快樂有趣的活動已經(jīng)告一段落了，我們會積累一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫活動總結(jié)了。那么我們該怎么去寫活動總結(jié)呢？以下是小編整理的活動工作總結(jié)范文（精選7篇），希望能夠幫助到大家。
20xx年9月20日是全國“愛牙日”，主題是“健康每一天，從愛牙開始”，我院以“愛牙日”為契機(jī)，結(jié)合宣傳主題，進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，給各村及學(xué)校下發(fā)宣傳通知，讓他們面向當(dāng)?shù)鼐用耖_展了宣傳，在提高他們自身口腔保健能力的同時(shí)，密切關(guān)注孩子的口腔保健問題。另一方面，針對適齡學(xué)生，聯(lián)合中、小學(xué)同步開展了形式多樣的口腔健康教育和健康促進(jìn)，引起了我鄉(xiāng)中、小學(xué)生極大的。
宣傳日當(dāng)天集中開展了愛牙日宣傳活動，通過健康講座、懸掛宣傳橫幅、發(fā)放宣傳材料、進(jìn)行免費(fèi)咨詢、借助健康教育宣傳欄等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳。這次活動極大地豐富了我鄉(xiāng)廣大居民的口腔保健知識，幫助我們養(yǎng)成了健康的口腔衛(wèi)生習(xí)慣和就醫(yī)行為，提高了學(xué)校師生的健康行為能力，有力保護(hù)了廣大師生的牙齒健康，提高了我們的健康水平。
中秋節(jié)是一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)，為了豐富全體同學(xué)的生活，同時(shí)讓廣大同學(xué)體會到學(xué)校大家庭的融融氛圍，加強(qiáng)各中隊(duì)的團(tuán)結(jié)意識。X月XX日下午，XX小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部開展了“難忘今秋”的慶中秋節(jié)活動?；顒訉⒈局跋嗷リP(guān)懷，快樂和諧”的宗旨，要求全體同學(xué)都參與，使虎遜學(xué)子都能過上一個(gè)快樂而有好處的中秋節(jié)。
活動首先進(jìn)行了“佳節(jié)中秋時(shí)尚過，資源回收利環(huán)?！被厥赵嘛灪谢顒拥膯觾x式，由大隊(duì)長向全體師生宣讀了倡議書。儀式后，慶祝中秋節(jié)活動正式開始。活動以各中隊(duì)為單位開展，一、二年級同學(xué)進(jìn)行了猜燈謎比賽，活動場面熱鬧，一年級小同學(xué)認(rèn)字不多，由老師讀謎語來搶猜；二年級同學(xué)在掛滿謎語的彩條走廊各顯神通。三、四年級的同學(xué)在各中隊(duì)輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，進(jìn)行了剪紙活動，主要進(jìn)行剪燈籠的比賽。五、六年級的同學(xué)進(jìn)行了制作燈籠的比賽。活動正熱火朝天地進(jìn)行時(shí)，由高玉璇校長為組長的活動評比小組深入各比賽場所，對各中隊(duì)活動進(jìn)行評估。評估小組按照評估要求，經(jīng)過嚴(yán)格地評比，五(1)中隊(duì)、四(2)中隊(duì)、二(1)中隊(duì)榮獲最佳活動組織獎。
經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的比賽后，全校師生集中學(xué)校大堂進(jìn)行了展示會，同時(shí)對獲獎中隊(duì)以及各中隊(duì)表現(xiàn)突出者進(jìn)行表彰。當(dāng)獲獎隊(duì)員拿著自己的獎品(一個(gè)精美的小燈籠和一個(gè)精裝月餅)，喜笑顏開，陶醉于歡樂海洋中?；顒釉趦?yōu)美的歌聲和全體師生的祝福聲中結(jié)束！
在整個(gè)活動的過程中，全校師生都能夠以用心的心態(tài)、高昂的斗志參與整個(gè)活動中，使活動得以圓滿成功。我們相信，在以后的工作學(xué)習(xí)中虎遜小學(xué)全體師生會展現(xiàn)出更加精彩的一面！
