí)需要注意哪些方面呢？希望這篇名為“銷售工作分享心得”的文章能夠滿足您的期望，并且希望以下的內(nèi)容對您有所參考價(jià)值！

銷售工作分享心得 篇1

銷售工作心得體會

談客戶如同談戀愛，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂，但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜，特別是漂亮女孩的心思更難猜?？蛻舻男睦硪搽y猜，今天對你冷若冰霜，明天可能就會對你喜笑顏開，后天有又可能是陰云密布。

分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

1、你不勤快，沒有行動(dòng)力

你中意的女孩沒有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說的要常對客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語，要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見到她），這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒有用的，那是“單相思”，沒有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你的夠勤快，有很強(qiáng)的執(zhí)行力。2、你臉皮不夠厚

追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候要再找你還是成功，如果她購買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

3、你沒有多少錢財(cái)

現(xiàn)在社會是經(jīng)濟(jì)社會，女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，比如前程無憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。

5、你沒有責(zé)任感

女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產(chǎn)品，等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化，可不要一旦成功就變心，這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。

總之，談不成客戶，就是她還沒有完全的信任你，所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度，用真誠對待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。

題外話（僅供參考）：一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，一定會有一個(gè)比較優(yōu)秀的對象，如果營銷人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不會算是一個(gè)成功的營銷人。

一：管理好自己的情緒：所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既傷害了顧客，又傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場銷售就會變得很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。

二：用積極的情緒來感染客戶：

人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。

三：準(zhǔn)備工作：

1.專業(yè)知識的準(zhǔn)備：對自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對你就越有信心。你就越有說服力。

2.精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。

3.體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

四：尋找準(zhǔn)客戶：

大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五：建立信賴感：

在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人。

六：激起顧客的興趣：

顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。

七：了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求。

顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。

八：讓顧客產(chǎn)生購買的欲望：

二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。

九：承諾與成交：

承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。

如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。

十：刺激銷售量：

一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。

推銷的十個(gè)步驟是：

1、做好準(zhǔn)備工作

2、開始進(jìn)入狀態(tài)

3、聯(lián)絡(luò)顧客并[1][2]下一頁

銷售工作分享心得 篇2

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

銷售工作分享心得 篇3

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就我慎重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持到底就是勝利堅(jiān)持不懈，不輕易舍棄就可以一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有堅(jiān)強(qiáng)的精神，于是事半功倍。連續(xù)的工作，難免會令人疲憊，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，舍棄對客戶說明的機(jī)會，客戶就流失;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交。常常期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相干知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心腸感動(dòng)客戶。

2、學(xué)會凝聽，掌控時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，通過凝聽來解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的體會來判定客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒懇切，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來判定他們潛伏的想法，從而掌控客戶真實(shí)信息，掌控買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對工作保持久長的熱情和積極性。

辛苦的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅(jiān)信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，不管做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品第一必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，愛好自己的產(chǎn)品，保持熱情，真誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積存造就我優(yōu)秀的事跡。同時(shí)保護(hù)好所積存的老客戶的`關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砀嗟臐摲蛻?，?dǎo)致我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得自豪的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力、體會的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的進(jìn)程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與舍棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子偏向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競爭力的人，終究會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想舍棄，想休息。人生是需要積存的，有體會的人，像是烏龜一樣，知道勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售工作分享心得 篇4

時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備_號樓的交房工作;_、_、_月份進(jìn)行_號、_號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，_、_月份錦繡江南分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

工作中存在的問題

1、錦繡__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項(xiàng)目——__，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師_;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望錦繡__能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在__這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

銷售工作分享心得 篇5

今天是新品牌開業(yè)的第一天，很忙碌，從早上很早很早就開始、忙著做衛(wèi)生鋪地毯 等等，一天下來很累很累，最可恨的就是那雙破工鞋了，害的我的腳疼死了根本就不能走路了只能忍著，一天下來學(xué)到了很多東西，我知道了一個(gè)成功的銷售人員至少應(yīng)具備的條件是自信心，因?yàn)樵阡N售的過程你不光是推銷衣服還要讓顧客去認(rèn)同相信你，如果你連自己都沒信心說話都沒底氣的話怎么去像顧客推銷，怎樣去讓顧客去認(rèn)同你怎樣成為你的老顧客。

信心是人辦事的動(dòng)力信心是一種力量，在擁有自信的同時(shí)還要抱著你一顆真誠的心，去對待顧客對待你的同事朋友對待你身邊的人只有這樣別人才會尊重你把你當(dāng)朋友，我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，同時(shí)也是留給有心的人，我要讓自己做個(gè)有“心”的人不斷的提高自己不斷的充實(shí)自己，其實(shí)我一直說笨鳥先飛，我就是那只笨鳥，我知道想要成功做一名好的銷售人員就要付出比別人多百倍的辛苦，我不怕，因?yàn)樽孕耪一貋?，就算腳疼到不能走路又算什么，很開心。oo加油哦?。。?/p>

銷售工作分享心得 篇6

工作了一整年，我們總算是等來了這一年的末尾，再過不久就能回家過年了，想一想就讓我們感到興奮和愉快。雖然這個(gè)時(shí)候是需要寫一份年終總結(jié)的，但是這對于我們這些銷售人員來說實(shí)在是小意思，因?yàn)槲覀冊诠ぷ鞯臅r(shí)候可是積累了一大堆想說的話，現(xiàn)在趁著這個(gè)時(shí)機(jī)可得好好地總結(jié)一下。

我是在年初之際加入到咱們公司的，那時(shí)候的我還以為銷售工作是比較容易做的，不就是動(dòng)動(dòng)嘴巴給客戶講一些業(yè)務(wù)方面的東西嘛，這對于我來言也算不上什么難事情，但是等到了我正式開始了自己的銷售工作之后，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在是太傻了，因?yàn)槲也粌H對于公司業(yè)務(wù)不熟悉，就連一些最基本的銷售技巧也不知道，這令得我在銷售產(chǎn)品時(shí)屢屢碰壁，白眼和嘲笑幾乎成了我的家常便飯，這也讓我意識到了自己得好好地提升一下個(gè)人的工作能力才行。所以在20__年里面，我首先是熟悉了咱們公司的文化背景，并深入了解了公司的銷售業(yè)務(wù)，這才讓我在銷售產(chǎn)品時(shí)沒有那么生澀了，另外我也經(jīng)常跟隨著公司里面的老業(yè)務(wù)員們四處跑，看看他們是怎么進(jìn)行銷售工作的，以便從中吸取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

從我個(gè)人的工作情況來看，我覺得自己在業(yè)務(wù)知識這方面的了解已經(jīng)差不多到位了，接下來主要的工作目標(biāo)就是提升自己的推銷技巧，畢竟現(xiàn)在的客戶都精明了不少，有時(shí)候我們打電話都不太會接聽，這也給我們這些業(yè)務(wù)員造成了諸多的麻煩，所以如何打動(dòng)客戶并讓他們生出購買欲 望是我們的工作難點(diǎn)，這就得通過長時(shí)間的磨練以及對客戶的了解才能做好了。在20__年里面，我累計(jì)給超過數(shù)千名的客戶提供過了服務(wù)，平均每天要和幾十名客戶進(jìn)行溝通，但是我發(fā)現(xiàn)有時(shí)數(shù)量多了其實(shí)還比不過質(zhì)量，大部分時(shí)候只有耐心地給客戶們提供講解才能達(dá)到我們最后想要的效果，要是在接待的時(shí)候態(tài)度不好，這一筆訂單涼了不說，就連自己也會被投訴，所以我很是注重這個(gè)問題，我力爭自己在工作的時(shí)候不急躁、不夸大，唯有讓顧客感受到了我們的真心，才能促進(jìn)好下一步工作的開展，這樣也有利于回頭客的發(fā)展。

銷售工作分享心得 篇7

一、區(qū)域品牌就做“地頭蛇”

開發(fā)“地頭蛇”區(qū)域市場分為四大類：

1筆諧》擲嘣俗

企業(yè)將市場分為四類，針對不同的市場，采取不同的策略和戰(zhàn)術(shù)。第一類是基礎(chǔ)市場；基礎(chǔ)市場無疑是最重要的，是“根據(jù)地”，每年都要投入最多的精力進(jìn)行維護(hù)；第二類是戰(zhàn)略市場；對于戰(zhàn)略市場，最重要的是向基礎(chǔ)市場轉(zhuǎn)變，成為“根據(jù)地”市場；第三類是發(fā)展市場；發(fā)展市場，具有一定好的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)群基礎(chǔ)、市場容量大、有較強(qiáng)的發(fā)展空間，在某一方面或多方面具有優(yōu)勢。這樣的市場需要有較大的投入，通過一段時(shí)間的培育，可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略市場或基礎(chǔ)市場；第四類是滲透市場；對于滲透市場，是希望借助經(jīng)銷商的力量，完成市場的布局，積累一些經(jīng)驗(yàn)并收集相關(guān)信息。 2毖廈蕓刂魄道

企業(yè)之所以能夠在當(dāng)?shù)仄椒€(wěn)發(fā)展，最重要的原因是對渠道的控制力很強(qiáng)。這就得益于先控制了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源和特約二批商資源。這些都要靠經(jīng)銷商和二批商的渠道網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)有的市場競爭格局中，經(jīng)銷商也不敢輕易接受其他企業(yè)的競爭品牌，畢竟這是有風(fēng)險(xiǎn)的。盡管是大企業(yè)、大品牌，但對于區(qū)域而言，也會有一些差異，比如消費(fèi)者的習(xí)慣或偏好等等。

3背中的年輕人群品牌活動(dòng)

