時間飛快,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,這段時間以來的工作,收獲了不少成績,制定一份工作總結(jié)吧。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎?以下是小編為大家收集的數(shù)控機床個人工作總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
本人自20xx年開始參加工作,從事數(shù)控車床工作已經(jīng)有8年,期間還不斷參加各種進修課程充實自我,并通過考核獲得電工上崗證,技術資格證和數(shù)控車高級證書,還獲得公司舉辦的數(shù)控車等級考試二級,得到了公司領導的嘉獎。
自20xx年參加工作,經(jīng)歷三年學徒實踐及在師傅的悉心指導下,再通過自己的學習,很快地掌握了數(shù)控車技術和操作技能,很快地自己可以獨立完成一次產(chǎn)品,能按時,保質(zhì)完滿完成任務,保證了生產(chǎn)的順利進度,得到車間領導和同事的好評及認同,這些都是公司的悉心裁培,師傅的嚴格要求,同事們的相互配合以及自己的努力分不開的??偨Y(jié)我參加工作以來對本職工作是非常熱愛的,是認真負責的,是任勞任怨的,是刻苦鉆研的,是精益求精的,在這8年多的時間內(nèi)我自己設計和動手改良了生產(chǎn)工具,使工作效率大大地提高了,降低了勞動強度,得到了公司領導的表楊和獎勵。
畢業(yè)后于江門嘉美五金制品有限公司,從事數(shù)控車工作,在期間,獨立完成各工項產(chǎn)品并按質(zhì)按量完成每一種產(chǎn)品,能獨立解決每一種產(chǎn)品的問題,對于我來講,每一種新產(chǎn)品都是新的挑戰(zhàn),我虛心請教師傅,共同研究,想出了很多改進方案,提高工作效率和加工精度,給我留下了寶貴的經(jīng)驗,為了增加見識,我離開了嘉美五金制品有限公司,到鶴山市鶴建機械有限公司,從事數(shù)控車工作,在之前已經(jīng)積累的經(jīng)驗和技術,在司其間,已很快地熟悉了各種產(chǎn)品的加工和編程,得到了公司上下領導的一致好評和贊賞。
總的來說,我在8年工作中,認真學習,對技術的刻苦鉆研,提高自己的工作能力,公司領導對我的工作能力是不可置疑的,很多難題及艱苦的工作,至關重要的工作,在關鍵的時刻,領導都付于我重任,而我都能不負所托地完成使命,為此我為公司的效益,為公司的生存立下了汗馬功勞。
今后我還會繼續(xù)努力提高自己的技術水平,為公司的發(fā)展出一分力,為社會的進步作貢獻。
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間2個月的實習期已經(jīng)接近尾聲,首先要感謝公司領導給了我這次工作和學習的機會。
在這段時間里公司領導及同事給于了我太多支持和幫助,在感謝你們的同時,也為我有幸成為軍工國企----XXX公司的一份子而感到自豪!在這兩個多月的時間里,在領導和同事們的關懷和指導下,通過自身的不懈努力,和加上在宜都同行業(yè)的培訓工作中,我已經(jīng)適應了這里的生活和工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)。我對我這段時間的工作總結(jié)如下:
1、入職以來,我從事數(shù)控加工中心的工作,這是一種功能較全的數(shù)控加工機床,加工精度較高。在這期間有表現(xiàn)好的時候,也有犯錯誤的時候,特別是在維修機床方面,對設備的不熟悉,工作經(jīng)驗少。我不懂就問,向同事學習、自己摸索實踐。在后期的工作中逐步得到了改善,學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步。能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、加強理論和專業(yè)知識學習,不短提高自身綜合素質(zhì),嚴格履行崗位職責,努力做好本職工作。有主次的先后及時的完成各項工作。掌握和熟悉了本崗位工作的要求和工作技巧,基本做到了按照公司的基本制度和工作流程做事。
3、厲行節(jié)約,杜絕浪費。由于我們的公司正在一個新的發(fā)展階段,俗話說:“萬事開頭難”。我們要從小事做起從自己做起,不僅工作要認真細心還要遵循節(jié)約的原則。先用大材料,工序由簡單到復雜,材料逐步減小來減少原材料,降低成本。為公司建設做出貢獻。
4、敬崗愛業(yè)。干車工,不僅辛苦而且枯燥。手掌磨起了繭,每天對著機床也說不了幾句話。但是我們要熱愛自己的本職工作,堅守螺絲釘?shù)木?,正確認真的對待每一項工作。我在工作中也總結(jié)到,干車工的最好配一副眼鏡,鐵屑飛起來比較危險,在認真工作的同時也要注意安全。認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,不遲到不早退。堅守崗位,對于需要加班完成工作,不推脫不搪塞不抱怨,要加班加點保質(zhì)保量,保證工作能按時完成。
5、忠于職守,嚴格做好保密工作。從我來到公司第一天,培訓的不是任何關于技術的課程,而是對我們工作的性質(zhì)和責任做了講解。我們是軍工單位,所以我們要嚴格執(zhí)行保密工作,保證做到不泄露任何秘密。一個人的職業(yè)道德與能力同樣重要!