在這一學(xué)期中，我組織開展了“奇思妙想”小組，我們年級共有59人參加。活動中，同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣得到了提高，學(xué)生的知識面得到了拓展，綜合能力得到提高，也給我提供了再學(xué)習(xí)的機(jī)會。下面就這一學(xué)期的活動做如下總結(jié)：
一、培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
“數(shù)學(xué)家小故事”“比眼力”“找規(guī)律”等內(nèi)容深深的吸引了學(xué)生。在活動中，學(xué)生大膽提出自己的想法和設(shè)想，同學(xué)們自由的討論，探索，使他們深深地感受到：以前做數(shù)學(xué)或許只是應(yīng)付老師的作業(yè)，有時(shí)甚至是為了向爸爸媽媽“交差”，而現(xiàn)在他們深深地喜歡上了數(shù)學(xué)，變被動的接受學(xué)習(xí)為自覺主動的學(xué)習(xí)，提高了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)了學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
二、拓展學(xué)生知識，提高學(xué)生能力。
在小組活動中，我們不但加深了課堂數(shù)學(xué)知識，而且更多的是拓展知識的深度和廣度。如：趣味邏輯問題，圖形的轉(zhuǎn)換問題，解方程的技巧等，使學(xué)生提高了分析為題和解決問題的能力。在活動中適當(dāng)滲透各種數(shù)學(xué)思想方法，如：分類討論、數(shù)形結(jié)合、知識轉(zhuǎn)換，歸一問題等等，數(shù)學(xué)思想的滲透，為學(xué)生以后數(shù)學(xué)知識的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。學(xué)生在數(shù)學(xué)知識的學(xué)習(xí)過程中拓展了知識面，對其他學(xué)科的知識也有不同程度的理解，使學(xué)生綜合運(yùn)用知識解決問題的能力得到提高和發(fā)展。
三、增加了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會。
由于小組的活動內(nèi)容，不僅有數(shù)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，而且還有學(xué)生動手實(shí)踐的活動，如：剪一剪，兩個(gè)完全一樣的三角形轉(zhuǎn)換平行四邊形，兩個(gè)完全一樣的平行四邊形轉(zhuǎn)換成梯形等。這些實(shí)踐性的活動給學(xué)生提供了更多動手的機(jī)會，使他們認(rèn)識到數(shù)學(xué)并不僅僅是“無聊”的計(jì)算，也有更多趣味的動手操作活動，使學(xué)生體會到了“知識來源于實(shí)踐，又服務(wù)于實(shí)踐”這一數(shù)學(xué)理念，學(xué)生意識到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活存在著的密切聯(lián)系。在活動中學(xué)生在享受成功喜悅的同時(shí)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣也得到了提高。
當(dāng)然，我們的工作還存在不足，我們將本著一切為學(xué)生的思想，更加努力地工作，使我們的學(xué)生素質(zhì)更好地得到提高，也使我們的“奇思妙想”小組能逐步的成長起來，活動形式更加豐富、活動內(nèi)容更加充實(shí)。
為了使我班更有家庭的氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，我們開展了形式多樣的班級活動。這一系列活動增進(jìn)了彼此間的情感交流，在過程中大家互相學(xué)習(xí)互相切磋，彼此信任和理解。在院系舉辦的各類活動中，我們更是積極參與，力爭為班級爭光，并取得了可喜的成績，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)?？傊?，我想說，班委的積極作用和同學(xué)的廣泛參與成為了我們進(jìn)步的力量。
