化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃

我們有一個傳統(tǒng)節(jié)日，它就叫做母親節(jié)，為了讓我們知道母愛的偉大與無私，在母親節(jié)這一天舉辦一場活動很有必要。祝世界上所有的母親節(jié)日快樂！那么，你知道怎么動筆寫母親節(jié)活動方案嗎？下面是幼兒教師教育網小編精心收集整理，為您帶來的“化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇一】

設計意圖：

古人說得好：“滴水之恩，當涌泉相報?！薄案卸鳌笔且粋€人的基本素質，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實在是太多太多了而現在有很多獨生子女家庭，由于對幼兒過分寵愛、驕縱，造成了很多幼兒對母親的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發(fā)展極為不利。再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強調：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源?！边€要求我們要“善于發(fā)現幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值，把握時機，積極引導?！币虼?，借此機會我們設計了以“感恩的心”為主題的活動，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。

活動目標：

認知目標：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節(jié)。

情感目標：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對媽媽的感激之情。

能力目標：能用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

活動準備：

物質準備：

1、和幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機。

4、提前發(fā)放請柬，邀請媽媽×月×日××時間來幼兒園參加慶?；顒?。

知識經驗準備：

1、聯(lián)系家長代表致詞（通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說）。

2、要求幼兒回家觀察媽媽在家要做的事情等等。

活動過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今天是五月的第二個星期天，小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？（母親節(jié)）你知道“母親”是什么意思嗎？（母親就是媽媽的意思）“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢？（是天下所有媽媽的節(jié)日）這一天，世界上很多國家的幼兒都會為自己的媽媽過這個節(jié)。

（活動設想：以談話形式開門見山的引出課題，易調動幼兒參與活動的積極性。引題話語簡短，目的性強，為幼兒進入后面的活動做了鋪墊。）

二、開展“母親節(jié)感恩會”活動

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今天我們把小朋友的媽媽請到了幼兒園，讓我們以熱烈的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導幼兒談談應該如何關心、愛護自己的媽媽

小朋友的媽媽在家一定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家里都要干些什么事？（做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等）原來媽媽們在家里還要干這么多的家務活兒啊，可真辛苦。所以小朋友平時應該聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負擔。說到減輕負擔，我想請小朋友說說看，你打算在家?guī)蛬寢屪鲂┦裁词虑槟?？（幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等）

（活動設想：媽媽每天在家要做的家務，幼兒們再熟悉不過了。教師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達的欲望，順理成章地引出了“媽媽非常辛苦，小朋友要聽媽媽的話，為媽媽減輕負擔”的話題。）

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小朋友都說得非常好，那么接下來讓我們?yōu)閶寢尷收b一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小朋友的朗誦都特別感動，她們有許多話想跟小朋友說，今天我們請到了×××小朋友的媽媽，有請她代表所有的媽媽們?yōu)樾∨笥褌冎v話，大家歡迎。（家長代表講話）

（活動設想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應爭取家長的支持和主動參與?！痹谶@個環(huán)節(jié)教師很好的利用了家長這一重要資源，并使整個活動更加生動、有趣、吸引幼兒。）

5、游戲——搶椅子、

下面我想請小朋友的媽媽們來玩一個游戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎品。

（活動設想：游戲是幼兒非常喜歡的活動方式，采取請媽媽們玩搶椅子的游戲，既讓媽媽們重溫了兒時游戲的快樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會到媽媽開心了，自己也開心的感受。）

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動手制作禮物，送給媽媽，并向媽媽說一句體貼、祝福的話。

師：小朋友過生日時都能收到媽媽送的禮物，今天是媽媽的節(jié)日，我們小朋友也應該送一份禮物回報媽媽，你們說對嗎？今天，老師為小朋友準備了很多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項鏈或者其他東西。禮物做完以后，請小朋友把它送給親愛的媽媽，并對媽媽說一句溫馨的、祝福的話。（比如：媽媽，我愛你！媽媽，你辛苦了！媽媽，祝你節(jié)日快樂?。?/p>

（活動設想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引導幼兒展開想象的翅膀，自主選擇材料，結合已有的經驗技能，制作送給媽媽母親節(jié)的禮物。這樣的設計是為了讓幼兒體驗獨立創(chuàng)造的快樂，也為了讓幼兒從這小小的行動開始，懷抱一顆“感恩的心”用實際行動來回報媽媽的愛。）

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇二】

活動目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點，以最快的反應速度，搶占先機，擴大品牌影響；

2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額；

3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；。

活動時間：20xx年5月x日——5月x日 共計8天

活動主題：我為母親送健康！

活動內容：凡在“母親節(jié)”活動期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。

一、文娛活動

“獻給母親的愛”表演會

5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內容：

約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月x日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員?，F場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。

活動需要的支持：

1）爭取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3）邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費，共計￥50，000。

二、學生人群活動

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等?；顒拥暮诵氖菍w現醫(yī)院關愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動需要的支持：

A、學?？?、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動的預告配合。

活動預算：

約10場專場費用、條幅制作費用、現場布置費用、媒體支持費用等

共計￥40000元。

三、愛媽絕招——網絡短信、網絡故事征集。

在門戶網站先發(fā)制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫(yī)院網站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯(lián)合點，如現場布置的設計、統(tǒng)一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調和規(guī)劃。

4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院—專業(yè)關愛漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

醫(yī)院母親節(jié)活動方案二

一、活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。

二、活動目標：通過5—6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調社會公益性，鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

1、快樂母親節(jié)，健康好媽媽，送禮送健康。

2、愛媽絕招：文藝活動拉伸。

3、送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。

4、女子醫(yī)院，關愛漂亮媽媽的守護神。

5、關愛母親，健康媽媽，送體檢。

6、在孩子的心中母親就是上帝。

三、現場活動：

在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。 我覺得現在人們最最關注的話題就是—如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調、支持是我對這次活動的一個整合思路。

四、公關支持：

與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務員和她（他）的新老客戶，保險業(yè)務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫(yī)療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇三】

一、 活動背景與目的

舉辦這次活動，我們旨在提供一個平臺，讓業(yè)主們更好地釋放心中的情感，抒發(fā)對母親的愛，同時也讓物業(yè)與業(yè)主的關系更加的融洽。同時，在這個全天下母親的節(jié)日中，我們要為她們送上誠摯的祝福。

二、 活動對象

XX公館全體業(yè)主

三、 活動時間

20xx年5月x日 9：00-11：00

四、活動地點

XX公館物業(yè)正門

五、活動內容

1.向業(yè)主贈送康乃馨，表達節(jié)日問候。

2.情系便利貼

3.母親節(jié)知多少（展板展示母親節(jié)來源，偉大母親故事等）

4.母親節(jié)知識有獎問答

六、活動的具體內容

1）發(fā)放康乃馨

員工穿統(tǒng)一工裝，9點在園區(qū)正門向業(yè)主（重點是做母親的業(yè)主）發(fā)放康乃馨，并和業(yè)主說母親節(jié)快樂。

2）情系便利貼

我們會在現場放置一塊大的許愿板，現場有工作人員提供便利貼和筆，業(yè)主們可以在便利貼上寫下對母親的祝?；蛘呦雽δ赣H說的話，然后貼在許愿板上。

可行性分析：

1. 有母親在外地的，我們通過許愿板這個平臺，可以讓他們把想說的話寫下來，他們會很愿意表達對母親的祝福。

2. 這個平臺簡單方便，不需要太多的道具，經濟實惠。

3. 活動都是在正門物業(yè)門口，是業(yè)主的必經之地，參與度高。

3）母親節(jié)知多少

展板展示母親節(jié)來源和發(fā)展，偉大母親故事，母親懷孕的經過以及所承受的痛苦。

可行性分析：

（1）形式比較簡單，經過就能看到，還能讓大家對母親節(jié)和母親生兒育女的艱辛過程有更多的了解。

（2）這個知識展板的內容有獎問答相掛鉤，這樣一來既可以吸引大家來看展板，又可以順帶宣傳有獎問答的活動，得到雙收的效果。

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇四】

一、活動目的

1﹒宏揚中華民族的傳統(tǒng)美德，在學生中倡導熱愛生活、熱愛父母、珍視親情的良好社會風尚。

2﹒通過學生自己體驗與實踐活動，用自己的實際行動表達對母親的反哺之恩及感恩之情。

3﹒借助本次活動，為我校注入關愛家庭親情的德育內涵，從而喚起學生對孝心深沉的回味，達到德育目的。

二、活動時間

xx年5月x日——5月x日

三、活動內容

1﹒牢記“母親節(jié)”的由來

母親節(jié)的來歷 母親節(jié)起源于希臘，古希臘人在這一天向希臘神話中的眾神之母 赫拉致敬。在17世紀中葉，母親節(jié)流傳到英國，英國人把封齋期的第 四個星期天作為母親節(jié)。在這一天里，出門在外的年青人將回到家中， 給他們的母親帶上一些小禮物。 現代意義上的母親節(jié)起源于美國，由Amanm、Jarvis(1864-1948) 發(fā)起，她終身未婚，一直陪伴在她母親身邊。于1920xx年世紀，在母親去世時， Amanm悲痛欲絕。兩年后(1920xx年)，Amanm和她的朋友開始寫信給有 影響的部長、商人、議員來尋求支持，以便讓母親節(jié)成為一個法定的節(jié) 日。Amanm認為子女經常忽視了對母親的感情，她希望母親節(jié)能夠讓人 多想一想母親為家庭所付出的一切。 第一個母親節(jié)于1920xx年5月10日在西弗吉尼亞和賓夕法尼亞州舉行， 在這次節(jié)日里，康乃磬被選中為獻給母親的花，并以此流傳下來。 1920xx年，美國國會通過了一份議案，將每年5月的第二個星期天作為 法定的母親節(jié)。母親節(jié)從此流傳開來!

2﹒開展一次感恩教育出一次感恩班報。在班級中開展尊重母親、感恩母親、關愛母親、回報母親主題教育活動，旨在讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。倡導以各種形式表達對母親的感恩之情，在班級中形成進一步弘揚尊重母親，回報母親的良好風尚。

要求：各班以“感恩”為題出一次黑板報，下周四檢查，記入班級量化考核中。 3﹒回家后要求每一位同學面對母親或其他長輩誦讀 《 感恩母親 》——(附后)，(要求下周回校后每班上交政教處不少于5幅學生向母親或其他長輩誦讀《 感恩母親 》的照片。根據質量與數量記入班級量化考核中。)

4﹒至少為母親或其他長輩做三件事情

“我為母親或其他長輩洗洗腳”、“我?guī)湍赣H或其他長輩洗衣服”、“我?guī)湍赣H或其他長輩做頓飯”等。

(各班級要把活動的內容用手機或相機記錄下來，下周以班為單位上交政教處至少3幅以上。)

5﹒倡導學生在母親節(jié)時間給母親一個溫馨擁抱、說一句“媽媽，我愛你!”

