銷售計(jì)劃員工作總結(jié)（熱門9篇）

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇1

由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的`毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇2

20xx年7月份，也是我來計(jì)劃部的第一個(gè)月，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面我將就自己的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

以下為本月的常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。

從以上數(shù)據(jù)來看，二車間完成率還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，但泗陽相對(duì)二車間來說要稍占劣勢(shì)。不過可以達(dá)到約90%，也不會(huì)影響其正常庫存數(shù)據(jù)。下個(gè)月我會(huì)加強(qiáng)跟泗陽那邊的溝通，力求將完成率提高到新的標(biāo)準(zhǔn)。

二、工作中遇到的問題

在這個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問題：

1、包裝車間，包裝產(chǎn)品不及時(shí)。有的產(chǎn)品電鍍回來幾天了都還不見入庫。這個(gè)問題我跟沈鎳溝通過好幾次了，但效果還是不明顯。

2、重鍍產(chǎn)品安排的不及時(shí)，列如JGB—25—8，7月25號(hào)從外貿(mào)倉庫調(diào)出去重鍍，等到29號(hào)才拿出去。還有重鍍產(chǎn)品JGY—240—16也等了兩三天才安排重鍍。像這種問題嚴(yán)重的影響了訂單的交期。

3、泗陽到貨產(chǎn)品型號(hào)混亂嚴(yán)重，其原因?yàn)榇悠屏?，（袋子質(zhì)量太差，在運(yùn)輸過程中受到的磨損及卸貨時(shí)的“亂丟”現(xiàn)象）造成產(chǎn)品混亂，從而又要人為的進(jìn)行挑選。此過程嚴(yán)重的影響了整體的生產(chǎn)周期及公司的人力物力。這一問題我跟夏主任及泗陽王總那邊也溝通過，夏主任那邊的回應(yīng)是，盡量監(jiān)督卸車時(shí)“亂丟”現(xiàn)象，合理的進(jìn)行碼垛；泗陽的回應(yīng)則是這個(gè)問題解決不了！原因是袋子質(zhì)量跟成本掛鉤。

三、今后的工作展望

在這一個(gè)月的工作中，我也深深的認(rèn)識(shí)到我自身很多的不足。三人行則必有我?guī)煛Ｔ诮窈蟮墓ぷ髦?，我?huì)虛心學(xué)習(xí)，跟各部門合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經(jīng)驗(yàn)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇3

一、思想學(xué)習(xí)方面：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院的相關(guān)文件通知精神，積極參加后勤服務(wù)中心的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力做好后勤服務(wù)工作。作為一個(gè)部門主管，我時(shí)刻提醒自己要不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，要有高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，起好帶頭作用。飲食工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到學(xué)院的穩(wěn)定及師生的身體健康，所以我們經(jīng)常組織食堂負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，從環(huán)境衛(wèi)生、食品加工、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)等方面進(jìn)行自查自評(píng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，盡量讓師生滿意。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)廉潔自律的相關(guān)文件精神，作為特別容易被商業(yè)賄-賂侵蝕的部門，自己首先要充分認(rèn)識(shí)商業(yè)賄-賂的嚴(yán)重性和危害性，以身作則、遵守政策、法規(guī)。才能起到承上啟下的重要作用。才能杜絕物資采購環(huán)節(jié)的腐朽現(xiàn)象。在物資采購過程中嚴(yán)格執(zhí)行回避制度，凡涉及與親屬有關(guān)的采購業(yè)務(wù)要當(dāng)事人主動(dòng)回避;我們對(duì)不同的采購物資，采取了公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、詢價(jià)等不同方式，按規(guī)范化程序來選定供貨商，避免采購中的個(gè)人行為;對(duì)中心其它部門的采購做到了，需求部門人員參與采購;對(duì)零星采購業(yè)務(wù)，堅(jiān)持二人一起采購，在采購過程中互相監(jiān)督;一年來在采購過程中沒有出現(xiàn)收受回扣以及違反職業(yè)道德行為。

二、工作方面：常規(guī)工作

1、協(xié)助經(jīng)理圓滿完成學(xué)院8千多師生的飲食保障及寒暑二個(gè)假期的`用餐接待工作，以及新生報(bào)到會(huì)場(chǎng)布置、軍訓(xùn)期間教官的服務(wù)工作,未出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生方面的事故。

2、安排專人做好日常安全監(jiān)督檢查，從環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量以及食品原料、加工過程、擺放規(guī)范等全方位監(jiān)管。發(fā)現(xiàn)問題要求食堂及時(shí)整改，一年來未發(fā)生生產(chǎn)安全事故。