6、團結(jié)協(xié)作。在這樣一個集體,我們工人的力量更要團結(jié)。不僅要本著“把本職工作做的更好”這樣一個目標,為了工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),更要積極配合其他同事做好工作。
從試用期開始,我已經(jīng)完全進入了工作角色,真正站上了這個工作崗位。通過這段時間的工作,我也發(fā)現(xiàn)了很多存在的問題:工作中還有很多東西需要學習和改進,技術方面需要不斷的充電,完善自己。
在今后的工作中,我會時刻注意自己的不足,努力克服不足,虛心請教,不恥下問。不斷提高自身的工作能力,圓滿的完成各項工作任務。
謝謝大家!
一、工作作風
數(shù)控教研組共有教師7人,由數(shù)控、模具兩類教師組成,全部擔任在校班班主任,組內(nèi)教師工作量飽和;期初,能根據(jù)學校工作總體要求,詳細制訂教研組工作計劃,目標明確,內(nèi)容詳實,如開展興趣小組活動、課題研究、論文撰寫等;在工作過程中,組內(nèi)教師大多能相互配合,取長補短。積極承擔學校各部門下達到各項任務,能顧全大局,服從學校工作調(diào)配,為學校工作獻計獻策,如工場建設、招生工作,工場建設等;組風正,工作態(tài)度端正,學生反映良好,教學成績明顯。無一起教學事故發(fā)生。
二、專業(yè)建設
本學期,教研組成立了4個數(shù)控加工興趣小組;期初確定教師和學生人員,按教務處要求安排時間、訓練內(nèi)容、效果良好。能利用晚上等課外時間,對學生進行強化訓練,學生積極性高效果好,受到學校有關部門的好評;積極參與工場建設,對數(shù)控工場實訓工場能提出合理化意見,及時提出購買意見,配制必要實習材料與設備工量具,充分發(fā)揮工場的利用率,并能對每次實習做好詳細的記載。
三、教研活動
能按照期初制訂的教研組計劃,定時、定內(nèi)容組織開展教研組活動,做到人員保證、內(nèi)容充實、活動有主題、有記載、有成效。每位教師認真?zhèn)湔n、精心上課等教學“五認真”環(huán)節(jié)。本學期,能組織學科測驗及各類考試,成績良好,達到教務處提出的'合格率要求。
四、工作實績
一學期來,教研組能時刻按照教務處提出的要求,認真貫徹、執(zhí)行。努力使教研組工作達到期初提出的要求。組內(nèi)教師能積極撰寫教育、教學論文。在4月份紹興市數(shù)控比賽中有6人獲三等獎。一學期來的教研組工作充實而繁忙,在做好一些常規(guī)性的工作的同時,組內(nèi)教師能想學校所想,在提高教學質(zhì)量、教學能力方面,我們一直在努力。
自進入上海諾誠半年多的時間里,承蒙公司各位領導,同事們的關心、照顧,使我對這個行業(yè)有了一定的認識,對工作方法等也有了一定的見解,并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正,提高了自己的業(yè)務能力,現(xiàn)將本人在此期間工作職責,工作內(nèi)容,工作流程做以簡單總結(jié):
一、工作職責
1、 建立負責區(qū)域的醫(yī)院檔案,定期進行跟蹤拜訪。
2、 建立負責區(qū)域的經(jīng)銷商檔案,定期電話、上門拜訪,建立關系,做好公司橋梁工作,保證公司產(chǎn)品的正常銷售。
3、 對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負責,達到上級交給的銷售指標任務。
4、 主動了解競爭產(chǎn)品,收集并記錄競爭對手信息,努力做好知己知彼。
二、工作內(nèi)容
1、按照公司的要求完成工作日報,并做好相關市場信息的錄入。
2、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶,了解他們的需求并提供合理的解決方案。
3、努力提高自身的專業(yè)知識,通過個人專業(yè)銷售推廣,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。
4、配合公司做好學術會議的推廣,向醫(yī)院相關人員傳遞產(chǎn)品知識和信息,以提高產(chǎn)品的市場占有份額。
5、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務,影響并說服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推薦購買公司產(chǎn)品。
三、工作流程
1、遵守公司規(guī)章制度,按時出勤,按時參加各種會議。
2、認真對待上級交給的任務,配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作。
3、每天按照公司要求認真做好crm日程任務、工作日報的填寫,并不斷補充銷售機會及競爭對手信息。
4、獨立開發(fā)資源,努力完成上級交給的任務。
5、進行有計劃的行程拜訪,每天最少兩家客戶,提前準備每次拜訪相關工作,以提高工作效率。
6、做好醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶表,認真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容,不定期電話拜訪經(jīng)銷商,提高公司形象,讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務。
7、最大力度說服院方、經(jīng)銷商等采購人員購買公司的'產(chǎn)品,以逐漸達到個人的銷售目標,使公司投入取得最大效益。
8、指導客戶正確應用公司的產(chǎn)品,使應用產(chǎn)品的客戶、經(jīng)銷商取得最佳的效果,確保以后的再次合作。
9、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息,供公司決策之用。
以上是我自己總結(jié)的工作職責等內(nèi)容,有漏掉或不妥之處,還望公司領導多多指點,祝上海諾誠公司前程似錦!飛黃騰達!
本人在某公司就職。首先在金工車間實習,接著轉(zhuǎn)工裝設計科實習,然后轉(zhuǎn)檢驗科實習。隨后在數(shù)控車間轉(zhuǎn)正為駐數(shù)控車間編程員。
在這在一年的時間里,我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高??偨Y(jié)如下:
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍和互聯(lián)網(wǎng)積極學習政治理論和專業(yè)技術知識;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動認真的學習專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我到數(shù)控車間工作,擔任車間編程工作。編程工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在很短的時間內(nèi)便熟悉了車間內(nèi)的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:
