保險產(chǎn)品營銷策劃方案

發(fā)布時間:2025-05-28 保險產(chǎn)品營銷策劃方案

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇1

為做好20××年預收20××年度城鄉(xiāng)居民醫(yī)保參保繳費宣傳工作，結(jié)合目前新冠疫情形勢，切實讓廣大城鄉(xiāng)居民及時了解城鄉(xiāng)居民醫(yī)保參保繳費時間、繳費標準及相關(guān)的醫(yī)保待遇政策等內(nèi)容，提高居民參保積極性，為參保繳費工作提供良好的輿論氛圍，特制定如下宣傳工作方案。

一、指導思想

以黨的和新時代中國特色社會主義思想為指導，緊緊圍繞我市2020年度城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險參保繳費工作，廣泛深入宣傳城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險的意義、目的、好處，宣講參保、繳費、待遇享受等政策，激發(fā)城鄉(xiāng)居民參保的積極性，圓滿完成城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險參保繳費任務。

二、宣傳目標

以“不留死角、不漏一人”為宣傳目標，靈活運用各種傳統(tǒng)和新興媒體，多渠道、全方位開展城鄉(xiāng)居民醫(yī)保參保繳費宣傳，在全市范圍內(nèi)營造良好的參保繳費宣傳氛圍，讓全市城鄉(xiāng)居民在規(guī)定時間內(nèi)主動自覺參保繳費，實現(xiàn)應保盡保。

三、宣傳內(nèi)容

（一）宣傳城鄉(xiāng)居民醫(yī)保政策內(nèi)容。宣傳城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險的政策內(nèi)容，特別是所享受的醫(yī)保待遇等方面的創(chuàng)新變化之處進行宣傳。

（二）宣傳城鄉(xiāng)居民醫(yī)保參保程序。對我市城鄉(xiāng)居民醫(yī)保參保范圍、繳費時間、繳費標準、繳費方式、繳費流程、注意事項等進行宣傳，特別對微信、網(wǎng)站繳費等方式進行重點宣傳，讓參保人員充分了解微信、網(wǎng)絡繳費這一便捷繳費渠道，努力實現(xiàn)零接觸繳費。

（三）宣傳城鄉(xiāng)居民醫(yī)保扶貧政策。對民政救助對象、二級以上重度殘疾人員、建檔立卡低收入人口以及符合醫(yī)療救助條件的計劃生育特殊家庭人員等個人繳費部分由政府給予全額補助進行宣傳。

四、時間安排

全市城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險集中宣傳工作從20××年9月1日開始，至20××年12月25日結(jié)束。

五、宣傳方式

（一）全面動員部署。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）召開城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險參保繳費工作會議，全面安排部署城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險宣傳發(fā)動工作，對轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)（村居）業(yè)務經(jīng)辦人員開展專題宣傳培訓。

（二）強化媒體宣傳。借助新聞媒體宣傳，通過陽泉新聞、陽泉廣播、陽泉日報等媒體及時宣傳20××年度城鄉(xiāng)居民醫(yī)保繳費宣傳內(nèi)容，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論引導作用。同時，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢，通過微信公眾號、微信工作群等宣傳20××年城鄉(xiāng)居民醫(yī)保參保繳費時間、繳費標準、繳費方式等相關(guān)事宜，擴大宣傳范圍。

（三）強化聯(lián)動宣傳。依托基層平臺宣傳。印制參保繳費宣傳彩頁，發(fā)揮基層服務平臺優(yōu)勢，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村居（社區(qū)）將宣傳彩頁在村、社區(qū)公告欄進行公告宣傳；依托金融機構(gòu)宣傳。依托公共服務設施宣傳，協(xié)調(diào)公共汽車公司、出租車公司，在公共交通設施滾動播放宣傳內(nèi)容開展宣傳；在公共場所大型電子屏滾動開展宣傳。借助金融機構(gòu)的宣傳資源，協(xié)調(diào)光大銀行、農(nóng)商行兩家城鄉(xiāng)居民繳費銀行網(wǎng)點，在參保繳費期使用廣場電子顯示屏每天滾動宣傳或在大廳及繳費窗口張貼宣傳海報。依托醫(yī)保服務陣地宣傳。調(diào)動全市定點醫(yī)療機構(gòu)、定點零售藥店的積極性，通過發(fā)放宣傳折頁開展宣傳。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇2

一、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

二、產(chǎn)品特點

1、健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。

2、色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設計花型。

4、理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。

5、易于施工

簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

6、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

三、營銷策略和措施

核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標市場已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