3、組織人員完成了原品苑、回苑食堂的搬遷及設(shè)備的清理、報(bào)廢工作。

4、在完成正常工作的同時(shí)，兼做臨時(shí)餐券的、領(lǐng)用登記工作，一年來共售出臨時(shí)餐券80多萬元。

5、積極參與飲食部夜市值班，維持夜市的正常經(jīng)營(yíng)秩序，禁止學(xué)生飲用白酒。

6、配合玉溪市疾病預(yù)防控制中心對(duì)我院食堂員工進(jìn)行傷寒病復(fù)檢，檢查中并未發(fā)現(xiàn)患病者。

7、組織員工參加學(xué)院后勤保衛(wèi)處舉辦的消防安全培訓(xùn)，在接受消防部門及后勤保衛(wèi)處安全檢查的同時(shí)，定期對(duì)食堂消防設(shè)施進(jìn)行檢查，確保消防安全。

8、為有效的杜絕蚊蟲孳生及環(huán)境污染。組織人員將食堂后垃圾坑搬遷至食堂后山坡空地，改善了食堂周邊環(huán)境收生。

9、組織食堂員工積極參與后勤職工技能大賽，促使各食堂想方設(shè)法提高食堂技能水平，搞活食堂內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。yjS21.cOM

10、積極組織員工參加中心開展的“體育文化周”活動(dòng)，并在活動(dòng)中取得了拔河第一、團(tuán)體跳繩第二、接力第三的好成績(jī)。

11、針對(duì)夏季傳染病發(fā)病率較高，及時(shí)采取各項(xiàng)措施:在宣傳欄上刊登有關(guān)宣傳資料進(jìn)行宣傳。組成檢查小組對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、餐具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生及物品擺放規(guī)范等進(jìn)行檢查，安排專人不間斷的噴灑藥水，擺放粘貼工具，做好滅蠅工作。

12、組織部門管理人員對(duì)鍋爐房?jī)?chǔ)油罐周圍的雜草、易燃物進(jìn)行清除，消除安全隱患。

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇4

在單位工作的這一年，我也是努力的做好自己該做的事情，同時(shí)也是不斷的去學(xué)習(xí)，無論是遇到什么樣的困難，也是和單位一起去度過，同時(shí)也是積極的來提升自己，在崗位更好的完成工作，一年的單位工作，也是在此我來做個(gè)總結(jié)。

進(jìn)入單位的時(shí)間并不是太長(zhǎng)，這也算是我的第一個(gè)完整年，也是沒想到會(huì)遇到疫情這個(gè)情況，很是突然，在春節(jié)的時(shí)候我也是很茫然，畢竟自己參加工作的時(shí)間也是不久，以前還是學(xué)生，老師們也是會(huì)做好安排，但是到了單位確實(shí)不一樣的，但是領(lǐng)導(dǎo)們也是給出了指示讓我們?cè)诩依镛k公，雖然有些事情很難去處理，但是也是可以想到辦法的，同時(shí)這種方式也是讓我得到了一些學(xué)習(xí)以及鍛煉，讓我更加的獨(dú)立去做好工作，一些事情和同事也是多了一些溝通，知道要做好工作，就必須要堅(jiān)持下去，同時(shí)只有和單位一起來熬過這艱難的時(shí)刻那么以后也是會(huì)走的更好的。在家以后后來回到單位的日子，我也是會(huì)利用好工作之余的時(shí)間去積極的看書，去了解自己崗位相關(guān)的一些事情，以及可能會(huì)發(fā)生的情況，來積攢一些知識(shí)也是可以更好的去在工作之中運(yùn)用。

當(dāng)工作恢復(fù)正常之后，我也是知道，自己在單位要積極的來做好工作，自己崗位的事情也是沒有去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，有些不懂的也是會(huì)找老同事來問，去積極的處理好，能得到肯定我知道也是自己的努力沒有被辜負(fù)，同時(shí)也是明白做好工作不但是可以讓自己能力有提升同時(shí)也是可以在單位當(dāng)有了一些機(jī)會(huì)，自己也是可以去抓住，我也是在這一年積極的來配合同事做好一些工作，當(dāng)然工作上依舊是一些經(jīng)驗(yàn)不足，所以導(dǎo)致有些工作做得還是比較的粗糙而細(xì)節(jié)上也是要繼續(xù)的來優(yōu)化做好，在今后的工作里頭去完善，而這一年，我也是看到自己的努力沒有白費(fèi)，對(duì)于要去開展的工作，也是有自己的一個(gè)方法，同時(shí)也是去優(yōu)化了一些同事教我的方面。