在品牌宣傳方面，企業(yè)可以通過更換包裝從品牌“老化”中走了出來，并定位為年輕人的選擇，開展年度活動(dòng)和傳播規(guī)劃，如街頭籃球賽、小輪車比賽、街舞比賽等。走向消費(fèi)者，才能產(chǎn)生共鳴。

二、讓“強(qiáng)勢”客戶滿意

營銷人員可能都有這種感受，萬不得已，不愿意與很“強(qiáng)勢”的客戶合作。雖然“強(qiáng)勢”客戶有很好的資源、網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。而“普通”的客戶容易溝通，也容易控制，配合度好，容易達(dá)成共識，雖然需要花費(fèi)一定時(shí)間培養(yǎng)和指導(dǎo)，但往往效果比“強(qiáng)勢”客戶更好。 作者認(rèn)為要讓“強(qiáng)勢”客戶滿意，至少要做到以下幾點(diǎn)。

要?jiǎng)?wù)“正業(yè)”，不要總跟在客戶后面跑。就是要把最能帶給客戶核心利益和長遠(yuǎn)利益的東西放在第一位。臨時(shí)性的工作，雖然也是不能推脫的，做了不會有什么好評價(jià)，不做則會導(dǎo)致不滿。這就像管理學(xué)上的雙因素理論，一是保健因素，二是激勵(lì)因素。保健因素是必須要做的，做不到就會導(dǎo)致不滿；而激勵(lì)因素不是必須做的，但做好了會產(chǎn)生良好的激勵(lì)作用。

公共關(guān)系很重要，強(qiáng)勢客戶，很多是需要公關(guān)的，關(guān)鍵人物一定要搞定，否則，合作就會不順暢。中國是熟人社會、人情社會，只要不違法，總是需要公關(guān)的。家樂福、肯德基在中國的成功，也包括了公關(guān)的成分。從世界范圍來看，家樂福和肯德基比沃爾瑪和麥當(dāng)勞小得多，但在中國卻相反。

尊重他人，態(tài)度要端正，做人要低調(diào)，但做事要高調(diào)。一定要尊重他人，否則，即使再強(qiáng)也得不到認(rèn)可。

要積極表現(xiàn)，積極是態(tài)度問題，不要什么事情都要去反對、做什么事情都要贏。爭贏了，卻輸了人心，沒有必要。只要客戶看到合作方良好的表現(xiàn)，也會積極配合工作的。

適當(dāng)拒絕，有時(shí)候，客戶的觀點(diǎn)不正確、要求不合理，不一定要去爭辯，最后可以委婉但堅(jiān)定地提出自己的觀點(diǎn)，一定要敢于提出內(nèi)容和進(jìn)度的不合理之處，否則不能保質(zhì)保量地完成任務(wù)，責(zé)任就在自己身上了。重要的是，如果明知道客戶的某些觀點(diǎn)不對，還按照這樣的要求去做，也絕對得不到客戶的認(rèn)可。要有拒絕的勇氣和魄力。

三、沒有誰是不可取代的

現(xiàn)在的市場環(huán)境下，員工與企業(yè)之間都是雙向選擇的，沒有誰是不可取代的。 員工借故急事、生病、家庭原因等請假、休假，以此來“要挾”老板提高待遇、晉升職位等，以此來提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；與此同時(shí)，老板也會不斷引進(jìn)新人、培養(yǎng)新人，不斷給老員工壓力，來顯示還有更多、更好的選擇；當(dāng)然，也有老板認(rèn)為“某一個(gè)人”很重要，一定要留住他，但這樣的例子還是少見的。

我們在日常工作中，經(jīng)常見到這樣的場面：某員工私下對你說：“真沒意思，不想再干了，在這里既賺不到錢；也學(xué)不到東西，工作也不爽?！比绻憬?jīng)常聽見某人這樣說，你就姑且聽之，不要做任何評論，很多時(shí)候，這只是策略，最不愿意走的可能就是這些人。他們希望你將這個(gè)“信息”傳播出去，傳到老板的耳朵里，為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢”的作用。

這些人這樣做的目的.不外乎有兩個(gè)。一是在“復(fù)雜環(huán)境”之下迷惑同事，以置身于“公司政治”之外；二是希望獲得老板的重視。這些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重視或者使自己價(jià)值的被認(rèn)可。

對員工來說，公司也不是無法取代的。競爭加劇，企業(yè)面臨生存的壓力，經(jīng)營方向、戰(zhàn)略側(cè)重不斷變化；由于這些變化，需要的人才重心也會隨之而變；企業(yè)的發(fā)展階段不

同，需要的人才類型也會發(fā)生變化；從員工的發(fā)展途徑來看，企業(yè)里從基層做到高層的人畢竟是少數(shù)，需要另辟蹊徑；員工長期得不到提升，每天做相同的工作也會厭倦，會考慮跳槽的事情。從這個(gè)意義上來說，企業(yè)也是可以“取代”的。相對于員工選擇企業(yè)，企業(yè)老板選擇員工的空間就大多了。

四、銷售管理者要學(xué)會提問

在《學(xué)習(xí)的革命》一書中有句名言：“唯一愚蠢的問題是你不會問問題”。有人說，銷售就是靠勤奮、靠聰明就可以完成任務(wù)、達(dá)到目標(biāo)。但很多時(shí)候，你要達(dá)到目標(biāo)也有“捷徑”可循，“提問”便是一條直通目標(biāo)的“便捷”之道。所以，提問是很重要的。沒有好的提問，你只能在問題的外圍轉(zhuǎn)悠，永遠(yuǎn)不會觸及核心，談何達(dá)成銷售目標(biāo)！

五、管理者也可以不比下屬“強(qiáng)”

很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以。有兩個(gè)原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號令“下屬”。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不是職位決定的，而是威望、個(gè)人魅力、胸懷決定的。

管理者原則：首要因素是尊重。其次，言行一致。再次，為下屬著想。最后，不背后說壞話。

管理要授權(quán)，管理需要分工更需要授權(quán)。沒有授權(quán)，下屬?zèng)]有辦法成長，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨(dú)擋一面。

保證執(zhí)行力，幾乎每個(gè)企業(yè)都在說執(zhí)行力，執(zhí)行力變成了一切戰(zhàn)略、策略的落腳點(diǎn)。所以說，只有方向正確，執(zhí)行力提升才能更好地完成企業(yè)的營銷目標(biāo)，否則，執(zhí)行力越強(qiáng)，離目標(biāo)越遠(yuǎn)。

要保證執(zhí)行力，需要做好三方面的工作：1泵魅返哪勘輳2蓖晟頻鬧貧齲3蓖哦誘體素質(zhì)

以上為本人覺得這本書比較好的五大點(diǎn)，歡迎大家一起交流，謝謝。

銷售工作分享心得 篇8

一名銷售人員，我知道做什么事情都要有著比其他崗位上的人更勤奮、更努力、更執(zhí)著的精神去接受培訓(xùn)這項(xiàng)任務(wù)。于是，當(dāng)我們下車不久就同梁廠長深入一線，了解這里的環(huán)境，操作平臺，設(shè)備，采礦流程等。雖說在礦山分廠培訓(xùn)時(shí)間僅僅只有兩天，但收獲匪淺，下面就這兩天時(shí)間我在分廠所了解的東西進(jìn)行一次深刻的總結(jié)。

首先，對生產(chǎn)石灰石日總量、礦山分廠的成本管控指標(biāo)、機(jī)械設(shè)備、鏟裝設(shè)備、生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的了解。

再次，對整個(gè)采礦流程進(jìn)行了深刻的了解，從采準(zhǔn)到穿孔爆破到鏟裝運(yùn)輸再到破碎的四個(gè)環(huán)節(jié)銜接運(yùn)行效率的認(rèn)識。

再次，對礦山分廠組織架構(gòu)的認(rèn)識。

通過對這三方面的認(rèn)識，我對公司的采礦作業(yè)有了很深刻的了解也加大了我對公司的信心，這里管理嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，操作規(guī)范，產(chǎn)能大，效率高，員工團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻(xiàn)。的員工有著“做人要有精神，做事要有激情，對人要有熱心”的理念追求。這里的每個(gè)員工上至廠長下至一線操作員對我們這些剛來學(xué)習(xí)的銷售人員都很用心，諄諄教導(dǎo)，孜孜不倦，這也是讓我們非常感動(dòng)的地方。

我想正是因?yàn)開_每個(gè)員工一點(diǎn)點(diǎn)付出才會凝結(jié)出這么強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，也正是有了__人員的團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的經(jīng)營理念才有了今天，今天我很榮幸來到這里，做為一名銷售人員我非常之榮幸，我會以最大的熱誠投入工作去回報(bào)對我的信任。

值得分享：議論文怎么寫最新模板

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？以下是小編收集整理的“值得分享：議論文怎么寫最新模板”，相信能對大家有所幫助。

議論文怎么寫 篇1

議論文寫作提綱（示例1）

《談意氣》

一、引論（1）用雛鷹翱翔天宇、駿馬馳騁萬里引出中心論點(diǎn)：英雄創(chuàng)業(yè)靠的是舍我其誰勇戰(zhàn)萬方的勇氣。（類比）

二、本論（2—7）分三層論證中心論點(diǎn)。第一層（2-3）分論點(diǎn)1：舍我其誰的意氣使人奮起。（例證、引證）

論據(jù)：李賀、陳勝、孟子豪言壯語（效果分析法）

第二層（4-5）分論點(diǎn)2：獻(xiàn)身理想的意氣使人勇敢。（例證、排比）

論據(jù)：布魯諾、哥倫布、紅軍的事例（因果分析法）

第三層（6-7）分論點(diǎn)3：勇于探索的意氣使人發(fā)揮潛力。（例證）

論據(jù)：楊振寧、李政道、吳劍雄、王淦昌（因果分析法）

三、結(jié)論（8）用漿、巨輪、彼岸作比歸納全文，激勵(lì)人們。（比喻）

談意氣

如果說雛鷹騰飛蒼穹要經(jīng)歷風(fēng)雨的擊打，那么那搏擊長空的意氣就是它那犀利的雙眼；如果說駿馬奔馳于曠野要經(jīng)歷千萬里奔跑的錘煉，那么那奔騰萬里為夙愿的意氣就是助其翻越千山萬水的鐵蹄；人，欲傲立于世，成為一代雄杰，成就一世偉業(yè)，那舍我其誰，勇戰(zhàn)萬方的意氣就是其成功的基石。

