保教常規(guī)專題培訓(xùn)心得 幼兒園保教常規(guī)專題培訓(xùn)心得

為了貫徹落實(shí)《浙江省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)若干規(guī)定（試行）》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神，經(jīng)研究，決定舉行永嘉縣優(yōu)化幼兒園一日保教常規(guī)專題培訓(xùn)。我也有幸被選中，參加了這次培訓(xùn)。這次的機(jī)會來之不易，我很珍惜。

常規(guī)，顧名思義就是指日常的規(guī)則。而幼兒園班級常規(guī)管理也就是指在以班級為單位的這樣一個集體環(huán)境中，老師需要幫助和指導(dǎo)孩子建立一定的規(guī)則，以保證幼兒在園的日常生活、教學(xué)活動、游戲活動等的順利開展。

這次培訓(xùn)共有三天，分別在甌北鎮(zhèn)中心幼兒園、上塘機(jī)關(guān)二幼和甌北第二幼兒園。第一天在甌北鎮(zhèn)中心幼兒園進(jìn)行培訓(xùn)，分別是上午的專題講座《<指南>背景下的幼兒園一日活動組織》，為我們培訓(xùn)的是鹿城區(qū)科研與培訓(xùn)中心浙江省特級教師---陳碧霄老師和下午的專題講座《幼兒園備課常規(guī)》，為我們培訓(xùn)的是溫州市第十一幼兒園--潘娟老師。上午陳碧霄老師的講座很精彩，她為人親切，她的講座簡單易懂。講座開始前，她就舉了很多中國人在外國的一些不文明的行為。比如在公共場所大聲喧嘩，隨地大小便，排隊(duì)時(shí)擁擠、插隊(duì)等等很多令人討厭的行為。這里就需要值得我們深思的是，為什么中國人會有這么多不文明的行為習(xí)慣，而外國人就很少呢？她告訴我們，首先需要培養(yǎng)幼兒成為一個怎樣的人。同時(shí)，也要我們理解《指南》的概念。我們要理解幼兒的學(xué)習(xí)方式與特點(diǎn)，幼兒的學(xué)習(xí)是以直接經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在游戲和生活中進(jìn)行的。要珍視游戲和生活的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造豐富的教育環(huán)境。合理安排一日生活最大程度的滿足和支持幼兒通過直接感知、實(shí)際操作親身體驗(yàn)獲取經(jīng)驗(yàn)的需要，嚴(yán)禁“拔苗助長”式的教育和強(qiáng)化訓(xùn)練。當(dāng)下我們幼兒園的任務(wù)就是先要保證幼兒的生命安全安，再次是保護(hù)孩子的身體健康，而后就是教育幼兒學(xué)會做人，學(xué)會做事，最后才是學(xué)習(xí)發(fā)展。所以，幼兒園的一日生活常規(guī)也尤為重要。但是，幼兒園的一日生活還存在許多問題。這就需要我們?nèi)?yōu)化一日活動保教常規(guī)了。優(yōu)化的目的不但要教育生活，還要改變“衣來伸手，飯來張口”的生活方式。于此同時(shí)，還要豐富班級的環(huán)境。在進(jìn)行集體活動教學(xué)時(shí)，也要做到上有用的課，把主題教學(xué)內(nèi)容分解到游戲和生活中去。光靠幼兒在幼兒園中老師的教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠，最重要的還是幼兒的家庭教育。一個孩子是什么樣的，他的父母就是什么樣的?？梢?，家庭教育對孩子而言是多么多么的重要。我們更需要培養(yǎng)出的是具有良好行為、生活習(xí)慣和能力的孩子，做事前，先學(xué)會做人。

下午，潘娟老師為我們帶來的是專題講座《幼兒園備課常規(guī)》。她說，備好每一堂課需要我們老師的團(tuán)隊(duì)合作，大家的智慧共享。上好一堂課，課前的準(zhǔn)備很重要，教具的精心準(zhǔn)備，教學(xué)內(nèi)容的理解等等。備課時(shí)，更需要的是我們的專業(yè)知識。我門需要具備學(xué)科知識、專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。備課的模式有前期準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)和后期深入。前期準(zhǔn)備--建立備課共享資源庫。中期跟進(jìn)--“四位一體”的備課模式。后期深入--專題課列的研討。我們還需要在論課過程中不同層次的教師分工。

第二天的培訓(xùn)在上塘機(jī)關(guān)二幼，上午我們現(xiàn)場觀摩了二幼的半日活動流程，

我們從入園晨檢開始一直到幼兒中午用餐。人手一張半日活動觀察記錄表，我們選了班級，進(jìn)班觀摩班級的半日流程。我選了中（五）班，班級環(huán)境很舒服，班級里的材料做的都很精致。可以看得出來，這個班級里的老師對班里的孩子是很用心，也很有責(zé)任心的。從孩子的生活活動，區(qū)域、游戲活動等各個環(huán)節(jié)看來，這個班級的常規(guī)還是很不錯的。各個環(huán)節(jié)很緊扣，老師安排的也很合理。讓孩子自主、獨(dú)立去完成自己的事。下午是永嘉縣教師發(fā)展中心的趙溫津老師，為我們帶來專題講座《追求獨(dú)具匠心的幼兒園保教常規(guī)》。趙老師總結(jié)了上午觀摩的活動，也提出了好的方面與需要改進(jìn)的方面。她說，我們需要做一個平靜、安適、充實(shí)、愉快幸福的幼兒教師。教育我們活在當(dāng)下，強(qiáng)在內(nèi)心。我們必須要有精神內(nèi)涵，不斷提升，不斷去追求，不斷去完善自己。對待工作更要嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍。首先，我們要塑造教師的好形象。儀表要整潔、得體、便于工作；語言文明，舉止優(yōu)雅。更要有有愛、自重、寬厚的良好品德。對于我們的工作要富有愛心、責(zé)任心、細(xì)心和耐心。也要有樂觀向上、熱情開朗的工作態(tài)度。在工作上難為會有一些困惑，這個時(shí)候就需要我們善于調(diào)節(jié)自我情緒，保持平和心。在教育孩子的同時(shí)，我們也要不斷去學(xué)習(xí)，來豐富我們的專業(yè)知識。慢慢在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，還要即使反思當(dāng)日的工作情況。用心去讀懂每個孩子，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，幫助孩子。同時(shí)，也要為孩子們創(chuàng)造一個好的生活環(huán)境，這樣更有利于孩子在幼兒的生活與學(xué)習(xí)。在講座中，趙老師還給我們講了幼兒一日生活常規(guī)的各個環(huán)節(jié)的要求。一切以幼兒為本！

第三天是在甌北第二幼兒園進(jìn)行的培訓(xùn)。早上為我們培訓(xùn)的甌北第二幼兒園的胡麗麗老師，為我們帶來的是經(jīng)驗(yàn)介紹：《播種行為，收獲習(xí)慣——幼兒園班級區(qū)域設(shè)置》。上午是先觀摩幼兒園區(qū)域活動，我們進(jìn)了各個班級進(jìn)行了觀摩。孩子在進(jìn)行區(qū)域活動時(shí)，在旁的帶班老師拿著本子記錄孩子在區(qū)域活動時(shí)的情況。每個班級對區(qū)域進(jìn)行了創(chuàng)設(shè)，都有自己的特色。色彩分明，東京結(jié)合。觀摩之后，胡麗麗老師給我們分享了她在對幼兒園進(jìn)行區(qū)域創(chuàng)設(shè)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。她說，班級區(qū)域需要有個合理的擺設(shè)、營造安靜簡潔的環(huán)境。根據(jù)孩子的需求，豐富區(qū)域材料，材料的投放要及時(shí)更新，讓孩子有新鮮感。區(qū)域的創(chuàng)設(shè)是為孩子的需求所做的，我們要接納情緒，避免干擾?？涤袨楹⒆釉O(shè)置一個秘密小空間。區(qū)域的劃分還需要動靜分離，合理分離。愛閱讀的孩子，需要安靜的環(huán)境去享受閱讀，玩建構(gòu)的孩子比較吵鬧，合適的區(qū)域劃分，讓孩子有更舒適的環(huán)境去活動。區(qū)域的創(chuàng)設(shè)需要設(shè)集中區(qū)、合二為一。使教室的空間顯得飽滿，不會讓人覺得空蕩蕩的。同時(shí)還要在班級里制定計(jì)劃，培養(yǎng)幼兒的自律意識。最后，胡老師總結(jié)了這樣的三句話：播種一個行為，收獲一種習(xí)慣。播種一個習(xí)慣，收獲一份喜悅。播種一種性格，收獲一種命運(yùn)。下午是樂清婦聯(lián)幼兒園的周春燕老師，給我們帶來的是專題講座《幼兒園園本教研的有效實(shí)踐》。周老師說，需要我們了解當(dāng)下教育的前沿，以及重要的綱領(lǐng)性文件。如《綱要》、《指南》、《教師專業(yè)成長標(biāo)準(zhǔn)》、《幼兒園工作章程》、等精神的結(jié)合，這些都是制定下一學(xué)年園本教研計(jì)劃的重要依據(jù)。我們要隨時(shí)積極反思，提出問題；對幼兒行為的行為跟進(jìn)，去解決問題。同時(shí)，我要要多多進(jìn)行行動后反思而缺少行動總的反思意識與能力，意識到自身在教育時(shí)間情景中也可以進(jìn)行反思。反思的意義，是有利于教師從感性認(rèn)識升到理性認(rèn)識的過程。周老師還和我們分享了，她們幼兒園的園本教研的情況。她還說到了，幼兒的自主游戲。游戲時(shí)，還是就是我們的老師。讓孩子多多動腦去思考、去創(chuàng)意。從游戲的趣味程度、游戲的安全程度、游戲的創(chuàng)設(shè)難易等各種方面與孩子門進(jìn)行討論分享。在與他人相處的過程中，要多多站在他人的的角度去思考問題。學(xué)會用善良與人溝通。最后老師總結(jié)這樣一段話：根本的問題是不愿不愿意，文化底蘊(yùn)讓你走得更遠(yuǎn)，做中學(xué)是最有效的學(xué)習(xí)，多把尺子比一把尺子好！

我們幼兒教師都知道，兒園的工作是瑣碎而具體，每個環(huán)節(jié)都是緊扣著的。從這次的培訓(xùn)中，收獲的了太多太多。老師有些講的，可能我還不能了解，但是我相信，在我以后慢慢的實(shí)踐當(dāng)中，會讓我一點(diǎn)一點(diǎn)懂得其中的意義。再一次感謝組織這次培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和在白忙之中趕來為我們培訓(xùn)的各位老師！