大一是我們進(jìn)入大學(xué)的第一學(xué)年，在全班同學(xué)的努力下和班委的協(xié)作下，逐漸擺脫了大一新生的懵懂，初步適應(yīng)大學(xué)生活。
大一第一學(xué)期活動總結(jié)如下：
1、相親相愛一家人
整場晚會氣氛濃烈，同學(xué)們在游戲中，享受到了極大地樂趣。此次活動安排合理，節(jié)目豐富多彩，“刮大風(fēng)”、“搶車位”游戲充分鍛煉了同學(xué)們的反應(yīng)能力，節(jié)目充滿了既緊張，刺激，又新鮮，幽默的氣氛?！靶湃沃巍薄ⅰ叭艘巍?、“解鎖”等游戲，是鍛煉同學(xué)們與他人的團(tuán)結(jié)協(xié)作的反應(yīng)能力，讓同學(xué)們感受“團(tuán)結(jié)就是力量”。在緊張的游戲過后，主持人打開音響，播放輕快地舞曲，同學(xué)們紛紛加入，歌聲，舞聲回蕩在這片天地中。歡快過后，真情吐露，神秘，友誼，達(dá)到心與心的溝通。最后，同學(xué)們手挽手唱起《朋友》，晚會進(jìn)行到了尾聲。晚會圓滿結(jié)束。
2、慶元旦，包餃子
這次活動，不僅使大家增強(qiáng)了互助合作的意思，加深了彼此間的感情，而且讓大家在包餃子過程中親身感受到了集體生活的樂趣。這一次難忘的活動，為每一個(gè)同學(xué)的大學(xué)生活留下了一項(xiàng)美好的回憶。同時(shí)這次活動還增強(qiáng)了我們的動手實(shí)踐能力。
包餃子活動使同學(xué)們感受到了班級的溫暖，增強(qiáng)班級的凝聚力和組織的融合力，為以后各項(xiàng)組織活動的展開打下了良好的基礎(chǔ)。
3、關(guān)于校風(fēng)校紀(jì)的辯論賽
本次辯論賽首先使得校風(fēng)校紀(jì)深入人心，讓大家對校風(fēng)校紀(jì)多了一層的認(rèn)識，從而使同學(xué)們能夠更好的遵守校風(fēng)校紀(jì)，而不是被動的去執(zhí)行，而且鍛煉了學(xué)生的辯論能力，也能使學(xué)生積極參加班級活動，培養(yǎng)社會實(shí)踐能力。當(dāng)學(xué)生在找材料以及歸納和口若懸河的辯論時(shí)，他們在不斷的積累知識和能力，他們可以不斷的積累知識面，當(dāng)一、二班共同參加辯論時(shí)，也增強(qiáng)了兩班的友誼，使得這個(gè)大集體能夠更快的融在一起，曾強(qiáng)了兄弟班的感情，如果說“相親相愛一家人”使同學(xué)們更親，那么這次辯論賽使得同學(xué)們一起進(jìn)步，一起讓外經(jīng)貿(mào)感到驕傲。
4、共創(chuàng)和諧校園”為題的主題班會
巧妙地在以人為本上下功夫，把對象轉(zhuǎn)移到同學(xué)們的家鄉(xiāng)，當(dāng)然，最吸引大家眼球的還是那些源于自己家鄉(xiāng)具有人文氣息的名勝古跡，民族風(fēng)情，特色小吃等等。我們看到了淳樸柔雅的石家莊，豪爽大氣的唐山，明朗清秀的秦皇島，含蓄古老的承德，粗獷質(zhì)樸的滄州，歷史悠久的山西，神秘優(yōu)雅的內(nèi)蒙古，活力四射的邯鄲等等。
大家提到自己的家鄉(xiāng)，總有說不完的話，對于自己家鄉(xiāng)的美，忍不住要贊嘆許久，所以本次班會的時(shí)間稍稍拖長了一點(diǎn)。但總的來說，本次班會是成功的，它不僅帶動了同學(xué)們的情緒，對我們各自家鄉(xiāng)的飛躍發(fā)展起著重大的引導(dǎo)作用。我們的家鄉(xiāng)在和諧中謀求發(fā)展，我們把不同的和諧帶到了這里，構(gòu)成了屬于這里的和諧，我們的班會在這種和諧中結(jié)束。
大一第二學(xué)期活動總結(jié)如下：
宿舍風(fēng)采大賽
本次比賽豐富了同學(xué)們的宿舍文化生活，增強(qiáng)了同學(xué)間的合作與友誼，培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識，對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自我教育、自我管理、自我服務(wù)的能力有較好的促進(jìn)作用，受到了同學(xué)們的好評。為創(chuàng)造一個(gè)安定、多彩、和諧的宿舍環(huán)境起到了積極的作用。