舍我其誰的意氣，使人奮起。

看慣了凡人的庸庸碌碌，聽厭了庸人的自怨自艾，一句“男兒何不帶吳鉤，收取關(guān)山五十州”使我們心中重燃建功立業(yè)的激情；聽厭了對命運(yùn)的感傷，想破了身世的無濟(jì)，那句“王侯將相寧有種乎”的振臂一呼，使我們重生改變命運(yùn)的豪氣。舍我其誰，使我們重新審視自己，重新找到自己身上的閃光點(diǎn)，重新樹立起一個(gè)全新的自我形象。舍我其誰的意氣，使我們充分認(rèn)識到自己的價(jià)值與能力，使我們?yōu)榱俗约荷砩纤鶕?dān)負(fù)的重任而勇猛作戰(zhàn)?！嵛移湔l的意氣，是人們騰飛的起點(diǎn)。

獻(xiàn)身理想的意氣，使人勇敢。

凡人欲成大事者，皆需受盡千磨萬礪。也許上天就是喜歡捉弄那矢志于成功的人們，他總是要為孜孜于輝煌的人們設(shè)置障礙。那障礙，

可能是羅馬宗教裁判所前的熊熊烈火，可能是哥倫布遠(yuǎn)航新大陸中連天風(fēng)雷，可能是紅軍長征中的雪山草地。然而，幸運(yùn)的人們呵，他們還有理想，在獻(xiàn)身理想的意氣的指引下，他們?nèi)绮剪斨Z一般投身于火海，為捍衛(wèi)真理而與烈火永生；他們在獻(xiàn)身理想的意氣指引下，如哥倫布一般義無反顧地踏上征途為探尋未知世界而披肝瀝膽；在獻(xiàn)身理想的意氣的指引下，他們?nèi)缂t軍戰(zhàn)士一般豪氣頓生征服千山萬水為拯救民族而抗?fàn)帲I(xiàn)身理想的意氣，是成功的精神動(dòng)力。勇于探索的意氣，是人們發(fā)揮潛能的金鑰匙。

科學(xué)，充滿了未知的美。好奇的人類站在自然與社會圣殿的門口，不時(shí)的規(guī)探其中的奧妙，而只有勇于探索的人勇敢地踏入了上帝設(shè)置的禁區(qū)，徜佯于科學(xué)的無盡美妙。于是我們看見楊振寧李政道勇于質(zhì)疑前

人，看見吳劍雄勤于實(shí)驗(yàn)破解謎云，看見一代大師王淦昌在極其惡劣的科研條件下為物理學(xué)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。——勇于探索的意氣，是成功之眼。

……

望盡人類千載悠悠的歷史，凡成大事者，皆為意氣風(fēng)發(fā)，慷慨激越之人。讓我們以舍我其誰的意氣為帆，以獻(xiàn)身理想的意氣為指引，以勇于探索，勇于挑戰(zhàn)的意氣為漿，駕起人生的巨輪，向著成功的彼岸遠(yuǎn)航！

議論文寫作提綱（示例2）

《學(xué)會歷史般的旁觀》（議論性散文）

一、引論（1-4）用蝶眼中的花、花眼中的蜂、蜂眼中的蝶與蝶眼中的蜂引出中心論點(diǎn)，愛憎蒙住了理性的心。跳出愛憎，歷史會還給我們一份真實(shí)的面目（比喻）

二、本論（2—7）分三層論證中心論點(diǎn)：第一層（5-7）從項(xiàng)羽與劉邦誰更適合做皇帝看“愛憎”、“理性”與“真實(shí)”。（例證、引用、對比，假設(shè)分析法）

第二層（8-10）從印象中隋煬帝暴君的形象看大運(yùn)河的歷史價(jià)值。（例證，效果分析法）

第三層（11-13）從印象中唐太宗明君的形象看玄武門血案的歷史現(xiàn)象。（例證、引證，對比分析法）

三、結(jié)論（14-16）歸納全文，警醒世人，客觀公正地審視他人和自己。

《學(xué)會歷史般地旁觀》

在蝶的眼中，花是天使，因?yàn)榛ńo予她生命的甘露。

在花的眼中，蜂是摯友，因?yàn)榉浣o予她生命的延續(xù)。

然而在蝶眼中，蜂不過是埋頭苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不過是游戲花間的浪子。愛憎蒙住了理性的心。跳出愛憎，歷史會還給我們一份真實(shí)的面目。

霸王騎著烏騅化為了鬼雄，虞姬將生命之花化作了矛尖的湛藍(lán)，于是心被感動(dòng)了，那殿上之君只不過是無恥小人，聽聽漢家小兒高唱“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)”，就熱血沸騰。

議論文怎么寫 篇2

提供材料寫議論文是目前考查學(xué)生寫作議論文的主要形式。供材一般有下列幾種情況:①言論材料;②事實(shí)材料;③漫畫、寓言、典故材料等。材料在寫作中主要有兩個(gè)作用:一是據(jù)此提煉觀點(diǎn);二是用來證明觀點(diǎn)，即作論據(jù)。

寫好供材議論文，審題是關(guān)鍵，首先要讀懂材料，緊扣材料立意。有的材料可寫的方面很多，這就要注意立意角度的準(zhǔn)確性，必選擇最佳切合材料內(nèi)含本質(zhì)的方面立意，排除那些沾邊搭界、似是而非的立意角度。具體寫作過程中要注意以下幾點(diǎn):①要交代供料。一般用概括的語言復(fù)述材料內(nèi)容。若材料是簡要言論或篇幅短小的事例，可直接抄在文中。②要分析材料。只交代材料不分析材料，議論就沒有根基，即使觀點(diǎn)是從材料中提煉出來的，也無法使它們有機(jī)融合，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)也找不到交接點(diǎn)。③要提煉觀點(diǎn)。一般是在分析材料的基礎(chǔ)上提出觀點(diǎn)，觀點(diǎn)也可擺在引述的供料前面，最好有一個(gè)明確判斷句子表示。④要聯(lián)系現(xiàn)實(shí)。文章只就供料分析評論，就事論事，缺乏現(xiàn)實(shí)意義。可采用相似、相關(guān)、相反方式聯(lián)想到自身以及社會上的事例。⑤要扣合供料。引述材料后不能拋開材料，要在論述過程中隨時(shí)提及供料。⑥要推敲結(jié)尾。結(jié)尾部分或?qū)θ膬?nèi)容進(jìn)行總結(jié)，或提出解決向題的辦法。既照應(yīng)文章觀點(diǎn)，又照應(yīng)供料最好。

言論材料主要包括名人名言、格言諺語、詩文名句以及社會中人們片面的、錯(cuò)誤的甚至反動(dòng)的言談等。正確的言論材料可作文章的觀點(diǎn)，錯(cuò)誤的言論材料作為文章批駁的靶子。如果所供材料是多條言論，就應(yīng)該找出它們在某一點(diǎn)上具有的共同性，寫這類議論文，要特別注意聯(lián)系和引申，從而使文章內(nèi)容充實(shí)。

議論文怎么寫 篇3

從初中開始就有議論文的體裁了，一開始我們只是去學(xué)習(xí)一些議論文相關(guān)的課文，讓我們簡單的知道議論文該怎么寫，以及議論文是什么，到了高中開始大部分的作文就都是議論文了，其實(shí)議論文說他難寫也不難，說它簡單也不是很簡單，但是議論文其實(shí)非常好拿分，然而如果想要拿高分就不是那么容易了，其實(shí)寫議論文也有非常多的技巧，而且也比較注重平時(shí)的積累。

大部分的作文都是半命題的結(jié)構(gòu)，或者是全命題身上會有把整個(gè)作文的名稱都給考生的情況，這個(gè)時(shí)候我們就要自己選擇立意和主旨，其實(shí)在一開始就已經(jīng)注定了一部分的成績，因?yàn)樵撨x擇立意的時(shí)候也是非常有技巧的，老師常說，在選擇議論文立意的時(shí)候要具有特殊性，要有新穎的感覺，這樣會讓改卷的老師眼前一亮，覺得這個(gè)角度非常的新穎，也會吸引他繼續(xù)讀下去，有一個(gè)好的立意也是非常重要的，因?yàn)檫@決定了你作文的高度，簡單的座位時(shí)都會寫，但是議論文需要學(xué)生有思辨的能力以及比較高的人生境界和思維方式，其實(shí)從一篇議論文之中就可以看到作者的思維方式是怎么樣子的，他能夠達(dá)到什么樣的高度，如果一篇議論文非常的有高度，那么他的分?jǐn)?shù)也會相應(yīng)的高一些。因?yàn)樽h論文在改編的時(shí)候，不僅僅是看一個(gè)人的語言和他的詞句，還要看他整篇文章的思維以及邏輯關(guān)系，不僅僅是一個(gè)感性的東西，也要追尋自己的理性，寫出自己的思維和思考，讓感情的老師體會到你獨(dú)特的思考和思想角度，這也是很重要的，所以在一開始準(zhǔn)備起筆的時(shí)候，我們就要有一個(gè)大綱，我們要知道什么樣的作文能拿得到高分，首先就是利益，要好好的利益，會讓人有讀下去的興趣，也會讓人覺得你的思維方式非常的新穎，思想也很敏捷。