Yjs21.Com更多幼師資料擴(kuò)展閱讀

教師心得：培養(yǎng)幼兒常規(guī)的有效方法

培養(yǎng)幼兒常規(guī)的有效方法

幼兒是否遵守常規(guī)與教師所用的方法有很大關(guān)系。方法得當(dāng)，則事半功倍；方法不當(dāng)，則適得其反。因此，教師要綜合而靈活地運(yùn)用多種方法，使幼兒在積極、快樂的情緒情感中，建立良好的常規(guī)。教師可以嘗試的方法包括：

1.在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中滲透常規(guī)提示

教師可以將班級的常規(guī)要求用繪畫作品、照片、圖示、文字符號等形式展現(xiàn)在幼兒的活動環(huán)境中，提示幼兒遵守常規(guī)。例如：幼兒進(jìn)餐后常常忘記需要做的事情，面對這種情況，教師可以將擺放餐具、進(jìn)餐、漱口、擦嘴等幾件事情用照片記錄下來，張貼在教室的墻面上，從而提示幼兒按順序做事。

2.強(qiáng)化幼兒的良好常規(guī)

教師要通過及時(shí)的表揚(yáng)和鼓勵，對幼兒良好的行為進(jìn)行強(qiáng)化，使幼兒感受到自己的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步，使其良好的行為得到鞏固和發(fā)揚(yáng)。例如：有的小班幼兒初入園時(shí)總是讓老師喂飯，不肯自己動手。當(dāng)教師一發(fā)現(xiàn)這類幼兒有自己吃飯的行為時(shí)，就及時(shí)在集體面前表揚(yáng)他們，還可以送給他們一些小禮物，以強(qiáng)化其良好行為。

3.和幼兒一起制定常規(guī)

針對班級常規(guī)中存在的問題，教師要和幼兒共同分析、討論、制定常規(guī)。此方法比較適合中、大班幼兒。例如：戶外活動上、下樓時(shí)，幼兒會大聲喧嘩、推推擠擠。教師針對這個問題和幼兒一起分析其中存在的危險(xiǎn)，共同制定上、下樓的常規(guī)要求：一個跟著一個走，靠一邊走；手扶著欄桿眼看著地面；不急不擠。

4.通過生動形象的故事、兒歌靈活地規(guī)范班級常規(guī)

比如，在引導(dǎo)幼兒輕輕走路時(shí)，教師可以帶領(lǐng)他們一起學(xué)習(xí)小花貓。教師邊做動作邊說兒歌：“走路要學(xué)小花貓，腳步輕輕靜悄悄，別人做事不打擾，大家夸我好寶寶。”幼兒愛模仿的特點(diǎn)在愉快的兒歌氛圍中被激發(fā)出來，這時(shí)，教師便可以告訴幼兒：“走路的時(shí)候我們也要像小花貓一樣輕輕的，不跺腳、不蹦跳，做個好寶寶?！痹谶@樣的引導(dǎo)下，幼兒便知道了應(yīng)該如何走路。

5.用游戲激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)

根據(jù)幼兒喜歡游戲的特點(diǎn)，教師可以用游戲的形式或采用游戲的口吻激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)，把對幼兒的要求轉(zhuǎn)化為幼兒的內(nèi)部需求，從“你必須這樣”轉(zhuǎn)化為“我要這樣”。比如，小班的幼兒非常喜歡游戲情境，在情境中他們會不自覺地融入角色。因此，在培養(yǎng)幼兒形成收拾玩具的意識時(shí)，教師可以用“送玩具寶寶回家”這一游戲完成。比如引導(dǎo)幼兒邊收拾玩具邊說：“小玩具，要回家(把桌上的玩具放回玩具筐里)，黃筐住樓上(玩具柜第一層貼上黃色標(biāo)志，中間一層貼上紅色標(biāo)志，最下面貼上藍(lán)色標(biāo)志)，紅筐住中間，藍(lán)筐住在最下邊?！?/p>

6.用擬人的語言引導(dǎo)幼兒習(xí)得常規(guī)

這種方法比較適合年齡小的幼兒。教師利用生動形象的擬人化的語言，引導(dǎo)幼兒理解常規(guī)，遵守常規(guī)。例如：在培養(yǎng)小班幼兒的進(jìn)餐常規(guī)時(shí)，教師發(fā)現(xiàn)幼兒不愛吃青菜，于是便將吃青菜說成：“小白兔最愛吃青菜，多吃青菜最可愛。”

7.榜樣的力量是無窮的

根據(jù)幼兒“愛模仿”的年齡特點(diǎn)，教師可以強(qiáng)化某些幼兒的正確行為，以激勵其他幼兒以他們?yōu)榘駱?。例如：教師對認(rèn)真洗手的幼兒進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵，希望其他幼兒向他們學(xué)習(xí)，也要認(rèn)真洗手。好榜樣還可以是父母、教師或者是幼兒喜歡的文藝作品中的某個形象等。

8.家庭與幼兒園同步培養(yǎng)

教師可以通過家長會、班級教育博客等家園溝通的渠道，讓家長了解幼兒園的一日常規(guī)以及幼兒常規(guī)、行為習(xí)慣培養(yǎng)的正確方法；還可以通過家庭教育講座、教子經(jīng)驗(yàn)交流會、專家咨詢等活動讓家長學(xué)習(xí)科學(xué)育兒的知識和方法，避免家長在家庭中過度保護(hù)幼兒和包辦代替，鼓勵家長讓幼兒進(jìn)行自理、自立行為的嘗試。

總之，常規(guī)教育就是幫助幼兒學(xué)會遵守集體生活規(guī)則，逐漸地從他律向自律發(fā)展，也就是從服從別人管理發(fā)展到自我管理。常規(guī)教育的目的是促進(jìn)幼兒的社會化發(fā)展。

教師要結(jié)合幼兒的實(shí)際情況，運(yùn)用多種方式持之以恒地、靈活地促進(jìn)幼兒常規(guī)的養(yǎng)成。

幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

幼兒教師的職責(zé)是引導(dǎo)和教育幼兒，為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)和成長環(huán)境。培訓(xùn)可以加強(qiáng)教師的責(zé)任感和使命感，讓教師對自己的工作充滿熱情和投入，更好地履行職業(yè)責(zé)任。以下是幼兒教師教育網(wǎng)的小編為大家整理的有關(guān)“幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得”，以供參考。

篇一：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

在經(jīng)歷了一次幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)后，我深感受益匪淺。培訓(xùn)內(nèi)容豐富、詳細(xì)，幫助我更好地了解了職業(yè)道德規(guī)范的重要性，提升了我作為一名幼兒教師的職業(yè)素養(yǎng)。

在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范的基本知識。我了解到職業(yè)道德規(guī)范是幼兒教師必須遵循的行為準(zhǔn)則，涵蓋了關(guān)于教育理念、師德師風(fēng)、職業(yè)操守、專業(yè)素養(yǎng)等方面的內(nèi)容。這也使我認(rèn)識到，作為幼兒教師，我們不僅僅要具備專業(yè)知識和教育技巧，更要具備高尚的道德情操，成為孩子們學(xué)習(xí)的榜樣。

通過分析生活中真實(shí)的案例，我深刻地認(rèn)識到，作為一名幼兒教師，我們要時(shí)刻保持自己的行為言行符合職業(yè)道德要求。這不僅是為了給孩子樹立正確的價(jià)值觀，還要為人家長樹立良好形象，以及提升整個幼兒教育行業(yè)的形象。

作為幼兒教師，與家長之間的合作是非常密切的。我們要暢通與家長溝通的渠道，建立良好的家長與教師的互信關(guān)系，共同關(guān)心、培養(yǎng)孩子。在培訓(xùn)中，我了解到需要積極主動與家長進(jìn)行溝通，及時(shí)關(guān)注孩子在家中的表現(xiàn)，并與家長共同協(xié)商解決問題。只有與家長建立合作關(guān)系，才能更好地實(shí)施教育，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

培訓(xùn)中還強(qiáng)調(diào)了幼兒教師要不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)修的觀念。教育是一個不斷變化的領(lǐng)域，我們要始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有與時(shí)俱進(jìn)，才能更好地適應(yīng)社會的發(fā)展變化，給孩子們提供更優(yōu)質(zhì)的教育。

通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到作為一名幼兒教師，職業(yè)道德規(guī)范的重要性。我將以身作則，努力加強(qiáng)對自身行為舉止的約束，不斷提升自己的教育水平，為每一個孩子提供更加優(yōu)質(zhì)的教育和關(guān)愛。同時(shí)，我將與家長建立良好的合作關(guān)系，共同培養(yǎng)幼兒，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。通過不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)修，不斷提升自己的專業(yè)能力，為幼兒教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

篇二：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

作為一名幼兒教師，我有幸參加了一次職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)課程，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。以下是我對培訓(xùn)的心得體會。

培訓(xùn)課程的第一部分是關(guān)于教師職業(yè)操守的內(nèi)容。我們被提醒要時(shí)刻保持良好的操守，并將其體現(xiàn)在我們的言行舉止中。作為幼兒教師，我們要不斷努力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和教育能力，為家長和社會傳遞積極、陽光、正面的能量。同時(shí)，我們還應(yīng)積極履行職業(yè)義務(wù)，誠實(shí)守信，在與學(xué)生、家長和同事的交往中始終保持公平、公正、親和的態(tài)度，注重禮貌待人，切勿對任何人歧視或偏見。

課程中還介紹了幼兒教師應(yīng)遵守的職業(yè)行為準(zhǔn)則。作為幼兒教師，我們要盡最大努力保障學(xué)生的安全和健康，建立和保持良好的師生關(guān)系，善于尊重和包容每一個學(xué)生的個性和差異。我們要注重個性化的教學(xué)，了解并滿足每個孩子的需要，培養(yǎng)他們積極向上的態(tài)度和良好的品質(zhì)。同時(shí)，我們也應(yīng)該為自己樹立正確的職業(yè)目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。

在培訓(xùn)的過程中，我還了解到了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要性。作為一名幼兒教師，我們要有自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并制定相應(yīng)的行動計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)。我們應(yīng)該注重自己的職業(yè)成長，通過參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享等方式積累更多的知識和技能。同時(shí)，我們還需提高自己的溝通能力和合作精神，和同事們保持良好的關(guān)系，共同為學(xué)生的發(fā)展而努力。

培訓(xùn)課程還強(qiáng)調(diào)了幼兒教師的法律意識和職業(yè)責(zé)任。我們必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，維護(hù)學(xué)生和自身的合法權(quán)益。在教學(xué)過程中，要注重學(xué)生的隱私權(quán)，保護(hù)他們的個人信息安全。同時(shí)，作為幼兒教師，我們應(yīng)該認(rèn)識到自己的職業(yè)責(zé)任是教育培養(yǎng)下一代，對孩子們的健康成長負(fù)有重要責(zé)任。我們應(yīng)該盡力承擔(dān)起這份責(zé)任，為孩子們創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。