過去的一年，也是讓我成長(zhǎng)，一些問題也是要去改善，同時(shí)對(duì)于來年的工作我也是有了一些規(guī)劃和想法，會(huì)在今后做好，同時(shí)也是不斷的去努力，提升了自己的能力也是可以讓自己更好的來處理工作，去進(jìn)步的，我也是相信我的努力會(huì)在崗位上的工作被領(lǐng)導(dǎo)肯定，同時(shí)也是把自己的一些做的還不夠好的方面去處理好，來讓自己有更多進(jìn)步。

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇5

作為一名青年教師，任教一年來，感受很多，也做了一些積累，借此機(jī)會(huì)整理一下，分以下三個(gè)方面。

一、教學(xué)上：站穩(wěn)講臺(tái)態(tài)度上重視行動(dòng)中落實(shí)

教學(xué)工作、教學(xué)成績(jī)是教師的立身之本，尤其是青年教師應(yīng)當(dāng)把教學(xué)放在第一位。進(jìn)入高二以來，我擔(dān)任年級(jí)部干事，工作較瑣碎，但堅(jiān)持在級(jí)部工作之外，投入很多的時(shí)間在備課中，用心備好課堂上的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每一個(gè)學(xué)生會(huì)注意到的細(xì)節(jié)。經(jīng)過這一階段的努力，我覺得受益匪淺，原先枯燥簡(jiǎn)單的課本資料原先能夠加工得如此非富多彩。備課充分了，課堂的容量也就增大了，效率跟著提高了。原先的自我疲于整理知識(shí)點(diǎn)，無心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，此刻我的教學(xué)中心已逐漸向教學(xué)設(shè)計(jì)偏移。

二、班級(jí)管理上：參與班級(jí)管理

對(duì)于每一個(gè)班級(jí)量化怎樣班主任負(fù)責(zé)，但班級(jí)的成績(jī)關(guān)系到每一個(gè)任課教師，那里面就存在作為任課教師如何參與班級(jí)管理。尤其作為青年教師要過的無關(guān)就包括教育管理關(guān)，教育管理關(guān)分：班主任工作、班級(jí)考試成績(jī)、評(píng)教、教案等，總分70分以上的認(rèn)可過關(guān)。擔(dān)任班主任的教師已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，那么沒有擔(dān)任班主任的教師，是否做好了過關(guān)的準(zhǔn)備，如果此刻給我們一個(gè)班，我們會(huì)帶成什么樣。

在高一的教育管理過關(guān)考核時(shí)，我的成績(jī)是79.5，不是，但也不低，過關(guān)?？墒俏矣X得在高一做班主任很失敗，頭腦中可用的材料太少，作為班主任會(huì)轉(zhuǎn)的詞太少，自我?guī)О嗟睦砟畈粔蛳到y(tǒng)。我覺得此刻有這樣的優(yōu)勢(shì)，我能夠接觸每一位班主任，了解他們的帶班理念。例如：那位班主任善于親情渲染，那位班主任教育學(xué)生春風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物無聲，那位班主任善于總結(jié)歸納。當(dāng)然，只要夠細(xì)心，時(shí)時(shí)都有我們學(xué)習(xí)的地方。并且此刻我仍堅(jiān)持搜集積累班會(huì)的各種材料，作為班會(huì)自愿整合放在自我的電腦里，并堅(jiān)持聽每周每位班主任的班會(huì)，積累好的做法，好的言語，記在自我的班主任筆記本上，此刻已經(jīng)積累了好多，其中不乏老班主任們積累多年的材料。

三、心態(tài)上：定位要高重心要低堅(jiān)持平和心態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)

有位IT行業(yè)的精英曾這樣形容創(chuàng)業(yè)中的自我：心比天高，命比紙保可能我們這一代人很多都有過這樣的感慨。年輕人“心比天高”，對(duì)自我的期望值較高很正常，可是不滿現(xiàn)狀而抱怨就不對(duì)了。這個(gè)矛盾其實(shí)是能夠轉(zhuǎn)化的，對(duì)自我由一個(gè)較高的定位，對(duì)待每一件事情，把自我放在一個(gè)較高的位置去研究。任課教師，我們能夠站在班主任的角度去研究班級(jí)成績(jī)，各位教師互相理解、幫忙，何愁班級(jí)成績(jī)不好提。班主任在處理班級(jí)事情的時(shí)候，同樣能夠把自我放在年級(jí)的角度去權(quán)衡，這也是郭春雨教師經(jīng)常提到的越位意識(shí)。