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇五】

一、母親節(jié)送給媽媽一份愛，帶母親去影樓拍攝一組照片，可以父母一起補拍婚紗照的形式，影樓母親節(jié)活動方案。具體事宜各影樓自行訂制。

二、 訂購康乃馨： 大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯時由咨客派發(fā)。

三、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

四、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

五、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

六、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

目標群體為：子女有一定的金錢，而且比較孝順，父母年輕的時候沒有照過婚紗照的人

①懷舊紀念：那些年輕的時候沒有照過這個的父母們，一定要以實惠為切入點，雖然是子女出錢，但是如果太貴的話，他們是舍不得照的，這個就是把產品的單價提高，然后再以折扣和贈品做為誘點！同時突出人一生必須要照的婚紗照，來彌補遺憾，懷舊珍藏！

②延伸優(yōu)惠：延伸優(yōu)惠顧名思義就是把優(yōu)惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以發(fā)放現金券給他們使用，使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個人，讓他們心里滿足感程度大幅度的提高，這就是此點的關鍵！ 2 婚紗影樓開發(fā)農村市場營銷方案等等……五一節(jié)（六一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)，以下僅以五一節(jié)為例）

目標群體為：這一目標群體沒有明確的限制，是比較重要的幾個節(jié)日，目標群體范圍大，數量多！

①：打折贈送禮品，在這里可以以 5.1 折為主，既符合節(jié)日的要求，又符合實惠的要求②：提供送貨上門的服務，這個服務對于婚紗攝影來說可謂獨樹一幟，沒有人做這個，我們可以做，現代人買東西要的是實惠，而服務也是包含在里面的

③：享受終身會員福利（會員可累計積分，消費越多，積分越多，相應的消費也更加優(yōu)惠）等等……2、特殊日子營銷活動特殊的日子，顧名思義不是天天都是的，在這些日子的營銷活動無外乎以上節(jié)日時的活動，這里不多做說明，規(guī)劃方案《影樓母親節(jié)活動方案》。3.會員積分優(yōu)惠規(guī)則所謂會員就是區(qū)別于普通顧客的一些特殊的顧客，這樣一些人，享受普通顧客難以享受的特權。但是實際上隨著會員手段的誕生，它更大的意義在于促銷方面，通過不斷的以優(yōu)惠為誘餌來維系客戶的一種模式。因此，如果想發(fā)展一批屬于自己的客戶群，那么就不要吝嗇您的會員卡！三、切實有效的宣傳現在的時代已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，要賣東西就要吆喝，同時也要有“王婆賣瓜的精明”，在現代物質社會極度富足的年代，人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引，如何獨樹一幟讓人耳目一新，這就要靠傳媒、廣告！以下僅介紹幾種在農村切實有效的宣傳手段：①：傳單，這是一種成本最低，但是收效較快的宣傳模式，可以選擇幾個人流量多（指農村人口）的點來發(fā)放；每一個村基本都有一個較大的日用品的商店或者超市，在這些點定點發(fā)放的效果應該不錯，或者就是雇傭村子里的人來發(fā)放。

3 婚紗影樓開發(fā)農村市場營銷方案②：縣級傳媒：這個就是主要在縣里的電視臺做廣告。

③：移動傳媒：每一個縣城都有很多通往各個村子的班車或者票車，在這些車的外圍或者座椅上制作廣告，成本不高，但宣傳效果明顯。④：聯(lián)營宣傳：就是和某些要開拓農村市場的商家去聯(lián)合宣傳，那樣既節(jié)省成本又擴大了宣傳范圍，是比較有效的方法之一！等等……四、以引導消費為主這是一種以商家為主的消費模式，在大家還不認可的情況下我們來引導這消費者來完成消費，例如，一個賣杯子的人，當他想把杯子賣出去的時候，他把杯子定 ”位于禮品相送，因此他就宣傳“一杯子，一輩子！，因此很多人來買這個杯子送親友戀人等，取得了巨大的成功，這就是引導消費的模式，我想婚紗攝影也是完全適合這個模式的，要以引導為主！

五、顧客檔案親情營銷把每一個來消費過的顧客的信息都留下，有什么活動的時候我們可以聯(lián)系顧客，節(jié)假日的時候我們可以問候，天氣寒冷的時候我們可以提醒多加衣服，天熱的時候我們可以提醒防止中暑，生日的時候衷心祝福，結婚紀念日的時候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我們都可以來做，把顧客放到一個足夠高的地位，農村人更應該這樣對待，讓他們有上帝的.感覺，那么何愁沒有回頭客，何愁沒有客源，一個要賺大錢的人，是不應該僅僅盯著眼前的蠅頭小利的，成功就是來自于與眾不同的經營理念??！

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇六】

一、活動背景

為了能更好的利用節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“xx金”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“節(jié)”這一事件，以“xx金”名義傳播“節(jié)”概念，提醒目標消費者對“節(jié)”的關注，引發(fā)其對“節(jié)”的慶祝活動，使“節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的送一份真誠祝福

2、帶動xx店內產品銷售

3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx金婚慶市場第一金品牌的市場地位

三、主題

感恩，金傳情！

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

20xx年5月xx日—5月xx日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨xx金店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在xx店內消費滿5000元以上（折后價），XXX婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給

的愛”為套系名稱。）

3、結婚13周年以上的，可憑相關證件，到xx金領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8。8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“節(jié)”內容條幅

5月xx日~xx日，在城市人流量大的'街道高密度懸掛條幅，以“xx金”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

5月xx日~xx日，以“xx金”的名義，向 “xx金”新老顧客發(fā)送“節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月xx日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月x日、x日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月xx日～xx日“xx金”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

化妝品母親節(jié)活動主題方案策劃【篇七】

一、營銷理念：給所有勝家消費的客人建立一種新的人文消費理念。

二、營銷計劃

1.五月母親節(jié)、代您送心意

活動細則：凡予5月1日～5月13日勝家消費的顧客一次購買3小時，均可獲贈“送給媽媽/愛人”的禮物（日場贈送勝家歡唱護照）

2.唱享仲夏夜36元特惠

活動細則：

周日～周四0：00～3：00中包僅需36元。

3.超市酒水消費足100元既贈游戲幣兩枚，參于歡樂球游戲。

4.超市酒水消費足200元，既贈“送給媽媽/愛人”禮物一份。

三、需要物品

1.“送給媽媽/愛人”的禮物600份。

要求：①以化妝品（護手霜由酒商提供）；②要有精致包裝盒。

2.制作三幅、噴繪兩幅、店旗

內容：×展架

①五月母親節(jié)、馨香花氛送心意；

②36優(yōu)惠，唱享仲夏夜；

③酒水超市送給媽媽/愛人禮物（由酒商制作）。

四、活動注意事項

1.“五月母親節(jié)、馨得花氛送心意”活動分為日場/夜場，日場贈送勝家歡唱護照，夜場贈送“媽媽/愛人禮物”“勝家歡唱護照”。

2.由前廳部負責領品及贈送。

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餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案

我們有一個專屬于母親的節(jié)日，母親節(jié)，為了感謝母親如水般的疼愛，在母親節(jié)舉行活動可謂是意義重大。祝世界上所有的母親節(jié)日快樂！那么，關于母親節(jié)活動方案你會怎么寫呢？為滿足您的需求，幼兒教師教育網小編特地編輯了“餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇一)

一、活動背景

為了能更好的利用節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“xx金”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“節(jié)”這一事件，以“xx金”名義傳播“節(jié)”概念，提醒目標消費者對“節(jié)”的關注，引發(fā)其對“節(jié)”的慶?；顒?，使“節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的送一份真誠祝福

2、帶動xx店內產品銷售

3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx金婚慶市場第一金品牌的市場地位

三、主題

感恩，金傳情！

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

20xx年5月xx日—5月xx日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨xx金店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在xx店內消費滿5000元以上（折后價），XXX婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給

的愛”為套系名稱。）

3、結婚13周年以上的，可憑相關證件，到xx金領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8。8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“節(jié)”內容條幅

5月xx日~xx日，在城市人流量大的'街道高密度懸掛條幅，以“xx金”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

5月xx日~xx日，以“xx金”的名義，向 “xx金”新老顧客發(fā)送“節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月xx日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月x日、x日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月xx日～xx日“xx金”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇二)

一、活動目的

今年的5月8日是母親節(jié)，"慈母手中線，游子身上衣。"母親節(jié)即將來臨，為進一步加強少先隊員思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會，開展"母親節(jié)"感恩活動。學校為把母親節(jié)活動作為學校感恩教育的繼續(xù)與延伸，并以母親節(jié)活動為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養(yǎng)成教育。學校關于母親節(jié)的活動方案范例3篇匯總欣賞。

二、活動目標

讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養(yǎng)語言表達能力，動手實踐能力、綜合運用能力。

三、活動主題:陽光、親情。

四、活動步驟

(一)宣傳發(fā)動階段(5月2日--5月4日)

1、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節(jié)由來等宣傳教育，。

2、各班積極發(fā)動學生參與感恩母親的活動。

3、各班根據不同年齡層選擇適合于學生的感恩活動內容，讓學生參與感恩母親活動。

(二)具體實施階段，活動內容參考。學校關于母親節(jié)的活動方案范例3篇匯總欣賞。

1、幫媽媽洗一次衣服;向媽媽說一句真誠問候或祝福;給媽媽泡一杯茶;為媽媽洗一次腳;陪媽媽散一次步;為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等。

2、三~六年級學生開展"陽光、親情"主題征文活動。(全體參加)

3、搜集母愛的名言，編印名言集。

4、開一次感恩母親主題班會。(全體參加)

五、總結評比階段(5月14--5月15日)

1、評選優(yōu)秀"陽光、親情"主題征文。

2、評選"愛心小天使"，一至六年級，班級推薦，學校表彰。

通知

今年的5月8日是母親節(jié)。學校為把母親節(jié)活動作為學校感恩教育的繼續(xù)與延伸，并以母親節(jié)活動為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養(yǎng)成教育。具體安排如下:

一、5月2--5月4日節(jié)前主題班會"媽媽，您辛苦了!"(各班在進行主題班會前找輔導員拍照)

二、 要求上交的材料5月10日上午下第一節(jié)課。

1。 1一2年級根據活動方案對于低年級的安排內容，根據班級實際情況自己設定活動上交材料。精選5份。a4紙打印，要有照片，文字說明，精選5份。上交時間5月15日上午下第一節(jié)課。

2。 3--6年級上交征文，"陽光，親情"，針對全體學生都寫，各班精選5篇。a4紙打印，要求征文上單獨一頁要附帶照片，文字說明，和心得體會。上交時間5月15日上午下第一節(jié)課。學校評選予以表彰。

3。 1--6年級評選"愛心小天使"各5名，學校予以表彰名單上交時間5月15日上午下第一節(jié)課。

(備注:具體活動方案看各個辦公室的服務器)

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇三)

設計意圖：

古人說得好：“滴水之恩，當涌泉相報?！薄案卸鳌笔且粋€人的基本素質，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實在是太多太多了而現在有很多獨生子女家庭，由于對幼兒過分寵愛、驕縱，造成了很多幼兒對母親的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發(fā)展極為不利。再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強調：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源?！边€要求我們要“善于發(fā)現幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值，把握時機，積極引導。”因此，借此機會我們設計了以“感恩的心”為主題的活動，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。