通過這次職業(yè)道德規(guī)范的培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了作為幼兒教師的重要責(zé)任和使命感。我將持續(xù)努力，堅(jiān)守職業(yè)道德，不斷提升自己的專業(yè)能力，為每個學(xué)生的成長和未來貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也將積極參與相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，與同行們進(jìn)行交流，不斷鑄就幼兒教師這個職業(yè)的輝煌。

篇三：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

在參加幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)的過程中，我深刻認(rèn)識到作為一名幼兒教師，我們肩負(fù)著培養(yǎng)和教育孩子的重任，教師的職業(yè)道德規(guī)范對于我們的工作至關(guān)重要。通過這次培訓(xùn)，我收獲良多，以下是我的心得體會。

作為幼兒教師，我意識到自己是孩子們的榜樣和引路人。在日常教育工作中，我要時(shí)刻保持良好的道德形象，言行舉止要符合教育倫理和職業(yè)道德規(guī)范。在與孩子們的交流中，我將會更加注意自己的言辭和行為的影響力，盡量避免給孩子們傳遞錯誤的信息。

我明白了幼兒教師應(yīng)該保持良好的師德師風(fēng)。師德是教師的靈魂和核心，它關(guān)乎著我們的職業(yè)操守和道德情操。我會時(shí)刻提醒自己，自覺遵守教育法律法規(guī)，嚴(yán)守職業(yè)道德底線，尊重兒童權(quán)益，絕不虐待、歧視或忽視任何一個孩子。同時(shí)，我也會盡力提升自己的專業(yè)能力和教育水平，不斷學(xué)習(xí)和研究最新的教育理論和方法，為孩子們提供更好的教育服務(wù)。

我還意識到幼兒教師要積極與家長進(jìn)行有效的溝通與合作。作為孩子的第二個家庭，家長是我們重要的合作伙伴。我會盡力建立家校溝通的橋梁，與家長保持良好的關(guān)系，及時(shí)與家長交流孩子的教育情況和變化。在與家長溝通中，我會堅(jiān)持真實(shí)、客觀、善意的原則，互相尊重對方的意見和想法，共同促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

作為一名幼兒教師，我要不斷提升自己的教育情操和修養(yǎng)。我會積極參加教育教學(xué)培訓(xùn)和進(jìn)修，不斷更新自己的教育觀念，提高自己的教育教學(xué)能力。我會堅(jiān)守教育事業(yè)的初心，始終關(guān)注孩子們的成長和幸福，用心去愛每一個孩子，成為他們的良師益友。

通過這次培訓(xùn)，我對幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范有了更深刻的認(rèn)識。我相信只有堅(jiān)守這些規(guī)范，我們才能更好地為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，為他們的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我會時(shí)刻以這次培訓(xùn)的收獲為動力，不斷努力提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)，成為一名更優(yōu)秀的幼兒教師。

篇四：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

培訓(xùn)內(nèi)容圍繞著幼兒教師的職業(yè)道德展開。我們學(xué)習(xí)了幼兒教師的基本職責(zé)和使命，即以兒童的身心發(fā)展為重點(diǎn)，全心全意為每一個孩子的成長和幸福付出努力。我深深體會到，作為幼兒教師，我們不僅僅是傳授知識，更重要的是引導(dǎo)孩子正確的價(jià)值觀和道德觀。

我們學(xué)習(xí)了如何與孩子進(jìn)行有效的溝通、如何開展寓教于樂的教學(xué)活動、如何給予孩子積極的激勵和獎勵等等。這些教育方法和技巧的運(yùn)用，不僅能夠提高我們的教學(xué)效果，更能夠培養(yǎng)孩子的主動性和創(chuàng)造力。

作為幼兒教師，我們要時(shí)刻保持對教育事業(yè)的熱愛和責(zé)任感，不僅要關(guān)注孩子的學(xué)業(yè)成績，更要關(guān)注他們的身心健康和成長。同時(shí)，我們應(yīng)該遵守職業(yè)道德，堅(jiān)守教師的底線，不能利用職務(wù)之便謀取私利或?yàn)E用權(quán)力。我們要以身作則，成為孩子們的楷模。

在培訓(xùn)過程中，我還與其他幼兒教師進(jìn)行了交流和討論。通過和他們的互動，我學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他們分享了自己在教學(xué)過程中遇到的問題和解決方法，讓我受益匪淺。這也加深了我的認(rèn)識，要與家長和同事相互支持，在教育孩子的道路上攜手前進(jìn)。

這次培訓(xùn)對我來說是一次很有意義的經(jīng)歷。通過學(xué)習(xí)和交流，我更加明確了自己作為幼兒教師的職業(yè)責(zé)任和使命，同時(shí)也學(xué)到了很多實(shí)用的教育技巧和方法。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識將在我的教育實(shí)踐中發(fā)揮重要作用，讓我成為一名更好的幼兒教師。我將時(shí)刻保持職業(yè)道德規(guī)范，努力為孩子們的成長和幸福貢獻(xiàn)自己的力量。

篇五：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

作為一名幼兒教師，我有幸參與了一次關(guān)于幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)，這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、詳細(xì)，給我留下了深刻的印象和啟發(fā)。

在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了幼兒教師的職業(yè)道德規(guī)范。作為教師，我們必須牢記自己的職責(zé)和使命，始終以幼兒的整體發(fā)展為核心，以培養(yǎng)他們的德、智、體、美等多方面的素質(zhì)為目標(biāo)。我們還學(xué)習(xí)了如何踐行教育教學(xué)的原則，如尊重幼兒的個體差異、關(guān)注幼兒的良好行為和態(tài)度等。通過這些學(xué)習(xí)，我更加明白了作為幼兒教師的責(zé)任重大和難度。

在培訓(xùn)中，我們還了解了幼兒教師的職業(yè)道德行為要求。作為教師，我們應(yīng)該注重個人形象和言行舉止，保證自己的言行舉止符合道德規(guī)范，以做好的榜樣引導(dǎo)幼兒。我們還要遵守紀(jì)律規(guī)定，尊重幼兒的人身權(quán)、義務(wù)權(quán)和解釋權(quán)，保護(hù)幼兒的合法權(quán)益，從而樹立良好的師生關(guān)系。

在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了幼兒教師的職業(yè)道德發(fā)展過程。我們了解到，幼兒教師在職業(yè)道德上的發(fā)展是一個長期的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們應(yīng)該重視自身職業(yè)道德的培養(yǎng)和培訓(xùn)，并將其融入到我們?nèi)粘５墓ぷ髦?。培?xùn)中，我們還進(jìn)行了實(shí)踐操作，通過角色扮演等方式提高了自己的職業(yè)道德素養(yǎng)。

通過這次培訓(xùn)，我更加明確了作為一名幼兒教師的職業(yè)使命和責(zé)任。我深刻體會到，作為幼兒教師不僅要關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)成績，更要注重培養(yǎng)他們的品德和素質(zhì)。同時(shí)，我也意識到作為一名幼兒教師，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)，以更好地為幼兒服務(wù)。

篇六：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

近期我有幸參加了一次幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)，這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。以下是我對培訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)和心得體會。

培訓(xùn)開始的時(shí)候，我們首先學(xué)習(xí)了幼兒教師的基本職業(yè)道德規(guī)范。作為一名幼兒教師，要時(shí)刻保持敬業(yè)精神，積極參與教育培訓(xùn)，不斷提高自身的專業(yè)水平。同時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)教師的愛心和責(zé)任感，關(guān)注每個幼兒的個體差異，尊重他們的成長需求，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。除此之外，幼兒教師還要堅(jiān)持誠信，遵守職業(yè)道德規(guī)范，與家長保持密切的溝通合作，共同關(guān)注孩子的成長與發(fā)展。

在培訓(xùn)過程中，我們還學(xué)習(xí)了如何處理職業(yè)道德問題。培訓(xùn)教師通過舉例和實(shí)際案例分析，讓我們更加深入地了解了一些可能遇到的道德挑戰(zhàn)。例如，當(dāng)幼兒發(fā)生爭執(zhí)時(shí)，我們應(yīng)該公正地處理，不偏袒任何一方；在對待幼兒家長時(shí)，要用真誠和耐心與他們溝通，尊重他們的意見和決策；還有在與同事、校領(lǐng)導(dǎo)相處時(shí)，應(yīng)該積極配合，互相支持，遵守組織規(guī)章制度，維護(hù)職業(yè)形象。通過這些案例分析，我們更加明確了職業(yè)道德規(guī)范的要求，并學(xué)會了如何應(yīng)對和解決各種道德困境。

我個人認(rèn)為，這次培訓(xùn)對我來說是一次很好的成長機(jī)會。從培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了能夠直接應(yīng)用于教學(xué)中的實(shí)用知識，也對職業(yè)道德規(guī)范有了更深入的了解。同時(shí)，這次培訓(xùn)還加深了我對作為一名幼兒教師的責(zé)任感和使命感。我意識到，作為孩子成長路上的引路人，我要不斷提升自己的素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為每個孩子提供更好的教育服務(wù)。

培訓(xùn)結(jié)束后，我還打算將所學(xué)的知識和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中。我會更加關(guān)注自己的職業(yè)發(fā)展，主動參加各種專業(yè)培訓(xùn)，提高自己的教育水平。我會時(shí)刻保持良好的職業(yè)形象，與家長密切合作，共同關(guān)心孩子的成長和發(fā)展。同時(shí)，我也會加強(qiáng)與同事之間的溝通與配合，共同為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

這次幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞退伎?。我會牢記培?xùn)內(nèi)容，致力于提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，為幼兒教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

篇七：幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)心得

作為一名幼兒教師，我深知自己肩負(fù)著重要的責(zé)任和使命。參加了一次幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)，受益匪淺。在此，我愿意分享一下我從培訓(xùn)中學(xué)到的內(nèi)容和心得體會。

在培訓(xùn)中，我們了解到幼兒教師的職業(yè)道德規(guī)范是指在教育實(shí)踐中應(yīng)該遵守的行為準(zhǔn)則和道德標(biāo)準(zhǔn)。作為幼兒教師，我們要時(shí)刻保持職業(yè)操守，恪守教育的倫理和原則。我們要以身作則，始終以兒童的利益為出發(fā)點(diǎn)，尊重每個孩子的個性和特點(diǎn)，為他們提供安全、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)了幼兒教師的職業(yè)操守。我們應(yīng)該具備愛心、責(zé)任心和耐心，建立起信任和情感聯(lián)系，與孩子們保持良好的互動。我們應(yīng)該尊重幼兒的人格尊嚴(yán)，不歧視任何一位孩子，給予他們平等的對待和愛護(hù)。我們還應(yīng)該保密幼兒的個人信息，不向他人泄露，確保孩子的安全和隱私。