大二是我們真正思考大學(xué)，尋找目標(biāo)，確定目標(biāo)并未之努力的一個(gè)學(xué)年，這是我們更加團(tuán)結(jié)友愛，收藏寶貴記憶，譜寫青春紀(jì)念冊的一個(gè)學(xué)期。也將是我們這一屆班委繼往開來，與全班同學(xué)共同進(jìn)步的一個(gè)學(xué)期。
大二第一學(xué)期活動總結(jié)：
1、感受家庭溫暖，全班一起聚餐
經(jīng)過班委會的商討，本次活動前期策劃過程中，各項(xiàng)事務(wù)安排及問題得到了較好地解決。當(dāng)然，這次活動也存在著不足之處。主要就是場地的問題，因?yàn)橛捎谟啿蛡}促，選擇在一家并不算大的飯店，場地比較有限，座位有些擁擠，使得活動效果與預(yù)期的略有區(qū)別。
總體上，本次聚餐是比較成功的。我們完成了預(yù)期目的，聚餐氣氛輕松溫馨，特別是全班一起為我們的相聚而舉杯時(shí)，活動氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，同學(xué)們熱情高漲，笑語不斷。
2、以“團(tuán)結(jié)就是力量”為題的主題班會
集體就像大海，個(gè)人就是其中的一朵浪花。有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩;也正是因?yàn)橛辛藟衙赖那f朵浪花，才為大海增添了無窮的魅力。一個(gè)只強(qiáng)調(diào)自我，只強(qiáng)調(diào)個(gè)性的人，是很難有合作精神的。要認(rèn)識到每個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人的本領(lǐng)無論有多么大，離開了集體，就像離開大海的一滴水，不久就會消亡。
在今后的活動過程中，我們會多考慮、更關(guān)注細(xì)節(jié)，注意活動現(xiàn)場的組織工作，盡我們所能讓活動辦地更成功些。相信本班的團(tuán)體協(xié)作性也會在今后活動中慢慢提高，我們的大家庭也會在大家的努力下，越來越像一個(gè)家，越來越優(yōu)秀!
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。
清明節(jié)活動涉及面廣，工作量大，既要有充滿教育意義的活動，又要有整套的實(shí)施方案和安全保障，為此，我園對這項(xiàng)工作十分重視，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)配合，指導(dǎo)協(xié)調(diào)清明節(jié)活動的有序開展。結(jié)合我園的實(shí)際，認(rèn)真制定了詳細(xì)的活動方案。
為加強(qiáng)安全保障，增強(qiáng)責(zé)任意識，活動領(lǐng)導(dǎo)小組對各年級組層層進(jìn)行安全責(zé)任分解，從活動方案到組織實(shí)施，事事有人督促落實(shí)，把清明節(jié)活動的開展情況納入學(xué)校常規(guī)考核，確?；顒拥捻樌_展。
二、圍繞主題，活動紛呈。
1、祭奠先烈，寄托哀思。
清明節(jié)前夕，我園組織大班全體幼兒開展了“祭掃烈士陵園、緬懷革命先烈”的主題活動。當(dāng)來到烈士陵園，看到靜靜聳立在眼前的烈士紀(jì)念碑時(shí)，孩子們沒有了往日的喧鬧，沒有了來時(shí)路上的嬉笑，都靜靜地肅立著，低頭默哀，緬懷革命先烈們的豐功偉績，并獻(xiàn)上了花圈，寄托我們的哀思。祭掃結(jié)束后，瞻仰了先烈們的遺像、遺物等，進(jìn)一步追念革命烈士的高貴品質(zhì)，樹立長大報(bào)效祖國的理想抱負(fù)。
2、慎終追遠(yuǎn)，緬懷先輩。
4月2日，大班的幼兒在老師的帶領(lǐng)下參觀了新四軍革命紀(jì)念館和壩口廣場浮雕。聽紀(jì)念館的工作人員介紹革命先烈們英勇感人的事跡，了解家鄉(xiāng)悠久的歷史、燦爛的文明。激勵幼兒繼承先烈遺志，珍惜現(xiàn)在的幸福生活，長大后為建設(shè)和諧美好新姜堰作出貢獻(xiàn)。
3、弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)，感受文化魅力。