（1）家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的.新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當?shù)刂募已b為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當?shù)姆奖恪?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝。

（3）促銷策略

成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產(chǎn)品。

采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時間和地點進行確定。

整理潛在的關(guān)系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇3

為進一步強化保險行業(yè)的公眾宣傳意識，推動行業(yè)形象持續(xù)改善，提升全社會保險意識，根據(jù)中國保監(jiān)會辦公廳《關(guān)于開展20XX年全國保險公眾宣傳日活動的通知》（保監(jiān)廳發(fā)【20XX】51號）和河南保監(jiān)局辦公室《河南保監(jiān)局辦公室關(guān)于印發(fā)〈河南保險業(yè)20XX年全國保險公眾宣傳日活動方案〉的通知》（豫保監(jiān)辦【20XX】18號）要求，洛陽市保險行業(yè)協(xié)會于20XX年7月4日召開了啟動大會，會議聽取了各會員單位對此項工作的前期部署，提出了相關(guān)要求，現(xiàn)就洛陽市保險業(yè)開展保險公眾宣傳日活動制定以下活動方案：

一、組織領(lǐng)導

各會員單位高度重視，成立專項工作小組，負責對本公司保險業(yè)宣傳日活動的組織領(lǐng)導。各單位參會人員為此次活動第一責任人。

二、活動內(nèi)容

本次活動內(nèi)容分為協(xié)會動作和公司動作：

1、協(xié)會動作

（一）在洛陽電視臺、主要報刊、廣播電臺、樓宇廣告、電子廣告屏、協(xié)會門戶網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)宣傳信息。

（二）結(jié)合主題征文活動，擬在8月21日舉行大型頒獎、咨詢活動（東周王城廣場）。

（三）結(jié)合“保險博物館走進廣場、走近百姓”活動，掀起保險宣傳熱潮。

（四）將各會員單位優(yōu)秀活動在協(xié)會網(wǎng)站上發(fā)布宣傳。

（五）負責此次活動的監(jiān)督和總結(jié)。

2、公司動作

公司動作分為規(guī)定動作和自選動作：

規(guī)定動作包括：

（一）所有網(wǎng)點懸掛宣傳條幅和展板，委派專人對進入職場的客戶進行宣傳和接受咨詢。

（二）活動當天設立咨詢臺，宣傳本次活動及保險知識。

（三）進社區(qū)活動。每家公司至少選擇1個社區(qū)，以送電影、送演出附帶條幅宣、展板、咨詢臺的形式宣傳此次活動。

（四）各單位網(wǎng)站和官方微博上發(fā)布此次活動信息，擴大影響力。

（五）客戶體驗活動。每家公司至少組織“客戶進職場”和“客戶體驗理賠查勘”活動。

自選動作包括：

各公司自行開展豐富多彩、各有特色的其他宣傳活動，如：保險送溫暖、知識講座、攝影書畫大賽、客戶大回訪、保險進學校等。

三、特別要求

本次活動以宣傳活動日和保險知識、理念為主，不要在活動中推銷保險產(chǎn)品。在活動中注意參與人員紀律，體現(xiàn)良好的行業(yè)形象。

四、活動總結(jié)

20XX年7月10日18：00前各會員單位將本單位活動總結(jié)（要求必須有文字和圖片）發(fā)至協(xié)會郵箱（ｘｘｘ）。協(xié)會整理活動總結(jié)后于20XX年7月15日前上報保監(jiān)局。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇4

一、建設內(nèi)容

1、標準化管理制度建設。主要是指建立與日常工作相關(guān)，確保工作人員履行工作職責，保證日常工作順利開展的對內(nèi)管理制度。主要包括議事制度、工作守則、干部行為規(guī)范、學習制度、衛(wèi)生制度、安全制度、考勤制度、崗位責任制、廉政規(guī)定等制度，通過制度的完善和健全，使單位日常管理工作有章可循，運轉(zhuǎn)有序，把各項工作納入制度化、規(guī)范化軌道，由原來的用人管人變成用制度管人，實現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。

2、標準化服務制度建設。主要指建立與參保人員及離退休人員服務相關(guān)，以公開、便民、廉潔、勤政、高效為基本要求，體現(xiàn)“以人為本、人性化服務”宗旨，強化工作人員服務意識和服務能力的對外服務制度。主要包括服務制、首問負責制、ab配角制、辦結(jié)制、錯時追究制等制度，通過制度的建立，把社會保險服務工作置于社會監(jiān)督之下，增強工作人員的自我約束能力，提高工作效率和服務水平，提高服務對象的滿意率，提升社保部門服務形象。