但是如果僅僅有著比較新穎的立意，但是語言的表達(dá)卻不夠讀到或者是不夠流暢，也是不能拿高分的寫作文始終是一門，要有語文功底的學(xué)科，他也要考驗(yàn)考生的語言組織能力和表達(dá)方式，我們從小就學(xué)習(xí)了很多的修辭手法和表達(dá)方式，都可以應(yīng)用在議論文里面，議論文需要考生寫出自己的思維，在構(gòu)思和寫文章的時(shí)候也要有一定的思維方式。在平時(shí)的時(shí)候我們也可以積累一些好詞好句，這樣通過日積月累的沉淀，我們也可以讓自己的文筆變得更好，也可以應(yīng)用在議論文之中，不僅是議論文也可以用在各種問題中。

然而議論文與其他的題材都不相同的一點(diǎn)是它需要大量的例證，這也就告訴我們要想能夠看到題目和想到立意就可以想到一些，我們可以用來使用的例子也是非常重要的，這就需要我們平時(shí)的積累，如果什么都不知道，任何名人的事件我們都不知道的話，在考試的時(shí)候其實(shí)有很好的立意和文筆，那么你的利益意義也是站不住的，畢竟沒有合適的例子舉出來讓別人信服。

寫議論文是非常有技巧的這些技巧光知道了也不行，還要通過自己的行為和學(xué)習(xí)慢慢的積累。

議論文怎么寫 篇4

議論文具有論點(diǎn)、論據(jù)和論證三個(gè)要素。論點(diǎn)是作者對所論述的事物或者問題所持的見解和主張，論據(jù)是用來證明論點(diǎn)的科學(xué)原理和典型事實(shí)，論證是運(yùn)用論據(jù)來證明論點(diǎn)的過程和方法。

1、論點(diǎn)

論點(diǎn)就是文章中要加以闡述和說明的基本觀點(diǎn)，在議論文中要解決的是證明什么的問題。在一篇議論文中，論點(diǎn)是文章的價(jià)值所在，一篇文章的高下優(yōu)劣主要取決于它。因此，對論點(diǎn)有以下幾方面的要求：

(1)、論點(diǎn)要正確。論點(diǎn)一定要符合客觀實(shí)際，作者除了要有正確的世界觀以外，還要以辯證法的觀點(diǎn)去研究分析問題，防止認(rèn)識上的主觀片面性。此外，還要注意論斷中的每一個(gè)概念都應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)確無誤的。準(zhǔn)確性的具體表現(xiàn)有以下幾點(diǎn)：論點(diǎn)準(zhǔn)確，包括概念、論斷、提法和分寸的準(zhǔn)確;論據(jù)、引語準(zhǔn)確;語法、邏輯、用詞造句準(zhǔn)確;闡明黨和國家的方針、政策、法律、法規(guī)準(zhǔn)確;實(shí)事求是、切合實(shí)際，不武斷、不浮夸，要一分為二。

(2)、論點(diǎn)要有針對性。申論的論點(diǎn)針對性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：在輿論導(dǎo)向上具有針對性;針砭時(shí)弊，針對社會生活中需要解決的各種弊端、陋習(xí)，對癥下藥，加以評說，予以治療;觸及當(dāng)前社會上迫切需要解決的實(shí)際矛盾，分析起因，找出解決的方法等等，以正確引導(dǎo)輿論和指導(dǎo)實(shí)踐;抓住人們的思想認(rèn)識問題，分析說理，解開人們的思想疙瘩;針對材料所反映的主要問題論證評說。

申論不可能面面俱到，而是就材料所反映的主要問題加以論述。因此，哪里是主要的問題、哪里是問題的主要方面，必須在動(dòng)筆之前解決好。需要說明的是，申論論證評說的是主要的問題，而不是問題解決的方案和做法。

(3)、論點(diǎn)要深刻。論點(diǎn)一定要抓住問題的關(guān)鍵，能科學(xué)地揭示出事物的本質(zhì)。要使論點(diǎn)深刻有力，作者就必須首先清除那些泛泛的、裝腔作勢的議論。同時(shí)，深刻也還要具有一定的前瞻性。前瞻性的具體表現(xiàn)有以下幾點(diǎn)：對事物的認(rèn)識具有敏銳性;能夠透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)，從表面現(xiàn)象能夠看到事物發(fā)生發(fā)展的根源;具有預(yù)見性，即對錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾及其未來的結(jié)局分析之后，能夠作出具有預(yù)見性的科學(xué)論斷。

(4)、論點(diǎn)要鮮明。作者要明確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，一定要旗幟鮮明，不能模棱兩可。對所論述的問題自己先要思考透徹，不能含混不清。論點(diǎn)的語義必須十分清楚確切，不能曖昧不明。

(5)、論點(diǎn)要新穎。論點(diǎn)要有創(chuàng)見，給人以啟發(fā)。要善于發(fā)現(xiàn)新的問題，解決新的矛盾，不能人云亦云。新穎性的具體表現(xiàn)有以下幾點(diǎn)：論題新穎，即評論的問題能夠觸及新的矛盾，或者能夠提出新的見解、主張;在與錯(cuò)誤及片面的觀點(diǎn)交鋒中鮮明地提出精辟的見解，表現(xiàn)出真理的光輝。論說中有新的論據(jù)，并能以這些新的論據(jù)作為依托，引發(fā)議論;選取新的議論角度，諸如輿論的非熱點(diǎn)、容易被忽視或者被掩蓋的矛盾側(cè)面、對解決矛盾能夠起到關(guān)鍵作用的環(huán)節(jié)等。

(6)、論點(diǎn)要同一。在論證過程中要保持思維的確定性，防止出現(xiàn)違反同一性的要求、偷換論題或轉(zhuǎn)移論題的現(xiàn)象。這一條是從邏輯上對論點(diǎn)提出的要求。

(7)、論點(diǎn)要突出。議論中不能以材料淹沒論點(diǎn)。當(dāng)所論述的問題比較復(fù)雜時(shí)，其中心論點(diǎn)與派生出的分論點(diǎn)、小論點(diǎn)的關(guān)系只能是總分關(guān)系，因?yàn)槎嘀行募礋o中心。這是從文章中心思想的表達(dá)上對論點(diǎn)提出的要求。

2、論據(jù)

論據(jù)就是用來論證論點(diǎn)的根據(jù)，是議論的基礎(chǔ)，解決的是用什么證明的問題。

論據(jù)有事實(shí)論據(jù)和事理論據(jù)兩種。事理論據(jù)除一般原則外，還包括那些從長期生活實(shí)踐中概括出來的、被公認(rèn)為符合事理的諺語、俗語、典故等。申論對論據(jù)有如下要求：

(1)、論據(jù)要真實(shí)。事實(shí)論據(jù)必須可靠，事理論據(jù)必須準(zhǔn)確。要有嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，注意調(diào)查核實(shí)。不能道聽途說，斷章取義。未經(jīng)證實(shí)其真實(shí)性的論據(jù)只能用預(yù)期理由，論據(jù)不能靠論點(diǎn)證明，以免形成循環(huán)論證。

(2)、論據(jù)要典型。事物有必然性與偶然性、一般情況與個(gè)別情況的差別。只有從事物的一般情況及其內(nèi)部的必然聯(lián)系出發(fā)去掌握事實(shí)，這樣的事實(shí)才能勝于雄辯。所以選擇論據(jù)要注意排除那些偶然的、個(gè)別的事例，而選擇那些最能反映事物本質(zhì)和規(guī)律的典型材料。這樣的材料才能以少勝多，以一當(dāng)十。

(3)、論據(jù)要充分。即使是真實(shí)的論據(jù)，如果不全面，其說服力也不會強(qiáng)。論據(jù)要全面、充分才有說服力。

(4)論據(jù)要新鮮。從心理學(xué)的角度來分析，新的總是吸引人的，對舊的論據(jù)讀者不會很感興趣，自然也就影響說服力。

3、論證

論證就是用論據(jù)來證明論點(diǎn)的過程和方法，它解決的是怎樣證明的問題。

議論的目的在于使別人同意并接受你的觀點(diǎn)，這除了要看你的觀點(diǎn)是否有理，還取決于你是否會說理。只有說理充分，分析透徹，論證周密，議論才會有說服力。

申論作文，一定要以理服人，同時(shí)合乎邏輯，而不能以勢壓人，用大話、空話、假話去強(qiáng)迫人接受。因此，申論論證時(shí)要注意采用靈活多樣的論證方法。

一切道理、結(jié)論總是從客觀事實(shí)當(dāng)中、從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中引申和概括出來的。因此，我們要把道理說明白、容易讓人接受，就得依靠具體的事實(shí)材料，在立論寫作中就是人們常說的擺事實(shí)、講道理。從事與理的關(guān)系而言，事實(shí)正是說理的依托或論據(jù)，論理則是由事實(shí)的現(xiàn)象、感覺到本質(zhì)、理性的開掘、分析、推理、引申和發(fā)揮。這種說理方法的好處在于理從事出，虛實(shí)結(jié)合，使立論文章增添理論色彩，避免空泛議論或就事論事。事實(shí)和道理的有機(jī)結(jié)合，是增強(qiáng)評論說服力的一項(xiàng)基本原則、要求和方法。所以，在申論寫作中一定要有雄辯的事實(shí)作基礎(chǔ)。

總之，論點(diǎn)、論據(jù)和論證是議論文的三要素。論點(diǎn)是靈魂，論據(jù)是血肉，論證是骨骼。論點(diǎn)是解決要證明什么的問題，論據(jù)是解決用什么來證明的問題，論證是解決怎樣進(jìn)行證明的問題。三者緊密聯(lián)系，就能構(gòu)成一個(gè)完整的論證過程。