活動目標：

認知目標：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節(jié)。

情感目標：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對媽媽的感激之情。

能力目標：能用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

活動準備：

物質準備：

1、和幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機。

4、提前發(fā)放請柬，邀請媽媽×月×日××時間來幼兒園參加慶?；顒印?/p>

知識經驗準備：

1、聯(lián)系家長代表致詞（通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說）。

2、要求幼兒回家觀察媽媽在家要做的事情等等。

活動過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今天是五月的第二個星期天，小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？（母親節(jié)）你知道“母親”是什么意思嗎？（母親就是媽媽的意思）“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢？（是天下所有媽媽的節(jié)日）這一天，世界上很多國家的幼兒都會為自己的媽媽過這個節(jié)。

（活動設想：以談話形式開門見山的引出課題，易調動幼兒參與活動的積極性。引題話語簡短，目的性強，為幼兒進入后面的活動做了鋪墊。）

二、開展“母親節(jié)感恩會”活動

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今天我們把小朋友的媽媽請到了幼兒園，讓我們以熱烈的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導幼兒談談應該如何關心、愛護自己的媽媽

小朋友的媽媽在家一定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家里都要干些什么事？（做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等）原來媽媽們在家里還要干這么多的家務活兒啊，可真辛苦。所以小朋友平時應該聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負擔。說到減輕負擔，我想請小朋友說說看，你打算在家?guī)蛬寢屪鲂┦裁词虑槟?？（幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等）

（活動設想：媽媽每天在家要做的家務，幼兒們再熟悉不過了。教師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達的欲望，順理成章地引出了“媽媽非常辛苦，小朋友要聽媽媽的話，為媽媽減輕負擔”的話題。）

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小朋友都說得非常好，那么接下來讓我們?yōu)閶寢尷收b一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小朋友的朗誦都特別感動，她們有許多話想跟小朋友說，今天我們請到了×××小朋友的媽媽，有請她代表所有的媽媽們?yōu)樾∨笥褌冎v話，大家歡迎。（家長代表講話）

（活動設想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應爭取家長的支持和主動參與?！痹谶@個環(huán)節(jié)教師很好的利用了家長這一重要資源，并使整個活動更加生動、有趣、吸引幼兒。）

5、游戲——搶椅子、

下面我想請小朋友的媽媽們來玩一個游戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎品。

（活動設想：游戲是幼兒非常喜歡的活動方式，采取請媽媽們玩搶椅子的游戲，既讓媽媽們重溫了兒時游戲的快樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會到媽媽開心了，自己也開心的感受。）

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動手制作禮物，送給媽媽，并向媽媽說一句體貼、祝福的話。

師：小朋友過生日時都能收到媽媽送的禮物，今天是媽媽的節(jié)日，我們小朋友也應該送一份禮物回報媽媽，你們說對嗎？今天，老師為小朋友準備了很多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項鏈或者其他東西。禮物做完以后，請小朋友把它送給親愛的媽媽，并對媽媽說一句溫馨的、祝福的話。（比如：媽媽，我愛你！媽媽，你辛苦了！媽媽，祝你節(jié)日快樂！）

（活動設想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引導幼兒展開想象的翅膀，自主選擇材料，結合已有的經驗技能，制作送給媽媽母親節(jié)的禮物。這樣的設計是為了讓幼兒體驗獨立創(chuàng)造的快樂，也為了讓幼兒從這小小的行動開始，懷抱一顆“感恩的心”用實際行動來回報媽媽的愛。）

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇四)

一、活動主題：感恩母親節(jié)：媽媽您辛苦了！

二、活動目的及意義：母親，是世界最偉大的稱呼；母愛，是世界上最無私的情感。從小我們就在母愛的滋潤下無憂的長大。受傷時，母親是我們可以毫無顧忌的傾訴和依靠的對象。傳承華廈美德—孝，演繹華廈靈魂—愛，撰寫國華美德—傳華廈之文明，弘揚社區(qū)文化。通過系列活動，豐富社區(qū)文化生活，關注親情，重溫成長過程，感恩偉大母愛。讓社區(qū)居民學會感恩，學會用心靈關懷。在全社區(qū)范圍內，舉行“光榮母親”的評選活動，并在母親節(jié)前夕開展慰問轄區(qū)光榮母親的活動。希望通過這次活動，能夠為大家提供一個溝通、交流和學習的平臺，促進母子、母女之間的和諧交流，展示當代青年人積極向上精神風貌。

三、活動時間：5月x日上午9:00

四、面向對象：社區(qū)全體居民

五、活動宣傳：在社區(qū)公示宣傳欄上張貼有關母親節(jié)的由來及歷年來各國各地慶祝母親節(jié)活動剪影。

六、活動組織機構：小西溝社區(qū)居委會

七、活動計劃：

方案一：在母親節(jié)當周(即5月的第二周)，社區(qū)開展關于講述母愛的勵志電影播放活動，社區(qū)婦代會做好相應的宣傳工作，動員社區(qū)居民積極參與觀看。

方案二：由各個居民小組為單位，各個小組長為負責人，分別在各小組中評選出1-2名“光榮母親”。評選方式為推薦和無記名投票。

方案三：母親節(jié)前夕，在社區(qū)轄區(qū)范圍內，開展主題為“感恩母親節(jié)：媽媽您辛苦了！”慰問活動。對轄區(qū)內評選出的光榮母親和八十歲以上的優(yōu)秀母親進行走訪慰問。

方案四：在轄區(qū)學校九中開展感恩系列活動。組織學生開展“十個一”活動(即，為媽媽做一次飯、洗一次衣服、洗一次腳；給媽媽寫一封信或說說心里話、表演一段節(jié)目、沏一壺茶、送上一朵康乃馨、講一個有趣的或有意義的故事捶一次背；陪媽媽散一次步。)。

方案五：動員九中廣大學生以“感恩母親、共建和諧”為主題，辦一期黑板報，弘揚傳統(tǒng)“孝道”文化。

八、活動倡議：

1、繼續(xù)搞好“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，加強婦女的思想道德建設。

2、“母親節(jié)”期間，動員學生為母親做一件實事，動員居民群眾為母親辦好事，如為媽媽做一次體檢；陪媽媽出去旅游一次；幫媽媽解決一個生活中的難題等。

3、借“母親節(jié)”到來之際，開展“爭當八好，倡揚五情”活動，在家庭中開展爭當好媽媽、好公婆、好妻子、好子女、好兒媳、好妯娌、好姑嫂、好鄰里，倡揚父母養(yǎng)育情、夫妻恩愛情、兄弟手足情、婆媳體貼情、鄰里互助情活動。

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇五)

一、活動目的

1、關愛貧困母親，讓她們感受到溫暖與愛。

2、豐富大學生課余生活，增加大學生的社會責任感，培養(yǎng)大學生的愛心。

3、推進校園精神文明建設，發(fā)揚人道精神。

二、活動主題

感恩母親節(jié)，關愛貧困母親

三、主辦單位

土建系“朝陽”青年志愿者服務隊、清江社區(qū)街辦

四、活動時間及地點

成都市清江社區(qū)

五、活動內容

“朝陽”青年志愿者服務隊出15個志愿者，對清江社區(qū)三個貧困家庭的母親進行入戶慰問。

志愿者將送去慰問品表示我們的關心，送去“母親節(jié)之花”康乃馨，表示我們的祝福。志愿者將在貧困母親的家中，幫助母親打掃衛(wèi)生，做家務等；聽媽媽們的故事等。

六、安全隱患及應急措施

1、志愿者到達清江社區(qū)采用乘坐公交車的形式。乘車路線：公交車511路到達合作社街辦處，下車即到活動地點。

2、此次活動選擇兩名負責人帶領志愿者前往活動地點，在活動之前，對負責人及所有的志愿者進行培訓，講解活動中有可能遇到的安全事故以及應對措施，力?；顒影踩行虻倪M行。

3、乘坐公交車的時候，避免人群擁擠，在時間上盡量選擇人流稀少的時間。避免在烈日下進行。由于是初夏，天氣比較炎熱，活動前準備好一切暑藥用品等，做好一切應急措施。

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇六)

一、母親節(jié)活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。

二、活動主題

五月西餐廳，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。

四、活動時間

20xx年5月xx日

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重”好禮獻母親

好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用）

好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8。8折優(yōu)惠券）。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌

零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活動流程

1、活動預熱期

（1）廣告宣傳。

（2）活動所需物料準備。

（3）活動操作培訓。

2、活動執(zhí)行期

（1）客房前臺操作規(guī)范；

（2）餐飲部操作規(guī)范；

（3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管

八、宣傳推廣（略）

九、禮品

康乃馨：100束xx20元=20xx元

十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）

餐飲店母親節(jié)主題策劃活動方案(篇七)

一、活動目的

母親節(jié)即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學校少先大隊決定：

通過調查訪談、親情交流、體驗感悟、國旗下演講、主題班隊會、感恩母親演講比賽等一系列實踐活動，引導學生從理解、關心父母開始，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)感恩的心，學會關愛他人，尊敬師長，關愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處;并從親身體驗感悟中，培養(yǎng)對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的優(yōu)良情感，以此激發(fā)學生的學習熱度，提升學生的道德素質。

二、活動主題：

濃情五月，感恩母親

三、活動時間：

20xx.5.4-10

四、活動安排：

1.感恩母親節(jié)，少先隊員“五心”行動。

(1)自制一份“感恩母親-親情檔案”，送媽媽一個開心。 每一個母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個重要的日子，又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?搜集有關媽媽的信息，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開心。

建議：

可以再卡片上寫上最想對媽媽說的話;媽媽，我愛你;媽媽的姓名、生日、興趣、愛好;媽媽最喜歡的食物;媽媽最快樂的事;媽媽最喜歡做的事情;媽媽最大的心愿等等。

(2)向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨。 母親節(jié)前夕，對媽媽說一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件等形式向媽媽送上節(jié)日的問候和祝福。

建議：

各中隊可以評選出“感恩母親節(jié)最溫馨的祝福語”，在中隊進行展示表揚。

(3)為母親做一件力所能及的家務，給媽媽一個舒心。 給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一會房間等等。

建議：

只要能夠表達你對媽媽的愛和感謝就可以，并且把它記錄下來(體驗日記、照片、視頻都可以)。

(4)搜集一個“我和媽媽的故事”，送媽媽一份歡欣。 我們成長的每一步，都飽含著媽媽的深切關愛和無私付出，搜集一個你和媽媽之間發(fā)生的感人至深的故事，講給老師、同學和父母聽，讓他們感到你真的長大懂事了。

建議：

故事能夠打動人，可以使家庭生活中的一個小片段，甚至是一句話，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出生時的紀念品，或者是媽媽為你寫的成長日記等等。