(1)XX工作;
(2)XX工作;
(3)XX工作;
(4)日常5S工作
(5)為了工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結(jié)一年以來的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶,忙碌了十個月,雖耗費了許多的精力和時間,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機會重新開始?;厥鬃哌^的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗,分析過失,才能堅定信心,努力細致的工作,直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務代表,肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:
(一)xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述
xx年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力非常的大,這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。(銷售經(jīng)理招聘)
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點:
1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,日常接聽業(yè)務電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時下發(fā),彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓:在出差過程中,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次。
3.投標支持:及時響應渠道上報的招標信息,認真填寫詢價表,根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4.簽約大會:在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司××財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進作用,并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。
5.財年簽約:在公司領導的安排下,我提前進入地州,使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強公司進行簽約,對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎,從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時,通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標:今年共參加地州投標八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中標三次,中標總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合:配合市場推廣部做**活動共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動。“**”**新品在渠道區(qū)共進行四站,為期近一個月?!?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動。
(二)一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當自己的事情去做,做到了無愧我心??偨Y(jié)起來有兩個方面:
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴守公司的原則不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷商認可了我,起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場,了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對經(jīng)銷商進行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外,通過大量細致的工作,使得從公司實行新的信用金制度以來,除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,這一點是值得欣慰的。
銷售總結(jié)
(三)經(jīng)驗和體會
通過十個月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗:一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細
比如,在處理日常工作過程中,經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,通常他們是問幾天以后的事情,可能幾天都不問,但是突然就會問到,如果心不細把他們的事情忘掉了,就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見大,所以必須記住。另外,在平時溝通的時候,注意一些細節(jié)問題,如:公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等,從各方面去關心他們,(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)
2、嘴勤
俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,對于信息的傳遞是至關重要的,尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等,一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經(jīng)銷商來說,最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說:下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!