培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了教師與家庭的合作。作為幼兒教師，我們要與家長保持良好的溝通，尊重家長的意見和需求。我們要與家長密切配合，共同為孩子的成長和發(fā)展負(fù)責(zé)。我們要及時(shí)向家長匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)，幫助家長更好地了解孩子的需要和發(fā)展方向。

培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了幼兒教師的專業(yè)發(fā)展。我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)，更新教育理念和教學(xué)方法。我們要不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，不斷拓展自己的教育視野。我們要參加教育培訓(xùn)，積極參與教育研究和交流活動，與同行們一起分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量。

通過這次幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)，我深刻體會到了作為一名幼兒教師的職業(yè)道德和責(zé)任。我會牢記培訓(xùn)中的教誨，時(shí)刻提醒自己，始終做到以兒童的利益為出發(fā)點(diǎn)，保持良好的職業(yè)操守，與家長緊密合作，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。只有這樣，我才能更好地為孩子們的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短

俗話說，磨刀不誤砍柴工。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？你可以讀一下小編整理的保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇1)

【關(guān)鍵詞】金融保險(xiǎn)；實(shí)踐教學(xué)

一、高職院校實(shí)踐性教學(xué)的重要性

高職教育的最終目標(biāo)是培養(yǎng)具備較寬的理論知識、較高的文化素養(yǎng)和較強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用能力的人才，其中人才具備較強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用能力是高職教育區(qū)別于其他教育的鮮明特征，高職教育的職業(yè)性和實(shí)踐性已形成共識，因此實(shí)踐教學(xué)是高職教學(xué)體系的重要組成部分，構(gòu)建特色鮮明的實(shí)踐教學(xué)體系，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵。

所謂的實(shí)踐性教學(xué)是指實(shí)踐、實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)等與傳統(tǒng)意義上的所謂“課堂教學(xué)”相對應(yīng)的教學(xué)活動，是獨(dú)立于理論教學(xué)之外的一個教學(xué)環(huán)節(jié)，因此，實(shí)踐性教學(xué)可以說是課堂教學(xué)的延伸。在國外，實(shí)踐教學(xué)也被稱為模擬教學(xué)，是一種全新的教學(xué)形式，它通過學(xué)生直接參與與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的一系列活動，達(dá)到掌握知識和技能的目的。作為高職學(xué)生，除了要學(xué)習(xí)必要的理論知識外，更重要的是動手能力，能運(yùn)用學(xué)到的知識去解決實(shí)際問題。因此，高職學(xué)院在這方面的教學(xué)開展程度，決定了學(xué)校的辦學(xué)特色，同時(shí)又關(guān)系到學(xué)校的生存發(fā)展。

《教育部關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中指出，高職教育應(yīng)“堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的‘下得去、留得住、用得上’,實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的高技能應(yīng)用型人才”。要達(dá)到這一培養(yǎng)目標(biāo)，高等職業(yè)教育必須深刻地認(rèn)識和高度重視實(shí)踐性教學(xué)，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

二、高職院校實(shí)踐教學(xué)體系總體框架

為了實(shí)現(xiàn)上述培養(yǎng)目標(biāo)，高職院校實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)由實(shí)踐教學(xué)基地硬件、實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍、實(shí)踐教學(xué)管理制度及實(shí)踐教學(xué)文件等四大部分構(gòu)成，各組成部分的作用與職責(zé)為：實(shí)踐教學(xué)基地硬件是實(shí)踐教學(xué)體系的基礎(chǔ)，是建設(shè)的重點(diǎn)；實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍是實(shí)施實(shí)踐教學(xué)過程中的主導(dǎo)；實(shí)踐教學(xué)文件體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的基本思路，涵蓋學(xué)生必須掌握的能力，為指導(dǎo)性文件；實(shí)踐教學(xué)管理制度是保證實(shí)踐教學(xué)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。以實(shí)踐教學(xué)體系總體框架指導(dǎo)各專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)與實(shí)踐，才能使實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)目標(biāo)明確、思路清晰、建設(shè)原則準(zhǔn)確，確保實(shí)踐教學(xué)體系有鮮明的高職特色。[1]

三、金融保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系構(gòu)成

實(shí)踐性教學(xué)是高職教育的特色，也是專業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。金融保險(xiǎn)專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)過程中合理地開展實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)活動，這對高職院校的實(shí)訓(xùn)軟硬條件提出了很高的要求，對實(shí)訓(xùn)教師的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、組織能力也提出了很高的要求。設(shè)計(jì)合理的實(shí)踐教學(xué)模式，采用有效的實(shí)訓(xùn)方法，充分利用有限的實(shí)訓(xùn)資源，讓學(xué)生在掌握基本理論知識的前提下，在進(jìn)入職場前得到盡可能多的實(shí)踐和鍛煉機(jī)會，也是提高高職院校畢業(yè)生就業(yè)競爭力的主要手段。金融保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系一般由專業(yè)人才培養(yǎng)方案、校內(nèi)教學(xué)實(shí)訓(xùn)、校外實(shí)習(xí)、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、社會調(diào)查實(shí)踐等環(huán)節(jié)構(gòu)成。

(一)金融保險(xiǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定

高職畢業(yè)生就業(yè)競爭力的強(qiáng)弱，人才素質(zhì)是根本，而素質(zhì)培養(yǎng)的關(guān)鍵是專業(yè)培養(yǎng)方案，

科學(xué)的人才培養(yǎng)方案是培養(yǎng)合格高職畢業(yè)生的根本保障，也是專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)的起點(diǎn)。根據(jù)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合高職教育特點(diǎn)，從市場和企業(yè)的需求出發(fā)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，有針對性地制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并做到按需設(shè)置，隨需調(diào)整。

(二)校內(nèi)教學(xué)實(shí)訓(xùn)

一般來說，校內(nèi)教學(xué)實(shí)訓(xùn)可分為單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)。其中單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是基礎(chǔ)，綜合實(shí)訓(xùn)是關(guān)鍵。

1.單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)。是指結(jié)合專業(yè)課程理論教學(xué)中某一章節(jié)的教學(xué)內(nèi)容而組織的實(shí)訓(xùn)活動，其主要目的是驗(yàn)證理論教學(xué)的相關(guān)知識，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目間的關(guān)聯(lián)度較弱，通常穿插在理論教學(xué)中進(jìn)行，不單獨(dú)設(shè)置課程，實(shí)訓(xùn)成績作為課程成績的一個組成部分，按一定比重計(jì)入總評成績。

單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)可通過案例教學(xué)和項(xiàng)目教學(xué)來實(shí)施，教學(xué)中主張理論知識應(yīng)以實(shí)用、夠用為度，把注意力集中在應(yīng)用上，把精力集中在訓(xùn)練上，通過大量的課堂訓(xùn)練消化理論知識，達(dá)到學(xué)生“會用”的目的，從而使理論轉(zhuǎn)化為技能。同時(shí)，要改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，摒棄“滿堂灌”、“獨(dú)白式”的課堂教學(xué)方式。可以通過案例分析、實(shí)際操作、情景模擬、小組討論、演講辯論等等多種具備實(shí)踐性要素的教學(xué)方式和手段，讓學(xué)生得到職業(yè)感受和體驗(yàn)，使教室也成為實(shí)踐性教學(xué)場所，把實(shí)踐性教學(xué)融入到課堂教學(xué)中。利用教研活動，組織案例交流，鼓勵教師設(shè)計(jì)、開發(fā)針對性和適用性強(qiáng)的教學(xué)案例，并拿出來進(jìn)行相互的溝通和交流，充分發(fā)揮每個教師的特長，共同提高案例教學(xué)水平。

同時(shí)，為了整合教學(xué)資源，打破課程之間、專業(yè)之間的藩籬，可以考慮以真實(shí)或模擬的項(xiàng)目為紐帶，充分利用不同課程結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)性，將不同課程內(nèi)容組合在一起，開展項(xiàng)目教學(xué)活動。項(xiàng)目教學(xué)融知識、素質(zhì)、能力教育于一體，通過項(xiàng)目教學(xué)，可以使學(xué)生的知識學(xué)習(xí)、誠信品德、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力等得到綜合鍛煉。在項(xiàng)目教學(xué)過程中，還應(yīng)根據(jù)具體的項(xiàng)目特點(diǎn)和教學(xué)資源配置，合理安排分組教學(xué)，使每個學(xué)生都能得到動手操作的機(jī)會。

原則上，金融保險(xiǎn)專業(yè)的每門實(shí)務(wù)性專業(yè)課程都應(yīng)當(dāng)組織若干次單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動，并由相關(guān)教師編制實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。

2.綜合實(shí)訓(xùn)。它要求學(xué)生綜合運(yùn)用某門或多門專業(yè)課程的知識完成一定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，其主要目的是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目間相互關(guān)聯(lián)，至少應(yīng)安排一個整周時(shí)間單獨(dú)進(jìn)行，并單獨(dú)設(shè)置課程，單獨(dú)記載成績，形成相對獨(dú)立的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。

綜合實(shí)訓(xùn)課程可分為三個層次：一是基于一門專業(yè)課程知識應(yīng)用的綜合實(shí)訓(xùn)課程。這類課程應(yīng)遵循“一門課程至少教會學(xué)生一種技能”的原則，從培養(yǎng)學(xué)生技能出發(fā)，組織多種形式的實(shí)訓(xùn)活動，如人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可以是單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的拓展，但必須注重實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容上的關(guān)聯(lián)性，引入實(shí)際工作中真實(shí)運(yùn)用的單證等必要的實(shí)訓(xùn)教學(xué)用具。二是基于多門專業(yè)課程知識應(yīng)用的綜合實(shí)訓(xùn)課程。這類課程應(yīng)遵循“綜合運(yùn)用”的原則，從提高學(xué)生綜合素質(zhì)出發(fā)，組織學(xué)生開展本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)。要打破理論教學(xué)的課程界限，按實(shí)際工作的業(yè)務(wù)流程，并綜合運(yùn)用多門專業(yè)課程的知識重新設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)前后連貫、層層遞進(jìn)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目要注重業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程的真實(shí)性，但一般不強(qiáng)求“角色模擬”。三是基于崗位職業(yè)能力訓(xùn)練的綜合實(shí)訓(xùn)課程。這類課程應(yīng)遵循“實(shí)戰(zhàn)模擬”的原則，從強(qiáng)化職業(yè)崗位的仿真性出發(fā)，組織崗位模擬實(shí)訓(xùn)，如商業(yè)銀行柜臺業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以真實(shí)的業(yè)務(wù)工作崗位為基礎(chǔ)，而不以理論教學(xué)體系為依據(jù)，一般應(yīng)實(shí)現(xiàn)“工作環(huán)境仿真、業(yè)務(wù)流程仿真、職業(yè)角色模擬”,通常應(yīng)在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行。以上三個層次，在與理論教學(xué)的關(guān)聯(lián)度上漸次弱化，在與職業(yè)崗位的關(guān)聯(lián)度上漸次強(qiáng)化，在教學(xué)時(shí)序的安排上順次進(jìn)行。