重心要低，真正做事情的時(shí)候，從基礎(chǔ)的做起，上屆高三宣誓的時(shí)候就提到了：降低重心，負(fù)重前行，對(duì)我們青年教師，一無所有，所以我們更要先把基本的事情做好?！氨臼略酱螅氊?zé)才會(huì)越大”，僅有本事到達(dá)必須程度，才能承擔(dān)較大的職責(zé)。

在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持平和的心態(tài)。有在聽班會(huì)時(shí)，姜向超教師在386班曾這樣描述“競(jìng)爭(zhēng)”：人與人之間都存在競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)班級(jí)之間存在競(jìng)爭(zhēng)，東區(qū)和西區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng)，衡中和其他學(xué)校也存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，不敢競(jìng)爭(zhēng)的人是懦夫。這是姜向超教師的話，是的，我們和同學(xué)科教師之間同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)，可是我們應(yīng)當(dāng)看到，同我們競(jìng)爭(zhēng)的教師，大多是上過高三的極優(yōu)秀的老教師，所以與他們競(jìng)爭(zhēng)，不管勝利或是失敗，我們都是贏家，我們都在提高，所以我們應(yīng)當(dāng)放寬了心，勇于競(jìng)爭(zhēng)，敢于提高。

曾任微軟大中華區(qū)總裁的唐駿說過：優(yōu)秀到卓越是簡(jiǎn)單加勤奮的結(jié)果。簡(jiǎn)單解釋一下就是，簡(jiǎn)單做人，勤奮做事。我一向把它作為我的座右銘，勉勵(lì)自我，不斷提高。

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇6

生產(chǎn)計(jì)劃部的生產(chǎn)計(jì)劃員這個(gè)工作是生產(chǎn)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是連接生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、采購一個(gè)樞紐。工作涉及方面比較多，比較繁瑣，壓力比較大。作為一個(gè)剛來華銅只有半年的新人，通過這幾個(gè)月自己的努力、學(xué)習(xí)，以及王總監(jiān)、張經(jīng)理及幾位主管的耐心的幫助和不厭其煩教導(dǎo)，使得我的工作有了很大的進(jìn)步，許多方面的工作可以順利、自主的去完成。當(dāng)然整個(gè)工作中還有許多不足?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)?，F(xiàn)階段我的工作重點(diǎn)涉及到以下兩大方面：

一、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃安排。

開展的工作主要是結(jié)合銷售部要求以及綜合生產(chǎn)技術(shù)各方面的角度來考慮訂單交期的存在性！

①要和銷售部溝通好訂單的內(nèi)容（產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交期等）。

②確認(rèn)原料庫存，成品庫存。

③要和技術(shù)部工藝開發(fā)部門溝通安排工藝指令，確定原料是否能夠達(dá)到客戶的要求等。

④要結(jié)合生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃單的形式把訂單分發(fā)到車間主管及各個(gè)班組長(zhǎng)手里，使大家第一時(shí)間都了解到訂單需求量和工藝要求。

⑤了解各個(gè)工序的所需時(shí)間及可能會(huì)出現(xiàn)的問題，然后與車間主管商量交期

⑥也是最關(guān)鍵的一步，我必須跟緊訂單的生產(chǎn)流程，在客戶規(guī)定的時(shí)間完成生產(chǎn)。

⑦即時(shí)安排好輔助物料（如：木箱），合理協(xié)調(diào)好外協(xié)廠家（如：鍍錫）。綜合上面的工作考慮這幾個(gè)月的工作成效與不足。在與各部門、外協(xié)廠家以及輔助物料生產(chǎn)廠家的即時(shí)溝通協(xié)調(diào)方面，生產(chǎn)計(jì)劃即時(shí)性方面做的還是比較到位。但由于生產(chǎn)情況的不穩(wěn)定性以及工作經(jīng)驗(yàn)的不夠豐富，對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃如何更加合理方面做的不是很到位，還不能夠非常準(zhǔn)確掌握住各種規(guī)格材料的成品率和加工周期。使得在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，不能準(zhǔn)確評(píng)估出生產(chǎn)周期以及投料數(shù)量，給兩位生產(chǎn)主管在生產(chǎn)安排帶來了麻煩。在生產(chǎn)計(jì)劃工作中，這是一個(gè)循序漸進(jìn)，不斷積累的過程。有待進(jìn)一步的提高和完善，要向有豐富工作經(jīng)驗(yàn)老員工學(xué)習(xí)，多積累這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。