(5)送母親一份自制的節(jié)日禮物，送媽媽一個愛心。

在母親節(jié)來臨之際，為媽媽送上一份親手做的禮物，把歡樂、祝福和關愛送給媽媽，同時，也能幫你記住，20xx年的母親節(jié)，我學會了感恩。

2. 利用國旗下講話、校園廣播、LED、板報等宣傳形式，加強對學生進行感恩宣傳和教育。

3. 各中隊于5月5日班隊會時間開展以“感恩父母”為主題的班隊會。各教室廣泛發(fā)動學生搜集感動自己的有關母愛的真實故事，通過班內交流的形式，讓學生去感悟到父母在自己成長的道路上所付出的艱辛，感受到父母的偉大，體會父愛母愛的真正內涵。

4.舉行以“濃情五月，感恩母親”的演講比賽。

五、根據活動方案需要上交的材料：

1.主題教育班隊會記錄，四年級每班交五份學生的心得體會，統(tǒng)一用方格稿紙抄寫，要求字跡工整，無亂涂亂畫現象。時間：

5月8日。

2.五六年級每個學生寫一篇以“媽媽，我想對你說”為主題的作文，每班精選出十份上交。要求統(tǒng)一用方格稿紙，字跡工整，書寫認真，內容真切、感人。時間：

5月11日。

3.四至六年級每班選一名最優(yōu)秀的演講選手參加演講比賽，各班于4月29日下午放學前把參加演講比賽的學生名單和演講稿電子稿發(fā)至少先大隊。

4.一至六年級每個班交一張“五心行動”的圖片，日期：

5月11日。

六、活動要求：

1.各中隊要高度重視，要以此活動為契機，精心組織，合理安排，開展對學生的感恩教育活動。

2.加強宣傳。方案下發(fā)后，各班要認真學習，把活動的要求和內容傳達到每一位學生。

母親節(jié)專題活動策劃方案(精品七篇)

為確?；顒禹樌_展，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那么你有了解過活動方案嗎？下面是小編為大家整理的母親節(jié)活動策劃方案（精選7篇），希望能夠幫助到大家。

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇1

了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大；懂得珍惜親情，豐富員工們的情感世界。讓員工們懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則。

一、活動目的

1、增強員工們的感恩意識，增強社會責任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學會感恩。提高員工們的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正員工們的勞動態(tài)度。

2、使員工們體會父母的辛苦，學會關心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務勞動。

二、活動內容

1、通過下周一演講，進行全員發(fā)動，宣布我公司“感恩母親節(jié)”活動。

2、公司組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各單位在開展預賽推選選手參加比賽。

3、部門開展“四個一”活動。即：召開《感恩父母》的主題會議。通過主題會議，讓員工們認識到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，員工們認識到知恩圖報是中華民族的傳統(tǒng)美德；寫給父母一封信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達出來；幫媽媽做一件力所能及的事（如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等）；開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。

三、活動要求

1、充分重視——各單位要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對員工們的感恩教育活動。

2、加強指導——要根據本方案的要求，結合本單位的實際，認真做好活動的指導工作，主題回憶要指導員工們提前進行分工準備。感恩卡在活動后各單位推選10張參加評比和制作展板。

3、注重實效——各單位要在開展此項活動的基礎上，將感恩活動的內涵，進一步延伸，教育引導員工們學會主動感謝與關懷他人，學會與同事和睦相處，了解體會父母的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇2

一、前言：

陽光哺育萬物生長，母親哺育孩子長大，母親是孩子生命中永恒的太陽。為表達天下兒女對母親的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母親節(jié)期間舉辦“真情獻母親”感恩母親節(jié)活動，陶行知先生說：“道德是做人的根本，根本一壞，縱使你有一些學問和本領，也無甚用途?！币虼耍珜W生從孝敬自己父母開始，學會熱愛生活、體驗生活、感受親情，并以實際行動向母親表達自己的一份感恩之情。

二、活動目的：

1、弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，在廣大學生中倡導熱愛生活、體驗生活、熱愛父母、珍視親情的良好社會風尚。

2、通過學生自己體驗與實踐活動，用自己的實際行動表達對母親的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活動，為我校注入具有時代特質的`、關愛家庭親情的德育內涵，從而喚起學生對孝心深沉的回味，達到德育目的。

三、組織形式：

學生體驗活動由各班自己負責組織實施；“親情面對面”。

專題活動由學校負責組織實施。

四、活動內容：

1、制定學生活動方案

2、感謝媽媽

（1）我為媽媽做件事——今天我為媽媽洗洗腳

（2）“我?guī)蛬寢屜匆路薄拔規(guī)蛬寢屪鲱D飯”

（3）“感恩母親節(jié)”活動（演講、詩歌朗誦、獻花等）

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇3

一、活動目的

1、提高品牌知名度；

2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額；

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

5月xx日-xx日(5月第2個周末)

三、目標群體

母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡xxxx年5月xx日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月xx日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月xx日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月xx日發(fā)送)(市場企劃落實)

2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月xx日前完成)(市場企劃落實)

3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月xx日開始預熱，xx日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月xx日、5月xx日，活動前、后軟文報道。

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇4

一、活動背景

五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達，很多人也往往不知道以什么的方式來表達對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達對母親的愛以及祝福。

二、活動主題

愛在心中，感恩更美。

三、活動地點

xx學院，xx廣場(待定)。

四、活動時間

x月x號到x號。

五、活動流程

校內部分：

“感恩母親樹”。

1、x月x號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當晚點亮“母親樹”。

2、“母親樹”x月x號到x號從晚上x點持續(xù)點亮到x點半。

校外部分：

(一)“感恩母親樹”：活動內容大概與校內一樣。但是“母親樹”有商家提供。

(二)“美麗媽媽街頭留影”x月x號當天活動在xx大街設點，商家：準備好即影即出的照相機，為經過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費拍照，拍完后一張貼于我們之前準備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀念。

(三)親情電話連線”此環(huán)節(jié)旨在為在外務工人員和在外地讀書的'學生們提供一個便捷的表達愛的方式，活動當天將在xx大街x個入口設點，由商家提供xx部手機，免費讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

六、活動前期準備

1、x月x號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

2、x月x號前策劃部準備好相關道具材料，聯(lián)系好場地。

3、x月x號前聯(lián)系好特校方面。

七、資金預算

1、母親樹祝福書簽：xx張，xx元。

2、宣傳費用(xx條橫幅，xx條是用于校內，xx條是校外活動現場、xx張宣傳海報：xx張校內xx張校外)：橫幅：xx元。

3、親情xx由商家提供。

4、貼相片的展板也由商家提供海報：xx元。

5、即影即出照相機：商家提供。

6、流動資金：xx元。

7、共計：xx元。

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇5

一、 活動背景

萱草生堂階，游子行天涯；慈母依堂前，不見萱草花。慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。這些詩句，表達兒女們對母親的感恩之心，歌頌人間最偉大的愛母愛。母愛是人類一個亙古不變的主題，我們賦予它太多的詮釋，賦予它太多的內涵。沒有歷史史詩的撼人心魄，沒有風卷大海的驚濤駭浪，母愛就像一首深情的歌，婉轉悠揚，淺唱低吟……想起母親，志向消沉就會化為意氣風發(fā)；想起母親，虛度年華就會化為豪情萬丈；想起母親，漂泊的游子就會萌發(fā)起回家的心愿。通過此次活動在于弘揚母親的偉大，加強我們與母親的交流與溝通。充分體現母親的偉大，充分感受那份愛的無盡與偉大！

二、 活動目的

豐富校園文化生活，重溫成長過程，感恩偉大母愛。讓感恩氛圍校園，讓大學生學會感恩，學會用心靈關懷。旨在繁榮校園文化，強化大學生的感恩意識，讓我們更加深入的理解母親那無私的愛，進一步拉近彼此的`距離。同時借此機會宣傳媽媽的愛，感謝母愛的無私，讓這種愛不斷的流傳下去。

三、活動主題

感恩母親節(jié)

四、活動宣傳

1.海報宣傳：在社區(qū)各宣傳欄張貼海報

2.展板宣傳：在活動前期及期間制作相應的展板

3.社員宣傳：通過各社干社員在身邊同學，朋友中的宣傳達到深入宣傳的效果

五、 活動時間：20xx年5月10日下午

活動地點：新風里社區(qū)

六、 活動對象

新風里社區(qū)居民及建材學院在校部分大學生代表；

七、 活動流程

1、由此次活動主持人介紹母親節(jié)的由來，讓在場的社區(qū)居民及大學生代表深刻解母親節(jié)在我們心中神圣的地位。

2、由建筑工程系文藝部表演關于歌頌偉大母親的歌曲舞蹈及新風里社區(qū)帶來的大合唱等節(jié)目.

3、活動中由主持人和學生代表講述自己母親的感人事跡，同時邀請社區(qū)代表講述自己對母親節(jié)的理解及關于發(fā)生在自己子女對她的生活點滴記錄。

4、由參與此次活動的學生代表和社區(qū)居民在展覽墻上貼上對母親愛的寄語，愿我們的母親能健康平安。

5、由學院大學生代表們，集體朗誦游子吟，希望能讓家鄉(xiāng)母親感受我們這些游子在外對母親的思念

6 、最后由社區(qū)主任對本次感恩母親節(jié)活動做出總結，并宣布此次活動舉辦的意義。

八、 活動后期總結及相關事項

1、活動結束后，主辦部門做好總結，并建檔留作資料保存下來，用作教育、啟發(fā)和宣傳的素材。

2、參與同學積極動員身邊同學用行動去回報母愛，感恩母愛！

3、此次活動由編輯部拍照，用于校內宣傳和推廣社區(qū)活動。為歌頌母愛，起到積極的教育作用。

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇6

為提升酒樓的知名度和美譽度，增進目標消費群體對“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月12日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動，具體方案如下：

一、活動目的

1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;

2、提高目標消費群體在酒樓的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒樓和公眾的`了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20xx年5月10日-8日(5月第2個周末)

三、目標群體

母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！　?神曲)

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當天到店消費的女士打折送禮。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒樓官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月8日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒樓優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月8日最佳西方財富酒樓推出“母親節(jié)專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒樓官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。

七、費用預算

5月8日前，采購部門將所需物品采購、準備到位;

5月8日前，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒樓官微、微信;

5月8日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳;

活動結束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道。

母親節(jié)專題活動策劃方案 篇7

一、活動背景

母愛是一座高高的山，無論你有多大的困難，它總是依靠的屏障，那高聳的身軀，為你遮風擋雨，令你心安神怡。五月的第二個星期日是母親節(jié)，愿天下的母親別忘了留一份愛給自己，愿天下兒女別忘了回報母愛一縷縷濃濃的芳馨。讓我們在這芬芳的五月，說出自己的愛，延續(xù)中華民族的傳統(tǒng)美德。

二、活動目的

四月份過去，五月份將至。我們又將迎來一年一度的母親節(jié)。由于現在的兒女離家越來越遠，每年回家的次數也很少，交流自然也很少。（特別是大學生這個群體）在這樣一個向母親表達愛的節(jié)日，通過我們這次活動，希望可以讓大家充分表達自己心中對母親的愛。