就議論文的要素來說，一般要求論點(diǎn)正確鮮明，論據(jù)準(zhǔn)確充分，論證嚴(yán)密，合乎邏輯。

論點(diǎn)正確，就是要體現(xiàn)馬克思主義的立場、觀點(diǎn)，符合黨的方針政策，并且能從實(shí)際出發(fā)。鮮明，就是要有明確的態(tài)度，贊成什么、反對什么、主張什么、駁斥什么、愛什么、恨什么，都毫不含糊。正確鮮明的論點(diǎn)，一般是深入社會實(shí)踐，對某個(gè)問題作周密的調(diào)查，掌握了大量的、可靠的事實(shí)和材料，然后從馬克思主義的立場和觀點(diǎn)出發(fā)，以黨的方針政策為準(zhǔn)繩，對事實(shí)和材料進(jìn)行具體的、科學(xué)的分析而概括和提煉出來的。它反映客觀事物的本質(zhì)和方向。是不是每篇議論文都有這三個(gè)部分呢?不一定。有的議論文，從論證開始，到結(jié)尾才歸納出論點(diǎn)，就沒有緒論。有的議論文，論證結(jié)束就煞尾，不再有結(jié)論。特別是雜文，寫法不拘一格，信手拈來，任意發(fā)揮，皆成文章，這就更不能篇篇都要求寫出這三部分。

議論文的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，但能否安排適當(dāng)，關(guān)鍵還在于寫作時(shí)是否思路清楚。毋庸置疑，文章要思路清晰，首先要對所議論的問題認(rèn)識清楚。然而，對問題認(rèn)識清楚了，一到寫作時(shí)由于同時(shí)要遣詞造句、策劃論證，原來想到的材料會忘卻，原來想清楚的問題會模糊起來。這時(shí)，可以擬定寫作提綱。

寫作提綱是文章內(nèi)容的簡略提示，擬寫提綱的方法如下：

(1)、擬寫提綱前應(yīng)先將所寫內(nèi)容思考一遍，即確定論點(diǎn)、論據(jù)、論證方法與議論程序。

(2)、按照緒論、本論、結(jié)論三部分分別寫入各項(xiàng)內(nèi)容。如在緒論內(nèi)寫入議論的事實(shí)或問題。有時(shí)，也可在緒論內(nèi)直接寫出論點(diǎn);在本論內(nèi)寫入中心論點(diǎn)或各分論點(diǎn)，以及各項(xiàng)論證的論據(jù)或論證方法;在結(jié)論中寫出主要的結(jié)束語。

(3)、寫完提綱后應(yīng)該復(fù)核一遍，并根據(jù)新的想法作一些必要的修改。

議論的方式

議論有兩種基本方式，即立論和駁論。

立論指議論目的是為了從正面證明自己提出來的論點(diǎn)。駁論指議論目的是為了反駁某一錯(cuò)誤的論點(diǎn)或相關(guān)的論據(jù)、論證。立論和駁論是從正反兩方面對問題的論述，是相反相成、對立統(tǒng)一的。二者之間也是你中有我、我中有你。因?yàn)樵诖_立一個(gè)正確論點(diǎn)的同時(shí)，也就意味著否定批駁和它相對立的論點(diǎn)。而在批駁錯(cuò)誤論點(diǎn)的同時(shí)，則必須確立與它相對立的正確的見解或主張。

立論和駁論不是簡單地表示贊成或反對，而是要提出理由，進(jìn)行闡述，說明為什么贊成或反對。因此立論、駁論的關(guān)鍵在于設(shè)法證實(shí)一種觀點(diǎn)的正確或謬誤。立論和駁論的重點(diǎn)在于立和駁，而不在論?！罢摗笔俏恼碌乃枷雰?nèi)容，“立”和“駁”是文章的邏輯形式。

無論是證明還是反駁，其要求是要合乎邏輯，要正確地使用各種推理形式，合乎相應(yīng)的推理規(guī)則。“不能推出”、輕率概括、以偏概全、機(jī)械類比，以及在論證中濫用權(quán)威、因人廢言、感情用事等都是要注意避免的。

1、立論

立論在就某一問題提出自己的看法和主張，表明自己的態(tài)度時(shí)，要注意以下三點(diǎn)：

(1)、這些看法和主張必須是經(jīng)過認(rèn)真的思考或者一定的實(shí)踐，確實(shí)是自己所獨(dú)有的正確的認(rèn)識和見解，或者是切實(shí)能解決實(shí)際問題的主張。要使讀者感到有新意，增長知識，提高對事物的認(rèn)識。

(2)、必須圍繞所論述的問題和中心論點(diǎn)來進(jìn)行論證。開篇提出怎樣的問題，結(jié)篇要?dú)w結(jié)到這一問題上。在論證過程中，不能離題萬里，任意發(fā)揮，或者任意變換論題。如果有幾個(gè)分論點(diǎn)，每個(gè)分論點(diǎn)都要與中心論點(diǎn)有關(guān)聯(lián)，要從屬于中心論點(diǎn)。所有論證都要圍繞中心論點(diǎn)進(jìn)行。這樣讀者才能清楚地了解分論點(diǎn)和中心論點(diǎn)。議論文的邏輯性很強(qiáng)，論證必須緊扣中心，首尾一致。

(3)、“立”往往要在“破”的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在立論的過程中，往往需要提到一些錯(cuò)誤的見解和主張，加以否定和反駁，以增加論證的效果。

在議論文體中，“已知的真實(shí)判斷”就是論據(jù)，真實(shí)性有待證明的判斷就是論點(diǎn)(論題)，而論證方式則是將論據(jù)和論點(diǎn)聯(lián)系起來的邏輯形式，它的作用就是從論據(jù)的真實(shí)性推論出論點(diǎn)的真實(shí)性。

2、駁論

駁論是就某一事物或者問題發(fā)表議論，揭露和反駁別人錯(cuò)誤的或反動(dòng)的言論。

駁論需要注意以下三點(diǎn)：

(1)、反駁別人的錯(cuò)誤言論，一定要對存在的錯(cuò)誤作具體分析，特別要注意不能就事論事，說些不痛不癢的話，主要應(yīng)該揭示錯(cuò)誤的性質(zhì)，分析它的思想根源和危害性，這樣才能擊中它的要害，使讀者認(rèn)清這種言論為什么是錯(cuò)誤的。如果反駁的要點(diǎn)抓得不準(zhǔn)，理由講得含糊不清，對錯(cuò)誤的性質(zhì)又沒有揭露出來，這樣的駁論就不能以理服人，更不能駁倒錯(cuò)誤言論。

(2)、一篇駁論所駁的錯(cuò)誤論點(diǎn)一般只能有一個(gè)，也可以叫做反面的中心論點(diǎn)。在論證過程中，必須始終圍繞著這個(gè)錯(cuò)誤論點(diǎn)來進(jìn)行反駁，不能任意轉(zhuǎn)移或分散。駁論也要做到緊扣中心，前后一貫，首尾一致，使讀者一目了然。

(3)、“破”中有“立”，反駁別人的錯(cuò)誤言論，就能從中表達(dá)自己正確的見解和主張。有時(shí)在反駁中還需要把正確的見解和主張明確地提出來，使讀者容易明辨是非，更好地達(dá)到反駁的目的。

由于議論文是由論點(diǎn)、論據(jù)、論證三部分有機(jī)構(gòu)成的，因此駁倒了論據(jù)或論證，也就否定了論點(diǎn)，與直接反駁論點(diǎn)具有同樣效果。一篇駁論文可以幾種反駁方式結(jié)合起來使用，以加強(qiáng)反駁的力量和說服力。而且駁論與立論經(jīng)常是相輔相成的，往往是以駁為主，駁中有立。駁論的根本目的是要證實(shí)對方論點(diǎn)的虛假性，但在具體反駁時(shí)，可以根據(jù)對方議論的特點(diǎn)，靈活采取不同的角度和方式，如反駁論點(diǎn)、反駁論據(jù)、反駁論證等。

寫駁論時(shí)應(yīng)該注意：

(1)、寫駁論是對別人的看法發(fā)表不同的意見，即使意見是針鋒相對的，也要對事不對人，對于發(fā)表對立意見的人要“以禮相待”，不能出語傷人。初學(xué)寫駁論文章的同志愛犯一種毛病，就是感情用事，以罵代駁。他們往往用感情沖動(dòng)代替冷靜的分析，在文章中寫上“不要臉”、“恬不知恥”、“混蛋透頂”之類的話，以為這就是“立場鮮明”，其實(shí)這是一種很大的誤解。以罵代駁，并不能增加文章的批判力和說服力，并不能對反面論點(diǎn)有所觸動(dòng)，有時(shí)候，反而會暴露出作者對反面觀點(diǎn)的認(rèn)識不清和無能為力。因此在駁論文章中，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持始終以理服人，不搞“以罵代駁”。

(2)、要有分析地對待對立面的意見。一個(gè)人說話不可能句句都是謬論，批駁時(shí)應(yīng)肯定對方正確的意見，反駁的只是其確實(shí)錯(cuò)誤的部分。既要有嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，又不夸大對方的錯(cuò)誤，實(shí)事求是，合情合理。這樣進(jìn)行細(xì)致入微的分析，才容易使人心悅誠服。

(3)、寫駁論時(shí)特別要做到以理服人，最忌在缺乏分析說理的基礎(chǔ)上武斷地給對方的意見下結(jié)論，自己的看法當(dāng)然應(yīng)該堅(jiān)持，但也不能強(qiáng)詞奪理，語氣上要留有余地，要有樂于傾聽對方意見的討論式態(tài)度。

