裝修吊頂方案（匯編八篇）

為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的建材聯(lián)盟活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

裝修吊頂方案 篇1

一、活動時間：

2012年X月23日上午9點—X月24日下午6點活動地點：

二、合作伙伴。

媒體支持：

許昌日報、許昌晨報、許昌電視臺、知勝雜志、佐餐雜志、許昌樓市網(wǎng)、許昌樓盤網(wǎng)、都市指南、許昌城市電視等等。

部分合作物業(yè)：

三、團購博覽會商家范圍：

（以中高端品牌為主，每個種類進行優(yōu)化組合。）

●地板區(qū)：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

●衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：潔具、地面磚、墻面磚等；

●整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

●燈飾五金開關區(qū)：燈具、門鎖、開關等；

●門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等；

●油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

●家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等；

●電器區(qū)：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等；

●其他展區(qū)：太陽能、摩托差、電動車、裝修輔材等；

● 裝修公司；

四、參展條件：

1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、產品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關文件和資料。

3、能保證提供完善的產品質量、服務和信譽等服務。

4、愿意給消費者讓利，認可“薄利多銷”，愿意為顧客提供現(xiàn)場獎品

5、國內外知名品牌，具備良好的信譽度和口碑。

五、活動亮點：

1、嚴格把控品牌檔次，定位中高端！

2、嚴格把控產品價位，做真正的團購！

3、現(xiàn)場砍價、商品秒殺、1元競拍、公益募捐

4、網(wǎng)絡數(shù)十家物業(yè)、眾多媒體首次強強聯(lián)手，意在消化許昌80%的裝修、居家消費者！

5、線下空前數(shù)萬的廣告投入，火爆已成定局！

6、特聘專業(yè)營銷策劃師親臨現(xiàn)場全程指導！

六、活動宣傳方案:

網(wǎng)上：

1、許昌論壇網(wǎng)將成立活動網(wǎng)絡推廣小組和線下推廣小組強力推廣本次團購博覽會。

2、許昌團購網(wǎng)將充分利用網(wǎng)站自身資源全力宣傳本次博覽會，將制作網(wǎng)站最具廣告價值的頂部15秒閃屏廣告一個。

3、制作網(wǎng)站全站置頂通欄廣告一個。

4、許昌論壇網(wǎng)首頁制作活動報名頁面，用于意向消費者報名并同時開通頁面報名短信。

5、許昌論壇網(wǎng)將對網(wǎng)站注冊會員，收集到的業(yè)主資料進行活動內容短信、郵件的群發(fā)。

6、許昌論壇網(wǎng)將運用有效的網(wǎng)絡推廣方法如：博客營銷、QQ群、郵件的群發(fā)、論壇營銷、貼吧營銷等進行全力宣傳。

7、專業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊每天利用網(wǎng)絡營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業(yè)主；

8、許昌論壇、許昌貼吧及其他論壇將進行有效地網(wǎng)絡推廣及炒作。

線下：

1、由職業(yè)策劃師全程指導策劃本次活動。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；

2、許昌論壇網(wǎng)強勢網(wǎng)絡媒體、數(shù)十家物業(yè)、眾多媒體首次強強聯(lián)手，意在消化許昌80%的裝修消費者！

4、30天雜志、廣播電臺和周邊縣市區(qū)的廣告媒體等進行密集廣告宣傳；

5、投放6萬份戶外DM廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間、建材家居、商場和單位；

6、發(fā)送手機短信5萬條；業(yè)主手機短信每周邀請一次；

7、關于本次活動，每個參展商家自制帶有活動地點與實踐宣傳單頁至少在店面負責發(fā)放500份；

8、關于本次活動，每個參展商家在店面明顯位置張貼活動宣傳海報。

9、墻體大型戶外噴繪廣告宣傳本次活動。

10、針對許昌論壇網(wǎng)掌握的小區(qū)業(yè)主電話名單進行針對性推廣宣傳！

11、樓宇視頻廣告同步宣傳，幾乎覆蓋濟寧全部高檔、人流密集型區(qū)域；

12、把禹州、長葛也作為本次活動的重點宣傳區(qū)域。

七、活動內容：

1、活動期間許昌論壇網(wǎng)意在組織許昌80%左右的裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務質量保障協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對準客戶一一派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

4、一元競拍活動，所得款項捐助失學或殘疾兒童。

5、每家必須推出一款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡同步宣傳。

6、六項大獎設置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

7、制作裝修寶典1000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。（價格附后）

8、穿插品牌的專場秀或砍價活動。

9、許昌論壇網(wǎng)進行“消費者最喜愛的建材品牌”評選，網(wǎng)上投票和現(xiàn)場進行宣傳。

八、現(xiàn)場布展要求：

（根據(jù)經(jīng)驗，誰家布展效果好，有特價，誰家訂單多）要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的.特色，展示品牌良好形象。

1、標準展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由許昌論壇網(wǎng)統(tǒng)一提供標準展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

2、特裝展位要求：

特裝展位必須保證布展質量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給許昌論壇網(wǎng)確認后方可施工布展。