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二、結(jié)合生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)每天生產(chǎn)任務(wù)完成情況。

分析當(dāng)天產(chǎn)量，成品率，損耗，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。有特別的，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。月度以數(shù)據(jù)圖片形式反映出來。本人認(rèn)為在統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)情況時(shí)還有不完善的地方：

①數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性、即時(shí)性，采集上來的數(shù)據(jù)經(jīng)過計(jì)算、分析后誤差太大，當(dāng)天生產(chǎn)的數(shù)據(jù)不能即時(shí)采集。經(jīng)過分析，我認(rèn)為導(dǎo)致這些問題原因一是未拋光的銅鋁復(fù)合排開裂的縫隙中有大量的水，不同規(guī)格鋸切廢料混合。二是生產(chǎn)試驗(yàn)的廢料，鋸切鋁屑等未能及時(shí)入庫。

②在對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的過程中，光考慮產(chǎn)量、成品率，沒有考慮到成本問題，如二次拋光帶來的損耗，每天的生產(chǎn)計(jì)劃安排有沒有滿負(fù)荷等。在以后的統(tǒng)計(jì)工作中，一定要嚴(yán)于律己，提高工作效率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)廢料混合，未及時(shí)入庫等現(xiàn)象多加督促和改善；改進(jìn)工作方法，多方面考慮問題，避免多損耗，生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理的現(xiàn)象的出現(xiàn)。

隨著公司的不斷發(fā)展，生產(chǎn)計(jì)劃部的成立和完善，作為一名生產(chǎn)計(jì)劃員，明年的工作除改善以上的不足外，還有很多工作要提上日程，月度生產(chǎn)計(jì)劃的制定，采購計(jì)劃的制定，安全庫存的建立等都要一一落實(shí)。我相信在自己的不懈努力和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，20xx年的工作中會(huì)有更大的提升！

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇7

在20xx年X月X日國(guó)家實(shí)施“XX”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

在X月X日和X月XX日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的XX危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過。

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇8

1、優(yōu)化采購流程

采購流程是：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。我十分注意優(yōu)化采購流程，同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行工廠采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格按采購計(jì)劃采購，做到及時(shí)、適用。對(duì)購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)帳及時(shí)。

2、降低采購成本

我了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。尤其注重收集市場(chǎng)信息，及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場(chǎng)價(jià)格和有關(guān)信息。在熟悉和掌握市場(chǎng)行情的情況下，我按“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。我不僅合理安排采購順序，對(duì)緊缺物資和需要長(zhǎng)途采購的原料提前安排采購計(jì)劃，及時(shí)購進(jìn)。而且注意合理降低物資積壓和采購成本。

只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我都會(huì)認(rèn)真研究，并與同事商討辦法，千方百計(jì)降低成本。我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，在不影響銷售的前提下，盡量充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式進(jìn)行，從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，也間接性地降低成本。當(dāng)其他同事及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我后，我便在與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低工廠不必要的`稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票。

3、嚴(yán)格采購質(zhì)量

我主要是通過競(jìng)標(biāo)方式選擇供貨渠道，從而嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)。物資采購時(shí)我選擇樣品供使用部門審核定樣。購進(jìn)大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)合同。我還積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會(huì)出現(xiàn)的問題。

4、加強(qiáng)物品保管

采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫后，我加強(qiáng)與驗(yàn)收、保管人員的協(xié)作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。

5、檢查工作缺點(diǎn)

眾所周知，采購部是工廠業(yè)務(wù)的后勤保障，關(guān)系到工廠整個(gè)銷售利益的重要環(huán)節(jié)，因此采購員崗位責(zé)任重大。而成為一個(gè)優(yōu)秀的采購員所具備的基本素質(zhì)就是要在有良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對(duì)企業(yè)的忠誠。不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購。堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)。規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象。不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí)。在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、任勞任怨。雖然取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

（1）在思想上觀念老舊，有時(shí)跟不上形勢(shì)發(fā)展的要求，不能與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取意識(shí)差。必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

（2）在管理上力度不夠，有時(shí)執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，工作中還有拖拉現(xiàn)象，這是在今后工作中必須加以克服的問題。

（3）在工作中容易急躁，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)和同事等問題的關(guān)系。

（4）在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到。

6、設(shè)想努力方向

今后的工作中，我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的素質(zhì)有一個(gè)新的提高。我還要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法。并進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。從而為工廠的發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)，再立新功！

銷售計(jì)劃員工作總結(jié) 篇9

了解客戶的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較），有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

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