4、皮要厚
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸,在稱呼上一定要注意,什么時候可以直呼其名,什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況,對于負責財務的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買些水果慰問一下,在收款的時候有很大的作用。如:及時的把對帳單給老總,老總說讓辦錢,馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候,一定要心狠,站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他,在處理投標支持的時候,不能參雜個人感情,要根據(jù)實際情況,狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會,自我感覺認識的很片面,誠懇的希望公司領導能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓
在近一年的工作中,自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺得是一無所獲,感覺只是一個忙字,但是具體干了什么,卻也說不出個所以然,通過上次的培訓,發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,每天大量的時間都化在了處理這些事情上,所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,在新的一年里,我準備按照培訓中所說的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗
在工作過程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識,所以,我要在明年的工作過程中,總結(jié)今年的不足,隨時給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中,明顯的可以感覺到,有很多方面缺少經(jīng)驗,比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等,在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理,希望在新的一年立,公司能給我的機會去鍛煉,如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結(jié)的經(jīng)驗中,平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
4、探索
作為我個人來說,目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,我認為渠道的工作應該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,所以在這一年即將結(jié)束的時候,希望公司領導能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水,轉(zhuǎn)眼到**已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時光,公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部,這其中包含著對我的極大信任,也承擔著很大的責任。所以,我會盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!
時間飛快,五月,六月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
五月,業(yè)績非常一般的我,只能面對現(xiàn)實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容??粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,自己有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機應變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。五月份,四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,××醫(yī)藥公司串貨有3千多,××醫(yī)藥公司和××醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進終端,主要心思放到陽春一片天,四月后期領導交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢,但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!×一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場?!痢玲t(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,符合我們的發(fā)展,在×我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,××和××醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