綜合實(shí)訓(xùn)可在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)以技能實(shí)訓(xùn)為重點(diǎn)，以模擬仿真為原則，讓學(xué)生在模擬真實(shí)的職業(yè)環(huán)境下得到充分的職業(yè)技能訓(xùn)練，掌握將專業(yè)理論知識轉(zhuǎn)變成專業(yè)基本技能的基本過程和能力，使學(xué)校畢業(yè)生具有零距離上崗優(yōu)勢。具體操作上，針對金融保險(xiǎn)專業(yè)特點(diǎn)，可以考慮建立虛擬銀行業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)室、證券業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)室、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)室等，并配以相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，以達(dá)到模擬仿真的效果。

金融保險(xiǎn)專業(yè)的第一類綜合實(shí)訓(xùn)課程，可以考慮以保險(xiǎn)類核心課程的單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，如企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)、人壽保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)、意外傷害保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)等；第二、三類綜合實(shí)訓(xùn)課程，可以考慮按專業(yè)課程的大類來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，如保險(xiǎn)實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、保險(xiǎn)營銷綜合實(shí)訓(xùn)、證券投資綜合實(shí)訓(xùn)、銀行理財(cái)實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)等。[2]

(三)校外實(shí)習(xí)

校外實(shí)訓(xùn)基地的建立需要緊密依托當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會和專業(yè)對口單位，充分利用社會教育資源，按照校企合作、互惠互利的原則，通過合作、開展社會服務(wù)等手段來實(shí)現(xiàn)。這是一項(xiàng)長期的工作，要把建設(shè)一大批長期穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地作為高職教育的重點(diǎn)工作來抓，逐步把學(xué)校的校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成教學(xué)、科研、生產(chǎn)緊密結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)基地，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

在具體操作上，校外實(shí)習(xí)在形式上可以考慮分為兩大類：

第一類是崗位認(rèn)識實(shí)習(xí)，主要是一天以內(nèi)的現(xiàn)場參觀實(shí)習(xí)，其主要目的是讓學(xué)生現(xiàn)場感受企業(yè)工作氛圍、了解操作流程，對所學(xué)知識有感性認(rèn)識。崗位認(rèn)識一般包括：(1)證券公司崗位認(rèn)識；(2)商業(yè)銀行崗位認(rèn)識；(3)保險(xiǎn)公司崗位認(rèn)識?？山M織學(xué)生到本市證券公司、商業(yè)銀行(如招商銀行)、保險(xiǎn)公司如中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中保人壽保險(xiǎn)有限公司等實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解掌握證券公司、商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司的總體運(yùn)作與各部門職能，使他們具備對專業(yè)崗位的一般認(rèn)識。

通過崗位認(rèn)識實(shí)習(xí)，使學(xué)生對理論知識同實(shí)踐相結(jié)合有進(jìn)一步的認(rèn)識，對學(xué)好專業(yè)理論知識和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程有足夠信心和思想準(zhǔn)備。學(xué)生能了解課堂上哪些知識是有用的，將來走上工作崗位還應(yīng)具備哪些素質(zhì)，通過崗位認(rèn)識實(shí)習(xí)，使學(xué)生對自身有一個全面的認(rèn)識。[3]

第二類是專業(yè)實(shí)訓(xùn)，一般是一周以內(nèi)的崗位實(shí)訓(xùn)，以讓學(xué)生熟悉崗位工作流程、崗位職責(zé)為主要目的；第三類是畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，時(shí)間可以在2-4個月，這是學(xué)生畢業(yè)前最重要的崗前實(shí)訓(xùn)，其主要內(nèi)容應(yīng)為專業(yè)技能實(shí)務(wù)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力；第四類是專題調(diào)查，時(shí)間不限，其主要目的是針對企業(yè)的實(shí)際問題開展市場調(diào)研，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生分析、解決問題的能力。以上四種類型的實(shí)訓(xùn)，除畢業(yè)實(shí)習(xí)外，其他三類都可以根據(jù)教學(xué)要求和企業(yè)實(shí)際工作需要，分階段、分主題，多次安排。同時(shí)，考慮到成建制、大規(guī)模的組織學(xué)生參加企業(yè)活動受太多因素的影響和制約，必須進(jìn)一步拓寬學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)渠道和方式，保證學(xué)生在畢業(yè)前能夠得到足夠的技能鍛煉，因此，在和企業(yè)合作時(shí)，應(yīng)該靈活應(yīng)變，以企業(yè)的經(jīng)營需要為出發(fā)點(diǎn)，通過適當(dāng)?shù)臏p少參與的學(xué)生規(guī)模、調(diào)整作息時(shí)間等方式來適應(yīng)企業(yè)需求，這樣就可以大大地提高學(xué)生參與實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，使更多的學(xué)生得到鍛煉。

(四)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)

高職院校學(xué)生畢業(yè)前通常會安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)方式有集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等。頂崗實(shí)習(xí)不同于其他方式的地方在于它使學(xué)生完全履行其實(shí)習(xí)崗位的所有職責(zé)，獨(dú)當(dāng)一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對學(xué)生的能力鍛煉起很大的作用；是《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中的“2+1”教育模式，即在校學(xué)習(xí)2年，第3年到專業(yè)相應(yīng)對口的指定企業(yè)，帶薪實(shí)習(xí)12個月，然后由學(xué)校統(tǒng)一安排就業(yè)。金融保險(xiǎn)專業(yè)對口的頂崗實(shí)習(xí)單位主要有保險(xiǎn)公司、證券公司和商業(yè)銀行。

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作培養(yǎng)模式典范。高職院校要與金融企業(yè)緊密聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的崗位實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐，改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。按照《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》的要求，高等職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不少于半年。建立企業(yè)接收職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)的制度。實(shí)習(xí)期間，企業(yè)要與學(xué)校共同組織好學(xué)生的相關(guān)專業(yè)理論教學(xué)和技能實(shí)訓(xùn)工作，做好學(xué)生實(shí)習(xí)中的勞動保護(hù)、安全等工作，為頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生支付合理報(bào)酬。[4]

(五)社會調(diào)查

在校期間，應(yīng)組織金融保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行多次社會調(diào)查活動，以加強(qiáng)學(xué)生對國情、民情、社會政治、經(jīng)濟(jì)文化、居民生活的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識和觀察社會，用所學(xué)理論知識去指導(dǎo)實(shí)踐的能力。調(diào)查內(nèi)容可涉及城市居民參加商業(yè)保險(xiǎn)的狀況、保險(xiǎn)消費(fèi)者的投保意向，分析保險(xiǎn)市場發(fā)展?jié)摿?，真?shí)了解投保人對保險(xiǎn)服務(wù)的評價(jià)；城鄉(xiāng)居民的儲蓄狀況及其變動情況，分析其與國家貨幣政策之間的關(guān)系，進(jìn)一步理解貨幣政策的作用和影響；城市居民對證券投資活動的認(rèn)識及參與狀況，所在城市證券公司的發(fā)展?fàn)顩r，分析證券市場對企業(yè)和個人的生產(chǎn)和生活的影響程度，以及人們的風(fēng)險(xiǎn)意識等。調(diào)查活動，是一次學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐，可以提高學(xué)生自身的交往能力，增強(qiáng)學(xué)生加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)的愿望。

(六)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)

高職院校的教師應(yīng)是“雙師型”教師，即不僅要有必要的理論知識，更應(yīng)該具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。雙師型教師隊(duì)伍的建設(shè)不是一天就能夠完成的，這是一項(xiàng)難度很大、費(fèi)時(shí)較長的系統(tǒng)工程。因此，在加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)中建議采取以下一些措施：一方面高職院校應(yīng)通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合，讓教師到金融企業(yè)與企業(yè)的技術(shù)人員、管理人員共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)或承擔(dān)部分金融企業(yè)項(xiàng)目工作，擔(dān)任相關(guān)職務(wù)，以豐富他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解掌握工作技能和工作流程，成為“雙師型”教師；另一方面學(xué)?？梢岳媒鹑谄髽I(yè)的人力資源，聘請一些既有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又能從事教學(xué)工作的技術(shù)人員和管理人員作為兼職教師，帶動高職院校教師更新知識結(jié)構(gòu)，改變教學(xué)方法，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合起來；再者，高職院校在師資引進(jìn)時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮有金融企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，利用他們豐富的企業(yè)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍力量。總之，金融保險(xiǎn)專業(yè)是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，如何有效開展實(shí)踐性教學(xué)對高職教育工作者來說是一個全新的課題，也是一個挑戰(zhàn)。但是，只要本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為中心，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合”的方針，充分發(fā)揮各專業(yè)教師主觀能動性，積極思考，靈活求變，一定能夠全面提高教學(xué)質(zhì)量和畢業(yè)生就業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才的高職教育目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]董奇志。高職教育實(shí)踐教學(xué)體系、基地建設(shè)研究與實(shí)踐[D].第二期高職高專評估專家理論研修班論文。

[2]黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院。金融保險(xiǎn)專業(yè)教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考[J].職業(yè)技術(shù)教育，2005,7.

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇2)

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對這次機(jī)會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識了“汪秀鳳”老師――美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì)，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。 如何讓團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，健康成長：

1、簡單的事情，仔細(xì)做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和 膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇3)

關(guān)于參加保險(xiǎn)公司培訓(xùn)個人心得體會5篇

通過培訓(xùn)，有了更進(jìn)一步的了解，對崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識。，“團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、溝通、勇氣”。下面是小編分享關(guān)于參加保險(xiǎn)公司培訓(xùn)個人心得體會5篇，提供參考，能幫助到你，歡迎大家閱讀。

心得體會一

很早之前就聽朋友反復(fù)提到xxx保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣恿ΑＶ灰邢Ｍ湍繕?biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。

心得體會二

時(shí)間急轉(zhuǎn)流逝，從我成為xxxx保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了，作為一名四級機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20xx年5月13日我有幸參加了xxx保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過四天的培訓(xùn)，我對xxx有了更進(jìn)一步的了解，對自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅，“團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)。參加的每一個游戲，都是小組成員智慧的結(jié)晶，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險(xiǎn)倒計(jì)時(shí)，每一項(xiàng)都是所有成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理:

? ? ? ?1、團(tuán)隊(duì)的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團(tuán)體的成功，而團(tuán)體的失敗，則一定是每一個人的失敗。

? ? ? ?2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時(shí)間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。

? ? ? ?3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長對許三多說過一句話:想到和得到中間還有兩個字就是做到。在工作和生活中，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解。通過學(xué)習(xí)，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽(yù)感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí)。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地。通過學(xué)習(xí)我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當(dāng)簡單。

心得體會三

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，xxxx總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想。感謝xxxx給了我機(jī)會，我將用行動證明給“xxxx”看，“xxxx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xxxx。

心得體會四

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了xxx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。

一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。

都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。

? ? ? ? 第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。

? ? ? ??第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎粫亲约?中獎 。而游戲中 中獎 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。

? ? ? ? ?更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊(duì)。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過: 態(tài)度決定一切! 只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

? ? ? ? 從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范

正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì) ，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的 四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。

? ? ? ??有目標(biāo)，生活才會充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。 明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。 時(shí)間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已 。

心得體會五

在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會:

一、選擇比機(jī)遇重要

在招聘專場報(bào)告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了x個培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。

? ? ? ? 通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

?