寫駁論重在分析，不加分析地批駁是沒有力度的。

駁論有三種類型：

(1)、短評式駁論。它篇幅短小，一般只抓住對方錯(cuò)誤言論的片言只語進(jìn)行反駁，但它們體現(xiàn)著駁論文章的基本特點(diǎn)。

(2)、評論式駁論。是短評式評論在反駁這一部分(即短評的本論部分)的擴(kuò)充，即對對方言論進(jìn)行多方面的反駁。

(3)、局部式駁論。即指有些文章從整篇看不是駁論，但在議論中包含著一部分駁論。

議論文怎么寫 篇5

在很多考生的概念中，議論文是辯論式的文章，需要擺事實(shí)、講道理。他們認(rèn)為，用“說理”性的文字來證明自己的觀點(diǎn)才是最具有說服力的，相對而言，用太多的個(gè)人經(jīng)歷、情緒、喜好等“個(gè)性化”內(nèi)容作為論據(jù)則會因?yàn)槿狈Α捌毡檫m用性”不夠讓人信服。這樣的想法也不無道理，確實(shí)，有些學(xué)生的文章出現(xiàn)了過多的以“I”引出的個(gè)人經(jīng)歷式論據(jù)，過多的談?wù)撟约航?jīng)歷的某些事件，使文章偏離了辯論的初衷，反倒有點(diǎn)像記敘文，這就是教師需要題型學(xué)生要注意避免的問題了。

然而適當(dāng)?shù)卦谖恼轮写┎逡恍┡c個(gè)人經(jīng)歷或個(gè)人喜好有關(guān)的一些描述，會使文章變得更富個(gè)性化色彩，語言顯得更為活潑生動(dòng)，在千篇一律的說理式文章中顯得更為出眾，給考官留下好的印象。此外，個(gè)性經(jīng)歷式的描述從語言說上比較具體，考生在語言組織方面也會輕松很多。那么如何進(jìn)行個(gè)性化思路的表達(dá)呢？本文將從議論文的引言段、主體段和結(jié)尾段出發(fā)，分析一些具有個(gè)性化思路的范文，并總結(jié)一些議論文個(gè)性化表達(dá)的方案。

一、引言段部分的個(gè)性化表達(dá)：

一個(gè)好的引言段對議論文的作用不言而喻，比較常規(guī)的寫法是在引言段的開始對議論文的話題作背景陳述，通常是大致介紹考題中所涉及的事物或行為在當(dāng)今社會的總體情況或特征。這種寫作方式中規(guī)中矩，但很難表現(xiàn)出個(gè)性化色彩。導(dǎo)致很多文章總是在用“Noentof…”等千篇一律的套句。而個(gè)性化的表達(dá)可以使文章的背景介紹與自己的親身經(jīng)歷相結(jié)合，使文章變得更為鮮活，開頭段便顯得與眾不同，引起考官的注意。下面來看一個(gè)例子：

Peopleinthemodernemeasurestosolvethisproblem.

個(gè)性化引言段

Ikeeponnoddinginagreementationofthequestion.Imyselfhavealostothers,Ifailed.Astoepeopleingtoanendandthatpeoplea.Doyouagreeordisagreea

Hoasinmyhomecountryarestillfulleveryisreleasedanysmallcinemashavebeenrebuiltandascreensandshosanight.Aneveningoutatthecinemaisfunandsomefilms,particularlyhorrorandsciencefictionfilms,aremuchbetteronthebigscreen.

Therearemanydifferenttypesofmusicintheusic?Isthetraditionalmusicofacountrymoreimportantthantheinternationalmusicthatisheardeveryusic重要性

Housicmaybemoreimportant,andthatissinceitisodernrockmusic.ThetraditionalKoreanmusicisoftentoodifficult,hightonedandnotrelevanttothelivesofyoungerpeople.

在第一段話中，作者結(jié)合自己國家的電影市場情況說，說明人們還是有興趣去電影院看電影的；在第二段話中，作者結(jié)合自己去韓國旅游的所見所聞證明了國際音樂的重要性?？梢钥闯觯@兩個(gè)主體段的理由陳述都是和個(gè)人經(jīng)歷相結(jié)合的，所以文章顯得很有個(gè)性化，但卻完全不失辯論力度。這樣的理由段寫作方法也是值得教學(xué)中讓學(xué)生體會和嘗試的。

三、結(jié)尾段中的個(gè)性化表達(dá)：

在議論文寫作中，結(jié)尾段通常是觀點(diǎn)的重申。很多學(xué)生因?yàn)楸磉_(dá)方式的缺乏，會覺得重述觀點(diǎn)是一件比較困難的事，因此文章匆忙結(jié)尾。而適當(dāng)加入個(gè)性化的思路表達(dá)，可以使文章的結(jié)尾變得更加生動(dòng)。比如下面這段結(jié)尾：

結(jié)尾段強(qiáng)調(diào)保持健康的重要性：

Ibelievethatallofuscanimaginethedaringconsequencesoflivingalifeeinsteadoftakingataxi.

總而言之，個(gè)性化的表達(dá)可以出現(xiàn)在文章的引言段、主體段和結(jié)尾段，這些個(gè)性化的文字與傳統(tǒng)說理辯論式語言一樣，都能夠達(dá)到清晰地提出或證明觀點(diǎn)的目的。巧妙地使用這些個(gè)性化的語言和思路，可以使文章的辯論變得“平易近人”且別具一格。

議論文怎么寫 篇6

窗外,下著小雨。我坐在窗前聆聽,那陣陣蛙鳴,一次又一次攪動(dòng)著我煩亂的心弦。這又是一個(gè)令人窒息的夜。我呆呆地望著書本,思緒早已飛出窗外,焦躁不安。

“快十一點(diǎn)了,睡覺吧,孩子?！蹦赣H打開書房的門,手里捧著一杯冒著熱氣的牛奶。她來到我的書桌邊,坐了下來。

“先喝一杯牛奶吧?！彼脺睾投岷偷哪抗庾⒁曋?將牛奶遞了過來。我伸手去接,頓時(shí),一股暖流涌入我的心田。我心中充滿了幸福。

“媽,明天的中考萬一考不好怎么辦?”我不安地望著母親,惆悵而辛酸,我還記得她為我冒雨買書的經(jīng)歷,還記得她整夜在床邊守護(hù)著發(fā)燒的我的經(jīng)歷。一時(shí)間,我無語。

空氣仿佛凝固一般,墻上的鐘也仿佛停滯住了,我分明看見母親眼里閃過的一絲失望,猶如一把利劍,刺入我的心靈,我聽到了滴血的聲音。

“不會的,媽媽相信你,你以前不也是班上的前三名嗎?這幾次?？贾皇菐状涡【毐?勝敗乃兵家常事,失敗只是你暫時(shí)沒有成功。你要記住:不是每條通往成功的道路上都鋪滿鮮花,但是烏云遮不住太陽的光華!你要重拾信心,相信你能夠在陽光下微笑的!”母親的眼中早已充滿愛意,這段話猶如陽光穿透我心中的陰云。我再次望著母親,她那深邃的眼中早已愛流涌動(dòng)。

酒店檢討書怎么寫

希望這份“酒店檢討書怎么寫”能夠達(dá)到您的期望，伴隨著人們的不斷成長，檢討書使用頻率是不斷增高的，寫檢討書的也是一種自我反思的過程。大家都知道怎么寫一封檢討書嗎？

酒店檢討書怎么寫【篇1】

尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：

我寫這封檢討信，是為了表達(dá)我在酒店偷吃東西的錯(cuò)誤行為，并對我造成的影響和后果表示誠摯的歉意。

我承認(rèn)我的行為是不符合道德和法律規(guī)定的，我的行為不僅違反了酒店的規(guī)定，也傷害了酒店的客戶和員工的利益。我深知自己的錯(cuò)誤，也深刻認(rèn)識到這種行為對社會和他人造成的不良影響。

我對我的行為感到非常后悔，我對我的行為感到愧疚，我對我的行為感到羞恥。我保證以后不再犯同樣的錯(cuò)誤，我將嚴(yán)格遵守酒店的規(guī)定，尊重酒店的客戶和員工，做一個(gè)有道德、有紀(jì)律、有擔(dān)當(dāng)?shù)木频陠T工。

最后，我再次向酒店領(lǐng)導(dǎo)和客戶表示我的歉意，并向他們保證以后不會再犯同樣的錯(cuò)誤。我會努力改正自己的錯(cuò)誤，爭取做一個(gè)對社會和他人有益的人。

此致

敬禮

[你的名字]

酒店檢討書怎么寫【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是酒店客房部的前臺xxx，在客房打掃的過程中，由于自己的疏忽，導(dǎo)致有一間房沒有更換洗漱用品，直到有客人入住之后，客人發(fā)現(xiàn)了，找前臺投訴才知道。是我工作犯的錯(cuò)，讓客人對我們酒店的衛(wèi)生環(huán)境產(chǎn)生了懷疑和不信任。我要檢討。

這間房間是昨天打掃的，因?yàn)槭侵苣?，所以入住的客人比較多，所以昨天的工作是比較繁忙的，我一天清理房間下來，很累，然后在打掃這間房的時(shí)候，也是我昨天最后一間需要清潔的房間了，所以我感到有一絲輕松，打掃完就可以下班了，于是在工作的時(shí)候，就有點(diǎn)兒敷衍，不過我還是認(rèn)真的把床單被套更換了，然后衛(wèi)生間也是清理干凈了，毛巾也換了，洗漱臺也收拾了下，但是卻忘記了把洗漱用品進(jìn)行更換，我就匆匆忙忙的下班了，想著衛(wèi)生已經(jīng)搞完了，也沒我什么事情了。