3、標準化業(yè)務流程建設。主要指建立與業(yè)務工作操作程序相關(guān)，確保業(yè)務辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標準化業(yè)務流程，它是服務標準化的基礎。社會保險經(jīng)辦工作政策性、業(yè)務性強，每個險種、每項業(yè)務都涉及許多工作環(huán)節(jié)，各業(yè)務科室都要每個環(huán)節(jié)進行認真設計，制定合理、優(yōu)化的工作流程并對外公開，保證各個環(huán)節(jié)上下銜接、環(huán)環(huán)相扣，保證服務優(yōu)效果和高效率，形成規(guī)范化、制度化、公開化的工作順序和工作標準，使社會保險從粗放經(jīng)辦向科學經(jīng)辦轉(zhuǎn)變。

4、標準化工作環(huán)境建設。主要是指建立與業(yè)務辦理工作有關(guān)的軟、硬環(huán)境。軟環(huán)境是保持良好的工作秩序和優(yōu)化的服務氣氛，做到工作時不空崗、不離崗、不串崗、不爭吵、不打鬧，服務時積極、熱情、耐心、周到、全面；硬環(huán)境是保持清潔的工作場所和現(xiàn)代化的辦公設備，做到“四凈、五齊”，即門窗凈、桌椅凈、地面凈、資料柜凈，服裝穿著整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、柜內(nèi)物品整齊。加快計算機網(wǎng)絡建設，提高辦公設備配置水平，實現(xiàn)技術(shù)手段的現(xiàn)代化，真正營造整齊、優(yōu)美、和諧的工作環(huán)境。

二、指導思想

以黨的xx大精神為指導,按照“決策目標、執(zhí)行責任、監(jiān)督考核”三個體系建設的要求，樹立“人要精神，衣要整潔，話要文明，事要公正”的理念，以社會保險規(guī)范化、標準化建設為載體，堅持“鞏固完善、規(guī)范發(fā)展、提升提高”的宗旨，積極推進“標準化管理制度、標準化服務制度、標準化業(yè)務流程和標準化工作環(huán)境”四大建設，全面提高社會保險管理和服務能力，打造“素質(zhì)較高、思想過硬、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛”的社保隊伍，形成“務實高效、迎難而上、開拓創(chuàng)新、銳意進取”的社保作風，培養(yǎng)“忠于職守、任勞任怨、發(fā)奮圖強、甘為人先”的社保精神，創(chuàng)建“扶危濟困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，營造“心齊勁足、團結(jié)嚴肅、和諧共事”的社保氛圍，更好地促進全區(qū)社會保險工作和社會事業(yè)健康快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧岱岳做出積極貢獻。

三、方法步驟

1、建章立制。建章立制是標準化建設的基礎性工作，標準化建設首先是指社會保險經(jīng)辦和服務工作要有標準，能有章可循，可照章辦事、依律而行，更重要的是各項工作標準要起點高、質(zhì)量高，具有先進性、科學性和實用性。辦公室負責綜合性管理和服務制度的制定，其他各科室要結(jié)合科室職責，分別制定相應的工作流程，裝訂成冊，上板上墻，真正使服務對象明晰保險內(nèi)容、政策規(guī)定、辦理程序、所需資料、辦理時間和收費標準。各科室及工作人員嚴格按照單位規(guī)章制度和工作流程開展工作，全面提高經(jīng)辦水平、服務質(zhì)量和工作效率，自覺接受參保人員和社會監(jiān)督，贏得群眾對社會保險工作的信任、信賴和支持，提升社會保險部門的服務形象。

2、解決問題。在建章立制的基礎上，更加重視貫徹落實的力度和成效，突出解決可能出現(xiàn)的四種現(xiàn)象和問題：一是服務態(tài)度不端正，對服務對象不積極、不熱情，擺架子，耍脾氣，甩臉子，存在生、冷、硬、橫和門難進、臉難看、話難聽、事難辦的現(xiàn)象；二是政策水平低，工作能力差，辦事效率低，存在拖、推、壓、卡和科長專政的“中梗阻”現(xiàn)象。三是不作為、亂作為，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，存在吃、拿、卡、要、報的現(xiàn)象；四是紀律觀念淡薄，陽奉陰違，欺上瞞下，搞上有政策下有對策。工作上不遵守制度和紀律，請假不實，遲到早退，擅自脫崗、串崗，出工不出力,存在懶、散、躁、驕的現(xiàn)象。