三、活動主題

愛在心頭口難開，大聲說出心中的愛

四、活動時間

5月xx號（一整天）

五、活動地點

xx廣場、校醫(yī)院門外、教室

六、活動內容

（一 ）“感恩母親節(jié)”卡片展

1、做好展板裝飾

2、5月xx日上午xx點——xx點請過往同學在準備好的'xx張彩色卡紙上寫下自己對母親的祝福或想說的話。

3、由同學們親手貼在展板上

（二）愛的承諾

1、該活動在巨人廣場舉行，時間下午3點——5點

2、擬一份“愛的承諾書”，向在巨人廣場的小朋友派發(fā)，如果簽了“愛的承諾書”承諾給母親洗腳的小朋友，將會得到一支康乃馨送給母親表達自己的愛。

（三）親情連線

1、掛出橫幅，鼓勵大家在這一天給媽媽打電話

2、打了電話的同學或將要打電話的同學在橫幅上簽上自己的名字，以留紀念

3、活動在巨人廣場舉行

（四）觀看電影

1、選好相符題材的電影，在大階梯教室播放

2、由各學院派代表觀看，并寫感想

3、該活動從晚上xx點開始

七、活動建議

1、5月xx日將策劃交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家

2、5月xx日將策劃書交給宣調部，5月xx日將海報及橫幅掛出

3、5月xx日前，準備好相關材料，道具，聯(lián)系好場地

八、資金預算

1、彩色卡紙xx張，展板裝飾 小計：xx元

2、宣傳費用（三條橫幅，一條校外，兩條活動現場，六張宣傳海報）橫幅xx元，海報xx元

3、康乃馨xx支：商家提供

4、流動資金：xx元

化妝品促銷活動策劃方案(摘錄八篇)

為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的化妝品促銷策劃方案（精選8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷活動策劃方案 篇1

大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面65折的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1、廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。

2、贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2、明確工作的程序，如報銷量等;

3、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4、促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓;

6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動策劃方案 篇2

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態(tài)度與營銷技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。

營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動策劃方案 篇3

活動背景：

是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

活動主題：

不要錯過的雙十二

活動時間：

20xx年12月09——12月15日

活動方案：

一、前期準備

1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍，經過環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目為主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，明白這些產品在節(jié)日期間有活動促銷。

2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓?；顒恿看螅悦廊輲熢缟媳仨氁涍^晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，并且也應當提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一周發(fā)布關于雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識，教您成為美麗達人。

化妝品促銷活動策劃方案 篇4

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買xxx產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的.退款。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒牵W絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷活動策劃方案 篇5

化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……

年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰(zhàn)?

筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執(zhí)行總結。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質量、專業(yè)與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業(yè)、人際關系等。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

3、目標數據定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。

同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;

關鍵顏色為紅色、金色;

關鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

例如：

●通過互聯(lián)網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。

5、促銷性質及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

二、產品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結構在主題營銷中極為重要，通?？煞譃槟繕似奉?、關聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產品的選擇

在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續(xù)跟進。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產品的組合確定

組合產品的選擇應具有關聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

組合促銷通?？煞譃椋嚎皖惤M合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

三、內外結合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

四、培訓動員：

1、培訓內容

1、促銷流程培訓;

2、產品知識培訓(核心產品知識);

3、成交技巧的培訓;

4、顧客辨識技巧培訓。

2、動員

在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節(jié)的錯漏。

五、現場執(zhí)行與總結：

1、會員成長數

促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

3、關注重點單品

對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

4、關注特價商品

如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

5、控制賣場

包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷過程中的一切事務。

總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

化妝品促銷活動策劃方案 篇6

超市商場專賣店經常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20XX年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場所有門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

化妝品促銷活動策劃方案 篇7

一、 活動目的

尚奢是由校妝網聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

二、 活動對象

婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

三、 活動主題

尚奢，引領時尚潮流

四、 活動方式

1、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

2、 買贈

a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。

b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、 換購春去角質凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4、 產品體驗

DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。

5、 氛圍影響

主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎

五、 促銷時間和地點選擇

促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

1、 報紙廣告

24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

六、 前期準備

春去角質凝露82ml一瓶；

1、 人員安排

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2、 物資準備

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3、 試驗方案

由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案。

七、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

八、 后期延續(xù)

本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

九、 費用預算

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十、 意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的.促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估

通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。

化妝品促銷活動策劃方案 篇8

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

略

母親節(jié)主題活動策劃方案精選(6篇)

節(jié)假日是每年比較重要的時刻，我們會推出一些豐富的活動?；顒咏M織者又要計劃著如何擬定活動方案了，寫好節(jié)假日活動方案，借鑒優(yōu)秀范文必不可少？我們特別整理來自網絡的母親節(jié)主題活動策劃方案，請收藏好，以便下次再讀！

母親節(jié)主題活動策劃方案 篇1

為了促進消費，提升商場的營銷額，在母親節(jié)來臨的日子里，將舉辦以下活動：

一、活動主題

周末和母親做姐妹

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

20xx、05、xx——20xx、05、xx

四、活動對象

以都是白領女性為主，高收入、文化水平高、觀念先進。

五、活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進行宣傳，

1、平面媒體：在《xx報》上做兩周宣傳

標題和媽媽做姐妹

副標題母親也是女人

這個星期天干什么發(fā)現衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior好像有折扣女人的購物狂因子在發(fā)作照一下鏡子皮膚發(fā)黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的皺紋已經很深刻了然后然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發(fā)現她在照鏡子都一把年紀了還那么臭美

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報

3、為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放

4、舉辦母女同臺秀，吸引當地媒體關注，制造新聞效應。

六、活動內容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠：

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送

母親節(jié)主題活動策劃方案 篇2

一、文娛活動

1、”獻給母親的愛“表演會

5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關注、支持。

2、目的

掀起活動的第一波高潮，爭取得到的注意力。

3、目標

通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

4、目標對象

孩子與母親。

二、活動內容

約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為母親節(jié)當天的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員?，F場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。

三、活動需要的支持

1、爭取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2、提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3、邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

四、費用預算

1、包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費，共計￥50，000。

母親節(jié)主題活動策劃方案 篇3

了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大；懂得珍惜親情，豐富學生們的情感世界。讓員工們懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則。

一、活動目的

1、增強愿們的感恩意識，增強社會責任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學會感恩。提高學生們的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正學生們的勞動態(tài)度。

2、使員工們體會父母的辛苦，學會關心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務勞動。

二、活動內容

1、通過下周一（5月x日）國旗下演講，進行全員發(fā)動，宣布我公司“感恩母親節(jié)”活動方案。

2、公司組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各班在班級開展預賽推選選手參加學校比賽。

3、部門開展“四個一”活動。即：召開《感恩父母》的主題會議。通過主題班會，讓員工們認識到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，員工們認識到知恩圖報是中華民族的傳統(tǒng)美德；寫給父母一封信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達出來；幫媽媽做一件力所能及的事（如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等）；開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。

三、活動要求

1、充分重視——各單位要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生們的感恩教育活動。

2、加強指導——要根據本方案的要求，結合本單位的實際，認真做好活動的指導工作，主題回憶要指導員工們提前進行分工準備。感恩卡在活動后各班推選10張參加評比和制作展板。

3、注重實效——各單位要在開展此項活動的基礎上，將感恩活動的內涵，進一步延伸，教育引導學生們學會主動感謝與關懷他人，學會與同事和睦相處，了解體會父母的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。

母親節(jié)主題活動策劃方案 篇4

一、設計意圖：

為了引導幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，知道回報、關愛媽媽，在母親節(jié)即將來臨之際，為了讓孩子們學會感激我們的媽媽對我們的養(yǎng)育之恩及培養(yǎng)孩子用行動去表達對媽媽的愛，通過讓幼兒感悟在自己成長過程中媽媽所付出的艱辛和不易，進一步激發(fā)幼兒對母親的濃濃愛意，增進與家人的感情。通過讓幼兒從感激身邊的親人入手來感激社會，逐步理解“人人為我，我為人人”的社會道德規(guī)范。

二、活動目標：

1、讓孩子了解“母親節(jié)”，引導幼兒為媽媽做一些力所能及的事，讓幼兒懂得對父母要知恩、感恩。

2、培養(yǎng)動手實踐能力。

3、體驗親子活動的樂趣。

三、活動主題：

愛要大聲說出來：“Mommy，I love you！”

四、活動時間：

5月x日下午2:30-4:30

五、活動地點：

長頸鹿操場

六、參與對象：

全體師生及幼兒母親

七、活動準備：

1、幼兒園方面：

（1）制作邀請函。

（2））做好活動場地的座位安排，準備紅地毯3條，粉紅色氣球若干。

（3準備各年齡段活動所需的材料。（托班：香蕉、小毛巾、垃圾桶；小班：餛飩、小毛巾；中班：腳盆，毛巾；大班：床、被子、晾衣架）

（4）5月x日—5月x日母親節(jié)周體驗，讓每天早上的禮貌寶寶體驗媽媽懷孕的辛苦。

（5）準備活動背景音樂：《世上只有媽媽好》、《感恩的心》、《我的好媽媽》、《燭光里的媽媽》等。

2、教師方面：

（1）通知家長，發(fā)放邀請函

（2）布置環(huán)境，構建一個溫馨的氛圍。(園方提供粉紅色氣球)

（3）各班老師組織幼兒預先制作送給媽媽的禮物、宣傳母親節(jié)知識。

（4）通知中班幼兒家長活動當天穿著運動裝運動鞋，以便進行洗腳環(huán)節(jié)。

（5）中大班教師組織幼兒練習疊被子。

（6）各班教師組織幼兒學習手語《感恩的心》。

3、家長方面：

（1）準時參與活動，當天下午2:30入座。

（2）中大班幼兒家長活動當天穿著運動裝運動鞋。

（3）活動當天將車停放在西門停車場。

八、活動過程：

1、主持人（Yuki、Chris）中英文節(jié)日導入：

親愛的家長，親愛的小朋友們，大家下午好！首先，我園對來參加此次親子活動的母親們表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。母親節(jié)是一個偉大的節(jié)日，全世界的母親們可以在這一天享受到來自兒女們的衷心祝福。小朋友們，媽媽每天都在精心的照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺，不辭辛苦，給了我們無私的愛，我們是不是應該在母親節(jié)來臨之際，表達我們對媽媽的愛呢？

好！下面我們幼兒園“感恩母親節(jié)”親子活動現在開始。

2.全體一起唱歌曲《世上只有媽媽好》、吟誦詩歌《游子吟》

小寶貝們，媽媽為我們付出了太多太多，她們給了我們生命，給了我們家，給了我們無盡的溫暖。大家想一想，等到媽媽老了，需要我們照顧的時候，我們是不是應該用同樣的愛去關心照顧她們呀！你們愛自己的媽媽嗎那我們就大聲說出來：“我愛你—I love you—”。

我園在日常教學活動中，注重孩子良好習慣的養(yǎng)成教育。孩子們在老師的引導下，自己的事情會自己做了。托班的寶貝自己吃飯，小、中大班的孩子能夠自己穿衣、疊被子，還會為他人服務，幫助老師做些力所能及的事。今天，我們的小寶貝們也要用自己的實際行動來表示對媽媽的感恩，讓我們一起拭目以待吧！

3、托班組感恩活動：剝香蕉獻給媽媽

各班老師組織幼兒親手剝香蕉，剝好后將皮扔到垃圾桶并放在盤子里送給媽媽吃，吃完后幫媽媽擦擦嘴巴。

4、小班組感恩活動：喂媽媽吃餛飩

各班老師將幼兒裝扮成孕婦的樣子，主持人組織幼兒進行媽媽懷寶寶時的體驗活動，每名幼兒拿一碗餛飩走到媽媽身邊喂媽媽吃餛飩。

5、中大班感恩活動：疊被子展示，為媽媽洗腳

按中、大班的順序請幼兒在場地上的床上向媽媽展示自己疊被子（保育員準備熱水和腳盆、毛巾），結束后每名幼兒走到媽媽身邊為媽媽洗腳。

6、家長代表分享（1~2名）

7、全體幼兒走到媽媽身邊，為媽媽捶背，捶腿。（此時保育員準備敬茶茶杯）

8、全園幼兒敬茶活動

9、全體師生手語表演《感恩的心》

10、給媽媽送禮物

送禮物的同時大聲說出“媽媽，我愛您！謝謝您！祝您節(jié)日快樂！”、“媽媽，沒有您，我就不能來到這個美麗的世界！謝謝您，祝您節(jié)日快樂！”、“媽媽，您放心，我一定做一個乖寶寶，不讓您擔心，祝您節(jié)日快樂！

11、主持人結束語（《母親》）

母親節(jié)雖然只有一天，但愛母親的心是永恒的……祝福天下所有的母親——母親節(jié)快樂!