六月份,新的領導過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,在陽春作試點的效果大,×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點,這個月就做了將近兩萬的銷量??粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,拉單技術,經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。七月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把陽春市場做強做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機會和市場,有了目標才會發(fā)展,有了動力才會進步!
一年的銷售工作也是結(jié)束了,這一年來在家具的銷售過程當中,我也是有很多的收獲,同時在業(yè)績完成方面我也是完成了領導分配的個人業(yè)績,現(xiàn)在我就這一年來的工作做下總結(jié)。
家具的銷售不像其他的銷售,客單也是比較高的,同時對于客戶來說,每一個家具的購買都是比較慎重的,畢竟這些家具是要用很多年的,特別是一些高端點的家具更是會用到幾十年,對于一些家庭來說,是非常重要的。所以對于我們銷售來說,其實成交一單,也是不那么容易,但是一般成交了的,都是客單比較高的。我們做的也是比較高端一些的家具,在銷售的過程中,也是需要我們對自己的產(chǎn)品有足夠的了解,同時對于客戶的需求也是要清晰,這樣才能更好的.去推薦合適客戶的家具,讓客戶對我們的服務滿意,那么最后成交的可能性也是會高很多。
這一年來,除了完成業(yè)績,我也是對一些老客戶進行回訪,雖然說很多客戶是購買了一次就不會再回購了的,但是并不是每次購買都是會把家具全都買齊,并且如果使用的好,我們的回訪也是會讓他們知道我們是重視他們的使用體驗的',同時也是會給我們做一個口碑的宣傳,很多時候我們的客戶就是這些老客戶推薦過來的,這比我們等待新客戶上門或者去開發(fā)新的客戶是更加的容易,同時銷售起來也是會更加的快速,當然這也是我們的家具質(zhì)量過硬,讓客戶都覺得購買得值得,所以才會有推薦。
除了做好銷售的工作,我也是在這一年里參加培訓,不斷的學習,讓自己的銷售水平能夠得到提升,銷售不是一成不變的,我們的產(chǎn)品也是會有一個更新以及新產(chǎn)品的開發(fā),所以在這一年,我也是學習新產(chǎn)品的知識,同時學習更多的銷售技巧和方法,作為銷售,我們也是要不斷地學習,不斷的去總結(jié)經(jīng)驗,了解別人優(yōu)秀的銷售方法,然后自己再轉(zhuǎn)化為自己的能力,那么自己也是可以得到成長,今后業(yè)績的完成也是會更加的容易。
一年的工作雖然是完成了,自己也得到了進步,但我知道我要學習的方面還有很多,自己還能成長的空間還很大,在新的一年里也是要不斷的去學習,不斷的進步,認真的去做好我的家具銷售工作。
標題:年度機械設備銷售工作總結(jié)及展望
隨著制造業(yè)的發(fā)展,機床是制造業(yè)的主要生產(chǎn)設備其發(fā)展也是日新月異,數(shù)控編程實習報告。社會的進步,人們對各類產(chǎn)品的要求也越來越高,像汽車這樣大批量的產(chǎn)品,也要求個性化。因此不能采用傳統(tǒng)化的剛性生產(chǎn)線進行生產(chǎn),還須考慮到適應的柔性。一些小產(chǎn)品其復雜要求和精度要求已經(jīng)使通用機床難以勝任。在這樣的情況下數(shù)控機床的出現(xiàn)滿足了自動化程度高、柔性強、操作強度低,易于組成自動化生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)要求。
經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,數(shù)控機床的控制部分已經(jīng)從硬件為主的數(shù)控裝置發(fā)展成硬件、軟件結(jié)合的計算機數(shù)控(computernumericalcontrol,cnc)系統(tǒng)。由于數(shù)控機床是根據(jù)事先編好的程序來實現(xiàn)自動化控制加工的,因此其發(fā)展和數(shù)控編程密切相關。程序的靈活、精練編制有利于降低加工成本和提高生產(chǎn)效率,具有明顯的實用價值。在這次畢業(yè)設計中,我對數(shù)控機床編程的有關指令,以及編程的一些技巧等進行了探討。通過一些指令的靈活綜合運用來實現(xiàn)程序編制的簡單和精練,使數(shù)控機床在加工中發(fā)揮更大的優(yōu)勢。以此來開拓數(shù)控機床更廣闊的發(fā)展前景。