3、總結(jié)評比。年底按照四項標準化建設的要求，通過座談了解、征求意見、聘請監(jiān)督員評議、工作人員互評等形式，掌握科室和工作人員工作情況和服務情況，對優(yōu)質(zhì)服務科室和人員進行表彰，對不認真落實規(guī)章制度或服務不到位的科室和人員進行通報批評，評比結(jié)果作為年底崗位考核和評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

四、組織領(lǐng)導

開展社會保險標準化建設年活動是提高工作人員素質(zhì)和工作能力的需要，是社會保險事業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展的需要，搞好這一活動意義重大，影響深遠。為確?；顒拥捻樌_展，決定成立由主要負責人任組長，分工領(lǐng)導為副組長，相關(guān)科室和人員參加的活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導、督導、指導活動的開展。各科室要精心組織，積極參與，力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力，組織專門人員借鑒先進經(jīng)驗，結(jié)合工作特點，科學研制工作流程和工作標準，并在實際工作中加以運用、不斷改進和豐富內(nèi)容。要加強調(diào)度，不定期進行檢查，及時調(diào)度各科室的活動情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）、區(qū)直有關(guān)部門要積極支持“標準化建設年活動”，獻言獻計獻策，客觀公正、實事求是地對科室及工作人員進行監(jiān)督和評議，確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘男Ч?。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇5

伴隨著人們的爭議成長、發(fā)展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產(chǎn)策劃存在的價值，對房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房產(chǎn)營銷策劃對促進房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1.房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標客戶定位不準確。

由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研?？墒且恍┓慨a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。

眾所周知，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的.影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

③無視差異化競爭。

與普遍忽視消費者研究相反，部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導我們的實際工作。事實上房產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。

房產(chǎn)營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經(jīng)、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營銷策劃的新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

⑤過分依賴廣告攻勢。

有些房產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產(chǎn)策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

2.房產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢

①強化品牌戰(zhàn)略。

隨著房產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代，房產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產(chǎn)營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌

②適應消費者個性化要求。

隨著房產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。

③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制。

房產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構(gòu)應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑?，從而把雙方可能的分歧解決在前目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇6

產(chǎn)品概述：

環(huán)保購物袋是一款采用環(huán)保材料制作、可重復使用、便攜且時尚的購物袋。旨在替代傳統(tǒng)塑料袋，減少塑料污染，倡導綠色消費。

目標市場：

面向注重環(huán)保、追求時尚生活的年輕消費者，特別是女性消費者和環(huán)保倡導者。

競爭分析：

市場上已有多個環(huán)保購物袋品牌，但我們的產(chǎn)品在材料環(huán)保性、設計時尚度和便攜性方面更具優(yōu)勢。

產(chǎn)品特色與優(yōu)勢：

采用高環(huán)保性能的材料制作，可循環(huán)利用。

時尚的設計元素和多種款式選擇。

輕便便攜，易于攜帶和使用。

強大的品牌理念和環(huán)保倡導。

營銷策略：

在社交媒體上開展環(huán)保宣傳活動，提高品牌知名度。

與環(huán)保組織合作，共同推廣環(huán)保理念和產(chǎn)品。

在商場、超市等場所設立銷售點，方便消費者購買。

預期成果：

在半年內(nèi)實現(xiàn)銷售量10萬只以上。

成為環(huán)保購物袋領(lǐng)域的知名品牌。

倡導綠色消費，減少塑料污染。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇7

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。

2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

3、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點提供的設備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

（三）選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇8

目標：推廣新產(chǎn)品，增加銷售額

營銷策略：

制定一個有吸引力的產(chǎn)品名稱和標識，以便消費者能夠輕松地記住和識別。

制定一個有針對性的市場推廣計劃，包括社交媒體廣告、電子郵件營銷、線下活動等。

制定一個有吸引力的銷售策略，包括優(yōu)惠券、折扣、贈品等，以吸引消費者購買。

制定一個有效的客戶服務計劃，以確保消費者在整個購買過程中都能夠得到幫助和支持。

實施步驟：

確定目標市場和目標客戶群體，以便能夠更好地了解他們的需求和偏好。

制定一個詳細的市場推廣計劃，包括廣告文案、廣告圖片、社交媒體帖子等。

制定一個有吸引力的銷售策略，包括優(yōu)惠券、折扣、贈品等，以吸引消費者購買。

制定一個有效的客戶服務計劃，以確保消費者在整個購買過程中都能夠得到幫助和支持。

實施市場推廣計劃，包括社交媒體廣告、電子郵件營銷、線下活動等。

實施銷售策略，包括優(yōu)惠券、折扣、贈品等。

實施客戶服務計劃，以確保消費者在整個購買過程中都能夠得到幫助和支持。

監(jiān)測和評估營銷活動的結(jié)果，以便及時調(diào)整和改進營銷策略。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇9