母親節(jié)主題活動策劃方案 篇5

一、活動背景

為了能更好的利用節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“xx金”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“節(jié)”這一事件，以“xx金”名義傳播“節(jié)”概念，提醒目標消費者對“節(jié)”的關注，引發(fā)其對“節(jié)”的慶?；顒?，使“節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的送一份真誠祝福

2、帶動xx店內產品銷售

3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx金婚慶市場第一金品牌的市場地位

三、主題

感恩，金傳情！

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

20xx年5月xx日—5月xx日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨xx金店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在xx店內消費滿5000元以上（折后價），XXX婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給

的愛”為套系名稱。）

3、結婚13周年以上的，可憑相關證件，到xx金領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8。8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“節(jié)”內容條幅

5月xx日~xx日，在城市人流量大的'街道高密度懸掛條幅，以“xx金”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

5月xx日~xx日，以“xx金”的名義，向 “xx金”新老顧客發(fā)送“節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月xx日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月x日、x日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月xx日～xx日“xx金”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

母親節(jié)主題活動策劃方案 篇6

一、指導思想：

母親為了兒女的健康成長，付出了很多的心血和汗水，可是現實生活中許多少年兒童只知道索取、揮霍母愛，不知道感恩。為了進一步加強青少年思想道德建設，弘揚中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，本次活動以5月10日母親節(jié)為契機，讓少年兒童了解母親為自己成長所付出的艱辛，讓少年兒童在這次活動中抒發(fā)自己的真情實感，理解母親對自己的期望，懂得感激母親，懂得如何去感恩，感受親情的溫馨。在以后的日子里從自身實際出發(fā)，以實際行動回報對母親的愛。

二、活動目的：

1、宏揚中華民族的傳統(tǒng)美德，在廣大少年兒童中倡導熱愛生活、感激母親、珍視親情的良好社會風尚。

2、通過少年兒童自身體驗與實踐活動，用自己的實際行動表達對母親的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活動，促進城區(qū)小學紅領巾廣播站工作相互學習交流，加強少先隊陣地的建設。

三、活動時間：

5月10日上午8：30—11：00

四、活動地點：太湖縣青少年校外活動中心五樓多功能廳。

五、參加對象：城區(qū)各小學紅領巾廣播站播音員。

六、活動準備：

5月10日前城區(qū)各小學紅領巾廣播站準備20分鐘以內的“溫馨母親節(jié)濃濃感恩情”專題紅領巾廣播站節(jié)目。5月10日上午由太湖縣青少年校外活動中心負責組織集中展示。

七、活動內容：

1、城區(qū)各小學紅領巾廣播站準備20分鐘以內的“溫馨母親節(jié)濃濃感恩情”專題節(jié)目于5月10日上午在太湖縣青少年校外活動中心多功能廳輪流現場展示。

2、邀請?zhí)h縣委宣傳部、共青團太湖縣委、太湖縣婦聯(lián)、太湖縣關工委、太湖縣教育局領導，城區(qū)各小學領導、少先隊輔導員教師、紅領巾廣播站播音員和各校部分母親代表參加現場展示活動。

八、注意事項：

1、城區(qū)各小學組織師生往返太湖縣青少年校外活動中心途中安全，各校務必予以高度重視。

2、活動結束后，各校少先大隊上交一份本次活動總結交太湖縣青少年校外活動中心存檔。

3、未盡事宜由太湖縣教育局基教科負責通知。

太湖縣青少年校外活動中心

4月20日

化妝品促銷活動策劃方案(集錦11篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

化妝品促銷活動策劃方案 篇1

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

時間：x年12月18日—25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的`顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動策劃方案 篇2

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4、這次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據這次活動的'情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品促銷活動策劃方案 篇3

促銷目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來擴展新客源。

（2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業(yè)績。

（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的.忠誠度。

活動對象：

18—30歲的女性。

活動主題：

圣誕歡樂行，美麗更溫馨。

活動時間：

12月18日至12月31日。

活動地點：

王府井大賣場。

促銷方案：

（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產品。

（2）活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。

（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動期間使用）

（4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

促銷準備：

（1）在活動場地進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。

（2）活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

（3）在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務。

化妝品促銷活動策劃方案 篇4

一、活動目的

1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升門店銷售業(yè)績，吸納新客源；

3、打造門店的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

《因為愛情》（王菲陳奕迅）門店背景音樂也可重復播放此歌曲，渲染節(jié)日氛圍。

三、活動內容

在20xx年2月5日至2月15日期間，凡購買（活動內容自訂，以套盒、禮包為主；購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領取愛情誓言卡一張（心形卡片，超市有賣）寫下自己的動人情話，貼在門店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的.、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

2、宣傳話術重點：著重強調送（禮包）是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

3、制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、門店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

五、情人節(jié)促銷——短信促銷（店名一定要注明）

1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，時逢2月14日情人節(jié)將來臨，一套短信表真情，千真萬確想念你。

化妝品促銷活動策劃方案 篇5

明確營銷目標

餐飲酒店想做好五一勞動節(jié)的營銷活動策劃，必須要有一個正確、合理的營銷目標。所謂營銷目標是餐飲營銷活動想要達到的效果和目的。通過對自己餐飲企業(yè)的營銷目的，一般目的有以下幾種情況：

1.促進營業(yè)額增長目標

即通過營銷活動來增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額或銷售額為目標。提高市場占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營業(yè)情況下，酒店的營銷目標大多數都是以促進營業(yè)額增長為目標的。

2.塑造酒店形象目標

即營銷活動以塑造酒店的社會公眾形象為目標。酒店社會形象的培育是品牌建設的.重要工作，在進入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過有計劃地開展宣傳企業(yè)形象的促銷活動，能夠獲得長遠的銷售利潤和市場地位。

3.溝通交流目標

即促銷活動以酒店同消費者以及潛在消費者之間的信息交流和溝通為目標。溝通的內容可以是服務信息的交流，如服務方式、服務內容、服務地點、服務饋贈等：也可以是消費觀念的交流，如倡導綠色健康的消費意識和觀點，使消費者樹立起有利于酒店產品銷售的消費觀念。

4.確定營銷主題

營銷主題就好比是整個營銷活動的臉面，一個好的活動主題更能吸引人，應該做到：

1.簡練、直接的告知消費者營銷的內容;

2.觸動消費者心靈，對消費者參與活動有巨大的號召作用;

3.樹立和維護品牌形象;

4.成為整個營銷活動的靈魂，所有宣傳都以活動主題為核心，營造出熱烈的促銷活動氣氛;

5.與產品利益或品牌利益密切掛鉤。

例如：“偷得浮生半日閑，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;

“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現活動;

“入住XXX賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動。

制定宣傳方案

制定一個優(yōu)秀的活動方案是必要的，但是活動的宣傳也是至關重要的一個環(huán)節(jié)。隨著網絡媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網絡平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節(jié)假日的營銷活動，自然少不了借助這些平臺來實現。

微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進行活動宣傳推廣過程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動文案或海報發(fā)布出來，進行大量轉發(fā)，注意熱點話題、關鍵詞的添加，來增加粉絲關注度。

除了線上推廣宣傳外，也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動開始前一到兩周左右，在店門口張貼節(jié)日的活動海報，在店內醒目位置擺放活動宣傳頁、易拉寶等，供來店用餐的顧客瀏覽，服務員還可以對顧客進行活動的簡單介紹，增加客戶的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場，社區(qū)，公園、網吧等地，進行活動宣傳但也得發(fā)放。

五一勞動節(jié)節(jié)日營銷方案

活動背景

五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。

活動目的

1.活動，穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。

2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經濟收入。

4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離

活動主題

“五一”三天樂“游戲”更快樂

活動時間

20xx年5月1日——3日

活動前期準備

1.氣氛布置

廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。

社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。

店內氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內用氣球、彩球等裝飾，營造歡樂氣氛。

2.廣告宣傳

(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁，增加受眾群體。;

(2)向酒店客戶群體發(fā)短信，送去祝福的同時，對酒店活動進行了宣傳

(3)店內隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜

(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動方案或海報，員工進行轉發(fā)。

活動策劃

1.優(yōu)惠活動：“滿五加一”

五一勞動節(jié)當天，顧客每點足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時可用，有效期為一個月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動同時享用)

2.勞動最光榮，巧運乒乓球

道具：兩個空籃子、一個長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管

參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名

方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個顧客從籃子里用吸管吸起一個乒乓球，轉身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個空籃子里，在規(guī)定時間內，運送達到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個以上，可以獲得精品涼菜。

菜單套餐

三人用：388元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤)

六人用：688元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤)

八人用：888元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤)

活動效果

五一勞動節(jié)，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個提高營業(yè)額的良好契機。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當地的影響力，還可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶，不斷提升營業(yè)收入?？芍^是一舉兩得。

化妝品促銷活動策劃方案 篇6

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態(tài)度與營銷技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。

營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動策劃方案 篇7

一、活動概述

1、活動目的

⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額；

⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求，

⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動主題

主標題： 歲末狂歡 惠在越龍

副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動時間：12月16日—20xx年1月6日

4、活動范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5、活動首批進貨要求和發(fā)貨要求

1、活動首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)

（1）超人氣搶購

① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區(qū)；

② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；

③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。

（2）火熱拼購

活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

（3）會員大招募

① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。

（4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券

② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

③ 婚慶大套件買滿2199元的'產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次

一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150X210） 紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告）