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇4)

在保險(xiǎn)行業(yè)，銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。作為一名新入行的保險(xiǎn)銷售員，我有幸參加了公司組織的保險(xiǎn)模壓培訓(xùn)課程。這是一個為期一周的培訓(xùn)課程，不僅教會了我許多保險(xiǎn)銷售的知識和技巧，還提升了我的自信和溝通能力。在此，我將詳細(xì)介紹我在培訓(xùn)中的收獲和體會。

在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)行業(yè)的基本知識和產(chǎn)品。我們了解到保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，可以幫助客戶應(yīng)對意外風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們學(xué)習(xí)了各種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和車險(xiǎn)等。通過學(xué)習(xí)不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和適用場景，我們掌握了如何為客戶提供個性化的保險(xiǎn)解決方案。

培訓(xùn)課程中我們還學(xué)習(xí)了推銷技巧和溝通技巧。在保險(xiǎn)銷售過程中，與客戶的溝通至關(guān)重要。我們學(xué)習(xí)了如何建立良好的溝通關(guān)系，如何聆聽客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)。我們還學(xué)習(xí)了如何利用身體語言和語言技巧來提高溝通效果。通過反復(fù)練習(xí)和模擬銷售情景，我們逐漸掌握了與客戶進(jìn)行有效溝通的方法和技巧。

在培訓(xùn)課程中，我們還進(jìn)行了實(shí)際案例分析和角色扮演。這是我覺得最有收獲的一部分。在實(shí)際案例分析中，我們團(tuán)隊(duì)合作，分析客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)，然后提出相應(yīng)的保險(xiǎn)解決方案。這個過程鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識。在角色扮演中，我們扮演保險(xiǎn)銷售員和客戶，模擬真實(shí)銷售情景。通過不斷的角色扮演，我們熟悉了銷售過程和技巧，并提高了自己的銷售能力。

與此同時(shí)，培訓(xùn)課程中還有一些實(shí)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定，如何建立客戶關(guān)系和維護(hù)客戶關(guān)系。我們還學(xué)習(xí)了如何有效利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體進(jìn)行推銷和宣傳，如何利用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研提高銷售效果。這些實(shí)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)對我們進(jìn)行保險(xiǎn)銷售工作非常有幫助。

小編認(rèn)為，參加保險(xiǎn)模壓培訓(xùn)課程是一次非常寶貴的經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我不僅掌握了保險(xiǎn)銷售的知識和技巧，還提高了自己的自信和溝通能力。我相信這些收獲將對我的保險(xiǎn)銷售事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。我將把所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際工作中，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。

通過這個培訓(xùn)課程，我明白了作為一名保險(xiǎn)銷售員，我們的責(zé)任不僅僅是賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是為客戶提供保障和幫助。只有通過不斷學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，才能更好地為客戶提供保險(xiǎn)解決方案和服務(wù)。我希望通過我的努力，能夠成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售員，不斷提升自己的能力，為客戶帶來更多價(jià)值。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇5)

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期自我價(jià)值的重要一課。

公司對此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，，課堂上的團(tuán)體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

首先是正確認(rèn)識自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的'壓力。

社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己； 你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預(yù)知明天，但你可以 把握今天； 你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情； 你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容； 你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以， 換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好！

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)！良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會覺得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)?！肮ぷ鞅旧聿恢匾?，重要的是你對這個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態(tài)度，學(xué)會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進(jìn)而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢？

最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達(dá)成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達(dá)成共識，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。

工作中，如何做到與有效溝通，首先需要我們學(xué)會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務(wù)合作。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功！

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇6)

聽了一整天的培訓(xùn)，讓我受益匪淺。老師們講的都很到位，對于剛剛踏入銀保行業(yè)的新人來說，給予了我們一些實(shí)質(zhì)性的有針對性的指導(dǎo)和建議。學(xué)習(xí)公司的簡介與發(fā)展，讓我對未來充滿了希望與激情。產(chǎn)品的學(xué)習(xí)猶如給我們按上騰飛的臂膀，對工作更加充滿了信心。很榮幸能夠加入建信這個大家庭當(dāng)中，我相信我們的明天會更加的美好！（銀保部三區(qū)二部侯永順）

參加這次培訓(xùn)，感覺受益良多，以前好多不懂得地方現(xiàn)在都明白了，感覺對以后得工作幫助很大，也堅(jiān)定了工作的信心。同時(shí)也對公司的架構(gòu)有了更深刻的了解，實(shí)力雄厚定有一番作為，學(xué)習(xí)的氛圍空前的強(qiáng)烈，對于這樣的團(tuán)隊(duì)肯定擁有非凡的戰(zhàn)斗力，作為其中的一員我感到驕傲，老師的無私分享，非常感動。（銀保部三區(qū)二部厚博）

培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富，產(chǎn)品種類很全面。培訓(xùn)導(dǎo)師講解產(chǎn)品帶上個人色彩讓人印象深刻。前期在網(wǎng)點(diǎn)主要以點(diǎn)帶面的切入，總體感覺產(chǎn)品很有競爭力。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得簡短(篇7)

雖然是短短的兩天培訓(xùn)課程，但是老師所教導(dǎo)的基礎(chǔ)知識受益匪淺讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)努力學(xué)習(xí)，令使到我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也決心了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

1、從組織工作中的.實(shí)例出發(fā)，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的超額收益，最后抒發(fā)對感悟未來其他工作的展望。

2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的領(lǐng)悟，這也是我們在日常的工作中同最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提升的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的極努力、學(xué)習(xí)和積累提高。

3、雖然是極短兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次職業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也謙卑了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)講課，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和不斷提高，通過這幾天的培訓(xùn)而使我一直在領(lǐng)悟思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾伪ｋU(xiǎn)方可發(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。

2025寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫12篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇1

我非常榮幸參加了公司組織的20__年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的`每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一，在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二，做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三，前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美好的明天。從__進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大。

要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇2

在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會：

一、選擇比機(jī)遇重要

在招聘專場報(bào)告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了x個培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。xx人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是xx壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。）多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在xx人壽鑄就自己的輝煌人生！

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇3

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的樂觀參加和全心投入，我在對壽險(xiǎn)的學(xué)問、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成果，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)是分不開的，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我就沒有機(jī)會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示誠心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊急而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)厲而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、態(tài)度打算一切，理念產(chǎn)生力氣。

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是訓(xùn)練的事業(yè)，訓(xùn)練是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為勝利而來，我為抱負(fù)而來。從培訓(xùn)班一開頭我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度打算一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和樂觀的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明白這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細(xì)思索這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信念，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?樂觀向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對勝利是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培育良好習(xí)慣開頭。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)節(jié)上的'規(guī)定，比如椅子準(zhǔn)時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周干凈衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必定是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊急而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學(xué)問，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私關(guān)心，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)懷。深厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培育良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不行缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期盼達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：微小之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇4

我非常榮幸參加了團(tuán)隊(duì)組織的2xx-x年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝團(tuán)隊(duì)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保團(tuán)隊(duì)的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、自我價(jià)值的重要一課。

團(tuán)隊(duì)對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市團(tuán)隊(duì)人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保Xx分團(tuán)隊(duì)的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給團(tuán)隊(duì)員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為團(tuán)隊(duì)保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和團(tuán)隊(duì)的政策;中層干部對團(tuán)隊(duì)而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的'，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與團(tuán)隊(duì)的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美好的明天。從Xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：團(tuán)隊(duì)對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇5

在這次銷售的培訓(xùn)之中，我也是學(xué)到了很多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業(yè)，讓我也是清楚，做好保險(xiǎn)的銷售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會有好的結(jié)果，對于這次的銷售培訓(xùn)，我也是有一些感悟和心得。

這次的培訓(xùn)之中，老師講了很多的銷售技巧，而這些技巧也是通過一個個真實(shí)的案例來講解的，也是給了我很深的感觸，原來之前自己工作之中也是會遇到這些情況，如果采用這些方法，可能最后的結(jié)果會更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶身上也是有不同的運(yùn)用，并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化，去把這些銷售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶，采取的方法不一樣，那么也是能更好的把自己的銷售做好，作出更多的業(yè)績出來的。特別是老師講解的時(shí)候，也是讓我們也是來演練，也是更加的清楚了自己的不足，其實(shí)這些技巧之前也是理論學(xué)過，但是實(shí)際的運(yùn)用，其實(shí)自己做的也是不好，但通過培訓(xùn)也是讓自己能掌握的更多了一些。

和客戶的溝通也是非常的重要，可能好的銷售技巧能成單，但是和客戶的聯(lián)系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶，可能此刻自己無法去把業(yè)績做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶可能在某一個時(shí)段也是會成為自己的客戶，讓自己也是有業(yè)績的產(chǎn)出，所以這次老師也是和我們講了很多，可能很多人暫時(shí)是做不出業(yè)績的，但是也是可以去維護(hù)，去交朋友，當(dāng)在他們心里有了更深的印象的時(shí)候，可能也是會有幫助，真正成為你的客戶，做好這些維護(hù)也是非常的重要，同時(shí)對于老客戶來說，也是要積極的去維護(hù)，做好了，也是可以讓他們幫助你去做口碑的營銷，一些意想不到的訂單也是這樣促成的。

通過培訓(xùn)，讓我更加的明白，做好保險(xiǎn)的一個銷售，是有很多的方法，但是這些不能只是停留在紙面上，或者理論中的，只有自己去嘗試，去做，通過鍛煉，通過努力的嘗試，才能真的有用，而且也是和客戶多去打好關(guān)心，真的為他們著想，那么也是才能更好的去把保險(xiǎn)的工作給做好了，出更多的業(yè)績，讓自己有銷售水平上的提升。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇6

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對這次機(jī)會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì)，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的`。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。如何讓團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，健康成長：

1、簡單的事情，仔細(xì)做

市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做

壽險(xiǎn)業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù)，如何讓營銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新，經(jīng)營頗吸引眼球”比如：

創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；

創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；

創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動；

創(chuàng)意④新人簽約儀式；

創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇7

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希

望在****這個平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機(jī)會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇8