一、《數(shù)控加工與編程》實訓的目的
1、熟悉了解數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控加工中心的結(jié)構(gòu)組成及工作原理。
2、熟練掌握待加工零件的裝夾、定位、加工路線設置及加工參數(shù)調(diào)校等實際操作工藝。
3、熟練掌握階梯軸、成型面、螺紋等車削零件和平面輪廓、槽形、鉆、鏜孔等類型銑削零件的手工及自動換刀的編程技術以及復雜曲面零件的自動編程技術。能分析判斷并解決加工程序中所出現(xiàn)的錯誤。
4、學會排除機床電氣及機械方面的一般性故障。
5、熟練操作數(shù)控車、數(shù)控銑床、并能加工出中等復雜程度的零件。
6、能初步使用加工中心機床,了解刀庫及其設置,了解加工中心的'加工過程與特點
7、初步了解與掌握程序轉(zhuǎn)存和聯(lián)機控制等dnc加工方面的知識及操作方法。
8.復習掌握數(shù)控技術職業(yè)資格考試要求的其它應知、應會的內(nèi)容。積極爭取通過職業(yè)技術資格考試。
二、實訓內(nèi)容與實訓計劃安排
1.數(shù)控車床的操作與編程訓練
(1)、操作面板的熟悉和控制軟件的基本使用。
(2)、坐標系的建立,工件和刀具的裝夾,基準刀具的對刀找正。
(3)、基本編程指令的講解。手工編程與程序輸入訓練,空運行校驗。
(4)、固定循環(huán)指令的講解。編程與程序輸入訓練,空運行校驗。
(5)、螺紋零件的車削編程訓練。學會排除程序及加工方面的簡單故障。
(6)、刀具補償及編程訓練。手工換刀與自動換刀的基本操作。
(7)、多把刀具的對刀、刀庫數(shù)據(jù)設置。
(8)、實際車削訓練,合理設置各工藝參數(shù)。
(9)、關于理論課:復習總結(jié)車床加工的應知、應會內(nèi)容。
2.數(shù)控銑床操作與編程訓練
(1)、操作面板的熟悉和控制軟件的基本使用。
(2)、坐標系的建立,工件和刀具的裝夾,基準刀具的對刀找正。
(3)、基本編程指令的講解。手工編程與程序輸入訓練,空運行校驗模擬。
(4)、輪廓銑削和槽形銑削編程訓練與上機調(diào)試,掌握程序校驗方法。
(5)、刀長與刀徑補償及編程訓練。手工換刀基本操作,多把刀具的對刀、刀庫數(shù)據(jù)設置。
本人,現(xiàn)年29歲,現(xiàn)在xx集團機修廠有限公司金工班。銑工工作,從事本工種3年。
一、技術工作簡歷
本人于xx年12月從x職業(yè)技術學院畢業(yè),自從進如xx集團機修廠金工班,主要負責銑床工作至今,主要學習銑床操作及運用銑床加工及制作工件。
二、技藝專長
1、在技術業(yè)務學習方面:
本人自參加工作以來,在業(yè)務學習上發(fā)揚刻苦鉆研,勤奮好學的精神,不斷提高自身的業(yè)務水平。認真學習相關的專業(yè)知識,虛心向老師傅請教,干一行愛一行,對自己干過的工作都力求更好,對制作及處理過的工件都認真仔細,總結(jié)經(jīng)驗,保證合格率達標。現(xiàn)已能夠掌握:運用銑床正常情況下的操作及各種零件加工制作。在平時的工作學習上從不敷衍了事,能夠端正態(tài)度認真對待每一件工件及理論實作的考試。通過不斷的學習技術,使自己的技術水平得到了不斷的提高。
2、不斷學習新技術以適應發(fā)展:
隨著xx集團的發(fā)展,設備也在日新月異的變化,目前的零件制作及加工已今非昔比,在我工作至今的零件不斷改造由原來的單一化到現(xiàn)在的多結(jié)構(gòu)化。再靠原來所學的知識已遠遠不能適應當前的工作環(huán)境,因為不掌握新技術知識就不了解哪些零件的加工工藝,哪些部位要先加工制作,就無法更好的達到高效、精確的目的。因此我十分珍惜每次接受新技術培訓的機會,通過學習理論了解新技術的`構(gòu)造原理,通過實作練習掌握新技術的實際操作技能。同時在業(yè)余時間能夠自覺學習有關新技術知識,遇到不會不懂得問題主動向明白人請教,不論他的學歷高低,誰會我請教誰,直到把我不明白的東西弄懂,為干好自己的本職工作打了良好的基礎。
三、在政治思想方面:
加強政治理論學習,不斷提高自身政治素質(zhì)。積極主動地參加工會組織的各種形式的政治學習,無論是學習黨中央的文件精神,還是學習部局及黨委下發(fā)的文件精神,我都抱著認真學習的態(tài)度,及時了解黨中央的方針政策,部局及段形勢的發(fā)展,領會精神實質(zhì),防止自己在政治思想上迷失方向。同時我還利用業(yè)余時間進行了自學,通過對《鄧小平理論》及重要思想的學習不斷提高自己的政治理論素質(zhì)。在思想上始終能與黨中央的政治思想路線以及各級領導的要求保持一致。在工作與生活中時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。為xx集團機修廠發(fā)展作出自己應有的貢獻。
人生就是一場戲,生旦凈末丑不同的角色演繹不同的藝術。人生無處不銷售,隨著社會大熔爐的鍛造,銷售嫣然成為了一種文化。很慶幸自己選擇了銷售,哪怕是當初的初生牛犢,也許是老總的知人善用等等,種種因素給我了這個銷售的平臺,給了我成長學習工作的機會。
個人成長