產(chǎn)品概述：

健康管理APP是一款集健康數(shù)據(jù)監(jiān)測、運動記錄、飲食管理、健康建議于一體的綜合性健康管理工具。通過智能設備連接，用戶可以實時監(jiān)測自己的健康狀況，并獲得個性化的健康改善建議。

目標市場：

面向注重健康生活的中青年人群，特別是健身愛好者、慢性病患者和需要健康管理的上班族。

競爭分析：

市場上已有多個健康管理APP，但我們的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)準確性、個性化建議和用戶體驗方面更具競爭力。

產(chǎn)品特色與優(yōu)勢：

高精度的健康數(shù)據(jù)監(jiān)測算法。

個性化的健康改善計劃和飲食建議。

豐富的運動模式和記錄功能。

專業(yè)的健康資訊和社區(qū)互動。

幼兒教師教育網(wǎng)（yjs21.com）小編精心推薦:

保險產(chǎn)品方案?|?營銷策劃方案?|?公司營銷策劃方案?|?會議營銷策劃方案?|?保險產(chǎn)品營銷策劃方案?|?保險產(chǎn)品營銷策劃方案

營銷策略：

與健身房、醫(yī)療機構(gòu)合作推廣。

在社交媒體上開展健康挑戰(zhàn)活動，吸引用戶參與。

提供免費試用版，吸引用戶體驗并轉(zhuǎn)化為付費用戶。

預期成果：

在半年內(nèi)達到50萬注冊用戶。

實現(xiàn)月活躍用戶數(shù)20萬以上。

成為用戶首選的健康管理工具。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇10

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作，同時要做好后續(xù)銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇11

一、旅游消費者特點

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇12

一、產(chǎn)品概述

本策劃案針對地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化策劃與推廣。地方特色農(nóng)產(chǎn)品是指具有地域特色、文化內(nèi)涵和獨特品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如某地的特產(chǎn)水果、特色糧食等。

二、市場分析

市場需求：消費者對具有地方特色和獨特口感的農(nóng)產(chǎn)品有較高興趣。

競爭狀況：地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭激烈，但品牌化程度不高。

市場機會：通過品牌化策劃與推廣，提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和附加值。

三、產(chǎn)品策略

品牌定位：具有地域特色、文化內(nèi)涵和高品質(zhì)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

產(chǎn)品線規(guī)劃：精選具有代表性和市場潛力的地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化包裝和推廣。

品質(zhì)提升：通過改進生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式提升產(chǎn)品品質(zhì)。

四、營銷策略

品牌故事傳播：挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和故事背景進行傳播，增強品牌吸引力。

線上線下融合：建立線上電商平臺和線下實體店相結(jié)合的銷售模式，拓寬銷售渠道。

合作推廣：與當?shù)芈糜?、文化等產(chǎn)業(yè)進行合作推廣，提升品牌知名度和影響力。

五、預期成果

成功打造具有地域特色和文化內(nèi)涵的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

實現(xiàn)銷售增長和市場份額提升。

帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，促進農(nóng)民增收。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇13

圖書營銷策劃書范開設網(wǎng)上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化交流，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的管理策略。目前，網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的業(yè)務功能已經(jīng)多樣化?？梢哉f從基本的對外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運行。

而網(wǎng)上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網(wǎng)上書店的需求分析、網(wǎng)上書店的總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店的實際實施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是一個技術(shù)問題，還涉及到管理因素。

一、目前的營銷形勢

在中國，大家都認為網(wǎng)絡營銷是一種新興的網(wǎng)絡營銷模式。鑒于中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見效快，是企業(yè)做營銷的'首選。

二、市場需求分析

可行性分析:

1.網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價競爭優(yōu)勢

2.網(wǎng)上書店傳播迅速

3.網(wǎng)上書店有8000萬的采購客戶群

網(wǎng)站設計需求分析：

1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2.樹立誠信管理的企業(yè)形象

3.保持市場地位

4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。

5.為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務

6.開發(fā)新的商機，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學習光盤等。