保險(xiǎn)營銷員的五項(xiàng)“修煉”縱橫保險(xiǎn)營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價(jià)值確認(rèn)，所以相對而言保險(xiǎn)營銷難度更大，對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是，只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，就一定有先進(jìn)方法值得借鑒，就一定有營銷技能訓(xùn)練的方法和內(nèi)容。筆者概括為五項(xiàng)技能“修煉”，如能堅(jiān)持不斷地從這五個方面下功夫，打開營銷思路，就會從中找到成就人生法寶。

第一、要不斷提升語言表達(dá)能力。

語言表達(dá)能力不僅可以訓(xùn)練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才，語言表達(dá)能力特別強(qiáng)。因?yàn)榱骼目谡Z是智慧的象征，是靈動思維的表現(xiàn)。

訓(xùn)練表達(dá)能力有三種方法：其一，參與辯論。勇于表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。其二，背誦保險(xiǎn)產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術(shù)。既熟悉了公司、熟悉了產(chǎn)品，又訓(xùn)練了口才。其三，唱歌。充分表達(dá)自己的內(nèi)心，松弛口腔肌肉，增強(qiáng)情感，逐漸訓(xùn)練情商，全面提高綜合能力。

第二、要不斷學(xué)習(xí)新知識，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。

保險(xiǎn)營銷是觀念的營銷，觀念來自于積累的知識，所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會現(xiàn)象、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶看得更遠(yuǎn)、懂得更多。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，但是我們也必須在某一方面或某一個事件上有所超越和突破。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣，是一種充實(shí)自己、升華自己的慣力。

學(xué)習(xí)內(nèi)容一般包括：與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的新聞事件、經(jīng)濟(jì)活動、保險(xiǎn)法規(guī)政策、消費(fèi)行為心理學(xué)、市場營銷學(xué)等。學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)同時(shí)也是學(xué)習(xí)方法的進(jìn)步與升級。

第三、要有自我管理的能力。

自我管理一般有：工作習(xí)性的管理、時(shí)間的管理、家庭和情感的管理、朋友和公共關(guān)系的管理和目標(biāo)管理。工作習(xí)性就是指工作習(xí)慣;時(shí)間管理就是安排好一年、一月、每一天的時(shí)間進(jìn)程;情感管理就是指家庭親情的充分展露，情緒的調(diào)適，淡化憂傷，把歡樂帶給身邊每一個人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客戶圈;目標(biāo)管理就是要制定短期、中期、長期人生發(fā)展的目標(biāo)，擬定好職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，并適時(shí)地修正與激發(fā)目標(biāo)的達(dá)成。

總之，自我管理就是做事要有目標(biāo)，要有流程，要有預(yù)案，要留足時(shí)間，要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，把工作效果做到最好，把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去。

第四、要有經(jīng)營管理的能力。

換句話說，就是要懂經(jīng)營，要有成本概念，要損益分明。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念，在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶，在交談中挖掘客戶，用保險(xiǎn)的意義分析客戶，用保險(xiǎn)專業(yè)知識開發(fā)客戶，用個人魅力積累客戶。其次，要堅(jiān)定客戶無處不在，客戶市場無限的理念。其三，要有布局把控客戶需求的思路。

接觸初期是彼此認(rèn)識，獲取基本信息。二次認(rèn)識，就要確立信任的基礎(chǔ)，明確講授保險(xiǎn)的意義，設(shè)計(jì)好保險(xiǎn)營銷方案，推薦保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。再次認(rèn)識就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身，達(dá)成簽單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā)。

第五、要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。

保險(xiǎn)是社會責(zé)任和家庭責(zé)任的體現(xiàn)，是互幫互助愛心的體現(xiàn)。保險(xiǎn)營銷工作是真正帶給客戶幸福感、成就感的工作，是促使客戶珍愛人生，感恩進(jìn)取的工作，是激發(fā)客戶回報(bào)社會、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

保險(xiǎn)代理人一定要有愛心、感恩之心，保險(xiǎn)代理人一定要包容，保險(xiǎn)代理人一定要積極進(jìn)取、不畏艱辛，始終承擔(dān)起推動中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重任。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇9

今年是股份有限公司成立十周年，對于我們來說，則是剛剛起步的頭一年，我非常慶幸自己能夠加入到這個大家庭中，與一起成長，與事業(yè)一起發(fā)展成熟。

初識

第一次與部籌備負(fù)責(zé)人黃少飛經(jīng)理交談，黃經(jīng)理用堅(jiān)定而自豪的口吻對我說：“我們的口號是：建設(shè)中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)第一品牌。”這是一個令人心潮澎湃的理想，如果我能夠在這樣的企業(yè)供職，能夠?yàn)樗暙I(xiàn)自己的微薄之力，能夠讓自己成為中華民族保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌建設(shè)中優(yōu)秀的一員該是多么自豪的一件事。

隨后，黃經(jīng)理談到，一貫主張將企業(yè)的發(fā)展與員工個人的發(fā)展結(jié)合起來，鼓勵員工努力工作，會依據(jù)員工的工作成績給予恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)；提倡“員工至上”的思想，在任何時(shí)候都要充分考慮員工利益，滿足員工的合理要求，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供廣闊的空間。聽了這番話，我認(rèn)為是一家“以人為本”，強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、理解人、尊重人、培養(yǎng)人的企業(yè)，是注重個人的發(fā)展和價(jià)值的公司。在這樣的公司工作，能夠在滿足必要的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上滿足我個人的精神需要，這更堅(jiān)定了我選擇的信心。

我要加入到隊(duì)伍中，并要成為一名優(yōu)秀的人！

剛進(jìn)入工作，我便感受到了“”的企業(yè)精神，這種“愛人”，不僅包括愛我們的客戶，愛我們的同行，更是包括愛我們的員工，愛我們自己。今年5月份，剛到工作不久的員工孔的母親因重病在住院，期間，部領(lǐng)導(dǎo)黃經(jīng)理非常關(guān)心治療進(jìn)展，多次向孔詢問老人的病情，并親自前往醫(yī)院慰問。后因治療需要老人轉(zhuǎn)院至，分公司領(lǐng)導(dǎo)于百忙之中指派專人定送鮮花至病床前，還專門指示有關(guān)人員為孔及家人提供幫助、解決困難?？渍f：“沒想到我一個普通員工會受到公司和領(lǐng)導(dǎo)這么重視，讓我真切地感受到了‘員工至上’的溫暖，真―象一個大家庭?！?/p>

在我感受到一種親密友愛，團(tuán)結(jié)和睦的企業(yè)氛圍，感受到制度下創(chuàng)造出的符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，這些都讓我增強(qiáng)了歸屬感和自豪感。

走進(jìn)

我是一名既無保險(xiǎn)理論知識，又無保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工，換了一個新環(huán)境，對業(yè)務(wù)的不熟悉，對陌生客戶拜訪的恐懼，讓我在展業(yè)之前不知從何入手，也不知該怎樣與客戶交流，剛開始，我覺得很孤獨(dú)和茫然。

這時(shí)，業(yè)務(wù)部的趙經(jīng)理看出了我的困惑，主動與我聊天，問我有什么難題她可以幫忙的。當(dāng)我猶豫著把我不敢展業(yè)的想法說出來后，她笑著說：“這沒什么，每一個新人剛開始面對陌生客戶都會這樣的，這需要你的勇氣和真誠。只要你敢開口與客戶溝通你就成功了一半，再把你想表達(dá)的意思向客戶說清楚你就會成功的。去試試，遇到困難回來再說?！笨粗嬲\的微笑，聽著她鼓勵的話語，我心中的郁悶一掃而光。接著趙經(jīng)理又教了我許多展業(yè)的經(jīng)歷和技巧。

通過反復(fù)研究條款，結(jié)合趙經(jīng)理教我的經(jīng)驗(yàn)，再去展業(yè)時(shí)，雖然我的心里還是很緊張，但不知為什么，沒有之前想象的那么恐懼了，與客戶交流時(shí)比較順利。雖然客戶對我們公司的政策、理賠方面存在疑慮，但他已表示會考慮我提供的保險(xiǎn)方案，并約好明天再談。從客戶辦公室走出來，我長長地舒了口氣，我終于邁出了第一步。

回來后，我又認(rèn)真地把客戶提出的問題、詢問的意見和公司的條款、政策進(jìn)行研究，真正做到胸有成竹。當(dāng)我再次跨進(jìn)客戶的辦公室時(shí)，我非常自信地向客戶回答了上次沒有解答好的問題，進(jìn)一步宣傳公司及時(shí)、全面、專業(yè)、道德的客戶服務(wù)理念，宣傳公司保險(xiǎn)條款的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，客戶的疑慮和困惑逐漸打消了，終于點(diǎn)頭答應(yīng)和我簽單。

我的第一單業(yè)務(wù)就這樣談成了，回想起來仍有許多感慨，如果不是趙經(jīng)理在關(guān)鍵時(shí)候的關(guān)心、幫助我，也許我會失去這成功的第一步。在，我感受到了公司營造出的一種相互關(guān)心、精誠合作的人際關(guān)系。

在與家人、同事分享成功喜悅的同時(shí)，我開始把工作當(dāng)成一種樂趣，并把建設(shè)中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)第一品牌這一理想與自己人生成就聯(lián)系在一起。每天，我寫下實(shí)現(xiàn)理想的`計(jì)劃，每天執(zhí)行這樣的計(jì)劃，給自己勇氣去開始并堅(jiān)持到最后，以此為自己注入永不熄滅的創(chuàng)業(yè)動力。

奉獻(xiàn)

老一輩的人走過創(chuàng)業(yè)的艱辛，為年輕的人夯實(shí)路基，為年輕的人立下一座座路標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的大道上不斷把勝利延伸向遠(yuǎn)方。公司的前途就是我們每一個人的前途。我們?nèi)艘怨餐睦硐牒湍繕?biāo)，以頑強(qiáng)的斗志和精神，依靠集體的智慧和力量，依靠總分公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，依靠部門的協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)，讓這一品牌越來越深入人民的心中。今年四月份開業(yè)至今，我們堅(jiān)持規(guī)模、品牌、效益三者有機(jī)的結(jié)合，經(jīng)過上下眾志成城，我們的簽單保費(fèi)已超一千萬。在，員工們從點(diǎn)滴做起，用行動弘揚(yáng)著，靠激―情、靠勤勞，在日常工作中不斷迸發(fā)著閃亮點(diǎn)；靠誠信、靠服務(wù)，在平淡小事上默默地打造著品牌。

我們的客戶服務(wù)中心認(rèn)真做好各種服務(wù)，一切圍繞市場拓展，一切圍繞一線營銷人員，極大地推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我們的業(yè)務(wù)員夏天頂著酷暑展業(yè)，秋天踏著寒風(fēng)拜訪，后方客戶服務(wù)中心提供政策支持，積極為一線營銷解決實(shí)際困難。記得今年六月初，我們承保了公司的600車，要在兩天內(nèi)出好600多張保單，出單員劉、吳連續(xù)加班，其他內(nèi)勤管理人員在本職工作之余，也義無返顧地加入到這項(xiàng)工作中，幫助整理材料，建立投保清單，保證保單及時(shí)送達(dá)客戶手中。