古詩詞是我國民族文化的精髓，利用清明節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，我園組織幼兒廣泛開展中華經(jīng)典誦讀活動，舉行了古詩詞誦讀比賽。孩子們紛紛登臺朗誦了很多耳熟能詳?shù)慕?jīng)典古詩詞，贏得了陣陣掌聲。通過這種活動，不僅可以培養(yǎng)幼兒高尚的情操，提升幼兒的個(gè)人修養(yǎng)，還可以幫助孩子充分感受中華民族源遠(yuǎn)流長、博大精深的傳統(tǒng)文化的魅力。
4、了解節(jié)日淵源，感受春日的美好。
清明節(jié)時(shí)萬物復(fù)蘇，是春游踏青、親近自然的好時(shí)機(jī)。我們組織孩子們到戶外踏青，看紅的花，綠的草，沐浴春日溫暖的陽光，親吻和煦的春風(fēng)。孩子們追逐著、嬉笑著，猶如一群放飛的小鳥。我們還帶孩子們一起放風(fēng)箏、蕩秋千，快樂的心情也隨著風(fēng)箏和秋千飛揚(yáng)激蕩。在這一系列的活動中，幼兒初步了解了清明節(jié)節(jié)日的淵源、傳統(tǒng)習(xí)俗等，切身感受到了春日的美好、春景的美麗。
5、接受傳統(tǒng)教育，教師身先士卒
我園青年教師較多，加強(qiáng)對青年教師的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育也是清明節(jié)活動的重要內(nèi)容。除了和幼兒一起掃墓、參觀、踏青外，我園組織教師開展了書法比賽、集體觀看革命題材的電影，部分青年教師還利用節(jié)假日到溱湖風(fēng)景區(qū)當(dāng)志愿者，為前來參加“溱潼會船節(jié)”的八方游客介紹家鄉(xiāng)日新月異的變化和會船節(jié)的盛況。精彩紛呈的活動不僅為教師提供了展示自我的舞臺，教師的心靈也在活動中受到了震撼，精神得到了洗禮。
三、成效顯著，影響深遠(yuǎn)。
在組織開展清明節(jié)活動時(shí)，我們堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近幼兒，充分利用本地現(xiàn)有的人文資源，精心設(shè)計(jì)幼兒樂于參與、便于參與的活動，并與“德育宣傳月”活動相結(jié)合，收到了預(yù)想效果，“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”的種子在幼兒的心中生根萌芽。今后我園將繼續(xù)積極營造弘揚(yáng)和培育中華民族傳統(tǒng)美德教育和愛國主義教育的氛圍，把培育民族精神貫穿于整個(gè)教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面，幫助幼兒從小樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
“xx歲前是關(guān)鍵，經(jīng)典教育有條鏈。誦讀記憶法至簡，修身養(yǎng)性好積淀?！币皇状蛴驮?，開啟了我們經(jīng)典誦讀專題講座的大門。
xx月xx日下午，xx教育館副館長蒞臨我校，為我校全體教師作《從小誦經(jīng)典，人生好積淀》經(jīng)典教育專題講座。xx副館長通過智力發(fā)展、學(xué)習(xí)方式、內(nèi)因外因、政策倡導(dǎo)四個(gè)方面，向全體教師闡述了xx歲前誦讀經(jīng)典的重要性。同時(shí)，xx副館長博古通今，介紹了古人經(jīng)典教學(xué)和誦讀的方法，讓全體教師對因材施教有了更深的理解。最后，xx副館長通過介紹民國四大文人的事跡，讓全體教師感受到：誦讀經(jīng)典，可以做到“?；弁蕖?，中國文化經(jīng)典教育為孩子們“修?！保囵B(yǎng)孩子們的大智慧。
兩個(gè)半小時(shí)的學(xué)習(xí)讓老師們又一次經(jīng)歷了經(jīng)典文化之旅。程副館長的真知灼見沁人肺腑。相信在全體教師的齊心協(xié)力下，我校的中華文化經(jīng)典教育將會取得更好的效果。
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場特價(jià)銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
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