3、布展高度：參展商家要嚴格按照規(guī)定的2.5米限高布展，超過規(guī)定高度的，將責令拆除，所有特裝設計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內高空懸掛除許昌論壇網(wǎng)指示標識外的任何宣傳道具。

4、布展要求：展位嚴禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具，各單位在展位內地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

5、安全要求：許昌論壇網(wǎng)僅負責本次活動的場地租賃及相關物品的提供，不負責展會期間物品的安全、防盜問題，展后商家對商品進行撤離或統(tǒng)一由許昌論壇網(wǎng)提供夜間保安人員看護，費用自理。

九、參展費用（兩天時間）

1、標準展位：（3*3），費用1500元（不含發(fā)票稅）。

2、標準展位：（3*6），費用2000元（不含發(fā)票稅）。

3、特裝展位（6個）：36平米，最佳位置，費用3200元（不含發(fā)票稅，不含桁架費用）。注意事項：

1、每個標準展位只能入駐一個品牌。

2、為保證公平，所有參展商家統(tǒng)一參展費用，請諒解！

十、關于會員商家。

1、4.5之前入駐普通電子商鋪的會員商家享受免費3個月。

2、5.1以后入駐普通電子商鋪的會員享受5折優(yōu)惠。

3、入駐高級電子商鋪的商家享受4折優(yōu)惠。

裝修吊頂方案 篇2

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

一、活動目的：

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的`效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”—××地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，××帶給你最實惠的禮物，讓××地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國××地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的××地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”××地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的××地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月5日

裝修吊頂方案 篇3

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的.廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

裝修吊頂方案 篇4

(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細致的樓盤調研，全面細致的樓盤調研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

2、信息搜集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。

4、需收集信息如下：

●樓盤名稱●售樓負責人姓名電話

●開發(fā)商名稱●均價

●物業(yè)管理公司名稱●樓盤位置

●物業(yè)負責人姓名、電話●樓盤建筑面積

●售樓處地址●總戶數(shù)

●戶型配比●業(yè)主特征描述

●主力戶型●樓盤周邊環(huán)境調查

●入住時間●是否有單位集體購房

(二)、進駐前準備

1、物料資料準備

宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT板廣告等。

2、物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進駐，都是不錯的選擇。

(三)、進駐小區(qū)設立臨時店面或者攤位

優(yōu)點：

1、目標客戶更集中，更清楚

2、能更準確接近目標客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務；

4、更近距離展示服務優(yōu)勢，及時獲得反饋；

5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產生聯(lián)動效應；

6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。缺點：

1、費用有時候不好預測；

2、多家公司進駐小區(qū)，競爭更加激烈；

3、小區(qū)活動很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢

5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴重損毀公司聲譽。

所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷

1、制定針對性的營銷宣傳活動

商業(yè)廣告是我司提供一些相應的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

2、樣板間客戶的尋找和宣傳

在小區(qū)內經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。

當然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應的協(xié)議，適當?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關配置。

但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

(五)、準客戶的追蹤和促成

1、收集客戶資料

收集準客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調查問卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購買樓盤客戶資料

(4)、組織業(yè)主考察團到我司參觀

2、客戶促成

促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術，但是我需要說一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權限?。?！所以這塊希望領導盡快和設計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調配合！

裝修吊頂方案 篇5

一、活動背景：

xx新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所，（附小區(qū)樓盤）包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村居家裝飾。

二、活動思路：

今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產生巨大的影響力。借此契機，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業(yè)內的影響力；

2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；

4、通過活動，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材”

活動口號：

活動時間：xx年xx活動地點：

參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔具體內容：

1、裝修咨詢

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！

（2）內容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的.重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單！

2、超級優(yōu)惠酬賓（可做成視頻）

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（4）優(yōu)惠內容：

1、來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

2、活動當天，公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料；

3、活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次。

五、宣傳策略：

1、制作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

2、制作手機短信，針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹；

3、現(xiàn)場活動海報和X展架，歡迎橫幅。

4、報紙、電臺

六、參與單位：

（一）主辦單位：匯達裝飾

（二）參展單位：各材料商

七、工作部署：

具體實際操作為主，根據(jù)變化改變宣傳。

裝修吊頂方案 篇6

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的'意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

裝修吊頂方案 篇7

一、活動目的

XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠

四、 活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二） 品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的.客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三） 文藝演出

1、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

五、 活動時間和地點

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08

促銷活動時間：20xx年7月-8月

活動地點：xxx建材店

六、 廣告配合方式

（一） 電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。

（二） 車體廣告

裝修吊頂方案 篇8

主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年

春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年

好生活金品質好日子一百年

活動時間：

XX年3月28日—4月8日

活動：

襄城映象

聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城

襄城映象

整合推廣：

武漢太閣房地產營銷有限公司

襄樊金百年管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司

中房集團襄樊公司

媒體支持：

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》

活動背景：

家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦XX年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業(yè)、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓

利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！

活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升各商家員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。

活動的預期效果：

擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱，實現(xiàn)XX年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。

營銷策略及品牌戰(zhàn)略

市場切入點：

（1）與市內新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱；

（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；

（3）廣告與促銷推廣同步運作。

市場定位：

1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務、百年不變；

3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂

4．廣告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏。

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