理賠部門的同志更是任勞任怨，理賠內(nèi)勤謝長期24小時(shí)全天候思想高度集中，認(rèn)真細(xì)致地接好每一個報(bào)案電話。在部尚沒有查勘車的情況下，從黃經(jīng)理到每一位有車的員工，都很樂意提供私家車作為查勘車。今年6月11日，發(fā)生一起罕見的特大交通事故，兩輛貨車猛烈相撞燃燒后報(bào)廢，搭載的貨物全部損毀，并造成死亡三人，重傷二人，其中一輛貨車所搭載的貨物屬于在投保了貨運(yùn)險(xiǎn)的八達(dá)物流公司。接到報(bào)案電話后，營銷服務(wù)部經(jīng)理室立即精心部署查勘定損工作。在查勘車尚未到位的情況下，查勘定損小組兵分三路快速出擊：黃經(jīng)理顧不上吃午飯，親自奔赴出險(xiǎn)現(xiàn)場；曾同志前往八達(dá)公司核查有關(guān)賬冊資料；客戶服務(wù)中心經(jīng)理黃同志于次日清晨乘坐快巴趕往八達(dá)公司桂林接貨點(diǎn)。經(jīng)過忙而不亂、組織有序的查勘定損工作，查勘定損小組憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧掌握了真實(shí)寶貴的第一手資料，為交―警部門裁定事故責(zé)任后的理算賠付工作贏得了主動?？蛻粢灿牣愑诘目焖俜磻?yīng)速度，吃苦耐勞的敬業(yè)精神和優(yōu)良的專業(yè)素質(zhì)，連說：“想不到，真是好樣的！”

我為自己能身在這樣的集體而感到光榮，看到身邊的同事敬業(yè)愛崗的精神，看到他們對事業(yè)的不倦追求，我既感動又覺得有壓力，感動于他們經(jīng)過不懈的奮斗，擁有屬于自己的一片空間，實(shí)現(xiàn)一個個奮斗目標(biāo)；覺得自己與他們相比，雖然經(jīng)過拼搏付出而有所收獲，但前進(jìn)的腳步趕不上同事的進(jìn)步，趕不上公司前進(jìn)的步伐。我認(rèn)識到自己離一名優(yōu)秀的人還有相當(dāng)?shù)木嚯x，xx的精髓還領(lǐng)悟不透，在成長，自己更要快快成長，還需要努力學(xué)習(xí)，勤奮鉆研業(yè)務(wù)。

我能為創(chuàng)建一個中華民族保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)秀品牌而貢獻(xiàn)自己的一份光和熱感到驕傲，我熱愛我所在的公司，我熱愛我現(xiàn)在的工作，現(xiàn)在的我雖然忙碌，卻很快樂、充實(shí)。我不僅把保險(xiǎn)工作當(dāng)成一種職業(yè)來做，更是把它當(dāng)成一種事業(yè)來奉獻(xiàn)，我已將公司的前途與自己的前途緊緊連在一起，因?yàn)槲覀冇兄餐睦硐?，為建設(shè)中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)第一品牌而努力奮斗！

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇10

從我進(jìn)入中國人壽分公司工作以來，已經(jīng)過了半個月了，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到中國人壽這個大家庭和諧的工作環(huán)境，也感受到身邊每一個人對工作的辛勤，我非常榮幸我能成為中國人壽分公司的一份子。

進(jìn)入公司以來，領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作學(xué)習(xí)有著周密的安排，要求我們到公司的各部門學(xué)習(xí)，找到自己的定位，挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我第一周主要學(xué)習(xí)理賠知識，學(xué)習(xí)了《理賠實(shí)務(wù)》及某年至某年各版本的重大疾病條款以及最新的傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)，輔以簡單案例，第二周主要學(xué)習(xí)客戶服務(wù)、保全及契約及收付費(fèi)等內(nèi)容，參照《保全實(shí)務(wù)》《短險(xiǎn)實(shí)務(wù)》理論聯(lián)系實(shí)際操作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我對理賠及保全、契約等內(nèi)容得到了一定的了解，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過學(xué)習(xí)和日常工作使我對公司有了更多的認(rèn)識。

進(jìn)入公司之后讓我改變了以前對保險(xiǎn)狹隘片面的看法，認(rèn)識到保險(xiǎn)在整個社會環(huán)境中存在的重要性。在工作中感受到人壽是一家非常重視員工感受的公司，領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)都盡量營造輕松和諧的工作氛圍，大家愉快工作的同時(shí)并不影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。

二、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)提高自己的理論素養(yǎng)。

學(xué)習(xí)和工作的這兩周，主要是對各部門的工作流程以及一些理論知識的學(xué)習(xí)，或許有的'理論知識暫時(shí)還用不上，但是，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論知識作為基礎(chǔ)，今后在工作中遇到復(fù)雜一點(diǎn)案例時(shí)，可能就會束手無策。我相信扎實(shí)的理論知識會讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。所以理論知識的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會是浪費(fèi)時(shí)間。

三、端正態(tài)度，擺正位置，從零開始。

對工作上的事不分彼此厚薄，從最簡單的學(xué)起，雖然自己有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，但是在工作中還需要應(yīng)用到其他各方面的知識，所以，我抱著從零開始的心態(tài)，抓住各個學(xué)習(xí)的機(jī)會，充實(shí)自己。

在未來的工作中，希望能夠通過自身的努力在公司的發(fā)展中發(fā)揮自己最大的潛力。

聶總在第一次與我們見面時(shí)說未來是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的，但不是你的，只有通過你不斷的努力才會是你的。所以我會以自己最大的熱忱投入工作中，積極學(xué)習(xí)，完善自身，秉承“成己為人、成人達(dá)己”的理念與公司一道成長。

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇11

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險(xiǎn)都勻分公司舉辦的20xx年第1期新人培訓(xùn)班。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?/p>

力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”

中國太平洋保險(xiǎn)獨(dú)山分公司

20xx年3月14日

寫培訓(xùn)保險(xiǎn)心得 篇12

我非常榮幸參加了公司組織的培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為xx保險(xiǎn)公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是xx保險(xiǎn)公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的`目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去的工作中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量？

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)。

幼兒常規(guī)培養(yǎng)規(guī)則

幼兒教育為孩子提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和機(jī)會，幫助他們奠定基礎(chǔ)知識和技能，如語言溝通能力、數(shù)學(xué)概念、動手能力等。這為他們今后學(xué)習(xí)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以下是幼兒教師教育網(wǎng)的小編為大家整理的有關(guān)“幼兒常規(guī)培養(yǎng)規(guī)則”，以供參考，歡迎收藏閱讀！

幼兒常規(guī)培養(yǎng)規(guī)則

一、班級規(guī)則

班級公約是幼兒老師和幼兒協(xié)同商量之后確定的一種行為規(guī)范，是管理常規(guī)的有效方法之一。

例如：

我會認(rèn)真聽，并且遵守指揮；

我會詢問對方的意見；

我會小聲講話；

我走路會注意安全。

二、入園規(guī)則

常規(guī)要求：

1、準(zhǔn)時(shí)來園；

2、主動有禮貌地向老師問好，和家長說再見；

3、有順序地完成來園的常規(guī)活動。

三、洗手規(guī)則

常規(guī)要求：

1、能夠按正確的方法洗手，穿長袖衣服時(shí)知道卷袖子；

2、飯前便后，手臟時(shí)能主動洗手；

3、人多時(shí)，知道按順序洗手；

4、知道節(jié)約用水，洗手后將水龍頭關(guān)緊；

5、會正確使用毛巾，能夠?qū)⑹植粮伞?/p>

四、如廁規(guī)則

常規(guī)要求：

1、逐漸學(xué)會自理大、小便，避免將大、小便便到便池外；

2、小班末期學(xué)習(xí)自己擦大便，中班開始能自己擦干凈；

3、按規(guī)定取紙，不浪費(fèi)紙張；

4、便后記住沖水、洗手，整理好衣服再出門；

5、養(yǎng)成集體活動前方便好習(xí)慣。

六、用餐規(guī)則

常規(guī)要求：

1、會正確取放餐具；

2、將勺放在碗里，一只手的大拇指壓勺，雙手端碗回座位；

3、正確的進(jìn)餐姿勢：身體坐直，雙腳放平椅子前，胸緊貼桌子，一手扶碗，一手拿勺；

4、安靜專心進(jìn)餐，保持桌面、地面的清潔，掉落殘?jiān)獡炱穑?/p>

5、細(xì)嚼慢咽，堅(jiān)持把碗里飯菜吃完，逐漸逐漸能接受并喜歡吃各種食物，不挑食；

6、餐后整理，清理桌面：送餐具，擦嘴嘴，漱口，搬椅子。

七、喝水規(guī)則

常規(guī)要求：

1、知道正確拿水杯的方法，保持水杯的清潔；

2、接適量的水，盡量避免將水灑在地上；

3、人多的時(shí)候能主動排隊(duì)接水；

4、口渴了能夠主動接水喝；

5、在成人的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)根據(jù)身體的需要喝適量的水；

6、知道按時(shí)喝水，遇到特殊情況能及時(shí)喝水。

八、教學(xué)活動規(guī)則

常規(guī)要求：

1、能傾聽他人的觀點(diǎn)和想法，不隨意打斷和插嘴；

2、坐姿端正自然，不隨便依靠別人，過程中不會用小動作打擾別人；

3、知道有序表達(dá)并且能夠舉手表達(dá)自己觀點(diǎn)；

4、在學(xué)習(xí)過程中,能夠進(jìn)行自律和控制情緒；

5、和同伴進(jìn)行有效的協(xié)商、輪流和謙讓；

6、不爭搶材料,結(jié)束后將材料放回原處。

九、離園規(guī)則

常規(guī)要求：

1、能夠?qū)⒆约旱奈锲氛砗茫?/p>

2、離園前，能自主地選擇便于收放的玩具進(jìn)行相應(yīng)的活動，離園時(shí)能將玩具放回原處；

3、來接時(shí)，主動向家長問好，與教師、同伴告別；

4、遵守幼兒園的規(guī)定，按時(shí)離園。

十、坐校車規(guī)則

常規(guī)要求：

1、上下車排隊(duì)不擁擠，要等車停穩(wěn)，先下后上；

2、上車后，在座位上坐穩(wěn)，勿將頭手伸出窗外，車子開動時(shí)不亂跑打鬧；

3、下車時(shí)注意不落東西，停穩(wěn)后再下；

4、不在車上吃喝東西，以免噎到嗆到。