一年之計在于春,一日三省才能不斷地成長。在過去的幾個月工作中,感受頗多:工作中曾烈日艷陽,曾風雨交加;也曾面對同事的離職不舍與無奈,對職場的不解;也曾在自己的選擇產(chǎn)生質(zhì)疑,迷茫。一路走來,雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和經(jīng)歷。在工作中促使我不斷學習,提高自己。當然這些都離不開老總和同事的幫助。
工作中的不足與改進
回顧這半年,認識到了工作中的不足和問題,主要反映于:
1、項目的.把控力,
2、銷售工作的專業(yè)程度,
3、銷售工作服務素質(zhì),
4、積極投身工作的熱情。從這幾個問題中發(fā)現(xiàn)自身定型還需進一步探索。在中興的入駐永川的大環(huán)境下一方面體現(xiàn)了公司對市場的把控,另一方面更是我們打了一劑強心針。所以,為了適應公司發(fā)展,從以下幾方面做出努力:
1、加強自身業(yè)務培訓,提高綜合素質(zhì),做到專業(yè)與服務。
2、關注行業(yè)動態(tài),把握市場信息,知己知彼。
3、再接再厲,不卑不亢,投身其中,竭盡所能。
4、提高管理協(xié)同能力,加強團隊意識。
也許我不是一匹千里馬,但有著馳騁草原的心;也許我不是一把鋒利的劍,狹路相逢,我會敢于亮出自己。事實勝于雄辯,20xx年,是我的一年。
回首20xx年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。
總體觀察,這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm(客戶關系管理)的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);
2、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;
3、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的8萬余美金;初步預計xx年銷售額達到8萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
4、對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
相信《數(shù)控機床銷售代表工作總結(jié)(錦集12篇)》一文能讓您有很多收獲!“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒工作總結(jié),工作計劃的必備網(wǎng)站,請您收藏yjs21.com。同時,編輯還為您精選準備了數(shù)控機床課件專題,希望您能喜歡!
相關推薦
時間總是比我們想象的過得要快,忙忙碌碌的工作也要結(jié)束了,為了讓你可以更加深刻工作印象,寫工作總結(jié)使目標更加明確,工作更有動力和意義。如何寫自己的工作總結(jié)?小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下銷售代表工作總結(jié),建議你收藏并分享給其他需要的朋友!試劑銷售代表工作總結(jié) 試劑銷售代表是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇和獎賞的職位。作為...
時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,回想起這段時間的工作,一定取得了很多的成績,需要認真地為此寫一份工作總結(jié)。那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的機械設備銷售個人工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。機床銷售工程師工作總結(jié) 篇120xx年即將過去,在今年的汽車銷售期間...
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不如我們來制定一份總結(jié)吧??偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編收集整理的會展銷售工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。會展銷售代表工作總結(jié) 篇1不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時間...
時間一晃而過,新的工作正邁著矯健的步伐向我們走來!“凡事預則立”,本階段的工作總結(jié)需要開始準備了。能夠促使自己的思考。怎么才能寫出一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)呢?小編陸續(xù)為大家整理了醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié),為方便后續(xù)閱讀,請你收藏本文。新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開始?這不重要...
因此,讓我們整理一份總結(jié),這樣可以明確年度工作的重點和優(yōu)先級,提高工作效率。我們根據(jù)您的需求,整理了以下相關信息:“銷售代表年終工作總結(jié)”,相信您在閱讀本文后會有所收獲!...
最新更新