（7）、超值秒殺價，限時大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

說明：⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；

（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。

三、活動組織安排

四、活動產品

⑵ 以上產品由于涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；

⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單；

⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。

五、活動宣傳

1、 活動布置：

表現形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

2、平面布置

說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：

備注：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。

六、活動說明

1、關于海報（海報標準為：4折頁）

⑴ 海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當地印刷，公司不支持任何費用；

⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收??；

⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

2、關于活動產品

⑴ 本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；

⑵ 活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。

3、關于戶外活動

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

4、關于影視廣告支持

⑴ 如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支持），所產生的廣告費用，公司支持50%；

⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，并追查相關的法律責任。

八、活動執(zhí)行

1、活動報名階段（ ）

⑴ 如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；

⑵ 提出申請的經銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設計和制作；根據客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動實施階段（8.5-10.5）

九、海報產品類別：

活動產品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產品區(qū)）、特供產品、20xx秋冬新品、斷碼產品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。

化妝品促銷活動策劃方案 篇8

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

略

化妝品促銷活動策劃方案 篇9

在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。

一、活動前溝通：

1、與化妝品店店主溝通活動目的。強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

2、了解當地的經濟水平，消費習慣。找出我品牌在當地的主推產品

3、明確化妝品店的.費用投入。強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。

5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老板、老板娘或店長)參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

二、活動內容設計：

1、活動要素設定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定;

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內

2、進店送禮。

小樣試用裝(由公司承擔)

3、買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

4、特價產品。

大眾廣告類產品(由化妝品店承擔)。

5、抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔

6、代金券。

由化妝品店承擔

7、美容卡。

由化妝品店承擔

8、其他項目。

三、活動前期宣傳：

1、印制宣傳單頁。

單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁;

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店(非日化類)等;

由化妝品店自己派人派發(fā)。

3、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、條幅懸掛。

由化妝品店承擔制作;

過街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、活動前期準備：

1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

4、贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、陳列及要求。

室內室外至少兩個陳列點;

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長根據隊員情況合理分工;

一定要求化妝品店店員參與;

采取激勵措施，調動店員積極性;

提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

五、活動細節(jié)：

1、店外拉人。

目標顧客;

拉人的過程要放松顧客警惕;

將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動內容。

音量要適中，音樂適合品牌消費群體;

提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨細節(jié)。

利用有效話術刺激顧客需求;

了解顧客需求，確定推薦產品;

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;

連帶銷售，成套推薦;

贈品擺在柜臺上刺激多買;

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;

用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;

抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作;

促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象;

集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、活動總結：

活動結束后及時總結，力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋

化妝品促銷活動策劃方案 篇10

一、促銷活動時間：

20xx-04-20至05-20

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

三、現場扶持促銷活動：

1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現場扶持。

3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

四、現場督導扶持

1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少于三天。

2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化

3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的`客戶或需要協(xié)同業(yè)務人員做產品演示時，依據實

際需要，督導可及時出面協(xié)助。

五、促銷活動準備工作：

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前準備

（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經銷商。）。

（3）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（4）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

（5）準備好記錄本，做好詳細記錄。

2、拜訪總結：

詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前準備：

（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區(qū)經銷商、代理商、美容院老板。）。

（8）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

2、登門拜訪：

做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結：

做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

六、開好三個會：

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執(zhí)行人，要達成的結果；

2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結果導向；

3、會后會：事后總結，達成結果情況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點。

化妝品促銷活動策劃方案 篇11

一、促銷目的

通過“浪漫夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20xx年2月14日——2月17日

三、宣傳檔期

20xx年2月2日——2月15日

四、促銷主題

1。示愛有道降價有理

2。備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的'節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月9日——2月17日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品20元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月2日—13日）

注意做好會員卡資料登記工作。

宣傳

店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內容）；

b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

八、聯(lián)合經營

與當地鮮花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。

在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

化妝品營銷策劃方案14篇

計劃設立目標和標準以利于控制，沒有計劃，就沒有控制，方案的確定能夠更好的幫助我們明確工作目標和工作任務，“化妝品營銷策劃方案”是由我們特意為您提供的內容，我們希望這些建議能夠讓您更好地處理您的工作！

化妝品營銷策劃方案 篇1

建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產品拿出一套實戰(zhàn)性模 式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。

另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯(lián)網絡在內就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優(yōu)勢，也實現了規(guī)模效應。

化妝品營銷策劃方案 篇2

化妝品營銷策劃

從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略進行市場銷售。這三種銷售策略目的相同，即企業(yè)通過不同的方式、途徑或技巧將產品送到消費者手中。世界名牌化妝品多數采用在百貨商店租賃專柜的方式進行銷售。百貨商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市發(fā)展帶動百貨商店的發(fā)展，而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。另外消費者購買動機和購買地點有著密切關系，特別是化妝品類產品，消費者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產歐珀萊品牌化妝品，截止到1999年5月該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜，產品十分暢銷。又如世界染發(fā)品的領頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設立了270多個品牌專柜，而其旗下的美寶蓮在中國已設立了500個品牌專柜。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國市場上十分走俏。自我銷售有多種方法，如上門推銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。上門推銷簡稱直銷。美國雅芳公司就是靠直銷創(chuàng)造世界名牌的。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，擁有員工3．2萬人，在125個國家銷售近16000種不同的產品。從1886年以來，雅芳一直采用直銷方法，使雅芳化妝品走入美國的千家萬戶，而后進入世界的各個角落。與其說雅芳化妝品有名，倒不如說雅芳直銷小姐更有名。目前近200萬人在全世界用直銷方法推銷雅芳產品。為了調動推銷小姐的積極性，她們可從推銷化妝品收入得到40％的報酬。同時公司定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。當今，直銷在世界各國仍很風行，是化妝品生產企業(yè)的一種重要的自我銷售方法。此外在營銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。與歐美品牌不同，日本資生堂實行產品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。在獎勵銷售人員方面，美國玫琳·凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。公司經理對有突出貢獻的銷售人員常常獎勵粉紅色的“卡迪拉克”高級轎車、粉紅色的“比克”豪華轎車、貂皮大衣、珠寶首飾等獎品。目前世界名牌化妝品公司有的已開始起用網絡營銷，我國不久也將啟動企業(yè)網絡營銷工程。網絡營銷是一種現代化高效率營銷工程?；瘖y品網絡營銷是指利用因特網技術的低成本、高效率對企業(yè)營銷過程中市場調查、客戶分析、產品開發(fā)、生產流程安排、售后服務等環(huán)節(jié)進行管理的營銷方式。化妝品企業(yè)網絡營銷工程內容包括培訓工程和服務工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進行簡單實用的網上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓，提高企業(yè)對網絡應用的認識和技巧；后者是組織化妝品網絡服務商和平臺服務商為企業(yè)提供上網發(fā)布信息和商機搜索服務、網上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術和咨詢服務。化妝品網絡營銷對于引導企業(yè)積極上網，推動電子商務技術在中國和世界范圍的推廣普及，促進中國和世界網絡服務業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。

化妝品營銷策劃方案 篇3

一、活動主題：

快樂女人節(jié)

二、活動目的：

促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈

（2）、消費滿38元，即可獲贈

（3）、消費滿138元，即可獲贈

（4）、消費滿238元，即可獲贈

（5）、消費滿338元，即可獲贈

（6）、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的。祝福。

（2）、準備好

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預算：

略

化妝品營銷策劃方案 篇4

市場營銷策劃方案

手機雙卡通初期推廣時受挫，通過市場調研，找到癥結；新產品沒有現成的營銷范例，加盟者沒有借鑒、學習的榜樣，也沒有投資和堅持的信心，加之個人能力不同，許多人還是初涉商海，不知道如何充分挖掘市場資源。

解決方案：

一、招聘20名營銷人員，經過專業(yè)培訓后，分成5個小組，分別針對不同的銷售渠道展開業(yè)務。

二、面向手機飾品店、配件商店；這類經營場所競爭激烈，正需要新產品來增加新的盈利點，很樂于試銷手機雙卡通，而且短時間內即可見到利潤，成為產品穩(wěn)定的經銷商；面向各電話卡銷售網點：相對于利潤微薄的普通電話卡來說，手機雙卡通利潤空間巨大，更能吸引經營者的興趣，而且電話卡銷售網點篇布城市大街小巷，有助于提升產品的知名度；面向各收集商場或手機買場：或在買場內設置專柜或與買場經營方開展合作，將手機雙卡通作為消費者贈品，刺激消費；面向各大知名手機品牌：將手機雙卡通與手機捆綁銷售，在目前手機功能大同小異、質量、性能、價格難分伯仲的時候，誰的經營更有新意顯然更能引起消費者的注意；面向車站、碼頭及各大寫字樓：在目標客戶群可能出現的場所定期開展宣傳、促削活動，通過面對面的交流和實際的使用效果吸引消費者的注意，擴大品牌影響力。薇琪美容素全國市場營銷策劃方案

來源： 劉納于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就職期間，以品牌經理身份，在薇琪系列保健食品的拳頭產品----美容素在全國市場上市行銷期間，其產品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到進一步提升的情況下，主持了本策劃案的制定和實施。

應用： 本策劃案對醫(yī)藥、保健品等消費品企業(yè)的總經理、營銷副總、市場部經理在進行新產品全國市場分析和策略制定以及推廣實施全案營銷操作過程中，可仿效此案進行策劃。內容：

中國女性美容保健品市場從94年興起；95年-96年達到行業(yè)的高峰時期（全國約上百個品牌，年銷售額約20億）：可見女性美容保健品市場本身容量極大，有許多發(fā)展空間，而97-98年保健品行業(yè)正處在整頓時期、眾多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中藥組成，有效成分不清楚而銷售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內無領導品牌。

薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產品，選擇此時入市正是大好時機。薇琪美容素策劃案有六個要領：

（1）從三個方面的內容入手，找準市場機會點。

（2）策劃分兩級

（3）目標分長短

（4）操作分步驟

（5）促銷分特點

（6）文案分圖文。

我們把薇琪美容素放在研究產品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費需求及利益點三個范圍內進行市場機會判斷，針對市場機會進行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩方面的策劃，進而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標，在目標的指引下分三階段制定了行動步驟，在每個行動步驟中抓住產品的特點進行藝術性地市場表現，在每個小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導市場行動。經過公司市場人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了5000萬回款的銷售業(yè)績，并且“薇琪”品牌知名度在全國范圍內達到了40%。

案例:

在薇琪美容素上市之前，我們作了全國九大城市“美容保健品消費意向”調查和“競爭產品、價格、包裝、分銷、促銷”調查，消費者調查及飛綜合各類市場信息，分析結果如下： ?由簡單使用外用護膚品逐步過渡到“內服外護”、“以內養(yǎng)外”的密切結合，由單一營養(yǎng)補充轉向綜合調理為主。（只接受外用護膚品的達34%，無所謂達12%，只接受內服滋補品的達12%，兩者兼用達42%）

?28-45歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論暫時持懷疑心態(tài)。

?消費者最急迫的需求依次為祛斑（29%）、抗皺（28%）、保濕（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。