可是今天客人入住，到洗手間卻是發(fā)現(xiàn)洗漱用的牙刷是開封過的，只是外表看起來沒什么問題，但是一拿到手里，就發(fā)現(xiàn)袋子已經(jīng)撕開了，客人也是很惱火，就直接找前臺投訴，而前臺也是問我怎么回事，我這時(shí)候才想起來，我看牙刷都整齊的擺在那里，以為客人是沒有使用過的，結(jié)果想不到卻是使用過了，而我當(dāng)時(shí)偷懶，身邊也沒可以更換的牙刷，要我再次跑出去拿，我也不想，畢竟我很想弄完就下班，要是再去拿洗漱用品，那來回又耽擱了幾分鐘。

可是就是這幾分鐘，讓客人投訴我了，也是我沒有把工作做好，沒有認(rèn)真的檢查好的緣故，如果當(dāng)時(shí)我認(rèn)真檢查，就會發(fā)現(xiàn)牙刷已經(jīng)開封了，不能使用了，需要更換，我也不會偷懶不跑回去拿了。也就不會發(fā)生客人投訴的事情，這件事雖然看起來很小，但是卻給酒店造成了不好的影響，會讓客人覺得我們的衛(wèi)生沒有搞好，而且覺得其他地方也是沒有弄好的，客人當(dāng)時(shí)也是要調(diào)換房間，覺得這個(gè)房間沒搞好衛(wèi)生。

領(lǐng)導(dǎo)也是讓我再做一次衛(wèi)生，仔細(xì)的檢查好，并且把物品更換好，雖然我知道我做了衛(wèi)生，但是客人的不滿還是讓我知道，我的工作沒有做好，做細(xì)，在今后的工作當(dāng)中，我要把房間的清潔做好，同時(shí)做完之后也是要仔細(xì)的再檢查一次，有沒有沒做到位的，或者遺漏忘了做的事情，避免再出現(xiàn)這樣的事情了，也是對我工作的一種負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)，我知道錯(cuò)了，下次我再也不會犯這種錯(cuò)誤了。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

酒店檢討書怎么寫【篇3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

肩負(fù)著酒店保安工作的職責(zé)卻在工作時(shí)間不在崗著實(shí)需要被批評，至少不能因?yàn)檫@種錯(cuò)誤做法在酒店?duì)I造出不好的工作氛圍，無論是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)還是細(xì)心的態(tài)度都是保安工作中需要具備的素質(zhì)，然而我卻沒有做好保安工作以至于擅自離崗去做別的事情，待到被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺以后才意識到不在崗的錯(cuò)誤之處應(yīng)當(dāng)要進(jìn)行深刻的反思。

捫心自問入職時(shí)間不短的自己為何會在保安工作中出現(xiàn)這種原則性的問題，任誰都明白工作時(shí)間不在崗很有可能會對酒店發(fā)展造成嚴(yán)重的影響，無論是財(cái)物的丟失還是其他方面的意外事故都會對整個(gè)酒店保安群體造成聲譽(yù)上的損失，作為其中一員自然得明白擅自離崗的錯(cuò)誤性并承擔(dān)相應(yīng)的后果，若是因此造成不良風(fēng)氣的誕生以至于其他員工覺得工作時(shí)間離崗不斷什么，那么這種做法將會對酒店的發(fā)展造成很大的損失，實(shí)際上即便是些許的思考也能明白這方面的后果并非是危言聳聽，所以我得虛心接受工作時(shí)間不在崗的懲罰才能獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的原諒。

通過以往的努力不難明白酒店保安工作中的注意事項(xiàng)有很多，稍微不注意都有可能因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致酒店丟失財(cái)物，因此無論有著怎樣的理由都不應(yīng)該出現(xiàn)工作時(shí)間不在場的狀況，而且平時(shí)的工作也有需要負(fù)責(zé)巡視的區(qū)域自然不能夠存在任何隱患，然而這次工作時(shí)間不在崗的做法等同于暴露自身在工作中的弊病，對待工作不負(fù)責(zé)往往很難通過自身的努力獲取成就，更不用說不在崗位的自己會因此讓酒店領(lǐng)導(dǎo)感到特別失望。

如果還希望今后在保安工作中有所成長的話便應(yīng)當(dāng)彌補(bǔ)不在崗造成的損失，無論是合理的解釋還是誠懇的道歉都是我在后續(xù)的保安工作中需要做到的，除此之外我還得承擔(dān)工作時(shí)間不在崗的責(zé)任并讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，若是因此導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)對自己徹底失望的話則難以在保安工作中有所發(fā)展，重要的是我的吸取教訓(xùn)從而確保工作時(shí)間堅(jiān)守在崗位之上，若是等到入住酒店的客戶丟失財(cái)物以后才感到后悔的話則需要承擔(dān)更加嚴(yán)重的責(zé)任。

既然明白工作時(shí)間不在崗將會對酒店保安工作造成嚴(yán)重的影響便應(yīng)該吸取教訓(xùn)，無論是領(lǐng)導(dǎo)的囑咐還是同事們的告誡都要謹(jǐn)記在心并堅(jiān)守崗位，作為酒店安保人員卻無法堅(jiān)守崗位則很難在工作中被信任，我會做好自身的保安工作并通過以后的努力彌補(bǔ)工作時(shí)間不在崗的過失。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

酒店檢討書怎么寫【篇4】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx，是酒店前臺的一名員工，很抱歉，我今天上班遲到了，對此我感到非常愧疚，現(xiàn)在寫下這份檢討書，希望您能夠在百忙之中抽空看看。

今天我負(fù)責(zé)的是夜班，等到我五點(diǎn)多起來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)窗外正在下著大雨。我平時(shí)上夜班都是這個(gè)時(shí)間起來的，每次都是早早便抵達(dá)了酒店。但是今天我看著窗外的陰云和傾盆而瀉的雨水，我的心中升起了不太好的感覺。我們九點(diǎn)夜班是7點(diǎn)開始，所以將近一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，按理來說我是可以趕到的。但時(shí)間天當(dāng)我撐起雨傘準(zhǔn)備出門的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并不是我計(jì)劃的那么一回事，雨水蔓延在我的腳下，還沒有出門我就能夠感受到接下來一段的路程雨水會有多深，于是我很快的上樓穿了雨衣和雨靴。就這樣，我“全副武裝”的出門了。天氣的極端性比我預(yù)想中的更加嚴(yán)重，在路上，過往的車輛好像看不到行人一樣，車速?zèng)]有減過，導(dǎo)致濺了我一身的臟水，好在我穿了雨衣，否則，肯定要被淋成落湯雞了。

等我到達(dá)公交站牌的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)正好是我要去的哪趟班次因?yàn)槿藢?shí)在太多了，車子便沒有停，等了好長一段時(shí)間，后面更是沒有其他的班車來了。雨越下越大，連出租車都沒有看見了。無奈，我只能選擇走路過來。因?yàn)槌鲇诎踩紤]，我就走的比較慢。當(dāng)時(shí)的天已經(jīng)黑了，等我再看一眼手機(jī)的時(shí)候，已經(jīng)過了上班的時(shí)間，我知道我遲到了，并且沒有提前打請假報(bào)告，因?yàn)樘鞖馓缓昧?，?dǎo)致我的情緒很不好，就忘了這件事情。等我到公司的時(shí)候，雨已經(jīng)停了。

我知道，我遲到了整整30分鐘，讓和我一個(gè)夜班的xx分擔(dān)了一些工作，我也知道自己很不應(yīng)該，看到天氣的特殊性，就應(yīng)該提前說明情況，請假。但當(dāng)時(shí)的我還是過于草率了，認(rèn)為我能和以前一樣準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店。對于這次的錯(cuò)誤，我已經(jīng)進(jìn)行了很渴的反省和思考，我應(yīng)該在每天上班之前就把第二天的天氣預(yù)報(bào)看一下，這樣好做一個(gè)出門的預(yù)計(jì)時(shí)間和打算，而不是像昨天那樣，因?yàn)樽约夯呕艔垙埖木蛠y了分寸。

很抱歉，我愿意接受公司給我的處罰，以此作為警戒，以后我不會再犯這樣的錯(cuò)誤了。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

酒店檢討書怎么寫【篇5】

親愛的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，請?jiān)试S我鄭重的向您和酒店說一句：對不起，以為自己的原因給酒店和您都帶來了不好的影響，我感到非常的抱歉，更是作為一名酒店的接待員，作為酒店的首要位置的工作人員，因?yàn)樽约旱姆?wù)態(tài)度不夠好而導(dǎo)致酒店損失一名客人，更是給酒店的信譽(yù)和服務(wù)帶來了不好的影響。

我也知道自己現(xiàn)在不管是說什么都已經(jīng)沒有用了，作為服務(wù)行業(yè)的人最重要的就是我們的服務(wù)態(tài)度，客戶來我們酒店，看中的不僅僅是我們酒店的企業(yè)文化，看重的更是我們的服務(wù)態(tài)度，畢竟我們酒店一直是以服務(wù)好，態(tài)度好為企業(yè)宗旨的，外界的人對我們XX酒店也是一致的贊揚(yáng)我們的服務(wù)態(tài)度極佳，但是今天我卻因?yàn)樽约旱囊恍┧饺饲榫w導(dǎo)致客人對酒店產(chǎn)生了誤解，更是因?yàn)樽约旱脑?，?dǎo)致酒店的信譽(yù)或多或少都會有一定的損失。我知道如果是因?yàn)樽约旱那榫w不好是可以和領(lǐng)班商量今天的崗位的，但是我卻因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)間的逞強(qiáng)和不愿意給酒店和同事帶來其他不必要的麻煩而帶來了更大的麻煩，請您相信我，我絕對不是故意的，我要是知道會發(fā)生這樣子的事情，我一定會向領(lǐng)班說明原因的，但是現(xiàn)在的問題是世界上根本就不可能發(fā)生什么早知道的情況，而我的錯(cuò)誤也已經(jīng)產(chǎn)生，我也知道自己錯(cuò)了，作為一名服務(wù)行業(yè)的工作人員，本身就應(yīng)該做到足夠的公私分明，更不應(yīng)該將自己的私人情緒和感情帶來工作上來，不管自己的生活和私下發(fā)生了什么樣的事情，在工作的時(shí)候就應(yīng)該拿出自己最佳的服務(wù)態(tài)度來對待客人，就像是我們換位思考，要是因?yàn)樽约喝ネ饷嫦M(fèi)，遇到的都是對著你一臉苦悶，對你的要求也是愛答不理的人，那樣的話我們的心里也肯定還是會非常的不舒服甚至?xí)鷼狻?/p>

經(jīng)過自己的很久的自我反省和檢討，我已經(jīng)認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，所以這次自己錯(cuò)誤所產(chǎn)生的后果我一定會盡自己的全力去承擔(dān)，并且在以后的工作中做到公司分明，在工作的時(shí)候?yàn)榭腿撕屯抡宫F(xiàn)出自己最充足的精神和最好的服務(wù)，一定會盡自己的力量去挽救酒店的損失，并且我也相信只要酒店愿意給我這次機(jī)會，我也一定會更加的努力工作來回報(bào)酒店的栽培和信任。

此致

敬禮！

檢討人：XXX

20xx年X月X日

酒店檢討書怎么寫【篇6】

尊敬的酒店管理人員：

我是貴酒店的一名員工，我在此寫下我的檢討書，承認(rèn)我在比賽中偷吃了貴酒店的零食。我深知我的行為是不道德的，也是不符合職業(yè)道德的。我對此深感抱歉，并愿意承擔(dān)因此而產(chǎn)生的所有后果。

我深知自己的錯(cuò)誤，我應(yīng)該遵守酒店的規(guī)定和道德準(zhǔn)則。然而，在比賽中我受到了壓力，導(dǎo)致我做出了不明智的決定。我意識到我的行為不僅會給酒店帶來麻煩，也會對我自己的形象和聲譽(yù)造成負(fù)面影響。

我保證今后不再犯同樣的錯(cuò)誤。我將認(rèn)真遵守酒店的規(guī)定，不再參加任何違反職業(yè)道德的活動(dòng)。我也會向酒店管理人員和同事們學(xué)習(xí)，如何更好地遵守酒店的規(guī)定和道德準(zhǔn)則，以確保酒店的正常運(yùn)營和員工的安全。

再次向酒店管理人員和同事們道歉，希望您們能夠原諒我的錯(cuò)誤。

此致

敬禮

[你的名字]

酒店檢討書怎么寫【篇7】

您好！

非常抱歉，在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)了不的情況。真的，非常抱歉。來這實(shí)習(xí)本來就是為了鍛煉自己，是來認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真工作的，我竟然出現(xiàn)了不認(rèn)真的情況，這真是太不應(yīng)該了。

在酒店實(shí)習(xí)以來，本人工作一直還是非常認(rèn)真的，唯獨(dú)您到酒店來檢查的時(shí)候，我出現(xiàn)了一些狀況。不瞞您說，那天我之所以會在工作的時(shí)候不認(rèn)真，這完全是因?yàn)槟翘煳壹依锇l(fā)生的私事讓我沒辦法完全專心了。我家除了我，還有剛上高中的，也許是她正處在青春叛逆期吧，那天她離家出走了，家父打了一個(gè)電話過來問我妹妹有沒有來找我，我的心就徹底亂了。

我本人現(xiàn)在不在老家，而我的妹妹和家父家母住在老家，妹妹又是一個(gè)性格比較內(nèi)向的孩子，如果離家出走的話，根本沒有什么朋友可以去投奔，家父確定妹妹沒有來找我的話，那妹妹現(xiàn)在可以說是處于失聯(lián)狀態(tài)的。我本來想請個(gè)假回家去找妹妹的，可一想到自己還是一個(gè)實(shí)習(xí)生，不適合請幾天假外出，于是我就強(qiáng)忍著這份擔(dān)心，繼續(xù)堅(jiān)守在崗位上。不巧的是再怎么掩飾自己的擔(dān)心，本人出現(xiàn)的走神狀態(tài)還是被您看在了眼里。

非常抱歉，我知道這件事兒確實(shí)是我家的私事，被私事影響就是工作不認(rèn)真的表現(xiàn)了?？蛇@樣的.事情如果發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)您的身上，我想您一定也會跟本人一樣出現(xiàn)這樣的狀況的。畢竟人都是有七情六欲的，雖說我是在這里實(shí)習(xí)，在這里工作，但我的精神還是不可避免會被其他的事情所影響，尤其是這種牽動(dòng)任何一個(gè)人的家事。本人希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠原諒本人這次的不認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠給我一個(gè)改過自新的機(jī)會。

說實(shí)話，現(xiàn)在寫這封檢討書的時(shí)候，我的心思還是有一半是在我妹妹和我的家人身上的。我不知道妹妹現(xiàn)在有沒有被找到，如果還沒有被找到的話，或許我真得跟您請假回老家去看我的家父家母了，他倆年紀(jì)也大了，經(jīng)受不住妹妹離家出走失蹤不見這樣的狀況的，我如果還不能及時(shí)去安撫倆老人的話，說不定下一個(gè)電話就是通知我去醫(yī)院照顧我的父母了。

希望領(lǐng)導(dǎo)您原諒本人這一次工作不認(rèn)真的表現(xiàn)，也希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠準(zhǔn)許我請幾天假，去老家去看看家里的情況，去把我的妹妹找到，好讓我的父母放心。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

酒店檢討書怎么寫【篇8】

尊敬的酒店老總：

我知道錯(cuò)了，按照您的吩咐我花了一天時(shí)間反省錯(cuò)誤。作為一名酒店前臺接線員，我的工作職責(zé)就是認(rèn)真接聽每一個(gè)打進(jìn)來的電話，針對不同電話內(nèi)容進(jìn)行一定的整理、歸納、羅列，以方便傳達(dá)事情。

回顧我的錯(cuò)誤，這次錯(cuò)誤恰恰是由于我粗心馬虎，在接聽電話的時(shí)候沒有聽清楚對方所講的內(nèi)容，并且在沒有明確具體事情的情況下，就掛掉了電話。這個(gè)事情的發(fā)生，充分說明了我個(gè)人沒有足夠處理問題的能力，沒有一個(gè)清晰辨明事態(tài)的頭腦，更是表明我缺乏日常處事能力的經(jīng)驗(yàn)。

身為一名話務(wù)員，接聽電話并且能夠清楚聽懂語音信息，將信息進(jìn)行邏輯梳理，這是我的本職工作要求，也是基礎(chǔ)工作水準(zhǔn)?，F(xiàn)如今，我在工作當(dāng)中出現(xiàn)這樣的問題，實(shí)在是很不應(yīng)該的。在一定程度上來說，也是我水平不足的表現(xiàn)。當(dāng)然了，這次錯(cuò)誤的發(fā)生也跟我當(dāng)天工作狀態(tài)不佳，由于感冒多日未好，身體比較虛弱，精神狀態(tài)也不佳，注意力就有些不集中了。

但是，無論如何，我不應(yīng)該以此作為借口來逃避錯(cuò)責(zé)。工作出錯(cuò)就是出錯(cuò)了，我自身存在不可推卸的責(zé)任。為此，我要鄭重而嚴(yán)肅得向您做出檢討，并且向您保證：今后我一定認(rèn)真聽好每一個(gè)電話，認(rèn)真羅列信息，確保工作順利進(jìn)行。

此致

敬禮

領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是前臺的xxx，現(xiàn)對前幾天犯的錯(cuò)作出檢討。這次犯錯(cuò)誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯酒店的鐵律，也深刻認(rèn)識到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，對自己所犯的錯(cuò)誤感到了羞愧。酒店一開始就三令五申，一再強(qiáng)調(diào)酒店規(guī)矩，提醒所有人不要違反規(guī)定，可我還是違反了，對此感到萬分抱歉。我應(yīng)該時(shí)刻把酒店的紀(jì)律謹(jǐn)記在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯(cuò)誤不僅給自己帶來了麻煩，耽誤自己的工作。而且我這種行為給酒店也造成了及其壞的影響，破壞了酒店的管理制度。在同事中間也造成了不良的影響。由于我一個(gè)人的犯錯(cuò)誤，有可能造成別的同事的效仿，影響酒店紀(jì)律性。如今，犯了大錯(cuò)，我深深懊悔不已。我會以這次違紀(jì)事件作為一面鏡子時(shí)時(shí)檢點(diǎn)自己，批評和教育自己，自覺接受監(jiān)督。我要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢，努力學(xué)習(xí)。我也要通過這次事件，提高我的思想認(rèn)識，強(qiáng)化責(zé)任措施。自己還是很想好好工作的，工作對我來是非常重要的。我還想再拼一次，再去努力一次，希望領(lǐng)導(dǎo)給予我一個(gè)機(jī)會，我會好好改過的，認(rèn)認(rèn)真真的去工作。

相信領(lǐng)導(dǎo)看到我這個(gè)態(tài)度也可以知道我對這次事件有很深刻的悔過態(tài)度，相信我的悔過之心，我的行為不是向酒店的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)，是自己的一時(shí)失足，希望領(lǐng)導(dǎo)可以原諒我的錯(cuò)誤，我也會向你保證此事不會再有第二次發(fā)生。對于這一切我還將進(jìn)一步深入總結(jié)，深刻反省，懇請領(lǐng)導(dǎo)相信我能夠記取教訓(xùn)、改正錯(cuò)誤，把今后的事情加倍努力干好。同時(shí)也真誠地希望領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)關(guān)心和支持我，并對我的問題酌情處理。

最后，我在這里鄭重的為我的行為向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事道歉！

檢討人：xxx

20xx年x月x日