?美容保健觀念意識日趨成熟，消費者月美容消費水平逐漸提高：30元以下占28%，30-50元占28%，50元以上占44%。

?價格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費者考慮購買的綜合因素。?市場競爭激烈，競爭品牌眾多，產品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，單價從29.40元/盒到77.50元/盒，性能價格比較昂：推廣方式以立體攻勢出現，既報紙+電視+戶外+大規(guī)模營業(yè)推廣。

針對前面的結果，對美容素作出SWTO分析：

優(yōu)勢STENGRTH

?美國進口、中國分裝，產品信賴度高

?保健食品無任何毒副作用

?美容功能針對性強，組合科學合理

?分銷網絡、市場網絡已形成劣勢 WEAKNESS

?新產品上市/知名度低

?產品功能見效期長

?美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長

機會 OPPORTUNITY

?女人天生愛美

?社會競爭激烈，女性在提高工作能力同時，更加注重自身形象全面建立

?組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費者

?女性美容保健品市場上還無新興領導品牌形成?行業(yè)規(guī)模成長快：97年 100億RMB，2002年 200億RMB

挑戰(zhàn) THREATEN

?女性內服美容產品市場已發(fā)展到37個品牌，競爭激烈，新產品占有空間相對較少 ?美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大

然后，進行市場定位

首先，要確定目標消費群，既賣給誰？

第一部分市場分析

一、美容保健品市場狀況：美容護膚品由外用護膚品和護膚保健品兩部分構成，綜合各類市場信息，該市場呈如下五個方面的發(fā)展趨勢：

l 由簡單使用外用護膚品逐步過渡?quot;內服外護“、”以內養(yǎng)外“的密切結合，由單一營養(yǎng)補充轉向綜合調理為主。

（據九大城市”美容護膚品消費意向"調查統(tǒng)計，只接受外沒し羝返拇?4%，無所謂達12%，只接受內服滋補品的達12%，兩者兼用達42%）

l 25-45歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論持懷疑心態(tài)。

l 消費者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。價格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費者考慮購買的綜合因素。

l 美容保健市場競爭激烈，消費者保健觀念意識日趨成熟，呈理性化消費，目前領頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢。如圖所示，護膚保健品接受率達66。4%

二、競爭對手分析

品名 項目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊

產品組成 當歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當歸

功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量

產品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關法規(guī)的完備，將被保健食品取代

產品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味

保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調經，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢）滋陰補血養(yǎng)顏 作用機理 由于此類產品功效成分不明確，故其作用機理也部明確

適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經的少女 青年女性經期調養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質、皮膚病患者 血虛或病、產后體質虛弱者

規(guī)格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

單價（元）38.80/盒（5日量）29.40/盒（5日量）44.50/盒（5-10日量）15.00/盒（3-4日量）77.50/盒（5日

日均支出（元）7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能價格比 較昂 中等 中等 尚可 一般

分銷方式 經銷（藥店商場）經銷（藥店商場）經銷（藥店商場）經銷（藥店商場）經銷（藥店商場）

訴求 做女人真好 補血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內養(yǎng)外，促銷 CF+NP +SP 攻勢較弱 已少有動作 以SP（營業(yè)推廣）CF+大規(guī)模SP1、消費者美容護膚需求調查

3、消費者群月美容投資調查

2、保健滋補品相關市場份額調查

四、美容素SWTO分析

優(yōu)勢STENGRTHl 美國進口、中國分裝，產品信賴度高l 保健食品無任何毒副作用l 美容功能針對性強，組合科學合理l 分銷網絡、市場網絡已形成 劣勢 WEAKNESSl 新產品上市/知名度低l 產品功能見效期長l 美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長l 價格無優(yōu)勢

化妝品營銷策劃方案 篇5

關于化妝品公司網絡營銷策劃方案

一、對化妝品的認識：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。

（產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的.護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了

買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（法律知識成熟，以前對消費者屢屢見

效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的

好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到2010年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃方案 篇6

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近，化妝品營銷策劃方案。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的X展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品？

名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。

體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當地報紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和DHC會員？

我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改。

”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗DHC產品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領取卡”，讓更多的'女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

體驗凱芙蘭產品的功效。

化妝品營銷策劃方案 篇7

一、目標市場定位

我們的目標市場主要是年輕女性消費者，她們關注美容護膚，追求時尚潮流，有一定的消費能力。我們將通過社交媒體、網絡廣告等方式，精準觸達這部分消費者。

二、產品策略

我們將推出一系列針對不同肌膚問題的化妝品，如補水保濕、美白淡斑、抗皺緊致等。同時，我們也會定期推出新品，以滿足消費者的需求。

三、價格策略

我們將采用中高端的價格策略，以體現我們產品的品質和價值。同時，我們也會提供一些優(yōu)惠活動，如買贈、滿減等，以吸引消費者購買。

四、促銷策略

1. 社交媒體推廣：

我們將利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產品信息、美妝教程等內容，吸引粉絲關注。

2. KOL合作：

我們將與美妝博主、網紅等進行合作，讓他們試用并推薦我們的產品，以提高產品的'知名度和美譽度。

3. 線下活動：

我們將會在各大商場、購物中心等地舉辦產品體驗活動，讓消費者親身體驗我們的產品。

4. 節(jié)日促銷：

在重要的購物節(jié)如雙十一、雙十二等，我們會推出大型促銷活動，吸引消費者購買。

五、渠道策略

我們的銷售渠道主要包括線上和線下兩部分。線上主要通過官方網站、電商平臺等進行銷售；線下則通過專柜、實體店等方式進行銷售。

六、售后服務

我們將提供完善的售后服務，包括產品咨詢、退換貨服務等，以提高消費者的滿意度和忠誠度。

化妝品營銷策劃方案 篇8

一、 活動目標：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現場銷售業(yè)績。

3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、 活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、 活動受眾：

細分三組，旅游和經過的顧客。

四、 活動目標產品：

化妝品系列產品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

產品特點：以中高檔化妝品為主。

五、 活動推廣時間：五月底

六、 活動形式分析及安排：

1、產品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數量人員參與。

2、活動形式分析

用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

。

，演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在。

，然后在節(jié)目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些。

。挑選。

。

7） 現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，()這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1） 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2） 活動方面

活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3） 銷售方面

① 消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為是直接到店鋪購買是受活動內容影響前來購買是受可以抽獎等利益心理影響前來購買在現場促銷就直接購買35%。

七、 活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳，三、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、 經費預算：【【總開支在6000-8500之間】】

-【合計650元】

需要200-300元噴繪-合計【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎品控制在【1000以內】

6、 其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內}

化妝品營銷策劃方案 篇9

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節(jié)黃金底價周

時間：

開業(yè)活動時間

活動一：真情感恩底價大賣

——既要低價更要底價真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。

活動時間：自己結合開業(yè)情況設置活動時間

活動二：活動大獎

化妝品店，專業(yè)美容店現金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

活動時間：結合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制

獎項設置：

特等獎1名：獎…………或者現金

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少

活動三：購物就有獎拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！

大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

拍獎時間：活動地點：本店門口

客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務

現場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂！

活動時間：

活動地點：本店店內P2

專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務

化妝品營銷策劃方案 篇10

引言：

在當今社會，隨著人們的生活水平的提高以及對美的追求，化妝品市場呈現出蓬勃發(fā)展的勢頭。化妝品企業(yè)在面對日益激烈的市場競爭時，必須通過巧妙的營銷策劃來吸引消費者的注意并提升市場份額。因此，制定一份完善的化妝品營銷策劃書方案可以充分挖掘市場潛力，實現企業(yè)的長期發(fā)展。

一、市場調研：

在制定化妝品營銷策劃書方案之前，必須先進行全面、深入的市場調研。首先，要了解消費者的需求和喜好，通過調查問卷、市場調研等手段，獲取準確的市場數據和消費者心態(tài)。其次，還需要了解競爭對手的情況，分析他們的產品、價格、促銷手段等，以便制定出更有效的競爭策略。最后，要對目標市場進行細分，找出目標消費者群體，以便更精準地進行推廣和營銷。

二、目標確定：

在市場調研的基礎上，制定明確的營銷目標是非常重要的。目標應該既具體又可量化，例如增加銷售額、提高品牌知名度、擴大市場份額等。同時，要根據目標市場的特點和消費者的需求，確定產品定位，明確產品的核心賣點和競爭優(yōu)勢，以便更好地滿足消費者的需求。

三、策略制定：

1.產品策略：包括確定產品的品牌形象、設計包裝、選擇產品線等，力求通過產品的獨特性和品質來吸引消費者。

2.價格策略：要根據市場調研的結果和競爭對手的情況，進行合理定價?？梢酝ㄟ^降價促銷、贈品贈送等手段來吸引消費者。

3.渠道策略：確定銷售渠道，如實體店、電商平臺等，并通過合作伙伴拓展銷售渠道，提高產品的市場覆蓋率。

4.推廣策略：通過廣告、公關活動、線上線下營銷等手段進行產品推廣。例如，在電視、報紙、雜志等主流媒體上投放廣告，舉辦新品發(fā)布會等。

5.促銷策略：制定促銷方案，例如組織抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放、限時特價等活動，吸引消費者購買。

四、實施與評估：

在制定好化妝品營銷策劃書方案后，需要進行執(zhí)行和實施。要全員參與，確保每個環(huán)節(jié)的順利進行。同時要及時跟蹤和監(jiān)測推廣和銷售的效果，通過銷售數據和市場反饋進行評估，根據評估結果進行調整和改進。定期開展會議和總結，總結經驗和教訓，為下一步的營銷工作提供參考。

結論：

制定化妝品營銷策劃書方案是化妝品企業(yè)在市場競爭中獲勝的重要手段。通過市場調研、目標確定、策略制定、實施與評估等環(huán)節(jié)的有機銜接，可以為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎。同時，要善于抓住市場機遇，靈活應對市場變化，不斷創(chuàng)新，提升自身競爭力，實現更好的市場效益。

化妝品營銷策劃方案 篇11

招商成功與否，風險規(guī)避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風險，首先在企業(yè)內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風險，消除后顧之憂。

成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。

化妝品營銷策劃方案 篇12

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客購買欲望。

缺點：本活動針對產品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產品一定要具有吸引力，贈送產品最好和主賣品具有互補性關聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。缺點：換購產品要有吸引力，是顧客確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。五、現金抵用券“現金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復購買。缺點：影響正常毛利。券使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。優(yōu)點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒﹃P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。優(yōu)點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身情況選擇時間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。十、買滿就送(商品/現金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。缺點：送東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。十一、免費送“免費送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好效果。缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠目標群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價隨量變“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數量增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多電腦沒有這個活動操作設定，所以需要電腦軟件相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。

化妝品營銷策劃方案 篇13

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保__ 香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立“__”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

(二) 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司__新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成__ 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好__ 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成__ 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__ 市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__ 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

(四)進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的__ 招商、推廣廣告。

D)__ 產品樣品一套。

E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B)概括介紹__ 系列產品賣點。

C)比較、介紹__ 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__ 系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品__ 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 __ 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置__ 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、 有效使用__ 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等__ 系列宣傳品。

6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于__ 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 __ 系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

化妝品營銷策劃方案 篇14

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。